จะเปิดร้านขายอุปกรณ์ตกปลาตั้งแต่เริ่มต้นในรัสเซียได้อย่างไร? วิธีการเปิดร้านตกปลา: รับสมัครพนักงาน, ให้เช่าสถานที่, แผนธุรกิจ การเลือกสรรผลิตภัณฑ์ประมง

ร้านขายอุปกรณ์ตกปลาออนไลน์เป็นธุรกิจประเภทที่มุ่งเน้นอย่างมาก ข้อเสียเปรียบหลักคือความต้องการความรู้จากผู้เชี่ยวชาญ อย่างไรก็ตามสิ่งนี้ วิธีที่ดีปราศจาก การลงทุนที่สำคัญ(จำเป็นต้องใช้เงินประมาณ 300,000 รูเบิล) เปลี่ยนงานอดิเรกที่คุณชื่นชอบให้กลายเป็นธุรกิจที่มีรายได้ที่มั่นคง

[ซ่อน]

ประเภทและประเภทของร้านค้า

ผู้ประกอบการสามารถจัดระเบียบร้านค้าแบบดั้งเดิมได้ แต่การนำแนวคิดนี้ไปใช้จะต้องจริงจัง ทุนเริ่มต้น(อย่างน้อย 1 ล้านรูเบิล)

อีกทางเลือกหนึ่งสำหรับการจัดระเบียบธุรกิจคือการเปิดร้านค้าออนไลน์โดยอิงจากร้านค้าปลีกในชีวิตจริงที่จำหน่ายผลิตภัณฑ์ตกปลา ในกรณีนี้ ผู้ประกอบการสามารถใช้ร้านค้าเสมือนจริงเป็นเครื่องมือในการพัฒนาธุรกิจที่มีอยู่ได้

ตัวเลือกสำหรับการเปิดร้านค้าออนไลน์ตกปลา

การแบ่งประเภท

การแบ่งประเภทของร้านขายอุปกรณ์ตกปลาออนไลน์แบ่งออกเป็นสามกลุ่ม:

1. ผลิตภัณฑ์หลัก: คันเบ็ด คันเบ็ด คันเบ็ด คันเบ็ด รอก ฯลฯ
2. วัสดุสิ้นเปลือง: สายเบ็ด เชือก ช้อน ทุ่น เหยื่อ ตะขอ ฯลฯ
3. สินค้าเสริม: เสื้อผ้าและรองเท้าพิเศษ หมวก เรือ เครื่องใช้ไฟฟ้า ตู้คอนเทนเนอร์ ที่จับปลา เต็นท์ ถุงนอน ฯลฯ

เสื้อผ้าตกปลารอกเบ็ดตกปลาล่อ เรือประมงปั่น

ร้านค้าออนไลน์ที่สร้างขึ้นตั้งแต่เริ่มต้นควรมีรายการผลิตภัณฑ์ประมาณสามถึงห้าพันรายการในแค็ตตาล็อก เมื่อสร้างการแบ่งประเภทจำเป็นต้องคำนึงถึงความต้องการของกลุ่มเป้าหมายด้วย

อัตราส่วนที่เหมาะสมของกลุ่มผลิตภัณฑ์:

• สินค้าพื้นฐาน – 60 เปอร์เซ็นต์;
• สินค้าอุปโภคบริโภค – 30 เปอร์เซ็นต์;
• สินค้าเพิ่มเติม – 10 เปอร์เซ็นต์

ความเกี่ยวข้อง

ความต้องการของผู้บริโภคในร้านขายอุปกรณ์ตกปลาถูกสร้างขึ้นโดยกลุ่มคนจำนวนจำกัด แต่ในรัสเซียนั้นค่อนข้างกว้าง จำนวนผู้ที่หลงใหลในการตกปลาอยู่ที่ประมาณ 25 ล้านคน (17.5% ของประชากรรัสเซีย)

ความหลงใหลในการตกปลาทำให้เกิดความต้องการที่มั่นคง เนื่องจากชาวประมงและมือสมัครเล่นตัวยงมักจะซื้ออุปกรณ์ตกปลาและสินค้าอื่นๆ บ่อยครั้ง หากผู้ซื้อชอบร้านค้าออนไลน์ เขามักจะกลายเป็นลูกค้าประจำและจะช่วยรับประกันปริมาณการขายที่สม่ำเสมอ

ความน่าดึงดูดใจของธุรกิจยังได้รับการยืนยันจากความจริงที่ว่ามีการแข่งขันระหว่างร้านค้าออนไลน์ตกปลา

การวิเคราะห์ตลาดและกลุ่มเป้าหมาย

ตามที่ผู้เชี่ยวชาญระบุว่า กำลังการผลิตของตลาดสินค้าประมงในประเทศแตกต่างกันไปตั้งแต่ 300 ล้านถึงหนึ่งพันล้านดอลลาร์สหรัฐ หมวดหมู่ที่ได้รับความนิยมมากที่สุด ได้แก่ คันเบ็ด คันเบ็ด และคันเบ็ด (ร้อยละ 60 ของมูลค่าการซื้อขาย) ส่วนที่เหลืออีกร้อยละ 40 ประกอบด้วยวัสดุสิ้นเปลืองและอุปกรณ์การตกปลา การวิเคราะห์ตลาดในปี 2014 โดย Businesstat แสดงให้เห็นว่ามีการขายคันเบ็ดและเบ็ดตกปลา 10 ล้านคันในระหว่างปี

กลุ่มเป้าหมายของร้านดังกล่าวส่วนใหญ่จะเป็นผู้ชายทุกวัย ส่วนแบ่งของผู้หญิงจะมีอย่างน้อยร้อยละ 3 จากการสำรวจทางสังคมวิทยาพบว่าชาวประมงโดยเฉลี่ยอัพเดทคลังแสงของเขาประมาณ 5,000 รูเบิลต่อปี เขาอัพเดตอุปกรณ์ปีละครั้งหรือสองครั้ง

ข้อได้เปรียบในการแข่งขัน

ข้อได้เปรียบทางการแข่งขันของร้านตกปลาออนไลน์ที่ประสบความสำเร็จ:

• เว็บไซต์ที่ออกแบบอย่างมืออาชีพ
• ฟังก์ชั่นการทำงาน เช่น ตัวกรอง การค้นหาไซต์ สิทธิ์ในการแสดงความคิดเห็น ที่ปรึกษาออนไลน์ ฯลฯ
• แคตตาล็อกผลิตภัณฑ์ที่ชัดเจนและรอบคอบ
• ผลิตภัณฑ์ที่หลากหลาย อัพเดทเป็นประจำ
• คำอธิบายโดยละเอียดของสินค้า (พร้อมรูปถ่าย) เงื่อนไขการจัดส่งและการชำระเงิน
• การออกแบบเว็บไซต์ควรคำนึงถึงลักษณะทางจิตวิทยาของกลุ่มเป้าหมายและเว็บไซต์ของร้านค้าออนไลน์ของคู่แข่งโดยตรง
• งานดำเนินงานของผู้จัดการฝ่ายขาย
• การบริการที่มีคุณภาพ
• ราคาที่ยืดหยุ่น
• โปรแกรมความภักดีที่รอบคอบ

คำแนะนำทีละขั้นตอน

ในการสร้างร้านตกปลาออนไลน์ที่ทำกำไรได้ ผู้ประกอบการจะต้อง:

1. ดำเนินการวิเคราะห์ตลาดที่ร้านค้าจะกำหนดเป้าหมาย (เช่น เมืองใดเมืองหนึ่ง ภูมิภาค หลายภูมิภาค ทั้งประเทศ และในวงกว้าง)
2. วิเคราะห์เว็บไซต์ของคู่แข่งโดยตรง
3. สร้างภาพเหมือนของผู้มีโอกาสเป็นผู้ซื้อ
4. คิดมากกว่ากลุ่มผลิตภัณฑ์
5. ตั้งชื่อร้านค้าเดิมและจดทะเบียนโดเมน
6. คำนวณแผนธุรกิจ
7. จดทะเบียนบริษัท.
8. พัฒนาเว็บไซต์
9. ตัดสินใจเลือกโฮสติ้ง
10. กรอกแค็ตตาล็อกผลิตภัณฑ์พร้อมคำอธิบายโดยละเอียดลงในไซต์
11. ระบุซัพพลายเออร์ของผลิตภัณฑ์ประมง
12. เชื่อมต่อระบบการชำระเงินเข้ากับเว็บไซต์
13. พิจารณาวิธีการจัดส่งที่เหมาะสมที่สุด
14. โปรโมตร้านค้าออนไลน์

งานเอกสาร

ร้านค้าเสมือนจริงนั้นต้องจดทะเบียนเช่นเดียวกับองค์กรการค้าแบบดั้งเดิม บ่อยครั้งที่ร้านค้าออนไลน์ได้รับการจดทะเบียนเป็นผู้ประกอบการรายบุคคลหรือ LLC ทางเลือกขึ้นอยู่กับผู้ประกอบการ ตัวอย่างเช่น LLC จะเหมาะสมหากธุรกิจเป็นแบบร่วมทุน ตามกฎแล้ว แบบฟอร์ม LLC จะสร้างแรงบันดาลใจให้ซัพพลายเออร์ คู่ค้า และลูกค้ามีความมั่นใจมากขึ้น ในทางกลับกัน การเปิดผู้ประกอบการรายบุคคลนั้นถูกกว่าและง่ายกว่าเล็กน้อยเนื่องจากต้องใช้เอกสารในการลงทะเบียนน้อยลง

สำหรับร้านขายอุปกรณ์ตกปลาประเภทของกิจกรรมตาม OKVED นั้นเหมาะสม - 52.48.23 (“ ขายปลีกอุปกรณ์กีฬา อุปกรณ์ตกปลา อุปกรณ์แคมป์ปิ้ง เรือและจักรยาน")

หลังจากจดทะเบียนบริษัทแล้ว ผู้ประกอบการจะต้อง:

1. เปิดบัญชีธนาคาร.
2. สั่งพิมพ์.
3. เลือกระบบภาษี
4. รับรหัสสถิติจากคณะกรรมการของรัฐ

การคัดเลือกซัพพลายเออร์

เนื่องจากร้านค้าออนไลน์ไม่จำเป็นต้องมีคลังสินค้า กระบวนการคัดเลือกซัพพลายเออร์ที่เชื่อถือได้จึงมีความสำคัญมากขึ้น พวกเขาไม่ควรทำให้ร้านผิดหวังในช่วงเวลาที่สำคัญที่สุด เช่น หลังจากที่ลูกค้าสั่งซื้อสินค้าบนเว็บไซต์ สิ่งสำคัญคือซัพพลายเออร์จะส่งผลิตภัณฑ์ที่สั่งซื้อตรงเวลาและผู้ซื้อจะได้รับโดยเร็วที่สุด เงื่อนไขระยะสั้น- ชื่อเสียงของร้านค้าและความสำเร็จในอนาคตขึ้นอยู่กับความเร็วในการจัดส่งเป็นหลัก

จะหาซัพพลายเออร์ได้ที่ไหน:

• บนอินเทอร์เน็ต
• ในแคตตาล็อกผลิตภัณฑ์
• ในนิทรรศการประมง
• ในนิตยสารและหนังสือพิมพ์เฉพาะเรื่อง

ทั้งตัวกลางและผู้ผลิตสามารถทำหน้าที่เป็นซัพพลายเออร์ได้ อย่างหลังคุณสามารถตกลงกันได้มากกว่านี้ เงื่อนไขที่ดีเสบียง. ควรหาพันธมิตรภายในประเทศและ ผู้ผลิตต่างประเทศ- อย่าละเลย ซัพพลายเออร์ของจีนสามารถพบได้บนพอร์ทัลเช่น Aliexpress และ Taobao

เกณฑ์ในการคัดเลือกผู้จำหน่ายผลิตภัณฑ์ประมง:

• ราคาและโปรแกรมสะสมคะแนน
• ลักษณะคุณภาพของผลิตภัณฑ์
• ความกว้างของการแบ่งประเภท;
• ประสิทธิภาพการจัดส่ง
• การเปิดกว้างของข้อมูลเกี่ยวกับความสมดุลของสินค้าในคลังสินค้าของซัพพลายเออร์
• สิทธิในการจองสินค้า
• สิทธิในการคืนสินค้า
• ความพร้อมในการส่งสินค้าโดยตรงไปยังผู้ซื้อ
• มีข้อมูลโดยละเอียดเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่จำหน่ายและวัสดุการถ่ายภาพ

