จะเป็นโค้ชธุรกิจได้อย่างไรโดยไม่มีประสบการณ์ โค้ชธุรกิจมีชีวิตอยู่กับอะไร? คุณสมบัติและข้อดีของอาชีพ

ไม่ใช่ทุกคนที่สามารถเป็นผู้ฝึกสอนได้ บางคนได้รับสิ่งนี้ แต่บางคนก็ไม่ใช่ตำนานนี้เป็นพิษต่อชีวิตของผู้เข้าร่วมหลายคนที่ต้องการเป็นโค้ช เช่นเดียวกับทุกคนที่ฝันถึงอาชีพใดๆ แต่สงสัยว่า "มอบให้" อะไรแก่พวกเขา น่าเสียดายที่พวกเราหลายคนยึดติดกับสิ่งที่เรียกว่า "กระบวนทัศน์ที่กำหนด" กล่าวคือ พวกเขาเชื่อว่ามีหลายอาชีพที่เพื่อที่จะประสบความสำเร็จ คุณต้องมีคุณสมบัติพิเศษ พรสวรรค์ หรือพรสวรรค์บางอย่าง และถ้าไม่ได้ "ให้" กับคุณ ไม่ว่าคุณจะพยายามแค่ไหน คุณก็จะไม่ประสบความสำเร็จในด้านนี้ หลายๆ คนจัดการฝึกสอนเป็นหนึ่งในอาชีพเหล่านี้ และเนื่องจากเป็นเรื่องยากมาก (หากไม่ใช่เป็นไปไม่ได้) ที่จะเข้าใจว่า "ให้" หรือ "ไม่ได้ให้" หลายคนต้องทนทุกข์ทรมาน บางครั้งอาจนานหลายเดือน หรือบางครั้งอาจถึงหลายปี ไม่กล้าลองอาชีพใหม่เลย

โชคดีที่ขณะนี้มีการศึกษาจำนวนมากขึ้นที่ยืนยันสิ่งที่เราอยากจะเชื่ออยู่แล้ว: กระบวนทัศน์ที่ให้มานั้นไม่ถูกต้อง แต่กระบวนทัศน์การพัฒนานั้นถูกต้อง: หากคุณใช้ความพยายามและฝึกฝนอย่างมาก ไม่ต้องสงสัยเลย คุณสามารถเป็นคนแรกได้ - ผู้เชี่ยวชาญระดับในสาขาของคุณ คุณสามารถอ่านเพิ่มเติมเกี่ยวกับเรื่องนี้ได้ในหนังสือ The Flexible Mind ของ Carol Dweck และหนังสือ Geniuses and Outsiders ของ Malcolm Gladwell หากคุณมักจะสงสัยว่ามีบางสิ่ง "มอบ" ให้กับคุณหรือไม่ เราขอแนะนำให้คุณอ่านหนังสือทั้งสองเล่มนี้อย่างแน่นอน

ดังนั้นเราจึงได้ขจัดความเชื่อผิดๆ ประการแรกออกไป: “ในการเป็นโค้ช คุณต้องมีความสามารถพิเศษในด้านนี้” อย่างไรก็ตาม มันเป็นตำนานที่คุณต้องมีเพศที่แน่นอน (ทั้งชายและหญิงประสบความสำเร็จในอาชีพนี้) อายุ (หนึ่งในโค้ชธุรกิจของเราทำงานประสบความสำเร็จตั้งแต่เขาอายุ 19 ปี เราก็รู้เช่นกัน ผู้ที่เข้ามาประกอบอาชีพนี้หลังจากอายุห้าสิบ), ข้อมูลภายนอก, โครงสร้างพิเศษ, ความสูง, สีผม ฯลฯ ในบทความนี้ เราจะมาดูว่ามีความเชื่อผิด ๆ อื่น ๆ เกี่ยวกับอาชีพนี้อีกบ้าง และผู้ที่ต้องการเป็นโค้ชมักแสดงออกมา

สนใจที่จะเรียนรู้ที่จะเป็นโค้ชธุรกิจหรือไม่? คุณสามารถดูโปรแกรม

_____________________________________________________________________________________________________________

หากต้องการเป็นผู้ฝึกสอนในสาขาใดๆ คุณต้องมีประสบการณ์มากมายในสาขานั้นๆ (หากต้องการจัดการฝึกอบรมด้านการขาย คุณจะต้องเป็นพนักงานขายชั้นหนึ่ง)

ตำนาน. จริงๆ แล้วลูกค้ามักถามเกี่ยวกับเรื่องนี้แต่ไม่ค่อยยืนกราน เพราะในความเป็นจริงแล้ว ทุกคนรู้ดีว่าคนที่รู้วิธีทำอะไรได้ดีนั้นไม่สามารถสอนคนอื่นให้ทำแบบนั้นได้เสมอไป ยิ่งไปกว่านั้น เป็นเรื่องปกติที่ผู้ที่มีประสบการณ์มากมายในบางสาขาจะถือว่าประสบการณ์ของเขาถูกต้องที่สุด และเป็นเรื่องปกติที่เขาจะสอนผู้อื่นให้ทำงานตามวิธีที่เขาทำงาน และรูปแบบงานของเขาก็ไม่เหมาะกับผู้เข้าร่วมการฝึกอบรมทุกคนเสมอไป ยิ่งไปกว่านั้น ในกรณีนี้ การฝึกอบรมมีความเสี่ยงที่จะกลายเป็นการสัมมนาหรือการบรรยาย ในระหว่างที่วิทยากรจะบอกผู้เข้าอบรมว่า “ทำอย่างไรให้ถูกต้อง” (และอาจแสดงระดับสูงสุดด้วยซ้ำ) แต่จะไม่สร้างเงื่อนไขที่ ผู้เข้าอบรมสามารถเรียนรู้ด้วยตนเองได้ นี่ไม่ได้หมายความว่าการฝึกอบรมดังกล่าวไม่ดี มันไม่ใช่แค่การฝึกซ้อม นี่คือคลาสมาสเตอร์โดยผู้เชี่ยวชาญหรือกูรู โดยเขาจะเล่า "เคล็ดลับ" จากประสบการณ์ของเขาให้คุณฟัง หากคุณโชคดีคุณจะสามารถใช้มันในการทำงานและพึงพอใจได้ หากคุณโชคร้าย คุณจะใช้สมองคั่งค้างเป็นเวลานานเกี่ยวกับวิธีการประยุกต์สิ่งนี้ในธุรกิจของคุณ คุณจะไม่เกิดไอเดียใดๆ และคุณจะยังคงไม่พอใจอยู่ ในการฝึกอบรม คุณจะมองหา “เคล็ดลับ” ของคุณเองและสร้างมันขึ้นมาเอง

