วิธีเพิ่มยอดขายด้วยเวทย์มนตร์ วิธีเพิ่มยอดขายในการค้าปลีก: คำแนะนำจากผู้เชี่ยวชาญ ทำไมยอดขายจึงลดลง?

การขายถือเป็นปัจจัยพื้นฐานประการหนึ่ง องค์กรที่ประสบความสำเร็จ, ไม่ว่ามันจะทำอะไรก็ตาม แม้ว่าผลิตภัณฑ์ที่จำเป็นต่อประชากรมากที่สุดจะผลิตขึ้น แต่ก็ยังจำเป็นต้องขาย และภายในกรอบของบทความเราจะมาดูวิธีเพิ่มยอดขายกัน การค้าปลีก.

ข้อมูลทั่วไป

1. อันดับแรก คุณควรพิจารณาบริษัทที่ให้บริการจัดส่งสินค้า ค่อนข้างเป็นไปได้ที่ซัพพลายเออร์จะขายผลิตภัณฑ์อาหารในราคาที่ค่อนข้างแพง และคุณจะพบบริษัทต่างๆ ในตลาดในราคาที่น่าพอใจมากกว่า นโยบายการกำหนดราคา- ในกรณีนี้จะสามารถลดราคาขายได้
2. คุณควรทดลองวางสินค้าและดูว่าสินค้าอะไรนำมารวมกันบ่อยที่สุด
3. คุณควรให้ความสนใจอย่างมากกับรูปแบบที่ระบุและพยายามเปลี่ยนให้เป็นประโยชน์

ความคิดที่ไม่ธรรมดา

ในกรณีนี้ ควรให้ความสนใจมากที่สุดกับแนวทางต่อไปนี้:

1. ความอ่อนไหวต่อแนวโน้ม ลองดูตัวอย่าง เมื่อฤดูหนาวสิ้นสุดลง ความต้องการผลิตภัณฑ์เหล็กแผ่นรีดสำหรับบ้าน โรงเรือน รั้ว ฯลฯ ก็เพิ่มขึ้น การโฆษณา ของขวัญ และคำแนะนำร่วมกันสามารถใช้เพื่อให้เกิดผลเพิ่มเติมได้
2. เหมือนกันเลยแต่ดีกว่า สาระสำคัญของแนวทางนี้คือมีตัวเลือกสินค้าที่มีต้นทุนใกล้เคียงกัน ในกรณีเช่นนี้ ระบบจะเลือกคุณภาพสูงสุด การใช้ "พื้นหลัง" ดังกล่าวสามารถเป็นประโยชน์อย่างยิ่ง
3. ราคาแพงกว่าหมายถึงดีกว่า หลายคนคิดแบบนั้นมากกว่า สินค้ามากขึ้นคุ้มค่ายิ่งดีเท่านั้น และสิ่งนี้มักจะเป็นจริง ในกรณีอื่นๆ พวกเขาก็สร้างรายได้จากมัน
4. ความร่วมมือทางชีวภาพ ลองคิดดูว่าสถานที่ที่ดีที่สุดในการวางร้านค้าปลีกคือที่ใด นี่คือชุดค่าผสมสองสามแบบ: ร้านขายยา และ ร้านขายของชำหรือชิ้นส่วนรถยนต์และจักรยาน พื้นที่ที่เกี่ยวข้องสามารถช่วยเพิ่มระดับการขายได้เป็นอย่างดี

และหากคุณสนใจที่จะเพิ่มยอดขายในการขายปลีกดอกไม้หรือสินค้าที่เคลื่อนไหวเร็วอื่น ๆ ตัวเลือกสุดท้ายจะเหมาะอย่างยิ่งสำหรับการเติบโต ลองคิดดูดีๆ คุณจะพบสถานที่ดีๆ ได้แทบทุกที่

ระบบการขายอัตโนมัติ

นี่เป็นวิธียอดนิยมในการจัดระเบียบ ปรับแต่ง และเพิ่มประสิทธิภาพในการทำงานกับลูกค้าเมื่อดำเนินการในหลายขั้นตอน สมมติว่ามีร้านขายเสื้อผ้าออนไลน์ เป็นไปได้หรือไม่ที่จะปรับปรุงประสิทธิภาพ? จะเพิ่มยอดขายการขายปลีกเสื้อผ้าในช่วงวิกฤตและช่วงเวลาที่ยากลำบากได้อย่างไร?

ระบบการขายอัตโนมัติจะช่วยในเรื่องนี้! ด้วยความช่วยเหลือ คุณสามารถอำนวยความสะดวกในการสร้างการติดต่อ การชี้แจงข้อกำหนดและคำขอ การลงทะเบียนคำขอ การประมวลผลและการดำเนินการ รวมถึงการจัดส่ง อีกทั้งระบบการขายอัตโนมัติยังช่วยอีกด้วย บริการหลังการขายและการโต้ตอบที่ตามมา มีอยู่ จำนวนมากประโยชน์และคุณสมบัติที่เป็นประโยชน์ที่พวกเขาสามารถนำเสนอได้

การสร้างระบบการขาย

จิตใจที่มีชีวิตชีวา ความอ่อนไหวต่อตลาด และความเฉลียวฉลาดให้โอกาสมากมาย แต่เพื่อปรับปรุงประสิทธิภาพคุณต้องดูแลการสร้างระบบการขาย มันจะช่วยให้คุณเข้าใจโครงสร้าง สินค้าที่ขายในภาพการแบ่งประเภทโดยรวมและวิเคราะห์ผลลัพธ์ระดับกลาง

ใช้เป็นฐาน ระบบอัตโนมัติการขายจะปรับปรุงข้อมูลที่มีอยู่อย่างมีนัยสำคัญ นอกจากนี้ การสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้าตั้งแต่การโทรครั้งแรกไปจนถึงการออกใบแจ้งหนี้จะง่ายกว่า ความสามารถในการจดบันทึกประกอบก็ช่วยได้มากเช่นกัน นอกจากนี้อาจมีส่วนเสริมต่างๆ เช่น ความสามารถในการส่งข้อความโต้ตอบแบบทันทีหรืออีเมล

เครื่องมือต่างๆเพื่อเพิ่มยอดขาย

ลองดูกรณีที่บางสิ่งบางอย่างขายปลีกผ่านเวิลด์ไวด์เว็บ มีเพียงเราเท่านั้นที่จะไม่ใส่ใจกับเว็บไซต์ แต่จะให้ความสนใจกับเครือข่ายโซเชียล มันสวย เว็บไซต์ยอดนิยมซึ่งมีผู้คนจำนวนมากและทั้งหมดล้วนเป็นผู้ซื้อที่มีศักยภาพ

ตามจำนวนคนค่อนข้างมากมีตัวแทนบริษัทที่มีส่วนร่วมในการดูแลรักษา ข้อเสนอแนะผ่าน โซเชียลมีเดีย, เพิ่มจำนวนยอดขายขึ้นหนึ่งในสามของมูลค่าการซื้อขายที่มีอยู่ คุณไม่ควรละเลยโบนัสและของที่ระลึกที่น่าพึงพอใจมากมายที่สามารถทำให้ลูกค้าพึงพอใจได้ นอกจากนี้ยังอาจเป็นข้อเสนอในการซื้อเพิ่มเติมพร้อมกับผลิตภัณฑ์อีกด้วย

พิจารณากรณีนี้: มีคนซื้อคอมพิวเตอร์และเสนอเราเตอร์ให้เขาในราคาลดหรือแจกฟรีด้วยซ้ำ คุณเพียงแค่ต้องปฏิบัติตามกฎว่าบริการเพิ่มเติมไม่ควรมีราคาสูงกว่าการซื้อหลัก คุณยังสามารถใช้การกำหนดเกณฑ์การซื้อที่แน่นอนได้

ควรสังเกตว่าในกรณีนี้ไม่มี รุ่นเฉพาะคุณสามารถโต้ตอบและทำงานที่นี่ภายใต้กรอบจินตนาการของคุณ ส่วนสำคัญทั่วไปเป็นดังนี้:

1. เมื่อราคาซื้อเกินจำนวนที่กำหนด ผู้ซื้อจะได้รับของขวัญ คูปองสำหรับวาดรูป หรือการจัดส่งฟรี แม้ว่ามันอาจจะเป็นอย่างอื่นก็ตาม
2. เมื่อซื้อสินค้าสองชิ้น ชิ้นที่สามจะได้รับฟรี

โมเดลที่ไม่ได้มาตรฐาน

รายการโดยรวม วิธีต่างๆฉันสามารถดำเนินต่อไปได้เป็นเวลานาน และไม่เจ็บเลยที่จะลองใช้จินตนาการและคิดสิ่งใหม่ๆ ที่จะช่วยเพิ่มยอดขาย สุดท้ายนี้ คุณจำสิ่งนี้ได้:

1. การชำระค่าเปลี่ยนสินค้า เทคนิคนี้ไม่อาจเรียกได้ว่าแพร่หลาย แต่ก็ยังค่อนข้างน่าสนใจ ดังนั้น เมื่อผู้ซื้อชำระค่าสินค้า เขาจะได้รับการเปลี่ยนแปลงไม่ใช่ตัวเงิน แต่เป็นการเปลี่ยนแปลงเล็กน้อย ตัวอย่างเช่น หมากฝรั่ง ลูกอม หรือไม้ขีด
2. ป้ายราคาหลากสี เทคนิคนี้ใช้ในกรณีที่จำเป็นต้องดึงดูดความสนใจไปยังผลิตภัณฑ์บางอย่างและแสดงว่าผลิตภัณฑ์นั้นมีความพิเศษ ตัวอย่างเช่นบางสิ่งที่จะเสียในไม่ช้าจึงขายในราคาส่วนลด
3. ราคาเวลาจำกัด มันมีอิทธิพลจูงใจอย่างมากต่อผู้ซื้อ บังคับให้พวกเขาซื้อผลิตภัณฑ์อย่างแท้จริงในขณะนี้
4. ความเป็นไปได้ในการคืนสินค้า มีเคล็ดลับที่ค่อนข้างเรียบร้อยที่นี่ มีกฎหมายกำหนดให้คุณรับสินค้าคืนหากมีการส่งคืนภายใน 14 วันหลังจากซื้อ คุณสามารถเล่นสิ่งนี้เพิ่มเติมได้ ก็เพียงพอที่จะเสนอให้ลูกค้าว่าหากไม่ชอบสินค้าสามารถคืนสินค้าได้หลังจาก 14 วัน
5. คำแนะนำเกี่ยวกับป้ายราคา นอกเหนือจากค่าใช้จ่ายแล้ว ในกรณีนี้ การโพสต์ข้อมูลเกี่ยวกับสิ่งที่รวมอยู่ในผลิตภัณฑ์นี้ยังมีประโยชน์อีกด้วย

