บ้าน › มรดกและการบริจาค › ธุรกิจ MLM คืออะไร? การตลาดแบบเครือข่ายหรือ MLM - คำง่ายๆ คืออะไรและภาพรวมของโครงการที่มีรายได้จริง วิธีแยกแยะ MLM จากปิรามิดทางการเงิน

ธุรกิจ MLM คืออะไร? การตลาดแบบเครือข่ายหรือ MLM - คำง่ายๆ คืออะไรและภาพรวมของโครงการที่มีรายได้จริง วิธีแยกแยะ MLM จากปิรามิดทางการเงิน

ธุรกิจในรัสเซีย คำแนะนำในการเริ่มต้นธุรกิจในภูมิภาค
ผู้ประกอบการ 700,000 รายในประเทศไว้วางใจเรา

* การคำนวณใช้ข้อมูลเฉลี่ยสำหรับรัสเซีย

ไม่น่าเป็นไปได้ที่ตอนนี้จะมีใครไม่รู้ว่า MLM หรือที่รู้จักกันในชื่อการตลาดแบบเครือข่ายคืออะไร จากการตลาดหลายระดับภาษาอังกฤษ ซึ่งสามารถแปลเป็นการตลาดหลายระดับได้เช่นกัน โดยแก่นแท้แล้ว การตลาดแบบเครือข่ายคือแนวคิดในการกระจายผลิตภัณฑ์ ซึ่งก็คือ องค์กรแทบทุกแห่งสามารถมีส่วนร่วมในการตลาดแบบเครือข่ายได้ โดยไม่คำนึงถึงสาขาการทำงาน อย่างไรก็ตาม การกระจายบริการในลักษณะนี้ไม่สะดวกนัก ดังนั้น หลักการนี้จึงมักนำไปใช้กับการขายสินค้าใดๆ ก็ตาม ในประเทศที่เจริญแล้ว ซึ่งการตลาดแบบเครือข่ายถือกำเนิดขึ้นเมื่อนานมาแล้ว และจากนั้นก็ผ่านอุปสรรคมาสู่องค์กรที่เหมาะสมในการทำงาน มีกฎหมายพิเศษที่ควบคุมวิธีการจำหน่ายผลิตภัณฑ์ที่เฉพาะเจาะจงนี้ ซึ่งมีลักษณะที่ไม่พึงประสงค์ในตัวเอง ในประเทศเดียวกัน ไม่พบกฎหมายที่คล้ายคลึงกัน และเมื่อนำไปใช้กับสภาพจิตใจและเศรษฐกิจของรัสเซีย ก็ให้ผลลัพธ์ที่ไม่คาดคิด

ชุดมืออาชีพสำหรับการสร้างสรรค์แนวคิดทางธุรกิจ

สินค้ามาแรงปี 2019..

ต้องบอกทันทีว่าโดยทั่วไปแล้วการตลาดแบบเครือข่ายเป็นแนวคิดที่ก้าวหน้ามากซึ่งไม่เพียงมีข้อเสียเท่านั้น แต่ยังรวมถึงข้อได้เปรียบที่สำคัญด้วย เพียงแต่ในท้ายที่สุดพวกเขาก็เริ่มนำไปใช้อย่างคดโกงและในรัสเซียโดยทั่วไปสิ่งนี้ นำไปสู่การแบ่งชั้น "ด้านบน" และ "ผู้อ้างอิง" ที่ชัดเจนโดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อคนแรกถูมือด้วยความพอใจได้รับผลกำไรมหาศาลและคนที่สองถูกบังคับให้ใช้เงินของตัวเองกับผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาไม่ต้องการ แต่สิ่งแรกก่อน ดังนั้นการตลาดแบบเครือข่ายจึงเป็นแนวคิดในการกระจายสินค้าและบริการ (น้อยกว่ามาก) เมื่อการขายดำเนินการโดยพนักงานที่ดึงดูดซึ่งมีสิทธิ์ดึงดูดผู้คนใหม่ ๆ เพื่อขยายเครือข่ายและโอนสิทธิ์ที่คล้ายกันให้กับสมาชิกใหม่ อย่างไรก็ตาม คำจำกัดความของภาษาต่างประเทศนั้นค่อนข้างแม่นยำกว่า เพราะท้ายที่สุดแล้วสิ่งที่สร้างขึ้นไม่ใช่เครือข่ายของผู้เข้าร่วมที่พึ่งพาซึ่งกันและกันและเท่าเทียมกัน แต่เป็นปิรามิดที่ผู้นำมีรายได้ดีและพนักงานอยู่ที่ระดับล่างสุด ถูกบังคับให้หันไปใช้ทุกสิ่ง วิธีที่เป็นไปได้และเฉพาะค่าใช้จ่ายของคุณเองในการขายสินค้า พวกเขาได้รับการขนานนามว่าเป็นผู้จัดจำหน่ายอย่างภาคภูมิใจซึ่งมักเป็นตัวแทนขายน้อยกว่าดังนั้นฝ่ายหลังจึงคิดว่าตัวเองเกือบจะเป็นนักธุรกิจอิสระ นี่เป็นความจริงในระดับหนึ่งมีเพียงหลักการทำงานเท่านั้นที่แตกต่างกันเล็กน้อย

สำหรับคนรัสเซีย MLM มีพยัญชนะเตือนกับ MMM ทั้งคู่เป็นปิรามิด มีเพียงอัจฉริยะของ Mavrodi เท่านั้นที่ไปไกลเกินไปจึงล้มเหลว อย่างไรก็ตาม ในปัจจุบัน ผู้คนกำลังเข้าสู่ตลาดแรงงานซึ่งเพิ่งได้ยินเกี่ยวกับบัตรกำนัลจากผู้ปกครอง ดังนั้นจึงไม่ค่อยมีความรู้เกี่ยวกับอันตรายของปิรามิดทางการเงิน โดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้าปิรามิดนำโดยบุคคลที่มุ่งความสนใจไปที่ผลกำไรระยะสั้นเท่านั้น นี่เป็นปัญหาหลักของบริษัท MLM สมัยใหม่หลายแห่ง แม้ว่าจากภายนอกอาจดูเหมือนว่าบริษัทมีสไตล์องค์กรและการสนับสนุนพนักงานเป็นของตัวเอง ในความเป็นจริง ทุกอย่างแตกต่างออกไป - มันเป็นเพียงการตลาด... มุ่งเป้าไปที่พนักงานของตัวเองเพื่อหลอกลวงพวกเขา ยิ่งไปกว่านั้น มันมาถึงจุดที่มีการสร้างภาพลักษณ์เชิงลบอย่างมากสำหรับการตลาดแบบเครือข่ายและทั้งสองฝ่ายในคราวเดียว - และประชากรไม่ชอบการอ้างอิงที่พิถีพิถัน พยายามที่จะบังคับซื้อผงมหัศจรรย์ของพวกเขาเกือบจะบังคับและการอ้างอิงที่ผิดหวังเองก็เช่นกัน ซึ่งใช้เงินออมทั้งหมดและเวลาส่วนใหญ่เมื่อนั่งรายล้อมไปด้วยเครื่องดูดฝุ่นที่ซื้อมาและเข้าใจสาระสำคัญของการหลอกลวงพวกเขาก็เริ่มรู้สึกขุ่นเคืองกับแนวคิดทางการตลาดดังกล่าวโดยธรรมชาติ ทุกอย่างเริ่มต้นย้อนกลับไปในยุค 90 ที่สนุกสนานเมื่อ Zepter pot และผลิตภัณฑ์เสริมอาหารเฮอร์บาไลฟ์ปรากฏขึ้น จากนั้นตลาดที่ไม่ได้เตรียมตัวไว้ก็เห็นเครื่องดูดฝุ่น Kirby มีราคาแพงเกินสมควร และในปัจจุบันภาพลักษณ์เชิงลบของการตลาดแบบเครือข่ายได้รับการสนับสนุน เป็นจำนวนมาก บริษัทจีนซึ่งทำงานเฉพาะในรัสเซียและประเทศอื่น ๆ เนื่องจากในประเทศจีนพวกเขาได้รับโทษจำคุกอย่างร้ายแรงสำหรับ MLM จากทั้งหมดนี้ บริษัทที่ตัดสินใจทำธุรกิจขายตรงและการตลาดแบบเครือข่ายโดยเฉพาะ จะต้องเผชิญกับปัญหาและความไม่ไว้วางใจมากมายจากทั้งผู้บริโภคและพนักงานที่มีศักยภาพ แม้ว่าองค์กรเหล่านี้จำนวนมากจะเจริญรุ่งเรืองมาจนถึงทุกวันนี้ โดยใช้วิธีการที่ไม่สุจริตแบบเดียวกันในการขายสินค้ามหัศจรรย์ของตน เนื่องจากกลุ่มคนบางกลุ่มไม่ใช่แมมมอธและไม่ตายไป

ลองพิจารณาความเป็นไปได้ในการจัดการแนวคิด MLM ของเราเอง ซึ่งจะใช้วิธีการที่ "ซื่อสัตย์" เท่านั้น ทำงานในแบบที่มนุษยชาติก้าวหน้าทั้งหมดในขณะนี้ แต่คำนึงถึงความเป็นจริงของรัสเซีย โดยหลักการแล้ว บริษัทใดก็ตามที่มุ่งเน้นการขายผลิตภัณฑ์ให้กับผู้บริโภคจำนวนมาก สามารถใช้แนวคิดของการตลาดแบบเครือข่ายได้ ตัวอย่างที่ง่ายและโดดเด่นที่สุดของการใช้การตลาดแบบเครือข่ายคือหนึ่งในกลุ่มขนาดใหญ่ บริษัทผู้ผลิตแต่ในขณะเดียวกันก็ผลิตสินค้าเพื่อการบริโภคจำนวนมาก หากเราไม่คำนึงถึงเครื่องดูดฝุ่นที่ต้องทนทุกข์ทรมานมายาวนาน (เนื่องจากอุปกรณ์การค้าโดยทั่วไปเป็นกระบวนการที่ซับซ้อนกว่า) ส่วนใหญ่มักจะขายเครื่องสำอาง ผลิตภัณฑ์ที่ไม่ใช่ยาซึ่งแสดงเป็นอาหารเสริม (อาหารเสริม) และผ่านการตลาดแบบเครือข่าย กระทะอื่นๆ นั่นคือนี่คือผลิตภัณฑ์ที่สามารถซื้อได้โดยทั่วไปโดยธรรมชาติโดยไม่ต้องวางแผนการซื้อตั้งแต่แรก

ดังนั้นเจ้าของ บริษัท จึงผลิตผลิตภัณฑ์และตัดสินใจว่าความร่วมมือกับ บริษัท ผู้จัดจำหน่ายผู้ค้าปลีกและผู้เข้าร่วมตลาดทั่วไปอื่น ๆ นั้นไม่สร้างผลกำไรสำหรับเขาหรือทำไม่ได้ในทางปฏิบัติและง่ายกว่ามากในการใช้วิธีการขายตรง ผู้ประกอบการดึงดูดพนักงานให้เข้ามาหาพนักงานของเขาซึ่งควรมีส่วนร่วมในการขายตรงเหล่านี้ ซึ่งในความเป็นจริงแล้ว เขาต้องการตัวแทนขาย นี่คือจุดเริ่มต้นของความแตกต่าง ในกรณีง่ายๆ ตัวแทนขายจะได้รับเปอร์เซ็นต์ สินค้าที่ขายมักมีเงินเดือนน้อยแต่คงที่ ได้รับสวัสดิการสังคมครบถ้วน และมีการจ้างงานเต็มจำนวนในองค์กร เขาได้รับการคุ้มครอง ในบริษัทที่ดำเนินธุรกิจการตลาดแบบเครือข่าย ตัวแทนฝ่ายขายมักจะไม่ได้รับงานด้วยซ้ำ แต่ถูกระบุว่าเป็นเพียงพนักงานภายนอก ดังนั้นในเบื้องต้นเขาจึงถูกลิดรอนสิทธิทั้งหมดตาม รหัสแรงงาน สหพันธรัฐรัสเซีย- หากบริษัทไม่จ้างตัวแทนขาย พวกเขาก็มีความเสี่ยงสูงเนื่องจากในความเป็นจริงแล้วพวกเขามีส่วนร่วมในกิจกรรมทางธุรกิจที่ผิดกฎหมาย เนื่องจากหลังจากเริ่มทำงานในบริษัท MLM ไม่น่าจะจดทะเบียนเป็น ผู้ประกอบการรายบุคคลและในขณะเดียวกันฉันก็พร้อมที่จะเสียภาษีโดยทั่วไป ในเวลาเดียวกัน บริษัท แม่เองก็ดำเนินการตามกฎหมายโดยโอนสินค้าแบบคืนเงินได้และจ่ายกำไรจากสิ่งนี้ ในเวลาเดียวกัน เธอไม่ได้จ้างพนักงานไว้ซึ่งเธอต้องรับสายและโดยทั่วไปจะจ่ายเงินให้พวกเขา

