ทำไมคุณถึงต้องการตัวแทนระดับภูมิภาค? ใครคือตัวแทนระดับภูมิภาค? ดูว่า "การเป็นตัวแทนระดับภูมิภาค" ในพจนานุกรมอื่นๆ คืออะไร

ตัวแทนระดับภูมิภาคหรือตัวแทนขายเป็นหนึ่งในอาชีพที่เป็นที่ต้องการมากที่สุดในบริษัทต่างๆ และนี่ไม่ใช่เรื่องบังเอิญอย่างแน่นอน: การทำงานของตัวแทนระดับภูมิภาคหรือตัวแทนฝ่ายขายนั้นค่อนข้างเหนื่อยทั้งจากมุมมองทางร่างกายและจิตใจและต้องใช้ความอุตสาหะความอดทนต่อความเครียดและทักษะความสัมพันธ์ระหว่างบุคคลที่ยอดเยี่ยม

หากคุณคิดว่าคุณมีคุณสมบัติข้างต้นทั้งหมดและต้องการพิสูจน์ตัวเองว่าเป็นคนที่กระตือรือร้นมาก คำแนะนำของเราจะไม่ฟุ่มเฟือยสำหรับคุณ

แล้วใครคือตัวแทนระดับภูมิภาค?

ประการแรกตัวแทนระดับภูมิภาคหรือตัวแทนฝ่ายขายคือตัวแทนที่ดำเนินธุรกิจ เราสามารถพูดได้ว่านี่คือฟรีแลนซ์ที่มีหน้าที่จัดซื้อหรือขายหรือทำธุรกรรมประเภทต่างๆ สำหรับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าหรือบริษัทที่เขาเป็นตัวแทน

ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา บทบาทของตัวแทนระดับภูมิภาคได้เพิ่มขึ้นอย่างมาก โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับบริษัทที่ใช้ระบบและช่องทางที่หลากหลายเพื่อดึงดูดผู้บริโภคปลายทาง ผู้เชี่ยวชาญดังกล่าวอาจทำงานให้กับบริษัทใดบริษัทหนึ่งหรือดำเนินการในนามของบุคคลใดบุคคลหนึ่งโดยเฉพาะ บางครั้งตัวแทนขายทำงานให้กับหลายบริษัทหรือหลาย ๆ คนในเวลาเดียวกัน

คุณต้องมีความรู้อะไรบ้างในการทำงานเป็นตัวแทนระดับภูมิภาค?

โดยทั่วไปแล้ว ฝ่ายขายหรือตัวแทนระดับภูมิภาคจะทำงานที่เกี่ยวข้องกับสาขาการค้าเฉพาะ โดยมีและใช้ความรู้เกี่ยวกับกลุ่มสินค้าเฉพาะ นี่อาจเป็นการขายเมล็ดพันธุ์ - ในกรณีนี้ ตัวแทนระดับภูมิภาคจะมีความรู้ในสาขาพืชไร่คงจะดี และถ้าเขาเป็นตัวแทนของผู้ผลิตอุปกรณ์คอมพิวเตอร์ ความรู้ด้านอิเล็กทรอนิกส์จะมีประโยชน์มาก

ตัวแทนระดับภูมิภาคได้รับเงินเดือนเท่าใด

ค่าตอบแทนของเขาคือดอกเบี้ยหรือค่าคอมมิชชั่น ซึ่งจำนวนเงินนั้นขึ้นอยู่กับปริมาณการขายโดยตรง โดยทั่วไปจะเป็นอัตราคงที่บวกดอกเบี้ย โบนัส และสิ่งจูงใจอื่นๆ เพิ่มเติม

ไม่มีบทความที่คล้ายกัน

ในคำอธิบายงานของผู้จัดการระดับภูมิภาคนี้ คุณจะพบรายการความรับผิดชอบของงาน โปรแกรมการฝึกอบรม และเทมเพลตโฆษณางานผู้จัดการระดับภูมิภาคแบบสำเร็จรูป

ผู้จัดการระดับภูมิภาคเป็นอาชีพที่อายุน้อยและมีแนวโน้มค่อนข้างดี ปรากฏว่าเกี่ยวข้องกับการพัฒนาทางการเงินของภูมิภาคและความจำเป็นในการเปิดสำนักงานตัวแทนระดับภูมิภาคและสาขาขององค์กร

