บ้าน › ทะเลาะกับเพื่อนบ้าน › การวิเคราะห์และประเมินผลการจัดประเภทผลิตภัณฑ์ยา การวิเคราะห์การตลาดของกลุ่มยาต้านฮิสตามีนโดยใช้ตัวอย่างร้านขายยา เปอร์เซ็นต์ของยาทั้งหมด

การวิเคราะห์และประเมินผลการจัดประเภทผลิตภัณฑ์ยา การวิเคราะห์การตลาดของกลุ่มยาต้านฮิสตามีนโดยใช้ตัวอย่างร้านขายยา เปอร์เซ็นต์ของยาทั้งหมด

ข้อความของงานถูกโพสต์โดยไม่มีรูปภาพและสูตร
เวอร์ชันเต็มงานมีอยู่ในแท็บ "ไฟล์งาน" ในรูปแบบ PDF

การแนะนำ

ความเกี่ยวข้องของหัวข้อ: กลุ่มผลิตภัณฑ์ องค์กรเภสัชกรรมมีความสำคัญทางเศรษฐกิจและสังคมที่สำคัญเนื่องจากคุณภาพเป็นตัวกำหนดความสมบูรณ์ของความพึงพอใจของความต้องการของผู้บริโภคและระดับ บริการการค้าวิชาการตลาด การแบ่งประเภทที่มีรูปแบบสมเหตุสมผลช่วยเร่งการหมุนเวียน มวลสินค้าโภคภัณฑ์และเพิ่มประสิทธิภาพขององค์กร ดังนั้นจึงต้องศึกษากลุ่มผลิตภัณฑ์เพื่อตอบสนองความต้องการของผู้บริโภค ดึงดูดลูกค้าใหม่ เพิ่มผลกำไร และเพิ่มขีดความสามารถในการแข่งขันขององค์กรร้านขายยา

ในปัจจุบันเนื่องจากการเสื่อมสภาพ สถานการณ์สิ่งแวดล้อมและการเปลี่ยนแปลงสภาพภูมิอากาศอุบัติการณ์ของ โรคทางเดินหายใจในประเทศของเราและเป็นผลให้ความต้องการยาเข้าจมูกเพิ่มขึ้น กลุ่มนี้ ยามีส่วนสำคัญของการแบ่งประเภทและเป็นที่ต้องการสูงโดยเฉพาะในช่วงฤดูใบไม้ร่วง - ฤดูหนาวเมื่อโรคเช่นโรคจมูกอักเสบและ ARVI แพร่หลายนั่นคือมีอุบัติการณ์สูงสุด

ดังนั้นการจัดประเภทยาเข้าทางจมูกที่มีรูปแบบอย่างเหมาะสมในร้านขายยาซึ่งเป็นไปตามความต้องการของผู้บริโภคทั้งหมดสามารถสร้างผลกำไรมหาศาลให้กับองค์กรร้านขายยาซึ่งมีความสำคัญอย่างยิ่งในบริบทของการแข่งขันที่สูงขององค์กรร้านขายยาที่เราเห็นอยู่ในปัจจุบัน

รากฐานทั่วไปสำหรับการศึกษานโยบายการเลือกสรรวางโดย: Skripkina A.V., Kotler F., G.L. อัซเรวา, เค. โบว์แมน, เอ. ไวส์แมน, เอ.พี. กราดอฟ, เจ.ไอ.เอ็ม. Putyatina และคนอื่น ๆ อย่างไรก็ตาม ยังไม่มีใครศึกษาความต้องการของผู้บริโภคในเครือข่ายร้านขายยา Stolichki ดังนั้นหัวข้อนี้จึงมีความเกี่ยวข้อง

เป้าหมาย: การเพิ่มประสิทธิภาพกลุ่มยาในช่องปากในเครือร้านขายยา Stolichki

วัตถุประสงค์การวิจัย:

ดำเนินการวิเคราะห์เนื้อหาของแหล่งวรรณกรรมที่เกี่ยวข้องกับการวิเคราะห์ยาประเภทต่างๆ

ให้ ลักษณะทั่วไปยาในช่องปาก

สำรวจกลุ่มยาในช่องปากในเครือร้านขายยา Stolicki

เปรียบเทียบราคายาเข้าจมูกที่ใช้สำหรับโรคจมูกอักเสบในร้านขายยาของเครือ Stolichki กับช่วงราคาของร้านขายยาในมอสโก

วิธีการวิจัย:

การวิเคราะห์ย้อนหลัง

กราฟิก

ส่วนหลักบทที่ 1 นโยบายการแบ่งประเภทขององค์กรเภสัชกรรม

การแบ่งประเภทเภสัชกรรม

คำว่า "การแบ่งประเภท" ยืมมาจากภาษาฝรั่งเศส โดยที่การแบ่งประเภทมาจาก assortir - "เพื่อเลือก จัดเรียง ประสานกัน" (จากการเรียงลำดับ - "เกรด") ในภาษารัสเซียคำว่า "การแบ่งประเภท" แพร่หลายตั้งแต่กลางศตวรรษที่ 19 และเป็นที่รู้จักค่อนข้างก่อนหน้านี้ - ในตอนต้นของศตวรรษที่ 19

ตามความหมายของคำว่า "การแบ่งประเภท" เรามากำหนดแนวคิดของการแบ่งประเภทขององค์กรร้านขายยากัน:

การแบ่งประเภทขององค์กรร้านขายยาคือชุดยาและผลิตภัณฑ์ทางการแพทย์ (ร้านขายยา) อื่น ๆ ที่จัดทำขึ้นตามเกณฑ์ที่กำหนด

ร้านขายยาแต่ละองค์กร ขายปลีกต้องสร้างยาที่เหมาะสมที่สุดเพื่อเพิ่มผลกำไรจากการขาย เธอควรแจกจ่ายเธออย่างเหมาะสม ทรัพยากรทางการเงินเธอต้องเลือก: ซื้อยาราคาถูกจำนวนมากหรือยาราคาแพงหลายชุด

การทำงานประเภทต่างๆ มีหลายขั้นตอน: การวางแผน การจัดทำ และการจัดการ

การวางแผนการแบ่งประเภท

การวางแผนการแบ่งประเภทเป็นกระบวนการในการระบุชื่อทางการค้าที่มีแนวโน้มว่าจะเติมเต็มพอร์ตโฟลิโอการแบ่งประเภท ตอบสนองความต้องการของผู้บริโภค และรับประกันการดำเนินงานที่ทำกำไรสำหรับองค์กรร้านขายยา

ในบทความของเขา Yu. Lysak พิจารณาแนวทางบูรณาการในการวางแผนการแบ่งประเภทและชี้ให้เห็น ปัจจัยต่อไปนี้ที่ควรคำนึงถึงเมื่อวางแผน:

ปริมาณการขายของสินค้าแต่ละรายการหรือสินค้าบางกลุ่ม

คุณสมบัติขององค์กรของร้านขายยานั้น

คุณสมบัติสถานที่

ความต้องการและความชอบของลูกค้า

Yu. Lysak ยังชี้ให้เห็นในงานของเขาเช่นวิธีการวางแผนการเปลี่ยนแปลงในการแบ่งประเภทเช่นการวิเคราะห์ข้อบกพร่อง วิธีนี้ช่วยให้คุณระบุความต้องการยาที่หาซื้อไม่ได้โดยการบันทึกความต้องการไว้ ระบบบัญชีหรือบนกระดาษ แต่ วิธีนี้มีข้อเสียเปรียบที่สำคัญ: ข้อมูลอาจถูกบิดเบือนเนื่องจากระบบติดตามข้อบกพร่องไม่เพียงพอ

1.2. การก่อตัวของการแบ่งประเภทขององค์กรร้านขายยา

กระบวนการสร้างการแบ่งประเภทขององค์กรร้านขายยาสามารถแบ่งออกเป็นขั้นตอนต่อไปนี้:

1. ดำเนินการวิจัยตลาด (ประเมินระดับการเจ็บป่วยของประชากร กำหนดความต้องการยาและการแบ่งประเภทที่ไม่ใช่ยา การประเมินโดยผู้เชี่ยวชาญยา; ความพึงพอใจของผู้บริโภคได้รับการประเมินและกำหนด คำนวณจำนวนผู้บริโภคผลประโยชน์โดยประมาณ คู่แข่งได้รับการประเมิน);

2. คำนึงถึงกรอบการกำกับดูแลที่บังคับใช้ในสหพันธรัฐรัสเซีย (กฎการค้า รายการยาที่ได้รับอนุมัติ ประเภทของการจ่ายยา ข้อ จำกัด ในการจ่ายยาบางชนิด (เช่น การเข้มงวดตั้งแต่ปี 2560 ของการจ่ายยาจำนวนหนึ่ง) จ่ายไปก่อนหน้านี้โดยไม่มีใบสั่งยา) กฎสำหรับการลาพักร้อนฟรีและสิทธิพิเศษ)

3. การสร้างโดยตรงของการแบ่งประเภท (กำหนดรายชื่อกลุ่มยารักษาโรคหลัก (PG) จากนั้นกระจาย PG ขึ้นอยู่กับความต้องการ จำนวนตำแหน่งในแต่ละ PG จะถูกกำหนด รายชื่อยาได้รับการพัฒนาสำหรับร้านขายยาเฉพาะ) ;

4. คำนวณตัวชี้วัดทางเศรษฐกิจของการแบ่งประเภทที่เกิดขึ้น (คำนวณส่วนแบ่งยอดขายของแต่ละกลุ่มและชื่อผลิตภัณฑ์กำหนดส่วนแบ่งรายได้โดยกลุ่มยารักษาโรค; คำนวณความเร็วของการเคลื่อนไหวของยา; ประเมินตัวบ่งชี้สินค้าคงคลัง) ;

5. มีการประเมินตัวชี้วัดของกิจกรรมทางการเงินและเศรษฐกิจ โดยเน้นที่มูลค่าการซื้อขายและกำไรเป็นหลัก

6. ขึ้นอยู่กับผลลัพธ์ของกิจกรรมทางการเงินและเศรษฐกิจ การตัดสินใจจะดำเนินการเกี่ยวกับประเภทร้านขายยา (หากจำเป็น การแบ่งประเภทจะได้รับการวิเคราะห์เพื่อดูความกว้าง ความลึก ความสมบูรณ์ และความสามารถในการเปรียบเทียบ)

เมื่อมองแวบแรก ดูเหมือนว่าจำเป็นต้องเพิ่มจำนวนหน่วยผลิตภัณฑ์และขยายช่วง แต่ก็ไม่ได้เป็นเช่นนั้นเสมอไป เมื่อสร้างการแบ่งประเภทควรคำนึงถึงปัจจัยบางประการด้วย

ในบทความของเขา Satler V.V. เน้นย้ำเกณฑ์ที่ควรคำนึงถึงเมื่อสร้างการจัดประเภท ในหมู่พวกเขา เราสามารถเน้นเกณฑ์ที่ร้านขายยาสามารถมีอิทธิพลเมื่อวางแผนและจัดประเภทผลิตภัณฑ์ และที่ไม่สามารถทำได้ [17]

ตารางที่ 1. เกณฑ์ที่นำมาพิจารณาเมื่อสร้างการแบ่งประเภท

เรามีอิทธิพลได้

เราไม่สามารถมีอิทธิพลได้

แนวโน้มการพัฒนาตลาดยาและเภสัชกรรม

ความต้องการยา

ตัวชี้วัดทางเศรษฐกิจของการแบ่งประเภท: ส่วนแบ่งปริมาณการขายของกลุ่มและชื่อทางเภสัชบำบัดแต่ละกลุ่ม ส่วนแบ่งรายได้สำหรับกลุ่มและสำหรับสายผลิตภัณฑ์แต่ละประเภท ความเร็วของการเคลื่อนไหวของยา

ช่วงขั้นต่ำของยาบังคับสำหรับร้านขายยา

รายชื่อยาที่มีจำหน่ายโดยไม่ต้องมีใบสั่งยา

อัตราการเจ็บป่วยของประชากร (ระดับ)

ระดับรายได้ (กำลังซื้อ) ของผู้บริโภค

ประสิทธิภาพการรักษาของยา

ความสามารถในการแข่งขันของยา

การประเมินทางเภสัชเศรษฐศาสตร์ของยา

ในความคิดของฉัน เกณฑ์ที่สำคัญที่สุดคือ: ความต้องการยา ความเร็วในการเคลื่อนไหวของยา และความสามารถในการทำกำไรจากการขาย

นอกจากนี้ เมื่อเริ่มทำงานเกี่ยวกับการจัดประเภท จำเป็นต้องคำนึงถึงปัจจัยบางประการที่อาจส่งผลต่อกระบวนการนี้

ปัจจัยที่มีอิทธิพลต่อการก่อตัวของการแบ่งประเภทจะแบ่งออกเป็นทั่วไปและเฉพาะเจาะจง

ปัจจัยทั่วไปคือปัจจัยที่ไม่ขึ้นอยู่กับสภาพการดำเนินงานเฉพาะขององค์กรร้านขายยา ซึ่งรวมถึง: ความต้องการของผู้บริโภคและการผลิตสินค้า

ปัจจัยเฉพาะคือปัจจัยที่สะท้อนถึงสภาพการดำเนินงานเฉพาะขององค์กรร้านขายยา ซึ่งรวมถึงปัจจัยต่อไปนี้ ซึ่งสามารถแบ่งออกเป็น: ปัจจัยที่เราสามารถควบคุมได้เมื่อจัดรูปแบบประเภทต่างๆ และเราไม่สามารถมีอิทธิพลได้

ตารางที่ 2. ปัจจัยที่มีอิทธิพลต่อการก่อตัวของการแบ่งประเภท

เรามีอิทธิพลได้

เราไม่สามารถมีอิทธิพลได้

ขนาดขององค์กรร้านขายยา

ประเภทและประเภทของร้านขายยา

ความเชี่ยวชาญด้านเภสัชกรรม

เงื่อนไขของการจัดหาสินค้าและลอจิสติกส์

อุปกรณ์ทางเทคนิคของร้านขายยา

จำนวนซัพพลายเออร์

ระดับของการต่ออายุ กลุ่มผลิตภัณฑ์;

