สิ่งที่คุณต้องรู้ในการเปิดร้านค้าปลีก วิธีการเปิดร้านค้าของคุณเองและร้านไหนดีกว่าที่จะเปิด วิธีการเปิดการค้า

จุดหนึ่งในตลาดในยุค 90 ถือเป็นธุรกิจที่ทำกำไรและมีชื่อเสียง คุณสามารถเรียกตัวเองว่าเป็นนักธุรกิจหรือผู้ประกอบการ ตื่นนอนตอน 8 โมงเช้า ซึ่งเป็นช่วงที่โรงงานต่างๆ ในประเทศทำงานเต็มความเร็ว และสร้างรายได้ให้มากที่สุดเท่าที่คุณจะมีพลังงานเหลืออยู่ เมื่อเวลาผ่านไป ความต้องการสินค้าในตลาดเริ่มลดลง โดยมีศาลา เต็นท์ และแผนกต่างๆ ในซูเปอร์มาร์เก็ตและไฮเปอร์มาร์เก็ตคอยอำนวยความสะดวก โดยพื้นฐานแล้วสินค้าได้ย้ายไปอยู่ใต้หลังคาซึ่งเป็นที่แห้งและอบอุ่น ผู้ซื้อที่ซื้อสินค้าคุณภาพต่ำที่นั่นรู้ว่าต้องติดต่อใครเพื่อเปลี่ยนสินค้าที่ชำรุดหรือคืนเงิน และนี่เป็นช่วงเวลาที่ยากลำบากสำหรับเทรดเดอร์ในตลาด

การเปิดร้านค้าปลีกในตลาดสมเหตุสมผลหรือไม่?

ผู้ที่ทำงานในตลาดมาหลายปีหรือหลายทศวรรษกล่าวว่าการซื้อขายเป็นสิ่งเสพติด และการทำงานค่อนข้างเร็วก็เริ่มที่จะกำหนดรูปร่างของคุณ ภาพใหม่ชีวิต. การซื้อขายจำเป็นต้องมีคุณลักษณะและคุณสมบัติบางอย่างที่คุณไม่สามารถทำได้โดยปราศจาก: ทักษะในการสื่อสาร ความเป็นผู้ประกอบการ และความคิดเชิงวิเคราะห์ และแน่นอนว่าคุณจะต้องสามารถนับได้ดีและรวดเร็วด้วย ไม่ว่าเทรดเดอร์ในตลาดจะเผชิญกับความยากลำบากอะไรก็ตาม กิจกรรมประเภทนี้ยังคงนำเงินมาให้และเจ้าของ จุดขายเขากำหนดเวลาว่าเขาจะทำงานกี่ครั้งต่อวัน สัปดาห์ เดือน ดังนั้นจึงมีความรู้สึกบางอย่างในการซื้อขายในตลาด เมื่อคุณเป็นเจ้านายของตัวเองและบริหารเวลาและการเงินอย่างกล้าหาญ ทุกอย่างจะดีเสมอ

เคล็ดลับก่อน...

คุณยังมีเวลาต่อรอง ดังนั้นคุณไม่ควรรีบเร่งไปสู่ความสัมพันธ์ทางการตลาด ขั้นแรก คุณต้องแก้ไขปัญหาสำคัญหลายประการ ตัดสินใจว่าคุณจะขายอะไร. ไม่จำเป็นต้องเป็นเสื้อผ้า รองเท้า หรืออาหาร คุณยังขายบริการได้ เช่น ซ่อมรองเท้าและรองเท้าบู๊ต ทำกุญแจล็อค หรือซ่อมเสื้อผ้า สนใจอะไรก็ทำเลย เด็กโตแล้วเหรอ? ซื้อขายรองเท้าและเสื้อผ้าสำหรับเด็ก คุณชอบกินอาหารอร่อยไหม? ขายผลิตภัณฑ์อาหาร คุณชอบทำสวนไหม? จำหน่ายเมล็ดพันธุ์ ต้นกล้า ผัก และผลไม้ สิ่งสำคัญคือคุณสนุกกับกระบวนการนี้ นอกจากนี้ยังมีข้อดีอีกเล็กน้อย: คุณสามารถใช้สินค้าที่ไม่ได้ขายตรงเวลาได้ตลอดเวลา

ตอนนี้เกี่ยวกับมาร์กอัป มีกฎง่ายๆ: ยิ่งมูลค่าการซื้อขายมาก มาร์กอัปก็จะยิ่งต่ำลง และในทางกลับกัน เงินต้องทำงานหมุนเวียนสม่ำเสมอ เฉพาะของเล็ก ๆ ราคาถูกเท่านั้นที่คุณสามารถโยนได้ 200-300% โดยทั่วไปแล้ว ก่อนหน้านี้ทั่วโลก โดยเฉลี่ยแล้วพวกเขาซื้อขายเพื่อผลกำไร 10% และนี่ถือเป็นบรรทัดฐาน ตอนนี้ทุกอย่างมีการเปลี่ยนแปลง เปอร์เซ็นต์มาร์จิ้นสูงขึ้นมาก นั่นคือเหตุผลที่เมื่อคุณซื้อผลิตภัณฑ์สองรายการ คุณจะได้รับผลิตภัณฑ์ชิ้นที่สามฟรี การคำนวณว่าผู้ขายทำเงินได้เท่าไรนั้นไม่ใช่เรื่องยาก

อย่าขายสินค้าที่มีอยู่เกินสต็อกในตลาดแล้ว ประการแรกพวกเขาจะขายได้ไม่ดี และประการที่สอง คุณสามารถพูดคุยกับเพื่อนบ้านที่แข่งขันกันอย่างจริงจังได้ เนื่องจากเรากำลังพูดถึงพวกเขา เราต้องทราบโดยสุจริตว่าไม่มีใครรอผู้มาใหม่ในตลาดอย่างเปิดกว้าง ทรงกลมทั้งหมดได้ถูกแบ่งออกแล้ว ดังนั้น "สถานที่ในดวงอาทิตย์" จะต้องถูกยึดครอง สิ่งสำคัญคือต้องหาซัพพลายเออร์ที่ดีเพื่อซื้อสินค้าในราคาต่ำ ยิ่งความแตกต่างของต้นทุนขายส่ง/ขายปลีกมากเท่าใด โอกาสลดราคาสินค้าก็จะยิ่งมากขึ้นเท่านั้นหากสินค้าไม่ขายกะทันหัน นอกจากนี้ยังจำเป็นต้องคำนึงถึงปัจจัยเช่นฤดูกาลด้วย สินค้าบางชนิดหาซื้อได้ดีกว่าในช่วงฤดูร้อน ในขณะที่สินค้าอื่นๆ จะหมดเกลี้ยงในช่วงฤดูหนาว วางแผนการจัดประเภทของคุณเพื่อทำกำไรได้ตลอดเวลาของปี

เคล็ดลับที่เป็นประโยชน์บางประการ

หนึ่งในบุคคลสำคัญในตลาดคือผู้ดูแลระบบ มันสามารถมีอิทธิพลต่อเหตุการณ์ต่างๆ เขาต้องการมัน และคะแนนของคุณจะอยู่ในตำแหน่งที่ผ่านได้มากที่สุด และหากเขาไม่ชอบมัน คุณจะค้าขายที่ชานเมือง ดังนั้นคุณต้องเป็นเพื่อนกับผู้ดูแลระบบ บุคคลนี้จะช่วย "แก้ไข" สถานการณ์ที่ยากลำบาก พระองค์สามารถสร้างมันขึ้นมาให้คุณได้หากคุณหามันไม่เจอ ภาษาร่วมกัน- หากคุณได้ตัดสินใจแล้วว่าจะซื้อขายในตลาดใด ให้ค้นคว้าข้อมูล เดินไปรอบๆ ตลาด ดูบริเวณที่ผู้คนพลุกพล่านเป็นส่วนใหญ่ และดูว่ามีที่นั่งว่างไหม พูดคุยกับพ่อค้าเกี่ยวกับหัวข้อที่สำคัญสำหรับคุณ แต่อย่ายอมรับว่าคุณกำลังจะซื้อขายที่นี่

ในตอนแรก ให้ยืนหลังเคาน์เตอร์ด้วยตัวเอง วิธีนี้จะทำให้คุณรู้จักตลาดดีขึ้นจากภายใน ดูว่ารายได้ในแต่ละวันจะเป็นอย่างไร ในอนาคตถ้าทุกอย่างเป็นไปด้วยดี คุณจะทำไม่ได้หากไม่มีผู้ขาย แต่อย่าเชื่อใจพวกเขาเลย คนเหล่านี้คือคนประเภทที่ยินดีจะโกงไม่เพียงแต่ลูกค้าเท่านั้น แต่ยังรวมถึงคุณเพื่อบริษัทด้วย ดังนั้นบางครั้งคุณต้องตรวจสอบพวกเขาโดยส่งคนที่น่าเชื่อถือภายใต้หน้ากากของผู้ซื้อ เหล่านี้อาจเป็นญาติ เพื่อน คนรู้จักของคุณ ให้พวกเขาดูว่าผู้ขายขึ้นราคาเมื่อคุณไม่อยู่ เก็บส่วนต่าง หรือโกงผู้ซื้อ มิฉะนั้นจะต้องเปลี่ยนผู้ขาย อย่ากลัวที่จะทดลองและนำเสนอผลิตภัณฑ์ใหม่ เตรียมความพร้อมสำหรับวันหยุดล่วงหน้าและทั่วถึง หากทุกอย่างเป็นไปด้วยดี คุณสามารถสร้างรายได้หนึ่งเดือนในวันดังกล่าวได้

ด้านองค์กร

ดังนั้น คุณได้คิดทุกอย่างแล้วและพร้อมที่จะซื้อขายในตลาด ถึงเวลาเข้าพบผู้ดูแลระบบ แนะนำตัวเองด้วยรอยยิ้มและถามว่ามีที่ว่างหรือไม่ หากคำตอบเป็นบวก ให้ค้นหาราคาเช่าและตรวจสอบสถานที่ ถึงตอนนี้คุณควรรู้ความสามารถข้ามประเทศโดยประมาณแล้ว มันไม่ไร้ประโยชน์เลยที่คุณไปลาดตระเวน หากเงื่อนไขเหมาะสมกับคุณคุณสามารถจัดทำข้อตกลงได้ คุณไม่ควรวางใจในสถานที่ "ขนมปัง" ในทันที ชีวิตในตลาดดำเนินไปตามปกติ มีคนมา มีคนไป เมื่อเวลาผ่านไป คุณสามารถปรับปรุงสภาพของคุณได้ สิ่งสำคัญคือพยายามไม่ทะเลาะกับใคร

