แนวคิดธุรกิจ: ประกอบกิจการค้าวัสดุก่อสร้าง วิธีการเริ่มต้นธุรกิจของคุณเอง? ธุรกิจของคุณเอง: การผลิตส่วนผสมการก่อสร้างแบบแห้ง

คุณกำลังคิดเกี่ยวกับหัวข้อวิธีการเปิด ร้านฮาร์ดแวร์และอะไรที่จำเป็นสำหรับสิ่งนี้? ธุรกิจดังกล่าวสามารถทำกำไรได้หากพิจารณารายละเอียดทั้งหมดอย่างละเอียด

♦ เงินลงทุน – 2,500,000 รูเบิล
♦ คืนทุน – 10−18 เดือน

สุภาษิตที่ว่า “บ้านของฉันคือป้อมปราการของฉัน” ไม่ได้สูญเสียความเกี่ยวข้องไป”

แต่ป้อมปราการใด ๆ จำเป็นต้องได้รับการซ่อมแซมและเสริมความแข็งแกร่งให้มากยิ่งขึ้น และสำหรับสิ่งนี้เราจำเป็นต้องมีวัสดุก่อสร้าง

ตามสถิติ ชาวรัสเซียจะบูรณะอารามทุกๆ 5-7 ปี

แน่นอนว่าตัวเลขเหล่านี้เป็นตัวเลขโดยเฉลี่ย เพราะบางคนติดวอลเปเปอร์ใหม่และทาสีพื้นใหม่ทุกๆ สามปี ในขณะที่บางคนใช้ชีวิตอย่างเงียบๆ เป็นเวลา 20 ปี และไม่ประสบปัญหาขาดการซ่อมแซม

แต่ในประเทศของเรายังมีผู้คนจำนวนมากที่ต้องการวัสดุก่อสร้าง ซึ่งน่าจะกระตุ้นให้นักธุรกิจสนใจ

การเริ่มต้นนี้ไม่สามารถเรียกได้ว่าถูก: ต้องการค่าเช่าอุปกรณ์และการซื้อครั้งแรกในปริมาณที่เหมาะสมและการแข่งขันในภาคที่กำหนดค่อนข้างสูง

แต่ร้านฮาร์ดแวร์สามารถทำกำไรได้อย่างง่ายดายหากคุณคิดอย่างถี่ถ้วนในรายละเอียดทั้งหมด

คุณสามารถเปิดร้านฮาร์ดแวร์ประเภทใดได้บ้าง

หากคุณตัดสินใจที่จะทำธุรกิจวัสดุก่อสร้างคุณต้องตัดสินใจเกี่ยวกับแนวคิดของร้านค้าในอนาคต

ขึ้นอยู่กับการแบ่งประเภทพวกเขาจะแบ่งออกเป็น:

1. มีความเชี่ยวชาญสูง
   ตัวอย่างเช่น คุณขายเฉพาะวัสดุปูพื้นหรือตัดสินใจว่าวิธีที่ดีที่สุดในการเริ่มต้นธุรกิจคือการใช้สี
   เนื่องจากคุณมีโปรไฟล์ที่แคบ กลุ่มผลิตภัณฑ์ในหมวดหมู่เดียวจึงน่าจะน่าทึ่ง
   นักธุรกิจที่ไม่มีเงินค่าเช่าและอุปกรณ์มากนักสามารถเปิดร้านค้าก่อสร้างที่มีความเชี่ยวชาญสูงได้ เนื่องจากตลาดดังกล่าวไม่ต้องการพื้นที่ขนาดใหญ่
2. โปรไฟล์กว้าง
   นั่นคือในร้านของคุณคุณสามารถซื้อวัสดุก่อสร้างได้ตั้งแต่ตะปูเล็กไปจนถึงไม้ปาร์เก้ธรรมชาติ
   หากต้องการเปิดธุรกิจดังกล่าว คุณต้องมีทุนเริ่มต้นนับล้าน

ร้านค้าก่อสร้างสามารถแบ่งออกเป็นสี่กลุ่มตามเงื่อนไขทั้งนี้ขึ้นอยู่กับขนาด:

1. ศาลาการค้าขนาดเล็ก (สูงสุด 100 ตารางเมตร) ซึ่งไม่จำเป็น อุปกรณ์พิเศษ- การแบ่งประเภทในร้านค้าดังกล่าวประกอบด้วย 10-20 รายการ
2. ร้านฮาร์ดแวร์มาตรฐาน (100-200 ตารางเมตร) มีผลิตภัณฑ์ให้เลือกหลากหลาย (30-50 รายการ) และมีการปรับปรุงใหม่อย่างดี เพราะนี่เป็นหนึ่งในวิธีดึงดูดลูกค้าที่จริงจัง
3. ร้านค้าก่อสร้างขนาดใหญ่ (200-500 ตารางเมตร) มีสินค้าให้เลือกตั้งแต่ 50-100 รายการ
4. ซุปเปอร์มาร์เก็ตก่อสร้าง เหล่านี้คือยักษ์ใหญ่ตัวจริงที่ตั้งอยู่บนพื้นที่อย่างน้อย 500 ตารางเมตร พร้อมด้วยโกดังขนาดใหญ่และพื้นที่ให้บริการอื่นๆ
   ที่นี่คุณสามารถซื้อทุกอย่างรวมถึง อุปกรณ์ก่อสร้างเพราะการแบ่งประเภทที่นี่เริ่มต้นที่ 100 รายการ

ความยากลำบากที่คนที่ตัดสินใจเปิดร้านฮาร์ดแวร์อาจเจอ

ธุรกิจรับเหมาก่อสร้างค่อนข้างซับซ้อน เนื่องจากคุณจำเป็นต้องเรียนรู้วิธีนำทางไปยังสินค้าที่มีให้เลือกมากมาย ค้นหาซัพพลายเออร์ที่ดีที่สุดที่จะเสนอวัสดุและอุปกรณ์ด้วยอัตราส่วนราคาต่อคุณภาพที่เหมาะสม ควบคุมการทำงานของพนักงานจำนวนมาก ฯลฯ .

และนี่ไม่ใช่ปัญหาทั้งหมดที่คนที่ตัดสินใจเปิดร้านฮาร์ดแวร์อาจเผชิญ

หลุมพราง ธุรกิจก่อสร้างมีลักษณะเช่นนี้:

1. การแข่งขันระดับสูง
   คุณจะต้องแข่งขันไม่เพียงแต่กับร้านค้าเล็กๆ ที่ขายสินค้าบางประเภทเท่านั้น แต่ยังต้องแข่งขันกับคลังสินค้าก่อสร้างและไฮเปอร์มาร์เก็ตที่คุณสามารถซื้ออะไรก็ได้
   พิจารณาข้อได้เปรียบทางการแข่งขันของคุณอย่างรอบคอบเพื่อสร้างความแตกต่างจากร้านค้าอื่นๆ
   คุณควรดูแลด้วย บริษัทโฆษณาใช้ทรัพยากรทั้งหมด (สื่อ อินเทอร์เน็ต การนำเสนอ โฆษณากลางแจ้ง) เพื่อแจ้งให้ผู้คนทราบให้มากที่สุดเกี่ยวกับการเปิดตลาดการก่อสร้างของคุณ
2. นโยบายการกำหนดราคา
   ดูเหมือนว่าผู้ประกอบการที่มีประสบการณ์น้อยว่าหากพวกเขาขึ้นราคา พวกเขาสามารถชดใช้เงินลงทุนได้อย่างรวดเร็ว
   นี่เป็นแนวทางที่ผิดโดยพื้นฐาน เนื่องจากลูกค้าจะไปหาคู่แข่งของคุณซึ่งมีราคาถูกกว่าอย่างรวดเร็ว
   ข้อผิดพลาดที่สองคือการเดิมพันมากเกินไป ราคาต่ำพยายามสร้างรายได้จากการหมุนเวียนวัสดุจำนวนมาก
   วิธีนี้เป็นอีกเส้นทางสู่ความหายนะที่รวดเร็ว
   ตัวเลือกที่ดีที่สุดคือการวิเคราะห์นโยบายการกำหนดราคาของคู่แข่งและลดราคาของคุณลง 1-2%
3. การแบ่งประเภท
   ปัญหาหลักอย่างหนึ่งของธุรกิจคือการสร้างกลุ่มผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสมโดยคำนึงถึงรสนิยมของผู้ซื้อที่มีศักยภาพ
   แม้ว่าคุณจะมีตลาดที่แคบ เช่น คุณขายวัสดุปูพื้น คุณต้องเลือกประเภทวัสดุปูพื้นเดียวกันนี้อย่างถูกต้อง แบรนด์คุณภาพสูงสุด สีที่สวยงามที่สุด และหลีกเลี่ยงการขายสินค้าคุณภาพต่ำ
   ในเวลาเดียวกัน คุณต้องสนองความต้องการของลูกค้าที่มีรายได้ต่างกัน ทั้งคนรวยและคนจน

วิธีเปิดร้านฮาร์ดแวร์: ทำงานร่วมกับซัพพลายเออร์

ข้อเท็จจริงที่น่าสนใจเกี่ยวกับการก่อสร้าง:
ตามแผนในเขตไมโคร 522 ของคาร์คอฟ จะต้องสร้างตึกที่อยู่อาศัยจำนวนหนึ่งเพื่อที่พวกเขาจะก่อตัวเป็นตัวอักษรของสหภาพโซเวียตจากทางอากาศ อย่างไรก็ตาม หลังจากสร้างตัวอักษร C สามตัวและเส้นแนวตั้งของตัวอักษร P แล้ว แผนก็มีการเปลี่ยนแปลง ส่งผลให้บ้านเหล่านี้ปัจจุบันเห็นเป็นเลขที่ 666

ปัจจุบันมีผู้ผลิตวัสดุก่อสร้างจำนวนมากทั้งในตลาดในประเทศและต่างประเทศ

คุณควรเลือกซัพพลายเออร์ตามแนวคิดของร้านค้าของคุณ

ตัวอย่างเช่น หากคุณต้องการขายเฉพาะวัสดุคุณภาพสูงและมีราคาแพงซึ่งผู้ซื้อที่มีฐานะร่ำรวยสามารถซื้อได้ ให้ขายวัสดุก่อสร้างของอิตาลี เยอรมัน ฝรั่งเศส ฟินแลนด์ และวัสดุก่อสร้างอื่นๆ ของยุโรป

หากกลุ่มเป้าหมายของคุณเป็นกลุ่มที่ร่ำรวยน้อย คุณสามารถทำงานร่วมกับผู้ผลิตในจีนและในประเทศได้

ปัญหาหลักสำหรับผู้ที่ต้องการเปิดร้านฮาร์ดแวร์คือความสามารถในการค้นหาซัพพลายเออร์ที่พวกเขาสามารถซื้อสินค้าเพื่อขาย โดยชำระเงินหลังจากขายไปแล้ว แทนที่จะซื้อวัสดุตั้งแต่แรก

แน่นอนว่าซัพพลายเออร์ไม่พอใจกับสิ่งนี้มากนัก หลายรายจึงเสนอการประนีประนอมนี้ให้คุณ: โดยการซื้อผลิตภัณฑ์ทันที คุณจะได้รับรายได้มากขึ้นจากผลิตภัณฑ์นั้น โดยตั้งค่ามาร์กอัป 50-70% ในขณะที่รับ สินค้าขายคุณสามารถสร้างรายได้มากกว่าต้นทุนการซื้อวัสดุเพียง 30%

ตัดสินใจด้วยตัวเองว่าตัวเลือกใดที่เหมาะกับคุณ

เจ้าของตลาดวัสดุก่อสร้างที่มีประสบการณ์แนะนำให้ใช้วิธีการทำงานร่วมกับซัพพลายเออร์แบบผสมผสาน: ซื้อทันทีและขายบางส่วน

วิธีเปิดร้านฮาร์ดแวร์: แผนปฏิทิน

เมื่อเปิดตัวสตาร์ทอัพ สิ่งสำคัญมากคือต้องไม่ชะลอการดำเนินการตามขั้นตอนต่างๆ

หากคุณสามารถเปิดร้านฮาร์ดแวร์ได้ภายในสองปีหลังจากที่คุณมีแนวคิดนี้ ตัวเลขที่ระบุในแผนธุรกิจก็จะสูญเสียความเกี่ยวข้องไป

หากคุณมีเงินเพียงพอที่จะดำเนินโครงการและพร้อมที่จะควบคุมแต่ละขั้นตอน คุณสามารถเปิดร้านฮาร์ดแวร์ได้ภายในหกเดือน

เวที	ม.ค	ก.พ	มี.ค	เม.ย	อาจ	มิ.ย
การลงทะเบียนและอื่น ๆ
ให้เช่าและปรับปรุง
ค้าอุปกรณ์
การค้นหาบุคลากร
การก่อตัวของการแบ่งประเภท
การโฆษณา
กำลังเปิด

คุณต้องมีอะไรบ้างในการเปิดร้านฮาร์ดแวร์?