นี่คือแก่นแท้ของการตลาดแบบเครือข่าย - จริงๆ แล้วการอ้างอิงทั้งหมดนั้นใช้ได้เฉพาะกับตัวเองเท่านั้น โดยให้ผู้จัดการฝ่ายจัดการในกระบวนการทำงานของพวกเขา ความจริงก็คือทุกวันนี้บริษัทส่วนใหญ่ที่ทำงานบนหลักการของการตลาดแบบเครือข่ายกำหนดให้ต้องชำระค่าส่งสินค้าจากกระเป๋าของคุณเองเพื่อเริ่มต้น นั่นคือผู้จัดการไม่ได้ขายให้โดยเสียค่าธรรมเนียม แต่เขาขายผลิตภัณฑ์ให้กับพนักงานของตัวเองอย่างแท้จริง ในกรณีที่สำคัญในการตลาดเครือข่ายยังมี "ระยะเวลาที่มีผล" สำหรับชุดทดลองนี้ (โดยปกติคือหนึ่งเดือน) นั่นคือหากในช่วงระยะเวลารายงานตัวแทนไม่ได้ขายอะไรเลย นี่จะกลายเป็นปัญหาของเขาโดยเฉพาะ เพราะเขาจ่ายเงินให้ ผลิตภัณฑ์ด้วยเงินของเขาเองและเดือนหน้าจะต้องซื้อชุดใหม่ (ใช่ จำเป็นจริงๆ) บางครั้งในเดือนแรกจะมีการเสนอชุด "ทดลอง" ซึ่งมีค่าใช้จ่ายน้อยกว่าเล็กน้อย แต่ต่อมาปริมาณก็เพิ่มขึ้น ปรากฎว่าพนักงานซื้อสินค้าเอง บริษัท MLM “ผิวดำ” สร้างรายได้จากสิ่งนี้ โดยหลักการแล้ว พวกเขาไม่สนใจที่จะโปรโมตผลิตภัณฑ์ของตนต่อคนจำนวนมาก ไม่จำเป็นต้องทำการตลาดโดยทั่วไปและรักษาภาพลักษณ์ของบริษัทและผลิตภัณฑ์ เนื่องจากรายได้จะมาจากการขายไปยังผู้อ้างอิงเท่านั้น โดยทั่วไปแล้ว กระบวนการดำเนินการจะเกิดขึ้นในบริษัท MLM “ปกติ” ข้อแตกต่างเพียงอย่างเดียวคือบริษัทปกติพยายามผลักดันผลิตภัณฑ์ออกสู่ตลาดและสนับสนุนพนักงานของตน และไม่ได้สร้างรายได้ด้วยค่าใช้จ่ายเพียงอย่างเดียว

คำถามเชิงตรรกะคือว่าผลิตภัณฑ์ บริษัทเครือข่ายไม่มีใครซื้อและคน ๆ หนึ่งถูกบังคับให้ซื้อสิ่งที่เขาไม่ต้องการและสิ่งที่เขาขายไม่ได้ แล้วรายได้มาจากไหนเพราะแม้ในกรณีที่ร้ายแรงที่สุด หลังจากผ่านไป 3-4 เดือน คนพวกนี้ก็จากไป นี่เป็นเรื่องจริง แม้ว่าจะมีเปอร์เซ็นต์ของผู้มั่นใจว่า “ตั้งแต่เดือนหน้า ทุกอย่างจะดีมาก” แต่ในกรณีส่วนใหญ่ รายได้จะมาจากกลุ่มนีโอไฟต์ นักเรียน แม่บ้าน และองค์ประกอบอื่นที่คล้ายคลึงกันจำนวนมากต้องการค้นหาตัวเอง งานง่ายๆกับ ตารางเวลาที่ยืดหยุ่น(และคุณไม่จำเป็นต้องนั่งในออฟฟิศกับเจ้านายที่น่ารังเกียจด้วยซ้ำ) ซึ่งก็จะให้ผลตอบแทนที่ดีเช่นกัน การตลาดแบบเครือข่ายให้คำมั่นสัญญาทุกอย่างในขณะที่ซ่อนรายละเอียดที่สำคัญบางอย่างไว้ ดังนั้นจึงมักเพียงพอสำหรับผู้จัดการฝ่ายการตลาดเครือข่ายที่จะสัมภาษณ์ทุกเดือน (หรือบ่อยกว่านั้น) เพื่อดึงดูดผู้มาใหม่ที่จะจ่ายเงินเพียงครั้งเดียวแล้วจึงออกไป อย่างไรก็ตาม ในเดือนใหม่จะมีผู้คนหิวกระหายมากขึ้น เงิน.

พร้อมไอเดียสำหรับธุรกิจของคุณ

บริษัทปกติ (ซึ่ง ตลาดรัสเซียในทางปฏิบัติไม่) ทำหน้าที่แตกต่างออกไป ผู้ก่อตั้งดึงดูดผู้เชี่ยวชาญด้านการขายตรงให้กับพนักงานของเขา จัดทำอย่างเป็นทางการตามประมวลกฎหมายแรงงานของสหพันธรัฐรัสเซีย จากนั้นสั่งให้พวกเขาค้นหาคนที่จะขายสินค้าภายใต้เงื่อนไขเดียวกัน ด้วยวิธีนี้ ผู้เข้าร่วมเครือข่ายทุกคนจะได้รับสิทธิ์ที่คล้ายกัน นั่นคือแม้แต่ผู้ก่อตั้งก็ยังเท่าเทียมกับพนักงานของเขา ข้อได้เปรียบเพียงอย่างเดียวของเขาคือเขาได้รับสินค้าโดยตรง ในเวลาเดียวกันไม่มีใครในการตลาดแบบเครือข่ายบังคับให้ใครก็ตามซื้อผลิตภัณฑ์ทันที บุคคลนั้นได้รับการว่าจ้างให้เป็นผู้จัดการฝ่ายขายอย่างแม่นยำและไม่ใช่ "ผู้จัดจำหน่าย" ที่สัญญาว่าจะทำกำไรมหาศาลในวันพรุ่งนี้ เป็นสิ่งสำคัญมากที่ผู้ก่อตั้งจะต้องมีประสบการณ์และมีความสามารถซึ่งไม่เพียงแต่ในด้านการขายเท่านั้น แต่ยังรวมถึงการฝึกอบรมพนักงานใหม่ด้วย

อาจดูเหมือนว่าการให้พนักงานได้รับการฝึกอบรมทั้งแบบฟรี (และในบริษัทปกติควรเป็นแบบฟรี) และ ผลประโยชน์ทางสังคมและการสนับสนุนที่รวมกับสิทธิที่เท่าเทียมกันจะนำมาซึ่งความสูญเสีย แต่จริงๆ แล้วไม่เป็นเช่นนั้น ที่นี่คุณจำเป็นต้องรู้ว่า TQM คืออะไร ซึ่งโดยทั่วไปแล้วเข้ากันได้ดีกับ MLM แต่เนื่องจาก TQM ( คุณภาพโดยรวมฝ่ายบริหาร) เน้นในระยะยาวและต้องใช้เงินลงทุนจำนวนมาก ซึ่งแม้จะได้ผลตอบแทนหลายเท่า แต่ก็จะไม่แพร่หลายในเร็วๆ นี้ ง่ายมาก - การตลาดแบบเครือข่ายถูกมองว่าเป็นเครื่องมือในการสร้างผลกำไรที่รวดเร็วและไม่ซื่อสัตย์ทั้งหมด แนวคิดที่ก้าวหน้าสมัยใหม่ได้ตกเป็นเหยื่อของความโลภของมนุษย์ ในเรื่องนี้คุณต้องพัฒนาการตลาดแบบเครือข่ายของคุณโดยผสมผสานกับเศรษฐกิจที่ก้าวหน้ายิ่งขึ้นและ การตัดสินใจของฝ่ายบริหาร(ไม่ใช่แค่ TQM เท่านั้น ยังมีอีกในด้านเศรษฐศาสตร์ด้วย ความคิดที่ดี) เพราะทั้งหมดนี้จะทำให้รายได้ขององค์กรเพิ่มขึ้นและในที่สุดจะเป็นไปได้ที่จะได้รับผลกำไรที่มากขึ้น แต่ในทางที่ซื่อสัตย์เท่านั้น ผู้ประกอบการที่ไร้หลักการต้องจำไว้ว่าสิ่งนี้จะช่วยให้พวกเขาสร้างรายได้แม้ว่าจะช้ากว่าเล็กน้อยก็ตาม เงินมากขึ้นและบริษัทจะมีชื่อเสียงที่ดีในหมู่ประชาชนและในหมู่พนักงานที่มีศักยภาพ

พร้อมไอเดียสำหรับธุรกิจของคุณ

มีสิ่งสำคัญที่ควรทราบที่นี่ ในกรณีส่วนใหญ่ บริษัทที่ผลิตการตลาดแบบเครือข่ายจะใช้ พูดง่ายๆ ว่าไม่ใช่ผลิตภัณฑ์คุณภาพสูงหรือไม่มีการอ้างสิทธิ์ บางครั้งผลิตภัณฑ์ที่ไม่เป็นที่นิยมสามารถขายได้ด้วยวิธีนี้เท่านั้น เนื่องจากกฎหมายการโฆษณาหลายฉบับที่ไม่สะดวกสำหรับองค์กรที่ไม่ซื่อสัตย์ใช้ไม่ได้ แต่บ่อยครั้งเป็นผลิตภัณฑ์คุณภาพต่ำที่ขายผ่านการตลาดแบบเครือข่าย ซึ่งขายในราคาที่บางครั้งสูงกว่าอะนาล็อกคุณภาพสูงหลายเท่า แน่นอนว่ามันง่ายกว่าที่จะหลอกลวงพนักงานของคุณ บังคับให้เขาซื้อของของตัวเอง แล้วส่งเขาไปทางตะขอหรือทางคดเพื่อขายสิ่งนี้ให้กับใครสักคนเป็นอย่างน้อย ในกรณีขั้นสูงโดยเฉพาะอย่างยิ่ง การอ้างอิงในระดับต่ำกว่าสามารถโทรหาอพาร์ตเมนต์ทุกแห่งและพยายามขายสินค้าของตนที่หน้าประตูบ้านอย่างแท้จริง วิธีการขายนี้มีข้อเสียหลายประการ (บุคคลใดก็ตามที่มีความเข้าใจด้านการตลาดเพียงเล็กน้อยก็รู้เรื่องนี้) แต่ในกรณีของการตลาดแบบเครือข่าย มันจะย้ายปัญหาทั้งหมดไปที่ไหล่ของการอ้างอิง บางคนพยายามขายสินค้าผ่านทางอินเทอร์เน็ต พูดอย่างเคร่งครัด ผู้จัดการไม่สนใจว่าใครจะขายผลิตภัณฑ์ให้หรืออย่างไร แต่เนื่องจากบริษัท MLM “สีดำ” มุ่งเน้นไปที่จำนวนผู้อ้างอิงเท่านั้น (ยิ่ง ยิ่งรายได้สูง) เธอจึงจ้างทุกคนบ่อยกว่าที่เคย และ 99% ของคนเหล่านี้ไม่รู้อะไรเลยไม่เพียงแต่เกี่ยวกับการตลาด แต่ยังเกี่ยวกับหลักการของการซื้อขายง่ายๆ โดยทั่วไปอีกด้วย นอกจากนี้การฝึกอบรมด้านการตลาดแบบเครือข่ายมักจัดขึ้น” การเติบโตส่วนบุคคล”, “การเรียนรู้ทักษะการขาย” และเรื่องไร้สาระอื่น ๆ ซึ่งตั้งเป้าหมายไม่ใช่การฝึกอบรม แต่เป็นการล้างสมอง คริสตจักรออร์โธดอกซ์รัสเซียต่อต้านบริษัทการตลาดแบบเครือข่ายไม่ใช่เพื่ออะไร แต่ตระหนักว่าบริษัทดังกล่าวได้ก่อตั้งคริสตจักรของตนเองโดยมีพระเมสสิยาห์เป็นผู้ก่อตั้ง โดยทั่วไปแล้วขนมปังจะถูกเอาออกไป และในหลายกรณี นี่เป็นเรื่องจริง ในระหว่างการฝึกอบรม มีการเล่าเรื่องราวเกี่ยวกับการอ้างอิงที่ประสบความสำเร็จ (ส่วนใหญ่มักเป็นเรื่องสมมติ) ซึ่งในที่สุดก็สร้างธุรกิจของตนเองได้ เพราะในความเป็นจริงแล้ว มีเพียงผู้ก่อตั้งเท่านั้นที่เก่งในการขับเคลื่อนแนวคิดที่พวกเขาต้องการไปสู่หัวของผู้อื่น สามารถทำกำไรได้ ใช่ การประชุมของพนักงานในธุรกิจเครือข่ายที่ได้รับแรงบันดาลใจจากแนวคิดนี้จริงๆ ทำงานมาหลายเดือนแล้วและยังไม่สามารถผิดหวังได้ คล้ายกับการรวมตัวของแม่มด และยิ่งกว่านั้นเหมือนกับการรวมตัวของผู้คลั่งไคล้ศาสนา เป็นไปไม่ได้ที่จะไม่สังเกตทักษะทางจิตวิทยาที่ดีของผู้จัดการและพนักงานการตลาดแบบเครือข่ายที่ได้รับผลลัพธ์บางอย่าง (นี่คือผู้ที่สามารถดึงดูดผู้อ้างอิงจำนวนมากได้) เพราะไม่ใช่ทุกคนที่จะสามารถล้างสมองด้วยวิธีนี้ได้เช่นกัน

เป็นผลให้ห่วงโซ่นั้นเรียบง่าย - ผู้นำอยู่ด้านบนนักจิตวิทยาที่ชาญฉลาดต่ำกว่าเล็กน้อยหรือต่ำกว่านั้นคือผู้ที่สามารถทำงานได้น่าขยะแขยงด้วยมือผิดและที่ด้านล่างมีทะเลแห่งความสิ้นหวัง และเชื่อว่าหากคุณซื้อสินค้าที่ไม่มีใครต้องการทุกเดือนและบังคับทุกคนในทุกวิถีทาง ความสำเร็จก็จะเกิดขึ้นอย่างแน่นอน เนื่องจากผลิตภัณฑ์กำลังถูกจำหน่าย ราคาจึงเพิ่มขึ้นหลายเท่าในแต่ละระดับของปิรามิดที่เน่าเสียนี้ โดยเฉพาะอย่างยิ่งกรณีขั้นสูง เมื่ออยู่ในห่วงโซ่นี้ ไม่มีทางที่จะขึ้นไปสู่ระดับที่สูงขึ้นได้ แต่คุณสามารถสร้างระดับที่ต่ำกว่าคุณเท่านั้น คุณไม่จำเป็นต้องมีการศึกษาด้านเศรษฐศาสตร์เพื่อทำความเข้าใจว่าในแต่ละระดับต่อมา ราคาของผลิตภัณฑ์จะเพิ่มขึ้น และผู้บริโภคขั้นสุดท้าย (ถ้ามี) จะได้รับสินค้านั้นโดยมีมาร์กอัปหลายร้อยเปอร์เซ็นต์ หรือมากกว่านั้นด้วยซ้ำ หนึ่งพัน

