เราขายสินค้า อะไรคือความแตกต่างระหว่าง Box License และเวอร์ชัน OEM? ยอมรับเครื่องหมายสากลและการกำหนด

ก่อนอื่นเรามาทำความเข้าใจเงื่อนไข...

ODM (ผู้ผลิตที่ออกแบบดั้งเดิม) หมายถึงการผลิตตามสัญญาสำหรับผลิตภัณฑ์บางอย่างที่มีการออกแบบที่เป็นเอกลักษณ์หรือมีลักษณะพิเศษ นั่นคือคุณดำเนินการพัฒนาและการเตรียมการที่จำเป็นสำหรับการดำเนินการผลิตและการผลิตผลิตภัณฑ์นั้นดำเนินการโดยผู้รับเหมาชาวจีน

OEM (Original Equipment Manufacturing) คือการรับจ้างผลิตผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่แล้วภายใต้แบรนด์ของคุณ กล่าวโดยสรุป นี่คือการลอกเลียนแบบผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่ในจีน

เรามาดูข้อดีข้อเสียของแต่ละตัวเลือกกันดีกว่า

เริ่มต้นด้วยการผลิต ODM ข้อได้เปรียบที่ไม่อาจปฏิเสธได้คือการออกแบบที่เป็นเอกลักษณ์ซึ่งมอบให้คุณ ความได้เปรียบในการแข่งขันในตลาด

1) ทรัพยากร

บริษัทของคุณต้องมีทรัพยากรที่จำเป็น ได้แก่ พนักงานนักออกแบบ นักเทคโนโลยี และเวิร์คช็อปเชิงทดลอง

2) การควบคุมการผลิต

เพื่อให้โซลูชันการออกแบบของคุณดำเนินการตรงตามที่วางแผนไว้ จำเป็นต้องมีการควบคุมการผลิตอย่างระมัดระวัง และประเด็นนี้ไม่เพียงแต่ผู้รับเหมาชาวจีนไม่ต้องการดำเนินการตามคำสั่งซื้อให้ตรงตามความต้องการของคุณเท่านั้น ประเทศต่างๆ มีข้อกำหนดและคุณสมบัติที่แตกต่างกัน สิ่งนี้ควรนำมาพิจารณาเมื่อทำงานร่วมกับประเทศอื่น

สำหรับการผลิต ODM คุณจะต้องมีพนักงานของคุณเองในประเทศจีนหรือตัวแทนที่จริงใจ โดยเฉพาะอย่างยิ่งจากประเทศของคุณเอง เพื่อให้คุณพูดภาษาเดียวกันได้

การผลิต ODM ใช้เวลานานกว่า OEM มาก การพัฒนารูปแบบ อุปกรณ์เสริม การยืนยันรายละเอียดการสั่งซื้อทั้งหมด จากประสบการณ์ของผม นี่เป็นหนึ่งในช่วงเวลาที่มีปัญหามากที่สุดในการทำงานกับลูกค้าชาวรัสเซีย (อย่างที่ทุกคนรู้ เราใช้เวลานานในการควบคุม แต่เราดำเนินการอย่างรวดเร็ว) ความเร็วของปฏิกิริยาและความเร็วของการถ่ายโอนข้อมูลระหว่างโรงงานและสำนักงานของคุณก็มีความสำคัญเช่นกัน

โดยสรุปข้างต้น ควรเสริมว่าการผลิต ODM เป็นทางเลือกสำหรับความร่วมมือสำหรับผู้ที่มี “กล้ามเนื้อทางการเงิน” และมีประสบการณ์ในด้านการผลิตมาบ้างแล้ว

การผลิตแบบ OEM

1) ความเร็ว โมเดลอยู่ในโรงงานแล้ว การเข้าสู่การผลิตใช้เวลาไม่นาน

2) การออม คุณไม่ต้องเสียเงินในการพัฒนาและแนะนำโมเดลสู่การผลิต

1) สินค้าของคุณไม่ซ้ำใคร และคุณโชคดีถ้าโรงงานขายรุ่นเดียวกันมา ประเทศต่างๆ- แต่สถานการณ์ทั่วไปเกิดขึ้นเมื่อผู้ผลิตมุ่งเน้นไปที่ประเทศใดประเทศหนึ่ง หากคุณเป็นลูกค้าที่ค่อนข้างดีจากรัสเซีย สิ่งนี้จะกระตุ้นให้ผู้ผลิตมองหาลูกค้าจากรัสเซียเพิ่มมากขึ้น ในความเห็นของพวกเขา เนื่องจากผลิตภัณฑ์ดังกล่าวเหมาะสมกับตลาดนี้โดยเฉพาะ จึงมีโอกาสสูงที่คนอื่นในรัสเซียจะชอบ

2) ลบที่สองเกี่ยวข้องโดยตรงกับอันแรก หากผลิตภัณฑ์ไม่ได้ถูกกำหนดเป้าหมายไปที่ตลาดใดตลาดหนึ่ง โดยปกติแล้วผลิตภัณฑ์นั้นจะไม่ถูกปรับให้เข้ากับตลาดนั้น ฉันกำลังพูดถึงขนาด การออกแบบ และรายละเอียดอื่นๆ เช่น ความหนาของแผ่นรองในเสื้อแจ็คเก็ตกันหนาว

สรุปว่าอะไรให้ผลกำไรมากกว่า: OEM หรือ ODM ในประเทศจีน?

ในความคิดของฉัน ทั้งสองรูปแบบมีประโยชน์ในประเทศจีน คุณต้องดูแนวคิดของธุรกิจของคุณและเข้าใจว่าคุณกำลังพยายามบรรลุเป้าหมายอะไร

หากเป้าหมายคือการสร้างแบรนด์ที่แข็งแกร่งของคุณเอง แน่นอนว่าการผลิต ODM ก็เป็นทางเลือกที่ถูกต้องในเชิงกลยุทธ์ หากเป้าหมายคือการผลิตเสื้อผ้า (และราคาถูกที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้) การผลิตแบบ OEM จะสะดวกกว่า โดยเฉพาะในช่วงวิกฤต

ขอแสดงความนับถือ Tatyana Sherstneva

กรรมการ บริษัท เท็กซ์ไทล์-โปรฟี่ จำกัด

โทรศัพท์มือถือ +86 185 597723 97

หากคุณซื้อซอฟต์แวร์คอมพิวเตอร์ทางอินเทอร์เน็ต เป็นไปได้มากว่าคุณอาจเคยได้ยินเกี่ยวกับตัวย่อ OEM แล้ว

บน ภาษาอังกฤษมันย่อมาจาก ผู้ผลิตอุปกรณ์ดั้งเดิม (ผู้ผลิตอุปกรณ์ดั้งเดิม OEM)และหมายความว่าผลิตภัณฑ์ที่มีตัวย่อดังกล่าวจะจำหน่ายในราคาที่ต่ำกว่าผลิตภัณฑ์ขายปลีกทั่วไป

คุณอาจสงสัยว่าทำไมคุณถึงควรซื้อผลิตภัณฑ์ OEM และจะเกิดปัญหาตามมาในภายหลังหรือไม่?

ประเด็นที่แท้จริงคือผลิตภัณฑ์เหล่านี้แตกต่างจากผลิตภัณฑ์ทั่วไป สินค้าขายปลีกและเป็นที่รู้กันว่าความแตกต่างมีผลเสียต่อการใช้ผลิตภัณฑ์ในอนาคต

OEM - หมายความว่าอย่างไรและถูกกฎหมายหรือไม่

ตามที่กล่าวไว้ข้างต้น OEM หมายความว่าผลิตภัณฑ์นั้นเป็นของผู้ผลิตอุปกรณ์ อย่างไรก็ตาม ในกรณีนี้ ตัวย่อไม่ได้บอกเราอย่างชัดเจนว่าใครขายหรือมีจุดประสงค์ที่จะขายกันแน่ โดยทั่วไปแล้ว ซอฟต์แวร์และฮาร์ดแวร์ OEM จะจัดหามาเพื่อการจำหน่ายให้กับบริษัทที่ประกอบระบบโดยเฉพาะ บริษัทเหล่านี้เป็นผู้ผลิตอุปกรณ์ดั้งเดิม และนั่นคือสาเหตุที่ผลิตภัณฑ์ OEM ในสถานการณ์ส่วนใหญ่ขายเป็นชุดอุปกรณ์ในกล่องหรือบรรจุภัณฑ์ แทนที่จะขายในกล่องขายปลีกที่ดี ผลิตภัณฑ์ดังกล่าวจะไม่ปรากฏบนชั้นวาง ร้านค้าปลีก.

นี่คือความจริงที่ซื่อสัตย์ ร้านค้าปลีกส่วนใหญ่ไม่เคยขายสินค้า OEM ร้านค้าออนไลน์ต่างจากพวกเขาที่ไม่สนใจ รูปร่างบรรจุภัณฑ์ ดังนั้นพวกเขาจึงยินดีอย่างยิ่งที่จะนำผลิตภัณฑ์ดังกล่าวไปขายให้กับลูกค้าของตน ท้ายที่สุดแล้ว ร้านค้าออนไลน์รู้ดีว่าลูกค้ามักถูกดึงดูดด้วยราคาที่ต่ำของผลิตภัณฑ์ ไม่ใช่จากกระดาษห่อหุ้ม

ผู้ใช้บางคนสงสัยว่าซอฟต์แวร์นี้ถือเป็น OEM หรือไม่และถูกกฎหมายหรือไม่ ใช่ การใช้ผลิตภัณฑ์ดังกล่าวเป็นสิ่งถูกกฎหมายโดยสมบูรณ์ อย่างไรก็ตาม มีข้อจำกัดบางประการที่คุณยอมรับโดยการซื้อผลิตภัณฑ์ดังกล่าว

ซอฟต์แวร์โออีเอ็ม

ซอฟต์แวร์ไม่เหมือนกันกับฮาร์ดแวร์ แต่มีผลิตภัณฑ์ยอดนิยมที่พบได้ทั่วไปอย่างมากในรูปแบบ OEM - ตัวอย่างที่ดีที่สุดแต่ยังมีโปรแกรมรักษาความปลอดภัย ยูทิลิตี้ระบบ และโปรแกรมเพิ่มประสิทธิภาพเวอร์ชัน OEM อีกด้วย

เมื่อคุณซื้อซอฟต์แวร์ดังกล่าว โดยปกติคุณจะได้รับเพียงตัวโปรแกรมและรหัสลิขสิทธิ์เท่านั้น บางครั้งคุณอาจได้รับภาชนะพลาสติกขนาดเล็กที่มีโลโก้และเอกสารประกอบอยู่บ้าง แต่ก็แค่นั้น

โดยปกติแล้ว การเลิกใช้กระดาษเป็นส่วนหนึ่งของข้อตกลง แท้จริงแล้ว OEM ส่วนใหญ่ ซอฟต์แวร์ให้โดยไม่มีการสนับสนุนด้านเทคนิคเลย. จัดทำโดยผู้ที่สร้างระบบ หากคุณเป็นผู้ประกอบคอมพิวเตอร์ คุณจะต้องให้การสนับสนุนด้านเทคนิคแก่ผู้ซื้อด้วยตนเอง

เกือบทุกครั้ง ซอฟต์แวร์ OEM จะได้รับอนุญาตสำหรับระบบเดียวเท่านั้น ซึ่งหมายความว่าคุณจะไม่สามารถติดตั้งลงในคอมพิวเตอร์เครื่องอื่นได้ ในทางทฤษฎีนี่หมายความว่า Windows เวอร์ชัน OEM เชื่อมโยงกับคอมพิวเตอร์เฉพาะที่ติดตั้งไว้แต่บางครั้ง Microsoft ก็ผ่อนปรนกับปัญหานี้ ดังนั้นการเปิดใช้งาน Windows ใหม่จึงเป็นไปได้ด้วยการโทรติดต่อฝ่ายบริการลูกค้า

