กฎทองของการซื้อขายเสื้อผ้า เคล็ดลับผู้ค้าเพื่อการซื้อขายที่ประสบความสำเร็จ ขอให้โชคดีและร่ำรวย

เพื่อให้การขายไปได้ดี คุณจำเป็นต้องรู้และใช้กฎเกณฑ์บางประการ มาดูกฎหลักกัน

กฎทองข้อแรกของผู้ขาย:

“แนวทางที่ถูกต้องสำหรับผู้ซื้อคือกุญแจสู่การขายที่ประสบความสำเร็จ”

เมื่อผู้มีโอกาสเป็นผู้ซื้อเพิ่งเข้ามาในร้าน หลังจากผ่านไป 10 วินาที คุณจะต้องเข้าไปหาเขาอย่างใกล้ชิด โดยประมาณ 2-3 ขั้นตอน แล้วกล่าวสวัสดี: “สวัสดีตอนบ่าย” “สวัสดี”

ตัวเลือกที่เหมาะสมที่สุดหากการอุทธรณ์ของคุณกระตุ้นความสนใจของผู้ซื้อ นอกจากการทักทายเพื่อดึงดูดความสนใจแล้วยังถามคำถามว่า “คุณมาหาเราเพื่อ...?” “คุณสนใจสินค้าลดราคาไหม”

อย่าพึ่งพาผู้ซื้อเพื่อแสดงความสนใจในผู้ขาย คำทักทายจะต้องพูดต่อหน้าผู้ซื้อ

ข้อผิดพลาดทั่วไป:

การคาดหวังว่าผู้ซื้อจะติดต่อคุณ คุณไม่ใช่ตู้จำหน่ายสินค้าอัตโนมัติ คุณสามารถติดต่อก่อนได้เนื่องจากคุณเป็นผู้ขาย

คุณไม่ควรทักทายคนที่อยู่ด้านหลัง เพราะอาจทำให้คุณกลัวและเป็นสัญญาณของมารยาทที่ไม่ดี

ไม่จำเป็นต้องตะโกนให้ทั่วทั้งร้าน (ร้านเสริมสวย ร้านอาหาร) ทำได้แค่ที่ตลาดเท่านั้น

คุณไม่สามารถทักทายได้เนื่องจากมีอุปสรรคบางอย่าง เช่น พนักงานต้อนรับขัดขวางไม่ให้คุณสบตา

กฎทองข้อที่สองของผู้ขาย:

“เราค้นหาสิ่งที่ผู้ซื้อต้องการและเสนอให้”

หลังจากการทักทาย สิ่งสำคัญคือต้องค้นหาว่าผู้ซื้อสนใจอะไร ในการทำเช่นนี้ คุณต้องถามสิ่งที่ลูกค้าต้องการและเสนอผลิตภัณฑ์หลายอย่าง หากผู้ซื้อไม่ชอบสินค้าที่นำเสนอคุณต้องถามอีกครั้งเพื่อชี้แจงว่าผู้ซื้อต้องการอะไร

ข้อผิดพลาดทั่วไป:

ไม่จำเป็นต้องรอให้ผู้ซื้อเลือกสินค้าด้วยตัวเอง มีความจำเป็นต้องช่วยเขาในการเลือกเพื่อเสนอประโยชน์สูงสุด ตำแหน่งการแข่งขัน.

คุณไม่สามารถนำเสนอผลิตภัณฑ์ทั้งหมดจากหน้าประตูได้ทันทีโดยไม่ต้องทักทายและถามคำถามที่ชัดเจน

อย่าเข้าใจอย่างเต็มที่ว่าผู้ซื้อต้องการอะไรและเสนอผลิตภัณฑ์ที่ไม่ถูกต้องแก่เขา

กฎข้อที่สาม:

“เราอธิบายให้ผู้ซื้อไม่เพียงแต่คุณสมบัติของผลิตภัณฑ์ แต่ยังรวมถึงคุณประโยชน์ของผลิตภัณฑ์ด้วย”

เมื่อระบุลักษณะของผลิตภัณฑ์หรือบริการผู้ซื้อมักไม่เข้าใจว่าจะมีประโยชน์ต่อเขาในชีวิตประจำวันอย่างไร เมื่ออธิบายผลิตภัณฑ์หรือบริการ จำเป็นต้องยกตัวอย่างในชีวิตจริงว่าผู้ซื้อจะได้รับผลประโยชน์อะไรบ้างหลังจากการซื้อ

ข้อผิดพลาดทั่วไป:

รายละเอียดสินค้าโดยไม่แสดงรายการผลประโยชน์

กฎทองข้อที่สี่ของผู้ขาย:

“ข้อเสนอพิเศษและโปรโมชั่นช่วยขาย”

ในระหว่างการสนทนากับผู้ซื้อที่มีศักยภาพ คุณต้องพูดคุยเกี่ยวกับโปรโมชันสูงสุดสองรายการที่เกิดขึ้นในขณะนี้ คุณต้องพูดถึงการโปรโมตในช่วงเริ่มต้นของการสนทนา ตรงกลางและตอนท้ายของการสนทนา

สิ่งสำคัญคือการถ่ายทอดให้ลูกค้าทราบถึงผลประโยชน์ทั้งหมดที่เขาจะได้รับจากการเข้าร่วมโปรโมชั่น หากผู้ซื้อสนใจและต้องการมีส่วนร่วมในข้อเสนอพิเศษ จะต้องแจ้งรายละเอียดการเข้าร่วมทั้งหมดให้ทราบ

ข้อผิดพลาดทั่วไป:

สื่อสารกับลูกค้าโดยไม่แจ้งโปรโมชั่น นี่เป็นข้อผิดพลาดครั้งใหญ่ที่สุด เนื่องจากหุ้นเป็นเครื่องมือการขายที่ทรงพลังที่สุด

คุณต้องเริ่มพูดถึงโปรโมชั่นพร้อมสิทธิประโยชน์ที่น่าดึงดูดใจ และรายละเอียดทั้งหมดจะมาในภายหลังหากลูกค้าสนใจ

ไม่จำเป็นต้องพูดมากเกินไป ยิ่งใช้คำที่ไม่จำเป็นมากเท่าไหร่ คุณก็จะยิ่งเข้าใจน้อยลงเท่านั้น

ข้อมูลเพิ่มเติม

ผู้ซื้อแต่ละรายมีเส้นทางการซื้อของตนเอง แต่ละคนได้รับคำแนะนำจากปัจจัยในการตัดสินใจของตนเอง

นั่นเป็นเหตุผลที่ผู้คนไม่ซื้อทันที พวกเขาเริ่มคิดและเลื่อนมันออกไปในภายหลัง และผลที่ตามมาก็คือ พวกเขาจบลงด้วยการสื่อสารที่ไม่ได้ใช้งานและไม่เป็นผลกับลูกค้ามากมาย

