หลักการจัดระเบียบธุรกิจของบริษัท Mary Kay บริษัท Mary Kay: ลูกค้าหรือที่ปรึกษา? ที่ปรึกษาความงามอิสระ

การส่งผลงานที่ดีของคุณไปยังฐานความรู้เป็นเรื่องง่าย ใช้แบบฟอร์มด้านล่าง

นักศึกษา นักศึกษาระดับบัณฑิตศึกษา นักวิทยาศาสตร์รุ่นเยาว์ ที่ใช้ฐานความรู้ในการศึกษาและการทำงาน จะรู้สึกขอบคุณเป็นอย่างยิ่ง

เอกสารที่คล้ายกัน

คุณสมบัติของการตลาดแบบเครือข่ายความถูกต้องตามกฎหมาย สินค้า. ปิรามิดทางการเงิน เครื่องมือ กิจกรรมทางการตลาดในสนาม ธุรกิจเครือข่าย- การจัดระบบการขายตรงซึ่งเป็นองค์ประกอบของการตลาดแบบเครือข่าย แฟรนไชส์. แก่นแท้ของการตลาดแบบเครือข่าย

งานหลักสูตรเพิ่มเมื่อ 04/12/2551


แนวคิด เป้าหมาย วัตถุประสงค์ วิธีการตลาดแบบเครือข่าย ประวัติการพัฒนา วิธีการส่งเสริมผลิตภัณฑ์สู่ผู้บริโภคขั้นสุดท้าย ข้อมูลเฉพาะของการขายในบริษัทเครือข่ายและประเด็นหลักของกิจกรรมของ Faberlic การใช้ส่วนประสมการตลาดย่อย

งานหลักสูตร เพิ่มเมื่อ 12/13/2552


ประเภทของระบบควบคุม องค์กรแบบดั้งเดิม. หลักการเครือข่ายองค์กรเป็นแนวโน้มการพัฒนา เศรษฐกิจสมัยใหม่- โครงสร้างของบริษัทเครือข่าย กระบวนการบริหารจัดการ การจัดกิจกรรมของบริษัทเครือข่าย “Vision International People Group”

งานหลักสูตรเพิ่มเมื่อ 04/12/2551


ประวัติความเป็นมาของการตลาดแบบเครือข่ายและจุดยืนในปัจจุบัน เนื้อหาของทฤษฎีและหลักการที่เกี่ยวข้องในการจัดกิจกรรมขององค์กรในพื้นที่นี้ ประวัติความเป็นมาของการพัฒนาบริษัทแอมเวย์ สถานะปัจจุบัน และการประเมินแนวโน้ม

งานหลักสูตร เพิ่มเมื่อ 12/04/2014


แนวคิด เป้าหมาย วัตถุประสงค์ วิธีการตลาดแบบเครือข่าย การขายในบริษัทสาขานี้ แง่มุมของกิจกรรมของ "Faberlic" การใช้ศูนย์การตลาดแบบผสมผสานของบริษัทเครือข่ายนี้ ปัญหาขององค์กรและการพัฒนาข้อเสนอแนะสำหรับการแก้ปัญหา

งานหลักสูตร เพิ่มเมื่อ 11/05/2014


ศึกษาคุณลักษณะของการตลาดแบบเครือข่าย ความแตกต่างจาก ปิรามิดทางการเงิน- ลักษณะและหลัก ตัวชี้วัดทางเศรษฐกิจกิจกรรมของบริษัทแอมเวย์ การวิเคราะห์ข้อเสนอแนะและกิจกรรมที่มุ่งปรับปรุงการตลาดแบบเครือข่าย

งานหลักสูตรเพิ่มเมื่อ 06/08/2013


แนวคิด ประวัติความเป็นมาของการพัฒนา ข้อดีและข้อเสียของการตลาดแบบเครือข่าย ขายตรงในรัสเซียและทั่วโลก ข้อมูลทั่วไปและ ลักษณะทางเศรษฐกิจบริษัทแอมเวย์ วิเคราะห์ SWOT ของกิจกรรม คำกล่าวของบุคคลที่มีชื่อเสียงเกี่ยวกับการตลาดแบบเครือข่าย

งานหลักสูตรเพิ่มเมื่อ 05/04/2014


สาระสำคัญและเนื้อหาของการตลาดแบบเครือข่าย หลักการและรูปแบบพื้นฐาน แหล่งที่มาและส่วนประกอบ การตลาดแบบเครือข่ายในรัสเซีย ประวัติความเป็นมาของการก่อตัวและการพัฒนา แผนการตลาดของบริษัท Faberlic เงื่อนไขในการบรรลุระดับคุณสมบัติ

ทดสอบเพิ่มเมื่อ 15/01/2014

การวิเคราะห์การตลาดแบบเครือข่ายของบริษัทแมรี่ เคย์

คำอธิบายของกิจการที่อยู่ระหว่างการศึกษา

Mary Kay Cosmetics เสร็จสิ้นทศวรรษแรกด้วยรายได้ต่อปี 18 ล้านดอลลาร์จดทะเบียน ตลาดหลักทรัพย์นิวยอร์กในปี พ.ศ. 2519 และในปี พ.ศ. 2521 บริษัทมีที่ปรึกษาอิสระ 45,000 ราย โดยมีรายได้สุทธิ 54 ล้านดอลลาร์ และมีรายได้สุทธิต่อปี 4.8 ล้านดอลลาร์ ในปี พ.ศ. 2526 บริษัทฉลองทศวรรษที่สองในการดำเนินธุรกิจ โดยมีรายได้ 324 ล้านดอลลาร์ และ กองทัพที่ปรึกษาการขายที่แข็งแกร่ง 200,000 คน

ภายในปี 1993 Mary Kay กลายเป็นบริษัทที่ใหญ่ที่สุดในสหรัฐอเมริกา บริษัทการค้าจำหน่ายผลิตภัณฑ์ดูแลผิวโดยมีที่ปรึกษาอิสระมากกว่า 250,000 คนใน 19 ประเทศ บริษัทได้รับการยอมรับว่าใหญ่เป็นอันดับสองในบรรดาบริษัทเครื่องสำอางประเภทนี้ (เป็นรองเพียงเท่านั้น บริษัทเก่า Avon) และเป็นบริษัทเครื่องสำอางที่ใหญ่เป็นอันดับสามของบริษัททั้งหมด และตอนนี้ความปรารถนาหลักของ Ash คือการเห็นบริษัทของเธอกลายเป็นบริษัทอันดับ 1 ในช่วงชีวิตของเธอ

ตั้งแต่ปี 1987 Mary Kay ได้เกษียณบางส่วนและดำรงตำแหน่งประธานกิตติมศักดิ์ของบริษัทที่เธอสร้างขึ้น ตั้งแต่นั้นมา ริชาร์ด โรเจอร์ส ลูกชายของเธอตั้งแต่แต่งงานครั้งแรกก็เข้ามากุมบังเหียน ผู้ก่อตั้ง Mary Kay เสียชีวิตเมื่อวันที่ 22 พฤศจิกายน พ.ศ. 2544

