วิธีการเปิดบริษัทนายหน้า ธุรกิจนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์: การเปิดบริษัทนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์
ใบอนุญาตและการรับรอง
จะต้องมีชุดเอกสาร, รวมทั้ง:
- กฎเกณฑ์การประกันภัย
- การคำนวณภาษี
ห้อง
พนักงาน
ได้แก่:
- ผู้จัดการ,
- นักบัญชี,
- ทนายความ,
- ตัวแทนประกันภัย
แนวโน้มการพัฒนาธุรกิจ
การเงิน
- ค่าเช่าพื้นที่สำนักงานอยู่ที่ 100,000 เหรียญสหรัฐต่อปี
บทสรุป
ดาวน์โหลดแผนธุรกิจของบริษัทประกันภัยจากพันธมิตรของเราในราคา 350 รูเบิลพร้อมการรับประกันคุณภาพ
เนื้อหาของแผนธุรกิจ:
1. ความเป็นส่วนตัว
2. สรุป
3. ขั้นตอนการดำเนินโครงการ
4. ลักษณะของวัตถุ
5. แผนการตลาด
7. แผนทางการเงิน
8. การประเมินความเสี่ยง
9.
ประกันภัยรถยนต์. วิธีการเริ่มต้นธุรกิจประกันภัย
เหตุผลทางการเงินและเศรษฐกิจสำหรับการลงทุน
10. ข้อสรุป
เนื่องจากรายได้ของนายหน้าประกอบด้วยเปอร์เซ็นต์ที่น้อยมากของค่าคอมมิชชั่นจากการดำเนินงานของลูกค้าแต่ละราย (ปกติประมาณ 5 ในร้อยของเปอร์เซ็นต์จาก "การเคลื่อนไหว" ใด ๆ ที่ได้กำไรหรือไม่ได้ผลกำไร - รายได้ของนายหน้าไม่ได้ขึ้นอยู่กับความสามารถในการทำกำไรจากการซื้อขายของลูกค้า แต่ ในการหมุนเวียนของเขา) คุณจะต้องการ งานที่ใช้งานอยู่เพื่อดึงดูดลูกค้า สิ่งเหล่านี้อาจเป็นเทรดเดอร์ “สิทธิพิเศษ” รายใหญ่หลายสิบราย หรือลูกค้านักลงทุนรายย่อยที่เข้ามาเติมเต็มอย่างต่อเนื่อง โดยปกติแล้ว จะมีการสรรหาพนักงานใหม่ผ่านการสัมมนาการฝึกอบรม
ตัวอย่างแผนธุรกิจของบริษัทประกันภัย
แต่... “ผู้ที่เดินย่อมเป็นเจ้าแห่งถนน”
จำเป็นต้องมีการวิเคราะห์ตลาดประกันภัยของบริการที่มีอยู่อย่างละเอียดถี่ถ้วน
คงจะดีไม่น้อยหากแนะนำประกันชีวิตสมรส (เลสเซค คูมอร์)
แม้ว่าตลาดประกันภัยจะได้รับการพัฒนาอย่างเพียงพอ แต่ก็ค่อนข้างเป็นไปได้ที่จะเปิดตัวแทนประกันภัยใหม่ตามความต้องการของตลาดสำหรับผลิตภัณฑ์ประกันภัยใหม่
ตัวอย่างเช่น ในเมืองใหญ่ บริการประกันภัยสำหรับแคมเปญเครื่องประดับ หรือการประกันความเสี่ยงทางการเงินระหว่างการก่อสร้างบ้านหรืออาคารธุรกิจร่วมกันจะได้รับการจัดอันดับที่ดี คุณสามารถค้นหาช่องทางในการเปิดตัวแทนได้ตลอดเวลาโดยการวิเคราะห์ตลาดประกันภัยสำหรับบริการที่มีอยู่อย่างละเอียด ซึ่งสามารถทำได้ด้วยความช่วยเหลือของแผนธุรกิจตัวแทนประกันภัย และเป็นอีกทางเลือกหนึ่งคือสาขาหนึ่งของบริษัทประกันภัยชื่อดังที่เป็นที่ต้องการของประชาชน จุดเริ่มต้นสำหรับแคมเปญประกันภัยใหม่แห่งอนาคต
การลงทะเบียน
แคมเปญประกันภัยสามารถออกได้ทันทีโดย LLC หรือบริษัทที่คล้ายกัน นิติบุคคล- รายชื่อรายละเอียดบริการที่วางแผนไว้ของหน่วยงานที่เพิ่งเปิดใหม่
ตามกฎแล้วทุนจดทะเบียนจะขึ้นอยู่กับบริการที่บริษัทจัดให้ ยิ่งมูลค่าของบริการสูงขึ้น (เช่น ประกันชีวิตของลูกค้า) ทุนจดทะเบียนก็จะยิ่งมากขึ้นเท่านั้น
ใบอนุญาตและการรับรอง
หน่วยงานที่เปิดดำเนินการจะต้องจัดเตรียมใบอนุญาตสำหรับบริการที่ได้รับก่อน โดยจะต้องผ่านการรับรองมาก่อน กระบวนการนี้ซับซ้อน เกิดขึ้นภายใต้การอุปถัมภ์ของกระทรวงการคลัง และใช้เวลานานภายในหนึ่งปีหรือบางครั้งก็น้อยกว่านั้น เพื่อให้เสร็จสมบูรณ์ จะต้องมีชุดเอกสาร, รวมทั้ง:
- กฎเกณฑ์การประกันภัย
- เอกสารประกอบการเปิดแคมเปญ
- การคำนวณภาษี
ความพิเศษของแคมเปญก็คือทุกคน รูปลักษณ์ใหม่ประกันภัยต้องมีการเตรียมเอกสารใหม่ นอกจากนี้ผู้จัดการแคมเปญยังยืนยันคุณสมบัติของเขาในสาขานี้ สิ่งที่สำคัญที่นี่คือประสบการณ์ของเขาในความพิเศษของเขาและการวิจารณ์กิจกรรมของเขาในเชิงบวก
และเป็นผลให้ งานเตรียมการรวมอยู่ใน Unified ทะเบียนของรัฐแคมเปญประกันภัยเมื่อได้รับใบอนุญาต นี่เป็นขั้นตอนการทำงานที่สำคัญและมีความรับผิดชอบมาก
ห้อง
หลังจากทำประกันแล้วเท่านั้นที่จะรู้ ราคาจริงชีวิต. (มิคาอิล มัมชิช)
เงื่อนไขหลักสำหรับพื้นที่สำนักงานที่เลือกคือการเข้าถึงที่ดีและมีที่จอดรถสำหรับรถยนต์ส่วนบุคคล: สะดวกและปลอดภัย
นั่นควรจะเพียงพอแล้ว ห้องใหญ่สูงสุด 150 ตร.ม. ม. แต่เป็นไปได้น้อย การออกแบบสำนักงานให้เป็นหน้าตาของหน่วยงานมีความสำคัญมาก ปัญหานี้ต้องได้รับความสนใจเป็นอย่างมาก: ไม่มีการเสแสร้ง, มีลักษณะเหมือนธุรกิจอย่างเคร่งครัด ความสะอาดและความเป็นระเบียบเรียบร้อย
พนักงาน
การรับสมัครตัวแทนที่ชาญฉลาดเป็นสิ่งสำคัญมาก
เมื่อเปิดหน่วยงานพนักงานจะต้องมี พนักงานไม่เกิน 10-20 คนซึ่งได้แก่:
- ผู้จัดการ,
- นักบัญชี,
- ทนายความ,
- ตัวแทนประกันภัย
ความรับผิดชอบหลักของตัวแทนประกันภัยคือการค้นหาลูกค้าเพื่อให้บริการประกันภัย
เมื่อโอกาสทางธุรกิจขยายตัว จำนวนพนักงานและตัวแทนประกันภัยก็จะเพิ่มขึ้นเช่นกัน และสำหรับธุรกิจที่จะพัฒนา จะต้องมีตัวแทนประกันภัยที่มีพนักงานที่สามารถโน้มน้าวและขายได้ บริการประกันภัย- ยิ่งขายบริการได้มากเท่าไร บริษัทประกันภัยก็จะยิ่งทำงานได้ดีขึ้นเท่านั้น ซึ่งหมายความว่าผลกำไรจะเพิ่มขึ้น
จะรับสมัครตัวแทนอัจฉริยะได้อย่างไร? ก่อนอื่นเลย สร้างให้ได้มากที่สุด เงื่อนไขที่ดีแรงงาน ให้ความสนใจตัวแทนด้วยโบนัสเชิงบวก ความก้าวหน้าทางอาชีพที่เป็นไปได้ และเปอร์เซ็นต์ที่ดีของบริการที่พวกเขาขาย คุณสามารถไปโดยการฝึกอบรมผู้เริ่มต้นโดยใช้ การฝึกอบรมพิเศษ- เป็นการดีที่จะใช้งานทั้งสองประเภทนี้กับตัวแทนทุกที่ คุณยังสามารถจ้างผู้เชี่ยวชาญด้านประกันภัยที่มีประสบการณ์หลายคนได้
การแต่งกายของพนักงานถือเป็นเงื่อนไขหนึ่งที่เน้นย้ำถึงอำนาจในการรณรงค์นี้
ดาวน์โหลดแผนธุรกิจของบริษัทประกันภัยจากพันธมิตรของเราในราคา 350 รูเบิลพร้อมการรับประกันคุณภาพ
กลยุทธ์พื้นฐานในการดึงดูดลูกค้า
ลักษณะเฉพาะของธุรกิจประกันภัยคือการโฆษณาบริการของคุณโดยตรงไม่ได้ผล ดังนั้นสำหรับทุกคน ผลิตภัณฑ์ประกันภัยคุณต้องพัฒนากลยุทธ์การโฆษณาแยกต่างหาก
แรงผลักดันของตัวแทนประกันภัยไปข้างหน้าคือการโฆษณาบริการประกันภัยแต่ละราย เนื่องจากงานของตัวแทนประกันภัยคือการขายบริการประกันภัย
โดยแต่ละบริการประกันภัยเฉพาะเจาะจงต้องไปที่ กลุ่มเป้าหมายลูกค้าบางครั้งก็ปะปนกัน (เช่น ไปทำประกันบ้านจาก ภัยพิบัติทางธรรมชาติคุณสามารถเสนอบริการประกันภัยรถยนต์ไปพร้อมๆ กันได้หากลูกค้ามี)
แนวโน้มการพัฒนาธุรกิจ
ด้วยทุนเริ่มต้นน้อยและไม่สามารถให้ได้ทันที หลากหลายบริการประกันภัย คุณสามารถมุ่งเน้นไปที่บริการประเภทเดียว แต่ใหม่ในการใช้งานในตลาด หากไม่มีการแข่งขัน คุณสามารถบรรลุผลลัพธ์ที่ดีในการพัฒนาธุรกิจได้ และเมื่อธุรกิจพัฒนาขึ้นในอนาคตก็จะมีบริการประกันภัยใหม่ๆ เพิ่มขึ้น
การเงิน
แต่ก่อนอื่นคุณต้องมุ่งเน้นไปที่ 20 ล้านรูเบิล.
เงินทุนเริ่มต้นในการเปิดหน่วยงานจะมากกว่า 500,000 ดอลลาร์
เมื่อเปิดแคมเปญประกันภัยคุณต้องนับรายการค่าใช้จ่ายดังต่อไปนี้:
- ค่าใช้จ่ายในการเช่าพื้นที่สำนักงาน – 100,000 เหรียญสหรัฐ
จะเป็นนายหน้าประกันภัยได้อย่างไร - แผนธุรกิจทีละขั้นตอน
- อุปกรณ์สำนักงานพร้อมซ่อมแซมเบื้องต้น (จัดหาเฟอร์นิเจอร์และอุปกรณ์สำนักงาน)
- ค่าใช้จ่ายเงินเดือนสำหรับพนักงานบริษัทประกันภัย – 100-150,000 ดอลลาร์
- ค่าโฆษณาสำหรับบริษัทประกันภัย - 200,000 ดอลลาร์
บทสรุป
ยิ่งธุรกิจได้รับแรงผลักดันมากเท่าไรก็ยิ่งจ่ายผลตอบแทนได้เร็วขึ้นเท่านั้น กำไรจากการขายบริการตัวแทนประมาณ 10% ระยะเวลาสูงสุดระยะเวลาคืนทุน 5 ปี
ตัวอย่างที่ 1 - ดาวน์โหลดฟรี แผนธุรกิจพร้อมตัวแทนประกันภัย
ตัวอย่างที่ 2 - ดาวน์โหลดแผนธุรกิจสำเร็จรูปฟรีสำหรับบริษัทตัวแทนประกันภัย
ดาวน์โหลดแผนธุรกิจของบริษัทประกันภัยจากพันธมิตรของเราในราคา 350 รูเบิลพร้อมการรับประกันคุณภาพ ใน เปิดการเข้าถึง,ในอินเตอร์เน็ตก็ไม่มี.
