หน้าที่ของวิธีการทางตรงในการค้าระหว่างประเทศ ธุรกรรมการค้าต่างประเทศรูปแบบคลาสสิก บริการการท่องเที่ยวระหว่างประเทศ
วิธีการค้าระหว่างประเทศเป็นวิธีการดำเนินการแลกเปลี่ยนทางการค้า ( การดำเนินงานสินค้าโภคภัณฑ์หรือธุรกรรมการค้า) ระหว่างผู้เข้าร่วมซึ่งเป็นผู้อยู่อาศัยของทั้งสองประเทศ (วิธีโดยตรง) และประเทศหนึ่ง (วิธีทางอ้อมและความร่วมมือ) โดยทั่วไปแล้ว ในแนวทางปฏิบัติทางการค้าระหว่างประเทศ ซึ่งมีพื้นฐานดั้งเดิมคือการส่งออกและนำเข้า วิธีการทางการค้าสองวิธีที่แตกต่างกัน แต่เราเสนอให้พิจารณาหกวิธี: โดยตรง โดยอ้อม สหกรณ์ เคาน์เตอร์ สถาบัน และอิเล็กทรอนิกส์
สองวิธีแรกเรียกว่าวิธีการซื้อขายหลัก (คลาสสิก):
- 1) การส่งออกโดยตรง (นำเข้า) - ธุรกรรมการค้าระหว่างประเทศโดยตรงระหว่างผู้ผลิต/ผู้ขายและผู้ซื้อ/ผู้บริโภค/ผู้ใช้
- 2) การส่งออกทางอ้อม (นำเข้า) - ดำเนินธุรกรรมการค้าระหว่างประเทศผ่านตัวกลาง
ความเป็นจริงของความทันสมัย ธุรกิจระหว่างประเทศพูดคุยเกี่ยวกับความจำเป็นสำหรับวิธีการอื่นซึ่งมีต้นกำเนิดในธุรกิจขนาดเล็กและขนาดกลางอาจกล่าวได้ว่าครองตำแหน่งตรงกลางระหว่างธุรกิจคลาสสิก:
3 ) สหกรณ์ส่งออก (นำเข้า) - ดำเนินธุรกรรมการค้าระหว่างประเทศผ่านตัวกลางพิเศษ - บางส่วน รูปแบบองค์กรธุรกิจที่สร้างขึ้นโดยกลุ่มผู้ริเริ่มการทำธุรกรรมนี้ ซึ่งสมาชิกแต่ละคนในกลุ่มนี้ดูเหมือนจะเป็นไปไม่ได้ มีความเสี่ยงเกินไป และ/หรือไร้ประสิทธิผลในเชิงเศรษฐกิจ
การแยกวิธีการทั้งสามนี้เกิดจากระดับการมีส่วนร่วมในการดำเนินการโดยตรงของการดำเนินการส่งออกและนำเข้า หรือวิธีการดำเนินการหลักเหล่านี้ - ด้วยตนเอง โดยตัวกลาง หรือโดยความพยายามร่วมกันของผู้มีส่วนได้เสีย และ ไฮไลท์ วิธีการดังต่อไปนี้มีการใช้เครื่องหมายอื่น:
4) วิธีการตอบโต้ เลือกเนื่องจากลักษณะเฉพาะของการเตรียมการ การสนับสนุน และความสมบูรณ์ของระหว่างประเทศดังกล่าว ธุรกรรมเชิงพาณิชย์การชำระเงินที่ดำเนินการโดยใช้สกุลเงิน (แข็ง) หรือครอบคลุมด้วยสกุลเงินเพียงบางส่วนเท่านั้น เช่น มีความแตกต่างและแยกออกจากกันอย่างเห็นได้ชัดในวิธีการและขั้นตอนในการทำธุรกรรมระหว่างประเทศ
ประวัติความเป็นมาของการค้าระหว่างประเทศ (และในประเทศ) ได้พิสูจน์ให้เห็นถึงความเป็นไปได้ของวิธีการดังต่อไปนี้:
5) การแข่งขันระดับสถาบันซึ่งเกี่ยวข้องกับการดำเนินการผ่านสถาบันพิเศษ - การประมูลระหว่างประเทศการแลกเปลี่ยนและการค้าและได้รับการตั้งชื่อเนื่องจากสถาบันที่จดทะเบียนมีหน้าที่รวมในการสร้างคุณภาพและราคาของสินค้าที่ขายผ่านพวกเขาตามอัตราส่วนของอุปสงค์และอุปทานและ การประเมินผู้เข้าร่วม-ผู้ซื้อ
ในทศวรรษสุดท้ายของศตวรรษที่ 20 วิธีการต่อไปนี้ได้รับการพัฒนา:
6) พาณิชย์อิเล็กทรอนิกส์ (อีคอมเมิร์ซ) ซึ่งเป็นไปได้เมื่อมีทรัพยากรพื้นฐานและเงื่อนไขที่เพียงพอสำหรับโลกาภิวัตน์ในฐานะระบบการสื่อสารระดับโลก ส่วนข้อมูลที่ได้รับการตระหนักในการสร้างเวิลด์ไวด์เว็บ - อินเทอร์เน็ต เติบโตและผ่าน การเปลี่ยนแปลงเชิงคุณภาพ
อีคอมเมิร์ซในฐานะการค้าระหว่างประเทศหรือระดับโลกโดยเนื้อแท้นั้นไม่มีอยู่ในทฤษฎี แต่ในทางปฏิบัติหากและเพียงแต่ว่าสภาพแวดล้อมเสมือนจริงนั้นสอดคล้องกับสภาพแวดล้อมจริง โครงสร้างพื้นฐาน และลอจิสติกส์ กล่าวอีกนัยหนึ่ง การดำเนินการธุรกรรมเสมือนอย่างมีประสิทธิผลและประสิทธิผล (การสรุปสัญญาและการชำระเงินเพื่อให้มั่นใจในการโอนกรรมสิทธิ์ทรัพย์สิน) จะเป็นไปได้ก็ต่อเมื่อมี โลกแห่งความเป็นจริงเพียงพอต่อส่วนต่างตอบแทนของธุรกรรมเหล่านี้ (เช่น เมื่อทำการจัดส่งสินค้าทางกายภาพจากผู้ขายไปยังผู้ซื้อ) หากพื้นที่เสมือนของการค้าระหว่างประเทศนั้นไร้ขีดจำกัดตามคำจำกัดความ พื้นที่ที่แท้จริงก็จะถูกจำกัดด้วยระดับการพัฒนาทางเศรษฐกิจและสังคมของประเทศเหล่านั้น (ภูมิภาค เขต เมือง) ซึ่งมีผู้อยู่อาศัยทางกายภาพเป็นผู้ขายและผู้ซื้อ
รูปแบบของการค้าระหว่างประเทศมีความหลากหลายพอๆ กับเนื้อหาของการค้าระหว่างประเทศโดยรวม เนื่องจากรูปแบบเป็นวิถีทางของการดำรงอยู่และการแสดงออกของเนื้อหา (ในกรณีนี้คือเนื้อหาของธุรกรรมเชิงพาณิชย์) ธุรกรรมระหว่างประเทศถือเป็นวัตถุ และเนื้อหาไม่เพียงแต่ขึ้นอยู่กับความประสงค์ของคู่สัญญาในการทำธุรกรรมและหัวข้อของธุรกรรมเท่านั้น เพราะทุกอย่าง ระบบเศรษฐกิจมีความสัมพันธ์ซึ่งกันและกัน ซึ่งส่วนใหญ่รับรู้ผ่านการค้าระหว่างประเทศ ดังนั้น การกระทำของการค้าระหว่างประเทศมักจะส่งผลกระทบต่อผลประโยชน์ระดับชาติหรือสากลของกองกำลังต่างๆ (เช่น ขนาดเล็ก ขนาดกลาง และ ธุรกิจขนาดใหญ่รัฐบาล พรรคการเมือง และขบวนการ) ผู้เข้าร่วมในการทำธุรกรรมจะต้องคำนึงถึงผลประโยชน์เหล่านี้เสมอ การแสดงออกทางการเมืองซึ่งอยู่ในรูปแบบของข้อจำกัดบางประการที่กำหนดในการทำธุรกรรม ไม่ว่าจะอย่างไม่เป็นทางการหรือถูกต้องตามกฎหมาย
เพื่อความเข้าใจที่ดีขึ้นเกี่ยวกับความสัมพันธ์ระหว่างวิธีการหลักและรูปแบบการค้าระหว่างประเทศในรูป 4.1 แสดงแผนภาพที่เชื่อมโยงวัตถุประสงค์ของการค้าระหว่างประเทศแบบดั้งเดิมและรูปแบบธุรกรรมทางการค้าระหว่างประเทศที่เปลี่ยนแปลงไป แผนภาพนี้ไม่ได้สะท้อนถึงการรวมกันของรูปแบบและวิธีการอื่นๆ ของธุรกรรมเชิงพาณิชย์ระหว่างประเทศ ซึ่งการแยกรูปแบบดังกล่าวมีสาเหตุมาจากวิธี/วิธีการชำระเงิน และขั้นตอนการทำธุรกรรม เช่น ไม่รวมการค้าเคาน์เตอร์และการค้าทางอิเล็กทรอนิกส์ รวมถึงธุรกรรมเชิงพาณิชย์ระหว่างประเทศที่แปลงแล้ว นอกเหนือจากธุรกรรมส่งออกและนำเข้า (แบบดั้งเดิม)
โดยการปฏิบัติการเชิงพาณิชย์ระหว่างประเทศ เราหมายถึงช่วงทั้งหมดของการแลกเปลี่ยนทางการค้า (นอกเหนือจากการส่งออก/นำเข้า) - จากรูปแบบของการถ่ายโอนระหว่างประเทศถาวรของความรู้ด้านการผลิต/การตลาด และกิจกรรมการผลิต/การตลาด ไปจนถึงการถ่ายโอนชั่วคราวที่คล้ายกัน (เช่น ในรูปแบบ การเช่ากลับหรือสัญญาการจัดการ)
ข้าว. 4.1. ความสัมพันธ์ระหว่างประเภทของวัตถุการค้าระหว่างประเทศและวิธีการปฏิบัติแบบดั้งเดิมสามวิธี
พบข้อผิดพลาด:
รูปแบบการซื้อขายของเทรดเดอร์แต่ละคนมีเอกลักษณ์เฉพาะตัว รูปแบบการซื้อขายของเทรดเดอร์หุ้นขึ้นอยู่กับประสบการณ์เริ่มแรกในการจัดการเงินและความสำคัญของเงินในชีวิต
มีสไตล์การซื้อขายมากมาย แต่ไม่ได้หมายความว่าเทรดเดอร์ไม่สามารถขัดต่อความชอบตามธรรมชาติของตนได้ และไม่ได้หมายความว่าการเลือกสไตล์การซื้อขายแบบใดแบบหนึ่งจะไม่อนุญาตให้คุณเปลี่ยนแปลงได้
มีหลายวิธีในการกำหนดลักษณะการซื้อขาย บางคนให้คำจำกัดความนี้จากตลาดที่พวกเขาซื้อขายหรือสกุลเงินและสินค้าโภคภัณฑ์ที่พวกเขาซื้อขาย บางรายใช้แผนกพื้นฐานหรือทางเทคนิค ในขณะที่บางรายระบุว่าเป็นประเภทการซื้อขาย เช่น สเปรดหรือออปชั่น ต่อไปนี้คือรูปแบบและวิธีการซื้อขายที่แตกต่างกัน:
วิธีการร่อน
ซื้อขายตามแรงกระตุ้น
วิธีการทางเทคนิค
ซื้อขายบนสเปรดระหว่างตลาด
การซื้อขายอนุญาโตตุลาการ
วิธีการร่อน
วิธีการถลกหนังเกี่ยวข้องกับการซื้อและขายตราสารในตลาดหลายครั้งในระหว่างวันโดยมีส่วนเกินเล็กน้อยที่รวมกันเป็นกำไรมหาศาล วิธีการนี้ไม่ได้ขึ้นอยู่กับผลกำไรแบบสุ่ม ในขณะเดียวกันความเป็นไปได้ที่จะขาดทุนก็น้อยกว่ามาก ดังนั้นจึงเป็นวิธีที่ค่อนข้างปลอดภัย
นักเทรดแบบ Scalping จะเพิ่มผลกำไรจากการเคลื่อนไหวเล็กน้อยและเทรดโดยการวิเคราะห์กราฟระหว่างวันหนึ่งถึงห้านาที โดยตำแหน่งจะอยู่นานหลายนาที และมีกำไรน้อยมากต่อการเทรด ตำแหน่งที่เปิดจะไม่ถูกโอนไปยังวันอื่น
ซื้อขายตามแรงกระตุ้น
แนวคิดพื้นฐานของการซื้อขายโมเมนตัมคือเครื่องมือในตลาดขาขึ้นจะยังคงเพิ่มขึ้นต่อไป และเครื่องมือในตลาดขาลงจะยังคงลดลงต่อไป โมเมนตัมการซื้อขายต้องใช้ทักษะการวิเคราะห์ทั่วไปบางส่วน
หลักการพื้นฐานคือคุณจะไม่ซื้อตราสารในตลาดที่ราคาต่ำ แต่ขายที่ราคาสูง หากคุณไม่ซื้อเครื่องดนตรีจนกว่าคุณจะเห็นว่าราคาเริ่มสูงขึ้น นั่นหมายความว่าคุณพลาดโอกาสที่จะซื้อมันที่จุดต่ำสุด ในทำนองเดียวกัน หากคุณไม่ขายตราสารจนกว่าคุณจะเห็นว่าราคาลดลง แสดงว่าคุณพลาดโอกาสในการขายที่จุดสูงสุด
ตัวชี้วัดทางเทคนิคหลักคือตัวชี้วัดแบบไดนามิก ซึ่งจะสะสมการเปลี่ยนแปลงสุทธิในราคาปิดของตราสารในช่วงเวลาที่กำหนด เส้นอิมพัลส์ถูกสร้างขึ้นเป็นเส้นตีคู่กับกราฟราคาและแสดงแกนศูนย์ ค่าบวกแสดงถึงการเคลื่อนไหวขาขึ้นที่รองรับ และ ค่าลบแสดงการเคลื่อนไหวลงที่อาจรองรับ ทิศทางขึ้นหรือลงของตัวบ่งชี้สะท้อนถึง "การเคลื่อนไหวที่รุนแรง" ของตราสาร
เมื่อเทรดเดอร์มั่นใจว่าเขาได้ระบุความเคลื่อนไหวที่แข็งแกร่งในตราสารตลาดแล้ว เขาจึงทำการซื้อขาย การพลาดหนึ่งหรือสองขีดแรกของการเคลื่อนไหวไม่สำคัญตราบใดที่เขาพร้อมที่จะซื้อ (หรือขาย) ในช่วงโมเมนตัมช่วงใดช่วงหนึ่งต่อไปนี้
การซื้อขายแบบโมเมนตัมยังเต็มไปด้วยอันตรายที่สามารถทำลายได้ง่ายแม้แต่เทรดเดอร์ที่มีวินัยและมีความรู้ดี ด้วยความเข้าใจที่ถูกต้องในเทคนิค ความรู้ที่เพียงพอเกี่ยวกับความเสี่ยง และความเต็มใจที่จะยอมรับการขาดทุนเป็นครั้งคราว การซื้อขายแบบโมเมนตัมสามารถดึงดูดเทรดเดอร์ที่ดุดันซึ่งชอบที่จะส่ายไปมา
วิธีการทางเทคนิค
วิธีการทางเทคนิคเกี่ยวข้องกับเครื่องมือทางการตลาดทั้งหมดและมุ่งเป้าไปที่การทำกำไรอย่างรวดเร็ว นักเทรดด้านเทคนิคจะประเมินประวัติผลการดำเนินงานของบริษัท (ในกรณีของหุ้น) วิเคราะห์แผนภูมิและการเคลื่อนไหวของราคา ประเมินรูปแบบการซื้อขายในอดีต และจากข้อมูลนี้ คาดการณ์สิ่งที่อาจเกิดขึ้นในอนาคต และอาจถึงขั้นปริมาณการซื้อขายในช่วงเวลาหนึ่ง .
