แผนธุรกิจคืออะไร และเหตุใดจึงต้องมี? แผนธุรกิจคืออะไร? เหตุใดองค์กรจึงต้องมีแผนธุรกิจ?

ผู้ประกอบการจำนวนมากมีคำถามเกี่ยวกับแผนธุรกิจก่อนที่จะเปิดตัวโครงการด้วยซ้ำ นอกจากนี้ หากผลิตภัณฑ์ยังไม่มีอยู่จริง ก็มีโอกาส 100% ที่จะไม่จำเป็นต้องเขียนผลิตภัณฑ์นั้นจริงๆ

เรามักจะได้รับการติดต่อจากผู้ประกอบการที่มีความมุ่งมั่นซึ่งต้องการเปิดตัวธุรกิจใหม่ตั้งแต่เริ่มต้น เช่น ร้านเสริมสวย การผลิต การเช่าอุปกรณ์พิเศษ ร้านขายของชำ และอื่นๆ ตัวอย่างหนึ่ง: ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าต้องการเปิดบริษัทรับเหมาก่อสร้างบ้านไม้ ทรัพย์สินเพียงอย่างเดียวที่เขามีคือการติดต่อของเพื่อนที่สร้างสิ่งเหล่านั้นมาตลอดชีวิต

ข้อโต้แย้งหลักที่สนับสนุนธุรกิจนี้คือข้อมูลเกี่ยวกับข้อ จำกัด ที่เป็นไปได้ในการส่งออกไม้ที่ยังไม่แปรรูปจากดินแดนของสหพันธรัฐรัสเซียซึ่งตามความเห็นของผู้ประกอบการรายนี้น่าจะช่วยลดการแข่งขันในตลาดได้ ข้อมูลพื้นหลังที่เหลือหายไปโดยสิ้นเชิง

ฉันมีคำถามทันที: ทำไมเขาถึงต้องการแผนธุรกิจในกรณีนี้?

ท้ายที่สุดก่อนที่คุณจะเริ่มเขียนคุณต้อง:

เข้าใจผลิตภัณฑ์ ตลาด อย่างสมบูรณ์ .

สื่อสารกับซัพพลายเออร์และลูกค้าเป้าหมาย ประเมินโอกาสในการเข้าสู่ตลาด

เริ่มต้นธุรกิจในระดับช่างฝีมือ โดยไม่มีลำดับชั้นในตัว จำเป็นต้องเข้าใจการทำงานจริงและกระบวนการทั้งหมดภายใน

สิ่งที่ควรทำก่อนเขียนแผนธุรกิจ

วัตถุประสงค์หลักของแผนธุรกิจคือการดึงดูดทรัพยากรทางการเงินเพื่อขยายขนาดบริษัทหรือเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ออกสู่ตลาด ในขั้นตอนนี้เมื่อธุรกิจได้จัดตั้งขึ้นแล้วคุณสามารถลองเขียนแผนธุรกิจได้ แต่หากบริษัทขาดโครงสร้าง เมื่อขยายธุรกิจ จะไม่สามารถรองรับลูกค้าได้ทั้งหมด ดังนั้นจึงแนะนำให้สร้างมันขึ้นมา

ทำอย่างไร:

กำหนดผลิตภัณฑ์ให้โดดเด่นเหนือคู่แข่ง อธิบายโดยละเอียด

อธิบายเป็นลายลักษณ์อักษรทุกกระบวนการในบริษัท สร้างลำดับชั้นใน Executive Block

สร้างแผนกขาย ปิดประเด็นด้วยการดึงดูดและประมวลผลลูกค้าเป้าหมาย

หลังจากนี้การเขียนแผนธุรกิจจะกลายเป็นประเด็นเร่งด่วนอย่างแท้จริง

บางครั้งลูกค้ามีแนวคิดในแง่ดีมากเกินไปเกี่ยวกับโครงการของเขา ตัวอย่างเช่น วันหนึ่งเราจำเป็นต้องจัดทำแผนธุรกิจสำหรับการเปิดอาคารอเนกประสงค์ริมถนน ไม่มีหลักประกัน ยกเว้นที่ดินที่วางแผนจะสร้างโรงงาน ดังนั้นเงื่อนไขที่เสนอสำหรับการกู้ยืมเงินจากธนาคารจึงไม่เอื้ออำนวยมากที่สุด

ในระหว่างการคำนวณ เราพบว่าอัตราดอกเบี้ยเงินกู้ของธนาคาร “กิน” กำไรทั้งหมดของโครงการ ลูกค้าก็ไม่มีโอกาสเพิ่มส่วนแบ่งเช่นกัน เงินทุนของตัวเองในการจัดหาเงินทุนโครงการเพื่อลดอัตราดอกเบี้ย ดังนั้นเราจึงตัดสินใจละทิ้งการดำเนินการในรูปแบบนี้

วิธีการจัดทำแผนธุรกิจ

แผนธุรกิจคืออะไร? เอกสารอธิบายรูปแบบธุรกิจ ผลิตภัณฑ์ และการคำนวณตัวชี้วัดทางเศรษฐกิจ ในประเทศของเราข้อกำหนดสำหรับเนื้อหาของแผนธุรกิจไม่ได้กำหนดขึ้นในระดับกฎหมาย ดังนั้นนักวิเคราะห์ทางการเงินจึงมีตัวเลือกว่าจะจัดทำโครงการในรูปแบบใด:

ข้อกำหนดระหว่างประเทศ (UNIDO, TACIS, EBRD) หากไม่มีความปรารถนาที่กำหนดไว้ล่วงหน้า โครงการนี้มักได้รับการออกแบบให้ตรงตามมาตรฐานเหล่านี้

ข้อกำหนดของธนาคาร (Sberbank, Rosselkhozbank, Vnesheconombank) จริงอยู่ที่คำขอเนื้อหาและการออกแบบแผนธุรกิจสอดคล้องกับบันทึกความทรงจำทั้งหมด

ข้อกำหนดของหน่วยงานภาครัฐและองค์กรของรัฐ (SEZ, Rusnano)

ความปรารถนาของนักลงทุนเอกชน ไม่ใช่นักลงทุนทุกคนที่ชอบอ่านแผนธุรกิจขนาดใหญ่ที่มีข้อมูลที่ซ้ำซ้อน ตามกฎแล้วคนเหล่านี้คือคนที่เข้าใจธุรกิจที่พวกเขาลงทุนอยู่แล้ว ดังนั้นส่วนใหญ่มักจะจัดทำแผนธุรกิจในรูปแบบสั้น ๆ พร้อมแบบจำลองทางการเงินโดยละเอียด

เนื้อหาทั่วไปของแผนธุรกิจประกอบด้วย:

1. บทนำ

2. คำอธิบายสั้น ๆ

3. ธุรกิจและกลยุทธ์โดยรวม

4. การวิเคราะห์การตลาดและกลยุทธ์ทางการตลาด

• การวิเคราะห์การตลาด
• กลยุทธ์ทางการตลาด

5. การผลิตและการดำเนินงาน

• แผนการพัฒนา
• จัดซื้อโรงงานผลิตและอุปกรณ์
• แผนการผลิตและการคำนวณผลผลิต
• ปัจจัยการผลิต

6. แผนการผลิตและการปฏิบัติการ

• ปัจจัยการผลิต
• ระบบควบคุมคุณภาพ

7. กระบวนการบริหารจัดการและการตัดสินใจ

8. การเงิน (แบบจำลองทางการเงิน)

• ระยะเวลาพยากรณ์
• ข้อสมมติฐานที่ต้องจัดทำก่อนจัดทำงบการเงิน
• การคำนวณต้นทุนต่อหน่วยของผลิตภัณฑ์หรือบริการ
• การรายงานทางการเงิน
• งบดุล
• ความคิดเห็นพิเศษ

9. ปัจจัยเสี่ยง

• ความเสี่ยงทางเทคนิค
• ความเสี่ยงทางการเงิน: ความอ่อนไหวและการวิเคราะห์จุดคุ้มทุน

ฉันต้องการทราบว่าการเขียนแผนธุรกิจเป็นงานที่ค่อนข้างใหญ่ซึ่งจำเป็นต้องดำเนินการไม่ใช่ในระดับศูนย์

ตัวอย่างจากประสบการณ์ของเรา: แผนธุรกิจมีประโยชน์สำหรับบริษัทที่เข้าสู่ตลาดเพื่อผลิตไบโอโปรตีน (ทดแทนปลาป่น) เนื่องจากการจับปลาของโลกถึงขีดจำกัดแล้ว ในช่วงทศวรรษที่ 80 ของศตวรรษที่ผ่านมา นักวิทยาศาสตร์จึงเริ่มทำการวิจัยเกี่ยวกับการสังเคราะห์โปรตีนเทียม เป็นผลให้พบเทคโนโลยีดังกล่าว แต่ตอนนี้เป็นไปได้ในเชิงเศรษฐกิจเท่านั้น

ในส่วนหนึ่งของการเขียนแผนธุรกิจของบริษัท เราได้ศึกษาไม่เพียงแต่รัสเซียเท่านั้น แต่ยังรวมถึงตลาดโลก ซัพพลายเออร์และผู้ซื้อหลัก กระบวนการในการรับผลิตภัณฑ์ และจัดทำแผนทางการเงินโดยละเอียด การลงทุนทั้งหมดประมาณหนึ่งพันล้านรูเบิล

มีทางเลือกอื่นนอกเหนือจากแผนธุรกิจหรือไม่?

การเขียนแผนธุรกิจเหมาะสมเมื่อปริมาณการลงทุนเฉลี่ยมากกว่า 20 ล้านรูเบิล อีกทางเลือกหนึ่งคือแบบจำลองทางการเงิน (แผนธุรกิจประเภท "บนผ้าเช็ดปาก") ส่วนนี้รวมอยู่ในเนื้อหาด้านบนและเป็นหนึ่งในเนื้อหาหลัก บ่อยครั้งที่โมเดลทางการเงินดังกล่าวมีไว้สำหรับใช้ภายในหรือค่อนข้างเหมาะสำหรับนักลงทุนเอกชนภายนอก

แบบจำลองทางการเงินเป็นแผนภาพทางเศรษฐกิจโดยละเอียดของบริษัทโดยไม่มีคำอธิบายข้อความหรือเจาะลึกลงไปในกระบวนการต่างๆ โดยพื้นฐานแล้วมันคือรายงานสภาพการจราจร เงินสดในช่วงคาดการณ์ (แผน 1-3 ปี)

หลักการสำคัญในการสร้างแบบจำลองทางการเงิน:

เราเลือกระยะเวลาพยากรณ์ 1-3 ปี ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา สถานการณ์ทางเศรษฐกิจและมาตรฐานการครองชีพของประชากรในประเทศมีการเปลี่ยนแปลง แต่ในขณะเดียวกัน ช่องทางการตลาดใหม่ๆ ก็เกิดขึ้นเพื่อดึงดูดลูกค้าและวิธีการดำเนินธุรกิจแบบอัตโนมัติ แม้ว่าตำราเรียนหลายเล่มจะพูดถึงก็ตาม ระยะยาวการพยากรณ์ในประเทศของเราคุณสามารถพยากรณ์ได้เป็นเวลา 1 ปี

การตรวจสอบปริมาณการเข้าชมและรายได้โดยเฉลี่ยจะต้องสอดคล้องกับค่าเฉลี่ยของตลาด ในการวางแผนไม่ควรพึ่งพาแบรนด์ที่ทุกคนคุ้นเคย ตัวอย่างเช่น หาก IKEA เปิดร้านในทุ่งโล่งในเขตชานเมือง โครงสร้างพื้นฐานของตัวเองก็จะถูกสร้างขึ้นรอบๆ ร้านนั้น

เมื่อวางแผนการรับเงินสดจำเป็นต้องคำนึงถึงฤดูกาลของทิศทางระยะเวลาการหมุนเวียนของบัญชีลูกหนี้ - การชำระเงินจะไม่ได้รับในเวลาโอนสินค้าเสมอไป - โดยทั่วไปให้ลดการคาดการณ์เบื้องต้นสำหรับรายได้ลง 20% .

เมื่อกำหนดค่าใช้จ่ายในการดำเนินงาน ค่าใช้จ่ายตามแผนจะต้องคูณอย่างน้อย 1.5 และค่าใช้จ่ายในการลงทุนอย่างน้อย 2 ส่วนต้นทุนนั้นง่ายต่อการคาดการณ์เสมอ แต่จำเป็นต้องตรวจสอบการปฏิบัติตามตัวชี้วัดตลาดโดยเฉลี่ย: กองทุนค่าจ้าง, อัตราค่าเช่า,ราคาวัตถุดิบ. ตัวอย่างเช่น หากบริษัทที่เป็นมิตรเสนอส่วนลด 20% สำหรับวัตถุดิบหลัก นั่นไม่ได้หมายความว่าจะเป็นเช่นนี้เสมอไป

บ่อยครั้งที่ลูกค้าต้องการคำนวณกำไรส่วนเกินตามความต้องการในช่วงไฮซีซั่นและยอดขายที่เกี่ยวข้อง ตัวอย่างเช่น อัตราการเข้าพักของโฮสเทลในเซนต์ปีเตอร์สเบิร์กในช่วงไฮซีซั่นคือ 84% และระดับคุ้มทุนคือ 57% ฤดูท่องเที่ยวใช้เวลาเพียง 4 เดือน และเวลาที่เหลือมีการลดลงอย่างมีนัยสำคัญ ในขณะที่ในเดือนมกราคม สิ่งอำนวยความสะดวกสามารถเปิดดำเนินการได้ในเวลาติดลบด้วยซ้ำ ดังนั้น หากผู้เข้าพักคำนวณรายได้ของที่พักในปีนั้นโดยอิงข้อมูลจากช่วงไฮซีซั่น การคำนวณของเขาอาจไม่ถูกต้อง

ข้อได้เปรียบหลักของแบบจำลองทางการเงินเหนือแผนธุรกิจคือเวลา ดังนั้น ก่อนที่คุณจะเขียนแผนธุรกิจฉบับเต็ม คุณต้องคิดก่อนว่าแผนธุรกิจนั้นจำเป็นสำหรับโครงสร้างใด บางทีโมเดลทางการเงินอาจเป็นทางออกในการแก้ไขปัญหาการดึงดูดเงินทุน

เมื่อเริ่มต้นธุรกิจใดๆ เรามักจะมีแนวคิดทั่วไปเกี่ยวกับผลลัพธ์ของมัน แต่ความเป็นจริงนั้นแตกต่างออกไปเสมอ และมักจะแตกต่างไปจากแนวคิดของเราเกี่ยวกับเรื่องนี้อย่างมาก “เมื่อคุณเริ่มทำธุรกิจ ปรากฎว่า นอกเหนือจากกิจกรรมหลักของคุณแล้ว คุณต้องตัดสินใจด้วย จำนวนมากปัญหาอื่นๆ ที่สำคัญน้อยกว่า” Anvar Tuikin ซีอีโอของ Headmade ยอมรับ “และการมีแผนธุรกิจมักจะเตือนคุณถึงตัวชี้วัดหลักที่คุณต้องทำให้สำเร็จและป้องกันไม่ให้คุณหลงทาง”

โดยทั่วไป เอกสารนี้มีวัตถุประสงค์เพื่อแก้ไขปัญหาหลักสี่ประการ:

1. ร่างเป้าหมายทั่วไป (จำเป็น - พร้อมตัวบ่งชี้เฉพาะที่สามารถวัดได้)
2. จับแนวคิดหลักลงบนกระดาษเพื่อให้สามารถสะท้อนถึงความเป็นไปได้ของโครงการ
3. ดึงดูดนักลงทุน มีแผนธุรกิจที่ครบถ้วน สามารถสรุปสั้น ๆ ในเวลาที่เหมาะสมเพื่อนำเสนอต่อนักลงทุนได้
4. ประเมินประสิทธิผลของการทำงานของทีม: หลังจากผ่านกำหนดเวลาที่ระบุไว้ในแผนธุรกิจแล้ว คุณจะสามารถประเมินเปอร์เซ็นต์ที่คุณได้ปฏิบัติตามแผน สรุปผล และปรับกลยุทธ์ตามนั้น

