ความคิดสร้างสรรค์ร่วมกัน วิธีคิดโปรโมชั่นที่ไม่ธรรมดา โปรโมชั่นที่น่าสนใจเพื่อดึงดูดลูกค้า

บางทีแบรนด์ดังทั้งหมดในปัจจุบันอาจเริ่มต้นจากเล็กๆ ตัวอย่างเช่น บริษัทชื่อดังอย่าง Ikea, Pepsi, Coca-Cola ก่อตั้งขึ้นครั้งแรกในฐานะบริษัทขนาดเล็ก ธุรกิจครอบครัว- แต่เมื่อเวลาผ่านไป การตลาดที่มีโครงสร้างดีทำให้พวกเขากลายเป็นผู้นำตลาดได้ แล้วมีการใช้เทคนิคและการเคลื่อนไหวทางการตลาดอะไรบ้าง? บริษัทที่มีชื่อเสียงบนเส้นทางสู่ความสำเร็จของคุณ

การเคลื่อนไหวทางการตลาดในการโฆษณา

เอ็น. ครุสชอฟ โฆษณาเป๊ปซี่เป็นครั้งแรกในรัสเซียเมื่อปี 2502 ที่งานแสดงสินค้าแห่งชาติอเมริกันที่จัดขึ้นในกรุงมอสโก รองประธานาธิบดีแห่งสหรัฐอเมริกา (ริชาร์ด นิกสันในขณะนั้น) เสนอเครื่องดื่มให้เลขาธิการคนแรกของคณะกรรมการกลาง CPSU ลองดื่มดู รูปถ่ายของครุสชอฟพร้อมเป๊ปซี่หนึ่งแก้วแพร่กระจายไปทั่วหน้าหนังสือพิมพ์และ นิตยสารโฆษณา- นี่คือวิธีที่มันเปิดออก วิธีการทางการตลาด.

เป็นเวลานานแล้วที่ Tefal คำนึงถึงหลักของตน ความได้เปรียบในการแข่งขันความจริงที่ว่าการเคลือบเทฟลอนบนกระทะนั้นไม่จำเป็นต้องใช้น้ำมัน อย่างไรก็ตามปรากฎว่าแรงจูงใจหลักสำหรับผู้บริโภคในการซื้อไม่ใช่ทรัพย์สินนี้เลย แต่ความจริงที่ว่ากระทะที่มีการเคลือบดังกล่าวทำความสะอาดง่ายเนื่องจากอาหารไม่ติดมัน เป็นผลให้บริษัทเปลี่ยนแปลงเนื้อหาของแคมเปญโฆษณา ซึ่งเพิ่มประสิทธิภาพอย่างมาก ปรากฎว่าเคล็ดลับทางการตลาดที่น่าสนใจสามารถรวบรวมได้ง่าย ๆ โดยการค้นคว้าความต้องการของลูกค้า

ผู้ก่อตั้ง เครือข่ายที่มีชื่อเสียงร้านค้า Woolworth พบข้อมูลเชิงลึกที่น่าสนใจซึ่งทำให้เขาสร้างรายได้นับล้านได้ เยาวชนในหมู่บ้านขี้อายได้งานเป็นผู้ช่วยฝ่ายขายในร้านค้าเล็กๆ ในสมัยนั้นไม่มีป้ายราคา ดังนั้นผู้ขายจึงต้องมองเห็นความสามารถในการละลายของผู้ซื้อและต่อรองกับเขาด้วยสายตา ชายหนุ่มขี้อายมากจนกลัวที่จะเชิญลูกค้า ชมสินค้า และต่อรองราคากับพวกเขา จนวันหนึ่งเขาก็หมดสติไปเพราะความกลัว เพื่อเป็นการลงโทษ เจ้าของร้านขู่แฟรงก์ (ซึ่งเป็นชื่อของชายหนุ่ม) ให้ไล่ออกหากรายได้ของเขาน้อยกว่ารายได้รายวัน วันรุ่งขึ้นก่อนเปิดร้าน Frank ได้ติดต้นแบบป้ายราคาสมัยใหม่กับสินค้าทั้งหมด - กระดาษที่ระบุราคาขั้นต่ำ ชายหนุ่มวางของเก่าลงบนโต๊ะแล้วติดป้ายไว้ว่า “ทุกอย่างราคาห้าเซ็นต์” โต๊ะถูกวางไว้ริมหน้าต่างเพื่อให้มองเห็นป้ายจากถนนได้ แฟรงก์ซ่อนตัวอยู่หลังเคาน์เตอร์ด้วยความกลัวและเริ่มรอลูกค้า ในเวลาไม่กี่ชั่วโมงสินค้าทั้งหมดก็ถูกขายหมดผู้ซื้อให้เงินตามราคาที่กำหนดโดยไม่ต่อรอง รายได้รายวันของร้านค้าเท่ากับรายได้รายสัปดาห์

ในปี 1919 อาณาจักรของ Frank Woolworth มีร้านค้านับพันแห่ง และทรัพย์สินส่วนตัวของเขาอยู่ที่ 65 ล้านเหรียญสหรัฐ

Alka-Zeltzer คิดค้นวิธีการทางการตลาดที่น่าสนใจในการโฆษณาเพื่อเพิ่มยอดขาย ในช่วงทศวรรษที่ 60 ของศตวรรษที่ผ่านมา การโฆษณาเริ่มไม่ส่งผลแค่เม็ดเดียว แต่มีสองเม็ด ส่งผลให้ยอดขายยาเพิ่มขึ้นสองเท่า วิธีการโฆษณาอันชาญฉลาดได้รับการพัฒนาสำหรับ Alka-Zeltzer เอเจนซี่โฆษณาทิงเกอร์&พาร์ทเนอร์.

บาร์ Snickers ปรากฏในประเทศของเราในปี 1992 ในตอนแรกโฆษณาเหล่านี้เป็นของว่างที่ใช้แทนมื้อเย็นหรือมื้อกลางวันเต็มรูปแบบ อย่างไรก็ตาม พลเมืองของเราไม่เข้าใจว่าช็อกโกแลตแท่งทดแทนซุปได้อย่างไร แต่กลับซื้อเป็นของหวานแทนชา หลังจากนั้นสนิกเกอร์ก็เปลี่ยนไป กลยุทธ์การโฆษณาเจาะกลุ่มเป้าหมายวัยรุ่นที่ส่วนใหญ่ไม่ชอบซุปแต่ชอบของหวาน ความสำเร็จทางการตลาดกลายเป็นความสำเร็จของบริษัทในรัสเซีย

ในสภาพแวดล้อมทางการตลาดเป็นที่ทราบกันดีว่าผู้บริโภคไม่ได้ซื้อผลิตภัณฑ์ แต่เป็นวิธีแก้ปัญหาของเขา ตามหลักเกณฑ์นี้ บริษัท De Beers ในแอฟริกาใต้ซึ่งจำหน่ายเพชร ได้คิดค้นวิธีการทางการตลาดที่น่าสนใจซึ่งทำให้เพชรเป็นสินค้าในชีวิตประจำวัน และไม่ใช่เครื่องประดับเล็กๆ น้อยๆ สำหรับถุงเงิน โปสเตอร์โฆษณาที่เป็นรูปนักแสดงชื่อดังซึ่งมีนิ้วและติ่งหูประดับผลิตภัณฑ์ของ De Beers ถูกแทนที่ด้วยโปสเตอร์ขาวดำที่มีรูปเพชรและมีข้อความว่า "บรรเทาอาการปวดหัวตั้งแต่ปี พ.ศ. 2431" ด้วยการดำเนินการทางการตลาดที่ชาญฉลาดดังกล่าว บริษัทได้พิสูจน์แล้วว่าเป็นไปได้ที่จะขายผลิตภัณฑ์สำหรับผู้หญิงผ่านทางผู้ชาย

ในช่วงต้นทศวรรษที่ 80 ทิมเบอร์แลนด์กำลังเผชิญกับช่วงเวลาที่ยากลำบาก ปั๊มคุณภาพสูงในราคาต่ำหาซื้อได้ยาก บริษัทดำเนินการทางการตลาดที่เรียบง่ายแต่มีประสิทธิภาพ โดยเพิ่มราคาให้สูงกว่าคู่แข่ง ซึ่งส่งผลให้ยอดขายเพิ่มขึ้น และเป็นความจริงที่ว่ายิ่งราคาสูงเท่าไร สินค้าก็จะยิ่งเป็นที่ต้องการของผู้ซื้อมากขึ้นเท่านั้น

ในช่วงปลายศตวรรษที่ 19 เครื่องดื่มแอลกอฮอล์ เช่น จิน บรั่นดี และเหล้ารัม ได้รับความนิยมในลอนดอน การขายวิสกี้เป็นเรื่องยากมาก Thomas Dewar หนึ่งในผู้ก่อตั้งแบรนด์ Dewar เลือกการดำเนินการทางการตลาดที่ไม่คาดคิดเพื่อดึงดูดลูกค้า เขาเริ่มจ้างผู้ซื้อฟางที่จะไปผับและขอวิสกี้ของ Dewar โดยธรรมชาติแล้วเครื่องดื่มไม่ได้วางจำหน่ายและลูกค้าก็ไม่พอใจ หลังจากนั้นไม่นาน Thomas Dewar ก็ปรากฏตัวในผับโดยเสนอให้ทำสัญญาการจัดหาเครื่องดื่มของเขา ระหว่างการเดินทาง 2 ปี ผู้ก่อตั้งบริษัทได้ไปเยือนมากกว่า 26 ประเทศ ตัวแทน 32 รายเริ่มทำงานให้เขา เช่นเดียวกับบริษัทส่งออกหลายแห่ง ส่งผลให้มูลค่าการซื้อขายเพิ่มขึ้น 10 เท่า

เด็กๆ ชอบขนมหวาน แต่พวกเขามักจะทำให้มือสกปรกและเช็ดบนเสื้อผ้าโดยไม่ต้องคิดซ้ำสอง

Enrique Bernat ในปี 1958 ได้สร้างอมยิ้มที่สามารถถือได้ราวกับใช้ส้อมโดยไม่ทำให้มือหรือเสื้อผ้าเปื้อน นวัตกรรมขนมผลไม้ Chupa Chups ได้รับความนิยมในทุกประเทศทั่วโลก เคล็ดลับการตลาดนำความสำเร็จมาสู่แบรนด์

แม้จะมีกิจกรรมการโฆษณาสูง แต่ก็มีหลายครั้งที่ส่วนแบ่งการตลาดของผงซักฟอกแอเรียลไม่ต้องการเพิ่มขึ้น P&G ดำเนินการศึกษาและประเมินว่าผู้บริโภคมีศักยภาพในการดูแลเสื้อผ้าอย่างไร ปรากฎว่า 65% ใช้แป้งเพื่อดูแลเสื้อผ้า และนำสิ่งของไปร้านซักแห้งใน 35% ของกรณี การศึกษายังแสดงให้เห็นว่า 75% ของผู้บริโภคผงซักฟอกมีการจ้างงาน และ 5 ใน 7 วันต่อสัปดาห์พวกเขาสวมชุดสูทที่ซักแห้ง ในขณะเดียวกัน พนักงานที่สวมชุดลำลองก็ทำงานได้อย่างมีประสิทธิภาพมากกว่าพนักงานที่ถูกบังคับให้ปฏิบัติตามระเบียบการแต่งกายที่เข้มงวด จากผลการศึกษาพบว่า P&G อนุญาตให้พนักงานมาทำงานในวันศุกร์โดยสวมชุดลำลองได้ ข่าวนี้ได้รับการตอบรับอย่างมากจากสื่อมวลชน ตลาดผงซักฟอกเติบโต 20%