วิธีการทางเทคนิคเกี่ยวข้องกับการศึกษาการเคลื่อนไหวของราคาและปริมาณการซื้อขายเพื่อระบุรูปแบบศีรษะและไหล่และการก่อตัวอื่น ๆ ตัวชี้วัดอื่นๆ ได้แก่ ระดับแนวรับและแนวต้าน ค่าเฉลี่ยเคลื่อนที่ ฯลฯ
ข้อเสียเปรียบหลักของวิธีการทางเทคนิค
ข้อเสียเปรียบหลักของวิธีการซื้อขายนี้คือ:
- การพึ่งพาพฤติกรรมในอดีตของเครื่องมือทางการตลาดมากเกินไป
- ตัวบ่งชี้ทางเทคนิคมากมาย ไม่มีตัวบ่งชี้ที่สมบูรณ์แบบสำหรับทุกเครื่องมือทางการตลาด
ซื้อขายบนสเปรดระหว่างตลาด
การซื้อขายแบบสเปรดระหว่างตลาดประกอบด้วยตำแหน่งยาวในตราสารตลาดหนึ่งและตำแหน่งสั้นในอีกตราสารหนึ่งซึ่งเกี่ยวข้องกันอย่างใกล้ชิด เหตุผลที่อยู่เบื้องหลังการแพร่กระจายระหว่างตลาดก็คือการซื้อและขายเครื่องมือสองชนิดที่แตกต่างกันจะใช้ประโยชน์จากความสัมพันธ์ระหว่างเครื่องมือเหล่านั้นได้อย่างมีประสิทธิภาพ การซื้อขายแบบสเปรดระหว่างตลาดถือว่าทำได้ยากมากเนื่องจากต้องมีการซื้อขายในการแลกเปลี่ยนที่แตกต่างกัน ส่วนใหญ่ใช้สำหรับสัญญาซื้อขายสินค้าโภคภัณฑ์ล่วงหน้า
การซื้อขายอนุญาโตตุลาการ
หรือที่เรียกว่า "กำไรที่ปราศจากความเสี่ยง" การซื้อขายเก็งกำไรทำได้โดยการซื้อและขายเครื่องมือทางการตลาดไปพร้อมๆ กันเพื่อทำกำไรจากส่วนต่างของราคา นี้ ระบบการซื้อขายมักใช้ในการแลกเปลี่ยนที่แตกต่างกันหรือ แพลตฟอร์มการซื้อขาย- นักลงทุนสามารถทำกำไรจากส่วนต่างของราคาของตราสารในตลาดจากการแลกเปลี่ยนที่แตกต่างกันสองรายการอันเนื่องมาจากความผันผวนของอัตราแลกเปลี่ยน
อีกวิธีหนึ่งในการค้าอนุญาโตตุลาการคือเมื่อนักลงทุนต้องการขายเครื่องมือทางการตลาดในราคาที่กำหนด เขาวางคำสั่งขายในราคานั้นและวางคำสั่งซื้อในราคาที่สูงกว่าไปพร้อมๆ กัน เป็นผลให้นักลงทุนรายอื่นสามารถซื้อตราสารได้ในราคาแรก โดยถูกล่อลวงด้วยราคาที่สูงกว่าที่เสนอในลำดับที่สอง เมื่อดำเนินการคำสั่งขายครั้งแรกแล้ว นักลงทุนจะยกเลิกคำสั่งซื้อครั้งที่สองของเขา ดังนั้นเขาไม่เพียงแต่กำจัดสินทรัพย์ที่มีสภาพคล่องของเขาออกไปเท่านั้น แต่ยังทำเงินได้ดีอีกด้วย
โดยทั่วไปแล้วการซื้อขายโดยอนุญาโตตุลาการมักดำเนินการโดยนักลงทุนสถาบันขนาดใหญ่ที่มีสินทรัพย์มูลค่าหลายล้านดอลลาร์ การซื้อขายโดยอนุญาโตตุลาการมีประสิทธิภาพมากที่สุดในตลาดที่มีสภาพคล่องต่ำ
วิธีการพื้นฐานของการค้าระหว่างประเทศ
วิธีการคือวิธีการดำเนินการแลกเปลี่ยนทางการค้า (การดำเนินการทางการค้าหรือธุรกรรมทางการค้า) ระหว่างผู้เข้าร่วมซึ่งเป็นผู้อาศัยอยู่ในทั้งสองประเทศ (วิธีโดยตรง) และประเทศเดียว (วิธีทางอ้อมและความร่วมมือ) แม้ว่าในทางปฏิบัติทางการค้าระหว่างประเทศจะมีวิธีการค้าพื้นฐานสองวิธี แต่โดยทั่วไปจะพิจารณาหกวิธี
การส่งออกโดยตรง (นำเข้า) - ธุรกรรมการค้าระหว่างประเทศโดยตรงระหว่างผู้ผลิต/ผู้ขาย และผู้ซื้อ/ผู้บริโภค/ผู้ใช้ ข้อดีของมัน: 1.ลดต้นทุนการผลิต; 2. ลดความเสี่ยงและการพึ่งพาผลลัพธ์ทางธุรกิจจากความไม่ซื่อสัตย์และการขาดความสามารถของตัวกลางที่อาจเกิดขึ้น 3.ทำให้บริษัทผู้ผลิตสามารถเข้าสู่ตลาดต่างประเทศได้อย่างต่อเนื่อง คำนึงถึงการเปลี่ยนแปลงและตอบสนองได้ทันท่วงที
การส่งออกทางอ้อม(นำเข้า) - ดำเนินธุรกรรมการค้าระหว่างประเทศผ่านตัวกลาง ข้อดี: 1. ตัวกลางมีคุณสมบัติทางการค้าสูงกว่า 2. การมุ่งเน้นทรัพยากรทางการเงินและทางปัญญาในระยะแรกของการเข้าสู่ตลาดต่างประเทศนั้นไม่สำคัญอย่างยิ่ง
ในเวลาเดียวกันเมื่อคำนึงถึงความเป็นจริงของธุรกิจระหว่างประเทศสมัยใหม่ก็มีการเพิ่มวิธีอื่นเข้าไป วิธีที่สามซึ่งมีต้นกำเนิดในธุรกิจขนาดเล็กและขนาดกลางครองตำแหน่งตรงกลางระหว่างสองวิธีแรก (แบบคลาสสิก ).
การส่งออกสหกรณ์ (นำเข้า) คือการดำเนินการธุรกรรมการค้าระหว่างประเทศผ่านตัวกลางพิเศษซึ่งเป็นรูปแบบธุรกิจขององค์กรที่สร้างขึ้นโดยกลุ่มผู้ริเริ่มการทำธุรกรรมนี้ ซึ่งดูเหมือนว่าเป็นไปไม่ได้ที่จะเสร็จสิ้นโดยสมาชิกแต่ละคนของกลุ่มนี้ มีความเสี่ยงมากเกินไปและ/หรือไร้ประสิทธิภาพทางเศรษฐกิจ
Countertrade มีความโดดเด่นเป็นวิธีการเนื่องจากลักษณะเฉพาะของการเตรียมการ การสนับสนุน และความสมบูรณ์ของธุรกรรมเชิงพาณิชย์ระหว่างประเทศดังกล่าว การชำระเงินที่ดำเนินการโดยไม่ต้องใช้สกุลเงิน (แข็ง) หรือครอบคลุมเพียงบางส่วนด้วยสกุลเงินเท่านั้น กล่าวคือ มันแตกต่างอย่างเห็นได้ชัด และแยกตามวิธีการและขั้นตอนในการทำธุรกรรมระหว่างประเทศ
การประมูล การแลกเปลี่ยน และการค้าระหว่างประเทศเกี่ยวข้องกับการดำเนินการซื้อขายผ่านสถาบันพิเศษ เมื่อพิจารณาจากข้อเท็จจริงที่ว่าสถาบันจดทะเบียนทั้งหมดมีหน้าที่รวมกันในการกำหนดคุณภาพและราคาของสินค้าที่ขายผ่านสถาบันเหล่านี้ โดยพิจารณาจากความสัมพันธ์ระหว่างอุปสงค์และอุปทานและการประเมินของผู้เข้าร่วมการจัดซื้อ ผู้เขียนบางคนเสนอให้โทร วิธีนี้สถาบันและการแข่งขัน
วิธีที่หกได้รับการพัฒนาเฉพาะในทศวรรษสุดท้ายของศตวรรษที่ 20 เมื่อทรัพยากรพื้นฐานหรือเงื่อนไขที่เพียงพอสำหรับโลกาภิวัตน์ในฐานะระบบการสื่อสารทั่วโลกสุกงอมและผ่านการเปลี่ยนแปลงเชิงคุณภาพ ส่วนข้อมูลที่ได้รับการตระหนักในการสร้าง เวิลด์ไวด์เว็บ - อินเทอร์เน็ต นี่คือพาณิชย์อิเล็กทรอนิกส์หรืออีคอมเมิร์ซ
วิธีการพื้นฐานของการค้าระหว่างประเทศ - แนวคิดและประเภท การจำแนกประเภทและคุณสมบัติของหมวดหมู่ "วิธีพื้นฐานของการค้าระหว่างประเทศ" 2017, 2018.
โดยวิธีการซื้อขาย การดำเนินงานการค้าต่างประเทศแบ่งออกเป็น:
ทางอ้อม;
ธุรกรรมที่มีลักษณะเป็นปฏิปักษ์
วิธีการซื้อขายทางอ้อมรวมถึงประเภทการซื้อขายผ่านตัวกลางดังต่อไปนี้:
ธุรกรรมค่าคอมมิชชั่น
บริษัทการค้าและที่บ้าน
การดำเนินงานของหน่วยงาน
นายหน้า.