การบันทึกสมมติฐานเกี่ยวกับธุรกิจของคุณเพื่อทดสอบและแก้ไขโดยเร็วที่สุดจะมีประโยชน์” Vasily Petrechenko รองผู้อำนวยการกล่าว ผู้อำนวยการทั่วไปอุทยานวิทยาศาสตร์แห่งมหาวิทยาลัยแห่งรัฐมอสโก ยิ่งคุณนำผลิตภัณฑ์หรือบริการนำร่องออกสู่ตลาดได้เร็วเท่าไร คุณก็จะยิ่งเข้าใจได้เร็วขึ้นว่ามีความต้องการหรือไม่ ข้อควรจำ: การเริ่มต้นธุรกิจเป็นทฤษฎีที่ว่าผลิตภัณฑ์จะขายได้ และยิ่งคุณเข้าใจสิ่งนี้ได้เร็วเท่าไรก็ยิ่งดีเท่านั้น

โครงสร้างแผนธุรกิจ

• หน้าแรก
• สารบัญ
• สรุปโครงการ
• รายละเอียดของโครงการ ผลิตภัณฑ์ หรือบริการ
• การวิเคราะห์การตลาด
• การวิเคราะห์ความเสี่ยงของโครงการ
• การใช้งาน

ในกรณีนี้ปริมาณแผนธุรกิจไม่ควรเกิน 30-40 หน้าพร้อมกับแอปพลิเคชันที่จำเป็นทั้งหมด

แนะนำให้เขียนสรุปโครงการใน วิธีสุดท้าย- เมื่อคุณได้ศึกษาองค์ประกอบทั้งหมดของแผนธุรกิจอย่างละเอียดแล้ว คุณจะมีความเข้าใจอย่างลึกซึ้งยิ่งขึ้นเกี่ยวกับแง่มุมที่สำคัญและน่าดึงดูดที่สุดของธุรกิจ

ประวัติย่อควรสะท้อนถึง:

1. แนวคิดหลักของธุรกิจ (หรือที่เรียกว่าแนวคิดหลัก): คุณจะหารายได้จากอะไรและอย่างไร ซึ่งสามารถแสดงออกมาเป็นสองคำ ไม่กี่ประโยค หรือแม้แต่ในรูปของรูปภาพ (เช่น ของผลิตภัณฑ์)
2. ภารกิจของโครงการ: ระบุอย่างชัดเจนที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ว่าลูกค้าและเจ้าของจะได้รับผลประโยชน์จากโครงการอย่างไร นอกจากนี้ขอแนะนำให้นำเสนอวิสัยทัศน์ของธุรกิจโดยย่อและกระชับที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ในช่วงเวลาหนึ่ง (ในหนึ่งปี สามปี ห้าปี)
3. วันที่เริ่มต้นธุรกิจ
4. พนักงานโครงการที่สำคัญ
5. จำนวนพนักงานสายงานจ้าง
6. ที่ตั้งของบริษัท สาขาที่มีอยู่
7. คำอธิบายโดยย่อของบริการหรือผลิตภัณฑ์
8. ผลการจำหน่ายผลิตภัณฑ์
9. ประวัติการเงิน
10. แนวโน้มการเติบโตของบริษัท รวมถึงแนวโน้มทางการเงินและการตลาดที่สำคัญ

หากบริษัทเพิ่งเริ่มพัฒนาและไม่มีข้อมูลที่จำเป็น ก็ควรเน้นว่าเหตุใดโครงการจึงเป็นที่ต้องการ ปัจจัยใดที่สามารถนำไปสู่การประสบความสำเร็จในการเข้าสู่ตลาดของโครงการ และโครงการแตกต่างจากโครงการอย่างไร คู่แข่ง

ที่ปรึกษาทางธุรกิจแนะนำให้นำเสนอข้อมูลด้วยวิธีที่เข้าใจง่ายที่สุด โดยใช้ตาราง ไดอะแกรม และอินโฟกราฟิก แต่คำอธิบายโดยละเอียดเกี่ยวกับบางแง่มุมและวลีที่ซ้ำซากจำเจในเรซูเม่นั้นควรหลีกเลี่ยง

คำอธิบาย

ในส่วนนี้คุณต้องการ:

• อธิบายความเป็นมาของบริษัทโดยย่อ
• อธิบายอุตสาหกรรมเป้าหมายและขนาดอุตสาหกรรมโดยย่อ
• ร่างเป้าหมายของบริษัท
• เขียนรูปแบบธุรกิจ
• อธิบายรายละเอียดองค์ประกอบทางเทคโนโลยีของโครงการและปัจจัยความสำเร็จ
• ให้ข้อมูลที่ครบถ้วนเกี่ยวกับทีมงานของบริษัท ทักษะหลักของพวกเขา

ในบทนี้ คุณจะต้องอธิบายผลิตภัณฑ์หรือบริการอย่างเจาะจงและละเอียดที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ และบอกเราด้วยว่ามันคืออะไร ข้อได้เปรียบทางการแข่งขันทรัพยากรใดบ้างที่จำเป็นสำหรับการผลิต วิธีที่เป็นไปได้ การพัฒนาต่อไปผลิตภัณฑ์.

การวิเคราะห์การตลาด

นี่เป็นอีกส่วนที่สำคัญและอาจเป็นส่วนที่ยากที่สุดของแผนธุรกิจ โดยพื้นฐานแล้ว การวิเคราะห์การตลาดให้ข้อมูลเกี่ยวกับกลยุทธ์การเข้าสู่ตลาดของบริษัทและการพัฒนา

ในส่วนนี้ คุณต้องบอกว่าโครงการจะจับส่วนแบ่งการตลาดที่จำเป็นเพื่อสนับสนุนกิจกรรมได้อย่างไร และแสดงให้เห็นว่าความสนใจในโครงการและผลิตภัณฑ์ของโครงการจะยังคงอยู่ในหมู่ผู้บริโภคอย่างไร

ในการทำเช่นนี้คุณต้องมี:

• เน้นและวิเคราะห์ ตลาดเป้าหมายและนำเสนอความสามารถของบริษัทในตลาดนี้
• แยกแยะ สภาพแวดล้อมการแข่งขัน
• สร้างกลยุทธ์การพัฒนาบริษัท
• นำเสนอการคาดการณ์ยอดขาย
• รองรับทุกสมมติฐานด้วยข้อมูลที่เชื่อถือได้

ส่วนหนึ่งของแผนธุรกิจคือการวิจัยการตลาด เป็นสิ่งสำคัญมากที่จะไม่เจาะลึกการวิจัยขั้นทุติยภูมิและไม่ต้องใช้เวลามากเกินไปในการค้นหาข้อมูลบนอินเทอร์เน็ตแนะนำ Vasily Petrechenko (อุทยานวิทยาศาสตร์มหาวิทยาลัยแห่งรัฐมอสโก) - มีของล้ำค่ามากมายอยู่ที่นั่น สิ่งสำคัญกว่านั้นคือข้อมูลเกี่ยวกับช่องทางการขายสำหรับสิ่งหนึ่งๆ บริษัทเฉพาะ, พันธมิตรที่มีศักยภาพ, ข้อตกลงเบื้องต้น ฯลฯ เป็นสมมติฐานเหล่านี้ที่ต้องทดสอบและปรับเปลี่ยนทุกเดือน”

ตัวชี้วัดทางการเงินและการคาดการณ์

หากคุณมีข้อกังวลต่อเนื่อง โปรดรวมงบกำไรขาดทุน งบดุล และงบกระแสเงินสดสำหรับปี จากนั้นทำการคาดการณ์ทั้งสามพารามิเตอร์ล่วงหน้าอย่างน้อยสามปี ให้การวิเคราะห์ที่แสดงให้เห็นว่าการลงทุนในสตาร์ทอัพของคุณจะได้รับผลตอบแทนเร็วแค่ไหน

การวิเคราะห์ความเสี่ยง

ใดๆ โครงการใหม่- นี่คือความเสี่ยงในทุกกรณี วัตถุประสงค์ของส่วนนี้คือเพื่อประเมินความเสี่ยงที่เกี่ยวข้องกับโครงการอย่างมีสติ และเพื่อพิจารณาทางเลือกในการตอบโต้ความเสี่ยงเหล่านี้ด้วย นั่นคือในส่วนนี้จำเป็นต้องระบุปัญหาที่อาจเกิดขึ้นซึ่งอาจส่งผลกระทบอย่างมีนัยสำคัญต่อผลลัพธ์ของโครงการตลอดจนเสนอโปรแกรมมาตรการเพื่อลดความเสี่ยง

การใช้งาน

แผนธุรกิจที่ดีจะอธิบายพื้นฐานขององค์กรโดยย่อเท่านั้น ดังนั้นคุณจึงต้องแนบเอกสารที่จำเป็นทั้งหมดไว้ตอนท้าย อย่างอื่นทั้งหมด เช่น เอกสารการลงทะเบียน ข้อมูลการวิจัยการตลาดโดยละเอียด ปัญหาทางเทคโนโลยีที่ซับซ้อน ควรรวมอยู่ในภาคผนวก

สิ่งสำคัญคืออย่าใช้เวลามากเกินไปในการพัฒนา Petrechenko ให้คำแนะนำซึ่งตัวเขาเองเป็นเจ้าของร่วมของหลาย ๆ วิสาหกิจนวัตกรรม- “ถ้าอยากทำออกมาสวยงามก็ควรจ้างที่ปรึกษามืออาชีพที่จะช่วยประหยัดเวลาอันมีค่า” แม้ว่าในกรณีใด ๆ จะไม่สามารถทำได้หากคุณไม่มีส่วนร่วมโดยตรงเพราะเรากำลังพูดถึงธุรกิจของคุณ

ทำไมคุณต้องมีแผนธุรกิจ?

เมื่อเลือกธุรกิจของคุณแล้ว คุณต้องวางแผนว่าจะจัดระเบียบอย่างไร ทุกคนต้องการแผนนี้: ผู้ที่คุณจะขอเงินเพื่อดำเนินโครงการของคุณ - นายธนาคารและนักลงทุน พนักงานของคุณที่ต้องการเข้าใจมุมมองและความท้าทายของพวกเขา และที่สำคัญที่สุดสำหรับคุณเองที่จะวิเคราะห์ความคิดของคุณอย่างรอบคอบ ตรวจสอบความสมเหตุสมผลและความสมจริง หากไม่มีแผนธุรกิจ คุณจะไม่สามารถทำอะไรได้เลย กิจกรรมเชิงพาณิชย์มิฉะนั้นโอกาสที่จะล้มเหลวก็จะสูงเกินไป แผนธุรกิจเป็นเอกสารที่อธิบายประเด็นหลักทั้งหมดขององค์กรในอนาคต วิเคราะห์ปัญหาทั้งหมดที่อาจเกิดขึ้นและกำหนดวิธีแก้ไขปัญหาเหล่านี้ด้วย ดังนั้นในที่สุดแผนธุรกิจที่ร่างขึ้นอย่างเหมาะสมจึงตอบคำถาม: มันคุ้มค่าที่จะลงทุนในธุรกิจนี้หรือไม่และจะนำมาซึ่งรายได้ที่จะชดใช้ความพยายามและเงินทั้งหมดหรือไม่? การทำเช่นนี้บนกระดาษเป็นสิ่งสำคัญมากตามข้อกำหนดบางประการและดำเนินการคำนวณพิเศษซึ่งจะช่วยให้มองเห็นปัญหาในอนาคตและทำความเข้าใจว่าสามารถเอาชนะได้หรือไม่และจะ "วางฟาง" ล่วงหน้าได้ที่ไหน

การมีส่วนร่วมส่วนตัวของผู้จัดการในการจัดทำแผนธุรกิจนั้นยิ่งใหญ่มากจนธนาคารต่างประเทศและบริษัทการลงทุนหลายแห่งมักปฏิเสธที่จะพิจารณาการสมัครขอรับเงินทุน หากทราบว่าแผนธุรกิจได้จัดทำขึ้นตั้งแต่ต้นจนจบโดยที่ปรึกษาจากภายนอก และ ผู้จัดการลงนามเท่านั้น ด้วยการมีส่วนร่วมในงานเป็นการส่วนตัว เขาจำลองกิจกรรมในอนาคตของเขา ทดสอบความแข็งแกร่งของทั้งแผนและตัวเขาเอง

แผนธุรกิจมักจะจัดทำขึ้นด้วยเหตุผลดังต่อไปนี้:

1. สำหรับใช้ภายนอก เพื่อนำเสนอกรณีนี้ในแง่ที่เป็นประโยชน์สูงสุดต่อบุคคลภายนอก เช่น นักลงทุน

2. สำหรับใช้ภายใน ในกรณีนี้จะนำเสนอพร้อมจุดแข็งและจุดอ่อนทั้งหมด แผนธุรกิจนี้ถูกใช้เป็นเครื่องมือในการบริหารจัดการอย่างต่อเนื่อง

คุณสามารถบรรลุผลประโยชน์ที่สำคัญได้หากคุณเริ่มต้นด้วยแผนธุรกิจภายใน ในขั้นตอนการเขียนคุณจะต้องพิจารณาหลายประเด็นที่อาจไม่เคยเขียนลงภายนอก อย่างไรก็ตาม นักลงทุนอาจจะถามคำถามที่คล้ายกันเพื่อ “สัมผัส” ความจริงจังของงาน ผู้ที่ไม่เตรียมพร้อมสำหรับประเด็นเหล่านี้จะเสียเปรียบ

ตัวอย่างเช่น อาจกลายเป็นว่าคำถามที่ว่านักลงทุนมีความจำเป็นจริงๆ หรือควรมุ่งความสนใจไปที่การเพิ่มผลผลิตจะดีกว่าหรือไม่ การพยายามดึงดูดนักลงทุนอาจเป็นเรื่องหลอกลวงโดยอิงจากการรับรู้ว่าเขาเป็นซานตาคลอส มากกว่าการตัดสินใจเชิงกลยุทธ์ที่คิดมาอย่างดี

ในที่สุดเมื่อคุณตระหนักได้ว่าคุณสามารถอยู่รอดและเจริญรุ่งเรืองได้โดยไม่ต้องให้รายได้ 30% แก่นักลงทุน คุณจะรู้สึกว่าถูกหลอกและถูกเอารัดเอาเปรียบ และนักลงทุนจะไม่เข้าใจว่าปัญหาคืออะไร

ตัวเลือกและกลยุทธ์การพัฒนาทั้งหมดจะต้องได้รับการดำเนินการล่วงหน้าเมื่อเขียนแผนธุรกิจภายใน และหากการดึงดูดนักลงทุนกลายเป็นเรื่องสมเหตุสมผล ทั้งนักลงทุนและบริษัทก็จะมีพื้นฐานที่มั่นคงสำหรับการทำธุรกรรมนี้ ดังนั้นการจัดทำแผนธุรกิจที่มุ่งเน้นภายในเป็นหลักจึงเป็นประโยชน์ต่อทั้งสองฝ่าย

บาปที่ใหญ่ที่สุดในธุรกิจคือการหลอกลวงตัวเอง และแผนธุรกิจที่จัดทำขึ้นเพื่อใช้ภายนอกเท่านั้นมักจะประดับประดาความเป็นจริง การเชื่อในการโฆษณาชวนเชื่อของคุณเองอาจเป็นปัจจัยทำลายล้างได้

ดังนั้นวัตถุประสงค์ของแผนธุรกิจคือช่วยให้ผู้ประกอบการแก้ไขปัญหาต่อไปนี้:

1. ศึกษาความสามารถและแนวโน้มการพัฒนาตลาดการขายในอนาคต

2. ประเมินต้นทุนในการผลิตผลิตภัณฑ์ที่จำเป็นสำหรับตลาด เปรียบเทียบกับราคาที่คุณสามารถขายสินค้าเพื่อกำหนดความสามารถในการทำกำไรของธุรกิจ

3. ค้นพบข้อผิดพลาดทุกประเภทที่รอธุรกิจใหม่ในปีแรกของการดำเนินการ

4. กำหนดตัวบ่งชี้เหล่านั้นซึ่งจะสามารถติดตามสถานการณ์ได้อย่างสม่ำเสมอ

เป็นที่น่าสังเกตว่าแผนธุรกิจมักจะเขียนขึ้นสำหรับอนาคตและควรจัดทำล่วงหน้าประมาณ 3 ปี นอกจากนี้ในปีแรกควรจัดทำตัวชี้วัดหลักเป็นประจำทุกเดือนสำหรับไตรมาสที่ 2 - ไตรมาส และตั้งแต่ปีที่ 3 เท่านั้นที่ควรจำกัดตนเองไว้ที่ตัวชี้วัดประจำปี

น่าเสียดายที่การวางแผนดังกล่าวในภาวะเศรษฐกิจของเรายังไม่สามารถทำได้เนื่องจากสถานการณ์ทางเศรษฐกิจเปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็ว การวางแผนเป็นระยะเวลากลางๆ มากกว่าหนึ่งปีย่อมผิดพลาดอย่างเห็นได้ชัด ตอนนี้หลายๆ คนจำกัดตัวเองอยู่แค่การเขียนแผนงานประจำปีเท่านั้น

มีอะไรรวมอยู่ในแผนธุรกิจบ้าง?