หากคุณตัดสินใจที่จะเริ่มต้นธุรกิจประเภทนี้คุณควรเริ่มต้นด้วย

ยิ่งคุณอธิบายขั้นตอนทั้งหมดของการเปิดตัวสตาร์ทอัพอย่างละเอียดมากขึ้น (การลงทะเบียน อุปกรณ์ในสถานที่ บุคลากร การแบ่งประเภท ซัพพลายเออร์ ฯลฯ) ยิ่งการคำนวณทางการเงินของคุณมีความเฉพาะเจาะจงมากขึ้นเท่าไร คุณก็จะยิ่งเปิดร้านวัสดุก่อสร้างได้ง่ายขึ้นเท่านั้น เกา.

การลงทะเบียน

ไม่ว่าตลาดจะมีขนาดเท่าใด คุณสามารถลงทะเบียนเป็นทั้งผู้ประกอบการรายบุคคลและ LLC ได้

แต่ด้วยวิธีทางภาษีนั้นยากกว่า

เนื่องจากการเปิดร้านฮาร์ดแวร์บนพื้นที่ 50 ตารางเมตรไม่ใช่เรื่องง่าย (เว้นแต่เราจะพูดถึงร้านแคบ ศาลาช้อปปิ้ง) รูปแบบการจัดเก็บภาษีที่เหมาะสมที่สุดสำหรับคุณคือระบบภาษีแบบง่าย

รหัส OKVED สำหรับร้านค้าที่ดำเนินธุรกิจค้าปลีกสี ฮาร์ดแวร์ และวัสดุก่อสร้างอื่น ๆ คือ 52.46

คุณต้องลงทะเบียนกับกองทุนบำเหน็จบำนาญและกองทุนประกันสุขภาพด้วย

นอกเหนือจากขั้นตอนการลงทะเบียนแล้ว คุณจะต้องได้รับข้อสรุปจาก Fire Service และ Rospotrebnadzor ว่าสถานที่ของร้านค้าของคุณตรงตามข้อกำหนดทั้งหมด

ที่ตั้ง

การเลือกสถานที่สำหรับร้านฮาร์ดแวร์ถือเป็นงานที่ค่อนข้างยาก

ใจกลางเมืองถึงแม้จะดูน่าดึงดูดในเรื่องของ ความสามารถข้ามประเทศสูง, ไม่เหมาะกับคุณเนื่องจาก:

• ราคาเช่าสูงเกินไปที่นี่
• หายากเพียงพอ ห้องใหญ่(อย่างน้อย 100 ตารางเมตร) มีทางเข้าออกสะดวก (ขนถ่ายสินค้าได้โดยไม่มีปัญหา) และที่จอดรถขนาดใหญ่
• พื้นที่ว่างให้เช่ามีน้อยเกินไป

พื้นที่ชานเมืองก็มีข้อได้เปรียบเช่นกัน เช่น ค่าเช่าต่ำ แต่ไม่ใช่ว่าลูกค้าทุกรายจะเต็มใจเดินทางไปไกลขนาดนั้นเพื่อซื้อวัสดุก่อสร้างและอุปกรณ์

เฉพาะผู้ที่ต้องการวัสดุก่อสร้างจำนวนมากเท่านั้นที่จะซื้อจากคุณและถึงแม้จะราคาต่ำก็ตาม

สถานที่ที่เหมาะสมที่สุดในการเปิดร้านฮาร์ดแวร์คือในบริเวณที่พักอาศัยเพื่อให้ใกล้ชิดกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณมากขึ้น

สิ่งสำคัญคือไม่มีร้านค้าก่อสร้าง ตลาด หรือไฮเปอร์มาร์เก็ตแห่งอื่นในบริเวณใกล้เคียง

ห้อง

ได้มีการกล่าวกันว่าสำหรับร้านขายวัสดุก่อสร้างคุณต้องมีห้องที่ค่อนข้างใหญ่อย่างน้อย 100 ตารางเมตร ม.

พื้นที่ขนาดเล็กเหมาะสำหรับตลาดที่มีความเชี่ยวชาญสูงเท่านั้น เช่น เครื่องมือก่อสร้าง สี หรือวอลเปเปอร์ เป็นต้น

หากคุณตัดสินใจเปิดร้านเล็กๆ ร้านค้าทั่วไปแล้วห้องขนาด 100-150 ตร.ม. ก็เป็นตัวเลือกที่ดีที่สุดในการวางพื้นที่ขาย โกดัง สำนักงาน และห้องน้ำ

ไม่จำเป็นต้องดำเนินการตกแต่งขั้นสุดท้ายอย่างจริงจังในร้านค้า

ลูกค้าของคุณจะไม่สนใจสีของผนังหรือคุณภาพของพื้นมากนัก

ข้อยกเว้นคือร้านฮาร์ดแวร์ที่มุ่งเป้าไปที่ลูกค้าที่มีฐานะร่ำรวย เช่น ขายวอลเปเปอร์สไตล์ฝรั่งเศสหรืออุปกรณ์ประปาของอิตาลี

แต่สิ่งที่ต้องดูแลอย่างแน่นอนคือระบบระบายอากาศและเครื่องปรับอากาศ

คุณจะต้องลงทุนจาก 350,000 รูเบิลในการซ่อมแซมและอุปกรณ์ของร้านขายวัสดุก่อสร้าง

อุปกรณ์

แม้ว่าสินค้าที่ขายจะมีลักษณะเฉพาะเจาะจง แต่ร้านฮาร์ดแวร์ไม่จำเป็นต้องซื้ออุปกรณ์ราคาแพงและหายากใดๆ

ก็เพียงพอแล้วที่จะซื้อชั้นวางมาตรฐานชั้นวางแท่นยืนเพื่อนำเสนอผลิตภัณฑ์ของคุณต่อผู้ซื้ออย่างมีกำไรมากที่สุด

เน้นที่ลักษณะเฉพาะของผลิตภัณฑ์ เช่น สามารถวางถุงปูนบนพื้นได้โดยตรง, แผ่นพื้นปู- บนแท่นโดยสร้างปิรามิดที่สวยงามขึ้นมา แต่เพื่อขายวอลเปเปอร์คุณต้องมีชั้นวางแยกต่างหาก

ร้านฮาร์ดแวร์ทั้งหมดจะต้องมีอุปกรณ์เชิงพาณิชย์ต่อไปนี้ (การคำนวณมีเงื่อนไขอย่างมาก เนื่องจากจำนวนชั้นวาง ตู้โชว์ ฯลฯ ขึ้นอยู่กับขนาดของตลาดของคุณ):

รายการค่าใช้จ่าย	จำนวน (เป็นรูเบิล)
ทั้งหมด:	250,000 ถู
ชั้นวางของติดผนังโลหะ	35 000
ชั้นวางของสองด้าน	35 000
ตู้โชว์กระจกแบบปิด	30 000
เคาน์เตอร์ตู้โชว์	20 000
โพเดียม	10 000
เครื่องบันทึกเงินสด	10 000
คอมพิวเตอร์กับเครื่องพิมพ์	25 000
อื่น	85 000

พนักงาน

เพื่อให้ร้านฮาร์ดแวร์ทำงานได้ตามปกติ คุณจะต้องมีผู้จัดการ/ผู้ดูแลระบบ พนักงานขายสองคน คนโหลด คนทำความสะอาด และนักบัญชี

จะดีกว่าสำหรับธุรกิจหากร้านฮาร์ดแวร์เปิดทุกวัน ดังนั้นจึงเป็นการดีที่สุดที่จะจ้างพนักงานขาย 4 คน (สองคนต่อกะ)

พนักงานทำความสะอาดสามารถมาได้ทุกวัน (ยกเว้นวันอาทิตย์) เป็นเวลาหลายชั่วโมง แต่ก็ยังเป็นเรื่องยากที่จะรักษาความสะอาดให้สมบูรณ์แบบในร้านฮาร์ดแวร์ได้

ผู้จัดการหรือผู้ดูแลระบบสามารถทำงานได้ตามกำหนดเวลามาตรฐาน เช่น จันทร์ – วันศุกร์ ตั้งแต่ 9.00 น. ถึง 18.00 น.

เพื่อไม่ให้จ้างนักบัญชีแยกต่างหาก คุณสามารถทำข้อตกลงกับบริษัทเอาท์ซอร์สได้

จ้างผู้ชายเป็นพนักงานขายเพราะผู้ซื้อเชื่อว่าผู้ชายมีความเข้าใจเรื่องวัสดุก่อสร้างมากกว่าผู้หญิง

	จำนวน	เงินเดือน (เป็นรูเบิล)	รวม (เป็นรูเบิล)
ทั้งหมด:			133,000 ถู
ควบคุม	1	25 000	25 000
พนักงานขาย	4	17 000	68 000
รถตักดิน	2	10 000	20 000
ผู้หญิงทำความสะอาด	1	8 000	8 000
นักบัญชี	1	12 000	12 000

การเปิดร้านฮาร์ดแวร์มีค่าใช้จ่ายเท่าไหร่?

การเปิดและบำรุงรักษาร้านฮาร์ดแวร์ต้องใช้ขั้นตอนมากมาย เงินลงทุนดังนั้นธุรกิจนี้จึงไม่ใช่สำหรับทุกคน

การเปิดตัวสตาร์ทอัพต้องใช้อย่างน้อยหนึ่งล้านครึ่งล้านรูเบิล

รายการค่าใช้จ่าย	จำนวน (เป็นรูเบิล)
ทั้งหมด:	1,600,000 รูเบิล
การลงทะเบียน	20 000
งานปรับปรุงร้านและอุปกรณ์สถานที่	350 000
ค้าอุปกรณ์	250 000
ซื้อสินค้า (เราซื้อบางส่วนทันที, บางส่วนเรานำไปขาย)	800 000
การโฆษณา	50 000
ค่าใช้จ่ายเพิ่มเติม	130 000

การเคลื่อนไหวที่ชาญฉลาดคือการสร้าง แผนทางการเงินโดยคำนึงถึงค่าเช่า เงินเดือนพนักงาน ภาษี และค่าใช้จ่ายอื่นๆ ในช่วงสามเดือนแรกจนกว่าคุณจะมีลูกค้าเพียงพอที่จะครอบคลุมตามข้อบังคับ ค่าใช้จ่ายรายเดือน.

คุณต้องมีอย่างน้อย 300,000 รูเบิลต่อเดือนเพื่อดูแลร้านฮาร์ดแวร์

นั่นคือหากคุณตั้งใจจะเปิดร้านฮาร์ดแวร์ คุณควรมีเงินทุน 2.5 ล้านรูเบิล

และสมมติว่าคุณกำหนดเป้าหมายค่อนข้างมาก ร้านเล็กๆวัสดุก่อสร้าง: 100−150 สี่เหลี่ยม

หากเป้าหมายของคุณคือไฮเปอร์มาร์เก็ตที่คุณสามารถซื้อสินค้าเพื่อการซ่อมแซมและ งานก่อสร้างจากนั้นจำนวนเงินดังกล่าวจะเพิ่มขึ้นหลายเท่าและมีมูลค่าหลายสิบล้านรูเบิลแล้ว

สำหรับผู้ที่คิดจริงจังกับการเปิดตัวสตาร์ทอัพนี้

วิดีโอต่อไปนี้จะมีประโยชน์เช่นกัน:

กำไรที่เป็นไปได้จากร้านฮาร์ดแวร์?

