จะจัดทำแผนธุรกิจที่มีความสามารถสำหรับการเปิดตัวแทนการท่องเที่ยวได้อย่างไร? การเปิดบริษัทตัวแทนท่องเที่ยว (บริษัท) ดาวน์โหลดแผนธุรกิจตัวแทนท่องเที่ยวพร้อมแล้ว

เอ็มเอส เวิร์ด เล่มที่ : 51 หน้า

แผนธุรกิจ

ดาวน์โหลดแผนธุรกิจ

บทวิจารณ์ (13)

ใครจะสนใจแผนธุรกิจตัวแทนท่องเที่ยว? แน่นอนว่าคนเหล่านั้นที่รักการเดินทางและต้องการเปิดธุรกิจเพื่อจิตวิญญาณและรายได้เพื่อความเพลิดเพลินและความเจริญรุ่งเรือง และไม่ต้องสงสัยเลยว่าการดำเนินการดังกล่าวจะทำกำไรได้อย่างแน่นอน! ทศวรรษที่ผ่านมาแสดงให้เห็นว่าคนของเรามีความสุขที่ได้พักผ่อน "อย่างมีสไตล์" ไม่ใช่แค่ทำงานหนักในประเทศเท่านั้น

นั่นคือเหตุผลที่แผนธุรกิจในการเปิดบริษัทตัวแทนท่องเที่ยวถูกสร้างขึ้นสำหรับผู้ที่ต้องการทำให้ความฝันในวันหยุดที่สะดวกสบายสำหรับกลุ่มประชากรต่างๆ เป็นจริง มันจะเป็นอะไร? การท่องเที่ยวระดับสูงและในชนบท การทัศนศึกษาและการเดินทางสำหรับเด็ก การล่องเรือในทะเล และความสนุกสนานในรีสอร์ทที่มีชื่อเสียงที่สุด หรืออาจจะทั้งหมดพร้อมกัน!

เมื่อซื้อแผนธุรกิจเพื่อจัดตั้งตัวแทนการท่องเที่ยว โปรดจำไว้ว่าไม่เพียงแต่ต้องใช้เงินทุนเริ่มต้นเท่านั้น แต่ยังต้องใช้ความปรารถนาและความกระตือรือร้นของคุณด้วย ด้วยวิธีนี้เท่านั้นจึงจะสามารถดึงดูดลูกค้า เสนอสิ่งที่ดีที่สุดและจัดทริปที่น่าจดจำได้ ตัวอย่างผลงานของตัวแทนการท่องเที่ยวที่มีชื่อเสียงยืนยันว่านี่เป็นธุรกิจที่ทำกำไรและสร้างสรรค์ที่ออกแบบมาเพื่ออนาคตที่ดี

ศึกษาข้อมูลในแผนธุรกิจในการเปิดดำเนินการ ตัวแทนการท่องเที่ยวมันค่อนข้างง่าย แม้ว่าการเริ่มต้นบริษัทของคุณเองจะต้องใช้ความพยายามและเวลาอย่างมาก ใช่แล้ว โซลูชั่นสำเร็จรูปซึ่งเป็นโครงการที่ได้รับการคำนวณและตรวจสอบอย่างรอบคอบ คุณจะได้อะไรในที่สุด? นอกจากกำไรแล้ว. ลูกค้าพึงพอใจอีกทั้งความสุขที่ธุรกิจของคุณนำมาซึ่งผลประโยชน์ อารมณ์ที่สดใส และความพึงพอใจ

การท่องเที่ยวในรัสเซียกำลังแพร่หลายจำนวนนักเดินทางเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่องเนื่องจากโครงสร้างพื้นฐานด้านการท่องเที่ยวมีการพัฒนาอย่างแข็งขันมาก แต่ผู้ประกอบการมือใหม่จะหาช่องทางของตัวเองได้อย่างไร จะเปิดกิจกรรมผู้ประกอบการทัวร์ ธุรกิจการท่องเที่ยว - บริษัท องค์กรองค์กรการท่องเที่ยวได้อย่างไร โดยไม่ต้องเผชิญกับปัญหาร้ายแรงและทนต่อการแข่งขันที่สูง

จะเริ่มธุรกิจทัวร์ได้ที่ไหน หากผู้ประกอบการไม่มีประสบการณ์ที่จำเป็นในการเปิดบริษัทตัวแทนท่องเที่ยว การสร้างตัวแทนท่องเที่ยว ต้นทุนเริ่มต้นในการเปิดบริษัทตัวแทนท่องเที่ยวคือเท่าไหร่? นักธุรกิจผู้มุ่งมั่นหลายร้อยคนค้นหาคำตอบสำหรับคำถามเหล่านี้ทุกปี ด้วยเหตุผลที่ไม่ทราบสาเหตุ หลายคนมั่นใจว่าบริษัทตัวแทนท่องเที่ยวเป็นวิธีง่ายๆ ในการเริ่มต้นธุรกิจ

แน่นอนว่าการเปิดธุรกิจการท่องเที่ยวนั้นง่ายกว่าการสร้างตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ของคุณเองหรือธนาคารใหม่ อย่างไรก็ตาม การเปิดและพัฒนาบริษัทท่องเที่ยวนั้นเต็มไปด้วยข้อผิดพลาดมากมาย และข้อผิดพลาดทั่วไปของตัวแทนการท่องเที่ยวมือใหม่ในท้ายที่สุดก็ทำให้บริษัทต้องปิดตัวลงทันทีที่เริ่มดำเนินการ ตามสถิติ ประมาณหนึ่งในสามของบริษัทท่องเที่ยวใหม่ไม่สามารถอยู่รอดได้จนกว่าจะสิ้นสุดฤดูกาลแรก

การเปิดบริษัทตัวแทนท่องเที่ยว ตัวแทนการท่องเที่ยวที่ไม่มีประสบการณ์ วิธีการทำงานเป็นหนึ่งในสถานการณ์ที่พบบ่อยที่สุดในการเริ่มต้นธุรกิจสำหรับผู้ที่ตัดสินใจว่าข้อมูลเกี่ยวกับการสร้างตัวแทนการท่องเที่ยวที่ได้รับจากฟอรัมธุรกิจสำหรับผู้เริ่มต้นนั้นเพียงพอสำหรับเขา เป็นตรรกะที่จะถือว่าไม่มีตัวตน แผนองค์กรตัวแทนการท่องเที่ยวการขาดความรู้เกี่ยวกับวิธีการจัดโครงสร้างการทำงานของตัวแทนการท่องเที่ยวไม่ช้าก็เร็วจะนำนักธุรกิจไปสู่ทางตัน

เพื่อที่จะจมอยู่ใต้น้ำได้เป็นเวลานาน นักธุรกิจมือใหม่จะต้องแก้ไขปัญหาต่างๆ มากมายให้กับตัวเอง และอย่างแรกคือทิศทางของกิจกรรมของตัวแทนการท่องเที่ยว ลักษณะเฉพาะของการทำการตลาดบริษัทท่องเที่ยวมีความจำเป็นสำหรับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าในการอธิบายอย่างชัดเจนว่าบริษัทของคุณทำอะไรและดำเนินงานในด้านใด ปริมาณการขายรายเดือนของตัวแทนการท่องเที่ยวและจำนวนแพ็คเกจทัวร์ที่ขายได้แม้แต่ในตัวแทนการท่องเที่ยวขนาดเล็กจะขึ้นอยู่กับสิ่งนี้ การกำหนดกลุ่มเป้าหมายลูกค้าจะช่วยคุณได้ ทางเลือกที่ถูกต้อง– ขายทัวร์ต่างประเทศหรือเน้นทิศทางรัสเซีย

ชื่อของตัวแทนการท่องเที่ยวมีความสำคัญไม่น้อย - จำไว้ว่า: ไม่ว่าคุณจะเรียกเรืออะไร เรือก็จะลอยอยู่อย่างนั้น ดูตัวอย่างป้ายของตัวแทนการท่องเที่ยวคู่แข่ง - ไม่ใช่ทุกสำนักงานที่สามารถอวดชื่อที่น่าดึงดูดได้ การจดทะเบียนตัวแทนการท่องเที่ยวและการสนับสนุนทางการเงินถือเป็นอุปสรรคสำหรับผู้ประกอบการจำนวนมาก การมีนักบัญชีอย่างน้อยพาร์ทไทม์ในบริษัทตัวแทนท่องเที่ยวจะช่วยแก้ปัญหาได้มากมาย ใบแจ้งยอดบัญชีสำหรับตัวแทนการท่องเที่ยวถือเป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่ง และหากนักบัญชีของคุณมีประสบการณ์ในการเก็บบันทึกกิจกรรมการท่องเที่ยว ก็จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ

นักบัญชีที่มีประสบการณ์จะบอกคุณอย่างแน่นอนว่าสำคัญเพียงใด ตัวอย่างมืออาชีพแผนธุรกิจในการเปิดบริษัทนำเที่ยวด้วย การคำนวณสำเร็จรูป- จากตัวอย่างนี้ คุณจะได้เรียนรู้ว่าเวลาใดดีที่สุดในการเปิดบริษัทตัวแทนท่องเที่ยว อะไรคือคุณสมบัติของการประมวลผลเอกสารสำหรับทัวร์ และความสำคัญของการวิจารณ์ในธุรกิจการท่องเที่ยว คุณจะเข้าใจว่าการเปิดและการทำกำไรของตัวแทนการท่องเที่ยวเป็นอย่างไร

สงสัยไหมว่าการเปิดบริษัทท่องเที่ยวเข้ามานั้นยากขนาดไหน เมืองเล็กๆ, คุณเลือกเช่าสำนักงานตัวแทนท่องเที่ยวตามเกณฑ์อะไร? คุณจะพบคำตอบสำหรับคำถามเหล่านี้ในแผนธุรกิจที่มีความสามารถ และในไม่ช้าคุณจะสามารถคิดที่จะเปิดสำนักงานเพิ่มเติมแห่งที่สองให้กับตัวแทนการท่องเที่ยวของคุณได้

การเปิดธุรกิจท่องเที่ยว - ตัวแทนการท่องเที่ยว, ตัวแทนการท่องเที่ยว, ตัวแทนการท่องเที่ยว - ตั้งแต่เริ่มต้น จาก A ถึง Z สิ่งที่จำเป็นสำหรับสิ่งนี้ จะเริ่มต้นที่ไหน... ทุกวันนี้ ผู้ประกอบการที่มีความมุ่งมั่นหลายร้อยคนที่ตัดสินใจเริ่มต้นธุรกิจของตนเองโดย การจัดทริปยังงงกับปัญหานี้ เมื่อเปิดตัวแทนท่องเที่ยวของคุณเอง คุณต้องรู้ว่าเฉพาะนักธุรกิจที่ได้รับใบอนุญาตที่เหมาะสมเท่านั้นที่สามารถเข้าร่วมกิจกรรมนี้ได้ และการทำเช่นนี้ต้องเป็นไปตามข้อกำหนดบางประการ

ก่อนที่จะยื่นขอใบอนุญาต คุณควรมีพื้นฐานในการเปิดและสร้างตัวแทนการท่องเที่ยวอยู่แล้ว ดังนั้นหลักเกณฑ์พื้นฐานในการดำเนินธุรกิจการท่องเที่ยวจึงต้องมีการคัดเลือกบุคลากรหน่วยงานเบื้องต้น และลูกจ้างอย่างน้อย 20% ต้องมีการศึกษาที่เหมาะสมหรือมีประสบการณ์การทำงานในภาคการท่องเที่ยว 3 ปีขึ้นไป รูปแบบธุรกิจขององค์กรในด้านการท่องเที่ยวต้องการให้หัวหน้าตัวแทนการท่องเที่ยวต้องมีการศึกษาพิเศษพร้อมประสบการณ์ในสาขานี้ด้วย เมื่อจัดทำงบประมาณสำหรับบริษัทท่องเที่ยวและเริ่มสร้างธุรกิจควรเช่าห้องสำหรับทัวร์ล่วงหน้า บริการ เนื่องจากต้องรวมข้อมูลเกี่ยวกับสถานที่และสิ่งอำนวยความสะดวกที่ใช้สำหรับกิจกรรมการท่องเที่ยวไว้ในแพ็คเกจเอกสารที่ส่งเพื่อขอรับใบอนุญาต

เมื่อวางแผนที่จะเปิดตัวแทนการท่องเที่ยวของตนเอง สร้างธุรกิจของตัวเองตั้งแต่เริ่มต้น นักธุรกิจกำลังรอคำแนะนำเกี่ยวกับวิธีการดำเนินการอย่างละเอียดเพื่อหลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดที่น่ารำคาญ การเปิดบริษัทตัวแทนท่องเที่ยวสำหรับผู้ประกอบการแต่ละรายด้วยต้นทุนขั้นต่ำเป็นไปได้จริงแค่ไหน มีผลกำไรหรือไม่ ต้องใช้เอกสารอะไรบ้าง? คำตอบสำหรับคำถามเหล่านี้จะช่วยให้นักธุรกิจแสดงความมั่นใจมากขึ้น แต่ไม่ใช่ผู้ประกอบการทุกคนที่เข้าใจว่าความยากลำบากรอเขาอยู่ในขั้นตอนแรก - ในกระบวนการขอใบอนุญาต

ไม่ว่าใบอนุญาตสำหรับตัวแทนการท่องเที่ยวของคุณจะเป็นอุปสรรคที่ผ่านไม่ได้หรือทุกอย่างจะผ่านไปด้วยดีนั้นขึ้นอยู่กับความแตกต่างที่แตกต่างกัน โดยเฉพาะอย่างยิ่งจำเป็นต้องคำนึงถึงข้อเท็จจริงที่ว่าควรเช่าพื้นที่สำนักงานล่วงหน้าแม้ว่าคุณจะไม่มีสิทธิ์ใช้งานจนกว่าคุณจะได้รับใบอนุญาตก็ตาม เป็นที่ชัดเจนว่าต้องคำนึงถึงความสูญเสียที่เห็นได้ชัดซึ่งหลีกเลี่ยงไม่ได้เมื่อไม่ได้ใช้งานสำนักงานเมื่อจัดทำงบประมาณ ท้ายที่สุดแล้วหนึ่งในสาเหตุหลักสำหรับการปิดหน่วยงานก่อนกำหนดคือข้อผิดพลาดในการคำนวณทางการเงินเมื่อนักธุรกิจไม่มีเงินเพียงพอที่จะส่งเสริมธุรกิจต่อไป

การตัดสินใจออกใบอนุญาตให้กับตัวแทนการท่องเที่ยวตามกฎหมายนั้นเกิดขึ้นภายในเวลาไม่เกิน 2 เดือน ดังนั้นความเสียหายทางการเงินจึงค่อนข้างน่าประทับใจ เนื่องจากแนะนำให้เช่าสำนักงานในสถานที่ที่มีการจราจรหนาแน่น และค่าใช้จ่ายตามไปด้วย ค่าเช่าจะส่งผลให้มีจำนวนเงินจำนวนมาก

นอกจากใบอนุญาต ซึ่งเป็นตัวอย่างที่เจ้าของบริษัทตัวแทนท่องเที่ยวสามารถค้นหาได้บนอินเทอร์เน็ตแล้ว คุณจะต้องได้รับใบรับรองที่ยืนยันว่าคุณภาพของบริการที่ให้นั้นตรงตามมาตรฐานที่กำหนดตลอดจนใบรับรองด้านสุขอนามัย สิ่งอื่นที่คุณต้องการสำหรับกิจกรรมการท่องเที่ยวที่ครบถ้วนสามารถพบได้ในตัวอย่างแผนธุรกิจในการเปิดตัวแทนการท่องเที่ยวพร้อมการคำนวณสำเร็จรูปที่รวบรวมโดยผู้เชี่ยวชาญ

