การซื้อผ่านเคาน์เตอร์ ธุรกรรมการชดเชยในเชิงพาณิชย์

การซื้อแบบเคาน์เตอร์ ขนาน หรือล่วงหน้า หมายถึง ธุรกรรมเชิงพาณิชย์ที่ดำเนินการผ่านสัญญาการขายระหว่างประเทศที่เกี่ยวข้องกันหลายสัญญา โดยกำหนดให้ผู้ส่งออกมีข้อผูกพันในการซื้อสินค้าจากผู้นำเข้าเป็นชุดซึ่งมีมูลค่าเทียบเท่ากับอุปทานส่งออก (หรือในจำนวนที่แน่นอน) ส่วนแบ่งของอุปทานนี้) ในกรณีนี้มีการสรุปสัญญาการขายทางนิตินัยตั้งแต่สองสัญญาขึ้นไป แต่มีการให้สัญญาการขายที่เกี่ยวข้องโดยพฤตินัย เนื้อหาหลักซึ่งแม้ว่าจะมีการพึ่งพาซึ่งกันและกันของสินค้าโภคภัณฑ์ของสัญญาที่เกี่ยวข้อง แต่ก็ประกอบด้วยภาระหน้าที่ของแต่ละฝ่ายในการจ่ายเงินสด สำหรับพัสดุที่ได้รับ

ขั้นตอนการทำธุรกรรมตามปกติด้วย ซื้อเคาน์เตอร์มักประกอบด้วยสองส่วน:

1. การสรุปสัญญาที่กำหนดให้ผู้ส่งออกมีข้อผูกพันในการซื้อคืนจากผู้นำเข้า

2. การสรุปสัญญาส่งออกหลักหรือสัญญาส่งออกหลัก

บางครั้งคู่สัญญาทั้งสองฝ่าย “จะต้องอยู่ในด้านความปลอดภัย” ลงนามในสัญญาฉบับที่สาม (พื้นฐานหรือกรอบการทำงาน) (ข้อตกลงต่อต้านการซื้อ) ซึ่งเป็นสัญญาที่มีภาระผูกพันอย่างเป็นทางการในการระบุเวลาและขอบเขตของการดำเนินการของทั้งสององค์ประกอบของธุรกรรมนี้

ในบรรดาธุรกรรมการตอบโต้การซื้อ ขึ้นอยู่กับความสัมพันธ์ของเวลาการส่งมอบของทั้งสองฝ่าย สามารถแยกแยะได้ดังต่อไปนี้:

ธุรกรรมแบบคู่ขนาน

ธุรกรรมที่มีการซื้อล่วงหน้า

ข้อตกลงของสุภาพบุรุษ

ธุรกรรมคู่ขนานเกี่ยวข้องกับการลงนามในสัญญาแยกกันสองฉบับพร้อมกัน: สัญญาหนึ่งสำหรับการส่งออกครั้งแรก และสัญญาที่สองสำหรับการซื้อกลับ ขั้นตอนการพัฒนาธุรกรรมดังกล่าวมีลักษณะดังต่อไปนี้:

สัญญาการขายระหว่างประเทศสองฉบับได้รับการเจรจาและลงนามอย่างถูกกฎหมายพร้อมกัน แต่ดำเนินการแยกกัน

สัญญาประกอบด้วยย่อหน้าเกี่ยวกับการคว่ำบาตร/ค่าปรับสำหรับผู้ส่งออก/ผู้นำเข้าสำหรับการไม่ปฏิบัติตามข้อกำหนดทั้งหมดหรือบางส่วน

การดำเนินการตามสัญญาตามข้อตกลงของคู่สัญญาสามารถโอนไปยังบุคคลที่สามได้ในขณะที่ยังคงความรับผิดชอบในการดำเนินการกับผู้ส่งออก

ต้นทุนที่เกิดขึ้นระหว่างการขายสินค้าชดเชยที่จัดหาให้กับผู้ส่งออกภายใต้โครงการตอบโต้การซื้อนี้จะต้องรวมอยู่ในต้นทุนเต็มของสินค้าที่จัดหาภายใต้สัญญาฉบับที่สอง

ธุรกรรมการซื้อล่วงหน้าเป็นธุรกรรมแบบขนานซึ่งมีการพัฒนาเมื่อเวลาผ่านไปในลำดับย้อนกลับเมื่อเปรียบเทียบกับธุรกรรมแบบขนาน ในความเป็นจริง ผู้ส่งออกซื้อสินค้าที่เขาต้องการ (หรือรับประกันว่าจะมีสภาพคล่อง) จากผู้นำเข้า จากนั้นจึงดำเนินการส่งมอบการส่งออกเท่านั้น

ข้อตกลงของสุภาพบุรุษซึ่งอาจมีข้อบ่งชี้หลายประการเกี่ยวกับระยะเวลาในการดำเนินการตามสัญญาส่งออกหลักและการตอบโต้การซื้อนั้นไม่มีภาระผูกพันที่บังคับใช้สำหรับผู้ส่งออกในการตอบโต้การซื้อแม้ว่าจะสันนิษฐานว่าเขาตกลงที่จะซื้อสินค้าจากผู้นำเข้าใน ปริมาณที่ไม่ระบุ ธุรกรรมประเภทนี้พบได้ระหว่างบริษัทในประเทศที่พัฒนาแล้ว และมักจะเกี่ยวข้องกับโครงการจัดซื้อจัดจ้างของรัฐบาล อุปกรณ์ทางทหาร, เครื่องบิน, อุปกรณ์สำหรับการผลิตเชื้อเพลิงนิวเคลียร์ (ยูเรเนียมเสริมสมรรถนะ) และ โรงไฟฟ้านิวเคลียร์- ที่นี่ เบื้องหลัง "ความเป็นสุภาพบุรุษ" เราสามารถมองเห็นการเมืองระดับชาติและระดับกลุ่มได้อย่างชัดเจน รวมถึงความสมดุลของอำนาจที่แท้จริงในเวทีภูมิรัฐศาสตร์ที่เกี่ยวข้องกับผู้เข้าร่วมในข้อตกลงของสุภาพบุรุษ โดยให้หลักประกันที่แท้จริงในการดำเนินการที่เหมาะสม

ดังนั้นข้อตกลงเคาน์เตอร์ซื้อใด ๆ เกี่ยวข้องกับการเคาน์เตอร์จัดหาสินค้าภายในระยะเวลาที่กำหนดซึ่งดำเนินการบนพื้นฐานที่ซับซ้อนโดยมีค่าใช้จ่ายของบทความ " เงื่อนไขพิเศษ» สัญญาการขายระหว่างประเทศหรือสัญญาดังกล่าวและสัญญาซื้อขายล่วงหน้าหรือสัญญาซื้อขายล่วงหน้า การตอบโต้การซื้อถือเป็นรูปแบบการตอบโต้ที่ได้รับความนิยมมากที่สุดรูปแบบหนึ่ง

การซื้อล่วงหน้ายังเป็นที่รู้จักในแนวปฏิบัติทางการค้าระหว่างประเทศภายใต้ชื่ออื่น: "การชดเชยล่วงหน้า", "การซื้อล่วงหน้าแบบผูกมัด", "ธุรกรรมขยะ"

เป็นที่ชัดเจนว่าการเจรจาและการลงนามในสัญญาคู่ขนานแบบ "ทางกายภาพ" สามารถเกิดขึ้นได้ เวลาที่ต่างกันและในสถานที่ที่แตกต่างกัน อย่างไรก็ตาม เงื่อนไขของการมีผลใช้บังคับของสัญญาและการอ้างอิงโยงไปยังบทความ/ย่อหน้าที่เกี่ยวข้องของสัญญาทั้งสองทำให้มั่นใจได้ว่า "กฎหมายพร้อมกัน"

ธุรกรรมการค้าที่ผู้ซื้อเจรจา ทำข้อตกลงกับผู้ขายที่เคาน์เตอร์ การขายสินค้าต่างตอบแทนหลังจากระยะเวลาหนึ่งหรือบางครั้งยาวนาน การซื้อดังกล่าวมักใช้บ่อยที่สุด การค้าระหว่างประเทศและมีส่วนทำให้เกิดความสมดุลระหว่างการส่งออกและการนำเข้า การชำระเงินสำหรับการซื้อที่เคาน์เตอร์สามารถทำได้ด้วยค่าใช้จ่าย เงินทุนของตัวเองในรูปแบบเครดิตหรือในรูปแบบออฟเซ็ต

