บ้าน › ขายอพาร์ทเมนท์ › ประวัติความเป็นมาของพรอคเตอร์ แอนด์ แกมเบิล ไดเรกทอรีของเอเจนซี่โฆษณาและสตูดิโอที่ทำงานร่วมกับ Procter & Gamble

ประวัติความเป็นมาของพรอคเตอร์ แอนด์ แกมเบิล ไดเรกทอรีของเอเจนซี่โฆษณาและสตูดิโอที่ทำงานร่วมกับ Procter & Gamble

ผู้ลงโฆษณาตามหมวดหมู่

สินค้าอุปโภคบริโภค รถยนต์ ธนาคารและบริการทางการเงิน เครื่องใช้ในครัวเรือน สุขภาพและความงาม สำนักพิมพ์ คอมพิวเตอร์และอิเล็กทรอนิกส์ โลจิสติกส์ บริการจัดส่ง อสังหาริมทรัพย์ การศึกษา การผลิตทางอุตสาหกรรม ผู้ค้าปลีก เครือข่ายการจัดจำหน่าย เครื่องดื่มแอลกอฮอล์ต่ำ สินค้ากีฬา ศูนย์ออกกำลังกาย บริษัทประกันภัย โทรทัศน์ วิทยุและภาพยนตร์ โทรคมนาคม ผู้ประกอบการโทรคมนาคม ผู้ประกอบการท่องเที่ยว , สายการบิน, สายการบิน เวชภัณฑ์และบริการทางการแพทย์

ไดเรกทอรีของเอเจนซี่โฆษณาและสตูดิโอที่ทำงานร่วมกับ Procter & Gamble:

กลุ่มวิจัยดิสคัฟเวอรี่

กลุ่มวิจัยดิสคัฟเวอรี่ การวิจัยการตลาด, 10 อันดับแรก, รายการโปรด, การให้คำปรึกษา

ผู้นำตลาดรัสเซียด้านการวิจัยการตลาดครบวงจรในมอสโกและภูมิภาครัสเซียตลอดจนการดำเนินการ แต่ละสายพันธุ์ทำงานในขั้นตอนต่าง ๆ ของโครงการวิจัย

โรม พอร์เตอร์ โนเวลลี

โรม Porter Novelli, หน่วยงานประชาสัมพันธ์, 10 อันดับแรก, การวิจัยการตลาด, การจัดการกิจกรรม, AKAR, RASO, IAA, รายการโปรด

เอเจนซี่ "R.I.M. Porter Novelli เชี่ยวชาญด้านการสื่อสารองค์กรและบริการประชาสัมพันธ์

ยูสแกน

YouScan, 10 อันดับแรก, รายการโปรด, การวิจัยการตลาด, บทวิจารณ์, วิธีการ, BrandSpotter, เทคโนโลยีอินเทอร์เน็ต

YouScan เป็นโซลูชั่นสำหรับการตรวจสอบการกล่าวถึงบนโซเชียลมีเดียด้วยการจดจำรูปภาพ (Visual Insights) และการติดตามแนวโน้ม แพลตฟอร์มดังกล่าวช่วยให้แบรนด์ต่างๆ รับฟังลูกค้า ค้นหาข้อมูลเชิงลึกอันมีค่าของผู้บริโภค จัดการชื่อเสียงทางออนไลน์ และปรับปรุงผลิตภัณฑ์และบริการของตน YouScan ยังเสนอการวิจัยเชิงวิเคราะห์เป็นประจำเกี่ยวกับความคิดเห็นของผู้ใช้โซเชียลมีเดียเกี่ยวกับแบรนด์ ผลิตภัณฑ์ และเทรนด์

การสร้างแบรนด์ Coruna

การสร้างแบรนด์ Coruna, การสร้างแบรนด์, ความคิดสร้างสรรค์, การตั้งชื่อ, เอกลักษณ์องค์กร, บรรจุภัณฑ์, 10 อันดับแรก, การออกแบบกราฟิก, ABKR, รายการโปรด

หนึ่งในเอเจนซี่การสร้างแบรนด์ชั้นนำของรัสเซียที่นำเสนอความสามารถในด้านการสร้างแบรนด์และ การวางแผนเชิงกลยุทธ์- บริการในด้านความคิดสร้างสรรค์และการออกแบบ การพัฒนาเอกลักษณ์องค์กรและบรรจุภัณฑ์ที่มีตราสินค้า

ยูโรโปส

Europos, Indexeventus, การออกแบบ POS, การจัดวางสินค้า, 10 อันดับแรก, รายการโปรด, สแตนด์

เสบียง อุปกรณ์เชิงพาณิชย์สำหรับการขายสินค้าและวัสดุ POS: ผู้ถือป้ายราคาชั้นวาง, ผู้ถือป้ายราคา, ระบบกรอบและแขวน, ระบบสารสนเทศ,อุปกรณ์จัดวางสินค้า,ฉากกั้น,ส่วนประกอบของอุปกรณ์ขายปลีก,หุ่นจำลอง,อุปกรณ์ป้องกันการโจรกรรม ฯลฯ

ผู้บุกเบิก

ผู้บุกเบิก, หน่วยงาน BTL, การจัดการกิจกรรม, การสุ่มตัวอย่าง, การจัดวางสินค้า, การนำเสนอ, การออกแบบ POS, รายการโปรด, 10 อันดับแรก

หน่วยงาน BTL เฉพาะทางที่ให้บริการต่างๆ ในด้านกิจกรรมการสื่อสารใน Barnaul และดินแดนอัลไต: การส่งเสริมการขายสิ่งจูงใจ ณ จุดขาย การขายสินค้า การจัดงาน การสรรหาบุคลากร และการฝึกอบรมพนักงาน

กิจกรรมการตลาด

กิจกรรม การตลาด, กิจกรรม BTL, หน่วยงาน BTL, การจัดการกิจกรรม, รายการโปรด, 10 อันดับแรก, การขายสินค้า, การนำเสนอ, การออกแบบ POS, การสุ่มตัวอย่าง, สินค้าของที่ระลึก

ซับซ้อน บริการด้านการตลาด: การจัดโปรโมชันและการส่งเสริมการขาย การจัดวางสินค้าและการตรวจสอบเครือข่ายการค้าปลีก/ค้าส่ง ดำเนินธุรกิจ องค์กร และ กิจกรรมพิเศษ(การนำเสนอ นิทรรศการ ฯลฯ)

ที่ดินการตลาด

พื้นที่การตลาด, หน่วยงาน BTL, การออกแบบ POS, การสุ่มตัวอย่าง, การจัดการกิจกรรม, รายการโปรด, 10 อันดับแรก, RAMU, สร้างสรรค์, การวิจัยการตลาด

หน่วยงานสื่อสารการตลาดการตลาดทำงานในตลาดบริการของ BTL มาตั้งแต่ปี 2545 และปัจจุบันให้บริการที่หลากหลาย ตั้งแต่การพัฒนาแนวคิดสำหรับการส่งเสริมการขายและกิจกรรมต่างๆ ไปจนถึงการดำเนินการและการรายงานขั้นสุดท้าย

พีแอลโปรโมชั่น

PL Promo, Prolime, หน่วยงาน BTL, การสุ่มตัวอย่าง, การจัดวางสินค้า, การออกแบบ POS, การผลิตสิ่งพิมพ์, การออกแบบกราฟิก, การจัดการกิจกรรม, รายการโปรด, 10 อันดับแรก

