แนวคิดทางธุรกิจที่เลวร้ายที่สุดในโลก การตัดสินใจทางธุรกิจที่เลวร้ายที่สุด นักธุรกิจที่ไม่ประสบความสำเร็จ

ตามที่สัญญาไว้ ฉันกำลังนำเรื่องราวความหายนะของผู้ประกอบการออกมาจากความคิดเห็น สถิติที่รุนแรงอ้างว่าธุรกิจส่วนใหญ่ที่เปิดล้มเหลว - และประสบการณ์ของฉันแสดงให้เห็นว่าสถิตินั้นเป็นความจริงโดยสมบูรณ์ อย่างไรก็ตาม นักธุรกิจมักจะดื้อรั้นและเคร่งขรึม เมื่อล้มละลายไปแล้วครั้งหนึ่ง พวกเขาเริ่มต้นใหม่อีกครั้ง และล้มละลายครั้งที่สอง พวกเขาคำนึงถึงความผิดพลาดและเริ่มต้นใหม่อีกครั้ง ความพยายามครั้งที่สามหรือสี่มักจะประสบความสำเร็จ

ธุรกิจหลักมา 20 ปี คือ โลจิสติกส์ ศุลกากร การค้าต่างประเทศ อย่างไรก็ตามก็มีการปรับเปลี่ยนอยู่ตลอดเวลา - ในตอนแรกเป็นการขนส่งสินค้าต่อเนื่องประเภทเดียวกันคือการขนส่งตู้คอนเทนเนอร์ปัจจุบันเป็นการรวมสินค้าจากทุกที่ในโลก

ประสบการณ์ “ซ้าย” ครั้งแรกคือห้องตัดเย็บเสื้อเชิ้ตตามขนาดตัวของแต่ละคน ข้อดี - มันน่าสนใจมากเนื่องจากเราเป็นคนแรกๆ เราซื้อผ้าในอิตาลีจากโรงงาน Albini จากนั้นจึงซื้อจากพวกเติร์ก กระดุม (หอยมุก) อันดับแรกในออสเตรเลีย ต่อมาในจีน ผู้จัดการไปเยี่ยมลูกค้าแต่ละราย โดยวัดขนาด เลือกผ้าและสไตล์ จากนั้นจึงเย็บและปักอักษรย่อของลูกค้า

ข้อดี - น่าสนใจมาก การผลิตตั้งอยู่ในโบสถ์แถวนักเรียนนายร้อยทหารใต้โดม มีเยอะมาก ลูกค้าที่น่าสนใจ- กระบวนการนี้เป็นความคิดสร้างสรรค์อย่างแท้จริง เรายังคิดชื่อแบบสุ่มขึ้นมาด้วยซ้ำ - กายารี (เมืองหลวงของซาร์ดิเนีย) ข้อผิดพลาด - พวกเขาไม่ได้คำนวณความต้องการที่จำกัด โดยเฉพาะในช่วงต้นทศวรรษ 2000 หากคุณดูว่าผู้ชายส่วนใหญ่ในรัสเซียและอิตาลีมีลักษณะอย่างไรแม้กระทั่งในปี 2560 ทุกอย่างก็จะชัดเจน

มันเป็นความผิดพลาด จำนวนมากพันธมิตร ฉันมี 4 อัน - นั่นเป็นจำนวนที่เหลือเชื่อ ตัวเลือกในอุดมคติคือสอง นอกจากนี้ยังมีปัญหาในการจัดการ: ฉันมาที่ฝ่ายผลิตเดือนละครั้ง วันหนึ่งฉันค้นพบการซ้อมและการโจรกรรม ฉันสามารถพูดคุยเกี่ยวกับธุรกิจนี้เป็นเวลานานเพราะมันทำให้ฉันมีความทรงจำที่ดีโดยไม่มีกำไร

ข้อ 2. หลังจากหยุดไป 4-5 ปี ฉันก็ตกสู่การผิดประเวณีอีกครั้ง ความจริงก็คือธุรกิจหลักของฉันเป็นแนวทางที่ดีเยี่ยมสำหรับธุรกิจจำนวนมาก - ฉันมีลูกค้าหลายสิบราย บริษัทรับเหมาก่อสร้างไปยังร้านขายบริการทางเพศ บางครั้งเราพบสินค้าในส่วนต่างๆ ของโลกสำหรับลูกค้าของเรา ทำสัญญาการค้าต่างประเทศให้พวกเขา ส่งสินค้าไปยังประเทศ ผลิต พิธีการทางศุลกากรและรับรอง

ดังที่คุณคงจินตนาการได้ เราเห็นเศรษฐศาสตร์ของธุรกิจมากมาย และเรามักถูกล่อลวงให้ทำอย่างอื่นอยู่ตลอดเวลา หลังจากวิเคราะห์ความสามารถในการทำกำไร เราพบว่าผู้หญิงมีรายได้มากที่สุด นั่นคือเหตุผลที่ฉันกลายเป็นผู้จัดจำหน่ายแต่เพียงผู้เดียวของทั้งสอง แบรนด์อเมริกันเครื่องสำอาง.

เราซื้อสินค้าในสหรัฐอเมริกา จัดส่ง เคลียร์ศุลกากร และไปเยี่ยมชมนิทรรศการ Nevskie Berega เราสร้างจุดยืนที่สร้างสรรค์และบ้าบิ่น: เรามีมุมหนึ่งของแคลิฟอร์เนีย - Volkswagen California T2 ปี 1974 สุดฮิป ร่มชายหาด เก้าอี้อาบแดด กระดานโต้คลื่นจากยุค 80 เด็กผู้หญิงในเสื้อยืด และดนตรีที่ไพเราะ ทุกคนชอบอัฒจันทร์ทั้งเจ้าของนิทรรศการและผู้เยี่ยมชม แต่ก็ไม่บรรลุเป้าหมาย เน้นที่การแสดงและให้ความบันเทิงแก่ผู้ชมมากกว่าผลิตภัณฑ์ที่เรานำเสนอ

จากนั้นมีนิทรรศการอีกสี่ครั้งในมอสโกและเซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก ความผิดพลาดของเราคือการเลือกแบรนด์ผิด เราใช้ผลิตภัณฑ์ a la natural คุณภาพสูงซึ่งมีราคาสูง ในขณะที่ในเวลานั้นมีแบรนด์สำหรับเส้นผมประมาณ 100 แบรนด์ในตลาดแล้ว แม้ว่าผู้บริโภคจะชอบสินค้า แต่ราคาก็สูง โดยเฉพาะหลังจากที่อัตราแลกเปลี่ยนเงินดอลลาร์พุ่งสูงขึ้น ในการที่จะยกระดับแบรนด์ คุณต้องใช้เวลา เงินเป็นจำนวนมาก และทำความคุ้นเคยกับความยุ่งเหยิงของธุรกิจอุตสาหกรรมความงามในรัสเซีย

ปัญหาที่เป็นปัญหามากที่สุดประการหนึ่งคือคุณถูกบังคับให้ขายผลิตภัณฑ์และแม้ว่าจะขายไปแล้วก็ตาม การรวบรวมเงินจากร้านเสริมสวยและร้านค้าที่ขายเครื่องสำอางเป็นเรื่องยากมาก - 90% เก็บบันทึกไว้ในสมุดบันทึกลายตารางหมากรุก .

ในด้านบวก อีกครั้ง มีอารมณ์เชิงบวกมากมายจาก "เงินที่ถูกโยนทิ้งเพื่อความสนุกสนาน" ในระดับหนึ่ง ฉันได้กลายเป็นหนึ่งในสมาชิกของธุรกิจปิดนี้ และตอนนี้ฉันก็ให้บริการแก่พวกเขา นั่นคือ ฉันได้ลูกค้าใหม่สำหรับธุรกิจหลักของฉัน และวันนี้พวกเขาให้ฉัน 50% ของมูลค่าการซื้อขาย

โดยสรุป คำแนะนำก็คือ ธุรกิจใดๆ ก็ตามควรนำมาซึ่งความพึงพอใจเป็นอันดับแรก: จากกระบวนการ จากการทำกำไร จากการสื่อสารกับผู้คน จากประสบการณ์ ตามหลักการแล้ว หากคุณมีสองคน ฝ่ายหนึ่งควรส่งเสริมอีกฝ่าย ฉันโชคดีที่ได้พบหนึ่ง แม้ว่าคุณจะมีความสนใจและไลฟ์สไตล์ที่แตกต่างกัน แต่ก็เป็นสิ่งที่ดี แต่คุณต้องเชื่อใจซึ่งกันและกันและแบ่งปันอำนาจตั้งแต่เริ่มต้น

โปรดจำไว้ว่าการสูญเสียทางการเงินถือเป็นประสบการณ์อันล้ำค่า เสี่ยงลองพื้นที่ต่างๆ

ตอนนี้ฉันกำลังคิดอยู่ว่าถึงเวลาเปิดร้านขายเซ็กซ์แล้วหรือยัง? เรามีประสบการณ์ในการจัดส่ง: ครั้งหนึ่ง Hastlera เคยส่งมอบของเล่นทั้งคอนเทนเนอร์ให้กับลูกค้าในโนโวซีบีร์สค์ (ที่นั่นอากาศหนาวในฤดูหนาว ผู้คนต้องรักษาความอบอุ่น)

el_marka

พี่ชายของฉันเป็นผู้อำนวยการโรงรับจำนำ ฉันเปิดมันด้วยการแชร์กับพันธมิตรสองคน วันหนึ่งยังห่างไกลจากความสมบูรณ์พันธมิตรเหล่านี้มาโรงรับจำนำพร้อมกับตำรวจและเสนอคำสั่งให้ดำเนินการสำรวจตามข้อมูลการปฏิบัติงานเกี่ยวกับ กิจกรรมที่ผิดกฎหมายตามที่อยู่นี้

พวกเขานำทุกสิ่งที่อยู่ในโรงรับจำนำออกไป ทองคำสามกล่องและของมีค่าอื่นๆ ตั๋วฝากเงิน บันทึกการทำงานของผู้กำกับ คอมพิวเตอร์พร้อมบัญชี เอกสารทั้งหมด เครื่องบันทึกวิดีโอที่บันทึกเหตุการณ์ที่เกิดขึ้น โปรโตคอล 19 แผ่น วันรุ่งขึ้นตำรวจได้ส่งมอบของมีค่าที่ยึดได้ให้กับพันธมิตรดังกล่าว คุณค่าเหล่านั้นก็ “สูญหายไป”

จากผลการตรวจสอบ ได้มีการตัดสินให้น้องชายคนดังกล่าวปฏิเสธที่จะดำเนินคดีอาญาเนื่องจากไม่มีความผิดทางอาญา คดีต่อเจ้าหน้าที่ตำรวจถูกยกฟ้องไปแล้ว 3 ครั้ง เนื่องจากไม่มีพยานหลักฐานประกอบอาชญากรรม

ไม่มีการดำเนินคดีอาญากับ “คู่ครอง” เนื่องจากตำรวจไม่เห็นหลักฐานการมีส่วนร่วมในอาชญากรรม

Epic_slowpoke

ความพยายามทั้งหมดของฉันมักจะหงุดหงิดเพราะไม่มีการเข้าชม (ทั้งออนไลน์และออนไลน์) เช่น วันหนึ่งเราซื้อของจากจีนและเริ่มขาย เนื่องจากไม่มีเงินที่จะเช่าร้านจึงขายทางอินเทอร์เน็ต

ก็ขายไม่ดี. มีคนเพียงไม่กี่คนที่เยี่ยมชมเว็บไซต์และโฆษณาบน Avito ยังไงก็ตามภายในสองเดือนเราก็สามารถชดใช้เงินและมีรายได้ถึง 2 พันด้วยซ้ำ หลังจากนั้นพวกเขาก็หยุดทุกอย่างและไม่ทำอีก

โครงการที่เหลือของฉันก็ประสบชะตากรรมเดียวกัน การทำสิ่งที่ดีนั้นไม่เพียงพอ - คุณต้องเล่าเรื่องนี้ให้ผู้สนใจทราบในวงกว้างที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้และนี่เป็นเรื่องยากและมีราคาแพงมาก

mari_v_polnoch

การคำนวณไม่ถูกต้อง: จำนวนเงินเริ่มต้นสูงกว่า 1.5 เท่าเนื่องจากไม่ได้คำนึงถึงความแตกต่างมากมายเมื่อซื้อและจ่ายค่าเช่า พวกเขายังคำนวณระยะเวลาคืนทุนไม่ถูกต้อง โดยทั่วไปเงินทำงานหมดเร็วมากและฉันต้องกู้เงิน ดอกเบี้ยเงินกู้กองทุนสูงมาก เนื่องจากบริษัทยังใหม่และมีผลประกอบการน้อย สุดท้ายเราแทบไม่ได้จ่ายหนี้เลย ขายทุกอย่างที่ทำได้และเรียนคณิตศาสตร์ เพื่อว่าคราวหน้าเราจะไม่เชื่อตัวเลขในแผนธุรกิจทุกประเภท

นักบุญจอห์นนี่

มีประสบการณ์แย่ๆ ครั้งแรกของฉัน นั่นคือการซื้อธุรกิจที่คาดว่าจะมีการทำงาน และเนื่องจากนี่เป็นธุรกิจแรกๆ จึงไม่มีประสบการณ์ ดังนั้นเราจึงซื้อธุรกิจที่ไม่ทำกำไรอย่างเห็นได้ชัดและบินหนีไป

คำแนะนำที่สำคัญที่สุดคืออย่าซื้อธุรกิจที่ "ทำกำไร" หรือซื้อเฉพาะสินทรัพย์ทางกายภาพ (อสังหาริมทรัพย์ อุปกรณ์ สินค้า) และไม่จ่ายเงินสำหรับ "แนวคิด" "สถานที่ที่ผ่านไป" "ข้อตกลงตัวแทนจำหน่ายพิเศษ" ฯลฯ

