นักการตลาดและผู้ประกอบการทุกคนควรอ่านหนังสือเหล่านี้ "ทำมาเพื่อติด" ชิป ฮีธ, แดน ฮีธ. ธุรกิจตั้งแต่เริ่มต้น วิธี Lean Startup เพื่อทดสอบแนวคิดอย่างรวดเร็วและเลือกรูปแบบธุรกิจ - Eric Ries

การส่งผลงานที่ดีของคุณไปยังฐานความรู้เป็นเรื่องง่าย ใช้แบบฟอร์มด้านล่าง

นักศึกษา นักศึกษาระดับบัณฑิตศึกษา นักวิทยาศาสตร์รุ่นเยาว์ ที่ใช้ฐานความรู้ในการศึกษาและการทำงาน จะรู้สึกขอบคุณเป็นอย่างยิ่ง

เอกสารที่คล้ายกัน

สาระสำคัญ วิธีการ และความสำคัญของการวิจัยการตลาด ดำเนินการ การวิจัยการตลาดตลาดหนังสือและโอกาสในการเปิดร้านหนังสือแห่งใหม่ใน Kushva ข้อสรุปและข้อเสนอแนะเพื่อปรับปรุงประสิทธิภาพขององค์กรที่กำลังศึกษา

งานหลักสูตรเพิ่มเมื่อ 23/08/2010


ประเภทของการตลาดที่เน้นให้ครอบคลุมตลาดทั้งหมดหรือบางส่วน ลักษณะและความแตกต่างของการตลาดเชิงผลิตภัณฑ์และผู้บริโภค ความหมายและเกณฑ์ในการประเมินการแบ่งส่วนตลาด ลักษณะของส่วนตลาดของ บริษัท IC "Volgatransstroy"

งานหลักสูตร เพิ่มเมื่อ 12/02/2016


สาระสำคัญและหลักการของการดำเนินการวิจัยตลาดและการวิจัยการตลาดในขั้นตอนหลัก ลักษณะสำคัญ ฐานข้อมูล, วิธีการวิจัยตลาด คุณสมบัติของการแบ่งส่วนตลาด ข้อดีและข้อเสีย คุณลักษณะเฉพาะ

บทคัดย่อ เพิ่มเมื่อ 26/11/2551


แนวคิดพื้นฐานของการตลาดด้านการท่องเที่ยวและหลักการ การตลาด สถานประกอบการการท่องเที่ยว- การตลาดการท่องเที่ยวในระดับประเทศ การแบ่งส่วนตลาด ลักษณะองค์กรและเศรษฐกิจและการวิเคราะห์การตลาดของกิจกรรมของ บริษัท LLC "Ladya"

งานหลักสูตร เพิ่มเมื่อ 11/09/2014


การวิเคราะห์โอกาสทางการตลาด การแบ่งส่วนตลาด การประเมินความต้องการและโอกาสทางการตลาด การคัดเลือก กลุ่มเป้าหมาย- การวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์ในตลาด การพัฒนาส่วนประสมทางการตลาด การนำไปปฏิบัติ กิจกรรมทางการตลาด- ระบบการวางแผนการตลาด

บทคัดย่อเพิ่มเมื่อ 07/03/2551


การตลาดคืออะไร? หมวดหมู่หลักของการตลาด กระบวนการบริหารการตลาด สาระสำคัญและขั้นตอนของการวิจัยการตลาด แนวคิดและสาระสำคัญ สภาพแวดล้อมทางการตลาด- เกณฑ์การแบ่งส่วนตลาด กลยุทธ์การพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่

คู่มือการฝึกอบรม เพิ่มเมื่อ 16/9/2549


สาระสำคัญและรูปแบบหลักของการดำเนินการวิจัยการตลาด ขั้นตอน กระบวนการนี้และข้อกำหนดที่วางไว้ การวิจัยตลาดเป็นทิศทางที่พบบ่อยที่สุดในการตลาด หลักการและการวิเคราะห์ผลลัพธ์ การจัดการ

1. “ความรู้พื้นฐานด้านการตลาด” โดย Philip Kotler

หนังสือเล่มนี้เป็นพระคัมภีร์แห่งความก้าวหน้าทั้งหมด ABCs ของการตลาด แน่นอนว่าในยุคที่เทคโนโลยีดิจิทัลก้าวไปอย่างรวดเร็ว หลายสิ่งที่อธิบายไว้ในหนังสือเล่มนี้อาจดูล้าสมัยสำหรับคุณ แต่อย่าผิดหวัง สิ่งพิมพ์อาจทำให้คุณประหลาดใจและสร้างภาพองค์รวมของเส้นทางสู่ความสำเร็จในการเข้าสู่ตลาด

2. “การตลาด 100%”, อิกอร์ มานน์

หนังสือขายดีอันดับ 1 โดยนักการตลาดในรัสเซียจะต้องเติมเต็มคุณอย่างแน่นอน ห้องสมุดส่วนตัว- การออกใหม่ 11 ฉบับพูดเพื่อตัวเอง การฝึกปฏิบัติแบบเข้มข้น เทคนิคและแผนการทำงาน หนังสือเล่มนี้มีไว้สำหรับผู้ชมจำนวนมาก ดังนั้นจึงเหมาะสำหรับทั้งผู้เริ่มต้นและนักธุรกิจ

