ฉันอยากเป็นซัพพลายเออร์ ซัพพลายเออร์รายใหม่ เงินทุนของตัวเองเพื่อรับใบสมัคร
- ส่งรายการราคาทางอีเมล (พิจารณาข้อเสนอที่ส่งจากอีเมลองค์กรเท่านั้น)
- ให้ข้อมูลเกี่ยวกับบริษัทของคุณ (ดูข้อกำหนดด้านล่าง)
ข้อกำหนดสำหรับซัพพลายเออร์
1. ผลิตภัณฑ์ที่หลากหลาย:3. ระบบส่วนลดที่ยืดหยุ่น
4. ความเป็นไปได้ในการคืนสินค้า
5. การอัปเดตข้อมูลเกี่ยวกับการแบ่งประเภทและยอดคงเหลือปัจจุบันในคลังสินค้าเป็นประจำ
องค์กรของการทำงานของเรา
เอกสารที่จำเป็น
ก่อนที่จะสรุปสัญญา ซัพพลายเออร์รายใหม่จะจัดเตรียมสำเนาเอกสารดังต่อไปนี้ รับรองโดยตราประทับของบริษัทเดิมและ ลายเซ็นของผู้อำนวยการ:- สารสกัดจากทะเบียน Unified State ของนิติบุคคลที่ออกโดยหน่วยงานด้านภาษีภายใน 30 วันนับจากวันที่ลงนามในข้อตกลง
- กฎบัตร;
- หนังสือรับรองการจดทะเบียนนิติบุคคล (OGRN)
- หนังสือรับรองการจดทะเบียนองค์กรกับหน่วยงานด้านภาษี (TIN)
- เอกสารยืนยันอำนาจของหัวหน้านิติบุคคล (บุคคลที่ลงนามในข้อตกลง)
- สำเนางบการเงิน - แผ่นแรกที่มีเครื่องหมายจากหน่วยงานภาษี
- สำเนาการคืนภาษีมูลค่าเพิ่ม - แผ่นแรกของการคืนภาษีมูลค่าเพิ่มสำหรับรอบระยะเวลารายงานล่าสุดพร้อมหมายเหตุจากหน่วยงานด้านภาษีเกี่ยวกับการยอมรับการคืนภาษี
- สำเนาสัญญาเช่าคลังสินค้าและสำนักงาน (หรือหนังสือรับรองการเป็นเจ้าของสถานที่)
- สำเนาหนังสือมอบอำนาจของพนักงานเพื่อสิทธิในการลงนามในเอกสารการจัดส่งหลักและใบแจ้งหนี้สำหรับผู้จัดการและหัวหน้าฝ่ายบัญชี
- สำเนาการรายงานในรูปแบบ P-4 (ข้อมูลเกี่ยวกับจำนวนพนักงานโดยเฉลี่ยในปีที่ผ่านมา) ทั้ง 4-FSS หรือกองทุนบำเหน็จบำนาญ RSV-1 ของสหพันธรัฐรัสเซีย
- สำเนาหนังสือเดินทางรัสเซียของผู้อำนวยการ (หรือบุคคลที่กระทำการโดยผู้รับมอบฉันทะ)
การเติบโตทางอาชีพอย่างเป็นระบบในหลายด้านของกิจกรรมเมื่อเวลาผ่านไปทำให้พนักงานที่ประสบความสำเร็จคิดถึงธุรกิจของตนเอง เหตุผลนี้อาจเป็นความปรารถนาที่จะทำงานเพื่อตัวเองในที่สุดหรือการปฏิเสธโดยการจัดการความคิดที่ดีในระดับที่สูงขึ้นเกี่ยวกับการพัฒนาธุรกิจ แต่ผลลัพธ์ตามกฎแล้วออกมาเหมือนกัน: คน ๆ หนึ่งเริ่มคิดถึงการเป็น ซัพพลายเออร์ของสินค้าหรือบริการบางอย่างด้วยตนเอง
เป้าหมายและวัตถุประสงค์ของซัพพลายเออร์ในอนาคต
บุคคลที่ตั้งใจจะเป็นซัพพลายเออร์ของผลิตภัณฑ์หรือบริการที่มีคุณภาพ โดยได้ก่อตั้งตัวเองเป็นพันธมิตรที่เชื่อถือได้ จะต้องศึกษาผลิตภัณฑ์ที่เขากำลังจะนำเสนออย่างรอบคอบก่อนอื่น ดังนั้นคุณไม่ควรเข้าสู่ธุรกิจในทันทีโดยไม่ได้ทำงานในวิชาชีพที่เกี่ยวข้องเป็นระยะเวลาหนึ่งที่จำเป็นในการทำความเข้าใจข้อมูลเฉพาะของตลาดอย่างชัดเจน ในขณะที่คุณเป็นพนักงานธรรมดา ผู้ช่วยหัวหน้าแผนก หรือผู้นำโดยตรงของกลุ่มพนักงาน คุณมีเวลาที่จะ:
