มือสองเปิดตั้งแต่เริ่มต้น เสื้อผ้ามือสองเป็นธุรกิจที่น่าสนใจและทำกำไรได้ การแบ่งประเภทของสินค้ามือสอง

หากต้องการเปิดร้านมือสองตั้งแต่เริ่มต้น คุณไม่จำเป็นต้องลงทุนจำนวนมากหรือมีความรู้พิเศษ หากปัจจัยเอื้ออำนวยธุรกิจจะชำระหนี้ภายใน 5 เดือนหลังจากเริ่มขาย

[ซ่อน]

บริการที่มีให้

สินค้าหลักในร้านมือสองคือเสื้อผ้ามือสองหรือเสื้อผ้าใหม่ พวกเขายังขายรองเท้าและเครื่องประดับอีกด้วย คุณภาพและราคาของผลิตภัณฑ์ขึ้นอยู่กับหมวดหมู่

การจำแนกประเภทของเสื้อผ้ามือสองจากโรงงาน:

• ประเภทแรก - สินค้าคุณภาพสูงที่ไม่ได้ใช้งานมีข้อบกพร่องหายาก
• ประเภทที่สองคือเสื้อผ้าและรองเท้าที่สวมใส่และผิดรูปมักฉีกขาด
• พิเศษ - เสื้อผ้าแฟชั่นใหม่หรือสินค้ามือสองสภาพดี สวมใส่ไม่เกิน 10%
• หรูหรา - เสื้อผ้าหรูหราพร้อมฉลากมีนางแบบดีไซเนอร์สุดพิเศษ
• ครีม - สินค้าใหม่คุณภาพดีเลิศ
• stock - เสื้อผ้าแบรนด์เนมใหม่ มีจำหน่ายในขนาดที่ทางร้านไม่ได้จำหน่าย

ประเภทและความเกี่ยวข้อง

ในรัสเซียร้านขายสินค้ามือสองเป็นที่ต้องการของผู้บริโภคอย่างต่อเนื่องตั้งแต่ต้นทศวรรษที่ 90 ผู้ซื้อบางรายถูกดึงดูดโดยโอกาสในการซื้อสินค้าที่ราคาต่ำ

- คนอื่นๆ ชอบหาผลิตภัณฑ์แบรนด์เนมคุณภาพพร้อมส่วนลดมากมายที่ร้านค้ามือสอง

ตามที่นักวิจัยตลาดระบุว่า ความต้องการที่เพิ่มขึ้นในปัจจุบันได้รับแรงหนุนจากหลักจริยธรรมด้านความยั่งยืนของเยาวชนในปัจจุบัน คุณภาพของสินค้าที่นำเสนอในร้านค้าดังกล่าวมีการปรับปรุงทุกวัน พวกเขาค่อยๆกลายเป็นสต็อกของผลิตภัณฑ์ใหม่มีสไตล์และมีตราสินค้าในราคาที่เหมาะสม

• ประเภทร้านค้า:
• ร้านค้าปลีกที่แท้จริง

ร้านค้าออนไลน์

• ร้านค้าออฟไลน์
• หมวดที่ 1 - 40%;

ความหลากหลาย "พิเศษ" - 60%

จากผลิตภัณฑ์ที่นำเสนอ อย่างน้อย 20% ต้องเป็นของใหม่พร้อมแท็ก ร้านค้าที่มีพื้นที่ 40 ตร.ม. ต้องการสินค้าขั้นต่ำ 400 กิโลกรัม สำหรับร้านใหม่แนะนำให้นำสินค้าเข้ามาในสต็อก ขอแนะนำให้เก็บเสื้อผ้าส่วนเกินไว้ในโกดังจนกว่าจะถึงจุดจัดแสดงถัดไป สินค้าใหม่จะถูกจัดส่งทุกๆ 2 สัปดาห์ และมีน้ำหนักประมาณ 80 กิโลกรัมต่อเดือน หากทำงานอย่างถูกต้องร้านค้ามือสองแทบจะไม่มีเหลือเลย โดยปกติสินค้าที่ขายไม่ออกจะขายที่ส่วนลดใหญ่

มากถึง 80%

ร้านค้าออนไลน์ สินค้าคุณภาพมันจะดูดีขึ้นในรูปถ่าย

ก่อนที่คุณจะเปิดร้านมือสองบนอินเทอร์เน็ต คุณสามารถฝึกฝนในท้องถิ่นได้ การประมูลการค้า- ดังนั้นจึงวิเคราะห์ระดับความต้องการผลิตภัณฑ์ที่นำเสนอ

พวกเขามักจะซื้อสินค้าสำหรับร้านค้าออนไลน์ที่ร้านค้าปลีกจากผู้ขายของร้านค้ามือสองขนาดใหญ่ในบริเวณใกล้เคียง ดังนั้นจึงเลือกเสื้อผ้าที่เป็นที่ต้องการมากที่สุดของกลุ่มเป้าหมาย

เพื่อโปรโมตร้านค้าเสมือนจริง พวกเขาใช้โฆษณาบนโซเชียลมีเดีย ข้อดีของโปรโมชั่นดังกล่าวคือความรวดเร็วในการคืนสินค้าและมีลูกค้าหลั่งไหลเข้ามาเป็นจำนวนมาก

ข้อดีอีกประการของร้านค้าดังกล่าวคือความครอบคลุมไม่จำกัด ฐานลูกค้า- จัดส่งไปยังภูมิภาคใด ๆ ของประเทศหรือแม้แต่ทั่วโลก คุณสามารถส่งสินค้าได้ฟรีเมื่อซื้อสินค้าที่ จำนวนเงินคงที่หรือเมื่อสั่งสามรายการขึ้นไป

ข้อดีข้อเสียของธุรกิจ

ข้อได้เปรียบหลักของการเป็นผู้ประกอบการประเภทนี้คือการลงทุนเพียงเล็กน้อยและคืนทุนอย่างรวดเร็ว นอกจากนี้ เนื่องจากทิศทางทางสังคมของธุรกิจ จึงเป็นไปได้ที่จะได้รับเงินอุดหนุนจากรัฐบาลสำหรับการเปิดธุรกิจ

ข้อเสียของร้านมือสอง:

1. ฤดูกาล มากถึงสี่เดือนถือว่าไม่ทำกำไรสำหรับการซื้อขายสินค้าใช้แล้ว: ธันวาคม-มกราคม, มิถุนายน-กรกฎาคม นี่เป็นเพราะว่า การขายตามฤดูกาลในศูนย์การค้าขนาดใหญ่ ร้านค้า และโชว์รูม
2. การซื้อสินค้าเป็น "ก้อน" ตั้งแต่ 5 ถึง 100 กิโลกรัมเกิดขึ้น "สุ่มสี่สุ่มห้า" เจ้าของร้านมือสองไม่รู้ว่าเขาจะได้รับสินค้าอะไร คุณสามารถเลือกประเภทผลิตภัณฑ์และระดับความแปลกใหม่ได้ล่วงหน้าเท่านั้น กระเป๋ายังจำหน่ายสำหรับเสื้อผ้าผู้ชาย ผู้หญิง เด็ก และวัยรุ่นอีกด้วย
3. แบบเหมารวมเกี่ยวกับมือสองที่มีอยู่ในสายตาของสาธารณชน หลายคนอายที่จะไปร้านค้าที่ขายเสื้อผ้ามือสอง

ข้อผิดพลาดทั่วไปที่เกิดขึ้นเมื่อเปิดร้านมือสองจะแสดงในช่อง "Overseas Chest"

คำอธิบายและการวิเคราะห์ตลาด

มีความจำเป็นต้องวิเคราะห์ทั้งสถานะปัจจุบันของภาคธุรกิจนี้และโอกาสในการพัฒนา:

1. มีการแข่งขันสูงระหว่าง เครือข่ายขนาดใหญ่- การแข่งขันระหว่างร้านค้าเดี่ยวมีน้อย นอกจากนี้ร้านค้าเอกชนยังมีส่วนแบ่งการตลาดเพียงเล็กน้อยและไม่มีผลกระทบอย่างมีนัยสำคัญ
2. อุปสรรคในการเข้าสู่ตลาดต่ำ การลงทุนเริ่มแรกน้อยกว่า 400,000 รูเบิล คุณสามารถเริ่มต้นธุรกิจได้โดยไม่ต้องมีความรู้พิเศษ
3. ส่วนแบ่งของเสื้อผ้ามือสองในการขายเสื้อผ้าทั้งหมดแตกต่างกันไปตั้งแต่ 0.2 ถึง 3% ขึ้นอยู่กับภูมิภาค
4. จำนวนร้านค้าเพิ่มขึ้นเฉลี่ย 20% ต่อปี
5. พวกเขาขายสินค้าผ่านจริง ร้านค้าปลีกและทรัพยากรอินเทอร์เน็ต
6. ปริมาณการขายในร้านค้าปลีกทางกายภาพกำลังลดลง เพื่อที่จะได้ตั้งหลักในตลาด จำเป็นต้องสร้างแนวคิดร้านค้าดั้งเดิม ในทางกลับกันบนอินเทอร์เน็ตมียอดขายสินค้ามือสองเพิ่มขึ้น
7. มาร์กอัปเกี่ยวกับสินค้าประมาณ 100%
8. สินค้าส่วนใหญ่มาที่ร้านจากยุโรปและสหรัฐอเมริกา ในขณะเดียวกันการสึกหรอก็น้อยมากและมาก เสื้อผ้าใหม่- สินค้าที่ขายไม่ออกจากคอลเลกชั่นแฟชั่นมักจะไปอยู่ในร้านมือสอง แบรนด์ที่มีชื่อเสียง.
9. สินค้าสำหรับเด็กเป็นที่ต้องการมากที่สุด ตามความคิดเห็นของลูกค้า กลุ่มผลิตภัณฑ์นี้ยังมีคุณภาพสูงสุดในร้านค้ามือสองอีกด้วย

กลุ่มเป้าหมาย

มากกว่า 80% กลุ่มเป้าหมายมือสอง - ผู้หญิงวัยเรียนและวัยก่อนเกษียณรวมทั้งคุณแม่ยังสาว และมีเพียง 10% เท่านั้นที่ตกเป็นของผู้ชายและเด็ก สัดส่วนเหล่านี้อาจแตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับที่ตั้งของร้าน หากมีสถานสงเคราะห์เด็กหลายแห่งใกล้ทางออกก็ควรเพิ่มจำนวนสินค้าสำหรับเด็ก หากมหาวิทยาลัยและวิทยาลัยตั้งอยู่ใกล้ๆ เสื้อผ้าสำหรับเยาวชนจะเป็นที่ต้องการ

สิ่งสำคัญคือต้องจำกัดกลุ่มผู้มีโอกาสเป็นผู้เข้าชมให้แคบลง ผู้ประกอบการจะต้องเป็นตัวแทนในทุกรายละเอียดของลูกค้าที่เขาขายผลิตภัณฑ์ให้

ผู้บริโภคสินค้ามือสองหลักคือกลุ่มชนชั้นกลาง อย่างไรก็ตามร้านค้าดังกล่าวมีลูกค้าที่มีรายได้สูงเข้าเยี่ยมชมมากขึ้น ดังนั้น กลุ่มเป้าหมายของร้านค้ามือสองจึงสามารถเป็นตัวแทนของกลุ่มประชากรต่างๆ ได้ ดังนั้นนักธุรกิจจึงต้องติดตามการเปลี่ยนแปลงในกลุ่มผลิตภัณฑ์เป้าหมายอย่างต่อเนื่อง

ปัจจัยที่มีอิทธิพลต่อการเปลี่ยนแปลงอุปสงค์:

• วิกฤตเศรษฐกิจ
• คุณค่าของชีวิต
• การปรากฏตัวของมากขึ้น ข้อเสนอที่ได้เปรียบในตลาด;
• ช่วงเวลาของปี;
• แนวโน้มแฟชั่น

ข้อได้เปรียบในการแข่งขัน

เมื่อวิเคราะห์แล้ว สภาพแวดล้อมการแข่งขันเปรียบเทียบลักษณะที่มีอิทธิพลต่อประสิทธิภาพการขาย ข้อได้เปรียบของบริษัทจึงถูกเปิดเผย มันขึ้นอยู่กับความชอบที่แท้จริงของลูกค้าเสมอ

ความสามารถในการแข่งขันขององค์กรได้รับการประเมินตามตัวบ่งชี้ต่อไปนี้:

• คุณภาพของผลิตภัณฑ์
• ที่ตั้งร้านค้า
• ระดับราคา
• ความพิเศษของบริการ
• คุณภาพของการบริการ
• การแบ่งประเภท;
• ช่วงขนาดที่เสนอ
• ระดับของความทันสมัยของเสื้อผ้า
• ชั่วโมงการทำงาน
• ชื่อเสียงของบริษัท

ความได้เปรียบในการแข่งขันอาจแตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับ สภาวะตลาด- เมื่อผู้บริโภคมีความอ่อนไหวต่อราคาผลิตภัณฑ์สูง การลดต้นทุนการผลิตจะเป็นกลยุทธ์ที่มีประสิทธิภาพ และด้วยความต้องการของผู้บริโภคที่เพิ่มมากขึ้น การสร้างความแตกต่างของผลิตภัณฑ์ ซึ่งก็คือ การนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่ได้รับการปรับปรุง จะเป็นการเคลื่อนไหวเชิงกลยุทธ์ที่แข็งแกร่ง

แคมเปญโฆษณา

• สัญลักษณ์ที่มีเอกลักษณ์และติดหู
• โฆษณาบนถนนใกล้เคียง
• แผ่นพับในกล่องจดหมาย
• โปรโมชั่นใกล้เอาท์เล็ท
• การส่งเสริมทางอินเทอร์เน็ต
• ระบบส่วนลดสำหรับลูกค้าประจำ

โซเชียลเน็ตเวิร์กเป็นตัวเลือกที่เหมาะสำหรับการโปรโมตร้านค้าประเภทนี้ จำเป็นต้องถ่ายภาพให้สวยงาม ซึ่งบางภาพก็มาพร้อมกับนางแบบด้วย จากนั้นภาพจะต้องได้รับการประมวลผลในโปรแกรมแก้ไขภาพ ภาพถ่ายที่สดใสและชุ่มฉ่ำมีคุณค่าบนเว็บไซต์ออนไลน์ เพื่อประหยัดทรัพยากร คุณสามารถมอบหมายงานทั้งหมดให้กับบุคคลเดียวได้