ปัจจุบัน Mary Kay Cosmetics เป็นหนึ่งในบริษัทเครื่องสำอางขายตรงที่ใหญ่ที่สุดในโลก ในปี 2552 มูลค่าการซื้อขายของบริษัทสูงถึง 2.5 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ ราคาขายส่ง- Mary Kay นำโดยประธานและซีอีโอ David Hall ในขณะที่ Ash Richard Rogers ลูกชายของ Mary Kay ดำรงตำแหน่งประธานคณะกรรมการบริหาร บริษัทแมรี่เคย์. สำนักงานใหญ่ของบริษัทตั้งอยู่ในเมืองดัลลัส รัฐเท็กซัส ประเทศสหรัฐอเมริกา

สาขาแรกนอกสหรัฐอเมริกาเปิดในปี 1971 ในออสเตรเลีย และสาขาล่าสุดเปิดในอาร์เมเนียในปี 2010 ตั้งแต่ปี 1990 Mary Kay เติบโตอย่างมาก ดังนั้นในช่วงหลายปีที่ผ่านมาบริษัทได้เปิดสาขาใหม่ในกว่า 20 ประเทศ ปัจจุบันมีสาขาอยู่ใน 39 ประเทศ ได้แก่ ในยุโรป อเมริกา และภูมิภาคเอเชียแปซิฟิก ตลาดที่ใหญ่ที่สุด ได้แก่ จีน รัสเซีย และเม็กซิโก

บริษัทสาขารัสเซียเปิดให้บริการในปี 1993 สำนักงานตัวแทนของบริษัทในรัสเซียนำโดย Alla Sokolova ผู้จัดการทั่วไป- Mary Kay (รัสเซีย) ไม่ได้จำกัดอยู่เพียงมอสโกเพียงลำพัง ศูนย์ภูมิภาคบริษัทเปิดทำการในตูย์เมน เซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก คาบารอฟสค์ ครัสโนยาสค์ และเยคาเตรินเบิร์ก

· ทรัพยากรทางการเงิน

เนื่องจาก Mary Kay เป็นบริษัทจำกัดส่วนตัว ข้อมูลเกี่ยวกับ ทรัพยากรทางการเงินหายไปจาก โอเพ่นซอร์ส- อย่างไรก็ตาม เป็นที่ทราบกันดีว่ารายได้ปัจจุบันของบริษัทอยู่ที่ 1.3 พันล้านดอลลาร์ในราคาขายส่ง ซึ่งเท่ากับมากกว่า 2.6 พันล้านดอลลาร์ใน ราคาขายปลีก- นอกจากนี้เรายังสามารถจัดทำรายงานการกระทบยอดให้กับกลุ่มธุรกิจกลุ่มใดกลุ่มหนึ่งในเซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก (ดูภาคผนวก 1)

ทรัพยากรทางเทคนิค

ปัจจุบัน Mary Kay พัฒนา ทดสอบ ผลิต และบรรจุผลิตภัณฑ์ส่วนใหญ่ของตนที่โรงงานผลิตอันล้ำสมัยในดัลลัส โรงงานขนาด 430,000 ตารางฟุตแห่งนี้ประกอบด้วยหน่วยประมวลผล 35 หน่วยและสายการบรรจุ 27 สาย ซึ่งสามารถผลิตได้ประมาณหนึ่งล้านหน่วยต่อวัน สายการผลิตทำงานตลอด 24 ชั่วโมง 6 วันต่อสัปดาห์ โดยความปลอดภัยและคุณภาพที่เหนือกว่าคือสิ่งสำคัญที่สุดของบริษัท ในปี 2549 Mary Kay ได้เปิดโรงงานผลิตแห่งที่สองในประเทศจีน ซึ่งผลิตผลิตภัณฑ์สำหรับผู้บริโภคในภูมิภาคนั้น

ทรัพยากรทางเทคโนโลยี

นักวิทยาศาสตร์ วิศวกร และเจ้าหน้าที่การตลาดของบริษัทร่วมมือกับผู้เชี่ยวชาญด้านเทคนิคเครื่องสำอาง ซัพพลายเออร์ส่วนผสมชั้นนำ และนักวิทยาศาสตร์การวิจัยทั่วโลกเพื่อให้แน่ใจว่าผลิตภัณฑ์ของ Mary Kay นำเสนอผลิตภัณฑ์ใหม่ล่าสุดและยิ่งใหญ่ที่สุด เทคโนโลยีที่มีประสิทธิภาพรวมถึงนวัตกรรมบรรจุภัณฑ์ที่ช่วยปรับปรุงประสิทธิภาพของผลิตภัณฑ์

Mary Kay คิดค้นตัวทำละลายแบบน้ำซึ่งเป็นความลับที่มีกรรมสิทธิ์ ตัวทำละลายนี้จะสลายเม็ดสีให้เป็นโมเลกุล จากนั้นตัวกลางของเหลวจะถูกพ่นเข้าไปในห้องสุญญากาศ ในสุญญากาศ ของเหลวจะระเหยทันที และโมเลกุลจะรวมตัวกันเป็นอนุภาคที่มีรูปร่างใกล้เคียงกับลูกบอลและเหมือนกันทุกประการ หากเราเปรียบเทียบผลิตภัณฑ์ของ Mary Kay กับเส้นตกแต่งของบริษัทอื่น สารที่ให้สีที่เป็นของแข็งนั้นเกิดจากการบดละเอียดมาก และอนุภาคของเครื่องสำอางตกแต่งก็กลายเป็นเหมือนเศษหินแกรนิต: ไม่สม่ำเสมอและมีขนาดต่างกัน

การแต่งหน้าของ Mary Kay นั้นง่ายต่อการลบออกจากใบหน้า ในขณะที่การแต่งหน้าจากเส้นอื่นจะทิ้งรอยไว้บนใบหน้าอย่างแน่นอน นี่แสดงให้เห็นว่าชิ้นส่วนเหล่านี้อนุภาคเหล่านี้ได้รับการแก้ไขในชั้นบนของผิวหนัง ผลิตภัณฑ์ของแมรี่ เคย์ไม่เป็นอันตรายต่อผิว

Mary Kay ถือว่าหน้าที่ของตนต้องทำมากกว่าที่กฎหมายกำหนด เมื่อประเด็นนี้เกี่ยวข้องกับความปลอดภัยของผลิตภัณฑ์เพื่อสุขภาพของผู้หญิง ชื่อเสียงของบริษัท Mary Kay ได้รับการสนับสนุนอย่างต่อเนื่องจากผลิตภัณฑ์เครื่องสำอางที่นำเสนอ ซึ่งรวมถึง ระยะสั้นได้รับความไว้วางใจจากผู้หญิงหลายล้านคนทั่วโลก Mary Kay เป็นหนึ่งในบริษัทแรกๆ ที่หยุดการทดสอบผลิตภัณฑ์และส่วนผสมในสัตว์ในปี 1989 และเป็นหนึ่งในบริษัทเครื่องสำอางที่ใหญ่ที่สุดที่ลงนามบันทึกข้อตกลงจาก Consumer Information Coalition โดยให้คำมั่นว่าจะไม่ทดลองกับสัตว์อีกในอนาคต บริษัทยังมีส่วนร่วมในโปรแกรมเพื่อค้นหาวิธีการทดสอบทางเลือกอีกด้วย