ความหมายดี

คำจำกัดความที่ไม่สมบูรณ์ ↓

การตอบโต้การซื้อ

การค้าขายเคาน์เตอร์ประเภทหนึ่งซึ่งผู้ส่งออกตกลงที่จะซื้อหรือจัดหาสินค้าของผู้นำเข้าโดยบริษัทอื่น ซึ่งมีมูลค่าเป็นเปอร์เซ็นต์ที่แน่นอนของมูลค่าสินค้าของผู้ส่งออก เมื่อทำการตอบโต้การซื้อจะมีการลงนามสัญญาสองฉบับ: สัญญาหนึ่งเพื่อการส่งออกและสัญญาที่สองสำหรับการตอบโต้การซื้อ สัญญาไม่ได้ระบุสินค้าเฉพาะที่จัดส่งให้โดยเป็นส่วนหนึ่งของการจัดส่งผ่านเคาน์เตอร์ แต่จะมีการกำหนดเฉพาะวันที่และจำนวนเงินในการจัดส่งเท่านั้น การชำระเงินภายใต้สัญญาเหล่านี้จะกระทำโดยแยกจากกัน

ในบรรดารูปแบบอื่น ๆ ของการค้าต่างประเทศสมัยใหม่ ข้อตกลงที่ชัดเจนระหว่างรัฐจัดให้มีการจัดหาสินค้าที่มีมูลค่าเท่ากันร่วมกัน แบบฟอร์มนี้จัดให้มีการประสานงานของราคาของสินค้าที่จัดหาร่วมกันและยอดคงเหลือซึ่งสามารถชำระคืนได้ขึ้นอยู่กับข้อตกลงด้วยการส่งมอบสินค้าหรือเงิน รูปแบบถัดไปคือธุรกรรมการชดเชยนั่นคือการชำระคืนเงินกู้การค้าโดยการจัดหาผลิตภัณฑ์ให้กับองค์กรเพื่อการก่อสร้างที่พวกเขาได้รับ ธุรกรรมการชดเชยค่าขนส่งทำให้สามารถชำระค่าขนส่งสำหรับสินค้าที่จัดส่งได้ การตอบโต้การซื้อหรือธุรกรรมที่เกี่ยวโยงกันที่เกี่ยวข้องกับการแลกเปลี่ยน ซึ่งไม่จำเป็นต้องมีความเท่าเทียมกันของต้นทุนการจัดหาของผู้ที่เข้าร่วมโครงการ ได้กลายเป็นที่แพร่หลาย  

การตอบโต้การซื้อเป็นรูปแบบหนึ่งที่สำคัญที่สุดของการตอบโต้ซึ่งดำเนินการตามกฎภายในระยะเวลา 1 ปีเพื่อ  

บทนี้ได้ระบุลักษณะแปดประการของกระบวนการจัดซื้อขององค์กร สิ่งเหล่านี้คือลักษณะและขนาดขององค์กรของผู้ซื้อ ความซับซ้อนของการซื้อ เกณฑ์การคัดเลือกทางเศรษฐกิจและทางเทคนิค ความเสี่ยง การซื้อตามข้อกำหนดพิเศษ การตอบโต้การซื้อ ความต้องการที่ได้รับ และคุณลักษณะการเจรจาต่อรอง  

การซื้อผ่านเคาน์เตอร์ ผู้ขายลงนามในข้อตกลงโดยตกลงที่จะขายสินค้าของเขาให้กับผู้ซื้อและรับเงินสด ในกรณีนี้ผู้ขายเดิมตกลงที่จะซื้อสินค้าจากผู้ซื้อเดิมในจำนวนธุรกรรมเดิมทั้งหมดหรือบางส่วนภายในระยะเวลาหนึ่ง  

การตอบโต้การซื้อจะดำเนินการโดยขัดกับภาระผูกพันที่ผู้ส่งออกยอมรับในสัญญาขาย  

จำนวนภาระผูกพันที่ต้องโต้แย้งอาจมีตั้งแต่ 5 ถึง 100% ของจำนวนสัญญาส่งออก การซื้อจากฝ่ายค้านมีอิทธิพลต่อการเปลี่ยนแปลงของราคาส่งออกต่อการเติบโต นี่เป็นสิ่งจำเป็นสำหรับผู้ส่งออกเพื่อชดเชยความสูญเสียที่เกิดขึ้นเนื่องจากการตอบโต้การซื้อ การเพิ่มขึ้นอาจอยู่ในช่วงตั้งแต่ 3 ถึง 20% ของราคาส่งออกเดิม  

V.z. แบ่งออกเป็นสองส่วนตามเงื่อนไข: ประการแรกการสรุปสัญญาหลักซึ่งกำหนดภาระหน้าที่ของผู้ขายในการซื้อเคาน์เตอร์จาก บริษัท คู่สัญญา ประการที่สองการลงนามในสัญญานำเข้าโดยผู้ขายสินค้าเคาน์เตอร์ของผู้ซื้อ ธุรกรรม V.z. ร่างขึ้นในสัญญาสองสามฉบับ V.z. ใช้กันอย่างแพร่หลายในการปฏิบัติของประเทศในยุโรปตะวันออก เช่นเดียวกับอินโดนีเซีย ไนจีเรีย อิหร่าน มาเลเซีย ฯลฯ  

ประเภทแรกของ K.s. เป็นการปรับเปลี่ยนการแลกเปลี่ยน เมื่อคำนวณปริมาณเคาน์เตอร์ของวัตถุดิบที่จัดหา ปัจจัยของการให้กู้ยืมโดยบริษัทตะวันตกแก่พันธมิตรในรูปแบบสินค้าโภคภัณฑ์จะถูกนำมาพิจารณาด้วย ข้อตกลงประเภทที่สองคือการแก้ไขธุรกรรมเคาน์เตอร์ซื้อ  

เมื่อจัดหาเครื่องจักรและอุปกรณ์ ขอแนะนำให้รวมบทความแยกต่างหากเกี่ยวกับการตรวจสอบและการทดสอบ และในเอกสารทางเทคนิค สัญญาก่อสร้างสิ่งอำนวยความสะดวกมีข้อกำหนดเพิ่มเติมหลายข้อเช่น งานออกแบบและสำรวจ เงื่อนไขในการติดตั้ง การปรับอุปกรณ์ การทดสอบการทำงานของโรงงาน (ระหว่างการก่อสร้างแบบครบวงจร) เงื่อนไขในการส่งผู้เชี่ยวชาญ บทความของสัญญาประกอบด้วยข้อกำหนดประเภทต่างๆ เกี่ยวกับการเบี่ยงเบนที่อนุญาต การเปลี่ยนแปลงที่เป็นไปได้ (การแก้ไข) ราคา การห้ามการขายต่อ การซื้อที่เคาน์เตอร์ เงื่อนไขในการมีผลใช้บังคับ ขึ้นอยู่กับการได้รับใบอนุญาตส่งออกโดยผู้ขายและใบอนุญาตนำเข้า โดยผู้ซื้อ ฯลฯ อย่างไรก็ตาม บทความที่กล่าวมาข้างต้นบางส่วนอาจหายไป ตัวอย่างเช่น หากสินค้าถูกจัดส่งเป็นกลุ่ม จำนวนมาก หรือจำนวนมาก ข้อกำหนดด้านบรรจุภัณฑ์ก็ไม่จำเป็นอีกต่อไป สินค้าบางชนิดไม่ได้มาพร้อมกับการรับประกันคุณภาพ บทความเกี่ยวกับการจัดส่งและการยอมรับและเงื่อนไขการขนส่งไม่จำเป็นเสมอไป การให้คำแนะนำในการจัดส่งและประกาศการจัดส่งก็เพียงพอแล้ว  

การตอบโต้การซื้อ - ดูการตอบโต้การค้า  

การซื้อผ่านเคาน์เตอร์ สิ่งที่สำคัญที่สุดคือต้นทุนของเครื่องส่วนหนึ่งจะจ่ายเป็นสกุลเงินต่างประเทศและอีกส่วนหนึ่งเป็นรูเบิล การใช้รายได้รูเบิล ผู้ส่งออกโดยอิสระหรือด้วยความช่วยเหลือของคุณ ซื้อสินค้าที่เขาต้องการในรัสเซียโดยมีค่าธรรมเนียมหรือผลประโยชน์พิเศษ  