กูรูด้านการโฆษณาโอกิลวีไม่เสียคำพูด และแม้ว่าสิ่งพิมพ์ที่มีชื่อเสียงของเขาจะล้าสมัยไปเล็กน้อยตามความเป็นจริงในปัจจุบัน หนังสือเล่มนี้ก็อาจเข้ามาแทนที่หนังสือที่ต้องอ่านของคุณได้ เคล็ดลับที่เป็นประโยชน์และเทคนิคทางการตลาดจะช่วยได้อย่างแน่นอน

4. การตลาดที่ไม่มีปริญญา โดย John Jantsch



สัมผัสถึงความต้องการ อุดมศึกษาเราจะไม่อยู่ที่นี่ สิ่งสำคัญคือผลประโยชน์ที่ไม่มีเงื่อนไขของการศึกษาด้วยตนเอง และแน่นอน การฝึกฝนและประสบการณ์ ผู้เขียนที่ ตัวอย่างส่วนตัวสนับสนุนโดยกรณีต่างๆ จะบอกวิธีที่จะไม่ประสบปัญหาในธุรกิจขนาดเล็ก และวิธีเปิดตัวและโปรโมตสตาร์ทอัพหากคุณยังเด็กเกินไปและไม่มีประสบการณ์

5. “ วัวสีม่วง” เซธโกดิน



ชื่อหนังสือไม่ได้หลอกลวงคุณ แต่เข้าใจได้ง่ายว่าเนื้อหาเกี่ยวกับอะไร เราจะคุยกัน- ในทุกธุรกิจ สิ่งสำคัญคือต้องโดดเด่น สร้างความแตกต่างจากคู่แข่ง และเป็นที่รู้จักและน่าจดจำ ยังไง? อ่านในหนังสือครับ

6. สร้างความแตกต่างหรือตาย โดย Jack Trout

“ตั๋วทอง” ของคุณมีเอกลักษณ์เฉพาะตัวหรือมากกว่าตัวอักษร 3 ตัวของตัวย่อ - USP - ไม่ซ้ำกัน ข้อเสนอทางการค้า- หากตลาดมีผู้คนพลุกพล่าน เพียงสร้างคุณลักษณะที่โดดเด่นของคุณเองเท่านั้นที่จะช่วยให้คุณลอยตัวและประสบความสำเร็จได้ ไปหามัน

7. การตลาดแบบปากต่อปาก, Andy Sernovets




ผู้คนควรพูดถึงคุณ - นี่คือกุญแจสู่ความสำเร็จ และในยุคของการพัฒนาโซเชียลเน็ตเวิร์กและบล็อกเกอร์ อย่างน้อยก็สร้างความนิยมให้กับแบรนด์ได้ หนังสือเล่มนี้มีลักษณะประยุกต์และมีเคล็ดลับที่เป็นประโยชน์และเข้าถึงได้มากมายในการสร้างการยอมรับ

8. “กายวิภาคของคำพูดจากปาก” เอ็มมานูเอล โรเซน

ช่องทางการตลาดที่ดีที่สุดคือการแนะนำลูกค้าของคุณให้กับเพื่อนและคนรู้จัก แต่การบรรลุเป้าหมายนี้ไม่ใช่เรื่องง่าย อ่านหนังสือและรับมุมมองใหม่เกี่ยวกับจิตวิทยาผู้บริโภค และวิธีที่ผู้คนตัดสินใจเลือกแบรนด์

9. การตลาดการแฮ็กโดย Phil Barden




บางครั้งความสำเร็จในการปิดข้อตกลงและการขายผลิตภัณฑ์ให้กับลูกค้านั้นได้รับอิทธิพลจากรายละเอียดที่ไม่มีนัยสำคัญที่สุด เช่น ขนาดของป้ายราคาและรูปแบบบรรจุภัณฑ์ คุณต้องเป็นนักจิตวิทยา ผู้จัดการ และแน่นอนว่าเป็นนักการตลาดที่ดี เช่นเดียวกับผู้เขียนหนังสือเล่มนี้

10. “พลังแห่งความเรียบง่าย” Jack Routh และ Steve Rivkin

แม้ว่าบริษัทต่างๆ จะใช้จ่ายเงินหลายพันดอลลาร์ไปกับการโฆษณาที่ซับซ้อนอย่างไม่น่าเชื่อ แต่แนวคิดที่เรียบง่ายและเข้าใจได้ก็ยังคงชนะตลาดได้ วิธีกำจัดข้อมูลที่มีมากเกินไป ทำให้ข้อความตรงเป้าหมายและชัดเจน และเข้าถึงลูกค้า - อ่านในหนังสือ

หากคุณต้องการเพิ่มลงในรายการและแนะนำวรรณกรรมที่มีประโยชน์เกี่ยวกับการตลาด เขียนในความคิดเห็น


อนาสตาเซีย ชเชกโลวา


เราปล่อย หนังสือเล่มใหม่“การตลาดเนื้อหาใน เครือข่ายสังคมออนไลน์: วิธีเข้าถึงหัวสมาชิกและทำให้พวกเขาหลงรักแบรนด์ของคุณ”