คุณต้องพัฒนาความรู้เกี่ยวกับตัวคุณอย่างต่อเนื่อง กลุ่มเป้าหมาย- และเรียนรู้ที่จะปิดข้อโต้แย้ง ทั้งหมดนี้ขึ้นอยู่กับจิตวิทยาของพฤติกรรมมนุษย์ รวมถึงปัญหาที่ผลิตภัณฑ์ของคุณสามารถแก้ไขได้

เพื่อพัฒนาทักษะของคุณ ฉันขอแนะนำให้คุณอ่านหนังสือของ Harry Friedman เรื่อง “ไม่ล่ะ ขอบคุณ ฉันแค่กำลังมองหา”
หนังสือเล่มนี้สรุปกระบวนการทั้งหมดในการทำงานกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า ชี้แจงความต้องการ สาธิตผลิตภัณฑ์อย่างมีประสิทธิภาพ วิธีจัดการกับข้อโต้แย้ง และการปิดข้อตกลง

เงื่อนไขที่เหมาะสำหรับผู้ขาย - ราคาถูก ผลิตภัณฑ์ที่ไม่ซ้ำใครซึ่งไม่มีคู่แข่งในตลาด อนิจจานี่คือสิ่งที่หายากหรือความฝันอย่างแน่นอน ในความเป็นจริง การค้าขายเป็นการต่อสู้อย่างถาวรเพื่อผู้ซื้อหรือเพื่อกระเป๋าเงินของเขา เป็นไปได้ไหมที่จะชนะโดยไม่มีการหลอกลวงและการฉ้อโกง? มันทั้งหมดขึ้นอยู่กับคุณ และความปรารถนาของคุณที่จะใช้เคล็ดลับการขายที่ประสบความสำเร็จอย่างน้อย 2-3 ข้อ:

1. ผลิตภัณฑ์ของคุณมีเอกลักษณ์เฉพาะตัวขายลูกแพร์กี่คนคะ? แน่นอน. ลองนึกภาพสถานการณ์เมื่อดัชเชสกลุ่มหนึ่งซึ่งมีจุดดำเล็กๆ บนเปลือกมาถึงโกดัง มหันตภัย! แต่ถ้าคุณคิดอย่างมีเหตุผล ข้อบกพร่องภายนอกนี้เป็นเพียงหลักฐานว่าผลไม้ไม่ได้ผ่านกระบวนการแปรรูปด้วยสารเคมีทุกขั้นตอนในระหว่างการเพาะปลูก และไม่ได้รับการประมวลผลด้วยวิธีที่เป็นไปได้ทั้งหมดเพื่อการเก็บรักษาในระยะยาว หากคุณรู้สิ่งนี้ ทำไมไม่แจ้งให้ผู้มีโอกาสเป็นผู้ซื้อทราบเรื่องนี้ ซึ่งส่วนใหญ่เป็นผู้สนับสนุน การกินเพื่อสุขภาพและดูแล ความปลอดภัยต่อสิ่งแวดล้อมสินค้า.

นำลูกแพร์มาด้วยพร้อมจดหมายแนะนำเพื่ออธิบาย "ข้อบกพร่อง" นี้ แจ้งพันธมิตรของคุณที่ทำงานใน เครือข่ายการค้าปลีกเพื่อให้คุณพร้อมที่จะรับสินค้าที่ขายไม่ออกหากข้อมูลของคุณไม่ได้รับการยืนยัน

8. เต็มใจที่จะยอมแพ้ธุรกิจเป็นสิ่งที่คาดเดาไม่ได้ อย่าโยนขี้เถ้าบนศีรษะของคุณหลังจากทำผิดพลาด สิ่งสำคัญคือต้องคำนึงถึงและปฏิบัติต่อมันด้วยอารมณ์ขันให้มากที่สุด ในช่วงต้นทศวรรษที่ 60 เป็นช่วงที่โทรทัศน์สีหายากและมีราคาแพงมาก ในประเทศแห่งหนึ่งในยุโรป พนักงานโทรทัศน์รายงานว่าหากคุณดึงถุงน่องไนลอนสีหลายคู่ขึ้นบนหน้าจอทีวี ภาพจะกลายเป็นสี หลังจากข้อความนี้ ผู้คนก็บุกเข้าไปในแผนกขายถุงน่องและกางเกงรัดรูป และในวันรุ่งขึ้นผู้บริโภคที่ไม่พอใจจำนวนมากก็มารวมตัวกันที่ศูนย์โทรทัศน์ เป็นการยากที่จะสงบสติอารมณ์เพื่อนร่วมชาติที่ถูกหลอกด้วยการประกาศว่ามันเป็นเรื่องตลก อย่างไรก็ตาม ลูกค้าต้องใช้ถุงน่องและกางเกงรัดรูปสีตามจุดประสงค์ และในไม่ช้า เครื่องประดับนี้ก็กลายเป็นแฟชั่น

9. รู้ทุกอย่างและรู้มากขึ้นเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ผู้ซื้อเข้าใจดีถึงความแตกต่างระหว่างการยกย่องผลิตภัณฑ์และข้อมูลที่เป็นความจริงเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์นั้น ดังนั้นความสำเร็จมักเกิดขึ้นได้จากผู้ขายที่รู้จักธุรกิจของตนทั้งภายในและภายนอก เทรดเดอร์ตัวจริงแม้จะเป็นเจ้าของหลายรายก็ตาม ซูเปอร์มาร์เก็ตขนาดใหญ่ต้องเริ่มต้นการเดินทางด้วยการเป็นพนักงานขายธรรมดาๆ ใครก็ตามที่ขายชาควรอ่านวรรณกรรมมากมายเกี่ยวกับเครื่องดื่มนี้และลิ้มลองรสชาติที่เป็นไปได้ทั้งหมด และใครก็ตามที่เชี่ยวชาญเรื่องขนสัตว์ควรไปเยี่ยมชมเวิร์คช็อปของผู้ขนขนเป็นอย่างน้อย

10. จดจำลูกค้า.ผู้ขายทุกคนจะกลายเป็นผู้ซื้อ ณ จุดหนึ่ง เพื่อที่จะเชี่ยวชาญทักษะการขาย คุณเพียงแค่ต้องจำและวิเคราะห์ว่าผู้ขายคนไหนที่คุณต้องสื่อสารด้วยเหลืออยู่ ความประทับใจที่ดีที่สุดและทำไม? มารยาทเสียงต่ำการแสดงออกทางสีหน้าของคนเหล่านี้ - ทั้งหมดนี้ต้องนำมาพิจารณาด้วย

กฎข้อที่ 1: “การเข้าถึงลูกค้าที่ถูกต้องคือขั้นตอนแรกในการขาย”

วิธี:

10 วินาทีหลังจากที่ลูกค้าเข้ามา ให้เข้าหาเขาโดยเว้นระยะห่าง 2-3 ก้าวแล้วทักทายเขา (“สวัสดี” “สวัสดีตอนบ่าย” ฯลฯ) ทางเลือกที่เหมาะสมที่สุดคือหากการทักทายและการติดต่อครั้งแรกกระตุ้นความสนใจของลูกค้า

สามารถทำได้โดยการถามคำถาม: “สวัสดีตอนบ่าย คุณต้องการซื้อหรือไม่...?” หรือชี้แจงคำถาม: “สวัสดีตอนบ่าย คุณจะมาหาเราเพื่อ...หรือเพื่อ...? เราพูดวลีแรกต่อหน้าลูกค้าว่าการสบตาเป็นสิ่งสำคัญ

ข้อผิดพลาดหลัก:

• รอให้ลูกค้าแสดงความสนใจในตัวคุณ (นี่คือฟังก์ชั่น เครื่องจำหน่ายสินค้าอัตโนมัติไม่ใช่ผู้ขาย)
• ทักทายลูกค้าจากด้านหลัง (เป็นการหยาบคายและน่ากลัว)
• เสียงตะโกนต้อนรับทั่วทั้งร้าน (ชวนให้นึกถึงตลาดสด)
• คำทักทายจากด้านหลังแผนกต้อนรับ (อุปสรรคขัดขวางการติดต่อ)

กฎข้อที่ 2: “ค้นหาสิ่งที่คุณต้องการแล้วเสนอให้”

วิธี:

ถามคำถามชี้แจงสองหรือสามข้อ ทำความเข้าใจว่าลูกค้าสนใจอะไร จากนั้นจึงให้คำแนะนำหลายข้อเท่านั้น หากข้อเสนอไม่สนใจลูกค้า จำเป็นต้องถามคำถามที่ชัดเจนเพิ่มเติมอีกสองสามข้อ และจัดทำข้อเสนอเพิ่มเติมตามข้อมูลที่ได้รับ

ข้อผิดพลาดหลัก:

• รอให้ลูกค้าเลือกสินค้าเอง (หน้าที่ผู้ขายคือช่วยเหลือลูกค้าและส่งเสริมการแข่งขันให้มากที่สุด) ข้อเสนอเชิงพาณิชย์บริษัท)
• ทันทีหลังจากการทักทาย ให้เสนอผลิตภัณฑ์ทั้งหมดติดต่อกัน (หากไม่มีข้อมูลเกี่ยวกับสิ่งที่ลูกค้าต้องการ เป็นการยากที่จะยื่นข้อเสนอที่น่าสนใจให้เขา)
• ถามคำถามสองสามข้อแต่ยังไม่ชี้แจงความต้องการของลูกค้า ให้นำเสนอผลิตภัณฑ์ทั้งหมดให้เขา

กฎข้อที่ 3: “นอกเหนือจากคุณสมบัติของผลิตภัณฑ์แล้ว ให้พูดถึงคุณประโยชน์ของผลิตภัณฑ์ด้วย”

วิธี:

เมื่อยื่นข้อเสนอแก่ลูกค้าและตั้งชื่อคุณสมบัติของผลิตภัณฑ์หรือบริการที่เสนอ ให้พูดคุยเกี่ยวกับประโยชน์ที่ทรัพย์สินนี้จะนำมา เพื่อโน้มน้าวใจ เราจึงยกตัวอย่างจากชีวิต สาธิตผลิตภัณฑ์ นั่นคือเราให้เวลาเพื่อเป็นเจ้าของผลิตภัณฑ์

ข้อผิดพลาดหลัก:

• ตั้งชื่อคุณสมบัติมากมายที่ไม่มีคุณประโยชน์ (ลักษณะของอุปกรณ์มีความเชื่อมโยงกับชีวิตประจำวันของบุคคลน้อย)

กฎข้อที่ 4: “ใช้ประโยชน์จากโปรโมชั่นและข้อเสนอพิเศษ”

วิธี:

ในระหว่างการสนทนาทั้งหมด ให้ใช้โปรโมชันอย่างน้อยสองรายการเพื่อจูงใจลูกค้าให้ซื้อที่นี่และเดี๋ยวนี้ ควรเสนอโปรโมชั่นเมื่อทักทายระหว่างการนำเสนอผลิตภัณฑ์ทันทีก่อนที่จะเสร็จสิ้นการติดต่อ เสนอโปรโมชันโดยใช้ข้อความหรือคำถามสั้นๆ ง่ายๆ สะท้อนถึงประโยชน์หลักของโปรโมชัน

เมื่อลูกค้าสนใจ ข้อเสนอพิเศษหารือกลไกของโปรโมชั่นและเงื่อนไขทั้งหมด

ข้อผิดพลาดหลัก:

• การสื่อสารกับลูกค้าโดยไม่ต้องเสนอขายหุ้น (นี่เป็นเรื่องไร้สาระที่ใหญ่ที่สุดที่เป็นไปได้ หุ้นเป็นเครื่องมือหลักของผู้ขาย)
• ระบุเงื่อนไขและความแตกต่างของโปรโมชั่นทันที (ลูกค้าต้องสนใจโดยพูดถึง "ลูกเกด" หลักจากนั้นเมื่อสนใจบุคคลนั้นแล้วบอกรายละเอียด)
• มีคำที่ไม่จำเป็นเยอะ ยิ่งพูดมาก ยิ่งเข้าใจน้อย

ก่อนที่เราจะเข้าสู่หัวข้อ การซื้อขายที่ประสบความสำเร็จฉันอยากจะพูดถึงความแตกต่างหลักในการทำงานกับพื้นที่นี้ สิ่งสำคัญคือทัศนคติส่วนตัวของคุณต่อธุรกิจ การค้า และการสื่อสารกับผู้คน หากคุณชอบและพบว่าตัวเองอยู่ในนั้น กฎและคำแนะนำทั้งหมดที่จะกล่าวถึงต่อไปก็จะได้ผล คุณควรเพลิดเพลินไปกับกระบวนการจัดระเบียบธุรกิจของคุณ การเจรจากับผู้ซื้อ การทำธุรกรรมที่ประสบความสำเร็จซึ่งจะทำให้คุณได้รับผลกำไร และความล้มเหลวซึ่งเป็นสิ่งที่หลีกเลี่ยงไม่ได้เช่นกัน และด้วยทัศนคติที่ถูกต้องสามารถกลายเป็นบทเรียนอันทรงพลังสำหรับคุณและสอนให้คุณทำดียิ่งขึ้นไปอีก . หากคุณรักงานของคุณ วิธีการและกฎเกณฑ์ทั้งหมดที่จะกล่าวถึงเพิ่มเติมร่วมกับความปรารถนาที่จะทำงานและพัฒนา ธุรกิจของตัวเองจะกลายเป็นอันดับหนึ่งในตลาดเสื้อผ้า

