มูลค่าการซื้อขายขายปลีกคำนวณอย่างไร? มูลค่าการซื้อขายคืออะไร สิ่งที่รวมอยู่ในมูลค่าการซื้อขาย

องค์กรของการหมุนเวียนทางการค้า

เป้าหมายหลักของการค้าสินค้าอุปโภคบริโภคคือการตอบสนองความต้องการของประชากรสำหรับสินค้าและบริการ การบรรลุเป้าหมายนี้มีลักษณะเฉพาะคือปริมาณการขายสินค้าทั้งหมดให้กับประชากร เมื่อมีการขายสินค้าให้กับผู้บริโภค ผลิตภัณฑ์ที่ผลิตจะถูกแสดงให้สาธารณชนรับรู้ มูลค่าการซื้อขายบ่งบอกถึงปริมาณการบริโภคสินค้าวัสดุ ความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจที่เกิดขึ้นในกระบวนการเคลื่อนย้ายสินค้าจากขอบเขตการผลิตและการหมุนเวียนไปสู่ขอบเขตของการบริโภคส่วนบุคคล สาระสำคัญของมูลค่าการซื้อขายปรากฏอยู่ในความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจที่เกี่ยวข้องกับการแลกเปลี่ยนสินค้าและบริการในตลาดในกระบวนการซื้อและขาย

มูลค่าการซื้อขายบ่งบอกถึงกระบวนการที่กำลังพัฒนาในวงกว้าง การหมุนเวียนสินค้าและปัจจัยที่มีอิทธิพลต่อการก่อตัวของอุปสงค์และอุปทานและสะท้อนถึงความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจระหว่างผู้ผลิตและผู้บริโภค

มูลค่าการซื้อขายช่วยให้เราสามารถกำหนดเงื่อนไขที่ความสัมพันธ์ระหว่างอุปสงค์และอุปทานพัฒนาขึ้นในตลาด สิ่งนี้ทำให้สามารถกำหนดวิธีการใช้ความสัมพันธ์ระหว่างผู้ผลิตและผู้บริโภคสินค้าในตลาดหนึ่ง ๆ เงื่อนไขใดที่กำหนดแนวโน้มในการก่อตัวและการพัฒนาอุปสงค์และอุปทานในช่วงเวลาต่อ ๆ ไปและในอนาคต

มูลค่าการซื้อขายสะท้อนถึงระดับการพัฒนา กำลังการผลิตสภาพความเป็นอยู่เช่น ระบุลักษณะปริมาณและโครงสร้างของความต้องการทางสังคม ความพึงพอใจในความต้องการเกิดขึ้นจากการบริโภค (การใช้) ของผลิตภัณฑ์เฉพาะที่ซื้อจากตลาดเป็นหลัก มูลค่าการซื้อขายบ่งบอกถึงปริมาณการขายสินค้า ดังนั้นด้วยมูลค่าของมันจึงสามารถตัดสินขนาดและระดับความพึงพอใจต่อความต้องการได้

มูลค่าการซื้อขายช่วยให้เราประเมินลักษณะของการกระจายระหว่างผู้เข้าร่วมในกระบวนการตลาด การเชื่อมโยงและลำดับขั้นตอนของการหมุนเวียนสินค้า การสื่อสาร ภาคการผลิตและผู้ค้าปลีก ระดับและความยาวของช่องทางการจำหน่าย มูลค่าการซื้อขายแสดงถึงการกระจายสินค้าตามอาณาเขตและภูมิภาคของประเทศ โดยบริษัทเฉพาะที่มีส่วนร่วมในการขายสินค้า โดยแยกตามกลุ่มสินค้า

มูลค่าการซื้อขายเป็นมาโคร ตัวบ่งชี้ทางเศรษฐกิจ- รัฐรวบรวมและประมวลผลข้อมูลเกี่ยวกับมูลค่าการซื้อขายในระดับต่างๆ ของการจัดการเพื่อระบุรูปแบบและแนวโน้มทั่วไป ระบุที่ตั้งของตลาดย่อยแต่ละแห่ง วิเคราะห์การแลกเปลี่ยนระหว่างภูมิภาคและความแตกต่างทางสังคมและภูมิภาคในระดับมูลค่าการซื้อขายต่อหัว

มูลค่าการซื้อขายเป็นสิ่งสำคัญที่สุด ตัวบ่งชี้การประเมิน องค์กรการค้า, เครื่องวัดประสิทธิภาพ ปริมาณการขายสินค้ามีลักษณะเฉพาะ ตำแหน่งการแข่งขันวิสาหกิจในตลาดส่วนแบ่งใน ปริมาณรวมการขายและระดับความมั่นคงของตำแหน่งทางการตลาดความสามารถในการขายผลิตภัณฑ์ที่เป็นที่ต้องการของผู้บริโภคและรับประกันความสำเร็จของผลลัพธ์ที่ตั้งใจและมั่นคง การประเมินความสามารถในการแข่งขันขององค์กรการค้าในตลาดเฉพาะหรือเซ็กเมนต์นั้นขึ้นอยู่กับการวิเคราะห์มูลค่าการซื้อขายอย่างถี่ถ้วน และช่วยให้เราสามารถกำหนดโอกาสที่เป็นไปได้ขององค์กรในตลาดได้ ผลการศึกษาถือเป็นพื้นฐานในการพัฒนากลยุทธ์องค์กร นโยบายการแบ่งประเภท การตัดสินใจเกี่ยวกับการรวมหรือลบผลิตภัณฑ์ต่างๆ ออกจากการขาย และพัฒนาสัดส่วนการหมุนเวียนที่เหมาะสมที่สุด

ตัวบ่งชี้การหมุนเวียนทางการค้าทำให้สามารถระบุความต้องการที่แท้จริงสำหรับสินค้า ระดับกำลังซื้อของประชากร ความต้องการของผู้ซื้อสำหรับสินค้า ปัจจัยที่ผู้บริโภคพึงใจเมื่อเลือกสินค้าโดยผู้บริโภค ตลอดจนโอกาสสำหรับการเปลี่ยนแปลงความต้องการ ซึ่งแสดงไม่เพียงแต่โดย อัตราการเปลี่ยนแปลงมูลค่าการซื้อขาย แต่ยังขึ้นอยู่กับลักษณะด้วย วงจรชีวิตสินค้า.

ความต้องการและความต้องการของผู้บริโภคสำหรับสินค้ามีการเปลี่ยนแปลงอยู่ตลอดเวลา ดังนั้นความสำเร็จในตลาดก็คือองค์กรการค้าที่สามารถปรับตัวให้ตรงตามความต้องการได้อย่างเหมาะสมที่สุด เมื่อทราบปริมาณและโครงสร้างของการหมุนเวียน องค์กรสามารถคาดการณ์ขั้นตอนการเปลี่ยนแปลงของวงจรอุปสงค์และวงจรชีวิตผลิตภัณฑ์ และแก้ไขกลยุทธ์ให้สอดคล้องกับเงื่อนไขการแข่งขันที่เปลี่ยนแปลงไปในตลาด แนวโน้มเหล่านี้สะท้อนให้เห็นในพลวัตและโครงสร้างของมูลค่าการซื้อขายของบริษัทการค้า

มูลค่าการซื้อขายเป็นตัวบ่งชี้ขนาดขององค์กรซึ่งเป็นตัวบ่งชี้รายได้ทางการเงินสำหรับสินค้าที่ขายเป็นพื้นฐานในการพิจารณาความต้องการวัสดุแรงงานและ ทรัพยากรทางการเงิน- มันสะท้อนให้เห็นด้านต่างๆ กิจกรรมทางเศรษฐกิจองค์กรและแต่ละหน่วยงาน

มูลค่าการขายปลีกแสดงถึงปริมาณการขายสินค้าให้กับประชาชนทั่วไป ครอบครัว ใช้ในบ้าน- มันหมายถึงความสมบูรณ์ของกระบวนการหมุนเวียนสินค้าในตลาดผู้บริโภคและการเปลี่ยนสินค้าไปสู่การใช้งานส่วนบุคคลหรือโดยรวม มูลค่าของมันถูกนำมาพิจารณาด้วย ราคาขายปลีก, เช่น. ในราคาขายจริงรวมภาษีทั้งหมดที่รวมอยู่ในราคาขายปลีกแล้ว

สาระสำคัญทางเศรษฐกิจของการหมุนเวียนการค้าปลีกนั้นแสดงออกมาในการแลกเปลี่ยนรายได้เงินสดของผู้บริโภคสำหรับสินค้าและบริการในกระบวนการซื้อและขายและในความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจที่เกี่ยวข้องกับการแลกเปลี่ยนนี้

ใน มูลค่าการซื้อขายปลีกพร้อมด้วยต้นทุนสินค้าที่ขายให้กับสาธารณะสำหรับการชำระเงินด้วยเงินสดและไม่ใช่เงินสด ต้นทุนของ:

ขายสินค้าทางไปรษณีย์

สินค้าที่ขายด้วยเครดิต

สินค้าที่ส่งมอบเพื่อฝากขาย ( ณ เวลาที่ขาย)

สินค้าคงทนที่ขายตามตัวอย่าง

สิ่งพิมพ์ที่จำหน่ายโดยการสมัครสมาชิก

บรรจุภัณฑ์ไม่รวมอยู่ในราคาสินค้า

ขายภาชนะเปล่า.

ในกระบวนการขายปลีกสินค้าจะย้ายจากขอบเขตการหมุนเวียนไปสู่ขอบเขตการบริโภคโดยสิ้นเชิง ตามกฎแล้วองค์กรจะทำหน้าที่เป็นผู้ขาย ขายปลีก: ร้านค้า ร้านขายยา เต็นท์ ศาลา ซุ้ม ปั๊มน้ำมัน เครือข่ายการจัดจำหน่ายและกระจายสินค้า อย่างไรก็ตามไม่ใช่สถานที่ที่มีการซื้อและขายสินค้าเกิดขึ้น จุดสำคัญวี ลักษณะทางเศรษฐกิจมูลค่าการซื้อขายปลีก การขายสินค้าอุปโภคบริโภคเพื่อการบริโภคส่วนบุคคลสามารถทำได้ในตลาดอาหารและไม่ใช่อาหาร จากคลังสินค้าของสถานประกอบการผลิตและการค้าส่ง ในการประมูล ในโรงงาน ร้านขายยา แผงขายอาหาร บนเครื่องบิน บนรถไฟโดยสาร ฯลฯ นอกเหนือจากที่อยู่ในรายการแล้ว องค์กรเหล่านี้อาจเป็นองค์กรจากอุตสาหกรรมอื่นๆ หากขายสินค้าอุปโภคบริโภคหรือสินค้าอุปโภคบริโภคที่ซื้อจากภายนอก การผลิตของตัวเองให้กับประชาชนผ่านเครือข่ายการขายหรือชำระเงินผ่านเครื่องบันทึกเงินสด

ดังที่เราเห็นเครื่องหมายที่แสดงลักษณะของผู้ขายไม่ใช่สัญญาณหลักหรือเป็นเพียงสัญญาณเดียวเมื่อจำแนกยอดขายเป็นมูลค่าการขายปลีก วัตถุประสงค์หลักคือการได้มาซึ่งสินค้า - เพื่อการบริโภคส่วนบุคคลหรืออุตสาหกรรม ดังนั้นเมื่อเร็ว ๆ นี้มูลค่าการขายปลีกยังรวมถึงการขายสินค้าให้กับองค์กรที่ดำเนินการบริโภคสินค้าร่วมกัน องค์กรเหล่านี้ได้แก่: สถานพยาบาลและบ้านพักคนชรา โรงพยาบาล โรงเรียนอนุบาลและสถานรับเลี้ยงเด็ก บ้านพักสำหรับผู้สูงอายุ

โดยสาระสำคัญแล้ว มูลค่าการค้าปลีกเป็นตัวบ่งชี้สังเคราะห์ เนื่องจากประกอบด้วยการซื้อและการขายแต่ละรายการ การขายสินค้าแต่ละรายการ และการหมุนเวียนของทุกบริษัทหรือทุกภูมิภาค มูลค่าการซื้อขายเป็นตัวบ่งชี้ยอดขายรวมของมูลค่าสินค้า โดยขึ้นอยู่กับจำนวนสินค้าที่ขายทั้งหมดและราคาต่อหน่วยของสินค้า ปริมาณการขายปลีกรวมจะเท่ากับผลคูณของปริมาณสินค้าที่ขายในแต่ละรายการและราคาต่อหน่วยของสินค้า

เนื่องจากเป็นตัวบ่งชี้ทางเศรษฐกิจ มูลค่าการซื้อขายของร้านค้าปลีกมีข้อเสียหลายประการ การเติบโตไม่ได้หมายถึงความพึงพอใจที่แท้จริงของความต้องการเสมอไป เนื่องจากปริมาณการซื้อขายสามารถเปลี่ยนแปลงได้อย่างมีนัยสำคัญภายใต้อิทธิพลของราคาและการเปลี่ยนแปลงโครงสร้าง ตัวอย่างเช่น เมื่อปริมาณการขายเพิ่มขึ้นในแง่มูลค่า เงื่อนไขปริมาณก็อาจลดลงด้วย

องค์กรการค้าใช้ตัวชี้วัดเชิงปริมาณและเชิงคุณภาพของการหมุนเวียนเพื่อประเมินผลลัพธ์ของกิจกรรมในกระบวนการวิเคราะห์และการวางแผน ตัวชี้วัดเหล่านี้ได้แก่:

ปริมาณการขายรวมของสินค้าสำหรับรอบระยะเวลารายงาน ช่วงที่ผ่านมาในราคาปัจจุบันและราคาที่เทียบเคียงได้

การขายสินค้าตามประเภท แบบฟอร์ม โดย การแบ่งส่วนโครงสร้างในบริบทของแต่ละบริษัท (ร้านค้า แผนก ส่วนต่างๆ ฯลฯ)

ยอดขายเฉลี่ยต่อวันของสินค้า

โครงสร้างสินค้าโภคภัณฑ์มูลค่าการซื้อขาย

ขายปลีกและ ราคาขายส่งสำหรับสินค้า;

ความสม่ำเสมอ จังหวะ ฤดูกาลของการขายสินค้า

การรับสินค้าในราคาซื้อ

ความพร้อมของสินค้าในคลังสินค้า การปฏิบัติตามมาตรฐาน

เวลาหมุนเวียนสินค้าคงคลัง

ความเข้มข้นของต้นทุนและความสามารถในการทำกำไรจากการขายสินค้าและกลุ่มผลิตภัณฑ์แต่ละรายการ

มูลค่าการซื้อขายต่อพนักงานต่อผู้ขาย

มูลค่าการซื้อขายต่อ 1 m 2 พื้นที่ค้าปลีก;

จำนวนผู้ซื้อสำหรับช่วงเวลาที่วิเคราะห์

ระดับความพึงพอใจของความต้องการ (การซื้อเสร็จสมบูรณ์ ต้นทุนเฉลี่ย ความเข้มข้นของกระแสลูกค้า) ฯลฯ

ยิ่งรายการตัวบ่งชี้ที่วิเคราะห์กว้างขึ้นเท่าใด โอกาสในการวิเคราะห์เชิงลึกของแนวโน้มในการพัฒนามูลค่าการซื้อขาย การเปลี่ยนแปลงโครงสร้างความต้องการของลูกค้า และการประเมินประสิทธิภาพของการใช้ทรัพยากรขององค์กรก็จะยิ่งมากขึ้นเท่านั้น สิ่งนี้ช่วยให้คุณกำหนดได้อย่างแม่นยำที่สุดว่าจะต้องขายอะไรในตลาดจำนวนเท่าใดและจำนวนเท่าใดหรือซื้อของที่จะใช้ เป็นที่ต้องการมากที่สุดจากผู้บริโภค การศึกษาและเปรียบเทียบความเข้มข้นของต้นทุนในการขายสินค้าทำให้สามารถเลือกสิ่งที่ให้ได้ กำไรที่ยิ่งใหญ่ที่สุด,มีความคุ้มค่ามากที่สุด

ตัวบ่งชี้เหล่านี้เป็นเครื่องมือที่สำคัญที่สุดสำหรับการสร้างและการเพิ่มประสิทธิภาพของกลุ่มผลิตภัณฑ์ ช่วยให้สามารถคำนึงถึงการเปลี่ยนแปลงความต้องการของผู้บริโภคและตัดสินใจได้อย่างทันท่วงทีเพื่อปรับปรุงประสิทธิภาพการใช้ทรัพยากรสินค้าโภคภัณฑ์