การปรากฏตัวของคู่แข่งโดยตรงในพื้นที่การดำเนินงานของร้านขายยานี้ จำนวนและองค์ประกอบของประชากรที่ให้บริการ คุณสมบัติของพนักงาน

โรคทั่วไปในพื้นที่ที่ร้านขายยาเปิดดำเนินการ

ความพร้อมใช้งาน องค์กรทางการแพทย์ในพื้นที่บริการร้านขายยา

ประชากรศาสตร์ของภูมิภาค

พลังทางเศรษฐกิจ(VED, ขนาดที่เป็นไปได้ของมาร์กอัปการค้า, ความเข้มข้นของภาษี ฯลฯ );

การหมุนเวียนข้อมูลในระบบ “ผู้ป่วย-แพทย์-เภสัช”

ฉันยังเชื่อว่าจำเป็นต้องคำนึงด้วยว่าร้านขายยานั้นเป็นเครือข่ายหรือร้านขายยาแห่งเดียว และรูปแบบการแสดงสินค้าเป็นแบบใด: เปิด ปิด หรือผสม

1.3. การจัดการการแบ่งประเภท

การจัดการการแบ่งประเภทผลิตภัณฑ์หมายถึงกิจกรรมการสร้าง การรักษา และปรับปรุงการแบ่งประเภทของสินค้าเพื่อให้มั่นใจถึงความสามารถในการทำกำไรของการค้า

นักการตลาดมักจะเน้นประเด็นหลักต่อไปนี้ของการจัดการการแบ่งประเภท:

การก่อตัวของการแบ่งประเภท;

สร้างระดับความต้องการตามคุณลักษณะ - ความกว้าง ความลึก ความสมบูรณ์ และความกลมกลืน

ละติจูดมีลักษณะเฉพาะด้วยจำนวนส่วนประกอบ กลุ่มผลิตภัณฑ์องค์กรร้านขายยาของกลุ่มต่างๆ ตัวอย่างเช่น หากร้านขายยาขายยาและทัศนศาสตร์ ความกว้างของประเภทสินค้าจะเท่ากับสอง

1.3.1. ลักษณะสำคัญของกลุ่มผลิตภัณฑ์

ความลึกถูกกำหนดโดยจำนวนรายการการจัดประเภทในแต่ละกลุ่มการจัดประเภท ในร้านขายยานั้นมีลักษณะเฉพาะด้วยขนาดความเข้มข้นและบรรจุภัณฑ์ที่หลากหลายของชื่อยาเดียว นั่นคือเมื่อเรามีในการเลือกสรรของเราไม่ใช่แค่สารละลาย analgin แบบหลอด แต่ในความเข้มข้นที่แตกต่างกันบรรจุภัณฑ์และขนาดที่แตกต่างกันซึ่งจดทะเบียนในทะเบียนยาของรัฐความลึกของการแบ่งประเภทดังกล่าวก็เป็นที่น่าพอใจ ในอีกด้านหนึ่ง การแบ่งประเภทที่ลึกช่วยให้คุณสามารถตอบสนองความต้องการของผู้บริโภคได้มากที่สุด และทำให้สามารถเสนอราคาได้หลากหลาย ซึ่งจะเพิ่มความสามารถในการแข่งขันของร้านขายยา แต่ในทางกลับกัน การรักษาการแบ่งประเภทดังกล่าวต้องใช้ เงินจำนวนมากนั่นคือการเลือกสรรอย่างลึกซึ้งทำให้ต้นทุนขององค์กรเภสัชกรรมเพิ่มขึ้น

ความอิ่มตัวคือจำนวนตำแหน่งในกลุ่มการจัดประเภทผลิตภัณฑ์ทั้งหมด ความอิ่มตัวขององค์กรร้านขายยาที่มีสินค้าขึ้นอยู่กับการเติบโตของความต้องการ ความสามารถในการทำกำไรสูงสินค้า การแนะนำยาและผลิตภัณฑ์ใหม่ที่มีการแข่งขันออกสู่ตลาด วัตถุประสงค์ทางการแพทย์- เนื่องจากปัจจุบันนี้ โปรแกรมของรัฐการทดแทนการนำเข้าทำให้ตลาดยาเต็มไปด้วยยาใหม่ๆ อย่างต่อเนื่อง

Harmony มีลักษณะเฉพาะคือระดับของการแลกเปลี่ยนสินค้าของกลุ่มผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างกันในแง่ของวัตถุประสงค์ข้อกำหนดสำหรับองค์กรการผลิตการส่งเสริมในตลาดและการใช้งาน

2. การวิเคราะห์เนื้อหาของตลาดรัสเซียเกี่ยวกับยาเข้าจมูกที่ใช้รักษาโรคจมูกอักเสบ

โรคจมูกอักเสบหรือกลุ่มอาการอักเสบของเยื่อบุจมูกอาจมีสาเหตุจากการติดเชื้อที่เป็นภูมิแพ้หรือไม่แพ้ก็ได้ ประมาณ 50% ของประชากรผู้ใหญ่ต้องทนทุกข์ทรมานจากโรคจมูกอักเสบจากแบคทีเรียหรือไวรัส อัตราอุบัติการณ์ที่สูงขึ้นจะสังเกตได้ในเด็ก ความชุกของโรคจมูกอักเสบจากภูมิแพ้ใน ประเทศต่างๆโลกอยู่ที่ 4-32% ในรัสเซีย - 10-24% โรคจมูกอักเสบจากภูมิแพ้มักเกี่ยวข้องกับโรคหอบหืดในหลอดลม ร้อยละ 55-85 ของผู้ป่วยโรคหอบหืดจะรายงานอาการของโรคจมูกอักเสบจากภูมิแพ้ ในปัจจุบันในการรักษาโรคจมูกอักเสบที่ซับซ้อนนั้นมีการใช้ยาหลายกลุ่มโดยที่ยาα2-adrenomimetic แบบคัดเลือกสำหรับการบริหารช่องปากนั้นมีสถานที่พิเศษ กลุ่มเภสัชวิทยานี้ใช้เพื่อบรรเทาอาการของโรคโดยให้ผล vasoconstrictor ในท้องถิ่นและบรรเทาอาการบวมของเยื่อบุจมูก

จากข้อมูลทางสถิติ เราสามารถสรุปได้ว่าผู้คนจำนวนมากในกลุ่มอายุต่างๆ สนใจซื้อยาจากกลุ่มผลิตภัณฑ์ที่เรากำลังศึกษาอยู่ ควรสังเกตว่ายาในช่องปากส่วนใหญ่ที่ใช้รักษาโรคจมูกอักเสบนั้นเป็นยา OTC (ยาที่จำหน่ายหน้าเคาน์เตอร์) ซึ่งทำให้ผู้บริโภคเข้าถึงได้มากขึ้น

ปัจจุบันมีการจดทะเบียนยา 232 รายการในรัสเซียซึ่งมีฤทธิ์α 2 -adrenomimetic และใช้สำหรับโรคจมูกอักเสบจากสาเหตุต่างๆ ในเวลาเดียวกันมีเพียง 7 ชื่อระหว่างประเทศที่ไม่ใช่กรรมสิทธิ์ของกลุ่มนี้เท่านั้นที่จดทะเบียนในตลาดยารัสเซีย และมีเพียง INN เดียวเท่านั้นที่รวมอยู่ในรายการยาสำคัญและจำเป็น - ไซโลเมทาโซลีน

รูปที่ 1 - โครงสร้างของ INNs α2-adrenomimetic แบบคัดเลือก

ตามจำนวนชื่อทางการค้า

ตำแหน่งผู้นำในตลาดยารัสเซียในแง่ของจำนวนชื่อทางการค้าที่จดทะเบียนนั้นถูกครอบครองโดยยาที่มี INN xylometazoline (57%), oxymetazoline (24%) และ naphazoline (9%) INN ที่เหลืออยู่ในช่วงตั้งแต่ 1% ถึง 4% [ข้าว. 1]

ขึ้นอยู่กับจำนวนของสารออกฤทธิ์ในยา ตลาดยา α 2 -adrenergic agonist แบ่งออกเป็นยาเดี่ยวและยาผสม:

รูปที่ 2 - โครงสร้างของตลาดรัสเซียสำหรับยาα2-adrenomimetic แบบคัดเลือกที่ใช้ในการรักษาโรคจมูกอักเสบตามจำนวนส่วนผสมออกฤทธิ์

ยาส่วนใหญ่ที่อยู่ในกลุ่มของα 2 -adrenomimetics เป็นยาเดี่ยว (93%) และเพียง 7% เท่านั้นที่เป็นยาผสม [ข้าว. 2]

ยาทางจมูกมีจำหน่ายในรูปแบบยาสามรูปแบบ ได้แก่ ยาหยอด สเปรย์ และเจลพ่นจมูก ในแผนภาพด้านล่าง เราจะเห็นว่าส่วนแบ่งของตลาดเภสัชกรรมในรูปแบบใดรูปแบบหนึ่ง:

รูปที่ 3 - โครงสร้างของตลาดรัสเซียสำหรับยา α2-adrenomimetic แบบคัดเลือกที่ใช้ในการรักษาโรคจมูกอักเสบตามรูปแบบของยา

ดังนั้นจากข้อมูลในแผนภาพเราสามารถสรุปได้ว่าครึ่งหนึ่งของยาที่รวมอยู่ในกลุ่มที่ศึกษาอยู่มีอยู่ในรูปแบบของสเปรย์ฉีดจมูก (50%) น้อยกว่าเล็กน้อยคือ 44% นำเสนอในรูปแบบของยาหยอดจมูกและเจลคิดเป็นเพียง 6%

รูปที่ 4 - โครงสร้างของตลาดรัสเซียสำหรับยา α 2-adrenomimetic แบบคัดเลือกที่ใช้ในการรักษาโรคจมูกอักเสบตามประเทศที่ผลิต

ผู้นำของตลาดยาในช่องปากของรัสเซียตามประเทศต้นทางคือรัสเซีย (50%) เยอรมนีอันดับที่สอง (15%) ประเทศที่เหลือมีตั้งแต่ 1 ถึง 4% [ข้าว. 4]

บทที่ 2 การวิเคราะห์ช่วงของยาในช่องปากในห่วงโซ่เภสัชกรรมสโตลิชกิ

ร้านขายยา "Stolicki" เป็นของร้านขายยาเครือข่ายโซเชียลและได้รับความนิยมอย่างมากในหมู่ประชากร กลุ่มยาในช่องปากที่ใช้สำหรับโรคจมูกอักเสบมีชื่อทางการค้า 87 ชื่อซึ่งคิดเป็นประมาณ 38% ของตลาดยารัสเซียในกลุ่มนี้ จาก INN ทั้ง 7 แห่ง มีเพียง 5 แห่งเท่านั้นที่นำเสนอในร้านขายยา: xylometazoline, oxymetazoline, naphazoline, xylometazoline + dexapentanol และ xylometazoline + ipratropium bromide ดังที่เราพบก่อนหน้านี้ ยาเหล่านี้ครองตำแหน่งผู้นำในจำนวนชื่อทางการค้าในตลาดรัสเซีย

รูปที่ 5 - โครงสร้างของ INNs แบบคัดเลือก α2-adrenomimetic

ยาที่ใช้ในการรักษาโรคจมูกอักเสบ

ตามจำนวนชื่อทางการค้าในเครือข่ายร้านขายยา Stolichki

สถานที่แรกในจำนวนชื่อทางการค้าถูกครอบครองโดย xylometazoline (56%) ที่สองคือ naphazoline (19%) ที่สามคือ oxymetazoline (15%) ที่สี่คือยาผสม xylometazoline + ipratropium bromide (8%) และอันดับที่ห้าคือ xylometazoline + dexapentanol (2 %) [ข้าว. 5]

ในเครือข่ายร้านขายยา Stolichki ยาในช่องปากจะถูกนำเสนอในรูปแบบยาสามรูปแบบ: หยดสเปรย์และเจล

รูปที่ 6 - โครงสร้างของยา α2-adrenomimetic แบบคัดเลือกที่ใช้ในการรักษาโรคจมูกอักเสบในห่วงโซ่ร้านขายยา Stlichki ตามแบบฟอร์มการเปิดตัว

มากกว่าครึ่งหนึ่งของยาเข้าจมูกในเครือร้านขายยา Stolichki ส่วนใหญ่เป็นสเปรย์ (58%) หยดน้อยลงเล็กน้อย (40%) และเจลมีเพียง 2% เท่านั้น หากเราเปรียบเทียบกับตลาดรัสเซีย มีเจลที่ลงทะเบียนมากกว่าที่มีอยู่ในการเลือกสรรของร้านขายยา [รูปที่ 6]

รูปที่ 7 - โครงสร้างของยา α2-adrenomimetic แบบคัดเลือกที่ใช้ในการรักษาโรคจมูกอักเสบในห่วงโซ่ร้านขายยา Stolicki ตามประเทศต้นทาง

เครือร้านขายยา Stolicki มียาจากประเทศต้นทางที่จดทะเบียน 11 และ 16 ประเทศ ตำแหน่งผู้นำถูกครอบครองโดยรัสเซีย (35%) เยอรมนีเป็นอันดับสอง (23%) และฝรั่งเศสเป็นอันดับสาม (9%) ประเทศที่เหลือมีตั้งแต่ 1 ถึง 7%