กระบวนการคัดเลือกซัพพลายเออร์สำหรับร้านขายอุปกรณ์ตกปลาออนไลน์จะใช้เวลานาน เนื่องจากมีความหลากหลายมาก ตัวอย่างเช่นหากผู้ประกอบการต้องเผชิญกับภารกิจในการหาซัพพลายเออร์อาหารเสริมก็ควรให้ความสำคัญกับผู้ผลิตในท้องถิ่นมากกว่าเนื่องจากเป็นผลิตภัณฑ์ที่เน่าเสียง่าย

ในวิดีโอ ผู้นำเสนอจะอธิบายวิธีค้นหาซัพพลายเออร์ที่เหมาะสมสำหรับร้านค้าออนไลน์ ถ่ายทำโดยช่องของ Anton Protsenko

การสร้างและเนื้อหาของเว็บไซต์

กระบวนการสร้างร้านตกปลาออนไลน์ประกอบด้วยขั้นตอนต่อไปนี้:

1. การลงทะเบียนโดเมน
2. การเลือกโฮสติ้ง
3. การเลือก CMS ที่เหมาะสมที่สุด (ระบบจัดการเนื้อหาเว็บไซต์) และการติดตั้ง
4. การก่อสร้างเว็บไซต์
5. กรอกแคตตาล็อก รายละเอียดสินค้า และเนื้อหาอื่นๆ ให้กับร้านค้าออนไลน์

หากผู้ประกอบการไม่มีประสบการณ์และทักษะที่เกี่ยวข้องในการพัฒนาเว็บไซต์และการเขียนโปรแกรม เป็นการดีที่สุดที่จะจ้างผู้เชี่ยวชาญเพื่อสร้างร้านค้า องค์กรการค้าอิเล็กทรอนิกส์สามารถสร้างได้ทั้งบน CMS แบบมืออาชีพแบบชำระเงินหรือแบบฟรี ทุกอย่างขึ้นอยู่กับงบประมาณ แต่ถ้าคุณมีเงินก็อย่าออมเงินและสร้างร้านค้าที่มีคุณภาพทันที

CMS แบบชำระเงินที่ได้รับความนิยมมากที่สุดคือ:

• 1C-บิทริกซ์;
• ยูมิ. ซีเอ็มเอส;
• เน็ตแคท;
• ร้านค้าสคริปต์;
• CS-Cart.

CMS ฟรียอดนิยม:

• เวิร์ดเพรส;
• โอเพ่นคาร์ท;
• จูมล่า!;
• มอดเอ็กซ์;
• ดรูปัล.

การออกแบบเว็บไซต์ต้องสอดคล้องกับลักษณะเฉพาะของผลิตภัณฑ์ที่ขายและความคาดหวังของผู้ซื้อที่มีศักยภาพ ตามหลักการแล้ว ควรสั่งออกแบบร้านค้าเสมือนจริงจากศิลปินมืออาชีพจะดีกว่า

เว็บไซต์อิเล็กทรอนิกส์ องค์กรการค้าจะต้องมี:

• ข้อมูลเกี่ยวกับบริษัท ภารกิจ หลักการ และนโยบายการดำเนินงาน
• คำอธิบายโดยละเอียดของผลิตภัณฑ์ที่ขาย
• ราคาสินค้า
• ความพร้อมของสินค้าในคลังสินค้า
• ภาพประกอบผลิตภัณฑ์จากมุมต่างๆ
• กฎการจัดส่งและการชำระเงิน
• ข้อมูลการติดต่อ;
• ข้อกำหนดและเงื่อนไขของโปรแกรมสะสมคะแนน

การส่งเสริมการขายและการโฆษณา

การซื้อขายบนอินเทอร์เน็ตมักเกี่ยวข้องกับการแข่งขันเสมอ และเพื่อที่จะชนะการแข่งขันนั้น คุณต้องปฏิบัติตามความถูกต้อง นโยบายการตลาด- ที่นี่ คุณไม่เพียงต้องมุ่งเน้นไม่เพียงแต่ในการโฆษณาออนไลน์เท่านั้น แต่ยังรวมถึงการโปรโมตร้านค้าเสมือนจริงของคุณในโลกแห่งความเป็นจริงด้วย

วิธีสำคัญในการโปรโมตร้านค้าออนไลน์:

• บริบทและ โฆษณาแบนเนอร์บนอินเทอร์เน็ตบนเว็บไซต์ประมงและฟอรัม
• การเพิ่มข้อมูลเกี่ยวกับร้านค้าลงในแคตตาล็อกออนไลน์เฉพาะเรื่อง
• การโฆษณาบนโซเชียลเน็ตเวิร์กยอดนิยม (รวมถึงการสร้างกลุ่มของคุณเอง)
• การแจกจ่ายนามบัตรและแผ่นพับในสถานที่ที่กลุ่มเป้าหมายอาจปรากฏ
• แจ้งให้ลูกค้าทราบทางอีเมลเกี่ยวกับส่วนลด โปรโมชั่น และการอัปเดตประเภทต่างๆ
• โปรแกรมโบนัส (เช่น คุณสามารถสร้างของขวัญสัญลักษณ์เล็กๆ น้อยๆ ด้วยการซื้อหลักของคุณ)

สิ่งสำคัญคืออย่าหักโหมจนเกินไปด้วยการโฆษณา ไม่ควรเป็นการรบกวน ผู้ซื้อจะต้องใส่ใจกับเวลาในการจัดส่งคุณภาพของบรรจุภัณฑ์และความสมบูรณ์ของผลิตภัณฑ์ที่สั่งซื้อ เว็บไซต์ร้านค้าต้องมีแบบฟอร์ม ข้อเสนอแนะ- เพื่อไม่ให้เสียลูกค้าเก่าคุณสามารถออกบัตรส่วนลดได้

พนักงาน

พนักงานของร้านขายอุปกรณ์ตกปลาออนไลน์ขึ้นอยู่กับภูมิศาสตร์ของการดำเนินงาน ความกว้างของประเภทผลิตภัณฑ์ และจำนวนคำสั่งซื้อ ดังนั้นในตอนแรกมันจะเล็ก แต่ต่อมาก็ควรเพิ่มขึ้น

พนักงานของร้านค้าออนไลน์โดยเฉลี่ยที่จำหน่ายผลิตภัณฑ์ตกปลา:

• ผู้ดูแลระบบ;
• ผู้จัดการฝ่ายขาย (สองคน);
• จัดส่ง;
• ผู้เชี่ยวชาญด้านไอที

บ่อยครั้งที่ร้านค้าไม่มีบริการจัดส่งของตนเองและการใช้บริการของผู้ให้บริการจัดส่งและบริษัทขนส่งจะง่ายกว่าและถูกกว่า อย่างไรก็ตาม หากร้านค้ามุ่งเน้นไปที่การทำงานในภูมิภาคเดียวเท่านั้น ขอแนะนำให้สร้างร้านของคุณเอง บริการจัดส่งเพิ่มขึ้น

การเปิดตัวเลือกด้วยการลงทุนขั้นต่ำ

คุณสามารถจัดระเบียบร้านค้าตกปลาเสมือนจริงของคุณเองด้วยงบประมาณขั้นต่ำ 30,000 รูเบิล แต่ในกรณีนี้ผู้ประกอบการมีหน้าที่รับผิดชอบในการพัฒนาเว็บไซต์อย่างอิสระกรอกและบำรุงรักษาเว็บไซต์

เพื่อลดจำนวนคนที่มาให้บริการร้านค้าระหว่างดำเนินการ การจัดประเภทควรได้รับการปรับให้เหมาะสม หากมีขนาดใหญ่มากก็จะต้องใช้เวลามากในการเจรจากับซัพพลายเออร์และลูกค้า การจัดการส่งสินค้า ฯลฯ จากนั้นผู้ประกอบการจะไม่สามารถจัดการร้านค้าเพียงลำพังได้และจะต้องมีผู้ช่วยที่จะต้องได้รับค่าตอบแทน

ที่ งบประมาณขั้นต่ำไม่จำเป็นต้องจัดโกดังเก็บสินค้า หลังจากได้รับคำสั่งซื้อใหม่และได้รับการชำระเงินล่วงหน้าแล้ว สินค้าจะถูกสั่งซื้อใหม่จากซัพพลายเออร์ โหมดการดำเนินการนี้จะช่วยให้ผู้ประกอบการประหยัดค่าใช้จ่ายที่ไม่จำเป็นในการบำรุงรักษาคลังสินค้า

แผนทางการเงิน

ตัวอย่าง เริ่มต้นการลงทุนเพื่อเปิดร้านค้าออนไลน์สำหรับสินค้าตกปลาขนาดกลาง (ราคาโดยประมาณแสดงเป็นรูเบิล):

• จดทะเบียนธุรกิจ: 5,000;
• ซื้อ CMS: 30,000;
• การเชื่อมต่ออินเทอร์เน็ต: 1,000;
• ผลงานของทีมงานมืออาชีพในการสร้างเว็บไซต์: 30,000;
• กรอกข้อมูลไซต์: 25,000;
• ซื้อโดเมน: 1,000;
• กิจกรรมทางการตลาด: 15,000;
• ซื้อ อุปกรณ์ลงทะเบียนเงินสด: 25 000;
• การสร้างสินค้าคงคลังขั้นต่ำ: 150,000;
• ค่าเช่าสำนักงาน-คลังสินค้า: 10,000;
• ค่าใช้จ่ายอื่นๆ: 18,000.

ในการสร้างองค์กรการค้าอิเล็กทรอนิกส์ตั้งแต่เริ่มต้นจะต้องใช้เงินจำนวน 310,000 รูเบิล

รายการค่าใช้จ่ายปกติโดยประมาณของร้านค้าออนไลน์ตกปลา (รูเบิลต่อเดือน):

• ค่าโฮสติ้ง: 200;
• ค่าอินเทอร์เน็ต: 1,000;
• ค่าจ้างพร้อมเงินคงค้าง (ตาม 4 คน): 140,000;
• ค่าเช่าสถานที่สำหรับสำนักงาน-คลังสินค้า: 10,000;
• ค่าสาธารณูปโภคสำหรับการบำรุงรักษาสำนักงานคลังสินค้า: 2,000;
• การสื่อสารเคลื่อนที่: 1,800;
• ค่าโฆษณา: 2,000;
• ค่าใช้จ่ายอื่นๆ: 3,000.

เป็นผลให้ปรากฎว่าค่าใช้จ่ายรายเดือนของผู้ประกอบการจะอยู่ที่ 160,000 รูเบิล

ข้อดีและข้อเสีย

จุดแข็งของร้านตกปลาออนไลน์:

• ผู้ซื้อที่มีศักยภาพหลากหลาย
• ความต้องการค่อนข้างสูง
• การลงทุนเริ่มต้นต่ำ
• ผู้ซื้อมีโอกาสที่จะทำความคุ้นเคยกับการเลือกสรรทั้งหมดอ่านคำอธิบายผลิตภัณฑ์อย่างใจเย็นและทำการซื้อที่บ้าน
• ไม่จำเป็นต้องรักษาพนักงานจำนวนมาก
• ต้นทุนการดำเนินงานต่ำ

จุดอ่อนของร้านขายอุปกรณ์ตกปลาออนไลน์:

• ไม่มีโอกาสที่จะสัมผัสผลิตภัณฑ์และถามคำถามกับที่ปรึกษาการขาย (หากไม่มีที่ปรึกษาออนไลน์)
• งานที่ต้องใช้แรงงานเข้มข้นในการเลือกซัพพลายเออร์และการมีปฏิสัมพันธ์กับพวกเขา
• ลักษณะการขายตามฤดูกาล
• ระยะเวลาในการจัดส่งอาจใช้เวลาหลายวันถึงหลายสัปดาห์

ความเสี่ยงและการคืนทุน

ความเสี่ยงทางธุรกิจที่สำคัญ:

1. กำลังซื้อของประชากรลดลง สถานการณ์นี้อาจส่งผลให้ความต้องการผลิตภัณฑ์ตกปลาลดลง เนื่องจากการตกปลาเป็นงานอดิเรกสำหรับผู้ซื้อส่วนใหญ่
2. การแข่งขันที่เพิ่มขึ้น
3. ความต้องการลดลงตามฤดูกาล (หรือเนื่องจากสภาพอากาศไม่เอื้ออำนวย)
4. ชื่อเสียงของร้านค้าเสื่อมโทรมเนื่องจากความล้มเหลวในการจัดหาเนื่องจากความผิดพลาดของซัพพลายเออร์ การบรรจุสินค้าคุณภาพต่ำ การบริการที่ไม่ตั้งใจและหยาบคาย

ระยะเวลาคืนทุนโดยเฉลี่ยสำหรับธุรกิจประเภทนี้คือ 10–12 เดือน

ผู้ชายประมาณหนึ่งในห้าที่อาศัยอยู่ในรัสเซียเรียกการตกปลาเป็นงานอดิเรก งานอดิเรกนี้อาจกลายเป็นขอบเขตของโครงการธุรกิจที่ประสบความสำเร็จได้ ในการทำเช่นนี้เพียงแค่เปิดร้านขายอุปกรณ์ตกปลา กิจการดังกล่าวต้องการผลประโยชน์ส่วนตัวอย่างลึกซึ้งและสามารถให้ผลกำไรค่อนข้างสูง

ข้อมูลเฉพาะทิศทาง

การขายอุปกรณ์ตกปลามีคุณสมบัติพิเศษหลายประการที่ทำให้ธุรกิจประเภทนี้แตกต่างจากองค์กรการค้าอื่น ๆ:

• การตกปลาต้องใช้ความรู้และประสบการณ์เฉพาะ มีเพียงผู้ที่มีความหลงใหลในการตกปลาเท่านั้นจึงจะสามารถนำทางอุปกรณ์ อุปโภคบริโภค และผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องได้อย่างเพียงพอ หากไม่มีประสบการณ์ส่วนตัวคุณสามารถมีส่วนร่วมกับที่ปรึกษาในโครงการโดยสั่งให้เขาจัดรูปแบบซึ่งจะเพิ่มต้นทุน แต่ไม่เช่นนั้นก็ไม่มีประโยชน์ที่จะเชี่ยวชาญธุรกิจนี้
• การตกปลาเป็นไปตามฤดูกาล การตกปลาในฤดูหนาวและฤดูร้อนต้องใช้อุปกรณ์ที่แตกต่างกัน ดังนั้นคุณต้องเปลี่ยนช่วงของสินค้าเป็นระยะตามเวลาที่ใกล้เข้ามาของปี
• ผู้มีโอกาสเป็นผู้ซื้อเองก็ยินดีที่จะบอกคุณอย่างชัดเจนว่าพวกเขาต้องการผลิตภัณฑ์อะไร ข้อมูลที่เป็นประโยชน์ทางธุรกิจนี้สามารถรวบรวมได้จากฟอรัมประมงท้องถิ่นหรือชุมชนต่างๆ เครือข่ายสังคมออนไลน์;
• ร้านขายอุปกรณ์ตกปลาจะต้องตอบสนองความต้องการในปัจจุบันของลูกค้าในพื้นที่ไปพร้อมๆ กันและครบถ้วนสมบูรณ์ ชาวประมงชอบซื้อทุกสิ่งที่ต้องการในที่เดียว
• อุปกรณ์ตกปลาจำนวนมากมีขนาดกะทัดรัดมาก ผลิตภัณฑ์ที่มีมูลค่าหลายพันรูเบิลสามารถใส่ลงในกล่องเล็ก 1-2 กล่องได้อย่างง่ายดาย ในการสร้างกลุ่มธุรกิจการค้าที่หลากหลายอย่างแท้จริง จำเป็นต้องใช้เงินจำนวนมาก
• อุปกรณ์ตกปลาและผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องทุกชนิดไม่ใช่สิ่งของจำเป็น บางส่วนและราคาแพงที่สุดมีอายุการใช้งานยาวนานและจะซื้อทุกๆ สองสามปีเมื่ออุปกรณ์เก่าพัง สินค้าที่ถูกที่สุดมักถูกซื้อบ่อยกว่ามาก แต่ไม่สามารถจัดหาได้เพียงพอและไม่ควรเป็นพื้นฐานของการแบ่งประเภท ในเรื่องนี้ การประเมินความสามารถของตลาดท้องถิ่นมีความสำคัญอย่างยิ่ง

การคำนวณความจุของตลาด

ในการคำนวณจำนวนผู้ซื้อที่มีศักยภาพ คุณสามารถใช้สูตรต่อไปนี้:

ประชากรเอ็กซ์ สัดส่วนของผู้ชาย(ค่าเฉลี่ยของประเทศ - 0.48) x 20 % (ประมาณเปอร์เซ็นต์ผู้สนใจตกปลา)

สำหรับเมืองที่มีประชากร 500,000 คน จำนวนผู้ซื้อที่มีศักยภาพจะเป็น:

500,000 คน x 0.48 x 20% = 48,000 คน

เป็นการยากที่จะคำนวณกำลังการผลิตของตลาด เนื่องจากผลิตภัณฑ์ประมงทั้งหมดมีราคาแตกต่างกันอย่างมาก ในเรื่องนี้เมื่อตัดสินใจแล้ว ปัญหาในทางปฏิบัติธุรกิจจำเป็นต้องมุ่งเน้นไปที่จำนวนผู้ซื้อที่มีศักยภาพโดยประมาณ จำนวนเช็คโดยเฉลี่ย และคุณสมบัติท้องถิ่นอื่น ๆ

จำนวนการซื้อขั้นต่ำอาจอยู่ที่ประมาณ 50 รูเบิล (ตะขอ 1-2 อันหรือเหยื่อสดจำนวนเล็กน้อย) และจำนวนสูงสุดสามารถเข้าถึงหลายแสนรูเบิล (ตัวอย่างเช่นหากคุณซื้อเรือยางและมอเตอร์ติดท้ายเรือ) ในเวลาเดียวกันราคาของแกนหมุนสากลที่มีคุณภาพเฉลี่ยอยู่ที่ประมาณ 5,000 รูเบิล

รายได้ขององค์กรยังได้รับอิทธิพลจากกำลังซื้อของประชากรในท้องถิ่นด้วย ในภูมิภาคที่ร่ำรวย สินค้าระดับพรีเมี่ยมเป็นที่ต้องการ ในขณะที่ในภูมิภาคยากจน ชาวประมงสามารถซื้ออุปกรณ์ที่จำเป็นขั้นต่ำเท่านั้น และอุปกรณ์บางส่วนผลิตแยกกัน ความต้องการของผู้ซื้อยังได้รับอิทธิพลจากสัตว์น้ำในท้องถิ่นด้วย เพื่อจับปลาบางประเภทคุณต้องมีอุปกรณ์พิเศษ

การพัฒนากลยุทธ์ทางธุรกิจ (แผนธุรกิจ)

ก่อนที่จะเปิดร้านขายอุปกรณ์ตกปลาคุณต้องศึกษาสภาพท้องถิ่นให้ละเอียดก่อน วิธีที่ง่ายที่สุดในการจัดโครงสร้างข้อมูลคือการจัดทำแผนธุรกิจ เอกสารนี้ควรให้คำตอบที่ชัดเจนและละเอียดสำหรับคำถามต่อไปนี้:

1. องค์กรบรรลุเป้าหมายและวัตถุประสงค์อะไร?การเปิดร้านขายอุปกรณ์ตกปลาอาจกลายเป็นแหล่งรายได้หลักหรือเป็นแนวทางทดลองสำหรับธุรกิจที่มีอยู่
2. แนวโน้มการพัฒนาอุตสาหกรรมที่มีแนวโน้มมากที่สุดคืออะไร?การตกปลาเป็นงานอดิเรกแบบอนุรักษ์นิยม อุปกรณ์ที่ใช้เมื่อประมาณ 100 ปีที่แล้วโดยพื้นฐานแล้วไม่แตกต่างจากอุปกรณ์สมัยใหม่มากนัก อย่างไรก็ตาม เราไม่ควรคิดว่าอุตสาหกรรมกำลังยืนนิ่งและไม่ขยายขอบเขต มีการนำวัสดุที่เบาและแข็งแรงขึ้นมาใช้ แนวโน้มที่เกี่ยวข้องกำลังได้รับการพัฒนาซึ่งทำให้กระบวนการตกปลาโดยรวมมีความสะดวกสบายมากขึ้น ตัวอย่างเช่น มีการพัฒนาอุปกรณ์ที่ทำให้สามารถระบุตำแหน่งของฝูงปลาและเสื้อผ้าพิเศษได้ แม้ว่าผู้ซื้อจะสามารถจ่ายได้เท่านั้น สินค้าราคาถูกเขาจะประทับใจที่เขานำเสนอผลิตภัณฑ์ที่ทันสมัยและมีคุณภาพสูง
3. ความสามารถของตลาดท้องถิ่นและจำนวนผู้ซื้อที่มีศักยภาพคืออะไร?ร้านขายอุปกรณ์ตกปลาในฐานะธุรกิจจะต้องทำกำไร รายได้ที่มั่นคงไม่น่าเป็นไปได้ในการตั้งถิ่นฐานขนาดเล็กที่มีมาตรฐานการครองชีพต่ำและตั้งอยู่ห่างไกลจากแหล่งน้ำตามธรรมชาติ
4. คู่แข่งมีตำแหน่งอะไรบ้าง?เหมาะอย่างยิ่งสำหรับธุรกิจที่จะมีสถานะผูกขาดในตลาดท้องถิ่น แต่ในทางปฏิบัติไม่ค่อยมีเงื่อนไขดังกล่าวเกิดขึ้น หากร้านค้าปลีกหนึ่งแห่งขึ้นไปที่มีประเภทเดียวกันเปิดดำเนินการอยู่แล้วในท้องถิ่น คุณต้องประเมินส่วนแบ่งการตลาดที่อาจเกิดขึ้นและวิเคราะห์ด้วย จุดอ่อนคู่แข่ง ในกรณีที่มีอุปทานส่วนเกินที่ชัดเจน เฉพาะโครงการธุรกิจที่ไม่เหมือนใครเท่านั้นที่สามารถสร้างผลกำไรที่มั่นคงได้ เช่น การขายสินค้าหรือผลิตภัณฑ์ระดับพรีเมียมแต่เพียงผู้เดียว ผู้ผลิตที่มีชื่อเสียง- ผู้นำในอุตสาหกรรม
5. แนวโน้มในอนาคตของโครงการคืออะไร?เช่นเดียวกับธุรกิจอื่นๆ ร้านขายอุปกรณ์ตกปลาจำเป็นต้องได้รับการพัฒนาอย่างค่อยเป็นค่อยไป สำหรับโครงการเล็กๆ ทิศทางที่มีแนวโน้มคือการขยายพื้นที่ค้าปลีก กลุ่มผลิตภัณฑ์ การพัฒนาพื้นที่ที่เกี่ยวข้อง (การขายสินค้าเพื่อการท่องเที่ยว การล่าสัตว์ กิจกรรมกลางแจ้ง) เมื่อสร้างองค์กรขนาดใหญ่ จำเป็นต้องวิเคราะห์โอกาสในการขยายตัวในระยะเริ่มต้น เครือข่ายการค้า- การเปิดสาขาใหม่ในพื้นที่อื่นของเมืองหรือชุมชนใกล้เคียง ในกรณีนี้ จำเป็นต้องสร้างรูปแบบเฉพาะตัวของบริษัทให้เป็นที่รู้จักตั้งแต่เริ่มต้น
6. ความเสี่ยงและกลยุทธ์ทางออกคืออะไร?มีความจำเป็นต้องคาดการณ์ล่วงหน้าถึงความยากลำบากที่อาจเกิดขึ้นและละทิ้งหนทางในการล่าถอย ดังนั้นหากร้านค้าปลีกที่คล้ายกันเปิดดำเนินการในเมืองแล้ว แต่ไม่ได้นำมา กำไรสูงมีความเป็นไปได้ที่ประชากรในท้องถิ่นจะไม่สนใจการตกปลามากนักหรือคู่แข่งเลือกกลยุทธ์ที่ผิดโดยพื้นฐาน ในกรณีนี้ คุณสามารถลองเปิดร้านค้าปลีกเล็กๆ ที่มีสินค้ายอดนิยมมากมาย หากผ่านไป 6-8 เดือน แนวโน้มธุรกิจยังไม่ชัดเจน การปิดกิจการจะขาดทุนน้อยที่สุด

จะเปิดร้านขายอุปกรณ์ตกปลาได้อย่างไร? แผนปฏิบัติการการกระทำ

การตกปลาเป็นกิจกรรมที่เป็นที่ต้องการอย่างมากในรัสเซีย สำหรับพลเมืองของเราหลายๆ คน การตกปลาถือเป็นวันหยุดที่แท้จริง เป็นหนทางแห่งการพักผ่อนอย่างรื่นรมย์

เนื่องจากกิจกรรมประเภทนี้เป็นที่นิยมในหมู่พวกเรา การเปิดร้านที่ให้บริการแก่ชาวประมงจึงเป็นประโยชน์ สินค้าประมงจะเป็นที่ต้องการอย่างต่อเนื่อง นี่เป็นการลงทุนที่ทำกำไรได้มาก

ผู้เชี่ยวชาญ ธุรกิจของตัวเองซึ่งตัวเองเข้าใจความซับซ้อนทั้งหมดของเรื่องจะเปิดจุดขายสินค้าประมงที่จะเจริญรุ่งเรืองอยู่ตลอดเวลา ดังนั้นหากคุณสนใจการตกปลา การเริ่มต้นธุรกิจประเภทนี้จึงเป็นเรื่องสำคัญ มันจะยากขึ้นเล็กน้อยสำหรับมือสมัครเล่น เนื่องจากพวกเขาจะต้องเข้าใจความซับซ้อน ธุรกิจประเภทนี้มีแนวโน้มที่ดีและมีความเสี่ยงน้อย

การบริการลูกค้าชั้นยอดเป็นรากฐานของความเจริญรุ่งเรืองบางคนที่ไม่เข้าใจการตกปลาก็ประสบความสำเร็จในธุรกิจของตน

สิ่งนี้อำนวยความสะดวกโดยผู้ขาย - ชาวประมงที่มีประสบการณ์และเป็นมืออาชีพ คนเหล่านี้ซึ่งทำงานประมงมืออาชีพมาหลายปีเป็นผู้ช่วยในอุดมคติ พวกเขาจะช่วยผู้ซื้อให้คำแนะนำที่ถูกต้องและเปิดเผยความลับในการตกปลามากมายได้อย่างง่ายดาย เป็นที่ทราบกันมานานแล้วว่าการบริการลูกค้าระดับสูงคือความสำเร็จและความเจริญรุ่งเรืองของธุรกิจทุกประเภท

จุดเด่นของร้านค้าในอนาคตของคุณคือพนักงานขายมืออาชีพ ไม่มีใครสามารถเข้าใจสินค้าได้ดีไปกว่าพวกเขา ดังนั้นสิ่งแรกที่คุณต้องทำคือหาคนงานที่เหมาะสม

ดังนั้นเมื่อตัดสินใจเปิดร้านขายอุปกรณ์ตกปลาคุณต้องเริ่มจากสิ่งต่อไปนี้ คุณจะต้องกรอกเอกสารหลายฉบับ แต่ก่อนอื่นคุณควรตัดสินใจด้วยตัวเองว่าคุณจะมีรูปแบบของร้านค้าในรูปแบบใด โดยปกติแล้วหลายๆ คนมักจะเปิดแผนกทั่วไปเข้ามา ร้านกีฬาโดยใช้สัญญาเช่าช่วง

หากคุณยังคงต้องการเปิดร้านขายอุปกรณ์ตกปลาโดยเฉพาะนี่เป็นตัวเลือกที่แพงกว่า แม้ว่าจะไม่แนะนำให้เปิดร้านแบรนด์ใหญ่ตั้งแต่แรกก็ตาม ทดลองงานได้ที่แผนก. หากคุณประสบความสำเร็จคุณสามารถเปิดร้านค้าเฉพาะขนาดใหญ่ได้

หน่วยงานมีความสะดวก ประหยัด และปลอดภัยที่นั่นคุณจะสามารถขายอุปกรณ์ตกปลาจากผู้ผลิตต่างๆ ร้านค้าขนาดใหญ่ขายสินค้าเฉพาะทางและมีราคาแพง ตัวอย่างเช่น แท่งหมุนราคา 1,500 รูเบิล เช่าส่วนในร้านค้า ห้องในอุดมคติคือ 50 ตร.ม. เว้นแต่คุณจะซื้อขาย สินค้าขนาดใหญ่เช่นเต็นท์หรือเรือ ในกรณีนี้คุณจะต้องมีพื้นที่เพิ่มขึ้นสองเท่า

เมื่อจัดห้องแล้วคุณต้องเริ่มตกแต่งห้องซื้อชั้นวาง ชั้นวาง และติดตั้งไว้บนผนัง ติดชั้นวางให้แน่น โดยเว้นช่องว่างระหว่างชั้นวางให้มากขึ้นเพื่อรองรับอุปกรณ์ตกปลา

แทนที่จะวางเบ็ดตกปลาไว้บนชั้นวาง ก็สามารถแขวนไว้บนผนังหรือวางไว้ตรงทางเข้าร้านได้ นี่เป็นการแสดงความสามารถในการประชาสัมพันธ์ ของประดับตกแต่งสีสันสดใสจัดแสดงไว้ที่ทางเข้าเพื่อดึงดูดความสนใจของผู้ซื้อ

หลังจากตกแต่งชั้นวางแล้วคุณต้องซื้อสินค้า เจ้าของร้านค้าที่มีประสบการณ์ทุกคนจะบอกคุณว่าคุณควรซื้อผลิตภัณฑ์ที่ถือว่าได้รับความนิยมมากที่สุดสำหรับการตกปลา - นี่คือ:

• แท่งปั่น
• ลอยตัว
• ตะขอ
• ตุ้มน้ำหนัก
• วงล้อ
• เส้นขนาดต่างๆ
• ถุงนอน
• พายและอีกมากมาย

คุณยังสามารถตุนเสื้อผ้าตกปลา เช่น ผ้าใบกันน้ำ มีน้ำหนักเบาและป้องกันฝนได้ดี

ก้าวต่อไป ธุรกิจประมง – นี่คือการคิดผ่านแคมเปญโฆษณา ดังที่คุณทราบ การโฆษณาเป็นกลไกของการค้าขาย ดังนั้นควรระมัดระวังในเรื่องนี้ การโฆษณาใด ๆ เริ่มต้นด้วยป้าย

คิดจะออกแบบอย่างไรให้มืออาชีพเข้ามามีส่วนร่วม ผู้เชี่ยวชาญที่เข้าใจการโฆษณาสามารถดึงดูดลูกค้าได้มากขึ้นด้วยสโลแกนที่เรียบเรียงอย่างถูกต้องเพียงหนึ่งเดียวมากกว่าป้ายนับร้อยรวมกัน คุณสามารถใช้สื่อต่างๆและอินเทอร์เน็ต สิ่งสำคัญคืออย่าหวงโฆษณา!

เราทำข้อตกลงกับผู้นำเข้าสินค้าประมงเข้ามาในประเทศของเรา เหล่านี้อาจเป็นบริษัทจากญี่ปุ่น ยุโรปตะวันตก หรือสหรัฐอเมริกา คุณยังสามารถค้นหาซัพพลายเออร์ที่เรียกว่า "ซ้าย" ที่ไม่มีสิทธิพิเศษ แต่ขายสินค้าถูกกว่ามาก

เวลาและประสบการณ์จะบอกคุณว่าคนใดที่จะทำข้อตกลงด้วยการรับคำแนะนำเกี่ยวกับปัญหานี้จากเพื่อน ๆ ไม่ใช่เรื่องเสียหาย คำแนะนำที่ได้รับจากผู้เชี่ยวชาญที่มีประสบการณ์ถือเป็นข้อมูลอันมีค่า

เมื่อเปิดร้านขายอุปกรณ์ตกปลาควรคำนึงถึงการแข่งขันนี้ จุดสำคัญ- การแข่งขันที่ไม่มากเกินไปในเมืองที่คุณอาศัยอยู่เป็นสัญลักษณ์ อาชีพที่ประสบความสำเร็จ- แม้ว่าหากร้านค้าของคุณให้บริการลูกค้าที่มีคุณภาพ พวกเขาก็จะมาหาคุณเท่านั้น

ตามที่กล่าวข้างต้นผู้ขายจะต้องเป็นชาวประมงมืออาชีพ แต่นั่นไม่ใช่ทั้งหมด ผู้ขายจะต้องเป็นคนสุภาพสามารถค้นหาได้ ภาษาทั่วไปแม้ว่าจะเป็นลูกค้าที่จู้จี้จุกจิกที่สุดก็ตาม คุณสามารถแขวนป้ายในร้านของคุณได้: “ลูกค้าถูกเสมอ”

ผู้ขายร้านค้าของคุณไม่จำเป็นต้องเข้าใจลักษณะเฉพาะของการตกปลาแต่เขาต้องรู้ว่าเหยื่อชนิดใดที่เหมาะกับปลาชนิดใดชนิดหนึ่ง ผู้เชี่ยวชาญรู้แกนหมุนทุกประเภทและวัตถุประสงค์ของอ่างเก็บน้ำประเภทต่างๆ

พวกเขาต้องรู้ว่าพวกเขากัดปลาชนิดไหนและสามารถแยกรอกออกจากตัวคูณได้อย่างง่ายดาย หากคุณไม่คุ้นเคยกับชาวประมงมืออาชีพก็สามารถใช้ได้ วิธีการดังต่อไปนี้- ขอให้เพื่อนชาวประมงของคุณทำการสัมภาษณ์ให้กับคุณ ผู้ที่ผ่านการควบคุมนี้จะกลายเป็นพนักงานที่เป็นไปได้ของคุณ

โดยปกติแล้ว ร้านขายอุปกรณ์ตกปลาขนาดกลางจะมีพนักงานขายหนึ่งหรือสองคน หนึ่งในนั้นสามารถขึ้นทะเบียนเป็นที่ปรึกษาได้ สำหรับการบัญชีนั้นสามารถมอบหมายให้ดำเนินการกับบริษัทพิเศษได้

ธุรกิจทุกประเภทรวมถึงการประมงจำเป็นต้องมีเอกสาร ที่รู้จักกันดีที่สุดคือเอกสารด้านสุขอนามัยระบาดวิทยาและการอนุญาต การประมวลผลอาจใช้เวลานาน เช่น ประมาณสองถึงสามเดือน

เวลานี้สามารถนำไปใช้ประโยชน์ในการจัดสถานที่ ซื้อสินค้า และเชื่อมต่อได้

ใบอนุญาตเป็นจุดต่อไปนี้:

• ใบอนุญาตจากจังหวัดเมืองในการดำเนินกิจการร้านค้าหรือแผนก
• การตัดสินใจของ Rospotrebnadzor ช่วยให้คุณสามารถใช้ร้านค้าของคุณได้
• เอกสารเกี่ยวกับการควบคุมสุขอนามัยและการผลิต ได้รับการออกแบบมาเพื่อให้แน่ใจว่าองค์กรปฏิบัติตามมาตรฐานและกฎเกณฑ์ด้านสุขอนามัยทั้งหมดที่กฎหมายกำหนด เอกสารเหล่านี้มีผลบังคับใช้หลังจากที่ตกลงกับเจ้าหน้าที่ Rospotrebnadzor
• ข้อสรุปที่ออกโดยศูนย์สุขาภิบาลและระบาดวิทยาของ Rospotrebnadzor ที่ทำการตรวจสอบ การตรวจสอบนี้กำหนดการปฏิบัติตามข้อกำหนดของสถานที่จัดเก็บ กฎหมายปัจจุบันและมาตรฐาน

นอกจากเอกสารใบอนุญาตแล้ว คุณจะต้องกรอกเอกสารดังต่อไปนี้ด้วย:

• เอกสารยืนยันการอนุญาตให้ส่งออกขยะมูลฝอยในครัวเรือนและขยะต่างๆ
• ข้อตกลงเกี่ยวกับการให้บริการซักแห้งและซักรีดซึ่งจะซักและทำความสะอาดเครื่องแบบพิเศษของพนักงานร้าน
• ข้อตกลงยืนยันสิทธิในการทำความสะอาดและฆ่าเชื้อสถานที่ ระบบระบายอากาศ และระบบปรับอากาศอย่างเป็นระบบ

เอกสารกำกับดูแลที่จำเป็นในการเปิดร้านขายอุปกรณ์ตกปลาควรมีอยู่ในรายการของคุณ:

• เอกสารยืนยันการดำเนินการตามขั้นตอนสุขอนามัยและระบาดวิทยาที่เกี่ยวข้องกับการกำจัดสัตว์ฟันแทะอย่างสม่ำเสมอตลอดจนจุลินทรีย์และแมลงที่ทำให้เกิดโรค
• เอกสารอย่างเป็นทางการยืนยันการอนุญาตให้กำจัดหลอดฟลูออเรสเซนต์

เมื่อทราบรายละเอียดปลีกย่อยของเอกสารเหล่านี้แล้ว การดำเนินธุรกิจก็จะง่ายขึ้น ข้อมูลที่เป็นประโยชน์จะช่วยให้คุณเพิ่มกระบวนการเปิดร้านตกปลาให้สูงสุดโดยไม่เสียเวลา

หากเทปสีแดงพร้อมเอกสารทั้งหมดนี้ทำให้คุณกลัวคุณสามารถใช้บริการของ บริษัท พิเศษที่ให้บริการที่รวดเร็วได้

พวกเขาจะเตรียมทุกอย่างไว้ให้คุณ เอกสารที่จำเป็นและสิ่งที่คุณต้องทำคือใช้เวลาปรับปรุงธุรกิจของคุณอย่างมีกำไร
เป็นการยากที่จะบอกว่าจะต้องใช้เงินเท่าไหร่ในการเปิดร้านขายอุปกรณ์ตกปลา ทุกอย่างจะขึ้นอยู่กับกรณีเฉพาะ

โดยสรุปแล้ว ฉันอยากจะทราบว่าเพียงแค่รักงานและธุรกิจของคุณอย่างจริงใจเท่านั้น คุณก็สามารถประสบความสำเร็จอย่างมากในกิจกรรมของมนุษย์ทุกสาขา

เมื่อเร็ว ๆ นี้การตกปลาไม่ได้เป็นเพียงงานอดิเรก แต่เป็นงานศิลปะทั้งหมดที่ชาวประมงแต่ละคนนอกเหนือจากทักษะของเขายังแสดงอุปกรณ์ทุกประเภทที่ทำให้กระบวนการตกปลาง่ายขึ้นและทำให้สนุกยิ่งขึ้น ด้วยการพัฒนาของตลาด อุปกรณ์ตกปลาที่แตกต่างกันมากมายเริ่มปรากฏขึ้น: ตะขอ คันเบ็ด คันเบ็ด เหยื่อตกปลา รอก เหยื่อ เหยื่อ เครื่องเก็บเสียงสะท้อน และ อุปกรณ์ทางเทคนิคเพื่อหาจุดตกปลา บางครั้งเมื่อเข้าไปในร้าน คุณจะเบิกตากว้างเมื่อเห็นจำนวนสินค้าที่นำเสนอ ชาวประมงทุกคนตั้งแต่มือสมัครเล่นไปจนถึงมืออาชีพสามารถค้นหาสิ่งที่เขาต้องการได้ และเชื่อฉันเถอะว่าหากร้านขายอุปกรณ์ตกปลาดีมีสินค้าให้เลือกมากมายหากเจ้าของร้านสนใจในหัวข้อนี้และยินดีช่วยเหลือผู้ซื้อด้วยคำแนะนำที่เป็นประโยชน์เสมอธุรกิจดังกล่าวสามารถสร้างผลกำไรที่ดีมากได้

เราขอแนะนำให้อ่าน:

วันนี้เราจะมาพูดถึง วิธีการเปิดร้านขายอุปกรณ์ตกปลาที่คุณต้องเริ่มต้น และวิธีการพัฒนาธุรกิจของคุณเพื่อที่จะเป็นผู้ให้บริการที่ดีที่สุดในกลุ่มนี้ ลูกค้าประจำและดึงดูดลูกค้าใหม่เพิ่มมากขึ้นทุกวัน เราจะพยายามเขียนด้วย ธุรกิจรายละเอียดแผนร้านตกปลาตาม ตัวเลขจริงและราคา ดูเหมือนว่าการเปิดร้านขายอุปกรณ์ตกปลาจะยากขนาดไหน? แต่ธุรกิจนี้มีรายละเอียดปลีกย่อยและคุณสมบัติหลายประการซึ่งเราจะพูดถึงในภายหลัง

วิธีการเปิดร้านขายอุปกรณ์ตกปลา: เราเริ่มต้นด้วยการจดทะเบียนธุรกิจ

หากคุณกำลังวางแผนที่จะเปิดร้านขายอุปกรณ์ตกปลาคุณต้องเริ่มต้นด้วยการจดทะเบียนอย่างเป็นทางการขององค์กรเลือกระบบภาษีและรับใบรับรองทุกประเภทและการอนุญาตให้มีส่วนร่วมในกิจกรรมประเภทนี้ เพื่อหลีกเลี่ยงปัญหาเกี่ยวกับองค์ประกอบทางกฎหมายของธุรกิจของคุณ คุณต้องมี:

• ลงทะเบียนเป็นผู้ประกอบการรายบุคคล (IP) แน่นอนคุณสามารถพิจารณาตัวเลือกในการเปิด LLC หรือรูปแบบอื่นขององค์กรที่จะช่วยให้คุณสามารถดำเนินธุรกิจได้ แต่ขอแนะนำให้ร้านขายอุปกรณ์ตกปลาลงทะเบียนเป็นผู้ประกอบการรายบุคคล ซึ่งจะทำให้การบัญชีง่ายขึ้น ลดภาษี และให้ข้อดีอื่นๆ อีกหลายประการ
• เปิดบัญชีธนาคาร. ในการดำเนินธุรกิจ คุณต้องใช้บัญชีธนาคารพิเศษ ซึ่งจะใช้ในการรายงานทั้งหมดต่อหน่วยงานด้านภาษี คุณไม่สามารถใช้บัญชีส่วนตัวสำหรับธุรกรรมทางการเงินภายในกรอบของโครงการธุรกิจ
• ตัดสินใจเกี่ยวกับระบบภาษี คุณมีสองทางเลือก - ระบบทั่วไปภาษีเมื่อคุณจ่ายเปอร์เซ็นต์ของกำไรหรือภาษีเดียวเมื่อคุณจ่ายทุกเดือน จำนวนเงินคงที่- เราขอแนะนำให้คุณเลือกภาษีเดียว เนื่องจากนี่คือตัวเลือกที่ดีที่สุดสำหรับ ระยะเริ่มแรก.
• รับรหัสที่จำเป็นจากคณะกรรมการสถิติแห่งรัฐ
• ค้นหาสถานที่สำหรับร้านค้าในอนาคตและลงนามในสัญญาเช่า หากคุณมีโฉนดที่ดินก็เพียงพอแล้ว
• ทำให้สถานที่เป็นไปตามมาตรฐาน SES และมาตรฐานความปลอดภัยจากอัคคีภัยทั้งหมด
• สรุปข้อตกลงในการกำจัดขยะออกจากดินแดนที่มอบหมายให้คุณ

เราขอแนะนำให้อ่าน:

รูปแบบของร้านขายอุปกรณ์ตกปลาและการเลือกสถานที่ที่จำเป็น

รูปแบบและการออกแบบร้านค้าในอนาคตส่วนใหญ่ขึ้นอยู่กับความสามารถและการลงทุนเริ่มแรกของคุณ ลองดูรูปแบบที่เป็นไปได้หลายประการสำหรับร้านขายอุปกรณ์ตกปลาของคุณ:

1. เช่าช่วงในร้านค้าขนาดใหญ่ หากคุณมีงบประมาณจำกัดและไม่สามารถเช่าและตกแต่งทั้งห้องได้ด้วยตัวเอง ให้ใช้เส้นทางง่ายๆ โดยเช่าพื้นที่ 12 ตารางเมตรจากร้านอื่น ทางเลือกที่ดีที่สุดคือการเจรจากับเจ้าของร้านขายอุปกรณ์กีฬา สินค้าสำหรับการเดินป่าและปิกนิก หรือกับร้านค้าที่เชี่ยวชาญด้านการล่าสัตว์และการท่องเที่ยว กลุ่มเป้าหมายคุณมีค่าเท่ากันโดยประมาณและมีโอกาสที่รูปแบบนี้จะช่วยให้คุณสามารถชดใช้เงินลงทุนเริ่มแรกในธุรกิจได้อย่างรวดเร็ว
2. การเปิดร้านค้าออนไลน์โดยไม่ต้องมีตัวแทนออฟไลน์ การซื้อขายออนไลน์ทุกปีจะมีการพัฒนามากขึ้นเรื่อยๆ ขณะนี้ร้านค้าออนไลน์จำนวนมากในแง่ของผลกำไรและยอดขายเกินกว่าแบบอะนาล็อกอย่างเห็นได้ชัด โลกแห่งความเป็นจริง- ดังนั้นหากคุณเห็นวิธีในการพัฒนาร้านตกปลาของคุณบนอินเทอร์เน็ต คุณสามารถเปิดร้านค้าออนไลน์และขายสินค้าออนไลน์ได้ การสร้าง อินเทอร์เน็ตที่ดีร้านค้าจะมีราคา 1,000-1500 ดอลลาร์ นอกจากนี้ ยังเพิ่มค่าใช้จ่ายสำหรับคำอธิบายของผลิตภัณฑ์ รูปถ่าย การพัฒนา และการโปรโมตทรัพยากรทั้งหมดด้วย นั่นคือประมาณอีก $ 1,500 การบริหารและบำรุงรักษาร้านค้ารายเดือนจะมีค่าใช้จ่าย 200-300 ดอลลาร์ แน่นอน หากคุณเข้าใจความซับซ้อนของการเปิดร้านค้าออนไลน์ คุณสามารถใช้งานฟังก์ชันนี้ด้วยตัวเอง และใช้เงินที่ประหยัดไปกับการโฆษณา โดยวิธีการเกี่ยวกับการโฆษณา การขายออนไลน์นั้นเป็นการแข่งขันเสมอ และเพื่อที่จะชนะมัน คุณจะต้องถูกมองเห็นให้ได้ วิธีการทำเช่นนี้? ถูกต้องผ่านการโฆษณา เพิ่มค่าใช้จ่ายรายเดือนของการโฆษณาบนอินเทอร์เน็ตรวมถึงการโฆษณาร้านค้าออนไลน์ของคุณในโลกแห่งความเป็นจริง
3. รูปแบบดั้งเดิมของร้านขายอุปกรณ์ตกปลาเกี่ยวข้องกับการเช่าและตกแต่งสถานที่แยกต่างหาก หรือการซื้ออสังหาริมทรัพย์เพื่อวัตถุประสงค์เฉพาะ ทางเลือกที่เหมาะสมที่สุดคือการเปิดเครือข่ายร้านค้าตกปลาที่มีตราสินค้าทั่วเมือง แต่แนวคิดดังกล่าวจะต้องใช้การลงทุนอย่างจริงจังมาก การวิเคราะห์โดยละเอียดตลาดและแนวทางการดำเนินธุรกิจอย่างมืออาชีพ

เราขอแนะนำให้อ่าน:

ฉันอยากจะเสริมด้วยว่าเราอยู่ในยุคข้อมูลข่าวสาร เมื่ออินเทอร์เน็ตและ เทคโนโลยีคอมพิวเตอร์ทุกคนสามารถใช้ได้เมื่อการช้อปปิ้งออนไลน์ไม่ใช่เรื่องพิเศษ แต่เป็นเรื่องปกติธรรมดาและเกิดขึ้นทุกวัน ดังนั้นหากคุณชอบเปิดร้านจริงที่ลูกค้าสามารถสัมผัสสินค้าและขอคำแนะนำได้ก็ไม่ได้หมายความว่าคุณต้องละทิ้งแนวคิดในการพัฒนาร้านตกปลาเวอร์ชันออนไลน์แบบขนาน

การคัดเลือกบุคลากรเป็นองค์ประกอบสำคัญในการเปิดร้านขายอุปกรณ์ตกปลา

ร้านขายอุปกรณ์ตกปลาไม่ได้เป็นเพียงสถานที่ที่ผู้คนมาซื้อของเพื่อตกปลาและทำธุรกิจของตนอย่างรวดเร็ว แต่ยังเป็นชมรมที่น่าสนใจอีกด้วย ผู้ซื้อไม่จำเป็นต้องมีตะขอ เหยื่อ รอกใหม่มากเท่ากับคำแนะนำของผู้ขาย เรื่องราวของเขาเกี่ยวกับอะไรและวิธีตกปลาที่ดีที่สุด เรื่องราวเกี่ยวกับการจับของเขาด้วยช้อนนี้โดยเฉพาะ และวิธีที่สัปดาห์ที่แล้วเขาดึงปลาคาร์พน้ำหนัก 15 กิโลกรัมได้ ดังนั้นผู้ขายจึงต้องมีประสบการณ์ มีความรู้ เป็นแฟนตกปลา หรืออย่างน้อยก็เข้าใจพื้นฐานของการตกปลา หากคุณเองชอบที่จะทิ้งคันเบ็ดไว้โดยหวังว่าจะได้เกาะคอนหรือหอกดีๆ คุณสามารถทำหน้าที่เป็นผู้ขายในร้านของคุณได้ในระยะเริ่มแรก ด้วยวิธีนี้ คุณจะประหยัดเงินค่าแรง และยังสามารถสนทนาที่ดีและชาญฉลาดกับลูกค้าได้อีกด้วย

คุณต้องหานักบัญชีและผู้จัดการร้านที่ดีด้วย หากคุณสามารถทำหน้าที่เป็นผู้จัดการได้โดยไม่มีปัญหาใด ๆ การบัญชีทุกอย่างก็จะซับซ้อนขึ้นเล็กน้อย ที่นี่เป็นการดีกว่าที่จะมอบความไว้วางใจให้กับบุคคลที่มีความรู้ซึ่งเข้าใจความซับซ้อนทั้งหมดของการรายงานและการเก็บภาษี

ร้านขายอุปกรณ์ตกปลา

การจัดประเภทเป็นองค์ประกอบสำคัญของร้านขายอุปกรณ์ตกปลา คุณต้องเสนอผลิตภัณฑ์ทั้งหมดให้กับลูกค้าของคุณอย่างแน่นอน สินค้าที่จำเป็น- หากมีคนมาที่ร้านของคุณ เขาควรรู้ว่าเขาสามารถซื้อทุกสิ่งที่ต้องการเพื่อการตกปลาที่ดีและประสบความสำเร็จ ในบรรดาผลิตภัณฑ์ทั้งหมด สามารถแยกแยะได้สามกลุ่ม:

1. ขั้นพื้นฐาน ได้แก่อุปกรณ์ตกปลา คันเบ็ด คันเบ็ด และรอก การขายสินค้าในกลุ่มนี้คิดเป็น 60% ของกำไรรวมของร้าน
2. เรารวมไว้ในกลุ่มที่สอง วัสดุสิ้นเปลือง: สปินเนอร์ สายเบ็ด ตะขอ เหยื่อ ทุ่น กราวด์เบท และอื่นๆ พวกเขาคิดเป็น 30% ของกำไรทั้งหมด
3. และสินค้ากลุ่มที่สามประกอบด้วยผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้อง ได้แก่ เรือ ชุดป้องกัน ตู้คอนเทนเนอร์สำหรับจัดเก็บอุปกรณ์ เต็นท์ ถุงนอน หนังสือ แผ่นดิสก์ และนิตยสารสำหรับชาวประมง การขายสินค้าเหล่านี้นำมาซึ่งกำไร 10% ของร้านค้า

เราขอแนะนำให้อ่าน:

เมื่อรู้ว่าผลิตภัณฑ์ใดและสามารถสร้างผลกำไรให้คุณได้มากเพียงใด คุณสามารถสร้างรายการคร่าวๆ ของประเภทสินค้าในร้านค้าของคุณได้ คุณต้องเข้าใจว่าสินค้าจากกลุ่มแรกไม่ได้ซื้อสินค้าทุกเดือนหรือทุกปี ดังนั้นจึงเป็นสิ่งสำคัญไม่เพียงแต่จะต้องมีลูกค้าประจำเท่านั้น แต่ยังต้องขยายฐานลูกค้าของคุณด้วย แน่นอน คุณสามารถมุ่งเน้นไปที่ปริมาณการขาย และคาดหวังว่าผลิตภัณฑ์จากกลุ่มที่สองจะกลายเป็นพื้นฐานของการขายของคุณ แต่คุณจะต้องทำงานอย่างหนักเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ดังกล่าว

มาร์กอัปก็มีความผันผวนเช่นกัน ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับผลิตภัณฑ์ ตามกฎแล้วราคาซื้อและราคาขายแตกต่างกัน 30-100% ตัวอย่างเช่น หัวจิ๊กที่มีน้ำหนัก 7 กรัมมีราคาซื้อ 20 เซ็นต์ แต่ในร้านค้าออนไลน์จะขายในราคา 70 เซ็นต์ การขายส่งแบบหยดขนาด 11 กรัมที่ฐานขายในราคา 3 อันราคา 78 เซ็นต์ และในร้านค้าราคา 3.65 ดอลลาร์

วิธีการโฆษณาและโปรโมตร้านขายอุปกรณ์ตกปลา

การโฆษณาและการพัฒนาร้านขายอุปกรณ์ตกปลาเป็นจินตนาการของคุณ ประการแรก คุณต้องเริ่มต้นจากความเป็นจริงของเมืองของคุณ โดยวิเคราะห์ว่าโฆษณาให้อะไร ผลสูงสุดและผลลัพธ์ คุณสามารถปฏิบัติตามรูปแบบมาตรฐาน - การโฆษณาในนิตยสาร หนังสือพิมพ์ วิทยุ และทางอินเทอร์เน็ต แน่นอนว่าสิ่งนี้อาจมีผลกระทบ แต่ต้นทุนจะไม่น้อย คุณยังสามารถแสดงความฉลาดและความคิดสร้างสรรค์เล็กๆ น้อยๆ ได้ด้วยการเลือกวิธีพัฒนาธุรกิจของคุณที่ไม่ได้มาตรฐานแต่มีประสิทธิภาพ ตัวอย่างเช่น คุณสามารถสร้างชมรมตกปลาตามร้านค้า จัดทริปร่วมไปยังอ่างเก็บน้ำ จัดหานิตยสารและวิดีโอเกี่ยวกับการตกปลาให้กับสมาชิกชมรมได้ฟรี ให้ข้อมูลล่าสุดเกี่ยวกับจุดตกปลา และมอบส่วนลดสำหรับการซื้อในร้านค้าของคุณ มีหลายวิธีในการโฆษณาร้านขายอุปกรณ์ตกปลา และคุณเพียงแค่ต้องเลือกร้านที่ดีที่สุด

การลงทุนครั้งแรกและการคืนทุนของร้านขายอุปกรณ์ตกปลา

และเช่นเคย เราจะประมาณการการลงทุนเริ่มแรกในธุรกิจ แน่นอนว่าตัวเลขเหล่านี้อาจแตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับภูมิภาคของคุณ สถานการณ์ทางเศรษฐกิจในประเทศ ณ เวลาที่เปิดร้านตกปลา ราคาอสังหาริมทรัพย์ และปัจจัยอื่น ๆ ที่ไม่สามารถคาดการณ์ได้อย่างแน่นอน 100% เราสามารถให้การคำนวณการลงทุนและการคืนทุนโดยประมาณเท่านั้น โดยขึ้นอยู่กับว่าคุณจะได้ข้อสรุปเกี่ยวกับความจำเป็นในการเริ่มต้นธุรกิจนี้

เราขอแนะนำให้อ่าน:

ดังนั้นใน บังคับคุณจะต้องมีเงินทุนสำหรับ:

• ค่าเช่าสถานที่ - ตั้งแต่ 1,000 ถึง 2,000 ดอลลาร์ต่อเดือน หากคุณเป็นเจ้าของอสังหาริมทรัพย์ที่เหมาะสม สิ่งนี้จะช่วยลดความซับซ้อนของสถานการณ์ได้อย่างมาก
• ค่าตอบแทนพนักงานเริ่มต้นที่ 2,000 ดอลลาร์ ตามที่เราเขียนไว้ก่อนหน้านี้ ในระยะเริ่มแรก คุณสามารถทำงานได้อย่างอิสระทั้งในฐานะผู้ขายและผู้จัดการร้าน และคุณไม่ได้จ้างนักบัญชีโดยได้รับเงินเดือน แต่จ่ายเฉพาะงานที่ทำเมื่อสิ้นเดือนเท่านั้น ในกรณีนี้ ต้นทุนค่าจ้างจะไม่เกิน 200 ดอลลาร์
• ซื้อสินค้าชุดแรก - จาก 10,000 ถึง 15,000 ดอลลาร์
• การค้าอุปกรณ์และการปรับปรุงสถานที่ – 3-6 พันดอลลาร์
• เอกสารและการขอใบอนุญาตทั้งหมด - ประมาณ 200 ดอลลาร์
• ค่าสาธารณูปโภครายเดือน – $200-300
• ค่าโฆษณา - 1,500 ดอลลาร์

การลงทุนทั้งหมดจะผันผวนประมาณ 20-25,000 ดอลลาร์ หากทุกอย่างเป็นไปด้วยดี ร้านขายอุปกรณ์ตกปลาจะจ่ายเองภายในเวลาไม่ถึงหนึ่งปี

และเมื่อบทความนี้เขียนและเตรียมตีพิมพ์แล้ว เราก็โชคดีที่ได้พูดคุยกับคนที่มีเครือข่ายร้านขายอุปกรณ์ตกปลาในเมืองใหญ่ที่มีประชากรมากกว่าหนึ่งล้านคน เขาให้คำแนะนำและขอให้เราเผยแพร่ให้ผู้อ่านของเรา

“อย่าสร้างภาพลวงตาว่าร้านขายอุปกรณ์ตกปลาเป็นธุรกิจที่เรียบง่าย ในบทความของคุณ คุณพูดถึงเงินประมาณ 10-15,000 ดอลลาร์เพื่อซื้อสินค้า พูดตามตรงผลิตภัณฑ์นี้สามารถใส่ในร้านค้าขนาด 20 ตารางเมตรได้ หากคุณต้องการเปิดร้านขายอุปกรณ์ตกปลาและสร้างสินค้าที่มีการแข่งขันสูงคาดว่าจะใช้จ่ายอย่างน้อย 1 ล้านรูเบิลในการซื้อสินค้าชุดแรก แน่นอนหากเป้าหมายของคุณคือการเปิด "ร้านอาหาร" อีกแห่งที่มีขยะจีนราคาถูกคุณสามารถลงทุน 100,000 รูเบิล ตัวอย่างเช่น ตอนนี้ฉันมีสินค้าที่ซื้ออยู่ 350,000 รายการ ดูเหมือนเป็นจำนวนที่เหมาะสมแต่มีสินค้าไม่มาก ปัญหาทั้งหมดคือเราซื้อตะขอราคา 5,000 รูเบิล 10 แบบจำนวนเงินที่ใช้ไปและจะเพิ่มตะขอเพียง 10 แพ็คในกล่องแสดงพิจารณาว่าคุณ เข้ามาแทนที่คุณเท่ากับบุหรี่สามซอง เมื่อพูดถึงเรื่องคณิตศาสตร์ มันน่าทึ่งมากที่สิ่งเล็กๆ น้อยๆ เหล่านี้มีราคาสูงถึงขนาดนี้

ปัญหาหลักในการค้าประมงคือซัพพลายเออร์ มีไม่มากนัก แต่ทั้งหมดมีร้านค้าปลีกเป็นของตัวเอง ขณะเดียวกันก็ละเมิดกฎพื้นฐานของการแข่งขันที่ดีต่อสุขภาพ คุณถามปัญหาอะไร? ใช่ ความจริงก็คือซัพพลายเออร์มีส่วนลดมากมายสำหรับสินค้า เนื่องจากพวกเขารับสินค้าขายส่งจำนวนมากจากผู้ผลิต และขายให้เราในราคามาร์กอัปที่ดี เป็นที่ชัดเจนว่าในตัวพวกเขา ร้านค้าปลีกราคาสินค้าสูงกว่าราคาที่พวกเขาเสนอให้เราเล็กน้อย ในสภาวะเช่นนี้เป็นไปไม่ได้ที่จะสร้างการแข่งขันที่แท้จริง หากเราขายในราคาของพวกเขา เราก็จะขาดทุน แต่หากเรากำหนดราคาที่เรายอมรับได้ ลูกค้าก็จะไปหาคู่แข่งของเรา ภาวะที่กลืนไม่เข้าคายไม่ออก เกี่ยวกับมาร์กอัป - มีความเป็นไปได้ที่มาร์กอัปจะสูงถึง 100% สินค้าที่เคลื่อนไหวช้า, มาก สินค้ายอดนิยมมาร์กอัปอยู่ที่ประมาณ 40%

เราขอแนะนำให้อ่าน:

ดูเหมือนว่าจะเพิ่มขึ้นดีถึง 40% เหตุใดจึงบ่น แต่ลองดูสิ่งต่าง ๆ ตามความเป็นจริง สมมติว่าคุณซื้อสินค้าในราคา 50,000 รูเบิล ในเวลาเดียวกันพวกเขาจ่ายเงิน 1,000 สำหรับการจัดส่ง จ่ายค่าน้ำมันเพื่อนำสินค้าทั้งหมดจากโกดังมาที่ร้าน จ่ายเงินเพื่อโอนเงินให้ซัพพลายเออร์ เพราะเขาไม่ได้อยู่ในเมืองของคุณ และถ้าเขาอยู่ในเมืองของคุณ ราคาจะสูงขึ้นมาก โดยเฉลี่ยปรากฎว่าหลังจากได้รับสินค้าแล้วเราได้ใช้จ่ายไปอย่างน้อย 3,000 รูเบิลแล้ว หากคุณดูรายงานอาชญากรรม คุณควรรู้ว่ามีเพียงยาเท่านั้นที่ขายได้โดยไม่มีสารตกค้าง ลืมตัวเลือกที่เหมาะสมไปได้เลยเมื่อทุกสิ่งที่คุณซื้ออย่างรวดเร็วและขายหมดเกลี้ยง บางสิ่งจะยังคงอยู่อย่างแน่นอนและนี่ก็เป็นลบแล้ว แต่ลองจินตนาการถึงสถานการณ์ในอุดมคติ: คุณเพิ่มขึ้น 50% และทุกอย่างถูกขายไป กำไรสุทธิอยู่ที่ 25,000 รูเบิล ซึ่งคุณต้องลบ 3,000 ที่ใช้ในการจัดส่ง และนำค่าเช่าสถานที่ ค่าสาธารณูปโภค ภาษีและค่าจ้างออกไปด้วย และจะเกิดอะไรขึ้น? เช่นเดียวกับเรื่องตลกนั้น ถ้าคุณวัดเงินเดือนเป็นกอง ฉันคงมีช่องโหว่

ใช่ ร้านขายอุปกรณ์ตกปลาสามารถทำกำไรได้ แต่ต้องมีการหมุนเวียนที่ดี แนวคิดทางธุรกิจดังกล่าวไม่มีท่าว่าจะดีนัก เมืองเล็กๆ- แน่นอน คุณสามารถรับความเสี่ยงได้ แต่ฉันสามารถพูดได้อย่างมั่นใจว่า 99% ว่าความเสี่ยงของคุณจะไม่เป็นไปตามความคาดหวังของคุณ”

พลเมืองมากกว่า 25 ล้านคนเพลิดเพลินกับการตกปลาในรัสเซีย และตลาดการขายอุปกรณ์ตกปลาต่อปีมีมูลค่าประมาณหนึ่งพันล้านดอลลาร์ มูลค่าการซื้อขายส่วนใหญ่ (มากกว่า 60%) ประกอบด้วยกลุ่มผลิตภัณฑ์ตกปลาขั้นพื้นฐาน ได้แก่ คันเบ็ด คันเบ็ด คันเบ็ด และประมาณ 40% เป็นผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องและบริโภคได้

เนื่องจากผลิตภัณฑ์ประมงเป็นที่ต้องการของประชากรสูง การเปิดร้านขายอุปกรณ์ตกปลาจึงเป็นหนึ่งใน แนวคิดทางธุรกิจที่ดีที่สุดซึ่งทั้งผู้เริ่มต้นและผู้ประกอบการที่มีประสบการณ์สามารถนำมาสู่ชีวิตได้ แต่ก่อนที่คุณจะเริ่มเปิดธุรกิจคุณควรจัดทำแผนธุรกิจ คำนวณต้นทุนและคืนทุน และศึกษาความแตกต่างในการทำธุรกิจ

ข้อดีและข้อเสียของธุรกิจ

กลุ่มเป้าหมายหลักของลูกค้าร้านนี้คือผู้ชายทุกวัยที่สนใจตกปลาประเภทต่างๆ เนื่องจากประชากรอย่างน้อย 17% ของประเทศหลงใหลในการตกปลา ผู้ซื้อจึงไม่ขาดแคลน

แต่ธุรกิจนี้ก็มีข้อดีเช่นกัน:

• ความต้องการผลิตภัณฑ์สูง
• ไม่ต้องเช่าพื้นที่ขนาดใหญ่เพื่อเปิดร้านค้าปลีก
• โอกาสในการรวมงานอดิเรกที่คุณชื่นชอบและรายได้ (ตามกฎแล้วร้านค้าดังกล่าวเปิดโดยผู้ที่ตกปลาอย่างมืออาชีพหรือเป็นงานอดิเรก)

และข้อเสีย:

• กำไรจากการขายสินค้าหนึ่งหน่วยต่ำ
• ธุรกิจเป็นไปตามฤดูกาล
• เจ้าของต้องเข้าใจคุณสมบัติของสินค้าที่ขาย

ร้านขายอุปกรณ์ตกปลาเป็นธุรกิจที่มีความซับซ้อนในการเปิดและดำเนินการต่ำ เพื่อให้ผลกำไรเติบโตเจ้าของจำเป็นต้องเพิ่มสินค้าราคาแพงที่เป็นที่ต้องการไม่เพียง แต่ในหมู่ชาวประมงเท่านั้นเช่นเสื้อผ้าระบายความร้อนเรืออุปกรณ์ตั้งแคมป์เต็นท์และอื่น ๆ

การวิเคราะห์ตลาด

การแข่งขันในกลุ่มธุรกิจนี้ค่อนข้างสูง แต่ถึงกระนั้นการค้าสินค้าประมงก็ยังคงมีผลกำไรและ ธุรกิจที่ทำกำไรเนื่องจากการเติบโตของตลาดต่อปีมีมากกว่า 15% ยอดขายที่เพิ่มขึ้นเกิดขึ้นเนื่องจากสวัสดิการที่เพิ่มขึ้นของประชากร - ผู้คนสามารถซื้อหาเวลาว่างที่ชื่นชอบได้มากขึ้น การเปิดพื้นที่น้ำส่วนตัวสำหรับตกปลา การโฆษณาที่ใช้งานอยู่ใช้เวลาอยู่กับธรรมชาติ

เพื่อที่ธุรกิจจะนำ รายได้สูงสุดคุณควรวิเคราะห์ร้านค้าของคู่แข่งและค้นหา:

• รูปแบบร้านค้าใดที่ได้รับความนิยมมากที่สุด
• สิ่งที่ดึงดูดลูกค้าให้มาที่ร้านใดร้านหนึ่ง ( ราคาต่ำการขายสินค้าที่มีตราสินค้าหรืออย่างอื่น)
• คู่แข่งขาดอะไรและอะไรที่อาจดึงดูดลูกค้า?

หลังจากการวิเคราะห์คุณควรตัดสินใจเลือกรูปแบบของร้านค้าปลีก อาจเป็น:

1. ร้านขายอุปกรณ์ตกปลาเฉพาะที่จะจำหน่ายผลิตภัณฑ์ตกปลาโดยเฉพาะ ร้านนี้มุ่งเป้าไปที่ลูกค้าผู้มั่งคั่งที่สนใจตกปลา ขอแนะนำให้เปิดในเมืองใหญ่ที่ไหน รายได้เฉลี่ยในมนุษย์ค่อนข้างสูง
2. แบรนด์เอ้าท์เลทที่เปิดเป็นแฟรนไชส์ ผู้ประกอบการที่ไม่มีประสบการณ์สามารถเปิดธุรกิจแฟรนไชส์ได้ซึ่งจะเป็นการเปิดโอกาสให้เข้าใจความซับซ้อนของการซื้อขายสินค้าประมงภายใต้คำแนะนำของที่ปรึกษา ศึกษาความต้องการของผู้บริโภค และประหยัดค่าโฆษณาอย่างมาก นอกจากนี้ แฟรนไชส์จะสนใจในความเจริญรุ่งเรืองของร้านและจะให้การสนับสนุนอย่างเต็มที่แก่พันธมิตร
3. ร้านค้าหลายแผนกที่มี ช่วงที่กว้างที่สุดสินค้าสำหรับการตกปลา การท่องเที่ยว กิจกรรมกลางแจ้ง ที่นี่ลูกค้าจะได้รับสินค้าสำหรับทั้งผู้มั่งคั่งและผู้มีรายได้น้อย

สำคัญ! ร้านค้าปลีกที่มีหลายโปรไฟล์มีแนวโน้มมากที่สุดเนื่องจากนำเสนอสินค้าในประเภทราคาที่แตกต่างกัน

แผนองค์กร

จดทะเบียนธุรกิจ

ในการดำเนินธุรกิจเจ้าของร้านจะต้องลงทะเบียนด้วย สำนักงานภาษีและเลือกรูปแบบการทำธุรกิจ - LLC หรือผู้ประกอบการรายบุคคล ในกรณีส่วนใหญ่นักธุรกิจมือใหม่ชอบการจดทะเบียนที่มีคุณภาพ ผู้ประกอบการรายบุคคลเนื่องจากใช้เวลาและการเงินน้อยกว่า ขอแนะนำให้เปิด LLC หากธุรกิจดังกล่าวมีการจัดการร่วมกันโดยคนหลายคน ซึ่งในกรณีนี้พวกเขาจะเป็นผู้ร่วมก่อตั้ง

ร้านค้า "ทุกสิ่งสำหรับการตกปลา"

เมื่อลงทะเบียนธุรกิจคุณจะต้องระบุรหัสการจำแนกประเภท OKVED โดยเฉพาะ - 52.48 และ 52.48.23 จำเป็นต้องระบุตัวเลือกระบบภาษีที่เลือกด้วย:

• UTII - ยอมรับได้สำหรับ ธุรกิจขนาดเล็กต้นทุนรวมของสินทรัพย์ถาวรซึ่งน้อยกว่า 100,000,000 รูเบิล และจำนวนพนักงานไม่เกิน 100 คน UTII สามารถใช้ได้เฉพาะในภูมิภาคที่หน่วยงานเทศบาลได้นำกฎหมายที่เกี่ยวข้องมาใช้เท่านั้น
• ระบบภาษีแบบง่าย - ใช้หากคุณไม่สามารถเลือก UTII ได้ ในกรณีนี้ ระบบแบบง่ายที่มีอัตรา 15% จะเหมาะสมที่สุด

การเลือกสถานที่สำหรับร้านค้า

ผู้ซื้อผลิตภัณฑ์ประมงหลักคือผู้ชายซึ่งมีสัดส่วนมากกว่า 95% ของกลุ่มเป้าหมาย

นี่เป็นสิ่งสำคัญที่ต้องพิจารณาเมื่อเลือกที่ตั้งร้านขายอุปกรณ์ตกปลาของคุณ ขอแนะนำให้ค้นหาร้านค้าปลีก:

1. ไม่ไกลจาก เขตอุตสาหกรรม, สหกรณ์อู่ซ่อมรถซึ่งผู้ซื้อส่วนใหญ่ใช้เวลาส่วนใหญ่
2. เมื่อออกเดินทางจาก การตั้งถิ่นฐาน- ในกรณีนี้ผู้ประกอบการจะสามารถประหยัดค่าเช่าได้ การเลือกสรรของร้านค้าจะต้องมีเหยื่อและสินค้าทุกชนิดที่ชาวประมงมักลืมซื้อล่วงหน้า
3. ระหว่างทางไปสระน้ำ สถานที่ที่ดีที่สุดในการเปิดร้านคือที่ที่ลูกค้าสามารถเดินไปแม่น้ำ ทะเลสาบ หรือสระน้ำได้

สำคัญ! เมื่อเลือกสถานที่คุณต้องคำนึงถึงความพร้อมของที่จอดรถใกล้อาคาร - การไม่มีที่จอดรถจะทำให้การเข้าถึงร้านค้าสำหรับลูกค้าในรถยนต์ยุ่งยากและด้วยเหตุนี้จะลดการไหลเวียนของลูกค้า

ค้นหาพนักงาน

จำนวนพนักงานโดยตรงขึ้นอยู่กับพื้นที่ของร้านค้าและช่วงของผลิตภัณฑ์ที่นำเสนอ ดังนั้นสำหรับร้านค้าปลีกที่มีพื้นที่มากถึง 40 ตารางเมตร ก็เพียงพอแล้วที่จะจ้างผู้ขาย 2-3 คนมาทำงานตาม ตารางกะและสำหรับร้านค้าที่มีพื้นที่ขายขนาดใหญ่ คุณจะต้องจ้างพนักงานอย่างน้อย 5 คน ความรับผิดชอบของผู้ขายจะรวมถึง:

• การสื่อสารกับลูกค้า
• การนำเสนอและการขายสินค้า
• ทำงานที่เครื่องบันทึกเงินสด
• การสั่งซื้อ การรับ และการแสดงสินค้า
• รักษาความสงบเรียบร้อยและความสะอาดในสถานที่ทำงาน

สำคัญ! ในขั้นตอนการส่งเสริมการขายร้านค้าเจ้าของธุรกิจสามารถทำหน้าที่เป็นพนักงานขายและนักบัญชีได้เองซึ่งจะช่วยประหยัดเงิน

คุณไม่ควรจ้างผู้หญิงหรือเด็กผู้หญิงเป็นผู้ขาย เนื่องจากส่วนใหญ่ไม่รู้เลยถึงการเลือกสรรที่นำเสนอ พนักงานร้านตกปลาในอุดมคติคือผู้ชายที่รักการตกปลาและตกปลาเป็นประจำ ในการรับสมัครบุคลากร ผู้ประกอบการสามารถใช้บริการออนไลน์ที่มีการโพสต์ประวัติย่อของผู้สมัครได้ วิธีนี้จะช่วยลดต้นทุนในการค้นหาบุคลากร

ในขั้นตอนการเปิดจุด คุณสามารถสั่งซื้อสินค้าในร้านค้าออนไลน์ของรัสเซียที่ขายจำนวนมากหรือเสนอส่วนลดได้ ผู้ซื้อขายส่ง- เมื่อเวลาผ่านไป ผู้ประกอบการควรสร้างการติดต่อกับซัพพลายเออร์ต่างประเทศ (จีน ญี่ปุ่น) ซึ่งจะเพิ่มมาร์กอัปในกลุ่มผลิตภัณฑ์ที่ให้มา

สิ่งนี้สำคัญอย่างยิ่งเนื่องจากกำไรส่วนเพิ่มจากการขายต่ำและไม่เพียงพอที่จะสร้างกระแสเงินสดที่สูงอย่างต่อเนื่อง

สำคัญ! เนื่องจาก ประเภทนี้การค้าขึ้นอยู่กับฤดูกาล ผู้ประกอบการต้องคำนึงถึงความต้องการสินค้าที่ขายและให้ความสำคัญกับความต้องการของลูกค้า

ขอแนะนำให้ซื้อสินค้าที่เน่าเสียง่าย (เช่น เหยื่อ) จากซัพพลายเออร์ที่อยู่ใกล้เคียง

ซึ่งจะทำให้สามารถขายสินค้าสดได้โดยเฉพาะ หมวดสินค้าต้องมีอ่างซิงเกอร์ ช้อน ห่วงยาง และ:

• โมโห;
• เหยื่ออ่อน
• บาลานเซอร์;
• คันเบ็ด;
• รองเท้าและเสื้อผ้าเฉพาะทาง
• ตะขอ;
• เหยื่อและเหยื่อ;
• คอยส์;
• รัด;
• สายการประมง;
• สายจูง;
• กล่อง, กล่อง;
• หมุน;
• อุปกรณ์เสริมต่างๆ (กรง, คำพูด, เครื่องเก็บเสียงสะท้อนและอื่น ๆ )

สำคัญ! การจัดประเภทจะต้องได้รับการอัปเดตปีละสองครั้งตามฤดูกาลที่กำลังจะมาถึง ตั้งแต่ฤดูใบไม้ผลิ ลูกค้าจะได้รับผลิตภัณฑ์ขับไล่ต่างๆ และตั้งแต่ฤดูใบไม้ร่วงก็สามารถจัดแสดงได้ ชั้นการซื้อขายขวานน้ำแข็ง คันเบ็ดฤดูหนาว

หากพื้นที่ร้านค้าเอื้ออำนวยแนะนำให้แบ่ง พื้นที่ค้าปลีกแบ่งออกเป็นสองห้อง - ห้องแรกจะแสดงสินค้าที่จำเป็นสำหรับการตกปลาโดยตรง และห้องที่สอง - ที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์ ได้แก่ :

• เต็นท์;
• เป้สะพายหลัง;
• จาน (กระติกน้ำร้อน จาน หม้อ แก้วเก็บความร้อน ฯลฯ );
• ชุดชั้นในระบายความร้อน
• รองเท้า;
• ถุงนอน;
• เรือและอื่น ๆ

เริ่มแรกกลุ่มผลิตภัณฑ์อาจประกอบด้วย 7-9,000 หน่วยและเมื่อเวลาผ่านไปจะเพิ่มขึ้นเป็น 30-45,000 หน่วยหากพื้นที่ร้านค้าอนุญาต ครึ่งหนึ่งของสินค้าที่นำเสนอจะต้องมีค่าเฉลี่ย ส่วนราคาเพื่อให้ชาวประมงทุกคนสามารถซื้อผลิตภัณฑ์ได้

ซื้ออุปกรณ์

เพื่อให้ร้านค้าเปิดดำเนินการได้เต็มรูปแบบ คุณจะต้องซื้ออุปกรณ์ต่อไปนี้:

• เคาน์เตอร์แสดงผล - 3 ชิ้น * 10,000 รูเบิล;
• ชั้นวางของติดผนัง - 9 ชิ้น * 9,000 รูเบิล;
• ชั้นวางคันเบ็ด - 7 ชิ้น * 6,000;
• ชั้นวาง - 12 ชิ้น * 600 รูเบิล;
• อุปกรณ์ลงทะเบียนเงินสด - 2 ชิ้น * 15,000;
• อุปกรณ์ส่องสว่าง - 8,000 รูเบิล;
• เฟอร์นิเจอร์สำหรับพื้นที่ชำระเงิน - 15,000

ดังนั้นการจัดหาร้านค้าปลีกพร้อมอุปกรณ์จะทำให้ผู้ประกอบการต้องเสียเงิน 213,200 รูเบิล

ร้านขายอุปกรณ์ตกปลาต้องการโฆษณา ก่อนอื่นผู้ประกอบการควรมีชื่อที่น่าจดจำและสั่งป้าย ก็น่าโพสต์เช่นกัน โฆษณาในสื่อ - ทางวิทยุ, ในหนังสือพิมพ์, ทางโทรทัศน์, จัดทำใบปลิว, สร้างกลุ่มบนโซเชียลเน็ตเวิร์ก ผู้ประกอบการสามารถสร้างได้ ร้านค้าออนไลน์ของตัวเอง- ในกรณีนี้ผู้ซื้อจะสามารถสั่งซื้อสินค้าได้โดยไม่ต้องออกจากบ้าน

คุณควรพิจารณาระบบส่วนลดสำหรับลูกค้าขายส่งและลูกค้าประจำซึ่งสามารถสะสมได้ ระบบโบนัสพร้อมทั้งให้ส่วนลดครั้งเดียวเมื่อซื้อตั้งแต่จำนวนที่กำหนด ได้อย่างมีประสิทธิภาพโปรโมชั่นยังเป็นการมีส่วนร่วมสนับสนุนของร้านค้าในการแข่งขันกีฬาและการตกปลา

การคำนวณต้นทุนและการคืนทุน

การเปิดร้านขายอุปกรณ์ตกปลาจะทำให้ผู้ประกอบการต้องเสียเงิน 1-1.5 ล้านรูเบิล ในกรณีนี้ ราคาเริ่มต้นจะเป็น 985,000 รูเบิล ซึ่งรวมถึงรายการต่อไปนี้:

• ทะเบียนธุรกิจ - 50,000;
• ดำเนินการ โปรโมชั่น - 35 000;
• การจัดซื้อจัดจ้าง อุปกรณ์เชิงพาณิชย์ - 200 000;
• ซื้อการแบ่งประเภทขั้นต่ำ - 700,000

ค่าใช้จ่ายรายเดือนประกอบด้วยค่าเช่าและค่าสาธารณูปโภค (50,000 รูเบิล) ค่าจ้าง (จาก 20,000 รูเบิลต่อพนักงานหนึ่งคน) ค่าโฆษณา (สูงสุด 10,000) และการหักภาษี (20,000) ดังนั้นทุกเดือนผู้ประกอบการจะใช้เงินอย่างน้อย 120,000 รูเบิลในการดูแลร้านค้าปลีก

โดยเฉลี่ยแล้วร้านขายอุปกรณ์ตกปลาจะถึงจุดคุ้มทุนหลังจากเปิดดำเนินการ 5 เดือนเมื่อได้รับผลกำไรต่อเดือนเกิน 400,000 รูเบิล ความสามารถในการทำกำไรของร้านค้าอยู่ที่ 17-20% ซึ่งเป็นตัวบ่งชี้ที่ดีพอสมควรสำหรับกลุ่มธุรกิจนี้ การลงทุนเริ่มแรกจะชำระคืนเต็มจำนวนภายใน 16-18 เดือน

สำคัญ! เฉลี่ย กำไรสุทธิจะมีมูลค่ามากกว่า 70,000 รูเบิลต่อเดือน

องค์กร ยอดขายปลีกผลิตภัณฑ์ประมงในฐานะธุรกิจจะไม่สร้างปัญหาให้กับผู้ประกอบการ ตัวเลือกธุรกิจนี้มีข้อได้เปรียบ เช่น การลงทุนทางการเงินต่ำในช่วงเริ่มต้นและการคืนทุนที่รวดเร็ว

แต่เพื่อลดความเสี่ยงเมื่อเปิดตัวโครงการและรับผลกำไรที่คาดหวังคุณจะต้องคำนึงถึงปัจจัยหลายประการ - ร้านค้าควรตั้งอยู่ในตำแหน่งที่เหมาะสม การแบ่งประเภทควรจัดรูปแบบอย่างมีประสิทธิภาพและคำนึงถึง ความต้องการของลูกค้าและราคาหน้าร้านไม่ควรสูงเกินจริง แผนธุรกิจที่ร่างไว้อย่างดีและการคำนวณที่แม่นยำในขั้นตอนการวางแผนการเปิดตัวโครงการจะช่วยให้คุณสามารถเปิดได้ ร้านค้าที่ทำกำไรได้และรับรายได้ที่เพิ่มขึ้นทุกเดือน

วีดีโอ แผนธุรกิจสำหรับร้านขายอุปกรณ์ตกปลา