เธอบอกฉันว่าอะไรจะดีกว่าที่จะไม่ซื้อที่นั่นและสิ่งที่คุณควรใส่ใจ เพื่อนคนหนึ่งทำงานในร้านขายของมือสองมาเป็นเวลานาน เธอบอกว่าอะไรจะดีกว่าที่จะไม่ซื้อที่นั่นและสิ่งที่คุณควรใส่ใจคือประโยชน์ของการซื้อร่วมกัน

07:00 15.08.2019

ในประเทศของเรา การจัดซื้อจัดจ้างร่วมไม่ได้รับการควบคุมหรือควบคุมโดยกฎหมายพิเศษใดๆ นอกเหนือจากกฎหมายทั่วไป กิจกรรมผู้ประกอบการ- ทุกอย่างขึ้นอยู่กับความคิดริเริ่มส่วนบุคคลและข้อตกลงของผู้ซื้อ เว็บไซต์เข้าใจประโยชน์ของการซื้อร่วมกันและความเสี่ยงคืออะไร

การช้อปปิ้งร่วมกันมีประโยชน์อย่างไร?

การซื้อแบบรายบุคคลและแบบร่วมจะแตกต่างกันมากในลักษณะเดียวกับการขายปลีกและขายส่ง ในตัวเลือกที่ให้ผลกำไรสูงสุด ผู้เข้าร่วมในการซื้อร่วมกันจะซื้อสินค้าในราคาขายส่งโดยไม่ต้องบวกเพิ่มจากร้านค้า

จากนี้จะเป็นดังนี้:

• ประโยชน์หลักสำหรับผู้เข้าร่วม การจัดซื้อจัดจ้างร่วมกัน - ราคาต่ำสินค้า (บริการ) บางครั้งพวกเขาก็จ่ายเพียงครึ่งเดียว ราคาขายปลีกและน้อยกว่านั้นด้วยซ้ำ
• ประโยชน์ของผู้ขายคือลดต้นทุนในการขายสินค้า

การซื้อร่วมกันมีข้อดีอื่น ๆ :

• ผู้ซื้อที่ไม่มีประสบการณ์ติดตามผู้นำและไม่กลัวที่จะถูกหลอกเมื่อชำระเงิน
• การเลือกผู้ขายและผลิตภัณฑ์ง่ายกว่าลูกค้าซื้อสิ่งเดียวกันกับผู้อื่น
• การส่งมอบสินค้าที่ซื้อไปยังผู้บริโภคได้ง่ายขึ้นและถูกกว่า
• การเจรจากับผู้ขายจะดำเนินการโดยผู้นำกลุ่มซึ่งมักจะมีความสามารถมากที่สุด

ภาพถ่ายใช้เพื่อเป็นตัวอย่าง ที่มา: pixabay.com

ประโยชน์ของการซื้อร่วมกันสำหรับผู้ขายคือ:

• ไม่จำเป็นต้องเปลืองทรัพยากรในการทำงานกับลูกค้ารายบุคคล
• ปัญหาที่ซับซ้อนจะแก้ไขได้ง่ายกว่าด้วยตัวแทนกลุ่ม
• ผู้ร่วมจัดซื้อจัดจ้างร่วมกันค้นหากันเอง

ประเด็นสุดท้ายมีความสำคัญอย่างยิ่งสำหรับผู้ขายเพราะ... ตลาดสินค้าและบริการจำนวนมากนั้นซ้ำซ้อน ความพยายามหลักอยู่ที่การหาลูกค้ารายใหม่

การซื้อร่วมมีกี่ประเภท?