ขั้นตอนที่สองจะเป็นการเดินทางไปยัง สำนักงานภาษีเพื่อรับใบอนุญาตทำงาน ที่นั่นคุณจะได้รับคำแนะนำว่าคุณต้องเตรียมเอกสารอะไรบ้างเพื่อที่จะได้เป็น ผู้ประกอบการรายบุคคล- ในขณะที่กำลังออกใบอนุญาต คุณสามารถเริ่มเลือกประเภทสินค้าได้เพื่อไม่ให้นั่งเฉยๆ คิดถึงรูปลักษณ์ของพื้นที่ค้าปลีกของคุณด้วย แม้จะเล็กแต่ตกแต่งอย่างมีรสนิยมผู้ซื้อก็จะประทับใจทันทีเพราะส่วนใหญ่มักจะไปที่ตลาดตลอดเวลาจึงจะสังเกตเห็นจุดใหม่ได้ทันที เมื่อใบอนุญาตพร้อมให้แสดงเอกสารให้ผู้ดูแลระบบชำระค่าเช่าและเตรียมพร้อมสำหรับวันทำงาน อย่าลืมให้โบนัสแก่ผู้ซื้อคนแรก เขาเหมือนกับรักแรกของเขาที่ถูกจดจำไปชั่วชีวิต

เมื่อคุณมีพนักงานขาย ให้กำหนดเงินเดือนคงที่ให้เขาเล็กน้อย และทำให้รายได้ส่วนใหญ่ของเขาขึ้นอยู่กับรายได้ นี่จะเป็นแรงจูงใจที่ดีสำหรับผู้ช่วยของคุณ ผู้ขายจะต้องมีความเข้าใจในสินค้าของคุณเป็นอย่างดีเพื่อช่วยให้ผู้ซื้อได้รับคำแนะนำอย่างมืออาชีพมีความสุภาพและสุภาพ กำไรของคุณจะขึ้นอยู่กับหลายปัจจัย ซึ่งทั้งหมดนี้จำเป็นต้องนำมาพิจารณาด้วย ผู้เชี่ยวชาญกล่าวว่าหากมีการจัดระเบียบช่องทางการตลาดอย่างถูกต้อง การลงทุนเริ่มแรกจะได้ผลภายในหนึ่งปี ดังนั้นทุกอย่างจึงอยู่ในอำนาจของคุณ ขอให้โชคดีและความเจริญรุ่งเรือง!

มิคาอิล โวรอนต์ซอฟ

ในสภาวะ เศรษฐกิจตลาดในหมู่มากที่สุด ประเภทยอดนิยมกิจกรรมต่างๆ ได้แก่ ธุรกิจการค้า- หนึ่งในพันธุ์ที่น่าสนใจที่สุดคือการสร้างสรรค์ ห้างสรรพสินค้า- ซูเปอร์มาร์เก็ต. เพื่อที่จะเปิดซูเปอร์มาร์เก็ตจำหน่ายสินค้าและในขณะเดียวกันก็มี รายได้ที่มั่นคงจำเป็นต้องมีการวางแผนธุรกิจที่เหมาะสม

[ซ่อน]

คำอธิบายธุรกิจ

ซูเปอร์มาร์เก็ตเป็นห้างสรรพสินค้าขนาดใหญ่ที่จำหน่ายผลิตภัณฑ์ครบวงจร:

• อาหาร;
• เครื่องดื่ม;
• ของใช้ในครัวเรือน
• ผลิตภัณฑ์สำหรับเด็ก
• ผลิตภัณฑ์สำหรับแมวและสุนัข
• สินค้าสำหรับรถยนต์
• การ์ดอวยพร ฯลฯ

ในร้านค้าดังกล่าวส่วนแบ่งของผลิตภัณฑ์ที่ไม่ใช่อาหารถึง 40%

คู่แข่งที่แข็งแกร่งที่สุดของซูเปอร์มาร์เก็ตคือร้านค้าแบบเครือข่ายทั้งในระดับรัฐบาลกลางและระดับภูมิภาค

ข้อดีของร้านค้าโซ่:

• ระบบโลจิสติกส์ที่จัดไว้
• หลากหลาย;
• จัดหาสินค้าให้มากขึ้น เงื่อนไขที่ดีและผลก็คือ – ราคาที่ลดลง;
• เงินสำรองภายใน
• ที่ตั้งของร้านค้าใกล้กับผู้ซื้อที่มีศักยภาพ
• แคมเปญโฆษณาที่ใช้งานอยู่
• รูปภาพ ฯลฯ

จุดอ่อนของร้านค้าแบบโซ่คือความเฉื่อยในแง่ของการแบ่งประเภท พวกเขาไม่รีบร้อนที่จะเปลี่ยนซัพพลายเออร์รายใหญ่และนำสินค้าออกจากชั้นวางซึ่งมีความต้องการต่ำ ธุรกิจขนาดเล็กสามารถใช้ประโยชน์จากช่องโหว่นี้และเพิ่มผลิตภัณฑ์สดและสินค้าจากผู้ผลิตในท้องถิ่นไปยังผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาขาย ธุรกิจขนาดเล็กสามารถยืดหยุ่นตามความต้องการของลูกค้าได้มากขึ้น

ความเกี่ยวข้อง

ไม่ว่าสถานการณ์ทางเศรษฐกิจและการเมืองในประเทศจะเป็นอย่างไร ผู้คนก็ต้องการอาหาร เสื้อผ้า ของใช้ในครัวเรือนและสินค้าอื่น ๆ อยู่เสมอ ความเกี่ยวข้องของแนวคิดนี้คือส่วนสำคัญของชุดผลิตภัณฑ์จัดอยู่ในหมวดหมู่ของสินค้าจำเป็น แม้ในสภาพแวดล้อมที่มีการแข่งขันสูง ผู้ประกอบการมือใหม่ก็มีได้ โอกาสที่ดีเข้ามาตั้งหลักในตลาด

การเลือกทิศทางและรูปแบบการค้า

การเลือกทิศทางและรูปแบบการค้าขึ้นอยู่กับความสามารถทางการเงินของผู้ประกอบการและสถานการณ์ตลาดในปัจจุบัน

วิสาหกิจการค้าทั้งหมดสามารถจำแนกตามเกณฑ์ต่างๆ:

• ตามรูปแบบการบริการ ได้แก่: การบริการตนเองเต็มรูปแบบ การบริการตนเองบางส่วน การซื้อขายผ่านเคาน์เตอร์ ฯลฯ
• โดยวิธีการขององค์กร กิจกรรมการซื้อขาย: มีแบรนด์ เครือข่าย สแตนด์อโลน
• ตามความเชี่ยวชาญ: เฉพาะทาง, สากล, มีช่วงรวม
• ตามประเภท: ไฮเปอร์มาร์เก็ต, มินิมาร์ท, ซูเปอร์มาร์เก็ต, “ส่วนลด”, ร้านค้า “ผลิตภัณฑ์”, “ปลา” ฯลฯ

องค์กรของซุปเปอร์หรือไฮเปอร์มาร์เก็ต

การเปิดไฮเปอร์มาร์เก็ตที่มีพื้นที่หลายพันตารางเมตรคุณจะต้องมีปริมาณมาก เงินลงทุนและประสบการณ์การทำงาน ในการจัดระเบียบการดำเนินงานของซูเปอร์มาร์เก็ต คุณจะต้องใช้พนักงานน้อยลง และการจัดการองค์กรดังกล่าวจะง่ายกว่าไฮเปอร์มาร์เก็ต

ซูเปอร์มาร์เก็ตสมัยใหม่ถูกสร้างขึ้นในรูปแบบของร้านค้าแบบบริการตนเอง ที่นี่ผู้ซื้อมีโอกาสที่จะดูผลิตภัณฑ์อย่างรอบคอบถือไว้ในมือและอ่านข้อมูลที่เขียนบนฉลาก นอกจากนี้ ซูเปอร์มาร์เก็ตอาจมีร้านเบเกอรี่หรือโรงงานผลิตขนาดเล็กอื่นๆ ตัวอย่างเช่น การทำอาหารประเภทปิ้งย่าง สลัด หรืออาหารจานเนื้อ

ในอนาคตคุณสามารถเปิดร้านค้าที่คล้ายกันได้อีกหลายแห่งและสร้างเครือข่ายการจัดจำหน่าย ควบคู่ไปกับการจัดซูเปอร์มาร์เก็ต คุณสามารถพัฒนาร้านค้าออนไลน์ได้ จะจำหน่ายผลิตภัณฑ์ทั้งหมดที่นำเสนอในร้านค้าจริง

เบเกอรี่ที่ซุปเปอร์มาร์เก็ต เตรียมสลัด ทำอาหารไก่ย่าง

การเปิดร้านที่เชี่ยวชาญเป็นพิเศษ

หากคุณยังไม่พร้อมที่จะเปิดซูเปอร์มาร์เก็ตในทันที คุณสามารถเริ่มต้นด้วยการสร้างร้านค้าที่เชี่ยวชาญเป็นพิเศษได้ ในนั้นคุณจะขายผลิตภัณฑ์เฉพาะบางอย่าง นี่อาจเป็นผลิตภัณฑ์ปลา ผลิตภัณฑ์จากเนื้อสัตว์ ผักและผลไม้ หรือ ลูกกวาด- รูปแบบการค้าแบบ “ผ่านเคาน์เตอร์” เหมาะกว่าที่นี่ เมื่อคุณกลับมายืนได้อีกครั้ง คุณสามารถคิดถึงการขยายธุรกิจไปยังซูเปอร์มาร์เก็ตได้