ตำแหน่งนี้จำเป็นเพื่อเป็นตัวแทนผลประโยชน์ขององค์กรในภูมิภาคและดำเนินงานที่สำคัญสามประการ:

1. จัดทำแผนพัฒนายุทธศาสตร์ในภูมิภาค
2. ค้นหาพันธมิตรทางธุรกิจและผู้ซื้อ
3. การวิเคราะห์กิจกรรมผู้บริโภคในภูมิภาค

ตำแหน่งผู้จัดการระดับภูมิภาคในบริษัทอาจมีตำแหน่งอื่น เช่น

• ผู้จัดการฝ่ายขายประจำภูมิภาค
• ผู้จัดการฝ่ายพัฒนาธุรกิจระดับภูมิภาค
• ผู้จัดการฝ่ายพัฒนาภูมิภาค

ความรับผิดชอบงานของผู้จัดการภูมิภาคตามลักษณะงาน:

1. ศึกษาและวิเคราะห์ความต้องการของผู้บริโภค ตลอดจนรวบรวมข้อมูลเกี่ยวกับความสามารถทางการเงินของผู้บริโภคในพื้นที่ที่ได้รับมอบหมาย (ระดับรายได้) และกิจกรรมของคู่แข่งของบริษัท

2. การวิเคราะห์ข้อมูลที่ได้รับเกี่ยวกับตลาดในภูมิภาคและการพัฒนาแผนยุทธศาสตร์เพื่อส่งเสริมสินค้าและบริการขององค์กร

3. ดำเนินการคำนวณเงินทุนที่ได้รับจากการขายสินค้า

4. การดำเนินนโยบายการตลาดในภูมิภาค

5. การพัฒนาแผนการเพิ่มรายได้ในพื้นที่ที่ได้รับมอบหมาย

6. ค้นหาพันธมิตรทางธุรกิจและลูกค้า

7. จัดประชุมเพื่อดึงดูดพันธมิตรทางธุรกิจใหม่และส่งเสริมผลิตภัณฑ์สู่ตลาดระดับภูมิภาค

8. การจัดการตัวแทนขาย การวิเคราะห์งาน และการควบคุมการฝึกอบรม

9. การประสานงานกิจกรรมตามสัญญาในด้านการเงิน เศรษฐศาสตร์ และธุรกิจขององค์กรในภูมิภาค

10. รายงานต่อฝ่ายบริหารในประเด็นดังต่อไปนี้

• ระดับความต้องการสินค้าและบริการของบริษัท
• รายการสินค้าที่มีสภาพคล่องต่ำ
• ลักษณะของปริมาณการขายตลอดจนตัวชี้วัดทางการเงินและเศรษฐกิจขององค์กรในภูมิภาค

11. ติดตามการปฏิบัติตามคำแนะนำจากผู้บริหารระดับสูง

12. จัดให้มีและปกป้องผลประโยชน์ขององค์กรในพื้นที่ที่ได้รับมอบหมาย

ข้อกำหนดสำหรับผู้สมัครรับตำแหน่งผู้จัดการภูมิภาค:

• การศึกษาระดับอุดมศึกษาในสาขา "การจัดการองค์กร";
• ประสบการณ์การทำงาน (หากคุณสำเร็จการศึกษาในสาขาพิเศษไม่จำเป็น) สองปีหรือการฝึกอบรมระดับสูงกว่าปริญญาตรีในสาขา "การจัดการ" แบบพิเศษ
• การกำหนด;
• ตำแหน่งชีวิตที่กระตือรือร้นและคุณสมบัติความเป็นผู้นำ
• ความเชี่ยวชาญด้านคอมพิวเตอร์ในระดับผู้ใช้ที่มีความมั่นใจ

ทักษะที่ผู้จัดการระดับภูมิภาคต้องมี:

• ความสามารถในการรวบรวมและวิเคราะห์ข้อมูล
• ความสามารถในการกำหนดงานที่ชัดเจนและแม่นยำสำหรับผู้ใต้บังคับบัญชาและบรรลุผลการปฏิบัติงาน
• ความสามารถในการคาดการณ์ความต้องการและประสิทธิผลของโครงการ
• ความสามารถในการเจรจา การประชุม สัมมนา โน้มน้าวและบรรลุเป้าหมาย

เมื่อเริ่มทำงาน ผู้จัดการระดับภูมิภาคต้องรู้:

1. กฎหมายและข้อบังคับที่ควบคุมกิจกรรมทางธุรกิจและเชิงพาณิชย์
   
2. ลักษณะเฉพาะของตลาดระดับภูมิภาค
3. ความรู้พื้นฐานด้านการจัดการและการตลาด เศรษฐศาสตร์ กฎหมายปกครอง และประมวลกฎหมายแรงงาน
4. ช่วงของสินค้าขององค์กรการจำแนกประเภทและลักษณะผู้บริโภค
5. หลักการจัดองค์กรการค้าและราคา
6. มุมมองผู้บริโภคและความต้องการของลูกค้าที่มีศักยภาพและผู้ซื้อ
7. จริยธรรมพื้นฐานของการติดต่อสื่อสารและการสื่อสารทางธุรกิจ
8. การบัญชีและการรายงานในด้านการจัดการ
9. แง่มุมทางจิตวิทยาของการขาย

ในกรณีนี้ คำถามเกิดขึ้นเกี่ยวกับการฝึกอบรมผู้เชี่ยวชาญในอนาคต "ตั้งแต่เริ่มต้น" จะทำอย่างไรและที่ไหน? โปรแกรมการฝึกอบรมโดยประมาณสำหรับผู้จัดการระดับภูมิภาคมีอธิบายไว้ด้านล่าง

วิธีการฝึกอบรมผู้จัดการระดับภูมิภาคอย่างรวดเร็ว

• ก่อนอื่นคุณต้องเลือกว่าจะทำการฝึกอบรมกับใคร การฝึกอบรมผู้เชี่ยวชาญสามารถทำได้โดย:
  การฝึกอบรม สัมมนา การประชุม;
• ผู้เชี่ยวชาญที่ได้รับเชิญจากบริษัท
• ที่ปรึกษาที่มีประสบการณ์จากผู้เชี่ยวชาญของบริษัท

ไม่ว่าจะเลือกวิธีและรูปแบบการฝึกอบรมใดก็ตาม โปรแกรมการฝึกอบรมผู้เชี่ยวชาญหลักควรประกอบด้วยขั้นตอนต่อไปนี้:

1. การฝึกอบรมเกี่ยวกับเครื่องมือการจัดการที่มีประสิทธิภาพ
2. ทำความคุ้นเคยกับวิธีการหลักในการจูงใจทีม
3. การฝึกอบรมพื้นฐานการวิเคราะห์ตลาดระดับภูมิภาคตลอดจนการวางแผนเชิงกลยุทธ์ในระยะสั้นและระยะยาว
4. ความรู้เบื้องต้นเกี่ยวกับจรรยาบรรณทางธุรกิจ
5. ทำความคุ้นเคยกับกรอบกฎหมายที่ควบคุมขอบเขตเศรษฐกิจธุรกิจและบุคลากรขององค์กร
6. ทำความคุ้นเคยกับการไหลของเอกสารในด้านการจัดการ

ตัวอย่างประกาศรับสมัครงานผู้จัดการระดับภูมิภาค

บริษัทระหว่างประเทศขนาดใหญ่แห่งหนึ่งเชิญผู้เชี่ยวชาญด้านการขายเข้ารับตำแหน่งผู้จัดการระดับภูมิภาค
เรานำเสนอ:
· ทำงานเต็มเวลาในทีมที่เป็นมิตรและอายุน้อย
· ค่าจ้างสูงสม่ำเสมอ;
· การจ้างงานอย่างเป็นทางการและแพ็คเกจทางสังคม
ข้อกำหนดของเรา:
·การศึกษาระดับอุดมศึกษาในสาขาพิเศษ "การจัดการองค์กร"
· มีประสบการณ์ด้านการขายนานถึงสองปี
· พัฒนาทักษะความเป็นผู้นำและการสื่อสาร
· การกำหนด;
· ความรับผิดชอบ.
ความรับผิดชอบของคุณ:
· การจัดการพนักงานของตัวแทนฝ่ายขาย
· การวิเคราะห์ตลาดและการพัฒนาแผนยุทธศาสตร์สำหรับภูมิภาค
· ดำเนินการเจรจาธุรกิจกับคู่ค้า
เราพร้อมที่จะพิจารณาผู้สมัครที่มีความสามารถและมีความทะเยอทะยานที่ไม่มีประสบการณ์การทำงาน เรารับประกันการฝึกอบรมและการสนับสนุนที่มีคุณภาพ