บทสรุป

เป็นไปไม่ได้ที่จะบอกได้อย่างแน่ชัดว่ามาตรการเหล่านี้จะมีประสิทธิภาพเพียงใด ที่นี่มากขึ้นอยู่กับการนำไปปฏิบัติจริงและอีกมากมาย ด้านต่างๆ- แต่ไม่ต้องสงสัยเลยว่าจะต้องได้รับผล สิ่งสำคัญคือการสร้างกลยุทธ์ ไม่จำเป็นต้องวางทุกอย่างลงในกองแล้วกองสิ่งหนึ่งทับอีกสิ่งหนึ่ง หากมีสิ่งใดเกิดขึ้น คุณสามารถใช้สิ่งหนึ่งก่อน แล้วจึงใช้อย่างอื่นเสมอ นอกจากนี้คุณยังสามารถกำหนดเวลาช่วงเวลาพิเศษต่างๆ ให้ตรงกับวันต่างๆ เช่น ปีใหม่ ฤดูร้อน เป็นต้น

แต่ในการแสวงหาจำนวนยอดขายเราไม่ควรลืมราคาขั้นต่ำที่ต้องการ เพราะแน่นอนว่าลูกค้าคือคนที่มีคุณค่าแต่การทำงานแบบขาดทุนก็ไม่ดี ดังนั้นจึงจำเป็นต้องมองหาค่าเฉลี่ยสีทอง และหากมีใครคนหนึ่งจากไป คุณไม่ควรเสียใจ แต่คุณควรมุ่งความสนใจไปที่คนที่เหลือที่อยู่ในสถานะผู้ที่มีโอกาสเป็นลูกค้า

แม้ว่าสถานการณ์ทางเศรษฐกิจจะไม่มั่นคงในหลายประเทศ แต่อุตสาหกรรมค้าปลีกก็มีการเปลี่ยนแปลงแบบไดนามิก ทุกปี ความผันผวนในลักษณะประชากรของผู้ซื้อและความต้องการของผู้ซื้อจะเพิ่มมากขึ้น รูปแบบใหม่ของการค้าและเทคโนโลยีกำลังพัฒนาซึ่งเปลี่ยนแปลงกิจกรรมอย่างรุนแรง บริษัทการค้า. ปัญหาปัจจุบันสำหรับผู้ประกอบการที่สร้างธุรกิจในส่วนค้าปลีกสิ่งเดียวที่เหลือคือการเพิ่มยอดขาย เมื่อใช้เทคนิคพิเศษ ค่อนข้างเป็นไปได้ที่จะได้รับผลกำไรเพิ่มขึ้นหลายเท่าในระยะเวลาอันสั้น

ลักษณะเฉพาะของการเพิ่มยอดขายในการขายปลีก

ให้เลือกเพื่อตัวเองมากที่สุด วิธีการที่มีประสิทธิภาพเพิ่มยอดขายและเพิ่มผลกำไร คุณต้องอธิบายแนวคิดให้ตัวเองเข้าใจอย่างชัดเจน เช่น กระแสขาเข้า จำนวนผู้ซื้อ บิลเฉลี่ย,ซื้อซ้ำ,มาร์จิ้น. เพื่อการตัดสินใจที่ถูกต้องจะต้องบันทึกและวิเคราะห์ค่าเหล่านี้อย่างสม่ำเสมอ

เพื่อให้เข้าใจถึงวิธีเพิ่มยอดขายในร้านค้าปลีกแต่ละแห่ง คุณต้องคำนวณตัวชี้วัดของคุณโดยใช้สูตรพิเศษ: กำไร = Op * M (เราคูณปริมาณการขายในแง่การเงินด้วยมาร์จิ้น) ในการกำหนดปริมาณการขายจะใช้อัลกอริทึมอื่น - จำนวนลูกค้าจะคูณด้วยรายได้เฉลี่ยต่อลูกค้า (สามารถคำนวณได้โดยการคูณจำนวนเงินที่เรียกเก็บเงินโดยเฉลี่ยด้วยจำนวนการซื้อ) ในการกำหนดจำนวนลูกค้า คุณต้องคูณจำนวนผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าด้วยอัตราคอนเวอร์ชัน ซึ่งก็คือเปอร์เซ็นต์ของผู้ที่ซื้อสินค้าในร้านค้า เมื่อรวมองค์ประกอบทั้งหมดเข้าด้วยกัน เราจะได้สูตรต่อไปนี้สำหรับกำหนดระดับของตัวบ่งชี้การซื้อขายพื้นฐาน (จะช่วยกำหนดสิ่งที่ต้องใส่ใจในการเพิ่มยอดขาย):

• ปริมาณการขาย = โอกาสในการขาย * การแปลง * รายได้เฉลี่ยต่อลูกค้า * จำนวนการซื้อ;
• กำไร = อัตรากำไร * จำนวนผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า * การแปลง * รายได้เฉลี่ยต่อลูกค้า * จำนวนการซื้อ

ด้วยการปรับปรุงแต่ละตัวบ่งชี้ประมาณ 15% ผู้ประกอบการจะสามารถทำกำไรได้สองเท่า แต่เพื่อเพิ่มระดับการขาย วิธีการเดียวจะไม่เพียงพอ คุณต้องใช้หลายวิธีและติดตามอย่างต่อเนื่อง ตัวชี้วัดที่สำคัญซื้อขาย.

ในทางปฏิบัติมักใช้วิธีการต่อไปนี้เพื่อเพิ่มยอดขายในการขายปลีก: สิ่งจูงใจด้านราคา (ส่วนลด บัตรส่วนลด) กิจกรรมสาธารณะ (ลอตเตอรี่ การจับสลาก) วิธีการเพิ่มยอดขายเหล่านี้เหมาะที่สุดในกรณีที่คุณต้องการเพิ่มมูลค่าการซื้อขายอย่างรวดเร็ว (หากจำเป็น ให้ปรับเปลี่ยนนโยบายการกำหนดราคาของร้านค้าเพื่อตอบสนองต่อการกระทำของคู่แข่ง) หลายๆ คนอยากหางานทำที่ทำให้พวกเขาเข้าใจ ดังนั้นเพื่อดึงดูดลูกค้า การค้นหาผู้สนับสนุน คนแจกนามบัตร ใบปลิวรายชั่วโมงจึงไม่ใช่เรื่องยาก (ซึ่งไม่ได้จ่ายสูงนัก แต่)

โดยการสร้างส่วนลดราคาเพื่อเพิ่มยอดขายค่ะ จุดขายปลีกควรจำไว้ว่าขนาดของการลดจะต้องสังเกตเห็นได้อย่างเพียงพอเพื่อให้สามารถสร้างข้อเสนอการโฆษณาได้เพื่อที่จะสามารถกระตุ้นความต้องการได้ แต่ไม่ก่อให้เกิดผลกำไรที่ลดลง การส่งเสริมการขายจะทำให้สามารถเพิ่มปริมาณการขายได้อย่างมากและแก้ปัญหาหลายอย่างได้อย่างมีประสิทธิภาพ ปัญหาในทางปฏิบัติ: การขายสินค้าที่มีสภาพคล่องมีกำไร, เพิ่มบิลเฉลี่ยหรือจำนวนหน่วยในนั้น, จำนวนลูกค้าประจำ, เพื่อดึงดูดความสนใจไปยังวัตถุค้าปลีก, เพื่อโปรโมตสู่ตลาดได้สำเร็จ สินค้าใหม่และกระตุ้นให้ลูกค้าซื้อ

จะเพิ่มระดับการขายของคุณได้อย่างไร?

เพื่อเพิ่มระดับการขายในการค้าปลีกจึงมีการพัฒนารายการพิเศษ การใช้แนวทางเดียวในทางปฏิบัติจะให้ผลลัพธ์เพียงเล็กน้อยและในระยะสั้น การบรรลุเป้าหมายที่สำคัญไม่เพียงพอ งานที่มีประสิทธิภาพเป้าหมายเช่นการเพิ่มยอดขายภายใน ระยะยาวเพิ่มความภักดีของลูกค้าและเพิ่มมากขึ้น ฐานลูกค้า- นอกจากนี้ ลูกค้าจำนวนมากได้รับการศึกษาด้านเศรษฐกิจและสามารถวิเคราะห์ความสามารถในการทำกำไรของข้อเสนอเฉพาะได้อย่างรวดเร็ว การใช้โซลูชันมาตรฐานที่ซ้ำซากจำเจจะไม่ให้ผลลัพธ์ที่ต้องการ เราขอแนะนำให้พิจารณาเทคนิคที่มีประสิทธิภาพหลายประการ:

1. เราเพิ่มอัตรากำไรโดยไม่เพิ่มราคา (“ ภาพลวงตาส่วนลด” นั่นคือเราขีดฆ่าราคาเก่าที่คาดไว้บนป้ายราคาและใส่ราคาใหม่ - ดึงดูดลูกค้ามากขึ้น ซึ่งมักจะทำเมื่อได้รับชุดใหม่ สินค้าชนิดเดียวกันในราคาที่สูงกว่า)
2. เราเพิ่มต้นทุนสินค้า (หลักการขึ้นราคาจะไม่ทำงานในกรณีที่ขายในปริมาณมาก แต่ในการขายปลีกจะมีประสิทธิภาพ มีลูกค้าเพียงไม่กี่รายที่คอยติดตามราคาอย่างระมัดระวังและสม่ำเสมอในบางเรื่อง จุดขาย).
3. การส่งข้อความ SMS จำนวนมากถึงลูกค้าพร้อมข้อมูลเกี่ยวกับการจัดส่งสินค้าใหม่ โปรโมชั่น การขาย ลอตเตอรี่ ภาพวาดพร้อมบัตรของขวัญ
4. หากต้องการเพิ่มราคาซื้อเฉลี่ยและเพิ่มยอดขาย คุณสามารถใช้เทคนิคหลายประการ:

• มีความสมเหตุสมผลที่จะเสนอซื้อสินค้าราคาแพงกว่า (โดยปกติผู้ซื้อ 30-40% เลือกรุ่นที่มีราคาสูงกว่า)
• แนะนำสินค้าที่เกี่ยวข้อง (เทคนิค CrossSell) ขึ้นอยู่กับโปรไฟล์การขาย เช่น ผลิตภัณฑ์ดูแลรองเท้า เสื้อผ้า เครื่องประดับ เครื่องสำอาง(การสร้างช่วงกว้างจะช่วยเพิ่มยอดขายได้อย่างมาก)
• มอบของขวัญเล็กๆ น้อยๆ ให้กับผู้ซื้อบางราย (ทุก ๆ สิบ ฯลฯ )
• (จัดให้มีการคืนเงินค่าสินค้าบางส่วนหากมีใบเสร็จเป็นจำนวนหนึ่งหรือหลังจากซื้อสินค้าที่มีมูลค่าสูง)