ผู้เชี่ยวชาญประเมินความสามารถในการทำกำไรของธุรกิจนี้ไว้ที่ 17% ซึ่งเป็นตัวบ่งชี้ที่ดีมาก

มาร์กอัปเฉลี่ยของสินค้าคือ 50% ซึ่งจะช่วยให้คุณมีรายได้อย่างน้อยสองเท่าของจำนวนเงินที่ใช้ในการซื้อ

ข้อเสียของธุรกิจนี้รวมถึงฤดูกาล: ยอดขายตกในช่วงครึ่งหลังของเดือนมีนาคม - ครึ่งแรกของเดือนพฤษภาคมและสองเดือนแรกของฤดูใบไม้ร่วง

ในฤดูร้อนตัวเลขยอดขายลดลง 25-30% และในฤดูหนาว - 50%

ซึ่งหมายความว่าโดยส่วนใหญ่แล้ว เดือนที่ทำกำไรได้คุณต้องสำรองเงินสดเพื่อให้อยู่รอดในช่วงเวลาที่ไม่เอื้ออำนวย

ร้านค้าก่อสร้างขนาดเล็กยอดนิยม (ประมาณ 100 ตารางเมตร) โดยมีฐานลูกค้ากว้างให้เช่าในตอนเย็นในราคา 20,000-40,000 รูเบิล

ด้วยตัวบ่งชี้ดังกล่าวจำนวนรายได้ต่อเดือนจะอยู่ที่ 600,000 - 1 ล้าน 200,000 รูเบิล

กำไรสุทธิหลังจากจ่ายเงินเดือน ค่าเช่า ภาษี การซื้อและค่าใช้จ่ายอื่น ๆ จะทำให้คุณมีเงิน 200,000 รูเบิล – มากถึง 800,000 รูเบิล

ค่อนข้างเป็นไปได้ที่จะสร้างร้านขายวัสดุก่อสร้างแบบพึ่งตนเองได้ภายในระยะเวลา 10-18 เดือนของการทำงาน

หากแม้หลังจากศึกษาพื้นฐานทางทฤษฎีแล้วคุณยังไม่เข้าใจอย่างถ่องแท้ วิธีการเปิดร้านฮาร์ดแวร์และจะต้องทำอย่างไรจึงจะนำมา กำไรดีบางทีคุณควรพิจารณาสตาร์ทอัพรายอื่นให้ละเอียดยิ่งขึ้นหรือดึงดูดพันธมิตรที่เชี่ยวชาญด้านธุรกิจก่อสร้าง

บทความที่เป็นประโยชน์? อย่าพลาดใหม่!
กรอกอีเมลของคุณและรับบทความใหม่ทางอีเมล

* การคำนวณใช้ข้อมูลเฉลี่ยสำหรับรัสเซีย

1. สรุปโครงการ

เป้าหมายของโครงการคือการเปิดร้านฮาร์ดแวร์เพื่อขายปลีกวัสดุก่อสร้างในเมืองที่มีประชากรมากกว่า 1 ล้านคน กลุ่มเป้าหมายของร้านค้าก่อสร้างแห่งนี้คือผู้ซื้อปลีก โดย 60% เป็นประชากรชายในเมืองนี้ที่มีอายุระหว่าง 23 ถึง 65 ปี รวมถึงผู้ซื้อขายส่งที่เป็นตัวแทนโดยทีมงานก่อสร้างและติดตั้ง ซึ่งได้ข้อสรุปข้อตกลงความร่วมมือแล้ว

ในการดำเนินโครงการนี้จะมีการเช่าพื้นที่ค้าปลีกขนาด 200 ตร.ม. ซึ่งตั้งอยู่บนถนนสายหลักของเขตที่อยู่อาศัยของเมืองใกล้กับอาคารที่พักอาศัย พื้นที่ขายคือ 130 ตร.ม.

ปริมาณการลงทุนเริ่มแรกคือ 1,408,000 รูเบิล ต้นทุนการลงทุนมุ่งเป้าไปที่การซื้ออุปกรณ์การซื้อสินค้าครั้งแรกและการก่อตัว เงินทุนหมุนเวียนซึ่งจะครอบคลุมการสูญเสีย ช่วงเริ่มต้น- การลงทุนที่จำเป็นส่วนใหญ่อยู่ในสินค้าคงคลัง - 50% เงินของตัวเองจะถูกนำไปใช้ในการดำเนินโครงการ

การคำนวณทางการเงินครอบคลุมระยะเวลาการดำเนินงานห้าปีของโครงการ ตามการคำนวณ การลงทุนเริ่มแรกจะชำระในเดือนที่สิบห้าของการดำเนินงาน ระยะเวลาคืนทุนเฉลี่ยของอุตสาหกรรมคือ 10-18 เดือน กำไรสุทธิรายเดือนของโครงการอยู่ที่ประมาณ 120,000 รูเบิล ในปีแรกของการดำเนินโครงการ กำไรสุทธิจะอยู่ที่ 1,082,000 รูเบิล

ตารางที่ 1. ตัวชี้วัดผลการดำเนินงานที่สำคัญของโครงการ

2. คำอธิบายอุตสาหกรรม

การพัฒนาแบบไดนามิกของอุตสาหกรรมการก่อสร้างและตลาดอสังหาริมทรัพย์ในรัสเซียส่งผลให้ความต้องการวัสดุก่อสร้างมีสูง แนวโน้มนี้มาพร้อมกับการเติบโตอย่างแข็งขันของจำนวนร้านค้าก่อสร้างและไฮเปอร์มาร์เก็ต ทุกปีตลาดวัสดุก่อสร้างเพิ่มขึ้น 20% และในปี 2558 มีปริมาณ 1.46 ล้านล้าน รูเบิล แนวโน้มดังกล่าวเปลี่ยนไปในปี 2559 ท่ามกลางภาวะเศรษฐกิจถดถอยโดยทั่วไป โดยรายได้ครัวเรือนลดลง 6.5% และการว่าจ้างอสังหาริมทรัพย์ที่อยู่อาศัย 9% ในปี 2558 ตลาดวัสดุก่อสร้างและวัสดุตกแต่งลดลงเป็นประวัติการณ์ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา - 11% ณ สิ้นปี 2559 ปริมาณตลาดมีจำนวน 1.068 ล้านล้าน รูเบิล อย่างไรก็ตาม เมื่อเปรียบเทียบกับกลุ่มอื่นๆ ตลาดวัสดุก่อสร้างซึ่งลดลง 5% ไม่ได้รู้สึกแย่นัก ตัวอย่างเช่น กลุ่มอาหารลดลง 10%

พลวัตของการค้าปลีกในวัสดุก่อสร้างและตกแต่งก็ลดลงเช่นกันในช่วงสองปีที่ผ่านมา วัสดุที่เปราะบางที่สุดคือวัสดุก่อสร้างและการตกแต่งหยาบ - ลดลง 16.7% ตลาดวัสดุตกแต่งมีความเสถียรมากที่สุด โดยลดลงเพียง 0.3% กล่าวอีกนัยหนึ่ง รัสเซียเริ่มสร้างน้อยลง แต่ก็ไม่ละทิ้งงานซ่อมแซม

รูปที่ 1 – มูลค่าการค้าปลีกของวัสดุก่อสร้างและตกแต่ง

ตามการคาดการณ์ตลาดวัสดุก่อสร้างและตกแต่งจะสามารถกลับสู่ปริมาณเดิมได้ไม่ช้ากว่าปี 2561 การฟื้นตัวจะเริ่มในปี 2560 แต่จะค่อนข้างช้าเพียง 2-3% ต่อปี ซึ่งอธิบายได้จากกำลังซื้อที่ลดลงอย่างมากของประชากรและผู้ลดลงอย่างมาก กิจกรรมทางธุรกิจ- ในช่วงเวลานี้ ผู้เล่นรายเล็กและไม่มีประสิทธิผลจะออกจากกลุ่มนี้ แต่ผู้ค้าปลีกด้านการก่อสร้างรายใหญ่จะรักษาปริมาณไว้ที่ระดับเดิม

พร้อมไอเดียสำหรับธุรกิจของคุณ

ปัจจุบันมีร้านค้าก่อสร้างทั่วไปและสาขาเฉพาะทางมากกว่า 1,000 แห่งในตลาด โดยผู้ค้าปลีกรายใหญ่ที่สุด 10 อันดับแรกคิดเป็นเกือบ 25% ของตลาด วิกฤตการณ์ในปี 2557-2558 ได้รวมความสำเร็จของผู้ค้าปลีกก่อสร้างรายใหญ่เข้าด้วยกัน การแข่งขันที่เพิ่มขึ้นในตลาดและการขยายตัวของผู้นำตลาดในภูมิภาคที่เพิ่มขึ้นส่งผลให้การจราจรลดลงและการเสื่อมสภาพ สภาพทางการเงินผู้ค้าปลีกรายอื่นของรัสเซีย ความยากลำบากในการแข่งขันกับไฮเปอร์มาร์เก็ตด้านการก่อสร้างอยู่ที่นโยบายการกำหนดราคาเชิงรุกและการเลือกสรรที่หลากหลาย ซึ่งครอบคลุมทุกขั้นตอนของการก่อสร้างและปรับปรุง ทั้งนี้ ตั้งแต่ปี 2558 ร้านค้าก่อสร้างมีแนวโน้มจะเปลี่ยนโครงสร้างการแบ่งประเภทโดยเปลี่ยนวัสดุก่อสร้างเป็นของใช้ในครัวเรือน

ดังนั้นการเปิดร้านฮาร์ดแวร์จึงมีข้อดีและข้อเสีย ข้อได้เปรียบหลักคือความต้องการผลิตภัณฑ์สูงซึ่งรับประกันได้ รายได้ที่มั่นคง- ตามสถิติ ครอบครัวโดยเฉลี่ยในรัสเซียจะซ่อมแซมทุกๆ 5-7 ปี สิ่งนี้ไม่ได้คำนึงถึงการซื้อเพื่อรักษาการซ่อมแซม ความสามารถในการทำกำไรของร้านฮาร์ดแวร์สามารถอยู่ที่ 30-32% ขึ้นอยู่กับมาร์กอัปของสินค้า

ความยากในการดำเนินธุรกิจ ได้แก่ :

การแข่งขันที่รุนแรงในอุตสาหกรรม ในตลาดคุณจะต้องแข่งขันไม่เฉพาะกับร้านค้าปลีกขนาดเล็กเท่านั้น แต่ยังต้องแข่งขันกับไฮเปอร์มาร์เก็ตด้านการก่อสร้างซึ่งสามารถเสนอราคาให้ผู้บริโภคได้หลากหลายและราคาที่ต่ำกว่า

นโยบายการกำหนดราคา มีความจำเป็นต้องกำหนดราคาที่เหมาะสมที่สุดสำหรับสินค้าเนื่องจากราคาที่สูงเกินจริงจะทำให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าหวาดกลัวและราคาที่ต่ำเกินไปจะทำให้ธุรกิจไม่สามารถชดใช้ได้ ทางเลือกที่ดีที่สุดคือการวิเคราะห์นโยบายการกำหนดราคาของคู่แข่งและลดราคาลง 2%

ความจำเป็นในการจัดหาผลิตภัณฑ์ที่หลากหลายเพื่อให้ผู้บริโภคสนใจ ประการแรกมีงานสำคัญในการจัดรูปแบบการแบ่งประเภทอย่างถูกต้องโดยคำนึงถึงการตั้งค่าของบัญชี กลุ่มเป้าหมาย- ประการที่สอง จำเป็นต้องสร้างการติดต่อกับซัพพลายเออร์จำนวนมาก และเลือกซัพพลายเออร์ที่เหมาะสมที่สุด

พร้อมไอเดียสำหรับธุรกิจของคุณ

ฤดูกาลของการขาย สถิติแสดงให้เห็นว่ายอดขายปลีกบันทึกไว้ในช่วงฤดูใบไม้ผลิและฤดูใบไม้ร่วง ยอดขายในช่วงฤดูร้อนอยู่ที่ 70-80% และยอดขายในช่วงฤดูหนาวอยู่ที่ 50-60% ของยอดขายสูงสุด นอกจากนี้ ยังมีการสังเกตฤดูกาลในแต่ละผลิตภัณฑ์ด้วย ซึ่งเป็นเหตุผลว่าทำไมร้านฮาร์ดแวร์ที่มีให้เลือกมากมายจึงมีความสำคัญ