ทรัพยากรมนุษย์

แนวคิดทางธุรกิจของ Mary Kay Ash คือว่าในธุรกิจไม่มีอะไรที่จริงจัง น่าเบื่อ หรือไม่สามารถเข้าถึงได้สำหรับความเข้าใจของผู้หญิง - เงินใน Mary Kay นั้นได้มาจากการเล่นอย่างแท้จริง ปรัชญาการดำเนินธุรกิจของ Mary Kay Cosmetics ถูกสร้างขึ้นเพื่อให้แน่ใจว่าผู้หญิงมีโอกาสทำงานและดูแลบ้านไปพร้อมๆ กัน Mary Kay มุ่งเน้นไปที่แม่บ้านคลาสสิกที่ไม่มีเวลาได้รับ การศึกษาที่ดีและขาดระหว่างห้องครัวกับโรงเรียนอนุบาล

จำนวนที่ปรึกษาความงามอิสระของบริษัททั่วโลกมีมากกว่า 2 ล้านคน ตลอดระยะเวลา 47 ปีของการดำเนินกิจการของบริษัท ผู้หญิงมากกว่า 600 คนทั่วโลกได้รับสถานะเป็นผู้นำอิสระระดับชาติ ซึ่งเป็นบันไดขั้นสูงสุดของบันไดแห่งความสำเร็จ ปัจจุบัน ผู้หญิงประมาณ 37,000 คนทั่วโลกเป็นผู้นำกลุ่มธุรกิจอิสระ ในจำนวนนี้มากกว่า 5,300 คนเป็นผู้หญิงที่อาศัยอยู่ในรัสเซีย ตามรายงานของ Wall-Street Journal Mary Kay Cosmetics มีผู้หญิงที่มีรายได้มากกว่า 50,000 ดอลลาร์ ต่อปีมากกว่าบริษัทอื่นๆ ในสหรัฐอเมริกา และมีเศรษฐีหญิงมากกว่า 150 คนในบริษัท

· ทรัพยากรเชิงพื้นที่

สำนักงานใหญ่ของ Mary Kay ตั้งอยู่ในเอดิสัน ชานเมืองดัลลัส รัฐเท็กซัส สหรัฐอเมริกา ในอาคารสูง 13 ชั้นบนพื้นที่ 54,000 ตารางเมตร ซึ่งปัจจุบันมีพนักงานมากกว่า 1,200 คน สี่เหลี่ยม สำนักงานของบริษัท-- 992 ตร.ม. ม. มีสาขาใน 39 ประเทศทั่วโลก มีที่ปรึกษาด้านความงาม 850,000 คน

พื้นที่ทั้งหมด สถานประกอบการผลิต Mary Kay ทั่วโลกจบลงแล้ว สามล้านตารางเมตร Mary Kay มีโรงงานที่ดีที่สุดและทันสมัยที่สุดสองแห่ง: แห่งหนึ่งในเมืองดัลลัส รัฐเท็กซัส ประเทศสหรัฐอเมริกา ซึ่งเป็นที่ตั้งของสำนักงานใหญ่ของบริษัท และอีกแห่งหนึ่งในเมืองหางโจว ประเทศจีน โดดเด่นด้วยสายพานลำเลียงบรรจุภัณฑ์ที่ทันสมัยที่สุด การประชุมเชิงปฏิบัติการการผลิตห้องปฏิบัติการและคลังสินค้า แม้ว่าประสิทธิภาพและฟังก์ชันการทำงานจะเป็นปัจจัยหลักในการตอบสนองความต้องการ แต่ก็ยังมีการเอาใจใส่อย่างระมัดระวังในประเด็นด้านภาพลักษณ์และความภาคภูมิใจ ตัวอย่างเช่น พิพิธภัณฑ์เปิดอยู่ในล็อบบี้ของอาคารสำนักงานใหญ่ของบริษัทในเมืองดัลลัส และโรงงานผลิตในประเทศจีนมีทางเดินชมวิวซึ่งผู้เยี่ยมชมสามารถมองเห็นทุกขั้นตอนของกระบวนการผลิตได้ พื้นที่ที่คล้ายกันนี้มีอยู่ในสำนักงานของ Mary Kay หลายแห่งทั่วโลก

โรงงานของ Mary Kay ได้รับการรับรองมาตรฐาน ISO 9001 ซึ่งถือเป็นการยอมรับความสำเร็จของบริษัทในการรักษามาตรฐานคุณภาพสูงสุดอย่างไม่ต้องสงสัย

· ทรัพยากรขององค์กร

“บันไดแห่งความสำเร็จ”

โครงสร้างองค์กรของ Mary Kay ขึ้นอยู่กับการตลาดแบบเครือข่าย โดยทั่วไปการขายจะเกิดขึ้นที่บ้านของผู้ซื้อหรือสำนักงานของ Mary Kay ที่ปรึกษาด้านความงามจำหน่ายผลิตภัณฑ์ของบริษัทโดยตรงแก่ผู้บริโภคโดยจัดให้มีชั้นเรียนเสริมความงามฟรี หลังจากขายผลิตภัณฑ์บางอย่างให้กับผู้ซื้อแล้ว ที่ปรึกษาเสนอให้เขาค้นหาผู้ซื้อรายใหม่ตามเปอร์เซ็นต์ของยอดขายที่กำหนด ในทางกลับกันพวกเขาจะถูกเสนอให้ค้นหาผู้ซื้อรายต่อไปภายใต้เงื่อนไขเดียวกัน ฯลฯ ดังนั้นจึงมีการสร้างเครือข่ายผู้ซื้อและผู้ขายหลายระดับ

บันไดแห่งความสำเร็จ

ที่ปรึกษาด้านความงามคือก้าวแรกของ “บันไดแห่งความสำเร็จ”

ที่ปรึกษาอาวุโสมีที่ปรึกษาที่กระตือรือร้น 1-2 คนในกลุ่มส่วนตัวของเขา สามารถหารายได้จากการขายสินค้าในคลาสเสริมความงามได้

ผู้จัดงานมีที่ปรึกษากลุ่มส่วนตัว 3-4 คน พวกเขาอาจได้รับรายได้จากการขายผลิตภัณฑ์ในชั้นเรียนความงามและได้รับค่าคอมมิชชั่นจำนวน 4% ของยอดขายของกลุ่มส่วนตัว

ผู้จัดงานหลักมีที่ปรึกษากลุ่มส่วนตัว 5-7 คน พวกเขาอาจได้รับรายได้จากการขายผลิตภัณฑ์ในชั้นเรียนความงามและยังได้รับค่าคอมมิชชั่นจำนวน 8% ของยอดขายของกลุ่มส่วนตัว

ผู้นำแห่งอนาคตมีที่ปรึกษาที่กระตือรือร้น 8 คนขึ้นไปในกลุ่มส่วนตัวของเขา พวกเขาอาจได้รับรายได้จากการขายผลิตภัณฑ์ในชั้นเรียนความงามและยังได้รับค่าคอมมิชชั่นจำนวน 12% ของยอดขายของกลุ่มส่วนตัว

ผู้สมัครชิงตำแหน่งผู้นำกลุ่มธุรกิจจะเริ่มสำเร็จหลักสูตรคุณสมบัติเพื่อรับสถานะผู้นำกลุ่มธุรกิจ

ผู้นำกลุ่มธุรกิจสามารถ:

• - รับโบนัส 1,300-40,000 รูเบิลจากยอดขายรวมของกลุ่มธุรกิจของคุณ
• - ร่วมทริปไป. ประเทศต่างๆร่วมกับคู่สมรสของคุณ

ผู้นำต้องมีผู้นำกลุ่มธุรกิจอย่างน้อย 5 คน

Elite Top Leader ต้องมีผู้นำกลุ่มธุรกิจอย่างน้อย 8 คน เขาสามารถ:

• - จะได้รับรายได้จากการขายผลิตภัณฑ์ในชั้นเรียนความงาม
• - รับค่าคอมมิชชั่นจำนวน 4-12% ของยอดขายของกลุ่มส่วนตัว
• - รับค่าคอมมิชชัน 9-13% จากยอดขายรวมของกลุ่มธุรกิจของคุณ
• - รับค่าคอมมิชชั่น 5-6% จากยอดขายรวมของกลุ่มธุรกิจในเครือ
• - รับโบนัส 1,300-40,000 รูเบิลจากยอดขายรวมของกลุ่มธุรกิจของคุณ
• - เป็นเทรนเนอร์ของมหาวิทยาลัย Mary Kay
• - เข้าร่วมโครงการ Auto Program สำหรับผู้นำกลุ่มธุรกิจ
• - มีส่วนร่วมในการเดินทางไปยังประเทศต่าง ๆ กับคู่สมรสของคุณ
• - Leading และ Elite Leading Leaders มีสิทธิ์เข้าร่วมการประชุม Assembly of Leading Leaders ประจำปี

ผู้นำระดับชาติ

• - ได้รับสิทธิสวมชุดผู้นำประเทศ
• - ได้รับสิทธิเข้าร่วมโครงการรถยนต์เพื่อผู้นำประเทศ
• - ไม่จำเป็นต้องสั่งซื้อรายเดือนจึงจะถือว่าเป็นที่ปรึกษาที่กระตือรือร้น
• - เข้าร่วมการประชุมและกิจกรรมพิเศษที่จัดโดยบริษัทเพื่อผู้นำระดับชาติ
• · แหล่งข้อมูล

แหล่งข้อมูลหลักเกี่ยวกับ Mary Kay คือเว็บไซต์อย่างเป็นทางการ - www.marykay ดอทคอม ข้อมูลดังกล่าวให้แนวคิดเกี่ยวกับบริษัท หลักการ ประวัติความเป็นมาของการสร้างสรรค์ ผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่ ข้อเสนอพิเศษและคุณจะพบคำแนะนำและบทวิจารณ์มากมายหรือถามคำถามจากผู้เชี่ยวชาญ นอกจากนี้ยังมีบริการแต่งหน้าเสมือนจริงที่คุณสามารถสร้างภาพลักษณ์ที่เป็นเอกลักษณ์ของคุณเองโดยใช้ผลิตภัณฑ์แค็ตตาล็อกของ Mary Kay

ลูกค้าประจำจะได้เรียนรู้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ใหม่และมาสเตอร์คลาสจากที่ปรึกษาด้านความงามในรูปแบบที่สะดวก (โดย อีเมลทางโทรศัพท์ ทางไปรษณีย์ หรือด้วยตนเอง)

ที่ปรึกษาด้านความงามอิสระแต่ละรายสามารถเข้าถึงฐานข้อมูลของบริษัท ซึ่งประกอบด้วยไฟล์ธุรกิจแต่ละไฟล์ ซึ่งรวมถึงข้อมูลการขาย ตลอดจนข้อมูลเกี่ยวกับความสำเร็จและรางวัลของเป้าหมายของพนักงาน เมื่อใช้โปรแกรมนี้ ที่ปรึกษาสามารถสร้างกำหนดการติดต่อกับลูกค้าและจัดระบบความพึงพอใจเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่นำเสนอได้ นอกจากนี้ ข้อมูลทั้งหมดตั้งแต่ข่าวสารล่าสุดของบริษัทไปจนถึงเอกสารการฝึกอบรมก็มีให้ทางออนไลน์ ที่ปรึกษา 380,000 คนใช้สิ่งนี้ ระบบภายในคำสั่งซื้อ นอกจากนี้ 24% ของที่ปรึกษามีเว็บไซต์ส่วนตัวสำหรับลูกค้า

· ทรัพยากรทางการตลาด

คำขวัญหลักของบริษัท Mary Kay คือ “ลองก่อนตัดสินใจซื้อ!”

การใช้เทคนิคการขายตรงที่เป็นที่รู้จักทั่วอเมริกา Ash นำเสนอการมาถึงของผู้ขายในรูปแบบมินิการแสดงซึ่งเกือบจะเป็นงานลัทธิ ที่ปรึกษามาที่บ้านของคุณและจัดเซสชั่นเสริมความงามฟรี พูดคุยกับคุณเกี่ยวกับแฟชั่นล่าสุด ผู้ชาย เด็ก และสูตรอาหาร การประชุมดังกล่าวชวนให้นึกถึงการรวมตัวของเพื่อนเก่าที่ไม่ได้เจอกันมานาน ขณะเดียวกันที่ปรึกษาอิสระจะวางแผนวันทำงานของตนเอง การคำนวณของงานนั้นง่ายมาก: ยิ่งมีผู้ซื้อมากเท่าใด รายรับก็จะสูงขึ้น และยิ่งรายรับสูงเท่าใด ชื่อและของขวัญก็จะยิ่งมากขึ้นเท่านั้น

สิ่งที่ดีที่สุดของ Mary Kay เรียกว่าราชินีและสาวใช้ผู้มีเกียรติ แมรี่เองก็มีฉายาว่า "ราชินีแห่งราชินี" อย่างภาคภูมิใจ หนึ่งในรางวัลอันทรงเกียรติที่สุดสำหรับผู้จัดการและที่ปรึกษาที่มีชื่อเสียงคือรถคาดิลแลคสีชมพู เช่นเดียวกับแมรี่เอง ที่ปรึกษาที่ได้รับรางวัลสูงเช่นนี้จะต้องพิสูจน์ให้เห็นถึงความไว้วางใจที่มีในตัวเขา เจ้าของรถยนต์คาดิลแลคสีชมพูคนใหม่ได้รับการเลื่อนตำแหน่งเป็นผู้จัดการเป็นเวลาหกเดือน แต่ต้องมีเงื่อนไข: ผู้มาใหม่อย่างน้อย 15 คนในบริษัทบวกกับการส่งมอบภาคบังคับจำนวน 600 ดอลลาร์ต่อเดือนสำหรับ หกเดือนข้างหน้า

สัญลักษณ์อีกประการหนึ่งของ Mary Kay ก็คือผึ้งบัมเบิลบี แมรีถือว่าแมลงชนิดนี้เป็นสัญลักษณ์แห่งความสำเร็จของเธอเอง: “เนื่องจากปีกที่เล็กและลำตัวที่หนักของมัน ตามกฎของอากาศพลศาสตร์ แมลงบัมเบิลบีจึงไม่ควรบิน แต่ผึ้งบัมเบิลบีไม่รู้เรื่องนี้จึงบินได้” เข็มกลัดผึ้งทองและเพชร แต่ละอันมีเพชร 21 เม็ด มูลค่าประมาณ 4,000 ดอลลาร์ จะมอบให้กับ "Sales Queen" ในช่วงสิ้นปีบัญชีแต่ละปี