วิธีการลงประกาศรับสมัครงาน
บนเว็บไซต์มากกว่า 40 แห่งในคราวเดียว

เพื่อให้ผู้สมัครตำแหน่งผู้จัดการระดับภูมิภาคค้นพบได้โดยเร็วที่สุด วิธีที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดคือการวางโฆษณาของคุณบนแพลตฟอร์มพิเศษจำนวนสูงสุดในหัวข้องานและตำแหน่งงานว่าง เช่น:

อย่างไรก็ตาม การลงทะเบียนแต่ละรายการด้วยตนเองจะเป็นเรื่องที่น่าเบื่อและใช้เวลานาน ดังนั้นการดำเนินการผ่านบริการออนไลน์พิเศษจะง่ายและรวดเร็วยิ่งขึ้น เจแคท .

บริการนี้มีสิ่งอำนวยความสะดวกอะไรบ้าง:

• การจัดการตำแหน่งงานว่างในทุกไซต์ใน 1 บัญชีส่วนตัวนั่นคือ ในการอัปเดต ขยาย หรือลบตำแหน่งงานว่างออกจากการเผยแพร่ คุณต้องดำเนินการเพียง 1 ประการเท่านั้น และการเปลี่ยนแปลงจะมีผลทันทีในทุกไซต์
• การตอบกลับและเรซูเม่จากไซต์งานทั้งหมดในรายการเดียวคัดเลือกผู้สมัครและดำเนินการสัมภาษณ์ บันทึกประวัติการทำงานในตำแหน่งที่ว่างไว้ในบัญชีส่วนตัวของคุณ ระบบสถานะจะช่วยให้คุณค้นหาผู้สมัครที่เหมาะสมได้อย่างรวดเร็ว
• คำตอบสำหรับผู้สมัครใน 1 คลิกคุณสามารถใช้เทมเพลตในตัวสำหรับการตอบกลับของผู้สมัครหรือสร้างเทมเพลตของคุณเองก็ได้
• ติดตามผู้สมัครในทุกขั้นตอนของช่องทาง HRการแบ่งผู้สมัครออกเป็นกลุ่ม: "ใหม่", "คิด", "สัมภาษณ์ทางโทรศัพท์", "สัมภาษณ์", "เสนองาน", "ได้รับการว่าจ้าง" - จะช่วยให้คุณไม่สูญเสียผู้สมัครในทุกขั้นตอน

วัตถุประสงค์ของตำแหน่ง: บรรลุปริมาณการขายตามแผนในพื้นที่ที่ได้รับมอบหมาย

1. ข้อกำหนดทั่วไป

1.1. ชื่อหน่วยโครงสร้าง: การเป็นตัวแทน

1.2. รายงานต่อ (ตำแหน่งผู้จัดการ): ผู้จัดการภูมิภาค

1.3. เป็นผู้จัดการ (ตำแหน่งผู้ใต้บังคับบัญชาโดยตรง): เลขที่

1.4. แทนที่ (ตำแหน่งที่ดำเนินการโดยพนักงาน ในกรณีที่ไม่อยู่): เลขที่

1.5. รอง (ตำแหน่งที่ปฏิบัติหน้าที่ของพนักงานในกรณีที่เขาไม่อยู่): เลขที่

2. ความรับผิดชอบในงาน

2.1. เยี่ยมลูกค้าแต่ละรายตามแผนงานที่ได้รับอนุมัติเป็นประจำตามเอกสารเส้นทาง เพื่อสั่งซื้อสำหรับการจัดส่งครั้งต่อไปและติดตามสินค้าคงเหลือ

2.2. ควบคุมการจัดส่งคำสั่งซื้อไปยังร้านค้าปลีกตรงเวลา ในแง่ของปริมาณการขายผลิตภัณฑ์ ระบบการตั้งชื่อ ความครบถ้วนและคุณภาพ

2.3. ติดตามสถานะของบัญชีลูกหนี้สำหรับลูกค้าและแจ้งฝ่ายบริหารทันทีเกี่ยวกับความล่าช้าในการชำระเงินที่อาจเกิดขึ้น รวมถึงปัจจัยอื่น ๆ ที่ส่งผลต่อความสามารถในการละลายของลูกค้า

