ซื้อการเข้าชมทีเซอร์โดยใช้ CPC และ CPM เมื่อไรจะทำกำไรได้มากกว่ากัน? อะไรเป็นตัวกำหนดราคาต่อหนึ่งคลิก (CPC) ในการโฆษณาตามบริบท?

CPC

ราคาต่อ 1 คลิก

สูตรคำนวณ CPC

นักการตลาดอินเทอร์เน็ตจำนวนมากมักต้องเผชิญกับความจำเป็นในการคำนวณต้นทุนต่อคลิก ประเภทต่างๆการโฆษณา. ซีพีซีคืออะไร? ตัวย่อในภาษาอังกฤษนี้ฟังดูเหมือน (CPC) Cost Per Click - ราคาต่อหนึ่งคลิก มีไว้เพื่ออะไร? การคำนวณ CPC จะช่วยให้เรากำหนดราคาต่อหนึ่งคลิก ซึ่งเป็นหนึ่งในตัวบ่งชี้สำคัญที่ส่งผลต่อประสิทธิภาพของแหล่งโฆษณาโดยรวม

ที่จริงแล้ว การคำนวณต้นทุนของการคลิกเป็นการดำเนินการที่ง่ายมาก โดยที่การทราบต้นทุนของตำแหน่งก็เพียงพอแล้ว สื่อส่งเสริมการขายและจำนวนการคลิกที่เกิดขึ้น พูดง่ายๆ ก็คือสูตรการคำนวณ CPC มีลักษณะดังนี้:

ตอนนี้คุณไม่ควรมีคำถามเกี่ยวกับวิธีการคำนวณ CPC คุณต้องเข้าใจว่าเหตุใด CPC จึงมีความสำคัญและเหตุใดจึงจำเป็น

ตัวอย่างการคำนวณ CPC

เพื่อรวมผลลัพธ์ คุณต้องฝึกการคำนวณ คุณสามารถตรวจสอบการคำนวณแต่ละรายการด้วยเครื่องคิดเลขด้านบนเพื่อให้แน่ใจว่าถูกต้อง

ดังนั้น, ตัวอย่างหมายเลข 1: สมมติว่าคุณวางแบนเนอร์บนเว็บไซต์ในราคา 6,500 รูเบิลต่อเดือน ในเดือนที่ผ่านมา คุณได้รับการคลิก 532 ครั้งจากแบนเนอร์นี้ไปยังไซต์ของคุณ มาคำนวณราคาต่อหนึ่งคลิกโดยเฉลี่ยสำหรับแบนเนอร์นี้:

CPC = 6,500 รูเบิล / 532 คลิก
CPC = 12.22 รูเบิลต่อคลิก

โดยรวมแล้วเมื่อใช้สูตรการคำนวณ CPC เราพบว่าการคลิกบนแบนเนอร์นี้มีค่าใช้จ่ายเฉลี่ย 12.22 รูเบิล คุณคิดว่าราคานี้ดีหรือไม่?

ขณะที่คุณกำลังคิดถึงผลลัพธ์นี้ ลองพิจารณาตัวอย่างที่สอง: คุณโพสต์โฆษณาบนโซเชียลเน็ตเวิร์ก VKontakte คุณจ่าย 5.12 รูเบิลต่อการแสดงโฆษณา 1,000 ครั้ง หลังจากการแสดงผล 25,000 ครั้ง มีผู้คลิกโฆษณา 14 คน มาคำนวณต้นทุนของการคลิกโฆษณานี้กัน:

ดังที่คุณเห็น เราไม่มีค่าใช้จ่ายขั้นสุดท้ายในการวางโฆษณานี้ แต่มีตัวบ่งชี้หลายประการที่จะช่วยให้เราระบุสิ่งนี้ได้ มีแนวคิดดังกล่าว เราใช้ข้อมูลนี้เพื่อกำหนดต้นทุนการโฆษณา

อย่างที่คุณเห็น ราคาต่อหนึ่งคลิกยังต่ำกว่าอีกด้วย แต่ลองตอบคำถามต่อไปนี้:

ตัวบ่งชี้ CPC - เป็นไปได้ไหมที่จะเน้นไปที่มัน?

ตัวบ่งชี้ CPC นั้นเป็นเครื่องมือประเมินที่มีประสิทธิภาพ แคมเปญโฆษณา- คลิก 3, 7, 10 รูเบิล - ราคาถูก เจ๋งและยอดเยี่ยม และทุกอย่างจะเรียบร้อยดี แต่จะเกิดอะไรขึ้นถ้าการคลิกเหล่านี้ไม่ใช่กลุ่มเป้าหมายของคุณ แต่เป็นผู้ใช้แบบสุ่มที่อาจไม่สนใจโฆษณาของคุณด้วยซ้ำ ปรากฎว่าราคาของการคลิกที่ตรงเป้าหมายจริงกำลังเพิ่มขึ้น ดังนั้น CPC จะเพิ่มขึ้นเนื่องจากการคลิกที่ไม่ถูกต้องจะถูกกำจัดออกไป จะทำอย่างไร?

นี่คือจุดที่แนวคิดของ " " หรือการกระทำเข้ามามีบทบาท การกระทำเป้าหมายคือ:

• กรอกแบบฟอร์ม ข้อเสนอแนะ;
• เรียก;
• สั่งโทรกลับ;
• การซื้อสินค้า
• เยี่ยมชมหน้าใดหน้าหนึ่ง
• ดาวน์โหลดรายการราคา ฯลฯ

หากการคลิกโฆษณาของคุณส่งผลให้เกิดการกระทำตามเป้าหมายหรือ Conversion แสดงว่าคุณเข้าถึงผู้ชมเป้าหมายแล้ว และ CPC ของคุณส่งผลโดยตรงต่อ ROI ของคุณ เมื่อทำอย่างถูกต้องจะเข้าใจถึงประสิทธิผลที่แท้จริงของช่องทางการโฆษณา

นี่คือวิธีที่เราพิจารณาว่าต้นทุนต่อคลิกส่งผลต่อต้นทุนของแคมเปญโฆษณา ยิ่ง CPC ต่ำเท่าไรก็ยิ่งดี โดยเฉพาะหากการคลิกเหล่านั้นส่งผลให้เกิด Conversion อย่าลืมวิธีคำนวณ CPC อย่างถูกต้องซึ่งจะช่วยคุณในการทำงานของคุณ

ฉันชอบ

16

• ซีทีอาร์คืออะไร?
• ซีพีเอ็มคืออะไร?
• ซีพีเอสคืออะไร?
• PPC คืออะไรและมีตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพอื่น ๆ อะไรบ้าง? โปรแกรมพันธมิตร?

ประสิทธิผลของการโฆษณาออนไลน์

การโฆษณาทางอินเทอร์เน็ตเป็นการโฆษณาประเภทหนึ่งที่สะดวกมาก เนื่องจากช่วยให้คุณไม่เพียงแต่มุ่งความสนใจไปที่สิ่งที่เฉพาะเจาะจงเท่านั้น กลุ่มเป้าหมายแต่ยังวัดผลการใช้เงินได้อย่างแม่นยำอีกด้วย ท้ายที่สุดแล้ว ผู้ลงโฆษณาต้องการใช้จ่ายอย่างประหยัด งบประมาณการโฆษณาและในขณะเดียวกันก็ได้รับประสิทธิภาพสูงสุด เพื่อวางแผนแคมเปญโฆษณาออนไลน์อย่างเหมาะสมและติดตามประสิทธิผล สิ่งสำคัญคือต้องจำคำจำกัดความและความหมายที่แน่นอนของแนวคิด เช่น CTR, CPM, CPC เป็นต้น CPM, CPC, PPC เป็นคำศัพท์ทางวิชาชีพที่แสดงถึงรูปแบบการกำหนดราคา ตัวเลือกการชำระเงินสำหรับการโฆษณาบนอินเทอร์เน็ต CTR เป็นตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพของการโฆษณาบนอินเทอร์เน็ต

ซีทีอาร์คืออะไร?

CTR (จากอัตราการคลิกผ่านภาษาอังกฤษ - อัตราการคลิกผ่าน) เป็นตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพของการโฆษณาบนอินเทอร์เน็ต ซึ่งกำหนดเป็นอัตราส่วนของจำนวนการคลิกโฆษณา/แบนเนอร์ต่อจำนวนการแสดงผล โดยวัดเป็น เปอร์เซ็นต์

สูตรคำนวณ CTR:

CTR = จำนวนคลิก / จำนวนการแสดงผล * 100%

CTR เป็นตัวบ่งชี้สำคัญของประสิทธิภาพของแคมเปญโฆษณา CTR สามารถนำไปใช้กับไฮเปอร์เท็กซ์ลิงก์บนอินเทอร์เน็ตได้ ตราบใดที่คำนึงถึงการแสดงผลและการคลิก

CTR สำหรับแบนเนอร์แบบไดนามิกบน RuNet มักจะอยู่ในช่วงตั้งแต่ 0.1% ถึง 2% ด้วยการวางแผนโฆษณาที่ดีและการกำหนดเป้าหมายที่มีประสิทธิภาพ ค่า CTR จึงสามารถสูงขึ้นได้อย่างมากและสูงถึงสิบเปอร์เซ็นต์ การโฆษณาตามบริบทสามารถให้ CTR สูงสุดได้ เครื่องมือค้นหาเมื่อโฆษณาของผู้ลงโฆษณาแสดงตามคำค้นหาของผู้ใช้

อิทธิพลที่สำคัญต่อ CTR (อัตราการคลิกผ่าน) ของโฆษณาคือขนาด ความสว่าง คอนทราสต์ และตำแหน่งบนหน้าเว็บ CTR มักถือเป็นการวัดคุณภาพของหน่วยโฆษณาหรือแพลตฟอร์มโฆษณา อย่างไรก็ตาม คุณต้องจำไว้ว่าสำหรับการโฆษณาแบบรูปภาพ แทนที่จะเป็น "การขาย" ค่า CTR นั้นมีความสำคัญน้อยกว่าจำนวนผู้ใช้ที่จะดูและความสนใจที่พวกเขาจะจ่าย

ซีพีเอ็มคืออะไร?