ตัวอย่างการซื้อร่วมกันคือการซื้อวัวหรือหมูเป็นเนื้อสำหรับหลายครอบครัว หรือทัวร์ช้อปปิ้งร่วมกันโดยผู้เข้าร่วมร่วมกันชำระค่าเดินทางหรือสินค้า

อย่างไรก็ตาม ขณะนี้พื้นที่หลักสำหรับการจัดซื้อจัดจ้างร่วมได้กลายเป็นอินเทอร์เน็ตแล้ว: ไซต์เฉพาะเรื่อง ฟอรัม โซเชียลมีเดีย- ดังนั้นเราจะพิจารณาตัวเลือกนี้เพิ่มเติม

การจัดซื้อร่วมกันมีการจัดการบนอินเทอร์เน็ตอย่างไร

รูปแบบทั่วไปของการซื้อร่วมมีดังนี้:

1. ผู้ริเริ่มการซื้อร่วมกันค้นหาผู้ขายผลิตภัณฑ์หรือบริการบางอย่าง
2. ค้นหาออก ราคาขายส่งและเงื่อนไขในการจัดหา รูปแบบปกติคือยิ่งปริมาณการซื้อมากขึ้น ราคาก็จะยิ่งต่ำลง
3. ชี้แจงประเด็นอื่นๆ: การเลือกประเภทที่จำเป็น ตัวเลือกการสั่งซื้อ เงื่อนไขและวิธีการชำระเงิน การจัดส่ง ฯลฯ
4. เมื่อพิจารณาเงื่อนไขของผู้ขายแล้ว ผู้ริเริ่มการซื้อร่วมจะมองหาผู้ซื้อรายอื่น ส่วนใหญ่มักจะผ่านทางอินเทอร์เน็ตหรือผ่านการเชื่อมต่อส่วนตัว
5. ผู้ที่เริ่มกระบวนการจะกลายเป็นผู้นำกลุ่มและผู้ดำเนินการจัดซื้อร่วมกัน เขากำหนดและอธิบายข้อกำหนดและเงื่อนไข
6. จากนั้นหัวหน้ากลุ่มจะรวบรวมคำสั่งซื้อของผู้เข้าร่วม สร้างคำสั่งซื้อทั่วไปและส่งต่อให้กับผู้ขาย
7. เมื่อได้รับความยินยอมในการจัดส่งแล้ว ผู้จัดงานจะรวบรวมเงินและโอนให้กับผู้ขาย
8. เขาจัดเตรียมการจัดส่งและรับสินค้า
9. แจ้งสมาชิกกลุ่มว่าจะกระจายการซื้อไปที่ใด

ภาพถ่ายใช้เพื่อเป็นตัวอย่าง ที่มา: pixabay.com

จุดสำคัญคือผู้จัดงานจัดซื้อจัดจ้างร่วมมักทำงานโดยเสียค่าธรรมเนียม ค่าคอมมิชชันของพวกเขาจะถูกบวกเข้ากับจำนวนเงินที่สมาชิกกลุ่มระดมทุนสำหรับการซื้อร่วมกัน

นี่เป็นรูปแบบทั่วไปและพบบ่อยที่สุด แต่มีตัวเลือกอื่น ผู้จัดงานไม่ได้รับค่าตอบแทนจากผู้เข้าร่วมเสมอไป บางครั้งสมาชิกกลุ่มจะจ่ายให้กับซัพพลายเออร์โดยตรง

ชุมชนที่มั่นคงเกิดจากการซื้อร่วมกันเพียงครั้งเดียว ผู้จัดงานได้รับรายได้สม่ำเสมอและสร้างเว็บไซต์และกลุ่มเฉพาะเรื่องบนเครือข่ายโซเชียล ผู้นำกลุ่มกลายเป็นผู้ค้าปลีก สร้างความสัมพันธ์กับผู้ขาย และโฆษณาบริการของตนอย่างแข็งขัน

การซื้อคำสแลง

ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา วัฒนธรรมย่อยของการจัดซื้อจัดจ้างร่วมกันได้เกิดขึ้น มีคำจำกัดความใหม่ที่สามารถอธิบายความแตกต่างของการซื้อดังกล่าวได้ดี:

• กิจการร่วมค้า - การซื้อร่วมกัน
• ผู้จัดงานกิจการร่วมค้าคือผู้นำของกลุ่ม
• ผู้ร่วมทุนเป็นสมาชิกสามัญของกลุ่ม
• หัวหน้ากิจการร่วมค้าเป็นผู้ช่วยผู้จัดงานกิจการร่วมค้า
• ผู้ดูแลคือผู้ที่ควบคุมการสื่อสารภายในกิจการร่วมค้าบนเว็บไซต์และฟอรั่ม
• แถว - การแบ่งประเภทสินค้าสำหรับการซื้อภาคบังคับ นี่คือชื่อบรรทัดของขนาดเสื้อผ้าหรือรองเท้า ซีรีส์นี้อาจเกี่ยวข้องกับพารามิเตอร์อื่นๆ เช่น น้ำหนัก ปริมาณ ฯลฯ
• แถวปิดหรือแถวประกอบ - สถานะเมื่อมีการกระจายทุกขนาดให้กับผู้เข้าร่วมการจัดซื้อ
• การจัดเรียงที่ไม่ถูกต้องคือสินค้าที่มีขนาด สี ฯลฯ ไม่ถูกต้อง ซึ่งผู้ขายส่งมาโดยไม่ได้ตั้งใจ
• ใหญ่เกินไป/เล็กเกินไป - มีขนาดแตกต่างจากมาตรฐาน
• หยุด - ช่วงเวลาแห่งการยกเลิกคำสั่งซื้อในกิจการร่วมค้า
• การร่วมทุนที่ประสบความสำเร็จคือการซื้อที่เสร็จสมบูรณ์โดยไม่มีการร้องเรียนจากผู้เข้าร่วม
• นอกจากนี้ - สินค้าที่ซื้อด้วยเหตุผลบางประการไม่สามารถเข้าถึงผู้บริโภคได้ พวกเขากำลังพยายามขายให้กับคนอื่นเพื่อ "วางมัน"
• ขั้นต่ำ - จำนวนการซื้อขั้นต่ำที่เป็นไปได้
• องค์กร ค่าธรรมเนียม - ค่าตอบแทนของผู้จัดงานกิจการร่วมค้าและกองทุนเพื่อชดเชยค่าใช้จ่าย (จำนวนปกติคือ 15-20%)
• การชำระเงิน - ชำระค่าสินค้าที่ผู้จัดงานได้รับแล้ว
• การชำระล่วงหน้า - การเก็บเงินเบื้องต้นสำหรับกิจการร่วมค้า
• สั่งซื้อล่วงหน้า - สั่งซื้อบางอย่างที่อยู่ในข้อเสนอของผู้ขาย แต่ยังไม่ปรากฏในสต็อก
• การไถ่ถอน - โอนสิ่งที่ซื้อไปยังผู้จัดงานของกิจการร่วมค้า
• วิเคราะห์สินค้า - ตรวจสอบสิ่งที่ผู้จัดงานได้รับ ตรวจสอบกับรายการสั่งซื้อ
• การจัดจำหน่าย - การกระจายการซื้อให้กับผู้เข้าร่วมกิจการร่วมค้า
• โกดังฟรี-สินค้าขายฟรี
• ทีอาร์ - ค่าขนส่งเพื่อส่งสินค้า
• โม้ - บทวิจารณ์ของลูกค้าพร้อมรูปถ่ายผลิตภัณฑ์
• ChS และ SS เป็นรายชื่อสีดำและสีเทาของผู้เข้าร่วมกิจการร่วมค้าที่ละเมิดกฎ

ข้อกำหนดดังกล่าวเกิดบนฟอรัม จดจำ และถ่ายโอนไปยังชุมชนอื่น ขอแนะนำให้ทำความเข้าใจเพื่อการสื่อสารภายในกิจการร่วมค้า

ปัจจุบันเนื่องจากสถานการณ์ที่ไม่แน่นอนในประเทศ ผู้คนจำนวนมากขึ้นจึงพยายามประหยัดเงิน ประชากรประเภทหนึ่งช่วยรักษาส่วนสำคัญไว้ ค่าจ้างเรื่องอาหาร ส่วนอีกเรื่องก็เรื่องเสื้อผ้า แน่นอนว่าบางครั้งคุณไม่สามารถซื้อกางเกงเพิ่มได้ แต่จะทำอย่างไรถ้ากางเกงตัวก่อนหน้านั้นชำรุด?