ธุรกรรมตอบโต้ - การซื้อที่เกิดขึ้นบนพื้นฐานของภาระผูกพันที่ผู้ส่งออกยอมรับเป็นเงื่อนไขในการขายสินค้าไปยังประเทศผู้นำเข้า  

หลังจากตกลงราคาแล้ว ก่อนที่จะลงนามในสัญญา ผู้ซื้อจะเชิญบริษัท (ทั้งหมดขึ้นอยู่กับจำนวนสัญญาและลักษณะของอุปกรณ์) เพื่อแก้ไขปัญหาการซื้อที่เคาน์เตอร์ ขั้นตอนโดยประมาณสำหรับการดำเนินการเจรจาตอบโต้การซื้อแสดงไว้ในตัวอย่างที่ให้ไว้  

ตัวอย่างเงื่อนไขการตอบโต้การซื้อที่นำเสนอโดย V/O Avtopromimport  

การซื้อผ่านเคาน์เตอร์ - ดูการซื้อผ่านเคาน์เตอร์  

ประเภทและเรื่องของกิจกรรมการค้าต่างประเทศ กิจกรรมทางเศรษฐกิจต่างประเทศประเภทหลัก ได้แก่ การส่งออกสินค้า งานและบริการ การนำเข้าสินค้า งาน บริการ5 การส่งออกซ้ำ การนำเข้าซ้ำ ธุรกรรมการแลกเปลี่ยน ธุรกรรมค่าตอบแทน เคาน์เตอร์ซื้อ ธุรกรรมเกี่ยวกับวัตถุดิบค่าผ่านทาง การซื้อคืน ของผลิตภัณฑ์ล้าสมัยความร่วมมือในการผลิต ความร่วมมือทางอุตสาหกรรมการดำเนินงานแบบผสมผสาน  

การซื้อแบบเคาน์เตอร์ (เคาน์เตอร์ pur hases) - การค้าที่ผู้รับอุปกรณ์ได้รับการชำระเงินจากการจัดหาสินค้า โดยไม่คำนึงถึงผลิตภัณฑ์ เทคโนโลยี หรืออุปกรณ์ที่นำเข้า การส่งมอบคืนอาจรวมถึงผลิตภัณฑ์จากทุกอุตสาหกรรมที่มีระดับการประมวลผลที่แตกต่างกัน V.z. โดยปกติจะดำเนินการภายในระยะเวลา 1 ถึง 5 ปี คู่สัญญาทั้งสองฝ่ายชำระค่าสินค้าที่ได้รับเป็นเงินสดและบางครั้งก็ใช้เงินกู้ระยะสั้นด้วย  

Counterpurchase (counterpur hase) - ผู้ขายตกลงที่จะขายผลิตภัณฑ์ของเขาให้กับผู้ซื้อและรับเงินสดโดยตกลงที่จะซื้อสินค้าจากผู้ซื้อเดิมในเวลาต่อมาสำหรับจำนวนเงินทั้งหมดหรือบางส่วนที่เขาได้รับ  

อาการหลักที่แสดงลักษณะของการค้าขายคือการตอบโต้การซื้อ การแลกเปลี่ยน การซื้อคืน (ซื้อ) ผลิตภัณฑ์ที่ล้าสมัย และธุรกรรมกับวัตถุดิบที่ลูกค้าเป็นผู้จัดหา  