CPM (จากภาษาอังกฤษ "ราคาต่อหนึ่งพันปี (พัน)") เป็นตัวบ่งชี้เชิงปริมาณที่ระบุการชำระเงินคงที่ต่อการแสดงโฆษณาพันครั้ง ในกรณีนี้ การแสดงผลแต่ละครั้งจะถูกนำมาพิจารณาและสรุป แต่ไม่มีการรับประกันว่าผู้ใช้จะคลิกโฆษณาและคลิกลิงก์ไปยังเว็บไซต์ของผู้ลงโฆษณาหรือไม่ เมื่อเลือกวิธีการชำระเงินสำหรับการแสดงผล คุณควรคำนึงถึงกิจกรรมของผู้ชมไซต์ด้วย ยิ่งมีผู้ใช้งานมากเท่าใด โฆษณาเดียวกันก็แสดงต่อพวกเขาบ่อยขึ้น ดังนั้น เงินจึงถูกใช้เร็วขึ้น และจำนวน “ผู้ดู” ก็น้อยลง เว็บไซต์บางแห่งเสนอให้จำกัดจำนวนการแสดงโฆษณา/แบนเนอร์ต่อผู้ใช้ นอกจากนี้ยังจำเป็นต้องคำนึงถึงความเป็นไปได้ในการแสดงโฆษณาต่อหน้าผู้ชมเป้าหมายโดยเฉพาะโดยได้ศึกษาการเข้าชมไซต์มาก่อน หากไซต์แพลตฟอร์มสันนิษฐานว่ามีความเป็นไปได้ในการรวบรวมข้อมูลเกี่ยวกับผู้เข้าชม (เช่น เพศ อายุ อาชีพ ภูมิศาสตร์ ในระหว่างการลงทะเบียน) ผู้ลงโฆษณาสามารถตั้งค่าพารามิเตอร์ตามที่โฆษณาของเขาจะแสดงต่อผู้เยี่ยมชมที่มีแนวโน้มมากที่สุดจากจุดของเขาเท่านั้น ของมุมมอง ซึ่งหมายความว่าจะใช้งบประมาณอย่างมีเหตุผลมากขึ้น

ซีพีเอสคืออะไร?

CPC (จากภาษาอังกฤษ "ราคาต่อหนึ่งคลิก" - ราคาต่อคลิก) คือต้นทุนของการคลิกโฆษณาแต่ละครั้งโดยที่ผู้ใช้เปลี่ยนไปยังเว็บไซต์ของผู้ลงโฆษณาในภายหลัง ราคาต่อหนึ่งคลิกขึ้นอยู่กับหลายปัจจัย เช่น คำ/วลีที่ใช้ค้นหา ตำแหน่งทางภูมิศาสตร์ของบุคคลที่ทำการค้นหา เวลาของวันที่ทำการค้นหา เป็นต้น สิ่งสำคัญคือต้องพิจารณาว่า 90% ของ ผู้ใช้ที่สนใจอย่างแท้จริงจะคลิกหน่วยโฆษณา อย่างไรก็ตาม เมื่อชำระเงินสำหรับการเปลี่ยนผู้ใช้แต่ละคนไปยังไซต์ มักจะมีความเสี่ยงที่จะถูกละเมิดโอกาสนี้เสมอ (เช่น "การคลิก" งบประมาณที่ว่างเปล่าโดยคู่แข่ง) แพลตฟอร์มส่วนใหญ่ปกป้องเงินของผู้ลงโฆษณาจากกรณีดังกล่าว (พวกเขาจะบล็อกเงินทุนหากผู้ใช้คนเดียวกัน "สนใจ" ในการโฆษณามากเกินไป) แต่ยังไม่มีใครสามารถแก้ปัญหาความอยากรู้อยากเห็นที่ไม่ได้ใช้งานได้

ซีพีเอคืออะไร?

CPA (จากต้นทุนต่อการดำเนินการภาษาอังกฤษ - การชำระเงินสำหรับการดำเนินการ) เป็นตัวบ่งชี้ที่แสดงถึงรูปแบบความสัมพันธ์กับผู้ลงโฆษณา ซึ่งจัดให้มีการชำระเงินสำหรับการโฆษณาหากผู้ใช้ทำการซื้อหรือการกระทำบางอย่าง PPC, PPS, PPM และ PPI คืออะไร โปรแกรมพันธมิตร (โปรแกรมพันธมิตร โปรแกรมพันธมิตร พันธมิตร) เป็นรูปแบบหนึ่งของความร่วมมือทางธุรกิจระหว่างผู้ขายและพันธมิตร โดยพันธมิตรดึงดูดผู้ใช้มาที่เว็บไซต์ของผู้ขาย และรับโบนัสในรูปแบบของเปอร์เซ็นต์หรือ จำนวนเงินคงที่สำหรับการกระทำบางอย่างที่ระบุ (เช่น การเข้าชมหน้าบางหน้า กรอกแบบฟอร์ม การซื้อผลิตภัณฑ์)

โปรแกรมพันธมิตรสามารถจัดประเภทได้ขึ้นอยู่กับสิ่งที่พวกเขาจ่ายเงิน มีหลายรูปแบบที่สามารถชำระเงินให้กับผู้เข้าร่วมได้:

• การชำระเงินต่อการขาย (PPS) - บุคคลที่เข้ามาผ่านลิงค์ Affiliate ชำระค่าผลิตภัณฑ์บางอย่างผู้ดูแลเว็บที่ดึงดูดเขาจะได้รับรางวัล โปรแกรมพันธมิตรประเภทนี้ประกอบด้วยโปรแกรมสำหรับขายเกมทั่วไป สินค้าทางกายภาพ– หนังสือ ดอกไม้ คอนแทคเลนส์ และสิ่งของเสมือนจริง – บัตรชำระเงิน โฮสติ้ง ไฟล์สื่อ
• การชำระเงินต่อการกระทำ (PPM) - เงินจะถูกโอนเพื่อดำเนินการบางอย่าง โดยปกติจะกรอกแบบฟอร์มลงทะเบียน สมัครรับจดหมายข่าว ฯลฯ ประเภทนี้รวมถึงโปรแกรมของเว็บไซต์หาคู่ เกมออนไลน์ สำนักงานแลกเปลี่ยนเงินตรา สกุลเงินเสมือนและอื่น ๆ
• จ่ายต่อคลิก (PPC) เป็นระบบที่จ่ายการเปลี่ยน (คลิก) ไปยังเว็บไซต์จำนวนหนึ่งจากลิงก์ที่อยู่ในโฆษณา
• การชำระเงินต่อการแสดงผล (PPI) – การแสดงผลทั้งหมดของหน้าที่วางโฆษณาจะได้รับการชำระเงิน ไม่ว่าการเปลี่ยนแปลงไปยังไซต์ของพันธมิตรจะเกิดขึ้นหรือไม่ก็ตาม
• การตลาดหลายระดับคือระบบที่มีการกระจายการชำระเงินผ่านเครือข่ายการอ้างอิงและสมาชิกแบบลำดับชั้น

เมื่อวางแผนที่จะจัดระเบียบโฆษณาตามบริบทหรือแบบดิสเพลย์บนอินเทอร์เน็ต ผู้ลงโฆษณาจะจัดเตรียมงบประมาณที่แน่นอนสำหรับบริษัทเหล่านี้ ดังนั้นพวกเขาต้องการดูว่าเงินของพวกเขาถูกใช้ไปที่ไหน
สิ่งสำคัญยิ่งกว่าสำหรับผู้ลงโฆษณาคือการทำความเข้าใจวิธีที่ดีที่สุดในการลงทุนในแคมเปญโฆษณาเพื่อให้มีประสิทธิภาพมากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ ใช้จ่ายเงินอย่างประหยัด และผู้ใช้จะถูกดึงดูดเข้าสู่ไซต์ให้สูงสุด
เพื่อทำความเข้าใจรายงานเกี่ยวกับแคมเปญโฆษณาที่เสร็จสมบูรณ์ตลอดจนการวางแผน จึงมีพารามิเตอร์สำหรับการวัดกลยุทธ์การโฆษณา เช่น ตัวบ่งชี้ CPM, CTR และ CPC
CPM และ CPC เป็นคำศัพท์ทางวิชาชีพที่อ้างถึงรูปแบบการกำหนดราคาและตัวเลือกการชำระเงินสำหรับการโฆษณาออนไลน์ และ CTR ก็เป็นตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพของการโฆษณาบนอินเทอร์เน็ต

ซีพีเอ็มคืออะไร?