วิธีเปิดบริษัทท่องเที่ยว บริษัททัวร์ สิ่งที่คุณต้องการ - เอกสารนี้มีข้อมูลที่สำคัญที่สุด แสดงรายการคุณสมบัติการทำงาน การบัญชีในธุรกิจการท่องเที่ยวและการไหลของเอกสารในสถานประกอบการที่ให้บริการการท่องเที่ยว สิ่งนี้สำคัญที่สุด เอกสารทางการเงินมีคำอธิบายของโครงการธุรกิจการท่องเที่ยวสีเขียวเหนือสิ่งอื่นใด และถ้าคุณใฝ่ฝันที่จะจัดงาน การท่องเที่ยวในชนบทรวมถึงเรียนรู้เกี่ยวกับศูนย์กลางการพัฒนาการท่องเที่ยวที่สำคัญ - คุณไม่สามารถทำได้หากไม่มีแผนธุรกิจ

อัปเดต: ขณะนี้ไม่จำเป็นต้องมีใบอนุญาตในการเปิดตัวแทนท่องเที่ยว มีเพียงผู้ประกอบการทัวร์เท่านั้นที่ได้รับอนุญาต

การวิเคราะห์กิจกรรมของการท่องเที่ยวและวิสาหกิจการท่องเที่ยว ธุรกิจโรงแรมแสดงให้เห็นอย่างชัดเจนถึงความสำคัญของบทบาทของผู้จัดการที่มีความสามารถในด้านนี้ ลักษณะเฉพาะของการตลาดตัวแทนการท่องเที่ยวคือปริมาณการขายรายเดือนของตัวแทนการท่องเที่ยวเกือบจะขึ้นอยู่กับความสามารถของผู้เชี่ยวชาญรายนี้โดยตรงในการชักชวนผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าให้ซื้อทัวร์ ในเรื่องนี้ควรค้นหาผู้จัดการให้ละเอียดถี่ถ้วน

ลักษณะของบุคลากรในบริษัทท่องเที่ยวต้องรู้มากมายเกี่ยวกับสินค้าที่จะขาย นักท่องเที่ยวส่วนใหญ่มาที่บริษัทโดยไม่ได้ตัดสินใจว่าจะไปที่ไหน และงานหลักของผู้จัดการบริษัทท่องเที่ยวคือการแจ้งให้ลูกค้าทราบอย่างชัดเจนถึงประโยชน์ของการซื้อทัวร์จากพวกเขา ยิ่งอัลกอริธึมในการทำงานกับนักท่องเที่ยวมีความสามารถมากขึ้นเท่าใด โอกาสที่จะเพิ่มยอดขายของบริษัทตัวแทนท่องเที่ยวก็จะยิ่งสูงขึ้นเท่านั้น ไม่ใช่เรื่องบังเอิญที่ผู้ดำเนินธุรกิจการท่องเที่ยวและการเดินทางประเภทอื่น ๆ หลักต้องอาศัยความเป็นมืออาชีพของผู้จัดการ ท้ายที่สุดแล้ว บุคคลนี้เองที่กำหนดจำนวนทริปที่จะขาย ทริปที่น่าตื่นเต้นจะมีคนไปกี่คน และบางทีในครั้งต่อไปอาจตัดสินใจกลับไปที่บริษัทตัวแทนท่องเที่ยวเดิมอีกครั้ง

เป็นไปได้ไหมที่จะเปิดตัวแทนการท่องเที่ยวในราคา 60,000 รูเบิล? อาจเป็นไปได้ สิ่งสำคัญคือต้องรู้ว่าอนุญาตให้ประหยัดค่าออกแบบและอุปกรณ์ของสำนักงานตัวแทนท่องเที่ยว สถานที่สำหรับพนักงานตัวแทนท่องเที่ยว และผู้มาเยี่ยมเยียน แต่สิ่งที่คุณไม่ควรประหยัดคือความเป็นมืออาชีพของผู้จัดการ ความรับผิดชอบของผู้เชี่ยวชาญนี้ค่อนข้างกว้าง: การเจรจากับพันธมิตรของบริษัทและผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า การลงทะเบียนและการจองทัวร์ การควบคุมคำสั่งซื้อ พวกเขาติดตามดูว่าราคาสำหรับการจัดทัวร์เพิ่มขึ้นหรือลดลงอย่างไร ซึ่งข้อกำหนดด้านเอกสารเปลี่ยนแปลงไปในทิศทางใด วิเคราะห์ตัวอย่างการโฆษณาเฉพาะสำหรับองค์กรในภาคการท่องเที่ยวและบริการ และสร้างความสัมพันธ์ระหว่างตัวแทนการท่องเที่ยวและผู้ประกอบการทัวร์ คนเหล่านี้คุ้นเคยกับสถานที่ท่องเที่ยวหลักๆ ตามฤดูกาล และรู้วิธีช่วยให้ลูกค้าตัดสินใจเลือกได้ถูกต้อง

ในการต่อสู้เพื่อผู้จัดการที่ยอดเยี่ยม นักธุรกิจต่างหันไปใช้วิธีที่แตกต่างกัน เจ้าของบริษัทตัวแทนท่องเที่ยวบางรายจัดทำแบบสอบถามพิเศษสำหรับผู้จัดการของบริษัทท่องเที่ยวโดยอาศัยสัญชาตญาณของตน ส่วนคนอื่นๆ พยายามล่อลวงผู้เชี่ยวชาญที่มีประสบการณ์จากหน่วยงานอื่นๆ โดยเสนอเงินเดือนที่สูงกว่าให้กับพนักงานบริษัทท่องเที่ยวเหล่านี้

แต่ยังมีอีกหลายคนที่ใช้ตัวอย่างแผนธุรกิจแบบมืออาชีพในการเปิดตัวแทนการท่องเที่ยวด้วยการคำนวณสำเร็จรูปซึ่งให้ความสนใจเป็นพิเศษกับการคัดเลือกบุคลากร เอกสารนี้อธิบายรายละเอียดเกี่ยวกับคุณสมบัติของการนำผลิตภัณฑ์การท่องเที่ยวไปใช้โดยตัวแทนการท่องเที่ยวและอธิบายวิธีการร่างอย่างถูกต้อง ข้อตกลงตัวแทนและสัญญาในธุรกิจการท่องเที่ยวและโครงสร้างผู้ประกอบการท่องเที่ยวแตกต่างจากโครงสร้างหน่วยงานอย่างไร ความรับผิดชอบของนักบัญชีและผู้จัดการของบริษัทท่องเที่ยวควรเป็นอย่างไร เพียงแค่ดูแผนธุรกิจแบบมืออาชีพ แล้วคำถามทั้งหมดก็จะหายไปเอง

ตัวแทนการท่องเที่ยว: วิธีเขียนแผนธุรกิจ

จะจัดทำแผนธุรกิจที่มีความสามารถสำหรับการเปิดตัวแทนการท่องเที่ยวได้อย่างไร?

ก่อนที่จะตัดสินใจเปิดบริษัทตัวแทนท่องเที่ยว ผู้ประกอบการจำเป็นต้องตระหนักถึงระดับการแข่งขันที่ค่อนข้างสูงในอุตสาหกรรมนี้ ซึ่งต้องอาศัยการทำงานอย่างต่อเนื่องและอุตสาหะจากเจ้าของ

ปัญหาหลักอยู่ที่การเจรจาที่น่าเบื่อหน่ายกับผู้คนและการทำตามใจปรารถนาทุกประการอย่างขยันขันแข็ง หากคุณมีข้อสงสัยว่าคุณจะมีความอดทนเพียงพอแล้ว คุณไม่ควรเริ่ม

การวิเคราะห์ตลาดและคู่แข่ง

ขณะนี้อยู่ในตลาด บริการการท่องเที่ยวมีการเติบโตอย่างรวดเร็ว ยิ่งไปกว่านั้น แม้ว่าจะเป็นเช่นนี้ก็ตาม ปริมาณรายได้ก็เพิ่มขึ้นทุกปี ซึ่งเป็นการยืนยันว่าบริการที่นำเสนอมีคุณภาพดีขึ้น

ส่วนหลักของบริการ (เกือบ 90%) คือการให้ความช่วยเหลือนักท่องเที่ยวที่ต้องการใช้เวลาช่วงวันหยุดในต่างประเทศซึ่งบ่งชี้ว่ามีคู่แข่งจำนวนมากที่พร้อมจะเสนอบริการนี้โดยเฉพาะ

บริการของรัฐบาลกลาง สถิติของรัฐข้อมูลที่เผยแพร่ว่าตลาดการท่องเที่ยวเพิ่มขึ้นประมาณ 100 พันล้านรูเบิลทุกปี

อะไรขับเคลื่อนอัตราการเติบโตนี้? ประการแรกความสามารถในการละลายของประชากรเพิ่มขึ้นอย่างมาก ประการที่สอง โครงสร้างพื้นฐานของธุรกิจการท่องเที่ยวมีการพัฒนาอย่างต่อเนื่อง นอกจากนี้บริเวณนี้ยังเป็นพื้นที่ที่น่าสนใจสำหรับนักลงทุนอีกด้วย

ล่าสุดมันได้รับความนิยมอย่างมาก บริการใหม่– การจองออนไลน์ผ่านเว็บไซต์พิเศษและระบบการจองที่เรียกว่า ซึ่งช่วยประหยัดเวลาทั้งลูกค้าและผู้ดำเนินการทัวร์ได้อย่างมาก และระบบอัตโนมัติมีผลดีต่อความสามารถในการทำกำไรและผลกำไร ผลลัพธ์: เมื่อใด ต้นทุนขั้นต่ำผู้ประกอบการได้รับรายได้ที่เหมาะสม

คุณสามารถดาวน์โหลดแผนธุรกิจตัวแทนท่องเที่ยวตัวอย่างฟรีได้ที่นี่

ผู้ประกอบการทัวร์รายใหญ่ (คู่แข่งหลัก) เป็นที่รู้จักไม่เพียง แต่ในเมืองใดเมืองหนึ่งเท่านั้น แต่ยังเป็นที่รู้จักในประเทศโดยรวมด้วย

แทบจะเป็นไปไม่ได้เลยที่จะต่อสู้กับพวกเขา ดังนั้นทางออกเดียวที่ถูกต้องคือความร่วมมือที่ประสบผลสำเร็จ

ใน โลกสมัยใหม่ไม่ใช่เรื่องแปลกที่บริษัทตัวแทนท่องเที่ยวที่มีชื่อเสียงจะช่วยเหลือองค์กรเล็กๆ ในสาขานี้ โดยธรรมชาติแล้วไม่ใช่การให้เปล่าๆ พวกเขาคาดหวังผลตอบแทนเป็นเปอร์เซ็นต์ของกำไรเป็นการตอบแทน

ตัวเลือกรูปแบบ

คุณสามารถเปิดบริษัทท่องเที่ยวที่บ้านได้ สิ่งสำคัญคือต้องมีโทรศัพท์และคอมพิวเตอร์ อย่างไรก็ตาม หากคุณวางแผนที่จะมีรายได้ที่ดี ก็จำเป็นต้องมีการคิดให้กว้างขึ้น ขั้นแรกให้คุณลองหาพื้นที่ที่ไม่ครอบคลุมโดยธุรกิจท่องเที่ยวแล้วเปิดธุรกิจที่นั่น

กิจกรรมนี้เกี่ยวข้องกับการดำเนินการในด้านต่อไปนี้:

• จัดระเบียบการจัดส่งการรวบรวมเอกสารและการเจรจากับฝ่ายรับอย่างเต็มรูปแบบ
• การต้อนรับนักเดินทางที่มาจากประเทศอื่น (เมือง)

นอกจากนี้ ผู้ประกอบการยังสามารถเป็นผู้ประกอบการท่องเที่ยวหรือจัดตั้งตัวแทนได้อีกด้วย หลังขายทัวร์สำเร็จรูปและผู้ดำเนินการสร้างและจัดระเบียบเอง

ผู้ที่ต้องการเริ่มต้น กิจกรรมผู้ประกอบการและป้องกันตัวเองจากความเสี่ยงที่จะล้มละลายคุณควรใส่ใจกับแฟรนไชส์ หลังจากลงนามในสัญญาแล้วนักธุรกิจจะกลายเป็นผู้ใช้แบรนด์สำเร็จรูปรูปแบบธุรกิจที่ได้รับการพัฒนามาอย่างดีและข้อดีอื่น ๆ อีกมากมาย สำหรับมือใหม่ แฟรนไชส์คือทางเลือกที่ดีที่สุด

คุณยังสามารถเปิดบริษัทท่องเที่ยวที่จะจัดวันหยุดพักผ่อนให้กับลูกค้าองค์กรเท่านั้น

แผนการผลิต

ประเด็นหลักของส่วนนี้คือการเลือกพื้นที่ที่เหมาะสมสำหรับบริษัทตัวแทนท่องเที่ยว ซึ่งควรตั้งอยู่บนถนนที่พลุกพล่านและพลุกพล่าน

ต่อไป ขั้นตอนสำคัญ– ดำเนินการซ่อมแซมที่สดใส แต่ในขณะเดียวกันก็ปฏิบัติตามสัญลักษณ์องค์กรที่เข้มงวด สร้างความมั่นใจให้กับลูกค้า

ที่ตั้งสำนักงานที่เหมาะสมที่สุดคือศูนย์ธุรกิจ ช้อปปิ้งคอมเพล็กซ์หรือวัตถุอื่นใดที่อยู่ใกล้จุดเปลี่ยนคมนาคมหรือ จำนวนมากประชากร.

สิ่งสำคัญไม่แพ้กันคือการมีที่จอดรถและระบบรักษาความปลอดภัย ถ้าเราพูดถึงจำนวนชั้นก็ควรเลือกดีกว่า ห้องพักตั้งอยู่บนชั้น 1 และมีทางเข้าแยกต่างหาก.

ข้อมูลโดยละเอียดเกี่ยวกับวิธีการเริ่มกิจกรรมดังกล่าวมีอยู่ในวิดีโอต่อไปนี้:

แผนทางการเงิน

ไม่ใช่เพื่ออะไรเลยที่การวิเคราะห์โอกาสทางการเงินของโครงการเป็นส่วนที่สำคัญที่สุดของแผนธุรกิจใด ๆ เพราะหากไม่มีการคำนวณเบื้องต้นเกี่ยวกับจำนวนเงินลงทุนและระยะเวลาคืนทุนคุณจะไม่สามารถเริ่มต้นธุรกิจได้

ค่าใช้จ่ายในการเปิดคือ:

• เมืองหลวง:
  • ดำเนินงานซ่อมแซมและตกแต่งสถานที่ - 150,000 รูเบิล
  • ซื้อเฟอร์นิเจอร์ - 50,000 รูเบิล;
  • ซื้ออุปกรณ์ที่จำเป็น - 60,000 รูเบิล;
  • การเชื่อมต่ออินเทอร์เน็ตและโทรศัพท์ - 18,000 รูเบิล
  • เริ่มแคมเปญการตลาด - 50,000 รูเบิล;
  • ครอบคลุมค่าใช้จ่ายที่ไม่คาดฝัน - 2,000 รูเบิล
• ปกติ:
  • ค่าเช่า – 50,000 รูเบิล;
  • การชำระค่าสาธารณูปโภค, อินเทอร์เน็ต, โทรศัพท์ - 10,000 รูเบิล;
  • เงินเดือน - 120,000 รูเบิล;
  • การชำระภาษี - 15,000 รูเบิล;
  • ดำเนินการ แคมเปญโฆษณา– 25,000 ถู.;
  • วัสดุสิ้นเปลือง – 10,000 ถู

รวมทั้งหมด: ประมาณ. 330,000 รูเบิล เช่น เงินลงทุนและ 230,000 รูเบิล ค่าใช้จ่ายปกติ.

