แสดงให้เห็นความสามารถในการทำกำไรส่วนเพิ่ม กำไรส่วนเพิ่ม. เหตุใดจึงคำนวณค่าสัมประสิทธิ์เหล่านี้

"ผู้ตรวจสอบบัญชี", 2556, N 10

บทความนี้กล่าวถึงประเด็นการวิเคราะห์ส่วนเพิ่มในระบบ การบัญชีการจัดการ, ตัวบ่งชี้การวิเคราะห์ส่วนเพิ่ม, มีการแนะนำตัวบ่งชี้ใหม่ของการทำกำไรของกำไรส่วนเพิ่มซึ่งเป็นพื้นฐานในการวางแผนกิจกรรมของกิจการทางเศรษฐกิจ

ความสำคัญในการให้เหตุผล การตัดสินใจของฝ่ายบริหารในธุรกิจมีการวิเคราะห์ส่วนเพิ่ม วิธีการของเขาขึ้นอยู่กับความสัมพันธ์ระหว่างสามสิ่งที่สำคัญที่สุด ตัวชี้วัดทางเศรษฐกิจ(ต้นทุน ปริมาณการขาย (ยอดขาย) กำไร) และการคาดการณ์มูลค่าของตัวชี้วัดแต่ละตัวเหล่านี้สำหรับมูลค่าที่กำหนดของตัวบ่งชี้อื่นๆ

วิธีการคำนวณการจัดการนี้เรียกว่าการวิเคราะห์จุดคุ้มทุนหรือการช่วยเหลือรายได้ ได้รับการพัฒนาในปี 1930 โดยวิศวกรชาวอเมริกัน Walter Rautenstrach เป็นวิธีการวางแผนที่เรียกว่าตารางการส่งออกที่สำคัญ มีการอธิบายรายละเอียดครั้งแรกในวรรณคดีรัสเซียในปี 1971 โดย N.G. Chumachenko และต่อมา - A.P. ซูดิลิน.

เทคนิคการวิเคราะห์ส่วนเพิ่มจะขึ้นอยู่กับการแบ่งต้นทุนการผลิตและการขาย (ขึ้นอยู่กับการเปลี่ยนแปลงของปริมาณการผลิตขององค์กร) ออกเป็นตัวแปร (ตามสัดส่วน) และค่าคงที่ (ไม่ใช่สัดส่วน) และใช้ประเภทของกำไรส่วนเพิ่ม

กำไรส่วนเพิ่ม (อัตรากำไรขั้นต้น อัตรากำไรความคุ้มครอง) คือความแตกต่างระหว่างรายได้และ ต้นทุนผันแปร- รวมถึงต้นทุนคงที่และกำไร ยิ่งมีมูลค่ามากเท่าใด ความน่าจะเป็นที่จะครอบคลุมต้นทุนคงที่และการทำกำไรก็จะยิ่งมากขึ้นเท่านั้น กิจกรรมการผลิต- ดังนั้น บางครั้งส่วนต่างส่วนต่างจึงเรียกว่าจำนวนเงินความคุ้มครอง - เช่น นี่เป็นส่วนหนึ่งของรายได้ที่ยังคงครอบคลุมต้นทุนคงที่และสร้างผลกำไร

อย่างไรก็ตามแบบฟอร์มรายงานแสดงกำไรส่วนเพิ่มไม่สามารถใช้กับการบัญชีและ การบัญชีภาษีและการรายงานภายนอกเพราะว่า ต้นทุนค่าโสหุ้ยคงที่ไม่ถือเป็นองค์ประกอบ ต้นทุนการผลิต- การวิเคราะห์แบบดั้งเดิมใช้แนวคิดเรื่องกำไรขั้นต้น ซึ่งแสดงถึงความแตกต่างระหว่างรายได้จากการขายและ ค่าใช้จ่ายเต็มจำนวน สินค้าที่ขาย(ในขณะที่ส่วนต่างกำไรคือความแตกต่างระหว่างรายได้และต้นทุนผันแปร) ดังนั้นกำไรขั้นต้นจะครอบคลุมต้นทุนที่ไม่ใช่การผลิต ในขณะที่กำไรส่วนเพิ่มจะใช้เพื่อครอบคลุมต้นทุนคงที่

มูลค่าของกำไรส่วนเพิ่มสำหรับแต่ละรายการ ประเภทเฉพาะผลิตภัณฑ์ สัญญา ประเภทกิจกรรม เป็นสิ่งสำคัญสำหรับผู้ใช้ภายใน การคำนวณรายได้ส่วนเพิ่มช่วยให้คุณสามารถกำหนดผลกระทบของปริมาณการขายต่อจำนวนกำไรจากการขายผลิตภัณฑ์ งาน บริการ และปริมาณการขายที่บริษัททำกำไรได้ หากตัวบ่งชี้นี้เป็นลบ รายได้จากการขายผลิตภัณฑ์จะไม่ครอบคลุมต้นทุนผันแปรด้วยซ้ำ

การวิเคราะห์มาร์จิ้นใช้กันอย่างแพร่หลายในประเทศที่พัฒนาแล้ว เศรษฐกิจตลาดเพราะจะช่วยให้:

• คำนวณอิทธิพลของปัจจัยต่างๆ ต่อการเปลี่ยนแปลงจำนวนกำไรได้แม่นยำยิ่งขึ้น และบนพื้นฐานนี้ จะจัดการกระบวนการสร้างและคาดการณ์มูลค่าได้อย่างมีประสิทธิภาพยิ่งขึ้น
• กำหนดระดับที่สำคัญของปริมาณการขาย ต้นทุนคงที่ ราคาตามมูลค่าที่กำหนดของปัจจัยที่เกี่ยวข้อง
• สร้างเขตปลอดภัย (เขตคุ้มทุน) ขององค์กร
• คำนวณปริมาณการขายที่ต้องการเพื่อรับผลกำไรตามจำนวนที่กำหนด
• แสดงให้เห็นถึงตัวเลือกที่เหมาะสมที่สุดสำหรับการตัดสินใจของฝ่ายบริหารเกี่ยวกับการเปลี่ยนแปลง กำลังการผลิต, กลุ่มผลิตภัณฑ์, นโยบายการกำหนดราคาฯลฯ เพื่อลดต้นทุนและเพิ่มผลกำไร