แบบฟอร์มที่เสนอจะให้เพียงแนวคิดทั่วไปเท่านั้น ธุรกิจใดมีลักษณะเฉพาะของตนเองจึงไม่สามารถมีแผน “มาตรฐาน” ที่จะยอมรับได้ในทุกกรณี มีหลักการข้อหนึ่งที่ได้รับการพิสูจน์แล้วในการจัดทำแผนธุรกิจ:

มันควรจะสั้นเสมอ

จริงอยู่ที่บางครั้งเพื่อที่จะเปิดเผยแก่นแท้ของปัญหาอย่างเพียงพอ มันถูกสร้างมาค่อนข้างยาว แต่ในขณะเดียวกัน เพื่อให้ความสนใจของผู้อ่านไม่ลดลง ก็ไม่ควรมากเกินไปจนเกินไป โครงการส่วนใหญ่ควรจำกัดไว้ที่ 10-20 หน้า เนื้อหาที่นำเสนอของแผนธุรกิจนั้นไม่มีอะไรมากไปกว่าไดอะแกรม ดังนั้นคุณจึงสามารถนำไปใช้ในการจัดทำแผนธุรกิจของคุณได้ตามดุลยพินิจของคุณ อย่างไรก็ตาม มีประเด็นหลักทั้งหมดที่ต้องครอบคลุม ดังนั้นให้ปฏิบัติต่อประเด็นนี้ด้วยความเอาใจใส่อย่างเพียงพอ

วัตถุประสงค์ของแผน

ความต้องการทางการเงิน วัตถุประสงค์ และวัตถุประสงค์ที่ต้องการ คำอธิบายโดยย่อเกี่ยวกับธุรกิจและธุรกิจ ลูกค้าเป้าหมายสิ่งที่ทำให้ธุรกิจของคุณแตกต่างจากธุรกิจของคู่แข่ง สิ่งที่ควรสร้างแรงบันดาลใจให้เกิดความมั่นใจในธุรกิจของคุณ (เอกสารการรายงาน คุณสมบัติของหัวหน้าทีม ฯลฯ)

ข้อความที่ตัดตอนมาจากข้อเสนอทางการเงินที่สำคัญ

เป้าหมายและวัตถุประสงค์

การวิเคราะห์ความคิด

ทิศทางหลักและเป้าหมายของกิจกรรม ลักษณะของอุตสาหกรรม ผลิตภัณฑ์ (บริการ)

รายละเอียดสินค้า/บริการและการใช้งาน

คุณสมบัติที่โดดเด่นหรือมีเอกลักษณ์เฉพาะตัว

เทคโนโลยีและทักษะที่จำเป็นในธุรกิจของคุณ

ใบอนุญาต/สิทธิบัตร

ศักยภาพในอนาคต

การวิเคราะห์ตลาด

ผู้ซื้อ

คู่แข่ง (จุดแข็งและจุดอ่อนของพวกเขา)

ส่วนตลาด

ขนาดของตลาดและการเติบโต

ส่วนแบ่งการตลาดโดยประมาณ

องค์ประกอบของลูกค้าของคุณ

ผลกระทบของการแข่งขัน

แผนการตลาด

การจัดตำแหน่งทางการตลาด (สร้างความมั่นใจในการแข่งขัน

สินค้า/บริการ) – ลักษณะสำคัญของสินค้า บริการค่ะ

เปรียบเทียบกับคู่แข่ง

ราคา

รูปแบบการจำหน่ายผลิตภัณฑ์

วิธีการส่งเสริมการขาย

แผนการผลิต

สถานที่ตั้งของสถานที่

อุปกรณ์

แหล่งจัดหาวัสดุและอุปกรณ์พื้นฐาน

การใช้ผู้รับเหมาช่วง

ผู้บริหารบุคลากร

ทีมผู้บริหารสำคัญ

ค่าตอบแทนผู้บริหาร

สรุปโดยย่อเกี่ยวกับการวางแผนจำนวนและองค์ประกอบของบุคลากร

จำนวนเงินทุนที่ต้องการ

กำหนดเวลาการคืนเงิน

ประเด็นหลักของแผนทางการเงินและการประเมินความเสี่ยง ปริมาณการขาย กำไร ต้นทุน ฯลฯ

ความเสี่ยงและวิธีหลีกเลี่ยง

การคาดการณ์ยอดขาย

การประมาณการกำไรและขาดทุน

การวิเคราะห์กระแสเงินสด (รายเดือนสำหรับปีแรกและจากนั้น

รายไตรมาส)

งบดุลประจำปี

แผนธุรกิจของคุณควรเริ่มต้นด้วยข้อสรุป คุณจะเขียนมันครั้งสุดท้าย แต่ควรเป็นจุดแรกของแผนธุรกิจของคุณ บทสรุปควรสั้น - ไม่เกิน 1-2 หน้า เรซูเม่เป็นเอกสารโฆษณาอิสระ เพราะ... ประกอบด้วยข้อกำหนดหลักของแผนธุรกิจทั้งหมด นี่จะเป็นเพียงส่วนเดียวที่นักลงทุนที่มีศักยภาพส่วนใหญ่จะอ่าน และก่อนอื่นนักลงทุนจะต้องทราบข้อมูลต่อไปนี้: ขนาดของเงินกู้, เพื่อวัตถุประสงค์ใด, เงื่อนไขการชำระคืนที่คาดหวัง, ใครอีกบ้างที่จะลงทุนในโครงการ, มีเงินทุนใดบ้าง

เป้าหมายและวัตถุประสงค์

ควรมีการวิเคราะห์แนวคิดที่นี่ อย่าลืมเกี่ยวกับลำดับชั้นการวางแผน แผนจะต้องเปิดเผยเป้าหมายและวัตถุประสงค์ที่ระบุไว้ขององค์กร

การวิเคราะห์แนวโน้มของแนวคิด (การวิเคราะห์ SWOT)

SWOT เป็นตัวย่อของคำภาษาอังกฤษ:

ความแข็งแกร่ง - ความแข็งแกร่ง

ความอ่อนแอ - ความอ่อนแอ

โรคฉี่หนู - โอกาส

ปัญหา-ภัยคุกคาม

การวิเคราะห์นี้เรียกอีกอย่างว่าการวิเคราะห์สถานการณ์ จุดแข็งและจุดอ่อนของแนวคิดคือคุณลักษณะของแนวคิดที่ผู้ประกอบการสามารถควบคุมได้และเขาสามารถมีอิทธิพลได้ พวกเขามักจะอ้างถึงกาลปัจจุบัน

ที่นี่มีความจำเป็นต้องพิจารณา ปัจจัยต่อไปนี้:

· องค์กร (รูปแบบองค์กรและกฎหมาย ความพร้อมของสถานที่ของตนเองหรือเช่า)

· การตลาด (สถานที่ตั้ง ส่วนประสมการตลาด ตลาด ส่วนต่างๆ คู่แข่ง: ผลิตภัณฑ์ (บริการ) จะแตกต่างจากผลิตภัณฑ์ของคู่แข่งอย่างไร)

· เทคนิค ( สินทรัพย์การผลิต: สภาพและทรัพยากร);

· การเงิน (ความพร้อมของเงินทุนของตัวเอง);

· บุคลากร (ทักษะและข้อบกพร่องทางวิชาชีพ ความคิดสอดคล้องกับแนวคิด ความรู้ และทักษะของผู้ประกอบการมากน้อยเพียงใด)

ตัวอย่างเช่น แข็งแกร่ง:

วัตถุดิบราคาถูก

ความเป็นมืออาชีพสูง

สินค้าราคาถูก (บริการ);

ความแปลกใหม่ของผลิตภัณฑ์ (บริการ);

บรรจุภัณฑ์ที่ดี

ไม่มีโกดัง;

ต้นทุนสูง -> ราคาสูง

โอกาสและภัยคุกคามเป็นคุณลักษณะที่อยู่นอกเหนือการควบคุมของผู้ประกอบการและอาจส่งผลต่อผลลัพธ์ในอนาคต

จำเป็นต้องคำนึงถึงปัจจัยต่อไปนี้:

สภาพแวดล้อมทางเศรษฐกิจ ( การสนับสนุนจากรัฐบาลรูปแบบขนาดเล็ก, กฎหมายภาษี); สภาพแวดล้อมทางการเมือง สภาพแวดล้อมทางสังคมวัฒนธรรม สภาพแวดล้อมทางเทคโนโลยี สภาพแวดล้อมทางประชากร

มีความจำเป็นต้องวิเคราะห์ปัจจัยที่ทำให้เกิดแนวคิดและความน่าดึงดูดใจ (ปัญหาไฟฟ้าในรัสเซีย - ความต้องการกังหันลม, ความก้าวหน้าทางเทคโนโลยี, การศึกษาความต้องการ, นโยบายของรัฐบาล, พฤติกรรมของคู่แข่ง) พวกเขาจะพัฒนาอย่างไรในอนาคต?

ความเป็นไปได้:

ปรับปรุงระดับมืออาชีพ

มีความเป็นไปได้ที่จะได้ผลิตภัณฑ์ใหม่

การใช้วัสดุใหม่ วัตถุดิบใหม่ นโยบายภาษีและเครดิตที่ดี

พิธีการศุลกากร; การเกิดขึ้นของคู่แข่ง (แต่ก็สามารถเป็นจุดแข็งได้เช่นกัน)

การตั้งเป้าหมาย

ความสำเร็จในโลกธุรกิจขึ้นอยู่กับองค์ประกอบสามประการ:

ทำความเข้าใจกับสถานการณ์ปัจจุบัน

แนวคิดที่ชัดเจนเกี่ยวกับระดับที่คุณจะบรรลุ

การวางแผนกระบวนการเปลี่ยนผ่านจากรัฐหนึ่งไปอีกรัฐหนึ่ง เมื่อวิเคราะห์และประเมินแนวคิดแล้ว คุณได้กำหนดสถานะของคุณ (จุดแข็งและจุดอ่อน โอกาสและอันตราย) ในขณะนี้

เมื่อเสร็จสิ้นการประเมินแล้ว คุณจะต้องเริ่มกำหนดเป้าหมายและวัตถุประสงค์ กระบวนการนี้ประกอบด้วย 2 ขั้นตอน ขั้นแรก คุณต้องกำหนดประเภทธุรกิจที่คุณกำลังดำเนินอยู่ ซึ่งเป็นงานที่ยากเกินกว่าที่จะมองเห็นได้ในครั้งแรก จากนั้นกำหนดเป้าหมายหลักที่สามารถประเมินได้สำหรับอนาคตที่สะท้อนถึงแรงบันดาลใจทางธุรกิจของคุณ และพิจารณาว่าเป้าหมายใดที่เป็นจริง ทำได้

เมื่อแก้ไขปัญหาตามเป้าหมายและวัตถุประสงค์แล้วจำเป็นต้องกำหนดวิธีเพื่อให้บรรลุเป้าหมายเหล่านี้ ในการดำเนินการนี้จำเป็นต้องพัฒนากลยุทธ์และกำหนดแผนปฏิบัติการ

คำแถลงเป้าหมายทางธุรกิจควรมีทิศทางหลักของกิจกรรมของบริษัทเป็นอันดับแรก พวกเขาสรุปขอบเขตของธุรกิจของคุณโดยพิจารณาจากจุดแข็งและจุดอ่อน ในด้านหนึ่ง การกำหนดทิศทางหลักของกิจกรรมของคุณควรแคบพอที่จะกำหนดทิศทางของกิจกรรมที่เฉพาะเจาะจงและมุ่งความสนใจไปที่สิ่งสำคัญ และในทางกลับกัน ครอบคลุมพื้นที่เพียงพอเพื่อให้มีที่ว่างสำหรับการเติบโต

ท้ายที่สุดแล้ว จะต้องมีบางสิ่งที่ทำให้คุณแตกต่างจากคู่แข่งโดยพื้นฐาน คุณควรรวมองค์ประกอบบางอย่างไว้ที่นี่เพื่อสะท้อนถึงสิ่งที่คุณต้องการให้ธุรกิจของคุณมีหน้าตาเป็นอย่างไรในอนาคต องค์ประกอบเหล่านี้อาจรวมถึงการเติบโต ความสามารถในการทำกำไร หรือตัวชี้วัดอื่นๆ พวกเขาควรสื่อถึงภาพลักษณ์ของธุรกิจที่ทั้งคุณและพนักงานของคุณสามารถต่อสู้ได้

ตามกฎแล้ว บริษัทจะรู้สึกมั่นใจมากที่สุดเมื่อตอบคำถามเกี่ยวกับกิจกรรมและกิจการของบริษัท: เราทำอะไรและทำอย่างไร เป็นการยากกว่าที่จะพูดถึงว่าเราเป็นใคร อยู่ในธุรกิจอะไร และทำไมเราถึงทำสิ่งนั้น

บริษัทที่มีแนวแรก ("ทำ") เข้าใจคำถามของ "เราคือใคร" เป็นเพียงคำอธิบายของบางสิ่งที่ชัดเจน ในขณะที่บริษัทที่มีแนวแรก ("เป็น") มองว่าคำถามนี้เป็นโอกาสในการสร้างสรรค์และบรรลุความได้เปรียบทางการแข่งขัน .