คุณสามารถคิดเคล็ดลับการตลาดที่น่าสนใจสำหรับทั้งร้านกาแฟและร้านขายเสื้อผ้าได้ ทุกอย่างง่ายกว่าที่คิดมาก มันคุ้มค่าที่จะฟังความต้องการของลูกค้าและแสดงจินตนาการเล็กน้อย บางทีคุณอาจจะก้าวไปสู่ประวัติศาสตร์ของแบรนด์ได้ดีที่สุด

ผู้มีโอกาสบริจาคจะให้ความสนใจกับแคมเปญระดมทุนอย่างรวดเร็วหากเป็นเรื่องผิดปกติและสามารถโดดเด่นจากทุกสิ่งที่เกิดขึ้นรอบตัวพวกเขา ในแง่นี้ NPO ที่รวบรวมเงินบริจาคเอกชนไม่ได้แข่งขันกันเอง พวกเขาต่อสู้เพื่อความสนใจของผู้บริจาค โดยแข่งขันกับเหตุผลที่ให้ข้อมูลทั้งหมดที่เข้ามาในจิตสำนึกทุกนาที คนทันสมัย- และในสถานการณ์เช่นนี้ ความผิดปกติไม่ใช่สิ่งฟุ่มเฟือย แต่เป็นความจำเป็น

นักการเมืองอังกฤษวิ่งแข่งกับแพนเค้ก ภาพถ่ายจาก supercoolpics.com

เมื่อต้องเผชิญกับโซลูชันการระดมทุนที่สร้างสรรค์ คุณสงสัยหรือไม่ว่า “พวกเขาคิดเรื่องนี้ขึ้นมาได้อย่างไร” ถ้าใช่ คุณจะพบว่าบทความนี้มีประโยชน์ โดยเราจะให้สองวิธีในการพัฒนาแนวคิดสำหรับการดำเนินการสร้างสรรค์ที่มีประสิทธิภาพ

จะสร้างแคมเปญระดมทุนเชิงสร้างสรรค์ได้อย่างไร?

วิธีแรกคือ “มองลอด”

สาระสำคัญของแนวทางนี้คือ “ไม่สร้างวงล้อขึ้นมาใหม่” แทนที่จะคิดค้นการส่งเสริมการขายให้คัดลอกมัน เปิดอินเทอร์เน็ตและดูว่าเพื่อนร่วมงานของคุณในภูมิภาคอื่น ๆ ระดมทุนได้อย่างไร มีกิจกรรมใดบ้างที่จัดขึ้นในประเทศอื่น ๆ พวกเขาระดมทุนได้อย่างไรเมื่อต้นศตวรรษที่ 20 บางทีคุณอาจพบความคิดดีๆ ที่คุณสามารถทำซ้ำได้ในเมืองของคุณ ซึ่งจะมีความสดใหม่และแปลกตา แน่นอนว่าวิธีนี้ไม่ใช่วิธีที่สร้างสรรค์ที่สุด แต่ช่วยให้คุณหลีกเลี่ยงความเสี่ยงที่ไม่จำเป็นและรับผลลัพธ์ที่คาดเดาได้มากขึ้น

เพื่อให้มั่นใจมากขึ้นในผลลัพธ์ของการเลื่อนตำแหน่ง คุณสามารถเลือกแนวคิดที่มีคนทำซ้ำแล้วและได้รับผลลัพธ์ที่ดี นอกจากนี้ยังมีการกระทำที่ประสบความสำเร็จซ้ำแล้วซ้ำอีกเป็นเวลาหลายสิบปีหรือหลายร้อยปี ตัวอย่างเช่น "วันดอกคาโมไมล์สีขาว" ("ดอกไม้สีขาว") ในฐานะตัวอย่างระหว่างประเทศที่โดดเด่นซึ่งยังคงสดใหม่สำหรับรัสเซีย เราสามารถอ้างถึงการกระทำของ “Usabr” ได้

“Usabr หรือ Movember จัดขึ้นในเดือนพฤศจิกายน ผู้ชายทุกคนที่มีส่วนร่วมจะมีหนวดขึ้นและเพื่อดึงดูดความสนใจด้วยหนวดของพวกเขา รวบรวมเงินบริจาคเพื่อการกุศล ในรัสเซีย การเคลื่อนไหวเริ่มขึ้นในปี 2554 โดยระดมทุนได้เล็กน้อย 15,000 รูเบิล ในปี 2012 มีการเติมเต็มอันดับของผู้ใช้ชาวรัสเซียและรวบรวมเงินได้เกือบ 100,000 รูเบิล

มีสองวิธีหลักในการรับบริจาค ประการแรก ทุกคนรวบรวมจากเพื่อน คนรู้จัก เพื่อนร่วมงานในที่ทำงาน แม้กระทั่งจากลูกค้า... จากนั้นทุกอย่างก็ถูกส่งมอบให้กับคลังทั่วไป ประการที่สอง มีกิจกรรมสำคัญอย่างหนึ่งที่ทุกคนได้รับเชิญ ทั้งผู้เข้าร่วมที่มีหนวดและกลุ่มสนับสนุนที่ไม่มีหนวด โปรแกรมนี้ประกอบด้วย: ดนตรี การแข่งขัน ถ่ายภาพ และแน่นอนว่ามีค่าใช้จ่ายเพิ่มเติม... งานนี้สาวๆ หนวดปลอมก็เข้าร่วมด้วย :)"

Sergey Mikhailovsky, "Pristan", เซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก

และนี่คือตัวอย่างโปรโมชันที่รู้จักกันดีอีกรายการหนึ่ง - “A Million in Small Changes”:

“จากประสบการณ์ของผมเอง เราได้จัดแคมเปญ “Million in Small Changes” แต่อยู่ในรูปแบบที่แตกต่างจาก “Give Life” และ COLLECTION เล็กน้อย แคมเปญนี้เกี่ยวข้องกับกระป๋องขนาด 2 ลิตรที่มีตราสินค้าซึ่งแจกจ่ายให้กับสำนักงานจำนวนประมาณ 150 ชิ้น เป็นผลให้เรารวบรวมได้มากกว่า 300,000 ในหนึ่งเดือน”

Marina Aksenova มูลนิธิการกุศลเพื่อเด็ก "Sunny City", โนโวซีบีสค์

วิธีที่สองคือ “องค์ประกอบที่สร้างสรรค์”

จุดประสงค์ของวิธีนี้คือการทำงานกับองค์ประกอบของการกระทำ หากต้องการทำให้การโปรโมตไม่ปกติ คุณต้องสร้างองค์ประกอบอย่างน้อย 1 รายการที่ผิดปกติหรือคิดขึ้นมาจากการผสมผสานที่ผิดปกติ เพื่ออธิบายวิธีการนี้ ให้เราเน้นองค์ประกอบต่อไปนี้: วิธีการ เป้าหมาย วิธีการ เวลาและสถานที่

1. วิธีการ: โปรโมชั่นดำเนินการอย่างไร?

วิธีการคือสิ่งที่คุณบอกให้คนอื่นทำ เล่น โต้วาที เต้นรำ ร้องเพลง กิน - เกือบทุกวิธีสามารถให้การกุศลได้ หากผู้คนสนใจการกระทำของการกระทำนั้นเอง สิ่งนี้จะทำให้ผู้เข้าร่วมมีส่วนร่วมมากกว่าการกระทำที่น่าเบื่อ

นี่คือภาพประกอบของวิธีการสร้างสรรค์โดยใช้ตัวอย่างการดำเนินการของหนึ่งในผู้เข้าร่วมในหลักสูตรการเรียนทางไกล "การดึงดูดการบริจาคภาคเอกชนสู่ NPO" (2013):

“ในเทศกาลโลกไร้ยาเสพติด มีการติดตั้งตาชั่งขนาดยักษ์พร้อมชามสองใบ - “ดี” และ “ชั่ว” นอกเหนือจากการรวบรวมเงินบริจาคแล้ว เป้าหมายยังให้บุคคลเลือกความดีหรือความชั่วด้วย พวกเขาโยนเข็มฉีดยาและขวดใส่ตาชั่งแห่งความชั่วร้าย และโยนเงินบริจาคและขนมลงในตาชั่งแห่งความชั่วร้าย”

Evgenia Kolpakova หัวหน้าฝ่ายพัฒนาผู้ระดมทุนของศูนย์ฟื้นฟูกองทุนระหว่างภูมิภาค "บ้านแห่งความหวังบนภูเขา" เซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก

2. วัตถุประสงค์: เหตุใดจึงจัดโปรโมชั่นนี้?

คำตอบสำหรับคำถามนี้จะเป็นตัวกำหนดว่าการระดมทุนจะเป็นประโยชน์ต่อใครบ้าง รวมถึงสิ่งที่รวบรวมไว้เป็นส่วนหนึ่งของการดำเนินการ (เงิน สิ่งของ สิ่งของบางอย่าง) เป้าหมายยังเป็นพื้นที่สำหรับความคิดสร้างสรรค์ด้วย เพราะเป้าหมายที่ไม่ธรรมดาจะทำให้การกระทำโดดเด่นกว่าใคร

นี่คือตัวอย่างบางส่วน:

• เป้าหมายและผู้รับผลประโยชน์ที่ไม่ธรรมดา: ระดมทุนสำหรับการเดินทางของ Thor Heyerdahl (อันเป็นผลมาจากการที่เขาสามารถข้ามมหาสมุทรแปซิฟิกด้วยแพ)
• ทรัพยากรที่ผิดปกติที่ดึงดูดผ่านการส่งเสริมการขาย: การรวบรวมนาทีการโฆษณา (ผู้จัดงานโปรโมชันขอดูโฆษณาของพันธมิตร พันธมิตรจึงให้ "นาที" ซึ่งจะถูกแปลงเป็นเงินจริงสำหรับการโฆษณา)

3. หมายถึง ดำเนินการอย่างไร?

