บ้าน › ที่อยู่อาศัยและบริการชุมชน › วิธีหาเงินจากการขายรองเท้าผ้าใบกีฬา วิธีการเปิดร้านขายรองเท้า? - พัสดุมาจากไหน?

วิธีหาเงินจากการขายรองเท้าผ้าใบกีฬา วิธีการเปิดร้านขายรองเท้า? - พัสดุมาจากไหน?

ถึงเจ้าของร้านหลายๆท่านและ ร้านค้าปลีกคำถามมักเกิดขึ้นว่าจะขายรองเท้าได้อย่างไร ผลิตภัณฑ์นี้ค่อนข้างเป็นสินค้ายอดนิยมของผู้บริโภค ดังนั้นคุณควรศึกษาความซับซ้อนทั้งหมดของการขายอย่างรอบคอบ ประเภทต่างๆรองเท้า

ไม่ว่าคุณจะพยายามขายรองเท้าหรูหราสักคู่หรือรองเท้าผ้าใบที่ใช้งานได้จริง มีหลายวิธีในการเพิ่มผลกำไรสูงสุด เรานำเสนอกฎง่ายๆบางประการที่จะช่วยให้คุณบรรลุผลตามที่ต้องการ แล้วจะขายรองเท้าได้อย่างไร?

การเตรียมการขาย

สำหรับ การขายที่ประสบความสำเร็จรองเท้าจำเป็นต้องทำงานจำนวนมาก ท้ายที่สุดแล้วเป็นการเตรียมการที่คิดมาอย่างดีซึ่งจะช่วยให้ขายผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่ได้สำเร็จ แต่ควรจำไว้ว่าการเตรียมการขายรองเท้าใหม่และมือสองจะมีความซับซ้อนแตกต่างกัน ขั้นแรก คุณต้องตัดสินใจว่าจะขายรองเท้าที่ไหน

คุณสมบัติของการขายรองเท้าใหม่และมือสอง

หากคุณขายรองเท้าคู่ใหม่ ไม่จำเป็นต้องทำความสะอาดหรือ การซ่อมบำรุง- จุดเดียวคือถ้าเก็บไว้ในโกดังหรือกล่องเป็นเวลานานอาจต้องเช็ดฝุ่นที่สะสมออก

เมื่อขายรองเท้ามือสอง มีหลายวิธีในการปรับปรุงรูปลักษณ์อย่างรวดเร็ว การเปลี่ยนเชือกผูกรองเท้าเป็นหนึ่งในรองเท้าผ้าใบ วิธีที่ดีที่สุดใส่ราคาที่สูงขึ้น สำหรับรองเท้าบูทหนังสิทธิบัตรคุณสามารถซื้อวานิชในเฉดสีที่เหมาะสมแล้วทาอย่างระมัดระวัง ซึ่งจะช่วยฟื้นฟู รูปร่างรองเท้า เคล็ดลับเล็กๆ น้อยๆ เหล่านี้จะช่วยคุณค้นหาคำตอบสำหรับคำถามเกี่ยวกับการขายรองเท้า

ขายรองเท้าในร้านค้า

เข้าใจผลิตภัณฑ์ของคุณดีกว่าลูกค้าของคุณ ผู้ซื้อจะมาหาคุณเพื่อขอความรู้ประสบการณ์และ รองเท้าที่ดีที่สุด- ในสถานการณ์นี้ คุณจะต้องเป็นผู้เชี่ยวชาญ อย่าเพียงแค่แสดงรองเท้า แต่ยังช่วยให้เขาเรียนรู้สิ่งใหม่ๆ เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ด้วย มันทำจากวัสดุอะไร? สิ่งนี้จะทันสมัยในฤดูกาลใด? นอกจากนี้ยังจะทำให้คุณมีเหตุผลที่จะเสนอสิ่งอื่นแก่ผู้ซื้อหากคู่แรกไม่เป็นที่ชื่นชอบของพวกเขา

ค้นหาว่าผู้บริโภคของคุณคือใครและพวกเขากำลังมองหาอะไร

เมื่อเวลาผ่านไป คุณจะได้เรียนรู้ที่จะจดจำประเภทของลูกค้า คุณสามารถเข้าใจได้ทันทีว่าผู้ซื้อรายใดต้องการซื้ออะไร แต่อย่าพึ่งพาเฉพาะความคิดเห็นของคุณ ถามลูกค้าว่าเขาต้องการซื้ออะไรกันแน่ พยายามทักทายทุกคนที่เดินผ่านประตูบ้านคุณ ใช้เวลาของคุณ ให้เวลาเขาสองสามนาทีเพื่อประเมินร้านค้า แล้วถามว่าคุณจะช่วยได้อย่างไร

ให้ลูกค้านั่งลองรองเท้า ขณะที่เขานั่ง ให้ถามเขาว่าเขาสนใจรองเท้าอะไร สิ่งนี้จะช่วยคุณระบุความต้องการของผู้ซื้อ

หลากหลายรุ่น

ประเด็นนี้อธิบายได้ดีที่สุดด้วยตัวอย่างเดียว ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเข้ามาในร้านและต้องการซื้อรองเท้าแตะหัวปิดคู่หนึ่ง ขณะที่เขาลองรองเท้าที่เขาชอบ คุณสามารถเสนอทางเลือกเพิ่มเติมสำหรับรุ่นที่คล้ายกันให้เขาได้ ท้ายที่สุดแล้ว มีแนวโน้มว่าลูกค้าอาจไม่สังเกตเห็นพวกเขาด้วยความรีบร้อนด้วยซ้ำ นอกจากนี้ อาจเป็นไปได้ว่าคุณไม่มีเวลานำโมเดลนี้มาจัดแสดงด้วย จากนี้เราสามารถสรุปได้ดังต่อไปนี้: ก่อนที่จะขายรองเท้าในร้านค้า คุณต้องเชี่ยวชาญความซับซ้อนทั้งหมดของความเชี่ยวชาญพิเศษของคุณ และศึกษาประเภทของร้านค้าเหมือนหลังมือของคุณ มิฉะนั้นผู้ซื้อจะเข้าใจทันทีว่าพวกเขายังใหม่กับธุรกิจนี้ เช่น กฎง่ายๆ- นี่คือคำตอบของคำถามว่าจะขายรองเท้าอย่างไรให้ถูกวิธี

การสื่อสารกับลูกค้าคือกุญแจสู่ความสำเร็จ

พูดคุยกับผู้ซื้อ บอกเขาเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ใหม่ทั้งหมดที่อยู่ในร้านของคุณ อย่างไรก็ตาม อย่าหักโหมจนเกินไป บทสนทนาควรเบาและไม่ทำให้อึดอัด ลองพูดคุยเกี่ยวกับเทรนด์ใหม่ในโลกของแฟชั่นรองเท้าเผยให้เห็นข้อดีทั้งหมดของรุ่นที่เลือก หากคุณทราบบทวิจารณ์เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์นี้ โปรดแจ้งให้ลูกค้าใหม่ทราบเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์นี้ ทำให้เขารู้ว่าลูกค้ารายอื่นๆ บอกว่าเป็นรองเท้าที่ "สบายสุดๆ" หรือคู่หนึ่งมีแนวโน้มที่จะโดดเด่นกว่าอีกคู่หนึ่ง เป็นต้น