ร้านค้าที่มีความเชี่ยวชาญสูงควรตั้งอยู่ ย่านที่อยู่อาศัยในพื้นที่ที่มีการจราจรหนาแน่น พื้นที่ของร้านค้าดังกล่าวคือ 50–350 ตร.ม. เมตร รูปแบบของร้าน “หัวมุม” หรือ “ใกล้บ้าน” เหมาะกับเขา ร้านค้า “ผลิตภัณฑ์เชิงนิเวศน์” ก็ได้รับความนิยมอย่างมากเช่นกัน โดยขายสินค้าค่อนข้างแคบ เช่น ผลิตภัณฑ์นม เนื้อสัตว์และสัตว์ปีกที่เลี้ยงในฟาร์ม และน้ำผึ้ง

การเปิดร้านแฟรนไชส์

สำหรับผู้ประกอบการมือใหม่ที่ไม่มีประสบการณ์การทำงาน ทางเลือกในการเปิดแฟรนไชส์ซูเปอร์มาร์เก็ตอาจเหมาะสม ในกรณีนี้คือขั้นตอนการเข้า องค์กรการค้าการเข้าสู่อุตสาหกรรมจะง่ายกว่ามาก มั่นใจได้จากข้อเท็จจริงที่ว่าร้านค้าจะดำเนินการภายใต้ แบรนด์ที่มีชื่อเสียง- แฟรนไชส์จะแบ่งปันประสบการณ์ของเขาและช่วยให้คุณจัดระเบียบธุรกิจได้อย่างถูกต้อง ผู้ประกอบการจะต้องจ่ายเงินสำหรับสิ่งนี้ เงินก้อนและค่าลิขสิทธิ์

สู่แฟรนไชส์ที่ได้รับความนิยมสูงสุด ร้านขายของชำสามารถนำมาประกอบได้:

• "ตัวอักษรแห่งรสนิยม";
• "ทางแยก";
• สปาร์;
• "แม่เหล็ก";
• "ที่บ้านของ Palych";
• "ถั่ว";
• "Pyaterochka".

ค่าใช้จ่ายของแฟรนไชส์เช่น "Perekrestok" อยู่ระหว่าง 1,000,000 ถึง 1,500,000 รูเบิล จำนวนเงินลงทุนเริ่มแรกคือ 27,000,000 รูเบิล ในเวลาเดียวกัน แฟรนไชส์สัญญาว่าจะคืนทุนให้กับร้านค้าภายใน 18 เดือน แฟรนไชส์ ​​Pyaterochka มีราคาผู้ซื้อ 1 ล้านโดยมีการลงทุนตั้งแต่ 8 ถึง 22 ล้านคืนทุน - 24 เดือน และค่าใช้จ่ายของแฟรนไชส์ ​​​​Beans เริ่มต้นที่ 250,000 รูเบิล ขนาดขั้นต่ำ การลงทุนที่จำเป็น- จาก 1,300,000 รูเบิล

วิดีโอนี้นำเสนอแฟรนไชส์ซูเปอร์มาร์เก็ต Spar ถ่ายทำโดยช่อง BIBOSS

คำอธิบายและการวิเคราะห์ตลาดการขาย

ผู้คนไปซุปเปอร์มาร์เก็ตเพื่อหาอาหารเป็นหลัก แต่ก็ซื้ออาหารระหว่างทางด้วย สารเคมีในครัวเรือนหรือผลิตภัณฑ์สำหรับสัตว์เลี้ยง ความต้องการสูงสุดคือผลิตภัณฑ์ที่จำเป็น เพราะแม้ในภาวะวิกฤติ ความต้องการก็ไม่ได้หายไป

ตามสถานการณ์ในประเทศ อารมณ์และพฤติกรรมของลูกค้าในร้านค้ามีการเปลี่ยนแปลง ในช่วงวิกฤต มันจะเปลี่ยนไปสู่สินค้าที่มีราคาต่ำกว่า และในการฟื้นตัว - ไปสู่สินค้าที่มีราคาแพงกว่า เมื่อทุกอย่างดีในประเทศและรายได้ของประชากรสูง สินค้าที่ไม่สามารถเรียกได้ว่าเป็นของจำเป็นก็จะถูกซื้อสินค้าอย่างแข็งขัน

ผู้ซื้อจำนวนมากเข้าชมซูเปอร์มาร์เก็ตในช่วงสุดสัปดาห์ แต่ความต้องการในวันธรรมดายังคงมีความต้องการสูง เพื่อดึงดูดลูกค้าในวันธรรมดา มีการใช้เทคนิคการตลาดที่หลากหลาย เช่น โปรโมชั่น ส่วนลด ชั่วโมงแห่งความสุข และอื่นๆ

สถานการณ์และแนวโน้ม

แนวโน้มตลาดที่สำคัญ:

• เครือข่ายค้าปลีกขนาดใหญ่กำลังเปลี่ยนแปลงรูปแบบของกิจกรรมอย่างแข็งขันและครอบครองช่องทางดั้งเดิมสำหรับธุรกิจขนาดเล็ก (เช่น ร้านค้าของครอบครัว, "ที่บ้าน");
• มีร้านค้าปลีกที่มีรูปแบบส่วนลดแบบ "ยาก" เพิ่มมากขึ้นเรื่อยๆ
• มีร้านค้าเฉพาะทางไม่เพียงพอ (เช่น ร้านขายเนื้อ, สินค้าออร์แกนิก, ร้านขายปลา);
• ทิศทางของการซื้อขายของชำออนไลน์กำลังพัฒนา

ปัจจัยสำคัญที่มีผลกระทบพิเศษต่อความต้องการของผู้บริโภคในรัสเซีย:

• ราคาสินค้า;
• คุณภาพของผลิตภัณฑ์;
• ความเป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อมของผลิตภัณฑ์
• ความต้องการผลิตภัณฑ์ในประเทศเพิ่มขึ้น
• แบรนด์ (มีคนจำนวนน้อยลงที่ยินดีจ่ายเงินมากเกินไปสำหรับแบรนด์)

กลุ่มเป้าหมาย

กลุ่มเป้าหมายของซุปเปอร์มาร์เก็ตมีทั้งผู้หญิงและผู้ชาย รวมถึงเด็กและผู้สูงอายุ

ในหมู่พวกเขาคือ:

1. ผู้คนแห่ซื้อของจำเป็นประจำสัปดาห์ ส่วนใหญ่แล้วพวกเขาจะไปช้อปปิ้งในช่วงสุดสัปดาห์กับทั้งครอบครัว
2. ผู้ที่มักจะซื้อของตามแรงกระตุ้น พวกเขาไปร้านค้าเพื่อซื้อผลิตภัณฑ์ชนิดใดชนิดหนึ่ง แต่ในความเป็นจริงแล้ว พวกเขาซื้อผลิตภัณฑ์อื่นๆ อีกมากมาย
3. ผู้ที่ซื้อสินค้าส่วนใหญ่ที่ซูเปอร์มาร์เก็ตใกล้บ้าน

ความได้เปรียบในการแข่งขัน

ประสิทธิภาพของซุปเปอร์มาร์เก็ตขึ้นอยู่กับปัจจัยต่อไปนี้:

• ที่ตั้งของร้านในสถานที่ที่สะดวกสำหรับลูกค้าที่มีการจราจรหนาแน่น
• ที่ตั้งของร้านค้าห่างจากร้านค้าปลีกในเครือ
• การเลือกสรรที่รอบคอบและ "ยืดหยุ่น"
• บริการที่เป็นมิตร
• การจัดชั้นวางสินค้าอย่างเหมาะสม
• ห้องพักกว้างขวางและสะอาด
• การขายผลิตภัณฑ์คุณภาพสูงและสดใหม่ ฯลฯ

นอกจากนี้ การพิจารณาโปรแกรมสะสมคะแนนเป็นสิ่งสำคัญมาก ควรพัฒนาบัตรส่วนลดสำหรับลูกค้า

การส่งเสริมการขายและการโฆษณา

ผู้มีความสามารถ นโยบายการตลาด- การเปิดร้านต้องได้รับการจัดระเบียบอย่างเหมาะสม ยิ่งเปิดร้านให้สว่าง ก็จะดึงดูดลูกค้าได้มากขึ้น

ในการทำเช่นนี้คุณจะต้อง:

1. แจกใบปลิวข้อมูลล่วงหน้าเพื่อเชิญชวนให้คุณมาเปิดร้านใหม่ ควรวางไว้ในตู้ไปรษณีย์ของผู้อยู่อาศัยใกล้เคียง
2. วางแบนเนอร์ใกล้ร้านเกี่ยวกับการเปิดที่กำลังจะมาถึง
3. ตกแต่ง ลูกโป่งทางเข้าร้าน
4. จัดโปรแกรมการแสดง.
5. ถือสลากหรือการแข่งขัน
6. มอบของขวัญสำหรับการซื้อสินค้า

ขอเชิญร่วมเปิดร้าน โชว์โปรแกรมตอนเปิดร้าน ตกแต่งร้าน

ความมั่นคงของรายได้ของซูเปอร์มาร์เก็ตขึ้นอยู่กับการไหลเวียนของลูกค้าอย่างต่อเนื่อง ในการทำเช่นนี้คุณต้องดำเนินการ โปรโมชั่นซึ่งจะทำให้ร้านค้าของคุณโดดเด่นท่ามกลางร้านค้าปลีกโดยรอบ

• เว็บไซต์บริษัทที่มีข้อมูลเกี่ยวกับกลุ่มผลิตภัณฑ์ เวลาเปิดทำการ โปรโมชั่น และส่วนลด
• การแจกจ่ายเอกสารข้อมูลไปยังกล่องจดหมายของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า
• การโฆษณาทางโทรทัศน์ท้องถิ่น
• การโฆษณาในหนังสือพิมพ์ท้องถิ่น

คุณต้องเปิดอะไร?