3. คำอธิบายของสินค้าและบริการ

โครงการนี้เกี่ยวข้องกับการเปิดร้านฮาร์ดแวร์โดยมีวัตถุประสงค์เพื่อ ยอดขายปลีกวัสดุก่อสร้าง ร้านค้าวางตำแหน่งเป็นซุปเปอร์มาร์เก็ตก่อสร้างขนาดเล็ก “ใกล้บ้าน” สำหรับร้านค้ารูปแบบการขายนี้คุณควรพึ่งพา วัสดุสิ้นเปลือง, ใช้ในงานซ่อมแซม (ตัวยึด, ผลิตภัณฑ์สีและวานิช, กาว, เครื่องมือก่อสร้าง)

ขึ้นอยู่กับรูปแบบของร้านค้าจะมีการกำหนดประเภทต่างๆ ซึ่งรวมถึงกลุ่มสินค้าดังต่อไปนี้:

ผลิตภัณฑ์สีและวานิช (สีสำหรับใช้ภายในและภายนอก สีรองพื้น สารเคลือบ สารเคลือบเงาและสารเคลือบสำหรับวัสดุต่างๆ ตลอดจนลูกกลิ้งและแปรง)

ส่วนผสมของอาคาร, ซีเมนต์, สีรองพื้น, สีโป๊ว, เศวตศิลา ฯลฯ

โฟมโพลียูรีเทน, ยาแนว, ตะปูเหลว, กาวยึดติด;

ฮาร์ดแวร์ของการดัดแปลงและขนาดต่างๆ, ตะปู, สกรู,

วอลล์เปเปอร์ สินค้ากลุ่มนี้ต้องนำเสนอ หลากหลายทำให้สามารถตอบสนองรสนิยมและความต้องการของผู้บริโภคที่แตกต่างกันได้ ผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้อง ได้แก่ กาว แปรง ฯลฯ

วัสดุปูพื้น (ลามิเนต เสื่อน้ำมัน พรม ไม้ปาร์เก้ และผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องในรูปแบบของตัวยึด แผ่นด้านล่าง แผ่นฐาน ฯลฯ)

เครื่องมือก่อสร้าง (ลูกกลิ้ง ไม้พาย ค้อน เครื่องถอนตะปู สว่าน ไขควง ฯลฯ)

ก่อนที่จะสร้างการแบ่งประเภท คุณควรทำการวิเคราะห์ตลาด ซัพพลายเออร์ และการแบ่งประเภทร้านค้าคู่แข่งอย่างละเอียด สิ่งนี้จะช่วยให้เราสามารถกำหนดความต้องการของผู้บริโภคและเลือกผลิตภัณฑ์ในลักษณะที่จะสร้างข้อเสนอที่ไม่ซ้ำใครในตลาด แนวทางที่มีความสามารถในการเลือกประเภทต่างๆ จะช่วยให้คุณหลีกเลี่ยงสินค้าคงคลังส่วนเกิน ลดโอกาสที่สต็อกจะขาดสภาพคล่อง เพิ่มมูลค่าการซื้อขาย สร้างความได้เปรียบทางการแข่งขัน และดึงดูดผู้ซื้อที่มีศักยภาพ

เมื่อสร้างการแบ่งประเภทสำหรับร้านฮาร์ดแวร์ต้องคำนึงถึงคำแนะนำต่อไปนี้:

เป็นที่พึงปรารถนาที่ผู้ผลิตหลายรายจะเป็นตัวแทนสินค้าแต่ละกลุ่มในประเภทราคาที่แตกต่างกัน ในขณะเดียวกันสินค้าโดยเฉลี่ย ส่วนราคาจะต้องมีอย่างน้อย 60% ของประเภททั้งหมด

เลือกซัพพลายเออร์ที่ได้รับการพิสูจน์แล้วและมีคุณภาพสูงเนื่องจากชื่อเสียงของร้านค้าขึ้นอยู่กับนั้น

เมื่อเลือกซัพพลายเออร์ควรคำนึงถึงด้วยว่ามีตัวแทนอยู่ในร้านค้าอื่นหรือไม่ ข้อเสนอที่ไม่ซ้ำใครจะดึงดูดผู้ซื้อในตลาด

หากสินค้าไม่อยู่ในความต้องการก็ควรลดสต๊อกลงแต่ต้องไม่ตัดออกจากช่วงทั้งหมด

ทางร้านจะดำเนินการในรูปแบบบริการตนเอง ตามที่แสดงให้เห็นในทางปฏิบัติ ระบบดังกล่าวส่งเสริมการเติบโตของยอดขาย สินค้าในร้านจะแบ่งเป็นหมวดหมู่เพื่อความสะดวก มีที่ปรึกษาในแต่ละแผนก

ดังนั้นการก่อสร้างซุปเปอร์มาร์เก็ตซึ่งมีให้บริการใน โครงการนี้มีข้อได้เปรียบในการแข่งขันดังต่อไปนี้:

ทำเลที่สะดวกสำหรับลูกค้า ไฮเปอร์มาร์เก็ตด้านการก่อสร้างมักตั้งอยู่นอกเมืองซึ่งไม่สะดวกสำหรับลูกค้าเสมอไป ร้านค้าก่อสร้างที่ตั้งอยู่ในระยะที่สามารถเดินถึงได้ ในบางกรณีเป็นตัวเลือกที่น่าสนใจที่สุด

หลากหลายประเภท มีการวางแผนว่ากลุ่มผลิตภัณฑ์จะถูกนำเสนอไม่เพียงแต่จากผลิตภัณฑ์จากผู้ผลิตยอดนิยมเท่านั้น แต่ยังรวมถึงแบรนด์ทั่วไปที่สร้างข้อเสนอที่ไม่เหมือนใครด้วย

ระบบความภักดีของลูกค้า ขณะนี้มีร้านค้าก่อสร้างไม่มากนักที่ให้ความสำคัญกับนโยบายดึงดูดลูกค้า ทางร้านจะจัดให้มีระบบส่วนลดสำหรับ ลูกค้าประจำ.

4. การขายและการตลาด

กลุ่มเป้าหมายของร้านก่อสร้างคือผู้ซื้อรายย่อย โดย 60% เป็นประชากรชายในเมืองที่มีอายุระหว่าง 23 ถึง 65 ปี ผู้บริโภคอีกกลุ่มหนึ่งคือ ลูกค้าองค์กรนำเสนอโดยทีมงานก่อสร้างและติดตั้งโดยสรุปสัญญาและดำเนินการในระบบการออกใบแจ้งหนี้

การโฆษณาสำหรับร้านฮาร์ดแวร์สามารถแบ่งออกเป็นสองประเภท - แบบพาสซีฟและแบบแอคทีฟ การโฆษณาแบบพาสซีฟ ได้แก่ ป้าย แบนเนอร์ เสา ฯลฯ การโฆษณาที่ใช้งานอยู่เกี่ยวข้องกับการแจกใบปลิว การแจกนามบัตร บทความในสิ่งพิมพ์เฉพาะทาง การโฆษณาทางวิทยุและโทรทัศน์ เครื่องมือโฆษณาที่มีประสิทธิภาพอีกประการหนึ่งคือความร่วมมือกับบริษัทและทีมงานซ่อมแซมและก่อสร้าง พวกเขาจะพาลูกค้าไปที่ร้านและซื้อวัสดุก่อสร้างและผู้ขายจะให้เปอร์เซ็นต์ของยอดขายของลูกค้าที่ดึงดูด

เนื่องจากการแข่งขันในกลุ่มนี้ค่อนข้างรุนแรงจึงจำเป็นต้องพิจารณาอย่างรอบคอบ กลยุทธ์การโฆษณา- รูปแบบการโฆษณาที่มีประสิทธิภาพสูงสุดสำหรับโครงการนี้ถือเป็น: การโฆษณาในลิฟต์, การแจกใบปลิว, การติดป้ายที่สดใส สิ่งสำคัญคือต้องสังเกตว่าป้ายควรอยู่ที่ด้านหน้าอาคารร้านค้าและมองเห็นได้ชัดเจนจากถนนเมื่อขับรถไปในทิศทางใดก็ได้

การออกแบบพื้นที่ขายอย่างเหมาะสมถือเป็นองค์ประกอบสำคัญของกลยุทธ์ทางการตลาด มีความจำเป็นต้องจัดให้มีการนำทางที่สะดวกในร้านค้าและวางผลิตภัณฑ์ในลักษณะที่ผู้ซื้อมองเห็นแต่ละรายการได้ นักการตลาดได้กำหนดไว้มานานแล้วว่า รูปแบบที่ถูกต้องสินค้าในร้านค้าส่วนใหญ่สร้างความต้องการและช่วยให้คุณเพิ่มยอดขายได้ 10-15% การจัดวางผลิตภัณฑ์ เช่น วอลล์เปเปอร์ พื้น และวัสดุตกแต่งอื่นๆ มีความสำคัญอย่างยิ่ง พื้นฐานของการขายสินค้าสำหรับร้านฮาร์ดแวร์มีกฎต่อไปนี้:

การจำแนกประเภทของผลิตภัณฑ์ที่นำเสนอทั้งหมด การแยกสินค้าขนาดใหญ่และขนาดเล็ก

ตำแหน่งที่เหมาะสมใน ชั้นการซื้อขายกลุ่มผลิตภัณฑ์ตามสถานที่ตั้งกระแสลูกค้าหลัก

ควรวางสิ่งของขนาดใหญ่ไว้รอบปริมณฑลของร้านเพื่อให้มองเห็นพื้นที่ขายได้ดีขึ้น หากพื้นที่ร้านค้าเอื้ออำนวย สินค้าจะอยู่ที่ชั้นล่างใต้ตัวอย่างสาธิต หากพื้นที่ร้านค้ามีจำกัด สินค้าขนาดใหญ่จะถูกออกที่คลังสินค้าโดยได้รับความช่วยเหลือจากที่ปรึกษาการขาย

สินค้าขนาดเล็กจะถูกจัดวางตามการจำแนกประเภทและนำเสนอเป็นชุดหลายชุดซึ่งดึงดูดความสนใจของผู้ซื้อ เพื่อแสดงสินค้าดังกล่าวจะใช้ชั้นวางพร้อมตะขอและตัวยึด สินค้าขนาดเล็กที่เปราะบางตั้งอยู่ในพื้นที่ที่มี รีวิวที่ดี;

วัสดุตกแต่งปริมาณหลักต้องมีรูปแบบพิเศษบนอุปกรณ์พิเศษ: ตู้โชว์สำหรับวอลล์เปเปอร์พร้อมลูกกลิ้ง, แท่นสาธิต การจัดกลุ่มวอลเปเปอร์ที่สะดวกที่สุดคือโดย โทนสี;

ในพื้นที่ชำระเงินมีสินค้าชิ้นเล็กสินค้าที่มีความต้องการบ่อยและผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้อง

การเผยแพร่ข้อมูลประกอบเพื่อให้ลูกค้าสามารถสำรวจพื้นที่ขายได้

ตำแหน่งที่มีประสิทธิภาพที่ปรึกษาในพื้นที่ขาย

โครงการนี้มีเครื่องมือการโฆษณาดังต่อไปนี้:

การแจกแผ่นพับพร้อมคูปองส่วนลด 10% สำหรับการซื้อครั้งแรก - 5,000 รูเบิล

การฝึกอบรมพนักงานพื้นฐานการขายสินค้า (สำหรับ 2 คน) – 25,000 รูเบิล

พร้อมไอเดียสำหรับธุรกิจของคุณ

จะใช้เวลาประมาณ 3 ถึง 6 เดือนโดยเฉลี่ยในการโปรโมตร้านและเข้าถึงปริมาณการขายที่ต้องการ - ในช่วงเวลานี้ลูกค้าจะมีเวลาในการเรียนรู้และทำความคุ้นเคยกับร้านค้าใหม่

เมื่อวางแผนปริมาณการขาย คุณควรคำนึงถึงฤดูกาลของธุรกิจก่อสร้างด้วย - ยอดขายสูงสุดเกิดขึ้นในฤดูใบไม้ผลิและฤดูใบไม้ร่วง และยอดขายลดลงในฤดูหนาว

ปริมาณการขายตามแผนคำนวณจากใบเรียกเก็บเงินเฉลี่ย 2,000 รูเบิลและจำนวนลูกค้า - 600 คนต่อเดือน ดังนั้นรายได้เฉลี่ยจะอยู่ที่ 1,200,000 รูเบิลต่อเดือน มีการวางแผนที่จะบรรลุปริมาณการขายที่ประกาศไว้ในเดือนที่เก้าของการดำเนินงานของร้านค้า โดยคำนึงถึงฤดูกาลของธุรกิจ