CPM (“ต้นทุนต่อการแสดงผลพันครั้ง” หรือ “ต้นทุนต่อไมล์”) เป็นตัวบ่งชี้ในการโฆษณาออนไลน์ โดยระบุราคาต่อการแสดงผล 1,000 ครั้งของแบนเนอร์หรือ

โฆษณา นั่นคือจำนวนเงินที่ผู้ลงโฆษณาจะต้องจ่ายให้กับเจ้าของเว็บไซต์ที่ควรวางแบนเนอร์หรือโฆษณา เพื่อให้โฆษณาปรากฏต่อกลุ่มเป้าหมาย 1,000 ครั้ง
คุณสมบัติของตัวบ่งชี้ CPM:

• การแสดงผลแต่ละครั้งจะถูกนำมาพิจารณาและสรุป ไม่ว่าผู้ใช้ต้องการคลิกโฆษณาและคลิกลิงก์ไปยังเว็บไซต์ของผู้โฆษณาหรือไม่นั้นไม่รับประกัน
• เมื่อชำระเงินสำหรับการแสดงผล คลิกได้ฟรี
• ความสามารถในการแสดงโฆษณาต่อกลุ่มเป้าหมายโดยเฉพาะโดยได้ศึกษาการเข้าชมเว็บไซต์มาก่อน หากไซต์ไซต์ถือว่ามีความเป็นไปได้ในการรวบรวมข้อมูลเกี่ยวกับผู้เข้าชม (เช่น เพศ อายุ อาชีพ ภูมิศาสตร์ ในระหว่างการลงทะเบียน) นายจ้างสามารถตั้งค่าพารามิเตอร์ตามที่โฆษณาของเขาจะแสดงต่อผู้เยี่ยมชมที่มีแนวโน้มมากที่สุดเท่านั้นจากจุดของเขา ของมุมมอง ซึ่งหมายความว่าจะใช้งบประมาณอย่างมีเหตุผลมากขึ้น
• เมื่อเลือกวิธีการชำระเงินสำหรับการแสดงผล คุณควรคำนึงถึงกิจกรรมของผู้ชมบนไซต์ผู้บริจาคด้วย ยิ่งมีผู้ใช้งานมากเท่าใด โฆษณาเดียวกันก็แสดงต่อพวกเขาบ่อยขึ้น ดังนั้น เงินจึงถูกใช้เร็วขึ้น และจำนวน “ผู้ดู” ก็น้อยลง

ซีพีเอสคืออะไร?

CPC (“ต้นทุนต่อคลิก”) คือต้นทุนของการคลิกโฆษณาแต่ละครั้งพร้อมกับการเปลี่ยนผู้ใช้ไปยังเว็บไซต์ของผู้ลงโฆษณาในภายหลัง
คุณสมบัติของตัวบ่งชี้ CPC:

• 90% ของหน่วยโฆษณาถูกคลิกโดยผู้ใช้ที่สนใจอย่างแท้จริง ซึ่งหมายความว่าการจ่ายตามการคลิกจะทำให้คุณมีผู้ชมที่ภักดีมากขึ้น
• เมื่อชำระเงินสำหรับการเปลี่ยนผู้ใช้แต่ละคนไปยังไซต์ มักจะมีความเสี่ยงที่จะถูกละเมิดโอกาสนี้เสมอ (เช่น "การคลิก" งบประมาณที่ว่างเปล่าโดยคู่แข่ง) แพลตฟอร์มผู้บริจาคส่วนใหญ่จะปกป้องเงินของผู้ลงโฆษณาจากกรณีดังกล่าว (พวกเขาจะบล็อกเงินทุนหากผู้ใช้รายเดียวกัน "สนใจ" ในการโฆษณามากเกินไป) แต่ยังไม่มีใครสามารถแก้ไขปัญหาความอยากรู้อยากเห็นที่ไม่ได้ใช้งานได้
• เมื่อจ่ายต่อคลิก ไซต์ผู้บริจาคจะให้ข้อมูลทางสถิติเกี่ยวกับผู้ใช้แต่ละรายที่ติดตามลิงก์โฆษณา ดังนั้นผู้ลงโฆษณาจึงมีโอกาสที่จะเข้าใจว่าผู้ชมกลุ่มใดสนใจโฆษณาของเขา แน่นอนว่าข้อมูลทางสถิติถูกจำกัดด้วยข้อมูลที่ผู้ใช้แต่ละรายทิ้งไว้เกี่ยวกับตัวเขาเองบนไซต์เท่านั้น

ซีทีอาร์คืออะไร?

CTR ("อัตราส่วนการคลิกผ่าน" หรือ "อัตราการคลิกผ่าน") คือเปอร์เซ็นต์ของจำนวนคลิกทั้งหมดโดยผู้ใช้ไซต์ผู้บริจาคบนโฆษณา แบนเนอร์ ทีเซอร์ หรือลิงก์ข้อความ ต่อจำนวนการแสดงผล ยิ่งตัวบ่งชี้นี้สูงเท่าไร แพลตฟอร์มโฆษณาก็จะมีแนวโน้มมากขึ้นเท่านั้น
CTR คือการประเมินประสิทธิผลของแคมเปญโฆษณาโดยรวม แต่ละไซต์ของผู้บริจาค และแต่ละไซต์ โฆษณาแยกกัน
เมื่อทราบ CTR ของแต่ละแพลตฟอร์มโฆษณา (สิ่งที่ผู้ใช้ทำบ่อยกว่า - ดูหรือคลิก) คุณสามารถคำนวณต้นทุน จัดทำประมาณการการโฆษณาเบื้องต้น และตัดสินใจเกี่ยวกับรูปแบบการกำหนดราคาได้

ลิงค์

นี่เป็นบทความสารานุกรมเบื้องต้นในหัวข้อนี้ คุณสามารถมีส่วนร่วมในการพัฒนาโครงการโดยการปรับปรุงและขยายข้อความของสิ่งพิมพ์ตามกฎของโครงการ คุณสามารถค้นหาคู่มือผู้ใช้

มีเครื่องมือ ตัวนับ และตัวบ่งชี้ที่หลากหลายเพื่อประเมินประสิทธิภาพของการโฆษณา ในการประเมินว่างบประมาณการโฆษณาของคุณสูญเปล่าหรือไม่ คุณต้องกำหนดเป้าหมายของแคมเปญโฆษณาก่อน จากนั้นเลือกเครื่องมือ และประเมินความจำเป็นในที่สุด ตัวชี้วัดทางการตลาด- Stanislav Rybakov ผู้ก่อตั้งและผู้นำช่วยให้เราเข้าใจทั้งหมดนี้ หน่วยงานการตลาดเพิ่มขึ้น.

— นักธุรกิจชาวอเมริกันในตำนานและเป็นหนึ่งในผู้ก่อตั้ง การโฆษณาสมัยใหม่ John Wanamaker ตั้งข้อสังเกตย้อนกลับไปในศตวรรษที่ 19 ว่า “เงินครึ่งหนึ่งที่ฉันใช้ไปกับการโฆษณานั้นสูญเปล่าไป ปัญหาเดียวคือฉันไม่รู้ว่า [ครึ่งหนึ่งของงบประมาณ] คืออะไร”

ผู้ก่อตั้งและหัวหน้าหน่วยงานการตลาดเพิ่มขึ้น

ปัจจุบันมีอยู่ จำนวนมากเครื่องมือพิเศษสำหรับการพิจารณาประสิทธิภาพของการโฆษณา สิ่งสำคัญคือการรู้ว่าจะหาได้ที่ไหน วิธีใช้อย่างเชี่ยวชาญ และอันไหนที่การตั้งค่า

การกำหนดลำดับความสำคัญ

โอเวอร์โหลด สังคมสมัยใหม่การโฆษณา เราได้สร้างผู้ใช้อินเทอร์เน็ตที่ได้รับการคัดเลือก ตอนนี้พวกเขาให้ความสนใจเฉพาะโฆษณาที่มีคุณค่าเป็นพิเศษเท่านั้น ดังนั้น เพื่อคำนวณว่าโฆษณาของเราเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายหรือไม่ เราต้องตัดสินใจเกี่ยวกับเป้าหมายของเราก่อน เมื่อมีความรู้เกี่ยวกับลักษณะของผู้ชมและเมื่อสร้างระบบการกำหนดเป้าหมายแล้ว เราจะสามารถเลือกตัวชี้วัดที่เชื่อถือได้สำหรับการประเมินประสิทธิภาพของการโฆษณา

สำหรับโครงการเชิงพาณิชย์ส่วนใหญ่ ความสนใจอยู่ที่การเพิ่มยอดขาย แต่สำหรับบางโครงการ เช่น สื่อ การเพิ่มจำนวนการเข้าชมก็เพียงพอแล้ว ในกรณีนี้ เราจะใช้ตัวชี้วัดการควบคุมการเข้าชมจนกว่าเราจะบรรลุเป้าหมายที่ต้องการหรือค้นหาเป้าหมายใหม่

การเลือกเครื่องมือ

เพื่อวิเคราะห์ประสิทธิภาพของการโฆษณาออนไลน์อย่างมีความสามารถและรับข้อมูลทางสถิติ การเลือกชุดเครื่องมือที่เหมาะสมที่สุดเป็นสิ่งสำคัญ

ด้านล่างนี้เป็นเครื่องมือที่เป็นไปได้และเป็นที่นิยมในปัจจุบันที่ใช้ในการรวบรวมและจัดเก็บสถิติประเภทต่างๆ บนหน้าอินเทอร์เน็ต:

• เคาน์เตอร์ภายใน - ตั้งอยู่บนเว็บไซต์ ให้การเข้าถึงสถิติแบบเรียลไทม์และรับประกันการรักษาความลับของข้อมูล ตัวนับดังกล่าวอาจเป็นการออกแบบของคุณเอง (เพื่อสร้างคุณจำเป็นต้องรู้ภาษาการเขียนโปรแกรม เช่น PHP) จัดทำโดยแพลตฟอร์มโฮสติ้งหรือบริการแยกต่างหาก (CNStats)
• ตัวนับภายนอกเป็นโปรแกรมสคริปต์พิเศษที่สื่อสารกับเซิร์ฟเวอร์ทางสถิติเฉพาะเมื่อโหลดหน้าไซต์ โดยปกติจะเป็นเช่นนี้ บริการฟรีสถิติ ( , ) บางส่วนอนุญาตให้คุณมีส่วนร่วมในการให้คะแนน แต่ต้องการให้วางรูปภาพพร้อมโลโก้บริการบนเว็บไซต์ (LiveInternet, Rambler, Mail.ru, OpenStat)
• โปรแกรมสำหรับวิเคราะห์คุกกี้ - ไฟล์ที่มีข้อมูลไดนามิกและคงอยู่ในคอมพิวเตอร์ของผู้ใช้ (Cisco)
• โปรแกรมสำหรับวิเคราะห์ไฟล์บันทึกที่บันทึกเหตุการณ์บนเว็บไซต์ (Semonitor, AlterWind Log Analyzer, AWStats)
• ระบบการวิเคราะห์ที่สามารถแทนที่ตัวนับและตัววิเคราะห์ไฟล์บันทึกได้อย่างครอบคลุม (เช่น “สถิติไซต์” จาก NetPromoter)
• ทำระบบสถิติข้อมูล แคมเปญโฆษณาทางอินเทอร์เน็ต(“Yandex.Metrica”, AdTracker, AdsControl ฯลฯ) รวมถึงชุดเครื่องมือวิเคราะห์เว็บสมัยใหม่ (Google Analytics หรือ Microsoft AdCenter ฟรี)

เราศึกษาตัวชี้วัดประสิทธิภาพ

ตัวชี้วัดทางการตลาดเพื่อประเมินประสิทธิภาพการโฆษณาหากต้องการทราบ คุณจะต้องไปที่บัญชีของผู้ลงโฆษณาหรือศึกษาอินเทอร์เฟซของหน้าที่ศึกษาอย่างละเอียด

ตัวชี้วัดทางการตลาดที่ได้รับความนิยมมากที่สุดในการประเมินประสิทธิภาพการโฆษณาคือ CTR และ CR อันที่จริงแล้ว ไม่มีอะไรที่เหมือนกันระหว่างคำย่อทั้งสองนี้ยกเว้นตัวอักษร C และ R มาดูกันดีกว่าว่าตัวชี้วัดทางการตลาดเหล่านี้และตัวชี้วัดทางการตลาดอื่นๆ สำหรับการประเมินประสิทธิภาพการโฆษณาคืออะไร

1. เยี่ยมชมตัวชี้วัดการควบคุม. ตัวบ่งชี้แรกและง่ายที่สุดคือจำนวนการเข้าชมโดยตรง แม้ว่าจะแสดงเพียงส่วนยอดของภูเขาน้ำแข็งก็ตาม หากใช้การโฆษณาอย่างถูกต้อง จำนวนการเข้าชมควรอยู่ในระดับคงที่ มิฉะนั้น แคมเปญควรได้รับการเพิ่มประสิทธิภาพ

สิ่งสำคัญคือต้องให้ความสนใจกับผู้ชมโดยพิจารณาว่าใครกำลังเยี่ยมชมเพจ ผู้เยี่ยมชมของคุณมาจากไหน มีแขกใหม่หรือไม่ และมีผู้ที่กลับมาหาคุณอีกครั้งหรือไม่ ข้อมูลเกี่ยวกับระยะเวลาที่ผู้ใช้ดูเพจของคุณอาจเป็นสัญญาณให้แก้ไขไซต์เนื่องจากปัญหาเนื้อหาที่ระบุ

เครื่องมือที่มีประโยชน์สำหรับการประเมินประสิทธิภาพคือหน้า Landing Page หรือหน้าการขาย (หน้า Landing Page) ซึ่งอาจเป็นหน้าแยกต่างหากของไซต์ที่มีอยู่หรือไซต์ "หน้าเดียว" ที่สร้างขึ้นเป็นพิเศษ หน้าการขายกลายเป็น "ตะขอ" สำหรับผู้ใช้โดยที่เขาจะต้องทิ้งข้อมูลติดต่อไว้เพื่อการสื่อสารเพิ่มเติมหรืออ่านอย่างละเอียดมากขึ้น สินค้าแต่ละชิ้นตามคำขอของเจ้าของ

2. CTR (อัตราการคลิกผ่าน) — อัตราการคลิกผ่านของสื่อโฆษณา CTR คือตัวชี้วัดที่แสดงประสิทธิภาพของการโฆษณา ซึ่งแสดงเป็นเปอร์เซ็นต์ของจำนวนการคลิกโฆษณาต่อจำนวนที่ปรากฏบนเครือข่าย โดยปกติแล้ว ยิ่งจำนวนการแสดงผลบนเครือข่ายมากขึ้นเท่าใด โอกาสในการเข้าชมก็จะยิ่งมากขึ้นเท่านั้น สูตร CTR มีลักษณะดังนี้:

.

3.CR (อัตราการแปลง) — อัตราการแปลง CR ได้รับการพิจารณาอย่างถูกต้องว่าเป็นตัวบ่งชี้หลักของประสิทธิผลของแคมเปญโฆษณาโดยแสดงส่วนแบ่งของผู้เข้าชมที่ดำเนินการตามเป้าหมายหลังจากเยี่ยมชมไซต์ผ่านการโฆษณาตามบริบท ดังนั้น หากจากผู้เยี่ยมชมเพจการขาย 100 คน มีผู้ทิ้งหมายเลขโทรศัพท์ไว้เพื่อรับคำติชม อัตราคอนเวอร์ชันจะเท่ากับ 10%

อัตราการแปลงบ่งบอกถึงคุณภาพของการตั้งค่าการโฆษณาและความเกี่ยวข้องของบริการที่นำเสนอ หากผู้ใช้กลายเป็นลูกค้าโดยไม่มีปัญหาใดๆ การโฆษณาจะสนองความต้องการของพวกเขา และหน้า Landing Page ก็เป็นหนทางในการแก้ปัญหาของพวกเขา

4. CPM (ต้นทุนต่อพันครั้ง/พัน) และ CPC (ต้นทุนต่อคลิก) — ราคาต่อการแสดงผลพันครั้ง และต้นทุนต่อการเปลี่ยนแปลง นี่เป็นตัวชี้วัดที่ง่ายที่สุดสำหรับต้นทุนของแคมเปญการโฆษณา

ที่จริงแล้ว CPM คือจำนวนเงินที่ลูกค้าจ่ายเพื่อให้โฆษณาปรากฏออนไลน์พันครั้ง CPC เป็นตัวบ่งชี้โดยเฉลี่ย ซึ่งหมายความว่าหากในช่วงระยะเวลาหนึ่งคุณได้รับการเปลี่ยนผ่านสามครั้งในราคาตามเงื่อนไขที่ 1.5, 2 และ 2.5 รูเบิล ต้นทุนเฉลี่ยของการเปลี่ยนแปลงจะเท่ากับ 2 รูเบิล

อย่างไรก็ตาม ตัวบ่งชี้เหล่านี้ไม่ควรถือเป็นตัวชี้วัดหลัก เนื่องจากการตั้งเป้าหมายในการลดต้นทุนการเปลี่ยนแปลง คุณอาจสูญเสียคุณภาพและประสิทธิผลของการโฆษณาโดยรวม

เราจะพิจารณาตัวบ่งชี้เพิ่มเติมเพื่อพิจารณาประสิทธิภาพของการโฆษณาด้านล่าง

CPA (ต้นทุนต่อการดำเนินการหรือต้นทุนต่อการได้มา/ต้นทุนต่อโอกาสในการขาย/ต้นทุนต่อการขาย) — ต้นทุนของการดำเนินการตามเป้าหมาย คำนวณจากผลการหารผลรวม ค่าโฆษณาตามจำนวนการดำเนินการตามเป้าหมายที่เสร็จสมบูรณ์ (การลงทะเบียน การสมัครรับจดหมายข่าว ระยะเวลาทดลองใช้ ฯลฯ)

CPO (ราคาต่อการสั่งซื้อ) - ค่าใช้จ่ายในการสั่งซื้อ นี่เป็นหนึ่งในตัวเลือกสำหรับตัวบ่งชี้ CPA โดยมีเงื่อนไขว่าการกระทำเป้าหมายคือธุรกรรมที่เสร็จสมบูรณ์ สูตรการคำนวณ: จำนวนค่าโฆษณาหารด้วยจำนวนคำสั่งซื้อที่ยืนยันแล้ว

ฉันต้องการที่จะให้ความสนใจเป็นพิเศษ ตัวชี้วัดทางสังคม (Social Metrics)ซึ่งพิจารณาจากจำนวนการกล่าวถึงเป็นส่วนใหญ่ เครือข่ายสังคมออนไลน์- ในปัจจุบัน แคมเปญถือว่าไม่ประสบความสำเร็จอย่างแท้จริง หากผู้ใช้ไม่แชร์ข้อมูลบน Facebook หรือ Twitter ไม่ได้สมัครรับบัญชีบนแพลตฟอร์มโซเชียลใดแพลตฟอร์มหนึ่งหรือแพลตฟอร์มอื่น และไม่ได้ใช้งาน แสดงความคิดเห็นและถูกใจ

ตัวชี้วัดทางการเงินของประสิทธิผลของการโฆษณาออนไลน์การคำนวณจะทำได้ก็ต่อเมื่อคุณมีระบบการจัดการลูกค้าสัมพันธ์ (CRM) และข้อมูลทางบัญชี ตามที่กล่าวไว้ข้างต้น หากต้องการทำงานกับกลุ่มเมตริกนี้ คุณต้องมีข้อมูลเกี่ยวกับจำนวนยอดขาย ตัวบ่งชี้ที่นำเสนอด้านล่างเป็นคุณลักษณะเชิงคุณภาพและเชิงปริมาณของการโฆษณา นอกจากนี้ ยังมีตัวชี้วัดเชิงปริมาณที่ง่ายกว่าสำหรับการประเมินประสิทธิภาพของแคมเปญ เช่น จำนวนธุรกรรม จำนวนลูกค้าที่ดึงดูด จำนวนหน่วยผลิตภัณฑ์ที่ขาย เป็นต้น