ปัจจุบันเป็นรูปแบบการค้าตอบโต้ที่พบบ่อยที่สุดในแนวปฏิบัติทางการค้าระหว่างประเทศ
UNECE Guidelines on International Countertrade Agreements (ECE/TRADE/169), สิ่งพิมพ์ของสหประชาชาติ, เจนีวา, พฤศจิกายน 1989 (ต่อไปนี้จะเรียกว่า Guidelines) ให้คำจำกัดความการซื้อกลับดังต่อไปนี้:
การตอบโต้การซื้อ ในการตอบโต้การซื้อผู้ขายและผู้ซื้อในการทำธุรกรรมครั้งแรกตกลงว่าผู้ขายจะซื้อ (หรือได้รับจากบุคคลที่สามในการซื้อ) ผลิตภัณฑ์จากผู้ซื้อ (หรือบุคคลที่สามในประเทศของผู้ซื้อ) ในเวลาต่อมา - นี่คือข้อตกลงการซื้อคืนเอง . ในกรณีนี้ การไหลของผลิตภัณฑ์ทั้งสอง กล่าวคือ ผลิตภัณฑ์ที่ขายในธุรกรรมแรก ในด้านหนึ่ง และผลิตภัณฑ์ที่เคาน์เตอร์ จะได้รับการชำระเป็นเงิน มูลค่าสินค้าที่ซื้อตามสัญญาซื้อขายอาจน้อยกว่า เท่ากับ หรือมากกว่ามูลค่าสินค้าที่ขายในการทำธุรกรรมครั้งแรก (คำแนะนำ บทนำ ส่วน
2 จุด ก)
ข้อตกลงตอบโต้การซื้อหมายถึงสัญญาที่ผู้ขายและผู้ซื้อทำพร้อมกันกับสัญญาการขายและควบคุมสิทธิและหน้าที่ของตนในฐานะคู่สัญญาในข้อตกลงตอบโต้การซื้อที่เกี่ยวข้องกับการขายและการซื้อผลิตภัณฑ์เคาน์เตอร์
ข้อตกลงการตอบโต้การซื้อจะต้องมีข้อบ่งชี้ที่ชัดเจนเกี่ยวกับภาระผูกพันของผู้ซื้อในการซื้อภายใต้เงื่อนไขที่ตกลงกันไว้ซึ่งผลิตภัณฑ์ที่อยู่ภายใต้สัญญารวมถึงข้อผูกพันที่ชัดเจนเท่าเทียมกันของผู้ขายในการขายดังกล่าว สินค้า.
สิทธิและหน้าที่ของคู่สัญญาในการทำธุรกรรมครั้งแรกตามกฎไม่แตกต่างจากสิทธิและหน้าที่ที่ตกลงกันตามปกติ สนธิสัญญาระหว่างประเทศการซื้อและขายสินค้า เช่นเดียวกับสิทธิและภาระผูกพันของคู่สัญญาภายใต้ข้อตกลงการขายและการซื้อ ซึ่งจะสรุปในภายหลังเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ค่าตอบแทนเฉพาะ
คุณลักษณะเฉพาะของธุรกรรมเคาน์เตอร์ซื้อ ซึ่งตรงข้ามกับการซื้อคืน (ข้อตกลงชดเชยอุตสาหกรรม) คือไม่มีความสัมพันธ์ระหว่างผลิตภัณฑ์ที่ขายภายใต้ธุรกรรมครั้งแรกกับผลิตภัณฑ์ที่จัดหาตามข้อตกลงเคาน์เตอร์ซื้อ
จากแนวปฏิบัติทางการค้าของการตอบโต้ทางการค้า เช่นเดียวกับบทบัญญัติหลักของคู่มือ ปัญหาหลักในข้อตกลงดังกล่าวสามารถระบุได้:
โครงสร้างสัญญา
ในระหว่างการเจรจาระหว่างทั้งสองฝ่าย คำถามแรกๆ ที่พวกเขาต้องตัดสินใจคือ สิทธิและหน้าที่ต่างๆ ของทั้งสองฝ่ายจะได้รับการแก้ไขในข้อตกลงฉบับเดียว หรือจะมีการร่างข้อตกลงหลายฉบับเพื่อจุดประสงค์นี้หรือไม่
คำตอบสำหรับคำถามนี้จะขึ้นอยู่กับลักษณะเฉพาะของธุรกรรมนั้นๆ แนะนำให้รวมสิทธิและภาระผูกพันทั้งหมดของคู่สัญญาไว้ในข้อตกลงเดียวในกรณีที่ในระหว่างการอนุมัติธุรกรรมการค้าขาย:
คู่สัญญาทั้งสองฝ่ายสามารถให้ข้อกำหนดเฉพาะที่ถูกต้องสำหรับผลิตภัณฑ์เคาน์เตอร์ได้
ไม่มีบุคคลที่สามที่เกี่ยวข้องกับธุรกรรมนี้
ไม่จำเป็นต้องออกสัญญาหลายฉบับ เช่น เพื่อวัตถุประสงค์ทางการเงิน
เมื่อใช้หลายสัญญา ภาระผูกพันในการตอบโต้การซื้ออาจรวมอยู่ในสัญญาการขายเริ่มแรกหรือสัญญาตอบโต้การซื้อ
เฉพาะข้อตกลง:
ความเป็นไปได้ของการส่งออกนั้นขึ้นอยู่กับเงื่อนไขของข้อผูกพันในการตอบโต้การซื้อ
เมื่อลงนามในสัญญา มักจะไม่ระบุสินค้าเฉพาะที่ซื้อภายใต้ข้อผูกพัน แต่จะกำหนดเฉพาะจำนวนและเวลาในการจัดส่งเท่านั้น
ในการทำธุรกรรมกับประเทศกำลังพัฒนา (ข้อผูกพันในการตอบโต้การซื้อสินค้า)
เมื่อส่งมอบ อุปกรณ์อุตสาหกรรมอาวุธและอุปกรณ์ทางทหาร
การแจ้งคู่ค้าเรื่องการขอคืนสินค้า
การแจ้งข้อกำหนดการตอบโต้การซื้อล่วงหน้าเป็นสิ่งจำเป็นสำหรับทั้งสองฝ่ายก่อนที่การเจรจาเกี่ยวกับข้อดีของสัญญาการขายจะเริ่มต้นขึ้น เนื่องจากจะทำให้ผู้ขายเดิมสามารถสำรวจก่อนที่ทั้งสองฝ่ายจะใช้เวลาและเงินในการเจรจาว่าเขาจะเต็มใจและสามารถทำได้หรือไม่ สามารถยอมรับภาระผูกพันในการตอบโต้การซื้อที่เสนอโดยผู้ซื้อเดิมได้
คำจำกัดความที่ชัดเจนของผลิตภัณฑ์ (ขึ้นอยู่กับการซื้อที่เคาน์เตอร์) และการรับประกันความพร้อมของผลิตภัณฑ์ คู่สัญญาทั้งสองฝ่ายจำเป็นต้องจัดเตรียมรายการประเภทผลิตภัณฑ์อย่างละเอียดถี่ถ้วนในข้อตกลงตอบโต้การซื้อ (ในภาคผนวก) หรืออาจใช้คำที่กว้างกว่าแต่ยังคงชัดเจนมากขึ้นเมื่อพูดถึงผลิตภัณฑ์ที่ผลิตและ/หรือวางจำหน่ายในตลาด เช่น โดยผู้ขาย เองหรือระบุไว้โดยเฉพาะ องค์กรการค้าในประเทศของผู้ขาย ฯลฯ ขอแนะนำให้แต่ละฝ่ายระบุความเสี่ยงที่มีอยู่ในแง่ของความพร้อมของผลิตภัณฑ์โดยใช้สูตรที่ขัดแย้งกันสองสูตร: ผู้ขายรับประกันความพร้อมของสินค้าในเวลาที่ปฏิบัติตามข้อผูกพันหรือในทางกลับกัน เขาไม่ได้ให้การรับประกันดังกล่าว ในทั้งสองกรณี ข้อตกลงตอบโต้การซื้อจะต้องระบุผลทางกฎหมายของความล้มเหลวในการรับประกันความพร้อมจำหน่ายสินค้าในอนาคต
ข้อจำกัดความรับผิดชอบเกี่ยวกับผลทางกฎหมายของการไม่ปฏิบัติตาม คู่สัญญาทั้งสองฝ่ายจำเป็นต้องพิจารณาว่าการไม่เป็นไปตามข้อกำหนดของผลิตภัณฑ์จะมีผลกระทบต่อสิทธิและภาระผูกพันของคู่สัญญาในข้อตกลงตอบโต้การซื้อหรือไม่ และหากคำตอบเป็นการยืนยัน ก็ให้ตกลงกับผลที่ตามมาเหล่านี้ คู่สัญญาอาจต้องการพิจารณาความสัมพันธ์ระหว่างสัญญาขายและสัญญาซื้อขายคู่สัญญา เพื่อไม่ให้สินค้าคู่สัญญาไม่เป็นไปตามข้อกำหนดจะส่งผลต่อสิทธิและหน้าที่ของคู่สัญญาตามสัญญาขาย หรืออาจพิจารณาว่าการไม่เป็นไปตามข้อกำหนดของสินค้าที่ต่อต้านจะมีผลกระทบต่อภาระผูกพันของผู้ซื้อที่ซื้อคืนภายใต้ข้อตกลงซื้อคืนหรือไม่
ความจำเป็นในการระบุพื้นฐานในการคำนวณมูลค่าของภาระผูกพันในการตอบโต้การซื้ออย่างชัดเจน มูลค่าของภาระผูกพันในการตอบโต้การซื้อสามารถตกลงกันได้ในเงื่อนไขที่แน่นอน ในแง่การเงินหรือเป็นเปอร์เซ็นต์ของราคารวมของสินค้าที่ขายตามสัญญาจะซื้อจะขาย ในกรณีนี้ มีความจำเป็นต้องพิจารณาว่าราคาในสัญญาเฉพาะที่เกี่ยวข้องตามมาจะแสดงเป็น FOB หรือ CIF หรือไม่ หากการชำระหนี้ภายใต้สัญญาซื้อเฉพาะเจาะจงจะทำในสกุลเงินอื่นที่ไม่ใช่สกุลเงินซึ่งมีการระบุมูลค่ารวมของภาระผูกพันในการซื้อคืนในสัญญาซื้อคืน คู่สัญญาควรระบุอัตราแลกเปลี่ยนที่จะใช้ในสัญญาเฉพาะที่เกี่ยวข้อง ภาระผูกพันเกี่ยวกับการซื้อเคาน์เตอร์
ปัญหาการกำหนดราคาสินค้าเคาน์เตอร์ คำถามสำคัญเกี่ยวกับราคาสินค้าต่อต้านคือ ใครควรเป็นผู้กำหนดราคา ควรกำหนดโดยผู้ขายและผู้ซื้อจริงที่เกี่ยวข้องกับสัญญาเฉพาะหรือควรกำหนดล่วงหน้าโดยคู่สัญญาในข้อตกลงตอบโต้การซื้อ คู่สัญญาในข้อตกลงตอบโต้การซื้อควรหารือเกี่ยวกับปัญหานี้ และหากจำเป็น ให้รวมข้อกำหนดที่เกี่ยวข้องไว้ในสัญญาด้วย
