การคำนวณกำไรส่วนเพิ่มเมื่อต้นทุนผันแปรเพิ่มขึ้น สูตรใดใช้คำนวณกำไรส่วนเพิ่ม? ความสัมพันธ์ระหว่างจุดคุ้มทุนและกำไรส่วนเพิ่ม

อัตรากำไรขั้นต้นในเศรษฐศาสตร์คืออะไร?

เงินสมทบคำนวณอย่างไร?

MP = PE – เซอร์ ส.ส– กำไรส่วนเพิ่มและ ภาวะฉุกเฉิน – กำไรสุทธิบริษัท, เซอร์

กำไรส่วนเพิ่ม คือความแตกต่างระหว่างรายได้จากการขายผลิตภัณฑ์ที่ผลิตโดยองค์กร (ไม่รวมภาษีมูลค่าเพิ่มและภาษีสรรพสามิต) และต้นทุนการผลิตผันแปร กำไรส่วนเพิ่มบางครั้งเรียกว่าจำนวนเงินความคุ้มครอง ซึ่งก็คือส่วนหนึ่งของรายได้ที่เหลือสำหรับการสร้างผลกำไรและความคุ้มครอง ต้นทุนคงที่- ยิ่งกำไรส่วนเพิ่มสูงเท่าไร การฟื้นตัวของต้นทุนคงที่ก็จะเร็วขึ้นเท่านั้น และกำไรที่บริษัทจะได้รับในท้ายที่สุดก็จะสูงขึ้นตามไปด้วย

ตามเงื่อนไขในรัสเซีย ผลกำไรส่วนเพิ่มที่คล้ายคลึงกันสามารถเรียกได้ว่าเป็นกำไรขั้นต้น กำไรส่วนเพิ่มสามารถคำนวณได้ต่อหน่วยของผลิตภัณฑ์ที่ผลิตและขายได้ (กำไรส่วนเพิ่มเฉพาะ รายได้ส่วนเพิ่ม) ความหมายของการคำนวณนี้คือการได้รับข้อมูลเกี่ยวกับกำไรที่เพิ่มขึ้นเนื่องจากการปล่อยสินค้าเพิ่มเติมแต่ละหน่วย จำนวนกำไรส่วนเพิ่มทั้งหมดสำหรับผลิตภัณฑ์ทั้งหมดเรียกว่ากำไรส่วนเพิ่มขององค์กร สูตรการคำนวณกำไรส่วนเพิ่มมีดังนี้ TRm = TR - TVC โดยที่ TRm คือกำไรส่วนเพิ่ม TR คือรายได้รวม TVC คือต้นทุนผันแปร ในสถานการณ์ที่ปริมาณการขายครอบคลุมต้นทุนทั้งหมดขององค์กรโดยไม่ให้ผลกำไร (จุดคุ้มทุน) จุด) กำไรส่วนเพิ่มจะเท่ากับต้นทุนคงที่

กำไรส่วนเพิ่ม

หากรายได้จากการขายผลิตภัณฑ์เกินกว่าต้นทุนผันแปรทั้งหมด เราสามารถพูดถึงจำนวนกำไรส่วนเพิ่มได้ ถ้าบริษัทผลิต หลากหลายผลิตภัณฑ์จากนั้นการวิเคราะห์การแบ่งประเภทนี้ด้วยกำไรส่วนเพิ่ม (การวิเคราะห์ส่วนเพิ่ม) ช่วยในการกำหนดประเภทผลิตภัณฑ์ที่ทำกำไรได้มากที่สุดจากมุมมองของความสามารถในการทำกำไรที่เป็นไปได้และตามนั้น ระบุประเภทของผลิตภัณฑ์ที่ไม่ได้ผลกำไรสำหรับองค์กรในการผลิต ( หรือแม้กระทั่งไม่ได้กำไร) กำไรส่วนเพิ่มขึ้นอยู่กับการเปลี่ยนแปลงดังกล่าว สภาวะตลาดตัวชี้วัดเช่นราคาและต้นทุนผันแปร ในทางปฏิบัติ ในการเพิ่มกำไรส่วนเพิ่ม คุณต้องเพิ่มส่วนเพิ่มของสินค้า หรือขายสินค้าให้มากขึ้น โดยหลักการแล้วควรทำทั้งสองอย่างในเวลาเดียวกัน

เงื่อนไขทางการตลาด » (ด้านหลัง)

บทความเพิ่มเติมจากนิตยสาร

ทฤษฎีการตลาด

บีเคจี เมทริกซ์

การตลาดทางตรง

เทคโนโลยีการตลาด

ปูมของสำนักพิมพ์ "สื่อรูปภาพ"

ไม่เพียงแต่เป็นผู้จัดการธุรกิจที่มีประสบการณ์เท่านั้น แต่แม้แต่นักธุรกิจมือใหม่ก็ควรรู้ว่ากำไรส่วนเพิ่มคืออะไรและกำไรเชิงพาณิชย์คืออะไร เราขอเชิญชวนให้คุณเรียนรู้ทุกอย่างเกี่ยวกับกำไรประเภทนี้และสิ่งที่แสดงกำไรส่วนเพิ่ม

อัตรากำไรขั้นต้นในเศรษฐศาสตร์คืออะไร?

เป็นที่ยอมรับกันโดยทั่วไปว่าอัตรากำไรคือผลต่างที่ได้รับหลังจากหักต้นทุนสินค้าจากราคาขาย เช่นเดียวกับอัตราดอกเบี้ยจากราคาที่กำหนดในการแลกเปลี่ยน คำนี้มักพบได้ในการซื้อขายหุ้นและในงานของธนาคาร ในสาขาประกันภัยและการค้า แต่ละทิศทางมีความแตกต่างกัน ในกรณีนี้ ระยะขอบจะถูกระบุเป็นเปอร์เซ็นต์หรือเป็นค่า

เงินสมทบคืออะไร?

ผู้ประกอบการทุกคนควรตระหนักว่ากำไรส่วนเพิ่มคือความแตกต่างระหว่างรายได้จากการขายและต้นทุนผันแปร หากต้องการคุ้มทุน กำไรประเภทนี้จะต้องครอบคลุมต้นทุนปกติ ในกรณีนี้ เป็นธรรมเนียมที่จะต้องวัดต่อหน่วยการผลิตและสำหรับทิศทางหรือแผนกทั้งหมด กำไรส่วนเพิ่มคือการเพิ่มขึ้นของสินทรัพย์วัสดุจากการขายผลิตภัณฑ์บางอย่าง ประเภทนี้กำไรเท่ากับต้นทุนปกติ

เหตุใดจึงต้องมีเงินสมทบ?

ไม่ใช่นักธุรกิจทุกคนรู้ใช่ไหม? มาร์จิ้นจำเป็นสำหรับอะไร และระดับของกำไรส่วนเพิ่มจะเป็นเท่าใด กำไรนี้มักจะถือเป็นปัจจัยหลักในการกำหนดราคาและความสามารถในการทำกำไรของค่าโฆษณา สามารถสะท้อนความสามารถในการทำกำไรจากการขายได้อย่างครอบคลุมที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้และเป็นความแตกต่างระหว่างราคาและต้นทุน มักแสดงเป็นกำไรหรือเป็นเปอร์เซ็นต์ของราคาอ้างอิง มีตัวบ่งชี้ที่บ่งบอกถึงความแตกต่างระหว่างรายได้จากการขายผลิตภัณฑ์และค่าใช้จ่ายผันแปรของบริษัท โดยทั่วไปเรียกว่าอัตรากำไรขั้นต้น

ความแตกต่างระหว่างกำไรและส่วนต่างกำไร?

บ่อยครั้งที่นักธุรกิจมือใหม่สนใจว่าแนวคิดเรื่องกำไรส่วนเพิ่มแตกต่างจากกำไรอย่างไร ความแตกต่างที่สำคัญ ได้แก่ :

1. กำไรคือรายได้ขององค์กร ส่วนต่างระหว่างกำไรจากการขายผลิตภัณฑ์ในกิจกรรมของตนเองกับต้นทุนจนถึงช่วงเวลาขาย
2. อัตรากำไรและกำไรเป็นสัดส่วน ยิ่งอัตรากำไรของบริษัทสูงเท่าไร ก็สามารถคาดหวังรายได้ได้มากขึ้นเท่านั้น ดังนั้นเราจึงสามารถพูดได้ว่าความแตกต่างที่สำคัญระหว่างกำไรส่วนเพิ่มและกำไรคือจุดที่นำแนวคิดนี้ไปใช้

อะไรคือความแตกต่างระหว่างกำไรขั้นต้นและกำไรส่วนเพิ่ม?

