คุ้มไหมที่จะซื้อธุรกิจสำเร็จรูป: ข้อเท็จจริงที่แท้จริง เหตุผลในการขายธุรกิจที่มีอยู่ ทำไมคนถึงขายธุรกิจ

ดูเหมือนว่าเป็นไปไม่ได้ที่จะซื้อธุรกิจที่มีอยู่ เนื่องจากจะไม่มีใครเลิกธุรกิจที่เลี้ยงครอบครัวได้ แต่คงมีเหตุผลว่าทำไมถึงขาย พร้อมธุรกิจขอบคุณที่ผู้ซื้อจะได้รับหรืออย่างน้อย โครงการที่มีแนวโน้มด้วยการลงทุนเพิ่มเติม ตัวเลือกดังกล่าวปรากฏในตลาดเป็นครั้งคราว แต่แทบจะไม่มีเลยที่ข้อเสนอส่วนใหญ่เป็นหุ่นจำลองที่ผู้ขายเองสูงเกินจริง ไม่สามารถนำเงินมาให้เจ้าของได้

หลังจากคิดเกี่ยวกับหัวข้อนี้แล้ว คุณจะพบเหตุผลหลายประการในการขายธุรกิจได้อย่างง่ายดาย เช่นเดียวกับในด้านการค้าอื่น ๆ มีผู้ขายที่มีไหวพริบและสินค้าที่ไม่ได้ผลกำไรในธุรกิจนี้ และอย่างที่คุณทราบแม้กระทั่งการซื้อมันฝรั่งในตลาดคุณสามารถซื้อผลิตภัณฑ์คุณภาพต่ำมากและสิ่งนี้แม้ว่าผู้ขายจะสาบานกับแม่ของเขาว่าพืชรากที่ขายนั้นมีคุณภาพดีก็ตาม เราจะพูดอะไรเกี่ยวกับการซื้อธุรกิจได้บ้าง? เช่นการซื้อสถานีบริการขนาดเล็ก?

ผู้ซื้อจะต้องตรวจสอบข้อเสนออย่างรอบคอบจากเอกสารชื่อ (ความบริสุทธิ์ทางกฎหมาย) รวมถึงสภาพของสถานที่และอายุการใช้งานของลิฟต์ไฮดรอลิก ทุกอย่างจะต้องอยู่ในสภาพการทำงาน ประเมินสถานการณ์ เยี่ยมคู่แข่ง หรือแม้แต่พูดคุยกับพวกเขาเกี่ยวกับธุรกิจของพวกเขา มันเกิดขึ้นที่ผู้คนยินดีแบ่งปันประสบการณ์ของตนและสามารถให้คำแนะนำที่ดีได้

เหตุผลเชิงลบ

น่าเสียดายที่ในการซื้อขายธุรกิจ ผู้ขายมีเป้าหมายส่วนตัว บางส่วนเป็นลบซึ่งเป็นผลมาจากการที่นักธุรกิจไม่พยายามหาเงินด้วยซ้ำ แต่เพียงกำจัดผลิตผลของเขาออกไป สาเหตุที่พบบ่อยที่สุดมีการระบุไว้และอธิบายไว้ด้านล่าง

การฉ้อโกง

ไม่ใช่เรื่องแปลกที่จะสะดุดกับนักหลอกลวงเมื่อซื้อธุรกิจ เมื่อซื้อเวิร์คช็อปเพื่อผลิตปลากระป๋องอาจกลายเป็นว่ามีการจำนำสถานที่ที่โอนไปยังผู้ซื้อและสายพานลำเลียงและอุปกรณ์ทั้งหมดเป็นของคนละคนกันโดยสิ้นเชิงเนื่องจากขายไปสองสามวันก่อนผู้ซื้อ สรุปข้อตกลง

กรณีดังกล่าวไม่ใช่เรื่องแปลก และเพื่อหลีกเลี่ยงปัญหาเหล่านี้ คุณควรจ้างทนายความที่มีประสบการณ์ แต่ความเสี่ยงในการตกเป็นเหยื่อของผู้ฉ้อโกงนั้นมีสูง เนื่องจากบางครั้งแผนการที่ซับซ้อนก็ไม่สามารถมองเห็นได้แม้แต่กับผู้เชี่ยวชาญ

หนี้

ผู้คนมักหันไปขายเพื่อชำระหนี้ด้วยเหตุผลหลายประการ จำเป็นต้องชำระหนี้โดยเร็วที่สุดและบริษัทไม่สามารถให้จำนวนเงินที่ต้องการได้ในระยะเวลาอันสั้น ในกรณีนี้ มีความเสี่ยงที่จะสะดุดกับข้อเสนอ ซึ่งส่วนสำคัญถูกยึดหรือเป็นหลักประกัน เหตุผลวันนี้ก็คือ สาเหตุทั่วไปฝ่ายขาย.

ขาดความสามารถในการแข่งขันของธุรกิจ

8 เหตุผลหลักในการขายบริษัทผ่านวิดีโอ:

เหตุผลนี้เป็นเรื่องธรรมดามาก ง่ายต่อการตรวจสอบผลกำไร ก็เพียงพอแล้วที่จะเจาะลึกเอกสารประกอบขององค์กรและสังเกตกระบวนการขายผลิตภัณฑ์หรือบริการ รวมถึงความต้องการสินค้าหรือบริการที่ผลิตในระดับต่ำด้วย

ปัญหาเกี่ยวกับกฎหมาย

นอกจากนี้ยังสามารถระบุได้อย่างง่ายดายด้วยการใช้บริการของทนายความที่มีประสบการณ์ นอกจาก ความช่วยเหลือทางกฎหมายมีอยู่จริง ฐานเปิดให้ข้อมูลเกี่ยวกับนิติบุคคล ซึ่งคุณสามารถค้นหาข้อมูลเชิงลึกทั้งหมดเกี่ยวกับกิจกรรมของบริษัทและเจ้าของได้ บริการนี้ได้รับการชำระแล้ว แต่สามารถลดความเสี่ยงที่เกี่ยวข้องกับการซื้อได้อย่างมาก เมื่อซื้อธุรกิจสำเร็จรูปคุณไม่ควรพลาดวิธีการตรวจสอบดังกล่าวโดยใช้เงินเพียงเล็กน้อยในการดำเนินการ

เหตุผลเหล่านี้กระตุ้นให้ผู้ขายธุรกิจสำเร็จรูปและครอบครองส่วนแบ่งส่วนใหญ่ของตัวเลือกทั้งหมดที่มีในตลาด เนื่องจากพวกเขาแทบจะไม่ละทิ้งธุรกิจที่ทำกำไรได้

เหตุผลที่เป็นกลาง

เหตุผลที่เป็นกลางนั้นไม่ใช่เรื่องธรรมดาในหมู่เจ้าของบริษัท แต่ก็มีสิทธิ์ที่จะดำรงอยู่ได้

ค่าใช้จ่ายของผู้ก่อตั้ง

เมื่อการผลิตในช่วงเริ่มต้นของการเดินทางต้องใช้เงินลงทุนซึ่งผู้ประกอบการไม่สามารถจัดหาให้เพื่อการทำงานต่อไปได้ ในกรณีนี้คุณต้องเพิ่มแผนกบัญชีขององค์กรและดำเนินการคำนวณซึ่งคุณสามารถกำหนดต้นทุนในการดำเนินกิจกรรมและจำนวนกำไรขั้นสุดท้ายได้

สถานการณ์ส่วนบุคคล

เหตุผลในการขายธุรกิจที่ทำกำไรได้อธิบายไว้ในวิดีโอ:

เหตุผลเช่นการหย่าร้างหรือปัญหาสุขภาพพบได้น้อย การซื้อบริษัทจากบุคคลที่ประสบปัญหาดังกล่าว โอกาสในการได้ธุรกิจที่ทำกำไรจะเพิ่มขึ้นอย่างมาก

การเปลี่ยนแปลงที่อยู่อาศัย

อย่างไรก็ตาม เหตุผลที่หาได้ยากมากก็คือเหตุผลหนึ่งที่เกิดขึ้นในชีวิต โดยปกติแล้ว เมื่อขายธุรกิจด้วยเหตุผลนี้ นักธุรกิจจึงนำทุกสิ่งที่สามารถนำติดตัวไปได้ เช่น สินค้าหรืออุปกรณ์ที่เหลืออยู่

ต้องการเงิน

นี่เป็นสาเหตุทั่วไป แต่เมื่อต้องเผชิญกับผู้ขายดังกล่าว เราสามารถสรุปได้ว่าธุรกิจของพวกเขายังไม่ถึงระดับที่สามารถพึ่งพาตนเองได้

การสร้างธุรกิจเพื่อการขาย

ตัวอย่างที่ดีของการขายธุรกิจสำเร็จรูปคือสิ่งนี้ การเปิดร้านอาหารแห่งใหม่ทำให้ผู้ประกอบการลงทุนในการคืนทุนแบบค่อยเป็นค่อยไป ขณะเดียวกัน นักธุรกิจก็มั่นใจเช่นกัน การลงทุนครั้งใหญ่- หลังจากขายแฟรนไชส์แล้ว เขาได้รับเงินทันที นอกจากนี้ ธุรกิจของเขาในมือของคนอื่นมักจะนำผลกำไรมาในเปอร์เซ็นต์ นอกจากนี้ยังทำให้เขาหมดปัญหาที่เกี่ยวข้องกับการจัดการและดำเนินการผลิตอีกด้วย

อีกตัวอย่างหนึ่งคือการขายธุรกิจแบบครบวงจร เมื่อบริษัทเปิดการผลิตด้วยเงินจำนวนมาก สร้างรายได้จากการติดตั้งและกำหนดค่าอุปกรณ์ ตลอดจนการฝึกอบรมและจำหน่ายผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องกับธุรกิจ

มีความต้องการที่จะลงทุนในสิ่งอื่น

เหตุผลที่เป็นที่ถกเถียงกันอยู่ แต่ก็ยังมีอยู่ หลังจากเปิดธุรกิจและก่อตั้งกิจกรรมแล้ว ผู้ก่อตั้งมีโอกาสที่จะขยายธุรกิจหรือย้ายไปในทิศทางอื่นซึ่งจะเปิดโลกทัศน์ใหม่ แต่ไม่มีเงินทุนในการดำเนินโครงการใหม่

ความเครียดและความเหนื่อยล้า

เหตุผลดังกล่าวมักจะเป็นสัญญาณว่าผู้ขายไม่ซื่อสัตย์และธุรกิจของเขาไม่ได้ผลกำไรโดยสิ้นเชิง เนื่องจากธุรกิจที่ดีสามารถมอบให้กับผู้จัดการหรือสมาชิกในครอบครัวได้ตลอดเวลา โดยจะควบคุมธุรกิจนั้นเป็นครั้งคราว แต่จะไม่กำจัดผลกำไรที่มั่นคงออกไปโดยสิ้นเชิง โดยเฉพาะในช่วงเวลาที่ยากลำบากเหล่านี้

ธุรกิจสำเร็จรูปมีค่าใช้จ่ายเท่าไร?