ยิ่งสิ่งประดิษฐ์ วัตถุ สัญลักษณ์ หรือแม้แต่ผู้คนที่ใช้ในการโปรโมตมีความแปลกประหลาดมากเท่าใด โอกาสที่จะดึงดูดความสนใจก็จะยิ่งสูงขึ้นเท่านั้น

“เรามีปลาตัวใหญ่จากตำนาน Vogul ซึ่งเป็นงานศิลปะขนาดใหญ่เดินสี่ขาพร้อมกระเป๋าสำหรับรวบรวมคำอธิษฐานที่เขียนไว้บนเปลือกไม้เบิร์ช ปลาใหญ่ – ตัวละครหลักและสัญลักษณ์ของทริปเทศกาลของเรา “เส้นทางยาวของปลาใหญ่แห่งแม่น้ำ Chusovaya” ไปตาม Chusovaya, Kama, Volga ถึง Astrakhan (ในทะเลแคสเปียนตามตำนานดินแดนของบรรพบุรุษที่ความปรารถนาทั้งหมดเป็นจริง) โดยมีจุดจอดในเมืองโวลก้า-คามาหลายแห่ง บางครั้งในระหว่างการโปรโมต เราขอให้ทุกคนที่เล่น Big Fish ของเราขอบคุณ Fish สำหรับความมีน้ำใจของมัน และผู้คนก็เต็มใจตอบรับ บางครั้งเราก็พบสิ่งจำนวนมากในกล่องเปลือกไม้เบิร์ช”

Nadezhda Okorokova ผู้อำนวยการมูลนิธิ Nanuk ระดับการใช้งาน

4. เวลา: โปรโมชั่นจะมีขึ้นเมื่อใด?

งานที่จัดขึ้นโดยเฉพาะสำหรับเหตุการณ์ สถานการณ์ หรือช่วงเวลาของปีนั้นไม่ซ้ำกันอยู่แล้วเนื่องจากเหตุการณ์/เวลานี้ และยังรับประกันว่าจะดึงดูดความสนใจของผู้ที่เกี่ยวข้องกับเหตุการณ์/เวลานี้อีกด้วย

ตัวอย่างค่าธรรมเนียมการจัดงาน:

• กิจกรรมการกุศลในวันคริสต์มาส หุ้นที่อุทิศให้กับ วันโลกการคุ้มครองเด็กและวันหยุดอื่นๆ

5. สถานที่: โปรโมชั่นจัดขึ้นที่ไหน?

แปลกใหม่ไม่คาดคิดหรือในทางกลับกัน - ความนิยมในการเลือกสถานที่ของการกระทำสามารถมีอิทธิพลอย่างมากต่อผลลัพธ์ สิ่งสำคัญคืออย่าลืมขอใบอนุญาตที่จำเป็นทั้งหมด!

นี่คือตัวอย่างการส่งเสริมการขายที่มีสถานที่ไม่ปกติ:

• ประมูลเบียร์วินเทจในบาร์
• เชิญชวนบริจาคจากหลังคาบ้าน

การรวมกันของส่วนประกอบ

นอกจากจะทำให้ส่วนประกอบแต่ละชิ้นไม่ปกติแล้ว คุณยังอาจรวมส่วนประกอบต่างๆ เหล่านี้ที่ผิดปกติได้อีกด้วย

ตัวอย่างที่ดีของการผสมผสานองค์ประกอบต่างๆ คือแคมเปญ "Pancake Run"

“...เนื่องในวันพุธแอช สมาชิกรัฐสภาอังกฤษและเพื่อนร่วมงานได้กันหน้าที่ราชการและความแตกต่างทางการเมืองไว้ชั่วคราวเพื่อเข้าร่วมในงานวิ่งแพนเค้กการกุศลประจำปี... กิจกรรมการกุศลนี้จัดขึ้นที่หน้าสภาผู้แทนราษฎร รัฐสภาในลอนดอน การแข่งขันเหล่านี้มีทีมจากสภาขุนนางและสภาสามัญเข้าร่วมเป็นประจำทุกปี นอกจากนี้ ตัวแทนของ "ห้องข่าว" ซึ่งรวมถึงนักข่าวหนังสือพิมพ์ที่ทำงานในรัฐสภาก็แข่งขันกับพวกเขาด้วย ผู้แข่งขันจะต้องวิ่งตั้งแต่ต้นจนจบโดยถือกระทะที่มีแพนเค้กอยู่ในมือ ในกรณีนี้ขณะวิ่งคุณจะต้องโยนแพนเค้กขึ้นไปในอากาศเพื่อให้พลิกกลับลงไปในกระทะ ปีที่แล้วสมาชิกสภาผู้แทนราษฎรวิ่งได้ดีกว่ากับแพนเค้ก และในปีนี้ขุนนางอังกฤษเป็นคนแรก รายได้จากกิจกรรมนี้บริจาคให้กับมูลนิธิ องค์กรการกุศลสถานบำบัดซึ่งให้ความช่วยเหลือผู้พิการและผู้สูงอายุ”

มาวิเคราะห์หุ้นตัวนี้กัน:

• วิธีการ: วิ่ง/เล่นกีฬา
• เป้าหมาย: ช่วยเหลือผู้พิการและผู้สูงอายุ
• หมายความว่า แพนเค้ก เจ้าพนักงานท้องถิ่น
• เวลา: งานประจำปี
• สถานที่ : จัตุรัสหน้าอาคารรัฐสภา

หากเราดูแต่ละองค์ประกอบแยกกัน เราจะไม่เห็นสิ่งผิดปกติ สิ่งเหล่านี้ล้วนเป็นแบบดั้งเดิมและไม่สามารถกระตุ้นความสนใจอย่างมากเป็นรายบุคคลได้ ความเป็นเอกลักษณ์ของโปรโมชั่นอยู่ที่การผสมผสานดังต่อไปนี้:

• วิ่ง (วิธีการ) + แพนเค้ก (วิธีแก้ไข);
• เจ้าหน้าที่ท้องถิ่น (เยียวยา) + แพนเค้ก (เยียวยา);
• อาคารรัฐสภา (สถานที่) + แพนเค้ก (หมายถึง)

ดังนั้นจึงชัดเจนว่าผลิตภัณฑ์ “แพนเค้ก” แบบดั้งเดิมผสมผสานกับส่วนผสมดั้งเดิมอื่นๆ ทำให้เกิดความสดใหม่มาก รูปแบบที่ไม่ได้มาตรฐานการดำเนินการ - เจ้าหน้าที่วิ่งถือแพนเค้กใกล้อาคารรัฐสภา เห็นด้วย อยากดูเรื่องนี้!

ดังนั้นก่อนที่คุณจะประดิษฐ์สิ่งใหม่ ๆ ให้ดูว่ามีคนอื่นประดิษฐ์มันขึ้นมาหรือไม่ และถ้าคุณประดิษฐ์มันขึ้นมา ให้คัดลอกสิ่งที่คุณชอบและดูเหมือนว่ามันจะใช้ได้กับสถานการณ์ของคุณ หากคุณต้องการสร้างสรรค์สิ่งที่สร้างสรรค์ขึ้นมาจริงๆ โปรดจำไว้ว่า: องค์ประกอบที่ผิดปกติหรือการรวมกันที่ผิดปกติขององค์ประกอบเหล่านี้อาจทำให้การกระทำไม่ปกติได้

อย่างไรก็ตามเราไม่ควรลืมว่าความผิดปกตินั้นไม่ใช่เป้าหมายในกรณีนี้ ความผิดปกติเนื่องจากความผิดปกติอาจนำไปสู่ความจริงที่ว่าค่าใช้จ่ายของผู้จัดงานเกินกว่าเงินทุนที่ระดมทุนได้ การดำเนินการที่ไม่ได้มาตรฐานเป็นเพียงองค์ประกอบหนึ่งในกลไกที่ซับซ้อนมากขึ้นที่เรียกว่า "การดำเนินการระดมทุนที่มีประสิทธิผล" นั่นคือเหตุผลที่ผู้ระดมทุนควรชั่งน้ำหนักผลประโยชน์และความเสี่ยงที่เป็นไปได้ทั้งหมดอย่างรอบคอบ ก่อนที่จะตัดสินใจเกี่ยวกับระดับความผิดปกติของแคมเปญที่กำลังจะมาถึงในที่สุด

โปรโมชั่นและข้อเสนอพิเศษต่างๆ ถือเป็นช่องทางในการเพิ่มยอดขายเป็นหลัก แต่เครื่องมือทางการตลาดนี้ให้ประโยชน์แก่ธุรกิจมากที่สุด ทิศทางที่แตกต่างกัน- ตัวอย่างเช่น การทำงานที่มีความสามารถด้วยการส่งเสริมการขายช่วยให้คุณสามารถแทนที่ฐานลูกค้าส่วนหนึ่งที่ธุรกิจสูญเสียไปเมื่อเวลาผ่านไป และกระตุ้นให้เกิดการซื้อซ้ำจากลูกค้าปัจจุบัน
ในขณะเดียวกันก็ควรจำไว้ว่าแค่คิดและดำเนินการนั้นไม่เพียงพอคุณยังต้องถ่ายทอดข้อมูลเกี่ยวกับเรื่องนี้ให้กับผู้คนให้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้จากกลุ่มของคุณ กลุ่มเป้าหมาย- คุณสามารถจัดระเบียบการเผยแพร่ข้อมูลโดยใช้ช่องทางต่างๆ เช่น สิ่งพิมพ์และแบนเนอร์บนเว็บไซต์ โซเชียลเน็ตเวิร์ก แบนเนอร์ใน เครือข่ายดิสเพลย์และใช้จดหมายข่าวทางอีเมลเพื่อจุดประสงค์นี้ด้วย

ต่อไปนี้เป็นแนวคิด 25 ข้อที่คุณสามารถใช้สำหรับร้านค้าออนไลน์ของคุณเพื่อดึงดูดลูกค้าใหม่ เพิ่มยอดขาย และกระจายข่าวเกี่ยวกับแบรนด์ของคุณ