คำแนะนำ: เมื่อจะจัดงานเพื่อเพิ่มยอดขายก็ควรทำให้ดีครับ ทางการเงินเนื่องจากถือว่าประสบความสำเร็จได้ก็ต่อเมื่อค่าใช้จ่ายในการดำเนินการรวมถึงค่าของขวัญน้อยกว่าผลประโยชน์ที่ได้รับ (เพิ่มมูลค่าการซื้อขาย, กำไร)

1. การสร้าง ระบบโบนัส(การห่อของขวัญ บริการรับประกันฟรี บริการหลังการขาย การสั่งซื้อและจัดส่งทางออนไลน์)
2. ในการเพิ่ม Conversion คุณต้องทำทุกอย่างเพื่อย้ายลูกค้าจากหมวดหมู่ผู้ซื้อที่มีศักยภาพไปยังกลุ่มผู้ซื้อจริง:

1. คุณสามารถเพิ่มจำนวนการซื้อเนื่องจากข้อเสนอส่งเสริมการขายที่ให้ผลกำไรในระยะเวลาที่จำกัด แนวทางของแต่ละบุคคลให้กับลูกค้า (โทรถามหลังซื้อ เพื่อขอประเมินผลงานของร้านค้าปลีก)

04อาจ

สวัสดี! ในบทความนี้เราจะพูดถึงวิธีที่จะเพิ่ม ยอดขายปลีก.

วันนี้คุณจะได้เรียนรู้:

• คุณลักษณะใดที่เป็นเรื่องปกติสำหรับการขายปลีก
• วิธีเพิ่มยอดขายในร้านค้าปลีกมีอะไรบ้าง?
• : คำแนะนำทีละขั้นตอน

คุณสมบัติการค้าปลีก

การขายปลีก – การขายสินค้าเป็นรายบุคคลให้กับผู้บริโภคขั้นสุดท้ายเพื่อใช้ส่วนตัว คำจำกัดความสั้นๆ นี้อธิบายลักษณะการค้าปลีกได้อย่างสมบูรณ์แบบ

ผู้ค้าปลีกขายสินค้าให้กับผู้บริโภคทั่วไป บุคคลที่ใช้มันเพื่อความต้องการของตนเอง เพื่อทำความเข้าใจว่าตลาดผู้บริโภคปลายทางต้องการผลิตภัณฑ์ใดในขณะนี้ จำเป็นต้องทำการสำรวจให้ครบถ้วน

อย่างไรก็ตาม เป็นที่น่าสังเกตว่าการค้าปลีกครอบคลุมเกือบทุกด้านของธุรกิจ: จาก บริการให้คำปรึกษาและ อุตสาหกรรมอาหารไปจนถึงวิศวกรรมเครื่องกลและการก่อสร้าง

การค้าปลีกต้องใช้เงินลงทุนน้อยกว่าเมื่อเทียบกับการขายส่ง ทำให้เกือบทุกคนสามารถเข้าถึงการเข้าสู่ตลาดได้ อย่างไรก็ตาม ไม่ใช่ทุกคนควรรีบไปขายปลีกเนื่องจากมีราคาไม่แพง

ขั้นแรก คุณต้องทำความคุ้นเคยกับคุณสมบัติของการซื้อขายประเภทนี้เพื่อทำความเข้าใจว่าเหมาะกับบริษัทของคุณหรือไม่:

1. หากคุณผลิตหรือซื้อสินค้าในปริมาณมาก และคุณไม่มีพื้นที่หลายร้อยตารางเมตรหรือไม่มีระบบการจัดจำหน่ายที่พัฒนาแล้วในหลายภูมิภาค การค้าปลีกไม่เหมาะกับคุณ ตลาดผู้บริโภคปลายทางจะไม่สามารถรองรับสินค้าที่มีปริมาณมากได้ มีข้อยกเว้น: ตัวอย่างเช่น สินค้าที่มีตราสินค้า พวกเขาจะถูกซื้อในวันแรกที่ออกสู่ตลาด จำบรรทัดบนจัตุรัสแดงสำหรับสมาร์ทโฟน Apple รุ่นใหม่ อย่างไรก็ตาม นี่เป็นข้อยกเว้น ไม่ใช่กฎ หากผลิตภัณฑ์ของคุณยังไม่ได้รับความนิยมมากนัก ข้อเสนอของคุณจะต้องตรงกับความต้องการ
2. หากคุณไม่พร้อมที่จะจ่ายเงิน การค้าปลีกไม่เหมาะกับคุณ มีบทบาทสำคัญต่อ ตลาดค้าปลีกอารมณ์มีบทบาทและมีอิทธิพลต่อการตัดสินใจซื้อ สว่าง แคมเปญโฆษณา- นอกจากนี้การค้าปลีกยังมีลักษณะเป็นผู้บริโภคจำนวนมากที่ซื้อสินค้าในปริมาณน้อย ซึ่งหมายความว่าเพื่อให้แน่ใจว่ามียอดขายเพียงพอ บริษัทจำเป็นต้องแจ้งให้ผู้บริโภคจำนวนมากทราบเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ ซึ่งสามารถทำได้โดยใช้ การสื่อสารการตลาด- เราจะพูดถึงพวกเขาในภายหลังอย่างแน่นอน
3. หากคุณไม่มั่นใจใน “ความแน่นอน” ของราคาสุดท้าย การขายปลีกไม่เหมาะกับคุณ ความต้องการในตลาดผู้บริโภคค่อนข้างยืดหยุ่น มีสินค้ายกเว้นบางรายการ - สินค้าเหล่านี้เป็นผลิตภัณฑ์ที่จำเป็น เช่น ขนมปัง ไม้ขีด หรือเกลือ
4. มีความจำเป็นถาวร การวิจัยการตลาด- มิฉะนั้น คุณจะพลาดช่วงเวลาที่ปริมาณการขายของบริษัทของคุณเริ่มลดลงและจะไม่มีเวลากำจัดให้ทันเวลา ปัจจัยลบซึ่งเราจะพูดถึงตอนนี้

ทำไมยอดขายจึงลดลง?

มีหลายปัจจัยที่สามารถมีอิทธิพลได้ ผลกระทบเชิงลบไปจนถึงระดับการขาย ยิ่งไปกว่านั้น บางครั้งสิ่งเหล่านี้อาจเป็นสถานการณ์ที่เราไม่สามารถมีอิทธิพลในทางใดทางหนึ่งได้ ซึ่งรวมถึงปัจจัยทางเศรษฐกิจ การเมือง เทคโนโลยี สังคมวัฒนธรรม กฎหมาย และสิ่งแวดล้อมของสภาพแวดล้อมภายนอก

เพื่อพิจารณาถึงความเข้มแข็งของอิทธิพลของปัจจัยเหล่านี้ที่มีต่อธุรกิจของคุณ คุณต้องทำการวิเคราะห์ PESTEL หากอิทธิพลของพารามิเตอร์เหล่านี้มีต่อตลาดมากเกินไป ก็ไม่ควรเสี่ยงและปฏิเสธที่จะเข้า สิ่งนี้จะช่วยคุณจากการสูญเสียทางการเงิน

แต่มีปัจจัยลบที่บริษัทต้องตำหนิ เราสามารถมีอิทธิพลต่อพารามิเตอร์เหล่านี้ได้ ดังนั้นจึงมีประโยชน์ในการพิจารณารายละเอียดแต่ละรายการให้มากขึ้น

ที่ตั้งร้านค้าปลีกไม่ดี

นี่เป็นข้อผิดพลาดที่พบบ่อยที่สุดของผู้ประกอบการรายใหม่ ก่อนหรือหลัง ให้หาข้อมูลเล็กน้อย ค้นหาว่าบริษัทของคุณอยู่ที่ไหน ในกรณีใดบ้างที่ผลิตภัณฑ์ของคุณถูกซื้อ หากคุณสามารถตอบคำถามสองข้อนี้ได้ คุณจะประหยัดค่าการตลาดได้มาก

ตัวอย่าง.เราต้องการรูปแบบเศรษฐกิจ กลุ่มเป้าหมายของเราคือนักเรียนนักศึกษาและสตรีวัยทำงานอายุ 18 ถึง 35 ปี การเปิดร้านเสริมสวยใกล้มหาวิทยาลัยนั้นไม่สะดวกเพราะเราจะเข้าถึงเฉพาะนักศึกษาหญิงเท่านั้น การเลือกพื้นที่อยู่อาศัยที่จะเปิดก็ไม่เกิดประโยชน์เช่นกัน เนื่องจากเราจะครอบคลุมพื้นที่ทางภูมิศาสตร์เพียงแห่งเดียวเท่านั้น แต่มาเปิดร้านค้าปลีกใกล้ศูนย์การค้าใกล้มหาวิทยาลัยและไม่ไกล พื้นที่อยู่อาศัยจะเป็นทางออกที่ดี มันจะถูกเยี่ยมชมโดยทั้งสองกลุ่มของคุณ

การตกแต่ง.