แก่นแท้ของร้านค้าราคาถูก

ไม่ใช่ทุกคนที่จะซื้อตู้เสื้อผ้าใหม่ได้ในกรณีนี้ร้านค้ามือสองมาช่วยเหลือโดยที่คุณสามารถซื้อกางเกงหรือเสื้อสเวตเตอร์ธรรมดาได้ในราคาขั้นต่ำทุกวัน แต่ยังมีเสื้อผ้าด้วย แบรนด์ราคาแพง, สิ่งที่เป็นเอกลักษณ์

ทำไมต้อง "มือสอง"?

นอกจากนี้อุตสาหกรรมการขายต่อยังเติบโตในช่วงสามปีที่ผ่านมา เร็วกว่าตลาดเสื้อผ้าขายปลีกตามข้อมูลการสำรวจทางสังคม ตามที่เพื่อนของฉันและร้านค้าปลีกที่มีประสบการณ์พอสมควรในพื้นที่นี้กล่าวไว้ ผู้คนชอบซื้อสินค้าจากร้านค้ามือสองเพราะช่วยให้สร้างสไตล์ที่แตกต่างเป็นของตัวเองได้ง่ายขึ้น “ผู้คนชอบเรื่องราวของการค้นหาผลงานจากนักออกแบบตัวจริง” เพื่อนคนหนึ่งอธิบาย - เสื้อผ้ามือสองบางชิ้นมีเอกลักษณ์มากกว่าที่เราเห็นในแฟชั่นกระแสหลักในปัจจุบัน มักจะมีเสื้อผ้าเหล่านี้ เรื่องราวที่น่าสนใจซึ่งผู้คนรู้สึกว่าสามารถเพิ่มมูลค่าให้กับสไตล์ของพวกเขาได้” เธอกล่าวเสริม แม้ว่าการตามล่าหาสิ่งของอินเทรนด์เหล่านี้อาจเป็นเรื่องน่าตื่นเต้น แต่ก็มีเคล็ดลับที่สามารถช่วยให้คุณหลีกเลี่ยงค่าใช้จ่ายที่ไม่คาดคิด “เพียงเพราะของบางอย่างราคาถูก”

รายละเอียดปลีกย่อยและความแตกต่าง

เพื่อนแนะนำให้ทุกคนถามตัวเองก่อนตัดสินใจซื้อ: “ฉันสามารถรวมสินค้าชิ้นนี้เข้ากับเสื้อผ้าสามถึงห้าชิ้นที่ฉันมีอยู่แล้วในตู้เสื้อผ้าของฉันได้หรือไม่ ฉันควรจะปรับโฉมสินค้าชิ้นนี้เองหรือไม่? มันเกิดขึ้นในตู้เสื้อผ้าของฉันเหรอ? แน่นอนว่ามันไม่สมเหตุสมผลเลยที่จะซื้อกางเกงที่มีซิปหักซึ่งต้องเย็บชายเสื้อให้พอดีและซ่อมแซมในภายหลัง

เสื้อผ้าหกประเภท

นอกจากนี้เธอยังชี้ให้เห็นถึงเสื้อผ้าหกประเภทที่คุณไม่ควรซื้อจากร้านค้ามือสอง พวกเขาอยู่ที่นี่:

1. เสื้อผ้าหรือรองเท้าที่ต้องดัดแปลง “อย่าฝืนตัวเองให้ซื้อของที่ไม่พอดีกับขนาดตัวคุณ เช่นเดียวกับการซื้อเสื้อโค้ทที่ใหญ่เกินไปสำหรับคุณ แน่นอนว่างานซ่อมแซมเล็กๆ น้อยๆ บางอย่างที่ไม่ต้องการมากเกินไป การลงทุนทางการเงินเช่นการเปลี่ยนซิปไม่ควรเป็นอุปสรรคต่อการซื้อ ตัวอย่างเช่น หากคุณพบรองเท้าวินเทจคู่หนึ่งที่ทำให้คุณประทับใจแต่มีขนาดเพียงครึ่งหนึ่งของขนาดที่คุณใส่ตามปกติ ก็เป็นไปได้มากที่จะคาดหวังให้รองเท้าเหล่านี้กินพื้นที่ใต้ตู้เสื้อผ้าของคุณและไม่สวม” เพื่อนอธิบาย
2. เสื้อผ้าย้อมหรือเสื้อผ้าสกปรก หากคุณสังเกตเห็นคราบสกปรกในร้านอยู่แล้ว คุณก็แก้ไขไม่ได้ ควรหลีกเลี่ยงการซื้อเสื้อผ้าดังกล่าว
3. รองเท้าที่สวมใส่ต้อง ยกเครื่อง- สิ่งเดียวที่คุณควรเปลี่ยนเมื่อซื้อรองเท้าจากร้านขายของมือสองคือพื้นรองเท้าชั้นใน ไม่รวมการลงทุนอื่น ๆ ทั้งหมด และแท้จริงแล้วตามนั้น ประสบการณ์ส่วนตัวฉันสังเกตได้ว่าเมื่อไม่กี่ปีที่แล้ว ฉันซื้อรองเท้าบูทสำหรับการเดินเล่นในฤดูใบไม้ร่วงในสภาพมือสองในราคาเพียงเพนนีเท่านั้น รองเท้าบู๊ตข้างหนึ่งได้รับความเสียหายเล็กน้อยบริเวณนิ้วเท้า ถ้าซื้อไม่แพงก็ทากาวได้เลย นี่คือแนวคิดหลัก สุดท้ายแล้ว ฉันก็ไม่สามารถดำเนินการซ่อมแซมได้อย่างมีประสิทธิภาพด้วยตัวเอง และในเวิร์คช็อปรองเท้าพวกเขาเรียกเก็บเงินจากฉันค่อนข้างดีสำหรับเรื่องเล็กนี้ รองเท้าจึงออกมามีราคาแพงกว่าราคาเบื้องต้นหลายเท่า
4. สินค้าหรูหราที่คุณไม่รู้อะไรเลย แม้แต่ร้านเสื้อผ้ามือสอง คุณก็อาจจ่ายเงินมากเกินไปสำหรับสินค้าบางชิ้นเพียงเพราะว่าสินค้าเหล่านั้นมีป้ายระบุว่าเป็นของดีไซเนอร์หรือของวินเทจ แต่ราคาจริงอาจต่ำกว่ามาก ตรวจสอบตรงเวลา
5. สินค้าจากดีไซเนอร์ที่มีการเย็บแบบออฟเซต โดยปกติจะเป็นสัญญาณแรกว่าเป็นของลอกเลียนแบบและไม่ใช่สินค้าของดีไซเนอร์ดั้งเดิม
6. ของแพงที่ดูไม่คุ้มค่าเงิน บางครั้งผู้ขายก็ทำให้ต้นทุนสินค้าสูงเกินจริงโดยการโกหก อย่าหลงกลกับเทคนิคเหล่านี้!

ประเด็นการบริโภคอย่างรับผิดชอบปี 2563มีความคม ในยุคของการผลิตมากเกินไป ผู้ชมรุ่นเยาว์เริ่มคิดถึงวิธีซื้อสินค้าอย่างชาญฉลาดมากขึ้น และมักจะมองหาสิ่งของจากคอลเลกชันเอกสารสำคัญและร้านค้ามือสอง เพื่อค้นหาคุณภาพและความแปลกใหม่ ที่ขัดแย้งกัน การสัมภาษณ์เมื่อเร็วๆ นี้กับ Virgil Abloh สำหรับ Dazed เป็นสิ่งที่บ่งบอกถึง: ในการตอบคำถามเกี่ยวกับชะตากรรมของเสื้อผ้าแนวสตรีท ดีไซเนอร์ตอบว่าความตายที่หลีกเลี่ยงไม่ได้กำลังรอเขาอยู่ และวินเทจจะกลายเป็นเทรนด์หลักใหม่ มาดูกันว่าจริงหรือไม่ และสิ่งที่รอคอยตลาดเสื้อผ้ามือสองในปี 2020

