ข้อดีข้อเสียของการตลาดโดยย่อ ธุรกิจ MLM และการตลาดเครือข่าย: คืออะไร ข้อดีและข้อเสียของทิศทางนี้คืออะไร ระบบการตลาดแบบเครือข่ายและหลักการทำงาน

การจัดซื้อผลิตภัณฑ์เป็นกระบวนการที่ขึ้นอยู่กับทัศนคติแบบเหมารวมทางจิตวิทยาของลูกค้า บางสิ่งถูกซื้อโดยธรรมชาติ (ในที่นี้แรงกระตุ้นภายในอย่างกะทันหันมีบทบาทสำคัญ) และบางอย่างจะซื้อหลังจากการวิเคราะห์ข้อมูลที่มีอยู่เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์อย่างถี่ถ้วนแล้วเท่านั้น

การวางแผน

จะเพิ่มยอดขายในร้านค้าปลีกได้อย่างไร? นี่เป็นคำถามที่สร้างความกังวลให้กับผู้จัดการร้านค้าปลีกส่วนใหญ่ น่าเสียดายที่ยังไม่มีการคิดค้นวิธีรักษาแบบมหัศจรรย์ที่จะเพิ่มรายได้สู่ท้องฟ้าได้อย่างรวดเร็วและมีประสิทธิภาพ บนเส้นทางสู่ความเป็นอยู่ที่ดียิ่งขึ้น จะต้องเอาชนะความยากลำบากมากมาย และมีเพียงคุณเท่านั้นที่สามารถตัดสินใจได้ว่าคุณสามารถดำเนินการตามแผนได้หรือไม่

ขั้นตอนจริง

ตามที่ผู้เชี่ยวชาญที่มีประสบการณ์ในสาขานี้มีวิธีเพิ่มยอดขายดังต่อไปนี้:

สร้างความมั่นใจในการไหลเวียนของลูกค้าที่มั่นคงและความถี่ในการซื้อ

การเพิ่มบิลเฉลี่ยนั่นคือการขายสินค้าในปริมาณที่มากขึ้น

ควรเดินตามเส้นทางไหนดีกว่ากัน? จะเพิ่มยอดขายอย่างไรให้มีประสิทธิภาพมากที่สุด? เพื่อตอบคำถามเหล่านี้ เราจะพิจารณาแต่ละวิธีแยกกัน

การเพิ่มขึ้นของจำนวนผู้ซื้อ

หากต้องการทำผิดพลาดให้น้อยที่สุดเมื่อตัดสินใจปฏิบัติตามแผนนี้ คุณจะต้องเป็นนักการตลาดที่มีความสามารถ ความรู้พิเศษจะช่วยตอบคำถามวิธีเพิ่มปริมาณการขายเมื่อเทียบกับรอบระยะเวลารายงานก่อนหน้า

จากสถิติการค้าปลีก ผู้เข้าชมอย่างน้อยหนึ่งในสิบจะซื้อของอย่างแน่นอน ดังนั้นยิ่งมีผู้เข้าชมมากเท่าใดผู้ซื้อก็จะมากขึ้นเท่านั้น จะเพิ่มยอดขายในร้านค้าปลีกได้อย่างไร?

ตัวเลือกที่มีประสิทธิภาพที่สุด

• วางสื่อโฆษณาทุกประเภทบนเส้นทางช้อปปิ้งถัดจากเอาท์เล็ต ในการดำเนินการนี้ จำเป็นต้องกำหนดว่ากระแสลูกค้าจะผ่านบริเวณใดใกล้กับร้านค้า สื่อส่งเสริมการขายออกแบบมาเพื่อให้ผู้คนจดจำการมีอยู่ของเต้าเสียบและเยี่ยมชมได้

• เผยแพร่ข้อมูลการโฆษณาที่มีลักษณะเป็นข้อมูลและกระตุ้นความสนใจ ตัดสินใจว่าช่องทางใดเหมาะสมที่สุดในการเผยแพร่ข้อมูลเกี่ยวกับร้านค้าของคุณ - นิตยสารมัน, วิทยุ, โทรทัศน์, ไดเร็กทอรี, โฆษณาทางอินเทอร์เน็ต, แผ่นพับในกล่องจดหมาย ฯลฯ

• ตัวเลือกที่ได้เปรียบที่สุดถือเป็นสิ่งที่เรียกว่าเหตุการณ์ข้าม เป็นการร่วมทุนกับบริษัทอื่น โปรโมชั่น. เป้าหมายหลักคือการดึงดูดลูกค้าให้ได้มากที่สุดด้วยความช่วยเหลือจากบริษัทพันธมิตร ตามตัวอย่าง เราสามารถอ้างอิงเหตุการณ์ต่อไปนี้: ร้านขายน้ำหอมและเครื่องสำอางจำหน่ายในอาณาเขตใกล้เคียง ศูนย์สำนักงานคูปองส่วนลด ผู้คนที่มาที่ร้านคือลูกค้าที่พันธมิตรดึงดูด อีกทางเลือกหนึ่งคือกิจกรรมที่มุ่งเป้าไปที่การแบ่งปันสตรีม ดังนั้นในร้านขายเสื้อผ้า ลูกค้าจะได้รับโบนัสสำหรับเครื่องประดับ และในร้านขายเครื่องประดับกลับตรงกันข้าม การส่งเสริมการขายข้ามสายดังกล่าวทำให้สามารถเพิ่มยอดขายในร้านค้าปลีกได้ในขณะที่ใช้จ่ายเงินขั้นต่ำเพื่อวัตถุประสงค์เหล่านี้ ในขณะเดียวกันก็เข้าถึงผู้ชมที่ภักดีที่สุด

• ติดโฆษณาบริเวณขอบเขตพื้นที่ครอบคลุมของร้าน ไม่เป็นความลับเลยที่แต่ละร้านมีการเข้าถึงลูกค้าเป็นของตัวเอง นั่นก็คือ คนที่พร้อมจะไปหรือไปซื้อของนั่นเอง สินค้าที่จำเป็น- ตัวอย่างเช่น ตลาดขนาดเล็กของร้านขายของชำมีแหล่งช็อปปิ้งซึ่งจำกัดอยู่เพียงอาคารที่พักอาศัย 2-3 หลัง เนื่องจากมีเพียงไม่กี่คนที่กล้าใช้เวลาเดินครึ่งชั่วโมงเพื่อซื้อไม้ขีดหรือเกลือ ถ้าเราพิจารณา ร้านค้าขนาดใหญ่ เครื่องใช้ในครัวเรือนแล้วเราก็สามารถพูดคุยเกี่ยวกับภูมิภาคทั้งหมดได้ วงกลมที่ "อบอุ่นที่สุด" จะประกอบด้วยลูกค้าที่อาศัยอยู่ใกล้กับร้านค้าปลีกมากที่สุด ความครอบคลุมในการทำงานอยู่ในระดับปานกลางในแง่ของ "ความอบอุ่น" ซึ่งอยู่ห่างจากร้านค้าเพียงไม่กี่ป้าย นี่คือจุดที่ผู้ซื้อที่มีศักยภาพจำนวนมากกระจุกตัวอยู่ อยู่ที่ขอบของวงกลมนี้ว่าควรวางโฆษณาของร้าน ตัวเลือกนี้จะช่วยให้คุณสามารถขยายความครอบคลุมของดินแดนได้ทีละขั้นตอน