1. รางวัลสุ่ม- ตัวเลือกนี้มีวัตถุประสงค์เพื่อทำงานร่วมกับลูกค้าที่มีอยู่ ไม่ใช่เพื่อดึงดูดลูกค้ารายใหม่ กฎนั้นเรียบง่าย: ในหมู่ลูกค้าที่สั่งซื้อในช่วงเวลาหนึ่ง รางวัลในรูปแบบของรายการใดรายการหนึ่งหรือรางวัลเงินสดจะถูกสุ่มออกมา และผู้ชนะจะถูกตัดสินโดยใช้เครื่องสร้างตัวเลขสุ่ม ตัวอย่างของบริการที่มีฟังก์ชันการทำงานคล้ายกันคือ mrandom.com
2. ข้อเสนอแพ็คเกจ- วิธีที่พิสูจน์แล้วว่าสามารถกระตุ้นให้ลูกค้าใช้จ่ายมากกว่าที่วางแผนไว้ในตอนแรกคือการรวมผลิตภัณฑ์หลายรายการเข้าด้วยกันในรูปแบบ ข้อเสนอแพ็คเกจและเสนอในราคาที่ต่ำกว่าการซื้อแยก เช่น ชุดกล้อง+กระเป๋า+เมมโมรี่การ์ด
3. สร้างความรู้สึกขาดแคลน- ระบุว่าโปรโมชันใช้ได้เฉพาะช่วงเวลาที่จำกัด เช่น สัปดาห์นี้หรือสามวันถัดไป ทำให้ผู้คนรู้สึกว่าพวกเขากำลังสูญเสียเงินหากไม่ดำเนินการทันที อุปทานที่จำกัดกระตุ้นให้มีความต้องการเพิ่มขึ้น
4. โอกาสที่จะได้รับก่อน- เรากำลังพูดถึงแผนการซื้อสินค้าแบบพรีออเดอร์ จริงอยู่การกลับมาจากโปรโมชั่นดังกล่าวในร้านค้าออนไลน์จะเกิดขึ้นก็ต่อเมื่อเราพูดถึงเรื่องมากเท่านั้น สินค้ายอดนิยมเช่น iPhone รุ่นใหม่
5. ข้อเสนอสุดสัปดาห์- โดยปกติแล้ว กิจกรรมของผู้บริโภคจะลดลงในช่วงสุดสัปดาห์ และคุณสามารถกระตุ้นได้โดยการส่งข้อเสนอไปยังฐานสมาชิกของคุณด้วยผลิตภัณฑ์ที่ได้รับการคัดสรรซึ่งมีส่วนลดเมื่อสั่งซื้อในวันเสาร์-อาทิตย์
6. การเลือกส่วนบุคคล- การแบ่งกลุ่มลูกค้าและนำเสนอผลิตภัณฑ์แต่ละกลุ่มที่อาจสนใจโดยอาศัยการวิเคราะห์ผลิตภัณฑ์ที่ดูหรือคำสั่งซื้อก่อนหน้าสามารถให้ผลตอบแทนที่ดีในรูปแบบของการซื้อซ้ำ
7. ซื้อเพิ่มเพื่อประหยัด- ข้อเสนอประเภทนี้มีความน่าดึงดูดใจสำหรับลูกค้า เนื่องจากสร้างความรู้สึกถึงผลประโยชน์ที่ได้รับ แม้ว่าข้อเท็จจริงจะเป็นเช่นนั้นก็ตาม บิลเฉลี่ยสูงขึ้น อย่าให้ ส่วนลดใหญ่เพียงให้แน่ใจว่าสิ่งเหล่านั้นน่าสนใจเพียงพอที่จะจูงใจผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าให้ดำเนินการ
8. ของขวัญเล็กๆ น้อยๆ- บอกตามตรงว่าใครๆ ก็ชอบของแจกฟรี การให้สิ่งเล็กๆ น้อยๆ ที่ดีก็เพียงพอแล้ว และแนะนำให้นึกถึงบุคคลในแบรนด์ของคุณ อาจเป็นแก้วน้ำ พวงกุญแจ เคสโทรศัพท์ ฯลฯ ดูเหมือนเป็นโบนัสเล็กๆ น้อยๆ แต่หลายๆ คนจะประทับใจ
9. คะแนนความภักดี- แต่ละครั้งที่ลูกค้าซื้อสินค้า พวกเขาจะได้รับคะแนนโบนัสที่สามารถนำไปแลกเป็นส่วนลดเงินสดในการซื้อผลิตภัณฑ์ครั้งต่อไปได้ คุณสามารถทดสอบข้อเสนอพิเศษนี้ในช่วงระยะเวลาหนึ่งได้ก่อน และหากพิสูจน์ตัวเองได้ดี ให้สร้างโปรแกรมสะสมคะแนนแบบไม่จำกัด ซึ่งเกี่ยวข้องตลอดเวลาที่ร้านค้าออนไลน์ดำเนินธุรกิจ
   
10. หาที่ถูกกว่า- หนึ่งในวิธียอดนิยมในการโปรโมตแบรนด์ที่เกี่ยวข้องกับกลุ่มใหม่และหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์ที่มีการแข่งขันต่ำ กฎพื้นฐานคือคุณจะหักส่วนต่างระหว่างราคาหากผู้ซื้อพบว่าสินค้าที่คล้ายกันถูกกว่าในร้านค้าออนไลน์อื่น แต่ก็ควรระลึกไว้อีกครั้งว่าโครงการดังกล่าวจะไม่เกี่ยวข้องหากเรากำลังพูดถึงกลุ่มที่มีการแข่งขันสูงซึ่งมีลักษณะเป็นมาร์กอัปเล็ก ๆ บนสินค้า
11. พาเพื่อนมา.- เสนอคะแนนโบนัสแก่ผู้ใช้ที่ลงทะเบียนหรือส่วนลดเงินสดหากเพื่อนสมัครใช้งานโดยใช้ลิงก์การแนะนำของพวกเขา วิธีนี้ใช้ได้ผลดีกับตลาดเฉพาะกลุ่มยอดนิยม เช่น การขายปลีกเสื้อผ้า ด้วยวิธีนี้คุณสามารถขยายได้ ฐานลูกค้าโดยเป็นค่าใช้จ่ายของผู้ใช้เองซึ่งทำหน้าที่เป็นนักการตลาดสำหรับธุรกิจของคุณ
12. ของขวัญวันเกิด- หากคุณมีข้อมูลเกี่ยวกับลูกค้าของคุณเพียงพอที่จะติดตามข้อมูลประเภทนี้ คุณสามารถตั้งค่าได้ การส่งจดหมายอัตโนมัติข้อเสนอพิเศษสำหรับผู้ที่ใกล้ถึงวันเกิด ทุกคนจะดีใจที่ได้เห็นความสนใจดังกล่าวต่อบุคคลของตนจากธุรกิจ
13. สำหรับสมาชิกเท่านั้น- ชื่อไม่ถูกต้องทั้งหมด เนื่องจากการเชื่อมโยงครั้งแรกมักจะเกิดขึ้นกับการเปรียบเทียบกับการส่งจดหมาย อีเมล- เรากำลังพูดถึงรูปแบบการเล่น ข้อเสนอที่ไม่ซ้ำใครสำหรับช่องเฉพาะ ตัวอย่างเช่น วิธีนี้จะทำให้คุณสามารถเพิ่มกิจกรรมได้ เครือข่ายทางสังคมจัดทำข้อเสนอพิเศษแบบจำกัดสำหรับสมาชิกเพจทุกคน ซึ่งใช้ได้ในช่วงระยะเวลาหนึ่ง
14. เราเปลี่ยนเก่าเป็นใหม่- เทคนิคนี้เรียกว่าการแลกเปลี่ยน และตัวอย่างที่มีชื่อเสียงที่สุดของการใช้ในการขายปลีกคือความสามารถในการแลกเปลี่ยน iPhone เครื่องเก่าเป็นเครื่องใหม่ใน ร้านค้าปลีกแอปเปิล. คุณสามารถเสนอลูกค้าประจำของคุณเพื่อแลกเปลี่ยนได้ ของเก่าสำหรับอันใหม่โดยต้องชำระเงินเพิ่มเติมเล็กน้อยในส่วนของพวกเขา
    
15. บัตรของขวัญ- สามารถทำงานได้ดีในกลุ่มที่มีความต้องการสูง เช่น เสื้อผ้า เครื่องประดับ เครื่องประดับ เทคโนโลยีดิจิทัล หนังสือ และอื่นๆ บ่อยครั้งที่เราต้องการมอบของขวัญให้กับคนที่รักเรา แต่เรายังไม่ได้ตัดสินใจว่าจะเลือกอะไรดีที่สุด และเราแค่ไม่ต้องการให้เงิน ในกรณีเช่นนี้ บัตรของขวัญนิกายหนึ่งจะมีประโยชน์มาก
16. เล่าเรื่อง- แน่นอนว่าในบรรดาสมาชิกของคุณบนโซเชียลเน็ตเวิร์กและจดหมายข่าวทางอีเมล มีคนที่ไม่รังเกียจที่จะแสดงจินตนาการของตนเอง หากคุณเสนอสิ่งที่มีค่าให้พวกเขาเพื่อแลกกับมัน จัดการแข่งขันที่ทุกคนสามารถส่งเรื่องราวที่เกี่ยวข้องกับธีมของร้านค้าออนไลน์ของคุณ หรือการใช้หมวดหมู่ผลิตภัณฑ์เฉพาะที่คุณขาย โดยหลักการแล้ว เรื่องราวไม่จำเป็นต้องเกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์ของคุณ ตัวอย่างเช่น คุณสามารถเกิดขึ้นพร้อมกับเหตุการณ์ใดเหตุการณ์หนึ่งก็ได้
17. ซื้อแบบครอบครัว- คุณสามารถเสนอส่วนลดหรือของขวัญฟรีให้กับผู้ที่ซื้อของจากคุณไม่เพียงเพื่อตัวเองเท่านั้น แต่ยังเพื่อลูกของพวกเขาด้วย ดังนั้นเมื่อสั่งซื้อเสื้อผ้าสำหรับผู้ใหญ่และเด็กพร้อมกัน ให้เสนอส่วนลด ส่งฟรี หรือแม้แต่มอบเสื้อผ้าหนึ่งชุดเป็นของขวัญ
18. บริการเป็นโบนัส- ผลิตภัณฑ์บางอย่างอาจไม่เข้าข่ายคำจำกัดความ "ซื้อและใช้" บางส่วนจำเป็นต้องมีการติดตั้งเบื้องต้น การกำหนดค่า และการดำเนินการที่คล้ายกันจากเจ้าของในอนาคต ผู้ขายสามารถดำเนินการแก้ไขปัญหานี้ได้โดยเสนอให้ดำเนินการให้เสร็จสิ้นโดยไม่มีค่าใช้จ่าย ดังนั้นจึงได้ลูกค้าประจำ
19. ชั้นเรียนปริญญาโท- หากผลิตภัณฑ์ที่คุณนำเสนอถูกนำมาใช้อย่างแข็งขันในความคิดสร้างสรรค์หรือเพื่อสร้างบางสิ่งบางอย่างคุณสามารถเชิญผู้เยี่ยมชมไซต์และสมาชิกบนเครือข่ายโซเชียลให้ส่งมาสเตอร์คลาสในรูปแบบของบทความ (พร้อมรูปภาพ) หรือวิดีโอ โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับร้านค้าออนไลน์ที่เชี่ยวชาญด้านงานอดิเรกและสินค้าสร้างสรรค์
    
20. เดาผลลัพธ์- ก่อนเกิดเหตุการณ์สำคัญบางอย่าง ก่อนที่จะยังมีอุบายบางอย่างอยู่ คุณสามารถเชิญผู้ใช้ให้เดาผลลัพธ์ได้ ยิ่งไปกว่านั้น ไม่จำเป็นว่าจะต้องเกี่ยวข้องกับกลุ่มเฉพาะของคุณโดยเฉพาะ เนื่องจากมีกิจกรรมที่น่าสนใจไม่แพ้กันสำหรับเกือบทุกคน เช่น การแข่งขันฟุตบอลชิงแชมป์ และการแข่งขันกีฬาอื่นๆ ใครทายผลคะแนนสุดท้ายมีรางวัล!
21. โบนัสสำหรับการรีวิว- หากร้านค้าออนไลน์ของคุณใช้ระบบส่วนลดสะสม คะแนนโบนัส หรืออะไรที่คล้ายกันอยู่แล้ว คุณสามารถทดลองเพิ่มเติมและขยายออกไปได้ เสนอคะแนนโบนัสแก่ลูกค้าของคุณสำหรับการรีวิวผลิตภัณฑ์หลังจากทำการสั่งซื้อ ซึ่งพวกเขาสามารถใช้เพื่อรับส่วนลดในการซื้อครั้งต่อไป
22. รีบมาเป็นคนแรกเลย- ตัวเลือกข้อเสนอส่งเสริมการขายที่ควรพิจารณาเมื่อโปรโมตผลิตภัณฑ์หรือหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์ใหม่ มอบส่วนลด ของขวัญ หรือค่าจัดส่งฟรีให้กับลูกค้า 10 คนแรก แน่นอนว่าจำนวนผู้ซื้อสามารถเป็นอะไรก็ได้
23. ของขวัญสำหรับการสมัครสมาชิก- วิธีที่ยอดเยี่ยมในการเพิ่มฐานสมาชิกอีเมลของคุณในเวลาอันสั้น เพียงระบุว่าทุกคนที่สมัครรับจดหมายข่าวทางอีเมลของคุณจะได้รับคูปองของขวัญที่รับประกันส่วนลดมูลค่าที่แน่นอนสำหรับสินค้าใดๆ ในแค็ตตาล็อก
    
