ผู้จัดการฝ่ายพัฒนา: ข้อกำหนดและรายละเอียดงาน ลักษณะงานของผู้จัดการฝ่ายพัฒนาธุรกิจ ลักษณะงานของผู้จัดการฝ่ายพัฒนาบริษัท

อาชีพของผู้จัดการฝ่ายพัฒนามีความต้องการและหลากหลายและรวมถึงความรับผิดชอบด้านผู้กำกับเกือบทั้งหมด ผู้เชี่ยวชาญของโปรไฟล์นี้ทำการวิจัยตลาด มีส่วนร่วมในแคมเปญโฆษณา และการขาย โปรแกรมการตลาด, แนะนำผลิตภัณฑ์ใหม่ๆ ออกสู่ตลาด, ทำงานเพื่อลดต้นทุนและเพิ่มผลกำไรจากกิจกรรมของบริษัท และอื่นๆ กล่าวโดยสรุป ผู้จัดการฝ่ายพัฒนามีหน้าที่รับผิดชอบในการแก้ปัญหาเชิงกลยุทธ์ของบริษัท

ผู้จัดการที่ทำงานอย่างมีประสิทธิภาพสามารถขึ้นสู่ตำแหน่งผู้อำนวยการฝ่ายการค้าได้อย่างรวดเร็ว (หรือแม้แต่ผู้จัดการทั่วไป)

สถานที่ทำงาน

ตำแหน่งผู้จัดการฝ่ายพัฒนาเป็นสิ่งที่ขาดไม่ได้ในทุกสาขา สิ่งนี้ใช้กับทั้งภาคการผลิตและภาคการให้บริการ สถานที่ทำงาน:

• เฉลี่ยและ บริษัทขนาดใหญ่;
• หน่วยงานภาครัฐและองค์กร

ประวัติความเป็นมาของอาชีพ

การพัฒนาเทคโนโลยีอย่างค่อยเป็นค่อยไปในโลกกลายเป็นลักษณะที่ก้าวร้าวมากในศตวรรษที่ 20 และโดยเฉพาะอย่างยิ่งในช่วงครึ่งหลัง พัฒนาการคมนาคม การสื่อสาร วิศวกรรม สื่อ และความเรียบง่าย การค้าระหว่างประเทศกำหนดความท้าทายใหม่สำหรับธุรกิจ

ตลาดแรงงานเรียกร้อง จำนวนมากผู้บริหารและผู้จัดการระดับต่างๆ - ผู้จัดการฝ่ายขาย, ผู้เชี่ยวชาญใน การพัฒนาธุรกิจ, ผู้จัดการคุณภาพ , ผู้จัดการฝ่ายโฆษณา , ผู้จัดการผู้ค้าส่ง และ พันธมิตรต่างประเทศ.

ความรับผิดชอบของผู้จัดการฝ่ายพัฒนา

ความรับผิดชอบของผู้จัดการฝ่ายพัฒนามีดังนี้:

• การค้นหาและดึงดูดลูกค้า
• การเจรจา การให้คำปรึกษา การสรุปสัญญากับลูกค้า
• การควบคุมการตลาดและการโฆษณาของพันธมิตรและตัวแทนจำหน่าย
• การติดตามคู่แข่ง (ราคา การแบ่งประเภท กิจกรรมการโฆษณา)
• จัดทำรายงานผลการวิจัย
• การเปิดจุดขายของบริษัทใหม่และติดตามกิจกรรมของพวกเขา

ความรับผิดชอบของผู้จัดการฝ่ายพัฒนาอาจรวมถึง:

• การมีส่วนร่วมในนิทรรศการและการประชุม
• ฝึกอบรมพนักงานขายในร้านและพนักงานจัดจำหน่าย

ข้อกำหนดสำหรับผู้จัดการฝ่ายพัฒนา

ข้อกำหนดพื้นฐานสำหรับผู้จัดการฝ่ายพัฒนา:

• ประสบการณ์การทำงานมากกว่า 1 ปี
• การศึกษาระดับอุดมศึกษา (บางครั้งก็ไม่สมบูรณ์);
• ความรู้ด้านพีซี: MS Office, 1C, Power Point, Excel

มักจะต้องมีการครอบครอง ภาษาอังกฤษและมีรถยนต์

ตัวอย่างเรซูเม่สำหรับผู้จัดการฝ่ายพัฒนา

จะเป็นผู้จัดการฝ่ายพัฒนาได้อย่างไร

หากต้องการเป็นผู้จัดการฝ่ายพัฒนา ก็เพียงพอแล้วที่จะต้องมีการศึกษาระดับสูง - ไม่ว่าจะเป็นเศรษฐศาสตร์หรือเกี่ยวข้องกับสาขากิจกรรมของบริษัท ตัวอย่างเช่นใน บริษัทรับเหมาก่อสร้างการศึกษาด้านการก่อสร้างน่าจะเหมาะสม

นอกเหนือจากประกาศนียบัตรและความรู้ที่ได้รับจากมหาวิทยาลัยแล้ว คุณจะต้องมีประสบการณ์การทำงาน (โดยเฉพาะอย่างยิ่งในด้านการขาย การโฆษณา การตลาด หรือในสาขางานของบริษัท)

เงินเดือนผู้จัดการฝ่ายพัฒนา

เงินเดือนของผู้จัดการฝ่ายพัฒนาขึ้นอยู่กับประสบการณ์การทำงานและการพัฒนาทักษะทางวิชาชีพเป็นอย่างมาก ผู้เชี่ยวชาญที่มีประสบการณ์มากกว่าหนึ่งปีสามารถวางใจได้ 30-60,000 รูเบิลต่อเดือน โดยผู้เชี่ยวชาญที่มีประสบการณ์มากกว่า 3 ปี มีประสบการณ์ งานความเป็นผู้นำรับ 50 - 150,000 รูเบิลต่อเดือน เงินเดือนเฉลี่ยผู้จัดการฝ่ายพัฒนาคือ 40,000 รูเบิลต่อเดือน

อบรมที่ไหน.

นอกเหนือจากการศึกษาระดับอุดมศึกษาแล้ว ยังมีการฝึกอบรมระยะสั้นในตลาดอีกด้วย ซึ่งโดยปกติจะใช้เวลาหนึ่งสัปดาห์ถึงหนึ่งปี

สถาบันการก่อสร้างและการก่อสร้างระหว่างภูมิภาค คอมเพล็กซ์อุตสาหกรรมและหลักสูตรทิศทางของเธอ ""

สถาบันการศึกษาวิชาชีพ "IPO" ขอเชิญคุณเรียนหลักสูตรทางไกลในทิศทางของ "" (มีตัวเลือกชั่วโมงเรียน 256, 512 และ 1,024 ชั่วโมง) เพื่อรับประกาศนียบัตรหรือประกาศนียบัตร มาตรฐานของรัฐ- เราได้ฝึกอบรมผู้สำเร็จการศึกษามากกว่า 8,000 คนจากเกือบ 200 เมือง คุณสามารถเข้ารับการอบรมภายนอกและรับเงินผ่อนแบบปลอดดอกเบี้ย

ผู้จัดการที่มีคุณสมบัติซึ่งทำงานได้ดีสามารถได้รับการเลื่อนตำแหน่ง ก้าวไปสู่เชิงพาณิชย์ และแม้กระทั่งในภายหลังได้ ผู้อำนวยการทั่วไป- ความรับผิดชอบของผู้เชี่ยวชาญนี้อาจรวมถึงการจัดการกระบวนการผลิตและหน้าที่องค์กรของบริษัทหรือบุคลากร การศึกษาผู้จัดการ ตัวเลือกที่เป็นไปได้การพัฒนาองค์กรคุณลักษณะ ช่องตลาดซึ่งสามารถเชี่ยวชาญได้ เขาต้องติดตามการดำเนินการทั้งหมดอย่างทันท่วงที โครงการที่กำลังดำเนินอยู่ในการพัฒนาและการเจรจาอย่างต่อเนื่อง การพัฒนาการขาย บ่อยครั้งที่ตำแหน่งนี้หมายถึงผู้จัดการฝ่ายขาย พนักงานรายนี้มีปฏิสัมพันธ์กับพนักงานขายและคนอื่นๆ ที่ทำงานให้กับบริษัท

เป้าหมายหลัก- นี่คือการเพิ่มยอดขายและการได้รับ กำไรมากขึ้นโดยมีเงื่อนไขว่าสามารถตอบสนองทุกความต้องการของลูกค้า

