Magnit และ X5 Retail Group กำลังเปลี่ยนผู้จัดการระดับสูง หลัก. X5 Retail Group กำลังมองหาจุดปฏิสัมพันธ์กับหน่วยงานและซัพพลายเออร์ในท้องถิ่น

https://www.site/2015-11-09/top_menedzhery_pyaterochki_nalazhivayut_sotrudnichestvo_s_postavchikami_v_kurgane

ผู้ผลิต Kurgan ขอให้มาที่เซนต์ปีเตอร์สเบิร์กและมอสโกว

X5 Retail Group กำลังมองหาจุดปฏิสัมพันธ์กับหน่วยงานและซัพพลายเออร์ในท้องถิ่น

อิกอร์ เคเซโนฟอนตอฟ และโอลก้า นอโมวา

ในเมือง Kurgan ซึ่งเครือข่ายค้าปลีกของรัฐบาลกลาง Pyaterochka (ส่วนหนึ่งของ X5 Retail Group) เปิดร้านแห่งที่ 6,000 ผู้นำของบริษัทเป็นครั้งแรกในเขต Urals Federal ได้จัดการประชุมแบบเปิดกับผู้ผลิตในท้องถิ่นและเจ้าหน้าที่ของรัฐ ในระหว่างโต๊ะกลม ผู้จัดการระดับสูงของ X5 เล่าถึงโอกาสที่บริษัทเชื่อมโยงกับภูมิภาค Kurgan และมีแผนจะลงทุนในการพัฒนาในพื้นที่นี้มากน้อยเพียงใด ซัพพลายเออร์และผู้กำหนดนโยบายต่างระบุปัญหาและคำถามที่พวกเขาต้องการคำตอบ

เมื่อวันที่ 5 พฤศจิกายน เครือข่ายค้าปลีก Pyaterochka เปิดร้านสาขาที่ 6,000 ในประเทศในเมือง Kurgan ซูเปอร์มาร์เก็ตแห่งใหม่ปรากฏขึ้นบนถนน Proletarskaya วัย 11 ปี มีพื้นที่ 488 ตารางเมตร ผู้สื่อข่าวของสถานที่ดังกล่าวรายงาน Pyaterochka เน้นย้ำว่า ความสนใจเป็นพิเศษร้านใหม่เน้นสินค้าจากผู้ผลิตในท้องถิ่น ตัวอย่างเช่น ส่วนแบ่งของธุรกิจเบเกอรี่ Kurgan ที่นี่เกิน 46% และส่วนแบ่งของผู้ผลิตนมในท้องถิ่น - 20%

ซูเปอร์มาร์เก็ตแห่งนี้กลายเป็นร้านที่แปดของเครือในภูมิภาค Kurgan แต่หนึ่งในผู้เล่นชั้นนำในตลาดค้าปลีกรัสเซีย - X5 Retail Group - ไม่ได้ตั้งใจที่จะหยุดอยู่แค่นั้น

บริษัท รายงานว่าภายในสิ้นปี 2560 พวกเขาต้องการเปิดซูเปอร์มาร์เก็ต Pyaterochka 80 แห่งใน Kurgan และภูมิภาค

ในขณะเดียวกัน สิ่งสำคัญคือบริษัทจะต้องสร้างความสัมพันธ์กับหน่วยงานระดับภูมิภาคและซัพพลายเออร์ในท้องถิ่น “เราต้องการให้ความสัมพันธ์ระหว่างเราดีขึ้น ไม่เพียงแต่ผ่านการพยายามกระชับเท่านั้น ระเบียบราชการแต่ยังผ่านการพัฒนากฎระเบียบร่วมด้วยการนำการแก้ไขกฎหมายที่ไม่เพียงแต่ห้ามการกระทำบางอย่างเท่านั้น แต่ยังส่งเสริมความสัมพันธ์โดยสุจริตด้วย” เน้นย้ำเปิดโต๊ะกลมผู้อำนวยการปฏิสัมพันธ์กับเจ้าหน้าที่ อำนาจรัฐกลุ่มค้าปลีก X5 Stanislav Naumov

การค้าในปัจจุบันเป็นหนึ่งในภาคส่วนที่สำคัญที่สุดของเศรษฐกิจของภูมิภาค Trans-Ural กล่าวโดยรองผู้ว่าการภูมิภาค Kurgan - ผู้อำนวยการกรมพัฒนาเศรษฐกิจการค้าและแรงงาน Igor Ksenofontov มีสิ่งอำนวยความสะดวกประมาณ 7,000 แห่งในภูมิภาคนี้ ขายปลีกโดยที่มากกว่า 15% ของจำนวนคนทำงานในระบบเศรษฐกิจภูมิภาคทั้งหมด ส่วนแบ่งการค้าผลิตภัณฑ์ระดับภูมิภาคภายในประเทศ (GRP) เกิน 12% โดยให้ประมาณ 15% ของการจ่ายภาษีทั้งหมดสำหรับงบประมาณทุกระดับ เขากล่าวเสริม

“ ไม่ว่าเราจะถูกวิพากษ์วิจารณ์มากแค่ไหน:“ มีร้านค้าและเครือข่ายค้าปลีกกี่แห่งที่เป็นไปได้!” ไม่ว่าในกรณีใดเราจะทำงานต่อไปในทิศทางนี้” Ksenofontov กล่าว – พวกเขากล่าวว่าจำเป็นต้องดูการพัฒนาส่วนนี้อย่างมีเหตุผล แม้กระทั่งถึงจุดกระจายร้านค้าปลีกทั้งหมดทั่วทั้งอาณาเขต แต่ก่อนอื่นอาจอยู่ที่นี่ธุรกิจรู้ดีกว่าว่าจะดำเนินการที่ไหนให้ผลกำไร ในเวลาเดียวกันรับผิดชอบในการพัฒนาการแข่งขันในทุกอุตสาหกรรมและทุกพื้นที่ (แผนกของเรามีส่วนร่วมในเรื่องนี้และในอนาคตอันใกล้นี้เราจะต้องพัฒนาและดำเนินการมาตรฐานสำหรับการพัฒนาการแข่งขันในภูมิภาค Kurgan รวมถึงในผู้บริโภค ตลาด) ความเชื่อมั่นอันลึกซึ้งของฉัน: คิวแรก สภาพแวดล้อมการแข่งขัน“นี่คือเครื่องมือหลัก รวมถึงการยับยั้งราคาที่เพิ่มขึ้น (เพื่อให้เกิดขึ้นจากกฎหมายและวิธีการทางเศรษฐกิจ - ผ่านอุปสงค์และอุปทาน และมีความสมดุล - สร้างความพึงพอใจให้กับทั้งธุรกิจและลูกค้า)”

Ksenofontov กล่าวว่าความคิดริเริ่มใดๆ ที่คล้ายกับที่ X5 Retail Group เสนอ ได้รับการสนับสนุนจากหน่วยงานระดับภูมิภาค

“หากมีกฎของเกมที่โปร่งใส ก็จะได้รับความช่วยเหลือและการสนับสนุนจากภูมิภาค Kurgan” เจ้าหน้าที่เน้นย้ำ

Stanislav Naumov กล่าวว่าบริษัทได้หารือกับหน่วยงานระดับภูมิภาคเกี่ยวกับความคิดริเริ่มที่สำคัญของรัฐบาลกลาง - สภาตลาด “เราต้องการให้โอกาสถาวรสำหรับซัพพลายเออร์ ผู้ผลิต และเครือข่ายการค้าปลีกในการใช้กลไกสำหรับการแก้ไขข้อพิพาททางธุรกิจที่เกิดขึ้นก่อนการพิจารณาคดี เพื่อให้มีการจัดตั้ง "สายกลาง" ขึ้นปีละครั้งสำหรับบริการในด้าน การตลาดและโลจิสติกส์ เรารู้ว่าสมาชิกสภานิติบัญญัติมีความคิดริเริ่มที่เกี่ยวข้องกับความปรารถนาที่จะกำหนดลักษณะของบริการเหล่านี้ให้ชัดเจนยิ่งขึ้น เราเชื่อว่าเนื่องจากบริการของเครือข่ายค้าปลีกเหล่านี้เป็นที่ต้องการอย่างกว้างขวางของผู้ผลิต พวกเขาควรจะคงอยู่อย่างแน่นอนและไม่ควรถูกแบน” เขาอธิบาย