การวิเคราะห์มูลค่าการซื้อขายช่วยให้คุณสามารถติดตามการขายสินค้า ตอบสนองความต้องการของผู้บริโภค กำหนดแนวโน้มการเปลี่ยนแปลงในปริมาณและโครงสร้างของมูลค่าการซื้อขาย ระบุทุนสำรองภายในสำหรับการพัฒนามูลค่าการซื้อขาย ทิศทางในการเพิ่มประสิทธิภาพ และมีผลกระทบในการดำเนินงาน ในกระบวนการซื้อขาย

วัตถุประสงค์ของการวิเคราะห์การหมุนเวียนของสินค้าโภคภัณฑ์คือการได้รับข้อมูลที่จำเป็นสำหรับองค์กรการค้าเพื่อตัดสินใจว่าควรขายอะไรและในปริมาณเท่าใดในตลาดในอนาคต เพื่อให้แน่ใจว่าจะได้รับผลกำไรที่ต้องการ

เพื่อให้บรรลุเป้าหมายนี้ จำเป็นต้องกำหนดงานวิเคราะห์มูลค่าการซื้อขาย พวกเขาต้มลงไปดังต่อไปนี้:

การวิเคราะห์การหมุนเวียนในช่วงก่อนแผนตรวจสอบระดับของการดำเนินการเปรียบเทียบกับแผนหรือช่วงก่อนหน้า การระบุการเปลี่ยนแปลงทั้งหมดที่เกิดขึ้นในปริมาณ องค์ประกอบ และโครงสร้างของมูลค่าการซื้อขายในช่วงเวลานี้

ศึกษา การวัดเชิงปริมาณ และลักษณะทั่วไปของอิทธิพลของปัจจัยที่มีต่อพลวัตและการเปลี่ยนแปลงมูลค่าการซื้อขาย

การระบุทุนสำรองภายใน วิธีการและความเป็นไปได้ในการเพิ่มประสิทธิภาพมูลค่าการซื้อขายและปรับปรุงโครงสร้างการแบ่งประเภท

เมื่อทำการวิเคราะห์ การเลือกตัวบ่งชี้และวิธีการที่ยอมรับได้ซึ่งช่วยให้ได้รับผลลัพธ์ที่แม่นยำและเป็นกลางมากขึ้นเป็นสิ่งสำคัญ เมื่อวิเคราะห์มูลค่าการซื้อขาย จะใช้ตัวบ่งชี้ไดนามิก ตัวบ่งชี้สัมบูรณ์ ญาติและค่าเฉลี่ย ต้นทุนและตัวบ่งชี้ธรรมชาติ วิธีงบดุล วิธีการเปรียบเทียบ การทดแทนลูกโซ่ วิธีความแตกต่างสัมบูรณ์และสัมพัทธ์ ดัชนี วิธีอินทิกรัล วิธีกราฟิก ฯลฯ .

การวิเคราะห์ควรนำหน้าด้วยงานคัดเลือกและจัดทำข้อมูล ข้อมูลสำหรับการวิเคราะห์คือข้อมูลการบัญชีการรายงานทางสถิติและการปฏิบัติงานบรรทัดฐานและมาตรฐานที่พัฒนาขึ้นในองค์กร ข้อมูลเหล่านี้ได้รับการตรวจสอบความถูกต้องและเปรียบเทียบได้ของตัวบ่งชี้แต่ละตัว

ในขั้นตอนแรกของการวิเคราะห์ ปริมาณการซื้อขายจะถูกศึกษาโดยการเปรียบเทียบกับตัวชี้วัดหรือตัวชี้วัดที่วางแผนไว้ในช่วงก่อนหน้า เมื่อวิเคราะห์จำเป็นต้องคำนึงถึงการเปลี่ยนแปลงของราคาสินค้าด้วย หากราคาเปลี่ยนแปลงในช่วงเวลาที่วิเคราะห์ก็จำเป็นต้องแสดงข้อมูลที่คาดหวังเกี่ยวกับการขายสินค้าในราคาของช่วงที่วางแผนไว้หรือช่วงก่อนหน้า ในการทำเช่นนี้ ควรหารมูลค่าการซื้อขายที่คาดหวังด้วยดัชนีราคา เพื่อกำหนดมูลค่าการซื้อขายที่คาดหวัง มูลค่าการซื้อขายจริงในช่วงเวลาที่ผ่านมาจะถูกเพิ่มเข้ากับมูลค่าการซื้อขายที่วางแผนไว้ซึ่งกำหนดไว้สำหรับช่วงเวลาที่เหลือ

ขอแนะนำให้คำนึงถึงปัจจัยที่อาจส่งผลต่อปริมาณการซื้อขายจนถึงสิ้นงวดปัจจุบัน

หากองค์กรการค้ามีร้านค้าหลายแห่ง จำเป็นต้องให้แน่ใจว่าสามารถเปรียบเทียบมูลค่าการซื้อขายได้ เครือข่ายการค้า- หากองค์ประกอบของเครือข่ายการค้าปลีกเปลี่ยนแปลงในระหว่างช่วงเวลาที่วิเคราะห์ มูลค่าการซื้อขายจริงจะต้องปรับโดยคำนึงถึงการเข้าและออก ในการปรับมูลค่าการซื้อขาย จำเป็นต้องลบมูลค่าการซื้อขายของแผนกโครงสร้างที่ปิด และสำหรับเครือข่ายการซื้อขายที่แนะนำ ให้บวกมูลค่าการซื้อขายที่ได้รับเพิ่มเติม

การวิเคราะห์ดำเนินการโดยใช้วิธีการเปรียบเทียบ: กำหนดขนาดของค่าเบี่ยงเบนสัมบูรณ์ของมูลค่าการซื้อขายที่คาดหวังจากที่วางแผนไว้หรือจากมูลค่าการซื้อขายของปีที่แล้วและคำนวณเปอร์เซ็นต์ของการปฏิบัติตามแผนการหมุนเวียน

ขั้นตอนที่สองของการวิเคราะห์มูลค่าการซื้อขายคือการวิเคราะห์พลวัต ซึ่งจำเป็นในการประเมินแนวโน้มในการพัฒนาในช่วงเวลาที่วิเคราะห์ การเปลี่ยนแปลงนี้มีลักษณะเฉพาะด้วยอัตราการเปลี่ยนแปลงในมูลค่าการซื้อขาย (ห่วงโซ่ ฐาน และค่าเฉลี่ยต่อปี) โดยธรรมชาติของการเปลี่ยนแปลงจะมีการประเมินผลลัพธ์เชิงบวกหรือเชิงลบของกิจกรรมขององค์กร ดังนั้นควรประเมินพลวัตในราคาที่เทียบเคียงเป็นหลัก ในขั้นตอนของการวิเคราะห์นี้ มีความจำเป็นต้องประเมินการเปลี่ยนแปลงของระดับราคาเฉลี่ย ขนาดของช่วงราคาสำหรับสินค้าที่สำคัญที่สุด การเปลี่ยนแปลงของมูลค่าการค้าต่อพื้นที่ค้าปลีก 1 ตารางเมตร ต่อพนักงาน

ควรให้ความสนใจเป็นพิเศษกับการศึกษาพลวัตและเปรียบเทียบอัตราการเปลี่ยนแปลงมูลค่าการซื้อขายและกำไรจากการขาย แต่ละบริษัทจะต้องตรวจสอบให้แน่ใจว่าอัตราการเติบโตของผลประกอบการไม่เกินอัตราการเติบโตของกำไร

การศึกษาพลวัตของมูลค่าการซื้อขายเกี่ยวข้องกับการวิเคราะห์ตัวบ่งชี้รายไตรมาสและรายเดือน การเปลี่ยนแปลงของพวกมันแตกต่างอย่างมากจากการเปลี่ยนแปลงของตัวชี้วัดประจำปี เนื่องจากการเปลี่ยนแปลงของปริมาณการซื้อขายสินค้าชนิดเดียวกันรายไตรมาสและรายเดือนภายในหนึ่งปีนั้น ตามกฎแล้วมีลักษณะที่ไม่สม่ำเสมอมากขึ้นและมีความผันผวนที่เด่นชัด

เพื่อจุดประสงค์นี้ จังหวะของมูลค่าการซื้อขายจะถูกวิเคราะห์ การวิเคราะห์ดังกล่าวมีความสำคัญอย่างยิ่งต่อการค้าผลิตภัณฑ์อาหาร เนื่องจากมีความต่อเนื่องในการบริโภค ตัวบ่งชี้ที่สำคัญในการวิเคราะห์นี้คือค่าสัมประสิทธิ์จังหวะซึ่งคำนวณเป็นอัตราส่วนของจำนวนช่วงเวลาที่ปฏิบัติตามแผนการหมุนเวียนกับจำนวนทั้งหมด

ดัชนีฤดูกาลแสดงเปอร์เซ็นต์การหมุนเวียนของไตรมาสที่กำหนดซึ่งเบี่ยงเบนไปจากค่าเฉลี่ยรายไตรมาสในทิศทางเดียวหรืออีกทิศทางหนึ่งภายใต้อิทธิพลของปัจจัยตามฤดูกาล

ความผันผวนตามฤดูกาลของมูลค่าการค้าเป็นลักษณะเฉพาะส่วนใหญ่ของผลิตภัณฑ์ที่ไม่ใช่อาหาร (เสื้อผ้า รองเท้า ฯลฯ) ตัวอย่างที่ชัดเจนของฤดูกาลก็คือ ยอดขายที่เพิ่มขึ้นสินค้าก่อนที่จะเริ่มต้น ปีการศึกษาในโรงเรียนก่อนวันปีใหม่

ขั้นตอนที่สามของการวิเคราะห์คือการศึกษาองค์ประกอบของมูลค่าการซื้อขาย องค์ประกอบของมูลค่าการซื้อขายจะถูกศึกษาตามประเภท รูปแบบการขาย รูปแบบการชำระเงิน ตามแผนกโครงสร้าง ส่วน แผนก และลักษณะอื่นๆ

การวิเคราะห์องค์ประกอบของมูลค่าการซื้อขายดำเนินการในแง่สัมบูรณ์และเชิงสัมพันธ์ ตัวบ่งชี้ที่สัมพันธ์กันคือส่วนแบ่ง แต่ละสายพันธุ์มูลค่าการซื้อขายรวม มีการศึกษาองค์ประกอบของมูลค่าการซื้อขายทางการค้าทั้งโดยเปรียบเทียบกับแผนและในเชิงพลวัต ในกรณีที่ไม่มีข้อมูลที่วางแผนไว้ จะมีการศึกษาเมื่อเวลาผ่านไปและเปรียบเทียบกับช่วงก่อนหน้า เมื่อศึกษาองค์ประกอบของการลาออก สิ่งสำคัญคือต้องเปรียบเทียบการลาออกต่อพนักงานและต่อพื้นที่ค้าปลีก 1 ตารางเมตรในบริบทของแผนกโครงสร้างแต่ละแผนกของบริษัท

การเปลี่ยนแปลงองค์ประกอบของมูลค่าการซื้อขายมีผลกระทบต่อรายได้รวมและต้นทุนการจัดจำหน่าย ซึ่งควรนำมาพิจารณาเมื่อทำการวิเคราะห์

ขั้นตอนที่สี่ของการวิเคราะห์คือการศึกษาโครงสร้างมูลค่าการซื้อขายซึ่งช่วยให้เราสามารถสร้างการเปลี่ยนแปลงในลักษณะความต้องการของผู้บริโภคได้ การวิเคราะห์โครงสร้างมูลค่าการซื้อขายช่วยให้เราประเมินแนวโน้มการเปลี่ยนแปลงโดยใช้ตัวบ่งชี้อนุกรมเวลา

การศึกษามูลค่าการซื้อขายตามโครงสร้างผลิตภัณฑ์เกี่ยวข้องกับการกำหนดส่วนแบ่งของแต่ละกลุ่มผลิตภัณฑ์ในปริมาณการขายรวม การเปลี่ยนแปลงหุ้นในช่วงเวลาก่อนหน้าทำให้สามารถระบุแนวโน้มบางอย่างในการพัฒนามูลค่าการซื้อขายได้ การวิเคราะห์โครงสร้างมูลค่าการซื้อขายควรดำเนินการเป็นรายไตรมาสและเดือน ซึ่งจะช่วยให้เราสามารถศึกษาความสม่ำเสมอของยอดขายและความผันผวนของการค้าตามฤดูกาล นี่เป็นสิ่งจำเป็นสำหรับการจัดประเภทสินค้าที่ถูกต้องสำหรับการสร้างคำสั่งซื้อไปยังซัพพลายเออร์

ความสำคัญเป็นพิเศษของการศึกษาโครงสร้างมูลค่าการซื้อขายเกิดจากการที่ผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างกันมีความเข้มข้นของต้นทุนและความสามารถในการทำกำไรที่แตกต่างกัน การเปลี่ยนแปลงปริมาณการขายของสินค้าบางกลุ่มส่งผลโดยตรงต่อขนาดและระดับของกำไร

การวิเคราะห์ปริมาณ องค์ประกอบ และโครงสร้างของมูลค่าการซื้อขายจะต้องดำเนินการโดยแผนกโครงสร้างแต่ละแผนกขององค์กรการค้า (ร้านค้า) และภายในแผนกและส่วนต่างๆ วัตถุประสงค์ของการวิเคราะห์ดังกล่าวคือเพื่อระบุและขจัดข้อบกพร่องในกิจกรรมการซื้อขาย วิธีการและลำดับการวิเคราะห์มูลค่าการซื้อขายตามแผนกโครงสร้างจะเหมือนกับการวิเคราะห์มูลค่าการค้าตามปริมาณและโครงสร้างทั้งหมด

ภารกิจถัดไปของการวิเคราะห์มูลค่าการซื้อขายคือการศึกษา การวัดเชิงปริมาณ และลักษณะทั่วไปของอิทธิพลของปัจจัยที่มีต่อการเปลี่ยนแปลงและการเปลี่ยนแปลงในปริมาณมูลค่าการซื้อขาย เมื่อใช้วิธีการแบบแฟคเตอร์ จะต้องศึกษาอิทธิพลของปัจจัยต่างๆ ต่อปริมาณและโครงสร้างของมูลค่าการซื้อขายทางการค้าก่อน จากนั้นจึงศึกษาความสัมพันธ์ระหว่างปัจจัยต่างๆ และเลือกปัจจัยที่สำคัญที่สุดซึ่งมีผลกระทบมากที่สุดต่อการเปลี่ยนแปลงปริมาณการขาย . ข้อมูลนี้ใช้ในการวางแผนมูลค่าการซื้อขาย

ความสมดุลของปัจจัยต่างๆเปลี่ยนแปลงตลอดเวลา องค์กรการค้าจะต้องทราบสถานะทั่วไปของตลาด ขนาดของความต้องการที่มีอยู่ อัตราการเปลี่ยนแปลง ระดับราคาตลาด อิทธิพลของการแข่งขัน ฯลฯ ประเภทและกลุ่มที่ควรเน้นเมื่อวางแผนปริมาณ และโครงสร้างการหมุนเวียน

ปัจจัยที่สำคัญที่สุดในการพัฒนามูลค่าการซื้อขายคือการจัดหาทรัพยากรสินค้าโภคภัณฑ์ให้กับองค์กร เนื่องจากทรัพยากรประเภทหลักขององค์กร ทรัพยากรสินค้าโภคภัณฑ์มีผลกระทบโดยตรงต่อสถานะของตัวชี้วัดกิจกรรมทางเศรษฐกิจเกือบทั้งหมด มีความเชื่อมโยงอย่างแยกไม่ออกกับหลายแง่มุมของการทำงานของสถานประกอบการค้าปลีก

กลุ่มของปัจจัยที่เกี่ยวข้องกับการจัดหาสินค้าส่งผลกระทบต่อการหมุนเวียนของ O ผ่านการเปลี่ยนแปลงจำนวนสินค้าคงคลัง (Zn - สินค้าคงเหลือที่จุดเริ่มต้น, Zk - สินค้าคงเหลือ ณ สิ้นงวด), การรับสินค้า P, การจำหน่ายสินค้าอื่น ๆ B. มีการเชื่อมต่อสมดุลระหว่างตัวบ่งชี้ที่อยู่ในรายการ แสดงโดยสูตรสมดุลสินค้าโภคภัณฑ์:

สังกะสี + P = O + V + Zk

เมื่อใช้สูตรดุลสินค้าโภคภัณฑ์ คุณสามารถคำนวณมูลค่าของแต่ละเงื่อนไขได้ องค์ประกอบพีชคณิตแต่ละรายการของยอดคงเหลือสินค้าโภคภัณฑ์จะส่งผลต่อปริมาณการซื้อขาย

การเพิ่มขึ้นของสินค้าคงคลังเริ่มแรกและการรับสินค้ามีผลกระทบเชิงบวกต่อปริมาณสินค้าที่ขาย ในทางกลับกันการลดลงส่งผลให้ปริมาณการขายลดลง การลดลงของการจำหน่ายสินค้าอื่น ๆ และการลดลงของสินค้าคงคลังที่สิ้นสุดทำให้มูลค่าการค้าเพิ่มขึ้นและการเพิ่มขึ้นของสินค้าเหล่านี้นำไปสู่การลดลง

การซื้อสินค้าเชิงพาณิชย์

กระบวนการทางการตลาด การค้า แสดงให้เห็นในความจริงที่ว่าผลิตภัณฑ์ที่แลกเปลี่ยนเป็นเงินเปลี่ยนเจ้าของ: มันส่งต่อจากผู้ขายไปยังผู้ซื้อ และผู้ซื้ออาจกลายเป็นผู้บริโภคขั้นสุดท้ายของผลิตภัณฑ์ หรือเป็นเพียงผู้ค้าปลีกที่ ช่วยนำผลิตภัณฑ์จากขอบเขตการผลิตไปสู่ขอบเขตการบริโภค อย่างไรก็ตาม เมื่อมีการเปลี่ยนเจ้าของ ก็จำเป็นต้องเคลื่อนย้ายสินค้าด้วย แม้ว่าอาจไม่ตรงกับเวลาและสถานที่กับช่วงเวลาที่ขายก็ตาม นอกจากนี้ ผลิตภัณฑ์สามารถเปลี่ยนเจ้าของได้หนึ่งรายหรือหลายคนโดยไม่ต้องเปลี่ยนที่ตั้งทางกายภาพ และในทางกลับกัน สามารถขนส่งในระยะทางไกลจากคลังสินค้าหนึ่งไปอีกคลังสินค้าหนึ่งโดยไม่ต้องขาย

ดังนั้นการหมุนเวียนทางการค้าจึงเกิดขึ้นในพื้นที่ทางเศรษฐกิจและภูมิศาสตร์

การเคลื่อนย้ายในพื้นที่เศรษฐกิจประกอบด้วยการโอนผลิตภัณฑ์จากเจ้าของรายหนึ่งไปยังอีกรายหนึ่ง การเปลี่ยนแปลงความเป็นเจ้าของผลิตภัณฑ์ การเคลื่อนไหวทางกายภาพของผลิตภัณฑ์ประกอบด้วยการเคลื่อนย้ายอาณาเขต - จากจุดทางภูมิศาสตร์หนึ่งไปยังอีกจุดหนึ่ง

มูลค่าการซื้อขายทำให้เกิดความเป็นไปได้ในการถ่ายโอนสินค้าหลายรายการ (หลายลิงค์) จากเจ้าของรายหนึ่งไปยังอีกรายหนึ่ง ระดับมูลค่าการซื้อขาย (เชิงพาณิชย์หรือองค์กรการค้า) คือจำนวนการโอนสินค้าจากเจ้าของรายหนึ่งไปยังอีกรายหนึ่ง ลิงค์คลังสินค้า - จำนวนการขนส่งสินค้าจากคลังสินค้าหนึ่งไปยังอีกคลังสินค้าหนึ่ง สิ่งอื่นๆ ทั้งหมดเท่าเทียมกัน การจำหน่ายสินค้าซ้ำๆ เช่น การเชื่อมโยงทางการค้าและองค์กรจำนวนมากตลอดจนคลังสินค้าที่สินค้าส่งต่อจากผู้ผลิตไปยังผู้บริโภคทำให้ต้นทุนการจัดจำหน่ายเพิ่มขึ้นและส่งผลให้ต้นทุนของผลิตภัณฑ์และราคาของมัน สิ่งนี้ไม่ได้ผลกำไรสำหรับผู้ซื้อปลายทาง แต่เป็นประโยชน์สำหรับคนกลาง ปรากฏการณ์นี้แพร่หลายในการค้าอาหาร การค้าผลิตภัณฑ์ปิโตรเลียม ฯลฯ

มูลค่าการซื้อขายคือยอดรวมของการขายและบริการทางบัญชีทั้งหมด เช่นเดียวกับรายได้จากค่าคอมมิชชัน ธุรกรรมทางตรงและทางผ่าน (สินค้าที่มาถึงจากซัพพลายเออร์โดยตรงไปยังผู้ซื้อโดยไม่มีการจัดเก็บตัวกลางในคลังสินค้า) การชำระค่าคอมมิชชั่นและการชดเชยค่าใช้จ่ายที่เกี่ยวข้องกับตัวกลาง กิจกรรม (ไม่ใช่ต้นทุนสินค้าที่ขาย) Minashkin V.G. หลักสูตรการบรรยายเรื่องทฤษฎีสถิติ /มอสโก มหาวิทยาลัยของรัฐเศรษฐศาสตร์ สถิติ และวิทยาการคอมพิวเตอร์ - ม., 2000. - น.21..

มูลค่าการซื้อขายคือกระบวนการแลกเปลี่ยนสินค้าเพื่อเงินและมูลค่า มวลสินค้าโภคภัณฑ์ในราคาที่เหมาะสม เท่ากับใบเสร็จรับเงินของผู้ขายและค่าใช้จ่ายเงินสดของผู้ซื้อ M.G. หลักสูตรสถิติเศรษฐกิจสังคม - ม.: Finstatinform, UNITY-DANA, 2000. - P.323..

โดยที่ T คือมูลค่าการซื้อขาย เช่น ปริมาณสินค้าที่ขายในแง่มูลค่า

q i - ปริมาณของผลิตภัณฑ์ i-th ที่ขายในหน่วยธรรมชาติ

p i - ราคาขายของผลิตภัณฑ์ i-th;

พี -- หมายเลขของฉันสินค้า (ประเภทและพันธุ์ต่างๆ)

มูลค่าการซื้อขายเป็นตัวบ่งชี้สังเคราะห์ ประกอบด้วย:

· จากสินทรัพย์แต่ละรายการในการซื้อและการขาย เช่น เป็นฟังก์ชันของจำนวนผู้ซื้อและขนาดเฉลี่ยของการซื้อ

· จากการขายสินค้าแต่ละรายการ เช่น เป็นหน้าที่ของการสอดคล้องระหว่างโครงสร้างอุปทานของสินค้าโภคภัณฑ์กับโครงสร้างอุปสงค์ของสินค้าโภคภัณฑ์

· จากการขายโดยองค์กรการค้าแต่ละแห่ง และในระดับที่สูงขึ้น - จากการขายตามแต่ละภูมิภาค เช่น เป็นหน้าที่ของระดับการพัฒนาและโครงสร้าง ผู้ประกอบการเชิงพาณิชย์และการก่อตัว ตลาดระดับภูมิภาค;

·จากการซื้อโดยกลุ่มประชากรสังคมของผู้บริโภค M.G. หลักสูตรสถิติเศรษฐกิจสังคม - ม.: Finstatinform, UNITY-DANA, 2000. - P.323..

มูลค่าการซื้อขายในระดับมหภาคนั้นมีตัวบ่งชี้ย่อยหลายตัว ได้แก่:

· มูลค่าการซื้อขายรวม - ผลรวมของการขายและการขายคืนทั้งหมดระหว่างการโอนสินค้าจากเจ้าของรายหนึ่งไปยังอีกรายหนึ่ง ฯลฯ

· มูลค่าการซื้อขายสุทธิ - ล้างออกจากการบัญชีใหม่และสะท้อนถึงปริมาณการขายขั้นสุดท้าย

· มูลค่าการซื้อขายขายส่ง-- การขายสินค้าในตลาดขายส่ง

มูลค่าการซื้อขายขายส่งคือปริมาณการขายสินค้าโดยผู้ผลิตหรือผู้ค้าปลีกให้กับลูกค้าเพื่อใช้ในเชิงพาณิชย์ต่อไป คุณลักษณะบังคับของการดำเนินการที่จัดเป็นการค้าขายส่งคือการมีใบแจ้งหนี้

มูลค่าการซื้อขายขายส่งคือการขายสินค้าในปริมาณมากให้กับองค์กรค้าปลีกและ การจัดเลี้ยงเพื่อการขายต่อสาธารณะ อุตสาหกรรม และวิสาหกิจและสถาบันอื่น ๆ - เพื่อวัตถุประสงค์ในการผลิตและการบริโภคที่ไม่ใช่ตลาด ขึ้นอยู่กับการใช้ทรัพยากรสินค้าโภคภัณฑ์ มูลค่าการค้าขายส่งสามประเภทมีความโดดเด่น: การขายสินค้าให้กับองค์กรค้าปลีกและอุตสาหกรรมตลอดจนเพื่อการส่งออก อุปทานระหว่างรัฐ (การขายสินค้านอกสาธารณรัฐไปยังรัฐอื่นบนพื้นฐานของข้อตกลงระหว่างรัฐบาลที่สรุปไว้) การจัดหาภายในระบบ (การขายภายในสาธารณรัฐโดยผู้ค้าส่งรายหนึ่งไปยังอีกรายหนึ่ง)

· มูลค่าการค้าปลีก-การขายสินค้าในตลาดผู้บริโภค

มูลค่าการค้าปลีกเป็นหนึ่งในตัวชี้วัดที่สำคัญของมาตรฐานการครองชีพ วัสดุ และสภาพวัฒนธรรมของประชากรของประเทศ เพื่อกำหนดลักษณะมาตรฐานการครองชีพของประชากรที่ใช้ ทั้งระบบตัวชี้วัดเชิงวิเคราะห์ที่ขึ้นอยู่กับปริมาณการหมุนเวียนทางการค้า: ปริมาณการบริโภคอาหารบางประเภทและ ผลิตภัณฑ์ที่ไม่ใช่อาหาร, จัดหาสินค้าให้กับประชากรเพื่อวัตถุประสงค์ทางวัฒนธรรมและครัวเรือน, การปฏิบัติตามการบริโภคด้วยมาตรฐานที่สมเหตุสมผล ฯลฯ Belyaevsky G.D. สถิติตลาดสินค้าและบริการ - ฉบับที่ 2 แก้ไขใหม่ และเพิ่มเติม การเงินและสถิติ, 2546 - หน้า 232..

สาระสำคัญทางเศรษฐกิจของการหมุนเวียนการค้าปลีกแสดงโดยความสัมพันธ์ที่เกี่ยวข้องกับการแลกเปลี่ยน เงินสดสำหรับสินค้า มูลค่าการค้าปลีกจะโอนสินค้าไปยังผู้บริโภคขั้นสุดท้ายและระบุลักษณะความสมบูรณ์ของกระบวนการหมุนเวียน สินค้าจากขอบเขตการหมุนเวียนเข้าสู่ขอบเขตของการบริโภคกลายเป็นทรัพย์สินของผู้บริโภคถูกใช้หรือจัดตั้งกองทุนผู้บริโภคนั่นคือสินค้าเหล่านั้นหยุดเป็นสินค้า

มูลค่าการค้าปลีกคือการขายสินค้าให้กับสาธารณะด้วยเงินสดและไม่ใช่เงินสดโดยองค์กรค้าปลีกและองค์กรจัดเลี้ยงสาธารณะ ผู้ประกอบการแต่ละรายรวมถึงองค์กรจากภาคส่วนอื่นๆ ของเศรษฐกิจที่มีเครือข่ายการค้าปลีกหรือสถานประกอบการจัดเลี้ยงสาธารณะในงบดุล มูลค่าการขายปลีกแบ่งออกเป็นมูลค่าการขายปลีกในการค้าและมูลค่าการขายปลีกในการจัดเลี้ยงสาธารณะ

มูลค่าการซื้อขายค้าปลีกรวมถึง:

1) การขายสินค้าให้กับประชาชนเป็นเงินสดและ การชำระเงินที่ไม่ใช่เงินสด;

2) ขายสินค้าเป็นเครดิตพร้อมผ่อนชำระ

3) ต้นทุนบรรจุภัณฑ์ที่มีราคาขายซึ่งไม่รวมอยู่ในราคาสินค้า

4) การขายสินค้าคงทนตามตัวอย่าง

5) การขายภาชนะเปล่า.

มูลค่าการขายปลีกโดยทั่วไป สหพันธรัฐรัสเซียถูกสร้างขึ้นบนพื้นฐานของวัสดุทางสถิติที่ได้รับจากหน่วยงานสถิติของรัฐในอาณาเขต

ในสถิติสมัยใหม่ การระบุมูลค่าการซื้อขายรวมและมูลค่าการซื้อขายสุทธิเป็นเรื่องยากมาก มีการศึกษาระดับมูลค่าการซื้อขายทางการค้าบนพื้นฐานของการสำรวจพิเศษของผู้ประกอบการ มีการนำตัวบ่งชี้ใหม่มาใช้ในการใช้งานทางสถิติ: การหมุนเวียนของวิสาหกิจและองค์กรการค้าปลีกซึ่งไม่จำเป็นต้องคำนวณใหม่ การยกเว้นยอดขายที่ไม่ใช่การค้าปลีก เป็นต้น เป็นลักษณะของกิจกรรมการค้าของภาคส่วนการค้าของ M.G. หลักสูตรสถิติเศรษฐกิจสังคม - ม.: Finstatinform, UNITY-DANA, 2000. - P.323..

นอกจากนี้ ยังมีการแยกความแตกต่างระหว่างมูลค่าการซื้อขายของ: ร้านค้า (หน่วยการซื้อขาย); บริษัท (วิสาหกิจ); ภูมิภาค มูลค่าการซื้อขายในรูปแบบการค้ารูปแบบใดรูปแบบหนึ่ง โดยเฉพาะรูปแบบกรรมสิทธิ์ใดๆ มูลค่าการซื้อขายโดยทั่วไป สถานที่พิเศษในระบบตัวบ่งชี้ถูกครอบครองโดยมูลค่าการซื้อขายต่อหัวซึ่งสะท้อนถึงระดับความพึงพอใจความต้องการโดยเฉลี่ย (บ่อยครั้งที่ตัวบ่งชี้นี้คำนวณจากแผงตัวอย่างเป็นการซื้อสินค้าต่อสมาชิกในครัวเรือน) .

ในสถิติ มูลค่าการซื้อขายหมายถึงการวัดเชิงปริมาณของปริมาณการขาย/ซื้อสินค้าในหน่วยการเงิน เนื้อหาตามธรรมชาตินั้นมีลักษณะเป็นตัวบ่งชี้แบบขนาน - จำนวนสินค้าที่ขาย การโอนผลิตภัณฑ์หรือบริการฟรี (การจัดหา ความช่วยเหลือ การเคลื่อนย้าย) ไม่ถือเป็นการหมุนเวียน ในแง่แคบ การหมุนเวียนหมายถึงการซื้อและการขายผลิตภัณฑ์เท่านั้น ในขณะที่การขายบริการมีความโดดเด่นอย่างเป็นอิสระ

ปริมาณการซื้อขายจะถูกกำหนดโดยสถิติการซื้อขาย องค์กรการค้าขนาดใหญ่และขนาดกลางส่งรายงานรายเดือนเกี่ยวกับการหมุนเวียน สำหรับองค์กรขนาดเล็ก จะใช้การสังเกตรายไตรมาสแบบคัดเลือก ปริมาณการขายสินค้าเกษตรและสินค้าอุปโภคบริโภคอื่น ๆ ในตลาดจะพิจารณาจากการสังเกตตัวอย่างรายไตรมาส Ivanov Yu.N. สถิติเศรษฐกิจ หนังสือเรียน - ฉบับพิมพ์ครั้งที่ 2 เพิ่มเติม - อ.: INFRA-M, 2002 - หน้า 274..