ผู้จัดการฝ่ายพัฒนาวิชาชีพ

ผู้เชี่ยวชาญนี้มีสิทธิ์ขอขึ้นค่าจ้างสำหรับตนเองและผู้ใต้บังคับบัญชาเพื่อเสนอข้อเสนอใด ๆ ให้ผู้จัดการพิจารณาเพื่อเรียกร้องข้อกำหนด เอกสารที่จำเป็น- ผู้จัดการมีหน้าที่รับผิดชอบต่องานที่ไม่ตรงเวลาหรือมีคุณภาพต่ำ การละเมิดต่างๆ ที่กระทำโดยเขาและผู้ใต้บังคับบัญชา การละเมิดกฎหมาย และความเสียหายต่อองค์กร เพื่อการพัฒนาบริษัท ผู้เชี่ยวชาญดังกล่าวจะต้องมีการศึกษาระดับสูงและมีความรู้ด้านการตลาดและจิตวิทยา

เขาจะต้องสามารถวางแผน ดำเนินการวิเคราะห์ตลาด ดำเนินโครงการธุรกิจที่ซับซ้อน ค้นหาลูกค้าและหุ้นส่วนใหม่ คาดการณ์ระดับการขาย และเตรียมสัญญา นอกจากนี้ผู้เชี่ยวชาญควรรู้พื้นฐานของกฎหมายและเศรษฐศาสตร์ เจรจาต่อรองและจัดทำเอกสารอย่างเชี่ยวชาญ

ความรับผิดชอบของผู้จัดการฝ่ายพัฒนาธุรกิจ ผู้จัดการฝ่ายพัฒนา: ข้อกำหนดและลักษณะงาน

รายละเอียดงานผู้จัดการฝ่ายพัฒนาของบริษัทยังต้องการความสามารถในการจัดการฝึกอบรมสำหรับพนักงานของบริษัทด้วย ผู้จัดการจะต้องจัดทำรายงานเกี่ยวกับงานที่ทำและส่งให้ฝ่ายบริหารตรวจสอบ ความรับผิดชอบอีกประการหนึ่งคือการรักษาฐานข้อมูลพนักงาน ทบทวนความเป็นไปได้ของพวกเขา การเติบโตของอาชีพ.

เขามีสิทธิ์ได้รับข้อมูลและเข้าถึงเอกสารที่จำเป็น ภายในขอบเขตอำนาจของเขา ผู้เชี่ยวชาญจะลงนามและรับรอง เอกสารต่างๆ- เขายังสามารถทำความคุ้นเคยกับคำแนะนำซึ่งสรุปหน้าที่และสิทธิของเขาได้
ผู้จัดการต้องรับผิดชอบต่อการละเมิดที่เกิดขึ้นระหว่างการปฏิบัติหน้าที่ความเสียหายอันเป็นสาระสำคัญต่อองค์กร การพัฒนาบุคลากร รายละเอียดงานของผู้จัดการฝ่ายพัฒนาบุคลากรอยู่ที่นี่

ผู้จัดการฝ่ายพัฒนาธุรกิจ: ความรับผิดชอบหลัก

รายละเอียดงานผู้จัดการฝ่ายพัฒนาธุรกิจ

สร้างความมั่นใจในการทำงานของระบบของหน่วยงานการจัดการที่ไม่ใช่พนักงาน 257. 1. 6 การประสานงานการตั้งเป้าหมาย การแบ่งส่วนโครงสร้าง- 257. 1. 7 การออกแบบโครงสร้างการมอบอำนาจ

257. 2 เพื่อให้บรรลุเป้าหมายที่กำหนดไว้ ผู้เชี่ยวชาญ การพัฒนาองค์กรปฏิบัติหน้าที่ดังต่อไปนี้: 257. 2. 1 พัฒนา เอกสารกำกับดูแลในด้านการพัฒนาองค์กร 257. 2. 2แบบฟอร์มข้อเสนอเพื่อการพัฒนาและการดำเนินการตามนโยบายการพัฒนาองค์กรของบริษัท 257. 2.3 แบบฟอร์มข้อเสนอเพื่อปรับปรุงโครงสร้างองค์กรและหน้าที่ของบริษัท และวิธีการปรับปรุง 257. 2. 4พัฒนาโครงการสำหรับการเปลี่ยนแปลงองค์กรและหน้าที่

257. 2. 5ประเมินโครงการเปลี่ยนแปลงองค์กรและหน้าที่ และเตรียมการวิเคราะห์เกี่ยวกับความคิดริเริ่มการเปลี่ยนแปลง

รายละเอียดงานสำหรับผู้เชี่ยวชาญด้านการพัฒนาธุรกิจ

ตำแหน่งผู้จัดการฝ่ายพัฒนาค่อนข้างเป็นสากล แต่มีข้อกำหนดมากมายสำหรับการทำงานของผู้เชี่ยวชาญรายนี้ ความรับผิดชอบของพนักงานดังกล่าวมีความใกล้เคียงกับความรับผิดชอบของผู้อำนวยการ และงานของเขารวมถึงการมีส่วนร่วมในแคมเปญโฆษณา ทำงานเพื่อลดต้นทุน และแนะนำผลิตภัณฑ์ใหม่ของบริษัทออกสู่ตลาด องค์กรใดก็ตามต้องการพนักงานดังกล่าว โดยไม่คำนึงถึงขนาด กิจกรรม และรูปแบบทางกฎหมาย

ผู้จัดการฝ่ายพัฒนาจะต้องมีการศึกษาระดับสูง รู้พื้นฐานของโปรแกรมคอมพิวเตอร์ และมีประสบการณ์อย่างน้อยหนึ่งปีในสาขานี้ เขาสามารถมีส่วนร่วมในการพัฒนาทั้งบริษัท การผลิต บุคลากร หรือฝ่ายขาย ผู้เชี่ยวชาญทำอะไร? ผู้จัดการฝ่ายพัฒนาเป็นผู้ตัดสินใจเรื่องหลัก วัตถุประสงค์เชิงกลยุทธ์บริษัท.

ความรับผิดชอบงานของผู้จัดการฝ่ายพัฒนาการขาย

ข้อเสีย อาชีพของ “ผู้จัดการฝ่ายพัฒนาธุรกิจ” ก็มีข้อเสียเช่นกัน - เป็นเรื่องยากที่จะได้งานโดยไม่มีประสบการณ์ในช่วงแรก เวลาทำงานอาจไม่ปกติ วันหยุดสุดสัปดาห์และวันหยุดอาจกลายเป็นชั่วโมงทำงาน บางครั้งคุณอาจต้องเดินทางไปทำธุรกิจ ส่งผลให้ครอบครัวของผู้จัดการขาดความสนใจอย่างเรื้อรัง (หากเขามีชีวิตส่วนตัวเลย) แต่ถึงอย่างไร อาชีพนี้สามารถเป็นกระดานกระโดดจากตำแหน่งต่ำในสังคมไปสู่ตำแหน่งกลางหรือสูงได้โดยไม่ต้องเปิดธุรกิจของตัวเอง

การวิเคราะห์ตลาด สภาพแวดล้อมการแข่งขันซัพพลายเออร์และผู้บริโภค - การวางแผนเชิงกลยุทธ์- - การพัฒนาและการดำเนินโครงการธุรกิจใหม่ (ผลิตภัณฑ์และ/หรือบริการใหม่) - ดึงดูดพันธมิตรและลูกค้าใหม่ - การส่งเสริมการขายผลิตภัณฑ์และบริการของบริษัท - การพัฒนาแผนธุรกิจ ข้อเสนอเชิงพาณิชย์- - จัดทำรายงานและคาดการณ์ยอดขาย - การพัฒนาสื่อโฆษณาและข้อมูล - ดำเนินกิจกรรมทางการตลาด - การจัดระเบียบและการจัดการเจรจา การนำเสนอ การสัมมนา การมีส่วนร่วมในนิทรรศการและการประกวดราคา - การจัดเตรียมและการลงนามในสัญญา ข้อกำหนดสำหรับตำแหน่ง: ประเภทของการจ้างงาน - เต็มเวลา ระดับค่าตอบแทนของผู้เชี่ยวชาญจะถูกกำหนดโดยสวัสดิการของบริษัท รายการ ความรับผิดชอบในงาน, ประสบการณ์เฉพาะทาง, ระดับการพัฒนาทักษะทางวิชาชีพ

ความรับผิดชอบงานของวิศวกรพัฒนาธุรกิจ

การรับรองเอกสารที่เกี่ยวข้องกับการเปลี่ยนแปลงระบบการจัดการและการเปลี่ยนแปลงองค์กรและหน้าที่ 261 ความรับผิดชอบ ผู้เชี่ยวชาญด้านการพัฒนาองค์กรมีหน้าที่รับผิดชอบเป็นการส่วนตัวต่อผู้อำนวยการทั่วไป XXX สำหรับความล้มเหลวในการปฏิบัติตามหรือปฏิบัติตามที่ไม่เหมาะสมของเขา หน้าที่รับผิดชอบในการบรรลุเป้าหมายที่ตั้งไว้ตลอดจนการใช้สิทธิ์ที่มอบให้เขาอย่างไม่เหมาะสม: - ตามกระแส กฎหมายแรงงาน RF เอกสารการกำกับดูแลภายใน สัญญาจ้างงานพนักงานต้องรับผิดทางวินัย - ตามข้อตกลงเรื่องบุคคลเต็มจำนวน ความรับผิดทางการเงินพนักงานมีความรับผิดชอบทางการเงิน