ฉันทำงานเป็นเวลาหลายปีในช่วงปลายศตวรรษที่ผ่านมา (กลางทศวรรษที่ 90) ในบริษัทเอกชนขนาดเล็กที่พยายามพัฒนาและผลิต mini-PBX ในมอสโก จากนั้นมันก็เป็นสิ่งใหม่ พ่อค้าหรือผู้ประกอบการทุกคนต้องการ ATS ของตัวเอง พวกโซเวียตนั้นเก่าและใหญ่โต และของที่นำเข้านั้นสวยงามและมีราคาแพง

เรา (ฉันอยู่ในทีมเทคนิคที่นั่น - ผู้พัฒนาหลายหน่วย) ได้สร้าง mini-PBX รับรองในกระทรวงการสื่อสาร (LONIIS - ผู้รู้) และขายได้สำเร็จในสองสามปีไม่มากก็น้อย . เราผลิตและจำหน่ายได้หลายร้อยชิ้น โดยสามารถรองรับหมายเลขได้ตั้งแต่ 20 ถึง 200 หมายเลข ราคาของเรามีการแข่งขันสูง หากไม่ทิ้ง - ถูกกว่าห้อง Siemens และ "quants" ในประเทศถึง 4-6 เท่า - ผู้ผลิตในประเทศด้วย PBX ที่มีความจุน้อย โดยทั่วไปแล้วจะเกิดปัญหา

แต่แล้วมันก็โดน พานาโซนิคและแอลจีบุกเข้าสู่ตลาดของเราด้วยพลังที่ไม่หยุดยั้ง - ผู้ที่ใช้ชีวิตอย่างมีสติในช่วงหลายปีที่ผ่านมาจะจดจำสิ่งที่ก้าวร้าวที่สุด แคมเปญโฆษณา- “Panasonic-san” และโฆษณาตาแคบอื่นๆ ที่แสดงทางทีวีตลอดเวลาในช่วงพักโฆษณาทุกครั้ง

นั่นคือตอนที่เราได้เรียนรู้ว่าการทิ้งที่แท้จริงคืออะไร ผู้แทรกแซงลดราคา PBX สำหรับการขายในตลาดรัสเซียลง 8-10 เท่าของราคาขายของรุ่นเดียวกันในยุโรปและอเมริกา มอนสเตอร์เหล่านี้สามารถหาเงินมาเพื่อยึดตลาดโดยตัวอื่นโดยแลกกับผลกำไรในประเทศอื่นๆ

เราลดราคา mini-PBX ของเรา "อย่างเด็ดขาด" ให้เหลือน้อยที่สุดเพื่อความอยู่รอดของบริษัท ปรากฎว่ามีราคาถูกกว่า Panasonic เพียง 20-30% เท่านั้น แต่สิ่งนี้ไม่ได้ช่วยอะไร - ผู้ซื้อคนใดต้องการซื้ออุปกรณ์ที่มีโลโก้ Panasonic ในราคา 100,000 รูเบิลโดยประมาณแทนที่จะเป็นผู้ผลิตในประเทศที่ไม่รู้จักในราคา 80,000 รูเบิล

หลังจากผ่านไปหนึ่งปีครึ่ง บริษัทก็ตกอยู่ในความยากจนและชำระบัญชีตัวเองได้อย่างปลอดภัย ผู้แทรกแซงได้ยึดตลาดและทำลายผู้ผลิตในประเทศในที่สุด (ผู้ผลิตรายใหญ่ในตอนแรกเราถูกจับได้ภายใต้ที่กำบัง) เริ่มขึ้นราคาอย่างช้าๆ ขณะนี้ราคาของ PBX ต่อหมายเลขโทรศัพท์สูงกว่าช่วงการแทรกแซงประมาณ 10-15 เท่า (เป็นดอลลาร์) นี่คือการยึดครองตลาดแบบคลาสสิกโดยการทิ้ง โดยตรงจากตำราเรียน เห็นได้ชัดว่าเป็นไปไม่ได้หากไม่มีการติดสินบนเช่นกัน
แล้วบอกฉันว่าเป็นไปได้อย่างไรที่จะอยู่รอดในสถานการณ์เช่นนี้?

ครั้งแรกที่ฉันล้มละลายคือตอนที่หลังจากการล่มสลายของสหภาพโซเวียต ฉันสร้างธุรกิจโดยใช้เทคโนโลยีของญี่ปุ่น เป็นดินเหนียวโดยไม่ต้องใช้เงินกู้ยืมเพื่อการค้า และด้วยชื่อเสียงของฉัน นักบัญชีทำผิดพลาดในการจ่ายภาษี และฉันก็ยุ่งกับการขยายบริษัทมากเกินไปและไม่ได้ติดตาม

ครั้งที่สองที่ฉันยากจนเมื่อมีจำนวนมาก งานก่อสร้างฉันทำเพื่องบประมาณด้านเครดิต แต่ในปี 1998 วิกฤตเริ่มต้นขึ้น เงินรูเบิลอ่อนค่าลงอย่างมาก ฉันซื้อวัสดุเป็นสกุลเงินต่างประเทศ - ฉันยากจน

เรากำลังสร้างสตาร์ทอัพด้านเทคโนโลยีทางวิทยาศาสตร์ เอามา เงินช่วยเหลือจากรัฐทุ่มเงินหลายล้าน เปิดห้องทดลอง ไปสัมมนา ทีมงานมีมนุษย์กำเนิดที่เริ่มต้นและควบคุมทุกอย่าง มีนักวิทยาศาสตร์ชาย 2-3 คน หัวหน้าคนงานที่มือ พนักงานขาย 2-3 คนที่มีเส้นสาย และอีก 2-3 คนที่สแตนด์บาย ทุกสิ่งที่คุณต้องการสำหรับธุรกิจดังกล่าว

มันจบลงด้วยการที่คนสร้างเครื่องจักรเริ่มที่จะขึ้นเงินเดือนอย่างช้าๆ และเงินที่เหลือก็ไม่เพียงพอ คนที่รับผิดชอบเหลืออยู่ เหลือเพียงนักวิทยาศาสตร์เพียงคนเดียว พนักงานขายเริ่มทำงานพาร์ทไทม์เป็นพนักงานสนับสนุน หัวหน้าคนงานได้งานใหม่ด้วยมือของเขา และเครื่องกำเนิดไฟฟ้าก็ได้รับมากขึ้นเรื่อยๆ

เงินบริจาคหมดลงแล้ว แต่เครื่องกำเนิดไฟฟ้าได้รับการซ่อมแซมแล้ว

พ่อ_กอร์รี่

ฉันสามคนอยู่ในกระปุกออมสิน

1. เว็บสตูดิโอในต้นปี 2000 ในโนโวซีบีสค์ ในตอนแรกทุกอย่างเป็นไปด้วยดี อาคารสำนักงานเกือบทุกแห่งบน Krasny Prospekt มีลูกค้าของเรา ราคาต่ำกว่าค่าเฉลี่ย เครื่องยนต์ที่หรูหรา... ซึ่งเห็นได้ชัดว่าเป็นสิ่งที่ทำลายเรา มันสมบูรณ์แบบมากจนเราถึงกับหยุดต่อสู้เพื่อการปรับเปลี่ยนทุกอย่างนอกเหนือจากข้อกำหนดทางเทคนิค เพราะมันง่ายและผ่อนคลายที่จะทำ และจู่ๆ ลูกค้าก็เริ่มต้องการเว็บไซต์ยอดนิยม แต่ยังบั๊กกี้ เอ็นจิ้น - PHPNuke, Mamba, Drupal ฯลฯ โดยรวมแล้ว ลูกค้าประจำเริ่มร่วงหล่น แน่นอนว่าพวกเขาสาบานแต่ไม่กลับมา สิ่งใหม่ยังระวังเทคโนโลยีที่เขียนขึ้นเอง ฉันต้องเผชิญกับทางเลือก - ย้ายไปที่ระดับที่ต่ำกว่าและรับเงินหรือเปลี่ยนกิจกรรมของฉัน ฉันเลือกอันที่สอง

2. นกหวีด (ขลุ่ยไอริช) เราศึกษาความต้องการ - มีอยู่แล้ว ฉันจัดเตรียมการผลิต แจกจ่ายตัวอย่างให้กับนักดนตรีที่ฉันรู้จัก ทุกคนต่างพอใจทั้งเสียงและราคา พันธมิตรส่งผลงานหลายชิ้นให้กับผู้คนที่เราไม่รู้จักจากปาร์ตี้ทางอินเทอร์เน็ตที่มีชื่อเสียงเกี่ยวกับเพลงของเซลติก ดังนั้นคนที่นั่นจึงทำลายขลุ่ยจนเหลือเพียงโรงตีเหล็ก คำตัดสิน: "ไม่เล่น" หากไม่มีการออกแบบหรือรายละเอียดใดๆ เราก็ไม่ชอบมัน บางทีพวกเขาอาจไม่รู้วิธีเล่นหรือเป็นศัตรูกับทุกสิ่งที่เป็นชาวรัสเซีย แต่ไม่มีวิธีอื่นในตลาดเฉพาะกลุ่มและโครงการต้องปิดตัวลง คุณธรรม - คุณต้องติดต่อกับกลุ่มสนทนาที่แสดงถึงความต้องการที่มีประสิทธิภาพ และทำงานเพื่อความต้องการเหล่านั้นเท่านั้น

3. คอปเตอร์ที่ทำลายไม่ได้ โดรนที่มีกล้องและอุปกรณ์อื่นๆ นั้นเหมือนกับโดรนอื่นๆ เพียงแต่ไม่สามารถถูกทำลายโดยอุบัติเหตุได้ แม้แต่บนก้อนหิน ในน้ำ แม้แต่บนก้อนหินในน้ำ ประหยัดเงินได้มหาศาลและลดความเสี่ยง ฉันไม่เข้าใจว่าเกิดอะไรขึ้นที่นี่เลย - แต่โครงการไม่ได้เริ่มต้นขึ้น ในบรรดาการสนทนากลุ่มครึ่งโหลที่ดำเนินการ ยังไม่มีใครแสดงให้เห็นว่าสนใจ ฉันยังไม่ได้ข้อสรุปใดๆ โครงการนี้ถูกระงับ แต่ก็ไม่ได้ถูกละทิ้ง

อเล็กซ์บอมบ์บูม

สรุปคือฉันซื้อสินค้าก่อน จากนั้นฉันก็เริ่มคิดว่าจะขายมันอย่างไรและให้กับใคร การฉีดครั้งแรกค่อนข้างน้อยประมาณ 200,000 รูเบิล ฉันไม่สามารถพูดได้ว่าฉันออกจากธุรกิจไปทันที แต่ฉันสร้างความแตกต่างได้เล็กน้อย

จำนวนครั้ง เกม ชมรมคอมพิวเตอร์- พวกเขากู้เงิน ตกลงที่จะเช่าสถานที่ ซ่อมแซมบางส่วน และทำเฟอร์นิเจอร์เอง เราซื้อคอมพิวเตอร์จำนวนมาก ประกอบเอง ติดตั้ง และติดตั้งเกม เราตกลงกับผู้ให้บริการในพื้นที่เกี่ยวกับสายอินเทอร์เน็ตเฉพาะ เราทำป้าย. และไปกันเลย... ในตอนแรกเราทำงานร่วมกับพันธมิตรตลอด 24 ชั่วโมง จากนั้นเราก็สามารถจ้างผู้ดูแลระบบได้ เรายกระดับเซิร์ฟเวอร์เกมของเรา StarCraft, Diablo, LineAge, Contra และเซิร์ฟเวอร์จัดเก็บข้อมูลที่มีเนื้อหา เราทำข้อตกลงกับผู้ให้บริการและเริ่มเชื่อมต่อผู้พักอาศัยในบ้านเข้ากับอินเทอร์เน็ตภายใต้ใบอนุญาตย่อย เข้าร่วมลีก Esports ของรัสเซีย ไม่มีใครในปี 2544 สามารถจินตนาการถึงสิ่งนั้นได้ อินเทอร์เน็ตความเร็วสูงจะมาที่อพาร์ทเมนต์ทุกแห่งและเซิร์ฟเวอร์และคลับในพื้นที่จะไม่มีประโยชน์สำหรับทุกคน ฉันลาออกจากธุรกิจ หุ้นส่วนของฉันแบ่งส่วนแบ่งในด้านฮาร์ดแวร์ให้ฉัน ซึ่งฉันขายเอง อีกอย่างเขาก็ยังทำเหมือนเดิมแต่ไอเสียก็พอจะครอบคลุมค่าใช้จ่ายเท่านั้น

หมายเลขสอง พวกเราสามคนรวมตัวกันบนแก้วชา 1C-nicks สองคนและฉันในฐานะช่างเทคนิค และพวกเขาตัดสินใจเริ่มต้นธุรกิจที่ไม่เคยมีมาก่อนในถิ่นทุรกันดารของเรา ซึ่งเป็นบริษัท ระบบอัตโนมัติที่ซับซ้อนและสถานประกอบการบริการ ไม่มีปัญหาพิเศษ ทุกคนมีฐานลูกค้า ใบรับรอง และกากอื่นๆ ที่สร้างไว้แล้ว เป็นปีอันเป็นสิริมงคล ปี พ.ศ. 2548 เราเช่าสำนักงานและจ้างเลขานุการ เราดูแลสัญญากับบริษัทซอฟต์แวร์และจัดช่องทางการจัดหาฮาร์ดแวร์ เราเริ่มทำงาน สิ่งต่างๆ เริ่มดีขึ้น: ภายในปี 2550 บริษัทมีโปรแกรมเมอร์ 1C มากกว่าหนึ่งโหล ช่างเทคนิค 6 คน เลขานุการสองสามคน และผู้จัดการสำนักงานหนึ่งคน เรายังได้สร้างความช่วยเหลือด้านการฝึกอบรมและการรับรองอีกด้วย มีองค์กรที่ให้บริการมากกว่าสามโหล

แต่แล้วปี 2008 ก็มาถึง รัฐวิสาหกิจเริ่มกระโดดออกจากสัญญาจำนวนมากโดยเปลี่ยนไปใช้การชำระเงินทางโทรศัพท์ เราทำงานอย่างมีประสิทธิภาพ ดังนั้นด้วยความเฉื่อย ทุกอย่างจึงทำงานต่อไปโดยไม่ต้องบำรุงรักษาและไม่พัง สัญญาของ ITS ไม่ได้รับการต่ออายุ ซื้ออุปกรณ์ใหม่และ ซอฟต์แวร์หยุดแล้ว ผู้คนต้องถูกเลิกจ้างเราไม่สามารถจัดหางานให้พนักงานทั้งหมดและจ่ายเงินตามนั้นได้ จากนั้นเสียงตอบรับของหุ้นส่วนคนหนึ่งก็สว่างขึ้น โดยส่งออเดอร์อ้วนๆ ผ่านบริษัทเข้ากระเป๋าของเขา การสบถและการแยกตัวออกจากบริษัทในที่สุด ทุกคนหนีไปด้านข้างพร้อมกับลูกค้าของตัวเองอีกครั้ง

ประสบการณ์ส่วนตัว: ธนาคารไม่มีเงินทุนหมุนเวียน แค่นั้นแหละ จบเรื่อง สถานที่ใดบ้างที่ต้องเสริมกำลังเพื่อไม่ให้ล้ม?