ข้อความ:แอนนา อริสโตวา

ไม่อาจกล่าวได้ว่าร้านเหล้าองุ่นและร้านมือสองเข้ามาในชีวิตของเราในชั่วข้ามคืน - พวกเขากระตุ้นความอยากรู้อยากเห็นอยู่เสมอ บทสัมภาษณ์ที่หายากในคอลัมน์ “ตู้เสื้อผ้า” ของเราไม่ได้เอ่ยถึงสมบัติที่ขุดพบในร้านขายของมือสองในยุโรปที่ไม่ระบุชื่อบางแห่งระหว่างการเดินทางไปต่างประเทศเป็นประจำ แต่เมื่อพูดถึงร้านค้ามือสองเราเสียใจเสมอที่ชาวรัสเซียส่วนใหญ่ยังคงปฏิบัติต่อสิ่งเหล่านี้โดยไม่ได้ชื่นชม แต่ด้วยความระมัดระวังและรังเกียจและมักถามว่า "เป็นไปได้ที่จะติดเชื้อจากบางสิ่งบางอย่าง" ผ่านเสื้อผ้าดังกล่าวหรือไม่

แต่ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา สถานการณ์ของร้านค้ามือสองเริ่มเปลี่ยนไป และหากคุณพบว่าตัวเองมีข้อพิพาทเรื่องเสื้อผ้ามือสองอย่างกะทันหัน คุณสามารถพูดได้อย่างปลอดภัยว่านี่เป็นช่องทางที่ใหญ่โตและอาจเป็นช่องทางที่ทะเยอทะยานที่สุดในกลุ่มสินค้าหรูหรา ตลาด. และนี่ไม่ใช่แค่คำพูดที่ใหญ่โตเท่านั้น แต่ตัวเลขก็พูดถึงเรื่องนี้ด้วย ดังนั้นในการศึกษา บริษัทที่ปรึกษาการศึกษาข้อมูลเชิงลึกของผู้บริโภคทั่วโลกของ BCG-Altagamma True-Luxury ซึ่งดำเนินการในหมู่ผู้บริโภคจำนวน 12,000 ราย ระบุว่าแม้ว่าการขายต่อ (นั่นคือ ร้านค้าที่ขายเสื้อผ้าและเครื่องประดับที่ใช้แล้ว) จะยังคงอยู่ในเงามืดของตลาดสินค้าหรูหรามายาวนาน "ภายในปี 2564 ช่องตลาดจะเติบโตเป็น 36 พันล้านดอลลาร์ เพิ่มขึ้นเฉลี่ย 12% ในแต่ละปี และเพิ่มส่วนแบ่งใน ปริมาณรวมสินค้าฟุ่มเฟือยส่วนบุคคลประมาณ 9%”

เป็นที่น่าสังเกตว่าอัตราการเติบโตของตลาดสินค้าฟุ่มเฟือยในช่วงเวลาเดียวกันคาดว่าจะมีเพียง 3% ต่อปี และหากเราประเมินสถานการณ์ย้อนหลัง การศึกษาที่จัดทำโดย GlobalData เน้นย้ำว่าในสหรัฐอเมริกา อัตราการเติบโตของตลาดขายต่อในช่วงสามปีที่ผ่านมานั้นเกินอัตราการเติบโตของตลาดหรูหราถึงยี่สิบเอ็ดเท่า - และมี ไม่มีแผนที่จะชะลอตัวลง จำเป็นต้องพูด ขายต่อคืออนาคต?

การเติบโตอย่างรวดเร็วของการขายต่อสามารถอธิบายได้จากหลายสาเหตุ สิ่งที่ชัดเจนที่สุดคือแนวโน้มการบริโภคอย่างรับผิดชอบ ผู้บริโภครุ่นใหม่ที่อาศัยอยู่ในยุคของการผลิตมากเกินไปให้ความสำคัญกับสิ่งแวดล้อมมากขึ้นและความเชื่อของพวกเขามักจะกลายเป็นตัวขับเคลื่อนในการตัดสินใจซื้อ ความไม่พอใจทั่วไปต่อแนวทางปฏิบัติที่น้อยกว่าความยั่งยืนของแบรนด์แฟชั่นถึงจุดสูงสุดในปี 2018 เมื่อ BBC เปิดเผยว่า Burberry แบรนด์อังกฤษกำลังเผาสินค้าที่ขายไม่ออก ตามรายงานมูลค่ารวมของเสื้อผ้า เครื่องประดับ และน้ำหอมที่ถูกทำลายในปี 2017 อยู่ที่ 28 ล้านปอนด์ (ก่อนหน้านี้ตามข่าวลือ Louis Vuitton ก็เจอเรื่องคล้ายๆ กัน) ผู้ใช้โซเชียลเน็ตเวิร์กไม่พอใจกับนโยบายของแบรนด์จึงประกาศคว่ำบาตร Burberry - เพื่อตอบสนองต่อคำวิพากษ์วิจารณ์อย่างรุนแรง ตัวแทนของแบรนด์จึงประกาศว่าพวกเขาจะหยุดทำลายผลิตภัณฑ์และจะบริจาคสิ่งของเพื่อการกุศล และจะทำสัญญากับ Elvis & บริษัท Kresse ซึ่งนำวัสดุที่ไม่ได้ใช้มาผลิตอุปกรณ์เสริมใหม่

แบรนด์หรูเผาสินค้าที่ขายไม่ออกเพียงเพื่อรักษาความพิเศษเฉพาะตัวที่ฉาวโฉ่ และสำหรับสินค้าใหม่ซึ่งบางส่วนต้องเผชิญกับชะตากรรมที่กล่าวไปแล้วราคาก็สูงขึ้นทุกปีไม่จำเป็นต้องพูดว่าคนรุ่นใหม่เริ่มหันหลังให้กับของใหม่ไปสู่ของใช้แล้ว ?

เมื่อมองหาวิธีที่เป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อมมากขึ้นในการเติมเต็มตู้เสื้อผ้าและดับความอยากของผู้บริโภค นักช้อปจึงหันไปหาร้านค้าที่ซื้อและขายต่อเสื้อผ้าและเครื่องประดับมือสอง ซึ่งมักจะนำเสนอไม่เพียงแต่สินค้ามือสองเท่านั้น แต่ยังรวมถึงสินค้าที่ไม่เคยใส่ด้วย เจ้าของเก่าของพวกเขา “การถือกำเนิดของ Instagram, Uberization, การละทิ้งความเป็นเจ้าของ และความสำคัญที่เพิ่มขึ้นของการผลิตและการบริโภคอย่างมีความรับผิดชอบ ได้กลายเป็นปัจจัยที่เปลี่ยนแปลงพฤติกรรมผู้บริโภคของคนรุ่น Gen Z และ Millennials อย่างสิ้นเชิง ทั้งหมดนี้สร้างเงื่อนไขที่เหมาะสำหรับการเติบโตของตลาดขายต่อ เรารู้ว่าทุกวันนี้คนส่วนใหญ่จะสวมใส่สินค้าไม่ถึง 10 ครั้งก่อนที่จะนำไปขาย” Max Bittner ซีอีโอของ Vestiaire Collective หนึ่งในแพลตฟอร์มการขายต่อที่มีชื่อเสียงที่สุดกล่าว

เหตุผลประการที่สองที่ค่อนข้างสมเหตุสมผลสำหรับการเติบโตของการขายต่อคือความสามารถในการทำกำไร Vestiaire Collective, The RealReal, Vinted และร้านค้าอื่นที่คล้ายคลึงกันมักเสนอสินค้าพร้อมส่วนลดมากมาย พูดตรงไปตรงมา: หากสิ่งเหล่านี้ยังไม่แสดงสัญญาณของการสึกหรอทำไมต้องไปที่ร้านค้าทั่วไปและซื้อสินค้าในราคารถยนต์ในเมื่อคุณสามารถซื้อได้ถูกกว่ามากบนแพลตฟอร์มขายต่อและสวมใส่อย่างมีความสุขไม่น้อย ?