เนื้อหาของแผนธุรกิจ:
1. ความเป็นส่วนตัว
2. สรุป
3. ขั้นตอนการดำเนินโครงการ
4. ลักษณะของวัตถุ
5. แผนการตลาด
6. ข้อมูลทางเทคนิคและเศรษฐศาสตร์ของอุปกรณ์
7. แผนทางการเงิน
8. การประเมินความเสี่ยง
9. เหตุผลทางการเงินและเศรษฐกิจสำหรับการลงทุน
10. ข้อสรุป
ปัจจุบันการซื้อขายในตลาดหลักทรัพย์กำลังดึงดูดความสนใจที่เพิ่มขึ้น เทรดเดอร์มือใหม่จำนวนมากหยุดการทดลองอย่างรวดเร็ว โดยสูญเสียจำนวนเงินที่น่าประทับใจ ในขณะที่คนอื่นๆ มีระดับความสำเร็จที่แตกต่างกันไป ยังมีคนเช่นคุณที่สนใจไม่เพียงแค่ข้อมูลเกี่ยวกับวิธีการซื้อขายบนแพลตฟอร์มการซื้อขายให้ประสบความสำเร็จเท่านั้น แต่ยังสนใจเกี่ยวกับวิธีการสร้างอีกด้วย บริษัทนายหน้าและวิธีการจัดระเบียบงานในระดับที่เหมาะสม
สุ่มคนที่ไม่รู้ว่ามันคืออะไร ไม่ค่อยลองเปิดสำนักงานนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์ แต่ก่อนอื่น เรามากำหนดแนวคิดพื้นฐานกันก่อน:
- นายหน้าคือตัวกลาง แนวคิดนี้ใช้ในการประกันภัย การให้กู้ยืม กิจการศุลกากรตลอดจนการซื้อขายสกุลเงินและตลาดหลักทรัพย์
- กิจกรรมนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์เช่น แนวคิดทั่วไป– คนกลางในการสรุปธุรกรรมใดๆ ในความหมายอันแคบซึ่ง โลกสมัยใหม่ฉันคุ้นเคยกับคำนี้ว่าเป็นบริการตัวกลางในการซื้อขายหลักทรัพย์ ตามกฎหมายของรัฐบาลกลาง "ในตลาดหลักทรัพย์" ลงวันที่ 22 เมษายน 2539 N 39-FZ ( ฉบับใหม่มีผลตั้งแต่วันที่ 01.01.14) นายหน้าจะทำธุรกรรมการซื้อและการขายด้วยเครื่องมือทางการเงินในนามของลูกค้า ในนามของตนเองหรือในนามของลูกค้า โดยเป็นค่าใช้จ่ายของลูกค้า
มีสองทางเลือกหลักในการเข้าสู่ธุรกิจนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์ ทั้งสองทางเลือกต้องมีการลงทุนและการเตรียมตัวอย่างจริงจัง เริ่มจากง่ายที่สุดไปหาซับซ้อนที่สุดกัน
การสรุปข้อตกลงตัวแทน
ข้อตกลงตัวแทนกับบริษัทนายหน้าที่มีชื่อเสียงของรัฐบาลกลางหรือแม้แต่ ระดับนานาชาติ- สาระสำคัญของตัวเลือกนี้มีดังนี้: องค์กรเปิดสำนักงานตัวแทนของบริษัทขนาดใหญ่ในภูมิภาคและดำเนินงานภายใต้แบรนด์ของตน ตามกฎแล้วจะมีการเรียกเก็บค่าธรรมเนียมสำหรับการใช้แบรนด์ แต่โดยปกติจะเป็นจำนวนเงินที่เป็นสัญลักษณ์ รายได้จะกระจายตามข้อตกลง ตัวแทนสามารถรับค่าคอมมิชชั่นได้สูงสุดถึง 50 หรือ 70% จากการดำเนินการซื้อขายของลูกค้าที่ดึงดูด (เป็นรายได้ ไม่ใช่กำไร กล่าวคือ ค่าใช้จ่ายทั้งหมดสำหรับการบำรุงรักษาห้องซื้อขาย การดึงดูดลูกค้า และการจัดสัมมนาการฝึกอบรมเป็นผู้รับภาระ) โดยตัวแทนด้วยส่วนแบ่งค่าใช้จ่ายของ "รายได้") ของเขาเอง ไม่จำเป็นต้องลงทุนเพื่อรับใบอนุญาต คุณต้องปฏิบัติตามผลการอนุญาตของใบอนุญาต "รัฐบาลกลาง" ของคุณ โดยคุณดำเนินการในนามของใบอนุญาต ซอฟต์แวร์การซื้อขายออนไลน์ แหล่งข้อมูลการวิเคราะห์ และรายชื่อผู้ให้บริการสภาพคล่องทั้งหมด งานที่ประสบความสำเร็จพวกเขาจะแบ่งปันกับคุณด้วย
เนื่องจากรายได้ของนายหน้าประกอบด้วยเปอร์เซ็นต์ที่น้อยมากของค่าคอมมิชชันจากธุรกรรมของลูกค้าแต่ละราย (โดยปกติประมาณ 5 ในร้อยของเปอร์เซ็นต์จาก "การเคลื่อนไหว" ใด ๆ ที่ได้กำไรหรือไม่ได้ผลกำไร - รายได้ของนายหน้าไม่ได้ขึ้นอยู่กับความสามารถในการทำกำไรจากการซื้อขายของลูกค้า แต่ขึ้นอยู่กับ การหมุนเวียนของเขา) จากนั้นจะต้องทำงานอย่างแข็งขันเพื่อดึงดูดลูกค้า สิ่งเหล่านี้อาจเป็นเทรดเดอร์ “สิทธิพิเศษ” รายใหญ่หลายสิบราย หรือลูกค้านักลงทุนรายย่อยที่เข้ามาเติมเต็มอย่างต่อเนื่อง
บริษัทนายหน้าประกันภัยคืออะไรและแผนธุรกิจของบริษัท
โดยปกติแล้ว จะมีการสรรหาพนักงานใหม่ผ่านการสัมมนาการฝึกอบรม
ค่าสำนักงาน อุปกรณ์ เงินเดือนพนักงาน ฯลฯ ตัวแทนเป็นผู้รับผิดชอบเอง
การสร้างสำนักงานนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์ตั้งแต่เริ่มต้น
อีกทางเลือกหนึ่งที่ใช้เวลานานและมีราคาแพงกว่าคือการสร้างธุรกิจนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์ของคุณเองตั้งแต่เริ่มต้น
กฎหมายที่ควบคุมประเภทของกิจกรรมที่คุณสนใจได้กำหนดข้อกำหนดหลายประการสำหรับบริษัทที่วางแผนจะดำเนินกิจกรรมนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์
ตาม “ระเบียบว่าด้วยข้อกำหนดและเงื่อนไขการออกใบอนุญาตในการดำเนินการ กิจกรรมระดับมืออาชีพในตลาดหลักทรัพย์" กิจกรรมนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์ต้องได้รับใบอนุญาต โดยทั่วไปแล้ว องค์กรต่างๆ จะพยายามขอรับใบอนุญาตสำหรับนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์ กิจกรรมตัวแทนจำหน่าย และการจัดการหลักทรัพย์ทันที บทที่สองของข้อบังคับจะอธิบายรายละเอียดข้อกำหนดทั้งหมดสำหรับผู้ขอรับใบอนุญาต รวมถึงเงื่อนไขความเพียงพอ เงินทุนของตัวเองข้อกำหนดสำหรับองค์ประกอบของทีมงานและคุณสมบัติของพวกเขา และแม้กระทั่งสำหรับซอฟต์แวร์และฮาร์ดแวร์
“มาตรฐานสำหรับความเพียงพอของเงินทุนของตัวเองสำหรับผู้เข้าร่วมมืออาชีพในตลาดหลักทรัพย์…” (ดูคำสั่งของ Federal Service for Financial Markets ลงวันที่ 24 พฤษภาคม 2554 N 11-23/pz-n) กำหนดเกณฑ์สำหรับประมาณการ มูลค่ากองทุนของบริษัทนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์เอง - 35 ล้านรูเบิล
“ข้อบังคับเกี่ยวกับขั้นตอนการคำนวณเงินทุนของผู้เข้าร่วมมืออาชีพในตลาดหลักทรัพย์…” จะช่วยคุณคำนวณจำนวนเงินของคุณเอง (ดูคำสั่งของ Federal Financial Markets Service วันที่ 23 ตุลาคม 2551 N 08-41 /pz-n ซึ่งแก้ไขเพิ่มเติมเมื่อ 22 มิถุนายน 2553)
สำหรับผู้ที่ดำเนินกิจกรรมการเป็นนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์โดยการทำสัญญาที่เป็นตราสารอนุพันธ์ทางการเงินซึ่งมีสินทรัพย์อ้างอิงซึ่งเป็นสินค้าโภคภัณฑ์เท่านั้น ตั้งแต่วันที่ 5 ธันวาคม 2556 ธนาคารกลางสหพันธรัฐรัสเซียได้กำหนดมาตรฐานสำหรับกองทุนของตัวเองจำนวน 5 ล้านรูเบิล
แน่นอน หากคุณมีเงินทุนและความรู้เพียงพอ คุณสามารถดำเนินโครงการตั้งแต่เริ่มต้นได้: ก่อตั้ง LLC และมีส่วนร่วม ทุนจดทะเบียนในจำนวนที่เพียงพอ (บริษัท “ใหม่” มีทุนจดทะเบียนเท่ากับ ทุนจดทะเบียน) แก้ไขปัญหาเกี่ยวกับสถานที่ อินเทอร์เน็ตความเร็วสูง, ซื้ออุปกรณ์, ซอฟต์แวร์, พนักงานตามข้อกำหนด, ได้รับใบอนุญาต... และลงทุนเงินจำนวนมากในการโฆษณา, สัมมนา - เพื่อดึงดูดเทรดเดอร์ เมื่อเวลาผ่านไป การสัมมนาจะเริ่มทำกำไรได้ แต่จะค่อนข้างน้อย ซึ่งจะไม่ชดใช้เงินลงทุน
ในกรณีนี้ เป็นการยากที่จะพูดถึงระยะเวลาคืนทุนของนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์ ซึ่งมีความเสี่ยงสูง ไปทางอื่นจะปลอดภัยกว่ามาก โดยปกติแล้วห่วงโซ่ของการเปลี่ยนแปลงในธุรกิจนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์นั้นเรียบง่าย: ลูกค้าของบริษัทนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์จะกลายเป็นเทรดเดอร์ที่มีประสบการณ์และสร้างตัวแทนที่เป็นตัวแทนผลประโยชน์ของบริษัทนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์ที่มีชื่อเสียง ได้รับประสบการณ์และ ลูกค้าประจำเมื่อได้รับ "ตามทุนจดทะเบียน" องค์กรของเขาจะได้รับใบอนุญาตและกลายเป็นบริษัทนายหน้า เส้นทางไม่สั้นและไม่ง่าย