แม้แต่นักธุรกิจมือใหม่ก็ควรเข้าใจความแตกต่างระหว่างกำไรส่วนเพิ่มและกำไรขั้นต้น:

1. ในการคำนวณกำไรขั้นต้น ผลรวมของต้นทุนทางตรงจะคำนวณจากรายได้ และสำหรับกำไรส่วนเพิ่ม ผลรวมของตัวแปรจะคำนวณจากรายได้
2. กำไรขั้นต้นไม่ได้เท่ากับกำไรส่วนเพิ่มเสมอไป เนื่องจากต้นทุนไม่ได้แปรผันเสมอไป
3. กำไรขั้นต้นสะท้อนให้เห็นถึงความสำเร็จโดยรวมของบริษัท และรายได้ส่วนเพิ่มทำให้คุณสามารถเลือกวิธีการทำธุรกิจที่ทำกำไรและตัดสินใจเกี่ยวกับประเภทและปริมาณของสินค้าที่ผลิตได้

จะคำนวณส่วนต่างกำไรได้อย่างไร?

การคำนวณกำไรส่วนเพิ่มนั้นไม่ใช่เรื่องยาก หากบริษัทผลิตผลิตภัณฑ์หลายรายการในเวลาเดียวกัน กำไรส่วนเพิ่มและการคำนวณก็เป็นส่วนสำคัญของการวิเคราะห์ ยิ่งบริษัทผลิตสินค้าได้มากเท่าไร ต้นทุนก็จะยิ่งต่ำลงเท่านั้น

เงินสมทบคืออะไร

วิธีนี้สามารถทำงานในทางกลับกันได้เนื่องจากอาจเกี่ยวข้องกับการคิดต้นทุน

คุณสามารถค้นหากำไรส่วนเพิ่มได้โดยใช้สูตรพิเศษ สูตรกำไรส่วนเพิ่ม MP = PE – เซอร์ระบุจำนวนเงินที่ครอบคลุมต้นทุนการผลิต ที่นี่ ส.ส– กำไรส่วนเพิ่มและ ภาวะฉุกเฉิน– กำไรสุทธิของบริษัท เซอร์– ต้นทุนมีความผันแปร เมื่อรายได้ครอบคลุมเฉพาะต้นทุนขององค์กรเท่านั้น ก็จะถึงจุดคุ้มทุน

การวิเคราะห์ต้นทุน-ปริมาณ-กำไร (การวิเคราะห์ CVP)

เมื่อวางแผน กิจกรรมการผลิตมักใช้การวิเคราะห์บนพื้นฐานของการศึกษาความสัมพันธ์ระหว่างต้นทุน-ปริมาณ-กำไร การวิเคราะห์ต้นทุน-ปริมาณ-กำไร - เป็นการวิเคราะห์พฤติกรรมต้นทุนซึ่งขึ้นอยู่กับความสัมพันธ์ระหว่างต้นทุน รายได้ (รายได้) ปริมาณการผลิต และกำไร เป็นเครื่องมือในการวางแผนและควบคุมการจัดการ ความสัมพันธ์เหล่านี้เป็นแบบจำลองพื้นฐาน กิจกรรมทางการเงินช่วยให้ผู้จัดการสามารถใช้เพื่อการวางแผนระยะสั้นและประเมินผลโซลูชันทางเลือกได้ ตัวอย่างเช่น หากปริมาณการผลิตถูกกำหนดตามพอร์ตโฟลิโอของคำสั่งซื้อ เมื่อใช้การวิเคราะห์นี้ ก็เป็นไปได้ที่จะคำนวณจำนวนต้นทุนและราคาขายเพื่อให้บริษัทได้รับผลกำไรจำนวนหนึ่ง

ความสัมพันธ์ระหว่างต้นทุน-ปริมาณ-กำไรสามารถแสดงเป็นกราฟหรือใช้สูตรได้

ในรูป รูปที่ 2 แสดงแบบจำลองต้นทุน-ปริมาณ-กำไรพื้นฐาน กราฟแสดงความสัมพันธ์ระหว่างรายได้ (รายได้) ต้นทุน ปริมาณการผลิต กำไรหรือขาดทุน แบบจำลองนี้อิงตามความสัมพันธ์คงที่จำนวนหนึ่ง หากราคาต่อหน่วย ต้นทุน ประสิทธิภาพ หรือเงื่อนไขอื่นๆ เปลี่ยนแปลง จะต้องแก้ไขแบบจำลอง

รายได้และค่าใช้จ่ายทั้งหมด
ค่าใช้จ่ายทั้งหมด
		รายได้รวม
			ปริมาณการขายในหน่วย

ข้าว. 2. ความสัมพันธ์ “ต้นทุน-กำไร-ปริมาณการผลิต”

การวิเคราะห์ความสัมพันธ์ “ต้นทุน - ปริมาณ - กำไร” ช่วยให้คุณสามารถกำหนดปริมาณการผลิตที่จำเป็นเพื่อให้ครอบคลุมต้นทุนทั้งหมดทั้งแบบแปรผันและแบบคงที่ ดังแสดงในรูป 2, จุดวิกฤตินี่คือรายได้รวมเท่ากับต้นทุนทั้งหมด ดังนั้น, จุดวิกฤติ - นี่คือปริมาณการผลิตยอดขายที่บริษัทเริ่มมีกำไร จุดวิกฤติเรียกอีกอย่างว่าจุดคุ้มทุน จุดสมดุล จุดกำไรเป็นศูนย์ เกณฑ์การทำกำไร จุดสมดุล วัตถุประสงค์ของการวิเคราะห์จุดวิกฤตประกอบด้วยการหาระดับของกิจกรรม (ปริมาณการผลิต) เมื่อรายได้จากการขายเท่ากับผลรวมของต้นทุนผันแปรและต้นทุนคงที่ทั้งหมด ในขณะที่กำไรของบริษัทเป็นศูนย์ ในการคำนวณจุดคุ้มทุน ใช้วิธีการต่อไปนี้:

วิธีทางคณิตศาสตร์ (วิธีสมการ);

วิธีกำไรส่วนเพิ่ม (รายได้)

วิธีกราฟิก

วิธีทางคณิตศาสตร์ตามสูตรการคำนวณผลกำไรขององค์กร ในกรณีนี้ ความสัมพันธ์ “ต้นทุน - ปริมาณ - กำไร” สามารถแสดงได้ด้วยสูตรต่อไปนี้:

ในกรณีนี้ กำไรจะเป็นศูนย์:

อีกวิธีหนึ่งในการกำหนดจุดวิกฤติคือการใช้ แนวคิดกำไรส่วนเพิ่ม . กำไรส่วนเพิ่ม คือรายได้จากการขายส่วนเกินเหนือต้นทุนผันแปรทั้งหมดที่เกี่ยวข้องกับปริมาณการขายที่กำหนด กล่าวอีกนัยหนึ่ง อัตรากำไรส่วนต่างคือความแตกต่างระหว่างรายได้จากการขายและต้นทุนผันแปร:

ในวรรณคดีเศรษฐศาสตร์ มักเรียกตัวบ่งชี้นี้ จำนวนความคุ้มครอง .

กำไรส่วนเพิ่ม - มีไว้เพื่ออะไรและตัวชี้วัดบอกว่าอย่างไร?

เหล่านั้น. ในทางกลับกัน กำไรส่วนเพิ่มจะต้องครอบคลุมต้นทุนคงที่ขององค์กร และจัดให้มีกำไรจากการขายผลิตภัณฑ์ งาน และบริการ

หากเราลบต้นทุนคงที่ออกจากกำไรส่วนเพิ่ม เราจะได้จำนวนกำไรจากการดำเนินงาน (กำไรจากการขาย):

ดังนั้นสมการจุดวิกฤตสำหรับแนวทางส่วนเพิ่มในแง่ของหน่วยการผลิตจะเป็นดังนี้

ปริมาณที่สำคัญในหน่วยการขาย	=	ต้นทุนคงที่	ต้นทุนคงที่
(ราคา 1 หน่วย – PerZ ต่อ 1 หน่วย)	ขอบ อาร์. ต่อ 1 ยูนิต

ต่อไปเราจะกำหนดจุดวิกฤติโดยใช้ วิธีกราฟิก โดยใช้สามตัวเลือก ในรูป 3 แสดงกราฟของจุดวิกฤตสำหรับ วิธีทางคณิตศาสตร์ - กราฟนี้ประกอบด้วยเส้นตรงสองเส้น - เส้นตรงที่อธิบายพฤติกรรมของต้นทุนทั้งหมด (U2 = A + bX) และโดยตรงสะท้อนถึงพฤติกรรมรายได้จากการขายผลิตภัณฑ์ (งาน บริการ สินค้า) (U1 = ราคา 1 หน่วย × ปริมาณการผลิต) ขึ้นอยู่กับการเปลี่ยนแปลงปริมาณการขาย

นอกจากนี้ แผนภาพยังแสดงเส้นต้นทุนคงที่ (U3 = ก) ซึ่งวิ่งขนานกับแกน x ณ จุดที่มีพิกัดต้นทุนคงที่ ในกรณีนี้ ต้นทุนผันแปรจะเท่ากับระยะห่างระหว่างบรรทัดของต้นทุนรวมและต้นทุนคงที่

ข้าว. 3. ความสัมพันธ์ “ต้นทุน - ปริมาณ - กำไร” ด้วยวิธีทางคณิตศาสตร์

แกน Abscissa แสดงปริมาณการขายในหน่วยการวัดตามธรรมชาติ และแกนกำหนดแสดงต้นทุนและรายได้ในรูปของตัวเงิน จุดวิกฤติบนกราฟอยู่ที่จุดตัดของเส้นต้นทุนรวมและเส้นรายได้รวม (รายได้) จากการขาย ณ จุดนี้ รายได้เท่ากับต้นทุน เช่น จุดตัดจะบ่งบอกถึงสภาวะสมดุล

ช่วงเวลาถึงจุดวิกฤตแสดงถึงพื้นที่ขาดทุน และพื้นที่กำไรจะแสดงในรูปโดยเริ่มจากจุดวิกฤต จุดวิกฤติแสดงให้เห็นว่ารายได้จะลดลงได้มากเพียงใดก่อนที่จะขาดทุน จำนวนกำไรที่องค์กรได้รับนั้นพิจารณาจากความแตกต่างระหว่างรายได้จากการขายผลิตภัณฑ์และต้นทุนทั้งหมด

ในรูป 4 แสดงกราฟของวิธีการ กำไรส่วนเพิ่ม.