รายละเอียดงานสำหรับผู้จัดการฝ่ายพัฒนาธุรกิจ

นักธุรกิจบางคนเชื่อว่า DSS นั้นมีความจำเป็นเท่านั้น โรงงานขนาดใหญ่สถานประกอบการหรือโรงงาน แต่จริงๆ แล้วไม่ใช่กรณีนี้ ผู้เชี่ยวชาญที่มีความสามารถจะช่วยเหลือทั้งผู้ประกอบการทั่วไปที่ดำเนินกิจการร้านขายเสื้อผ้า, LLC ที่ดำเนินธุรกิจการผลิตขนาดเล็กและการประชุมเชิงปฏิบัติการที่ผลิตผลิตภัณฑ์ที่หลากหลาย เขาต้องมีความรู้หลายด้าน เข้าใจเศรษฐศาสตร์ การตลาด การจัดการ การจัดการ ฯลฯ

เขาต้องเข้าใจว่าทิศทางนี้หรือทิศทางนั้นมีแนวโน้มเพียงใด สามารถวางแผนและนำไปปฏิบัติ สามารถเพิ่มยอดขายและมอบหมายงานได้

1. ความต้านทานต่อความเครียดและความสามารถในการทำงานในสถานการณ์ความขัดแย้ง
2. คุณสมบัติความเป็นผู้นำความสามารถในการเป็นผู้นำพนักงาน
3. ความสามารถในการจูงใจพนักงานและความสามารถในการลงโทษพวกเขา
4. ความสามารถในการถ่ายทอดมุมมองของคุณต่อผู้บริหารและผู้ใต้บังคับบัญชา
5. ทักษะการปราศรัย ความสามารถในการโน้มน้าวและลงนามข้อตกลงที่จำเป็น
6. ความเข้าใจพื้นฐานของการรับส่งเอกสารและงานในสำนักงาน
7. ความรู้ภาษาต่างประเทศสำหรับการทำงานร่วมกับคู่ค้าต่างประเทศ
8. สามารถทำงานกับคอมพิวเตอร์และอินเทอร์เน็ต มีความเข้าใจโปรแกรมสำนักงานและสามารถเขียนรายงานได้

ผู้เชี่ยวชาญที่เกี่ยวข้องกับการพัฒนาบริษัทจะต้องมีการศึกษาระดับสูงและประสบการณ์ที่จริงจังในการสร้างธุรกิจ ชะตากรรมของบริษัททั้งบริษัท กำไร เวกเตอร์การเคลื่อนไหว และความครอบคลุมของตลาดขึ้นอยู่กับมัน พนักงานคนนี้ทำทุกอย่างในคราวเดียวนั่นคือเขาดำรงตำแหน่งผู้อำนวยการทั่วไปแม้ว่าเขาจะไม่ใช่คนเดียวก็ตาม เขามองหาลูกค้าใหม่และลงนามในเอกสาร เขาดำเนินการเจรจาและจัดกระบวนการผลิต เขาจัดการกับการวางแผน การขาย และการฝึกอบรมทีมในระยะสั้นและระยะยาว พื้นที่ที่สองที่ผู้จัดการฝ่ายพัฒนาธุรกิจเกี่ยวข้อง: การก่อสร้าง เครือข่ายค้าปลีกสำหรับบริษัท

เขาดูแลและพัฒนาเครือข่าย แต่งตั้งผู้จัดการตามจุด ควบคุมงาน และเลือกสถานที่สำหรับเปิดสถานประกอบการใหม่ ด้วยเหตุนี้ เขาจึงดำเนินการวิเคราะห์ตลาด ศึกษาความต้องการและความเชื่อมั่นของผู้บริโภค และเปิดตัวผลิตภัณฑ์ แคมเปญโฆษณา,ประพฤติ การวิเคราะห์โดยละเอียดกิจกรรมของคู่แข่ง ฝึกอบรมบุคลากร ร้านค้าปลีกและยังปรับปรุงประสิทธิภาพอีกด้วย

1. ตรวจสอบการปฏิบัติตามมาตรฐานและคุณภาพงานของสาขาของบริษัท
2. ติดตามการดำเนินงานที่ได้รับมอบหมายและเป้าหมายสำหรับสาขา
3. ศึกษาและดำเนินการตามแผนพัฒนาของบริษัทและเข้าสู่ตลาดใหม่
4. การเพิ่มยอดขายและการทำงานร่วมกับคู่แข่ง
5. ควบคุมบัญชีลูกหนี้และทำงานร่วมกับคู่ค้า
6. การสร้างรายงานและอินโฟกราฟิก ติดตามผลการดำเนินงานของสำนักงานและร้านค้าปลีก
7. การจัดกิจกรรมที่มุ่งฝึกอบรมพนักงานในระดับต่างๆ (โดยปกติจะเป็นผู้เชี่ยวชาญด้านการขายและการตลาด)
8. การสร้างช่องทางการขายใหม่
9. การเจรจาและการทำสัญญากับคู่สัญญา
10. การวิเคราะห์และปรับปรุงยอดขายในภูมิภาค

นักธุรกิจที่มีประสบการณ์รู้ว่าคุณไม่ควรชำระและพอใจกับสิ่งที่คุณมี ธุรกิจเป็นธุรกิจที่เร่งรีบอย่างต่อเนื่อง เพราะทันทีที่คุณหยุด คู่แข่งจะแซงหน้าคุณทันที แต่ไม่ใช่ผู้ประกอบการทุกรายจะเข้าใจว่าจะต้องไปที่ไหนและอย่างไร สิ่งที่ควรใส่ใจ ธุรกิจมีโอกาสอย่างไร และจะลงทุนกองทุนฟรีเพื่ออะไร เพื่อให้เข้าใจสิ่งนี้ คุณจะต้องทำการวิเคราะห์โดยละเอียดตามสถานการณ์ทางเศรษฐกิจ กำลังซื้อ สภาวะตลาด ฯลฯ

การวิเคราะห์ประเภทนี้มักดำเนินการโดยผู้เชี่ยวชาญด้านการพัฒนาธุรกิจ , ที่ปรึกษาฝ่ายบริหารและรับผิดชอบทิศทางใหม่ การจับตลาด และงานสำคัญอื่นๆ พิจารณาว่าความรับผิดชอบของผู้เชี่ยวชาญดังกล่าวคืออะไร ใครสามารถเป็นหนึ่งเดียวได้ และจะมองหาพนักงานดังกล่าวได้ที่ไหน

• มีการพิจารณาการมีอยู่ของผู้ใต้บังคับบัญชาและมีการจัดตั้งข้อมูลทั้งหมดที่เกี่ยวข้องกับขั้นตอนการเปลี่ยนผู้เชี่ยวชาญ
• ควรจะกล่าวอย่างแน่นอนว่าคอลัมน์นี้ได้รับการพัฒนาโดยคำนึงถึงข้อกำหนดของหัวหน้าองค์กร ตามกฎแล้วข้อมูลด้านสิทธิของพนักงานจะถูกรวบรวมบนพื้นฐานของการตัดสินใจของฝ่ายบริหารโดยคำนึงถึงสถานการณ์หนึ่งที่เพื่อที่จะบรรลุเป้าหมายที่ตั้งไว้ตลอดจนงานทั้งหมดที่ได้รับมอบหมายให้กับพนักงานเขา จะต้องได้รับอำนาจจำนวนหนึ่ง

เขาสามารถเลือกสถานที่เพื่อเปิดร้านใหม่และเจรจากับเจ้าของสถานที่เกี่ยวกับเงื่อนไขการเช่าได้ งานเร่งด่วนสำหรับผู้เชี่ยวชาญคือการรักษาความสามารถ บริษัทโฆษณาซึ่งมีเป้าหมายเพื่อสร้างความนิยมให้กับเครือข่ายร้านค้า คุณต้องติดตามกิจกรรมของคู่แข่งอย่างต่อเนื่อง

ผู้จัดการจะต้องทำงานร่วมกับบุคลากรในร้านค้าอย่างต่อเนื่อง รวมถึงการแก้ไขข้อขัดแย้งและพิจารณาข้อเสนอเกี่ยวกับการเพิ่มประสิทธิภาพของกิจกรรม เขายังสามารถพัฒนาระบบสิ่งจูงใจสำหรับพนักงาน ค่าตอบแทน โบนัส ฯลฯ ความเชี่ยวชาญในการพัฒนาบริษัท