1. ROI (ผลตอบแทนจากการลงทุน) และ ROMI (ผลตอบแทนจากการลงทุนทางการตลาด) – ผลตอบแทนจากการลงทุนในการโฆษณา

อะไรคือความแตกต่างระหว่างตัวบ่งชี้เหล่านี้? ในความเป็นจริง ความแตกต่างระหว่างแนวคิดเหล่านี้มีขนาดเล็ก เนื่องจากคำว่า ROI นั้นกว้างกว่า ในขณะที่ ROMI ยังคงเป็นชื่อสากลสำหรับหน่วยวัด ผลตอบแทนจากการลงทุนทางการตลาดคำนวณโดยใช้สูตรเดียวกับ ROI แต่ไม่ได้คำนึงถึงต้นทุนทางการเงินและการบัญชี ต้นทุนโลจิสติกส์ หรืออีกนัยหนึ่งคือสิ่งต่างๆ ที่ไม่เกี่ยวข้องกับด้านการตลาด

ดังนั้นหนึ่งในตัวบ่งชี้หลักเกี่ยวกับประสิทธิภาพของแคมเปญโฆษณา - ผลตอบแทนจากการลงทุนในการโฆษณา - คำนวณเป็นเปอร์เซ็นต์ตามหลักการต่อไปนี้:

.

2. LTV (มูลค่าตลอดอายุการใช้งาน) — มูลค่าตลอดช่วงชีวิตของลูกค้า , CAC (ต้นทุนการได้มาซึ่งลูกค้า) – ต้นทุนในการดึงดูดลูกค้า

LTV เป็นสิ่งสำคัญที่สุด ตัวบ่งชี้ทางการเงินซึ่งประเมินการลงทุนในการโฆษณาและกำหนดจำนวนรายได้จากลูกค้าโดยเฉลี่ยตลอดระยะเวลาความร่วมมือกับบริษัท เรามาเน้นที่สูตรที่ง่ายกว่าในการประมาณมูลค่าของลูกค้าในช่วงระยะเวลาหนึ่ง โดยจำนวนกำไรทั้งหมดของบริษัทหารด้วยจำนวนลูกค้า

CAC คำนวณโดยการหารจำนวนเงินลงทุนในการโฆษณาด้วยจำนวนลูกค้าที่ดึงดูด ด้วยการติดตามการเปลี่ยนแปลงของตัวบ่งชี้ คุณสามารถตัดสินประสิทธิภาพของการโฆษณาได้ การเติบโตบ่งบอกถึงประสิทธิภาพที่ลดลง ความเกี่ยวข้องของผลิตภัณฑ์ลดลง และกิจกรรมของคู่แข่งที่เพิ่มขึ้น การลดลงหมายถึงการเพิ่มประสิทธิภาพการโฆษณาตามลำดับ

ความสำคัญเป็นพิเศษอยู่ที่อัตราส่วนของ LTV ต่อ CAC ซึ่งเป็นตัวกำหนดความเป็นไปได้ในการใช้เครื่องมือทางการตลาดในระยะยาว ตัวอย่างของการคำนวณ: หากมูลค่าตลอดอายุการใช้งานของลูกค้าคือ 50 รูเบิล และต้นทุนการซื้อคือ 20 รูเบิล อัตราส่วนของ LTV และ CAC คือ 2.5

กราฟิกจัดทำโดยผู้เชี่ยวชาญ

หากผลการคำนวณน้อยกว่า 3 การใช้เครื่องมือทางการตลาดจะถือว่าไม่ได้ผลในระยะยาว เพื่อปรับปรุงสถานการณ์และแก้ไขปัญหาที่เกิดขึ้น จำเป็นต้องตรวจสอบการตั้งค่าแคมเปญโฆษณา รวมถึงใส่ใจกับคุณภาพของการบริการลูกค้า

ข้อสรุป

เมื่อเลือกชุดเมตริกเพื่อติดตามและประเมินประสิทธิภาพของแคมเปญโฆษณา ควรจำไว้เสมอว่าผู้ประกอบการเป็นผู้ตัดสินใจด้วยตัวเองว่าผลลัพธ์ใดที่เขาคิดว่าเป็นบวก สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจว่า การโฆษณาที่มีประสิทธิภาพบนอินเทอร์เน็ตควรนำมาซึ่งผลตอบแทนจากการลงทุนที่สำคัญ อย่างไรก็ตาม นี่ไม่ได้หมายความว่าผลลัพธ์ที่บรรลุแล้วนั้นสูงสุด: ประสิทธิภาพใด ๆ ก็ตามสามารถเพิ่มขึ้นเป็นสองเท่าได้เสมอ

วิธีหนึ่งในการเพิ่มประสิทธิภาพคือการทำงานกับโครงสร้างการแสดงโฆษณาของหน่วยโฆษณา ความเป็นไปได้อีกประการหนึ่งคือการลดต้นทุนตัวแทนโดยกำจัดวิธีที่แพงที่สุดและไม่มีประสิทธิภาพในการดึงดูดลูกค้าเข้ามาหาลูกค้า

การทำงานที่มีความสามารถและครอบคลุมพร้อมเนื้อหาและการติดตามตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพปัจจุบันโดยมีเป้าหมายที่กำหนดไว้อย่างชัดเจนจะนำไปสู่ผลลัพธ์ที่ต้องการอย่างไม่ต้องสงสัย

การวิเคราะห์แอปพลิเคชันมือถือ

• บทช่วยสอน
• โหมดการกู้คืน

เพื่อตัดสินใจได้อย่างถูกต้องในการดึงดูดการเข้าชม สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจว่ากระบวนการซื้อโฆษณาในแหล่งที่มาของการเข้าชมทำงานอย่างไร มาดูรูปแบบการซื้อโฆษณาหลักกัน

สำหรับแหล่งที่มาของการเข้าชม การขายโฆษณาเป็นช่องทางในการสร้างรายได้ ภารกิจหลักสำหรับแพลตฟอร์มโฆษณาคือการขยายให้สูงสุด CPM ที่แท้จริง (eCPM)รายได้จากการแสดงโฆษณาทุกๆ พันครั้ง

การแสดงโฆษณามีจำนวนจำกัด และแพลตฟอร์มโฆษณามุ่งมั่นที่จะสร้างรายได้สูงสุดจากพื้นที่โฆษณา แพลตฟอร์มการโฆษณาไม่สามารถขายการแสดงโฆษณาทั้งหมดได้ เพื่อให้เข้าใจว่าเว็บไซต์ขายได้จริงจำนวนการแสดงผลเท่าใด พวกเขาจึงใช้แนวคิดนี้ อัตราการเติม(อัตราส่วนของจำนวนการแสดงผลจริงที่ขายต่อจำนวนสูงสุดที่เป็นไปได้)

แต่ละไซต์มุ่งมั่นที่จะขายการแสดงผลโฆษณาที่เป็นไปได้ทั้งหมดและได้รับอัตราการส่งโฆษณา 100% หากไม่ได้ขายการแสดงผลที่เป็นไปได้ทั้งหมด ไซต์จะเสนอการเข้าชมที่ถูกกว่า - เพื่อที่จะสร้างรายได้อย่างน้อยที่สุด ในด้านหนึ่ง เครือข่ายโฆษณาต้องการเพิ่ม CPM สูงสุด นั่นคือรายได้จากการแสดงผลทุกๆ พันครั้ง แต่ในทางกลับกัน ต้องการขายการแสดงผลหลายพันครั้งที่มีอยู่ในพื้นที่โฆษณา

แพลตฟอร์มโฆษณาของเราเองยังตรวจสอบคุณภาพของเนื้อหาที่เราโพสต์เพื่อไม่ให้ก่อให้เกิดการปฏิเสธในหมู่ผู้ใช้ เพื่อประเมินคุณภาพของเนื้อหาจะมีการแนะนำตัวบ่งชี้ คะแนนคุณภาพ- แพลตฟอร์มขายโฆษณาให้กับผู้ที่มีคะแนนคุณภาพสูงกว่า

เป้าหมายของฉัน, Google AdWordsและ Facebook ทำเช่นนี้: นอกเหนือจากราคาที่คุณจ่ายต่อการแสดงผลพันครั้ง พวกเขายังคำนึงถึงคุณภาพของเนื้อหาด้วย เมื่อเลือกระหว่างผู้ลงโฆษณา 2 ราย แพลตฟอร์มไม่เพียงแต่คำนึงถึงจำนวนเงินที่พวกเขาจะได้รับจากคุณเท่านั้น แต่ยังรวมถึงจำนวนผู้ใช้ที่จะพึงพอใจด้วย เนื้อหาโฆษณาและนำปัจจัยทั้งสองมาพิจารณาร่วมกัน

หากแพลตฟอร์มโฆษณาไม่ใช่ของคุณเอง แต่เป็นของผู้อื่น เช่น การเข้าชมโดยตรงหรือการแสดงผลบนมือถือ อาจไม่ใช่ผู้ใช้ที่ไม่พอใจ แต่เป็นผู้ใช้ของผู้เผยแพร่โฆษณาที่ทำงานร่วมกับเครือข่ายโฆษณานี้ ด้วยเหตุนี้ ผู้เผยแพร่จึงไม่พอใจกับวิธีการทำงานของเครือข่ายโฆษณา