ปัจจุบันเราคุ้นเคยกับการมีข้อมูลทั้งหมดและลูกค้าก็ไม่มีข้อยกเว้น แต่ทฤษฎีก็เป็นสิ่งหนึ่ง แต่คุณสามารถแสดงความรู้ของคุณต่อผู้ซื้อในทางปฏิบัติได้ การให้ข้อมูลทั้งหมดที่เป็นไปได้จะช่วยลดโอกาสที่สินค้าจะถูกส่งคืน ในทางกลับกัน คุณรับประกันได้ว่าลูกค้าจะได้รับสินค้าที่พวกเขามาที่ร้านของคุณอย่างแน่นอน

คุณสมบัติของการขายรองเท้าบนอินเทอร์เน็ต

คุณสามารถขายรองเท้าได้ที่ไหนนอกเหนือจากร้านค้าทั่วไป? แน่นอนบนอินเทอร์เน็ต ก่อนที่จะเริ่มธุรกิจขายรองเท้าผ่านร้านค้าออนไลน์ให้ลองค้นหาตัวแทนจำหน่ายที่เชื่อถือได้ หรือคุณสามารถเย็บรองเท้าด้วยตัวเอง - การใช้แรงงานคนมีมูลค่ามากกว่ามาก

คุณจะต้องมีรุ่นที่หลากหลาย - ในทุกขนาดและในปริมาณมาก สิ่งนี้ต้องใช้มาก การลงทุนทางการเงิน- ดังนั้นหากคุณมีเงินไม่เพียงพอ คุณสามารถร่วมมือกับผู้ขายรองเท้ารายอื่นและเป็นเพื่อนที่แท้จริงได้

การเปิดร้านค้าออนไลน์

สังคมยุคใหม่ตามทันยุคสมัย ดังนั้น การเปิดแพลตฟอร์มขายรองเท้าออนไลน์จึงไม่ใช่ปัญหา คุณสามารถทำได้ด้วยตัวเอง มิฉะนั้น คุณสามารถใช้พอร์ทัลต่อไปนี้:

เครกส์ลิสต์ ฯลฯ

เมื่อเสนอขายผลิตภัณฑ์ ให้พิจารณาคำอธิบายโดยละเอียด ไม่มีใครจะซื้อรองเท้าที่พวกเขาไม่รู้อะไรเลย หากข้อมูลไม่ครบถ้วนผู้ซื้ออาจมีข้อสงสัยเกี่ยวกับคุณภาพของสินค้า

วิธีขายรองเท้าออนไลน์

ปัญหาใหญ่ที่สุดที่ผู้คนเผชิญเมื่อซื้อรองเท้าออนไลน์คือการไม่สามารถรีวิวผลิตภัณฑ์ได้ การมีรูปถ่ายคุณภาพสูงสามารถช่วยแก้ปัญหาได้ อย่างน้อยที่สุด จำเป็นต้องถ่ายภาพรองเท้าบู๊ตทั้งสองแบบเคียงข้างกันจากด้านหน้าและด้านหลัง รวมถึงส่วนบนและพื้นรองเท้าของรองเท้า หากมีข้อบกพร่องควรรายงานให้ทราบโดยเด็ดขาด ควรถ่ายภาพจากมุมที่ต่างกัน

ข้อมูลใดที่ควรรวมอยู่ในคำอธิบายผลิตภัณฑ์?

หากคุณขายรองเท้าที่ผลิตจากโรงงาน โปรดระบุขนาดดั้งเดิม สินค้าเทียบเท่าสากล และผู้ผลิต หากไม่ทราบขนาดดั้งเดิม โปรดระบุความยาวด้านในของพื้นรองเท้าด้านใน โปรดระบุสี ประเภท (ชุดลำลอง ชุดลำลอง กีฬา ฯลฯ) และสไตล์ (รองเท้าแบบออกซ์ฟอร์ด รองเท้าหุ้มส้น ฯลฯ) ให้เฉพาะเจาะจงที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ แสดงรายการวัสดุที่ใช้ผลิตผลิตภัณฑ์ และอธิบายวิธีการผลิตหากเป็นไปได้ หากรองเท้าไม่ใช่ของใหม่ให้ระบุข้อบกพร่องใดๆ ถ้ามี แน่นอน

หากรองเท้าถูกใช้แล้วบอกตามตรง เมื่อพูดถึงอาการของเธอ ให้อธิบายให้ถูกต้องที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ สรุปสั้นๆ ว่า “ไม่ใหม่ ใช้อย่างอ่อนโยน” อาจไม่เพียงพอ เฉพาะเจาะจงและเฉพาะเจาะจง: “ใส่สองครั้ง มีรอยสึกที่ดอกยาง มีรอยขีดข่วนเล็กน้อยที่ส้นเท้า แต่หนังส่วนบนอยู่ในสภาพสมบูรณ์” สิ่งนี้จะทำให้ลูกค้ารู้สึกสบายใจและแสดงความรับผิดชอบและความซื่อสัตย์ต่อคุณ โปรดรวมภาพถ่ายของความไม่สมบูรณ์หรือการสึกหรอใด ๆ วิธีนี้สามารถช่วยหลีกเลี่ยงการแสดงความเห็นอย่างโกรธเคืองจากผู้ซื้อที่คิดว่าตนถูกหลอกลวง ยิ่งโฆษณาของคุณสมบูรณ์มากเท่าใด โฆษณาก็จะยิ่งดึงดูดใจผู้อื่นมากขึ้นเท่านั้น

ข้อมูลเพิ่มเติม

โปรดระบุตัวเลือกการจัดส่งและอัตราที่เหมาะสม หากจำหน่ายผลิตภัณฑ์ในราคาที่สมเหตุสมผล แต่อัตราการจัดส่งสูงเกินจริง ลูกค้าของคุณจะพบตัวเลือกที่ให้ผลกำไรมากขึ้นในการซื้อรุ่นที่ตนชอบ เสนอทางเลือกต่างๆ แก่ลูกค้า ตั้งแต่การจัดส่งแบบด่วนพิเศษไปจนถึงแบบที่ถูกกว่าและไม่เร็วมาก และตรวจสอบให้แน่ใจว่ารองเท้าสามารถเข้าถึงได้โดยไม่มีความเสียหาย

เราจึงได้เปิดเผยหลักการพื้นฐาน การจัดการที่ประสบความสำเร็จธุรกิจ. ตอนนี้คุณจะไม่มีคำถามเกี่ยวกับวิธีการขายรองเท้า

ธุรกิจของเราคือร้าน Instagram ในเมืองที่มีรองเท้าผ้าใบแบรนด์เนม เขาเป็นตัวแทนของบัญชี Instagram ซึ่งใช้เทคโนโลยีการเจรจาต่อรองของเราในการขายรองเท้าผ้าใบ การเลือกสรรในร้านของเราประกอบด้วยรองเท้าผ้าใบต้นฉบับจาก Nike, Adidas, Reebok, Puma, Asics, New Balance, Skechers, Vans, Converse, Timberland และแบรนด์อื่น ๆ ในการดำเนินธุรกิจนี้ คุณไม่จำเป็นต้องมีคลังสินค้าหรือแม้แต่สำนักงาน การมีโทรศัพท์ที่เชื่อมต่ออินเทอร์เน็ตก็เพียงพอแล้ว

คำสั่งซื้อของลูกค้าของคุณเช่นเดียวกับในร้านค้าออนไลน์ทั่วไป จะถูกจัดส่งหลังจากที่ผู้ซื้อชำระเงินล่วงหน้า สิ่งนี้ช่วยให้คุณลดต้นทุนในการทำธุรกิจให้เหลือน้อยที่สุด

ในระหว่างการทำงาน เราได้พัฒนาความสัมพันธ์กับซัพพลายเออร์และผู้ผลิตรองเท้าผ้าใบ ทำให้เราสามารถซื้อรองเท้าวิ่งที่ได้รับการรับรองจากโรงงานในราคาที่ต่ำอย่างไม่มีใครเทียบได้