สมัครสมาชิก



เมื่อสร้างโฆษณา คุณสามารถพึ่งพาอัจฉริยะตามธรรมชาติหรือดึงแนวคิดจากวรรณกรรมมืออาชีพได้ หากคุณกำลังรอสัญญาณจากอวกาศบทความของฉันจะไม่ช่วยคุณ แต่อย่างใด แต่ถ้าคุณปฏิบัติตามสถานการณ์ที่สองฉันขอแนะนำให้คุณเลือกหนังสืออย่างพิถีพิถันและกำจัดความนอกรีตทันที ในบทความนี้ฉันจะแนะนำแหล่งที่มาของแรงบันดาลใจทางวรรณกรรมของฉันให้คุณซึ่งฉันไม่เสียใจที่สละเวลามาฉันหวังว่าหนังสือเกี่ยวกับการโฆษณาเหล่านี้จะกลายเป็นการได้มาที่มีประโยชน์สำหรับคุณ

วิธีรู้จักหนังสือที่จะเป็นประโยชน์

เรียนรู้จากคนที่คุณอยากเป็นเหมือน ช่างทำรองเท้าที่ไม่ดีย่อมทำรองเท้าที่ไม่ดีอย่างเชี่ยวชาญ และคนที่สร้าง การโฆษณาที่ไม่ดีจะสอนวิธีทำโฆษณาห่วยๆ อ่านผู้เขียนซึ่งมีความคิดเห็นที่คุณพิจารณาว่าเชื่อถือได้

การเจาะลึกการตลาดเชิงวิชาการและพยายามสร้างตามหลักการของมันนั้นผิด อย่าสับสนคำแนะนำกับกฎหมาย ผู้เขียนให้คำแนะนำ แต่ไม่ได้กำหนดงาน หากคุณตัดสินใจที่จะนำกลยุทธ์ที่เสนอไปปฏิบัติ โปรดทำความเข้าใจให้ชัดเจนว่ากลยุทธ์นั้นใช้ได้เฉพาะในกรณีของคุณหรือไม่ ตัวอย่างเช่น คุณไม่ควรใช้คำแนะนำของ Kotler จาก "ปัจจัยพื้นฐานด้านการตลาด" เมื่อสร้างโฆษณาที่สร้างสรรค์

ข้อควรจำ: คนที่มีความคิดสร้างสรรค์อ่าน Trout ส่วน Kotler อ่านให้นักศึกษาเศรษฐศาสตร์ฟัง

Horcruxes ของความเป็นมืออาชีพของฉัน: การจัดอันดับหนังสือที่ดีที่สุดเกี่ยวกับการโฆษณา

David Ogilvy "การเปิดเผยของตัวแทนโฆษณา"



ฉันแนะนำให้คุณเริ่มต้นด้วยคลาสสิก David Ogilvy เขียน Confessions of an Advertising Man เมื่อเกือบ 50 ปีที่แล้ว แต่คำแนะนำของเขายังคงเกี่ยวข้องกับผู้โฆษณาในปัจจุบัน เรื่องราวสร้างแรงบันดาลใจของชาวสกอตแลนด์ผู้ทะเยอทะยานคนนี้ได้กลายเป็นคัมภีร์ไบเบิลสำหรับเพื่อนร่วมรุ่นและคนทำงานรุ่นเยาว์หลายรุ่น โอกิลวี่อาศัยความภักดีและความรักของลูกค้า ดังนั้นจึงไม่มีการตลาดเชิงรุก มีแต่ความคิดสร้างสรรค์เท่านั้น

• จำนวนหน้า: 240
• ใช้เวลา: 4 ชั่วโมง
• คะแนนความมีประโยชน์ของฉัน:
  4 จาก 10

เดวิด โอกิลวี "เรื่องการโฆษณา"



โอกิลวี่เป็นคลาสสิกที่คุณต้องรู้ หนังสือเล่มนี้มีประโยชน์สำหรับผู้เริ่มต้น ช่วยให้เข้าใจแก่นแท้ของการตลาด โดยได้รับแรงบันดาลใจจากแนวคิดที่ว่า “ผู้ซื้อไม่ใช่คนงี่เง่า แต่เป็นภรรยาของคุณ” เทคนิคของโอกิลวี่ล้าสมัยไปมากแล้ว และจะไม่เป็นการค้นพบใดๆ สำหรับผู้อ่าน อย่างไรก็ตามจิตวิทยาของผู้ซื้อยังคงเหมือนเดิมและบิดาแห่งการโฆษณาพูดถึงเรื่องนี้อย่างละเอียดในหนังสือของเขา

• จำนวนหน้า: 240 (ภาพประกอบจากนิตยสารและหนังสือพิมพ์มากมาย)
  ใช้เวลา: 3 ชั่วโมง
• คะแนนความมีประโยชน์ของฉัน: 3 จาก 10

Claude Hopkins "การโฆษณาทางวิทยาศาสตร์"



ฮอปกินส์เขียนหนังสือเล่มนี้ในปี 1923 เขาอธิบายวิธีการจูงใจผู้ชมในวงกว้างอย่างกระชับแต่ละเอียด ผู้เขียนหนังสือเล่มนี้สอนให้คนทั้งโลกใช้แปรงสีฟันทุกวัน: อ่านเข้าไป หนังสืออ้างอิงทางการแพทย์เกี่ยวกับคราบจุลินทรีย์ทางทันตกรรมและบอกในแคมเปญโฆษณาว่ายาสีฟัน Pepsoden กำจัดมันออกไป David Ogilvy เรียนรู้ที่จะทำโฆษณาตามคำแนะนำของเขา