2.4. หากจำเป็นให้เก็บเงินสดสำหรับสินค้าที่จัดส่ง

2.5. ตอบสนองต่อข้อร้องเรียนของลูกค้าทันทีเกี่ยวกับปริมาณและคุณภาพของสินค้าที่จัดหาตามข้อตกลงการจัดหา

2.6. ระบุสาเหตุของการละเมิดข้อกำหนดในสัญญา ใช้มาตรการเพื่อกำจัดและป้องกันสาเหตุเหล่านี้

2.7. ในช่วงระยะเวลารายงาน เยี่ยมชมร้านค้าปลีกทั้งหมด (ที่ใช้งานอยู่และมีศักยภาพ) ในพื้นที่ที่รับผิดชอบ

2.8. ดำเนินการค้นหาลูกค้าใหม่อย่างต่อเนื่องและทำข้อตกลงการจัดหากับพวกเขา

2.9. ให้คำปรึกษาลูกค้าเกี่ยวกับคุณลักษณะของผลิตภัณฑ์อุปโภคบริโภคที่ช่วยตอบสนองความต้องการของลูกค้าปลายทาง

2.10. รายงานต่อฝ่ายบริหารทันทีเกี่ยวกับการเปลี่ยนแปลงในสภาวะตลาดทั้งหมดที่ระบุในกระบวนการทำงาน และรวบรวมข้อมูลทางการตลาดหากจำเป็น

2.11. ดำเนินโครงการจูงใจสำหรับผู้จัดจำหน่ายรายย่อย/ลูกค้าหลักที่มุ่งเป้าไปที่การเพิ่มการกระจายสินค้าในเชิงปริมาณและเชิงคุณภาพ

3. งานธุรการ

3.1. การจัดทำงบประมาณ: ไม่ใช่

3.2. การวางแผน: รายวัน รายสัปดาห์ รายเดือน

3.3. การรายงาน: รายวัน รายสัปดาห์ รายเดือน

3.4. งานบุคลากร: ไม่ใช่

3.5. การพัฒนาเอกสาร: ไม่ใช่

3.6. เก็บข้อมูลและฐานข้อมูลให้ทันสมัยอยู่เสมอ: ผู้ติดต่อและฝ่ายบริหาร คุณลักษณะของร้านค้าปลีก ที่อยู่ หมายเลขโทรศัพท์ เวลาทำการ

4.มีสิทธิตัดสินใจในเรื่องต่างๆ

4.1. การเงิน: ไม่

4.2. การเลือกพันธมิตร: ค้นหาลูกค้าใหม่

4.3. การรับรองเอกสาร: ไม่ใช่

5. เอกสารควบคุมการทำงาน

5.1.เอกสารภายนอก: กฎหมายและข้อบังคับ

5.2. เอกสารภายใน: มาตรฐานประมวลกฎหมายแพ่ง ระเบียบสาขา รายละเอียดงาน ระเบียบแรงงานภายใน มาตรฐานการทำงานสำหรับพนักงานค้าส่งและขายปลีก