ดำเนินการรณรงค์กระตุ้นความต้องการของผู้บริโภคและเพิ่มประสิทธิภาพการดำเนินงาน เครือข่ายการค้า, การดำเนินการตามโปรแกรมความภักดี; ตกแต่งสถานที่และกิจกรรมบริการออกแบบกราฟิก

กลุ่มโซลูชั่นการตลาด

กลุ่มโซลูชั่นการตลาด, ผงชูรส, การจัดการกิจกรรม, การนำเสนอ, การออกแบบเว็บไซต์, หน่วยงานประชาสัมพันธ์, 10 อันดับแรก, รายการโปรด, การออกแบบกราฟิก, เอกลักษณ์องค์กร

หน่วยงานจัดกิจกรรมสำคัญและการสร้างทีม ให้บริการในด้านการสร้างแบรนด์และการประชาสัมพันธ์ และมีส่วนร่วมในการพัฒนาเว็บไซต์ การทำแผนที่ 3 มิติ และการออกแบบกราฟิก

Inel-จอแสดงผล

Inel-Display, การออกแบบ POS, การจัดวางสินค้า, การจัดแสดงและป้าย, รายการโปรด, 10 อันดับแรก

แนวทางบูรณาการในด้านการออกแบบและการผลิตวัสดุ POS การออกแบบร้านค้าและจุดขาย กระตุ้นกิจกรรมของผู้บริโภค โซลูชั่น POSM พิเศษเฉพาะ

นาวิเกเตอร์การค้าปลีก

Retail Navigator, หน่วยงาน BTL, การจัดวางสินค้า, การสุ่มตัวอย่าง, การวิจัยการตลาด, รายการโปรด, การออกแบบ POS, 10 อันดับแรก, RAMU

หน่วยงาน BTL ครบวงจรที่ให้บริการส่งเสริมการขาย ขายสินค้า และบริการตรวจสอบบัญชี ขายปลีกและการคัดเลือกบุคลากรสำหรับธุรกิจด้านต่างๆ ในรัสเซีย คาซัคสถาน และเบลารุส

สาธารณรัฐโปรโมชั่น

Promo Republic, หน่วยงาน BTL, การสุ่มตัวอย่าง, การจัดวางสินค้า, การวิจัยการตลาด, การจัดการกิจกรรม, การนำเสนอ, การออกแบบ POS, การจัดการกิจกรรม, รายการโปรด

หน่วยงานสื่อสารการตลาด – องค์กรของโครงการ BTL และ ATL การดำเนินการตามกลไกการส่งเสริมการขาย การจัดงานและงานเฉลิมฉลอง ดำเนินการวิจัยการตลาดในเมืองต่างๆ ของเขตสหพันธรัฐไซบีเรีย อูราล และตะวันออกไกล

โปรโมชั่น-S

Promo-S, เอเจนซี่ครบวงจร, เอเจนซี่ BTL, การจัดการกิจกรรม, การสุ่มตัวอย่าง, การขายสินค้า, การออกแบบ POS, การนำเสนอ, การวิจัยการตลาด, เข็มทิศ, ผู้ซื้อสื่อ, RAMU, รายการโปรด

BTL & Event Agency "Promo-S" มาพร้อมกับแนวคิดที่สดใสสำหรับกิจกรรมและแคมเปญประชาสัมพันธ์ จัดการตลาดและกิจกรรมองค์กร โปรโมชั่นขนาดใหญ่ทั่วรัสเซีย

การทำงานร่วมกัน

การทำงานร่วมกัน, หน่วยงาน BTL, การสุ่มตัวอย่าง, การนำเสนอ, รายการโปรด, 10 อันดับแรก, การจัดการกิจกรรม, อัฒจันทร์, การออกแบบ POS

การส่งเสริมการขายสินค้า ณ จุดขาย: การส่งเสริมการขาย การนำเสนอ และการชิม โปรแกรมสร้างแรงบันดาลใจและการตลาดเชิงกิจกรรม การพัฒนาวัสดุ POS บรรจุภัณฑ์และสิ่งพิมพ์ ฯลฯ

โอลิเวียร์

โอลิเวียร์ การจัดการกิจกรรม การนำเสนอ รายการโปรด

ทางหน่วยงานได้จัดงานบันเทิงและ กิจกรรมทางธุรกิจวันหยุด กิจกรรมสันทนาการขององค์กรและการสร้างทีม การนำเสนอ การต้อนรับลูกค้าและพันธมิตร โปรแกรมนิทรรศการและฟอรัม กิจกรรมนอกสถานที่

สมาร์ทเซอร์วิส

SmartService, แผงพลาสมา, การจัดการเหตุการณ์, การนำเสนอ

บริษัทให้บริการจัดการนำเสนอ สัมมนา สัมมนา และนิทรรศการ การออกอากาศออนไลน์- เสนอให้เช่าระบบโต้ตอบ อุปกรณ์วิดีโอ อุปกรณ์เสียงและแสง รวมถึงชั้นเรียนคอมพิวเตอร์

บีทีแอล ไลท์

BTL Light, หน่วยงาน BTL, การวิจัยการตลาด, การสุ่มตัวอย่าง, การจัดวางสินค้า, การนำเสนอ, การออกแบบ POS, การจัดวางสินค้า

แคมเปญ BTL การวิจัยการตลาดและสังคมวิทยาในเมืองของสาธารณรัฐ Bashkortostan รวมถึงนอกภูมิภาค

ครบรอบ 175 ปี ธุรกิจทำสบู่และทำเทียนทั่วไป

ธุรกิจร่วมกันของผู้ผลิตสบู่ James Gamble และผู้ผลิตเทียน William Procter ตลอดระยะเวลา 175 ปีที่ผ่านมาได้กลายเป็น บริษัทที่ใหญ่ที่สุดในโลก ปัจจุบัน Procter & Gamble คิดเป็นประมาณ 300 แห่ง แบรนด์ในกว่า 160 ประเทศทั่วโลก เว็บไซต์ตัดสินใจที่จะสืบค้นประวัติของบริษัท ซึ่งมีความเชื่อมโยงอย่างแยกไม่ออกกับการค้นพบสารเคมีในครัวเรือน

ประวัติความเป็นมาของ Procter & Gamble เริ่มต้นในปี 1837 ในปีนี้เองที่ William Procter ช่างทำเทียนได้พบกับ James Gamble ผู้ผลิตสบู่ ในไม่ช้าพวกเขาก็เริ่มทำงานด้วยกัน - ในวันที่ 22 สิงหาคมมีการสรุปสัญญาอย่างเป็นทางการ แต่ละคนบริจาคเงิน 3,596.47 ดอลลาร์ให้กับสาเหตุทั่วไป

ในปี พ.ศ. 2402 ยอดขายของบริษัทสูงถึง 1 ล้านเหรียญสหรัฐ ในขณะนั้น Procter & Gamble มีพนักงาน 80 คน

ที่น่าสนใจคือในช่วงสงครามกลางเมืองอเมริกาในปี พ.ศ. 2404-2408 Procter & Gamble ได้รับสัญญาจำนวนมากในการจัดหาสบู่และเทียนให้กับกองทัพภาคเหนือ

ในปี พ.ศ. 2422 ลูกชายของผู้ก่อตั้งบริษัท James Noris Gamble ซึ่งเป็นนักเคมีที่ได้รับการรับรอง ได้พัฒนาสูตรสำหรับสบู่ขาวราคาไม่แพงซึ่งมีคุณภาพใกล้เคียงกับสบู่น้ำมันมะกอกคุณภาพสูงนำเข้า สบู่ชื่อไอวอรี่