ตัวอย่างเช่น เรามีประสบการณ์เมื่อหลังการฝึกอบรม มีผู้เข้าร่วมคนหนึ่งมาหาเราและบอกเราว่าหนึ่งเดือนก่อนการฝึกอบรมของเรา เธอได้รับการฝึกอบรมโดยผู้ฝึกสอนที่มีชื่อเสียงทั่วรัสเซียในหัวข้อนี้ ซึ่งตัวเขาเอง เป็นเลิศในการทำสิ่งที่ตนได้รับการฝึกฝนให้ทำ ดังนั้น ผู้เข้าร่วมรายนี้จึงพูดดังนี้: “คุณก็รู้ ฉันนั่งมองดูเขาแล้วตระหนักว่าฉันจะไม่มีวันทำเช่นนี้ได้ หลังจากการฝึกครั้งนั้น ฉันเกือบจะหดหู่ใจ และกับคุณ ฉันตระหนักได้ว่าฉันสามารถทำอะไรได้หลายอย่างอยู่แล้ว และรู้แน่ชัดว่าตอนนี้ฉันต้องทำอะไรเพื่อฝึกฝนต่อไป” นี่ไม่ได้หมายความว่าผู้ฝึกสอนอาจไม่สามารถทำสิ่งที่การฝึกอบรมทุ่มเทได้ หากคุณไม่เคยขายอะไรเลยในชีวิต อย่าเข้ารับการฝึกอบรมการขาย เพราะบางครั้งคุณจำเป็นต้อง "แสดงให้ผู้เข้าร่วมชั้นเรียนของคุณดู" หรือยกตัวอย่างจากประสบการณ์ของคุณเพื่อให้ได้รับความไว้วางใจ แต่คุณไม่จำเป็นต้องมีประสบการณ์การขายถึงยี่สิบปีจึงจะสอนวิธีการขายได้ หากลูกค้ายืนกรานที่จะมีประสบการณ์ดังกล่าว เป็นไปได้มากว่าเขาต้องการการสัมมนาหรือการบรรยาย ไม่ใช่การฝึกอบรมและนี่ก็เป็นตำนานด้วย สำหรับหลายๆ คนจากภายนอก งานของโค้ชดูเหมือนเรียบง่ายและชัดเจน มีอะไรให้เรียนรู้บ้าง? แต่ก่อนอื่น ดูตำแหน่งงานว่างสำหรับผู้จัดการการฝึกอบรม - คุณจะเห็นเกือบทุกตำแหน่งในข้อกำหนดสำหรับผู้สมัคร “ การศึกษาเพิ่มเติมในด้านการจัดฝึกอบรม (การฝึกอบรมวิทยากร)” นั่นคืออย่างน้อยก็เพื่อการมีใบรับรอง คุณมักจะต้องเรียนหนังสือ นอกจากนี้ในอาชีพโค้ชยังโกหกอีกด้วย จำนวนมากความแตกต่างที่มักมองไม่เห็นจากภายนอก แต่มีบทบาทสำคัญในว่าการฝึกอบรมจะประสบผลสำเร็จหรือไม่ กฎเกณฑ์ใดที่ควรแนะนำในระหว่างการฝึกอบรม และเพราะเหตุใด Labilization คืออะไร จำเป็นในการฝึกอบรม และจะวางแผนอย่างไร? แบบฝึกหัดอะไรที่จะใช้และขึ้นอยู่กับอะไร? จะสร้างตรรกะการฝึกอบรมได้อย่างไร? จะทำงานร่วมกับผู้เข้าร่วมที่ยากลำบากได้อย่างไร? ตามกฎแล้วประเด็นทั้งหมดเหล่านี้จะถูกกล่าวถึงในระหว่างการฝึกอบรมผู้ฝึกสอน

นอกจากนี้คุณต้องเลือกสิ่งที่คุณจะทำแบบฝึกหัดใด ๆ สำหรับกลุ่มอย่างน้อยสามครั้งพร้อมการวิเคราะห์และข้อเสนอแนะคุณภาพสูง เมื่อเลือกการฝึกอบรมสำหรับผู้ฝึกสอนให้เน้นที่เกณฑ์นี้ และสิ่งสำคัญคืองานนี้จะต้องเกิดขึ้นตลอดการฝึกอบรม และไม่ใช่การนำเสนอสุนทรพจน์ของคุณเป็นเวลาหนึ่งชั่วโมงเมื่อสิ้นสุดหลักสูตร ในการเป็นผู้ฝึกสอนที่ดี คุณจำเป็นต้องรู้เกี่ยวกับจุดแข็งและพื้นที่สำหรับการพัฒนาในทันที และคุณจะได้รับข้อมูลนี้โดยดำเนินการแบบฝึกหัดและบล็อกการฝึกอบรมในกลุ่มที่มีข้อเสนอแนะระดับมืออาชีพและมีคุณภาพสูงเท่านั้น

ในการเป็นโค้ช คุณต้องมีการศึกษาด้านจิตวิทยาหรือการสอนตำนาน. เริ่มต้นด้วย การศึกษาของครู- "เป็ด" เป็นรากศัพท์ที่มีความหมายว่า "หน่อมแน้ม" (เช่น "กุมารแพทย์" คือแพทย์เด็ก) การสอนเป็นศาสตร์แห่งการสอนเด็ก และการศึกษาผู้ใหญ่ก็มีคุณลักษณะที่สำคัญมากในตัวเอง อย่างไรก็ตาม ผู้ที่มีการศึกษาด้านการสอนอาจเป็นเรื่องยากมากที่จะทำงานร่วมกับผู้ใหญ่ และพวกเขาต้องการเวลาและความพยายามในการเรียนรู้ใหม่ (ไม่เช่นนั้น "ครูจะเปิดใจ" และผู้เข้าร่วมการฝึกอบรมผู้ใหญ่จะไม่ชอบสิ่งนั้น)! ดังนั้นในกรณีส่วนใหญ่ จะดีกว่าถ้าคุณไม่มีประสบการณ์ด้านการสอนและการทำงาน เชื่อประสบการณ์ของเรา (แน่นอนว่ามีข้อยกเว้น... แต่น้อยมาก)

