วิธีการเปิดธุรกิจชิ้นส่วนรถยนต์สั่งทำ จะเปิดร้านอะไหล่รถยนต์ตั้งแต่เริ่มต้นได้อย่างไร? การคัดเลือกพนักงานที่เหมาะสมเพื่อเปิดโต๊ะสั่งอะไหล่รถยนต์

การทำธุรกิจในยุคนี้ถือเป็นเรื่องที่น่ายกย่องมาก และสิ่งสำคัญคือต้องหาธุรกิจที่คุณชอบ ตัวอย่างเช่น หากคุณสนใจรถยนต์ คุณสามารถอุทิศธุรกิจให้กับพวกเขาได้ จะเปิดร้านอะไหล่รถยนต์ตั้งแต่เริ่มต้นได้อย่างไร? แผนธุรกิจการค้า คำแนะนำจากผู้มีความรู้ และการประเมินความสามารถในการทำกำไรของกิจกรรม

ขั้นแรก

ทุกอย่างเริ่มต้นด้วยการศึกษาตลาดของร้านค้าดังกล่าวและการผลิตชิ้นส่วนรถยนต์ นอกจากนี้ยังควรศึกษาความนิยมของแต่ละร้านในเมืองเพื่อทำความเข้าใจว่าอะไรสำคัญต่อผู้คนและสิ่งที่พวกเขาสนใจ

โดยตรงเพื่อสิ่งนี้ คุณต้องดำเนินการวิเคราะห์ความต้องการอย่างอิสระ ประเภทต่างๆและประเภทของชิ้นส่วนและอะไหล่รถยนต์ คุณไม่สามารถเปิดธุรกิจในบางสาขาได้หากคุณไม่มีการศึกษา เหนือสิ่งอื่นใด ให้ใส่ใจกับแนวคิดของร้านค้าในพื้นที่ของคุณ แน่นอนว่ามันค่อนข้างหลากหลายและเมื่อถึงจุดนี้มันก็คุ้มค่าที่จะดูรายละเอียดเพิ่มเติม

ประเภทของแนวคิด

ไม่ต้องสงสัยเลย โครงสร้างองค์กรมีความสำคัญอย่างยิ่ง แต่ก็เป็นไปไม่ได้เลยที่จะครอบคลุมทุกอย่าง ดังนั้นคุณจึงต้องมุ่งความสนใจไปที่ข้อมูลเฉพาะเจาะจงอย่างรอบคอบ มีหลายรูปแบบการขายให้เลือก:

• ชิ้นส่วนที่ใช้แล้ว;
• อะไหล่สำหรับรถยนต์บางยี่ห้อและบริษัท;
• ชิ้นส่วนรถยนต์สำหรับรถยนต์บางประเภท (เช่น อุปกรณ์พิเศษ)
• ชิ้นส่วนอะไหล่สำหรับรถยนต์ต่างประเทศหรือในประเทศโดยเฉพาะ
• การขายสินค้าผ่านทางอินเทอร์เน็ต

ในการเผชิญกับปัญหาทางการเงินและการแข่งขันได้สำเร็จ คุณต้องรักในสิ่งที่คุณทำ ดังนั้นคุณควรเลือกแนวคิดที่น่าสนใจสำหรับคุณเป็นการส่วนตัว แน่นอนว่ายังมีแนวคิดของระบบแฟรนไชส์ด้วย แต่เราจะพูดถึงเรื่องนั้นในภายหลัง

สิ่งสำคัญที่ต้องใส่ใจและสิ่งที่ควรเตรียมล่วงหน้า:

1. เริ่มต้นด้วยการร่างแผนธุรกิจที่เฉพาะเจาะจงและชัดเจนซึ่งจะคำนึงถึงการเช่าการซื้อการลงทะเบียนและต้นทุนทางการเงินอื่น ๆ ไม่เพียง แต่ในการเปิดเท่านั้น แต่ยังรวมถึงการบำรุงรักษาเพิ่มเติมโดยเฉพาะในพื้นที่ของคุณด้วย
2. พยายามทำข้อตกลงกับบริการแท็กซี่และจัดหาสินค้าของคุณ ลองเชื่อมโยงกับ คนละคนในภาคยานยนต์
3. ขั้นแรกควรซื้ออะไหล่สักสองสามชิ้น ปริมาณมากบริษัทรถยนต์ต่างๆ
4. อย่าลืมจัดระเบียบการขายผลิตภัณฑ์สากลเช่น น้ำมันเครื่อง,ที่ล้างกระจกหน้ารถ,ที่ขูดและอื่นๆ
5. หากเป็นไปได้ ควรสื่อสารอย่างใกล้ชิดกับซัพพลายเออร์สินค้าทุกรายของร้านค้า
6. ถ้าเข้า. กำหนดเวลาที่แน่นอนสองครั้งที่คุณไม่มีเวลาไปให้ลูกค้าได้รับสินค้าที่ต้องการ จากนั้นเขาจะย้ายไปที่ร้านทำผมที่แข่งขันกัน ซึ่งอาจดึงดูดผู้ซื้อที่มีศักยภาพอีกสองสามราย
7. เข้าใจอย่างถ่องแท้เมื่อพูดถึงชิ้นส่วนยานยนต์ เพื่อที่คุณจะได้ทราบว่าผู้ซื้อต้องการอะไรในทันที
8. เป็นสิ่งสำคัญมากโดยเฉพาะอย่างยิ่งในช่วงวิกฤตที่ต้องรู้ว่าอะไหล่ในประเทศขายได้เร็วกว่าและบ่อยกว่าเนื่องจากมีต้นทุนที่ต่ำกว่าเมื่อเทียบกับอะนาล็อกต่างประเทศและรถยนต์ต่างประเทศพังทลายน้อยกว่าอุตสาหกรรมรถยนต์ CIS มาก
9. จับตาการเปลี่ยนแปลงในตลาดชิ้นส่วนยานยนต์อย่างใกล้ชิดเพื่อรับประสบการณ์ใหม่และทำความเข้าใจเทรนด์ล่าสุด สิ่งนี้จะช่วยให้คุณเป็นผู้นำตลาดในภูมิภาคของคุณในการนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่ทันสมัยและมีคุณภาพสูงที่สุด
10. ชื่อควรจะดังและน่าจดจำ ไม่แนะนำให้ใช้ "ร้านขายรถยนต์" และ "โชว์รูมอะไหล่" ธรรมดาๆ แต่คุณไม่ควรซับซ้อนเกินไป คุณต้องมีคำหรือวลีที่กว้างขวางและน่าจดจำซึ่งจะดึงดูดผู้ชมชายหลัก แต่จะไม่กลายเป็นจุดสนใจในบรรดาตัวเลือกอื่นๆ ในตลาด
11. หากต้องการลดแผนธุรกิจของคุณในแง่ของเงินอย่างจริงจัง คุณควรเริ่มจัดตั้งร้านอะไหล่รถยนต์ออนไลน์ แนวคิดนี้ยังเหมาะสำหรับผู้ที่มีปัญหากับสินค้าจำนวนมากเนื่องจากสามารถซื้อได้ตามคำสั่งซื้อ สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจวิธีการเปิดร้านอะไหล่รถยนต์ออนไลน์ การพัฒนาร้านค้าเวอร์ชันนี้จะใช้เวลานานกว่าเนื่องจากความยากลำบากอยู่ที่การแข่งขันสูงและโอกาสในการโฆษณาไม่มากเกินไป

ผลประโยชน์ของคุณมีมากขึ้น ราคาต่ำ,ความพร้อมเป็นอย่างมาก จัดส่งที่รวดเร็วสรุปการทำธุรกรรมกับซัพพลายเออร์อย่างเป็นทางการที่แท้จริงตามลำดับ คุณภาพที่เพิ่มขึ้นสินค้า. แน่นอนคุณสามารถดึงดูดใจด้วยโปรโมชั่นหรือส่วนลดโดยเฉพาะในช่วงเดือนแรก

ตัวอย่างเช่น คุณสามารถดาวน์โหลดพร้อมการคำนวณ

การลงทะเบียน

มีสองให้เลือก แบบฟอร์มทางกฎหมาย: ผู้ประกอบการรายบุคคลและ LLC ผู้ประกอบการแต่ละรายทำให้สามารถขายชิ้นส่วนรถยนต์ ชิ้นส่วน และอุปกรณ์ที่เกี่ยวข้องต่างๆ ได้อย่างอิสระ แต่เฉพาะเท่านั้น บุคคล- จริงๆแล้วผู้ประกอบการแต่ละรายก็เป็นร้านค้าธรรมดาๆ

LLC ช่วยให้คุณทำงานโดยตรงกับองค์กรต่างๆ เช่น การจัดหาอุปกรณ์สำหรับการผลิตรถยนต์ใหม่ ผลิตภัณฑ์สำหรับการขนส่งทางถนน และโอกาสอื่นที่คล้ายคลึงกัน นอกจากนี้ยังเป็น LLC ที่ให้สิทธิ์ในการสร้างเครือข่ายโชว์รูมทั้งหมดจากร้านขายรถยนต์แห่งเดียว เป็นที่น่าสังเกตว่าตัวเลือกนี้เหมาะสำหรับผู้ประกอบการที่จัดตั้งขึ้นแล้วมากกว่า แต่สำหรับผู้เริ่มต้น ควรเริ่มต้นอาชีพของตนเองกับผู้ประกอบการรายบุคคล

การเลือกสถานที่ที่เหมาะสม

การเปิดร้านอะไหล่รถยนต์ตั้งแต่เริ่มต้นเกี่ยวข้องกับการค้นหาสถานที่ที่เหมาะสมสำหรับร้านค้าเบื้องต้น ไม่ว่าจะเป็นอาคารแยกต่างหากหรือห้องชั้นล่างของอาคารที่พักอาศัย ร้านค้าในย่านที่พักอาศัยได้รับความนิยมมากกว่า หากคุณต้องการผู้เข้าชมและผู้ซื้อจำนวนมากคุณควรเปิดร้านใกล้ถนน ปั๊มน้ำมัน และปั๊มน้ำมันรถยนต์

จำเป็นต้องจัดเตรียมพื้นที่จอดรถพิเศษสำหรับผู้เข้าชมทางรถยนต์โดยมีพื้นที่อย่างน้อยห้าช่อง สิ่งสำคัญคือต้องแน่ใจว่าไม่มีสถานที่แข่งขันในบริเวณใกล้เคียง

ค้นหาห้องที่สะดวกสบายและเหมาะสมอย่างแท้จริงขนาดอย่างน้อย 60 ตารางเมตร ยิ่งคุณพยายามส่องสว่างอะไหล่ยี่ห้อต่างๆ มากเท่าใด พื้นที่ก็ควรจะกว้างขึ้นเท่านั้น

นอกจากนี้การตรวจสอบเงื่อนไขของข้อตกลงกับเจ้าของบ้านเป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่งเพื่อหลีกเลี่ยงปัญหา โปรดจำไว้ว่าสถานที่ของคุณต้องมีการสื่อสารหลักทั้งหมด รวมถึงห้องแยกต่างหากสำหรับเก็บของและห้องเอนกประสงค์ หากคุณตัดสินใจที่จะทำแฟรนไชส์ ​​คุณไม่จำเป็นต้องมองหาสถานที่