การมอบหมายสัญญาซื้อขาย ผลทางกฎหมายของการโอนสิทธิ์คือการยกเลิกสิทธิและภาระผูกพันทั้งหมดของผู้ซื้อคู่สัญญาที่เกี่ยวข้องกับส่วนที่ได้รับมอบหมายของภาระผูกพันในการซื้อสินค้าคู่สัญญาและการโอนไปยังผู้รับโอน หากตามเจตนาของคู่สัญญา ผู้ซื้อผลิตภัณฑ์ทดแทนจะต้องแบ่งปันกับผู้รับโอนความรับผิดชอบในการปฏิบัติตามภาระผูกพันที่ได้รับมอบหมาย คู่สัญญาทั้งสองฝ่ายจะต้องรวมส่วนที่เกี่ยวข้องไว้ในสัญญา
หากจำเป็น คู่สัญญาทั้งสองฝ่ายควรตรวจสอบให้แน่ใจว่าการมอบหมายนั้นได้รับการอนุมัติจากหน่วยงานที่เกี่ยวข้องและ/หรือสถาบันการเงิน
คู่สัญญาอาจตกลงกันว่าหากผู้ซื้อผลิตภัณฑ์ทดแทนมอบหมายสิทธิและภาระผูกพันที่เกิดขึ้นจากสัญญาแก่ผู้รับโอน ผู้รับโอนจะต้องแจ้งให้ผู้ขายทราบถึงผลิตภัณฑ์ทดแทน และอาจรวมข้อกำหนดเกี่ยวกับผลทางกฎหมายของการไม่ปฏิบัติตามภาระผูกพันด้วย ในสัญญาเกี่ยวกับการแจ้งดังกล่าว
คู่สัญญาทั้งสองฝ่ายควรระบุในข้อตกลงตอบโต้การซื้อว่าผู้ซื้อตอบโต้การซื้อได้รวมไว้ในข้อตกลงกับผู้รับโอนใดๆ ซึ่งผู้รับโอนจะต้องปฏิบัติตามข้อกำหนดของข้อตกลงตอบโต้การซื้อในส่วนของส่วนที่ได้รับมอบหมาย
คู่สัญญาทั้งสองฝ่ายอาจตกลงในส่วนที่เกี่ยวข้องกับชิ้นส่วนที่ได้รับมอบหมายว่าผู้ขายผลิตภัณฑ์ทดแทนจะต้องผูกพันตามภาระผูกพันต่อผู้รับโอนที่เกี่ยวข้องในส่วนของเขา
ปัญหาในการปฏิบัติตามข้อผูกพันในการตอบโต้การซื้อในกรณีที่ได้รับมอบหมาย
ในกรณีของการมอบหมายผู้ซื้อสินค้าทดแทนมักจะไม่สนใจในการติดตามการปฏิบัติตามส่วนแบ่งที่ได้รับมอบหมายมากนัก สิทธิและหน้าที่ของเขาที่เกี่ยวข้องกับส่วนแบ่งนี้จะสิ้นสุดลง
ดังนั้นจึงแนะนำให้รวมไว้ในข้อตกลงการค้าขายซึ่งผู้ซื้อสินค้าที่ต่อต้านพร้อมกับผู้รับโอนจะยังคงรับผิดชอบในการปฏิบัติตามภาระผูกพัน
ผู้ซื้อผลิตภัณฑ์เคาน์เตอร์ ในกรณีนี้ผู้ซื้อผลิตภัณฑ์ทดแทนจะต้องกำหนดให้ผู้รับโอนแจ้งให้เขาทราบทุกกรณีของข้อเสนอการขายและสัญญาการซื้อที่เขาสรุปไว้ภายในกรอบของข้อตกลงการซื้อคืน หากเป็นไปตามเงื่อนไขนี้ ผู้เคาน์เตอร์ผู้ซื้อจะสามารถติดตามความคืบหน้า และเมื่อจำเป็น จะใช้มาตรการที่เหมาะสมเพื่อให้แน่ใจว่าภาระผูกพันในการเคาน์เตอร์ซื้อจะปฏิบัติตามได้ทันเวลา
การประสานงานกลไกในการสรุปข้อตกลงเฉพาะที่ตามมา
ทั้งสองฝ่ายในข้อตกลงการค้าขายมีความสนใจในการปฏิบัติตามภาระผูกพันในการซื้อที่ตกลงกันไว้อย่างเป็นระบบและควบคุมได้ โดยหลักๆ ในแง่ของต้นทุนทั้งหมด หากไม่สามารถตกลงในรายละเอียดของสัญญาเฉพาะที่ตามมาในข้อตกลงตอบโต้การซื้อ คู่สัญญาอาจตกลงในข้อตกลงตอบโต้การซื้ออย่างน้อยที่สุดกลไกภายใต้การสรุปสัญญาแต่ละรายการที่ตามมาและกำหนดเวลาที่จะต้องปฏิบัติตาม
ตัวอย่างเช่น คุณสามารถตกลงได้ว่า:
ฝ่ายหนึ่งจะต้องรับผิดชอบในการเสนอราคาจากผู้ขายในการทำธุรกรรมครั้งต่อไปในส่วนที่เกี่ยวข้องกับสินค้าที่เป็นประเด็นของการโต้แย้งการซื้อ
ทั้งสองฝ่ายจะมีภาระผูกพัน - หรืออย่างน้อยก็มีสิทธิ์ - ในการจัดทำข้อเสนอดังกล่าว
ในกรณีที่สอง คู่สัญญาทั้งสองฝ่ายอาจตกลงว่าทั้งสองฝ่ายควรมีบทบาทอย่างแข็งขัน (พยายามร่วมกัน) ในการจัดให้มีข้อเสนอการขายผลิตภัณฑ์เป็นการตอบโต้การซื้อ ตัวอย่างเช่น อาจมีการตกลงกันว่าแต่ละฝ่ายมีหน้าที่รับผิดชอบในการตรวจสอบให้แน่ใจว่าข้อเสนอถูกส่งมาในมูลค่าที่แน่นอน ซึ่งอาจเหมือนกันหรือไม่ก็ได้สำหรับทั้งสองฝ่าย ขอแนะนำให้กำหนดรายละเอียดว่าแต่ละข้อเสนอควรมีอะไรบ้าง ควรผูกมัดผู้เสนอในช่วงระยะเวลาใด และมูลค่าขั้นต่ำของวัสดุที่เสนอควรเป็นเท่าใด
กำหนดเวลาในการสรุป การชำระเงิน การลงทะเบียน ขอแนะนำให้ทั้งสองฝ่ายตกลงเกี่ยวกับระยะเวลาของการดำเนินการเพิ่มเติมในข้อตกลงตอบโต้การซื้อ ตัวอย่างเช่น พวกเขาอาจตกลงว่าจะต้องสรุปสัญญาการซื้อแต่ละรายการในภายหลังด้วยมูลค่าเท่ากับที่ระบุไว้ในข้อตกลงตอบโต้การซื้อภายในระยะเวลาที่ระบุไว้ในสัญญา
ข้อตกลงการตอบโต้การซื้อจะต้องระบุวิธีการและโดยเอกสารที่จะชำระเงินค่าพัสดุภายใต้สัญญาเฉพาะที่ตามมา ไม่ว่าผู้ซื้อและผู้ขายจะต้องให้การค้ำประกันใด ๆ เช่น เล็ตเตอร์ออฟเครดิต ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับสถานการณ์เฉพาะ และข้อกำหนดใดบ้างที่การค้ำประกันต้องปฏิบัติตาม และฝ่ายใดจะต้องรับผิดชอบค่าใช้จ่ายที่เกี่ยวข้องกับการดำเนินการจัดเตรียมการชำระเงิน
การควบคุมการดำเนินงาน คู่สัญญาทั้งสองฝ่ายจะต้องตกลงในข้อตกลงตอบโต้การซื้อว่าจะมีการตรวจสอบภาระผูกพันต่างๆ ของคู่สัญญาอย่างไร
ตามคำแนะนำปัญหานี้สามารถแก้ไขได้บนพื้นฐานของกลไกที่ค่อนข้างง่ายตามที่แต่ละฝ่ายลงทะเบียนขั้นตอนที่ได้ดำเนินการเพื่อปฏิบัติตามพันธกรณีที่เกี่ยวข้องภายใต้ข้อตกลงตอบโต้การซื้อ ดังนั้นรายการต่อไปนี้สามารถทำได้ในทะเบียนนี้ (บางครั้งเรียกว่า "ทะเบียนยืนยัน"):
เกี่ยวกับสัญญาจัดซื้อจัดจ้างแต่ละสัญญา
การส่งมอบแต่ละครั้ง
การชำระเงินแต่ละครั้ง
ข้อตกลงการตอบโต้การซื้อจะต้องจัดให้มีการเปรียบเทียบและตกลงกันในการลงทะเบียนการยืนยันของทั้งสองฝ่ายเป็นประจำ คู่สัญญาทั้งสองฝ่ายอาจระบุในสัญญาว่าการยืนยันการลงทะเบียนดังกล่าวเปรียบเทียบและตกลงกันจะถือเป็นหลักฐานขั้นสุดท้ายและเป็นข้อสรุปของการปฏิบัติตามภาระผูกพันของตนภายใต้ข้อตกลงตอบโต้การซื้อ
การยุติข้อตกลงการซื้อและการขายหรือข้อตกลงเฉพาะที่ตามมา ทั้งข้อตกลงการซื้อและการขายและข้อตกลงเฉพาะที่ตามมาในกรณีส่วนใหญ่เป็นสัญญาที่หากจำเป็น สามารถยกเลิกได้โดยแต่ละฝ่ายโดยอิสระ โดยคำนึงถึงกฎของกฎหมายที่บังคับใช้
อย่างไรก็ตามเนื่องจากข้อตกลงตอบโต้การซื้อมีความเชื่อมโยงในด้านหนึ่งกับข้อตกลงการซื้อและการขายและในทางกลับกันกับข้อตกลงเฉพาะแต่ละข้อที่ตามมาจึงแนะนำให้คู่สัญญาทั้งสองฝ่ายรวมข้อต่างๆ ไว้ในข้อตกลงเกี่ยวกับสิทธิและภาระผูกพันของ คู่สัญญาในกรณีที่สัญญาซื้อขายหรือสัญญาใดสัญญาหนึ่งสิ้นสุดลงจริง
ในส่วนของสัญญาขายนั้น ประเด็นที่คู่สัญญาต้องระบุในสัญญาขายคืนคือผู้ซื้อจะยังคงผูกพันตามภาระผูกพันในการซื้อคืนแม้ว่าสัญญาขายจะสิ้นสุดลงหรือไม่ หรือเขาจะมีสิทธิในทางกลับกันหรือไม่ก็ตาม ที่จะยุติข้อตกลงทางการค้าและภายใต้เงื่อนไขใด
ส่วนสัญญาเฉพาะที่ตามมาในกรณีนี้ก็เช่นกัน คำถามที่ต้องยุติ คือ ผู้ซื้อสินค้าเคาน์เตอร์ซื้อหรือไม่ และจะถือว่าได้ปฏิบัติตามเงื่อนไขใดแล้วแม้จะยกเลิกสัญญาเฉพาะส่วนนั้นแล้วก็ตาม ของภาระผูกพันในการตอบโต้การซื้อ ซึ่งสอดคล้องกับมูลค่าของสัญญาเฉพาะ ณ เวลาที่สิ้นสุดสัญญา