หนังสือพิมพ์รายสัปดาห์ระดับชาติ The Independent เริ่มตีพิมพ์โฆษณาสบู่งาช้างครั้งแรกในปี พ.ศ. 2425 Harley Procter ลูกชายของ William Procter ผู้ที่โน้มน้าวให้พันธมิตรทุ่มเงิน 11,000 ดอลลาร์เพื่อโฆษณาสบู่ทั่วประเทศ ตอนนั้นเองที่คนทั้งประเทศได้เรียนรู้เกี่ยวกับความบริสุทธิ์ของสบู่งาช้างและความสามารถในการลอยตัวของมัน

ในปี พ.ศ. 2458 บริษัทได้ขยายออกไปนอกตลาดอเมริกาเป็นครั้งแรก โดยสร้างบริษัทขึ้นเป็นครั้งแรก กำลังการผลิตในแคนาดา โรงงานในแคนาดามีพนักงาน 75 คน ผลิตผลิตภัณฑ์ภายใต้แบรนด์ Ivory และ Crisco

เพื่อตอบสนองต่อความนิยมที่เพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็วของสบู่เครื่องสำอางที่มีกลิ่นหอม บริษัทจึงเปิดตัวสบู่ Camay ออกสู่ตลาดในปี พ.ศ. 2469

บริษัท Procter & Gamble มีความเกี่ยวข้องกับสำนวนทั่วไปว่า "ละครน้ำเน่า" ความจริงก็คือในปี 1933 ซีรีส์วิทยุเรื่อง Ma Perkins ออกอากาศในอเมริกาโดยได้รับการสนับสนุนจากผงซักฟอก Oxydol จาก Procter & Gamble ความนิยมของซีรีส์นี้ทำให้บริษัทเริ่มสนับสนุนละครอื่นๆ แฟนรายการวิทยุกลายเป็นลูกค้าประจำของผลิตภัณฑ์ Procter & Gamble ในร้านค้า

ในเวลาเดียวกัน Dreft ก็ปรากฏตัวขึ้นซึ่งเป็นผงซักฟอกสังเคราะห์ (SMC) ชนิดแรกสำหรับใช้ในครัวเรือน การประดิษฐ์ SMS เป็นพื้นฐานสำหรับการปฏิวัติที่แท้จริงในด้านเทคโนโลยีการทำความสะอาดและผงซักฟอก

ในปี 1937 Procter & Gamble เฉลิมฉลองครบรอบหนึ่งร้อยปี บริษัทมียอดขาย 230 ล้านเหรียญสหรัฐ

เพียง 5 เดือนหลังจากการถือกำเนิดของโทรทัศน์ในสหรัฐอเมริกา P&G ได้วางโฆษณาทางทีวีชิ้นแรกระหว่างการแข่งขันเบสบอล ซึ่งเป็นโฆษณาสบู่งาช้าง

พ.ศ. 2489 เป็นปีแห่งการปรากฏตัวของ "น้ำยาซักผ้าวิเศษ" - น้ำยาซักผ้าไทด์ สูตรใหม่ของไทด์จัดให้ คุณภาพดีที่สุดซักผ้าจากผลิตภัณฑ์ทั้งหมดที่มีอยู่ในตลาด ภายในปี 1950 การผสมผสานระหว่างคุณภาพที่เหนือกว่าและราคาที่สมเหตุสมผลของ Tide ทำให้ Tide กลายเป็นผู้นำตลาด ผงซักฟอก.

ในปี 1955 ยาสีฟันฟลูออไรด์ตัวแรกชื่อ Crest ได้รับการแนะนำ และการทดลองทางคลินิกยืนยันว่ายาสีฟันช่วยปกป้องฟันจากโรคฟันผุ

ในปี พ.ศ. 2499 บริษัท Procter & Gamble มียอดขาย 1 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ

พ.ศ. 2504 - ปีที่ผ้าอ้อมแพมเพอร์สปรากฏตัว ผ้าอ้อมเด็กรุ่นทดลองกำลังจะมาถึงร้านค้าในเมืองพีโอเรีย รัฐอิลลินอยส์ หลังจากการปรับปรุงบางอย่าง ผ้าอ้อมสำเร็จรูปที่ดีกว่าและราคาถูกกว่าก็ปรากฏสู่ตลาด ค่อยๆ กลายเป็นวิธีที่สะดวกที่สุดในการห่อตัวทารก โดยแทนที่ผ้าอ้อมผ้ากอซแบบเดิมๆ

P&G เข้าสู่ตลาดกาแฟระดับโลกด้วยการซื้อแบรนด์ Folgers ในปี 1963

ในปี พ.ศ. 2510 ผงซักฟอกแอเรียลปรากฏตัวในตลาดซึ่งเมื่อเวลาผ่านไปได้กลายเป็นหนึ่งในผลิตภัณฑ์ชั้นนำของ บริษัท ในกลุ่ม SMS ในระดับโลก

ในปี พ.ศ. 2526 บริษัทได้เปิดตัวผ้าอนามัยสำหรับผู้หญิงออกสู่ตลาด คุณภาพดีเยี่ยมเสมอ/กระซิบ หลังจากผ่านไป 2 ปี ผลิตภัณฑ์ก็ขึ้นสู่ตำแหน่งผู้นำในประเภทเดียวกัน

ในปี พ.ศ. 2529 P&G ได้คิดค้นผลิตภัณฑ์ชนิดเดียวกันสำหรับการสระผมและดูแลเส้นผม นั่นคือ Pert Plus/Rejoice (แชมพูและครีมนวดแบบ 2-in-1) ผลิตภัณฑ์นี้กำลังกลายเป็นผู้นำระดับโลกในกลุ่มแชมพูอย่างรวดเร็ว

ในปี พ.ศ. 2530 บริษัทได้ขยายธุรกิจในกลุ่มผลิตภัณฑ์ดูแลส่วนบุคคลในตลาดยุโรปด้วยการซื้อกิจการกลุ่มผลิตภัณฑ์ยาสีฟัน Blend-a-Med และ Blendax

สองปีต่อมา P&G เข้าสู่ตลาดน้ำหอมและเครื่องสำอางด้วยการซื้อกิจการ Noxell และบริษัททั่วโลก แบรนด์ที่มีชื่อเสียงคัฟเวอร์เกิร์ล, Noxzema และ Clarion ยอดขายของบริษัทสูงถึง 20 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ

ในปี 1990 บริษัทได้ขยายธุรกิจในตลาดผลิตภัณฑ์ดูแลส่วนบุคคลสำหรับผู้ชายด้วยการซื้อแบรนด์ Old Spice

หนึ่งปีต่อมา การเข้าซื้อกิจการ Max Factor และ Beatrix ได้เสริมความแข็งแกร่งของบริษัทในตลาดเครื่องสำอางและน้ำหอมหรูหราระดับโลก

ในปี 1991 Procter & Gamble เข้าสู่ตลาดยุโรปตะวันออก โดยเปิดสำนักงานในเชโกสโลวาเกีย ฮังการี โปแลนด์ และรัสเซียในปี 1991

ในปี 1992 P&G ได้เปิดตัว Pantene Pro-V สู่ตลาด ในไม่ช้าแบรนด์เล็กๆ แห่งนี้ ซึ่งถูกซื้อกิจการโดย Richardson Vicks ก็กลายเป็นแบรนด์แชมพูที่เติบโตเร็วที่สุดในโลก