เราซื้อสินค้าที่จำเป็น

คุณต้องเลือกข้อมูลเฉพาะของผลิตภัณฑ์ที่เสนอให้กับลูกค้า ตัวเลือกที่จะไม่ทำให้คุณผิดหวังคือการซื้อชิ้นส่วนและอะไหล่สำหรับรถยนต์ GAZ และ VAZ ในประเทศ

ถือเป็นชุมชนรถยนต์นั่งส่วนบุคคลที่ใหญ่ที่สุดและ รถบรรทุกในประเทศของเรายิ่งไปกว่านั้นก็คือ รถยนต์ในประเทศโทรศัพท์มือถือพังบ่อยกว่ารุ่นอื่น สำหรับประเทศ CIS อื่นๆ ไม่ว่าจะเป็นเบลารุสหรือคาซัคสถาน ก็เป็นเช่นเดียวกัน นอกจากนี้คุณยังสามารถจัดระเบียบการขายอะไหล่เพิ่มเติมในราคาที่ลดลงได้โดยการซื้อจากร้านซ่อมรถยนต์

แนวคิดในการเตรียมการจัดส่งจำนวนมากล่วงหน้าของแบรนด์เฉพาะต่างๆ ก็ถูกต้องเช่นกันจากมุมมองขององค์กรการทำงาน ข้อตกลงกับซัพพลายเออร์ช่วยให้คุณได้รับชิ้นส่วนเฉพาะแต่ละชิ้นได้อย่างรวดเร็วหากจำเป็น หรือเพียงแค่ได้รับสินค้าเร็วขึ้น

คุณไม่จำเป็นต้องใส่ใจกับอะไหล่ที่ซื้อมากนักเพราะจะจัดหาให้มีคุณภาพสูง นอกจากนี้การสื่อสารกับตัวแทนอย่างเป็นทางการยังช่วยเพิ่มความไว้วางใจให้กับผู้ซื้ออีกด้วย ความสามารถในการแสดงโลโก้จะช่วยเพิ่มข้อดี แบรนด์ที่มีชื่อเสียงบนป้ายร้าน

คุณจะต้องมีซัพพลายเออร์หลายรายอย่างแน่นอน เพื่อที่ร้านขายอะไหล่รถยนต์จะไม่ต้องขึ้นอยู่กับสถานการณ์บางอย่างเช่นเดียวกับตัวธุรกิจเอง อย่ากลัวที่จะตรวจสอบพิธีการและความซื่อสัตย์ของซัพพลายเออร์ เพราะคุณเสี่ยงต่อการสูญเสียเงินและความไว้วางใจจากลูกค้า

นี่คือตัวอย่างชิ้นส่วนที่จะสร้างรายได้มากที่สุด:

• ไฟหน้าหลายประเภทที่พบบ่อยที่สุด
• ไฟเบรก;
• กระจกมองข้างสำหรับมองหลัง;
• กันชนที่มีความยาวต่างกัน
• ประตูในรูปแบบต่างๆ
• เครื่องยนต์และอะไหล่ที่เกี่ยวข้อง
• เกียร์อัตโนมัติและอื่นๆ

สำหรับผู้ประกอบการที่ทำงานเป็นแฟรนไชส์ ​​เกือบทั้งหมดที่กล่าวมาข้างต้นจะไม่เกี่ยวข้องกัน

เราสรรหาบุคลากรที่เหมาะสม

ความรู้ส่วนตัวในเรื่องนี้จะไม่เพียงพอสำหรับการดำเนินงานร้านเสริมสวยอย่างถูกต้อง แต่จะช่วยค้นหาบุคคลที่มีค่าควรที่พร้อมรับประสบการณ์ อย่ากลัวที่จะจ้างพนักงานอายุน้อย พวกเขามีความคิดมากมายและเรียนรู้ได้เร็ว นอกจากนี้ พนักงานอายุน้อยจะเป็นมิตรและอดทนมากขึ้น เข้าสังคมได้ และมีอัธยาศัยดีมากขึ้น สิ่งสำคัญคือต้องจำไว้ว่าคุณต้องเลือกคนเหล่านั้นที่สามารถเป็นหน้าตาของร้านเสริมสวยได้

ประเด็นหลักในการเริ่มต้นการสัมภาษณ์คือความรู้ของบุคคลเกี่ยวกับชิ้นส่วนและแบรนด์รถยนต์ ดูความสามารถในการพูดอย่างชัดเจนและชัดเจน อย่าอาย และเสนอทางเลือกของตนเอง

อย่างไรก็ตาม คุณควรพบปะพนักงานครึ่งทางเพื่อจูงใจพวกเขาด้วยการเพิ่มเงินเดือนที่น่าพึงพอใจ หากร้านค้าของคุณเพิ่งเปิดและคุณได้จ้างพนักงานอายุน้อย ให้กำหนดเงินเดือนให้เขาโดยเชื่อมโยงกับรายได้ การตั้งค่า แน่นอนว่าเป็นระดับขั้นต่ำ

อย่าลืมเข้าร่วมและมีส่วนร่วมในร้านเสริมสวยตลอดเวลา บ่อยครั้ง สำหรับโครงการที่พัฒนาตั้งแต่เริ่มต้น สิ่งสำคัญคือต้องประหยัดแม้กระทั่งสิ่งเล็กๆ น้อยๆ ดังนั้นเป็นครั้งแรกที่คุณควรจัดการกับการบัญชีสินค้า การทำบัญชี และการควบคุมพนักงานด้วยตัวเอง ในอนาคตความคิดทางธุรกิจของคุณจะต้องมี นักบัญชีที่มีประสบการณ์ผู้จัดการและพนักงานขายอาวุโส อย่างไรก็ตามการจ้างนักบัญชีแบบพาร์ทไทม์ก็คุ้มค่า

ด้านการเงินของปัญหา

สมมติว่าเราเปิดร้านขนาดกลางขนาด 100 ตารางเมตร โดยมีตารางการทำงานที่ค่อนข้างสะดวกแต่ยาวนานตั้งแต่ 9.00 น. ถึง 21.00 น. มีพนักงานทั้งหมด 4 คน โดยมีแผนสำหรับรถยนต์ในประเทศและต่างประเทศบางส่วน และมาร์กอัปสินค้าเล็กน้อยมาก ตารางต้นทุนมีลักษณะดังนี้:

เส้นค่าใช้จ่าย		จำนวนเป็นพันรูเบิล
1	ค่าเช่าสถานที่เป็นเวลาสองเดือน	120
2	ซ่อมแซม	130
3	แคมเปญการตลาด	110
4	ซื้ออุปกรณ์ที่จำเป็น	300
5	เงินเดือนพนักงานขาย	30 x 4 + % ของรายได้ = (ประมาณ 400)
6	สาธารณูปโภค	20
7	ซื้อสินค้า	800
8	การลงทะเบียนและเอกสาร	40
9	เงินสำรองฉุกเฉิน	20
ทั้งหมด:		1 920

โดยรวมแล้วการเปิดร้านอะไหล่รถยนต์สำหรับรถยนต์ทั้งในและต่างประเทศมีค่าใช้จ่ายประมาณสองล้านรูเบิล คุณต้องจำไว้ว่าค่าใช้จ่ายรายเดือนจะรวมค่าเช่า สาธารณูปโภคเงินเดือนให้กับพนักงานและการซื้อสินค้าเพิ่มเติมซึ่งหมายความว่าคุณจะต้องใช้จ่ายเพิ่มอีกประมาณ 700,000 รูเบิล

รายได้คืออะไร?

รายได้มักจะขึ้นอยู่กับวิธีการเริ่มต้น วิธีคิดในการซื้อสินค้า คุณภาพการโฆษณามีคุณภาพสูงเพียงใด และทำเลที่ตั้งของร้านดีเพียงใด สิ่งสำคัญคือจำนวนเงินที่ได้รับสำหรับผลิตภัณฑ์ที่ขายจะคืนจำนวนเงินที่ใช้ต่อเดือนและเพิ่มจำนวนเงินที่มากขึ้น

ในตัวอย่างข้างต้น ร้านเสริมสวยนี้จะดึงดูดผู้ประกอบการได้ประมาณ 200,000 ต่อเดือน พวกเขามาจากรายได้ร้านค้า 1,200,000 รูเบิล จ่ายค่าใช้จ่ายรายเดือน 700,000 และชำระภาษี 300,000 กล่าวโดยคร่าวๆ การฟื้นตัว 200,000 รูเบิลทุกเดือนจะครอบคลุมค่าใช้จ่ายในการเปิดโครงการใน 10 เดือน แต่การวิเคราะห์ของเราไม่ได้มีวัตถุประสงค์โดยสมบูรณ์ ในความเป็นจริงการทำกำไรจะเป็นเพียง 11% และหนึ่งปีครึ่งของการทำงาน

วิดีโอ: วิธีเปิดร้านอะไหล่รถยนต์ตั้งแต่เริ่มต้น?

ทำงานร่วมกับแฟรนไชส์

โดยพื้นฐานแล้วคุณได้รับแล้ว พร้อมธุรกิจดังนั้นคุณจึงไม่ต้องเสี่ยงกับเงินที่ลงทุนในโครงการศูนย์

แฟรนไชส์คือการซื้อโอกาสในการเข้าร่วมเครือข่ายร้านเสริมสวยที่มีชื่อเสียงอยู่แล้วโดยเปิดร้านของคุณเองบนพื้นฐานของมัน มีความน่าเชื่อถือ ทำกำไรได้ และค่อนข้างถูกเมื่อเทียบกับการเปิดสถานประกอบการของคุณเอง

ข้อเสียของการทำงานแฟรนไชส์คือคุณจะหนีไม่พ้น แนวคิดทั่วไปเครือข่าย คุณต้องดูแลและบริหารจัดการร้านค้าแห่งใดแห่งหนึ่งโดยอยู่ภายใต้กฎของผู้บริหารระดับสูง สำหรับหลายๆ คน ข้อจำกัดนี้กลายเป็นสิ่งที่ยอมรับไม่ได้

จำนวนเจ้าของรถยนต์ในรัสเซียเพิ่มขึ้นทุกปี สรุปได้ไม่ยากว่าความต้องการอะไหล่จะเพิ่มขึ้นตามสัดส่วนจำนวนรถยนต์บนท้องถนน

แผนทีละขั้นตอนในการเปิดร้านอะไหล่

ในเรื่องนี้เรากำลังพิจารณาเปิดจุดเล็กๆ จำหน่ายอะไหล่รถยนต์โดยเน้นงานตามออเดอร์เป็นหลัก ก่อนที่จะเปิดร้าน นักธุรกิจจะต้องแก้ไขปัญหาหลายประการ:

1. ดำเนินการ การวิจัยการตลาดตลาดในเมืองของคุณ กำหนด ช่องฟรีสำรวจจุดแข็งและ จุดอ่อนคู่แข่ง;
2. ค้นหาแหล่งเงินทุนสำหรับโครงการ - กองทุนของตัวเองหรือที่ยืม (เงินกู้) เงินทุนจากพันธมิตรทางการเงิน/นักลงทุน
3. ค้นหาสถานที่ที่เหมาะสมสำหรับร้านค้า
4. ค้นหาซัพพลายเออร์ของสินค้า
5. ตัดสินใจเลือกรูปแบบของเต้าเสียบและประเภทต่างๆ
6. ลงทะเบียนกิจกรรมทางธุรกิจ
7. ซื้ออุปกรณ์เชิงพาณิชย์และสำนักงานที่จำเป็น (ชั้นวางของ ตู้โชว์ เฟอร์นิเจอร์ อุปกรณ์สำนักงาน) ติดตั้ง ซอฟต์แวร์;
8. จ้างพนักงาน
9. จัดทำแคมเปญโฆษณา

การเลือกห้อง

พื้นที่ร้านค้าปลีกขึ้นอยู่กับรูปแบบร้านค้าที่เลือก หากเงินทุนในการเริ่มต้นธุรกิจมีจำกัดมาก ก็ไม่ต้องมองหาพื้นที่ขนาดใหญ่อีกต่อไป - เปิดแล้ววันนี้ ทางออกทำได้สำหรับ 15-25 ตร.ม. ยอดขายหลักในแผนกดังกล่าวเป็นการสั่งซื้อล่วงหน้า และนี่ค่อนข้างสมเหตุสมผลเนื่องจากทุกวันนี้รถยนต์หลากหลายมีขนาดใหญ่มากและมีอะไหล่มากกว่าด้วยซ้ำ สร้าง คลังสินค้าขนาดใหญ่สินค้าที่มีทุนเริ่มต้นจำกัดนั้นทำไม่ได้ จัดสรรพื้นที่ 10-15 ตร.ม. เพื่อจัดเก็บอะไหล่ยอดนิยม เช่น ผ้าเบรก สายพานราวลิ้น น้ำมัน และ ไส้กรองน้ำมัน, เทียน, หลอดไฟ ฯลฯ สินค้าที่เหลือซึ่งมีความต้องการน้อยที่สุดสามารถขายได้โดยการสั่งจองล่วงหน้าผ่านแค็ตตาล็อกของตัวแทนจำหน่าย

สถานที่ที่ดีที่สุดสำหรับร้านอะไหล่รถยนต์คือติดกับปั๊มน้ำมัน ในกรณีนี้ รับประกันการไหลเวียนของลูกค้าอย่างสม่ำเสมอ แน่นอนว่าหากสถานีบริการเหล่านี้ไม่มีแผนกค้าปลีกเป็นของตนเอง ทำเลที่ดีสำหรับร้านค้าอาจเป็นศูนย์การค้าขนาดเล็กที่ตั้งอยู่ในพื้นที่ที่สามารถเดินได้ ศูนย์สำนักงานหรืออาคารแยกต่างหากใน พื้นที่อยู่อาศัยเมืองต่างๆ ในการเลือกห้องต้องคำนึงถึงราคาค่าเช่าด้วย อัตราค่าเช่าไม่ควรใหญ่เกินไปไม่ว่าจะมีชื่อเสียงข้ามประเทศแค่ไหนก็ตาม สถานที่แห่งนี้- ครั้งแรกจนกว่าคุณจะทำงาน ฐานลูกค้าคุณจะทำงานอย่างขาดทุน และรายการต้นทุนหลักในกรณีนี้จะเป็นค่าเช่า ดังนั้นยิ่งต่ำเท่าไรคุณก็ยิ่งรอดพ้นจากช่วงเวลาที่ยากลำบากได้ง่ายขึ้นเท่านั้น

อุปกรณ์อะไรให้เลือกสำหรับร้านขายอะไหล่รถยนต์

สำหรับงานของแผนกดังกล่าว อุปกรณ์หลักๆ จะเป็นคอมพิวเตอร์และซอฟต์แวร์สำหรับทำงานกับฐานข้อมูลอะไหล่ขนาดใหญ่ (โปรแกรม 1C) โปรแกรมและฐานข้อมูลที่จำเป็นทั้งหมดมักจะจัดเตรียมโดยผู้จำหน่ายผลิตภัณฑ์ ในส่วนของอะไหล่ต่างๆ สามารถทำงานได้ทั้งแบบเฉพาะทางและแบบผสม รวมถึงอะไหล่ในประเทศและต่างประเทศ ความต้องการอะไหล่ในประเทศและอะไหล่รถยนต์ต่างประเทศในปัจจุบันแทบจะเท่าๆ กัน แม้ว่าความต้องการอะไหล่สำหรับรถยนต์ในประเทศยังคงสูงกว่าเล็กน้อย และไม่ใช่เพราะรถของเราเสียบ่อยขึ้น แต่เป็นเพราะว่ามีมากกว่านั้น (ประมาณ 54%)

ค้นหาผู้จำหน่ายอะไหล่

อัตรากำไรทางการค้าสำหรับอะไหล่จะอยู่ในช่วง 20-50% ขึ้นอยู่กับประเภทของชิ้นส่วน การแข่งขันในพื้นที่นี้มีสูงมากและลูกค้าสามารถเยี่ยมชมหลายจุดก่อนทำการสั่งซื้อ ดังนั้นเมื่อเลือกซัพพลายเออร์ อย่าขี้เกียจและเปรียบเทียบราคากับราคาของคู่แข่งหลักในเมืองของคุณ รวมถึงอัตรากำไรทางการค้าของคุณด้วย หากราคาแตกต่างกันอย่างมาก และไม่ทำให้คุณพอใจ คุณควรมองหาซัพพลายเออร์รายอื่นจะดีกว่า

เมื่อทำการสั่งจองล่วงหน้า สิ่งสำคัญมากคือระยะเวลาในการส่งมอบสินค้าไม่เกิน 1 สัปดาห์ ลูกค้ามักเลือกร้านค้าที่เขาสามารถรับอะไหล่ได้มากที่สุด เงื่อนไขระยะสั้น- ดังนั้นการเลือกซัพพลายเออร์จึงควรพิจารณาจากองค์ประกอบ 2 ประการ คือ ราคาและเวลาในการจัดส่ง

บุคลากรที่มีคุณสมบัติเหมาะสมเป็นปัจจัยหลักสู่ความสำเร็จทางธุรกิจ

การค้นหาที่ปรึกษาการขายที่มีประสบการณ์สำหรับร้านอะไหล่รถยนต์ไม่ใช่เรื่องง่าย ผู้ขายอย่างน้อยต้องรู้ดีไซน์ของรถไม่ต้องพูดถึงความสามารถในการขายสินค้าด้วย มักจะมีสถานการณ์ที่ลูกค้ามาที่ร้านของคุณและแสดงชิ้นส่วนที่เสียหาย ผู้ซื้ออาจไม่ทราบผู้ผลิตและชื่ออะไหล่ที่ถูกต้อง ดังนั้นผู้ขายจริงไม่เพียงแต่จะต้องรู้กลุ่มผลิตภัณฑ์เท่านั้น แต่ยังต้องแสดงรายละเอียดส่วนใหญ่ด้วยภาพด้วย เขาจะต้องสามารถสนทนาต่อไป ค้นหาปัญหาของเจ้าของรถ และเลือกลำดับที่เหมาะสมที่สุด

การตลาดและการโฆษณา

สำหรับ ลูกค้าประจำขอแนะนำให้ร้านค้าสร้างระบบส่วนลดที่ยืดหยุ่น ตัวอย่างเช่น จาก 5% ถึง 7% ของจำนวนการสั่งซื้อ นอกจากนี้ยังควรคำนึงถึงวิธีการชำระเงินด้วย เนื่องจากลูกค้าของคุณไม่เพียงแต่เป็นบุคคลธรรมดาเท่านั้น แต่ยังเป็นนิติบุคคลได้ด้วย การชำระเงินจึงต้องชำระทั้งในรูปแบบเงินสดและไม่ใช่เงินสด ในการดำเนินการนี้ คุณจะต้องเปิดบัญชีธนาคาร มิฉะนั้นคุณอาจสูญเสียส่วนสำคัญของลูกค้าที่ "ดี" ได้ อย่างไรก็ตาม บัญชีกระแสรายวันยังมีประโยชน์เมื่อชำระเงินให้กับซัพพลายเออร์ด้วย

เลือกระบบภาษีไหนสำหรับร้านอะไหล่รถยนต์?

เหมาะสมที่สุด รูปแบบองค์กร ร้านเล็กๆธุรกิจชิ้นส่วนรถยนต์เป็นธุรกิจบุคคลธรรมดา ค่าใช้จ่ายในการลงทะเบียนผู้ประกอบการแต่ละรายนั้นน้อยมาก และระยะเวลาการลงทะเบียนนั้นใช้เวลาเพียง 5 วันทำการเท่านั้น เนื่องจากเป็นระบบการจัดเก็บภาษีของร้านค้า ระบบที่เหมาะสมที่สุดคือระบบพิเศษ โหมด - UTII (การใส่ร้าย) หากต้องการเปลี่ยนมาใช้ UTII คุณต้องเขียนใบสมัครไปที่สำนักงานภาษี ณ สถานที่ที่จดทะเบียนของผู้ประกอบการแต่ละราย (บุคคลธรรมดา)

คุณต้องใช้เงินเท่าไหร่ในการเปิดร้านอะไหล่รถยนต์ตามสั่ง

ค่าใช้จ่ายโดยประมาณในการเปิดร้านอะไหล่รถยนต์แบบกำหนดเองในศูนย์การค้าบนพื้นที่ 20-25 ตร.ม.:

รวม: 265,000 รูเบิล

ทุกวันนี้แทบทุกคนอยากมีธุรกิจเป็นของตัวเอง แม้จะเล็กๆ แต่ก็เป็นธุรกิจที่รับประกันผลกำไร แนวคิดเปิดร้านอะไหล่รถยนต์น่าจะประสบความสำเร็จอย่างมาก! จะได้รับการยอมรับจากผู้ขับขี่ที่มีประสบการณ์และผู้ที่เชี่ยวชาญด้านกลไกของรถเป็นอย่างดี การซื้อชิ้นส่วนเพื่อขายเป็นเรื่องละเอียดอ่อน ดังนั้นไม่ใช่เจ้าของบริการรถยนต์ทุกคนที่จะสามารถซื้ออะไหล่คุณภาพสูงในราคาที่ดีได้ ราคาขายส่ง- แต่ทั้งหมดนี้มาทีหลัง ขั้นแรก คุณต้องพิจารณาว่าธุรกิจนี้มีความเกี่ยวข้องอย่างไร วิธีสร้างร้านค้า และวิธีจัดการอย่างมีประสิทธิภาพ

กฎการซื้อขายชิ้นส่วนรถยนต์: ทำกำไรได้หรือไม่?

ไม่มีความลับที่ความต้องการชิ้นส่วนรถยนต์ของรัสเซียมีค่อนข้างมากเจ้าของรถจำเป็นต้องรักษารถให้อยู่ในสภาพที่ใช้งานได้อย่างต่อเนื่องโดยการเปลี่ยนชิ้นส่วนเก่าบางชิ้นด้วยชิ้นส่วนใหม่ แม้ในช่วงเวลาที่เกิดวิกฤติร้ายแรง เมื่อธุรกิจของนักธุรกิจขนาดใหญ่ล่มสลาย ซึ่งคนอื่น ๆ ก็ประสบเช่นกัน ร้านค้าที่เชี่ยวชาญด้านการขายชิ้นส่วนรถยนต์ก็ไม่ได้อยู่โดยไม่มีผลกำไรและในทางปฏิบัติก็ไม่รู้สึกว่าขาดเงินทุน เรื่องนี้อธิบายได้ด้วยข้อเท็จจริงที่ว่า ณ เวลานั้นผู้คนไม่มีเงินเพียงพอที่จะซื้อรถใหม่ ดังนั้นแม้แต่ผู้ที่จะไม่ทำสิ่งนี้ในสภาพเศรษฐกิจแบบเดิมก็ยังต้องซ่อมรถเก่า

อย่างไรก็ตาม สำหรับผู้เริ่มต้น คงจะเป็นการดีหากได้รู้ว่าการค้าชิ้นส่วนรถยนต์คืออะไรและเรียนรู้เกี่ยวกับความซับซ้อนทั้งหมดของกิจกรรมประเภทนี้

เป็นเรื่องที่น่ารู้ว่าชื่อทั่วไป "การค้าชิ้นส่วนรถยนต์" มีกิจกรรมที่กว้างกว่ามาก (ถ้าเราพูดถึงร้านเสริมสวยที่ประสบความสำเร็จอย่างแท้จริง) นี่คือการขายไม่เพียงแต่ส่วนประกอบและชุดประกอบเท่านั้น แต่ยังรวมถึงการขายวัสดุสิ้นเปลืองต่างๆ และผลิตภัณฑ์ยานยนต์ที่เกี่ยวข้องอีกจำนวนหนึ่ง

เจ้าของร้านอะไหล่รถยนต์สามารถซื้อสินค้าทั้งโดยตรงจากโรงงานที่ผลิตและจากผู้ผลิตที่ไม่เกี่ยวข้องกับโรงงาน แน่นอนว่าตัวเลือกแรกมีความน่าเชื่อถือมากกว่ามากและคุณไม่ควรเลือกตัวเลือกที่สองเพียงเพราะราคาต่างกันเล็กน้อย ท้ายที่สุดแล้ว หากชิ้นส่วนถูกส่งมาจากโรงงานโดยตรง คุณในฐานะผู้จัดจำหน่ายจะมีโอกาสควบคุมการผลิต และนั่นหมายถึงความมั่นใจในคุณภาพ

เราจะพูดถึงประเภทของการซื้อที่คุณควรเลือก แต่ก็ควรจำไว้ว่าโรงงานผลิตเองก็กำหนดข้อกำหนดหลายประการสำหรับผู้จัดจำหน่าย ตัวอย่างเช่น คุณจะไม่สามารถซื้อและขายชิ้นส่วนรถยนต์ UAZ ได้หากร้านค้าของคุณมีประสบการณ์น้อยกว่าสามปี และต้นทุนรวมของสินค้าทั้งหมดต้องมีอย่างน้อย 10,000,000 รูเบิล เมื่อเริ่มเปิดดำเนินการจะไม่สามารถปฏิบัติตามข้อกำหนดดังกล่าวได้อย่างแน่นอน ดังนั้นจึงควรมองหาซัพพลายเออร์รายอื่น

ระยะเวลาคืนทุนสำหรับร้านค้าไม่เกิน 1-1.5 ปี (ตัวเลขที่แน่นอนเป็นเรื่องยากที่จะพูดเนื่องจากมากเกินไปขึ้นอยู่กับความสามารถในการทำกำไรขององค์กรที่คุณจะซื้อสินค้าจำนวนร้านเสริมสวยที่คล้ายกันที่ขายชิ้นส่วนรถยนต์ในเมืองของคุณ และอื่นๆ) คุณสามารถคำนวณระยะเวลาคืนทุนที่แม่นยำไม่มากก็น้อยโดยจัดทำแผนธุรกิจสำหรับการขายชิ้นส่วนรถยนต์โดยที่แทบจะเป็นไปไม่ได้เลยที่จะเปิดร้านที่เชี่ยวชาญด้านนี้ คุณสามารถใช้แผนธุรกิจที่วาดไว้ก่อนหน้านี้สำหรับร้านเสริมสวยที่ทำกำไรได้ในปัจจุบันหากคุณสามารถคำนวณได้อย่างเหมาะสม

ตัวอย่างธุรกิจที่ประสบความสำเร็จ

ร้านค้าออนไลน์ Avtolandia ประสบความสำเร็จในการดำเนินงานมาตั้งแต่ปี 2555 โครงการแฟรนไชส์เปิดตัวในเดือนเมษายน 2557 นับตั้งแต่เปิดตัว แฟรนไชส์ได้เริ่มดำเนินการใน 25 เมืองในรัสเซียและคาซัคสถาน แฟรนไชส์ ​​Autolandia ได้สร้างชื่อเสียงให้กับตัวเองแล้วในการสร้างรายได้ที่มั่นคง

ข้อดี ขององค์กรแห่งนี้คือในร้านค้าออนไลน์นี้ที่ผู้ซื้อสามารถค้นหาข้อมูลที่จำเป็นเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และอ่านบทวิจารณ์ของลูกค้าที่เป็นความจริงมากมาย

ที่ได้ตัดสินใจเริ่มต้นธุรกิจของตัวเองค่ะ ทรงกลมการค้าสำหรับการขายสัญญาณกันขโมยรถยนต์ เครื่องตรวจจับเรดาร์ และเครื่องบันทึกวิดีโอ คุณจะไม่พบข้อเสนอที่น่าสนใจไปกว่านี้อีกแล้ว

ในการเริ่มทำงานภายใต้แฟรนไชส์ ​​​​Autolandia คุณไม่จำเป็นต้องลงทุนทางการเงินจำนวนมาก คุณสามารถทำงานได้ไม่เกิน 2-3 ชั่วโมงต่อวันและไม่จำเป็นต้องมีความรู้พิเศษ

เครื่องชี้เศรษฐกิจน่าประทับใจ แล้วในปีแรกของการเปิด องค์กรของตัวเองคุณสามารถมีกำไรได้ประมาณ 250-300,000 รูเบิล

ทุกคนที่เข้าร่วมทีมขนาดใหญ่และเป็นมิตรจะได้รับประสบการณ์อันล้ำค่าในสาขานี้ ในการทำงานบริษัทจะจัดเตรียมเอกสารที่จำเป็นทั้งหมดซึ่งรวมถึงข้อมูลเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และซัพพลายเออร์

ร้านค้าออนไลน์หมายถึงเสรีภาพในการเคลื่อนไหว การไม่มีผู้ขายและพนักงานเก็บเงิน ผู้จัดการและที่ปรึกษา แฟรนไชส์จะคำนึงถึงความปรารถนาทั้งหมดของคุณและช่วยคุณจัดระเบียบธุรกิจของคุณ

พี่เลี้ยงพร้อมที่จะถ่ายทอดประสบการณ์และแนวปฏิบัติที่ดีที่สุดของเขาให้กับทุกคนที่ต้องการประสบความสำเร็จ สิ่งสำคัญคือไม่ต้องกลัว พยายามแล้วคุณจะประสบความสำเร็จ

ธุรกิจแฟรนไชส์ ​​“ออโต้เรียลลิตี้” ทางเลือกใหม่จากร้านค้าทั่วไป

เมื่อซื้อแฟรนไชส์ ​​Autoreality บุคคลจะสามารถพัฒนาธุรกิจของเขาที่ขายชิ้นส่วนรถยนต์และอุปกรณ์เสริมสำหรับรถยนต์ต่างประเทศ มันจะเพียงพอสำหรับเขาที่จะลงทุนในสิ่งนี้ ธุรกิจที่มีแนวโน้มอย่างน้อยเพียง 95,000 รูเบิล

ในทางกลับกันแฟรนไชส์จะช่วยให้นักธุรกิจที่เพิ่งสร้างใหม่เปิดตัวธุรกิจแบบครบวงจรของเขาและยังสัญญาว่าจะให้การสนับสนุนธุรกิจดังกล่าวตลอดชีวิต ผู้ที่ซื้อแฟรนไชส์ ​​Autoreality จะเริ่มทำกำไรตั้งแต่วันแรกของการดำเนินงานของเว็บไซต์สำเร็จรูปเพื่อขายอะไหล่สำหรับรถยนต์ต่างประเทศ ในการทำเช่นนี้ เขาไม่จำเป็นต้องมีประสบการณ์ทางธุรกิจด้วยซ้ำ

นอกจากนี้นักธุรกิจจะจ่ายค่าลิขสิทธิ์ให้กับแฟรนไชส์ของเขาเป็นจำนวนห้าเปอร์เซ็นต์ของกำไรเริ่มตั้งแต่เดือนที่สามของการดำเนินงานของไซต์เท่านั้น

สิ่งสำคัญคือต้องทราบว่าผู้เชี่ยวชาญระดับผู้เชี่ยวชาญจะทำงานเกี่ยวกับการเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหาของเว็บไซต์ที่ดำเนินการภายใต้แฟรนไชส์ ​​Autoreality สิ่งนี้จะช่วยให้คุณสามารถโปรโมตไซต์ของคุณขึ้นสู่อันดับต้น ๆ ได้ในระยะเวลาอันสั้น (3-4 เดือน) และเพิ่มฐานลูกค้าของคุณหลายครั้ง

อะไหล่รถยนต์สำหรับรถยนต์รัสเซียหรือรถยนต์ต่างประเทศ?

ผู้ที่วางแผนจะเปิดร้านอะไหล่รถยนต์มักเจอกับคำถามที่ว่า “เราควรเน้นขายอะไหล่รถยนต์ต่างประเทศหรืออะไหล่รถยนต์รัสเซียดี?” - ขึ้นอยู่กับว่ามีรถยนต์ประเภทใดในเมืองของคุณมากกว่า - สถิติดังกล่าวสามารถพบได้บนอินเทอร์เน็ต หากจำนวนแตกต่างกันเล็กน้อยควรเลือกใช้ชิ้นส่วนจากผู้ผลิตในรัสเซียจะดีกว่า โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับผู้ที่จะร่วมมือกับโรงงานโดยตรง

การควบคุมการผลิตภายในประเทศที่พำนักง่ายกว่าการควบคุมการผลิตในต่างประเทศมาก อย่าลืมพิจารณาประเด็นเหล่านี้เมื่อสร้างแผนธุรกิจสำหรับร้านอะไหล่รถยนต์

อะไหล่อะไรบ้างที่เป็นที่ต้องการสูง?

เมื่อไม่นานมานี้มีการคำนวณสถิติในรัสเซีย สาระสำคัญคือการกำหนดชิ้นส่วนรถยนต์ยอดนิยมที่ใช้ เป็นที่ต้องการอย่างมาก- เราจัดอันดับตามระดับความนิยมที่ลดลง:

• มิตซูบิชิ;
• ออดี้;
• เลกซัส;
• ซูซูกิ;
• ฮุนได.

สถิติอาจค่อนข้างไม่ถูกต้อง (อีกครั้งขึ้นอยู่กับพื้นที่ที่คุณอาศัยอยู่) แต่โดยทั่วไปชิ้นส่วนของเครื่องจักรเหล่านี้ได้รับความนิยมในรัสเซีย คุณสามารถสร้างร้านค้าที่เชี่ยวชาญด้านการขายชิ้นส่วนสำหรับรถยนต์ยี่ห้อใดยี่ห้อหนึ่งเท่านั้น ซึ่งเกี่ยวข้องหากคุณจัดการคำนวณได้อย่างถูกต้องว่าอะไหล่ชิ้นใดที่ขาดแคลนในพื้นที่ของคุณ และสร้างความร่วมมืออย่างใกล้ชิดกับซัพพลายเออร์ ในกรณีนี้ จะไม่พิจารณาตัวเลือกในการทำงานกับคนกลาง เนื่องจากคุณจะต้องค้นหารายละเอียดปลีกย่อยทั้งหมดของงานและการผลิตโดยทั่วไป และคนกลางไม่มีข้อมูลดังกล่าวอย่างแน่นอน

พื้นที่จัดเก็บ

ในการเปิดร้านอะไหล่รถยนต์คุณต้องซื้อหรือเช่าสถานที่ที่ตั้งอยู่ในเขตที่อยู่อาศัยของเมือง ( การคำนวณทั่วไปที่ระบุด้านล่าง ถือว่าการซื้อสถานที่) หากในอนาคตคุณวางแผนที่จะขยายขนาดการขายเพิ่มการแบ่งประเภทนั่นคือพัฒนากิจกรรมของร้านค้าให้เลือกขนาดของสถานที่พร้อมสำรอง

พื้นที่ขั้นต่ำสำหรับร้านค้าควรมีประมาณ 100 ตารางเมตร จำเป็นต้องมีน้ำประปา ไฟฟ้า ท่อน้ำทิ้ง และแน่นอน ความร้อน ด้วย เนื่องจากสายธุรกิจคือการขายอะไหล่ หมายความว่าใกล้ร้านเสริมสวยของคุณ และตอนนี้อยู่ใกล้อาคารที่เพิ่งซื้อมาใหม่ จะต้องมีที่จอดรถอย่างน้อยห้าถึงเจ็ดคัน เมื่อเลือกสถานที่ต้องแน่ใจว่าไม่มีร้านค้าที่คล้ายกันในบริเวณใกล้เคียง - การแข่งขันในขั้นตอนแรกของกิจกรรมของคุณจะไม่มีประโยชน์สำหรับคุณ

ควรเลือกห้องที่มีมากกว่าสามห้องจะดีกว่า หนึ่งในนั้นควรติดตั้งเป็นโกดังอย่างที่สอง สถานที่เชิงพาณิชย์และที่เหลือทั้งหมดจะเป็นห้องเอนกประสงค์ จะดีมากหากมีปั๊มน้ำมันอยู่ใกล้ๆ - ยอดขายของร้านเสริมสวยดังกล่าวมักจะมากกว่าร้านอื่นถึงหนึ่งถึงครึ่งเท่า

เพื่อให้ร้านค้าของคุณพัฒนาได้ตามปกติ คุณควรลงทะเบียนกับ Federal Tax Service ในฐานะ LLC หรือ ผู้ประกอบการรายบุคคล- หลังจากลงทะเบียนคุณจะต้องรวบรวม:

• ใบอนุญาตดับเพลิง
• ได้รับอนุญาตจากบริการสุขาภิบาล
• เอกสารเกี่ยวกับสิทธิในการจัดการทรัพย์สินในอาณาเขต

ในกรณีเช่าสถานที่ ใบอนุญาตส่วนใหญ่จะต้องถือครองโดยเจ้าของบ้าน

หากคุณตัดสินใจเช่าอาคารคุณต้องศึกษาเงื่อนไขของสัญญาที่จะต้องลงนามกับเจ้าของอย่างรอบคอบและรอบคอบ

ให้ความสนใจกับข้อเกี่ยวกับความเป็นไปได้ในการเพิ่มค่าเช่าและศึกษาเงื่อนไขการขึ้นค่าเช่าและดูว่าใครเป็นผู้รับผิดชอบในการจ่ายค่าสาธารณูปโภค

ข้อบังคับในข้อตกลงดังกล่าวควรเป็นข้อบ่งชี้ถึงบทลงโทษสำหรับการไม่ปฏิบัติตามกฎของข้อตกลงหากมีความแตกต่างที่เฉพาะเจาะจงหรือสำหรับการบอกเลิกสัญญาก่อนกำหนด อย่าลืมถามเกี่ยวกับความเป็นไปได้ในการขยายสัญญาเช่า - จะดีกว่าถ้าคุณมีหลักประกัน เนื่องจากในอนาคตอาจมีสถานการณ์เกิดขึ้นเมื่อคุณโฆษณาร้านเสริมสวยของคุณ ร้านเสริมสวยจะได้รับความนิยม และสัญญาเช่าจะหมดลง และคุณจะต้องออกจากอาคารทันที

ประกอบกิจการค้าอุปกรณ์สำหรับร้านขายอะไหล่รถยนต์

แน่นอนว่าร้านค้าต้องใช้อุปกรณ์ จำเป็นต้องซื้อ:

• โชว์ผลงาน;
• ชั้นวาง;
• กล่องและภาชนะอื่น ๆ สำหรับเก็บชิ้นส่วนรถยนต์
• เครื่องบันทึกเงินสด;
• เปลือกหอย;
• ตาราง

และมีสิ่งอื่นๆ อีกมากมายที่จำเป็นสำหรับการทำงานตามปกติ คุณจะตระหนักถึงสิ่งนี้ในขณะที่คุณทำงาน

จะหาซัพพลายเออร์ชิ้นส่วนรถยนต์ได้อย่างไร?

การค้นหาซัพพลายเออร์ชิ้นส่วนรถยนต์รายใหญ่ไม่ใช่เรื่องของหนึ่งสัปดาห์ พิจารณาตัวเลือกที่เป็นไปได้ทั้งหมด ติดต่อฝ่ายผลิต รวบรวมข้อมูลให้มากที่สุดเกี่ยวกับแต่ละรายการ วิเคราะห์ฐานคู่แข่งของคุณ - ไม่มีประเด็นในการแข่งขัน เครือข่ายที่มีชื่อเสียงร้านค้า

ซัพพลายเออร์ชิ้นส่วนรถยนต์รายใหญ่ที่สุดในรัสเซียหาได้ง่ายกว่า - ได้รับความนิยมมากกว่าและมีข้อกำหนดน้อยกว่าผู้ผลิตชิ้นส่วนสำหรับรถยนต์ต่างประเทศ

รับสมัคร

พนักงานที่เลือกมาอย่างดีมีชัยไปกว่าครึ่ง ท้ายที่สุดแล้วคนเหล่านี้จะนำเสนอชิ้นส่วนต่างๆ ความคิดเห็นของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเกี่ยวกับชิ้นส่วนอะไหล่ที่เขามาซื้อส่วนใหญ่ขึ้นอยู่กับพวกเขา ดังนั้นการเลือกบุคลากรจึงเป็นเรื่องละเอียดอ่อนที่ต้องใช้ความพยายามพอสมควร เราได้รวบรวมรายการคุณสมบัติที่คุณต้องมี ขายดี ที่โชว์รูมอะไหล่รถยนต์

• ความเป็นมืออาชีพ - คุณไม่สามารถอยู่ได้โดยปราศจากมัน บุคคลจะต้องสามารถแจ้งผู้ซื้อที่มีศักยภาพเกี่ยวกับทุกสิ่งที่อาจสนใจได้ในเชิงคุณภาพ จะเป็นการดีที่สุดหากพนักงานไม่เพียงแต่ได้รับการฝึกอบรมตามมาตรฐานเท่านั้น แต่ยังมีเรื่องราวสองสามเรื่องจากประสบการณ์ส่วนตัวที่พวกเขาสามารถนำมาใช้อย่างเชี่ยวชาญเมื่อทำงานกับลูกค้า
• ประสบการณ์เป็นจุดสำคัญ จะดีถ้าคนที่ทำงานในร้านเสริมสวยของคุณมีประสบการณ์ทำงานด้วยมายาวนาน เครือข่ายขนาดใหญ่ร้านค้าที่เชี่ยวชาญในการขายส่วนประกอบและชุดประกอบ ด้วยวิธีนี้ คุณจะไม่ต้องสอนให้เขารู้ถึงการขายโดยเฉพาะ ซึ่งไม่ใช่ว่าผู้ประกอบการมือใหม่ทุกคนจะเข้าใจ
• ความสามารถในการพูด แม้ว่าพนักงานในร้านของคุณจะเป็นเพียงผู้เชี่ยวชาญด้านเทคโนโลยีรถยนต์ระดับแนวหน้า แต่หากเขายืนเงียบๆ ข้างสนามและรอให้ใครสักคนถามคำถาม คุณก็ไม่ควรคาดหวังความสำเร็จ คนที่พูดได้ดีจะทำให้คุณมีกำไรมากขึ้นและทำให้ร้านของคุณมีชื่อเสียง นอกจากนี้ความสามารถในการพูดไม่ได้หมายถึงความสามารถในการพูดคุยเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์เฉพาะได้ดี แต่หมายถึงการแจ้งคุณสมบัติของผลิตภัณฑ์ให้ชัดเจนและเฉพาะเจาะจงที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ให้ข้อมูลเกี่ยวกับคุณภาพการผลิตและต้นทุนที่ดี และ ยังเป็นความสามารถในการพูดก่อน อย่าคิดว่าที่ปรึกษาที่เข้าหาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าด้วยตนเองดูเหมือนจะล่วงล้ำและน่ารำคาญ แนวทางที่ถูกต้องจะประสบความสำเร็จอย่างแน่นอน

ตามคำแนะนำทั่วไป ผมอยากจะบอกว่า จะดีกว่าถ้าเงินเดือนของที่ปรึกษาการขายไม่ใช่แค่แบบถาวร ปล่อยให้จำนวนเงินที่ชำระขึ้นอยู่กับยอดขาย - นี่จะเป็นแรงจูงใจที่ยอดเยี่ยมสำหรับการทำงาน

ขั้นแรกดูแลการทำงานของลูกน้องของคุณ และเมื่อเวลาผ่านไปจัดให้มีการตรวจสอบอย่างกะทันหันเพื่อไม่ให้เกิดความผ่อนคลายและทำงานต่อไปอย่างมีประสิทธิภาพและทุ่มเท

การตลาดและการโฆษณาร้านขายอะไหล่รถยนต์

พูดคุยเกี่ยวกับการโฆษณาและการตลาด ร้านค้าบางแห่ง (ซึ่งใช้ไม่เพียงกับกิจกรรมประเภทนี้เท่านั้น) เริ่มทำการโฆษณาเป็นประจำจากอินเทอร์เน็ตตั้งแต่เริ่มต้น: พวกเขาคัดลอกรูปภาพที่เครื่องมือค้นหาพบ พิมพ์ข้อความที่พบในบางเว็บไซต์ ตามกฎแล้วร้านค้าดังกล่าวจะล้มละลายอย่างรวดเร็ว ทำไม ความจริงก็คือผู้ซื้อค้นหารูปภาพเดียวกันและข้อความเดียวกันบนอินเทอร์เน็ตเห็นว่าข้อมูลนี้ไม่เฉพาะเจาะจงเกี่ยวกับบริการของคุณ - กล่าวอีกนัยหนึ่งพวกเขาถือว่าร้านเสริมสวยของคุณไม่สำคัญและไม่สามารถขายสินค้าที่คุ้มค่าได้

ไม่ต้องเสียเงินไปกับโปรโมชั่น การตลาดคือกุญแจสู่ความสำเร็จ อย่าขี้เกียจที่จะถ่ายรูปร้านค้าของคุณ ให้จับภาพสิ่งที่จะบ่งบอกถึงคุณภาพของการบริการ การจ้างคนเขียนข้อความที่ดีและเป็นมืออาชีพในหัวข้อนั้นเป็นเรื่องง่ายมากในทุกวันนี้ จะต้องมีคำอธิบายสั้น ๆ สำหรับแต่ละผลิตภัณฑ์ แน่นอนว่าจะดีมากถ้าคำอธิบายสมบูรณ์และยาว แต่ค่าใช้จ่ายในการเขียนจะค่อนข้างสูงเนื่องจากต้องใช้ข้อความจำนวนมาก สิ่งสำคัญคือการเน้นในคำอธิบายถึงข้อดีหลักของแต่ละส่วนที่ซื้อในร้านเสริมสวยของคุณ

การกระจายโฆษณาก็เป็นสิ่งสำคัญเช่นกัน โพสต์โฆษณาบนเวิลด์ไวด์เว็บจะช่วยให้ร้านค้าได้รับความนิยมเพิ่มขึ้นเป็นสองเท่าหรือสามเท่า จ้างผู้ก่อการ นั่นคือ ผู้ที่จะแจกใบปลิวพร้อมสโลแกนและที่อยู่ติดต่อของคุณตามจำนวนที่กำหนด มันเป็นความผิดพลาดที่จะคิดเช่นนั้น วิธีนี้การส่งเสริมการขายไม่มีผล และบุคคลนั้นจะโยนโฆษณาที่ได้รับลงถังขยะที่ใกล้ที่สุด แน่นอนว่าก็มีบ้าง แต่งานของโปรโมเตอร์ก็เป็นศิลปะอย่างหนึ่ง ดังนั้นถ้าหามืออาชีพด้านนี้มาได้จะดีมากครับ

การเปิดร้านต้องใช้เงินเท่าไหร่?

เพื่อที่จะเปิดร้านอะไหล่รถยนต์ได้สำเร็จซึ่งจะมีความเกี่ยวข้องในเวลาอันสั้นและสินค้าในนั้นจะเป็นที่ต้องการอย่างมากคุณต้องมีทุนเริ่มต้นประมาณหนึ่งล้านครึ่งล้านรูเบิล หากคุณสามารถจัดระบบขั้นตอนการทำงาน การซื้อสินค้า ฯลฯ ได้อย่างเหมาะสม รายได้ต่อเดือนของคุณจะอยู่ที่ประมาณล้าน แต่เราบอกว่าการคืนทุนใช้เวลานานกว่าและนี่เป็นเพราะความจริงที่ว่าในกิจกรรมของคุณมีความแตกต่างบางอย่างเกิดขึ้นอย่างแน่นอนซึ่งไม่สามารถคำนวณได้และคุณจะต้องจ่ายค่าทำงานของพนักงานด้วย ใช้เงินจำนวนมากในการส่งเสริมการขายและการโฆษณา แคมเปญ

ต้นทุนหลักจะเป็นดังนี้:

• ค่าใช้จ่ายในการซื้อหรือเช่าสถานที่
• อุปกรณ์จัดเก็บ
• เงินเดือนพนักงาน
• การซื้อสินค้า
• แคมเปญโฆษณา
• ภาษี

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าเงินทุนของคุณเพียงพอสำหรับรายการข้างต้นทั้งหมดเนื่องจากขาดเงิน ระยะเริ่มแรก- มากกว่าปัญหาสำคัญ ส่วนที่เหลือ แผนปฏิบัติการที่ชัดเจนที่คุณต้องปฏิบัติตามอย่างไม่ลดละจะช่วยคุณได้ ขอให้โชคดี!

การขับรถบนถนนในรัสเซียทำให้ไม่มีใครสนใจ ปัญหาแฝงตัวอยู่ทุกด้าน เจ้าของรถต้องซื้ออะไหล่และส่วนประกอบบ่อยขึ้น ในขณะเดียวกันจำนวนรถยนต์ในหมู่ประชากรก็เพิ่มขึ้นและในปี 2560 ก็มีกองยานพาหนะ รถยนต์นั่งส่วนบุคคลจำนวนทั้งสิ้น 39.35 ล้านยูนิต กล่าวอีกนัยหนึ่งตัวเลขเหล่านี้มีลักษณะดังนี้: สำหรับชาวรัสเซียทุกๆ พันคนจะมีรถยนต์ 249 คัน ทุกๆ คนที่สี่คือเพื่อนร่วมชาติที่อยู่หลังพวงมาลัย สภาพถนนและจำนวนรถยนต์เป็นสองเหตุผลสำคัญในการคิดเปิดธุรกิจขายชิ้นส่วนรถยนต์เป็นของตัวเอง

จะเริ่มธุรกิจขายอะไหล่รถยนต์อย่างไร: การประเมินความเสี่ยง

ธุรกิจใด ๆ จำเป็นต้องมีแผนปฏิบัติการที่ชัดเจนและการวิเคราะห์ที่ครอบคลุมในเรื่องนี้ เราหยิบกระดาษแผ่นหนึ่งแบ่งออกเป็นสองคอลัมน์แล้วจดข้อดีที่ชัดเจนเพื่อศึกษาข้อผิดพลาด

ในบทบาทที่ชัดเจน ข้อดีอาจพูด:

• รายได้รายวันที่มั่นคง
• โอกาสในการดึงดูดลูกค้าใหม่ (จำนวนรถยนต์ในกลุ่มประชากรเพิ่มขึ้นทุกปี)
• สูง กำไรส่วนเพิ่ม(บน แต่ละสายพันธุ์มาร์กอัปผลิตภัณฑ์สูงถึง 80%);
• ระยะเวลาผ่อนผันภาษี
• การจัดระเบียบธุรกิจออนไลน์แบบคู่ขนาน (เปิดร้านค้าออนไลน์ พร้อมจัดส่งถึงบ้าน)

หลุมพราง:

รายการของคุณจะดูแตกต่างออกไป สิ่งสำคัญคือต้องศึกษาแต่ละรายการอย่างพิถีพิถัน ตรวจสอบตัวเลขด้วยปากกาและเครื่องคิดเลข คิดเกี่ยวกับวิธีการแก้ไขข้อผิดพลาด บางทีเปลี่ยนข้อดีให้เป็นข้อเสีย และปรับต้นทุนให้เหมาะสม

อะไหล่รถยนต์อะไรที่เป็นที่ต้องการ?

สมมติว่ามีร้านอะไหล่ดีๆ สองแห่งในพื้นที่ของคุณ จะทำอย่างไร? คำตอบนั้นง่าย สร้างเอกลักษณ์ของคุณเอง ข้อเสนอทางการค้า- ดูรถรอบตัวคุณ คิดว่าเจ้าของรถต้องการอะไร

นี่คือสิ่งที่น่าสนใจ แนวทางในการคิด:

• การขายอะไหล่สำหรับรถจักรยานยนต์ รถเอทีวี รถวิ่งบนหิมะ
• การบำรุงรักษาอุปกรณ์เทศบาลและถนน รถบรรทุก Kamaz, รถแทรกเตอร์, รถบรรทุกหนัก;
• รถญี่ปุ่นพวงมาลัยขวา (อะไหล่หายากสามารถขนส่งได้ตามคำขอ)
• การขายอุปกรณ์เสริมและผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้อง
• จุดเด่นของบริการของคุณ - “กาแฟเป็นของขวัญ”, “การสั่งอะไหล่ทางอินเทอร์เน็ต”, “ จัดส่งทางไปรษณีย์- อะไรอีก?

หากคุณกำลังรีบระหว่างอะไหล่สำหรับรถยนต์รัสเซียและรถยนต์ต่างประเทศ หยุด ดู พูดคุยกับผู้ที่ชื่นชอบรถ แน่นอนว่าในส่วนของชิ้นส่วนรถยนต์นั้นเป็นที่ต้องการ โมเดลในประเทศข้างต้นมีส่วนแบ่งการตลาดอยู่ที่ 58% ของยอดขาย

เจ้าของ Lada และ Niva ต้องการการซ่อมแซมบ่อยกว่า แต่ชิ้นส่วนของพวกเขาก็มีราคาถูกกว่าเช่นกัน การค้าอะไหล่สำหรับ "ชาวต่างชาติ" มีกำไรมากกว่า แต่การพิจารณาข้อกังวลด้านการผลิตอย่างถูกต้องเป็นสิ่งสำคัญ ซัพพลายเออร์ที่ทำกำไรได้พิจารณาความเป็นไปได้ของการรวมส่วนต่างๆ

ควบคู่ไปกับกระบวนการวิเคราะห์ ให้เริ่มทำงานกับเอกสาร ค้นหาสถานที่และซัพพลายเออร์ที่เป็นไปได้ ดำเนินการตามแผนอย่างรวดเร็วและเด็ดขาด

สิ่งที่ต้องมีในการเปิดร้านอะไหล่รถยนต์ตั้งแต่เริ่มต้น: การจดทะเบียนธุรกิจ

การทำธุรกิจขายชิ้นส่วนรถยนต์มี 2 รูปแบบ เมื่อเปิดร้านค้าปลีกขนาดเล็กหรือร้านค้าออนไลน์โดยลงทะเบียนเป็น . โปรดติดต่อฝ่ายบริการภาษีพร้อมชุดเอกสารและภายใน 5 วันทำการคุณจะได้รับใบรับรองการจดทะเบียน

เอกสารมีบางสิ่งที่คุณต้องการก่อนเปิดร้านอะไหล่รถยนต์ออนไลน์:

1. การสมัครเพื่อลงทะเบียนของรัฐของแต่ละบุคคล
2. ใบเสร็จรับเงินการชำระค่าธรรมเนียมของรัฐสำหรับการจดทะเบียนของผู้ประกอบการแต่ละราย
3. การสมัครเพื่อเปลี่ยนไปใช้โครงการภาษีแบบง่าย
4. สำเนาหนังสือเดินทาง (หน้าหลักพร้อมรูปถ่ายและข้อมูลการลงทะเบียน ณ สถานที่อยู่อาศัย)

กรณีเป็นการสร้างหุ้นส่วน เครือข่ายการค้าปลีกและแรงดึงดูด ทุนที่ยืมมาลงทะเบียน LLC (บริษัท ด้วย ความรับผิดจำกัด- ที่นี่คุณจะต้องคนจรจัดมากขึ้นชุดเอกสารจะมีสาระสำคัญมากขึ้น ก่อนอื่นคุณจะต้องทำตามขั้นตอนการลงทะเบียน นิติบุคคล, ออกแบบ เอกสารประกอบและหลังจากนั้น - ติดต่อหน่วยงานด้านภาษีพร้อมใบสมัครเพื่อจดทะเบียน LLC

สำคัญ:นอกจากนี้คุณจะต้องทำข้อตกลงในการเช่าสถานที่ การจัดหาชิ้นส่วนอะไหล่ และการกำจัดของเสีย เจ้าหน้าที่ตรวจสอบอัคคีภัยจะต้องได้รับข้อสรุปเกี่ยวกับการปฏิบัติตามข้อกำหนดด้านความปลอดภัยจากอัคคีภัยของสถานที่

เปิดร้านอะไหล่รถยนต์ต้องทำอย่างไร?

ค้นหาสถานที่

เลือกสถานที่ตามลักษณะของธุรกิจและโครงสร้างพื้นฐานของพื้นที่ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าไม่มีร้านค้าใกล้เคียงที่มีสินค้าประเภทเดียวกัน

สำคัญ:ให้ความสนใจบริเวณที่มีรถยนต์สะสม ประเมินพื้นที่โดยรอบ ปั๊มน้ำมันขนาดใหญ่ ศูนย์การค้า, ร้านกาแฟริมถนน - แต่ละแห่งสามารถเป็นจุดเริ่มต้นที่ดีเยี่ยมได้ พื้นที่ขั้นต่ำ - 50 ตร.ม.

ไม่มีข้อกำหนดที่เข้มงวดสำหรับอาคาร เพียงพิจารณาเพียงไม่กี่ข้อ คำแนะนำ:

• เป็นไปได้หรือไม่ที่จะจัดให้มีคลังสินค้าและห้องเอนกประสงค์
• ความพร้อมของการสื่อสาร (ความร้อน, ไฟฟ้า, น้ำ, การระบายน้ำทิ้ง, โทรศัพท์);
• พื้นที่จอดรถได้ 4-5 คัน.

อุปกรณ์จัดเก็บอะไหล่รถยนต์

รายการสิ่งจำเป็น อุปกรณ์เชิงพาณิชย์สำหรับร้านขายอะไหล่รถยนต์: ชั้นวาง ตู้โชว์ ชั้นวาง ลิ้นชักสำหรับเก็บชิ้นส่วนขนาดเล็ก โต๊ะ เครื่องบันทึกเงินสด นี่คือขั้นต่ำที่กำหนด เมื่อคุณทำงาน คุณจะชัดเจนว่าต้องซื้ออะไรอีก

คุณต้องการคอมพิวเตอร์และเครื่องพิมพ์ ชั้นวางและชั้นวางเพิ่มเติม... อาจจำเป็นต้องจัดพื้นที่พักผ่อนสำหรับลูกค้าด้วยโซฟาและเครื่องชงกาแฟที่สะดวกสบาย

กลุ่มผลิตภัณฑ์

กำหนดจำนวนเงินที่คุณยินดีจ่ายในการซื้อผลิตภัณฑ์ ด้วยความเจียมตัว ความเป็นไปได้ทางการเงินเป็นการยากที่จะเปิดจุดที่ขายได้เกือบทุกอย่าง ดังนั้น ให้เริ่มต้นด้วยความเชี่ยวชาญเฉพาะทาง และค่อยๆ ขยายขอบเขตออกไปตามที่คุณก้าวหน้า ดำเนินการตรวจสอบ กำหนดอะไหล่ยอดนิยม (กันชน ไฟหน้าและไฟเบรก กระจกมองข้าง ชั้นวาง ระบบกันสะเทือน) และซื้อชิ้นส่วนเหล่านั้นก่อน

จะหาซัพพลายเออร์ชิ้นส่วนรถยนต์ได้อย่างไร?

ตามกฎแล้ว ร้านค้าขนาดใหญ่บริษัทชิ้นส่วนรถยนต์ร่วมมือกับซัพพลายเออร์ 2-3 ราย โดยให้ความสำคัญกับตัวแทนจำหน่ายอย่างเป็นทางการ ข้อมูลเกี่ยวกับพวกเขาสามารถพบได้บนเว็บไซต์อย่างเป็นทางการ

หลังจากสรุปสัญญาสำหรับสินค้าชุดเล็กแล้ว ให้ศึกษาเวลาในการจัดส่งและข้อกำหนดในการคืนสินค้าคุณภาพต่ำอย่างรอบคอบ ท้ายที่สุดแล้ว คุณสามารถพบชิ้นส่วนที่ชำรุดได้แม้กระทั่งจากซัพพลายเออร์ที่เชื่อถือได้ แยกกันหารือเกี่ยวกับเงื่อนไขส่วนลดเมื่อซื้อปริมาณขายส่ง

บางครั้งการจัดส่งฟรีก็เป็นโบนัสที่ดี

บน ขั้นต่อไปตัดสินใจเลือกผลิตภัณฑ์ที่จะกลายเป็นจุดเด่นของร้านค้าของคุณและจะทำให้คุณโดดเด่นจากกลุ่มคู่แข่ง สินค้าดังกล่าวอาจรวมถึงอุปกรณ์เสริมของแท้ อุปกรณ์ทันสมัย ​​และอุปกรณ์ดูแลรถยนต์

อุปกรณ์เสริมมักจะขายในราคาที่สูงกว่า ดังนั้นอย่ามองข้ามสิ่งนี้เมื่อค้นหาข้อเสนอของซัพพลายเออร์

รับสมัคร

ในตอนแรก คุณจะต้องอยู่ในร้านอย่างต่อเนื่อง โดยทำหน้าที่เป็นผู้อำนวยการ ที่ปรึกษาการขาย และผู้จัดการฝ่ายจัดซื้อ พนักงานใหม่ต้องการการฝึกอบรมเกี่ยวกับมาตรฐานธุรกิจของคุณและการตรวจสอบอย่างสม่ำเสมอ

จำนวนพนักงานขั้นต่ำที่จำเป็นประกอบด้วยพนักงานขายสองคนและนักบัญชี ค่อยๆ ขยายพนักงานของคุณตามความจำเป็น: ผู้จัดการฝ่ายจัดซื้อ พนักงานทำความสะอาดสถานที่ พนักงานคลังสินค้า

ผู้ขายจะต้องสำรวจประเภทต่างๆ อย่างรวดเร็ว รู้ระบบการตั้งชื่อ และควรมีรถเป็นของตัวเองเพื่อให้คำแนะนำอย่างมืออาชีพ หากผู้ซื้อไม่แน่ใจในตนเอง พนักงานที่มีความสามารถจะช่วยเหลือในการเลือกชิ้นส่วนอะไหล่และเสนอผลิตภัณฑ์อะนาล็อกและผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้อง ประสบการณ์และความปรารถนาที่จะเรียนรู้คือสิ่งที่ทำให้ที่ปรึกษาการขายที่ดี

การขายอะไหล่: ต้นทุนโดยประมาณเมื่อเปิดร้าน

ไม่มีใครทราบจำนวนเงินลงทุนที่ธุรกิจของคุณต้องใช้อย่างแน่นอน คุณสามารถคำนวณเบื้องต้นได้เท่านั้น

ที่นี่ การคำนวณต้นทุนโดยประมาณเมื่อเปิดร้านที่มีพื้นที่ 50 ตร.ม.:

รวม: จำนวนขั้นต่ำ - 1,350,000 รูเบิล สูงสุด - 2,000,000 รูเบิล นี่เป็นสิ่งจำเป็น ทุนเริ่มต้นเพื่อเปิดร้านอะไหล่รถยนต์

หากจำนวนเงินดังกล่าวดูไม่สามารถจ่ายได้สำหรับคุณ ให้ทำการวิเคราะห์อีกครั้งและมองหาวิธีเพิ่มประสิทธิภาพต้นทุน เช่นซ่อมเอง ซื้ออุปกรณ์ที่ใช้แล้ว จำไว้ครับ การโฆษณาที่ดีที่สุด- นี่คือคำแนะนำจากเพื่อนและคนรู้จัก ดึงดูดลูกค้าด้วยบริการที่เป็นเลิศ

เปิดร้านอะไหล่รถยนต์มีกำไรหรือไม่?

ไก่จะถูกนับในฤดูใบไม้ร่วง ดังนั้นการคำนวณผลกำไรล่วงหน้าจึงเป็นงานที่ไม่เห็นคุณค่า แต่ถึงอย่างไร, ความสามารถในการทำกำไรธุรกิจอะไหล่มีสัดส่วนประมาณ 18% คืนทุนการลงทุน - โดยเฉลี่ย 1-1.5 ปี

ตอนนี้คุณรู้วิธีเปิดร้านอะไหล่รถยนต์ออนไลน์ตั้งแต่เริ่มต้นในทางทฤษฎีแล้ว - นั่นหมายความว่าได้เริ่มต้นแล้ว หลังจากการวิเคราะห์เชิงลึกเกี่ยวกับโอกาส ความเสี่ยง และต้นทุนแล้ว ให้ทำการตัดสินใจอย่างรอบรู้เกี่ยวกับการเริ่มต้นธุรกิจการค้าชิ้นส่วนรถยนต์ของคุณเอง พยายามและประสบความสำเร็จ

จำนวนที่เพิ่มขึ้น ยานพาหนะบนถนนของรัสเซียกระตุ้นความต้องการส่วนประกอบโดยตรง ผู้ที่กล้าได้กล้าเสียรู้จักคุณลักษณะนี้และพยายามนำไปใช้อย่างประสบความสำเร็จ เราจะพูดถึงรายละเอียดเกี่ยวกับวิธีการเริ่มต้นธุรกิจด้วยชิ้นส่วนรถยนต์ในบทความวันนี้

ข้อมูลทั่วไป

รถทุกคันจำเป็นต้องได้รับการซ่อมแซมไม่ช้าก็เร็ว รถยิ่งมีอายุมากขึ้น. การลงทุนขนาดใหญ่เธอเรียกร้อง และเนื่องจากจำนวนยานพาหนะบนถนนของเราเพิ่มขึ้นทุกปี ความต้องการส่วนประกอบจึงมีเพิ่มมากขึ้น ประกอบกิจการจำหน่ายอะไหล่รถยนต์ด้วย องค์กรที่เหมาะสมจะกลายเป็นแหล่งรายได้ที่มั่นคง

นอกจากอะไหล่แล้ว บริษัทยังสามารถจัดหาและจำหน่ายวัสดุสิ้นเปลืองอีกด้วย ได้แก่น้ำมันเครื่อง ไส้กรอง อุปกรณ์ตกแต่งรถยนต์ และอื่นๆ เมื่อสร้างธุรกิจของคุณเอง คุณต้องมุ่งเน้นไปที่ภูมิภาคที่คุณวางแผนจะเปิดบริษัท

บางทีอะไหล่อาจเป็นที่ต้องการอย่างมากไม่เพียง แต่สำหรับรถยนต์นั่งเท่านั้น แต่ยังรวมถึงด้วย รถบรรทุก,รถโดยสารหรือเครื่องจักรกลการเกษตร การสรุปสัญญาการจัดหาสินค้าให้กับ บริษัท รถยนต์จะช่วยได้มาก ในกรณีนี้ เปอร์เซ็นต์ความน่าจะเป็นของผลลัพธ์ที่สำเร็จของคดีจะเพิ่มขึ้นหลายเท่า

ตลาดและคู่แข่ง

ปัจจุบันตลาดชิ้นส่วนรถยนต์ค่อนข้างกว้างขวาง ก่อนที่คุณจะคิดจะเริ่มธุรกิจ ให้วิเคราะห์และศึกษาคู่แข่งของคุณก่อน คุณอาจพบแนวคิดธุรกิจชิ้นส่วนรถยนต์ที่ยังไม่แพร่หลายและกลายเป็นคนแรกในสาขานี้ มีหลายวิธีในการดำเนินการวิเคราะห์

ประการแรกซึ่งถือว่าง่ายและแพงที่สุดคือการจ้างงานในร้านค้าเฉพาะที่ขายชิ้นส่วนรถยนต์ สำหรับ เวลาน้อยคุณจะสามารถศึกษาตำแหน่งการวิ่งอย่างละเอียดและเข้าใจคุณลักษณะของปัญหานี้ได้

หากคุณไม่มีความปรารถนาที่จะทำงานรับจ้างคุณสามารถเริ่มวิเคราะห์รถยนต์ในภูมิภาคได้ ค้นหาอายุ รุ่น สอบถามปัญหาในร้านซ่อมรถยนต์ วิธีสุดท้ายที่คุณสามารถทำได้ก่อนเปิดธุรกิจขายชิ้นส่วนรถยนต์คือการสั่งการวิเคราะห์จากผู้เชี่ยวชาญ ในกรณีนี้ คุณจะได้รับข้อมูลโดยละเอียดเกี่ยวกับการพัฒนาสถานการณ์ในช่วงเวลาหนึ่งๆ

โครงการ

เมื่อศึกษาข้อมูลที่ได้รับแล้วคุณจะต้องจัดทำแผนธุรกิจที่คุณจะพึ่งพาได้ไม่เพียงเท่านั้น ปัญหาองค์กรแต่เมื่อวางแผนด้วย การลงทุนทางการเงิน- นอกจากนี้โครงการจะอนุญาตให้ระดมทุนเพิ่มเติมได้หากจำเป็น

ข้อตกลงกับซัพพลายเออร์

เมื่อคิดถึงวิธีจัดระเบียบการขายชิ้นส่วนรถยนต์คุณต้องตัดสินใจเลือกประเภท ในระยะเริ่มแรก ควรให้ความสำคัญกับตำแหน่งที่ได้รับความนิยมมากที่สุด เมื่อระบุรายการผลิตภัณฑ์แล้ว จำเป็นต้องค้นหาซัพพลายเออร์และสรุปสัญญากับพวกเขา

ผู้ประกอบการบางรายที่เริ่มก้าวแรกในธุรกิจนี้ซื้อสินค้าที่ ตลาดขายส่งหรือในร้านค้า ทางเลือกที่ดีก็จะสามารถซื้ออะไหล่รถยนต์มาขายได้ เป็นไปได้ที่จะรับประกันการดำเนินงานของบริษัทอย่างเต็มรูปแบบโดยไม่ขาดแคลนสินค้า (โดยเฉพาะในช่วงนอกฤดูกาล) หากคุณพบและสรุป ข้อตกลงเป็นลายลักษณ์อักษรกับซัพพลายเออร์หลายรายพร้อมกัน

อย่าละสายตาจากคู่แข่งของคุณ ดำเนินการติดตามราคา มองหาเพิ่มเติม ข้อเสนอที่ดีซัพพลายเออร์ ด้วยการทำเช่นนี้ คุณสามารถลดต้นทุนสินค้าในร้านค้าของคุณและทำให้ดึงดูดลูกค้าได้ เพื่อพัฒนาธุรกิจของคุณ คุณจะต้องติดตามแนวโน้มในตลาดรถยนต์ในภูมิภาคด้วย อย่าละเลยการเปิดตัวรถยนต์รุ่นใหม่และการดัดแปลงรถยนต์

ทุนเริ่มต้น

ในการเริ่มต้นธุรกิจขายชิ้นส่วนรถยนต์ คุณต้องมีเงินประมาณ 30,000 ดอลลาร์ ด้วยมูลค่าการซื้อขายเฉลี่ย 10,000 ดอลลาร์ต่อเดือนและ อัตรากำไรทางการค้าประมาณ 20-25% ความสามารถในการทำกำไรจะอยู่ที่ 20-25% หากคุณปฏิบัติตามรายละเอียดปลีกย่อยและคุณสมบัติทั้งหมดของธุรกิจรถยนต์ร้านค้าจะสามารถชำระหนี้ได้เต็มจำนวนภายใน 9-12 เดือน ตัวเลขนี้ถือว่าค่อนข้างสูง

ด้านกฎหมาย

เมื่อเลือกชิ้นส่วนรถยนต์เป็นธุรกิจ คุณควรดำเนินการตามขั้นตอนการจดทะเบียนสำหรับผู้ประกอบการรายบุคคล (IP) หรือบริษัทจำกัด (LLC) ซึ่งสามารถทำได้โดยส่งใบสมัครในแบบฟอร์มที่เหมาะสมไปที่ หน่วยงานท้องถิ่นบริการด้านภาษี คุณจะได้รับใบรับรองการลงทะเบียน การมอบหมาย TIN การลงทะเบียนกับ Internal Revenue Service และรับรหัส Goskomstat

นอกจากนี้คุณต้องจดทะเบียนบริษัทกับกองทุนประกันสุขภาพ บำนาญ และประกันสังคม สุดท้ายคือการเลือกระบบภาษี การเปิดบัญชีกระแสรายวัน และการประทับตรา สำหรับนักธุรกิจมือใหม่ เนื่องจากมีรายได้น้อย จึงควรให้ความสำคัญกับการเป็นผู้ประกอบการรายบุคคลเป็นหลัก วิธีนี้ทำให้คุณสามารถประหยัดภาษีและลดจำนวนเอกสารที่เป็นกระดาษได้

ที่ตั้ง

ควบคู่ไปกับการพัฒนาโครงการและการขึ้นทะเบียนใน บริการด้านภาษีเราต้องตัดสินใจเกี่ยวกับที่ตั้งของร้าน สิ่งนี้เป็นตัวกำหนดความสำเร็จที่ธุรกิจของคุณจะพัฒนาขึ้นเป็นส่วนใหญ่ การขายอะไหล่รถยนต์จะนำมา กำไรมหาศาลหากร้านตั้งอยู่ใกล้สถานี การซ่อมบำรุง,อู่ซ่อมรถ,ทางหลวง. สิ่งนี้ควรคำนึงถึงจำนวนการสัญจรไปมา ยิ่งสูงเท่าไร ลูกค้าก็จะสังเกตเห็นร้านค้าของคุณมากขึ้นเท่านั้น

สามารถเช่าสถานที่หรือคุณสามารถสร้างตั้งแต่เริ่มต้นก็ได้ วิธีแรกง่ายกว่าสำหรับผู้ประกอบการมือใหม่เนื่องจากการก่อสร้างอาคารจะต้องใช้การลงทุนจำนวนมาก นอกจากนี้ยังควรค่าแก่การสร้างเว็บไซต์ ด้วยความช่วยเหลือนี้ คุณสามารถขายสินค้ายอดนิยม สั่งอะไหล่ และ วัสดุสิ้นเปลืองผ่านทางอินเทอร์เน็ต

การจัดสถานที่ ปัญหาองค์กร

กำลังเปิด ธุรกิจของตัวเองการขายชิ้นส่วนรถยนต์คุณต้องสร้างชื่อร้านที่โด่งดัง ควรสะท้อนถึงแก่นแท้ของบริษัทของคุณและง่ายต่อการจดจำ ดูแลทำป้ายให้สว่างและอ่านง่าย ภายในและ รูปร่างร้านค้าจะต้องดึงดูดลูกค้าให้มาเยี่ยมชม ติดตั้งไฟคุณภาพสูงเพื่อให้มองเห็นผลิตภัณฑ์ได้ชัดเจน จุดสำคัญคือการมีที่จอดรถหรือการเข้าถึงร้านค้าปลีกได้สะดวก

วิธีที่ดีที่สุดคือปรับเวลาทำการของร้านค้าเพื่อให้ลูกค้ามีโอกาสซื้อสินค้าเมื่อสิ้นสุดวันทำการและวันหยุดสุดสัปดาห์ ช่วงนี้สะดวกสำหรับผู้ที่ซ่อมรถเอง

ถ้าเป็นไปได้ให้เปิดร้านตลอด 24 ชั่วโมง โดยเฉพาะอย่างยิ่งในเมืองเหล่านั้นที่ผ่านทางหลวงของรัฐบาลกลาง ผู้ขับขี่ที่เสียหลักบนท้องถนนจะต้องมองหาร้านค้าที่เปิดตลอด 24 ชั่วโมงอย่างแน่นอน สิ่งนี้จะนำผลกำไรเพิ่มเติมมาสู่บริษัทของคุณ

อุปกรณ์

ดังนั้นจึงไม่จำเป็นต้องใช้อุปกรณ์สำหรับบริษัทที่จำหน่ายชิ้นส่วนรถยนต์ เช่นเดียวกับร้านค้าปลีกอื่นๆ ร้านค้าจะต้องมีชั้นวาง ตู้โชว์ ชั้นวางและชั้นวางสินค้าที่สามารถวางสินค้าได้อย่างสะดวกและอิสระ ปัจจุบัน การเข้าถึงอินเทอร์เน็ตมีความสำคัญสำหรับธุรกิจดังกล่าว ด้วยความช่วยเหลือนี้ คุณสามารถระบุและเลือกชิ้นส่วนอะไหล่ด้วยรหัส VIN ได้อย่างง่ายดายและรวดเร็ว โอกาสนี้เกี่ยวข้องอย่างยิ่งกับเจ้าของรถยนต์ต่างประเทศ

พนักงาน

มีประสบการณ์ในการขายอะไหล่รถยนต์และมีความรู้ในอุตสาหกรรมนี้เป็นอย่างดีสามารถเริ่มงานในร้านค้าด้วยตนเองได้ตั้งแต่แรก ภายใต้สถานการณ์ที่เอื้ออำนวย ธุรกิจจะเริ่มพัฒนาและเติบโต และความต้องการบุคลากรเพิ่มเติมจะปรากฏขึ้น ในกรณีนี้ ควรมีที่ปรึกษาการขายที่มีประสบการณ์ในอุตสาหกรรมยานยนต์เข้ามามีส่วนร่วม

หากไม่มีความสามารถในการบัญชีด้วยตนเอง คุณจะต้องจ้างนักบัญชีประจำหรือนักบัญชีรับเชิญ ข้อได้เปรียบเพิ่มเติมคือการบริการของช่างเทคนิคอิสระที่สามารถประเมินการเสียของรถและตอบคำถามของผู้ที่ชื่นชอบรถเกี่ยวกับอะไหล่ที่เหมาะกับรถของเขา ความรับผิดชอบของเขาอาจรวมถึงการซ่อมแซมเล็กๆ น้อยๆ ซึ่งดำเนินการนอกสถานที่

สรุปแล้ว

หลังจากผ่านทุกขั้นตอนขององค์กรแล้วคุณจะได้รับธุรกิจสำเร็จรูป อะไหล่รถยนต์จะเป็นที่ต้องการจนกว่ารถยนต์จะหมดสภาพ และสิ่งนี้ เทคโนโลยีที่ทันสมัยยังไม่บรรลุผลสำเร็จ เน้นคุณภาพสินค้าที่ขายติดตาม นโยบายการกำหนดราคาบริษัท - และความสำเร็จจะมาพร้อมกับธุรกิจของคุณอย่างแน่นอน