เพิ่มจำนวนการซื้อ

การทำงานที่รอบคอบกับฐานลูกค้าที่มีอยู่มาเป็นอันดับแรก อาเรย์ทั้งหมดนี้สามารถแบ่งออกเป็นแบบประจำ แบบกลุ่ม และแบบที่เรียกว่าบัลลาสต์ มาดูประเภทเหล่านี้ให้ละเอียดยิ่งขึ้น:

ขาประจำเป็นลูกค้าที่กระตือรือร้นและภักดีอย่างยิ่ง ส่วนแบ่งของลูกค้าดังกล่าวควรอยู่ระหว่าง 20 ถึง 40% ของผู้ชมทั้งหมด

จำนวนมาก. คนเหล่านี้ไปที่ร้านเป็นครั้งคราว พวกเขาสามารถ "ขายชาติ" ได้ เช่น หากมีการขายที่ร้านค้าอื่น

- “บัลลาสต์”. ลูกค้าที่อยู่ภายนอก กลุ่มเป้าหมายร้านค้าหรือผู้เยี่ยมชมประกอบกันเป็นเลเยอร์นี้

ถ้าคุณ สงสัยเกี่ยวกับวิธีการเพิ่มยอดขายในร้านค้าปลีกคุณควรทำงานอย่างใกล้ชิดกับลูกค้าประเภทที่สองมากที่สุด ผู้เชี่ยวชาญรู้ว่าต้องใช้เวลา เงินทุนน้อยลงแทนที่จะดึงดูดลูกค้าใหม่ ถึงเวลาเปิดตัวโปรแกรมสะสมคะแนนซึ่งเป็นระบบกิจกรรมที่มุ่งส่งเสริมและรักษาลูกค้าไว้ กฎสำคัญ: 80% ของกำไรมาจาก 20% ของผู้ซื้อ

โปรแกรมสะสมคะแนนมีเป้าหมายเชิงกลยุทธ์หลายประการ:

การกระตุ้นคำขอของลูกค้าประจำ

การเพิ่มจำนวนและความถี่ในการซื้อ

การก่อสร้าง ฐานลูกค้าข้อมูล;

การก่อตัว ชื่อเสียงที่มั่นคงบริษัทในสายตาของลูกค้า

การดึงดูดลูกค้าใหม่

กลไกของส่วนลดและโบนัสสะสมทำงานได้อย่างมีประสิทธิภาพมาก

เพิ่มการแปลงจุดขาย

จะเพิ่มยอดขายในร้านค้าปลีกได้อย่างไรโดยคำนึงถึงตัวบ่งชี้นี้ ประการแรก เราทราบว่า Conversion หมายถึงอัตราส่วนของผู้ที่ซื้อต่อผู้ที่เข้าชม เป็นเรื่องปกติที่จะพยายามให้แน่ใจว่าจะมี Conversion 100% อย่างไรก็ตามแม้จะยอมรับได้ 50%

มีสองสาเหตุที่พบบ่อยที่สุดที่ทำให้มี Conversion ต่ำ นี่คือการขายสินค้าที่ไม่น่าพอใจและการทำงานของพนักงานที่ไม่เกิดผล

การเพิ่มจำนวนเงินเฉลี่ยต่อเช็ค

หากต้องการเพิ่มตัวบ่งชี้นี้ คุณสามารถขายสินค้าราคาแพงหรือสินค้าราคาถูกเพิ่มได้ ตัวเลือกที่สองถือว่าง่ายที่สุด ในกรณีนี้จะต้องดำเนินการอย่างไร?

ในการบรรลุเป้าหมาย มีความสามารถ ทำซ้ำได้มากที่สุด สินค้ายอดนิยมในจุดเพิ่มเติมเติมพื้นที่ชำระเงินด้วยของเล็ก ๆ น้อย ๆ ที่มีประโยชน์โดยแสดงเป็นชุด สำคัญไม่น้อย งานถาวรพร้อมเจ้าหน้าที่: อบรม สัมมนา บรรยาย ฯลฯ

ข้างต้นได้ถูกนำเสนอ ข้อมูลทั่วไป- ตอนนี้เรามาดูวิธีการประยุกต์ความรู้ที่ได้รับในบางด้าน

เทคนิคง่ายๆ จะช่วยให้คุณเข้าใจวิธีการเพิ่มขึ้น ขายขายส่งหรือประสบความสำเร็จใน การค้าปลีก- พยายามให้แน่ใจว่าทุกขั้นตอนที่คุณทำมีเป้าหมายเพื่อปรับปรุงคุณภาพการบริการและสร้างภาพลักษณ์ที่ดีของบริษัท

ประกอบกิจการจัดดอกไม้

จะเพิ่มยอดขายดอกไม้ได้อย่างไร? ต่อไปนี้คือตัวอย่างเคล็ดลับที่มีประสิทธิภาพ:

• การสร้างระบบการขายต่อยอด ลูกค้าซื้อช่อดอกไม้หรือไม่? ยอดเยี่ยม! ถามเขาว่าริบบิ้นชนิดไหนดีกว่าที่จะพันดอกไม้ (ในเวลาเดียวกันก็เสนอทางเลือกที่ทำกำไรได้มากที่สุดสำหรับคุณ) เขาจะเลือกของเล่นอะไรกับช่อดอกไม้ (“ พวกเขามักจะเอาตุ๊กตาหมีไปกับดอกไม้เหล่านี้…” ) ผู้รับชอบช็อคโกแลตชนิดใด - ดำหรือขาว?