การวางแผนธุรกิจสำหรับตัวแทนการท่องเที่ยวเกี่ยวข้องกับการใช้ สกุลเงินต่างประเทศ(เช่น ดอลลาร์) เมื่อคำนวณรายได้และรายจ่าย

ดังนั้นตามอัตราแลกเปลี่ยนปัจจุบัน ผู้ที่วางแผนจะไปต่างประเทศควรคาดหวังเงินประมาณ 800-900 ดอลลาร์ จำนวนลูกค้าปกติสำหรับบริษัทตัวแทนท่องเที่ยวที่ให้บริการคือ 250 คน

โดยปกติระยะเวลาคืนทุนสำหรับธุรกิจคือ ไม่เกิน 1 ปี.

แผนองค์กร

ทั้งผู้ประกอบการรายบุคคลและ LLC เหมาะสำหรับการจดทะเบียนบริษัทท่องเที่ยว ในบรรดารหัส OKVED คุณสามารถเลือกได้หลายตัวเลือก:

• บริการการท่องเที่ยวแบบครบวงจร
• ตั๋วท่องเที่ยว ที่พัก การจัดหายานพาหนะ
• บริการข้อมูลการท่องเที่ยว
• บริการนำเที่ยวท่องเที่ยว

ในปี 2550 มี การยกเลิกใบอนุญาตภาคบังคับซึ่งทำให้การเริ่มต้นกิจกรรมประเภทนี้ง่ายขึ้นอย่างมาก

ขั้นตอนต่อไปคือการเปิดบัญชีปัจจุบัน

กฎหมายของรัฐบาลกลางระบุว่าตัวแทนการท่องเที่ยวสามารถใช้รูปแบบระบบภาษีแบบง่ายเพียงหนึ่งในสองรูปแบบ: "รายได้" 6% หรือ "รายได้ลบค่าใช้จ่าย" 15% (อัตราขึ้นอยู่กับภูมิภาค)

นอกจากนี้คุณต้องศึกษาหลักเกณฑ์และขั้นตอนในการให้บริการการท่องเที่ยวอย่างรอบคอบ ทางเลือกของผู้ให้บริการทัวร์สมควรได้รับความสนใจเป็นพิเศษ

บนเว็บไซต์อย่างเป็นทางการของ Federal Tourism Agency คุณสามารถค้นหาข้อมูลล่าสุดได้ กฎระเบียบกฎและข้อกำหนด รวมถึงกฎสำหรับตัวแทนการท่องเที่ยว

ทางเลือกที่ถูกต้องของบริษัทประกันภัยที่เชื่อถือได้ถือเป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่ง

กำหนดการเปิดตัว

การเปิดบริษัทตัวแทนท่องเที่ยวจะต้องดำเนินการตามขั้นตอนต่อไปนี้ตามลำดับ:

แผนการตลาด

สำหรับธุรกิจการท่องเที่ยวราคายังไม่เป็นปัจจัยชี้ขาด ระดับคุณภาพของโรงแรมและการจัดการเดินทางโดยทั่วไปมีความสำคัญมากกว่านั้นมาก ธุรกิจนี้มีลักษณะเฉพาะตามฤดูกาล ดังนั้นจึงต้องสร้างนโยบายการกำหนดราคาที่ยืดหยุ่น นอกจากนี้คุณต้องสร้างความพึงพอใจให้กับลูกค้าเป็นระยะด้วยโปรโมชั่นส่วนลดและการขายทัวร์ในนาทีสุดท้าย

ทำงานเพื่อ ตลาดสมัยใหม่เป็นไปไม่ได้เลยหากไม่มีโฆษณา ซึ่งไม่เพียงแต่เพิ่มระดับการรับรู้ แต่ยังเพิ่มรายได้ที่เป็นไปได้อย่างมากอีกด้วย

• การโฆษณาใน ฉบับพิมพ์เช่นในหนังสือพิมพ์รายสัปดาห์ที่มีผู้อ่านจำนวนมาก
• การโฆษณาทางวิทยุ แน่นอนว่าควรเลือกสถานีวิทยุท้องถิ่นจะดีกว่า สโลแกนจะต้องน่าจดจำ ติดหู และติดหู เพื่อให้ทั้งชื่อและรายละเอียดการติดต่อของบริษัททัวร์ยังคงอยู่ในความทรงจำของผู้ฟัง
• แผ่นพับเป็นการโฆษณาประเภทที่หลากหลายที่สุด มีจำหน่ายในใจกลางเมืองหรือใกล้สำนักงานก็ได้
• เป็นเจ้าของเว็บไซต์และกลุ่มบนเครือข่ายโซเชียล คนทันสมัยมักไม่อยากเข้าออฟฟิศโดยเฉพาะปัญหาที่สามารถแก้ไขได้ทางอินเตอร์เน็ต

การวิเคราะห์ความเสี่ยง

ความเสี่ยงภายในหลักที่เกิดขึ้นบนเส้นทางของผู้ประกอบการทุกรายที่เปิดบริษัทท่องเที่ยว ได้แก่

• ฤดูกาล- ที่สุด ปัจจัยที่ไม่พึงประสงค์เนื่องจากแม้แต่นักธุรกิจที่มีประสบการณ์ก็ไม่สามารถประเมินขนาดได้เสมอไป ผลที่ตามมาที่เป็นไปได้- ซึ่งอาจนำไปสู่ การสูญเสียครั้งใหญ่ดังนั้นจึงควรคิดล่วงหน้าเกี่ยวกับทางเลือกในการบรรเทาสถานการณ์ เช่น การเพิ่มขอบเขตประเทศให้สูงสุด ส่วนลด ข้อเสนอพิเศษ เป็นต้น
• พนักงานไร้ความสามารถที่ไม่มีทักษะในการขายผลิตภัณฑ์การท่องเที่ยวโดยเฉพาะ สถิติแสดงให้เห็นว่าความตั้งใจของลูกค้าในการซื้อตั๋วขึ้นอยู่กับงานของผู้จัดการครึ่งหนึ่ง ตัวแทนการท่องเที่ยวมืออาชีพมีความโดดเด่นด้วยความสุภาพ ความเป็นกันเอง ความรู้กว้างขวางเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่จำหน่าย และความสงบ ความเสี่ยงสามารถลดลงได้โดยการจ้างบุคลากรที่เหมาะสมซึ่งจะพัฒนาทักษะของตนอย่างสม่ำเสมอ
• ความเชี่ยวชาญที่ไม่ได้ผลกำไร- ก่อนตัดสินใจเปิดก็ต้องทำ การวิเคราะห์โดยละเอียดกิจกรรมของคู่แข่ง หากกลุ่มเฉพาะมีผู้คนหนาแน่นอยู่แล้ว คุณควรพิจารณาเลือกความเชี่ยวชาญพิเศษอื่น

ความเสี่ยงภายนอก:

• เกิดปัญหาในการทำงานของบริษัททัวร์- คุณสามารถลดความเสี่ยงได้ด้วยการตัดสินใจเลือกอย่างรับผิดชอบ
• สงคราม, ภัยพิบัติทางธรรมชาติ - แน่นอนว่านี่ไม่น่าเป็นไปได้ แต่เหตุการณ์ล่าสุดและเหตุการณ์ความไม่สงบในโลกทำให้สถานการณ์ดังกล่าวเป็นไปได้มาก แทบจะเป็นไปไม่ได้เลยที่จะมีอิทธิพลต่อความเสี่ยงนี้ ดังนั้นทางออกเดียวที่แน่นอนคือการประกันภัย

การดำเนินธุรกิจการท่องเที่ยวไม่สามารถเรียกได้ว่าเป็นเรื่องง่าย แม้ว่าเมื่อมองแวบแรกอาจดูเหมือนเป็นเช่นนั้นก็ตาม

ซึ่งได้รับการยืนยันจากสถิติที่แสดงให้เห็นว่าหลายหน่วยงานที่ล้มเหลวในด้านการท่องเที่ยวปิดตัวลงในระหว่างปี

ดังนั้นการศึกษาเบื้องต้นเกี่ยวกับความเสี่ยงที่มีอยู่และการดำเนินนโยบายที่ป้องกันไม่ให้เกิดขึ้นจึงมีความสำคัญมาก จุดสำคัญในกิจกรรมประเภทนี้

ที่มา: http://ZnayDelo.ru/biznes/biznes-plan/turagentstva.html

แผนธุรกิจตัวแทนการท่องเที่ยว

• คุณต้องใช้เงินเท่าไหร่ในการเปิดบริษัทตัวแทนท่องเที่ยว?
• อุปกรณ์อะไรให้เลือกสำหรับตัวแทนการท่องเที่ยว
• รหัส OKVED ใดที่จะระบุเมื่อลงทะเบียนธุรกิจ
• แผนทีละขั้นตอนการเปิดบริษัทนำเที่ยว
• คุณสามารถสร้างรายได้จากการขายทัวร์ได้เท่าไหร่?
• แผนการผลิต
• เลือกระบบภาษีใดสำหรับตัวแทนการท่องเที่ยว
• เทคโนโลยีการขายทัวร์
• การตลาดและการส่งเสริมการขาย
• การคำนวณทางการเงิน

แม้ว่าสถานการณ์ทางเศรษฐกิจจะไม่เอื้ออำนวยมากนักและปัญหากับแหล่งท่องเที่ยวชั้นนำ (Türkiye, อียิปต์) ธุรกิจการท่องเที่ยวยังคงพัฒนาอยู่ จากข้อมูลบางส่วน การเติบโตต่อปีของกลุ่มนี้อย่างน้อย 15% ซึ่งสูงกว่าการเติบโตของค่าจ้างเฉลี่ย

คุณต้องใช้เงินเท่าไหร่ในการเปิดบริษัทตัวแทนท่องเที่ยว?

ตามการคำนวณเบื้องต้นของแผนธุรกิจการเปิดตัวแทนการท่องเที่ยวจะต้องมีการลงทุนอย่างน้อย 775,000 รูเบิล:

1. การจดทะเบียนบริษัท - 25,000 rub
2. ซื้อเฟอร์นิเจอร์และอุปกรณ์สำนักงาน - 200,0000 รูเบิล
3. การสร้างและโปรโมตเว็บไซต์ - 150,000 rub
4. งบประมาณการโฆษณา - 150,000 ถู
5. ค่าใช้จ่ายอื่น ๆ - 100,000 รูเบิล
6. กองทุนสำรอง - 150,000 ถู

อุปกรณ์อะไรให้เลือกสำหรับตัวแทนการท่องเที่ยว

ก่อนอื่นนี่คืออุปกรณ์คอมพิวเตอร์ที่ทันสมัยพร้อมอุปกรณ์ครบครัน ซอฟต์แวร์และอุปกรณ์สำนักงาน อุปกรณ์ที่เหมาะสม การออกแบบ และการตกแต่งสำนักงานที่สะดวกสบาย ตรงตามมาตรฐานความปลอดภัย และชื่อเสียงและเกียรติภูมิของบริษัท ยานพาหนะสำหรับการประชุมหรือส่งนักท่องเที่ยวจากสนามบินก็มีประโยชน์เช่นกัน

รหัส OKVED ใดที่จะระบุเมื่อลงทะเบียนธุรกิจ

คุณสามารถใช้รหัส OKVED ต่อไปนี้ได้ทั้งสำหรับการลงทะเบียนและเพื่อขยายรายการทัวร์เพิ่มเติม บริการ

79.11 หรือ 79.12 ครอบคลุมถึงกิจกรรมทางธุรกิจของตัวแทนการท่องเที่ยวหรือบริษัททัวร์ ตามลำดับ จากนั้นรหัส 79.90 จะสอดคล้องกับบริการจองอื่น ๆ และงานที่เกี่ยวข้องซึ่งมีประเภทย่อย:

• สำหรับการให้บริการข้อมูลการท่องเที่ยว - 90.1 และบริการทัศนศึกษาและการท่องเที่ยว - 2;
• ตัวแทนการท่องเที่ยวที่ให้บริการทัศนศึกษาและการท่องเที่ยว - 90.21;
• มัคคุเทศก์อิสระและมัคคุเทศก์สำหรับการให้บริการทัศนศึกษาและการท่องเที่ยว - 90.22;
• สำหรับการให้บริการนักท่องเที่ยวที่เกี่ยวข้องกับการจอง - 90.3;
• สำหรับการจองตั๋วสำหรับกิจกรรมทางวัฒนธรรมและความบันเทิง - 90.31;
• และบริการอื่นๆ ที่เกี่ยวข้องกับบริการจองล่วงหน้า - 90.32.

ตัวแยกประเภทประกอบด้วยรหัสที่ต้องมีใบอนุญาตในการจดทะเบียนธุรกิจ ดังนั้นในการจดทะเบียนบริษัทโดยเลือกรหัสหลักสำหรับบริการการท่องเที่ยวอย่าลืมตรวจสอบกับรายการประเภทกิจกรรมที่ได้รับใบอนุญาต

แผนทีละขั้นตอนในการเปิดบริษัทท่องเที่ยว

1. การวิจัยตลาดตลาดบริการการท่องเที่ยวของเมือง
2. การหาสถานที่ที่เหมาะสม (สำนักงาน)
3. การจดทะเบียนนิติบุคคล (LLC)
4. การสรุปข้อตกลงตัวแทนกับบริษัททัวร์
5. การจัดสำนักงาน จัดซื้อเฟอร์นิเจอร์และอุปกรณ์
6. การสร้างเว็บไซต์
7. การสรรหาและฝึกอบรมบุคลากร
8. การโฆษณา การส่งเสริมการขายการบริการ

คุณสามารถสร้างรายได้จากการขายทัวร์ได้เท่าไหร่?