โซริน_อิวาน_1982

ฉันพยายามจัดระเบียบธุรกิจพัฒนาซอฟต์แวร์ มันไม่ได้ผล เหตุผลก็คือฉันต้องสร้างซอฟต์แวร์ของตัวเองและขายมัน แต่ฉันพยายามพัฒนาซอฟต์แวร์ที่กำหนดเอง มันไม่บิน

ยูริ บีสตรอฟ

เราเริ่มผลิตโฟมโพลีสไตรีน หรือซื้ออุปกรณ์และเทคโนโลยีการผลิตตามที่คาดคะเนไว้ ก่อนที่จะซื้ออุปกรณ์ เราได้ทำการวิเคราะห์ตลาด ระบุความต้องการที่แข็งแกร่งสำหรับผลิตภัณฑ์ ซื้ออุปกรณ์ เปิดตัวโฆษณา รับรองผลิตภัณฑ์ชุดทดลอง... แต่พลาสติกโฟมที่มีคุณภาพเหมาะสมนั้นไม่ได้ถูกผลิตเป็นจำนวนมาก

ผู้ผลิตอุปกรณ์รวมตัวกันและยกมือขึ้นเช่นนี้เพื่อคุณทุกอย่างได้ผลสำหรับผู้อื่น (อันที่จริงนี่ไม่ใช่กรณี) ส่งผลให้ธุรกิจที่มีการลงทุนในวัตถุดิบ การฝึกอบรมพนักงาน ต้นทุนสถานที่ และเงินเดือนพนักงานหมดไป

cat_shred

มอสโกและภูมิภาค ตามลำดับเวลา ตัวอย่างทั้งหมดอยู่หลังปี 2005

1) โรงรับจำนำในตลาด หลังจากที่ตลาดปิด โรงรับจำนำก็ปิด "อัตโนมัติ" พวกเขาไม่สามารถ "ยกระดับ" ธุรกิจตั้งแต่ต้นในที่ตั้งใหม่ได้อีกต่อไป

2) บริษัทจำหน่ายผลิตภัณฑ์สีและเคลือบเงา ในช่วงที่สูงที่สุดของฤดูกาล บริษัทและผู้บริหารถูกกล่าวหาว่าขายอะซิโตนให้กับผู้ผลิตยา ในกรณีนี้ โกดังแห่งหนึ่งถูกปิดและยึดได้ เครือข่ายคอมพิวเตอร์- หนึ่งเดือนต่อมา ค่าธรรมเนียมก็ลดลงเนื่องจากความไม่เพียงพอ และคลังสินค้าและคอมพิวเตอร์ก็ถูกส่งคืน แต่ฤดูกาลที่หายไปบริษัทไม่เคยฟื้นตัว

3) บริษัทค้าส่งเบียร์ขนาดเล็ก เนื่องจากการค้าปลีกถูกแทนที่ด้วยเครือข่าย ฐานลูกค้าจึงแคบลง (ง่ายกว่าสำหรับเครือข่ายที่จะขายโรงงานโดยตรง) หลังจากการตกต่ำอย่างช้าๆ เป็นระยะเวลาหนึ่ง ธุรกิจก็ปิดตัวลง และผู้อำนวยการก็ออกไปที่อื่น

4) โรงงานพิซซ่าชีส เนื่องจากการผลิตนมลดลงในภูมิภาคมอสโก ปัญหาเกี่ยวกับวัตถุดิบก็เริ่มขึ้น (การขับเรือบรรทุกน้ำมันจากครัสโนดาร์ไม่ใช่ปริมาณที่เหมาะสม)

5) เจ้าของ ธุรกิจที่ประสบความสำเร็จฉันตัดสินใจลงทุนเงินฟรีเพื่อซื้อร้านอาหาร ฉันไม่มีประสบการณ์หรือความคิดของตัวเอง แค่รักษาคุณภาพและความสะอาดในมอสโกยังไม่เพียงพอ บางครั้งธุรกิจก็ทำงานภายใต้ความเฉื่อยของทีมเก่า แต่ในที่สุดก็ล้มลง

6) บริษัทนายหน้า- หลังจากการเสียชีวิตอย่างกะทันหันของผู้อำนวยการก็ไม่พบผู้มาแทนที่ที่สมควร ใช้เงินหมดแล้วบริษัทก็ปิดตัวลง

7) บริษัทรับเหมาก่อสร้าง, ตกแต่งอพาร์ทเมนท์และสำนักงาน หลังจากที่ใบอนุญาตถูกเพิกถอน เงินทุนหมุนเวียนของธนาคารก็ติดอยู่ ธุรกิจได้รับการดูแลโดยการชดเชยความสูญเสียโดยการขายอพาร์ทเมนต์และรถยนต์ส่วนตัวของเจ้าของ

ในช่วงต้นทศวรรษที่ 90 ฉันกำลังขนส่งสินค้า (ไม่ใช่ไปยังเซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก) เพื่อค้าส่งขนาดเล็กและเลือกโกดังเก็บสินค้าผิด ฉันไล่ตามความถูกและเลือกโกดังที่อยู่ไกลออกไปเล็กน้อย มันไม่สมเหตุสมผลเลยที่ลูกค้าของฉันซึ่งเป็นพ่อค้าแผงขายอาหารจะมาหาฉันเพราะส่วนลดที่ฉันสามารถให้ได้จากการเช่าโกดังที่ราคาถูก จำเป็นต้องเลือกคลังสินค้าที่มีฐานขายส่งที่ได้รับการส่งเสริมอย่างดี

ฉันยังสังเกตเห็นว่าการคำนวณเริ่มต้นทั้งหมดในธุรกิจใหม่ (เรากำลังพูดถึงธุรกิจขนาดเล็กซึ่งมักทำการคำนวณที่หัวเข่า) สามารถคูณได้สองเท่าอย่างปลอดภัยเพื่อให้เข้าใกล้มากขึ้น รูปร่างที่แท้จริง- หากแผนธุรกิจได้รับการทดสอบแล้วการคำนวณจะมีความแม่นยำไม่มากก็น้อย การเริ่มต้น “อาชีพทางธุรกิจ” ของคุณมีประโยชน์มากในการปรับตัว ทำงานหนักและการออมอย่างต่อเนื่อง แทนที่จะเติบโตอย่างรวดเร็วในการบริโภค

ปาชา_1980l

บริษัทให้บริการที่ปรึกษาทางการเงิน เจ้าของจัดงานในช่วงปลายยุค 90 และประสบความสำเร็จอย่างมากในการจับกระแสการเติบโตทางเศรษฐกิจเมื่อตลาดนี้ในปี 2543-2551 เติบโตอย่างรวดเร็ว โดยพื้นฐานแล้วสร้างขึ้นตั้งแต่เริ่มต้น

ทันทีที่เงินก้อนแรกมาถึงในปี พ.ศ. 2543-2544 เขาดึงตัวออกจากสถานการณ์ปัจจุบันทันทีและใฝ่ฝันที่จะหาผู้จัดการที่ดีที่จะทำทุกอย่างให้เขาตลอดจนพนักงานขายที่จะส่งเสริมธุรกิจ และตัวเขาเองจะมีส่วนร่วมใน "กลยุทธ์"

เป็นผลให้สิ่งที่ควรเกิดขึ้นเกิดขึ้น พนักงานขายและผู้จัดการมีสองประเภท: ไม่มีทักษะหรือฉลาด คนฉลาดตระหนักได้อย่างรวดเร็วว่าการเปิดบริษัทของตัวเองนั้นทำกำไรได้มากกว่ามาก ซึ่งเป็นสิ่งที่พวกเขาทำโดยการขโมยลูกค้า

ในเวลาเดียวกัน ในช่วงกระแสการเติบโตของตลาดทั่วไป บริษัทมีความเฉื่อย (ซบเซา) จนถึงต้นปี 2552 เมื่อจำนวนคำสั่งซื้อที่ลดลงทำให้เกิดความล่าช้าของเงินเดือน เนื่องจาก เงินทุนหมุนเวียนถูกถอนออกโดยเจ้าของรายนี้ด้วยและไม่มีเงินสำรองอย่างแน่นอน และความล่าช้าเหล่านี้ยังกระตุ้นให้พนักงานที่ภักดีที่เหลืออยู่แสวงหาโชคลาภและพาลูกค้าที่เหลือไปด้วย

yra22yra

เพื่อนของฉันมีเรื่องราวเช่นนี้ แม้ว่ามันจะยังไม่จบ แต่เขาก็ยังดิ้นรน: เขาสร้างขึ้น ธุรกิจขนาดเล็กสิ่งต่างๆ เป็นไปด้วยดี ฉันได้ทำสัญญาที่ดีและต้องการการขยายตัวอย่างเร่งด่วน ฉันลงทุนเงินกับอุปกรณ์ในการจัดหาวัตถุดิบแล้วก็แบม - มีกำลังการผลิตไฟฟ้าไม่เพียงพอ เป็นคำถามเล็กน้อย ฉันเขียนใบสมัครเพื่อเพิ่มกำลังการผลิตที่ IDGC เป็น 630 kVA แทนที่จะเป็น 160 kVA ที่มีอยู่ และรอการอนุมัติจากที่นั่นและรายการใหม่ ข้อกำหนดทางเทคนิคฉันเริ่มอ่านด้วยความสนใจ

เมื่ออ่านถึงบรรทัด 6,400,000 รูเบิล (หกล้านสี่แสนรูเบิล!) สำหรับ 630 kVA ฉันโยนกระดาษแผ่นนี้ทิ้งและตอนนี้กำลังมองหาวิธีแก้ปัญหาที่ฉันสามารถเชื่อมต่อได้โดยไม่ต้องมีอะไรเกี่ยวข้องกับองค์กรที่ไม่คู่ควรนี้ Udmurtia, Izhevsk ถ้าเป็นเช่นนั้น

อัลฮัมบรา13

ธุรกิจแรกของฉันอยู่ในทศวรรษที่ 90 ฉันยืมเงินและซื้อแจ็คเก็ตเก็บเกี่ยวหลากสี 20 ตัวในครัสโนดาร์ในราคา 2,500 รูเบิล ฉันแจกจ่ายหลายชิ้นให้พี่ชายของฉัน พวกเขาขายให้เพื่อน ๆ และได้รับ 1,500 รูเบิลจากแจ็คเก็ตแต่ละตัว จากนั้นเขาก็คืนเงินที่ยืมมาและซื้อแจ็คเก็ตเพิ่มจากกำไรแล้วขายอีกครั้ง จากนั้นเมื่อตลาดปรากฏ เขาก็เช่าจุดในตลาดและเชื่อมโยงพี่น้องทั้งหมดอีกครั้ง

เราใช้ชีวิตร่วมกันแบบนี้ ถ้าใครมีโอกาสหาเงิน เขาก็จะดึงคนอื่นตามไปด้วยแน่นอน

ไม่ควรมีเพื่อนหรือคนรู้จักในธุรกิจ จำเป็นสำหรับความสนุกสนานและงานอดิเรก และเพื่อธุรกิจเท่านั้นครอบครัว เพื่อนของฉันไม่เดินตามเส้นทางของฉันและเริ่มต้นธุรกิจกับเพื่อน ๆ เป็นผลให้พวกเขาทะเลาะกันและแทบไม่ได้ใช้หนี้เลย

คาร์โบฟอส

แผนกออกแบบและติดตั้งมักจะถูกทีมงานทั้งหมดทิ้งจากองค์กรหลักที่สหสาขาวิชาชีพ

มีเรื่องราวที่ยอดเยี่ยมเมื่อมีการเปิดตัวประตูหมุนการ์ดใบแรกในรถไฟใต้ดินมอสโก หลังจากส่งมอบโครงการแล้ว กรรมการคนหนึ่งและ "ผู้สร้างรถไฟใต้ดิน" ทั้งหมดก็ออกจากบริษัทผู้รับเหมาและยอมรับสัญญาสำหรับการดำเนินงานและการสนับสนุนระบบใหม่ โดยรวมแล้ว นี่เป็นเงินที่มากกว่าตัวโครงการมาก และผู้บูรณาการที่ประสบความสำเร็จรายใหม่ก็เติบโตขึ้นมาด้วย และในหลาย ๆ ด้าน กระแสเงินสดเท่าเดิมนั้นไม่เพียงพอสำหรับผู้ประกอบกิจการรายแรกที่จะรอดพ้นจากวิกฤติในปี 1998 ได้ ประสบปัญหาต่อไปอีกปีหรือสองปี ตกอยู่ใต้การควบคุมของนักลงทุนและปิดตัวลง