• การก่อตัวของฐานลูกค้า พยายามรับข้อมูลการติดต่อสำหรับผู้ซื้อแต่ละราย ถือลอตเตอรี่ ตัวอย่างเช่น ทุกคนที่ซื้อช่อดอกไม้ก่อนวันที่กำหนดจะมีโอกาสชนะรางวัลหนึ่งหมื่นรูเบิลสำหรับการซื้อดอกไม้

• แรงจูงใจสำหรับผู้ขาย พนักงานที่ขายช่อดอกไม้เป็นจำนวนมากจะได้รับใบรับรอง เช่น ใบรับรองการให้บริการสปา ด้วยการจัดการแข่งขันดังกล่าวเป็นประจำ คุณจะคิดน้อยลงเกี่ยวกับวิธีการเพิ่มยอดขายดอกไม้: พนักงานของคุณจะทำทุกอย่างเพื่อคุณ

• การคาดการณ์ความคาดหวังของลูกค้า การนำเสนอเครื่องประดับเล็กๆ น้อยๆ น่ารักพร้อมกับการซื้อมีประสิทธิภาพมากในเรื่องนี้ ตัวอย่างที่ประสบความสำเร็จร้านดอกไม้แห่งหนึ่ง: ในวันวาเลนไทน์ พนักงานร้านจะปล่อยผีเสื้อ ซึ่งสร้างความพอใจให้กับลูกค้าทุกคน

มือสอง

การจะประสบความสำเร็จในธุรกิจนี้ การเลือกทำเลที่เหมาะสมสำหรับเอาท์เล็ตเป็นสิ่งสำคัญมาก ในการขายสินค้ามือสองไม่จำเป็นต้องเช่าพื้นที่ในศูนย์ธุรกิจชั้นยอดเลย สถานที่ที่เหมาะสมใน พื้นที่อยู่อาศัยหรือใกล้ตลาด.

จะเพิ่มยอดขายมือสองโดยใช้น้ำหอมปรับอากาศได้อย่างไร? อันที่จริงนี่คือการเยียวยา สารเคมีในครัวเรือนสามารถช่วยในการสร้างภาพลักษณ์ที่ดีของบริษัทได้ ความจริงก็คือสินค้ามือสองทั้งหมดผ่านการฆ่าเชื้อด้วยแก๊สพิเศษก่อนถูกส่งจากยุโรป สารเคมีดังกล่าวมีกลิ่นอันไม่พึงประสงค์อย่างยิ่ง นั่นเป็นเหตุผลว่าทำไมน้ำหอมปรับอากาศสัก 2-3 กระป๋องจึงมีประโยชน์ นอกจากนี้สิ่งสำคัญคือต้องแน่ใจว่ามีการระบายอากาศตามธรรมชาติของห้อง

เจ้าของร้าน (หรือผู้จัดการ) ทุกคนใฝ่ฝันที่จะหาของใช้แล้วทิ้งและ วิธีที่มีประสิทธิภาพเพิ่มยอดขาย อนิจจาไม่มียาครอบจักรวาลเช่นนี้ เพื่อให้เข้าใจถึงวิธีการเพิ่มยอดขายในร้านค้า เจ้าของร้านจะต้องมีความยืดหยุ่นสูง อ่อนไหวต่อนวัตกรรมและนวัตกรรมทั้งหมด และสามารถทำงานร่วมกับทั้งพนักงานและลูกค้าประจำได้ และที่สำคัญเขาต้องเข้าใจอย่างชัดเจนถึงกลไกในการเพิ่มรายได้ของร้าน รู้ต้นทุนน้อย และในขณะเดียวกันก็รู้วิธีเพิ่มยอดขายอย่างมีประสิทธิภาพ

ลองหาวิธีเพิ่มยอดขายในร้านค้า (เช่น -) เริ่มจากความจริงที่ว่าเจ้าของร้านประสบปัญหามากมายทุกวัน

ปัญหาที่พบบ่อยที่สุดของเจ้าของร้าน

• รายได้เล็กน้อย
• ขาดเงินอย่างต่อเนื่อง
• ต้นทุนการโฆษณาที่ไม่ได้รับคืน
• ปริมาณการใช้ร้านค้าต่ำ
• คู่แข่งที่มีราคาต่ำกว่า
• ขาดลูกค้าประจำ
• ภาษีสูง
• อัตราค่าเช่ามหาศาล

ปัญหามีเพิ่มขึ้นทุกวันแม้ว่าเจ้าของร้านจะทำทุกอย่างเท่าที่เป็นไปได้:

• แนะนำคุณสมบัติใหม่เพื่อดึงดูดลูกค้า
• จัดส่วนลดและการขายมากมาย
• ใช้การโฆษณาอย่างแข็งขัน

อย่างไรก็ตาม แม้จะมีความพยายามทั้งหมดเหล่านี้ แต่ผลลัพธ์ที่จับต้องไม่ได้ก็ไม่สามารถสังเกตเห็นได้ชัดเจน

แต่ในขณะนี้เจ้าของร้านมี:

• เงินมัดจำสินค้าที่ขายไม่ออก
• ไม่มีลูกค้าหรือมีลูกค้าจำนวนน้อย
• รายได้ลดลงอย่างมาก
• ความล้มเหลวในการปฏิบัติตามแผนการขาย
• การชำระสินเชื่อและค่าเช่าที่เพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง
• การหมุนเวียนของพนักงานสูง

มีแนวโน้มว่าเจ้าของร้านจะลงเอยด้วย:

• ภาวะซึมเศร้าความเครียดและความตึงเครียดทางประสาทอย่างต่อเนื่อง
• เรื่องอื้อฉาวและความไม่ลงรอยกันในครอบครัว
• การล้มละลายโดยสมบูรณ์

อย่าคาดหวังจุดจบเช่นนี้ คุณค่อนข้างสามารถเปลี่ยนแปลงสถานการณ์ปัจจุบันและเพิ่มยอดขายในร้านได้!

หากคุณเข้าใจวิธีเพิ่มยอดขายในร้านของคุณ คุณจะได้รับ:

• รายได้ของร้านค้าเพิ่มขึ้นสองเท่า
• คิวของลูกค้าที่สนใจเป็นประจำ
• เพิ่มจำนวนเช็คลูกค้าโดยเฉลี่ย
• ระบบการทำงานเพิ่มรายได้อย่างต่อเนื่อง
• การเพิ่มขึ้นอย่างมั่นคงในส่วนแบ่งของลูกค้าประจำ
• การปรับปรุงการบริการ
• การดำเนินการตามเป้าหมายของคุณ

ห้าวิธีในการเพิ่มยอดขายของร้านค้าของคุณ

เราเสนอวิธีการที่ใช้งบประมาณต่ำหลายวิธีซึ่งจะช่วยให้คุณเพิ่มยอดขายในร้านได้ภายในไม่กี่เดือน

1. นำเสนอผลิตภัณฑ์ราคาแพงและมีคุณภาพสูง

วิธีการฟรีนี้สามารถเพิ่มรายได้ของคุณได้มากถึง 25% เมื่อผู้ซื้อที่มีศักยภาพได้เลือกผลิตภัณฑ์แล้ว ให้เสนอผลิตภัณฑ์ที่คล้ายกันแก่เขา แต่มีราคาแพงกว่า 25-45% อธิบายว่าเหตุใดคุณจึงเสนอผลิตภัณฑ์นี้โดยเฉพาะ (มี คุณภาพดีที่สุด, จาก ผู้ผลิตที่มีชื่อเสียง, แบรนด์ที่มีชื่อเสียง ฯลฯ ) ผู้คนประมาณ 35-55% จะเลือกตัวเลือกที่แพงกว่า