ในระดับรัฐบาลกลาง ปริมาณการซื้อขายจะเชื่อมโยงกับข้อมูล สถิติศุลกากรและครัวเรือนตลอดจนทรัพยากรสินค้าโภคภัณฑ์โดยการสร้างสมดุลของอุปทานสินค้าโภคภัณฑ์เพื่อการหมุนเวียนการค้าปลีก ในระดับภูมิภาค ปริมาณการค้าปลีกรวมควรสอดคล้องกับสถิติครัวเรือนเกี่ยวกับรายจ่ายภาคครัวเรือนในการซื้อสินค้า

สถิติที่เกี่ยวข้องอย่างใกล้ชิดกับสถิติการหมุนเวียนคือสถิติของสินค้าคงคลัง ซึ่งกำหนดปริมาณและองค์ประกอบในเครือข่ายการกระจายสินค้าโภคภัณฑ์ ตัวชี้วัดหลักคือ: การจัดหามูลค่าการซื้อขายด้วยสินค้าคงคลังเป็นจำนวนวัน (อัตราส่วนของปริมาณสินค้าคงคลังสำหรับวันที่กำหนดต่อมูลค่าการซื้อขายหนึ่งวัน) ความเร็วของการหมุนเวียน (อัตราส่วนมูลค่าการซื้อขายในช่วงระยะเวลาหนึ่งต่อค่าเฉลี่ย สินค้าคงคลังในช่วงเวลาเดียวกัน) และระยะเวลาของมูลค่าการซื้อขายหนึ่งวัน (อัตราส่วนของสินค้าคงคลังเฉลี่ยต่อมูลค่าการซื้อขายหนึ่งวัน) สถิติสินค้าคงคลังเป็นแหล่งสำคัญในการศึกษาระดับที่ความต้องการของประชากรสำหรับสินค้าแต่ละชิ้นได้รับการตอบสนอง และการปฏิบัติตามของสินค้าที่นำเสนอตามความต้องการ

หนึ่งในตัวชี้วัดที่แสดงถึงการเปลี่ยนแปลงของยอดขายของบริษัทคือการหมุนเวียน จะคำนวณในราคาขาย การวิเคราะห์มูลค่าการซื้อขายจะประเมินตัวชี้วัดเชิงคุณภาพและเชิงปริมาณของงานในช่วงเวลาปัจจุบัน ความถูกต้องของการคำนวณสำหรับช่วงเวลาในอนาคตขึ้นอยู่กับข้อสรุปที่วาดไว้ มาดูมูลค่าการซื้อขายกันให้ละเอียดยิ่งขึ้น

การหมุนเวียนสินค้าคงคลัง

ทุกอย่างในสต็อกคือ สินทรัพย์หมุนเวียนองค์กรต่างๆ เหล่านี้เป็นกองทุนที่ถูกแช่แข็ง เพื่อให้เข้าใจว่าจะต้องใช้เวลานานเท่าใดในการแปลงสินค้าเป็นเงินสด จึงมีการดำเนินการวิเคราะห์การหมุนเวียนสินค้าคงคลัง

การมียอดคงเหลือสินค้าคงคลังในด้านหนึ่งถือเป็นข้อได้เปรียบ แต่ถึงแม้จะสะสมยอดขายลดลง องค์กรก็ยังต้องจ่ายภาษีสินค้าคงคลัง ในกรณีเช่นนี้ พวกเขาพูดถึงการหมุนเวียนที่ต่ำ ในขณะเดียวกัน การขายสินค้าด้วยความเร็วสูงก็ไม่ใช่ข้อได้เปรียบที่ยิ่งใหญ่เสมอไป เมื่อมูลค่าการซื้อขายเพิ่มขึ้น มีความเสี่ยงที่ลูกค้าจะไม่พบผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสมและหันไปหาผู้ขายรายอื่น หากต้องการค้นหาจุดกึ่งกลาง คุณต้องสามารถวิเคราะห์และวางแผนการหมุนเวียนสินค้าคงคลังได้

เงื่อนไข

ผลิตภัณฑ์คือสิ่งที่ซื้อและขาย หมวดหมู่นี้ยังรวมถึงบริการด้วยหากผู้ซื้อเป็นผู้ชำระค่าใช้จ่าย (บรรจุภัณฑ์ การจัดส่ง การชำระเงินสำหรับบริการการสื่อสาร ฯลฯ)

สินค้าคงคลังคือรายการสินค้าที่พร้อมจำหน่าย สำหรับองค์กรค้าปลีกและค้าส่ง สินค้าคงคลังหมายถึงสินค้าบนชั้นวางและสินค้าที่มีอยู่ในสต็อก จัดส่ง และจัดเก็บแล้ว

คำว่า “สินค้าคงคลัง” ยังรวมถึงผลิตภัณฑ์ที่ยังอยู่ระหว่างการขนส่ง ในคลังสินค้า หรือในบัญชีลูกหนี้ ในกรณีหลังนี้ กรรมสิทธิ์จะยังคงอยู่กับผู้ขายจนกว่าจะชำระค่าสินค้า ตามทฤษฎีแล้ว เขาสามารถจัดส่งไปที่คลังสินค้าของเขาได้ เมื่อคำนวณมูลค่าการซื้อขายจะพิจารณาเฉพาะผลิตภัณฑ์ที่อยู่ในคลังสินค้าเท่านั้น

มูลค่าการซื้อขายคือปริมาณการขายใน ในแง่การเงินคำนวณในช่วงเวลาหนึ่ง ต่อไป เราจะอธิบายอัลกอริธึมที่ใช้คำนวณมูลค่าการซื้อขายและสูตรการคำนวณ

ตัวอย่างที่ 1

สินค้าคงคลังเฉลี่ย:

Tz av = 278778 \ (6-1) = 55755.6 พันรูเบิล

Osr" = (ยอดคงเหลือเริ่มต้น + ยอดคงเหลือสิ้นสุด)/2 = (45880+39110)/2 = 42495,000 รูเบิล

มูลค่าการซื้อขายและวิธีการคำนวณ

ตัวชี้วัดสภาพคล่องของบริษัทขึ้นอยู่กับอัตราที่กองทุนที่ลงทุนในสินค้าคงเหลือถูกแปลงเป็นเงินสดแข็ง เพื่อกำหนดสภาพคล่องของสินค้าคงเหลือจะใช้อัตราส่วนการหมุนเวียน คำนวณตามพารามิเตอร์ต่างๆ (ต้นทุน ปริมาณ) ระยะเวลา (เดือน ปี) สำหรับผลิตภัณฑ์หนึ่งรายการหรือทั้งหมวดหมู่

มูลค่าการซื้อขายมีหลายประเภท:

• มูลค่าการซื้อขายของแต่ละผลิตภัณฑ์ในตัวชี้วัดเชิงปริมาณ (ชิ้น ปริมาตร น้ำหนัก ฯลฯ)
• การหมุนเวียนของสินค้าตามมูลค่า
• การหมุนเวียนของสินค้าคงคลังทั้งหมดในแง่ปริมาณ
• การหมุนเวียนของสินค้าคงคลังทั้งหมดในราคาต้นทุน

ในทางปฏิบัติมักใช้สูตรต่อไปนี้เพื่อกำหนดประสิทธิภาพของการใช้สินค้าคงคลัง:

1) สูตรคลาสสิกสำหรับการคำนวณมูลค่าการซื้อขาย:

Т = (ยอดสินค้าคงคลัง ณ ต้นงวด)/(ปริมาณการขายสำหรับเดือน)

2) มูลค่าการซื้อขายเฉลี่ย (สูตรคำนวณ ปี ไตรมาส ครึ่งปี) :

Тз ср = (ТЗ1+…+T3n) / (n-1)

3) ระยะเวลาการหมุนเวียน:

เกี่ยวกับวัน = (มูลค่าการซื้อขายเฉลี่ย * จำนวนวันในช่วงเวลานั้น) / ปริมาณการขายในช่วงเวลานั้น

ตัวบ่งชี้นี้จะคำนวณจำนวนวันที่ต้องขายสินค้าคงคลัง

4) การหมุนเวียนครั้ง:

เกี่ยวกับ p = จำนวนวัน / ประมาณวัน = ปริมาณการขายในช่วงเวลานั้น / มูลค่าการซื้อขายเฉลี่ย

ค่าสัมประสิทธิ์นี้แสดงจำนวนรอบของผลิตภัณฑ์ในระหว่างช่วงเวลาที่ตรวจสอบ

ยิ่งมูลค่าการซื้อขายสูง กิจกรรมขององค์กรก็จะยิ่งมีประสิทธิภาพมากขึ้น ความต้องการเงินทุนก็จะน้อยลง และตำแหน่งขององค์กรก็จะมีเสถียรภาพมากขึ้นเท่านั้น

5) ระดับสินค้าคงคลัง:

Uz = (สินค้าคงคลัง ณ สิ้นงวด * จำนวนวัน) / มูลค่าการซื้อขายสำหรับงวด

ระดับสินค้าคงคลังบ่งบอกถึงการจัดหาสินค้าของบริษัทในวันที่กำหนด โดยจะแสดงจำนวนวันในการซื้อขายที่องค์กรจะมีสินค้าคงคลังเพียงพอ

ลักษณะเฉพาะ

สูตรในการคำนวณมูลค่าการซื้อขายและตัวบ่งชี้อื่นๆ ที่นำเสนอข้างต้นจะใช้ภายใต้เงื่อนไขต่อไปนี้:

• หากองค์กรไม่มีสินค้าคงคลังก็ไม่มีประโยชน์ในการคำนวณมูลค่าการซื้อขาย
• มูลค่าการค้าปลีกซึ่งเป็นสูตรการคำนวณที่จะแสดงด้านล่างนี้อาจถูกกำหนดอย่างไม่ถูกต้องหากมีการส่งมอบสินค้าตามเป้าหมาย ตัวอย่างเช่น บริษัทหนึ่งชนะการประกวดราคาเพื่อจัดหาวัสดุให้ ห้างสรรพสินค้า- มีการส่งมอบอุปกรณ์ติดตั้งประปาชุดใหญ่สำหรับคำสั่งซื้อนี้ ไม่ควรคำนึงถึงสินค้าเหล่านี้เมื่อคำนวณมูลค่าการซื้อขาย
• การคำนวณคำนึงถึงสต็อกสดนั่นคือสินค้าที่มาถึงคลังสินค้าและขายและสินค้าที่บันทึกยอดคงเหลือ แต่ไม่มีการเคลื่อนไหว
• การหมุนเวียนผลิตภัณฑ์คำนวณเฉพาะราคาซื้อเท่านั้น

ตัวอย่างที่ 2

เงื่อนไขในการคำนวณแสดงอยู่ในตาราง

เดือน	ดำเนินการชิ้น	เหลือ, ชิ้น.
หุ้นเฉลี่ย

ลองกำหนดระยะเวลาการหมุนเวียนเป็นวัน ระยะเวลาการวิเคราะห์คือ 180 วัน ในช่วงเวลานี้ ขายไป 1,701 รายการ และยอดคงเหลือรายเดือนเฉลี่ยอยู่ที่ 328 รายการ:

OBDN = (328*180)/1701 = 34.71 วัน

คือตั้งแต่มาถึงโกดังจนถึงขายก็ใช้เวลาประมาณ 35 วันโดยเฉลี่ย

มาคำนวณมูลค่าการซื้อขายเป็นครั้ง:

OB เท่า = 180 / 34.71 = 1701 / 328 = 5.19 เท่า

ในหกเดือน สต็อกสินค้าจะพลิกกลับโดยเฉลี่ย 5 เท่า

เรามากำหนดระดับสินค้าคงคลังกันดีกว่า:

อูซ = (243*180)/1701 = 25.71

เงินสำรองที่มีอยู่ขององค์กรเพียงพอสำหรับการทำงาน 26 วัน

วัตถุประสงค์

วิเคราะห์การหมุนเวียนสินค้าคงคลังเพื่อค้นหารายการที่มีอัตราวงจรผลิตภัณฑ์-เงินสด-ผลิตภัณฑ์ต่ำมาก และทำการตัดสินใจตามนั้น การวิเคราะห์ผลิตภัณฑ์ประเภทต่างๆ ด้วยวิธีนี้ไม่สมเหตุสมผล ตัวอย่างเช่น ในร้านขายของชำ ขวดคอนยัคอาจขายได้เร็วกว่าคอนญักหนึ่งก้อน แต่ไม่ได้หมายความว่าควรแยกขนมปังออกจากสินค้าหลายประเภท ไม่จำเป็นต้องวิเคราะห์ทั้งสองประเภทนี้ในลักษณะนี้

เปรียบเทียบผลิตภัณฑ์ต่อไปนี้ในหมวดหมู่เดียวกัน: ขนมปัง - กับผลิตภัณฑ์เบเกอรี่อื่นๆ และคอนญัก - กับเครื่องดื่มแอลกอฮอล์ชั้นยอด เฉพาะในกรณีนี้เท่านั้นที่เราสามารถสรุปเกี่ยวกับความเข้มข้นของการหมุนเวียนของผลิตภัณฑ์เฉพาะได้

การวิเคราะห์การเปลี่ยนแปลงของการขายเมื่อเปรียบเทียบกับช่วงก่อนหน้าจะช่วยให้สามารถสรุปเกี่ยวกับการเปลี่ยนแปลงของอุปสงค์ได้ หากในระหว่างช่วงเวลาที่วิเคราะห์อัตราการหมุนเวียนลดลง แสดงว่าคลังสินค้ามีสินค้าล้นสต็อก หากตัวบ่งชี้เติบโตและก้าวอย่างรวดเร็ว แสดงว่าเรากำลังพูดถึงการทำงาน "บนล้อ" ภายใต้เงื่อนไข สต็อคคลังสินค้าอาจเป็นศูนย์ ในกรณีนี้ การหมุนเวียนสินค้าคงคลังสามารถคำนวณได้เป็นชั่วโมง

หากคลังสินค้ามีสินค้าตามฤดูกาลสะสมซึ่งมีความต้องการน้อย การหมุนเวียนก็จะทำได้ยาก จะต้องซื้อ หลากหลายสินค้าหายากซึ่งจะส่งผลต่อสภาพคล่อง ดังนั้นการคำนวณทั้งหมดจะไม่ถูกต้อง

การวิเคราะห์เงื่อนไขการจัดส่งก็เป็นสิ่งสำคัญเช่นกัน หากองค์กรจัดซื้อด้วยค่าใช้จ่ายของ เงินทุนของตัวเองจากนั้นการคำนวณมูลค่าการซื้อขายจะเป็นตัวบ่งชี้ หากซื้อสินค้าด้วยเครดิต มูลค่าการซื้อขายต่ำก็ไม่ใช่สิ่งสำคัญสำหรับบริษัท สิ่งสำคัญคือระยะเวลาการคืนเงินไม่เกินค่าสัมประสิทธิ์ที่คำนวณได้

ประเภทของมูลค่าการซื้อขาย

เช่นเดียวกับราคาที่แบ่งออกเป็นขายปลีกและขายส่ง มูลค่าการซื้อขายก็แบ่งออกเป็นสองประเภทที่คล้ายกัน ในกรณีแรกเรากำลังพูดถึงการขายสินค้าเป็นเงินสดหรือในราคามาตรฐานและในกรณีที่สอง - เกี่ยวกับการขายโดยการโอนเงินผ่านธนาคารหรือในราคาขายส่ง

วิธีการ

ในทางปฏิบัติ จะใช้วิธีการคำนวณมูลค่าการซื้อขายดังต่อไปนี้:

• ขึ้นอยู่กับการบริโภคสินค้าของผู้อยู่อาศัยในพื้นที่หนึ่ง
• ขึ้นอยู่กับจำนวนยอดขายที่วางแผนไว้และต้นทุนต่อหน่วยเฉลี่ย
• ตามผลประกอบการจริงขององค์กร (วิธีที่ได้รับความนิยมสูงสุด)

ข้อมูลสำหรับการคำนวณนำมาจากการบัญชีและการรายงานทางสถิติ

ไดนามิกส์

สูตรต่อไปนี้สำหรับการคำนวณมูลค่าการซื้อขายจะแสดงการเปลี่ยนแปลงในตัวบ่งชี้ ณ ราคาปัจจุบัน:

D = (มูลค่าการซื้อขายของปีปัจจุบัน / มูลค่าการซื้อขายจริงของปีที่แล้ว) * 100%

การเปลี่ยนแปลงของมูลค่าการซื้อขายในราคาที่เทียบเคียงได้ถูกกำหนดโดยสูตรต่อไปนี้:

D sop = (มูลค่าการซื้อขายในราคาที่เทียบเคียงได้ / มูลค่าการซื้อขายจริงของปีที่แล้ว) * 100%