แต่... “ผู้ที่เดินย่อมเป็นเจ้าแห่งถนน”
จดทะเบียนบริษัท
ในการเป็นโบรกเกอร์ Forex ก่อนอื่นคุณต้องลงทะเบียน บริษัทต่างประเทศ- เราระบุกลุ่มประเทศ 3 กลุ่มที่เหมาะสมสำหรับการจัดการบริการ Forex พวกเขาแตกต่างกันเมื่อมีหน่วยงานกำกับดูแล ข้อกำหนดในการทำธุรกิจ และค่าใช้จ่ายในการจดทะเบียน
กลุ่มแรก (เขตอำนาจศาลที่ไม่ได้รับการควบคุม) คือประเทศที่บริการ Forex ไม่ได้รับการควบคุม ตัวเลือกที่เร็วและถูกที่สุด เหล่านี้ได้แก่ เซนต์วินเซนต์และเกรนาดีนส์และหมู่เกาะมาร์แชลล์- การจดทะเบียนบริษัทในประเทศใดประเทศหนึ่งเหล่านี้เป็นการตัดสินใจที่ถูกต้องในการเริ่มต้นธุรกิจ
กลุ่มที่สอง (เขตอำนาจศาลที่มีการควบคุมอย่างอ่อนแอ) คือประเทศที่มีการควบคุมบริการ Forex และในขณะเดียวกันก็มีข้อกำหนดต่ำสำหรับการทำธุรกิจ เหล่านี้ได้แก่ วานูอาตู มาเลเซีย เบลีซ หรือเซเชลส์- ในความเห็นของเรา นี่เป็นตัวเลือกที่น่าสงสัยเนื่องจากคุณจะไม่ได้รับประโยชน์ที่สำคัญใดๆ ด้วยต้นทุนจำนวนมาก
กลุ่มที่สาม (เขตอำนาจศาลที่มีการควบคุม) ได้แก่ ประเทศในสหภาพยุโรป เช่น สหราชอาณาจักร, ไซปรัส, บัลแกเรียและอื่น ๆ ประเทศที่อยู่ภายใต้ข้อกำหนดของ Mifid ตัวเลือกที่แพงที่สุด เหมาะสำหรับ บริษัทขนาดใหญ่,ทำงานในตลาดมาหลายปี การมีบริษัทในสหภาพยุโรป ทำให้คุณสามารถเข้าถึงบริการต่างๆ ในธนาคารขนาดใหญ่ของยุโรปและมีอัตราค่าคอมมิชชันที่ต่ำ
แผนธุรกิจตัวแทนประกันภัย
เวลา: 2 สัปดาห์-6 เดือน. ราคา:จาก $2,000
การเลือกธนาคารและการลงทะเบียนบัญชี
ทางเลือกของธนาคารส่วนใหญ่ขึ้นอยู่กับประเทศที่บริษัทของคุณจดทะเบียน
สำหรับเขตอำนาจศาลที่ไม่ได้รับการควบคุม ธนาคารจากสาธารณรัฐเช็ก โปแลนด์ อาร์เมเนีย และจอร์เจียมีความเหมาะสม
สำหรับเขตอำนาจศาลที่มีการควบคุมอย่างเข้มงวด ธนาคาร ณ สถานที่จดทะเบียนของบริษัทมีความเหมาะสม: วานูอาตู มาเลเซีย เบลีซ และเซเชลส์
บริษัทจากเขตอำนาจศาลที่ได้รับการควบคุมและมีใบอนุญาตจะสามารถเข้าถึงธนาคารที่ดีที่สุดในยุโรปได้
เวลา: 2 สัปดาห์ ราคา:จาก $2,000
การสร้างเว็บไซต์
เว็บไซต์คือหน้าตาของบริษัท สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจข้อมูลเฉพาะของเว็บไซต์สำหรับบริษัท Forex วิธีที่ดีที่สุดคือมอบความไว้วางใจให้กับผู้เชี่ยวชาญที่มีประสบการณ์ในการสร้างเว็บไซต์สำหรับโบรกเกอร์ เนื่องจากมีความเป็นไปได้สูงที่เมื่อพัฒนาเว็บไซต์ คนที่ไม่เข้าใจอะไรเลยเกี่ยวกับการจัดการบริการนายหน้าจะพบกับปัญหาบางอย่าง การพัฒนาบัญชีส่วนตัวสำหรับเทรดเดอร์ การเชื่อมต่อพ่อค้า การใช้บริการเว็บต่างๆ บนเว็บไซต์ของคุณ คุณจะต้องจัดการกับทั้งหมดนี้ในกระบวนการสร้างเว็บไซต์ ดังนั้นจึงเป็นการดีกว่าที่จะไม่เสียเวลาหรือเงินและมอบความไว้วางใจในการพัฒนาเว็บไซต์ให้กับผู้ที่ไม่เพียงแค่ทำให้เสร็จ แต่จะทำให้สะดวกใช้งานได้และทันสมัย
เวลา:จาก 2 สัปดาห์ถึง 3 เดือน ราคา:จาก $0 ถึง $30,000
การเลือกแพลตฟอร์มการซื้อขาย
แพลตฟอร์มการซื้อขายคือชุดโปรแกรมสำหรับการทำงานของโบรกเกอร์และเทรดเดอร์ของเขา
เราขอแนะนำให้ใช้แพลตฟอร์ม UTIP วันนี้ที่ทันสมัยที่สุดและ โซลูชั่นที่ทำกำไรได้- ลูกค้าของคุณจะสามารถทำงานในตลาด Forex และ ตัวเลือกไบนารีพร้อมกันในเทอร์มินัลที่แตกต่างกัน แพลตฟอร์มมีให้พร้อมกับแบบสำเร็จรูป บัญชีส่วนตัวผู้ค้าและ ระบบซีอาร์เอ็มสำหรับพนักงานของคุณ
เวลา: 1 สัปดาห์ ราคา:จาก $9000
สำนักงาน
ผู้ค้ารายใดยินดีที่จะมาที่สำนักงานทันสมัยที่ดี บรรยากาศที่น่ารื่นรมย์ พนักงานสุภาพและตอบสนอง - ทั้งหมดนี้จะเพิ่มระดับความไว้วางใจในบริษัทของคุณอย่างแน่นอน และลูกค้าจะมาหาคุณมากกว่าหนึ่งครั้งอย่างแน่นอน ดังนั้นหากคุณพร้อมที่จะลงทุนด้วยเงินที่เพียงพอก็อย่าออมเงินไว้จะดีกว่า หากงบประมาณที่จัดสรรไว้ไม่อนุญาตให้ซื้อหรือเช่าสำนักงานขนาดใหญ่ใจกลางเมืองก็ควรให้ความสำคัญกับสิ่งอื่น ๆ มากขึ้น เช่น การฝึกอบรมพนักงานหรือการฝึกอบรม กลยุทธ์ทางการตลาด- ไม่ว่าในกรณีใด การมีสำนักงานที่สวยงามจะไม่มีความหมายหากไม่มีทีมงานมืออาชีพ
เวลา: 1 เดือน ราคา:จาก $0 ถึง $25,000
พนักงาน
พนักงานดีมีชัยไปกว่าครึ่ง ความสำคัญ ทีมที่แข็งแกร่งในการดำเนินธุรกิจให้ประสบความสำเร็จเป็นสิ่งสำคัญมาก เมื่อดำเนินการศูนย์ซื้อขาย คุณต้องดำเนินการงานต่อไปนี้:
- ดึงดูดลูกค้าและเปิดบัญชี
- ดำเนินการฝึกอบรมสัมมนา
- โต้ตอบกับลูกค้าในระหว่างกระบวนการทำงาน
- ดูแลเว็บไซต์ เพิ่มข้อมูล
- ตั้งค่าและบำรุงรักษาแพลตฟอร์มการซื้อขาย
- พัฒนาสื่อส่งเสริมการขาย
- เติมเงินบัญชีและถอนเงิน
- ทำหน้าที่บริหารจัดการ
ผู้จัดการฝ่ายขายที่มีประสบการณ์ควรมีส่วนร่วมในการดึงดูดลูกค้า หลังจากที่ลูกค้าฝากเงินเข้าบัญชีเป็นครั้งแรกแล้ว จะต้องทำงานร่วมกับเขาต่อไป: กระตุ้นการซื้อขายที่กระตือรือร้นมากขึ้นและยอดขาย "รอง" สำหรับ งานด้านเทคนิคในบริษัทและไซต์งาน ผู้เชี่ยวชาญแต่ละคนหรือบุคคลอื่นในทีมสามารถรับผิดชอบได้ ผู้เชี่ยวชาญจะต้องมีความเข้าใจและทำงานร่วมกับแพลตฟอร์มการซื้อขายและเว็บไซต์เป็นอย่างดี การพัฒนา สื่อส่งเสริมการขายและการตลาดสามารถทำได้ด้วยตัวเองกับผู้จัดการหรือโดยบุคคล ข้อมูลในการดึงดูดลูกค้า การทำงาน และการควบคุมจะถูกเก็บไว้อย่างดีที่สุดใน CRM
เวลา: 1-2 สัปดาห์ ราคา:จาก $0
"ลูกค้ารายแรก"
ข้อสรุปเชิงตรรกะของขั้นตอนก่อนหน้านี้ทั้งหมดคือการปรากฏของลูกค้ารายแรกในบริษัทของคุณที่จะเปิดบัญชีกับคุณ นี่เป็นตัวบ่งชี้ว่าทุกขั้นตอนในการสร้างบริษัท ตั้งแต่การลงทะเบียนจนถึงการเปิดธุรกรรมครั้งแรก เสร็จสมบูรณ์อย่างถูกต้อง ด้วยทีมงานมืออาชีพและแนวทางที่มีความสามารถในการจัดการและพัฒนาธุรกิจของคุณ คุณจะประสบความสำเร็จ! แม้จะมีความยากลำบากทั้งหมดที่คุณอาจเผชิญในกระบวนการสร้างบริษัทก็ตาม หากคุณต้องการให้ความฝันของคุณกลายเป็นจริง เริ่มต้น แล้วเราจะช่วยคุณในเรื่องนี้
เวลา: 1 วัน. ราคา: 0
ฟาริด ชาบาเยฟ,
กรรมการทั่วไปของบริษัท
"พันธมิตรนายหน้า"
เมื่อไหร่จะขยายตามแผนธุรกิจได้?
ก่อนที่จะเขียนแผนธุรกิจเพื่อขยายบริษัทของคุณ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าธุรกิจของคุณพร้อมที่จะขยายขนาด Farid แนะนำให้ประเมินธุรกิจโดยพิจารณาจากปัจจัย 9 ประการ:
คุณมีแบรนด์ที่เป็นที่รู้จัก อย่างน้อยก็ในภูมิภาคที่คุณดำเนินธุรกิจ
รายได้ที่มั่นคง
กระบวนการทางธุรกิจ คำแนะนำ และการควบคุมการปฏิบัติตามข้อกำหนดได้รับการแก้ไขและอธิบายแล้ว
มาตรฐานคุณภาพ: ข้อกำหนดสำหรับคุณสมบัติของผู้เชี่ยวชาญ รายชื่อบริการพร้อมภาษี กฎระเบียบในการทำงานกับลูกค้าและคู่ค้า ข้อตกลงในการให้บริการ
กำหนดกลยุทธ์การพัฒนาธุรกิจเป็นเวลาสามปี
ชื่อเสียงที่ดี: ลูกค้าจำนวนมากพึงพอใจ อินเทอร์เน็ตไม่ได้เต็มไปด้วยคำวิจารณ์เชิงลบเกี่ยวกับบริษัทของคุณ
ธนาคารพันธมิตรที่คุณได้ทำข้อตกลงด้วย
ประสบการณ์การทำธุรกรรมที่ซับซ้อน: ตัวอย่างการจำนอง ตัวอย่างการรีไฟแนนซ์
สายผลิตภัณฑ์ขนาดใหญ่: สินค้าอุปโภคบริโภค การจำนอง การเช่าซื้อ
การเปิดสำนักงานนายหน้าสินเชื่อโดยใช้แผนธุรกิจมีค่าใช้จ่ายเท่าไร?