ตอนนี้เกี่ยวกับการศึกษาด้านจิตวิทยา ทุกอย่างไม่ชัดเจนที่นี่ หากคุณต้องการเป็นโค้ชและฝึกอบรมการเติบโตส่วนบุคคล การศึกษาด้านจิตวิทยาอาจเป็นประโยชน์สำหรับคุณ นอกจากนี้ ผู้นำของการฝึกอบรมดังกล่าวมักถูกคาดหวังให้เป็นนักจิตวิทยา หากคุณต้องการเป็นโค้ชธุรกิจ การศึกษาด้านจิตวิทยาอาจกลายเป็นอุปสรรคได้ นักธุรกิจไม่ชอบคำศัพท์ทางจิตวิทยาและรู้สึกรำคาญอย่างยิ่งเมื่อนักจิตวิทยาพยายาม "ปฏิบัติ" พวกเขาในการฝึกอบรมทางธุรกิจ (ซึ่งเกิดขึ้นบ่อยมาก) ในทางกลับกัน หากคุณเป็นนักจิตวิทยาที่มีประสบการณ์ ฉันหวังว่าคุณจะได้เรียนรู้ที่จะรับมือกับความปรารถนาที่จะปฏิบัติต่อใครบางคน "โดยไม่ต้องถาม" และวินิจฉัยทุกคนแล้ว แล้วประสบการณ์ภาคปฏิบัติ งานจิตวิทยาแน่นอนจะช่วยคุณได้ คุณจะเข้าใจกระบวนการและรูปแบบของสิ่งที่เกิดขึ้นในกลุ่มได้ง่ายขึ้น แต่การศึกษาด้านจิตวิทยาเพียงอย่างเดียวจะไม่ช่วยคุณในเรื่องนี้ หากคุณไม่มีการศึกษาเช่นนั้นตามกฎแล้วพื้นฐานของจิตวิทยาที่มีอยู่ในการฝึกอบรมผู้ฝึกสอนก็เพียงพอแล้วสำหรับคุณ เป็นทางเลือกสุดท้าย หากคุณต้องการ คุณสามารถรับการศึกษาด้านจิตวิทยาเชิงปฏิบัติเพิ่มเติมได้ในภายหลัง (โดยเชิงปฏิบัติ เราหมายถึงการฝึกอบรมที่คุณจะต้อง จำนวนมากแนวปฏิบัติและสถานที่ที่จะสอนจริง เช่น การให้คำปรึกษา ตรงกันข้ามกับการศึกษาเชิงวิชาการที่คุณได้เรียนรู้ทฤษฎีอันชาญฉลาดมากมายซึ่งคุณจะไม่มีเวลาเรียนรู้วิธีการทำงานกับคนจริงๆ)

การเป็นโค้ชต้องใช้อะไรบ้าง?

คุณจะต้องประหลาดใจ แต่เพื่อที่จะเป็นโค้ชได้ คุณต้องดำเนินการฝึกอบรมก่อน

โค้ชธุรกิจเป็นผู้เชี่ยวชาญด้านการสอนเทคนิค วิธีการ และอัลกอริธึมในการทำงานทางธุรกิจ การทำงานของโค้ชธุรกิจ หลักสูตรผู้ฝึกสอนธุรกิจ อาชีพนี้เหมาะสำหรับผู้ที่สนใจด้านจิตวิทยาและสังคมศาสตร์ (ดูการเลือกอาชีพตามความสนใจในวิชาที่เรียน)

คุณสมบัติของอาชีพ

การฝึกอบรมเป็นวิธีการเรียนรู้แบบกระตือรือร้น สิ่งสำคัญในนั้นไม่ใช่ทฤษฎีแห้ง แต่เป็นการประยุกต์ใช้ทฤษฎีในทางปฏิบัติ ด้วยความช่วยเหลือของการฝึกอบรม ทักษะและความสามารถได้รับการพัฒนา ทัศนคติทางจิตวิทยาเก่าได้รับการแก้ไขและแนะนำทัศนคติใหม่ ผู้ฝึกสอนช่วยให้ผู้เข้าร่วมจัดโครงสร้างงานของตนในรูปแบบใหม่ ช่วยให้พวกเขาเปิดใจ และในบางกรณี ก็สามารถเอาชนะนิสัยและแนวคิดที่เข้ามาแทรกแซงได้ โค้ชธุรกิจสามารถเรียกได้ว่าเป็นผู้จัดการการฝึกอบรมหากเขาอยู่ในทีม บริษัทการค้าและรับผิดชอบในการพัฒนาและฝึกอบรมพนักงาน

โค้ชไม่ใช่ครูที่มีเครื่องชี้ ไม่จำเป็นต้องมีการเปลี่ยนแปลงด้านอาชีพและส่วนตัวจากผู้เข้าร่วม และไม่มีการให้คะแนน การเปลี่ยนแปลงทั้งหมดเกิดขึ้นได้ด้วยตัวเองหากโค้ชจัดการสร้างกระบวนการได้อย่างถูกต้อง ดังที่ผู้เชี่ยวชาญกล่าวไว้ โค้ชธุรกิจไม่ได้ออกอากาศและสร้างแรงบันดาลใจมากนัก แต่จัดกระบวนการกลุ่มสำหรับการฝึกภาคปฏิบัติ

เมื่อสรุปหัวข้อของชั้นเรียน ผู้ฝึกสอนจะพิจารณาจากสิ่งที่เกี่ยวข้องกับผู้เข้าร่วมกลุ่มใดกลุ่มหนึ่งในปัจจุบัน บ่อยครั้งที่พวกเขากระตุ้นให้เขาเลือกหัวข้อโดยไม่รู้ตัว ตัวอย่างเช่น บริษัทอสังหาริมทรัพย์สั่งให้โค้ชธุรกิจสอนพนักงานถึงวิธีพูดคุยกับลูกค้า เพื่อที่พวกเขาจะได้ไม่ต้องหันไปหาบริษัทอื่น ทุกครั้งก่อนเริ่มชั้นเรียน ผู้ฝึกสอนจะทดสอบพนักงานขององค์กร ระบุปัญหาทางวิชาชีพ และสรุปหลักสูตรการฝึกอบรม และในระหว่างการเตรียมการดังกล่าวเผยให้เห็นปัญหาการเผาไหม้: นายหน้ามือใหม่รู้สึกว่าเป็นการยากสำหรับเขาที่จะสื่อสารกับคนรวยเช่น กับลูกค้าที่น่าอิจฉาที่สุด เขาเกลียดพวกเขาเพราะพวกเขา “ขโมยทุกสิ่ง ทำลายมัน และตอนนี้นั่งบนล้านของพวกเขาและดูถูกทุกคน”

โค้ชวิเคราะห์ปัญหาร่วมกับกลุ่มและช่วยให้พวกเขามองปัญหา หากไม่ใช่ด้วยอารมณ์ขัน อย่างน้อยก็ปราศจากฮิสทีเรียและมองโลกในแง่ดี เขาเป็นนางแบบ สถานการณ์ต่างๆซึ่งเขา "ซ้อม" ปฏิสัมพันธ์กับ "ถุงเงิน" - อย่างสร้างสรรค์โดยไม่มีความเป็นศัตรูและการรับใช้ กล่าวอีกนัยหนึ่งคือช่วยขจัดอุปสรรคทางสังคมหรือทำให้สังเกตเห็นได้น้อยลง ปลูกฝังความมั่นใจในความสามารถของคุณเองในการสร้างรายได้ที่ดี

ผู้เข้าร่วมการฝึกอบรมได้อะไรใหม่ๆ บ้างจากชั้นเรียน? ประการแรก ทักษะใหม่หรือทักษะที่ได้รับการปรับปรุง อาจจะ, อัลกอริธึมใหม่งาน. มุมมองใหม่ในสถานการณ์ที่คุ้นเคย และบางครั้งการมองตัวเองใหม่

ใครสามารถรับมือกับงานดังกล่าวได้บ้าง? ไม่แน่นอน สำหรับ งานที่ประสบความสำเร็จโค้ชเองต้องมีคุณธรรมที่อยากปลูกฝังไว้ในกลุ่ม เขาจะต้องเชื่อมั่นในตัวเองและเติมเต็มความมั่นใจให้กับกลุ่ม

โค้ชธุรกิจมักจะใช้เทคนิคการฝึกอบรมที่มีอยู่ แต่จะปรับให้เข้ากับวัตถุประสงค์ทางธุรกิจของบริษัทใดบริษัทหนึ่ง เขาติดตามแนวทางการฝึกอบรมใหม่ ๆ ศึกษาอย่างต่อเนื่องและผู้ฝึกสอนบางคนก็พัฒนาวิธีการของตนเอง

สถานที่ทำงาน

โค้ชธุรกิจสามารถทำงานในบริษัทฝึกอบรมพิเศษ ในบริษัทจัดหางาน หรือทำงานอิสระในฐานะอิสระก็ได้ เขายังสามารถทำงานในแผนกทรัพยากรบุคคลของบริษัท (ผู้จัดการฝ่ายฝึกอบรม)

เงินเดือน ณ วันที่ 23 พฤษภาคม 2019

รัสเซีย 20,000—60,000 ₽

มอสโก 60000—120000 ₽

คุณสมบัติที่สำคัญ

อาชีพโค้ชธุรกิจต้องอาศัยการมองโลกในแง่ดี การเข้าสังคม ไหวพริบ ความปรารถนาดี มีอารมณ์ขัน สติปัญญาดี ความจำดี ศิลปะ และการต้านทานความเครียด ข้อดีอีกอย่างคือความสามารถในการทำงานอย่างต่อเนื่องกับตนเองและด้านการศึกษา

ผู้คนมาเป็นโค้ชธุรกิจได้อย่างไร? เช่นเดียวกับธุรกิจอื่นๆ มีเส้นทางที่ยาวและเส้นทางที่สั้น ตัวฉันเองขายการฝึกอบรมทางธุรกิจมาตั้งแต่ปี 2554 ดังนั้นฉันจึงสามารถเล่าให้คุณได้ฟังมากที่สุด วิธีที่รวดเร็ว x จะเป็นโค้ชธุรกิจได้อย่างไรตั้งแต่เริ่มต้น

ทำไมผู้คนถึงกลายเป็นโค้ชธุรกิจ?

ฉันจำได้ว่าเป็นครั้งแรกที่ฉันต้องการออกไปต่อหน้าผู้ชมและเริ่มอธิบายสิ่งที่ซับซ้อนและชาญฉลาดให้พวกเขาฟัง ด้วยคำพูดง่ายๆ- เรื่องนี้เกิดขึ้นหลังจากที่ผมไปอบรมธุรกิจครั้งแรก

ใช่แล้ว ในกรณีส่วนใหญ่ ความปรารถนาที่จะสอนผู้อื่นและสร้างรายได้จากสิ่งนี้เกิดขึ้นได้อย่างไร อาชีพของโค้ชธุรกิจผสมผสาน "แรงจูงใจ" ที่แข็งแกร่งหลายอย่างเข้าด้วยกัน:

• รวย- คุณเองก็อาจคำนวณจำนวนเงินที่โค้ชธุรกิจได้รับประมาณสามชั่วโมงในการพูด โดยพิจารณาจากจำนวนคนในห้องโถงและราคาตั๋วเข้าชม
• เป็นที่นิยม- เมื่อมีคนยืนอยู่บนเวทีและพูดอะไรบางอย่าง และทุกคนฟังเขา มีความมหัศจรรย์บางอย่างในเรื่องนี้ คุณต้องเห็นด้วย
• มีเวลาว่างมาก- การแสดงสัปดาห์ละครั้งถือเป็นเรื่องดี แทนที่จะไปทำงานตอน 9 โมงเช้าทุกวัน

และทั้งหมดนี้...เป็นความจริงจริงๆ แต่โดยมีเงื่อนไขว่าคุณจะกลายเป็นโค้ชธุรกิจที่ประสบความสำเร็จและเป็นที่ต้องการ มิฉะนั้นคุณจะต้องแบ่งปันชะตากรรมของคนยากจนหลายพันคนที่ไถนาหาเงินตลอดเวลาในทุกเมืองของรัสเซีย ดังนั้นพวกเขาจึงไม่เห็นอะไรเลยนอกจากเครื่องบินและโรงแรม

และเพื่อที่จะประสบความสำเร็จและเป็นที่ต้องการและมีราคาแพงคุณต้องเริ่มทันที

3 วิธีที่รวดเร็วในการเป็นโค้ชธุรกิจตั้งแต่เริ่มต้น

แต่ละตัวเลือกเหล่านี้มีข้อดีและข้อเสียของตัวเอง คุณสามารถเลือกอันที่เหมาะกับตัวละครและบุคลิกภาพของคุณมากที่สุด

ตัวเลือก # 1 - "สปริงบอร์ด"

สิ่งที่สำคัญที่สุดสำหรับโค้ชธุรกิจคืออะไร? กระดาษแผ่นหนึ่ง นั่นคือประกาศนียบัตร ใบรับรอง และสัญญาณอื่นๆ ที่บ่งบอกว่าเขาเป็นโค้ชธุรกิจอย่างแท้จริง ฉันเคยคิดว่าโค้ชธุรกิจทุกคนเป็นเจ้าของธุรกิจข้ามชาติที่ประสบความสำเร็จ (อย่างน้อย) แต่ในความเป็นจริงแล้วทุกอย่างกลับกลายเป็นเรื่องง่ายกว่ามาก

คุณไม่จำเป็นต้องมีธุรกิจเป็นของตัวเอง และไม่จำเป็นต้องเข้าใจกระบวนการทางธุรกิจด้วยซ้ำ สิ่งสำคัญคือคุณมีกระดาษแผ่นหนึ่งและรู้จักโลโก้บนกระดาษแผ่นนี้

และวิธีแรกที่รวดเร็วคือไปที่ "การฝึกอบรมสำหรับผู้ฝึกสอน" ที่บริษัทฝึกอบรมขนาดใหญ่ที่มีชื่อเสียง ที่นั่นพวกเขาจะสอนคุณในเรื่องต่างๆ สิ่งที่น่าสนใจแต่นี่ไม่ใช่สิ่งสำคัญสำหรับเรา

เป็นสิ่งสำคัญมากสำหรับเราที่เรามีโอกาสที่จะ "ตามทัน" บริษัทฝึกอบรมแห่งนี้ ลูกค้ารายใหญ่ส่วนใหญ่มักไม่มองหาผู้ฝึกสอนเป็นรายบุคคล พวกเขาติดต่อกับบริษัทฝึกอบรม “ชื่อ” ขนาดใหญ่ และเสนอผู้ฝึกสอนหลายรายให้เลือก

และตอนนี้คุณต้องเป็นผู้ฝึกสอน "ทางเลือก" เหล่านี้อย่างน้อยหนึ่งคน แน่นอนคุณสามารถมาที่บริษัทเดียวกัน "จากถนน" และบอกว่าคุณอยากทำงานให้พวกเขา และทั้งหมดนั้น แต่พวกเขามีเทรนเนอร์มากมาย และพวกเขาไม่รู้จักคุณเลย

ดังนั้นจึงมีความเป็นไปได้สูงมากที่พวกเขาจะลืมคุณทันทีที่คุณออกจากที่ทำงาน แต่เพื่อป้องกันไม่ให้สิ่งนี้เกิดขึ้น เราต้องจ่ายเงินให้พวกเขาก่อน โดยทั่วไป นี่อาจเป็นวิธีที่เร็วที่สุด แต่ก็เป็นวิธีที่แพงที่สุดในการเป็นโค้ชธุรกิจด้วย เพราะป้ายราคาสำหรับการฝึกอบรมดังกล่าวสามารถอยู่ที่ 200 - 300,000 รูเบิล

แต่พวกเขาจะจำคุณได้ที่นั่นอย่างแน่นอน และจากนั้นคุณจะสามารถทำงานต่อในเอเจนซี่เดียวกันได้ คำนวณประมาณจำนวนการฝึกอบรมที่คุณต้องดำเนินการเพื่อชดใช้ค่าใช้จ่ายในการฝึกอบรม อาจกลายเป็นว่านี่เป็นกิจกรรมที่ทำกำไรได้

วิธีที่ 2 - “เจ้านายของคุณเอง”

หากในตัวเลือกแรกเรา "ผูกมัด" ตัวเองกับ บริษัท ฝึกอบรมและต้องพึ่งพามันมากนี่ก็เป็นอีกทางหนึ่ง - เราอยู่คนเดียวและเราไม่ต้องการใครเลย

วิธีการนี้ประกอบด้วยการที่คุณค้นหาลูกค้าด้วยตัวเอง จัดการฝึกอบรมด้วยตัวเอง และดำเนินการด้วยตนเอง ทำได้ประมาณนี้ คุณเลือกรายการของคุณ บริษัทขนาดเล็กที่จะได้รับประโยชน์จากบริการของคุณ

ในการประชุมกับผู้จัดการ คุณจะแสดงตัวเองด้วยความรุ่งโรจน์และเสนอทางเลือก 2 ทางให้เขาว่าคุณจะร่วมมือกันต่อไปได้อย่างไร ทางเลือกที่หนึ่งคือการให้คำปรึกษาราคาแพง โดยคุณจะมาที่แคมเปญสัปดาห์ละครั้งหรือสองครั้งและช่วยจัดเตรียมกระบวนการบางอย่าง โดยปกติจะมีราคาตั้งแต่ 150,000 รูเบิลต่อเดือนและมีผู้จัดการเพียงไม่กี่คนที่ชอบ

ตัวเลือกที่สองคือคุณเชิญผู้จัดการเข้าร่วมการฝึกอบรม โดยคุณจะบอกทุกอย่างที่คุณจะบอกในการให้คำปรึกษา แต่ไม่ใช่เป็นรายบุคคล แต่กับคนกลุ่มเล็กๆ (5-10 คน) และทั้งหมดนี้มีค่าใช้จ่ายเพียงไม่กี่เพนนี - ประมาณ 15 - 20,000 รูเบิลสำหรับการฝึกอบรมทั้งหมด

ดังนั้นคุณจึงเยี่ยมชมบริษัทหลายสิบแห่งต่อเดือนอย่างมีระบบและรับสมัครกลุ่มฝึกอบรมหนึ่งกลุ่ม ส่งผลให้กำไรค่อนข้างดี

แน่นอนว่าคุณต้องมีหัวข้อที่เหมาะสมที่นี่และคุณจะต้องขายของส่วนตัวเกือบตลอดเวลา แต่นั่นค่อนข้างมาก ทางเลือกที่ดีการฝึกสอนแบบคลาสสิกผ่านแคมเปญ นอกจากนี้ใครจะรู้บางทีอาจมีคนสั่งคำปรึกษาจากคุณ

หากคุณสนใจตัวเลือกนี้ การโปรโมตตนเองการฝึกอบรมทางธุรกิจของคุณ แต่คุณไม่ต้องการใช้เวลาทั้งหมดไปเยี่ยมลูกค้า จากนั้นให้ความสนใจกับตัวเลือกที่สาม

โค้ชธุรกิจออนไลน์

คุณคุ้นเคยกับคำว่า “ธุรกิจสารสนเทศ” หรือไม่? เป็นเรื่องที่คุ้นเคย และมีโอกาส 90% ที่จะทำให้คุณเกิดปฏิกิริยาเชิงลบที่คลุมเครือ แต่ไม่มีอะไรผิดปกติกับกิจกรรมประเภทนี้ มันเป็นเพียงการฝึกสอนธุรกิจแบบเดียวกัน แต่ผ่านทางอินเทอร์เน็ตเท่านั้น

แน่นอนว่ามีกฎอยู่ที่นี่ ฉันอยากจะบอกคุณเกี่ยวกับพวกเขาโดยละเอียด

ประการแรก การขายการฝึกอบรมและหลักสูตรต่างๆ บนอินเทอร์เน็ตนั้นยากกว่าการขายต่อหน้ามาก ผู้คนพร้อมที่จะจ่ายเงิน 10-15,000 รูเบิลเพื่อให้คนมีชีวิตออกมาต่อหน้าพวกเขาและเริ่มบอกอะไรบางอย่าง แม้ว่า "บางสิ่ง" นี้จะเป็นเรื่องไร้สาระโดยสิ้นเชิง แต่สิ่งนี้จะไม่ทำงานบนอินเทอร์เน็ต

และสิ่งนี้เชื่อมโยงกับสองสิ่ง ประการแรก ความจริงที่ว่าบุคคลหนึ่งออกมาพูดและทำบางสิ่งที่กระตุ้นให้เกิดความเคารพ เราเห็น "งาน" ของเขา และบนอินเทอร์เน็ตเรามักได้รับการเสนอการบันทึกบางประเภท เราจะดาวน์โหลดฟรีผ่านทาง torrent ใช่ไหม? และเราจะไม่รู้สึกผิดใดๆ สำหรับเรื่องนี้ เพราะมันเป็นเพียงการบันทึกเท่านั้น

ประการที่สอง ผู้คนบนอินเทอร์เน็ตและ โลกแห่งความเป็นจริง- แตกต่างอย่างสิ้นเชิง ในโลกแห่งความเป็นจริง พวกเขาเป็น "คนป่า" พวกเขาไม่รู้อะไรเลย พวกเขาไม่เห็นข้อเสนอของโค้ชคู่แข่ง และบนอินเทอร์เน็ตพวกเขามีข้อเสนอมากมายให้เข้าเรียนหลักสูตรการฝึกอบรมรับล้านรูเบิลรวยโดยไม่ต้องลุกจากโซฟาจากทุกด้าน

การเป็นเทรนเนอร์ออนไลน์ง่ายกว่าหรือยากกว่า?

ในแง่หนึ่ง มันง่ายกว่าบนอินเทอร์เน็ต แต่ในทางกลับกัน มันยากกว่า โดยส่วนตัวแล้วฉันแทบจะสรุปได้ทันทีว่าการฝึกอบรมออนไลน์เหมาะกับฉัน ใช่ ฉันต้องเรียนรู้สิ่งใหม่ๆ ทุกประเภท ตัวอย่างเช่น วิธีการโฆษณาบนอินเทอร์เน็ต, วิธีเขียนข้อความขาย, วิธีดำเนินการจดหมายข่าวทางอีเมล

แต่ผลลัพธ์ก็คุ้มค่าอย่างแน่นอน ตอนนี้ฉันสามารถขายและจัดการฝึกอบรมได้โดยไม่ต้องออกจากบ้าน และนี่คือความรู้สึกที่เจ๋งมาก

และสิ่งแรกที่คุณต้องทำหากคุณตัดสินใจที่จะทำธุรกิจข้อมูลคือการเลือกช่องที่เหมาะสม คุณคงเห็นว่าเกิดอะไรขึ้น ผู้ฝึกสอนธุรกิจจาก "โลกแห่งความจริง" มาหาฉันเกือบทุกสัปดาห์และบอกว่าพวกเขาต้องการหารายได้ผ่านอินเทอร์เน็ต พวกเขาเบื่อหน่ายกับการบินไปรอบเมืองต่างๆ ของรัสเซียด้วยเครื่องบิน และตอนนี้พวกเขาต้องการแบ่งปันความลับแห่งภูมิปัญญาของตนกับผู้คนบนระเบียงโรงแรมอย่างใจเย็น

และแทบไม่มีผู้ฝึกสอนทางธุรกิจคนใดที่ออนไลน์อยู่ ปัญหาคือพวกเขาพยายามสอนแบบเดียวกับออฟไลน์ ฉันถามพวกเขาว่า “คุณจะขายการฝึกอบรมในหัวข้อใด” พวกเขาตอบว่า: "ในหัวข้อการขาย"

แต่สิ่งนี้จะไม่ทำงานบนอินเทอร์เน็ต กฎของเกมที่นี่เข้มงวดกว่ามาก “ การขาย” - หัวข้อดังกล่าวไม่มีอยู่ในโลกของเรา ออฟไลน์ คุณสามารถรวบรวมผู้นำธุรกิจขนาดเล็กทั้งห้องได้อย่างง่ายดายด้วยสายตาที่ชัดเจนและไร้เดียงสาในหัวข้อ “การขายสำหรับธุรกิจของคุณ”

และบนอินเทอร์เน็ตคุณต้องชี้แจงก่อน เรากำลังพูดถึงการขายผ่านการสัมมนาผ่านเว็บหรือไม่? หรือเกี่ยวกับการขายผ่านข้อความ? หรือเกี่ยวกับการขายผ่าน โซเชียลมีเดีย- หรือเกี่ยวกับการขายผ่านแลนดิ้งเพจ? ทั้งหมดนี้ - สมบูรณ์แบบ หัวข้อที่แตกต่างกันและจำเป็นต้องขายด้วยวิธีที่ต่างกันและให้กับแต่ละคน

หากคุณยังคงต้องการเริ่มต้นอาชีพในฐานะโค้ชธุรกิจออนไลน์ ฉันขอแนะนำให้คุณอ่านของฉันก่อน หนังสือฟรี- เธอจะช่วยคุณได้มาก ระยะเริ่มแรก- แล้วดูบทความและ. ที่นั่นฉันได้อธิบายอย่างละเอียดว่าคุณต้องดำเนินการอย่างไรและขั้นตอนใดเป็นอันดับแรก

ประวัติย่อ

ตามธรรมเนียมแล้ว ให้เราสรุปสิ่งที่กล่าวมาทั้งหมดเพื่อการท่องจำ

• หากคุณต้องการเป็นโค้ชธุรกิจ คุณมีสามวิธีง่ายๆ ให้เลือก ได้แก่ “กระดานกระโดดน้ำ” “เป็นนายของตัวเอง” และ “โค้ชธุรกิจออนไลน์”
• ตัวเลือก "กระดานกระโดดน้ำ" หมายความว่าคุณได้รับการฝึกอบรมที่บริษัทฝึกอบรมขนาดใหญ่บางแห่ง จากนั้นคุณ "ยึดถือ" กับพวกเขา และพวกเขาก็เริ่มออกคำสั่งให้คุณ ข้อเสียของวิธีนี้ก็คือ การฝึกอบรมราคาแพงและการพึ่งพาบริษัทนายจ้าง
• ตัวเลือกที่สอง “การเป็นนายของตัวเอง” ช่วยให้คุณเป็นอิสระได้อย่างสมบูรณ์ อย่างไรก็ตามคุณจะต้องค้นหาคำสั่งซื้อและจัดการฝึกอบรมด้วยตนเอง ผู้ฝึกสอนธุรกิจอิสระดังกล่าวรวบรวมผู้คน 10-12 คนต่อเดือนเพื่อการฝึกอบรมซึ่งมีราคา 12-20,000 รูเบิล หรือพวกเขาขายคำปรึกษารายบุคคลที่มีราคาแพง
• ตัวเลือกที่สาม - "โค้ชธุรกิจออนไลน์" - คือธุรกิจข้อมูล มีการประดิษฐ์คำพิเศษเพื่อแสดงถึงกิจกรรมประเภทนี้เนื่องจากแตกต่างอย่างสิ้นเชิงจาก ธุรกิจแบบดั้งเดิมการฝึกสอน ที่นี่คุณจะต้องเรียนรู้มากมายและเผชิญกับการแข่งขันที่ดุเดือดก่อนจึงจะสามารถสร้างรายได้จากการ "นั่งบนระเบียง"

ฉันหวังว่าบทวิจารณ์สั้น ๆ นี้จะช่วยคุณได้ แบ่งปันบทความกับเพื่อนของคุณ ปล่อยให้พวกเขาพบว่ามีประโยชน์เช่นกัน อย่าลืมดาวน์โหลดหนังสือของฉัน ที่นั่น ฉันจะแสดงให้คุณเห็นวิธีที่เร็วที่สุดจากศูนย์ถึงล้านคนแรกบนอินเทอร์เน็ต (ดึงมาจาก ประสบการณ์ส่วนตัวใน 10 ปี =)

ในช่วงทศวรรษที่ 90 พวกเขาไม่ได้คิดถึงปัญหานี้เนื่องจากยังไม่มีโค้ชธุรกิจ และหนังสือเล่มแรกของ Foppel ที่มีแบบฝึกหัดสำหรับการฝึกฝนก็ขายได้เหมือนเค้กร้อน

ไม่มีแม้แต่ชื่อโค้ชธุรกิจด้วยซ้ำ ธุรกิจต่างๆ ยังไม่ทราบว่าสามารถฝึกอบรมพนักงานของตนได้

ทุกอย่างเริ่มต้นจากศูนย์ และเป็นช่วงหลายปีที่โค้ชธุรกิจทำงานอย่างสร้างสรรค์และเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ ไม่มีกรอบการทำงานที่ประดิษฐ์ขึ้นซึ่งทำให้การฝึกอบรมทางธุรกิจคล้ายกัน ซ้ำๆ และเป็นผลให้ผู้เข้าร่วมน่าเบื่อ

ลองคิดดูสิ พนักงานเข้าร่วมการฝึกอบรมทางธุรกิจปีละหลายครั้ง และพวกเขารู้ล่วงหน้าแล้วว่าผู้ฝึกสอนจะเริ่มการฝึกด้วยการแนะนำ จากนั้นเขาจะเขียนและหารือเกี่ยวกับกฎ จากนั้นมีแนวโน้มว่าจะมีการวอร์มอัพ เป็นต้น

การฝึกอบรมทางธุรกิจได้แยกตัวออกจากความเป็นจริง และด้วยเหตุนี้ปัญหาในการจูงใจพนักงานจึงเกิดขึ้น - เพื่อให้พวกเขาถ่ายทอดความรู้และทักษะจากการฝึกอบรมไปสู่การทำงาน

จะเป็นโค้ชธุรกิจได้อย่างไรตั้งแต่เริ่มต้น

สิ่งแรกที่เราจะแนะนำให้กับผู้ที่ต้องการเริ่มฝึกอบรมคือไม่ต้องไปโรงเรียนฝึกอบรมสำหรับผู้ฝึกสอน คุณจะกลายเป็นเหมือนผู้สำเร็จการศึกษาหลายพันคนและสูญเสียความเป็นตัวตนของคุณ และในการฝึกอบรมครั้งแรก คุณจะคิดมากขึ้นเกี่ยวกับวิธีการและตำแหน่งที่จะยืนบนกระดาน และไม่ลืมที่จะแนะนำกฎที่ฉาวโฉ่ (ซึ่งมีเพียงไม่กี่คนที่ติดตาม)