คุณธรรมของเรื่องมีความหลากหลาย ประการแรก กระแสเงินสดของผู้บูรณาการที่ยิ่งใหญ่ครั้งหนึ่งเคยยุ่งเหยิง การสูญเสียผู้ชำระเงินที่เชื่อถือได้เพียงรายเดียวจึงกลายเป็นเรื่องสำคัญ และไม่ใช่แค่การสูญเสียผลกำไรอย่างน่ารังเกียจเท่านั้น

ประการที่สอง ฝ่ายบริหารไม่ได้ตระหนักถึงความสำคัญของสัญญาสนับสนุน (และผู้อำนวยการที่ชาญฉลาดของแผนกไม่ได้ให้ความรู้ในหัวข้อนี้) - โดยส่วนใหญ่อาศัยอยู่ในกระบวนทัศน์การขายโครงการเช่นนี้ และคุณธรรมที่นี่คือการบริการเป็นผลิตภัณฑ์ที่ดีที่สุดในแง่ของต้นทุน และเครื่องกำเนิดไฟฟ้าที่มีมูลค่าเพิ่มมีความคล่องตัวสูง

ประการที่สาม แน่นอนว่ามีปัจจัย "หุ้นส่วน" เดียวกัน ซึ่งเป็นปัจจัยของการจ้างงานชั้นสูงที่มีไหวพริบเช่นกัน

แอนตัน โบกาตีเรฟ

มีบ้าง คนพิเศษ: เรียกผู้จัดการอนุญาโตตุลาการและผู้ตรวจสอบบัญชี เราสามารถใช้เวลาทั้งวันทั้งคืนเพื่อเล่าเรื่องราวเกี่ยวกับธุรกิจที่ล้มเหลว โดยทั่วไปแล้ว มีเหตุผลไม่มากนัก:

1. ความผิดพลาดทางการตลาดโดยรวม, การดูถูกดูแคลน สภาพแวดล้อมการแข่งขันและคุณสมบัติของผู้บริโภคของผลิตภัณฑ์หรือบริการ

2. หนี้ทั้งการเงินและสินค้าโภคภัณฑ์

3. การจัดหาเงินทุนไม่เพียงพอ - นั่นคือการขาดเงินทุนหมุนเวียนที่เกิดจากการวางแผนทางการเงินที่ไม่เหมาะสม (นี่ก็เป็นจริงสำหรับจุดที่ 2 เช่นกัน)

4. โครงสร้างงบดุลติดลบ - เจ้าหนี้แซงหน้าลูกหนี้ ซึ่งตามมาด้วยช่องว่างเงินสด การไม่ชำระเงิน และการล้มละลายอย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้ เหตุผลก็คือการไม่ใช้กลไกการบัญชี การควบคุมภายใน และการวิเคราะห์ที่กำหนดไว้โดยตรงในกฎหมาย

5. ไม่มีการบริหารความเสี่ยง ความผิดพลาดอย่างร้ายแรงและความประมาทในการดำเนินธุรกิจและงานเอกสาร การไม่คำนึงถึงความปลอดภัยอย่างร้ายแรงทุกประเภท ตั้งแต่ไฟไหม้ไปจนถึงเศรษฐกิจ

6. การโจรกรรมองค์กร

7. ความขัดแย้งในองค์กร

8. การฉ้อโกงภายนอก การโจรกรรม การโจรกรรม การจู่โจม และแผนการทางอาญาอื่น ๆ สำหรับการบังคับถอนสินทรัพย์ การควบรวมและซื้อกิจการแบบ "บังคับ"

9. แรงกดดันด้านการบริหารและภาระคอร์รัปชัน ต้องบอกว่าประเด็นสุดท้ายเกี่ยวข้องกับตลาดที่มีมาร์จิ้นสูงเท่านั้น การคอร์รัปชั่นเกิดขึ้นได้ก็ต่อเมื่อมีผลกำไรมหาศาล ซึ่งก็คือ ในปัจจุบันนี้มันเกิดขึ้น แต่อยู่ในส่วนที่แคบมาก

เรื่องราวทั้งหมดของฝ่ายค้านของเราเกี่ยวกับการคอร์รัปชั่นนั้นเกินความจริงอย่างมาก อย่างไรก็ตาม องค์ประกอบทางอาญากำลังลดลงอย่างรวดเร็ว เกือบจะขึ้นอยู่กับการมีส่วนร่วมของตัวแทนภายใน - หุ้นส่วนของนักธุรกิจเองหรือเป็นทางเลือก ผู้จัดการและผู้บริหารที่ได้รับการว่าจ้างที่ตัดสินใจหลอกลวงหุ้นส่วน/เจ้าของเพียงเล็กน้อย .

กล่าวโดยย่อ สาเหตุหลักของการล่มสลายคือช่องว่างเงินสดและการผิดนัดชำระหนี้และการล้มละลายตามมา แต่เหตุผลประการแรกคือ ขาดการวางแผน การวิเคราะห์ การบริหารความเสี่ยงและการควบคุมภายใน และความรอบคอบในการดำเนินธุรกิจและการเตรียมเอกสาร

หากใครต้องการฟังรายละเอียดเพิ่มเติม ฉันและเพื่อนร่วมงานจะบรรยายที่ RS ISAS แห่งเซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก ซึ่งเป็นโรงเรียนสอบบัญชีของสถาบันเพื่อการอนุรักษ์ทรัพย์สินร่วมหุ้น ประการแรก ฉันขอแนะนำงานที่มีหลายปริมาณของสถาบันของเรา "การลงทะเบียนการฉ้อโกงขององค์กร" ซึ่งจะวิเคราะห์รายละเอียดเป็นกรณีไป เกี่ยวกับแผนการทั้งหมดที่เราระบุในช่วงหนึ่งในสามของศตวรรษ

ซิลเวอร์เจ

หลายครั้งที่ฉันพยายามเปิดตัวผลิตภัณฑ์ที่ไม่ได้มาตรฐานสำหรับตลาดรัสเซีย ด้วยความหวังว่าการไม่มีคู่แข่งจะนำมาซึ่งผลกำไรที่ยอดเยี่ยม เช่น การตรวจสอบการตลาด บริการสมัครสมาชิกสำหรับฟังก์ชัน HR และอื่นๆ อีกมากมาย

เกือบทุกอย่างพังทลายลง ทำให้ฉันขาดทุนจากการโฆษณาเท่านั้น มีเพียงทิศทางเดียวเท่านั้นที่เริ่มต้นอย่างรวดเร็วซึ่งหลังจากนั้นสองสามปีก็กลายเป็นที่รู้จักอย่างกว้างขวางและตอนนี้ได้ป้อนอาหารให้กับ บริษัท ของไอ้สารเลวต่าง ๆ ที่ขโมยความคิดของฉันไป

ฉันสามารถแนะนำสิ่งต่อไปนี้ - หากคุณได้เปิดบางส่วนแล้ว ทิศทางที่ทำกำไรได้อย่าให้การโฆษณาจำนวนมากและยิ่งไปกว่านั้น ละทิ้งความไร้สาระของคุณ ส่งนักข่าวที่เสนอให้เขียนบทความเกี่ยวกับคุณออกไป เก็บทุกอย่างไว้เป็นความลับ

หากผลิตภัณฑ์ของคุณดีและพิเศษจริงๆ เฉพาะผู้บริโภคปลายทางเท่านั้นที่ควรรู้ แต่ไม่ใช่กลุ่มคนที่ต้องการสร้างรายได้อย่างรวดเร็วจากสิ่งเดียวกัน

แน่นอนว่าสิ่งนี้ใช้ได้กับการให้คำปรึกษาประเภทต่างๆ เป็นหลัก ซึ่งง่ายต่อการจัดระเบียบสำหรับผู้ประกอบการเกือบทุกรายที่มีเงินทุนน้อยที่สุด

prioskolje

1. เมื่อเช่าห้อง ลองคิดดูว่าเจ้าของบ้านจะถูกล่อลวงโดยธุรกิจของคุณหรือไม่ และเมื่อถึงจุดหนึ่งเมื่อทุกอย่างดีขึ้น เขาจะไม่หันมาหาคุณเพื่อหารายได้พิเศษด้วยตัวเองหรือไม่ สิ่งนี้เกิดขึ้นกับฉันกับการผลิตเฟอร์นิเจอร์ตู้เมื่อหกเดือนต่อมาฉันต้องมองหาสถานที่ใหม่ซึ่งค่าเช่าก็กินรายได้เล็กน้อยทั้งหมดในเวลาต่อมา

2. ข้อผิดพลาดแบบคลาสสิก - การเปิดตัวธุรกิจที่สองของคุณ ( ขายส่งวอลล์เปเปอร์บน ตลาดรัสเซียจากโกดังใน Ivanovo) ประมาณศูนย์และบวกเล็กน้อยฉันไม่สามารถจ่ายค่าที่พักในมอสโกได้ ฉันไม่มีงานพาร์ทไทม์ที่สะดวกสำหรับการรวมตัวกับธุรกิจ

ในปี 2548 เขาเปิดร้านจำหน่ายเสื้อเชิ้ต ถุงเท้า กางเกงชั้นใน และสินค้าไร้สาระทุกประเภทของผู้ชาย แล้วอีกอย่างหนึ่ง จากนั้นฉันก็ส่งอันที่สองไปพิมพ์ภาพถ่ายเพราะว่างานออกมาไม่ดีนัก
ส่งผลให้ในช่วงฤดูร้อนปี 2551 โดนดันไปเป็นสีแดงและปิดทั้งสองจุด

ฉันถือว่าสาเหตุที่ปิดตัวไปเพราะฉันไม่ใส่ใจธุรกิจเพราะว่าฉันทำงานไปพร้อมๆ กัน จำเป็นต้องเจาะลึกและมีส่วนร่วมอย่างจริงจังในสิ่งหนึ่งโดยไม่กระจัดกระจาย

dr_denim_spb

ภรรยาของฉันและฉันมีธุรกิจขนาดเล็กร่วมกัน - คลินิกสัตวแพทย์ในเซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก เราเริ่มต้นไม่นานมานี้ แต่จนถึงตอนนี้เราก็ทำแบบนั้นแล้ว ข้อผิดพลาดที่สำคัญ- พวกเขาจ้างบุคลากรมากเกินไปสำหรับงานด้านสัตวแพทย์โดยตรงในขณะที่พวกเขารับงานอื่น - ทำให้ธุรกิจกลับมายืนได้อีกครั้ง (แผนกดับเพลิง, SES, การคุ้มครองแรงงาน, Rospotrebnadzor, ภาษี, การบัญชี, เอกสารเงินสดใบอนุญาต การโฆษณา การรายงาน และอื่นๆ)

เมื่อผ่านไปสามเดือน ความผิดพลาดก็เกิดขึ้นและพนักงานครึ่งหนึ่งถูกไล่ออก เหลือเพียงคนที่ฉลาดที่สุดเท่านั้น พวกเขาเองก็ยืนขึ้น "กับเครื่องจักร" ด้วย

ในทางกลับกัน อาจไม่ใช่ข้อผิดพลาด เราชนะสามเดือนแรกในการตั้งค่าระบบทั้งหมดตั้งแต่เริ่มต้นจนถึงสภาพการทำงาน ถ้าเราเริ่มทำงานทันที เราคงจะประหยัดบุคลากรได้ แต่ฉันรู้สึกว่าเอกสารและใบอนุญาตต่างๆ จะยุ่งเหยิงขนาดนี้ คงไม่มีเวลาจัดเตรียมทุกอย่างให้เรียบร้อย และความยุ่งเหยิงในเอกสารและการบัญชีมักนำไปสู่ค่าใช้จ่ายจำนวนมากและปัญหากับหน่วยงานของรัฐ

cergey_p

ภูมิภาค Pskov ฟาร์มชาวนา โรงเลี้ยงผึ้ง สองปีซ้อนกับผลผลิตน้ำผึ้งที่ไม่ดี

จูวิเซล

1. ความพยายามที่จะสร้างสตูดิโอออกแบบวิดีโอที่มีผลงานเจ๋งๆ พวกเขาไม่ได้คำนึงว่าออร์เดอร์แสนอร่อยนั้นถูกแจกจ่ายให้กับคนรู้จักของพวกเขาเองเพื่อรับ โครงการที่ดีไม่มี พวกเขาดำรงอยู่ด้วยเศษขนมปัง มันคือเบลารุส พวกเขากลัวที่จะขึ้นราคาเพื่อไม่ให้ลูกค้าหวาดกลัว ดังนั้นจึงไม่เคยมีการหมุนเวียนฟรี เป็นเวลาประมาณเจ็ดปีที่เราพยายามทำให้ทุกอย่างกลับมายืนได้อีกครั้ง และแพ้ทีมถึงสี่ครั้ง ในปี พ.ศ. 2551 วิกฤติก็ได้คลี่คลายลงในที่สุด

2. เรื่องราวยังไม่จบ - เมื่อสามปีที่แล้วฉันเริ่มสนใจการสร้างนามบัตรที่แปลกตามาก สำหรับฉันแล้ว มันก็แปลกพอๆ กับที่คนสร้างตึกระฟ้าจะเริ่มทำกระถางก็แปลกเช่นกัน แต่มันทำให้ฉันหลงใหลจริงๆ ฉันตัดสินใจว่ามันเป็นงานอดิเรก ไม่มีการคำนวณหรือแผนใดๆ เลย ฉันแค่ทำมันตามที่เสร็จแล้ว ฉันลงทุนเงินจากงานประจำวันของฉันไปกับสิ่งนี้ ฉันซื้ออุปกรณ์ จ้างผู้ช่วย และผู้คนก็ชื่นชมงานของฉัน