ตารางที่ 3. ยาในช่องปากที่ใช้สำหรับโรคจมูกอักเสบจากสาเหตุต่างๆ

ชื่อ	ราคาในร้านขายยาในมอสโก		ราคาในเครือข่ายร้านขายยา Stolicki
ชื่อ	ราคาขั้นต่ำ	ราคาสูงสุด		ราคาขั้นต่ำ	ราคาสูงสุด
สนูปสเปรย์ที่เรียกว่า 0.05% 15มล
สเปรย์ Tizin Classic เรียกว่า 0.1% 10มล
สเปรย์ Afrin เรียกว่า 0.05% 15มล
สเปรย์ Sanorin เรียกว่า 0.1% 10มล
สเปรย์ Otrivin เรียกว่า 0.1% 10มล
สเปรย์ Otrivin เรียกว่า 0.1% 10มล. (เมนทอล-ยูคาลิปตัส)
สเปรย์ Rinostop เรียกว่า 0.1% 15มล
สเปรย์นาซีวินเรียกว่า 0.05% 10มล
สเปรย์พ่นจมูกเรียกว่า 0.1% 10มล
สเปรย์ Rinonorm เรียกว่า 0.1% 20มล

ดังนั้นจากข้อมูลที่ได้รับเราสามารถสรุปได้ว่าเครือข่ายร้านขายยา Stlichki ไม่ใช่เครือข่ายที่ดีที่สุด ราคาต่ำสำหรับยาในช่องปากที่ใช้สำหรับโรคจมูกอักเสบจากสาเหตุต่างๆ แต่ไม่ถึงเกณฑ์สูงสุดซึ่งยังคงอยู่ในระดับเฉลี่ย

ข้อสรุป

หลังจากวิเคราะห์แหล่งข้อมูลวรรณกรรมที่เกี่ยวข้องกับการวิเคราะห์ประเภทยาแล้ว ฉันได้ข้อสรุปว่าองค์กรค้าปลีกร้านขายยาแต่ละแห่งจะต้องสร้างประเภทยาที่เหมาะสมที่สุดของตนเอง โดยขึ้นอยู่กับปัจจัยของการวางแผนและการก่อตัว

ปัจจุบันยาเข้าจมูก 232 รายการที่ใช้สำหรับโรคจมูกอักเสบจากสาเหตุต่างๆ ได้รับการจดทะเบียนในสหพันธรัฐรัสเซีย ส่วนใหญ่เป็นยาเดี่ยว (93%) ผู้นำในด้านจำนวนชื่อทางการค้าที่จดทะเบียนคือยาที่มี INN xylometazoline (57%) รูปแบบยาที่โดดเด่นคือรูปแบบสเปรย์ฉีดจมูก (50%) 50% ของตลาดรัสเซียถูกครอบครองโดยยาที่ผลิตในประเทศ

ในเครือร้านขายยา Stolichki กลุ่มยาสำหรับรักษาโรคจมูกอักเสบในจมูกมีชื่อทางการค้า 87 ชื่อ ซึ่งคิดเป็นประมาณ 38% ของตลาดรัสเซียสำหรับยาในกลุ่มนี้ ในด้านจำนวนชื่อทางการค้า ยาชั้นนำที่มี INN คือ xylometazoline (56%) ยาฉีดเข้าจมูกมากกว่าครึ่งหนึ่งถูกครอบครองโดยยาในรูปแบบของสเปรย์ฉีดจมูก (58%) เครือร้านขายยา Stolicki ประกอบด้วยยาจากประเทศผู้ผลิตที่จดทะเบียน 11 และ 16 ประเทศ โดยรัสเซียเป็นผู้นำ (35%)

การศึกษาราคายาเข้าช่องจมูกหลายประเภทที่ใช้รักษาโรคจมูกอักเสบจากสาเหตุต่างๆ พบว่าเครือร้านขายยา Stolichki มีระดับราคาเฉลี่ยเมื่อเปรียบเทียบกับร้านขายยาในมอสโก

เครือข่ายร้านขายยา Stolichki ควรขยายขอบเขตของยาในช่องปากด้วยการเพิ่มชื่อทางการค้าใหม่ และยังจำเป็นต้องตรวจสอบผลิตภัณฑ์ใหม่ในตลาดเภสัชกรรมด้วย

อ้างอิง

[ทรัพยากรอิเล็กทรอนิกส์]. - https://www.24farm.ru/otorinolaringologiya/rinit/(วันที่เข้าถึง: 05/05/2018)

[ทรัพยากรอิเล็กทรอนิกส์]. - โหมดการเข้าถึง: https://stlichki.ru (วันที่เข้าถึง 05/22/61)

[ทรัพยากรอิเล็กทรอนิกส์]. - โหมดการเข้าถึง: https://www.poisklekarstv.com (เข้าถึงวันที่ 05/27/61)

การวิเคราะห์การแบ่งประเภทขององค์กรร้านขายยา [ทรัพยากรอิเล็กทรอนิกส์] - โหมดการเข้าถึง: http://www.ecopharmacia.ru/publ/farmacevticheskij_marketing/tovar_i_tovarnaja_politika_apteki/analiz_assortimenta_aptechnoj_organizacii/14-1-0-21 (วันที่เข้าถึง 05/02/2018)

Ganicheva L.M. , Lyakhov A.I. การวิเคราะห์เนื้อหาของตลาดรัสเซียสำหรับยาα 2 -adrenomimetic แบบคัดเลือกที่ใช้ในการรักษาโรคจมูกอักเสบจากสาเหตุต่างๆ // เภสัชศาสตร์และเภสัชวิทยา, 2017, ฉบับที่ 1 หน้า 35-48.

ทะเบียนยาของรัฐ [แหล่งข้อมูลอิเล็กทรอนิกส์]/กระทรวงสาธารณสุข สหพันธรัฐรัสเซีย- โหมดการเข้าถึง: http://grls.rosminzdrav.ru (วันที่เข้าถึง: 05/13/2018)

Lysak, Yu. การจัดการการแบ่งประเภทผลิตภัณฑ์ในร้านขายยา // ร้านขายยา, 2551, ลำดับที่ 33 หน้า 20-21.

ลิชคอฟสกายา เอ็ม. เอ็น. เครื่องมือที่มีประสิทธิภาพการก่อตัวของการแบ่งประเภทที่เหมาะสมที่สุดในเครือข่ายร้านขายยา // นักวิทยาศาสตร์รุ่นเยาว์ ปี 2558 หมายเลข 4 หน้า 374-377.

Maksimkina E. กลยุทธ์สำหรับการจัดประเภท//ร้านขายยารัสเซีย, 1999, ลำดับที่ 2 หน้า 22-23.

Maslyaeva M. จะจัดการการแบ่งประเภทอย่างไร? (ตอนที่ 1) // ร้านขายยาในมอสโกปี 2560 หมายเลข 6 หน้า 29-31.

Maslyaeva M. จะจัดการการแบ่งประเภทอย่างไร? (ตอนที่ 2) // ร้านขายยาในมอสโกปี 2560 หมายเลข 7 หน้า 37-39.

BCG Matrix [ทรัพยากรอิเล็กทรอนิกส์] - โหมดการเข้าถึง: https://ru.wikipedia.org/wiki/Matrix_BCG (วันที่เข้าถึง: 05/02/2018)

Mashkovsky นพ. ยา. ม.: คลื่นลูกใหม่, 2014. 1216 น.

รายการยาสำคัญและจำเป็นต่อการใช้ทางการแพทย์ ประจำปี 2561 [แหล่งข้อมูลอิเล็กทรอนิกส์] - โหมดการเข้าถึง: http://www.consultant.ru (วันที่เข้าถึง - 05/20/2018)

ทะเบียนยา [ทรัพยากรอิเล็กทรอนิกส์]/ระบบหนังสืออ้างอิง “ทะเบียนยาแห่งรัสเซีย” - โหมดการเข้าถึง: http://www.rlsnet.ru (วันที่เข้าถึง: 05/13/2018)

สมาคมแพทย์ภูมิแพ้และภูมิคุ้มกันวิทยาแห่งรัสเซีย หลักเกณฑ์ทางคลินิก: โรคจมูกอักเสบจากภูมิแพ้, 2018. 23 น.

แซทเลอร์ วี.วี. ลักษณะเฉพาะของนโยบายการแบ่งประเภทขององค์กรร้านขายยาในภาวะเศรษฐกิจสมัยใหม่//การดำเนินการของการประชุมทางวิทยาศาสตร์นานาชาติครั้งที่ 8 “เศรษฐศาสตร์ การจัดการ การเงิน” ครัสโนดาร์ 2018 หน้า 121-124

เซเมโนวา เอ.วี. พจนานุกรมนิรุกติศาสตร์ของภาษารัสเซีย // UNWES, 2003. 704 น.

สลาวิช-พริสตูปา เอ.เอส. การก่อตัวของการแบ่งประเภทในร้านขายยา // กระดานข่าวเศรษฐกิจเภสัชกรรม, 2547, ลำดับ 9. หน้า 11-15.

ปัจจัยที่มีอิทธิพลต่อการก่อตัวของการเลือกสรรร้านขายยา [ทรัพยากรอิเล็กทรอนิกส์] โหมดการเข้าถึง: http://www.ecopharmacia.ru/publ/organizacija_i_ehkonomika_farmacii/ehkonomika_aptechnykh_organizacij/faktory_vlijajushhie_na_formirovanie_assortimenta_apteki/21-1-0-898 (วันที่เข้าถึง 03/09/ 201 8).

Yagudina, R.I. , Arinina E.E. โรงเรียนเภสัชวิทยา: โรคจมูกอักเสบและ ARVI // ร้านขายยารัสเซีย, 2010, ลำดับที่ 4 หน้า 21-23.

ผู้อำนวยการหลักของดินแดนอัลไต

สำหรับกิจกรรมด้านการดูแลสุขภาพและเภสัชกรรม

สถาบันการศึกษาวิชาชีพงบประมาณของรัฐระดับภูมิภาค

"วิทยาลัยการแพทย์ Blagoveshchensk"

การวิเคราะห์งานหลักสูตรของนโยบายการแบ่งประเภทขององค์กรร้านขายยาโดยใช้ตัวอย่างของร้านขายยา "Implozia" ในเขต Blagoveshchensk

ทะเลสาบสเตปป์

การแนะนำ
1มุมมองทางทฤษฎีของนโยบายการเลือกสรร 1.1 สาระสำคัญและโครงสร้างของกลุ่มผลิตภัณฑ์
1.2 การวางแผน การสร้าง และการจัดการการแบ่งประเภท
2 การวิเคราะห์การตลาดของกลุ่มผลิตภัณฑ์ในองค์กรเภสัชกรรม “IMPLOZIA” 2.1 การคำนวณตัวบ่งชี้ที่แสดงถึงนโยบายการจัดประเภทที่เหมาะสมที่สุด
2.2 SWOT - การวิเคราะห์กิจกรรมขององค์กรร้านขายยา

บทสรุป
รายการอ้างอิงที่ใช้

การแนะนำ

ในการตลาดยุคใหม่ การวิจัยตลาดให้ความสำคัญเป็นพิเศษ การศึกษาเหล่านี้มีความจำเป็นในการคาดการณ์การพัฒนาของสถานการณ์ตลาด โดยหลักแล้วเพื่อกำหนดขนาดของความต้องการ พัฒนามาตรการที่มีอิทธิพลเพียงพอต่อตลาด และได้รับ ผลสูงสุดจากกิจกรรมการผลิตและการตลาด

หน้าที่ขององค์กรร้านขายยาไม่ใช่แค่การทำกำไรเท่านั้น แต่เหนือสิ่งอื่นใดคือการเติมเต็ม ฟังก์ชั่นทางสังคมเพื่อให้ประชากรได้รับยาคุณภาพสูงและราคาไม่แพง เกี่ยวข้องกับคำสั่งของกระทรวงสาธารณสุขของสหพันธรัฐรัสเซียลงวันที่ 15 กันยายน 2553 N 805n “ ในการอนุมัติยาขั้นต่ำสำหรับการใช้งานทางการแพทย์ที่จำเป็นสำหรับการให้การรักษาพยาบาล”

ปัจจุบันมีการแข่งขันที่สำคัญในตลาดยา ในการแข่งขันครั้งนี้เพื่อผู้บริโภค คุ้มค่ามากมีคุณภาพของสินค้าที่จำหน่าย มีการบริการที่หลากหลายและมีการบริการในระดับสูง แต่สิ่งที่สำคัญที่สุดและเกี่ยวข้องมากที่สุดในการแข่งขันที่ดุเดือดในปัจจุบันคือการวางแผนการเลือกสรรอย่างเหมาะสม ดังนั้น วิธีการวิเคราะห์การแบ่งประเภทจึงมีความสำคัญในปัจจุบัน ทั้งเพื่อรับรองการเติบโตของยอดขายและความสามารถในการทำกำไร และเพื่อสร้างสินค้าคงคลังที่เหมาะสมที่สุดในแง่ของกลุ่มผลิตภัณฑ์

ความเกี่ยวข้องของหัวข้อนี้อยู่ที่องค์กรที่มีส่วนร่วมในการขายผลิตภัณฑ์จะต้องให้ความสนใจไม่น้อยกับผลิตภัณฑ์และคุณภาพ นโยบายการแบ่งประเภทในองค์กรควรกลายเป็นหนึ่งในองค์ประกอบหลักของนโยบายองค์กรทั้งหมด เฉพาะในกรณีนี้เท่านั้นที่องค์กรสามารถปรับปรุงประสิทธิภาพทางเศรษฐกิจและสามารถแข่งขันได้

วัตถุประสงค์ของการศึกษาคือนโยบายการแบ่งประเภทในองค์กรร้านขายยา

หัวข้อของการศึกษาคือนโยบายการแบ่งประเภทขององค์กรร้านขายยา "Implosia"

ในเรื่องนี้ วัตถุประสงค์ของงานหลักสูตรคือ: ปรับนโยบายการแบ่งประเภทขององค์กรเภสัชกรรม

การบรรลุเป้าหมายนั้นคาดหวังได้จากการแก้ไขงานต่อไปนี้:

1. ทำความคุ้นเคยกับการแบ่งประเภทขององค์กรร้านขายยา

2. ศึกษาตัวบ่งชี้การจัดประเภท

3. ดำเนินการวิเคราะห์ความกว้างและระดับของการต่ออายุของประเภทร้านขายยา

วิธีการวิจัย:

1. การสังเกต

2. การรวบรวมข้อมูล

แน่นอนว่าการเลือกสรรร้านขายยาที่มีรูปแบบถูกต้องมีผลดีต่อระดับผลกำไรส่งผลต่อการพัฒนาจุดและช่วยให้คุณสร้างวงกลม ลูกค้าประจำเพิ่มความจงรักภักดีในส่วนของตน นอกจากนี้ยังเป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์การตลาดช่วยเพิ่มยอดขายและเปิดโอกาสให้เผชิญกับการแข่งขันที่สูงในอุตสาหกรรมยา ดังนั้นหากคุณกำลังวางแผนที่จะเข้าสู่ธุรกิจนี้ การผสมผสานผลิตภัณฑ์เป็นสิ่งแรกที่คุณต้องพิจารณา บทความนี้จะอธิบายห้าขั้นตอนของการจัดประเภทสำหรับ ประเภทต่างๆร้านขายยา กฎพื้นฐานสำหรับการแสดงสินค้าในร้านขายยา และการเลือกประเภทขั้นต่ำสำหรับร้านขายยา จุดขายยา และซุ้ม

จะสร้างกลุ่มร้านขายยาได้อย่างไร?