เมื่อตัดสินใจเลือกรูปแบบและที่ตั้งของซูเปอร์มาร์เก็ตแล้ว คุณควรเลือกสถานที่อื่นหลายแห่ง หลังจากที่คุณคำนวณโครงการธุรกิจอย่างชัดเจนและตัดสินใจที่จะดำเนินการต่อไป สิ่งแรกที่คุณต้องทำคือเตรียมแพ็คเกจเอกสารสำหรับการจดทะเบียนบริษัท

เอกสารประกอบ

ทางที่ดีควรลงทะเบียนซูเปอร์มาร์เก็ตในรูปแบบของ LLC นี้ รูปแบบองค์กรจะทำให้ในอนาคตสามารถขยายไปสู่ระดับต่อไปได้ เครือข่ายการค้า- นอกจากนี้ยังช่วยปรับปรุงภาพลักษณ์ของบริษัทของคุณในสายตาของซัพพลายเออร์และพันธมิตร การลงทะเบียนในรูปแบบของผู้ประกอบการรายบุคคลไม่ได้ให้สิทธิ์แก่ผู้ประกอบการในการขายผลิตภัณฑ์ไวน์และวอดก้า

ผู้ประกอบการรายใหม่จะต้องได้รับ จำนวนมากเอกสารการอนุญาต:

• การอนุญาตให้จัดร้านค้าปลีก
• ใบรับรองของ การลงทะเบียนของรัฐโอ้;
• ใบรับรองการจดทะเบียนภาษี
• สัญญาจะซื้อจะขายหรือเช่าสถานที่
• การอนุญาตเอกสารจากสถานีสุขาภิบาลระบาดวิทยา
• ใบอนุญาตจากเจ้าหน้าที่ตรวจอัคคีภัย
• ข้อตกลงในการดำเนินมาตรการด้านสุขอนามัยในสถานที่
• ข้อตกลงกับบริษัทที่เกี่ยวข้องกับการกำจัดเศษอาหารและขยะ
• เวชระเบียนของพนักงานร้านค้า
• ใบรับรองการขายผลิตภัณฑ์แอลกอฮอล์และยาสูบ
• ใบรับรองยืนยันคุณภาพผลิตภัณฑ์
• เอกสารสำหรับอุปกรณ์เครื่องบันทึกเงินสด
• เอกสารสำหรับอุปกรณ์ควบคุมและตรวจวัด
• ใบรับรองการเข้าสู่ทะเบียนการค้า

ร้านค้าควรมีมุมผู้ซื้อ

จะต้องมีเอกสารดังต่อไปนี้:

• สำเนาใบอนุญาตประกอบธุรกิจ
• ข้อมูลทางกฎหมาย
• ข้อมูลอ้างอิง;
• หนังสือวิจารณ์และข้อเสนอแนะ
• ใบรับรองจากสถานีสุขาภิบาลและระบาดวิทยายืนยันการปฏิบัติตามผลิตภัณฑ์ที่จำหน่ายด้วยมาตรฐานที่กำหนด
• ใบรับรองผลิตภัณฑ์แอลกอฮอล์และยาสูบ
• เอกสารอื่น ๆ เกี่ยวกับสินค้าที่จำหน่ายในร้านค้า

ก่อนที่จะเริ่มดำเนินโครงการธุรกิจแนะนำให้ศึกษา:

• กฎหมายของรัฐบาลกลาง N294 “ เกี่ยวกับการคุ้มครองสิทธิของผู้ประกอบการแต่ละรายและ นิติบุคคลเมื่อใช้การควบคุมของรัฐ”
• มติที่ 584 “เรื่องขั้นตอนการเริ่มดำเนินการบางส่วน”
• กฎหมายของรัฐบาลกลาง N171 “ในการควบคุมของรัฐในการผลิตและการหมุนเวียนของเอทิลแอลกอฮอล์ ผลิตภัณฑ์ที่มีแอลกอฮอล์ และผลิตภัณฑ์แอลกอฮอล์”
• กรอบการกำกับดูแลเพื่อความปลอดภัยจากอัคคีภัยของสถานที่
• ข้อกำหนดของกระทรวงสถานการณ์ฉุกเฉินสำหรับสิ่งอำนวยความสะดวกการค้าปลีก
• SP 2.3.6.1066-01 “ข้อกำหนดด้านสุขอนามัยและระบาดวิทยาสำหรับองค์กรการค้า”
• กฎหมายของสหพันธรัฐรัสเซีย N 2300-1 “ว่าด้วยการคุ้มครองสิทธิผู้บริโภค”

ห้องพักและที่ตั้ง

ความสามารถในการทำกำไรและผลกำไรของร้านค้าส่วนใหญ่ขึ้นอยู่กับสถานที่ตั้งที่เลือก เพื่อที่จะกระทำการ ทางเลือกที่ถูกต้องนักธุรกิจจะต้องศึกษาตลาดท้องถิ่นอย่างรอบคอบ ในแง่หนึ่ง ซูเปอร์มาร์เก็ตควรตั้งอยู่ใกล้กับผู้ซื้อ และอีกด้านหนึ่ง ห่างจากคู่แข่ง

หากต้องการเปิดซูเปอร์มาร์เก็ต คุณจะต้องมีห้องอย่างน้อย 300 ตารางเมตร เมตร ถ้า โอกาสทางการเงินอนุญาตแล้วคุณสามารถซื้อได้ มิฉะนั้นก็ควรเช่าสถานที่ อาคารจะต้องปฏิบัติตามกฎของ SES และการตรวจสอบอัคคีภัยและต้องคำนึงถึงข้อกำหนดที่เกี่ยวข้องกับการจัดทางออกฉุกเฉินด้วย

คุณควรใส่ใจกับปัจจัยต่อไปนี้ด้วย:

• เงื่อนไขการชำระเงิน (ความพร้อมของวันหยุดเช่า, ความเป็นไปได้ของการชำระเงินเลื่อนออกไป, ไม่มีค่าปรับสำหรับการบอกเลิกสัญญา)
• ขนาด การชำระค่าสาธารณูปโภคและค่ารักษาความปลอดภัยและบริการทำความสะอาด
• การมีสัญญาณเตือนภัย;
• ความสะดวกในการเข้าถึงสำหรับผู้ซื้อและซัพพลายเออร์

อุปกรณ์และสินค้าคงคลัง

ในการจัดระเบียบการดำเนินงานของซูเปอร์มาร์เก็ตคุณจะต้องซื้ออุปกรณ์และสินค้าคงคลังต่อไปนี้ (ราคาเฉลี่ยแสดงเป็นรูเบิล):

• อุปกรณ์ลงทะเบียนเงินสดและเครื่องชำระเงิน บัตรธนาคาร: 250 000;
• เครื่องมือวัด: 100,000;
• อุปกรณ์ทำความเย็นและแช่แข็ง: 200,000;
• ชั้นวางสำหรับ ชั้นการซื้อขาย: 140 000;
• โชว์ผลงาน: 100,000;
• ชั้นวางคลังสินค้า: 100,000;
• อุปกรณ์บรรจุภัณฑ์: 30,000;
• ระบบไฟส่องสว่าง: 100,000;
• การระบายอากาศ: 150,000;
• เครื่องปรับอากาศ: 100,000;
• ตะกร้าสินค้าและรถเข็น: 50,000;
• บริการรับฝากสัมภาระ: 30,000;
• รถเข็นสำหรับใช้ภายใน: 30,000;
• คอมพิวเตอร์และอุปกรณ์สำนักงานอื่น ๆ 120,000;
• เฟอร์นิเจอร์สำนักงาน: 50,000;
• สินค้าคงคลังและอุปกรณ์อื่นๆ: 150,000.

เครื่องกดเงินสด อุปกรณ์ อุปกรณ์ร้านค้าปลีก

ซูเปอร์มาร์เก็ตขนาดกลางจะต้องมีอุปกรณ์และสินค้าคงคลังมูลค่าประมาณ 1,700,000 รูเบิล

การก่อตัวของการแบ่งประเภทการเลือกซัพพลายเออร์

ควรจัดประเภทตามความต้องการ กลุ่มเป้าหมายความสามารถทางการเงินตลอดจนสถานการณ์ทางการเมืองและเศรษฐกิจในประเทศ การเลือกสรรของซูเปอร์มาร์เก็ตควรมีมากมายในร้านค้าหลายแห่งมีสินค้าหลายพันชิ้น แต่คุณไม่ควรบรรทุกสินค้ามากเกินไปบนชั้นวาง

การคัดเลือกซัพพลายเออร์ควรดำเนินการโดยบุคคลที่ได้รับการฝึกอบรมมาเป็นพิเศษซึ่งจะวิเคราะห์การเปลี่ยนแปลงของการขายและคำนึงถึงความคิดเห็นของลูกค้า ความสามารถในการทำกำไรของร้านค้าจะขึ้นอยู่กับความแม่นยำของการศึกษาและความพึงพอใจของผู้บริโภค ในการทำเช่นนี้ คุณควรทำการสำรวจลูกค้าโดยถามว่าพวกเขาต้องการเห็นอะไรบนชั้นวาง

เมื่อเลือกซัพพลายเออร์ให้คำนึงถึงเกณฑ์ต่อไปนี้:

• ราคาและส่วนลด
• คุณภาพ;
• ภาพลักษณ์และชื่อเสียง
• ประเทศผู้ผลิต

วิธีการเปิดจุดเข้า ห้างสรรพสินค้า- เราจะวิเคราะห์ส่วนที่สำคัญที่สุดของแผนธุรกิจ + เคล็ดลับโบนัส 6 ข้อจากผู้ประกอบการที่มีประสบการณ์

เงินลงทุนต่อจุด:จาก 8,000,000 รูเบิลต่อปี
การคืนทุนของธุรกิจในศูนย์การค้า:จาก 1 ปี

การเปิดจุดในศูนย์การค้าทำให้ผู้มาใหม่กลัวด้วยจำนวนเงินลงทุน

อย่างไรก็ตาม พวกเขาลืมคำนึงถึงจำนวนโบนัสที่ได้รับจากตำแหน่งดังกล่าว

ยิ่งค่าเช่าสูง ทำเลก็ยิ่งได้รับความนิยมมากขึ้น

และนี่ก็ตรงกันกับผู้คนจำนวนมากที่สามารถเป็นลูกค้าได้

มันจะดึงดูดพวกเขาได้ง่ายกว่าถ้าร้านตั้งอยู่ในห้องแยกต่างหาก

ข้อดีเหล่านี้และข้อดีอื่น ๆ ของการค้นหาในศูนย์การค้าเป็นที่เข้าใจของนักธุรกิจที่แข็งแกร่งหลายคนซึ่งเปิดจุดขายที่นั่น

แผนธุรกิจสำหรับจุดในศูนย์การค้า- เอกสารฉบับแรกที่ต้องใช้ในการดำเนินธุรกิจ

โดยในนั้นข้อมูลเกี่ยวกับร้านค้าจะถูกวิเคราะห์ จัดระบบ และคำนวณ

ทำไมถึงต้องเปิดทำเลในศูนย์การค้า?