ฉันกลับมาอยู่บนคราดเดิมอีกครั้ง - ฉันกลัวที่จะขึ้นราคา ดังนั้นหลังจากทำงานที่ยอดเยี่ยมมากมาย ฉันก็พบว่าตัวเองอยู่ในจุดลบ สุดท้ายราคาก็ต้องขึ้นห้าเท่า ลูกค้าเก่ากลัวมาหลายเดือน ไม่มีอะไรจะเลี้ยงทีมจึงส่งไปพักร้อน ขณะนี้ลูกค้าเริ่มเคาะประตูเพื่อขอราคาใหม่ ดูเหมือนว่าจะเป็นอย่างนั้น แต่ฉันก็ไม่สามารถพาตัวเองไปเริ่มต้นใหม่ได้ มันเหมือนกับว่าเธอไม่เหนื่อยหน่าย แต่ราวกับว่าเธอกลับมาจากสงครามและไม่อยากกลับไป

alex_kozlofsky

เรื่องราวเกิดขึ้นกับเพื่อนของฉัน เครือร้านค้าเล็กๆ ที่จำหน่ายแผ่นดิสก์ (ดีวีดี เสียง เกม) ดำเนินการและขยายธุรกิจโดยใช้เงินเครดิต ที่จุดสูงสุดมีร้านค้า 5 แห่งในสองเมือง ทุกอย่างจบลงอย่างรวดเร็วในช่วงวิกฤตปี 2551 เมื่อยอดขายลดลงอย่างรวดเร็ว และไม่มีเงินจ่ายเงินเดือนและเงินกู้ของผู้ขาย ข้อผิดพลาดหลักคือไม่มีเบาะแสทางการเงินในกรณีที่มีการเบิกใช้รายได้ เงินที่ได้รับทั้งหมดจะถูกนำไปใช้ทันที ดังนั้นด้วยยอดขายที่ลดลงครั้งแรก ธุรกิจจึงล้มละลายเกือบจะในทันที

คำแนะนำซ้ำซาก:

1. ห้ามทำธุรกิจกับเพื่อนและญาติ
2. เขียนแผนธุรกิจและปฏิบัติตาม
3. ข้อตกลงทั้งหมดระหว่างพันธมิตรควรบันทึกไว้เป็นลายลักษณ์อักษร
4. หากคุณสามารถทำได้โดยไม่มีพันธมิตรก็ทำโดยไม่มีพวกเขา
5. ลดการใช้จ่ายกับตัวเองให้เหลือน้อยที่สุด
6. เก็บบันทึกทางการเงินอย่างรอบคอบ

ฉันมีบริษัทไอทีแห่งหนึ่งซึ่งมีพนักงาน 15 คน เขาแต่งตั้งผู้จัดการ และทำลายทุกสิ่งทุกอย่าง ลูกค้าทั้งหมดก็จากไป ม่าน.

เราพยายามทำธุรกิจด้านการผลิตร่วมกับพันธมิตร 3 ราย แต่ก็ไม่เคยประสบความสำเร็จ เรามีการรับประกันการขาย แต่เราไม่สามารถจัดเตรียมวัสดุได้ สาเหตุหลักคือขาดแคลนและสถานที่ที่เหมาะสม

สรุป: อย่าเริ่มลงทุนจนกว่าจะพบห่วงโซ่ธุรกิจเต็มรูปแบบ: ซัพพลายเออร์ ลูกค้า สถานที่ อุปกรณ์ และคงจะดีกว่าถ้าเริ่มต้นคนเดียวเพื่อไม่ให้พึ่งคนอื่น อีกทางเลือกหนึ่ง: เลือกพันธมิตรการตัดสินใจหลักและ รับผิดชอบสำหรับทั้งองค์กร

เทคบอริส

ในช่วงรุ่งสางของอินเทอร์เน็ต มีธุรกิจเก๋ๆ แห่งหนึ่งซึ่งฉันและเพื่อน ๆ สามารถระดมทุนได้คนละ 30,000 ดอลลาร์ต่อปี โบนัสจากคาสิโนออนไลน์ โป๊กเกอร์ และสำนักงานจองถูกฟอก พวกเขาเพียงแค่ลงทะเบียนบัญชีใหม่และเลื่อนดูเงินโบนัส แม้จะเหนื่อยนิดหน่อยแต่ผลกำไรก็เยี่ยมมาก โดยเฉพาะในช่วงต้นทศวรรษ 2000 เมื่อ เงินเดือนที่ดีในมอสโกอยู่ที่ 500 ดอลลาร์ และโบนัสการฟอกเงินนำมา 2-3 พัน

ทุกอย่างจบลงด้วยการที่บริษัทขนาดใหญ่ใช้โบนัสเพื่อเพิ่มรายได้ ฐานลูกค้าและโบนัสก็ถูกยกเลิกไปเกือบทั้งหมด แต่เราค่อนข้างอบอุ่นมือของเรากับความมีน้ำใจเช่นนี้ โดยส่วนตัวแล้วฉันได้รับเงินสำหรับอพาร์ทเมนต์ในมอสโกวใน 4 ปี และสังเกตทั้งหมดนี้ในระหว่างนั้น โดยไม่รบกวนการเรียนและสถานที่ทำงานหลักของคุณ

พ่อ_กอร์รี่

โครงการของเพื่อนๆ.

1. ผลิตนักดนตรี ค่ายเพลง สำนักพิมพ์แผ่นดิสก์ เริ่มต้นในปี 2547 และหยุดให้บริการประมาณปี 2550 เนื่องจากการละเมิดลิขสิทธิ์ ยอดขายลดลง แต่การฟังบน Last.fm scrobbler กลับเพิ่มขึ้น คุณธรรม - ปกป้องเนื้อหา

2. เย็บผ้าม่าน ประมาณปี พ.ศ. 2541-2551 บริษัทไม่สามารถเติบโตได้ องค์กรขนาดใหญ่เพราะผู้ก่อตั้งจ้างผู้จัดการอย่างเป็นระบบที่โกงพวกเขา หลอกพวกเขา และละเลยลูกค้าของพวกเขา คุณธรรม - คุณไม่สามารถประหยัดเงินเดือนพนักงานได้

3. อัลกอริธึมอัจฉริยะสำหรับการแต่งและเรียบเรียงเพลง ในเวลานั้นนี่เป็นความก้าวหน้าครั้งใหญ่ ผู้ก่อตั้งและผู้เขียนเทคโนโลยีไม่เพียงแต่เป็นคนที่ฉลาดที่สุดเท่านั้น แต่ยังเป็นผู้จัดงานที่มีความสามารถอีกด้วย เขาฟื้นบริษัทขึ้นมาหลายครั้งและเปิดตัวผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพและความสามารถที่ยอดเยี่ยม ซีเควนเซอร์สมัยใหม่ใช้บิตของคุณสมบัติเดียวกันกับที่มีอยู่ใน Onyx Arranger เป็นประจำ และนักดนตรีก็กระตือรือร้นที่จะใช้งานมัน สาเหตุของความล้มเหลวไม่ชัดเจนสำหรับฉัน บางทีอาจเป็นการผสมผสานระหว่างอินเทอร์เฟซที่ไม่เป็นมิตรต่อผู้ใช้และการมุ่งเน้นไปที่เครื่องมากกว่าผู้ใช้ แต่ก็ไม่น่าเป็นไปได้ เนื่องจากขณะนี้โปรแกรมมีการใช้งานโดยมีความสะดวกน้อยลงและซับซ้อนมากขึ้น

ไม่ได้พังแต่เกือบพัง:

1. เมื่อผมโอนทีมงานให้จ่ายเงินตามเวลาแทนชิ้นงาน คนก็หยุดทำงานอย่างโง่เขลา ฉันจัดการเพื่อเอาทุกอย่างกลับคืนมา

2. การประเมินต้นทุนต่ำเกินไป สิ่งเล็กๆ น้อยๆ สามารถเพิ่มต้นทุนได้มากมายจนกินกำไรของคุณไปจนหมด จำเป็นต้องมีการควบคุมต้นทุนค่าโสหุ้ยอย่างต่อเนื่อง หากคุณสามารถหลีกเลี่ยงการซื้อเก้าอี้ให้พนักงานได้ ก็อย่าซื้อมัน จำเป็นต้องมีงบประมาณโครงการและติดตามการดำเนินการอย่างต่อเนื่อง หากคุณไม่ทำเช่นนี้ ด้วยเหตุผลบางประการ มันเริ่มต้นที่ผู้รับเหมาและพนักงาน แต่คุณยังคงต้องซื้อและชำระเงิน

3. เจ้าหน้าที่สรรพากรมาและแทบสู้ไม่ไหว เขาวุ่นวายกับภาษี ถ้าไม่ทำเคมีคงพังทันที - โง่เง่าภายในหนึ่งเดือน

อเล็กซ์วลาด7

ของฉันเอง: การหลอกลวงมาจากบุคคลที่ฉันร่วมมือด้วยเป็นระยะ ๆ และไม่ได้สื่อสารอย่างเกียจคร้าน - ดูเหมือนว่าคนส่วนใหญ่รอบตัวฉันไม่มีใครสังเกตเห็นเขาก็ใช้ฉันเช่นกัน จากนั้นเขาก็เปลี่ยนมาใช้ยาเสพติดโดยสิ้นเชิง... การหลอกลวง - และหายไปเป็นเวลาหกเดือน และไม่ถึงหนึ่งเดือนต่อมาหน่วยงานของรัฐก็มาถึงพร้อมกับการตรวจค้นและจับกุม... ความกังวลใจอีกกว่าหกเดือน “การลุกขึ้น” อีกครั้งตั้งแต่เริ่มต้นและไม่มีเงินทุนเริ่มต้นเป็นเรื่องยากมากในบางหัวข้อ และในเรื่องนี้และอื่นๆ ก็มีคำถามเกี่ยวกับชื่อเสียงด้วย

จากอดีตพันธมิตร: ในช่วงต้นทศวรรษ 2000 พนักงานของรัฐ "แย่งชิง" สโมสรจากพันธมิตรสองรายเพื่อสนับสนุนหนึ่งในสาม

ต้นคริสต์มาส

ไม่ว่าฉันจะเริ่มต้น “กับพันธมิตร” กี่ธุรกิจ มันก็กลายเป็นขยะเสมอ และไม่สำคัญว่าจะมีกำไรหรือไม่ มีชีวิตอยู่ได้ไม่เกินสองสามปี โซโลคู่สุดท้าย - ทุกอย่างเรียบร้อยดี

สิ่งเดียวกัน พอมีหุ้นส่วนธุรกิจก็ตาย ถึงขนาดที่ใครคนหนึ่งไม่อาจรับมือได้จนกว่าเขาจะเติบใหญ่เพียงพอ

ในยุค 90 ธุรกิจสุดชิคสามแห่งเปิดและปิดทีละแห่ง เหตุผลคือการหลอกลวงโดยพันธมิตร การหลอกลวงง่ายๆ สมัยนั้นมีการควบคุมน้อยมาก คิดค้น พัฒนา และดำเนินการเครือข่ายเฉพาะเพื่อกระจายบริการใด ๆ ผู้คนเชื่อ แต่หนึ่งปีต่อมา ในเวลาเกือบหนึ่งเดือน ทุกอย่างถูกขโมยไป ทุกคนที่พวกเขาไว้วางใจ ทุนทั้งหมดเป็นของฉันมาโดยตลอด

ป.ล- นี่เป็นบทความที่ยี่สิบเก้าในซีรีส์ "ภาพสะท้อนของการทำธุรกิจในรัสเซีย" บทความก่อนหน้าในชุดสามารถพบได้ที่นี่

ความไม่เข้าสังคม

ใครก็ตามที่เริ่มต้นธุรกิจของตนเองจะต้องมองหาซัพพลายเออร์ ลูกค้า นักลงทุน ผู้รับเหมา และอื่นๆ อีกมากมาย การเคาะประตูบ้านและเสนอที่จะทำงานร่วมกันเป็นวิธีการที่ดี แต่ก็แทบจะไม่ได้ผลเลย สิ่งนี้เป็นเรื่องที่เข้าใจได้: ธุรกิจไม่ชอบความเสี่ยงที่ไม่จำเป็นและการเข้าไปเกี่ยวข้องกับคนที่ไม่คุ้นเคยอาจเต็มไปด้วยปัญหา Darcy Rezak นักอุดมการณ์แห่งเครือข่ายเชิงบวกในหนังสือของเขาที่ชื่อ “Connections Are Everything” แนะนำว่าอย่าพลาดกิจกรรมกับคนที่มีประโยชน์ และอย่าดูถูกแม้แต่คนรู้จักที่ดูเหมือนจะไม่มีอิทธิพลมากที่สุด บัญญัติของคัตเตอร์อีกประการหนึ่งคือการใช้นามบัตรเก่าที่ดี พวกเขาจะช่วยให้ผู้คนจดจำชื่อและชื่อบริษัทของคนรู้จักใหม่ เพื่อป้องกันไม่ให้ข้อมูลสูญหาย Rezak จะแปลงนามบัตรทุกใบที่อยู่ในความครอบครองของเขาให้เป็นดิจิทัล Andrey Romanenko ผู้ร่วมก่อตั้งบริการชำระเงิน Qiwi มีแนวทางที่คล้ายกัน เขาไม่สามารถรับมือกับสิ่งนี้ได้ด้วยตัวเองมาเป็นเวลานานแล้ว เลขานุการของเขาช่วยรักษาฐานข้อมูลการติดต่อซึ่งรวมถึงซัพพลายเออร์กว่า 40,000 รายเพียงอย่างเดียว วิธีการนี้ใช้ได้ผลอย่างชัดเจน: Qiwi กลายเป็นเครือข่ายการชำระเงินที่ใหญ่ที่สุดในรัสเซียมายาวนาน โดยมีมูลค่าหลักทรัพย์สูงกว่าสองพันล้านดอลลาร์