ตัวอย่างที่ 3

มูลค่าการซื้อขายในปี 2558 - 2.6 ล้านรูเบิล
- คาดการณ์ยอดขายปี 2559 - 2.9 ล้านรูเบิล
- มูลค่าการซื้อขายในปี 2559 - 3 ล้านรูเบิล

ลองพิจารณายอดขาย: (3/2.8)*100 = 107%
- มาคำนวณมูลค่าการซื้อขาย ณ ราคาปัจจุบัน: (3/2.6)*100 = 115%

ดัชนีราคา

หากราคามีการเปลี่ยนแปลงในระหว่างช่วงที่ศึกษาอยู่ คุณจะต้องคำนวณดัชนีก่อน มูลค่าของตัวบ่งชี้นี้จะเพิ่มขึ้นภายใต้อิทธิพลของกระบวนการเงินเฟ้อที่มีต่อเศรษฐกิจของประเทศ ค่าสัมประสิทธิ์แสดงการเปลี่ยนแปลงของต้นทุนของสินค้าจำนวนหนึ่งในช่วงเวลาหนึ่ง สูตรคำนวณดัชนีราคา:

ของมัน. = C ใหม่/ C เก่า

หน่วยงานทางสถิติมักใช้สูตรนี้เพื่อวิเคราะห์สินค้าบางประเภท ตัวอย่างเช่นปริมาณสินค้าที่ขายในปี 2557 คือ 100,000 รูเบิลและในปี 2559 - 115,000 รูเบิล มาคำนวณดัชนีราคากัน:

Ic = 115/100 = 1.15 นั่นคือราคาเพิ่มขึ้น 15% ต่อปี

หลังจากใช้ขั้นตอนเหล่านี้แล้วเท่านั้น สูตรในการคำนวณมูลค่าการซื้อขายในราคาที่เทียบเคียงได้:

ข้อเท็จจริง = (มูลค่าการซื้อขาย ณ ราคาปัจจุบัน / มูลค่าการซื้อขายของปีที่แล้ว) * 100%

ตัวอย่างที่ 4

ในปี 2558 มูลค่าการซื้อขายของ บริษัท มีจำนวน 20 ล้านรูเบิลและในปี 2559 - 24 ล้านรูเบิล ในช่วงระยะเวลาการรายงาน ราคาเพิ่มขึ้น 40% จำเป็นต้องคำนวณมูลค่าการซื้อขายโดยใช้สูตรที่แสดงไว้ก่อนหน้านี้

ให้เราพิจารณามูลค่าการซื้อขายขายส่ง ณ ราคาปัจจุบัน สูตรการคำนวณ:

Тт = 24/20 * 100 = 120% - สำหรับปีปัจจุบัน มูลค่าการซื้อขายเพิ่มขึ้น 20%

มาคำนวณดัชนีราคากัน: 140%/100% = 1.4

พิจารณามูลค่าการซื้อขายในราคาที่เทียบเคียงได้: 24/1.4 = 17 ล้านรูเบิล

สูตรคำนวณมูลค่าการซื้อขายในช่วงเวลาหนึ่ง: 17/20*100 = 85%

การคำนวณพลวัตแสดงให้เห็นว่าการเติบโตเกิดขึ้นเนื่องจากราคาที่เพิ่มขึ้นเท่านั้น หากไม่เปลี่ยนแปลง มูลค่าการค้าจะลดลง 17 ล้านรูเบิล (เพิ่มขึ้น 15%) นั่นคือราคาเพิ่มขึ้นไม่ใช่ปริมาณสินค้าที่ขาย

ตัวอย่างที่ 5

ข้อมูลเบื้องต้นสำหรับการทำงานให้เสร็จสิ้นจะแสดงอยู่ในตารางด้านล่าง

		พยากรณ์พันรูเบิล	ข้อเท็จจริง. มูลค่าการซื้อขายพันรูเบิล

ตอนนี้คุณต้องกำหนดมูลค่าการซื้อขายสำหรับปีปัจจุบันโดยใช้ราคาจากช่วงก่อนหน้า

ขั้นแรก เรามากำหนดเปอร์เซ็นต์ของการปฏิบัติตามแผนการขาย: 5480/5300*100 = 103.4%

ตอนนี้เราจำเป็นต้องกำหนดพลวัตของมูลค่าการซื้อขายเป็นเปอร์เซ็นต์เมื่อเทียบกับปี 2015: 5480/4650*100 = 120%

	มูลค่าการซื้อขายในปี 2558 พันรูเบิล
		พยากรณ์พันรูเบิล	ข้อเท็จจริง. มูลค่าการซื้อขายพันรูเบิล	เสร็จสิ้น, %	เมื่อเทียบกับปีที่แล้ว %

จากการเกินแผนการขายในปี 2559 บริษัท ขายสินค้ามูลค่า 180,000 รูเบิล มากกว่า. ปริมาณการขายเพิ่มขึ้น 920,000 รูเบิลตลอดทั้งปี

การคำนวณโดยละเอียดของมูลค่าการซื้อขายรายไตรมาสช่วยให้เราสามารถกำหนดความสม่ำเสมอของยอดขายและระบุระดับความพึงพอใจของอุปสงค์ได้ นอกจากนี้ ยังควรวิเคราะห์ยอดขายตามเดือนเพื่อระบุสัญญาณของอุปสงค์ที่ลดลง

สูตรคำนวณมูลค่าการซื้อขายค้าปลีก

การวิเคราะห์การเปลี่ยนแปลงราคาตามกลุ่มผลิตภัณฑ์ให้ผลเชิงปริมาณและ การประเมินมูลค่าสินค้าแต่ละชิ้น เป็นตัวกำหนดพลวัตของการเปลี่ยนแปลง ผลการศึกษานี้ใช้เพื่อศึกษาความสอดคล้องของอุปทานต่ออุปสงค์และมีอิทธิพลต่อการสร้างคำสั่งซื้อ

การวิเคราะห์มูลค่าการซื้อขายจะดำเนินการทุกไตรมาส และขึ้นอยู่กับผลการตรวจสอบ จึงสามารถระบุสาเหตุที่มูลค่าการซื้อขายมีการเปลี่ยนแปลงได้ สูตรการคำนวณยอดคงเหลือแสดงไว้ด้านล่าง:

Zn + Nt + Pr = R + V + B + U + Zk โดยที่
Zn(k) - สินค้าคงเหลือที่จุดเริ่มต้น (สิ้นสุด) ของระยะเวลาการวางแผน
Нт - ค่าเผื่อสินค้า;
PR - การมาถึงของสินค้า
P - การขายสินค้าแยกตามกลุ่ม
B - การกำจัดสินค้า;
บี - การลดลงตามธรรมชาติ;
คุณ - มาร์กดาวน์

คุณสามารถกำหนดระดับอิทธิพลของตัวบ่งชี้งบดุลได้โดยการคำนวณความแตกต่างระหว่างตัวบ่งชี้ที่วางแผนไว้และตัวบ่งชี้ตามจริง หรือใช้วิธีทดแทนลูกโซ่ บน ขั้นต่อไปมูลค่าการค้าปลีกซึ่งเป็นสูตรการคำนวณที่นำเสนอข้างต้นได้รับการวิเคราะห์สำหรับการเปลี่ยนแปลงอันเป็นผลมาจากประสิทธิภาพแรงงานที่ดีขึ้น การเพิ่มจำนวนพนักงาน และประสิทธิภาพการใช้สินทรัพย์ถาวร การวิเคราะห์จบลงด้วยการกำหนดแนวโน้มการเติบโตของยอดขายและการเปลี่ยนแปลงโครงสร้างของสินค้า

มูลค่าการขายปลีกในสถานประกอบการค้ามีลักษณะเฉพาะ สามตัวชี้วัดหลัก:

1) มูลค่าการซื้อขายรวม- เป็นลักษณะของปริมาณการขายสินค้าในบริบทของมูลค่าการซื้อขายแต่ละประเภท ตามนี้พวกเขาแยกแยะ:

— ปริมาณการหมุนเวียนของการค้าปลีก

— ปริมาณการหมุนเวียนการค้าขายส่ง

— ปริมาณการค้าและการหมุนเวียนการค้าของคนกลางขององค์กร

ผลรวมของปริมาณการขายทุกประเภทแสดงถึงปริมาณการซื้อขายรวมขององค์กรการค้า

2) องค์ประกอบของมูลค่าการซื้อขาย- โดยแสดงลักษณะโครงสร้างของปริมาณการซื้อขายรวมในบริบทของรูปแบบต่างๆ ดังนั้นปริมาณการซื้อขายรวมของการค้าปลีกจึงรวมถึง:

— ปริมาณการขายสินค้าต่อประชากรและปริมาณการขายส่งขนาดเล็ก

— ปริมาณการขายสินค้าพร้อมการชำระเงินทันที

— ปริมาณการขายสินค้าด้วยสินเชื่อ ฯลฯ ;

3) โครงสร้างมูลค่าการซื้อขาย- มันมักจะแสดงลักษณะองค์ประกอบกลุ่มผลิตภัณฑ์ของการขายสินค้า (ระบบการตั้งชื่อของกลุ่มผลิตภัณฑ์ที่ใช้เพื่อวัตถุประสงค์เหล่านี้ได้รับการอนุมัติแล้ว การรายงานทางสถิติตามแบบฟอร์มหมายเลข 3 - การเจรจาต่อรอง) หากจำเป็น สามารถพิจารณาโครงสร้างมูลค่าการซื้อขายภายในกลุ่มผลิตภัณฑ์ที่แยกจากกัน เช่น หลากหลายพันธุ์

ตัวชี้วัดมูลค่าการค้าปลีก:

— ปริมาณการซื้อขายรวมจะแสดงในราคาปัจจุบันและราคาที่เทียบเคียงได้เสมอ

— มูลค่าการซื้อขายหนึ่งวัน;

— โครงสร้างการแบ่งประเภทมูลค่าการซื้อขาย

- พลวัตของมูลค่าการซื้อขาย

มูลค่าการซื้อขายทั้งหมด

โดยทั่วไป , (74)

ที่ไหน ทั่วไป -ปริมาณการซื้อขายรวม

วี– ปริมาณการขายในหน่วยทางกายภาพ กลุ่มผลิตภัณฑ์นั้น หรือความหลากหลายของผลิตภัณฑ์

ซี ฉัน- ราคา ฉัน- หน่วยการแบ่งประเภทของผลิตภัณฑ์นั้น

n— จำนวนกลุ่มผลิตภัณฑ์หรือพันธุ์ผลิตภัณฑ์

มูลค่าการซื้อขายวันเดียวคำนวณโดยใช้สูตรต่อไปนี้:

วัน = , (75)

ที่ไหน ต– จำนวนวันทำการในช่วงเวลาที่วิเคราะห์

โครงสร้างมูลค่าการซื้อขายประเมินโดยความถ่วงจำเพาะของกลุ่มผลิตภัณฑ์เฉพาะหรือพันธุ์ประเภทต่างๆ ( ฉัน) ในปริมาณมูลค่าการซื้อขายทั้งหมด:

, (76)

การเปลี่ยนแปลงมูลค่าการซื้อขายโดดเด่นด้วยการเพิ่มขึ้นหรือลดลงและคำนวณในราคาปัจจุบันและราคาที่เทียบเคียงได้โดยใช้วิธีลูกโซ่หรือพื้นฐาน:

เจ = , (77)

ตัวชี้วัดมูลค่าการซื้อขายที่แสดงถึงประสิทธิภาพขององค์กรการค้า:

— ปริมาณการหมุนเวียนต่อพื้นที่ค้าปลีก 1 ตารางเมตรหรือพื้นที่ทั้งหมด

— เวลาหมุนเวียนของสินค้าและความเร็วของการหมุนเวียนสินค้า

— ค่าสัมประสิทธิ์จังหวะ

ปริมาณการหมุนเวียนต่อพื้นที่ค้าปลีก 1 ตารางเมตรหรือพื้นที่ทั้งหมดคำนวณโดยใช้สูตรต่อไปนี้:

ที/วีม.2 = , (78)

ที่ไหน ส ม.2– ขนาดของพื้นที่เป็น m2 (ทั่วไปหรือการค้าและเทคโนโลยี)

เวลาในการหมุนเวียนสินค้าและความเร็วของการหมุนเวียนสินค้าคำนวณโดยใช้สูตรต่อไปนี้:

, (79)

ที่ไหน D เกี่ยวกับ– เวลาที่หมุนเวียนของสินค้าหรือระยะเวลาของการปฏิวัติหนึ่งครั้ง

ความเร็วในการไหลเวียนหรือจำนวนการหมุนเวียนของสินค้าคงคลังเฉลี่ยในช่วงเวลาที่กำหนด ( เคเกี่ยวกับ) ถูกกำหนดโดยสูตรต่อไปนี้:

ที่ไหน ทีเค พ— ขนาดเฉลี่ยของสินค้าคงคลังสำหรับช่วงเวลาที่วิเคราะห์

ปัจจัยด้านจังหวะ (ให้เป็นจังหวะ) การก่อตัวของมูลค่าการซื้อขายคำนวณโดยใช้สูตร:

มูลค่าการซื้อขายจริงภายในแผนสำหรับงวดนี้อยู่ที่ไหน

— ปริมาณการหมุนเวียนที่วางแผนไว้ตามช่วงเวลา

มูลค่าการซื้อขายและคุณสมบัติขายส่ง

การก่อตัวของมัน

มูลค่าการซื้อขายขายส่งเป็นตัวบ่งชี้ที่แสดงถึงปริมาณกิจกรรมขององค์กร การค้าส่ง- การขายส่งเกิดขึ้นก่อนการขายปลีก จากผลของการค้าส่ง สินค้าจะถูกนำไปใช้เพื่อการบริโภคเชิงอุตสาหกรรมหรือซื้อโดยผู้ค้าปลีกเพื่อขายต่อสาธารณะ

มูลค่าการซื้อขายขายส่งกำหนดลักษณะปริมาณการขายสินค้าโดยผู้ผลิตหรือผู้ค้าปลีกให้กับผู้ซื้อเพื่อใช้ในเชิงพาณิชย์ต่อไป

เกณฑ์หลักในการจำแนกมูลค่าการค้าเป็นการขายส่งคือลักษณะเชิงพาณิชย์ของการใช้สินค้าที่ซื้อ มูลค่าการค้าขายส่งเป็นขั้นตอนกลางในการขายสินค้าซึ่งเป็นผลมาจากการที่สินค้ามีการซื้อและขายสินค้าในปริมาณมากเพื่อการขายต่อหรือผู้ประกอบการในการผลิตในภายหลังและไม่เกินขอบเขตของการหมุนเวียน

การค้าขายส่งในระบบเศรษฐกิจรัสเซียมีวัตถุประสงค์พิเศษของตนเองซึ่งก็คือการจัดการจัดหาสินค้าให้กับองค์กรธุรกิจอย่างต่อเนื่องและสร้างความมั่นใจในความสมดุลระหว่างอุปสงค์และอุปทานของสินค้าและตอบสนอง ฟังก์ชั่นต่อไปนี้:

— บูรณาการทางเศรษฐกิจอาณาเขตและการเชื่อมช่องว่างเชิงพื้นที่ระหว่างผู้ผลิต (รับประกันการแบ่งเขตแรงงาน) และผู้บริโภคขั้นสุดท้าย

- การจัดตั้งทุนสำรองเพื่อประกันการเปลี่ยนแปลงอุปสงค์ในสินค้า โดยเฉพาะสินค้าที่มีการผลิตและอุปสงค์ตามฤดูกาล

— ปรับราคาให้เรียบสำหรับสินค้าในกลุ่มเดียวกันและหลากหลายประเภทที่ได้รับจากผู้ผลิตและซัพพลายเออร์ที่แตกต่างกัน

— การจัดเก็บสินค้า

— การสรุปสินค้าให้มีคุณภาพ บรรจุภัณฑ์ และการบรรจุที่ต้องการ

— การให้ยืม สถานประกอบการค้าปลีกและผู้ซื้อรายอื่น

แยกแยะ การค้าส่งสองประเภท:

— มูลค่าการค้าขายส่งหลักเมื่อสถานประกอบการอุตสาหกรรมขายสินค้า (ผลิต) โดยตรงให้กับสถานประกอบการค้าปลีกหรือค้าส่ง

— มูลค่าการค้าขายส่งตัวกลาง -นี่คือการขายสินค้าโดยผู้ค้าส่ง ระดับที่แตกต่างกันซึ่งกันและกัน บางครั้งมูลค่าการซื้อขายนี้เรียกว่ามูลค่าการซื้อขายภายในระบบ

เพื่อวัตถุประสงค์ในการวิเคราะห์และการจัดการมูลค่าการค้า ปริมาณสินค้าที่ขายจำแนกตามเกณฑ์ดังต่อไปนี้

- โดยองค์ประกอบของผู้บริโภคขั้นสุดท้าย

- โดยรูปแบบการจำหน่ายสินค้า

- ตามรูปแบบการชำระเงิน

เมื่อสร้างมูลค่าการซื้อขาย โดยองค์ประกอบของผู้บริโภคปลายทางแบบฟอร์มต่อไปนี้มักจะแตกต่าง:

— การขายสินค้า ผู้ซื้อขายส่งภูมิภาคของคุณ (มูลค่าการซื้อขายในภูมิภาค);

— การขายสินค้าให้กับผู้ซื้อขายส่งของประเทศอื่น ๆ (มูลค่าการค้าต่างประเทศในการส่งออก)

สัญญาณถัดไปที่มูลค่าการซื้อขายจะเกิดขึ้นเพื่อการวิเคราะห์คือ ทั้งนี้เป็นไปตามรูปแบบการจำหน่ายสินค้า- มูลค่าการค้าขายส่งสามารถทำได้ 2 รูปแบบ คือ คลังสินค้าและการขนส่ง.