รูปแบบการซื้อโฆษณา

ให้เรากลับไปสู่รูปแบบการขายโฆษณา มี 4 รุ่น:

1. CPT - เราซื้อระยะเวลาที่กำหนดในระหว่างที่แบนเนอร์ของเราจะปรากฏบนเว็บไซต์
2. CPM - เราซื้อการแสดงโฆษณา
3. CPC - เราจ่ายสำหรับการคลิกโฆษณา
4. CPI/CPA – เราจ่ายตามการกระทำ

มาดูรายละเอียดแต่ละรุ่นกันดีกว่า

พคท

ด้วยรูปแบบการชำระเงินนี้ เราจะซื้อเวลาคงที่ทั้งหมดในการแสดงแบนเนอร์ของเราบนแพลตฟอร์มโฆษณา เราให้บริการไซต์ด้วยอัตราการเติม 100% โดยจะขายการแสดงผลทั้งหมดที่มีในช่วงเวลาหนึ่งให้กับเรา เว็บไซต์ขายการแสดงผลให้เราถูกกว่าเนื่องจากเราซื้อจำนวนมาก ในกรณีนี้ การซื้อโดยใช้โมเดล CPT จะมีราคาถูกกว่าการซื้อโดยใช้โมเดล CPM ผู้ลงโฆษณาจะทำกำไรได้มากกว่าในการขายการแสดงผลทั้งหมดในคราวเดียว

การทำงานร่วมกับ CPT เรายังเสี่ยงที่ CPM หรือ CPC จะมีราคาแพงอีกด้วย เราไม่รู้ว่านี่คือแพลตฟอร์มประเภทไหน แบนเนอร์จะแสดงให้ผู้ใช้เห็นบ่อยแค่ไหน ไม่ว่าพวกเขาจะเบื่อมันหรือไม่ก็ตาม การทดสอบเป็นเรื่องยาก: คุณต้องสมัครรับข้อมูลบางเล่ม และหลังจากนั้นเราจะได้รับ CPM และเข้าใจว่าการวางโฆษณาบนเว็บไซต์ได้ผลกำไรหรือไม่ ข้อเสียประการที่สอง: ไม่สามารถทำการเปลี่ยนแปลงได้อย่างรวดเร็วเสมอไปและบางครั้งก็เป็นไปไม่ได้เลย หากเราวางแบนเนอร์เป็นเวลาหนึ่งสัปดาห์ ในระหว่างสัปดาห์ เราไม่สามารถทำการเปลี่ยนแปลงและทดสอบสมมติฐานต่างๆ ได้ ว่าแบนเนอร์ใดจะทำงานได้ดีขึ้นหรือแย่ลง

CPM

อีกรูปแบบหนึ่งในการซื้อโฆษณาคือโมเดล CPM เมื่อเราจ่ายเงินสำหรับการแสดงผล ข้อดีของรูปแบบการโฆษณานี้คือเป้าหมายของเราสอดคล้องกับเป้าหมายของแพลตฟอร์มโฆษณาโดยสมบูรณ์: แหล่งที่มาของการเข้าชมจะขายสิ่งที่พวกเขาต้องการขาย แพลตฟอร์มไม่สนใจว่าการแสดงผลผลลัพธ์จะเป็นอย่างไร ไม่ว่าจะเปลี่ยนเป็นคลิกหรือเปลี่ยนเป็นคำสั่งซื้อก็ตาม รับประกันแหล่งที่มาของการเข้าชมว่าจะได้รับคุณค่าที่เรานำเสนอ ด้วยเหตุนี้ การโฆษณาจึงมีเสถียรภาพและคาดเดาได้มากขึ้น หากรูปแบบนี้ให้ผลดี ก็จะใช้งานได้ง่ายกว่า CPC หรือ CPI คุณสามารถคำนวณต้นทุนของการคลิกที่คุณได้รับได้ตลอดเวลา ไม่ว่าเราจะซื้อตาม CPM หรือ CPC เราก็สามารถรับการแสดงผล ดูจำนวนคลิกที่เราได้รับ หารทีละคลิก และคำนวณว่าการคลิกมีค่าใช้จ่ายเท่าไร

มีสูตรสำหรับ eCPC (CPC ที่มีประสิทธิภาพ): eCPC=CPM/CTR/10
เมื่อพิจารณาจากสูตรแล้ว เราได้ข้อสรุปว่า ยิ่ง CTR ของเราสูง CPC ของเราก็จะยิ่งถูกลง

ตัวอย่างเช่น:
หากเราจ่าย 1,000 รูเบิลสำหรับการแสดงผล 1,000 ครั้งและ CTR ของแบนเนอร์คือ 1% การคลิกจะทำให้เราเสียค่าใช้จ่าย 100 รูเบิล
หากเราจ่าย 1,000 รูเบิลเท่ากันสำหรับการแสดงผล 1,000 ครั้งและ CTR ของเราคือ 2% การแสดงผลจะมีราคาอยู่ที่ 50 รูเบิลแล้ว
ด้วยเหตุนี้ ในราคาเดียวกันสำหรับจำนวนการแสดงผล เราจึงได้รับคลิกถูกกว่า 2 เท่า ดังนั้นข้อสรุป: ยิ่ง CTR ของแบนเนอร์สูงเท่าใด เราก็จะได้คลิกถูกลงเท่านั้น การสร้างแบนเนอร์ที่มี CTR สูงกว่าจะทำกำไรได้มากกว่าสำหรับเรา

CPM ทำงานได้ดีกว่ากับการเข้าชมราคาถูก: เมื่อชำระเงินด้วย CPC จะมีอัตราขั้นต่ำที่ไซต์ต้องการได้รับต่อคลิก เมื่อการเข้าชมมีราคาถูก และมี CTR สูง เราจะได้รับคลิกต่ำกว่าแถบนี้ เราจะไม่ผ่าน CPC เนื่องจากมีขีดจำกัดขั้นต่ำ นอกจากนี้เมื่อทำงานกับ CPC ก็ควรค่าแก่การจดจำแนวคิดเช่น ความถี่สูงสุด- ความถี่ในการแสดงแบนเนอร์ต่อผู้ใช้คนเดียวกัน หากเราแสดงแบนเนอร์เดียวกันแก่ผู้ใช้หลายครั้ง CTR จะลดลงและ CPC จะเพิ่มขึ้น และมีแพลตฟอร์มที่ให้เราเลือกความถี่สูงสุดได้ เช่น แสดงแต่ละแบนเนอร์ต่อผู้ใช้เพียงครั้งเดียวต่อวันหรือต่อสัปดาห์ มีไซต์หลายแห่งที่ไม่อนุญาตสิ่งนี้ และต้นทุนของ CPM ขึ้นอยู่กับสิ่งนี้

CPC

รูปแบบการซื้อโฆษณาถัดไปคือ CPC เมื่อใช้รูปแบบนี้ เราจะจ่ายสำหรับการคลิก ราคาต่อหนึ่งคลิก เมื่อทำงานกับรูปแบบโฆษณานี้ ควรจำไว้ว่าเราจ่ายสำหรับการคลิกที่เครือข่ายโฆษณานับให้เรา จะมีความแตกต่างระหว่างคลิกที่เราได้รับจริงกับคลิกที่เครือข่ายโฆษณานับเสมอ การคลิกบางส่วนลดลงก่อนที่หน้าเว็บของเราจะโหลด การคลิกบางส่วนมาจากผู้ใช้ที่เครือข่ายโฆษณาไม่ได้นับรวมสำหรับเราเนื่องจากไม่ซ้ำกัน เมื่อคำนวณต้นทุนต่อคลิกและ eCPM คุณควรใช้คลิกที่คุณได้รับจริง ไม่ใช่คลิกที่เครือข่ายโฆษณาแสดงให้คุณเห็น ความคลาดเคลื่อนอาจมีขนาดใหญ่

ข้อดีของรูปแบบ CPC คือคุณจ่ายเงินสำหรับการกระทำจริงและผู้ใช้จริง หากคุณซื้อรูปแบบ CPM คุณอาจไม่ได้รับการคลิกเลย และคุณอาจไม่เข้าใจว่าแนวทางการโฆษณาของคุณได้ผลหรือไม่ คุณไม่สามารถทดสอบข้อเสนอได้ เมื่อเราซื้อ CPC เรารับประกันว่าจะได้รับคลิก ในเรื่องนี้ รูปแบบก็สะดวกเพราะเราสามารถนับและรับประกันว่าจะได้รับการแสดงผล

ดังนั้น หากการทดสอบต้องใช้ 1,000 คลิก เราก็สามารถซื้อ 1,000 คลิกได้ เรารู้ว่าเราจะจ่ายเท่าใดต่อคลิก เราสามารถคาดการณ์งบประมาณสำหรับการทดสอบได้ นี่เป็นเรื่องยากที่จะทำกับ CPM ดังนั้นจึงง่ายกว่าที่จะเริ่มการทดสอบด้วยรูปแบบ CPC จากนั้นเมื่อเราเห็น CTR แล้ว เราก็สามารถคำนวณค่าใช้จ่ายจริงของ CPM ได้ และทำความเข้าใจว่าการทำงานตาม CPM หรือ CPC จะเป็นประโยชน์ต่อเราหรือไม่ เมื่อเราจ่ายเงินสำหรับการคลิก เราก็นับได้ ด้านหลังและทำความเข้าใจว่าการแสดงผลพันครั้งแต่ละครั้งมีค่าใช้จ่ายเท่าไร ในกรณีนี้ ควรทำความเข้าใจว่าไซต์จะทำกำไรจากการขายการแสดงผล เราจ่ายสำหรับการคลิก และไซต์จะเรียกเก็บเงินจากเราสำหรับการแสดงผลทุกๆ พันครั้ง และยิ่งเราได้รับ CPM ที่มีประสิทธิภาพมากเท่าใด ไซต์ก็จะยิ่งมีกำไรมากขึ้นสำหรับการแสดงโฆษณาของเรามากกว่าการโฆษณาของคู่แข่งรายอื่น เราคำนวณ eCPM ใหม่โดยใช้สูตรต่อไปนี้: eCPM=CPC*CTR*10
เราได้ข้อสรุปว่า ยิ่ง CTR ของเราสูง CPM ก็จะยิ่งสูงขึ้น