หากประสบการณ์ของผู้อื่นไม่ทำให้คุณมั่นใจ ให้ประเมินข้อดีข้อเสียของการค้นหาศูนย์การค้าด้วยตัวคุณเอง

ข้อดี	ข้อบกพร่อง
ขณะที่คุณกำลังปรับปรุงและตกแต่งสถานที่ คุณสามารถ "พักร้อน" ได้ นั่นคือเป็นเวลา 1-2 เดือนคุณจะต้องจ่ายเฉพาะค่าสาธารณูปโภคเท่านั้น ประหยัดมาก!	ตามกฎแล้วคุณจะต้องประสานงานเกือบทุกขั้นตอนตั้งแต่รูปแบบของป้ายไปจนถึงลำดับการแสดงสินค้า
กันด้วย พื้นที่ค้าปลีกคุณจะได้รับบริการกล้องวงจรปิดในศูนย์การค้า ที่จอดรถสำหรับลูกค้า และโอกาสในการใช้บริการทำความสะอาดในพื้นที่	ชีสฟรีมาในกับดักหนูเท่านั้น โดยปกติแล้ว การบำรุงรักษาห้างสรรพสินค้าจะรวมอยู่ในใบเรียกเก็บเงินรายเดือนของคุณพร้อมกับค่าสาธารณูปโภคด้วย
การโฆษณาที่ดำเนินการโดยศูนย์ก็เหมาะกับคุณเช่นกัน	การเช่าสถานที่ในศูนย์การค้าโดยเฉพาะศูนย์การค้ายอดนิยมมักมีราคาแพงเสมอไป
ทำเลที่ตั้งใกล้ร้านค้าสำคัญจะช่วยให้ลูกค้าไหลเวียนได้อย่างมั่นคง	บ่อยครั้งเมื่อคุณย้ายเข้า คุณจะต้องจ่ายเงินประกันเป็นเวลา 3(!) เดือนของค่าเช่า
คุณจะมีพื้นที่รับสินค้าพร้อมตามกฎทุกประการ ที่พักที่แยกจากกันไม่ค่อยเอื้ออำนวยต่อความหรูหราเช่นนี้	หากความนิยมของศูนย์การค้าลดลงด้วยเหตุผลบางประการก็จะส่งผลต่อคุณทันที

มีจุดแข็งมากมายจริงๆ แต่ก็มีข้อเสียมากมายเช่นกัน

สิ่งสำคัญคือต้องวิเคราะห์อย่างรอบคอบเพื่อที่ว่าสุดท้ายแล้วจะไม่กลายเป็นว่าเสียค่าเช่าจำนวนมาก

ต้องใช้เอกสารอะไรบ้างในการเปิดร้านในศูนย์การค้า?

เป็นไปไม่ได้ที่จะเปิดร้านค้าในศูนย์การค้าหากไม่มีเอกสารที่เหมาะสม

เตรียมสิ่งที่คุณต้องการ:

• หรือ LLC (ขึ้นอยู่กับผลิตภัณฑ์ จำนวนผู้ก่อตั้ง และรายละเอียดอื่นๆ)
• ระบุรหัส OKVED ที่สอดคล้องกับกิจกรรม
• เลือกระบบภาษี
• ขออนุญาตทำการค้า ณ จุดนั้น
• SES และ Rospozharnadzor ต้องออกใบอนุญาตให้ดำเนินการ (นี่เป็นความรับผิดชอบของฝ่ายบริหารศูนย์การค้า)
• การจัดการศูนย์การค้าจะต้องมีโครงการ การประมาณการ และแผนผัง
  รายการเอกสารในกรณีนี้เป็นรายบุคคลและจะต้องชี้แจงเมื่อลงนามในสัญญา
• เหนือสิ่งอื่นใด คุณต้องได้รับใบรับรองคุณภาพสำหรับสินค้าจากซัพพลายเออร์หรือผู้ผลิต

การวางแผนการเปิดร้านค้าปลีกในแผนธุรกิจ

การเปิดร้านค้าในศูนย์การค้าเป็นเรื่องยากไม่ใช่เพราะอัลกอริทึมขององค์กรที่ซับซ้อน

และเนื่องจากความเสี่ยงร้ายแรงที่อาจนำไปสู่ความสูญเสียทางการเงินและแม้กระทั่งการปิดร้าน

สิ่งเหล่านี้สามารถหลีกเลี่ยงได้ด้วยการวางแผนกิจกรรมโดยละเอียด

การวางแผนหมายถึงระบบกิจกรรมที่มุ่งเพื่อให้ได้ภาพที่สมบูรณ์ว่าธุรกิจสามารถพัฒนาได้อย่างไร

ซึ่งรวมถึงการวิเคราะห์กลุ่มเป้าหมาย ผู้เยี่ยมชมศูนย์การค้า การคำนวณขนาดของบิลโดยเฉลี่ยในอนาคต การสร้างกระบวนการจัดหา และการเลือกกลยุทธ์ทางการตลาด

• สมจริง – ขึ้นอยู่กับข้อเท็จจริงและการไตร่ตรองที่แห้งแล้ง
• แง่ดี – สถานการณ์การพัฒนาในอุดมคติ
• มองในแง่ร้าย - ธุรกิจจะมีลักษณะอย่างไรหากเกิดปัญหาขึ้น

พวกเขาจะช่วยผู้ประกอบการเตรียมความพร้อมสำหรับผลลัพธ์ของคดี

วิเคราะห์ศูนย์การค้าก่อนเปิดร้าน

การทำกำไรจากการเช่าพื้นที่ในศูนย์การค้าไม่ได้สังเกตเห็นได้ชัดเสมอไป

หากคุณเลือกเจ้าของบ้านผิด คุณจะได้รับผลลัพธ์เชิงลบจากความร่วมมือเท่านั้น

การเลือกศูนย์การค้าเป็นเรื่องง่าย

การสละเวลาสองวันเพื่อการสังเกตและการวิเคราะห์ส่วนตัวก็เพียงพอแล้ว

สรุปข้อสรุปตามตัวบ่งชี้ต่อไปนี้:

กำลังซื้อ.

คุณจะไม่สามารถดูกระเป๋าสตางค์หรือถุงช้อปปิ้งของผู้คนได้

แต่แม้แต่การสังเกตผู้เยี่ยมชมหนึ่งชั่วโมงก็ช่วยให้คุณทราบได้ว่าพวกเขาซื้อสินค้าบ่อยแค่ไหน

บางทีส่วนใหญ่อาจมาเพื่อความสนุกสนานและผ่อนคลาย

นี่จะดีสำหรับการจัดระเบียบอาหารจานด่วน แต่ไม่ใช่สำหรับการขายผลิตภัณฑ์ที่ทำจากขนสัตว์

คู่แข่ง.

สิ่งสำคัญคือไม่มีคู่แข่งโดยตรงในบริเวณใกล้เคียง

แต่จุดยึดขนาดใหญ่ในหัวข้อที่คล้ายกันจะเป็นประโยชน์

ตัวอย่างเช่น ซูเปอร์มาร์เก็ตหลายแห่งจำหน่ายผลิตภัณฑ์สำหรับสัตว์เลี้ยง

แต่พวกเขามีการแบ่งประเภทน้อยที่นั่น

ตารางบุคลากรสำหรับร้านค้าขนาดเล็กอาจมีหน้าตาเป็นอย่างไร:

ผู้คนจำนวนนี้จะรับประกันการดำเนินงานประจำวันของจุดตั้งแต่ 10:00 น. ถึง 22:00 น. (เวลาทำงานมาตรฐานสำหรับศูนย์การค้าส่วนใหญ่)

จ้างคนเองก็ดีกว่า

คุณต้องประเมินบุคคลที่คุณไว้วางใจให้เป็นหน้าตาของร้านเป็นการส่วนตัว

การจ้างพนักงานขายที่มีประสบการณ์จะพิจารณาเป็นพิเศษ

แต่โปรดจำไว้ว่าชายหนุ่มที่กระตือรือร้นและกระตือรือร้นจะยอมรับกฎเกณฑ์และเทรนด์ใหม่ ๆ ได้ง่ายขึ้น และมักจะนำ "ลมหายใจสดชื่น" มาสู่ธุรกิจ

เพื่อจูงใจพนักงานให้ทำงานได้ดีขึ้น ให้จ่ายเงินเป็นเปอร์เซ็นต์คงที่ของยอดขายหรือโบนัสเพื่อให้บรรลุผลตามที่กำหนด

ส่วนการตลาดของแผนธุรกิจสำหรับจุดในศูนย์การค้า



สร้างโดยไม่มีการส่งเสริมที่เหมาะสม ธุรกิจที่ประสบความสำเร็จยากแม้จะวางจุดในศูนย์การค้าก็ตาม

พิจารณาตัวเลือกเหล่านี้:

• การตระเตรียม.