5. แผนการผลิต

การดำเนินโครงการนี้ประกอบด้วยขั้นตอนต่อไปนี้:

1) การจดทะเบียนธุรกิจ ไม่จำเป็นต้องมีใบอนุญาตพิเศษในการขายปลีกวัสดุก่อสร้าง

ในการเปิดซุปเปอร์มาร์เก็ตเพื่อการก่อสร้าง คุณจะต้องรวบรวมชุดเอกสารซึ่งรวมถึงข้อสรุปด้านสุขอนามัยและระบาดวิทยาจาก Rospotrebnadzor ได้รับอนุญาตจากการตรวจสอบอัคคีภัย เอกสารกำกับดูแลไปที่ร้าน จำเป็นต้องมีสัญญาในการกำจัดขยะมูลฝอย การฆ่าเชื้อ และการทำให้เสื่อมเสียในสถานที่ด้วย

สำหรับการอ้างอิง กิจกรรมเชิงพาณิชย์ LLC ได้รับการจดทะเบียนด้วยระบบภาษีแบบง่าย (“ รายได้ลบค่าใช้จ่าย” ในอัตรา 15%) ประเภทของกิจกรรมตาม OKVED-2:

47.52 การขายปลีกฮาร์ดแวร์ สีและวาร์นิช และกระจกในร้านเฉพาะด้าน

2) การเลือกสถานที่ สำหรับการซื้อขายสถานประกอบการใดๆ การค้าปลีกพารามิเตอร์ตำแหน่งของร้านฮาร์ดแวร์มีบทบาทสำคัญ ทำเลที่ดีเป็นตัวกำหนดความสำเร็จ 70% ของร้านค้าปลีก

การประเมินตำแหน่งร้านค้าจะพิจารณาองค์ประกอบต่างๆ เช่น ลักษณะพื้นที่ ความสะดวกในการจอดรถ ความเข้มข้นของการสัญจรของคนเดินเท้า ทัศนวิสัยและความโดดเด่น และความใกล้ชิดกับธุรกิจที่คล้ายคลึงกัน พื้นที่ร้านค้าที่ต้องการคืออย่างน้อย 100 ตารางเมตร อย่างไรก็ตามทั้งหมดขึ้นอยู่กับขนาดของร้านค้าและการแบ่งประเภท

สำหรับตัวอาคาร พื้นที่ขายควรเป็นรูปสี่เหลี่ยมจัตุรัสหรือสี่เหลี่ยม โดยไม่มีการโค้งงอโดยไม่จำเป็น ซึ่งจะทำให้วางตู้โชว์ได้สะดวกยิ่งขึ้น และใช้พื้นที่ที่มีอยู่ให้เกิดประโยชน์สูงสุด ความสูงของเพดานต้องมีอย่างน้อย 2.7 ม. ควรมีทางเข้าสองทาง - สำหรับแขกและสำหรับบรรทุกสินค้า ด้วยพื้นที่ขาย 100-150 ตรม. สำหรับ คลังสินค้าจะต้องใช้พื้นที่ 50-70 ตร.ม.

โครงการนี้จัดให้มีการเช่าอาคารในเขตที่อยู่อาศัยถัดจากอาคารพักอาศัย ทำเลที่ตั้งมีความได้เปรียบเพราะครอบคลุมผู้บริโภคหลากหลายกลุ่มซึ่งส่วนใหญ่เป็นผู้อยู่อาศัยในบ้านใกล้เคียง การมีที่จอดรถและการเข้าถึงที่สะดวกจากถนนก็เป็นข้อดีของเว็บไซต์เช่นกัน เช่า สถานที่เชิงพาณิชย์โดยมีพื้นที่รวม 200 ตารางเมตร โดยเฉลี่ยมีค่าใช้จ่ายประมาณ 130,000 รูเบิลต่อเดือน มีการวางแผนว่าจะมีการจัดสรร 130 ตร.ม. สำหรับพื้นที่ขาย 60 ตร.ม. สำหรับคลังสินค้า และ 10 ตร.ม. สำหรับสถานที่ด้านเทคนิค

3) อุปกรณ์ของพื้นที่ค้าปลีก พื้นที่ค้าปลีกควรมีแสงสว่างเพียงพอ การตกแต่งภายในร้านฮาร์ดแวร์ค่อนข้างเรียบง่ายและไม่ต้องใช้เงินลงทุนจำนวนมาก มีการจัดสรรเงิน 50,000 รูเบิลสำหรับการปรับปรุงสถานที่

อุปกรณ์ทางเทคนิคของร้านฮาร์ดแวร์ควรมีส่วนช่วยเพิ่มยอดขาย รับรองประสิทธิภาพการผลิตและความสามารถในการทำกำไรของการค้า และปฏิบัติตามกฎระเบียบด้านความปลอดภัย โดยพื้นที่ขายจะต้องมีอุปกรณ์แสงสว่างและการระบายอากาศที่เชื่อถือได้

นอกจากนี้คุณควรซื้ออุปกรณ์เชิงพาณิชย์ เช่น ชั้นวางของ ตู้โชว์ เคาน์เตอร์เก็บเงิน เครื่องบันทึกเงินสด เนื่องจากร้านค้าดำเนินการในรูปแบบบริการตนเอง จึงจำเป็นต้องมีชั้นวางหลายชั้นสำหรับวางสินค้า สำหรับ ระยะเริ่มแรกร้านค้ามีเครื่องบันทึกเงินสดสองเครื่อง ตารางที่ 2 แสดงต้นทุนหลักสำหรับอุปกรณ์ซึ่งมีจำนวนรูเบิล

ตารางที่ 2. ค่าอุปกรณ์

	ชื่อ	ราคาถู	จำนวนชิ้น	ต้นทุนทั้งหมดถู
	ชั้นวางของติดผนัง
	แผงผนัง
	ชั้นวางของเกาะ
	เคาน์เตอร์เงินสด
	ระบบ POS พร้อมด้วย เครื่องบันทึกเงินสด
	ระบบรักษาความปลอดภัยและสัญญาณแจ้งเตือนเหตุเพลิงไหม้
	ตะกร้าและรถเข็น (รวมสินค้า)
ทั้งหมด		263000 ₽

4) ค้นหาซัพพลายเออร์และซื้อสินค้า ควรค้นหาซัพพลายเออร์ด้วยตนเอง เยี่ยมชมศูนย์ขายส่งในเมือง หรือผ่านทางอินเทอร์เน็ต วิธีแรกสะดวกเพราะในระหว่างการสนทนาส่วนตัว การตกลงเงื่อนไขการเป็นหุ้นส่วนจะง่ายกว่า ประการที่สองคือคุณสามารถประหยัดค่าขนส่ง เข้าถึงพันธมิตรที่มีศักยภาพได้หลากหลาย ค้นหาเพิ่มเติม เงื่อนไขที่ดีและทำสัญญากับซัพพลายเออร์ที่ไม่อยู่ในตลาดท้องถิ่น ขอแนะนำให้ใช้วิธีการทำงานร่วมกับซัพพลายเออร์แบบผสมผสาน: ซื้อสินค้าบางส่วนทันทีและนำไปขาย

เมื่อตัดสินใจเลือกซัพพลายเออร์แล้ว คุณจะต้องซื้อสินค้าสำหรับร้านค้า การปฏิบัติแสดงให้เห็นว่าสำหรับร้านฮาร์ดแวร์โดยเฉลี่ยจะใช้เวลาประมาณ 700,000 รูเบิลในการสร้างการแบ่งประเภทเริ่มต้น ตามความต้องการเฉพาะและเงื่อนไขของซัพพลายเออร์ จำเป็นต้องซื้อสินค้าเพิ่มเติม สิ่งสำคัญในเรื่องนี้คือการคำนวณปริมาณสินค้าที่ต้องการอย่างถูกต้องเพื่อกระจายการแบ่งประเภท แต่เพื่อหลีกเลี่ยงไม่ให้ชั้นวางผลิตภัณฑ์เกินขนาด

5) การคัดเลือกบุคลากร บุคลากรหลักในร้านเป็นผู้ช่วยฝ่ายขาย ความสำเร็จของการซื้อขายส่วนใหญ่ขึ้นอยู่กับพวกเขา สำหรับร้านค้าที่มีพื้นที่ 150 ตร.ม. ผู้ช่วยขายสี่คนแคชเชียร์สามคนและผู้จัดการหนึ่งคนก็เพียงพอแล้ว

ข้อกำหนดสำหรับที่ปรึกษาการขาย: ความรู้ ผลิตภัณฑ์ก่อสร้างความสามารถในการให้ความช่วยเหลืออย่างสงบเสงี่ยมและเอาชนะใจลูกค้า องค์กร ความรับผิดชอบ ความสุภาพ

มีตารางการทำงานเป็นกะ โดยมีที่ปรึกษาการขายและแคชเชียร์หนึ่งคนทำงานในแต่ละกะ ที่ปรึกษาด้านการขายเป็นบุคลากรที่สับเปลี่ยนกันได้และสามารถช่วยเหลือซึ่งกันและกันได้หากจำเป็น ผู้ประกอบการกำหนดหน้าที่ของผู้จัดการและนักบัญชีเองซึ่งจะช่วยประหยัดเงินในช่วงเดือนแรกของการทำงาน

ก่อนเริ่มงาน บุคลากรจะต้องได้รับการฝึกอบรม ทำความคุ้นเคยกับผลิตภัณฑ์ ลักษณะเฉพาะ และเทคโนโลยีการขาย

6. แผนการจัดองค์กร

ขั้นตอนการเตรียมการใช้เวลาประมาณสองเดือน ในระหว่างนี้จำเป็นต้องผ่านขั้นตอนการลงทะเบียน สร้างความร่วมมือกับซัพพลายเออร์ ค้นหาสถานที่ที่เหมาะสม คัดเลือกบุคลากร ซื้ออุปกรณ์และสินค้า

ในโครงการนี้ ผู้ประกอบการทำหน้าที่หลักของผู้จัดการ - ทำตามขั้นตอนการลงทะเบียนทั้งหมด รับสมัครบุคลากร เจรจากับเจ้าของบ้านและซัพพลายเออร์ ซื้อสินค้า และมีส่วนร่วมในการส่งเสริมเชิงกลยุทธ์ของร้านค้า ผู้จัดการจัดกระบวนการทำงาน ควบคุมการทำงานของผู้ขาย ยอมรับและนับสินค้าและจัดทำเอกสารที่เกี่ยวข้อง

เพื่อดำเนินขั้นตอนการซื้อขาย ร้านค้าจ้างที่ปรึกษาการขายและแคชเชียร์ เนื่องจากร้านเปิดทุกวัน จึงควรกำหนดกะ 2/2 กะ Shift – แคชเชียร์ที่ให้บริการเครื่องบันทึกเงินสด และผู้ช่วยฝ่ายขายสองคนที่ทำงานในห้องโถง

เวลาเปิดทำการของร้านคือตั้งแต่ 10.00 น. ถึง 20.00 น. ตามเงื่อนไขเหล่านี้ ตารางการรับพนักงานจะถูกสร้างขึ้น กองทุนค่าจ้างคือ 178,100 รูเบิล

ตารางที่ 3. โต๊ะพนักงานและกองทุนค่าจ้าง

	ชื่องาน	เงินเดือนถู	จำนวนบุคคล	เงินเดือนถู
ธุรการ
	หัวหน้างาน
ซื้อขาย
	ที่ปรึกษาการขาย (ตารางกะ)
	แคชเชียร์ (ตารางกะ)
	ควบคุม
เสริม
	พนักงานทำความสะอาด (พาร์ทไทม์)
	ทั้งหมด:			137,000.00 รูเบิล
	เงินช่วยเหลือสังคม:			41,100.00 รูเบิล
	รวมหักเงินแล้ว:			178,100.00 รูเบิล

7. แผนทางการเงิน

แผนทางการเงินคำนึงถึงรายได้และค่าใช้จ่ายทั้งหมดของโครงการ ระยะเวลาการวางแผนคือ 5 ปี