หากบริษัทตัดสินใจ เช่น "เรามุ่งมั่นที่จะสนับสนุนคุณแม่มือใหม่" (แทนที่จะเป็นเพียง "การผลิตผ้าอ้อมแบบใช้แล้วทิ้ง") ผลิตภัณฑ์ในอนาคตที่เป็นไปได้ก็จะขยายออกไปอย่างมาก ภาพนี้ต้องได้รับการสนับสนุนจากคุณลักษณะเชิงปริมาณบางประการ ไม่เช่นนั้นจะไม่มีใครรู้ว่าจะสำเร็จเมื่อใด มันจะต้องเป็นจริงไม่เช่นนั้นจะไม่มีใครต่อสู้เพื่อมัน

เป้าหมายควรแสดงออกมาในเชิงปริมาณและสะท้อนไม่เพียงสิ่งที่คุณต้องการบรรลุในธุรกิจเท่านั้น แต่ยังสะท้อนถึงสิ่งที่สามารถทำได้ในสถานการณ์ทางเศรษฐกิจที่กำหนดด้วย

เป้าหมายที่คุณตั้งไว้ควรเป็น: เฉพาะเจาะจง เชิงปริมาณ บรรลุได้ และสมจริง)

คุณสามารถตัดสินความมีประสิทธิผลของกิจกรรมได้โดยการเปรียบเทียบเป้าหมายเหล่านี้กับผลลัพธ์การปฏิบัติงาน

พื้นที่โฟกัสและเป้าหมายจะบอกคุณว่าคุณต้องการบรรลุอะไร ขั้นตอนต่อไปคือการกำหนดสิ่งเหล่านี้เพื่อแสดงให้เห็นว่าคุณต้องการบรรลุเป้าหมายนี้อย่างไร ขณะเดียวกันก็ระบุงานที่ต้องแก้ไข ชุดงานที่ประสานงานซึ่งมีจุดมุ่งหมายเพื่อให้บรรลุเป้าหมายที่ตั้งไว้ถือเป็นกลยุทธ์ จำเป็นต้องพิจารณาตัวเลือกกลยุทธ์หลายประการ ประเมินและเลือกสิ่งที่จำเป็นที่สามารถช่วยให้คุณบรรลุเป้าหมายได้ ตัวเลือกเหล่านี้ควรรวมถึงแนวทางที่แตกต่างกันในการกำหนดราคาผลิตภัณฑ์ การทำงานร่วมกับบุคลากร และประเด็นทางการเงิน คุณต้องเลือกกลยุทธ์ที่เหมาะสมที่สุดสำหรับธุรกิจของคุณ กลยุทธ์ไม่ควรซับซ้อนและมากเกินไป ควรประกอบด้วยงานง่ายๆ หลายชุด

อย่างไรก็ตาม หากคุณต้องการให้บรรลุเป้าหมายอย่างแท้จริง งานเหล่านี้จะต้องแบ่งออกเป็นองค์ประกอบที่เล็กลง รายละเอียดระดับนี้เรียกว่าแผนปฏิบัติการ

สินค้า (บริการ)

ในส่วนนี้คุณจะต้องกำหนดและอธิบายประเภทของผลิตภัณฑ์หรือบริการที่จะนำเสนอต่อตลาดอย่างชัดเจน ที่นี่คุณควรระบุแง่มุมบางประการของเทคโนโลยีที่จำเป็นในการผลิตผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ สิ่งสำคัญคือส่วนนี้เขียนด้วยภาษาที่ชัดเจนและกระชับซึ่งผู้ที่ไม่ใช่ผู้เชี่ยวชาญสามารถเข้าใจได้ หลีกเลี่ยงศัพท์แสง

อธิบายลักษณะสำคัญของผลิตภัณฑ์ของคุณ โดยเน้นไปที่ประโยชน์ที่ผลิตภัณฑ์ของคุณมอบให้กับผู้ที่มีโอกาสเป็นผู้ซื้อ

มันสำคัญมากที่คุณจะต้องเน้นย้ำถึงความเป็นเอกลักษณ์ของผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ ซึ่งสามารถแสดงออกได้ในรูปแบบต่างๆ เช่น เทคโนโลยีใหม่ คุณภาพผลิตภัณฑ์ ต้นทุนต่ำ หรือข้อได้เปรียบพิเศษบางอย่างที่ตอบสนองความต้องการของลูกค้า จำเป็นต้องเน้นถึงความเป็นไปได้ในการปรับปรุงผลิตภัณฑ์ (บริการ) นี้ด้วย

นักลงทุนไม่ค่อยหันไปร่วมมือกับบริษัทที่เชี่ยวชาญด้านผลิตภัณฑ์ประเภทเดียวโดยไม่มีหลักฐานว่ามีความเป็นไปได้ที่จะปรับปรุงให้ดีขึ้น อธิบายสิทธิบัตรหรือลิขสิทธิ์ที่คุณมีเกี่ยวกับสิ่งประดิษฐ์หรือเหตุผลอื่นที่อาจขัดขวางไม่ให้คู่แข่งเข้าสู่ตลาดของคุณ เหตุผลดังกล่าวอาจรวมถึงสิทธิ์ในการจัดจำหน่ายหรือเครื่องหมายการค้าแต่เพียงผู้เดียว นักลงทุนต้องการการขาดการแข่งขันที่ดี

การวิเคราะห์ตลาด

การตลาดและการตลาดเป็นปัจจัยชี้ขาดสำหรับทุกบริษัท เทคโนโลยีที่แยบยลที่สุดจะกลายเป็นไร้ประโยชน์หากไม่มีผู้ซื้อเป็นของตัวเอง การวิจัยตลาดเป็นหนึ่งในความท้าทายหลักของธุรกิจใหม่ ดังนั้นย่อหน้าการตลาดและการตลาดของแผนธุรกิจจึงมักเขียนยากที่สุด คุณต้องโน้มน้าวนักลงทุน (และโน้มน้าวตัวเอง!) ว่ามีตลาดสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ คุณเข้าใจและจะสามารถขายผลิตภัณฑ์ของคุณได้

ความล้มเหลวของโครงการเชิงพาณิชย์ที่ล้มเหลวส่วนใหญ่มีสาเหตุมาจากการวิจัยตลาดที่ไม่ดีและการประเมินกำลังการผลิตที่สูงเกินไป คุณต้องรวบรวมและประมวลผลข้อมูล "คร่าวๆ" จำนวนมากก่อน กระบวนการวิจัยตลาดโดยทั่วไปประกอบด้วย 4 ขั้นตอน:

การกำหนดประเภทของข้อมูลที่คุณต้องการ ค้นหาข้อมูลนี้ การวิเคราะห์ข้อมูล การดำเนินการตามมาตรการเพื่อใช้ข้อมูลนี้เพื่อประโยชน์ขององค์กร

ข้อมูลแรกสุดที่คุณต้องการคือ: ใครจะซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณ ตลาดเฉพาะของคุณอยู่ที่ไหน? นอกจากนี้ ยังจำเป็นต้องคาดการณ์ตลาดและค้นหาคำตอบสำหรับคำถามที่ว่าใคร ทำไม และจำนวนเท่าใดที่จะพร้อมจะซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณในวันพรุ่งนี้ วันมะรืนนี้ และโดยทั่วไปในอีก 2 ปีข้างหน้า

การค้นหาดังกล่าวจะต้องดำเนินการเป็นขั้นตอน

ขั้นแรก - การประเมิน ความจุที่เป็นไปได้ตลาดเช่น มูลค่ารวมของสินค้าที่ผู้ซื้อในภูมิภาคใดภูมิภาคหนึ่งสามารถซื้อได้ เช่น หนึ่งเดือนหรือหนึ่งปี คุณค่านี้ขึ้นอยู่กับปัจจัยหลายประการ - สังคม ชาติ วัฒนธรรม ภูมิอากาศ และที่สำคัญที่สุด - ขึ้นอยู่กับปัจจัยทางเศรษฐกิจ รวมถึง เกี่ยวกับระดับรายได้ของผู้ซื้อที่มีศักยภาพ โครงสร้างค่าใช้จ่าย อัตราเงินเฟ้อ ความพร้อมของสินค้าที่ซื้อก่อนหน้านี้เพื่อวัตถุประสงค์เดียวกันหรือคล้ายกัน เป็นต้น

ขั้นตอนที่สองคือการประเมินยอดขายที่เป็นไปได้เช่น โดยหลักการแล้วส่วนแบ่งการตลาดที่คุณสามารถคาดหวังได้และยอดการขายสูงสุดที่คุณสามารถวางใจได้

จากการวิเคราะห์ดังกล่าวซึ่งเรียกว่าการตลาดคือการวิจัย คุณจะสามารถกำหนดจำนวนลูกค้าโดยประมาณต่อเดือนที่คุณสามารถวางใจได้ในที่สุด แต่เพื่อให้ได้มาซึ่งสิ่งนั้นจริงๆ คุณต้องมีขั้นตอนที่สาม ขั้นตอนที่สามในการประเมินปริมาณการขายจริง ในขั้นตอนนี้ คุณต้องประเมินจำนวนเงินที่คุณสามารถขายได้จริง (รับจากการให้บริการ) ในเงื่อนไขเฉพาะของกิจกรรมของคุณ พร้อมด้วยค่าโฆษณาที่เป็นไปได้และระดับราคาที่คุณตั้งใจจะกำหนด และที่สำคัญที่สุด - วิธีการนี้ ตัวบ่งชี้สามารถเปลี่ยนแปลงได้เดือนแล้วเดือนเล่า การจัดเตรียมการพยากรณ์ดังกล่าวสามารถทำได้โดยใช้วิธีการต่างๆ สำหรับ ธุรกิจขนาดเล็กค่อนข้างเป็นไปได้ที่จะจำกัดตัวเองให้ประเมินโดยผู้เชี่ยวชาญโดยพิจารณาจากประสบการณ์วิชาชีพของคุณเองหรือประสบการณ์ของผู้เชี่ยวชาญที่สามารถจ่ายค่าคำปรึกษาได้ หากคุณขอความช่วยเหลือจากผู้เชี่ยวชาญ เป็นความคิดที่ดีที่จะหารือกับพวกเขาเกี่ยวกับราคาที่ผู้ซื้อจะตกลงที่จะซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณ โดยไม่ใส่ใจกับข้อเสนอของคู่แข่ง และไม่ปฏิเสธการซื้อประเภทนี้เลย หากคุณจัดการเพื่อทำการประเมินดังกล่าว เราก็สามารถพูดได้ว่าคุณสำเร็จหลักสูตรแล้ว ซึ่งเป็นระดับสูงสุดในสาขาการวิจัยตลาด โดยปกติแล้ว ในเวลาเดียวกัน คุณจะต้องรวบรวมข้อมูลเกี่ยวกับคู่แข่งที่เป็นไปได้ของคุณ: ผลิตภัณฑ์ คุณภาพผลิตภัณฑ์ ราคาโดยประมาณ และเงื่อนไขการขาย และสิ่งนี้ควรสะท้อนให้เห็นในแผนธุรกิจด้วย เพื่อให้นักลงทุนสามารถประเมินความสมบูรณ์ของความเข้าใจเกี่ยวกับสภาวะตลาดและความรอบคอบของโครงการของคุณ

คุณต้องตอบคำถามต่อไปนี้:

ใครคือผู้ผลิตสินค้าที่คล้ายกันรายใหญ่ที่สุด?

ระดับราคาสำหรับผลิตภัณฑ์ของพวกเขาคืออะไร? นโยบายการกำหนดราคาของพวกเขาคืออะไร?

คุณต้องละเว้นจากการปกปิดเหนือความเป็นจริง ดูเหมือนว่าจะดีกว่าไหมที่จะเงียบเกี่ยวกับข้อดีของคู่แข่งพูดคุยเกี่ยวกับพวกเขาในการผ่าน แต่เน้นจุดอ่อนของพวกเขา?

อย่ายอมแพ้ต่อสิ่งล่อใจนี้ ประการแรก ชื่อเสียงของคุณเองมีค่าที่สุด ประการที่สอง หากคุณหลอกนักลงทุนได้และโครงการล้มเหลว คุณจะไม่เห็นเงินกู้อีกต่อไป อย่างน้อยอัตราดอกเบี้ยก็จะสูงขึ้นมาก

ดังนั้นจึงเป็นการดีกว่าที่จะประเมินคู่แข่งของคุณอย่างมีสติ แต่อย่ากลัวพวกเขา แต่ชี้ให้เห็นช่องว่างเหล่านั้นในกลยุทธ์หรือคุณลักษณะด้านคุณภาพของผลิตภัณฑ์ที่เปิดโอกาสให้คุณประสบความสำเร็จอย่างแท้จริง

แผนการตลาด

เพื่อให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ากลายเป็นลูกค้าจริง ธุรกิจขนาดเล็กจำเป็นต้องมีแผนการตลาด แผนนี้ควรแสดงให้เห็นว่าเหตุใดลูกค้าจึงจะซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณ เมื่อประเมินปริมาณการขาย หากไม่ได้ให้รายละเอียดเล็กๆ น้อยๆ เกี่ยวกับวิธีการบรรลุผลสำเร็จ จะทำให้เกิดความไม่ไว้วางใจในส่วนของนักลงทุนอย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้

ที่นี่คุณต้องคิดและอธิบายให้พันธมิตรหรือนักลงทุนทราบถึงองค์ประกอบหลักของแผนการตลาดของคุณ: การกำหนดราคา รูปแบบการจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์ การโฆษณา วิธีการส่งเสริมการขาย การจัดระเบียบการสนับสนุนหลังการขาย การสร้างภาพ ถ้าคุณไม่มี การศึกษาพิเศษคุณควรอ่านหนังสือเกี่ยวกับการตลาดและขอคำแนะนำจากผู้เชี่ยวชาญ

ราคา. ตั้งราคาสินค้าอย่างไรให้ถูกต้อง? นี่คือหลักการพื้นฐาน:

ราคาของผลิตภัณฑ์จะต้องสูงกว่าต้นทุน

ราคาจะถูกกำหนดโดยโอกาสทางการตลาด

ราคาควรรับประกันผลกำไรสูงสุด! (ไม่ใช่ต่อหน่วยการผลิต แต่เป็นตามระยะเวลาหนึ่ง)

การกำหนดราคาไม่ได้เป็นเพียงการหาต้นทุนของผลิตภัณฑ์แล้วจึงเพิ่มผลกำไรเท่านั้น การคิดต้นทุนการผลิตเป็นสิ่งที่กำหนดไว้ แต่การกำหนดราคาเป็นเรื่องของนโยบาย เพื่อดึงดูดผู้ซื้อ ไม่จำเป็นเลยที่จะต้องทำให้สินค้าหรือบริการมีราคาถูก ความราคาถูกของผลิตภัณฑ์มักเป็นแรงจูงใจหลักในการซื้อ แต่ก็ไม่เสมอไป หากสินค้าราคาถูกเกินไป อาจส่งผลเสียต่อปริมาณการขายได้อย่างมาก ราคาสามารถลดลงได้ง่าย แต่การขึ้นราคาจะยากขึ้นมาก

ต้นทุนการผลิต โดยทั่วไป ต้นทุนการผลิตแบ่งออกเป็นสองประเภท: คงที่และผันแปร

ต้นทุนคงที่ประกอบด้วยต้นทุนที่ยังคงไม่เปลี่ยนแปลงเมื่อเทียบกับปริมาณการขายผลิตภัณฑ์ เช่น ค่าเช่า ค่าโทรศัพท์ ต้นทุนการบริหาร และค่าโสหุ้ยอื่นๆ

ตัวแปรรวมถึงต้นทุนที่เกี่ยวข้องโดยตรงกับการผลิตผลิตภัณฑ์ ซึ่งรวมถึงต้นทุนวัตถุดิบและวัสดุสิ้นเปลือง ค่าบรรจุภัณฑ์และการจัดส่ง และค่าจ้าง เมื่อปริมาณการขายเพิ่มขึ้น ต้นทุนเหล่านี้ก็เพิ่มขึ้นเช่นกัน

รูปนี้แสดงให้เห็นถึงลักษณะการพึ่งพารายได้และต้นทุน

ปริมาณการขาย เมื่อใช้วิธีนี้คุณสามารถคำนวณจุดได้

จุดคุ้มทุน นี่คือจุดที่ปริมาณการขายรวม

เท่ากับต้นทุนทั้งหมด เกินกว่าปริมาณการขายนี้

รายได้จากการขาย - ต้นทุน = กำไร

วิธีการกำหนดราคา

"ต้นทุนบวกกำไร" ใช้ได้ก็ต่อเมื่อไม่มีคู่แข่ง มิฉะนั้นคู่แข่งของคุณอาจมีต้นทุนต่ำกว่าคุณ ถ้าอย่างนั้นก็ไม่ใช่เรื่องยากสำหรับเขาที่จะผลักคุณออกจากตลาด

อีกวิธีหนึ่งคือ “โง่ตามคู่แข่ง” คุณเลือกบริษัทที่เป็นผู้นำด้านการขายผลิตภัณฑ์ของคุณและกำหนดระดับราคาเดียวกันกับผลิตภัณฑ์ของพวกเขา เขามีปริมาณมาก เขาใช้จ่ายด้านการตลาดและเขารู้ดีกว่า แต่ถึงกระนั้นชื่อของวิธีการนี้มีคำว่า "โง่" ก็ไม่ใช่เพื่ออะไร ความจริงก็คือด้วยวิธีนี้ คุณจะสูญเสียความเป็นอิสระและการควบคุมสถานการณ์ บริษัทชั้นนำสามารถปรับปรุงและลดราคาได้ คุณอาจไม่พร้อมสำหรับสิ่งนี้