ดังนั้น บริษัทที่ต้องการมีส่วนร่วมในการตลาดแบบเครือข่ายจะต้องผลิตผลิตภัณฑ์คุณภาพสูงอย่างแท้จริงหรืออย่างน้อยก็สภาพคล่อง สินค้าจะต้องซื้อและซื้ออย่างต่อเนื่อง แต่สิ่งที่สำคัญมาก - ต้องมี ความได้เปรียบในการแข่งขัน- แผนการตลาดแบบเครือข่ายช่วยให้คุณประหยัดเงินได้หลายวิธี ประการแรกคือการไม่มีความจำเป็นในการดูแลรักษาของคุณเอง แพลตฟอร์มการซื้อขายในทางใดทางหนึ่งความจำเป็นในการโฆษณาลดลงเนื่องจากภาพลักษณ์ที่ดีของผลิตภัณฑ์เกิดขึ้นจากตัวแทนและภาพนี้ได้รับการเสริมด้วยประสบการณ์เชิงบวกในการใช้งานโดยผู้บริโภค จึงทำให้ชื่อเสียงที่ดีของการตลาดแบบเครือข่ายและความต้องการสินค้า

ผ่านการตลาดแบบเครือข่าย คุณสามารถขายแม้แต่ผลิตภัณฑ์ชั้นยอดที่สามารถรับได้ "ผ่านเพื่อน" เท่านั้น ซึ่งโดยทั่วไปจะสร้างการรับรู้ที่ยอดเยี่ยมเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ และท้ายที่สุดอาจนำไปสู่ความจริงที่ว่าราคาที่เพิ่มขึ้นจะไม่มาจาก ผู้ผลิต แต่จากผู้บริโภคซึ่งฉันยินดีจ่ายมากขึ้นสำหรับสินค้าที่ไม่ซ้ำใคร เทคนิคการตลาดดังกล่าวมีประสิทธิภาพมากกว่ามาก

พร้อมไอเดียสำหรับธุรกิจของคุณ

แต่สิ่งที่สำคัญที่สุดคือมูลค่าผู้บริโภคของผลิตภัณฑ์ที่สูงแม้ว่าจะเป็นผลิตภัณฑ์ใหม่ในตลาดหรือแม้แต่นวัตกรรมใหม่ก็ตาม แต่จะต้องเป็นนวัตกรรมไม่ใช่แค่คำพูดเท่านั้น ต่อไปบริษัทจะต้องทำการตลาดแบบเครือข่าย ไม่ใช่เพียงการตลาดแบบเครือข่ายเท่านั้น กล่าวคือควรมีข้อมูลเกี่ยวกับสินค้าในตลาด, ควรสร้างภาพลักษณ์ที่ดีของผลิตภัณฑ์, การนำเสนอผลงานและบางประเภท แคมเปญโฆษณา- จากนั้นบุคคลจะรู้ว่าข้อเสนอทางอินเทอร์เน็ตจากผู้อ้างอิงนั้นรวมถึงการขายสินค้าที่ดีมีคุณภาพสูงและผ่านการพิสูจน์แล้ว หากคุณมีแบรนด์ของตัวเองที่เป็นที่รู้จัก (เป็นที่รู้จักโดยมีความหมายเชิงบวก) ผู้อ้างอิงจะขายผลิตภัณฑ์ได้ง่ายขึ้นมาก และด้วยเหตุนี้ผลกำไรขององค์กรนั่นเอง สำหรับการฝึกอบรม การรักษาความภักดีของพนักงานและงานอื่นๆ กับบุคลากร ทุกอย่างอธิบายไว้ในแนวคิด TQM จากนั้น คุณจะได้รับผู้คนที่กระตือรือร้นในการให้บริการตามเป้าหมายของบริษัท ไม่เพียงแค่ถูกหลอกด้วยคำสัญญาที่ว่างเปล่า แต่ได้รับแรงบันดาลใจจากผลลัพธ์ที่แท้จริง และคุณต้องฝึกอบรมผู้คนอย่างต่อเนื่อง และใช่ ฝึกได้ฟรี นี่เป็นเงินของบริษัทเอง

การใช้การตลาดแบบเครือข่ายอย่างถูกต้องจะนำไปสู่ความจริงที่ว่าบริษัทผู้ผลิตจะจัดตั้งเครือข่ายของผู้จัดจำหน่ายอิสระที่ค่อนข้างมี ขายดี, ทำหน้าที่บางอย่างอย่างอิสระ, สร้างขึ้นเอง ธุรกิจที่ประสบความสำเร็จในขณะเดียวกันก็เป็นพนักงานที่ทำหน้าที่ได้อย่างมีประสิทธิภาพมาก การเติบโตของยอดขายจะสูงกว่าระดับการเติบโตของยอดขายของบริษัท MLM “สีดำ” หลายเท่าอย่างชัดเจน ในขณะเดียวกัน ผลประโยชน์ทางสังคมก็ชัดเจน - การจ้างงานของประชากร การส่งเสริมธุรกิจสู่มวลชน การก่อตัวของผู้ประกอบการสมัยใหม่ที่รู้วิธีการค้าขาย ใช่ สำหรับสิ่งนี้ คุณจะต้องลงทุนเงินจำนวนมาก เนื่องจากวิธีการจัดระเบียบธุรกิจนี้ต้องใช้ต้นทุนที่สูงกว่ามาก คุณจะต้องจ้างผู้จัดการที่มีความสามารถและสนับสนุนกลยุทธ์การพัฒนาของคุณเองอย่างเต็มที่ ช่วยให้พนักงานของคุณบรรลุเป้าหมายร่วมกัน ถ้าอย่างนั้นเราก็สามารถพูดได้ว่านี่คือบริษัทที่ก้าวหน้าอย่างแท้จริงที่สามารถนำแนวคิดการตลาดแบบเครือข่ายไปประยุกต์ใช้ได้อย่างถูกต้อง นี่คือสิ่งที่เรียกได้ว่าเป็นบริษัทการตลาดแบบเครือข่าย ไม่ใช่ปิรามิดทางการเงินที่มีคำสัญญาที่ว่างเปล่า ซึ่งทุกคนทำงานเพื่อให้บรรลุเป้าหมายร่วมกัน และไม่หลอกลวงและหลอกลวงผู้บริโภคเพื่อผลกำไรระยะสั้นของผู้ก่อตั้ง

แมทเธียส เลาดานัม
(ค) - พอร์ทัลแผนธุรกิจและคำแนะนำในการเริ่มต้นธุรกิจขนาดเล็ก

วันนี้มีผู้ศึกษาธุรกิจนี้ 3,560 คน

ใน 30 วัน มีผู้เข้าชมธุรกิจนี้ 119,399 ครั้ง

เครื่องคิดเลขสำหรับคำนวณความสามารถในการทำกำไรของธุรกิจนี้

การตลาดเครือข่ายหลายระดับหรือ MLM (การตลาดหลายระดับ) – รูปลักษณ์ยอดนิยมธุรกิจที่ทุกคนคงเคยได้ยิน

อย่างไรก็ตาม ความรู้ของหลายๆ คนจำกัดอยู่เพียงแนวคิดทางทฤษฎีเท่านั้น บางคนคิดอย่างนั้น ธุรกิจเครือข่าย- นี่เป็นการหลอกลวงล้วนๆ และมีคนเชื่อว่าการสร้างโครงสร้างเครือข่ายนั้นเป็นเช่นนั้น วิธีเดียวเท่านั้นประสบความสำเร็จในชีวิตและเป็นอิสระทางการเงิน

บางคนไม่ต้องการเจาะลึกในการศึกษาหัวข้อนี้ให้มองว่าการตลาดแบบเครือข่ายเป็นเพียงโอกาสในการซื้อผลิตภัณฑ์หากจำเป็น คุณภาพดี- อย่างไรก็ตามด้วยแนวทางที่ถูกต้อง ประเภทนี้ธุรกิจสามารถเป็นแหล่งรายได้ได้ เรามาดูกันว่าแก่นแท้ของการตลาดแบบเครือข่ายคืออะไรและจะสร้างรายได้จากมันได้อย่างไร

การตลาดแบบเครือข่าย - ข้อมูลทั่วไป

พูดง่ายๆ ก็คือ คำจำกัดความของ "การตลาดแบบเครือข่าย" เป็นเช่นนี้ - การสร้างเครือข่ายการจัดจำหน่ายที่กว้างขวางและ โปรโมชั่นที่มีประสิทธิภาพผลิตภัณฑ์. แปลจาก ภาษาอังกฤษอักษรย่อ MLM หมายถึง การตลาดที่ประกอบด้วยหลายระดับ

การตลาดเครือข่ายหลายระดับเกี่ยวข้องกับรูปแบบการขายผลิตภัณฑ์พิเศษ การขายได้รับการจัดการโดยผู้จัดจำหน่ายที่ขายสินค้าและขยายเครือข่าย รายได้ทั้งหมดถูกกำหนด:

การขายของตัวเอง
กิจกรรมของพันธมิตรที่ดึงดูด จำนวนยอดขาย

นี่เป็นสิ่งสำคัญ!หลายๆ คนไม่เห็นความแตกต่างระหว่างธุรกิจหลายระดับและพีระมิดทางการเงิน อย่างไรก็ตาม มีความแตกต่างพื้นฐานหลายประการระหว่างกัน ประการแรก ธุรกิจ MLM เป็นกิจกรรมทางกฎหมายซึ่งมีการสร้างโครงสร้างเครือข่ายที่เหมาะสมและความร่วมมืออย่างใกล้ชิดกับกลุ่มใหญ่ บริษัทที่มีชื่อเสียงรับประกันว่าจะนำมาซึ่งผลกำไร

ทัศนศึกษาทางประวัติศาสตร์

หลักการพัฒนาธุรกิจเครือข่ายปรากฏครั้งแรกในช่วงกลางทศวรรษที่ 30 ของศตวรรษที่ 20 ตอนนั้นเองที่ Karl Rehnborg เจ้าของบริษัทอาหารเสริม ตัดสินใจมอบความไว้วางใจในการจำหน่ายผลิตภัณฑ์ไม่ใช่ให้กับผู้ขาย แต่ให้กับผู้บริโภคทั่วไปของผลิตภัณฑ์ หลังจากแนะนำรูปแบบความร่วมมือนี้ ผลประกอบการของบริษัทก็เพิ่มขึ้นเป็น 7 ล้านดอลลาร์

ในช่วงกลางศตวรรษที่ 20 พนักงานสองคนของ Karl Rehnborg ตัดสินใจสร้างธุรกิจเครือข่ายอย่างอิสระ และก่อตั้ง American Way Corporation (AMWAY) ที่มีชื่อเสียงระดับโลก

ข้อเท็จจริงที่น่าสนใจ! ในสหรัฐอเมริกา ทุกอย่างขายผ่านหลักการ MLM อย่างแน่นอน มีบริษัทเครือข่ายขนาดใหญ่ประมาณ 4 พันแห่งทั่วโลก มูลค่าการซื้อขายรวมมากกว่านั้น 300 พันล้านดอลลาร์

ตามที่ผู้เชี่ยวชาญระบุ รูปแบบการขายผลิตภัณฑ์แบบดั้งเดิมจะหายไปในอนาคตอันใกล้นี้ และจะถูกแทนที่ด้วยการตลาดแบบเครือข่าย อย่างไรก็ตาม ในรัสเซียและสาธารณรัฐหลังโซเวียต สถานการณ์ยังห่างไกลจากการคาดการณ์ แน่นอนว่ายังมีบริษัทเครือข่ายอยู่บ้าง แต่ก็ยังไม่สามารถทดแทนรูปแบบการขายแบบเดิมๆ ได้อย่างชัดเจน

หลักการตลาดหลายระดับ

หลักการดำเนินงานของบริษัท MLM ในบางแง่มุมคล้ายคลึงกับหลักปิรามิด - รายได้ขึ้นอยู่กับกิจกรรมและระดับการขายของผู้จัดจำหน่าย

จากรายได้ของผู้ขายแต่ละราย เปอร์เซ็นต์หนึ่งจะถูกคำนวณเพื่อประโยชน์ของบุคคลที่นำผู้ขายรายนี้มาที่เครือข่าย นั่นคือเหตุผลว่าทำไมผู้ที่อยู่บนจุดสูงสุดของปิรามิดและมีเครือข่ายการกระจายสินค้าที่กว้างขวางจึงมีโอกาสประสบความสำเร็จมากขึ้น แรงจูงใจหลักของผู้จัดจำหน่ายคือสิ่งจูงใจทางการเงินซึ่งขึ้นอยู่กับระดับการขาย

ความแตกต่างที่สำคัญระหว่างธุรกิจเครือข่ายคือความเป็นสากล ไม่มีขอบเขตทางภูมิศาสตร์ อย่างไรก็ตาม การทำธุรกิจอยู่ภายใต้กฎหมายของประเทศที่บริษัท MLM เปิดสำนักงานตัวแทน

หลักการทำงานของบริษัทการตลาดเครือข่ายในรัสเซีย

บริษัทดังกล่าวไม่ได้รับอนุญาตจาก:

ประกาศ ค่าจ้างเนื่องจากสัญญาจ้างงานไม่ได้สรุปกับลูกค้า
ดึงดูดผู้ที่มีอายุต่ำกว่า 18 ปี
ขายสินค้าที่ไม่มีใบรับรองคุณภาพหรือใบอนุญาตที่เป็นอันตรายต่อสุขภาพและสิ่งแวดล้อม

หากต้องการเป็นผู้จัดจำหน่าย คุณต้องทำตามขั้นตอนต่อไปนี้:

ตกลงขอความร่วมมือจากตัวแทนบริษัทหรือเยี่ยมชมสำนักงานของบริษัท
กรอกและลงนามในข้อตกลง
ได้รับการฝึกอบรม โดยปกติแล้วจะมีบทเรียนหลายบทเรียนจากที่ปรึกษา
ซื้อแคตตาล็อกและตัวอย่างผลิตภัณฑ์
เริ่มขายสินค้า

สำคัญ!เมื่อเริ่มต้นบริษัท MLM ให้เตรียมพร้อมว่าคุณจะกลายเป็นฟรีแลนซ์โดยไม่ต้องมี การค้ำประกันทางสังคม- นอกจากนี้ การทำงานในบริษัทดังกล่าวไม่ได้ทำให้คุณได้รับเงินบำนาญ สาเหตุหลักที่ทำให้คนกลัวการร่วมงานกับบริษัทเครือข่ายคือ มีความเป็นไปได้สูงที่สำนักงานตัวแทนจะถูกปิดและบุคคลนั้นจะถูกปล่อยให้ไม่มีงานทำ

ประเภทของการตลาด MLM

ผู้เชี่ยวชาญแยกแยะประเภทของการตลาด MLM ดังต่อไปนี้:

ก้าว – เป็นที่นิยมที่สุด;
เมทริกซ์ – มีเพียง 10% ของบริษัท MLM เท่านั้นที่เลือกแบบฟอร์มนี้
เชิงเส้น;
ไบนารี – เหมาะสำหรับผู้เริ่มต้น;
ผสมหรือยืดหยุ่น

ก้าว

การตลาดประเภทหนึ่งที่ได้รับความนิยมเกี่ยวข้องกับการดึงดูดผู้จัดจำหน่ายให้ขยายเครือข่ายในทุกทิศทาง การจ่ายเงินขึ้นอยู่กับจำนวนยอดขายภายในสาขา ที่ปรึกษาสามารถแยกกับกลุ่มได้หากถึงระดับหนึ่ง

เมทริกซ์

ความแตกต่างที่สำคัญคือข้อจำกัดที่ชัดเจนเกี่ยวกับจำนวนผู้เข้าร่วมในแต่ละเมทริกซ์ เมทริกซ์ที่พบบ่อยที่สุดคือ:

โดยที่ตัวเลขแรกหมายถึงจำนวนผู้เข้าร่วมในบรรทัดแรก และตัวเลขที่สองหมายถึงการทำซ้ำของรุ่นแรก ทันทีที่เติมเมทริกซ์ตัวหนึ่งเมทริกซ์ถัดไปจะเปิดขึ้น

เชิงเส้น

ด้วยรูปแบบการทำธุรกิจนี้ ผู้จัดจำหน่ายมีความเท่าเทียมกัน และใช้ราคาสินค้าที่สม่ำเสมอ ด้วยรูปแบบเชิงเส้น ข้อจำกัดจะมีให้เฉพาะในเชิงลึกเท่านั้น ไลน์ที่สร้างโดยผู้จัดจำหน่ายจะได้รับการชำระ และรายได้จะเพิ่มขึ้นทีละน้อย

ไบนารี่

รูปแบบการตลาดนี้สะดวกที่สุดสำหรับผู้เริ่มต้น โดยมีสองสาขาในบรรทัดเดียว ผู้จัดจำหน่ายสามารถเชิญคนสองคนได้ รายได้มีการกระจายตามที่ตกลงกัน - เท่าๆ กัน 60% ถึง 40% หรือ 65% ถึง 35%

ผสม

มันเกี่ยวข้องกับการผสมผสานการตลาด MLM หลายประเภทเข้าด้วยกัน

ข้อเท็จจริงที่น่าสนใจ! ผู้หญิงมีความสนใจและกระตือรือร้นเกี่ยวกับการขายผ่านเครือข่ายมากกว่าผู้ชาย สำหรับผู้จัดจำหน่ายชายแต่ละคนจะมีผู้หญิงสี่คน

จุดแข็งและจุดอ่อน

ผู้เชี่ยวชาญเน้นย้ำถึงข้อดีดังต่อไปนี้:

มีโอกาสที่จะปรับปรุงระดับการศึกษาของคุณอยู่เสมอ.

บริษัทเครือข่ายที่จริงจังจัดการฝึกอบรมสัมมนาและการประชุมกับพี่เลี้ยงสำหรับพนักงานของตน น่าเสียดายที่การฝึกอบรมมักจัดขึ้นโดยพนักงานต้องเสียค่าใช้จ่าย

ตารางเวลาที่ยืดหยุ่น.

คุณไม่ผูกพันกับตารางการทำงานที่ชัดเจนที่กำหนดไว้ พนักงานออฟฟิศ- บุคคลจัดสรรเวลาในการทำงานตาม ที่จะ- สิ่งสำคัญคือการเตรียมพร้อมสำหรับความจริงที่ว่าไม่ใช่ทุกวันจะประสบความสำเร็จทางการเงิน

ไม่จำกัดรายได้.

หากคุณมีพรสวรรค์ มีแนวทางที่มีความสามารถและความคิดสร้างสรรค์ รายได้ก็จะเพิ่มขึ้น

ความเป็นอิสระทางการเงิน.

การทำงานในบริษัทเครือข่ายโดยพื้นฐานแล้ว ธุรกิจของตัวเองก็สามารถขยายได้ สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจว่ายิ่งผลิตภัณฑ์มีคุณภาพดีขึ้นเท่าไร คุณจะสร้างสรรค์งานได้ง่ายขึ้นและเร็วขึ้นเท่านั้น เครือข่ายของตัวเองและบรรลุอิสรภาพทางการเงิน

ทีมงานที่ใกล้ชิด.

การทำงานในบริษัทออนไลน์นั้นง่ายมาก ไม่มีความสนใจใดๆ และผู้มาใหม่จะได้รับความช่วยเหลือและสนับสนุนเสมอ

งานที่น่าตื่นเต้น.

คุณจะสื่อสารกับผู้คนจำนวนมาก คุณจะลืมการนั่งทำงานที่น่าเบื่อในออฟฟิศไปได้เลย

อย่างไรก็ตาม ธุรกิจเครือข่ายก็มีด้านลบเช่นกัน:

รายได้ไม่แน่นอน.

การตลาดแบบเครือข่ายไม่รับประกันว่าจะถาวร รายได้สูงและการจ่ายเงินเดือนประจำอีกด้วย ยิ่งเครือข่ายใหญ่ รายได้ก็จะยิ่งมั่นคงมากขึ้น

ความจำเป็นในการลงทุนด้านวัสดุ.

ธุรกิจเครือข่ายใด ๆ จำเป็นต้องมีการลงทุนด้านวัสดุ คุณจะต้องซื้อแคตตาล็อก ตัวอย่างผลิตภัณฑ์ และแม้แต่เสื้อผ้าของบริษัท

ความเครียดทางอารมณ์.

ตามกฎแล้วผู้จัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์จะสร้างความรำคาญให้กับผู้คนและ อารมณ์เชิงลบ- คุณต้องเรียนรู้ที่จะปฏิบัติต่อปรัชญานี้และเลือกด้วยตัวเอง วิธีที่มีประสิทธิภาพกำจัดความเครียดทางอารมณ์

ข้อดีและข้อเสียตลอดจนความจริงทั้งหมดเกี่ยวกับการตลาดรูปแบบนี้เขียนไว้ในหนังสือที่ต้องอ่านสำหรับผู้ที่วางแผนจะประกอบธุรกิจประเภทนี้อย่างมืออาชีพ:

Don Faila “10 บทเรียนเกี่ยวกับผ้าเช็ดปาก” - พื้นฐานทางธุรกิจสำหรับผู้เริ่มต้น
Yarnell Mark “ปีแรกของคุณในการตลาดแบบเครือข่าย” - วิธีสร้างธุรกิจตั้งแต่เริ่มต้น
John Maxwell “ความเป็นผู้นำ” - วิธีเชิญผู้คนเข้าสู่เครือข่ายของคุณเองอย่างเหมาะสม
Tom Schreiter “Turbo-MLM” - ความจริงทั้งหมดเกี่ยวกับหลักการเครือข่ายในการทำธุรกิจ
John Milton "The Greatest Networker in the World" - หนังสืออัตชีวประวัติ ตัวอย่างง่ายๆ ของการตลาดแบบเครือข่าย

การตลาดเครือข่ายวิธีสร้างรายได้ – 7 ขั้นตอนที่ประสบความสำเร็จ

ผู้เชี่ยวชาญทราบว่าธุรกิจนี้ไม่ใช่เรื่องง่าย แต่มีแนวโน้ม เพื่อให้บรรลุถึงความเป็นอิสระทางการเงิน สิ่งสำคัญคือต้องปฏิบัติตามคำแนะนำบางประการ

ขั้นตอนที่ #1:การเลือกบริษัท

ทางเลือกที่เหมาะสมของบริษัทที่เชื่อถือได้คือรากฐานของธุรกิจและความสำเร็จในอนาคตของคุณ คุณสามารถไว้วางใจบริษัทได้หาก:

ได้พิสูจน์ตัวเองแล้วในตลาด
นำเสนอผลิตภัณฑ์คุณภาพสูงและมีประโยชน์
อยู่ในตลาดมาหลายปีแล้ว
เสนอรายได้หลายรูปแบบ - เชิงรุกและเชิงรับ

ขั้นตอนที่ #2:การศึกษา

หากคุณคิดว่าคุณรู้ทุกอย่างแล้ว คุณจะไม่ประสบความสำเร็จในธุรกิจออนไลน์ของคุณ ตามกฎแล้วคนที่มั่นใจในตัวเองจะผิดหวังกับธุรกิจรูปแบบนี้ โปรดจำไว้ว่า ความพยายามในทางปฏิบัติเพื่อตระหนักว่าตัวเองจะประสบความสำเร็จมากขึ้นหากนำหน้าด้วยการเตรียมทางทฤษฎี

รูปแบบการฝึกอบรมที่พบบ่อยที่สุด:

ในบริษัทในหลักสูตรพิเศษ
จากผู้บังคับบัญชาโดยตรง

ขั้นตอนที่ #3:ทำงานในสองทิศทาง

กิจกรรมควรดำเนินการในสองทิศทาง:

การขายที่ใช้งานอยู่
ดึงดูดสมาชิกเครือข่ายใหม่

ในกรณีแรก คุณรับประกันรายได้ปัจจุบันของคุณ และประการที่สอง คุณรับประกันการชำระเงินคงที่ในอนาคต

มีความจำเป็นต้องมุ่งมั่นที่จะให้แน่ใจว่ารายได้จากรายได้เชิงรับมากกว่ากำไรจากการขายที่ใช้งานอยู่

ขั้นตอนที่ #4:การสร้างเว็บไซต์และการใช้เครือข่ายโซเชียล

ความเป็นไปได้ของทรัพยากรทางอินเทอร์เน็ตไม่มีที่สิ้นสุด งานถาวรบนเว็บไซต์และเครือข่ายโซเชียลของคุณเองจะนำไปสู่ความจริงที่ว่าผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเองก็จะเริ่มสนใจผลิตภัณฑ์และรับโอกาส

การติดต่อบริษัทเฉพาะทางที่ส่งเสริมเว็บไซต์และผลิตภัณฑ์จะมีประสิทธิภาพมากที่สุด

ขั้นตอนที่ #5:การวางแผน

เริ่มต้นแต่ละวันด้วยการวางแผน ไม่เช่นนั้นคุณจะเริ่มเร่งรีบ สับสน และรู้สึกเหนื่อยล้าเรื้อรังในไม่ช้า ส่งผลให้เรื่องสำคัญถูกเลื่อนออกไปเป็นวันพรุ่งนี้ซึ่งจะทำให้กำไรลดลงอย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้

ขั้นตอนที่ #6:การพัฒนาและปรับปรุงตนเอง

บริษัททุกแห่งที่ดำเนินธุรกิจบนหลักการเครือข่ายจะจัดสัมมนา การฝึกอบรม และการสัมมนาทางเว็บสำหรับพนักงานของตนเป็นประจำ ใช้ทุกโอกาสในการพัฒนาทักษะและประสบการณ์ของคุณ เฉพาะในกรณีนี้เท่านั้นที่ธุรกิจของคุณจะประสบความสำเร็จและพัฒนา ทันทีที่คุณหยุดพัฒนาและตัดสินใจว่าคุณรู้ทุกอย่างแล้ว รายได้ของคุณก็จะหยุดเติบโต

ขั้นตอนที่ 7: ดีกว่าคนอื่น

สำคัญ!เตรียมพร้อมที่จะทำงาน - มากและหนักหน่วง อย่าคาดหวังผลลัพธ์ทันที เส้นทางสู่ความสำเร็จนั้นยาวไกลและยากลำบาก อย่างไรก็ตาม หากคุณแสดงให้เห็นถึงความพากเพียรและความเป็นผู้นำ คุณจะบรรลุเป้าหมายอย่างแน่นอน

วิธีพัฒนาเครือข่ายของคุณเองอย่างมีประสิทธิภาพ

โครงกระดูกและรากฐานที่เชื่อถือได้ของธุรกิจคือพันธมิตร ตามสถิติอัตราส่วนที่เหมาะสมคือ:

ลูกค้า – 95%;
พันธมิตร – 5%

อย่างไรก็ตาม คุณต้องใช้เวลามากถึง 95% ในการค้นหาผู้จัดจำหน่าย 5% จะหาพันธมิตรทางธุรกิจได้ที่ไหน? คำแนะนำที่เป็นประโยชน์มีดังนี้