องค์กรของเราจะมีส่วนร่วมในการคัดเลือกและการขาย (ขายต่อ) ทัวร์จากบริษัททัวร์ชั้นนำของประเทศ รายได้หลักของบริษัทตัวแทนท่องเที่ยวจะประกอบด้วยค่าคอมมิชชั่นที่ได้จากการขายทัวร์

ตามข้อตกลงของตัวแทน บริษัท ทัวร์จะจ่าย 10 ถึง 14% ของค่าทัวร์ เปอร์เซ็นต์ขึ้นอยู่กับปริมาณนักท่องเที่ยวที่ส่งไปในช่วงฤดูกาล

ยิ่งตัวแทนการท่องเที่ยวส่งนักท่องเที่ยวมากเท่าใด เปอร์เซ็นต์รางวัลก็จะยิ่งสูงขึ้นเท่านั้น

ทิศทางหลักที่วางแผนจะขายทัวร์:

• ยุโรป (เยอรมนี สหราชอาณาจักร ฝรั่งเศส บัลแกเรีย สเปน อิตาลี ฯลฯ)
• สาธารณรัฐโดมินิกัน
• ตูนิเซีย
• อินเดีย
• ประเทศไทย
• คอสตาริกา
• จีน
• รัสเซีย (โซชี, ไครเมีย, อะนาปา)

จากการคำนวณเบื้องต้นในเดือนแรกของการดำเนินการ (พฤษภาคม) จะมีการขายทัวร์ประมาณ 30 ทัวร์ (เฉลี่ย 1 ทัวร์ต่อวัน) ด้วยราคาเฉลี่ยการเดินทาง 50,000 รูเบิล และค่าคอมมิชชั่น 10% รายได้จากการขายหนึ่งครั้งคือ 5,000 รูเบิล และรายได้รวมต่อเดือน: 150,000 รูเบิล

ด้วยความนิยมที่เพิ่มขึ้นขององค์กร (ลูกค้าประจำ) รายได้ต่อเดือนในปีแรกของการดำเนินงานจะเพิ่มขึ้นโดยเฉลี่ย 10% เมื่อจำนวนยอดขายเพิ่มขึ้น เปอร์เซ็นต์ของค่าคอมมิชชั่นก็จะเพิ่มขึ้นเช่นกัน

ดังนั้นในปีแรกของการดำเนินงานจึงวางแผนที่จะสร้างรายได้ประมาณ 3,500,000 รูเบิล

ดาวน์โหลดแผนธุรกิจตัวแทนท่องเที่ยวจากพันธมิตรของเรา พร้อมการรับประกันคุณภาพ

แผนการผลิต

สิ่งแรกที่คุณต้องทำคือหาสำนักงานเพื่อเป็นที่ตั้งขององค์กร พื้นที่ขนาดใหญ่ไม่จำเป็นสำหรับการทำงานของธุรกิจอย่างเต็มรูปแบบ ดังนั้นจะให้ความสำคัญกับสถานที่ที่มีพื้นที่ 25 ถึง 35 ตารางเมตร ม. ม. พร้อมการปรับปรุงใหม่

พื้นที่นี้จะเพียงพอที่จะรองรับสถานที่ทำงานสามแห่ง ในขั้นตอนนี้ ต้นทุนหลักจะเกี่ยวข้องกับการซื้อเฟอร์นิเจอร์สำนักงาน (โต๊ะ เก้าอี้ โซฟานุ่มสำหรับลูกค้า) อุปกรณ์สำนักงาน และวัสดุสิ้นเปลือง

ค่าเช่าสถานที่จะอยู่ที่ประมาณ 25,000 รูเบิล ต่อเดือน

เลือกระบบภาษีใดสำหรับตัวแทนการท่องเที่ยว

สถานะของนิติบุคคลจะดูดีกว่าทั้งเมื่อทำงานกับลูกค้าและเมื่อทำงานกับบริษัททัวร์ ไม่จำเป็นต้องมีใบอนุญาตและใบรับรองสำหรับกิจกรรมนี้

ตามระบอบการปกครองภาษี ทางเลือกที่ดีที่สุดคือเปลี่ยนไปใช้ระบอบการปกครองพิเศษ - ระบบภาษีแบบง่าย (6% ของรายได้หรือ 15% ของกำไร)

เมื่อจดทะเบียนเสร็จสิ้น บริษัทจะต้องทำข้อตกลงกับบริษัททัวร์ชั้นนำของประเทศ ได้แก่ Coral Travel, Tez Tour, Sunmar, Pegas Touristik, NTK-Intourist และอื่นๆ หลังจากสรุปข้อตกลงตัวแทน คุณจะสามารถเข้าถึงระบบจองทัวร์ออนไลน์และเปิดบัญชีโบนัสได้

เมื่อจดทะเบียนบริษัทและจัดสถานที่เรียบร้อยแล้ว จะต้องจัดตั้งทีมงานขององค์กร พนักงานหลักของตัวแทนการท่องเที่ยวคือผู้จัดการฝ่ายบริการลูกค้า

ความรับผิดชอบของพวกเขา ได้แก่ การเลือกทัวร์รายบุคคลและกลุ่ม การให้คำปรึกษาลูกค้าเกี่ยวกับสถานที่ท่องเที่ยว การจองบริการการเดินทางทุกประเภท และการทำงานร่วมกับบริษัททัวร์

เมื่อเริ่มต้นธุรกิจ คุณจะต้องจ้างผู้จัดการอย่างน้อย 3 คน โดยมีตารางงาน 2/2 เงินเดือนจะประกอบด้วยเงินเดือน 15,000 รูเบิล + เปอร์เซ็นต์ของยอดขาย

นอกจากนี้ สำหรับการดำเนินธุรกิจตัวแทนท่องเที่ยว จำเป็นต้องมีนักบัญชีและคนทำความสะอาด (จ้างบุคคลภายนอก) ความรับผิดชอบของผู้อำนวยการ/ผู้จัดการในขั้นต้นจะถูกมอบหมายให้กับผู้ริเริ่มโครงการ

เทคโนโลยีการขายทัวร์

เทคโนโลยีนี้รวมถึงการค้นหาและจองทัวร์ การลงทะเบียน และการชำระเงิน กระบวนการโต้ตอบกับคู่ค้า การรับส่งเอกสาร การจัดส่ง และการออกเอกสารให้กับลูกค้าก็ควรได้รับการพิจารณาเช่นกัน

การตลาดและการส่งเสริมการขาย

แม้ว่าบริษัทตัวแทนท่องเที่ยวจะตั้งอยู่ใกล้กับลูกค้า แต่ก็มักจะง่ายกว่าสำหรับเขาที่จะไปที่เว็บไซต์และจองทัวร์ที่เขาชอบผ่านบัตรธนาคาร

ดังนั้น การสร้างเว็บไซต์สำหรับบริษัทตัวแทนท่องเที่ยวจึงถือเป็นกิจกรรมบังคับ ส่วนใดควรอยู่บนเว็บไซต์ก่อน:

• การเลือกทัวร์ตามพารามิเตอร์ (จุดหมายปลายทางของวันหยุด วันที่มาถึง จำนวนคืน ฯลฯ)
• แพ็คเกจการเดินทางนาทีสุดท้าย (ข้อเสนอวันหยุดพร้อมส่วนลด)
• ทัวร์โรงเรียน (จัดทัวร์ทัศนศึกษาสำหรับโรงเรียนและกลุ่มอายุ)
• ธุรกิจทัวร์ (การจัดทัวร์เพื่อการพักผ่อนหย่อนใจแบบกลุ่ม)
• ออนไลน์-จองทัวร์

การสร้างเว็บไซต์ที่ใช้งานได้อาจมีราคาตั้งแต่ 50 ถึง 100,000 รูเบิล คุณสามารถโฆษณาแหล่งข้อมูลออนไลน์ผ่านการโฆษณาตามบริบท (Yandex Direct และ Google Adsense)

นอกเหนือจากการส่งเสริมการขายออนไลน์แล้ว ยังควรรวมไว้ในแผนธุรกิจของคุณและวิธีการส่งเสริมการขายผ่านการโฆษณาออฟไลน์:

• ติดป้ายสว่างเหนือทางเข้าสำนักงานตัวแทนท่องเที่ยว
• การโฆษณาบนป้ายโฆษณา (โฆษณากลางแจ้ง)
• การลงข้อมูลในนิตยสารเฉพาะทาง
• โฆษณาทางวิทยุ โทรทัศน์ และหนังสือพิมพ์ท้องถิ่น

การโฆษณาทางโทรทัศน์มีราคาแพงมาก แต่ให้ผลที่จับต้องได้เนื่องจากช่วยให้คุณรู้สึกว่าตัวแทนการท่องเที่ยวมีความน่าเชื่อถือและคุณสามารถไว้วางใจได้ในช่วงวันหยุดของคุณ
ท้ายที่สุดคุณสามารถใช้เงินอย่างน้อย 30,000 รูเบิลในการโฆษณาและโปรโมตองค์กร ต่อเดือน

การคำนวณทางการเงิน

ค่าใช้จ่ายรายเดือนคงที่ขององค์กร:

• ค่าเช่าสถานที่ - 25,000 ถู
• เงินเดือนพนักงาน - 75,000 รูเบิล
• การหักประกันภัย - 22,500 รูเบิล
• การโฆษณา - 30,000 ถู
• การชำระเงินสำหรับบริการเอาท์ซอร์ส (การบัญชีและการทำความสะอาด) - 15,000 รูเบิล
• ค่าใช้จ่ายสำนักงาน (น้ำ, เครื่องเขียน, กระดาษ ฯลฯ ) – 6,000 ถู.
• ค่าใช้จ่ายอื่น ๆ - 15,000 รูเบิล

รวม - 188,500 ถู (ในช่วงเดือนแรกบริษัทตัวแทนท่องเที่ยวจะขาดทุนจริง ๆ ) ค่าใช้จ่ายรายปีจะมีอย่างน้อย 2,262,000 รูเบิล

โครงสร้างค่าใช้จ่ายคงที่:

การคำนวณกำไรก่อนภาษีต่อปี:
รายได้ - ต้นทุน ( ต้นทุนคงที่): 3,500,000 - 2,262,000 = 1,238,000 ถู

การคำนวณ กำไรสุทธิหลังหักภาษี (USN, 15% ของกำไร): 1,238,000 * 0.15 = 185,700 rub (ภาษี)

1,238,000 – 185,700 = 1,052,300 ถู (กำไรสุทธิ)

ที่มา: http://abcbiznes.ru/sample-business-plans/644-biznes-plan-turfirmy.html

แผนธุรกิจตัวแทนการท่องเที่ยว: ตัวอย่างและคำแนะนำ

หากคุณตัดสินใจที่จะเปิดบริษัทตัวแทนท่องเที่ยวตั้งแต่เริ่มต้น ก่อนอื่นคุณต้องวางแผนทุกอย่างให้ดีและเขียนแผนธุรกิจ

จะเริ่มจัดทำแผนธุรกิจสำหรับตัวแทนการท่องเที่ยวได้ที่ไหนเพื่อหลีกเลี่ยงข้อผิดพลาด ให้คำนวณที่จำเป็น การลงทุนทางการเงินและพัฒนากลยุทธ์การทำงาน?

ประการแรก: มีความจำเป็นต้องพิจารณาว่าแผนธุรกิจกำลังจัดทำขึ้นเพื่อใครและเพื่อวัตถุประสงค์ใด - เพื่อรับเงินกู้สำหรับนักลงทุนบุคคลที่สามสำหรับผู้ริเริ่มโครงการเพื่อตนเอง? ประการที่สอง: ช่วงเวลาใด: หกเดือน, หนึ่งปี, สามปี? สาม: คำนวณจำนวนเงินลงทุน: สำหรับเดือน, หกเดือน, หนึ่งปี...

แผนธุรกิจมีรูปแบบที่แตกต่างกันและแตกต่างกันไปในรูปแบบ เนื้อหา โครงสร้างและขอบเขต ด้านล่างนี้เป็นแผนภาพที่สะท้อนถึงพารามิเตอร์หลักและรายการต้นทุนที่สามารถใช้เมื่อจัดทำแผนธุรกิจสำหรับบริษัทท่องเที่ยว (เอเจนซี่)

แนวคิดเรื่องตัวแทนท่องเที่ยว

• ประเภทกิจกรรม : ตัวแทนท่องเที่ยว, บริษัทนำเที่ยว, กิจกรรมผสมผสาน
• บริการเพิ่มเติม: จำหน่ายตั๋วเครื่องบินและรถไฟ, บริการรับ-ส่ง, สั่งรถลีมูซีน, วีซ่า, ประกันภัย, จัดเตรียมเอกสารในการขอหนังสือเดินทางต่างประเทศ, บริการมัคคุเทศก์รายบุคคล, ผู้ร่วมเดินทาง, บริการแปล, การขายหนังสือนำเที่ยว, การขาย บัตรของขวัญ,ให้เช่าอุปกรณ์ท่องเที่ยว,เช่ารถ.
• สถานที่ท่องเที่ยวที่สำคัญ: ตามประเภทของสถานที่ท่องเที่ยว, ตามค่าทัวร์, ตามประเทศ, ตามประเภทการท่องเที่ยว

แผนองค์กร

• ที่ตั้งสำนักงานตัวแทนการท่องเที่ยว: ใจกลางเมือง, ชานเมือง, ระยะทางจากรถไฟฟ้าใต้ดิน
• สถานะสำนักงาน: เช่า, สถานที่ของตัวเอง.
• ประเภทสำนักงาน: สำนักงานจัดแสดงในบรรทัดแรก ในศูนย์ธุรกิจ ในอาคารสำนักงานบริหาร ในศูนย์การค้า ที่ชั้นล่างของอาคารที่พักอาศัย
• ขนาดสำนักงาน: เวิร์คสเตชั่น 2 เครื่อง, เวิร์คสเตชั่น 3-5 เครื่อง
• เฟอร์นิเจอร์สำนักงาน (คำนวณต้นทุน): โต๊ะพร้อมบริเวณต้อนรับ, เก้าอี้สำหรับพนักงาน, เก้าอี้สำหรับผู้มาเยี่ยม, โต๊ะข้างเตียงพร้อมกุญแจ, ชั้นวางแคตตาล็อก, ตู้เสื้อผ้า, ไม้แขวนเสื้อ, ที่แขวนไม้แขวนเสื้อ, บอร์ดสำหรับให้ข้อมูลและข้อเสนอพิเศษ, โซฟาสำหรับผู้มาเยี่ยม, โต๊ะกาแฟ, ตู้เซฟ มู่ลี่ กระจก จาน (สำหรับพนักงาน สำหรับต้อนรับแขก) กรอบรูปถ่ายและใบอนุญาต ต้นไม้
• อุปกรณ์สำนักงาน (คำนวณต้นทุน): คอมพิวเตอร์ โทรศัพท์ แฟกซ์ เครื่องพิมพ์ (ขั้นต่ำ 2 ชิ้น) สแกนเนอร์ เครื่องถ่ายเอกสาร ทีวี เครื่องเล่น CB และ VUO สำหรับฉายภาพยนตร์เกี่ยวกับประเทศและรีสอร์ท เครื่องปรับอากาศ ตู้ทำน้ำเย็น ชุดปฐมพยาบาล นาฬิกา เครื่องเขียน, แผนที่ติดผนังโลกหรือลูกโลก
• โครงการออกแบบสำนักงาน: การแบ่งเขตพื้นที่ การออกแบบห้อง ตามแนวคิดของบริษัทท่องเที่ยว

สภาพแวดล้อมการแข่งขัน

• คู่แข่งในสถานที่ท่องเที่ยวที่เลือก
• คู่แข่งภายในรัศมี: อาคาร เขต เมือง
• คุณสมบัติการแข่งขันที่ได้เปรียบของตัวแทนการท่องเที่ยวในอนาคต

แผนการผลิต

• พนักงาน: โต๊ะพนักงาน,นโยบายค่าจ้าง,การฝึกอบรมบุคลากร.
• เทคโนโลยีการขายทัวร์: ค้นหาและจองทัวร์ การโต้ตอบกับพันธมิตร
• บริการตัวแทนการท่องเที่ยวที่หลากหลาย: ตามฤดูกาล, ตามจุดหมายปลายทาง, ตามประเทศ, ตามราคา

แผนการตลาดและการโฆษณา

• นโยบายการกำหนดราคาตัวแทนการท่องเที่ยว
• ชื่อบริษัทนำเที่ยว ประวัติการโฆษณา การสร้างสรรค์(ตำนาน)
• คุณสมบัติของทัวร์ที่จำหน่าย
• การพัฒนาเอกลักษณ์องค์กร:
• การสร้างเว็บไซต์อินเทอร์เน็ต
• ออกแบบสำนักงานขาย.
• การโฆษณากลางแจ้ง
• ผลิตภัณฑ์สิ่งพิมพ์ (คำอธิบาย การหมุนเวียน ผู้รับเหมา เวลาในการผลิต ต้นทุน)
• แผนการโฆษณา
• โครงสร้างและกฎเกณฑ์ในการรักษาฐานลูกค้า

ประเด็นทางกฎหมายในการเปิดบริษัทท่องเที่ยว

• รูปแบบทางกฎหมายของนิติบุคคล
• ระบบภาษี.
• ใบอนุญาตที่จำเป็นขึ้นอยู่กับประเภทของกิจกรรมการท่องเที่ยว
• การจัดซื้อและการลงทะเบียนอุปกรณ์เครื่องบันทึกเงินสด (หากจำเป็น)
• การเก็บรักษาบันทึกทางบัญชี (โดยอิสระด้วยความช่วยเหลือจากนักบัญชี บริษัทที่ปรึกษา)
• การสนับสนุนทางกฎหมายของกิจกรรม