อ่านเพิ่มเติม: จะเริ่มสร้างได้ที่ไหน ธุรกิจเฟอร์นิเจอร์- เคล็ดลับการพัฒนา

ผลประโยชน์ของคุณ:

• ผู้ซื้อ 35-55% ซื้อสินค้าในราคาที่แพงกว่า 25-45%

ในการทำเช่นนี้คุณต้องมี:

• เตรียมคำตอบสำหรับคำถามทั่วไป
• ฝึกอบรมพนักงานให้ทำงานร่วมกับลูกค้าโดยใช้วิธีนี้

2. ขายสินค้าได้มากขึ้น

คุณแนะนำให้ทำสองสิ่งแทนอย่างใดอย่างหนึ่ง ข้อเสนอนี้ได้รับการปรับปรุงอย่างมากด้วยโบนัส ส่วนลดเพิ่มเติมเมื่อซื้อหลายสิ่งซื้อตามจำนวนที่กำหนด โฆษณาเกี่ยวกับ "ชุดใหม่" และยอดขายทำงานได้ดี

ผลประโยชน์ของคุณ:

• 30% ของผู้ซื้อซื้อสินค้าเป็นสองเท่า

ในการทำเช่นนี้คุณจะต้อง:

• พัฒนาระบบโบนัสและโปรโมชั่น
• พนักงานรถไฟ

3. ข้อเสนอที่มีอยู่ของผลิตภัณฑ์หรือบริการที่เกี่ยวข้อง

สินค้าที่เกี่ยวข้องควรอยู่ในร้านค้าเสมอ ลูกค้าจะยังคงต้องการมัน และหากเขาไม่ซื้อจากคุณ เขาก็จะซื้อจากคู่แข่งอย่างแน่นอน นอกจากนี้ยังสามารถเสริมผลิตภัณฑ์ด้วยบริการ (การรับประกัน การจัดส่ง ฯลฯ)

ผลประโยชน์ของคุณ:

• สามารถเพิ่มจำนวนเช็คได้ประมาณ 35-45%
• คุณไม่ขายของให้คู่แข่ง

ในการทำเช่นนี้คุณจะต้อง:

• เพิ่มผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องในช่วงและปรับปรุงคุณภาพ
• พนักงานรถไฟ

4. บัตรส่วนลด

แน่นอนโดยการให้ ส่วนลดถาวรคุณจะสูญเสียกำไร อย่างไรก็ตาม หากผู้ซื้อเป็นเจ้าของบัตรส่วนลดของคุณ การตัดสินใจเลือกร้านค้าก็ชัดเจน ผู้ซื้อมาหาคุณ ไม่ใช่คู่แข่ง ดังนั้นยอดขายของคุณจึงเพิ่มขึ้นเป็นประจำ

ผลประโยชน์ของคุณ:

• คุณได้รับผลกำไรและยอดขายเพิ่มเติมที่คู่แข่งของคุณไม่ได้รับ

ในการทำเช่นนี้คุณจะต้อง:

• พัฒนาหรือปรับปรุงโปรแกรมส่วนลด
• ข้อเสนอที่ใช้งานได้โดยพนักงานของบัตรส่วนลดให้กับลูกค้าทั่วไป

5. รักลูกค้าของคุณ

เพียงแค่มีการติดต่อที่ดีกับลูกค้าไม่ได้เพิ่มยอดขาย แต่การทำงานกับผู้ติดต่อดังกล่าวช่วยเพิ่ม!

หากคุณสร้างสายสัมพันธ์ที่ดีกับลูกค้าที่ทำการซื้อไม่ได้ แม้แต่ลูกค้ารายเล็กๆ ก็ตาม คุณจะต้องมองหาวิธีที่ใช้การได้เพื่อดึงดูดลูกค้าใหม่อีกครั้งในภายหลัง ซึ่งหมายความว่าคุณจะต้องลงทุนเงินอีกครั้งในการโฆษณาราคาแพงและต้องทำอย่างต่อเนื่อง

10 ธ.ค

ในการรีวิวนี้ผมจะขอนำเสนอวิธีการ เพิ่มยอดขายในร้านค้าปลีกซึ่งรวมถึงเครื่องมือในการดึงดูดลูกค้า รักษาลูกค้า และทำให้พวกเขาแตกต่างจากคู่แข่งอย่างมีประสิทธิภาพ ฉันแน่ใจว่าคุณคุ้นเคยกับทิศทางหลักและข้อมูลเฉพาะของการพัฒนาตลาดของคุณอยู่แล้ว ดังนั้นเรามาดูขั้นตอนที่เฉพาะเจาะจงกันก่อน...

กลยุทธ์ธุรกิจร้านค้าปลีก

ผู้เชี่ยวชาญบางคนแนะนำให้วางแผนล่วงหน้า 10 ปี ฉันคิดว่าความคิดเห็นนี้ผิด สำหรับกลยุทธ์ การกำหนดเป้าหมายและแผนสำหรับปีต่อๆ ไปก็เพียงพอแล้ว และอย่าลืมปรับเปลี่ยนทุกไตรมาส การวางแผนระยะยาวควรจะเป็น 3-10 ปี แต่สิ่งนี้เกี่ยวข้องกับ “วิสัยทัศน์” ของธุรกิจ และเกี่ยวพันกับบุคลิกภาพของผู้ประกอบการอย่างใกล้ชิด วิสัยทัศน์สามารถเพิ่มประสิทธิภาพทางธุรกิจได้ 40%-70% วิธีใช้เครื่องมือทางธุรกิจนี้เป็นรายบุคคล

ขั้นตอนที่สองมุ่งเป้าไปที่การปรับเป้าหมายทางธุรกิจและการตลาดเพื่อจุดประสงค์นี้จึงมีการพัฒนา "ส่วนประสมการตลาด" หรือศูนย์การตลาด

สำหรับ ร้านค้าปลีกระบบ 8P เหมาะที่สุด:

• ผลิตภัณฑ์ – ผลิตภัณฑ์ บริการ และบริการที่ร้านค้าปลีกของคุณนำเสนอให้กับลูกค้า
• ราคา - นโยบายการกำหนดราคาเก็บ.
• การส่งเสริมการขายคือชุดของกิจกรรม รวมถึงกิจกรรมที่ไม่ใช่การตลาด ซึ่งมีจุดมุ่งหมายเพื่อดึงดูดยอดขาย
• ที่ตั้ง – ที่ตั้งอาณาเขตของร้านค้าปลีก หากมีแบรนด์ที่แข็งแกร่ง ปัจจัยนี้อาจมีบทบาทรองลงมา
• กระบวนการ – วิธีการให้บริการ
• ลูกค้า (ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า) - จำนวนผู้เยี่ยมชมร้านค้าที่คาดหวัง
• บุคลากร – พนักงานของร้านค้าของคุณ
• หลักฐานทางกายภาพ – ภายใน อุปกรณ์ ภายนอก .