• ศึกษาอาณาเขต ความรู้เฉพาะและคุณลักษณะ การติดตาม นโยบายการตลาดคู่แข่งทางตรงและทางอ้อม
• ดึงดูดลูกค้า. สิ่งนี้ต้องอาศัยความเชี่ยวชาญในเทคนิคการขาย การเอาชนะข้อโต้แย้ง ข้อได้เปรียบทางการแข่งขันและข้อบกพร่อง
• การเปิดร้านค้าปลีกใหม่ การทำสัญญาจัดหา การจัดเตรียมเอกสารประกอบ การติดตามการรับชำระค่าสินค้าหรือบริการ
• จัดทำรายงานทุกวันทำการ ซึ่งไม่เพียงแต่รวมถึงเส้นทางและเวลาในการเยี่ยมชมเท่านั้น แต่ยังรวมถึงผลลัพธ์ด้วย

เหนือสิ่งอื่นใดใน เอกสารนี้ผู้จัดการสามารถระบุอย่างชัดเจนถึงความจำเป็นในการปฏิบัติหน้าที่บางอย่างซึ่งจะเป็นส่วนหนึ่งของความรับผิดชอบของผู้เชี่ยวชาญ แม้ว่าตำแหน่งของผู้จัดการในตอนแรกจะไม่ได้หมายความถึงภาระผูกพันดังกล่าวก็ตาม เช่น พบปะนักลงทุน การสรุปข้อตกลงในนามของฝ่ายบริหารกิจการ เป็นต้น
การระบุรายละเอียดนี้มีความสำคัญต่อการเปิดใช้งานกิจกรรมที่ถูกต้องและตรงเป้าหมายของผู้เชี่ยวชาญ ในองค์กรหลายแห่ง ผู้จัดการฝ่ายพัฒนามีหน้าที่หลักในการขายผลิตภัณฑ์ ในบริษัทอื่นๆ ตำแหน่งนี้เกี่ยวข้องกับการมีปฏิสัมพันธ์อย่างแข็งขันกับซัพพลายเออร์ นักลงทุน ผู้ซื้อขายส่งฯลฯ

ดังที่คุณเข้าใจ ในทั้งสองกรณี ความรับผิดชอบของผู้เชี่ยวชาญมีความหมายคล้ายกัน แต่ทำหน้าที่ต่างกัน

• พัฒนา แนวคิดทั่วไปการพัฒนาบริษัท
• พัฒนากลยุทธ์การพัฒนาบริษัทและสร้างภายในกรอบการทำงาน แผนทั่วไปการพัฒนา;
• พัฒนาโปรแกรมการพัฒนา (การปรับโครงสร้าง) สำหรับ บริษัท และติดตามการดำเนินการ
• ยื่นข้อเสนอต่อฝ่ายบริหารเพื่อพัฒนากิจกรรมใหม่ของ บริษัท
• มองหาตลาดใหม่ๆ และวิธีการพัฒนา
• จัดระเบียบปฏิสัมพันธ์ระหว่างแผนกโครงสร้างของบริษัทเพื่อดำเนินโครงการพัฒนาที่ได้รับอนุมัติ
• วิเคราะห์ผลลัพธ์ของโครงการพัฒนา
• จัดทำรายงานเกี่ยวกับประสิทธิผลของโครงการพัฒนาที่ได้รับอนุมัติ
• ความรับผิดชอบ ผู้จัดการฝ่ายพัฒนาสามารถรับผิดชอบทั้งการกระทำที่เขาทำและผลที่ตามมาจากการตัดสินใจของเขา

ทำไมคุณต้องสร้างคำแนะนำ? ขั้นตอนการจ้างงานดำเนินการบนพื้นฐานของการกำหนดข้อกำหนดบางประการสำหรับผู้สมัคร หลังจากนั้นจะมีการตรวจสอบเรซูเม่ที่ส่งมา และเริ่มกระบวนการสัมภาษณ์ จากผลลัพธ์ที่ได้รับนายจ้างมีโอกาสที่จะเลือกผู้เชี่ยวชาญที่สามารถปฏิบัติหน้าที่ที่ได้รับมอบหมายได้ เห็นได้ชัดว่าเป็นคำสั่งประเภทงานที่สามารถระบุรายละเอียดปัญหาพื้นฐานจำนวนหนึ่งที่เกี่ยวข้องโดยตรงกับประสิทธิภาพของฟังก์ชันประเภทแรงงานที่ได้รับมอบหมายให้กับผู้จัดการฝ่ายพัฒนาธุรกิจ

รายละเอียดงานสำหรับผู้จัดการฝ่ายพัฒนา

ในบางบริษัท ตำแหน่งผู้จัดการฝ่ายพัฒนาจะมีความเชี่ยวชาญเฉพาะด้านที่แคบกว่า ซึ่งสะท้อนให้เห็นในชื่อตำแหน่งดังกล่าว ตัวอย่างเช่น ไม่ใช่เรื่องแปลกที่จะหาตำแหน่งต่างๆ เช่น ผู้จัดการฝ่ายพัฒนาธุรกิจ หรือผู้จัดการฝ่ายพัฒนาอาณาเขต ในขณะเดียวกันรายละเอียดงานของพนักงานที่ดำรงตำแหน่งดังกล่าวจะต้องสะท้อนถึงลักษณะเฉพาะของกิจกรรมเฉพาะด้านนี้อย่างแน่นอน

ในส่วนของตำแหน่งผู้จัดการฝ่ายพัฒนาแนวทางนี้มีความเกี่ยวข้องเป็นพิเศษเนื่องจากใน บริษัท เอกชนไม่มีแนวทางที่เหมือนกันในการกำหนดงานสำหรับพนักงานที่ดำรงตำแหน่งตามที่อธิบายไว้ ในบางบริษัท พนักงานได้รับการคาดหวังให้พัฒนาธุรกิจโดยรวม ในขณะที่บริษัทอื่นๆ ได้รับมอบหมายให้พัฒนาด้านเฉพาะด้าน เป็นรายละเอียดของงานที่ช่วยให้คุณสามารถกำหนดความรับผิดชอบและสิทธิ์เฉพาะของผู้จัดการฝ่ายพัฒนาได้ รายละเอียดของงานมีหน้าที่ที่สำคัญอีกประการหนึ่ง - กำหนดข้อกำหนดสำหรับคุณสมบัติของผู้สมัครในตำแหน่งนั้น ไม่มีตำแหน่งผู้จัดการฝ่ายพัฒนาใน ไดเรกทอรีคุณสมบัติตำแหน่ง

ซึ่งหมายความว่าไม่มีข้อกำหนดคุณสมบัติที่แนะนำ กล่าวคือ นายจ้างแต่ละคนมีสิทธิ์ตัดสินใจว่าพนักงานของตนจะต้องปฏิบัติตามข้อกำหนดใดบ้าง เพื่อหลีกเลี่ยงข้อพิพาทในอนาคตเกี่ยวกับความถูกต้องของการปฏิเสธการจ้างงาน จึงสมเหตุสมผลที่จะแก้ไขข้อกำหนดดังกล่าวบนกระดาษ

• ขอข้อมูลและเอกสารที่จำเป็นในการแก้ปัญหางานที่ได้รับมอบหมายจากทุกแผนกของบริษัท
• ทำความคุ้นเคยกับการตัดสินใจของผู้จัดการ
• ส่งข้อเสนอเพื่อปรับปรุงกระบวนการทำงานต่อผู้จัดการ
• กำหนดให้ผู้จัดการให้ความช่วยเหลือในการปฏิบัติหน้าที่ราชการ
• ออกคำสั่งให้ผู้ใต้บังคับบัญชาของคุณและติดตามความคืบหน้าของการดำเนินการ
• มีส่วนร่วมในการเจรจากับลูกค้า
• ดึงดูดพันธมิตรให้ร่วมมือกับบริษัท
• ลงนาม (รับรอง) สัญญาภายในขอบเขตความสามารถของพวกเขา

ความรับผิดชอบในงานผู้จัดการที่มีคุณสมบัติเหมาะสมซึ่งทำงานได้ดีสามารถได้รับการเลื่อนตำแหน่ง ขึ้นสู่ตำแหน่งผู้อำนวยการฝ่ายการค้าและแม้แต่ผู้อำนวยการทั่วไปในภายหลังได้ ความรับผิดชอบของผู้เชี่ยวชาญนี้อาจรวมถึงการจัดการกระบวนการผลิตและหน้าที่องค์กรของบริษัทหรือบุคลากร ผู้จัดการศึกษาทางเลือกที่เป็นไปได้สำหรับการพัฒนาองค์กร คุณลักษณะของช่องทางการตลาดที่สามารถเข้าใจได้ นอกจากนี้เขายังต้องติดตามการดำเนินงานโครงการพัฒนาที่กำลังดำเนินอยู่ทั้งหมดและการเจรจาที่กำลังดำเนินอยู่อย่างทันท่วงที การพัฒนาการขาย บ่อยครั้งที่ตำแหน่งนี้หมายถึงผู้จัดการฝ่ายขาย