Alexander Polyakov หัวหน้าแผนกการจัดการหมวดหมู่และการตลาดของบริษัทในภูมิภาคอูราลพูดรายละเอียดเพิ่มเติมเกี่ยวกับงานเหล่านี้ เขากล่าวว่ามีตัวอย่างที่ดีเยี่ยมของความร่วมมือระหว่าง X5 และซัพพลายเออร์ในท้องถิ่น สิ่งที่โดดเด่นที่สุดคือความร่วมมือกับโรงงานแปรรูปเนื้อสัตว์ Kurgan ซึ่งในความเป็นจริงได้เปลี่ยนจากซัพพลายเออร์ระดับภูมิภาคมาเป็นสหพันธรัฐ “ ถ้าเราพูดถึงตัวเลขในเดือนตุลาคมเราซื้อสินค้ามูลค่า 18 ล้านรูเบิลจากซัพพลายเออร์รายนี้ นี่เป็นเพียงแผนกอูราล เรากำลังพูดถึงคนหลายสิบล้านคนทั่วประเทศ” Polyakov นำเสนอข้อมูล

ตามที่เขาพูดประสบความสำเร็จ X5 ยังร่วมมือกับโรงงานแปรรูปเนื้อสัตว์ Veles - เมื่อวันก่อนตัวแทนของ บริษัท เยี่ยมชมองค์กรและผลิตให้พวกเขา ความประทับใจที่ดี- ปัจจุบัน Veles มีวางจำหน่ายในร้าน X5 ในหลายภูมิภาค รวมถึง Tyumen และ ภูมิภาคสแวร์ดลอฟสค์- “สิ่งนี้ชี้ให้เห็นว่าผู้ผลิตรายใดก็ตามที่ทำงานอย่างมีประสิทธิผลสามารถก้าวข้ามขอบเขตของสาขาของตนได้” Alexander Polyakov กล่าวสรุป

จนถึงขณะนี้ X5 ในภูมิภาค Kurgan ยังไม่มีกลุ่มซัพพลายเออร์ในท้องถิ่นจำนวนมาก สิ่งนี้อธิบายได้จากข้อเท็จจริงที่ว่าบริษัทเพิ่งเข้ามา ตลาดระดับภูมิภาคและข้อเท็จจริงข้อนี้ก็มีการพิจารณาอยู่ โอกาสพิเศษเพื่อให้ผู้ผลิตสร้างการติดต่อ “ทุกคนรู้เรื่องนี้เมื่อคุณเติบโตขึ้น เครือข่ายการค้าความร่วมมือจะยากขึ้นกว่าตอนที่เข้าสู่ตลาดเล็กน้อย ดังนั้นฉันขอแนะนำให้ทุกคนตกลงกัน - เราเปิดกว้างที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้” Polyakov กล่าวเสริม

ผู้อำนวยการทั่วไปของเครือข่ายค้าปลีก Pyaterochka Olga Naumova กล่าวถึงแผนการของบริษัทสำหรับภูมิภาค Kurgan เธอจำได้ว่า Pyaterochka ปรากฏตัวในภูมิภาค Kurgan ในเดือนเมษายน 2014 และมีแผนที่จะสิ้นสุดปี 2558 ด้วยร้านค้า 10 แห่งในภูมิภาคนี้ (ปัจจุบันมี 8 แห่งและอีก 2 แห่งจะเปิดในเดือนพฤศจิกายน - ธันวาคม) และภายในสิ้นปี 2560 จำนวนร้านค้า Pyaterochka ในภูมิภาค Trans-Ural ควรเพิ่มขึ้นเป็น 80 แห่ง

ผู้เข้าร่วมโต๊ะกลมมีคำถามสำคัญหลายข้อสำหรับตัวแทนของ X5 Retail Group โดยเฉพาะอย่างยิ่งรองวิทยากรของ Kurgan Regional Duma Evgeny Kafeev กล่าวว่า: "เรายินดีต้อนรับเครือข่ายที่ซื่อสัตย์และมีมโนธรรมที่จ่ายภาษีและซื้อสินค้าจากผู้ผลิตในท้องถิ่น" ในเวลาเดียวกัน นักการเมืองถามว่า X5 พร้อมลงทุนในภูมิภาค Kurgan เท่าใด ส่วนแบ่งของผู้ผลิตในพื้นที่บนชั้นวางจะเป็นเท่าใด และจะต้องทำอะไรในระดับท้องถิ่นเพื่อให้บริษัทพัฒนาที่นี่

Stanislav Naumov ตอบว่า X5 วางแผนที่จะสร้างงาน 1,274 ตำแหน่งในภูมิภาค Kurgan (ผ่านกิจกรรมของตนเองเท่านั้น) และลงทุน 1 พันล้านรูเบิลในช่วงปี 2559-2560

สำหรับส่วนแบ่งของผู้ผลิตในท้องถิ่น Naumov อ้างถึงตัวอย่างของภูมิภาค Kirov โดยที่ X5 ซื้อสินค้ามูลค่า 500 ล้านรูเบิลจากผู้ผลิตในท้องถิ่นและซื้อสินค้ามูลค่าอีก 100 ล้านรูเบิลที่ไม่ได้ขายในภูมิภาค แต่ในภูมิภาคใกล้เคียง . “และเราสนใจที่จะพูดคุยไม่เพียงแต่เกี่ยวกับส่วนแบ่งภายในภูมิภาค แต่ยังเกี่ยวกับการส่งออกด้วย” เขากล่าว

Evgeny Kafeev ยังถามคำถามเกี่ยวกับการวางแนวทางสังคมของกลุ่ม X5 Olga Naumova เล่าถึงสิ่งที่เธอคิดว่าสำคัญที่สุด งานสังคม Pyaterochka มุ่งมั่นที่จะมอบผลิตภัณฑ์อาหารในราคาที่เหมาะสมที่สุดแก่ลูกค้า นอกจากนี้ Pyaterochka ยังมอบส่วนลดให้กับกลุ่มประชากรที่มีความเปราะบางทางสังคม สร้างงาน และจ่ายภาษีที่จำเป็น Stanislav Naumov กล่าวเพิ่มเติมว่าขณะนี้มีการเปิดตัวโครงการเพื่อช่วยเหลือกลุ่มประชากรที่มีความเปราะบางทางสังคม - เรากำลังพูดถึงสิ่งที่เรียกว่า "ธนาคารอาหาร" เมื่อผู้ซื้อสามารถซื้อชุดผลิตภัณฑ์บางชุด ซึ่งอาสาสมัครจะจัดส่งให้กับ ผู้รับที่เฉพาะเจาะจง กิจกรรมดังกล่าวจัดขึ้นที่เมืองระดับการใช้งานแล้วและเพิ่งเริ่มต้นในเมือง Tyumen นอกจากนี้ยังทำงานในมอสโกมาหลายปีแล้วและในภูมิภาคอื่น ๆ กำลังเตรียมโครงการบัตรโซเชียลเพื่อเปิดตัว (ระบบการสนับสนุนงบประมาณที่กำหนดเป้าหมายสำหรับพลเมืองประเภทที่อ่อนแอต่อสังคมในการซื้อสินค้าที่มีความสำคัญทางสังคม) X5 ก็เป็นหนึ่งในผู้สนับสนุนเช่นกัน มูลนิธิการกุศล"เส้นชีวิต".