ที่นี่อาจโต้แย้งว่าการไปเรือธงของ Dior และ Gucci นั้นเป็นพิธีกรรมทั้งหมดและเมื่อช้อปปิ้งที่ Matchesfashion คุณจะสัมผัสได้ถึงการมีส่วนร่วมในความหรูหราโดยไม่ต้องออกจากบ้าน แต่ที่นี่เรามาถึงเหตุผลที่สาม - แพลตฟอร์มการขายต่อในปัจจุบันไม่เหมือนกันอีกต่อไป ร้านค้าออนไลน์สุดหรูเวอร์ชันแยกส่วน (เช่นเคยเกิดขึ้นกับร้าน Net-A-Porter The Outnet) - ในแง่ของคุณภาพของรูปภาพและเนื้อหาเดียวกันนั้นเกือบจะเท่ากัน ตัวอย่างเช่น ใน The RealReal รายการอินเทรนด์ที่ได้รับการคัดสรรรวบรวมโดยบรรณาธิการ Man Repeller และใน Resee (โดยวิธีการเปิดตัวโดยอดีตบรรณาธิการของ Vogue และ Self-Service) คุณจะพบบทบรรณาธิการที่สวยงามและการเลือกของสไตลิสต์แฟชั่นที่มีชื่อเสียง เช่น Suzanne Keller ผู้ร่วมก่อตั้ง Self-Service มือขวาของผู้กำกับศิลป์ของ Louis Vuitton และผู้ก่อตั้งนิตยสาร Mastermind Marie-Amelie Sauvé รวมถึงผู้อำนวยการฝ่ายสร้างสรรค์ของ TSUM Natasha Goldenberg

“หากฉันเป็นแบรนด์แฟชั่นและเห็นว่าตลาดเสื้อผ้ามือสองเติบโตเร็วกว่าตลาดแฟชั่นโดยรวมถึง 21 เท่า ฉันจะถามตัวเองทันทีว่า 'ฉันจะทำลายธนาคารได้อย่างไร'” บันทึกย่อ ที่ปรึกษาด้านการค้าปลีก Doug Stevens หากมีอัตราการเติบโต แบรนด์แฟชั่นแซงขายไม่ได้แล้วทำไมไม่จับมือแล้วเริ่มร่วมงานกันล่ะ? ท้ายที่สุดแล้ว ด้วยวิธีนี้ คุณไม่เพียงแต่สามารถปกป้องสิ่งต่าง ๆ จากการถูกทำลายและการขายที่ผิดกฎหมายเท่านั้น แต่ยังดึงดูดผู้ซื้อรายใหม่อีกด้วย

หนึ่งในคนกลุ่มแรกๆ ที่คิดถึงประโยชน์ของเศรษฐกิจแบบวงกลม (ซึ่งขึ้นอยู่กับการต่ออายุทรัพยากร) คือ Stella McCartney ซึ่งในปี 2018 ได้ประกาศความร่วมมือกับ The RealReal ซึ่งนักออกแบบเสนอใครก็ตามที่ขายสินค้าของเธอใน ไซต์คูปองมูลค่าหนึ่งร้อยดอลลาร์ - สามารถใช้ในร้าน Stella McCartney ทั่วโลกและออนไลน์ได้ โมเดลที่คล้ายกันนี้ได้รับการดัดแปลงโดย Farfetch โดยในปี 2019 ร้านค้าออนไลน์ได้เปิดตัวโปรแกรม Second Life (แม้ว่าจะยังอยู่ในโหมดนำร่อง) ซึ่งผู้ใช้สามารถนำกระเป๋าดีไซเนอร์ไปขายและใช้เงินที่ได้รับ... กับ Farfetch