- การวิจัยผลิตภัณฑ์
- การได้มาซึ่งฐานลูกค้าขนาดใหญ่
- การเข้าถึงโรงงานผลิตหรือตัวแทนจำหน่ายอย่างเป็นทางการ
- การประเมินตลาด
- การสร้างการเชื่อมต่อทางธุรกิจ
เมื่อทราบข้อมูลเฉพาะของผลิตภัณฑ์และตลาด สื่อสารกับลูกค้าอย่างต่อเนื่อง คุณจะสามารถสรุปที่ถูกต้องเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่คุณจะสร้างความประหลาดใจให้กับลูกค้าในอนาคตและแข่งขันกับบริษัทอื่นได้ คุณไม่จำเป็นต้องเริ่มต้นทุกอย่างตั้งแต่ต้น คุณจะมีข้อมูลทั้งหมดให้เลือกใช้ ตั้งแต่คู่ค้าและลูกค้าไปจนถึงความรู้เกี่ยวกับเส้นทางโลจิสติกส์ ต้นทุนผลิตภัณฑ์ และรายละเอียดทางการเงินอื่น ๆ ด้วยข้อมูลนี้ คุณสามารถเริ่มต้นอย่างแข็งแกร่งในการเป็นซัพพลายเออร์ที่ลูกค้ารายใหญ่แสวงหาและให้ความสำคัญ
อีกด้านของเหรียญสำหรับซัพพลายเออร์
แน่นอนว่าไม่มีธุรกิจประเภทใดที่สามารถประกอบด้วยแต่ด้านบวกได้ เนื่องจากการลงทุนใดๆ ก็ตามถือเป็นความเสี่ยงเป็นประการแรก แต่ยังมีความยากลำบากอีกหลายประการที่คุณต้องเตรียม:
- การหาเงินทุนเพื่อสร้างทุนเริ่มต้น
- การติดตามและควบคุมทุกขั้นตอนของการจัดส่งเป็นการส่วนตัว
- การคัดเลือกบุคลากรมืออาชีพและทำงานหนัก
- การแข่งขันอย่างต่อเนื่อง
- การวิเคราะห์ตลาดอย่างต่อเนื่องและความเต็มใจที่จะตัดสินใจอย่างรวดเร็วแต่ถูกต้อง
ดังนั้น เฉพาะบุคคลที่มีความเฉียบแหลมทางธุรกิจที่ยอดเยี่ยม ซึ่งเชี่ยวชาญด้านการวิเคราะห์และการเงินเป็นอย่างดี ในขณะที่เป็นคนเข้าสังคมได้ ทนต่อความเครียด และมีความตั้งใจอย่างแรงกล้าเท่านั้นจึงจะสามารถเป็นซัพพลายเออร์ที่มีคุณภาพได้
ซัพพลายเออร์ต้องการค้นหา (หรือผลิต) ผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพและนำผลิตภัณฑ์ของตนไปวางบนชั้นวางในซุปเปอร์มาร์เก็ต หรืออีกนัยหนึ่งคือเปิดซูเปอร์มาร์เก็ต ซูเปอร์มาร์เก็ตกำลังมีการเจรจาอันยาวนาน โดยซัพพลายเออร์ชี้ให้เห็นถึงข้อดี คุณภาพที่ยอดเยี่ยม ฯลฯ ตามกฎแล้ว ในการสนทนาดังกล่าว ซูเปอร์มาร์เก็ตจะเชิญซัพพลายเออร์ให้ทำความคุ้นเคยกับรายการราคา ซึ่งซัพพลายเออร์จะต้องจ่ายเงินจำนวนหนึ่งเพื่อดูผลิตภัณฑ์ของเขาบนชั้นวางของซูเปอร์มาร์เก็ตแห่งนี้ สิ่งนี้เกิดขึ้นเนื่องจากซูเปอร์มาร์เก็ตใส่ใจในการตอบสนองความต้องการของผู้บริโภคขั้นสุดท้าย มันไม่มีประโยชน์เลยที่จะสนองความต้องการเพียงอย่างเดียวและนำสินค้าที่มีอยู่ทั้งหมดไปวางบนชั้นวาง ซูเปอร์มาร์เก็ตต้องการดึงดูดผู้บริโภคในจำนวนสูงสุด ให้บริการพวกเขา และในขณะเดียวกันก็จัดการซัพพลายเออร์ตามความจำเป็น
จะเป็นซัพพลายเออร์ผลิตภัณฑ์ที่ลูกค้าต้องการซื้อได้อย่างไร?