ข้อผิดพลาดหลักของเจ้าของร้านค้าปลีกส่วนใหญ่คือการไม่ให้ความสำคัญกับกลุ่มเป้าหมาย แน่นอนคุณสามารถขายทุกอย่างให้กับทุกคนได้ แต่ไม่น่าเป็นไปได้ที่ด้วยวิธีนี้คุณจะสามารถแข่งขันกับซูเปอร์มาร์เก็ตขนาดใหญ่หรือคู่แข่งที่ใกล้เคียงที่สุดได้เป็นเวลานาน การเลือกกลุ่มเป้าหมายของคุณเป็นอีกก้าวหนึ่งในการพัฒนากลยุทธ์เริ่มต้นด้วยการแบ่งตลาดออกเป็นกลุ่มผู้บริโภคที่มีลักษณะเหมือนกัน - .

ความน่าดึงดูดใจของกลุ่มนั้นขึ้นอยู่กับหลายปัจจัย แต่สิ่งที่ชัดเจนก็คือแต่ละกลุ่มควรมีแนวทางเป็นของตัวเอง การพิจารณาความสัมพันธ์ระหว่างส่วนต่างๆ จะเป็นประโยชน์ ยกตัวอย่างร้านค้า วัสดุก่อสร้างสามารถมุ่งเป้าไปที่ทั้งผู้เชี่ยวชาญและผู้บริโภครายย่อยทั่วไป นอกจากนี้ ร้านค้าดังกล่าวสามารถเป็นพันธมิตรกับบริษัทออกแบบ ร้านขายอุปกรณ์ประปาและวัสดุมุงหลังคาได้ ดังนั้นโดยไม่ต้องมีขนาดใหญ่ พื้นที่ค้าปลีกคุณสามารถสนองความต้องการของลูกค้าได้สูงสุดและรับผลกำไรเพิ่มเติมจากการขายผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้อง

ตอนนี้ใช้จ่าย เปรียบเทียบร้านค้าของคุณกับคู่แข่งหลักของคุณซึ่งมุ่งเป้าไปที่ผู้ชมกลุ่มเดียวกันกับคุณ เปรียบเทียบตามองค์ประกอบหลักของส่วนประสมทางการตลาดที่คุณอธิบายไว้ข้างต้น ให้คะแนนตั้งแต่ 1 ถึง 10

ลองคิดดูว่าร้านค้าของคุณแตกต่างจากคู่แข่งอย่างไร ตามผลิตภัณฑ์ โดยบริการ โดยบุคลากร ตามภาพลักษณ์ หรือบางทีอาจเป็นตามบริการ? อธิบายและให้คะแนนมากที่สุด ปัจจัยสำคัญสำหรับกลุ่มเป้าหมายของคุณและเปรียบเทียบกับตัวเลือกที่มีอยู่ของร้านค้าของคุณ

ดังนั้นกลยุทธ์การพัฒนาร้านค้าปลีกก็ใกล้จะพร้อมแล้ว สิ่งที่เหลืออยู่คือการสร้างเอกลักษณ์ ข้อเสนอทางการค้า- USP ของคุณได้รับการออกแบบมาเพื่อให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามีเหตุผลในการเลือกร้านค้าของคุณมากกว่าคู่แข่งรายใดรายหนึ่งของคุณ

อย่าลืมเกี่ยวกับเครื่องมือการจัดการการปฏิบัติงานอันทรงพลัง - การวิเคราะห์ SWOT- รวมถึงการระบุจุดแข็งและจุดอ่อนของบริษัท การระบุโอกาสที่มีอยู่ (โอกาส) เช่นเดียวกับภัยคุกคามภายนอก (ภัยคุกคาม) การเปรียบเทียบความแข็งแกร่งและ จุดอ่อนด้วยโอกาสและภัยคุกคาม -

การโฆษณาร้านค้าปลีก

จะใช้อะไร? มีแผงโฆษณาหรือกล่องไฟบนถนนด้านหน้าร้านของคุณ การออกแบบหน้าต่างแสดงผลที่เหมาะสมและป้าย “ขาย” ในตัวร้านเอง สื่อโฆษณาราคาประหยัดในสถานที่ที่มีกลุ่มเป้าหมายหนาแน่น

หากคุณให้ ให้ใส่ใจกับตัวบ่งชี้ ดัชนีความสัมพันธ์(ดัชนีความสอดคล้อง) - อัตราส่วนของการจัดอันดับสำหรับผู้ชมเป้าหมายต่อการจัดอันดับสำหรับผู้ชมฐานของสื่อเฉพาะ

นอกจากนี้ คุณสามารถทำงานผ่านบริการส่วนลดแบบกลุ่มได้ ตัวอย่างเช่น Groupon, KupiKupon, Biglion และอื่นๆ

เว็บไซต์เป็นอีกหนึ่งเครื่องมือทางการตลาดที่สามารถเพิ่มจำนวนผู้เยี่ยมชมได้อย่างมาก หากกลุ่มเป้าหมายของคุณใช้ เครือข่ายสังคมออนไลน์แล้วช่องนี้ก็น่าใช้เช่นกัน อย่าลืมเกี่ยวกับไซต์ต่างๆ เช่น Youtube.com, Slideshare.com และ Podfm.ru

การส่งเสริมการขายในร้านค้าปลีก

นี่คือเครื่องมือหลายอย่างในการเพิ่มผลกำไรโดยไม่มีค่าใช้จ่ายเพิ่มเติม:

• การทดสอบราคา
• การกำหนดเป้าหมายราคา
• ราคาเพิ่มขึ้น
• การค้ำประกันเพิ่มเติม
• การตลาดร่วมกัน
• ขายสินค้าเพิ่มเติม
• บริการเพิ่มเติม

และสิ่งเหล่านี้จำเป็นต้องมีการลงทุนเพิ่มเติมในส่วนของคุณ:

• โปรแกรมส่วนลด
• ส่วนลดและของขวัญ
• โปรโมชั่น การสุ่มตัวอย่าง ฯลฯ
• ข้อเสนอพิเศษ: ชุดอุปกรณ์ คำแนะนำ หน้าต่างการขาย...