แน่นอนว่ามีสินค้าบางประเภทที่นำเสนอในร้านขายยาทุกแห่งโดยไม่มีข้อยกเว้น แต่มือใหม่ยังคงเผชิญกับงานที่ยากลำบาก หากเครือข่ายร้านขายยาขนาดใหญ่สามารถทดลองใช้ผลิตภัณฑ์ประเภทต่างๆ เพิ่มยาประเภทใหม่ ติดตามสถิติการขาย และสร้างเมทริกซ์การจัดประเภทใหม่สำหรับร้านค้าใหม่ ผู้ประกอบการที่เริ่มต้นจะต้องเลือกประเภทที่เหมาะสมที่สุดที่จะช่วยให้อยู่รอดในตลาดและดำเนินต่อไปได้ เพื่อพัฒนาช่องทางจำหน่ายของตน เพื่อไม่ให้เกิดความผิดพลาดในการ ทางเลือกที่สำคัญผู้ประกอบการควรอ่านข้อมูลที่นำเสนอด้านล่างอย่างละเอียดและพยายามปฏิบัติตามคำแนะนำที่นำเสนอโดยรักษาลำดับที่ถูกต้อง ดำเนินการอย่างชัดเจนและทีละขั้นตอน

ร้านขายยาทุกประเภทมีสินค้ากว่า 2,000 รายการ ควรเน้นด้วยว่าในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมามีกลุ่มผลิตภัณฑ์ใหม่ๆ ปรากฏในยา เช่น ผลิตภัณฑ์เสริมอาหาร เครื่องสำอางทางการแพทย์ เป็นต้น ซึ่งนำไปสู่การขยายกลุ่มผลิตภัณฑ์ ด้วยเหตุนี้เจ้าของร้านขายยาทุกคนจึงต้องเผชิญกับงานที่ยากลำบาก - คุณจะต้องเลือกสินค้ายอดนิยมหลายพันรายการและยกเว้นยาจำนวนมากที่ไม่จำเป็นสำหรับคุณ

โดยทั่วไปในปัจจุบันมีกลยุทธ์หลายประการในการสร้างการเลือกสรรร้านขายยา แต่ไม่มีแนวคิดสากลที่เหมาะสมสำหรับทุกประเด็น แน่นอนว่าผู้ช่วยที่ดีที่สุดที่มีตัวเลือกดังกล่าวคือประสบการณ์ คุณสามารถจ้างเภสัชกรที่มีประสบการณ์ซึ่งจะเน้นมากที่สุดทันที สินค้าร้อนอย่างไรก็ตาม หลังจากนี้ คุณจะยังคงต้องปรับเมทริกซ์การแบ่งประเภท คำนึงถึงคำขอของลูกค้า เพิ่มสินค้าใหม่ และกำจัดสินค้าที่ไม่มีการอ้างสิทธิ์ ดูเหมือนว่าผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจะไม่น่ากลัวนัก แต่ถ้าคุณสร้างประเภทที่ไม่ถูกต้องในตอนแรก คุณจะต้องปรับเปลี่ยนอย่างต่อเนื่อง และในทางกลับกัน นั่นหมายความว่าคุณจะสูญเสียลูกค้า เวลา และทำให้เกิดความสูญเสีย

เพื่อหลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดดังกล่าว ประการแรกจำเป็นต้องกำหนดขั้นตอนการทำงานให้ชัดเจน การปฏิบัติตามลำดับที่ชัดเจนและดำเนินการอย่างรอบคอบ คุณสามารถสร้างประเภทผลิตภัณฑ์ที่ถูกต้องได้อย่างแท้จริง ดังนั้นคุณต้องมี:

พิมพ์ร้านขายยาของคุณตามพารามิเตอร์จำนวนหนึ่ง
กำหนดผู้ซื้อเป้าหมายของคุณตามประเภทของจุด
จำแนกประเภทสินค้า
กำหนดจำนวนสินค้าคงคลัง
เลือกรายการที่ต้องการและกรอกเมทริกซ์การแบ่งประเภท

การพิมพ์ร้านขายยา

ก่อนอื่นผู้ประกอบการต้องกำหนดประเภทของร้านขายยาให้ชัดเจน หลังจากนี้คุณจะสามารถกำหนดการแบ่งประเภทของคุณได้อย่างถูกต้อง จำนวนพารามิเตอร์ที่ส่งผลต่อประเภทของร้านขายยาอาจมีตั้งแต่ห้าถึงยี่สิบ ด้านล่างนี้คุณจะพบสิ่งที่สำคัญที่สุด

1. ปัจจัยที่กำหนดประเภทของร้านขายยาและมีอิทธิพลต่อการเลือกสรรของร้านขายยา

พื้นที่ของกิจกรรม	ยาสำเร็จรูป	ขายสินค้าที่ซื้อจากผู้ผลิต
	ร้านขายยาอุตสาหกรรม	ผลิตยาที่ต้องสั่งโดยแพทย์และจำหน่าย
	ยาสำเร็จรูป+การผลิต	กำลังจัดซื้อ ผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปจากผู้ผลิตและจำหน่ายยา การผลิตของตัวเอง
ประเภทขององค์กร		ประเภทขององค์กรเป็นปัจจัยกำหนดระยะ (องค์กรแต่ละประเภทมีสิทธิ์ขายยาบางชนิด)
	จุดขายยา
	ตู้ยา
	ร้านขายยา
ประเภทของร้านขายยา		มีอยู่ภายในเครือข่าย
ประเภทของร้านขายยา	เดี่ยว	ร้านขายยาเอกชน
ที่ตั้งร้านขายยา		ร้านขายยาใน ศูนย์การค้า
		บนบรรทัดแรกของบ้านในพื้นที่ที่มีคนเดินเท้าหนาแน่นและใกล้กับทางแยกต่างระดับการคมนาคม
	พื้นที่อยู่อาศัย	ใน พื้นที่อยู่อาศัย
	ชนบท	ในหมู่บ้านหมู่บ้านเมือง
	ที่โรงพยาบาล	ที่หรือในโรงพยาบาลในเมือง
ประเภทการแสดงสินค้า	ปิด	สินค้าทั้งหมดจะถูกวางไว้ในตู้โชว์ บนชั้นวาง ฯลฯ ผู้ซื้อไม่มีโอกาสนำสินค้าไปเอง
ประเภทการแสดงสินค้า	เปิด	ผู้ซื้อสามารถนำสินค้าไปชำระเงินหรือร้านขายยาปิดทั้งและ พื้นที่เปิดโล่ง
ประเภทของร้านขายยาโดยคำนึงถึงการหมุนเวียน		รายได้จาก 5 ล้านรูเบิลต่อเดือน
		รายได้ตั้งแต่ 2 ถึง 5 ล้านรูเบิลต่อเดือน
		รายรับสูงถึง 2 ล้านรูเบิลต่อเดือน

การกำหนดผู้ซื้อเป้าหมาย

ความชอบของลูกค้าที่จะมาที่ร้านขายยาของคุณบ่อยที่สุดจะเป็นปัจจัยหลักที่มีอิทธิพลต่อการเลือกสรร ตามกฎแล้วภาพของผู้ซื้อเป้าหมายส่วนใหญ่ขึ้นอยู่กับตำแหน่งของจุด ผู้เชี่ยวชาญระบุที่ตั้งร้านขายยาหลักหลายแห่ง:

ร้านขายยาในศูนย์การค้า
ร้านขายยาบนถนนในเมืองที่พลุกพล่าน
ร้านขายยาในเขตที่อยู่อาศัย

คุณสมบัติของร้านขายยาในศูนย์การค้า

ส่วนใหญ่แล้วผู้ที่มีอายุ 25 ถึง 45 ปีที่มีรายได้สูงกว่าค่าเฉลี่ยจะมาเยี่ยมชมร้านขายยาในศูนย์การค้า ร้านขายยาดังกล่าวขายสินค้าประเภทต่อไปนี้ได้ดีกว่ามาก:

ยาสำหรับ ARVI ไข้หวัดใหญ่;
ยาคุมกำเนิด;
ยาแก้ซึมเศร้า;
วิตามิน;
ผลิตภัณฑ์ลดน้ำหนัก
เครื่องสำอาง;
ยาแก้ภูมิแพ้;
ยาระงับประสาท;
โซลูชั่นสำหรับเลนส์
ยาแรง.

แน่นอนว่าร้านขายยาดังกล่าวก็มีสินค้าประเภทอื่นด้วย แต่กลุ่มเฉพาะเหล่านี้มีความพิเศษ เนื่องจากความนิยมในหมู่ผู้เยี่ยมชมศูนย์การค้าอธิบายได้ด้วยสิ่งที่เรียกว่า "คุณภาพชีวิต" กล่าวอีกนัยหนึ่งผู้ที่ซื้อยาในศูนย์ดังกล่าวมีรายได้ค่อนข้างสูงและสามารถซื้อสินค้าราคาแพงได้ แต่ด้วยอายุที่มากขึ้น พวกเขาจึงยังไม่ป่วยด้วยโรคร้ายแรงหรือเรื้อรัง ควรเน้นย้ำด้วยว่าผลิตภัณฑ์เภสัชภัณฑ์ได้รับความนิยมเป็นพิเศษในร้านขายยาดังกล่าว สิ่งนี้อธิบายได้จากข้อเท็จจริงที่ว่าผู้คนมักจะเยี่ยมชมจุดต่างๆในศูนย์การค้าโดยไม่ได้มีวัตถุประสงค์เพื่อซื้อยาเฉพาะ แต่เพียงไปที่ส่วนใดส่วนหนึ่งของศูนย์การค้า

คุณสมบัติของร้านขายยาบนถนนในเมือง

จุดดังกล่าวมักจะตั้งอยู่บนถนนที่เข้าถึงได้มากที่สุด ซึ่งมีร้านค้า สำนักงาน และจุดเปลี่ยนการคมนาคมมากมาย คนมักจะไปร้านขายยาดังกล่าว คนละคนแต่ฐานลูกค้าส่วนใหญ่ประกอบด้วยผู้ซื้อที่มีอายุระหว่าง 20 ถึง 50 ปี แน่นอนว่าผู้รับบำนาญก็ปรากฏตัวในพวกเขาเช่นกัน แต่สิ่งนี้เกิดขึ้นน้อยกว่ามาก ภาพนี้แสดงความต้องการ: ตัวอย่างเช่น มักซื้อยาที่ต้องสั่งโดยแพทย์ที่ร้านขายยาดังกล่าว ซึ่งในทางกลับกัน บ่งชี้ว่ามีการซื้อแบบกำหนดเป้าหมายที่จุดเหล่านี้

คุณสมบัติของร้านขายยาหลายประเภทในพื้นที่อยู่อาศัย

หากร้านขายยาตั้งอยู่ในเขตที่อยู่อาศัยเมื่อเปรียบเทียบกับจุดอื่น ๆ การแบ่งประเภทควรเน้นที่สินค้าประเภทต่อไปนี้:

ยารักษาโรคเรื้อรัง
ยาราคาไม่แพง (โดยปกติจะเป็นยาที่คล้ายคลึงกัน) ยาแก้หวัด และยาแก้ปวด
สินค้าสำหรับเด็ก.