Farid พยายามคำนึงถึงราคาตลาดโดยเฉลี่ยในเมืองใหญ่ของรัสเซีย มันกลายเป็น 150,000 รูเบิล ต่อเดือน รายละเอียดต้นทุน:
สำนักงาน (25-30 ตร.ม.) – 20,000 ถู. ต่อเดือน
เงินเดือนอย่างเป็นทางการของพนักงานสามคน (ผู้จัดการสองคนและผู้อำนวยการหนึ่งคน) คือ 45,000 รูเบิล
ลดหย่อนภาษี 43%: 19,350 ถู
อินเทอร์เน็ตและเครื่องเขียน: 1,500 rub
การโฆษณา การโปรโมตบนโซเชียลเน็ตเวิร์ก การอัปเดตข้อมูลบนเว็บไซต์: ขั้นต่ำ 30,000 RUB ต่อเดือน
การบำรุงรักษาบัญชีปัจจุบันและการสนับสนุนการบัญชี: RUB 3,000
ค่าใช้จ่ายสำหรับการตรวจสอบสถานะของลูกค้า – 15,000 รูเบิล ต่อเดือน
ระบบภาษีแบบง่ายภาษี 6% - 6,000 rub
การเชื่อมต่อโทรศัพท์: 2,000 ถู
สั่งซื้อนามบัตรและสื่อโฆษณาสำหรับสำนักงาน: 3,000 ถู
การเรียกเก็บเงินเฉลี่ยสำหรับการทำธุรกรรม
ด้านบนนี้เราเขียนเกี่ยวกับกลุ่มผลิตภัณฑ์ขนาดใหญ่ Farid เสนอบริการเจ็ดประการให้กับลูกค้า เขาคำนวณบิลเฉลี่ยสำหรับแต่ละคน
บริการ | จำนวนเงินเฉลี่ยในรูเบิล | ค่าคอมมิชชั่นนายหน้าเป็นเปอร์เซ็นต์และรูเบิล |
สินเชื่ออุปโภคบริโภค | 500,000 | 10% = 50,000 |
จำนอง | 2.5 ล้าน | 3% = 75,000 |
สินเชื่อค้ำประกันโดยอสังหาริมทรัพย์ | 3 ล้าน | 5% = 150,000 |
สินเชื่อเพื่อสร้างบ้าน | 4 ล้าน | 5% = 200,000 |
ช่วยเรื่องลีสซิ่ง | 4 ล้าน | ลูกค้าจ่าย 3% = 120,000 และ 1% โดยบริษัทลีสซิ่ง = 40,000 รวม: 160,000 |
การวิเคราะห์เครดิตและการเงินของลูกค้าที่ง่ายขึ้น (UKFA): รายงานเครดิต 4 รายการ (NBKI, OKB, Equifax, KBRS) และ FSSP) | 2.5 พัน | ค่านายหน้า 1,000 กำไร 1,500 |
การวิเคราะห์เครดิตและการเงินแบบเต็มของลูกค้า (PCFA): รายงาน 4 ฉบับ, TsKKI, ใบรับรองธุรกิจ SPARK, เช็ค SB | 5 พัน | ค่านายหน้า 1500, กำไร 3500 |
การรีไฟแนนซ์สินเชื่อผู้บริโภคและบัตรเครดิต | 500,000 | ลูกค้าจ่าย 10% = 50,000 และคืนประกัน 20% = 10,000 รวม: 60,000 |
แผนการทำธุรกรรมต่อพนักงาน
ที่บริษัทของ Farid โบนัสของผู้จัดการจะขึ้นอยู่กับแผนรายได้ ยิ่งรายรับสูง เปอร์เซ็นต์ของส่วนโบนัสก็จะยิ่งสูงขึ้น นอกจากนี้ จะมีการจ่ายโบนัสตามเครดิตและการวิเคราะห์ทางการเงินด้วย
แผนรายได้:
แผนรายได้ขั้นต่ำคือ 150,000 รูเบิล ผู้จัดการจะได้รับ 10% ของจำนวนนี้
แผนเฉลี่ย: จาก 151,000 ถึง 300,000 โบนัส 12.5%
แผนสูงสุด: จาก 301,000 โบนัส 15%
แผนสำหรับการวิเคราะห์สินเชื่อและการเงิน:
10 สหราชอาณาจักรเอฟเอ โบนัส 500 รูเบิลจากแต่ละ UKFA
5 พีเคเอฟเอ โบนัส 1,000 รูเบิล สำหรับแต่ละ PKFA
กำไรสุทธิต่อเดือน
มาคำนวณรายได้และลบค่าใช้จ่ายคงที่กัน
กำไรสุทธิ
400,000 (แผนขั้นต่ำ) – 150,000 (ค่าใช้จ่ายบังคับ) – 50,000 (โบนัสและโบนัสให้กับพนักงาน) = 200,000 กำไรสุทธิ
อย่าลืมใส่กำไรอย่างน้อย 15–20% ไว้ในกองทุนสำรองสำหรับสถานการณ์เหตุสุดวิสัยและเดือนที่ขาดแคลน
การเปิดสำนักงานแฟรนไชส์มีค่าใช้จ่ายเท่าไหร่?
ก่อนที่จะเปิดสำนักงานแฟรนไชส์ คุณต้อง "จัดแพ็คเกจ" แฟรนไชส์นี้ก่อน: อธิบายผลิตภัณฑ์ กระบวนการทางธุรกิจ กิจกรรมทางการตลาด เตรียมเอกสารการฝึกอบรมสำหรับผู้รับสิทธิ์แฟรนไชส์และพัฒนารูปแบบการโฆษณา ทั้งหมดนี้ต้องใช้เงิน Farid ใช้เงิน 200,000 รูเบิลในการบรรจุแฟรนไชส์ หากสมัครบรรจุภัณฑ์ใน หน่วยงานการตลาดป้ายราคาจะเพิ่มขึ้นเป็น 700,000 รูเบิล
ขั้นต่อไปคือการเปิดสำนักงานแฟรนไชส์ นอกจากนี้ยังต้องมีค่าใช้จ่าย:
30,000 ถู ต่อเดือน - ค่าตอบแทนสำหรับพนักงานที่ดูแลสำนักงานของบริษัท
จ่ายเงิน 20,000 รูเบิลให้กับผู้เชี่ยวชาญที่จะทำการฝึกอบรม
30,000 รูเบิล การสร้างหน้า Landing Page ของโฆษณาใหม่ตามของคุณ
การสร้างและการกำหนดค่า 10,000 รูเบิล บริษัทโฆษณาในภูมิภาค
การปรากฏตัวของแฟรนไชส์
ซื้อ 20,000 รูเบิลจากลูกค้า 200 รายเพื่อเริ่มต้นสำนักงาน
25,000 รูเบิล การพัฒนาหนังสือแบรนด์พร้อมชื่อของพันธมิตร
ภาษี 23,400 รูเบิล ระบบภาษีแบบง่าย 6% จากการขายแฟรนไชส์
รวม: 158,400 รูเบิล
กำไรแฟรนไชส์
Farid ขายแฟรนไชส์ในรูปแบบ "แพ็คเกจ" ราคาถูกที่สุดมีราคา 390,000 รูเบิล เราลบ 158.4 พันรูเบิล ค่าใช้จ่ายและรับกำไรสุทธิ 138.4 พันจากแฟรนไชส์เดียว ระยะเวลาในการเปิดสำนักงานแฟรนไชส์คือ 1 เดือน
ค่าภาคหลวง: สามเดือนแรกเป็นช่วงผ่อนผัน จากนั้น 20,000-30,000 รูเบิล รายเดือน
สำนักงานหรือแฟรนไชส์
สองรูปแบบในการขยายธุรกิจนายหน้าสินเชื่อคือการเปิดสำนักงานใหม่หรือการขายแฟรนไชส์ Farid ลองทั้งสองตัวเลือกและพิจารณาข้อดีข้อเสียของแต่ละตัวเลือก
สำนักงาน
ข้อดี:
คุณเลือกพนักงานด้วยตัวเองหรือควบคุมการเลือกของพวกเขา คุณแน่ใจหรือว่าพนักงานมีเพียงพอ
ควบคุมการเงินของคุณได้อย่างสมบูรณ์
ควบคุมคุณภาพงานในสำนักงาน
ขจัดความเสี่ยงของการสูญเสียทางการเงิน
ความสม่ำเสมอในการกระทำของพนักงานแต่ละคนของบริษัท
กำไรเพิ่มเติม: กำไรทั้งหมดยังคงอยู่กับบริษัท ไม่ใช่ผู้รับสิทธิ์แฟรนไชส์
จุดด้อย:
ต้นทุนและความเสี่ยงเพิ่มเติม
ต้นทุนเวลา คุณต้องใช้เวลาอีกครึ่งถึงสองเดือนในการจัดการสำนักงานใหญ่ของบริษัท
แฟรนไชส์
ข้อดี:
กำไรเพิ่มเติมจากการขายแฟรนไชส์
ค่าลิขสิทธิ์รายเดือน
การขยายขนาดธุรกิจ การขยายตัวทางภูมิศาสตร์
การปรากฏตัวของบริษัท
เพิ่มภาพลักษณ์ของบริษัทและการรับรู้ถึงแบรนด์
ช่องทางการขายใหม่ พันธมิตรที่มีศักยภาพใหม่
ส่วนลดบริการจากพันธมิตร
จุดด้อย:
ผู้รับสิทธิ์แฟรนไชส์ไร้ยางอายที่จู่ๆ ก็ละทิ้งมาตรฐานที่กำหนดไว้และเริ่มทำงานตามแบบของเขาเอง นี่เต็มไปด้วยความเสี่ยงด้านชื่อเสียงของแบรนด์ทั้งหมด
ขาดการควบคุมการทำงานของแฟรนไชส์ในสถานที่ ขาดการตอบรับอย่างต่อเนื่อง
ผู้รับสิทธิ์แฟรนไชส์หยุดจ่ายค่าลิขสิทธิ์ในขณะที่ยังคงทำงานภายใต้แบรนด์ของคุณต่อไป
“จุดสุดท้ายของข้อเสียของแฟรนไชส์คือของเรา ประสบการณ์ส่วนตัว- เราขายแฟรนไชส์ให้กับผู้ประกอบการจาก Samara: เราส่งมอบวัสดุทั้งหมด ฝึกอบรม และนำลูกค้ามา เมื่อถึงกำหนดเวลาค่าลิขสิทธิ์ก็ไม่ได้รับการชำระเงิน เป็นเวลาหลายเดือนที่แฟรนไชส์ปฏิเสธที่จะจ่ายค่าลิขสิทธิ์ เราขอให้เขาปิดสำนักงานภายใต้แบรนด์ของเราและเสนอให้เขาทำงานเพื่อตัวเอง เพื่อเป็นการตอบสนองเราได้รับจดหมายจาก ศาลอนุญาโตตุลาการเกี่ยวกับ "ความมั่งคั่งที่ไม่ยุติธรรม" ผู้รับสิทธิ์แฟรนไชส์ยื่นฟ้องเราเพื่อขอเงินคืนสำหรับสิทธิ์แฟรนไชส์ เรายื่นคำแย้ง เราจะไปขึ้นศาลตอนนี้"
ป.ล.
บริการระบบ EBK ให้บริการลูกค้านายหน้าสินเชื่อสำหรับสินเชื่อและเครื่องมือตรวจสอบเครดิต
ตลาดรัสเซียการให้กู้ยืมมีการเติบโตอย่างต่อเนื่อง ธนาคารต่างๆ แข่งขันกัน โดยนำเสนอผลิตภัณฑ์สินเชื่อใหม่ทุกปี ด้วยการขยายขอบเขตของสินเชื่อที่นำเสนอ ความต้องการบริการของคนกลางระหว่างผู้กู้และธนาคาร - นายหน้าสินเชื่อ - เพิ่มขึ้น ด้วยเหตุนี้ นายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์จึงเป็นกิจการที่ทำกำไรได้มาก ต่างจากผู้เชี่ยวชาญส่วนตัวที่ทำงานเป็นตัวกลางอิสระ หน่วยงานที่ครบครันสร้างแรงบันดาลใจให้เกิดความมั่นใจมากขึ้นในหมู่ผู้บริโภคในการบริการ ดังนั้นจึงควรพัฒนาแผนธุรกิจสำหรับตัวแทนนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์ซึ่งจะรวมการคำนวณทางการเงินและการวิเคราะห์การตลาดทั้งหมด
ลักษณะเด่นของโครงการ
โครงการสร้างตัวแทนนายหน้าจัดให้มีการสร้างองค์กรและการพัฒนาเป็นระยะเวลา 2 ปี ลักษณะของกิจกรรมถูกกำหนดให้เป็นบริษัทที่ให้บริการนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์มืออาชีพสำหรับ ตลาดการเงิน.