ในการเปิดตัวโครงการจำเป็นต้องคำนวณจำนวนเงินลงทุน ในการทำเช่นนี้คุณจะต้องกำหนดต้นทุนในการจัดซื้ออุปกรณ์การซื้อสินค้าครั้งแรกและการสร้างเงินทุนหมุนเวียนซึ่งจะครอบคลุมการสูญเสียในช่วงแรก การลงทุนเริ่มแรกในการเปิดร้านฮาร์ดแวร์คือ 1,408,000 รูเบิล การลงทุนที่จำเป็นส่วนใหญ่อยู่ในสินค้าคงคลัง - ส่วนแบ่งคือ 50% เงินทุนหมุนเวียนคิดเป็น 14% สำหรับการซื้ออุปกรณ์ - 19% สำหรับการเช่าสถานที่ในเดือนแรกของการดำเนินงานของร้านค้าและปรับปรุงสถานที่ - 13% และส่วนที่เหลือ 4% - สำหรับการโฆษณาและการจดทะเบียนธุรกิจ โครงการนี้ได้รับทุนจาก ทุน- รายการต้นทุนการลงทุนหลักแสดงไว้ในตารางที่ 4

ตารางที่ 4. ต้นทุนการลงทุน

		ชื่อ		จำนวนถู
อสังหาริมทรัพย์
	เช่า 1 เดือน
	ปรับปรุงห้อง
อุปกรณ์
		ชุดอุปกรณ์เชิงพาณิชย์
สินทรัพย์ไม่มีตัวตน
		จดทะเบียนธุรกิจ, รับใบอนุญาต
เงินทุนหมุนเวียน
		ซื้อสินค้า
		เงินทุนหมุนเวียน
		ทั้งหมด:		1,408,000₽

ค่าใช้จ่ายผันแปรประกอบด้วยต้นทุนการซื้อสินค้า เพื่อให้การคำนวณทางการเงินง่ายขึ้น ค่าใช้จ่ายผันแปรจะคำนวณตามจำนวนเงินที่เรียกเก็บโดยเฉลี่ยและค่าคงที่ อัตรากำไรทางการค้าที่ 75%

ค่าใช้จ่ายคงที่ประกอบด้วยค่าเช่า การชำระค่าสาธารณูปโภค, กองทุน ค่าจ้าง, ค่าโฆษณา และค่าเสื่อมราคา จำนวนค่าเสื่อมราคาถูกกำหนดโดยวิธีเชิงเส้น โดยพิจารณาจากอายุการใช้งานของสินทรัพย์ถาวร 5 ปี ถึง ต้นทุนคงที่ยังรวมถึงการหักภาษีซึ่งไม่ได้แสดงในตารางนี้เนื่องจากจำนวนเงินไม่คงที่ แต่ขึ้นอยู่กับปริมาณรายได้

ตารางที่ 5. ต้นทุนคงที่

ดังนั้นจึงกำหนดค่าใช้จ่ายรายเดือนคงที่เป็นจำนวน 339,500 รูเบิล

8. การประเมินประสิทธิผล

ระยะเวลาคืนทุนของโครงการด้วยการลงทุนเริ่มแรก 1,408,000 รูเบิลคือ 15 เดือน กำไรสุทธิต่อเดือนของโครงการเมื่อถึงปริมาณการขายที่วางแผนไว้คือประมาณ 148,000 รูเบิล การเข้าถึงปริมาณการขายตามแผนนั้นมีการวางแผนไว้สำหรับเดือนที่ 9 ของการดำเนินการ โดยคำนึงถึงฤดูกาลของการขาย

มูลค่าปัจจุบันสุทธิเป็นบวกและเท่ากับ 254,897 รูเบิลซึ่งช่วยให้เราสามารถพูดถึงได้ ความน่าดึงดูดใจในการลงทุนโครงการ. อัตราส่วนผลตอบแทนจากการลงทุนอยู่ที่ 10.71% บรรทัดฐานภายในกำไรเกินอัตราคิดลดและเท่ากับ 8.03%

9. ความเสี่ยงที่อาจเกิดขึ้น

เพื่อประเมินองค์ประกอบความเสี่ยงของโครงการ จำเป็นต้องวิเคราะห์ภายนอกและ ปัจจัยภายใน- ลักษณะเฉพาะของสถานประกอบการกำหนดความเสี่ยงในการดำเนินงานดังต่อไปนี้:

การเพิ่มขึ้นของราคาซื้อสินค้า ซัพพลายเออร์ที่ไร้ยางอาย- ในกรณีแรกมีความเสี่ยงที่ต้นทุนจะเพิ่มขึ้นและเป็นผลให้ราคาขายซึ่งอาจส่งผลเสียต่ออุปสงค์ ในกรณีที่สอง ความเสี่ยงเกี่ยวข้องกับการหยุดชะงักในกระบวนการซื้อขายเนื่องจากการขาดแคลนสินค้า สามารถลดโอกาสที่จะเกิดภัยคุกคามเหล่านี้ได้โดยการเลือกซัพพลายเออร์อย่างชาญฉลาดและรวมทั้งหมด เงื่อนไขที่จำเป็นซึ่งให้ ความรับผิดทางการเงินซัพพลายเออร์ในกรณีที่มีการละเมิด;

ระดับความต้องการไม่เพียงพอ ประการแรกความต้องการวัสดุก่อสร้างมีฤดูกาลที่เด่นชัด ประการที่สองมีความเกี่ยวข้องอย่างใกล้ชิดกับสถานการณ์ทางเศรษฐกิจในประเทศ ในเรื่องนี้ ความเสี่ยงที่อุปสงค์ต่ำถือเป็นหนึ่งในความเสี่ยงสูงสุดและอาจเกิดขึ้นได้ทั้งจากความสามารถในการละลายของอุปสงค์ที่ต่ำและต้นทุนการจัดจำหน่ายที่สูง ความเสี่ยงสามารถลดลงได้ด้วยการวางแผนกิจกรรมร้านค้าอย่างรอบคอบและ ผลลัพธ์ทางการเงินการเลือกพื้นที่ค้าปลีกที่มีความสามารถ จัดโปรโมชั่นและส่วนลดต่างๆ กระตุ้นการซื้อซ้ำ ราคาที่ยืดหยุ่น

ปฏิกิริยาของคู่แข่ง เนื่องจากตลาดวัสดุก่อสร้างค่อนข้างอิ่มตัวและมีการแข่งขันสูง พฤติกรรมของคู่แข่งจึงมีอิทธิพลอย่างมาก หากต้องการย่อให้เล็กสุด คุณต้องสร้างของคุณเอง ฐานลูกค้าการติดตามตลาดอย่างต่อเนื่อง การมีอยู่ของโปรแกรมความภักดีของลูกค้า และการก่อตัว ข้อได้เปรียบทางการแข่งขัน;

ความเสี่ยงด้านทรัพย์สิน หมวดหมู่นี้รวมถึงความเสี่ยงที่เกี่ยวข้องกับความเสียหายและการโจรกรรมสินค้า โอกาสที่ความเสี่ยงนี้จะเกิดขึ้นจะเพิ่มขึ้นด้วยระบบบริการตนเอง ภัยคุกคามสามารถลดลงได้โดยการให้ที่ปรึกษาการขายตรวจสอบสินค้าที่มาถึงร้านค้าและติดตามสถานการณ์ในพื้นที่ขาย

ปฏิเสธที่จะจัดหาสถานที่ให้เช่าหรือเพิ่มค่าเช่า เนื่องจากตำแหน่งเป็นหนึ่งในตัวแปรที่สำคัญที่สุดสำหรับการซื้อขาย การสูญเสียตำแหน่งอาจส่งผลให้เกิดการสูญเสียจำนวนมาก เพื่อลดความเสี่ยงนี้ จำเป็นต้องทำสัญญาเช่าระยะยาวและเลือกเจ้าของบ้านอย่างระมัดระวัง

ปัญหาเกี่ยวกับบุคลากร ได้แก่ คุณสมบัติต่ำ การลาออกของพนักงาน การขาดแรงจูงใจของพนักงาน วิธีที่ง่ายที่สุดในการลดความเสี่ยงนี้คือในขั้นตอนการสรรหาบุคลากรโดยการจ้างพนักงานที่มีคุณสมบัติตรงตามข้อกำหนดทั้งหมด นอกจากนี้ยังควรให้แรงจูงใจโบนัสแก่พนักงานด้วย

ชื่อเสียงของร้านค้าลดลงในหมู่กลุ่มเป้าหมายเนื่องจากข้อผิดพลาดในการจัดการหรือคุณภาพการบริการลดลง สามารถลดความเสี่ยงได้ด้วยการติดตามคุณภาพของสินค้าและบริการการรับสินค้าอย่างต่อเนื่อง ข้อเสนอแนะจากลูกค้าร้านค้าและดำเนินมาตรการแก้ไข

10.การสมัคร

วันนี้มีผู้คน 1,003 คนกำลังศึกษาธุรกิจนี้

ใน 30 วัน มีผู้เข้าชมธุรกิจนี้ 212,625 ครั้ง

เครื่องคิดเลขสำหรับคำนวณความสามารถในการทำกำไรของธุรกิจนี้

ค่าเช่า+เงินเดือน+ สาธารณูปโภคฯลฯ ถู.

การวิจัยตลาดธุรกิจก่อสร้างพบว่าแม้เศรษฐกิจจะถดถอย แต่ตลาดการก่อสร้างก็เติบโตทุกปีถึง 15-20% ซึ่งหมายความว่าวัสดุก่อสร้างเป็นที่ต้องการเพิ่มขึ้น

จัดทำแผนธุรกิจ

ก่อนที่จะเริ่มธุรกิจใด ๆ คุณต้องจัดทำแผนธุรกิจที่มีความสามารถเพื่อทำความเข้าใจขนาดของการลงทุนในอนาคต เรามาจัดทำแผนธุรกิจสำหรับร้านฮาร์ดแวร์กันดีกว่า

ค่าใช้จ่ายในการเปิดที่กำลังจะเกิดขึ้น:

• อุปกรณ์จาก 80,000 รูเบิล;
• การลงทะเบียนเอกสารจาก 10,000 รูเบิล;
• เช่าสำหรับเดือนแรกและเดือนสุดท้ายจาก 60,000 รูเบิล
• ซื้อสินค้าจาก 600,000 รูเบิล

เห็นได้ชัดว่าราคาเริ่มต้นจะอยู่ที่ 750,000 รูเบิล นอกจากนี้ยังมีค่าใช้จ่ายรายเดือน:

• เงินเดือนพนักงานจาก 50,000 รูเบิลต่อเดือน
• ค่าเช่าสถานที่สำหรับร้านค้าจาก 30,000 รูเบิลต่อเดือน
• ภาษีจาก 10,000 รูเบิลต่อเดือน (ขึ้นอยู่กับรูปแบบการเป็นเจ้าของ)
• โฆษณาจาก 20,000 รูเบิลต่อเดือน

ค่าใช้จ่ายรายเดือนจะมีอย่างน้อย 110,000 รูเบิล

เมื่อตั้งค่ามาร์กอัปบนผลิตภัณฑ์ คุณควรคำนึงถึงราคาของคู่แข่งและตรวจสอบให้แน่ใจว่าราคาของคุณเป็นประโยชน์ต่อลูกค้า ตามกฎแล้วมาร์กอัปจะอยู่ที่ประมาณ 45-65%

เมื่อคำนึงถึงมาร์กอัปแล้ว กำไรควรมีอย่างน้อย 450,000 รูเบิลต่อเดือน แต่โปรดจำไว้ว่าในช่วงเดือนแรกๆ ลูกค้าจะหลั่งไหลเข้ามาน้อย - พวกเขายังไม่รู้จักคุณ แต่ด้วยการโฆษณาที่ดีและนโยบายการกำหนดราคาที่ดี กระแสของลูกค้าจะเติบโตอย่างต่อเนื่อง ควรคาดหวังการคืนทุนสำหรับร้านค้าไม่เร็วกว่าหนึ่งปีของการดำเนินงานที่ประสบความสำเร็จ

การเลือกสถานที่

ตำแหน่งที่เหมาะสมสำหรับร้านค้าของคุณมีชัยไปกว่าครึ่ง

ดังนั้นในการเปิดร้านขายวัสดุก่อสร้างตั้งแต่เริ่มต้น คุณจำเป็นต้องรู้เกณฑ์พื้นฐานที่ควรให้ความสำคัญเมื่อเลือกที่ตั้งร้านค้าในอนาคตของคุณ