6. เกณฑ์การประเมินประสิทธิภาพแรงงาน

6.1. ดำเนินกิจกรรมการวางแผนรายสัปดาห์และรายเดือนตามเวลาที่เขารับผิดชอบ

6.2. ดำเนินกิจกรรมการวางแผนรายสัปดาห์และรายเดือนที่มีคุณภาพซึ่งเขารับผิดชอบ

6.3. ดำเนินการขอบเขตของกิจกรรมการวางแผนรายสัปดาห์และรายเดือนที่เขารับผิดชอบ

6.4. ความพึงพอใจของลูกค้าภายใน

6.5. ความพึงพอใจของลูกค้าภายนอก

7. การโต้ตอบการแลกเปลี่ยนข้อมูล

7.1.การรับข้อมูล

	ผู้จัดหา	ปัญหา	รูปร่าง	ความเป็นงวด
	ผู้จัดการภูมิภาค	แผนงาน	วาระการประชุม	รายเดือน
			วาระการประชุม	รายสัปดาห์ตามความจำเป็น
		ข้อมูลลูกหนี้ที่ค้างชำระ		รายสัปดาห์
		การเลื่อนตำแหน่งที่วางแผนไว้ การเปลี่ยนแปลงในการทำงาน	วาระการประชุม	รายสัปดาห์ตามความจำเป็น
		เส้นทาง รายการราคา เอกสารประกอบ	รายงาน (Excel)	รายสัปดาห์
		ผลลัพธ์ของความร่วมมือ	รายงาน (Excel)	ตามตารางการทำงานร่วมกัน
		ผลการตรวจสอบทางกฎหมายของสัญญาที่ยื่นขออนุมัติ การประสานงานการเรียกร้องและการฟ้องร้องคู่สัญญาเกี่ยวกับการละเมิดภาระผูกพันตามสัญญา	บันทึกการบริการ	ตามความจำเป็น
		ข้อมูลเกี่ยวกับการดำเนินการตามแผนการขาย	รายงาน (Excel)	รายวัน

7.2. ส่งข้อมูล

	ปลายทาง	ปัญหา	รูปร่าง	ความเป็นงวด
	ผู้จัดการภูมิภาค	รายงานประจำวัน	แบบฟอร์มที่ได้รับอนุมัติ	รายวัน
		ใบสมัคร POSM	บันทึกการบริการ	รายเดือน
		รายงานยอดสินค้าคงคลังของผู้จัดจำหน่ายย่อย		รายสัปดาห์
		รายงานการกระจายเชิงปริมาณ เกี่ยวกับการขายของผู้แทนจำหน่ายย่อย/ลูกค้าหลักตามช่องทาง		รายเดือน
		ข้อตกลงการจัดหาผลิตภัณฑ์		ตามความจำเป็น
	ผู้จัดจำหน่าย / ผู้จัดจำหน่ายย่อย		ทางโทรศัพท์มือถือหรือบนหัวจดหมาย	รายวัน

8. ข้อกำหนดคุณสมบัติ

8.1. การศึกษา: สูงกว่า, สูงกว่าที่ไม่สมบูรณ์, มัธยมศึกษาเฉพาะทาง

8.2. การฝึกอบรมพิเศษใบอนุญาต: ใบอนุญาตประเภท B

8.3. ทักษะ: การเจรจาต่อรอง

8.4. ประสบการณ์การทำงาน: อย่างน้อย 1 ปีในตลาดอาหาร

8.5. ตำนาน:

• รูปแบบและวิธีการค้าขายที่ก้าวหน้า
• ขั้นตอนการสรุปข้อตกลงการขายและการเตรียมเอกสารที่จำเป็น
• เงื่อนไขในการสรุปธุรกรรมทางการค้าและวิธีการนำสินค้าสู่ผู้บริโภค

คำแนะนำที่ตกลงกัน:

หัวหน้าแผนกแรงจูงใจ ________________________________________________

หัวหน้าสำนักงานสาขา _____________________________________________

ผู้อำนวยการบริหารกลุ่ม ________________________________________________

ฉันได้อ่านคำแนะนำแล้ว:

ชื่อนามสกุล วันที่ ลายเซ็น

____________________________________________________________ ______________________________________________________________________________________________

ในปัจจุบัน ในสื่อรัสเซีย คุณมักจะพบโฆษณาที่มีเนื้อหาดังต่อไปนี้: “ต้องมีตัวแทนระดับภูมิภาค” เงินเดือนก็สูง" โดยธรรมชาติแล้วคนหนุ่มสาวเกือบทุกคนใฝ่ฝันที่จะได้งานเป็นตัวแทนขาย ทำไม ใช่ หากเพียงเพราะว่าตัวแทนระดับภูมิภาคเป็นหนึ่งในอาชีพที่เป็นที่ต้องการมากที่สุดในตลาดแรงงานรัสเซียมาหลายปีแล้ว ลองพิจารณาคำถามที่ว่า “ใครคือตัวแทนระดับภูมิภาค” ในรายละเอียดเพิ่มเติม

อาชีพแห่งศตวรรษที่ 21

ตามกฎแล้ว บริษัทส่วนใหญ่ต้องเผชิญกับปัญหาในการเข้าสู่ตลาดอื่นๆ ในที่สุด ตัวอย่างเช่นหากคุณมีธุรกิจที่มีชื่อเสียงในเขต Krasnodar ดังนั้นเพื่อเพิ่มผลกำไรคุณจึงเริ่มคิดถึงวิธีจัดระเบียบร้านค้าที่มีแบรนด์ในภูมิภาค Rostov หรือเขต Stavropol เป็นต้น