อนุรักษ์นิยม

Raul Varshney ผู้ประกอบการชาวแคลิฟอร์เนียชื่อดัง ผู้สร้างบริการ SMM สำหรับสตาร์ทอัพ Foster.fm เชื่อว่าความล้มเหลวเป็นสิ่งที่หลีกเลี่ยงไม่ได้หากคุณไม่ปรับตัวอย่างรวดเร็ว ความต้องการของตลาดและลูกค้าเปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็ว คุณต้องพร้อมที่จะทิ้งทุกสิ่งที่คุณทำมาเป็นเวลาหกเดือนหากจำเป็น การยึดติดกับแผนธุรกิจอย่างสุ่มสี่สุ่มห้าถือเป็นเส้นทางแห่งความล้มเหลว ดังนั้นคุณจึงต้องเตรียมพร้อมที่จะเปลี่ยนเส้นทาง Dave McClure ผู้ก่อตั้ง 500 Startups มีแนวทางที่คล้ายกัน เขาบอกว่าจะไม่มีอะไรเกิดขึ้นสำหรับผู้ที่ทำงานในบริษัทมาห้าปีขึ้นไป คนแบบนี้ให้ความสำคัญกับความมั่นคงมากเกินไป

การคิดแคบ

ในการอภิปรายเกี่ยวกับสัญญาณเริ่มต้นของความล้มเหลวในการเริ่มต้นใช้งาน Quora พวกเขากล่าวถึงการเลือกช่องที่แคบเกินไป ช่องที่เหมาะสมสามารถช่วยให้สตาร์ทอัพเติบโตขึ้นได้ แต่หากแคบเกินไป ธุรกิจก็จะตาย เมื่อประเมินแนวคิดสตาร์ทอัพ คุณจะต้องตรวจสอบความเป็นไปได้ที่จะขยายขนาดหรือขยายไปทั่วโลกอย่างแน่นอน หากไม่มีสิ่งนี้ คุณก็สามารถลืมการดึงดูดการลงทุนได้เลย

ความฟุ่มเฟือย

ผู้ก่อตั้งไม่มีเหตุผลที่จะใช้เวลาเพียงครึ่งเดียว ทุนเริ่มต้นหากต้องการเช่าสำนักงานที่สวยงาม บริษัท สามารถทำได้โดยไม่ต้องมีเลขานุการและการจ้างผู้เชี่ยวชาญที่แพงที่สุดนั้นไม่ได้เป็นสิ่งที่สมเหตุสมผลเสมอไป เกี่ยวกับข้อดีของการบูตสแตรปปิ้ง (ผู้ก่อตั้งด้วยวิธีนี้ไม่เกี่ยวข้อง การจัดหาเงินทุนภายนอกและปล่อยให้ควบคุมตัวเอง) คุณสามารถพูดได้ไม่รู้จบ แต่คุณต้องบันทึกตามค่าเริ่มต้น แต่สิ่งสำคัญไม่เพียงแค่ต้องนับเงินทุกสตางค์เท่านั้น แต่ยังต้องพยายามปรับกระบวนการให้เหมาะสมอีกด้วย มีหนังสือหลายเล่มเขียนเกี่ยวกับการบูตสแตรปปิ้ง แต่หนังสือที่ครอบคลุมมากที่สุดเล่มหนึ่งคือ “The Bootstrapping Bible” โดย Seth Godin ซึ่งสามารถดาวน์โหลดได้ฟรี

การคัดลอกแบบตาบอด

ความสำเร็จของแนวคิดในสหรัฐอเมริกาไม่ได้รับประกันความสำเร็จในรัสเซียเลย มันเป็นเรื่องของขนาดตลาด สมมติว่าคุณกำลังสร้างแอปพลิเคชันสำหรับ iPhone ซึ่งเทียบเท่ากับที่มีผู้ใช้หลายล้านคนในสหรัฐอเมริกาดาวน์โหลด แต่จากข้อมูลของ ComScore ในปี 2014 พบว่ามีผู้ใช้ iPhone 70 ล้านคนอาศัยอยู่ที่นั่น ในขณะที่ในรัสเซียมีเพียง 6.5 ล้านคน สถานการณ์เลวร้ายลงด้วยต้นทุนการบริการของโปรแกรมเมอร์ ในมอสโก เกือบจะถึงระดับของสหรัฐอเมริกาแล้ว จะใช้เวลานานในการรอให้การชำระเงินหมด เมื่อเทียบกับภูมิหลังนี้ แนวทางของนักลงทุนชาวรัสเซียดูเหมือนไร้มนุษยธรรม พวกเขายังคงชอบที่จะลงทุนในสิ่งที่ได้ผลอยู่แล้วในโลกตะวันตก โครงการเดิมยากมากที่จะได้รับเงินทุน แต่นี่เป็นอีกเหตุผลหนึ่งที่ต้องปฏิบัติตามหลักคำสอนเรื่องการบูตเครื่อง ดูจุดที่ 4

เลือกทีมไม่ดี

โดยทั่วไปแล้ว สตาร์ทอัพไม่ควรเริ่มต้นธุรกิจกับเพื่อนหรือญาติ แต่มีข้อยกเว้นหลายประการสำหรับกฎนี้ ตัวอย่างเช่น Nikolai Durov น้องชายของผู้ร่วมก่อตั้ง VKontakte เป็นอัจฉริยะผู้เจียมเนื้อเจียมตัวที่รับผิดชอบ ส่วนทางเทคนิค เครือข่ายทางสังคม- ทักษะของบุคคลมีความสำคัญมากกว่าการมีหรือไม่มีสายสัมพันธ์ในครอบครัว และความสมดุลก็เป็นสิ่งสำคัญเช่นกัน David Litvak ผู้ร่วมก่อตั้งบริษัทด้านการท่องเที่ยว Mozio.com เชื่อว่าหากบริษัทมีผู้ก่อตั้งที่ไม่ใช่ด้านเทคนิคหลายคนและมีโปรแกรมเมอร์เพียงคนเดียว ก็จะไม่มีอะไรดีเกิดขึ้น ในเวลาเดียวกัน นักลงทุนไม่เพียงให้ความสนใจกับทักษะของผู้ก่อตั้งเท่านั้น แต่ยังรวมถึงปริมาณของพวกเขาด้วย ตัวอย่างเช่นใน IIDF มีผู้ก่อตั้งเพียงคนเดียว - นี่คือ

บ่อยครั้งที่บริษัทและผู้ประกอบการตั้งเป้าหมายที่ทะเยอทะยาน - เพื่อสร้างขั้นพื้นฐาน สินค้าใหม่หรือการบริการ ค้นหาแนวทางใหม่ในการทำธุรกิจ หรือในทางกลับกัน ยึดมั่นในประเพณีที่ได้รับการพิสูจน์แล้ว แม้ว่าจะมีการเปลี่ยนแปลงก็ตาม ทั้งหมดนี้ทำโดยมีเป้าหมายเพื่อให้ได้มากที่สุด กำไรมหาศาลอย่างไรก็ตาม บางบริษัทกลับขาดทุนแทน

ในปี 2010 กลุ่มการลงทุน ONEXIM ของ Mikhail Prokhorov ได้ประกาศเปิดตัวโครงการเพื่อสร้าง "รถยนต์ของผู้คน" ที่เป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อม งบประมาณอยู่ที่ 150 ล้านยูโร ตามที่นักพัฒนาระบุว่า การผลิตภาคอุตสาหกรรมการผลิตรถยนต์ควรจะเริ่มในปี 2555 ที่โรงงานใกล้เซนต์ปีเตอร์สเบิร์กซึ่งมีการประกาศราคารถยนต์ที่ 360,000 รูเบิล จากนั้นวันเปิดตัวการผลิตก็เลื่อนกลับไปเป็นปี 2013 และในที่สุด ในเดือนกุมภาพันธ์ พ.ศ. 2556 เป็นที่ทราบกันดีว่า e-mobile เวอร์ชันโปรดักชันแรกจะเปิดตัวในเดือนมีนาคม พ.ศ. 2558 ราคาโดยประมาณของรถยนต์ก็เพิ่มขึ้นเป็นเกือบ 500,000 รูเบิล

ผู้เชี่ยวชาญหลายคนมองว่าข้อความเกี่ยวกับการเริ่มการผลิตรถยนต์ไฮบริดจำนวนมากนั้นเป็นไปไม่ได้ เนื่องจากทีมงาน E-Auto ไม่มีประสบการณ์เพียงพอ และตัวโครงการเองก็มีงบประมาณต่ำ ในปี 2554 ONEXIM ยอมรับว่ากำลังมองหาผู้ร่วมลงทุนในโครงการนี้ แหล่งข่าวประเมินการลงทุนที่จำเป็นเพื่อสนับสนุนโครงการที่ 115 ล้านยูโร

แบตเตอรี่พลังงานแสงอาทิตย์ "รุสนาโน"

อีกตัวอย่างหนึ่งของแนวคิดทางธุรกิจที่ล้มเหลวในภาษารัสเซีย ธุรกิจขนาดใหญ่โครงการ Rusnano ร่วมกับกลุ่ม Nitol เพื่อผลิตโพลีคริสตัลไลน์ซิลิคอนสำหรับ แผงเซลล์แสงอาทิตย์- "ซิลิโคน Usolye-Siberian" ตั้งแต่ปี 2552 บริษัทได้ลงทุน 9.4 พันล้านรูเบิลในโครงการนี้ อย่างไรก็ตามพื้นที่นี้กลับกลายเป็นว่าไม่ได้ผลกำไร: ต้นทุนการประมวลผลสูงกว่าราคาตลาดถึง 7 เท่า ตอนนี้นิติลได้ถามรัฐแล้ว ความช่วยเหลือทางการเงินจำนวน 4.7 พันล้านรูเบิลสำหรับการพัฒนาการผลิต อย่างไรก็ตาม ตามที่ผู้เชี่ยวชาญระบุว่า การผลิตดังกล่าวในรัสเซียไม่มีโอกาส เนื่องจากรัสเซียไม่ใช่ประเทศที่พลังงานแสงอาทิตย์จะกลายเป็นสิ่งสำคัญ ซึ่งแตกต่างจากสเปน เป็นต้น ที่นั่นการพัฒนาพลังงานแสงอาทิตย์ทำให้ค่าไฟฟ้าเพิ่มขึ้น

ไม้กางเขนช็อคโกแลต

อเมริกัน บริษัทลูกกวาด Russel Stover เปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ในเดือนมีนาคม พ.ศ. 2547 ซึ่งเป็นช็อกโกแลตแท่งขนาด 15 เซนติเมตรที่มีรูปร่างคล้ายไม้กางเขน ผู้ศรัทธารู้สึกไม่พอใจกับความแปลกใหม่ของช็อกโกแลต ต่อมานักบวชระดับสูงก็เข้าร่วมการประท้วงด้วย เนื่องจากไม้กางเขนที่กินได้ไม่ใช่วิธีที่ดีที่สุดในการแสดงความรู้สึกทางศาสนา

เป็นไปตามประเพณีของฟอร์ด

ในปี 1908 เฮนรี ฟอร์ดเปิดตัว Model T ของเขาเป็นครั้งแรกในตลาดรถยนต์ที่กำลังเกิดใหม่ ต่อมาเป็นรถยนต์ที่ล้ำสมัยและคุ้มค่าเงิน หลายปีผ่านไป อุตสาหกรรมยานยนต์ของอเมริกากำลังพัฒนาอย่างแข็งขัน มีบริษัทผู้ผลิตรายใหม่ปรากฏตัว บริษัทใหม่ปรากฏตัว ประเภทที่ทันสมัยรถยนต์ อย่างไรก็ตาม Henry Ford หัวหน้าของ Ford Motor ปฏิเสธที่จะเปิดตัวโมเดลใหม่และบริษัทยังคงผลิต T ที่ล้าสมัยต่อไป ส่งผลให้ Henry Ford สูญเสียตลาดไป 45%

เพื่อแสวงหาผลกำไรเบียร์

ในช่วงกลางศตวรรษที่ผ่านมา ผู้ผลิตเบียร์ Schlitz เป็นอันดับสองรองจากเบียร์ Budwaiser ในแง่ของมูลค่าการซื้อขายในสหรัฐอเมริกา ผู้อำนวยการผู้ทะเยอทะยานของ Schlitz ตัดสินใจแซงหน้าคู่แข่งด้วยการใช้ส่วนผสมที่ถูกกว่าและเร่งกระบวนการหมักให้เร็วขึ้น ซึ่งจะทำให้เขาขายเบียร์ได้มากขึ้น ในตอนแรกเทคโนโลยีนี้ช่วยเพิ่มผลกำไรของบริษัทได้อย่างแท้จริง แต่สิ่งนี้อยู่ได้ไม่นานเพราะเบียร์ Schlitz เริ่มมีรสชาติแย่ลง นอกจากนี้ ส่วนผสมเบียร์ราคาถูกยังเกาะอยู่ที่ด้านล่างของขวดและกลายเป็นสารที่ดูไม่น่าพึงพอใจ ชลิทซ์ทำลายชื่อเสียงของตน แต่ก็ไม่สามารถฟื้นฟูตัวเองได้

เครื่องกระตุ้นหัวใจ

ผู้ผลิต อุปกรณ์ทางการแพทย์ Guidant สามารถขายเครื่องกระตุ้นหัวใจใหม่ได้มากกว่า 50,000 เครื่องก่อนที่จะพบว่าเกิดการลัดวงจรในตัว นอกจากนี้ส่วนใหญ่ยังฝังอยู่ในคนแล้ว Guidant ล้มละลายหลังจากลัดวงจร 45 ครั้งและมีผู้เสียชีวิต 2 ราย