ขั้นตอนแรกในการเริ่มต้นการค้าขายเสื้อผ้าที่ประสบความสำเร็จคือการตัดสินใจเกี่ยวกับรูปแบบร้านค้าและแนวคิดของร้านค้า

จุดเริ่มต้นการค้าเสื้อผ้า ตรวจสอบแล้ว คำแนะนำทีละขั้นตอนเพื่อเริ่มต้นธุรกิจ
ขั้นตอนแรกในการเริ่มต้นการค้าขายเสื้อผ้าที่ประสบความสำเร็จคือการตัดสินใจเกี่ยวกับรูปแบบร้านค้าและแนวคิดของร้านค้า คุณจะขายอะไรกันแน่ - เสื้อผ้าผู้ชายหรือเสื้อผ้าผู้หญิง อาจจะเป็นทั้งสองอย่าง บางทีคุณอาจสนใจขายสินค้าสำหรับเด็กหรือคุณ ร้านค้าขนาดใหญ่ที่คุณสามารถรวมทุกแผนกเข้าด้วยกัน

ขั้นตอนที่สองคือการพิจารณาสถานะของตลาดนั่นคือการแข่งขัน

มีร้านค้าปลีกที่มีกลุ่มผลิตภัณฑ์เหมือนหรือคล้ายคลึงกับของคุณประมาณกี่แห่ง อ่อนแอและ จุดแข็งคู่แข่งของคุณ อย่าลืมติดตามและวิเคราะห์ช่องทางดังกล่าว โดยเฉพาะอย่างยิ่งพิจารณาว่าผลิตภัณฑ์ใดบ้างที่ไม่มีวางจำหน่ายในร้านค้าของตน นี่จะเป็นหนึ่งในของคุณ ผลประโยชน์ที่ดีที่สุดพูดง่ายๆ ก็คือไพ่ทรัมป์ นอกจากนี้ยังเป็นขั้นตอนที่ทรงพลังมากในการดำเนินการ Short ก่อน การสำรวจทางสังคมกลุ่มประชากรที่คุณจะดำเนินธุรกิจ ประชากรขาดเสื้อผ้าอะไรกันแน่? คุณอยากเห็นอะไรบ่อยกว่านี้? อะไรที่ไม่น่าพอใจมากในการทำงานกับร้านค้าปลีกในปัจจุบัน? บางทีราคา การแบ่งประเภท เวลาจัดส่งของเสื้อผ้าที่ต้องการเมื่อซื้อตามสั่ง และอื่นๆ การวิเคราะห์อย่างต่อเนื่องเท่านั้นที่จะให้ภาพรวมที่สมบูรณ์ของคู่แข่งและความต้องการที่แท้จริงของผู้ที่อาจเป็นลูกค้าของคุณ มีความยืดหยุ่นใน ปัญหานี้และอย่าขี้เกียจ

ขั้นตอนที่สามคือที่ตั้งของพื้นที่ค้าปลีกของคุณ

นั่นคือพื้นที่ที่คุณจะไปค้าขาย โดยปกติแล้วควรหาเต้าเสียบในบริเวณที่มากที่สุดจะดีกว่า ความสามารถข้ามประเทศสูงประชากร. อันดับแรกที่นี่คือศูนย์การค้า ไฮเปอร์มาร์เก็ต และซูเปอร์มาร์เก็ต นอกจากนี้ยังมีตลาดในร่มและเสื้อผ้า แน่นอนว่าที่พักใน ศูนย์การค้าหรือไฮเปอร์มาร์เก็ตต้องมีการลงทุนเพิ่มเติม และบางครั้งก็มีขนาดค่อนข้างใหญ่เนื่องจากการจ่ายค่าเช่าสถานที่ แต่ความน่าจะเป็นและความเป็นไปได้ในการหารายได้นั้นย่อมสูงกว่าโดยธรรมชาติ อย่างไรก็ตาม คุณไม่ควรอารมณ์เสียล่วงหน้า ตัวอย่างเช่น คุณไม่พร้อมที่จะจ่ายเงินเพิ่มเติมเพื่อเช่าราคาแพงและสามารถซื้อขายได้เพียงเท่านั้น ตลาดเสื้อผ้า- ที่ องค์กรที่เหมาะสมรายได้จากร้านค้าปลีกในตลาดมักจะเกินจำนวนเงินที่ได้รับในศูนย์การค้าอันทรงเกียรติ สิ่งสำคัญคือการวางแผนอย่างรอบคอบ และความสามารถในการใช้ประโยชน์สูงสุดจากคุณสมบัติเฉพาะของพื้นที่ที่คุณจะซื้อขาย

ขั้นตอนที่สี่คือการลงทะเบียนกิจกรรมทางธุรกิจของคุณจากมุมมองของกฎหมายในประเทศของคุณ

สิ่งสำคัญที่นี่คือความซื่อสัตย์และความโปร่งใสในการทำงานและความสัมพันธ์ทางธุรกิจกับหน่วยงานตรวจสอบด้านกฎหมายและหน่วยงานด้านภาษี หากคุณวางแผนที่จะทำงานในธุรกิจของคุณมาเป็นเวลานาน อย่าคิดว่าคุณจะ "ไม่จ่ายเงินเพิ่ม" "ไม่แสดงอะไร" หรือ "ปกปิด" ได้อย่างไร ไม่ว่าจะด้วยวิธีใดคุณจะพบว่า และหากคุณซ่อนสิ่งเล็กๆ น้อยๆ จากกฎหมาย คุณเสี่ยงที่จะสูญเสียใบอนุญาตในการประกอบธุรกิจต่อไป และการทำงาน ความพยายาม หรือความคิดที่ใช้เวลาหลายปีของคุณอาจไร้ประโยชน์ในทันที และที่แย่กว่านั้นคือสูญเสียความไว้วางใจจากลูกค้าประจำของคุณ ดังนั้นจงทำงานอย่างซื่อสัตย์แล้วคุณจะนอนหลับอย่างสงบและมีจิตสำนึกที่ชัดเจน

ขั้นตอนที่ห้าคือการหาซัพพลายเออร์ของสินค้า

หนึ่งหรืออาจเป็นหลายอย่าง ตามประเภทและกลุ่มผลิตภัณฑ์ของคุณ อย่าลืมดูรายละเอียดระยะเวลาการทำงานของซัพพลายเออร์ในตลาด ชื่อเสียงและบทวิจารณ์ของผู้ประกอบการรายอื่น สภาพการทำงานและการส่งมอบสินค้า และการทำงานโดยมีบทลงโทษ เปรียบเทียบราคาจากซัพพลายเออร์ สอบถามส่วนลดสำหรับความร่วมมืออย่างต่อเนื่อง สื่อสารกับทุกคนเป็นการส่วนตัวและค้นหารายละเอียดและความแตกต่างทั้งหมดจนจบ คำสั่งซื้อสามารถทำจากซัพพลายเออร์ขายส่งหรือจากต่างประเทศได้มากขึ้นอยู่กับปริมาณการซื้อของคุณ ตามกฎแล้วผู้ประกอบการจำนวนมากทำงานร่วมกับซัพพลายเออร์เสื้อผ้าขายส่ง