เราเสนอให้แฟรนไชส์ของเราเปิดและดำเนินการร้านค้าออนไลน์ในเมืองของตน

รูปแบบร้านรองเท้า Falco

ร้านค้า Instagram เป็นบัญชี Instagram ที่ใช้งานได้ซึ่งมีการส่งเสริมการขาย การอัปเดตการแบ่งประเภท และดำเนินการสื่อสารกับลูกค้า ต้องขอบคุณความพยายามในการโฆษณาที่บัญชีนี้สร้างแอปพลิเคชันจากผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า สิ่งที่คุณต้องทำคือแนะนำลูกค้าและสั่งซื้อการจัดหาผลิตภัณฑ์ที่ผู้ซื้อเลือก

ข้อเสนอแฟรนไชส์ร้านรองเท้าผ้าใบ Instagram “Falco”

เงินลงทุนที่จำเป็นในการเปิดธุรกิจแฟรนไชส์ฟัลโก

การลงทุนเริ่มต้น: 45,000 รูเบิล
ระยะเวลาคืนทุน:ตั้งแต่ 1 - 2 เดือน
มูลค่าการซื้อขายเฉลี่ยต่อเดือน: 100,000 รูเบิล
ค่าลิขสิทธิ์: ไม่มี
ค่าธรรมเนียมเหมาจ่าย: 45,000 รูเบิล
การชำระเงินปัจจุบันอื่น ๆ :ไม่มี

ส่งคำขอ

เรื่องราวความสำเร็จของฟัลโก

2558– เปิดร้านรองเท้าผ้าใบออนไลน์ใน Tomsk

2559– กำไรของคะแนนเพิ่มขึ้น 10 เท่า

2559– เปิดร้านแฟรนไชส์แห่งแรกในอัสตานา (คาซัคสถาน)

ณ เดือนธันวาคม 2017– เครือข่ายเพิ่มขึ้น 3 เท่า 22 พันธมิตรแฟรนไชส์

ณ เดือนมกราคม 2018– พันธมิตรรายแรกจากสหรัฐอาหรับเอมิเรตส์ (ดูไบ)

ณ เดือนมีนาคม 2018– พันธมิตรแฟรนไชส์ 34 ราย

ณ เดือนกรกฎาคม 2018– พันธมิตรแฟรนไชส์ 43 ราย

ณ เดือนพฤศจิกายน 2018– พันธมิตรแฟรนไชส์ 61 ราย

ณ เดือนกุมภาพันธ์ 2019– พันธมิตรแฟรนไชส์ 92 ราย

– ร้านค้าของคุณมีเฉพาะทางออนไลน์เท่านั้นหรือไม่

ใช่. ฉันไม่มีจุดขายแม้แต่จุดเดียว ฉันไม่เห็นจุดใดเลย นี่เป็นการเสียเงินอย่างไม่สมเหตุสมผล เกี่ยวข้องเฉพาะกับผู้ที่มีร้านค้าเก่าเท่านั้น สำหรับคนแบบนี้ อินเทอร์เน็ตเป็นเรื่องยาก สถานการณ์ตรงกันข้ามกับฉันทุกประการ ค่าเช่าสถานที่ เงินเดือนผู้ขาย บิล - ฉันไม่ต้องการมัน นอกจากนี้ฉันได้ยินมาว่ามี "มาฟิโอซี" ที่สามารถใส่ซี่ล้อได้ ใช่แล้ว ชีวิตอาจถูกทำลายได้ด้วยปัจจัยของมนุษย์ในหมู่ผู้ขาย - มีคนขโมยของบางอย่าง มีปัญหาการขาดแคลน ฉันกำลังสูญเสีย ฉันอยากจะควบคุมทุกอย่างด้วยตัวเองมากกว่า: นั่งที่บ้าน รับออเดอร์ ทำโฆษณา

– ไม่มีพนักงานเหรอ?

- เลขที่. มีผู้ช่วยที่กำลังมองหาลูกค้า - ฉันจ่ายให้พวกเขา 10-15% ของคู่ที่ขายไป มีผู้ให้บริการจัดส่ง แต่ไม่ได้ผลกับพวกเขา - พวกเขาไม่รู้ว่าจะไปที่ไหนหรืออย่างอื่น ฉันจัดส่งเอง

– คุณมีรองเท้าผ้าใบในสต๊อกหรือคุณนำคู่มาเพื่อสั่งโดยเฉพาะ?

– ฉันซื้อเป็นชุด - ตารางขนาดทั้งหมดสำหรับแต่ละรุ่น ฉันยังไม่ได้ทำงานกับคำสั่งซื้อขายแบบรายบุคคล: ฉันศึกษาตลาดและนำเข้าคำสั่งซื้อปัจจุบันเข้ามา นำทางตามรสนิยมของคุณ ปัญหานี้มันไม่คุ้มค่าเช่นกัน - วิสัยทัศน์ของฉันมักจะแตกต่างจากความคิดเห็นของคนส่วนใหญ่เสมอ ตัวอย่างเช่น ฉันชอบผสมสีม่วงกับชมพูหรือน้ำเงิน แต่บางคนจะพูดว่า: "ฉันจะไม่ใส่ชุดนี้ทุกที่ออกไปข้างนอกจะน่ากลัวทุกคนจะเรียกฉันว่า..." - คุณต้อง เริ่มจากความต้องการไม่เช่นนั้นคุณจะเหนื่อยหน่าย

– ถ้าคุณยังมีสต็อก แต่ไม่มีร้านค้า คุณจะเก็บทุกอย่างไว้ที่ไหน?

– พอเริ่มก็นำชุดแรกกลับบ้าน เป็นเรื่องน่าสนใจว่าต้องใช้พื้นที่เท่าใด และความอดทนของพ่อแม่จะคงอยู่ได้นานแค่ไหน จากนั้นฉันก็มีมากกว่า 27 กล่อง ฉันวางทุกอย่างไว้ในห้อง ฉันไม่เห็นแสงสีขาวเลย วันที่ห้า พ่อแม่ทนไม่ไหว เลยต้องเช่าโกดังหลังเล็กขนาด 12 ตร.ม. ตอนนี้ฉันเก็บทุกอย่างไว้ที่นั่น ที่บ้านมีไม่กี่รุ่น-มากที่สุด สินค้าร้อน.

– และปกติคุณมีในสต็อกกี่คู่?

– ตอนนี้ฉันมีผู้หญิง 18 คู่และผู้ชายประมาณ 16 คน แต่ละรุ่นมีหลายขนาดตามลำดับ

– คุณบอกว่าคุณมีสินค้ายอดนิยมที่บ้าน รองเท้าสามารถเก็บไว้ในที่เก็บได้นานแค่ไหน?

– ถึงกระนั้น ฉันก็ทำผิดพลาดโดยการซื้อรุ่นตามที่ฉันชอบ เช่น นิวบาลานซ์ของผู้หญิง แบรนด์ที่เท่มากแต่สาวเมืองเราคงไม่เข้าใจว่าของแบบนี้จะเท่และสะดวก ฉันมีความดีนี้มากมาย ใช้เวลาประมาณ 5 เดือน มีลูกค้าหลายราย - คนหนึ่งจาก Voronezh อีกคนจาก Togliatti สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจว่าในกล่องมีแปดคู่ - New Balance สำหรับผู้หญิงขายอยู่ 2-3 คู่ ฉันไม่อารมณ์เสีย: สำหรับฉันดูเหมือนว่าในฤดูใบไม้ร่วงแบรนด์จะพุ่งสูงขึ้น คลื่นลูกใหม่โฆษณาเกินจริง และหุ้นของฉันก็มีประโยชน์มาก

– นั่นคือ บางครั้งคุณสามารถลองคาดการณ์ความต้องการในอนาคตและรับความเสี่ยงได้หรือไม่?