ไม่ใช่ผู้หญิงทุกคนที่จะไปพบแพทย์เสริมความงามส่วนตัว แต่ที่ปรึกษาของ Mary Kay ประสบความสำเร็จในการเปลี่ยนบริการของพวกเขา ที่ปรึกษาของ Mary Kay แต่ละคนเป็นมืออาชีพที่รู้ทุกอย่างเกี่ยวกับเครื่องสำอาง ยิ่งไปกว่านั้น Mary Kay ยังมอบให้ผู้หญิงทุกคนอีกด้วย โอกาสพิเศษ o รับคำแนะนำจากผู้เชี่ยวชาญเกี่ยวกับการดูแลผิวสำหรับใบหน้า ร่างกาย มือ กฎเกณฑ์ของการแต่งหน้าแบบมืออาชีพ และความแตกต่างที่เป็นประโยชน์อื่นๆ อีกมากมาย ชั้นเรียนปริญญาโทของ Mary Kay ฟรีเป็นโอกาสที่ดีสำหรับผู้หญิงทุกคนในการเลือกเครื่องสำอางที่เหมาะกับเธออย่างสมบูรณ์แบบ เรียนรู้วิธีดูแลผิวของเธออย่างเหมาะสม และเรียนรู้เคล็ดลับทั้งหมดของความน่าดึงดูดและความเยาว์วัย นอกจากนี้ ก่อนที่จะซื้อผลิตภัณฑ์ คุณจะได้รับคำแนะนำอย่างครบถ้วนเกี่ยวกับการใช้งานและทดสอบผลิตภัณฑ์ทั้งหมดก่อนซื้อ

บริษัทใช้ระบบปฏิบัติการในการปกป้องลูกค้าจากการลอกเลียนแบบ เนื่องจากเครื่องสำอาง Mary Kay ไม่ได้จำหน่ายในร้านค้า แต่จำหน่ายผ่านที่ปรึกษาของ Mary Kay เท่านั้น มีเพียงเครื่องสำอาง Mary Kay เท่านั้นที่ให้การรับประกันคุณภาพสำหรับผลิตภัณฑ์ทั้งหมด หากเครื่องสำอางที่ซื้อมาไม่เหมาะสมด้วยเหตุผลบางประการ คุณมีโอกาสคืนเครื่องสำอางได้ภายในสองสัปดาห์

· ลักษณะตลาดเชิงบวก

มีการกล่าวถึงผลิตภัณฑ์ของ Mary Kay อย่างต่อเนื่อง การให้คะแนนของรัสเซียชั้นนำ บริษัทการตลาดเช่น Gallup Marketing Index, Evromonitor, Comcon และเป็นหนึ่งในผู้นำตลาดเครื่องสำอางรัสเซีย

ในปี พ.ศ. 2549 บริษัทได้รับรางวัล "ใบรับรองทองคำของผู้อุปถัมภ์" จากการมีส่วนร่วมในกิจกรรมการกุศลและการฟื้นคืนอุดมคติอันสูงส่งด้านจิตวิญญาณและการกุศล โดยเฉพาะอย่างยิ่ง Mary Kay สนับสนุนมูลนิธิ Dermatology Foundation และ Skin Cancer Foundation

ในวันที่ 7 เมษายน พ.ศ. 2551 มีการจัดพิธีฉลองครบรอบเพื่อมอบรางวัลผู้ชนะการแข่งขัน "BRAND OF THE YEAR/EFFIE `2007" ในปี 2552 มีโครงการ 287 โครงการใน 28 ประเภทที่เข้าแข่งขันเพื่อชิงตำแหน่งที่ดีที่สุด Mary Kay เป็นหนึ่งในผู้ชนะการแข่งขัน โดยได้รับรางวัลที่สามในหมวดน้ำหอมและเครื่องสำอาง

เป็นเวลา 10 ปีแล้วที่การแข่งขัน “แบรนด์แห่งปี/เอฟฟี” ซึ่งเป็นผู้ถือครองเพียงรายเดียวที่ได้รับการยอมรับในระดับสากลและได้รับใบอนุญาตจากสมาคมการตลาดอเมริกัน (AMA) ในรัสเซีย ได้เน้นย้ำถึงโครงการที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดในด้านการสร้างแบรนด์ใน ตลาดรัสเซีย- หมวดหมู่ที่ได้รับการประเมินในการแข่งขันนั้นกว้างมาก และรวมถึงการส่งเสริมการขายทั้งสินค้าและบริการและภาพลักษณ์ขององค์กร "แบรนด์แห่งปี/เอฟฟี่" ประเมินโครงการที่ดำเนินการในตลาดรัสเซีย โดยได้รับคำแนะนำจากข้อกำหนดด้านประสิทธิภาพ กลยุทธ์การตลาดทั่วทุกมุมโลก

การเป็นผู้ชนะการแข่งขัน "BRAND OF THE YEAR" ไม่เพียงแต่ได้รับเกียรติและทรงเกียรติเท่านั้น แต่ยังหมายถึงการได้รับการยอมรับจากสาธารณชนต่อแบรนด์อีกด้วย ผู้เชี่ยวชาญที่มีชื่อเสียงจากชุมชนการโฆษณาจะคัดเลือกสิ่งที่ดีที่สุด โดยยกย่องโครงการโฆษณาที่ประสบความสำเร็จและสดใสที่สุด และในปี 2550 Mary Kay ได้รับรางวัลที่สมควรได้รับ โดยกลายเป็นผู้ชนะร่วมกับแบรนด์ต่างๆ เช่น Olay Regenerist, Clean & Clear, Roc และ Diadem รางวัลที่ได้รับคือการรับรู้ถึงความสำเร็จ บริษัทอเมริกันในตลาดรัสเซีย

Mary Kay เป็นสมาชิกของสมาคมขายตรงแห่งรัสเซีย ซึ่งหมายความว่าบริษัทปฏิบัติตามจรรยาบรรณและความประพฤติของสมาชิกของสมาคม หลักจรรยาบรรณนี้ควบคุมการปฏิบัติต่อผู้ซื้ออย่างยุติธรรม การปฏิบัติตาม มาตรฐานที่กำหนดการขายผลิตภัณฑ์

Mary Kay มีความสัมพันธ์ใกล้ชิดกับแพทย์ผิวหนังและจักษุแพทย์ชั้นนำทั่วโลก ผู้เชี่ยวชาญเหล่านี้ให้คำแนะนำแก่นักวิทยาศาสตร์วิจัยของบริษัท Mary Kay ช่วยเหลือภาควิชาตจวิทยาที่สถาบันวิจัยทางการแพทย์ที่ได้รับการยอมรับมากที่สุดแห่งหนึ่ง - ภาคตะวันตกเฉียงใต้ ศูนย์การแพทย์ที่มหาวิทยาลัยเท็กซัส

การวิเคราะห์ SWOT ของบริษัท Mary Kay

การวิเคราะห์ SWOT เป็นหนึ่งในการวิเคราะห์ที่พบบ่อยที่สุดในปัจจุบัน การจัดการเชิงกลยุทธ์- เราเปรียบเทียบเพื่อระบุจุดแข็งและจุดอ่อนของ Mary Kay รวมถึงโอกาสและภัยคุกคามที่อาจเกิดขึ้น กองกำลังภายในและจุดอ่อนขององค์กรที่มีโอกาสทางการตลาด