แนวโน้มนี้สามารถอธิบายได้ง่ายๆ - ผู้ที่มีรายได้เฉลี่ย ผู้รับบำนาญ และเด็กอาศัยอยู่ในเขตที่อยู่อาศัย (ยกเว้นพื้นที่ราคาแพงสำหรับชนชั้นสูง) แน่นอนว่าการมีส่วนแบ่งสำคัญของยาสำหรับโรคเรื้อรังในการแบ่งประเภทนั้นอธิบายได้จากผู้เข้าชมผู้สูงอายุจำนวนมากในขณะที่ความต้องการผลิตภัณฑ์สำหรับเด็กนั้นอธิบายได้จากข้อเท็จจริงที่ว่าคุณแม่หลายคนไปเยี่ยมชมร้านขายยาในขณะที่เดินไปกับลูก ๆ

การจำแนกประเภทของสินค้า

หากต้องการสร้างการจัดประเภท คุณต้องจัดประเภทผลิตภัณฑ์ ควรสังเกตว่าเอกสารเฉพาะทางอธิบายการจำแนกประเภทต่างๆ มากมายตามเกณฑ์ต่างๆ ขณะเดียวกันไม่มีหลักการจัดกลุ่มมาตรฐานเดียว อย่างไรก็ตาม หนึ่งในการจำแนกประเภทที่ดีที่สุดคือการจำแนกประเภททางเคมีบำบัดทางกายวิภาค (ATC) โดยแบ่งกลุ่มยาออกเป็นกลุ่มต่างๆ ดังต่อไปนี้:

นอกเหนือจากกลุ่มผลิตภัณฑ์ข้างต้นแล้ว กลุ่มผลิตภัณฑ์ยังอาจรวมถึงบางส่วนด้วย หมวดหมู่เพิ่มเติมเช่น ผลิตภัณฑ์ทางการแพทย์ อาหารเสริม ผลิตภัณฑ์สำหรับเด็ก เครื่องสำอางทางการแพทย์ น้ำ เลนส์ทางการแพทย์และอุปกรณ์ หลังจากกำหนดโครงสร้างการจำแนกประเภทและการแบ่งประเภทแล้วเท่านั้น คุณจึงจะสามารถเริ่มสร้างเมทริกซ์การแบ่งประเภทที่จะคำนึงถึงลักษณะเฉพาะของร้านขายยาของคุณได้

การกรอกเมทริกซ์การแบ่งประเภท

มีหลายวิธีในการสร้างผลิตภัณฑ์สำหรับร้านขายยา ไม่ต้องสงสัยเลยว่าหนึ่งในความนิยมมากที่สุดคือการปรับเปลี่ยนมาตรฐานการจัดประเภทร้านขายยาสากล กล่าวอีกนัยหนึ่ง เจ้าของร้านขายยาแห่งใหม่ใช้การจัดประเภทที่สมดุลเป็นพื้นฐานและปรับให้เข้ากับตำแหน่งของร้านขายยา ลูกค้า แนวคิดของร้านขายยาของเขา และเพิ่มรายการที่มีความต้องการสูง อย่างไรก็ตามวิธีนี้ก็มีข้อเสียเช่นกัน ตัวอย่างเช่นความจริงที่ว่าการแบ่งประเภทของร้านขายยานั้นเกิดขึ้นจากรายการผลิตภัณฑ์มาตรฐานและไม่คำนึงถึงหมวดหมู่ต่างๆ ก็สามารถเล่นตลกที่โหดร้ายกับธุรกิจได้ ยิ่งไปกว่านั้น ไม่สามารถปฏิเสธได้ว่าผลิตภัณฑ์บางอย่างอาจเป็นที่ต้องการในร้านขายยาอ้างอิง ในขณะที่ ณ จุดเฉพาะเจาะจง อาจเพียงแค่ยังคงอยู่บนชั้นวาง

เชื่อกันว่าวิธีที่ถูกต้องและเป็นสากลที่สุดในการจัดประเภทสินค้าคือ "เติมให้เต็มกล่อง" ช่วยให้คุณไม่เพียงแต่สร้างผลิตภัณฑ์ใหม่ที่คัดสรรมาอย่างพิถีพิถันเท่านั้น แต่ยังช่วยปรับปรุงผลิตภัณฑ์เก่าอีกด้วย หากต้องการใช้วิธีนี้คุณต้องจินตนาการถึงจุดของคุณว่าเป็นตู้ขนาดใหญ่ที่ประกอบด้วย ปริมาณมากกล่องซึ่งเป็นหมวดหมู่สินค้า

แต่ละอันมีลักษณะเฉพาะของตัวเอง ตั้งแต่ความกว้างและความลึกไปจนถึงความสม่ำเสมอ กล่องนี้ไม่มีขีดจำกัด - สามารถใส่ได้เพียงจำนวนหนึ่งเท่านั้น ซึ่งจะต้องกำหนดตามลักษณะของร้านขายยาเอง เช่น พื้นที่ สถานที่ตั้ง ประวัติลูกค้า ฯลฯ ตลอดจนงบประมาณ

โดยทั่วไปแต่ละกล่องดังกล่าวควรมีสินค้าดังต่อไปนี้:

สินค้าประเภทบังคับ;
ผลิตภัณฑ์ที่ขายดีที่สุดในร้านขายยาที่กำหนด
ผลิตภัณฑ์ที่มีตราสินค้า
สินค้าตามฤดูกาล

นอกจากนี้กล่องดังกล่าวควรมียาจากประเภทราคาที่แตกต่างกันซึ่งจะดึงดูดผู้คนด้วย ระดับที่แตกต่างกันรายได้. ในเวลาเดียวกันผลิตภัณฑ์แต่ละรายการจะต้องผ่านการทดสอบ - คุณต้องตอบคำถาม: "เหตุใดจึงรวมอยู่ในตู้ยากันแน่"

หลักเกณฑ์การแสดงสินค้าในร้านขายยา

เมื่อพิจารณาถึงการแข่งขันที่รุนแรง เจ้าของร้านขายยาจึงพยายามปฏิบัติตามกฎการขายสินค้าเพื่อดึงดูดลูกค้าและเพิ่มความต้องการผลิตภัณฑ์ที่พวกเขานำเสนอ กฎส่วนใหญ่ในการแสดงสินค้าของร้านขายยานั้นยืมมาจากห้างสรรพสินค้า แต่ก็ยังมีข้อมูลเฉพาะเจาะจงที่แตกต่างกันออกไป เพื่อให้การจัดแสดงและการออกแบบร้านขายยาเป็นประโยชน์ต่อธุรกิจอย่างแท้จริง ผู้ประกอบการจำเป็นต้องปฏิบัติตามคำแนะนำที่ค่อนข้างเรียบง่ายแต่มีประสิทธิภาพ ซึ่งมีรายละเอียดอธิบายไว้ด้านล่าง

แบ่งพื้นที่ร้านขายยาออกเป็นโซนที่ชัดเจน ได้แก่:

1) โซนสินค้าตามฤดูกาลและสื่อส่งเสริมการขาย
2) วิถีชีวิตที่มีสุขภาพดี (วิตามิน กีฬา และโภชนาการเพื่อสุขภาพ)
3) ยาที่ไม่ต้องสั่งโดยแพทย์ (ภายในพื้นที่นี้จะถูกจัดกลุ่มตามการใช้)
4) โซนการแพทย์แผนโบราณ
5) โซนความเป็นแม่;
6) พื้นที่สำหรับนักธุรกิจ (ยามองเห็น อุปกรณ์นวด ยาระงับประสาท ยาแก้เครียด ยาเพื่อปรับปรุงประสิทธิภาพ)
7) พื้นที่เครื่องสำอาง
8) พื้นที่ชำระเงิน

พยายามกระตุ้นอารมณ์เชิงบวกแม้ที่ทางเข้าร้านขายยาผู้ขายสินค้าทราบว่ากระแสต่อไปนี้ปรากฏให้เห็นในสังคม: ผู้คนเริ่มมุ่งมั่นในการดำเนินชีวิตที่มีสุขภาพดีติดตามสภาพร่างกายของพวกเขาและแน่นอนว่ารูปลักษณ์ภายนอก สิ่งนี้เพิ่มความสนใจในผลิตภัณฑ์สุขภาพและเครื่องสำอางทางการแพทย์ที่จำหน่ายหน้าเคาน์เตอร์ได้อย่างมาก นั่นคือเหตุผลที่ผลิตภัณฑ์ดังกล่าวสามารถวางในตำแหน่งที่โดดเด่นที่สุด - ชั้นวางและชั้นวาง ซึ่งจะช่วยรักษาภาพลวงตาว่าทั้งสุขภาพและความงามไม่สามารถทำได้ ทำงานหนักแต่ด้วยความช่วยเหลือของวิตามินและเครื่องสำอางที่คัดสรรมาอย่างเหมาะสมเท่านั้น
ใส่ใจกับการออกแบบสีของร้านขายยาในร้านขายยา คุณมักจะเห็นชั้นวางไฟในเฉดสีทอง สีเขียวและสีน้ำเงิน ซึ่งออกแบบมาเพื่อกระตุ้นความสัมพันธ์โดยตรงกับสุขภาพและความเป็นอยู่ที่ดี
ลองซื้อดูครับ อุปกรณ์แสงเพื่อให้ห้องดูกว้างขวางมากขึ้นดังนั้นคุณสามารถซื้อส่วนครึ่งวงกลมที่จะสร้างความประทับใจในการเคลื่อนไหวอย่างอิสระ หากคุณไม่ได้วางแผนที่จะตกแต่งพื้นที่ขายในลักษณะนี้ โปรดจำไว้ว่าหลายส่วนที่คล้ายคลึงกันสามารถนำมาใช้สำหรับสินค้าตามฤดูกาลได้
วางแผนกร้านขายยาและกลุ่มผลิตภัณฑ์เพื่อสร้างอารมณ์ที่น่าพึงพอใจในเบื้องหน้านั้นคุ้มค่าที่จะนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่รับประกันว่าผู้บริโภคจะได้รับการปรับปรุงทันทีที่เห็นได้ชัดเจนและโดดเด่น ในทางกลับกัน ยาที่ต้องสั่งโดยแพทย์สามารถวางไว้ในที่ที่ไม่เด่นชัดที่สุดได้ เช่นเดียวกับสินค้าที่มีอุปสงค์แบบพาสซีฟ ซึ่งเป็นการเตือนใจว่าอาจทำให้เสียอารมณ์ของผู้มาเยี่ยมได้ เช่น ยาสำหรับโรคร้ายแรง ผลิตภัณฑ์ดูแลผู้ป่วยหนัก เป็นต้น
พยายามทำให้การนำทางชัดเจนที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้และแบ่งเขตให้ชัดเจน
ติดป้ายที่สะดุดตาเหนือแต่ละพื้นที่ของร้านและเหนือแต่ละกลุ่มผลิตภัณฑ์
หากร้านขายยาของคุณมีคนทำงานเข้าเยี่ยมชมบ่อยๆเมื่อซื้อยาที่ไม่ต้องสั่งโดยแพทย์ควรเน้นส่วนที่มีการต่อต้านความเครียดและยาระงับประสาท ยิ่งไปกว่านั้น หากจุดของคุณตั้งอยู่ในย่านธุรกิจของเมือง ก็สมเหตุสมผลที่จะสร้างพื้นที่สำนักงานพิเศษที่จะขายยารักษาอาการเหนื่อยล้า โรคหวัด การฟื้นฟูเสียง ฯลฯ
วางผลิตภัณฑ์ดูแลได้หลายวิธี ขึ้นอยู่กับราคาควรวางผลิตภัณฑ์ราคาแพงไว้ในบล็อกในสถานที่ที่กำหนดไว้อย่างชัดเจน (ควรอยู่ห่างจากกลุ่มสินค้าหลัก) เป็นการดีกว่าที่จะจัดวางผลิตภัณฑ์ราคาถูกและราคากลางตามวัตถุประสงค์เพื่อให้ผู้เข้าชมสามารถมองเห็นผลิตภัณฑ์ทั้งหมดได้อย่างชัดเจน: แชมพู ครีมนวดผมและมาส์ก ผลิตภัณฑ์ดูแลผิว ฯลฯ
ในร้านขายยา คุณไม่ควรปฏิบัติตามกฎการแสดงราคาโดยสุ่มสี่สุ่มห้า: สินค้าราคาแพงอยู่เหนือระดับสายตา สินค้าราคาถูกอยู่ต่ำกว่าแม้ว่าโดยทั่วไปแล้วกฎนี้จะใช้ได้กับร้านค้าปลีกทุกแห่ง แต่คุณควรจำไว้ว่าสินค้าส่วนใหญ่ในร้านขายยามีขนาดเล็ก จึงไม่สามารถมองเห็นยาบางชนิดบนชั้นวางด้านบนได้ ในกรณีนี้ การได้รับคำแนะนำจากความต้องการผลิตภัณฑ์และความสามารถในการทำกำไรจะเหมาะสมกว่า หากสินค้ามีราคาแพงแต่ขายดีก็ควรวางในระดับสายตา หากจะเปิดร้านขายยาแบบเคาน์เตอร์ สินค้ายอดนิยมควรวางไม่ไกลจากร้านหลัก อย่างไรก็ตาม สิ่งสำคัญคืออย่าหักโหมจนเกินไป - หากคุณแสดงสินค้าราคาแพงจำนวนมากในระดับสายตา ผู้เข้าชมจะมองว่าจุดของคุณเป็นร้านขายยาราคาแพง
หากคุณกำลังเปิดตลาดยา ควรวางผลิตภัณฑ์ขนาดใหญ่ราคาถูก เช่น แชมพู ครีมนวด และผ้าอนามัยไว้ที่ชั้นล่างจะดีกว่าแม้ว่าคุณจะไม่มีผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกันในการจัดประเภทของคุณ แต่อย่าใส่สินค้าราคาแพงไว้ที่ด้านล่าง - ในกรณีนี้ ควรเก็บอุปทานไว้ที่นั่นจะดีกว่า
เมื่อแสดงอย่างเปิดเผย ไม่ควรติดป้ายราคาบนบรรจุภัณฑ์- ควรอยู่บนแถบป้ายราคาเช่นเดียวกับในซุปเปอร์มาร์เก็ต
ในร้านขายยาแบบเปิด คุณไม่ควรแสดงผลิตภัณฑ์จากบริษัทเดียวกันในแถวเดียว
หากมีเนื้อที่ว่าง ให้ใช้กฎการทำสำเนาแบบคลาสสิก- การจัดวางผลิตภัณฑ์เดียวกันหลายหน่วยเคียงข้างกัน หากพื้นที่ร้านขายยาของคุณมีขนาดเล็กก็สามารถละเว้นกฎนี้ได้
หากคุณกำลังขาย เครื่องสำอาง, แพ็คเกจที่มีจารึกเป็นภาษาต่างประเทศเท่านั้น ตรวจสอบให้แน่ใจว่าผู้ซื้อเข้าใจว่าเขากำลังมองหาผลิตภัณฑ์อะไรอยู่
การจัดแสดงตามฤดูกาลควรมองเห็นได้จากทางเข้าผลิตภัณฑ์ดังกล่าวถูกซื้ออย่างหุนหันพลันแล่น ซึ่งหมายความว่าจะต้องทำทุกอย่างที่เป็นไปได้เพื่อให้แน่ใจว่าผู้เยี่ยมชมทุกคนให้ความสนใจ

ช่วงขั้นต่ำของร้านขายยา

มีรายการยาที่ควรมีอยู่ในร้านขายยาทุกแห่ง รวมถึงในตู้และร้านขายยาทุกแห่ง - “รายการยาสำคัญและจำเป็น” (VED) ควรเน้นย้ำว่ารายการนี้ได้รับการอัปเดตเป็นประจำทุกปี ซึ่งไม่ได้หมายความว่ารัฐบาลจะต้องทำการเปลี่ยนแปลง ตัวอย่างเช่น รายการยาปี 2560 ซ้ำรายการยาที่ได้รับอนุมัติในปี 2559

