การผลิตสินค้าภายใต้แบรนด์ของเราเอง เป็นเจ้าของแบรนด์ร้านค้าปลีกในเครือ ใครควรได้รับความไว้วางใจให้ทำบรรจุภัณฑ์สำหรับฉลากส่วนตัว?

ฉลากส่วนตัว (แบรนด์ร้านค้า) ถูกกำหนดให้กับสินค้าที่ผลิตโดยผู้ผลิตตามคำขอของเครือข่ายค้าปลีกที่โปรโมตสินค้าเหล่านั้นภายใต้แบรนด์ของตนเอง

ประวัติความเป็นมาของฉลากส่วนตัวในประเทศของเราย้อนกลับไป 10 ปี - ในปี 2544 สินค้าฉลากส่วนตัวปรากฏในซูเปอร์มาร์เก็ต Ramstore ในรัสเซียเป็นครั้งแรกในรัสเซีย ภายในสิ้นปีนั้น บ้านซื้อขาย“เปเรคเรสตอค” ได้เปิดตัวผลิตภัณฑ์หลายประเภทภายใต้แบรนด์ “เปเรคเรสตอค” จากนั้นเทรนด์นี้ได้รับการสนับสนุนจาก "Dixie", "Lenta", "Pyaterochka", "Kopeyka" และเผยแพร่เมื่อ ตลาดรัสเซียในปี 2545 "อูชาน"

ในตอนแรก การแนะนำฉลากส่วนตัวดำเนินการโดยผู้ค้าปลีกค่อนข้างส่งเดช Chains พยายามครอบคลุมหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์ที่หลากหลายด้วยฉลากส่วนตัว ทั้งในส่วนอาหารและไม่ใช่อาหาร อย่างไรก็ตาม ก็เป็นที่ชัดเจนอย่างรวดเร็วว่า ประโยชน์สูงสุดนำฉลากส่วนตัวมาสู่กลุ่มสินค้าอุปโภคบริโภคที่มีการหมุนเวียนสูง ในเรื่องนี้มีแนวโน้มที่มั่นคงที่จะแนะนำตนเอง เครื่องหมายการค้าในหมวดอาหารที่เป็นพื้นฐานของตะกร้าผู้บริโภค ในสินค้าตามฤดูกาล รวมถึงในส่วนประกอบนั้นด้วย เมทริกซ์การแบ่งประเภทที่มีการพึ่งพาแบรนด์น้อยที่สุด และความสำเร็จของแต่ละบุคคลก็มาไม่นาน ตัวอย่างเช่น ใน Perekrestok จำนวนสินค้าทั้งหมดที่ขายภายใต้แบรนด์ของตัวเองเกิน 1,000 ตำแหน่ง (นี่คือ Perekrestok และเป็นเรื่องธรรมดาสำหรับเครือข่าย X5 กลุ่มค้าปลีกแบรนด์ "ราคาแดง" และ "ยุคน้ำแข็ง") "Lenta" ยังขยายสายผลิตภัณฑ์ของฉลากส่วนตัวในชื่อเดียวกันและแบรนด์หมวดหมู่ราคาต่ำ "365" อย่างต่อเนื่อง "Auchan" นอกเหนือจากผลิตภัณฑ์พาต้าแล้วยังนำเสนอแบรนด์ส่วนตัวแก่ลูกค้า "Fortress", "Lakomo", "Don Gusto" เป็นต้น

วิกฤตการณ์ทางการเงินเมื่อเร็วๆ นี้และการตามล่าราคาที่ต่ำ ทำให้เกิดความสนใจในฉลากส่วนตัวจากผู้ค้าปลีกและผู้บริโภคเพิ่มมากขึ้น และเมื่อสถานการณ์ทางเศรษฐกิจมีเสถียรภาพ นักวิเคราะห์ตั้งข้อสังเกตว่าผู้ซื้อส่วนใหญ่ยังคงภักดีต่อแบรนด์ของตนเอง เครือข่ายค้าปลีก- และในปัจจุบัน เครือต่างๆ ใช้ฉลากส่วนตัวไม่เพียงแต่เพื่อเพิ่มผลกำไร แต่ยังเพื่อเสริมสร้างความภักดีของลูกค้าอีกด้วย ตามที่นักวิเคราะห์ระบุว่า สิ่งนี้ไม่ใช่แนวโน้มชั่วคราว

ดู: S. Vakhrusheva สถานการณ์ตลาด // แนวปฏิบัติทางการค้า พ.ศ. 2554 ฉบับที่ 7.

ในการค้าปลีก กระบวนการสร้างและพัฒนาแบรนด์ของผู้ค้าปลีกสามารถจัดเป็นนวัตกรรมได้ นวัตกรรมควรถูกกำหนดให้เป็นประโยชน์ใหม่ นอกจากนี้ควรได้รับประโยชน์ร่วมกัน สำหรับบริษัท ผลประโยชน์คือกำไร เป็นหลักประกัน การพัฒนาที่ประสบความสำเร็จ- สิ่งนี้ใช้ได้กับทั้งผู้ผลิตและผู้ค้าปลีก สถานประกอบการค้า- สำหรับผู้บริโภค นวัตกรรมคือคุณค่าที่แสดงออกผ่านโซลูชั่นที่ไม่เพียงแต่นำเสนอผลิตภัณฑ์เท่านั้น แต่ยังให้ประโยชน์ใหม่ๆ อีกด้วย

สาเหตุหลักที่ทำให้เกิดฉลากส่วนตัวคือการกระจุกตัวของการค้าและการเติบโตของเครือข่าย

ความเกี่ยวข้องของการผลิตและจำหน่ายสินค้าภายใต้แบรนด์ขององค์กรการค้าปลีกนั้นเกิดจากการที่โซ่ต้องการสร้างรายได้มากขึ้นและในขณะเดียวกันก็มีราคาที่ต่ำซึ่งน่าดึงดูดใจสำหรับผู้บริโภคมากขึ้น หากร้านค้าขายเฉพาะแบรนด์ที่มีชื่อเสียงของผู้ผลิตไม่ช้าก็เร็วก็จะต้องเจรจากับซัพพลายเออร์ให้มากขึ้น ราคาต่ำอ๋อ หรือลดมาร์กอัปของคุณเองซึ่งมีขีดจำกัดอยู่ เพื่อเพิ่มผลกำไรแนะนำให้องค์กรค้าปลีกผลิตสินค้าภายใต้แบรนด์ของตนเอง เนื่องจากปริมาณของผลิตภัณฑ์ดังกล่าวทั้งหมดจำหน่ายผ่านเครือข่ายของลูกค้า ผู้ผลิตจึงไม่จำเป็นต้องโฆษณาและจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์ในวงกว้าง ด้วยเหตุนี้ราคาซื้อและราคาสุดท้ายของผลิตภัณฑ์ฉลากส่วนตัวจึงต่ำกว่าต้นทุนสินค้าที่ผลิตโดยผู้ผลิตภายใต้เครื่องหมายการค้าของตนเอง

ผลของการประหยัดต่อราคาซื้อสามารถเป็นได้ (ขึ้นอยู่กับประเภทของสินค้าและเงื่อนไขของการทำธุรกรรม) 5-10% ขึ้นไปซึ่งแน่นอนว่าเป็นที่น่าสนใจสำหรับผู้ซื้อที่ได้รับสินค้าที่มีคุณภาพในราคาที่ต่ำกว่า

หากเราพิจารณาแนวทางปฏิบัติระดับโลก ส่วนแบ่งยอดขายสินค้าฉลากส่วนตัวในอเมริกาและยุโรปจะสูงถึง 30-40% และตามการคาดการณ์ในบางเครือข่ายก็สามารถเพิ่มเป็น 60-80% ได้ ผู้ซื้อชาวยุโรปกลุ่มเดียวกันต้องการเห็นทุกสิ่ง สินค้าเพิ่มเติมฉลากส่วนตัวในเครือข่ายที่พวกเขาใช้ในการช็อปปิ้ง หากก่อนหน้านี้คำสั่งซื้อสำหรับการผลิตผลิตภัณฑ์ฉลากส่วนตัวเกี่ยวข้องกับกลุ่มระดับต่ำ ในปัจจุบันคุณสามารถค้นหาผลิตภัณฑ์ฉลากส่วนตัวได้มากขึ้นในกลุ่มกลางและในกลุ่มพรีเมี่ยม

ในร้านค้า Wal-Mart (เครือข่ายร้านค้าปลีกที่ใหญ่ที่สุดในโลก ซึ่งเป็นบริษัทสัญชาติอเมริกัน) มีสินค้าประเภทต่างๆ ประมาณ 120,000 รายการ ในจำนวนนี้สินค้าฉลากส่วนตัวน่าจะน้อยกว่า 10,000 รายการ นี่เป็นเปอร์เซ็นต์เล็กน้อย ผลิตในประเทศแถบเอเชียทั้งหมด ในประเทศจีนเพียงประเทศเดียวมีวิสาหกิจถึง 800 แห่ง ผลิตภัณฑ์ฉลากส่วนตัวได้รับความนิยมมากขึ้นในยุโรปเมื่อเทียบกับสหรัฐอเมริกา แต่วันนี้เป้าหมายประการหนึ่งของ Wal-Mart คือการเพิ่มเปอร์เซ็นต์ของสินค้าฉลากส่วนตัว