ตารางที่ 1. การวิเคราะห์ SWOT ของ Mary Kay

ขั้นตอน - การวิเคราะห์ของ Mary Kay

เราจะติดตามการเปลี่ยนแปลงในสภาพแวดล้อมมหภาคของ Mary Kay ในสี่ด้าน เช่น การเมือง เศรษฐกิจ สังคม และเทคโนโลยี และระบุแนวโน้มและเหตุการณ์ที่บริษัทสามารถควบคุมได้หรือไม่สามารถควบคุมได้ ซึ่งจะช่วยให้เข้าใจว่าอะไร การตัดสินใจเชิงกลยุทธ์แมรี่ เคย์จำเป็นต้องยอมรับการเปลี่ยนแปลง สำหรับสิ่งนี้เราจะดำเนินการ ขั้นตอน - การวิเคราะห์

ตารางที่ 2. การวิเคราะห์ STEP ของ Mary Kay

การระบุกลุ่มเป้าหมายของ Mary Kay

บริษัท Mary Kay ในกิจกรรมทางการตลาดพยายามที่จะมุ่งเน้นไปที่กลุ่มตลาดทั้งหมด ขึ้นอยู่กับคุณสมบัติพิเศษที่ผู้บริโภคกลุ่มใดกลุ่มหนึ่งกำลังมองหาในผลิตภัณฑ์เครื่องสำอางเฉพาะ บริษัท Mary Kay นำเสนอชุดผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้อง เห็นได้ชัดว่าผู้คนที่อาศัยอยู่ในเกือบทุกสภาพอากาศใช้เครื่องสำอาง - จากมุมมองของปัจจัยนี้ ผลิตภัณฑ์เครื่องสำอางนั้นเป็นสากล เพื่อระบุผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า บริษัทจะสามารถลดต้นทุนการโฆษณาและส่งเสริมธุรกิจ Mary Kay ให้กับลูกค้าบางรายได้อย่างมาก และเพิ่มขึ้นสำหรับลูกค้ารายอื่นๆ

ตารางที่ 3 กลุ่มเป้าหมายแมรี่ เคย์

ตารางที่ 4 ปัจจัยการแบ่งส่วนตลาดตามกลุ่มผู้บริโภค

การวิเคราะห์การแบ่งส่วนตลาดของ Mary Kay บอกเราว่าผู้บริโภคผลิตภัณฑ์หลักคือผู้หญิง ซึ่งไม่ใช่เรื่องน่าแปลกใจเลย เนื่องจากเครื่องสำอางถูกสร้างขึ้นโดยพวกเขาและสำหรับพวกเขา

การระบุความสามารถในการแข่งขันของ Mary Kay

ความสำเร็จขององค์กรใน สภาพที่ทันสมัยยังขึ้นอยู่กับระดับความสามารถในการแข่งขันของผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาเสนอให้กับผู้บริโภคด้วย การเข้าสู่ตลาดด้วยผลิตภัณฑ์ที่แข่งขันได้เท่านั้นที่ทำให้องค์กรสามารถอยู่รอดได้ในสภาวะตลาด องค์กรที่ลงทุนในสินค้าที่ไม่สามารถแข่งขันได้จะถึงวาระที่จะถูกทำลาย

เพื่อระบุความสามารถในการแข่งขันของ Mary Kay เราได้เปรียบเทียบกับบริษัทเครือข่ายเช่น Avon และ Oriflame ความสามารถในการแข่งขันของบริษัทถูกกำหนดโดยวิธีการเปรียบเทียบเชิงประเมินของบริษัทโดยพิจารณาจากปัจจัยต่างๆ เช่น สินค้า ราคา ช่องทางการขาย และการส่งเสริมการขายผลิตภัณฑ์ในตลาด เราเห็นผลลัพธ์ในตารางด้านล่าง

แผนภาพที่ 1 การวิเคราะห์ความสามารถในการแข่งขัน

ปัจจัยด้านความสามารถในการแข่งขัน

ตารางที่ 5 ปัจจัยด้านความสามารถในการแข่งขัน

บริษัท Mary Kay เป็นผู้นำในตัวชี้วัดเกือบทั้งหมดที่เราใช้สำหรับการศึกษานี้ แต่มีข้อยกเว้นอยู่ บริษัท Mary Kay ด้อยกว่าบริษัทอื่นๆ ในด้านราคาและในการส่งเสริมผลิตภัณฑ์สู่ตลาด เพื่อแก้ไขปัญหานี้ เราต้องให้ความสำคัญกับเรื่องนี้มากขึ้น เราจำเป็นต้องเปิดตัวโฆษณาใหม่ที่น่าสนใจยิ่งขึ้นและนำเสนอผลิตภัณฑ์ของเรา และพิสูจน์ให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเห็นว่าราคาขึ้นอยู่กับคุณภาพและเน้นไปที่ราคานั้น โดยอธิบายราคาของผลิตภัณฑ์ของคุณ

สวัสดีทุกคน! ฉันได้เตรียมไว้สำหรับคุณอีกครั้ง การตรวจสอบโดยละเอียดสำหรับบริษัทจากโลกแห่งการตลาดแบบเครือข่าย

ครั้งนี้ บริษัทตั้งเป้าหมายคือ Mary Kay ซึ่งเป็นที่รู้จักของผู้หญิงหลายคนที่ชื่นชอบเครื่องสำอางเพื่อการตกแต่งและการดูแลคุณภาพสูง รวมถึงน้ำหอมหรูหรา

มาลองทำความเข้าใจคุณสมบัติของมันกัน

ชื่อ Mary Kay ไม่ได้ถูกเลือกโดยบังเอิญ แต่เป็นชื่อของผู้ก่อตั้งแบรนด์ ในปีพ.ศ. 2506 เธอตัดสินใจสร้าง บริษัทเครื่องสำอางบนหลักการให้ผู้หญิงมีโอกาสสร้างธุรกิจที่สวยงามของตนเองและได้รับอิสรภาพ

ขณะนี้สินค้าของบริษัทเป็นที่ต้องการ ประเทศต่างๆ- ที่ปรึกษาการขายมากกว่าสามล้านคนร่วมมือกับแบรนด์เครื่องสำอาง มูลค่าการซื้อขายประจำปีเกินสามพันล้านดอลลาร์

โรงงานผลิตของบริษัทตั้งอยู่ในดัลลัส (ผลิต เครื่องสำอางสำหรับ ตลาดอเมริกา) และในเมืองหางโจว ประเทศจีน (การผลิตและบรรจุภัณฑ์ผลิตภัณฑ์สำหรับตลาดจีน)

เมื่อเข้าสู่ตลาดยุโรปจำเป็นต้องมีการจัดการการผลิตในสวิตเซอร์แลนด์ แต่โรงงานแห่งนี้อยู่ได้ไม่นาน ดังนั้นปัจจุบันการผลิตหลักจึงยังคงกระจุกตัวอยู่ในสหรัฐอเมริกา

เว็บไซต์อย่างเป็นทางการของบริษัท www.marykay.ru.