24. วันพิเศษ- เป็นการยากที่จะหาคนที่ไม่เคยได้ยินเรื่อง "Black Friday" อันโด่งดังซึ่งเป็นแฟชั่นที่มาหาเราจากประเทศสหรัฐอเมริกาและประเทศตะวันตกอื่น ๆ แต่มีวันศุกร์ปีละครั้งเท่านั้น และคุณสามารถทดลองและทำให้วันพิเศษสำหรับลูกค้าได้ แต่ไม่จำกัดโปรโมชันเพียงหนึ่งสัปดาห์ จัดส่งฟรี ของขวัญเล็กๆ น้อยๆ โบนัสบนบัตรคลับ มีหลายวิธี กระตุ้นลูกค้า และในท้ายที่สุด วันหนึ่งก็สามารถสร้างรายได้ที่ยอดเยี่ยมให้กับคุณได้
25. สองบวกหนึ่ง- ตัวเลือกที่เหมาะสำหรับร้านค้าออนไลน์ที่ดำเนินธุรกิจเฉพาะกลุ่มและมีอัตรากำไรที่ดี หรือในกรณีที่คุณต้องการ PR โดยไม่เสียค่าใช้จ่ายใดๆ สร้างชุดสินค้าส่งเสริมการขายจากผลิตภัณฑ์หลายรายการ โดยหนึ่งในนั้นจะให้บริการฟรีสำหรับผู้ซื้อ และคุณก็จะสามารถสร้างรายได้ด้วยการเพิ่มบิลโดยเฉลี่ย

คุณควรพิจารณาอะไรอีก?

คุณไม่จำเป็นต้องดำเนินการเป็นจุดสิ้นสุดในตัวเอง แต่ยังบรรลุเป้าหมายบางอย่างด้วย ดังนั้นในการวางแผนงานนี้ทุกครั้งควรคิดให้รอบคอบว่างานจะตรงกับความสนใจของกลุ่มเป้าหมายของคุณหรือไม่ เพื่อจะได้ไม่เผลอแจกชุดยางรถยนต์ในชุมชนจักรยาน แน่นอนว่าเป็นการพูดเกินจริง แต่บางครั้งก็มีตัวอย่างที่คล้ายกันเกิดขึ้น

และอีกอย่างหนึ่ง จุดสำคัญ– หลีกเลี่ยงการกระตือรือร้นกับส่วนลดมากเกินไป ให้พยายามจัดโปรโมชันที่กระตุ้นให้ผู้ใช้กลับมาที่ร้านค้าออนไลน์ของคุณและทำการซื้อซ้ำแทน ทำงานเพื่อเพิ่มฐานลูกค้าประจำของคุณมากกว่าลูกค้าแบบสุ่ม

เราหวังว่าแนวคิดจากบทความนี้จะเป็นประโยชน์กับคุณเมื่อทำงานเพื่อเพิ่มยอดขายของร้านค้าออนไลน์ของคุณและช่วยให้คุณประสบความสำเร็จในงานที่ยากลำบากในการพัฒนา ธุรกิจของตัวเอง- เราขอแนะนำให้คุณอ่านบทความของเรา - กิจกรรมใด ๆ ที่จะช่วยให้คุณเพิ่มความภักดีของลูกค้านั้นคุ้มค่ากับการสละเวลาและเงินของคุณในช่วงเวลาของเรา

Sostav.ru ซึ่งเป็นพอร์ทัลที่มีชื่อเสียงเกี่ยวกับการโฆษณา การตลาด และการประชาสัมพันธ์ มักจะสรุปผลการดำเนินงานของปี 2014 โดยการจัดโหวตสำหรับแคมเปญโฆษณาที่ดีที่สุด คล้ายกัน แคมเปญโฆษณาดึงดูดความสนใจของผู้ชมอยู่เสมอ และหากพวกเขาไม่ได้มีส่วนช่วยในการเพิ่มยอดขายอย่างรวดเร็ว พวกเขาก็จะเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์อย่างแน่นอน การส่งเสริมการขายดังกล่าวทำงานเหมือนกับการโฆษณาแบบไวรัล การเผยแพร่ผ่านโซเชียลเน็ตเวิร์กและการบอกต่อแบบปากต่อปาก

เราได้เลือกตัวอย่างที่โดดเด่นและน่าจดจำที่สุดเพื่อแสดงให้เห็นว่าตัวอย่างของคุณเป็นอย่างไร การโฆษณา.

1. น้ำยาซักผ้าไทด์. “เคล็ดลับความขาว” คืออะไร?

Procter&Gamble ร่วมกับ BBDO Moscow จัดทำและจัดทำแคมเปญโฆษณาที่ไม่ธรรมดาสำหรับผงซักฟอกภายใต้แบรนด์ Tide มีการติดตั้งในสวน Sokolniki ของมอสโก ป้ายโฆษณา (ป้ายโฆษณา)สีขาวทั้งหมดพร้อมโลโก้ Tide เล็กๆ ที่มุม ทุกคนได้รับเชิญให้ย้อมสีพื้นผิวของโล่โดยใช้ลูกบอลหลากสี ความบันเทิงนี้ดึงดูดความสนใจของเด็ก ๆ ที่เริ่มระบายสีอย่างมีความสุข ป้ายโฆษณา- เมื่อเริ่มมีสีสัน โครงร่างของเสื้อยืดสีขาวเรียบหรูที่ถูกฟอกด้วยผง Tide ก็เริ่มปรากฏให้เห็น

1. ร้านเครื่องใช้ไฟฟ้ายูโรนิคส์ สัมผัสส่วนลด 50%!

ชาวเมืองเยคาเตรินเบิร์กตื่นขึ้น เช้าฤดูหนาวต่างประหลาดใจกับของขวัญที่คาดไม่ถึง รถของพวกเขาเต็มไปด้วยหิมะ... ครึ่งทาง และข้างๆ พวกเขาก็นอนอยู่ ใบปลิว- ปรากฎว่าเอเจนซี่โฆษณา Cosmos ใช้แนวทางที่แปลกใหม่ในการแจ้งชาวเมืองเกี่ยวกับส่วนลดที่ร้านขายเครื่องใช้ไฟฟ้าของ Euronics ในแคมเปญโฆษณา "Feel 50% Off" รถยนต์ 300 คันมีหิมะปกคลุมครึ่งหนึ่งเพื่อแสดงให้เห็นว่า 50% จะทำให้ชีวิตง่ายขึ้นได้มากเพียงใด

คู่หูคนเดียวกันคือ Euronics และ RA Kosmos จัดขึ้นอีกครั้ง การส่งเสริม- ในตอนเช้า ชาวเมืองได้ค้นพบฉากการฆ่าตัวตายจำนวนมากในอดีต เครื่องใช้ในครัวเรือนพร้อมป้าย: “โปรดตำหนิการขายที่ Euronics เพราะฉันเสียชีวิต”

1. สำหรับผู้ชาย "ฟอร์มันน์" ค้นพบพลังของคุณ!

หน่วยงาน TDI Group Russia รู้วิธีโน้มน้าวผู้ชายให้เล่นกีฬา เราต้องทำให้พวกเขาสงสัยในความแข็งแกร่งของพวกเขา! จัดทำแคมเปญโฆษณาภายใต้สโลแกน “ค้นพบพลังของคุณ!” เด็กสาวผู้โปรโมตที่มี “ท้องตั้งครรภ์” เทียมและขวดผักดองเดินเข้ามาหาชายทั้งสองและขอให้พวกเขาช่วยเปิดฝา โดยธรรมชาติแล้วฝาก็ติดกาว หลังจากทรมานอยู่หลายนาที พวกผู้ชายก็ได้รับใบปลิวสำหรับการมาเยี่ยมฟรีหนึ่งครั้ง

ผลลัพธ์ของแคมเปญนี้กำลังมาในเวลาไม่นาน บุคคลที่สามทุกคนที่ได้รับแคมเปญจะได้เข้าร่วมบทเรียนฟรี ผู้เข้าร่วมสโมสรโดยรวมเพิ่มขึ้น 30%

สรุปเรามาสรุปกัน วิธีการแบบคลาสสิกโฆษณาไม่มีประสิทธิภาพอีกต่อไป วิธีการโปรโมตที่สร้างสรรค์และไม่ได้มาตรฐานกำลังได้รับแรงผลักดันอย่างแข็งขัน , - กิจกรรมทั้งหมดที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเกี่ยวข้องโดยตรงทำงานได้ดีขึ้นมาก หากต้องการให้ผู้บริโภคมีส่วนร่วมในเกมที่แปลกประหลาดนี้ เพื่อชักชวนให้เขาซื้อของบางอย่าง คุณต้องกระตุ้นอารมณ์ที่แท้จริงในตัวเขา: ความสุข ความอับอาย ความประหลาดใจ ความชื่นชม วิธีการโฆษณานี้เหมาะสำหรับทุกบริษัท เฉพาะระดับความคิดสร้างสรรค์เท่านั้นที่สำคัญ หากคุณจัดการเพื่อดำเนินการแคมเปญดังกล่าวซึ่งจะกล่าวถึงในฟอรัมบนอินเทอร์เน็ต พวกเขาจะ "โยน" ลิงก์ไปยังวิดีโอให้กันและกันและแสดงบนหน้าจอ โทรศัพท์มือถือขอแสดงความยินดีด้วย นี่คือความสำเร็จ!