ส่วนหัวโปรไฟล์ควรมีข้อมูลที่จำเป็น:

• ชื่อร้านค้า;
• คำอธิบายสั้น ๆ
• อวตารที่น่าจดจำ
• ที่อยู่ติดต่อและหมายเลขโทรศัพท์

คุณต้องลบรูปภาพของรายการที่ซื้อออกจากเพจทันทีและโพสต์รูปภาพใหม่

องค์ประกอบที่สำคัญที่สุดของเนื้อหาการทำงาน:

1. ความคิดริเริ่ม โพสต์ที่เผยแพร่พร้อมรูปถ่ายจะต้องไม่ซ้ำกันและมีความเกี่ยวข้อง คุณไม่สามารถทำซ้ำข้อมูลจากแหล่งอื่น
2. ความสม่ำเสมอ มีการผ่านรายการวัสดุอย่างเป็นระบบ จำนวนสิ่งพิมพ์ที่เหมาะสมคือ 5-7 ฉบับต่อสัปดาห์
3. ไวรัส นี่เป็นเนื้อหาที่น่าสนใจที่แพร่กระจายทางออนไลน์อย่างรวดเร็ว ค่าสัมประสิทธิ์ไวรัสคือจำนวนผู้ใช้ใหม่ที่ถูกดึงดูดโดยผู้เยี่ยมชมปกติหนึ่งคน หากตัวบ่งชี้นี้สูงกว่า 1 แสดงว่าวัสดุนั้นถือเป็นความต้องการ

มีประสิทธิภาพอีกด้วย โปรโมชั่นอิสระสินค้าผ่านบัญชียอดนิยม พวกเขาสั่งโฆษณาจากบล็อกเกอร์และคนดังยอดนิยม โดยคำนึงถึงความบังเอิญของกลุ่มเป้าหมายด้วย คุณควรพิจารณางบประมาณของคุณเสมอ การโฆษณาในเรื่องราวยอดนิยมในปัจจุบันจะมีราคาถูกกว่าการเผยแพร่ในฟีด อย่างไรก็ตาม โฆษณาดังกล่าวใช้ได้เพียงวันเดียวเท่านั้น

นอกจากนี้การบอกต่อยังใช้ได้ดีในกลุ่มตลาดนี้ หลายๆ คนดูรีวิวในแหล่งข้อมูลออนไลน์ก่อนที่จะไปที่ร้าน การให้คะแนนเชิงลบจำนวนมากทำให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ากลัว ดังนั้นในวรรคแยกต่างหาก กลยุทธ์ทางการตลาดคือการบริการลูกค้าคุณภาพสูง ทัศนคติที่เป็นมิตรต่อพวกเขา และการทำงานที่มีความสามารถพร้อมแสดงความคิดเห็น

คำแนะนำในการเปิดทีละขั้นตอน

อัลกอริธึมทีละขั้นตอนสำหรับการเปิดร้านมือสอง:

1. ศึกษาตลาดสินค้ามือสอง
2. คำจำกัดความของแนวคิดโครงการ
3. การเลือกกลุ่มผลิตภัณฑ์
4. จัดทำแผนธุรกิจ
5. การรวบรวมเอกสาร
6. ค้นหาสถานที่และสถานที่สำหรับร้านค้า
7. สรุปสัญญาเช่า
8. รับสมัครพนักงาน.
9. ซ่อมแซมและตกแต่งสถานที่
10. ติดตั้งระบบรักษาความปลอดภัยและสัญญาณแจ้งเตือนเหตุเพลิงไหม้
11. ซื้ออุปกรณ์.
12. ค้นหาซัพพลายเออร์และสั่งซื้อสินค้า
13. การจัดกิจกรรมส่งเสริมการขาย
14. เปิดตัวร้าน.
15. เปิดตัวอย่างยิ่งใหญ่

เอกสาร

เพื่อที่จะมีส่วนร่วมในกิจกรรมเชิงพาณิชย์ในรัสเซีย จำเป็นต้องผ่านขั้นตอนขององค์กรและกฎหมายหลายประการ:

1. การลงทะเบียนเป็นผู้ประกอบการรายบุคคล หน้าที่ของรัฐจะมีราคา 800 รูเบิล
2. การลงทะเบียนกับสำนักงานสรรพากร สำหรับร้านค้าขนาดไม่เกิน 50 ตร.ม. มีระบบภาษีแบบง่าย (STS) สำหรับสถานที่ขนาดใหญ่ (สูงสุด 150 ตร.ม.) ระบบภาษี UTII พิเศษเหมาะสม
3. สัญญาเช่าอาคาร.
4. การรับเอกสารเกี่ยวกับความเหมาะสมของสถานที่ในการซื้อขายจาก Rospotrebnadzor และสำนักงานตรวจอัคคีภัย
5. ประกาศส่วนราชการเกี่ยวกับการเริ่มซื้อขาย ส่งใบสมัครไปยังหน่วยงานที่ได้รับอนุญาต ณ สถานที่ลงทะเบียน รายบุคคล- แบบฟอร์มการแจ้งเตือนระบุไว้ในพระราชกฤษฎีกาของรัฐบาลสหพันธรัฐรัสเซียหมายเลข 584
6. ซื้อเงินสดออนไลน์ อุปกรณ์ดังกล่าวจะถูกลงทะเบียนกับ Federal Tax Service โดยอัตโนมัติ ข้อกำหนดสำหรับ อุปกรณ์ลงทะเบียนเงินสดมีการระบุไว้ในมาตรา 4 ของกฎหมาย 54-FZ ฉบับปรับปรุงของวันที่ 3 กรกฎาคม 2016
7. การลงทะเบียน "สมุดบัญชีรายได้และค่าใช้จ่าย" สำหรับระบบภาษีแบบง่าย คุณสามารถทำความคุ้นเคยกับกฎสำหรับการกรอกและรับแบบฟอร์มในภาคผนวกหมายเลข 1 ตามคำสั่งของกระทรวงการคลังของสหพันธรัฐรัสเซียลงวันที่ 22 ตุลาคม 2555 หมายเลข 135n
8. ได้รับใบรับรองการฆ่าเชื้อสินค้าจากโรงงานซัพพลายเออร์

หากมีสถานที่สามารถรับเอกสารทั้งหมดได้ภายใน 1-1.5 เดือน

จะเริ่มเปิดร้านในยูเครนได้ที่ไหน:

1. การลงทะเบียนเป็นผู้ประกอบการรายบุคคล (ผู้ประกอบการรายบุคคล) ผู้ประกอบการที่มีประสบการณ์สามารถสมัครออนไลน์ได้ สำหรับผู้ที่ลงทะเบียนเป็นครั้งแรก ตัวเลือกในการยื่นใบสมัคร ณ สถานที่ที่ลงทะเบียนมีความเหมาะสม
2. การเลือกรหัส OKVED ที่เหมาะสม
3. การได้รับ “ใบรับรองผู้เสียภาษีรายเดียว”
4. การลงทะเบียนกับกองทุนบำเหน็จบำนาญ
5. การเปิดบัญชีธนาคาร
6. สัญญาเช่า.
7. บทสรุปของ SES และนักดับเพลิง
8. การได้รับใบรับรองผลิตภัณฑ์จากซัพพลายเออร์

ห้องพักและการออกแบบ

ตามความคิดเห็นของนักธุรกิจที่มีประสบการณ์การทำกำไรของร้านค้ามือสองนั้นขึ้นอยู่กับสถานที่ตั้ง 90% ลักษณะเฉพาะของการซื้อขายสินค้า "รอง" คือการอัปเดตสินค้าอย่างต่อเนื่อง เงื่อนไขสำคัญในการเลือกสถานที่ควรมีปริมาณการจราจรสูง ระดับการจราจรของมนุษย์จะวัดที่ด้านหน้าของอาคาร ซึ่งผู้คนที่สัญจรผ่านไปมาจะถูกนับโดยใช้เครื่องนับก้าวหรือแอปพลิเคชันมือถือพิเศษ มีประสิทธิภาพมากที่สุดในการจัดระเบียบการวัดดังกล่าวตั้งแต่เวลา 10.00 น. ถึง 11.00 น. และ 16.00 น. ถึง 17.00 น.

คุณสามารถเปิดร้านมือสองได้อย่างมีกำไรในสถานที่ต่อไปนี้:

• ถัดจาก ศูนย์การค้า, ซูเปอร์มาร์เก็ต, ตลาด;
• ใกล้สถานีขนส่ง
• ภายในศูนย์การค้าราคาประหยัด

สถานที่ต้องเป็นไปตามข้อกำหนดหลายประการ:

• พื้นที่อย่างน้อย 40 ตร.ม.
• การระบายอากาศสม่ำเสมอ
• แสงสว่างควรจะเพียงพอแต่ไม่มากเกินไป
• เช่าสำหรับ 1 m2 ไม่ควรเกิน 1,000 รูเบิล
• ความพร้อมของสถานที่แยกต่างหากสำหรับพนักงาน
• รักษาความสะอาด

ตามมาตรฐานสุขอนามัยไม่ควรมีร้านขายของชำในบริเวณเดียวกับร้านขายของมือสอง

การตกแต่งภายในจะตัดสินระดับของร้านค้าและทัศนคติต่อผู้ซื้อ แนวคิดการออกแบบดั้งเดิมจะช่วยเพิ่มผลกำไรของโครงการ ยิ่งการออกแบบห้องมีความรอบคอบมากเท่าไรก็ยิ่งดึงดูดผู้มาเยี่ยมชมมากขึ้นเท่านั้น

เมื่อออกแบบตกแต่งภายในจะต้องคำนึงถึงปัจจัยต่อไปนี้:

• การปฏิบัติจริง;
• ความปลอดภัย;
• ปลอบโยน.

ในร้านค้ามือสอง สีพาสเทล เส้นตรง และสัดส่วนที่เข้มงวดจะผสมผสานกันอย่างลงตัว ไม่จำเป็นต้องปรับปรุงสถานที่ ต้นทุนสูงเนื่องจากไม่จำเป็นต้องมีการออกแบบที่หรูหราและสภาพแวดล้อมที่มีราคาแพง ร้านค้าควรแบ่งโซนตามประเภทสินค้าโดยเน้นการใช้สีหรือการตกแต่ง

อุปกรณ์และสินค้าคงคลัง

ตัวอย่างอุปกรณ์สำหรับร้านมือสอง พื้นที่ 40 ตร.ม. พร้อมคำนวณ

แกลเลอรี่ภาพ

ตะกร้าสินค้าสำหรับขาย 2,600 rub เครื่องบันทึกเงินสดออนไลน์ ATOL 90F 18,000 rub ตารางการซื้อขาย 5,000 rub

การเลือกซัพพลายเออร์

วิธีที่ง่ายที่สุดในการค้นหาคู่ค้าคือผ่านทางอินเทอร์เน็ตโดยใช้ข้อความค้นหา "การขายส่งมือสอง" และ "การขายส่งหุ้น"

คุณสามารถสั่งซื้อสินค้าได้หลายวิธี:

1. ซื้อของจำนวนมากจากโรงงานในอเมริกาและยุโรป ที่นี่คุณจะต้อง การลงทุนอย่างจริงจังเนื่องจากล็อตขั้นต่ำคืออย่างน้อย 1 ตัน นอกจากนี้ ในการสรุปข้อตกลง คุณจะต้องเดินทางไปต่างประเทศและจัดการการจัดส่งและพิธีการศุลกากรอย่างอิสระ
2. สั่งเสื้อผ้าจากโกดังขายส่งเป็นก้อนบรรจุตั้งแต่ 5 กิโลกรัมขึ้นไป ตัวเลือกนี้จะเหมาะสมที่สุดสำหรับผู้ประกอบการมือใหม่ ต้นทุนของสินค้าจะต่ำ
3. รับเสื้อผ้าจากตัวแทนจำหน่าย ในกรณีนี้ราคาจะสูงเกินจริงอย่างมาก
4. จัดให้มีบริการรับสิ่งของที่ไม่จำเป็น วิธีนี้จะต้องใช้แรงงานมากขึ้น สำหรับแต่ละสินค้าที่ขาย เจ้าของจะต้องจ่าย 10% ของต้นทุน

ปัจจัยในการเลือกซัพพลายเออร์:

• ผู้ค้าส่งจะต้องมีประสบการณ์ (ประสบการณ์อย่างน้อย 5 ปี) และมีชื่อเสียงในเชิงบวกในตลาด
• การปรากฏตัวของซัพพลายเออร์จำนวนมากจาก ประเทศต่างๆและโรงงาน
• รายการราคาของผลิตภัณฑ์ได้รับการอัปเดตเป็นประจำ
• ความพร้อมของคลังสินค้าระดับภูมิภาค
• ราคาที่ดีและส่วนลดสำหรับผู้ค้าปลีก

วิธีการตรวจสอบซัพพลายเออร์ที่พบบนอินเทอร์เน็ตได้อธิบายไว้ในวิดีโอที่ถ่ายโดยช่อง Albert Ayzyatullov

พนักงาน

สำหรับร้านค้าที่มีพื้นที่ 40 ตร.ม. ก็เพียงพอที่จะจ้างแคชเชียร์ 1 คน การคัดเลือกบุคลากรจะต้องดำเนินการอย่างระมัดระวัง

คุณสมบัติทางวิชาชีพพื้นฐานของที่ปรึกษาการขาย:

• ทักษะการสื่อสาร
• ความสามารถในการโน้มน้าวใจอย่างสงบเสงี่ยม;
• พลังงาน;
• ความสุภาพ;
• ความเอาใจใส่;
• ความแม่นยำ;
• คิดบวก

ความรับผิดชอบหลักของผู้ขายมือสอง:

• การเปิดร้าน การระบายอากาศภายในสถานที่
• การตรวจสอบผลิตภัณฑ์ก่อนการขาย (สำหรับการมีแท็ก ป้ายราคา ข้อบกพร่อง)
• การจัดวางสินค้าใน ชั้นการซื้อขาย;
• การบริการลูกค้า
• การวิเคราะห์ความต้องการของผู้บริโภคและการลงทะเบียนคำขอเปลี่ยนแปลงประเภทผลิตภัณฑ์
• การแก้ไขสถานการณ์ความขัดแย้งที่เกิดขึ้น
• แจ้งฝ่ายบริหารเกี่ยวกับข้อบกพร่องทั้งหมดในร้านค้า
• การตรวจจับและป้องกันการโจรกรรมสินค้า
• การดูแลกลุ่มบนเครือข่ายโซเชียล
• ดำเนินการทำความสะอาดแบบเปียกโดยไม่มีลูกค้า

ตารางการทำงานของผู้ขาย: 6 วันต่อสัปดาห์ ตั้งแต่ 10.00 น. ถึง 19.00 น. ปิดทุกวันจันทร์ รายได้ขึ้นอยู่กับปริมาณการขาย เงินเดือนคงที่ - 10,000 รูเบิลรวมถึงโบนัส 10% ของยอดขาย คุณสามารถทดลองใช้เวลาเปิดทำการของร้านค้าได้ตามความต้องการและความปรารถนาของลูกค้า

แผนทางการเงิน

เมื่อวางแผนโครงการค่าคอมมิชชัน คุณต้องกำหนดขนาดของการลงทุนและต้นทุนการผลิตที่คาดหวัง ความสามารถในการทำกำไรของธุรกิจเชิงพาณิชย์ขึ้นอยู่กับตัวชี้วัดเหล่านี้โดยตรง นอกจากนี้ การประเมินความสัมพันธ์ระหว่างต้นทุนและปริมาณการขายเป็นสิ่งจำเป็นในการกำหนดราคาที่ดีสำหรับผลิตภัณฑ์

เปิดร้านมือสองราคาเท่าไหร่คะ?