การซื้อผ่านเคาน์เตอร์ (ขนานหรือล่วงหน้า) (การตอบโต้การซื้อ) หมายถึง ธุรกรรมทางการค้าที่จัดทำอย่างเป็นทางการผ่านสัญญาการขายระหว่างประเทศหลายสัญญา โดยกำหนดให้ผู้ส่งออกมีภาระผูกพันต่างตอบแทนในการซื้อสินค้าฝากขายจากผู้นำเข้าซึ่งมีมูลค่าเทียบเท่ากับอุปทานในการส่งออก (หรือในจำนวนส่วนแบ่งที่แน่นอนของอุปทานนี้) ในกรณีนี้มีการสรุปสัญญาการขายทางนิตินัยตั้งแต่สองสัญญาขึ้นไป แต่มีการให้สัญญาการขายที่เกี่ยวข้องโดยพฤตินัย เนื้อหาหลักซึ่งแม้ว่าจะมีการพึ่งพาซึ่งกันและกันของสินค้าโภคภัณฑ์ของสัญญาที่เกี่ยวข้อง แต่ก็ประกอบด้วยภาระหน้าที่ของแต่ละฝ่ายในการจ่ายเงินสด สำหรับพัสดุที่ได้รับ

ขั้นตอนสำหรับธุรกรรมเคาน์เตอร์ซื้อทั่วไปมักประกอบด้วยสองส่วน:

• 1) การสรุปสัญญาที่ให้ไว้สำหรับพันธกรณีของผู้ส่งออกในการดำเนินการซื้อคืนจากผู้นำเข้า (ก->ข);
• 2) การสรุปสัญญาส่งออกหลักหรือสัญญาส่งออกหลัก
• (ก->?)

บางครั้งเพื่อความน่าเชื่อถือ คู่สัญญาทั้งสองฝ่ายลงนามในสัญญาฉบับที่สาม (พื้นฐานหรือกรอบการทำงาน) (ข้อตกลงการตอบโต้การซื้อ) ซึ่งเป็นเอกสารที่มีภาระผูกพันอย่างเป็นทางการเพื่อระบุเวลาและขอบเขตของการดำเนินการของทั้งสององค์ประกอบของธุรกรรมการตอบโต้การซื้อนี้

ธุรกรรมที่มีการตอบโต้การซื้อจะถูกแบ่งตามเวลาที่ฝ่ายส่งมอบดำเนินการ:

• - การทำธุรกรรมแบบคู่ขนาน (ข้อตกลงคู่ขนาน)",
• - ธุรกรรมการซื้อล่วงหน้า (ซื้อล่วงหน้า)",
• - ข้อตกลงของสุภาพบุรุษ (ข้อตกลงของสุภาพบุรุษ)

คำจำกัดความที่ง่ายที่สุดของการตอบโต้การซื้อ (หรือที่เรียกว่า "การแลกเปลี่ยนแบบคู่ขนาน") หรือสัญญาการตอบโต้การซื้อระหว่างประเทศคือ:

การตอบโต้การซื้อ- ข้อตกลงระหว่างบุคคลสองคนหรือ

นิติบุคคลสำหรับการซื้อสินค้าหรือบริการจากกัน

มักจะแสดงในช่วงเวลาที่ต่างกัน

ตัวอย่างเช่น บริษัท ก สามารถซื้อสินค้าจากบริษัทได้ ใน ในเดือนมีนาคม 2558 แล้วจึงขายสินค้าอื่นๆ ให้กับบริษัท ใน ในเดือนกันยายน 2558 การซื้อแบบเคาน์เตอร์ควรทำเพื่อผลประโยชน์ร่วมกันของทั้งสองบริษัทเท่านั้น

กล่าวอีกนัยหนึ่งคือบริษัท ก จำเป็นต้องซื้อจากบริษัท ใน สินค้าและ/หรือบริการที่ไม่เกี่ยวข้องกับสินค้าและ/หรือบริการที่ขายโดยบริษัท ก. การตอบโต้การซื้อเหล่านี้ส่งผลให้มีสัญญาสองฉบับแยกกัน ตามแนวทางปฏิบัติของการตอบโต้การซื้อแสดงให้เห็นว่า การส่งมอบเหล่านี้เป็นไปได้ในช่วงระยะเวลาหลายเดือนถึงห้าปี มีข้อสังเกตว่า "การตอบโต้การซื้อ" เป็นเพียงหนึ่งในจำนวนธุรกรรมระหว่างประเทศประเภท "ธุรกรรมการต่อต้านการค้าระหว่างประเทศ" [Legal Guide..., 1992]

การซื้อขายแบบขนาน (ข้อตกลงคู่ขนาน ) ถือว่า (รูปที่ 7.8) ลงนามพร้อมกัน (ขนานกัน) ของสัญญาแยกกันสองสัญญา: สัญญาหนึ่งสำหรับการส่งออกครั้งแรก (A=>B) ครั้งที่สองสำหรับการตอบโต้การซื้อ (B=>A) บางครั้งสัญญาทั้งสองแยกกันนี้เชื่อมโยงกันด้วยสัญญาพื้นฐานหรือข้อตกลงกรอบการทำงาน (ข้อตกลงกรอบ) โดยบันทึกเฉพาะภาระผูกพันของผู้ส่งออกในการดำเนินการตอบโต้การซื้อจากผู้นำเข้าภายในระยะเวลาหนึ่ง (x = 2-5 ปี) แต่ไม่มีรายการสินค้าและไม่ได้กำหนดปริมาณของสินค้าโดยกำหนดเพียงต้นทุนรวมของการซื้อตอบโต้ .

ข้าว. 7.8.