ฉันอ่านหนังสือเล่มนี้ในปีแรกของการเรียนมหาวิทยาลัย และหนังสือเล่มนี้ให้ข้อมูลพื้นฐานแก่ฉันและ ความคิดทั่วไปเกี่ยวกับโลกแห่งการตลาด ผู้เชี่ยวชาญที่มีประสบการณ์จะไม่ได้รับประโยชน์ในทางปฏิบัติใด ๆ จากการอ่าน แต่ฉันขอแนะนำให้ผู้เริ่มต้นใช้เวลาว่างหนึ่งชั่วโมงโดยเฉพาะอย่างยิ่งเนื่องจากหนังสือเล่มนี้มีวางจำหน่ายทั่วไปและสามารถดาวน์โหลดได้ฟรีหรืออ่านออนไลน์ได้อย่างง่ายดาย

• จำนวนหน้า: 128
• ใช้เวลา: 1 ชั่วโมง
• คะแนนความมีประโยชน์ของฉัน: 5 จาก 10

มาร์ติน ลินด์สตรอม "Buyology. การเดินทางอันน่าหลงใหลสู่สมองของผู้บริโภคยุคใหม่"



หากคุณกำลังศึกษาจิตวิทยาของผู้ที่ผลิตสินค้าและบริการฉันขอแนะนำให้คุณใส่ใจหนังสือเล่มนี้ มันขึ้นอยู่กับการวิจัยการตลาดทางประสาทที่ครอบคลุมซึ่งมีมูลค่ามากกว่า 7 ล้านเหรียญสหรัฐ! Lindstrom เขียนเกี่ยวกับเคล็ดลับทางการตลาด: โลโก้ของแบรนด์ คำเตือนเรื่องสุขภาพ การเสียดสีทางเพศในการโฆษณา หนังสือเล่มนี้จะขัดแย้งกับทุกสิ่งที่คุณเชื่อก่อนหน้านี้ แต่ลินด์สตรอมจะอธิบายอย่างละเอียดว่าทำไมคุณถึงคิดผิด

• จำนวนหน้า: 240
• ใช้เวลา: 4 ชั่วโมง
• คะแนนความมีประโยชน์ของฉัน: 7 จาก 10

Alexey Ivanov “ จะหาความคิดได้อย่างไรถ้าคุณไม่ใช่โอกิลวี่”



มีทัศนคติแบบเหมารวมว่าการโฆษณาน่าตกใจ ประสิทธิภาพ “ฉันเป็นศิลปิน ฉันก็มองอย่างนั้น” และการประมวลผลถือเป็นคำพูดที่สกปรก และเฉพาะผู้ที่สำเร็จการศึกษาจากมหาวิทยาลัยแล้วและเริ่มเคี่ยวในน้ำซุปทางการตลาดเท่านั้นที่เข้าใจว่าการเรียกตนเองว่าเป็นนักมนุษยนิยมในอุตสาหกรรมนี้นั้นไม่มีประโยชน์เพราะการโฆษณาเป็นเทคโนโลยี และด้านนี้นั่นเอง ธุรกิจโฆษณาอีวานอฟเปิดขึ้น

หนังสือทั้งเล่มของเขาเป็นตำราฟิสิกส์สำหรับนักการตลาด ลองนึกภาพบทที่มีชื่อเรื่อง: การก้าวไปสู่ขีด จำกัด, การละเมิดความสมมาตรโดยเจตนา, การสงวนที่ซ่อนอยู่

ตัวอย่างเช่น Ivanov อธิบายวิธีการผ่านไปยังขีดจำกัด สาระสำคัญของมันคือการแสดงคุณสมบัติสูงสุดของวัตถุ การประยุกต์ใช้งานโฆษณา: เครื่องแก้วใสคือ ผลลัพธ์สุดท้ายงาน เครื่องล้างจาน- ดังนั้น โฆษณาจึงอาจมีลักษณะดังนี้ มีแก้วอยู่บนพื้นหลังสีขาว ซึ่งมองเห็นได้ก็ต่อเมื่อเทไวน์ลงไปเท่านั้น ผลิตภัณฑ์ให้ความบริสุทธิ์ของคริสตัลดังกล่าว และมีตัวอย่างที่คล้ายกันอีกมากมาย

ฉันเชื่อว่าทฤษฎีบทของเขาใช้ได้และทำงานเหมือนกับเครื่องจักร

• จำนวนหน้า: 240
• ใช้เวลา: 2 ชั่วโมง

Alastair Crompton "เวิร์คช็อปข้อความโฆษณา"



ความแตกต่างระหว่างมืออาชีพคืออะไร ข้อความโฆษณาจากความชำนาญวิธีการเขียนผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพ - อ่านในหน้าหนังสือเล่มนี้ ฉันเตือนคุณทันทีว่าหนังสือเล่มนี้เหมาะสำหรับผู้เริ่มต้นที่เพิ่งเข้าสู่อาชีพ มีตัวอย่างมากมายของการโฆษณาทางสิ่งพิมพ์ โทรทัศน์ (ข้อความ) แต่นักการตลาดที่มีประสบการณ์จะไม่แปลกใจอย่างแน่นอน