การทำธุรกรรมของฝ่ายตรงข้ามในแง่ของเทคโนโลยีข้อสรุปมีขั้นตอนดังต่อไปนี้:
การแลกเปลี่ยนสินค้าโภคภัณฑ์
การประมูล;
การประมูลแข่งขันระหว่างประเทศ (ประกวดราคา)
วิธีการค้าขายตรง (วิธีการขายตรง) เกี่ยวข้องกับการสร้างการเชื่อมต่อโดยตรงระหว่างผู้ผลิตและผู้บริโภคของผลิตภัณฑ์ (หรือบริการ) โดยผ่านการเชื่อมโยงตัวกลางใด ๆ ในกรณีนี้ผู้ส่งออกเองก็ค้นหาตลาดสำหรับผลิตภัณฑ์ของเขาและเข้าสู่ตลาดโดยตรงโดยไม่มีคนกลาง ตามกฎแล้วสิ่งนี้จะเกิดขึ้นในกรณีที่จำนวนผู้บริโภคและซัพพลายเออร์มีจำกัด และความต้องการสินค้ายังไม่แพร่หลาย
ใน การปฏิบัติระหว่างประเทศใช้วิธีการขายตรง:
ในระหว่างการก่อสร้างโรงงานอุตสาหกรรมขนาดใหญ่ เมื่อบริษัทผู้รับเหมาเป็นที่รู้จักและลูกค้าเองก็สามารถติดต่อกับบริษัทใดบริษัทหนึ่งได้
การนำไปปฏิบัติ ความร่วมมือทางอุตสาหกรรมระหว่างวิสาหกิจตั้งแต่สองแห่งขึ้นไปเพื่อเผยแพร่ร่วมกัน ผลิตภัณฑ์สำเร็จรูป;
การขายวัตถุดิบอุตสาหกรรมในปริมาณมากตามสัญญาระยะยาว (การจัดหาขนสัตว์ น้ำมัน ก๊าซ ฯลฯ)
ซื้อวัตถุดิบทางการเกษตรจำนวนมากโดยตรงจากบริษัทผู้ผลิต
การขายอุปกรณ์ขนาดใหญ่ที่ได้มาตรฐานผ่านเครือข่ายการขายของเราเอง (บริการส่งออกการขายโดยตรงที่สถานประกอบการตลอดจนสาขา บริษัท ย่อยในประเทศของผู้ซื้อ)
ข้อดี วิธีการโดยตรงซื้อขาย:
การเชื่อมต่อที่ใกล้ชิดกับผู้บริโภคชาวต่างชาติ การติดต่อโดยตรงกับผู้ที่ก่อให้เกิดความเข้าใจร่วมกันที่ดีขึ้นในประเด็นที่เกี่ยวข้องกับสาระสำคัญของการทำธุรกรรม
ความสามารถในการศึกษาตลาดได้ดีขึ้นและรวดเร็วยิ่งขึ้น และดังนั้นจึงสามารถปรับการผลิตให้เข้ากับสภาวะที่เปลี่ยนแปลงได้อย่างรวดเร็ว
วิธีการซื้อขายทางอ้อม วิธีการขายทางอ้อมเกี่ยวข้องกับการนำไปปฏิบัติ กิจกรรมเชิงพาณิชย์ผ่านตัวกลาง มันถูกใช้ในกรณีที่:
สินค้าเป็นที่ต้องการจำนวนมาก เช่น มีผู้บริโภคจำนวนมากและผู้ผลิตไม่สามารถเข้าถึงผู้ซื้อที่เหมาะสมที่สุดได้ด้วยตัวเอง
สินค้าอยู่ในขั้นตอนสุดท้ายของการผลิต วงจรชีวิตและจำเป็นต้องได้รับความช่วยเหลือจากผู้ไกล่เกลี่ยระดับชาติในการดำเนินการ
ตลาดสำหรับผลิตภัณฑ์นี้มีลักษณะเฉพาะด้วยข้อจำกัดทางการค้าต่างประเทศที่ร้ายแรงหรือลักษณะประจำชาติ และไม่สามารถเข้าสู่ตลาดได้หากไม่มีบริษัทตัวกลางระดับชาติ
ข้อดีของวิธีการซื้อขายทางอ้อม:
ความเป็นไปได้ในการขายสินค้ามากขึ้น เงื่อนไขระยะสั้นและอีกมากมาย เงื่อนไขที่ดีผู้ผลิตผลิตภัณฑ์สามารถทำอะไรได้บ้าง
การได้รับข้อมูลที่จำเป็นเกี่ยวกับสถานะและโอกาสของตลาดผ่านตัวกลางท้องถิ่น
องค์กรหลังการขาย การซ่อมบำรุงสินค้าที่มีคุณภาพและระดับการปฏิบัติงานที่สูงขึ้น (ด้วยเหตุผลเดียวกัน)
การได้รับผลประโยชน์เพิ่มเติมและเพิ่มขีดความสามารถในการแข่งขันของสินค้าที่ขายโดยการดึงดูดเงินทุนและความรู้จากตัวกลาง
ข้อเสียของวิธีทางอ้อม:
ช่องว่าง ข้อเสนอแนะระหว่างผู้ผลิตและผู้บริโภคเนื่องจากการมีคนกลาง
การพึ่งพาภาพลักษณ์ของผู้ขายในตลาดการขายอย่างมากต่อพฤติกรรมของคนกลาง
บริษัทการค้าและบริษัทกลางดำเนินการเพื่อทำกำไร แหล่งที่มาอาจเป็น:
ค่าตอบแทนสำหรับการให้บริการเพื่อส่งเสริมสินค้าสู่ตลาดต่างประเทศ (จำนวนเงินค่าตอบแทนคงที่ ค่าคอมมิชชั่น ดอกเบี้ยราคาส่งออก การเบิกค่าใช้จ่ายตามเอกสารประกอบและประเภทอื่น ๆ )
มาร์จิ้นคือความแตกต่างระหว่างราคาที่ซื้อสินค้าจากผู้ส่งออกและราคาที่ขายสินค้าเหล่านี้ให้กับผู้ซื้อ
ขึ้นอยู่กับลักษณะของความสัมพันธ์ทางกฎหมายระหว่างตัวการ (ผู้ส่งออกหรือผู้นำเข้า) กับคนกลางทางการค้าในวิธีการค้าทางอ้อม หลายอย่างสามารถแยกแยะได้: ปัจจัยการสร้างระบบการจำแนกประเภทของการดำเนินการทางการค้าและตัวกลาง:
ในนามของผู้ที่ตัวกลางกระทำการ (ในนามของเขาเองหรือในนามของตัวการ) กล่าวคือ ผลทางกฎหมายเกิดขึ้นเพื่อตัวเขาเองหรือตัวการที่เขารับใช้ อันเป็นผลมาจากการดำเนินงานของคนกลาง
ตัวกลางกระทำการโดยมีค่าใช้จ่าย (ด้วยค่าใช้จ่ายของเขาเองหรือด้วยเงินต้น) นั่นคือซึ่งบัญชีเป็นค่าใช้จ่ายหรือรายได้ที่เกิดขึ้นจากผลการดำเนินงานของผู้ประกอบธุรกิจ: เป็นบัญชีของผู้ตัวกลางเองหรือ บัญชีของอาจารย์ใหญ่ที่เขารับใช้
การจำแนกประเภทการดำเนินการทางการค้าและตัวกลางจากมุมมองของปัจจัยที่ก่อให้เกิดระบบเหล่านี้ มีการแบ่งประเภทดังต่อไปนี้:
คนกลางกระทำการในนามของตนเอง แต่ต้องเสียค่าใช้จ่ายของผู้อื่น - ธุรกรรมค่าคอมมิชชั่นดำเนินการโดยบริษัทคอมมิชชั่น
คนกลางกระทำการในนามของตนเองและด้วยค่าใช้จ่ายของเขาเอง - การดำเนินงานของตัวแทนจำหน่ายหรือการดำเนินการขายต่อที่ดำเนินการโดย บริษัท การค้า (ตัวแทนจำหน่าย) - คนกลางการขาย
คนกลางกระทำการในนามของบุคคลอื่นและเป็นค่าใช้จ่ายของบุคคลอื่น - การดำเนินงานของหน่วยงานดำเนินการโดยตัวแทนขาย
คนกลางไม่ได้กระทำการใดๆ ด้วยตนเองหรือในนามของบุคคลอื่น หรือกระทำการด้วยตนเองหรือเป็นค่าใช้จ่ายของบุคคลอื่น - นายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์ดำเนินการโดยบริษัทนายหน้า - ตัวกลางง่ายๆ
ธุรกรรมค่าคอมมิชชั่น การดำเนินการของค่าคอมมิชชันดำเนินการโดยบริษัทส่งออกและนำเข้าภายใต้ข้อตกลงค่าคอมมิชชั่น (ฝากขาย) ขึ้นอยู่กับลักษณะของความสัมพันธ์กับฝ่ายที่เป็นตัวแทน บริษัทส่งออกคอมมิชชั่นสามารถทำหน้าที่เป็นตัวแทนของผู้ขาย ตัวแทนของผู้ซื้อ หรือบ้านยืนยัน (บริษัทส่งออกคอมมิชชั่นที่ยอมรับความเสี่ยงในการให้สินเชื่อแก่ผู้ซื้อในนามของผู้ผลิตที่ส่งออก ).