การวิเคราะห์ส่วนเพิ่มรวมถึงการวิเคราะห์จุดคุ้มทุน ซึ่งช่วยให้คุณคำนวณจำนวน (ปริมาณ) ของยอดขายที่รายได้เท่ากับค่าใช้จ่าย ธุรกิจไม่ขาดทุนแต่ก็ไม่ทำกำไร การขายที่ต่ำกว่าจุดคุ้มทุนส่งผลให้เกิดการขาดทุน การขายที่ต่ำกว่าจุดคุ้มทุนส่งผลให้เกิดผลกำไร จุดคุ้มทุนคือเกณฑ์ที่บริษัทต้องข้ามเพื่อความอยู่รอด ดังนั้นนักเศรษฐศาสตร์จำนวนมากจึงมักเรียกจุดคุ้มทุนว่าเป็นเกณฑ์ความสามารถในการทำกำไร ดังนั้นแนวทางส่วนเพิ่มในการกำหนดผลกำไรจึงให้ข้อมูลที่จำเป็นสำหรับการวางแผนการจัดการและการตัดสินใจ

สาระสำคัญของการวิเคราะห์ส่วนเพิ่มคือการวิเคราะห์ความสัมพันธ์ระหว่างปริมาณการขาย ต้นทุน และกำไร โดยพิจารณาจากการคาดการณ์ระดับของปริมาณเหล่านี้ภายใต้ข้อจำกัดที่กำหนด

ความหมายของกำไรส่วนเพิ่มมีดังนี้ การก่อตัวของต้นทุนทางตรงจะดำเนินการโดยตรงสำหรับผลิตภัณฑ์แต่ละประเภท (สินค้า) กิจกรรมกลุ่ม การก่อตัวของต้นทุนค่าโสหุ้ยดำเนินการภายในกรอบขององค์กรทั้งหมด - หน่วยงานทางเศรษฐกิจ ดังนั้นความแตกต่างระหว่างราคาของผลิตภัณฑ์และต้นทุนทางตรงสามารถแสดงเป็นการมีส่วนร่วมที่เป็นไปได้ของผลิตภัณฑ์หรือกิจกรรมแต่ละประเภทต่อผลรวม ผลลัพธ์สุดท้ายกิจกรรมขององค์กร - องค์กรทางเศรษฐกิจ ดังนั้นกำไรส่วนเพิ่มคือกำไรส่วนเพิ่มที่องค์กร - องค์กรทางเศรษฐกิจ - สามารถรับได้

การวิเคราะห์ส่วนเพิ่มทำหน้าที่ค้นหาชุดค่าผสมที่ทำกำไรได้มากที่สุดระหว่างต้นทุนผันแปรต่อหน่วยของผลิตภัณฑ์ ต้นทุนคงที่ราคาและปริมาณการขาย ดังนั้นการวิเคราะห์นี้จึงเป็นไปไม่ได้หากไม่แบ่งต้นทุนออกเป็นค่าคงที่และตัวแปร

เทคนิคการวิเคราะห์กำไรส่วนเพิ่มช่วยให้คุณศึกษาความสัมพันธ์ระหว่างตัวบ่งชี้ได้ครบถ้วนยิ่งขึ้น และวัดอิทธิพลของปัจจัยได้แม่นยำยิ่งขึ้น สิ่งนี้สามารถสาธิตได้โดยใช้ การวิเคราะห์เปรียบเทียบ- ตามระเบียบวิธี การวิเคราะห์ปัจจัยโดยทั่วไปจะใช้แบบจำลองกำไรต่อไปนี้:

P = V(ค - ค)

P - ราคาต่อหน่วยของผลิตภัณฑ์

C คือต้นทุนต่อหน่วยของผลิตภัณฑ์

ในกรณีนี้ เราดำเนินการตามสมมติฐานว่าปัจจัยที่กำหนดทั้งหมดเปลี่ยนแปลงไปเอง เป็นอิสระจากกัน โมเดลนี้ไม่คำนึงถึงความสัมพันธ์ระหว่างปริมาณการผลิต (การขาย) ของผลิตภัณฑ์กับต้นทุน โดยปกติแล้วเมื่อมีปริมาณการผลิต (การขาย) เพิ่มขึ้น ต้นทุนต่อหน่วยการผลิตจึงลดลงเนื่องจาก เฉพาะจำนวนต้นทุนผันแปรเท่านั้นที่เพิ่มขึ้น และจำนวนต้นทุนคงที่ยังคงไม่เปลี่ยนแปลง ในทางกลับกัน เมื่อการผลิตลดลง ต้นทุนของผลิตภัณฑ์จะเพิ่มขึ้นเนื่องจากมีต้นทุนคงที่เกิดขึ้นต่อหน่วยการผลิตมากขึ้น

ใน ต่างประเทศเพื่อให้แน่ใจว่า แนวทางที่เป็นระบบเมื่อศึกษาปัจจัยของการเปลี่ยนแปลงของกำไรและการทำนายมูลค่า จะใช้แบบจำลองต่อไปนี้:

P = V(C - b) - Z,

โดยที่ V คือปริมาณผลิตภัณฑ์ที่ขายเป็นหน่วย

P - ราคาต่อหน่วยของผลิตภัณฑ์

ข- ต้นทุนผันแปรต่อหน่วยการผลิต

F - ต้นทุนคงที่สำหรับปริมาณการขายทั้งหมดของผลิตภัณฑ์ประเภทนี้

สูตรนี้ใช้ในการวิเคราะห์กำไรจากการขาย แต่ละสายพันธุ์สินค้า. ช่วยให้คุณสามารถกำหนดการเปลี่ยนแปลงในปริมาณกำไรเนื่องจากปริมาณผลิตภัณฑ์ที่ขาย ราคา ระดับของตัวแปรเฉพาะ และจำนวนต้นทุนคงที่ เทคนิคนี้ช่วยให้คุณคำนวณอิทธิพลของปัจจัยต่าง ๆ ที่มีต่อการเปลี่ยนแปลงจำนวนกำไรได้แม่นยำยิ่งขึ้นเพราะว่า โดยคำนึงถึงความสัมพันธ์ระหว่างปริมาณการผลิต (การขาย) ต้นทุนและกำไร

กำไรส่วนเพิ่ม (MP) คำนวณโดยใช้สูตร:

MP = B - เซอร์

โดยที่ B คือรายได้จากการขาย

Zper - ต้นทุนผันแปร

ในทางปฏิบัติ ชุดเกณฑ์สำหรับการจัดประเภทรายการต้นทุนเฉพาะเป็นตัวแปรหรือส่วนที่คงที่นั้นขึ้นอยู่กับลักษณะเฉพาะขององค์กร กฎระเบียบภายในที่นำมาใช้ เป้าหมายการวิเคราะห์ และระดับมืออาชีพของผู้เชี่ยวชาญ