โปรโมชั่นและการขาย: 33 แนวคิดในการดึงดูดผู้ซื้อ

คุณจะต้องประหลาดใจ: บางครั้งผู้ซื้อก็พร้อมที่จะ... เปลื้องผ้า เพื่อให้ได้สินค้าที่ต้องการ แต่จริงๆ แล้ว คุณไม่ควรจำกัดตัวเองอยู่แค่เพียง "มาลดราคาและแจกใบปลิวกัน" มีตัวเลือกมากมายสำหรับการส่งเสริมการขายถึงแม้จะมีส่วนลดคุณก็สามารถพบกับสิ่งที่ผิดปกติและมีประสิทธิภาพได้

ค้นคว้า

ไฮเปอร์มาร์เก็ต

13. "ตอนนี้หรือไม่เลย"

14. ส่วนลด “แรงบันดาลใจ”

โปรโมชั่นที่ร้าน Calipso

ปัจจุบัน

โปรโมชั่นในร้านเครื่องประดับ

19. เพื่ออนาคต

ซูเปอร์มาร์เก็ต

เลือดครึ่งลิตรสำหรับ iPhone

มอนสเตอร์ "Silpo" และ Stikeez

โปรโมชั่นที่ปั๊มน้ำมันโอลวี่

33. หุ้นเดิม

มีหลายวิธีในการดึงดูดความสนใจของลูกค้า เช่น ส่วนลด ของขวัญ ตัวอย่างฟรี และอื่นๆ อีกมากมาย แต่นักการตลาดไม่เคยหยุดที่จะสร้างสรรค์แนวคิดใหม่ๆ และทำให้ผู้บริโภคประหลาดใจ เราศึกษาประสบการณ์ของผู้ค้าปลีกจากพื้นที่ต่างๆ และรวบรวมรายชื่อการค้า โปรโมชั่นทางการตลาดงานนั้น

ส่วนลดในการขายปลีกออนไลน์และออฟไลน์

กลางปี ​​2559 บริษัทการตลาด Nielsen ศึกษาผลกระทบของโปรโมชันต่อการเลือกผู้บริโภคในซูเปอร์มาร์เก็ตของชำ ผลลัพธ์ที่ได้ก็น่าประทับใจ ดังนั้น 51% ของผู้ตอบแบบสอบถาม 1,000 รายยืนยันว่าความสนใจในสินค้าลดราคาเพิ่มขึ้นตลอดทั้งปี การลดราคาเป็นวิธีที่ใช้กันทั่วไปในการดึงดูดความสนใจของผู้เยี่ยมชมร้านค้าไปยังผลิตภัณฑ์เฉพาะเจาะจง อย่างไรก็ตาม ส่วนลดจะแตกต่างจากส่วนลด ตามธรรมเนียมด้วย การขายตามฤดูกาลในการค้าปลีกในรัสเซียและต่างประเทศมีโซลูชันส่งเสริมการขายที่สร้างสรรค์ค่อนข้างมาก

โปรโมชั่นมักพบในการขายปลีกสินค้าแฟชั่น ช่วยให้คุณไม่เพียงเพิ่มยอดขาย แต่ยังขายสินค้าเก่า รับเงิน และเพิ่มพื้นที่ว่างในคลังสินค้าสำหรับผู้มาใหม่ กิจกรรมที่ใหญ่กว่านี้เรียกอีกอย่างว่า "การชำระบัญชีคลังสินค้า" กลไกนี้ทำงานได้ดี - ผู้คนพร้อมที่จะซื้อของจากคอลเลกชั่นปีที่แล้วพร้อมส่วนลด

การชำระบัญชีในร้านขายอุปกรณ์สำหรับทารก

โมเดลนี้ใช้ไม่เพียงแต่โดยผู้ค้าปลีกเท่านั้น แต่ยังใช้โดยตัวแทนด้วย ธุรกิจร้านอาหาร- ในบางวันและเวลา ร้านค้าจะเสนอส่วนลดมากมายสำหรับผลิตภัณฑ์หรือหมวดหมู่เฉพาะ โดยปกติจะทราบเวลาทำการล่วงหน้า

อย่างไรก็ตาม Simtex ร้านขายเครื่องใช้ในครัวเรือนในเซนต์ปีเตอร์สเบิร์กใช้เส้นทางที่แตกต่างออกไป ลูกค้าได้รับแจ้งล่วงหน้าว่าจะมีชั่วโมงแห่งความสุขและส่วนลด 30% สำหรับเครื่องใช้ในครัวเรือนของอิตาลีในวันศุกร์ แต่เวลาเปลี่ยนไปทุกสัปดาห์ เป็นครั้งที่สามที่มีการเร่งรีบไปทั่วร้านค้าตั้งแต่เช้าตรู่ นักการตลาดรับมือกับภารกิจในการดึงดูดลูกค้าไปยังร้านค้าปลีกที่ตั้งอยู่ในทำเลไม่สะดวก

โมเดลนี้ใช้เมื่อคุณต้องการดึงดูดความสนใจของกลุ่มผู้ชมเฉพาะ มีตัวเลือกมากมาย - ส่วนลดสำหรับคุณแม่ที่มีลูก เจ้าของคนเลี้ยงแกะชาวมอลตา ผู้รับบำนาญ ฯลฯ นอกจากนี้ยังมีตัวเลือกที่สร้างสรรค์อีกมากมาย - โปรโมชั่นสำหรับผู้เข้าชมในชุดขาวหรือนักช้อปที่มีกระเป๋าถือสีเขียว

งาน "ครอบครัว" ที่ Pyaterochka

กลไกนี้มักใช้โดยผู้ค้าปลีกแฟชั่น สาวๆ ชอบไปช้อปปิ้งเป็นกลุ่ม แคมเปญการตลาด "พาเพื่อนมารับส่วนลด" จึงเป็นที่ต้องการ และส่วนลดขึ้นอยู่กับจำนวนผู้ซื้อที่ดึงดูด - 5% สำหรับหนึ่งคน 10% สำหรับสองคน 15% สำหรับ สาม และอื่นๆ โปรโมชั่นที่คล้ายกันอีกประเภทหนึ่งคือส่วนลดสำหรับผู้เข้าชมใหม่ - ลูกค้าประจำมอบคูปองให้เพื่อน

โปรโมชั่นแนะนำเพื่อนแบบหลายพาส - อาจซับซ้อนเกินกว่าจะสำเร็จได้

นี่คือวิธีที่ Alfa-Bank ในเบลารุสดึงดูดลูกค้า

ร้านค้าให้ข้อเสนอที่น่าดึงดูดแก่ลูกค้าเฉพาะกลุ่ม ตัวอย่างเช่น ผู้ที่เกิดวันเกิดจะได้รับส่วนลดสำหรับเค้กหรือรายการวันหยุดอื่นๆ ไฮเปอร์มาร์เก็ต Lenta ขนาดใหญ่ไปไกลกว่านั้นอีก ข้อเสนอส่วนตัวถูกสร้างขึ้นจากการวิเคราะห์ประวัติการซื้อ ลูกค้าได้รับข้อมูลเกี่ยวกับส่วนลดสำหรับผลิตภัณฑ์ที่เขาสนใจทางไปรษณีย์หรือในจดหมายข่าวทางอีเมล

ส่วนลด 50% สำหรับผลิตภัณฑ์ที่คุณชื่นชอบใน Lenta

โปรโมชั่นนี้เป็นเรื่องปกติสำหรับการขายปลีกออนไลน์ คำสั่งซื้อเริ่มได้รับการยอมรับเมื่อสินค้ายังไม่มีในสต็อก เพื่อกระตุ้นให้ลูกค้าชำระเงินล่วงหน้าทางร้านจึงลดราคาพรีออเดอร์

ส่วนลดสำหรับการสั่งจองอุปกรณ์ RRD ล่วงหน้า

ผู้ซื้อมีการใช้งาน - กดไลค์ สมัครกลุ่มบนโซเชียลเน็ตเวิร์กหรือจดหมายข่าวทางอีเมล เขียนบทวิจารณ์ - และรับ ข้อเสนอที่ได้เปรียบ- การกระทำดังกล่าวมีเป้าหมายหลายประการในคราวเดียว พวกเขากระตุ้นการขาย เพิ่มความภักดีของกลุ่มเป้าหมาย และเพิ่มฐานสมาชิกหรือชุมชนบนโซเชียลเน็ตเวิร์ก

200 ถู เพื่อซื้อชุดชั้นในด้วยการคลิกเพียงไม่กี่ครั้งบนโซเชียลเน็ตเวิร์ก

หนึ่งในตัวเลือกคือข้อเสนอพิเศษสำหรับผู้ที่ใช้จ่ายในร้านค้าจำนวนหนึ่งครั้งเดียวหรือเกินเวลา ในกรณีหลังนี้ผู้ซื้อจะได้รับการเสนอให้เก็บใบเสร็จรับเงินหรือได้รับบัตรพิเศษที่ผู้ขายทำเครื่องหมายสำหรับการซื้อแต่ละครั้ง ลูกค้าจะได้รับส่วนลดครั้งเดียวจำนวนมากหรือบัตรโบนัส เปอร์เซ็นต์สามารถเพิ่มขึ้นได้เมื่อผ่านเหตุการณ์สำคัญ - 5% สำหรับการซื้อ 5,000 รูเบิล, 7% สำหรับ 10,000 รูเบิล และอื่น ๆ

การซื้อมากขึ้น-ส่วนลดมากขึ้น

เป้าหมายของงานคือการเพิ่มความภักดีและเพิ่มจำนวนเช็คโดยเฉลี่ย ยังใช้ในการขายสินค้าที่เคลื่อนไหวช้า ตัวอย่างคือสิ่งนี้ การส่งเสริมในร้านขายรองเท้าและเครื่องประดับ - ส่วนลดกระเป๋าถือเมื่อซื้อรองเท้าจากคอลเลกชันเดียวกันในซูเปอร์มาร์เก็ต - ส่วนลดสำหรับถั่วเมื่อซื้อเบียร์หนึ่งซอง

อุปกรณ์เสริมสำหรับสมาร์ทโฟนและแท็บเล็ตลดราคา

ร้านค้าปลีกของชำมักใช้โมเดลนี้ ทุกวันร้านค้าจะมีส่วนลดสำหรับสินค้าบางประเภท เพื่อดึงดูดความสนใจของผู้ฟังที่พวกเขาคิดขึ้นมาด้วย ชื่อที่สร้างสรรค์- “วันอังคารผลไม้” หรือ “วันศุกร์เนื้อ”

ส่วนลดเนื้อสัตว์ในเครือ BIGZZ มินสค์

การกระทำดังกล่าว- วิธีที่ดีกำจัดของเก่าหรือดึงดูดความสนใจของใหม่ เพื่อช่วยให้ลูกค้านำทางได้ดีขึ้น มีการติดป้ายกำกับผลิตภัณฑ์ส่งเสริมการขาย คุณสามารถใช้สติกเกอร์สีสดใสหรือป้ายราคาที่มีสีที่เหมาะสมได้

ลบ 30% สำหรับสินค้าที่มีป้ายราคา "สีแดง"

13. "ตอนนี้หรือไม่เลย"

ผู้ค้าปลีกออนไลน์ใช้เทคนิคนี้เพื่อต่อสู้กับการละทิ้งรถเข็น ผู้เยี่ยมชมเดินผ่านหน้าต่างๆ เลือกผลิตภัณฑ์ แต่ไม่เคยดำเนินการตามคำสั่งซื้อจนเสร็จสิ้น หลังจากนั้นสักครู่ คุณจะได้รับอีเมลพร้อมส่วนลดสำหรับรุ่นที่เพิ่มลงในรถเข็นของคุณ

ผู้ซื้อจะได้รับส่วนลด 5% และค่าจัดส่งฟรีหากส่งคืนและสั่งซื้อ

แต่ MIF ไม่ได้ลดราคา แต่กดดันผู้ซื้อด้วยส่วนของหนังสือ:

บทที่ฟรีเพิ่มเติมเป็นแรงจูงใจที่ดีในการซื้อหนังสือทั้งเล่ม

14. ส่วนลด “แรงบันดาลใจ”