นี่เป็นเป้าหมายที่สำคัญมาก ผมขอยกตัวอย่างจากประเทศสหรัฐอเมริกา ซึ่ง Tide เป็นหนึ่งในแบรนด์ผงซักฟอกยอดนิยมที่ผลิตโดยบริษัท Procter and Gamble แล้ว Wal-Mart กำลังทำอะไรอยู่? สร้างของเขาเอง สูตรของตัวเอง“ไทด์” ผลิตมันขึ้นมาเอง ผงซักฟอกนี้ไม่เรียกว่า "ไทด์" อีกต่อไป แต่เป็นแบรนด์วอลมาร์ทอยู่แล้ว กลยุทธ์ "คุณภาพเดียวกันในราคาที่ต่ำกว่า" ของ Wal-Mart ใช้ได้ผลที่นี่ เหตุผลที่พวกเขาทำเช่นนี้ก็เพื่อกดดันแบรนด์ให้ลดราคาลง ผู้ผลิตสินค้าแบรนด์เนมทุกรายกำลังทำสงครามกับผู้ค้าปลีก หาก Wal-Mart มีตัวเลือก ก็จะขายเฉพาะฉลากส่วนตัวเท่านั้น และทั้งหมดนี้เกิดจากราคาพรีเมียม ส่วนต่าง ผู้ค้าปลีกสร้างรายได้ เงินมากขึ้นบนฉลากส่วนตัวมากกว่าสินค้าที่มีตราสินค้า

ดู: เป้าหมายประการหนึ่งของ Wal-Mart ในปัจจุบันคือการเพิ่มเปอร์เซ็นต์ของสินค้าฉลากส่วนตัว บทสัมภาษณ์กับ Meikol Bergdahl // RETAIL.RU 3 เมษายน 2550 URL: Retail.ru/news/20432/? sphrase_id=303481

การมีแบรนด์ของคุณเองช่วยให้ร้านค้าสามารถ:

• - ควบคุมกระบวนการสร้างราคาอย่างสมบูรณ์
• - ลดต้นทุนในการส่งเสริมการขายผลิตภัณฑ์
• - นำเสนอผลิตภัณฑ์แก่ลูกค้าทุกรายการโดยไม่มีข้อยกเว้น รวมถึงผักและผลไม้ ภายใต้แบรนด์ของตนเอง

เป้าหมายการพัฒนาฉลากส่วนตัว:

• - การโปรโมตแบรนด์ในตลาดผลิตภัณฑ์
• - เพิ่มผลกำไรโดยการลดราคาซื้อ
• - เพิ่มขีดความสามารถในการแข่งขันของเครือข่าย
• - การสร้างเครื่องมือเพื่อเพิ่มความภักดีของลูกค้า

ข้อได้เปรียบทางการแข่งขันของฉลากส่วนตัว:

• - องค์กรการค้าปลีกเลือกผู้ผลิตตามประสบการณ์และการวิเคราะห์ตลาดและรับประกันคุณภาพของสินค้าภายใต้แบรนด์ของตนเองแก่ผู้บริโภค
• - ผู้ผลิตไม่ต้องเสียค่าใช้จ่าย แคมเปญโฆษณา- องค์กร ขายปลีกสร้างภาพลักษณ์ของสินค้าและรับประกันคุณภาพ และยังส่งเสริมผลิตภัณฑ์เหล่านี้ผ่านช่องทางภายในร้าน เช่น การแสดงพิเศษ การสนับสนุนข้อมูล ฯลฯ ช่วยให้เราสามารถลดต้นทุนสินค้าจำนวนหนึ่งภายใต้แบรนด์ของเราเองได้ ตามหลักปฏิบัติของโลก ผลิตภัณฑ์ฉลากส่วนตัวจำนวนมากราคาถูกกว่าอะนาล็อกสัมบูรณ์ จากการวิจัยของ ACNielsen ใน 36 ประเทศและ 80 หมวดหมู่ผลิตภัณฑ์ พบว่าผลิตภัณฑ์ฉลากส่วนตัวมีราคาถูกกว่าผลิตภัณฑ์แบรนด์ผู้ผลิตที่คล้ายคลึงกันโดยเฉลี่ย 31% ในรัสเซียส่วนลดยังไม่มีนัยสำคัญมากนัก แต่มีอยู่ในช่วง 5 ถึง 25%
• - องค์กรการค้าปลีกมีโอกาสที่จะทำสัญญากับผู้ผลิตเพื่อจัดหาผลิตภัณฑ์ที่มีคุณสมบัติเฉพาะตัว
• - การมีสินค้าภายใต้แบรนด์ของคุณเองอำนวยความสะดวกในการเลือกของผู้บริโภคโดยเฉพาะในหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์ที่มีการนำเสนอสินค้าที่มีการพึ่งพาแบรนด์ต่ำ

คุณสมบัติทางสังคมของป้ายกำกับส่วนตัว:

• - เครือข่ายการค้าปลีกรับผิดชอบต่อผู้ซื้อในเรื่องคุณภาพของสินค้าภายใต้แบรนด์ของตนเอง การรับประกันคุณภาพคือประสบการณ์ที่กว้างขวางของผู้ซื้อของบริษัทในการเลือกซัพพลายเออร์ รวมถึงการมีความรู้พิเศษเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์อาหารในหมู่พนักงานของบริษัท เราสามารถพูดได้ว่าในกรณีนี้ เครือข่ายค้าปลีกทำหน้าที่เป็นผู้เชี่ยวชาญในด้านอาหารและสินค้าอุปโภคบริโภคที่ไม่ใช่อาหาร โดยเสนอประสบการณ์และความรู้แก่ผู้ซื้อ
• - ซัพพลายเออร์ฉลากส่วนตัวมักจะรวมถึงบริษัทเล็กๆ ในภูมิภาคที่ผลิตผลิตภัณฑ์คุณภาพสูงจากส่วนผสมจากธรรมชาติ แต่ด้วยเหตุผลหลายประการที่ชัดเจนจึงไม่สามารถเจาะเข้าสู่ตลาดทุนได้ สำหรับซัพพลายเออร์ดังกล่าว นี่เป็นความก้าวหน้าครั้งยิ่งใหญ่ เนื่องจากความร่วมมือทำให้มั่นใจได้ถึงกำลังการผลิตที่มั่นคง

เมื่อพิจารณากลุ่มผลิตภัณฑ์ องค์กรการค้าปลีกจะดำเนินการตามเกณฑ์การคัดเลือกต่อไปนี้:

• 1) มูลค่าการซื้อขายสูง;
• 2) ความต้องการในชีวิตประจำวัน (ผลิตภัณฑ์ที่ดึงดูดผู้บริโภคให้มาที่ร้านมากกว่าสองครั้งต่อสัปดาห์และตามกฎแล้วมีอายุการเก็บรักษาที่จำกัด - สินค้าที่เน่าเสียง่าย วิธีทำอาหารจากเนื้อสัตว์และผลิตภัณฑ์นม ฯลฯ )
• 3) สินค้าสำคัญทางสังคมที่มีความต้องการที่มั่นคงซึ่งเป็นพื้นฐานของตะกร้าผู้บริโภคของประชากร - ซีเรียล, ชา, น้ำตาล ฯลฯ
• 4) สินค้าที่มีอัตรากำไรสูง
• 5) สินค้าที่มีลักษณะเฉพาะของผู้บริโภค
• 6) ผลิตภัณฑ์ใหม่ที่มีแนวโน้มจากมุมมองทางการตลาด

ผลิตภัณฑ์ภายใต้แบรนด์ของตนเองจะเป็นประโยชน์ต่อทุกคน: ผู้ผลิตที่ได้รับโอกาสในการขายที่มั่นคงโดยไม่มีค่าส่งเสริมการขาย ผู้ซื้อที่ซื้อสินค้ารับประกันคุณภาพในราคาที่ต่ำกว่า และเครือข่ายค้าปลีก เนื่องจากราคาซื้อสำหรับผลิตภัณฑ์ดังกล่าวต่ำกว่า แบรนด์ที่มีการลงทุนค่าโฆษณาจำนวนมากแล้ว

ผู้ผลิตที่เข้าร่วมในโครงการฉลากส่วนตัวก็ทราบถึงคำมั่นสัญญาเช่นกัน บริษัทระดับภูมิภาคที่ไม่ค่อยมีใครรู้จักซึ่งผลิตผลิตภัณฑ์คุณภาพสูงสามารถเจาะเข้าสู่ตลาดทุนและรับประกันการใช้ประโยชน์ของการผลิตของตนเองอย่างมีเสถียรภาพ