การแบ่งประเภทของร้านขายยา (รูปแบบยาสำเร็จรูปและการผลิต) ในปีนี้จะต้องมียาต่อไปนี้:

รานิทิดีน;
ฟาโมโตดิน;
โอเมพราโซล;
บิสมัทไตรโพแทสเซียม dicitrate;
โดรทาเวอรีน;
บิซาโคดิล;
เซนโนไซด์ A และ B;
โลเพอราไมด์;
บิฟิโดแบคทีเรียม บิฟิดัม;
ตับอ่อน;
กรดแอสคอร์บิก
ไอโซซอร์ไบด์ไดไนเตรต;
ไอโซซอร์ไบด์โมโนไนเตรต;
ไนโตรกลีเซอรีน;
ไฮโดรคลอโรไทอาไซด์;
ฟูโรเซไมด์;
สไปโรโนแลคโตน;
อะทีโนลอล;
นิเฟดิพีน;
เวราปามิล;
แคปโตพริล;
อีนาลาพริล;
โลซาร์แทน;
อะทอร์วาสแตติน;
โคลไตรมาโซล;
ไฮโดรคอร์ติโซน;
เดกซาเมทาโซน;
ดอกซีไซคลิน;
คลอแรมเฟนิคอล;
แอมม็อกซิซิลลิน;
โคไตรม็อกซาโซล;
ไซโปรฟลอกซาซิน;
อะไซโคลเวียร์;
โอเซลทามิเวียร์;
คาโกเซล;
อูมิเฟโนเวียร์;
ไดโคลฟีแนค;
ไอบูโพรเฟน;
กรดอะซิติลซาลิไซลิก;
พาราเซตามอล;
ซัลบูทามอล;
เบโคลเมทาโซน;
อะมิโนฟิลลีน;
อะเซทิลซิสเทอีน;
คลอโรพีรามีน;
ลอราทาดีน;
เตตราไซคลิน;
พิโลคาร์พีน;
ทิโมลอล.

ร้านขายยาที่ได้รับใบอนุญาตและตู้สำหรับผู้ประกอบการแต่ละรายควรประกอบด้วย:

บิสมัทไตรโพแทสเซียม dicitrate;
โดรทาเวอรีน;
บิซาโคดิล;
เซนโนไซด์ A และ B;
โลเพอราไมด์;
บิฟิโดแบคทีเรียม บิฟิดัม;
ตับอ่อน;
กรดแอสคอร์บิก
ไนโตรกลีเซอรีน;
โคลไตรมาโซล;
ไฮโดรคอร์ติโซน;
คาโกเซล;
อูมิเฟโนเวียร์;
ไดโคลฟีแนค;
ไอบูโพรเฟน;
กรดอะซิติลซาลิไซลิก;
พาราเซตามอล;
อะเซทิลซิสเทอีน;
ลอราทาดีน;
เตตราไซคลิน.

สัดส่วนของกลุ่มเภสัชวิทยาใน ปริมาณรวมยา (ยา) ที่ใช้ในการบำบัดล้างพิษในทางเภสัชวิทยา ตามจำนวนชื่อสากลที่ไม่เป็นกรรมสิทธิ์ (INN) จากการวิจัยพบว่า INN จำนวน 55 รายการเป็นตัวแทนในตลาดยาของรัสเซียภายใต้ชื่อทางการค้า (TN) 453 ชื่อ ในแง่ของจำนวน TN กลุ่มยาที่ให้ความชุ่มชื้นมีอิทธิพลเหนือกว่าซึ่งบ่งบอกถึงความหลากหลายที่ยิ่งใหญ่ ถัดมาเป็นกลุ่มวิตามินซึ่งด้อยกว่ากลุ่มชั้นนำเล็กน้อย จำนวน TN ที่น้อยที่สุดแสดงโดยกลุ่มยารักษาโรคจิต ยาที่ใช้ในการบำบัดล้างสารพิษในวิทยายาเสพติดได้รับการจัดหาให้กับตลาดรัสเซียโดยบริษัทผู้ผลิต 72 แห่งจาก 22 ประเทศ โครงสร้างการแบ่งประเภทถูกครอบงำโดยยาที่ผลิตในประเทศ – 337 TN (74.4 %) ช่วงที่เหลือตกอยู่ ผู้ผลิตต่างประเทศ– 116 เทนเนสซี (25.6 %). ในหมู่พวกเขา เยอรมนีครองตำแหน่งผู้นำ - 23 TN (5.1 %) ตามด้วยยูเครนและเบลารุส - 20 TN ต่ออัน (4.4 %) การแบ่งประเภทเล็กน้อยจะแสดงด้วยผลิตภัณฑ์ ต่างประเทศเช่น ฮังการี เซอร์เบีย เบลเยียม โปแลนด์ อินเดีย เป็นต้น ในการบำบัดด้วยการล้างพิษในเภสัชวิทยายาส่วนใหญ่จะแสดงด้วยสารละลายเนื่องจากรูปแบบของยาสำหรับการบริหารทางหลอดเลือดดำมีความต้องการมากกว่าซึ่งอธิบายได้จากความจำเป็นในการเริ่มออกฤทธิ์อย่างรวดเร็วและการฟื้นตัวจากภาวะมึนเมา ในบรรดาวิธีแก้ปัญหานั้นขึ้นอยู่กับวิธีการบริหารสารละลายสำหรับการแช่จะมีอิทธิพลเหนือกว่า หนึ่งในห้าอยู่ในโซลูชั่นสำหรับการบริหารกล้ามเนื้อ แนวทางต่อไปสำหรับการบริหารทางหลอดเลือดดำ เพื่อวัตถุประสงค์ในการศึกษา ตลาดค้าปลีกสำหรับยาที่ใช้ในการบำบัดล้างพิษในยาเสพติด ตัวชี้วัดของการแบ่งประเภทขององค์กรร้านขายยา GAUZ RND ของกระทรวงสาธารณสุขของสาธารณรัฐทาจิกิสถานได้รับการคำนวณ: ความกว้าง ความสมบูรณ์ และความลึกของการแบ่งประเภท ค่าสัมประสิทธิ์ความกว้างของการแบ่งประเภท 0.76 บ่งชี้ว่ามียาหลายประเภท ค่าสัมประสิทธิ์ความสมบูรณ์แสดงชื่อรูปแบบขนาดยาของกลุ่มเภสัชวิทยาหนึ่งกลุ่มที่มีอยู่ในองค์กรเภสัชกรรมในจำนวนที่เพียงพอ ค่าสัมประสิทธิ์ความลึกที่ต่ำบ่งชี้ว่ามียาหลายชนิดสำหรับการบำบัดด้วยการล้างพิษที่นำเสนอในองค์กรร้านขายยา RND มีการศึกษาและวิเคราะห์ยาต่างๆ ที่ใช้ในการบำบัดล้างพิษในด้านยาเสพติดซึ่งนำเสนอโดยซัพพลายเออร์ขายส่งในอาณาเขตของสาธารณรัฐตาตาร์สถาน การใช้รายการราคาของผู้จัดจำหน่ายในภูมิภาค ตัวชี้วัดจำนวนหนึ่งถูกรวบรวมในรูปแบบของดัชนีอัปเดต ยาขยายหลอดลมมีดัชนีการต่ออายุสูงสุด รองลงมาคือกลุ่มยาล้างพิษ ดัชนีการต่ออายุต่ำสุดคือผลิตภัณฑ์ต้านอาการกระตุกเกร็งและคาร์โบไฮเดรต เมื่อกำหนดระดับการต่ออายุจะคำนวณว่ากลุ่มสารให้ความชุ่มชื้นมีดัชนีการต่ออายุสูง กลุ่มยาวิเคราะห์มีดัชนีการต่ออายุที่สำคัญที่สุด

ยา

ใช้ในการบำบัดล้างพิษในทางเภสัชวิทยา

การแบ่งประเภท

การวิเคราะห์โครงสร้าง

1. วาเลนติก ยู.วี. งานด้านการแพทย์และสังคมสงเคราะห์ในด้านยาเสพติด / Yu.V. วาเลนติก โอ.วี. Zykov, M.G. เซทลิน. – Arkhangelsk: เอ็ด. สถาบันการแพทย์แห่งรัฐ Arkhangelsk, 2550 – 301 หน้า

2. อิวาเนตส์ เอ็น.เอ็น. การบรรยายเรื่องยาเสพติด - อ.: เมดแพรกติกา, 2544. - หน้า 223–229.

3. โคชคิน่า อี.เอ. คุณสมบัติของการใช้สารลดแรงตึงผิวในประชากรบางภูมิภาคของรัสเซีย / E. A. Koshkina, K. V. Vyshinsky // วิทยา. – 2010. – ฉบับที่ 4. – หน้า 16–24.

4. คุซมินอฟ วี.เอ็น. การติดยา การใช้สารเสพติด: เภสัชบำบัดโรคที่เกี่ยวข้องกับยาเสพติด / V.N. คุซมินอฟ, A.S. Abrosimov // ยารักษาโรคจิตเวชวิทยา. – คาร์คอฟ: Prapor, 2002. – หน้า 68–107.

5. รายชื่อยาที่ลงทะเบียนซึ่งรวมอยู่ในทะเบียนยาของรัฐและได้รับการอนุมัติให้ใช้ทางการแพทย์ในสหพันธรัฐรัสเซีย (ณ เดือนเมษายน 2555 ตาม ฐานข้อมูลอิเล็กทรอนิกส์ทะเบียนยาของรัฐ)

6. ราศีธนู N.V. ภาวะฉุกเฉินในโรคพิษสุราเรื้อรังเรื้อรัง / N.V. ราศีธนู, S.I. Utkin // จิตเวชศาสตร์และจิตเวชบำบัด. – 2544. – ท.3 ลำดับที่ 3. – หน้า 83–88.

7. ฟัตตาคอฟ เอฟ.ซี. การวิเคราะห์กิจกรรมของสถาบันบำบัดยาเสพติดในสาธารณรัฐตาตาร์สถาน พ.ศ. 2552-2554 / F.Z. Fattakhov, G.G. Tukhvatullin, I.V. ทาเซตดินอฟ. – คาซาน: ร้านขายยาด้านเภสัชวิทยาของพรรครีพับลิกันกระทรวงสาธารณสุขแห่งสาธารณรัฐตาตาร์สถาน, 2554 – 150 น.

ในช่วงปลายศตวรรษที่ 20 การใช้แอลกอฮอล์ ยาเสพติด และสารออกฤทธิ์ต่อจิตประสาทอื่นๆ (PAS) ในทางที่ผิดได้แพร่กระจายไปทั่วโลกและกลายเป็นโรคระบาดใหญ่ ตามที่ผู้เชี่ยวชาญจากองค์การอนามัยโลก (WHO) ระบุว่า ปัจจุบันจำนวนผู้ป่วยโรคที่เกี่ยวข้องกับการติดสารออกฤทธิ์ทางจิตเพียงอย่างเดียวในปัจจุบันมีประมาณ 500 ล้านคน

ในระดับภูมิภาครวมถึงในสาธารณรัฐตาตาร์สถาน (RT) (ตามสถาบันปกครองตนเองของรัฐ "Republican Narcological Dispensary (RND) ของกระทรวงสาธารณสุขแห่งสาธารณรัฐตาตาร์สถาน") โรคแอลกอฮอล์ก็มีอัตราสูงเช่นกัน

ปัจจุบันมีภาวะฉุกเฉินทางเภสัชวิทยาอยู่ 9 กลุ่ม สำหรับแต่ละกลุ่ม มีการเสนอแนวทางที่เหมาะสมในการดูแลผู้ป่วยหนักและพัฒนาแผนการรักษา

วิธีการบำบัดแบบเข้มข้นที่ใช้ในด้านยาเสพติดในปัจจุบันยังคงไม่ได้ผลเพราะว่า ข้อบ่งชี้สำหรับการใช้งานยังไม่ได้รับการพัฒนาและไม่มีโปรแกรมที่ครอบคลุมที่พิสูจน์ได้ชัดเจน หนึ่งในวิธีการหลักคือการล้างพิษ ผู้ป่วยจะได้รับการบำบัดด้วยการแช่ในปริมาตร 40-50 มล./กก. ภายใต้การควบคุมของความดันหลอดเลือดดำส่วนกลาง ออสโมลาริตีในพลาสมาของเลือด เส้นผ่านศูนย์กลางของเม็ดเลือดแดงเฉลี่ย ความสมดุลของน้ำ-อิเล็กโทรไลต์ สถานะกรดเบส และการขับปัสสาวะ หากจำเป็น สามารถกระตุ้นการขับปัสสาวะด้วยยาขับปัสสาวะหรือเลือกปริมาตรของการบำบัดด้วยการแช่ที่เหมาะสม การเลือกยาและวิธีแก้ปัญหาเฉพาะสำหรับการรักษาด้วยการแช่ควรขึ้นอยู่กับการละเมิดที่มีอยู่ในกรณีนี้ ดังนั้นจึงจำเป็นต้องเติมเต็มการสูญเสียน้ำ เติมเต็มการสูญเสียอิเล็กโทรไลต์ ปรับปรุงคุณสมบัติทางรีโอโลจีของเลือด เช่น เพิ่มคุณสมบัติการระงับ, ลดความหนืดและการรวมตัวขององค์ประกอบที่เกิดขึ้น, เพิ่มออสโมลาริตีของของเหลวในเตียงหลอดเลือด, การล้างพิษเองซึ่งดำเนินการโดยการถ่ายสารละลายเฮโมเดซหรือนีโอคอมเพนซาน, การบำบัดด้วยวิตามิน, วิธีการล้างพิษด้วยเคมีไฟฟ้าโดยเฉพาะอย่างยิ่งหนึ่งใน ตัวแปร - วิธีการออกซิเดชันทางเคมีไฟฟ้าทางอ้อมของเลือดซึ่งเลือดไม่ได้สัมผัสโดยตรงกับอิเล็กโทรดและสารละลายทางสรีรวิทยา (0.89%) ผ่านอิเล็กโทรไลซิสส่งผลให้เกิดการก่อตัวของอะตอมออกซิเจนในองค์ประกอบของโซเดียมไฮโปคลอไรด์ ที่ขั้วบวก ปริมาณการแช่เฉลี่ย 400-600 มิลลิลิตรต่อวัน