ตัวอย่างต้นทุนเริ่มต้นสำหรับโครงการธุรกิจ

ค่าใช้จ่ายประจำ

ค่าใช้จ่ายรายเดือนในการเปิดร้านมือสอง

รายได้

การคาดการณ์ปริมาณการขายจัดทำขึ้นตามข้อมูลที่แสดงในตาราง

ตัวชี้วัดทางการเงินที่วางแผนไว้

การคำนวณจะแสดงราคาโดยประมาณ ตัวเลขอาจแตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับภูมิภาคและระดับการขาย

กำหนดการ

การวางแผนงานประเภทที่สำคัญที่สุด

ความเสี่ยงและการคืนทุน

ในระหว่างการดำเนินโครงการเชิงพาณิชย์ ภัยคุกคามต่อกิจกรรมทางเศรษฐกิจและ ผลลัพธ์ทางการเงินรัฐวิสาหกิจ ก่อนที่จะเปิดร้าน สิ่งสำคัญคือต้องประเมินความน่าจะเป็นบางอย่าง ปัจจัยที่ไม่เอื้ออำนวย- ถัดไปคุณต้องเริ่มมองหาวิธีที่จะย่อให้เล็กสุด

ความเสี่ยงที่อาจเกิดขึ้น	ต้นกำเนิด	มาตรการป้องกัน
ยอดขายต่ำ	สินค้าคุณภาพต่ำ ความตระหนักไม่เพียงพอเกี่ยวกับระดับความต้องการผลิตภัณฑ์ อุปสงค์ที่ลดลงอันเนื่องมาจากอุปทานส่วนเกินของสินค้าตลอดจนฤดูกาล ประเมินคู่แข่งต่ำไป	การซื้อสินค้าที่มีคุณภาพ ศึกษาพื้นที่ตลาดอย่างละเอียด การวิเคราะห์สภาพแวดล้อมการแข่งขันอย่างครอบคลุมและการระบุความได้เปรียบทางการแข่งขัน ถือครองยอดขายในช่วงที่กิจกรรมของผู้บริโภคลดลง
ระดับความเป็นมืออาชีพไม่เพียงพอของที่ปรึกษาการขาย	วิธีการคัดเลือกบุคลากรที่ไม่สมเหตุสมผล ขาดระบบแรงจูงใจในการทำงานที่มีประสิทธิภาพ การควบคุมการทำงานของผู้ขายไม่เพียงพอ	การคัดเลือกบุคลากรอย่างระมัดระวังโดยพิจารณาจากคุณสมบัติวิชาชีพ ทักษะ และประสบการณ์การทำงานที่จำเป็นของผู้สมัคร แรงจูงใจเพิ่มเติมสำหรับผู้ขายสำหรับการเกินแผนการขาย ติดตามรีวิวของผู้ขายทางอินเทอร์เน็ต รวบรวมข้อมูลเกี่ยวกับคุณภาพงานของพนักงานโดยใช้วิธี “นักช้อปลึกลับ” หรือกล้องวงจรปิด
ความล่าช้าในการออกสู่ตลาด	การเลือกผลิตภัณฑ์ผิด การเลือกกลยุทธ์การโฆษณาที่ไม่ถูกต้อง นโยบายการกำหนดราคาไม่ถูกต้อง	การศึกษากลุ่มเป้าหมายของร้านค้าโดยละเอียด การระบุประเภทที่มีประสิทธิภาพสูงสุด การส่งเสริมการตลาดการวิเคราะห์ผลลัพธ์ของงานโฆษณานั้นๆ เป็นประจำ การศึกษาอย่างรอบคอบ นโยบายการกำหนดราคาคู่แข่ง; ในช่วงเดือนแรกหลังเปิดร้านราคาสินค้าจะต่ำกว่าคู่แข่งเล็กน้อย

ความสามารถในการทำกำไรของธุรกิจขึ้นอยู่กับคุณภาพของผลิตภัณฑ์และความพิเศษเฉพาะตัว ค่าใช้จ่ายในการสร้างร้านค้ามือสองภายใต้เงื่อนไขที่เอื้ออำนวยจะชำระหลังจาก 5 เดือนของการดำเนินงานของร้านค้า หากต้องการซื้อขายอย่างต่อเนื่อง จำนวนผู้ซื้อต่อเดือนต้องมีอย่างน้อย 390

เคล็ดลับที่เป็นประโยชน์เกี่ยวกับวิธีการเปิดร้านมือสองตั้งแต่เริ่มต้น คำแนะนำโดยละเอียดกับ การคำนวณสำเร็จรูปในบทความด้วย เอาไปใช้สิ!

♦ การลงทุนเริ่มต้นในธุรกิจ: 300,000 รูเบิล
♦ ระยะเวลาคืนทุนสำหรับสินค้ามือสอง: 18 เดือน

ในการจัดระเบียบธุรกิจนี้ ผู้ประกอบการต้องพึ่งพาลูกค้าที่มีรายได้เฉลี่ยและสูงกว่าค่าเฉลี่ย

อย่างไรก็ตาม ความเป็นจริงของสถานการณ์เศรษฐกิจสมัยใหม่ทำให้คนส่วนใหญ่เริ่มลดการใช้จ่ายลงและไม่สามารถจับจ่ายซื้อของแบบเดิมๆ ได้อีกต่อไป

สิ่งนี้นำไปสู่ความนิยมเพิ่มขึ้นของแนวคิดนี้ วิธีการเปิดร้านมือสอง.

แม้ว่าแบบแผนจะดูถูกดูแคลนระดับของผู้ซื้อมือสองโดยเฉลี่ยอย่างมาก

กลุ่มที่ค่อนข้างสำคัญประกอบด้วยผู้ที่สามารถซื้อของในร้านเสื้อผ้าแบรนด์เนมได้อย่างง่ายดาย พวกเขาเข้าใจว่าในร้านขายของมือสองคุณจะพบสิ่งใหม่ ๆ เกือบทั้งหมดหรือทั้งหมด

ร้านค้ามือสองเต็มไปด้วยสินค้าจากยุโรป และจิตใจของผู้คนที่อาศัยอยู่ที่นั่นก็แตกต่างไปจากเรา ใส่ได้ 6 เดือนก็ขายของมือสองได้เพราะล้าสมัยหรือเหนื่อย

คุณมักจะพบผลิตภัณฑ์ที่ส่งตรงจากร้านค้าในยุโรปซึ่งไม่ได้ขายนานเกินไปและถูกตัดออกจากสินค้าที่มีสภาพคล่องต่ำ

ความเข้าใจว่าสินค้ามือสองเป็นสินค้าคุณภาพสูงที่ผลิตในยุโรปซึ่งจะคงอยู่ได้นานหลายปี ซึ่งแตกต่างจากสินค้าอุปโภคบริโภคของจีนใหม่ กำลังค่อยๆ เข้ามาสู่ผู้อยู่อาศัยในประเทศของเรา

แต่ความนิยมของร้านค้ามือสองก็เพิ่มขึ้นอย่างไม่ต้องสงสัย สิ่งนี้ทำให้เกิดคำถามว่าจะเปิดร้านค้ามือสองได้อย่างไรที่เกี่ยวข้องกับผู้ประกอบการที่เริ่มต้นและมีประสบการณ์

เพื่อที่คุณจะได้ไม่สับสนในขั้นตอนการวางแผนของธุรกิจนี้บทความนี้มีให้ คำแนะนำทีละขั้นตอนในการจัดร้าน

วิธีการเปิดร้านมือสอง: การวางแผน

สถานที่สำหรับร้านขายของมือสอง

ให้ความสนใจกับองค์กรเพื่อนบ้าน

ป.ล. “เพื่อนบ้าน” ควรช่วยให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าหลั่งไหลเข้ามาเพิ่มเติมและไม่ทำให้พวกเขาหวาดกลัว

ขนาดของสถานที่เช่าสามารถเป็นเท่าใดก็ได้ ทุกอย่างขึ้นอยู่กับงบประมาณ แผนงาน และความสามารถ

ร้านค้ามือสองขนาดใหญ่ควรแบ่งออกเป็นโซน ได้แก่ เสื้อผ้าผู้ชาย เสื้อผ้าผู้หญิง สินค้าเด็ก รองเท้า สิ่งทอ ส่วนสำหรับเด็กสามารถตกแต่งด้วยสีสันสดใสกว่าพื้นที่มือสองอื่นๆ วางของเล่นผ้านุ่มๆ และทากาวหลากสีบนผนัง

สำหรับผนังส่วนที่เหลือในร้านขายของมือสอง ให้เลือกสีที่สงบและเป็นกลาง ใช้สำหรับ ที่พักเพิ่มเติมสินค้า. เราไม่ได้พูดถึงชั้นวางเสื้อผ้าสองชั้นที่สูงสำหรับคนความสูงเฉลี่ย

คุณสามารถแขวนหุ่นแต่งตัวบนผนังหรือวางสิ่งของที่ผิดปกติและมีขนาดใหญ่ (แจ็คเก็ตหนังที่มีหมุดย้ำ ชุดแต่งงานด้วย rhinestones และมิ้ม)

สิ่งที่ไม่ควรมีในร้านขายของมือสองคือไฟส่องสว่างแบบเย็น โดยเฉพาะบริเวณห้องลองเสื้อผ้า เพื่อป้องกันไม่ให้สีและเฉดสีผิดเพี้ยน แสงควรอบอุ่นและสว่าง และสามารถติดตั้งแหล่งกำเนิดแสงในท้องถิ่นเพิ่มเติมในบูธได้

ซื้อสินค้าสำหรับร้านค้ามือสอง

ก่อนที่จะเริ่มธุรกิจมือสอง ผู้ประกอบการจะต้องตัดสินใจเลือกซัพพลายเออร์ของสินค้า

เจ้าของที่มีประสบการณ์จะให้คำแนะนำในเรื่องนี้:

1. เมื่อขนย้ายอย่าผูกถุง แต่ให้เย็บด้วยด้ายที่แข็งแรง
   เมื่อได้รับสินค้า ให้ชั่งน้ำหนักแต่ละรายการแล้วเปรียบเทียบกับข้อมูลใบแจ้งหนี้
2. เป็นการคุ้มค่าที่จะตกลงกับซัพพลายเออร์เพื่อตรวจสอบไม่เพียงแต่ตามน้ำหนักเท่านั้น แต่ยังรวมถึงเนื้อหาด้วย
   ผู้ประกอบการสามารถตัดผลิตภัณฑ์คุณภาพต่ำที่สุดออกจากการปฏิเสธและส่งคืนได้
3. โดยเฉลี่ยแล้วพื้นที่ค้าปลีกมือสองควรมีประมาณ 10 กิโลกรัมต่อตารางเมตร
4. เมื่อเลือกสินค้ามือสองให้ใส่ใจกับการสึกหรอของผลิตภัณฑ์และปฏิบัติตามฤดูกาลและเทรนด์สมัยใหม่เท่านั้น
5. กางเกงมีจุดที่ "อ่อนแอที่สุด" ได้แก่ ต้นขาด้านใน เข่า และตะเข็บระหว่างขา
   กระโปรงมีส่วนหลังส่วนบนและบริเวณหน้าท้อง สำหรับเสื้อเชิ้ต สภาพของวัสดุ บริเวณรักแร้ คอเสื้อ และข้อมือที่สึกหรอ

แผนการตลาดสำหรับการเปิดร้านมือสอง

แคมเปญโฆษณา

ผู้คนรู้สึกเขินอายที่จะซื้อของในร้านค้ามือสองเนื่องจากมีทัศนคติแบบเหมารวม นั่นเป็นเหตุผลว่าทำไมพวกมันถึงอยู่ในสถานที่ที่ไม่เด่นชัด

เพื่อให้ลูกค้าสามารถหาทางเข้าออกได้ง่าย ให้ติดตั้งป้ายที่ชัดเจนและมองเห็นได้จากจุดเคลื่อนตัวของลูกค้า (ป้ายรถเมล์ ทางแยก สถานีรถไฟใต้ดิน)

อย่าลืมแนะนำบริษัทให้รู้จักกับพื้นที่อินเทอร์เน็ต

ในโลกยุคใหม่ ร้านของมือสองต้องมีเว็บไซต์ ลูกค้าจะสามารถค้นหาที่ตั้งร้านค้าบนแผนที่ ดูตารางงานและเวลาจัดส่งผลิตภัณฑ์ใหม่ และเขียนข้อร้องเรียนและข้อเสนอแนะไปยังฝ่ายบริหาร

กลุ่มเป้าหมาย

ข้อเท็จจริงที่น่าสนใจ:
บุคคลที่มีชื่อเสียงมากมาย ทั้งนักดนตรี ศิลปิน นักแสดง ต่างเน้นย้ำว่าร้านขายของมือสองสามารถซื้อของที่เหมาะกับวิถีชีวิตและความคิดของตนได้