แผนทางการเงิน

• แหล่งที่มาของเงินทุน
• จำนวนและระยะเวลาการลงทุน
• แผนค่าใช้จ่ายเบื้องต้น
• แผนค่าใช้จ่ายคงที่
• แผนรายได้.
• แผนการคืนทุน

คุณสามารถย่อแผนธุรกิจโดยไม่กระทบต่อภาพรวมของการสร้างธุรกิจ แต่ยิ่งมีรายละเอียดมากเท่าไร การบรรลุเป้าหมายก็จะยิ่งง่ายขึ้นเท่านั้น น่าทึ่งมากที่การคิดเกี่ยวกับสิ่งที่ต้องทำสามารถเปลี่ยนแปลงได้หลังจากที่คุณเขียนแผนธุรกิจของคุณเอง

สิ่งเหล่านี้อาจเป็นแนวคิดใหม่ วิธีการทำงานที่ไม่ได้มาตรฐาน หรือการแก้ไขธุรกิจในอนาคตทั้งหมด

ตัวอย่างแผนธุรกิจตัวแทนท่องเที่ยว

ค่าใช้จ่ายครั้งเดียว:

ค่าใช้จ่ายรายเดือน:

รายการค่าใช้จ่าย ระยะเวลา 1 เดือน/ถู

สำนักงานและโครงสร้างพื้นฐาน
ค่าเช่าสถานที่ 25 ตร.ม	50 000
บริการด้านการสื่อสาร	3 000
อินเทอร์เน็ต	5 000
น้ำ (คูลเลอร์)	500
เครื่องเขียน	2 500
ค่าใช้จ่ายในการบริหารอื่นๆ	6 000
เงินเดือนพนักงาน
ผู้อำนวยการ	35 000 + %
ผู้จัดการ	19 000 + %
ผู้จัดการ	16 000 + %
เลขานุการผู้จัดการ	12 000 + %
จัดส่ง	16 000
นักบัญชี (เอาท์ซอร์ส)	10 000
ผู้หญิงทำความสะอาด	3000
งบประมาณการโฆษณา
การพิมพ์	5 000
การโฆษณาทางอินเทอร์เน็ต	15 000
การโฆษณาในสื่อ	15 000
สื่ออื่นๆ	10 000
ค่าใช้จ่ายรายไตรมาสที่วางแผนไว้
บริการสมัครสมาชิกทางกฎหมาย	7 000
การชำระเงินสำหรับการจองระบบออนไลน์และค้นหาทัวร์	1200
การเติมตลับหมึก	400
ค่าใช้จ่ายที่ไม่คาดฝัน	10 000
ทั้งหมด	241,500 รูเบิล +% ของเงินเดือน

จำนวนรายได้ที่คาดหวัง (ต้องการ) ต่อเดือนคือ 400,000 รูเบิล

เนื่องจากเป็นไปไม่ได้ที่จะวางแผนล่วงหน้าอย่างแน่ชัดว่าจะขายแพ็คเกจทัวร์ใด วิธีที่ดีที่สุดคือสร้างตารางโดยระบุจำนวนทริปที่คุณต้องขายในแต่ละประเทศเพื่อให้ถึงระดับรายได้ที่วางแผนไว้ วิธีนี้จะช่วยให้คุณทราบว่าต้องขายแพ็คเกจทัวร์โดยเฉลี่ยเท่าใด โดยคุณจะต้องสรุปผลการเดินทางไปยังจุดหมายปลายทางทั้งหมดแล้วหารด้วยจำนวนประเทศ

จากตารางนี้จะเห็นได้ว่าโดยเฉลี่ยแล้วจำเป็นต้องขายแพ็คเกจทัวร์ 100 แพคเกจ ซึ่งคิดเป็นประมาณ 4 เที่ยวต่อวัน โดยมีค่าใช้จ่ายเฉลี่ย 40,000 รูเบิล เพื่อรับรายได้ 400,000 รูเบิล ต่อเดือน

ผู้คนมีความคิดที่แตกต่างกันโดยสิ้นเชิงเกี่ยวกับวันหยุดพักผ่อน บางคนชอบที่จะพักผ่อนฟรีๆ และอยู่ในบ้านของตัวเอง คนอื่นๆ ไม่สามารถจินตนาการถึงชีวิตของตนเองได้หากปราศจากการเดินทางที่น่าตื่นเต้นไปยังประเทศที่แปลกใหม่

ขั้นตอนที่สำคัญที่สุดในการเปิดบริษัทตัวแทนท่องเที่ยวคือการจัดทำแผนธุรกิจระยะยาวสำหรับบริษัทตัวแทนท่องเที่ยวอย่างถูกต้อง ซึ่งโดยพื้นฐานแล้วถือเป็นหัวใจสำคัญของธุรกิจในอนาคต ซึ่งสามารถกำหนดได้ไม่เพียงแต่ด้านค่าใช้จ่ายและรายได้เท่านั้น แต่ยังพิจารณาถึง โอกาสในการพัฒนาระยะยาวและความเสี่ยงในการสร้างองค์กรในตลาดบริการในส่วนนี้

ประวัติย่อของบริษัทท่องเที่ยว

มีการนำเสนอตัวอย่างแผนธุรกิจสำหรับบริษัทในมอสโกที่ดำเนินธุรกิจด้านการท่องเที่ยว ทิศทางหลักคือการท่องเที่ยวภายในประเทศ ทัศนศึกษา และบริการนักท่องเที่ยวในรัสเซียสำหรับนักท่องเที่ยวชาวต่างชาติและในประเทศ

โดยจะเน้นไปที่การเปิดโอกาสให้นักท่องเที่ยวชาวต่างชาติได้สัมผัสชีวิตจริงในรัสเซีย บริษัทตัวแทนท่องเที่ยว หมายถึง บริษัทที่มี ความรับผิดจำกัด. กิจกรรมการจัดการจะดำเนินการโดยเจ้าของบริษัท

การลงทุนไม่เกี่ยวข้องกับการใช้เงินทุนที่ยืมมา

1. ทุนจดทะเบียน - 1,456,000 รูเบิล
2. ระดับความสามารถในการทำกำไร -136%
3. จุดคุ้มทุน - 862,992 รูเบิล
4. ดัชนีความสามารถในการทำกำไร - 1.4
5. อัตรากำไรขั้นต้นความแข็งแกร่งทางการเงิน - 98%
6. รายได้ปัจจุบันสุทธิ - 365,781 รูเบิล
7. รายได้จากโครงการ - 529,742 รูเบิล
8. ระยะเวลาคืนทุน - 9 เดือน

กลับไปที่เนื้อหา

แนวโน้มการพัฒนาอุตสาหกรรมการท่องเที่ยว

รัสเซีย แม้จะมีศักยภาพด้านการท่องเที่ยวมหาศาล แต่ก็มีตำแหน่งเล็กน้อยในส่วนตลาดนี้ โดยจำกัดอยู่ที่ 1.5% ของกระแสโลก การวิจัยแสดงให้เห็นว่า 80% ของฐานวัสดุของอุตสาหกรรมจำเป็นต้องสร้างใหม่ ไม่มีเงื่อนไขใดที่เอื้อให้เกิดการไหลเข้าของการลงทุนภาคเอกชนรวมถึงการลงทุนจากต่างประเทศ

การก่อตัวของสถานการณ์นี้ได้รับอิทธิพลจากปัจจัยหลายประการรวมถึงการเปลี่ยนแปลงในสถานการณ์ทางภูมิศาสตร์การเมืองการล่มสลายของความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจการลดลงของการผลิตอัตราเงินเฟ้อ - มาตรฐานการครองชีพที่ลดลงและความแตกต่างของรายได้ที่เพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็วซึ่งกระตุ้นให้เกิดการลดลง ในการท่องเที่ยวภายในประเทศ

เนื่องจากระบบไม่เพียงพอ กฎระเบียบของรัฐบาลภาคการท่องเที่ยวเปิดโอกาสอย่างกว้างขวางสำหรับการแข่งขันที่ไม่เป็นธรรมและการละเมิดสิทธิผู้บริโภคอย่างมีนัยสำคัญ

การลงทุนในการท่องเที่ยวภายในประเทศนั้นมียุทธวิธีโดยธรรมชาติและเป็นเรื่องยากมากเนื่องจากความไม่มั่นคงของผลกำไรและแม้แต่การคืนทุน การขาดการวางแผนและความสามารถในการนำกลยุทธ์การลงทุนระยะยาวไปใช้

แม้จะมีความยากลำบากทั้งหมดที่อธิบายไว้ข้างต้น แต่ความสนใจของนักท่องเที่ยวในรัสเซียก็เพิ่มขึ้น และประเทศก็ค่อยๆ สูญเสียมลทินของการถูก "ปิด" ผู้เชี่ยวชาญจากทั่วโลก องค์กรการท่องเที่ยวมีการสรุปข้อสรุปเกี่ยวกับสิ่งที่ถูกต้อง งานที่จัดขึ้นอุตสาหกรรมสามารถยกระดับรัสเซียขึ้นเป็นอันดับ 5 ภายในปี 2563 ตามหลังเพียงฝรั่งเศส สเปน สหราชอาณาจักร และอิตาลี

กลับไปที่เนื้อหา

ลักษณะของกิจกรรมตัวแทนการท่องเที่ยว

องค์กรวางแผนธุรกิจถือว่าในระยะเริ่มต้นของการพัฒนาบริษัทจะเน้นไปที่การรับนักท่องเที่ยวชาวต่างชาติและการให้บริการพลเมืองของเรา บริษัทจะให้บริการนำเที่ยวและการท่องเที่ยวที่เผยให้เห็นความเป็นจริงและชีวิตของรัสเซียในชนบทห่างไกล

นักท่องเที่ยวใช้เวลาช่วงวันหยุดในโรงแรมหรู มัคคุเทศก์ที่มีประสบการณ์จะจัดทัศนศึกษาตามเส้นทางท่องเที่ยวและอนุสรณ์สถานทางประวัติศาสตร์และสถาปัตยกรรม บริษัทนำเสนอทัวร์เฉพาะบุคคลที่หลากหลายและรับประกันบริการจัดเลี้ยงและบริการขนส่งคุณภาพสูง

กิจกรรมของตัวแทนการท่องเที่ยวสามารถแบ่งได้หลายประเภท ได้แก่ การท่องเที่ยวสำหรับเยาวชน ครอบครัว และการศึกษา แนวทางนี้ช่วยให้เราเข้าถึงผู้บริโภคที่มีศักยภาพด้านบริการการท่องเที่ยวได้หลากหลาย

กลับไปที่เนื้อหา

ข้อได้เปรียบในการแข่งขัน

เนื่องจากสำนักงานของบริษัทจะตั้งอยู่ในใจกลางกรุงมอสโก การบริการของบริษัทจึงเป็นที่ต้องการที่มั่นคง ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าอาจเป็น: เด็กนักเรียน ครอบครัว นักเรียน (รวมถึงชาวต่างชาติ) ผู้สูงอายุ นักท่องเที่ยวรายบุคคล

การวิเคราะห์คู่แข่งช่วยให้เราสรุปได้ว่ากิจกรรมหลักของพวกเขามุ่งเน้นไปที่การท่องเที่ยวขาออก ประเทศต่างๆความสงบ. ไม่มีผู้ให้บริการใดที่ให้บริการแก่นักท่องเที่ยวชาวต่างชาติในรูปแบบการเยี่ยมชมชนบทห่างไกลของรัสเซีย

การวางแผนธุรกิจด้านการท่องเที่ยวมีฤดูกาลที่แน่นอน ช่วงที่มีผู้เยี่ยมชมมากที่สุดคือเดือนพฤษภาคม-กันยายน ขณะนี้แคมเปญโฆษณาจะเข้มข้นขึ้นซึ่งจะดึงดูดนักท่องเที่ยวให้หลั่งไหลเข้ามา

กลับไปที่เนื้อหา

แผนการตลาดและการโฆษณา

ผู้ประกอบการทัวร์และหน่วยงานที่มีอยู่จัดกิจกรรมของตนโดยมีส่วนร่วมของ บริษัทโฆษณา- ตารางที่ 1 ด้านล่างแสดงจำนวนมาตรการที่ดำเนินการและความถี่ของมาตรการที่มุ่งส่งเสริมบริการในตลาด

กลับไปที่เนื้อหา

แผนการผลิต

จากการวางแผนธุรกิจ จะมีการร่างแผนการผลิตเพื่อกำหนดปริมาณการขายที่คาดหวัง ประเภทต่างๆสินค้าท่องเที่ยว ตารางที่ 2 แสดงจำนวนทัวร์ที่ขายได้ในเดือนใดเดือนหนึ่งตามทิศทางใดทิศทางหนึ่ง

เดือน	ที่พักสำหรับนักท่องเที่ยวชาวต่างชาติ	การท่องเที่ยวเชิงการศึกษา	ทัวร์เยาวชน	ทัวร์ครอบครัว	ทัศนศึกษา		ทัวร์ส่วนตัว
					กลุ่มนักท่องเที่ยวชาวรัสเซีย	กลุ่มนักท่องเที่ยวต่างชาติ	สำหรับชาวต่างชาติ	ภาษารัสเซีย
มีนาคม	15	10	30	20	9	8	6	5
กุมภาพันธ์	15	15	40	40	8	5	8	5
มกราคม	20	20	80	60	10	10	5	5
ธันวาคม	20	20	80	50	10	15	20	5
พฤศจิกายน	15	70	30	40	20	10	20	5
ตุลาคม	17	60	30	40	40	10	20	10
กันยายน	20	50	40	80	30	20	40	10
สิงหาคม	20	50	100	80	20	28	30	40
กรกฎาคม	20	50	100	80	20	30	40	25
มิถุนายน	15	30	60	80	40	40	40	20
อาจ	10	40	50	70	40	40	40	10
เมษายน	5	30	40	30	10	5	10	5
ทั้งหมด:	192	680	680	670	257	246	279	45

ที่พักของนักท่องเที่ยวชาวต่างชาติในโรงแรมประเภทต่างๆ มีการดำเนินการอย่างเข้มข้นที่สุดตั้งแต่เดือนมิถุนายนถึงตุลาคม เนื่องจากสภาพอากาศเป็นปัจจัยพื้นฐานสำหรับนักท่องเที่ยวชาวต่างชาติ

การท่องเที่ยวของเยาวชนได้รับแรงผลักดันในเดือนเมษายน โดยแตะจุดสูงสุดในเดือนพฤษภาคม ซึ่งเป็นช่วงที่องค์กรโรงเรียนและนักศึกษาวางแผนวันหยุดพักผ่อนร่วมกัน นอกจากนี้ ยังมีการวางแผนการขายที่สำคัญในเดือนมกราคม ซึ่งเป็นช่วงที่รัสเซียเฉลิมฉลองปีใหม่

ยอดขายทัวร์ช่วงวันหยุดของครอบครัวจะมียอดขายสูงสุดเป็นพิเศษตั้งแต่เดือนพฤษภาคมถึงกันยายน รวมถึงในเดือนธันวาคมและมกราคม การสำรวจพบว่าคนส่วนใหญ่จัดวันหยุดในบ้านพักและสถานพยาบาลในเดือนมิถุนายน ส่วนในเดือนกรกฎาคมและสิงหาคม ส่วนใหญ่จะเลือกบ้านพักที่มีสระน้ำ

แผนธุรกิจของตัวแทนการท่องเที่ยวถูกสร้างขึ้นโดยคำนึงถึงทิศทางของการท่องเที่ยวเชิงการศึกษาซึ่งจะดำเนินการทัวร์: เซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก, มอสโก, แหวนทองคำ, Gus Khrustalny, ภูมิภาค Vladimir, Pskov, Tver-Torzhok โปรดทราบว่ายอดขายสูงสุดจะเกิดขึ้นตั้งแต่เดือนกรกฎาคมถึงพฤศจิกายน

ในช่วงปีที่ดำเนินกิจกรรมของตัวแทนการท่องเที่ยวมีการวางแผนที่จะขายทัวร์ 2,914 รายการโดยคำนึงถึงต้นทุนเฉลี่ยของทัวร์ - 13,000 รูเบิล ปริมาณกำไรจะอยู่ที่ 37,882,000 รูเบิล

จากสถิติพบว่าตัวแทนการท่องเที่ยวใหม่ประมาณพันรายเปิดในรัสเซียทุกปี แต่ไม่เกิน 30% "สด" มานานกว่าหนึ่งปี สิ่งนี้บ่งบอกถึงการขาดการวางแผนและการศึกษาเฉพาะของตลาดที่ชัดเจนในช่วงเริ่มต้นของการเริ่มต้นธุรกิจ

แผนธุรกิจที่ร่างไว้อย่างดีจะช่วยให้คุณสามารถวิเคราะห์ตลาด สภาพแวดล้อมการแข่งขัน ระบุจุดแข็ง และ จุดอ่อนโครงการและร่างแผนพัฒนาเชิงกลยุทธ์ของบริษัท ดังนั้นขั้นตอนของการนำแนวคิดใด ๆ ไปใช้จะต้องนำหน้าด้วยขั้นตอนของการเขียนแผนธุรกิจ

จะเริ่มตรงไหน?