ขั้นตอนที่หกคือสัญญาเช่าที่คุณจะต้องสรุปกับเสื้อผ้าหรือตลาดในร่ม หรือไฮเปอร์มาร์เก็ต ขึ้นอยู่กับว่าคุณตัดสินใจเริ่มต้นธุรกิจจากที่ใด

ที่นี่คุณจะต้องใส่ใจกับเงื่อนไขของสัญญาเฉพาะที่คุณจะต้องลงนาม ประเด็นหลักที่ต้องพิจารณาคือระยะเวลาของสัญญาการชำระเงิน สาธารณูปโภค(โดยจะต้องเสียค่าใช้จ่าย) ซึ่งเป็นผู้จ่ายค่าซ่อมแซม ในการลงนามข้อตกลง คุณจะต้องนำเอกสารการจดทะเบียนผู้ประกอบการที่เกี่ยวข้องติดตัวไปด้วย

ขั้นตอนที่เจ็ดคือการซื้อสินค้าครั้งแรกและจัดส่งให้กับคุณ ณ จุดขาย

ตรวจสอบความพร้อมของเอกสารประกอบทั้งหมดอย่างรอบคอบ ได้แก่ ใบแจ้งหนี้สำหรับสินค้า ใบรับรองความสอดคล้อง และใบสำแดงสินค้า หากเอกสารใดสูญหายคุณอาจสูญเสียสินค้าในลักษณะการยึดจากหน่วยงานตรวจสอบและควบคุม ดังนั้นควรแสดงความสนใจและความเข้มงวดสูงสุดเมื่อได้รับสินค้า โดยเฉพาะเมื่อคุณเพิ่งจัดการกับเรื่องนี้เป็นครั้งแรกและเริ่มต้น ความสัมพันธ์ทางธุรกิจกับซัพพลายเออร์ของคุณ

ขั้นตอนที่แปดคือการค้นหาและจ้างพนักงานขายให้มาทำงานในร้านของคุณ

ฉันจะบอกคุณทันทีว่าสิ่งนี้เหมาะสมกับงานเฉพาะของคุณหรือไม่ บางทีคุณอาจวางแผนที่จะค้าขายเป็นการส่วนตัวหรือคุณต้องการมองหาและจ้างผู้ขายเพื่อทำงานในภายหลังหลังจากการโปรโมตธุรกิจของคุณในช่วงแรก ดังนั้น หากคุณยังคงวางแผนที่จะทำงานร่วมกับผู้ขายในร้านค้าของคุณ ข้อมูลที่ให้ไว้ในขั้นตอนนี้จะเป็นประโยชน์สำหรับคุณ ทั้งหมดนี้เริ่มต้นด้วยการค้นหาพนักงานที่มีความรับผิดชอบ มีความสามารถ และทำงานหนัก คุณสามารถลงโฆษณาในหนังสือพิมพ์หรือใช้เว็บไซต์ที่เกี่ยวข้องบนอินเทอร์เน็ตที่ผู้คนกำลังมองหางาน นอกจากความสามารถในการซื้อขายแล้ว ผู้ขายของคุณยังต้องมีวินัยและปฏิบัติตามสายการบังคับบัญชาอย่างเคร่งครัด หลังจากที่คุณพบจำนวนผู้ขายที่คุณต้องการและตัดสินใจที่จะร่วมมือกับพวกเขาแล้ว อย่าลืมจ้างพวกเขาอย่างเป็นทางการตามกฎ กฎหมายแรงงานและมีรายการที่เกี่ยวข้องในสมุดงานของพวกเขา เจรจาต่อรองกับผู้ขายอยู่เสมอ สัญญาจ้างงาน- และแต่ละคนจะต้องได้รับน้ำผึ้ง หนังสือ. การทำทุกอย่างอย่างถูกต้องและเป็นไปตามกฎหมายทำให้เกิดภาพลักษณ์เชิงบวกและยั่งยืนให้กับตนเอง สิ่งนี้จะเพิ่มอำนาจของคุณในหมู่ผู้ซื้ออย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้เช่นกัน ผู้จัดการมืออาชีพในด้านการขายซึ่งจะเต็มใจมาร่วมงานกับคุณตามเงื่อนไขที่เป็นประโยชน์ร่วมกัน และนี่จะทำให้คุณมีโอกาสเพิ่มคอนเวอร์ชัน ปริมาณลูกค้า และการเติบโตของผลกำไร

กฎทองหกประการในการขายสิ่งของ

กฎซึ่งเราจะพิจารณาในรายละเอียดตอนนี้เรียกว่ากฎทองอย่างถูกต้องเนื่องจากได้พิสูจน์ประสิทธิภาพในการซื้อขายสิ่งต่าง ๆ ร้อยเปอร์เซ็นต์ และที่สำคัญที่สุดคือได้รับการทดสอบจากประสบการณ์หลายปี นักธุรกิจที่ประสบความสำเร็จในบริเวณนี้

กฎข้อแรกคือห้ามนำเสื้อผ้าไปขาย

ก่อนที่จะเริ่มงาน คุณจะต้องคำนวณต้นทุนทุกประเภทที่เกี่ยวข้องกับการจ่ายค่าเช่า ภาษี และเงินเดือนให้กับผู้ขายของคุณอย่างรอบคอบ ในกรณีนี้คุณอาจลืมสินค้าไปได้เลยหากนำไปขายโดยคิดว่าจะช่วยลดต้นทุนได้ นี่เป็นข้อผิดพลาดร้ายแรง เนื่องจากสินค้าส่วนใหญ่จะขายเมื่อขายยากหรือราคาไม่เป็นไปตามฤดูกาล ซึ่งหมายความว่าคุณจะมีความต้องการผลิตภัณฑ์นี้ต่ำมากและคุณอาจขาดทุนได้

กฎข้อที่สองคือการตั้งค่ามาร์กอัปสำหรับสินค้าที่คุณซื้อ

มันควรจะถึง 100 เปอร์เซ็นต์ ไม่ว่าในกรณีใด ในระหว่างการซื้อครั้งแรกของคุณ ขณะที่คุณได้รับประสบการณ์และความมั่นคงในการทำงานกับตลาด คุณต้องคำนวณความสามารถในการทำกำไรของคุณอย่างแม่นยำ นั่นคือ รายได้และค่าใช้จ่าย และผลลัพธ์ กำไรสุทธิ- หลังจากนั้นเมื่อคุณมีประสบการณ์มากขึ้นในการทำงานกับซัพพลายเออร์ด้วย ฐานลูกค้าคุณจะสามารถสร้างระบบส่วนลดของคุณเองได้อย่างแน่นอน อาจพัฒนาบัตรส่วนลดสำหรับลูกค้าประจำ และสิ่งนี้จะช่วยเพิ่มการไหลเวียนของลูกค้าและความสนใจในตัวคุณ จุดขาย- โดยทั่วไปควรพยายามซื้อคุณภาพและ เสื้อผ้าใหม่ถูกที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ แต่ขายให้ได้กำไรและเหมาะสมที่สุด ตลาดสมัยใหม่ราคา. มีกำไรอยู่เสมอ