สิ่งที่บริษัทนำเสนอ

เมื่อเทียบกับแบรนด์เครื่องสำอางอื่น ๆ ที่ดำเนินการผ่านระบบการตลาดแบบเครือข่าย การเลือกสรรของ Mary Kay นั้นค่อนข้างเรียบง่าย

มีตำแหน่งพื้นฐานที่แทบจะไม่เปลี่ยนแปลงไปในแต่ละฤดูกาล บางครั้งก็มีการเติมเต็มด้วยรายการใหม่

นอกจากสายปกติแล้วยังมีรุ่นลิมิเต็ดอีกด้วย มีการผลิตอย่างต่อเนื่องโดยเปลี่ยนองค์ประกอบของผลิตภัณฑ์เครื่องสำอาง

โปรดทราบว่าผลิตภัณฑ์จากซีรีส์นี้มีจำนวนจำกัด และหลังจากการขายเสร็จสมบูรณ์แล้ว จะไม่ทำซ้ำอีก

Mary Kay นำเสนอน้ำหอมที่หรูหราสำหรับผู้ชายและผู้หญิงด้วยกลิ่นที่เข้มข้นและเข้มข้น น้ำหอมคัดสรรเฉพาะส่วนผสมจากธรรมชาติและมีคุณภาพสูงเท่านั้น

นอกจากนี้ ทางแบรนด์ยังนำเสนอเครื่องสำอางเพื่อการดูแลผิวหน้า มือ เท้า และร่างกายอีกด้วย ความสนใจเป็นพิเศษสมควรได้รับผลิตภัณฑ์แต่งหน้า อย่างไรก็ตาม ช่างแต่งหน้ามืออาชีพหลายคนใช้สิ่งเหล่านี้ในการทำงาน

นำเสนอเครื่องสำอางตกแต่ง:

• หมึก
• กลิตเตอร์และลิปสติก
• รากฐาน
• บลัชออน
• แป้งฝุ่นเนื้อละเอียดและกะทัดรัด
• คอนซีลเลอร์และไฮไลท์
• ตัวแทนกำบัง

ผลิตภัณฑ์ของ Mary Kay มีทุกสิ่งที่คุณต้องการเพื่อสร้างสรรค์การแต่งหน้าที่ไร้ที่ติสำหรับทุกโอกาส

ธุรกิจกับแมรี่ เคย์

ฉันสามารถพูดได้ว่าธุรกิจกับ Mary Kay ดูมีแนวโน้มค่อนข้างดี

1. ประการแรกผลิตภัณฑ์มีคุณภาพสูงและไม่ก่อให้เกิดภูมิแพ้ เป็นที่ต้องการในประเทศต่างๆทั่วโลก
2. ประการที่สอง บริษัทเสนอส่วนลดที่ปรึกษาที่ดี (จาก 30% ทันทีหลังจากลงทะเบียน) แผนการตลาดที่น่าสนใจ และการแข่งขันต่างๆ สำหรับที่ปรึกษาที่ให้คุณได้รับรางวัลของขวัญอันมีค่ามากมาย

เมื่อพิจารณาถึงคุณภาพของผลิตภัณฑ์แล้วจะไม่ทำให้ผู้ที่ซื้อไปเสียอย่างแน่นอน

รับคำแนะนำ

วิธีสร้างรายได้กับแมรี่ เคย์

หากต้องการลงทะเบียนกับบริษัท คุณต้องซื้อชุดเริ่มต้น โครงการมาตรฐาน...

หลังจากนี้ คุณจะต้องลงนามในข้อตกลงความร่วมมือและสร้างบัญชีบน marykayintouch ไซต์นี้สร้างขึ้นสำหรับที่ปรึกษาโดยเฉพาะ เพื่อให้พวกเขาสามารถทำความคุ้นเคยกับข่าวสารของบริษัททางออนไลน์ สั่งซื้อ และติดตามกิจกรรมของพวกเขาโดยใช้รายงาน

บริษัทมีการสัมมนาผ่านเว็บและการประชุมแบบออฟไลน์อย่างต่อเนื่อง ช่วยให้คุณได้รับความรู้ที่จำเป็นทั้งหมดเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และวิธีการโปรโมต

ผู้เริ่มต้นจะได้รับความช่วยเหลือจากผู้นำที่สนใจความก้าวหน้าอย่างรวดเร็วของพวกเขา ที่ปรึกษาเชิญชวนผู้คนเข้าร่วมชั้นเรียนเสริมความงาม ในระหว่างที่พวกเขาเสนอให้แต่งหน้าทั้งกลางวันและกลางคืนโดยใช้ผลิตภัณฑ์ของ Mary Kay

การประชุมดังกล่าวเปิดโอกาสให้ผู้คนได้ลองเครื่องสำอางและค้นหาเฉดสีที่เหมาะสม

นอกจากนี้การเผยแพร่ข้อมูลเกี่ยวกับบริษัทต่างๆ เครือข่ายสังคมออนไลน์- บริษัทส่งจดหมายเป็นประจำโดยระบุแท็กสำหรับการโปรโมตผลิตภัณฑ์ แนวคิดสำหรับความท้าทายบนโซเชียลเน็ตเวิร์ก ข้อเสนอต่างๆ เครื่องดนตรีจริงสำหรับการขาย

ทันทีหลังจากการลงทะเบียน คุณสามารถสั่งซื้อสินค้าจากเว็บไซต์พร้อมส่วนลด 30% ได้ แต่เฉพาะในกรณีที่ทำการสั่งซื้อสำหรับหน่วยพื้นฐานเท่านั้น (ซึ่งเป็นจำนวนเงินที่กำหนดในราคาขายปลีก)

หากซื้อสินค้าเป็นประจำสามารถเก็บส่วนลดไว้ได้ 40% นอกจากนี้ถาวร โปรโมชั่นที่น่าสนใจช่วยให้คุณสามารถเพิ่มทั้งส่วนลดโดยรวมและส่วนลดสำหรับผลิตภัณฑ์แต่ละรายการได้

ที่ปรึกษาของบริษัทมีโอกาสที่จะเลื่อนขั้นในสายอาชีพ รับการยกย่องและรางวัลต่างๆ เช่น ผู้นำสามารถรับของขวัญในรูปแบบของรถยนต์ประจำสถานะหรือการเดินทางที่หรูหรา ระบบรางวัลก็เห็นได้ชัดว่าไม่ใช่เรื่องใหม่เช่นกัน :)

สมัครสมาชิกช่องโทรเลขของบล็อกด้วย - t.me/site.