การเปิดตัวสินค้าภายใต้ฉลากส่วนตัวเป็นที่สนใจไม่เพียงแต่สำหรับเครือข่ายเท่านั้น แต่ยังรวมถึงผู้ผลิตด้วย เป้าหมายของผู้ผลิตในการทำงานกับฉลากส่วนตัวมีลักษณะดังนี้: โอกาสในการเป็นตัวแทนในเครือข่ายค้าปลีกขนาดใหญ่ การได้รับปริมาณการขายเพิ่มเติม และเป็นผลให้เกิดการใช้กำลังการผลิตและการขยายขอบเขตผลิตภัณฑ์

ผู้ค้าปลีกทุกรายเห็นพ้องกันว่าการผสมผสานระหว่างคุณภาพ ความน่าเชื่อถือ และบริการเป็นประเด็นสำคัญในการเลือกซัพพลายเออร์ผลิตภัณฑ์ฉลากส่วนตัว

สิ่งสำคัญคือคุณภาพจะต้องตรงตามข้อกำหนดของการค้าปลีกและยังคงอยู่ในระดับสูงตลอดระยะเวลาของความร่วมมือ และราคาก็สำคัญเช่นกัน คุณภาพต้องตรงกัน ชื่อเสียงของซัพพลายเออร์ก็มีบทบาทสำคัญเช่นกัน สิ่งสำคัญคือซัพพลายเออร์มีโอกาสที่จะตอบสนองปริมาณคำสั่งซื้อที่ผู้ค้าปลีกต้องการ และไม่มีการหยุดชะงักในการจัดหาสินค้า

น่าเสียดายที่ผู้ผลิตรายย่อยไม่มีโอกาสผลิตฉลากส่วนตัวเสมอไปเนื่องจากปัญหาต่างๆ

ยิ่งเครือข่ายมีขนาดใหญ่เท่าใด การอิ่มตัวด้วยสินค้าก็จะยิ่งยากขึ้นเท่านั้น ดังนั้นบ่อยครั้ง เครือข่ายขนาดใหญ่พวกเขาเลือกซัพพลายเออร์รายใหญ่สำหรับฉลากส่วนตัว: มีการรับประกันว่าอย่างน้อยในแง่ของปริมาณพวกเขาจะไม่ทำให้คุณผิดหวังและมีประสบการณ์ในการทำงานร่วมกัน (ผู้ผลิตรู้ข้อกำหนดของเครือข่าย - เครือข่ายรู้ว่าสามารถทำได้ เชื่อถือได้)

เมื่อพูดถึงการเลือกซัพพลายเออร์ฉลากส่วนตัว จำเป็นต้องพูดเป็นพิเศษในสิ่งที่พวกเขากลัวเมื่อทำงานกับฉลากส่วนตัว: ซัพพลายเออร์กลัวลักษณะสัญญาระยะสั้น จะเกิดอะไรขึ้นหากคู่แข่งเสนอราคาที่ต่ำกว่า และผลิตภัณฑ์ของซัพพลายเออร์เดิมจะยังคงไม่มีการอ้างสิทธิ์ บางทีสายการผลิตที่กำหนดค่าใหม่สำหรับผลิตภัณฑ์ฉลากส่วนตัวบางอย่างจะหยุดทำงาน และบรรจุภัณฑ์ที่เตรียมไว้จะกลายเป็นสิ่งที่ไม่จำเป็น

ไม่มีผู้ซื้อรายใดสนใจสัญญาระยะสั้นหากความร่วมมือกับผู้ผลิตเป็นที่น่าพอใจ ใครต้องการเจรจาสัญญาใหม่ กรอกเอกสารจำนวนมาก และสร้างกระบวนการทางธุรกิจ การเปลี่ยนแปลงซัพพลายเออร์ไม่ได้เกิดขึ้นเพราะลูกค้าต้องการมันอย่างกะทันหัน แต่เช่น เนื่องจากตัวอย่างการควบคุมนั้นดี และจากนั้นพวกเขาก็เริ่มได้รับการร้องเรียนจากลูกค้าเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ - มันกลายเป็นรสจืด

งานสร้างฉลากส่วนตัวควรจะปิดสองทาง

ดู: S. Vakhrusheva “การเลือกซัพพลายเออร์ฉลากส่วนตัว” // แนวปฏิบัติทางการค้า พ.ศ. 2554 ฉบับที่ 7.

แม้จะมีความสามารถในการทำกำไรจากฉลากส่วนตัว แต่ผู้ผลิตแบรนด์ระดับประเทศก็มีความกังวลอย่างมากเกี่ยวกับการเติบโตของความนิยมและความแข็งแกร่งของพวกเขา นักวิเคราะห์บางคนคาดการณ์ว่าผลิตภัณฑ์ฉลากส่วนตัวจะเข้ามาแทนที่คู่แข่งทั้งหมดยกเว้น ผู้ผลิตรายใหญ่ที่สุดแบรนด์ระดับชาติ เหตุผลต่อไปนี้สามารถอ้างอิงได้: คุณภาพที่เพิ่มขึ้นของผลิตภัณฑ์ฉลากส่วนตัว, การเกิดขึ้นของฉลากส่วนตัวในกลุ่มพรีเมี่ยม, การเจาะเข้าสู่หมวดหมู่ผลิตภัณฑ์ใหม่ (ผลิตภัณฑ์เครื่องสำอาง, น้ำอัดลม, เสื้อผ้า, เบียร์)

ในอดีต ผู้บริโภคจัดอันดับแบรนด์ที่แตกต่างกันบนบันไดแบรนด์ โดยแบรนด์โปรดของพวกเขาอยู่ที่ด้านบนสุด และแบรนด์อื่นๆ ตามลำดับจากมากไปหาน้อย วันนี้มีสัญญาณว่าความเท่าเทียมกันของแบรนด์กำลังมา - การรับรู้แบรนด์ต่างๆ อย่างเท่าเทียมกัน ความนิยมอย่างมากต่อผลิตภัณฑ์ของแบรนด์หนึ่งๆ กำลังถูกแทนที่ด้วยตัวเลือกของสินค้าจากแบรนด์ที่ได้รับการยอมรับหลายแบรนด์ ขึ้นอยู่กับว่าแบรนด์ใดลดราคาอยู่ในปัจจุบัน

พลังที่เพิ่มขึ้นของฉลากส่วนตัวไม่ได้เป็นเพียงปัจจัยเดียวที่มีอิทธิพลต่อตำแหน่งที่อ่อนแอของแบรนด์ผู้ผลิต ผู้บริโภคมีความอ่อนไหวต่อราคามากขึ้น เนื่องจากการผลิตซ้ำคุณภาพของสินค้าที่มีตราสินค้าที่ดีที่สุดโดยผู้ผลิตที่แข่งขันกันและรายใหญ่ที่สุด ธุรกิจค้าปลีกพวกเขาสังเกตเห็นความคล้ายคลึงกันอย่างมากของผลิตภัณฑ์ภายใต้แบรนด์ต่างๆ คูปองและข้อเสนอพิเศษได้สอนผู้บริโภครุ่นหนึ่งให้ซื้อสินค้าในช่วงลดราคาเป็นหลัก นอกจากนี้ การลดค่าใช้จ่ายการโฆษณาของผู้ผลิตหลายรายลงเหลือ 30% ของงบประมาณส่งเสริมการขายได้ทำให้มูลค่าของแบรนด์ของตนลดลง และการขยายตระกูลและขอบเขตของแบรนด์อย่างไม่มีที่สิ้นสุดได้ปล้นพวกเขาจากความเป็นตัวของตัวเอง

ตามที่ผู้เชี่ยวชาญจาก Federal Purchasing Union ZLO "Sistema TZS" ในอนาคตอันใกล้นี้ ปริมาณการขายสินค้าภายใต้แบรนด์ของผู้ค้าปลีกในตลาดรัสเซียจะเพิ่มขึ้น 50-70% อัตราการเติบโตที่สูงดังกล่าวเกี่ยวข้องกับภาวะเศรษฐกิจที่ไม่มั่นคง สถานการณ์บังคับให้ผู้ซื้อประหยัดแบรนด์ ผู้ค้าปลีกเริ่มทำงานกับสินค้าฉลากส่วนตัวเพื่อเพิ่มอัตรากำไร และผู้ผลิตสนใจที่จะเปิดโรงงานผลิตใหม่

การแข่งขันระหว่างเครือข่ายค้าปลีกในแง่ของ นโยบายการกำหนดราคาตึงเครียดมากขึ้น ในเรื่องนี้ผู้เล่นในตลาดให้ความสนใจในการทำงานกับสินค้าภายใต้แบรนด์ของตนเองมากขึ้นเรื่อยๆ

เครือข่ายค้าปลีกส่วนใหญ่เสนอฉลากส่วนตัวให้กับลูกค้า ซึ่งคุณภาพเทียบเท่าหรือเหนือกว่าคุณลักษณะของผลิตภัณฑ์ที่มีตราสินค้า การไม่มีงบประมาณการตลาดและระบบกระจายสินค้าสำเร็จรูปช่วยลดต้นทุนสินค้าได้ 25-30%

สหภาพจัดซื้อของรัฐบาลกลาง CJSC "Sistema TZS" ซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของการดำเนินการ วัตถุประสงค์เชิงกลยุทธ์จากการพัฒนาของ บริษัท ในปี 2555 บริษัท มีแผนที่จะเพิ่มการหมุนเวียนของสินค้าที่ผลิตภายใต้แบรนด์ของตัวเองเพิ่มขึ้น 80-90% อัตราการเติบโตที่สูงกว่าค่าเฉลี่ยของตลาดจะเกิดขึ้นได้จากปริมาณการขายที่เพิ่มขึ้น การเพิ่มจำนวนเครือข่ายที่เข้าร่วมในโครงการ ตลอดจนการขยายสายผลิตภัณฑ์

ดู: FZS ได้รับอนุญาตให้ประกาศ: ตลาดฉลากส่วนตัวจะเติบโต 70% // RETAIL.RU 29 ธันวาคม 2554 URL: Retail.ru/news/60387/?sphrase_id=259793

อย่างไรก็ตาม ถึงแม้จะมีประโยชน์เป็นรูปธรรมก็ตาม การใช้ป้ายกำกับส่วนตัวมีข้อเสียหลายประการ- ประการแรก ในบางกรณี ต้องใช้เงินลงทุนจำนวนมากในการพัฒนาผลิตภัณฑ์ การสร้างภาพลักษณ์ที่ดี และการให้ข้อมูลแก่ผู้บริโภค ประการที่สอง ปัญหาการควบคุมคุณภาพผลิตภัณฑ์เริ่มรุนแรงมากขึ้น ซึ่งการแก้ปัญหายังต้องใช้ต้นทุนเพิ่มเติมจำนวนมากอีกด้วย ประการที่สาม การฝึกอบรมพนักงานขายเพิ่มเติมเป็นสิ่งจำเป็นในการขายแบรนด์ส่วนตัวที่เป็นที่รู้จักน้อยกว่าแบรนด์ของผู้ผลิต

ในทางกลับกัน บริษัทผู้ผลิตขนาดใหญ่ที่มีแบรนด์ที่แข็งแกร่งเริ่มใช้เทคนิคมากมายเพื่อตอบโต้แบรนด์เอกชน ผู้ผลิตแบรนด์ระดับประเทศสามารถตอบโต้แบรนด์เอกชนโดยใช้มาตรการที่กำหนดเป้าหมายได้หลายประการ

• - ผู้ผลิตแบรนด์ระดับประเทศกำลังลดต้นทุนและลดราคาเพื่อตอบโต้แบรนด์สินค้าเอกชน
• - ผู้ผลิตกำลังปรับปรุงคุณลักษณะของผลิตภัณฑ์ของตนอย่างต่อเนื่อง เช่น ระดับคุณภาพ คุณสมบัติการทำงาน และรูปลักษณ์ เพื่อดึงดูดผู้ใช้รายใหม่และเพิ่มการบริโภคให้เข้มข้นขึ้น
• - ผู้ผลิตแบรนด์ระดับชาติสามารถตรวจสอบผลงานแบรนด์ของตนเพื่อมุ่งเน้นไปที่แบรนด์ที่แข็งแกร่งที่สุดเพื่อต่อต้านแบรนด์ร้านค้า พวกเขายังสามารถเข้าไปในนั้นได้ กลุ่มผลิตภัณฑ์แบรนด์ “นักสู้แบรนด์” ต่อต้านแบรนด์ของตนเองในกลุ่ม “คุณภาพที่ยอมรับได้ - ราคาต่ำ”

บริษัทที่เป็นเจ้าของแบรนด์ระดับประเทศสามารถขายผลิตภัณฑ์บางส่วนของตนให้กับผู้ค้าปลีกโดยทำข้อตกลงว่าจะขายภายใต้ฉลากส่วนตัว อย่างไรก็ตาม ไม่ใช่ทุกคนที่สามารถเป็นหุ้นส่วนของเครือข่ายค้าปลีกขนาดใหญ่ได้ ร้านค้าในเครือทั้งหมดมีข้อกำหนดที่เข้มงวดสำหรับผู้ผลิต เกณฑ์หลักในการเลือกซัพพลายเออร์ ได้แก่ คุณภาพผลิตภัณฑ์ กำลังการผลิตของบริษัท ความมั่นคงทางการเงิน และเวลาที่มีอยู่ในตลาด เกณฑ์ที่สำคัญที่สุดในการเลือกพันธมิตรสำหรับเครือข่ายคือคุณภาพของสินค้า ไม่มีใครอยากทำให้ตัวเองอับอายต่อหน้าลูกค้าด้วยการตั้งชื่อให้กับผลิตภัณฑ์คุณภาพต่ำ ดังนั้นผู้มีโอกาสเป็นหุ้นส่วนใดๆ บริษัทค้าปลีกต้องพิสูจน์ว่าจะไม่มีปัญหาเรื่องคุณภาพ

การรับประกันคุณภาพของสินค้าสำหรับองค์กรการค้าปลีกสามารถ: การตรวจสอบอิสระหรือชื่อเสียงของผู้ผลิตที่ให้ความสำคัญกับภาพลักษณ์และมีห้องปฏิบัติการที่มีคุณภาพเป็นของตัวเอง ผลิตภัณฑ์จะต้องปฏิบัติตามเอกสารด้านกฎระเบียบและทางเทคนิคสำหรับกลุ่มผลิตภัณฑ์ที่กำหนด นอกจากนี้ ผู้ผลิตจะต้องไม่เพียงแต่ประกาศคุณภาพสูงในขั้นต้นเท่านั้น แต่ยังต้องรักษาคุณภาพไว้อย่างต่อเนื่องอีกด้วย หากการตรวจสอบโดยอิสระแสดงให้เห็นถึงการเสื่อมสภาพตามกฎแล้วคุณจะต้องแยกทางกับผู้ผลิตรายดังกล่าว

ประเด็นสำคัญอีกประการหนึ่งคือกำลังการผลิตของบริษัท มีเพียงเครือข่ายขนาดใหญ่ที่มีร้านค้าหลายสิบแห่งเท่านั้นที่เปิดตัวผลิตภัณฑ์ภายใต้แบรนด์ของตนเอง ดังนั้นพันธมิตรการผลิตจะต้องสามารถตอบสนองคำสั่งซื้อจำนวนมากได้ ตามกฎแล้ว องค์กรการค้าปลีกเลือกเป็นผู้ผลิตพันธมิตรซึ่งครองอันดับสอง สาม หรือสี่ในกลุ่มตลาดของตน พวกเขาไม่ได้ทำงานร่วมกับบริษัทชั้นนำด้วยเหตุผลที่ทำให้บริษัทประสบความสำเร็จในตัวเอง และเมื่อถึงจุดหนึ่งบริษัทก็จะต้องเผชิญกับปัญหา: สร้างแบรนด์ของตัวเองหรือทำงานให้กับผู้ค้าปลีก และบริษัทดังกล่าวเองหากมีการตลาดที่ทรงพลังและคุณค่าของแบรนด์ที่ดี ก็จะไม่ร่วมมือกับพวกเขา

บ่อยครั้งที่การเจรจาระหว่างผู้ค้าปลีกและผู้ผลิตถึงทางตันเมื่อพูดถึงราคาซื้อผลิตภัณฑ์ ราคาควรกระตุ้นความสนใจของผู้ซื้อ แต่ช่วยให้ทั้งผู้ค้าปลีกและผู้ผลิตสามารถทำกำไรได้

ระบุผู้นำในการพัฒนาแบรนด์ส่วนตัวในรัสเซีย

"Magnit", X5 Retail Group, "Auchan", Metro Cash&Carry, "Lenta", "Dixie" และ "Maria-Ra" กลายเป็นผู้นำในการพัฒนาแบรนด์ของตนเองตามการจัดอันดับ INFOLine Private Label Profi โดยพิจารณาจากผลลัพธ์ของ 2553 และครึ่งแรกของปี 2554

เป็นครั้งแรกที่หน่วยงาน INFOLine โดยเฉพาะสำหรับฟอรัม "Own Brand - 2012" ซึ่งจัดโดย KVK "Imperia" ได้เตรียมการจัดอันดับเครือข่าย FMCG ของรัสเซียสำหรับการพัฒนาแบรนด์ของตนเองโดยพิจารณาจากส่วนแบ่งของฉลากส่วนตัวใน รายได้ของเครือในปี 2553 และ 2554 (เป็น %) ส่วนแบ่งของฉลากส่วนตัวในจำนวน SKU ทั้งหมดในปี 2010 และ 2011 (เป็น%) ปริมาณการขายรวมของสินค้าภายใต้ฉลากส่วนตัว (เป็นรูเบิล) จำนวน SKU ทั้งหมดภายใต้ฉลากส่วนตัว (เป็นชิ้น) และตัวบ่งชี้อื่น ๆ อีกจำนวนหนึ่ง

ดู: ผู้นำค่ายเพลงส่วนตัว // RETAIL.RU 29 พฤศจิกายน 2554 URL: Retail.ru /news/59591/?sphrase_id=259793

จากข้อมูลของผู้เข้าร่วมตลาด การแก้ไขประมวลกฎหมายการบริหาร (CAO) ซึ่งนำมาใช้เมื่อปลายเดือนธันวาคม พ.ศ. 2553 จะช่วยเพิ่มยอดขายฉลากส่วนตัวได้ การแก้ไขดังกล่าวกำหนดให้มีค่าปรับจำนวนมากสำหรับการละเมิดความสัมพันธ์ทางสัญญาระหว่างซัพพลายเออร์และเครือข่ายค้าปลีก ข้อกล่าวหาดังกล่าวอาจทำให้บริษัทต้องเสียเงิน 5 ล้านรูเบิล ดังนั้นในปัจจุบันเครือข่ายของรัฐบาลกลางจึงลดการเลือกสรรลงอย่างเห็นได้ชัดและแนะนำผลิตภัณฑ์ฉลากส่วนตัวในพื้นที่ว่าง การผลิตสินค้าภายใต้ฉลากส่วนตัวช่วยให้ห่วงโซ่สามารถรวมบทบาทของซัพพลายเออร์และผู้ค้าเข้าด้วยกัน ขจัดความเป็นไปได้ของการเรียกร้องการปฏิบัติตามสัญญาที่ไม่เป็นธรรม ตามแนวทางปฏิบัติที่กำหนดไว้ในรัสเซีย ฉลากส่วนตัวจะถูกจัดวางโดยเครือข่ายหลายแห่งในหมวดหมู่ราคาต่ำสุด นี่คือจุดที่เมื่อเจรจากับซัพพลายเออร์ ผู้ค้าปลีกจะสนใจราคาซื้อที่ต่ำที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้เพื่อเสนอสินค้าที่มีส่วนต่างเล็กน้อยมากและดึงดูดผู้บริโภคด้วยราคา ขณะนี้ตำแหน่งการเจรจาต่อรองที่เข้มงวดของเครือข่ายสามารถตีความได้โดยซัพพลายเออร์บางรายว่าเป็นการกำหนดเงื่อนไข ดังนั้นจึงง่ายกว่ามากสำหรับผู้ค้าปลีกที่จะไม่ซื้อสินค้า แต่ต้องผลิตเอง โดยสั่งซื้อผ่านการผลิตตามสัญญา การพัฒนาบรรจุภัณฑ์

ตามการคาดการณ์ภายในปี 2555 ส่วนแบ่งของฉลากส่วนตัวในการหมุนเวียนของการค้าปลีก FMCG ในสหพันธรัฐรัสเซียจะอยู่ที่อย่างน้อย 3~3.2%

ปริมาณการขายฉลากส่วนตัวทั่วโลกเกิน 380 พันล้านยูโร จากข้อมูลของ INFOLine ส่วนแบ่งของฉลากส่วนตัวในมูลค่าการค้าทั่วโลกในปี 2010 อยู่ที่ 22% และภายในปี 2020 จะเพิ่มขึ้นเป็น 30%)

ธุรกิจฉลากส่วนตัวกำลังได้รับการพัฒนาไม่เพียงแต่โดยเครือข่ายค้าปลีกของรัฐบาลกลางเท่านั้น ผู้ค้าปลีกรายย่อยในภูมิภาคยังส่งเสริมผลิตภัณฑ์ภายใต้แบรนด์ของตนเองอย่างแข็งขัน ยังมีอยู่ทั่วไป ยี่ห้อร่ม- ฉลากส่วนตัว "Union Brand" ซึ่งเปิดตัวในเดือนพฤษภาคม 2552 โดย Union of Independent Chains แห่งรัสเซีย (สหภาพ NSR รวมเครือข่ายร้านขายของชำระดับภูมิภาค 44 แห่งใน 46 ภูมิภาคและร้านค้าปลีกมากกว่า 1.3,000 แห่ง) สหภาพการจัดซื้อของรัฐบาลกลาง (ZAO Sistema TZS) ซึ่งสร้างขึ้นโดยสหภาพ NSR ผลิตสินค้ามากกว่า 100 ประเภทปริมาณการขายซึ่งมากกว่าหนึ่งปีครึ่งของการพัฒนาโครงการเกิน 400 litas รูเบิล

สินค้าที่ผลิตตามสั่งจากโซ่สามารถแบ่งออกเป็นสองประเภท: สินค้าของแบรนด์หนึ่ง ๆ และที่เรียกว่าสินค้าราคาแรก ตัวอย่างเช่น ผลิตภัณฑ์ราคาอันดับ 1 นำเสนอโดยเครือ Auchan: บนบรรจุภัณฑ์ที่มีแถบสีเหลืองเขียวระบุเฉพาะชื่อผลิตภัณฑ์เท่านั้น (น้ำตาล, ชา, สบู่หรือสำลี) นอกจากนี้ "Auchan" ยังมีแบรนด์ของตัวเอง ได้แก่ "Lakomo" (ผลิตภัณฑ์จากนม), "Bed of Fortune" (อาหารกระป๋อง), "Boncafe" (กาแฟ), "Don Gusto" (ธัญพืชและ พาสต้า), "ความเข้มแข็ง" (เครื่องดื่มแอลกอฮอล์), CleanOK (ผลิตภัณฑ์ทำความสะอาด)

ดู: N. Novopashina ความปรารถนาที่จะลดต้นทุนของผลิตภัณฑ์โดยเสียค่าใช้จ่ายด้านคุณภาพกำลังขัดขวางการพัฒนาฉลากส่วนตัวในรัสเซีย // อย่างไรก็ตาม [Electron ฉบับนิตยสาร] 30 มีนาคม 2554 URL: odnako.org/magazine/material/show_9897/

เป็นเวลานานที่เราปฏิเสธที่จะผลิตผลิตภัณฑ์ฉลากส่วนตัว สาเหตุหลักมาจากตำแหน่งของห่วงโซ่และลักษณะเฉพาะของกลุ่มผลิตภัณฑ์: ในรัสเซีย สิ่งที่เราเสนอให้กับลูกค้าส่วนใหญ่ไม่สามารถผลิตได้ ไม่มีบริษัทใดที่สามารถรับประกันคุณภาพที่สูงและมีเสถียรภาพได้ และมีปริมาณการขายเพียงเล็กน้อย เมื่อเทียบกับตลาดทำให้การทำงานภายใต้ฉลากส่วนตัวไม่ได้ผลกำไรในเชิงเศรษฐกิจเนื่องจากราคาที่สูงเกินไป

อย่างไรก็ตาม การเปลี่ยนแปลงเชิงบวกได้เริ่มต้นขึ้นแล้ว: ผู้ผลิตที่สมควรปรากฏตัวในรัสเซีย เราได้ทำข้อตกลงสำหรับการผลิตผลิตภัณฑ์ภายใต้ฉลากส่วนตัวพร้อมจำนวน บริษัทต่างประเทศและจำนวนร้านค้าปลีกในเครือข่ายเพิ่มขึ้นอย่างมาก ปัจจุบัน กลุ่มผลิตภัณฑ์ Azbuka Vkusa มีห้าแบรนด์: “Simply Azbuka”, “ฟาร์มของเรา”, Selection, “พร้อมแล้ว” และ “เกือบพร้อมแล้ว!” สองแบรนด์สุดท้ายผลิตในโรงงานครัวของเราเอง

ข้อกำหนดหลักสำหรับแบรนด์ส่วนตัวของเราคือคุณภาพของผลิตภัณฑ์และความมั่นคงในการจัดหา ผู้ผลิตเองและตัวแทนของแผนกคุณภาพของเราตรวจสอบคุณภาพ (ทำการตรวจสอบก่อนที่จะเริ่มความร่วมมือ จากนั้นจึงเยี่ยมชมสถานที่ผลิตเป็นระยะ) หลังจากได้รับสินค้าแล้ว เราจะตรวจสอบสินค้าในห้องปฏิบัติการที่มีคุณภาพของเราเอง ซึ่งจะมีการวิเคราะห์ทางกายภาพ เคมี และจุลชีววิทยา ผลิตภัณฑ์ที่ผ่านการทดสอบในห้องปฏิบัติการสำเร็จจะได้รับเครื่องหมาย Q-lab เพื่อยืนยัน คุณภาพสูงสินค้า.