  ขณะที่คุณกำลังเตรียมจุดเปิดก็อาจกลายเป็นช่องทางการโฆษณาภายนอกได้

  ปิดงานซ่อมโดยมีป้ายประกาศเริ่มงาน ระบุชื่อ และวันเปิดทำการ

  ผลประโยชน์ร่วมกัน

  เมื่อสรุปข้อตกลงกับศูนย์การค้าตามเปอร์เซ็นต์ของมูลค่าการซื้อขายและไม่ใช่ค่าธรรมเนียมคงที่ คุณสามารถขอความเป็นไปได้ในการส่งเสริมการขายฟรีเป็นครั้งแรก

  ฝ่ายบริหารสามารถรองรับคุณได้ครึ่งทางเพราะรายได้ของพวกเขาจะขึ้นอยู่กับความสำเร็จของคุณ

  ภายในบริการมีราคาสูงกว่ามากและผลที่ได้ก็ต่ำกว่า

  ดึงดูด “คนของคุณ”

  สร้างส่วนลดพิเศษสำหรับพนักงานศูนย์

  สิ่งนี้จะดึงดูดความสนใจของพวกเขาให้ตรงประเด็น

  และถ้าพวกเขาชอบคุณ ชื่อเสียงของคุณก็จะแพร่กระจายไปในหมู่เพื่อนของคุณอย่างรวดเร็ว

  แปลงเป็น "ถาวร"

  จูงใจลูกค้าของคุณด้วย

  เข้าสู่โปรแกรมสะสมคะแนนหรือระบบส่วนลดสะสม

ส่วนการเงินในแผนธุรกิจของจุดหนึ่งในศูนย์การค้า

หากไม่มีส่วนทางการเงินในแผนธุรกิจ ผู้ประกอบการจะไม่สามารถคำนวณได้ว่าต้องใช้เงินเท่าไรในการเปิดร้าน

ควรสังเกตว่าร้านค้าจะต้อง "สนับสนุน" จากเบาะทางการเงินส่วนบุคคลของคุณจนกว่าจะถึงระยะเวลาคืนทุน

เปิดร้านในศูนย์การค้าต้องใช้เงินเท่าไหร่?

รายการค่าใช้จ่าย	จำนวน (รูเบิล)
ทั้งหมด:	7,625,000 รูเบิล
งานเอกสาร	15 000
การชำระเงินค่าเช่าจุด (ต่อปี)	500 000
ซื้อและติดตั้งอุปกรณ์เชิงพาณิชย์	250 000
การออกแบบจุดและการผลิตป้าย	75 000
เงินเดือนพนักงาน (ต่อปี)	250 000
โฆษณาเปิดร้าน	5 000
แคมเปญโฆษณาในอนาคต	20 000
การสร้างและการเติมสินค้าคงคลัง	6 000 000
ค่าใช้จ่ายสำนักงาน	10 000

หลังจากดูวิดีโอต่อไปนี้ คุณสามารถเลือกสถานที่ที่เหมาะสมในศูนย์การค้าเพื่อเปิดประเด็นของคุณ:

“หากคุณต้องการใครสักคนที่สละเวลาและพลังงานให้กับธุรกิจ ก็ให้แน่ใจว่าพวกเขาจะไม่มีปัญหาทางการเงิน”
เฮนรี่ ฟอร์ด

1. ถึงจุดนี้ ชั้นวางควรจะมีสินค้าอยู่ในสต็อก แต่ยังคงให้ลูกค้าสามารถเคลื่อนย้ายได้อย่างสงบและปลอดภัย

คุณต้องดูแลสินค้าคงคลังของคุณทันที

จนกว่าคุณจะเข้าใจอย่างแน่ชัดว่าสินค้าใดได้รับความนิยมมากที่สุด สิ่งสำคัญคือต้องมีหน่วยการผลิตอย่างน้อยสองสามหน่วย

พยายามวางตำแหน่งตัวเองให้ใกล้กับจุดที่เรียกว่าจุดยึด

เหล่านี้เป็นร้านค้าที่ดึงดูดผู้เข้าชมห้างสรรพสินค้าส่วนใหญ่

ตัวอย่างที่เด่นชัดคือซูเปอร์มาร์เก็ต Auchan, Obi และ Perekrestok

เช่นเดียวกับที่ผู้ใหญ่ไม่สามารถ "จัดแจงใหม่ได้ทั้งหมด" ผู้ชมในศูนย์การค้าก็ไม่สามารถเปลี่ยนแปลงได้

ภาพของผู้ซื้อโดยเฉลี่ยที่คุณวาดขึ้นระหว่างการวิเคราะห์ศูนย์การค้าจะยังคงเหมือนเดิมหลังจากการเปิดจุดของคุณ

คุณไม่ควรปลอบใจตัวเองด้วยความหวังผิด ๆ เกี่ยวกับเรื่องนี้

2. หากคุณต้องการประหยัดพื้นที่เช่า ควรพิจารณาที่พักบนเกาะ

อย่าลืมมองประเด็นนี้ไม่เพียงแต่ในฐานะผู้จัดการเท่านั้น แต่ยังรวมถึงผู้ซื้อด้วย

ซึ่งจะช่วยให้คุณสังเกตเห็นข้อเสียของการบริการ

วิธีการเปิดจุดในศูนย์การค้าคุณรู้แล้ว

ด้วยความพากเพียร ใครๆ ก็สามารถสร้างธุรกิจที่ทำกำไรได้

บทความที่เป็นประโยชน์? อย่าพลาดใหม่!
กรอกอีเมลของคุณและรับบทความใหม่ทางอีเมล

• เวิร์ดเพรส
• เพรสต้าช็อป
• การบัญชี 1c

ผู้ประกอบการธุรกิจขนาดเล็กจำนวนมากเผชิญกับทางเลือกที่ยากลำบาก - เพื่อเปิดร้านค้าเดี่ยวของตนเองหรือเช่าจุดเล็ก ๆ ในศูนย์การค้า ทั้งสองตัวเลือกมีข้อดีและข้อเสีย ผู้ประกอบการในเซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก Dmitry Ogorodnik ก็ต้องเผชิญกับทางเลือกเดียวกัน - เขามีร้านค้าแยกต่างหากอยู่แล้ว แต่เขาก็ตัดสินใจทดลองขับรูปแบบ "เกาะ" ในศูนย์การค้าด้วย เราคิดว่าผู้ประกอบการธุรกิจขนาดเล็กจำนวนมากจะพบว่ามีประโยชน์ ประสบการณ์ของเขา.

อายุ 34 ปี ผู้ประกอบการจากเซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก ผู้บริหารสูงสุดบริษัท Karelshungit ซึ่งบริหารร้านค้าและ "ดาวเคราะห์แห่งซุงไกต์"- การศึกษา: สถาบันกองทัพอากาศ Ryazan มิทรี โอโกรอดนิค – ผู้เขียน บล็อกธุรกิจ ซึ่งเขาแบ่งปันประสบการณ์การเป็นผู้ประกอบการของเขาเอง จนถึงสิ้นปี 2559 บริษัทมีร้านค้าแบบสแตนด์อโลนเป็นของตัวเอง ในเดือนธันวาคม ร้านค้าปลีกเปิดในศูนย์การค้าเดือนมิถุนายน

คิดเรื่องการออกแบบ ทำการนำเสนอให้ดี

ข้อดีของศูนย์การค้าคือมีการจราจรหนาแน่นอยู่แล้ว คุณไม่ต้องใช้เวลาหลายปีในการทำให้คนอื่นรู้เกี่ยวกับที่ตั้งร้านค้าของคุณและเริ่มมาหาคุณ คุณสามารถเข้าถึงผู้ชมจำนวนมากได้ทันที

สิ่งแรกที่คุณต้องเข้าใจ: แม้ว่าคุณจะลงนามในสัญญาเช่า แต่ในความเป็นจริงคุณไม่จำเป็นต้องมีสัญญาเช่า แต่เข้าถึงผู้คนจำนวนสูงสุดที่ "อาศัยอยู่" ในศูนย์การค้าแห่งใดแห่งหนึ่ง

ดังนั้น คุณต้องเริ่มต้นด้วยการกำหนดกรอบความคิดให้ตัวเอง เป้าหมายของคุณไม่ใช่แค่การยืนอยู่ในศูนย์การค้าบางแห่งเท่านั้น แต่ยังต้องหาสถานที่ดีๆ ที่สามารถเดินได้ในศูนย์การค้าใดๆ อีกด้วย

สิ่งแรกที่คุณต้องทำคือสร้างงานนำเสนอ ศูนย์การค้าเกือบทั้งหมดจะขอให้คุณส่งการนำเสนอโครงการของคุณ หากไม่มีข้อเสนอของคุณจะไม่ได้รับการพิจารณาเลย การนำเสนอควรมีองค์ประกอบดังต่อไปนี้:

การออกแบบร้านค้าของคุณ คุณต้องสั่งซื้อล่วงหน้าก่อนที่คุณจะเริ่มค้นหาสถานที่ด้วยซ้ำ

ความได้เปรียบในการแข่งขัน- เขียนว่าทำไมคุณถึงเป็นตัวเลือกที่ดีสำหรับศูนย์การค้า ที่นี่คุณต้องใช้จินตนาการและโต้แย้ง

ภาพเหมือนของกลุ่มเป้าหมายของคุณ

วางแผนแล้ว บิลเฉลี่ยในร้านของคุณ

ข้อมูลทั่วไปเกี่ยวกับบริษัทของคุณ

จุดที่สำคัญที่สุดคือเกี่ยวกับการออกแบบ ดังนั้นคุณจะต้องหาเอเจนซี่ที่พัฒนาการออกแบบร้านค้าปลีกและร้านค้า มีหน่วยงานดังกล่าวไม่มากนัก (อย่างน้อยในเซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก) แต่ก็มีหน่วยงานอยู่

คุณต้องคิดว่าร้านค้าจะมีลักษณะเป็นแผนผังอย่างไร - เช่น ตู้โชว์จะตั้งอยู่อย่างไร, ตู้โชว์จะเป็นประเภทใด, พื้นที่เครื่องบันทึกเงินสดจะอยู่ที่ไหน เป็นต้น หากไม่มีความคิดเห็นเกี่ยวกับเรื่องนี้ แนะนำให้เดินผ่านศูนย์การค้าและดูจุดต่างๆ ที่เปิดดำเนินการอยู่แล้ว และตัดสินใจชอบเป็นแบบอย่าง

จากนั้นนักออกแบบจะต้องการของคุณ โครงการทั่วไปกลายเป็นการแสดงภาพสามมิติ ต้องแทรกรูปภาพนี้ในการนำเสนอ - 50% ของการตัดสินใจที่พวกเขาจะทำเกี่ยวกับคุณนั้นขึ้นอยู่กับรูปภาพนั้น หากคุณไม่มีภาพ ผู้มีอำนาจตัดสินใจจะไม่สามารถเข้าใจได้ว่าคุณจะเข้ากับแนวคิดด้านภาพโดยรวมของศูนย์การค้าของตนหรือไม่