– ในช่วงนอกฤดูกาล ซัพพลายเออร์จะขายทุกอย่างราคาถูก ใช่สินค้าจะอยู่กับฉันสักพักหนึ่ง แต่ฉันรู้ว่ามันจะยิง นี่เป็นการมองโลกในแง่ดี แต่นั่นคือตัวละครของฉัน

– เราพูดคุยเกี่ยวกับสิ่งที่ยังคงเป็นน้ำหนักที่ตายแล้ว อะไรที่กำลังมาแรงตอนนี้?

– รุ่นฤดูร้อนเหมาะที่จะซื้อที่สุด – รุ่นที่คุณสามารถเดินได้โดยไม่ต้องสวมถุงเท้า นี่คือสิ่งที่ต้องมี ผู้ชายก็มี Nike Air Presto ตอนนี้ฉันก็ใส่มันเหมือนกัน
มันยากกว่าที่จะพูดเกี่ยวกับผู้หญิง สิ่งสำคัญสำหรับพวกเขาคือควรมีความสว่างและมีสีสัน

– มูลค่าการซื้อขายของคุณคืออะไร? คุณทำเงินได้จริงหรือ? มีการสูญเสียหรือไม่?

– หากคุณลงทุนมากในการโฆษณา กำไรต่อเดือนของคุณอาจใกล้เป็นศูนย์ โพสต์ในหน้าสาธารณะของ Kursk มีราคาแพงมาก สาขาที่ใหญ่ที่สุดในเมืองของเราคือสาขา "Overheard": ผู้ชม – 70,000 คน ราคาต่อโพสต์ – 500 รูเบิล ลองใช้ "Hype gear" ของรัสเซียทั้งหมด: ผู้ชมประมาณครึ่งล้านราคาต่อโพสต์คือ 1,000 รูเบิล ฉันเลือกตัวเลือกที่สอง

- ดูสิในหน้าสาธารณะของ Kursk ที่จริงแล้วคุณต้องจ่ายเงินสำหรับการถูกผูกติดอยู่กับสถานที่ - มีผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามากขึ้นในหมู่ผู้ชม...

– แต่โอกาสที่หนึ่งในสมาชิกของเพจสาธารณะขนาดใหญ่จะสนใจข้อเสนอของฉันก็ไม่น้อย มีคนมากกว่านี้! ในที่สุดพวกเขาจะเขียนถึงฉันอย่างแน่นอน ฉันจะบอกคุณว่าฉันซื่อสัตย์แค่ไหน ฉันจะแสดงใบรับรองที่ลงนามโดยผู้ว่าราชการจังหวัด - ปีที่แล้วฉันเป็นพันธมิตรปั่นจักรยาน ผมจะให้คุณอ่านรีวิวซึ่งมีประมาณพัน บุคคลนั้นจะชอบทุกสิ่ง - ดังนั้นฉันจึงมีลูกค้าใหม่
ถึงกระนั้น... การโฆษณาเป็นสิ่งที่ดี แต่การเข้าถึงลูกค้าประเภทนี้ทำได้ยาก ผลกำไรไม่ใช่เมื่อฉันไปหาผู้คนพร้อมกับข้อเสนอ แต่เมื่อฉันไปหาผู้คนมาหาฉัน ถ้าฉันเข้าใจว่ามีคนขอโมเดลบางอย่างจากฉัน คนที่สอง สาม สี่... ฉันจะนำไม้กางเขนที่จำเป็นมาและรับเงิน การโฆษณาสิ้นเปลืองมากกว่าผลกำไรที่แท้จริง แม้ว่าจะยังจำเป็น แต่ผู้คนควรรู้เกี่ยวกับฉัน

– คุณพูดคุยเกี่ยวกับโพสต์ VKontakte อย่างต่อเนื่อง คุณมีเว็บไซต์หรือไม่?

– ฉันอยากได้อันหนึ่ง แต่มีปัญหาในการชำระเงิน บัตรธนาคาร- เพื่อให้ทุกอย่างทำงานได้ ฉันต้องการเอกสารจำนวนมาก - รวมถึงการยืนยันว่าฉันดำเนินงานในฐานะผู้ประกอบการรายบุคคล VKontakte มีกลไกการชำระเงินแบบสำเร็จรูป ดังนั้นฉันจึงมีตัวตนอยู่บนแพลตฟอร์มนี้

– เมื่อมันปรากฏขึ้น รุ่นใหม่: 5 พันตอนต้นสัปดาห์ และ 5 พันตอนท้าย เมื่อฉันทำงานที่ โหมดปกติผมใช้จ่ายไปครึ่งหนึ่งแต่ก็พยายามโพสต์หน้าสาธารณะทุกวัน

– ในที่สุดคุณมีรายได้เท่าไหร่ต่อเดือน?

– มักถูกลอตเตอรี่ รุ่นจะเข้าหรือไม่ ผลลัพธ์ที่เป็นบวกที่สุดคือ 70,000 กำไรสุทธิ- ลบมากที่สุดคือ 27,000 สำหรับมอสโก ตัวชี้วัดไม่มีอยู่จริง แต่เมื่อคำนึงถึงเงินเดือนของเคิร์สต์...

- พัสดุมาจากไหน?

– จากจีนผ่านมอสโก

– คำถามหลัก: อะไรทำให้คนซื้อรองเท้าผ้าใบจากคุณ? เหตุใดพวกเขาจึงหันไปหาร้านค้าออนไลน์ในพื้นที่แทนที่จะหันไปใช้บริการของบริการที่มีชื่อเสียง

– แนวทางของฉันคือทุกสิ่งทุกอย่างเพื่อประชาชน มีเทคนิคหลายอย่างซ่อนอยู่ในนี้ ประการแรกฉันไม่ได้พูดเกินจริงราคา: 1,500-1,700 รูเบิลในสัปดาห์แรกของการขายเป็นตัวเลือกที่ภักดีอย่างยิ่งแม้ในตลาดก็ไม่ได้ถูกกว่าเสมอไป อย่างที่สอง มีบริการส่งฟรีทั่วเมือง โดยสามารถนำมาหลายคู่พร้อมกันเพื่อให้คนตัดสินใจเลือกรุ่นและขนาดได้ด้วยการลองใส่ทุกอย่าง ประการที่สาม ฉันไม่รับการชำระเงินล่วงหน้าสำหรับรองเท้าที่มีอยู่ในสต็อก - การชำระเงินทั้งหมดจะเกิดขึ้นทันที ประการที่สี่ เราดำเนินการจัดส่งเอง และที่สำคัญที่สุดคือเราจัดส่งตามเวลาและสถานที่ที่ลูกค้ากำหนด นี่คือข้อดีของร้านค้าออนไลน์ในพื้นที่ เครือข่ายขนาดใหญ่เนื่องจากความห่างไกล พวกเขาจึงไม่สามารถจ่ายสิ่งนี้ได้ จึงทำงานตามอัลกอริทึมแบบแห้ง
นอกจากนี้ฉันอาศัยอยู่ในเมืองเดียวกันกับลูกค้า การเคลมก็ไม่ใช่เรื่องยาก ฉันมักจะพูดเสมอว่าฉันสั่งรองเท้าคุณภาพเดียวกับที่ฉันใส่เอง และมันเป็นเรื่องจริง อีกอย่าง ฉันไม่ถ่ายรูปจากอินเทอร์เน็ต ฉันจ้างช่างภาพ “สิ่งที่จัดแสดงคือสิ่งที่อยู่ในร้าน” พูดอย่างนั้น

– คุณเขียนโมเดลธุรกิจนี้ด้วยตัวเองหรือเคยสอดแนมมันที่ไหนสักแห่ง?