เราเปิดและตกแต่งหน้าร้าน แต่ลูกค้าไม่มาหาเรา สาเหตุคืออะไร? เดินไปยังจุดขายของคุณและมองผ่านสายตาของผู้บริโภค บางทีมันอาจจะดูไม่น่าดึงดูดหรือไม่ได้เป็นตัวแทนของผลิตภัณฑ์ของคุณ และผู้บริโภคก็ไม่เข้าใจว่าทำไมพวกเขาถึงมาหาคุณ

เมื่อลงทะเบียนร้านค้าปลีกให้ปฏิบัติตามกฎต่อไปนี้:

• ตู้โชว์ควรสะท้อนถึงผลิตภัณฑ์ของคุณและเชื่อมโยงกับผลิตภัณฑ์นั้น
• ยกตัวอย่างราคา. สิ่งนี้ดึงดูดผู้บริโภคโดยเฉพาะหากราคาเหล่านี้ต่ำ แต่อย่าหลงเลยต้องสอดคล้องกับความเป็นจริง
• ข้อมูลที่ซ้ำกันเกี่ยวกับโปรโมชั่นของคุณบนหน้าต่างแสดงผล
• ใช้ หัวข้อปัจจุบันสำหรับการลงทะเบียน

การแบ่งประเภท

อาจมีตัวเลือกมากมายที่นี่ ลองดูแต่ละตัวเลือก:

• สินค้ามีไม่เพียงพอ- ลูกค้าของคุณจะไม่กลับมาหาคุณหลังจากเยี่ยมชมครั้งแรก นี่เป็นหนึ่งในสัญญาณของปัญหานี้ เปรียบเทียบผลิตภัณฑ์ของคุณกับผลิตภัณฑ์ของคู่แข่งที่ใกล้เคียงที่สุด ถามผู้บริโภคว่าร้านของคุณขาดอะไรไป สิ่งนี้จะช่วยให้คุณสามารถขจัดปัญหาและดึงดูดผู้เยี่ยมชมได้
• มากเกินไป หลากหลาย - ในกรณีนี้ผู้บริโภคไม่สามารถเลือกผลิตภัณฑ์หนึ่งรายการและออกไปโดยไม่ซื้อได้ หนึ่งใน หน่วยงานการตลาดได้ทำการวิจัยที่น่าสนใจ ขั้นแรก ลูกค้าจะถูกขอให้เลือกหนึ่งในสามขวดแยมที่มีรสชาติแตกต่างกัน ผู้บริโภคตัดสินใจเลือก จากนั้นลูกค้ารายเดียวกันก็ถูกขอให้เลือกแยมจาก 24 กระปุกที่แตกต่างกัน ในกรณีที่สอง ผู้บริโภคอาจเลือกรสชาติที่เขาเลือกในครั้งแรกหรือทิ้งไว้โดยไม่ซื้อ นักวิจัยสรุปว่าการจัดประเภทที่มีสินค้ามากกว่า 8 รายการมีผลกระทบด้านลบต่อปริมาณการขาย
• การแบ่งประเภทไม่ตรงกับตำแหน่งของเต้าเสียบ- ตัวอย่างเช่นของเรา ร้านทำเล็บตั้งอยู่ถัดจาก ร้านจัดงานแต่งงาน- ทางออกที่ดีในการเพิ่มยอดขายคือการรวมการทำเล็บมือในงานแต่งงานไว้ด้วย

คุณภาพของการบริการต่ำ

ผู้บริโภคยุคใหม่มีความต้องการอย่างมาก เขาต้องการเพลิดเพลินกับกระบวนการจัดซื้อ พฤติกรรมกักขฬะของพนักงานจะไม่ช่วยรักษาแม้แต่ผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพสูงสุด , ดำเนินการฝึกอบรม . ขายดีในการค้าปลีก – ความสำเร็จ 90%

วิธีเพิ่มยอดขายในร้านค้าปลีก

ในความเป็นจริงมีเพียงสองวิธีในการเพิ่มยอดขาย - เพิ่มการบริโภคผลิตภัณฑ์โดยผู้บริโภคที่มีอยู่หรือ

ดึงดูดลูกค้าใหม่

วิธีการนี้สามารถนำไปใช้ได้โดยการล่อลวงลูกค้าให้ห่างจากคู่แข่งหรือโดยการเข้าสู่กลุ่มใหม่

ทั้งสองกรณีคุณจะต้องติดต่อ วิธีการทางการตลาด- เครื่องมือสำหรับการใช้วิธีการแต่ละวิธีเหล่านี้แสดงอยู่ในตาราง วิธีการบางอย่างเป็นสากล

การแย่งชิงลูกค้าจากคู่แข่ง	กำลังเข้าสู่ภาคใหม่
มาพร้อมกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณระหว่างทางไปร้านค้า วิธีนี้ได้ผลดีเป็นพิเศษหากคุณอยู่ในนั้น ศูนย์การค้า- ในกรณีนี้ ผู้บริโภคที่ไปหาคู่แข่งของคุณจะสนใจผลิตภัณฑ์ของคุณ เพราะเขาต้องการผลิตภัณฑ์ ไม่ใช่ บริษัทเฉพาะ- แต่ระวังการโฆษณาที่มากเกินไปอาจทำให้ลูกค้าหวาดกลัวและทำให้เกิดการระคายเคืองได้
ใช้ส่วนลด โบนัส และของขวัญ เมื่อผ่านร้านของคุณผู้บริโภคจะเห็นข้อเสนอที่น่าดึงดูด แม้ว่าเขาจะผ่านไปในตอนแรก แต่กลับไม่เห็นประโยชน์ใด ๆ จาก "ของโปรด" ของเขา เขามักจะกลับมาหาคุณ แต่เทคนิคนี้จะส่งผลให้ยอดขายเพิ่มขึ้นในระยะสั้นเท่านั้น
แสดงว่าผลิตภัณฑ์ของคุณดีขึ้น ซึ่งสามารถทำได้โดยการปรับปรุงคุณภาพผลิตภัณฑ์และปรับปรุงการบริการเท่านั้น	ข้ามเหตุการณ์ ตกลงส่งเสริมร่วมกับวิสาหกิจ นี่อาจเป็นงาน (เช่น การชิมผลิตภัณฑ์ในซูเปอร์มาร์เก็ต) หรือของขวัญสำหรับการซื้อจากพันธมิตร (อย่าลืมการโปรโมตร่วมกันของซูเปอร์มาร์เก็ต Perekrestok และร้านทำเครื่องประดับ Sunlight) สิ่งสำคัญคือของคุณ กลุ่มเป้าหมายและกลุ่มเป้าหมายของคู่ของคุณตรงกัน

เพิ่มปริมาณการขายผ่านลูกค้าปัจจุบัน

นอกจากนี้ยังมีตัวเลือกการใช้งาน 2 แบบ ได้แก่ การเพิ่มปริมาณการใช้ และการเพิ่มการเปลี่ยนแปลงในการขาย

เพิ่มการแปลงการขาย

การแปลงการขาย – อัตราส่วนของจำนวนผู้เข้าชมร้านค้าต่อจำนวนลูกค้า

จากคำจำกัดความเราสามารถสรุปได้ว่าการแปลงส่วนใหญ่ได้รับอิทธิพลจากพารามิเตอร์ของช่องทางออก ดังนั้นเราจะทำงานร่วมกับพวกเขา

• เราปรับปรุงคุณภาพการบริการ- นักขายที่ดีจะสามารถขายสินค้าอะไรก็ได้ ตัวแย่ก็ไม่ขายแม้แต่ตัวที่ดีที่สุด มีการตลาดภายในบริษัทซึ่งกำหนดโดยทัศนคติของบริษัทที่มีต่อพนักงาน ยังไง สภาพที่ดีขึ้นแรงงานก็จะยิ่งมียอดขายมากขึ้น นอกจากนี้อย่าลืมเรื่องการฝึกฝนและแรงจูงใจ
• จำหน่ายสินค้า- มีผลกระทบโดยตรงต่อการขายผลิตภัณฑ์ของคุณ การตลาดมีกฎความยาวแขน ตามกฎนี้ ใน 80% ของกรณีที่ลูกค้าหยิบสินค้าที่เขาสามารถเข้าถึงได้โดยไม่ต้องใช้ ความพยายามพิเศษ- หากสินค้าของคุณอยู่สูงหรือต่ำกว่าโซนนี้ ยอดขายก็จะต่ำ
• โปรโมชั่น การขาย โบนัส- วิธีการนี้จะช่วยให้คุณเพิ่ม Conversion ได้เฉพาะในช่วงระยะเวลาของกิจกรรมส่งเสริมการขายเท่านั้น

การบริโภคที่เพิ่มขึ้น

ในกรณีนี้ การกระทำทั้งหมดของเราจะมุ่งเป้าไปที่การเพิ่มเช็คเฉลี่ย

คุณสามารถทำได้ด้วยวิธีต่อไปนี้:

• ราคาเพิ่มขึ้น- การเพิ่มราคาสินค้าจะทำให้ราคาซื้อเฉลี่ยเพิ่มขึ้น แต่อาจลด Conversion ได้ ด้วยวิธีนี้คุณจะไม่ได้รับยอดขายเพิ่มขึ้น เพื่อป้องกันไม่ให้สิ่งนี้เกิดขึ้น โปรดจำกฎง่ายๆ: การเปลี่ยนแปลงราคาใดๆ จะต้องสมเหตุสมผล ลูกค้าต้องเข้าใจว่าคุณขึ้นราคาด้วยเหตุผล แต่เนื่องจากคุณเปลี่ยนบรรจุภัณฑ์ให้สะดวกกว่า (อันที่จริงราคาและบรรจุภัณฑ์อาจไม่เกี่ยวข้องกัน)
• บริการหรือผลิตภัณฑ์เพิ่มเติม- เมื่อผู้บริโภคของคุณเลือกผลิตภัณฑ์หลักแล้ว ให้เสนอที่จะเสริมด้วยบริการหรือผลิตภัณฑ์อื่นๆ ตัวอย่างเช่น คุณขายสร้อยคอ เสนอผู้ซื้อ การห่อของขวัญ- การเพิ่มนี้จะไม่ใช่ค่าใช้จ่ายที่สำคัญสำหรับลูกค้า แต่โดยรวมแล้วจะทำให้คุณมียอดขายเพิ่มขึ้นในแง่การเงิน
• โปรแกรมความภักดี- แผนที่ ลูกค้าประจำจะไม่เพิ่มเช็คเฉลี่ย แต่จะส่งผลให้จำนวนการซื้อของผู้บริโภคในร้านของคุณเพิ่มขึ้น บัตรส่วนลดมีหลายประเภท: โบนัส, ออมทรัพย์, สิทธิพิเศษ แต่ละคนมีหน้าที่ของตัวเอง แต่มีเป้าหมายร่วมกันคือการเพิ่มยอดขาย

โปรแกรมสะสมคะแนนทำงานอย่างไร? ตัวอย่างเช่น เราเป็นเจ้าของร้านขายของชำและมีบัตรสะสมคะแนนซึ่งให้บริการฟรีเมื่อซื้อมากกว่า 1,000 รูเบิล มีร้านขายของชำอีกแห่งอยู่ตรงข้ามเรา แต่ไม่มีโปรแกรมความภักดีเป็นของตัวเอง ลูกค้าที่มีบัตรจากร้านเราจะมาหาเราเพื่อรับส่วนลด โบนัส หรือของขวัญ (ขึ้นอยู่กับประเภทของบัตร) ดังนั้นเราจึง "ผูกมัด" ผู้บริโภคเข้ากับบัตร โดยบังคับให้พวกเขาซื้อจากเราเท่านั้น จึงเป็นการเพิ่มปริมาณการขาย

คำแนะนำทีละขั้นตอนเพื่อเพิ่มยอดขาย

แต่ละธุรกิจมีเอกลักษณ์เฉพาะตัว แต่มีขั้นตอนที่แน่นอนที่จะเพิ่มยอดขายให้กับทั้งร้านขายเฟอร์นิเจอร์และบริษัทที่ปรึกษา

ขั้นตอนที่ 1 เรากำหนดลักษณะเฉพาะของร้านค้าของเรา

มีอยู่ จำนวนมาก รูปแบบต่างๆ ร้านค้าปลีก.

อาจแตกต่างกันในพารามิเตอร์ต่อไปนี้:

• รูปแบบการบริการ: บริการตนเอง การซื้อขายออนไลน์ การซื้อขายตามแคตตาล็อก ผ่านตู้จำหน่ายสินค้าอัตโนมัติและแผงขายบริการตนเอง บริการแบบดั้งเดิม โดยการสั่งซื้อล่วงหน้า
• ตามรูปแบบองค์กร: ร้านค้าปลีกแห่งเดียว เครือข่าย การค้าปลีกขนาดเล็ก การค้าเคลื่อนที่
• ตามประเภทของสินค้า: อาหารและไม่ใช่อาหาร

รูปร่างของร้านค้าเป็นตัวกำหนดช่วงของปัญหาที่อาจส่งผลต่อยอดขายที่ลดลง ตัวอย่างเช่น ในร้านค้าปลีกเสื้อผ้า สาเหตุหลักที่ทำให้ยอดขายลดลงอาจเป็นเพราะคุณสมบัติของบุคลากรในการติดต่อต่ำ แต่เหตุผลดังกล่าวไม่น่าเป็นไปได้

ขั้นตอนที่ 2 มองหาจุดอ่อน

หลัก ด้านที่อ่อนแอร้านค้าปลีกคือ:

• ลูกค้ารายหนึ่งซื้อครั้งเดียวในปริมาณเล็กน้อย
• ราคาสูงเกินไป อัตรากำไรขั้นต้นขนาดใหญ่เป็นสิ่งที่ดี แต่อย่าไปไกลเกินไป ไม่เช่นนั้นคุณจะสูญเสียลูกค้า
• กลุ่มเป้าหมายกว้างเกินไป คุณอยากขายทุกอย่างให้ทุกคน แต่การทำเช่นนี้เป็นเรื่องยากมาก มากขึ้น โซลูชั่นที่มีประสิทธิภาพโดยจะเน้นไปที่ส่วนเดียว

ฉันอยากจะเน้นปัญหาของการซื้อขายออนไลน์แยกกัน:

• ตำแหน่งที่ไม่สะดวกของปุ่มที่ใช้งานอยู่- ซึ่งรวมถึงปุ่ม "ซื้อ" "ชำระเงิน" "สั่งซื้อ" และอื่นๆ หากลูกค้าต้องมองหาปุ่มดังกล่าวเป็นเวลานาน เขาจะออกไปโดยไม่ซื้อ
• ไซต์นี้ไม่ได้รับการปรับให้เหมาะกับอุปกรณ์มือถือ- ตามสถิติพบว่ามียอดขายประมาณ 40% ด้วย อุปกรณ์เคลื่อนที่ดังนั้นการแสดงไซต์จากโทรศัพท์ควรจะสะดวก เข้าใจได้ และให้ข้อมูลเหมือนกับจากคอมพิวเตอร์
• แบบฟอร์มการสั่งซื้อและการลงทะเบียนที่ซับซ้อนและยาวเกินไป- ลูกค้าจะมีเซลล์ประสาทไม่เพียงพอที่จะกรอกแบบฟอร์มและสั่งซื้อ อย่าทดสอบความอดทนของเขา
• ข้อมูลไม่เพียงพอเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ภาพถ่ายคุณภาพต่ำ- ผู้บริโภคจะต้องรู้ว่าเขากำลังซื้ออะไร

ขั้นตอนที่ 3 เลือกวิธีการในการแก้ปัญหา

เลื่อนดูด้านบนเพื่อดูว่าวิธีการและเครื่องมือใดในการเพิ่มยอดขายที่สามารถเพิ่มยอดขายในร้านของคุณได้

ตัวอย่างเช่น หากลูกค้าของคุณซื้อสินค้าจำนวนเล็กน้อย คุณควรใช้วิธีการเพิ่มการบริโภค เสนอผลิตภัณฑ์เพิ่มเติมเมื่อชำระเงิน กรอกบัตรโบนัสสะสม

ในบทความนี้ ฉันซึ่งเป็นนักมายากล Sergei Artgrom จะพูดถึงแผนการสมรู้ร่วมคิดที่แท้จริงในการขายสินค้าในร้านของคุณ และคุณจะพบว่ามันมีประโยชน์ในการดึงดูดโชคดีในการซื้อขายอย่างแน่นอน ปัจจุบันหลายคนประกอบธุรกิจส่วนตัว ได้แก่ การค้าขาย ในสภาวะการแข่งขันที่ดุเดือดกลายเป็น ผู้ประกอบการที่ประสบความสำเร็จยากมาก. คุณไม่สามารถทำได้โดยไม่มีเวทมนตร์

การสมคบคิดที่แข็งแกร่งในร้านค้า - วิธีเพิ่มรายได้จากการขาย

การสมรู้ร่วมคิดอย่างอิสระในการขายสินค้าเป็นวิธีหนึ่งที่มีประสิทธิภาพในการดึงดูดผู้ซื้อ ขายผลิตภัณฑ์ของคุณอย่างรวดเร็ว เพิ่มมูลค่าการซื้อขายและผลกำไรของธุรกิจของคุณ พิธีกรรมเวทมนตร์เงินที่บ้าน - ทรงพลัง เก็บคาถาและธุรกิจสามารถนำไปใช้โดยผู้ขายสินค้ารายใหญ่ (ผู้ค้าส่ง) ได้เช่นกัน คนธรรมดาซึ่งบางครั้งต้องเผชิญกับความจำเป็นในการขายข้าวของของตน และพิธีกรรมมหัศจรรย์เหล่านี้ได้ผลฉันรับรองกับคุณ และนี่คือหนึ่งในตัวเลือกมากมาย สำหรับคาถาขายสินค้าให้เตรียม:

• ผ้าเช็ดตัวใหม่
• เกลือหนึ่งกำมือ

ทำวันข้างขึ้นในวันพุธ ในตอนเช้า ลุกจากเตียง ล้างหน้าด้วยน้ำเย็นพร้อมอ่านข้อความ:

“มันจะเป็นวันที่ดี ดี ฉันจะประสบความสำเร็จ ความปรารถนาของฉันจะเป็นจริง และฉันจะจบลงด้วยความสุขในการต่อรอง”

เช็ดใบหน้าของคุณด้วยผ้าเช็ดตัวใหม่ที่ซื้อมาสำหรับพิธี จากนั้นเทเกลือหนึ่งกำมือลงในผ้าเช็ดตัว ผูกเป็นปม แล้วไปค้าขายกับมัน โรยเกลือเล็กน้อยที่หน้าประตูบ้าน

อ่านข้อความสมคบคิดขายสินค้าในร้านค้า:

“ฉันไม่ได้ขว้างเกลือร้อนๆ ฉันเทเกลือเค็ม แต่ฉันเชิญชวนความโชคดีมาหน้าประตูบ้าน” ด้วยเกลือขาว โชคดีจะมีคนมาหาฉัน ไม่ใช่หนึ่งไม่ใช่สอง แต่เป็นฝูงชนทั้งหมด พวกเขาจะมาหาฉันพร้อมเงินและทิ้งสิ่งของไว้ให้ฉัน สาธุ”.

เข้าสู่ระบบ สถานที่เชิงพาณิชย์- โรยเกลือที่เหลือลงบนผลิตภัณฑ์ที่คุณต้องการขายอย่างรวดเร็วและมีกำไร ในเวลาเดียวกันอ่าน: “ ทุกสิ่งมีพ่อค้า- การสมรู้ร่วมคิดที่พิสูจน์แล้วสำหรับการค้าขายและร้านค้าออนไลน์นั้นเหมาะสม จริงอยู่ที่ในกรณีนี้จำเป็นต้องโรยเกลือลงบนสิ่งที่ไม่ใช่ของจริง แต่เป็นรูปถ่ายของพวกเขา ร้านค้าออนไลน์ได้รับการคุ้มครองจากโจรและคนขี้โกง แต่ตัวจริงสามารถป้องกันด้วยเวทย์มนตร์จากโจรได้ การสมรู้ร่วมคิดที่เข้มแข็งต่อการโจรกรรมนั้นง่ายมากจนคุณไม่จำเป็นต้องทำพิธีกรรมที่ซับซ้อน

แผนการง่ายๆ ต่อต้านการขโมยของในร้าน - วิธีปกป้องสินค้าของคุณ

การสมรู้ร่วมคิดอันทรงพลังต่อโจรนี้ถูกใช้ในสมัยก่อนโดยพ่อค้าที่ถูกบังคับให้ขนส่งสินค้าในสภาพที่ยากลำบากมาก เพื่อที่คุณจะได้ไม่ถูกปล้นระหว่างทาง คนที่มีความรู้ในสมัยก่อนพวกเขาทำเช่นนี้ พวกเขาหยิบมีดเก่า ๆ ในมือแต่ละข้างแล้วถือไว้เหนือสินค้าอ่านแผนการสมรู้ร่วมคิดจากโจร 3 ครั้ง:

“ราวกับอยู่ในทะเล บนแม่น้ำ ในหีบหลอม มีดดามาสค์เจ็ดเล่ม พี่ชายเจ็ดคนเฝ้า ฉันเปิดหีบนั้น หยิบมีดออกมา และสั่งให้พวกมันทำงาน มาเถิด มีด ไปทางนี้และทางนั้น มอบมือแก่ผู้ทำความชั่วแก่ผู้ทำความชั่วของเรา ตัดตามยาวและตามขวางเพื่อให้การโจรกรรมกลับคืนมาและไม่มีอะไรซ่อนอยู่ คำพูดของฉันเป็นจริง การกระทำของฉันรวดเร็ว ทุกสิ่งพูดได้ทุกสิ่งสมหวัง สาธุ”.

พอดีตัวมาก เวทย์มนตร์ต่อต้านการขโมยของในร้านและในสมัยของเรา สิ่งที่ใช้ได้ผลมาตั้งแต่สมัยโบราณไม่ได้สูญเสียอำนาจมาจนถึงทุกวันนี้ ถ้าคุณเปิด ร้านใหม่ยิ่งไปกว่านั้นคุณต้องอ่านแผนการเพื่อดึงดูดลูกค้าและ การซื้อขายที่ประสบความสำเร็จ- นี่คือพล็อตง่ายๆในการขายสินค้าในร้านใหม่

แผนการเงินเพื่อสร้างผลกำไรให้กับร้านค้าขนาดใหญ่

จุดประสงค์ของธุรกิจคือการทำกำไร เพื่อให้ธุรกิจเริ่มพาคุณไป รายได้ที่แท้จริงคุณต้องทำงานหนักและเวทมนตร์จะช่วยคุณได้ และมีบางสถานการณ์ที่เป็นไปไม่ได้ที่จะทำโดยไม่มีคาถา ต่อไปนี้เป็นคาถาเปิดร้านที่ดีที่จะดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า นอกจากนี้ยังเหมาะสำหรับผู้ที่เกี่ยวข้องกับการซื้อขายมาเป็นเวลานาน

เมื่อล้างหน้าก่อนซื้อขายให้เช็ดหน้าด้วยผ้าเช็ดหน้าผืนใหม่ ขันปมที่มุมให้แน่นแล้วอ่านคำคาถาเพื่อร่ายมนตร์รักกับผู้ซื้อที่ทำกำไร:

“คนชื่นชมดวงดาวและพระจันทร์ใสฉันใด พวกเขาก็จะชื่นชมผลงานของฉันฉันนั้น เจ้าบ่าวรักเจ้าสาวฉันใด พวกเขาก็จะรักสินค้าของฉันฉันนั้น พวกเขาก็ขายหมดไปหมด ขอให้เป็นเช่นนั้นตั้งแต่บัดนี้และตลอดไป สาธุ”.

นำผ้าเช็ดหน้าวิเศษติดตัวไปเพื่อแลกเปลี่ยนและเก็บไว้กับคุณเสมอ ทำซ้ำทุกข้างขึ้น

เพื่อความโชคดีในการซื้อขาย อ่านแผนการขายสินค้าในร้านค้าสามครั้ง:

“รอบเมือง รอบสวน รอบกำแพงเมืองมีงานรื่นเริง พ่อค้าก็อึกทึกครึกโครม พ่อค้าทุกคนนำสินค้าของตนไป คนเร่ขายทุกคนก็เปิดกล่องของตน เราจะยืนอยู่กลางเมืองการค้า กลางงานนั้น กลางพ่อค้าเร่ขายของ ข้าพเจ้าขอน้อมต่อทิศทั้ง ๘ หนทางทั้ง ๘ ความสำเร็จทั้ง ๘ ประการ ด้วยความช่วยเหลือจากพ่อค้า ฉันจะอธิษฐานคำอธิษฐานของพ่อและฉันจะเรียกจากทุกทิศทุกทางจากแปดถนนจากสี่แยกจากคาราวานการค้าและแปดเส้นทางแม่โชคแม่โชคลาภ โชคดีเข้า. ซื้อขายล้างกับฉันทุกชั่วโมง ผู้คนซื้อสินค้า เงินเพิ่มขึ้นในฤดูร้อน ฤดูหนาว ฤดูใบไม้ร่วง ฤดูใบไม้ผลิ ตอนเย็น ช่วงเช้า และทุกสัปดาห์ สาธุ”.

และเพื่อให้เงินไหลอย่างต่อเนื่องและเพื่อให้ธุรกิจไม่ซบเซาให้อ่านคาถาที่บ้านเพื่อหาเงินในร้านในวันข้างขึ้น พยายามดึงดูดเงินด้วยนิเกิล 6 อันที่มีเสน่ห์

เพื่อเพิ่มรายได้ในร้านค้า - แปลงน้ำผึ้ง 6 นิเกิลบนข้างขึ้น

ทำเองแน่นอนตอนข้างขึ้นตอนเช้า นี่คือสิ่งที่คุณต้องการ:

• จานรอง
• 6 นิกเกิล

วางเหรียญลงในจานรอง ทาด้วยน้ำผึ้ง แล้วอ่านคาถา 6 ครั้ง ขายดีในร้าน:

“ปีศาจ อิมป์ พวกผู้กล้าหาญ กินน้ำผึ้ง ฟังฉันนะ เช่นเดียวกับผึ้งและมดแห่กันไปหาน้ำผึ้งอำพัน เงินก็จะแห่มาหาฉันและติดมือฉันฉันนั้น”

ทิ้งจานรองนี้ไว้จนถึงเย็น ทันทีที่พระอาทิตย์ตกดิน ให้นำนิเกิลกับน้ำผึ้งไปที่ทางแยก ฝากไว้ด้วยคาถาว่า

“เช่นเดียวกับนิกเกิลที่เกาะติดกับน้ำผึ้ง อาณาจักรปีศาจก็ให้เงินแก่ฉันฉันนั้น อย่างแท้จริง."

ความสนใจเป็นสิ่งสำคัญ: ฉันนักมายากล Sergei Artgrom แนะนำให้ทุกคนสวมเครื่องรางที่พิสูจน์แล้วเพื่อดึงดูดพลังแห่งเงินและโชค เครื่องรางอันทรงพลังนี้ดึงดูดโชคลาภและความมั่งคั่ง เครื่องรางเรียกทรัพย์นั้นถูกสร้างขึ้นเป็นรายบุคคลอย่างเคร่งครัด ภายใต้ชื่อของบุคคลใดบุคคลหนึ่งและวันเดือนปีเกิดของเขา สิ่งสำคัญคือต้องตั้งค่าให้ถูกต้องทันทีตามคำแนะนำที่ส่งมาซึ่งเหมาะสำหรับผู้ที่นับถือศาสนาใดก็ได้

เก็บจานรองไว้สำหรับทำซ้ำซึ่งแนะนำให้ทำทุกสัปดาห์ พิธีกรรมที่บ้านนี้มุ่งหวังผลกำไรจากการค้าขายในร้านของคุณโดยเฉพาะ ไม่ใช่เพื่อความมั่งคั่ง จึงไม่ขึ้นอยู่กับดวงจันทร์ แต่ควรเริ่มต้นในวันข้างขึ้นจะดีกว่า นี่เป็นหนึ่งในส่วนใหญ่ ไม่จำเป็นต้องอ่านการเรียกร้องของกองกำลัง ใช้งานได้ดีแม้ไม่มีการโทร และนิกเกิลน้ำผึ้งก็ได้รับการชำระแล้ว

และนี่คือคาถาที่มีประสิทธิภาพสำหรับการซื้อขายที่ทำกำไรในร้านค้า มองผู้ซื้อ (แต่ไม่ใกล้ตัว ไม่ก้าวก่าย) ยิ้มและถูมือ พูดออกมาดัง ๆ : " เชิญครับ ไม่แพงครับ- แล้วคุณก็พูดกับตัวเองว่า:“ คุณเอาของของฉันไป คุณให้ของของคุณไป สาธุ».

สำหรับการขายสินค้าในร้านค้าที่ประสบความสำเร็จ - อ่านพล็อตเพื่อความโชคดีในการทำธุรกิจ

เมื่อคุณจะไปช้อปปิ้งสินค้าก่อนที่คุณจะออกจากเกณฑ์ให้อ่าน คาถาขายดีในร้านและขอให้มีการเดินทางที่ดี หันหน้าไปทางทิศตะวันออก โค้งคำนับแล้วพูดว่า:

“ด้านพระอาทิตย์ขึ้นพ่อซัน คุณเดินสูงคุณมองเห็นไกล ติดตามถนนให้ฉัน (ชื่อ) เพื่อฉันจะได้มากขึ้นและขายได้ดีขึ้น เป็นคำพูดของฉันการกระทำของฉัน สาธุ”.

คาถาป้องกันดวงตาปีศาจของร้านค้า สินค้า และการค้า และต่อต้านโจรทุกประเภท

หากคุณสร้างความเสียหายและมีนัยน์ตาชั่วร้ายในการค้าขาย คุณจะต้องทำความสะอาดสินค้าและสถานที่ในตลาด และหลังจากทำความสะอาดเวทมนตร์แล้ว ให้ปกป้องตัวเองและร้านค้า ลองใช้แผนงานง่ายๆ นี้เพื่อปกป้องการค้าของคุณจากแง่ลบและสายตาที่ชั่วร้าย เมื่อคุณมาถึงสถานที่ที่คุณซื้อขาย ให้ข้ามตัวเองแล้วพูดว่า:

“นักบุญเปโตรถือกระเป๋าเงินอยู่ และมีงูตัวหนึ่งนอนขวางทางอยู่ ใครก็ตามที่นับเกล็ดของงูตัวนี้ก็จะรบกวนการต่อรองของฉันเท่านั้น ในนามของบิดาและบุตรและพระวิญญาณบริสุทธิ์ บัดนี้และตลอดไปและสืบๆ ไปเป็นนิตย์ สาธุ”.

นี่เป็นพิธีกรรมที่ง่ายที่สุด และตอนนี้เกี่ยวกับการสมรู้ร่วมคิดในการป้องกันสายตาชั่วร้ายของร้าน ในกรณีที่มีการหมุนเวียนของผู้คนสูง แสดงเป็นนัยว่าผู้เยี่ยมชมบางคนไม่เป็นมิตร พวกเขาสามารถนำโชคร้ายมาด้วยความอิจฉา พวกเขาสามารถทำลายการค้าอย่างจริงจัง หรืออาจขโมยโชคดีได้ อย่างหลังมักทำโดยคู่แข่ง

ดังนั้นสถานที่เชิงพาณิชย์หรือสำนักงานจึงต้องได้รับการคุ้มครอง แต่จะทำอย่างไร? มีการปกป้องที่ทรงพลังผ่านปีศาจหรือคนตาย แต่คุณไม่สามารถวางไว้ในร้านได้ ไม่เช่นนั้นอาจทำให้ทุกคนกลัวได้ ภารกิจหลักของนักมายากลตัวจริงคือสามารถตั้งค่าการป้องกันจากผู้ประสงค์ร้ายที่แท้จริงได้อย่างมีประสิทธิภาพ จากนักขโมยเงินจากการขโมยโชคของคน ๆ หนึ่งพวกเขาใช้:

• เข็ม,
• กระจกเงา,
• โรวันถูกเฝ้าระวัง

คาถาป้องกันที่มีประสิทธิภาพต่อตาปีศาจและผู้ขโมยโชคในร้าน

พิธีกรรมป้องกันดวงตาปีศาจแห่งร้านเข็ม บนดวงจันทร์ที่กำลังเติบโต ให้เอาเข็ม 3 เล่มออกจากชุดใหม่ ติดไว้ที่ธรณีประตูโดยให้ปลายอยู่ด้านบน คุณสามารถติดไว้ที่พื้นด้านหน้าทางเข้าร้านของคุณได้ ในแต่ละเข็มก่อนที่จะติดให้อ่านคำพูดของการสมรู้ร่วมคิด 3 ครั้ง:

“ใครก็ตามที่นำมันมาก็เอามันไป บรรดาผู้ที่มาหาเราก็ไม่เหลืออะไรเลย บัดนี้และตลอดไปและสืบๆ ไปเป็นนิตย์ สาธุ”.