ควรสังเกตว่าแต่ละภูมิภาคในรัสเซียมีเอกลักษณ์และเฉพาะเจาะจงและจะต้องนำมาพิจารณาเมื่อขยายภูมิศาสตร์ของผู้ประกอบการ อย่างไรก็ตามไม่ใช่นักธุรกิจทุกคนที่กล้าขยายธุรกิจในด้านอื่น ๆ เพราะพวกเขาถูกครอบงำด้วยความรู้สึกกลัวว่าจะมีบางอย่างผิดพลาด ถือเป็นจุดเริ่มต้นของการดำเนินการตามกลยุทธ์เพื่อเข้าสู่ตลาดการขายในภูมิภาคอื่น ๆ ที่เกิดข้อผิดพลาดร้ายแรง บริษัทที่รู้วิธีจัดระเบียบธุรกิจอย่างเหมาะสมเพื่อลดความเสี่ยงทางการเงิน ให้โฆษณาว่าพวกเขาต้องการตัวแทนระดับภูมิภาค แน่นอนว่าผู้สมัครที่รู้ข้อมูลเฉพาะของสหพันธรัฐรัสเซียอย่างถ่องแท้นั้นมีความพึงพอใจเป็นพิเศษ

แล้วใครคือคนในภูมิภาคที่เกี่ยวข้องกับการพัฒนายอดขายผลิตภัณฑ์ของบริษัทแม่ในภูมิภาคนี้? ในการดำเนินธุรกิจให้ประสบความสำเร็จก็ไปเปิดสาขาในเมืองอื่น

ความรับผิดชอบ

เราได้ตัดสินใจว่าใครคือตัวแทนระดับภูมิภาค ความรับผิดชอบที่ได้รับมอบหมายมีดังนี้: เขาจะต้องสามารถสร้างและขยายในภูมิภาคใดภูมิภาคหนึ่งได้, จัดระเบียบการจัดหาสินค้าให้กับผู้บริโภค, เจรจา, ทำสัญญา, จัดการนำเสนอและการส่งเสริมการขายเพื่อรองรับการขาย.

นอกจากนี้ตัวแทนขายจะต้องตรวจสอบความถูกต้องของการไหลของเอกสารและติดตามการรับชำระเงินตรงเวลา เขาจะต้องมีข้อมูลเกี่ยวกับกิจกรรมของคู่แข่งในตลาดผลิตภัณฑ์ด้วย นี่คือสิ่งที่ตัวแทนระดับภูมิภาคทำ ซึ่งมีความรับผิดชอบค่อนข้างกว้างขวาง

ความต้องการ

มีการกำหนดข้อกำหนดที่เข้มงวดกับตัวแทนขาย ตามที่ระบุไว้แล้ว ก่อนอื่น ผู้สมัครที่ทราบสถานการณ์ตลาดในภูมิภาคใดภูมิภาคหนึ่งอย่างถ่องแท้จะได้รับการพิจารณา การตั้งค่าให้กับผู้ชายอายุ 30 ถึง 40 ปี การทำงานเป็นตัวแทนระดับภูมิภาคต้องอาศัยประสบการณ์ในการจัดตั้งธุรกิจและการบริหารทีม โดยธรรมชาติแล้วผู้ที่ต้องการเป็นตัวแทนขายจะต้องมีการศึกษาที่สูงขึ้น เนื่องจากเป็นสิ่งสำคัญสำหรับเขาที่จะต้องมีความเข้าใจในวิชาชีพด้านเศรษฐศาสตร์ การตลาด การจัดการ และบริหารธุรกิจ นอกจากนี้โอกาสในการได้งานเป็นตัวแทนขายจะเพิ่มขึ้นอย่างมากหากบุคคลนั้นมีใบอนุญาตขับขี่ประเภท "B" และรถยนต์

ทักษะ

และแน่นอนว่าตัวแทนขายระดับภูมิภาคจะต้องมีทักษะบางอย่าง

เรากำลังพูดถึงทักษะในการสื่อสาร ความคล่องตัว ความสามารถในการแสดงความคิดอย่างถูกต้อง และการต้านทานต่อความเครียด ทักษะในการจัดองค์กรไม่ได้มีความสำคัญน้อยที่สุดที่นี่