พนักงานรายนี้มีปฏิสัมพันธ์กับพนักงานขายและคนอื่นๆ ที่ทำงานให้กับบริษัท เป้าหมายหลักคือการเพิ่มยอดขายและสร้างผลกำไรมากขึ้นพร้อมทั้งตอบสนองทุกความต้องการของลูกค้า การวิเคราะห์ตลาด สภาพแวดล้อมการแข่งขัน ซัพพลายเออร์ และผู้บริโภค - การวางแผนเชิงกลยุทธ์ - การพัฒนาและการดำเนินโครงการธุรกิจใหม่ (ผลิตภัณฑ์และ/หรือบริการใหม่) - ดึงดูดพันธมิตรและลูกค้าใหม่ - การส่งเสริมการขายผลิตภัณฑ์และบริการของบริษัท - การพัฒนาแผนธุรกิจข้อเสนอเชิงพาณิชย์ - จัดทำรายงานและคาดการณ์ยอดขาย - การพัฒนาสื่อโฆษณาและข้อมูล - ดำเนินกิจกรรมทางการตลาด - การจัดระเบียบและการจัดการเจรจา การนำเสนอ การสัมมนา การมีส่วนร่วมในนิทรรศการและการประกวดราคา - การจัดเตรียมและการลงนามในสัญญา ข้อกำหนดสำหรับตำแหน่ง: ประเภทของการจ้างงาน - เต็มเวลา ระดับค่าตอบแทนสำหรับผู้เชี่ยวชาญนั้นพิจารณาจากสวัสดิการของบริษัท รายการความรับผิดชอบในงาน ประสบการณ์การทำงานในสาขาเฉพาะทาง และระดับการพัฒนาทักษะทางวิชาชีพ ผู้เชี่ยวชาญนี้มีสิทธิ์ขอขึ้นค่าจ้างสำหรับตัวเขาเองและผู้ใต้บังคับบัญชาเสนอข้อเสนอใด ๆ ให้ผู้จัดการพิจารณาและขอเอกสารที่จำเป็น

ผู้จัดการมีหน้าที่รับผิดชอบต่องานที่ไม่ตรงเวลาหรือมีคุณภาพต่ำ การละเมิดต่างๆ ที่กระทำโดยเขาและผู้ใต้บังคับบัญชา การละเมิดกฎหมาย และความเสียหายต่อองค์กร เพื่อการพัฒนาบริษัท ผู้เชี่ยวชาญดังกล่าวจะต้องมีการศึกษาระดับสูงและมีความรู้ด้านการตลาดและจิตวิทยา สร้างความมั่นใจในการทำงานของระบบของหน่วยงานการจัดการที่ไม่ใช่พนักงาน 257. 1. 6 การประสานงานการกำหนดเป้าหมายของหน่วยโครงสร้างของ

257. 1. 7 การออกแบบโครงสร้างการมอบอำนาจ 257. 2 เพื่อให้บรรลุเป้าหมายที่กำหนดไว้ ผู้เชี่ยวชาญด้านการพัฒนาองค์กรปฏิบัติหน้าที่ดังต่อไปนี้: 257. 2. 1 พัฒนาเอกสารกำกับดูแลในด้านการพัฒนาองค์กร 257. 2. 2แบบฟอร์มข้อเสนอเพื่อการพัฒนาและการดำเนินการตามนโยบายการพัฒนาองค์กรของบริษัท

257. 2.3 แบบฟอร์มข้อเสนอเพื่อปรับปรุงโครงสร้างองค์กรและหน้าที่ของบริษัท และวิธีการปรับปรุง 257. 2. 4พัฒนาโครงการสำหรับการเปลี่ยนแปลงองค์กรและหน้าที่ 257. 2. 5ประเมินโครงการเปลี่ยนแปลงองค์กรและหน้าที่ และเตรียมการวิเคราะห์เกี่ยวกับความคิดริเริ่มการเปลี่ยนแปลง

แก้ไขปัญหาในการจัดตั้ง รับรอง รักษา และจัดระเบียบกิจกรรมของระบบหน่วยงานบริหารวิทยาลัยของบริษัท พัฒนาองค์ประกอบ เป้าหมาย และวัตถุประสงค์ 257. 2. 7 แก้ไขงานในการสร้างและรักษาโครงสร้างสำคัญของการประชุมระดับบนสุด XXX (องค์ประกอบของการประชุม เป้าหมายของการประชุม ปัญหาที่พิจารณา การตัดสินใจ) 257. 2.8 วิเคราะห์และปรับเปลี่ยนร่างเป้าหมายและหน้าที่ของแผนกโครงสร้างของบริษัท 257. 2.9 วิเคราะห์การทำงานของระบบการจัดการของบริษัท และพัฒนาข้อเสนอเพื่อการเพิ่มประสิทธิภาพ 258 ตัวบ่งชี้การประเมินผลการปฏิบัติงาน กิจกรรมของผู้เชี่ยวชาญด้านการพัฒนาองค์กรได้รับการประเมินตามตัวบ่งชี้ดังต่อไปนี้ 258 1 การดำเนินการตามแผนปฏิบัติการของกลุ่มพัฒนาองค์กร

258.2 ประสิทธิภาพ ผู้บริหาร. ข้อเสีย อาชีพของ “ผู้จัดการฝ่ายพัฒนาธุรกิจ” ก็มีข้อเสียเช่นกัน - เป็นเรื่องยากที่จะได้งานโดยไม่มีประสบการณ์ในช่วงแรก เวลาทำงานอาจไม่ปกติ วันหยุดสุดสัปดาห์และวันหยุดอาจกลายเป็นชั่วโมงทำงาน บางครั้งคุณอาจต้องเดินทางไปทำธุรกิจ ส่งผลให้ครอบครัวของผู้จัดการขาดความสนใจอย่างเรื้อรัง (หากเขามีชีวิตส่วนตัวเลย)

อย่างไรก็ตาม อาชีพนี้สามารถเป็นจุดเริ่มต้นจากตำแหน่งต่ำในสังคมไปสู่ตำแหน่งระดับกลางหรือสูงโดยไม่จำเป็นต้องเปิดธุรกิจของคุณเอง

รายละเอียดงานสำหรับผู้จัดการฝ่ายพัฒนาการขาย

ความรับผิดชอบ ผู้จัดการฝ่ายขายมีหน้าที่รับผิดชอบ: - สำหรับผลที่ตามมาของการตัดสินใจที่ทำโดยเขาซึ่งเกินกว่าอำนาจที่เขากำหนดไว้ กฎหมายปัจจุบันของสหพันธรัฐรัสเซีย กฎบัตรขององค์กร การดำเนินการทางกฎหมายอื่น ๆ สำหรับการไม่ปฏิบัติตาม ( การดำเนินการที่ไม่เหมาะสม) หน้าที่อย่างเป็นทางการที่กำหนดไว้ในคำสั่งนี้ภายในขอบเขตที่กำหนดโดยกฎหมายแรงงานปัจจุบันของสหพันธรัฐรัสเซีย - สำหรับการกระทำความผิดในกระบวนการดำเนินกิจกรรมของพวกเขา - ภายในขอบเขตที่กำหนดโดยฝ่ายบริหารทางอาญาและทางแพ่งในปัจจุบัน กฎหมายของสหพันธรัฐรัสเซีย ความเสียหายของวัสดุและความเสียหาย ชื่อเสียงทางธุรกิจวิสาหกิจ - ภายในขอบเขตที่กำหนดโดยกฎหมายแรงงานอาญาและทางแพ่งในปัจจุบันของสหพันธรัฐรัสเซีย 5. สภาพการทำงาน 5. 1. ประวัติความเป็นมาของอาชีพ การพัฒนาเทคโนโลยีอย่างค่อยเป็นค่อยไปในโลกกลายเป็นลักษณะที่ก้าวร้าวมากในศตวรรษที่ 20 และโดยเฉพาะอย่างยิ่งในช่วงครึ่งหลัง การพัฒนาด้านการขนส่ง การสื่อสาร วิศวกรรมเครื่องกล สื่อ และความเรียบง่ายของการค้าระหว่างประเทศ ได้สร้างความท้าทายใหม่สำหรับธุรกิจ