และสุดท้าย วิธีที่ซับซ้อนที่สุด แต่ยังน่าเชื่อถือที่สุดคือวิธีการกำหนดราคา ซึ่งอาจเรียกว่าการตลาดต้นทุน เนื่องจากเป็นการรวมการวิเคราะห์ต้นทุนและการกำหนดราคาโดยคำนึงถึงกลยุทธ์การตลาดของคุณ วิธีการนี้ไม่สามารถลดให้เหลือเพียงชุดสูตรได้ - ต้องใช้ความคิดสร้างสรรค์ แต่สามารถให้ผลลัพธ์ที่สูงเป็นพิเศษ ตัวอย่างคือเรื่องราวของ บริษัท Hublin ที่มีชื่อเสียงของอเมริกาซึ่งผลิตวอดก้า Smirnovskaya

ขั้นตอนการกำหนดราคาสุดท้ายได้ถูกนำมาใช้แล้วในระหว่างการเจรจาเฉพาะกับลูกค้า แต่ต้องเตรียมการล่วงหน้า ที่นี่คุณต้องแก้ไขปัญหาต่อไปนี้:

สร้างระบบส่วนลดของคุณเองและเรียนรู้วิธีใช้งาน กำหนดกลไกในการปรับราคาในอนาคต โดยคำนึงถึงช่วงอายุของผลิตภัณฑ์และกระบวนการเงินเฟ้อ

ส่วนลดทั้งหมดจากราคาเสนอมีวัตถุประสงค์เพื่อดึงดูดลูกค้า ส่วนลดที่ง่ายที่สุดคือการชำระด้วยเงินสด เหตุผลก็คือการเร่งการหมุนเวียนของเงิน

สำหรับการปรับราคาเมื่อเวลาผ่านไป โดยคำนึงถึงช่วงอายุของสินค้า เราต้องนึกถึงทฤษฎีนี้ วงจรชีวิตสินค้า. ความหมายของมันคือผลิตภัณฑ์ใดๆ ก็เหมือนกับมนุษย์ ที่ใช้ชีวิตอยู่ในตลาด รวมถึงเยาวชน วุฒิภาวะ การสูงวัย และความตาย และในแต่ละขั้นตอน ปัญหาด้านราคาจะได้รับการแก้ไขด้วยวิธีของตนเอง ตัวอย่างเช่น เมื่อผลิตภัณฑ์ยังใหม่ ราคาจะต้องกระตุ้นให้เกิดความต้องการเพิ่มขึ้น และนี่คือกลยุทธ์การลดราคาชั่วคราว (IBM) สร้างความชอบธรรมให้กับตัวเองอย่างเต็มที่ มันเป็นเรื่องที่แตกต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิงเมื่อผลิตภัณฑ์ถึงกำหนดและมีความต้องการเกิดขึ้น ณ จุดนี้ มีความเป็นไปได้ที่จะกระตุ้นการเติบโตของยอดขายด้วยการปรับราคาอย่างเชี่ยวชาญเพื่อปรับเปลี่ยนผลิตภัณฑ์เดิม โดยขยายราคาให้สูงขึ้นเล็กน้อยเพื่อให้ได้ผลกำไรสูงสุด เมื่อผลิตภัณฑ์เริ่มมีอายุและความต้องการลดลง และความต้องการลดลง อายุการใช้งานของผลิตภัณฑ์ก็สามารถยืดออกไปได้ ลดลงอย่างรวดเร็วราคา (ตัวอย่างเช่นการลดราคาสำหรับเครื่องคิดเลขขนาดเล็กทำให้ปริมาณการขายและกำไรของผู้ผลิตเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็วเนื่องจากในราคาใหม่ผลิตภัณฑ์ดังกล่าวมีให้สำหรับเด็กนักเรียนทุกคน)

การส่งเสริมการขาย ก่อนที่คุณจะเริ่มวางแผนแคมเปญส่งเสริมการขาย คุณต้องกำหนดอย่างชัดเจนว่าคุณจะจัดสรรเงินทุนจำนวนเท่าใดสำหรับสิ่งนี้ สิ่งที่ดีที่สุดในสถานการณ์เช่นนี้คือการใช้จ่ายค่าใช้จ่ายประเภทนี้ภายใต้รายการ " ต้นทุนคงที่". โฆษณาที่ดีและการส่งเสริมการขายไม่ใช่ต้นทุน แต่เป็นการลงทุน และสิ่งที่จะนำมาซึ่งเงินปันผลในรูปแบบของการขยายการผลิต

สำหรับองค์กรที่ดำเนินธุรกิจมายาวนานและมั่นคง แนะนำให้จัดสรรเงินส่งเสริมการขายเป็นส่วนแบ่งรายได้ หากบริษัทเพิ่งเปิดกิจการก็ควรจัดสรรเงินทุนเพื่อส่งเสริมสินค้าโดยเฉพาะ

เป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่งในการพิจารณาว่ากิจกรรมจะมุ่งเป้าไปที่ใครและใครจะเป็นผู้ดำเนินการ: เพื่อชักชวนผู้ซื้อที่มีศักยภาพให้ใช้บริการ ขององค์กรแห่งนี้. ความสนใจเป็นพิเศษมีปัจจัยสี่ประการที่ต้องพิจารณาเมื่อวางแผนแคมเปญส่งเสริมการขาย:

ค้นหาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า (อย่างไร)

สนใจและกระตุ้นพวกเขา

ตอบสนองความต้องการของพวกเขา

ในการเลือกวิธีการที่เหมาะสมในการกระตุ้นยอดขายผลิตภัณฑ์ขององค์กรคุณจะต้องทดลองเล็กน้อย อาจจำเป็นต้องใช้หลายวิธี พยายามคิดว่าลูกค้าของคุณมีแนวโน้มที่จะตอบสนองต่อสิ่งใดมากที่สุด นี่คือบางส่วนของพวกเขา:

นิตยสารพิเศษ

ทีวี

ตรง รายการไปรษณีย์

ความเชื่อส่วนบุคคล

นิทรรศการ

ออกกำลังกาย

พยายามคิดว่าลูกค้าของคุณมีแนวโน้มที่จะตอบสนองต่อสิ่งใดมากที่สุด ต่อไปนี้คือหนังสือพิมพ์ นิตยสารพิเศษ หนังสืออ้างอิง วิทยุ ป้ายโฆษณา, โฆษณา, โฆษณาการขนส่ง, โทรทัศน์, ไดเร็กเมล์, การโน้มน้าวใจส่วนตัว, นิทรรศการ

แผนการผลิต

ส่วนนี้ควรอธิบายการผลิตหรือกระบวนการทำงานอื่นๆ ทั้งหมดที่เกิดขึ้นในบริษัทของคุณ ที่นี่คุณจะต้องพิจารณาประเด็นทั้งหมดที่เกี่ยวข้องกับสถานที่ที่คุณครอบครอง ที่ตั้ง อุปกรณ์ และบุคลากร นอกจากนี้ย่อหน้านี้ควรคำนึงถึงการใช้ผู้รับเหมาช่วงตามแผน

นักลงทุนมักสนใจคำถามที่ว่า ธุรกิจจะรับประกันคุณภาพของผลิตภัณฑ์หรือบริการของตนได้อย่างไร ดังนั้นคุณควรอธิบายโดยย่อว่าระบบการผลิตถูกจัดระเบียบอย่างไรและควบคุมอย่างไร กระบวนการผลิต- พวกเขายังสนใจเกี่ยวกับวิธีการควบคุมองค์ประกอบหลักที่รวมอยู่ในต้นทุนของผลิตภัณฑ์ (เช่น ต้นทุนแรงงานและวัสดุ)

คุณควรใส่ใจกับตำแหน่งของพื้นที่การผลิตและการจัดวางอุปกรณ์ด้วย หากคุณตัดสินใจที่จะทำธุรกิจค้าปลีก สิ่งแรกที่คุณควรคำนึงถึงคือสถานที่ตั้ง อันดับที่สองและสามด้วย

สุดท้ายนี้ ส่วนนี้ควรกล่าวถึงประเด็นที่เกี่ยวข้องกับเวลาในการจัดส่ง จำนวนซัพพลายเออร์รายใหญ่ และความรวดเร็วในการเพิ่มหรือลดการผลิต

ผู้บริหารบุคลากร

การลงทุนเกิดขึ้นเฉพาะบุคคล ไม่ใช่ในแผนธุรกิจ ดังนั้นส่วนนี้จึงเป็นส่วนที่สำคัญที่สุดประการหนึ่ง ควรอธิบายวิธีการจัดระเบียบทีมผู้นำและอธิบายบทบาทหลักของสมาชิกแต่ละคน ไม่น่าเป็นไปได้ที่บริษัทขนาดเล็กที่อยู่ในช่วงเริ่มต้นของการพัฒนาจะสามารถรวบรวมทีมที่มีความสมดุลเพียงพอได้ ดังนั้นจึงสมเหตุสมผลที่จะให้ความสนใจทั้งจุดแข็งและจุดอ่อนของทีมผู้นำของคุณ เพื่อระบุตัวตน จุดอ่อนฝ่ายบริหารของคุณควรขอความช่วยเหลือจากที่ปรึกษา

บ่อยครั้งที่ผู้ประกอบการประกาศว่าเขาจะ "ทำทุกอย่าง" ด้วยตัวเอง ถ้าเขาไม่อธิบายความหมายของคำว่า "ทุกอย่าง" ก็อาจกลายเป็นว่าเขาไม่ได้คิดโปรเจ็กต์ให้ละเอียดถี่ถ้วน ส่วนนี้ควรให้ข้อมูลเกี่ยวกับคู่ค้าของคุณ ความสามารถ และประสบการณ์ของพวกเขา ทำรายการความสำเร็จหลักของพวกเขา - ทำให้สามารถตัดสินความสามารถของพวกเขาในการบรรลุเป้าหมายที่ระบุไว้ในแผนธุรกิจ

คุณต้องเน้นกลไกในการสนับสนุนและจูงใจผู้จัดการชั้นนำ แสดงให้เห็นว่าคุณจะสนใจพวกเขาในการบรรลุเป้าหมายได้อย่างไร แผนธุรกิจเป้าหมาย ดังนั้น ให้กำหนดวิธีการจ่ายเงินงาน (เช่น เงินเดือน โบนัส ส่วนแบ่งผลกำไร)

แหล่งที่มาและจำนวนเงินที่ต้องการ

ในส่วนนี้คุณควรนำเสนอความคิดของคุณเกี่ยวกับ

ปริมาณเงินทุนที่ต้องการ:

มีการวางแผนว่าจะได้รับเงินนี้ที่ไหนในรูปแบบใดและเพื่ออะไร

เงื่อนไขการคืนเงิน

คำตอบของคำถามแรกมีการสำรวจในบทต่อไปนี้ แต่คำตอบสำหรับคำถามที่สองนั้นเป็นหัวข้อสำหรับการสนทนาแยกต่างหาก ในทางปฏิบัติแล้ว เราควรพูดถึงส่วนแบ่งของกองทุนที่จำเป็นที่สามารถและควรได้รับในรูปแบบของเงินกู้ และอะไรจะดึงดูดได้ดีกว่าในรูปแบบของทุนเรือนหุ้น

ประเด็นหลักที่นี่คือนายธนาคารพยายามลดความเสี่ยงโดยเชื่อว่าเจ้าขององค์กรและผู้ถือหุ้นควรเป็นผู้รับผิดชอบ ดังนั้นการจัดหาเงินทุนผ่านการกู้ยืมจึงเหมาะสำหรับการขยายโครงการ รัฐวิสาหกิจที่ดำเนินงานเมื่อมีความมั่นคงอันเป็นสาระสำคัญสำหรับสินเชื่อเหล่านี้ สำหรับโครงการที่เกี่ยวข้องกับการสร้างองค์กรใหม่ควรแบ่งปันหรือ ทุนเรือนหุ้น- สำหรับโครงการดังกล่าว การกู้ยืมเงินเป็นสิ่งที่อันตราย ความจริงก็คือข้อตกลงเงินกู้จำเป็นต้องมีรูปแบบการชำระเงินที่เข้มงวดซึ่งรับประกันการชำระหนี้และดอกเบี้ยเงินกู้ภายในระยะเวลาหนึ่ง เรามีช่วงเวลานี้ตอนนี้ - หกเดือน - หนึ่งปี สำหรับองค์กรใหม่อาจเป็นไปไม่ได้เพราะ... รายได้จากการขายเพิ่มขึ้นเรื่อยๆ ในสถานการณ์เช่นนี้ก็ได้ โครงการที่มีแนวโน้มสามารถนำพาไปสู่อนาคตได้ กำไรมหาศาล,อาจล้มละลายได้ เงินที่ได้รับจากพันธมิตรหรือผู้ถือหุ้นจะปราศจากข้อเสียเหล่านี้ วิสาหกิจใหม่อาจไม่จ่ายเงินปันผลเลยในปีแรกและจะไม่ทำให้เกิดการคัดค้านจากผู้ถือหุ้นหากไม่กินผลกำไร แต่เป็นการลงทุนในการพัฒนาบริษัท บางครั้งการดึงดูดเงินทุนจากพันธมิตรและผู้ถือหุ้นดูเหมือนจะไม่เป็นที่พึงปรารถนาสำหรับผู้ประกอบการเนื่องจากการคุกคามของการสูญเสียสัดส่วนการถือหุ้นซึ่งโดยปกติแล้วจะมีขนาดประมาณ 51% แต่ด้วยเงินทุนที่กระจัดกระจายมาก แพ็คเกจนี้อาจมีขนาดเล็กลงอย่างมาก 10 - 15 เปอร์เซ็นต์ ประการที่สอง จิตวิทยา "สุนัขในรางหญ้า" ไม่ค่อยนำไปสู่ความสำเร็จ จะดีแค่ไหนหากคุณเป็นเจ้าของบริษัทแต่เพียงผู้เดียวซึ่งปรากฏอยู่บนกระดาษเท่านั้น ไม่ดีไปกว่าการดึงดูดนักลงทุนที่ร่ำรวยจากภายนอกเพื่อทำให้โครงการของคุณเป็นจริงหรือ?

งานหลักของคุณคือการกำหนดราคายุติธรรมจากมุมมองของคุณสำหรับส่วนแบ่งของธุรกิจที่คุณจะยกให้นักลงทุน ราคานี้ควรมีความยืดหยุ่นเพียงพอ โดยเฉพาะสินค้ารอง เพื่อให้คุณสามารถคำนึงถึงความต้องการของนักลงทุนได้ ข้อควรจำ: นี่เป็นสถานการณ์ที่มีการเจรจา! ด้านที่สามของส่วนนี้คือระยะเวลาในการชำระคืนเงินทุนที่ยืมมา มีการสำรวจแง่มุมนี้ในบทต่อไปนี้

แผนทางการเงินและการประเมินความเสี่ยง

วัตถุประสงค์ของส่วนนี้คือเพื่อเน้นประเด็นหลักจากข้อมูลทางการเงินจำนวนมากที่มีอยู่ในส่วนต่อไปนี้ ตัวอย่างเช่น ควรกล่าวถึงมูลค่าที่เป็นไปได้ของบริษัทที่นี่หากทุกอย่างเป็นไปตามแผน และปริมาณการขายและผลกำไรจะเป็นเท่าใด อย่างไรก็ตาม จำเป็นต้องมุ่งเน้นไม่เพียงแต่ผลประโยชน์ของผู้ลงทุนที่มีศักยภาพเท่านั้น แต่ยังรวมถึงระดับความเสี่ยงตลอดจนปัญหาที่ธุรกิจอาจเผชิญด้วย

แผนธุรกิจที่ดีทั้งหมดจะมีคำถามว่า "จะเกิดอะไรขึ้นถ้า...?"