ร้านค้ามือสองส่วนใหญ่จะเข้าเยี่ยมชมโดยลูกค้าและตัวแทนคนเดียวกัน แยกหมวดหมู่ประชากร. พวกเขารู้วิธีเลือกเสื้อผ้า วันไหนดีที่สุด และรายละเอียดปลีกย่อยอื่นๆ ของกระบวนการ

นักท่องเที่ยวทั่วไปมาค่อนข้างน้อย

ดังนั้นการวางสินค้ามือสองในพื้นที่ส่วนกลางจึงไม่ก่อให้เกิดผลกำไรหรือแนะนำให้เลือก ค่อนข้างไม่เด่นและ ห้องใต้ดิน(ควรมีทางเข้าแยกต่างหาก)

พนักงานขายของมือสอง

การสรรหาพนักงานสำหรับร้านค้ามือสองจะไม่ทำให้เกิดปัญหาพิเศษใด ๆ แก่ผู้ประกอบการ

พนักงานจะไม่แตกต่างจากที่รับสมัครตามร้านขายเสื้อผ้าทั่วไปมากนัก

โดยเฉลี่ยต่อจุดจะมี:

	จำนวน	เงินเดือน (รูเบิล)	รวม (ถู)
ผู้ดูแลระบบ	1	30 000	30 000
ผู้ขาย	4	22 000	88 000
ผู้หญิงทำความสะอาด	1	18 000	18 000

พนักงานทุกคนจะต้องมีประสบการณ์หรือความสามารถในการฝึกอบรมสูง

เจ้าของร้านค้ามือสองจะต้องจัดให้มีสภาพการทำงานที่สะดวกสบายสำหรับสมาชิกในทีม ผลผลิตจะสูงและระดับการบริการลูกค้าจะเพิ่มขึ้น

วิธีเปิดร้านมือสอง: จัดระเบียบงาน

คำแนะนำเกี่ยวกับการจัดระเบียบงานตั้งแต่เริ่มต้นในร้านค้ามือสองจะมีดังต่อไปนี้:

• บูธติดตั้งควรมีปริมาณเพียงพอ - พร้อมกระจก ไฟธรรมดา ตะขอสำหรับเสื้อผ้าและเสื่อ
• วางกระจกเพิ่มเติมในห้องโถงเพื่อให้ลูกค้าสามารถวัดได้ แจ๊กเก็ตสินค้ามือสองที่ไม่มีคูหา
• อย่าลืมสั่งซื้อสินค้าโดยที่การนำเสนอผลิตภัณฑ์ในร้านขายของมือสองจะไม่มีประสิทธิภาพเท่าที่ควร - ตะกร้าและกล่อง, หุ่นสำหรับจัดแสดง, กล่องสำหรับสินค้าขนาดเล็ก
• ตรวจสอบให้แน่ใจว่ามีแสงสว่างเพียงพอในห้องโถง - ห้ามม่านหน้าต่างหรือแหล่งกำเนิดแสงเทียม
• เพื่อให้ร้านค้ามือสองไม่ได้รับ "เกียรติ" ของสถานที่ราคาถูก ตรวจสอบความสะอาดของพื้นที่ขายและสถานที่ (ผู้ขายและบริการทำความสะอาดรับจ้างควรรับผิดชอบในเรื่องนี้)
• อย่าลืมเรื่องการระบายอากาศ: ในฤดูร้อนหน้าต่างสามารถเปิดตลอดเวลาและในฤดูหนาวสามารถเปิดได้ในวันที่รับสินค้าเพื่อให้กลิ่นเฉพาะของเสื้อผ้ามือสองไม่ซบเซาใน สถานที่;
• คุณสามารถเพิ่มเก้าอี้หรือโซฟามือสองของคุณได้เพราะ... ผู้คนใช้เวลาอยู่ที่นี่เป็นจำนวนมาก และสำหรับผู้สูงอายุก็ค่อนข้างยาก

วิธีการเปิดร้านมือสอง: แผนกการเงิน

ตารางต้นทุนเริ่มต้น

ค่าใช้จ่ายในการบำรุงรักษาและพัฒนาโครงการ

รายได้และการชดใช้ของสินค้ามือสอง

หากคุณต้องการเปิดร้านมือสองของตัวเองตาม คืนทุนอย่างรวดเร็วธุรกิจทิ้งความคิดนี้

โดยเฉลี่ยสินค้ามือสองจะจ่ายเองใน 1-1.5 ปี

ในขณะเดียวกัน รายได้ต่อเดือนจากบริษัทอาจสูงถึง 1,500 ดอลลาร์

สินค้าบางอย่างจะต้องขายในราคาทุน อย่ากังวลว่าอาจจะไม่ทำกำไร ขั้นตอนนี้จะดึงดูดลูกค้ามือสองที่เข้ามาค้นหาราคาต่ำสุด

แต่สำหรับสินค้าที่เหลือคุณสามารถสร้างมาร์กอัปได้ 150-200% และจะมีลูกค้ามาแน่นอน!

โดยปกติแล้วคนเหล่านี้คือผู้ที่ต้องการซื้อของที่ถูกกว่า แต่อยู่ในสภาพดี ตามสถิติ พวกเขาประกอบขึ้นเป็นกลุ่มเป้าหมายส่วนใหญ่

เกี่ยวกับการทำงานของร้านมือสองจากภายใน

อธิบายโดยละเอียดในวิดีโอ:

เคล็ดลับสำหรับผู้ประกอบการ: วิธีเปิดร้านมือสองของคุณเองตั้งแต่เริ่มต้น

1. หากงบประมาณของคุณทำให้คุณเปิดร้านได้หลายแห่ง ให้ใช้ประโยชน์จากงบประมาณนั้น
   ระหว่างหลาย แพลตฟอร์มการซื้อขายมือสองจะสามารถเคลื่อนย้ายสินค้าที่ขายไม่ออกซึ่งจะคงอยู่ก่อนที่จะนำเข้าสินค้าใหม่อย่างแน่นอน
2. มันคุ้มค่าที่จะให้ผู้ขายหลายรายทำงานในห้องโถง
   พวกเขาจะสามารถไม่เพียงแต่ให้คำแนะนำแก่ผู้ซื้อเท่านั้น แต่ยังสามารถติดตามการปราบปรามคดีโจรกรรมได้อีกด้วย
   ลูกค้าพยายามทำบ่อยครั้ง และการติดตั้งเครื่องสแกนที่ทางออกและอุปกรณ์แม่เหล็กป้องกันการโจรกรรมในแต่ละหน่วยของผลิตภัณฑ์ถือเป็นค่าใช้จ่ายที่ไม่ยุติธรรม
3. เพื่อหลีกเลี่ยงการฉ้อโกงในส่วนของผู้ขาย ให้ติดตั้งกล้องวงจรปิดหลายตัว
   ควรส่งไปที่เครื่องบันทึกเงินสด หลายๆ คนอาจเป็นหุ่นเชิดธรรมดาๆ แต่แน่นอนว่า มีเพียงผู้จัดการร้านมือสองเท่านั้นที่รู้เรื่องนี้
4. ขอให้บริษัททำความสะอาดเติมน้ำมันหอมระเหยเล็กน้อยลงในน้ำล้างเพื่อช่วยกลบกลิ่นเสื้อผ้ามือสองทั่วไป
   การใช้มิ้นต์หรือลาเวนเดอร์สามารถลดอาการหงุดหงิดของลูกค้าได้อีก
5. ใช้ผ้าม่านหนาพร้อมอุปกรณ์ยึดคุณภาพสูงเพื่อติดตั้งบูธ
   เฉดสีอบอุ่นของวัสดุเหมาะที่สุด - สีเหลืองสีแดงสีส้ม
6. ผลิตภัณฑ์ที่ถูกปฏิเสธระหว่างการซื้อว่าไม่สามารถ "สวมใส่ได้" อย่างแน่นอน สามารถขายเป็นเศษผ้าได้ (เช่น ให้กับศูนย์บริการรถยนต์หรือโรงงานใดๆ เพื่อเป็นวัสดุทำความสะอาด)
7. การเปิดร้านมือสองของคุณเองจะไม่สร้างรายได้สูง
   เพื่อเร่งคืนทุนและเพิ่มผลกำไรอย่างมาก เจ้าของจะต้องขยายเครือข่ายไปยังร้านค้าหลายแห่ง
8. สำหรับสินค้า คุณภาพดีเป็นการดีกว่าที่จะกำหนดราคาคงที่และวันที่ลดราคาจะให้ส่วนลดเป็นเปอร์เซ็นต์
   แต่ประเมินส่วนที่เหลือตามดุลยพินิจของคุณตามหมวดหมู่แล้วค่อยๆลดราคาลง

ดาวน์โหลดแผนธุรกิจมือสองสำเร็จรูปพร้อมการรับประกันคุณภาพ
เนื้อหาของแผนธุรกิจ:
1. ความเป็นส่วนตัว
2. สรุป
3. ขั้นตอนการดำเนินโครงการ
4. ลักษณะของวัตถุ
5. แผนการตลาด
6. ข้อมูลทางเทคนิคและเศรษฐกิจของอุปกรณ์
7. แผนทางการเงิน
8. การประเมินความเสี่ยง
9. เหตุผลทางการเงินและเศรษฐกิจสำหรับการลงทุน
10. ข้อสรุป

สำหรับผู้ที่อาศัยอยู่ในยุโรป การซื้อเสื้อผ้าจากร้านมือสองถือเป็นการทำกำไรและถือเป็นเรื่องปกติ

ตามสถิติพบว่าประมาณ 2% ของผู้อยู่อาศัยเป็นลูกค้าของพวกเขา

กระแสนี้กำลังค่อยๆเข้ามาในประเทศของเรา อย่างไรก็ตาม ผลกระทบของวิกฤตเร่งกระบวนการนี้ให้เร็วขึ้น เนื่องจากรายได้ของรัสเซียลดลง และส่วนแบ่งส่วนใหญ่ถูกใช้ไปกับสินค้าจำเป็น ซึ่งเป็นไปไม่ได้ที่จะประหยัดเงิน

เปิดร้านขายของมือสอง– แนวคิดทางธุรกิจที่ทำกำไรซึ่งจะทำให้เจ้าของมีกำไร 30-40%

ยิ่งไปกว่านั้น ในการเริ่มต้นใหม่ คุณไม่จำเป็นต้องมีการลงทุนทางการเงินจำนวนมาก แต่หากคุณมีส่วนร่วมส่วนตัวในกระบวนการนี้

ผู้ประกอบการบางรายถึงกับเปลี่ยนร้านเป็นของตัวเองด้วยซ้ำ สัญญาครอบครัวกลัวการโจรกรรมและฉ้อโกงในส่วนของลูกจ้าง

บทความที่เป็นประโยชน์? อย่าพลาดใหม่!
กรอกอีเมลของคุณและรับบทความใหม่ทางอีเมล

ร้านค้ามือสองในปัจจุบันไม่ทำให้ผู้บริโภคหวาดกลัว สถานการณ์ในประเทศการซื้อเสื้อผ้ามือสองอาจกลายเป็นกระแสในระยะยาว หลายๆ คนกำลังรัดเข็มขัดอยู่ บ้างก็เปลี่ยนมาใช้เพชรเม็ดเล็ก ดูเหมือนว่าในอีก 3-5 ปีข้างหน้า “จะไม่มีมากเกินไป” นี่เป็นเรื่องของร้านเสื้อผ้ามือสอง เป็นเช่นนั้นการเปิดร้านมือสองวันนี้จะได้กำไรหรือไม่? ลองคิดดูสิ

 

ยินดีต้อนรับสู่โลกที่นำกลับมาใช้ใหม่ได้ หรือโอกาสในการช้อปปิ้งของมือสอง

ในอุตสาหกรรมที่ผลิตและขายสินค้าอุปโภคบริโภค ความต้องการกำลังเปลี่ยนไปยังส่วนที่ถูกกว่า ถ้ามีอาหารนอกบ้านก็ฟาสต์ฟู้ด ถ้าเป็นเสื้อผ้าก็มือสอง ตลาดเสื้อผ้ากำลังเผชิญกับการแจกจ่ายซ้ำ เพื่อประหยัดเงิน ผู้บริโภคจึงอัปเดตตู้เสื้อผ้าในร้านค้าออนไลน์ ศูนย์ส่วนลด และร้านขายของฝากมากขึ้น เพื่อประหยัดเงิน ความต้องการสต็อกและสินค้ามือสองเพิ่มขึ้น เปิดร้านมือสองอย่างไร ปี 2559 เป็นปีเริ่มต้นที่ดีหรือไม่?