คู่สัญญาในการทำธุรกรรมค่าคอมมิชชั่นเป็นนายใหญ่และตัวแทนนายหน้า ตัวแทนค่าคอมมิชชั่นไม่ได้ซื้อสินค้า แต่ทำธุรกรรมด้วยค่าใช้จ่ายของเขาเท่านั้น ดังนั้นตัวแทนค่านายหน้าจึงเป็นเพียงตัวกลางในส่วนของเงินต้นเท่านั้น สำหรับบุคคลที่สามซึ่งมีการทำธุรกรรมด้วยในนามของตัวการ ตัวแทนค่านายหน้าจะเป็นคู่สัญญาในข้อตกลงการซื้อและการขาย
ข้อตกลงค่าคอมมิชชั่นมักจะกำหนดขั้นตอนในการกำหนดราคาที่ตัวแทนค่าคอมมิชชั่นขายสินค้าของเงินต้น (ขั้นต่ำและสูงสุด) อำนาจและหน้าที่ของคู่สัญญาตลอดจนภาระผูกพันของตัวแทนค่าคอมมิชชันในการจัดหาจำนวน บริการเพิ่มเติมเกี่ยวข้องกับ เช่น กับ การวิจัยการตลาดให้ข้อมูลเศรษฐกิจ ดำเนินการร่วมกัน โปรโมชั่น, องค์กรบำรุงรักษา ฯลฯ
เนื่องจากตัวแทนค่านายหน้าต้องรับผิดชอบต่อความปลอดภัยของสินค้าของตัวการในการกำจัด พวกเขาจึงต้องประกันสินค้าเพื่อประโยชน์ของตัวการ ตัวแทนค่าคอมมิชชั่นจะไม่รับผิดชอบต่อการปฏิบัติตามภาระผูกพันในการชำระเงินของเงินต้น (ยกเว้นในกรณีที่ความรับผิดชอบดังกล่าวระบุไว้ในข้อตกลงค่าคอมมิชชั่น)
ตัวแทนค่าคอมมิชชั่นจะได้รับค่าคอมมิชชั่นสำหรับบริการตัวกลางของเขา ในทางปฏิบัติของประเทศอุตสาหกรรมจะมีค่าตั้งแต่ 3.5 ถึง 10%
ประเภทของข้อตกลงค่านายหน้าคือข้อตกลง สินค้าฝากขาย- ภายใต้ข้อตกลงนี้ ซัพพลายเออร์ (ผู้ส่งออก) ส่งสินค้าไปยังคลังสินค้าของคนกลาง (ผู้ตราส่ง) ซึ่งขายสินค้าให้กับลูกค้า
ข้อตกลงการฝากขายกำหนดเงื่อนไขสำหรับการขายสินค้า หลังจากนั้นสินค้าที่ยังไม่ได้ขายจะถูกส่งกลับไปยังผู้ตราส่งหรือซื้อโดยผู้ตราส่ง
คุณสมบัติที่โดดเด่นฝากขายคือการขายสินค้าในราคาที่กำหนดโดยผู้ตราส่ง
ข้อตกลงการส่งมอบไม่ได้ถูกควบคุมโดยกฎหมายแพ่งของรัสเซียโดยเฉพาะ ดังนั้นกฎของข้อตกลงคณะกรรมาธิการจึงนำไปใช้กับความสัมพันธ์ทางกฎหมายดังกล่าว
การดำเนินงานของตัวแทนจำหน่าย การดำเนินงานของตัวแทนจำหน่ายดำเนินการโดยคนกลางการขายจำนวนมาก - บริษัทการค้าภายใต้ข้อตกลงการจัดจำหน่าย บริษัทดังกล่าวรวมถึงบริษัทการค้า (บริษัทขนาดใหญ่ ซึ่งมักเป็น TNC แบบกลุ่มบริษัท ซึ่งรวมถึงบริษัทการค้าต่างประเทศที่มีอำนาจ การผลิต การธนาคาร ประกันภัย การขนส่ง การค้าปลีกค้าส่ง และบริษัทอื่นๆ) บริษัทนำเข้าและส่งออก การค้าปลีกและ การค้าส่ง, ผู้จัดจำหน่าย, ผู้สต๊อกสินค้า (บริษัทในประเทศผู้นำเข้าที่ดำเนินการส่งออกและนำเข้าตามข้อตกลงฝากขาย มีคลังสินค้าของตนเอง ซื้อและขายสินค้าในนามของตนเองและออกค่าใช้จ่ายเอง)
บริษัท การค้าและบ้านมีส่วนร่วมในการขายสินค้า: พวกเขาซื้อหรือขายสินค้าในนามของตนเองและด้วยค่าใช้จ่ายของตนเอง บริษัท การค้าหรือบ้านกลายเป็นเจ้าของสินค้ามาระยะหนึ่งแล้วและมีสิทธิที่จะขายสินค้าได้ตามดุลยพินิจของตนเอง: ในเวลาใดก็ได้ในตลาดใด ๆ และราคาใดก็ได้
อีกทางเลือกหนึ่งสำหรับการสร้างความสัมพันธ์ตามสัญญากับตัวแทนที่ช่วยส่งเสริมสินค้าของผู้ส่งออกไปยังตลาดต่างประเทศคือ ข้อตกลงการจัดจำหน่าย(ข้อตกลงการเป็นผู้แทนจำหน่าย) – ข้อตกลงการขายหรือข้อตกลงการจัดจำหน่าย ภายใต้ข้อตกลงดังกล่าว ผู้ส่งออก (ผู้ผลิต) ให้สิทธิ์แก่ผู้จัดจำหน่าย (ตัวแทน ผู้นำเข้า) สิทธิพิเศษ (ผูกขาด) การผูกขาดหรือยึดเอาเสียก่อนในการวางและขายสินค้าที่ตกลงกัน (สินค้าตามสัญญา) ในดินแดนบางแห่ง (อาณาเขตตามสัญญา) และ ผู้จัดจำหน่าย (ตัวแทน ผู้นำเข้า) ยอมรับข้อตกลงในการซื้อสินค้าตามสัญญาโดยเฉพาะจากผู้ส่งออกที่ได้ทำข้อตกลงด้วย เมื่อให้สิทธิ์แก่ตัวแทนแต่เพียงผู้เดียว เงินต้นตกลงที่จะไม่ขายสินค้าในดินแดนอื่นนอกเหนือจากตัวแทนดังกล่าว หากสัญญาสรุปกับตัวแทนผูกขาด ตัวการยังคงมีสิทธิ์ขายสินค้าโดยตรงในอาณาเขตของสัญญาและรับรองว่าจะไม่ทำข้อตกลงกับตัวแทนหรือผู้จัดจำหน่ายรายอื่น เมื่อมอบให้กับตัวแทน สิทธิยึดถือประการแรกผู้จัดหาสินค้าเสนอสินค้าตามสัญญาในอาณาเขตตามสัญญาแก่ผู้จัดจำหน่ายซึ่งได้สรุปข้อตกลงดังกล่าวแล้ว หากผู้จัดจำหน่ายรายนี้ไม่ดำเนินการขายและจัดวางสินค้าดังกล่าว ด้วยเหตุผลบางประการ ผู้ว่าจ้างสามารถเสนอสินค้าดังกล่าวให้กับลูกค้าในเขตพื้นที่สัญญาได้อย่างอิสระ
ข้อตกลงการจัดจำหน่ายมีไว้สำหรับความสัมพันธ์ระหว่างทั้งสองฝ่ายในความสัมพันธ์ทางการค้าระหว่างประเทศเมื่อผู้จัดจำหน่ายทำหน้าที่เป็นผู้ซื้อ - ผู้ค้าส่งและผู้นำเข้า - และจัดวางสินค้าในอาณาเขตของสัญญา (นี่คือความแตกต่างจากตัวแทนจำหน่ายที่ขายสินค้าที่ ขายปลีก- ผู้ส่งออกและผู้จัดจำหน่ายเป็นคู่สัญญาในข้อตกลงการจัดจำหน่ายและสัญญาอิสระสำหรับการซื้อและขายสินค้าระหว่างประเทศที่ได้ข้อสรุปในการดำเนินการ
ผู้จัดจำหน่าย- ตัวแทนอิสระทางเศรษฐกิจและกฎหมายที่ซื้อสินค้าเพื่อขายต่อในนามของตนเองและด้วยค่าใช้จ่ายของตัวเองได้รับโอกาสในการสร้างความสัมพันธ์ของเขากับผู้บริโภคในประเทศอย่างอิสระสร้างเครือข่ายการขายโดยร่วมมือกับผู้ส่งออกจำนวนมาก จัดโฆษณาก่อนการขายและ บริการหลังการขายด้วยต้นทุนที่ต่ำที่สุดและมีกำไรเนื่องจากราคาซื้อและราคาขายต่อต่างกัน ในเรื่องนี้ผู้จัดจำหน่ายจะเป็นเพียงสื่อกลางทางอ้อมระหว่างผู้ส่งออกและผู้บริโภคเท่านั้น โดยทำหน้าที่เพื่อผลประโยชน์ทางเศรษฐกิจของผู้ส่งออกในการส่งเสริมผลิตภัณฑ์ออกสู่ตลาด
แม้จะมีการใช้กันอย่างแพร่หลาย แต่ข้อตกลงการจัดจำหน่ายไม่ได้ถูกควบคุมโดยกฎหมายแพ่งของรัสเซียหรือกฎหมายของประเทศอื่นๆ ส่วนใหญ่ กฎที่มุ่งปกป้องผู้จัดจำหน่ายมีอยู่ในกฎหมายของเบลเยียม เลบานอน และหลายประเทศในอเมริกากลางและตะวันออกกลาง ตัวอย่างเช่น ในซาอุดีอาระเบีย จอร์แดน เยเมน และประเทศอื่นๆ ในตะวันออกกลาง กิจกรรมประเภทนี้จะได้รับอนุญาตเฉพาะกับพลเมืองของประเทศเหล่านี้เท่านั้น กล่าวคือ การเจาะตลาดเป็นไปไม่ได้หากไม่มีตัวแทนในท้องถิ่น ในบางประเทศ มีการคุ้มครองผู้จัดจำหน่าย การพิจารณาคดีโดยนำไปใช้กับพวกเขาโดยการเปรียบเทียบกฎเกณฑ์ ข้อตกลงตัวแทนโดยที่ผู้จัดจำหน่ายจะทำหน้าที่เป็นตัวแทนทางการค้า อย่างไรก็ตาม เราต้องยอมรับว่าไม่มีกฎเกณฑ์ที่เหมือนกันสำหรับข้อตกลงประเภทนี้ ดังนั้น เพื่อควบคุมความสัมพันธ์ของคู่สัญญากับความสัมพันธ์ตามสัญญาที่เกี่ยวข้อง คำแนะนำของหอการค้าระหว่างประเทศ (ICC) สำหรับสัญญาการจัดจำหน่ายมาตรฐาน มีความสำคัญ
หลักเกณฑ์ข้อตกลงการจัดจำหน่ายระหว่างประเทศของ ICC เน้นย้ำสิ่งต่อไปนี้: คุณสมบัติลักษณะของข้อตกลงนี้:
ในฐานะผู้ค้าปลีก ผู้จัดจำหน่ายจะส่งเสริมการขายหรือจัดการการขายในพื้นที่ที่ได้รับมอบหมาย
ผู้ผลิตสูญเสียตำแหน่งที่มีเอกสิทธิ์ในอาณาเขตของผู้จัดจำหน่ายซึ่งมักจะได้รับสิทธิ์ในการจัดจำหน่ายแต่เพียงผู้เดียว
ความสัมพันธ์ถูกสร้างขึ้นตามระยะเวลาที่ตกลงกัน นี่เป็นพื้นฐานของความร่วมมือซึ่งไม่สามารถเป็นตอน ๆ ได้
ในระหว่างความสัมพันธ์ดังกล่าว ความผูกพันที่ใกล้ชิดเกิดขึ้นระหว่างทั้งสองฝ่าย การขายผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปมักจะมาพร้อมกับข้อจำกัดเกี่ยวกับเสรีภาพในการดำเนินการของผู้จัดจำหน่าย โดยเฉพาะอย่างยิ่งภาระหน้าที่ในการละเว้นจากการแข่งขัน
เกือบทุกครั้งผู้จัดจำหน่ายจะขายสินค้าภายใต้เครื่องหมายการค้า ชื่อทางการค้า และการกำหนดอื่นๆ ที่เหมาะสม โดยใช้คู่มือการใช้งาน แค็ตตาล็อก รายการราคา และวัสดุอื่นๆ
สัญญาการจัดจำหน่ายโดยทั่วไปเน้นย้ำถึงความจำเป็นในการตกลงกันทุกปีเกี่ยวกับปริมาณการขายและปริมาณการขายขั้นต่ำที่รับประกันสำหรับปีถัดไป และยังแนะนำให้จัดเตรียมผลที่ตามมาของความล้มเหลวในการบรรลุปริมาณการขายดังกล่าวในปีที่เกี่ยวข้อง
ขอแนะนำให้จัดทำกฎระเบียบเกี่ยวกับความเป็นไปได้ในการแต่งตั้งผู้จัดจำหน่ายย่อยหรือตัวแทนจำหน่ายในพื้นที่สัญญา
การดำเนินงานของหน่วยงาน ภายใต้ข้อตกลงตัวแทน (ข้อตกลงตัวแทน) ฝ่ายหนึ่ง (ตัวแทน) ดำเนินการโดยมีค่าธรรมเนียมในการดำเนินการทางกฎหมายและการดำเนินการอื่น ๆ ในนามของอีกฝ่าย (หลัก) ในนามของตนเอง แต่เป็นค่าใช้จ่ายของเงินต้นหรือ แทนและเป็นค่าใช้จ่ายของเงินต้น
ภายใต้การทำธุรกรรมที่ทำโดยตัวแทนกับบุคคลที่สามในนามของตนเองและด้วยค่าใช้จ่ายของเงินต้น ตัวแทนได้รับสิทธิและมีภาระผูกพัน แม้ว่าเงินต้นจะถูกระบุชื่อในการทำธุรกรรมหรือมีความสัมพันธ์โดยตรงกับบุคคลที่สามสำหรับ การดำเนินการของธุรกรรม ในการทำธุรกรรมที่สรุปโดยตัวแทนกับบุคคลที่สามในนามของและด้วยค่าใช้จ่ายของเงินต้น สิทธิและภาระผูกพันเกิดขึ้นโดยตรงจากเงินต้น (ข้อ 1 ของมาตรา 1005 แห่งประมวลกฎหมายแพ่งของสหพันธรัฐรัสเซีย)
ตัวแทนคือการรวมกันของข้อตกลงตัวแทนและค่าคอมมิชชั่น จากความหมายของศิลปะ มาตรา 1011 แห่งประมวลกฎหมายแพ่งของสหพันธรัฐรัสเซียซึ่งระบุโดยตรงว่ากฎที่กำหนดไว้ใน Ch. 49 “คำสั่งซื้อ” หรือ 51 “ค่าคอมมิชชัน” เป็นไปตามข้อตกลงตัวแทนมีวัตถุประสงค์เพื่อรวมและขยายขีดความสามารถของข้อตกลงตัวแทนและค่าคอมมิชชัน
ความแตกต่างระหว่างสัญญาค่าคอมมิชชั่น ค่าคอมมิชชั่น และตัวแทนมีดังนี้
ประการแรก ทนายความภายใต้สัญญาของตัวแทนจะกระทำการในนามของอีกฝ่าย (ตัวการ) เท่านั้น ตัวแทนค่านายหน้าในนามของเขาเองเท่านั้น และตัวแทนสามารถกระทำการทั้งในนามของตัวการและในนามของตนเองได้
ประการที่สอง ข้อตกลงตัวแทนครอบคลุมช่วงความสัมพันธ์ที่กว้างกว่าข้อตกลงตัวแทนและค่าคอมมิชชัน หากตัวแทนค่านายหน้าสรุปเฉพาะธุรกรรม ทนายความสามารถดำเนินการทางกฎหมายอื่น ๆ ได้ ตัวแทนก็มีสิทธิ์ที่จะดำเนินการตามลักษณะที่แท้จริงด้วย (การกระทำที่ไม่สร้างความสัมพันธ์ทางกฎหมายระหว่างตัวการและบุคคลที่สาม) เช่น ตัวแทนอาจดำเนินการ แคมเปญโฆษณาแจ้งให้อาจารย์ใหญ่ทราบถึงสถานการณ์ ตลาดสินค้าโภคภัณฑ์ฯลฯ
ประการที่สาม ความสัมพันธ์ภายใต้ข้อตกลงตัวแทนมักจะมีลักษณะต่อเนื่องและอาจจำกัดอยู่เพียงอาณาเขตตามสัญญา
ข้อตกลงตัวแทนประเภทหนึ่งคือข้อตกลง สัมปทานเชิงพาณิชย์หรือ แฟรนไชส์- ภายใต้ข้อตกลงนี้ ฝ่ายหนึ่ง (ผู้ถือลิขสิทธิ์) ตกลงที่จะให้สิทธิในการใช้แก่อีกฝ่าย (ผู้ใช้) โดยมีค่าธรรมเนียมเป็นระยะเวลาหนึ่งหรือโดยไม่ระบุระยะเวลา กิจกรรมผู้ประกอบการผู้ใช้ที่ซับซ้อนของสิทธิ์แต่เพียงผู้เดียวที่เป็นของผู้ถือลิขสิทธิ์รวมถึงสิทธิ์ในการ เครื่องหมายการค้าเครื่องหมายบริการตลอดจนสิทธิในวัตถุอื่น ๆ ของสิทธิพิเศษที่กำหนดไว้ในสัญญาโดยเฉพาะการกำหนดเชิงพาณิชย์ความลับในการผลิต (ความรู้) (ข้อ 1 ของมาตรา 1027 แห่งประมวลกฎหมายแพ่งของสหพันธรัฐรัสเซีย) .