ผู้ประกอบการหลายรายที่ตัดสินใจเปิด ธุรกิจของตัวเองทำผิดเหมือนกัน พวกเขาเริ่มนำแนวคิดทางธุรกิจไปใช้โดยไม่ต้อง การวางแผนล่วงหน้า- เป็นผลให้หลังจากทำกิจกรรมเพียงหนึ่งหรือสองเดือน พวกเขาต้องเผชิญกับความเสี่ยงและสถานการณ์ที่ไม่คาดฝันที่สามารถหลีกเลี่ยงได้ด้วยการวางแผนที่ร่างไว้

แผนธุรกิจเป็นกุญแจสำคัญในการดำเนินโครงการให้ประสบความสำเร็จ และคำนึงถึงจุดอ่อนและความเสี่ยงที่อาจเกิดขึ้นทั้งหมด

เอกสารนี้จะกลายเป็นคำแนะนำทีละขั้นตอนในภายหลังซึ่งจะช่วยให้คุณบรรลุเป้าหมายโดยไม่เบี่ยงเบนไปจากแนวคิดหลัก แผนธุรกิจสะท้อนถึงทุกด้านของกิจกรรมและช่วยในการวางแผนลำดับการดำเนินการที่จำเป็นสำหรับการดำเนินการตามเป้าหมายของบริษัทให้ประสบความสำเร็จ

โครงสร้างประกอบด้วยส่วนต่างๆ ดังต่อไปนี้:

1. สรุป – ส่วนนี้อธิบายความเกี่ยวข้องของแนวคิด
2. บทบัญญัติทั่วไป – ในส่วนนี้ประกอบด้วย ข้อมูลทั่วไปเกี่ยวกับบริษัทและผู้ก่อตั้ง
3. การวิเคราะห์ตลาดแสดงความสามารถของตลาด จำนวนคู่แข่ง จุดแข็งของพวกเขา ฯลฯ
4. รายละเอียดสินค้า – ส่วนนี้แสดงให้เห็นถึงบริการที่จะนำไปใช้เป็นส่วนหนึ่งของโครงการ
5. แผนองค์กรเป็นแนวทางที่ชัดเจนในการดำเนินการที่แสดงทิศทางของกิจกรรมทีละขั้นตอน (การจดทะเบียนธุรกิจ การจัดซื้ออุปกรณ์ การค้นหาบุคลากร ฯลฯ)
6. แผนการตลาดและกลยุทธ์เป็นคำแนะนำทีละขั้นตอนในการส่งเสริมบริการที่จะช่วยดึงดูดลูกค้า
7. แผนการผลิตประกอบด้วย รายการโดยละเอียดปัญหาที่เกี่ยวข้องกับการซื้ออุปกรณ์วัตถุดิบ ฯลฯ
8. แผนทางการเงินสะท้อนถึงค่าใช้จ่ายที่จำเป็น ผลกำไรที่คาดการณ์ไว้ ความสามารถในการทำกำไร และการคาดการณ์คืนทุน

ความสำคัญของการวางแผนในธุรกิจการท่องเที่ยว

อย่าคิดว่าการเขียนแผนธุรกิจเป็นการเสียเวลา

เอกสารนี้ช่วย:

• วิเคราะห์สภาพแวดล้อมการแข่งขัน
• ค้นหากลุ่มเป้าหมาย
• คำนวณระยะเวลาคืนทุนของธุรกิจ
• เขียน ปริมาณที่ต้องการวัตถุดิบและอุปกรณ์ในการนำแนวคิดนี้ไปใช้
• เห็นจุดแข็งและจุดอ่อนของโครงการ

อีกจุดที่สำคัญมากคือการลงทุนและการลงทุนของคุณเอง เป็นไปไม่ได้เสมอไปที่จะเปิดตัวโปรเจ็กต์ด้วยตัวของคุณเองเท่านั้น และคุณต้องทำ ความช่วยเหลือทางการเงินติดต่อนักลงทุน ธนาคาร ฯลฯ

ในกรณีนี้ไม่มี ธุรกิจรายละเอียดแผนและการประมาณการต้นทุนเป็นสิ่งที่ขาดไม่ได้

ไม่มีนักลงทุนคนใดจะพิจารณาข้อเสนอของคุณหากคุณไม่ได้อธิบายสาระสำคัญของโครงการอย่างชัดเจน วัตถุประสงค์และการคาดการณ์กำไร ระยะเวลาคืนทุน และความสามารถในการทำกำไร

ในสถานการณ์นี้คุณสามารถจัดทำเอกสารสองฉบับ: สำหรับการใช้งานภายนอกและภายใน

และหากคุณกำลังเขียนแผนภายนอกสำหรับนักลงทุนและธนาคารโดยเฉพาะ เอกสารภายในเรียบเรียงเพื่อใช้ส่วนตัว

เอกสารทั้งสองนี้จะมีความแตกต่างกันอย่างไร? แผนภายนอกจัดทำขึ้นเพื่อนักลงทุนเป็นหลัก และมีวัตถุประสงค์เพื่อแสดงให้เห็นถึงจุดแข็งของโครงการ แน่นอนว่าไม่จำเป็นต้องบิดเบือนข้อมูลมากนัก อย่าลืมว่าผู้รู้หนังสือที่เข้าใจการเงินจะอ่านเอกสารนี้

แต่ในขณะเดียวกัน สิ่งสำคัญคือต้องสะท้อนแนวคิดทางธุรกิจในรูปแบบที่ดีที่สุด ข้อมูลควรแสดงให้เห็นถึงจุดแข็งของโครงการ บ่งชี้ถึงความเข้มแข็ง คืนทุนอย่างรวดเร็วด้วยการลงทุนขั้นต่ำ

เป็นการดีกว่าที่จะเริ่มพัฒนาเอกสารทันทีพร้อมแผนการใช้งานภายในเพื่อที่ในระหว่างกระบวนการสร้างคุณจะพิจารณาธุรกิจโดยคำนึงถึงจุดอ่อนการวิเคราะห์ ตลาดการแข่งขันการระบุความเสี่ยง

เป็นไปได้ว่าข้อมูลส่วนใหญ่จะไม่อยู่ในเอกสารที่มีไว้สำหรับใช้ภายนอก แต่สำหรับคุณนี่จะเป็นพื้นฐานสำหรับการจัดระเบียบกระบวนการทางธุรกิจที่ถูกต้อง

ในตอนต้นของแผนจำเป็นต้องอธิบาย บทบัญญัติทั่วไปบริษัท:

• ชื่อของรูปแบบองค์กรและกฎหมาย (ผู้ประกอบการรายบุคคล, JSC, ห้างหุ้นส่วนและอื่น ๆ )
• ระบบการจัดการ โครงสร้างความเป็นผู้นำ ความสัมพันธ์ระหว่างแผนกต่างๆ
• ผู้ก่อตั้ง คำอธิบายและข้อมูล
• ทีมผู้บริหาร
• การมีปฏิสัมพันธ์กับพนักงาน
• ที่ตั้งของบริษัท

ความเกี่ยวข้องของแนวคิดทางธุรกิจ

การท่องเที่ยวเป็นหนึ่งในอุตสาหกรรมที่มีการแข่งขันสูงที่สุด ดังนั้นการรักษาตำแหน่งในตลาดจึงไม่ใช่เรื่องง่าย ในเวลาเดียวกัน ด้วยการวางแผนที่เหมาะสมและความเข้าใจที่ชัดเจนในกลยุทธ์การพัฒนา คุณสามารถบรรลุผลลัพธ์ที่ดีและทำกำไรได้ดี

ธุรกิจการท่องเที่ยวมีการแข่งขันที่รุนแรงเช่นนี้ด้วยเหตุผลหลายประการ:

• การลงทุนเริ่มต้นขนาดเล็ก
• ความต้องการบริการสูง
• รายได้สูง
• ระยะเวลาคืนทุนสั้นสำหรับการลงทุน

ดังที่ได้กล่าวไปแล้วข้อเสียที่ใหญ่ที่สุดของธุรกิจนี้คือการแข่งขันที่รุนแรง แต่เมื่อได้พัฒนาข้อได้เปรียบทางการแข่งขันหลักแล้ว คุณสามารถมีตำแหน่งที่แข็งแกร่งในตลาดนี้ได้

ข้อได้เปรียบทางการแข่งขันหลักที่คุณควรคำนึงถึงในธุรกิจนี้คือราคา การโฆษณาและตำแหน่ง ช่วงของบริการและชื่อเสียง

ธุรกิจการท่องเที่ยวสามารถดำเนินการได้หลายทิศทาง:

• การท่องเที่ยวระหว่างประเทศ
• การเดินทางภายในประเทศ
• ทริปเดินป่า;
• การจัดทัศนศึกษา

นอกจากนี้ เพื่อขยายบริการและดึงดูดลูกค้าใหม่ คุณสามารถเสนอบริการที่เกี่ยวข้องกับลูกค้าได้:

• บริการนักท่องเที่ยวในสำนักงานและทางโทรศัพท์
• ไกด์ส่วนตัว;
• องค์กรถ่ายโอน
• โรงแรม วัฒนธรรมและความบันเทิง กีฬาและสันทนาการ
• ทัศนศึกษา;
• นักแปล ฯลฯ

แผนธุรกิจ: คำแนะนำทีละขั้นตอน

ทะเบียนธุรกิจ

ในการเริ่มให้บริการการท่องเที่ยว คุณจะต้อง:

• คำแถลงเกี่ยวกับ การลงทะเบียนของรัฐรัฐวิสาหกิจ;
• กฎบัตรบริษัท (2 ชุด);
• ชำระค่าธรรมเนียมการลงทะเบียนของรัฐ

โดยการจดทะเบียนธุรกิจ คุณจะต้องกำหนดรูปแบบการเป็นเจ้าของด้วยตนเอง นี่อาจเป็นผู้ประกอบการรายบุคคลหรือ LLC

รหัส OKVED มีดังนี้:

• 1 การจัดบริการการท่องเที่ยวแบบครบวงจร
• 2 จัดหาตั๋วนำเที่ยว, จัดหาที่พัก, จัดหายานพาหนะ.
• 3 ให้บริการข้อมูลการท่องเที่ยว
• 4 ให้บริการนำเที่ยวท่องเที่ยว

อย่าลืมศึกษากฎเกณฑ์ในการให้บริการการท่องเที่ยว การทำเช่นนี้ศึกษา กฎหมายของรัฐบาลกลาง“เกี่ยวกับพื้นฐาน” กิจกรรมการท่องเที่ยวในสหพันธรัฐรัสเซีย" ซึ่งทั้งหมด ด้านกฎหมายการดำเนินกิจกรรมทางธุรกิจนี้

ข่าวดีก็คือว่าไม่จำเป็นต้องมีการอนุญาตหรือใบอนุญาตเป็นพิเศษ ประเด็นทางกฎหมายเหล่านี้ถูกยกเลิกในปี 2550

นอกจากนี้ ในขั้นตอนนี้ คุณจะต้องเลือกบริษัททัวร์ที่คุณจะร่วมมือด้วยและบริษัทประกันภัย โปรดตอบคำถามสุดท้ายอย่างจริงจังเป็นพิเศษ เนื่องจากกิจกรรมเพิ่มเติมทั้งหมดจะเกี่ยวข้องโดยตรงกับเหตุการณ์ที่เอาประกันภัย

ค้นหาสถานที่

สำหรับบริษัทตัวแทนท่องเที่ยวมีสำนักงาน นามบัตร- เป็นไปไม่ได้ที่จะขายการเดินทางไปยังประเทศที่แปลกใหม่ไปยังโรงแรมทันสมัยในขณะที่รับลูกค้าในสำนักงานที่ไม่สะดวกสบายและมีการซ่อมแซมที่ไม่ดี

ทางเลือกที่ดีที่สุดคือเลือกสำนักงานในใจกลางเมือง พิจารณาจำนวนชั้นของสำนักงานด้วย คุณไม่ควรเช่าห้องที่ชั้นบนเพราะผู้มาเยี่ยมอาจไม่มาหาคุณ

ใส่ใจกับป้ายที่สวยงามและสดใสที่ควรดึงดูดความสนใจ สามารถทำซ้ำได้ด้วยป้ายโฆษณาหลายป้ายที่ระบุที่ตั้งของสำนักงาน โดยเฉพาะอย่างยิ่งในขณะนี้ควรให้ความสนใจกับนักธุรกิจที่เช่าพื้นที่ในพื้นที่ที่มีคู่แข่งหนาแน่น

แน่นอนว่าการเช่าในใจกลางเมืองโดยมีทางออกแยกต่างหากที่ชั้นล่างจะต้องการ ต้นทุนสูงแต่ทั้งหมดนี้จะได้ผลเร็วพอหากพัฒนาอย่างถูกต้อง แผนการตลาดการพัฒนาของบริษัท

ดังนั้นให้พิจารณาเช่าสำนักงานเพื่อลงทุนในธุรกิจและเมื่อค้นหาให้พิจารณาพารามิเตอร์ต่อไปนี้:

• การปรับปรุงใหม่จะต้องสดและมีคุณภาพสูง
• พื้นที่ทำงานสำหรับผู้จัดการ 2 คนอย่างน้อย 30 ตารางเมตร
• ที่จอดรถสะดวกสำหรับลูกค้า
• การเข้าถึงการขนส่ง

โปรดตรวจสอบการเชื่อมต่ออินเทอร์เน็ตของคุณก่อนเซ็นสัญญาระยะยาว

โปรดทราบว่าการเชื่อมต่ออินเทอร์เน็ตเป็นปัจจัยสำคัญในการทำงานของคุณ ดังนั้นจึงแนะนำว่าสำนักงานมีความสามารถในการเชื่อมต่อกับผู้ให้บริการหลายราย

ซื้ออุปกรณ์

ในการเปิดตัวแทนบริการการท่องเที่ยว คุณจะต้องซื้อ:

• เฟอร์นิเจอร์ (โต๊ะ 2 ตัว, เก้าอี้เท้าแขน 2 ตัว, โซฟาสำหรับผู้มาเยี่ยม, ตู้เสื้อผ้า);
• โทรศัพท์/แฟกซ์;
• โมเด็ม;
• MFP (เครื่องพิมพ์อุปกรณ์มัลติฟังก์ชั่น + เครื่องถ่ายเอกสาร);
• แล็ปท็อป (2-3 ชิ้น)
• เครื่องทำน้ำเย็น กาต้มน้ำ จานชาม