• จำนวนหน้า: 243
• เวลาที่ใช้: 1.5 ชั่วโมง

ไอดริส มูติ "สร้างแบรนด์ใน 60 นาที"



คอลเลกชันที่เป็นประโยชน์ของโซลูชันเชิงสร้างสรรค์และกลยุทธ์การโปรโมตแบรนด์ Muti ทำงานร่วมกับ P&G, PepsiCo, HTC ดังนั้นมุมมองของเขาเกี่ยวกับการสร้างแบรนด์สามารถและควรได้รับการพิจารณาว่าเชื่อถือได้ คุณจะอ่านภายในหนึ่งชั่วโมงครึ่ง แต่ในช่วงเวลานี้คุณจะเข้าใจว่าเหตุใด Apple จึงเป็นไลฟ์สไตล์และผู้บริโภคลืม บริษัท ยักษ์ใหญ่อื่น ๆ จากกลุ่มเดียวกัน Muti นำเสนอกลยุทธ์ที่ได้รับการพิสูจน์แล้วจากทั่วโลกในการเปลี่ยนผลิตภัณฑ์ให้เป็นแบรนด์ที่เป็นที่รู้จัก หนังสือเล่มนี้เขียนได้อย่างง่ายดายและเป็นธรรมชาติ

• จำนวนหน้า: 256
• ใช้เวลา: 1 ชั่วโมง
• คะแนนความมีประโยชน์ของฉัน: 8 จาก 10

Hamish Pringle "ดาราในการโฆษณา"



หนังสือเล่มนี้กล่าวถึงปัญหาในท้องถิ่นที่นักการตลาดเคยพูดถึงในอดีต: ใบหน้าของคนดังทำงานอย่างไรในการโฆษณา หลักสูตรนี้เป็นหลักสูตรพิเศษสั้นๆ เกี่ยวกับการดึงดูดดาราธุรกิจการแสดงมายังแคมเปญโฆษณา: ความเสี่ยง ผลประโยชน์ กลุ่มเป้าหมาย สหภาพการค้าใดที่สามารถพิจารณาได้ การลงทุนที่ให้ผลกำไรและซึ่ง - ด้วยความตกตะลึงที่มีราคาแพงและไร้ความหมาย Pringle จะบอกด้วยความรู้สึกด้วยความรู้สึกด้วยการจัดเตรียม หนังสือเล่มนี้เป็นการวิเคราะห์ปัญหาอย่างครอบคลุมพร้อมวิธีแก้ปัญหาที่สมเหตุสมผลและตัวอย่างในชีวิตจริง พวกเขาจะอธิบายให้คุณทราบว่าต้องทำอย่างไรและจะเกิดอะไรขึ้น

• จำนวนหน้า: 432
• ใช้เวลา: 4 ชั่วโมง
• คะแนนความมีประโยชน์ของฉัน: 8 จาก 10

Alexey Ivanov “โฆษณา” การเล่นตามอารมณ์"



Ivanov ตรวจสอบอย่างละเอียดโดยใช้ตัวอย่างของแนวทางปฏิบัติทางการตลาดนับร้อยซึ่งเป็นอิทธิพลที่ทรงพลังที่สุดต่อผู้บริโภค - อารมณ์ จากข้อมูลของ Ivanov มีเจ็ดอย่าง: ความอิจฉา ความอยากรู้อยากเห็น ความกลัว ความรัก ความโลภ ความหยิ่งทะนง และความรู้สึกผิด คุณสามารถสร้างโฆษณาได้โดยใช้อารมณ์อย่างน้อยหนึ่งอย่าง และตามที่ผู้เขียนกล่าวไว้ ประสิทธิภาพของมันจะเพิ่มขึ้นสิบเท่า




เอคาเทรินา ลัปเทวา

• จำนวนหน้า: 256
• เวลาที่ใช้: 1.5 ชั่วโมง

Nicholas Corot, Sergey Pavlov, Igor Kozulya “การตลาดแดร็กคูล่า” ศิลปะการทำเงินจากความกลัวของมนุษย์"



ผู้เขียนมีอารมณ์ขันที่ยอดเยี่ยม ดังนั้นคุณจะไม่เบื่อเมื่ออ่านหนังสือเล่มนี้ เรื่องราวที่น่าสนใจเกี่ยวกับวิธีดึงดูดความกลัวของผู้บริโภคเพื่อจุดประสงค์ทางการค้าของคุณเอง โครงสร้างของหนังสือเล่มนี้เป็นบทเกี่ยวกับโรคกลัวและผู้ลงโฆษณาควรปฏิบัติอย่างไรเมื่อล็อบบี้ความสนใจของเขา ผู้เขียนไม่ได้ไม่มีมูลความจริง - พวกเขาให้ตัวอย่างแก่ผู้อ่านเกี่ยวกับความกลัวทุกอย่าง การประยุกต์ใช้จริงกลยุทธ์ของเขา ฉันไม่คิดว่าพวกเขาจะเปิดอเมริกาแห่งการตลาดให้กับคุณ แต่สำหรับคนที่เบื่อหน่าย มันเป็นการเสริมพลังเชิงบวกที่ดีและบางทีอาจเป็นแรงผลักดันให้เกิดโซลูชันที่สร้างสรรค์