จำเป็นต้องเรียนรู้วิธีโน้มน้าวผู้ซื้อในลักษณะที่ผู้บริโภคให้ความสนใจกับแบรนด์ของคุณเมื่อเลือก จากนั้นผู้บริโภคจะสนองความต้องการของคุณในการขายผลิตภัณฑ์ เพื่อให้ผู้ซื้อต้องการซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณ คุณไม่จำเป็นต้องเป็นนักการตลาดหรือจัดการเงินทุนจำนวนมาก คุณต้องทราบพฤติกรรมของผู้บริโภคก่อนจึงจะทำเช่นนี้ได้ จากนั้นข้อมูลนี้สามารถนำไปใช้เป็นแนวคิดที่สามารถทำให้ผู้ซื้อให้ความสนใจกับผลิตภัณฑ์ของคุณได้
อย่างไรก็ตาม ซัพพลายเออร์อาจบอกว่านี่ไม่ใช่ปัญหาของเขา: ความกังวลของซูเปอร์มาร์เก็ตคือการขายสินค้า ธุรกิจคือการจัดส่งสินค้าไปยังชั้นวาง มีสองตัวเลือก: ซัพพลายเออร์ตกลงกับซูเปอร์มาร์เก็ตเพื่อแสดงผลิตภัณฑ์ตามเงื่อนไขของร้านค้า หรือคุณต้องคิดถึงวิธีขายผลิตภัณฑ์ "นอกชั้นวาง" ไม่ใช่ "บนชั้นวาง"
ข้อมูลนี้จะช่วยให้คุณกลายเป็นซัพพลายเออร์ที่เป็นที่ต้องการของผู้บริโภคขั้นสุดท้าย หากคุณละเลยเคล็ดลับเหล่านี้ซูเปอร์มาร์เก็ตจะกำหนดเงื่อนไขให้คุณเนื่องจากบทบาทของมันคือการให้บริการไม่ใช่ซัพพลายเออร์ แต่เป็นผู้บริโภคขั้นสุดท้ายและประการแรกคือสนองความต้องการของผู้ซื้อในการซื้อสิ่งนี้หรือผลิตภัณฑ์นั้น
ในฐานะหน่วยงานทางเศรษฐกิจ รัฐมีความต้องการเสบียงจำนวนมากและหลากหลายอย่างต่อเนื่อง ตั้งแต่การเติมเสบียงในโรงเรียนอนุบาล และจบลงด้วยการช่วยชีวิตของกองทหารราบของทหารองครักษ์ ดังนั้นตั้งแต่ปี 2014 ในประเทศของเราจึงมีโครงสร้างสัญญา เนื่องจากมีการซื้อผลิตภัณฑ์ต่างๆ เพื่อตอบสนองความต้องการของหน่วยงานในระดับต่างๆ
กรอบข้อกำหนดการจัดซื้อจัดจ้างสาธารณะ
การจัดซื้อจัดจ้างสาธารณะมีการทำอย่างเป็นทางการอย่างเคร่งครัดโดยเอกสารทางกฎหมายต่างๆ โดยส่วนใหญ่เป็นกฎหมายของรัฐบาลกลางวันที่ 04/05/56 และกำหนดให้ต้องปฏิบัติตามข้อกำหนดหลายประการ:
- การซื้อทุกครั้งเพื่อให้เป็นไปตามโครงสร้างของรัฐบาลจากต่ำสุดไปสูงสุดจะต้องได้รับการบันทึกและชี้แจงล่วงหน้า
- สินค้าประเภทต่าง ๆ ที่มีวัตถุประสงค์เพื่อจัดหาโครงสร้างของรัฐ จะต้องสนับสนุนกิจกรรมของตน แต่ไม่จัดให้มีสิ่งอำนวยความสะดวกที่ไม่จำเป็น และไม่ใช่สินค้าฟุ่มเฟือย
เส้นทางสู่อุปทานของผู้ประกอบการ
จะเป็นผู้ให้บริการอินเทอร์เน็ตได้อย่างไร? การส่งมอบของรัฐบาลดำเนินการตามกฎบังคับหลายข้อ สิ่งที่สำคัญที่สุดคือวิทยานิพนธ์เรื่องชื่อเสียงและความโปร่งใสของข้อมูล ด้วยเหตุนี้ ข้อมูลใด ๆ เกี่ยวกับการส่งมอบของลูกค้าแต่ละรายจึงต้องได้รับการเผยแพร่บนเว็บไซต์อย่างเป็นทางการของการจัดซื้อจัดจ้างของรัฐบาลบนอินเทอร์เน็ต
ขั้นตอนการจัดซื้อจัดจ้างสำหรับคำสั่งของรัฐบาล
จะเป็นซัพพลายเออร์ของห่วงโซ่อุปทานของรัฐบาลได้อย่างไร ภารกิจหลักของลูกค้าที่ทำงานภายใต้สัญญาคือการซื้อสินค้าที่จำเป็น (งาน บริการ) เพื่อจัดหาความต้องการของรัฐหรือเทศบาล ในการแก้ไขปัญหานี้ ลูกค้าจะได้รับคำแนะนำดังต่อไปนี้:
- การได้มาซึ่งสินค้าเริ่มต้นด้วยการรวบรวมข้อมูลเกี่ยวกับสินค้าเหล่านี้โดยสร้างต้นทุนเริ่มต้นที่เป็นไปได้ของสัญญาที่กำลังจะมาถึง
- พัสดุของรัฐบาลได้รับการบันทึกและชี้แจงล่วงหน้า เตรียมเอกสารที่จำเป็นทั้งหมด