แน่นอนว่า Microsoft ไม่จำเป็นต้องทำเช่นนี้ และบริษัทอื่นๆ อาจจะเข้มงวดกว่านี้ คุณยอมรับความเสี่ยงนี้เมื่อคุณซื้อเวอร์ชัน OEM ใช่ เวอร์ชันนี้ราคาถูกกว่าเล็กน้อย แต่คุณจะต้องซื้อซอฟต์แวร์ใหม่หากคุณตัดสินใจเปลี่ยนคอมพิวเตอร์กะทันหัน

ฮาร์ดแวร์

ไม่สามารถดาวน์โหลดฮาร์ดแวร์ OEM ผ่านทางอินเทอร์เน็ตได้ มันซื้อในร้านค้าและ มักจะเสียค่าใช้จ่ายน้อยกว่าสองสามเหรียญสินค้าขายปลีกที่ได้มาตรฐาน แต่มีความสามารถและประสิทธิภาพเหมือนกัน

แต่ถึงอย่างไร, ฮาร์ดแวร์ OEM ไม่ได้มาพร้อมกับส่วนประกอบเพิ่มเติมบางครั้งถึงกับสิ่งที่มีความสำคัญต่อการทำงานของอุปกรณ์ก็ตาม โปรเซสเซอร์คอมพิวเตอร์ OEM ไม่ได้มาพร้อมกับตัวระบายความร้อนในกรณีเช่นนี้ การ์ดแสดงผลและฮาร์ดไดรฟ์ OEM จัดส่งโดยไม่มีอะแดปเตอร์และสายเคเบิลที่จำเป็นในการเชื่อมต่อกับคอมพิวเตอร์ของคุณ

อาจมีข้อจำกัดในการสนับสนุนทางเทคนิคสำหรับซอฟต์แวร์ คุณอาจประสบปัญหากับฝ่ายสนับสนุนลูกค้าหากคุณมีคำถามเกี่ยวกับการรับประกัน เนื่องจากบางครั้งอาจมีการเปลี่ยนแปลงหรือลดลงได้ (แต่ไม่เสมอไป)

ฮาร์ดไดรฟ์ ออปติคอลไดรฟ์ และการ์ด PCI บางตัวเป็นตัวเลือกส่วนประกอบทั่วไปที่มาในรูปแบบผลิตภัณฑ์ OEM อาจมีสินค้าอื่นๆจำหน่ายแต่จำนวนค่อนข้างจำกัด

มันคุ้มค่าที่จะซื้อรุ่น OEM หรือไม่?

ซอฟต์แวร์ OEM มีความเสี่ยงแต่ก็อาจเป็นไปได้ ทางเลือกที่ถูกต้อง - ในรูปแบบนี้ Windows 7 Home Premium มีราคาเพียง 99 ดอลลาร์ ในขณะที่เวอร์ชันขายปลีกมีราคา 179.99 ดอลลาร์ ความแตกต่างที่ยิ่งใหญ่จริงๆ แน่นอนว่าอาจมีสถานการณ์ที่คุณประสบปัญหา แต่ขอบอกตามตรง คุณจ่ายเพียงครึ่งเดียว ราคาขายปลีก - โดยส่วนตัวแล้ว ฉันได้ซื้อระบบปฏิบัติการเวอร์ชัน OEM สำหรับคอมพิวเตอร์ที่ฉันสร้างเองมาหลายปี และจะยังคงซื้อต่อไป แต่ที่นี่คุณต้องคำนึงว่าฉันไม่ใช่หนึ่งในคนที่โทรหาฝ่ายสนับสนุนทางเทคนิคในปัญหาแรกที่ปรากฏขึ้น

ส่วนซอฟต์แวร์อื่นๆ ก็มีเรื่องเดียวกัน โดยทั่วไปแล้วซอฟต์แวร์ป้องกันไวรัส OEM จะมีค่าใช้จ่าย ราคาถูกกว่ารุ่นมาตรฐาน 25% – 50%- สาธารณูปโภคบางแห่งมีส่วนลดคล้ายกัน สิ่งเดียวที่จับได้คือเวอร์ชัน OEM นั้นเผยแพร่ต่อสาธารณะเท่านั้น นักพัฒนาส่วนใหญ่เสนอเฉพาะผลิตภัณฑ์เวอร์ชันขายปลีกเท่านั้น

ด้วยฮาร์ดแวร์คุณสามารถประหยัดเงินหรือจ่ายเงินมากเกินไปได้- บางครั้งอุปกรณ์รุ่น OEM มีราคาถูกกว่าสองสามเหรียญ แต่บางครั้งคุณจำเป็นต้องซื้อชิ้นส่วนเพิ่มเติมสำหรับอุปกรณ์ ซึ่งจะทำให้ผลประโยชน์ทั้งหมดลดลงจนเกือบเป็นศูนย์

และในที่สุดก็เกิดขึ้นว่าฮาร์ดแวร์ OEM มีราคาแพงกว่าฮาร์ดแวร์ขายปลีก

สถานการณ์ดังกล่าวเกิดขึ้นเมื่ออุปกรณ์ถึงจุดสิ้นสุดของวงจรชีวิต

ในกรณีเหล่านี้ ร้านอะไหล่เพียงแต่เพิ่มราคาและเสนอผลิตภัณฑ์ OEM ในราคาที่เท่ากันหรือสูงกว่าราคาขายปลีก

ซอฟต์แวร์เวอร์ชัน OEM นั้นถูกกฎหมายอย่างสมบูรณ์และทำงานเหมือนกับเวอร์ชันขายปลีก (ยกเว้นข้อจำกัดบางประการและไม่มีส่วนเสริม) แต่สถานการณ์เหล่านี้ไม่ได้รับประกันว่าจะซื้อได้ดีเลย

โชคดีที่ร้านค้าส่วนใหญ่ที่ขายเวอร์ชัน OEM ก็ขายแบบสมบูรณ์เช่นกัน ตัวเลือกการค้าปลีก- ดังนั้นก่อนที่คุณจะตัดสินใจเลือก ให้เปรียบเทียบราคาสำหรับรุ่นต่างๆ ของผลิตภัณฑ์เดียวกัน

บ่อยแค่ไหนที่จะทำความคุ้นเคยกับการเลือกสรรของร้านค้าเฉพาะและรายการราคา องค์กรการค้าด้วยการนำเสนอผลิตภัณฑ์และส่วนประกอบที่หลากหลาย เรารู้สึกประหลาดใจที่พบเครื่องหมาย OEM หรือ RET และเปรียบเทียบคำอธิบายผลิตภัณฑ์ที่เหมือนกันกับราคาที่แตกต่างกันมาก

เหตุใดสิ่งนี้จึงเกิดขึ้น อะไรคือความแตกต่างระหว่างผลิตภัณฑ์ที่ดูเหมือนเหมือนกันและการเลือกผลิตภัณฑ์ที่มีราคาแพงกว่านั้นสมเหตุสมผลหรือไม่ มาลองทำความเข้าใจว่าประเภทการจัดส่ง RET หมายถึงอะไร และแตกต่างจากประเภท OEM อย่างไร

ยอมรับเครื่องหมายสากลและการกำหนด

การกำหนด OEM (ผู้ผลิตอุปกรณ์ดั้งเดิม เช่น ผู้ผลิตอุปกรณ์ดั้งเดิม) ในประชาคมโลกหมายถึงการประกอบผลิตภัณฑ์จริงโดยบริษัทที่เชี่ยวชาญจากวัสดุส่วนประกอบที่ผลิตโดยบริษัทบุคคลที่สาม ในสภาวะปัจจุบันนี้ ตลาดภายในประเทศตัวย่อนี้กลายเป็นสัญลักษณ์ของการกำหนดค่าขั้นต่ำของโรงงานซึ่งมีจุดมุ่งหมายในทางทฤษฎีสำหรับการประกอบผลิตภัณฑ์และการขายในภายหลังเท่านั้น แม้ว่าเป็นภาษารัสเซีย บ้านการค้าสินค้าที่มีเครื่องหมายคล้ายกันจะถูกวางเรียงกันในกล่องแสดงสินค้าโดยมีผลิตภัณฑ์ที่มีเครื่องหมาย RET (ขายปลีก) กำกับอยู่ ตัวย่อนี้หมายถึงผลิตภัณฑ์ที่พร้อมสำหรับการขายปลีกและสำหรับการใช้งานขั้นสุดท้าย โปรดทราบว่าในหลายประเทศ เฉพาะผลิตภัณฑ์ที่มีแบบฟอร์มระบุเป็นประเภทการจัดส่ง RET เท่านั้นที่ได้รับอนุญาตให้ขายปลีก

คุณสมบัติของตลาดในประเทศ

ตลาดรัสเซียไม่ได้โดดเด่นด้วยความพิถีพิถันของผู้ค้าปลีกต่างประเทศ ดังนั้นจึงเป็นไปได้ที่จะเปรียบเทียบตัวเลือกผลิตภัณฑ์ทั้งสองในแง่ของประโยชน์ของผู้ซื้อที่มีศักยภาพ เราลองมาดูกันว่าประเภทการจัดส่งของ OEM และ RET แตกต่างกันอย่างไร

ลองพิจารณาตัวเลือกทั้งสองนี้ดู เช่น เมื่อซื้ออุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์หรือส่วนประกอบมาให้ การจัดส่งแบบ OEM นั้นเรียบง่ายมาก และประกอบด้วยบรรจุภัณฑ์ป้องกันไฟฟ้าสถิต ตัวผลิตภัณฑ์เอง และซองพร้อมสื่อ (แผ่นดิสก์ ไดรเวอร์ ฯลฯ) หากมีซอฟต์แวร์มาให้ อุปทาน RET มีน้ำใจมากขึ้นอย่างเห็นได้ชัด จำเป็นต้องมีกล่องสีสันสดใสที่ทนทาน ซอฟต์แวร์ที่ให้มา คำแนะนำ และชุดอุปกรณ์เสริม - สายเคเบิล อะแดปเตอร์ ขึ้นอยู่กับประเภทของผลิตภัณฑ์ มีกฎอยู่: การมีอยู่ของกล่องบรรจุภัณฑ์หมายถึงประเภทการจัดส่ง RET และการไม่มีรายการเสริมที่จำเป็นในชุดอุปกรณ์บ่งบอกถึงความไม่ซื่อสัตย์ของผู้ผลิต

ส่วนต่างต้นทุน

ราคาที่กำหนดโดยผู้ผลิตสำหรับประเภทการจัดส่ง RET และ OEM จะแตกต่างกันเสมอ ทุกคนคุ้นเคยกับสถานการณ์ที่ป้ายราคาสำหรับผลิตภัณฑ์หนึ่งๆ ในกล่องแสดงสินค้ามีความแตกต่างกันอย่างมาก ผลิตภัณฑ์ที่มีป้ายกำกับ RET นั้นมีราคาแพงกว่าตามคำจำกัดความและปรากฎว่าผู้บริโภคจ่ายค่ากล่องและในแง่หนึ่งเพื่อความสะดวกในการใช้งานเนื่องจากผู้ผลิตดึงดูดความสนใจของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าด้วยโบนัสเพิ่มเติมและบรรจุภัณฑ์ที่มีสีสัน สถานการณ์นี้เป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่งสำหรับผู้ซื้อที่ไม่สามารถหรือไม่เต็มใจที่จะจ่ายเงินมากเกินไปสำหรับอุปกรณ์เพิ่มเติม (โดยวิธีการไม่จำเป็นเสมอไป)