หากราคาต่อหนึ่งคลิกเท่ากัน แพลตฟอร์มโฆษณาจะแสดงแบนเนอร์ที่มี CTR สูงจะทำกำไรได้มากกว่า หากมีผู้ลงโฆษณาสองคนที่จ่ายเงิน 1 รูเบิลต่อคลิก แต่รายหนึ่งมี CTR 1% และอีกรายมี 2% จากนั้นบนแบนเนอร์ที่มี CTR 2% แพลตฟอร์มโฆษณาจะได้รับรายได้เพิ่มขึ้น 2 เท่า

สิ่งที่ตรงกันข้ามก็เป็นจริงเช่นกัน: หากมีแบนเนอร์ที่มี CTR 2% แต่เราจ่าย 50 kopecks ต่อคลิก จากนั้นมันจะแสดงในลักษณะเดียวกับแบนเนอร์ที่พวกเขาจ่าย 1 รูเบิลต่อคลิก แต่มัน มี CTR อยู่ที่ 1%

ด้วยการเพิ่ม CTR เราจะลดต้นทุนต่อคลิกสำหรับตัวเราเองและได้รับจำนวนการแสดงผลเท่าเดิม หรือเราได้รับการแสดงผลมากขึ้นจากแหล่งที่มาของการเข้าชม

เราสามารถมีอิทธิพลต่อ CTR ได้: วาดโฆษณาที่จะมี CTR สูงกว่าเนื่องจากผู้ใช้ต้องการคลิกโฆษณานั้น เราสามารถเลือกได้ การกำหนดเป้าหมายที่ถูกต้องและแสดงโฆษณาที่มุ่งเป้าไปที่ผู้ชมเฉพาะกลุ่ม ตัวอย่างเช่น สำหรับคุณแม่อายุ 25 ถึง 35 ปี หรือสำหรับผู้ชายชื่อเดนิส และแสดงแบนเนอร์ที่เขียนว่า "เดนิส" อยู่ ด้วยเหตุนี้ CTR จะสูงขึ้น เราจะได้รับคลิกที่ถูกกว่า แม้ว่าเราจะจ่าย CPM ในจำนวนเท่ากันก็ตาม รูปแบบ CPM สำหรับการเข้าชมราคาถูกมักจะมีราคาแพงกว่า โดยปกติจะมีเกณฑ์บางประการ และคุณไม่สามารถซื้อการคลิกได้ในราคาต่ำกว่าหนึ่งเซ็นต์ แม้ว่าจะซื้อตาม CPM โดยมี CTR สูง 10-15% แต่คุณจะได้รับคลิกที่ถูกกว่า

เมื่อทำงานในรูปแบบ CPM ไซต์จะพยายามเพิ่ม CTR สูงสุด พวกเขาจะแสดงแบนเนอร์ต่อผู้ใช้ที่มีแนวโน้มจะคลิกแบนเนอร์ ด้วยเหตุผลเดียวกัน: การแสดงเว็บไซต์จะทำกำไรได้มากกว่า ป้ายโฆษณาสำหรับผู้ใช้ที่คลิกเนื่องจากไซต์จะมีรายได้เพิ่มขึ้นในกรณีนี้ ในแหล่งที่มาของการเข้าชมขนาดใหญ่ Facebook, AdWords, MyTarget อัลกอริธึมพิเศษจะเปิดใช้งานเพื่อเลือกผู้ชมและแสดงแบนเนอร์ของคุณต่อผู้ใช้ที่มีแนวโน้มว่าจะต้องการคลิก

นี่เป็นข้อได้เปรียบของรูปแบบ CPC มากกว่า CPM: เมื่อเราทำงานกับ CPM ไซต์ไม่สนใจ เราได้จ่ายเงินสำหรับการแสดงโฆษณาแล้ว ดังนั้นอัลกอริธึมอัจฉริยะของแพลตฟอร์มโฆษณาจึงไม่ทำงานแม้ว่าจะมีประสิทธิภาพก็ตาม เช่น Facebook รู้ว่าเราชอบและแสดงความคิดเห็น หากเราแสดงความคิดเห็นและกดไลค์โพสต์เกี่ยวกับรถยนต์ ผู้โฆษณาเมื่อแสดงโฆษณาเกี่ยวกับรถยนต์ให้เราดู ก็จะได้รับการคลิก และ Facebook ก็จะสร้างรายได้ เราจะสูญเสียอัลกอริทึมนี้หากเราซื้อโฆษณาโดยใช้รูปแบบ CPM หากเราเปรียบเทียบโฆษณาเดียวกันตาม CPM และ CPC CTR จะลดลงเนื่องจากแพลตฟอร์มไม่ได้ช่วยให้ CTR สูง

ดัชนีราคาผู้บริโภค

รูปแบบการซื้อโฆษณาล่าสุดคือรูปแบบ CPI บางครั้งอาจมี CPA เมื่อเราชำระเงินสำหรับการดำเนินการ ในกรณีนี้ แพลตฟอร์มจะเพิ่มประสิทธิภาพการแสดงผลและการคลิกในการติดตั้ง มีข้อมูลเกี่ยวกับผู้ใช้ และสามารถคาดการณ์ได้: แสดงโฆษณาต่อผู้ใช้ที่มีแนวโน้มจะดาวน์โหลดแอปพลิเคชันมากกว่า

รูปแบบนี้มักจะดูน่าดึงดูด แต่ในทางปฏิบัติใช้งานไม่ได้ดีนัก แพลตฟอร์มไม่พร้อมที่จะรับความเสี่ยง: มีความเป็นไปได้ที่จะไม่สามารถเพิ่มประสิทธิภาพการแสดงผลและการคลิกในการติดตั้งที่มีคอนเวอร์ชันที่ดีได้

หากคุณใช้วิธีการเก็งกำไรบนมือถือ: โฆษณาและการกำหนดเป้าหมายที่เหมาะสม การติดตั้งโดยการซื้อโฆษณาในรูปแบบ CPC หรือ CPM จะมีราคาถูกกว่า

แต่รูปแบบ CPI ยังคงใช้งานได้หากไซต์มี เครื่องมือบางอย่าง- ตัวอย่างเช่น Facebook มีลักษณะเหมือนผู้ชม หากเราให้ข้อมูลเกี่ยวกับผู้ใช้ของเรา: ผู้คน 5,000 คนที่ซื้อสินค้าในเดือนที่แล้วในแอพของเรา Facebook จะสร้างกลุ่มเป้าหมายที่คล้ายกับผู้คน 5,000 คนเหล่านี้ ซึ่งจะช่วยให้เรากำหนด CPI ราคาถูกได้ ในกรณีนี้ รูปแบบ CPI ทำงานได้ดีกว่ารูปแบบ CPC และ CPM

CPM ที่แท้จริง/CPC ที่มีประสิทธิภาพ

เรามาพูดถึง CPM ที่แท้จริง/CPC ที่แท้จริงกันดีกว่า เมื่อคุณซื้อโฆษณา คุณจะต้องพิจารณาว่าต้องเสียค่าใช้จ่ายเท่าใดในการคลิกและมีค่าใช้จ่ายเท่าใดในการแสดง สิ่งนี้ควรทำเสมอ หากคุณซื้อ CPM ให้คำนวณว่ามีค่าใช้จ่ายเท่าใดต่อการแสดงผลพันครั้ง หากคุณซื้อ CPC ให้คำนวณว่าคลิกหนึ่งๆ มีค่าใช้จ่ายเท่าไร และเปรียบเทียบรูปแบบเหล่านี้ด้วยกัน วิธีนี้ช่วยให้คุณตัดสินใจได้อย่างถูกต้องและเข้าใจว่าทำไมคุณถึงได้รับการเข้าชมมากขึ้นหรือน้อยลง เหตุใดแบนเนอร์ของคุณจึงไม่แสดงที่ราคาเสนอสูง

ไม่ว่าคุณจะซื้อการคลิกหรือการแสดงผล ให้แปลงการคลิกเป็นการแสดงผลและการแสดงผลเป็นการคลิกเสมอ เรารู้ว่าเราใช้เงินไปเท่าไร จำนวนการแสดงผลและการคลิกที่เราได้รับ เราสามารถหารทีละรายการได้ตลอดเวลา และทำความเข้าใจว่าค่าคลิกและค่าการแสดงผลเป็นเท่าใด แม้ว่าเราจะจ่ายเฉพาะการแสดงผลหรือคลิกเท่านั้น ความรู้นี้ช่วยให้คุณตัดสินใจได้อย่างถูกต้อง ตามที่เราได้พูดคุยกันไปแล้ว: เมื่อ CTR เพิ่มขึ้น เราจะได้รับคลิกที่ถูกกว่า และเว็บไซต์จะแสดงแบนเนอร์ของเราได้กำไรมากขึ้นหากเราไม่เปลี่ยนแปลงราคาเสนอ