ตลาดเสื้อผ้ามือสองจากยุโรปได้รับอิทธิพลจากปัจจัยที่ขัดแย้งกัน 2 ประการ:

• ในปี 2558 ชนชั้นกลางของรัสเซียกลายเป็นคนยากจนเป็นสองเท่าและเข้าร่วมกลุ่มผู้ซื้อในกลุ่มราคาต่ำ อย่างไรก็ตามคนส่วนใหญ่ยังไม่พร้อมที่จะละทิ้งคุณภาพและมองหาแบรนด์ที่คุ้นเคยผ่านช่องทางการจัดจำหน่ายราคาถูกหรือร้านมือสอง
• เงินยูโรเพิ่มขึ้นจาก 40 เป็น 80 รูเบิล ดังนั้นราคาในร้านค้าที่ขายเสื้อผ้ามือสองของยุโรปจึงเพิ่มขึ้นสองเท่า

ตลาดมีการเปลี่ยนแปลง ความเป็นจริงใหม่สามารถใช้ได้โดยผู้ที่เสนอทางเลือก "ทิ้ง" ให้กับแบรนด์ต่างประเทศซึ่งมีราคาแพงกว่าสำหรับรัสเซีย ความต้องการสินค้ามือสองมีเพิ่มขึ้นไม่ว่าจะถูกหรือแพง เนื่องจากรายได้ครัวเรือนลดลงติดต่อกันหลายเดือน ทำความคุ้นเคยกับปัจจัยเสี่ยงพื้นฐานในการเปิดร้านขายเสื้อผ้า

ที่มา: ข้อมูลกลุ่มที่ปรึกษาด้านแฟชั่น

ตลาดแฟชั่นรัสเซีย (รองเท้า เสื้อผ้า เครื่องประดับ) ณ สิ้นปี 2558 หดตัว 9% และมีมูลค่า 2.3 ล้านล้านรูเบิล ตามที่ผู้เชี่ยวชาญต่างๆ ปริมาณสินค้ามือสองอยู่ที่ 0.2-5% ของตลาด ผู้เล่นคนใดในกลุ่มชั้นล่างจะเข้าครอบครองชนชั้นกลางที่ยากจน - ผู้ขายเสื้อผ้ามือสองของจีน รัสเซีย หรือยุโรป - ขึ้นอยู่กับกลยุทธ์ต่อต้านวิกฤติที่ผู้ขายเลือก

รูปแบบธุรกิจ

1 เสื้อผ้ามือสองคืออะไร

เสื้อผ้ามือสองคือการรวบรวมเสื้อผ้าที่ใช้แล้วหรือของใหม่ที่ไม่พอดีหรือไม่ชอบอีกต่อไป

อุตสาหกรรมการค้าสินค้ามือสองในประเทศที่พัฒนาแล้ว ได้แก่ :

• จุดรับเสื้อผ้าพิเศษ
• โรงงานแปรรูป การฆ่าเชื้อ และคัดแยก;
• ซัพพลายเออร์ขายส่ง;
• ร้านค้าปลีก

การรวบรวมสินค้ามือสองมีการดำเนินการในสหรัฐอเมริกา อังกฤษ ฮอลแลนด์ เบลเยียม เยอรมนี ฝรั่งเศส อิตาลี และประเทศในสหภาพยุโรปอื่นๆ ประชาชนบริจาคสิ่งของที่ไม่จำเป็นให้กับ จุดรับสัญญาณจะถูกบรรจุในภาชนะพิเศษและมอบให้กับนักสะสมที่มาเยือน เสื้อผ้าที่ไม่ได้แยกประเภท (ที่เรียกว่าต้นฉบับ) พับในถุงไปที่โรงงานซึ่งสิ่งของต่างๆ จะถูกคัดแยกและฆ่าเชื้อด้วยสารประกอบพิเศษ

ที่นี่เสื้อผ้าแบ่งออกเป็นสินค้าและสินค้าที่ไม่ใช่ของเหลวซึ่งแปรรูปเป็นวัตถุดิบรอง นอกจากนี้ยังสามารถจัดเรียงตามฤดูกาล องค์ประกอบ และคุณภาพได้อีกด้วย ในรัสเซียสินค้ามือสองปรากฏขึ้นเนื่องจากซัพพลายเออร์ขายส่งที่ร่วมมือกับโรงงานในยุโรปและนำเข้าสินค้าในตู้คอนเทนเนอร์หลายตัน

ผู้ขายเสื้อผ้ามือสองชาวรัสเซีย ร้านขายของมือสองที่จริงแล้วก็เป็นร้านมือสองด้วย อย่างไรก็ตาม ผู้เข้าร่วมตลาดใช้คำว่ามือสองกับสินค้าที่ได้รับจากโรงงานเท่านั้น

2 สินค้า

เสื้อผ้ามีการประกอบสามประเภท: ภาชนะ (คุณภาพต่ำ) บ้าน (เปอร์เซ็นต์ของข้อบกพร่องต่ำ) และโรงเรียน นอกจากนี้สินค้ามือสองยังแบ่งตามประเทศต้นทาง คุณภาพ และส่วนประกอบอีกด้วย ราคาของผลิตภัณฑ์ขึ้นอยู่กับการรวมกันของลักษณะเหล่านี้

ร้านค้ามือสองในอังกฤษมักจะแตกต่างออกไป คุณภาพสูงและถือว่ามีราคาแพงกว่าที่อื่น เสื้อผ้าเบลเยียมมักจะสวมใส่มากกว่าเสื้อผ้าจากประเทศอื่นและมีราคาถูกกว่า

3 รูปแบบการค้ามือสอง

• น้ำหนัก.ราคาจะถูกกำหนดโดยผู้ขายต่อกิโลกรัม ผลิตภัณฑ์ที่ผู้ซื้อเลือกจะถูกชั่งน้ำหนักและกำหนดมูลค่า แนวทางนี้ใช้สำหรับขายสินค้ามือสองประเภทแรกขึ้นไป

  รูปแบบการซื้อขายเกี่ยวข้องกับการลดราคาอย่างค่อยเป็นค่อยไปตลอดช่วงเดือน/สัปดาห์ ดังนั้นด้วยต้นทุนสินค้าเพิ่มเติม 360 รูเบิล ต่อกิโลกรัมราคาหลักตั้งไว้ที่ 1,440 รูเบิล (มาร์จิ้น - 300%) จากนั้นต้นทุนจะค่อยๆ ลดลง (มาร์กอัป 200, 100, 0%) ลงไปที่ต้นทุน สำหรับผู้ซื้อ ดูเหมือนว่าส่วนลด: 25, 50 และ 75%

• โดยประมาณ.รูปแบบนี้ใช้เมื่อขายสินค้าประเภทราคาแพง: พิเศษ, หรูหรา, ครีม, สต็อก ในเวลาเดียวกัน คุณต้องทำงานกับแต่ละรายการทีละรายการ: กำหนดต้นทุน กำหนดมาร์กอัป สร้างป้ายราคา พัฒนาระบบส่วนลด มาร์กอัปดังเช่นในกรณีก่อนหน้าเริ่มต้นที่ 300%
• ผสมส่วนใหญ่ใช้สำหรับหมวดหมู่พิเศษและหรูหรา ในเวลาเดียวกัน 30% ของการแบ่งประเภท (สิ่งที่น่าสนใจที่สุด) จะถูกกำหนดราคาแยกกัน ไม่มีการเสนอส่วนลดจนถึงสิ้นเดือน ส่วนที่เหลือขายตามน้ำหนักตามโครงการแรก

ตามกฎแล้ว เป็นไปไม่ได้ที่จะขายสินค้าทั้งหมด: 10-15% ของสิ่งของต้องรีไซเคิล (มีตำหนิหรือขายไม่ได้) แต่ถ้าคุณต้องการคุณสามารถหาผู้ซื้อผ้าขี้ริ้วได้: บริการรถยนต์, ร้านซ่อม ฯลฯ

4 ฤดูกาลของธุรกิจ

4 เดือนที่แย่ที่สุดสำหรับการช้อปปิ้งของมือสองคือ ธันวาคม-มกราคม และมิถุนายน-กรกฎาคม การเปิดร้านทันทีก่อนหรือระหว่างช่วงเวลาดังกล่าวไม่สามารถทำได้

5 กลุ่มเป้าหมาย

ในร้านขายของมือสองคุณสามารถแต่งตัวราคาไม่แพงและมีสไตล์ได้ ผู้มีโอกาสเป็นผู้ซื้อคือกลุ่มประชากรทุกกลุ่ม ทุกสถานะทางสังคมและสถานการณ์ทางการเงิน

จนกระทั่งเมื่อเร็ว ๆ นี้ ผู้เยี่ยมชมบ่อยที่สุดคือ:

• เยาวชนอายุต่ำกว่า 20 ปีและอายุนักศึกษา
• ผู้ที่มีอายุมากกว่า 50 ปีที่ต้องการเสื้อผ้าราคาถูก
• พ่อแม่ที่ประหยัด (เด็ก ๆ เจริญเร็วกว่าสิ่งของเร็วเกินไป)

ผู้ชมเริ่มคาดเดาไม่ได้มากขึ้นเรื่อยๆ ทุกวันนี้ ประชาชนผู้มั่งคั่งก็ซื้อสินค้ามือสองซึ่งกำลังมองหาสินค้าราคาถูกและมีเอกลักษณ์เฉพาะตัว กลุ่มลูกค้าเข้าร่วมโดยชนชั้นกลางซึ่งเสื้อผ้ามือสองมีคุณภาพราคาประหยัด

6 กลยุทธ์ต่อต้านวิกฤติ

ไม่ใช่เรื่องง่ายสำหรับร้านค้ามือสองในปัจจุบัน เช่นเดียวกับธุรกิจอื่นๆ ที่สร้างจากการนำเข้า ในปี 2559 ช่วงเวลาแห่ง “การรอคอย” จะสิ้นสุดลง ผู้ประกอบการจะต้องตระหนักว่าวิกฤตจะคงอยู่ไปอีกนาน และยุครุ่งเรืองล่าสุดจะไม่หวนกลับคืนมาในเร็วๆ นี้

ร้านค้ามือสองถูกบังคับให้มองหากลยุทธ์แห่งชัยชนะและเปลี่ยนรูปแบบการดำเนินงานแบบเดิม:

• พวกเขากำลังเปลี่ยนมาใช้สินค้าที่คัดสรรในรัสเซีย ดังนั้น บริษัท Charity Shop จึงรวบรวมสิ่งของต่างๆ ด้วยตัวเอง โดยวางภาชนะพิเศษไว้ในศูนย์การค้าและศูนย์ธุรกิจที่ผู้คนนำสิ่งของที่ไม่จำเป็นไปใส่ฟรี บริการ Svalka.me เสนอการมอบเสื้อผ้าและรองเท้าที่ใช้แล้วด้วยเงินเพียงเล็กน้อย เมื่อมีการร้องขอ ก็จะรับสินค้าทางรถยนต์และส่งไปยังร้านค้ามือสองและ ตลาดนัด.
• กำลังเปลี่ยนมาใช้รูปแบบร้านขายของฝากซึ่งเป็นที่นิยมในสหรัฐอเมริกาและยุโรป ร้านค้าดังกล่าวมีสินค้าหลากหลายประเภท: เสื้อผ้ามือสอง, สินค้าลดราคา, สินค้าดีไซเนอร์ที่ผลิตในรัสเซีย
• รวมช่องทางการขายออนไลน์และออฟไลน์ การซื้อขายผ่านร้านค้าออนไลน์แบบจัดส่งถึงบ้านถือเป็นตัวช่วยที่ดีสำหรับร้านค้ามือสอง

วิธีเปิดร้านมือสองตั้งแต่เริ่มต้น: คำแนะนำทีละขั้นตอน

1 การลงทะเบียน

ในรูปแบบองค์กรและกฎหมายควรเลือกผู้ประกอบการรายบุคคล - ถูกกว่าในการลงทะเบียนและดำเนินธุรกิจคุณสามารถกำจัดผลกำไรได้อย่างอิสระ ข้อได้เปรียบที่ไม่อาจปฏิเสธได้ของผู้ประกอบการแต่ละรายคือการมีสิทธิบัตร ระบบที่ง่ายและภาษีต่ำ (เหมาะสำหรับการค้าปลีกที่มี พื้นที่ค้าปลีกมากถึง 50 ตร.ม. ม) หากสถานที่มีขนาดใหญ่ คุณควรเลือก UTII หรือภาษีเงินได้แบบง่าย สิทธิบัตรและการใส่ร้ายไม่ถูกต้องในทุกภูมิภาค คุณต้องตรวจสอบในประเทศ

ไม่จำเป็นต้องมีใบอนุญาตหรือใบอนุญาตสำหรับธุรกิจ สิ่งเดียวที่คุณต้องมีในระหว่างกระบวนการทำงานคือใบรับรองการฆ่าเชื้อโรคในสินค้าซึ่งซัพพลายเออร์ขายส่งจัดเตรียมให้

2 การเลือกห้อง อุปกรณ์

ที่ตั้งและพื้นที่ร้านค้าขึ้นอยู่กับรูปแบบการขายที่เลือก:

• สำหรับการซื้อขายสินค้า "เป็นชิ้น"ด้วยราคาเฉพาะคุณต้องการห้องที่ใหญ่กว่า 40-80 ตร.ม. ม. เพราะควรวางสิ่งของไว้บนไม้แขวนเสื้อ ร้านมือสองดังกล่าวควรเปิดในบริเวณที่ค่อนข้างมีชื่อเสียงในสถานที่ที่มี ความสามารถข้ามประเทศสูง- ใจกลางเมือง จุดเปลี่ยนคมนาคมขนาดใหญ่ ทำเลใกล้ศูนย์การค้าและตลาดหรืออยู่ในนั้นโดยตรงมีความเหมาะสม
• สำหรับการค้าน้ำหนักพื้นที่ 15-20 ตารางเมตร ก็เพียงพอแล้ว ม. ร้านค้าดังกล่าวสามารถเปิดได้ในพื้นที่ที่มีค่าเช่าราคาถูกในห้องใต้ดินหรือชั้นใต้ดิน ทางเข้าจากสนามหญ้าเข้ากันอย่างลงตัวกับคอนเซ็ปต์ (ถนนสายหลักต้องมีป้ายลูกศร) ต่างจากตัวเลือกแรก ร้านค้าอาจมีการตกแต่งที่มีคุณภาพต่ำกว่า
• พื้นที่ที่เหมาะสมที่สุดมือสองรูปแบบผสม - 30-80 ตร.ม. ม. ที่ตั้งและการตกแต่งห้องขึ้นอยู่กับว่าสินค้าชิ้นไหนจะมีมากกว่านั้น - ตามน้ำหนักหรือตามป้ายราคา

แสงสว่างในร้านเป็นสิ่งสำคัญ ในแง่หนึ่งผู้ซื้อจำเป็นต้องมองเห็นผลิตภัณฑ์ได้ดี ในทางกลับกัน แสงสว่างไม่ควรรบกวน สว่างเกินไป และน่ารำคาญ จำเป็นต้องสร้างสภาพแวดล้อมที่สะดวกสบายให้กับลูกค้าเพื่อให้ลูกค้าสามารถเลือกได้เป็นเวลานานและช้าๆ ในห้องจำเป็นต้องมีการระบายอากาศที่ดี - กลิ่นเฉพาะของผลิตภัณฑ์จะสังเกตเห็นได้น้อยลง

ราคาเช่าที่เหมาะสมที่สุดสำหรับร้านขายเสื้อผ้ามือสองคือสูงถึง 1,000 รูเบิล ต่อตารางเมตร m. สิ่งนี้จะช่วยให้คุณลอยอยู่นอกฤดูกาลได้

อุปกรณ์ที่คุณต้องการ:

• วางสายเลย ควรเลือกใช้ระบบ "โจ๊กเกอร์" จะดีกว่าซึ่งเป็นท่อชุบโครเมี่ยมที่มีเส้นผ่านศูนย์กลาง 25 มม. ซึ่งง่ายต่อการประกอบและยึดให้แน่น
• ห้องลองชุด.
• ตาราง
• หุ่นโชว์ (เมื่อขายตามป้ายราคา)
• ไม้แขวนเสื้อและตะกร้า