ในปี 1993 นับเป็นครั้งแรกในประวัติศาสตร์ของบริษัทที่มียอดขายมากกว่า 50% เกิดขึ้นนอกสหรัฐอเมริกา

บริษัทกำลังขยายการแสดงตนในหมวดผลิตภัณฑ์สุขอนามัยสำหรับผู้หญิง ในปี 1997 แบรนด์ Tampax เป็นของ P&G

ในปี 1999 P&G ได้ขยายกลุ่มผลิตภัณฑ์ไปสู่ผลิตภัณฑ์อาหารสัตว์เลี้ยงโดยการซื้อกิจการ Iams ซึ่งเป็นผู้นำระดับโลกในด้านอาหารสัตว์เลี้ยงระดับพรีเมียม

ในปี พ.ศ. 2544 P&G ได้เข้าซื้อธุรกิจ Clairol จาก Bristol Myers Squibb Co. แบรนด์ Clairol เป็นหนึ่งในผู้นำในตลาดโลกในด้านผลิตภัณฑ์ทำสีผม

ในปี พ.ศ. 2545 P&G เฉลิมฉลองครบรอบ 165 ปี บริษัทมียอดขาย 40,000 ล้านเหรียญสหรัฐ และมี 12 แบรนด์ในพอร์ตโฟลิโอ โดยมียอดขายมากกว่า 1,000 ล้านเหรียญสหรัฐต่อแบรนด์ แบรนด์เหล่านี้มีสัดส่วนมากกว่าครึ่งหนึ่งของยอดขายและรายได้ของบริษัท ได้แก่ Pampers, Tide, Ariel, Always, Pantene Pro-V, Charmin, Bounty, Iams, Crest, Folgers, Pringles และ Downy

ในปี พ.ศ. 2546 P&G ได้เข้าถือหุ้นใหญ่ใน Wella AG ซึ่งเป็นผู้นำตลาดผลิตภัณฑ์ดูแลเส้นผมระดับโลก ทำให้ P&G มีสถานะที่แข็งแกร่งในกลุ่มธุรกิจผลิตภัณฑ์ดูแลเส้นผมระดับมืออาชีพที่เติบโตอย่างรวดเร็ว

ในปี 2548 Procter & Gamble และ Gillette ได้ควบรวมกิจการกัน แบรนด์ดังระดับโลก เช่น Gillette, Braun, Duracell และ Oral-B ได้ถูกเพิ่มเข้ามาในตระกูลแบรนด์ P&G แล้ว

ประวัติความเป็นมาในโลโก้:

ภาพประกอบโดย P&G

ปัจจุบันผลงานของบริษัทมีมากกว่า 300 แบรนด์ ในจำนวนนี้ 22 แบรนด์มีมูลค่าการซื้อขายมากกว่า 1 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ (Pampers, Tide, Ariel, Always, Pantene Pro-V, Charmin, Bounty, Iams, Crest, Folgers, Pringles, Downy, Gillette Mach 3, Dawn, Oral -B, Olay, Wella, Actonel, Duracell, ชุด Gillette, Head&Shoulders, Braun) P&G เปิดตัว Gillette Fusion ProGlide และซื้อกิจการแบรนด์ Ambi Pur น้ำหอมปรับอากาศ แบรนด์ Ace กลายเป็นแบรนด์มหาเศรษฐีอันดับที่ 23 ของ P&G ผลิตภัณฑ์ของ Procter & Gamble นำเสนอในสินค้าอุปโภคบริโภค 38 หมวดหมู่ พนักงานมากกว่า 135,000 คนทำงานใน 80 ประเทศที่ P&G มีสำนักงานอยู่

พีแอนด์จีในรัสเซีย

นับตั้งแต่เปิดดำเนินการ แผนก P&G ในรัสเซียได้กลายเป็นหนึ่งในแผนกที่มีการพัฒนาแบบไดนามิกมากที่สุดในระบบ P&G ระดับโลก ปัจจุบันบริษัทจำหน่ายแบรนด์มากกว่า 70 แบรนด์ในรัสเซียและมีส่วนแบ่งการตลาดชั้นนำใน 3/4 ของหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์

P&G เป็นหนึ่งในบริษัทแรกๆ ที่เข้าสู่ตลาดรัสเซียหลังจากการล่มสลายของม่านเหล็ก ในหนังสือเล่มใหม่ของเขา “Procter & Gamble เส้นทางสู่ความสำเร็จในรัสเซีย" John Pepper อดีตประธาน Procter & Gamble กล่าวถึงการพัฒนาธุรกิจ P&G ในรัสเซียในช่วงทศวรรษ 1990 ที่ยากลำบาก ผู้เขียนมีส่วนร่วมโดยตรงในการวางแผนและการดำเนินการตามการเข้าสู่ตลาดรัสเซียของบริษัท เขาไปเยือนรัสเซียหลายครั้ง และในขณะที่เขาเน้นย้ำในหนังสือเล่มนี้ เขาตกหลุมรักประเทศ ผู้คน และวัฒนธรรมของประเทศนี้

สำนักงานตัวแทนอย่างเป็นทางการของ บริษัท Procter & Gamble ได้รับการจดทะเบียนในมอสโกในปี 1991 และไม่กี่เดือนต่อมากิจการร่วมค้า Procter & Gamble USSR ก็ปรากฏตัวขึ้นซึ่งเซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก มหาวิทยาลัยของรัฐและบริษัท Procter & Gamble EE Inc.

Vidal Sassoon Wash&Go เป็นผลิตภัณฑ์แรกของบริษัทที่เข้าสู่ตลาดรัสเซีย ภารกิจหลักประการหนึ่งในขณะนั้นคือองค์กร การผลิตของตัวเองในรัสเซีย ซึ่งเป็นผลมาจากการติดต่อครั้งแรกกับโรงงาน Novomoskovskbytkhim ใน Novomoskovsk ภูมิภาค Tula

วิดัล ซาสซูน วอชแอนด์โก

เมื่อเข้าสู่ตลาดรัสเซีย Procter & Gamble ตัดสินใจที่จะดำเนินกลยุทธ์ระดับภูมิภาคมากกว่าระดับประเทศอย่างรวดเร็ว ตรงกันข้ามกับโครงการริเริ่มระดับนานาชาติก่อนหน้านี้ เพื่อดำเนินการตามกลยุทธ์การเจาะตลาดระดับภูมิภาค P&G ได้จัดหมวดหมู่ภูมิภาคยุโรปตะวันออกตามความน่าดึงดูดใจทางการค้า มอสโกและเซนต์ปีเตอร์สเบิร์กถูกรวมอยู่ในกลุ่มที่น่าดึงดูดที่สุดของบริษัท ร่วมกับเชโกสโลวาเกีย ฮังการี และโปแลนด์

ในต้นปี 1992 เพียงไม่กี่สัปดาห์หลังจากการเลิกรา สหภาพโซเวียตพีแอนด์จีเปิดสำนักงานในมอสโก นับตั้งแต่เปิดสำนักงานตัวแทนแห่งแรก แผนก P&G ในรัสเซียได้กลายเป็นหนึ่งในแผนกที่มีการพัฒนาแบบไดนามิกมากที่สุดในระบบองค์กรระดับโลก