คิดเกี่ยวกับ ความเสี่ยงที่เป็นไปได้ล่วงหน้า หมายถึง เตรียมตัวให้ดี

มันอาจจะคุ้มค่าที่จะกล่าวถึงลักษณะวัฏจักรของการขายหรือกระแสเงินสด สิ่งสำคัญคือต้องถ่ายทอดความเสี่ยงหลักที่ธุรกิจอาจเผชิญอย่างเรียบง่ายและไม่เป็นกลาง หากหัวหน้าของบริษัทไม่ทำเช่นนี้ ก็ชัดเจนว่าผู้มีโอกาสเป็นนักลงทุนจะทำสิ่งนี้ ปัญหาที่มีความเสี่ยงดังกล่าว ได้แก่ “ความไม่มั่นคงของเทคโนโลยี” หรือ “การพึ่งพาอย่างมากในการวางแผนการขายกับบุคลากรของกลุ่มการขายระดับภูมิภาค” อย่างไรก็ตาม การอธิบายความเสี่ยงที่อาจเกิดขึ้นโดยไม่สรุปการดำเนินการที่สามารถลดความเสี่ยงนั้นไม่เพียงแต่ไร้ประโยชน์เท่านั้น แต่ยังเป็นอันตรายอีกด้วย

วิธีที่ดีในการแสดงผลกระทบทางการเงินของ "จะเกิดอะไรขึ้นถ้า...?" - ดำเนินการวิเคราะห์ความไว ซึ่งหมายถึงการปรับปรุงการคาดการณ์ทางการเงินใหม่เพื่อดูผลที่ตามมาของการลดลงสองเท่าหรือยอดขายที่เพิ่มขึ้น เป็นต้น อีกตัวอย่างหนึ่ง: เราสามารถสูญเสียกำไรจากการขายได้เท่าไรก่อนที่เราจะล้มละลาย? ขอบเขตที่ปลอดภัยของเราคืออะไร? เมื่อวิเคราะห์ความเสี่ยง คอมพิวเตอร์ก็เข้ามาช่วยเหลือ คอมพิวเตอร์อนุญาตให้คุณเปลี่ยนพารามิเตอร์อย่างน้อยหนึ่งตัวในการพยากรณ์และดูว่าพารามิเตอร์นั้นจะมีผลกระทบอย่างไรกับพารามิเตอร์ที่เหลือ ตัวอย่างเช่น ค่าเช่าที่เพิ่มขึ้น 10% อาจหมายถึงกำไรลดลง 50% ภายใต้สถานการณ์เหล่านี้ คุณอาจต้องการจริงจังกับการเช่ามากขึ้น

แผนทางการเงินโดยละเอียด (งบประมาณ)

คุณต้องรวมแผนทางการเงินโดยละเอียดในธุรกิจของคุณ

แผนนี้มักจะทำเป็นเวลาสามปี มันจะต้องมี

การคาดการณ์ปริมาณการขาย การประมาณการกำไรและขาดทุน การวิเคราะห์กระแสเงินสด (รายเดือนสำหรับปีแรกและรายไตรมาส) งบดุลประจำปี

การคาดการณ์ยอดขายควรให้แนวคิดเกี่ยวกับส่วนแบ่งการตลาดที่คุณคาดว่าจะชนะด้วยผลิตภัณฑ์ของคุณ สำหรับช่วงการผลิตเริ่มแรก คุณต้องมีข้อตกลงกับลูกค้าเกี่ยวกับการขายในอนาคต ตั้งแต่ปีที่สองเป็นต้นไป การคาดการณ์ยอดขายจะขึ้นอยู่กับสมมติฐานของคุณ สิ่งสำคัญคือต้องดูสมจริงและไม่ปรุงแต่ง

การคาดการณ์กำไรขาดทุนเป็นเอกสารที่มีโครงสร้างค่อนข้างง่าย

ประกอบด้วยตัวชี้วัดดังต่อไปนี้:

รายได้จากการขาย

ต้นทุนการผลิต

กำไรทั้งหมด

ค่าใช้จ่ายการผลิตทั่วไป

กำไรสุทธิ

วัตถุประสงค์ของเอกสารนี้คือเพื่อแสดงให้เห็นว่ากำไรของคุณจะเปลี่ยนแปลงและเกิดขึ้นอย่างไร

องค์ประกอบงบประมาณแต่ละองค์ประกอบบอกคุณสิ่งต่าง ๆ กำไรไม่เหมือนกับกระแสเงินสด แม้ว่ากำไรจะเป็นตัวชี้วัดความสำเร็จในระยะยาวของธุรกิจ แต่กระแสเงินสดต่างหากที่จ่ายบิลจริงๆ คุณสามารถทำกำไรได้และยังมีเงินสดไม่เพียงพอ บริษัทที่กำลังเติบโตหลายแห่งคุ้นเคยกับปัญหานี้ ขอแนะนำให้จัดทำงบดุลของสินทรัพย์และหนี้สิน ณ สิ้นปี เอกสารนี้ถือว่ามีความสำคัญน้อยกว่า อย่างไรก็ตาม หากไม่มีสิ่งนี้ในแผนธุรกิจก็เป็นไปไม่ได้ ตัวอย่างเช่นมีการศึกษาอย่างรอบคอบโดยผู้เชี่ยวชาญจากธนาคารพาณิชย์เพื่อประเมินจำนวนเงินที่วางแผนจะลงทุนในสินทรัพย์ถาวร (สินทรัพย์) และจากแหล่งเงินทุน (หนี้สิน) เป็นประโยชน์สำหรับธนาคารที่จะใช้เงินทุนในการซื้อสินทรัพย์ถาวร หากบริษัทล้มละลายธนาคารจะยึดอุปกรณ์ดังกล่าวเป็นหลักประกัน แผนทางการเงินโดยละเอียดเป็นเพียงการแสดงแผนการตลาดและการผลิตเชิงปริมาณเท่านั้น มันจะช่วยให้คุณมั่นใจได้ว่าคุณมากแค่ไหน แผนการตลาดสอดคล้องกับแผนการผลิตและในทางกลับกัน

ตัวอย่าง. สมมติว่าเพื่อให้แน่ใจว่ามีการฝึกอบรมที่ดีขึ้นสำหรับลูกค้าเอเจนซี่ของเรา (เป้าหมาย) และเร่งกระบวนการเตรียมสื่อภาพ เราจำเป็นต้องมีอุปกรณ์ฉายภาพที่ช่วยให้เราสามารถฉายภาพแบบโดยตรงจากคอมพิวเตอร์ (ตามแผนการผลิต) ราคาของอุปกรณ์ดังกล่าวคือ $ 7,000 จะทำให้งบประมาณของเราสั่นคลอนอย่างแน่นอนและจะมีปัญหาเรื่องการชำระเงิน ค่าจ้าง- เพราะเหตุนั้น. เรายังไม่สามารถหาวิธีแก้ไขปัญหากระแสเงินสดได้ เราถูกบังคับให้เปลี่ยนแผนการผลิตและเป้าหมายของเราในระดับหนึ่ง อาจกลายเป็นว่าแผนของคุณไม่สอดคล้องกับความสามารถด้านงบประมาณของคุณและไม่สมจริง จากนั้นจะต้องเปลี่ยนแผน หากคุณไม่พบแผนที่มีเหตุผลด้านงบประมาณที่ยอมรับได้ คุณต้องพิจารณาเปลี่ยนเป้าหมายของคุณ คุณอาจต้องผ่านห่วงโซ่ผลตอบรับหลายครั้ง งบประมาณจะช่วยคุณในการจัดการธุรกิจของคุณในอนาคต เช่นเดียวกับการจัดการคนที่ทำงานในธุรกิจของคุณ มันจะกลายเป็นตัวชี้วัดที่คุณสามารถประเมินงานของบริษัทของคุณได้ การควบคุมประกอบด้วยสามขั้นตอน งบประมาณสะท้อนถึงสิ่งที่คุณต้องการบรรลุ ในกระบวนการจัดการคุณต้องบันทึกสิ่งที่เกิดขึ้นจริงและเปรียบเทียบกับงบประมาณ ในกรณีที่มีความแตกต่างระหว่างทั้งสอง คุณต้องพิจารณาว่าเหตุใดจึงเกิดขึ้น ไม่ว่าคุณจะต้องดำเนินการใดๆ เพื่อแก้ไขสถานการณ์ หรือคุณอาจต้องการพิจารณางบประมาณของคุณใหม่หรือไม่ ความแตกต่างสามารถช่วยคุณได้ (ลดต้นทุนและ กำไรมหาศาลเกินคาด) และต่อต้านคุณ (ตรงกันข้ามกับความเป็นจริง) ถัดไป คุณจะลดความคลาดเคลื่อนที่ไม่พึงประสงค์และ/หรือเพิ่มความแตกต่างที่น่าพอใจ

ตัวอย่าง: สมมติว่าค่าโทรศัพท์ของคุณในเดือนที่แล้วเป็นสองเท่าของงบประมาณที่คุณตั้งไว้ นี่เป็นความแตกต่างที่ไม่พึงประสงค์อย่างมีนัยสำคัญ และคุณตัดสินใจที่จะพิจารณาเหตุผลของมัน ด้วยเหตุนี้ คุณอาจพบว่าพนักงานขายของคุณโทรเข้ามาเป็นจำนวนมากในช่วงเดือนที่ผ่านมา ในอีกกรณีหนึ่ง อาจกลายเป็นว่าพนักงานของคุณมีการสนทนาทางโทรศัพท์ระหว่างประเทศเป็นการส่วนตัว ในแต่ละกรณีเหล่านี้ คุณจะต้องใช้มาตรการที่เหมาะสม งบประมาณของคุณยังช่วยให้คุณตัดสินใจได้ว่าควรดำเนินการอย่างไร

ในกรณีแรก คุณสามารถอนุมัติการกระทำของพนักงานและดูว่าเขาจะทำงานในอัตรานี้ทุกเดือนหรือไม่ และหากเป็นเช่นนั้น ให้นำเงินดังกล่าวไปรวมไว้ในงบประมาณของคุณ ในกรณีที่สอง คุณจะต้องกำหนดขั้นตอนที่ไม่รวมถึงความเป็นไปได้ในการใช้การสื่อสารทางโทรศัพท์ระหว่างประเทศโดยไม่ได้รับอนุญาต มีความแตกต่างที่สำคัญซึ่งคุณไม่สามารถเปลี่ยนแปลงได้ ตัวอย่างจะเป็นการเปลี่ยนแปลงภาษี ในสถานการณ์เช่นนี้ คุณจะต้องปรับงบประมาณของคุณ และอาจรวมถึงของคุณด้วย แผนของตัวเองการกระทำ หากความแตกต่างมีมากจนคุณไม่สามารถหาแผนที่จะแก้ไขได้ คุณจะต้องกลับไปตรวจสอบเป้าหมายของคุณอีกครั้ง บางคนมักจะให้ความสำคัญกับรายละเอียดของงบประมาณมากเกินไปจนลืมไปว่าสิ่งสำคัญคือ:

กระบวนการคิดอย่างเป็นระบบเกี่ยวกับอนาคตของบริษัทของคุณ และการวางแผนเพื่อใช้ประโยชน์จากโอกาสอันดีทั้งหมดที่นำเสนอ ข้อเสนอแนะซึ่งคุณได้รับจากงบประมาณของคุณและบังคับให้คุณวิเคราะห์และประเมินแผนเดิมของคุณใหม่

เคล็ดลับในการเขียนแผนธุรกิจ

แผนธุรกิจของคุณควรดูเป็นมืออาชีพ เป็นเอกสารส่งเสริมการขายที่แสดงถึงทั้งคุณและธุรกิจของคุณ โดยเฉพาะอย่างยิ่งความสามารถของคุณจะถูกตัดสินไม่เพียงแต่จากเนื้อหาเท่านั้น แต่ยังถูกตัดสินโดยด้วย รูปร่างแผนธุรกิจ นี่ไม่ได้หมายความว่าควรจะซับซ้อนและมีเนื้อหาจำนวนมากมากเกินไปหรือตีพิมพ์มีราคาแพง แผนธุรกิจควรเรียบง่าย ใช้งานได้จริง เข้าใจได้ และใช้งานง่าย

ออกแบบแผนของคุณในลักษณะที่นักลงทุนสามารถค้นหาย่อหน้าที่พวกเขาสนใจได้อย่างง่ายดาย เนื่องจากไม่ใช่ทุกคนที่จะต้องการอ่านแผนธุรกิจทั้งหมด เนื้อหาควรอยู่ในหน้าแรกของแผน

นอกจากนี้ยังจำเป็นต้องจัดเตรียมการแบ่งหน้าที่บางอย่างของบทด้วย การใช้ตาราง แผนภูมิ และกราฟมักจะช่วยให้รับรู้ข้อมูลได้ครบถ้วนมากขึ้น เมื่อเตรียมแผนการนำเสนอส่วนใหญ่ ข้อมูลทางการเงินมักใช้การกลับรถ

บ่อยครั้งที่แผนธุรกิจประกอบด้วยข้อมูลที่เป็นความลับเกี่ยวกับธุรกิจของคุณ ดังนั้นคุณควรควบคุมการจัดจำหน่ายอย่างระมัดระวัง นักธุรกิจบางคนนับเลขแต่ละฉบับ คนอื่นๆ เมื่อพบกับผู้มีโอกาสเป็นนักลงทุนเป็นครั้งแรก ให้จัดหาข้อมูลให้เขา ภาพรวมโดยย่อหรือสรุปข้อมูลและเฉพาะในกรณีที่นักลงทุนแสดงความสนใจเท่านั้น แผนรายละเอียดจะถูกนำเสนอแก่เขา

ก่อนที่คุณจะส่งแผนของคุณไปยังนักลงทุนที่มีศักยภาพ คุณต้องแบ่งปันแผนกับทุกคนในทีมของคุณและได้รับการยืนยันจากนักบัญชีของคุณว่าการเงินทั้งหมดเป็นไปตามระเบียบ ไม่มีอะไรเลวร้ายไปกว่านั้นหากในระหว่างการประชุมทางธุรกิจกับนักลงทุนที่มีศักยภาพและทางอ้อม - ผ่านทางตัวเขาเอง - เขาชี้ให้คุณเห็นถึงข้อผิดพลาดที่คุณทำ

การหาเงินทุนจะใช้เวลานานกว่าที่คุณคิด คุณควรสร้างตารางการประชุมทางธุรกิจกับนักลงทุนที่มีศักยภาพ โดยระบุบุคคลที่คุณควรพบและเมื่อใด เมื่อคุณคาดหวังให้พวกเขาตัดสินใจอย่างเจาะจง และสิ่งที่คุณจะทำอย่างไรหากนักลงทุนหรือผู้ให้กู้ปฏิเสธข้อเสนอของคุณ คุณสามารถกำหนดกำหนดเวลาในการรับการเงินได้ นักลงทุนของคุณควรทราบเรื่องนี้ด้วย

เป้าหมายของนักลงทุน ไม่ว่าจะเป็นนักลงทุนแบบผู้ถือหุ้นที่มีส่วนร่วมในผลกำไรหรือผู้ให้กู้ยืมที่ให้ยืมเงินเพื่อดอกเบี้ย คือการทำกำไร เขาต้องมั่นใจว่าผลตอบแทนที่น่าจะคุ้มค่ากับความเสี่ยงที่เขารับจากการให้เงินกู้แก่คุณ แผนธุรกิจที่เตรียมไว้อย่างดีจะช่วยให้คุณโน้มน้าวนักลงทุนถึงความน่าดึงดูดใจของธุรกิจของคุณ

ในสายตาของนักลงทุนที่มีศักยภาพมากที่สุด ปัจจัยสำคัญคือคุณสมบัติส่วนบุคคลของคุณตลอดจนคุณสมบัติส่วนบุคคลของทีมผู้บริหารทั้งหมดของบริษัทของคุณ ผู้ให้กู้ที่มีศักยภาพต้องการเห็นความสนใจ ความกระตือรือร้น ความจริงใจ และคุณสมบัติอื่นๆ ของคุณที่จะบ่งบอกถึงพรสวรรค์และความสามารถในการเป็นผู้นำของคุณและจะเป็นกุญแจสำคัญในการนำแผนของคุณไปปฏิบัติให้ประสบความสำเร็จ