ก่อนที่คุณจะเริ่มสร้างเครือข่าย โปรดจำกฎข้อหนึ่ง - อย่าเชิญทุกคนเข้ามาในธุรกิจ แต่เฉพาะผู้ที่มีคุณสมบัติตรงตามเกณฑ์และมีความสนใจในการจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์อย่างจริงใจ

คุ้นเคย

วิธีดั้งเดิมในการสร้างเครือข่ายในการดำเนินธุรกิจ เริ่มต้นด้วยการสร้างรายชื่อคนที่คุณรู้จักแล้วเพิ่มเข้าไปเป็นประจำ

เมื่อสื่อสารกับคนรู้จักแต่ละคนอย่าลืมขอให้พวกเขาแนะนำคนรู้จักที่อาจสนใจผลิตภัณฑ์ 3-4 คน อย่าอารมณ์เสียถ้าเพื่อนส่วนใหญ่ของคุณไม่เห็นด้วยกับข้อเสนอของคุณ คุณจะมีโอกาสกลับมาที่การสนทนานี้อีกครั้งในภายหลัง

การโฆษณาในสื่อต่างๆ

ตามสถิติพบว่า วิธีนี้มีเปอร์เซ็นต์ประสิทธิผลค่อนข้างต่ำ ในขณะที่วิธีการนี้มีราคาค่อนข้างแพง โปรดจำไว้ว่าผู้ที่ตอบโฆษณาของคุณกำลังมองหางานเฉพาะเจาะจงและไม่สนใจที่จะขยายธุรกิจของคุณ เมื่อเขียนโฆษณาให้ระบุความแตกต่างและคุณลักษณะทั้งหมดของงานโดยสุจริต ในกรณีนี้ ผู้ที่สนใจธุรกิจออนไลน์อย่างแท้จริงจะสนใจข้อเสนอนี้

โฆษณาบนท้องถนน

ค่อนข้างเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการหาพันธมิตร ประสิทธิภาพขึ้นอยู่กับปัจจัยหลายประการ:

การอ่านเขียนข้อความ
ความสามารถในการจัดการประชุมส่วนตัว
ตำแหน่งโฆษณา

ความสามารถทางอินเทอร์เน็ต

ดูเว็บไซต์ที่ผู้คนโพสต์เรซูเม่ของตน เลือกตัวเลือกที่น่าสนใจที่สุดแล้วโทรหาพวกเขา บอกความจริงอย่าปิดบังความจริงที่ว่าเรากำลังพูดถึงการตลาดแบบเครือข่าย

วางโฆษณาบนอินเทอร์เน็ตบนเว็บไซต์เฉพาะเรื่อง ฟอรัม เครือข่ายทางสังคม- ยิ่งมีข้อมูลบนอินเทอร์เน็ตมากเท่าใด ผู้คนก็จะตอบสนองต่อข้อเสนอของคุณมากขึ้นเท่านั้น

นี่เป็นสิ่งสำคัญ!ผู้จัดจำหน่ายที่ใช้ผลิตภัณฑ์ของบริษัทจะดึงดูดลูกค้าและคู่ค้าโดยอัตโนมัติ เพียงพูดคุยเกี่ยวกับคุณประโยชน์ของผลิตภัณฑ์และสาธิตผลลัพธ์

วิธีแยกปิรามิดออกจากการตลาดแบบเครือข่าย

แน่นอนว่ามีบริษัทเครือข่ายหลายแห่งที่มีชื่อเสียงดี แต่บริษัทที่มีชื่อเสียงด้านลบกลับปรากฏว่าปลอมตัวเป็นบริษัท MLM บริษัทที่มีประวัติเชิงลบดังกล่าวใช้แนวคิดแบบพีระมิด เมื่อมองแวบแรก หลักการทั้งสอง - เครือข่ายและปิรามิด - มีความคล้ายคลึงกัน อย่างไรก็ตามในทางปฏิบัติมีความแตกต่างที่สำคัญ

การเงินของบริษัท MLM เกิดขึ้นจากผลิตภัณฑ์ที่ขายโดยผู้จัดจำหน่าย และในพีระมิด - จากการมีส่วนร่วมของผู้เข้าร่วมแต่ละราย
ในการเป็นสมาชิกของปิรามิดคุณต้องชำระเงินครั้งแรกหรือซื้อสินค้าไร้ประโยชน์โดยสิ้นเชิงในปริมาณมาก
บริษัทเครือข่ายไม่ได้รับสมัครบุคลากร แต่ฝึกอบรมพวกเขา ในพีระมิด สถานการณ์ตรงกันข้ามอย่างสิ้นเชิง
ผู้จัดงานปิรามิดเป็นนักจิตวิทยาที่ยอดเยี่ยมในกระบวนการสรรหาบุคลากรพวกเขาเล่นกับความรู้สึกพื้นฐานของมนุษย์ - ความโลภ ความกลัว ความโง่เขลา

เป็นไปไม่ได้ที่จะชนะในปิรามิด มันถูกสร้างขึ้นบนหลักการที่ว่าผู้เข้าร่วมที่สูญเสียทุกคนจะต้องจ่ายเงินเพื่อชีวิตที่สะดวกสบายให้กับผู้ก่อตั้งกลโกงหลายคน

คุณสมบัติของการตลาดแบบเครือข่ายบนอินเทอร์เน็ต

ทุกธุรกิจสามารถพัฒนาออนไลน์ได้สำเร็จ บริษัทหลายระดับในแง่นี้ก็ไม่มีข้อยกเว้น อินเทอร์เน็ตเปิดโอกาสที่เป็นไปได้อย่างไร้ขีดจำกัดในการโปรโมตสินค้าและสร้างเครือข่ายของคุณเอง

คุณสมบัติมีดังนี้

ไม่มีขอบเขตทางภูมิศาสตร์ คุณสามารถขายสินค้าได้ทั่วโลก คุณไม่จำเป็นต้องเข้าร่วมการทำธุรกรรมเพื่อทำสิ่งนี้
การขายสามารถทำได้ทุกที่ทุกเวลา
กระบวนการทั้งหมดเป็นไปโดยอัตโนมัติ
การสื่อสารกับกลุ่มเป้าหมายและผู้สนใจเท่านั้น
มีเครื่องมือให้เลือกมากมายสำหรับการโปรโมตผลิตภัณฑ์

ผู้นำในตลาดเครือข่าย

ประวัติย่อ

ไม่ต้องสงสัยเลยว่าอุตสาหกรรม MLM เป็นเช่นนั้น ทิศทางที่มีแนวโน้มเนื่องจากบริษัทดังกล่าวสามารถรอดพ้นจากวิกฤติเศรษฐกิจได้อย่างง่ายดายโดยไม่ทำให้ความสามารถในการทำกำไรลดลง จากสถิติพบว่า 20% ของมหาเศรษฐีเริ่มต้นอาชีพในบริษัทดังกล่าว และกำไรเฉลี่ยต่อคนคือ 4 พันดอลลาร์ต่อเดือน - สถิติค่อนข้างน่าสนใจ แต่เพื่อให้ประสบความสำเร็จ คุณจะต้องทำงานหนักและสื่อสารกับผู้คน

ธุรกิจเครือข่าย ( การตลาดหลายระดับ) หรือการตลาดแบบเครือข่ายเป็นวิธีการขายสินค้าจากบริษัทที่ผลิตโดยตรงไปยังผู้ซื้อปลายทาง เพื่อส่งเสริมและขายสินค้าตลอดจนเผยแพร่ข้อมูลเกี่ยวกับสินค้าเหล่านี้ ผู้ผลิตจึงดึงดูดผู้บริโภคเอง (ตัวแทน ผู้จัดจำหน่าย) ซึ่งได้รับการเสนอเป็นการตอบแทน ประเภทต่างๆรางวัล ในทางกลับกัน ผู้บริโภคที่กลายมาเป็นตัวแทนจำหน่ายก็สามารถดึงดูดสมาชิกใหม่ได้ ซึ่งทำให้เครือข่ายเติบโตอย่างต่อเนื่อง

การตลาดแบบเครือข่ายจากมุมมองของผู้ผลิต

ธุรกิจ MLM ที่สร้างมาอย่างดีสามารถจับตลาดและสร้างเครือข่ายที่มั่นคงได้อย่างรวดเร็ว พื้นฐานของความสำเร็จในการเลื่อนตำแหน่งและการต่อสู้กับการแข่งขันคือผู้สร้างสิ่งนี้ แผนการตลาดเรียกว่าการลดต้นทุนขั้นสุดท้ายของผลิตภัณฑ์สำหรับผู้บริโภค ดังนั้นต้นทุนการผลิตอาจแตกต่างจากราคาสุดท้ายในร้านค้า 2-3 เท่า มาร์กอัปนี้เกิดขึ้นจากการก่อตัวของโครงสร้างที่ซับซ้อนของช่องทางการจัดจำหน่ายแบบดั้งเดิมซึ่งรวมถึงตัวแทนจำหน่ายร้านค้าและของพวกเขา พนักงานบริการ, ความพร้อมใช้งาน ศูนย์บริการและอีกมากมาย การตัดขาดจะทำให้ธุรกิจเครือข่ายลดราคาตลาดโดยไม่สูญเสียกำไรของตัวเอง

นอกจากนี้บริษัทเครือข่ายยังไม่มีปัญหาในการสร้างและติดตามระบบการจัดการตลอดจนการเลือก บุคลากรที่มีคุณสมบัติเหมาะสมและแรงจูงใจของเขา การฝึกอบรมทักษะการขายที่จำเป็น การดึงดูดพนักงานใหม่และการสนับสนุนให้พวกเขาบรรลุผลสำเร็จสูงจะถูกโอนไปยังตัวแทนเอง

ข้อดีที่สำคัญอีกประการหนึ่งคือการปกป้องผลิตภัณฑ์จากการปลอมแปลงและการบำรุงรักษา ระดับที่ต้องการคุณภาพของสินค้า สิ่งนี้รับประกันได้จากการห้ามของผู้ผลิตในการขายสินค้าออนไลน์ในร้านค้าทั่วไปหรือจากเคาน์เตอร์ริมถนนบนมือถือ ดังนั้นแม้ว่าจะมีการผลิตชุดลอกเลียนแบบ แต่ก็ไม่น่าจะขายได้โดยไม่ดึงดูดความสนใจ

ในขั้นต้น การตลาดแบบเครือข่ายยังขึ้นอยู่กับเป้าหมายในการจัดหาให้มากขึ้น จัดส่งที่รวดเร็วสินค้าไปยังผู้บริโภคปลายทางอย่างไรก็ตามโดยคำนึงถึงความเป็นจริง ตลาดสมัยใหม่ธุรกิจเครือข่ายด้านนี้เริ่มเด่นชัดน้อยลง

การตลาดแบบเครือข่ายจากตำแหน่งผู้จัดจำหน่าย

เมื่อเข้าสู่ธุรกิจ MLM ผู้บริโภคโดยเฉลี่ยจะได้รับสามทางเลือกที่เป็นไปได้สำหรับความร่วมมือ:

ดึงดูดตัวแทนขายรายใหม่ (ขยายเครือข่าย) และรับค่าตอบแทนโบนัส
ซื้อสินค้าเพื่อตัวคุณเองด้วยส่วนลดส่วนตัวและไม่ต้องมาร์กอัปจากตัวแทน
การขายผลิตภัณฑ์ที่มีกำไรจากมาร์กอัป (ความแตกต่างระหว่างต้นทุนสินค้าที่มีส่วนลดส่วนบุคคลและราคาสุดท้ายที่จะขายสินค้า)

กระบวนการทำงานประกอบด้วยขั้นตอนต่อไปนี้:

การสรุปข้อตกลงกับบริษัท
การซื้อสินค้าชุดเริ่มต้นและสื่อส่งเสริมการขาย
ค้นหาผู้ซื้อและผู้จัดจำหน่ายรายใหม่
การนำเสนอและการขายที่บ้าน ในสำนักงานให้เช่า หรือในระหว่างการประชุมส่วนตัวในที่สาธารณะ
รับคอมมิชชั่นหรือโบนัสจากบริษัท

ความสัมพันธ์ระหว่างบริษัทหลักและผู้จัดจำหน่ายในด้านการตลาดแบบเครือข่ายถูกสร้างขึ้นตามที่กำหนด แผนการตลาดซึ่งกำหนดตามกฎและรูปแบบการคำนวณที่จะจ่ายค่าตอบแทน ในทางปฏิบัติ แผนการตลาดมีสี่ประเภทหลัก:

คลาสสิกหรือเชิงเส้น- สมาชิกเครือข่ายใหม่ที่ได้รับเชิญทั้งหมด (ไม่ใช่ผู้ซื้อ แต่เป็นผู้จัดจำหน่ายใหม่) เป็นกลุ่มหลัก (แรก) ที่จะมอบโบนัส จากตัวแทนที่ได้รับเชิญจากผู้จัดจำหน่ายแถวแรก ตัวแทนเดิมจะไม่มีสิทธิ์ได้รับโบนัส
ไบนารี่- ขึ้นอยู่กับข้อเท็จจริงที่ว่าสามารถดึงดูดตัวแทนใหม่เพียงสองคนเข้าสู่เครือข่าย ซึ่งแต่ละคนก็เชิญผู้จัดจำหน่ายเพียงคู่เดียวเท่านั้น เป็นผลให้เกิดกิ่งก้านที่สมดุล (ในอุดมคติ) เรียกว่า "ขา" แผนการตลาดดังกล่าวช่วยให้คุณเร่งกระบวนการส่งเสริมการขายได้ แต่จะได้กำไรก็ต่อเมื่อสาขาสร้างรายได้ตามอัตราส่วนที่ระบุในข้อตกลง (50x50, 60x40, 70x30)
ก้าว- ตัวแทนได้รับค่าตอบแทนสำหรับผู้เข้าร่วมทั้งหมดในโครงสร้างที่เขาสร้างขึ้น หลังจากไปถึงระดับหนึ่งแล้ว ผู้ก่อตั้งสาขาจะสามารถเข้าถึงโบนัสและเบี้ยประกันภัยชั้นยอดได้
เมทริกซ์- โบนัสจะจ่ายเฉพาะเมื่อมีการดึงดูดผู้จัดจำหน่ายจำนวนหนึ่งมาที่บรรทัดแรกและการก่อสร้างต่อไปตามจำนวนที่กำหนด