ฉันต้องการเตือนคุณทันที: หากคุณต้องการ "เกาะ" คุณควรวางแผนทำจากแก้วและพลาสติกทันที ไม่ได้ทำจากไม้! จากนั้นจะมีโอกาสมากขึ้นที่คุณจะได้รับการอนุมัติ ศูนย์การค้าชื่นชอบเกาะพลาสติกมาก

หลังจากการนำเสนอพร้อมแล้ว คุณจะต้องจัดทำรายชื่อศูนย์การค้าทั้งหมดในเมืองของคุณ คุณต้องติดต่อทุกคนที่เป็นไปได้ จากนั้นเลือกจากสิ่งที่เสนอให้คุณ

การเช่าในศูนย์การค้าทั้งหมดจะจัดการโดยแผนกสัญญาหรือแผนกเช่า คุณต้องค้นหารายชื่อติดต่อทั้งหมดของผู้จัดการการเช่าจากโครงสร้างที่เกี่ยวข้องบนอินเทอร์เน็ต จากนั้นโทรหาพวกเขา ถามเกี่ยวกับสถานที่ว่าง ชี้แจงอีเมลที่ทำงาน และส่งงานนำเสนอของคุณ

เตรียมพร้อมสำหรับความจริงที่ว่าในตอนแรกจะไม่มีใครตอบคุณเลย หลังจากผ่านไป 2-3 วัน ฉันขอแนะนำให้คุณโทรหาทุกคนอีกครั้ง เตือนพวกเขาถึงตัวคุณเอง และขอให้พวกเขาดูการนำเสนอของคุณ หากจำเป็นคุณต้องโทรทุก 3-4 วันจนกว่าคุณจะได้รับแจ้งโดยตรงว่า "ไม่มีสถานที่" หรือ "คุณไม่เหมาะกับแนวคิดของเรา" หรือเสนอทางเลือกบางอย่าง

สมมติว่าคุณยังรออยู่ ข้อเสนอแนะคุณจะได้รับตัวเลือกต่างๆ ให้เลือกและได้รับเชิญให้เข้าพบกับผู้จัดการ

และนี่ก็เป็นอย่างมาก จุดสำคัญ: ก่อนการประชุมครั้งนี้อย่าลืมไปที่ศูนย์การค้าแห่งนี้และแนะนำให้ไปอย่างน้อยสองครั้ง - หนึ่งครั้งในวันธรรมดา, ครั้งที่สองในวันหยุดสุดสัปดาห์ ใช้ตำแหน่งสังเกตที่สะดวกและนับปริมาณการจราจร บันทึกจำนวนคนที่เดินผ่านร้านค้าในอนาคตของคุณใน 30 นาทีหรือหนึ่งชั่วโมง สิ่งนี้จะช่วยให้คุณสามารถระบุการเข้าชมที่อาจเกิดขึ้นได้

รวมถึงศึกษาคุณภาพที่จอดรถ ถนนทางเข้า ศูนย์การค้าคู่แข่งใกล้เคียง เป็นต้น

อ่านสัญญาให้ละเอียด ต่อรองราคา
ขอเช่าวันหยุด

สมมติว่าพวกเขาโทรกลับหาคุณ เสนอทางเลือก คุณตรวจสอบทุกอย่าง และคุณพอใจกับทุกสิ่ง แล้วก็มีการลงนามในข้อตกลง แต่ก่อนหน้านั้นตามกฎแล้วคุณต้องลงนามในข้อตกลงเบื้องต้นหรือหนังสือแสดงเจตจำนง (โดยพื้นฐานแล้วนี่คือสิ่งเดียวกัน) เอกสารนี้ระบุภาพ จำนวนการชำระเงิน เงื่อนไขความร่วมมือ ฯลฯ เจรจาก่อนที่จะลงนาม ตามกฎแล้ว คุณสามารถลดราคาค่าเช่าที่โฆษณาไว้ได้ 10% เสมอ

คุณต้องอ่านสัญญาเช่าอย่างละเอียดโดยเจาะลึกแต่ละข้อ ศูนย์การค้าแต่ละแห่งมีสัญญาเช่าของตนเอง และบ่อยครั้งที่มีความแตกต่าง "เดินสาย" ที่แตกต่างกันมากมายซึ่งสามารถทำให้คุณอยู่ในตำแหน่งที่ไม่มีใครอยากได้

สิ่งสำคัญคือคุณต้องได้รับการเสนอสิ่งที่เรียกว่าวันหยุดเช่า โดยปกติจะเป็นหนึ่งเดือน สูงสุดสองเดือน นี่คือเวลาที่คุณจะต้องเตรียมตัว อุปกรณ์ร้านค้าปลีกและติดตั้งจุดของพวกเขา หากไม่มีข้อกำหนดในสัญญาเกี่ยวกับวันหยุดเช่า ก็อย่าลืมถามเกี่ยวกับเรื่องนี้!

หากทุกสิ่งในสัญญาเหมาะสมกับคุณและคุณได้ลงนามแล้ว ก็ถึงเวลาที่จะต้องผลิตอุปกรณ์สำหรับร้านค้าของคุณ - ตามการออกแบบที่ได้รับอนุมัติ

อย่าลืมว่าบ่อยครั้งที่นักออกแบบสามารถเข้าถึงโรงงานผลิตต่างๆ และสามารถให้คำแนะนำเกี่ยวกับผู้รับเหมาที่ดีได้ หากนักออกแบบของคุณไม่รู้จักใครเลย Google และ Yandex จะช่วยคุณ มีบริษัทมากมายที่ผลิตอุปกรณ์ เลือกตามอัตราส่วนราคาต่อคุณภาพ และอย่าลืมตรวจสอบบทวิจารณ์

เริ่มจ้างพนักงานขาย
สั่งซื้อรับติดตั้งจุด

ในขณะที่กำลังผลิตอุปกรณ์ให้เริ่มกระบวนการจ้างพนักงานขายไปพร้อมๆ กัน นี่ไม่ใช่งานด่วน อาจใช้เวลา 1-1.5 เดือน จากประสบการณ์ของเรา นี่คือระยะเวลาที่ใช้ในการค้นหาผู้ขายที่มีความสามารถ

จากนั้นคุณจะต้องส่งใบสมัครเพื่อลงทะเบียนและติดตั้งการรับสินค้าทันที มันเกิดขึ้นที่พวกเขาล่าช้าเช่นกัน - อาจใช้เวลาสองสามสัปดาห์จนกว่าคุณจะได้รับเครื่อง

ขอสำเนาสัญญาของคุณโดยเร็วที่สุด การบริหารงานของศูนย์การค้าอาจทำให้ล่าช้าเช่นส่งให้ผู้อำนวยการและแผนกต่างๆเพื่อลงนาม และคุณจะต้องใช้มันเพื่อที่จะติดตั้ง เครื่องกดเงินสด- จะต้องสั่งซื้อจากบริษัทเฉพาะทางและลงทะเบียนกับหน่วยงานด้านภาษี

และในขณะเดียวกันก็ต้องซื้ออุปกรณ์เชิงพาณิชย์ด้วย ในกรณีของเรา นี่คือเครื่องประดับ ดังนั้นเราจึงสั่งแท็บเล็ตสำหรับแหวน ต่างหู และผลิตภัณฑ์อื่นๆ

งานติดตั้งทั้งหมดดำเนินการในเวลากลางคืน ดังนั้นคุณจะต้องส่งคำขอติดตั้งอุปกรณ์ล่วงหน้า

หากคุณทำทุกอย่างถูกต้องและดำเนินกระบวนการทั้งหมดไปพร้อมๆ กัน เต้าเสียบของคุณควรเริ่มทำงานได้ในเร็วๆ นี้

และตอนนี้ - ประสบการณ์ของเรา

พอเราเปิดจุด “เกาะ” แรกก็เกิดความสงสัย เราเปิดตัวเป็นรูปแบบทดสอบ มีคนบอกว่าเกาะไม่เหมาะกับเครื่องประดับ เช่นไม่มีใครเข้าใกล้พวกเขาไม่ว่าคุณจะถามใครก็ตามภรรยาของทุกคนก็หลีกเลี่ยงพวกเขา นัยว่านี่คือโซนของความรู้สึกไม่สบายในตัวคุณ - คุณยืนและเลือกและผู้คนก็เดินผ่านไป

ในทางกลับกันในปี 2554-2555 ฉันทำงานที่ "เกาะ" ด้วยตัวเองและขายดี มีคนมาสนใจซื้อ ดังนั้นฉันคิดว่าอย่างน้อยก็จำเป็นต้องพยายาม แม้ว่าจะไม่ได้ผล แต่ค่าเช่าก็ไม่แพงมากนัก และคุณยังคงสามารถทำกำไรได้ สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจว่ารูปแบบนั้นเหมาะสมหรือไม่

ดังนั้นเราจึงเปิด "เกาะ" แห่งแรกในศูนย์การค้าเซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก "มิถุนายน" ในเดือนธันวาคม 2559 เดือนแรกเราทำงานจนเป็นศูนย์ สำหรับเรา "ศูนย์" คือมูลค่าการซื้อขาย 260,000 รูเบิล

มกราคม 2017 เริ่มต้นอย่างยิ่งใหญ่ ในช่วงสิบเอ็ดวันแรก มูลค่าการซื้อขายของเรากลับเป็นศูนย์อีกครั้ง ฉันเดินไปรอบๆด้วยความหงุดหงิดมาก ดูเหมือนว่าสิ่งนี้จะเกิดขึ้นต่อไป มีคนคิดว่าไม่ รูปแบบ "เกาะ" ไม่เหมาะกับเครื่องประดับจริงๆ

แต่หลังจากวันหยุด สถานการณ์เปลี่ยนไปอย่างมาก ยอดขายก็เพิ่มขึ้น ส่งผลให้เดือนมกราคมปิดที่จำนวน 417,000 รูเบิล และนี่ก็เป็นอยู่แล้ว กำไรสุทธิ– มากกว่า 150,000 รูเบิล สำหรับเรา นี่เป็นตัวบ่งชี้ว่ารูปแบบนั้นสมเหตุสมผล