– ฉันเคยมีร้านค้าออนไลน์ ฉันเรียนตั้งแต่อายุ 15 ถึง 17 ปีเป็นเวลาหลายชั่วโมง สิ่งเหล่านี้ก็เป็นสำเนาด้วย ฉันได้รับเพียงเล็กน้อยเพราะฉันไม่มีประสบการณ์ พ่อแม่ของฉันยืนยันว่าฉันจะหางานได้ตามปกติ - ฉันไปก่อสร้าง แล้วก็ไป Svyaznoy... เรื่องหลังกลายเป็นเรื่องที่น่าเกลียดโดยสิ้นเชิง มีอยู่ช่วงหนึ่งฉันต้องลาออกเพราะถึงเวลาต้องรับประกาศนียบัตร พวกเขาปฏิเสธที่จะให้เงินเดือนฉันทันที - พวกเขาบอกว่าจะให้แค่สิ้นเดือนเท่านั้น จากนั้นพวกเขาก็โทรหาฉันและพูดว่า: “iPhone ของเราถูกขโมยที่นี่ เงินเดือนของเราจะล่าช้า” ฉันบอกว่าสิ่งนี้ไม่ควรกังวลสำหรับฉันเนื่องจากฉันไม่ได้มีอะไรเกี่ยวข้องกับร้านค้ามาเป็นเวลานาน - ทั้งหมดนี้ไม่มีประโยชน์เลย มีการสอบสวน ตำรวจ ตรวจสอบภาพจากกล้อง แต่ไม่ทราบระยะเวลาของการโจรกรรม เป็นผลให้ทุกคนถูกระงับ 16,000 รูเบิล

นี่ไม่ใช่ปัญหาแรกกับเงินเดือนที่ Svyaznoy เดือนแรกที่คุณทำงานที่นั่นฟรี - คุณได้รับ 5 พันเพียงสำหรับการฝึกงาน เงินเดือนที่รอคอยมานานจะได้รับในช่วงปลายเดือนที่สองเท่านั้น... โดยทั่วไปฉันสาบานว่าจะเลิกทำงานในโครงสร้างดังกล่าวและตัดสินใจทำงาน สำหรับตัวฉันเอง ฉันจึงเริ่มขายของออนไลน์อีกครั้ง

– อะไรช่วยให้คุณหลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดเก่าๆ

– ฉันเรียนหลักสูตรการโปรโมต VKontakte พวกเขาจัดขึ้นโดยเป็นส่วนหนึ่งของโครงการ "Business Youth" ในมอสโก

– Oleg Tinkov ผู้อำนวยการธนาคารชื่อเดียวกัน พูดอย่างไม่ประจบสอพลอเกี่ยวกับ Business Youth หลักสูตรของพวกเขาช่วยคุณได้จริงหรือ?

- ใช่. พวกมาหาพวกเขาแล้วบ่นว่าพวกเขามีรายได้ไม่เพียงพอ ในหนึ่งเดือนคนเหล่านี้เริ่มมีรายได้ไม่ใช่ 60,000 แต่เป็น 150
นอกจากนี้ยังมีหลักสูตร - "การพัฒนา" ระบุราคาของคำ - ในกรณีของฉันคือ 10,000 รูเบิล ฉันต้องหาเงิน 35,000 ใน 14 วัน ถ้าฉันไม่ทำสิ่งนี้ ฉันคงต้องบอกลาสิบคนแล้ว พวกเขาให้ฉันอย่างมากทันที คำแนะนำง่ายๆ: โทรหาลูกค้าเก่า พบลูกค้าใหม่ ยื่นข้อเสนอ ขายขายส่ง- มันได้ผล!

กลุ่ม VKontakte ของ Alexander มีอยู่มานานกว่าหนึ่งปีครึ่งแล้ว วันนี้เธอมีผู้ติดตาม 3,896 คน ในความเห็นของเรา นี่เป็นตัวบ่งชี้ว่าการเริ่มต้นธุรกิจตั้งแต่เริ่มต้นเป็นไปได้ ราคาของปัญหาคือเวลาที่ใช้และความพยายามที่ทำ น่าเสียดายที่ไม่ใช่ทุกคนที่สามารถจ่ายเงินได้มากขนาดนั้น

– ร้านค้าของคุณมีเฉพาะทางออนไลน์เท่านั้นหรือไม่

– ไม่มีพนักงานเหรอ?

– คุณมีรองเท้าผ้าใบในสต๊อกหรือคุณนำคู่มาเพื่อสั่งโดยเฉพาะ?

– ฉันซื้อเป็นชุด - ตารางขนาดทั้งหมดสำหรับแต่ละรุ่น ฉันยังไม่ได้ทำงานกับคำสั่งซื้อขายแบบรายบุคคล: ฉันศึกษาตลาดและนำเข้าคำสั่งซื้อปัจจุบันเข้ามา คุณไม่ควรได้รับคำแนะนำจากรสนิยมของคุณเองในเรื่องนี้เช่นกัน - วิสัยทัศน์ของฉันมักจะแตกต่างจากความคิดเห็นของคนส่วนใหญ่เสมอ ตัวอย่างเช่น ฉันชอบผสมสีม่วงกับชมพูหรือน้ำเงิน แต่บางคนจะพูดว่า: "ฉันจะไม่ใส่ชุดนี้ทุกที่ออกไปข้างนอกจะน่ากลัวทุกคนจะเรียกฉันว่า..." - คุณต้อง เริ่มจากความต้องการไม่เช่นนั้นคุณจะเหนื่อยหน่าย

– ถ้าคุณยังมีสต็อก แต่ไม่มีร้านค้า คุณจะเก็บทุกอย่างไว้ที่ไหน?

– พอเริ่มก็นำชุดแรกกลับบ้าน เป็นเรื่องน่าสนใจว่าต้องใช้พื้นที่เท่าใด และความอดทนของพ่อแม่จะคงอยู่ได้นานแค่ไหน จากนั้นฉันก็มีมากกว่า 27 กล่อง ฉันวางทุกอย่างไว้ในห้อง ฉันไม่เห็นแสงสีขาวเลย วันที่ห้า พ่อแม่ทนไม่ไหว เลยต้องเช่าโกดังหลังเล็ก 12 ตร.ม. ตอนนี้ฉันเก็บทุกอย่างไว้ที่นั่น ที่บ้านมีไม่กี่รุ่น - สินค้ายอดนิยม

– และปกติคุณมีในสต็อกกี่คู่?

– ถึงกระนั้น ฉันก็ทำผิดพลาดโดยการซื้อรุ่นตามที่ฉันชอบ เช่น นิวบาลานซ์ของผู้หญิง แบรนด์ที่เท่มากแต่สาวเมืองเราคงไม่เข้าใจว่าของแบบนี้จะเท่และสะดวก ฉันมีความดีนี้มากมาย ใช้เวลาประมาณ 5 เดือน มีลูกค้าหลายราย - คนหนึ่งจาก Voronezh อีกคนจาก Togliatti สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจว่าในกล่องมีแปดคู่ - New Balance สำหรับผู้หญิงขายอยู่ 2-3 คู่ ฉันไม่อารมณ์เสีย: สำหรับฉันดูเหมือนว่าในฤดูใบไม้ร่วงคลื่นลูกใหม่จะดังไปทั่วแบรนด์และหุ้นของฉันก็มีประโยชน์มาก

– คุณพูดคุยเกี่ยวกับโพสต์ VKontakte อย่างต่อเนื่อง คุณมีเว็บไซต์หรือไม่?