• จำนวนหน้า: 224
• ใช้เวลา: 2 ชั่วโมง
• คะแนนความมีประโยชน์ของฉัน: 10 จาก 10

โจเซฟ ฮีธ, แอนดรูว์ พอตเตอร์ "Riot for Sale"



นี่เป็นแนวทางที่แหวกแนวในการสร้างโฆษณา: การประท้วงต่อต้านวัฒนธรรมมวลชนและการส่งเสริมลัทธิปัจเจกชน Heath และ Potter เสนอตลาดทางเลือกสำหรับผู้บริโภค - ผู้ที่ไม่ต้องการเพียงแค่บริโภค อุบายทางการตลาด– ขายการปฏิวัติที่แตกต่างจากรูปแบบที่สร้างขึ้น ซึ่งแสดงออกมาในเสื้อผ้า ดนตรี และไลฟ์สไตล์ เชื่อฉันเถอะว่าผู้คนพร้อมที่จะจ่ายเงินดีๆ ให้กับวัฒนธรรมต่อต้าน เพราะการที่ “ไม่เหมือนคนอื่นๆ” ก็เป็นเช่นนั้น สถานะทางสังคม- แต่ Potter และ Heath จะบอกคุณด้วยการประชดเล็กน้อยบนหน้าหนังสือของพวกเขาถึงวิธีสร้างแนวทางที่แหวกแนวและขายให้กับลูกค้า

อย่ากลัวที่จะทดลอง มีความสุขในการอ่าน

• จำนวนหน้า: 456
• ใช้เวลา: 8 ชั่วโมง
• คะแนนความมีประโยชน์ของฉัน: 9 จาก 10

Hristo Kaftandzhiev “เพศและความรุนแรงในการโฆษณา”



หนังสือเล่มนี้มีภาพประกอบที่เหมาะสมพอสมควรจำนวนไม่มากนัก Hristo วางความปรารถนาที่ซ่อนอยู่ทั้งหมดของลูกค้าและบอกวิธีจัดการกับความต้องการเหล่านั้น นี่ไม่ใช่เหตุผลเชิงนามธรรมของผู้เขียนเกี่ยวกับอิทธิพลของเพศต่อความสามารถในการขายสินค้าและบริการ แต่เป็นคำอธิบายทางวิทยาศาสตร์เกี่ยวกับวิธีการและเหตุผลในการทำงาน

ผู้เขียนเน้นย้ำถึงความแตกต่างระหว่างการรับรู้เรื่องเพศของเพศหญิงและชาย เขาจำแนกประเภทโฆษณาทางเพศโดยอธิบายกลยุทธ์หลัก: จากสัญศาสตร์ไปจนถึงการแสดงภาพ ทุกอย่างมีรายละเอียดมากและน่าตื่นเต้นมาก และสิ่งนี้ก็จะได้ผลเสมอเพราะ "เซ็กส์ขายตัวมันเอง"!

• จำนวนหน้า: 496
• ใช้เวลา: 8 ชั่วโมง
• คะแนนความมีประโยชน์ของฉัน: 9 จาก 10

เซธ โกดิน "วัวสีม่วง"



หากคุณเห็นวัวสีม่วงอยู่ท่ามกลางวัวธรรมดาๆ คุณจะต้องประหลาดใจ คุณจะประหลาดใจมากที่คุณจะบอกเพื่อนของคุณ และพวกเขาก็จะต้องประหลาดใจและบางทีอาจจะออกไปมองหาทุ่งนาที่มีสัตว์แปลก ๆ กินหญ้าอยู่ Seth Godin กล่าวว่าคุณสามารถขายผลิตภัณฑ์เดิมต่อไปได้โดยใช้วิธีการส่งเสริมการขายมาตรฐาน หรือคุณสามารถสร้างเองได้ ข้อเสนอที่ไม่ซ้ำใคร- หนังสือเล่มนี้มีตัวอย่างและกลยุทธ์เฉพาะเจาะจงหลายร้อยตัวอย่างโดยอิงจากความขัดแย้งสองประการ: ปลอดภัยหมายถึงความเสี่ยง ดีมากหมายถึงไม่ดี

Godin เป็นแรงบันดาลใจในการทำงานอย่างหนักเพื่อสร้างสิ่งที่เป็นนวัตกรรมใหม่ ฉันแนะนำให้อ่านอย่างแน่นอน

• จำนวนหน้า: 160
• ใช้เวลา: 1 ชั่วโมง
• คะแนนความมีประโยชน์ของฉัน: 9 จาก 10

แจ็ค เทราต์, อัล รีส "สงครามการตลาด"



แนวทางอื่นในการดำเนินแคมเปญโฆษณาคือสงคราม เทราท์และไรซ์เชื่อว่าการตลาดเป็นปฏิบัติการทางทหารที่มุ่งเป้าไปที่คู่แข่ง และผู้บริโภคเป็นดินแดนที่ต้องพิชิต ผู้เขียนอธิบายวิธีนี้ตามหลักการของผู้นำทางทหารและนักยุทธศาสตร์ Carl von Clausewitz สมาคมแปลกๆ แต่เชื่อฉันเถอะ หลังจากอ่านหนังสือเล่มนี้แล้ว คุณจะมองการตลาดจากมุมที่ต่างออกไปด้วย ฉันคิดถึงความจริงที่ว่าในทางปฏิบัติ มันเป็นกลอุบายที่ใช้เอาชนะผู้บริโภค ไม่ใช่มิตรภาพกับพวกเขา ผู้เขียนให้ ตัวอย่างเฉพาะการประยุกต์ใช้ทฤษฎีของคุณ