กิจกรรมที่ยิ่งใหญ่ที่สุดในการอภิปรายในส่วนของผู้ผลิตในท้องถิ่นแสดงให้เห็นโดยรองผู้อำนวยการ Kurgan Regional Duma ผู้อำนวยการทั่วไปของโรงงานแปรรูปเนื้อสัตว์ Veles Dmitry Iltyakov “เราอยากจะขึ้นไปบนชั้นวางในเมืองเพตราที่ไม่มีใครพิชิตและเข้าสู่บัลลังก์แม่! - เขาพูดว่า. – ตอนนี้เรากำลังมาหาคุณ เริ่มขายผ่านชั้นวางของคุณ คำถามที่เป็นกลางจากเครือข่ายท้องถิ่นคือ: “ทำไมคุณไปที่นั่น?” อย่างน้อยก็มีเหตุผล: “ฉันได้บรรลุสิ่งที่ฉันต้องการที่นี่แล้ว ฉันมีโอกาสในการพัฒนาต่อไป” วันนี้เราไม่มีโอกาสเป็นเช่นนี้ และไม่จำเป็นต้องแยกส่วน โดยทั่วไปแล้วมันก็น่าสนใจ นี่จะเป็นการอัดฉีดทางเศรษฐกิจที่ดีที่สุด”

Olga Naumova ซีอีโอของ Pyaterochka ตั้งข้อสังเกตว่ามีตัวอย่างเชิงบวกในเรื่องนี้ ตัวอย่างเช่น ผลิตภัณฑ์จาก Magnitogorsk ขายไปตลอดทางจนถึงมอสโก “เรามาดูกันว่ามีปริมาณมากหรือไม่ ลองดำเนินการส่งเสริมการขายของรัฐบาลกลาง เราสามารถเริ่มต้นด้วยสิ่งหนึ่งได้” เธอแนะนำ ในเวลาเดียวกันตาม Naumova จำเป็นต้องคำนวณต้นทุน - ไม่ว่าจะสมเหตุสมผลทางเศรษฐกิจหรือไม่ที่จะไปที่ชั้นวางเซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก

โดยทั่วไปแล้ว ตามที่ผู้อำนวยการทั่วไปของ Veles กล่าวว่าการเกิดขึ้นของเครือข่ายใหม่ที่แข็งแกร่งในภูมิภาคนี้ถือเป็นข้อดี เนื่องจากการแข่งขันช่วยปรับปรุงคุณภาพการให้บริการแก่ประชาชน Dmitry Iltyakov สัญญาว่าในแง่ของความมั่นคงของอุปทาน บริษัทจะไม่ทำให้ X5 ผิดหวัง

ผู้ผลิตรายอื่นหลายรายระบุในงานว่าพวกเขาต้องการทำงานร่วมกับ Pyaterochka รวมถึงองค์กร Makosh จาก Petukhovo (มีส่วนร่วมในการผลิตและจัดหาขนมและ ลูกกวาด) และบริษัท Vodoley จาก Kargapolye ซึ่งผลิตน้ำแร่

การสร้างความสัมพันธ์ในระดับท้องถิ่น ตัวแทนของ X5 Retail Group ได้จัดการประชุมกับผู้ว่าการ Trans-Urals Alexei Kokorin แล้ว ดังที่ Stanislav Naumov บอกกับเว็บไซต์ดังกล่าว บริษัทได้ขอให้บริษัทให้ความช่วยเหลือผ่าน Trans-Ural Development Corporation เกี่ยวกับโครงสร้างพื้นฐานที่จำเป็นในการเปิดร้านค้าใหม่ รวมถึงไฮเปอร์มาร์เก็ต Karusel ซึ่งมีแผนที่จะเปิดในภูมิภาคนี้ ในอีก 2-3 ปีข้างหน้า

นอกจากนี้ ยังได้หารือเรื่องการจัดตั้งสภาตลาดกับหัวหน้าภาคอีกด้วย จากข้อมูลของ Naumov จำเป็นต้องมีการวิเคราะห์สัญญาทั้งหมดที่มีอยู่ระหว่างผู้ผลิตและเครือข่ายค้าปลีกในปี 2559 และเพื่อสร้างระดับราคาเฉลี่ยของบริการที่เป็นที่ต้องการของผู้ผลิตเอง “เราเชื่อว่าเป็นไปไม่ได้ที่จะห้าม (ตามที่เสนอโดยเจ้าหน้าที่ในวันนี้ สมัชชาแห่งชาติ) บริการโลจิสติกส์ โดยเฉพาะอย่างยิ่งวันนี้เราได้ยินมาว่าการที่องค์กร Veles เดียวกันสามารถเดินทางไปเซนต์ปีเตอร์สเบิร์กมีความสำคัญเพียงใด หากบริการด้านลอจิสติกส์ถูกสั่งห้าม จะไม่มีอะไรถูกส่งออกนอกภูมิภาคเลย” Naumov แสดงความคิดเห็น

ตามที่เขาพูดสิ่งสำคัญคือต้องใส่ใจกับต้นทุนการบริการทางการตลาด “แน่นอนว่าเพื่อดึงดูดความสนใจของผู้ซื้อ เราจำเป็นต้องดำเนินการส่งเสริมการขายให้มากขึ้นและพิชิตกลุ่มเฉพาะของเรา เราต้องการให้สภาตลาดมีโอกาสวาดเส้นค่าเฉลี่ยบางประเภทว่าแบบใดมีประสิทธิภาพปีละครั้ง บริการด้านการตลาดสามารถขอได้จากผู้ผลิตจากเครือข่ายค้าปลีก” เขาอธิบาย

Naumov ตั้งข้อสังเกต: X5 ต้องการให้ Kokorin แนะนำตัวแทนจากภูมิภาค Kurgan ให้กับ Market Council

“เราต้องการรวมชุมชนธุรกิจของภูมิภาค Trans-Ural ไว้บนแพลตฟอร์มการควบคุมตนเอง” เขาเน้นย้ำ

ตามที่ Stanislav Naumov กล่าวไว้ ความจริงที่ว่าเครือข่ายค้าปลีกใหม่ๆ ที่กำลังจะมาถึงภูมิภาคนี้ ควรดำเนินไปอย่างใจเย็น ตอบคำถามจากผู้สื่อข่าวเว็บไซต์ว่า X5 ถือว่าเครือข่าย Metropolis ในพื้นที่เป็นคู่แข่งที่แข็งแกร่งหรือไม่ Naumov ตั้งข้อสังเกตว่า: “คนเหล่านี้คือคู่แข่งของเรา ใช่แล้ว แน่นอนว่าเราคาดหวังว่าทัศนคติของผู้ผลิตในท้องถิ่นที่มีต่อเราจะเปลี่ยนไปและเหมือนกับที่มีต่อเครือข่ายระดับภูมิภาคซึ่งไม่ได้ขจัดการแข่งขันสำหรับผู้ซื้อ เราจะดำเนินการส่งเสริมการขายและต่อสู้เพื่อลูกค้า เราจะดีใจหากเรากลายเป็นคู่แข่งที่น่าสนใจ”

Stanislav Naumov: ผู้ค้าปลีกไม่เคยมี Sechin เป็นของตัวเอง

Stanislav Naumov ผู้อำนวยการฝ่ายความสัมพันธ์กับหน่วยงานรัฐบาลของ X5 Retail Group ประธาน RASO

สุนทรพจน์ในระหว่างการอภิปรายเกี่ยวกับการแก้ไขกฎหมายการค้าของ Irina Yarovaya ที่ "Experts Club" ของ VTsIOM

เป็นสิ่งสำคัญสำหรับฉันที่จะได้รับคำตอบสำหรับคำถามว่าการสนับสนุนการเลือกตั้งสำหรับตำแหน่งของ Irina Yarovaya คืออะไร- ในบริบทก่อนการเลือกตั้งจำเป็นต้องสื่อสารกับ United Russia เกี่ยวกับคำถามที่ว่าการเดิมพันของพวกเขาใน "สงครามกลางเมืองเย็น" กับภาคส่วนที่ใหญ่เป็นอันดับสองของเศรษฐกิจรัสเซียนั่นคือการค้าปลีกอย่างไร

จากผลการศึกษาของ VTsIOM เรื่อง "ทัศนคติของชาวรัสเซียต่อเครือข่ายการค้าปลีก" เราพบว่าจุดยืนของประชานิยมหัวรุนแรงซึ่งเกี่ยวข้องกับการปฏิเสธรูปแบบการค้าปลีกสมัยใหม่อย่างเด็ดขาดมีผู้สนับสนุนจำนวนมากในหลากหลายประเภทของประชากร - ประมาณ 34% ของผู้เข้าร่วมการสำรวจ นี่คือความจริงที่ไม่ควรปิดบัง

แต่อย่าลืมว่า 66% ไม่ใช่ผู้สนับสนุนตำแหน่งของยาโรวายา และมากกว่า 2 เท่า- และ 66% เหล่านี้เป็นหัวข้อที่เราสนใจทางสังคมวิทยา จากตัวอย่างการขายปลีกก็ชัดเจนว่า การเมืองสมัยใหม่ดำเนินการภายใต้กรอบของทัศนคติที่ค่อนข้างอ่อนไหวต่อ ความคิดเห็นของประชาชน– ในกรณีนี้ ตามความเห็นของคนประมาณ 1/3 ของประชากรสาธารณะทั้งหมด ปัญหาของ 2/3 ที่เหลือคือสองในสามที่แตกต่างกัน ไม่ถูกรวมเข้าด้วยกัน และไม่ได้เป็นตัวแทนทางการเมือง