ในการกำหนดมูลค่าของกำไรส่วนเพิ่มแบบกราฟิก นอกเหนือจากเส้นรายได้และต้นทุนทั้งหมดแล้ว จะมีการลากเส้น (U4 = bX) , การกำหนดลักษณะพฤติกรรม ต้นทุนผันแปรเมื่อมีการเปลี่ยนแปลง กิจกรรมทางธุรกิจรัฐวิสาหกิจ รายการนี้จะผ่านจุดเริ่มต้น ขนานกับรายการต้นทุนรวม (U2 = bX + A) .

ที่ วิธีนี้จุดวิกฤติสามารถกำหนดได้ว่าเป็นจุดที่ความแตกต่างระหว่างส่วนต่างส่วนต่างและต้นทุนคงที่เป็นศูนย์ หรือจุดที่ส่วนต่างส่วนต่างเท่ากับต้นทุนคงที่

ตัวเลือกในการสร้างกราฟด้วยวิธีนี้ถือว่าดีกว่า เนื่องจากช่วยให้คุณสามารถเน้นกำไรส่วนเพิ่มได้ทันที ณ จุดใดก็ได้ เนื่องจากระยะห่างระหว่างเส้นรายได้จากการขายและเส้นต้นทุนผันแปรทั้งหมด

ไม่ว่าในกรณีใดในแต่ละกราฟที่พิจารณา ผลลัพธ์ทางการเงิน(กำไรและขาดทุน) ในระดับการขายที่แตกต่างกันจะถูกกำหนดโดยการคำนวณเท่านั้น เนื่องจากระยะห่างระหว่างเส้นรายได้และต้นทุนรวม

ข้าว. 4. ความสัมพันธ์ “ต้นทุน - ปริมาณ - กำไร” กับกำไรส่วนเพิ่ม

กราฟสำหรับกำหนดจุดคุ้มทุนโดยการวางแผนต้นทุนทั้งหมดสามารถแปลงเป็นกราฟ "กำไร - ปริมาณ" วิธีกราฟิกเวอร์ชันที่สามถือเป็นวิธีที่ชัดเจนที่สุด (รูปที่ 5)

ข้าว. 5. ความสัมพันธ์ “กำไร - ปริมาณ”

ในกราฟนี้ แกน x แสดงถึงระดับต่างๆ ของปริมาณการขาย และผลกำไรและขาดทุนจะถูกทำเครื่องหมายไว้บนแกน y กำไร (หรือขาดทุน) จะถูกวางแผนสำหรับการขายแต่ละระดับ จุดเหล่านี้เชื่อมต่อกันด้วยเส้นกำไร จุดกำไรเป็นศูนย์ตั้งอยู่ที่เส้นกำไรตัดกับแกน x ถ้าปริมาณการขาย เท่ากับศูนย์จากนั้นความสูญเสียสูงสุดจะสอดคล้องกับจำนวนต้นทุนคงที่ เมื่อปริมาณการขายเพิ่มขึ้น อัตรากำไรส่วนต่างจะลดลง แต่ละหน่วยที่ขายจะสร้างส่วนต่างกำไรต่อหน่วยหรือ อัตราการครอบคลุม ซึ่งหมายถึงความแตกต่างระหว่างราคาขายต่อหน่วยและต้นทุนผันแปรต่อหน่วย ถึงจุดคุ้มทุนเมื่อกำไรส่วนเพิ่มทั้งหมดเท่ากับจำนวนต้นทุนคงที่ การขายผลผลิตแต่ละหน่วยต่อๆ ไปจะนำผลกำไรมาสู่บริษัท

แผนภูมิ "กำไร - ปริมาณ" ทำให้สามารถคาดการณ์ความจุของตลาดและปริมาณการคุ้มทุนได้ที่ ระดับที่แตกต่างกันราคาหากระบุมูลค่าที่รุนแรงของราคาและความต้องการ เมื่อใช้กราฟนี้ คุณสามารถสร้างกราฟต่อเนื่องเพื่อประมาณจำนวนกำไรส่วนเพิ่มจากกิจกรรมของแผนกหรือกลุ่มผลิตภัณฑ์ต่างๆ ได้

เมื่อปริมาณวิกฤตเพิ่มขึ้น กำไรขององค์กรก็จะลดลง ปัจจัยหลักที่มีอิทธิพลต่อมูลค่าของปริมาณการผลิตที่สำคัญคือ:

การเพิ่มขึ้นของต้นทุนคงที่ ส่งผลให้ปริมาณการผลิตที่สำคัญเพิ่มขึ้น ดังนั้น เมื่อต้นทุนคงที่ลดลง ปริมาณการผลิตที่สำคัญจึงลดลง

การเพิ่มขึ้นของต้นทุนผันแปรต่อหน่วยการผลิตในราคาคงที่ ส่งผลให้ปริมาณการผลิตที่สำคัญเพิ่มขึ้น ดังนั้น เมื่อต้นทุนผันแปรต่อหน่วยการผลิตลดลง ปริมาณการผลิตที่สำคัญจึงลดลง

การเพิ่มขึ้นของราคาขายโดยมีต้นทุนผันแปรคงที่ต่อหน่วยการผลิต ส่งผลให้ปริมาณการผลิตที่สำคัญลดลง

เห็นได้ชัดว่าปริมาณการผลิตที่สำคัญจะลดลงหากอัตราการเติบโตของต้นทุนคงที่น้อยกว่าอัตราการเติบโตของรายได้ส่วนเพิ่มต่อหน่วยผลผลิต

สูตรใดใช้คำนวณกำไรส่วนเพิ่ม?

กำไรส่วนเพิ่ม

คำนิยาม

กำไรส่วนเพิ่ม ( ภาษาอังกฤษ เงินสมทบ) เป็นหนึ่งในแนวคิด การบัญชีการจัดการและใช้ในการวิเคราะห์ต้นทุน-ปริมาณ-กำไร เพื่อกำหนดความสามารถในการทำกำไรของผลิตภัณฑ์หรือบริการบางประเภท ตัวบ่งชี้นี้สามารถคำนวณต่อหน่วยการผลิตสำหรับผลิตภัณฑ์ทั้งหมดเป็นค่าสัมประสิทธิ์และเป็นเปอร์เซ็นต์

แนวคิดนี้มีประโยชน์ในการตัดสินใจด้านการจัดการต่างๆ

1. เพื่อตอบคำถามว่าควรขายสินค้าเพิ่มอีกชุดในราคาที่ต่ำกว่าหรือไม่
2. เพื่อประเมินความสามารถในการทำกำไรในระดับต่างๆ ของกิจกรรมทางธุรกิจ
3. เพื่อเลือกประเภทสินค้าด้วย ความสามารถในการทำกำไรสูงสุด- เช่น หากธุรกิจมีศักยภาพในการผลิตสินค้าได้หลายประเภท แต่มีทรัพยากรไม่เพียงพอที่จะผลิตได้ทุกประเภท ควรเลือกประเภทสินค้าที่มีอัตรากำไรสูงสุด

สูตร

กำไรส่วนเพิ่มต่อหน่วยการผลิต

ค่าของตัวบ่งชี้นี้ต่อหน่วยการผลิตคำนวณโดยใช้สูตรต่อไปนี้

โดยที่ P ต่อหน่วยคือราคาของหน่วยการผลิต VC ต่อหน่วยคือต้นทุนผันแปรต่อหน่วยการผลิต

อัตรากำไรขั้นต้นรวม

แสดงถึงความแตกต่างระหว่างรายได้และต้นทุนผันแปรทั้งหมด

โดยที่ S คือรายได้จากการขายผลิตภัณฑ์ TCV คือต้นทุนผันแปรทั้งหมด

อัตราส่วนกำไรส่วนเพิ่ม

ค่าสัมประสิทธิ์สามารถคำนวณได้สองวิธี

สูตรที่ให้ไว้ข้างต้นสามารถแปลงได้ดังนี้

ค่าสัมประสิทธิ์สามารถแสดงเป็นเปอร์เซ็นต์ได้ ตัวอย่างเช่น ค่าสัมประสิทธิ์ 0.2 สอดคล้องกับ 20%