• จำนวนหน้า: 304
• เวลาที่ใช้: 1.5 ชั่วโมง
• คะแนนความมีประโยชน์ของฉัน: 10 จาก 10

เจย์ คอนราด เลวินสัน "ความคิดสร้างสรรค์แบบกองโจร"



มีมจากอินเทอร์เน็ตถูกย้ายไปยัง ชีวิตจริงและผู้คนรู้สึกละอายใจที่ไม่รู้จักพวกเขา เป็นเรื่องตลกในท้องถิ่นจากเครือข่ายที่เขาแนะนำให้ดำเนินการด้วยตนเอง แคมเปญโฆษณากูรูด้านการตลาด D.K. เลวินสัน.

มีมคือข้อความที่กระตุ้นการเชื่อมโยงแบบเดียวกันระหว่างคนทั้งรุ่น ดังนั้นหากคุณปฏิบัติตามวิธีการที่ไม่สำคัญ (และต้นทุนต่ำ) ในการต่อสู้กับการแข่งขัน ตลาดสมัยใหม่,สร้างสัญลักษณ์ที่น่าจดจำ, เรื่องตลก , รูปภาพที่จะสร้างแรงบันดาลใจความมั่นใจให้กับลูกค้า Creative Levinson จะช่วยคุณในเรื่องนี้

• จำนวนหน้า: 320
• เวลาที่ใช้: 1.5 ชั่วโมง
• คะแนนความมีประโยชน์ของฉัน: 10 จาก 10

และสุดท้ายฉันจะบอกว่า...

หนังสือสรุปประสบการณ์ของมืออาชีพ อัจฉริยะด้านการตลาดคลำหาทำผิดพลาดสรุปผลแล้วเขียนหน้าที่พิมพ์ 200 หน้าที่เกี่ยวกับเรื่องนี้เพื่อไม่ให้ผู้เชี่ยวชาญรุ่นเยาว์ฉีกผมออกและจัดพิธีเต้นรำด้วยรำมะนา นี่คือเหตุผลว่าทำไมคุณต้องอ่านวรรณกรรมระดับมืออาชีพ ท้ายที่สุดมันเป็นเรื่องโง่มากที่จะสร้างวงล้อใหม่ตามที่มันถูกประดิษฐ์ขึ้นแล้ว

หากคุณคิดว่าคุณไม่มีอะไรจะสนับสนุนอุตสาหกรรมโฆษณาเพราะ “ฉันเกิดช้ามาก ใครๆ ก็คิดเรื่องนี้ก่อนฉัน” - คุณคิดผิด เราทุกคนขโมยเหมือนศิลปิน - เราเลียนแบบ แต่เราเพิ่มบางสิ่งบางอย่างในตัวเอง ไม่มีหนังสือใดในโลกที่จะให้สูตรสากลแห่งความสำเร็จแก่คุณ แต่จะบอกคุณว่าอะไรจะใช้ได้ผลในสถานการณ์ที่คล้ายคลึงกัน

ฉันมักจะหันไปหาวรรณกรรมมืออาชีพเพื่อขอคำใบ้ แต่ไม่ใช่ โซลูชั่นสำเร็จรูป- มันเป็นเรื่องซ้ำซาก แต่หนังสือเล่มนี้เป็นโค้ชที่ปล่อยให้การบรรยายจบเป็นปลายเปิด

ฉันติดตามหนังสือของนักเขียนชาวรัสเซียเกี่ยวกับการตลาดอย่างระมัดระวัง แต่น่าเสียดายที่ฉันแทบจะไม่พบสิ่งใดที่ไม่คู่ควรเลย

ฉันชอบหนังสือ "Marketing Thinking, or Client Mania" ของ Alexander Repyev (ฉันอ่านแล้วคิดว่าหากแปล "การตลาด" เป็นภาษารัสเซียในคราวเดียวว่า "ลูกค้า" ประการแรกจะไม่มีปัญหากับการเน้นย้ำ - การตลาดหรือการตลาด และประการที่สอง ไม่มีการถกเถียงทางวิทยาศาสตร์มากนักเกี่ยวกับว่าการตลาดคืออะไร)

หนังสือเล่มนี้ประสบความสำเร็จ การวิเคราะห์การตลาด» โดย Igor Berezin (ขออภัย ชื่อนี้โชคร้าย น่ากลัว และแคบไปหน่อย - หัวข้อของคนชื่อซ้ำกันของฉันถูกครอบคลุมให้ครบถ้วนยิ่งขึ้น)

แต่ถึงกระนั้นสามรายการโปรดของฉันก็มีดังต่อไปนี้ และฉันอยากจะเชื่อจริงๆว่าอีกไม่นานฉันจะเริ่มงอนิ้วบนมืออีกข้าง

"องค์กร บริการทางการตลาดตั้งแต่เริ่มต้น” พาเวล เมดเวเดฟ

เพื่อให้ได้รับประโยชน์สูงสุดจากหนังสือเล่มนี้ คุณต้องเป็นผู้จัดการหรือผู้อำนวยการฝ่ายการตลาดของรัสเซีย บริษัท ผู้ผลิตซึ่งไม่ได้อยู่ในมอสโก ไม่เช่นนั้น ฉันเกรงว่าคุณจะไม่ชอบหนังสือเล่มนี้มากเท่ากับฉัน