– ฉันต้องการเริ่มต้น แต่ฉันมีปัญหาในการชำระเงินด้วยบัตรธนาคาร เพื่อให้ทุกอย่างทำงานได้ ฉันต้องการเอกสารจำนวนมาก - รวมถึงการยืนยันว่าฉันดำเนินงานในฐานะผู้ประกอบการรายบุคคล VKontakte มีกลไกการชำระเงินแบบสำเร็จรูป ดังนั้นฉันจึงมีตัวตนอยู่บนแพลตฟอร์มนี้

– เมื่อมีรุ่นใหม่มา : 5 พันต้นสัปดาห์ และ 5 พันตอนท้าย เมื่อฉันทำงานตามปกติ ฉันใช้จ่ายน้อยลงครึ่งหนึ่ง แต่ฉันพยายามโพสต์บนหน้าสาธารณะบางประเภททุกวัน

– ในที่สุดคุณมีรายได้เท่าไหร่ต่อเดือน?

– มักถูกลอตเตอรี่ รุ่นจะเข้าหรือไม่ ผลลัพธ์ที่เป็นบวกมากที่สุดคือกำไรสุทธิ 70,000 ลบมากที่สุดคือ 27,000 สำหรับมอสโก ตัวชี้วัดไม่มีอยู่จริง แต่เมื่อคำนึงถึงเงินเดือนของเคิร์สต์...

- พัสดุมาจากไหน?

– จากจีนผ่านมอสโก

– คำถามหลัก: อะไรทำให้ผู้คนซื้อรองเท้าผ้าใบจากคุณ เหตุใดพวกเขาจึงหันไปหาร้านค้าออนไลน์ในพื้นที่แทนที่จะหันไปใช้บริการของบริการที่มีชื่อเสียง

– แนวทางของฉันคือทุกสิ่งทุกอย่างเพื่อประชาชน มีเทคนิคหลายอย่างซ่อนอยู่ในนี้ ประการแรกฉันไม่ได้พูดเกินจริงราคา: 1,500-1,700 รูเบิลในสัปดาห์แรกของการขายเป็นตัวเลือกที่ภักดีอย่างยิ่งแม้ในตลาดก็ไม่ได้ถูกกว่าเสมอไป อย่างที่สอง มีบริการส่งฟรีทั่วเมือง โดยสามารถนำมาหลายคู่พร้อมกันเพื่อให้คนตัดสินใจเลือกรุ่นและขนาดได้ด้วยการลองใส่ทุกอย่าง ประการที่สาม ฉันไม่รับการชำระเงินล่วงหน้าสำหรับรองเท้าที่มีอยู่ในสต็อก - การชำระเงินทั้งหมดจะเกิดขึ้นทันที ประการที่สี่ เราดำเนินการจัดส่งเอง และที่สำคัญที่สุดคือเราจัดส่งตามเวลาและสถานที่ที่ลูกค้ากำหนด นี่คือข้อดีของร้านค้าออนไลน์ในพื้นที่ เครือข่ายขนาดใหญ่เนื่องจากอยู่ห่างไกลจึงไม่สามารถจ่ายได้ เครือข่ายเหล่านี้ทำงานตามอัลกอริธึมแบบแห้ง
นอกจากนี้ฉันอาศัยอยู่ในเมืองเดียวกันกับลูกค้า การเคลมก็ไม่ใช่เรื่องยาก ฉันมักจะพูดเสมอว่าฉันสั่งรองเท้าคุณภาพเดียวกับที่ฉันใส่เอง และมันเป็นเรื่องจริง อีกอย่าง ฉันไม่ถ่ายรูปจากอินเทอร์เน็ต ฉันจ้างช่างภาพ “สิ่งที่จัดแสดงคือสิ่งที่อยู่ในร้าน” พูดอย่างนั้น

– คุณเขียนโมเดลธุรกิจนี้ด้วยตัวเองหรือเคยสอดแนมมันที่ไหนสักแห่ง?

– อะไรช่วยให้คุณหลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดเก่าๆ

- ใช่. พวกมาหาพวกเขาแล้วบ่นว่าพวกเขามีรายได้ไม่เพียงพอ ในหนึ่งเดือนคนเหล่านี้เริ่มมีรายได้ไม่ใช่ 60,000 แต่เป็น 150
นอกจากนี้ยังมีหลักสูตร - "การพัฒนา" ระบุราคาของคำ - ในกรณีของฉันคือ 10,000 รูเบิล ฉันต้องหาเงิน 35,000 ใน 14 วัน ถ้าฉันไม่ทำสิ่งนี้ ฉันคงต้องบอกลาสิบคนแล้ว พวกเขาให้คำแนะนำง่ายๆ สองสามข้อแก่เราทันที: โทรหาลูกค้าเก่า พบปะลูกค้าใหม่ เสนอราคาขายส่ง มันได้ผล!

ทุกคนต้องการรองเท้า และพวกเราส่วนใหญ่ซื้อมากกว่าที่เราต้องการด้วยซ้ำ แต่คุณจะขายรองเท้าให้คนที่มีอยู่แล้วได้อย่างไร? ในร้านค้าหรือออนไลน์? (เราจะพิจารณาทั้งสองตัวเลือก) คำตอบอยู่ที่ความรู้และรอยยิ้ม ด้วยความช่วยเหลือจากคำแนะนำของเรา คุณสามารถดึงดูดลูกค้าใหม่ๆ ที่จะมาเป็นลูกค้าประจำได้ จึงมั่นใจได้ถึงความสำเร็จของธุรกิจของคุณ