ประชาสัมพันธ์ร้านค้าปลีก

กำหนดว่ากลุ่มเป้าหมายของคุณอ่าน ดู และฟังอะไร เสนอของคุณ การประเมินโดยผู้เชี่ยวชาญหรือการสนับสนุน บทความที่เขียนดีโดยคุณสามารถเป็นได้ โฆษณาฟรี- ถัดไป คุณต้องส่งเนื้อหาไปยังบรรณาธิการหรือนักข่าว

เป็นผู้สนับสนุนหรือจัดกิจกรรมพิเศษ:

• คอนเสิร์ตและปาร์ตี้ในเมืองของคุณ
• จัดกิจกรรมและแฟชั่นโชว์
• นิทรรศการ การนำเสนอ การแข่งขันในท้องถิ่น และอื่นๆ ได้ผลดี

สร้างและส่งเสริมลักษณะเฉพาะของร้านค้าปลีกของคุณ สิ่งเหล่านี้อาจเป็น:

• ซื้อคุณสมบัติ
• คุณสมบัติการบริการ
• คุณสมบัติของช่วง
• พนักงานที่น่าสนใจ
• คุณสมบัติกระบวนการ
• ผู้เข้าชมที่ไม่ซ้ำ
• ลักษณะสถาปัตยกรรมของอาคาร
• เหตุการณ์ผิดปกติที่เกิดขึ้นในร้าน ฯลฯ

ดำเนินการสำรวจ ค้นหาว่าลูกค้าของคุณและลูกค้าร้านอาหารอื่นๆ คิดอย่างไรเกี่ยวกับสิ่งที่สำคัญสำหรับพวกเขา สิ่งที่พวกเขาพอใจ หรือสิ่งที่ต้องเปลี่ยนแปลง

ศึกษารายละเอียดการสั่งซื้อจากผู้ซื้อกลุ่มต่างๆ โปรแกรมความภักดีช่วยให้คุณสามารถรวบรวมข้อมูลเกี่ยวกับการตั้งค่าและความปรารถนาของลูกค้าแต่ละราย

สร้างความสัมพันธ์ส่วนตัวกับผู้เยี่ยมชมของคุณ ลูกค้าประจำ หากร้านของคุณมีขนาดเล็กต้องทักทายด้วยชื่อ ยิ้มให้กับลูกค้าทุกคนอย่างแน่นอน เป็นมืออาชีพ

หากหลังจากอ่านแล้วคุณมีคำถามใด ๆ ฉันพร้อมที่จะตอบในความคิดเห็นของบทความนี้

การซื้อขายไม่ใช่เรื่องง่าย และเพื่อหลีกเลี่ยงความล้มเหลว โปรดเรียนรู้ความลับของผู้ค้า การซื้อขายที่ประสบความสำเร็จซึ่งพ่อค้าชาวสลาฟรวบรวมและใช้งานมาตั้งแต่สมัยโบราณ แล้วถึงแม้จะอยู่ในภาวะวิกฤติคุณก็จะอยู่ด้วย กำไรมหาศาลเพราะคุณจะรู้วิธีการซื้อขายให้ดี!

หากคุณตัดสินใจที่จะทำการค้าขาย (ใหญ่หรือเล็ก - ไม่สำคัญ) ให้ปลูกต้นศุภโชคที่บ้าน ไม่จำเป็นต้องเป็นผู้หญิงอ้วนที่ทุกคนคุ้นเคย ต้นไม้ในร่มสามารถเป็นต้นไม้ศุภโชคได้ เมื่อปลูกที่ด้านล่างของหม้อคุณต้องใส่เหรียญสีขาว 3 เหรียญที่มีนิกายต่างกันแล้วพูดว่า:

“ฉันปลูกต้นไม้ - ฉันขอให้โชคดีในเรื่องการค้าขาย ต้นไม้จะแตกกิ่ง แต่ฉันจะไม่หลงทาง - ค้าขายอย่างกล้าหาญ ขายอย่างชำนาญ ทักทายลูกค้า ทำกำไร”

แล้วธุรกิจของคุณจะไปได้ดี

ถือเป็นลางดีสำหรับผู้ขายที่จะมีไอคอนเล็ก ๆ หรือเพียงแค่ภาพที่พิมพ์บนเครื่องพิมพ์ของผู้พลีชีพศักดิ์สิทธิ์ Anatoly แห่งไนซีอา ทุกเวลา สถานการณ์ที่ยากลำบากเกี่ยวข้องกับ กิจการเชิงพาณิชย์คุณสามารถขอให้เขาขอร้อง:

“นักบุญอนาโตลีแห่งไนซีอา นักบุญอุปถัมภ์ของผู้ค้าทุกคน อย่าลืมฉัน เป็นผู้วิงวอนของฉัน จัดการเรื่องของฉัน และต่อสู้กับศัตรูของฉัน”

คุณจะขายสินค้าของคุณหมดและดึงดูดผลกำไรมหาศาลเมื่อคุณไปค้าขาย คุณเทข้าวฟ่างจำนวนหนึ่งไว้ใต้พรมในโถงทางเดินแล้วพูดว่า:

“หากมีการทะเลาะวิวาทกันมาก ไม่มีทางที่จะคืนสินค้าได้หรอก มีเมล็ดข้าวอยู่ใต้พรมกี่เมล็ด ในบ้านของฉันก็มีเป็นพันๆ เลย”

เพื่อป้องกันสินค้าจากโจร ให้เอาฟางมัดเล็ก ๆ มัดด้วยริบบิ้นสีแดงแล้วพูดว่า:

“ฟางทอง ล็อคประตู อย่าพลาดเงิน ปกป้องสินค้าจากโจร”

ผูกเครื่องรางนี้ไว้ใต้เคาน์เตอร์หรือใต้โต๊ะที่วางสินค้า

ก่อนที่คุณจะเริ่มขายให้เดินไปรอบๆสถานที่ค้าขาย (อาคารร้านค้า) หรือเพียงแค่เดินไปมาใกล้ประตูหน้าบ้านของคุณ ศาลาช้อปปิ้งทำซ้ำกับตัวเอง 3 ครั้ง:

“พระมารดาของพระเจ้า โปรดให้วันนั้นมีพ่อค้าขายผลิตภัณฑ์ทุกอย่างด้วยความช่วยเหลือของพระองค์”

หลังจากนี้การซื้อขายจะเป็นไปอย่างรวดเร็ว

หากคุณขายผัก ผลไม้ หรือสิ่งอื่นใดในสวนของคุณ ลองในตอนเช้าเพื่อมอบของฟรีให้กับผู้ซื้อรายแรกหรือเพียงแค่ผู้ที่เดินผ่านไปมา (แอปเปิ้ล พวงผักใบเขียว ช่อดอกไม้ ฯลฯ) สิ่งนี้จะดึงดูดความโชคดี เวลาให้ก็อย่าลืมบอกกับตัวเองว่า

“ฉันจะให้คุณฉันจะขายมันให้กับตัวเองอย่างแท้จริง”