หากต้องการรับโบนัส ผู้ซื้อจะต้องดำเนินการบางอย่างให้เสร็จสิ้น ผู้คนต่างแสวงหาผลกำไรอย่างบ้าคลั่ง ดังนั้นในร้านขายอุปกรณ์ใต้น้ำ Diskus ในมอสโก ลูกค้าจึงถูกขอให้ก้มศีรษะลงในพิพิธภัณฑ์สัตว์น้ำ ขนาดของส่วนลดขึ้นอยู่กับเวลาที่บุคคลสามารถอยู่ใต้น้ำขณะกลั้นหายใจได้ มีคนที่ต้องการทดสอบความแข็งแกร่งของตนเองอยู่เสมอ - ผู้คนให้ความสำคัญกับสิ่งที่พวกเขาได้รับด้วยเหตุผลมากกว่า และส่วนลดที่พวกเขาต้องทำงานหนักถูกนำมาใช้อย่างเต็มใจมากขึ้น

ผู้คนเล่นการพนัน พวกเขาชอบเล่นและชนะ ผู้ซื้อรับรู้ถึงโปรโมชั่นเชิงบวกในซูเปอร์มาร์เก็ตที่มีองค์ประกอบลอตเตอรี ตัวอย่างเช่น เมื่อทำการซื้อ ส่วนลดที่กำหนดเองจะปรากฏบนใบเสร็จรับเงิน ขนาดสามารถอยู่ในช่วงตั้งแต่ 5% ถึง 50%

ส่วนลดแบบสุ่มสำหรับชุดอุปกรณ์เย็บปักถักร้อย

พบวิธีแก้ปัญหาแบบเดิมในร้านขายรองเท้า โดยจำนวนส่วนลดจะผูกกับขนาดเท้าของลูกค้า อีกตัวอย่างหนึ่งคือแคมเปญการตลาดในร้านอุปกรณ์กีฬา ผู้ซื้อต้องนำจักรยานเก่ามา พวกเขาชั่งน้ำหนักทันที เปอร์เซ็นต์ส่วนลดสำหรับอุปกรณ์ใหม่เท่ากับน้ำหนักของอุปกรณ์เก่าในหน่วยกิโลกรัม

โปรโมชั่นที่ร้าน Calipso

นี่เป็นอีกวิธีหนึ่ง: “ขายเสื้อผ้าเก่าของคุณและรับส่วนลด”:

การลดราคาเป็นเรื่องธรรมดาที่สุด แต่ก็ห่างไกลจาก วิธีเดียวเท่านั้นดึงดูดผู้มาเยี่ยมชมร้านค้าและกระตุ้นให้พวกเขาซื้อเพิ่ม กลไกนี้เหมาะที่จะใช้เมื่อเป้าหมายคือการกำจัดพร้อมกับการเพิ่มยอดขาย สินค้าแต่ละชิ้น- อย่างไรก็ตาม คุณสามารถเพิ่มการเรียกเก็บเงินโดยเฉลี่ยและความภักดีของผู้ชมได้โดยไม่ต้องลดราคา

ปัจจุบัน

มากกว่าการซื้อข้อตกลง ผู้คนยังชอบรับของฟรี ผู้ค้าปลีกกำลังใช้สิ่งนี้อย่างจริงจังโดยคิดกลไกต่าง ๆ พร้อมของขวัญ ความสนใจของผู้บริโภคถูกดึงดูดด้วยสินค้าที่มีค่าอย่างแท้จริงและสิ่งเล็กๆ น้อยๆ ที่น่าพึงพอใจ ประสิทธิผลของแคมเปญการตลาดอาจได้รับผลกระทบจากการนำเสนอดั้งเดิมเช่นกัน

หนึ่งในกลไกที่พบบ่อยที่สุด เมื่อซื้อผลิตภัณฑ์บางหมวดหมู่ ลูกค้าจะได้รับชิ้นที่สองเป็นของขวัญ สิ่งเหล่านี้อาจเป็นผลิตภัณฑ์ที่เหมือนกัน - ซึ่งเป็นโปรโมชัน "สองรายการในราคาเดียว" ทั่วไป นอกจากนี้ผลิตภัณฑ์หรือวัสดุสิ้นเปลืองที่เกี่ยวข้องมักถูกเสนอให้เป็นของขวัญสำหรับสินค้าหลัก นอกจากนี้ยังมีการผสมผสานดั้งเดิมอย่างสมบูรณ์ - วอดก้าและ Borjomi, Raffaello และถุงยางอนามัย ฯลฯ

โปรโมชั่นในร้านทำสิ่งทอที่บ้าน

ตัวเลือกนี้ไม่เหมาะกับทุกร้านค้า แต่ใช้งานได้ดีในร้านจิวเวลรี่ ซึ่งยอดขายขึ้นอยู่กับจำนวนข้อต่อโดยตรง ร้านค้าแห่งหนึ่งสามารถเอาตัวรอดจากวิกฤติและเพิ่มยอดขายด้วยการเสนอเครื่องประดับมุกสำหรับการประกอบแต่ละชิ้น ต้นทุนของพวกเขาต่ำและเนื่องจากยอดขายที่เพิ่มขึ้น การส่งเสริมการขายจึงมากกว่าการจ่ายเอง

โปรโมชั่นในร้านเครื่องประดับ

19. เพื่ออนาคต

บางครั้งการให้ของขวัญแก่ผู้เยี่ยมชมแบบสุ่มสามารถเพิ่มยอดขายได้หากคุณต้องการดูแลผลิตภัณฑ์ฟรีและซื้อวัสดุสิ้นเปลือง ร้านขายสัตว์เลี้ยงตัดสินใจทำแคมเปญการตลาดที่ไม่ธรรมดา เจ้าของได้เชิญนักเรียนจากโรงเรียนใกล้เคียงออกทัวร์ ในที่สุดทุกคนก็ได้รับปลาตัวเล็กฟรีหนึ่งตัว สักพักพ่อแม่ก็มาซื้ออควาเรียม อุปกรณ์ และอาหาร ต้นทุนของสัตว์เหล่านี้ต่ำ แต่ผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องมีราคาค่อนข้างแพง

เรากำลังพูดถึงการดำเนินการร่วมกันของบริษัทจากสาขาต่างๆ เป็นตัวอย่างที่ดี- ซูเปอร์มาร์เก็ต Seventh Continent และร้านทำเครื่องประดับ Sunlight เมื่อซื้อสินค้าในจำนวนหนึ่งลูกค้าจะได้รับใบรับรองเครื่องประดับ โปรโมชั่นนี้มักจะเกี่ยวข้องกับเครื่องประดับเล็ก ๆ น่ารัก - จี้หรือลูกปัดสำหรับกำไลแพนโดร่า

การกระทำร่วมกันของ Pyaterochka และ Sunlight

ผู้ผลิตมักจะดำเนินการส่งเสริมการขายดังกล่าว แต่ผู้ค้าปลีกก็มักใช้กลไกนี้เช่นกัน ดังนั้น ในร้านจำหน่ายเครื่องประดับแห่งหนึ่ง จึงมีการแจกของขวัญราคาแพงให้กับลูกค้า เช่น รถยนต์ อพาร์ตเมนต์ และการเดินทาง ความคิดสร้างสรรค์มากยิ่งขึ้นเกิดขึ้นในใจของนักการตลาดที่ร้าน Citrus ของยูเครน พวกเขาแจก iPhone 7 สีแดงรุ่นลิมิเต็ดอิดิชั่นให้กับผู้บริจาคโลหิต ในช่วงระยะเวลาโปรโมชั่น ผู้บริจาคแต่ละรายจะได้รับสิ่งที่คล้ายกันในศูนย์หลายแห่ง ตั๋วลอตเตอรี.

เลือดครึ่งลิตรสำหรับ iPhone

กิจกรรมการตลาดพร้อมของขวัญเป็นสิ่งที่ดีที่จะเปิดตัวเมื่อเปิดตัวใหม่ จุดขายเพื่อดึงดูดผู้ซื้อ ตัวอย่างที่ดี โปรโมชั่นแสดงผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดของร้านทำผม Svyaznoy พนักงานกระจัดกระจายกระเป๋าสตางค์ที่ "สูญหาย" พร้อมคำเชิญให้มาเปิดร้านใหม่และแลกเปลี่ยนสิ่งของที่ค้นพบเป็นของขวัญ - เสื้อยืดที่มีข้อความว่า "ผู้อยู่อาศัยที่ซื่อสัตย์ที่สุดของเมือง"

เพื่อเป็นเกียรติแก่การเปิดร้าน Bookvoyed จึงนำลูกโป่งมาแลกหนังสือ

นักการตลาดใช้เทคนิคจากเกมคอมพิวเตอร์อย่างจริงจัง - ความสำเร็จ รางวัล กระดานผู้นำ สถานะ และอื่นๆ ในเครือร้านค้าปลีกของชำ ลูกค้าจะได้รับการเสนอให้เก็บของเล่น มีการสร้างคอลเลกชันตัวละคร อัลบั้มหรือกล่องที่มีช่องสำหรับฟิกเกอร์แต่ละตัวจะจำหน่ายแยกต่างหาก มีตัวอย่างมากมายจากการฝึกฝนจริง - เครือข่ายยูเครน "Silpo" และสัตว์ประหลาด Stikeez "Dixie" ของรัสเซียที่มี "stickies" และ "Magnit" พร้อมของเล่นและโทเค็นจาก Star Wars สาระสำคัญจะเหมือนกันเสมอ - เพื่อที่จะรับหรือซื้อตุ๊กตาสำหรับเพลงสำหรับคอลเลกชันคุณต้องซื้อในจำนวนหนึ่งก่อน - 500-1,000 รูเบิล ดังนั้นการส่งเสริมการขายจึงเพิ่มการตรวจสอบโดยเฉลี่ยอย่างมีนัยสำคัญและในขณะเดียวกันก็เพิ่มความภักดีของกลุ่มเป้าหมาย - ผู้คนชอบเล่นและแบ่งปันความสำเร็จบนโซเชียลเน็ตเวิร์ก

« สตาร์วอร์ส» บนเครือข่าย Magnit

ผู้ซื้อได้รับเชิญให้รวบรวมสินค้าจำนวนหนึ่งและแลกเปลี่ยนเป็นรางวัลอันมีค่า ไฮเปอร์มาร์เก็ตในเครือจำหน่ายชุดมีด กระทะ และของใช้ในครัวเรือนที่มีประโยชน์อื่น ๆ คุณภาพดี มีการออกสติกเกอร์สำหรับการซื้อทุกๆ 50, 100 หรือ 200 รูเบิล ด้วยโปรโมชั่นนี้นักสะสมจึงมาซื้อสินค้าที่ร้านค้าเฉพาะและสะสม สินค้าเพิ่มเติมเพื่อรับรางวัลของคุณเร็วขึ้น

คูปองชิปในร้านเครื่องสำอาง “Professional's Choice”

สถานการณ์การส่งเสริมการขายถูกจำกัดด้วยจินตนาการของนักการตลาดและเจ้าของธุรกิจเท่านั้น สิ่งสำคัญคือการเสนอสิ่งที่ลูกค้าต้องการหรือให้พวกเขามีส่วนร่วมในเกมที่น่าสนใจซึ่งมีองค์ประกอบของการแข่งขัน