ราคาของอุปกรณ์ใหม่มักจะอยู่ที่ 1,000 รูเบิล ต่อ 1 ตร.ม. m ของชั้นการซื้อขาย ถ้าซื้อมือสองก็ประหยัดเงินได้

3 การเลือกซัพพลายเออร์

พันธมิตรที่เชื่อถือได้- หนึ่งในปัจจัยแห่งความสำเร็จทางธุรกิจ

เมื่อเลือกซัพพลายเออร์คุณควรคำนึงถึงประเด็นต่อไปนี้:

• ประสบการณ์ผู้ค้าส่ง เขาไม่ควรเป็นสามเณร (อ่าน: มือสมัครเล่นหรือนักต้มตุ๋น) ซัพพลายเออร์ที่มีประสบการณ์ทำงานในตลาดมาอย่างน้อย 5-7 ปี
• จำนวนประเทศและโรงงานที่แสดงในรายการราคา รายการที่ใหญ่ขึ้นหมายความว่าผู้ค้าปลีกสามารถจัดหาสินค้าที่ได้รับการคัดสรรได้ดีขึ้น
• ความถี่ในการอัพเดทราคา รายการราคาปัจจุบันถือเป็นสัญญาณหนึ่งของการทำงานจริงของผู้ค้าส่ง
• ข้อกำหนดที่นำเสนอให้กับผู้ค้าปลีก การมีสำนักงาน/คลังสินค้าประจำภูมิภาคจะพิจารณาเป็นพิเศษ เปรียบเทียบราคา ระบบส่วนลด รูปแบบการทำงาน เลือกเงื่อนไขที่ดีและสะดวก

มีซัพพลายเออร์ขายส่งที่มีประสบการณ์ 10-20 ปีในเซนต์ปีเตอร์สเบิร์กและมอสโก Mastodon ในตลาดมีความสนใจในการพัฒนาเครือข่ายการค้าปลีกและตามกฎแล้ว นอกเหนือจากเงื่อนไขที่เอื้ออำนวยแล้ว ยังให้คำปรึกษาและสัมมนาการฝึกอบรมแก่พันธมิตรใหม่อีกด้วย

4 สินค้า. การเลือกสรร

การแบ่งประเภทจะถูกเลือกขึ้นอยู่กับรูปแบบของร้านค้าและที่ตั้ง ในอาคารใหม่ สิ่งของสำหรับเด็ก สตรี และเยาวชนจะเหมาะกว่า ในเขตอุตสาหกรรมการขายกางเกงยีนส์และรองเท้ามีกำไรในพื้นที่ที่อยู่อาศัยอาจมีความต้องการสินค้าทุกกลุ่ม

ในช่วงเริ่มต้น การเลือกสรรจะต้องมีเสื้อผ้าที่แตกต่างกันเพื่อตอบสนองความต้องการของลูกค้าในจำนวนสูงสุด ตามหลักการแล้ว รายการของทุกคนจะต้องเปิด ส่วนราคา: ผสม 70-80% และ 20-30% จัดเรียงตามฤดูกาล สินค้าจะต้องจัดวางในห้องโถงตามเพศ (แยกชาย หญิง และเด็ก) และตามประเภทเสื้อผ้า (แจ็คเก็ต กระโปรง กางเกงขายาว ฯลฯ) สามารถจัดกลุ่มตามสีได้

5 พนักงาน

พื้นที่จัดเก็บมากถึง 40 ตร.ม. m สามารถให้บริการโดยพนักงานเก็บเงินหนึ่งหรือสองคน สิ่งสำคัญที่พนักงานฝ่ายขายต้องการคือความสามารถในการขาย ตอนแรกเมื่อไหร่. งานอิสระนักธุรกิจจะต้องมีผู้ช่วยหนึ่งคน

ขอแนะนำให้รวมไว้ในความรับผิดชอบของผู้ขาย:

• การมีส่วนร่วมในการจัดเตรียมก่อนการขายและการจัดวางสินค้าในห้องโถง
• รับรองความปลอดภัยของสิ่งต่าง ๆ
• การให้ความช่วยเหลือลูกค้าและบริการเงินสด
• การวิเคราะห์การเปลี่ยนแปลงความต้องการของผู้บริโภคและการจัดเตรียมคำขอสำหรับการเปลี่ยนแปลงประเภทต่างๆ

สูตรสำเร็จของร้านมือสองที่ประสบความสำเร็จ: สินค้าราคาถูก ค่าเช่าต่ำ การมีส่วนร่วมส่วนตัวของนักธุรกิจในธุรกิจ

6 การโฆษณาและการส่งเสริมการขาย

อาวุธทางการตลาดหลักของร้านค้ามือสองคือการส่งเสริมการขาย การขาย และโปรแกรมส่วนลด ข้อมูลเกี่ยวกับ “ข้อดีของคุณ” ควรเข้าถึงลูกค้าได้อย่างรวดเร็ว

ช่องทางและเทคนิคต่อไปนี้ทำงานได้ดี:

• ถนนใกล้ทางเข้าร้าน ป้ายที่ด้านหน้าอาคาร
• การโฆษณาในสื่อต่างๆ โดยเฉพาะเทปสัญลักษณ์ที่มีประสิทธิภาพทางโทรทัศน์ท้องถิ่น
• การแจกใบปลิว
• ประกาศบนกระดานข้อมูลทางเข้าและลิฟต์ของอาคารที่พักอาศัย
• คำพูดจากปาก

สื่อโฆษณาไม่ควรดูแพงและสว่างเกินไป หรือถูกเกินไป ร้านค้ามือสองในปัจจุบันยังโปรโมตบนอินเทอร์เน็ตโดยมองหากลุ่มเป้าหมายบนโซเชียลมีเดีย เครือข่าย คุณสามารถพัฒนายอดขายผ่านเว็บไซต์ด้วยบริการจัดส่งถึงบ้าน เพื่อลดสารตกค้างก็ปฏิบัติ การค้าขาออกในเขตชานเมือง

แฟรนไชส์ร้านค้ามือสอง

เมื่อการตัดสินใจล่องเรือด้วยตัวเองเป็นเรื่องยาก ไม่รู้จะเริ่มต้นอย่างไร จะเปิดร้านมือสองที่ทำกำไรได้อย่างไร ทางออกที่ดีที่สุดคือการซื้อแฟรนไชส์ อย่างไรก็ตามวันนี้ไม่มีข้อเสนอในส่วนนี้เลย ทางเลือกเดียวที่ใช้งานได้คือแฟรนไชส์ ​​"Nipochem" จาก "Trading House of Holland" ซึ่งเป็นผู้เล่นที่เก่าแก่ที่สุดในตลาดมือสองของรัสเซีย แฟรนไชส์มีเงื่อนไขอะไรบ้าง?

แฟรนไชส์ ​​"ไม่มีทาง"

• รูปแบบ:ร้านขายเสื้อผ้ายกน้ำหนัก
• จ่ายเงินก้อน: 15,000 ถู
• เอกสารแนบ:จาก 60,000 ถู
• คืนทุน: 2-3 เดือน
• ค่าภาคหลวง: 1,250 ถู ต่อเดือน
• จำนวนคะแนนของตัวเอง/แฟรนไชส์: 5/9
• ข้อกำหนดด้านสถานที่:เริ่มต้น 40 ตร.ม. ม

"Trading House Holland" เสนอความร่วมมือในสองด้าน:

• "เศรษฐกิจ" - การค้าเสื้อผ้าของชนชั้นกลาง (มือสองประเภท I และพิเศษ)
• “พรีเมี่ยม” - ทำงานร่วมกับสินค้าฟุ่มเฟือย

คุณสมบัติแฟรนไชส์:

• ความช่วยเหลือที่ครอบคลุมจากแฟรนไชส์: จัดทำแผนธุรกิจ, ประเมินความมีชีวิตของที่ตั้งของร้านค้าในอนาคต, แผนทีละขั้นตอนการค้นพบ การพัฒนากลุ่มผลิตภัณฑ์
• การมอบหมายผู้จัดการส่วนตัวให้กับผู้รับสิทธิ์แฟรนไชส์
• การสนับสนุนด้านการตลาดและการโฆษณา
• เงื่อนไขพิเศษในการซื้อสินค้า
• ข้อกำหนดในการปฏิบัติตามแนวทางการขายสินค้าที่กำหนดไว้ทั่วทั้งเครือข่าย

ในภาวะเศรษฐกิจปัจจุบันที่กำลังพัฒนาในรัฐของเรา ไม่ใช่ทุกคนที่จะสามารถซื้อสิ่งใหม่ได้

นั่นคือเหตุผลที่เสื้อผ้ามือสองเป็นธุรกิจจึงถือได้ว่าเป็นหนึ่งในทางเลือกในการเริ่มต้นธุรกิจของคุณเอง

สำหรับสมัยของเรา แนวคิดนี้ค่อนข้างเหมาะสม อย่างไรก็ตาม ผู้ซื้อมักถูกขัดขวางไม่ให้ใช้บริการของการค้าดังกล่าวด้วยอุปสรรคทางจิตวิทยาที่มีอยู่ในจิตใจของพวกเขา

ในเรื่องนี้ธุรกิจดังกล่าวไม่ได้นำมาซึ่งผลกำไรที่ต้องการเสมอไป

ภูมิหลังทางเศรษฐกิจ

ในภาวะวิกฤติเศรษฐกิจในประเทศในปัจจุบัน การเปิดธุรกิจของตนเองเป็นเรื่องยากมาก เหตุผลอยู่ที่ความต้องการผู้บริโภคของประชากรลดลงเบื้องต้นซึ่งมีสาเหตุมาจากความยากจน

การขายสินค้าใดๆ ในสภาพแวดล้อมปัจจุบันไม่ใช่เรื่องง่าย อย่างไรก็ตาม มีข้อยกเว้นสำหรับปัญหานี้ มีสินค้าบางอย่างที่เป็นของกลุ่มจำเป็น

ผู้บริโภคอดไม่ได้ที่จะซื้อมัน รายการนี้รวมถึงยาและอาหาร รายการสุขอนามัย รองเท้าและเสื้อผ้า แน่นอนว่าวิกฤติดังกล่าวได้ทิ้งร่องรอยไว้ในอุตสาหกรรมเหล่านี้เช่นกัน มันเปลี่ยนความต้องการไปสู่สินค้าราคาถูกลง

หมวดหมู่หลักของผลิตภัณฑ์อาหารที่ขายคืออะนาล็อกในประเทศราคาถูกซึ่งมีต้นทุนที่ต่ำกว่า ในส่วนของเสื้อผ้าเริ่มซื้อที่ผลิตในจีนเป็นหลัก อย่างไรก็ตาม ไม่ใช่ทุกคนที่ต้องการสวมเสื้อยืดที่สีซีดจางหลังจากการซักครั้งแรก

ผู้ซื้อไม่พอใจกับกางเกงยีนส์ที่เข่ายืดออกในวันที่สองของการสวมใส่ ฉันไม่อยากซื้อรองเท้าผ้าใบที่พังภายในระยะเวลาอันสั้นจริงๆ

ซื้อสินค้าได้ที่ไหน?

ร้านค้ามือสองมาช่วยเหลือผู้ที่ต้องการสินค้าคุณภาพสูงราคาไม่แพง ร้านค้าที่คล้ายกันเปิดอยู่แล้วในทุกเมือง อย่างไรก็ตามอาจมีได้หลายร้อยรายการ กล่าวอีกนัยหนึ่งการช้อปปิ้งของมือสองเข้ามาในชีวิตของเราอย่างจริงจัง และในตู้เสื้อผ้าของคนส่วนใหญ่ก็มีสินค้าที่ซื้อในลักษณะเดียวกันอย่างน้อยหนึ่งชิ้น เครือข่ายการค้าใช่ มี

การเริ่มต้นธุรกิจของคุณเอง

การเริ่มต้นธุรกิจโดยไม่ต้องลงทุนเงินทุนเริ่มต้นนั้นไม่สมจริง แต่ต้องใช้มือสอง การลงทุนขนาดเล็ก- หากต้องการจัดระเบียบร้านค้าปลีกของคุณเอง งบประมาณสองถึงสามเดือนของครอบครัวที่มีรายได้ปานกลางก็เพียงพอแล้ว ไม่จำเป็นต้องมีความรู้พิเศษ

ค่าใช้จ่ายที่ต้องเกิดขึ้นเพื่อเปิด ร้านเล็กๆจะอยู่ภายในสองพันดอลลาร์ โดยปกติแล้ว จำนวนเงินที่แน่นอนจะขึ้นอยู่กับขอบเขตของงาน อย่างไรก็ตามหากมีความปรารถนาเงินจำนวนนี้ก็เพียงพอแล้ว

ขั้นตอนแรก

ก่อนอื่นคุณจะต้องจัดทำแผนธุรกิจ ร้านค้ามือสองที่มีกลยุทธ์ที่วางแผนไว้ล่วงหน้าจะดำเนินงานได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น จะต้องดำเนินการก่อนที่ร้านค้าปลีกจะเปิด สำหรับผู้ที่เพิ่งเริ่มต้นธุรกิจ การแก้ปัญหานี้อาจทำให้เกิดปัญหาบางประการได้

แผนธุรกิจสำหรับกิจกรรมของคุณควรสะท้อนถึงองค์กรการดำเนินงานของร้านค้าและการเลือกที่ตั้งร้านค้าปลีก สิ่งสำคัญคือต้องระบุวิธีการโปรโมตธุรกิจของคุณตลอดจนข้อกำหนดสำหรับบุคลากร

เอกสารที่จำเป็น

เปิดร้านมือสองอย่างไรให้ร้านใช้งานได้ ถูกต้องตามกฎหมาย- ที่นี่คุณจะต้องมีรายการเอกสารตามปกติ ซึ่งรวมถึงหนังสือรับรองการจดทะเบียนของผู้ประกอบการ หนังสือรับรองการจดทะเบียนกับสำนักงานสรรพากร ใบอนุญาตการค้า รวมถึงสัญญาเช่าสถานที่ที่ใช้ ต้องมีใบรับรองการดำเนินการกับสิ่งของ ใบแจ้งหนี้ และรายงานการตรวจสอบด้านสุขอนามัยและระบาดวิทยา