หากคุณบังเอิญเปลี่ยนเงินให้เพื่อนผู้ขายโดยยื่นเหรียญหรือธนบัตร ให้กำหมัดไว้ก่อนแล้วจึงพูดดังนี้:

“ฉันเปลี่ยนเงิน แต่ฉันจะไม่สูญเสียมันไปเอง”

หากคุณไม่ทำเช่นนี้ คุณสามารถมอบโชคในการซื้อขายของคุณได้

คุณสามารถป้องกันกลอุบายของคู่แข่งที่ต้องการขัดขวางการซื้อขายของคุณในทุกวิถีทางที่เป็นไปได้ด้วยความช่วยเหลือของเกลือธรรมดา เทเกลือกองเล็กๆ ลงบนฝ่ามือขวาของคุณ จากนั้นถือไว้ใต้น้ำบางๆ แล้วพูดว่า:

“น้ำชะล้างเกลือออกไป มันปกป้องธุรกิจของฉัน เช่นเดียวกับที่เกลือไม่สามารถจับบนฝ่ามือได้ ความคิดอันมืดมนของคู่แข่งของฉันก็ไม่ควรกลายเป็นจริง พวกเขาไม่ควรชื่นชมยินดีกับความล้มเหลวของฉัน ฉันก็ไม่ควรเศร้า”

จะไม่มีใครสามารถทำลายโชคลาภในการซื้อขายของคุณและนำโชคร้ายมาสู่ความสำเร็จของคุณได้ หากคุณผูกด้ายขนสัตว์สีเขียวรอบข้อมือซ้ายและผูก 7 นอตไว้ ขณะที่คุณกำลังทำสิ่งนี้ ให้พูดคาถาต่อไปนี้ 7 ครั้ง (สำหรับแต่ละปม):

“เงื่อนที่เข้ากันพอดี ดวงตาที่ชั่วร้ายและความเสียหายต่อความสำเร็จในการซื้อขายจะไม่เกิดขึ้น”

หากมีผลิตภัณฑ์วางอยู่ ให้ถือกระจกกระเป๋าไว้เหนือสินค้าโดยพูดว่า:

“สิ่งที่สะท้อนในกระจกจะไม่นั่งอยู่บนเคาน์เตอร์ จะมีผู้ซื้อ และมันจะกลับมาหาฉันด้วยเงินสดจำนวนมหาศาล”

และทุกอย่างจะขายหมดในไม่ช้านี้

หากคุณ "บังเอิญ" มีผู้ซื้อที่ทำกำไรได้มาก ให้ทำพิธีกรรมเพื่อที่เขาจะได้เป็น ลูกค้าประจำ- มอบเงินทอนหรือบัตรที่เขาแสดงเพื่อชำระค่าสินค้าด้วยมือซ้ายของคุณแล้วพูดกับตัวเองว่า:

“ผู้ขายคนใดรักผู้ซื้อที่ดี แต่ตอนนี้คุณจะไม่ผ่านไปคุณจะมาหาเราเสมอ อย่างที่เราบอก มันจะเป็นอย่างนั้น”

ในวันถัดไป คุณจะขายได้มากขึ้นอย่างมากหากคุณใส่ใบเสร็จที่ใหญ่ที่สุดที่คุณจะได้รับจากลูกค้าในวันนั้นไว้ในกระเป๋าเสื้อของคุณและพูดแบบนี้:

“เงินจะเข้าถึงเพื่อเงิน ธุรกิจของฉันไม่มี กำไรมหาศาลจะไม่อยู่ สิ่งที่ได้รับในวันนี้จะเพิ่มเป็นสองเท่าในวันพรุ่งนี้ คำพูดของพ่อค้าของฉันแข็งแกร่ง”

เพื่อหลีกเลี่ยงปัญหาจากผู้ที่ตรวจสอบของคุณ ทางออกบริการทำยันต์ ในคืนพระจันทร์เต็มดวง ให้เทน้ำมันลงในขวดที่เล็กที่สุดที่หาได้ แล้วโยนเมล็ดแฟลกซ์ลงไป พูดเหนือฟอง:

“ตามเส้นทางน้ำมันจากธรณีประตู ฉันจะเผชิญปัญหา และฉันจะปลูกฝังความดีด้วยเมล็ดบริสุทธิ์ ถ้ามีการตรวจสอบ มันจะไม่เป็นอันตรายต่อกิจการของฉัน จะไม่มีข้อผิดพลาด และฉันจะไม่จากไปโดยไม่มีอะไรเลย ”

ซ่อนขวดไว้ในที่เปลี่ยวตรงทางออกของคุณ

เมื่อคุณเสร็จสิ้นวัน อย่าลืมจัดพื้นที่ค้าปลีกของคุณให้เรียบร้อย ทำสิ่งนี้อย่างระมัดระวังโดยเฉพาะอย่างยิ่งหากวันที่ผ่านมาไม่ประสบความสำเร็จ: คุณไม่พอใจกับรายได้ มีการทะเลาะกับลูกค้า หรือคุณถูกเรียกร้องค่าสินไหมทดแทนสำหรับสินค้าที่ขาย เมื่อทำความสะอาดเสร็จแล้ว ให้จุดเทียนในโบสถ์แล้วพูดดังนี้

“เผาไหม้ ไฟมันร้อน ทุกอย่างไม่ดี - ส่งความดีไปวันๆ ไม่ตรงกัน ถ้าวันนี้ฉันร้องไห้ พรุ่งนี้ก็ขอให้โชคดี”

จากนั้นปิดเครื่องและเปิดทิ้งไว้ สถานที่ซื้อขาย- และวันรุ่งขึ้นคุณจะโชคดีในการทำธุรกิจอย่างแน่นอน

ผู้ขายควรทำอย่างไรหาก ผลิตภัณฑ์ไม่ดึงดูดผู้ซื้อและความสูญเสียก็เพิ่มขึ้นไม่มีกำไรเหรอ? เวทมนตร์มาช่วยซึ่งเก่าแก่กว่าการค้าและมนุษยชาติโดยรวม มีคาถาและพิธีกรรม เพื่อเพิ่มการไหลเข้าของลูกค้าทั้งพิธีกรรมและ กฎง่ายๆเพื่อการซื้อขายที่ประสบความสำเร็จ- ที่นี่เราจะดูพิธีกรรมต่างๆ เพื่อเพิ่มยอดขายและการซื้อขายที่ประสบความสำเร็จ

สมรู้ร่วมคิดเพื่อความสำเร็จในการซื้อขายและการขาย

คุณต้องอ่านเนื้อเรื่องในสถานที่ที่จะมีการขาย - นี่คือ ห้องหรือบริเวณที่คุณจะดึงดูดพลังเวทย์มนตร์แม้ว่าคุณจะซื้อขายทางโทรศัพท์หรือออนไลน์ก็ตาม