แน่นอนว่าเขาต้องรู้จักแต่งตัวและมีรูปร่างหน้าตาที่น่าพึงพอใจ

ความสำคัญของวิชาชีพ

ผู้เชี่ยวชาญในสาขาการค้าทราบว่าตัวแทนระดับภูมิภาคของบริษัทอาจเป็นตัวเชื่อมโยงหลักในห่วงโซ่การขาย เขามีความเข้าใจ 100% เกี่ยวกับลักษณะเฉพาะของการขายสินค้าในภูมิภาคใดภูมิภาคหนึ่ง และรับประกันในบริษัทว่ามีผลเชิงบวกต่อการพัฒนาการผลิตและการสร้างการติดต่อระหว่างผู้ผลิตและผู้บริโภค

การเติบโตของอาชีพ

หากเราพูดถึงการเติบโตทางอาชีพของตัวแทนขาย ตัวแทนขายเต็มเวลาจะสามารถเข้าถึงระดับผู้อำนวยการภูมิภาคได้โดยใช้แนวทางที่ถูกต้อง และพัฒนาเครือข่ายภายใต้การควบคุมของเขาด้วยการไล่ระดับอาณาเขตที่มีรายละเอียดมากขึ้น

เงินเดือน

ตามกฎแล้วรายได้ของตัวแทนระดับภูมิภาคนั้นขึ้นอยู่กับปริมาณสินค้าที่เขาขายในช่วงเวลาที่กำหนด

ในบางกรณีตัวแทนขายจะได้รับเงินเดือนคงที่ซึ่งมีค่าเฉลี่ยอยู่ที่ 20,000 ถึง 30,000 รูเบิล

สิ่งที่ต้องจำ

หากคุณตัดสินใจอย่างแน่วแน่ที่จะเป็นตัวแทนระดับภูมิภาค คุณควรคิดให้รอบคอบเกี่ยวกับบางสิ่ง ก่อนอื่น คุณต้องตัดสินใจว่าอุตสาหกรรมใดที่คุณสนใจมากที่สุด หลังจากนี้ คุณสามารถเริ่มวิเคราะห์ตำแหน่งงานว่างที่มีอยู่หรือเสนอตัวเองเป็นผู้จัดการระดับภูมิภาคที่มีศักยภาพให้กับบริษัทที่ดำเนินงานในอุตสาหกรรมที่คุณสนใจได้อย่างอิสระ การร่วมมือกับผู้ผลิตอย่างเป็นทางการในขณะที่ควบคุมประเด็นเรื่องค่าตอบแทนนั้นไม่ใช่เรื่องผิด จากนั้นคุณจะต้องศึกษาผลิตภัณฑ์ที่เสนอขายอย่างละเอียดวิเคราะห์ลักษณะทางเทคนิคและคุณสมบัติอื่น ๆ

ไม่ทางใดก็ทางหนึ่งตัวแทนขายเป็นที่ต้องการในภาคเศรษฐกิจที่หลากหลาย ดังนั้นการค้นหาช่องทางที่น่าสนใจสำหรับตัวคุณเองในวันนี้จึงไม่ใช่เรื่องยาก สิ่งสำคัญคือความปรารถนาของคุณ

บทสรุป

โดยสรุป เราสามารถระบุความจริงที่ว่าการพิชิตตลาดการขายในอาณาเขตใหม่นั้นไม่ใช่ขั้นตอนง่าย ๆ ที่ต้องใช้เวลาระยะหนึ่ง

แน่นอนว่ามันเกี่ยวข้องกับความเสี่ยงทางการเงิน แต่ในกรณีส่วนใหญ่ การเปิดสาขาในเมืองอื่นเป็นการตัดสินใจที่ถูกต้องเพียงอย่างเดียวในแง่ของผลกำไรสองเท่า ปัญหาหลักที่บริษัทต่างๆ เผชิญคือการค้นหาพนักงานที่มีประสบการณ์ มีเป้าหมาย และมีความทะเยอทะยาน ซึ่งประสบความสำเร็จในระดับสูงในการส่งเสริมสินค้าในตลาดภูมิภาค น่าเสียดายที่การค้นหาคนเหล่านี้ไม่ใช่เรื่องง่ายในวันนี้ และหากคุณยังไม่มีคุณสมบัติข้างต้น แสดงว่าคุณก็มีบางอย่างที่ต้องดิ้นรนเพื่อให้ได้มา