หลักการพื้นฐานของเภสัชบำบัดสำหรับภาวะฉุกเฉินควรรวมถึงแนวทางซินโดรมิกด้วย ภาวะแทรกซ้อนที่พบบ่อยที่สุดของอาการมึนเมาเรื้อรังคือความเสียหายของตับ (มีการกำหนดให้ป้องกันตับ), ความผิดปกติของระบบอัตโนมัติ (ใช้ยากล่อมประสาทเบนโซไดอะซีพีน), ความผิดปกติทางระบบประสาท (ยาที่ช่วยเพิ่มการไหลเวียนในสมอง, การเผาผลาญ, ยากันชัก, การบำบัดภาวะขาดน้ำและการบำบัดด้วยวิตามิน)

ท่ามกลางสถานการณ์ตึงเครียดด้วยโรคติดยาเสพติด การฟื้นฟูประชากรผู้ป่วย และยารักษาโรคที่มีเพิ่มมากขึ้น การพัฒนากลยุทธ์การตลาดสำหรับผู้บริโภคสถาบันจึงเป็นสิ่งจำเป็น

การวิจัยครั้งนี้มีวัตถุประสงค์เพื่อศึกษาโครงสร้างของยาประเภทต่างๆ ที่ใช้ในการบำบัดด้วยการล้างพิษในทางเภสัชวิทยา โดยวิธีการวิเคราะห์ทางการตลาด

วัสดุและวิธีการวิจัย

เศรษฐศาสตร์และสถิติ (การเปรียบเทียบ การจัดกลุ่ม การจัดอันดับ) วิธีการวิเคราะห์ทางการตลาด

ผลการวิจัยและการอภิปราย

ด้วยการใช้มาตรฐานของรัฐบาลกลางในการรักษาผู้ป่วยติดยา จึงได้มีการระบุชื่อยาระหว่างประเทศที่ไม่เป็นกรรมสิทธิ์ (INN) จำนวน 55 ชื่อที่ใช้ในการบำบัดด้วยการล้างพิษ สำหรับการวิเคราะห์โครงสร้างของการแบ่งประเภทยาที่ลงทะเบียนในทะเบียนยาแห่งสหพันธรัฐรัสเซียได้รับการพิจารณา

ยาที่ใช้ในการบำบัดล้างพิษในทางเภสัชวิทยาจัดอยู่ในกลุ่มเภสัชวิทยา 25 กลุ่ม ในแง่ของจำนวน INN ที่ใหญ่ที่สุด กลุ่มของ hepatoprotectors มีอำนาจเหนือกว่า - 16.0% ถัดมาเป็นกลุ่มวิตามิน - 10.0% กลุ่มยาลดน้ำตาลในเลือดคิดเป็นร้อยละ 8.0 ของปริมาตรยาทั้งหมด (รูปที่ 1)

จากการวิจัยพบว่า INN จำนวน 55 รายการเป็นตัวแทนในตลาดยาของรัสเซียภายใต้ชื่อทางการค้า (TN) 453 ชื่อ ในแง่ของจำนวน TN กลุ่มยาที่ให้ความชุ่มชื้นมีอำนาจเหนือกว่า (47 TN) ซึ่งบ่งบอกถึงความหลากหลายที่ยิ่งใหญ่ ถัดมาคือกลุ่มวิตามิน (46 TN) ซึ่งด้อยกว่ากลุ่มชั้นนำเล็กน้อย จำนวน TN ที่น้อยที่สุด (2 TN) แสดงโดยกลุ่มยารักษาโรคจิตที่ใช้ในการบำบัดล้างพิษในยาเสพติด

ยาที่ใช้ในการบำบัดล้างสารพิษในวิทยายาเสพติดได้รับการจัดหาให้กับตลาดรัสเซียโดยบริษัทผู้ผลิต 72 แห่งจาก 22 ประเทศ (รูปที่ 2)

ข้าว. 1. ส่วนแบ่งของกลุ่มเภสัชวิทยาในปริมาณรวมของยาที่ใช้ในการบำบัดล้างพิษในทางเภสัชวิทยา ตามจำนวน INN

ข้าว. 2. โครงร่างการจัดประเภทของกลุ่มตลาดรัสเซียของยาที่ใช้ในการบำบัดล้างพิษในทางเภสัชวิทยา

ควรสังเกตว่าโครงสร้างของการแบ่งประเภทถูกครอบงำโดยยาที่ผลิตในประเทศ - 337 TN (74.4%) ส่วนที่เหลือมาจากผู้ผลิตต่างประเทศ - 116 TN (25.6%) ในหมู่พวกเขา เยอรมนีครองตำแหน่งผู้นำด้วย 23 TN (5.1%) ตามด้วยยูเครนและเบลารุส - 20 TN ต่ออัน (4.4%) การแบ่งประเภทบางส่วนมีผลิตภัณฑ์จากต่างประเทศ เช่น ฮังการี เซอร์เบีย เบลเยียม โปแลนด์ อินเดีย เป็นต้น

องค์ประกอบที่สำคัญของผลการรักษาในการรักษาโรคส่วนใหญ่ก็คือ ทางเลือกที่ถูกต้องแบบฟอร์มการให้ยา ในการบำบัดด้วยการล้างพิษในเภสัชวิทยายาส่วนใหญ่จะแสดงด้วยสารละลาย (79.82%) เนื่องจากรูปแบบของยาสำหรับการบริหารทางหลอดเลือดดำมีความต้องการมากกว่าซึ่งอธิบายได้จากความจำเป็นในการเริ่มมีผลอย่างรวดเร็วและการฟื้นตัวจากภาวะมึนเมา ( รูปที่ 3)

ข้าว. 3. โครงสร้างของยาที่ใช้สำหรับ AI ตามรูปแบบยา

ในบรรดาวิธีแก้ปัญหา ขึ้นอยู่กับวิธีการบริหาร สารละลายสำหรับการแช่มีชัยเหนือกว่า (45.40%) หนึ่งในห้าตรงกับวิธีแก้ปัญหาการบริหารกล้ามเนื้อ (18.0%) ตามด้วยวิธีแก้ปัญหาสำหรับการบริหารทางหลอดเลือดดำและกล้ามเนื้อ (12.60%) (รูปที่ 4)

นอกจากนี้เรายังศึกษาและวิเคราะห์ยาหลายประเภทที่ใช้ในการบำบัดล้างพิษในร้านขายยาซึ่งมีตัวแทนในสาธารณรัฐตาตาร์สถานโดยซัพพลายเออร์ขายส่งดังต่อไปนี้: Medif, Kazan-Pharm, SIA-International, Protek, Katren, Baltimore ", "Pharmacy Holding", ฯลฯ เมื่อใช้รายการราคาของผู้จัดจำหน่ายในระดับภูมิภาค ตัวชี้วัดจำนวนหนึ่งจะถูกรวบรวมในรูปแบบของดัชนีอัปเดต (รูปที่ 5)

นอกจากนี้เรายังคำนวณดัชนีอัปเดตตามกลุ่มเภสัชวิทยา (ตาราง)

ข้าว. 4. วิธีการให้ยาที่ใช้ในการบำบัดล้างพิษในทางเภสัชวิทยา

ข้าว. 5. ดัชนีการปรับปรุงการแบ่งประเภทของยาที่ใช้ในการบำบัดล้างพิษในทางเภสัชวิทยาจากผู้จัดจำหน่ายในระดับภูมิภาค

ดัชนีการอัปเดตการแบ่งประเภทของผู้จัดจำหน่ายระดับภูมิภาคตามกลุ่มเภสัชวิทยา

กลุ่มยารักษาโรค	อัพเดตดัชนี
กลุ่มยารักษาโรค
สารวิเคราะห์
ไกลโคไซด์หัวใจ
วิตามิน
นูโทรปิกส์
สารป้องกันตับ
อาหารจำพวกคาร์โบไฮเดรต
ยาคลายความวิตกกังวล
ควบคุมการเผาผลาญฟอสฟอรัส-แคลเซียม
ยาขยายหลอดเลือด
ผลิตภัณฑ์คืนความชุ่มชื้น
ผลิตภัณฑ์ที่คืนความสมดุลของอิเล็กโทรไลต์
ยาแก้ปวดเกร็ง
สารล้างพิษ
ยาขยายหลอดลม
สารยับยั้ง ACE
ตัวบล็อกช่องแคลเซียมช้า

ดังนั้นจึงเป็นที่ยอมรับว่าในบรรดายาที่ใช้ในการบำบัดล้างพิษในทางเภสัชวิทยาดัชนีการต่ออายุสูงสุดคือยาขยายหลอดลม (0.66) รองลงมาคือกลุ่มยาล้างพิษ - 0.37 ดัชนีการต่ออายุต่ำสุดสำหรับผลิตภัณฑ์ antispasmodics และโภชนาการคาร์โบไฮเดรตคือ 0.06 ต่อผลิตภัณฑ์ เมื่อกำหนดระดับการต่ออายุจะคำนวณว่ากลุ่มสารให้ความชุ่มชื้นมีดัชนีการต่ออายุสูง (0.70) กลุ่มวิเคราะห์มีดัชนีการต่ออายุสูงสุด - 0.80 ดัชนีการต่ออายุต่ำสุดคือ 0.05 สำหรับวิตามิน

เพื่อศึกษาตลาดค้าปลีกสำหรับยาที่ใช้ในการบำบัดล้างพิษในวิทยายาเสพติด ได้มีการคำนวณตัวบ่งชี้การแบ่งประเภทขององค์กรเภสัชกรรม RND: ความกว้าง ความสมบูรณ์ และความลึกของการจัดประเภท เมื่อพิจารณาว่าจำนวนกลุ่มย่อยการแบ่งประเภทในองค์กรร้านขายยาคือ 19 และจำนวนกลุ่มที่ได้รับอนุญาตและเป็นตัวแทนในทะเบียนของรัฐคือ 25 ค่าสัมประสิทธิ์ความกว้างของการแบ่งประเภทคือ: 19/25 = 0.76 ร้านขายยาของกระทรวงสาธารณสุข RND แห่งสาธารณรัฐทาจิกิสถานจำหน่ายยาทุกรูปแบบยายกเว้นสารแขวนลอย ค่าสัมประสิทธิ์ความสมบูรณ์ของการจัดประเภทคือ: 5/6 = 0.83 ทำความเข้าใจกับความหลากหลายของยาเป็นรูปแบบสุดท้ายของการปล่อย โดยคำนึงถึงตัวบ่งชี้ต่อไปนี้: ขนาด ปริมาตร ความเข้มข้น ประเภทและรูปร่างของบรรจุภัณฑ์ ความลึกของการแบ่งประเภทได้รับการคำนวณ: 47/563 = 0.083 ค่าสัมประสิทธิ์ความกว้างของการแบ่งประเภทใกล้กับ 1.0 ซึ่งบ่งบอกถึงยาที่หลากหลายที่นำเสนอในองค์กรร้านขายยา RND

ค่าสัมประสิทธิ์ความสมบูรณ์ (0.83) แสดงชื่อรูปแบบขนาดยาของยาหนึ่งชนิดหรือกลุ่มทางเภสัชวิทยาจำนวนหนึ่งที่เพียงพอในองค์กรเภสัชกรรม ค่าสัมประสิทธิ์ความลึกที่ต่ำ (0.083) บ่งชี้ว่ามียาหลายชนิดสำหรับการบำบัดล้างพิษ

ผลลัพธ์ของเราช่วยให้เราสามารถสรุปผลได้ดังต่อไปนี้:

กลุ่มยาที่ใช้ในการบำบัดล้างพิษในทางเภสัชวิทยามีชื่อทางการค้า 453 ชื่อ จากชื่อที่ไม่ใช่กรรมสิทธิ์ระหว่างประเทศ 55 ชื่อจากกลุ่มเภสัชบำบัด 25 กลุ่ม โดยส่วนสำคัญของกลุ่มยาดังกล่าวตกอยู่ที่ ผู้ผลิตในประเทศ(71.2%) และในแง่ของรูปแบบยา สารละลาย (78.9%) บริหารเป็นเงินทุนเหนือกว่า (45.4%);
ในบรรดากลุ่มยาที่ใช้ในการบำบัดล้างพิษในทางเภสัชวิทยา ยาขยายหลอดลมมีดัชนีการต่ออายุสูงที่สุด รองลงมาคือกลุ่มยาล้างพิษ ดัชนีการต่ออายุต่ำสุดคือผลิตภัณฑ์ต้านอาการกระตุกเกร็งและคาร์โบไฮเดรต เมื่อกำหนดระดับพบว่ากลุ่มสารให้ความชุ่มชื้นมีดัชนีการต่ออายุสูง กลุ่มยาวิเคราะห์มีดัชนีการต่ออายุสูงสุด วิตามินมีดัชนีการต่ออายุต่ำที่สุด
ในองค์กรร้านขายยา GAUZ RND กระทรวงสาธารณสุขของสาธารณรัฐตาตาร์สถานเป็นตัวแทน หลากหลายยา ชื่อรูปแบบยาในจำนวนที่เพียงพอของยาหนึ่งชนิดหรือกลุ่มเภสัชวิทยาหนึ่งกลุ่ม และยาหลายชนิดสำหรับการบำบัดด้วยการล้างพิษ

ผู้วิจารณ์:

Tukhbatullina R.G. วิทยาศาสตรดุษฎีบัณฑิต ศาสตราจารย์ หัวหน้า ภาควิชาเทคโนโลยีเภสัชกรรม, มหาวิทยาลัยการแพทย์แห่งรัฐคาซาน, คาซาน;