ผลิตภัณฑ์ฉลากส่วนตัวไม่ได้มีราคาต่ำกว่าเสมอไป เราพยายามเสนอราคาที่คุ้มค่าที่สุด การเพิ่มขึ้นของราคามักจะอธิบายได้จากข้อเท็จจริงที่ว่าจำนวนคนกลางระหว่างผู้ค้าปลีกและผู้ผลิตลดลง ไม่จำเป็นต้องรวมต้นทุนโปรโมชันในราคา: สินค้าได้รับการโปรโมต ร้านค้าปลีกด้วยความช่วยเหลือของวัสดุ POS และการจัดแสดงที่ได้เปรียบมากขึ้นบนชั้นวาง

ร้านค้าของเราทำงานร่วมกับผู้ผลิตระดับภูมิภาค 90 ราย ในหมู่พวกเขาเช่น บริษัทขนาดใหญ่ซึ่งผลิตผลิตภัณฑ์ทั้งสายให้เรา และสินค้าขนาดเล็กมากซึ่งสร้างผลิตภัณฑ์เพียงรายการเดียวสำหรับเรา

ผู้ผลิตตกลงที่จะทำงานภายใต้แบรนด์ของเรา เนื่องจากนี่เป็นโอกาสที่แท้จริงสำหรับพวกเขาที่จะได้รับยอดขายในมอสโก ตลาดการขายในมอสโกเป็นความฝันและการเข้าสู่ร้านค้าเครือข่ายขนาดใหญ่ไม่ใช่เรื่องง่าย เราสื่อสารกับผู้ผลิตหลายราย บางคนเคยทำงานหรือทำงานร่วมกับร้านค้าในเครือและไม่พอใจกับความร่วมมือนี้เสมอไป ไม่ใช่ความลับที่ร้านค้าในเครือจะมีระบบค่าปรับ โบนัส และตั๋ว "เข้า" ที่ค่อนข้างเข้มงวด เราไม่มีทั้งหมดนี้ สิ่งที่เราต้องการจากผู้ผลิตคือผลิตภัณฑ์จากธรรมชาติที่ปราศจากสารเคมี เรารับผิดชอบอย่างเต็มที่ต่อปัญหาอื่นๆ ทั้งหมด (การขนส่ง การจัดเก็บ การขาย การตัดค่าใช้จ่าย)

ราคาของผลิตภัณฑ์ขึ้นอยู่กับเครือข่ายการค้าปลีก ร้านค้าเฉพาะทางเช่นเรามักจะมีความต้องการที่สูงกว่า แต่ถ้าทำกันตรงๆ ราคาขายก็จะสูงขึ้น ร้านค้าเฉพาะทางไม่มีส่วนร่วมในสงครามอาหารของเครือข่ายค้าปลีกขนาดใหญ่ และไม่บังคับให้ผู้ผลิตลดต้นทุนการผลิตเพื่อลดราคาลงอย่างมาก ใหญ่ เครือข่ายค้าปลีกตามกฎแล้วผู้ที่พึ่งพาผู้บริโภคจำนวนมากไม่ได้สนใจความสามารถและคุณภาพของผลิตภัณฑ์ของผู้ผลิต สิ่งสำคัญคือราคาที่จะขายผลิตภัณฑ์นี้หรือผลิตภัณฑ์นั้น

นาเดซดา ปาเดรินา

ผู้อำนวยการฝ่ายจัดซื้อผลิตภัณฑ์แบรนด์ Auchan ของตัวเอง

วิธีสร้างแบรนด์ของคุณเอง “Auchan”:

สร้าง เงื่อนไขการอ้างอิงกับข้อกำหนดของผลิตภัณฑ์: โดยเทคโนโลยีใดและภายใต้เงื่อนไขใดที่ควรผลิต, รสชาติใดควรมี, บรรจุภัณฑ์ควรเป็นอย่างไรและที่สำคัญที่สุดคือราคาที่ Auchan ต้องการเสนอให้กับลูกค้า

ตามเงื่อนไขการอ้างอิง จะมีการจัดประกวดราคาโดยผู้ผลิตที่สนใจทุกรายสามารถเข้าร่วมได้ บริษัทใดก็ตามที่นำเสนอผลิตภัณฑ์คุณภาพสูงสุดในราคาที่ดีที่สุดสามารถชนะการประมูลได้ ราคาที่ดีมีเทคโนโลยี บุคลากร และเอกสารประกอบที่เหมาะสม

ในขั้นตอนการประกวดราคา แผนกคุณภาพของ Auchan จะดำเนินการชิมแบบตาบอด แบบสอบถามจะให้คะแนนคุณภาพและคุณลักษณะรสชาติของกลุ่มตัวอย่าง กำลังประมวลผลข้อมูล โปรแกรมพิเศษและผลิตภัณฑ์ที่ดีที่สุดจะถูกเลือกตามผลลัพธ์ ในระหว่างการประกวดราคาและหลังจากนั้น เงื่อนไขการผลิตจะได้รับการตรวจสอบโดยผู้ตรวจสอบอิสระที่คอยติดตามทั้งหมด กระบวนการทางเทคโนโลยีการผลิต - ตั้งแต่องค์ประกอบของวัตถุดิบไปจนถึงบรรจุภัณฑ์

ผลิตภัณฑ์ได้รับการทดสอบในห้องปฏิบัติการอิสระเพื่อให้มั่นใจว่าสอดคล้องกับมาตรฐานของรัฐและสากล

ออกแบบบรรจุภัณฑ์แบรนด์ “ครอบครัวของเรา” เกณฑ์หลักคือการรับรู้และการท่องจำ

การลงนามข้อตกลงกับผู้สมัครที่มีคุณสมบัติตรงตามข้อกำหนดทั้งหมด

แนวโน้มในการสร้างฉลากส่วนตัวกำลังพัฒนาอย่างแข็งขันในการค้าอาหารและไม่ใช่อาหาร และบ่อยครั้งที่ผลิตภัณฑ์ดังกล่าวให้ส่วนแบ่งการหมุนเวียนหลักของบริษัท เครือข่าย "220 โวลต์", "ยูลมาร์ท", DNS มุ่งมั่นที่จะขายของของตนเอง แม้ว่าจะเป็นอุปกรณ์เสริมก็ตาม ป้ายราคาที่สว่างที่สุดและมากที่สุด ส่วนลดใหญ่ตามกฎแล้วจะมีให้สำหรับผลิตภัณฑ์ฉลากส่วนตัว (ฉลากส่วนตัว)

ในการค้าอิเล็กทรอนิกส์และ เครื่องใช้ในครัวเรือนแบรนด์ของคุณเองหรือแบรนด์ส่วนตัวนั้นแบกภาระมากมาย สำหรับร้านค้าหลายแห่ง นี่เป็นโอกาสเดียวที่จะอยู่รอดและรับมือกับการแข่งขัน ทำไมสิ่งนี้ถึงเกิดขึ้น? ความจริงก็คือร้านค้าส่วนใหญ่มุ่งมั่นที่จะขายสินค้าที่เรียกว่าแบรนด์ A เช่น Sony, Panasonic, Canon, Bosch เป็นต้น แต่คุณสามารถโต้ตอบกับร้านค้าเหล่านั้นผ่านทางผู้ขายที่ได้รับผลกำไรหลักเท่านั้น ผู้ค้าปลีกได้รับเพียงเล็กน้อยเท่านั้น อีกประเด็นหนึ่ง - แบรนด์หลักๆทุกคนโดยไม่มีข้อยกเว้น การซื้อขายซึ่งสร้างการแข่งขันที่รุนแรงระหว่างผู้ขาย มีทางเดียวเท่านั้นที่จะออก - ฉลากส่วนตัวที่สามารถเสนอผลิตภัณฑ์ที่เป็นเอกลักษณ์ได้บวกกับกำไรทั้งหมดไปที่ร้านค้า ข้อได้เปรียบที่สำคัญอีกประการหนึ่งของการเปิดตัวฉลากของคุณเองสำหรับผู้ค้าปลีกคือโอกาสในการเป็นผู้ขายด้วยตัวคุณเองและขายผลิตภัณฑ์บนชั้นวางของเครือข่ายคู่แข่ง