คลังสินค้ามูลค่าการซื้อขายขายส่งคือปริมาณการขายโดยตรงจากคลังสินค้าขององค์กรค้าส่งเช่น สินค้าที่อยู่ในคลังสินค้ามาระยะหนึ่งแล้ว ในขณะเดียวกันองค์กรค้าส่งก็ดำเนินงานจำนวนมากเพื่อส่งเสริมให้กับผู้บริโภคขั้นสุดท้าย:

— การจัดส่งสินค้าไปยังคลังสินค้าขายส่ง

— การตรวจสอบและคัดแยกสินค้า

— จัดทำชุดสินค้าให้กับลูกค้าเฉพาะราย ฯลฯ

ใน มูลค่าการซื้อขายทางขนส่งรวมถึงปริมาณของสินค้าที่จัดหาโดยตรงให้กับการขายปลีก การขายส่ง การจัดเลี้ยงสาธารณะ หรือสถานประกอบการอุตสาหกรรม โดยผ่านคลังสินค้าของสถานประกอบการขายส่ง

มูลค่าการซื้อขายการขนส่งดำเนินการในสองรูปแบบจากมุมมองของต้นทุนองค์กร:

— มีส่วนร่วมในการตั้งถิ่นฐาน;

- โดยไม่ต้องมีส่วนร่วมในการคำนวณ

ระหว่างการค้าทางผ่าน ด้วยการมีส่วนร่วมในการตั้งถิ่นฐานองค์กรค้าส่งจะชำระบัญชีกับซัพพลายเออร์ก่อน จากนั้นในฐานะผู้ขายจะนำเสนอใบแจ้งหนี้สำหรับการชำระเงินให้กับผู้ซื้อสินค้า

ธุรกิจขายส่งจะได้รับส่วนลดการขายส่งจากผู้ผลิตหรือซัพพลายเออร์

มูลค่าการซื้อขายผ่านระบบขนส่งมวลชน โดยไม่ต้องมีส่วนร่วมในการคำนวณให้บริการเฉพาะกิจกรรมตัวกลางเท่านั้น บทบาทของลิงค์ค้าส่งนั้นจำกัดอยู่ที่การจัดระเบียบความสัมพันธ์ตามสัญญาและการจัดหาสินค้า ในตัวเลือกนี้ ผู้ค้าส่งจะทำงานโดยคิดค่าคอมมิชชั่น ในขณะเดียวกัน ระดับต้นทุนการจัดจำหน่ายสำหรับองค์กรการค้าส่งก็ลดลงอย่างมาก

ตามรูปแบบการชำระเงิน โครงสร้างมูลค่าการซื้อขายมีพันธุ์ดังต่อไปนี้:

— ชำระเงินล่วงหน้า- ผู้ซื้อตามสัญญาชำระเงินก่อนรับสินค้าจริง ซัพพลายเออร์ส่งสินค้าหลังจากได้รับเงินจากผู้ซื้อ วิธีนี้เพิ่มการรับประกันการซื้อสินค้าที่สั่งซื้อและถูกใช้โดยคนกลางเมื่อขายสินค้าที่มีความต้องการสูงหรือสำหรับการสั่งซื้อครั้งเดียว

- ชำระเงินเมื่อส่งมอบ ผู้ซื้อชำระค่าสินค้า ณ เวลาที่ได้รับ เงื่อนไขนี้จะเพิ่มการรับประกันการชำระเงินจากผู้ซื้อและลูกค้า และยังรับประกันการส่งมอบที่ตรงเวลาจากผู้ขาย

- ใบเสร็จรับเงินสำหรับการดำเนินการ ซัพพลายเออร์จะโอนสินค้าไปยังผู้ซื้อภายใต้เงื่อนไขของสัญญา ผู้ซื้อขายสินค้าหลังจากนั้นเขาชำระเงินให้ซัพพลายเออร์ตามข้อกำหนดและเงื่อนไขที่ระบุไว้ในสัญญาหรือส่งคืนสินค้าในรูปแบบที่เหมาะสมสำหรับการขายต่อไป เงื่อนไขนี้ใช้เมื่อผู้ซื้อขายส่งสงสัยในการขายสินค้าเพิ่มเติมและปฏิเสธที่จะรับความเสี่ยงจากสินค้าที่ขายไม่ออก วิธีการนี้ใช้ในการขายสินค้าที่มีความต้องการไม่สูง มีแนวโน้มลดลง หรือมีความไม่แน่นอน

– ใบเสร็จรับเงินสำหรับการฝากขาย ซัพพลายเออร์โอนสินค้าไปยังผู้ซื้อภายใต้เงื่อนไขการชำระเงินภาคบังคับหลังจากช่วงระยะเวลาหนึ่งที่กำหนดในสัญญา หลังจากระยะเวลาที่กำหนด ผู้ซื้อจะชำระเงินโดยไม่คำนึงถึงยอดขาย เงื่อนไขนี้เป็นการชำระเงินเลื่อนออกไปและจะใช้เมื่อมีผู้ซื้อและลูกค้าจำนวนไม่เพียงพอสำหรับสินค้าที่ขายซึ่งสามารถชำระค่าสินค้าได้ทันทีหรือชำระเงินล่วงหน้า

ในการประเมินประสิทธิภาพขององค์กรค้าส่งจะใช้ตัวบ่งชี้ต่อไปนี้:

1. ปริมาณการซื้อขายรวม ( T/v ทั่วไป).

2. องค์ประกอบมูลค่าการซื้อขายตามรูปแบบการหมุนเวียนสินค้าโภคภัณฑ์ ( T/รอบทั้งหมด = T/รอบ skl + T/รอบ tr).

3. องค์ประกอบของมูลค่าการซื้อขายผ่านแดนที่มีส่วนร่วมในการตั้งถิ่นฐานและไม่มีส่วนร่วมในการตั้งถิ่นฐาน (พันรูเบิล)

4. โครงสร้างมูลค่าการซื้อขายตามกลุ่มผลิตภัณฑ์และประเภทต่างๆ ถูกกำหนดโดยส่วนแบ่งของกลุ่มผลิตภัณฑ์เฉพาะหรือประเภทต่างๆ ในปริมาณมูลค่าการซื้อขาย

5. มูลค่าการซื้อขายต่อ m 2 ของทั้งหมดและพื้นที่การค้าและเทคโนโลยี

6. ประสิทธิภาพการใช้ทรัพยากรสินค้าโภคภัณฑ์ (ในราคาซื้อที่เทียบเคียงได้)

เมื่อวิเคราะห์มูลค่าการค้าขายส่งมีการศึกษาดังต่อไปนี้:

— พลวัตของการพัฒนามูลค่าการซื้อขายรวมและสำหรับแต่ละกลุ่มผลิตภัณฑ์ที่สำคัญที่สุด ในราคาปัจจุบันและราคาที่เทียบเคียงได้

— องค์ประกอบและพลวัตของการเปลี่ยนแปลงตามรูปแบบของการกระจายสินค้า เช่น คลังสินค้าและการขนส่งในปริมาณการซื้อขายรวม

— พลวัตของโครงสร้างมูลค่าการซื้อขายในบริบทของกลุ่มผลิตภัณฑ์และความหลากหลายของประเภท

— องค์ประกอบของมูลค่าการซื้อขายโดยซัพพลายเออร์แต่ละรายในช่วงเวลาหนึ่ง

— การวิเคราะห์ทรัพยากรสินค้าโภคภัณฑ์และประสิทธิภาพการใช้

อ่านเพิ่มเติม:

ธุรกิจขนาดเล็ก - พื้นฐาน

ประเภทและตัวชี้วัดมูลค่าการซื้อขาย

การหมุนเวียนขององค์กรการค้านั้นหมายถึงปริมาณการขายสินค้าอุปโภคบริโภคในช่วงเวลาหนึ่ง การหมุนเวียนขององค์กรการค้าดำเนินการในรูปแบบและประเภทต่างๆ ในองค์ประกอบทั่วไปของมูลค่าการซื้อขายขององค์กรการค้า ประเภทต่อไปนี้มีความโดดเด่น:

1. มูลค่าการซื้อขายขายปลีก. เป็นลักษณะของการขายสินค้าอุปโภคบริโภคให้กับประชาชนและผู้บริโภคปลายทางอื่น ๆ โดยเสร็จสิ้นกระบวนการหมุนเวียนในตลาดผู้บริโภค

1.1. ขึ้นอยู่กับ แบบฟอร์มองค์กรการขายสินค้าอุปโภคบริโภค มูลค่าการค้าปลีกขององค์กรการค้าแบ่งออกเป็นการขายสินค้าในเครือข่ายการค้าปลีก (ร้านค้า เครือข่ายการค้าปลีกขนาดเล็ก) และการขายสินค้านอกเครือข่ายการค้าปลีก (ในการประมูล ในคลังสินค้าของอุตสาหกรรมและ สถานประกอบการขายส่งโดยชำระเงินผ่านเครื่องบันทึกเงินสดของสถานประกอบการค้าปลีก ฯลฯ

1.2. รูปแบบการขายปลีกต่อไปนี้ขึ้นอยู่กับองค์ประกอบของผู้บริโภค: การขายสินค้าให้กับประชากรโดยตรง การขายสินค้าจากเครือข่ายการค้าปลีกให้กับองค์กร สถาบัน และวิสาหกิจในรูปแบบการขายส่งขนาดเล็ก มูลค่าการซื้อขายของการค้าส่งขนาดเล็กมักจะใช้ส่วนแบ่งเล็กน้อยในปริมาณรวมของมูลค่าการซื้อขายค้าปลีกขององค์กรการค้าและคิดแยกกัน

1.3. ขึ้นอยู่กับเงื่อนไขการชำระเงินสำหรับ สินค้าที่ขายแบบฟอร์มต่อไปนี้มีความโดดเด่นโดยเป็นส่วนหนึ่งของมูลค่าการขายปลีก: การขายสินค้าพร้อมการชำระเงินทันที การขายสินค้าด้วยเครดิต (ขั้นตอนการขายดังกล่าวได้รับการควบคุมโดยกฎพิเศษ) โดยไม่คำนึงถึงเงื่อนไขการชำระเงินที่กำหนดไว้ จำนวนสินค้าที่ขายด้วยเครดิตจะรวมอยู่ในมูลค่าการซื้อขาย ณ เวลาที่ขาย

1.4. ขึ้นอยู่กับรูปแบบการชำระด้วยเงินสด มูลค่าการค้าปลีกแบ่งออกเป็นการขายสินค้าเป็นเงินสดและการขายสินค้าโดยการโอนเงินผ่านธนาคาร (รวมถึงการใช้บัตรเครดิตต่างๆ)

2. มูลค่าการซื้อขายขายส่ง เป็นลักษณะของการขายสินค้าอุปโภคบริโภคที่ผ่านกระบวนการทางเทคโนโลยีบางอย่าง องค์กรนี้(การขนส่ง การจัดเก็บ การคัดแยกย่อยการขายส่ง ฯลฯ) ไปยังผู้ซื้อขายส่งต่างๆ ที่จัดกระบวนการขายให้กับผู้บริโภคขั้นสุดท้ายในภายหลัง แบบฟอร์มต่อไปนี้มีความโดดเด่นโดยเป็นส่วนหนึ่งของมูลค่าการซื้อขายขายส่งขององค์กรการค้า:

— การขายสินค้าให้กับผู้ซื้อขายส่งในภูมิภาคของคุณ (มูลค่าการซื้อขายในภูมิภาค)

— การขายสินค้าให้กับผู้ซื้อขายส่งในภูมิภาคอื่น ๆ ของประเทศ (มูลค่าการซื้อขายระหว่างภูมิภาค)

— การขายสินค้าให้กับผู้ซื้อขายส่งของประเทศอื่น ๆ (มูลค่าการค้าต่างประเทศในการส่งออก)

3. การค้าและการหมุนเวียนทางการค้าของคนกลาง เป็นลักษณะของปริมาณธุรกรรมตัวกลางสำหรับการซื้อและขายสินค้าอุปโภคบริโภคที่ดำเนินการโดยองค์กรการค้าโดยไม่มีการประมวลผลทางเทคโนโลยีใด ๆ การหมุนเวียนทางการค้าและตัวกลางมักจะรวมถึงการหมุนเวียนในตลาดแลกเปลี่ยน (ในระบบการแลกเปลี่ยนสินค้าโภคภัณฑ์ต่างๆ ที่องค์กรการค้าได้รับตำแหน่งนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์) และการหมุนเวียนในตลาดที่ซื้อขายผ่านเคาน์เตอร์

ตัวชี้วัดมูลค่าการซื้อขาย:

1) ปริมาณการซื้อขายรวม เป็นลักษณะของปริมาณการขายสินค้าในบริบทของมูลค่าการซื้อขายแต่ละประเภท ด้วยเหตุนี้ปริมาณการขายปลีกรวมจึงมีความโดดเด่น ปริมาณการค้าส่งรวม ปริมาณการค้าและการหมุนเวียนการค้าของคนกลางทั้งหมดขององค์กร ผลรวมของปริมาณการขายทุกประเภทแสดงถึงปริมาณการซื้อขายรวมขององค์กรการค้า

2) องค์ประกอบของมูลค่าการซื้อขาย โดยแสดงลักษณะโครงสร้างของปริมาณการซื้อขายรวมของแต่ละประเภทในบริบทของรูปแบบต่างๆ

ดังนั้นในฐานะที่เป็นส่วนหนึ่งของปริมาณการขายปลีกรวมปริมาณการขายสินค้าให้กับประชากรและปริมาณการขายส่งขนาดเล็กจึงมีความโดดเด่น ปริมาณการขายสินค้าพร้อมการชำระเงินทันทีและปริมาณการขายสินค้าด้วยเครดิต ฯลฯ

3) โครงสร้างมูลค่าการซื้อขาย เป็นการระบุลักษณะผลิตภัณฑ์และองค์ประกอบกลุ่มของการขายสินค้า หากจำเป็น โครงสร้างมูลค่าการซื้อขายสามารถพิจารณาได้ในกลุ่มแยกต่างหาก (เช่น ปริมาณมูลค่าการซื้อขายหมวกสามารถแบ่งออกเป็นปริมาณการขายหมวกเด็ก หมวกผู้หญิง และผู้ชาย)

ความสำคัญของธุรกิจขนาดเล็กต่อการดำรงอยู่ตามปกติของประเทศด้วย เศรษฐกิจตลาดได้รับการเน้นย้ำและได้รับการยกย่องในทุกระดับของรัฐบาลและจากบุคคลทางการเมืองและสาธารณะทั้งหมด เหตุผลนี้ค่อนข้างน่าสนใจ: ใน...