กำหนดการ

ความสัมพันธ์ระหว่างจำนวนกำไรส่วนเพิ่มทั้งหมดกับปริมาณการขายผลิตภัณฑ์แสดงอยู่ในกราฟด้านล่าง

เนื่องจากรายได้จากการขายผลิตภัณฑ์และจำนวนต้นทุนผันแปรทั้งหมดเปลี่ยนแปลงตามสัดส่วนโดยตรงกับระดับของกิจกรรมทางธุรกิจ จำนวนกำไรส่วนเพิ่มรวมจึงเพิ่มขึ้นตามสัดส่วนการเติบโตของปริมาณการขาย

ในทางตรงกันข้าม อัตรากำไรต่อหน่วยจะยังคงเท่าเดิมในทุกระดับของกิจกรรมทางธุรกิจ โดยมีเงื่อนไขว่าราคาต่อหน่วยและต้นทุนผันแปรต่อหน่วยยังคงที่ พฤติกรรมของตัวบ่งชี้นี้แสดงให้เห็นในกราฟด้านล่าง

ควรสังเกตว่าจำนวนกำไรส่วนเพิ่มในบางกรณีอาจต้องใช้เวลา ค่าลบ- ซึ่งหมายความว่ารายได้จากการขายผลิตภัณฑ์ไม่ครอบคลุมต้นทุนผันแปรที่เกิดขึ้นด้วยซ้ำ หากสถานการณ์เหล่านี้ดำเนินต่อไป ฝ่ายบริหารของบริษัทจำเป็นต้องพิจารณาการตัดสินใจหยุดการผลิตและจำหน่ายผลิตภัณฑ์ประเภทนี้

ตัวอย่างการคำนวณ

LLC "ค้าปลีกแฟชั่น จำกัด" ร้านค้าปลีกเสื้อผ้าที่ขายสินค้าสี่ประเภท ข้อมูลเกี่ยวกับราคาขาย ต้นทุนผันแปร และปริมาณการขายในไตรมาสที่รายงานจะแสดงอยู่ในตาราง

มาวิเคราะห์กำไรส่วนเพิ่มตามสูตรที่นำเสนอข้างต้น

CM ต่อหน่วยกางเกงยีนส์ = 85 – 50 = 35 USD

CM ต่อกางเกง = 50 – 25 = 25 USD

CM ต่อหน่วย Raglan = 45 – 30 = 15 USD

CM ต่อหน่วยเสื้อสเวตเตอร์ = 90 – 60 = 30 USD

S Jeans = 85 × 2,500 = 212,500 USD

กางเกง S = 50 × 1,700 = 85,000 USD

แร็กลัน = 45 × 3,250 = 146,250 ดอลลาร์สหรัฐ

เสื้อสเวตเตอร์ S = 90 × 1,300 = 117,000 USD

TVC Jeans = 50 × 2,500 = 125,000 USD

กางเกง TVC = 25 × 1,700 = 42,500 USD

TVC Raglan = 30 × 3,250 = 97,500 ดอลลาร์สหรัฐ

TVC ของเสื้อสเวตเตอร์ = 60 × 1,300 = 78,000 USD

กางเกงยีนส์ TCM = 212,500 – 125,000 = 87,500 USD

กางเกง TCM = 85,000 – 42,500 = 42,500 USD

TCM Raglan = 146,250 – 97,500 = 48,750 ดอลลาร์สหรัฐ

เสื้อสเวตเตอร์ TCM = 117,000 – 78,000 = 39,000 USD

CM Ratio กางเกงยีนส์ = 87,500 ÷ 212,500 = 0.412 หรือ 41.2%

กางเกงอัตราส่วน CM = 42,500 ÷ 85,000 = 0.500 หรือ 50.0%

อัตราส่วน CM แรกลัน = 48,750 ÷ 146,250 = 0.333 หรือ 33.3%

อัตราส่วนเสื้อสเวตเตอร์ CM = 39,000 ÷ 117,000 = 0.333 หรือ 33.3%

ผลลัพธ์ของการวิเคราะห์กำไรส่วนเพิ่มจะรวมอยู่ในตาราง

ดังที่คุณเห็นจากตาราง ผลิตภัณฑ์ที่มีกำไรมากที่สุดสำหรับ Retail Fashion LTD LLC คือกางเกงขายาว เนื่องจากให้ผลกำไรสูงสุดต่อ 1 ลูกบาศก์เมตร การลงทุน

อัตรากำไรขั้นต้น

ปริมาณวิกฤตมักพบโดยใช้แนวคิดเรื่องอัตรากำไรส่วนเพิ่ม เช่น ส่วนแบ่งกำไรส่วนต่างในรายได้ โดยปกติจะวัดเป็นเปอร์เซ็นต์

ที่จุดวิกฤต P = 0, Mk = Z1

รายได้ตามเกณฑ์เท่ากับอัตราส่วนของต้นทุนคงที่ต่ออัตรากำไรส่วนเพิ่ม

กม. เรียกอีกอย่างว่าค่าสัมประสิทธิ์ส่วนเพิ่มหรือส่วนเพิ่มของผลิตภัณฑ์หรือค่าสัมประสิทธิ์รายได้ ในตัวอย่าง อัตรากำไรส่วนเพิ่มคือ:

หรือ 44.44%

วิธีกราฟิก

ในแกนพิกัด “V” (ปริมาณการผลิต (ยอดขาย) และ “B”, “Z”, “P” (รายได้ ต้นทุน กำไร) ตามสมการรายได้ที่ทราบ (B = B' × V) และต้นทุน ( Z = Z1 + 3'2V) วาดเส้นรายได้และต้นทุนทั้งหมด

ข้าว. 35. กราฟของการพึ่งพารายได้ต้นทุนและกำไรจากการขาย (การผลิต)

จุดวิกฤติอยู่ที่จุดตัดของเส้นต้นทุนรวมและเส้นรายได้รวม (รายได้) จากการขาย ณ จุดนี้ รายได้เท่ากับต้นทุน Vk = Zk กำไรเป็นศูนย์ หากปริมาณการขายมากกว่าปริมาณวิกฤต บริษัทจะมีกำไร และหากน้อยกว่าจะขาดทุน: ถ้า V > Vк กำไร; ถ้าวี< Vк убыток.

แผนภูมิจุดคุ้มทุนจะชัดเจนยิ่งขึ้นหากคุณเน้นพื้นที่กำไรส่วนเพิ่มเมื่อสร้างมัน

วีเค ซี วี วีเค

ข้าว. 36. พื้นที่กำไรส่วนเพิ่ม

ดังที่เห็นได้จากกราฟ ณ จุดวิกฤต Mk = Z1; เพราะ Mk = M'Vk จากนั้น M'Vk = Z1

การใช้การวิเคราะห์จุดคุ้มทุนของการผลิต ทำให้คุณสามารถเตรียมข้อมูลสำหรับการตัดสินใจต่างๆ ได้ เช่น:

1) บริษัทจะคุ้มทุนในการผลิตในระดับใด?

2) ต้องใช้ปริมาณการผลิตเท่าใดจึงจะบรรลุผลกำไรตามเป้าหมาย?

3) การเปลี่ยนแปลงต้นทุนผันแปรหลายเปอร์เซ็นต์จะส่งผลต่อผลกำไรอย่างไร? ต้นทุนคงที่ตามจำนวนดังกล่าวหรือไม่?

4) ควรตั้งราคาขายเท่าไรถึงจะได้กำไรตามเป้าหมาย?

5) ปริมาณการขายเพิ่มเติมที่จำเป็นเนื่องจากต้นทุนคงที่เพิ่มขึ้นเมื่อบริษัทขยาย (หรือรายการค่าใช้จ่ายเพิ่มขึ้น เช่น การโฆษณา)

มาดูตัวอย่างการเตรียมข้อมูลเพื่อการตัดสินใจด้านการจัดการปฏิบัติการกัน

ตัวอย่าง. Lad LLC มีตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพปัจจุบัน (คำนวณเป็นเวลา 1 เดือน)

จำเป็นต้องเตรียมข้อมูลสำหรับคำถามต่อไปนี้จากผู้จัดการ:

1) ปริมาณการผลิต ณ จุดคุ้มทุนคือเท่าไร?

2) ต้องขายผลิตภัณฑ์กี่รายการเพื่อทำกำไร 45,000 รูเบิล?

3) ถ้าคุณย่อให้สั้นลง ต้นทุนผันแปร 10% และถาวร 10,000 รูเบิล โดยไม่ต้องเปลี่ยนปริมาณการขายสามารถทำกำไรได้เท่าไหร่?

4) ควรตั้งราคาขายไว้ที่เท่าใด เงื่อนไขที่มีอยู่เพื่อรับ 46,000 รูเบิลจากการขาย กำไร?