ตัวอย่างเช่น โซ่ไฟฟ้า 220 โวลต์จำหน่ายผลิตภัณฑ์ภายใต้แบรนด์ Hammer ของตัวเอง เล็ก วัสดุสิ้นเปลืองและอุปกรณ์ขนาดใหญ่เช่นเครื่องบดมุมหรือเครื่องเป่าผมที่ผลิตในจีนซึ่งมีฉลากของตัวเองจำหน่ายในราคาที่เหมาะสมและดึงดูดผู้ซื้อ Yulmart ผู้ค้าปลีกรายใหญ่อีกรายกำลังพัฒนาแบรนด์ทีวีและจอภาพ Zifro ซึ่งมีราคาถูกกว่าผลิตภัณฑ์ ผู้ผลิตที่มีชื่อเสียง 1.5 เท่า ความแตกต่างสำหรับผู้ซื้อมีความสำคัญและผู้ขายในขณะเดียวกันก็ได้รับผลกำไรทั้งหมด - สำหรับทั้งสองอย่างผลประโยชน์ก็ชัดเจน ต่างจาก 220 Volt และ Yulmart ซึ่งฉลากส่วนตัวไม่เป็นที่รู้จัก DNS เครือข่ายการค้าปลีกอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์จำหน่ายสมาร์ทโฟนโดยตรงภายใต้แบรนด์ร้านค้า ซึ่งจะช่วยกระตุ้นความภักดีของผู้บริโภคเพิ่มเติม

ร้านค้าออนไลน์ Fotosklad ได้ทดสอบโครงการนี้ด้วยตัวเอง เป็นเวลาหนึ่งปีแล้วที่เราพัฒนาแบรนด์สินค้าอิเล็กทรอนิกส์และอุปกรณ์เสริมขนาดเล็กของเราเอง เช่น Prolike (นาฬิกาอัจฉริยะ กำไลสำหรับออกกำลังกาย เลนส์ แบตเตอรี่ ฟิลเตอร์แสง ฯลฯ) เมทริกซ์ผลิตภัณฑ์กว้างมากในความคิดของเรา นี่คือสิ่งที่ควรจะเป็น - ในเกือบทุกส่วนของร้านค้านอกเหนือจาก แบรนด์ที่มีชื่อเสียงและแอนะล็อกของจีนจะต้องมีผลิตภัณฑ์ฉลากส่วนตัวซึ่งจะช่วยให้ทั้งผู้ซื้อได้รับทางเลือกที่มากขึ้นและผู้ขายสามารถนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพสูงได้ จากประสบการณ์ของเราเอง เราพบว่าการทำงานกับสินค้าฉลากส่วนตัวนั้นง่ายกว่าโดยพื้นฐาน ฉลากส่วนตัวช่วยให้คุณเป็นอิสระจากผู้ผลิตในแง่ของการตลาด: คุณสามารถจัดการส่งเสริมการขายและการขาย หรือเพียงแค่มอบของให้ผู้อื่นก็ได้ ซึ่งเป็นประโยชน์ต่อทั้งร้านค้าและผู้ซื้อและมีบทบาทสำคัญในการสร้างภาพลักษณ์ของผู้ค้าปลีก

หากคุณดูตลาดอิเล็กทรอนิกส์และเทคโนโลยีของรัสเซียโดยรวม ตอนนี้เป็นร้านค้าที่สร้างแพลตฟอร์มสำหรับการผลิตผลิตภัณฑ์ในประเทศ ดังนั้นการพัฒนา MMT ในส่วนนี้จึงมีความสำคัญไม่เพียงแต่สำหรับบริษัทเท่านั้น แต่ยังรวมถึงเศรษฐกิจของประเทศโดยรวมด้วย ปัจจุบัน Prolike คิดเป็นประมาณ 3% ของยอดขายของ Fotosklad หากสถานการณ์ตลาดเปลี่ยนแปลงไปในทางที่ดีของผู้ค้าปลีกในประเทศ และรัฐยกเลิกการตั้งค่าสำหรับร้านค้าออนไลน์ต่างประเทศที่ดำเนินงานในอุตสาหกรรมนี้ เราจะมีโอกาสเพิ่มส่วนแบ่งการขายฉลากส่วนตัวเป็น 20-30% ในกรณีนี้ เราอาจกำลังพูดถึงการเปิดตัวการผลิตของเราเองในรัสเซีย และเกี่ยวกับการพัฒนาอุตสาหกรรมในประเทศ

การสร้าง แบรนด์ของตัวเองมันยังไม่ธรรมดามากในรัสเซีย แต่ทุกคนก็เคยเจอพวกมันไม่ทางใดก็ทางหนึ่ง ส่วนใหญ่มักพบในไฮเปอร์มาร์เก็ตและซูเปอร์มาร์เก็ตบนชั้นวางที่มีแบรนด์ที่คุ้นเคย เฉพาะราคาเท่านั้นที่แตกต่างกัน: ต้นทุนของสินค้าที่ผลิตภายใต้ฉลากลูกโซ่ส่วนตัวมักจะต่ำกว่าของอะนาล็อกประมาณ 10-15% นี่ไม่ได้หมายความว่าผลิตภัณฑ์มีคุณภาพแย่ลง เพียงแต่ผู้ผลิตมีโอกาสที่จะประหยัดค่าโฆษณาโดยการโปรโมตผลิตภัณฑ์โดยตรง ณ จุดขาย ซึ่งจะลดราคาสุดท้ายลงอย่างมาก นอกจากนี้ ป้ายกำกับส่วนตัวยังถูกสร้างขึ้นสำหรับผู้ชมเฉพาะกลุ่มอีกด้วย แพลตฟอร์มการซื้อขายดังนั้นผู้ค้าปลีกด้านการผลิตจึงสามารถตอบสนองคำขอของตนได้อย่างยืดหยุ่นและรวดเร็ว ซึ่งช่วยเพิ่มความต้องการ

การสร้างแบรนด์ที่คล้ายคลึงกันถือเป็นข้อกำหนด ตลาดสมัยใหม่- ด้วยความช่วยเหลือดังกล่าว ผู้ค้าปลีกจึงสามารถควบคุมผลิตภัณฑ์บางส่วน สามารถดึงดูดลูกค้า และปรับปรุงภาพลักษณ์ของร้านค้าได้ สิ่งนี้เกิดขึ้นได้อย่างไร? มาหาคำตอบกัน

ผลกระทบของป้ายกำกับส่วนตัวต่อภาพลักษณ์ของร้านค้า

ในรัสเซียตามที่กล่าวไว้ข้างต้นฉลากส่วนตัวยังไม่ได้รับความนิยมมากนัก การเปลี่ยนแปลงในความสัมพันธ์ระหว่างตลาดสินค้าโภคภัณฑ์มีต้นกำเนิดในยุโรปและอเมริกา ซึ่ง "ยุติลง" และกลายเป็นเรื่องปกติธรรมดา จากนั้นจึงดึงดูดความสนใจของผู้ประกอบการในประเทศเท่านั้น ดังนั้นในต่างประเทศส่วนแบ่ง 30-40% ของสินค้าของตัวเองในการเลือกสรรของซูเปอร์มาร์เก็ตจึงถือเป็นบรรทัดฐาน โดยคิดเป็นสัดส่วนหนึ่งในสามของมูลค่าการซื้อขาย สองในสามของกำไรขั้นต้น และหากไม่มีผลิตภัณฑ์เหล่านี้ ผู้ค้าปลีกก็ไม่สามารถดำรงอยู่ได้อีกต่อไป

ผู้ค้าปลีกในประเทศยังคงใช้การคัดลอกแบบง่ายๆ โดยนำเสนอผลิตภัณฑ์ในราคาต่ำจากหมวดหมู่ยอดนิยม ในทางปฏิบัติในต่างประเทศ การดึงดูดลูกค้าด้วยสิทธิประโยชน์เพิ่มเติมกำลังพัฒนาอย่างแข็งขัน ตัวอย่างเช่น การผลิตผลิตภัณฑ์ออร์แกนิกที่เปรียบเทียบในคุณสมบัติที่ดีกับคู่แข่งที่มีตราสินค้า สิ่งนี้ยังไม่มีในรัสเซีย แต่ทุกอย่างมุ่งสู่สิ่งนี้

ปัจจุบัน ผู้ค้าปลีกรายใหญ่ที่สุดผลิตผลิตภัณฑ์เกือบทั้งหมดในกลุ่มอาหารและไม่ใช่อาหารภายใต้แบรนด์ของตนเอง: แอลกอฮอล์ ภาชนะบนโต๊ะอาหาร อาหารสัตว์ ผลิตภัณฑ์นม และอื่นๆ อีกมากมายในราคาปานกลางและต่ำ ตามกฎแล้ว สินค้าของตัวเองภายนอกคล้ายกับคู่ที่มีแบรนด์ซึ่งสมเหตุสมผลเนื่องจากผู้ค้าปลีกจำเป็นต้องเริ่มต้นจากบางสิ่ง

ชื่อผลิตภัณฑ์ต้องมีชื่อผู้ผลิตและโลโก้ นี่คือจุดที่เครือข่ายทั้งหมด "ไป": การสร้างผลิตภัณฑ์คุณภาพสูงที่มีราคาถูกกว่าอะนาล็อก ภาพลักษณ์เชิงบวกทั้งบริษัท