ทางเลือกที่ดีคือพื้นที่ของอาคารใหม่ ควรให้ความสนใจกับการไม่มีคู่แข่งในบริเวณใกล้เคียง แต่ในขณะเดียวกัน สถานที่ที่ดี ก็คือทำเลที่ใกล้ ตลาดการก่อสร้าง- การจอดรถในบริเวณใกล้ร้านจะช่วยเพิ่มความนิยมในหมู่ลูกค้าได้อย่างมากเนื่องจากวัสดุก่อสร้างมักมีน้ำหนักมาก ดังนั้นไม่เพียงแต่จำเป็นต้องมีที่จอดรถเท่านั้น แต่ยังมีถนนทางเข้าที่ดีสำหรับยานพาหนะขนาดใหญ่อีกด้วย สถานที่ที่ดีน่าจะอยู่ชานเมืองใกล้ที่สุด ใกล้ศูนย์การค้าขนาดใหญ่

อ่านเพิ่มเติม: ขายเสื้อผ้าออนไลน์: จะเริ่มต้นอย่างไร, จะค้นหาซัพพลายเออร์ได้อย่างไร

ไม่มีข้อกำหนดเฉพาะสำหรับสถานที่สำหรับร้านฮาร์ดแวร์ เงื่อนไขเดียวเท่านั้นคือการรื้อถอนสถานที่ออกจากสต็อกที่อยู่อาศัย ขอแนะนำว่าพื้นที่ของสถานที่มีอย่างน้อย 150 ตารางเมตร เพราะร้านค้าที่มีพื้นที่น้อยกว่ามักจะกลายเป็นผลกำไร

จะไม่ต้องมีการลงทุนพิเศษในการปรับปรุงสถานที่เพื่อขายวัสดุก่อสร้าง ก็เพียงพอแล้วที่ห้องจะสอดคล้องกับพื้นฐาน ข้อกำหนดด้านสุขอนามัยมันแห้งและสะอาด

เอกสารที่จำเป็น

ในการดำเนินธุรกิจอย่างถูกกฎหมายคุณต้องทำให้ทุกอย่างเป็นทางการ ใบอนุญาต- ประเด็นที่สำคัญที่สุดคือประเด็นเรื่องการจดทะเบียนกรรมสิทธิ์

คุณสามารถลงทะเบียนเป็นผู้ประกอบการรายบุคคล (IP) หรือ นิติบุคคล– สังคมด้วย ความรับผิดจำกัด(OOO)

ทางเลือกจะขึ้นอยู่กับขอบเขตของธุรกิจในอนาคตเป็นอันดับแรก หากคุณวางแผนที่จะเปิดร้านเล็ก ๆ แห่งหนึ่งผู้ประกอบการรายบุคคลก็เพียงพอแล้ว แต่ถ้าคุณวางแผนที่จะเปิดไฮเปอร์มาร์เก็ตเพื่อการก่อสร้างหรือแม้แต่เครือร้านค้าก็ควรเลือก LLC

เมื่อเลือกรูปแบบการเป็นเจ้าของแล้วคุณจะต้องเลือกรหัสสำหรับการจำแนกประเภทสายพันธุ์ของรัสเซียทั้งหมด กิจกรรมทางเศรษฐกิจ(ตกลง) สำหรับร้านฮาร์ดแวร์ OKVED ควรเลือกจากส่วนที่ 47.52 - การขายปลีกฮาร์ดแวร์ สีและวาร์นิช และกระจกในร้านเฉพาะด้าน คุณสามารถเลือกรหัสหนึ่งหรือหลายรหัสที่เหมาะกับข้อมูลเฉพาะของร้านค้าของคุณได้

การเลือกอุปกรณ์และการซื้อสินค้า

มีอุปกรณ์อะไรบ้างให้เลือกและต้องมีอะไรบ้างในการเปิดร้านฮาร์ดแวร์? หากรูปแบบร้านค้ามีขนาดเล็ก ตู้โชว์ ชั้นวางและชั้นวางที่มีราคาไม่แพงก็เพียงพอแล้ว

เมื่อซื้อสินค้าสำหรับร้านค้าของคุณ คุณควรเน้นไปที่กลุ่มผลิตภัณฑ์หลัก:

• วอลล์เปเปอร์และกาว
• ส่วนผสมของการก่อสร้างแบบแห้ง
• วานิชและสี;
• ปูพื้น;
• ประปา;
• ประตู;
• เครื่องมือก่อสร้าง
• อุปกรณ์ไฟฟ้า

แต่หากร้านค้าของคุณมีขนาดเล็กก็ควรเลือกกลุ่มผลิตภัณฑ์กลุ่มใดกลุ่มหนึ่งและนำเสนอให้กว้างขวางที่สุด

จริงๆแล้วการเลือกใช้อุปกรณ์และ กลุ่มผลิตภัณฑ์ขึ้นอยู่กับรูปแบบของร้านค้าในอนาคตโดยตรง

การโฆษณา

ก่อนที่จะเปิดร้านฮาร์ดแวร์ตั้งแต่เริ่มต้น คุณต้องคำนึงถึงก่อน แคมเปญโฆษณา- การจัดสรรจำนวนเงินให้เพียงพอเพื่อให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าทราบเกี่ยวกับการเปิดให้บริการที่กำลังจะมาถึงนั้นคุ้มค่า ดังนั้นคุณจึงต้องเริ่มโฆษณาร้านฮาร์ดแวร์ของคุณล่วงหน้าก่อนที่จะเปิดร้านด้วยซ้ำ

คุณต้องคิดล่วงหน้าเกี่ยวกับโปรแกรมสะสมคะแนนสำหรับลูกค้าประจำและสั่งซื้อบัตรส่วนลด คุณสามารถกำหนดเวลาการแจกบัตรสะสมคะแนนฟรีให้ตรงกับการเปิดร้านค้า จากนั้นจึงออกบัตรให้หลังจากการซื้อในจำนวนหนึ่ง

ความจริงที่เปลี่ยนแปลงไม่ได้ก็คือ บุคคลหนึ่งต้องอาศัยอยู่ที่ไหนสักแห่ง ซึ่งหมายความว่าการก่อสร้างที่อยู่อาศัยจะไม่มีวันหยุดนิ่ง และที่อยู่อาศัยก็ทรุดโทรมลงซึ่งหมายความว่าต้องมีการซ่อมแซมเป็นครั้งคราว ตรงทางเข้าของฉัน มีผู้ขนย้ายใหม่เพียงคนเดียวเท่านั้นที่กำลังซ่อมแซม ลิฟต์งดให้บริการด้วยการขนส่งวัสดุก่อสร้าง ฉันออกไปที่ท่าจอดเรือและมีถุงปูนซีเมนต์ กระป๋องและแผ่นไม้อัดหรืออย่างอื่นอยู่ การทำความเข้าใจผู้คนเข้าใจมานานแล้วว่าการขายวัสดุก่อสร้างเป็นธุรกิจยอดนิยม

อย่างไรก็ตาม เมื่อเร็ว ๆ นี้ฉันมักได้ยินว่าผู้ซื้อไม่พอใจกับวัสดุก่อสร้างคุณภาพต่ำ มันขึ้นอยู่กับใคร? จากผู้ขายอย่างชัดเจน ฉันคิดว่าความต้องการของผู้คนในด้านคุณภาพของวัสดุก่อสร้างจะเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง คุณคิดว่าคนที่ขายวัสดุก่อสร้างมาเป็นเวลานานพร้อมที่จะปรับปรุงคุณภาพหรือไม่? โดยส่วนตัวแล้วฉันสงสัยมัน เนื่องจากพวกเขาคุ้นเคยกับอัตรากำไรขั้นต้นที่สูงอยู่แล้ว พวกเขาจึงไม่น่าจะลดผลกำไรด้วยการจัดหาวัสดุคุณภาพสูง

นี่คือช่องที่คุณสามารถเข้าไปได้อย่างปลอดภัย ฉันจะไม่พูดว่าโพรงนั้นเรียบง่าย แต่เป็นที่ต้องการด้วยแนวทางใหม่ ยุคสมัยกำลังเปลี่ยนแปลง แต่คนในกลุ่มนี้ก็ไม่รีบร้อนที่จะเปลี่ยนมุมมอง คุณสามารถเริ่มต้นธุรกิจนี้ได้โดยไม่ต้องลงทุนโดยทำหน้าที่เป็นตัวกลางระหว่างลูกค้าและซัพพลายเออร์ ปัด การวิเคราะห์โดยละเอียดตลาดวัสดุก่อสร้าง. หากคุณตั้งใจที่จะเข้าสู่ตลาดนี้อย่างจริงจังคุณต้องทำไม่ทางใดก็ทางหนึ่ง จัดทำรายชื่อผู้ผลิตวัสดุก่อสร้างทั้งหมดในพื้นที่ของคุณ รวมถึงผู้ขายทั้งหมด ฉันแน่ใจว่าคุณจะพบข้อบกพร่องทั้งสองอย่าง

ตัวอย่างเช่น ในเมืองของเรา อิฐถูกขนส่งจากเมืองอื่น แม้ว่าในเมืองจะมีโรงงานอิฐมากกว่าหนึ่งแห่งก็ตาม ความจริงข้อนี้มีความหมายอะไรไหม? ในทำนองเดียวกัน ในภูมิภาคของคุณจะมีซัพพลายเออร์ที่มีคุณภาพไม่สูงนักซึ่งสามารถถูกแทนที่ด้วยซัพพลายเออร์จากภูมิภาคอื่นได้ สิ่งสำคัญคือการหาและต่อรองราคา เมื่อค่อยๆ ศึกษาความต้องการของตลาด คุณจะมีภาพรวมที่สมบูรณ์ว่าจะซื้อได้ที่ไหน และราคาเท่าไร สามารถคำนวณกำไรล่วงหน้าได้

ตอนนี้โดยตรง ขายวัสดุก่อสร้างเป็นกระบวนการ ฉันไม่รู้ว่ากระบวนการนี้มีการจัดระเบียบอย่างไรในภูมิภาคของคุณ แต่ข้อสังเกตของฉันในตลาดของเราพูดถึงการขายเชิงโต้ตอบล้วนๆ ผู้ขายส่วนใหญ่วางโฆษณาในหนังสือพิมพ์และนั่งโทรศัพท์เพื่อรอรับสายพร้อมกับสั่งซื้อ คุณคิดว่าเราจะใช้ช่วงเวลานี้ได้ไหม? เป็นไปได้แน่นอน! ควรไป การขายที่ใช้งานอยู่- ต้องการตัวแทนหลายรายซึ่งจะวิเคราะห์พื้นที่ที่จัดสรรเพื่อซ่อมแซมหรือก่อสร้าง และเสนอวัสดุก่อสร้างพร้อมจัดส่งทันที

เป็นที่น่าสังเกตว่าในเมืองต่างๆ มีทีมงานคนงานก่อสร้างที่ทำงานอยู่ ตามกฎแล้วซัพพลายเออร์มีความสัมพันธ์โดยตรงกับหัวหน้าคนงานและให้ความสนใจกับโบนัสสำหรับการสั่งซื้อ สำรวจโอกาสนี้ในพื้นที่ของคุณ คนที่กล้าหาญของคุณคือคุณภาพของวัสดุก่อสร้าง อย่าลืมเรื่องนี้เมื่อพูดคุยกับหัวหน้าคนงาน และควรอธิบายรายละเอียดเหล่านี้ให้กับลูกค้า และถ้าคุณสามารถพิสูจน์ได้มากกว่านี้ คุณภาพสูงวัตถุดิบของคุณ นี่จะเป็นสิ่งสำคัญ

นอกจากตัวแทนแล้ว เราควร บังคับสร้างร้านค้าออนไลน์สำหรับวัสดุก่อสร้าง ในขณะที่สังคมกำลังก้าวไปสู่การใช้คอมพิวเตอร์ ยิ่งคุณเริ่มเร็วเท่าไหร่คุณก็จะยิ่งได้รับผลลัพธ์เร็วขึ้นเท่านั้น การผสมผสานงาน “ในสนาม” และบนอินเทอร์เน็ตเข้าด้วยกันจะทำให้เกิดผลลัพธ์