ไม่ว่าข้างขึ้นข้างแรมหรือเวลาใดของวัน ให้เติมน้ำสีขาวลงในชาม (ไม่รวมอุปกรณ์ที่เป็นโลหะ) ละลายน้ำผึ้งหนึ่งช้อนในนั้น และอ่านคำต่อไปนี้ด้วยเสียงกระซิบครึ่งน้ำ เพื่อให้ลมหายใจของคุณสัมผัสกัน น้ำ:

ข้าแต่พระเจ้าจอมโยธา โปรดช่วยข้าพระองค์ในการเจรจา ซื้อ ขาย แลกเปลี่ยน ปกป้องจากตาชั่วร้าย, จากสายตาอิจฉา, จากความพินาศ, จากความเสียหาย, จากสิ่งชั่วร้ายที่แสร้งทำเป็น เช่นเดียวกับผึ้งที่รีบแห่ไปหาน้ำผึ้ง แม้ว่าผู้ซื้อเงินสดจะวิ่งมาหาฉัน ชื่นชมผลิตภัณฑ์ของฉัน บอกผู้อื่นแล้วรับไป และพวกมันจะมาที่หน้าประตูบ้านของฉันหลายครั้งหรือสองครั้ง ในคำพูดของฉัน ปราสาทตลอดไปและตลอดไป สาธุ

โรยมุมของที่ทำงาน เคาน์เตอร์ หรือโต๊ะ และสินค้าต่างๆ ด้วยน้ำมนต์เสน่ห์ พยายามเคลื่อนที่ตามเข็มนาฬิกาไปรอบๆ ห้อง โดยเริ่มจากด้านตะวันออกและสิ้นสุดอีกครั้งที่ทิศตะวันออก ให้เป็นวงกลมที่สมบูรณ์ การดำเนินการจะต้องดำเนินการโดยไม่มีพยานมิฉะนั้นอำนาจของพิธีกรรมจะสูญหายไป และไม่ว่าในสถานการณ์ใดก็ตาม ห้ามบอกใครเกี่ยวกับสิ่งที่คุณทำเพื่อรักษางานของคุณและปรับปรุงผลกระทบ

หลังจากสี่สิบวันคุณสามารถทำพิธีกรรมซ้ำได้ด้วยวิธีนี้ คุณจะเสริมความแข็งแกร่งและสร้างโปรแกรมเวทย์มนตร์ที่แข็งแกร่ง ปิดวงจรพลังงาน ผู้ซื้อจะถูกดึงดูดเข้าหาคุณ โดยในจิตใต้สำนึกของพวกเขา พวกเขาจะมีความปรารถนาที่จะร่วมมือและทำธุรกรรม ซึ่ง จะทำให้คุณมีความสุขจากการทำงาน.

พล็อตเรื่องเงิน

ยังมีอีกไม่น้อย พิธีกรรมอันทรงพลังเพื่อดึงดูดโชคลาภมาสู่ร้านค้าของคุณ- ขึ้นอยู่กับการเปิดถนนสู่การค้าขายและช่วยให้คุณทำให้งานของคุณน่าพึงพอใจและง่ายดาย โดยไม่สูญเสียหรือผิดหวัง ดึงดูดลูกค้าที่ร่ำรวยและมีน้ำใจ.

ในการประกอบพิธีกรรม คุณจะต้องใช้เหรียญขนาดกลางและน้ำมันยูคาลิปตัส ดำเนินการสมรู้ร่วมคิดในใจกลางห้องโถงซึ่งจะมีการค้าขายเกิดขึ้น สำหรับพิธี ให้เลือกวันเงิน อาจเป็นวันพุธหรือวันเสาร์ก็ได้- วันนี้เป็นวันที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดในการดึงดูดการเงินเข้ามาในชีวิตของคุณ

ก่อนร้านเปิดในตอนเช้าหรือเที่ยง ให้ยืนตรงกลางห้องโถงแล้วพูดคาถาสามครั้งอย่างสงบและมั่นใจ โดยหันหน้าไปทางทางเข้า:

ฉันถวายสดุดีถนนการค้า ทันทีที่คุณรับเงินของฉัน คุณจะส่งโชคดีมาให้ฉัน! เพื่อให้การค้าขายสูงขึ้น ลูกค้าจะเข้ามาซื้อทุกสิ่งทุกอย่าง พวกเขาจะไม่ออมเงิน และจะไม่ออกไปโดยไม่ซื้อ ใช่แล้ว!

เมื่อคุณพูดคำสุดท้าย ให้โยนเหรียญที่ทาน้ำมันยูคาลิปตัสไว้ตรงกลางห้องโถงพร้อมคำว่า "จ่ายแล้ว!" แล้วอย่าหยิบมันขึ้นมาเอง ให้ลูกค้ารายหนึ่งหยิบมันขึ้นมาและนำออกไป ดังนั้น, คุณจ่ายเงินเพื่อให้ถนนสู่การค้าเปิดกว้างสำหรับคุณซึ่งหมายความว่าจะมีโอกาสสำหรับผู้ซื้อที่ทำกำไรและมีการเงินไหลเข้ามาอย่างต่อเนื่อง

ตั้งแต่วันนี้เป็นต้นไปจะติดตามคุณและธุรกิจของคุณไปเสมอ- พิธีกรรมนี้จะเริ่มดำเนินการทันทีที่ทำและไม่จำเป็นต้องปลอมแปลง

มาสคอตของผู้ขาย

นอกจากนี้ยังมีคำแนะนำเล็กๆ น้อยๆ สำหรับการปรับปรุงการซื้อขายในร้านค้าของคุณหรือในสถานที่ที่คุณทำธุรกรรม ทาและหล่อลื่นด้วยน้ำมันหอมระเหยจากส้มและอบเชย อ่านคำที่อยู่เหนือหิน โดยกล่าวถึงหินว่าเป็นสิ่งมีชีวิต:

หินคาร์เนเลี่ยน คุณเป็นที่รักของทุกคน ใบหน้าของคุณเป็นที่ถูกใจของทุกคน ดังนั้นจงแน่ใจว่าฉันก็เป็นคนใจดีต่อเงินทองและเพื่อความเจริญรุ่งเรือง สำหรับคนมีน้ำใจ ร่ำรวยและมีเกียรติเช่นกัน ให้พวกเขามาหาฉันและเอาของไปจากฉัน ใช่แล้ว!

วางหินไว้ในที่ที่มองเห็นได้ใกล้ตัวคุณ มันจะเป็นเช่นนั้น ที่ดึงดูดความสนใจของผู้ซื้อมาที่คุณเพื่อเป็นผู้ขายที่ถูกใจที่สุด