เมื่อขายธุรกิจ ผู้ประกอบการจะไม่ละทิ้งผลิตผลที่พวกเขาลงทุนไปโดยเปล่าประโยชน์ นอกเหนือจากเงิน เวลาจำนวนมาก ความพยายาม และแนวคิดอันล้ำค่า ข้อยกเว้นอาจเป็นการขายเนื่องจากปัญหากับธุรกิจเดียวกันหรือส่วนตัว เช่น หนี้สิน การฉ้อโกง ปัญหาครอบครัว ความเจ็บป่วยของสมาชิกในครอบครัว แต่ไม่ว่าผู้ขายจะโต้แย้งอย่างไรผู้ซื้อจะต้องตรวจสอบทุกอย่างและตรวจสอบความสามารถในการทำกำไรขององค์กรโดยเข้าไปที่แผนกบัญชีที่เตรียมไว้ให้

มันมักจะเกิดขึ้นที่ผู้ประกอบการขายธุรกิจของเขาด้วยเงินจำนวนมหาศาลอย่างไรก็ตามต้นทุนขององค์กรนั้นถูกกว่ามาก ผู้ขายจะพิสูจน์ความสนใจที่เป็นสาระสำคัญของเขาด้วยความสามารถในการทำกำไรสูงหรือโอกาสที่จะได้กำไรจำนวนมาก

การตรวจสอบความสะอาดของธุรกิจ

เมื่อซื้อธุรกิจที่มีอยู่แล้วไม่จำเป็นต้องรีบร้อน ผู้ซื้อจะต้องเริ่มต้นจากความเข้าใจในสถานการณ์ที่ว่าเมื่อใดก็ตามและโดยเฉพาะอย่างยิ่งในยุคหมาป่าของเรา บุคคลจะไม่ละทิ้งปัจจัยยังชีพของเขา และความปรารถนาที่จะขายธุรกิจที่ทำกำไรอย่างน้อยก็น่าตกใจ คุณสามารถตรวจสอบความสามารถในการทำกำไรของวัตถุเพื่อขายได้

ก่อนอื่น แค่สังเกตดูก็พอแล้ว เช่น เวลาซื้อร้านอาหาร ซูชิบาร์ หรือแผงขายอาหารฟาสต์ฟู้ด แค่ไปที่ร้านหลายครั้งก็เพียงพอแล้ว การจัดเลี้ยง- ตรวจสอบสถานประกอบการในตอนเช้า เวลาอาหารกลางวัน เมื่อลูกค้ามารับประทานอาหารกลางวันเพื่อธุรกิจ และแน่นอน ในตอนเย็น เมื่อสถานประกอบการเต็มไปด้วยผู้คนมากที่สุด โดยปกติแล้วทริปดังกล่าวควรแบ่งออกเป็นหลายวัน ในช่วงสัปดาห์ทำงานคุณสามารถมาได้ทั้งช่วงเช้าและช่วงกลางวัน ตอนเย็น - วันเสาร์แน่นอน นี่จะเพียงพอที่จะประเมินความสามารถในการทำกำไรของธุรกิจตลอดจนความซื่อสัตย์ของผู้ขาย

หากพอใจกับภาพการเยี่ยมชมแล้วก็สามารถไปต่อได้ ขั้นต่อไป– การตรวจสอบนิติบุคคล ขั้นตอนนี้สามารถดำเนินการได้เมื่อมีการสมัครกับหน่วยงานด้านภาษีหรือใช้บริการที่สามารถซื้อได้อย่างเป็นทางการบนเว็บไซต์ของหน่วยงานด้านภาษี เมื่อซื้อธุรกิจสำเร็จรูปคุณไม่ควรละเลยบริการของผู้เชี่ยวชาญด้านกฎหมาย ความคิดเห็นของผู้เชี่ยวชาญอิสระ และนักบัญชี ด้วยการรวบรวมข้อมูลการวิเคราะห์จากแหล่งต่างๆ คุณสามารถตัดสินใจได้อย่างสมดุลและรอบคอบซึ่งจะถูกต้องอย่างแน่นอน

วิธีการขายธุรกิจอย่างรวดเร็วและมีกำไร

มีหลายอย่าง กฎง่ายๆเพื่อขายธุรกิจของคุณเองอย่างรวดเร็ว

ประการแรก เมื่อสาธิตธุรกิจต่อผู้ซื้อที่มีศักยภาพ คุณต้องเลือกเวลาที่ดีที่สุด เช่น เมื่อผู้เข้าชมหลั่งไหลเข้ามาเริ่มต้นที่จุดบริการอาหารสาธารณะ หรือในระหว่างการออกคำสั่งซื้อ หากธุรกิจเป็นตัวแทนของประเภทใดประเภทหนึ่ง การผลิต. หากมีสิ่งเลวร้ายอย่างยิ่ง ควรแสดงบริษัทในช่วงเวลานอกเวลาทำงาน ซึ่งเป็นช่วงที่ผู้ซื้อไม่เห็นความต้องการที่ขาดหายไปโดยสิ้นเชิง

ประการที่สอง เมื่อสาธิตเอกสารที่ผู้ซื้ออาจขอเพื่อเป็นหลักฐานว่ามีความสามารถในการทำกำไรสูง แม้ว่าผู้ขายจะให้คำมั่นสัญญามากมาย แต่ผู้ประกอบการก็มีสิทธิ์ทำความคุ้นเคยกับเอกสารยืนยัน รายได้สูง- ในการดำเนินการนี้ คุณจะต้องรวบรวมข้อมูลเกี่ยวกับธุรกรรมหรือวันที่ขายที่ทำกำไรได้มากที่สุด

การเริ่มต้นธุรกิจตั้งแต่เริ่มต้น - ทางเลือกใหม่

นี้มีข้อดีและข้อเสีย เมื่อเริ่มต้นธุรกิจ ผู้ประกอบการจะต้อง:

นี่เป็นเพียงส่วนหนึ่งของปัญหามากมายที่ผู้ประกอบการจะต้องเผชิญในกระบวนการเริ่มต้นธุรกิจของตนเอง แต่ด้วยการสร้างธุรกิจด้วยตัวเขาเอง ทำให้เขาปราศจากความเสี่ยงมากมาย และหากสามารถจัดการกับปัญหาขององค์กรได้การได้มาซึ่งธุรกิจที่ไม่ได้ผลกำไรจะไม่ทำให้เกิดปัญหากับผู้ซื้อ

ความเสี่ยงที่ร้ายแรงที่สุดที่นักธุรกิจอาจเผชิญเมื่อซื้อธุรกิจที่มีอยู่คือการตกเป็นเหยื่อของโครงการฉ้อโกงซึ่งธุรกิจที่ซื้อมาไม่เพียงแต่จะไม่นำเงินปันผลมาให้เท่านั้น แต่ยังอาจไม่ได้เป็นของเขาเลยด้วยซ้ำ

คุณยังสามารถเป็นเจ้าของธุรกิจที่ไม่ได้ผลกำไรอย่างมีความสุขได้ ซึ่งคุณจะต้องลงทุนจำนวนหนึ่งเพื่อโปรโมตธุรกิจนั้น ท่ามกลางปัญหาดังกล่าว การเริ่มต้นธุรกิจตั้งแต่เริ่มต้นแม้จะไม่มีประสบการณ์ แต่ก็ดูเหมือนจะไม่ใช่งานที่หนักหนาสาหัส

คุณสามารถซื้อธุรกิจสำเร็จรูปและทำกำไรได้ แต่คุณควรแก้ไขปัญหานี้อย่างจริงจังที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้โดยใช้วิธีการทั้งหมดเพื่อประเมินวัตถุที่ขาย บางทีในกรณีส่วนใหญ่ คุณควรคิดถึงธุรกิจของคุณตั้งแต่เริ่มต้นจะดีกว่า

เขียนคำถามของคุณในแบบฟอร์มด้านล่าง

ทำไมพวกเขาถึงขายธุรกิจสำเร็จรูปในมอสโก เหตุผลในการขาย

วิเคราะห์แล้ว เหตุผลที่เป็นไปได้การขายธุรกิจ คุณจะเข้าใจได้ว่าข้อตกลงนี้จะทำกำไรได้อย่างไร การขายธุรกิจไม่ได้มาพร้อมกับกิจกรรมการฉ้อโกงเสมอไป บางครั้งมันก็มีเหตุผลที่ดีจริงๆ

ไม่มีเหตุผลที่ต้องกังวล:

ธุรกิจสามารถขายได้ด้วยเหตุผลส่วนตัว บางครั้งมันก็ไม่มีเวลาเพียงพอสำหรับการพัฒนา บางทีเจ้าของอาจจะย้ายไปเมืองอื่นหรือต้องการลองตัวเองในสาขาใหม่ทั้งหมด

บางครั้งส่วนหนึ่งของธุรกิจถูกขายเพราะพันธมิตรรายใดรายหนึ่งไม่สามารถดำเนินธุรกิจร่วมกันต่อไปได้ ตัวอย่างเช่น หากคู่สมรสที่ร่วมกันเป็นเจ้าของการหย่าร้างของบริษัท มีแนวโน้มว่าจะมีใครสักคนตัดสินใจเกษียณและขายหุ้นของตน

หากเหตุผลในการขายธุรกิจเป็นเรื่องส่วนตัว เราสามารถสันนิษฐานได้ว่าสิ่งต่างๆ กำลังไปได้ดี และบริษัทที่มีการบริหารจัดการที่เชี่ยวชาญจะยังคงล่มสลายได้

ธุรกิจสามารถขายได้ด้วยเหตุผลทางการค้า คนบางประเภทจัดระเบียบธุรกิจโดยมีเป้าหมายที่จะขายต่อในภายหลัง อย่างไรก็ตามในกรณีนี้ราคาอาจสูงเกินไป

เหตุผลที่ซ่อนเร้น

เจ้าของธุรกิจไม่สามารถให้เหตุผลที่แท้จริงในการขายธุรกิจของตนได้ บางครั้งเหตุผลที่ซ่อนเร้นอาจนำไปสู่การล่มสลายของบริษัทได้ภายในเวลาไม่กี่เดือน

เหตุผลเหล่านี้ได้แก่:
- หนี้บริษัท
- ปัญหาทางการเงิน
- ชื่อเสียงทางธุรกิจที่ไม่ดี
- สัญญาที่ไม่ต่ออายุกับพันธมิตรเชิงกลยุทธ์

บางครั้งเจ้าของสามารถก่ออาชญากรรมและปลอมแปลงได้ ฐานลูกค้า,แสดงอันเป็นเท็จ งบการเงินจำลองคำสั่งซื้อจำนวนมากซึ่งหมายถึงกิจกรรมที่มีพลัง

การสนทนากับพนักงานของบริษัทจะช่วยให้คุณได้รับแนวคิดเกี่ยวกับกิจการของบริษัทก่อนที่จะเซ็นสัญญา

ไม่ว่าจะประกาศขายกิจการด้วยเหตุผลใดก็ตาม บริษัท จะต้องตรวจสอบก่อนลงนามในสัญญา มีความจำเป็นต้องชี้แจงการมีอยู่ของลูกหนี้และหนี้ภาษีการพิจารณาคดี บางครั้งเมื่อมีการเปลี่ยนแปลงผู้บริหาร พนักงานที่มีประสบการณ์จำนวนมากก็ออกจากที่ทำงานเดิม

การประเมินโอกาสของบริษัทในตลาดและวิเคราะห์กิจกรรมของคู่แข่งเป็นเรื่องสมเหตุสมผล

ฉันจำเป็นต้องซื้อบริษัทสำเร็จรูปหรือไม่?

เพื่อตอบคำถามนี้ คุณต้องระบุวัตถุประสงค์ของการซื้อ

ผู้ประกอบการที่ต้องการอาจพิจารณาซื้อแฟรนไชส์ ในกรณีนี้บริษัทจะมีโอกาสที่จะตอบสนองต่อการเปลี่ยนแปลงของตลาดได้อย่างรวดเร็ว นอกจากนี้บริษัทแฟรนไชส์ยังมีการสนับสนุนทางกฎหมายที่แข็งแกร่งอีกด้วย

สำหรับผู้ประกอบการที่มีประสบการณ์ การซื้อธุรกิจสำเร็จรูปเป็นโอกาสในการสร้างรายได้อย่างรวดเร็วโดยการส่งเสริมองค์กรในตลาด

เมื่อใช้เนื้อหาของบทความ จำเป็นต้องมีลิงก์โดยตรงที่ใช้งานได้สำหรับเครื่องมือค้นหา! ธุรกิจการค้า

มีค่ายฝ่ายตรงข้ามสองค่ายในหัวข้อการซื้อธุรกิจที่มีอยู่ กลุ่มแรกรวมผู้ที่เชื่อว่าการซื้อธุรกิจสำเร็จรูปเป็นการฉ้อโกงอย่างแท้จริง ไม่มีใครจะขายสิ่งที่ทำกำไร ประการที่สองรวมถึงทุกคนที่เชื่อว่าธุรกิจสำเร็จรูปเป็นวิธีที่ดีที่สุดในการเริ่มธุรกิจของตนเอง ทั้งสองค่ายก็ถูกในแบบของตัวเอง ไม่ใช่ทุกธุรกิจสำเร็จรูปจะมีความซื่อสัตย์ แต่ไม่ใช่ทุกธุรกิจจะหลอกลวง มาดูรายละเอียดปลีกย่อยเหล่านี้กันดีกว่า

จนถึงตอนนี้ น่าเสียดายที่ความคิดเห็นที่แพร่หลายในหมู่คนส่วนใหญ่ก็คือ มีการฉ้อโกงในพื้นที่นี้ค่อนข้างมาก แต่หากธุรกิจสำเร็จรูปทุกรายการที่ขายในตลาดเป็นการฉ้อโกง ความไว้วางใจในธุรกรรมดังกล่าวคงสูญสลายไปนานแล้ว อย่างไรก็ตามสิ่งนี้ไม่ได้เกิดขึ้น และเรารู้ตัวอย่างการซื้อธุรกิจสำเร็จรูปที่ประสบความสำเร็จ ในตลาดเฉพาะนี้มีผู้ขายที่ไร้ยางอายมากเท่ากับที่มีในการขายด้านอื่น ๆ