กฎข้อที่สามคือการวางแผนงบประมาณในการซื้อสินค้า

ค่าใช้จ่ายในการสร้างสินค้าคงคลังเสื้อผ้าหรืออีกนัยหนึ่งคือการสร้างการเลือกสรรจะถือเป็นส่วนแบ่งที่ใหญ่ที่สุดและอาจเป็นส่วนแบ่งหลักในการลงทุนของคุณในตลาด บางครั้งอาจเป็น 60 หรือ 85 เปอร์เซ็นต์ของจำนวนเงินหลักที่คุณลงทุน ร้านเสื้อผ้าที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดซื้อเสื้อผ้าโดยชำระเงินล่วงหน้าดังนั้นจึงได้รับราคาที่ต่ำมากสำหรับการซื้อสินค้า แต่มาร์กอัปควรเพิ่มขึ้นตามที่กล่าวไว้ข้างต้นเป็นขั้นต่ำ 100 เปอร์เซ็นต์ สูตรนี้ใช้งานได้เสถียรและมีแนวโน้มดีมาก

กฎข้อที่สี่คือการจัดการสินค้าที่เหลืออยู่อย่างถูกต้อง

พยายามซื้ออยู่เสมอ สินค้ามากขึ้นกว่าที่คุณวางแผนจะนำไปใช้ การจัดแสดงและการนำเสนอสินค้าบนชั้นวางมีบทบาทสำคัญในที่นี่ กล่าวอีกนัยหนึ่งคือการแบ่งประเภท หลักประการหนึ่งของการซื้อขายที่ประสบความสำเร็จกล่าวไว้ว่า 20 เปอร์เซ็นต์ของประเภทต่างๆ ให้มากถึง 80 เปอร์เซ็นต์ของกำไรทั้งหมด อย่างไรก็ตาม สามารถทำได้เฉพาะเมื่อมีการแสดงผลิตภัณฑ์แบบเต็มจอเท่านั้น ให้โอกาสผู้ซื้อของคุณในการเลือก เนื่องจากทุกคนมีแรงจูงใจในการช้อปปิ้งเฉพาะของตัวเอง และพวกเขาก็มีความแตกต่างกันอย่างสิ้นเชิง แม้ว่าบางครั้งพวกเขาจะคล้ายกันเล็กน้อยก็ตาม เป็นเรื่องยากมากที่จะสามารถนำและขายเศษที่เหลือทั้งหมดของร้านค้าได้จนถึงรายการสุดท้าย สำหรับสินค้าที่อยู่ในร้านค้าของคุณเป็นเวลานานหรือหมดฤดูกาลไปแล้ว คุณสามารถสร้างส่วนลด ไฮไลต์แยกกันได้ตลอดเวลา เพื่อให้นำเสนอได้อย่างถูกต้องและชัดเจน แต่ชั้นวางของของคุณควรเต็มไปด้วยสินค้าเสมอ บางทีในการจัดเก็บสินค้าจำนวนมาก คุณจะต้องมีคลังสินค้าหรือสถานที่แยกต่างหากในห้องโถงของคุณ หากร้านค้าของคุณมีปริมาณมาก เมื่อเข้าใจความต้องการของลูกค้าอย่างถูกต้องแล้ว คุณก็สามารถขายของได้โดยตรงจากคลังสินค้าของคุณ นี่คือเหตุผลว่าทำไมคุณต้องซื้อ ปริมาณมากสิ่งต่าง ๆ เพื่อให้คุณอินเทรนด์และโดดเด่นจากคู่แข่งในตลาดอยู่เสมอ

กฎข้อที่ห้า – เติมผลิตภัณฑ์ใหม่ให้กับตู้โชว์ของคุณอย่างต่อเนื่อง

บางทีอาจมีสินค้าแฟชั่นใหม่ ๆ ปรากฏขึ้นหรือ สิ่งใหม่จากดีไซเนอร์ชื่อดังเป็นต้น ความจริงก็คือมันเน้นย้ำภาพลักษณ์ของคุณในฐานะนักธุรกิจมืออาชีพในตลาด และลูกค้าของคุณจะประทับใจอย่างแน่นอน ผู้ซื้อที่เยี่ยมชมร้านค้าของคุณอย่างต่อเนื่องจะคุ้นเคยกับการเลือกสรรและรายการผลิตภัณฑ์ของคุณบนชั้นวางโดยอัตโนมัติ หากคุณเติมชั้นวางสินค้าของคุณด้วยสินค้ารุ่นใหม่สุดพิเศษ ผู้คนจะรู้ว่าพวกเขาจำเป็นต้องมาหาคุณสำหรับสินค้ารุ่นใหม่ทั้งหมด รับรองว่ายอดขายจะเพิ่มขึ้น ลูกค้าจะภักดีต่อคุณและผลิตภัณฑ์ของคุณอย่างต่อเนื่อง ผู้ประกอบการบางรายเชื่อว่าจำเป็นต้องขายสินค้าเก่าแล้วซื้อของใหม่ นี่เป็นความเข้าใจผิดและเป็นแนวทางการขายที่ผิดพลาด อัปเดตตำแหน่งของคุณอย่างต่อเนื่อง และด้วยเหตุนี้ ลูกค้าของคุณจะดูแตกต่างออกไปในตำแหน่งที่ล้าสมัยที่คุณยังมีอยู่ เนื่องจากคุณจะต้องเปลี่ยนการแสดงผลอย่างต่อเนื่อง เพิ่มสินค้าใหม่เข้าไปและของเก่าจะขายดีขึ้น