การรับประกัน

โดยทั่วไปแล้ว ผู้ผลิตจะไม่จัดหาวัสดุ OEM หรือจัดหาโดยกำหนดเงื่อนไขบางประการและค่อนข้างเข้มงวด

ตามกฎแล้ว พวกเขาเปลี่ยนความรับผิดชอบไปที่โรงงานประกอบและบริษัทการค้า หากมีซอฟต์แวร์สำหรับผลิตภัณฑ์ การสนับสนุนด้านเทคนิคนักพัฒนาซอฟต์แวร์ แต่มักมีข้อ จำกัด ที่สำคัญอยู่และใช้ได้กับวิธีการติดตั้งเฉพาะวิธีเดียวเท่านั้น โอนสิทธิ์การใช้งาน OEM สำหรับผลิตภัณฑ์ที่ไม่ได้มีไว้สำหรับ ยอดขายปลีกเป็นสิ่งต้องห้ามในกรณีส่วนใหญ่ ประเภทการจัดส่ง RET ในเรื่องนี้มีความภักดีต่อผู้ซื้อมากกว่าอย่างเห็นได้ชัด ซึ่งรับประกันความเป็นไปได้ในการจัดส่งฟรี บริการการสนับสนุนทางเทคนิคและการปฏิบัติตามภาระผูกพันในการส่งคืนผลิตภัณฑ์หากจำเป็น

นอกจากนี้ยังจำเป็นต้องคำนึงด้วยว่าด้วยการจัดส่งแบบ OEM สินค้าอาจได้รับความเสียหายระหว่างการขนส่งเนื่องจากบรรจุภัณฑ์ของโรงงานไม่คงทน ควรคำนึงถึงความเป็นจริงของรัสเซียยุคใหม่ซึ่งผลิตภัณฑ์ที่เคยถูกปฏิเสธและซ่อมแซมก่อนหน้านี้มักถูกส่งต่อเป็น OEM

สรุปแล้ว

ดังนั้นความแตกต่างระหว่างวัสดุสิ้นเปลือง RET และ OEM จึงเป็นดังนี้:

• OEM ไม่ได้มีไว้สำหรับผู้ใช้ปลายทาง แต่เปิดตัวในการขายปลีกโดยผู้ค้าปลีกในประเทศ
• OEM ราคาถูกกว่าผลิตภัณฑ์ RET อย่างเห็นได้ชัด (20-40%)
• วัสดุ RET อยู่ภายใต้การรับประกันของผู้ผลิต และผู้บริโภคจะได้รับเงื่อนไขใบอนุญาตที่ดี
• สินค้าที่จัดส่ง RET ได้รับการคุ้มครองด้วยบรรจุภัณฑ์ที่ทนทาน เสริมด้วยอุปกรณ์เสริม คำแนะนำ โบนัสที่จำเป็น
• ความเป็นไปได้ทางทฤษฎีในการตรวจจับข้อบกพร่องหรือความเสียหายต่อสินค้าในวัสดุสิ้นเปลือง OEM นั้นสูงกว่าอย่างมาก

เราได้ระบุความแตกต่างที่สำคัญระหว่างการจัดหาสินค้าไว้ ตลาดรัสเซียและเรียนรู้ว่าประเภทการจัดส่ง RET หมายถึงอะไร รวมถึง OEM แต่ละคนมีข้อดีและข้อเสียของตัวเอง คุณต้องเลือกตามความต้องการและความสามารถของคุณ

สวัสดีทุกคน วันนี้ผมจะมาเล่าถึงความแตกต่างระหว่าง OEM และการจัดส่งแบบขายปลีก จากการศึกษารายการราคาของร้านค้าที่ขายส่วนประกอบและซอฟต์แวร์คอมพิวเตอร์เป็นหลัก เราทุกคนพบคำลงท้ายที่มีชื่อเหมือนกันหมด - OEM หรือ RTL (ขายปลีก) และราคาในบรรทัดเหล่านี้อาจแตกต่างกันอย่างมาก ต้องจ่ายหรือเสียสละอะไร? ลองคิดดูสิ

OEM (ผู้ผลิตอุปกรณ์ดั้งเดิม)ในเวอร์ชันอย่างเป็นทางการ - การกำหนดของผู้ผลิตว่าผลิตภัณฑ์ได้รับการประกอบขึ้นตามโครงการของบุคคลที่สามและส่วนประกอบที่สร้างโดย บริษัท อื่น ในความเป็นจริงสำหรับตลาดรัสเซียตัวย่อ OEM เป็นสัญลักษณ์ของการกำหนดค่าขั้นต่ำซึ่งมีจุดประสงค์ในทางทฤษฎีสำหรับผู้ประกอบผลิตภัณฑ์และการขายเพิ่มเติม ตามกฎแล้วเป็นภาษารัสเซีย เครือข่ายการค้าปลีกมีผลิตภัณฑ์ OEM จัดแสดงอยู่ข้างๆ RTL

ขายปลีก– แปลจากภาษาอังกฤษว่า “การค้าปลีก” ตัวย่อ RTL หมายความว่าผลิตภัณฑ์พร้อมสำหรับการใช้งานโดยผู้ใช้ปลายทางอย่างสมบูรณ์ ในหลายประเทศ อนุญาตให้ขายเฉพาะแบบฟอร์มนี้ในร้านค้าปลีกเท่านั้น ร้านค้าปลีก.

เนื่องจากตลาดของเราไม่ได้รอบคอบมากนัก เรามาดูทั้งสองตัวเลือกนี้เพื่อประเมินประโยชน์ของผู้ซื้อซึ่งก็คือคุณและฉัน อุปทานของ OEM นั้นเรียบง่ายมาก: แพ็คเกจป้องกันไฟฟ้าสถิตหากเรากำลังพูดถึงส่วนประกอบหรืออุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์ (สูงสุด - เพิ่มดิสก์พร้อมไดรเวอร์) หรือในกรณีของซอฟต์แวร์ ซองกระดาษกับสื่อ (ดิสก์ออปติคัลเดียวกันบ่อยที่สุด) การจัดส่งแบบ RTL มีน้ำใจมากกว่า แม้ว่าความมีน้ำใจจะเป็นแนวคิดที่สัมพันธ์กันก็ตาม แต่อย่างน้อยก็จะมีกล่อง คำแนะนำ ชุดอุปกรณ์เสริมขั้นต่ำ เช่น สายเคเบิล สลักเกลียว และอะแดปเตอร์ ขึ้นอยู่กับประเภทของผลิตภัณฑ์ หากสินค้าในกล่องไม่ใช่ OEM อีกต่อไป การไม่มีสิ่งที่จำเป็นและสำคัญในบรรจุภัณฑ์จึงขึ้นอยู่กับจิตสำนึกของผู้ผลิต

ราคาของผู้ผลิตสำหรับ OEM และ RTL มีการกำหนดไว้แตกต่างกัน ดังนั้นเราจึงเห็นป้ายราคาบนหน้าต่างแสดงผลด้วย ซึ่งบางครั้งก็แตกต่างกันอย่างมาก ดังนั้นเราจึงจ่ายค่ากล่องและความสะดวกในการใช้งานบางประเภท RTL มีราคาแพงกว่าตามค่าเริ่มต้น

ตามกฎแล้ว ผู้ผลิตไม่ได้ให้การรับประกันสำหรับการจัดส่งแบบ OEM หรือให้การรับประกันเพียงอย่างเดียว เงื่อนไขพิเศษ- ภาระผูกพันเหล่านี้จะถูกโอนไปยังไหล่ของนักสะสมและองค์กรการค้า สำหรับซอฟต์แวร์ นักพัฒนาจะให้การสนับสนุนด้านเทคนิค แต่ข้อตกลงสิทธิ์การใช้งานมักจะใช้ได้กับตัวเลือกการติดตั้งเดียวเท่านั้น การโอนสิทธิ์การใช้งาน OEM เป็นสิ่งต้องห้ามในกรณีส่วนใหญ่ การส่งมอบร้านค้าปลีกในเรื่องนี้เป็นมิตรกับผู้บริโภคมากกว่ามาก

สิ่งที่สำคัญสำหรับผู้บริโภคปลายทางอีกประการหนึ่งก็คือความจริงที่ว่าการจัดส่งแบบ OEM เนื่องจากขาดบรรจุภัณฑ์ที่ทนทาน มักจะได้รับความเสียหายเนื่องจากความผิดพลาดของผู้ให้บริการขนส่ง นอกจากนี้ยังควรคำนึงถึงความเป็นจริงของรัสเซียด้วยซึ่ง OEM มักถูกมองข้ามว่าถูกปฏิเสธหรือซ่อมแซมในการให้บริการ

บรรทัดล่าง

1. OEM นั้นถูกกว่าเสมอ ส่วนต่างของราคาสามารถเข้าถึงได้มากถึง 40%
2. OEM ไม่ได้มีไว้สำหรับผู้ใช้ปลายทาง แต่สิ่งนี้ถูกละเลยในตลาดรัสเซีย
3. RTL มีอุปกรณ์ที่สมบูรณ์ยิ่งขึ้นอย่างมาก
4. RTL มาพร้อมกับการรับประกันของผู้ผลิตและเงื่อนไขใบอนุญาตที่ดี
5. ตามทฤษฎีแล้ว ความเป็นไปได้ที่จะเกิดข้อบกพร่องในวัสดุ OEM มีสูงกว่า

นี่คือความแตกต่างระหว่าง OEM กับการค้าปลีก

วันนี้เป็นธรรมเนียมที่จะเรียกแบบฟอร์มนี้ว่า OEM ความร่วมมือทางอุตสาหกรรมซึ่งบริษัทผู้ผลิตผลิตผลิตภัณฑ์ที่จะขายภายใต้ชื่อแบรนด์ของบริษัทเจ้าของแบรนด์อื่น

เนื้อหาในตลาดโลกเน้นย้ำถึงเหตุผลที่นำไปสู่บทบาทพิเศษของ OEM สำหรับ ตลาดสมัยใหม่เครื่องเล่นดิจิทัล ใน มุมมองทั่วไปกลไกมีดังนี้

ประการหนึ่ง ต้นทุนทางเทคโนโลยีที่ต่ำในการเข้าสู่ตลาดนำไปสู่การเกิดขึ้นของบริษัทผู้ผลิตจำนวนมาก โดยทั่วไปแล้วการสร้างแบรนด์จะขาดไปสำหรับพวกเขา ในทางกลับกันผู้นำแบบดั้งเดิมของตลาดเครื่องเสียงแบบพกพาซึ่งเป็นเจ้าของแบรนด์ที่แข็งแกร่งได้ละเว้นจากการขยายตลาด MP3 อย่างจริงจังมานานแล้ว เป็นผลให้ตลาดประสบกับความร้อนสูงเกินไปในพื้นที่การผลิตท่ามกลางสุญญากาศในด้านการสร้างแบรนด์ เนื่องจากธรรมชาติรังเกียจสุญญากาศ บริษัทนับไม่ถ้วนจึงแห่กันไปที่นั่น โดยใช้แบรนด์ที่มีอยู่หรือสร้างแบรนด์ใหม่ขึ้นมา บริษัทเหล่านี้ไม่มีฐานการผลิตใด ๆ อย่างน้อยก็ในทิศทางของ MP3; ตามกฎแล้วกิจกรรมดั้งเดิมของพวกเขาคือการค้าและการจัดจำหน่าย ด้วยความต้องการนำเสนอผลิตภัณฑ์ภายใต้แบรนด์ของตนเองแก่ผู้บริโภค พวกเขาจึงหันไปพึ่งความสามารถของบริษัทผู้ผลิตที่ไม่มีทรัพยากรทางการตลาดในการสร้างและรักษาแบรนด์ ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา กระบวนการเหล่านี้เกิดขึ้นอย่างเข้มข้นมากขึ้นเรื่อยๆ ด้วยเหตุนี้ จำนวนเครื่องหมายการค้าที่สร้างขึ้นจากการรวมตัวกันของผู้ผลิต OEM และบริษัทที่เป็นเจ้าของแบรนด์ในปัจจุบันจึงเทียบได้กับจำนวนแบรนด์ที่ "ซื่อสัตย์" ที่มีการผลิตของตนเอง