เป้าหมายของโครงการสามารถกำหนดได้ดังนี้:
- — ตอบสนองความต้องการของส่วนที่เกี่ยวข้องของตลาดผู้บริโภค
- — การสร้างองค์กรที่มีความสามารถในการทำกำไรในระดับสูง
- — ได้รับผลกำไรสูงและมั่นคง
รายละเอียดทางการเงินหลักสำหรับการสร้างและพัฒนาโครงการมีดังนี้:
- — การจัดหาเงินทุนจะดำเนินการโดยการขอสินเชื่อเชิงพาณิชย์ ขนาดเงินกู้โดยประมาณคือ 9 ล้าน 700,000 รูเบิล นอกจากนี้ สันนิษฐานว่าผู้ก่อตั้งมีเงินทุนของตัวเองประมาณ 5 ล้าน
- — ค่าใช้จ่ายของโครงการคือ 9 ล้าน 700,000 รูเบิล
- — ระยะเวลาของโครงการ – ตั้งแต่เริ่มต้นขององค์กรจนถึงระดับที่ทำกำไรได้ – 2 ปี
- — อัตราดอกเบี้ยเงินกู้ – 17.5% โดยมีแนวโน้มลดลงในอนาคต
- — การชำระคืนเงินกู้จะเริ่มตั้งแต่เดือนแรกของการดำเนินงานของบริษัท
- — รายได้ของนักลงทุนตลอดระยะเวลาการให้กู้ยืมซึ่งเท่ากับจำนวนดอกเบี้ยที่จ่ายทั้งหมด – 660,900 รูเบิล
- — ระยะเวลาคืนทุนตั้งแต่เริ่มธุรกิจ – สูงสุด 16 เดือน โดยคำนึงถึงส่วนลด – 24 เดือน
- - ทั่วไป ผลกระทบทางเศรษฐกิจสำหรับระยะเวลาที่ระบุจะเท่ากับ 13 ล้าน 85,000 รูเบิล
เมื่อคำนวณข้อมูลนี้คุณต้องคำนึงถึงทุกสิ่งด้วย ความเสี่ยงที่เป็นไปได้- ข้อมูลโดยละเอียดเพิ่มเติมเกี่ยวกับองค์ประกอบทางการเงินขององค์กรอยู่ในส่วนทางการเงินของแผน
วิธีการทำงานของนายหน้า - ในวิดีโอ:
นายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์เป็นธุรกิจประเภทหนึ่ง
กิจกรรมนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์ประกอบด้วยการทำธุรกรรมกับหลักทรัพย์ตามข้อตกลงอาณัติหรือสัญญาค่านายหน้าเป็นหลัก กิจกรรมนี้ดำเนินการเพื่อผลประโยชน์ของลูกค้าตามเงื่อนไขที่ตกลงกันไว้ก่อนหน้านี้ในสัญญา
ผู้เข้าร่วมตลาดแต่ละรายจะต้องมีใบอนุญาตพิเศษในการดำเนินกิจกรรมการเป็นนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์ หากต้องการขอรับ โปรดติดต่อ Federal Service for Financial Markets สม่ำเสมอ บริษัทขนาดเล็กมีส่วนร่วมในการให้บริการนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์จะต้องมีใบอนุญาตที่เหมาะสม ข้อกำหนดสำหรับตัวแทนนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์ทุกรูปแบบและขนาดถูกกำหนดไว้ในกฎระเบียบปัจจุบัน
งานของนายหน้าเครดิตมีการดำเนินการในสองเวอร์ชัน ประการแรก องค์กรจำกัดอยู่เพียงการจัดหา บริการให้คำปรึกษา- ในทางกลับกันประกอบด้วยการช่วยเหลือลูกค้าในการเลือกธนาคารและเงื่อนไขสินเชื่อ การเตรียมและการจัดทำ เอกสารที่จำเป็น- หน่วยงานไม่ควรติดต่อกับธนาคารโดยตรง
โบรกเกอร์ประเภทที่สองเชี่ยวชาญด้านความร่วมมือ รวมถึงกับสถาบันการธนาคาร ปัญหาหลักของธุรกิจประเภทนี้คือการคัดเลือกพันธมิตรอย่างรอบคอบโดยธนาคาร องค์กรสินเชื่อจะตกลงที่จะร่วมมือกับนายหน้าหากเขามีประสบการณ์เชิงบวกในการทำงานกับโครงสร้างการธนาคารอยู่แล้ว และประสบการณ์ของเขาในตลาดมีมากกว่าหนึ่งปี
ดังนั้นแผนงานขององค์กรอาจมีทางเลือกในการพัฒนาหลายประการ ประการแรกคือการให้บริการคำปรึกษา การทำงานร่วมกับลูกค้าส่วนตัว และไม่มีการเชื่อมต่อโดยตรงกับธนาคาร วิธีที่สองคือการทำข้อตกลงกับธนาคารเฉพาะและทำงานให้กับแบรนด์นี้โดยตรง ตัวเลือกที่สองมีความซับซ้อนทางเทคนิคเล็กน้อย แต่ก็มีผลกำไรมากกว่า ดังนั้นจึงเป็นที่นิยมในอุตสาหกรรมนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์ ในกรณีที่สอง ความร่วมมือกับลูกค้าจะกว้างกว่าการให้คำปรึกษาทั่วไป ตัวเลือกนี้เกี่ยวข้องกับการออกตั๋ว การรับและการโอนเงิน
ตัวอย่างแผนงานของหน่วยงานเกี่ยวข้องกับแผนปฏิบัติการต่อไปนี้:
- — การได้รับใบอนุญาตเป็นผู้ประกอบวิชาชีพในตลาดหลักทรัพย์
- — การสรุปข้อตกลงกับบริษัทจัดการเกี่ยวกับการดำเนินกิจกรรมของหน่วยงาน
- – การได้รับหนังสือมอบอำนาจจากบริษัทจัดการ เอกสารนี้จะทำให้นายหน้ามีพื้นฐานในการปฏิบัติหน้าที่ของตนให้สำเร็จ
- — รายงานการดำเนินการที่เสร็จสิ้นและรับ ที่กำหนดไว้ในสัญญาการชำระเงิน.
หน่วยงานใหม่จะยังไม่มีประวัติความสัมพันธ์ที่ประสบความสำเร็จกับสถาบันสินเชื่อ เพื่อให้โครงสร้างตัวกลางเป็นที่สนใจของธนาคาร จำเป็นต้องรับประกันการไหลเข้าของลูกค้าอย่างมั่นคง ดังนั้น คุณต้องสัญญาว่าจะนำผู้ยืมมาจำนวนหนึ่งทุกเดือน โดยสนับสนุนสัญญาด้วยการโต้แย้งที่จริงจัง
ช่วงของกิจกรรม องค์กรใหม่จะรวมถึงพื้นที่หลักดังต่อไปนี้:
- — การจัดการ การให้คำปรึกษาทางการเงิน
- — การตลาด รวมถึงกิจกรรมการวิจัยและการให้คำปรึกษา
- — การตรวจสอบ;
- — การโฆษณา, ประชาสัมพันธ์;
- - ระดับ;
- — การคัดเลือกและพัฒนาบุคลากร
- — กิจกรรมการศึกษา ฯลฯ
ยิ่งขอบเขตกิจกรรมของเอเจนซี่กว้างขึ้นตั้งแต่เริ่มต้นเท่าใด การแข่งขันก็จะยิ่งมากขึ้นเท่านั้นในอนาคต
แหล่งรายได้ที่เป็นไปได้ประการหนึ่งสำหรับตัวแทนนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์คือการได้รับดอกเบี้ยค่าคอมมิชชั่นเพิ่มเติมซึ่งจะมาพร้อมกับการไถ่ถอนหุ้น ตามกฎหมายแล้วในการไถ่ถอนหุ้นบริษัทนายหน้ามีสิทธิที่จะหักเงินจากผู้ถือหุ้นได้บางส่วน อัตราสูงสุดของค่าคอมมิชชั่นดังกล่าวคือ 3% อัตราดอกเบี้ยเฉพาะจะขึ้นอยู่กับหลักเกณฑ์ที่กำหนดโดยกองทุนเฉพาะและระยะเวลาการลงทุน
สิ่งสำคัญของการทำงานของนายหน้าเครดิตอยู่ในวิดีโอ:
ขั้นตอนการเปิดบริษัทนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์
เมื่อวางแผนการพัฒนาตัวแทนนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์ตั้งแต่เริ่มต้น ควรพิจารณาทีละขั้นตอนตั้งแต่การวางแผนธุรกิจไปจนถึงระดับการพึ่งพาตนเอง แผนผังกระบวนการนี้สามารถอธิบายได้ดังต่อไปนี้:
ขั้นตอน | เงื่อนไขการดำเนินการ | กำหนดเวลาให้แล้วเสร็จ |
จุดเริ่มต้นของโครงการ | 1 – 2 ปี | |
โปรเจ็กต์ 1 เดือน | 30 วันทำการธนาคารแรก | |
การรับกองทุนเครดิต | ความพร้อมใช้งานของชุดเอกสารบังคับ | 1 เดือน |
การเข้าสู่ทะเบียนของรัฐการลงทะเบียนกับหน่วยงานธุรการและภาษี | สรุปข้อตกลงการลงทุน | ตั้งแต่ 1 ถึง 30 วันตามปฏิทิน |
การเลือกสถานที่, จัดเตรียมเอกสาร | งานเบื้องต้น | 1 เดือน |
ซื้ออุปกรณ์ | การสรุปข้อตกลงการลงทุน | สูงสุด 30 วันตามปฏิทิน |
การติดตั้งอุปกรณ์ | การรับเงินลงทุน | สูงสุด 30 วันตามปฏิทิน |
รับสมัครพนักงาน | กิจกรรมการผลิต | สูงสุด 30 วันตามปฏิทิน |
การฝึกอบรมพนักงาน | สิ้นสุดขั้นตอนการจัดกระบวนการผลิต | สูงสุด 30 วัน |
แคมเปญการตลาด | 30 วันตามปฏิทิน | มากถึง 360 วันตามปฏิทิน |
สิ้นสุดโครงการ | 12 – 24 เดือน |
ทั้งนี้ อาจมีการเปลี่ยนแปลงบางประการได้ รวมถึงการเปลี่ยนแปลงระยะเวลาในการดำเนินการด้วย อย่างไรก็ตาม จะนำแบบจำลองนี้มาเป็นพื้นฐานในแผน
ที่ตั้ง. สำนักงาน
การมีสำนักงานเป็นของตัวเองถือเป็นข้อโต้แย้งที่สำคัญประการหนึ่งที่สามารถโน้มน้าวนายธนาคารได้ว่าโบรกเกอร์มีความน่าเชื่อถือ และดังนั้นจึงสามารถให้บริการลูกค้าได้อย่างเพียงพอ ผู้ประกอบการตลาดใช้สองแนวทางที่แตกต่างกัน ในกรณีแรก สถานที่จะถูกเลือกใกล้กับสถานที่ที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามารวมตัวกัน - ร้านค้าปลีกขนาดใหญ่หรือตลาดรถยนต์
ตัวเลือกทั่วไปที่สองคือเปิดในใจกลางเมือง ศูนย์สำนักงานและธนาคารส่วนใหญ่ตั้งอยู่ที่นั่น ตำแหน่งศูนย์กลางช่วยให้คุณไม่ผูกมัดตัวเองกับสิ่งเฉพาะเจาะจง จุดขายและเพิ่มการไหลเวียนของลูกค้าโดยเลือกสถานที่ที่ทุกคนเข้าถึงได้ ราคาเช่าในศูนย์มักจะสูงกว่า - 800-1200 รูเบิล ต่อตารางเมตร ม. (ในเขตที่อยู่อาศัย - ประมาณ 600 รูเบิลต่อตร.ม.) ในขณะเดียวกันก็คุณสามารถประหยัดพื้นที่สำนักงานได้ สำนักงานเครดิตไม่จำเป็นต้องมีพื้นที่กว้างขวางเกินไป - ในตอนแรก 15-20 ตารางเมตรก็เพียงพอแล้ว เมตร
สำหรับอุปกรณ์สำนักงานก็เพียงพอแล้ว:
- — เฟอร์นิเจอร์ทำงานและคอมพิวเตอร์สำหรับผู้เชี่ยวชาญแต่ละคน
- - ตู้เก็บเอกสารและของใช้ส่วนตัวของผู้เชี่ยวชาญ
- – เฟอร์นิเจอร์สำหรับผู้มาเยือนและลูกค้า
จำเป็นต้องจัดเตรียมคอมพิวเตอร์และอุปกรณ์สำนักงานคุณภาพสูงให้กับสำนักงานตลอดจนการสื่อสารทางอินเทอร์เน็ตและโทรศัพท์
พนักงาน
เนื้อที่ 20 ตร.ว. m ก็เพียงพอที่จะรองรับผู้จัดการนายหน้าสามคนได้ นี่จะเป็นองค์ประกอบของผู้เชี่ยวชาญคนสำคัญของหน่วยงาน
เงินเดือนผู้จัดการประกอบด้วยเงินเดือน (6-10,000 รูเบิล) และเปอร์เซ็นต์ของธุรกรรม โดยเฉลี่ยแล้วผู้จัดการจะได้รับ 0.5 ถึง 1% ของจำนวนเงินกู้แต่ละรายการ ผู้จัดการแต่ละคนจะต้องมีโต๊ะ เก้าอี้ คอมพิวเตอร์ และโทรศัพท์ เครื่องสแกน เครื่องพิมพ์ และเครื่องถ่ายเอกสาร (สำหรับทุกคน) จะมีประโยชน์ คุณจะต้องใช้จ่ายประมาณ 40,000 รูเบิลในการจัดตั้งที่ทำงานแห่งเดียว นอกจากผู้จัดการแล้ว พนักงานจะต้องมีผู้ดูแลระบบและนักบัญชีด้วย งานที่ผู้เชี่ยวชาญเหล่านี้แก้ไขสามารถจ้างจากภายนอกได้ ผู้เชี่ยวชาญด้านไอทีสามารถเป็นผู้เยี่ยมชมได้ โดยสามารถปฏิบัติหน้าที่ได้ทุกๆ 3 เดือน