- การจัดซื้อจัดจ้างดำเนินการโดยการประมูลหรือจัดซื้อผลิตภัณฑ์จากซัพพลายเออร์เพียงรายเดียว
เงินทุนของตัวเองเพื่อรับใบสมัคร
ประการแรก ข้อตกลงที่จำเป็นสำหรับการซื้อผลิตภัณฑ์ได้รับการแก้ไขแล้ว แต่สำหรับสิ่งนี้ ลูกค้าจะต้องแสดงให้เห็นถึงความพร้อมของเงินทุนที่จำเป็น เงื่อนไขต่อไปนี้ในการรับใบสมัครมีผลบังคับใช้สำหรับลูกค้าทุกคน:
- ปริมาณการรักษาความปลอดภัยแอปพลิเคชันด้วยเงินทุนของตัวเองอยู่ในช่วง 0.5 ถึง 5% ของมูลค่าสูงสุดเริ่มต้นของสัญญา
- ผู้ชนะการประมูลจะต้องระบุจำนวนเงินที่มากขึ้น - จาก 5 ถึง 30% ของมูลค่าส่วนเพิ่มเริ่มต้นของสัญญา หากมูลค่ารวมเท่ากับหรือน้อยกว่า 50 ล้าน หรือจาก 10 ถึง 30% หากมูลค่าของสัญญา มากกว่า 50 ล้านรูเบิล
เอกสารที่จำเป็นในการทำสัญญา
จะเป็นซัพพลายเออร์ได้อย่างไรต้องใช้เอกสารอะไรบ้าง? ก่อนอื่นคุณต้องยืนยันการลงทะเบียนสถานะของลูกค้าในฐานะผู้ประกอบการรายบุคคลหรือนิติบุคคล ในการดำเนินการนี้ คุณจะต้องจัดเตรียม:
- ตัดตอนมาจากทะเบียน Unified State ของนิติบุคคลหรือทะเบียน Unified State ของผู้ประกอบการรายบุคคล แสดง TIN
- วัสดุที่เป็นส่วนประกอบของนิติบุคคล
- รายละเอียดหนังสือเดินทาง IP;
- เอกสารแสดงสถานะของหัวหน้าองค์กร
- เอกสารระบุสถานะของบุคคลที่เป็นตัวแทนผลประโยชน์ของผู้เข้าร่วม
- วัสดุและข้อมูลอื่น ๆ ที่แสดงในรายการสำหรับการซื้อนี้
ระบบสารสนเทศแบบครบวงจรและการประมูลทางอิเล็กทรอนิกส์
จะเป็นซัพพลายเออร์ได้อย่างไร? เพื่อให้ได้ความรู้ที่จำเป็นเกี่ยวกับทุกขั้นตอนของการประมูล ลูกค้าจะต้องลงทะเบียนในระบบข้อมูลแบบรวม เมื่อกระบวนการนี้เสร็จสิ้น การเข้าถึงเนื้อหาที่จำเป็นจะกลายเป็นเรื่องสมบูรณ์และฟรี
ในข้อความเกี่ยวกับการเปิดการประมูลทางอิเล็กทรอนิกส์ซึ่งนักธุรกิจที่เข้าร่วมในการจัดซื้อจัดจ้างของรัฐบาลจะถูกวางไว้ในระบบ Unified Information System อย่างแน่นอน จะมีการยืนยันไซต์เฉพาะที่มีการประมูลที่กำหนดเกิดขึ้น
ในการลงทะเบียนใบสมัครสำหรับการประมูลทางอิเล็กทรอนิกส์ ลูกค้าจะต้องซื้อการรับรอง ลงทะเบียนบนเว็บไซต์ที่กำหนดโดยผู้ประกอบการ และอัปโหลดเอกสารที่จำเป็นทั้งหมดไปยังเว็บไซต์ดังกล่าวทางอิเล็กทรอนิกส์
ขายส่งอุปกรณ์
จะเป็นซัพพลายเออร์ขายส่งได้อย่างไร? หากคุณสามารถเป็นที่หนึ่งในการแข่งขันได้ นักธุรกิจส่วนใหญ่น่าจะเป็นซัพพลายเออร์ขายส่ง ด้วยเหตุนี้ราคาของเขาจึงต่ำกว่าและผลิตภัณฑ์ของเขามีความหลากหลายมากขึ้น ในกรณีนี้เขาจะเริ่มจัดหาผลิตภัณฑ์ที่สั่งซื้อลงนามในข้อตกลงโดยที่เขามีหน้าที่ต้องจัดหาสินค้าทุกประเภทในคำสั่งซื้อที่ต้องการ เมื่อเสร็จสิ้นการดำเนินการที่กำหนดและการดำเนินการตามข้อตกลงทางกฎหมายที่ลงนามแล้วเท่านั้นที่ผู้ค้าสามารถเรียกร้องเพื่อรับเงินตามจำนวนที่กำหนดได้
เป็นการดีที่สุดหากคุณสามารถถามคำถาม:“ จะเป็นซัพพลายเออร์ของ Pyaterochka ได้อย่างไรหรือเป็นลูกค้าขายส่งจากเครือข่ายขนาดใหญ่อื่น ๆ ได้อย่างไร” ทั้งนี้ผลิตภัณฑ์จะมีต้นทุนที่ต่ำกว่าและมีช่วงที่กว้างขึ้นเนื่องจากลักษณะธุรกิจของลูกค้า
ซัพพลายเออร์แต่เพียงผู้เดียว
กรอบกฎหมายช่วยให้คุณสร้างเงื่อนไขในการเป็นหนึ่งเดียวได้ จะเป็นซัพพลายเออร์รายเดียวได้อย่างไร?