เพื่อให้ธุรกิจของคุณเจริญรุ่งเรือง คุณจะต้องมีความปรารถนาอย่างแท้จริงที่จะบรรลุเป้าหมาย โดยบรรลุถึงระดับของความจำเป็นที่สำคัญ คุณต้องเต็มใจที่จะรับความเสี่ยงด้วย แต่ต้องยอมรับความเสี่ยงในระดับปานกลางเท่านั้นที่คุณสามารถรับมือได้ พลังและความกระตือรือร้นจะต้องรวมกับความรู้สึกเป็นจริงเมื่อประเมินตำแหน่งทางการตลาดและศักยภาพของธุรกิจ วิศวกรที่มีการศึกษาด้านเทคนิคซึ่งมีแนวคิดในการผลิตที่ประสบความสำเร็จ แต่ตัวเองพยายามเพียงสร้างและปรับปรุงต้นแบบเท่านั้น และไม่สนใจในประเด็นการผลิตและการขายจำนวนมาก จะไม่สามารถหาผู้สนับสนุนที่ยินดีให้การสนับสนุนเขาได้จนกว่า เขาร่วมมือกับคนอื่นๆ ที่มีคุณสมบัติที่เขาขาดเป็นการส่วนตัว มันสำคัญมากที่จะต้องโน้มน้าวนักลงทุนถึงความสามารถของคุณ เพื่อจุดประสงค์นี้ คุณสามารถนำเสนอเอกสารและเอกสารการรายงานบางอย่างให้เขาได้ ความสามารถด้าน ปัญหาทางเทคนิคซึ่งได้รับการสนับสนุนโดยการมีสิทธิบัตรอย่างเป็นทางการ จะรับประกันการปกป้องโครงการของคุณจากการพยายามคัดลอกโดยคู่แข่ง อย่างไรก็ตาม ปัจจัยชี้ขาดในความเชื่อมั่นของผู้ให้กู้ว่าแผนของคุณจะประสบความสำเร็จคือการผสมผสานระหว่างความสามารถและความสามารถของทีมผู้บริหารของบริษัทของคุณ สิ่งเหล่านี้สามารถแสดงให้เห็นได้ไม่เพียงแต่โดยตรง - โดยการจัดหาคุณลักษณะส่วนบุคคล ฯลฯ แต่ยังรวมถึงระดับความสามารถและความเป็นมืออาชีพของแผนด้วย แผนธุรกิจอยู่ภายใต้กระบวนการคัดกรองเบื้องต้นซึ่งผู้ให้กู้ที่มีศักยภาพของคุณจะตัดสินใจว่าจะตกลงที่จะสนับสนุนทางการเงินแก่กิจกรรมของคุณหรือไม่ ดังนั้นการนำเสนอแผนธุรกิจควรเป็นวิธีในการสาธิตทั้งหมดของคุณ คุณสมบัติที่ดีที่สุดและโน้มน้าวนักลงทุนถึงความสามารถของทีมของคุณ

คำอธิบายโดยละเอียดว่าแผนธุรกิจคืออะไรและเหตุใดจึงจำเป็น หลังจากศึกษาบทความแล้วคุณจะสามารถรับมือกับการเตรียมเอกสารได้ด้วยตัวเอง

ควรเริ่มต้นบทความด้วยคำจำกัดความเฉพาะ แผนธุรกิจคืออะไร.

ดังนั้นแผนธุรกิจจึงเป็นเอกสารที่อธิบายโครงการโดยละเอียดที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้

พวกเขาจัดทำขึ้นเพื่อวางแผนการดำเนินการตามขั้นตอนของการสร้างบริษัท ประเมินความต้องการแนวคิดนี้ และโน้มน้าวให้นักลงทุนลงทุนเงิน

โดยทั่วไป ในการดำเนินธุรกิจและพัฒนาธุรกิจ คุณต้องเข้าใจว่าคุณกำลังทำอะไรอยู่และเพราะเหตุใด

ผู้ประกอบการจะต้องตัดสินใจเกี่ยวกับเป้าหมายของตนและคำนวณจำนวนเงินลงทุนที่จำเป็น

นี่ไม่ใช่แค่สำหรับนักลงทุนหรือผู้ให้กู้เท่านั้น แต่สำหรับเจ้าของธุรกิจเองด้วย

ท้ายที่สุดแล้ว แผนคือคำแนะนำส่วนบุคคลสำหรับการดำเนินการ

การมีอยู่ของมันช่วยเพิ่มความมั่นใจในความสามารถของคุณและจะช่วยให้คุณสามารถตัดสินใจในสถานการณ์ที่มีการโต้เถียงได้

ในการทำเช่นนี้คุณต้องมีความรู้พิเศษบางอย่าง

มีการอธิบายไว้โดยย่อในบทความนี้

หากคุณศึกษาปัญหานี้อย่างละเอียดคุณจะสามารถรับมือกับการเตรียมเอกสารได้ด้วยตัวเอง

แต่ถึงแม้ว่าท้ายที่สุดแล้วคุณจะตัดสินใจขอความช่วยเหลือจากผู้เชี่ยวชาญ แต่สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจว่าพวกเขาจะทำอะไรกันแน่

แผนธุรกิจคืออะไร และเหตุใดจึงต้องมี?

เป้าหมายในการจัดทำแผนธุรกิจได้ระบุไว้ข้างต้นแล้ว:

• ทำหน้าที่ผู้จัดการโครงการพร้อมคำแนะนำและคำแนะนำ

  จึงต้องกลับมาดูแผนธุรกิจเป็นระยะๆ เพื่อตรวจสอบ: คุณทำตามหลักสูตรที่ถูกต้องหรือไม่?

• แผนธุรกิจช่วยให้นักลงทุนตัดสินใจได้ว่าคุ้มค่าที่จะลงทุนในบริษัทนี้หรือไม่?

  พวกเขาจะจ่ายเองและเร็วแค่ไหน?

หากเราระบุงานที่แผนธุรกิจช่วยผู้ประกอบการแก้ไข รายการจะมีลักษณะดังนี้:

1. การกำหนดทิศทางที่บริษัทจะเคลื่อนไหว
2. การกำหนดสถานที่ที่บริษัทจะครอบครองในช่อง

   การวิเคราะห์คู่แข่งและข้อดีที่จะทำให้เหนือกว่าพวกเขาได้

3. ด้วยการจัดทำแผนธุรกิจ ผู้ประกอบการสามารถพัฒนากลยุทธ์ทางการตลาดที่เขาจะใช้เพื่อส่งเสริมบริการและผลิตภัณฑ์ของเขา
4. การสร้างเป้าหมายระยะสั้นและระยะยาวตลอดจนวิธีการที่คุณจะบรรลุเป้าหมาย

   คุณยังสามารถแต่งตั้งผู้ที่จะรับผิดชอบเรื่องนี้ได้

5. ในแผนธุรกิจมักเรียกกันว่า รายการเฉพาะผลิตภัณฑ์ที่บริษัทของคุณจะผลิต หรืออย่างน้อยก็กลุ่มผลิตภัณฑ์
6. ประเด็นที่แยกออกไปในแผนธุรกิจสามารถระบุได้ว่าใครจะทำงานให้คุณ พวกเขาจะได้รับเงินเดือนเท่าใด และจะรวมอะไรบ้างในความรับผิดชอบในงานของพวกเขา
7. เป็นสิ่งสำคัญในแผนการประเมินความเสี่ยงที่อาจเกิดขึ้นและวิธีการป้องกันหรือแก้ไข
8. แผนธุรกิจช่วยให้คุณสามารถคำนวณจำนวนเงินที่จำเป็นสำหรับการพัฒนาในอนาคต

แผนธุรกิจ: เรซูเม่คืออะไร?

“คิดก่อนลงทุน และอย่าลืมคิดหลังลงทุน”
ดอยล์ เอฟ.

ส่วนแรกของแผนธุรกิจคือบทสรุปผู้บริหาร

นี้ นามบัตร“หน้าตา” ของบริษัทที่ผู้มีโอกาสเป็นนักลงทุนจะเห็นเมื่อเปิดเอกสาร

ประวัติย่ออธิบายแนวคิดขององค์กรโดยย่อ

ความสนใจของนักลงทุนที่เป็นไปได้ขึ้นอยู่กับความชำนาญในการเขียนข้อความนี้

ดังนั้น แม้ว่า “บทนี้จะมีขนาดค่อนข้างเล็ก” แต่การเรียบเรียงก็จะต้องได้รับการดูแลอย่างดีที่สุด

โดยสรุปจะสรุปสั้นๆ ว่า มีอะไรบ้าง เราจะคุยกันในหน้าแผนธุรกิจ 15-30 หน้าถัดไป

ด้วยข้อกำหนดทั้งหมดสำหรับ "ความน่าดึงดูดใจ" ของเรซูเม่ คุณจึงไม่ควรสับสนระหว่างเอกสารกับหนังสือนิยาย

เพื่อให้คำพูดน่าเชื่อถืออย่างแท้จริง ต้องใช้การคำนวณและการโต้แย้งสนับสนุน

แต่อย่าหลงลืมและเขียนข้อมูลทั้งหมดที่สามารถอ่านได้ในแผนที่เหลือ

ท้ายที่สุดแล้ว นักลงทุนก็คือคนจริงๆ

และมหากาพย์ที่น่าเบื่อจะทำให้พวกเขาไม่อยากรู้จักคุณต่อไปอย่างรวดเร็ว

การใช้หลายหน้าและนำเสนอข้อมูลในลักษณะที่มีโครงสร้างก็เพียงพอแล้ว

เพื่อความสะดวกของคุณ โครงสร้างโดยประมาณของส่วนนี้มีดังนี้:

• คำอธิบายโดยย่อเกี่ยวกับแนวคิดของบริษัทของคุณ
• คุณตั้งเป้าหมายอะไรไว้สำหรับตัวคุณเอง?
• ประเด็นหลักและน่าสนใจที่สุดในแนวคิดธุรกิจของคุณ
• เท่าไหร่, นานแค่ไหนและทำไมคุณถึงมองหา ความช่วยเหลือทางการเงิน(หากแผนธุรกิจเขียนขึ้นสำหรับนักลงทุนและเจ้าหนี้)
• การคำนวณ กราฟ ตัวชี้วัดที่จะพิสูจน์ศักยภาพของบริษัทและประสิทธิภาพในอนาคต

แผนธุรกิจ : ส่วนการตลาด

ส่วนนี้ใช้เพื่อกำหนดเป้าหมาย การพัฒนาการตลาดบริษัท.

แน่นอนว่ายังมีการวางแผนและอธิบายวิธีการบรรลุเป้าหมายเหล่านั้นด้วย

เพื่อระบุประเด็นเหล่านี้และมีข้อมูลสำหรับการโต้แย้ง จึงมีการดำเนินการวิจัยตลาด

จำนวนและความลึกจะขึ้นอยู่กับข้อกำหนดของเคสทั้งหมด

แต่สิ่งสำคัญคือ:

การวิเคราะห์กลุ่มเป้าหมาย	การวิเคราะห์ กลุ่มเป้าหมายจำเป็นต้อง "เห็น" ภาพเหมือนของผู้ซื้อโดยเฉลี่ยของคุณ วิธีนี้จะทำให้คุณเข้าใจว่าคุณกำหนดเป้าหมายเป็นเพศและอายุใด
การวิเคราะห์เฉพาะกลุ่ม	เพื่อหลีกเลี่ยงการปิดในช่วง 2-3 เดือนแรก คุณต้องวิเคราะห์ล่วงหน้าว่ามีที่สำหรับคุณในช่องที่เลือกหรือไม่ มีสถานการณ์ที่เป็นการดีกว่าที่จะไม่นำแนวคิดทางธุรกิจไปใช้เลยเนื่องจากขาดโอกาสในการพัฒนา
การแข่งขัน ข้อดี	ผู้ประกอบการต้องไม่เพียงแค่ต้องพิจารณาว่ามีพื้นที่ว่างในช่องตลาดที่เลือกหรือไม่ แต่ก็ยังสามารถแข่งขันได้ นี่ไม่เกี่ยวกับข่าวลือและแผนการที่คุณสามารถใส่ร้ายคู่แข่งของคุณได้ และเกี่ยวกับคำจำกัดความเฉพาะเจาะจง จุดแข็งที่คุณจะใช้
การตลาด นโยบาย	นโยบายการตลาดเป็นแนวทางการพัฒนาที่บริษัทกำหนดไว้เอง ประเด็นนี้ควรค่าแก่การดูรายละเอียดเพิ่มเติม

มีตัวเลือกหลักหลายประการสำหรับนโยบายการตลาด

คุณควรเลือกระหว่างสิ่งเหล่านี้โดยพิจารณาจากการใช้งานได้จริงและความสามารถในการทำกำไรสูงสุดสำหรับบริษัทของคุณ

1. ผู้ประกอบการมุ่งมั่นที่จะลดต้นทุนการผลิตให้มากที่สุดเพื่อผลิตสินค้าที่เหมาะสมที่สุด

   กลยุทธ์ที่พบบ่อยที่สุด แต่มีข้อผิดพลาดมากมาย

2. การผลิตผลิตภัณฑ์ที่ไม่มีแอนะล็อก

   หรืออย่างน้อยก็มีการหักมุมที่หาได้ยาก

3. บริษัทสามารถนำกิจกรรมของตนไปยังกลุ่มเป้าหมายที่แคบโดยเฉพาะได้ (ทางภูมิศาสตร์ ข้อมูลประชากร)

แผนธุรกิจ: ความเสี่ยงและจะประเมินได้อย่างไร?

ความเสี่ยงคือสถานการณ์เชิงลบที่อาจเกิดขึ้นกับธุรกิจของคุณ และควรระบุไว้ในแผนธุรกิจของคุณ

เพื่อทราบวิธีปฏิบัติเมื่อเกิดเหตุการณ์ตึงเครียด

นอกจากนี้ การวางแผนการคาดการณ์ยังช่วยให้คุณป้องกันความเสี่ยง ลดโอกาสที่จะนำไปปฏิบัติ หรืออย่างน้อยก็ลดผลกระทบเชิงลบให้อยู่ในระดับท้องถิ่น

ยิ่งโตและ ธุรกิจที่จริงจังมากขึ้นยิ่งพยากรณ์ได้เฉพาะเจาะจงมากขึ้นเท่านั้น

สำหรับองค์กรขนาดใหญ่ พวกเขายังใช้การวิเคราะห์ทางคณิตศาสตร์ของความน่าจะเป็นและสร้างแผนกเฉพาะทางอีกด้วย

ความเสี่ยงแบ่งออกเป็นสองกลุ่มใหญ่:

• เป็นระบบ – นั่นคือผู้ที่ผู้ประกอบการไม่สามารถมีอิทธิพลได้

  สำหรับพวกเขาคุณสามารถเตรียมแผนปฏิบัติการได้เฉพาะในกรณีที่เกิดเหตุเท่านั้น

• ไม่เป็นระบบ – ตามลำดับ ซึ่งผู้ประกอบการสามารถป้องกันได้

  ซึ่งอาจรวมถึงความเสี่ยงทางการเงิน ความเสี่ยงด้านการผลิต (เช่น ปริมาณผลิตภัณฑ์ไม่เพียงพอหรือพลาดกำหนดเวลาการส่งมอบ) ความผันผวนของราคาในตลาด

การพิจารณาความเสี่ยงด้วยเหตุผลสองประการเป็นสิ่งสำคัญ

ประการแรก มันจะยืนยันความจริงจังและแนวทางโดยละเอียดของคุณในสายตาของนักลงทุน

และประการที่สอง สำหรับนักธุรกิจเอง ส่วนนี้จะกลายเป็นคำแนะนำในการดำเนินการและจะช่วยรักษาจิตใจที่เยือกเย็น ทำหน้าที่อย่างระมัดระวัง

แผนธุรกิจ : ส่วนการเงิน

นอกจากเรซูเม่แล้ว แผนกการเงินยังเป็นส่วนที่สำคัญที่สุดของแผนธุรกิจอีกด้วย

มันคืออะไร?