« เขามาเพื่อฉัน“- ในกรณีนี้ เราไม่ได้พูดถึงการซื้อ เพราะการซื้อคือการแลกเปลี่ยนสินค้าเป็นเงิน ซึ่งหมายความว่าสิ่งที่ได้มาฟรีเช่น ขโมย กระจกเงายังดีมากในการเป็นผู้พิทักษ์ต่อผู้ขโมยโชค

คาถาป้องกันดวงตาปีศาจของร้านค้าผ่านกระจกทรงกลม

สำหรับพิธีกรรมมหัศจรรย์คุณจะต้อง:

• กระจกทรงกลม
• เทียนขี้ผึ้ง 8 เล่ม

ถอดกระจกออกจากผนัง วางไว้ตรงกลางโต๊ะ แล้วล้อมด้วยเทียน จุดเทียนเล่มหนึ่งแล้วอ่านข้อความคาถา:

“ฉันตั้งใจที่จะขับไล่ความชั่วร้ายและนำสันติสุขมา”

จุดเทียนเล่มที่สองจากเปลวไฟของเทียนเล่มแรกและทำซ้ำคาถาป้องกันนี้เพื่อการค้าขายในร้านค้า ทำทั้งหมดนี้ด้วยเทียนทั้งหมด โดยทำซ้ำพล็อตทุกครั้ง เลื่อนตามเข็มนาฬิกา จากนั้นมองดูแสงที่สะท้อนในกระจกแล้วอ่านข้อความ:

จากนั้นดับเทียนแล้วนำกระจกกลับเข้าที่เดิม

คาถาป้องกันดวงตาชั่วร้ายของร้านค้าผ่านผลเบอร์รี่โรวัน

โรวันเป็นเครื่องรางธรรมชาติที่ทรงพลัง ด้วยพลังของมัน คุณสามารถปกป้องตัวเองจากผู้ที่ขโมยโชคด้านการค้าและดวงตาปีศาจได้ ดวงตาปีศาจไม่ได้เป็นอันตรายอย่างที่หลายๆ คนคิด นี่คือรูปแบบหนึ่งของคราดนิกในระดับพลังงาน วิธี การป้องกันเวทย์มนตร์ของร้านค้าผ่านเถ้าภูเขาเป็นจำนวนมาก ยกตัวอย่างอันนี้ครับ

หยิบผลเบอร์รี่หนึ่งกำมือแล้วอ่านด้วยเสียงกระซิบสามครั้ง:

“ฉันเอาน้องเบอร์รี่มาใส่ขอบสีแดง วิญญาณชั่วจะไม่พบฉัน มันจะไม่มาหาฉัน ของของฉันอยู่กับฉัน แต่ของของฉันกลับเป็นของศัตรู”

วางผลเบอร์รี่ที่น่าหลงใหลไว้ใต้ธรณีประตูของร้านค้าหรือตลาด

ข้อความสะกดอีกเวอร์ชันหนึ่งเพื่อปกป้องร้านค้าจากความเสียหาย:

“เถ้าภูเขาที่สวยงามผู้ช่วยแม่ฉันขอความคุ้มครองจากความโชคร้ายจากหมอผีที่ชั่วร้ายจากโชคร้ายจากตาชั่วร้ายในเรื่องการค้าขาย สาธุ”.

ทำเช่นเดียวกันกับผลเบอร์รี่ - เทออกไปนอกธรณีประตู

พล็อตที่มีประสิทธิภาพในการขายร้านค้าอย่างรวดเร็ว

การขายอสังหาริมทรัพย์ถือเป็นธุรกิจที่จริงจัง การหาผู้ซื้อและทำข้อตกลงที่ทำกำไรไม่ใช่เรื่องง่ายเลย พิธีกรรมแห่งเวทมนตร์ที่ใช้งานได้จริงจะช่วยให้คุณตระหนักได้ อสังหาริมทรัพย์อย่างรวดเร็วและมีกำไร ผู้คนรู้จักและฝึกฝนมานานแล้ว แผนการที่แข็งแกร่งเพื่อขายของราคาแพงเช่นอาคาร การอ่านพล็อตเพื่อการขายร้านค้าที่ประสบความสำเร็จจะช่วยเร่งกระบวนการและค้นหาผู้ซื้อที่ทำกำไรได้

ลองสิ่งนี้ เมื่อรุ่งเช้า เทน้ำแร่ลงในแก้วแล้วหันหน้าไปทางทิศตะวันออก

อ่านเนื้อเรื่องเพื่อขายร้านค้า สำนักงาน หรือการผลิตอย่างรวดเร็ว:

“เจ้าของกำลังจะละทิ้งบ้านหลังนี้ พ่อค้ามาจากทั้งสี่ทิศ ล้างตาด้วยสบู่ ทาทราย และเติมน้ำ พวกเขาซื้อบ้านโดยไม่ต้องทะเลาะวิวาทหรือมองไปรอบ ๆ สาธุ”.

แล้วโรยน้ำให้ทั่วทุกพื้นที่ของร้าน- ชั้นการซื้อขายและห้องเอนกประสงค์ เคลื่อนที่ไปในทิศทางของดวงอาทิตย์ ฉีดสเปรย์ตามมุมที่มีอยู่ทั้งหมดอย่างระมัดระวังเป็นพิเศษ เทน้ำที่เหลือออกนอกประตูหน้า และคุณจะขายมันได้อย่างรวดเร็ว อย่างไรก็ตาม หากคุณไม่ต้องการแยกจากทรัพย์สินของคุณตลอดไป แต่เพียงต้องการหาผู้เช่าที่ทำกำไรได้ ฉันสามารถเสนอที่ดินอิสระดังกล่าวเพื่อเช่าสถานที่ได้

ให้เช่าร้านค้า - พื้นที่อิสระสำหรับทำกุญแจประตูหน้า

นำกุญแจไปยังทรัพย์สินที่คุณต้องการเช่าอย่างรวดเร็ว โยนมันลงในน้ำเดือดแล้วพูด 3 ครั้ง:

“เช่นเดียวกับที่ผู้คนไม่สามารถอยู่ได้โดยปราศจากกุญแจเหล็ก กุญแจเหล็ก ดังนั้นพวกเขาจึงอยู่ไม่ได้หากไม่มี (ระบุชื่อทรัพย์สินที่คุณต้องการเช่า) สาธุ เช่นเดียวกับที่ผู้คนไม่สามารถอยู่ได้โดยปราศจากอาหารและน้ำ พวกเขาจึงไม่สามารถอยู่ได้โดยปราศจาก (ระบุชื่อทรัพย์สินที่คุณต้องการเช่าอีกครั้ง) สาธุ สาธุ สาธุ”.

ปล่อยให้น้ำเย็น หยิบกุญแจออกมา แล้วเทน้ำลงในภาชนะใดก็ได้ ก่อนที่ผู้เช่าจะมาถึง ให้ล้างมือด้วยน้ำนี้ และปล่อยเช่าร้านได้สำเร็จ

• คำเตือนที่เข้มงวด: การประกาศของ views_handler_filter::options_validate() ควรเข้ากันได้กับ views_handler::options_validate($form, &$form_state) ใน /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_filter .inc ในบรรทัด 0
• คำเตือนที่เข้มงวด: การประกาศของ views_handler_filter::options_submit() ควรเข้ากันได้กับ views_handler::options_submit($form, &$form_state) ใน /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_filter .inc ในบรรทัด 0
• คำเตือนที่เข้มงวด: การประกาศของ views_handler_filter_boolean_operator::value_validate() ควรเข้ากันได้กับ views_handler_filter::value_validate($form, &$form_state) ใน /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_filter_boolean_operator .inc ในบรรทัด 0
• คำเตือนที่เข้มงวด: การประกาศของ views_plugin_style_default::options() ควรเข้ากันได้กับ views_object::options() ใน /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/plugins/views_plugin_style_default.inc ที่บรรทัด 0
• คำเตือนที่เข้มงวด: การประกาศของ views_plugin_row::options_validate() ควรเข้ากันได้กับ views_plugin::options_validate(&$form, &$form_state) ใน /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/plugins/ views_plugin_row.inc ในบรรทัด 0
• คำเตือนที่เข้มงวด: การประกาศของ views_plugin_row::options_submit() ควรเข้ากันได้กับ views_plugin::options_submit(&$form, &$form_state) ใน /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/plugins/ views_plugin_row.inc ในบรรทัด 0
• คำเตือนที่เข้มงวด: ไม่ควรเรียกเมธอดแบบไม่คงที่ view::load() แบบคงที่ใน /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/views.module ออนไลน์ 906
• คำเตือนที่เข้มงวด: ไม่ควรเรียกเมธอดแบบไม่คงที่ view::load() แบบคงที่ใน /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/views.module ออนไลน์ 906
• คำเตือนที่เข้มงวด: ไม่ควรเรียกเมธอดแบบไม่คงที่ view::load() แบบคงที่ใน /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/views.module ออนไลน์ 906
• คำเตือนที่เข้มงวด: การประกาศของ views_handler_argument::init() ควรเข้ากันได้กับ views_handler::init(&$view, $options) ใน /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_argument .inc ในบรรทัด 0
• คำเตือนที่เข้มงวด: ไม่ควรเรียกเมธอดแบบไม่คงที่ view::load() แบบคงที่ใน /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/views.module ออนไลน์ 906
• คำเตือนที่เข้มงวด: ไม่ควรเรียกเมธอดแบบไม่คงที่ view::load() แบบคงที่ใน /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/views.module ออนไลน์ 906
• คำเตือนที่เข้มงวด: ไม่ควรเรียกเมธอดแบบไม่คงที่ view::load() แบบคงที่ใน /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/views.module ออนไลน์ 906

ดังที่คุณทราบ มีเงื่อนไขสามประการที่จำเป็นสำหรับทุกคนที่ต้องการซื้อขายอย่างถูกต้อง: เงิน บัญชี และคำสั่งซื้อ

เพิ่มยอดขาย: 101 เคล็ดลับสำหรับผู้ขาย

สิ่งสำคัญที่สุดคือเงินสดและของมีค่าอื่นๆ ซึ่งหากไม่ซื้อขายก็ยาก... เงื่อนไขที่สองสำหรับการซื้อขายคือสามารถเก็บหนังสือได้อย่างถูกต้องและนับเลขได้อย่างรวดเร็ว...