5) จำเป็นต้องมีปริมาณการขายเพิ่มเติมใดเพื่อครอบคลุมต้นทุนเพิ่มเติมคงที่จำนวน 7,500 รูเบิล (ในส่วนที่เกี่ยวข้องกับข้อเสนอที่จะเพิ่ม ค่าโฆษณา- เล่มใหม่จะยังคงเกี่ยวข้องหรือไม่

ป้อนข้อมูลเริ่มต้นของงานลงในแบบฟอร์มการคำนวณกำไรโดยใช้วิธีรายได้ส่วนเพิ่ม:

สารละลาย:

0) การคำนวณตัวบ่งชี้ปัจจุบัน:

B = B’ × V = 20 × 8000 = 160,000 ถู

Z2 = Z'2 × V = 5 × 8000 = 40,000 รูเบิล

M = B – Z2 = 160,000 – 40,000 = 120,000 ถู

P = M – Z1 = 120,000 – 90,000 = 30,000 ถู

โครงสร้างรายได้

รายได้ต่อ 1 ชิ้น – 20 ถู

มาร์จิ้น (20 – 5) — 15 rub

อัตรากำไรส่วนเพิ่ม

เปอร์เซ็นต์ค่าใช้จ่ายผันแปร 100% - 75% = 25% หรือ

1) ข้อมูลสำหรับคำถามข้อ 1

VK = V’ × VK = 20 × 6,000 ชิ้น = 120,000 รูเบิล

เพื่อความคุ้มทุนคุณควรขายผลิตภัณฑ์อย่างน้อย 6,000 ชิ้นรวมเป็นเงิน 120,000 รูเบิล

2) ข้อมูลสำหรับคำถามข้อ 2

ม = Z1 + ป; M = M'V M'V = Z1 + P

B = B’ × V = 20 × 9000 = 180,000 ถู

เพื่อทำกำไร 45,000 รูเบิล บริษัท จำเป็นต้องขายสินค้า 9,000 ชิ้นมูลค่า 180,000 รูเบิล

3) ข้อมูลสำหรับคำถามข้อ 3

ต้นทุนยิ่งต่ำ กำไรก็ยิ่งมากขึ้น

พี#3 = พี0 + พี; ป = -Z;

Z = Z1 + Z2 = + = -14000

P#3 = 30,000 + 14,000 = 44,000 รูเบิล

หากต้นทุนผันแปรลดลง 10% กำไรจะเพิ่มขึ้น 4,000 รูเบิล ด้วยการลดต้นทุนคงที่ 10,000 รูเบิล กำไรจะเพิ่มขึ้น 10,000 รูเบิล กำไรรวมจะเพิ่มขึ้น 14,000 รูเบิล และจะมีมูลค่า 44,000 รูเบิล

4) ข้อมูลสำหรับคำถามข้อที่ 4

ข = Z1 + Z2 + P;

เพื่อทำกำไร 46,000 รูเบิล จำเป็นต้องเพิ่มราคาขายเป็น 22 รูเบิล

5) เนื่องจากกำไรไม่เปลี่ยนแปลงเพื่อให้ครอบคลุมต้นทุนคงที่ที่เพิ่มขึ้น 7,500 รูเบิล จำเป็นต้องมีกำไรส่วนเพิ่มเพิ่มเติม 7,500 รูเบิล ลักษณะของหน่วยการผลิตไม่เปลี่ยนแปลง ดังนั้นเราจึงสามารถใช้ตัวบ่งชี้อัตรากำไรส่วนเพิ่มได้
หรือ

ปริมาณการขายควรอยู่ที่ 8,000 + 500 = 8,500 หน่วย ซึ่งอยู่ในช่วงที่ยอมรับได้ เพื่อครอบคลุม RUB เพิ่มเติม 7,500 ค่าโฆษณาจำเป็นต้องเพิ่มยอดขายให้ได้ 500 รายการ

เพื่อควบคุมการคำนวณและให้ความชัดเจน เราจึงลดวิธีแก้ปัญหาในรูปแบบของการคำนวณกำไรโดยใช้วิธีรายได้ส่วนเพิ่ม

เลขที่	ตัวชี้วัด	ปัจจุบัน	การแก้ปัญหาด้วยการตั้งคำถาม
สำหรับ 1 ชิ้น	%	ต่อเล่ม	№1	№2	№3	№4	№5
1.	วีชิ้น	—
2.	วี ถู
3.	Z2 ถู
4.	เอ็ม ถู
5.	Z1 ถู	—	—
6.	พี, ถู	—	—	—

มีการอธิบายตัวอย่างการคำนวณที่ให้ไว้ รูปแบบการบัญชีถึงจุดคุ้มทุนและจึงอยู่ในช่วงการผลิตที่ยอมรับได้

กำไรส่วนเพิ่ม (หรืออีกนัยหนึ่งคือ "ส่วนต่าง" ส่วนต่างกำไร) เป็นหนึ่งในตัวบ่งชี้หลักในการประเมินความสำเร็จขององค์กร สิ่งสำคัญไม่เพียงแต่ต้องรู้สูตรในการคำนวณเท่านั้น แต่ยังต้องเข้าใจว่ามันใช้ทำอะไรด้วย

การกำหนดกำไรส่วนเพิ่ม

ก่อนอื่น เราทราบว่ามาร์จิ้นคือ ตัวบ่งชี้ทางการเงิน- มันสะท้อนถึงสูงสุดที่ได้รับจากผลิตภัณฑ์หรือบริการบางประเภทขององค์กร แสดงให้เห็นว่าการผลิตและ/หรือการขายสินค้าหรือบริการเหล่านี้ทำกำไรได้มากเพียงใด การใช้ตัวบ่งชี้นี้ทำให้คุณสามารถประเมินได้ว่าองค์กรจะสามารถครอบคลุมได้หรือไม่ ต้นทุนคงที่.

กำไรคือความแตกต่างระหว่างรายได้ (หรือรายได้) และต้นทุน (ต้นทุน) บางส่วน คำถามเดียวคือค่าใช้จ่ายใดที่เราต้องคำนึงถึงในตัวบ่งชี้นี้

กำไร/ขาดทุนส่วนเพิ่มคือรายได้ลบด้วยต้นทุน/ค่าใช้จ่ายผันแปร (ในบทความนี้เราจะถือว่าสิ่งเหล่านี้เป็นสิ่งเดียวกัน) หากรายได้มากกว่าต้นทุนผันแปร เราก็จะทำกำไร ไม่เช่นนั้นจะขาดทุน

คุณสามารถดูได้ว่ารายได้คืออะไร

สูตรคำนวณกำไรส่วนเพิ่ม

จากสูตรต่อไปนี้ การคำนวณกำไรส่วนเพิ่มจะใช้ข้อมูลรายได้และจำนวนต้นทุนผันแปรทั้งหมด

สูตรคำนวณรายได้

เนื่องจากเราคำนวณรายได้ตามจำนวนหน่วยของสินค้า (นั่นคือจากปริมาณการขายที่แน่นอน) ดังนั้นมูลค่าของกำไรส่วนเพิ่มจะถูกคำนวณจากปริมาณการขายเดียวกัน

ตอนนี้เรามาดูกันว่าอะไรควรจัดเป็นต้นทุนผันแปร

การกำหนดต้นทุนผันแปร

ต้นทุนผันแปร- เป็นต้นทุนที่ขึ้นอยู่กับปริมาณสินค้าที่ผลิต ซึ่งแตกต่างจากต้นทุนคงที่ซึ่งองค์กรต้องเผชิญไม่ว่าในกรณีใด ต้นทุนผันแปรจะปรากฏเฉพาะในระหว่างการผลิตเท่านั้น ดังนั้นหากหยุดการผลิตดังกล่าว ต้นทุนผันแปรสำหรับผลิตภัณฑ์นี้จะหายไป

ตัวอย่างต้นทุนคงที่ในการผลิต ภาชนะพลาสติกอาจใช้เป็นค่าเช่าสถานที่ที่จำเป็นสำหรับการดำเนินงานของวิสาหกิจก็ได้โดยไม่ขึ้นอยู่กับปริมาณการผลิต ตัวอย่างของตัวแปร ได้แก่ วัตถุดิบและวัสดุสิ้นเปลืองที่จำเป็นสำหรับการผลิตด้วย ค่าจ้างพนักงาน หากขึ้นอยู่กับปริมาณของการเปิดตัวครั้งนี้

ดังที่เราเห็น อัตรากำไรส่วนต่างจะถูกคำนวณสำหรับปริมาณการผลิตที่แน่นอน ในเวลาเดียวกัน สำหรับการคำนวณ จำเป็นต้องทราบราคาที่เราขายผลิตภัณฑ์และต้นทุนผันแปรทั้งหมดที่เกิดขึ้นในการผลิตปริมาณนี้

ซึ่งหมายความว่าส่วนต่างส่วนต่างคือความแตกต่างระหว่างรายได้และต้นทุนผันแปรที่เกิดขึ้น