โครงการทั่วไปส.ส3-ตลาด. บริษัทระดับโลกซึ่งมีทั้งกำลังการผลิตและแบรนด์ที่เป็นที่รู้จักไม่สามารถหรือไม่ต้องการตอบสนองทุกความต้องการได้ บริษัทที่มีโรงงานผลิตมี ความสามารถในการผลิตตอบสนองความต้องการแต่ไม่มีโอกาสเข้าสู่ตลาดผู้บริโภคโดยตรง หลุม “ดำ” ในด้านการสร้างแบรนด์ปรากฏขึ้น ดึงดูดทุกคนที่ต้องการสร้างรายได้ในตลาด

กายวิภาคของเครื่องหมายการค้า "สองสมาชิก" ดังกล่าวจะเป็นหน้าที่ของเนื้อหาในปัจจุบัน

ประวัติความเป็นมาของคำนี้

ให้เราขอสงวนไว้ว่าโดยหลักการแล้วการใช้คำว่า "OEM" ในความหมายปัจจุบันคือเป็นการไม่รู้หนังสือ แต่ความเร็วของการพัฒนาปรากฏการณ์นี้แซงหน้าความเร็วของการพัฒนาเครื่องมือแนวความคิดอย่างมาก ดังนั้นจึงมีความสับสนอย่างมากในคำศัพท์ ไม่มีข้อตกลงเกี่ยวกับการใช้การกำหนดบางอย่าง อย่างไรก็ตาม คำว่า OEM, OEM-it, s-OEM-lenny แพร่หลายไปแล้ว ดังนั้นเราจะใช้คำเหล่านี้ในตอนนี้

OEM เป็นตัวย่อสำหรับผู้ผลิตอุปกรณ์ดั้งเดิมในภาษาอังกฤษ (-ing) นั่นคือผู้ผลิต (การผลิต) อุปกรณ์หลัก คำนี้ใช้ในอุตสาหกรรมยานยนต์เพื่ออ้างถึงผู้ผลิตส่วนประกอบแต่ละส่วนของรถยนต์ที่ผลิตชิ้นส่วนเหล่านั้นสำหรับบริษัทที่ผลิตผลิตภัณฑ์ขั้นสุดท้าย นั่นคือ บริษัท ผู้ผลิต OEM ผลิตอุปกรณ์นี้หรืออุปกรณ์นั้นซึ่ง บริษัท ผู้ซื้อจะรวมไว้ในผลิตภัณฑ์สำเร็จรูป - รถยนต์และจะขายภายใต้ชื่อแบรนด์ของ บริษัท ผู้ซื้อรายนี้ บริษัทจัดซื้อดังกล่าวเรียกว่าผู้ค้าปลีกมูลค่าเพิ่ม (VAR) ซึ่งก็คือผู้ขายที่ขายสินค้าที่มีมูลค่าเพิ่ม (มูลค่า) “มูลค่าเพิ่ม/มูลค่า” ในกรณีนี้คือทั้งการประกอบและการสร้างแบรนด์

ในอุตสาหกรรมคอมพิวเตอร์ OEM ได้กลายเป็นรูปแบบความร่วมมือที่ได้รับความนิยมอย่างมาก คอมพิวเตอร์ทุกเครื่องในปัจจุบันประกอบจากส่วนประกอบที่ผลิตโดยบริษัทผู้ผลิต OEM จากที่นี่คำว่า "OEM" ก็มาถึงคนทั่วไป แต่ละหน่วย - ส่วนประกอบคอมพิวเตอร์ - ที่ผลิตภายใต้กรอบความร่วมมือ OEM เริ่มเข้าสู่ตลาดค้าปลีกซึ่งพวกเขาได้รับความนิยมมากขึ้นอย่างมีนัยสำคัญ ราคาต่ำ- แนวคิดของ "บรรจุภัณฑ์ OEM" ได้รับการยอมรับอย่างมั่นคงใน คำศัพท์"นักวิทยาศาสตร์คอมพิวเตอร์ขั้นสูง"

จะเกิดอะไรขึ้นหากผู้ผลิต OEM เริ่มผลิตไม่เพียงแต่ส่วนประกอบแต่ละชิ้น แต่ยังผลิตผลิตภัณฑ์ทั้งหมดด้วย ด้วยการพัฒนากำลังการผลิตในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ บริษัท VAR ได้ถามคำถามนี้กับตัวเองบ่อยขึ้นเรื่อยๆ การโอนกระบวนการผลิตทั้งหมดตั้งแต่การซื้อวัตถุดิบไปจนถึงการประกอบไปสู่มือ "ต่างประเทศ" ได้กลายเป็นความต่อเนื่องของแนวโน้มของความเชี่ยวชาญและการเอาท์ซอร์สอย่างสมเหตุสมผล ทุกคนควรทำสิ่งที่พวกเขาทำได้ดีที่สุด ในการผลิตในปัจจุบัน ดีกว่าหมายถึงถูกกว่า ดังนั้นการโยกย้ายกระบวนการผลิตไปยังภูมิภาคที่มีต้นทุนการผลิตต่ำจึงรวดเร็วปานสายฟ้าและไม่สามารถหยุดยั้งได้

นี่คือจุดที่คำว่า “OEM” ชัดเจนและเข้าใจได้ก่อนหน้านี้เริ่มมีเมฆมากและมีหมอกหนาอย่างรวดเร็ว ทำให้เกิดความหมายและความหลากหลายใหม่ๆ

ประเด็นก็คือว่า การผลิตที่ทันสมัย– กระบวนการที่ซับซ้อนและหลายขั้นตอน แผนผังสามารถแบ่งออกเป็น ขั้นตอนต่อไป:

การวิเคราะห์การตลาดความต้องการของลูกค้า

การสร้างแนวคิดผลิตภัณฑ์ใหม่

การกำหนดข้อกำหนดทางเทคนิคทั่วไป

การพัฒนารูปแบบการออกแบบและเทคนิค (สามารถเรียงลำดับต่างกันได้) การสร้างต้นแบบ

การทดสอบ การทำงานเกี่ยวกับข้อผิดพลาด การสร้างต้นแบบที่เหมาะสมสำหรับการผลิตจำนวนมาก

ซื้อวัตถุดิบ ส่วนประกอบ ส่วนประกอบ

กระบวนการผลิตโดยตรง

ควบคุมคุณภาพสินค้า บริการหลังการขาย

ห่วงโซ่นี้ไม่คำนึงถึงงาน R&D ที่จำเป็นในการรักษาแผนก R&D ให้อยู่ในสภาพดี เพื่อให้สามารถเกิดแนวคิดและแนวคิดที่คุ้มค่าได้

ลิงก์ใดๆ ในเครือนี้สามารถจ้างจากภายนอกได้ เช่น ตกอยู่ในมือของคนผิด ตัวอย่างเช่น ผู้ผลิต OEM สามารถซื้อวัตถุดิบและอุปกรณ์ นอกเหนือจากการผลิตได้ เช่นเดียวกับ "การตกแต่ง" ต้นแบบของลูกค้าให้เป็นผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสำหรับการผลิตจำนวนมาก และบางทีก็พัฒนาด้วย แผนภาพทางเทคนิคอุปกรณ์ตามข้อกำหนดของลูกค้า และอื่นๆ ส่งผลให้มีจำนวน แบบฟอร์มที่เป็นไปได้ความร่วมมือของผู้ค้าปลีกมูลค่าเพิ่มกับผู้ผลิต OEM นั้นสูงมาก ไม่มีการจำแนกประเภทอย่างเป็นทางการ ทำให้มีคำศัพท์ที่เกี่ยวข้องมากมาย เช่น ODM, CM, OIM เป็นต้น ไม่มีข้อตกลงเกี่ยวกับการใช้การกำหนดเหล่านี้ เรามาลองจำแนกประเภทโดยประมาณกัน

CM – การผลิตตามสัญญา, การผลิตตามสัญญา

นี่คือระดับการมีส่วนร่วมขั้นต่ำสุดของบริษัทผู้ผลิตในกระบวนการนี้ VAR พัฒนาต้นแบบสำหรับการผลิตจำนวนมากอย่างอิสระ ซื้อวัตถุดิบและส่วนประกอบอย่างอิสระ และดำเนินการควบคุมคุณภาพ ผู้ผลิตจัดเตรียมพื้นที่การผลิตและแรงงานเท่านั้น อิทธิพลของบริษัทเจ้าของแบรนด์ต่อกระบวนการผลิตมีสูงสุด เราสามารถพูดได้อย่างถูกต้องเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่ผลิตว่ามีคุณภาพตามแบรนด์บริษัท VAR โครงการนี้มีให้ทั้งสำหรับ บริษัทขนาดใหญ่มีประสบการณ์ด้านการผลิตหรือสตาร์ทอัพที่เริ่มก่อตั้งตามโครงการนี้ โดยมีบุคลากรที่มีประสบการณ์ในการจัดและควบคุมการผลิต การพัฒนาทางเทคนิค- ดังนั้นบริษัทเกาหลีส่วนใหญ่จึงใช้แผนการนี้โดยเฉพาะ

ตัวอย่าง. บริษัทเกาหลีเมย์คอมไม่เคยมีโรงงานผลิตเป็นของตัวเอง จนถึงปี 2005 ผลิตภัณฑ์ทั้งหมดของบริษัท รวมถึงส.สเครื่องเล่น 3 เครื่องและเครื่องบันทึกเสียงถูกผลิตภายใต้สัญญาในโรงงานของเกาหลี ตั้งแต่ปี 2548 การผลิตได้ถูกย้ายไปยังประเทศจีนที่โรงงานของบริษัทเทคโนโลยี Gaoxinqi Technology เพื่อลดต้นทุน เพื่อลดต้นทุน แต่ยังคงเป็นไปตามสัญญา นั่นคือเทคโนโลยีเซินเจิ้น Gaoxinqi มอบให้อย่างเรียบง่ายเมย์คอมพื้นที่ อุปกรณ์ และแรงงาน และการจัดซื้อส่วนประกอบจะดำเนินการตามรายการและเป็นค่าใช้จ่ายของเมย์คอมอย่างไรก็ตาม สิ่งนี้ไม่ได้รบกวนบริษัท-ซี.เอ็ม.-บางครั้งผู้ผลิตก็สาธิตผลิตภัณฑ์จากเมย์คอมภายใต้โลโก้ - อย่างไรก็ตาม ไม่ได้มีไว้สำหรับขาย แต่เพียงเพื่อแสดงความสามารถในฐานะผู้ผลิตตามสัญญาเท่านั้น