เมื่อคุณตระหนักว่าคุณต้องการเป็นโค้ชธุรกิจ ให้ถามตัวเองว่าอะไรคือแรงจูงใจที่แท้จริงของฉัน เหตุใดฉันจึงอยากเป็นโค้ชธุรกิจ และถ้าคำตอบอยู่ที่การตระหนักรู้ในตนเอง การพัฒนา และการได้รับความพึงพอใจจากการทำงานร่วมกับผู้คน นี่แหละอาชีพของคุณ

อย่าคาดหวังที่จะเริ่มทำเงินได้มากมายทันทีอย่างที่เทรนเนอร์หลายคนพูด เชื่อฉันสิพวกเขากำลังพูดเกินจริง งานของโค้ชธุรกิจนั้นยาก โดยต้องทำงานเพื่อตัวเองทุกวัน เอาชนะข้อผิดพลาดและความล้มเหลวมากมาย และจ่ายไม่ดีในตอนแรก เมื่อเราถูกถามคำถาม - จะเป็นโค้ชธุรกิจได้อย่างไรและจะเริ่มต้นอย่างไร เรามักจะพูดถึงแรงจูงใจ ไม่ใช่ว่าจะไปเรียนที่ไหน เราพูดถึงความยากลำบาก การเติบโตส่วนบุคคล, งานถาวรเหนือตัวคุณเอง และหากสิ่งนี้เป็นแรงบันดาลใจก็ให้ก้าวต่อไป ขั้นต่อไป– คำแนะนำ

เราให้คำแนะนำที่แหวกแนวในการเป็นโค้ชธุรกิจ เริ่มต้นด้วยการทำงานในธุรกิจหากคุณเป็นนักจิตวิทยาหรือครูหรือผู้ที่มีความเชี่ยวชาญยังห่างไกลจากธุรกิจ เข้าร่วมกับบริษัทเพื่อรับตำแหน่ง ตัวแทนฝ่ายขายตัวแทน เพื่อค้นหาจากภายในว่าการขายมีปัญหาอะไรบ้างและสิ่งที่ต้องพัฒนาจริงๆ

ผู้ฝึกสอนที่ดีที่สุดคือผู้ที่ผ่านโรงเรียนแห่งชีวิตมาโดยเริ่มจากด้านล่างสุดของบริษัทและก้าวขึ้นบันได พวกเขาสร้างการฝึกอบรมตามประสบการณ์ของตนเอง ไม่ใช่ประเพณีที่ล้าสมัยซึ่งมอบให้ในการฝึกอบรมของผู้ฝึกสอน

หากคุณทำงานในธุรกิจอยู่แล้วและต้องการฝึกอบรมใหม่ ให้เริ่มต้นด้วยการวิเคราะห์งานของคุณและงานของเพื่อนร่วมงาน เหล่านั้น. ผู้ที่คุณต้องการสร้างการฝึกอบรม ระบุเทคนิคที่มีประสิทธิภาพทั้งหมด ผสมผสานเข้าด้วยกัน และหาวิธีฝึกให้ผู้อื่นทำเช่นเดียวกัน นี่จะเป็นพื้นฐานของการฝึกอบรมของคุณ เพิ่มเรื่องราวของคุณจากการฝึกฝนของคุณเอง และเรียนรู้การจัดการพฤติกรรมกลุ่ม นี่คือสิ่งที่คุณต้องเรียนรู้จากมืออาชีพ สังเกตสิ่งที่โค้ชธุรกิจทำกับกลุ่ม เทคนิคใดที่เขาใช้เพื่อให้ผู้เข้าร่วมกระตือรือร้นและสามารถจัดการได้ในเวลาเดียวกัน

ในการทำเช่นนี้ คุณจำเป็นต้องรู้ไดนามิกของกลุ่ม เช่น การพัฒนากลุ่มและวิธีจัดการระหว่างการฝึกอบรม เรียนรู้การอำนวยความสะดวก นี่เป็นจุดสำคัญ การฝึกอบรมที่มีประสิทธิภาพที่สุดคือเมื่อคุณไม่ได้ทำทุกอย่างและสอนวิธีทำ และเมื่อผู้เข้าร่วมได้รับความรู้ที่ต้องการในการอภิปรายแบบมีคำแนะนำ

เชื่อฉันเถอะ การฝึกอบรมของคุณจะเต็มไปด้วยเนื้อหาที่มีเอกลักษณ์ แตกต่างจากการฝึกอบรมอื่นๆ และที่สำคัญที่สุดคือมันจะมีคุณค่าต่อผู้เข้าร่วม และคุณจะกลายเป็นโค้ชธุรกิจที่มีชื่อเสียง

เอาล่ะ เรามาสรุปกัน สิ่งที่คุณต้องการก่อน:

1. ฝึกฝนสิ่งที่คุณอยากจะฝึก
2. การวิเคราะห์และระบุแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดในหัวข้อการฝึกอบรมที่เลือก
3. การสร้างเทคนิคด้วยความช่วยเหลือจากผู้เข้าร่วมรายอื่นสามารถเชี่ยวชาญการพัฒนาเหล่านี้ได้
4. ความรู้เกี่ยวกับพลวัตของกลุ่มและความสามารถในการจัดการสิ่งเหล่านี้
5. ความรู้เรื่องการอำนวยความสะดวกและการใช้เทคนิคในการฝึกอบรม
6. เชื่อมั่นในความสามารถและความสามารถในการถ่ายทอดประสบการณ์ของคุณและจัดระบบประสบการณ์ของผู้อื่น

เราหวังเป็นอย่างยิ่งว่าเราจะตอบคำถามของคุณได้ - จะเป็นโค้ชธุรกิจได้อย่างไรตั้งแต่เริ่มต้น และถ้าคุณต้องการที่จะไปทั้งหมดนี้กับเรา เขียน โทร เราจะแนะนำและช่วยคุณเริ่มต้นสร้างการฝึกอบรมของคุณเอง และไม่เพียงแต่ในห้องเรียนเท่านั้น แต่ยังออนไลน์อีกด้วย