หัวข้อของข้อตกลงนี้คือการใช้ชุดสิทธิพิเศษ ชื่อเสียงทางธุรกิจและประสบการณ์ทางการค้าของผู้ถือลิขสิทธิ์ตามขอบเขตที่ตกลงกัน โดยจะระบุอาณาเขตตามสัญญาหรือไม่ก็ได้ ค่าตอบแทนภายใต้ข้อตกลงสัมปทานเชิงพาณิชย์สามารถจ่ายโดยผู้ใช้ให้กับผู้ถือลิขสิทธิ์ในรูปแบบของการชำระเงินคงที่แบบครั้งเดียวหรือเป็นงวด การหักจากรายได้ การบวกเพิ่มใน ราคาขายส่งสินค้าที่เจ้าของลิขสิทธิ์โอนเพื่อจำหน่ายต่อหรือในรูปแบบอื่น ที่กำหนดไว้ในสัญญา(มาตรา 1,030 แห่งประมวลกฎหมายแพ่งของสหพันธรัฐรัสเซีย)
การประกอบกิจการนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์เป็นการจัดตั้งผ่านตัวกลาง - นายหน้า ( นายหน้า- เป็นบุคคลที่อำนวยความสะดวกในการขายหรือการได้มาซึ่งสินค้า แต่ไม่ถือเป็นคู่สัญญาในสัญญาทั้งจากตำแหน่งผู้ขายหรือจากตำแหน่งของผู้ซื้อ) การติดต่อระหว่างผู้ขายและผู้ซื้อ
บทบาทของนายหน้าคือการรวบรวมคู่สัญญาที่รับภาระผูกพันภายใต้ธุรกรรมที่สรุปโดยการมีส่วนร่วมของนายหน้า แตกต่างจากตัวแทน นายหน้าไม่ใช่ตัวแทนของใครก็ตาม และไม่มีความสัมพันธ์ตามสัญญากับฝ่ายใดฝ่ายหนึ่ง เขาดำเนินการตามคำสั่งของแต่ละบุคคล เขาได้รับอำนาจในการเลือกคู่สัญญาสำหรับธุรกรรมเฉพาะแต่ละรายการ และเขามีหน้าที่ปฏิบัติตามคำแนะนำของลูกค้าเกี่ยวกับปริมาณ คุณภาพ และราคาของสินค้าอย่างเคร่งครัด
การแลกเปลี่ยนสินค้า การแลกเปลี่ยนสินค้าเป็นรูปแบบที่ได้รับการพัฒนามากที่สุดของการทำงานอย่างสม่ำเสมอ ตลาดขายส่งสินค้าที่จำหน่ายตามมาตรฐานและตัวอย่าง โดยพื้นฐานแล้ว การแลกเปลี่ยนสินค้าเป็นตัวกลางทางการค้าที่ไม่ได้มีส่วนร่วมในการทำธุรกรรม แต่อำนวยความสะดวกในการสรุปผล
ต่อไปนี้สามารถแยกแยะได้ ฟังก์ชั่นหลักการแลกเปลี่ยนสินค้า:
การให้บริการตัวกลางในการสรุปธุรกรรมทางการค้าและการจัดประกวดราคา (คัดเลือก บุคลากรที่มีคุณสมบัติเหมาะสมจัดทำแผนการประมูล)
การจัดทำสัญญาแลกเปลี่ยน
ปรับปรุงการค้าขายส่ง การควบคุมการดำเนินการทางการค้า และการระงับข้อพิพาททางการค้า เช่น การแลกเปลี่ยนอนุญาโตตุลาการ
ฟังก์ชั่นข้อมูล: การรวบรวมและการเผยแพร่ข้อมูลเกี่ยวกับราคาและปัจจัยที่มีอิทธิพลต่อราคา (สถานะการผลิต การคาดการณ์ผลผลิตพืชผล ข้อตกลงที่เสนอระหว่างประเทศใน ทรงกลมทางเศรษฐกิจ);
ราคา: โดยการเปรียบเทียบอุปสงค์และอุปทาน
การเสนอราคาเป็นวิธีการบันทึกราคาแลกเปลี่ยนตามกฎการแลกเปลี่ยนพร้อมกับการเผยแพร่ในภายหลัง
การป้องกันความเสี่ยงคือการประกันต่อการเปลี่ยนแปลงราคาที่อาจเกิดขึ้น
การแลกเปลี่ยนอาจเป็น:
สากลซึ่งมีการดำเนินการกับสินค้าที่แตกต่างกันหลากหลายประเภท
เฉพาะทางซึ่งมีการทำธุรกรรมสำหรับผลิตภัณฑ์เฉพาะ
การแลกเปลี่ยนสินค้าโภคภัณฑ์เป็นไปตามธรรมเนียม:
โลหะที่ไม่ใช่เหล็ก
วัตถุดิบและสินค้าอุตสาหกรรมที่มีต้นกำเนิดทางการเกษตร เช่น ธัญพืช กาแฟ น้ำตาล ฝ้าย ยางธรรมชาติ ไหมธรรมชาติ เป็นต้น
ตามสาขากิจกรรมและบทบาทในการค้าโลก ตลาดแลกเปลี่ยนแบ่งออกเป็น:
ระหว่างประเทศ;
ระดับชาติ.
การแลกเปลี่ยนระหว่างประเทศให้บริการทั่วโลกโดยเฉพาะ ตลาดการค้าตัวแทนของวงการธุรกิจจากประเทศต่างๆเข้าร่วมในการดำเนินการแลกเปลี่ยน ลักษณะการแลกเปลี่ยนระหว่างประเทศได้รับการรับรองโดยสกุลเงิน การค้า และภาษีที่เหมาะสมของประเทศที่การแลกเปลี่ยนตั้งอยู่
การทำธุรกรรมสรุปได้บนพื้นฐานของสัญญาแลกเปลี่ยนมาตรฐานที่ควบคุมคุณภาพและเวลาการส่งมอบอย่างเคร่งครัด ผู้ขายในการแลกเปลี่ยนขายให้กับผู้ซื้อไม่ใช่ผลิตภัณฑ์ แต่เป็นเอกสารยืนยันความเป็นเจ้าของผลิตภัณฑ์ เอกสารดังกล่าวก็คือ ใบเสร็จคลังสินค้า (ใบสำคัญแสดงสิทธิ)รับรองว่าผู้ขายได้ส่งสินค้าไปยังคลังสินค้าแลกเปลี่ยนแล้ว ตามเอกสารดังกล่าวผู้ซื้อสามารถรับสินค้าจากคลังสินค้าแลกเปลี่ยนได้
ลักษณะเฉพาะของธุรกรรมการแลกเปลี่ยนคือการสรุปธุรกรรมที่นี่สำหรับสินค้าล็อตมาตรฐานที่มีคุณสมบัติบางอย่างสำหรับแต่ละประเภทและเกรด ทำให้สามารถทำธุรกรรมบนการแลกเปลี่ยนได้ ไม่เพียงแต่โดยไม่ต้องตรวจสอบสินค้าเท่านั้น แต่ยังรวมถึงสินค้าที่ยังไม่มีอยู่ในขณะนี้ด้วย
ในเรื่องนี้พวกเขาแยกแยะ:
การทำธุรกรรมแลกเปลี่ยนเป็นสินค้าจริง
การทำธุรกรรมล่วงหน้า (ฟิวเจอร์ส)
การทำธุรกรรมกับสินค้าจริงสามารถ:
พร้อมจัดส่งทันที (“เงินสด” หรือ “จุด”) ในกรณีนี้สินค้าจะอยู่ในคลังสินค้าของตลาดหลักทรัพย์และจะถูกโอนไปยังผู้ซื้อภายใน 1 ถึง 15 วันหลังจากสรุปธุรกรรม
เพื่อสินค้าจริงพร้อมจัดส่งในอนาคต ธุรกรรมดังกล่าวเรียกว่าธุรกรรมสำหรับงวด (ไปข้างหน้า) ในการทำธุรกรรมล่วงหน้า การส่งมอบสินค้าจะดำเนินการภายในระยะเวลาที่ระบุไว้ในสัญญาและในราคาที่กำหนดในวันที่ลงนามในสัญญา
ธุรกรรมอนุพันธ์ (ฟิวเจอร์ส) ไม่ได้กำหนดภาระผูกพันในการส่งมอบหรือรับสินค้าจริง แต่เกี่ยวข้องกับการซื้อและการขายสิทธิในสินค้าเท่านั้น สัญญาซื้อขายล่วงหน้าไม่สามารถยกเลิกได้ง่ายๆ (ชำระบัญชี) หากสรุปได้ก็สามารถชำระบัญชีได้:
ไม่ว่าจะโดยการสรุปธุรกรรมตรงกันข้ามสำหรับสินค้าจำนวนเท่ากัน
หรือโดยการส่งมอบสินค้าตามที่กำหนดภายในระยะเวลาที่กำหนดไว้ในสัญญา
ในการทำธุรกรรมเร่งด่วน ผู้ซื้อไม่คาดว่าจะได้รับสินทรัพย์ที่เป็นวัสดุที่ซื้อ ผลลัพธ์ของธุรกรรมดังกล่าวไม่ใช่การโอนสินค้าจริง แต่เป็นการชำระเงินหรือการรับส่วนต่างระหว่างราคาของสัญญาในวันที่สรุปและราคาในวันที่ดำเนินการ
เมื่อสรุปธุรกรรมบนการแลกเปลี่ยน ผู้เข้าร่วมสามารถบรรลุเป้าหมายต่อไปนี้:
การซื้อและขายสินค้าจริง
การดำเนินการเก็งกำไร
การป้องกันความเสี่ยง
ธุรกรรมการซื้อและขายสินค้าจริงมุ่งมั่นโดยผู้ผลิตเพื่อขายสินค้าที่พวกเขาผลิตโดยผู้บริโภค - เพื่อจัดหาให้ตัวเอง สินค้าที่จำเป็น(ส่วนใหญ่เป็นวัตถุดิบสำหรับการแปรรูปต่อไป) โดยผู้ค้า - เพื่อจุดประสงค์ในการจำหน่ายสินค้าต่อให้กับผู้บริโภคต่อไป ธุรกรรมเหล่านี้ดำเนินการทั้งสำหรับสินค้าเงินสดและสำหรับรอบระยะเวลาหนึ่ง
การดำเนินการเก็งกำไรจะทำในการแลกเปลี่ยนเพื่อหากำไรจากการซื้อและการขายสัญญาแลกเปลี่ยนซึ่งอาจเกิดขึ้นสำหรับฝ่ายใดฝ่ายหนึ่ง (ผู้ขายหรือผู้ซื้อ) อันเป็นผลมาจากความแตกต่างระหว่างราคาของสัญญาแลกเปลี่ยนในวันที่ ข้อสรุปและราคาในวันที่มีการดำเนินการโดยมีการเปลี่ยนแปลงอันเป็นผลดีต่อราคาของฝ่ายใดฝ่ายหนึ่ง
ต่อไปนี้สามารถแยกแยะได้ วิธีการซื้อขายหุ้นเก็งกำไร:
เกมที่จะขึ้นหรือลดราคาในอนาคต ในกรณีนี้ สัญญาจะซื้อโดยมีเป้าหมายที่จะขายในภายหลังในราคาที่สูงกว่าหรือขายโดยคาดว่าจะลดราคาในภายหลัง การดำเนินการดังกล่าวดำเนินการทั้งกับสินค้าจริงและสัญญาซื้อขายล่วงหน้า ธุรกรรมเก็งกำไรกับสัญญาซื้อขายล่วงหน้าแพร่หลายมากขึ้น นักเก็งกำไรที่มั่นใจในการแลกเปลี่ยนล่วงหน้าเรียกว่า “กระทิง” และนักเก็งกำไรที่ระยะสั้นเรียกว่า “หมี”
เล่นกับความแตกต่างของราคา (สำหรับสินค้าเงินสดและสำหรับช่วงเวลาในการทำธุรกรรมกับสินค้าจริง) ในสถานการณ์นี้ เป็นไปได้สองกรณี:
– ประการแรก ราคาในตลาดจริงจะสูงกว่าในตลาดซื้อขายล่วงหน้า (สถานการณ์ “ การถอยหลัง- สถานการณ์ที่คล้ายกันเกิดขึ้นเมื่ออุปทานของสินค้าที่มีอยู่ลดลง การไหลเข้าของสินค้าไปยังคลังสินค้าแลกเปลี่ยนลดลง (เช่น สินค้าขาดตลาด) และผู้ซื้อต้องการสินค้าสำหรับการผลิตในปัจจุบันและเต็มใจที่จะจ่าย ราคาที่สูงขึ้นเพื่อรับสินค้าสำหรับการจัดส่งทันที จากนั้น เป็นผลจากความต้องการสินค้าที่มีอยู่มากกว่าอุปทานที่เพิ่มขึ้น ราคาจึงสูงขึ้น สถานการณ์ "ถอยหลัง" ยังเกิดขึ้นเมื่อผู้ผลิต เพื่อที่จะขึ้นราคา ละเว้นจากการจัดหาสินค้าหรือซื้อสินค้าจากการแลกเปลี่ยน ในสถานการณ์ที่ล้าหลัง ผู้ชนะคือผู้ขายที่มีสินค้าพร้อมจำหน่ายซึ่งเขาขายเพื่อจัดส่งทันที ในเวลาเดียวกัน เขาซื้อสัญญาในจำนวนเท่ากันในช่วงเวลาหนึ่ง (เช่น พร้อมส่งมอบใน 2 เดือน)