ในส่วนนี้จะกล่าวถึงทุกส่วนของแผน แต่อยู่ในรูปแบบทางการเงิน

นั่นคือถ้าคะแนนที่เหลือสร้างแผนสำหรับการสร้างและพัฒนาบริษัทขึ้นมา ช่วงระยะเวลาหนึ่งจากนั้นทำการคำนวณในส่วนการเงิน

ซึ่งรวมถึงต้นทุนโครงการ การคำนวณต้นทุนของผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ผลิต และอื่นๆ อีกมากมาย

เป็นสิ่งสำคัญสำหรับทั้งผู้ประกอบการเองและสำหรับนักลงทุนที่มีศักยภาพ: ต้องใช้เงินจำนวนเท่าใดในการเปิดองค์กรดังกล่าวและจะชำระได้เร็วแค่ไหน?

ข้อมูลในส่วนนี้ไม่ได้เขียนเพียงครั้งเดียวและตลอดไป

ข้อมูลเหล่านี้สามารถและควรปรับเปลี่ยนให้สอดคล้องกับสถานการณ์จริงในระหว่างการดำเนินการตามแผนธุรกิจ

ส่วนการเงินจะต้องมีข้อมูลในรายการต่อไปนี้:

• ต้องใช้เงินลงทุนเท่าใดในการเปิดบริษัทดังกล่าว
• มีการวิเคราะห์ผลการดำเนินงานขององค์กร
• คำนวณต้นทุนโดยประมาณในการผลิตผลิตภัณฑ์หรือการให้บริการ (การบริจาคครั้งเดียวเพื่อเปิดบริษัทดังกล่าวตลอดจนจำนวนเงินลงทุนปกติ)
• คำนวณ ต้นทุนจริง(รวมถึงตัวบ่งชี้เช่นค่าจ้างพนักงานต้นทุนในการซื้อวัตถุดิบค่าเสื่อมราคา)
• สิ่งสำคัญคือต้องคาดการณ์ว่าบริษัทจะทำกำไรได้มากเพียงใด และจะถึงจุดคุ้มทุนเมื่อใด
• ในตอนท้ายของส่วนนี้ ผู้ประกอบการจะระบุแหล่งที่มาของเงินทุนที่จะมา (ความช่วยเหลือจากรัฐ กองทุนส่วนบุคคลของผู้ประกอบการ การเช่าซื้อ สินเชื่อสินเชื่อ การดึงดูดนักลงทุนที่สนใจ)

คำอธิบายที่ง่ายและชัดเจนว่าแผนธุรกิจคืออะไรและจะจัดทำอย่างไรให้ถูกต้อง

นำเสนอในวิดีโอด้วย:

หากเราสรุปผลทั้งหมดและอธิบายแผนธุรกิจ ด้วยคำพูดง่ายๆนี่คือเอกสารที่อธิบายว่าคุณจะทำอะไร อย่างไร และด้วยอะไร

แน่นอนว่าการทำเช่นนี้ด้วยตัวเองไม่ใช่เรื่องง่ายเลย

โดยเฉพาะถ้าคุณไม่เคยทำอะไรแบบนี้มาก่อน

งานนี้คุณสามารถมอบหมายให้คนกลางและเอาภูเขานี้ออกจากไหล่ของคุณได้

แต่ในเวลาเดียวกันคุณจะได้รับข้อเสียเปรียบที่สำคัญสองประการนั่นคือรายจ่ายที่สามารถนำมาใช้ในการพัฒนาบริษัทได้

และคุณจะไม่ตระหนักถึงสิ่งที่เกิดขึ้นในองค์กรของคุณเหมือนกับว่าคุณทำทุกอย่างด้วยตัวเอง

การเขียนแผนธุรกิจไม่ใช่เรื่องยากหากคุณแก้ไขปัญหานี้ด้วยความเอาใจใส่และความขยันหมั่นเพียร

และได้รับคำแนะนำจากข้อความนี้

ท้ายที่สุดแล้ว บทความนี้ไม่เพียงแต่ตอบคำถาม แผนธุรกิจคืออะไรแต่ยังอธิบายรายละเอียดวิธีการเขียนอีกด้วย

บางทีกระบวนการอาจดูซับซ้อนเกินไปสำหรับคุณ

แต่เมื่อคุณเริ่มนำไปใช้ปรากฎว่าทุกอย่างง่ายขึ้นมาก

บทความที่เป็นประโยชน์? อย่าพลาดใหม่!
กรอกอีเมลของคุณและรับบทความใหม่ทางอีเมล

ใครต้องการแผนธุรกิจและเพราะเหตุใด

แผนธุรกิจ - เอกสารการวางแผนและขั้นตอนการพัฒนาแผนธุรกิจก็คือ

"การวางแผน" ผู้อ่านของเราหลายคนมีอารมณ์ด้านลบ

อย่างไรก็ตาม ใช้เวลาของคุณ การที่คนอื่น "วางแผน" สำหรับคุณเป็นเรื่องหนึ่งและเป็นอีกเรื่องหนึ่ง

เมื่อคุณและไม่มีใครอื่นนอกจากคุณในการวางแผนอนาคตของคุณ ท้ายที่สุดแล้ว การวางแผนเป็นกระบวนการของการทำความเข้าใจอย่างสร้างสรรค์เกี่ยวกับอนาคตขององค์กร (ธุรกิจ) ของคุณ ในเวลานี้ คุณเป็นผู้ตัดสินใจ: ว่าจะพัฒนาธุรกิจของคุณไปในทิศทางใด รวดเร็วแค่ไหน จะบรรลุเป้าหมายได้อย่างไร และ

จะทำอย่างไรเพื่อลดความประหลาดใจและความเสี่ยงที่อาจเกิดขึ้น วิธีการจัดการสถานการณ์โดยรวม กล่าวอีกนัยหนึ่ง การวางแผนที่มีประสิทธิภาพเป็นกระบวนการกำหนดเป้าหมาย (งาน) และพัฒนามาตรการเพื่อให้มั่นใจว่าบรรลุผลสำเร็จ ผู้ประกอบการมือใหม่จำเป็นต้องมีการวางแผนดังกล่าว

ตลอดจนบริษัทที่กำลังเติบโตหรือใหญ่อยู่แล้ว

แผนธุรกิจเป็นเอกสารสรุปธุรกิจที่จำเป็นเป็นลายลักษณ์อักษร

โอกาสและแนวโน้มและอธิบายว่าโอกาสเหล่านี้เกิดขึ้นได้อย่างไร

ดำเนินการโดยทีมผู้จัดการที่มีอยู่ (ผู้จัดการ)การเขียนแผนธุรกิจทำให้กระบวนการพัฒนามีประสิทธิภาพมากขึ้นและ

แผนมีการจัดระบบและรัดกุม

การเชี่ยวชาญศิลปะในการพัฒนาแผนธุรกิจเป็นสิ่งจำเป็นด้วยเหตุผลอย่างน้อยห้าประการต่อไปนี้:

-- ประการแรกใหม่ สภาพเศรษฐกิจต้องการผู้ประกอบการรายใหม่และเปิดโอกาสให้พวกเขาพยายามตระหนักถึงตนเอง

"ความโน้มเอียงของผู้ประกอบการ" อย่างไรก็ตาม คนเหล่านี้จำนวนมากไม่เคยจัดการเลย องค์กรการค้าและดังนั้นจึงมีความเข้าใจที่แย่มากเกี่ยวกับปัญหาทั้งหมดที่เกี่ยวข้องกับการเป็นผู้ประกอบการในระบบเศรษฐกิจแบบตลาด

-- ประการที่สองความท้าทายด้านสภาพแวดล้อมทางเศรษฐกิจที่เปลี่ยนแปลงไป

ผู้จัดการองค์กรต้องเผชิญกับความจำเป็นในการคำนวณขั้นตอนในอนาคตใหม่และเตรียมพร้อมสำหรับการต่อสู้กับคู่แข่งที่ผิดปกติ

ซึ่งไม่มีมโนสาเร่ นอกจากนี้ พวกเขาได้รับประสบการณ์เก่าภายใต้เงื่อนไขของระบบเศรษฐกิจแบบสั่งการและมีแนวโน้มที่จะประเมินได้เชิงลบมากกว่าเชิงบวก (นิสัยการคาดหวังคำสั่ง "จากเบื้องบน"

ขาดความคิดริเริ่มทัศนคติที่ไม่รับผิดชอบต่อ "เงินของผู้อื่น"

การอยู่รอดประดิษฐ์ องค์กรที่ไม่ได้ผลกำไรฯลฯ );

-- ประการที่สามแผนธุรกิจคือความเชื่อมโยงระหว่างผู้จัดงานและนักลงทุน หากผู้ประกอบการไม่เพียงแต่พึ่งพาเงินทุนของตนเองเท่านั้น แต่ยังต้องการดึงดูดเงินทุนจากภายนอก นั่นคือเพื่อดึงดูดนักลงทุนที่มีศักยภาพ รวมถึงชาวต่างชาติให้นำเงินมาลงทุน

ธุรกิจที่เสนอนั้นมีความจำเป็นต้องพิสูจน์ให้พวกเขาเห็นถึงประสิทธิผลของการลงทุนดังกล่าว ความสามารถของคุณในการคิดตามความเป็นจริงและประเมินแง่มุมที่เป็นไปได้ทั้งหมดทั้งเชิงบวกและเชิงลบของการใช้เงินลงทุน

หากคุณสมัครขอเงินทุนที่จำเป็นกับธนาคาร คุณจะต้องมีแผนธุรกิจที่จะช่วยโน้มน้าวนายธนาคารถึงความน่าเชื่อถือของการลงทุน ความเป็นจริงของการคืนเงินกู้ที่ออกให้กับคุณ และ

ทำกำไรของคุณเอง ในกรณีนี้แผนธุรกิจคือเอกสาร

“ขาย” เพื่อให้ได้ทุน ในแผนธุรกิจ "การขาย" จำเป็นต้องเปลี่ยนการเน้นเล็กน้อย เช่น จำเป็นต้องรวมข้อมูลชีวประวัติพื้นฐานของผู้จัดการที่นำเสนอ ข้อมูลเกี่ยวกับการศึกษาของพวกเขา

และประสบการณ์การทำงาน ข้อมูลดังกล่าวเป็นกุญแจสำคัญสำหรับผู้มีโอกาสเป็นนักลงทุน จริงๆ แล้ว นักเขียนชาวตะวันตกหลายคนถือว่าจุดประสงค์ของแผนธุรกิจนี้เป็นเป้าหมายหลักสำหรับบริษัทใดๆ ก็ตามที่ต้องการ

การเพิ่มทุน ในสภาพแวดล้อมทางเศรษฐกิจที่มีการแข่งขันสูงในปัจจุบัน แผนธุรกิจที่มีคุณภาพและมีคุณสมบัติเหมาะสมถือเป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่ง ใครก็ตามที่ขอเงินเพื่อทำธุรกิจควรมีแผนเช่นนี้ ในเอกสารการขาย แผนธุรกิจจะต้องโน้มน้าวนักลงทุนว่าผู้ประกอบการรายใหม่ได้ระบุโอกาสของตนตามความเป็นจริง มีพรสวรรค์ด้านผู้ประกอบการและการบริหารจัดการเพื่อใช้ประโยชน์จากโอกาสเหล่านั้น และมีโปรแกรมที่สมเหตุสมผลและสอดคล้องกันในการสร้างผลกำไรและบรรลุเป้าหมายเมื่อเวลาผ่านไป

จะทำอย่างไรถ้าคุณไม่ต้องการเงินทุนที่ยืมมา? หากคุณมีเงินทุนเพียงพอที่จะเปิดธุรกิจของตัวเองโดยไม่ต้องดึงดูดนักลงทุนจากภายนอก? ในกรณีนี้จำเป็นต้องมีแผนธุรกิจหรือไม่? จุดเริ่มต้นในธุรกิจใดๆ ก็ตามคือเมื่อมีคนเขียนแผนพัฒนาธุรกิจ

และมีคนให้เงินเพื่อดำเนินการตามแผนนี้ “บางคน” สองคนนี้อาจจะเป็นคนคนเดียวกันก็ได้ อย่างไรก็ตาม ในกรณีนี้ จำเป็นต้องมีแผนธุรกิจด้วย

จำเป็นต้องแยกสองกระบวนการ: การวางแผนและการลงทุน

ผู้ประกอบการที่มีกำลังทรัพย์ควรเขียนแผนธุรกิจไม่ใช่ "เพื่อขาย" แต่เพื่อตัวเขาเอง ในกรณีนี้ คุณจะได้รับสิทธิประโยชน์ตามที่อธิบายไว้ด้านล่าง

• (ที่สี่และห้า)
• -- ประการที่สี่แผนธุรกิจจะช่วยให้คุณเห็นโอกาสทางธุรกิจได้อย่างชัดเจน ประเมินสถานการณ์ทางเศรษฐกิจในปัจจุบันและความสามารถของคุณ กำหนดทิศทางที่มีประสิทธิภาพสำหรับการพัฒนาของบริษัท และการดำเนินการที่จำเป็นทั้งหมดเพื่อให้บรรลุเป้าหมาย วิเคราะห์ความคิดของคุณ ตรวจสอบความสมเหตุสมผลและ

ความสมจริง ในเรื่องนี้ไม่เพียงแต่ผลลัพธ์สุดท้ายของงานที่วางแผนไว้เท่านั้น - แผนธุรกิจที่เสร็จสมบูรณ์ - มีคุณค่า แต่ยังรวมถึงกระบวนการในการพัฒนาแผนธุรกิจด้วย ทุกคนที่เกี่ยวข้องจะได้รับประสบการณ์ที่ยอดเยี่ยมเกี่ยวกับกิจกรรมและการสื่อสารร่วมกันในอนาคต ตลอดจนมุมมองที่มีพื้นฐานและมีแรงจูงใจเกี่ยวกับโอกาสในการพัฒนาธุรกิจ

-- ประการที่ห้าแผนธุรกิจจะทำหน้าที่เป็นมาตรฐานสำหรับคุณและพนักงานของคุณซึ่งคุณจะเปรียบเทียบผลลัพธ์ กิจกรรมภาคปฏิบัติเพื่อนำไปปฏิบัติและทำการปรับเปลี่ยนที่จำเป็นในกิจกรรมนี้ เขา

จะช่วยให้พนักงานเข้าใจงานของตนได้อย่างชัดเจน และเห็นมุมมองส่วนตัวของตนเองที่เกี่ยวข้องกับธุรกิจร่วมกันของทุกคน และประเมินการมีส่วนร่วมส่วนบุคคลของพวกเขา

ในการบรรลุเป้าหมายที่ตั้งไว้ แผนธุรกิจจะเป็นประโยชน์ในการกำหนดลำดับความสำคัญและการมอบหมายงานส่วนบุคคลสำหรับปีแรกของการดำเนินงาน

พิจารณาแผนธุรกิจที่พัฒนาแล้วเป็น “แผนที่การบิน”

การกำหนดเส้นทางที่เป็นที่ต้องการมากที่สุด เหมาะสมกับเวลา และมีความเสี่ยงน้อยที่สุดเพื่อให้บรรลุเป้าหมายที่ตั้งใจไว้

อย่างไรก็ตาม มีปัจจัยหลายประการ เช่น "การเปลี่ยนแปลงสภาพอากาศที่ไม่คาดคิด" สามารถเปลี่ยนแปลงแผนของคุณได้อย่างมาก สำหรับบริษัทสตาร์ทอัพ การเบี่ยงเบนไปจากเส้นทางที่ระบุไว้ในแผนธุรกิจเป็นเรื่องปกติ พยายามคาดการณ์การเบี่ยงเบนที่เป็นไปได้

พัฒนา “ทางเลือกสำรอง” และเตรียม “เส้นทางสำรอง” ท้ายที่สุดแล้วใน

ท้ายที่สุดแล้ว เป็นที่ทราบกันมานานแล้วว่า “แผนการที่ไม่ดีคือแผนการที่ไม่ยอมให้เกิดการเปลี่ยนแปลงใดๆ” (Publicius of Syria)