เพื่อเพิ่มผลกำไรคุณสามารถรวมกันได้ การผลิตวัสดุก่อสร้างและจำหน่ายวัสดุก่อสร้าง ตัวอย่างเช่น คุณสามารถผลิตแผ่นพื้นปูและรับสินค้าอื่นๆ ทั้งหมดจากซัพพลายเออร์ ไม่ว่าในกรณีใด คุณจะจัดหาวัสดุก่อสร้างให้กับลูกค้าพร้อมการจัดส่งทั่วทั้งรายการ

คุณลักษณะเพิ่มเติมในธุรกิจของคุณที่ขายวัสดุก่อสร้างคือการขายวัสดุก่อสร้างที่ใช้แล้ว หากต้องการรวมหัวข้อนี้ไว้ในธุรกิจของคุณ คุณจะต้องมีฐานข้อมูลอาคารที่อัปเดตอยู่ตลอดเวลาซึ่งอาจมีการรื้อถอนในภูมิภาคของคุณ มีการคัดเลือกทีม "ผู้ทำลาย" และวัสดุก่อสร้างที่รีไซเคิลได้ทั้งหมดจะถูกรวบรวมจากอาคารที่ถูกทำลาย แผ่นพื้นเป็นที่ต้องการอย่างยิ่ง

เพื่อนของฉันซึ่งเกี่ยวข้องกับการก่อสร้างโดยตรง เคยมีฐานข้อมูลอาคารโรงเก็บเครื่องบินทั้งหมดในภูมิภาคนี้ เมื่อใดก็ได้เขาก็พร้อมที่จะรื้อโรงเก็บเครื่องบินเหล่านี้ ย้ายและสร้างใหม่อีกครั้งในตำแหน่งที่ระบุ เขาเสนอ ราคาดีสำหรับโรงเก็บเครื่องบินมือสองเหล่านี้ ดูเหมือนว่าระยะขอบของเขาไม่เล็ก

ในบางจุดของการพัฒนา การขายวัสดุก่อสร้างของคุณจะต้องสร้างพื้นที่จัดเก็บ

อย่าลืมว่ากิจกรรมนี้ได้รับการควบคุมโดยมาตรา 14 ของกฎสำหรับการขายสินค้าบางอย่าง (มติหมายเลข 55 วันที่ 19 มกราคม 2541 ของรัฐบาลสหพันธรัฐรัสเซีย) ในส่วนนี้จะกล่าวถึงลักษณะเฉพาะของการขายวัสดุก่อสร้าง

ที่นี่จะระบุวิธีการจัดเรียงสินค้า วิธีการจัดเรียงและตรวจสอบความสมบูรณ์ และจัดเก็บสินค้า การปฏิบัติตามบทบัญญัติของมตินี้จะช่วยตัวเองให้พ้นจากปัญหาต่างๆ
หากคุณพบว่าแนวคิดนี้มีประโยชน์ โปรดคลิกปุ่มโซเชียลมีเดียแล้วปล่อยให้ข้อมูลเป็นแนวทางให้คนอื่นได้คิด

การค้าถือเป็นขอบเขตของผู้ประกอบการหน้าใหม่ “ นี่เป็นธุรกิจขนาดเล็กที่ง่ายที่สุดและแพร่หลายที่สุด” Arkady Semenov นักสังคมวิทยาจากมอสโกกล่าว - ยกตัวอย่าง ร้านวัสดุก่อสร้าง- จากการสำรวจแบบสุ่ม คุณจะเริ่มต้นธุรกิจของคุณที่ไหนจากรายการแนวคิดที่เสนอสิบประการ หลายคนชอบขายสินค้าสำหรับซ่อมแซมและตกแต่งอพาร์ทเมนท์ ปรากฎว่าสิ่งนี้น่าสนใจยิ่งกว่าบริการรถยนต์หรือ”

และในความเป็นจริง ผู้คนเกือบทุกคนที่มีข้อยกเว้นที่หายากมากไม่ทางใดก็ทางหนึ่งอย่างน้อยหนึ่งครั้งในชีวิตซื้อวอลเปเปอร์สำหรับอพาร์ทเมนต์ของพวกเขา สกรูสำหรับยึด ก๊อกสำหรับประปา ยิ่งไปกว่านั้น เนื่องจากความพลุกพล่านและการต่อคิวอย่างต่อเนื่อง ดูเหมือนว่าร้านค้าเกือบทั้งหมดในโปรไฟล์นี้จะประสบความสำเร็จ เป็นเช่นนั้นจริงหรือและต้องทำอะไรบ้างจึงจะประสบความสำเร็จ ทางออกสินค้าสำหรับการซ่อมแซม เราตัดสินใจค้นหา

ผู้มองโลกในแง่ดีและผู้มองโลกในแง่ร้าย

เมื่อพิจารณาจากข้อมูลและการสนทนาใน RuNet หัวข้อการเป็นเจ้าของร้านขายวัสดุก่อสร้างก็ได้รับความนิยม นี่คือบางโพสต์ที่ควรค่าแก่การตรวจสอบ:

“...อยากฟังความคิดเห็นของผู้มีความรู้ เปิดร้านขายวัสดุก่อสร้าง ได้กำไรขนาดไหน?” - สมาชิกฟอรัม Bulavka สนใจ

“ถ้ามีโอกาสก็ไม่มีอะไรต้องคิด เปิดใจ พัฒนา เจริญรุ่งเรือง! ธุรกิจประเภทนี้จะเป็นที่ต้องการเสมอ” ผู้เข้าร่วมฟอรัมอีกคน shahter78 เชื่อมั่น

“ ฉันอยู่ในเรื่องนี้มานานแล้ว” มิทรีอิวาโนวิชบางคนสงสัย - ปัญหายังพอมีบ้าง สำคัญที่สุดคือราคาที่น่าดึงดูดใจ ฉันไม่รู้ว่าจะบรรลุเป้าหมายได้อย่างไร ช่างซ่อมเป็นคนเจ้าเล่ห์ พวกเขากำลังมองหาสิ่งที่ไม่แพง ไฝขุดดิน ถ้าขึ้นราคาอีกหน่อยลูกค้าก็จะปลิวไปเหมือนสายลม และการซื้อขายที่ถูกกว่าคู่แข่งก็ขาดทุน”

ผู้เชี่ยวชาญด้านเศรษฐศาสตร์ โดยเฉพาะ Mira Kolomiytseva ซึ่งเชี่ยวชาญด้านธุรกิจขนาดเล็ก ถือว่าข้อความสุดท้ายเป็นเหมือนเสียงร้องจากใจ “สิ่งพิมพ์จำนวนมากในหัวข้อ “การเป็นเจ้าของร้านขายวัสดุก่อสร้างของคุณเอง” ไม่เกี่ยวข้องกับความเป็นจริงเลย” เธอกล่าว - เช่น ผู้เขียนบางคนลิงก์จำนวนเงินเริ่มต้นไปที่ พื้นที่ค้าปลีกพวกเขาพูดแบบนี้ ตัวชี้วัดที่สำคัญ- มีการให้ตัวเลขที่เป็นนามธรรม ซึ่งถือเป็นการประกันความสำเร็จของการดำเนินการ โดยเฉพาะอย่างยิ่งจำเป็นต้องใช้เงิน 500,000 รูเบิลเป็นเงินทุนหมุนเวียนสำหรับพื้นที่ 100 ตารางเมตร ในขณะเดียวกัน ผู้ประกอบการรุ่นใหม่ที่สับสนนี้”

จากข้อมูลของ Kolomiytseva ผู้คนมีความรู้สึกผิดๆ เกี่ยวกับธุรกิจที่เงียบสงบซึ่งจะสร้างรายได้ไม่ว่าในกรณีใดก็ตาม ในขณะเดียวกัน ร้านค้าควร "กำหนดค่าอย่างถูกต้อง" ในแง่ของการแบ่งประเภทด้วย โดยคำนึงถึงราคาของตัวแทนจำหน่ายขายส่งที่ใกล้ที่สุด.

เรากำลังพูดถึงโรดแมปประเภทหนึ่งที่ควรจัดทำขึ้นก่อนเริ่มต้น “ผู้ซื้อไม่ชอบความเชี่ยวชาญเฉพาะด้านของร้านขายวัสดุก่อสร้าง” Valery Andreev นักธุรกิจจาก Rostov-on-Don กล่าว - ตามกฎแล้วพวกเขาจะมาพร้อมกับรายการตามที่ซื้อ ดังนั้นการเลือกสรรจึงควรรอบคอบให้มากที่สุด ฉันรู้จักผู้ประกอบการรายหนึ่งที่ยืนอยู่ที่เครื่องบันทึกเงินสดในซูเปอร์มาร์เก็ตวัสดุก่อสร้างที่มีเครือข่ายขนาดใหญ่และคอยพิจารณาว่าใครกำลังซื้ออะไร และราคาเท่าไหร่”

ในการจัดประเภทนี้ ในด้านหนึ่ง ควรยกเว้นรายการที่ซ้ำกัน เนื่องจากรายการที่ไม่จำเป็นมีราคาแพงในการบริการ ในทางกลับกัน ต้นทุนการขนส่งและการจัดเก็บได้รับการปรับปรุงให้เหมาะสม “จำเป็นต้องสร้างระบบปฏิสัมพันธ์ที่ชัดเจนกับผู้จัดจำหน่าย” Anna Smirnova ผู้อำนวยการร้านขายวัสดุก่อสร้างขนาดเล็กให้คำแนะนำ - ความสัมพันธ์ส่วนตัวที่ดีเป็นสิ่งสำคัญที่นี่ ในกรณีนี้อาจสามารถเข้าถึงรายการราคาที่เปลี่ยนแปลงของผู้ค้าส่งผ่านทางอินเทอร์เน็ตได้”

เลขคณิตค่าใช้จ่าย

Anna Smirnova พึ่งพา ประสบการณ์ส่วนตัวบอกว่าร้านควรมีการคมนาคมสะดวก มันอาจจะเป็นเช่นนั้น พื้นที่อยู่อาศัยและแม้แต่เขตอุตสาหกรรมและอาณาเขตตามทางเข้าหลักและออกจากเมืองหรือหมู่บ้าน “ การปรับปรุงสถานที่อาจเป็นงบประมาณที่มากที่สุด แต่คุณจะต้องแยกหาอุปกรณ์” Arkady Semenov มั่นใจ “เป็นเรื่องสำคัญทางจิตวิทยาสำหรับคนที่จะซื้อในสภาพแวดล้อมการทำงานที่คุ้นเคย และแน่นอนว่าไม่ใช่ในโรงนา”

จึงต้องติดตั้งสูง 3 เมตร กว้าง 1 เมตร รวมไปถึงตู้กระจกหลายๆ ตู้ที่สามารถล็อคด้วยกุญแจได้ คุณอาจจะต้องมีประตูหมุนสำหรับผู้ซื้อ โต๊ะบรรจุสิ่งของ และรถเข็นชุบโครเมียมประมาณสิบคันสำหรับซื้อวัสดุก่อสร้าง

แน่นอนว่าแต่ละร้านควรมีโครงการธุรกิจของตัวเอง แต่ควรคำนึงถึงตัวชี้วัดพื้นฐานด้วย เรานำเสนอเป็นตารางแบบง่าย

รายการต้นทุนในการเปิดร้าน

ตำแหน่ง	จำนวนถู	บันทึก
เงินทุนหมุนเวียน	ตรม.ละ 5-7 พัน เมตรของพื้นที่	แต่ไม่น้อยกว่า 600,000 รูเบิล
ค้าอุปกรณ์ (ชั้นวาง ตู้โชว์)	ตรมละ 2-3 พัน เมตรของพื้นที่	-
ค่าเช่าและเงินเดือน	ตรมละ 2-3 พัน เมตรของพื้นที่	ผู้จัดการ 1 คนต่อ 50 ตร.ม. ม

สรุปได้ว่าการเปิดร้านวัสดุก่อสร้างจะต้องมีนักธุรกิจ การวางแผนโดยละเอียดและการปฏิบัติตามแผนอย่างเคร่งครัด ผู้เชี่ยวชาญเชื่อว่า "จุดคุ้มทุน" จะหายไปภายในหนึ่งปีนับจากเปิดกิจการ ในขณะที่ความสามารถในการทำกำไรของธุรกิจควรมีอย่างน้อย 15%