ปัญหาประการหนึ่งที่บริษัทเผชิญตั้งแต่เริ่มต้นทำงานในรัสเซียก็คือการขาด ร้านค้าปลีกและระบบจำหน่ายมาตรฐานของพีแอนด์จี ในการจำหน่ายผลิตภัณฑ์ P&G ใช้ตลาดภายใต้ เปิดโล่งที่ซึ่งผู้ประกอบการที่ต้องการขายสินค้าโดยตรงบนถาด เต็นท์ หรือแผงลอย

ในไม่ช้าการจำหน่ายผลิตภัณฑ์ P&G ก็เริ่มขึ้นในมอสโก ตามข้อตกลงกับ P&G ในเดือนธันวาคม พ.ศ. 2535 โรงงาน Novomoskovskbytkhim เริ่มทำสัญญาผลิตผงซักฟอก ในปี 1993 ยอดขายขยายออกไปนอกกรุงมอสโกและเซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก P&G ชนะการประมูลการลงทุนและเข้าซื้อหุ้นครั้งแรกใน Novomoskovskbytkhim JSC การผลิตแชมพูและบาล์มแบรนด์ Wella ได้เริ่มขึ้นแล้วใน Dzerzhinsk

ในปี 1994 สำนักงานของบริษัทได้ย้ายจากเซนต์ปีเตอร์สเบิร์กไปยังมอสโก ในช่วงกลางทศวรรษที่ 90 P&G ได้เปิดตัว ตลาดรัสเซีย 15 แบรนด์ ในปี 1997 ศูนย์กระจายสินค้าแห่งใหม่ได้ถูกสร้างขึ้นบนอาณาเขตของโรงงาน Novomoskovskbytkhim เปิดสำนักงานการค้าระดับภูมิภาคในเยคาเตรินเบิร์ก

ในปี 1998 โครงการลงทุนใน Novomoskovsk เสร็จสมบูรณ์ Novomoskovskbytkhim เริ่มการผลิตสารฟอกขาวเหลว Ace สำนักงานขายระดับภูมิภาคเปิดทำการใน Rostov-on-Don และ Novosibirsk อย่างไรก็ตาม P&G ถูกบังคับให้ลดการผลิตและพนักงานในช่วงวิกฤตปี 1998 แม้จะมีความยากลำบากทั้งหมด บริษัทก็กลับมามีความสามารถในการทำกำไรได้สิบเดือนหลังจากเริ่มเกิดวิกฤตเศรษฐกิจ และสามารถฟื้นตัวได้เต็มที่ภายในปี 2543

ขึ้นน้ำลงหรือต้ม

ค้นหาและกำจัดการปนเปื้อน

ในช่วงปลายทศวรรษที่ 90 P&G เป็นเจ้าของสัดส่วนการถือหุ้นในโรงงาน Novomoskovskbytkhim แล้ว ในปี พ.ศ. 2546 ได้มีการลงนามข้อตกลงกับ OJSC Svoboda (มอสโก) สำหรับสัญญาผลิตสบู่ห้องน้ำ Camay และสบู่ต้านเชื้อแบคทีเรีย Safeguard ในช่วงกลางทศวรรษที่ 00 มีแบรนด์มากกว่า 30 แบรนด์วางจำหน่ายในรัสเซียแล้ว ปริมาณการลงทุนในระบบเศรษฐกิจรัสเซียเกิน 150 ล้านดอลลาร์ และในปี 2548 ปริมาณการลงทุนเกิน 200 ล้านดอลลาร์แล้ว ในปี 2549 หลังจากการควบรวมกิจการกับ Gillette แบรนด์ Gillette, Duracell, Braun และ Oral-B ได้เข้าร่วมกับครอบครัว P&G การควบรวมกิจการระหว่าง P&G Prestige Beaute กับ Cosmopolitan Cosmetics ในรัสเซีย ก่อให้เกิดสำนักงานตัวแทนแห่งใหม่ของบริษัท P&G Prestige Products Russia

เมื่อปีที่แล้วบริษัทได้เฉลิมฉลองครบรอบ 20 ปีของการปรากฏตัวในตลาดรัสเซีย

หากคุณกำลังจะเริ่มโฆษณาผ้าอ้อมสำเร็จรูป น้ำยาซักผ้า ยาสีฟัน สารฟอกขาว สบู่ และผลิตภัณฑ์ทำความสะอาด คุณจะต้องแข่งขันกับ Procter & Gamble อย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้ ส่วนแบ่งการตลาดสำหรับผลิตภัณฑ์เหล่านี้ทั้งหมดอย่างน้อยร้อยละสี่สิบ โดยไม่นับตำแหน่งที่แข็งแกร่งในประเภทแชมพู กาแฟ ส่วนผสมเค้กโฮมเมด ผลิตภัณฑ์ระงับเหงื่อ และผลิตภัณฑ์สุขอนามัยในครัวเรือน พวกเขาใช้เงิน 700 ล้านเหรียญต่อปีในการโฆษณา ซึ่งมากกว่าบริษัทอื่นๆ และยอดขายรวมของพวกเขาเกือบ 12,000 ล้านเหรียญต่อปี

โอกาสในการชนะการแข่งขันกับยักษ์ใหญ่จะเพิ่มขึ้นอย่างมากหากคุณเข้าใจเหตุผลของความสำเร็จอันน่าทึ่งของพวกเขา ฉันจึงอยากจะบอกคุณทุกอย่างที่ Kenneth Roman คู่หูของฉันสามารถรู้เกี่ยวกับกิจกรรมของพวกเขาได้

ประการแรก Procter & Gamble มีระเบียบวินัยอย่างเหลือเชื่อ ความเชื่อในชีวิตของพวกเขาคือการวางแผนอย่างรอบคอบ ลดความเสี่ยง และยึดมั่นในหลักการที่ได้รับการพิสูจน์แล้ว

เพื่อที่จะยึดตลาดในภูมิภาคใดภูมิภาคหนึ่งโดยทันที พวกเขาเริ่มแจกจ่ายตัวอย่างผลิตภัณฑ์ฟรีไปยังประชากรจำนวนมากก่อน ในปี พ.ศ. 2520 ประธานคณะกรรมการบริหารกล่าวว่า "การลงทุนเริ่มแรกส่วนใหญ่ของเรามักจะแสดงถึงต้นทุนในการกระจายผลิตภัณฑ์ที่แพร่หลาย หลังจากที่ผู้บริโภคมีความเข้าใจเบื้องต้นเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และพอใจแล้วเท่านั้นจึงจะสามารถนำไปใช้องค์ประกอบทางการตลาดที่เหลือ เช่น การโฆษณาและการขายปลีกได้”

พวกเขาไม่เคยปล่อยผลิตภัณฑ์จำนวนเล็กน้อยออกสู่ตลาดจนกว่าพวกเขาจะมั่นใจว่าผลิตภัณฑ์นั้นจะเป็นที่ต้องการสูง จากนั้นพวกเขาพยายามที่จะสร้างตัวเองเป็นที่หนึ่งในสินค้าแต่ละประเภทที่เป็นที่ต้องการของประชากร เนื่องจากมีขนาดที่ใหญ่มาก พวกเขาจึงสามารถลดต้นทุนการผลิตให้ต่ำที่สุดได้เสมอเมื่อเปรียบเทียบกับคู่แข่ง ซึ่งทำให้พวกเขาได้รับทั้ง กำไรสูงหรือทำให้สามารถขายสินค้าของคุณได้ในราคาต่ำสุด

พวกเขามักจะเข้าสู่ตลาดด้วยผลิตภัณฑ์มากกว่าหนึ่งรายการในหมวดหมู่ที่กำหนด และปล่อยให้แบรนด์ทั้งสองแข่งขันกันอย่างเงียบๆ โดยไม่รบกวนกระบวนการ