หนึ่งในนั้นคือคนที่เชื่อว่าควรให้ความสนใจมากขึ้นกับวิธีการทำงานร่วมกับผู้บริโภคโดยอิงตลาด พวกเขามุ่งเน้นไปที่การส่งเสริมการขาย การขาย และการบริโภคในตลาดที่ใช้งานอยู่ สำหรับพวกเขาแล้ว การสื่อสารกับการซื้อขายออนไลน์ นอกเหนือจากการสนองความต้องการแคลอรี่แล้ว ยังเป็นเกมทางเศรษฐกิจอีกด้วย และพวกเขาก็สนใจที่จะเล่นมัน แต่ถ้าเราเปรียบเทียบความสัมพันธ์ คนเหล่านี้คือคนกลุ่มเดียวกันที่ไม่ไปลงคะแนน พวกเขาชอบไปขายในวันอาทิตย์เพราะมีส่วนลด

และกลุ่มที่สองในสามคือกลุ่มคนที่กล่าวว่าไม่จำเป็นต้องควบคุมราคาอย่างเคร่งครัด และไม่จำเป็นต้องจำกัดอัตรากำไรทางการค้า แต่จำเป็นต้องให้เงินอุดหนุนแก่กลุ่มประชากรที่ไม่ได้รับการคุ้มครองทางสังคมและมีความเสี่ยงทางเศรษฐกิจ ดังนั้นชาวมอสโกจะได้รับ "การ์ดโซเชียล Muscovite" ประมาณ 200 ล้านรูเบิลต่อปีเพื่อให้พวกเขาสามารถมาที่ร้านของเราพร้อมกับพวกเขาและรับสินค้าที่มีความสำคัญต่อสังคมจำนวนหนึ่งในความเป็นจริงในรูปแบบของเงินอุดหนุนเพื่อการบริโภค และตอนนี้กลุ่มตัวอย่างที่มีการตอบสนองทั้งหมดจาก Muscovites นั้นแตกต่างอย่างเห็นได้ชัดจากกลุ่มตัวอย่างของรัสเซียทั้งหมด ปรากฎว่าช่องว่างระหว่างเมืองต่างๆ ในรัสเซียนั้นกว้างมาก และกฎระเบียบของรัฐบาลก็มีโครงสร้างราวกับว่าทุกอย่างเหมือนกันสำหรับทุกคน ที่จริงแล้วนี่คือปัญหา

เพื่อถ่ายทอดข้อโต้แย้งของเราไปยังผู้รับ เราจำเป็นต้องพูดคุยกันนานกว่านี้รวมทั้งในระดับเจ้าหน้าที่และระดับรัฐบาลด้วย เนื่องจากรัฐบาลมีวาระการบริหารมากเกินไปและไม่สามารถอุทิศเวลาที่เหมาะสมเพื่อตอบสนองต่อความคิดริเริ่มของรัฐสภาได้ ไม่มีใครควรจำกัดเจ้าหน้าที่ในแนวคิดที่ต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิง แต่จำเป็นต้องมีการประเมินโดยผู้เชี่ยวชาญอย่างชัดเจนถึงสิ่งที่เสนอ

เรามีอะไร? เมื่อวันที่ 19 พฤษภาคม 2559 เป็นครั้งแรกในการปฏิบัติงานของ State Duma เราได้ลงคะแนนเสียงในกรณีที่ไม่มีการตอบสนองต่อรัฐบาลต่อการแก้ไขยาโรวายา หากไม่มีการเรียกคืนจากรัฐบาล และไม่มีการเรียกคืนจากกระทรวงการคลัง การแก้ไขต่างๆ กำลังถูกนำมาใช้ซึ่งส่งผลกระทบต่อภาคส่วนที่ใหญ่เป็นอันดับสองของเศรษฐกิจรัสเซีย รองจากศูนย์เชื้อเพลิงและพลังงาน ตามที่ผมได้กล่าวไปแล้ว เราทำร่วมกับศูนย์วิเคราะห์เศรษฐกิจมหภาคและการพยากรณ์ระยะสั้น การประเมินโดยผู้เชี่ยวชาญ- ดังนั้นราคาของปัญหาคือ 500 พันล้านรูเบิล นี่คือการจัดสรรเพิ่มเติม 3.5 ตะกร้าเพื่อการป้องกัน

นี่คือเงินที่ยังคงอยู่ในบัญชีของซัพพลายเออร์- ผู้ผลิตอาหารลงทุนไม่เต็มจำนวน 500 พันล้านรูเบิล วงจรชีวิตของผลิตภัณฑ์ โดยคาดหวังว่าการลงทุนนี้จะดำเนินการเพิ่มเติมโดยเครือข่ายการค้าในฐานะโครงสร้างการจัดจำหน่ายสินค้าโภคภัณฑ์ หรือโดยผู้บริโภคขั้นสุดท้าย

เมื่อมีการนำค่าเช่าทรัพยากรธรรมชาติเข้าสู่ศูนย์เชื้อเพลิงและพลังงาน หัวข้อเป็นศูนย์ อัตราภาษีสำหรับการสกัดแร่ในแหล่งใหม่ นอกเหนือจากอัตราภาษีส่งออกผลิตภัณฑ์น้ำมันและผลิตภัณฑ์ปิโตรเลียม

นี่เป็นคำถามที่ค่อนข้างจริงจัง แต่ศูนย์เชื้อเพลิงและพลังงานมีเซชินเป็นของตัวเองในเรื่องดังกล่าว ปัญหาของการค้าปลีกคือ เป็นเวลากว่า 25 ปีแล้วที่บอริส เยลต์ซินออกกฤษฎีกาฉบับที่ 1 ว่าด้วยการค้าเสรี แต่ไม่มีเซชินเป็นของตัวเอง

การค้าปลีกสมัยใหม่ของรัสเซียปรากฏขึ้นในช่วงกลางทศวรรษ 2000 ด้วยการเข้าสู่อุตสาหกรรม นักลงทุนรายใหญ่– ทั้งเชิงกลยุทธ์และพอร์ตโฟลิโอทั้งในและต่างประเทศ

การรวมตัวของ "แผงลอย" จำนวนมากที่กระจัดกระจายไปทั่วย่านที่อยู่อาศัยได้เริ่มขึ้นแล้ว และไม่เพียงแต่ Auchan และ Metro เท่านั้นที่ปรากฏตัว แชมป์ระดับประเทศที่แข็งแกร่งก็ปรากฏตัวขึ้น เช่น Magnit หรือ X5 Retail Group และที่นี่ เรายังคงปฏิบัติต่อการค้าเสมือนเป็นธุรกิจขนาดเล็กและขนาดกลาง แม้แต่ในระดับรัฐบาล

ผลการศึกษาอิสระแสดงให้เห็นอะไร? ผู้อยู่อาศัยในเมืองใหญ่ประหยัดเวลาและเงิน ดังนั้นพวกเขาจึงซื้อสินค้าส่วนใหญ่จากที่ได้รับ ราคาถูกด้วยคุณภาพที่เหมาะสม

ผู้คนต้องการทำมากกว่าแค่กินด้วยเงินเพียงเล็กน้อยที่พวกเขามี- เมื่อพิจารณาว่ามาตรฐานคุณภาพชีวิตในรัสเซียเพิ่มขึ้นตลอด 20 ปีที่ผ่านมา พวกเขาต้องการรับประทานอาหารที่ดี ดังนั้นแนวคิดของเราคือร้านค้าไม่ได้เป็นเพียงแหล่งแคลอรี่เท่านั้น แต่ยังเป็นพื้นที่ทันสมัยสำหรับไลฟ์สไตล์เพื่อสุขภาพและการรับประทานอาหารเพื่อสุขภาพ

พัฒนาการของการเจรจาของเรากับกระทรวงสาธารณสุขแสดงให้เห็นว่า: โอกาสที่โภชนาการพิเศษจะเป็น ราคาไม่แพงการอยู่บนชั้นวางขายปลีกเป็นสัดส่วนโดยตรงกับจำนวนซูเปอร์มาร์เก็ตและไฮเปอร์มาร์เก็ตที่เพิ่งเปิดใหม่ ท้ายที่สุดแล้วใน ร้านเล็กๆตั้งอยู่ที่ชั้นล่างของอาคารที่พักอาศัยจึงไม่สามารถรองรับอาหารพิเศษในปริมาณที่ต้องการได้ซึ่งก็คือโยเกิร์ตไขมันต่ำ