ควรจ้างนักบัญชีทันทีจะดีกว่า ในขณะเดียวกันก็คุ้มค่าที่จะให้เขา เงินเดือนที่ดีเพื่อให้ผู้เชี่ยวชาญรายนี้ให้ความสนใจกับหน่วยงานอย่างเพียงพอ
การค้นหาผู้จัดการที่มีคุณสมบัติเหมาะสมอาจเป็นเรื่องยากในบางครั้ง เนื่องจากงานของผู้จัดการเกี่ยวข้องกับการกรอกเอกสารจำนวนมาก คุณสมบัติสำคัญของพนักงานที่ดีคือความเอาใจใส่และความถูกต้อง ผู้เชี่ยวชาญจะต้องมีความเข้าใจที่ดีเกี่ยวกับขั้นตอนการประมวลผลสินเชื่อและสามารถประเมินความสามารถในการชำระหนี้ของผู้กู้ยืมได้
ทางออกที่พบบ่อยที่สุดคือการจ้าง อดีตพนักงานแผนกสินเชื่อของธนาคาร อีกทางเลือกหนึ่งคือการจ้างผู้สำเร็จการศึกษาสาขาพิเศษที่เกี่ยวข้อง (คณะเศรษฐศาสตร์) เพื่อรับตำแหน่งผู้จัดการและฝึกอบรมพวกเขาในการปฏิบัติงานอย่างอิสระ ไม่ว่าในกรณีใดจำเป็นต้องพัฒนาระบบการฝึกอบรมผู้เชี่ยวชาญของคุณเอง
เอกสาร: การลงทะเบียนและใบอนุญาต
ความจำเป็นในการได้รับใบอนุญาตการเป็นนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์มีให้ตามมติพิเศษหมายเลข 739 (. ตาม กฎระเบียบโดยจะต้องมีไว้ในงบดุลของบริษัท ทุน(นอกเหนือจากกองทุนเครดิต) ขนาดของทุนดังกล่าวต้องมีอย่างน้อย 10 ล้านรูเบิล ในกรณีที่หน่วยงานให้บริการนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์ในตลาดหลักทรัพย์ ตัวเลขขั้นต่ำนี้คือ 50 ล้านรูเบิล นอกจากนี้เมื่อยื่นขอใบอนุญาตคุณจะต้องจ่ายค่าธรรมเนียมของรัฐจำนวน 20 ล้านรูเบิล
มีการกำหนดกฎพื้นฐานเกี่ยวกับกิจกรรมการเป็นนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์ไว้แล้ว กฎหมายของรัฐบาลกลางลำดับที่ 39 “ในตลาดหลักทรัพย์” () กำหนดแนวคิดและมาตรการคุณสมบัติของนายหน้า
ใบอนุญาตมีอายุ 3 ปี จากนั้นจะมีการอัพเดต
แพ็คเกจเอกสารที่ยื่นขอรับใบอนุญาตมีดังนี้:
- - ใบสมัครพร้อมแบบสอบถามที่กรอกเรียบร้อยแล้ว
- - สำเนาทั้งหมด เอกสารประกอบตามแบบจดทะเบียนของวิสาหกิจนั้น
- — สำเนาเอกสารที่ยืนยันการลงทะเบียนขององค์กรใหม่กับหน่วยงานด้านภาษี
- — คำสั่งจ่ายเงินในการชำระหน้าที่ของรัฐโดยผู้ก่อตั้ง
- — สำเนางบดุล ณ วันที่รายงานครั้งล่าสุด รวมถึงสำเนางบกำไรขาดทุนทั้งหมดจนถึงวันที่รายงานครั้งล่าสุด
- — สำเนาเอกสารที่ยืนยันว่าพนักงานทุกคนมีคุณสมบัติที่เหมาะสมและมีใบอนุญาตการเป็นนายหน้าหากจำเป็น
- — ใบรับรองของบุคคลที่เป็นสมาชิกของคณะกรรมการหรือหน่วยงานกำกับดูแลอื่น ๆ ของโครงสร้าง
- — สำเนาเอกสารส่วนตัวของผู้ก่อตั้งทั้งหมดและเอกสารอื่นๆ อีกจำนวนหนึ่ง รายการที่แน่นอนอาจมีการเปลี่ยนแปลงตามรายการใหม่ กฎระเบียบหรือขึ้นอยู่กับปัจจัยอาณาเขต ดังนั้นจึงต้องกำหนดองค์ประกอบของแพ็คเกจเอกสารในแต่ละกรณีแยกกัน
ข้อกำหนดที่สำคัญอีกประการหนึ่งคือตามมติหมายเลข 32 () บริษัทนายหน้ามีหน้าที่ต้องเก็บบันทึกภายในที่เข้มงวดของธุรกรรมทั้งหมดที่ดำเนินการเพื่อผลประโยชน์ของลูกค้า
นอกจากใบอนุญาตพิเศษแล้ว บริษัทจะต้องได้รับการจดทะเบียนเป็นวิชาด้วย กิจกรรมผู้ประกอบการ- ในกรณีของตัวแทนนายหน้า ทางเลือกเดียวที่เป็นไปได้คือนิติบุคคล รูปแบบที่เหมาะสมที่สุดคือ LLC การจดทะเบียนจัดตั้งองค์กรด้วย ความรับผิดจำกัดเกี่ยวข้องกับขั้นตอนแยกต่างหากที่ดำเนินการโดยการติดต่อรัฐบาลกลาง บริการด้านภาษี- คุณต้องกรอกแบบฟอร์มพิเศษที่นั่นด้วย นอกเหนือจากข้อมูลส่วนบุคคลของผู้ก่อตั้งทั้งหมดแล้ว คุณต้องระบุชื่ออย่างเป็นทางการและที่อยู่ตามกฎหมายของบริษัท ระบุประเภทของกิจกรรม ซึ่งได้รับการยืนยันโดยการให้รหัส OKVED คุณสามารถเลือกรหัสที่ต้องการได้โดยใช้ตัวแยกประเภทปัจจุบัน
ไปที่หลัก เอกสารกำกับดูแลที่ต้องติดต่อก่อนเปิดบริษัทนายหน้า ได้แก่
ส่วนทางการเงิน
การคาดการณ์รายได้เป็นส่วนสำคัญของแผน รายได้จะพิจารณาจากผลการคำนวณต้นทุนและการวิเคราะห์ต้นทุนที่มีอยู่ นโยบายการกำหนดราคาในตลาด
ตามที่ผู้เชี่ยวชาญระบุ จำนวนเงินกู้เฉลี่ยที่ออกผ่านนายหน้า อยู่ที่ 250-350,000 รูเบิล ผู้ที่สนใจสินเชื่อขนาดใหญ่หันไปหานายหน้าสินเชื่อ ในเรื่องนี้ จำเป็นต้องพัฒนาผลิตภัณฑ์สินเชื่อที่เหมาะสมที่สุดทันทีซึ่งจะทำกำไรและเป็นที่ต้องการของทุกฝ่าย
สินเชื่ออุปโภคบริโภคที่ได้รับความนิยมมากที่สุด ความนิยมอันดับสองคือสินเชื่อเพื่อซื้อรถยนต์มือสอง ความต้องการบริการสนับสนุนสินเชื่อจำนองที่มีความต้องการต่ำที่สุดในขณะนี้
สำนักงานข้อมูลเครดิตมีระบบการชำระเงินทั่วไปสองระบบ ประการแรกคือการเรียกเก็บดอกเบี้ยจากลูกค้าตามจำนวนเงินกู้ที่ออก ประการที่สองเกี่ยวข้องกับค่าธรรมเนียมคงที่ หากธนาคารปฏิเสธที่จะให้กู้ยืมแก่ลูกค้า บริษัทจะไม่ได้รับการชำระเงินสำหรับการบริการ นี่เป็นหนึ่งในความเสี่ยงหลัก โดยเฉลี่ยแล้วการสนับสนุนอย่างเต็มที่จนกว่าจะได้รับเงินกู้จะทำให้ลูกค้าเสียค่าใช้จ่าย 5-10% ของวงเงินกู้
ประมาณการรายได้จัดทำขึ้นโดยคำนึงถึง ปัจจัยต่อไปนี้:
- — การวิเคราะห์ความต้องการในตลาดบริการนายหน้า การศึกษาความต้องการของผู้บริโภค
- — ผลการวิเคราะห์ตลาดสำหรับการให้บริการที่เกี่ยวข้อง
- — ข้อสรุปทั่วไปเกี่ยวกับสถานะของตลาดบริการนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์
การคำนวณใช้เกณฑ์ความสามารถในการทำกำไรต่ำสุด ซึ่งจะหลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดร้ายแรงในการกำหนดต้นทุนและระยะเวลาคืนทุนของธุรกิจ
สำหรับกิจกรรมของเอเจนซี่ในช่วง 24 เดือนแรก การคาดการณ์รายได้จะเป็นดังนี้:
ระยะเวลา | ประเภทของการบริการ | ปริมาณการขายบริการ 1 เดือน ชิ้น | ราคา | รายได้จากการขายถู |
การลงทุน 1 – 12 เดือน | 2 — 3 | 0,094 – 1,5% | 2 220 000 | |
การลงทุน 1 – 12 เดือน | ค่านายหน้านายหน้า | 2 — 3 | จาก 13% ต่อปี | 1 200 000 |
ค่าตอบแทนในการดำเนินการซื้อขาย | มากถึง 10 | 0,094 – 1,5% | 2 500 000 | |
อายุการใช้งาน 13 – 24 เดือน | ค่านายหน้านายหน้า | มากถึง 10 | จาก 13% ต่อปี | 1 345 000 |
หากแนวโน้มการเติบโตของตลาดในปัจจุบันยังคงอยู่ที่ระดับเดิม (12–15% ต่อปี) ปริมาณการขายที่เพิ่มขึ้นต่อปีจะสูงถึง 41.6 ล้านรูเบิล สิ่งนี้จะเกิดขึ้นได้โดยมีผู้เชี่ยวชาญที่มีคุณสมบัติสูงและกลยุทธ์ที่คิดมาอย่างดีสำหรับบริษัท
ส่วนค่าใช้จ่ายของแผนธุรกิจเกี่ยวข้องกับการคำนวณต้นทุนเริ่มต้นและค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมทั้งหมดสำหรับการบำรุงรักษาและพัฒนากิจกรรมของบริษัท
รายการค่าใช้จ่าย | ค่าใช้จ่ายต่อเดือน | ค่าใช้จ่ายสำหรับปี | ค่าใช้จ่ายครั้งเดียว | ค่าใช้จ่ายทั้งหมดสำหรับปี |
เช่า (ซื้อ) อาคาร (ตั้งแต่ 100 ตร.ม.) | 1 500 000 | 1 500 000 | ||
ซื้ออุปกรณ์ | 2 500 | 30 000 | 30 000 | |
การซื้อใบอนุญาตการเป็นนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์ | 5 000 000 | 5 000 000 | ||
เงินทุนของตัวเอง | 10 000 000 | 10 000 000 | ||
การเลือกซื้ออุปกรณ์คอมพิวเตอร์ | 270 000 | 270 000 | ||
การสร้างเว็บไซต์ โฮสติ้ง การจัดซื้อสคริปต์ | 120 000 | 120 000 | ||
ค่าโฆษณา | 50 000 | 600 000 | 100 000 | 600 000 |
เงินเดือน | 1 900 000 | 22 377 000 | 22 377 000 | |
ภาษี | 561 000 | 6 729 000 | 6 729 000 | |
ค่าใช้จ่ายที่ไม่คาดฝัน | 702 000 | 702 000 | ||
ทั้งหมด | 1 918 000 | 32 980 000 | 7 722 000 | 40 599 000 |
ระยะเวลาคืนทุนขึ้นอยู่กับคุณภาพของงานของนายหน้าโดยตรง – นี่เป็นความคิดเห็นของผู้เชี่ยวชาญส่วนใหญ่ ตามที่ผู้เชี่ยวชาญกล่าวไว้ ในตอนแรกผู้เข้าร่วมตลาดรายใหม่สามารถนับผู้เข้าชมได้เพียง 15-20 คนต่อเดือน แต่ขึ้นอยู่กับความเป็นมืออาชีพระดับสูงและแคมเปญการตลาดที่มีความสามารถ ฐานลูกค้าเติบโตอย่างรวดเร็ว งานดีผู้จัดการมีความกระตือรือร้น แคมเปญโฆษณาและที่ตั้งสำนักงานที่ประสบความสำเร็จรับประกันได้ว่านายหน้าสินเชื่อจะมีจำนวนลูกค้าเพิ่มขึ้น 20% ต่อเดือน ในอัตรานี้หน่วยงานจะจ่ายเงินเองภายในสามถึงสี่เดือน
รายการค่าใช้จ่ายประการหนึ่งของแผนคือภาษี ตามกฎแล้ว รายการต้นทุนที่นี่จะเป็นมาตรฐาน:
ปีการเงินตามธรรมเนียมจะเริ่มต้นในเดือนมกราคม ดังนั้นตั้งแต่วันที่ 1 มกราคมของทุกปี จะมีการคำนวณการหักภาษีทั้งหมดที่องค์กรจะจ่ายให้กับงบประมาณ
ตัวแทนนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์คาดหวังความเสี่ยงอะไรบ้าง?