กำไรส่วนเพิ่มเฉพาะ

บางครั้งการใช้ตัวบ่งชี้หน่วยเพื่อเปรียบเทียบความสามารถในการทำกำไรของผลิตภัณฑ์หลายรายการก็สมเหตุสมผล กำไรส่วนเพิ่มเฉพาะ– นี่คือส่วนต่างส่วนต่างจากหนึ่งหน่วยการผลิต นั่นคือส่วนต่างจากปริมาณเท่ากับหนึ่งหน่วยของสินค้า

อัตราส่วนกำไรส่วนเพิ่ม

ค่าที่คำนวณได้ทั้งหมดเป็นแบบสัมบูรณ์ กล่าวคือ แสดงในหน่วยการเงินทั่วไป (เช่น ในรูเบิล) ในกรณีที่องค์กรผลิตผลิตภัณฑ์มากกว่าหนึ่งประเภท อาจมีเหตุผลมากกว่าที่จะใช้ อัตราส่วนกำไรส่วนต่างซึ่งแสดงอัตราส่วนของกำไรต่อรายได้และสัมพันธ์กัน

ตัวอย่างการคำนวณ

มาดูตัวอย่างการคำนวณกำไรส่วนเพิ่มกัน

สมมติว่าโรงงานบรรจุภัณฑ์พลาสติกผลิตผลิตภัณฑ์ได้ 3 ประเภท ได้แก่ 1 ลิตร 5 ลิตร และ 10 จำเป็นต้องคำนวณกำไรส่วนเพิ่มและค่าสัมประสิทธิ์ โดยทราบรายได้จากการขายและต้นทุนผันแปรสำหรับ 1 หน่วยแต่ละประเภท

ให้เราจำไว้ว่ากำไรส่วนเพิ่มนั้นคำนวณเป็นความแตกต่างระหว่างรายได้และต้นทุนผันแปรนั่นคือสำหรับผลิตภัณฑ์แรกคือ 15 รูเบิล ลบ 7 รูเบิลสำหรับวินาที - 25 รูเบิล ลบ 15 ถู และ 40 ถู ลบ 27 ถู - สำหรับครั้งที่สาม เมื่อหารข้อมูลที่ได้รับด้วยรายได้ เราจะได้อัตราส่วนมาร์จิ้น

ดังที่เราเห็นผลิตภัณฑ์ประเภทที่สามให้อัตรากำไรขั้นต้นสูงสุด อย่างไรก็ตามเมื่อเทียบกับรายได้ที่ได้รับต่อหน่วยสินค้า สินค้านี้ให้เพียง 33% ตรงกันข้ามกับประเภทแรกที่ให้ 53% หมายความว่าการขายสินค้าทั้งสองประเภทด้วยรายได้เท่ากันเราจะได้กำไรจากประเภทแรกมากขึ้น

ในตัวอย่างนี้ เราคำนวณระยะขอบเฉพาะเนื่องจากเราใช้ข้อมูลสำหรับการผลิต 1 หน่วย

ตอนนี้ให้เราพิจารณาส่วนต่างสำหรับผลิตภัณฑ์ประเภทหนึ่ง แต่สำหรับปริมาณที่แตกต่างกัน ในเวลาเดียวกัน สมมติว่าเมื่อปริมาณการผลิตเพิ่มขึ้นเป็นค่าหนึ่ง ต้นทุนผันแปรต่อหน่วยการผลิตลดลง (เช่น ผู้จัดหาวัตถุดิบจะให้ส่วนลดเมื่อสั่งซื้อปริมาณมากขึ้น)

ในกรณีนี้ กำไรส่วนเพิ่มหมายถึงรายได้จากปริมาณทั้งหมดลบด้วยต้นทุนผันแปรทั้งหมดจากปริมาณเดียวกัน

ดังที่เห็นได้จากตาราง เมื่อปริมาณเพิ่มขึ้น กำไรก็เพิ่มขึ้นเช่นกัน แต่ความสัมพันธ์ไม่เป็นเชิงเส้น เนื่องจากต้นทุนผันแปรลดลงเมื่อปริมาณเพิ่มขึ้น

อีกตัวอย่างหนึ่ง

สมมติว่าอุปกรณ์ของเราช่วยให้เราผลิตผลิตภัณฑ์ได้หนึ่งในสองประเภทต่อเดือน (ในกรณีของเราคือ 1 ลิตรและ 5 ลิตร) ในเวลาเดียวกันสำหรับบรรจุภัณฑ์ขนาด 1 ลิตรปริมาณการผลิตสูงสุดคือ 1,500 ชิ้นและสำหรับบรรจุภัณฑ์ขนาด 5 ลิตร - 1,000 ชิ้น ลองคำนวณสิ่งที่ทำกำไรได้มากกว่าสำหรับเราในการผลิต โดยคำนึงถึงต้นทุนที่แตกต่างกันที่จำเป็นสำหรับประเภทแรกและประเภทที่สอง และรายได้ที่แตกต่างกันที่พวกเขาให้

ตามที่เห็นชัดเจนจากตัวอย่าง แม้จะคำนึงถึงรายได้ที่สูงขึ้นจากผลิตภัณฑ์ประเภทที่สอง การผลิตประเภทแรกก็ทำกำไรได้มากกว่า เนื่องจากอัตรากำไรสุดท้ายจะสูงกว่า ก่อนหน้านี้แสดงโดยค่าสัมประสิทธิ์ส่วนต่างส่วนต่าง ซึ่งเราคำนวณในตัวอย่างแรก เมื่อทราบแล้ว คุณสามารถกำหนดล่วงหน้าได้ว่าผลิตภัณฑ์ใดทำกำไรได้มากกว่าในการผลิตตามปริมาณที่ทราบ กล่าวอีกนัยหนึ่ง อัตราส่วนกำไรส่วนต่างแสดงถึงเปอร์เซ็นต์ของรายได้ที่เราจะได้รับเป็นส่วนต่างกำไร

คุ้มทุน

เมื่อเริ่มต้นการผลิตใหม่ตั้งแต่ต้น เป็นสิ่งสำคัญสำหรับเราที่จะต้องเข้าใจว่าเมื่อใดที่องค์กรจะสามารถให้ผลกำไรที่เพียงพอเพื่อครอบคลุมต้นทุนทั้งหมด เพื่อทำเช่นนี้ เราจะแนะนำแนวคิดนี้ คุ้มทุน- นี่คือปริมาณผลผลิตที่ส่วนต่างเท่ากับต้นทุนคงที่

ลองคำนวณกำไรส่วนเพิ่มและจุดคุ้มทุนโดยใช้ตัวอย่างโรงงานผลิตภาชนะพลาสติกแห่งเดียวกัน

ตัวอย่างเช่น ต้นทุนคงที่ในการผลิตรายเดือนคือ 10,000 รูเบิล มาคำนวณจุดคุ้มทุนสำหรับการผลิตบรรจุภัณฑ์ขนาด 1 ลิตรกัน

ในการแก้ปัญหา เราจะลบต้นทุนผันแปรออกจากราคาขาย (เราได้รับส่วนต่างเฉพาะ) และหารจำนวนต้นทุนคงที่ด้วยมูลค่าผลลัพธ์ นั่นคือ:

ดังนั้นด้วยการผลิต 1,250 หน่วยต่อเดือนองค์กรจะครอบคลุมต้นทุนทั้งหมด แต่ในขณะเดียวกันก็ดำเนินการโดยไม่มีกำไร

ลองพิจารณามูลค่าส่วนต่างส่วนต่างสำหรับปริมาณต่างๆ

มาแสดงข้อมูลจากตารางกัน รูปแบบกราฟิก.

ดังที่เห็นได้จากกราฟ โดยมีปริมาณ 1,250 หน่วย กำไรสุทธิเป็นศูนย์ และส่วนต่างกำไรของเราเท่ากับต้นทุนคงที่ ดังนั้นเราจึงพบจุดคุ้มทุนในตัวอย่างของเรา

ความแตกต่างระหว่างกำไรขั้นต้นและกำไรส่วนเพิ่ม

ลองพิจารณาหลักการอื่นในการแบ่งต้นทุน - ออกเป็นทางตรงและทางอ้อม ต้นทุนทางตรงคือต้นทุนทั้งหมดที่สามารถนำมาประกอบกับผลิตภัณฑ์/บริการได้โดยตรง ในขณะที่ต้นทุนทางอ้อมคือต้นทุนที่ไม่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์/บริการที่องค์กรเกิดขึ้นในกระบวนการทำงาน

ตัวอย่างเช่น ต้นทุนทางตรงจะรวมถึงวัตถุดิบที่ใช้ในการผลิต ค่าจ้างคนงานที่เกี่ยวข้องกับการสร้างผลิตภัณฑ์ และต้นทุนอื่นๆ ที่เกี่ยวข้องกับการผลิตและการขายสินค้า ทางอ้อม ได้แก่ เงินเดือนบริหาร ค่าเสื่อมราคาอุปกรณ์ (อธิบายวิธีการคำนวณค่าเสื่อมราคา) ค่าคอมมิชชั่นและดอกเบี้ยสำหรับการใช้สินเชื่อธนาคาร ฯลฯ