การเข้าซื้อกิจการล้มเหลว

หนึ่งในกลุ่มธุรกิจที่ไม่น่าเชื่อถือที่สุดคืออินเทอร์เน็ต ซึ่งการแข่งขันอยู่นอกเหนือแผนภูมิและเทคโนโลยีมีการปรับปรุงทุกวัน ในเงื่อนไขดังกล่าว การสรุปธุรกรรมเพื่อซื้อบริการบางอย่างถือเป็นความเสี่ยงเสมอ ดังนั้นในปี 1998 AOL ได้ซื้อบริการส่งข้อความโต้ตอบแบบทันที ICQ ซึ่งพัฒนาโดย บริษัทอิสราเอลมิราบิลิสด้วยราคา 400 ล้านดอลลาร์ ข้อตกลงที่ยิ่งใหญ่ที่สุด- แต่ตั้งแต่นั้นเป็นต้นมา ICQ ก็ล้มเหลวในการบรรลุผล โดยเปิดทางให้กับคู่แข่ง เช่น MSN, Skype, Google Talks และบริการอื่นๆ เป็นผลให้บริการดังกล่าวถูกขายให้กับ Russian Mail Group ในราคา 187 ล้านดอลลาร์

ความล้มเหลวครั้งใหญ่ที่สุดของ AOL ถือได้ว่าเป็นการซื้อโซเชียลเน็ตเวิร์ก Bebo ในปี 2551 ด้วยมูลค่า 850 ล้านดอลลาร์ บริษัทได้รับแจ้งให้ดำเนินการตามขั้นตอนนี้ด้วยความสำเร็จ แบรนด์เฟสบุ๊ค Zuckerberg (จำนวนผู้ใช้ Facebook เพิ่มขึ้น 150% ต่อเดือนและเข้าถึง 100 ล้านคนในช่วงปลายฤดูร้อน) อย่างไรก็ตาม AOL ไม่สามารถสร้างการแข่งขันที่รุนแรงสำหรับเครือข่ายโซเชียลที่ได้รับความนิยมมากที่สุดในโลกได้

ในอีกสองปีข้างหน้า จำนวนผู้เยี่ยมชมที่ไม่ซ้ำกันของ Bebo ลดลงจาก 22 ล้านคนเป็น 14.6 ล้านคนต่อเดือน และยังคงลดลงต่อหลังจากนั้น ในฤดูร้อนปี 2010 Bebo ถูกซื้อโดยกองทุนส่วนบุคคล Criterion Capital Partners ในราคา 10 ล้านดอลลาร์ ซึ่งถูกกว่าราคาที่ AOL ซื้อโซเชียลเน็ตเวิร์กถึง 85 เท่า ตอนนี้ เบโบ- บริษัทขนาดเล็กโดยมีเจ้าหน้าที่จำนวน 50 คน

Power Mac G4 Cube ถือเป็นจุดสุดยอดของการออกแบบของ Apple และความล้มเหลวทางธุรกิจในเวลาเดียวกัน ด้วยการออกแบบเคสและลำโพงแบบโปร่งใสเป็นพิเศษ คอมพิวเตอร์เครื่องนี้จึงรวมอยู่ในคอลเลกชันของพิพิธภัณฑ์ศิลปะสมัยใหม่แห่งนิวยอร์ก

The Cube จำหน่ายระหว่างปี 2000 ถึง 2001 บริษัทแอปเปิ้ลวางตำแหน่งไว้ระหว่าง iMac G3 และ Power Mac G4 อย่างไรก็ตาม แม้จะมีการออกแบบที่สร้างสรรค์ แต่คอมพิวเตอร์ก็ถูกวิพากษ์วิจารณ์ว่ามีราคาแพงเกินไป นอกจากนี้ กรณีของสำเนาชุดแรกยังมีข้อบกพร่อง ซึ่งเป็นสาเหตุว่าทำไมจึงมีรอยแตกเล็กๆ ปกคลุมอยู่ นอกจากนี้ Power Mac G4 Cube ยังขาดอินพุตเสียง เพื่อช่วยสถานการณ์นี้ Apple ได้ลดต้นทุนเริ่มต้น ติดตั้งโปรเซสเซอร์ PowerPC G4 500MHz ที่ทรงพลังยิ่งขึ้น เปลี่ยนไดรฟ์ซีดีด้วย CD-RW และยังเสนอตัวเลือกการ์ดวิดีโอ NVidia ขั้นสูงเพิ่มเติมอีกด้วย แต่เมื่อวันที่ 3 กรกฎาคม พ.ศ. 2544 Apple ประกาศว่า Power Mac G4 Cube จะหยุดผลิต

ตามกฎแล้ว ผู้คนพยายามเรียนรู้จากความผิดพลาด คำถามเดียวคือความชอบ: ของตนเองหรือของผู้อื่น หนังสือเล่มใหม่ Lawrence Weinzimmer และ "The Wisdom of Failure" ของ Jim McConaughey ทำให้ไม่สามารถเหยียบคราดแบบเดิมที่สร้างปัญหาให้กับผู้อื่นได้แล้ว

อย่ากลัวที่จะยอมรับว่าการตัดสินใจล้มเหลวและปิดคดี

หลังจากการลงทุนทางการเงินและอารมณ์อย่างมีนัยสำคัญในโครงการหนึ่งๆ เป็นเรื่องยากสำหรับผู้จัดการที่จะรับรู้ว่าเป็นความล้มเหลว ข่าวคอร์ป ใช้เงิน 580 ล้านดอลลาร์เพื่อซื้อ MySpace ในปี 2549 และยังลงทุนเพิ่มอีกหลายล้านดอลลาร์ในโซเชียลเน็ตเวิร์ก อย่างไรก็ตาม Facebook ประสบความสำเร็จมากกว่า และในที่สุด MySpace ก็ต้องถูกขายไปในราคา 34 ล้านดอลลาร์ ผู้นำที่ประสบความสำเร็จรู้วิธียอมรับความล้มเหลวและลาออกตรงเวลา

โปรดจำไว้ว่าไม่มีใครต้องการ "บุหรี่ที่ดีต่อสุขภาพที่สุดในโลก"

บริษัทยาสูบ R.J. Reynolds ใช้เงินมากกว่า 1 พันล้านดอลลาร์ในการพัฒนา Premier ซึ่งเป็นบุหรี่ที่มีนิโคตินต่ำ แต่ผู้สูบบุหรี่ปฏิเสธผลิตภัณฑ์ใหม่เนื่องจากรสชาติที่ไม่พึงประสงค์และปัญหาการเผาไหม้ ผลก็คือ “บุหรี่ที่ดีต่อสุขภาพที่สุด” กลับกลายเป็นว่าไม่มีประโยชน์กับใครเลย ผู้จัดการที่ชาญฉลาดไม่คิดว่ารสนิยมของตนจะเหมือนกับของผู้บริโภค

อย่ากลัวที่จะพูดว่า “ไม่” กับเงินง่ายๆ

ประธานของ LA Gear เพิ่มยอดขายรองเท้ากีฬาจาก 11 ล้านดอลลาร์เป็น 820 ล้านดอลลาร์ในสี่ปีโดยใช้รองเท้าต่างๆ วิธีการทางการตลาด- แต่การแสวงหาผลกำไรได้ทำลายบริษัทที่มีแนวโน้มดี การขายรองเท้าลดราคาในร้านค้าทุกแห่ง รวมถึง Wal-Mart ทำให้ความน่าดึงดูดและศักดิ์ศรีของแบรนด์ลดลง หัวหน้าของ LA Gear ไม่สามารถปฏิเสธเงินที่ "ง่าย" และจ่ายเงินอย่างแพงเพื่อมัน ความสามารถในการพูดว่า “ไม่” ต่อโอกาสที่ดูเหมือนจะน่าดึงดูดถือเป็นหนึ่งในคุณลักษณะที่สำคัญที่สุดของผู้นำที่แท้จริง

สร้างสรรค์ไอเดียใหม่ๆ อย่างต่อเนื่อง เพื่อที่คุณจะได้ไม่ต้องเอาไอเดียเก่าๆ มาใช้

Richard Branson ตอบตกลงบ่อยมาก แต่เฉพาะกับโปรเจ็กต์ที่เหมาะสมเท่านั้น นักธุรกิจชาวอังกฤษมักมีรายการแนวคิดใหม่ ๆ มากมายที่รอการดำเนินการและไม่ใส่ใจกับข้อเสนอแบบสุ่ม ตัดสินใจด้วยตัวเองว่าบริษัทต้องการอะไร การพัฒนาที่ประสบความสำเร็จแล้วพิจารณาข้อเสนอใหม่เท่านั้น

ต่อต้านสิ่งล่อใจและอย่าปล่อยให้คู่แข่งมากำหนดกลยุทธ์ของบริษัทของคุณ

American Coca-Cola ไม่ได้สังเกตว่ามันเข้าไปพัวพันกับการผจญภัยทางธุรกิจที่ถูกกระตุ้นโดย Pepsi ได้อย่างไร ในความพยายามที่จะให้ "การตอบสนองที่เหมาะสม" ต่อแคมเปญ "คนรุ่นใหม่เลือกเป๊ปซี่" Coca-Cola ละทิ้งสูตรคลาสสิกและสร้างเครื่องดื่มใหม่ New Coke ซึ่งมีรสชาติแย่มาก ความล้มเหลวของโซดาถือเป็นความผิดพลาดทางธุรกิจครั้งใหญ่ที่สุดตลอดกาล

อย่าลืมสินค้าหลักที่ได้รับความนิยมจากลูกค้าและนำมาซึ่งผลกำไร

Netscape สร้างอินเทอร์เน็ตเบราว์เซอร์ตัวแรกและเป็นที่นิยมมากที่สุด แต่บริษัทต้องการสร้างสรรค์สิ่งใหม่ๆและเริ่มพัฒนา ภาษาใหม่การเขียนโปรแกรมโดยไม่สนใจการปรับปรุงเบราว์เซอร์ Marc Andrien ผู้ก่อตั้งบริษัท เรียกกลยุทธ์นี้ว่า "ความผิดพลาดมูลค่าหลายพันล้านดอลลาร์" ในเวลาต่อมา

อัปเดตก่อนสิ่งที่คุณทำได้ดีอยู่แล้ว

George Schaefer อดีตกรรมการผู้จัดการ Caterpillar ตระหนักดีถึงความเป็นผู้นำในตลาดของบริษัท ด้วยโมเดลพื้นฐานที่ประสบความสำเร็จหลายรุ่น Caterpillar จึงสร้างอัปเดตได้อย่างง่ายดาย แต่ไม่มีโมเดลที่ได้รับความนิยมน้อยกว่าตามโมเดลเหล่านั้น ก่อนที่คุณจะมองไปรอบๆ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้ใช้ประโยชน์จากศักยภาพของธุรกิจอย่างเต็มที่แล้ว

ถ้าเก่งในเรื่องผิดก็ไม่ประสบความสำเร็จ

Pets.com คิดค้นภาพหุ่นนิ้วมือลูกสุนัขที่ได้รับความนิยมอย่างมาก รวมถึงเว็บไซต์จำหน่ายสัตว์เลี้ยงออนไลน์ดั้งเดิม อย่างไรก็ตามตลาดยังไม่พร้อมสำหรับโครงการดังกล่าว ชาวอเมริกันนิยมซื้อทุกสิ่งที่จำเป็นสำหรับสัตว์เลี้ยงสี่ขาโดยไปที่ซูเปอร์มาร์เก็ตทั่วไปหรือร้านขายของเฉพาะทาง

อย่ามุ่งเน้นเพียงประสิทธิภาพ

ในความพยายามที่จะทำให้ Zappos เป็นบริษัทที่มีประสิทธิภาพมากขึ้น Tony Hsieh ได้ว่าจ้างบริษัทภายนอกด้านโลจิสติกส์ให้กับบริษัทอื่น อย่างไรก็ตาม ขั้นตอนนี้กลับส่งผลเสีย: การจัดส่งล่าช้าและลูกค้าไม่พอใจ เป็นผลให้ Shay ละทิ้งนวัตกรรมนี้

อย่าปล่อยให้ เทคโนโลยีล่าสุดกลายเป็นเบรก

Pioneer Seed เป็นผู้นำในการผลิตเมล็ดพันธุ์ข้าวโพดและมีลูกค้าเกษตรกรผู้ภักดีมากมาย เมื่อเทคโนโลยีชีวภาพปรากฏสู่ตลาด บริษัทจึงตัดสินใจลองพัฒนาบางอย่างควบคู่ไปกับวิธีการแบบเดิมๆ แต่พวกเขาไม่ได้ทำงานร่วมกัน ทำให้ Pioneer Seed สูญเสียเงินจำนวนมากและได้รับลูกค้าที่ไม่พอใจ

อย่าลืมว่าผู้นำที่เข้มงวดเกินไปและเป้าหมายที่ไม่สมจริงนำไปสู่ผลลัพธ์ที่เลวร้าย

ผู้บังคับบัญชาที่แย่มากมักได้รับคำชมว่าทำสิ่งต่างๆ ให้สำเร็จ อย่างไรก็ตาม Al Dunlap อดีตกรรมการผู้จัดการ Sunbeam แสดงให้เห็นถึงอันตรายของรูปแบบความเป็นผู้นำเช่นนี้ วิธีการทำงานร่วมกับผู้คนที่ก้าวร้าวและบางครั้งก็โหดร้าย รวมไปถึงเป้าหมายที่ไม่สมจริง นำไปสู่เรื่องอื้อฉาวทางจริยธรรมที่โด่งดัง การลาออก การสูญเสียผลกำไร และการเลิกจ้าง Dunlap ที่ใกล้จะเกิดขึ้น