เมื่อวิเคราะห์ ต้นทุนผันแปรมักจะให้รายละเอียดเพิ่มเติมเป็นกลุ่มของการผลิตผันแปร การผลิตทั่วไป ค่าใช้จ่ายทั่วไป และค่าใช้จ่ายอื่นๆ สิ่งนี้ทำให้เกิดความจำเป็นในการคำนวณตัวชี้วัดหลายประการของรายได้ส่วนเพิ่มโดยอิงจากการวิเคราะห์ว่าการตัดสินใจใดที่ทำขึ้นว่ากลุ่มค่าใช้จ่ายใดที่อาจส่งผลกระทบอย่างมีนัยสำคัญต่อมูลค่าของผลลัพธ์ทางการเงินขั้นสุดท้าย

องค์ประกอบเสริมของกำไรส่วนเพิ่มคือตัวบ่งชี้ความสามารถในการทำกำไรส่วนเพิ่ม (MR) ซึ่งคำนวณได้จาก

ตัวบ่งชี้ความสามารถในการทำกำไรส่วนเพิ่มแสดงจำนวนรายได้ที่ บริษัท ได้รับต่อรูเบิลที่ลงทุนของต้นทุนโดยตรงและมีความสำคัญมากสำหรับการวิเคราะห์เปรียบเทียบ ประเภทต่างๆสินค้า (สินค้า)

จำนวนกำไรส่วนเพิ่มทั้งหมดสำหรับผลิตภัณฑ์ทุกประเภทที่ผลิตแสดงถึงกำไรส่วนเพิ่มขององค์กร

กำไรขั้นต้นเป็นแหล่งที่มาของการครอบคลุมค่าใช้จ่าย (การดำเนินงาน) ขององค์กรและกำไรจากการดำเนินงาน

กำไรจากการดำเนินงาน (OP) คือกำไรของกิจการทางเศรษฐกิจจากกิจกรรมหลัก (ปกติ) เท่ากับความแตกต่างระหว่างรายได้และค่าใช้จ่ายสำหรับกิจกรรมปกติ (ส่วนหลังรวมถึงค่าใช้จ่ายทางตรงและการดำเนินงาน - OP) หรือสิ่งเดียวกันระหว่าง กำไรส่วนเพิ่มและค่าใช้จ่ายในการดำเนินงาน กำไรจากการดำเนินงานเทียบเท่ากับกำไรจากการขายอย่างมีประสิทธิภาพ จากนั้นกำไรที่องค์กรสามารถวางใจได้จะถูกกำหนดเป็น

OP = MP - หรือ

ดังนั้นการเติบโตของกำไรจึงทำได้โดยการเพิ่มกำไรส่วนเพิ่มให้สูงสุดและลดต้นทุนค่าโสหุ้ย (การดำเนินงาน) จุดเริ่มต้นสำหรับการวางแผนค่าใช้จ่าย (การดำเนินงาน) อาจเป็นตัวบ่งชี้ใหม่ - อัตรากำไรส่วนเพิ่ม (RMP):

ตัวบ่งชี้นี้มีความสำคัญในการวางแผนงบประมาณของรายได้และค่าใช้จ่ายขององค์กรทางเศรษฐกิจ โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากรายได้ส่วนเพิ่มส่วนใหญ่ถูกใช้ไปเพื่อครอบคลุมต้นทุนค่าโสหุ้ย

ตัวบ่งชี้นี้สะท้อนถึงส่วนแบ่งกำไรในรายได้ส่วนเพิ่มและแสดงจำนวนรูเบิลของกำไรที่ตกต่อ 1 รูเบิล รายได้ส่วนเพิ่ม มูลค่าของอัตราส่วนความสามารถในการทำกำไรของรายได้ส่วนเพิ่มอาจแตกต่างกันไปในช่วง 1 - 100%

เพื่อเพิ่ม ความมั่นคงทางการเงินความสามารถในการทำกำไรมูลค่าที่คาดหวังของอัตราส่วนความสามารถในการทำกำไรส่วนเพิ่มคือ 30 - 40% ซึ่งเป็นที่พึงปรารถนาที่จะสะท้อนให้เห็นในกฎระเบียบภายในของกิจการทางเศรษฐกิจโดยได้ตกลงเกี่ยวกับมูลค่าที่ระบุกับผู้เข้าร่วม (ผู้ถือหุ้น)

จากตัวบ่งชี้นี้ คุณสามารถสร้างงบประมาณตามแผนของรายได้และค่าใช้จ่ายรายไตรมาสและสำหรับปีปฏิทินได้

ดังนั้นตัวบ่งชี้นี้จึงเหมาะสมกับเกณฑ์การวิเคราะห์ส่วนเพิ่มซึ่งประกอบด้วยการกำหนดอัตราส่วนที่เหมาะสมของปริมาณการขาย ต้นทุน และกำไร โดยอิงจากการคาดการณ์ระดับของค่าเหล่านี้โดยมีข้อจำกัดที่กำหนด

อ้างอิง

1. ซูดิลิน เอ.พี. การวิเคราะห์ กิจกรรมทางเศรษฐกิจวิสาหกิจของประเทศทุนนิยมที่พัฒนาแล้ว เอคาเทรินเบิร์ก: เข็มขัดหิน, 1992
2. วารสารเชิงปฏิบัติ " ผู้อำนวยการฝ่ายการเงิน"เกี่ยวกับการจัดการทางการเงินของ บริษัท (http://fd.ru/)

ยู.วี.สเมียร์โนวา

มหาวิทยาลัยมนุษยธรรมมอสโก

ผู้เขียนบทความ: Igor Nikolaevผู้อำนวยการฝ่ายการเงินของบริษัทการแพทย์และเภสัชกรรม “อาโกนิต”
นิตยสารที่ปรึกษา ฉบับที่ 3 พ.ศ. 2549

เป็นเรื่องยากสำหรับผู้อำนวยการฝ่ายการเงินในการประเมินประสิทธิภาพของบริษัทการค้าหากมีลูกค้าจำนวนมากจากภูมิภาคต่างๆ สมมติว่าคู่หนึ่งอยู่ห่างจากคู่อื่น ส่งผลให้ต้นทุนในการขนส่งสินค้าสูงขึ้น แต่อัตรากำไรทางการค้าก็สูงกว่าเช่นกัน การทำงานกับเขามีกำไรหรือไม่? การคำนวณความสามารถในการทำกำไรส่วนเพิ่มของธุรกรรมจะช่วยตอบคำถามนี้