พัฒนาการของการค้าปลีกในปัจจุบันมีความสัมพันธ์อย่างใกล้ชิดกับความจริงที่ว่าตลาดอาหารได้หยุดเป็นของชาติแล้ว- ทันทีที่ค่าขนส่งอนุญาต เรือเดินทะเลและวิธีการจัดเก็บวัตถุดิบทางการเกษตรค่อนข้างยาวนานจนกลายเป็นตลาดระดับโลก ทุกวันนี้ ทั้งประเทศและทั้งทวีปมีความเชี่ยวชาญในผลิตภัณฑ์บางประเภทที่เราซื้อที่ Pyaterochka

เมื่อคุณมาที่ Pyaterochka และเห็นมันฝรั่งล้างแล้ว พวกมันมาจากอาร์เจนตินา ไม่ใช่แม้แต่จากอิสราเอลด้วยซ้ำ และมันง่ายกว่ามากสำหรับเราที่จะเช่าเหมาลำ เรือใหญ่ซึ่งมาถึงรัสเซียและขนส่งสินค้าผ่าน ศูนย์กระจายสินค้าส่งมอบให้กับร้านค้าของเรา 7.5 พันแห่ง สิ่งนี้ง่ายกว่าการบรรลุข้อตกลงกับเกษตรกรหลายพันคนที่พยายามปลูกมันฝรั่งเหล่านี้ที่ไหนสักแห่งในภูมิภาค Vladimir แล้วนำไปขายที่ไหนสักแห่ง

ไม่จำเป็นต้องสร้างภาพลวงตา มาตรการเดียวที่จะช่วยให้ผู้ผลิตรัสเซียสามารถแข่งขันกับผู้ผลิตชาวอาร์เจนตินาได้คือภาวะโลกร้อน เมื่อคุณปลูกพืชสี่ชนิดต่อปีในประเทศเดียวและสามารถจัดส่งได้ทั่วโลก คุณจะถูกกว่าถึงสี่เท่าเสมอ ไม่ว่าอัตราแลกเปลี่ยนจะผันผวนแค่ไหนก็ตาม

“เกษตรกรรม” ซึ่งจะทำให้ประเทศมีอาหารเป็นตำนานที่อันตรายที่สุดสำหรับความมั่นคงทางอาหารของชาติ จากมุมมองของกฎระเบียบของรัฐบาล ตอนนี้เรากำลังทำตัวเหมือนถอยหลังเข้าคลองโดยสิ้นเชิง เราย้อนกลับไปสองศตวรรษ รัฐบาลของเราต้องการให้ราคาอาหารต่ำ และผลิตภัณฑ์เหล่านี้ผลิตโดยเกษตรกรและขายโดยแผงลอย

ในประเทศมี4พันคน ผู้ประกอบการแต่ละรายได้รับเงินอุดหนุนจากรัฐ จำนวนเงินอุดหนุนทั้งหมดคือ 3.5 พันล้านรูเบิล และตอนนี้มีการแจกจ่ายเงิน 500 พันล้านรูเบิล (เพื่อประโยชน์ของใครเป็นอีกคำถามหนึ่ง แต่เชื่อกันว่าเพื่อประโยชน์ของ "ผู้ผลิต") เนื่องจากรัฐไม่มีเงินเพียงพอสำหรับเกษตรกร 4 พันคนเหล่านี้

แต่โดยทั่วไปมีร้านค้าที่ไม่ใช่เครือข่าย 50,000 แห่งในประเทศใน 80 วิชาของรัฐบาลกลาง ไม่มีสิ่งใดขัดขวางผู้ว่าการรัฐแต่ละคนจากการรับเกษตรกรหลายคนที่ได้รับเงินอุดหนุนอย่างเป็นทางการจากกระทรวงเกษตรประจำภูมิภาค และมอบหมายให้แต่ละคนไปที่ร้านค้าปลีกที่ไม่ใช่เครือข่าย

นี่เป็นหัวข้อแยกต่างหากว่าทำไมกระทรวงเกษตรของรัสเซียจึงแจกจ่ายเงินอุดหนุนเพื่อการพัฒนา เกษตรกรรมใน 50 วิชาของรัฐบาลกลาง นี่เป็นความต่อเนื่องของการทดลองข้าวโพดของครุสชอฟ มีความจำเป็นต้องแจกจ่ายรูเบิลทั้งหมด 180 พันล้านรูเบิลที่อยู่ในโครงการของรัฐไปยังดินแดนที่เหมาะสมทางภูมิอากาศสูงสุด 5-10 แห่งซึ่งสามารถปลูกและส่งออกบางสิ่งได้จริง

สุดท้ายนี้ ความโง่เขลาที่ใหญ่ที่สุดคือการกล่าวโทษเครือข่ายที่มาร์กอัปทางการค้า- ไม่มีส่วนเพิ่มทางการค้าในการค้าสากล อัตรากำไรทางการค้ามีเฉพาะในการค้าเฉพาะทางเท่านั้น มันจะสำคัญถ้าคุณซื้อจากซัพพลายเออร์ไม่เกิน 3-4 รายและขายสินค้าได้ไม่เกิน 30 รายการ นั่นคือสิ่งที่ อัตรากำไรทางการค้าอย่างน้อยก็สามารถอธิบายกลไกการกำหนดราคาได้ ตรรกะเบื้องหลังการดำเนินงานของเครือข่ายค้าปลีกคือการมีสองอย่าง ร้านค้าปลีกคู่แข่งของคุณ

สำหรับเครือข่ายร้านค้าปลีก สิ่งสำคัญคือการให้บริการลูกค้าที่เข้ามาในร้าน และ KPI หลักไม่ใช่ว่าเราจะขายคุณได้เท่าไหร่ แต่เมื่อคุณออกจากร้านแล้ว คุณจะต้องกลับมาหาเราอีกครั้งในครั้งต่อไปที่คุณของในตู้เย็นหมด บริษัทของเรามี ( X5ขายปลีก กลุ่ม) 2 พันล้านเช็คต่อปี ซึ่งหมายความว่าเราต้องให้บริการค้าปลีก 2 พันล้านครั้งต่อปี การทำเช่นนี้เราจะต้องสร้างความเหมาะสม ที่ทำงานซึ่งเราให้บริการนี้ นี้ เงินลงทุน- และเราต้องทำให้สถานที่ทำงานนี้ดำเนินต่อไป นี่คือสิ่งที่เราใช้ส่วนต่างทางการค้าทั้งหมดไปกับ

เราอยู่ในการแลกเปลี่ยนระดับโลก นั่นคือค่าใช้จ่ายทั้งหมดของเรามีความโปร่งใส และเราแสดงให้ผู้ถือหุ้นภายนอกของเราเห็น - กองทุนบำเหน็จบำนาญที่ไม่ใช่ของรัฐระดับโลกที่ลงทุนในการค้าปลีกในประเทศกำลังพัฒนา และเราอยู่ที่นั่นด้วยความบังเอิญที่น่ายินดี สถานการณ์ที่ไม่ใช่ภายนอก แต่เป็นระดับชาติ เราลงเอยด้วยการเป็นเป้าหมายของการลงทุน

พวกเขามองเราเป็นเวลานานและคาดหวังจากเราไม่ได้ว่าเราจะซื้อในราคา 20 รูเบิลและขายในราคา 60 รูเบิล แต่ภายในปี 2563 เราจะครองส่วนแบ่งการตลาดประมาณ 20% จากนั้นเราจะได้ขนาดเครือข่าย และขนาดเครือข่ายช่วยลดต้นทุนในทุก ๆ ด้านเมื่อเทียบกับคู่แข่ง นี่เป็นเศรษฐกิจปกติและทันสมัย

ดังนั้นกลยุทธ์การพัฒนา เครือข่ายค้าปลีก สหพันธรัฐรัสเซียเข้าใจได้คร่าวๆ ในสถานการณ์ปกติและเหมาะสมที่สุด เครือข่ายค้าปลีกสามแห่งควรปรากฏขึ้นในปี 2020 โดยสองแห่งในจำนวนนี้มีส่วนแบ่งตลาด 20% ทั่วทั้งสหพันธรัฐรัสเซีย