ผลิตตามสัญญาตามภาพม- นกเอ็กซ์แซด-22

ODM – การผลิตอุปกรณ์ดั้งเดิม ซึ่งก็คือการผลิตผลิตภัณฑ์หลัก

ด้วยความร่วมมือในรูปแบบนี้ ผู้ผลิตจะมีส่วนร่วมมากขึ้น - เขาซื้อส่วนประกอบและวัตถุดิบอย่างอิสระ และดำเนินการควบคุมคุณภาพเบื้องต้นอย่างอิสระ อย่างไรก็ตาม การพัฒนาผลิตภัณฑ์ยังคงอยู่ในมือของบริษัท VAR ความร่วมมือ ODM มีสองประเภทที่ควรกล่าวถึง

ในกรณีแรก บริษัท VAR จะสร้างต้นแบบที่เหมาะสมสำหรับการผลิตจำนวนมากโดยอิสระ

ประการที่สอง เธอจะให้ข้อมูลเฉพาะข้อกำหนดทางเทคนิคและกำหนดข้อกำหนดในการออกแบบเท่านั้น การพัฒนา แผนผังตกอยู่กับบริษัทของผู้ผลิต

ในกรณีแรกการมีส่วนร่วมของบริษัทเจ้าของแบรนด์นั้นไม่น้อยกว่าในการผลิตตามสัญญาและผลิตภัณฑ์ขั้นสุดท้ายจึงมีลักษณะทั้งหมดของ "ตราสินค้า"

แต่ในกรณีที่สองมันมีมากกว่านั้นแล้ว คำถามที่ยาก- แน่นอนว่าบริษัท VAR ไม่น่าจะปล่อยให้โครงการคุณภาพต่ำและใช้ไม่ได้เข้าสู่สายการผลิต แต่เป็นไปได้ไหมที่จะพูดเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ ซึ่งเป็นการออกแบบพื้นฐานที่วิศวกรของบริษัท X พัฒนาขึ้น ว่าเป็นผลิตภัณฑ์ของบริษัท Y เป็นการยากที่จะให้คำตอบที่ชัดเจนที่นี่

ความร่วมมือ ODM ประเภทแรกเป็นเรื่องปกติสำหรับบริษัทขนาดใหญ่หลายแห่ง เช่น Apple, Sony ตามกฎแล้ว บริษัทเหล่านี้คือบริษัทที่มีศักยภาพทางการตลาดที่ดีและมีพื้นฐานทางวิศวกรรมในระดับสูงในสาขานี้

ตัวอย่าง. บางทีตัวอย่างที่มีชื่อเสียงที่สุดวีเออาร์- บริษัทที่ชอบโอเอ็มเอ็มโครงการ -แอปเปิลคอมพิวเตอร์- สระว่ายน้ำของเธอโอเอ็มเอ็ม-ผู้ผลิตมีขนาดค่อนข้างใหญ่และรวมถึงบริษัทไต้หวันขนาดใหญ่เช่นอัสสเตค, ฟ็อกซ์คอน, อินเวนเทค- ดังนั้นสำหรับการผลิต 1ชสับเปลี่ยนตอบอัสสเตค, 1 ชนาโน - ฟ็อกซ์คอน, ไอพอด –ฟ็อกซ์คอน, อินเวนเทค.

บริษัทฟ็อกซ์คอนล้มเหลวที่จะอยู่ในเงามืด: เมื่อเร็ว ๆ นี้มีสิ่งพิมพ์ต่อเนื่องกล่าวหาเธอถึงสภาพการทำงานที่ทนไม่ได้สำหรับคนงานในโรงงานผลิตไอพอด(ที่เรียกว่าไอพอด- เมือง) – ภาพถ่าย www.mailonsunday.co.uk

ประเภทที่สองจะดีกว่าหากบริษัทมีเครื่องมือทางการตลาดที่ดีและแผนกออกแบบอุตสาหกรรมที่มีประสบการณ์ แต่ไม่ต้องการสร้างแผนกวิศวกรรมและการออกแบบแยกต่างหากสำหรับพื้นที่แคบ เช่น เครื่องเล่น MP3 ตามรายงานบางฉบับ Philips ได้ปฏิบัติตามแผนการดังกล่าว แม้ว่าข้อมูลนี้อาจไม่ถูกต้องก็ตาม

ตัวอย่าง. จนกระทั่งเมื่อไม่นานมานี้ทางบริษัทฟิลิปส์เป็นเจ้าของการผลิตเซมิคอนดักเตอร์ที่ทรงพลังที่สุด และเหนือสิ่งอื่นใด ยังผลิตแพลตฟอร์มสำหรับเครื่องเล่นดิจิทัล แพลตฟอร์มเหล่านี้ได้รับการยอมรับอย่างสูงเนื่องจากถูกใช้โดยผู้ผลิตชั้นนำส.สผู้เล่น 3 คน –ไอริเวอร์และเอ็มพีไอโอ- ผิดปกติพอสมควรส.สผู้เล่น 3 คนขายภายใต้ชื่อแบรนด์ฟิลิปส์แพลตฟอร์มเหล่านี้ไม่ได้ใช้ แต่ถูกสร้างขึ้นบนพื้นฐานของโซลูชันจากซิกมาเทลหรือพอร์ทัลผู้เล่น- นี่เป็นเหตุที่น่าสงสัยว่าการพัฒนาอุปกรณ์เหล่านี้ไม่ได้ดำเนินการโดยฟิลิปส์และบริษัทผู้ผลิตในสิงคโปร์อีสท์เทคและบริษัทดัตช์จะให้เฉพาะข้อกำหนดทางเทคนิคทั่วไปเท่านั้น

ชิปจากอดีตฟิลิปส์พบได้ในสินค้าจีนได้แก่บีบีเค, เมซึแต่ไม่ใช่ในเครื่องเล่นที่ขายภายใต้แบรนด์ฟิลิปส์(รูปถ่ายภูตผีปีศาจ3. สุทธิ)

บริษัท VAR มักจะจ้างบุคคลภายนอกในกระบวนการผลิตทีละน้อย ดังนั้น บริษัท เกาหลีเกือบทั้งหมด ยกเว้น MPIO สั่งซื้อการออกแบบผลิตภัณฑ์จากบริษัทบุคคลที่สาม นี่เป็นความลับของการออกแบบอุปกรณ์ที่ดี ความร่วมมือประเภทนี้เข้ากันได้ดีกับ CM หรือ ODM โดยมีเพียงสองสาขาเฉพาะทางเท่านั้นที่ยังคงอยู่ในมือของบริษัท VAR: การสร้างแบรนด์และการพัฒนาทางวิศวกรรม

การแบ่งส่วนแรงงานในการผลิตเครื่องเล่นดิจิทัลทั่วไปของเกาหลี

ตัวอย่าง. บริษัทเกาหลีโควอน- iAudioใช้บริการของสตูดิโอออกแบบเกาหลีดาดัมออกแบบ- บริษัทนี้รับออกแบบโมเดลจากโควอนโดยเริ่มจากนางแบบคนแรกของเธอในขณะเดียวกันโควอน- iAudio- ห่างไกลจากลูกค้าเพียงรายเดียวดาดัมคุณสามารถโทรหานักพัฒนาได้ เป็นต้นพีเอ็มพีเกาหลีแม็กเซียนการออกแบบของเธอส.ส-2220 ได้รับการออกแบบด้วยดาดัม- เรายังสามารถเห็นแรงจูงใจร่วมกันในiAudio5 และส.ส-2220 เช่น ปิดแผงด้านหน้าด้วยพลาสติกใสบางๆ

ไอออดิโอ 5บนเว็บไซต์ดาด้า ดีไซน์

OEM

นอกเหนือจากการแสดงถึงปรากฏการณ์โดยรวมแล้ว คำว่า OEM ยังใช้ในความหมายที่แคบกว่าเพื่อแสดงถึงรูปแบบใดรูปแบบหนึ่ง หากในสองรูปแบบก่อนหน้านี้ บริษัท VAR มีส่วนร่วมอย่างแข็งขันในการพัฒนาผลิตภัณฑ์ โครงการที่เรียกว่า OEM ก็หมายความว่าผู้ผลิตดำเนินการกระบวนการพัฒนาและการผลิตทั้งหมดอย่างอิสระ ตั้งแต่การวิเคราะห์ความต้องการของลูกค้าไปจนถึงการควบคุมคุณภาพ ความรับผิดชอบเดียวที่เหลืออยู่สำหรับบริษัท VAR คือการตลาด – การสร้างแบรนด์ การจัดจำหน่าย และการโฆษณา การมีส่วนร่วมในการผลิตของเธอเป็นเพียงสัญลักษณ์ล้วนๆ แน่นอนว่าเราสามารถพูดได้ว่า บริษัท VAR ที่มีชื่อเสียงที่ดีจะไม่ขายผลิตภัณฑ์ที่ไม่สามารถเข้าถึงระดับหนึ่งภายใต้แบรนด์ของตนในแง่ของคุณลักษณะของผู้บริโภค แต่ถ้าเราเข้าใกล้อย่างเป็นทางการผลิตภัณฑ์ที่ขายภายใต้เครื่องหมายการค้าของบริษัทเจ้าของแบรนด์ในกรณีนี้จะไม่สามารถเรียกได้ว่าเป็นผลิตภัณฑ์ของตน - ได้รับการพัฒนาและผลิตโดย บริษัท อื่น ด้วยรูปแบบการทำงานร่วมกันนี้ ตั๋วเข้าบริษัท VAR มีราคาถูกมาก สิ่งที่ต้องทำเพื่อเข้าสู่ตลาดคือการสร้างแนวคิดขึ้นมา เครื่องหมายการค้าและหาซัพพลายเออร์ ไม่น่าแปลกใจเลยที่แบรนด์ประเภทนี้จะครองส่วนสำคัญของตลาดในปัจจุบันในแง่ของปริมาณ

ตัวอย่าง. บริษัทไอซิง- ผลจากความร่วมมือของเกาหลีตเอ็กโนเนียอิงค์. รับผิดชอบด้านการพัฒนา และ Yusan Industries LTD รับผิดชอบด้านการผลิต ผลิตภัณฑ์ใหม่ล่าสุดของพวกเขาคือครอบครัวตม- ส: ตม- ส1, ตม- ส2 และตม- ส3 สร้าง "ตาม"ไอพอดนาโน- การออกแบบเคสสามประเภทได้รับการพัฒนาอย่างรอบคอบ - "สำรอง" เนื่องจากจุดอ่อนของฝ่ายการตลาดและความไม่เตรียมพร้อมของบริษัทในการค้นหาผู้ซื้อจากต่างประเทศจึงพบพันธมิตร - บริษัทซาฟา- อย่างหลังแม้ว่าจะมีประสบการณ์หลายปีในการพัฒนาเครื่องเล่นดิจิทัลอย่างอิสระ แต่ก็ไม่ได้ดูหมิ่นการออกแบบที่ประสบความสำเร็จ แบบจำลองจึงได้ถือกำเนิดขึ้นซาฟาเอสเอส110. แต่พนักงานที่กล้าได้กล้าเสียซาฟาไม่ได้หยุดอยู่แค่นั้นและขายโมเดลเยอรมันต่อแม็กซ์ฟิลด์- ปรากฏเช่นนี้สูงสุดบาป, OEMจากOEM-ก. และสำหรับตัวเลือกการออกแบบที่สามที่ประสบความสำเร็จน้อยที่สุด การค้นหาผู้ซื้อยังคงดำเนินอยู่