พวกเขาค้นคว้าตลาดอย่างต่อเนื่องเพื่อวัดความรู้สึกของผู้บริโภคอย่างแม่นยำ นี่คือสิ่งที่ Ed Harness อดีตประธานคณะกรรมการบริหารของพวกเขากล่าวว่า "เราไม่เคยหยุดสงสัยว่ามีอะไรใหม่ในโลกของผลิตภัณฑ์อุปโภคบริโภค เราศึกษาความต้องการและพยายามเป็นคนแรกที่ระบุรสนิยม ความต้องการ บรรยากาศ และการเปลี่ยนแปลงพฤติกรรมการใช้ชีวิตของผู้คนเป็นคนแรก”

สิ่งสำคัญที่สุดคือพวกเขาพยายามสร้างผลิตภัณฑ์ที่เหนือกว่าคู่แข่งอย่างเห็นได้ชัด ด้วยการสื่อสารกับผู้คนอย่างต่อเนื่อง ทำการทดสอบและสำรวจ เสนอตัวอย่างฟรีมากขึ้นเรื่อยๆ พวกเขาจึงมั่นใจได้ว่าผู้บริโภคจะคุ้นเคยกับความเหนือกว่าของพวกเขา ดังที่ Harness กล่าวว่า “องค์ประกอบสำคัญของการตลาดที่ประสบความสำเร็จคือความเหนือกว่าของผลิตภัณฑ์อย่างปฏิเสธไม่ได้ หากผู้ซื้อไม่ได้รับผลประโยชน์ที่ชัดเจนจากผลิตภัณฑ์ของคุณ แม้แต่การโฆษณาหรือนโยบายการค้าที่ชาญฉลาดที่สุดก็ไม่สามารถกอบกู้ชะตากรรมของเขาได้”

เมื่อ Procter & Gamble เปิดตัวแบรนด์ใหม่ พวกเขาโฆษณาด้วยสิ่งที่เรียกว่าการโจมตีครั้งใหญ่ และพวกเขามักจะสนับสนุนแบรนด์ที่ประสบความสำเร็จของพวกเขาอย่างมาก งบประมาณการโฆษณา- 29 ล้านเหรียญสำหรับ Crest, 24 ล้านเหรียญสำหรับ High Point, 19 ล้านเหรียญสำหรับ Pampers, 17 ล้านเหรียญสำหรับ Tide และอื่นๆ

พวกเขาค้นคว้าตลาดอย่างสม่ำเสมอและเหนียวแน่น - แต่ไม่เคยสูญเสียความสงบ พวกเขาวิเคราะห์ความสำเร็จของกาแฟ Folgers ในต่างจังหวัดเป็นเวลาหกปีก่อนที่จะเริ่มจำหน่ายทางชายฝั่งตะวันออก “ความอดทน” ประธานของพวกเขากล่าว “เป็นหนึ่งในค่านิยมหลักของบริษัทเรา” พวกเขามุ่งมั่นที่จะถูกต้องมากกว่าเป็นอันดับแรกเสมอ มีผลิตภัณฑ์เพียงสามรายการในประวัติศาสตร์ของ Procter & Gamble เท่านั้นที่ได้รับการจำหน่ายไปทั่วประเทศโดยไม่ได้รับการทดสอบในตลาดท้องถิ่นที่จำกัดเป็นครั้งแรก ต่อมาสองคนไม่สามารถทนต่อการแข่งขันได้

ความชื่นชมในหลักการโฆษณาของฉันไม่มีขอบเขต ไม่มีส่วนเล็กๆ น้อยๆ เพราะหลักการของพวกเขาคล้ายกับของฉันมาก- ผ่านการวิจัยทางวิทยาศาสตร์พวกเขากำหนดได้มากที่สุด กลยุทธ์ที่มีประสิทธิภาพซึ่งจะไม่มีวันเปลี่ยนแปลงหากได้พิสูจน์ความสำเร็จแล้ว กลยุทธ์การตลาดสำหรับ Tide, Crest, Zest และ Ivory Bar ยังคงเหมือนเดิมตลอดสามสิบปีที่ผ่านมา

พวกเขาสัญญากับผู้บริโภคเสมอว่าจะได้รับประโยชน์อย่างมากจากแต่ละผลิตภัณฑ์ หากพวกเขาสรุปว่าสามารถเพิ่มยอดขายโดยให้คำมั่นสัญญากับผู้คนได้มากกว่า 1 สิทธิประโยชน์ บางครั้งพวกเขาก็เปิดตัวแคมเปญโฆษณาพร้อมกัน 2 แคมเปญ บางครั้งก็ผ่านสื่อเดียวกันด้วยซ้ำ

พวกเขาเชื่อว่าการโฆษณาควรให้ข้อมูลอย่างมีประสิทธิผลเป็นหลัก แทนที่จะเปล่งประกายด้วยความคิดริเริ่มหรือความบันเทิง ดังนั้น พวกเขาจึงวัดระดับของประสิทธิผลนี้ในสามขั้นตอน: ก่อนเขียนสคริปต์โฆษณา หลังจากโฆษณาเสร็จสิ้น และระหว่างที่ปรากฏโดยการทดสอบแบบจำกัด ภาคการตลาด. อย่างไรก็ตาม พวกเขาไม่เชื่อว่าการทดสอบสามารถเปลี่ยนระดับ "การโน้มน้าวใจ" ของผู้บริโภคได้ ซึ่งต่างจากฉัน

โฆษณาทางทีวีทั้งหมดของพวกเขามีองค์ประกอบของ "การพิสูจน์" แม่บ้านปรากฏบนหน้าจอ ดูตัวเองในขณะที่ “ยุค” ขจัดคราบมันเยิ้ม

ในสปอตทีวี 60 เปอร์เซ็นต์ พวกเขาใช้การสาธิต แสดงให้ผู้ชมเห็นว่า Top Job ทำความสะอาดอุปกรณ์ประปาได้ดีกว่าน้ำยาฟอกขาวอย่างไร และ Zest โดยไม่ทิ้งสารตกค้างบนพื้นผิวอย่างไร

วิดีโอของพวกเขาส่งถึงผู้บริโภคโดยตรง ภาษาและเรื่องราวสามารถเข้าถึงได้อย่างแน่นอน คนธรรมดา- หากผลิตภัณฑ์มีไว้สำหรับใช้ในห้องน้ำก็จะแสดงไว้ในห้องน้ำ ไม่ใช่ในห้องปฏิบัติการ

พวกเขาใช้ความพยายามอย่างไม่น่าเชื่อในการพูดถึงชื่อแบรนด์ของตนให้บ่อยที่สุดเท่าที่จะทำได้ ทั้งทางเสียงและทางสายตา โดยพื้นฐานแล้วแบรนด์ทั้งหมดของพวกเขาจะมีชื่อที่สั้นและเรียบง่าย เสียงจะดังออกจากหน้าจอในช่วงสิบวินาทีแรก ทันทีที่โฆษณาเริ่มต้นขึ้น จากนั้นจึงดังซ้ำอีกอย่างน้อยสามครั้ง

ในโฆษณาของ Procter & Gamble มีการพูดถึงคำมั่นสัญญาในเรื่องผลประโยชน์ต่อผู้บริโภคและเสริมด้วยคำบรรยายบนหน้าจอ นอกจากนี้วิดีโอมักจะจบลงด้วยการทำซ้ำคำสัญญาเสมอ โดยทั่วไปแล้วพวกเขาใช้คำมากมาย บางครั้งอาจเกินร้อยในวิดีโอความยาว 30 วินาที