– ประการที่สอง – ราคาในตลาดจริงต่ำกว่าตลาดฟิวเจอร์ส (สถานการณ์ “ คอนแทงโก" หรือ " การส่งต่อ- นี่คือสถานการณ์ที่อุปทานของสินค้าที่มีอยู่ในคลังสินค้าในตลาดหลักทรัพย์เพิ่มขึ้น และต้นทุนค่าโสหุ้ยที่เกี่ยวข้องกับการจัดเก็บก็สูง จากนั้นผู้ขายจะพยายามขายสินค้าและสร้างแรงกดดันต่อระดับราคาของสินค้าที่มีอยู่ นอกจากนี้ยังสามารถเพิ่มราคาพร้อมจัดส่งตรงเวลา ในกรณีที่มีเหตุผลให้สันนิษฐานว่าอุปทานจะลดลงในอนาคต ในสถานการณ์เช่นนี้ นักเก็งกำไรซื้อสินค้าเงินสดและขายเป็นระยะเวลาหนึ่งหากราคาที่แตกต่างกันมากกว่าต้นทุนค่าโสหุ้ย
โดยปกติแล้ว ธุรกรรมฟิวเจอร์สจะถูกนำมาใช้เพื่อ การป้องกันความเสี่ยงกล่าวคือ เพื่อประกันความเสี่ยงทางการเงินจากการสูญเสียที่อาจเกิดขึ้นในกรณีที่มีการเปลี่ยนแปลงของราคาตลาดเมื่อสรุปธุรกรรมสำหรับสินค้าจริง
สาระสำคัญของการดำเนินการนี้คือ บริษัทที่ขายสินค้าจริงในหรือนอกการแลกเปลี่ยนเพื่อการส่งมอบในอนาคต ต้องการใช้ระดับราคาที่มีอยู่ในขณะที่ทำธุรกรรม ดำเนินการดำเนินการตรงกันข้ามกับการแลกเปลี่ยนอนุพันธ์ไปพร้อมๆ กัน กล่าวคือ ซื้อ สัญญาซื้อขายล่วงหน้าในช่วงเวลาเดียวกันและปริมาณสินค้าเท่ากัน หลังจากการส่งมอบ (หรือการยอมรับ) สินค้าในการทำธุรกรรมกับสินค้าจริง การขายหรือการไถ่ถอนสัญญาซื้อขายล่วงหน้าจะดำเนินการ
หลักการของการประกันภัยนี้ขึ้นอยู่กับข้อเท็จจริงที่ว่าหากในการทำธุรกรรมฝ่ายหนึ่งสูญเสียในฐานะผู้ขายผลิตภัณฑ์จริง ฝ่ายนั้นก็จะชนะในฐานะผู้ซื้อฟิวเจอร์สด้วยสินค้าจำนวนเท่ากัน และในทางกลับกัน ดังนั้นผู้ซื้อผลิตภัณฑ์จริงป้องกันความเสี่ยงโดยการขาย และผู้ขายผลิตภัณฑ์จริงป้องกันความเสี่ยงโดยการซื้อ
ซื้อขายประมูล. การประมูลเป็นการขายตามลำดับโดยอิงจากการแข่งขันระหว่างผู้ซื้อผลิตภัณฑ์จริงที่มีคุณสมบัติเฉพาะตัวอย่างเคร่งครัด
การประมูลสินค้าระหว่างประเทศ- เหล่านี้เป็นตลาดที่จัดเป็นพิเศษซึ่งดำเนินการเป็นระยะในบางสถานที่ซึ่งผ่าน การประมูลสาธารณะในเวลาที่กำหนดไว้และในสถานที่ที่กำหนดเป็นพิเศษสินค้าที่ผู้ซื้อตรวจสอบก่อนหน้านี้จะถูกขายและกลายเป็นทรัพย์สินของผู้ซื้อที่เสนอราคาสูงสุด
การประมูลจะจัดขึ้นในสถานที่ปกติหรือที่กำหนดไว้ล่วงหน้าตามเวลาดั้งเดิมหรือที่กำหนดไว้ล่วงหน้า การซื้อขายแบบประมูลใช้เพื่อขายสินค้าที่ค่อนข้างจำกัด ซึ่งส่วนใหญ่มาจากสัตว์และพืช (ขน ขนสัตว์ ชา ยาสูบ ขนสัตว์ เครื่องเทศ ฯลฯ)
การประมูลซื้อขายสะดวกสำหรับซัพพลายเออร์และผู้ซื้อ เนื่องจากช่วยลดต้นทุนการจัดจำหน่ายและรับประกันการขายสินค้าในราคาที่ใกล้เคียงกับราคาโลก เนื่องจากมีการรวมตัวของสินค้าจำนวนมากและดึงดูดผู้ซื้อที่แข่งขันกันจำนวนมาก
การประมูลระหว่างประเทศดำเนินการตามกฎในวงกว้าง ศูนย์การค้าและท่าเรือโดยเฉพาะในลอนดอน นิวยอร์ก อัมสเตอร์ดัม
ขั้นตอนการประมูลประกอบด้วย สี่ขั้นตอน:
การเตรียมการประมูล
การตรวจสอบสินค้า
การซื้อขายแบบประมูล
การลงทะเบียนและการดำเนินการรายการประมูล
การเตรียมการประมูลเริ่ม 2-3 เดือนก่อนการประมูลที่กำลังจะมาถึงและเกี่ยวข้องกับสิ่งต่อไปนี้:
เจ้าของที่ต้องการขายสินค้าในการประมูลให้ส่งสินค้าไปที่โกดังของบริษัทประมูล
ผู้เชี่ยวชาญของคณะกรรมการการประมูลดำเนินการคัดแยกและเลือกสินค้าที่จำเป็นตามลักษณะคุณภาพที่เป็นเนื้อเดียวกัน
สินค้าที่คัดแยกจะแบ่งออกเป็นชุดซึ่งเรียกว่า มากมาย;
แต่ละล็อตจะมีการกำหนดหมายเลขตามที่ระบุไว้ในแค็ตตาล็อกของการประมูลครั้งนี้ ซึ่งระบุความหลากหลายและจำนวนหน่วยของสินค้าในล็อตนี้ หลายล็อตที่มีตัวบ่งชี้คุณภาพเดียวกันก่อให้เกิดสิ่งที่เรียกว่า ทอง- ตัวอย่างตัวแทนจะถูกเลือกจากแต่ละล็อตหรือสตริงและแสดงในห้องพิเศษเพื่อตรวจสอบ
แค็ตตาล็อกจะรายงานวันที่เปิดประมูลและระยะเวลา สถานที่ประมูล เวลาที่กำหนดในการตรวจสอบสินค้า เวลาประมูล วันสุดท้ายของการชำระเงินสำหรับสินค้าที่ซื้อ ผู้ซื้อที่มีศักยภาพจะได้รับแจ้งสถานที่และเวลาของการประมูล ปริมาณและช่วงของสินค้าที่นำเสนอในการประมูล
การตรวจสอบสินค้าผู้ซื้อมักจะเริ่มหนึ่งสัปดาห์หรือ 10 วันก่อนการเปิดการซื้อขาย ซึ่งดำเนินการใน สถานที่พิเศษโดยวางตัวอย่างสินค้าที่เลือกจากแต่ละล็อตไว้ ตัวอย่างจะต้องสะท้อนถึงคุณสมบัติทั้งหมดของผลิตภัณฑ์ในล็อตที่เป็นตัวแทนอย่างครบถ้วน ผู้จัดงานประมูลต้องรับผิดชอบเรื่องนี้ ในระหว่างการตรวจสอบ ผู้ซื้อสามารถซื้อตัวอย่างล็อตที่ต้องการเพื่อควบคุมคุณภาพเพิ่มเติมได้
ซื้อขายประมูลเปิดตามวันและเวลาที่กำหนดไว้ และปกติจะจัดขึ้นในห้องประมูลพิเศษ เทคนิคการประมูลมีดังต่อไปนี้:
ผู้ประมูลจะประกาศหมายเลขล็อตถัดไปของชุดที่เสนอขายและระบุราคาขายเดิม
หากไม่มีผู้ซื้อรายใดให้สัญญาณข้อตกลงในการซื้อสินค้า เขาจะลดราคาลงจนกว่าผู้ซื้อรายใดรายหนึ่งจะแสดงความปรารถนาที่จะซื้อสินค้า
หากผู้ซื้อหนึ่งรายขึ้นไประบุความต้องการซื้อล็อตที่กำหนด ผู้ประมูลจะเพิ่มราคา
หากผู้ประมูลถามสามครั้งว่าใครใหญ่กว่ากัน หากไม่มีข้อเสนอใหม่ที่จะขึ้นราคา การประมูลล็อตนี้ถือเป็นอันสิ้นสุด และถือว่าผู้ซื้อเสนอราคาสูงสุดเป็นผู้ซื้อ
ในกรณีที่มีความขัดแย้ง ฝ่ายบริหารการประมูลขอสงวนสิทธิ์ในการจำหน่ายต่อชุดใดชุดหนึ่ง
ฝ่ายบริหารการประมูลมีสิทธิที่จะถอนล็อตใด ๆ ออกจากการประมูลจนกว่าจะมีการขายโดยไม่ต้องให้เหตุผล
เมื่อขายล็อตทั้งหมดแล้ว ล็อตที่ยังไม่ได้ขายอาจถูกนำกลับมาขายอีกครั้ง
ก้าว การประมูลสูงมากและต้องการความเอาใจใส่และการตอบสนองอย่างรวดเร็วจากผู้ซื้อและผู้ประมูล โดยเฉลี่ยแล้วจะใช้เวลาน้อยกว่า 50 วินาทีในการขายหนึ่งล็อต ในบางประเทศ การประมูลจะใช้วิธีลดราคาเพียงอย่างเดียว วิธีการนี้เรียกว่า " การประมูลของชาวดัตช์» (การประมูลแบบดัตช์) เนื่องจากมีการใช้กันอย่างแพร่หลายในประเทศนี้ สาระสำคัญคือผู้ประมูลได้รับการแต่งตั้งก่อน ราคาสูงสุดซึ่งแสดงบนจอแสดงผลที่ติดตั้งในห้องประมูล หากไม่มีผู้ซื้อรายใดแสดงความประสงค์ที่จะซื้อจำนวนมากในราคานี้ ผู้ประมูลจะเริ่มลดราคาลง ผู้ซื้อผลิตภัณฑ์คือผู้ที่กดปุ่มตรงหน้าเขาก่อนซึ่งจะหยุดการเปลี่ยนแปลงราคาบนจอแสดงผล หลังจากนั้น หมายเลขที่ผู้ซื้อรายนี้ลงทะเบียนกับผู้จัดงานประมูลจะสว่างขึ้นบนจอแสดงผล เขาถือเป็นผู้ซื้อล็อตนี้ วิธีดำเนินการประมูลนี้ช่วยเร่งการซื้อขายในการประมูลได้อย่างมาก และทำให้สามารถขายได้มากถึง 600 ล็อตต่อชั่วโมง
การลงทะเบียนและการทำธุรกรรมการประมูล- โดยปกติการชำระเงินสำหรับสินค้าที่ขายในการประมูลจะชำระเป็นงวด: 30–35% ชำระเมื่อลงนามในสัญญา และจำนวนเงินที่เหลือจะชำระเมื่อได้รับสินค้าหรือหลังการจัดส่ง แต่ต้องไม่ช้ากว่าวันครบกำหนด ระยะเวลาในการขนสินค้าออกจากคลังสินค้าประมูลจะขึ้นอยู่กับประเภทของสินค้า สินค้าที่เน่าเสียง่าย (ดอกไม้ ผัก ปลา) จะถูกส่งออกทันทีหลังจากลงนามในสัญญา สินค้าอื่นๆ - ขึ้นอยู่กับเงื่อนไขของการค้าขายทอดตลาด
ขึ้นอยู่กับลักษณะของกิจกรรมบริษัทที่ดำเนินกิจการค้าขายทอดตลาดสามารถแบ่งออกได้เป็น 3 กลุ่ม คือ
บริษัทเฉพาะทาง;
บริษัทนายหน้าและบริษัทคอมมิชชั่น