ขั้นตอน

ส่วนที่ 1

ขายรองเท้าในร้านค้า

รู้จักผลิตภัณฑ์ของคุณดีกว่าลูกค้าของคุณลูกค้าของคุณมาหาคุณเพื่อความรู้ ประสบการณ์ และรองเท้าที่ดีที่สุด ในสถานการณ์เช่นนี้ คุณจะต้องเป็นผู้เชี่ยวชาญ อย่าเพิ่งแสดงรองเท้า แต่ยังช่วยให้พวกเขาเรียนรู้สิ่งใหม่ๆ เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ด้วย มันทำจากวัสดุอะไร? มันเป็นฤดูกาลอะไร? อะไรกระตุ้นให้เกิดการสร้างมันขึ้นมา?
- บางทีคุณควรเสนอ "สิ่งที่แตกต่าง" ให้พวกเขาหากคู่แรกที่พวกเขาชอบไม่ได้ผล ด้วยความรู้สารานุกรมของคุณ คุณควรนำเสนอและอย่าลืมค้นหาสิ่งที่พวกเขาจะชอบ
ค้นหาว่าผู้บริโภคของคุณคือใครและพวกเขากำลังมองหาอะไรเมื่อเวลาผ่านไป คุณจะค่อยๆ เรียนรู้ที่จะจดจำประเภทของลูกค้า คุณจะได้เรียนรู้ที่จะจดจำลูกค้าที่ตั้งใจจะซื้อและผู้ที่เพิ่งเดินเล่น ผู้ที่รู้ว่าตนกำลังมองหาอะไร และผู้ที่ยังไม่ได้ตัดสินใจ ถามคำถามพวกเขา ทำความรู้จักกับพวกเขา หากคุณมีข้อมูลเกี่ยวกับลูกค้า จะช่วยประหยัดเวลาและเงินให้พวกเขาได้ในที่สุด!
- เป้าหมายของคุณคือการพบปะและตอบสนองลูกค้าทุกคนที่เดินเข้าไปในร้านของคุณ รอยยิ้มและการสื่อสารที่ไม่เป็นการรบกวน ให้เวลาพวกเขาประเมินร้านค้าแล้วถามว่าคุณจะช่วยได้อย่างไร
ให้ลูกค้านั่งลองรองเท้าเสนอให้ลองคู่ซ้ายและขวาเพื่อให้แน่ใจว่ามีขนาดพอดี มันอาจแตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับยี่ห้อ ขณะที่ลูกค้านั่งอยู่ ให้ถามว่าจะใช้รองเท้าอะไรเพื่อระบุความต้องการของลูกค้าและปรับปรุงประสบการณ์ของคุณและร้านค้าของคุณ
- นำคู่ที่คุณต้องการ รวมทั้งคู่ที่มีขนาดใหญ่กว่าหรือเล็กกว่ามาด้วย (โดยเฉพาะหากผู้ซื้อตั้งชื่อสองขนาดพร้อมกัน)
เสนอทางเลือกสมมติว่าลูกค้ามาหาคุณโดยกำลังมองหารองเท้าส้นสีนู้ดเนื้อแมตต์ เขาโชว์รองเท้าให้คุณดูและขอให้คุณเอารองเท้าอันที่สองที่มีขนาดเท่าเขามาให้เขา ในขณะที่คุณกำลังมองหาคู่ที่ใช่ ให้เลือกคู่ที่คล้ายกันสองสามคู่ที่เขาอาจจะชอบ เขาอาจไม่สังเกตเห็นคนอื่นในการค้นหาคู่ที่ลงตัวที่สุดด้วยซ้ำ
- หากคุณมีรองเท้าที่ไม่ได้จัดแสดง ทางที่ดีควรรู้สินค้าคงคลัง เช่น หลังมือ
แจ้งลูกค้าของคุณเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ให้พวกเขาทราบเกี่ยวกับคุณภาพ สไตล์แฟชั่น ความสะดวกสบาย และราคา ให้โอกาสพวกเขาเลือกและระบบส่วนลด หากคุณทราบบทวิจารณ์เกี่ยวกับรองเท้าคู่นี้ โปรดแชร์กับลูกค้าใหม่ของคุณ ให้เขารู้ว่าลูกค้ารายอื่นคิดอย่างไร ว่านี่สะดวกสุดๆ หรือคู่นี้ดีกว่าคู่อื่น เป็นต้น
- วันนี้มีข้อมูลอะไรบ้าง กิน แอปพลิเคชันมือถือ, ตอบทุกคำถามของเรา ให้ข้อมูลทั้งหมดแก่พวกเขา นี่อาจจะป้องกันการคืนสินค้า และลูกค้าของคุณจะพอใจกับการซื้อของพวกเขาอย่างสมบูรณ์
ส่วนที่ 2
ขายรองเท้าในร้านค้าออนไลน์
1. จัดทำสต๊อกสินค้า.คุณต้องมีรองเท้าในสต็อกจึงจะขายได้ คุณสามารถซื้อได้โดยตรงจากผู้จัดจำหน่ายหรือทำรองเท้าด้วยตัวเอง รับรองว่าคุณจะได้ในราคาที่ดี!
  - คุณต้องการ หลากหลายและ จำนวนมากขนาด นี้ การลงทุนครั้งใหญ่โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณไม่สามารถขายสินค้าได้อย่างรวดเร็ว หากคุณมีเงินไม่ถึงหลายพันดอลลาร์ ให้ร่วมมือกับผู้ค้าปลีกรองเท้ารายใหญ่ที่อาจต้องการบริการของคุณ
2. เปิดร้านค้าออนไลน์ทุกวันนี้เกือบทุกคนสามารถทำได้ ไม่ว่าคุณจะมีรองเท้าสามคู่หรือ 30,000 คู่ คุณก็สามารถนำเสนอผลิตภัณฑ์ของคุณทางออนไลน์ได้ คุณจะต้องมีร้านค้าเสมือนจริง นี่คือตัวแทนที่ใหญ่ที่สุด:
  - เว็บไซต์ของคุณเอง
  - ขายผ่านอีเบย์
  - ร้านขายสินค้าออนไลน์ Etsy
  - เครกส์ลิสต์
  - แคมเปญการขายออนไลน์
3. รวมข้อมูลที่จำเป็นทั้งหมดไว้ในคำอธิบายผลิตภัณฑ์ไม่มีใครจะซื้อรองเท้าถ้าพวกเขาไม่รู้อะไรเกี่ยวกับพวกเขา หากมีข้อมูลไม่เพียงพอในคำอธิบาย นี่อาจเป็นอุปสรรคต่อการซื้อ และไซต์จะถูกมองว่าน่าสงสัย เมื่อสร้างเว็บไซต์หรือโฆษณาของคุณ ลองคิดดูว่าเหตุใดผู้ขายจึงจงใจให้ข้อมูลอันเป็นเท็จ นี่คือสิ่งที่ควรพิจารณา:
  - โปรดระบุขนาดดั้งเดิมของผู้ผลิตและขนาดเทียบเท่าระหว่างประเทศ หากไม่ทราบขนาดเดิมกรุณาระบุความยาวและความกว้างของผลิตภัณฑ์ทั้งภายในและภายนอก
  - อธิบายสี ประเภท (ตอนเย็น ลำลอง กีฬา ฯลฯ) และสไตล์ให้เจาะจงที่สุด
  - ระบุวัสดุที่ใช้ผลิตรองเท้าและอธิบายการออกแบบหากเป็นไปได้
  - หากรองเท้าไม่ใช่ของใหม่กรุณาระบุสภาพโดยสังเกตตำหนิใดๆ
4. เพิ่มรูปถ่ายเล็กน้อยให้กับรองเท้าแต่ละคู่ภาพถ่ายจะต้องชัดเจน มีแสงสว่างเพียงพอ และจากทุกมุม ขนาดไม่สำคัญที่นี่ ผู้ซื้อรองเท้ามักจะสนใจสไตล์มากกว่า ดังนั้นรูปถ่ายจึงมีความสำคัญในขั้นตอนนี้
  - จ้างช่างภาพเพื่อให้ได้ภาพที่ "ดี" ควรเป็นจริงและนำเสนอผลิตภัณฑ์ในสภาพแสงที่ดีที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ ควรวางแต่ละคู่ไว้บนพื้นหลังสีขาวเพื่อให้สามารถดูรายละเอียดแต่ละอย่างได้จากมุมที่ต่างกัน