การแก้ไขกฎหมายการค้าใหม่มีผลบังคับใช้ในเดือนกรกฎาคม 2559 การเปลี่ยนแปลงจำกัดจำนวนค่าตอบแทนสำหรับเครือข่ายการค้าปลีกไว้ที่ 5% ของสินค้าที่ซื้อ (ก่อนหน้านี้ - 10%) โบนัสย้อนยุค ได้แก่ การโฆษณา โลจิสติกส์ การตลาด และบริการส่งเสริมการขายผลิตภัณฑ์อื่นๆ สัญญาใหม่ระหว่างผู้เข้าร่วมตลาดจะต้องสรุปตามกฎตั้งแต่วันที่ 15 กรกฎาคม ข้อตกลงที่ลงนามก่อนหน้านี้จะต้องปฏิบัติตามกฎหมายใหม่ตั้งแต่วันที่ 1 มกราคม 2017 สมาชิกคณะกรรมการของ X5 Retail Group Stanislav Naumov พูดเกี่ยวกับผลที่ตามมาจากกฎหมายใหม่ "On Trade" ในการให้สัมภาษณ์กับ Kommerstant โอกอนยอค”

ปัจจุบันเครือข่ายของรัฐบาลกลางส่งออกผลิตภัณฑ์ในระดับภูมิภาคผ่านเครือข่ายการจัดจำหน่ายมากกว่าผู้ขายหรือหน่วยงานท้องถิ่นที่สามารถทำได้ แม่นยำยิ่งขึ้นพวกเขาถูกส่งออกเนื่องจากการแก้ไขกฎหมาย "ว่าด้วยการค้า" ที่นำมาใช้ทำให้งานนี้ซับซ้อนอย่างมาก

เป็นที่ทราบกันดีอยู่แล้ว: ขีดจำกัดห้าเปอร์เซ็นต์ของโบนัสย้อนหลังที่นำมาใช้โดยการแก้ไขกฎหมาย "เกี่ยวกับการค้า" ยังรวมถึงบริการด้านโลจิสติกส์ด้วย โลจิสติกส์ถูกเรียกอย่างผิดๆ ในกฎหมายว่าเป็นบริการเพื่อส่งเสริมสินค้า โดยไม่เข้าใจว่าโลจิสติกส์เป็นเพียงการกระจายสินค้าข้ามดินแดนเท่านั้น และไม่ใช่กุญแจสำคัญสู่ความสำเร็จในการขาย การส่งมอบไม่ได้หมายถึงการขาย แต่มูลค่าร้อยละ 5 ของสินค้าที่เจ้าหน้าที่ทิ้งไว้ให้กับเครือข่ายค้าปลีกบางครั้งก็ไม่เพียงพอที่จะนำออกจากภูมิภาคด้วยซ้ำ ซึ่งแน่นอนว่าจะส่งผลเสียต่อกระบวนการสร้างพื้นที่เศรษฐกิจเดียว แทนที่จะเป็นตลาด 85 แห่งที่มีการแข่งขันลดลงอาจปรากฏขึ้นในไม่ช้า

โอกาสการลงทุนที่คาดว่าจะลดลงของเครือข่ายคาดว่าจะอยู่ที่ระดับ 500 พันล้านรูเบิล แต่สิ่งสำคัญไม่ใช่จำนวนเงิน แต่เป็นไพ่เด็ดที่บริษัทตะวันตกเรียกร้อง ตลาดรัสเซีย- ไม่ว่านักการเมืองจะว่ายังไง รัสเซียก็เป็นตลาดที่ใหญ่เป็นอันดับ 8 ของโลก และหลายๆ คนก็อยากจะเข้าร่วมด้วย ขณะนี้บริษัทตะวันตกจะสามารถเรียกร้องเพิ่มเติมจากเครือข่ายค้าปลีกของรัสเซียได้ เงื่อนไขระยะสั้นการชำระค่าสินค้าและการลดโบนัสย้อนหลัง และเนื่องจากเรากำลังพูดถึงโครงสร้างทางการเงินที่แข็งแกร่งกว่าซัพพลายเออร์ของรัสเซีย ความได้เปรียบในการแข่งขันจะพบว่าตัวเองอยู่เคียงข้างผู้นำเข้าอย่างรวดเร็ว ลองนึกภาพ: เครือข่ายค้าปลีกรายใหญ่ทุกแห่งมีซัพพลายเออร์หลายพันราย แม้ว่าเราจะมีทนายความ แต่ซัพพลายเออร์ของเราก็ไม่ได้มีทนายความเสมอไป เราจะพูดอะไรได้หากซัพพลายเออร์หลายรายยังไม่ปฏิบัติตามข้อกำหนดทางกฎหมายเช่นการเผยแพร่เงื่อนไขการขายสินค้าบนเว็บไซต์โดยอ้างถึงข้อเท็จจริงที่ว่าพวกเขาไม่มีเว็บไซต์! แล้วถ้าไม่มีเว็บไซต์แล้วเงินค่าทนายมาจากไหน?..

ค่าปรับซัพพลายเออร์เนื่องจากการหยุดชะงักในการจัดหาถือเป็นบรรทัดฐานในการดำเนินธุรกิจ มีระบุไว้ในสัญญาไม่เพียงแต่ระหว่างเครือข่ายและผู้ผลิตเท่านั้น แต่ยังรวมถึงข้อตกลงระหว่างผู้ผลิตและซัพพลายเออร์ด้วย บริษัทขนส่งนั่นคือตลอดสายโซ่ทั้งหมด ค่าปรับเป็นวิธีการอันมีอารยธรรมในการบังคับใช้วินัยในการจัดส่งและการปฏิบัติตามภาระผูกพัน ไม่ต้องพูดถึงการคุ้มครองจากการเรียกร้องของบุคคลที่สาม แต่สิ่งที่สำคัญที่สุดคือค่าปรับเป็นเพียงการชดเชยความสูญเสียเท่านั้นและขนาดจะด้อยกว่ารายได้จากการเสมอ สินค้าที่ขาย- กลุ่มร้านค้าปลีกทำกำไรจากปริมาณการขายต่อตารางเมตรของพื้นที่ และหากมีคนไม่ส่งสินค้าค่าชดเชยสำหรับการสูญเสียนี้ในรูปของค่าปรับจะไม่ครอบคลุมค่าใช้จ่ายทั้งหมดและที่สำคัญกว่านั้นคือความเสียหายที่อาจเกิดขึ้นจากการสูญเสียของผู้ซื้อซึ่งไม่พบสินค้าที่เขาต้องการจะ ไปที่เครือข่ายใกล้เคียงเพื่อรับมัน การสูญเสียลูกค้าประจำถือเป็นการสูญเสียที่สำคัญที่สุดประการหนึ่งสำหรับการค้าปลีก และตรรกะทางธุรกิจที่นี่ง่ายมาก: คุณไม่สามารถทำกำไรจากค่าปรับได้

การประชุมจัดขึ้นในโหมดการประชุมทางวิดีโอโดยมีส่วนร่วมของตัวแทนของ X5 RETAIL GROUP ซึ่งเป็นห้องนำร่องของโครงการ RF หอการค้าและอุตสาหกรรม "AGRO "เพื่อคุณภาพ!" ซึ่งผลการตรวจสอบนำร่องใน Vladimir, Smolensk, Tyumen, ภูมิภาคเลนินกราด, ดินแดนครัสโนดาร์และสตาฟโรปอล

รองประธานหอการค้าและอุตสาหกรรมแห่งรัสเซียเข้าร่วมงานนี้ด้วย เอเลนา ดีโบวาตัวแทนของ X5 RETAIL GROUP: ผู้อำนวยการฝ่ายความสัมพันธ์กับหน่วยงานภาครัฐ สตานิสลาฟ นอมอฟผู้แทนเพื่อการปฏิสัมพันธ์กับหน่วยงานของรัฐในหัวข้อของสหพันธรัฐรัสเซียของคณะกรรมการเพื่อการปฏิสัมพันธ์กับหน่วยงานของรัฐ อเล็กเซย์ อิวานอฟ,ตัวแทนของแผนกคุณภาพ: หัวหน้าแผนกควบคุมคุณภาพของสินค้าของ Federal Trading Network "Perekrestok" อเล็กเซย์ เนสเตอร์, ผู้จัดการคุณภาพ, การจัดการคุณภาพ, เครือข่ายการค้าของรัฐบาลกลาง "Pyaterochka" คริสตินา ลิวบิโมวา , หัวหน้าแผนกควบคุมคุณภาพสินค้าซัพพลายเออร์, เครือข่ายการค้าของรัฐบาลกลาง "Karusel" นาเดซดา คาลูกิน่า.หอการค้าและอุตสาหกรรมมากกว่า 20 แห่งก็เข้าร่วมในการประชุมทางวิดีโอด้วย