อย่าพยายามเป็นทุกอย่าง เพราะจะทำให้ผู้บริโภคสับสนเท่านั้น

Kmart เป็นเครือข่ายร้านค้าลดราคาแห่งแรกที่ประสบความสำเร็จในสหรัฐอเมริกา อย่างไรก็ตาม ต่อมาผู้ค้าปลีกพยายามดึงดูด ชั้นการซื้อขายและผู้ซื้อที่ร่ำรวยมากขึ้น ในปี 2000 Wal-Mart เริ่มให้ความสำคัญกับ ราคาต่ำและ Target เจาะกลุ่มผู้ที่ต้องการซื้อสินค้าคุณภาพและแฟชั่น Kmart พยายามทำทั้งสองอย่างแต่ล้มเหลว ส่งผลให้บริษัทต้องล้มละลายในปี พ.ศ. 2545

ความปรารถนาที่จะหลีกเลี่ยงความขัดแย้งทำให้ผู้คนก้าวร้าว

แนวคิดของทีมที่ปราศจากความขัดแย้งนั้นน่าดึงดูดใจมากอย่างแน่นอน อย่างไรก็ตาม สภาพแวดล้อม "ไร้คลาวด์" อาจเป็นอันตรายและสร้างความเกลียดชังในหมู่เพื่อนร่วมงานได้ การไม่มีความขัดแย้งหมายความว่าจะไม่มีใครสังเกตเห็นข้อผิดพลาดและปัญหาหรือถูกซ่อนไว้ และผู้คนก็เริ่มทำและพูดสิ่งที่น่ารังเกียจอย่างเจ้าเล่ห์ ภายนอกทุกอย่างอาจดูกลมกลืนกัน แต่โดยพื้นฐานแล้ว ทีมไม่มีความสามารถ ความปรารถนาที่จะทำให้ทุกคนพอใจก็อาจส่งผลเสียทางการเงินอย่างร้ายแรงเช่นกัน Daniel Fersten ซีอีโอของ Malden Mills ยังคงจ่ายเงินให้คนงานต่อไปหลังจากที่โรงงานถูกไฟไหม้จนหมด การกระทำเหล่านี้ได้รับการตอบรับจากสาธารณชนเป็นอย่างดี แต่ต้นทุนดังกล่าวทำให้เกิดหนี้สินและการล้มละลายตามมา

การปฏิบัติต่อพนักงานเหมือนเด็กๆ จะทำให้พวกเขายืนหยัดและเฝ้าดูสิ่งต่างๆ พังทลายอย่างเงียบๆ

Jill Barad กลายเป็นหัวหน้าหญิงคนแรกของบาร์บี้ด้วยความใส่ใจในรายละเอียดเป็นพิเศษ ซึ่งเป็นสิ่งสำคัญมากสำหรับผู้จัดการผลิตภัณฑ์ อย่างไรก็ตามลักษณะนี้ไม่เหมาะสมในตำแหน่งกรรมการผู้จัดการ การควบคุมทั้งหมดนำไปสู่การนิ่งเฉยและไม่สนใจพนักงาน ส่งผลให้บารัดต้องลาออกในปี พ.ศ. 2543

การให้ความสำคัญกับภาพลักษณ์ของตัวเองมากกว่าบริษัทจะส่งผลเสียต่อทั้งสองอย่าง

Carly Florina มาที่ Hewlett Packard ในฐานะผู้มีชื่อเสียงตัวจริง ก่อนหน้านั้นเธอมีชื่อเสียงในด้านความสามารถในการตัดสินใจที่สำคัญรวมถึงการปรากฏตัวทางทีวีบ่อยครั้ง ใน ตำแหน่งใหม่เธอยังพยายามทำการเปลี่ยนแปลงที่น่าทึ่งหลายครั้งซึ่งมักมีความคิดไม่ดีและไม่สอดคล้องกัน ความปรารถนาอันแรงกล้าของผู้จัดการที่จะปรากฏตัวอย่างมีเสน่ห์และเด็ดขาดมีผลกระทบเชิงลบต่อผลงานของ Hewlett Packard ผู้นำที่แท้จริงคิดถึงบริษัทเป็นอันดับแรกและคิดถึงตนเองเป็นอันดับสอง

ความล้มเหลวทางธุรกิจ: ทำไมคน 90% ถึงไม่ประสบความสำเร็จ?

อาจไม่เป็นความลับอีกต่อไปตามสถิติ:

สำหรับคน 98% ปีแรกในการทำธุรกิจไม่ประสบความสำเร็จ

90% ของคนเลิกสิ่งที่พวกเขาเริ่มต้นเพราะพวกเขาไม่เข้าใจหลักการสำคัญของความสำเร็จ

และมีเพียง 5-8% เท่านั้นที่เข้าใจว่าความสำเร็จไม่ได้มาทันที เป็นคน 5-8% เหล่านี้ที่บทความของฉันมีไว้เพื่อ

ทำไมสิ่งนี้ถึงเกิดขึ้น? ทำไมอัตราความล้มเหลวจึงสูง? แน่นอนว่าคำถามนี้สามารถตอบได้โดยบุคคลที่รู้จริงว่าเขาอยู่บนเส้นทางนี้เนื่องจากเขามีประสบการณ์ในช่วงเวลาแห่งความสุขที่สร้างสรรค์เป็นการส่วนตัว แต่ยังมีช่วงเวลาแห่งความล้มเหลวอีกมากมาย

ความล้มเหลวทางธุรกิจ: ทำไมคน 90% ถึงไม่ประสบความสำเร็จ

อันดับแรกสิ่งที่ฉันต้องการชี้ให้เห็นก็คือ แนวคิดเรื่องความล้มเหลวนั้นเป็นเรื่องส่วนตัว เช่นเดียวกับแนวคิดอื่นๆ สำหรับบางคน ความล้มเหลวหมายถึงความพยายามหลายครั้งแต่ไม่เกิดผลอะไรเลย แต่สำหรับคนอื่นๆ ความล้มเหลวคือหนทางแห่งความเกียจคร้าน

ที่สองสิ่งที่ฉันต้องการทราบคือเราไม่สามารถแก้ไขปัญหาในระดับเดียวกับจิตสำนึกที่เกิดขึ้นได้ ดังนั้นเพื่อที่จะแก้ไขปัญหาใด ๆ คุณต้องมีสมาธิกับการเปลี่ยนจิตสำนึกและก่อนอื่นเลยคือเปลี่ยนความคิดและทัศนคติของคุณต่อโลกรอบตัวคุณและตัวคุณเอง นี่เป็นวิธีเดียวที่จะแก้ไขปัญหาใด ๆ.

คุณคิดว่าต้องใช้เวลานานแค่ไหนในการเปลี่ยนจิตสำนึกของคุณ? คำถามที่น่าสนใจใช่ไหม? มีใครลองสิ่งนี้บ้างไหม? ตัวอย่างเช่น ฉันรู้ประมาณว่าต้องใช้เวลานานเท่าใดในการพาลูกชายเข้านอน ฉันยังสามารถวางแผนว่าจะไปเที่ยวยุโรปมากแค่ไหนและจะรู้แน่นอน

แต่ฉันต้องใช้เวลานานเท่าใดในการเปลี่ยนจิตสำนึกของฉันฉันไม่สามารถตอบคำถามนี้ได้ที่นี่ อย่างน้อยก็จนกว่าจิตสำนึกของฉันจะเปลี่ยนไป แล้วฉันจะรู้แน่ว่าสิ่งนี้เกิดขึ้น อาจจะเป็น 1 ปี หรือ 10 ปี หรืออาจจะเป็นทั้งชีวิตก็ได้ แต่ฉันรู้สิ่งหนึ่งที่แน่นอน ถ้าฉันไม่ทำอะไรเกี่ยวกับเรื่องนี้ มันก็จะไม่เกิดขึ้น

ที่สามสิ่งที่ฉันอยากจะสังเกตคือความคิดของคน คนส่วนใหญ่ดำเนินชีวิตตามสูตร รายได้ สุขภาพ ความสุขแต่ความเจริญที่แท้จริงย่อมมาสู่ผู้ดำเนินชีวิตตามสูตร ความสุข สุขภาพ รายได้

ฉันไม่รู้เกี่ยวกับคุณ แต่ฉันรู้มานานแล้วว่าความสุขไม่ได้ขึ้นอยู่กับสถานการณ์ภายนอก ไม่น่าแปลกใจที่มีสำนวน: “คนรวยก็ร้องไห้เหมือนกัน” และถ้าเราไม่มีสุขภาพ เราก็จะไม่มีความสุขกับเงินเช่นกัน

ดังนั้นเราจึงกลับไปสู่สิ่งที่สำคัญที่สุดในชีวิตของเราอีกครั้ง - สู่ระดับจิตสำนึกของเรา แน่นอนว่าสำหรับหลาย ๆ คนคำพูดเหล่านี้ไม่มีความหมาย แต่โชคดีหรือน่าเสียดาย ฉันไม่รู้ว่านี่คือจุดที่ปัญหาความสำเร็จหรือความล้มเหลวของเราในการตระหนักถึงความปรารถนาและความตั้งใจของเราอยู่

ตอนนี้ฉันจะยกตัวอย่างที่ฉันชื่นชอบ 2 ตัวอย่างซึ่งเป็นการแสดงให้เห็นลักษณะเฉพาะของระดับจิตสำนึกในคนส่วนใหญ่

ตัวอย่างแรกคือฉลาม

มีการทำการทดลอง ปลาฉลามถูกรวมเข้ากับปลาตัวเล็กในตู้ปลาเดียวกัน ฉลามรู้สึกดีใจมากขณะกินปลาที่นั่น จากนั้นจึงวางแก้วไว้ระหว่างฉลามกับปลา บางครั้งฉลามก็ต่อสู้กับแก้วนี้เพราะมันอยากกิน หลังจากที่ฉลามสงบลงและหมดความหวังที่จะได้ปลา แก้วก็ถูกถอดออก เกิดอะไรขึ้นต่อไป? ปลาว่ายไปรอบๆ ฉลาม แต่เธอไม่ได้คิดที่จะกินพวกมันด้วยซ้ำ ส่งผลให้ฉลามเสียชีวิตด้วยความอดอยาก

ตัวอย่างที่สองคือช้าง

คุณรู้หรือไม่ว่าช้างได้รับการฝึกฝนอย่างไร? ช้างตัวเล็กถูกมัดไว้กับต้นไม้ด้วยเชือกหนา เขาจึงเติบโตและเรียนรู้บทเรียนอย่างมั่นคงว่าเชือกนั้นหนาเกินกว่าจะหักได้ ในที่สุด หลังจากพยายามหลายครั้ง ลูกช้างก็หยุดพยายาม และเมื่อเขาโตขึ้นก็มีเชือกบางเพียงพอที่ช้างตัวใหญ่จะหักได้ด้วยการเคลื่อนไหวง่ายๆ แต่เขาไม่ทำเช่นนี้เพราะเขาถูกโปรแกรมให้ล้มเหลวในกระบวนการนี้

อาจเป็นไปได้ว่าถ้าฉลามมีความสามารถของมนุษย์ในการขยายและเปลี่ยนจิตสำนึกของมัน มันก็คงจะยังมีชีวิตอยู่

ตอนนี้เราสามารถสรุปได้ ผู้ที่ตั้งใจจะประสบความสำเร็จไม่ว่าอะไรก็ตามจะต้องเปลี่ยนใจ และเฉพาะช่วงเวลาที่การตระหนักรู้มาถึง เชือกหรือแก้วในจิตใต้สำนึกของเรากำลังขัดขวางไม่ให้เราประสบความสำเร็จ จากนั้นน้ำแข็งก็จะแตกออก

แต่มีเพียงไม่กี่คนที่อยากจะผ่านสิ่งนี้ เพราะโดยปกติแล้วจะเป็นกระบวนการที่ค่อนข้างยาวและเจ็บปวด มีเพียงคนที่ต้องการตระหนักถึงศักยภาพของตัวเองและได้รับอิสรภาพทางการเงินจริงๆ หรือคนที่ต้องการแรงผลักดันอย่างต่อเนื่องเท่านั้นที่จะสามารถระงับความตึงเครียดได้เป็นเวลานานและก้าวไปตามเส้นทางนี้

ดังนั้นสำหรับฉันแล้วดูเหมือนว่าคนที่สรุปว่าเป็นไปไม่ได้ที่จะประสบความสำเร็จในเรื่องนี้หรือธุรกิจนั้นกำลังหลอกลวงตัวเอง พวกเขาไม่มีความปรารถนาหรือความเข้มแข็งเพียงพอที่จะตระหนักถึงข้อจำกัดภายในของตน

สิ่งเดียวที่เราทุกคนต้องการคือแข็งแกร่งขึ้นและเติบโตเหมือนช้าง แล้วเราก็จะหักเชือกได้โดยไม่มีปัญหาใดๆ แต่แค่ไม่เติบโตจนใหญ่ขึ้น แต่ต้องตระหนักรู้ถึงข้อจำกัดและความเข้าใจว่าเราเป็นใครจริงๆ วิธีเคลื่อนที่ไปในทิศทางนี้และสิ่งที่ต้องทำคือหัวข้อของบทความอื่น

ตอนนี้ฉันพูดได้เพียงสิ่งเดียวเท่านั้น ตัวบ่งชี้ที่ดีที่สุดความจริงที่ว่าเรากำลังทำสิ่งถูกหรือผิดคือความรู้สึกภายในของเรา หากมีความสะดวกสบายอยู่ข้างในแสดงว่าเรากำลังทำทุกอย่างถูกต้อง และถ้าเรารู้สึกแย่ก็หมายความว่าเรากำลังทำอะไรผิดอย่างแน่นอน

ฉันยินดีที่จะทราบว่าคุณคิดอย่างไรเกี่ยวกับปัญหานี้ เขียนเหตุผลอื่นใดในความเห็นของคุณที่ไม่อนุญาตให้คนส่วนใหญ่ประสบความสำเร็จในการทำธุรกิจ

นี่คือสิ่งที่นักแสดง Will Smith พูดเกี่ยวกับความสำเร็จ