ชื่อนี้ดีมาก (ฉันใช้การจำแนกประเภทที่คล้ายกันเมื่อฉันประเมินการตลาดใน บริษัท - การตลาดตั้งแต่เริ่มต้นจากลบและบวก) เนื้อหาน่าสนใจ (นี่คือหัวข้อย่อยบางส่วน:“ กระบวนการทางธุรกิจใน กิจกรรมทางการตลาด", "การกำหนดงานและวิธีการประเมินงานของนักการตลาด", "การจัดการปฏิสัมพันธ์กับบริการที่เกี่ยวข้อง") เนื้อหาที่เป็นประโยชน์ ผู้เขียนรู้ชัดเจนว่าเขากำลังเขียนเรื่องอะไร (และทำให้หนังสือเล่มนี้น่าสนใจอยู่เสมอ)

ด้วยเหตุนี้จึงเป็นแนวทางในการสร้างบริการทางการตลาดค่ะ บริษัท รัสเซียสิ่งที่ดีที่สุดที่ฉันเคยเห็นมา (และฉันเคยเห็นมามาก - และส่วนใหญ่เป็นเรื่องไร้สาระโดยสิ้นเชิง)

ตอนนี้พาเวลเป็นที่ปรึกษา และฉันแน่ใจว่าเขาจะไม่ให้คำแนะนำที่ไม่ดี

“การตลาด: เทคโนโลยีใหม่ในรัสเซีย”, V. Tereshchenko

ฉันแค่อยากจะเขียนว่าสิ่งที่หลายคนพูดถึงและเขียนถึงเกิดขึ้นแล้ว และเบื้องหน้าเราคือ Russian Kotler

เนื่องจากไม่มีผู้เขียนคนใดของเราเคยเขียนเกี่ยวกับการตลาดในฐานะวิทยาศาสตร์ได้ดีเท่านี้มาก่อน นอกจากนี้ที่ยอดเยี่ยมสำหรับความรู้พื้นฐานด้านการตลาดของ Philip Kotler - ฉันจะขายหนังสือเหล่านี้เป็นคู่ หนังสือของ Tereshchenko มีตัวอย่างมากมาย การปฏิบัติของรัสเซียโดยคำนึงถึงลักษณะเฉพาะและความคิดของเรา โดยวาดแนวปฏิบัติที่ดีที่สุดแบบตะวันตก

สามารถแนะนำหนังสือเล่มนี้ให้กับนักเรียนได้อย่างปลอดภัย (น่าเสียดายที่ครูการตลาดบางคนสอนโดยใช้หนังสือเรียนเป็นหลัก - สำเนาหนังสือของ Kotler) และครู (คุณไม่ใช่คนเดียวที่อ้างถึง Kotler!) และผู้ปฏิบัติงานที่ต้องการ เพื่อเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับทฤษฎีการตลาด (จงรักชาติ - สนับสนุนผู้เขียนในประเทศ!)

ข้อเสียของหนังสือเล่มนี้คือแทบจะไม่มีอะไรใหม่เลย ให้ความรู้สึกเป็นวิชาการและติดตามหนังสือการตลาดแบบคลาสสิก

แต่เราต้องการบางอย่างที่ไม่ใช่แบบ Kotler!

« อีกครั้ง: การตลาด: ฝึกอย่างมีสไตล์ได้ไหม ฟังค์?»

ผู้วิจารณ์คนหนึ่งสรุปหนังสือเล่มนี้ได้ดีที่สุด: “หนังสือเล่มนี้ดึงเอากูรูแห่งความเศร้าโศกของพวกเขาออกไป” นี่เป็นเรื่องจริง ผู้เขียนสามคนเป็นนักการตลาดจาก นิจนี นอฟโกรอด– เราเขียนหนังสือที่ควรเขียนมานานแล้ว บางครั้งคุณอ่านหนังสือไหม?
การตลาดและคิดว่า – แล้วมันเขียนเพื่อใคร? แห้งเกินไป วิทยาศาสตร์เกินไป ตัวอย่างเดียวกัน (โคคา-โคลา, วอลโว่, บีเอ็มดับเบิลยู, สวอตช์ ...), “ล้านที่นี่ - ล้านที่นั่น”...

และที่นี่ คาเฟ่ Romashka ร้าน Cornflower นักการตลาดจากลานใกล้เคียง...

ทุกอย่างเป็นทางของเรา วิถีรัสเซีย แถมยังเรียบง่าย ชัดเจน และแม่นยำอีกด้วย

จริงอยู่ที่ปกนี้เขียนว่า "ไม่ขายในมอสโก" เป็นเรื่องสมเหตุสมผล ผู้อ่าน Muscovite บางคนไม่เข้าใจ แต่นักการตลาดและผู้จัดการระดับภูมิภาคต่างรู้สึกยินดีเป็นอย่างยิ่ง หนังสือประเภทนี้สนุก ใช้งานได้จริง พร้อมตัวอย่างจากประสบการณ์ส่วนตัวที่กลายเป็นหนังสือขายดี หนังสือเหล่านี้เป็นหนังสือประเภทที่คุณต้องการอ่าน จัดพิมพ์ และแนะนำ