- โดยมีเงื่อนไขว่าค่าใช้จ่ายในการซื้อหนึ่งครั้งไม่เกิน 100,000 รูเบิลดูเหมือนว่าเป็นไปได้ที่จะซื้อผลิตภัณฑ์จากนักธุรกิจคนเดียว จำนวนเงินทุนต่อปีสำหรับการจัดหาดังกล่าวไม่เกิน 5% ของงบประมาณการจัดหาประจำปีทั้งหมดของนักธุรกิจและ 50 ล้านรูเบิล สถาบันที่มีงบประมาณต่ำกว่า 40 ล้านรูเบิล สามารถซื้อสินค้ามูลค่าสูงสุดถึงสองล้านจากซัพพลายเออร์รายเดียว
- องค์กรบันเทิงและวัฒนธรรมตามกฎหมายที่มีอยู่ไม่สามารถใช้จ่ายมากกว่า 400,000 รูเบิลในการซื้อครั้งเดียว จำนวนอุปทานทั้งหมดจากซัพพลายเออร์รายเดียวไม่สามารถเข้าถึง 50% ของงบประมาณและยี่สิบล้านรูเบิลเป็นตัวเลขที่แน่นอน
สถานการณ์วิสามัญ
มีหลายทางเลือกในการสั่งซื้อสิ่งของภาครัฐ ในกรณีนี้ คุณต้องพิจารณาว่าจะเป็นซัพพลายเออร์ได้อย่างไรภายใต้กรอบการซื้อที่รวดเร็วและเหตุสุดวิสัย:
- เพื่อขจัดผลที่ตามมาของภัยพิบัติและภัยพิบัติทางธรรมชาติ
- เพื่อจัดหาการผลิตทางอุตสาหกรรมอย่างต่อเนื่อง
- เพื่อรับหัวหน้าต่างประเทศและคณะผู้แทน
- สัญญาจัดหาไฟฟ้าหรือน้ำประปา
- การซื้อซอฟต์แวร์เพื่อการแนะนำนวัตกรรมทางวิทยาศาสตร์และทางเทคนิค
ตัวเลือกอื่นๆ
มีตัวเลือกอื่นในการเป็นซัพพลายเออร์ที่ยอดเยี่ยม:
- การจัดซื้อจัดจ้างของรัฐบาลจากรัฐวิสาหกิจของโครงสร้างราชทัณฑ์ทางอาญา การซื้อดังกล่าวสามารถทำได้โดยไม่มีการแข่งขันภายในขอบเขตของผลิตภัณฑ์ที่ได้รับอนุญาตจากรัฐ
- การจัดหายาของรัฐหรือการชำระค่ารักษา
- เป็นไปได้ที่จะซื้อยาที่มีราคาไม่เกิน 200,000 รูเบิลจากซัพพลายเออร์ที่มีอยู่เพียงรายเดียว
- การแก้ไขลูกค้าของซัพพลายเออร์โดยคำสั่งของรัฐบาลสหพันธรัฐรัสเซีย
การจัดซื้อจัดจ้างของรัฐบาลเป็นกิจกรรมทางการค้าที่ทำกำไรได้พอสมควร แต่ในทางกลับกัน หน่วยงานบังคับใช้กฎหมายอยู่ในความสนใจของหน่วยงานบังคับใช้กฎหมายอย่างต่อเนื่อง ดังนั้นผู้เล่นในตลาดเอกชนจึงต้องดำเนินการจัดซื้อจัดจ้างอย่างซื่อสัตย์และชัดเจนตามกรอบกฎหมาย ในกรณีนี้ สิ่งของภาครัฐจะเป็นประโยชน์ต่อทุกฝ่ายในตลาด ทั้งผู้ประกอบการ สังคม และรัฐ
ในช่วงวิกฤตเศรษฐกิจ องค์กรการค้าและผู้ประกอบการแต่ละรายมีความกังวลเกี่ยวกับการรักษายอดขายให้อยู่ในระดับก่อนเกิดวิกฤติ โอกาสที่ดีเยี่ยมสำหรับสิ่งนี้มาจากระบบสัญญาซึ่งหน่วยงานของรัฐและสถาบันงบประมาณซื้อสินค้างานและบริการตามความต้องการของพวกเขา นี่เป็นตลาดที่มีขนาดใหญ่มากและมีเสถียรภาพซึ่งช่วยให้ซัพพลายเออร์ที่เชื่อถือได้และ "มีความสามารถ" สามารถเพิ่มรายได้จากการขายสินค้าหรือบริการของตนได้อย่างจริงจัง เรากำลังเริ่มเผยแพร่บทความชุดหนึ่งซึ่งเราจะพูดคุยโดยละเอียดเกี่ยวกับวิธีที่องค์กรหรือผู้ประกอบการแต่ละรายสามารถเป็นซัพพลายเออร์ภายในระบบสัญญาได้อย่างไร ในบทความแรก เราจะอธิบายระบบสัญญาและหลักการพื้นฐานในการดำเนินงาน บทความถัดไปในชุดนี้จะให้คำแนะนำโดยละเอียดซึ่งอธิบายการดำเนินการของซัพพลายเออร์ในขั้นตอนต่างๆ ของการประกวดราคา
มีระบบสัญญาอะไร
ตั้งแต่ปี 2014 ประเทศของเรามีระบบสัญญา - ชุดกฎพิเศษที่ควบคุมการจัดซื้อสินค้า งาน และบริการสำหรับความต้องการของรัฐและเทศบาล กฎเหล่านี้ใช้ในทุกกรณีที่องค์กรของรัฐและเทศบาล หน่วยงาน สถาบันงบประมาณต้องการผลิตภัณฑ์ บริการ เมื่อจำเป็นต้องปฏิบัติงานบางอย่าง