กฎข้อที่หก – อย่าจบฤดูกาลด้วยยอดคงเหลือเป็นศูนย์

นักธุรกิจเพียงไม่กี่รายเท่านั้นที่ตระหนักอย่างชัดเจนถึงความจริงที่ว่าแทบจะเป็นไปไม่ได้เลยที่จะคืนเงินที่คุณลงทุนในผลิตภัณฑ์เต็มจำนวน เนื่องจากระดับสินค้าคงคลังจะเติบโตและเปลี่ยนแปลงอยู่ตลอดเวลา นั่นคือสาเหตุที่บางครั้งต้องมีการลดราคาหรือตัดยอดคงเหลือจำนวนหนึ่งออก หรือขายยอดคงเหลือเก่าของคุณในราคาต้นทุน ซึ่งแน่นอนว่าไม่ได้เป็นประโยชน์เสมอไป คุณสามารถลองขายสินค้าเพื่อขายได้ หนึ่งในเทคนิคที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดที่นี่คือการวางทุนสำรอง โดยนับล่วงหน้าถึงการลดราคาหรือการตัดจำหน่ายสินค้า แนวคิดหลักของคำแนะนำนี้คือโดยปกติแล้วเทรดเดอร์ทุกคน เมื่อใกล้สิ้นสุดฤดูกาล ลดราคาสินค้า ระงับการซื้อสินค้า เพื่อสิ้นสุดฤดูกาลอย่างสมดุล เท่ากับศูนย์- ใช่แน่นอนว่าถูกต้องในระดับหนึ่งแต่ก็อันตรายนิดหน่อยเช่นกันเพราะในสถานการณ์นี้คุณสามารถจบฤดูกาลได้อย่างไร้ร่องรอย ข้อเท็จจริงนี้จะช่วยลดปริมาณการซื้อขาย นอกจากนี้ยังจะส่งผลต่อการทำงานในฤดูกาลหน้าอย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้ บ่อยครั้งที่ผู้คนซื้อสินค้านอกฤดูกาลด้วยความเต็มใจเนื่องจากราคาต่ำในช่วงระยะเวลาหนึ่ง ดังนั้นโดยสรุป สิ่งสำคัญคือต้องทราบว่ายอดคงเหลือใน ปริมาณมากจำเป็นอย่างยิ่งที่จะต้องรักษาความกลม ปีการซื้อขาย- จากนั้นคุณก็จะพบกับการเลือกสรร ความต้องการผลิตภัณฑ์ ลูกค้าประจำ และแน่นอน มูลค่าการซื้อขายและผลกำไร

สุดท้ายนี้ฉันอยากจะบอกคุณ - ร่วมงานด้วยเสมอ อารมณ์ดีมอบให้กับลูกค้า พนักงาน หากคุณทำงานร่วมกับผู้ขาย โดยทั่วไปแล้ว ทำงานด้วยความกระตือรือร้น สนุกกับสิ่งที่คุณรักที่จะทำ และคุณจะเป็นนักธุรกิจที่ประสบความสำเร็จและเป็นผู้นำในการแลกเปลี่ยนสิ่งต่างๆ อยู่เสมอ

ขอให้มีความสุขกับการขายนะครับ

1. อย่านับเอาเสื้อผ้าไปขาย

โดยทั่วไปแล้วผู้ประกอบการมือใหม่จะคำนึงถึงการลงทุนในการปรับปรุงสถานที่ อุปกรณ์การค้า, ให้เช่าแต่ขณะเดียวกันก็ลืมสินค้าไปหวังจะเอาไปขายและเลี้ยงโดยมีค่าใช้จ่ายน้อยที่สุด

นี่เป็นข้อผิดพลาดเชิงระบบที่ร้ายแรงครั้งแรกซึ่งทำให้ความเป็นไปได้ในการทำกำไรของธุรกิจสิ้นสุดลง ในกรณีส่วนใหญ่ เสื้อผ้าสำหรับขายจะได้รับเมื่อไม่สามารถขายได้โดยชำระเงินล่วงหน้า เนื่องจากความไม่สอดคล้องกันราคาขึ้นอยู่กับคุณภาพหรือฤดูกาลดังนั้นจึงไม่เป็นที่ต้องการและจะไม่สามารถสร้างมาร์กอัปที่สูงเพียงพอได้ และนี่คือกฎสำคัญข้อที่สอง:

2. สร้างมาร์กเริ่มต้นขึ้น 100% และสูงกว่า

เป็นความเชื่อทั่วไปที่ว่าราคาควรจะต่ำที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ เป็นการดีกว่าถ้าจะสร้างมาร์กอัปให้น้อยลงและสร้างรายได้จากการหมุนเวียน อย่างไรก็ตาม หากต้องการได้รับจำนวนเงินเท่ากันโดยมีมาร์กอัปต่ำลง มูลค่าการซื้อขายจะต้องเพิ่มขึ้นในทางเรขาคณิต
ความก้าวหน้า

สิ่งนี้นำไปสู่กฎข้อที่สาม:

3. วางแผนงบประมาณในการซื้อผลิตภัณฑ์

ประสบการณ์ของร้านเสื้อผ้าที่ประสบความสำเร็จเป็นเครื่องพิสูจน์ถึงข้อเท็จจริงที่เถียงไม่ได้: พวกเขาวางแผนที่จะซื้อสินค้าโดยชำระเงินล่วงหน้า ดังนั้นจึงได้รับราคาซื้อที่ต่ำที่สุดที่เป็นไปได้และเพิ่มมาร์กอัป ค่าใช้จ่ายในการสร้างสินค้าคงคลังถือเป็นส่วนแบ่งสำคัญของการลงทุนทั้งหมดในการเปิดร้านและมักจะสูงถึง 50-80% ของจำนวนนี้ โดยเพิกเฉยต่อความจริงนี้และความหวังชั่วนิรันดร์สำหรับ "อาจจะ" ซึ่งเป็นคุณลักษณะของเพื่อนร่วมชาติของเราตั้งแต่เริ่มแรกจึงย้ายโครงการไปสู่ประเภทของการคลอดออกมาตาย ดังที่คลาสสิกกล่าวไว้ว่า “เงินในตอนเช้า เก้าอี้ในตอนเย็น” หากคุณต้องการขายสินค้าให้เอาปัญหามาซื้อก่อน หากคุณมีเงินทุนไม่เพียงพอสำหรับสิ่งนี้บทความหลัก ค่าใช้จ่ายในการเปิดร้านจะดีกว่าอย่าเปิดใจ

แต่สมมติว่าปัญหาทางการเงินได้รับการแก้ไขแล้ว และคุณพร้อมที่จะซื้อเสื้อผ้า จำเป็นต้องซื้อเท่าไหร่?

4. ซื้อมากกว่าที่คุณวางแผนจะขาย พิจารณาความจำเป็นในการคงเหลือ กฎของประเภทคือการมีอยู่ของเศษที่เพียงพออย่างต่อเนื่อง มันไม่สมจริงที่จะขายสินค้า "เป็นศูนย์": ร้านค้าไม่สามารถดำเนินการได้สำเร็จเมื่อมีชั้นวางว่างหรือว่างครึ่งหนึ่ง ความจริงเล็ก ๆ น้อย ๆ และผู้ประกอบการที่ทำงานอยู่แล้วส่วนใหญ่จะพูดว่า: "แน่นอน" และไปยังกฎข้อถัดไปแต่ใช้เวลาของคุณ:

มันไม่ง่ายอย่างนั้น สมมติว่าคุณสามารถแสดงสินค้าได้ 100 ชิ้นในพื้นที่การขายของคุณหากใช้จอแสดงผลแบบเต็มจอ ผู้ประกอบการมือใหม่มักจะทำอะไร? พวกเขาซื้อเพียง 100 ชิ้น สัญญาว่าซัพพลายเออร์จะมาภายในหนึ่งสัปดาห์ และยินดีตัดริบบิ้นสีแดงของร้านใหม่ ผู้ซื้อในวันแรกซื้อ 10 ชิ้น โดยธรรมชาติแล้วเป็นชิ้นที่น่าสนใจที่สุด จากนั้น 5 ชิ้นถัดไป จากนั้น 3 ชิ้น... และการค้าจะหยุดลง ทำไม เนื่องจากกฎหมายพาเรโตมีผลบังคับใช้ ซึ่งระบุว่า 20% ของการแบ่งประเภทให้ผลกำไร 80% แต่คุณไม่ได้เติมเต็มการแสดงผลิตภัณฑ์ในพื้นที่ขายในเวลาที่เหมาะสม และตอนนี้ผู้ซื้อถูกบังคับให้เลือกสิ่งที่ดีที่สุดจากที่เลวร้ายที่สุดและ 20%

พื้นที่ค้าปลีก คุณไม่ได้ใช้งานจากซัพพลายเออร์ หากคุณไม่มีโกดังก็ควรกั้นส่วนไว้จะดีกว่าชั้นการซื้อขาย

แต่ไม่ว่าในกรณีใดให้ลดการสัมผัสลง นำเสื้อผ้ามาวางทุกวันเพื่อทดแทนเสื้อผ้าที่ขาย นอกจากนี้ ไม่มีอะไรขัดขวางคุณจากการค้นหาความต้องการของลูกค้าและเสนอบางสิ่งที่พิเศษแก่เขาจากคลังสินค้า

ในทางจิตวิทยา สิ่งนี้กระตุ้นให้ผู้มาเยี่ยมชมซื้อได้เป็นอย่างดี

5. แนะนำผลิตภัณฑ์ใหม่อย่างเป็นระบบ

อย่างเป็นระบบหมายถึงรายสัปดาห์โดยเฉพาะ ลูกค้าประจำของคุณได้เห็นคอลเลกชันของคุณแล้ว และพวกเขาจะมาเยี่ยมคุณบ่อยเท่าที่คุณอัปเดตนิทรรศการของคุณ ถ้ามาอีกไม่เห็นมีอะไรใหม่จะผิดหวัง หากพวกเขาคุ้นเคยกับการที่คุณมีการอัพเดททุกวันพฤหัสบดี การไปร้านค้าของคุณจะกลายเป็นนิสัยสำหรับพวกเขา และอุปทานใหม่ของคุณเกือบจะรับประกันว่าจะขายหมด นอกจากนี้ เพื่อนำโมเดลใหม่ๆ เข้ามาในห้องโถง คุณจะต้องเปลี่ยนตำแหน่งของโมเดลเก่า และเป็นไปได้มากว่าผู้เยี่ยมชมของคุณจะเห็นพวกเขาในมุมมองใหม่และซื้อพร้อมกับผลิตภัณฑ์ใหม่ ความเป็นระบบในกรณีนี้ทำให้มั่นใจได้ถึงยอดขายที่มั่นคงและความภักดีของลูกค้าในระดับสูง เมื่อถึงเวลาซื้อครั้งต่อไป หากคุณไม่สามารถขายสิ่งที่วางแผนไว้ได้ด้วยเหตุผลบางประการ คุณก็ควรอัปเดตการจัดประเภทของคุณ โดยปกติแล้ว ผู้ประกอบการจะไม่ทำเช่นนี้และรอจนกว่าของบางอย่างจะหมดก่อนจึงจะตัดสินใจซื้ออีกครั้งยังไง

ไม่มีความขัดแย้ง

ฟังดูแล้ว แต่ความพยายามที่จะอยู่ภายในงบประมาณนั้นส่งผลเสียอย่างมากต่อยอดขายในอนาคตและความสามารถในการทำกำไรของโครงการโดยรวม และเพื่อที่คุณจะได้ไม่กลัวที่จะขัดแย้งกับสามัญสำนึกของคุณ แต่ในความเป็นจริงแล้วไม่เป็นเช่นนั้น เราจะบอกคุณเกี่ยวกับกฎเชิงกลยุทธ์ข้อที่หก: 6. ซ้าย ซ้าย ไม่มีปัญหา! อย่าพยายามที่จะจบฤดูกาลด้วยยอดคงเหลือเป็นศูนย์

แต่การขายหุ้นของคุณอย่างสมบูรณ์และทันทีสามารถทำได้ในราคาที่ต่ำกว่าต้นทุนหลายเท่า มิฉะนั้น เหลือทางเลือกเดียวเท่านั้น: มอบเสื้อผ้าเหล่านี้ให้กับใครสักคนเพื่อขายโดยไม่มีการรับประกันใดๆ ดังนั้น เมื่อประเมินธุรกิจของคุณ เราขอแนะนำอย่างยิ่งให้สำรองไว้เพื่อชดเชยความสูญเสียที่เกี่ยวข้องกับการลดราคาของยอดคงเหลือสินค้าคงคลังขั้นต่ำ เรามักไม่อยากจะคิดว่าร้านไหนจะต้องปิดไม่ช้าก็เร็วหลอกตัวเองว่าถ้าเกิดเหตุการณ์เช่นนี้จะไม่เกิดขึ้นเร็วๆ นี้แต่ชีวิตมักจะปรับแผนของเราโดยไม่ได้รับความยินยอมจากเรา และคนที่ซื่อสัตย์กับตัวเองสามารถหลีกเลี่ยงความผิดหวังที่ไม่จำเป็นได้ ประโยชน์เชิงปฏิบัติ ของกฎนี้มีดังนี้ เมื่อฤดูกาลสิ้นสุดลง ผู้ประกอบการเริ่มลดราคาและหยุดการซื้อในปัจจุบันเพื่อจบฤดูกาลด้วยยอดขั้นต่ำและ

สำหรับการปล่อยตัว หมายถึงการซื้อเสื้อผ้าสำหรับฤดูกาลใหม่ทุกอย่างมีเหตุผลและความพยายามดังกล่าวมีความจำเป็น แต่อยู่ภายในขอบเขตที่สมเหตุสมผล คุณต้องเข้าใจว่าเป็นไปไม่ได้ที่จะจบฤดูกาลโดยไม่มีของเหลือและความพยายามดังกล่าวนำไปสู่ความเฉียบคม และไม่ยุติธรรมมูลค่าการซื้อขายลดลง ยิ่งไปกว่านั้น การลดลงจะส่งผลต่อไม่เพียงแต่ฤดูกาลปัจจุบันเท่านั้น แต่ยังส่งผลต่อฤดูกาลถัดไปด้วย ตัวอย่างเช่น หากคุณสิ้นสุดช่วงฤดูร้อนโดยมียอดคงเหลือเท่ากับครึ่งหนึ่งของการแสดงผลิตภัณฑ์ของคุณ