5. รวมข้อมูลเกี่ยวกับคุณลักษณะเฉพาะของแบรนด์บางครั้งแบรนด์เบี่ยงเบนไปจากบรรทัดฐานในขนาดเส้น (ความยาวและความกว้างของเส้นสุดท้าย) ในกรณีนี้จำเป็นต้องระบุคุณสมบัติเช่นความยาวที่เป็นประโยชน์ของพื้นรองเท้า - ความยาวของพื้นรองเท้าจากส้นเท้าถึงปลายเท้า ขนาด A 9 หรือ 39 ของแบรนด์เดียวกันอาจแตกต่างกันอย่างมาก
  - แม้แต่ความแตกต่างเล็กๆ น้อยๆ ก็มีความสำคัญ โดยเฉพาะเมื่อซื้อสินค้าออนไลน์ หากคุณระบุข้อมูลเกี่ยวกับความยาวของพื้นรองเท้าคุณสามารถหลีกเลี่ยงคำถามที่ไม่จำเป็นจากผู้ซื้อได้
6. หากคุณกำลังพูดถึงรองเท้ามือสอง โปรดระบุคำอธิบายและเอกสารประกอบที่ถูกต้องหากเป็นไปได้ไม่จำเป็นต้องเขียนว่า "สวมใส่อย่างระมัดระวัง" หรือ "สวมใส่"; มีการสึกหรอของดอกยางและมีรอยขีดข่วนเล็กน้อยที่ส้นเท้า แต่ส่วนบนของหนังอยู่ในสภาพดีเยี่ยม” สิ่งนี้จะทำให้ลูกค้าปฏิบัติต่อคุณในฐานะผู้ขายที่มีความรับผิดชอบและซื่อสัตย์
  - โปรดรวมภาพถ่ายข้อบกพร่องหรือการสึกหรอใด ๆ แล้วผู้ซื้อจะไม่รู้สึกว่าตนไม่ได้รับความรู้หรือถูกหลอกอย่างดี
  - ยิ่งข้อมูลของคุณมีรายละเอียดมากเท่าใด ข้อมูลก็จะยิ่งน่าสนใจสำหรับผู้อื่นมากขึ้นเท่านั้น
7. ให้บริการขนส่ง.หากรองเท้าของคุณมีราคาสมเหตุสมผลแต่ค่าขนส่งสูง ลูกค้าก็จะพบกับความบันเทิงอื่นๆ ในราคาที่สมเหตุสมผลกว่า เสนอตัวเลือกต่างๆ ให้พวกเขา ตั้งแต่การจัดส่งแบบด่วนพิเศษไปจนถึงตัวเลือกที่ถูกกว่าซึ่งไม่เร็วเท่านี้ ตรวจสอบให้แน่ใจว่ารองเท้าไปถึงมือผู้ซื้อโดยไม่มีความเสียหายใดๆ
  - ในบางครั้ง เพื่อลดต้นทุน คุณสามารถจัดส่งรองเท้าโดยไม่มีกล่องได้ เป็นการดีหากผู้ซื้อมีตัวเลือกการจัดส่งมากกว่าหนึ่งรายการ ให้เขาเลือกว่าต้องการสินค้าในกล่องเดิมหรือต้องการประหยัดเงินในทางกลับกัน
ส่วนที่ 3
ทำการซื้อ
1. อ้างถึงคนดังหลายคนอ่อนไหวต่อการโน้มน้าวใจ เราทุกคนต้องการที่จะทันสมัยและดูดี หากคุณบอกเป็นนัยว่า Kobe Bryant หรือ Kim Kardashian สวมรองเท้ายี่ห้อเดียวกัน ก็มีโอกาสที่จะสร้างความสนใจ เรามักจะมองดารา ใช้ปัจจัยนี้
  - สำหรับผู้ซื้อบางราย การกล่าวถึงคนดังอาจมีผลตรงกันข้าม พยายามทำความรู้จักกับลูกค้าของคุณ หากพวกเขาแต่งตัวและประพฤติตนในลักษณะที่เน้นความเป็นตัวของตัวเอง คุณควรหลีกเลี่ยงชื่อที่โด่งดัง ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าบางรายเมื่อได้ยินชื่อ "Kim Kardashian" จะปฏิเสธที่จะเยี่ยมชมร้านค้าของคุณ
2. เป็นเพื่อนของพวกเขาเราเคยเจอคนขายหน้าบูดบึ้งที่ดูเหมือนไม่อยากขายอะไรเลย ในฐานะผู้บริโภค คุณจะทำอย่างไรในสถานการณ์เช่นนี้? บอกลาทางร้านได้เลย ในการเทรดให้ประสบความสำเร็จ คุณต้องมีความเป็นมิตรและเข้าถึงได้ รู้สึกเหมือนเป็นคนที่รู้เรื่องรองเท้ามาก มีประสบการณ์เพียงพอ และโชคดีที่ยังขายรองเท้าได้ หากคุณเป็นมิตรและเข้าถึงได้ ลูกค้าจะไว้วางใจคุณมากขึ้นและกลับมาอีกในอนาคต
  - ชื่นชม ลูกค้าประจำ- ลูกค้าที่ใช้จ่าย 1,000 ดอลลาร์ต่อครั้งจะมีค่าน้อยกว่าลูกค้าที่ใช้จ่าย 50 ดอลลาร์ในการซื้อรองเท้าทุกเดือนเป็นเวลาหลายปี เก็บสิ่งนี้ไว้ในใจ
3. ชมเชยสไตล์ของพวกเขาเมื่อผู้ซื้อกำลังถกเถียงกันว่าจะซื้อรองเท้าคู่ไหน (หรือว่าจะซื้อเลย) ให้เริ่มกล่าวคำชมเชย (แน่นอนว่าน่าจะเป็นไปได้) ถ้าเขาสวมรองเท้าที่หรูหรา เขาก็สวมมันเพื่อสร้างความประทับใจ หากลูกค้าสวมรองเท้าผ้าใบ Nike พวกเขาอาจจะเลือกสไตล์ลำลองหรือสไตล์สปอร์ต ไม่ว่าเขาจะสวมชุดไหนก็สรรเสริญเขา เขาจะต้องเชื่อใจคุณ
  - ชมเชยรูปลักษณ์ของรองเท้า หากลูกค้าลองหลายคู่ โปรดแจ้งให้พวกเขาทราบว่าคู่ไหนดูดีที่สุดและเพราะเหตุใด
  - หากลูกค้าเข้ามาและเพิ่งลุกจากเตียงอย่างชัดเจน อย่าชมผมและแต่งหน้าของเธอ พูดคุยกับเธอเกี่ยวกับรองเท้า
4. สร้างความรู้สึกเร่งด่วน.หากผู้ซื้อลังเล ให้เหตุผลแก่เขาในการซื้อ "ตอนนี้" นี่อาจเป็นราคาลดพิเศษในเร็วๆ นี้ หรือคู่นี้กำลังจะวางขายเร็วๆ นี้
  - ลองใช้เคล็ดลับ "คลังสินค้า" หากคุณเห็นลูกค้ากำลังดูรองเท้าบู๊ตคู่ใดคู่หนึ่ง โปรดบอกพวกเขาว่าคุณจะตรวจสอบว่ายังมีสินค้าอยู่ในสต็อกหรือไม่ ทิ้งไว้สักครู่แล้วกลับมาดีใจอย่างเต็มที่! แจ้งให้ลูกค้าทราบว่าคุณมีสินค้าคู่สุดท้ายในสต็อก และพวกเขาก็โชคดี!
5. เมื่อซื้อสินค้าแล้วอย่าลืมขอบคุณลูกค้าของคุณให้เขา นามบัตรแจ้งโปรโมชั่นที่กำลังจะมาถึงและเตือนว่าหากมีปัญหาใดๆอาจกลับมาและคุณยินดีที่จะแก้ไข ครั้งต่อไปที่เขาต้องการรองเท้า (หรือคำแนะนำสำหรับเพื่อนๆ) คุณจะเป็นคนแรกที่เขาจำได้
  - ถ้าเป็นไปได้ก็สร้างกำลังใจให้กลับมาอีกครั้ง ยื่นข้อเสนอโดยหากลูกค้าซื้อสินค้าตอนนี้ พวกเขาจะสามารถซื้ออีกคู่ใหม่ได้ในเดือนหน้าพร้อมส่วนลดมากมาย เป้าหมายของคุณคือเปลี่ยนลูกค้าใหม่ให้กลายเป็นลูกค้าประจำ