การประมูลโฆษณา

เมื่อคุณวางเดิมพัน ไม่ว่าจะเป็นรูปแบบการส่งเสริมการขายใดก็ตาม โปรดจำไว้ว่าคุณไม่จำเป็นต้องจ่ายเงินตามจำนวนที่คุณเดิมพัน มีการประมูลโฆษณา มีผู้ลงโฆษณาจำนวนมากที่เกี่ยวข้อง และแต่ละราคาเสนอต่อการแสดงโฆษณา

มีการแข่งขันระหว่างคุณ และอัตราสุดท้ายสำหรับการแสดงผล การคลิก หรือการติดตั้งจะขึ้นอยู่กับตัวบ่งชี้หลายอย่าง: รูปแบบการประมูลเพื่อแสดงโฆษณา การเสนอราคาขั้นต่ำที่อนุญาต และราคาเสนอของคู่แข่ง

คลาสสิกขั้นพื้นฐานซึ่งเครือข่ายและแพลตฟอร์มโฆษณาส่วนใหญ่ถูกสร้างขึ้น - ปิดการประมูลราคาที่สอง- ลองนึกภาพผู้ลงโฆษณาทุกรายเสนอราคาเพื่อการแสดงผล ผู้ลงโฆษณาแต่ละรายบอกว่าเขายินดีจ่ายเป็นจำนวนเงินเท่าใดสำหรับผู้ใช้รายหนึ่งๆ ต่อการแสดงผล หรือต่อคลิก การเดิมพันทั้งหมดนี้จะถูกรวบรวมและจัดเรียง: ใครยินดีจ่ายมากกว่า ใครยินดีจ่ายน้อยกว่า ผู้ลงโฆษณาที่ยินดีจ่ายราคาเสนอสูงสุดจะเป็นผู้ชนะ เขาได้รับสิทธิ์ในการแสดงโฆษณาหรือการคลิก แต่ในขณะเดียวกันเขาก็ไม่ต้องจ่ายอัตราของตัวเอง แต่จะจ่ายตามอัตราที่ผู้ลงโฆษณารายถัดไปแสดงซึ่งเป็นคนที่สอง

หากเรามีสถานที่หลายแห่งในการประมูลโฆษณา บนไซต์ ที่จะแสดงโฆษณา สถานที่แรกให้กับผู้โฆษณารายแรก เขาจ่ายราคาของผู้ลงโฆษณารายที่สอง สถานที่ที่สองให้กับผู้ลงโฆษณารายที่สอง และเขาจ่ายราคาที่สาม ฯลฯ การประมูลราคาที่สองแบบปิดจะใช้บนแพลตฟอร์มโฆษณาส่วนใหญ่

ข้อดีหลัก:

1. ผู้ลงโฆษณาชัดเจน: เพราะเหตุใดและสำหรับสิ่งที่คุณจ่ายมากขนาดนั้น
2. เป็นเรื่องง่ายที่จะป้อนคะแนนคุณภาพและจัดเรียงผู้โฆษณาไม่เพียงแต่ตามราคาเสนอเท่านั้น แต่ยังเรียงลำดับตามราคาเสนอคูณด้วยคะแนนคุณภาพด้วย เป็นเรื่องง่ายที่จะคำนึงถึงว่าการแสดงผลนั้นไม่เพียงมอบให้กับผู้ที่ยินดีจ่ายมากขึ้น แต่ยังรวมถึงผู้ที่มีคุณภาพการโฆษณาที่ดีกว่าด้วย
3. การคำนวณตำแหน่งของคุณในการประมูลเป็นเรื่องง่าย เมื่อพิจารณาราคาเสนอ คุณจะเข้าใจว่าราคาเสนอใดที่เข้าร่วมในการประมูล ราคาที่ผู้ลงโฆษณารายที่สองเสนอราคา ราคาใดที่ผู้ลงโฆษณารายที่สามราคาเสนอ

นอกจากนี้ยังมีจุดลบ:

1. มีการสนับสนุนและการประมูลที่ร้อนเกินไป เมื่อผู้เล่นเริ่มเพิ่มราคาเสนอเพื่อเพิ่มราคาเสนอของคุณและทำให้คุณออกจากการประมูล
   ผู้ลงโฆษณาไม่ได้กำหนด "ราคาที่แท้จริง" สำหรับผู้ลงโฆษณาทุกราย มีราคาต่อหนึ่งคลิกที่แท้จริง นั่นคือจำนวนเงินที่พวกเขายินดีจ่ายต่อคลิก การประมูลแบบใช้ราคาอันดับสองแบบปิดไม่ได้บังคับให้ผู้ลงโฆษณาเสนอราคาสูงขึ้น แต่บังคับให้พวกเขาเสนอราคาต่ำลง นี่เป็นข้อดีสำหรับผู้ลงโฆษณา ลบด้วยแพลตฟอร์มโฆษณา เนื่องจากสร้างรายได้ เงินน้อยลงจากผู้ลงโฆษณาเกินกว่าที่เธอจะได้รับ
2. ไม่คำนึงว่ามีพื้นที่โฆษณาต่างกัน เว็บไซต์จำหน่ายแบนเนอร์หลายรายการในตำแหน่งที่แตกต่างกัน แบนเนอร์เหล่านี้จะมี CTR ที่แตกต่างกัน และผู้ลงโฆษณาจะได้รับจำนวนคลิกที่แตกต่างกันจากแบนเนอร์ที่ต่างกัน การประมูลไม่ได้คำนึงถึงเรื่องนี้ ด้วยเหตุนี้ ผู้ชนะจะได้รับแบนเนอร์อันแรกและจ่ายเงินในราคาสูงสุดสำหรับมัน และผู้เข้าร่วมคนที่สองจะได้รับแบนเนอร์อันที่สองและจ่ายในราคาที่ต่ำกว่าสำหรับแบนเนอร์นั้น แต่ในขณะเดียวกัน แบนเนอร์อันที่สองก็ให้จำนวนการแสดงผลเท่ากันกับ ครั้งแรก นี่เป็นข้อเสียของการประมูล

บ่อยครั้งที่ปรากฎว่าคุณไม่จำเป็นต้องชนะการประมูล แต่คุณต้องชนะอันดับที่สองหรือสาม

มาดูการประมูล Yandex.Direct กัน กลยุทธ์ที่เหมาะสมที่สุดคือต้องมีความพิเศษ ตำแหน่ง เมื่อผู้ใช้ป้อนคำค้นหา ผลลัพธ์การโฆษณาจะปรากฏขึ้น - สามตำแหน่งที่ด้านบนสุด เดิมพันที่ใหญ่ที่สุดคือการเป็นที่หนึ่งในรายการพิเศษ ตำแหน่ง แต่การอยู่ในอันดับที่สองหรือสามจะทำให้คุณได้รับจำนวนการแสดงผลเท่าเดิม แต่ถูกกว่า

การประมูลวีซีจี

อีกประการหนึ่งของการประมูลครั้งนี้ก็คือ ยิ่งคุณได้รับคลิกมากเท่าไร คุณก็ยิ่งจ่ายมากขึ้นเท่านั้น การประมูลประเภทนี้จะพิจารณาว่าแบนเนอร์ที่ต่างกันมี CTR ที่แตกต่างกันและให้จำนวนคลิกต่างกัน แพลตฟอร์มโฆษณาได้รับ เงินมากขึ้นจากผู้ลงโฆษณาที่ได้รับคลิกมากขึ้น ไม่ว่าพวกเขาจะชนะช่องใดก็ตาม

แผนการประมูลครั้งนี้ไม่ชัดเจนสำหรับผู้ลงโฆษณา หากในการประมูลครั้งก่อน ผู้ลงโฆษณาชำระเงินตามราคาเสนอที่วางไว้โดยรายการถัดไปในแถว กรณีนี้จะไม่เป็นเช่นนั้น คุณจ่ายเงินสำหรับการคลิกที่คู่แข่งจะไม่ได้รับในการประมูลการโฆษณาหากคุณไม่ได้อยู่ที่นั่น นี่เป็นเรื่องยากที่จะเข้าใจและอธิบายและนี่คือข้อเสียเปรียบหลักของการประมูล

การประมูลประเภทนี้สนับสนุนให้ผู้ลงโฆษณาเสนอราคาจริง หากการคลิกมีค่าใช้จ่าย 3 รูเบิล จะทำกำไรได้หากเดิมพัน 3 รูเบิล คุณจะได้รับจำนวนคลิกที่เหมาะสมที่สุดในอัตรานี้ และผลลัพธ์จะสูงสุดอย่างแม่นยำด้วยการเดิมพัน 3 รูเบิล ด้วยราคาเสนอที่ต่ำกว่า เช่น 2 รูเบิล คุณจะได้รับคลิกน้อยลงหรือได้รับคลิกที่มีคุณภาพแย่ลง

Facebook ทำงานกับโมเดลนี้ Yandex เริ่มทำงานกับโมเดลนี้ รุ่นนี้กำลังได้รับความนิยมเพิ่มมากขึ้นเรื่อยๆ เป็นเรื่องยากที่จะร่วมงานด้วย แต่คุณต้องเข้าใจว่ามีการประมูลเพื่อแสดงโฆษณาอยู่

บทสรุป

เราพิจารณาวิธีการซื้อโฆษณาและหารือเกี่ยวกับการประมูลโฆษณา

บทเรียนถัดไปจะเป็นบทเรียนสุดท้าย ซึ่งเราจะพูดถึงเครื่องมือที่จำเป็นสำหรับการเก็งกำไร: ซอฟต์แวร์ หนังสือ บล็อก เรามาหารือถึงความคาดหวังและความเป็นจริงที่ผู้อนุญาโตตุลาการต้องเผชิญในชีวิตจริง

คุณสามารถถามคำถามใด ๆ เกี่ยวกับอนุญาโตตุลาการได้ในความคิดเห็นหรือใน