ในทางปฏิบัติก็สามารถใช้ได้เช่นกัน วิธีการรวมกันซึ่งกำหนดโดยกลยุทธ์ของบริษัทใดบริษัทหนึ่ง

ระบบลงทะเบียนตัวแทน

องค์ประกอบที่สำคัญของการสร้างธุรกิจ MLM ที่มีประสิทธิภาพคือ ระบบบัญชีซึ่งช่วยให้คุณควบคุมความสัมพันธ์ระหว่างผู้สนับสนุนและผู้จัดจำหน่าย ติดตามกระบวนการขายและการซื้อ และยังคำนวณการหักโบนัสอีกด้วย ในตอนแรก เมื่อบริษัทส่วนใหญ่ใช้แผนการตลาดเชิงเส้น การใช้สเปรดชีตมาตรฐานก็เพียงพอที่จะบรรลุภารกิจนี้

ด้วยการถือกำเนิดของโครงสร้างที่ซับซ้อนมากขึ้น ความต้องการจึงเกิดขึ้นในการสร้างแบบพิเศษ ระบบอัตโนมัติ(Ritos, B2B-MLM, OKsoft, การบัญชี Easy MLM) ช่วยให้คุณสามารถทำงานกับผู้เข้าร่วมเครือข่ายได้มากถึงล้านคน บริษัทขนาดใหญ่มีความมั่นคง การลงทุนเริ่มต้นมักจะพัฒนาโปรแกรมของตัวเอง

ความแตกต่างระหว่างบริษัท MLM และปิรามิดทางการเงิน

การตลาดแบบเครือข่ายมีพื้นฐานมาจากการสร้างปิระมิดซึ่งผู้บังคับบัญชาแต่ละคนจะได้รับรายได้จากผู้เข้าร่วมระบบที่อยู่ ระดับล่าง- หลักการนี้ยังใช้โดยองค์กรฉ้อโกงที่เรียกว่าปิรามิดทางการเงิน ความแตกต่างพื้นฐานระหว่างพวกเขากับการตลาดแบบเครือข่ายคือการเน้นนโยบายของบริษัท MLM ในการขายผลิตภัณฑ์ที่มีมูลค่าที่แท้จริง และไม่ดึงดูดการลงทุนจากผู้เข้าร่วมรายใหม่

เพื่อแยกแยะการตลาดแบบเครือข่ายออกจาก ปิรามิดทางการเงินคุณต้องใส่ใจกับสัญญาณต่อไปนี้:

บริษัทนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพซึ่งมีคุณค่านอกกิจกรรมของบริษัทและเป็นที่ต้องการ ( สารเคมีในครัวเรือน, จาน, เครื่องใช้ในครัวเรือน,เสื้อผ้า,วิตามินเสริม)
คุณได้รับโอกาสในการสร้างรายได้จากการขายสินค้าเท่านั้น โดยไม่ต้องรับสมัครตัวแทนใหม่
บริษัทได้ทำข้อตกลงกับตัวแทนแต่ละรายซึ่งร่างขึ้นตามกฎหมาย
การจ่ายเงินสมทบเป็นการชำระเงินสำหรับแพ็คเกจเริ่มต้นของผลิตภัณฑ์ ไม่ใช่การลงทุนเพื่อเข้าร่วมโครงการ

การตลาดแบบเครือข่ายบนอินเทอร์เน็ตคืออะไร

ปรับตัวเข้ากับ วิธีการที่ทันสมัยการส่งเสริมผลิตภัณฑ์ออกสู่ตลาด บริษัท การตลาดเครือข่ายเชี่ยวชาญพื้นที่อินเทอร์เน็ตอย่างรวดเร็วซึ่งส่วนใหญ่ใช้เป็นวิธีการค้นหาผู้จัดจำหน่ายและผู้ซื้อผลิตภัณฑ์รายใหม่ตลอดจนวิธีการจัดการเครือข่ายระยะไกล ช่องทางต่อไปนี้ใช้สำหรับสิ่งนี้:

โซเชียลมีเดีย- กิจกรรมประเภทต่อไปนี้สามารถดำเนินการได้ที่นี่: การส่งข้อเสนอโอกาสในการสร้างรายได้ในธุรกิจ MLM การขายสินค้า การเผยแพร่ โฆษณาในกลุ่มเฉพาะเรื่องและกลุ่มยอดนิยม การโต้ตอบและทำงานเพื่อสร้างแรงจูงใจกับผู้จัดจำหน่ายที่ดึงดูดอยู่แล้ว
หน้า Landing Page- ไซต์ประเภทนี้ช่วยให้คุณสามารถขายผลิตภัณฑ์การตลาดแบบเครือข่ายและลงทะเบียนสำหรับการประชุมการนำเสนอสำหรับผู้จัดจำหน่าย การสัมมนา และการฝึกอบรมการขายในอนาคต
พอร์ทัลสำหรับผู้จัดจำหน่ายที่ลงทะเบียน (ร้านค้าออนไลน์)- ให้ความสามารถในการสั่งซื้อจากระยะไกลและติดตามความพร้อมของผลิตภัณฑ์ในคลังสินค้าหลัก

ดังนั้นสาระสำคัญของ MLM บนอินเทอร์เน็ตยังคงเหมือนกับในธุรกิจออฟไลน์ แต่มีข้อดีที่สำคัญคือขยายออกไปอย่างมาก กลุ่มเป้าหมายและรูปแบบการโต้ตอบกับมันนั้นง่ายขึ้น

คุณสามารถสร้างรายได้จากธุรกิจเครือข่ายได้เท่าไหร่?

นโยบายของบริษัท MLM ตั้งอยู่บนพื้นฐานของการยอมรับผู้สมัครทุกคนที่แสดงความสนใจเข้าสู่โครงสร้าง โดยไม่คำนึงถึงอายุ สถานะ การศึกษา และประสบการณ์ อย่างไรก็ตาม เมื่อเลือกการตลาดแบบเครือข่ายเพื่อสร้างรายได้ มีน้อยคนที่เข้าใจว่ามันคืออะไร และดังนั้นจึงเข้าใจมาก จำนวนมากผู้เข้าร่วมที่ผิดหวังซึ่งไม่มีคุณสมบัติที่เหมาะสมและไม่ต้องการที่จะเรียนรู้เชื่อว่าเป็นไปไม่ได้ที่จะทำเงินในด้านนี้

เมื่อเซ็นสัญญากับบริษัทการตลาดแบบเครือข่าย เมื่อถามถึงรายได้ พวกเขาจะตอบอย่างไม่ต้องสงสัยว่าระดับรายได้ขึ้นอยู่กับคุณเท่านั้น การคำนวณนี้ค่อนข้างเป็นนามธรรม เนื่องจากเวลาและพลังงานของคุณมีทรัพยากรที่จำกัด การเริ่มต้นอาชีพในฐานะนักสร้างเครือข่ายเป็นเรื่องยากมากและสปอนเซอร์ของคุณ (ผู้จัดจำหน่ายที่สูงกว่า) ไม่น่าจะบอกคุณได้ว่าตามสถิติแล้ว มีเพียง 5% ของผู้มาใหม่ที่เข้ามาในเครือข่ายเท่านั้นที่ประสบความสำเร็จ รายได้ที่มั่นคง 200 ดอลลาร์ต่อเดือน มีเพียง 1% ถึงระดับ 500 ดอลลาร์ และมีเพียง 0.5% เท่านั้นที่มีโอกาสได้รับ 1,000 ดอลลาร์หลังจากทำงานหนักมาหลายปี

มีความคิดเห็นว่าคุณจะได้รับรายได้ที่ยอมรับได้ในบริษัท MLM รุ่นใหม่เท่านั้น เนื่องจากโอกาสที่จะอยู่ในอันดับต้นๆ มีมากกว่า แต่ความจริงก็คือผู้ก่อตั้งบริษัทมีรายได้มากที่สุดเช่นเดียวกับผู้จัดจำหน่ายรายแรก ๆ ซึ่งส่วนใหญ่ไม่ได้มีส่วนร่วมในการขาย แต่ในการสร้างเครือข่ายการสร้าง วัฒนธรรมองค์กร,จัดอบรมและสัมมนา ผู้เข้าร่วมที่เหลือในธุรกิจนี้จะได้รับการอัปเดตอยู่ตลอดเวลา ดังนั้นทุกๆ ห้าปีในโครงสร้าง MLM ขนาดใหญ่ ผู้จัดจำหน่ายมากถึง 90% สามารถเปลี่ยนแปลงได้

ซึ่งหมายความว่าหากคุณไม่ใช่ผู้ผลิตที่พร้อมจะสร้างธุรกิจในรูปแบบการตลาดเครือข่ายและในหมู่เพื่อนของคุณไม่มีผู้ประกอบการรายใดที่พร้อมรับคุณเป็นผู้ช่วย ก็ไม่มีความแตกต่างสำหรับคุณว่าจะเริ่มเมื่อใด ทำงานเป็นเครือข่าย หากเป้าหมายของคุณไม่ใช่เงินล้าน แต่มีรายได้ที่มั่นคงหลายพันดอลลาร์ โอกาสที่จะบรรลุสิ่งที่คุณต้องการนั้นมีอยู่จริง

การตลาดเครือข่ายและกฎหมาย

เนื่องจากการตลาดแบบเครือข่ายเป็นพื้นที่ที่อุดมสมบูรณ์สำหรับพัฒนาการของการฉ้อโกง ในหลายประเทศทั่วโลก กิจกรรมของบริษัทดังกล่าวจึงถูกควบคุมโดยกฎหมาย ดังนั้นในสหรัฐอเมริกา ในธุรกิจ MLM ห้ามมิให้กำหนดแผนการขายสำหรับตัวแทนและระบุตัวเลขเฉพาะสำหรับรายได้ที่เป็นไปได้ นอกจากนี้ หากคุณต้องการเลิกกิจการ ผู้จัดจำหน่ายมีสิทธิ์คืนสินค้าที่ขายไม่ออก โดยได้รับอย่างน้อย 90% ของต้นทุนเดิม

ต่างจากประเทศตะวันตก การตลาดแบบเครือข่ายในประเทศไม่เพียงแต่ไม่ได้ถูกควบคุมโดยรัฐเท่านั้น แต่ยังไม่มีคำจำกัดความที่เหมาะสมในกฎหมายอีกด้วย ข้อเสียใหญ่นี้ทำให้การทำงานของทั้งผู้จัดจำหน่ายและผู้ผลิตที่ต้องการขายผ่านโครงการ MLM มีความซับซ้อน ในสหพันธรัฐรัสเซียมักใช้รูปแบบต่อไปนี้สำหรับกิจกรรมที่ถูกต้องตามกฎหมาย:

ผู้ผลิตได้รับการจดทะเบียนเป็นองค์กรสามัญ (LLC, JSC, CJSC) ในเวลาเดียวกัน เนื่องจากเครือข่ายสามารถเติบโตได้อย่างไม่จำกัด จึงไม่อนุญาตให้จดทะเบียนผู้ประกอบการรายบุคคล
ผู้จัดจำหน่ายได้รับการจดทะเบียนเป็นตัวแทน (โดยผู้ผลิตชำระภาษี) หรือเป็นผู้ประกอบการรายบุคคลแยกต่างหาก (โดยชำระภาษีโดยอิสระ)

เมื่อพิจารณาถึงคำถามว่าการตลาดแบบเครือข่ายคืออะไรและทำงานอย่างไร เราสามารถสังเกตได้ทั้งด้านบวกและด้านลบ ไม่ใช่กลไกในอุดมคติในการส่งเสริมสินค้าให้กับผู้ผลิต แต่ในขณะเดียวกันก็แสดงให้เห็นถึงประสิทธิภาพที่ค่อนข้างสูงและปกป้องผลิตภัณฑ์ที่เป็นเอกลักษณ์จากการลอกเลียนแบบได้อย่างแท้จริง เช่นเดียวกับธุรกิจใดๆ ก็ตาม ต้องใช้ความพยายามอย่างมากและความเข้าใจของผู้ประกอบการจากผู้เข้าร่วมในระบบเพื่อให้โดดเด่นในหมู่ผู้จัดจำหน่ายและหุ้นส่วนที่แข่งขันกัน

พื้นฐานของธุรกิจ MLM (MLM) คือองค์กรการขายพิเศษ มันไม่ได้คาดเดาการมีอยู่ ร้านค้าปลีกและความน่าดึงดูด ลูกค้าประจำผลิตภัณฑ์ของบริษัทบางแห่งที่ใช้การตลาดเชิงรุก

ความสำเร็จของผู้จัดจำหน่าย (ผู้จัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์) ส่วนใหญ่ไม่ได้ขึ้นอยู่กับระดับการขายผลิตภัณฑ์ของตนเอง แต่ขึ้นอยู่กับจำนวนคนที่มีใจเดียวกันที่ดึงดูดให้มาทำธุรกิจ ขึ้นอยู่กับว่าสมาชิกในทีมสร้างเครือข่ายได้กว้างแค่ไหน โครงสร้างธุรกิจMLM - ดูคลาสสิกการตลาดแบบเครือข่ายที่หลายคนเคยได้ยินแต่ไม่กล้าลอง