การจัดซื้อของรัฐและเทศบาลแต่ละครั้งจะต้องมีการวางแผนและสมเหตุสมผล ดังนั้น ลูกค้าทุกรายจึงอนุมัติแผนการจัดซื้อซึ่งระบุวัตถุประสงค์ของการเข้าซื้อกิจการ ให้คำอธิบายของวัตถุในการจัดซื้อ จัดเค้าร่างระยะเวลาของการประมูล และชี้แจงอย่างชัดเจนว่าวัตถุในการจัดซื้อจะทำหน้าที่อย่างไรเพื่อให้บรรลุเป้าหมายที่กำหนดโดยโปรแกรมต่างๆ และปฏิบัติหน้าที่ตามที่รัฐมอบหมายให้กับลูกค้า
สินค้า งาน และบริการที่ซื้อเพื่อตอบสนองความต้องการของรัฐและเทศบาลจะต้องตอบสนองความต้องการเหล่านี้ แต่ไม่มีทรัพย์สินของผู้บริโภคมากเกินไป และไม่ใช่สินค้าฟุ่มเฟือย
ลูกค้าของรัฐและเทศบาลจะสามารถซื้อทุกสิ่งที่ต้องการได้จากใคร? ซัพพลายเออร์หลักในระบบการจัดซื้อจัดจ้างคือโครงสร้างธุรกิจ - ผู้ประกอบการแต่ละรายและองค์กรการค้า นักธุรกิจสามารถส่งใบสมัครพร้อมข้อเสนอสินค้า งาน และบริการที่ลูกค้าต้องการ และด้วยเหตุนี้จึงกลายเป็นผู้เข้าร่วมในการจัดซื้อจัดจ้าง
จนถึงปัจจุบันลูกค้าของรัฐและเทศบาลมากกว่า 330,000 รายได้ลงทะเบียนไว้ใน Unified Information System จำนวนรวมของสินค้าที่ซื้องานและบริการสำหรับปี 2558 มีจำนวน 6.6 ล้านล้าน รูเบิล
สิ่งนี้ช่วยให้เรายืนยันว่าระบบสัญญาเป็นโอกาสที่มีแนวโน้มอย่างมากสำหรับการพัฒนาธุรกิจของผู้เข้าร่วมที่พร้อมที่จะจัดหาสินค้า งาน และบริการที่รัฐต้องการ
กฎการซื้อมีอะไรบ้าง?
กฎการจัดซื้อ เงื่อนไข และข้อกำหนดสำหรับการดำเนินการถูกกำหนดโดยกฎหมายของรัฐบาลกลางเมื่อวันที่ 04/05/56 “ ในระบบสัญญาในด้านการจัดหาสินค้างานบริการสำหรับความต้องการของรัฐและเทศบาล” กฎมีผลผูกพันทั้งสำหรับผู้ที่มีอำนาจตามกฎหมาย ลูกค้า สินค้า งาน และบริการ (หน่วยงานของรัฐ รวมถึงหน่วยงานของรัฐ บริษัทพลังงานปรมาณูของรัฐ Rosatom หน่วยงานบริหารจัดการของกองทุนนอกงบประมาณของรัฐ สถาบันของรัฐ เทศบาล หน่วยงานเทศบาล สถาบันของรัฐ) และสำหรับผู้ที่เป็น ผู้เข้าร่วม ระบบสัญญาและจัดหาทุกสิ่งที่ลูกค้าต้องการ
หลักการของความเปิดกว้างและความโปร่งใส
ระบบสัญญาทำงานบนพื้นฐานของหลักการที่กำหนดหลายประการซึ่งที่สำคัญที่สุดคือหลักการของการเปิดกว้างและความโปร่งใสของข้อมูล ดังนั้นข้อมูลทั้งหมดเกี่ยวกับการจัดซื้อจัดจ้างของลูกค้าแต่ละรายจึงถูกเผยแพร่ในระบบ Unified Information System - บนเว็บไซต์พิเศษที่ อินเทอร์เน็ตที่ www.zakupki.gov.ru
ที่นั่นคุณจะได้รับข้อมูลที่เป็นประโยชน์จำนวนมากโดยไม่เสียค่าใช้จ่ายและเป็นสาธารณสมบัติ - แผนการจัดซื้อจัดจ้างที่ลูกค้าจำเป็นต้องเผยแพร่ล่วงหน้า ประกาศและเอกสารเกี่ยวกับการจัดซื้อจัดจ้างที่กำลังดำเนินการอยู่ ผลการประมูล ข้อมูลเกี่ยวกับสัญญาที่สรุปแล้ว ตัวสัญญาและข้อมูลทั้งหมดเกี่ยวกับวิธีการดำเนินการและการชำระเงิน และอื่นๆ อีกมากมาย
ซัพพลายเออร์ที่มีประสบการณ์หลายรายยังใช้บริการเว็บพิเศษ “” เพื่อค้นหาและจัดโครงสร้างข้อมูล บริการนี้ช่วยให้คุณค้นหาการจัดซื้อจัดจ้างได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น แตกต่างจากการค้นหาอัจฉริยะซึ่งช่วยให้คุณสามารถค้นหาตามประเภทการชำระเงิน อุตสาหกรรม ภูมิภาค ราคา หรือลูกค้า และยังแก้ไขการพิมพ์ผิดและไม่ให้ความสำคัญกับการลงท้ายคำ จากข้อมูลเกี่ยวกับการซื้อบริการครั้งก่อน คุณสามารถวิเคราะห์ความต้องการของลูกค้าและคาดการณ์กลยุทธ์พฤติกรรมของคู่แข่งได้ แต่สิ่งที่สำคัญที่สุดคือใน "" ซัพพลายเออร์สามารถตั้งค่าเทมเพลตสำหรับคำขอประกวดราคาสินค้า "ของเขา" (งานบริการ) และรับการแจ้งเตือนทางอีเมลว่าการประกวดราคา การแข่งขัน หรือการประมูลที่น่าสนใจปรากฏอยู่ในระบบ .