"ใบหน้า"ตม- ส

ประเภทของแบรนด์ OEM

มีแบรนด์ OEM หลายประเภทในตลาดเครื่องเล่นดิจิทัล

ประเภทแรก– บริษัทจากตลาดอื่นๆ ที่มักจะแตกต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิงซึ่งมีการผลิตและประวัติเป็นของตัวเองที่นั่น แต่ตัดสินใจเพิ่มเครื่องเล่น MP3 ลงในประเภทผลิตภัณฑ์เป็นประเภทผลิตภัณฑ์ ซึ่งสามารถทำได้เพื่อวัตถุประสงค์ในการส่งเสริมการขาย ผู้เล่นที่นี่ทำหน้าที่เป็นของที่ระลึกและของขวัญ

ตัวอย่าง. บริษัทดิสนีย์ไม่ผิดหรอกที่การออกแบบและผลิตอุปกรณ์เครื่องเสียงแบบพกพาที่มีมายาวนาน แต่ถึงอย่างไร,ส.สผู้เล่น 3 รายภายใต้แบรนด์นี้มีอยู่ในตลาดโดยเฉพาะส.สผู้เล่น 4 คนผสมสูงสุด- ยิ่งไปกว่านั้น ในกรณีนี้ มันยังไม่ “บริสุทธิ์”OEMแต่ค่อนข้างโอเอ็มเอ็มคุณสามารถบอกได้จากรูปร่างลักษณะเฉพาะของปุ่มนำทาง

ดิสนีย์ผสมสูงสุด

อาจมีความปรารถนาที่จะดึงมูลค่าเพิ่มเติมจากแบรนด์ของคุณ ไม่สามารถนับจำนวน บริษัท ดังกล่าวได้ ดูเหมือนว่ามีเพียงแบรนด์ขี้เกียจเท่านั้นที่ยังไม่ได้รับเครื่องเล่น MP3 "ของตัวเอง" นอกจากนี้ บริษัทเหล่านี้ส่วนใหญ่มีชื่อเสียงที่สมควรได้รับและมีความสำคัญ ผลิตภัณฑ์ภายใต้แบรนด์ของพวกเขามักจะได้รับการพิจารณาอย่างจริงจังและมีความสนใจ ดังนั้น สถานการณ์จึงเกิดขึ้นเมื่อสื่อให้ความสนใจพอสมควรกับอุปกรณ์ธรรมดาที่ไม่น่าสนใจที่ซื้อภายใต้ข้อตกลง OEM จาก "ผู้ผลิตชั้นนำ" ในขณะเดียวกันก็เพิกเฉยต่อการพัฒนาดั้งเดิมที่น่าสนใจอย่างแท้จริงจากบริษัทที่ไม่ค่อยมีใครรู้จัก

ตัวอย่าง. ครั้งหนึ่งในยุโรปชาวอเมริกันต้องประหลาดใจเมื่อรู้ว่าบริษัททีคปรากฎว่า "ผลิตผล"ส.สผู้เล่น 3 คน และเมื่อพวกเขาไปถึงเกาหลีหรือจีนหลังจากนี้ พวกเขายิ่งประหลาดใจมากขึ้นเมื่อเห็นโมเดลเหล่านี้ภายใต้ชื่อที่แตกต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิง

ทีคส.ส-400 อาคามูโรส.ส-200. ตามชื่อเลย ชาวยุโรปให้คะแนนโมเดลนี้สูงกว่าคนเกาหลีถึง 200 จุด

อย่างไรก็ตามบางครั้งความร่วมมือดังกล่าวทำให้ผู้ผลิตสนใจตลาด MP3 มากและต่อมาก็เข้าสู่ตลาดด้วยการพัฒนาที่เป็นอิสระ

ตัวอย่าง. บริษัทแซนดิสก์เริ่มของฉันส.ส3-ธุรกิจด้วยOEM- ความร่วมมือกับบริษัทเกาหลีซีนิกซ์- อย่างไรก็ตาม เมื่อเห็นศักยภาพของตลาด เธอจึงรีบเปลี่ยนมาใช้โอเอ็มเอ็มเปลี่ยนไปใช้การพัฒนาอุปกรณ์ที่เป็นอิสระ และขณะนี้กำลังก้าวไปสู่การเป็นผู้เล่นระดับโลกในส.ส3-ตลาด.

เครื่องเล่นเสียงดิจิตอล SanDiskเขาหรือซีนิกซ์ MP-480

ลักษณะสำคัญของประเภทนี้คือการมีโรงงานผลิตของตนเองหรืออย่างน้อยก็มีแผนกวิจัยและพัฒนาเป็นของตัวเอง อย่างไรก็ตาม ไม่ได้มุ่งเน้นไปที่ผู้เล่น แต่มุ่งเน้นไปที่ผลิตภัณฑ์หรือพื้นที่กิจกรรมอื่น ๆ

ประเภทที่สองเรียกได้ว่าเป็นแบรนด์ซอมบี้เลยทีเดียว แบรนด์เหล่านี้เป็นแบรนด์ที่ได้รับการยอมรับ ซึ่งมักมีประวัติการพัฒนาภายในองค์กรมายาวนาน แต่ในบางขั้นตอนพวกเขาก็ลดการผลิตลงโดยสิ้นเชิง และบ่อยครั้งกว่านั้นคือเปลี่ยนเจ้าของ ตอนนี้สิ่งที่เหลืออยู่คือโลโก้ที่จำหน่ายผลิตภัณฑ์ที่ซื้อภายใต้โครงการ OEM เจ้าของแบรนด์คนใหม่โดยธรรมชาติแล้วจะไม่บอกผู้ซื้อปลายทางเกี่ยวกับเรื่องนี้ แต่ในทางกลับกันตะโกนดัง ๆ เกี่ยวกับประเพณีคุณภาพที่มีอายุนับศตวรรษ ฯลฯ นี่เป็นโครงการ OEM ที่ไม่ซื่อสัตย์ที่สุดซึ่งมีขอบเขตเกี่ยวกับการฉ้อโกง ในกรณีส่วนใหญ่ เจ้าของแบรนด์ต้องการได้รับประโยชน์สูงสุดจากแบรนด์เหล่านั้น และด้วยเหตุนี้ ผู้เล่นจึงเป็นเพียงส่วนหนึ่งของกลุ่มผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างกันออกไป

ตัวอย่างที่ 1. บริษัทอากาอิในฐานะผู้ผลิตเครื่องเสียงระดับไฮเอนด์จากประเทศญี่ปุ่นก็เสียชีวิตไปนานแล้ว อย่างไรก็ตาม ภายหลังการชันสูตรพลิกศพก็ยังคงผลิตผลิตภัณฑ์ต่างๆ ออกมา รวมทั้งส.สผู้เล่น 3 คนที่มี "สี" แบบจีนอย่างชัดเจน

อากาอิ MP-5600EDเขาหรือลักซ์โปร EZShare

ตัวอย่างที่ 2 บริษัทMPmanเป็นนักประดิษฐ์ส.สผู้เล่น 3 คน ปัจจุบัน สินค้าที่ผลิตในจีนเกรดต่ำจำหน่ายในตลาดยุโรปภายใต้ชื่อแบรนด์ นอกจากนี้จากสโลแกน “นักประดิษฐ์ส.สเจ้าของแบรนด์ผู้เล่น 3 คนไม่ปฏิเสธ

ประเภทที่สาม– แบรนด์ใหม่ที่สร้างขึ้นสำหรับโครงการ OEM โดยเฉพาะ ต่างจากสองประเภทแรกตรงที่เครื่องหมายการค้าดังกล่าวไม่สามารถชื่นชมกับชื่อเสียงและชื่อเสียงที่ได้รับจากการทำบุญในอดีตได้ เจ้าของจะต้องเริ่มต้นทุกอย่างตั้งแต่ต้น แบรนด์เหล่านี้เรียกได้ว่าซื่อสัตย์ที่สุดชื่อเสียงและความสำเร็จของพวกเขาถูกกำหนดโดยซัพพลายเออร์ที่คัดสรรอย่างสมดุลและมีความสามารถ นโยบายการตลาด- นอกจากนี้ยังมี ร่มแบรนด์โดยที่เครื่องเล่น MP3 เป็นเพียงสินค้าชิ้นหนึ่ง และเป็นแบรนด์ MP3 เฉพาะทาง ในประเทศส่วนใหญ่ แบรนด์ดังกล่าวประสบความสำเร็จอย่างมาก

ตัวอย่าง. บริษัทเทรคสเตอร์ประสบความสำเร็จอย่างเป็นรูปธรรมในเยอรมนีโดยจำหน่ายอุปกรณ์จีนและเกาหลีมากมายภายใต้แบรนด์ของตัวเอง การเลือกสายผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสมการตลาดแบบเดิมและแบบเข้มข้นทำให้แบรนด์นี้เทรคสเตอร์ผู้เล่นคนสำคัญทั้งในเยอรมนีและในหลายประเทศในยุโรปตะวันออก

“ที่แพงที่สุดส.สผู้เล่น 3 คนในโลก"เทรคสเตอร์ออร์แกนิกส์ทองอาคาฉัน- ลูกปัด400 ในอีกอาคารหนึ่ง

การจำแนกประเภททางเลือก

การจำแนกประเภทข้างต้นอาจถูกวิพากษ์วิจารณ์ ความจริงก็คือไม่มีข้อตกลงเดียวเกี่ยวกับการใช้ข้อกำหนด OEM และ ODM พวกเขาเปลี่ยนสถานที่บ่อยครั้ง และ OEM ก็หมายถึงสิ่งที่เราเรียกว่า ODM และในทางกลับกัน เป็นการยากที่จะเข้าใจวิธีใช้คำศัพท์ทั้งหมดนี้อย่างถูกต้อง เพราะ... คำย่อเหล่านี้ถูกฉีกออกจากความหมายดั้งเดิมมานานแล้วและกลายเป็น ชีวิตของตัวเอง- เราใช้ตัวเลือกที่ได้รับความนิยมมากที่สุด ดังที่บริษัทเอเชียทั่วไปเข้าใจ: OEM - “เราใส่แบรนด์ของคุณไว้ที่ของเรา ผลิตภัณฑ์สำเร็จรูป" และ ODM - "เราจะทำสิ่งที่คุณต้องการ" แม้ว่าสำหรับหลาย ๆ คนแล้ว วลี "ยินดีต้อนรับ OEM/ODM" ได้กลายเป็นมนต์ที่ไม่มีความหมายในการดึงดูดลูกค้าแล้ว ซึ่งเป็นความหมายที่พวกเขาไม่ได้นึกถึง

ในคำศัพท์เวอร์ชันอื่น มีแนวคิดของ OIM - Original Idea Manufacturing ซึ่งเป็นการผลิตแนวคิดหลัก คำที่ค่อนข้างงุ่มง่ามซึ่งมีไว้เพื่อแยกการพัฒนาแนวคิดและข้อเสนอผลิตภัณฑ์อย่างเป็นอิสระ โซลูชั่นสำเร็จรูปจากการผลิตแบบ ODM เช่น การผลิตตามคำขอของบริษัทลูกค้า โดยหลักการแล้ว OIM สามารถเรียกได้ว่าเป็นคำพ้องสำหรับ OEM ตามความหมายที่ให้ไว้ข้างต้น

	ตัวเลือกที่ 1	ตัวเลือกที่ 2
ผู้ผลิตดำเนินการห่วงโซ่การผลิตทั้งหมดตั้งแต่การสร้างแนวคิดไปจนถึงการควบคุมคุณภาพผลิตภัณฑ์	OEM (การผลิตอุปกรณ์ดั้งเดิม)	OIM (การผลิตไอเดียดั้งเดิม)
บริษัท VAR ให้เรื่องทั่วไป เงื่อนไขการอ้างอิงผู้ผลิตพัฒนาการออกแบบผลิตภัณฑ์และการใช้งาน กระบวนการผลิต		ODM (การผลิตอุปกรณ์ดั้งเดิม)
บริษัท VAR พัฒนาการออกแบบผลิตภัณฑ์อย่างสมบูรณ์ ผู้ผลิตจะรับผิดชอบเฉพาะกระบวนการผลิตโดยตรงเท่านั้น	ODM (การผลิตอุปกรณ์ดั้งเดิม)	OEM (การผลิตอุปกรณ์ดั้งเดิม) หรือ EMS (บริการการผลิตอิเล็กทรอนิกส์)

ตัวเลือกในการจำแนกประเภทความร่วมมือระหว่างผู้ผลิตและผู้ค้าปลีก ตัวเลือกที่สองนั้นถูกต้องมากกว่า แต่ตัวเลือกแรกนั้นพบได้บ่อยกว่า

แรงจูงใจของบริษัท VAR

แรงจูงใจในการผลักดันบริษัทต่างๆ ไปสู่ความร่วมมือด้าน CM หรือ ODM นั้นชัดเจน - นี่คือการลดต้นทุนการผลิต ผู้บริโภคโดยเฉลี่ยจะเข้าใจแรงจูงใจของบริษัทที่ร่วมมือกันภายใต้โครงการ OEM ได้ยากขึ้น ทำไมพวกเขาถึงอยากลงทุนสร้างแบรนด์ใหม่มากกว่าซื้อสินค้าภายใต้แบรนด์ของผู้ผลิต? สาเหตุหนึ่งคือจุดอ่อนของแบรนด์ผู้ผลิต ตามกฎแล้วพวกเขามีชื่อที่ไม่สอดคล้องกัน มีโลโก้ที่ไม่ชัดเจนและไม่มี เอกลักษณ์องค์กร, ความคิด

ตัวอย่าง. ตามกฎแล้วชื่อของมาตรฐานการค้าของจีนนั้นไม่สอดคล้องกันและออกเสียงยากในภาษายุโรปหรือเป็นสำเนา "แก้ไข" ของชื่อของแบรนด์ที่มีชื่อเสียงและบางครั้งก็เป็นเรื่องตลก

ในทางกลับกัน สิ่งเหล่านี้มักเป็นเช่นนี้เนื่องจากผู้ผลิตทราบดีว่าผู้ซื้อต้องการประทับตราบนผลิตภัณฑ์ พวกเขาต้องการแบรนด์ของตนเพื่อเป็นตัวอย่างเท่านั้น

บางครั้ง “แบรนด์” ของผู้ผลิตอาจเป็นเช่นนี้

เหตุผลหลักที่ทำให้เกิดความน่าดึงดูดใจในการสร้างแบรนด์ "ของคุณเอง" นั้นเป็นอย่างอื่น ช่วยให้บริษัทสามารถควบคุมผลิตภัณฑ์ได้อย่างสมบูรณ์และรับประกันว่าจะไม่ปรากฏในบริษัทคู่แข่ง ความสำคัญของปัจจัยนี้เป็นเรื่องยากที่จะประเมินค่าสูงไป: ในเงื่อนไขของการผูกขาดที่จำกัด บริษัทสามารถควบคุมระดับความสามารถในการทำกำไรได้ และสิ่งนี้สามารถปรับปรุงได้อย่างมาก สถานการณ์ทางการเงิน- โอกาสสำคัญอีกประการหนึ่ง: การเลือกรุ่นที่ประสบความสำเร็จสูงสุดจากผู้ผลิตหลายรายและรวมไว้ในกลุ่มผลิตภัณฑ์เดียวที่กว้างขวางของแบรนด์ของคุณ กลุ่มผลิตภัณฑ์ที่แคบและไม่สมดุลเป็นปัญหาสำหรับซัพพลายเออร์รายย่อยในเอเชียส่วนใหญ่ OEM ช่วยคุณได้ ดังนั้นแบรนด์ของคุณเองจึงกลายเป็นเครื่องมือที่ช่วยให้คุณทำเช่นนั้นได้ ระยะสั้นมียอดขายสูงและมีอัตรากำไรสูง

เหตุใดสิ่งนี้จึงเป็นเรื่องจริงโดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับผู้เล่นดิจิทัล? ดังที่เราได้กล่าวไว้ก่อนหน้านี้ เหตุผลก็คือสุญญากาศของแบรนด์ ซึ่งเป็นข้อเสนอการแข่งขันที่จำกัดจากซัพพลายเออร์แบบดั้งเดิม สิ่งนี้สร้างบรรยากาศเรือนกระจกสำหรับแบรนด์ OEM และส่งเสริมการเกิดขึ้นและการพัฒนา

พลวัตของความร่วมมือระหว่างผู้ผลิตและผู้ค้าปลีก

ภาพในตลาด CM-ODM-OEM ไม่คงที่ บริษัท VAR มักจะเปลี่ยนจากความร่วมมือรูปแบบหนึ่งไปสู่อีกรูปแบบหนึ่ง โดยไม่สนใจในทุกทิศทาง พวกเขาเปลี่ยนจาก CM เป็น ODM และแม้แต่ OEM ซึ่งทำให้ "ข้อกังวล" อยู่ในมือของบริษัทผู้ผลิตมากขึ้นเรื่อยๆ

ตัวอย่าง. ฝรั่งเศส-อเมริกันอาร์ซีเอ-ทอมสันกับแบรนด์ของคุณไลราเป็นหนึ่งในผู้บุกเบิกตลาดเครื่องเล่นดิจิทัล อย่างไรก็ตามในปัจจุบันการเลือกสรรส่วนใหญ่ประกอบด้วยOEM-สินค้า.

อาร์ซีเอ M5002และเอ็มเอสไอ P610

ในทางกลับกัน เมื่อความสนใจในผลิตภัณฑ์เพิ่มขึ้น เจ้าของแบรนด์ก็สามารถดำเนินการได้มากขึ้นเรื่อยๆ โดยเคลื่อนไปในทิศทางตรงกันข้าม จาก OEM ไปจนถึง ODM และแม้แต่ CM (ดูด้านบนเกี่ยวกับ Sandisk)

ในทางกลับกัน สิ่งที่ผู้ผลิต CM ไม่ใฝ่ฝันที่จะได้มา แบรนด์ของตัวเองและรับกำไรเต็มจำนวนจากสินค้าของคุณ? บริษัทในไต้หวันและฮ่องกงถึงกับใช้คำย่อสำหรับสิ่งนี้ - OBM, Own Brand Manufacturing, การผลิตสำหรับแบรนด์ของพวกเขา เส้นทางของบริษัทในเอเชียที่มีความทะเยอทะยานนั้นมาจาก CM ถึง ODM และ OEM ไปจนถึง OBM นี่คือที่มาของแบรนด์ใหม่ที่มีประสบการณ์มากมายในการพัฒนาและการผลิต

ตัวอย่าง.เอวีแนวคิดโฮลดิ้งส์จำกัดอดีตหุ้นส่วนการผลิตไอริเวอร์มาจากซี.เอ็ม.- ผู้ผลิตถึงเจ้าของแบรนด์ซิกนีโอไม่ใช่แบรนด์ใหม่ล่าสุดในตลาดญี่ปุ่น ตอนนี้พวกเขาเองก็ทำหน้าที่เป็นวีเออาร์-เป็นตัวแทนจำหน่ายและซื้อสินค้าได้ที่OEMเงื่อนไขของผลิตภัณฑ์ของบริษัทจีนและเกาหลี

ขั้นตอนแรกในการสร้างแบรนด์เอวีแนวคิดสร้างขึ้นในปี 2544-2545: เครื่องหมายการค้าวิญญาณซึ่งมีจำหน่ายในบางตลาดซีดี- ส.สการพัฒนาผู้เล่น 3 คนไอริเวอร์

ด้านคุณธรรมของปัญหา

สำหรับผู้ซื้อโดยเฉลี่ยความพร้อม เครื่องหมายการค้าบริษัทบนผลิตภัณฑ์ยังคงต้องหมายความว่าผลิตภัณฑ์ได้รับการออกแบบและผลิตโดยบริษัทนั้น การผลิต CM หรือ ODM ทำให้เขาไม่ไว้วางใจ: ความจริงที่ว่าญี่ปุ่น เยอรมัน หรือ บริษัทอเมริกันการส่งต่อการผลิตโดยตรงให้กับ “คนจีนบางคน” ถือเป็นความชั่วร้าย แม้ว่าปัจจุบันจะหลีกเลี่ยงไม่ได้ก็ตาม ความจริงที่ว่าหากผลิตภัณฑ์นี้ผลิตในญี่ปุ่น เยอรมนี หรือสหรัฐอเมริกา บางทีผู้ซื้ออาจมีเงินไม่เพียงพอที่จะซื้อ ก็ไม่เป็นปัญหาสำหรับเขา เขาไม่ต้องการที่จะรู้ว่า ไม่เหมือนกับคนจีน ทั้งเขา ญี่ปุ่น ยุโรป หรืออเมริกัน จะไม่ทำงานด้วยเงิน 10 ดอลลาร์ต่อเดือน ซึ่งทำให้การผลิตในดินแดนเหล่านี้ไม่ได้ผลกำไร ผู้ซื้อจะบอกว่าบริษัทต่างๆ ทำทั้งหมดนี้เพียงเพื่อผลกำไรเท่านั้น และเขาจะพูดถูก อย่างไรก็ตาม เขาไม่คิดว่าบริษัทต่างๆ จะได้รับผลกำไรนี้จากการเพิ่มปริมาณการขายโดยการเสนอสินค้าให้เขาในราคาที่ต่ำกว่า

ผู้ซื้อไม่พอใจกับคุณภาพ “คนจีน” ไหมต้องการเปลี่ยนสถานที่กับเธอหรือไม่?

เราต้องไม่ลืมว่าเป็น บริษัท ที่หายากที่ปฏิบัติตามโครงการเดียวอย่างสุ่มสี่สุ่มห้า ในการเลือกสรรผลิตภัณฑ์มากมาย รวมถึงแบรนด์ระดับโลก คุณจะพบทั้งผลิตภัณฑ์ที่ผลิตตามโครงการ ODM และผลิตภัณฑ์ OEM

ตัวอย่าง. ชาวสิงคโปร์ความคิดสร้างสรรค์เป็นหนึ่งในผู้นำในด้านการพัฒนาส.สผู้เล่น 3 คนซึ่งไม่ได้ขัดขวางไม่ให้เธอหันไปใช้บางครั้งOEM- ความร่วมมือ ใช่แล้ว นางแบบเอสเอฟ-3700 จากบริษัทเกาหลีซอเรลกำลังช้อปปิ้งความคิดสร้างสรรค์บนOEMเงื่อนไขและจำหน่ายภายใต้ชื่อมูโววิดซ์

ผลที่ตามมาคือความสับสนขั้นสุดท้ายของผู้ซื้อ ชัดเจนเกินไปในบางครั้ง ระดับที่แตกต่างกันสินค้าที่จำหน่ายภายใต้แบรนด์เดียว ขาดรูปแบบผู้ผลิตและผู้พัฒนาในแต่ละรุ่น ความน่าเชื่อถือของแบรนด์ถูกกัดกร่อน สถานการณ์นี้มีความซับซ้อนมากกว่าแค่คุณภาพที่ลดลงโดยทั่วไป เนื่องจากสินค้าบางรายการอาจมีลักษณะเฉพาะของผู้บริโภคในระดับสูง ในขณะที่สินค้าบางรายการ "ขาดตลาด" อย่างชัดเจน ชื่อเสียงของแบรนด์ต้องทนทุกข์ทรมานจากสิ่งนี้เนื่องจากแม้แต่ "ผู้ซื้อธรรมดา" ที่โด่งดังก็เริ่มเดาได้ว่ามีบางอย่างสกปรก