ตลาดแรงงานต้องการผู้บริหารและผู้จัดการในระดับต่างๆ จำนวนมาก ได้แก่ ผู้จัดการฝ่ายขาย ผู้เชี่ยวชาญด้านการพัฒนาธุรกิจ ผู้จัดการด้านคุณภาพ ผู้จัดการฝ่ายโฆษณา ผู้จัดการสำหรับการทำงานร่วมกับผู้ค้าส่งและพันธมิตรต่างประเทศ นอกเหนือจากประกาศนียบัตรและความรู้ที่ได้รับจากมหาวิทยาลัยแล้ว คุณจะต้องมีประสบการณ์การทำงาน (โดยเฉพาะอย่างยิ่งในด้านการขาย การโฆษณา การตลาด หรือในสาขางานของบริษัท) เงินเดือนผู้จัดการฝ่ายพัฒนา เงินเดือนของผู้จัดการฝ่ายพัฒนาขึ้นอยู่กับประสบการณ์การทำงานและการพัฒนาทักษะทางวิชาชีพเป็นอย่างมาก ผู้เชี่ยวชาญที่มีประสบการณ์มากกว่าหนึ่งปีสามารถวางใจได้ 30 - 60,000 รูเบิลต่อเดือน
ผู้เชี่ยวชาญที่มีประสบการณ์และประสบการณ์การจัดการมากกว่า 3 ปีจะได้รับ 50 - 150,000 รูเบิลต่อเดือน เงินเดือนเฉลี่ยของผู้จัดการฝ่ายพัฒนาคือ 40,000 รูเบิลต่อเดือน ตรวจสอบให้แน่ใจว่าการดำเนินการตามแผนยุทธวิธีที่ได้รับมอบหมายให้กับสำนักงานตัวแทน

2. 3. 3. ติดตามการดำเนินการตามแผนการขายและการพัฒนาอาณาเขต 2. 3. 4. ดำเนินการตรวจสอบร้านค้าปลีกทุกครั้งที่เยี่ยมชมสำนักงานตัวแทน 2. 4.

วิเคราะห์และควบคุมการชำระหนี้ลูกหนี้ของสำนักงานตัวแทน 2. 4. 1. พัฒนาและใช้มาตรการเพื่อระบุและลดลูกหนี้ 2. 4. 2.

ควบคุมการชำระหนี้ลูกหนี้โดยโต้ตอบกับหัวหน้าสำนักงานตัวแทนและผู้จัดจำหน่าย 2.5.จัดระบบรายงานผลให้กับสำนักงานตัวแทน 2. 5. 1.

ติดตามการส่งรายงานอย่างทันท่วงที
2.ควบคุมการรายงานภายในภาคสนาม 2. 6. ฝึกอบรมพนักงานของสำนักงานตัวแทนและดำเนินการหรือควบคุมการดำเนินการตามมาตรฐานบางส่วน 2. 6. 1.

ผู้จัดการฝึกอบรมบน ขายขายส่ง,หัวหน้าฝ่ายขายระดับภูมิภาคให้ได้มาตรฐานการขาย

1. บทบัญญัติทั่วไป ส่วนนี้ทำหน้าที่เพื่อกำหนดข้อมูลต่อไปนี้เกี่ยวกับตำแหน่ง:
   • ตำแหน่งงาน (ผู้จัดการฝ่ายพัฒนา);
   • สายการบังคับบัญชา (ระบุว่าใครเป็นผู้รับผิดชอบในการจ้างงานและไล่ออก);
   • ข้อกำหนดคุณสมบัติ (ข้อกำหนดสำหรับระดับการศึกษา ประสบการณ์การทำงาน คุณยังสามารถระบุทักษะและความรู้ที่ผู้จัดการต้องการเห็นในผู้สมัครตำแหน่ง)
   • การปรากฏตัวของผู้ใต้บังคับบัญชา;
   • คำสั่งทดแทน
2. สิทธิ์ ในแต่ละบริษัท ผู้จัดการจะตัดสินใจด้วยตนเองว่าจะมอบสิทธิ์อะไรให้กับผู้จัดการฝ่ายพัฒนา

หัวหน้าสำนักงานตัวแทน รายงานการดำเนินการตามแผนการขายและแผนพัฒนาอาณาเขต รายงาน (excel) รายสัปดาห์ -//-//- รายงานบัญชีลูกหนี้ที่ค้างชำระ (1C) รายสัปดาห์ -//-//- ต้องการ สื่อส่งเสริมการขาย บันทึกการบริการรายเดือน -//-//- รายงานการกระจายเชิงปริมาณและคุณภาพตามช่องทางการขาย รายงาน (excel) รายเดือน 3. นักวิเคราะห์ทางการเงิน รายงานบัญชีลูกหนี้สำหรับลูกค้า (1C) รายสัปดาห์ 7. 2. ส่งข้อมูลเลขที่ ปัญหาผู้รับแบบฟอร์ม ความถี่ 1. ผู้อำนวยการฝ่ายการพาณิชย์รายงานการเดินทางเพื่อธุรกิจ (เป้าหมาย งาน ปัญหา โอกาส ข้อเสนอ) ไฟล์ (คำ) รายสัปดาห์ 2. หัวหน้าสำนักงานตัวแทน รายงานการเดินทางเพื่อธุรกิจ (เป้าหมาย งาน ปัญหา โอกาส ข้อเสนอแนะ) ไฟล์ (คำ) รายสัปดาห์ 3. รายละเอียดงานของผู้จัดการฝ่ายพัฒนาธุรกิจ

อ่านบนเว็บไซต์รัสเซีย-ยูเครน:

• ความรับผิดชอบงานของผู้จัดการคลังสินค้าผลิตภัณฑ์สำเร็จรูป
• หากชาวต่างชาติไม่มีบัตรเงินเดือน จะจ่ายเงินเดือนเมื่อถูกไล่ออกได้อย่างไร
• การสมัครบริการธนาคารและการรับบัตรแตกต่างกันอย่างไร?

อาชีพของผู้จัดการครอบคลุมทุกด้านของกิจกรรมขององค์กรหรือบริษัท นี่ผู้จัดการเหรอ? ดังนั้นความรับผิดชอบของเขาจึงไม่เพียงแต่ควบคุมเท่านั้น กระบวนการผลิตแต่ยังรวมถึงฟังก์ชั่นทั้งหมดสำหรับจัดระเบียบงานของบริษัทและบุคลากรโดยเฉพาะ ความเก่งกาจดังกล่าวจำเป็นต้องมีทักษะและคุณสมบัติมากมาย งานสำหรับผู้จัดการมีหลายด้าน หนึ่งในนั้นมีผู้จัดการฝ่ายพัฒนา ให้เราตรวจสอบรายละเอียดเพิ่มเติมเกี่ยวกับความรับผิดชอบของพนักงานดังกล่าว

ประการแรก ผู้จัดการฝ่ายพัฒนาคือบุคคลที่วางแผนทางเลือกในการพัฒนาของบริษัท ศึกษาตลาดและโอกาสในการพัฒนา และพัฒนาแผนใหม่สำหรับการขยายกิจกรรม เราสามารถพูดได้ว่างานนี้มีขนาดใหญ่และมีความรับผิดชอบมาก

ผู้จัดการฝ่ายพัฒนาธุรกิจแก้ปัญหาด้านการผลิตจำนวนหนึ่ง ประการแรก จะเป็นการขยายฐานผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า ในการเพิ่มผลกำไรและเพิ่มการผลิตหรือจำนวนบริการ คุณต้องดึงดูดลูกค้า ในขณะเดียวกัน สิ่งนี้ทำให้เราต้องวางแผนกิจกรรมของบริษัทอย่างถูกต้อง และบริหารจัดการแผนกและบุคลากรอย่างมีประสิทธิภาพ

ผู้จัดการฝ่ายพัฒนาจะต้องติดตามการดำเนินโครงการในทุกระดับ นอกจากนี้ การควบคุมการเงินและการจัดจำหน่ายอย่างเหมาะสมยังเป็นความรับผิดชอบของผู้ดำรงตำแหน่งในบริษัทด้วย

เพื่อการพัฒนาธุรกิจที่ประสบผลสำเร็จจำเป็นต้องปรับปรุงฐานวัสดุและเทคนิคซึ่งผู้จัดการฝ่ายพัฒนารับผิดชอบ การควบคุมกระบวนการจัดเตรียมการผลิตและการวางแผนในการจัดหาเครื่องจักรและอุปกรณ์ที่จำเป็นทั้งหมดให้กับบริษัทถือเป็นความรับผิดชอบของผู้ดำรงตำแหน่งนี้

เหนือสิ่งอื่นใด ผู้จัดการระดับนี้มีหน้าที่รับผิดชอบในการเจรจาในทุกขั้นตอนของโครงการ คัดเลือกผู้เชี่ยวชาญสำหรับการจัดงานและกิจกรรมอื่น ๆ ที่เกี่ยวข้องกับโครงการพัฒนา

เราสามารถพูดได้ว่า Development Manager เป็นสิ่งที่ขาดไม่ได้ในทุกสาขา สิ่งนี้ใช้กับทั้งภาคการผลิตและภาคการให้บริการ