หากต้องการคุณสามารถเสริมการตกแต่งภายในด้วยตู้ปลา ทีวีพลาสมา หรือโต๊ะกาแฟ

รับสมัคร

เช่นเดียวกับในภาคธุรกิจใดๆ ปัจจัยสำคัญความสำเร็จคือความเป็นมืออาชีพของพนักงาน ในธุรกิจประเภทนี้จำเป็นต้องให้ความสำคัญกับผู้เชี่ยวชาญที่เป็นมิตรต่อสังคมเชิงบวกและมีความสามารถ

ด้วยการจัดองค์กรธุรกิจที่เหมาะสมและบุคลากรที่ได้รับการคัดเลือกอย่างดี คุณจะได้รับผลกำไรที่ดีอย่างรวดเร็ว

การวิเคราะห์ตลาด

ธุรกิจการท่องเที่ยวในปัจจุบันเป็นหนึ่งในกลุ่มที่เติบโตเร็วที่สุด นี่เป็นเพราะการเพิ่มขึ้นของความสามารถในการละลายของประชากรและการรักษาเสถียรภาพ สถานการณ์ทางเศรษฐกิจในตลาด

สิ่งนี้บ่งบอกถึงความน่าดึงดูดใจของแนวคิดทางธุรกิจและการแข่งขันอันมหาศาลที่มีอยู่ในตลาดปัจจุบัน ตามสถิติธุรกิจ ประมาณ 90% ของบริการด้านการท่องเที่ยวทั้งหมดที่มีให้ หน่วยงานของรัสเซียบัญชีสำหรับการให้ความช่วยเหลือแก่นักท่องเที่ยวที่เดินทางไปพักผ่อนในต่างประเทศ

ส่งผลให้มีการแข่งขันที่ยิ่งใหญ่ที่สุดในกลุ่มตลาดนี้ ตามอินโฟกราฟิกที่จัดทำโดย บริการของรัฐบาลกลางสถิติของรัฐปริมาณของตลาดการท่องเที่ยวรัสเซียเพิ่มขึ้นทุกปี 100 พันล้านรูเบิล

นี่เป็นเพราะความสามารถในการละลายที่เพิ่มขึ้นของประชากรและความน่าดึงดูดใจของกลุ่มตลาดนี้สำหรับนักลงทุน ในขณะเดียวกัน ตลาดไม่ได้จำกัดอยู่เพียงการจำหน่ายตั๋วหรือบริการขนส่งเท่านั้น สำหรับนักลงทุน ตลาดนี้มีความน่าดึงดูดเนื่องจากมีความเป็นไปได้ในการให้บริการที่เกี่ยวข้อง เช่น การก่อสร้างโรงแรม การพัฒนาทัวร์ บริการรับส่ง ฯลฯ

หนึ่งในบริการหลักที่ตัวแทนการท่องเที่ยวนำเสนอในปัจจุบันคือการขายทัวร์และการเดินทางทางอากาศให้กับผู้โดยสาร ประมาณ 25% ของบริการทั้งหมดมาจากการค้นหาและจองโรงแรม โฮสเทล ฯลฯ เมื่อเร็ว ๆ นี้บริการจองโรงแรมออนไลน์ได้รับแรงผลักดัน ระบบการจองดังกล่าวช่วยประหยัดเวลาได้อย่างมากและมีส่วนช่วยในการส่งเสริมการขายบริการอย่างรวดเร็วและเพิ่มผลกำไร

ด้วยต้นทุนที่น้อยที่สุด ผู้ประกอบการจึงทำกำไรได้ดีจากการขายทัวร์

คู่แข่งหลักในกลุ่มนี้คือผู้ประกอบการท่องเที่ยวรายใหญ่ ซึ่งมีตัวแทนจากบริษัทแต่ละแห่งในบางภูมิภาคและครอบคลุมพื้นที่ทางภูมิศาสตร์ที่กว้างขึ้น

มันจะไร้ประโยชน์สำหรับผู้ที่เข้าสู่ตลาดเป็นครั้งแรกเพื่อแข่งขันกับพวกเขา ชื่อเสียง ภาพลักษณ์ และเงินจำนวนมหาศาลที่ผู้ประกอบการดังกล่าวลงทุนในการโฆษณาบริการของตนจะไม่อนุญาตให้พวกเขาเข้ามาแทนที่พวกเขาในตลาด

ทางเลือกที่ดีที่สุดสำหรับผู้ประกอบการมือใหม่ในด้านนี้คือการสร้างความร่วมมือและความร่วมมือ

ปัจจุบัน ผู้ประกอบการรายใหญ่หลายรายเสนอแฟรนไชส์ที่ช่วยให้คุณสามารถเปิดธุรกิจที่กระตือรือร้นด้วยการลงทุนเพียงเล็กน้อย

กิจกรรมทางธุรกิจประเภทนี้มีทั้งจุดแข็งและจุดอ่อน ด้านบวกคือการไม่มีความจำเป็นในการโปรโมตบริษัท นอกจากนี้เมื่อเข้าสู่ตลาดที่เต็มไปด้วยบริการที่คล้ายคลึงกันก็จะเป็นเรื่องยากหากไม่มี การลงทุนที่สำคัญในการโฆษณาเพื่อดึงดูดความสนใจของผู้มีโอกาสเป็นผู้ซื้อ

การซื้อแฟรนไชส์ บริษัทที่มีชื่อเสียงคุณใช้ชื่อและชื่อเสียงของเธอตั้งแต่วันแรก ลูกค้าเต็มใจที่จะเดินทางกับบริษัทตัวแทนท่องเที่ยวที่มีชื่อเสียงมากกว่าซื้อตั๋วจากบริษัทที่เปิดเมื่อวานนี้เท่านั้น

ในขณะเดียวกันการเปิดธุรกิจแฟรนไชส์ก็มีข้อเสียหลายประการ หนึ่งในนั้นคือการควบคุมอย่างเข้มงวดโดยบริษัทหลัก ไม่สามารถโปรโมตบริษัทได้อย่างอิสระและขยายขอบเขตการบริการ

เมื่อประเมินข้อดีข้อเสียของงานสำนักงานประเภทนี้ โปรดทราบว่าการซื้อแฟรนไชส์จะมีราคาถูกกว่าต้นทุนการบริการโฆษณา

นอกจากนี้บางบริษัทยังให้ความช่วยเหลือบริษัทท่องเที่ยวขนาดเล็กในการจัดกิจกรรมเป็นเปอร์เซ็นต์ด้วย สิ่งนี้จะช่วยให้คุณมีส่วนร่วมในกิจกรรมของผู้ประกอบการได้ทันที ประหยัดเงินในการโฆษณา และปกป้องคุณจากความเสี่ยงทางการเงินมากมาย

เมื่อศึกษาสภาพแวดล้อมการแข่งขันและความอิ่มตัวของตลาดแล้ว จำเป็นต้องกำหนดกลุ่มเป้าหมายของธุรกิจนี้

เมื่อพิจารณาว่าบริการการท่องเที่ยวส่วนใหญ่ใช้บริการโดยคนหนุ่มสาวและกระตือรือร้น เราจะจำกัดกลุ่มเป้าหมายหลักให้แคบลงให้อยู่ในช่วงอายุ 20-50 ปี คือผู้ที่มีรายได้เฉลี่ยขึ้นไป

วีดีโอ ฉันควรเปิดบริษัทท่องเที่ยวเป็นแฟรนไชส์หรือไม่?

เรามากำหนดฤดูกาลของกลุ่มเป้าหมายกันดีกว่า:

• เมษายน-พฤษภาคม - ผู้จัดการและพนักงานระดับกลาง
• กรกฎาคม-สิงหาคม - ส่วนใหญ่เป็นวันหยุดของครอบครัว
• กันยายน - นักท่องเที่ยวที่ไม่มีลูกและคนหนุ่มสาว
• พฤศจิกายน-ธันวาคม - ส่วนที่ร่ำรวยของประชากร

เนื่องจากเหตุการณ์ทางการเมืองที่เกิดขึ้นในปี 2014 และการคว่ำบาตรทางเศรษฐกิจ ชาวรัสเซียจำนวนมากขึ้นจึงชอบวันหยุดพักผ่อนในประเทศมากกว่ารีสอร์ทในต่างประเทศ ดังนั้นเมื่อสร้างธุรกิจก็สามารถเน้นไปที่รีสอร์ทในประเทศได้

สวอตการวิเคราะห์

เมื่อวิเคราะห์ความเสี่ยง โอกาส และหาวิธีส่งเสริมธุรกิจ การวิเคราะห์ SWOT ถือเป็นสิ่งสำคัญมาก ซึ่งช่วยให้คุณสามารถประเมินปัจจัยเชิงบวกและเชิงลบได้

• การเปลี่ยนแปลงของเศรษฐกิจในประเทศ
• ความยากลำบากในการพยากรณ์การพัฒนาภาคการท่องเที่ยวอย่างแม่นยำ
• ความยากลำบากในการทำงานร่วมกับพันธมิตร
• ปัญหากับบริษัททัวร์
• สงคราม ภัยพิบัติทางธรรมชาติ
• การไร้ความสามารถของพนักงาน
• ฤดูกาล;
• อัตราเงินเฟ้อ;
• การแข่งขันที่เพิ่มขึ้นและความอิ่มตัวของส่วนนี้
• การลดค่าเงินรูเบิล

ความเป็นไปได้:

• การพัฒนาธุรกิจการท่องเที่ยว
• การเปิดเส้นทางและสถานที่ท่องเที่ยวใหม่ๆ
• การเติบโตของความต้องการของผู้บริโภค

จุดอ่อน:

• การแข่งขันสูง
• ขาดฐานลูกค้าประจำ
• ขาดประสบการณ์การทำงาน
• ความจำเป็นในการสร้างความร่วมมือ

จุดแข็ง:

• ความต้องการสูง
• ทางเลือกบริการที่หลากหลาย
• ความเป็นไปได้ในการให้บริการเพิ่มเติม
• การบริการที่มีคุณภาพ
• ความเป็นมืออาชีพสูงของพนักงาน

แผนการตลาด

1. การกำหนดนโยบายการกำหนดราคา

แน่นอนว่า เช่นเดียวกับธุรกิจอื่นๆ ราคาถือเป็นปัจจัยสำคัญ แต่ในอุตสาหกรรมการท่องเที่ยวมีบทบาทพิเศษเนื่องจากมีการแข่งขันสูง

นอกจากนี้ อย่าลืมเกี่ยวกับฤดูกาลของธุรกิจ ดังนั้น หลังจากวิเคราะห์ตลาดและข้อเสนอของคู่แข่งแล้ว ให้ค้นหาจุดสมดุลที่เหมาะสมที่สุดระหว่างจุดกำไรและขาดทุน

อย่าทำผิดพลาดกับนักธุรกิจมือใหม่หลายคนและอย่าทิ้งราคา สิ่งนี้จะส่งผลต่อความสามารถในการทำกำไรต่ำและการเสื่อมคุณภาพการบริการเมื่อเวลาผ่านไปเท่านั้น เนื่องจากคุณจะไม่สามารถรักษาพนักงานมืออาชีพและจ่ายค่าโฆษณาได้

1. ค้นหาโปรโมชั่นการบริการ

หากคุณไม่ได้ซื้อแฟรนไชส์ ​​แต่เปิดเอเจนซี่ตั้งแต่เริ่มต้น คุณจะต้องสร้างเว็บไซต์ที่ลูกค้าสามารถส่งคำขอทัวร์ได้อย่างแน่นอน

นอกจากนี้ การส่งเสริมการบริการจะต้องกระทำในด้านดังต่อไปนี้

• โซเชียลมีเดีย;
• การแจกใบปลิวในที่สาธารณะ (รถไฟใต้ดิน ร้านค้า ร้านกาแฟ)
• การโฆษณาทางหนังสือพิมพ์
• การโฆษณาทางวิทยุ
• ป้ายโฆษณา

มันไม่คุ้มที่จะอาศัยผลกระทบแบบ "ปากต่อปาก" ในปีแรกของการทำงาน ธุรกิจการท่องเที่ยวเป็นสาขาที่ต้องใช้เวลาอย่างน้อย 2-3 ปีในการสร้างฐานลูกค้าประจำ

แผนทางการเงิน

ค่าใช้จ่ายหลักในการเปิดบริษัทท่องเที่ยว ได้แก่

• การเช่าพื้นที่สำนักงาน
• การซื้อเฟอร์นิเจอร์และอุปกรณ์
• การชำระค่าสาธารณูปโภค
• เงินเดือนพนักงาน
• การซื้อแฟรนไชส์ ​​(หากคุณเลือกตัวเลือกนี้ในการเปิดบริษัท)

นอกจากนี้จำเป็นต้องแบ่งต้นทุนออกเป็นค่าใช้จ่ายเริ่มต้นและรายเดือน ต้นทุนเริ่มต้นกำหนดระยะเวลาคืนทุน ค่าใช้จ่ายรายเดือนช่วยให้คุณสามารถคำนวณความสามารถในการทำกำไรของโครงการได้

ค่าใช้จ่ายในการเปิดบริษัทตัวแทนท่องเที่ยวส่วนใหญ่ขึ้นอยู่กับรูปแบบธุรกิจและภูมิภาคของที่ตั้ง

ขั้นต่ำที่จำเป็นสำหรับมอสโก ทุนเริ่มต้นคือประมาณ 800,000 รูเบิล

สำหรับภูมิภาคจำนวนนี้สามารถลดลงเหลือ 500,000 รูเบิล

ด้านล่างเราจะยกตัวอย่างค่าใช้จ่ายและรายได้ของบริษัทตัวแทนท่องเที่ยวที่เปิดเข้ามา เมืองเล็กๆสำหรับ 300,000 คน

ค่าใช้จ่ายที่จำเป็นในการเปิดเอเจนซี่:

• การลงทะเบียนและดำเนินการใบอนุญาต - 30,000 รูเบิล;
• ซื้อเฟอร์นิเจอร์ - 80,000 รูเบิล;
• การปรับปรุงสถานที่ - 200,000 รูเบิล
• ซื้ออุปกรณ์ (แล็ปท็อป 3 เครื่อง, เครื่องถ่ายเอกสาร, เครื่องพิมพ์, โทรศัพท์) – 200,000 รูเบิล
• การพัฒนาแนวคิดและเอกลักษณ์องค์กรการผลิตผลิตภัณฑ์หุ้มเกราะ - 20,000 รูเบิล
• เปิดตัวโฆษณา - 30,000 รูเบิล

รวม 560,000 รูเบิล

ค่าใช้จ่ายรายเดือน:

• ค่าเช่าสถานที่ (สูงสุด 30 ตารางเมตร) – 30,000 รูเบิล;
• บริการสื่อสาร, อินเทอร์เน็ต - 5,000 รูเบิล;
• จัดกิจกรรมส่งเสริมการขาย - 10,000 รูเบิล;
• ค่าใช้จ่ายที่ไม่คาดคิด - 2,000 รูเบิล;
• ภาษี - 5,000 รูเบิล;
• ค่าจ้างพนักงานคือ 80,000 รูเบิล

รวม: 132,000 รูเบิล

รายได้

ในช่วง 6 เดือนแรกของการทำงาน คุณไม่ควรคาดหวังว่าจะมีลูกค้าหลั่งไหลเข้ามาเป็นจำนวนมาก ตามกฎแล้ว การใช้ประโยชน์ทางธุรกิจคือ 30-50% ในช่วงหกเดือนแรก

จากข้อมูลนี้ เราคำนวณว่ามีการขายบัตรกำนัล 30 ใบมูลค่า 3 ล้านรูเบิลทุกเดือนในช่วงครึ่งปีแรก

ค่าคอมมิชชั่นตัวแทนการท่องเที่ยว 7-10%

1 การเดินทางสำหรับสองคน (มูลค่าเฉลี่ย 65,000) นำมาซึ่งรายได้ 8,000 รูเบิล

3 ล้าน * 7% = 210,000 รูเบิล

210,000 * 6 เดือน = 1.26 ล้านรูเบิล

โดยรวมแล้วการคืนทุนสำหรับธุรกิจนี้คือ 5-6 เดือน

เพื่อให้ถึงจุดคุ้มทุน จำเป็นต้องขายบัตรกำนัล 15 ใบต่อเดือน

บทสรุป

อย่างที่คุณเห็นแม้จะมีการแข่งขันสูง แต่ธุรกิจการท่องเที่ยวยังคงเป็นธุรกิจที่ทำกำไรและน่าดึงดูด

แม้ว่าตลาดจะอิ่มตัวอย่างมากและมีความเสี่ยงทั้งภายนอกและภายในจำนวนมาก ด้วยการวางแผนธุรกิจที่เหมาะสม คุณก็สามารถได้รับผลกำไรสูง

วีดีโอ วิธีการเปิดบริษัทท่องเที่ยว

จังหวะของชีวิต คนสมัยใหม่ทำให้เราคิดถึงคุณภาพและวันหยุดพักผ่อนที่วางแผนไว้ล่วงหน้ามากขึ้นเรื่อยๆ นั่นคือเหตุผลที่ความต้องการตัวแทนการท่องเที่ยวค่อนข้างสูงเพราะหลายคนชอบที่จะมอบความไว้วางใจให้กับองค์กรการท่องเที่ยวของพวกเขากับมืออาชีพ การยกเลิกใบอนุญาตสำหรับบริการการท่องเที่ยวทำให้มีโอกาสมากขึ้นในการจัดระเบียบธุรกิจประเภทนี้

แม้ว่าอัตราแลกเปลี่ยนรูเบิลจะมีแนวโน้มลดลงซึ่งเริ่มในปี 2557 และส่งผลให้ราคาแพ็คเกจท่องเที่ยวเพิ่มขึ้น แต่ก็ไม่สามารถพูดได้ว่าชาวรัสเซียได้ละทิ้งวันหยุดพักผ่อนในรีสอร์ทไปโดยสิ้นเชิง เพียงแต่ตอนนี้ผู้คนเลือกจุดหมายปลายทางที่ประหยัดมากขึ้น เช่น วันหยุดในรัสเซีย ดังนั้นตามที่สำนักงานกลางเพื่อการท่องเที่ยวในประเทศ การไหลของนักท่องเที่ยวในปี 2556 มีการเดินทาง 29 ล้านครั้งในปี 2557 - 40 ล้านครั้งในปี 2558 - 50 ล้านเที่ยวแล้ว ดังนั้นการเพิ่มขึ้นต่อปีคือประมาณ 20% เนื่องจากการปิดจุดหมายปลายทางที่เข้าถึงได้ เช่น ตุรกีและอียิปต์ในปี 2558-2559 ความต้องการเดินทางไปตูนิเซียจึงเพิ่มขึ้นสามเท่า ตามที่เห็นได้จากข้อมูลจากสมาคมผู้ประกอบการทัวร์แห่งรัสเซีย

ดังนั้นกิจกรรมของตัวแทนการท่องเที่ยวจึงขึ้นอยู่กับการเมืองและ ปัจจัยทางเศรษฐกิจแต่ด้วยการจัดระเบียบธุรกิจที่เหมาะสม คุณสามารถค้นหาและพัฒนาพื้นที่ที่ทำกำไรได้ตลอดจนกระจายความเสี่ยงเพื่อลดความเสี่ยงที่เป็นไปได้

จำนวนเงินลงทุนเริ่มแรกคือ 704 880 รูเบิล

ถึงจุดคุ้มทุนแล้ว ในวันที่ห้าเดือนของการทำงาน

ระยะเวลาคืนทุนคือตั้งแต่ 8 เดือน

2. คำอธิบายธุรกิจ ผลิตภัณฑ์ หรือบริการ

3. คำอธิบายของตลาดการขาย

กลุ่มเป้าหมายของตัวแทนการท่องเที่ยวคือผู้ที่มีอายุ 22-60 ปี โดยมีรายได้เฉลี่ยและสูงกว่าค่าเฉลี่ย คุณสามารถแบ่งกลุ่มเป้าหมายตามพื้นที่ที่พวกเขากลายเป็นลูกค้าได้:

• ครอบครัว. ตามกฎแล้วผู้ปกครองที่มีลูกจะกลายเป็นผู้บริโภคในช่วงวันหยุดของครอบครัว แนวคิดหลักของวันหยุดคือความสะดวกสบายสำหรับเด็ก ดังนั้นคุณควรเสนอจุดหมายปลายทางและโรงแรมที่ได้รับการพิสูจน์แล้วมากที่สุด (เช่น มีแอนิเมเตอร์เด็กอยู่ในโรงแรม)
• คู่รักที่ไม่มีลูก ลูกค้าประเภทนี้เลือกอย่างแน่นอน ประเภทต่างๆการผ่อนคลาย: จากความสงบและชายหาดไปจนถึงสุดขั้ว
• บริษัทเยาวชน ลูกค้าดังกล่าวมักเหมาะสำหรับวันหยุดพักผ่อนที่มีโครงสร้างพื้นฐานที่จำเป็น (ไนท์คลับ บาร์ ร้านอาหาร)
• ผู้รับบำนาญชอบการเดินทางที่ผ่อนคลายและมักจะหันไปหาตัวแทนการท่องเที่ยวสำหรับจุดหมายปลายทางทางการแพทย์
• ลูกค้าองค์กรที่เดินทางไปทำงานในเมืองหรือประเทศอื่น

เพื่อให้สามารถแข่งขันในตลาดได้ คุณต้องเข้าใจว่าทำไมนักท่องเที่ยวถึงมาหาคุณและพยายามให้บริการเหล่านี้อย่างมีประสิทธิภาพที่สุดแก่พวกเขา

การวิเคราะห์ SWOT ของตัวแทนการท่องเที่ยว

จุดแข็งของโครงการ	จุดอ่อนของโครงการ
พนักงานที่มีคุณสมบัติและสื่อสารได้ ความพร้อมใช้งานของเว็บไซต์ หน้าบนโซเชียลเน็ตเวิร์ก ความเป็นไปได้ของการคำนวณโดยใช้ รูปแบบต่างๆการชำระเงิน; การมีรีวิวของลูกค้าพร้อมรูปถ่ายที่แนบมาจากการเดินทางบนเว็บไซต์ โซเชียลเน็ตเวิร์ก และในสำนักงาน ตารางการทำงานที่สะดวก การบำรุงรักษาฐานลูกค้าคุณภาพสูง ผู้ประกอบการทัวร์มอบส่วนลดให้กับตัวแทนการท่องเที่ยว ซึ่งหมายความว่าลูกค้าจะได้รับผลประโยชน์ในรูปของตัวเงิน บริษัทนำเที่ยวมีความรู้เกี่ยวกับ สภาพแวดล้อมการแข่งขันบริษัททัวร์ ดังนั้น จากข้อเสนอที่มีอยู่มากมาย บริษัททัวร์จึงสามารถให้บริการลูกค้าได้มากที่สุด เงื่อนไขที่ดีการท่องเที่ยว; ประหยัดเวลาของลูกค้าด้วยการมีความรู้เกี่ยวกับลักษณะเฉพาะของการออกแบบ เอกสารที่จำเป็นและมีประสบการณ์ในการหาทัวร์	ความยากลำบากในการหาพนักงานที่มีคุณสมบัติเหมาะสมอย่างแท้จริง การมีบทวิจารณ์เชิงลบอาจทำให้บริษัทตัวแทนท่องเที่ยวเสียความประทับใจ ความเป็นไปได้ของเหตุการณ์ต่างๆ (เครื่องบินตก ภัยพิบัติทางธรรมชาติ) อาจลดความต้องการจุดหมายปลายทางบางแห่ง
ความสามารถของโครงการ	ภัยคุกคามโครงการ
โอกาสในการกระจายกิจกรรมต่างๆ (เช่น ย้ายเข้าสู่ภาคลูกค้าองค์กร) การโต้ตอบกับสื่อเพื่อการรับรู้ถึงแบรนด์ของคุณ ข้อตกลงกับบริษัททัวร์ในการโพสต์ข้อมูลติดต่อของคุณบนเว็บไซต์เพื่อดึงดูดฐานลูกค้า ความเป็นไปได้ในการขยายภูมิศาสตร์ของกิจกรรม	เพิ่มจำนวนคู่แข่งในตลาด การทุ่มตลาดราคาจากคู่แข่ง ผลกระทบทางการเมืองและเศรษฐกิจต่อธุรกิจ (การเพิ่มขึ้นของอัตราแลกเปลี่ยนเงินตราต่างประเทศ การปิดจุดหมายปลายทาง) ภัยคุกคามจากการยกเลิกสัญญาโดยลูกค้าเนื่องจากการที่หน่วยงานอาจต้องเสียค่าใช้จ่ายบางอย่าง

กิจกรรมที่สำคัญของคุณคือการวิเคราะห์คู่แข่ง ตามกฎแล้วในเมืองที่มีประชากรมากถึง 4 ล้านคนจะมีตัวแทนการท่องเที่ยวประมาณ 300 แห่ง เป็นสิ่งสำคัญสำหรับคุณในฐานะเจ้าของธุรกิจที่จะต้องเน้นย้ำความได้เปรียบทางการแข่งขันและนำเสนอสิ่งเหล่านั้น ลูกค้าเป้าหมาย- เช่น ข้อได้เปรียบทางการแข่งขันตัวแทนการท่องเที่ยวสามารถระบุได้ดังนี้:

• ความสะดวกของสถานที่ (ความพร้อมในการแลกเปลี่ยนการขนส่ง);
• การให้ส่วนลดแก่ลูกค้า
• แบรนด์ที่เป็นที่รู้จักและพิสูจน์แล้ว (เกี่ยวข้องในกรณีของงานแฟรนไชส์)
• ตารางการทำงานที่ยืดหยุ่น
• ที่จอดรถฟรี;
• ความเป็นมิตรและความเป็นมืออาชีพของตัวแทนการท่องเที่ยวของคุณ

4. การขายและการตลาด

5. แผนการผลิต

กิจกรรมทางธุรกิจใด ๆ ควรเริ่มต้นด้วยการลงทะเบียนใน หน่วยงานภาครัฐ- ทางที่ดีควรลงทะเบียนเป็น ผู้ประกอบการรายบุคคลระบบภาษีก็ง่ายขึ้น 6% ของรายได้ แผนการเปิดบริษัทตัวแทนท่องเที่ยวทีละขั้นตอนมีดังนี้

ค้นหาสถานที่และการซ่อมแซม

เป็นที่พึงประสงค์ว่าสถานที่สำหรับตัวแทนการท่องเที่ยวตั้งอยู่ที่ชั้นล่างของอาคารที่พักอาศัยและมีทางเข้าแยกต่างหากหรือในศูนย์สำนักงาน ราคาต่อตารางเมตรคือ 500-1,000 รูเบิล ขึ้นอยู่กับสถานที่ ข้อได้เปรียบที่สำคัญของสำนักงานที่มีศักยภาพคือมีที่จอดรถฟรี เนื่องจากลูกค้าที่มีรายได้เฉลี่ยและสูงกว่ามักจะเดินทางโดยรถยนต์ สำหรับบริษัทตัวแทนท่องเที่ยวเริ่มต้น พื้นที่ 25 ตร.ม. ก็เพียงพอแล้ว พื้นฐานของธุรกิจของคุณคือบรรยากาศที่อบอุ่นและเป็นกันเอง ดังนั้นความสำคัญของการปรับปรุงและตกแต่งสำนักงานของคุณจึงไม่สามารถมองข้ามได้ การซ่อมแซมเครื่องสำอางจะมีราคาประมาณ 25,000 รูเบิล

ซื้อเฟอร์นิเจอร์และอุปกรณ์ที่จำเป็น

เพื่อให้สำนักงานของคุณทำงานได้อย่างสะดวกสบาย คุณต้องมีเครื่องทำความเย็น โต๊ะกาแฟสำหรับใส่โบรชัวร์ โซฟาสำหรับลูกค้าที่รออยู่ โต๊ะและเก้าอี้สามตัวสำหรับงานของผู้จัดการและผู้อำนวยการสองคน คอมพิวเตอร์สามเครื่อง เครื่อง MFP ตู้เสื้อผ้า โต๊ะข้างเตียง , รายการออกแบบ (ลูกโลก แผนที่ แจกัน) และกระถางดอกไม้)

ค้นหาเฟรม

ในประเภทธุรกิจของคุณ พนักงานมืออาชีพจะตัดสินใจเรื่องต่างๆ มากมาย หากไม่ใช่ทุกสิ่งทุกอย่าง ตัวแทนการท่องเที่ยวไม่เพียงแต่เชี่ยวชาญในการค้นหาและเลือกทัวร์เท่านั้น แต่ยังเป็นผู้เชี่ยวชาญในด้านการเดินทาง ระบุความต้องการของนักท่องเที่ยวและเสนอทางเลือกที่เหมาะสมที่สุด บ่อยครั้งที่ลูกค้ากลายมาเป็นเพื่อนกับตัวแทน แสดงความยินดีในวันหยุด ให้คำแนะนำ ฯลฯ ดังนั้นงานของคุณในฐานะผู้นำคือการสร้างบรรยากาศที่ดีในทีม คุณสามารถค้นหาพนักงานผ่านกลุ่มเฉพาะบนโซเชียลเน็ตเวิร์ก รวมถึงผ่านไซต์ที่ต้องชำระเงินที่ให้การเข้าถึงเรซูเม่ได้ ขอแนะนำให้พิจารณาผู้สมัครที่มีประสบการณ์การทำงาน เงินเดือนของตัวแทนการท่องเที่ยวประกอบด้วยสององค์ประกอบ: คงที่ (15,000 รูเบิล) + 3% ของต้นทุนขายทัวร์ การค้นหานักบัญชีที่จะรับผิดชอบในการรักษาบันทึกทางบัญชีขององค์กรของคุณสามารถทำได้ผ่านเพื่อน โซเชียลเน็ตเวิร์ก หรือติดต่อบริการเอาท์ซอร์ส

การเลือกบริษัททัวร์

สิ่งสำคัญคือต้องใช้แนวทางที่รับผิดชอบในการเลือกผู้ให้บริการทัวร์ที่เป็นพันธมิตรซึ่งคุณจะทำข้อตกลงกับตัวแทน คุณสามารถทำข้อตกลงกับบริษัททัวร์หลายรายพร้อมกันได้ เพื่อตอบสนองคำขอของนักท่องเที่ยวให้มากที่สุดเกี่ยวกับระดับที่พัก วันที่ออกเดินทาง ฯลฯ เมื่อค้นหาพันธมิตรที่มีศักยภาพ ขอแนะนำให้ใช้ทะเบียนของรัฐบาลกลางซึ่งมีรายชื่อผู้ให้บริการทัวร์ที่ดำเนินการตามกฎหมายทั้งหมด รวมถึงการให้คะแนนและบทวิจารณ์ระดับมืออาชีพในแหล่งข้อมูลทางอินเทอร์เน็ตเฉพาะทาง

เกณฑ์หลักในการเลือกบริษัททัวร์:

• บริษัททัวร์ดำเนินการในสถานที่ท่องเที่ยวสำคัญ
• ชื่อเสียงและตราสินค้าของผู้ให้บริการทัวร์ ชื่อเสียงเชิงบวก ระดับความน่าเชื่อถือ
• เงื่อนไขที่เสนอให้กับตัวแทนการท่องเที่ยว (จำนวนค่าธรรมเนียมตัวแทน, ความถี่ในการขึ้น, ข้อเสนอราคาในทัวร์ ฯลฯ )