วัตถุประสงค์หลักของการวิเคราะห์ต้นทุนการจัดจำหน่ายในสถานประกอบการค้า: - ศึกษาปริมาณโครงสร้างและพลวัตของต้นทุน — การศึกษาปัจจัยที่มีอิทธิพลต่อระดับทั่วไปของต้นทุนการจัดจำหน่ายและการวัดเชิงปริมาณของอิทธิพลนี้ -

กำไรจากกิจกรรมการค้าคือความแตกต่างระหว่างรายได้รวมและต้นทุนการขาย (ต้นทุนการกระจาย) กำไรเป็นตัวบ่งชี้ผลลัพธ์ของกิจกรรมทางเศรษฐกิจ บริษัทการค้า- ปริมาณกำไรได้รับอิทธิพลจาก...

โดยสรุป: มูลค่าการซื้อขายค้าปลีกคือรายได้รวมขององค์กรการค้าในช่วงเวลาที่วิเคราะห์ หมายถึงจำนวนเงินทั้งหมดที่ได้รับระหว่างการขายสินค้า ข้อมูลการขายจะต้องนำมาจากเอกสารทางบัญชี เมื่อวิเคราะห์มูลค่าการซื้อขาย พวกเขาจะพิจารณาการเปลี่ยนแปลงของราคาปัจจุบันและราคาที่เทียบเคียงได้ และยังตรวจสอบโครงสร้างของตัวบ่งชี้ในบริบทของหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์ด้วย เป้าหมายสูงสุดของการศึกษานี้คือการระบุสาเหตุของการเปลี่ยนแปลงมูลค่าการซื้อขายและการทบทวนกลุ่มผลิตภัณฑ์

รายละเอียด

ในองค์กรการค้าใดๆ การหมุนเวียนเป็นตัวบ่งชี้ทางเศรษฐกิจที่สำคัญ นี่คือต้นทุนรวมของสินค้าที่ขายและกำไรที่ได้ ตัวบ่งชี้จะแสดงในรูปแบบการเงิน โดยไม่คำนึงถึงตัวเลือกการชำระเงิน (เงินสด การโอนเงินผ่านธนาคาร) และหมวดหมู่ของผู้ซื้อ (บุคคลและนิติบุคคล)

ด้วยคำพูดง่ายๆ: มูลค่าการซื้อขายคือจำนวนเงินที่ได้รับจากลูกค้าในช่วงระยะเวลาหนึ่ง

นี่คือตัวบ่งชี้ที่สำคัญที่สุดของประสิทธิภาพขององค์กรการค้า ซึ่งเกี่ยวข้องกับการกำหนดพารามิเตอร์และค่าสัมประสิทธิ์อื่นๆ

ความรู้สึกทางเศรษฐกิจ

กิจกรรมขององค์กรการค้าปลีกมีวัตถุประสงค์เพื่อขายสินค้าโดยบริษัททำหน้าที่เป็นตัวกลางในการนำสินค้าที่เป็นวัสดุไปยังผู้ซื้อขั้นสุดท้าย ผู้บริโภคปลายทาง การได้มาซึ่งคุณค่า สร้างพื้นฐาน กระแสเงินสดบริษัทและนำมาซึ่งรายได้สูงสุด จำนวนเงินที่ได้รับจากผู้ซื้อจะสร้างมูลค่าการซื้อขาย และยิ่งค่านี้สูงเท่าไรก็ยิ่งดีเท่านั้น ทุกองค์กรมุ่งมั่นที่จะเพิ่มมูลค่าดังกล่าว

สูตรการคำนวณ

มูลค่าการซื้อขายคำนวณโดยใช้สูตรที่แตกต่างกัน สิ่งที่ง่ายที่สุดมีลักษณะดังนี้:

• ค - ราคา;
• K - ปริมาณ

อย่างไรก็ตาม ในทางปฏิบัติวิธีคำนวณนี้ไม่ค่อยมีคนใช้มากนัก ข้อยกเว้น: องค์กรการค้าและผู้ประกอบการรายบุคคลที่นำเสนอผลิตภัณฑ์ในวงแคบ

ข้อมูลรายได้ไม่ได้คำนวณโดยใช้สูตร แต่นำมาจากเอกสาร แหล่งที่มาคือ:

• บัญชีการบัญชี
• เอกสารหลัก
• การรายงานทางสถิติ

สามารถรับข้อมูลได้จากใบแจ้งยอดเงินสดและใบแจ้งยอดจากธนาคาร ในการบัญชี รายได้จากการขายสินค้าเป็นเงินสดบันทึกโดยใช้รายการ: Dt 50 Kt 46

ข้อมูลจะถูกนำไปใช้เป็นปี ไตรมาส เดือน

มูลค่าการซื้อขายขายปลีกคำนวณเป็นจำนวนรายได้ในแต่ละวันของรอบระยะเวลารายงานและความแตกต่างระหว่างปริมาณเงินทุนในบัญชีและในเครื่องบันทึกเงินสดที่จุดเริ่มต้นและจุดสิ้นสุดของวัน:

• DN KD - เงินสดในเครื่องบันทึกเงินสดเมื่อสิ้นสุดวันทำการ
• DS CD - เงินในบัญชี ณ สิ้นวันทำการ
• DN ND - เงินสดในเครื่องบันทึกเงินสดเมื่อเริ่มวันทำการ
• DS ND - เงินในบัญชีเมื่อเริ่มวันทำการ

ในกรณีนี้จะพิจารณาเฉพาะเงินที่ได้รับจากการชำระค่าสินค้าเท่านั้น

ร้านค้าอาจเสนอวิธีการชำระเงินอื่นๆ ให้กับลูกค้า เช่น การผ่อนชำระหรือเครดิต เงินเหล่านี้ยังถูกนำมาพิจารณาในมูลค่าการซื้อขายอีกด้วย

การวิเคราะห์ตัวบ่งชี้

ทำไมต้องวิเคราะห์มูลค่าการซื้อขายค้าปลีก? สิ่งนี้จะต้องทำเพื่อ:

• ติดตามการเปลี่ยนแปลงเมื่อเทียบกับช่วงก่อนหน้า
• ดำเนินการวิเคราะห์ปัจจัย
• กำหนดโครงสร้างมูลค่าการซื้อขาย
• สรุปผลความถูกต้องของค่าที่วางแผนไว้
• ตรวจสอบการดำเนินการตามแผน
• กำหนดขนาดของยอดขายถึงจุดคุ้มทุน

ดังนั้นการวิเคราะห์ตัวบ่งชี้จึงมีหลายแง่มุม สิ่งสำคัญคือต้องใส่ใจกับโครงสร้างของมันด้วย สิ่งนี้จะช่วยให้คุณเข้าใจว่าตำแหน่งใดที่สร้างรายได้สูงสุด และตำแหน่งใดที่ไม่ได้ผลกำไรและต้องมีการตรวจสอบการทำงานกับสินค้าเหล่านี้

มูลค่าการซื้อขายจะถูกวิเคราะห์ตามรูปแบบต่อไปนี้:

• เปรียบเทียบแผนและข้อเท็จจริง ระบุสาเหตุของการไม่ปฏิบัติตามแผน (ถ้าจำเป็น)
• ติดตามการเปลี่ยนแปลง
• ดำเนินการวิเคราะห์องค์ประกอบของมูลค่าการซื้อขาย (โดยลูกค้า รูปแบบการชำระเงิน การบริการ)
• วิเคราะห์โครงสร้างมูลค่าการซื้อขายตามสินค้า (คำนวณส่วนแบ่งของแต่ละกลุ่มในปริมาณรวม)
• ดำเนินการวิเคราะห์ปัจจัย

การเปลี่ยนแปลงจะถูกคำนวณในราคาปัจจุบันและราคาที่เทียบเคียงได้ มูลค่าการซื้อขาย ณ ราคาปัจจุบันคือยอดขายสินค้าทั้งหมด หากเราลบจำนวนเงินที่ราคาเพิ่มขึ้นออกจากมูลค่านี้ เราจะได้รับมูลค่าการซื้อขายในราคาที่เทียบเคียงได้ (คงที่แบบมีเงื่อนไข)

การเปลี่ยนแปลงของการเติบโตของมูลค่าการค้า ณ ราคาปัจจุบันคำนวณโดยใช้สูตร:

• T TC OG - t/o ของปีที่รายงานในราคาปัจจุบัน
• T PG - เรตติ้งของปีที่แล้ว

สาระสำคัญของวิธีการคำนวณในราคาที่เทียบเคียงได้คือการไม่คำนึงถึงปัจจัยของการเติบโตของต้นทุนเนื่องจากอัตราเงินเฟ้อ และเพื่อให้ได้ข้อมูลจริงเกี่ยวกับการเปลี่ยนแปลงปริมาณการขายและรายได้ สูตรการคำนวณจะมีลักษณะดังนี้:

• T SC OG - การหมุนเวียนของปีที่รายงาน ณ ราคาปัจจุบัน
• T PG - มูลค่าการซื้อขายของปีที่แล้ว

ในสถานการณ์ที่มีการร่างแผนการหมุนเวียนทางการค้า และราคามีการเปลี่ยนแปลงในรอบระยะเวลารายงาน ดัชนีราคาจะถูกใช้ สูตรของมันมีดังนี้:

• T1 - ราคาในรอบระยะเวลารายงาน
• T0 - ราคาในช่วงเวลาฐาน (คิดเป็น 100%)

เมื่อวิเคราะห์มูลค่าการซื้อขาย สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจว่าปรากฏการณ์ทางเศรษฐกิจและสังคมใดที่มีอิทธิพลต่อสิ่งนี้ ตัวบ่งชี้จะแตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับ:

• ความต้องการ- ยิ่งความต้องการผลิตภัณฑ์ในตลาดสูงเท่าไร พวกเขาจะยิ่งซื้อได้ดีขึ้นเท่านั้น
• ข้อเสนอ- การแข่งขันมากมายต้องรักษาระดับการบริการและราคาไว้
• นโยบายการกำหนดราคา- ยิ่งราคาสินค้าสูง ผู้ซื้อก็จะจ่ายเงินมากขึ้น
• ภาษี- จำนวนภาษีมูลค่าเพิ่มและภาษีสรรพสามิตรวมอยู่ในราคาสินค้าแล้ว
• ต้นทุนการผลิต- ยิ่งสินค้ามาจากซัพพลายเออร์มีราคาแพงมากเท่าใด ต้นทุนการซื้อก็จะยิ่งสูงขึ้นเท่านั้น
• อัตราเงินเฟ้อ- ราคาสูงขึ้นเมื่อเวลาผ่านไป นี่เป็นสิ่งสำคัญที่ต้องคำนึงถึงเมื่อคาดการณ์ปริมาณการขาย

มาดูกันว่าการลดลงและการเติบโตของตัวบ่งชี้ในช่วง 2 ปีที่ผ่านมาสามารถบ่งบอกถึงอะไรได้บ้าง

ตัวอย่างการคำนวณ

การคำนวณตัวบ่งชี้และพลวัตของการเปลี่ยนแปลงเป็นหนึ่งในภารกิจหลักของนักเศรษฐศาสตร์ขององค์กรการค้าใดๆ ตัวอย่างเช่น เรามาวิเคราะห์ตัวบ่งชี้ขององค์กรที่มีเงื่อนไข ผลลัพธ์จะแสดงในรูปแบบตาราง (ดาวน์โหลดใน Excel)

โครงสร้างที/โอ				พลวัตของ t/o ในการทำงาน ราคา		ดัชนีราคา	T/o ในการเปรียบเทียบ ราคา	การเปลี่ยนแปลงของ t/o ในการเปรียบเทียบ ราคา
อาหาร
เครื่องสำอาง

จากการคำนวณเหล่านี้สามารถสรุปได้ดังต่อไปนี้:

• ณ ราคาปัจจุบัน มูลค่าการค้าเพิ่มขึ้นทุกประเภท - อาหาร ของเล่น และเครื่องสำอาง
• ในราคาที่เทียบเคียงได้ การเติบโตอยู่ในหมวดอาหารเท่านั้น (3.99%) และของเล่น (9.2%) หมวดเครื่องสำอางยอดขายลดลง 6.4%

ดังนั้นการเติบโตของมูลค่าการซื้อขายผลิตภัณฑ์เครื่องสำอางในปี 2560 จึงทำได้เพียงเพราะราคาที่เพิ่มขึ้น แต่ในความเป็นจริงปริมาณการขายลดลง

ประวัติย่อ

มูลค่าการซื้อขายเป็นตัวบ่งชี้ที่สำคัญที่สุดที่แสดงถึงกิจกรรมขององค์กรการค้า สิ่งสำคัญไม่เพียงแค่ต้องรู้ความหมายของมัน (โดยตัวมันเองมันจะไม่บอกอะไรคุณเลย) แต่ยังใช้เพื่อวิเคราะห์พลวัตและโครงสร้างด้วย เมื่อทราบแล้วว่ามีการเปลี่ยนแปลงเกิดขึ้น จะต้องค้นหาสาเหตุของการเปลี่ยนแปลงดังกล่าว จากผลการวิเคราะห์ จะมีการสรุปข้อสรุปเกี่ยวกับแนวโน้มการเติบโตของมูลค่าการซื้อขายในอนาคตและความจำเป็นในการเปลี่ยนแปลงโครงสร้าง

คำถามและคำตอบในหัวข้อ

ยังไม่มีการถามคำถามเกี่ยวกับเนื้อหา คุณมีโอกาสที่จะเป็นคนแรกที่ถามคำถาม

เอกสารอ้างอิงในหัวข้อ

ความเร็ว - มูลค่าการซื้อขาย

หน้า 1

ความเร็วของการหมุนเวียนหรือมูลค่าการซื้อขายถูกกำหนดโดยการเปรียบเทียบมูลค่าการซื้อขาย (รายได้จากการขาย) กับสินค้าคงคลังโดยเฉลี่ยในช่วงเวลาที่กำหนด หน่วยวัดมูลค่าการซื้อขาย (ตัวบ่งชี้แบบไดนามิก) และจำนวนสินค้าคงคลังโดยเฉลี่ย (ตัวบ่งชี้คงที่) คือมูลค่าการซื้อขายในหนึ่งวัน  

อัตราการหมุนเวียน fCmoj แสดงจำนวนครั้งของการขายและต่ออายุสินค้าคงคลังที่มีอยู่ในช่วงเวลาหนึ่ง  

สามารถคำนวณอัตราการหมุนเวียนสำหรับคลังสินค้าแต่ละแห่งสำหรับแต่ละรายการการจัดประเภท  

อัตราการหมุนเวียนซึ่งกำหนดตามสูตรแรกจะแสดงด้วยจำนวนการปฏิวัติ  

ความเร็วของการหมุนเวียนแสดงตามจำนวนรอบการปฏิวัติ โดยจะแสดงจำนวนครั้งที่สินค้าคงคลังถูกหมุนเวียน (ต่ออายุ) ในระหว่างรอบระยะเวลารายงาน นอกจากนี้ยังจำเป็นต้องคำนวณสินค้าคงคลังโดยเฉลี่ยด้วย เป็นเวลาหนึ่งเดือนจะพิจารณาโดยใช้ค่าเฉลี่ยเลขคณิต เมื่อใช้สูตรสำหรับอนุกรมช่วงเวลาตามลำดับเวลาเฉลี่ย จะพบสินค้าคงคลังเฉลี่ยสำหรับไตรมาสและปี  

ตามที่ระบุไว้ โครงสร้างมูลค่าการซื้อขายมีอิทธิพลอย่างมากต่อความเร็วของการหมุนเวียนทางการค้าและเวลาในการหมุนเวียนของสินค้า การเพิ่มขึ้นของส่วนแบ่งของสินค้าที่มีการหมุนเวียนอย่างรวดเร็วในองค์ประกอบของการหมุนเวียนทางการค้าทำให้เกิดการหมุนเวียนของสินค้าโภคภัณฑ์ที่เร่งขึ้นทั่วทั้งองค์กรหรือองค์กรโดยรวมและในทางกลับกันการเพิ่มขึ้นของส่วนแบ่งของสินค้าที่มีการหมุนเวียนช้าในองค์ประกอบของการค้า มูลค่าการซื้อขายจะส่งผลต่อ เฉลี่ยเชิงลบและในทางกลับกัน  

จากสูตรข้างต้น ความเร็วของการหมุนเวียนและเวลาในการหมุนเวียนจะขึ้นอยู่กับปริมาณการหมุนเวียนและขนาดของสินค้าคงคลังโดยเฉลี่ย  

จำเป็นสำหรับ เงินทุนหมุนเวียนเป็นสัดส่วนผกผันกับมูลค่าการซื้อขาย ยิ่งอัตราการหมุนเวียนสูงเท่าไรก็ยิ่งน้อยลงเท่านั้น เงินทุนหมุนเวียนจำเป็นเพื่อให้แน่ใจว่าปริมาณการซื้อขาย (ที่กำหนด) ที่กำหนด  