แล้วอคติเกี่ยวกับการหลอกลวงโดยรวมในด้านนี้มาจากไหน? ตัวผลิตภัณฑ์เองซึ่งเป็นธุรกิจสำเร็จรูปนั้นค่อนข้างมีเอกลักษณ์เฉพาะตัวด้วย คุณสมบัติลักษณะและความยากลำบาก การซื้อก็เหมือนกับการซื้อรถมือสองราคาแพง แต่ในกรณีหลังนี้ อย่างน้อยก็สามารถประเมินเงื่อนไขทางเทคนิคได้อย่างน่าเชื่อถือและมีคุณภาพ และเมื่อซื้อธุรกิจที่มีอยู่แล้ว การทำเช่นนี้เป็นเรื่องยากมากหากไม่มีความรู้และประสบการณ์ที่จำเป็น

ปรากฎว่าการซื้อธุรกิจโดย "ไม่มอง" เจ้าของคนใหม่จะต้องเผชิญกับลักษณะเฉพาะของการดำเนินการในไม่ช้า และโดยไม่ได้เตรียมตัวสำหรับสิ่งนี้ เขาจึงสูญเสียเวกเตอร์ของการพัฒนา ทำผิดพลาดร้ายแรง และก้าวไปสู่การไร้ผลกำไรอย่างรวดเร็ว นี่คือจุดที่ความคิดเห็นส่วนตัวเกิดขึ้นว่าการซื้อธุรกิจสำเร็จรูปเป็นองค์กรที่ไม่ได้ผลกำไรโดยเจตนา เราไม่ควรลืมภูมิปัญญาชาวบ้านในเรื่องนี้ - เงินรักความเงียบ- ผู้ที่ประสบความสำเร็จอย่างรวดเร็วในธุรกิจที่ซื้อมามักจะนิ่งเงียบเกี่ยวกับเรื่องนี้เพื่อไม่ให้เกิดการแข่งขัน แต่ผู้ซื้อที่ล้มเหลวจะบอกทุกคนอย่างแน่นอนว่าการซื้อธุรกิจสำเร็จรูปนี้น่าขยะแขยงเพียงใด เงียบเกี่ยวกับ "คุณธรรม" ของคุณเองระหว่างทางไปสู่ความล้มเหลวที่ใกล้เข้ามาของธุรกิจสำเร็จรูปที่เลือก

ดังนั้นเพื่อหลีกเลี่ยงความล้มเหลวในการเลือกให้พิจารณาการจัดประเภทของธุรกิจสำเร็จรูปในแง่ของเหตุผลในการขาย

ประเภทและเหตุผลดีๆ ว่าทำไมธุรกิจสำเร็จรูปจึงถูกขาย

ตามกฎแล้วเมื่อขายธุรกิจสำเร็จรูปสมัยใหม่ มีเหตุผลหลายประการและตัวเลือกต่างๆ รวมกัน จากนี้ เราสามารถระบุคุณลักษณะเฉพาะหลายประการของการขายธุรกิจ รวมทั้งระบุประเภทหลักและทิศทางของข้อเสนอดังกล่าว

ธุรกิจพร้อมตามฤดูกาล

กิจกรรมหลักในทิศทางนี้คือการสร้างธุรกิจเพื่อการขายในภายหลัง ธุรกิจไม่ได้ถูกสร้างขึ้นเพื่อรับผลกำไรโดยตรงจากกิจกรรมของบริษัท มันอาจจะไม่มีอยู่จริง เงินหลักสำหรับผู้ประกอบการจะมาจากความสำเร็จในการดำเนินธุรกิจของเขา

บ่อยครั้งที่ธุรกิจดังกล่าวสร้างขึ้นโดยผู้มีประสบการณ์ซึ่งส่วนใหญ่จะมีธุรกิจของตนเองในสาขาเดียวกัน ด้วยวิธีนี้ พวกเขาพยายาม "สร้างรายได้" จากประสบการณ์และความรู้ของตนเองโดยการสร้างและส่งเสริมธุรกิจใหม่อย่างรวดเร็ว ด้วยการขายในเวลาต่อมา

ความนิยมสูงสุดในกลุ่มนี้คือองค์กรธุรกิจด้วย มองเห็นผลกำไรได้ชัดเจนขึ้นอยู่กับช่วงเวลาของปีหรือเหตุการณ์เฉพาะ อีกทั้งธุรกิจไม่จำเป็นต้องเป็นไปตามฤดูกาลอีกด้วย ลักษณะนี้ซึ่งมีการทำกำไรส่วนเกินในช่วงเวลาที่จำกัด ถูกนำมาใช้อย่างสมบูรณ์แบบในแผนการขายธุรกิจสำเร็จรูปต่างๆ

ตัวอย่างเช่น ตัวแทนที่โดดเด่นที่สุดของแนวทางนี้คือ ธุรกิจโรงแรม- จากโรงแรมแบบดั้งเดิมไปจนถึงโฮสเทลและสถานประกอบการอื่นที่คล้ายคลึงกัน ผู้ประกอบการที่รู้ถึงความแตกต่างของธุรกิจดังกล่าวจะเปิดโรงแรมของเขาก่อนที่ลูกค้าจะหลั่งไหลเข้ามาในช่วงต้นถึงกลางฤดูใบไม้ผลิ ในช่วงฤดูร้อนด้วยการส่งเสริมการขายที่เหมาะสม (ผู้ประกอบการมีประสบการณ์ในเรื่องนี้): โรงแรมได้รับการวิจารณ์เชิงบวกจากแขก เริ่มได้ยิน คืนเงินที่ลงทุนในการส่งเสริมการขายและการเปิด; เชิงบวก ตัวชี้วัดทางการเงินรวมถึงเอกสารที่ได้รับการสนับสนุน พนักงานกำลังพัฒนา และอื่น ๆ ด้วยเหตุนี้ หลังจากหกเดือนหรือหนึ่งปี เราจึงเห็นธุรกิจที่มีผลงาน บทวิจารณ์ และความสามารถในการทำกำไรที่ดี ผู้ประกอบการได้รับธุรกิจสำเร็จรูป "คุณภาพสูง" ซึ่งเขาจะนำไปขาย ในอนาคตเช่นเดียวกับธุรกิจอื่นๆ องค์กรดังกล่าวจะประสบปัญหา เช่น จำนวนห้องที่ทรุดโทรม การพัฒนาการแข่งขัน และการหมุนเวียนของพนักงาน แต่สำหรับตอนนี้เป็นโรงแรมสำเร็จรูปที่มีผลงานดีและปัญหาทั้งหมดจะตกเป็นภาระของเจ้าของใหม่

สัญญาณแรกของข้อเสนอดังกล่าวค่อนข้างชัดเจน โรงแรมที่ขายเป็นธุรกิจสำเร็จรูปจะมีอายุการใช้งานสั้น โดยปกติจะไม่เกินหนึ่งปี การขายจะดำเนินการทันทีหลังจากฤดูกาลที่ทำกำไร - ปลายฤดูใบไม้ร่วง ต้นฤดูหนาว สัญญาเช่าบริการทั้งหมด สาธารณูปโภคและสิ่งที่คล้ายกันก็มี เงื่อนไขระยะสั้น- แน่นอนว่าสิ่งที่กล่าวมาข้างต้นไม่ใช่สัญญาณที่เชื่อถือได้ว่าธุรกิจนี้ถูกสร้างขึ้นเพื่อขายโดยเฉพาะ แต่ก็ควรคำนึงถึงประเด็นเหล่านี้ด้วย

ธุรกิจสำเร็จรูปที่เกินกระแส

นอกจากธุรกิจประเภทตามฤดูกาลแล้วยังได้รับความนิยมในด้านการขายธุรกิจสำเร็จรูปอีกด้วย แนวโน้มทางธุรกิจ- หัวข้อยอดนิยมหรือกระแสเกินควรเป็นแหล่งที่มาเสมอ กลุ่มเป้าหมาย- ดังนั้นผู้ประกอบการหลายรายที่เกี่ยวข้องกับการสร้างและขายธุรกิจสำเร็จรูปจึงคำนึงถึงแนวโน้มธุรกิจในปัจจุบัน ยิ่งไปกว่านั้น ความนิยมที่เกิดขึ้นในพื้นที่นี้ทำให้เรา "เมินเฉย" ต่อข้อบกพร่องหลายประการของบริษัทที่ถูกขายได้ ตัวอย่างเช่น ธุรกิจที่โฆษณาเกินจริงมักเดินตามเส้นทางของการโคลนนิ่ง โดยไม่มีตัวบ่งชี้ที่ร้ายแรงใดๆ

คลื่นสดใสล่าสุดในด้านการขายธุรกิจสำเร็จรูปนี้มีดังนี้:

• ร้านกาแฟ- สถานประกอบการดังกล่าวได้รับความนิยมจากนานาชาติแห่งหนึ่ง เครือข่ายที่มีชื่อเสียงร้านกาแฟ มันเป็นความนิยมของเธอที่ผลักดันผู้ประกอบการ ร้านกาแฟหลากหลายรูปแบบเริ่มเปิดให้บริการทั่วเมือง ตั้งแต่เกาะเล็กๆ ไปจนถึง ศูนย์การค้าไปจนถึงสถานประกอบการขนาดใหญ่ จุดสูงสุดของความนิยมผ่านไปอย่างรวดเร็ว ความต้องการได้รับความพึงพอใจอย่างเต็มที่จากข้อเสนอปัจจุบัน
• ร้านค้าออนไลน์- โดยเฉพาะร้านค้าออนไลน์ที่ขายสินค้าที่มีกำไรสูง ธุรกิจนี้ค่อนข้างได้รับความนิยมเนื่องจากมีการลงทุนเริ่มแรกเพียงเล็กน้อย ไม่จำเป็นต้องเปิดของคุณ จุดขาย, ไม่ต้องมีสำนักงาน คุณไม่จำเป็นต้องมีคลังสินค้าด้วยซ้ำ เรารู้ตัวอย่างที่ผู้ประกอบการรายหนึ่งพบซัพพลายเออร์ที่ดี ออกแบบรายการราคาของเขาในรูปแบบของร้านค้าออนไลน์ โดยเพิ่มมาร์กอัปของเขาเองในราคาขายส่ง นั่นคือทั้งหมดที่ ทุกๆ วัน คำสั่งซื้อจากซัพพลายเออร์ ผู้ประกอบการจะส่งคำสั่งซื้อไปยังที่อยู่ของลูกค้า เงินด่วน - การโฆษณาที่ดีพร้อมธุรกิจ
• ร้านค้าสินค้าและบริการยอดนิยม- เกือบจะเหมือนกับร้านค้าออนไลน์ เพียงแต่ว่าจุดขายทางกายภาพสามารถขายได้ในราคาที่สูงกว่าจุดขายเสมือนจริง พวกเขาขายสินค้ายอดนิยมซึ่งเป็นที่นิยมในขณะนี้ เราทุกคนจำพวกเขาได้ ร้านสปินเนอร์ ร้านโฮเวอร์บอร์ด และก่อนหน้านั้นร้านขายคอนโซลและเกมคอนโซลร้านคอมพิวเตอร์ นอกจากนี้สินค้าทุกประเภทที่โฆษณาในร้านโทรทัศน์ตั้งแต่หมอนที่มีเอกลักษณ์เฉพาะไปจนถึงอาหารดั้งเดิมและเซอร์โคเนียม
• บล็อกเชน- พวกเขาพยายามนำทุกอย่างมาอยู่ภายใต้สกุลเงินดิจิทัล บางครั้งไม่เข้าใจกลไกการดำเนินการทั้งหมด แม้กระทั่งตอนนี้ blockchain ก็ขายดีเหมือนธุรกิจสำเร็จรูป ในรูปแบบ ICO ของโครงการต่างๆ

เมื่อต้องรับมือกับแนวโน้มทางธุรกิจคุณควรเข้าใจ จุดสำคัญ- ในขณะที่กระแสดังกล่าวกำลังได้ยิน ข้อเสนอของธุรกิจสำเร็จรูปก็ปรากฏอยู่ในนั้นเหมือนหิมะถล่ม และนี่หมายถึงสิ่งเดียวเท่านั้น - การแข่งขัน เธอจะจริงจัง ผู้ประกอบการส่วนใหญ่ที่เริ่มต้นธุรกิจตามแนวโน้มทางธุรกิจจะขายธุรกิจของตนได้อย่างรวดเร็ว ไม่สามารถทนต่อความต้องการที่ลดลง แนวโน้ม และการแข่งขันที่เปลี่ยนแปลงไป ข้อเสนอของพวกเขาสามารถพบได้บนกระดานข่าว พร้อมธุรกิจราคาถูก- และตามกฎแล้วเฉพาะผู้ที่เริ่มขายธุรกิจสำเร็จรูปตรงเวลาเท่านั้นที่จะสร้างรายได้ในพื้นที่นี้

ธุรกิจสำเร็จรูปที่ดีที่มีความต้องการสม่ำเสมอ

สิ่งที่น่าสังเกตเป็นพิเศษคือการขายธุรกิจสำเร็จรูปใน พื้นที่ที่มีความต้องการปกติ- นั่นคือในพื้นที่ที่มีความต้องการสินค้าและบริการอย่างต่อเนื่อง ประการแรก ธุรกิจสำเร็จรูปที่นี่มักขายเป็นแฟรนไชส์ แต่คุณยังสามารถค้นหาข้อเสนอแต่ละรายการได้

ประเภทของธุรกิจที่ขายในหมวดหมู่นี้แตกต่างกัน รายได้ที่มั่นคง- จริงอยู่มันจะเล็ก หมวดหมู่นี้อาจรวมถึงร้านค้าต่างๆ ที่มีสินค้าทั่วไป (ตั้งแต่ของชำไปจนถึงของใช้ในครัวเรือน) โรงปฏิบัติงานที่ให้บริการแก่ประชาชน (การทำกุญแจ ซ่อมรองเท้า โรงเย็บผ้า ซ่อมโทรศัพท์ ฯลฯ) ร้านซ่อมรถยนต์และล้างรถ โรงเรียนอนุบาลเอกชน ร้านทำผมและร้านเสริมสวย

เกณฑ์หลักในการเลือกธุรกิจจากช่องที่กำหนดสามารถเรียกว่าความเอาใจใส่ เนื่องจากในธุรกิจที่มีความต้องการสม่ำเสมอ มีข้อเสนอที่การจัดกระบวนการแย่มาก นั่นคือผู้ซื้อแทนที่จะพัฒนาธุรกิจจะกังวลเกี่ยวกับการขจัดปัญหาและข้อผิดพลาดทั้งหมด

ในบรรดาข้อเสนอทั้งหมดสำหรับการขายธุรกิจสำเร็จรูปที่สร้างขึ้นเพื่อการนำไปใช้โดยเฉพาะมีตัวเลือกที่ดีอย่างแน่นอน โดยเฉพาะที่สร้างขึ้นโดยผู้เชี่ยวชาญที่มีความรู้เรื่องนี้ ดังนั้นจึงเป็นการดีที่สุดที่จะมองออกไป ธุรกิจตามฤดูกาล- ธุรกิจที่โฆษณาเกินจริง หากคุณลงทุนในภาวะเศรษฐกิจถดถอย จะไม่สร้างผลกำไร คุณสามารถสร้างธุรกิจที่มีความต้องการสม่ำเสมอตั้งแต่เริ่มต้นได้ด้วยตัวเอง ซึ่งจะมีราคาถูกกว่ามาก แต่เป็นวิสาหกิจตามฤดูกาลซึ่งมีการสร้างรากฐานของกระบวนการทางธุรกิจขึ้นภายใต้การพัฒนาอย่างต่อเนื่องซึ่งง่ายที่สุดในการเปลี่ยนเป็นธุรกิจประเภทที่ทำกำไรได้สูง

ธุรกิจสภาพคล่องไม่พร้อม

นี่เป็นช่วงเวลาที่การขายสินทรัพย์ที่มีสภาพคล่องปลอมแปลงเป็นการขายธุรกิจ พูดง่ายๆ ก็คือเป็นการหลอกลวงเจ้าของในอนาคต รูปแบบการขายที่พบมากที่สุด

มันถูกสร้างขึ้นด้วยเหตุผลหลายประการ ตัวอย่างเช่น เจ้าของธุรกิจที่ไม่สามารถรับมือกับสถานการณ์ต่างๆ ได้ มักตกอยู่ในอันตราย หรือทำงานแบบพึ่งตนเองโดยไม่มีผลกำไร ธุรกิจดังกล่าวสามารถปิดหรือขายได้ บางคนเลือกเส้นทางที่สอง และก่อนที่จะนำไปใช้ จะเพิ่มตัวชี้วัดทางธุรกิจ

การกระทำทั้งหมดเมื่อขายธุรกิจดังกล่าวมีจุดมุ่งหมายเพื่อเพิ่มราคา ทุกอย่างเข้ามามีบทบาท ลินเดน งบการเงินด้วยคำว่าจริงและคำว่า "จริง" ก็แค่ไม่ต้องเสียภาษีมากมาย การซ่อมแซมเครื่องสำอางที่ปกปิด เช่น ร่องรอยของระบบท่อระบายน้ำเสียหรือหลังคารั่ว ผู้ชมสามารถ "ดึงดูด" ไปที่ร้านค้าได้ในระหว่างการเยี่ยมชมของผู้ซื้อ ทำให้เกิดความตื่นเต้นและรูปลักษณ์ของการซื้อ และอื่นๆ อีกมากมายที่ต้องมีการตรวจสอบเพิ่มเติม

ในการขายใดๆ ก็ตาม ย่อมมีคนมีสติและมีการหลอกลวง ดังนั้นก่อนซื้อธุรกิจคุณควรศึกษาความแตกต่างและปัจจัยทั้งหมดที่เกี่ยวข้องกับองค์กรที่ซื้อ

วิธีตรวจสอบธุรกิจสำเร็จรูปที่ซื้อมา

ก่อนที่คุณจะเริ่มการตรวจสอบธุรกิจที่คุณกำลังซื้ออย่างจริงจัง คุณสามารถตรวจสอบได้ด้วยตัวเอง อาจไม่จำเป็นต้องมีการตรวจสอบเพิ่มเติม

ผู้ขายของธุรกิจสามารถตรวจสอบได้โดยใช้ โปรแกรมพิเศษการตรวจสอบคู่สัญญา มีทั้งเวอร์ชันเสียเงินและฟรี (มีฟังก์ชันจำกัด) คุณต้องตรวจสอบทุกอย่าง - ตั้งแต่การลงทะเบียน ผู้ประกอบการรายบุคคลถึงผู้ก่อตั้งนิติบุคคล เนื่องจากสามารถออกใบอนุญาตและสัญญาเช่าให้กับนิติบุคคลได้ และอย่างอื่นสามารถออกให้กับผู้ประกอบการแต่ละรายได้ เพื่อลดต้นทุนและภาษีให้เหลือน้อยที่สุด นอกจากนี้ คุณสามารถดูประวัติทางการเงินทั้งหมดของสถาบัน บุคคล และองค์กรที่เกี่ยวข้องกับผู้ขาย บทวิจารณ์ของบริษัท และข้อมูลที่เป็นประโยชน์อื่น ๆ อย่าลืมตรวจสอบคดีศาลและการยึดทรัพย์สิน

นอกจากข้อมูลทางกฎหมายแล้วยังจำเป็นต้องตรวจสอบตัวชี้วัดทางการเงินด้วย สิ่งเหล่านี้อาจเป็นสารสกัดจาก 1C หรือ CRM ผู้ขายที่มีมโนธรรมจะไม่ปฏิเสธที่จะแสดงให้ผู้ซื้อเห็น

สำหรับธุรกิจขนาดเล็ก สถานที่มีความสำคัญเป็นพิเศษ โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากเป็นร้านอาหาร ตามกฎแล้วจะเช่าจากธุรกิจ ก่อนที่จะซื้อ คุณควรทำความรู้จักกับผู้ให้เช่าให้มากขึ้น ค้นหาทุกอย่างเกี่ยวกับผู้ขาย - เงื่อนไขและค่าเช่าที่ค้างชำระ ทรัพย์สินและอุปกรณ์ที่เป็นเจ้าของ และการปรับปรุงที่แยกกันไม่ออก (เครื่องปรับอากาศ หน้าต่าง ประตู ฯลฯ) ในงบดุลของผู้ให้เช่า การมีอยู่ของการเรียกร้องต่างๆ นอกจากนี้คุณควรขอหนังสือค้ำประกันจากเจ้าของบ้านโดยระบุว่าเขาจะเข้าทำสัญญาเช่ากับเจ้าของใหม่ และควรอยู่ภายใต้เงื่อนไขเดียวกัน

ทรัพย์สินเพิ่มเติมมักจะถูกโอนไปพร้อมกับธุรกิจสำเร็จรูป - เว็บไซต์ (โฮสติ้งและชื่อโดเมน) บัญชีใน เครือข่ายสังคมออนไลน์, ตัวนับสถิติและอื่น ๆ ควรตรวจสอบความสามารถในการเปลี่ยนแปลงข้อมูลอย่างรวดเร็ว - การเข้าสู่ระบบ รหัสผ่าน ฯลฯ มีสถานการณ์ที่ไซต์ถูกโอนพร้อมกับธุรกิจสำเร็จรูปซึ่งกลายเป็นของนักพัฒนา แต่จะชัดเจนในภายหลัง และธุรกิจในกรณีที่ไม่เห็นด้วยอาจถูกปล่อยทิ้งไว้โดยไม่มีเว็บไซต์

ดังนั้นเมื่อทราบทั้งหมดนี้แล้ว คุณสามารถเริ่มศึกษารายละเอียดการซื้อธุรกิจที่มีอยู่ได้ โดยดึงดูดผู้เชี่ยวชาญและนายหน้า ท้ายที่สุดแล้ว ไม่มีใครอยากถูกทิ้งให้อยู่ในความเย็นชา โดยเฉพาะเมื่อไม่มีเงิน!

ประวัติความเป็นมาของการพัฒนาผู้ประกอบการเอกชนในรัสเซียย้อนกลับไปไม่เกิน 15 ปี ในช่วงเวลานี้ในประเทศ สำหรับส่วนสำคัญของสังคม แหล่งรายได้หลักกลายเป็นกำไร (รายได้ของผู้ประกอบการ) จาก ธุรกิจของตัวเอง- โดยธรรมชาติแล้วผู้ประกอบการหลายรายเริ่มต้นจาก “ กระดานชนวนที่สะอาด" เปลี่ยนโปรไฟล์กิจกรรมหลายครั้งเนื่องจากการเปลี่ยนแปลงด้านกฎหมาย สภาวะตลาด และการเกิดขึ้นของการลงทุนด้านทุนใหม่ๆ บริษัทที่หมดประโยชน์ส่วนใหญ่มักถูก "ละทิ้ง" หรือส่งต่อให้เพื่อนฝูง และแทบจะไม่ปิดกิจการด้วยขั้นตอนการชำระบัญชี

ประมาณ 6 ปีที่แล้ว จุดเริ่มต้นของตลาดการซื้อและการขายที่มีอารยธรรมปรากฏในรัสเซีย รัฐวิสาหกิจที่ดำเนินงานไม่เกี่ยวข้องกับการจำหน่ายหุ้น (ดอกเบี้ย) บ่อยครั้งในลักษณะที่ไม่เป็นมิตรและการล้มละลาย หลังจากผ่านกระบวนการจัดตั้งแล้ว ตลาดสำหรับธุรกิจสำเร็จรูปกำลังได้รับคุณสมบัติที่โดดเด่นมากขึ้นเรื่อยๆ และมุ่งมั่นเพื่อมาตรฐานที่พัฒนาโดยประเทศที่พัฒนาแล้วในช่วงหลายปีที่ผ่านมา

สำหรับเจ้าของบริษัทขนาดเล็ก มีหลายวิธีในการออกจากธุรกิจ: - ปิดบริษัทด้วยการขายสินทรัพย์ตามมูลค่าการชำระบัญชี; - โอนไปยังผู้บริหารที่ได้รับการว่าจ้าง - การขายบริษัทที่เป็นธุรกิจที่มีอยู่

การขายธุรกิจที่มีอยู่เป็นการตัดสินใจที่ถูกต้องที่สุดสำหรับเจ้าของบริษัทที่ประสบความสำเร็จ การขายช่วยให้คุณได้รับไม่เพียงแต่ราคายุติธรรมสำหรับสินทรัพย์ที่มีอยู่ แต่ยังเป็นพรีเมี่ยมสำหรับธุรกิจที่มีอยู่ซึ่งอาจเกินมูลค่าของสินทรัพย์หลายเท่า นอกจากนี้ ธุรกิจที่ก่อตั้งโดยเจ้าของคนก่อนมีชีวิตใหม่ เนื่องจากผู้ซื้อที่เสนอราคาสูงสุดมักจะทำหน้าที่เป็นผู้สืบทอดและมุ่งมั่นเพื่อการพัฒนาและการเติบโตของบริษัท ในกรณีส่วนใหญ่ รายได้จากการขายธุรกิจจะนำไปลงทุนในการพัฒนาธุรกิจใหม่ ซึ่งมีส่วนสนับสนุนการเติบโตทางเศรษฐกิจของประเทศและ การพัฒนาต่อไปตลาด การซื้อและการขายรัฐวิสาหกิจที่ดำเนินงาน

เพื่อที่จะทำความเข้าใจว่าบริษัทใดจะมีการพูดคุยกันในอนาคต จำเป็นต้องกำหนดแนวคิดของ "ขนาดเล็กและ ธุรกิจขนาดกลาง- มันเกิดขึ้นว่าในรัสเซียไม่มีคำจำกัดความที่เป็นที่ยอมรับตามกฎหมายว่า "ธุรกิจขนาดเล็ก" คืออะไร แนวคิดเรื่องวิสาหกิจขนาดเล็กมีอยู่ในกฎหมายภาษีและมีวัตถุประสงค์เพื่อให้บริษัทขนาดเล็กมากสามารถใช้ระบบภาษีแบบง่ายได้ ในยุค 90 มีการไล่ระดับจำนวนบุคลากรในปัจจุบันที่ ระบบที่เรียบง่ายองค์กรที่มีรายได้ต่อปีไม่เกิน 15 ล้านรูเบิลมีสิทธิ์ได้รับภาษี นอกจากนี้ยังมีโครงการสนับสนุนของรัฐบาลกลางและระดับภูมิภาคสำหรับธุรกิจขนาดเล็ก แต่ไม่ได้ระบุเกณฑ์ในการกำหนดธุรกิจ "ขนาดเล็ก" ไว้อย่างชัดเจน

จากประสบการณ์ที่มีอยู่ของเราในการทำงานกับเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กและขนาดกลาง เราสามารถเสนอการไล่ระดับองค์กรของเราเองทั้งตามขนาดธุรกิจ (สินทรัพย์ ปริมาณการขาย) และตามลักษณะอื่น ๆ วัตถุที่มีการเคลื่อนไหวมากที่สุดของตลาดสำหรับการซื้อและการขายธุรกิจที่มีอยู่คือบริษัทที่มีมูลค่าตั้งแต่หลายพันดอลลาร์ไปจนถึง 5-10 ล้านดอลลาร์สหรัฐ ตามอัตภาพ กลุ่มนี้สามารถแบ่งออกเป็นสามกลุ่มย่อย:

1. บริษัทขนาดเล็กมาก (LLC, CJSC) และผู้ประกอบการเอกชน (PBOLE) มูลค่าสูงสุดของบริษัทดังกล่าวแทบจะไม่เกิน 100-150,000 ดอลลาร์สหรัฐ เหล่านี้ได้แก่ วิสาหกิจการค้าและบริการขนาดเล็ก การจัดเลี้ยงสาธารณะ บริษัทตัวกลาง ผู้ประกอบการโทรคมนาคมขนาดเล็ก และอุตสาหกรรมหัตถกรรม หลัก คุณลักษณะเด่นสำหรับวิสาหกิจดังกล่าวคือพื้นฐานของความน่าดึงดูดทางเศรษฐกิจในการเป็นเจ้าของธุรกิจดังกล่าวคือการจัดหางานให้กับเจ้าของ เจ้าของบริษัทมีส่วนร่วมในการดำเนินธุรกิจของตนเองโดยมีโอกาสที่จะสะสมทุน จัดหางานให้กับสมาชิกในครอบครัว และมีโอกาสที่จะตระหนักถึงทักษะและพรสวรรค์ ความกังวลหลักของเจ้าของคือคำถามว่า "จะทำอย่างไร" ซึ่งตรงข้ามกับคำถามที่ว่า "จะมอบหมายให้ใคร" ในแง่ปริมาณ พวกเขาครอบครองธุรกิจมากถึง 70% ของจำนวนธุรกิจที่ขายทั้งหมด ผู้ประกอบการในหมวดหมู่นี้สามารถบรรลุความสำเร็จได้ด้วยการแสวงหาเป้าหมายอย่างต่อเนื่อง การปฏิเสธสิ่งส่วนเกินและนวัตกรรม และความสุภาพเรียบร้อยส่วนบุคคล มีตัวอย่างมากมายที่แสดงให้เห็นว่าผู้ที่มีการศึกษาต่ำหรือไม่มีประสบการณ์ทางธุรกิจประสบความสำเร็จโดยมุ่งมั่นที่จะได้รับความรู้และทักษะทางธุรกิจ และยกระดับบริษัทให้สูงขึ้นได้อย่างไร ปัจจุบันอยู่ใน คณะกรรมการที่เกี่ยวข้อง State Duma กำลังเตรียมร่างกฎหมายให้สถานะ "ธุรกิจขนาดเล็ก" แก่บริษัทและผู้ประกอบการเอกชนดังกล่าว สถานะทางกฎหมายและผลประโยชน์

2. บริษัทที่ครอบครอง "ค่าเฉลี่ยสีทอง" เป็นบริษัทที่น่าสนใจที่สุดในแง่ของการประเมินมูลค่าและวิธีการขาย พวกเขาสามารถเรียกได้อย่างมั่นใจว่า "ม้าทำงาน" ของธุรกิจขนาดเล็กของประเทศ เมื่อเปรียบเทียบกับองค์กรในกลุ่มแรก โดยทั่วไปแล้วจะมีความซับซ้อนในการจัดการมากกว่า ต้องการทักษะและประสบการณ์ทางธุรกิจมากกว่า และความสามารถในการจัดการกระบวนการที่หลากหลายและพนักงานจำนวนมากขึ้น สาระสำคัญขององค์กรดังกล่าวคือการจัดการของบริษัท (มักใช้ กองทุนที่ยืมมา) โดยใช้คันโยกต่างๆ โดยใช้ทักษะทางวิชาชีพของเจ้าของหรือผู้จัดการอย่างเข้มข้น เงินทุน แนวคิดใหม่ อุปกรณ์ที่ทันสมัย ​​คุณสมบัติและประสบการณ์ของบุคลากร โดยส่วนใหญ่แล้ว บริษัทเหล่านี้ยังคงเป็นบริษัท “ครอบครัว” ที่มีการรายงานที่ไม่โปร่งใส การพึ่งพาบุคคลที่หนึ่งอย่างมาก และความเสี่ยงอื่นๆ ที่มีอยู่ในบริษัทปิด อย่างไรก็ตาม มีความเข้าใจและความปรารถนาของเจ้าของบริษัทที่จะแยกความเป็นเจ้าของและการจัดการ สร้างกระบวนการทางธุรกิจ และ การบัญชีการจัดการและทำให้มูลค่าของธุรกิจเพิ่มขึ้น ในอนาคต เมื่อใช้แนวคิด “วิสาหกิจขนาดย่อม” เราจะหมายถึงบริษัทที่มี “ค่าเฉลี่ยสีทอง”

3. บริษัทที่เติบโตจาก "ครอบครัว" จะแข็งแกร่งขึ้นและมุ่งมั่นเพื่อการเติบโตผ่านการพัฒนา ผลิตภัณฑ์ใหม่และเข้าสู่ตลาดของภูมิภาครัสเซีย ประเทศ CIS และต่างประเทศ ผู้เขียนเรียกลักษณะเหล่านี้ด้วยคำว่า "ตัวเร่งความเร็ว" เนื่องจากธุรกิจปิด การรายงานไม่โปร่งใส ขาดกระบวนการทางธุรกิจที่มีโครงสร้างดี และการเข้าถึงเงิน "ระยะยาว" ความเสี่ยงในการซื้อบริษัทดังกล่าวจึงค่อนข้างสูง ซึ่งส่งผลเสียต่อมูลค่าของบริษัท ช่วงราคาที่นี่ค่อนข้างคลุมเครือและอาจอยู่ในช่วง 1 ถึง 10 ล้านดอลลาร์ และบางครั้งก็สูงกว่านั้น สำหรับองค์กรดังกล่าว การขายให้กับนักลงทุนเชิงกลยุทธ์มักจะเป็นโอกาสเดียวที่จะย้ายเข้าสู่หมวดหมู่ของบริษัทขนาดกลางหรือโครงสร้างองค์กร บริษัทดังกล่าวคิดเป็นสัดส่วนไม่เกิน 10% ของจำนวนบริษัทที่ขายได้ทั้งหมด

รายการเหตุผลจัดอันดับตามความถี่ของเหตุผลในการขาย (ตามลำดับจากมากไปน้อย) และขึ้นอยู่กับสถิติการโทรถึงผู้เชี่ยวชาญของบริษัท:

1. ไม่สามารถทำกำไร ขาดผลกำไรที่คาดหวัง เหตุผลหลักในการขายวิสาหกิจที่ถูกสร้างขึ้นในตอนแรกโดยไม่มีการตลาดที่เหมาะสมหรือด้วยแนวคิดทางธุรกิจที่คำนวณไม่ถูกต้อง หรือถูกผลักดันให้ล้มละลายเนื่องจากความไม่เป็นมืออาชีพของเจ้าของและผู้จัดการ ธุรกิจดังกล่าวสามารถสร้างขึ้นได้ตามเงื่อนไขที่ดีในการให้ยืมหรือเช่าอุปกรณ์โดยได้รับประโยชน์จากราคาที่ต่ำ เช่าหรือการไม่จ่ายภาษี, ความสัมพันธ์ส่วนตัวในหน่วยงานของรัฐ, หรือเพียงแค่เลือกตลาดเฉพาะกลุ่มที่ “ทันสมัย” ในขณะนั้นซึ่งเต็มไปด้วยคู่แข่งจำนวนมาก..

2. การขาย สินทรัพย์ที่ไม่ใช่สินทรัพย์หลัก(สำหรับผู้ประกอบการที่มีหลายธุรกิจหรือถือครองโครงสร้าง)

3. การเกิดขึ้นของวัตถุการลงทุนที่น่าสนใจมากขึ้น ได้แก่ กองทุนรวมและกองทุนรวมที่ลงทุนในอสังหาริมทรัพย์ เหตุผลนี้มักถูกระบุว่าเป็นเหตุผลประการที่สองโดยเจ้าของสินทรัพย์ที่ไม่ใช่ธุรกิจหลักและธุรกิจที่ไม่ได้ผลกำไร

4. การเปลี่ยนแปลง สภาพแวดล้อมการแข่งขันธุรกิจคุกคามถึงแก่ความตายของธุรกิจเนื่องจากเพิ่มขึ้น กฎระเบียบของรัฐบาลอุตสาหกรรมหรือการเกิดขึ้นของเทคโนโลยีใหม่ๆ ตัวอย่างเช่น ด้วยเหตุผลเหล่านี้ บริษัทเพจจิ้งขนาดเล็ก การผลิตเนื้อสัตว์วัตถุที่ตั้งอยู่ในพื้นที่ที่วางแผนไว้เพื่อการพัฒนา

5. ความจำเป็นเร่งด่วน เงินสด- บ่อยขึ้น - เพื่อคืนเงินที่ยืมมา, บ่อยน้อยลง - ด้วยเหตุผลส่วนตัว;

6. ความเหนื่อยล้า เมื่อเข้าสู่วัยเกษียณ ความต้องการ “คืน” สู่ครอบครัวและลูกๆ

7. การย้ายไปยังที่อยู่อาศัยใหม่รวมทั้งในต่างประเทศ

8. ความผิดหวังในการทำธุรกิจในรัสเซีย ความเหนื่อยล้าจากกฎหมายที่เปลี่ยนแปลงตลอดเวลา การตรวจสอบหลายครั้ง และความเป็นไปไม่ได้ของการวางแผนระยะกลาง เหตุผลไม่ธรรมดามากนัก แต่บางครั้งความสามารถในการทำกำไรที่สูงก็ไม่สามารถชดเชยความเหนื่อยล้าจากการแข่งขันชั่วนิรันดร์กับรัฐได้

การบรรลุราคายุติธรรมสำหรับธุรกรรมการซื้อและการขายขององค์กรปฏิบัติการ

เมื่อขายธุรกิจขนาดเล็กและขนาดกลางที่ประสบความสำเร็จเจ้าของบริษัทค่อนข้างคาดหวังที่จะได้รับ ราคายุติธรรม- ราคาธุรกรรมที่ยุติธรรมคืออะไร และจะกล่าวถึงวิธีบรรลุผลดังกล่าวในบทความนี้ ตามที่แสดงในทางปฏิบัติ มีเพียงผู้ประกอบการส่วนเล็กๆ เท่านั้นที่ตัดสินใจขายบริษัทของตนเท่านั้นที่มีแนวคิดเกี่ยวกับมูลค่าที่แท้จริง ดังนั้นการประเมินมูลค่าทางธุรกิจจึงเป็นสิ่งสำคัญที่สุด ส่วนสำคัญการเตรียมตัวก่อนการขาย มูลค่าขององค์กรดำเนินการมีหลายประเภท ขึ้นอยู่กับวัตถุประสงค์ของการประเมิน วัตถุประสงค์ของการประเมินคือเพื่อกำหนดค่าที่ต้องการบนพื้นฐานที่แน่นอน คำว่า "ต้นทุน" จะปรากฏในสถานการณ์ส่วนใหญ่ เกณฑ์ในการกำหนดมูลค่าอาจเป็นมูลค่าตลาดที่สมเหตุสมผล มูลค่ายุติธรรม มูลค่าการดำเนินงานต่อเนื่อง มูลค่าการลงทุน หรือมูลค่าประเภทอื่นๆ ที่มีความหลากหลายมาก

ในกรณีส่วนใหญ่ เมื่อเตรียมธุรกิจเพื่อขาย สิ่งสำคัญคือต้องกำหนดมูลค่าของธุรกิจให้เป็นธุรกิจต่อเนื่อง มูลค่าขององค์กรปฏิบัติการถูกกำหนดให้เป็นต้นทุนของทั้งหมดโดยคำนึงถึงการมีส่วนร่วมของสินทรัพย์และส่วนประกอบแต่ละรายการขององค์กรต่อธุรกิจที่กำหนดและถือเป็นมูลค่าการใช้งานสำหรับ องค์กรเฉพาะและเจ้าของมัน รายการที่ไม่ก่อให้เกิดผลกำไรโดยรวมถือเป็นสินทรัพย์ส่วนเกิน การประเมินองค์กรที่ดำเนินงานถือว่าธุรกิจมีแนวโน้มการพัฒนาที่ดี

อย่างไรก็ตาม มีแนวคิดที่สำคัญอีกประการหนึ่งคือ "ราคา" ซึ่งหมายถึงจำนวนเงินที่ต้องการ คาดหวัง หรือจ่ายสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการบางอย่าง เป็นข้อเท็จจริงทางประวัติศาสตร์ กล่าวคือ หมายถึงเวลาและสถานที่ที่เฉพาะเจาะจง ขึ้นอยู่กับ โอกาสทางการเงินแรงจูงใจหรือผลประโยชน์เฉพาะเจาะจงของผู้ซื้อและผู้ขาย ราคาที่การเปลี่ยนแปลงการดำเนินงานต่อเนื่องอาจแตกต่างไปจากมูลค่า เราจึงมาถึงแนวคิดราคาซื้อขายที่ต้องยุติธรรมทั้งสองฝ่าย ราคายุติธรรมคือจำนวนเงินที่ธุรกิจจะส่งต่อจากมือของเจ้าของที่ต้องการขายให้กับผู้ซื้อที่ต้องการซื้อ โดยมีเงื่อนไขว่าทั้งสองฝ่ายจะต้องได้รับแจ้งอย่างถูกต้องเกี่ยวกับลักษณะทั้งหมดของธุรกิจที่ขายและ เงื่อนไขของการทำธุรกรรม และทั้งสองฝ่ายไม่รู้สึกว่าถูกบังคับให้ซื้อหรือขาย

มีหลายวิธีในการประเมินมูลค่าธุรกิจที่มีอยู่ ซึ่งช่วยให้คุณสามารถกำหนดมูลค่าที่แท้จริงของธุรกิจได้โดยใช้สูตรทางคณิตศาสตร์ อย่างไรก็ตาม ต้องจำไว้ว่าสูตรและเทคนิคเป็นเพียงเครื่องมือที่ช่วยกำหนดช่วงมูลค่าที่มีความหมายเชิงเศรษฐกิจที่บริษัทที่มีมูลค่าอาจมี

มูลค่าของธุรกิจและราคาขายมีความแตกต่างกันอยู่เสมอ โดยพิจารณาจากความแตกต่างในแรงจูงใจของผู้ขายและผู้ซื้อ ราคาขายสุดท้ายสะท้อนถึงความจริงง่ายๆ สองประการเสมอ:

1. ผู้ซื้อได้มาซึ่งอนาคตของบริษัท แต่ต้องจ่ายเพื่ออดีตของมัน

2. ผู้ขายสามารถตกลงกับราคาที่เสนอเท่านั้น

ราคาสุดท้ายสะท้อนถึงความคาดหวังของผู้ซื้อเกี่ยวกับผลการดำเนินงานในอนาคตของธุรกิจที่ได้มาเสมอ ราคาสูงสุดถูกกำหนดโดยความสัมพันธ์ที่ยอมรับได้ระหว่างความเสี่ยงและผลตอบแทน กล่าวคือ แสดงถึงจำนวนเงินสูงสุดที่ผู้ซื้อเต็มใจที่จะเสี่ยงเพื่อผลกำไรที่คาดการณ์ไว้ อย่างไรก็ตาม ผู้ซื้อจะยินดีจ่ายเงินสูงสุดหากมีเหตุผลสำหรับสิ่งนี้ โดยได้รับการยืนยันจากการคาดการณ์ทางเศรษฐกิจ

ในการเตรียมธุรกิจเพื่อขายการประเมินมูลค่ากิจการที่ถูกต้องคือ ปัจจัยสำคัญความสำเร็จ. อย่างไรก็ตาม เป็นไปไม่ได้ที่จะกำหนดราคายุติธรรมสำหรับบริษัทโดยไม่ระบุช่วงของผู้ซื้อที่มีศักยภาพและความชอบของพวกเขา นอกจากนี้ผู้ซื้อแต่ละกลุ่มก็มีแนวคิดเรื่องราคายุติธรรมเป็นของตัวเอง ปัจจุบันในตลาดการซื้อและการขายขององค์กรที่มีอยู่ผู้ซื้อสี่ประเภทหลักมีรูปร่างค่อนข้างชัดเจน

ผู้ซื้อเชิงกลยุทธ์ บทบาทของผู้ซื้อเชิงกลยุทธ์สำหรับธุรกิจขนาดเล็กคือบริษัทที่เห็นประโยชน์เชิงกลยุทธ์ในการซื้อกิจการในรูปแบบของการเพิ่มส่วนแบ่งการตลาด การพัฒนาตลาดและเทคโนโลยีใหม่ การได้รับผลจากการทำงานร่วมกัน และการประหยัดต้นทุน ในเวลาเดียวกัน ความสนใจของผู้ซื้อเชิงกลยุทธ์มุ่งเน้นไปที่ผลประโยชน์ในอนาคตอย่างแม่นยำ และพวกเขาใช้ข้อมูลเกี่ยวกับผลการดำเนินงานของบริษัทที่ได้มาในช่วงเวลาที่ผ่านมาเป็นพื้นฐานในการคาดการณ์ เกณฑ์หลักที่แนะนำผู้ซื้อเชิงกลยุทธ์:

1. ผู้บริหารปัจจุบันจะต้องอยู่ที่องค์กร

2. บริษัทจะต้องดำรงตำแหน่งเฉพาะ ช่องตลาดหรือเป็นลิงค์ที่จำเป็นในกลยุทธ์ของผู้ซื้อ

3. ราคาซื้อที่เหมาะสมมักจะคำนวณจากกระแสเงินสดในอนาคตที่มีส่วนลด

เจ้าของธุรกิจจำนวนมากด่วนสรุปว่าผู้ซื้อที่ดีที่สุดของพวกเขาคือผู้ซื้อในอุตสาหกรรม ไม่ว่าจะเป็นคู่แข่ง ซัพพลายเออร์ หรือลูกค้า อย่างไรก็ตาม หลักฐานนี้อาจส่งผลเสียร้ายแรงต่อการขายของบริษัท เนื่องจากผู้ซื้อดังกล่าวไม่ได้รับแรงจูงใจจากวัตถุประสงค์เชิงกลยุทธ์ ในการกำหนดมูลค่าของธุรกิจที่จะซื้อ ผู้ซื้อในอุตสาหกรรมมักจะมุ่งเน้นไปที่สินทรัพย์ที่มีอยู่ แทนที่จะพิจารณามูลค่าของสิ่งที่เรียกว่า "ค่าความนิยม" การพิจารณาของพวกเขาเองไม่อนุญาตให้พวกเขารับรู้ถึงการมีอยู่ของมูลค่าที่เกินกว่าต้นทุนของสินทรัพย์ และเจ้าของบริษัทจำนวนมากเริ่มสับสนกับผู้ซื้อเชิงกลยุทธ์

โดยทั่วไปแล้ว ผู้ซื้อในอุตสาหกรรมจะได้รับคำแนะนำจากเกณฑ์ต่างๆ เช่น:

1. ไม่มีข้อกำหนดเกี่ยวกับ ปริมาณขั้นต่ำฝ่ายขาย;

2. จะต้องมีการเปลี่ยนแปลงผู้บริหารของบริษัท

3. อุปกรณ์ที่จำเป็นต้องอยู่ในสภาพดี

ในกรณีส่วนใหญ่ ควรพิจารณาตัวเลือกในการขายธุรกิจให้กับผู้ซื้อที่ทำงานในอุตสาหกรรมนี้อยู่แล้ว วิธีสุดท้ายในกรณีที่ไม่มีข้อเสนออื่น ๆ ยกเว้นกรณีต่อไปนี้: 1) หากรายได้ของบริษัทไม่สมกับเงินทุนที่ลงทุน; 2) หากมีปัญหาในการถ่ายโอนประสบการณ์ที่จำเป็นในการดำเนินกิจการให้กับเจ้าของใหม่ และบริษัทไม่มีโครงสร้างพื้นฐานเพื่อดำเนินการต่อไปโดยไม่ต้องมีส่วนร่วมของเจ้าของปัจจุบัน

ผู้ซื้อที่มีคุณสมบัติเหมาะสมอาจเป็นกลุ่มการลงทุน (กลุ่มนักลงทุนเอกชน) ที่มีบุคลากรที่มีความสามารถด้านการจัดการและยังมีความพร้อมอีกด้วย แหล่งข้อมูลภายในการจัดหาเงินทุน เช่นเดียวกับผู้ซื้อเชิงกลยุทธ์ กลุ่มการลงทุนมุ่งเน้นไปที่รายได้ในอนาคต พวกเขาอาจสร้างความสัมพันธ์กับแหล่งเงินทุนและกองทุนเครดิต อย่างไรก็ตาม เมื่อใช้เงินทุนส่วนบุคคลในการซื้อ ราคาก็จะมีการเจรจาต่อรองน้อยลง ผู้ซื้อที่ผ่านการรับรองมักจะเป็นผู้ซื้อที่ดีที่สุด เนื่องจากมักจะคำนึงถึงรายได้ในอนาคตเมื่อกำหนดราคา เพื่อดึงดูดผู้ซื้อเหล่านี้ จำเป็นต้องบันทึกแนวโน้มของบริษัทสำหรับการเติบโตในอนาคตและความสามารถในการทำกำไรในอนาคต โดยอิงตามสมมติฐานและสมมติฐานที่น่าเชื่อถือ

ผู้ซื้อประเภทที่สี่คือผู้ซื้อทางการเงิน โดยปกติแล้วจะเป็นรายบุคคล แต่ผู้ซื้อที่มีคุณสมบัติเหมาะสมอาจตกอยู่ในหมวดหมู่นี้หากได้รับโอกาส ความสนใจของผู้ซื้อเหล่านี้มุ่งเน้นไปที่ปัจจุบัน และพวกเขามองว่าผลประโยชน์ในอนาคตเป็นโอกาสที่เป็นไปได้ ผู้ซื้อเหล่านี้ถือว่าการปรับปรุงใด ๆ สามารถทำได้ด้วยความพยายามของตนเองเท่านั้น ดังนั้นพวกเขาจึงยินดีจ่ายเฉพาะรายได้ปัจจุบันเท่านั้น

ผู้ซื้อที่ขับเคลื่อนโดยการพิจารณาทางการเงินมักจะต้องการ การฝึกอบรมสายอาชีพและความช่วยเหลือจากฝ่ายบริหาร นอกจากนี้การรับรู้ความเสี่ยงของผู้ซื้อดังกล่าวอาจจำกัดจำนวนเงินลงทุนเริ่มแรกในองค์กร บางครั้งเรียกว่าผู้ซื้อตามไลฟ์สไตล์ เกณฑ์ทั่วไปที่แนะนำผู้ซื้อดังกล่าว:

1. ธุรกิจจะต้องตอบสนองความต้องการของผู้ซื้อเกี่ยวกับการให้ไลฟ์สไตล์และไลฟ์สไตล์ที่เหมาะสมและการให้โอกาสใหม่ ๆ ในการปรับปรุงกิจกรรมขององค์กร

2. รายได้ปัจจุบันจะต้องจัดให้มีระดับความเป็นอยู่ที่ดีที่ช่วยให้ผู้ซื้อมีวิถีชีวิตตามปกติและรับรายได้จากเงินลงทุน

3. ทีมผู้บริหารควรอยู่ในบริษัทเพื่อฝึกอบรมเจ้าของใหม่และสนับสนุนธุรกิจ

อย่างไรก็ตาม ในกลุ่มผู้ซื้อเองอาจมีคนที่มีมุมมองเกี่ยวกับธุรกิจ ความเต็มใจที่จะเสี่ยง และระยะเวลาคืนทุนที่แตกต่างกัน สิ่งที่เรามองว่าเป็นพื้นที่เสี่ยง อีกคนมองว่าเป็นทะเลแห่งโอกาส มันยังเกิดขึ้นที่ บริษัท ที่ไม่ได้ทำทุกอย่างถูกต้องกลับกลายเป็นที่น่าดึงดูดสำหรับผู้ซื้อที่มั่นใจในความเป็นไปได้ของการปรับปรุงด้วย ความเสี่ยงน้อยที่สุด- หากผู้ซื้อมีการรับรู้เชิงลบต่อสภาพแวดล้อมที่บริษัทมีอยู่ การรับรู้ผลกำไรในอนาคตของเขาก็จะเป็นลบเช่นกัน การรับรู้เชิงลบหมายความว่าการขายจะไม่เกิดขึ้นเลยหรือจะเกิดขึ้นในราคาต่ำสุด การรับรู้เชิงบวกหมายถึงการขายในราคาที่เหมาะสมที่สุด

ดังนั้นทางเลือกของผู้ซื้อจึงเป็นปัจจัยชี้ขาดในการกำหนดโอกาสในอนาคต ผู้ซื้อที่ได้รับการคัดเลือกอย่างดีควรมีความคิดเห็นต่อไปนี้เกี่ยวกับธุรกิจที่ได้มา: “ มีหลายสิ่งที่ไม่ได้ทำอย่างถูกต้องในองค์กรนี้ แต่นี่คือสิ่งที่เปิดโอกาสที่ดีเยี่ยมในการปรับปรุงกิจกรรมของตน”

หากเราถือว่าการทำธุรกรรมเป็นเกมประเภทหนึ่งระหว่างผู้ขายและผู้ซื้อ ความสำเร็จจะเกิดขึ้นได้ก็ต่อเมื่อทั้งสองฝ่ายใช้เมทริกซ์ "win-win" งานของผู้ขายและผู้ซื้อที่มีความสามารถทุกคนคือการระบุและคำนึงถึงสิ่งเหล่านั้น ข้อกำหนดที่สำคัญความต้องการและอุปสรรคที่กำหนดความแตกต่างระหว่างมูลค่าของธุรกิจและราคาขาย

เพื่อให้บรรลุความสำเร็จในการเจรจา ผู้เชี่ยวชาญแนะนำให้ใช้วิธีที่เรียกว่า "ความเห็นอกเห็นใจ" กล่าวคือ จำเป็นต้องรับตำแหน่งทางจิตใจของอีกฝ่ายเพื่อแยกแยะความต้องการทางอารมณ์ อัตนัย และทันทีที่อยู่เบื้องหลังการพิจารณาทางการเงิน นี่เป็นสิ่งสำคัญแม้ในกรณีที่ผู้ซื้ออยู่ บริษัทใหญ่เนื่องจากผู้ที่เกี่ยวข้องกับการทำธุรกรรมมีแผนของตนเอง นอกเหนือจากบุคคลในองค์กรแล้ว

ดังนั้นผู้ขาย:

1. ขายผลงานของเขาเอง

2. มอบชะตากรรมของผู้คน (พนักงานลูกค้าซัพพลายเออร์) ให้กับบุคคลที่ไม่คุ้นเคยกับเขา

3. บางครั้งจบอาชีพโดยไม่มีการวางแผนอนาคตที่ชัดเจน

4. ปฏิเสธตำแหน่งที่ให้อำนาจและบารมี

5. เขาเชื่อมั่นว่าธุรกิจของเขาไม่มีสิ่งใดมาทดแทนเขาได้อย่างเพียงพอ

6. กังวลถึงชะตากรรมของญาติและเพื่อนที่ทำงานในบริษัท

7.กังวลเรื่องการตั้งราคาที่ยุติธรรมแล้วได้เงินทั้งหมดในที่สุด

ในทางกลับกัน ผู้ซื้อมีความกังวลมากมายในตัวเขาเอง:

1. เขาต้องการบริษัทนี้จริงๆ หรือไม่?

2. เขาจะสามารถคุ้นเคยกับบทบาทของผู้ประกอบการและปรับตัวเข้ากับบทบาทของผู้ประกอบการได้อย่างรวดเร็วหรือไม่?

3. เขาจะบริหารจัดการธุรกิจและพัฒนาธุรกิจได้สำเร็จหรือไม่?

4. พนักงาน ซัพพลายเออร์ และลูกค้าจะยังคงอยู่หรือไม่?

5. วิธีการซื้อ ของธุรกิจนี้มันจะส่งผลต่อไลฟ์สไตล์ นิสัย โครงสร้างครอบครัวของคุณหรือไม่?

6. จะเกิดอะไรขึ้นกับบริษัทในกรณีที่มีสถานการณ์ที่ไม่คาดฝัน, เศรษฐกิจตกต่ำ, การแข่งขันที่เพิ่มขึ้น, การแทรกแซงของรัฐบาล?

7. ควรลงทุนเงินทุนที่สะสมด้วยความยากลำบากในองค์กรนี้อย่างรอบคอบหรือไม่?

เห็นได้ชัดว่านอกเหนือจากที่กล่าวมาทั้งหมดทั้งผู้ขายและผู้ซื้อจะต้องหันไปใช้การวิเคราะห์ข้อเท็จจริงที่เกี่ยวข้องกับการโอนธุรกิจ ข้อมูลดังกล่าวสามารถเข้าถึงได้ดีเพียงใด และพวกเขาสามารถวิเคราะห์ข้อมูลได้ดีเพียงใด จะเป็นตัวกำหนดความสำเร็จในการรักษาราคาข้อตกลงที่ยุติธรรม ผู้ประกอบการรายใดที่มีประสบการณ์ในการรับกิจการที่มีอยู่หรือเคยพยายามซื้อธุรกิจที่มีอยู่อย่างน้อยหนึ่งครั้งก็รู้ดีว่านี่ไม่ใช่เรื่องง่ายๆ ตลาดสำหรับการซื้อและการขายของผู้ประกอบการที่ดำเนินการเป็นตลาดที่ผู้ขายมีข้อได้เปรียบหลายประการ บริษัทที่ขายหลายแห่งประสบปัญหาร้ายแรงหรือเสนอขายในราคาที่สูงเกินจริง

ตามกฎแล้ว ในขั้นตอนแรกของการทำความรู้จักกับบริษัทที่ถูกขาย เจ้าของไม่พร้อมที่จะให้ข้อมูลที่ครบถ้วนเกี่ยวกับธุรกิจ และเปิดโอกาสให้ผู้ซื้อสามารถเข้าถึงข้อมูลทางการเงิน การตลาด และข้อมูลสำคัญอื่น ๆ ได้น้อยมาก ดังนั้นเพื่อให้ได้ราคาที่ยุติธรรม การรับประกันเป็นลายลักษณ์อักษรเกี่ยวกับความรับผิดของคู่สัญญาจึงมีความสำคัญ ในวิธีที่ดีที่สุดข้อตกลงการฝากเงินที่ทำให้สามารถคำนึงถึงผลประโยชน์ของคู่สัญญาได้มากที่สุดและให้การทำธุรกรรมมีรูปแบบทางกฎหมายที่เหมาะสมคือข้อตกลงการฝากเงิน ตามศิลปะ มาตรา 380 แห่งประมวลกฎหมายแพ่งของสหพันธรัฐรัสเซีย เงินฝากจะรับรู้เป็นจำนวนเงินที่คู่สัญญาฝ่ายใดฝ่ายหนึ่งมอบให้กับการชำระเงินที่ครบกำหนดชำระภายใต้สัญญาแก่อีกฝ่ายหนึ่ง เพื่อเป็นหลักฐานการสรุปสัญญาและเพื่อให้มั่นใจว่า การดำเนินการ ข้อตกลงเกี่ยวกับการฝากเงินไม่ว่าจำนวนเงินฝากจะต้องทำเป็นลายลักษณ์อักษร

หัวข้อของสัญญาวางเงินมัดจำคือ 1) หน้าที่ของเจ้าของบริษัทในการขายกิจการที่ดำเนินกิจการซึ่งมีลักษณะบางอย่างภายในกรอบเวลาที่กำหนดในราคาที่ตกลงกัน 2) ภาระผูกพันของผู้ซื้อในการซื้อบริษัทภายในระยะเวลาที่กำหนดในราคาที่ตกลงกัน เนื่องจากธุรกิจที่ดำเนินธุรกิจเป็นผลิตภัณฑ์ชนิดพิเศษ จึงมีความสำคัญอย่างยิ่งที่ธุรกิจจะต้องมีคุณสมบัติตรงตามที่เจ้าของระบุไว้ วัตถุประสงค์ของขั้นตอนการโอนธุรกิจทั้งหมดคือเพื่อยืนยันพารามิเตอร์ทางกฎหมาย การบริหารจัดการ การเงิน และอื่นๆ ของบริษัทที่จะขาย

รายการเช็คมาตรฐานที่ดำเนินการเมื่อเข้าสู่ธุรกิจเกือบทุกประเภทและกำหนดไว้ในข้อตกลงการฝากเงิน:

การตรวจสอบความพร้อมของกฎหมาย ใบอนุญาต และเอกสาร ใบรับรอง และใบอนุญาตอื่น ๆ ที่อนุญาตให้ดำเนินธุรกิจนี้โดยชอบด้วยกฎหมาย

สินค้าคงคลังของอุปกรณ์และทรัพย์สินของบริษัท

การตรวจสอบเอกสารทางบัญชี (ทั้งหมดหรือบางส่วน)

สินค้าคงคลังของบัญชีเจ้าหนี้และลูกหนี้

สินค้าคงคลังของยอดคงเหลือยกยอดของวัตถุดิบ ภาชนะบรรจุ วัสดุบรรจุภัณฑ์ และผลิตภัณฑ์สำเร็จรูป

สำหรับธุรกิจที่เป็นเจ้าของอสังหาริมทรัพย์ การยืนยันสิทธิ์ในอสังหาริมทรัพย์เป็นสิ่งสำคัญ หากดำเนินธุรกิจในสถานที่เช่า คำถามมักเกิดขึ้นบ่อยมากว่าโอกาสที่สัญญาเช่าหนึ่งปีจะได้รับการต่ออายุอีกครั้งคืออะไร หากเจ้าของบ้านเป็นเจ้าของอาคารจำเป็นต้องจัดให้มีการประชุมระหว่างผู้ซื้อกับเขาและรับหลักประกัน (บางครั้งคำพูดก็เพียงพอแล้ว) ของความสัมพันธ์ที่สร้างสรรค์อย่างต่อเนื่องในอนาคต หากองค์กรมีอุปกรณ์ที่ซับซ้อนและมีราคาแพง จำเป็นต้องตรวจสอบสภาพและประสิทธิภาพโดยอาศัยผู้เชี่ยวชาญ ความถูกต้องของการบัญชีและการชำระภาษีที่สมบูรณ์สามารถยืนยันได้ด้วยใบรับรองการไม่มีหนี้ต่องบประมาณและบางครั้งก็จากรายงานการตรวจสอบ

การรักษาความสมดุลของผลประโยชน์ของทั้งสองฝ่ายเป็นงานที่ค่อนข้างยาก ดังนั้นจึงแนะนำให้ดึงดูดผู้เชี่ยวชาญที่จะเข้ามาดูแลในส่วนทางกฎหมาย รวมทั้งทำหน้าที่เป็นบุคคลที่สามในการเจรจาและรับเงินมัดจำสำหรับ การเก็บรักษาและจำหน่ายทิ้งตามข้อตกลง

บริษัท Alexey Moskvich "ปรมาจารย์" www.gurus.ru

คุ้มไหมที่จะซื้อธุรกิจสำเร็จรูป: ประเภทธุรกิจในสหพันธรัฐรัสเซีย + 4 แหล่งข้อมูลสำหรับการค้นหาโฆษณาเพื่อขายธุรกิจ + 5 เหตุผลทำไมธุรกิจถึงถูกขาย + 3 วิธีในการหลีกเลี่ยงนักหลอกลวง + 2 ตัวเลือกหลักสำหรับ การซื้อธุรกิจ + 6 ปัจจัยที่มีอิทธิพลต่อราคา

คุ้มไหมที่จะซื้อธุรกิจที่มีอยู่?หรือควรเริ่มจากศูนย์จะดีกว่า?