รองประธาน เอเลนา ดีโบวากล่าวถึงความสำคัญของการประชุม เนื่องจากขั้นตอนแรกของแผนงานสำหรับการดำเนินการตามข้อตกลงความร่วมมือที่ลงนามระหว่าง RF CCI และ X5 RETAIL GROUP เสร็จสมบูรณ์แล้ว ผู้เชี่ยวชาญจากห้องของภูมิภาคนำร่องดำเนินการตรวจสอบครั้งแรกภายใต้กรอบของโครงการ “AGRO “เพื่อคุณภาพ!” ในความร่วมมือกับ X5 RETAIL GROUP Elena Dybova ตั้งข้อสังเกตว่า: “เราต้องทำงานและค้นหารูปแบบปฏิสัมพันธ์ที่เหมาะสมที่สุดเมื่อเคารพผลประโยชน์ของทุกฝ่าย ประการแรกสิ่งเหล่านี้คือผลประโยชน์ของผู้ผลิตผลิตภัณฑ์คุณภาพระดับภูมิภาคที่พร้อมจะยืนยัน คุณภาพสูง กระบวนการทางเทคโนโลยีของการผลิตและการอ้างสิทธิ์ในการจัดหาผลิตภัณฑ์ให้ เครือข่ายที่ใหญ่ที่สุดกลุ่มค้าปลีก X5 ด้านที่สองคือ X5 RETAIL GROUP ซึ่งพยายามรักษาแถบผลิตภัณฑ์ของห่วงโซ่ให้สูงที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้และรักษาภาพลักษณ์ของ X5 RETAIL GROUP ในฐานะซัพพลายเออร์ของผลิตภัณฑ์คุณภาพสูงที่ผลิต ได้แก่ ผู้ผลิตชาวรัสเซีย- บุคคลที่สามคือหอการค้าและอุตสาหกรรมแห่งรัสเซียซึ่งมีประวัติยาวนานนับร้อยปี ซึ่งได้สร้างระบบที่มีความสามารถจากผู้เชี่ยวชาญสูง โดยมีผู้เชี่ยวชาญมากกว่า 4,000 คนในรัสเซีย”

ผู้อำนวยการฝ่ายประชาสัมพันธ์ สตานิสลาฟ นอมอฟตั้งข้อสังเกตว่าหลังจากลงนามข้อตกลงความร่วมมือ ภายในหกเดือน เราสามารถร่วมกันจัดสภาตลาดในสถานที่ในเจ็ดภูมิภาคของรัสเซีย: ภูมิภาค Vladimir, Smolensk, Tyumen, Leningrad, Oryol, ดินแดน Krasnodar และ Stavropol สตานิสลาฟ นอมอฟตั้งข้อสังเกต: “นี่เป็นการประชุมที่น่าสนใจมากการได้รู้จักใหม่ ฉันรู้สึกขอบคุณพวกคุณที่โทรมาและเขียนถึงฉันที่ อีเมล- เหตุการณ์ต่างๆ ประสบผลสำเร็จ สำหรับแต่ละภูมิภาคที่เราจัดการประชุมนำร่องของสภาตลาด ในปัจจุบัน ประการแรก ขั้นตอนการตรวจสอบกำลังดำเนินการสำหรับผู้ที่ต้องการมีส่วนร่วมในโครงการ "AGRO "เพื่อคุณภาพ!" ที่ร่วมกันอยู่แล้วของเรา ประการที่สอง เรากำลังดำเนินการอย่างแข็งขัน การเตรียมการสำหรับการรณรงค์ตามสนธิสัญญาปี 2019 ซึ่งจะเริ่มขึ้นในอีกไม่กี่วันข้างหน้า

ฉันแน่ใจว่าซัพพลายเออร์หลายรายที่ได้ร่วมงานกับเราแล้วสามารถจัดหาได้ในวันนี้ ข้อเสนอแนะเกี่ยวกับการขยายผลิตภัณฑ์ และฉันรู้แน่ว่ามีผู้มาใหม่ที่สามารถขจัดความกลัวและอคติซึ่งมักไม่มีพื้นฐานได้ด้วยการเป็นสมาชิกของหอการค้าและอุตสาหกรรมระดับภูมิภาค

ฉันหวังว่าตัวแทนระดับภูมิภาคของเราจะยังคงโต้ตอบกับผู้ผลิตในระดับภูมิภาค - สมาชิกของหอการค้าและอุตสาหกรรม ซึ่งจะครอบครองชั้นวางของ X5 RETAIL GROUP ในปี 2019 ในด้านหนึ่ง และจะประสบความสำเร็จในการแข่งขันสำหรับรัฐและ คำสั่งเทศบาลในทางกลับกัน นี่คือ "ความรู้" ของโครงการของเราและความน่าดึงดูดทางเศรษฐกิจอย่างแท้จริง” Stanislav Naumov กล่าวสรุป

หลังการประชุม ทั้งสองฝ่ายวางแผนที่จะดำเนินการตรวจสอบร่วมกันภายในสิ้นปีนี้ ปรับและลดความซับซ้อนของรายการตรวจสอบการตรวจสอบ โดยขจัดข้อกำหนดที่มากเกินไปสำหรับผู้ผลิตและองค์กรต่างๆ โรงเรียนซัพพลายเออร์ X5ขายปลีกกลุ่ม.

กรมพัฒนาผู้ประกอบการ O. Andryukhina

หลังจากการเปลี่ยนแปลงเจ้าของ Magnit ในเดือนกุมภาพันธ์ 2018 การเปลี่ยนผ่านบุคลากรแบบหมุนได้เริ่มขึ้นระหว่างผู้เล่นหลักสองคนในการค้าปลีกของรัสเซีย - Magnit และ X5 Retail Group ภายในเดือนมิถุนายน เครือข่ายได้แลกเปลี่ยนผู้จัดการระดับสูงหลายสิบคนแล้ว เราได้รวบรวมการโอนเหล่านี้ไว้ในเอกสารเดียวเพื่อไม่ให้คุณสับสนเกี่ยวกับสิ่งเหล่านั้นโดยสิ้นเชิง

โอลกา นาอูโมวา

กลุ่มค้าปลีก X5 -> "Magnit"
เคยเป็น:ซีอีโอของ Pyaterochka
กลายเป็น:ซีอีโอของ Magnit

อดีตผู้อำนวยการทั่วไปของ Pyaterochka Olga Naumova ที่ Magnit ในเดือนพฤษภาคม 2561 จากนั้นเธอก็เข้ารับตำแหน่ง กรรมการบริหารเครือข่าย Naumov กลายเป็น CEO ในเดือนมิถุนายนหลังจาก Khachatur Pombukhchan ออกจากบริษัท ซึ่งในทางกลับกันก็เข้ารับตำแหน่งนี้ในเดือนกุมภาพันธ์ 2018 ซึ่งเป็นช่วงที่เครือข่ายก่อตั้งโดย Sergei Galitsky

“งานหลักของเราในขั้นตอนนี้คือการดำเนินงานในบริษัท ระบบที่มีประสิทธิภาพ การกำกับดูแลกิจการเป็นไปตามมาตรฐานสากลที่ดีที่สุด และรับรองความโปร่งใสสูงสุดในการตัดสินใจในบริษัทในทุกระดับ” Naumova กล่าวหลังจากได้รับการแต่งตั้ง

Olga Naumova เป็นหัวหน้าของ Pyaterochka ตั้งแต่ปี 2013 ภายใต้การนำของเธอ การออกแบบเครือข่ายการค้าปลีกใหม่และการขยายตัวอย่างมากได้เริ่มต้นขึ้น: ในช่วงเริ่มต้นของโครงการต่ออายุในฤดูใบไม้ร่วงปี 2013 มี Pyaterochka มากกว่า 3,000 คนที่ดำเนินการในรัสเซีย ณ ปี 2018 จำนวนเกิน 10,000