กิจกรรมใด ๆ ที่เกี่ยวข้องกับธุรกรรมทางการเงิน ภาคการธนาคารและหลักทรัพย์มีความเสี่ยงสูง ความเสี่ยงที่สำคัญที่สุดสำหรับตัวแทนนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์คือ:
- — สถานการณ์ที่ไม่มั่นคงในตลาดการเงิน
- — อุปสรรคสูงในการเข้าสู่ตลาด
- — ขาดความไว้วางใจในส่วนของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า
- - การแข่งขันที่เพิ่มขึ้น
ต้นทุนที่สูงและความเป็นไปได้ที่จะสูญเสียทางการเงินเป็นความเสี่ยงที่สำคัญและอันตรายที่สุด ซึ่งไม่อนุญาตให้บริษัทใหม่จำนวนมากอยู่ในตลาดนานกว่าหนึ่งปี เพื่อป้องกันอันตรายนี้ จำเป็นต้องทำการคำนวณทางการเงินที่แม่นยำ โดยคำนึงถึงผลกำไรที่มีเกณฑ์ความสามารถในการทำกำไรต่ำที่สุด
จะแนะนำตัวเองในตลาดได้อย่างไร? การตลาดและการโฆษณา
การวิจัยการตลาดจะเริ่มต้นด้วยการวิจัยในอุตสาหกรรมที่เกี่ยวข้อง ก่อนอื่น ฉันสนใจในการพัฒนาสายธุรกิจนี้และโอกาสทางธุรกิจ ดังนั้นก่อนอื่นพวกเขาจึงให้ความสำคัญกับระดับความต้องการและการแข่งขัน
วิกฤตการณ์ที่รุนแรงสองครั้งในปี 2551 และ 2556-2557 มีผลกระทบด้านลบอย่างมีนัยสำคัญต่อตลาด แม้ว่าที่จริงแล้วตั้งแต่ปี 2556 อุตสาหกรรมจะลดลงอย่างมาก แต่ตั้งแต่ปี 2558 มีกิจกรรมเพิ่มขึ้นและเพิ่มขึ้นในทิศทางนี้ และเนื่องจากความสำเร็จของผู้เข้าร่วมในตลาดนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์ขึ้นอยู่กับสถานะของเศรษฐกิจของประเทศและของโลก อัตราแลกเปลี่ยน และเศรษฐกิจอื่น ๆ และ คุณสมบัติทางการเงินแคมเปญการตลาดเกี่ยวข้องกับการวิเคราะห์ทิศทางที่เป็นไปได้ทั้งหมดอย่างจริงจัง
ลักษณะเฉพาะของนายหน้าสินเชื่อในประเทศของเราคือปรากฏในรัสเซียเมื่อหลายปีก่อนเท่านั้น ซึ่งหมายความว่าต้องมีความพยายามอย่างมากในการพัฒนาในทิศทางนี้ เนื่องจากประสบการณ์ในทิศทางนี้ระหว่างองค์กรในประเทศนั้นมีน้อยมาก ในขณะเดียวกันธุรกิจนี้ยังมีคู่แข่งที่แข็งแกร่งไม่มากนัก
ด้านลบประการที่สองคือความต้องการที่พัฒนาไม่เพียงพอ ประชาชนได้รับข้อมูลไม่ดีเป็นการส่วนตัวเกี่ยวกับความเป็นไปได้ของการเป็นนายหน้า ดังนั้นในตอนนี้พวกเขาจึงไม่ค่อยหันไปหาหน่วยงานเฉพาะทางมากนัก และเป็นทางเลือกสุดท้ายที่เลือกใช้บริการของผู้เชี่ยวชาญส่วนตัว
ตามการประมาณการเบื้องต้น นายหน้าจำนองได้รับการพัฒนาอย่างแข็งขันในขณะนี้ พื้นที่อื่นๆ ยังต้องมีการพัฒนาอย่างเข้มข้น
ความจริงที่ว่าตลาดอุปทานในประเทศกำลังพัฒนาอย่างแข็งขันมากกว่าความต้องการ ดังนั้น ภารกิจหลักสำหรับวันนี้คือการพัฒนาชุดมาตรการเพื่อสร้างความคิดเห็นของผู้บริโภค และสร้างความเชื่อในหมู่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าว่าพวกเขาจะได้รับบริการที่ต้องการจากหน่วยงานเฉพาะเท่านั้น ซึ่งสามารถทำได้ นอกเหนือจากการให้บริการที่มีคุณภาพสูง ด้วยความช่วยเหลือจากแคมเปญโฆษณาระดับมืออาชีพ
ได้รับการยอมรับว่ามีประสิทธิภาพสูงสุดสำหรับกิจกรรมนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์ โฆษณากลางแจ้ง- ในตอนแรกก็เพียงพอที่จะสั่งไม่กี่อย่าง ป้ายโฆษณาซึ่งจะตั้งอยู่ใกล้กับสำนักงาน การลงข้อความโฆษณาบนรถไฟใต้ดินและงานอื่นๆในลักษณะเดียวกัน การขนส่งสาธารณะ- แต่การโฆษณาดังกล่าวดึงดูดกลุ่มเป้าหมายเพียงบางประเภทเท่านั้น
ที่สอง วิธีที่มีประสิทธิภาพซึ่งกำลังเพิ่มศักยภาพอย่างแข็งขัน - ส่งเสริมบริการผ่านทางอินเทอร์เน็ต คุณต้องสร้างเว็บไซต์เอเจนซี่ของคุณเองอย่างแน่นอน โดยจะมีข้อมูลเกี่ยวกับบริการ ข้อมูลติดต่อขององค์กร และบทความ "การศึกษาทั่วไป" เกี่ยวกับประเภทของสินเชื่อและคุณลักษณะต่างๆ เพื่อให้เว็บไซต์ใช้งานได้ คุณควรไว้วางใจการพัฒนาและการส่งเสริมการขายให้กับผู้เชี่ยวชาญที่จะรับผิดชอบเหนือสิ่งอื่นใดในการเพิ่มประสิทธิภาพในเครื่องมือค้นหา
ในขณะเดียวกัน หนึ่งในวิธีที่มีประสิทธิภาพและเชื่อถือได้มากที่สุดในการดึงดูดและรักษาลูกค้าถือเป็นการสร้างชื่อเสียงเชิงบวกในตลาด
เมื่อพูดถึงการเติบโตของอุตสาหกรรมทั้งในปัจจุบันและอนาคต ณ วันนี้นักวิเคราะห์เรียกว่าตัวเลข 12–15% และสูงถึง 20% ตามการคาดการณ์สำหรับปี 2562 สำหรับมอสโก การขาดดุลขององค์กรในกิจกรรมประเภทนี้เป็นการประเมิน จำนวน 1,500 ยูนิต ในรัสเซียโดยรวมตัวเลขนี้มีเพียง 5 พันกว่าเท่านั้น
ตามแผนธุรกิจโครงการเปิดและพัฒนานายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์จะมีกำไรและ ความคิดที่มีแนวโน้ม- เงื่อนไขหลัก การสร้างที่ประสบความสำเร็จและการดำเนินงานของบริษัทคือความพร้อมด้านสินเชื่อและเงินทุนของผู้ก่อตั้ง ตลอดจนโอกาสในการเลือกทีมผู้เชี่ยวชาญที่มีคุณสมบัติสูง สิ่งสำคัญที่หัวหน้าธุรกิจนี้ต้องการคือองค์กรที่ดีและ คุณสมบัติส่วนบุคคลตลอดจนความรู้เชิงลึกในสาขาที่เลือก ความสำเร็จส่วนใหญ่จะขึ้นอยู่กับความสามารถในการวางแผนทุกขั้นตอนของธุรกิจ และคาดการณ์ถึงความเสี่ยงและความยากลำบากที่อาจเกิดขึ้นได้
ความแตกต่างและข้อผิดพลาดของโบรกเกอร์อยู่ในวิดีโอ:
ความสามารถในการซื้อขายหลักทรัพย์มีมูลค่าสูงในสาขาเศรษฐศาสตร์ที่เกี่ยวข้องกับการจัดการสินทรัพย์ทางการเงินและวัสดุ หากคุณมีความรู้และประสบการณ์ที่จำเป็น หรือคุณมีทักษะในการจัดองค์กรที่ยอดเยี่ยม และพร้อมที่จะจัดตั้งทีมงานมืออาชีพที่สามารถให้บริการลูกค้าในตลาดการเงินได้ คุณจะสนใจเอกสารเกี่ยวกับวิธีการเปิดบริษัทนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์นี้ และเริ่มสร้างรายได้ด้วยตัวเอง
บริษัทนายหน้าทำเงินได้อย่างไร?
ตลาดหุ้นสหพันธรัฐรัสเซียเพิ่งเริ่มใช้รูปแบบที่ปลอดภัย มันเป็นรูปแบบที่ผู้บัญญัติกฎหมายกำหนดไว้อย่างชัดเจนในปี 2559 ซึ่งในอนาคตจะช่วยให้เจ้าของหลักทรัพย์ที่ออกโดยผู้ออกรัสเซียสามารถซื้อขายสินทรัพย์นี้ได้อย่างอิสระและสร้างรายได้จากมัน
อย่างไรก็ตาม แม้ว่าจะยังไม่มีการฟื้นตัวที่ชัดเจนในช่องนี้ แต่บริษัทนายหน้ายังคงเปิดและดำเนินการในเมืองต่างๆ ของรัสเซีย พวกเขาใช้ชีวิตอย่างไรและหาเงินได้อย่างไร?
โบรกเกอร์สามารถซื้อขายสกุลเงิน สินค้าปริมาณมาก ธุรกิจ และสินทรัพย์สภาพคล่องอื่น ๆ อีกมากมายที่เจ้าของนำขึ้นประมูล
นายหน้าจะได้รับรายได้ (เปอร์เซ็นต์ของธุรกรรม) จากการดำเนินการต่อไปนี้:
- การซื้อและการขายสินทรัพย์จากการแลกเปลี่ยนเพื่อผลประโยชน์ของลูกค้า
- การค้นหาผู้ซื้อสินทรัพย์สภาพคล่องตลอดจนการค้นหาผู้ขายที่ต้องการขายทรัพย์สินที่เป็นที่ต้องการของตลาด
- จัดสัมมนาและฝึกอบรมสำหรับผู้มาใหม่และนักลงทุนที่มีศักยภาพ
บริษัทไม่จำเป็นต้องเชี่ยวชาญในกิจกรรมประเภทใดประเภทหนึ่ง ทีมงานที่กระตือรือร้นและเป็นมืออาชีพสามารถดำเนินกิจกรรมต่างๆ ทั้งหมดได้ ซึ่งจะเป็นการเพิ่มมูลค่าการซื้อขายของบริษัท
วิธีการเปิดธุรกิจ
วิธีที่ดีที่สุดในการเปิดบริษัทนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์ในแต่ละกรณีนั้น ขึ้นอยู่กับความสามารถในการเริ่มต้นเป็นอันดับแรก
รูปแบบหลัก:
- บริษัทของตัวเอง (LLC) หากคุณเลือกตัวเลือกนี้ คุณจะได้รับประโยชน์จากข้อมูลเกี่ยวกับปัญหาที่อาจเกิดขึ้น
- สำนักงานตัวแทนหรือสาขาของนายหน้าที่มีอยู่
- เปิดตัวบริษัทนายหน้าแฟรนไชส์
บ่อยครั้งที่ผู้ประกอบการตัดสินใจเริ่มต้นในตลาดการเงิน เขามีประสบการณ์บางอย่างอยู่แล้ว เป้าหมายหลักในขั้นตอนนี้คือการใช้วัสดุที่มีอยู่อย่างมีประสิทธิภาพมากที่สุด
การมีบริษัทของคุณเองจะเป็นการเริ่มต้นที่ดีสำหรับนายหน้าที่มีประสบการณ์ในด้านสต๊อก สินค้าโภคภัณฑ์ และ การแลกเปลี่ยนสกุลเงิน- และยังมีผู้ที่มีเงินทุนเพียงพอในการเริ่มต้นและมีการเชื่อมต่อในโลกธุรกิจด้วยเหตุนี้คุณจึงสามารถเริ่มทำงานได้อย่างแข็งขันตั้งแต่วันแรกที่เปิดทำการ
สำนักงานตัวแทนเป็นทางออกที่ดีที่สุดสำหรับผู้ประกอบการที่รู้วิธีทำงานกับสินทรัพย์ในการแลกเปลี่ยนต่างๆ แต่ไม่มีเงินที่จะเริ่มต้นด้วยตนเอง ทางที่ดีด้วยแหล่งข้อมูลดังกล่าว ให้เปิดบริษัทนายหน้า - นำเสนอโครงการและแผนธุรกิจของคุณต่อบริษัทนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์ที่ดำเนินงานอยู่แล้ว และโน้มน้าวฝ่ายบริหารให้สร้างสำนักงานตัวแทน
หากนักธุรกิจไม่มีประสบการณ์ แต่มีความปรารถนาที่จะเป็นนายหน้าและมีการเงินในการเริ่มต้น การตัดสินใจที่ถูกต้องก็คือ แฟรนไชส์จะฝึกอบรม ติดตั้งซอฟต์แวร์พิเศษ และในตอนแรกจะช่วยอย่างแข็งขันในการควบคุมทิศทาง
ค่าใช้จ่ายในการเปิดสำนักงานนายหน้า
ค่าใช้จ่ายในการบริหารและองค์กรเริ่มต้นจะมีมูลค่าประมาณครึ่งล้านรูเบิล จำนวนนี้รวมการลงทะเบียนและการได้รับใบอนุญาตสำหรับกิจกรรมที่บริษัทจะเข้าร่วม
ที่ เปิดอิสระสำหรับบริษัทนายหน้า ค่าใช้จ่ายอาจมีมูลค่าประมาณสองล้านรูเบิล จำนวนนี้รวมถึงการซ่อมแซมสถานที่เช่า, การซื้อเฟอร์นิเจอร์และหน้าจอมัลติมีเดีย, การจัดเวิร์กสเตชันคอมพิวเตอร์สามเครื่องพร้อมติดตั้ง โปรแกรมการซื้อขาย.
เนื่องจากส่วนหนึ่งของภาพลักษณ์ของนายหน้าคือความสำเร็จ การปรับปรุง อุปกรณ์ และเฟอร์นิเจอร์ในสำนักงานจึงต้องเลือกอย่างมีรสนิยมและให้ความสะดวกสบายแก่ผู้มาเยี่ยมชม อ่านว่ามันมีคุณสมบัติอะไรบ้าง
ห้องขนาด 50 ถึง 100 ตร.ม. เหมาะสำหรับตั้งบริษัท ม. ที่ตั้ง – ศูนย์กลางธุรกิจที่คึกคักของเมือง
ความสนใจเป็นพิเศษจำเป็นต้องมอบให้กับพนักงาน พนักงานจะต้องเป็นผู้เชี่ยวชาญในสาขาของตนและเป็นบุคคลที่น่าเชื่อถือ โดยมีแนวโน้มที่จะละเมิดอย่างเป็นทางการน้อยที่สุด
ค่าใช้จ่ายรายเดือน- ประมาณ 500,000 รูเบิล จำนวนนี้รวมค่าจ้าง ค่าบำรุงรักษาอุปกรณ์ และค่าเช่า กรณีทำเดือนสำเร็จต้องเสียค่าใช้จ่าย ค่าจ้างอาจเพิ่มขึ้นเนื่องจากการจ่ายโบนัส
สำหรับคุณ เราได้รวบรวมแนวคิดมากมายที่สามารถสร้างผลกำไรในภาคบริการได้ อ่าน. ด้านองค์กรและวิธีดึงดูดลูกค้า
สามารถเป็นแหล่งรายได้ที่ดีเยี่ยม
บริการ ทรงกลมทางสังคมยังเป็นที่ต้องการสูง โปรดพิจารณาด้วย ค้นหาคุณสมบัติและทรัพยากรที่คุณต้องการเพื่อให้ประสบความสำเร็จในอุตสาหกรรมนี้
เราดึงดูดลูกค้า
เช่นเดียวกับธุรกิจอื่นๆ ที่เกี่ยวข้องกับการให้บริการ สิ่งที่ยากที่สุดในการเป็นนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์คือการค้นหาและรักษาลูกค้าไว้ สถานการณ์มีความซับซ้อนมากขึ้นจากข้อเท็จจริงที่ว่าในกรณีนี้ลูกค้าจะต้องมอบเงินหรือหลักทรัพย์ของตนให้กับคนกลาง
แม้ว่านักลงทุนชาวรัสเซียจะต้องเผชิญกับวิกฤติอีกครั้ง แต่ผู้คนจำนวนมากขึ้นเรื่อยๆ ก็คิดเกี่ยวกับวิธีการลงทุนเงินของตนอย่างมีกำไร และหน้าที่ของบริษัทนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์คือการสื่อให้กลุ่มเป้าหมายทราบว่าเป็นนายหน้าที่มีเครื่องมือทั้งหมดเพื่อให้แน่ใจว่าเงินทุนของนักลงทุนจะถูกนำไปใช้อย่างมีประสิทธิภาพที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้และนำมาซึ่งผลกำไร
เพื่อวัตถุประสงค์เหล่านี้ มีการดำเนินการอธิบาย มีการจัดสัมมนาและการประชุม นายหน้าทำงานออนไลน์และช่วยให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเห็นประโยชน์ของการทำงานในตลาดมืออาชีพ
ความสนใจ! นอกจากการไหลเข้าของนักลงทุนแล้ว งานอธิบายยังสามารถใช้เป็นแหล่งรายได้เพิ่มเติมอีกด้วย ด้วยการกำหนดค่าธรรมเนียมเล็กน้อยสำหรับการมีส่วนร่วมกับนักลงทุนที่มีศักยภาพ บริษัทนายหน้าสามารถรับรายได้สูงถึง 100,000 รูเบิลต่อเดือน
ก่อนที่จะเปิดบริษัทนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์ คุณต้องเข้าใจตัวเองก่อนว่านี่คืออาชีพประเภทไหน? นายหน้าคือบุคคลที่ทำหน้าที่เป็นตัวกลางระหว่างผู้ขายและผู้ซื้อ ธุรกิจนี้มีหลายทิศทาง: ศุลกากร การประกันภัย และอื่นๆ รายได้ในบริษัทตัวกลางคือค่าคอมมิชชันที่เธอได้รับสำหรับธุรกรรมที่เสร็จสมบูรณ์
สามวิธีในการเปิดบริษัทนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์:
1. จัดตั้งสาขาของบริษัทรัสเซียหรือต่างประเทศขนาดใหญ่ที่มีอยู่
2.ทำข้อตกลงกับบริษัทใหญ่เป็นตัวแทน
3. สร้างบริษัทนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์ของคุณเอง
ตัวเลือกที่สามจะยากที่สุด แต่ไม่จำเป็นต้องกลัว หากคุณมีไอเดียเกี่ยวกับธุรกิจตัวกลาง คุณควรคิดก่อนว่าบริษัทไหนน่าเปิดที่สุด คนหนุ่มสาวหลายคนถามว่าจะเปิดบริษัทประเมินราคายังไง หรือจะเปิดบริษัทนายหน้าประกันได้อย่างไร กระบวนการเปิดทั้งหมดเป็นไปตามคำสั่งลงวันที่ 16 มีนาคม พ.ศ. 2548 ที่ออกให้ บริการของรัฐบาลกลางในตลาดการเงิน
ขั้นตอนการเปิดบริษัท:
- การได้รับใบอนุญาตในการให้บริการนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์ ในการดำเนินการนี้ เพียงกรอกแบบฟอร์มพิเศษและส่งใบสมัคร ขอแนะนำให้จดทะเบียนเป็นบริษัทจำกัด
- จัดทำเอกสารการจดทะเบียนนิติบุคคลและการจดทะเบียนกับกรมสรรพากร
- การยอมรับหลายรายการที่กำหนดโดย Federal Financial Markets Service
หากคุณตัดสินใจเปิดสาขา บริษัทสำเร็จรูปด้วยใบอนุญาตนายหน้า ทุกอย่างจะง่ายขึ้นมาก เพียงพอที่จะโน้มน้าวใจ บริษัทจัดการว่าแนวคิดทางธุรกิจตัวกลางของคุณจะถูกนำไปใช้อย่างประสบความสำเร็จและส่งผลให้เกิดผลกำไรจำนวนมาก เฉพาะในกรณีนี้เท่านั้นที่สำนักงานใหญ่จะตกลงที่จะรับผิดชอบค่าใช้จ่ายจำนวนมากในการให้บริการสาขาที่สร้างขึ้นใหม่
ง่ายยิ่งขึ้นในการสรุปข้อตกลงตัวแทน ในกรณีนี้ คุณจะได้รับโอกาสในการใช้แบรนด์ของบริษัทที่มีชื่อเสียงอยู่แล้ว รายได้จะแบ่ง 50X50 ระหว่างผู้ก่อตั้งสาขาและบริษัทแม่