รายละเอียดงานของตัวแทนขาย ความรับผิดชอบของตัวแทนขาย จุดแข็งของผู้เชี่ยวชาญ

TRADE AGENT เป็นตัวกลางระหว่างผู้ผลิตและผู้บริโภคผลิตภัณฑ์ ไม่ใช่เจ้าของผลิตภัณฑ์ ขายกิจการตั้งแต่หนึ่งแห่งขึ้นไปภายใต้สัญญา ดำเนินงานในตลาดที่มีการแข่งขันสูง (เช่น สิ่งทอ) ซึ่งสินค้าที่มีการผลิตแบบเรียบง่าย ขายแล้วและขึ้นอยู่กับความมีไหวพริบของผู้ขายมากน้อยเพียงใด สถานการณ์นี้กำหนดตาที่เป็นอิสระมากขึ้น เมื่อเทียบกับตัวแทนอุตสาหกรรม ตา. กำหนดราคาและเงื่อนไขการขายด้วยตนเอง สามารถขายสินค้าของคู่แข่งได้ แยกตา (บริษัท) สามารถให้ผู้ผลิตยืมได้

เศรษฐศาสตร์และกฎหมาย: หนังสืออ้างอิงพจนานุกรม. - ม.: มหาวิทยาลัยและโรงเรียน. L. P. Kurakov, V. L. Kurakov, A. L. Kurakov. 2004 .

ดูว่า "ตัวแทนการค้า" ในพจนานุกรมอื่น ๆ คืออะไร:

บุคคลที่ขายสินค้าให้กับธุรกิจตั้งแต่หนึ่งแห่งขึ้นไปภายใต้สัญญาในตลาดที่มีการแข่งขันสูง ตัวแทนขายเป็นผู้กำหนดราคาและเงื่อนไขการขายด้วยตนเองและสามารถขายสินค้าของคู่แข่งได้ ตัวแทนขายแต่ละบริษัท...... พจนานุกรมการเงิน

- (ตัวแทนการค้า) ดูที่: ตัวแทน (ปัจจัย) ธุรกิจ. พจนานุกรม- อ.: INFRA M, สำนักพิมพ์ Ves Mir. Graham Betts, Barry Brindley, S. Williams และคนอื่นๆ บรรณาธิการทั่วไป: Ph.D. โอสัจจายา ไอ.เอ็ม.. 2541 ... พจนานุกรมคำศัพท์ทางธุรกิจ

พจนานุกรมผู้ค้าปลีกคำพ้องความหมายภาษารัสเซีย ... พจนานุกรมคำพ้องความหมาย

บุคคลที่ทำการตลาดสินค้าของบริษัทหนึ่งหรือหลายบริษัทในพื้นที่ใดพื้นที่หนึ่ง Raizberg B.A., Lozovsky L.Sh., Starodubtseva E.B.. สมัยใหม่ พจนานุกรมเศรษฐศาสตร์- ฉบับที่ 2, ฉบับที่ 2 อ.: INFRA M. 479 หน้า 1999 ... พจนานุกรมเศรษฐศาสตร์

ตัวแทนขาย- ดูตัวแทนซื้อขาย... พจนานุกรมศัพท์เฉพาะของบรรณารักษ์เกี่ยวกับหัวข้อทางเศรษฐกิจและสังคม

ตัวแทนขาย- Syn: ตัวแทนจำหน่าย... พจนานุกรมศัพท์ธุรกิจของรัสเซีย

ตัวแทนขาย- บุคคลที่มีส่วนร่วมในการขายสินค้าของบริษัทตั้งแต่หนึ่งแห่งขึ้นไปในบางพื้นที่ ... พจนานุกรมศัพท์เศรษฐศาสตร์

ตัวแทนขายที่ขายสินค้าจากคลังสินค้าของเขาที่เป็นของบุคคลที่เขาเป็นตัวแทน ในขณะที่ทำธุรกรรมกับบุคคลที่สาม ตัวแทนผู้ตราส่งเป็นเจ้าของสินค้าที่ขาย Raizberg B.A., Lozovsky L.Sh., Starodubtseva E.B..… … พจนานุกรมเศรษฐศาสตร์

ตัวแทนขายที่ขายสินค้าจากคลังสินค้าของเขาที่เป็นของบุคคลที่เขาเป็นตัวแทน ในขณะที่ทำธุรกรรมกับบุคคลที่สาม ตัวแทนผู้ตราส่งเป็นเจ้าของสินค้าที่ขาย... พจนานุกรมสารานุกรมเศรษฐศาสตร์และกฎหมาย

- (ตัวแทนผู้ผลิต) ตัวแทนที่ทำงานโดยได้รับค่าคอมมิชชัน ซึ่งโดยปกติแล้วจะมีแฟรนไชส์/ใบอนุญาต (แฟรนไชส์) ที่บริษัทออกให้แก่ตัวแทนจำหน่ายเพื่อจำหน่ายผลิตภัณฑ์ของผู้ผลิตรายใดรายหนึ่งในประเทศหรือภูมิภาคเฉพาะเป็นระยะเวลา... ... พจนานุกรมคำศัพท์ทางธุรกิจ

หนังสือ

• สาวสวยขายดีกว่า สร้างความสัมพันธ์ที่ได้รับผลลัพธ์ โดย Elinor Stutz หนังสือเล่มนี้เหมาะสำหรับคุณ หากคุณเป็นผู้หญิงที่ต้องการประสบความสำเร็จในการขาย! คุณเบื่อไหมที่ได้ยินว่าคุณต้องกล้าแสดงออกและไม่ซื่อสัตย์เพื่อที่จะชนะ? คุณกำลังมองหาวิธีที่สร้างสรรค์ในการเข้าครอบครอง...
• ศิลปะแห่งข้อตกลง ไบรอัน เทรซี หนังสือ "The Art of the Deal" ของ Brian Tracy ถือเป็นคู่มือการขายที่ดีที่สุดเล่มหนึ่งอย่างถูกต้อง ในนั้นคุณจะพบเคล็ดลับและคำแนะนำอันทรงคุณค่ามากมายที่จะช่วยให้คุณ...

สอดคล้องกับข้อกำหนดของเอกสาร - "DIRECTORY ลักษณะคุณสมบัติอาชีพของคนงาน ประเด็นที่ 1. อาชีพของคนงานที่มีร่วมกันทุกประเภท กิจกรรมทางเศรษฐกิจ"ซึ่งได้รับการอนุมัติตามคำสั่งของกระทรวงแรงงานและนโยบายสังคมของประเทศยูเครนลงวันที่ 29 ธันวาคม 2547 N 336
สถานะของเอกสารคือ "ถูกต้อง"

คำนำรายละเอียดงาน

0.1. เอกสารมีผลใช้บังคับนับจากเวลาที่ได้รับการอนุมัติ

0.2. ผู้พัฒนาเอกสาร: _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _

0.3. เอกสารได้รับการอนุมัติ: _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _

0.4. การตรวจสอบเป็นระยะ ของเอกสารนี้ดำเนินการเป็นระยะเวลาไม่เกิน 3 ปี

1. ข้อกำหนดทั่วไป

1.1. ตำแหน่ง "ตัวแทนการค้า" อยู่ในหมวดหมู่ "ผู้เชี่ยวชาญ"

1.2. ข้อกำหนดคุณสมบัติ- พื้นฐานหรือไม่สมบูรณ์ อุดมศึกษาสาขาวิชาที่เกี่ยวข้อง (ปริญญาตรีหรือผู้เชี่ยวชาญรุ่นเยาว์) ไม่มีข้อกำหนดเกี่ยวกับประสบการณ์การทำงาน

1.3. รู้และนำไปใช้ในทางปฏิบัติ:
- กฎระเบียบกฎระเบียบ คำแนะนำ เอกสารคำแนะนำอื่นๆ และ เอกสารกำกับดูแลควบคุมการจัดองค์กรการตลาดและการขายสินค้าการให้บริการ
- พื้นฐานทางการเงิน เศรษฐกิจ ภาษี และ กฎหมายแรงงาน;
- รูปแบบและวิธีการค้าขายและการขายแบบก้าวหน้า
- โอกาสในการพัฒนาและความต้องการของอุตสาหกรรม องค์กร สถาบัน องค์กรที่เป็นผู้ซื้อ (ลูกค้า) ของผลิตภัณฑ์และบริการที่ผลิต
- ขั้นตอนการสรุปข้อตกลงการขายและการซื้อและการลงทะเบียน เอกสารที่จำเป็น;
- เงื่อนไขของการสรุป ธุรกรรมเชิงพาณิชย์และวิธีการนำสินค้า (บริการ) ไปสู่ผู้บริโภค
- รายการราคาปัจจุบัน
- สภาพภายในและ ตลาดต่างประเทศ;
- การแบ่งประเภท ระบบการตั้งชื่อ และขนาดมาตรฐานของสินค้า หลักเกณฑ์ในการถอดรหัส สิ่งของ และการติดฉลาก
- ข้อกำหนดของมาตรฐานและ ข้อกำหนดทางเทคนิคคุณภาพของสินค้า (บริการ) คุณสมบัติหลักคุณภาพและคุณลักษณะของผู้บริโภค
- ที่อยู่ของผู้ซื้อที่มีศักยภาพ (ลูกค้า)
- ขั้นสูงในประเทศและ ประสบการณ์จากต่างประเทศการจัดองค์กรการขายสินค้าและบริการให้กับประชาชน
- พื้นฐานของจิตวิทยา เศรษฐศาสตร์ และการจัดองค์กรแรงงาน
- พื้นฐานของกฎหมายแรงงาน

1.4. ตัวแทนการค้าได้รับการแต่งตั้งให้ดำรงตำแหน่งและถูกไล่ออกจากตำแหน่งตามคำสั่งขององค์กร (องค์กร/สถาบัน)

1.5. ตัวแทนซื้อขายรายงานตรงไปที่ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _

1.6. ตัวแทนซื้อขายดูแลการทำงานของ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ .

1.7. ในระหว่างที่เขาไม่อยู่ ตัวแทนการค้าจะถูกแทนที่ด้วยบุคคลที่ได้รับการแต่งตั้งตามขั้นตอนที่กำหนด ซึ่งได้รับสิทธิที่เหมาะสมและรับผิดชอบในการปฏิบัติหน้าที่อย่างเหมาะสมที่ได้รับมอบหมาย

2. ลักษณะงาน งาน และความรับผิดชอบของงาน

2.1. เจรจาสรุปธุรกรรมการซื้อและการขาย สรุปธุรกรรมการซื้อและการขายในนามของตนเองหรือในนามของบุคคลอื่นที่เป็นตัวแทนบนพื้นฐานของข้อตกลงที่ควบคุมความสัมพันธ์ระหว่างพวกเขา

2.2. สรุปธุรกรรมการซื้อและการขายในฐานะตัวแทนขายที่มีสิทธิง่ายๆ หรือตัวแทนขายที่มีสิทธิพิเศษ

2.3. ทำหน้าที่เป็นผู้ค้ำประกันสำหรับการปฏิบัติตามภาระผูกพันที่เกิดขึ้นจากข้อตกลงที่เขาสรุปไว้เพื่อชดเชยความสูญเสียที่อาจเกิดขึ้นในกรณีที่ไม่สามารถปฏิบัติตามภาระผูกพันของเขาเนื่องจากการล้มละลายหรือสถานการณ์อื่น ๆ ขึ้นอยู่กับเขา

2.4. ซื้อและขายสินค้า (บริการ) ในนามของตนเองและด้วยค่าใช้จ่ายของตัวเอง กลายเป็นเจ้าของสินค้าที่ขายในเวลาที่สรุปข้อตกลง

2.5. จากการศึกษาสภาวะตลาดสำหรับสินค้า (บริการ) จะดำเนินการเพื่อระบุและบันทึกผู้ซื้อที่มีศักยภาพ (ลูกค้า) สำหรับผลิตภัณฑ์และบริการที่ผลิตซึ่งมีให้และจัดระเบียบการโฆษณาของพวกเขา

2.6. วิเคราะห์สถานะและแนวโน้มความต้องการของประชากร ศึกษาความต้องการของผู้ซื้อ (ลูกค้า) ให้คำแนะนำเกี่ยวกับลักษณะทางเทคนิคและผู้บริโภคของสินค้า (บริการ) ที่ช่วยตอบสนองความต้องการของผู้ซื้อ (ลูกค้า)

2.7. ดำเนินการเพื่อแนะนำวิธีการซื้อขายแบบก้าวหน้า

2.8. กำหนดราคาสินค้า (บริการ) และกำหนดเงื่อนไขทางการตลาด (การขาย) และการให้บริการ

2.9. จัดทำข้อตกลงการซื้อและการขายและติดตามการดำเนินการ

2.10. จัดระเบียบการส่งมอบผลิตภัณฑ์ที่ซื้อและการให้บริการ

2.11. ควบคุมการชำระเงินโดยผู้ซื้อ (ลูกค้า) ของใบแจ้งหนี้ให้กับผู้ผลิตผลิตภัณฑ์หรือบริการ

2.12. เก็บบันทึกการเรียกร้องของผู้ซื้อ (ลูกค้า) ที่เกี่ยวข้องกับการดำเนินการตามสัญญาการขาย

2.13. ระบุสาเหตุของการละเมิดข้อกำหนดสัญญาและใช้มาตรการเพื่อกำจัดและป้องกัน

2.14. รับประกันความปลอดภัยของเอกสารที่ครบถ้วนภายใต้ข้อตกลงการขายและการซื้อ

2.15. รู้ เข้าใจ และใช้กฎระเบียบปัจจุบันที่เกี่ยวข้องกับกิจกรรมของเขา

2.16. รู้และปฏิบัติตามข้อกำหนดของกฎระเบียบว่าด้วยการคุ้มครองแรงงานและ สิ่งแวดล้อมเป็นไปตามมาตรฐาน วิธีการ และเทคนิคการปฏิบัติงานอย่างปลอดภัย

3. สิทธิ

3.1. ตัวแทนซื้อขายมีสิทธิที่จะดำเนินการเพื่อป้องกันและขจัดกรณีการละเมิดหรือความไม่สอดคล้องกัน

3.2. ตัวแทนการค้ามีสิทธิ์ได้รับการค้ำประกันทางสังคมทั้งหมดตามที่กฎหมายกำหนด

3.3. ตัวแทนการค้ามีสิทธิเรียกร้องความช่วยเหลือในการปฏิบัติหน้าที่ราชการและการใช้สิทธิของตนได้

3.4. ตัวแทนการค้ามีสิทธิที่จะเรียกร้องให้มีการสร้างเงื่อนไขขององค์กรและทางเทคนิคที่จำเป็นสำหรับการปฏิบัติหน้าที่อย่างเป็นทางการและบทบัญญัติ อุปกรณ์ที่จำเป็นและสินค้าคงคลัง

3.5. ตัวแทนการค้ามีสิทธิที่จะทำความคุ้นเคยกับร่างเอกสารที่เกี่ยวข้องกับกิจกรรมของเขา

3.6. ตัวแทนการค้ามีสิทธิ์ขอและรับเอกสาร วัสดุ และข้อมูลที่จำเป็นในการปฏิบัติหน้าที่ราชการและคำสั่งการจัดการ

3.7. ตัวแทนซื้อขายมีสิทธิที่จะปรับปรุงคุณสมบัติทางวิชาชีพของเขา

3.8. ตัวแทนการค้ามีสิทธิที่จะรายงานการละเมิดและความไม่สอดคล้องทั้งหมดที่ระบุไว้ในกิจกรรมของตน และจัดทำข้อเสนอเพื่อกำจัดสิ่งเหล่านั้น

3.9. ตัวแทนการค้ามีสิทธิ์ทำความคุ้นเคยกับเอกสารที่กำหนดสิทธิและความรับผิดชอบของตำแหน่งของเขาและเกณฑ์ในการประเมินคุณภาพการปฏิบัติหน้าที่ราชการ

4. ความรับผิดชอบ

4.1. ตัวแทนการค้าต้องรับผิดชอบต่อความล้มเหลวในการปฏิบัติตามหรือปฏิบัติหน้าที่ที่ได้รับมอบหมายตามลักษณะงานนี้ก่อนเวลาอันควรและ (หรือ) การไม่ใช้สิทธิ์ที่ได้รับ

4.2. ตัวแทนการค้าต้องรับผิดชอบต่อความล้มเหลวในการปฏิบัติตามกฎระเบียบด้านแรงงานภายใน การคุ้มครองแรงงาน กฎระเบียบด้านความปลอดภัย สุขาภิบาลอุตสาหกรรม และการป้องกันอัคคีภัย

4.3. ตัวแทนการค้ามีหน้าที่รับผิดชอบในการเปิดเผยข้อมูลเกี่ยวกับองค์กร (องค์กร/สถาบัน) ที่เป็นความลับทางการค้า

4.4. ตัวแทนการค้าต้องรับผิดชอบต่อความล้มเหลวในการปฏิบัติตามหรือ การดำเนินการที่ไม่เหมาะสมข้อกำหนดของเอกสารกำกับดูแลภายในขององค์กร (องค์กร/สถาบัน) และคำสั่งทางกฎหมายของฝ่ายบริหาร

4.5. ตัวแทนการค้าต้องรับผิดชอบต่อความผิดที่เกิดขึ้นในกิจกรรมของตน ภายในขอบเขตที่กำหนดโดยกฎหมายการบริหาร อาญา และทางแพ่งในปัจจุบัน

4.6. ตัวแทนการค้ามีหน้าที่ก่อให้เกิด ความเสียหายของวัสดุองค์กร (องค์กร/สถาบัน) ภายในขอบเขตที่กำหนดโดยกฎหมายการบริหาร อาญา และทางแพ่งในปัจจุบัน

4.7. ตัวแทนซื้อขายมีหน้าที่รับผิดชอบในการใช้อำนาจอย่างเป็นทางการที่ได้รับอย่างผิดกฎหมาย ตลอดจนการใช้งานเพื่อวัตถุประสงค์ส่วนตัว

อาชีพ "ตัวแทนขาย" ปรากฏในประเทศของเราเมื่อไม่นานมานี้ แต่ความนิยมสามารถประเมินได้จากจำนวนโฆษณาในหนังสือพิมพ์และตำแหน่งงานว่างสำหรับตำแหน่งนี้ ใครคือ ตัวแทนฝ่ายขายและคุณสมบัติของวิชาชีพที่จะต้องเผชิญในกระบวนการทำงาน

ตัวแทนขาย - ข้อมูลทั้งหมดเกี่ยวกับอาชีพ

พนักงานภาคสนามเป็นตัวกลางระหว่างผู้ผลิตผลิตภัณฑ์และเจ้าของ ร้านค้าปลีกฝ่ายขาย เขาได้รับความไว้วางใจให้มีความรับผิดชอบมากมาย แต่เป้าหมายคือหนึ่งเดียว - พูดคุยเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ในลักษณะที่จะขายได้

ความรับผิดชอบของตัวแทนมือถือ

1. การสื่อสารกับเจ้าของ ร้านค้าปลีก- ใหญ่ ศูนย์การค้า, ร้านค้า และแผงลอยเล็กๆ
2. การรับและประมวลผลคำสั่งซื้อสำหรับการจัดหาผลิตภัณฑ์
3. ส่วนขยาย ฐานลูกค้า.
4. การควบคุมทางการเงินการทำธุรกรรม
5. การสนับสนุนข้อมูลสำหรับลูกค้า – ศักยภาพและที่มีอยู่
6. ติดตามการปฏิบัติตามข้อกำหนดของข้อตกลง - สินค้าจะต้องอยู่ในตำแหน่งที่ดีที่สุดในร้านค้า
7. ทำงานกับเอกสาร - จัดทำสัญญาและการกระทบยอด

ข้อดีและข้อเสียของอาชีพ

1. ความรู้สึกอิสระ

ตัวแทนขายใช้เวลาส่วนใหญ่อยู่บนท้องถนนและสื่อสารกับผู้คน โดยไม่จำเป็นต้องนั่งอยู่ในออฟฟิศ อย่างไรก็ตามตัวแทนเคลื่อนที่ที่ต้องทำงานหลายสถานที่ พื้นที่ที่มีประชากรมีเวลาจำกัดมากขึ้น

2. รายได้ที่เหมาะสม.

ผลลัพธ์จะเป็นไปตามความคาดหวังหากคุณตั้งใจปรับปรุงและปฏิบัติตามแผนทุกวัน จำนวนรายได้ขึ้นอยู่กับความพยายามและความเป็นมืออาชีพของตัวแทนเท่านั้น

3. การเคลื่อนไหวอย่างต่อเนื่อง

การทำงานเป็นตัวแทนเคลื่อนที่ บุคคลจะได้รับโอกาสในการก้าวไปข้างหน้าไม่เพียงแต่ทางร่างกายเท่านั้น แต่ยังปรับปรุงตัวเองด้วย กิจกรรมที่ซ้ำซากจำเจในสำนักงานทำให้เกิดความรู้สึกสิ้นหวัง ตัวแทนขายมีความกระตือรือร้นและพัฒนาอยู่เสมอ

4. ตารางเวลาที่ยืดหยุ่นงานและระยะห่างจากผู้บริหาร

ผู้เชี่ยวชาญจะกำหนดระดับภาระงานของวันทำงานโดยอิสระ ฝ่ายบริหารไม่ได้ควบคุมการเคลื่อนไหวของพนักงานขายที่เดินทาง สิ่งสำคัญที่ต้องจำก็คือ ค่าจ้างเป็นสัดส่วนโดยตรงกับความพยายามที่ใช้

ส่วนข้อบกพร่องก็มีไม่มาก อาชีพนี้ต้องใช้บุคคลที่มีความเป็นมืออาชีพและมีความรู้หลายด้านเป็นตัวแทนขายไปพร้อมๆ กัน:

• คนขับ;
• นักสะสม;
• นักบัญชี;
• ที่ปรึกษา;
• นักจิตวิทยา

คุณต้องทำงานในทุกสภาพอากาศ กับคนที่ไม่เป็นมิตรเสมอไป เข้าร่วมการฝึกอบรมเป็นประจำ และศึกษาข้อมูลจำนวนมากเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์

คุณสมบัติทางวิชาชีพที่จำเป็น

ไม่ต้องสงสัยเลยว่าอาชีพนี้ไม่ใช่สำหรับคนเงียบ ๆ ที่ไม่เป็นที่รู้จักในเรื่องการเข้าสังคม ตำแหน่งตัวแทนขายจะต้องเต็มไปด้วยบุคคลที่มีคุณสมบัติหลายประการ:

1. ความสามารถในการขาย - คุณมีหรือไม่มีก็ได้ ศิลปะการขายสามารถพัฒนาและนำไปสู่ความสมบูรณ์แบบเท่านั้น แต่จะต้องมีความโน้มเอียงโดยธรรมชาติในการทำงานดังกล่าว
2. ความช่างพูด - มีการจัดสรรเวลาขั้นต่ำเพื่อทำความรู้จักกับตัวแทนร้านค้าในระหว่างที่คุณต้องทำ ความประทับใจที่ดีนำเสนอผลิตภัณฑ์และสั่งซื้อสินค้า
3. วินัย - ระดับรายได้และความสำเร็จในการทำงานขึ้นอยู่กับความสามารถในการวางแผนวันทำงานเพราะในหนึ่งวันทำงานคุณต้องแก้ไขปัญหามากมาย
4. ปราศจากข้อขัดแย้ง – คุณต้องสื่อสารด้วยอย่างสมบูรณ์ คนละคนและคุณจะต้องสามารถค้นหาแนวทางพิเศษสำหรับทุกคนได้

หมายเหตุ: สิ่งสำคัญคือต้องสามารถปล่อยให้คำดูถูกแบบสุ่มผ่านไปได้และไม่โต้ตอบใดๆ ในขณะเดียวกันก็จำเป็นต้องสามารถเผชิญหน้ากับผู้กระทำความผิดได้อย่างละเอียดอ่อนแต่มั่นใจและรักษาความดีไว้ได้ ความสัมพันธ์ทางธุรกิจ(ถ้างานต้องการมัน)

ฉันสามารถทำงานที่ไหน?

การค้าทุกพื้นที่จำเป็นต้องมีคนงานภาคสนาม เนื่องจากคุณต้องขายอาหาร สารเคมีในครัวเรือน เสื้อผ้า รองเท้าและของเล่น อุปกรณ์ และของใช้ในครัวเรือน แต่ละกลุ่มผลิตภัณฑ์มีคุณสมบัติบางอย่าง เช่น

• เครื่องดื่มและไอศกรีมเป็นสินค้าตามฤดูกาลที่จะนำมาซึ่งผลกำไรเฉพาะในฤดูร้อนเท่านั้น
• สารเคมีในครัวเรือน, เสื้อผ้าเป็นสินค้านอกฤดูกาล

1. ควรทำงานร่วมกับบริษัทผู้ผลิตโดยตรง ตัวแทนมือถือดังกล่าวมีให้พร้อมกับ:

• รายได้ดีซึ่งไม่ขึ้นอยู่กับฤดูกาลของปี
• การขนส่งที่บริษัทจัดให้
• การสื่อสารเคลื่อนที่ขององค์กร
• ประกันสุขภาพ

2. การทำงานร่วมกับผู้จัดจำหน่ายเกี่ยวข้องกับการศึกษา ปริมาณมากแผ่นงานที่มีรายการผลิตภัณฑ์ องค์ประกอบของผลิตภัณฑ์ คุณภาพและคุณลักษณะของผลิตภัณฑ์ ความพร้อมใช้งานของรถยนต์ส่วนตัว ในกรณีนี้เงินเดือนจะน้อยลงเล็กน้อย

3. ตัวเลือกที่ง่ายที่สุดคือทำงานเป็นตัวแทนมือถือในเครือข่าย ซูเปอร์มาร์เก็ตขนาดใหญ่- ในกรณีนี้ มีความรับผิดชอบน้อยลงและมีคำสั่งซื้อมากขึ้น ซึ่งสะท้อนให้เห็นในจำนวนโบนัส

โอกาสในการทำงาน

เป็นการผิดที่จะคิดว่าตัวแทนขายคือจุดสุดยอดของอาชีพ ด้วยความพยายามสูงสุด หลังจากเวลาเพียงหกเดือน คุณก็สามารถเป็นผู้สอน ผู้จัดการแบรนด์ หรือหัวหน้างานได้ อย่าหยุดเพียงแค่นั้น ปรับปรุง แสดงความสามารถของคุณ และทำงานของคุณให้สำเร็จอย่างมีประสิทธิภาพและมีความรับผิดชอบ ในกรณีนี้ ความพยายามของคุณจะได้รับรางวัลเป็นการเลื่อนตำแหน่ง การทำงานเป็นตัวแทนขายเป็นเรื่องยากแต่ ผลลัพธ์ทางการเงินและความสุขทางศีลธรรมที่ได้รับจากชัยชนะเหนือตนเองทุกวันนั้นคุ้มค่ากับความพยายาม

หลายคนเชื่อว่าตัวแทนขายและตัวแทนเป็นอาชีพเดียวกัน ความเข้าใจผิดนี้เป็นผลมาจากการที่ในหลาย ๆ อาชีพเหล่านี้ถูกรวมเข้าด้วยกันเป็นหนึ่งเดียว อย่างไรก็ตาม ในความเป็นจริงแล้ว ตัวแทนฝ่ายขายจะดำเนินการงานต่างๆ มากขึ้น ตัวแทนทำหน้าที่เป็นผู้ขายสินค้าจากบริษัทตั้งแต่หนึ่งแห่งขึ้นไปภายใต้ข้อตกลงกับพวกเขา มาดูอาชีพนี้กันดีกว่า

ตัวแทนขายทำอะไร?

อาชีพนี้ค่อนข้างเฉพาะเจาะจง งานของตัวแทนขายคือการสร้างความร่วมมือที่เป็นประโยชน์ร่วมกัน พูดง่ายๆ ก็คือ ผู้เชี่ยวชาญรายนี้เชื่อมโยงผู้ค้าส่งและผู้ค้าปลีกเข้าด้วยกัน เพื่อให้บรรลุเป้าหมาย เขาควรจะพยายามบ้าง เขาต้องโน้มน้าวให้องค์กรซื้อจากซัพพลายเออร์รายนี้ ไม่ใช่จากรายอื่น ในกรณีนี้ตัวแทนขายใช้เครื่องมือต่างๆ นี่อาจเป็นระบบส่วนลดบางประเภท การเลื่อนการชำระเงิน เงื่อนไขพิเศษการจัดส่งและอื่น ๆ

การจำแนกประเภท

มีตัวแทนขายประเภทต่อไปนี้:

1. เมื่อจัดส่งแล้ว
2. เมื่อได้รับคำสั่งแล้ว
3. ผู้เยี่ยมชม
4. ผู้ให้ข้อมูล (อธิบายข้อดีของผลิตภัณฑ์)
5. มีความรู้ด้านเทคนิค (โดยปกติจะเป็นที่ปรึกษาของบริษัท)
6. สำหรับการขายผลิตภัณฑ์วัสดุที่ไม่ค่อยซื้อ (เช่น สารานุกรม)
7. สำหรับการขายสินทรัพย์ไม่มีตัวตน (การศึกษา การโฆษณา การประกันภัย)

ลักษณะเฉพาะของอาชีพ

ตัวแทนขายคือผู้ที่มีประสบการณ์น้อย ดังที่นายจ้างทราบ มีการหมุนเวียนของบุคลากรดังกล่าวในตลาดแรงงานสูง ความจริงก็คือผู้เชี่ยวชาญหลายคนลาออกเร็วพอและไม่สามารถทนต่องานที่มีความเข้มข้นสูงได้ เพื่อให้ประสบความสำเร็จในอาชีพนี้ คุณจะต้องทุ่มเทแรงกายแรงใจและเวลาทั้งหมดที่มี คุณสมบัติหลักของตัวแทนขายคือกิจกรรม ความมุ่งมั่น ทักษะในการสื่อสาร ความสามารถในการตัดสินใจที่สำคัญได้อย่างรวดเร็ว และแนวทางที่สร้างสรรค์ต่อลูกค้า อาชีพนี้เหมาะสำหรับผู้ที่ต้องการสื่อสารกับผู้คนและผู้ที่สนใจ รายได้สูงและโอกาสในการตระหนักถึงศักยภาพของคุณ

ตัวแทนการค้า: รายละเอียดงาน

ทุกวันของผู้เชี่ยวชาญจะเริ่มต้นด้วยการประชุมวางแผน กล่าวถึงสิ่งที่ทำไปแล้วและงานที่ควรดำเนินการ ตัวแทนขายแต่ละคนมีแผนของตนเอง - เป็นบรรทัดฐาน ตัวอย่างเช่น จะต้องสรุปสัญญาอย่างน้อยห้าสัญญาต่อสัปดาห์ หลังจากการประชุมการวางแผน ผู้เชี่ยวชาญจะจัดทำรายการราคาและสร้างเส้นทางสำหรับวันนั้นๆ กิจกรรมที่ใช้งานของตัวแทนขายยังคงดำเนินต่อไปจนถึงเวลาประมาณ 15:00 น. ก่อนเวลานี้มีแนวโน้มมากขึ้นที่จะสรุปสัญญาที่จำเป็นได้ ผู้เชี่ยวชาญแต่ละคนมีคะแนนมากกว่าร้อยคะแนนในฐานข้อมูล คุณต้องเดินทางไปรอบๆ ส่วนใหญ่ในหนึ่งวัน การมีรถเป็นของตัวเองจะเป็นประโยชน์อย่างมาก ความรับผิดชอบงานหลักของตัวแทนคือ:

1. การรวบรวมแอปพลิเคชัน
2. การติดตามการปฏิบัติตามข้อผูกพัน
3. กำลังเก็บเงิน.

นอกจากนี้ตัวแทนฝ่ายขายยังคิดและพัฒนาแผนงานอย่างต่อเนื่องด้วยข้อตกลงต่างๆ ที่เกิดขึ้นระหว่างลูกค้า สิ่งเหล่านี้อาจเป็นโปรโมชันที่แตกต่างกัน "การซื้อชั้นวาง" (ส่วนหนึ่งของเคาน์เตอร์มีหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์บางประเภท) และอื่นๆ

ความรับผิดชอบ

ตัวแทนขายตรวจสอบการปฏิบัติตามภาระผูกพันของทั้งสองฝ่าย - ซัพพลายเออร์และผู้ซื้อ ซึ่งหมายความว่างานของเขายังรวมถึงการเก็บเงินด้วย เช่นส่งสินค้าไปแล้วแต่ลูกค้าแจ้งว่าชำระเงินได้เฉพาะช่วงเย็นเท่านั้น ตัวแทนขายรอเวลาที่กำหนดแล้วไปเก็บเงิน ดังนั้นวันของเขาอาจสิ้นสุดในเวลา 6, 8 หรือ 22.00 น. ควรจำไว้ว่าตัวแทนขายเป็นผู้รับผิดชอบทางการเงิน ซึ่งระบุไว้ในสัญญาที่เขาทำกับนายจ้าง ผู้เชี่ยวชาญจะรับผิดต่อทรัพย์สินสำหรับการขาดแคลน การส่งมอบที่ค้างชำระตรงเวลา ฯลฯ

เส้นทางสู่การได้รับอาชีพ

น้องๆ หลายๆ คนสนใจอยากเป็นตัวแทนจำหน่าย คุณสามารถมีอาชีพได้หลายวิธี อย่างไรก็ตาม เงื่อนไขแรกคือการมีการศึกษาระดับมัธยมศึกษา กรณีบังคับประการที่สองคืออายุ ตามกฎหมายแล้ว ผู้เยาว์ไม่สามารถเป็นตัวแทนขายได้ เนื่องจากอาชีพนี้เกี่ยวข้องกับการหมุนเวียนเงินและความรับผิดชอบทางการเงิน ตัวแทนขายได้รับการฝึกอบรมพิเศษ สถาบันการศึกษา- คุณสามารถประกอบอาชีพได้ สถาบันการศึกษา, ฝึกอบรมผู้เชี่ยวชาญด้านการขาย นอกจากนี้สถาบันการศึกษาบางแห่งที่ให้ความรู้จากด้านอื่นยังเปิดโอกาสให้ได้รับการฝึกอบรมเพิ่มเติมอีกด้วย

ความคิดเห็นของนายจ้าง

นายจ้างจำนวนมากเชื่อว่าผู้เชี่ยวชาญไม่จำเป็นต้องได้รับการฝึกอบรมพิเศษใดๆ ตัวแทนขายเรียนรู้ทักษะที่จำเป็นทั้งหมดในกระบวนการปฏิบัติงานที่ได้รับมอบหมายอย่างอิสระ อย่างไรก็ตามมีความคิดเห็นอื่น โดยเฉพาะอย่างยิ่งนายจ้างทราบว่างานทั้งหมดที่ตัวแทนขายทำ ความรับผิดชอบ ความสามารถของผู้เชี่ยวชาญ ตลอดจนความซับซ้อนในการสื่อสารกับลูกค้าและการสร้างปฏิสัมพันธ์ระหว่างกันนั้นจำเป็นต้องมีคำอธิบายอย่างรอบคอบ การฝึกอบรมพนักงานในความเห็นของนายจ้างเหล่านี้เป็นกระบวนการที่ค่อนข้างจริงจัง พวกเขาเชื่อว่าตัวแทนขายทุกคนควรได้รับการฝึกอบรม หน้าที่ของผู้เชี่ยวชาญไม่เพียงต้องการความคิดสร้างสรรค์และนวัตกรรมเท่านั้น แต่ยังต้องอาศัยความรู้บางอย่างด้วย โดยเฉพาะอย่างยิ่ง พนักงานจะต้องเข้าใจความซับซ้อนทางจิตวิทยาหลายประการในธรรมชาติของมนุษย์ ข้อกำหนดทางเทคนิคผลิตภัณฑ์ ข้อกำหนดในการจัดทำสัญญา ฯลฯ

พิมพ์เขียวสู่ความสำเร็จ

มีบางรุ่น - 10 ขั้นตอนของตัวแทนขาย

โครงการนี้รวมถึงประเด็นต่อไปนี้

1. การเตรียมการ การวางแผน การตั้งเป้าหมายก่อนที่จะเยี่ยมชมร้านค้าปลีก ตัวแทนจะตรวจสอบบันทึกของเขา จัดทำเส้นทางสำหรับวันนั้น และรวบรวมเอกสารที่จำเป็นทั้งหมด
2. การตรวจสอบและวิเคราะห์ (ภายนอกและภายใน) ของ CTการกระทำเหล่านี้เกี่ยวข้องกับการสื่อสารโดยตรงกับผู้รับผิดชอบของร้านค้าปลีก การถอนยอดคงเหลือ และการสร้างแอปพลิเคชันใหม่
3. การสร้างการติดต่อในขั้นตอนนี้ สิ่งสำคัญคือต้องนำเสนอตัวเองอย่างมีความสามารถ เมื่อทำการสื่อสาร สิ่งสำคัญคือต้องทราบหัวข้อและปัญหาที่เกี่ยวข้องกับองค์กรที่กำหนด
4. การจัดตั้งและการก่อตัวของความต้องการการใช้ทักษะในการสื่อสารและข้อมูลเกี่ยวกับมูลค่าการซื้อขาย ตัวแทนนำเสนอผลิตภัณฑ์ใดผลิตภัณฑ์หนึ่ง เขาถามคำถามกับลูกค้าเพื่อค้นหาว่าสิ่งไหนที่เกี่ยวข้องมากที่สุดในขณะนี้ ในระหว่างการสนทนา สิ่งสำคัญคือต้องตั้งใจฟังบุคคลนั้นและสรุปผลอย่างถูกต้อง
5. การนำเสนอ- ในระหว่างนั้น ตัวแทนจะพูดคุยเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และประโยชน์ของการซื้อ นี่เป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่งเมื่อแนะนำผลิตภัณฑ์ใหม่สู่ตลาด แนะนำให้มีตัวอย่างสินค้าเพื่อให้ลูกค้ามองเห็นสินค้าได้ชัดเจน
6. การจัดการกับการคัดค้านลูกค้าไม่พร้อมที่จะซื้อผลิตภัณฑ์ใดผลิตภัณฑ์หนึ่งเสมอไป (โดยเฉพาะผลิตภัณฑ์ใหม่ที่ไม่เคยมีจำหน่ายที่ร้านค้าของตน) แน่นอนว่าพวกเขาเริ่มคัดค้าน ในกรณีนี้ ตัวแทนจะต้องรับฟังข้อโต้แย้งทั้งหมดของลูกค้าอย่างระมัดระวัง โดยไม่ขัดจังหวะ ส่วนใหญ่ไม่มีพื้นฐานในทางปฏิบัติและเป็นผลมาจากความกลัวปกติต่อความเสี่ยงในการสูญเสียเงิน ตัวแทนจะต้องตัดข้อสรุปที่เป็นเท็จออกและทิ้งข้อโต้แย้งที่มีนัยสำคัญที่แท้จริงไว้ หลังจากนั้นผู้เชี่ยวชาญจะบอกวิธีแก้ปัญหานี้หรือปัญหานั้นที่อาจเกิดขึ้นตามความเห็นของลูกค้า สิ่งสำคัญคือต้องโน้มน้าวใจที่นี่
7. เสร็จสิ้นการทำธุรกรรมหากนำขั้นตอนก่อนหน้านี้ทั้งหมดมา ผลลัพธ์ที่เป็นบวกก็ถือว่าสัญญาได้ข้อสรุปแล้ว อย่างไรก็ตาม ตัวแทนจะต้องรวมความสำเร็จของเขาก่อนโดยใช้ "การปิด" คำถามนำ (เช่น "เรากำลังเซ็นสัญญาหรือไม่" หรือ "เราจะทำสัญญากับคุณนานแค่ไหน")
8. จำหน่ายสินค้า.หนึ่งใน เงื่อนไขบังคับ การขายที่ประสบความสำเร็จคือการจัดวางสินค้าบนเคาน์เตอร์ให้ถูกต้อง ตัวแทนขายจะต้องรู้วิธีวางสินค้าบนชั้นวางเพื่อกระตุ้นความสนใจของผู้บริโภค
9. สิ้นสุดการเยี่ยมชมในขั้นตอนนี้มันถูกวาดขึ้น เอกสารที่จำเป็นโดยมีการชี้แจงรายละเอียดความร่วมมือ เงื่อนไข และรูปแบบการจัดส่ง ขั้นตอนการชำระเงินตามที่ตกลงกัน
10. การวิเคราะห์.รวมถึงการประเมินระยะเวลาที่ใช้ในการเยี่ยมชม ระดับความสำเร็จของเป้าหมายที่ตั้งไว้ (ขอบเขตของสัญญา) และสิ่งอื่น ๆ จากการวิเคราะห์ มีการกำหนดเป้าหมายสำหรับการเยี่ยมชมร้านค้าครั้งต่อไป

ระบบอัตโนมัติ

ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา บริษัทที่อาศัยการทำงานของตัวแทนขายได้สร้างความสัมพันธ์ที่ใกล้ชิดระหว่างพวกเขากับผู้จัดการของตนเอง อุปกรณ์หลักในกรณีนี้คือคอมพิวเตอร์แล็ปท็อปหรือเทอร์มินัลมือถือ ผ่านความเชี่ยวชาญเฉพาะทาง ซอฟต์แวร์ผู้จัดการส่งข้อมูลที่จำเป็นเกี่ยวกับลูกค้า ผลิตภัณฑ์ กระบวนการทางธุรกิจไปยังตัวแทน รายละเอียดสินค้ามักจะเสริมด้วยรูปภาพและคำแนะนำสำหรับการส่งเสริมการขาย ดังนั้นตัวแทนจึงกลายเป็นผู้เชี่ยวชาญ ข้อดีหลักประการหนึ่งของแคตตาล็อกอิเล็กทรอนิกส์คือความสามารถในการเปลี่ยนแปลงข้อมูลได้อย่างรวดเร็ว ตัวอย่างเช่น ผู้จัดการมีไอเดียเพิ่มเติม โปรโมชั่นที่มีประสิทธิภาพผลิตภัณฑ์. ในคอมพิวเตอร์ของเขา เขาทำการปรับเปลี่ยนที่จำเป็น ซึ่งเขาถ่ายโอนไปยังอุปกรณ์ของตัวแทน ข้อมูลลูกค้าเปลี่ยนแปลงในลักษณะเดียวกัน ในเวลาเดียวกัน ตัวแทนจะได้รับข้อมูลที่มีอยู่ทั้งหมดเกี่ยวกับซัพพลายเออร์และผู้ซื้อ รวมถึงขีดจำกัดในการจัดส่ง หนี้ เงินทดรอง การจัดการร้านค้าปลีก และองค์กรที่ทำธุรกรรมทางบัญชี

จุดแข็งของผู้เชี่ยวชาญ

คุณสมบัติต่อไปนี้มีความสำคัญในการทำงานของตัวแทนขาย:

ข้อดีของการประกอบอาชีพ

คนอื่นๆ ชอบการเข้าสังคม พลังงาน การมองโลกในแง่ดี และคุณสมบัติเชิงบวกอื่นๆ โดยปกติแล้วตัวแทนขายคือจิตวิญญาณของบริษัทใดๆ ความคิดสร้างสรรค์และแนวทางที่สร้างสรรค์ของเขาทำให้การสื่อสารกับเขาน่าตื่นเต้นและเป็นบวก นอกจากนี้ตัวแทนขายยังมีความสามารถในการหาทางออกจากสถานการณ์ที่มีปัญหาได้อย่างรวดเร็ว พวกเขาโดดเด่นด้วยการตอบสนองและความเต็มใจที่จะช่วยเหลือ

ด้านลบ

เช่นเดียวกับธุรกิจอื่นๆ การทำงานของตัวแทนขายก็รวมถึง ด้านลบ- บ่อยครั้งผู้คนตั้งภารกิจที่เป็นไปไม่ได้ให้กับตนเอง เจ้าหน้าที่จำนวนมากมีแนวโน้มที่จะก้าวข้ามขีดจำกัดเมื่อวางแผนวันของตน อย่างไรก็ตาม ด้วยเวลาที่ไม่แน่นอนและความต้องการที่จะเอาใจใส่ลูกค้าแต่ละรายให้มากที่สุด พวกเขาจึงไม่มีเวลาที่จะทำทุกอย่างที่ต้องการให้สำเร็จ เป็นผลให้พวกเขาประสบกับความเครียดภายใต้อิทธิพลของความเครียดทางร่างกายและอารมณ์ สิ่งนี้ไม่เพียงรบกวนการปฏิบัติตามแผนเท่านั้น แต่ยังรบกวนการแก้ไขปัญหาเร่งด่วนด้วย ปัญหาชีวิต- ส่งผลให้คนประเภทนี้มักเลิกเร็วมาก เมื่อไปตั้งรกรากในบริษัทอื่น พวกเขาก็จะประสบปัญหาเดียวกันอย่างแน่นอน

เพื่อให้ประสบความสำเร็จ คุณต้องสามารถจัดการกับอารมณ์ จริงจังกับงาน และประเมินจุดแข็งของคุณอย่างเพียงพอ สถานการณ์จะต้องอยู่ภายใต้การควบคุมเสมอ อาชีพนี้ยังมีข้อห้ามทางการแพทย์ กิจกรรมดังกล่าวไม่แนะนำสำหรับบุคคลที่มีโรคหลอดเลือดหัวใจ โรคเรื้อรังของระบบกล้ามเนื้อและกระดูก ระบบประสาทส่วนกลาง ความผิดปกติทางจิต การได้ยิน การมองเห็น และการพูดบกพร่อง

บทสรุป

บริการตัวแทนขายมีความต้องการเพิ่มมากขึ้นในปัจจุบัน ขณะเดียวกัน ไม่มีการให้ความสำคัญกับเรื่องเพศ ดังที่นายจ้างทราบเองว่าทั้งคู่มีทั้งข้อเสียและข้อดี ตัวอย่างเช่น ตามกฎแล้วเด็กผู้หญิงมีความคิดสร้างสรรค์น้อยกว่า แต่มีแนวทางการทำงานที่จริงจัง ในทางกลับกันชายหนุ่มมักใช้แนวทางที่สร้างสรรค์มากกว่า แต่มักเกียจคร้าน ถึง ความเสี่ยงทางวิชาชีพสามารถนำมาประกอบได้ ความรับผิดทางการเงิน- อย่างไรก็ตาม เป็นสิ่งที่หลีกเลี่ยงไม่ได้ เนื่องจากผู้เชี่ยวชาญทำงานด้วยเงินและต้องรับประกันว่าจะได้รับเงินทุนจากซัพพลายเออร์อย่างตรงเวลาด้วย

ดำเนินงานเพื่อแนะนำวิธีการซื้อขายแบบก้าวหน้า 3.8. กำหนดราคาสินค้า (บริการ) และกำหนดเงื่อนไขทางการตลาด (การขาย) และการให้บริการ 3.9. จัดทำข้อตกลงการซื้อและการขายและติดตามการดำเนินการ 3.10. จัดระเบียบการส่งมอบผลิตภัณฑ์ที่ซื้อและการให้บริการ 3.11. ควบคุมการชำระเงินโดยผู้ซื้อ (ลูกค้า) ของใบแจ้งหนี้ให้กับผู้ผลิตผลิตภัณฑ์หรือผู้ให้บริการ 3.12. เก็บบันทึกการเรียกร้องของผู้ซื้อ (ลูกค้า) เกี่ยวกับการดำเนินการตามข้อตกลงการซื้อและการขาย 3.13. ระบุสาเหตุของการละเมิดข้อกำหนดในสัญญา ดำเนินมาตรการเพื่อกำจัดและป้องกัน 3.14. ตรวจสอบความปลอดภัยของเอกสารที่ครบถ้วนภายใต้ข้อตกลงการขายและการซื้อ IV. สิทธิ ตัวแทนซื้อขายมีสิทธิ: 4.1. ทำความคุ้นเคยกับร่างการตัดสินใจของฝ่ายบริหารองค์กรเกี่ยวกับกิจกรรมต่างๆ 4.2.

รายละเอียดงานตัวแทนขาย

การศึกษา* อาชีวศึกษารอง (เศรษฐศาสตร์) 2.2 ประสบการณ์การทำงานโดยไม่มีข้อกำหนดสำหรับประสบการณ์การทำงาน 2.3 ความรู้ กฎหมาย ข้อบังคับ คำแนะนำ เอกสารคำแนะนำอื่น ๆ และเอกสารเชิงบรรทัดฐานที่ควบคุมองค์กรด้านการตลาดและการขายสินค้า การให้บริการ ความรู้พื้นฐานด้านกฎหมายการเงิน เศรษฐกิจ ภาษี และแรงงาน รูปแบบและวิธีการค้าขายที่ก้าวหน้า แนวโน้มการพัฒนาและความต้องการของอุตสาหกรรม องค์กร สถาบัน องค์กรที่เป็นผู้ซื้อ (ลูกค้า) ของผลิตภัณฑ์และบริการที่ผลิต

ขั้นตอนการสรุปสัญญาจะซื้อจะขายและจัดเตรียมเอกสารที่จำเป็น เงื่อนไขในการสรุปธุรกรรมเชิงพาณิชย์และวิธีการนำสินค้า (บริการ) สู่ผู้บริโภค ป้ายราคาและรายการราคา เงื่อนไขของตลาดในประเทศและต่างประเทศ

ตัวแทนขาย: กิจกรรมและความรับผิดชอบ

ข้อมูลสถานะของงานไม่ถูกต้อง 4.3. การไม่ปฏิบัติตามคำสั่ง คำแนะนำ และคำสั่งของหัวหน้าองค์การ 4.4. ความล้มเหลวในการดำเนินมาตรการเพื่อระงับการละเมิดกฎระเบียบด้านความปลอดภัย ความปลอดภัยจากอัคคีภัย และกฎอื่น ๆ ที่ระบุที่ก่อให้เกิดภัยคุกคามต่อกิจกรรมขององค์กรและพนักงาน

4.5. ความล้มเหลวในการบังคับใช้ วินัยแรงงาน- 5. เงื่อนไขการทำงาน 5.1. ชั่วโมงการทำงานของตัวแทนการค้าถูกกำหนดตามระเบียบแรงงานภายในที่จัดตั้งขึ้นในองค์กร 5.2. เนื่องจาก ความจำเป็นในการผลิตตัวแทนการค้าจะต้องเดินทางไปทำธุรกิจ (รวมถึง
ความสำคัญของท้องถิ่น) 6. สิทธิในการลงนาม 6.1. เพื่อให้มั่นใจในกิจกรรมของเขา ตัวแทนการค้าจะได้รับสิทธิ์ในการลงนามในเอกสารองค์กรและการบริหารในประเด็นที่รวมอยู่ในความรับผิดชอบตามหน้าที่ของเขา

ตัวแทนการค้า

สิ่งนี้จะต้องนำมาพิจารณาเมื่อสร้างปฏิสัมพันธ์

อาชีพตัวแทนขาย

ความสนใจ

กิจกรรมดังกล่าวไม่แนะนำสำหรับบุคคลที่มีโรคหลอดเลือดหัวใจ โรคเรื้อรังของระบบกล้ามเนื้อและกระดูก ระบบประสาทส่วนกลาง ความผิดปกติทางจิต การได้ยิน การมองเห็น และการพูดบกพร่อง บริการตัวแทนขายกำลังเป็นที่ต้องการมากขึ้นในปัจจุบัน ขณะเดียวกัน ไม่มีการให้ความสำคัญกับเรื่องเพศ

ดังที่นายจ้างทราบ ทั้งสองอย่างนี้มีทั้งข้อเสียและข้อดี ตัวอย่างเช่น ตามกฎแล้วเด็กผู้หญิงมีความคิดสร้างสรรค์น้อยกว่า แต่มีแนวทางการทำงานที่จริงจัง ในทางกลับกันชายหนุ่มมักใช้แนวทางที่สร้างสรรค์มากกว่า แต่มักเกียจคร้าน ความเสี่ยงทางวิชาชีพรวมถึงความรับผิดทางการเงิน

รายละเอียดงานของตัวแทนขาย

ในระหว่างที่ตัวแทนค้าขายไม่อยู่ชั่วคราวให้มอบหมายหน้าที่ให้ 2. ความรับผิดชอบตามหน้าที่ ตัวแทนการค้ามีหน้าที่ดังต่อไปนี้: เจรจาการสรุปธุรกรรมการซื้อและการขาย สรุปธุรกรรมการซื้อและการขายในนามของตนเองหรือบนพื้นฐานของบุคคลอื่นที่เขาเป็นตัวแทนบนพื้นฐานของข้อตกลงที่ควบคุมความสัมพันธ์ ระหว่างพวกเขา ดำเนินธุรกรรมการซื้อและการขายในฐานะตัวแทนขายที่มีสิทธิง่ายๆ หรือตัวแทนขายที่มีสิทธิแต่เพียงผู้เดียว
ปฏิบัติหน้าที่ของผู้ค้ำประกันในการปฏิบัติตามภาระผูกพันที่เกิดขึ้นจากธุรกรรมที่เขาสรุปไว้เพื่อชดเชยความสูญเสียที่อาจเกิดขึ้นในกรณีที่ไม่สามารถปฏิบัติตามภาระผูกพันของเขาเนื่องจากการล้มละลายหรือสถานการณ์อื่น ๆ ขึ้นอยู่กับเขา ดำเนินการซื้อและขายสินค้า (บริการ) ในนามของตนเองและด้วยค่าใช้จ่ายของตัวเองโดยเป็นเจ้าของสินค้าที่ขาย ณ เวลาที่สรุปธุรกรรม