ผู้แสดงหลักของธุรกรรมแบบคู่ขนาน (ยกเว้นผู้มีบทบาทในฟังก์ชันลอจิสติกส์อื่น ๆ) ซึ่งมักจะรวมอยู่ในโปรแกรมออฟเซ็ตเพื่อรักษาสัญญา "ข้อตกลงของสุภาพบุรุษ" ให้เข้าสู่ความสัมพันธ์ร่วมกันและดำเนินการเพื่อดำเนินการธุรกรรมดังกล่าวโดยประมาณ ดังต่อไปนี้:

ก และประเทศ B เข้าสู่กรอบข้อตกลงสัญญาอย่างเป็นทางการหรือจัดทำข้อตกลงที่ไม่เป็นทางการ (“สุภาพบุรุษ”) สำหรับการตอบโต้การซื้อจากประเทศ ใน (B=>ก);

ประเทศตัวกลางของรัฐบาล ก และประเทศต่างๆ ใน (ตามลำดับ ผู้ส่งออกและผู้นำเข้าภายใต้สัญญาส่งออกหลัก) เข้าทำสัญญาส่งออกหลักและสัญญาตอบโต้การซื้อพร้อมกัน (B => A) โปรดทราบว่าคำถามเกี่ยวกับต้นทุนที่เทียบเท่ากับสัญญาหลักและสัญญาตอบโต้การซื้อนั้นขึ้นอยู่กับปัจจัยเฉพาะหลายประการและไม่ได้จัดหมวดหมู่

ก ดำเนินการจัดส่งภายใต้สัญญาส่งออกหลัก (A=>B) ณ เวลา t = T;

ตัวกลางของรัฐบาลหรือ บริษัทเอกชนประเทศ ก ยอมรับและชำระค่าส่งสินค้านำเข้าภายใต้สัญญาซื้อขายตอบโต้ (B=>A) ณ เวลา t = T+t;

ตัวเลือก ก เกิดขึ้นเมื่อต้นทุนรวมของสัญญาส่งออกหลักและสัญญาค้านซื้อไม่ตรงกัน

คำสั่งซื้อ/คำสั่งไปยังธนาคารของคุณ (ผู้ส่งออกหรือผู้นำเข้าภายใต้สัญญาส่งออกหลัก) เกี่ยวกับความจำเป็นในการดำเนินการปรับสมดุลเงินสด หากมูลค่าเต็มของสัญญาส่งออกหลัก (A=>B) ไม่ตรงกับมูลค่าเต็มของสัญญาซื้อขายตอบโต้ (B=>ก);

ตัวเลือก ข. เกิดขึ้นในกรณีที่สินค้าที่ได้รับตามสัญญาตอบโต้การซื้อไม่สามารถใช้โดยผู้นำเข้าภายใต้สัญญานี้ และ/หรือผู้นำเข้ารายนี้ไม่มีประสบการณ์ในการขายสินค้าที่ได้รับตามสัญญานี้

โอน (โดยการตัดสินใจของผู้ส่งออกภายใต้สัญญาหลัก) ของการดำเนินการตามสัญญาตอบโต้การซื้อไปยังบุคคลที่สาม - โดยปกติจะเป็นตัวกลางทางการค้าหรือ บริษัท ผู้ผลิต C ซึ่งผลิตผลิตภัณฑ์นี้หรือสามารถจัดหาได้ตามเงื่อนไขที่ผู้ส่งออกยอมรับได้ภายใต้สัญญาหลัก

การดำเนินการส่งมอบสัญญาซื้อขาย (B=>A) โดยบริษัท C;

ดำเนินการระงับข้อพิพาทร่วมกันทุกครั้งที่เป็นไปได้ (ตัวเลือก ก) ความสมดุลของธุรกรรมคู่ขนานนี้

ตัวเลือก การดำเนินงานระหว่างประเทศ"การตอบโต้การซื้อ" คือ ธุรกรรมการซื้อล่วงหน้า หรือเพียงซื้อล่วงหน้า ( ขั้นสูง

ซื้อ, ซื้อล่วงหน้า) รูปแบบของการตอบโต้นี้ดูเหมือนธุรกรรมแบบคู่ขนาน แต่มีความแตกต่างในกรณีนี้ การพัฒนากระบวนการความสัมพันธ์ระหว่างฝ่ายต่างๆ เมื่อเวลาผ่านไปเกิดขึ้นในลำดับย้อนกลับเมื่อเปรียบเทียบกับธุรกรรมแบบคู่ขนาน (รูปที่ 7.9)

ข้าว. 7.9.

พิจารณานักแสดงหลักในการทำธุรกรรมค้าขายกับการซื้อล่วงหน้า ความสัมพันธ์ของพวกเขา (ยกเว้นรายละเอียดของการจัดการการขนส่งลอจิสติกส์ระหว่างประเทศ พิธีการศุลกากร และการได้รับใบอนุญาตและเอกสารรับรอง) และแนวทางการพัฒนาภายใต้สมมติฐานของสถานการณ์เฉพาะ ด้วยการแลกเปลี่ยนการจัดหาอุปกรณ์งานไม้ครบวงจรสำหรับสินค้าชดเชย "ไม้" - ไม้สนกลม":

ผู้ส่งออกอุปกรณ์ราคาแพงภายใต้สัญญาส่งออกหลักจากประเทศ ก (ตัวอย่างเช่น ฟินแลนด์ - ชุดอุปกรณ์สำหรับการผลิตไม้แปรรูปตามมาตรฐานสหภาพยุโรป) ได้ทำสัญญา (ก=>ข) สำหรับการจัดหาอุปกรณ์นี้ให้กับผู้นำเข้าชาวรัสเซีย (เช่น โรงงานแปรรูปไม้ใน Karelia (รัสเซีย) โดยมีเงื่อนไขในการซื้อล่วงหน้า

เงื่อนไข : ผู้ส่งออกจัดส่งอุปกรณ์ที่ระบุตามสัญญาทันทีภายหลังจากผู้นำเข้าอุปกรณ์ส่งสินค้าตามสัญญาซื้อล่วงหน้าเป็นจำนวนไม่ต่ำกว่าร้อยละ 75 ของจำนวนสินค้า ราคาเต็มสัญญาส่งออกหลัก

ผู้ส่งออกทำสัญญาซื้อวัตถุดิบล่วงหน้า (“ไม้ - ไม้สน”) กับผู้นำเข้าอุปกรณ์จากประเทศ ใน.

ปัญหา, นำไปสู่ความจำเป็นในการใช้ธุรกรรมการค้าเคาน์เตอร์ประเภท “ซื้อล่วงหน้า”:

• - อุปกรณ์ครบชุดตามสัญญาส่งออกหลักสามารถจัดส่งได้ในคราวเดียวเนื่องจากขนาดรวมและความต้องการชุดติดตั้งครบชุด และปริมาณสินค้าชดเชย “ไม้ซุง - ไม้สนกลม” ที่เท่ากันนั้นมีปริมาณทางกายภาพมากจน การส่งมอบครั้งเดียวนั้นดูไม่สมเหตุสมผลและยากที่จะนำไปใช้ (จากมุมมองด้านลอจิสติกส์และเชิงพาณิชย์)
• - ผู้ผลิตและ/หรือผู้ส่งออกอุปกรณ์ไม่ได้มีส่วนร่วมในการขายไม้กลมเป็นกิจกรรมหลัก
• - บริษัทแปรรูปไม้จาก Karelia รับรู้ถึงความเสี่ยงในการส่งมอบสินค้าล่วงหน้าโดยไม่มีการรับประกันที่จำเป็น

โซลูชั่น :

ผู้ส่งออก (ซึ่งมีกิจกรรมหลักไม่เกี่ยวข้องกับการแปรรูปไม้) เป็นผู้กำหนดในประเทศของตน ก องค์กรแปรรูปไม้ซึ่งจะได้รับไม้กลมภายใต้สัญญาซื้อล่วงหน้าได้ทำสัญญาที่เกี่ยวข้องซึ่งหนึ่งในเงื่อนไขคือการโอนเงินที่ได้รับจากการขายไม้กลมไปยังธนาคารของผู้ส่งออกไปยังเอสโครว์พิเศษ บัญชีออมทรัพย์

ผู้ส่งออกอุปกรณ์จะเปิดบัญชีเงินฝากออมทรัพย์แบบมีเงื่อนไข (ตามข้อตกลงกับผู้นำเข้าอุปกรณ์) (บัญชีเอสโครว์) ในธนาคารของผู้ส่งออกซึ่งองค์กรแปรรูปไม้จะโอนเงินที่ได้รับเมื่อได้รับการส่งมอบไม้กลมจากผู้นำเข้าแต่ละครั้ง (ลบส่วนต่างที่ตกลงกับผู้ส่งออกอุปกรณ์)

ธนาคารของผู้ส่งออกอุปกรณ์จะแจ้งให้ผู้นำเข้าอุปกรณ์ทราบเกี่ยวกับการเปิดบัญชีดังกล่าวและแจ้งรายละเอียดต่างๆ

ผู้นำเข้าเริ่มจัดส่งไม้กลมภายใต้สัญญาซื้อล่วงหน้าไปยังองค์กรแปรรูปไม้ในประเทศ ก;

เพื่อชำระค่าวัสดุไม้ทรงกลมที่ระบุ องค์กรแปรรูปไม้จะชำระเงินเป็นงวดผ่านธนาคารของตน (ไม่แสดงในแผนภาพ) ไปยังบัญชีเงินฝากออมทรัพย์แบบมีเงื่อนไขกับธนาคารของผู้ส่งออก