และเราปิดเดือนกุมภาพันธ์ที่ 750,000 รูเบิล จากข้อมูลข่าวกรอง เราได้แซงหน้าคู่แข่งที่ใกล้เคียงที่สุดของเรา ซึ่งทำการซื้อขายโลหะเงินในศูนย์กลางการซื้อขายเดียวกันเป็นเวลาเก้าเดือน มูลค่าการซื้อขายสูงสุดของพวกเขาในสถานที่นี้คือประมาณ 600,000 รูเบิลในเดือนธันวาคม

กำไรสุทธิของเราในเดือนกุมภาพันธ์อยู่ที่ประมาณ 300,000 รูเบิล นี่เป็นมากกว่าความคาดหมายของเราอย่างมาก ซึ่งหมายความว่าเราสามารถพูดได้อย่างแน่นอนว่านี่คือรูปแบบการทำงานและเราจะโปรโมตมัน

ตอนนี้พวกเขาได้เริ่มมองหาสถานที่ใหม่สำหรับ "เกาะ" แห่งที่สองแล้ว เมื่อเราแก้ไขรูปแบบได้ครบถ้วนแล้ว เราจะเริ่มทำงานกับแฟรนไชส์ แต่นี่คืออนาคต

โดยทั่วไปแล้ว นักธุรกิจมักนิยมเปิดร้านเล็กๆ ที่ขายสินค้าขายปลีกตั้งแต่เริ่มต้นธุรกิจ ถูกต้องเนื่องจากมีความเสี่ยงต่อการสูญเสีย จำนวนมากเก็บไว้ให้น้อยที่สุด ตัวเลือกนี้เหมาะสำหรับ การเริ่มต้นที่ดี- หากคุณตัดสินใจเปิดร้านค้าปลีก คุณต้องมี:

• รู้ว่ามันทำอย่างไร
• เลือกสถานที่ที่เหมาะสม
• วางแผนการแบ่งประเภททั้งหมดอย่างถูกต้อง
• กำหนดราคา
• รักษาบันทึกที่เหมาะสม

วิธีการเปิดร้านค้าปลีก

1. ก่อนอื่นคุณต้องตัดสินใจว่ามันจะเป็นอะไร ทุนเริ่มต้น- สิ่งสำคัญคือต้องรู้ว่าผลิตภัณฑ์ใดบ้างที่จะขาย หลังจากนี้คุณควรเริ่มมองหาซัพพลายเออร์ที่เสนอเงื่อนไขที่จะให้ผลกำไรและสะดวกที่สุดสำหรับคุณ นอกจากนี้ยังเป็นการดีที่จะเลือกผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้อง
2. คุณได้ตัดสินใจเปิดร้านในศูนย์การค้าหรือตลาดขนาดใหญ่แล้วหรือยัง? คุณต้องลงทะเบียนกับหน่วยงานด้านภาษี เลือกวิธีการชำระภาษีให้เหมาะสม ระบบภาษีแบบง่ายเป็นตัวเลือกที่เหมาะสำหรับการขายปลีก
3. คุณต้องระมัดระวังอย่างมากในการเลือกสถานที่ตั้งร้านค้าปลีกของคุณ มันคุ้มค่าที่จะดูว่ามีร้านค้าใดบ้างในบริเวณใกล้เคียง จะดีมากถ้ามีคู่แข่งน้อย หากคุณได้ตัดสินใจแล้ว คุณจะต้องค้นหาว่าค่าเช่าจะอยู่ที่เท่าไร เมื่อคุณทำสัญญา อย่าลืมเกี่ยวกับข้อกำหนดบังคับที่จะช่วยให้คุณสามารถยกเลิกสัญญาก่อนกำหนดได้
4. อุปกรณ์ที่คุณซื้อจะต้องเหมาะสมกับสถานที่ของคุณ รูปร่างสถานที่ขายและการออกแบบมีความสำคัญมาก ผู้ซื้อให้ความสนใจกับพารามิเตอร์เหล่านี้ก่อนแล้วค่อยดูที่การแบ่งประเภท
5. ผู้ขายมีอิทธิพลต่ออัตรากำไรและความสำเร็จของการซื้อขายทั้งหมด สิ่งสำคัญคือเขามีประสบการณ์อย่างแท้จริง บุคคลดังกล่าวจะต้องมีความรู้ดีเยี่ยมเกี่ยวกับการเลือกสรร ความเป็นมิตรของเขามีความสำคัญไม่น้อย

ราคา. วิธีการตั้งค่าให้ถูกต้อง

กลุ่มเป้าหมาย (ความสามารถเฉพาะ) มีผลกระทบโดยตรงต่อราคา นอกจากนี้ยังจำเป็นต้องคำนึงถึงลักษณะเฉพาะของผลิตภัณฑ์ของคุณด้วย อาจเป็นชนชั้นสูงหรืองบประมาณก็ได้ หากคุณเพิ่งเริ่มต้นธุรกิจ ควรรักษามาร์กอัปให้น้อยที่สุดจะดีกว่า ซึ่งจะช่วยดึงดูดผู้ซื้อ แต่คุณต้องเตรียมตัวทันทีว่าในตอนแรกคุณจะได้คืนเฉพาะสิ่งที่คุณใช้ไปเท่านั้น แต่อย่าคิดว่าจะมีมาร์กอัปขนาดใหญ่ให้ กำไรดี- ในกรณีนี้การขายจะเกิดขึ้นค่อนข้างน้อย

สิ่งสำคัญคือต้องเลือกตัวเลือกการกำหนดราคาระดับกลาง คุณต้องค้นหาว่าระดับมาร์กอัปของสินค้าที่คุณขายจะเหมาะสมที่สุด นอกจากนี้ยังควรวิเคราะห์ราคาที่มักจะกำหนดไว้ในภูมิภาคใดภูมิภาคหนึ่งด้วย สิ่งสำคัญคือต้องศึกษาราคาที่จำหน่ายผลิตภัณฑ์ในร้านค้าของคู่แข่งโดยตรงของคุณ ทำการปรับเปลี่ยนที่เหมาะสม

การทำงานร่วมกับลูกค้า

หลักการขายของคุณโดยอัตโนมัติ

คุณต้องมีความคิดที่ชัดเจนว่าธุรกิจของคุณอยู่ที่ไหนในขณะนี้ การเขียนทุกอย่างลงในสมุดบันทึกไม่ได้ช่วยให้คุณเห็นภาพรวมทั้งหมด นอกจากนี้คุณจะไม่สามารถตัดสินใจเกี่ยวกับทิศทางที่คุณต้องการเคลื่อนที่ได้ ตัวเลือกที่เหมาะสมที่สุดคือระบบการซื้อขายอัตโนมัติ ในการดำเนินการนี้ คุณจะต้องเลือกโปรแกรมบัญชีที่เหมาะสมซึ่งมีฟังก์ชันการทำงานทั้งหมดที่คุณต้องการ ไม่มีประโยชน์ที่จะซื้อโปรแกรมใหม่ในร้านค้า มีราคาแพงและยังต้องการการบำรุงรักษาซึ่งอาจเป็นอันตรายต่อธุรกิจของคุณ

ปัจจุบันมีระบบที่สะดวกสบายที่ให้คุณบันทึกข้อมูลออนไลน์ได้ พวกเขาไม่จำเป็นต้องติดตั้ง คุณจะรับรู้ทุกสิ่งที่เกิดขึ้นในด้านการขายเสมอ ในขณะเดียวกัน คุณก็พักผ่อน เดินทางไปทำธุรกิจหรือทำอย่างอื่นได้ - นกตัวใหญ่“เป็นระบบที่เป็นที่ต้องการในปัจจุบัน มันถูกสร้างขึ้นเป็นแอปพลิเคชันปกติบนอินเทอร์เน็ต นั่นคือสาเหตุที่ไม่จำเป็นต้องดาวน์โหลดหรืออัปเดต ข้อดีของระบบ:

• คุณสามารถจัดระเบียบการขายได้หลายจุดในคราวเดียว
• อินเทอร์เฟซผู้ขายเหมาะอย่างยิ่งสำหรับการลงทะเบียนการขาย
• คุณสามารถสร้างรายงานตามระยะเวลาที่กำหนดเป็นกะได้
• สร้างและพิมพ์เอกสารทั้งหมดที่คุณต้องการ
• การกำหนดส่วนลดด้วยตนเองหรือโดยอัตโนมัติ
• ดำเนินการชำระเงินที่ไม่ใช่เงินสดและเงินสดกับผู้ซื้อแต่ละราย

คุณจะรู้จำนวนกำไรและรายได้ที่ได้รับอย่างชัดเจน คุณจะรู้ว่าบริษัทของคุณมีกำไรแค่ไหน คุณจะตระหนักถึงการเปลี่ยนแปลงของการขาย ความเคลื่อนไหวอย่างต่อเนื่องของสินค้าและยอดคงเหลือที่มีอยู่ สถานะของเงินสดและกองทุนที่ไม่ใช่เงินสดทั้งหมด ธุรกรรมค่าใช้จ่ายและรายได้จะมีความโปร่งใสมากที่สุด

หากคุณต้องการทำให้การซื้อขายของคุณเป็นแบบอัตโนมัติโดยใช้ " นกตัวใหญ่" คุณจะมีโอกาสใช้เครื่องพิมพ์และเครื่องสแกนบาร์โค้ดเพื่อการพิมพ์ฉลากและใบเสร็จรับเงินที่สะดวก ซึ่งจะทำให้ไม่เพียงแต่บันทึกการขายเท่านั้น แต่ยังช่วยให้เก็บบันทึกทั้งหมดได้ง่ายขึ้นอีกด้วย

หากคุณเป็นผู้ประกอบการมือใหม่ การใช้ระบบจะฟรีสำหรับคุณอย่างแน่นอน ในขณะเดียวกัน เวลาก็ไม่จำกัดโดยสิ้นเชิง

หากคุณตัดสินใจที่จะเปิดร้านค้าปลีกต้องคำนึงถึงรายละเอียดทั้งหมดด้วย ความสำเร็จของธุรกิจของคุณขึ้นอยู่กับคุณ