เซอร์เกย์ กอนชารอฟ

"Magnit" -> กลุ่มค้าปลีก X5
เคยเป็น:หัวหน้าฝ่ายเครื่องสำอาง Magnit
กลายเป็น:ซีอีโอของ Pyaterochka

ตั้งแต่ปี 2013 ถึง 2016 Sergei Goncharov เป็นหัวหน้ากลุ่มธุรกิจเครื่องสำอาง Magnit Cosmetics ซึ่งเป็นหนึ่งในแผนกที่เติบโตเร็วที่สุดของบริษัทในขณะนั้น ในเดือนมีนาคม 2018 Goncharov ย้ายไปที่ X5 Retail Group ซึ่งเขาได้เป็นผู้อำนวยการฝ่ายกลยุทธ์เป็นครั้งแรก และในเดือนมิถุนายน - เครือ Pyaterochka ตำแหน่งก่อนหน้าของ Goncharov ที่ X5 ตกเป็นของ อดีตผู้อำนวยการโดย การตลาดเชิงกลยุทธ์และวางแผนวาดิม คาปุสติน

ทิโมธี โพสต์

"Magnit" -> กลุ่มค้าปลีก X5
เคยเป็น:ผู้อำนวยการฝ่ายนักลงทุนสัมพันธ์ที่ Magnit
กลายเป็น:ผู้จัดการระดับสูงของ X5 Retail Group

Timothy Post ร่วมมือกับ Magnit มาตั้งแต่กลางทศวรรษที่ 1990 จากนั้นเขาก็มีส่วนร่วมในแผนเชิงกลยุทธ์ของ Tander CJSC และต่อมาได้บริหารจัดการผู้เชี่ยวชาญจากต่างประเทศในบริษัท ในปี 2012 Post กลายเป็นผู้อำนวยการฝ่ายนักลงทุนสัมพันธ์ที่ Magnit ฝ่ายบริหารของผู้ค้าปลีกไม่ได้บอกว่าผู้จัดการระดับสูงจะดำรงตำแหน่งใดใน X5 Retail Group

คชาตูร์ ปอมบุคจัน

"แม่เหล็ก" -> ?
เคยเป็น:ซีอีโอของ Magnit
กลายเป็น:ฟรี

คชาตูร์ ปอมบุคจัน ผู้อำนวยการทั่วไป"Magnit" ในเดือนกุมภาพันธ์ 2561 - หลังจากการจากไปของผู้ก่อตั้ง Sergei Galitsky จากบริษัท ในเวลาสี่เดือนเขาได้พบกับนักข่าวเพียงครั้งเดียว ก่อนที่จะได้รับการแต่งตั้งให้ดำรงตำแหน่งหลัก ป้อมบุคจันทน์เคยทำงานในบริษัทมานานกว่า 10 ปี ส่วนใหญ่เป็นผู้อำนวยการฝ่ายการเงิน

“ฉันทำงานในบริษัทนี้มานานกว่าสิบปี ในตำแหน่งผู้บริหารระดับสูง ตลอดหลายปีที่ผ่านมา ฉันทำงานด้วยความทุ่มเทและความรักในสิ่งที่ทำ และได้รับประสบการณ์มากมายและหลากหลาย ไม่ช้าก็เร็ว เมื่อรู้ตัวว่าถึง “เพดาน” ที่กำหนดแล้ว และต้องเดินหน้าต่อไป” ป้อมบุคจันท์ กล่าวหลังลาออก เขาบอกว่าเขา "ไม่ได้ไปพักร้อนมาประมาณ 15 ปีแล้ว" และไม่สามารถชี้แจงได้ว่าเขาจะทำอะไรหลังจากออกจาก Magnit

เอเลนา มิลิโนวา

กลุ่มค้าปลีก X5 -> "Magnit"
เคยเป็น: CFO ของ X5 Retail Group
กลายเป็น:ผู้อำนวยการฝ่ายการเงินของ Magnit

Elena Milinova เข้าร่วม Magnit ในเดือนเมษายน - หลังจากที่ Khachatur Pombukhchan ผู้อำนวยการฝ่ายการเงินในขณะนั้นออกจากตำแหน่งเพื่อเลื่อนตำแหน่ง ก่อน Magnit - ตั้งแต่ปี 2014 ถึง 2016 - Milinova มีส่วนร่วมในการเงินของ X5 Retail Group จากนั้นทำงานในเครือร้านขายยา Mega Pharm และ บริษัทการลงทุนกลุ่มมาราธอน.

อาร์เต็ม สโมเลนสกี้

กลุ่มค้าปลีก X5 -> "Magnit"
เคยเป็น:ผู้อำนวยการเครือข่ายภูมิภาค "Pyaterochka"
กลายเป็น:รองผู้อำนวยการบริหาร บริษัท แม็กนิต จำกัด

Artyom Smolensky ทำงานที่ X5 Retail Group มาตั้งแต่ปี 2014 โดยครั้งแรกในตำแหน่งผู้อำนวยการฝ่ายปฏิบัติการของ Pyaterochka และต่อมาในตำแหน่งผู้อำนวยการระดับภูมิภาคของเครือธุรกิจ ในบางครั้ง เขายังรวมตำแหน่งผู้อำนวยการของเครือข่ายระดับภูมิภาคเข้ากับตำแหน่งผู้อำนวยการฝ่ายกลางของผู้ค้าปลีกด้วย ที่ Magnit Smolensky ดำรงตำแหน่งรองผู้อำนวยการบริหาร (ซึ่ง Olga Naumova ในช่วงเวลาแห่งการเปลี่ยนแปลงของเขา)

ทาเทียนา คินยาเซวา

กลุ่มค้าปลีก X5 -> "Magnit"
เคยเป็น: HR Director ที่ Pyaterochka
กลายเป็น: HR Director ที่ Magnit

Tatyana Knyazeva ที่ Magnit ในเดือนพฤษภาคม - พร้อมกันกับ Artyom Smolensky Knyazeva เป็นหัวหน้าฝ่ายผู้อำนวยการฝ่ายบุคลากรและการบริหาร ซึ่งสร้างขึ้นเป็นพิเศษสำหรับเธอในโครงสร้างของบริษัท เธอจะคอยดูแล การพัฒนาองค์กร, การคัดเลือก, การฝึกอบรม, การพัฒนาบุคลากร, ระบบแรงจูงใจ, วัฒนธรรมองค์กรและการสื่อสารภายใน

เซอร์เกย์ อีร์ซาฟสกี้
"Magnit" -> กลุ่มค้าปลีก X5
เคยเป็น:ผู้อำนวยการฝ่ายปฏิบัติการรูปแบบ "ที่บ้าน" ของ "Magnit"
กลายเป็น:รับผิดชอบด้านการวิเคราะห์และกลยุทธ์ที่ X5 Retail Group

Sergey Irzhavsky ที่ X5 Retail Group เมื่อต้นเดือนมิถุนายน ที่ Magnit เขามีส่วนร่วมในการพัฒนารูปแบบ "ใกล้บ้าน" ในบริษัทใหม่ Irzhavsky จะทำงานเกี่ยวกับการวิเคราะห์และกลยุทธ์สำหรับเครือ Pyaterochka

วลาดิมีร์ โซโรคิน

กลุ่มการค้าปลีก X5 -> กลุ่มการค้าปลีก X5
เคยเป็น:ผู้อำนวยการทั่วไปของ "สี่แยก"
และเขาก็อยู่:ถึงพวกเขา

แต่หัวหน้าของเครือ Perekrestok, Vladimir Sorokin ไม่ได้ย้ายไปไหนและยังคงอยู่ใน X5 Retail Group - แม้ว่าในเดือนพฤษภาคมสื่อจะรายงานเกี่ยวกับการโอนของเขาไปยังคู่แข่งโดยอ้างแหล่งข่าวที่ใกล้ชิดกับทั้งสอง บริษัท การเปลี่ยนผ่านของ Sorokin ไปเป็นบริการสื่อของ X5 Retail Group “Vladimir Sorokin ยังคงเป็นผู้นำของ Perekrestok” ตัวแทนของผู้ค้าปลีกกล่าวในขณะนั้น

ปสมัครสมาชิกช่องโทรเลขของเราและ "ยานเดกซ์เซน"เพื่อเป็นคนแรกที่รู้เกี่ยวกับข่าวค้าปลีกหลัก