การเลือกสถานที่จัดเก็บ

เปิดร้านมือสองต้องทำอย่างไร? คุณจะต้องมีสถานที่จัดเก็บซึ่งควรมีทำเลที่ดี ต้องเลือกร้านค้าปลีกในตำแหน่งที่หาได้ง่าย ในขณะเดียวกันห้องก็ต้องมีความเหมาะสม ในกรณีนี้ผู้ซื้อจะไม่รู้สึกละอายใจที่จะไปเยี่ยมชม

ต้องรายงานสถานที่ตั้งของร้าน ป้ายโฆษณาซึ่งควรตั้งอยู่บนถนนสายกลางในบริเวณใกล้เคียง

เปิดร้านมือสองต้องใช้เอกสารอะไรบ้าง? ใน บังคับจะต้องได้รับการอนุมัติจากการตรวจสอบด้านสุขอนามัยและระบาดวิทยา และแม้กระทั่งหลังจากลงนามในเอกสารแล้ว ตัวแทนของบริการนี้ก็มักจะมาเยี่ยมชมร้านค้า

ดังนั้นจำไว้ว่าห้องต้องสะอาด ในขณะเดียวกัน ร้านค้าจะต้องมีการระบายอากาศที่ดี ต้องมีสต็อกทางเทคนิคและ น้ำดื่มตลอดจนสารดับกลิ่น

เมื่อพัฒนาแผนธุรกิจ คุณสามารถพิจารณาตัวเลือกในการซื้อขายในตลาดได้ด้วย ในกรณีนี้ คุณจะประหยัดเงินในการเช่าสถานที่ อย่างไรก็ตามไม่ใช่ว่าผู้ซื้อทุกคนจะควานหากองเสื้อผ้าและการจัดห้องลองเสื้อผ้าก็เป็นไปไม่ได้ทุกที่ นอกจากนี้สินค้าที่ขายยังมีความเสี่ยงสูงที่จะถูกขโมยอีกด้วย

เริ่มต้นใช้งาน

เปิดร้านมือสองยังไงให้ธุรกิจมีกำไร? ก่อนอื่นคุณต้องตัดสินใจว่าจะซื้อสินค้าที่ไหน มีผู้ค้าส่งสินค้ามือสอง และในระยะเริ่มแรกควรศึกษาให้ถี่ถ้วน ต้องให้ความสนใจกับประเทศที่ส่งสินค้า

ความจริงก็คือสิ่งของในอเมริกาและยุโรปมีความแตกต่างกันมาก ขึ้นอยู่กับดีไซน์ ลวดลาย และสีของผ้าที่ใช้ ขนาดของสิ่งเหล่านี้ก็แตกต่างกันเช่นกัน คนอเมริกันมักจะใหญ่กว่า

ควรซื้อผลิตภัณฑ์ใดเพื่อให้เป็นที่ต้องการของผู้ซื้อ? ในตอนแรก การแบ่งประเภทควรประกอบด้วยสินค้าสำหรับเด็ก บุรุษ และสตรี ขอแนะนำให้เสนอชุดกีฬามือสอง อยู่ในขั้นตอนการทำงานแล้ว ความต้องการของลูกค้าจะเป็นที่รู้จัก จากนั้นจะสามารถซื้อได้เฉพาะเสื้อผ้าลำลองเท่านั้น

ขอแนะนำให้ทำงานร่วมกับซัพพลายเออร์ทั่วไป อย่างไรก็ตามไม่ควรมีมากกว่าสอง เมื่อเวลาผ่านไปความร่วมมือดังกล่าวจะช่วยให้คุณได้รับส่วนลดบางอย่างรวมถึงการซื้อสินค้าเพื่อขายหรือผ่อนชำระ ผู้ค้าส่งเองก็ชอบที่จะทำงานร่วมกับลูกค้าประจำ

แม้ว่าร้านค้ามือสองจะปรากฏในอาณาเขตของสหพันธรัฐรัสเซียมาระยะหนึ่งแล้ว แต่ทิศทางธุรกิจนี้ยังคงน่าสนใจและสร้างผลกำไรสำหรับวิชาต่างๆ กิจกรรมผู้ประกอบการ- ชาวรัสเซียจำนวนมากที่ต้องการปรับปรุงสถานการณ์ทางการเงินของตนเองตัดสินใจเปิดร้านมือสองของตนเอง โดยที่ตัวแทนจากชั้นทางสังคมต่างๆ จะซื้อของต่างๆ

ทำไมร้านมือสองถึงได้รับความนิยม?

หลายคนไม่เข้าใจว่าทำไมร้านค้ามือสองถึงได้รับความนิยมไม่เพียง แต่ในหมู่ผู้มีรายได้น้อยเท่านั้น แต่ยังรวมถึงชาวรัสเซียที่ประสบความสำเร็จทางการเงินด้วย ความลับทั้งหมดอยู่ในระบบปฏิบัติการของร้านค้าปลีกดังกล่าวซึ่งคุณสามารถซื้อทั้งสินค้ามือสองและเสื้อผ้าจากแบรนด์ดังระดับโลก ร้านค้ามือสองมักจะขายสินค้าส่วนใหญ่ เช่นเดียวกับรองเท้า เครื่องประดับ และเครื่องประดับต่างๆ ในร้านค้าปลีกดังกล่าว ไม่เพียงแต่เป็นตัวแทนของมนุษย์ครึ่งหนึ่งที่ยุติธรรมเท่านั้น แต่เด็กและผู้ชายก็สามารถแต่งตัวได้ หากต้องการเปิดร้านมือสองของตนเอง พลเมืองรัสเซียจำเป็นต้องดำเนินการตามลำดับที่เข้มงวด และต้องรู้ว่าพวกเขาอาจเผชิญกับความยากลำบากใดบนเส้นทางสู่ความสำเร็จ

มือสองคืออะไร?

เมื่อคิดถึงสิ่งที่เกิดขึ้นในสหพันธรัฐรัสเซีย ผู้ประกอบการที่ต้องการควรให้ความสนใจกับภาคการค้า มือสองคืออะไร? นี่คือร้านค้าที่จำหน่ายเสื้อผ้าใหม่และมือสอง รวมถึงรองเท้าและเครื่องประดับที่มาจากประเทศเครือจักรภพยุโรปในราคาที่เอื้อมถึง บางคนอาจมีคำถามที่เป็นธรรมชาติ: เหตุใดชาวยุโรปจึงพยายามกำจัดไม่เพียงแต่ของเก่าเท่านั้น แต่ยังรวมถึงของที่ไม่เคยสวมใส่ด้วย? สิ่งนี้สามารถอธิบายได้ด้วยลักษณะเฉพาะของความคิดของพวกเขา เป็นเรื่องปกติที่ผู้อยู่อาศัยในประเทศยุโรปจะต้องกำจัดของเก่าและของที่ไม่ได้ใช้ เวลานาน- สำหรับสิ่งนี้พวกเขามี จำนวนมากจุดรวบรวมที่พวกเขามอบทุกสิ่งที่ไม่จำเป็นอีกต่อไปโดยเสียค่าธรรมเนียมเล็กน้อย

ในต่างประเทศ สิ่งของที่ใช้แล้วและของใหม่ทั้งหมดที่ประชากรส่งมอบไปยังจุดรวบรวมพิเศษจะต้องได้รับการดูแลสุขอนามัยตามข้อบังคับ กิจกรรมเหล่านี้ดำเนินการในโรงงานที่ติดตั้งอุปกรณ์ที่เหมาะสม ในสภาพโรงงาน เสื้อผ้า รองเท้าและอุปกรณ์เสริมจะได้รับการทำความสะอาด หลังจากนั้นจะถูกฆ่าเชื้ออย่างทั่วถึง และส่งไปยังสถานที่ปฏิบัติงานแยกต่างหากเพื่อคัดแยก หลังจากจัดเรียงสินค้าแล้ว ก็จะบรรจุและส่งขาย

จะเปิดร้านมือสองตั้งแต่เริ่มต้นในรัสเซียได้อย่างไร?

ก่อนหน้านั้นในรัสเซีย ทุกองค์กรธุรกิจต้องหาเงินทุนเริ่มต้นและพัฒนากลยุทธ์ที่ชัดเจนเพื่อดำเนินการต่อไป แผนธุรกิจที่ร่างไว้อย่างดีจะช่วยในเรื่องนี้ ซึ่งจะครอบคลุมทั้งด้านการเงิน องค์กร และด้านเทคนิคของโครงการ

คำแนะนำ:ตามที่แสดงในทางปฏิบัติ สินค้าดังกล่าวถูกนำเข้ามาในอาณาเขตของสหพันธรัฐรัสเซียโดยบริษัทขนาดใหญ่และผู้ประกอบการแต่ละราย ซึ่งต่อมาได้ร่วมมือกับทั้งร้านค้าปลีกขนาดเล็กและผู้ค้าส่ง หากนักธุรกิจมือใหม่ทำข้อตกลงกับองค์กรดังกล่าว เขาจะสามารถประหยัดเงินกับคนกลางได้

หากต้องการเปิดร้านค้ามือสอง องค์กรธุรกิจต้องดำเนินการตามลำดับบางประการ:

• จัดทำแผนธุรกิจ
• ลงทะเบียนเป็นผู้ประกอบการรายบุคคลหรือ LLC
• หาห้อง;
• ซื้อสินค้าคงคลังทางการค้า
• จ้างพนักงาน
• ซื้อสินค้าเป็นชุด
• เริ่มดำเนินการ

การเปิดร้านมือสองในรัสเซียมีกำไรหรือไม่?

ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา ผู้คนเริ่มประหยัดเสื้อผ้ามากขึ้นเรื่อยๆ เนื่องจากระดับรายได้ที่ลดลง พวกเขาซื้อของที่ผลิตโดยบริษัทที่ไม่ค่อยมีใครรู้จักซึ่งมีราคาต่ำกว่าแบรนด์ยอดนิยมหลายเท่า อย่างไรก็ตาม หลายๆ คนยังไม่สามารถกำจัดนิสัยการสวมใส่สินค้าที่มีคุณภาพได้ ดังนั้นพวกเขาจึงถูกบังคับให้มองหาพวกเขาในร้านค้ามือสอง ในร้านค้าดังกล่าว ชาวรัสเซียสามารถค้นหาสินค้าจากคอลเลกชั่นแฟชั่นที่แม้จะสวมใส่เป็นเวลานาน แต่ยังคงรูปลักษณ์ไว้

ทุกปีความนิยมของร้านค้ามือสองจะเพิ่มขึ้นตามสัดส่วนโดยตรงกับระดับรายได้ที่ลดลงของประชากร หากองค์กรธุรกิจเข้าใกล้องค์กรของธุรกิจนี้อย่างมีความสามารถ จะสามารถคืนการลงทุนเริ่มแรกได้ในเวลาบันทึก หลังจากนั้นจะได้รับผลกำไรคงที่

คำแนะนำ:ผู้ประกอบการมือใหม่ควรให้ความสำคัญกับการสร้างแผนธุรกิจเป็นอย่างมาก หากพวกเขาเข้าใจเศรษฐศาสตร์ พวกเขาสามารถคำนวณที่จำเป็นทั้งหมดได้อย่างอิสระ มิฉะนั้นพวกเขาจำเป็นต้องขอความช่วยเหลือจากผู้เชี่ยวชาญ นักบัญชีที่มีประสบการณ์นักการเงินหรือนักเศรษฐศาสตร์จะสามารถสร้างโครงการธุรกิจที่น่าสนใจและให้ผลกำไรซึ่งจะช่วยให้คุณบรรลุเป้าหมายได้

เสื้อผ้ามือสองไม่เหมือนกับ e-business ที่ไม่สามารถถือเป็นแหล่งรายได้ตามฤดูกาลได้ ร้านค้าปลีกดังกล่าวมักมีกลุ่มเป้าหมายเป็นของตัวเองซึ่งต้องขอบคุณการอัปเดตการเลือกสรรอย่างสม่ำเสมอทำให้มีการขยายตัวอย่างรวดเร็ว

จะเริ่มธุรกิจได้ที่ไหน?

นักธุรกิจที่ต้องการทุกคนที่วางแผนจะเปิดร้านมือสองในอาณาเขตของสหพันธรัฐรัสเซียจะต้องได้รับการจดทะเบียนของรัฐในระหว่างนั้นเขาจะได้รับมอบหมายสถานะของผู้ประกอบการแต่ละรายหรือ นิติบุคคล- ผู้เชี่ยวชาญแนะนำให้มีส่วนร่วมในธุรกิจนี้ในฐานะผู้ประกอบการรายบุคคลโดยเลือกระบบภาษีแบบง่าย สำหรับการลงทะเบียนของรัฐ พลเมืองรัสเซียจะต้องรวบรวมเอกสารดังต่อไปนี้:

• หมายเลขประจำตัวผู้เสียภาษี
• หนังสือเดินทาง;
• ใบเสร็จรับเงินสำหรับการชำระภาษีของรัฐ

คำแนะนำ:องค์กรธุรกิจที่จดทะเบียนสามารถเริ่มทำการค้าดังกล่าวได้ก็ต่อเมื่อได้รับใบรับรองที่เหมาะสมซึ่งมีอายุ 3 ปี เอกสารนี้ออกโดยโรงงานที่ได้ฆ่าเชื้อสิ่งของที่ใช้ก่อนหน้านี้

หลังจากได้รับหนังสือรับรองการจดทะเบียนของรัฐแล้ว ผู้ประกอบการรายบุคคลจะต้องนำไปใช้กับกองทุนบำเหน็จบำนาญและได้รับสถานะผู้เสียภาษีจากมัน ในอนาคต ผู้ประกอบการรายบุคคล (หรือ องค์กรการค้า) จะจ่ายเงิน เบี้ยประกันเข้าสู่กองทุนงบประมาณพิเศษนี้ ไม่เพียงแต่สำหรับตนเองเท่านั้น แต่ยังสำหรับพนักงานแต่ละคนด้วย

วิธีการเลือกและจัดห้อง?