หาก Procter & Gamble ใช้ตัวละครซ้ำๆ ในโฆษณาเพื่อโฆษณาแบรนด์ นั่นก็คือนักแสดงหรือนักแสดงที่ไม่ค่อยมีใครรู้จัก ไม่ว่าในกรณีใดก็ตาม ไม่ว่าจะเป็นดาราภาพยนตร์ก็ตาม

วิดีโอน้อยกว่าครึ่งหนึ่งของพวกเขามีคำอธิบาย “เหตุผลว่าทำไม...” อย่างเห็นได้ชัด พวกเขาเชื่อว่าการที่ผู้บริโภคแสดงให้เห็นว่าผลิตภัณฑ์รับประกันอะไรแก่พวกเขาก็เพียงพอแล้ว โดยไม่ต้องอธิบายว่าเหตุใดจึงเกิดเหตุการณ์เช่นนี้ขึ้น

นอกจากนี้ พวกเขามักจะแสดงให้เห็นว่าผู้บริโภคที่ใช้ผลิตภัณฑ์ของตนมีความรู้สึกพึงพอใจทางอารมณ์อย่างไร ตัวอย่างเช่น: “คุณจะสนุกกับการใช้ Dash มาก”

พวกเขาใช้เทคนิคทางโทรทัศน์ที่ได้รับการพิสูจน์แล้วว่าได้ผล ไม่ว่าเอเจนซี่โฆษณาจะพยายามโน้มน้าวพวกเขามากแค่ไหนก็ตามว่าพวกเขาเป็นเมื่อวานทั้งหมดก็ตาม ฉากที่มีลักษณะเฉพาะจากชีวิต คำพยานของลูกค้าที่พึงพอใจ และ "หัวพูด" - นี่คือสไตล์ของพวกเขา

จนถึงปี 1976 Procter & Gamble ละเลยการใช้ดนตรี แต่ตอนนี้พวกเขาใช้มัน แม้ว่าจะไม่เกิน 10 เปอร์เซ็นต์ของโฆษณาก็ตาม พวกเขายังเพิ่มอารมณ์ขันเล็กๆ น้อยๆ ให้กับการโฆษณาเมื่อเร็วๆ นี้

แม้ว่าวิดีโอทั้งหมดของพวกเขาจะ "ล่วงล้ำ" อย่างยิ่ง แต่พวกเขาไม่เคยเสี่ยงและไม่เอ่ยชื่อแบรนด์คู่แข่งออกมาดัง ๆ พวกเขาชอบจัดการกับ “ผงซักฟอกธรรมดาอื่นๆ”

เมื่อพวกเขาสร้างแคมเปญโฆษณาตัวอย่างที่พิสูจน์แล้วว่ามีประสิทธิภาพ พวกเขาจะใช้มันต่อไปให้นานที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ บ่อยครั้งเป็นเวลาสิบปีติดต่อกันหรือมากกว่านั้น อย่างไรก็ตาม ในเวลาเดียวกัน พวกเขาไม่หยุดทดสอบแนวทางและกลวิธีใหม่ๆ ในการใช้กลยุทธ์การโฆษณาที่เลือกไว้แล้ว

โฆษณาหลักเพียงร้อยละ 30 เท่านั้นที่ออกอากาศทางโทรทัศน์ในช่วงเวลาไพรม์ไทม์ กล่าวคือ ในช่วงหัวค่ำ ส่วนอย่างอื่นจะกระจายเท่าๆ กันระหว่างเวลากลางวันจนถึงสิ้นสุดการออกอากาศ แทนที่จะใช้สปอตโฆษณาความยาว 30 วินาทีเพียงอย่างเดียวต่อไป สปอตโฆษณาเหล่านี้กลับเพิ่มความยาวเป็น 45 วินาที โดยอิงตามแนวคิดที่ว่าการเพิ่มเวลาอีก 15 วินาทีจะช่วยให้ "การเล่าเรื่อง" ดีขึ้นและ "การมีส่วนร่วมของผู้ชม" เพิ่มเติม

มีการโฆษณาแบรนด์ Procter & Gamble เกือบทั้งหมดเป็นประจำตลอดทั้งปี พวกเขาพบว่าวิธีนี้มีประสิทธิผลมากกว่าสิ่งที่เรียกว่า "การจู่โจม" นั่นคือเมื่อมีการฉายวิดีโอทางทีวีเป็นเวลาหกสัปดาห์ ขาดไปหกสัปดาห์ และอื่นๆ นอกจากนี้ ด้วยวิธีนี้ พวกเขาจึงสามารถลดต้นทุนการโฆษณาได้อย่างมาก

หลังจากแข่งขันกับ Procter & Gamble ในประเภทผลิตภัณฑ์ต่างๆ เป็นเวลา 30 ปี ผมเคารพพวกเขา กลยุทธ์การโฆษณาได้มาถึงขีดจำกัดอันสมบูรณ์แล้ว อย่างไรก็ตาม พวกเขาไม่ได้อยู่ยงคงกระพันอย่างที่คิดเลย พวกเขาสามารถพ่ายแพ้ได้แม้จะมีการค้นคว้าและประสบการณ์ทั้งหมดก็ตาม ผลิตภัณฑ์บางอย่างของบริษัทเคยล้มเหลวมาก่อน เช่น น้ำยาทำความสะอาด Teal, แชมพู Dren, Big Top Nut Butter และ กระดาษชำระ"เครือข่าย".

ส้นเท้าของพวกมันไม่เปลี่ยนรูป สิ่งเหล่านี้สามารถคาดเดาได้อย่างมากเสมอ การรู้กลยุทธ์ของศัตรูจะช่วยให้คุณชนะการต่อสู้ได้เสมอ

แน่นอนที่สุด วิธีที่ดีที่สุดเอาชนะ Procter & Gamble เพื่อทำการตลาดผลิตภัณฑ์ที่ดีที่สุด. มันฝรั่งทอดเบลล์ทำให้พริงเกิลส์ของ Procter & Gamble อับอายเพราะพวกเขารสชาติดีกว่า และ "Rave" ก็สามารถเอาชนะ "Lilt" ได้ภายในเวลาไม่ถึงหนึ่งปี เนื่องจากเป็นผลิตภัณฑ์ที่ดีที่สุดจริงๆ ซึ่งไม่มีสารฟอกขาวด้วย

ในที่สุดฉันก็อดไม่ได้ที่จะเพิ่มสิ่งที่กล่าวมาทั้งหมด - คุณคิดว่าใครในทั้งสองกรณีกำลังโฆษณาผลิตภัณฑ์อื่น ๆ เหล่านี้ที่สามารถเอาชนะผลิตภัณฑ์โปรดที่เป็นที่รู้จักโดยทั่วไปได้ เดาครั้งเดียว

กรรมการคนหนึ่งซึ่งเป็นผู้อำนวยการฝ่ายสร้างสรรค์ของ BBDO New York กล่าวว่า "เมื่อพิจารณาจากรายชื่อนี้ คุณจะเห็นว่าแคมเปญทั้งหมดเหล่านี้มีความคิดเห็นที่เข้มแข็ง มีจุดยืน และเป็นลูกค้าที่เต็มใจที่จะก้าวไปไกลกว่าความคุ้นเคยและความพยายามและ- จริง. มีเหตุผลเชิงตรรกะนับล้านว่าทำไมแต่ละเหตุผลจึงไม่ได้ผล โชคดีที่คนที่เหมาะสมเพิกเฉยต่อเหตุผลเหล่านี้ทั้งหมด”