หลักการประกันการแข่งขันที่เป็นธรรม
หลักการสำคัญอีกประการหนึ่งของระบบสัญญาคือการรับประกันการแข่งขันที่ยุติธรรม ซึ่งหมายความว่าระบบการจัดซื้อจัดจ้างมีวัตถุประสงค์เพื่อสร้างเงื่อนไขที่เท่าเทียมกันเพื่อให้แน่ใจว่ามีการแข่งขันระหว่างผู้ที่ต้องการเสนอสินค้า งาน และบริการให้กับลูกค้าของรัฐและเทศบาล
กฎหมายว่าด้วยระบบสัญญากำหนดว่าผู้มีส่วนได้เสียมีโอกาสที่จะเป็นซัพพลายเออร์ (ผู้รับเหมา ผู้ปฏิบัติงาน) ตามความต้องการของรัฐและเทศบาล ตามกฎหมาย ดังนั้นบุคคลใดๆ จึงสามารถเป็นผู้เข้าร่วมในการจัดซื้อได้:
- บุคคล - ในกรณีที่เงื่อนไขการจัดซื้อจัดจ้างแยกออกไปสำหรับความเป็นไปได้ดังกล่าว เช่น ลูกค้าซื้อบริการของไกด์นำเที่ยว
- ในกรณีอื่น ๆ ทั้งหมด - ผู้ประกอบการรายบุคคลและนิติบุคคล
เพื่อให้การคัดเลือกซัพพลายเออร์ดำเนินการบนพื้นฐานการแข่งขัน ลูกค้าจะต้องระบุข้อเสนอเหล่านั้นจากผู้เข้าร่วมการจัดซื้อที่จะให้เงื่อนไขที่ดีที่สุดสำหรับการจัดหาสินค้า ประสิทธิภาพการทำงาน และการให้บริการ ในเวลาเดียวกันห้ามกระทำการใด ๆ ที่ขัดต่อข้อกำหนดของกฎหมายและนำไปสู่การจำกัดการแข่งขันหรือการจำกัดจำนวนผู้เข้าร่วมการจัดซื้ออย่างไม่สมเหตุสมผล
กฎหมายในระบบสัญญามีกฎเกณฑ์ที่เข้มงวดหลายประการ การปฏิบัติตามข้อกำหนดของพวกเขาได้รับการตรวจสอบโดยหน่วยงานควบคุมในด้านการจัดซื้อ - Federal Antimonopoly Service (FAS) และหน่วยงานในอาณาเขตซึ่งมีหน้าที่ควบคุม (กำกับดูแล) ในด้านการจัดซื้อด้านการป้องกันประเทศ ผู้เข้าร่วมในระบบสัญญาจะได้รับสิทธิ์ในการอุทธรณ์การกระทำที่ผิดกฎหมายของลูกค้าไปยัง Federal Antimonopoly Service
หน่วยงานกำกับดูแลการจัดซื้อจัดจ้างคือกระทรวงการพัฒนาเศรษฐกิจของสหพันธรัฐรัสเซีย ซึ่งเป็นหน่วยงานบริหารในการควบคุมระบบสัญญาในด้านการจัดซื้อจัดจ้าง
เป้าหมายหลักของลูกค้าที่ดำเนินงานภายในระบบสัญญาคือการซื้อสินค้าที่จำเป็น (งาน บริการ) เพื่อตอบสนองความต้องการของรัฐหรือเทศบาล เมื่อต้องการทำเช่นนี้ ลูกค้าดำเนินการต่อไปนี้:
- การจัดซื้อเริ่มต้นด้วยการจัดทำคำอธิบายของผลิตภัณฑ์ที่ต้องการ ผลงานหรือบริการ และการกำหนดราคาเริ่มต้น (สูงสุด) ของสัญญาในอนาคต
- การซื้อได้รับการวางแผนและสมเหตุสมผล มีการเตรียมเอกสารที่จำเป็นทั้งหมด
- การจัดซื้อจะดำเนินการผ่านการประมูลหรือซื้อสินค้า งาน บริการจากซัพพลายเออร์รายเดียว
- สรุปการติดต่อของรัฐหรือเทศบาลซึ่งการดำเนินการดังกล่าวเป็นวัตถุประสงค์ของการจัดซื้อจัดจ้าง
จะเป็นซัพพลายเออร์สำหรับความต้องการของรัฐและเทศบาลได้อย่างไร
จะต้องการเงิน
คุณลักษณะของระบบสัญญาคือการปฏิบัติตามเงื่อนไขทางการเงินที่จำเป็นซึ่งอนุญาตให้มีส่วนร่วมในการจัดซื้อจัดจ้าง ผู้เข้าร่วมทุกคนจะต้องเตรียมชำระค่าประกันพร้อมกับการยื่นใบสมัครโดยไม่มีข้อยกเว้น ขนาดของความปลอดภัยของแอปพลิเคชันคือ 0.5 ถึง 5% ของราคาสัญญาเริ่มต้น (สูงสุด)
ผู้เข้าร่วมที่กลายเป็นผู้ชนะการประมูลและผู้ที่ลงนามในสัญญาของรัฐหรือเทศบาลจะต้องมีจำนวนเงินที่มากกว่าที่จะจ่ายเพื่อความปลอดภัยของสัญญา - จาก 5 ถึง 30% ของราคาเริ่มต้น (สูงสุด) (IMC) หาก ราคาตามสัญญาเท่ากับหรือน้อยกว่า 50 ล้านรูเบิล และจาก 10 ถึง 30% ของ NMCC หากราคาตามสัญญาเกิน 50 ล้านรูเบิล