การเปิดร้านมือสอง องค์กรธุรกิจ จำเป็นต้องหาสถานที่ที่เหมาะสม ตัวเลือกที่เหมาะสมที่สุดคืออาคารแยกต่างหากซึ่งมีหลายห้องและหน่วยประปา นักธุรกิจต้องคำนึงว่าพื้นที่ขายต้องมีพื้นที่อย่างน้อย 40 ตร.ม. เฉพาะพลเมืองรัสเซียที่มีเงินทุนเริ่มต้นที่น่าประทับใจเท่านั้นที่สามารถซื้อสถานที่ที่เหมาะสมได้ หากผู้ประกอบการหน้าใหม่มีเงินทุนจำกัด ควรพิจารณาทางเลือกในการเช่าระยะยาว

เมื่อเลือกพื้นที่ที่จะเปิดร้านคุณควรพิจารณาความแตกต่างหลายประการ:

1. เมื่อเปิดร้านมือสองคุณต้องคำนึงถึงร้านที่เปิดดำเนินการในรัสเซียด้วย มาตรฐานด้านสุขอนามัย- ร้านค้าปลีกดังกล่าวไม่สามารถตั้งอยู่ในพื้นที่เดียวกันกับร้านขายของชำได้
2. หากผู้ประกอบการรายบุคคลวางแผนที่จะเปิดร้านในพื้นที่ชนชั้นสูง ก็จะเป็นเรื่องยากสำหรับเขาในการหากลุ่มเป้าหมายที่นั่น
3. ร้านค้าปลีกดังกล่าวที่ตั้งอยู่ในย่านที่อยู่อาศัยและชานเมืองจะได้รับความนิยมอย่างมาก ตามกฎแล้วไม่เพียง แต่มีผู้มีรายได้น้อยเท่านั้นที่ไม่รังเกียจของใช้จากยุโรป แต่ยังมีชาวรัสเซียที่ร่ำรวยซึ่งสามารถซื้อสินค้าแบรนด์เนมได้เป็นระยะ

เมื่อตั้งร้านค้าดังกล่าว ไม่จำเป็นต้องซื้ออุปกรณ์ร้ายแรง เช่น หรือหน่วยทำความเย็น สิ่งแรกที่องค์กรธุรกิจต้องทำคือทำให้สถานที่อยู่ในสภาพที่เหมาะสม หากจำเป็นคุณต้องเปลี่ยนวอลเปเปอร์ทาสีและล้างพื้นผิว หลังจากนี้คุณสามารถเริ่มติดตั้งอุปกรณ์เชิงพาณิชย์ได้ พื้นที่จำหน่ายจะต้องมีเคาน์เตอร์ ตู้โชว์ ชั้นวาง และหุ่นสำหรับวางเสื้อผ้าต่างๆ

เพื่อความสะดวกของลูกค้าควรติดตั้งห้องลองเสื้อหลายห้องโดยควรมีแผ่นยาง เก้าอี้ ตะขอแขวนเสื้อผ้าหลายอันและกระจก อนุญาตให้ใช้ตู้เอทีเอ็มได้หากผู้ซื้อตัดสินใจชำระค่าสินค้าด้วยเงินสด เมื่อจัดพื้นที่การค้า องค์กรธุรกิจจะต้องจัดเตรียมสินค้าในลักษณะที่ลูกค้าแต่ละรายสามารถเข้าถึงได้ ผู้เชี่ยวชาญแนะนำอย่างยิ่งให้แบ่งผลิตภัณฑ์สำหรับเด็ก บุรุษ และสตรี ออกเป็นแผนกต่างๆ ดังนั้นกระบวนการค้นหาสินค้าที่ถูกต้องจะง่ายขึ้นอย่างมากสำหรับผู้ซื้อ สำหรับสถานที่แคชเชียร์ต้องติดตั้งเครื่องบันทึกเงินสดที่นี่ตามข้อบังคับของกฎหมายของรัฐบาลกลาง ขอแนะนำให้วางโต๊ะใกล้กับสถานที่แคชเชียร์ซึ่งพนักงานขายจะแพ็คสินค้าที่ลูกค้าซื้อ

การค้นหาบุคลากร

แต่ละองค์กรธุรกิจจะต้องแก้ไขปัญหาการค้นหาบุคลากรด้วยความรับผิดชอบอย่างเต็มที่ นี่เป็นเพราะความจริงที่ว่าพนักงานจะสามารถเข้าถึงโดยตรงไม่เพียงแต่มูลค่าสินค้าโภคภัณฑ์ แต่ยังรวมถึงเงินสดด้วย หากมีการจ้างคนที่ไม่ซื่อสัตย์มาเป็นพนักงาน ผู้ประกอบการส่วนใหญ่มักจะต้องรับมือกับการโจรกรรมเป็นประจำ การค้นหาบุคลากรควรเริ่มต้นจากคนรู้จักของคุณ โดยที่องค์กรธุรกิจที่มีความซื่อสัตย์มีความคิดบางอย่างเป็นอย่างน้อย หากในหมู่เพื่อนและญาติไม่มีใครเต็มใจที่จะพิสูจน์ตัวเองในด้านการค้าขาย เจ้าของร้านก็สามารถหันไปหาหน่วยงานเฉพาะทางที่เกี่ยวข้องกับการคัดเลือกบุคลากรได้

พนักงานของร้านจะต้องมีบุคคลจากอาชีพดังต่อไปนี้:

• แคชเชียร์;
• พนักงานขาย;
• นักบัญชี;
• ตัวโหลด;
• ผู้หญิงทำความสะอาด
• คนขับ

พนักงานบางคนอาจทำงานพาร์ทไทม์ เช่น พนักงานจัดการสัมภาระ คนขับรถ และพนักงานทำความสะอาด พวกเขาสามารถมาได้ตามความต้องการ ดังนั้นคุณไม่จำเป็นต้องแนะนำพวกเขาอย่างเป็นทางการกับเจ้าหน้าที่ แต่ให้ความร่วมมือกับพวกเขาตามสัญญาจ้างงานชั่วคราว

การเลือกซัพพลายเออร์และการกำหนดนโยบายการกำหนดราคา

เพื่อให้ทางร้านได้นำเสนอผู้มาเยือน การแบ่งประเภทที่ดีองค์กรธุรกิจจำเป็นต้องให้ความสำคัญกับการเลือกซัพพลายเออร์อย่างจริงจัง หากเขาหันไปหาบริษัทขนาดใหญ่ที่เขาจะซื้อสินค้าจำนวนมาก เขาก็สามารถรับส่วนลดได้ ตามกฎแล้ว ไม่สามารถรับส่วนลดใด ๆ จากผู้ค้าส่งรายย่อยได้ เนื่องจากพวกเขาเป็นผู้ค้าปลีกและพยายามดึงกำไรสูงสุดจากกระบวนการขายต่อ

ทางเลือกที่เหมาะสมที่สุดคือการร่วมมือกับโรงงานที่เชี่ยวชาญด้านการแปรรูปสินค้ามือสอง ซึ่งสามารถทำได้หากองค์กรธุรกิจพูดภาษาต่างประเทศ เช่น ภาษาอังกฤษ หากความรู้ของเขาไม่อนุญาตให้เขาดำเนินการแม้แต่การสนทนาแบบดั้งเดิม เขาควรให้นักแปลมีส่วนร่วมในกระบวนการสรุปข้อตกลง ทั้งหมด ข้อมูลการติดต่อซึ่งเจ้าของร้านค้าอาจต้องการสามารถหาได้จากเว็บไซต์ทางการของโรงงานดังกล่าว การค้นหานั้นค่อนข้างง่าย - ป้อนคำถามเฉพาะเรื่องลงในแถบค้นหาของเบราว์เซอร์ใด ๆ หลังจากนั้นโรงงานเฉพาะทางทั้งหมดจะปรากฏบนหน้าจอ

องค์กรธุรกิจควรตระหนักว่าสินค้าที่ใช้แล้วมาจากซัพพลายเออร์ในรูปแบบของสินค้าที่แตกต่างกัน ควรจำแนกประเภทดังนี้:

หมวดหมู่	คำอธิบาย
ลักซ์	สินค้าที่ยังมีป้ายร้านอยู่ อนุญาตให้รวมเสื้อผ้าประเภทนี้ได้โดยมีเปอร์เซ็นต์การสวมใส่ไม่เกิน 5%
พิเศษ	สิ่งใหม่ๆ. อนุญาตให้รวมไว้ในประเภทเสื้อผ้าที่สวมใส่ (สวมใส่ไม่เกิน 10%) ซึ่งอยู่ในสภาพที่สมบูรณ์
เสื้อผ้าสีครีม	สิ่งของที่สวมใส่ได้เพียงระยะเวลาสั้นๆ อาจจัดอยู่ในประเภทเสื้อผ้าที่มีตำหนิจากการผลิต
เสื้อผ้า 3 เกรด	เสื้อผ้าและรองเท้าที่ชำรุดทรุดโทรมและอยู่ในสภาพไม่ดี
เสื้อผ้า2เกรด	สินค้ามีตำหนิและเสื้อผ้าที่สวมใส่หนัก
เสื้อผ้าชั้นป.1	สินค้ามีตำหนิ เสื้อผ้า รองเท้า และเครื่องประดับคุณภาพสูง

เมื่อกำหนดนโยบายการกำหนดราคาของร้านค้า องค์กรธุรกิจจะต้องแบ่งสินค้าออกเป็นกลุ่มในขั้นแรก สินค้าที่อยู่ในสภาพวิกฤตจะขายดีที่สุดในรูปแบบเศษผ้าเป็นกิโลกรัม ดังนั้นคุณไม่ควรขึ้นราคาสำหรับสินค้าเหล่านั้น สำหรับสินค้าและเสื้อผ้าคุณภาพสูงกว่าที่อยู่ในสภาพสมบูรณ์แม้หลังจากสวมใส่แล้ว คุณสามารถกำหนดราคาที่แตกต่างกันได้ ซึ่งมูลค่าอาจขึ้นอยู่กับปัจจัยต่อไปนี้: การปรากฏของรอยข่วนและพองตัว รู คราบ และความเสียหายอื่น ๆ สำหรับสิ่งของที่อยู่ในหมวดหมู่หรูหรา คุณสามารถลองตั้งค่ามาร์กอัปเป็น 100-150% สำหรับเสื้อผ้าที่มีตำหนิหรือตำหนิเล็กน้อยควรมีการลดราคาและขายสินค้าแต่ละรายการพร้อมส่วนลด 50 เปอร์เซ็นต์ สิ่งเหล่านั้นที่ไม่มีมูลค่าทางการเงินโดยเฉพาะ แต่อยู่ในสภาพที่เหมาะสม จะต้องขายในราคาที่เหมาะสม เช่น วางไว้ในพื้นที่การซื้อขายแยกต่างหาก และติดป้ายราคา "ทั้งหมดราคา 350 หรือ 400 รูเบิล"

โฆษณาร้านมือสอง

ก่อนที่จะเปิดร้าน องค์กรธุรกิจจะต้องจัดทำแคมเปญโฆษณาที่จะดึงดูดความสนใจของผู้อยู่อาศัยในพื้นที่ที่จะดำเนินงาน ในการดำเนินการนี้ คุณสามารถใช้โฆษณากลางแจ้ง โฆษณาทางวิทยุหรือโทรทัศน์ท้องถิ่น หรือจ้างผู้จัดจำหน่ายใบปลิว ในวันเปิดทำการโดยตรงคุณจะต้องตกแต่งทางเข้าร้านด้วยลูกโป่งหลากสีและเตรียมเซอร์ไพรส์ที่น่ายินดีให้กับผู้เข้าชมแต่ละคน

วิธีการเปิดร้านมือสอง – แผนธุรกิจ

เพื่อให้ร้านค้าสามารถสร้างรายได้คงที่ องค์กรธุรกิจจำเป็นต้องจัดทำแผนธุรกิจ โครงการนี้ควรอธิบายไม่เพียงแต่เกี่ยวกับองค์กรเท่านั้น แต่ยังรวมถึงแง่มุมทางการเงินด้วย คุณสามารถเข้าใจคร่าวๆ ว่าแผนธุรกิจคืออะไร รวมถึงสิ่งที่ควรทำในการคำนวณ โดยใช้ตัวอย่างต่อไปนี้:

องค์กรธุรกิจเปิดร้านค้าด้วยพื้นที่ 40 ตร.ม.:

• ค่าเช่า – 55,000 รูเบิล;
• ซื้ออุปกรณ์เชิงพาณิชย์ - 65,000 รูเบิล
• ซื้อสินค้าฝากขาย - 380,000 รูเบิล;
• เงินเดือนสำหรับพนักงานเต็มเวลา - 55,000 รูเบิล
• แคมเปญโฆษณา - 14,000 รูเบิล;
• ค่าใช้จ่ายในการจัดส่งสินค้า - 27,000 รูเบิล
• ค่าใช้จ่ายทั้งหมด: 596,000 รูเบิล

องค์กรธุรกิจต้องมีเงินประมาณ 600,000 รูเบิล ทุนเริ่มต้นต้องขอบคุณที่เขาจะสามารถเปิดร้านมือสองตั้งแต่เริ่มต้นได้ ตามที่แสดงให้เห็นในทางปฏิบัติ การลงทุนจะชำระคืนภายใน 11-12 เดือนหลังจากเริ่มการซื้อขาย หากผู้ประกอบการเสนอกลุ่มเป้าหมายด้วยการแบ่งประเภทที่อัปเดตอย่างต่อเนื่อง ระยะเวลาคืนทุนของโครงการธุรกิจจะลดลงอย่างมาก

บันทึกบทความใน 2 คลิก:

เมื่อเปิดร้านมือสองทุกท่าน พลเมืองรัสเซียจำเป็นต้องปฏิบัติตามข้อบังคับของกฎหมายของรัฐบาลกลาง เขาจะต้องได้รับสถานะทางกฎหมายหรือสถานะผู้ประกอบการรายบุคคลเพื่อที่จะเสียภาษีให้กับรัฐในอนาคต ผู้ประกอบการมือใหม่ควรให้ความสำคัญกับประเด็นต่างๆ ที่เกี่ยวข้องกับการหาสถานที่ บุคลากร และซัพพลายเออร์ เป็นที่น่าสังเกตว่าการกระทำขององค์กรธุรกิจจะต้องสอดคล้องกับประเด็นของแผนธุรกิจที่พัฒนาก่อนการพัฒนาทุกประการ หากนักธุรกิจมือใหม่ปฏิบัติตามกลยุทธ์ที่ชัดเจน ร้านค้าของเขาจะสามารถคืนเงินลงทุนเริ่มแรกได้อย่างรวดเร็วและเริ่มสร้างรายได้ที่มั่นคง