โครงสร้างพื้นฐานของ MLM

ธุรกิจ MLM เป็นปิรามิดหรือไม่? หลายคนถามคำถามนี้เมื่อได้รับข้อเสนอให้เป็นหนึ่งในผู้เข้าร่วมในโครงสร้างเครือข่าย มองแวบแรกดูเหมือนปิรามิดทางการเงินจริงๆ ลิงก์ด้านล่างที่เชื่อมต่อกับเครือข่าย รับประกันการเติบโตของมูลค่าการค้าและสวัสดิการของผู้ที่อยู่ในระดับบน แต่ระดับล่างจะได้รับเงินจากการซื้อผลิตภัณฑ์ครั้งแรก

ผู้จัดจำหน่ายซื้อสินค้าในราคาลด 30% การได้ผลิตภัณฑ์แบรนด์คุณภาพสูงในราคาที่ต่ำกว่าราคาตลาดอย่างมากจะทำกำไรได้
โดยการขายสินค้าในราคาตลาด พวกเขาจะได้รับอัตรากำไรจากการซื้อขาย (margin) ที่ดี
ด้วยการดึงดูดผู้คนใหม่ๆ ผู้จัดจำหน่ายจะสร้างรายได้เชิงรับในรูปแบบของค่าธรรมเนียมการอ้างอิงจากการขายของลูกค้าของเขา มีคนในทีมของคุณมากขึ้นหมายถึงมีเงินมากขึ้น
บริษัทมอบของขวัญให้กับผู้ประกอบการอิสระที่ประสบความสำเร็จซึ่งก้าวไปสู่ระดับสูง จัดทริปไปสัมมนาทั่วโลก และจ่ายผลตอบแทนในรูปแบบค่าตอบแทนสำหรับเครือข่ายการดำเนินงานที่มั่นคง

สองตำแหน่งแรกมีรายได้ต่ำ ตำแหน่งที่สามและสี่คือระดับที่ธุรกิจเริ่มสร้างรายได้จำนวนมากและกลายเป็นกิจกรรมหลักในชีวิต

โปรดทราบว่าผู้เข้าร่วมธุรกิจไม่ลงทุนเงินและรอรายได้อย่างอดทน ดังที่เกิดขึ้นในปิรามิดทางการเงินแบบคลาสสิก ผู้จัดจำหน่ายทำงานและรับค่าตอบแทนตามระดับยอดขาย

ข้อแตกต่างประการที่สองคือเงินไม่ได้ถูกลงทุนโดยสัญญาว่าจะให้ดอกเบี้ย สินค้าจริงถูกซื้อเพื่อขายในภายหลัง เมื่อบุคคลเข้าใจสิ่งนี้ เขาจะไม่เปรียบเทียบการตลาดแบบเครือข่ายกับปิรามิดทางการเงิน

จุดเด่นของธุรกิจ MLM

เคล็ดลับสู่ความสำเร็จของบริษัทเครือข่ายคือความคล่องตัว ความสามารถในการส่งสินค้าไปยังผู้บริโภคแต่ละรายเป็นรายบุคคล องค์กรการค้าดังกล่าวทำให้โครงสร้าง MLM แข็งแกร่ง ความเป็นอยู่ทางการเงินของผู้เข้าร่วมขึ้นอยู่กับงานของทั้งทีม ระดับรายได้ของระดับบนขึ้นอยู่กับความสำเร็จของระดับล่าง ดังนั้นระดับแรกจึงช่วยเหลืออย่างแข็งขันในระดับหลัง

เงื่อนไขเพื่อความมั่นคงในการดำเนินธุรกิจของบริษัทเครือข่ายถือเป็นผลประโยชน์ของผู้ก่อตั้ง พวกเขาไม่จำเป็นต้องสร้างร้านค้า จ่ายค่าเช่า ค่าสาธารณูปโภค และค่าใช้จ่ายอื่นๆ เพื่อรักษาโครงสร้างพื้นฐานที่กว้างขวาง ข้อได้เปรียบสำหรับผู้จัดจำหน่ายคือพวกเขาเป็นผู้เชี่ยวชาญและเป็นผู้สร้างธุรกิจของตนเองและเริ่มรับรายได้จากก้าวแรกในการดำเนินธุรกิจ เริ่มจากเล็กก่อน แล้วค่อยใหญ่ขึ้นเรื่อยๆ

ประโยชน์ของการตลาดแบบเครือข่าย

โอกาสที่หลากหลายดึงดูดผู้คนใหม่ ๆ เข้าสู่กิจกรรมสาขานี้ ธุรกิจสามารถทำได้ทั้งออนไลน์และออฟไลน์ ขึ้นอยู่กับดุลยพินิจของคุณเอง อิสรภาพที่สมบูรณ์ กิจกรรมผู้ประกอบการเป็นข้อดีอย่างมากของ MLM

ข้อดีได้แก่ โอกาสในการสื่อสารนอกรอบการสัมมนา ศักดิ์ศรี สัมมนาเป็นโอกาสในการได้รับความรู้และประสบการณ์ในการดำเนินธุรกิจอันจะเป็นประโยชน์ต่อชีวิต

ในระดับแรก ผู้ประกอบการอิสระไม่ต้องจ่ายภาษี แต่บริษัททำเพื่อเขา เมื่อถึงระดับสูงแล้ว ผู้เข้าร่วมธุรกิจจะลงทะเบียนกับหน่วยงานด้านภาษีและชำระภาษีตามระบบที่เรียบง่ายอันเอื้ออำนวย

การเป็นผู้ประกอบการในระบบการตลาดแบบเครือข่าย - การจ้างงานขั้นต่ำ การลงทุนขั้นต่ำและโอกาสได้รับอิสรภาพทางการเงิน

ภูมิหลังทางประวัติศาสตร์

จุดเริ่มต้นของการตลาดแบบเครือข่ายย้อนกลับไปในปี 1927 และมีความเกี่ยวข้องกับชื่อของ K. Rehnborg ผู้สร้างผลิตภัณฑ์เสริมอาหาร เขาเป็นคนแรกที่เกี่ยวข้องกับกลุ่มเพื่อนสนิทในการจำหน่ายผลิตภัณฑ์และสิ่งนี้เริ่มสร้างรายได้จำนวนมาก

Lee S. Mitenger และ William S. Casselberry ผู้มีความคิดเหมือนกันจาก Nutrilite Products ได้สร้างทฤษฎีการตลาดแบบ MLM ซึ่งในทางปฏิบัติได้กลายเป็นโอกาสสำหรับคนจำนวนมากที่จะร่ำรวย

งานของบรรพบุรุษผู้ก่อตั้งยังคงดำเนินต่อไปโดยผู้นำของบริษัทแอมเวย์ปัจจุบันซึ่งดำเนินธุรกิจในตลาดมาตั้งแต่ยุค 50 วันนี้ Avon, Oriflame, Mary Kay, Faberlic ทำงานตามโครงการนี้

คำติชมของ MLM

ตั้งแต่วันแรกที่ดำรงอยู่ การตลาดแบบเครือข่ายถูกวิพากษ์วิจารณ์ ข้อโต้แย้งหลักคือด้านล่างต้องทำงานเหมือนมดเพื่อให้ด้านบนทำกำไรได้ นี่เป็นเรื่องจริง แต่ระดับบนในช่วงเริ่มต้นอาชีพของพวกเขาก็ "ต่ำกว่า" เช่นกัน แต่พวกเขาสามารถสร้างระบบย่อยที่นำพวกเขาไปสู่จุดสูงสุดได้

การตลาดแบบเครือข่ายคืออะไร - เส้นทางสู่ความสำเร็จหรือวิธีการสร้างรายได้ที่เป็นตำนาน? ข้อเท็จจริงทางประวัติศาสตร์เกี่ยวกับ MLM + ข้อดีข้อเสีย + บริษัท 5 อันดับแรกในสหพันธรัฐรัสเซีย

การตลาดแบบเครือข่ายคืออะไร?

คนส่วนใหญ่ยอมรับว่านี่เป็นแผนการฉ้อโกงที่อนุญาตให้ผู้โชคดีเพียงไม่กี่คนสร้างรายได้

ความคิดดังกล่าวเกี่ยวข้องกับปัญหาหลักของ MLM ซึ่งเป็นคำมั่นสัญญาที่สูงมากต่อลูกค้า

วันนี้ หลังจากอ่านบทความแล้ว คุณจะได้เรียนรู้ว่าสาระสำคัญของการดำเนินการการตลาดแบบเครือข่ายคืออะไร

และแน่นอนคุณจะได้รับคำตอบสำหรับคำถาม: เป็นไปได้ไหม รายได้ที่แท้จริงโดยใช้แผนธุรกิจดังกล่าว

การตลาดแบบเครือข่ายคืออะไร: ภูมิหลังทางประวัติศาสตร์

การตลาดแบบเครือข่าย (MLM) ในรูปแบบปัจจุบันไม่ใช่รูปแบบการพัฒนาธุรกิจที่แยกจากกัน ปรากฏเป็นการแสดงให้เห็นถึงความจำเป็นในการขายสินค้า

ใครเป็นคนแรกที่ค้นพบโครงการดังกล่าวและเป็นผู้ก่อตั้งธุรกิจเครือข่าย?

ผู้ก่อตั้งโครงการขายผ่านเครือข่ายชุดแรกคือ Karl Rehnborg

หากคุณคิดว่าบุคคลนี้สร้างนโยบายมาหลายสิบปีก่อนที่จะเปิดธุรกิจ ก็ไม่เป็นเช่นนั้น

สิ่งที่ซับซ้อนทั้งหมดเริ่มต้นด้วยแนวทางซ้ำซาก

Karl Rehnborg ปลูกหญ้าชนิตบนที่ดินของเขา ในขณะนั้น ความคิดหนึ่งก็เข้ามาในหัวอันสดใสของเขา:

“จะเป็นอย่างไรหากสารที่เป็นประโยชน์ทั้งหมดจากอัลฟัลฟาสามารถเปลี่ยนเป็นรูปแบบที่มนุษย์รับประทานได้ เพื่อที่การบริโภคจะช่วยเพิ่มระดับวิตามินของร่างกายได้”

ไม่ต้องสงสัยเลยว่าคาร์ลมีเป้าหมายที่ดี

ต่อมาเขาเปิดกลุ่มผลิตภัณฑ์อาหารเพื่อสุขภาพของตนเอง และเริ่มนำเสนอให้กับเพื่อนและเพื่อนร่วมงาน โดยอธิบายคุณประโยชน์ทั้งหมดของผลิตภัณฑ์ใหม่

ที่น่าสนใจคือด้วยความใจดีของเขา (ไม่สามารถอธิบายได้ด้วยเหตุผลอื่น) คาร์ลจึงแจกของแบบนั้นโดยไม่ต้องเรียกร้องเงินตอบแทน

คุณคิดว่าการส่งเสริมผลิตภัณฑ์ที่มีประโยชน์ฟรีมีผลกระทบหรือไม่ เพราะเหตุใด

เลขที่ ไม่มีใครเชื่อคาร์ล ทุกคนสับสนมากว่าคน ๆ หนึ่งสามารถมอบผลิตภัณฑ์ที่มีประโยชน์และคุ้มค่าได้

Carl Rehnborg ได้ข้อสรุปที่ไม่คาดคิด: หากขายผลิตภัณฑ์เสริมอาหารในราคาตลาดเฉลี่ย และไม่เพียงแค่ให้กับเพื่อนเท่านั้น ความต้องการก็จะปรากฏขึ้น

และมันโดนตะปูบนหัว!

คาร์ลเริ่มใช้รูปแบบธุรกิจนี้โดยให้กำเนิดหนึ่งในหลักการหลักของ MLM - การช่วยเหลือซึ่งกันและกันและการสนับสนุนทีม

เพื่อนของ Rehnborg เริ่มซื้อผลิตภัณฑ์ของเขา สำหรับพวกเขาแล้วดูเหมือนว่านี่เป็นการหลอกลวงราคาถูกด้วยเหตุผลง่ายๆ ข้อเดียว - มันหยุดที่จะราคาถูก

จากนั้นคาร์ลก็เริ่มมองหาวิธีใหม่ๆ ในการขยายเครือข่ายผู้ซื้อของเขา และฉันก็ได้ข้อสรุปที่ถูกต้องอีกครั้ง!

ประกอบด้วยเปอร์เซ็นต์ของยอดขายผลิตภัณฑ์เสริมอาหาร ตอนนี้คุณทราบแล้วว่าบริษัทเครือข่ายมาตรฐานทำงานอย่างไร นั่นคือวิธีที่ทุกอย่างเริ่มต้นขึ้น

ผลงานของ Karl Rehnborg:

พ.ศ. 2477 (ค.ศ. 1934) คาร์ลก่อตั้งบริษัท California Vitamins เพื่อขยายขอบเขตผลิตภัณฑ์ที่จำหน่าย

ในปี พ.ศ. 2477 Rehnborg ได้เปลี่ยนชื่อบริษัทเป็น Nutrilite Products

หลักการทำงานยังคงเหมือนเดิม

เครือข่ายผู้จัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์ทั้งหมดที่เรียกว่าพันธมิตรได้ก่อตัวขึ้น

พันธมิตรแต่ละรายดึงดูดพนักงานใหม่โดยเสนอเปอร์เซ็นต์ของยอดขายผลิตภัณฑ์และเงินปันผลสำหรับกิจกรรมขององค์กรที่มีคุณภาพ

Karl Rehnborg เป็นที่รู้จักไปทั่วโลกว่าเป็น "บิดาแห่งธุรกิจเครือข่าย"

หลังจากร่างประวัติศาสตร์สั้นๆ แล้ว ก็ถึงเวลาหันกลับมาสู่ความเป็นจริงของธุรกิจ MLM สมัยใหม่

การตลาดเครือข่ายสมัยใหม่คืออะไร: ข้อกำหนดและคำจำกัดความ

การตลาดแบบเครือข่าย- นี่คือหนึ่งในประเภทของการขายปลีกผลิตภัณฑ์โดยอิงจากการโต้ตอบโดยตรงระหว่างผู้ขายและผู้บริโภคในทันที

คุณลักษณะของการตลาดแบบเครือข่ายคือโอกาสสำหรับลูกค้าแต่ละรายที่จะเป็นนักการตลาด

การเปรียบเทียบธุรกิจเครือข่ายกับตัวแทนจำหน่ายหลายระดับจะถูกต้องที่สุด MLM ยังประกอบด้วยหลายระดับ

ไม่ใช่เพื่ออะไรที่องค์กรดังกล่าวมักถูกเรียกว่าปิรามิดทางการเงิน!