แคมเปญ "Thank You Mom" ของ Procter & Gamble มีรากฐานมาจากกลยุทธ์หรือความคิดสร้างสรรค์น้อยกว่าโอกาส

จนกระทั่งสิ้นสุดวาระแรกของอลัน จี. ลาฟลีย์ ซีอีโอของ P&G ในปี 2552 บริษัทคาดว่าจะลงนามข้อตกลงการสนับสนุนกับคณะกรรมการโอลิมปิกแห่งสหรัฐอเมริกาสำหรับโอลิมปิกฤดูหนาว 2553 ในปีก่อนหน้านี้ Johnson & Johnson ซึ่งเป็นคู่แข่งหลักของพวกเขา ได้รับโอกาสในการให้การสนับสนุนส่วนใหญ่ ตามที่ Kirk Perry ซึ่งในขณะนั้นรับผิดชอบฝ่ายการตลาดของ North American P&G กล่าวไว้ พวกเขาต้องดำเนินการอย่างรวดเร็วและทำการตัดสินใจในช่วงสุดสัปดาห์

เพอร์รีและเอ็ด เชอร์ลีย์ อดีตประธานาธิบดีอเมริกาเหนือของกลุ่ม ในที่สุดก็โน้มน้าวให้ลาฟลีย์ลงนามในแนวคิดนี้ บริษัทที่มักจะเชื่องช้าและงุ่มง่ามตัดสินใจภายในสุดสัปดาห์เดียว และไม่ถึงหนึ่งปีให้หลัง โครงการนี้ก็ถูกนำมาใช้

อะไรคือตัวหารร่วมระหว่างแบรนด์ต่างๆ ตั้งแต่ผ้าอ้อม Pampers ไปจนถึงกระดาษเช็ดมือ Bounty ไปจนถึงผลิตภัณฑ์ดูแลผิวของ Olay คุณแม่เป็นผู้บริโภคเป้าหมายหลัก และในความเป็นจริงแล้ว J&J ได้สร้างสิ่งเหล่านี้ขึ้นมา แคมเปญโฆษณาสำหรับแบรนด์ Johnson's Baby ที่มีแนวคิดคล้ายกันในระหว่างนั้น กีฬาโอลิมปิกปี 2008 ที่กรุงปักกิ่ง - เพื่อแสดงความขอบคุณต่อมารดาของนักกีฬาชาวอเมริกัน

ด้วยเวลาอันเร่งรีบในการสร้างแคมเปญระดับโลก Mark Pritchard หัวหน้าฝ่ายการตลาดและการพัฒนาแบรนด์ระดับโลกของ Procter & Gamble ได้เปิดตัวการประกวดราคาพร้อมกันสำหรับหน่วยงานทั้งหมดที่ทำงานให้กับ P&G ซึ่งชนะโดย Wieden & Kennedy

สิ่งที่ตามมาคือซีรีส์ของเหตุการณ์น้ำตาไหลที่ได้รับรางวัลในโครงการที่มีการเติบโตอย่างต่อเนื่อง ซึ่งไปไกลกว่าที่ P&G และบางทีอาจจะเป็นใครๆ ที่เคยทำเพื่อการแข่งขันกีฬาโอลิมปิก โดยเริ่มจาก Procter & Gamble ที่รวบรวม 18 แบรนด์มารวมกันในหนึ่งเดียว ข้อความสั้น ๆในปี 2010

“เราพบหลายครั้งที่ผู้คนรู้สึกดีขึ้นเกี่ยวกับแบรนด์หากพวกเขารู้ว่าเป็น P&G” พริทชาร์ดกล่าวถึงกลยุทธ์เบื้องหลังแคมเปญ “และถ้าพวกเขารู้ว่าพีแอนด์จีรับผิดชอบต่อแบรนด์เหล่านี้ทั้งหมด พวกเขาก็รู้สึกดีขึ้นเกี่ยวกับพีแอนด์จี”

โครงการ cobbled-together ในปี 2010 ตามมาด้วยความพยายามที่ยิ่งใหญ่ยิ่งขึ้นในการโปรโมตแคมเปญ "Thank Moms" ในระหว่างการแข่งขันกีฬาโอลิมปิกที่ลอนดอนปี 2012 ซึ่งเพิ่มยอดขายของ P&G ได้ถึง 500 ล้านดอลลาร์ นอกเหนือจากรางวัลด้านความคิดสร้างสรรค์แล้ว แคมเปญนี้ยังได้รับรางวัล Effie Gold และได้รับรางวัลสูงสุดจาก Ogilvy Advertising Research Foundation Award ประจำปี 2013 สำหรับ งานวิจัยอิงตามปฏิกิริยาต่อโฆษณา Wieden เพื่อวัดผลกระทบของโฆษณาทางโทรทัศน์ การวิจัยของ P&G แสดงให้เห็นว่าการรับรู้ถึงแบรนด์เพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่องตลอดระยะเวลาของแคมเปญ

ภายในการแข่งขันกีฬาโอลิมปิกฤดูหนาวปี 2014 ที่เมืองโซชี P&G ครองคู่แข่งอย่างชัดเจนทั้งในด้านความคิดสร้างสรรค์และในจิตสำนึกสาธารณะ

P&G และ Weiden มีโฆษณาที่มีประสิทธิภาพสูงสุดสี่รายการระหว่างเกมปี 2014 ตามการวิจัยพฤติกรรมผู้บริโภค Ace Metrix ด้วยจำนวนการดู 25 ล้านครั้งบน YouTube ระหว่างวันที่ 7 ถึง 10 กุมภาพันธ์ 2014 P&G มียอดดูรวมกันสี่เท่าของผู้สนับสนุนโอลิมปิกอีกหกรายรวมกัน รวมถึง Visa และ Samsung

ในแง่ของผลกระทบต่อยอดขาย ผลลัพธ์ที่ได้มีความหลากหลายมากขึ้น ข้อมูลของ Deutsche Bank แสดงให้เห็นว่า ยอดขายปลีก P&G US ลดลง 1.7% เมื่อเทียบเป็นรายปีในช่วงสี่สัปดาห์สิ้นสุดวันที่ 12 สิงหาคม 2555 ซึ่งแย่กว่าคู่แข่งรายอื่นๆ ยกเว้นผลงานของ Kimberly-Clark Corp. ก่อนและระหว่างการแข่งขันกีฬาโอลิมปิกปี 2012

ยอดขายของ Sochi Games ในสหรัฐอเมริกาในปี 2014 ดีขึ้นสำหรับ P&G ในช่วงสี่สัปดาห์สิ้นสุดวันที่ 15 กุมภาพันธ์ (รวมถึงสัปดาห์แรกของการแข่งขันกีฬาโอลิมปิก) ยอดขายลดลง 0.2% โดยลดลงโดยรวม 2.7% ในกลุ่มผลิตภัณฑ์ในครัวเรือนและผลิตภัณฑ์ดูแลส่วนบุคคล สี่สัปดาห์ถัดไปหลังจากสิ้นสุดการแข่งขันกีฬาโอลิมปิก ยอดขายของ P&G มีการเติบโต 0.1% เทียบกับการเติบโต 0.2% สำหรับทั้งกลุ่ม