เส้นทางสู่การเป็นผู้ประกอบการที่ประสบความสำเร็จแต่ละเส้นทางมีข้อดีและข้อเสียในตัวเอง

วันนี้เราจะมาเจาะลึกประเด็นการซื้อธุรกิจกัน

คุณต้องการมันไหม? จะหลีกเลี่ยงการตกอยู่ภายใต้เงื้อมมือของผู้หลอกลวงได้อย่างไร? จะซื้อบริษัทที่จะไม่ล้มละลายในหนึ่งหรือสองสัปดาห์ได้อย่างไร?

แต่ก่อนอื่น ตัดสินใจด้วยตัวเองว่าคุณมีเงินเท่าไรในการเริ่มต้นธุรกิจใหม่ หากเงินทุนไม่เพียงพอ ให้พิจารณาว่าคุณพร้อมที่จะกู้เงินหรือไม่

โปรดจำไว้ว่าธนาคารจะให้เงินกู้ก้อนใหญ่แก่คุณหากคุณมีอสังหาริมทรัพย์หรือมีรายได้ต่อเดือนเพียงพอ

หากวิสาหกิจขายด้วยเหตุผลนี้ผู้ซื้อจะต้องได้รับแจ้งเกี่ยวกับเรื่องนี้

แน่นอนว่าการขายบริษัทที่มีหนี้ถือเป็นการหลอกลวง แต่ถ้าคุณติดกับดักดังกล่าว มันจะเป็นเรื่องยากมากที่จะพิสูจน์อะไรและรับเงินคืน

ก่อนการทำธุรกรรม ให้สอบถามเกี่ยวกับกิจกรรมของบริษัทจากซัพพลายเออร์และพนักงานของตน เพื่อป้องกันตนเองจากการสูญเสีย

จะป้องกันตัวเองเมื่อซื้ออย่างไร?

วิธีที่ปลอดภัยที่สุดในการป้องกันตัวเองก่อนซื้อธุรกิจคือการตรวจสอบกิจกรรมของนิติบุคคลเฉพาะรายโดยใช้แหล่งข้อมูลออนไลน์ของรัฐบาล

ไซต์ต่อไปนี้จะช่วยให้คุณเข้าใจว่าการซื้อธุรกิจที่มีอยู่คุ้มค่าหรือไม่:

• ข้อมูลการลงทะเบียนการล้มละลายของรัฐบาลกลางแบบครบวงจร: https://bankrot.fedresurs.ru
• ฐานข้อมูลของ Federal Antimonopoly Service: https://solutions.fas.gov.ru
• รัฐบาลกลาง บริการด้านภาษี: https://egrul.nalog.ru
• ศูนย์หนี้: https://www.centerdolgov.ru

บริการเหล่านี้จะช่วยให้คุณทราบว่าบริษัทมีหนี้สินหรือไม่ ตรวจสอบความถูกต้องของข้อมูล และรับข้อมูลสำคัญอื่น ๆ ที่จะรักษาความปลอดภัยของการทำธุรกรรม

จะเข้าใจได้อย่างไรว่าธุรกิจไม่ได้ผลกำไร?

เข้าใจว่าพวกเขาต้องการขายหนี้ให้คุณไม่ใช่ ธุรกิจที่ทำกำไร- ยาก. ปัจจุบันมีเคล็ดลับมากมายที่นักต้มตุ๋นได้ประโยชน์

มีกฎหลายข้อที่จะช่วยคุณหลีกเลี่ยงธุรกรรมที่ผิดพลาด:

หากคุณไม่ได้รับเอกสารตามคำขอ แสดงว่ามีสิ่งผิดปกติเกิดขึ้น

ไม่จำเป็นต้องรีบร้อนในการซื้อธุรกิจนี้

บางครั้งฝ่ายบริหารจะขอเงินมัดจำ

อย่าทำเช่นนี้ไม่ว่าในกรณีใด ๆ ตามที่แสดงในทางปฏิบัติ หลังจากการโอนเงินแล้ว จะไม่สามารถค้นหาสำนักงานหรือผู้จัดการได้

หากคุณกำลังซื้อธุรกิจสำเร็จรูปพร้อมพนักงานและทุกอย่าง อุปกรณ์ที่จำเป็นและไม่ใช่แค่เอกสารเท่านั้น ให้ตรวจสอบความสามารถในการให้บริการของทุกสิ่งที่มาถึงมือคุณ

เชิญช่างอิสระที่จะประเมินสภาพของเครื่องมือทั้งหมด

หากทุกอย่างเป็นไปตามประเด็นข้างต้น คุณควรตรวจสอบเอกสารประกอบอย่างละเอียด

แม้แต่สัญญาของพนักงานทุกคนก็ต้องอ่านซ้ำ อย่าลืมขอสัญญาเช่ารวมถึงใบรับรองยืนยันว่าไม่มีหนี้สิน

คุณต้องซื้อธุรกิจหลังจากมีสินค้าคงคลังที่ได้รับการรับรองเท่านั้น

หากคุณไม่เข้าใจความแตกต่างบางประการควรจ้างทนายความหรือนักบัญชีที่มีประสบการณ์ซึ่งสามารถตรวจสอบเอกสารได้ทุกประการ

2 ทางเลือกในการซื้อธุรกิจที่มีอยู่

ตัวเลือกที่ 1 – ซื้อเฉพาะเอกสารสำหรับบริษัท

หลายๆ คนเข้าใจผิดว่าธุรกิจสำเร็จรูปจะช่วยประหยัดเงินและเวลาในเรื่องเอกสารได้อย่างมาก...

สิ่งนี้ไม่เป็นความจริง เพราะเมื่อขายบริษัทที่มีเอกสาร "สะอาด" ผู้จัดการของบริษัทจะขอเงิน 5-10,000 รูเบิล มากกว่าที่คุณจะต้องจ่ายในการกรอกเอกสารด้วยตัวเอง

นอกจากนี้ไม่ว่าในกรณีใดคุณจะต้องลงทะเบียนเอกสารอีกครั้งในชื่อของคุณ ใช้เวลาประมาณ 5-7 วัน

การลงทะเบียน LLC ใช้เวลา 5-10 วันหากเอกสารที่รวบรวมไม่มี "การเบี่ยงเบนจากบรรทัดฐาน"

หากคุณเลือกในกรณีนี้ระหว่างการซื้อบริษัท คุณควรทำทุกอย่างด้วยตัวเองและประหยัดเงินสำหรับการพัฒนาธุรกิจของคุณจะดีกว่า

ป.ล. โดยทั่วไปราคาของแพ็คเกจเอกสารสำหรับบริษัทจะแตกต่างกันไปภายใน 20,000 รูเบิล

ตัวเลือกหมายเลข 2 – การได้มาซึ่งธุรกิจที่มีอยู่

ตัวเลือกนี้น่าดึงดูดมากกว่า เนื่องจากคุณกำลังได้รับธุรกิจสำเร็จรูปและจัดตั้งขึ้นแล้ว ซึ่งรวมถึงทีมงาน ลูกค้า ซัพพลายเออร์ สัญญาสำเร็จรูป ฯลฯ

นี่เป็นข้อดีอย่างมาก แต่มีความเสี่ยงมากที่คุณอาจถูกหลอกลวงโดยนักหลอกลวง

บางครั้งธุรกิจก็ขายเพราะ ปริมาณมากหนี้ มูลค่าของบริษัทจะถูกประเมินต่ำไป และนี่จะเป็นสัญญาณอันตรายแรกสำหรับคุณ

ป.ล. ต้นทุนขั้นต่ำ องค์กรสำเร็จรูปเริ่มต้นจาก $15,000.

นโยบายการกำหนดราคา

มีหลายปัจจัยที่ส่งผลต่อราคาของธุรกิจ:

อุปสงค์และอุปทาน

แม้แต่ผู้ประกอบการมือใหม่ก็ต้องเข้าใจว่าทุกธุรกิจสร้างขึ้นจากความสัมพันธ์ระหว่างอุปสงค์จากผู้ซื้อและอุปทานที่มาจากองค์กร

ยังไง ความต้องการมากขึ้นมีธุรกิจแล้วราคาก็จะสูงขึ้นตามไปด้วย

ประเภทและประเภทของธุรกิจ

หากบริษัทมีความเชี่ยวชาญเฉพาะทาง ราคาของมันจะลดลงเนื่องจากขาดความต้องการอย่างมากในหมู่ผู้ซื้อที่มีศักยภาพ

ธุรกิจที่มีการบัญชีที่ "สะอาด" จะมีราคาแพงมากสำหรับเจ้าของใหม่ แต่เขาก็จะสบายใจกับเงินที่ลงทุนไป

ความพร้อมของสินทรัพย์

องค์กรที่มีอุปกรณ์ทั้งหมด ฐานซัพพลายเออร์ สัญญาที่สรุปไว้ พนักงาน ฯลฯ ถูกขายในราคาที่สูง

ความนิยม.

ยิ่งบริษัทมีชื่อเสียง ราคาตลาดก็จะยิ่งสูงขึ้น

ความเร่งด่วนของข้อตกลง

บางครั้งนิติบุคคลอาจรีบขายธุรกิจด้วยเหตุผลหลายประการ จากนั้นราคาจะลดลงเพื่อให้สามารถหาผู้ซื้อได้อย่างรวดเร็ว

การซื้อธุรกิจที่มีอยู่สามารถทำได้ เริ่มต้นได้ดีสำหรับผู้ประกอบการ

สิ่งสำคัญคือการเข้าใจว่าคุณจะทำอะไรต่อไป

เจ้าของร้านเสริมสวยแบ่งปันประสบการณ์ส่วนตัวของเธอ:

แฟรนไชส์ทางเลือกในการเริ่มต้นธุรกิจของคุณเอง

อีกวิธีหนึ่งในการซื้อองค์กรสำเร็จรูปและในขณะเดียวกันก็ต้องแน่ใจว่าทุกอย่างจะสำเร็จก็คือสิ่งนี้

คำนี้ในธุรกิจหมายถึงรูปแบบความสัมพันธ์ระหว่างสององค์กรที่เริ่มต้นความร่วมมือและมีความสนใจในการพัฒนาธุรกิจทั้งสองฝ่าย

พูดง่ายๆ ก็คือบริษัทที่มีชื่อเสียง (ในการทำธุรกรรมเรียกตัวเองว่า แฟรนไชส์แล้วคุณจะเรียกตัวเองว่า แฟรนไชส์) เสนอซื้อสิทธิ์ให้คุณใช้ "ชื่อ" และวิธีการขายที่มีชื่อเสียง

ในทางกลับกัน คุณจะได้รับเครื่องหมายการค้าสำเร็จรูปซึ่งคุณเพียงแค่ต้องโปรโมตเพิ่มเติม รวมถึงมองหาแหล่งขาย ฯลฯ

คุณจะได้อะไรจากดีลนี้:

• เมื่อสรุปข้อตกลงคุณจะมีวิธีการทำงานแบบสำเร็จรูปไม่ต้องประดิษฐ์อะไรเลย
• ฐานลูกค้าที่ยินดีซื้อสินค้าจากซัพพลายเออร์ที่มีชื่อเสียงจากคุณ
• ผู้รับสิทธิ์แฟรนไชส์ยังได้รับภาพลักษณ์ที่บริษัทแฟรนไชส์จะสร้างให้เขา รวมถึงลูกค้าและพันธมิตรรายใหม่ในอนาคต

แน่นอนว่านี่ไม่ใช่โครงการการกุศลสำหรับผู้ที่เพิ่งเริ่มประกอบธุรกิจ

คุณตกลงที่จะจ่ายเงินจำนวนหนึ่งและเปอร์เซ็นต์ของมูลค่าการซื้อขายให้แก่แฟรนไชส์ รายละเอียดเหล่านี้ได้กำหนดไว้ในสัญญาโดยไม่ล้มเหลว

แน่นอนว่าเพื่อตอบคำถามว่า คุ้มไหมที่จะซื้อธุรกิจสำเร็จรูป?หรือเปิดธุรกิจด้วยตัวเองก็ยาก โดยเฉพาะถ้าคุณไม่มีทักษะในการดำเนินธุรกิจ

ความเสี่ยงในการซื้อ โครงการเสร็จแล้วเป็นสิ่งที่ดี แต่ก็มีข้อเสียและข้อผิดพลาดในการเริ่มต้นธุรกิจของคุณเอง

ข้อได้เปรียบที่สำคัญและใหญ่ที่สุดในการซื้อโครงการสำเร็จรูปคือโอกาสในการรับรายได้ทันทีหลังจากลงนามในสัญญา ถ้าเปิดธุรกิจเป็นของตัวเองต้องรออีกเดือนกว่าๆถึงจะมีรายได้...

บทความที่เป็นประโยชน์? อย่าพลาดใหม่!
กรอกอีเมลของคุณและรับบทความใหม่ทางอีเมล