กิจกรรมทางการตลาดไล่ตามเป้าหมายที่แตกต่างกัน - เพื่อเพิ่มยอดขาย ดึงดูดผู้ซื้อ ร้านใหม่หรือความสนใจต่อผลิตภัณฑ์ใหม่ เพิ่มการเข้าถึงหรือความภักดี ตัวอย่างก่อนหน้านี้ทั้งหมดช่วยแก้ปัญหาทั้งหมดทั้งทางตรงและทางอ้อม ในส่วนนี้เราจะพูดถึงโปรโมชั่นที่มุ่งเป้าไปที่การเพิ่มเช็คเฉลี่ยเป็นหลัก

นี่คือวิธีที่พวกเขากระตุ้นให้ใช้จ่ายมากขึ้นในเครือข่าย Zaodno

โมเดลนี้เป็นเรื่องปกติสำหรับร้านค้าออนไลน์มากที่สุด โปรโมชั่นนี้จำกัดอยู่ที่จำนวนการสั่งซื้อ - อย่างน้อย 1,000-3,000 รูเบิล หลายๆ คนชอบที่จะเติมสินค้าพิเศษและไม่ใส่ตะกร้ามากนัก สินค้าที่ต้องการกว่าการทิ้ง 300-500 รูเบิล สู่สายลม

พยายามแล้ว สินค้าใหม่หรือเครื่องดื่มผู้เข้าชมอาจซื้อสิ่งที่เขาไม่ได้วางแผนไว้ตั้งแต่แรก ผู้ค้าในตลาดและผู้ขายแตงโมใช้กลไกนี้ - หลังจากได้ลิ้มรสอาหารอันโอชะที่สดชื่นในวันที่อากาศร้อนอบอ้าว เป็นไปไม่ได้ที่จะผ่านไปโดยไม่ซื้อ

ชิมน้ำผึ้งที่ร้าน BeeHappy

ผู้คนชอบที่จะรู้สึกว่าพวกเขาเป็นส่วนหนึ่งของโครงการที่ยิ่งใหญ่และมีประโยชน์ ดังนั้นข้อความที่ว่า "โดยการซื้อผลิตภัณฑ์นี้ คุณกำลังช่วยเหลือเด็กๆ" หรือ "ฉันรักธรรมชาติ" แน่นอนว่าโครงการการกุศลไม่ควรมีอยู่ในสื่อโฆษณาเท่านั้น

"การ์ดแพนด้า" ในร้าน "M-video"

ในร้านค้าปลีก คุณจะพบกับผลิตภัณฑ์ที่ขายได้ไม่เกิน 2-4 ชิ้นต่อคน ปาฏิหาริย์มีเส้นยาวขึ้นที่เคาน์เตอร์ซึ่งก่อนหน้านี้ว่างเปล่า ความกลัวที่จะไม่ตรงต่อเวลา พลาดสิ่งสำคัญ ส่งผลดีต่อนักการตลาด แม้แต่ผู้ที่ไม่ต้องการผลิตภัณฑ์เลยก็ยังรีบไปรับส่วนที่ "พิเศษ" ของตน

โปรโมชั่นในร้าน Novosibirsk Holiday

รุ่นนี้ใช้เพื่อเพิ่มเช็คเฉลี่ย ลูกค้าจะได้รับชุดผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้อง เช่น ชาและน้ำตาล หรือจินและโทนิค ประเด็นก็คือการซื้อเป็นชุดจะทำกำไรได้มากกว่าการซื้อผลิตภัณฑ์แยกกัน อย่างไรก็ตามชุดอุปกรณ์จะถูกเลือกโดยผู้ที่ต้องการสิ่งหนึ่งสิ่งใดจึงจากไป เงินมากขึ้นที่บ็อกซ์ออฟฟิศ

แต่ละรายการในชุดมีราคาถูกกว่า

มีกลยุทธ์อื่นๆ ในการเพิ่มเช็คเฉลี่ย วิธีที่ง่ายที่สุดคือการเพิ่มราคา อย่างไรก็ตาม ในกรณีนี้ ผู้ซื้อบางรายอาจไปหาคู่แข่งเพื่อประหยัดเงิน

โปรโมชั่นเพื่อดึงดูดความสนใจให้กับแบรนด์และเพิ่มความภักดี

การสร้างกระแสให้ทั่วทั้งร้านหมายถึงการดึงดูดลูกค้าและเกือบจะรับประกันได้ว่าจะเพิ่มยอดขายได้ ในการต่อสู้เพื่อเรียกร้องความสนใจจากผู้ชม บริษัทต่างๆ ดำเนินขั้นตอนที่เสี่ยง บางครั้งก็เกือบจะทำผิดกติกา แต่เหตุการณ์ดังกล่าวมักจะนำมาซึ่งผลลัพธ์เสมอ และผู้ชนะจะไม่ถูกตัดสิน

ร้านค้าบางแห่งเชิญชวนให้ลูกค้าทำสิ่งที่บ้าๆบอ ๆ เพื่อรับของขวัญและส่วนลด หนึ่งในโปรโมชั่นที่หลากหลายคือเกมสตริป ผู้บุกเบิกในเรื่องนี้คือ Euroset ซึ่งเมื่อ 10 ปีที่แล้วได้มอบโทรศัพท์ให้กับผู้ที่มาที่ร้านทำผมเปลือยเปล่า อย่างไรก็ตามผู้ค้าปลีกส่วนใหญ่ไม่หันไปใช้ทางเลือกที่รุนแรงเช่นนี้ ดังนั้นในปี 2559 ที่ปั๊มน้ำมัน OLVI พวกเขาจึงมอบน้ำมันเต็มถังให้กับทุกคนที่มาเติมน้ำมันโดยสวมบิกินี่และสวมรองเท้าส้นสูง เงื่อนไขเหมือนกันสำหรับทุกคนโดยไม่มีข้อยกเว้น

โปรโมชั่นที่ปั๊มน้ำมันโอลวี่

โปรโมชั่นที่คล้ายกันดำเนินการโดยผู้ค้าปลีกแฟชั่นในเมืองและประเทศต่างๆ แน่นอนว่าเราสามารถโต้แย้งเกี่ยวกับความภักดีได้ที่นี่ แต่นักการตลาดของ บริษัท เหล่านี้สามารถรับมือกับงานดึงดูดความสนใจและสร้างความตื่นเต้นได้อย่างชัดเจน

โปรโมชั่นหนึ่งใน ร้านรองเท้ากรอดโน

กลไกนี้มักใช้โดยร้านฮาร์ดแวร์ เพื่อแลกกับเครื่องซักผ้าหรือตู้เย็นเก่าผู้ซื้อจะได้รับเครื่องใหม่พร้อมการชำระเงินเพิ่มเติม โดยปกติการชำระเงินเพิ่มเติมจะน้อยกว่าต้นทุนปกติของอุปกรณ์ประมาณ 10-30% และร้านค้าจะเพิ่มยอดขายและรับชิ้นส่วนอะไหล่ที่ใช้งานได้ HM ยังได้จัดทำโปรโมชั่นที่คล้ายกัน - เพื่อแลกกับแพ็คเกจเสื้อผ้าเก่า ผู้เยี่ยมชมจะได้รับส่วนลดเล็กน้อยสำหรับเสื้อผ้าใหม่

แลกเปลี่ยนเก่าเป็นใหม่ใน MediaMarkt

รางวัลที่ได้รับจากการต่อสู้ที่ยุติธรรมนำมาซึ่งความสุขมากกว่าของขวัญธรรมดา ผู้คนพร้อมที่จะแข่งขันเพื่อชิงตำแหน่งและการให้คะแนนที่เรียบง่าย แต่พวกเขาสามารถทำสิ่งต่างๆ ได้มากมายเพื่อรับส่วนลดหรือรางวัล โซเชียลเน็ตเวิร์กมอบโอกาสอันยอดเยี่ยมในการแกล้งกัน การแข่งขันรีโพสต์ดึงดูดความสนใจไปที่แบรนด์ เพิ่มการเข้าถึงกลุ่มเป้าหมาย และเพิ่มความภักดี

รูปแบบทั่วไปอีกประการหนึ่งคือการชิงโชคโดยใช้แฮชแท็กพิเศษ รวมถึงแฮชแท็กที่สร้างสรรค์ คุณยังสามารถใช้เครื่องมือนี้แบบออฟไลน์ได้ ดังนั้น, ซุปเปอร์มาร์เก็ตของชำจัดการแข่งขันเพื่อความเร็ว - ผู้ชนะคือผู้ที่ซื้อสินค้าเพิ่มในตะกร้าในเวลาที่กำหนดและวิ่งไปที่จุดชำระเงิน ผู้โชคดีรับทุกอย่างฟรี ผู้เข้าร่วมที่เหลือจะได้รับส่วนลด อีกตัวอย่างหนึ่งของการไล่ล่าของขวัญคือการส่งเสริมการขายที่ร้านอุปกรณ์กีฬา ผู้ซื้อต้องเลือกผลิตภัณฑ์ใด ๆ และดำเนินการชำระเงินภายในไม่กี่นาที ร้านประปาแห่งหนึ่งจัดประกวดภาพถ่ายเสื้อยืดเปียกให้กับลูกค้า เราถ่ายรูปกันตรงจุดผู้ชนะได้อาบน้ำ

การแข่งขันสร้างสรรค์ในร้านขายผ้า

33. หุ้นเดิม

แคมเปญโฆษณาที่ออกแบบมาอย่างผิดปกติดึงดูดความสนใจและจดจำได้ และคูปองสำหรับการซื้อครั้งต่อไปของคุณจะกลายเป็นเหตุผลให้กลับมาเยี่ยมชมร้านค้าอีกครั้ง ภายใต้ ปีใหม่ซูเปอร์มาร์เก็ตสำหรับเด็กเปิดตัวแคมเปญ "คำชมและความปรารถนา" เมื่อชำระเงิน ลูกค้าจะดึงม้วนกระดาษที่ออกแบบอย่างสวยงามพร้อมคำอธิษฐานและคูปองสำหรับของขวัญหรือส่วนลดออกมา ลูกค้าชอบงานมากจนทางร้านเริ่มจัดซ้ำก่อนทุกวันหยุด

นี่อยู่ไกลจาก รายการทั้งหมดไอเดียที่จะดึงดูดผู้มาเยี่ยมชมร้านค้าและเพิ่มยอดขาย ในทุกพื้นที่ของการค้าปลีก คุณสามารถสร้างการกระทำที่สร้างสรรค์ได้อีกมากมาย เพื่อเพิ่มการตอบสนอง เข้าถึง และบรรลุผลลัพธ์ที่ดีขึ้น มันคุ้มค่าที่จะรวมเครื่องมือออฟไลน์และออนไลน์เข้าด้วยกัน วิเคราะห์ปฏิกิริยาและความต้องการของกลุ่มเป้าหมายอย่างต่อเนื่อง และการคำนวณแคมเปญการตลาดอย่างรอบคอบจะช่วยให้คุณไม่โดนแดง

การตลาดการค้าการรณรงค์การตลาด https://www.site โปรโมชั่นและการขาย: 33 แนวคิดในการดึงดูดผู้ซื้อhttps://www.site/articles/143779/ 2019-03-22 2019-03-22