ป.ล. ฉันแนะนำให้ใส่ใจกับ ฟรีการฝึกอบรมบน ระบบอัตโนมัติของหน้าสัมผัสเย็นซึ่งจะช่วยคุณสร้างระบบเพื่อดึงดูดพันธมิตรเข้าสู่ทีมของคุณด้วยระบบอัตโนมัติเต็มรูปแบบทางออนไลน์

เครือข่ายร้านค้าปลีกของ Mary Kay เป็นเครือข่ายตัวแทนจำหน่ายที่เป็นผู้หญิง เอกลักษณ์ของบริษัทอยู่ที่การไม่เสียเงินไปกับสำนักงานและร้านค้าที่สามารถขายสินค้าได้ ค่าใช้จ่ายจำเป็นสำหรับคลังสินค้าที่เก็บผลิตภัณฑ์และออกให้กับที่ปรึกษาเครือข่ายเท่านั้น

Mary Kay มุ่งมั่นที่จะมอบโอกาสที่เพียงพอสำหรับผู้หญิงทั่วโลกในการบรรลุการตระหนักรู้ในตนเองและสร้างธุรกิจที่ประสบความสำเร็จ

เป็นนายของตัวเอง:ในฐานะที่ปรึกษาความงามอิสระ ผู้หญิงมีโอกาสทำงานโดยไม่มีเจ้านาย และบริหารจัดการเวลาของตนเองไปพร้อมกับเพลิดเพลินกับความสุขในการดำเนินธุรกิจของตนเอง

ตารางการทำงานที่ยืดหยุ่น:โอกาสในการทำงานในเวลาที่สะดวก อุทิศเวลาให้กับครอบครัวและตัวคุณเองมากขึ้น

ความเป็นไปได้ของรายได้ไม่จำกัด:ระดับรายได้ของที่ปรึกษาความงามอิสระขึ้นอยู่กับกิจกรรมของพวกเขาเท่านั้น

ผู้หญิงจัดชั้นเรียนเกี่ยวกับการดูแลผิวและการให้คำปรึกษาเกี่ยวกับเครื่องสำอางเพื่อการตกแต่ง ดึงดูดที่ปรึกษาใหม่ให้เป็นพันธมิตรทางธุรกิจ และสร้างทีมของตนเองความมั่นใจในตนเองและการเติบโตส่วนบุคคล:

ความรู้สึกมั่นใจในตนเองของคุณจะเพิ่มขึ้นเมื่อคุณก้าวขึ้นสู่อาชีพการงาน สำหรับงานที่เป็นเลิศ ที่ปรึกษาด้านความงามไม่เพียงได้รับรายได้จริงเท่านั้น แต่ยังได้รับสิ่งจูงใจเพิ่มเติมจากบริษัทอีกด้วยการสนับสนุนจากบริษัท: ในฐานะที่ปรึกษาความงามอิสระ ผู้หญิงจึงสร้างตนเองขึ้นมาธุรกิจของตัวเอง

ได้รับการฝึกอบรมทางวิชาชีพและเอกสารสนับสนุนที่บริษัทจัดเตรียมไว้ให้ฟรี รวมถึงส่วนลดค่าผลิตภัณฑ์จำนวนมากมิตรภาพและโอกาสทางสังคม:

ผู้หญิงสนุกกับการสื่อสารกับลูกค้าและโอกาสในการเรียนรู้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ใหม่และการพัฒนาในโลกของเครื่องสำอาง รู้สึกถึงการมีส่วนร่วมและการสนับสนุนจากที่ปรึกษาอิสระที่เป็นมิตรซึ่งมีความสนใจและเป้าหมายร่วมกัน แผนการตลาดของ Mary Kay เปิดโอกาสให้มีระบบการเติบโตของอาชีพ

- ขั้นตอนแรกคือสถานะของที่ปรึกษาความงามอิสระ จากนั้นคุณจะไปถึงสถานะผู้นำกลุ่มธุรกิจอิสระ และขั้นตอนสูงสุดที่ให้การยกย่องอย่างแท้จริง: สถานะของผู้นำอิสระแห่งชาติ ด้วยความสามารถของ Mary Kay คุณจึงสร้างเรื่องราวของคุณเองได้อาชีพที่ประสบความสำเร็จ - คุณสามารถสร้างของคุณเองตารางเวลาที่ยืดหยุ่น

ทำงานและวางแผนการขายผลิตภัณฑ์คุณภาพสูงที่จะทำให้คุณมีรายได้สูง แต่คุณยังสามารถทำอะไรได้มากกว่านั้น: สร้างทีมของคุณและปลดล็อกศักยภาพอันไร้ขีดจำกัดในการพัฒนาและฝึกอบรมผู้อื่น

การพัฒนาอาชีพ

ที่ปรึกษาความงามอิสระ

เริ่มต้นธุรกิจที่ปรึกษาด้านความงามอิสระ - จัดชั้นเรียนความงามและพบปะกับลูกค้า นำเสนอผลิตภัณฑ์ Mary Kay และโอกาสทางธุรกิจกับบริษัท

เมื่อที่ปรึกษาด้านความงามสร้างทีมของตัวเองขึ้นมา นั่นหมายถึงก้าวใหม่ของการพัฒนา สถานะของผู้นำกลุ่มธุรกิจอิสระจะพัฒนาความสามารถในการสอนและถ่ายทอดประสบการณ์ให้กับผู้อื่น ช่วยให้พวกเขาวางแผนการขายที่ประสบความสำเร็จและกลายเป็นมืออาชีพทางธุรกิจอย่างแท้จริง ผู้หญิงมากกว่า 33,000 คนทั่วโลกมีสถานะเป็นผู้นำกลุ่มธุรกิจอิสระ

ผู้นำชาติอิสระ

ศักยภาพภายในในการสอนผู้อื่นจะทำให้คุณก้าวไปสู่ระดับสูงสุด บันไดอาชีพ– สถานะของผู้นำแห่งชาติอิสระ สถานะที่เปิดโอกาสให้ได้รับของขวัญอันหรูหราและการยกย่อง ผู้หญิงมากกว่า 500 คนทั่วโลกได้รับสถานะผู้นำอิสระแห่งชาติ

คลาสเรียนเสริมความงามแมรี่ เคย์

สินค้าคุณภาพสูง แนวทางของแต่ละบุคคลและการฝึกอบรม

พื้นฐานของธุรกิจที่ปรึกษาคือการจัดชั้นเรียนด้านความงาม โดยพวกเขาจะแนะนำลูกค้าให้รู้จักกับผลิตภัณฑ์เครื่องสำอาง Mary Kay โดยพูดคุยเกี่ยวกับการกระทำและคุณสมบัติของพวกเขา นอกเหนือจากชั้นเรียนความงามแล้ว ที่ปรึกษายังสามารถจัดการประชุมตามธีม รีวิวคอลเลกชั่นเครื่องสำอาง หรือการให้คำปรึกษารายบุคคลสำหรับลูกค้า ในการประชุมเหล่านี้ ลูกค้ามีโอกาสที่จะได้รับคำแนะนำเป็นรายบุคคลเกี่ยวกับการเลือกผลิตภัณฑ์ตามสภาพผิวของพวกเขา คำแนะนำในการใช้เครื่องสำอางเพื่อการตกแต่ง และศิลปะการแต่งหน้า ทั้งหมดนี้จัดทำโดยที่ปรึกษาด้านความงาม Mary Kay มืออาชีพในชั้นเรียนที่ บ้านหรือที่ทำงานของลูกค้า ลูกค้าจะได้รับคำแนะนำโดยละเอียดเกี่ยวกับวิธีการใช้ เพื่อให้พวกเขาสามารถเรียนรู้การดูแลผิวของตนเองและเห็นผลลัพธ์ที่ยอดเยี่ยมจากผลิตภัณฑ์ของบริษัทได้อย่างอิสระ ด้วยหลักการ "ลองก่อนตัดสินใจซื้อ" ของบริษัท ลูกค้าจึงมีโอกาสทำความคุ้นเคยกับผลกระทบของผลิตภัณฑ์เครื่องสำอางก่อนตัดสินใจซื้อ