การผลิตสินค้าภายใต้แบรนด์ของคุณเอง

ร้านค้าปลีกไม่ค่อยมีโอกาสจัดงาน การผลิตของตัวเอง- โดยเฉพาะอย่างยิ่งเนื่องจากเรากำลังพูดถึงสินค้าที่หลากหลายมากจากทุกประเภทตั้งแต่ สารเคมีในครัวเรือนอาหาร การซื้อสินค้าฉลากส่วนตัวนั้นดำเนินการโดยผู้ผลิตบุคคลที่สามที่สนใจในการสร้างแบรนด์ของตนเองและมีประสบการณ์ที่เกี่ยวข้อง การรับรองการปฏิบัติตามข้อกำหนดทางเทคนิคและ GOST เกิดขึ้นในห้องปฏิบัติการอิสระที่ได้รับใบอนุญาต

บริษัทบุคคลที่สามยังผลิตบรรจุภัณฑ์สำหรับสินค้าและพัฒนาการออกแบบซึ่งควรค่าแก่การพูดถึงแยกกัน

คุณสมบัติการสร้างบรรจุภัณฑ์ให้กับแบรนด์ของคุณเอง

มีสองประเด็นสำคัญในเรื่องนี้: บรรจุภัณฑ์ควรดึงดูดความสนใจ แต่ไม่แพงอย่างไม่น่าเชื่อ ดังนั้นจึงให้ความสำคัญกับการคิดผ่านการออกแบบเป็นอย่างมาก

การพัฒนาบรรจุภัณฑ์และการปล่อยผลิตภัณฑ์สู่ชั้นวางนั้นดำเนินการเป็นขั้นตอน:

1. วิเคราะห์ผลิตภัณฑ์ของคู่แข่งและการออกแบบบรรจุภัณฑ์ หลังจากนั้นจึงรวบรวมและเสนอแนวคิด
2. การออกแบบนี้ได้รับการพัฒนาโดยสตูดิโอออกแบบ เอเจนซี่การสร้างแบรนด์ หรือผู้เชี่ยวชาญอิสระของเราเอง โดยเน้นที่การมีชื่อลูกโซ่อยู่ในชื่อผลิตภัณฑ์ รวมถึงสไตล์การออกแบบที่สอดคล้องกัน วิธีนี้ทำให้ผู้ซื้อสามารถจดจำฉลากส่วนตัวได้ทันที
3. มีการสั่งซื้อและทดสอบชุดทดลอง หากผลิตภัณฑ์ประสบความสำเร็จ ชุดงานจะเพิ่มขึ้นและกลายเป็นส่วนหนึ่งของการจัดประเภทถาวรของร้านค้า

STM หรือฉลากส่วนตัว- เครื่องหมายการค้าของบริษัท ซึ่งตามกฎแล้วดำเนินธุรกิจในส่วนการค้าปลีกและมีเครือข่ายการขายที่จัดตั้งขึ้น การผลิตผลิตภัณฑ์ฉลากส่วนตัวจะถูกโอนไปยังบุคคลที่สาม บริษัท ผู้ผลิตช่วยให้เจ้าของฉลากส่วนตัวมีสมาธิกับการตลาดและการขาย เป็นเรื่องปกติที่จะคิดว่าฉลากส่วนตัวเป็นโดเมนของเครือข่ายร้านค้าปลีกขนาดใหญ่ แต่นี่ยังห่างไกลจากความจริง เงื่อนไขหลักเมื่อฉลากส่วนตัวมีความสมเหตุสมผลทางเศรษฐกิจคือการมีเครือข่ายการขายปลีกที่มีประสิทธิภาพในตัวของมันเอง ฐานลูกค้า(ขายส่งหรือขายปลีกไม่สำคัญนัก) สามารถขายชุดสัญญาขั้นต่ำได้

ปริมาณสัญญาขั้นต่ำของผลิตภัณฑ์เครื่องสำอาง – ส่วนผสมครีม 100 กก. ผลิตภัณฑ์โฟม 300 กก

การพัฒนาแบรนด์ของคุณเพิ่มเติมนั้นขึ้นอยู่กับกลยุทธ์การส่งเสริมการขายที่คุณเลือก ตัวอย่างเช่น เมื่อเริ่มทำงานกับฉลากส่วนตัวและสั่งซื้อที่การผลิตของเรา คุณมีโอกาสที่จะกำหนดราคาที่ต่ำกว่าสำหรับผลิตภัณฑ์เหล่านี้หรือตั้งไว้ที่ระดับคู่แข่งโดยการตั้งค่า พื้นฐานทางการเงินเพื่อสร้าง งบประมาณการโฆษณา- จากนั้น ในกรณีแรก คุณสามารถใช้กลยุทธ์ราคาต่ำและเสริมกลุ่มผลิตภัณฑ์ของคุณด้วยกลุ่มผลิตภัณฑ์ราคาไม่แพงของคุณเอง และประการที่สอง - เพื่อมีส่วนร่วมในการสร้างแบรนด์ที่ตรงตามวิสัยทัศน์และความคาดหวังของคุณอย่างเต็มที่

บริษัทของเราได้พัฒนาและผลิตสินค้าภายใต้แบรนด์ของตนเองและผ่านการรับจ้างผลิตมาเป็นเวลา 12 ปี ห้องปฏิบัติการวิจัย 2 แห่ง บุคลากรที่มีคุณสมบัติสูงพร้อมประสบการณ์หลายปีช่วยให้คุณเข้าใจแนวคิดของคุณและเป็นพันธมิตรที่เชื่อถือได้ในการผลิตผลิตภัณฑ์ฉลากส่วนตัวภายใต้กรอบการผลิตตามสัญญา การผลิตตามสัญญาของเรานอกเหนือจากบริการการผลิตโดยตรงแล้ว หากจำเป็น การพัฒนาสูตรเบื้องต้น คำแนะนำ และการเลือกบรรจุภัณฑ์ การรับรอง ความช่วยเหลือในการดำเนินการ โปรโมชั่นทางการตลาด(การบรรจุหีบห่อ, 2 in 1 เป็นต้น)

ลูกค้า Private Label จะได้รับสิทธิประโยชน์อะไรบ้าง?

1. รายได้เพิ่มมากขึ้น

กำไรส่วนใหญ่ของซัพพลายเออร์สินค้าจะกลายเป็นกำไรของคุณ และยิ่งส่วนสำคัญของปริมาณการขายของคุณที่ผลิตภัณฑ์ฉลากส่วนตัวของคุณใช้มากเท่าไร ผลกระทบก็จะยิ่งมากขึ้นเท่านั้น

2. เพิ่มสถานะของบริษัทในสายตาของลูกค้า

บริษัทที่เป็นเจ้าของแบรนด์ของตัวเองจะเพิ่มอำนาจในหมู่ลูกค้าและผู้บริโภคอย่างมาก

3. คุณลงทุนเพียงเพื่อตัวคุณเองและการพัฒนาของคุณเท่านั้น

ด้วยการโปรโมตแบรนด์ของคุณเอง คุณกำลังพัฒนาธุรกิจของคุณ ไม่ใช่ของคนอื่น

4. เป็นเจ้าของการผลิตและผลิตภัณฑ์ของคุณเองโดยไม่ต้องลงทุนด้านการผลิต

คุณได้รับผลิตภัณฑ์ภายใต้แบรนด์ของคุณเอง และไม่ต้องลงทุนอย่างจริงจังและมีราคาแพงในด้านอุปกรณ์ พื้นที่การผลิต และบุคลากร

5. การทดสอบปากกา

คุณต้องการเริ่มต้นการผลิตของคุณเองแต่ไม่แน่ใจในผลลัพธ์ เริ่มต้นอย่างรวดเร็วและง่ายดายกับเรา! เราคือแท่นยิงจรวดของคุณ ซึ่งพร้อมที่จะเริ่มดำเนินการของคุณ แผนการผลิต.

เมื่อฉลากส่วนตัวไม่สามารถใช้งานได้จริง:

• ปริมาณการขายผลิตภัณฑ์ต่ำกว่าปริมาณสัญญาขั้นต่ำ
• คุณพร้อมที่จะพัฒนาการผลิตของคุณเองทันที (ลงทุนในอุปกรณ์, บำรุงรักษาพื้นที่, บุคลากร ฯลฯ ) คุณมีการสั่งจองล่วงหน้าจึงมั่นใจในความสำเร็จของทิศทางนี้

สิ่งที่จำเป็นสำหรับการเปิดตัวฉลากส่วนตัว (ฉลากส่วนตัว)

ติดต่อเรา. ความร่วมมือกับบริษัทของเราเป็นเรื่องง่าย ไว้วางใจให้เราดำเนินการผลิตและมุ่งความสนใจไปที่การขายและการส่งเสริมการขายแบรนด์ของคุณ

แบรนด์ของคุณเองคือแบรนด์ของคุณ รายได้เพิ่มเติม และสถานะของคุณ!