ความแตกต่างระหว่างรายได้และต้นทุนทางตรงคือ (หรือกำไรขั้นต้น "เพลา") ในเวลาเดียวกัน หลายคนสับสนระหว่างเพลากับระยะขอบ เนื่องจากความแตกต่างระหว่างต้นทุนโดยตรงและต้นทุนผันแปรไม่โปร่งใสและชัดเจนเสมอไป

กล่าวอีกนัยหนึ่ง กำไรขั้นต้นแตกต่างจากกำไรส่วนเพิ่มในการคำนวณ ผลรวมของต้นทุนทางตรงจะถูกลบออกจากรายได้ ในขณะที่กำไรส่วนเพิ่ม ผลรวมของตัวแปรจะถูกลบออกจากรายได้ เนื่องจากต้นทุนทางตรงไม่ได้แปรผันเสมอไป (เช่น หากมีพนักงานในพนักงานซึ่งเงินเดือนไม่ได้ขึ้นอยู่กับปริมาณผลผลิต กล่าวคือ ต้นทุนของพนักงานรายนี้เป็นต้นทุนทางตรง แต่ไม่แปรผัน) กำไรขั้นต้นจึงเท่ากับ ไม่เท่ากับกำไรส่วนเพิ่มเสมอไป

KncFD723HA8

หากองค์กรไม่ได้มีส่วนร่วมในการผลิต แต่ตัวอย่างเช่น ขายต่อเฉพาะสินค้าที่ซื้อเท่านั้น ในกรณีนี้ ต้นทุนทางตรงและต้นทุนผันแปรจะถือเป็นต้นทุนของผลิตภัณฑ์ที่ขายต่อ ในสถานการณ์เช่นนี้ อัตรากำไรขั้นต้นและส่วนต่างจะเท่ากัน

เป็นที่น่าสังเกตว่าตัวบ่งชี้กำไรขั้นต้นมักใช้ในบริษัทตะวันตกมากกว่า ตัวอย่างเช่น ใน IFRS ไม่มีทั้งกำไรขั้นต้นหรือส่วนเพิ่ม

ในการเพิ่มมาร์จิ้นซึ่งโดยพื้นฐานแล้วขึ้นอยู่กับตัวบ่งชี้สองตัว (ราคาและต้นทุนผันแปร) จำเป็นต้องเปลี่ยนอย่างน้อยหนึ่งตัวหรือดีกว่าทั้งสองอย่าง นั่นคือ:

• ขึ้นราคาสินค้า/บริการ;
• ลดต้นทุนผันแปรด้วยการลดต้นทุนการผลิตสินค้า 1 หน่วย

เพื่อลดต้นทุนผันแปร ตัวเลือกที่ดีที่สุดอาจรวมถึงค่าใช้จ่ายในการทำธุรกรรมกับคู่สัญญารวมทั้งภาษีและอื่นๆ หน่วยงานภาครัฐ- เช่น แปลงการโต้ตอบทั้งหมดเป็น รูปแบบอิเล็กทรอนิกส์ช่วยประหยัดเวลาของพนักงานได้อย่างมากและเพิ่มประสิทธิภาพ ค่าใช้จ่ายในการขนส่งสำหรับการประชุมและการเดินทางเพื่อธุรกิจก็ลดลงเช่นกัน

กำไรส่วนเพิ่มคือความแตกต่างระหว่างรายได้จากการขายผลิตภัณฑ์ที่ผลิตโดยองค์กรและต้นทุนที่เกิดขึ้นอันเป็นผลมาจากการสร้างผลิตภัณฑ์เหล่านี้

เล็กน้อยเกี่ยวกับกำไรขั้นต้น

บ่อยครั้งจะเรียกว่าจำนวนเงินความคุ้มครอง สิ่งนี้สามารถอธิบายได้ด้วยความจริงที่ว่ามันเป็นรายได้ที่บริษัทได้รับเพื่อครอบคลุมค่าจ้างและเพื่อสร้างผลกำไรถาวร นั่นคือหากรายได้ส่วนเพิ่ม (กำไร) สูงขึ้นในแต่ละครั้ง หมายความว่าการคืนต้นทุนจะดำเนินการเร็วขึ้น และบริษัทก็จะได้รับกำไรสุทธิมากขึ้น

รายได้ส่วนเพิ่มในรัสเซีย

ใน สหพันธรัฐรัสเซียคำว่า "อัตรากำไร" ไม่ได้ใช้บ่อยนัก หากขยายออกไปอีกหน่อย เราสามารถพูดได้ว่ากำไรขั้นต้นเกือบจะเท่ากัน เนื่องจากความหมายของการดำเนินการทั้งสองนี้คล้ายกันมาก แต่มีความแตกต่างบางอย่างระหว่างพวกเขา

รายได้รวมในการคำนวณใช้ต้นทุนที่ไม่ใช่การผลิตและต้นทุนการผลิต แต่ในแนวทางส่วนเพิ่มถือว่ามีความยืดหยุ่นมากกว่า นอกจากนี้รายได้ดังกล่าวจะคำนวณทั้งต่อหน่วยผลิตภัณฑ์ที่ขายและต่อหน่วยผลผลิต เหตุใดจึงต้องคำนวณ? เพื่อให้ได้ข้อมูลที่ถูกต้องที่สุดเกี่ยวกับวิธีการ กำไรมหาศาลทำให้บริษัทมีผลผลิตทุกหน่วย

ในเวลาเดียวกันในรัสเซียมีอีกคำสำคัญที่เกี่ยวข้องโดยตรงกับเงินที่ได้รับ - กำไรส่วนเพิ่มขององค์กร รวมถึงรายได้ทั้งหมดจากการขายและการผลิตสินค้าต่างๆ

บ่อยครั้งที่มีการระบุกำไรส่วนเพิ่มอย่างไม่ถูกต้องกับสิ่งที่เรียกว่าระบบการคิดต้นทุนโดยตรง แต่มีความแตกต่างที่สำคัญระหว่างพวกเขาซึ่งผู้เชี่ยวชาญในสาขานี้รู้ ตามกฎแล้วในอาณาเขตของสหพันธรัฐรัสเซียจะใช้รายได้ส่วนเพิ่มในตลาดและ ภาคการผลิตการเป็นผู้ประกอบการ เพราะนี่คือจุดที่นำมาซึ่งผลลัพธ์สูงสุด

บริษัทจะได้รับการพิจารณาให้สร้างรายได้เมื่อใด?

หากการวิเคราะห์กำไรส่วนเพิ่มแสดงให้เห็นว่ารายได้ขององค์กรครอบคลุมต้นทุนผันแปรใดๆ ได้ดีเพียงพอ เราสามารถพูดได้ว่ากำไรที่นี่อยู่ในระดับสูง ในกรณีนี้ในกระบวนการวิเคราะห์จำเป็นต้องคำนึงถึงสินค้าที่ผลิตทั้งหมดด้วย กำไรส่วนเพิ่มยังช่วยให้เข้าใจว่าผลิตภัณฑ์ประเภทใดที่สร้างผลกำไรได้มากที่สุดสำหรับการผลิตในแง่ของการขาย และประเภทใดที่ไม่ได้ผลกำไรหรือไม่ได้ผลกำไรโดยสิ้นเชิง

กำไรส่วนเพิ่มขึ้นอยู่กับอะไรและจะเพิ่มขึ้นได้อย่างไร?

ตามกฎแล้วจะขึ้นอยู่กับตัวแปรเป็นหลัก ตลาดสมัยใหม่ตัวชี้วัด

นี่คือต้นทุนในการผลิตสินค้าหนึ่งหน่วยและราคาที่สามารถขายผลิตภัณฑ์นี้ได้

ในทางปฏิบัติ อัตรากำไรสามารถเพิ่มขึ้นได้ จะหารายได้เพิ่มได้อย่างไร?

ประการแรก คุณสามารถมาร์กอัปกลุ่มผลิตภัณฑ์ของคุณได้มากขึ้นหลายเท่า ประการที่สอง คุณสามารถผลิตและขายได้ตามนั้น สินค้ามากขึ้น- แต่สิ่งที่ดีที่สุดแน่นอนคือการรวมสองวิธีนี้เข้าด้วยกัน แล้วคุณจะได้รับผลกำไรที่สูงขึ้น แน่นอนว่าวิธีการเหล่านี้ดูเหมือนง่าย แต่บางครั้งก็ไม่ง่ายนักที่จะนำไปใช้

ก่อนอื่นจะอธิบายเรื่องนี้ การแข่งขันด้านราคาซึ่งอย่างไรก็ตามกำหนดเงื่อนไขของตัวเองในการกำหนดราคาสำหรับผลิตภัณฑ์เฉพาะ บางครั้งมันเกิดขึ้นว่าเป็นไปไม่ได้ที่จะเพิ่มต้นทุนสินค้าให้สูงขึ้น นอกจากนี้ ขีดจำกัดค่าใช้จ่ายมักถูกกำหนดโดยรัฐ โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับสิ่งของที่จำเป็น ยิ่งไปกว่านั้นมันมักจะเกิดขึ้นอย่างนั้น จำนวนมากสินค้าราคาถูกในตลาดทำให้คุณภาพลดลง สิ่งนี้อาจนำไปสู่การขาดความต้องการได้