ธนาคารผู้ส่งออกจะแจ้งให้ผู้ส่งออกและผู้นำเข้าทราบสถานะของบัญชีเงินฝากออมทรัพย์แบบมีเงื่อนไขที่ระบุเป็นระยะๆ

เมื่อถึงมูลค่าเกณฑ์ที่ตกลงกันของกองทุน (T) ในบัญชีเงินฝากออมทรัพย์แบบมีเงื่อนไข ธนาคารของผู้ส่งออกจะแจ้งให้ผู้ส่งออกและผู้นำเข้าทราบ

ผู้ส่งออกจัดส่งอุปกรณ์ภายใต้สัญญาส่งออกหลัก

ผู้ส่งออกได้ปฏิบัติตามพันธกรณีในการจัดหาสินค้าภายใต้สัญญาส่งออกหลักแล้ว โดยส่งชุดเอกสารที่เกี่ยวข้องไปยังธนาคารของผู้ส่งออก

ธนาคารของผู้ส่งออกจะเครดิตจำนวนเงินสะสม (75% ของมูลค่ารวมของสัญญาส่งออกหลักหรือมากกว่า) จนถึงขณะนั้นเก็บไว้ในบัญชีเอสโครว์ของผู้ส่งออกอุปกรณ์ไปยังบัญชีปัจจุบันของเขา

ผู้นำเข้าอุปกรณ์จะดำเนินการจัดส่งต่อไปจนกว่าจะถึงปริมาณที่ระบุไว้ในสัญญาซื้อล่วงหน้า

องค์กรแปรรูปไม้ยังคงโอนต่อไปตามเงื่อนไขของสัญญา เงินสดไปยังธนาคารของผู้ส่งออกเพื่อสนับสนุนผู้ส่งออกอุปกรณ์

ธนาคารของผู้ส่งออกจะเครดิตเงินที่ระบุเข้าบัญชีของผู้ส่งออกอุปกรณ์

ถ้าค่าเกณฑ์ ต ได้รับการคัดเลือกจากผู้ส่งออกและผู้นำเข้าน้อยกว่า 100% ทุกฝ่ายข้างต้นเป็นผู้เข้าร่วม ของข้อตกลงนี้ดำเนินการต่อไปจนกว่าจะสิ้นสุดการส่งมอบภายใต้สัญญาซื้อล่วงหน้าและการชำระหนี้ระหว่างองค์กรแปรรูปไม้และผู้ส่งออก

ดังนั้น ในการจัดซื้อแบบ back-to-back ล่วงหน้า ผู้ส่งออก (ประเทศ ก) ทำการซื้อ (ซึ่งมักจะกระจายไปตามช่วงเวลาในการส่งมอบ/สัญญาบางส่วน) ของสภาพคล่องที่รับประกัน (หรือมีการจัดตั้งขึ้นก่อนหน้านี้ในประเทศ ก) สินค้าจากผู้นำเข้า (ประเทศ ใน). นอกจากนี้ เมื่อจำนวนเงินเพียงพอที่จะครอบคลุมต้นทุนการส่งออกทั้งหมดหรือเพื่อให้แน่ใจว่าระดับเกณฑ์ที่ยอมรับได้ของความเสี่ยงทางธุรกิจที่รับรู้ (T) ได้สะสมไว้ในบัญชีเอสโครว์ที่เปิดเป็นพิเศษโดยคู่สัญญา (รูปที่ 7.9) ผู้ส่งออกจะดำเนินการ การจัดหาอุปกรณ์ส่งออกภายใต้สัญญาหลัก สิ่งนี้จะช่วยขจัดข้อขัดแย้งเรื่องความล่าช้าในการส่งมอบสินค้าชดเชยและลดความเสี่ยงของทั้งสองฝ่าย การซื้อล่วงหน้าเป็นที่รู้จักในแนวปฏิบัติทางการค้าระหว่างประเทศภายใต้ชื่ออื่น: "ค่าตอบแทนล่วงหน้า" (เงินชดเชยล่วงหน้า ), "เชื่อมโยงการซื้อล่วงหน้า" (เชื่อมโยงการซื้อที่คาดหวัง) ธุรกรรม "junktim" ( จังทิม - ชื่อหลังมักจะถูกกำหนดให้กับธุรกรรมที่ดำเนินการโดยบริษัทการค้าระหว่างประเทศขนาดใหญ่ที่เชี่ยวชาญ

ข้อตกลงตอบโต้การซื้อใด ๆ เกี่ยวข้องกับการตอบโต้การส่งมอบสินค้าภายในระยะเวลาที่กำหนด (ก่อน หลัง และแม้แต่ระหว่างการส่งมอบภายใต้สัญญาส่งออกหลัก A => B) ดำเนินการบนพื้นฐานของความซับซ้อน (เนื่องจาก "เงื่อนไขพิเศษ" ” ข้อ) สัญญาซื้อระหว่างประเทศหรือสัญญาที่ระบุและเคาน์เตอร์หรือข้อตกลงการซื้อล่วงหน้าที่แนบมาด้วย การตอบโต้การซื้อถือเป็นรูปแบบการตอบโต้ที่ได้รับความนิยมมากที่สุดรูปแบบหนึ่ง ประมาณ 100 ประเทศได้ผ่านกฎหมายที่บังคับให้ผู้นำเข้าระดับชาติต้องซื้อสินค้าเฉพาะในส่วนที่เกี่ยวข้องกับการตอบโต้ข้อผูกพันของคู่ค้าต่างประเทศเท่านั้น

ธุรกรรมดังกล่าวเป็นเรื่องปกติโดยเฉพาะอย่างยิ่งในความสัมพันธ์ระหว่างบริษัทจากประเทศต่างๆ ด้วย ในระดับที่แตกต่างกันการพัฒนาเศรษฐกิจ ดังนั้นในเดือนตุลาคม พ.ศ. 2535 บริษัท เป๊ปซี่โค ลงนามข้อตกลงกับพันธมิตรชาวยูเครนสามรายเพื่อดำเนินกิจการร่วมค้าตามสัญญา ภายใต้เงื่อนไขของข้อตกลงนี้ เรือที่สร้างโดยยูเครนจะต้องทำการตลาดโดยได้รับความช่วยเหลือจากบริษัท เป๊ปซี่โค สู่ตลาดโลกและรายได้จากการขายเรือเหล่านี้ต้องครอบคลุมค่าใช้จ่ายในการจัดซื้ออุปกรณ์บรรจุขวด (บรรจุขวด) น้ำอัดลมบริษัท เป๊ปซี่โค ในยูเครนรวมถึงการเปิดเครือร้านอาหาร พิซซ่าฮัท - ธุรกรรมเหล่านี้มีกลไกที่ตกลงกันไว้ การตั้งถิ่นฐานทางการเงินกำหนดเงื่อนไขโดยเคาน์เตอร์สินค้าจริงที่เชื่อมโยงถึงกันและ กระแสทางการเงินระหว่างคู่สัญญาในธุรกรรมค่าตอบแทนทางการค้า ตามปกติ การชำระหนี้ร่วมกันสามารถดำเนินการได้ในลักษณะการโอนเงินแบบแข็ง (เงินสด), และผ่านกลไกการเคลียร์

สุดท้ายนี้ ธุรกรรมตอบโต้การซื้อมักมีแรงจูงใจทางการเมือง เมื่อบริษัท เป๊ปซี่โค กำลังเริ่มกระบวนการเข้าสู่ตลาดอินเดีย รัฐบาลอินเดีย กำหนดให้รายได้ส่วนหนึ่งมาจากการขายน้ำอัดลม (และผลิตภัณฑ์อาหารอื่น ๆ ) เป๊ปซี่โค จะถูกนำไปใช้ซื้อมะเขือเทศในอินเดียซึ่งรัฐบาลอินเดียใช้เพื่อบรรเทาปฏิกิริยาเชิงลบของผู้ผลิตในท้องถิ่นเนื่องจากผลิตภัณฑ์ เป๊ปซี่โค กลายเป็นว่ามีการแข่งขันมากขึ้นเนื่องจากระดับเทคโนโลยีที่สูงขึ้นของยักษ์ใหญ่ข้ามชาติรายนี้