เป็นสิ่งสำคัญสำหรับบริษัทการค้าในการคำนวณประสิทธิภาพ กิจกรรมการขาย- ผู้อำนวยการฝ่ายการเงินสามารถใช้ในการคำนวณตัวบ่งชี้ต่างๆ เช่น มูลค่าการซื้อขาย อัตรากำไรทางการค้า ระยะเวลาการเก็บหนี้ ข้อมูลเกี่ยวกับเงื่อนไขการทำงานกับลูกค้า (การเลื่อนออกไป ส่วนลด ฯลฯ) ต้นทุนผันแปร ฯลฯ
ลองยกตัวอย่างง่ายๆ ที่แสดงให้เห็นปัญหาภายใต้การสนทนา
บริษัทการค้าทำงานร่วมกับลูกค้า กซึ่งซื้อสินค้าเป็นชุดทุกเดือนมูลค่า 100,000 รูเบิลโดยมีมาร์กอัป 30 เปอร์เซ็นต์ตามเงื่อนไขการชำระเงินที่เลื่อนออกไปเป็นเวลา 14 วัน และบริษัทก็มีลูกค้าด้วย บีผู้ที่ซื้อในราคา 80,000 รูเบิลต่อเดือน แต่มาร์กอัปของเขาสูงกว่า 20 เปอร์เซ็นต์และเขาไม่ได้จ่ายเป็นเครดิต แต่จ่ายตามความเป็นจริง คำถามเกิดขึ้น: ลูกค้าคนไหนน่าสนใจกว่ากัน?
งานนี้อาจซับซ้อนได้ด้วยการแนะนำพารามิเตอร์เพิ่มเติม ลูกค้า กอยู่ใน ภูมิภาคเลนินกราด- ค่าใช้จ่ายในการจัดส่งสินค้าซึ่งเป็นค่าใช้จ่ายของผู้ขายคือหนึ่งพันรูเบิลต่อเดือน ลูกค้า บีตั้งอยู่ในเมืองมากาดาน สินค้าจะถูกส่งถึงเขาทางอากาศและมีค่าใช้จ่าย บริษัทการค้า 5,000 รูเบิลต่อเดือน ลูกค้า บีเข้าร่วมแคมเปญการตลาด เมื่อมีรายได้ถึงรายไตรมาส 300,000 รูเบิล เขาได้รับโบนัส 10,000 รูเบิล
คุณสามารถเกิดเงื่อนไขดังกล่าวได้มากมาย นั่นเป็นเหตุผล บริษัทการค้าจำเป็นต้องมีเกณฑ์เดียวในการประเมินเงื่อนไขบางประการในการทำงานกับลูกค้า ด้วยความช่วยเหลือของมัน คุณสามารถค้นหาได้ เช่น ลูกค้าคนนั้น ก“น่าสนใจ” มากกว่าลูกค้า บีบน เอ็กซ์รูเบิลและการดำเนินการนี้หรือนั้นไม่ได้ผลกำไรเนื่องจากกำไรจากลูกค้าจะลดลง ยรูเบิล
เกณฑ์เดียวดังกล่าวคือความสามารถในการทำกำไรส่วนเพิ่ม คำนวณเป็นอัตราส่วนของรายได้ส่วนเพิ่มต่อจำนวนยอดขายสำหรับรอบระยะเวลารายงาน ตัวบ่งชี้นี้แสดงถึงประสิทธิภาพของกิจกรรมการขายของบริษัทและโครงสร้างต้นทุน

ตัวชี้วัดประสิทธิภาพ

มีตัวชี้วัดหลักหลายประการเกี่ยวกับประสิทธิภาพการขาย สิ่งสำคัญคือ: มาร์จิ้นการค้า (เทนเนสซี),ความสามารถในการทำกำไรส่วนเพิ่ม (นาย),อัตรากำไรขั้นต้น (อาร์วีพี)และอัตรากำไรสุทธิ (ขอเสนอราคา)- เหตุใดส่วนต่างกำไรจึงมีประโยชน์มากที่สุดสำหรับสิ่งเหล่านี้
ดังที่คุณทราบ องค์กรส่วนใหญ่มุ่งมั่นที่จะได้รับประโยชน์สูงสุด กำไรที่เป็นไปได้- มันถูกกำหนดให้เป็นความแตกต่างระหว่างรายได้ของบริษัทและค่าใช้จ่าย ในทางกลับกันค่าใช้จ่ายจะแบ่งออกเป็นตัวแปร (ขึ้นอยู่กับปริมาณการขาย) และค่าคงที่ (ไม่ขึ้นอยู่กับยอดขาย)
ดังนั้นเราจึงได้สูตรง่ายๆ ดังนี้
กำไร = (รายได้ - ค่าใช้จ่ายผันแปร) - ค่าใช้จ่ายคงที่ = อัตรากำไร - ค่าใช้จ่ายคงที่.
ดังนั้น มีสองวิธีหลักในการเพิ่มผลกำไร ขั้นแรกให้เพิ่มระยะขอบ ประการที่สอง ลดต้นทุนคงที่ ทำอะไรง่ายกว่ากัน? คำตอบนั้นชัดเจน - เพิ่มระยะขอบ แท้จริงแล้ว ในบริษัทที่มีประสิทธิภาพ ต้นทุนคงที่ถือเป็นเรื่องสำคัญในระดับที่สมเหตุสมผล และศักยภาพในการลดลงนั้นมีน้อยเมื่อเทียบกับความเป็นไปได้ในการเติบโตของกำไร

ตัวอย่างการคำนวณมาร์จิ้น

ลองใช้สูตรรายได้ส่วนเพิ่ม:
มาร์จิ้น = ยอดขาย - ยอดขาย / (1 + อัตรากำไรทางการค้า) - ต้นทุนผันแปร
ดังนั้น เพื่อเพิ่มอัตรากำไร เราจำเป็นต้องเพิ่มมูลค่าการซื้อขาย เพิ่มอัตรากำไรทางการค้า หรือลดต้นทุนผันแปร หรือทำทั้งหมดข้างต้นพร้อมกัน ผลลัพธ์ของกิจกรรมเหล่านี้สามารถประเมินได้โดยการคำนวณกำไรส่วนเพิ่ม (เป็นจำนวนในรูเบิล) และความสามารถในการทำกำไรส่วนเพิ่ม (เป็นเปอร์เซ็นต์ของมูลค่าการซื้อขาย)
ลองพิจารณาหนึ่งในนั้น ตัวอย่างการปฏิบัติใช้วิธีนี้: วิเคราะห์ประสิทธิผลของแคมเปญการตลาดและกิจกรรมส่งเสริมการขายอื่น ๆ
บริษัทต่างๆ มักจะจัดการแข่งขัน โปรโมชั่น และมอบโบนัสให้กับลูกค้า การส่งเสริมการตลาดมักจะมีราคาแพง ดังนั้นจึงเป็นเรื่องสำคัญมากที่จะต้องติดตามประสิทธิผลของการใช้เงินทุนที่มุ่งดำเนินกิจกรรมดังกล่าว
ประการแรก แคมเปญการตลาดจะมีประสิทธิภาพหากอัตรากำไรที่เพิ่มขึ้น (หมายถึงอัตรากำไรจากการซื้อขายลบด้วยต้นทุนทางตรง) เกินต้นทุนต่อการส่งเสริมการขาย ประการที่สอง ควรรวมต้นทุนต่อหุ้นด้วย ทั้งหมดต้นทุนที่เกี่ยวข้องกับการดำเนินการ รวมไปถึงการเสียเวลาของพนักงานบริษัทในการจัดงานเพิ่มมากขึ้น ต้นทุนทางอ้อมที่เกี่ยวข้องกับโปรโมชั่น (เช่น ค่าโทรศัพท์)
หากการวิเคราะห์ดังกล่าวสามารถดำเนินการได้ ก็จะเป็นไปได้ที่จะระบุความน่าดึงดูดใจที่แท้จริงของลูกค้าต่อบริษัทได้ ในการดำเนินการนี้ ก่อนอื่นคุณต้องคำนวณมูลค่าการซื้อขายของธุรกรรมกับลูกค้าสำหรับรอบระยะเวลาการรายงาน (เช่น หนึ่งเดือน) จากนั้นมูลค่าการซื้อขายจะถูกหารด้วยเปอร์เซ็นต์มาร์กอัปจริง เราได้รับมาร์จิ้นการค้าต่อลูกค้าหนึ่งราย จากนั้นคุณจะต้องลบต้นทุนโดยตรงทั้งหมดที่เกี่ยวข้องกับลูกค้า (การขนส่ง การจัดเก็บ ฯลฯ ) ด้วยวิธีนี้ เราจะหาจำนวนมาร์จิ้นสำหรับลูกค้า จากนั้นคุณจะต้องลบต้นทุนสำหรับลูกค้าที่เกี่ยวข้องกับแคมเปญการตลาด ตัวเลขสุดท้าย (มาร์จิ้นที่ปรับแล้ว) จะถูกหารด้วยมูลค่าการซื้อขายของลูกค้า เราได้รับผลกำไรที่แท้จริงของการขายสำหรับพันธมิตรรายนี้
ตัวบ่งชี้นี้สามารถนำไปใช้ในการกำหนดราคาและ นโยบายทางการเงิน- มันเกิดขึ้นที่ลูกค้าที่ซื้อในราคาสูงสุดไม่ใช่คนที่ทำกำไรได้มากที่สุดสำหรับบริษัท เนื่องจากมีต้นทุนโดยตรงมากมายที่เกี่ยวข้องกับเขา สมมติว่าคู่อยู่ในพื้นที่ห่างไกลและ ค่าขนส่งค่าใช้จ่ายในการส่งสินค้าให้เขานั้นสูงมาก เขามีส่วนร่วมในการส่งเสริมการขายอย่างแข็งขันและค่าใช้จ่ายเพียงแค่ "กิน" มาร์กอัปที่สูง และขึ้นอยู่กับเกณฑ์ความสามารถในการทำกำไรและอัตรากำไรขั้นต้นที่ปรับปรุงแล้ว ก็สามารถดำเนินการได้แล้ว งานของแต่ละบุคคลกับลูกค้า เสนอโบนัสต่างๆ เงื่อนไขส่วนบุคคล ฯลฯ
คุณสามารถวิเคราะห์ประสิทธิภาพของแคมเปญการตลาด:

• สำหรับลูกค้าแต่ละราย
• สำหรับงานโดยรวม

วิธีที่สะดวกที่สุดคือการวิเคราะห์ประสิทธิภาพตามลูกค้า ลองดูแนวทางนี้โดยใช้ตัวอย่างง่ายๆ
กลับมาหาลูกค้า A. เขาให้รายได้ 100,000 รูเบิลต่อเดือน อัตรากำไรทางการค้าอยู่ที่ 30 เปอร์เซ็นต์และต้นทุนทางตรงคือ 5 เปอร์เซ็นต์ของมูลค่าการซื้อขาย มีโอกาสที่จะดึงดูดลูกค้า A เข้าสู่แคมเปญการตลาด ในเวลาเดียวกันมูลค่าการซื้อขายในเดือนหน้าจะเพิ่มขึ้นเป็น 180,000 รูเบิล ในขณะที่ยังคงรักษาส่วนเพิ่มและส่วนแบ่งของต้นทุนโดยตรง ราคาหุ้นอยู่ที่ 10,000 รูเบิล แนะนำให้ดำเนินการหรือไม่?
ปัจจุบันมาร์จิ้นของลูกค้าคือ 100,000 – (100,000 / 1.30) – (100,000 * 0.05) = 18,077 รูเบิล หลังจากการส่งเสริมการขาย มูลค่าการซื้อขายจะเพิ่มขึ้น และมาร์จิ้นจะอยู่ที่ 180,000 - (180,000 / 1.30) - (180,000 * 0.05) = 32,538 รูเบิล เนื่องจากการเพิ่มขึ้นของอัตรากำไร (14,461 รูเบิล) มากกว่าราคาต่อหุ้น (10,000 รูเบิล) จึงแนะนำให้ดำเนินการ

พิเศษ โปรโมชั่นทางการตลาด

CFO ไม่สามารถดำเนินการวิเคราะห์ประสิทธิภาพสำหรับลูกค้าแต่ละรายได้ตลอดเวลา แคมเปญการตลาดบางแคมเปญใช้ได้กับผู้เข้าร่วมจำนวนมากจนเป็นไปไม่ได้เลยที่จะถือว่าพวกเขาเป็นคนใดคนหนึ่งโดยเฉพาะ ตัวอย่างเช่น ขนาดใหญ่ แคมเปญโฆษณาในสื่อ โฆษณาเข้าถึงมากมาย แต่บริษัทสามารถเห็นผลได้จากการเพิ่มมูลค่าการซื้อขายเท่านั้น นอกจากนี้ สำหรับลูกค้าทุกคนพร้อมกัน รวมถึงลูกค้าใหม่ที่ปรากฏเป็นผลมาจากโปรโมชั่น
ในกรณีนี้เทคนิคการวิเคราะห์จะแตกต่างออกไป นอกจากนี้ยังมีสองตัวเลือกที่นี่ หากกลุ่มลูกค้าที่เกี่ยวข้องกับโปรโมชันมีจำกัดและทราบอยู่แล้ว เทคนิคการวิเคราะห์จะคล้ายกับการวิเคราะห์ลูกค้าแต่ละราย ผู้อำนวยการฝ่ายการเงินจะกำหนดมูลค่าการซื้อขายของกลุ่มที่กำลังศึกษา คำนวณส่วนต่างการซื้อขาย และลบต้นทุนโดยตรง เป็นผลให้เขาได้รับมาร์จิ้นจากลูกค้ากลุ่มหนึ่ง จากนั้นคุณจะต้องลบต้นทุนต่อหุ้น ผลลัพธ์จะเป็นการปรับมาร์จิ้นให้กลุ่มลูกค้า หากการเติบโตของกำไรสูงกว่าราคาต่อหุ้น แสดงว่าสิ่งหลังนั้นมีประสิทธิภาพ
การเติบโตของอัตรากำไรของกลุ่มสามารถกระจายไปยังลูกค้าแต่ละรายเพื่อใช้ประโยชน์จากการทราบอัตรากำไรที่แน่นอนสำหรับลูกค้าแต่ละราย เพื่อจุดประสงค์นี้ สามารถใช้ฐานการจำหน่ายที่แตกต่างกันได้ สิ่งที่เหมาะสมที่สุดคือการจัดอันดับตามมูลค่าการซื้อขายหรือต้นทุนผลิตภัณฑ์ที่ขายให้กับลูกค้าแต่ละราย
หากรายชื่อลูกค้ามีไม่สิ้นสุด ก่อนอื่นคุณต้องพิจารณามูลค่าการซื้อขายปัจจุบันของบริษัท (ก่อนโปรโมชัน) จากนั้นประมาณมูลค่าการซื้อขายและกำไรขั้นต้นในอนาคตหากไม่ได้ดำเนินการส่งเสริมการขาย จากนั้นคุณจะต้องกำหนดมูลค่าการซื้อขายและส่วนต่างที่แท้จริงของบริษัทหลังจากการเลื่อนตำแหน่ง สุดท้าย จากการเพิ่มขึ้นของอัตรากำไร (ความแตกต่างระหว่างอัตรากำไรที่คาดหวังโดยไม่มีการส่งเสริมและอัตรากำไรจริงหลังการส่งเสริม) ให้ลบค่าใช้จ่ายโดยตรงต่อหุ้น ด้วยเหตุนี้เราจึงจะทราบถึงผลของการกระทำนั้น หากเป็นบวกแสดงว่าหุ้นมีกำไรสำหรับบริษัท
ในกรณีนี้ สิ่งที่ยากที่สุดคือการประเมินว่ามาร์จิ้นจะเป็นอย่างไรหากไม่ดำเนินการส่งเสริมการขาย เฉพาะบริษัทที่มีผลิตภัณฑ์ซึ่งไม่พบความต้องการที่ผันผวนตามฤดูกาล และมีไดนามิกของการขายที่มั่นคงและคาดการณ์ได้เท่านั้นที่สามารถจำกัดตัวเองให้คำนวณมูลค่าการซื้อขายในช่วงก่อนหน้าได้
ดังนั้นรายได้ส่วนเพิ่มและความสามารถในการทำกำไรส่วนเพิ่มจึงเป็นตัวบ่งชี้ที่เหมาะสมที่สุดที่แสดงถึงผลลัพธ์ของความพยายามของบริษัทในการเพิ่มผลกำไรสูงสุดจากกิจกรรมการขาย

ความสามารถในการทำกำไรส่วนเพิ่มเฉพาะ
Anastasia Mukhamedyarova นักเศรษฐศาสตร์ของแผนกวางแผนและเศรษฐกิจของศูนย์บริหารจัดการรถไฟ
ความสามารถในการทำกำไรส่วนเพิ่มเฉพาะเจาะจงคำนวณเป็นอัตราส่วนของความสามารถในการทำกำไรส่วนเพิ่มต่อระยะเวลาของวงจรทางการเงิน
ระยะเวลาหลังรวมถึงเวลาตั้งแต่การรับวัตถุดิบจนถึงช่วงเวลาที่รับเงินสำหรับสินค้า จากนี้ไปจะหักเวลาตั้งแต่การซื้อวัตถุดิบจนถึงการชำระเงิน
สมมติว่าบริษัทขายสินค้าสองประเภท ผู้เชี่ยวชาญของบริษัทคำนวณความสามารถในการทำกำไรส่วนเพิ่มและได้รับ: สินค้า ก– 47 เปอร์เซ็นต์, สินค้า บี– 316 เปอร์เซ็นต์ ระยะเวลาของวงจรการเงินคือ 32 และ 46 วันตามลำดับ ความสามารถในการทำกำไรส่วนเพิ่มเฉพาะเจาะจงจะอยู่ที่ร้อยละ 1.46 ( ก) และร้อยละ 6.87 ( บี- ด้วยเหตุนี้ บริษัทจึงตัดสินใจลดระยะเวลาของวงจรการเงินของผลิตภัณฑ์ กและลดปริมาณการขาย ค่าใช้จ่ายก็จะลดลงตามสัดส่วน ข้อมูลมาร์จิ้นจะไม่แสดงการเปลี่ยนแปลงใดๆ และตัวบ่งชี้ความสามารถในการทำกำไรส่วนเพิ่มเฉพาะจะเพิ่มขึ้น เนื่องจากตัวเศษจะยังคงเท่าเดิมและตัวส่วนจะลดลง
จากตัวบ่งชี้นี้ บริษัทสามารถคำนวณวิธีลดปริมาณการขายในขณะที่รักษาความสามารถในการทำกำไรส่วนเพิ่มไว้ที่ระดับเดิมได้

สำหรับข้อมูล
อัตรากำไรทางการค้า = ยอดขาย – ต้นทุน
อัตรากำไรทางการค้า = (ยอดขาย – ต้นทุน)/ต้นทุน

กำไรขั้นต้น = อัตรากำไรสมทบ - ต้นทุนคงที่
รายได้ส่วนเพิ่ม = อัตรากำไรจากการซื้อขาย - ต้นทุนผันแปร
อัตรากำไรขั้นต้น = กำไรขั้นต้น/มูลค่าการซื้อขาย
กำไรสุทธิ = กำไรขั้นต้น - ค่าใช้จ่ายที่ไม่ได้ดำเนินการ
อัตรากำไรสุทธิ = กำไรสุทธิ/มูลค่าการซื้อขาย
ความสามารถในการทำกำไรส่วนเพิ่ม = รายได้ส่วนเพิ่ม/มูลค่าการซื้อขาย

กำไรส่วนเพิ่มคือความแตกต่างระหว่างรายได้จากการขายผลิตภัณฑ์ที่ผลิตโดยองค์กรและต้นทุนที่เกิดขึ้นอันเป็นผลมาจากการสร้างผลิตภัณฑ์เหล่านี้

เล็กน้อยเกี่ยวกับกำไรขั้นต้น

บ่อยครั้งจะเรียกว่าจำนวนเงินความคุ้มครอง สิ่งนี้สามารถอธิบายได้ด้วยข้อเท็จจริงที่ว่ามันเป็นรายได้ที่องค์กรได้รับเพื่อครอบคลุม ค่าจ้างและเพื่อสร้างสิ่งที่เรียกว่าผลกำไรถาวร คือหากรายได้ส่วนเพิ่ม (กำไร) สูงขึ้นในแต่ละครั้ง หมายความว่า การคืนต้นทุนจะดำเนินการเร็วขึ้น และบริษัทจะได้รับ กำไรสุทธิมากกว่า.

รายได้ส่วนเพิ่มในรัสเซีย

ใน สหพันธรัฐรัสเซียคำว่า "อัตรากำไร" ไม่ได้ใช้บ่อยนัก หากยืดออกไปอีก เราสามารถพูดได้ว่ากำไรขั้นต้นเกือบจะเท่ากัน เนื่องจากความหมายของการดำเนินการทั้งสองนี้มีความคล้ายคลึงกันมาก แต่มีความแตกต่างบางอย่างระหว่างพวกเขา

รายได้รวมในการคำนวณใช้ต้นทุนที่ไม่ใช่การผลิตและต้นทุนการผลิต แต่ในแนวทางส่วนเพิ่มถือว่ามีความยืดหยุ่นมากกว่า นอกจากนี้รายได้ดังกล่าวจะคำนวณทั้งต่อหน่วยผลิตภัณฑ์ที่ขายและต่อหน่วยผลผลิต เหตุใดจึงต้องคำนวณ? เพื่อให้ได้ข้อมูลที่ถูกต้องที่สุดเกี่ยวกับวิธีการ กำไรมหาศาลทำให้บริษัทมีผลผลิตทุกหน่วย

ในเวลาเดียวกันในรัสเซียมีอีกคำสำคัญที่เกี่ยวข้องโดยตรงกับเงินที่ได้รับ - กำไรส่วนเพิ่มขององค์กร รวมถึงรายได้ทั้งหมดจากการขายและการผลิตสินค้าต่างๆ

บ่อยครั้งที่มีการระบุกำไรส่วนเพิ่มอย่างไม่ถูกต้องกับสิ่งที่เรียกว่าระบบการคิดต้นทุนโดยตรง แต่มีความแตกต่างที่สำคัญระหว่างพวกเขาซึ่งผู้เชี่ยวชาญในสาขานี้รู้ ตามกฎแล้วในอาณาเขตของสหพันธรัฐรัสเซียจะใช้รายได้ส่วนเพิ่มในตลาดและ ภาคการผลิตการเป็นผู้ประกอบการ เพราะนี่คือจุดที่นำมาซึ่งผลลัพธ์สูงสุด

บริษัทจะได้รับการพิจารณาให้สร้างรายได้เมื่อใด?

ในกรณีที่วิเคราะห์กำไรส่วนเพิ่มแสดงว่ารายได้ขององค์กรครอบคลุมส่วนใดส่วนหนึ่ง ต้นทุนผันแปรเราสามารถพูดได้ว่ากำไรที่นี่มีอยู่ในระดับสูง ในกรณีนี้ในกระบวนการวิเคราะห์จำเป็นต้องคำนึงถึงสินค้าที่ผลิตทั้งหมดด้วย กำไรส่วนเพิ่มยังช่วยให้เข้าใจว่าผลิตภัณฑ์ประเภทใดที่สร้างผลกำไรสูงสุดสำหรับการผลิตในแง่ของการขาย และประเภทใดที่ไม่ได้ผลกำไรหรือไม่ได้ผลกำไรโดยสิ้นเชิง

กำไรส่วนเพิ่มขึ้นอยู่กับอะไรและจะเพิ่มขึ้นได้อย่างไร?

ตามกฎแล้วจะขึ้นอยู่กับตัวแปรเป็นหลัก ตลาดสมัยใหม่ตัวชี้วัด

นี่คือต้นทุนในการผลิตสินค้าหนึ่งหน่วยและราคาที่สามารถขายผลิตภัณฑ์นี้ได้

ในทางปฏิบัติ อัตรากำไรสามารถเพิ่มขึ้นได้ จะหารายได้เพิ่มได้อย่างไร?

ประการแรก คุณสามารถมาร์กอัปกลุ่มผลิตภัณฑ์ของคุณได้มากขึ้นหลายเท่า ประการที่สอง คุณสามารถผลิตและขายได้ตามนั้น สินค้ามากขึ้น- แต่สิ่งที่ดีที่สุดแน่นอนคือการรวมสองวิธีนี้เข้าด้วยกัน แล้วคุณจะได้รับผลกำไรที่สูงขึ้น แน่นอนว่าวิธีการเหล่านี้ดูเหมือนง่าย แต่บางครั้งก็ไม่ง่ายนักที่จะนำไปใช้

ก่อนอื่นจะอธิบายเรื่องนี้ การแข่งขันด้านราคาซึ่งอย่างไรก็ตามกำหนดเงื่อนไขของตัวเองในการกำหนดราคาสำหรับผลิตภัณฑ์เฉพาะ บางครั้งมันเกิดขึ้นว่าเป็นไปไม่ได้ที่จะเพิ่มต้นทุนสินค้าให้สูงขึ้น นอกจากนี้ ขีดจำกัดค่าใช้จ่ายมักถูกกำหนดโดยรัฐ โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับสิ่งของที่จำเป็น ยิ่งไปกว่านั้นมันมักจะเกิดขึ้นอย่างนั้น จำนวนมากสินค้าราคาถูกในตลาดทำให้คุณภาพลดลง สิ่งนี้อาจนำไปสู่การขาดความต้องการได้

การกำหนดกำไรส่วนเพิ่ม

เมื่อบริษัทผลิตผลิตภัณฑ์หลายรายการในเวลาเดียวกัน อัตรากำไรส่วนต่างและการคำนวณเป็นส่วนสำคัญมากในการวิเคราะห์การดำเนินงาน ควรจำไว้ด้วยว่าปริมาณผลิตภัณฑ์ที่บริษัทผลิตมากขึ้น ต้นทุนที่จะได้รับต่อหน่วยสินค้าก็จะยิ่งน้อยลงเท่านั้น สิ่งนี้ยังใช้ได้ผลในทางกลับกัน เนื่องจากจำเป็นต้องรวมการคำนวณดังกล่าวด้วย ต้นทุนคงที่เช่นการเช่าสถานที่การจ่ายภาษีและอื่น ๆ จากนั้นกำไรส่วนเพิ่มซึ่งเป็นสูตรของสิ่งนั้น

• MP = PE - เซอร์

แสดงให้เห็นว่าควรครอบคลุมต้นทุนการผลิตเท่าใด ในสูตรนี้ MP แสดงกำไรส่วนเพิ่ม PE แสดงกำไรสุทธิขององค์กร และ Zper คือต้นทุนผันแปร หากรายได้ของคุณครอบคลุมต้นทุนของบริษัทเพียงอย่างเดียว แสดงว่ารายได้นั้นอยู่ที่ "จุดคุ้มทุน"

ทำไมคุณต้องรู้ว่าส่วนต่างกำไรของธุรกิจของคุณคืออะไร?

ก่อนอื่น สูตรนี้จะช่วยให้คุณเข้าใจว่าผลิตภัณฑ์ใดที่คุณผลิตเป็นที่ต้องการมากที่สุดในตลาดในขณะนี้ คุณต้องมุ่งเน้นในการผลิตเพื่อให้ได้เพียงพอ รายได้มหาศาล- ด้วยการคำนวณกำไรส่วนเพิ่มจากผลิตภัณฑ์แต่ละประเภท คุณจะได้ภาพที่สมบูรณ์ของประสิทธิภาพและความสามารถในการทำกำไรของบริษัทของคุณ

ด้านลบของวิธีนี้

1. มีความสัมพันธ์เชิงเส้นตรงระหว่างต้นทุนและรายได้ ซึ่งหมายความว่าแม้ว่าปริมาณสินค้าที่ผลิตจะเพิ่มขึ้น ราคาในตลาดอาจไม่เปลี่ยนแปลง ในขณะเดียวกัน ในบางช่วงเวลา ต้นทุนอาจลดลงหรือเพิ่มขึ้นอย่างมาก
2. ต้นทุนคงที่และต้นทุนผันแปรซึ่งพิจารณาได้ในแง่ของความสัมพันธ์กับต้นทุนของสินค้าหนึ่งหน่วยอาจมีมูลค่าที่แตกต่างกันในแง่ของการแปลง ตัวอย่างเช่น ค่าคงที่สามารถกลายเป็นตัวแปร หรือในทางกลับกัน ในกรณีนี้ ค่าคงที่จะขึ้นอยู่กับปริมาตรของเอาต์พุตโดยตรง และตัวแปรจะไม่เปลี่ยนแปลงในขณะนี้ สิ่งนี้อาจทำให้ข้อมูลที่ได้รับสับสนเล็กน้อยซึ่งกำไรส่วนเพิ่มมอบให้เรา (รวมถึงการคำนวณด้วย)
3. ปัจจัยที่มีอิทธิพลจะไม่เปลี่ยนแปลง ซึ่งรวมถึงเทคโนโลยี ขนาดการผลิต ผลิตภาพแรงงาน ราคาแรงงาน ราคาขายสินค้า. นั่นคือปริมาณเท่านั้นที่สามารถเป็นปัจจัยแปรผันได้
4. การผลิตและการขายควรมีปริมาณเท่ากัน

กำไรส่วนเพิ่มคือจำนวนเงิน เงินสดส่วนที่เหลือหลังจากหักรายได้จากการขายของค่าใช้จ่ายที่เกี่ยวข้องกับการผลิตสินค้าหรือการซื้อ หากเราลบค่าใช้จ่ายประเภทอื่นทั้งหมดออก เราจะได้รับรายได้สุทธิขององค์กรสำหรับรอบระยะเวลารายงาน

สูตรกำหนดกำไรส่วนเพิ่ม

รายได้จากการขายรวม - ค่าใช้จ่ายทั้งหมดที่เกี่ยวข้องกับการผลิตสินค้าหรือการซื้อ/รายได้จากการขายรวม

ดังนั้นหาก บริษัท มีรายได้ 250,000 รูเบิลจากการขายสินค้าที่มีราคา 100,000 รูเบิล กำไรส่วนเพิ่มจะเป็นความแตกต่างระหว่างรายได้และต้นทุนเป็นเปอร์เซ็นต์:

250,000 - 100,000/250,000 = 0.60 หรือ 60%

ทำไมคุณต้องคำนวณกำไรส่วนเพิ่ม?

ยิ่งผลลัพธ์ของคุณใกล้ถึง 100% มากเท่าไรก็ยิ่งดีเท่านั้น ท้ายที่สุดแล้ว ยิ่งตัวบ่งชี้นี้สูงเท่าไร เงินมากขึ้นบริษัทของคุณจะต้องครอบคลุมค่าใช้จ่ายประเภทอื่นๆ

ในกรณีส่วนใหญ่ ตัวเลขจะต่ำกว่า 100% โดยส่วนใหญ่แล้วคุณจะได้รับน้อยกว่า 50%

อัตรากำไรขั้นต้นสามารถนำมาใช้ไม่เพียงแต่ในการคำนวณความสามารถในการทำกำไรของบริษัทเท่านั้น แต่ยังใช้ในการคำนวณความสามารถในการทำกำไรของแต่ละสายผลิตภัณฑ์หรือบริการอีกด้วย ซึ่งจะช่วยกำหนดความเป็นไปได้ในการขายสินค้าบางประเภทรวมทั้งปรับราคาด้วย หากอัตรากำไรขั้นต้นโดยรวมต่ำเกินไป ความมีชีวิตขององค์กรโดยรวมจะถูกตั้งคำถาม อย่างไรก็ตาม หากค่าใช้จ่ายอื่นๆ มีน้อย ก็สมเหตุสมผลที่จะดำเนินธุรกิจต่อไป เรายินดีให้มีการปรับเปลี่ยนเพิ่มเติมในด้านการตลาดและราคา

การปรับปรุงตัวบ่งชี้มาร์จิ้น

หากส่วนต่างกำไรของคุณต่ำ ให้ดูต้นทุนคงที่ที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์: ต้นทุนวัสดุ ต้นทุนการขนส่ง และอื่นๆ พยายามลดราคาและให้ความสนใจกับราคาตลาดของสินค้าหรือบริการที่อาจเพิ่มขึ้น

ยิ่งตัวเลขนี้ต่ำเท่าไร การดำเนินธุรกิจให้ล่มสลายก็ยิ่งยากมากขึ้นเท่านั้น อย่ากลัวที่จะปรับตัว วิธีการที่แตกต่างกันค่าใช้จ่าย. สามารถย้ายบริษัทไปยังตำแหน่งอื่นที่มีราคาต่ำกว่าได้ อัตราค่าเช่าหรือการลดจำนวนพนักงานของคุณสามารถเพิ่มอัตรากำไรของคุณได้