ที่สามและสุดท้าย สภาพที่จำเป็น- เป็นการดำเนินกิจการของตนตามลำดับและตามที่ควรจะเป็นเพื่อให้ได้รับข้อมูลทุกประเภททั้งเกี่ยวกับหนี้และสิทธิเรียกร้องโดยไม่ชักช้า

แอล. ปาซิโอลี

เริ่มต้นของฉัน กิจกรรมการซื้อขายทุกบริษัทไม่ว่าจะประสบความสำเร็จหรือไม่ก็ตามต่างก็มีความฝันว่าจะทำให้ขายได้มากขึ้น

ท้ายที่สุดแล้ว ยอดขายที่เพิ่มขึ้นหมายถึงกำไรของบริษัทเพิ่มขึ้น 100% และสิ่งนี้นำมาซึ่งผลประโยชน์ตามที่ปรากฏเท่านั้น เงินมากขึ้นบริษัทกำลังขยายเงินเดือนพนักงานเพิ่มขึ้นตั้งแต่พนักงานขายธรรมดาไปจนถึงผู้อำนวยการบริษัท

ทุกคนรู้คำพูดที่ว่าเงินไม่เคยมากเกินไป ไม่ใช่เรื่องง่ายที่จะทำให้พวกเขาเติบโตมากขึ้น แต่ด้วยการทำตามขั้นตอนบางอย่างเพื่อเพิ่มยอดขาย แม้แต่ผู้ประกอบการมือใหม่ก็ยังประสบความสำเร็จได้

ท้ายที่สุดแล้ว ความล้มเหลวส่วนใหญ่มักเกิดขึ้นไม่ใช่เพราะคน ๆ หนึ่งไม่ทำอะไรเลย แต่เพราะเขาไม่รู้ว่าต้องทำอะไร ปัญหายังคงมีความเกี่ยวข้องอยู่เสมอ แล้วต้องทำอย่างไรเพื่อเพิ่มยอดขายอย่างมีนัยสำคัญ? คุณควรใช้วิธีการและเครื่องมืออะไรบ้าง?

มีเครื่องมือบางอย่างในการเพิ่มยอดขายหรือไม่?

เรื่องการเพิ่มรายได้จากการค้าก็ไม่มีเทคโนโลยีมากนัก มีสิ่งที่เรียกว่าเครื่องมือที่ใช้เพื่อเพิ่มยอดขาย ซึ่งหากนำไปใช้อย่างถูกต้องจะช่วยเพิ่มประสิทธิภาพในการทำงาน:

ถึงแม้จะมีวิธีการไม่มากนักแต่ การใช้งานอย่างต่อเนื่องรับประกันว่าจะเพิ่มการเติบโตของยอดขาย ควรพิจารณาดูอย่างใกล้ชิดและเรียนรู้วิธีใช้อย่างถูกต้อง

วิธีการเพิ่มยอดขายปลีก

ทุกคนต้องการมากขึ้น และการเพิ่มขึ้นของยอดค้าปลีกขึ้นอยู่กับวิธีการที่ได้รับการพิสูจน์แล้วว่าเป็นบวก:

• การขายต่อเนื่อง เมื่อซื้อสิ่งใดสิ่งหนึ่ง ลูกค้าจะได้รับการเสนอเพื่อให้บริการที่เกี่ยวข้อง ตัวอย่างเช่นเมื่อซื้อตู้ปลาผู้ซื้อจะสั่งบริการติดตั้งและบำรุงรักษา และทุกอย่างอยู่ในที่เดียว ร้านค้าจำเป็นต้องมีข้อตกลงกับบริษัทดังกล่าวเท่านั้น ดึงดูดลูกค้า และรับเปอร์เซ็นต์จากสิ่งนี้
• การขายต่อยอด เสนอการซื้อเพิ่มเติมให้กับผลิตภัณฑ์หลัก สมมติว่าเมื่อคุณซื้อโทรศัพท์ คุณจะได้รับข้อเสนอให้ซื้อซิมการ์ดสำหรับโทรศัพท์นั้นทันที หรือช่อดอกไม้ที่ซื้อมาจะถูกบรรจุโดยมีค่าใช้จ่ายเพิ่มเติม คุณเพียงแค่ต้องปฏิบัติตามกฎว่าต้นทุน บริการเพิ่มเติมไม่ควรสูงกว่าการซื้อหลัก ในกรณีเช่นนี้ ยอดขายที่เพิ่มขึ้นสามารถนำมาซึ่งกำไร 30 เปอร์เซ็นต์
• การกำหนดเกณฑ์การซื้อ ไม่มีรุ่นใดเจาะจง มีแต่จินตนาการของเจ้าของร้านเท่านั้น สาระสำคัญทั่วไปคือ:

1. เมื่อทำการซื้อเกินจำนวนที่กำหนด ผู้ซื้อจะได้รับการจัดส่งฟรี คูปองจับฉลาก หรือของขวัญ
2. เมื่อคุณซื้อผลิตภัณฑ์สองรายการ คุณจะได้รับผลิตภัณฑ์ชิ้นที่สามฟรี
3. เมื่อซื้อผลิตภัณฑ์สามชิ้น ผู้ซื้อจะได้รับสินค้าในราคาสองชิ้น

รายการสามารถดำเนินต่อไปได้เป็นเวลานาน แต่ละร้านพยายามคิดค้นสิ่งใหม่ๆ โดยมองหาวิธีใหม่ๆ ในการเพิ่มยอดขาย:

• การชำระค่าเปลี่ยนสินค้า เทคนิคนี้ไม่ธรรมดามาก แต่น่าสนใจทีเดียว เมื่อผู้ซื้อชำระค่าสินค้า เขาจะได้รับเงินทอนไม่ใช่เงินจากเครื่องบันทึกเงินสด แต่จะได้รับสินค้าจากร้านค้า เช่น ไม้ขีดหรือขนม
• ป้ายราคาสีเหลืองและสีแดง วิธีการนี้ได้รับการยอมรับมานานแล้ว ในซูเปอร์มาร์เก็ตหลายแห่ง สินค้าที่หมดอายุและไม่มีใครซื้อจะถูกขายในราคาที่ลดลง ซึ่งเป็นสิ่งที่ป้ายราคาสีต่างๆ ระบุ
• ราคาหรือส่วนลดในเวลาจำกัด สูตรในการเพิ่มยอดขายนี้กระตุ้นให้ผู้ซื้อเป็นอย่างมาก โดยบังคับให้พวกเขาทำการซื้อในเวลานี้
• ความเป็นไปได้ที่จะคืนสินค้าหากคุณไม่ชอบ นอกจากนี้ยังมีกฎหมายที่ยังกำหนดให้คุณต้องรับสินค้าคืนหากส่งคืนภายใน 14 วันหลังจากทำการซื้อ
• คำแนะนำเกี่ยวกับป้ายราคา บนป้ายราคามีข้อมูลว่าพวกเขาซื้ออีกและหนึ่งในสามด้วยผลิตภัณฑ์นี้ ลูกค้าเมื่อเห็นสิ่งนี้จะซื้อบางอย่างนอกเหนือจากสิ่งที่เขาต้องการซื้ออย่างแน่นอน

วิธีการที่ระบุไว้จะช่วยให้คุณสามารถเพิ่มยอดขายปลีกได้ที่ร้านค้าใดก็ได้หลายครั้ง พวกเขายังรับประกันว่าผู้ซื้อจะกลับมาที่ร้านนี้เพื่อซื้อครั้งต่อไป เนื่องจากเขาได้รับของต่างๆ มากมายที่นั่นจนไม่มีประโยชน์ที่จะมองหาที่อื่น

วิธีการเพิ่มยอดขายขายส่ง

นอกจากการขายปลีกแล้วยังมีการขายส่งอีกด้วย เป็นการขายสินค้าจำนวนมากที่ให้การเพิ่มขึ้นอย่างมาก ขายขายส่ง- ผู้นำคนใดก็ตามที่มุ่งมั่นเพื่อสิ่งนี้ เพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่ดีขึ้น จำเป็นต้องใช้วิธีการและเทคนิคต่างๆ เช่นเดียวกับในการค้าปลีก:

• เน้นความเป็นมืออาชีพของพนักงาน ท้ายที่สุดแล้ว หลายอย่างมักขึ้นอยู่กับผู้ขายหรือผู้จัดการ เพื่อพัฒนาความเป็นมืออาชีพ พนักงานควรได้รับการฝึกอบรมอย่างสม่ำเสมอและให้โอกาสในการฝึกฝนทักษะที่ได้รับในทางปฏิบัติ
• เท่านั้น สินค้าที่มีคุณภาพตามมากที่สุด ราคาไม่แพง- อัตราส่วนราคาต่อคุณภาพที่เหมาะสมดึงดูดผู้ค้าส่งมากกว่าตัวชี้วัดอื่นๆ ด้วยการขายผลิตภัณฑ์ดังกล่าวอย่างต่อเนื่อง ชื่อเสียงเชิงบวกจะเพิ่มขึ้นและถูกรวมเข้าด้วยกัน และเป็นการเพิ่มประสิทธิภาพการขายเป็นจำนวนมาก
• การสร้างแผนกขนส่งของคุณเอง สิ่งนี้ให้ประโยชน์เพิ่มเติมในการจัดหาคำสั่งซื้ออย่างต่อเนื่อง แน่นอนว่าสำคัญ การลงทุนทางการเงินแต่หลังจากช่วงระยะเวลาหนึ่งพวกเขาจะจ่ายเงินและสร้างรายได้เพิ่มเติม
• การสร้างแผนกการตลาดที่ดี ผู้เชี่ยวชาญจะต้องวิจัยตลาดสำหรับผลิตภัณฑ์ที่ขาย มองหาโอกาสใหม่ ๆ เพิ่มประสิทธิภาพกระบวนการทั้งหมดอย่างสมบูรณ์

วิธีการทั้งหมดนี้เป็นสิ่งที่คุณต้องการในการเพิ่มยอดขายอย่างแท้จริง การปฏิบัติตามสิ่งเหล่านี้จะทำให้ผู้ประกอบการสามารถมั่นใจในความสำเร็จของธุรกิจของเขาได้

10 เคล็ดลับในการเจรจาราคากับลูกค้าระหว่างการขาย?

การกำหนดราคาของสินค้า - วิธีที่ถูกต้องขาย. แต่คุณยังต้องนำเสนอให้ลูกค้าและโน้มน้าวให้ลูกค้าเห็นถึงความยุติธรรม ไม่ใช่แค่ความสามารถในการต่อรองเท่านั้น แต่ยังเป็นบทสนทนาที่สร้างสรรค์ที่สามารถนำไปสู่ผลลัพธ์ได้ คุณสามารถใช้คีย์ใดเพื่อเจรจาราคาได้สำเร็จ