บริษัทประมูลที่เป็นของสหกรณ์หรือสหภาพเกษตรกร
บริษัทเฉพาะทางมีส่วนร่วมในการจัดการประมูลและขายสินค้าประมูลให้พวกเขาทั้งโดยออกค่าใช้จ่ายเองและคิดค่าคอมมิชชั่น บริษัทต่างๆ ทำหน้าที่ทั้งหมดในการเตรียมและดำเนินการประมูล โดยมักจะออกเงินกู้ให้กับผู้ขายสำหรับสินค้าของตน ซึ่งจะถูกโอนไปยังบริษัทประมูลเพื่อขายทอดตลาด
บริษัทนายหน้าและบริษัทคอมมิชชั่นแพร่หลายในการค้าขายขนสัตว์ ขนสัตว์ ชา ยาสูบ ฯลฯ พวกเขามักจะจัดการประมูลและขายสินค้าโดยคิดค่าคอมมิชชั่นในนามของลูกค้า บริษัทนายหน้าดำเนินการประมูลสามารถทำหน้าที่เป็นทั้งตัวแทนของผู้ขายและผู้ซื้อได้ ในเวลาเดียวกัน เธอได้รับค่าคอมมิชชันจากทั้งผู้ขายและผู้ซื้อ
บริษัทประมูลที่เป็นของสหกรณ์หรือสหภาพแรงงาน (สมาคม) ของเกษตรกรผู้ปลูกขนสัตว์แพร่หลายไปในกลุ่มประเทศสแกนดิเนเวีย ในการดำเนินการประมูล บริษัทจากประเทศต่างๆ จะรวมตัวกันและจัดการขายสินค้าของตนในการประมูล
การประมูลแข่งขันระหว่างประเทศ (ประกวดราคา) การเสนอราคาแข่งขันระหว่างประเทศเป็นวิธีการสรุปข้อตกลงการขายหรือสัญญาที่ผู้ซื้อประกาศการแข่งขันกับผู้ขายสำหรับผลิตภัณฑ์ที่มีลักษณะที่กำหนดไว้ล่วงหน้า หลังจากเปรียบเทียบข้อเสนอที่ได้รับแล้วผู้ซื้อจะลงนามในสัญญากับผู้ขายที่เสนอผลิตภัณฑ์ตามเงื่อนไขที่ดีกว่า
ผู้ซื้อที่ได้ตัดสินใจส่งคำสั่งซื้อผ่านการประมูล จะสร้างค่าคอมมิชชั่นในการประกวดราคา ค่าคอมมิชชั่นประกอบด้วยผู้เชี่ยวชาญทางเทคนิคและเชิงพาณิชย์ ตลอดจนตัวแทนฝ่ายบริหารจากฝั่งผู้ซื้อ ตามกฎแล้วประธานคณะกรรมการประกวดราคาคือหัวหน้าองค์กรของผู้ซื้อ
หน้าที่ของคณะกรรมการการแข่งขันคือ:
ดำเนินการ งานองค์กรในการประมูล;
แจ้งผู้ขายที่มีศักยภาพเกี่ยวกับเงื่อนไขการประมูล
วิเคราะห์ข้อเสนอที่เข้ามา
มีข้อมูลประกอบการตัดสินใจเกี่ยวกับการสั่งซื้อ
ภายในวันปิดรับสมัครซึ่งกำหนดโดยคณะกรรมการประกวดราคา ผู้ประมูลจะจัดเตรียมและส่งข้อเสนอในรูปแบบที่แปลงแล้ว หลังจากปิดการประมูล พวกเขาไม่มีสิทธิ์ในการเปลี่ยนแปลงเงื่อนไขของข้อเสนอ และหากได้รับคำสั่งซื้อ พวกเขาจะต้องปฏิบัติตามข้อเสนอที่ส่งมาอย่างเคร่งครัด ส่วนใหญ่แล้ว คำสั่งซื้อจะดำเนินการผ่านการประกวดราคาเพื่อจัดหาเครื่องจักรและอุปกรณ์ การดำเนินการออกแบบ และ งานสำรวจสำหรับการก่อสร้าง (การก่อสร้าง) วัตถุต่างๆ
วิธีนี้ช่วยให้คุณสามารถดึงดูดซัพพลายเออร์และผู้รับเหมาที่มีคุณสมบัติเหมาะสมที่สุดให้เข้าร่วมการแข่งขันและเลือก ตัวเลือกที่ดีที่สุดทั้งจากมุมมองทางการเงินและทางเทคนิค
ในทางปฏิบัติระหว่างประเทศ การประกวดราคาประเภทต่อไปนี้มีความโดดเด่น:
สระ;
ไม่ได้พูด;
เปิด;
ปิด.
การประมูลสาธารณะ- เป็นการประกวดราคาที่คณะกรรมการประกวดราคาจะเปิดซองพร้อมข้อเสนอและประกาศเงื่อนไขหลักต่อหน้าตัวแทนของบริษัทที่เข้าร่วมการประกวดราคา ตามกฎแล้วผลการประมูลสาธารณะคือการเผยแพร่ข้อมูลที่บริษัทได้รับคำสั่งซื้อซึ่งระบุปริมาณการสั่งซื้อและจำนวนรวมของสัญญาที่ลงนาม
การประมูลลับ– เป็นการประมูลในระหว่างที่คณะกรรมการประกวดราคาไม่เปิดข้อเสนอที่ยื่นต่อหน้าผู้ประมูลและไม่ได้เผยแพร่ผลลัพธ์
เปิดประมูลแล้ว(สาธารณะ) - เป็นการประมูลที่บริษัทที่สนใจทุกแห่งสามารถเข้าร่วมได้ ซึ่งมักจะดึงดูดผู้เข้าร่วมจำนวนมากขึ้น ทำให้การแข่งขันรุนแรงขึ้น จึงเป็นการสร้างโอกาสในการสั่งซื้อตามเงื่อนไขที่เป็นประโยชน์มากขึ้น
หัวข้อที่ 2 การค้าระหว่างประเทศ
สถานที่การค้าระหว่างประเทศใน IEO ตลาดโลกของสินค้าและบริการและคุณลักษณะของการพัฒนาใน สภาพที่ทันสมัย- ตัวชี้วัดขนาด โครงสร้าง พลวัต และประสิทธิภาพของการค้าระหว่างประเทศ วิวัฒนาการของทฤษฎีการค้าระหว่างประเทศ
ประเภทของการค้าระหว่างประเทศ การค้าสินค้าและบริการ การค้าแบบดั้งเดิม การค้าผลิตภัณฑ์ภายใต้ความร่วมมือ การค้าขายแบบเคาน์เตอร์ การค้าผลิตภัณฑ์และบริการทางวิทยาศาสตร์และทางเทคนิค
วิธีการค้าระหว่างประเทศ ซื้อขายโดยตรงและผ่านตัวกลาง การซื้อขายแลกเปลี่ยน การประมูลระหว่างประเทศ และการประกวดราคา
ราคาในการค้าระหว่างประเทศ กฎระเบียบด้านภาษีและที่ไม่ใช่ภาษีของการค้าระหว่างประเทศ ความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจ- ทั่วโลก องค์กรการค้า(องค์การการค้าโลก) ยูเครนในตลาดโลกของสินค้าและบริการ
สาระสำคัญของการค้าระหว่างประเทศและบทบาทในระบบความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจโลก
การค้าต่างประเทศ (FT) เป็นรูปแบบความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจระหว่างประเทศรูปแบบแรกที่สำคัญและมีความสำคัญทางประวัติศาสตร์ แสดงถึงการแลกเปลี่ยนสินค้าและบริการระหว่างเศรษฐกิจของประเทศที่รัฐจดทะเบียนนี่คือการค้าขายของประเทศหนึ่งกับประเทศอื่นๆ ในโลก ประกอบด้วยการนำเข้า (นำเข้า) และการส่งออก (ส่งออก) สินค้า เมื่อนำมารวมกัน การค้าต่างประเทศของประเทศต่างๆ จะก่อให้เกิดการค้าระหว่างประเทศ
การค้าระหว่างประเทศบริการ
ทุกพื้นที่ ความร่วมมือระหว่างประเทศจำเป็นต้องมีการพัฒนาบริการซึ่งเป็นการต่อยอดและพัฒนาการผลิตสมัยใหม่
ความแตกต่างที่สำคัญระหว่างการค้าบริการและการค้าสินค้าก็คือ บริการจะไม่สะสมปริมาณตลาดบริการอยู่ที่ประมาณ 25% ของโลก การหมุนเวียนสินค้าและอัตราการเติบโตของภาคส่วนนี้ของเศรษฐกิจโลกสูงกว่าอัตราการเติบโตของการหมุนเวียนสินค้าโภคภัณฑ์โลกอย่างมีนัยสำคัญ การค้าบริการยังส่งผลต่อการจ้างงานด้วย เศรษฐกิจของประเทศมากกว่าตลาดสินค้าโภคภัณฑ์มาก
สามารถกำหนดคุณลักษณะเฉพาะของการค้าบริการระหว่างประเทศได้ ดังต่อไปนี้:
Ø สถานที่ผลิตและการบริโภคบริการเกิดขึ้นพร้อมกัน - การส่งออกบริการจำเป็นต้องสันนิษฐานว่ามีการผลิตในต่างประเทศ
สัมพันธ์อย่างใกล้ชิดระหว่างตลาดบริการและตลาดสินค้า ทุน และแรงงาน
Øระดับความเข้มข้นในตลาดบริการสมัยใหม่นั้นมากกว่าในตลาดสินค้ามาก
ภาคบริการของประเทศได้รับการคุ้มครองอย่างเข้มงวดมากขึ้น
Ø บริการจำนวนหนึ่งไม่รวมอยู่ในการหมุนเวียนระหว่างประเทศ
ตลาดต่างประเทศบริการประกอบด้วย: บริการขนส่งสินค้า; คนอื่น บริการขนส่ง- การท่องเที่ยว บริการอื่น ๆ ที่ให้ องค์กรภาครัฐ(การธนาคาร ประกันภัย ตลาดหลักทรัพย์ คนกลาง การส่งออกเทคโนโลยี ฯลฯ) บริการอื่น ๆ ของภาคเอกชน
บริการการท่องเที่ยวและการขนส่งมีบทบาทสำคัญในการค้าบริการระหว่างประเทศ
การประเมินการพัฒนาประเทศมักจะลดลงเหลือแค่การประเมินความสามารถในการทำกำไรของภาคบริการเท่านั้น มีหลายประเทศที่ภาคบริการคิดเป็นสัดส่วนสูงถึง 60% ของ GDP และสูงกว่า ตัวอย่างเช่นในสหรัฐอเมริกา - 67% ในฝรั่งเศส - 63% ในญี่ปุ่น - 56% ในอังกฤษ - 56.5% ในเยอรมนี - 58% ในอิตาลี - 56% ภาคการเงินและสินเชื่อเป็นผู้นำสำหรับประเทศที่พัฒนาแล้วทั้งหมด การเคลื่อนย้ายเงินทุนและบริการต้องมาก่อนเสมอ ตามตัวบ่งชี้นี้ มีศูนย์สามแห่งที่แตกต่างกัน ได้แก่ สหรัฐอเมริกา ญี่ปุ่น ยุโรปตะวันตก
เครื่องชี้การค้าระหว่างประเทศ
การค้าระหว่างประเทศมีลักษณะเฉพาะคือ จำนวนมากตัวชี้วัดที่สามารถจัดระบบได้ตามเกณฑ์ดังต่อไปนี้
ก) ตัวบ่งชี้ระดับเสียง;
b) ตัวบ่งชี้โครงสร้าง
c) ตัวบ่งชี้พลศาสตร์
d) ตัวบ่งชี้ผลลัพธ์
ข้าว. 2.1. ตัวชี้วัดการค้าระหว่างประเทศ
ตัวชี้วัดปริมาณ MT:
1) การส่งออก คือ การขายและการส่งออกสินค้าและบริการไปต่างประเทศ การส่งออกได้แก่:
สินค้าที่ผลิต ปลูก หรือขุดในประเทศ
สินค้าที่นำเข้าจากต่างประเทศก่อนหน้านี้ได้รับการประมวลผล เช่นเดียวกับสินค้าที่ดำเนินการภายใต้การควบคุมของศุลกากร
การส่งออกซ้ำคือการขายและส่งออกจากประเทศที่สินค้าที่นำเข้ามาก่อนหน้านี้ในดินแดนของตนที่ยังไม่ได้ดำเนินการ
2) การนำเข้า-นำเข้าสินค้าและบริการเข้ามาในประเทศ
การนำเข้าได้แก่:
สินค้าที่มาจากต่างประเทศจากประเทศต้นทางหรือประเทศตัวกลาง
สินค้าสำหรับการประมวลผลเพิ่มเติมภายใต้การควบคุมของศุลกากร
การนำเข้าซ้ำคือการนำเข้าสินค้าที่ส่งออกไปต่างประเทศก่อนหน้านี้ที่ยังไม่ได้แปรรูป ได้แก่ การดำเนินการส่งออกเหล่านี้ไม่ได้เกิดขึ้น ซึ่งรวมถึงผู้ซื้อคืนสินค้าที่มีข้อบกพร่อง การคืนสินค้าที่ไม่ได้ขายผ่านการประมูล การคืนสินค้าที่ไม่ได้ขายผ่านคลังสินค้าฝากขาย ลักษณะสำคัญของการดำเนินการนำเข้าซ้ำคือสินค้าภายในประเทศจะต้องผ่านศุลกากรสองครั้ง: เมื่อมีการนำเข้าและส่งออก สินค้าที่ส่งคืนจากงานนิทรรศการและงานแสดงสินค้าจะไม่นำเข้าซ้ำ
การส่งออกและนำเข้าคำนวณโดยแต่ละประเทศทั้งในแง่กายภาพและการเงิน ตัวเลขต้นทุนจะคำนวณเป็นสกุลเงินประจำชาติและแปลงเป็นดอลลาร์สหรัฐเพื่อการเปรียบเทียบระหว่างประเทศ ประเทศกลุ่มเล็กๆ โดยเฉพาะประเทศที่มีอัตราเงินเฟ้อสูง คำนวณการส่งออกและนำเข้าปลายทางในสกุลเงินดอลลาร์สหรัฐ
3) มูลค่าการค้าต่างประเทศ- ผลรวมของมูลค่าการส่งออกและนำเข้าของประเทศในช่วงระยะเวลาหนึ่ง
WTO = อี + ฉัน
4) ปริมาณการค้าทางกายภาพ - การประเมินการส่งออกหรือนำเข้าในราคาคงที่ในระยะเวลาหนึ่ง (ปกติคือหนึ่งปี)
5) การค้าทั่วไป (ทั่วไป) - ยอมรับในสถิติ การค้าต่างประเทศการกำหนดมูลค่าการค้าต่างประเทศรวมถึงสินค้าผ่านแดน
6) การค้าพิเศษ - มูลค่าการค้าต่างประเทศสุทธิ ได้แก่ สินค้าที่นำเข้าหรือส่งออกจากประเทศ
ST = WTO - ส่งออกใหม่ - นำเข้าใหม่
ตัวชี้วัดโครงสร้าง :
1) โครงสร้างสินค้าโภคภัณฑ์ - เป็นตัวบ่งชี้การกระจายการส่งออกและนำเข้าตามรายการสินค้าโภคภัณฑ์หลัก
2) โครงสร้างทางภูมิศาสตร์ - การกระจายการไหลของสินค้าโภคภัณฑ์ข้ามประเทศ กลุ่มประเทศ และภูมิภาคต่างๆ ของโลก
3) การค้าสถาบัน - การกระจายการค้าตามวิชาและวิธีการแลกเปลี่ยนสินค้า
4) โครงสร้างประเภท - การกระจายการค้าตามประเภทของการแลกเปลี่ยนสินค้า
ตัวชี้วัดการเปลี่ยนแปลง:
1) อัตราการเติบโต:
Tr = Y2/ Y1 x 100% โดยที่ Y1 คือระดับเริ่มต้นของค่า Y2 คือระดับสุดท้าย
2) อัตราการเติบโต:
T ราคา = Tr.o./Tr.b. x 100% โดยที่ Tr.o คืออัตราการเติบโตของตัวบ่งชี้สำหรับงวดฐาน
ตัวชี้วัดผลลัพธ์:
1) ความสมดุล ดุลการค้า- นี่คือความแตกต่างระหว่างมูลค่าการส่งออกและการนำเข้าสินค้าของประเทศใดประเทศหนึ่ง
2) ความสมดุลของบริการคือความแตกต่างระหว่างมูลค่าของบริการที่ประเทศจัดให้และมูลค่าของบริการที่นำเข้า
3) ยอดดุลของธุรกรรมที่ไม่ใช่เชิงพาณิชย์ คือ ส่วนต่างระหว่างรายได้จากการลงทุน การโอนเงิน เงินฝาก การเคลื่อนย้าย เงินสดโดยทางมรดกเมื่อแก้ไขปัญหาครอบครัว สำหรับแต่ละด้านของกระแสเงินสดจะมีการจัดทำงบดุล
4) ยอดคงเหลือในบัญชีกระแสรายวันคือผลรวมของยอดการค้า ดุลบริการ และธุรกรรมที่ไม่ใช่เชิงพาณิชย์
5) ดัชนี "เงื่อนไขการค้า" - อัตราส่วนของดัชนีราคาส่งออกเฉลี่ยของผลิตภัณฑ์บางประเทศโดยรวมหรือกลุ่มประเทศต่อดัชนีราคานำเข้าเฉลี่ยในช่วงระยะเวลาหนึ่ง
วิธีการค้าระหว่างประเทศ
วิธีการซื้อขายเป็นวิธีหนึ่งในการดำเนินการแลกเปลี่ยนทางการค้า (ธุรกรรมการค้าหรือธุรกรรมการค้า) ในแนวทางปฏิบัติทางการค้าระหว่างประเทศ มีการใช้วิธีการซื้อขายหลักสองวิธี:
1) ทิศทางการค้า (ธุรกรรมโดยตรงระหว่างผู้ผลิตและผู้บริโภค)
| ก |
| ใน |
2) ผ่านตัวกลาง
| ก |
| ใน |
| ป |
P – คนกลาง
เมื่อซื้อขายในทิศทางใดทิศทางหนึ่ง ผลประโยชน์ทางการเงินบางอย่างจะเกิดขึ้น เนื่องจากต้นทุนของจำนวนค่าคอมมิชชันที่ให้กับตัวกลางลดลง ความเสี่ยงและการพึ่งพาผลของกิจกรรมเชิงพาณิชย์จากความประมาทเลินเล่อที่อาจเกิดขึ้นหรือความสามารถที่ไม่เพียงพอขององค์กรตัวกลางจะลดลง วิธีนี้ยังช่วยให้คุณอยู่ในตลาดได้อย่างต่อเนื่อง คำนึงถึงการเปลี่ยนแปลงและตอบสนองต่อการเปลี่ยนแปลงได้ทันท่วงที ในเวลาเดียวกัน การใช้ทิศทางการค้าถือว่ามีคุณสมบัติทางการค้าและประสบการณ์การซื้อขาย มิฉะนั้นต้นทุนทางการเงินจะไม่เพียงแต่ไม่ลดลงเท่านั้น แต่ยังอาจเพิ่มขึ้นอย่างมีนัยสำคัญอีกด้วย นอกจากนี้ การค้าระหว่างประเทศยังมีความเสี่ยงมากกว่าการค้าภายในประเทศ เนื่องจากสภาวะทางเศรษฐกิจ การเมือง กฎหมาย และสังคม ประเทศต่างๆประเพณีและขนบธรรมเนียมตลอดจนระยะห่างที่มากระหว่างคู่รัก ด้วยเหตุนี้ จึงมักแนะนำให้ใช้ตัวกลางในการทำธุรกรรมการค้าระหว่างประเทศ
ด้วยเหตุนี้ จึงมักแนะนำให้ใช้ตัวกลางในการทำธุรกรรมการค้าระหว่างประเทศ
ข้อดีของการใช้ตัวกลาง :
เพิ่มประสิทธิภาพการขาย
เพิ่มผลกำไรด้วยการเร่งการหมุนเวียนเงินทุน
ตัวกลางอยู่ใกล้กับผู้ซื้อมากขึ้นดังนั้นพวกเขาจึงตอบสนองต่อการเปลี่ยนแปลงของสภาวะตลาดอย่างรวดเร็วซึ่งช่วยให้พวกเขาสามารถขายสินค้าตามเงื่อนไขที่เป็นประโยชน์มากขึ้นสำหรับผู้ส่งออก
ความสามารถในการแข่งขันของสินค้าเพิ่มขึ้นเนื่องจากความเป็นไปได้ในการบริการหลังการขาย
เป็นแหล่ง ข้อมูลเบื้องต้นเกี่ยวกับระดับคุณภาพและความสามารถในการแข่งขันของสินค้า
ภายในกรอบการค้าผ่านตัวกลางดังกล่าว ประเภทของการดำเนินการของคนกลางและประเภทของธุรกรรมที่เกี่ยวข้อง:
การดำเนินการขายต่อ (สัญญาซื้อและขาย) เมื่อคนกลางซื้อสินค้าจากผู้ผลิตและลงนามในข้อตกลงในนามของตนเองและด้วยค่าใช้จ่ายของตนเอง (ผู้ค้า ผู้จัดจำหน่าย ตัวแทนจำหน่าย)
ธุรกรรมค่าคอมมิชชัน (ข้อตกลงค่าคอมมิชชัน ข้อตกลงฝากขาย) เมื่อคนกลางไม่ได้ซื้อสินค้าจากผู้ผลิต แต่ลงนามในข้อตกลงในนามของตนเอง แต่เป็นค่าใช้จ่ายของผู้ผลิต และด้วยเหตุนี้เขาจึงได้รับรางวัล (มากถึง 10% ของจำนวนธุรกรรม) คนกลางเรียกว่าตัวแทนนายหน้าผู้ตราส่ง
การดำเนินงานของหน่วยงาน (ข้อตกลงตัวแทน) วัตถุประสงค์ของข้อตกลงคือฝ่ายหนึ่งสั่งให้อีกฝ่าย (ตัวแทน) ดำเนินการที่เกี่ยวข้องกับการขาย (บ่อยที่สุด) หรือการซื้อสินค้าตลอดจนการค้นหาลูกค้าและนักแสดงเพื่อให้บริการบางอย่างในอาณาเขตที่ตกลงกันภายใน ระยะเวลาที่ตกลงกันตามค่าใช้จ่ายและในนามของผู้ผลิต ( เงินต้น) และคนกลางเรียกว่าตัวแทน-ทนายความ ตัวแทนขาย;
การดำเนินการนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์ คนกลางคือตัวแทนมืออาชีพเฉพาะทางที่ทำงานในส่วนเดียวและดำเนินการตามสัญญาระหว่างผู้ขายและผู้ซื้อ และได้รับค่าตอบแทนสูงถึง 2-3% สำหรับบริการนี้ ในกรณีนี้เขาไม่มีสิทธิลงนามในสัญญา หัวข้อ - ตัวแทน นายหน้า นายหน้า นายหน้า
ตามกฎแล้ว การดำเนินการบางอย่างของตัวกลางจะดำเนินการโดยบริษัทตัวกลางหนึ่งหรืออีกบริษัทหนึ่ง ในหมู่พวกเขา:
บริษัทส่งออก
นำเข้า;
ขายส่ง;
บริษัทค้าปลีก
ผู้จัดจำหน่าย;
คณะกรรมการ;
เอเจนซี่;
นายหน้า ฯลฯ
ทันสมัย คุณสมบัติของกิจกรรมของบริษัทตัวกลางใน MT คือ:
การรวมตัว การแปลงข้ามชาติ
ความเชี่ยวชาญ (ตามสินค้า ประเภทของกิจกรรม บริการ ข้อตกลง)
การอยู่ใต้บังคับบัญชาของบริษัทตัวกลางขนาดเล็ก ผู้ผลิตรายใหญ่;
การอยู่ใต้บังคับบัญชาของผู้ผลิตขนาดเล็กและขนาดกลางไปจนถึงบริษัทการค้าขนาดใหญ่และบริษัทตัวกลาง
ในบรรดาตัวกลาง เราสามารถแยกแยะสิ่งที่เรียกว่าตัวกลางของสถาบันได้ ซึ่งรวมถึงการแลกเปลี่ยนสินค้า การประมูล และการค้าระหว่างประเทศ (การประมูล)