หากเราระบุความรับผิดชอบที่ผู้จัดการฝ่ายพัฒนาต้องปฏิบัติ นี่คือการพัฒนาแผนพัฒนาธุรกิจและการดำเนินการและการส่งเสริมการขายต่อไป

ตำแหน่งนี้ไม่รวมถึงและในอนาคตคุณสามารถสมัครตำแหน่งหัวหน้าแผนกพัฒนาที่ว่างได้ แต่สำหรับสิ่งนี้ คุณต้องปฏิบัติหน้าที่ของคุณอย่างรับผิดชอบและแสดงผลงานที่ดี

สำหรับผู้จัดการคนใดก็ตาม จำเป็นต้องมีความมุ่งมั่น ความปรารถนาที่จะเป็นเลิศ ทักษะในการสื่อสาร มีความสามารถในการออกจากสถานการณ์ปัจจุบัน และตัดสินใจได้อย่างรวดเร็ว นอกจากนี้ คุณต้องเป็นคนที่เข้ากับคนง่ายเพื่อที่จะพบการประนีประนอมในการเจรจากับพนักงานและลูกค้า

ความรับผิดชอบที่ระบุไว้รวมถึงลักษณะงานทั่วไปของผู้จัดการฝ่ายพัฒนา แต่ภายในแต่ละคน องค์กรที่แยกจากกันอาจมีข้อกำหนดที่แตกต่างกันสำหรับตำแหน่งนี้

สำหรับ อาชีพที่ประสบความสำเร็จในพื้นที่นี้ต้องปฏิบัติตามกฎสามข้อ

ประการแรกคือการวางแผนวันทำงานให้เหมาะสม เพื่อที่จะตามทันทุกสิ่งและไม่พลาดสิ่งที่สำคัญที่สุด คุณต้องแจกจ่ายของคุณอย่างถูกต้อง ชั่วโมงการทำงาน- สิ่งนี้ช่วยให้คุณไม่ลืมเกี่ยวกับการประชุมสำคัญหรือธุรกิจบางอย่าง

ประการที่สองสิ่งนี้ องค์กรที่เหมาะสมงานที่ช่วยลดการใช้เอกสารจำนวนมาก มีหลายสิ่งหลายอย่างสำหรับเรื่องนี้ วิธีการทางเทคนิค, ลดความซับซ้อนของกระบวนการจัดการ

ประการที่สาม นี่คือความสามารถในการค้นหาแนวทางที่เหมาะสมสำหรับลูกค้าแต่ละราย ไม่ว่าผู้จัดการฝ่ายพัฒนาจะทำงานในสาขาใดก็ตาม ทัศนคติที่เป็นมิตรต่อลูกค้าเป็นสิ่งจำเป็น พวกเขาจำเป็นต้องรู้ว่าบริษัทให้ความสำคัญกับพวกเขา

บางทีหลังจากอ่านบทความนี้แล้ว บางคนอาจต้องการเชี่ยวชาญอาชีพนี้ซึ่งเป็นที่ต้องการในตลาดแรงงานด้วย แต่เพื่อที่จะเป็นมืออาชีพในเรื่องนี้ คุณต้องมีประสบการณ์มากมายและมีคุณสมบัติของมนุษย์ที่จำเป็น

รายละเอียดงาน

ผู้จัดการฝ่ายพัฒนา

1. ข้อกำหนดทั่วไป

1.1. รายละเอียดของงานนี้กำหนดหน้าที่ความรับผิดชอบงานสิทธิและความรับผิดชอบของผู้จัดการฝ่ายพัฒนาของแผนกเทคโนโลยีสารสนเทศและการสื่อสาร (ต่อไปนี้จะเรียกว่าผู้จัดการฝ่ายพัฒนา) ของสมาคมนายจ้าง All-Russian "สหภาพนักอุตสาหกรรมและผู้ประกอบการรัสเซีย" (ต่อไปนี้จะเรียกว่า ให้เป็นสถาบัน)

1.2. บุคคลที่มีคุณสมบัติตรงตามข้อกำหนดด้านการศึกษาและการฝึกอบรมต่อไปนี้จะได้รับการแต่งตั้งให้ดำรงตำแหน่งผู้จัดการฝ่ายพัฒนา:

เพิ่มเติม อาชีวศึกษา- โปรแกรมการฝึกอบรมขั้นสูง, โปรแกรมต่างๆ การอบรมขึ้นใหม่อย่างมืออาชีพในด้านการตลาด การจัดการ เศรษฐศาสตร์ ระบบการสื่อสารข้อมูลใหม่และ/หรือส่วนประกอบต่างๆ

อาชีวศึกษาระดับมัธยมศึกษา - โปรแกรมการฝึกอบรมสำหรับผู้เชี่ยวชาญระดับกลาง

อุดมศึกษา- ปริญญาตรี

มีประสบการณ์การทำงานจริง:

มีประสบการณ์ด้านการขายอย่างน้อยหกเดือน ผลิตภัณฑ์ไฮเทคมีการศึกษาสายอาชีพระดับมัธยมศึกษา

1.3. ผู้จัดการฝ่ายพัฒนาต้องรู้:

อุตสาหกรรมและท้องถิ่น กฎระเบียบการดำเนินงานในองค์กร

คำแนะนำในการจัดเตรียม การประมวลผล และการจัดเก็บเอกสารการรายงาน

เอกสารและกฎการบัญชีหลักสำหรับการเตรียมและการดำเนินการ

วิธีการค้นหาข้อมูลเกี่ยวกับความต้องการที่เป็นไปได้สำหรับระบบสารสนเทศและ/หรือส่วนประกอบต่างๆ

หลักเกณฑ์การทำงานในส่วนที่เกี่ยวข้อง โปรแกรมคอมพิวเตอร์และฐานข้อมูล วัตถุประสงค์

วัตถุประสงค์และหลักเกณฑ์การใช้คอมพิวเตอร์และอุปกรณ์สำนักงาน

ข้อบังคับด้านอุตสาหกรรมและท้องถิ่นที่บังคับใช้ในองค์กร

การดำเนินการตามกฎระเบียบที่ควบคุมกฎสำหรับการขายสินค้าให้กับองค์กร รูปแบบต่างๆคุณสมบัติ;

วิธีการวิเคราะห์ระบบเพื่อยืนยันข้อเสนอทางการค้าสำหรับการขายระบบสารสนเทศและ/หรือส่วนประกอบของระบบ

องค์ประกอบของเอกสารการประกวดราคา

ลักษณะทางเทคนิคของระบบสื่อสารข้อมูลและ/หรือส่วนประกอบที่จำหน่ายไป

กฎเกณฑ์การติดต่อทางธุรกิจ

สถานที่ประกวดราคาหลัก

ขั้นพื้นฐาน ข้อกำหนดทางเทคนิคข้อดีและข้อเสียของโลกและ ผู้ผลิตชาวรัสเซียระบบสารสนเทศและ/หรือส่วนประกอบต่างๆ

หลักเกณฑ์ในการจัดทำเอกสารทางบัญชีหลัก

พื้นฐานของงานสำนักงาน

ค้นหาโปรแกรมคอมพิวเตอร์

ลักษณะทางเทคนิคหลัก ข้อดีและข้อเสียของผลิตภัณฑ์จากผู้ผลิตระบบสารสนเทศและ/หรือส่วนประกอบของผู้ผลิตระดับโลกและรัสเซีย

กฎเกณฑ์ในการเจรจาธุรกิจ

มารยาททางธุรกิจ

วัตถุประสงค์และหลักเกณฑ์การใช้คอมพิวเตอร์และอุปกรณ์สำนักงาน

รูปแบบการขายของระบบสารสนเทศและ/หรือส่วนประกอบต่างๆ

กฎการทำงานในโปรแกรมคอมพิวเตอร์และฐานข้อมูลที่เกี่ยวข้องวัตถุประสงค์

กฎเกณฑ์สำหรับการติดต่อทางธุรกิจ

พื้นฐานของการจัดการองค์กร

คำแนะนำในการจัดเตรียม การประมวลผล และการจัดเก็บเอกสารการรายงาน

พื้นฐานของจิตวิทยา

1.4. ผู้จัดการฝ่ายพัฒนาจะต้องสามารถ:

จัดทำรายงานเกี่ยวกับการกำหนดค่าระบบสื่อสารข้อมูลและ/หรือส่วนประกอบที่ขายไป

จัดทำรายงานความต้องการของลูกค้าสำหรับระบบสารสนเทศและ/หรือส่วนประกอบต่างๆ

จัดระเบียบและดำเนินการประชุมกับลูกค้าและคู่ค้า

ระบุความต้องการของลูกค้าสำหรับระบบการสื่อสารข้อมูลและ/หรือส่วนประกอบต่างๆ

ดำเนินการเจรจาธุรกิจกับลูกค้าเกี่ยวกับความต้องการระบบสารสนเทศและ/หรือส่วนประกอบต่างๆ

เตรียมเอกสารฐานข้อมูลลูกค้าเพื่อหารือเกี่ยวกับความต้องการของลูกค้าสำหรับระบบสารสนเทศและ/หรือส่วนประกอบต่างๆ

จัดทำเอกสารทางบัญชีเบื้องต้นโดยใช้โปรแกรมบัญชี

ทำงานกับฐานข้อมูล โซลูชั่นมาตรฐานสำหรับการขายระบบสารสนเทศและ/หรือส่วนประกอบต่างๆ

จัดทำและดำเนินการเอกสารทางบัญชีหลัก

เตรียมเอกสารการประกวดราคา

ทำงานกับโปรแกรมบัญชี

ทำงานบนเว็บไซต์ประกวดราคา

ทำงานร่วมกับฐานข้อมูลข้อเสนอมาตรฐานสำหรับการขายระบบสารสนเทศและ/หรือส่วนประกอบต่างๆ

ใช้คอมพิวเตอร์และอุปกรณ์สำนักงาน

ดำเนินการเจรจาธุรกิจกับลูกค้าที่มีศักยภาพ

สร้างและรักษาความสัมพันธ์ระยะยาวกับลูกค้า

นำเสนอระบบการสื่อสารข้อมูลที่ขายไปแล้วและ/หรือส่วนประกอบต่างๆ สำหรับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า

ทำงานกับข้อมูลจำนวนมาก

ทำงานร่วมกับฐานข้อมูลลูกค้า/ระบบการจัดการลูกค้าสัมพันธ์

1.5. ผู้จัดการฝ่ายพัฒนาได้รับการแต่งตั้งและเลิกจ้างตามคำสั่งของรองประธานบริหารของสถาบันตามกฎหมายปัจจุบันของสหพันธรัฐรัสเซีย

1.6. ผู้จัดการฝ่ายพัฒนารายงานตรงต่อรองประธานบริหารของสถาบันและหัวหน้าแผนกเทคโนโลยีสารสนเทศและการสื่อสาร

2. หน้าที่ด้านแรงงาน

2.1. การควบคุมการกำหนดค่าระบบการสื่อสารข้อมูลและ/หรือส่วนประกอบระหว่างการขายและการสนับสนุนด้านเอกสาร

2.2. การสร้างและรักษาการติดต่อด้วย ลูกค้าปัจจุบันเพื่อหารือเกี่ยวกับความต้องการระบบสารสนเทศและ/หรือส่วนประกอบต่างๆ

2.4. ค้นหาลูกค้าที่มีศักยภาพสำหรับการซื้อระบบสารสนเทศและ/หรือส่วนประกอบต่างๆ

3. ความรับผิดชอบในงาน

3.1. การตรวจสอบความสมบูรณ์ของระบบสื่อสารข้อมูลและ/หรือส่วนประกอบต่างๆ ที่จำหน่ายไป

3.2. การตรวจสอบความสอดคล้องของระบบการสื่อสารสารสนเทศที่จำหน่ายและ/หรือส่วนประกอบต่างๆ ตามข้อกำหนดที่ประกาศไว้

3.3. การจัดทำเอกสารการจัดส่งสำหรับระบบการสื่อสารข้อมูลและ/หรือส่วนประกอบที่จำหน่ายไปแล้ว

3.4. การควบคุมการจัดส่ง (การส่งมอบ) สินค้าภายใต้สัญญาสรุปสำหรับการขายระบบการสื่อสารข้อมูลและ/หรือส่วนประกอบต่างๆ

3.5. คาดการณ์ยอดขายระบบสารสนเทศและ/หรือส่วนประกอบต่างๆ

3.6. การวิเคราะห์ฐานลูกค้า

3.7. แจ้งลูกค้าเกี่ยวกับปัจจุบัน โปรโมชั่นทางการตลาด, ผลิตภัณฑ์ใหม่และข้อเสนอพิเศษ

3.8. ดำเนินการประชุมและสัมมนาสำหรับลูกค้าปัจจุบันและลูกค้าเป้าหมาย

3.9. การจัดทำข้อเสนอเชิงพาณิชย์สำหรับคู่ค้าและลูกค้าในการขายระบบการสื่อสารข้อมูลและ/หรือส่วนประกอบต่างๆ

3.10. จัดทำสัญญาซื้อขายระบบสารสนเทศและ/หรือส่วนประกอบของระบบ

3.11. การเลือกใช้อุปกรณ์ตามข้อกำหนดทางเทคนิค

3.12. การประสานงานเงื่อนไขของสัญญาการขายระบบสารสนเทศและ/หรือส่วนประกอบต่างๆ

3.13. การจัดทำข้อเสนอเชิงพาณิชย์สำหรับการขายระบบสารสนเทศและ/หรือส่วนประกอบของระบบ

3.14. การเตรียมสิ่งของที่จำเป็น เอกสารทางการเงิน (รับประกันธนาคาร, ใบรับรอง)

3.17. แจ้งลูกค้าเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ใหม่

3.18. การพัฒนาความสัมพันธ์กับลูกค้าเพื่อสรุปสัญญาใหม่สำหรับการขายและการสนับสนุนระบบสารสนเทศและ/หรือส่วนประกอบต่างๆ

3.19. ดูแลรักษาฐานข้อมูลลูกค้า

3.20. สรุปสัญญาการขายและการสนับสนุนระบบสารสนเทศและ/หรือส่วนประกอบต่างๆ

3.21. ค้นหาลูกค้าใหม่สำหรับการซื้อระบบสารสนเทศและ/หรือส่วนประกอบต่างๆ

4.4. มีส่วนร่วมในการอภิปรายประเด็นต่างๆ ที่รวมอยู่ในความรับผิดชอบตามหน้าที่ของเขา

4.5. เสนอแนะและแสดงความคิดเห็นในการปรับปรุงกิจกรรมในพื้นที่ทำงานที่ได้รับมอบหมาย

4.6. ติดต่อหน่วยงานที่เกี่ยวข้อง รัฐบาลท้องถิ่นหรือศาลเพื่อระงับข้อพิพาทที่เกิดขึ้นระหว่างปฏิบัติหน้าที่

4.7. ใช้เอกสารข้อมูลและเอกสารกำกับดูแลที่จำเป็นในการปฏิบัติหน้าที่ของคุณ

4.8. ผ่านการรับรองตามลักษณะที่กำหนด

5. ความรับผิดชอบ

ผู้จัดการฝ่ายพัฒนามีหน้าที่รับผิดชอบสำหรับ:

5.1. ความล้มเหลวในการปฏิบัติหน้าที่ (การปฏิบัติงานที่ไม่เหมาะสม)

5.2. การไม่ปฏิบัติตามคำสั่งและคำสั่งของรองอธิการบดีสถาบัน

5.3. ข้อมูลที่ไม่ถูกต้องเกี่ยวกับสถานะของการปฏิบัติตามงานและคำแนะนำที่ได้รับมอบหมายการละเมิดกำหนดเวลาในการดำเนินการ

5.4. การละเมิดกฎระเบียบด้านแรงงานภายในกฎความปลอดภัยจากอัคคีภัยและความปลอดภัยที่กำหนดขึ้นในสถาบัน

5.5. ทำให้เกิดความเสียหายต่อวัสดุภายในขอบเขตที่กำหนดโดยกฎหมายปัจจุบันของสหพันธรัฐรัสเซีย

5.6. การเปิดเผยข้อมูลที่ทราบเกี่ยวกับการปฏิบัติหน้าที่ราชการ

สำหรับการละเมิดข้างต้น ผู้จัดการฝ่ายพัฒนาอาจต้องรับผิดทางวินัย วัสดุ การบริหาร แพ่ง และอาญา ตามกฎหมายปัจจุบัน ขึ้นอยู่กับความรุนแรงของความผิด

รายละเอียดงานนี้ได้รับการพัฒนาตามข้อกำหนด (ข้อกำหนด) รหัสแรงงาน สหพันธรัฐรัสเซียลงวันที่ 30 ธันวาคม 2544 ฉบับที่ 197 กฎหมายของรัฐบาลกลาง (ประมวลกฎหมายแรงงานของสหพันธรัฐรัสเซีย) (ตามที่แก้ไขและเพิ่มเติม) มาตรฐานวิชาชีพ“ผู้จัดการฝ่ายขายระบบสารสนเทศและการสื่อสาร” ได้รับการอนุมัติตามคำสั่งกระทรวงแรงงานและ การคุ้มครองทางสังคมสหพันธรัฐรัสเซียลงวันที่ 5 ตุลาคม 2558 ฉบับที่ 687n และข้อบังคับอื่น ๆ ที่เกี่ยวข้องกับแรงงานสัมพันธ์