มาดูส่วนประกอบหลักๆ กัน

ขั้นแรกของปิรามิด: ผู้ผลิต – ผู้จัดจำหน่าย

กิจกรรมขั้นแรกภายใต้โครงการ MLM คือบริษัทผู้ผลิตจัดหาผลิตภัณฑ์ให้กับพันธมิตร

พันธมิตรคือ รายบุคคลซึ่งเข้าทำข้อตกลงความร่วมมือกับซัพพลายเออร์

ใน CIS ข้อตกลงนี้ไม่รวมอยู่ในรูปแบบแรงงานเช่น ไม่ได้ให้การค้ำประกันทางสังคมแก่คุณและมีรูปแบบการเก็บภาษีแบบพิเศษ

เงื่อนไขของสัญญามีข้อกำหนดที่คล้ายกันในทุกด้านของธุรกิจเครือข่าย:

การใช้ผลิตภัณฑ์ของผู้ผลิตโดยบังคับโดยพันธมิตร
การดึงดูดพันธมิตรใหม่เข้าสู่องค์กร
ทำงานตามแผนการที่ชัดเจนที่ผู้จัดงานกำหนด
การยึดมั่นในหลักคุณธรรมและนโยบายของบริษัทอย่างไม่มีข้อกังขา
ปริมาณการขายขั้นต่ำต่อเดือน

ขึ้นอยู่กับการปฏิบัติตามแต่ละข้อของสัญญา ตามที่บริษัท MLM ระบุไว้ คุณสามารถเข้าถึงรายได้ไม่จำกัด

ขั้นตอนที่สอง: พันธมิตรอันดับสอง

สาระสำคัญทั้งหมดของโครงการกิจกรรม MLM เริ่มต้นด้วยลำดับที่สอง

หุ้นส่วนแต่ละรายที่ได้รับเชิญจากผู้เข้าร่วมระดับที่สูงกว่า (ระดับที่ 1) จะปฏิบัติหน้าที่ทั้งหมดเหมือนกับหัวหน้างานของเขา

มีความแตกต่างเพียงอย่างเดียว - ส่วนหนึ่งของรายได้จากการขายยังคงอยู่ในกระเป๋าของภัณฑารักษ์ที่เหนือกว่า

ในที่สุดผู้เข้าร่วมแต่ละคนก็มุ่งมั่นที่จะสร้างโครงสร้างของตัวเอง เนื่องจากสิ่งนี้นำมาซึ่งรายได้ที่แท้จริงในรูปแบบของเงินปันผลจากการขายของเขาเองและกิจกรรมของ "ผู้ใต้บังคับบัญชา" ของเขา

ป.ล. คำว่า "ผู้ใต้บังคับบัญชา" ถูกจงใจวางไว้ในเครื่องหมายคำพูด: ในโครงสร้างของการตลาดแบบเครือข่ายไม่มีแนวคิดเรื่องการจัดการสายงาน

ความสัมพันธ์ทั้งหมดระหว่างเพื่อนร่วมงานในระดับต่างๆ จะขึ้นอยู่กับการช่วยเหลือซึ่งกันและกัน ซึ่งเป็นประโยชน์ต่อคู่ค้าทุกคน

ขั้นตอนที่สาม: พันธมิตรระดับเริ่มต้น

พันธมิตรระดับล่างแตกต่างจากผู้ก่อตั้งเพียงตรงที่มีรายได้น้อยกว่า ในเวลาเดียวกัน หน้าที่รับผิดชอบเนื่องจากหน่วย MLM ไม่มีการเปลี่ยนแปลง

งานในระดับแรกหรือระดับที่สองเกี่ยวข้องกับการสำแดงกิจกรรมสูงสุดที่ไม่ใช่การขายผลิตภัณฑ์ แต่ในการส่งเสริมและสร้างโครงสร้างของตนเอง

ควรทำบทสรุปกลาง:

รูปแบบปฏิสัมพันธ์ของการขายผ่านเครือข่ายเกี่ยวข้องกับการพัฒนาโครงสร้างของพนักงานแต่ละคน

คำอธิบายของกระบวนการนี้ง่ายมาก - ผู้ขายแต่ละรายในเวลาต่อมาจะได้รับเปอร์เซ็นต์ของยอดขาย + เงินปันผลจากเครือข่ายทั้งหมดที่จัดโดยเขา ในรูปแบบของเปอร์เซ็นต์ของกำไรของผู้เข้าร่วม "ใหม่"

การตลาดแบบเครือข่าย - มันง่ายขนาดนั้นเลยเหรอ?

แนวคิดของธุรกิจเครือข่ายและโครงสร้าง MLM มีความสัมพันธ์เชิงลบ โดยเฉพาะใน CIS ซึ่งผู้คนได้เรียนรู้จากประสบการณ์อันขมขื่นของปิรามิดทางการเงิน

ส่วนนี้จะให้ภาพรวมที่ครอบคลุมเกี่ยวกับวิธีการทำงานของการตลาดแบบเครือข่ายแก่ผู้อ่าน - การประเมินโอกาสในการสร้างรายได้อย่างไม่มีอคติ

ด้านบวกของการตลาดแบบเครือข่าย

ขาดระบบการจัดการเชิงเส้น

คุณทำงานเพื่อตัวคุณเอง ซึ่งคล้ายกับการเป็นผู้ประกอบการมาก

ทีมงานที่ใกล้ชิด.

พันธมิตรแต่ละรายมีความสนใจที่จะสนับสนุน "เพื่อนร่วมงานรุ่นเยาว์" เนื่องจากจะนำมาซึ่งผลประโยชน์ทางการเงินแก่เขา

จะมีคนที่สามารถช่วยจัดกิจกรรมเครือข่ายของคุณไปในทิศทางที่ถูกต้องเสมอ

การกำกับดูแลเป็นพื้นฐานของธุรกิจเครือข่าย

ความเป็นไปได้ของการเติบโตอย่างต่อเนื่อง

ข้อดีอีกประการหนึ่งของ MLM

ทุกอย่างขึ้นอยู่กับความสามารถของคุณเท่านั้นรวมถึงรายได้ด้วย

ประสบการณ์ที่สำคัญมากในการโต้ตอบกับผู้คน

นี่เป็นทักษะที่มีประโยชน์สำหรับชีวิตประจำวันและการพัฒนาโครงการผู้ประกอบการของคุณเอง

ธุรกิจเครือข่ายถือได้ว่าเป็นเวทีสำหรับการนำไปปฏิบัติของคุณเองต่อไป

ตารางเวลาที่ยืดหยุ่น

ตัวแทนของโครงสร้าง MLM สามารถอุทิศเวลาในการทำงานได้ตั้งแต่ 10 ถึง 30 ชั่วโมงต่อสัปดาห์ ดังนั้นจึงรวมเข้ากับการทำงานหรือการเรียน

คุณต้องเข้าใจว่าธุรกิจออนไลน์ไม่สามารถทดแทนแหล่งรายได้หลักของคุณได้

อย่างน้อยก็ในช่วงแรกของกิจกรรม

ด้านลบของการตลาดแบบเครือข่าย

โครงสร้างเครือข่ายอาจเกิดการไม่เสถียรได้ตลอดเวลา

กระบวนการนี้อาจถูกกระตุ้นโดยกิจกรรมของพันธมิตรแต่ละรายซึ่งจะไม่เป็นไปตามมาตรฐานของบริษัท

คุณควรคำนึงถึงความเป็นไปได้ที่โครงสร้างทั้งหมดจะล่มสลาย เนื่องจากประสบการณ์หลายปีของผู้เข้าร่วม MLM ได้พิสูจน์ความเป็นไปได้นี้แล้ว

มาตรฐานการชำระเงินที่ไม่แน่นอน

ตัวอย่างคือบริษัท Starcom ในอเมริกา ซึ่งตัวแทนสัญญาว่าจะจ่ายเงินจำนวนมากให้กับผู้เข้าร่วมแต่ละคน

ผลคือพันธมิตรกู้เงินจำนำทรัพย์สินแล้วบริษัทจ่ายน้อยกว่า 25% ของจำนวนเงินที่ประกาศ

เดาได้ไม่ยากว่าอันไหน ความเสียหายของวัสดุลูกค้าได้รับ.

โอกาสเข้าสู่ปิรามิดทางการเงิน

ลองนึกภาพสถานการณ์ที่คุณลงทุนในโครงสร้าง MLM โดยการซื้อแพ็คเกจผลิตภัณฑ์เริ่มแรก

หลายเดือนผ่านไป โครงสร้างลูกค้าก็ขยายตัว พวกเขายังทำการฝากเงินและซื้อสินค้าอีกด้วย

ผ่านไปอีกเดือนหนึ่งคุณยังไม่สามารถครอบคลุมค่าใช้จ่ายของคุณเองได้เนื่องจากสินค้าไม่เป็นที่ต้องการ

บริษัทจะปิดทำการ...

ในสถานการณ์เช่นนี้ ผู้เข้าร่วมประมาณ 50% ยังคงอยู่โดยไม่มีผลกำไร

พวกเขาไม่สามารถขายสินค้าได้ แต่มีการลงทุนจำนวนมาก

หากคุณไม่เคยจัดการกับการเป็นผู้ประกอบการ ให้ "อยู่" ในโหมดนี้ งานเอ็มแอลเอ็มมันจะยากมาก

ความเฉพาะเจาะจงของกิจกรรมอยู่ที่ความตึงเครียดทางศีลธรรมอย่างต่อเนื่อง เนื่องจากคุณมีหน้าที่รับผิดชอบในการขายและโครงสร้างที่จัดระเบียบทั้งหมด

หลังจากวิเคราะห์ข้อดีข้อเสียของการตลาดแบบเครือข่ายแล้ว เราก็สามารถประเมินระดับความเสี่ยงของกิจกรรมทางธุรกิจดังกล่าวได้ค่อนข้างสูง

คุณสมบัติพิเศษของการทำงานภายใต้โครงการเครือข่ายคือความรับผิดชอบอย่างต่อเนื่องต่องานของตัวเอง + การฝึกอบรมและการควบคุมพันธมิตรระดับล่าง

คุณรู้อยู่แล้วว่าการตลาดแบบเครือข่ายคืออะไรและสามารถประเมินโอกาสในการพัฒนาในทิศทางนี้ได้อย่างอิสระ

หากคุณมั่นใจในความสามารถขององค์กรของคุณ เช่นเดียวกับความสามารถของผู้จัดการและนักการเงิน ก็ถึงเวลาเลือกนายจ้างแล้ว

การตลาดเครือข่าย: การเลือกนายจ้าง

รายได้เครือข่ายของคุณและความมั่นใจในความมั่นคงขึ้นอยู่กับทางเลือกที่เหมาะสมของนายจ้าง

ก่อนอื่นเราต้องพิจารณาก่อน ตัวเลือกที่เป็นไปได้พื้นที่ธุรกิจของรัสเซีย

5 อันดับแรกของตลาด MLM รัสเซีย

ชื่อบริษัทเครือข่าย	ส่วนแบ่งตลาดธุรกิจMLM (%)	คำอธิบายของกิจกรรม
	~30	การขายเครื่องสำอาง นโยบายการกำหนดราคา - เป็นที่ยอมรับของชนชั้นกลาง เตรียมพร้อมที่จะพบกับผู้หญิงกลุ่มใหญ่และค้นหาสถานที่ของคุณในนั้น กิจกรรมสร้างเครือข่ายที่เอวอนเหมาะสำหรับสาวๆมากกว่า
	~30	โซนการตลาด – เครื่องสำอาง ของที่ระลึก การกินเพื่อสุขภาพ- หนึ่งในผู้นำตลาด MLM ของสวีเดน ข้อดีได้แก่ การเพิ่มความภักดีต่อพนักงานของคุณ การทำงานในบริษัทเครือข่ายนี้จะทำให้คุณมีรายได้เพียงเล็กน้อยแต่มั่นคง
	8	ความมั่นคงเป็นคำที่เหมาะสมที่สุดในการอธิบายกิจกรรมของบริษัท AMVAY ขอบเขตของการตลาดมีตั้งแต่เครื่องใช้ในครัวเรือนไปจนถึงผลิตภัณฑ์เสริมอาหาร แตกต่างจากบริษัทที่กล่าวมาข้างต้น บริษัทให้โอกาสในการพัฒนาที่เท่าเทียมกัน โดยไม่คำนึงถึงเพศของพนักงาน ข้อเท็จจริงนี้มาจากผลิตภัณฑ์ที่หลากหลายที่นำเสนอ
	5	บริษัทที่รับเฉพาะผู้หญิงเท่านั้น ความเชี่ยวชาญ: เครื่องสำอาง ผลิตภัณฑ์ดูแลความงาม หนึ่งในองค์กรเครือข่ายที่มีประสบการณ์มากที่สุด แต่ยังไม่แพร่หลายในตลาดรัสเซีย
	4.5	ผู้ผลิตเครื่องสำอางธรรมชาติรายใหญ่ เป็นหนึ่งในบริษัทที่ก้าวหน้าที่สุดในตลาดรัสเซีย และมีฐานที่แข็งแกร่งสำหรับการตลาดแบบเครือข่าย