อย่างไรก็ตาม เมื่อผู้บริโภคบางรายสูญเสียความมั่นใจในแบรนด์ พวกเขาเริ่มมองอย่างใกล้ชิดถึงลักษณะที่เป็นเป้าหมาย มองหาคำวิจารณ์ของผู้ที่ซื้อผลิตภัณฑ์ - โดยทั่วไปแล้ว คิดว่าเป็นกระบวนการเชิงบวก

หาก CM และ ODM นั่นคือวิธีที่ "ซื่อสัตย์" ที่สุดในการจัดการห่วงโซ่การผลิตและการขายในปัจจุบัน ทำให้ผู้บริโภค อารมณ์เชิงลบแล้ว OEM ล่ะ? ไม่ใช่บริษัทใดบริษัทหนึ่งที่จะพูดต่อหน้าเขาอย่างตรงไปตรงมาว่า “ใช่แล้ว พวกเราเองไม่ได้พัฒนาหรือผลิตสิ่งใดเลย เราเพียงแต่ บริษัทการค้า,เจ้าของแบรนด์ เราได้ซื้อผลิตภัณฑ์เหล่านี้จากซัพพลายเออร์จาก เอเชียตะวันออกเฉียงใต้พยายามเลือกสิ่งที่คุ้มค่าที่สุด เราใส่เครื่องหมายการค้าของเราไว้เพื่อให้คุณมั่นใจในคุณภาพซึ่งเราตรวจสอบ” สำหรับผู้ซื้อทั่วไป แนวคิดนี้สร้างความสับสนเกินไปและจะไม่สร้างแรงบันดาลใจให้เกิดความมั่นใจ ดังนั้นจึงจำเป็นต้องมีการหลอกลวงโดยตรงเกิดขึ้น ในประเทศที่มีประเพณีการผลิตอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์สำหรับผู้บริโภคมายาวนาน บริษัทที่มีตราสินค้าอาจเรียกตนเองว่าผู้ผลิตในท้องถิ่น

ตัวอย่าง- ตัวเลขนีโอเรียกตัวเองว่า”ยี่ห้อฟรานคเอาล่ะ"(เครื่องหมายการค้าฝรั่งเศส) และหลีกเลี่ยงคำถามเกี่ยวกับสัญชาติของผู้พัฒนาและผู้ผลิตอย่างระมัดระวัง อย่างไรก็ตาม สโลแกนคือการออกแบบและเทคโนโลยี

นีโอ ซาฟาแอลซีดีเขาหรือซาฟา SR-M800F.สิ่งที่น่าสนใจในด้านจิตวิทยาของผู้ค้าปลีกในยุโรปก็คือพวกเขามักจะรวมชื่อแบรนด์ของบริษัทผู้ผลิตไว้ในชื่อรุ่นของพวกเขา

สำหรับรัฐอื่น การโกหกยังดำเนินต่อไป แบรนด์ดังกล่าวได้รับมอบหมายสัญชาติของประเทศที่ผลิตภัณฑ์ได้รับความไว้วางใจจากประชากร: ยุโรปตะวันตก, ญี่ปุ่น, สหรัฐอเมริกา, เกาหลี เพื่อหลีกเลี่ยงการถูกดำเนินคดี บริษัทเชลล์ดังกล่าวอาจจดทะเบียนในรัฐนี้ได้

ผู้ค้าปลีกไม่สามารถกำจัดการรั่วไหลของข้อมูลเกี่ยวกับสถานการณ์จริงได้อย่างสมบูรณ์ แม้ว่าโดยปกติแล้ว OEM จะให้สิทธิ์แก่ผู้ค้าปลีกแต่เพียงผู้เดียวในการขายโมเดลภายใต้ข้อตกลงนี้ แต่ข้อตกลงนี้มักจะจำกัดอยู่เพียงหนึ่งประเทศหรือมากกว่าเท่านั้น ส่วนประเทศอื่นรุ่นนี้จะจำหน่ายภายใต้แบรนด์อื่น ในเงื่อนไขของความโปร่งใสของข้อมูลสมัยใหม่ผู้ใช้จำนวนหนึ่งจะทราบข้อเท็จจริงนี้ไม่ช้าก็เร็ว นอกจากนี้ บางครั้งเกิดการทับซ้อนกัน และโมเดลจากตลาดต่างประเทศก็จบลงที่ตลาดภายในประเทศ โดยมีการออกแบบและคุณลักษณะของโมเดลตัวแทนจำหน่าย VAR แต่เป็นแบรนด์ที่แตกต่างกัน นอกจากนี้ผู้ผลิตที่รอบคอบมักจะสร้างตัวเลือกการออกแบบเคสหลายแบบเพื่อ "นม" ในตลาดเดียวกันสองครั้งขึ้นไป สิ่งนี้ก็ไม่ได้หนีจากผู้ซื้อที่เอาใจใส่

ตัวอย่าง. สำหรับโมเดลของคุณทูนี่8 บริษัทเกาหลีไดเนเทลได้สร้างเคสขึ้นมาสองเวอร์ชัน โดยเวอร์ชันหนึ่งมีระบบควบคุมแบบสัมผัส ส่วนอีกเวอร์ชันเป็นแบบปกติ ในบางประเทศ ผลิตภัณฑ์ย่อยเหล่านี้จำหน่ายภายใต้ชื่อแบรนด์ที่แตกต่างกัน

นอกจากนี้ยังมีกรณีของการฉ้อโกงเมื่อผู้ผลิตละเมิดข้อตกลงและขายรุ่นเดียวกันตามเงื่อนไข OEM ให้กับผู้ซื้อหลายรายในเวลาเดียวกัน ทั้งหมดนี้ทำให้แบรนด์ผู้ค้าปลีกเสี่ยงต่อการประชาสัมพันธ์ "คนผิวดำ" มาก บริษัทคู่แข่งมักจะพยายามจัดหา “น้ำสะอาด” ให้เขา และเขาก็ตอบอย่างใจดี ดังนั้น แนวคิดของแบรนด์ OEM ซึ่งไม่มีสิ่งที่ผิดศีลธรรมในตัวเอง จึงถูกถักทออย่างหนาแน่นเป็นเว็บแห่งคำโกหกและเรื่องอื้อฉาว เป็นผลให้แบรนด์ OEM มักมีบรรยากาศที่ไม่ดีต่อสุขภาพ

คุณจะแยกแบรนด์ OEM ออกจากแบรนด์ "ของจริง" ได้อย่างไร

ประการแรก ในกรณีส่วนใหญ่ แบรนด์ OEM จะถูกจำกัดทางภูมิศาสตร์ หากการค้นหาทางอินเทอร์เน็ตไม่พบผลิตภัณฑ์ของแบรนด์ดังกล่าวที่จำหน่ายในต่างประเทศ นี่เป็นเหตุผลที่ทำให้ต้องสงสัย

ตัวอย่าง. หากผู้เล่นมีตราสินค้าอีดีไซน์หายากนอกสหราชอาณาจักร จึงสมเหตุสมผลที่จะสรุปได้ว่าแบรนด์นี้มีต้นกำเนิดในท้องถิ่น เมื่อพิจารณาถึงความสำเร็จล่าสุดของอุตสาหกรรมอิเล็กทรอนิกส์ของอังกฤษในด้านการผลิตเครื่องเล่น เราสามารถสรุปได้ว่าเรากำลังเผชิญอยู่OEM-ยี่ห้อ.

ประการที่สอง โมเดลจากผู้ผลิตดั้งเดิมมักจะมีแนวคิดที่รวมเป็นหนึ่งเดียว ความต่อเนื่องในอินเทอร์เฟซและการออกแบบ หากอุปกรณ์ภายใต้ชื่อแบรนด์แตกต่างกันโดยสิ้นเชิงนี่ก็เป็นสาเหตุที่น่าสงสัยเช่นกัน

ประการที่สามผู้ผลิตดั้งเดิมไม่ค่อยมีความกว้าง ช่วงโมเดล– พวกเขามีทรัพยากรไม่เพียงพอสำหรับสิ่งนี้ หากมีมากกว่า 3-4 รุ่นในสายของบริษัท แสดงว่าเป็นสาเหตุที่น่าสงสัย

ตัวอย่าง. ผลิตภัณฑ์ฝรั่งเศสที่หลากหลายและหลากหลายฉันnovix ไม่เพียงแต่ดึงดูดผู้ซื้อเท่านั้น แต่ยังทำหน้าที่เป็นตัวบ่งชี้สิ่งที่อยู่ตรงหน้าเขาด้วย -OEM-ยี่ห้อ

สุดท้ายนี้ยังมีตัวบ่งชี้อื่นๆ เช่น ชื่อของไฟล์เฟิร์มแวร์ การลงทะเบียนเว็บไซต์อย่างเป็นทางการที่คาดว่าจะเกิดขึ้นกับบริษัทจัดจำหน่ายในพื้นที่ รวมถึงการปฏิเสธอย่างกระตือรือร้นและโกรธเคืองโดยตัวแทนของบริษัทในลักษณะ OEM มีความสงสัยเป็นพิเศษกับบริษัทที่อ้างว่ามาจากประเทศที่ไม่เคยเห็นความก้าวหน้าในด้านอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์แบบพกพาในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา ได้แก่ สหราชอาณาจักร เยอรมนี ฝรั่งเศส ญี่ปุ่น และสหรัฐอเมริกา

สิ่งสำคัญที่ต้องจำไว้ก็คือ OEM ในตัวมันเองไม่ได้ชั่วร้าย จริงๆ แล้ว มันเป็นเพียงวิธีการกระจายเท่านั้น สื่อมักกล่าวหาบริษัทที่เป็นเจ้าของแบรนด์ OEM ว่ามีการสนับสนุนการบริการที่มีคุณภาพต่ำ เช่นเดียวกับแนวโน้มที่จะหายไปอย่างกะทันหัน ปล่อยให้ผู้ใช้อยู่ตามลำพังกับผลิตภัณฑ์ที่ซื้อและความผิดปกติที่อาจเกิดขึ้น แต่วันนี้ผู้ผลิตดั้งเดิมสามารถหายไปได้อย่างง่ายดายในช่วงเวลาหนึ่ง - สิ่งนี้ส่งผลกระทบต่อ บริษัท ขนาดใหญ่เช่น Rio Audio แล้วเราจะพูดอะไรเกี่ยวกับ บริษัท เล็ก ๆ ของเกาหลีได้บ้าง! ดังนั้นในแง่ของความน่าเชื่อถือและคุณภาพของการบริการ ไม่มีความแตกต่างเป็นพิเศษระหว่างแบรนด์ OEM และผู้ผลิตดั้งเดิม บางครั้งแบรนด์ OEM ก็เป็นที่นิยมมากกว่าเนื่องจากมีทรัพยากรจำนวนมากอยู่เบื้องหลัง

อย่างไรก็ตาม การรู้จักผู้ผลิตดั้งเดิมมักจะช่วยให้คุณเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ ระยะเวลาของการเปิดตัวเฟิร์มแวร์ใหม่ และความแตกต่างในการใช้งาน สำหรับบางคน นี่เป็นโอกาสที่จะได้เป็นสมาชิกของชุมชนผู้ใช้อุปกรณ์ระดับโลก ดังนั้นสำหรับผู้ใช้ "ขั้นสูง" การค้นหาพวกเขาจึงเป็นงานที่สมเหตุสมผล