กฎหมายอนุญาตให้มีวิธีการรักษาความปลอดภัยสองวิธี ได้แก่ การฝากเงินและการค้ำประกันโดยธนาคาร แต่ในการใช้การค้ำประกันของธนาคาร จะต้องคำนึงถึงเงื่อนไขด้านกฎระเบียบพิเศษด้วย
เอกสารที่จำเป็น
ผู้เข้าร่วมจะต้องยืนยันการปฏิบัติตามข้อกำหนดทางกฎหมาย ก่อนอื่น ข้อเท็จจริงของการลงทะเบียนของรัฐของผู้เข้าร่วมในฐานะผู้ประกอบการรายบุคคลหรือนิติบุคคลได้รับการยืนยัน ดังนั้นคุณต้องจัดเตรียม:
- สารสกัดจากทะเบียน Unified State ของนิติบุคคลหรือทะเบียน Unified State ของผู้ประกอบการรายบุคคล ระบุ TIN
- เอกสารประกอบของนิติบุคคล
- รายละเอียดหนังสือเดินทาง IP;
- เอกสารยืนยันอำนาจของหัวหน้าองค์กร
- เอกสารยืนยันอำนาจของบุคคลในการเป็นตัวแทนผลประโยชน์ของผู้เข้าร่วม
- เอกสารและข้อมูลอื่น ๆ ที่ระบุไว้ในเอกสารสำหรับการซื้อนี้
จำเป็นต้องลงทะเบียนใน EIS
เพื่อให้มีข้อมูลที่ครบถ้วนเกี่ยวกับการจัดซื้อจัดจ้างทั้งหมดที่เขาสนใจ ผู้เข้าร่วมจะต้องลงทะเบียนในระบบข้อมูลแบบครบวงจร - www.zakupki.gov.ru หลังจากนี้การเข้าถึงข้อมูลจะสมบูรณ์และฟรี
ภายในระบบสัญญา ลูกค้าใช้ขั้นตอนการซื้อขายประเภทต่างๆ แต่ที่พบบ่อยที่สุดคือการประมูลทางอิเล็กทรอนิกส์ การประมูลดังกล่าวจัดขึ้นบน 5 แพลตฟอร์มอิเล็กทรอนิกส์:
- เจเอสซี « ระบบการซื้อขายอัตโนมัติของ Sberbank" - www.sberbank-ast.ru;
- JSC "แพลตฟอร์มการซื้อขายทางอิเล็กทรอนิกส์แบบครบวงจร" (มอสโก) - www.roseltorg.ru;
- FSUE "หน่วยงานเพื่อการสั่งซื้อของรัฐ กิจกรรมการลงทุน และความสัมพันธ์ระหว่างภูมิภาคของสาธารณรัฐตาตาร์สถาน" - www.zakazrf.ru;
- LLC "หน่วยงานดัชนี RTS" - www.rts-tender.ru;
- CJSC "เทคโนโลยีสารสนเทศ MICEX" - www.etp-micex.ru
ประกาศการประมูลทางอิเล็กทรอนิกส์ซึ่งลูกค้าจะต้องวางไว้ในระบบข้อมูลแบบครบวงจรจะระบุแพลตฟอร์มอิเล็กทรอนิกส์ที่การประมูลครั้งนี้จัดขึ้น
ในการส่งใบสมัครสำหรับการประมูลทางอิเล็กทรอนิกส์ ผู้เข้าร่วมจะต้องได้รับการรับรอง - ลงทะเบียนบนแพลตฟอร์มอิเล็กทรอนิกส์ที่ลูกค้ากำหนด และจัดเตรียมเอกสารที่จำเป็นทั้งหมดในรูปแบบอิเล็กทรอนิกส์
แพลตฟอร์มอิเล็กทรอนิกส์ทั้งหมดเผยแพร่กฎระเบียบสำหรับการโต้ตอบกับผู้เข้าร่วมและกฎการใช้งานบนเว็บไซต์ของตน
โปรดทราบ: ในการเข้าร่วมการประมูล คุณต้องได้รับลายเซ็นอิเล็กทรอนิกส์ ซึ่งจะช่วยให้คุณสามารถลงนามในใบสมัครและส่งข้อเสนอราคาได้
สินค้าที่เกี่ยวข้องจะต้อง (ความสามารถในการปฏิบัติงานหรือให้บริการ)
ในการสมัคร ผู้เข้าร่วมจัดทำข้อเสนอเพื่อจัดหาสินค้าเหล่านั้น ปฏิบัติงานเหล่านั้น และให้บริการตามที่ลูกค้าระบุในเอกสารประกอบสำหรับการซื้อนี้
หากผู้เข้าร่วมชนะขั้นตอนการซื้อขาย เขาจะกลายเป็นซัพพลายเออร์ เข้าทำสัญญา และต้องปฏิบัติตามข้อกำหนดอย่างเคร่งครัด หลังจากปฏิบัติตามภาระผูกพันทั้งหมดที่กำหนดในสัญญาแล้วเท่านั้น ซัพพลายเออร์จึงมีสิทธิ์เรียกร้องการชำระเงินที่สมควรได้รับ