โดยใช้วิธีการคำนวณเชิงวิเคราะห์ที่เหมาะสม คุณสามารถกำหนดผลกระทบต่อความเร็วของการหมุนเวียนและเวลาในการหมุนเวียนของสินค้าของแต่ละปัจจัยข้างต้นได้

สูตรข้างต้นเชื่อมโยงถึงกันซึ่งช่วยให้ทราบความเร็วของการหมุนเวียนเพื่อกำหนดเวลาการหมุนเวียนของสินค้าและในทางกลับกันเมื่อรู้เวลาของการหมุนเวียนเพื่อกำหนดความเร็วของการหมุนเวียน  

โดยใช้วิธีการคำนวณเชิงวิเคราะห์ที่เหมาะสม คุณสามารถกำหนดผลกระทบต่อความเร็วของการหมุนเวียนและเวลาในการหมุนเวียนของสินค้าของแต่ละปัจจัยข้างต้นได้  

หน้า:      1    2    3

บทนำ……………………………………………………………………….3

บทที่ 1 บทบาทของการค้าปลีกในเศรษฐกิจของประเทศ…………………………………………………………………………………………………… ….5

1.1. แนวคิดและความสำคัญของมูลค่าการขายปลีกในระบบเศรษฐกิจของประเทศ……………………………………………………………………………………….. 5

1.2. องค์ประกอบของมูลค่าการค้าปลีก…………......8

1.3. ตัวชี้วัดแผนการหมุนเวียนร้านค้าปลีก……………………..10

บทที่ 2 วิธีการคำนวณมูลค่าการค้าขายปลีก…13

2.1. การวางแผนปริมาณการซื้อขายรวมของร้านค้าปลีก………….13

2.2. การวางแผนมูลค่าการขายปลีกรายไตรมาส เดือน กลุ่มผลิตภัณฑ์……………………………………………………………14

บทที่ 3 การคำนวณมูลค่าการค้าขายปลีก………………….17

3.1. การคำนวณมูลค่าการซื้อขายสำหรับองค์กรรายไตรมาส……....17

3.2. การคำนวณมูลค่าการซื้อขายตามกลุ่มผลิตภัณฑ์………………....19

3.3. การคำนวณสินค้าคงคลังมาตรฐานสำหรับองค์กร……………….19

3.4. การคำนวณอุปทานสินค้าโภคภัณฑ์…………………………………………...25

สรุป…………………………………………………………….27

รายการแหล่งที่มาที่ใช้……………….29

ภาคผนวก…………………………………………………………………………………31

การแนะนำ

งานหลักสูตรเสร็จสมบูรณ์ในหัวข้อ: “มูลค่าการค้าปลีกองค์ประกอบ วิธีการคำนวณมูลค่าการค้าสำหรับปีที่วางแผนไว้” หัวข้อนี้มีความเกี่ยวข้องและทันสมัยเนื่องจากความสำคัญของการค้าปลีกและการหมุนเวียนการค้าปลีกในระบบเศรษฐกิจของสหพันธรัฐรัสเซียนั้นยิ่งใหญ่มาก ประชากรได้รับอาหารและสินค้าอุปโภคบริโภคผ่านเครือข่ายการค้าปลีก ด้วยมูลค่าการค้าปลีกที่เพิ่มขึ้นทั่วประเทศ มาตรฐานการครองชีพของประชากรก็เพิ่มขึ้น

เมื่อกำลังซื้อของประชากรเพิ่มขึ้น มูลค่าการค้าปลีกก็เพิ่มขึ้น

เมื่อเร็ว ๆ นี้มีการเพิ่มขึ้นอย่างมากในมูลค่าการซื้อขายค้าปลีกใหม่ ๆ มากมาย สินค้าทันสมัยการเพิ่มขึ้นของรายได้ของประชากรนำไปสู่ความจริงที่ว่าผู้คนมักจะซื้อสิ่งที่ดีกว่าและ สินค้าที่มีคุณภาพจึงมีส่วนช่วยในการพัฒนาเครือข่ายการค้าปลีก

ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา มีร้านค้าใหม่ๆ เกิดขึ้นพร้อมด้วยเทคโนโลยีใหม่ล่าสุด

ปัจจุบันการค้าปลีกกำลังพัฒนาในสองทิศทาง ด้านหนึ่งเป็นการสร้าง ซูเปอร์มาร์เก็ตขนาดใหญ่ซึ่งในนั้น กลุ่มผลิตภัณฑ์ไม่จำกัด และในทางกลับกัน การนำการค้าปลีกเข้ามาใกล้ชิดกับประชากรมากขึ้นผ่านเครือข่ายร้านสะดวกซื้อขนาดเล็กที่มีมากที่สุด รายการที่จำเป็นสินค้า.

ยิ่งขายผลิตภัณฑ์ได้เร็วเท่าไร ก็จะยิ่งซื้อผลิตภัณฑ์ใหม่ได้เร็วขึ้นเท่านั้น เมื่อการหมุนเวียนผลิตภัณฑ์เพิ่มขึ้น สินค้าคงคลังก็เพิ่มขึ้น ดังนั้นจึงมีการปรับโครงสร้างเครือข่ายการจัดจำหน่ายใหม่

ในเวลานี้ มีความโดดเด่นของการขายปลีกมากกว่าการขายส่ง เนื่องจากประชากรไม่มีการเก็บสต็อกสินค้าอุปโภคบริโภคและ ผลิตภัณฑ์อาหารสำหรับอนาคตเนื่องจากมีสินค้าเหลือเฟือในตลาดนั่นคือบุคคลสามารถไปซื้อสินค้าที่ต้องการได้ตลอดเวลา

วัตถุประสงค์ งานหลักสูตรคือการคำนวณตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพหลักขององค์กรการค้าปลีกตาม ดุลการค้า.

วัตถุประสงค์ของงานในหลักสูตรคือการคำนวณมูลค่าการซื้อขายสำหรับองค์กรรายไตรมาสตามกลุ่มผลิตภัณฑ์ เพื่อคำนวณมาตรฐานสินค้าคงคลังสำหรับองค์กรและการจัดหาสินค้าโภคภัณฑ์ วัตถุประสงค์ของการศึกษาวิจัยนี้คือบริษัท Alex LLC

งานหลักสูตรประกอบด้วยสามส่วน

ในส่วนที่ 1 ของงานในหลักสูตร จะมีการเปิดเผยความเกี่ยวข้องและความทันสมัยของหัวข้อที่เลือก มีการกำหนดเป้าหมายงานและเป้าหมายของงานในหลักสูตร

ส่วนที่ 2 ของงานในหลักสูตรจะกล่าวถึงวิธีการคำนวณมูลค่าการซื้อขายของร้านค้าปลีก ซึ่งก็คือ การวางแผน

ในส่วนที่สามของงานตามหลักสูตร จะมีการศึกษาส่วนภาคปฏิบัติของงานตามหลักสูตร องค์กรเฉพาะมีการศึกษาตัวบ่งชี้และวิเคราะห์กิจกรรมต่างๆ

บทที่ 1 บทบาทของการค้าปลีกในเศรษฐกิจของประเทศ

1.1. แนวคิดและความสำคัญของมูลค่าการขายปลีกในระบบเศรษฐกิจของประเทศ

มูลค่าการขายปลีกหมายถึงการขายสินค้าอุปโภคบริโภคให้กับประชาชนทั่วไปด้วยเงินสด โดยไม่คำนึงถึงช่องทางการขาย

สามารถผลิตได้:

นิติบุคคลผู้ประกอบธุรกิจค้าปลีกและการจัดเลี้ยง โดยมีกิจกรรมการค้าเป็นกิจกรรมหลัก (ร้านค้า สถานประกอบการจัดเลี้ยง เต็นท์ และอื่นๆ)

นิติบุคคลที่ประกอบการค้าขาย แต่กิจกรรมการค้าไม่ใช่กิจกรรมหลัก ( ร้านค้าแบรนด์, ร้านค้าที่ สถานประกอบการอุตสาหกรรมและอื่น ๆ );

บุคคลจำหน่ายสินค้าในตลาดเสื้อผ้า ตลาดรวม และตลาดอาหาร

มูลค่าการซื้อขายค้าปลีกเพื่อวัตถุประสงค์ การสังเกตทางสถิติกำหนดไว้ในราคาขายปลีก - ราคาขายจริง รวมถึงส่วนต่างทางการค้า ภาษีมูลค่าเพิ่ม และภาษีสรรพสามิต

มูลค่าการซื้อขายค้าปลีกจะพิจารณาจากข้อมูล การบัญชี- เมื่อขายสินค้าเป็นเงินสดให้กับประชาชนโดยตรงโดยใช้เครื่องบันทึกเงินสดจำเป็นต้องออก ใบเสร็จรับเงิน(บัญชี) ดังนั้นคุณลักษณะบังคับของธุรกรรมที่เกี่ยวข้องกับการหมุนเวียนของการค้าปลีกคือการมีใบเสร็จรับเงิน (ใบแจ้งหนี้)

ดังนั้นสาระสำคัญของการหมุนเวียนการค้าปลีกจึงแสดงโดยความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจที่เกี่ยวข้องกับการแลกเปลี่ยนเงินสดจากประชากรสำหรับสินค้าที่ซื้อตามลำดับการซื้อและการขาย

มูลค่าการค้าปลีกสะท้อนให้เห็นถึงกระบวนการทางเศรษฐกิจในการแลกเปลี่ยนสินค้าเป็นเงินตามข้อกำหนดของกลไกตลาดกระบวนการทางสังคมของการเปลี่ยนแปลงของมวลสินค้าไปสู่ขอบเขตของการบริโภคเช่น ตอบสนองความต้องการของลูกค้า กระบวนการทางการเงินการก่อตัวของเงินสด ในระดับของแต่ละองค์กรควรคำนึงถึงความสัมพันธ์ระหว่างมูลค่าการค้าปลีกและตัวบ่งชี้อื่น ๆ ของกิจกรรมขององค์กรการค้า ในเวลาเดียวกันอัตราส่วนในการพัฒนาตัวบ่งชี้เหล่านี้ซึ่งนำเสนอในรูปแบบการควบคุมเชิงกลยุทธ์ของการหมุนเวียนทางการค้าถือว่าเหมาะสมที่สุด

รูปแบบแรกของการควบคุมเชิงกลยุทธ์ของการหมุนเวียนการค้าปลีกช่วยให้เกิดความสมดุลระหว่างอุปสงค์และอุปทานของสินค้า สิ่งนี้เป็นไปได้ภายใต้เงื่อนไขต่อไปนี้:

ฉัน P > ฉัน T > ฉัน TZ > ฉัน C

โดยที่ I P คือดัชนีการเติบโตของการรับสินค้า

I TZ – ดัชนีการเติบโตในปริมาณสินค้าคงคลัง

IC – ดัชนีการเติบโตของอุปสงค์ของประชากร

รูปแบบที่สองของการควบคุมเชิงกลยุทธ์ของการหมุนเวียนการค้าปลีกช่วยให้มั่นใจได้ถึงประสิทธิภาพที่เพิ่มขึ้นของกิจกรรมทางเศรษฐกิจขององค์กรการค้า สิ่งนี้สามารถทำได้โดย:

I PR > I T > I FOT > I H,

โดยที่ I PR คือดัชนีการเติบโตของมวลกำไร

IT – ดัชนีการเติบโตของมูลค่าการซื้อขาย

I Payroll - ดัชนีการเติบโตของกองทุนค่าจ้าง

I H - ดัชนีการเติบโตของจำนวนพนักงาน

หรือ: I R > I PT > I Z

โดยที่ I Р คือดัชนีการเติบโตในระดับความสามารถในการทำกำไร (เป็น % ของมูลค่าการซื้อขาย)

I PT – ดัชนีการเติบโตของผลิตภาพแรงงานต่อพนักงาน

I Z - ดัชนีการเติบโตเฉลี่ย ค่าจ้างพนักงานคนหนึ่ง

ในระดับรัฐบาลกลาง ตัวชี้วัดหลักในการประเมินสถานการณ์ทางเศรษฐกิจและสังคมของประเทศเมื่อกำหนดขนาดและโครงสร้างของตลาดผู้บริโภคจะใช้ตัวบ่งชี้การหมุนเวียนขององค์กรการค้าปลีก (ยอดขายโดยรวม) ยอดขายมีอิทธิพลอย่างมากต่อกระแสเงินสด กำหนดรายได้งบประมาณ และสะท้อนให้เห็นในตัวชี้วัดเศรษฐกิจมหภาคอื่นๆ อีกมากมาย

การเปลี่ยนแปลงมาตรฐานการครองชีพของประชากรจะตัดสินโดยอัตราการเติบโตของยอดขายและการเปลี่ยนแปลงโครงสร้าง

ปริมาณการขายเป็นหนึ่งในตัวบ่งชี้ของกระบวนการผลิตซ้ำและเป็นลักษณะขั้นตอนสุดท้ายของการเคลื่อนย้ายสินค้าจากขอบเขตการหมุนเวียนไปจนถึงขอบเขตการบริโภค ปริมาณและการเปลี่ยนแปลงสะท้อนถึงสัดส่วนที่สำคัญ เศรษฐกิจของประเทศ: อัตราส่วนของอัตราการเติบโตของการผลิตปัจจัยการผลิตและสินค้าอุปโภคบริโภค การกระจายรายได้ประชาชาติระหว่างกองทุนเพื่อการบริโภคและกองทุนสะสม ส่วนแบ่งของค่าจ้างส่วนบุคคลในรายได้ประชาชาติ ขนาดและระดับความพึงพอใจของประชากร ความต้องการสินค้าและอื่น ๆ ดังนั้นในรายงานทางสถิติสำหรับสหพันธรัฐรัสเซียจึงมีการสร้างโครงสร้างการขายปลีกตามรูปแบบการขายเช่นในเดือนธันวาคม พ.ศ. 2543 และธันวาคม พ.ศ. 2542 ต่อไปนี้ความสัมพันธ์ :

องค์กรค้าปลีกขนาดใหญ่และขนาดกลาง (18% และในเดือนธันวาคม 2542 - 19%)

องค์กรที่ไม่ใช่การค้าขนาดใหญ่และขนาดกลาง (11% และ 12%);

ธุรกิจค้าปลีกขนาดเล็ก (27% และ 24%);

ธุรกิจขนาดเล็กจากภาคส่วนอื่น ๆ ของเศรษฐกิจ (16% และ 16%)

ในประเทศโดยรวม ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา มีแนวโน้มเชิงบวกต่อการเพิ่มส่วนแบ่งของผลิตภัณฑ์ที่ไม่ใช่อาหาร การเปลี่ยนแปลงเหล่านี้บ่งชี้ถึงแนวโน้มการเติบโตในระดับรายได้ของประชากร มูลค่าการค้าระหว่างรัสเซียและจีน ณ สิ้นปีปัจจุบันเกิน 40 พันล้านดอลลาร์เทียบกับ 33 พันล้านดอลลาร์ในปี 2549 ระหว่างเบลารุสและรัสเซีย ณ สิ้นปี 2550 มีมูลค่ามากกว่า 25 พันล้านดอลลาร์ ระหว่างรัสเซียและตุรกีเมื่อปลายปีที่แล้วมีมูลค่า 15.2 พันล้านดอลลาร์ ซึ่งมากกว่าปี 2549 ถึง 40% ระหว่างเซอร์เบียและรัสเซียในปี 2550 มีมูลค่า 2.73 พันล้านดอลลาร์ ระหว่างรัสเซียและมอลโดวาขยายตัว 40% เกิน 1.3 พันล้านดอลลาร์ ปัจจุบันมูลค่าการค้าระหว่างรัสเซียและอิหร่านอยู่ที่ 2 พันล้านดอลลาร์และอื่นๆ

มูลค่าการซื้อขายค้าปลีกเป็นพื้นฐานในการพิจารณาความต้องการทรัพยากรทุกประเภท (วัสดุ แรงงาน การเงิน) และในขณะเดียวกันก็ครองตำแหน่งรองที่เกี่ยวข้องกับผลกำไร

วัดมูลค่าการค้าปลีก:

ต้นทุนและตัวชี้วัดทางกายภาพ

ตัวชี้วัดการเปลี่ยนแปลง (เพิ่มขึ้น, ลดลง);