การกำหนดกำไรส่วนเพิ่ม

เมื่อบริษัทผลิตผลิตภัณฑ์หลายรายการในเวลาเดียวกัน อัตรากำไรส่วนต่างและการคำนวณเป็นส่วนสำคัญมากในการวิเคราะห์การดำเนินงาน ควรจำไว้ว่าปริมาณผลิตภัณฑ์ที่บริษัทผลิตได้มากขึ้น ต้นทุนต่อหน่วยสินค้าก็จะยิ่งน้อยลงเท่านั้น สิ่งนี้ยังใช้ได้ผลในทางกลับกัน เนื่องจากสิ่งนี้จำเป็นต้องรวมถึงการคำนวณต้นทุนคงที่เช่นการเช่าสถานที่การจ่ายภาษีและอื่น ๆ กำไรส่วนเพิ่มซึ่งเป็นสูตรของ

• MP = PE - เซอร์

แสดงให้เห็นว่าควรครอบคลุมต้นทุนการผลิตเท่าใด ในสูตรนี้ MP แสดงกำไรส่วนเพิ่ม PE แสดงกำไรสุทธิขององค์กร และ Zper คือต้นทุนผันแปร หากรายได้ของคุณครอบคลุมต้นทุนของบริษัทเพียงอย่างเดียว แสดงว่ารายได้นั้นอยู่ที่ "จุดคุ้มทุน"

ทำไมคุณต้องรู้ว่าส่วนต่างกำไรของธุรกิจของคุณคืออะไร?

ก่อนอื่น สูตรนี้จะช่วยให้คุณเข้าใจว่าผลิตภัณฑ์ใดที่คุณผลิตเป็นที่ต้องการมากที่สุดในตลาดในขณะนี้ คุณต้องมุ่งเน้นในการผลิตเพื่อให้ได้เพียงพอ รายได้มหาศาล- ด้วยการคำนวณกำไรส่วนเพิ่มสำหรับผลิตภัณฑ์แต่ละประเภท คุณจะได้ภาพที่สมบูรณ์ของประสิทธิภาพและความสามารถในการทำกำไรของบริษัทของคุณ

ด้านลบของวิธีนี้

1. มีความสัมพันธ์เชิงเส้นตรงระหว่างต้นทุนและรายได้ ซึ่งหมายความว่าแม้ว่าปริมาณสินค้าที่ผลิตจะเพิ่มขึ้น ราคาในตลาดอาจไม่เปลี่ยนแปลง ในขณะเดียวกัน ในบางช่วงเวลา ต้นทุนอาจลดลงหรือเพิ่มขึ้นอย่างมาก
2. ต้นทุนคงที่และต้นทุนผันแปรซึ่งพิจารณาได้ในแง่ของความสัมพันธ์กับต้นทุนของสินค้าหนึ่งหน่วยอาจมีมูลค่าที่แตกต่างกันในแง่ของการแปลง ตัวอย่างเช่น ค่าคงที่สามารถกลายเป็นตัวแปร หรือในทางกลับกัน ในกรณีนี้ ค่าคงที่จะขึ้นอยู่กับปริมาตรของเอาต์พุตโดยตรง และตัวแปรจะไม่เปลี่ยนแปลงในขณะนี้ สิ่งนี้อาจทำให้ข้อมูลที่ได้รับสับสนเล็กน้อยซึ่งกำไรส่วนเพิ่มมอบให้เรา (รวมถึงการคำนวณด้วย)
3. ปัจจัยที่มีอิทธิพลจะไม่เปลี่ยนแปลง ซึ่งรวมถึงเทคโนโลยี ขนาดการผลิต ผลิตภาพแรงงาน ราคาแรงงาน และราคาขายผลิตภัณฑ์ นั่นคือปริมาณเท่านั้นที่สามารถเป็นปัจจัยแปรผันได้
4. การผลิตและการขายควรมีปริมาณเท่ากัน

ขอบ- ใช้ความแตกต่างระหว่างต้นทุนเริ่มต้นและต้นทุนสุดท้าย อัตราดอกเบี้ย ราคาขาย และราคาซื้อ ราคาและต้นทุน เพื่อกำหนดความสามารถในการทำกำไร

เพื่อกำหนดประสิทธิผล กิจกรรมทางเศรษฐกิจเป้าหมายคือการเพิ่มตัวชี้วัดการวิเคราะห์หลักคือ:

• รายได้ส่วนเพิ่ม (ตัวบ่งชี้ความสามารถในการทำกำไร)
• ร่อแร่ (ตัวบ่งชี้การชดใช้)

กำไรส่วนเพิ่มหรือรายได้ส่วนเพิ่มคือมูลค่าที่ได้จากการหักต้นทุนผันแปรออกจากรายได้รวม ดังนั้น อัตรากำไรจึงเป็นที่มาของการชดเชยต้นทุนคงที่และการก่อตัวของกำไร การคำนวณจะทำดังต่อไปนี้ สูตร:

อัตรากำไรขั้นต้น (กำไรต่อหน่วยการผลิต) = ราคาขาย - ต้นทุน

การกำหนดส่วนต่างกำไรช่วยสร้าง ขนาดที่เหมาะสมที่สุด อัตรากำไรทางการค้าปริมาณการขายและระดับต้นทุนผันแปรในขั้นตอนการวางแผน หากต้องการคำนวณรายได้ส่วนเพิ่มเป็นเปอร์เซ็นต์ ให้ใช้ อัตราส่วนความสามารถในการทำกำไร (marginality):

ค่าสัมประสิทธิ์มาร์จิ้น (KP) = มาร์จิ้น / ราคาขาย

ในทางกลับกันความสามารถในการทำกำไรส่วนเพิ่มคืออัตราส่วนของรายได้และต้นทุนส่วนเพิ่ม:

ความสามารถในการทำกำไรส่วนเพิ่ม = กำไรส่วนเพิ่ม / ต้นทุนทางตรง

สามารถคำนวณได้ทั้งแบบขั้นต้นและต่อหน่วยของสินค้า (งาน, บริการ)

ดังนั้นตัวบ่งชี้อัตรากำไรขั้นต้นจึงไม่สะท้อนถึง สถานการณ์ทางการเงินรัฐวิสาหกิจ แต่ใช้เพื่อคำนวณเมื่อวิเคราะห์กิจกรรมทางเศรษฐกิจ ในเวลาเดียวกันในทางปฏิบัติภายในประเทศ (รัสเซีย เบลารุส) มีความแตกต่างจากระบบยุโรปในการคำนวณอัตรากำไรขั้นต้น

ในพื้นที่หลังโซเวียต อัตรากำไรขั้นต้นจะคำนวณเป็นผลต่างระหว่างรายได้รวมและต้นทุนรวม ซึ่งแสดงเป็นมูลค่าสัมบูรณ์ ในยุโรป ตัวเลขนี้คือเปอร์เซ็นต์ของรายได้จากการขายทั้งหมดลบด้วยค่าใช้จ่ายโดยตรง และแสดงเป็นเปอร์เซ็นต์เท่านั้น

เมื่อกำหนดจำนวนกำไรขึ้นอยู่กับตัวเลือกต่าง ๆ สำหรับปริมาณผลผลิตหรือการขาย การคำนวณรายได้ส่วนเพิ่มเฉลี่ยจะถูกใช้ ซึ่งเท่ากับความแตกต่างระหว่างราคาต่อหน่วยการผลิตกับต้นทุนผันแปรเฉลี่ยของการผลิตและ/หรือการส่งเสริมการขาย ตัวบ่งชี้นี้สะท้อนถึงส่วนแบ่งต่อหน่วยการผลิตที่ครอบคลุมต้นทุนคงที่และสร้างผลกำไร

การทำการวิเคราะห์มาร์จิ้นมีส่วนช่วยในการกระจายที่มีประสิทธิภาพ ความสามารถในการผลิตและจำกัด เงินทุนหมุนเวียนช่วยเพิ่มประสิทธิภาพองค์ประกอบและปริมาณการผลิตและการขายผลิตภัณฑ์ วิเคราะห์กิจกรรม แผนกบุคคลรัฐวิสาหกิจ และยังเป็นส่วนสำคัญของการกำหนดราคาอีกด้วย ในระดับโลก ขึ้นอยู่กับผลลัพธ์ของการวิเคราะห์ส่วนเพิ่ม เราสามารถตัดสินใจว่าจะสรุปอย่างใดอย่างหนึ่ง ข้อตกลงเพิ่มเติมหรือเกี่ยวกับการปิดการผลิตหรือพื้นที่ใดพื้นที่หนึ่งแม้ในระหว่างการวางแผนเนื่องจากช่วยให้คุณสามารถคำนวณจุดคุ้มทุนและมองเห็นสถานการณ์ในแง่ของผลกำไรได้อย่างชัดเจน ประเภทต่างๆสินค้า.

หากคุณสังเกตเห็นข้อผิดพลาดในข้อความ โปรดไฮไลต์แล้วกด Ctrl+Enter