Nasybullina N.M. ปริญญาดุษฎีบัณฑิต ศาสตราจารย์ภาควิชาเทคโนโลยีเภสัชกรรม มหาวิทยาลัยการแพทย์แห่งรัฐคาซาน คาซาน

บรรณาธิการได้รับงานนี้เมื่อวันที่ 19 ธันวาคม 2556

ลิงค์บรรณานุกรม

ซิดุลลิน เอ.ยู. การวิเคราะห์โครงสร้างของช่วงของยาที่ใช้ในการบำบัดล้างพิษในวิทยาวิทยาในระดับภูมิภาค (ขึ้นอยู่กับตัวอย่างของสาธารณรัฐตาตาร์สถาน) // การวิจัยขั้นพื้นฐาน- – 2013 – ฉบับที่ 11-5. – หน้า 964-969;
URL: http://fundamental-research.ru/ru/article/view?id=33234 (วันที่เข้าถึง: 01/04/2020) เรานำเสนอนิตยสารที่คุณจัดพิมพ์โดยสำนักพิมพ์ "Academy of Natural Sciences"

ตัวบ่งชี้พื้นฐานใช้เพื่อระบุลักษณะการแบ่งประเภท

ตัวบ่งชี้การแบ่งประเภท:

Ш ละติจูด;
Ш ความสมบูรณ์;
ความลึก;
Ш โครงสร้าง (แบ่งปัน);
Ш อัปเดตดัชนี
1. ความกว้างของการแบ่งประเภทจะแสดงตามจำนวนกลุ่มการแบ่งประเภทสินค้าที่มีพร้อมจำหน่าย

ตัวบ่งชี้ความกว้างของการแบ่งประเภทคือ ค่าสัมประสิทธิ์ละติจูด- เคช:

ชแฟคท์ - จำนวนกลุ่มกลุ่มย่อยของสินค้าที่มีอยู่ในองค์กรหรือผลิตโดยอุตสาหกรรม

ชบาซ. - จำนวนกลุ่มกลุ่มย่อยของสินค้าที่ได้รับการอนุมัติให้ใช้ในประเทศและแสดงอยู่ในทะเบียนยาและผลิตภัณฑ์การแพทย์ของรัฐ

ตัวอย่างเช่น:หากในกลุ่มสินค้าในร้านขายยามีอยู่ 3 กลุ่ม (ไม่มีอุปกรณ์ทางการแพทย์) และอาจมี 4 กลุ่ม (ดูการจัดหมวดหมู่) แล้ว

Ksh = * = 0.75

2. ความสมบูรณ์ของการแบ่งประเภทนั้นมีลักษณะเฉพาะด้วยจำนวนประเภทย่อยของผลิตภัณฑ์ประเภทเดียวที่มีอยู่ในองค์กรหรือผลิตโดยอุตสาหกรรม ชนิดย่อยของผลิตภัณฑ์เช่นยาอาจเป็นรูปแบบของยา: ยาเม็ด, ยาเม็ด, แคปซูล, สารละลายสำหรับฉีด, ขี้ผึ้ง, ยาเหน็บ ฯลฯ

ตัวชี้วัดความสมบูรณ์ของช่วงยาคือ ปัจจัยความสมบูรณ์- เคพี:

ข้อเท็จจริง - จำนวนชื่อรูปแบบขนาดยาของยาหนึ่งตัวหรือกลุ่มทางเภสัชบำบัดหนึ่งกลุ่ม (PTG) ที่มีอยู่ในสถาบันเภสัชกรรมที่กำลังศึกษาอยู่

ปาซ. - จำนวนชื่อรูปแบบยาของยาหนึ่งตัวหรือหนึ่งตัว (FTG) ที่ได้รับการอนุมัติให้ใช้ในประเทศ

ตามหลักการแล้ว ค่าสัมประสิทธิ์นี้ควรเท่ากับ 1.0 อย่างไรก็ตามใน เงื่อนไขที่แท้จริงมันต่ำกว่าและขึ้นอยู่กับปริมาณการทำงานของร้านขายยา ความต้องการยาหรือ FTG อยู่ในช่วง 0.4-0.8

3.ความลึกของการเลือกสรรแสดงถึงลักษณะการมีอยู่ของสินค้าประเภทหนึ่งที่มีอยู่ในองค์กรหรือผลิตโดยอุตสาหกรรมเช่น สิ่งเหล่านี้คือรายละเอียดปลีกย่อยของผลิตภัณฑ์แต่ละรายการ ประเภทของยาหมายถึงยาเฉพาะเจาะจงในรูปแบบขนาดยา ความเข้มข้นของขนาดยา บรรจุภัณฑ์ ฯลฯ

ตัวบ่งชี้ความลึกของการแบ่งประเภทคือค่าสัมประสิทธิ์ความลึก Kg:

ข้อเท็จจริง - จำนวนชื่อผลิตภัณฑ์ยาของยาหนึ่งตัวหรือ FTG ที่มีอยู่ในร้านขายยา

จีบาส. - จำนวนชื่อผลิตภัณฑ์ยาของยาหรือ FTG หนึ่งตัวที่ได้รับการอนุมัติให้ใช้ในประเทศ

4. โครงสร้างของการแบ่งประเภทคืออัตราส่วนเชิงปริมาณของกลุ่ม กลุ่มย่อย ประเภท ชื่อของสินค้าแต่ละรายการในชุดสินค้าทั่วไป โครงสร้างการแบ่งประเภทคำนวณเป็นอัตราส่วนของแต่ละกลุ่มต่อจำนวนผลิตภัณฑ์ทั้งหมดที่รวมอยู่ในการแบ่งประเภท ตัวบ่งชี้โครงสร้างสามารถแสดงเป็นเปอร์เซ็นต์หรือส่วนแบ่งของทั้งหมดได้ เช่น จากหนึ่ง

โครงสร้างของการจัดประเภทยามีลักษณะเฉพาะคือส่วนแบ่งของ FTG แต่ละรายการในจำนวนรายการยาทั้งหมดที่มี (หรือขาย) ในร้านขายยา

แบ่งปัน FTG แต่ละรายการในประเภทต่างๆ คำนวณโดยใช้สูตร:

Aftg - รุ่น FTG (จำนวนรายการ)

AO - การแบ่งประเภททั่วไป (จำนวนรายการ)

นอกจากนี้ ส่วนแบ่งของแต่ละกลุ่มสามารถคำนวณตามมูลค่าการซื้อขาย:

นอกจากนี้โครงสร้างของการแบ่งประเภทยายังมีลักษณะเฉพาะด้วยส่วนแบ่งการขาย FTG แต่ละรายการในปริมาณการบริโภคทั้งหมด ดังนั้นในบรรดากลุ่มชั้นนำในโครงสร้างของการแบ่งประเภทยายาปฏิชีวนะยารักษาโรคหลอดเลือดหัวใจยากระตุ้นจิตยาแก้ปวดและยาสำหรับการรักษาโรคของระบบทางเดินหายใจและระบบทางเดินอาหารจึงมีอิทธิพลเหนือกว่า

ความมั่นคงของการเลือกสรรโดดเด่นด้วยการเปลี่ยนแปลงตัวบ่งชี้ความกว้าง ความสมบูรณ์ ความลึก และโครงสร้างของการจัดประเภทในช่วงเวลาที่ศึกษา

การก่อตัวของการแบ่งประเภทขององค์กรเกี่ยวข้องกับการเติมเต็มและปรับปรุงอย่างต่อเนื่องตามความต้องการของประชากร

อัปเดตการแบ่งประเภท- นี่คือการทดแทนสินค้าที่มีอยู่ด้วยสินค้าใหม่ที่มีคุณสมบัติของผู้บริโภคที่ดีขึ้นซึ่งตอบสนองความต้องการของผู้บริโภคได้อย่างเต็มที่:

การแบ่งประเภทได้รับการอัปเดตในสองทิศทาง:

1. การแนะนำรายการระบบการตั้งชื่อใหม่
2. การแยกออกจากทะเบียนของรัฐสำหรับสินค้าล้าสมัย

ระดับ (ดัชนี) ของการต่ออายุ (แท้จริง)- นี่คือส่วนแบ่งของผลิตภัณฑ์ใหม่ที่เปิดตัวในช่วงปีที่ผ่านมา ช่วงห้าปี หรือช่วงเวลาอื่นที่อยู่ระหว่างการศึกษา:

แท้จริง = ม./ม.ที่ไหน

m - จำนวนผลิตภัณฑ์ใหม่

M คือจำนวนสินค้าทั้งหมดในการจัดประเภทของร้านขายยาหรือได้รับการอนุมัติให้ใช้ในประเทศ

ยิ่ง o สูงเท่าไร ถือว่าการอัพเดตดีขึ้นเท่านั้น

เพื่อระบุลักษณะการแบ่งประเภทร้านขายยาสามารถใช้ตัวบ่งชี้ความสมบูรณ์ของการใช้ยาประเภทต่างๆ ได้

ใช้งานหลากหลายประเภทได้ครบถ้วนยา (Pi) เป็นตัวกำหนดระดับการใช้ยาที่มีขายในร้านขายยาในช่วงระยะเวลาหนึ่ง Pi คำนวณโดยใช้สูตร:

ก - จำนวนชื่อผลิตภัณฑ์ยาของยาหนึ่งตัวหรือ FTG ที่เป็นที่ต้องการในร้านขายยาในช่วงเวลาที่ทำการศึกษา

A คือจำนวนชื่อผลิตภัณฑ์ยาของยาหนึ่งชนิดหรือ FTG ที่มีอยู่ในร้านขายยาประเภทต่างๆ

ทำการวิเคราะห์ตัวบ่งชี้การแบ่งประเภทของยาที่มีไดเฟนไฮดรามีนสำหรับร้านขายยาทั่วไป (คำนวณค่าสัมประสิทธิ์ของความสมบูรณ์ ความลึก ดัชนีการต่ออายุ และความสมบูรณ์ของการใช้)

ข้อมูลขาออก (มีเงื่อนไข)

1. การหาค่าสัมประสิทธิ์ความสมบูรณ์ของการจัดประเภท

ตาม ทะเบียนของรัฐในรัสเซีย ไดเฟนไฮดรามีน 6 รูปแบบขนาดยาได้รับการอนุมัติให้ใช้รวมไปถึง ผงอังโกร (กก.), แท็บเล็ต, แท่ง, เหน็บ, สารละลายฉีดในหลอดและหลอดฉีดยา ในช่วงระยะเวลาการศึกษา ร้านขายยามีรูปแบบยาให้เลือก 4 รูปแบบ ได้แก่ ผงแองโกร ยาเม็ด ยาเหน็บ และสารละลายสำหรับฉีดในหลอด เพราะฉะนั้น:

Kp = 4:6 = 0.67

การคำนวณแสดงค่า Kp<1, что не способствует полному удовлетворению потребности населения в случае индивидуальной лекарственной терапии.

2. การหาค่าสัมประสิทธิ์ความลึกของการแบ่งประเภท

ตามทะเบียนของรัฐพบว่าการเตรียมไดเฟนไฮดรามีน 9 รายการได้รับการอนุมัติให้ใช้ในรัสเซียรวมถึง Angro ร้านขายยามีสินค้าในสต็อก 6 รายการ ได้แก่ Angro แท็บเล็ต 2 โดสและหลอด เพราะฉะนั้น:

กิโลกรัม = 6:9 = 0.67

เนื่องจากไม่มีการเตรียมไดเฟนไฮดรามีนจำนวนมากในร้านขายยา ผลลัพธ์ Kg จึงน้อยกว่า 1 เช่นกัน

3. การกำหนดดัชนีการอัพเดท

ตามเงื่อนไข ยาใหม่คือไดเฟนไฮดรามีนแบบแท่ง 50 มก. ดังนั้นดัชนีสำหรับการอัปเดตการแบ่งประเภทของยาไดเฟนไฮดรามีนจึงมีน้อยและมีเพียง:

ไอโอ = 1:9 = 0.11

4. การพิจารณาความสมบูรณ์ของการใช้การแบ่งประเภท

ในกระบวนการศึกษาประเภทของยาที่ประกอบด้วยไดเฟนไฮดรามีนพบว่าจาก 6 ยาที่มีอยู่ในร้านขายยามี 5 ยาที่ต้องการ: ผงอังโกร, สารละลายสำหรับฉีด, ยาเม็ด 50 มก. และ 100 มก., ยาเหน็บ 20 มก. มก. เพราะฉะนั้น:

ป่า = 5:6 x 100% = 83.3%

ดังนั้นเมื่อพัฒนานโยบายการแบ่งประเภทในร้านขายยา ประการแรกควรให้ความสนใจกับการเพิ่มความสมบูรณ์และความลึกของการแบ่งประเภทของยาที่ประกอบด้วยไดเฟนไฮดรามีนโดยการซื้อยาที่หาซื้อไม่ได้ ประการที่สอง การแนะนำยาใหม่เข้าสู่การเลือกสรรของร้านขายยาและการใช้ยาที่มีอยู่ให้ดีขึ้น

วิธีการศึกษายาประเภทต่างๆ

ปัจจุบันมีการใช้วิธีการต่างๆ ในการวิเคราะห์การแบ่งประเภทของตลาดยา ขึ้นอยู่กับเป้าหมายที่ตั้งไว้ในการวิจัยการตลาด

ในกรณีส่วนใหญ่ นี่อาจเป็นการวิเคราะห์การแบ่งประเภทของตลาดระดับภูมิภาคหรือระดับท้องถิ่นและการใช้ยาโดยผู้เชี่ยวชาญทางการแพทย์ในการรักษาผู้ป่วยนอกและผู้ป่วยใน ข้อมูลที่ได้รับในระหว่างการศึกษาดังกล่าวทำให้สามารถกำหนดนโยบายการจัดประเภทขององค์กรโดยขึ้นอยู่กับการจัดหาสินค้าที่มีอยู่ในตลาดตลอดจนความต้องการยา

เป็นที่นิยมในหมวดหมู่: