Примеры маркетинг китов. Продающий маркетинг кит, учитывая ваши пожелания. Три технические особенности разработки крутого маркетинг кита
Логотип и дескриптор - название сферы деятельности. Например: агентство недвижимости в Москве.
Оффер - ваше уникальное торговое предложения. Например: продадим вашу квартиру за 30 дней на 10% дороже рыночной стоимости.
Подзаголовок для усиления оффера. Если нужно усилить или подтвердить УТП фактами.
Используется в том случае, если ваш маркетинг-кит действительно большой: от 60 страниц и больше. Маркетинг-киты на 20-40 страниц рекомендуем делать без содержания.
Перечень разделов с указанием страниц нужно делать интересным, обязательно добавить фото к главным пунктам, чтобы гарантированно привлечь к ним внимания клиента.
03. О компании
Этот раздел можно поставить в начале маркетинг-кита или ближе к концу.
Если вам действительно есть чем гордиться, напишите краткий текст с важным фактами о вашей компании и добавьте фото коллектива, вашего офиса.
Ни в коем случае не лейте здесь «воду»: мы – команда профессионалов… много лет на рынке… у нас только индивидуальный подход к клиентам… Если нечего сказать по существу, то лучше пропустите этот раздел.
Чтобы направить вас в верном направлении, мы подготовили ряд вопросов о компании:
Чем конкретно занимается компания? В чем её особенность?
Какие у нас есть достижения? Большие проекты, клиенты?
Планы по развитию и масштабированию?
Краткая история по шагам развития вашей компании (созданию продукта, формирования сильной команды и т.д.). Если есть что сказать, пишите; не выходит крутая история, можно пропустить этот раздел.
Историю компании и динамику развития можно показать через инфографику.
04. Генеральный директор
Если вы - главное лицо бизнеса и создатель всех важных процессов, тогда этот раздел для вас! Возможные два формата: краткая хроника важных достижений в вашей жизни или краткая история персонально от вас. Здесь нужно быть лаконичным и интересным, чтобы клиент мог быстро за 30 секунд прочитать вашу историю и понять какой вы человек и чего достигли.
Обязательно нужна профессиональная фотография. Простой снимок лица не подойдет. Маркетинг-кит должен быть вашей гордостью, поэтому не поленитесь и сделаете фотосессию будто на обложку Forbes. Возможно, вы когда-нибудь там и окажетесь… Но в любом случае ваш успех начнется с крутого маркетинг-кита!
05. География компании
Карта с отметками городов, регионов, стран, где уже были выполнены работы / оказаны услуги / имеются филиалы и представительства. Инфографика.
06. Что мы предлагаем
Раздел играет роль каталога товаров или услуг с подробным описанием преимуществ и спецификаций. В большинстве случаев его ставят на первый или второй разворот маркетинг-кита. Желательно сделать профессиональную фотосессию для вашего товара.
07. Наше производство
Если оно у вас есть, тогда стоит сделать максимум фотографий и разместить в маркетинг-ките. Желательно сфотографировать и работников в процессе производства. Опишите каждую фотографию, какое оборудование и что оно делает. Клиенту будет интересно. Если у вас уникальная методика изготовления изделий, сделаете подробную инфографику об этом. Есть патенты? Прикрепите сканы и опишите ваши технологии.
08. Почему клиенты выбирают нас?
Описание конкретных проблем клиента и ваших конкретных способов их решения. Проблема – решение – выгода (с ориентацией на ценности клиента). Описание ситуаций, при которых обращение именно в вашу компанию является необходимым.
09. Наши преимущества
Цифры, факты, проценты… Сравнения с конкурентами. Пример с кратким описанием ситуации, в которой ваша компания решает проблемы клиента намного быстрее, эффективнее или дешевле, чем это сделали бы конкуренты. Экономическая эффективность работы с вами (расчет на примере). Надежность (гарантийное и постгарантийное обслуживание).
Можно привести еще много примеров, но главное здесь - описания с конкретикой и аргументами к каждому преимуществу. Теза – аргумент. Формула для описания преимуществ работы с вами.
10. Наши работы / Кейсы
Самый главный продающий раздел маркетинг-кита, без него структура рушится как карточный домик.
Портфолио в формате: название компании – фото – задача (проблема) клиента – наше решение – результат – отзыв.
Что изменилось: до нас – с нами.
Примеры успешных / ключевых проектов.
Самый дорогой, масштабный, известный, необычный сложный проект.
11. Схема работы
Если последовательность взаимодействия с вами всем клиентам и так понятна, тогда этот раздел не нужен. Но если часть из них до конца не понимает, как вы работаете, тогда лучше объяснить это в инфографике.
Опишите последовательность этапов и сделаете краткое описание. Дайте клиенту четко понять, что он получит в каждом промежутке времени работы с вами.
12. Компания в цифрах
Главная цель раздела показать ваш масштаб и большой опыт.
количество предоставляемых услуг / выполненных проектов кол-во клиентов
доля рынка, % / выход на новые рынки / регионы, страны
кол-во товара в ассортименте количество офисов / филиалов / представительств / франшиз
количество наград
объем работ
объем материалов и т.д.
Цифры времени:
время отклика на заявку
период расчета сметы
время доставки
время выполнения работ (производства, доставки, установки и монтажа)
гарантии и т.д.
13. История компании
Если вы пропустили пункт«О компании», тогда можно использовать концепцию этого раздела.
Основные события, привязанные к годам (инфографика). Создание, запуск нового продукта/ услуги, открытие новых офисов/филиалов/представительств, выход на новые рынки, слияния компаний, ребрендинг, участие в социально-значимых проектах, заключение стратегически важного партнерства, высшие места в рейтингах и т.д.
Динамика развития компании (по годам): рост доли рынка, увеличение кол-ва клиентов (в динамике), штата компании, и т.д. (инфографика).
14. Наша команда
Раздел нужен чтобы показать ваших лучших сотрудников, их опыт работы, образование, ключевые компетенции. Можно также написать их личные достижения в вашей компании.
Возможен случай, когда на вас работает очень крутой или известный в своей области специалист, его тоже обязательно нужно показать на отдельной странице и написать краткую историю о нем, его наградах и т.д.
15. Наши партнеры
Логотипы, кратко о компаниях, которые с вами сотрудничают.
16. Наши клиенты
Логотипы и описание, что делали для этих компаний, или фото с отзывами, если это отдельные люди.
Множество веб-сайтов утверждает, что они предлагают бесплатные векторные изображения для коммерческого использования, что является достаточно привлекательным предложением для малого бизнеса. Тем не менее большинство таких ресурсов имеют ограничение на бесплатное использование их контента. В этой статье вы узнаете о 12 источниках векторных изображений для коммерческого использования и о правилах...
Что такое леттеринг и его виды (с примерами)
45 лучших лекций по дизайну. Видео лекции с Design Prosmotr (Обновлено)
Design Prosmotr – это ежегодный форум, посвященный теоретическим и практическим основам дизайна. Вас ждет огромный объем информации от лидеров индустрии по разным направлениям: от типографики до промышленного дизайна. Лекторами Design Prosmotr были такие мастера как художник и каллиграф Покрас Лампас, директор дизайн-бюро, Артем Горбунов, создатель сервиса Главред Максим Ильяхов, основатель...
21 лучших кириллических шрифтов (скачать бесплатно)
Скачать красивый кириллический (русский) шрифт бесплатно - это проблема каждого дизайнера. Чтобы вы не тратили несколько часов на поиск подходящего шрифта для нового проекта, мы сделали для вас подборку. 21 лучших кириллических шрифтов с бесплатной загрузкой доступны для использования в персональных и коммерческих целях. Но мы настойчиво рекомендуем проверять лицензию на официальной странице...
50+ премиум мокапов (скачать бесплатно). Обновлено в 2019 году
100+ ГБ звуковых эффектов от Sonniss (скачать бесплатно)
Ежегодно для разработчиков игр проводится конференция GameAudioGDC. На масштабном мероприятии тысячи саунд-дизайнеров представляют свои шедевры звукозаписи и обработки. В честь этого компания Sonniss регулярно выпускает набор бесплатных звуковых эффектов от участников конференции. Мы сделали для вас подборку из паков The Sonniss GDC Bundle за последние 5 лет. Скачайте 100+ ГБ высококачественных...
100+ лучших рекламных видео роликов в перерыве Суперкубка (Super Bowl с 2017 по 2019)
4 сайта с бесплатными премиум иллюстрациями для статей
Надоело малое разнообразие бесплатных иллюстраций в интернете для ваших проектов? А если покупать премиум работы для каждого проекта, то выгоду найти трудно. Поэтому представляем вам 4 крутых сайта, с которых вы можете бесплатно скачать иллюстрации для статей, веб и графического дизайна. В каталоге вы найдете множество иллюстраций и дизайна персонажей в едином стиле и цвете. Или можете лично...
600+ бесплатных спецэффектов для монтажа видео: VFX и SFX эффекты, анимации, текстуры, футажи, пресеты
Видеоролик со спецэффектами, созданный профессионалами, видно сразу. Теперь и вы можете выделиться среди других видеомонтажеров и моушн дизайнеров. Мы подобрали для вас подборку из 600+ бесплатных эффектов для монтажа видео. Большинство представленных эффектов разработаны профессионалами Premium Beat, поэтому позволяют значительно поднять уровень ваших работ. Воспользовавшись бесплатными...
«Супер DaVinci Resolve» – 14 уроков по обучению в программе DaVinci Resolve
Название: «Супер DaVinci Resolve» Тип: запись вебинаровДлительность: более 10 часовДомашние задания: естьАвтор: Олег Шарабанов Перейти на официальную страницу курса Перейти на официальную страницу курса Что научит курс DaVinci Resolve – это удобный, мощный и функциональный инструментарий, который предназначен для обработки видеороликов. В программу заложен широкий функционал, который позволит вам...
12 блогов о дизайне, чтобы быть в курсе
Сфера дизайна развивается слишком быстро. Самый эффективный способ отслеживать важные изменения – через призму чужого восприятия. Поэтому мы представляем вам подборку из 12 электронных ресурсов, посвященных дизайну в разных областях. Это лучшие сайты о дизайне, которые позволят вам следить за последними тенденциями. Чтобы всегда оставаться в тренде, смотрите также: 33 тренда в графическом дизайне...
10 лучших дизайнеров со всего мира
Сфера дизайна развивается слишком быстро, а тренды меняются один за другим. Профессиональный дизайнер всегда следит за более успешными представителями профессии, чтобы набираться опыта, вдохновения, идей и следовать мировым трендам. Поэтому мы подготовили для вас подборку из 10 крутых дизайнеров, на страницах которых вы точно найдете что-то полезное для себя. Ни в коем случае не нужно копировать...
40 уникальных экземпляров кинетической типографики
10 лучших книг о дизайне для дизайнера
Какими полезными бы не были видео-курсы и веб-статьи, книга может рассказать больше. Авторы вкладывают душу в свои книги, поэтому вы можете быть уверенными в качестве поданной информации. Мы решили продемонстрировать вам 10 книг, которые должен прочесть каждый дизайнер. С ними вы полностью окунетесь в мир диджитал дизайна и станете настоящим профессионалом своего дела. Смотрите также: 20 трендов...
4 лучших партнёрских программ онлайн школ и курсов для заработка в интернете в 2019
В этой статье пойдет речь о партнерских программах. Я расскажу: что такое партнерские программы;как на них зарабатывать;как обезопасить себя и свои доходы;какие особенности у лучших партнёрок в сфере фото, видео и графики. Партнёрские программы – это способ продвижения продуктов онлайн. Владелец/производитель платит вебмастерам, блоггерам, лидерам мнений и другим людям, которые помогают...
Хотя бы потому, что это замечательный инструмент продаж, который нужен вашим клиентам… А они про него ничего не знают!
Но как же так, спросите вы?
А вы знаете про маркетинг-киты?
В самом деле, о продающих маркетинг-китах в Рунете говорят с 2011 года, и некоторые компании используют их в своей работе. Что же касается остальных… У кого-то нет времени изучать этот вопрос, а кто-то хочет сэкономить и поэтому не заказывает киты для своего бизнеса.
А между тем, это очень нужная вещь! Посмотрите, сколько плюсов она даёт.
Зачем бизнесмену маркетинг-кит?
- Он работает даже тогда, когда “бастуют” другие инструменты продаж — коммерческие предложения, брошюры и презентации.
- Marketing kit повышает продажи как минимум в 2 (а то и в 3 или 4!) раза .
- Маркетинг-кит позволяет продать сразу несколько услуг одному клиенту …
- И подходит почти для любой компании. Его применяют в производстве и оптовом бизнесе, в сфере услуг и образовании. И уж совсем никак без него не обойтись при продаже дорогих, уникальных и сложных товаров.
Маркетинг-кит помогает устоять на ногах
Для нас, как для копирайтеров, это означает только одно.
У нас есть огромное поле для работы. Нужно только научиться создавать маркетинг-киты и начать предлагать эту услугу клиентам.
И даже более того. Маркетинг-киты можно использовать и для развития своего собственного бренда. Если, конечно, вы занимаетесь личным маркетингом. Что это такое, как и зачем — читайте в книге Стаси Шер.
Но давайте вернёмся к нашей главной теме и посмотрим, что же за зверь такой marketing kit. И как его нужно создавать, чтобы у вас получился работающий инструмент продаж.
Что такое маркетинг-кит?
Это ПРОДАЮЩАЯ презентация товара, услуги или компании в целом.
Любой marketing kit строится как сплав коммерческого предложения, брошюры и презентации . Продающий текст в нём сочетается с таким же продающим дизайном и продуманной структурой. В результате чего…
Читатель с интересом просматривает страницы кита, проходит по всем звеньям продающей цепочки и делает заказ.
Примерно так же работают и продающие сайты. Только, в отличие от них, маркетинг-кит выполняется в другом формате. Чаще всего он выглядит как
- папка на кольцах, брошюра или каталог
- документ в формате PDF
- или презентация в Powerpoint
В маркетинг-ките текст и дизайн работают вместе
Так как же создать маркетинг-кит?
Перед началом работы определитесь, какие товары или услуги вы будете продвигать. Обсудите с клиентом основную идею и стиль подачи материала.
Кроме того, вам понадобится план, а точнее — структура будущего кита . Для этого составьте таблицу и там пропишите, о чём вы будете рассказывать на каждой странице вашего документа.
Оформить таблицу можно так:
Нажмите, чтобы увеличить
После этого можно переходить к работе над текстом.
3 правила создания интересного маркетинг-кита
Правило 1. Избегайте шаблонов
Как думаете, какая одежда будет лучше сидеть по фигуре? Та, которую вы покупаете в магазине или шьёте на заказ? Так же и с маркетинг-китами. Шаблонный кит — он и работает как шаблонный.
Поэтому если вы хотите создать действительно качественный инструмент продаж…
…Учитывайте специфику бизнеса своего клиента. Изучайте товары, услуги, целевую аудиторию. И создавайте ИНДИВИДУАЛЬНУЮ структуру для каждого кита.
Конечно, основные блоки будут присутствовать в каждом ките . Как минимум, это:
- передняя обложка
- проблема клиента и её решение
- презентация товара или услуги
- информация о компании
- работа с возражениями
- призыв к действию
- и задняя обложка.
Всё зависит от того, какие из блоков нужны именно ЭТОМУ маркетинг-киту . И кстати. В каком порядке они будут располагаться в структуре — тоже решаете вы.
Этот паззл можно и НУЖНО собирать по своим правилам
Правило 2. Используйте обложки
В хорошем маркетинг-ките даже обложки “работают” на продажу . Поэтому не забудьте придумать интересный заголовок и продающее оформление для передней обложки. Укажите название компании и её слоган (если он нужен). А вот заднюю обложку стоит использовать для контактов.
Правило 3. Занимайтесь дизайном
Нет-нет, я вовсе не призываю вас бежать и сломя голову изучать Фотошоп. Я просто хочу сказать, что в маркетинг-китах без оформления не обойтись.
И как думаете, кто должен этим заниматься? В идеале — копирайтер.
Получается, что для каждой страницы кита вы пишете текст и условно его оформляете его с помощью подручных средств. А дизайнер руководствуется вашим прототипом. На основе ваших идей он рисует графику, подбирает картинки и формирует законченный образ будущего кита.
В какой программе делать маркетинг-кит?
Конечно же, в той, в которой удобно.
Если вы привыкли работать в текстовых редакторах, то используйте Word или Google Docs . Обе программы позволяют быстро создавать схемы, таблицы, добавлять графические элементы к тексту. И там, и там можно сохранять файл в формате PDF. И этого, в принципе, достаточно.
Такой слайд можно “нарисовать” в Ворде
Но если хочется чего-то большего, то попробуйте Powerpoint . У этой программы такой же простой интерфейс, а возможностей по дизайну больше.
И, конечно, при желании вы можете работать в программах по вёрстке или векторной графике. Но только в том случае, если вы с ними знакомы или готовы изучать. У меня был знакомый, который писал и оформлял тексты в Corel Draw. Просто потому, что ему было удобно.
На мой взгляд, это настоящий парадокс, но вдруг этот способ понравится и вам?
Теперь вы знаете, что должно быть в хорошем маркетинг-ките, и как правильно его создавать.
А вы предлагаете такую услугу клиентам?
И если да, то в каких программах делаете маркетинг-киты? Расскажите в комментариях.
Сделайте первый шаг в карьере копирайтера
Презентация компании кратко, сочно, профессионально, эффективно!
Уже есть презентация услуг компании, но вы желаете улучшить её?
Хотите раскрутить бизнес как онлайн, так и оффлайн?
Привлечь людей к неизвестному товару или непопулярной услуге?
Как создать маркетинг кит и что для этого потребуется
Команда «VozniNet» раскроет свои методы. Для хорошего старта мы погружаемся в тему.
Исследуем бриф, в котором вы изложили свои требования и дали дополнительные сведения. Анализируем деятельность компании, её направление, планы на будущее.
Создаём тематический каркас, который пополняем информацией. Постепенно презентация обретает продающий вид.
Комбинируем продающие заголовки, фотографии, схемы, чтобы материал не был сухим и бесформенным.
Чтобы маркетинг кит заказать вы можете .
Структура маркетинг кита строим основной «костяк»
Особенности компании. Укажем, чем вы выделяетесь среди конкурентов. Опишем, как удовлетворяются конкретные требования клиентов.
Перечень товаров/услуг. Для каждой страницы продумаем продающий и приятный глазу дизайн.
Польза. Продемонстрируем примерами, статистикой и наглядными схемами, как ваш продукт решил проблемы клиентов.
Ваши услуги. Разработаем описания и инфографику, которые убедят читателя в вашей компетентности. Вы можете посмотреть примеры хорошо составленного маркетинг кита .
История компании. Сообщаем о пути, который прошла ваша фирма до этого момента.
Сотрудники. Представляем каждого участника вашей дружной команды.
Выполненные проекты и клиенты. Расскажем, кто уже сотрудничал с вами и что вы сделали.
Награды, сертификаты и участие в конференциях, выставках. Подтвердим вашу солидность тем, что вы социально активны.
Контактные данные. Обращаем внимание человека на возможность связаться с вами.
Так осуществляется разработка маркетинг китов . По вашему желанию в маркетинг кит включим отзывы, благодарственные письма или заметки в СМИ.
Продающий маркетинг кит, учитывая ваши пожелания
Вертикальный. Мы не против классического удобочитаемого формата. В такой презентации вы можете изложить максимум информации. Через время человеку захочется вновь просмотреть его.
Горизонтальный . Идеально визуализируем материал. Качественные большие фото разожгут у клиента интерес к товару или услуге. Даже случайного посетителя привлечет такой «альбом».
Квадратный. Мы подготовим компактный формат, который можно использовать для переговоров и рассылки. В стопке журналов такой маркетинг кит точно окажется сверху.
Какой маркетинг кит под ключ желаете вы
В процессе обсуждения вы выбираете оформление, которое мы осуществим:
1. Объединение элементов в папку А4. Логотип, слоган, контакты, текст и фото – мы подготовим всё это. Вам нужно лишь вложить информацию в папку и использовать в качестве презентации на совещаниях или переговорах с клиентами.
2. Электронный вариант. Оформим презентацию в PowerPoint или создадим маркетинг кит pdf. Такая тактика всё больше используется компаниями, чтобы клиенту быстро в онлайн режиме ознакомиться с услугами. Как только клиент скажет фразу «что есть по вашей компании», вы знаете, что выслать.
3. Полиграфическая книга. Мы разработаем сочное оформление ваших услуг, чтобы клиенты сохранили его и когда возникнет потребность, воспользовались им. Маркетинг кит пример . Многие люди до сих пор предпочитают перелистывать страницы, чем просматривать электронный вариант. Останется лишь отдать в печать.
Маркетинг кит компании, в котором раскрыты услуги и возможности поможет повысить имидж. Также вы можете , чтобы о ваших услугах узнало ещё больше людей.
Продающий маркетинг кит несколько прибыльных подсказок
Чтобы не перепечатывать постоянно маркетинг кит, используйте изящную папку на кольцах с эффектными лакированными страницами. Перед переговорами вы сможете вынуть страницу с ненужной информацией.
Ваша презентация – постоянный спутник. Сделайте его удобным для ношения в сумке . Кстати, в этом может заключаться его внешний необычный вид.
Мы не делаем раздела со стоимостью. Для этого есть отдельный документ – прайс. Человек должен быть подогрет, чтобы ему сообщить цену вашей услуги.
Что же за удовольствие просто читать? Хочется увидеть это собственными глазами. Посмотрите маркетинг кит онлайн. Для этого нажмите на картинку.
Наша команда постоянно подготавливает новые презентации для компаний. Итак, если вы ещё не раскручены, не популярны, не подготовлены к бизнесу, но желаете донести большему количеству людей о своих намерениях – к вашим услугам презентация новой компании. о своих предпочтениях и команда VozniNet подготовит лучший маркетинг кит.
Команда «Без Возни»
Сегодня я хочу рассказать о маркетинг-ките. Это также огромное поле деятельности для копирайтинга. И, кстати, эта ниша пока еще довольно слабо занята.
Идеально, когда текста не много, только самая соль.
Маркетинг-кит - что это
По сути, маркетинг кит - это продавец на бумаге. Вы создаете текст, который отвечает на все вопросы клиента о компании,
Но это скучно. Просто брошюр о бизнесе сегодня очень много, и как часто вы их читаете?
Нет, клиенту не нужна очередная брошюра. Клиенту нужно узнать о компании, и при этом с толком провести это время.
И маркетинг-кит - это полезный рассказ о вас. Даже если клиент ничего не закажет, он, изучая ваш маркетинг-кит, получит огромную пользу, понимая, как вы решали проблемы, подобные его проблемам.
Кому нужен маркетинг-кит:
- Малый бизнес
- Средний бизнес.
На уровне крупных корпораций маркетинг-кит решает мало.
Маркетинг-кит не забирает много времени у читающего
Почему маркетинг-кит нужен бизнесу:
Есть 5 причин, почему маркетинг-кит реально нужен бизнесу:
- Его можно многократно использовать.
- Маркетинг-кит структурирует весь опыт и знания.
Очень часто в бизнесе просто не хватает времени разложить все по полочкам, расписать успешные работы с клиентами, рассказать об уникальности услуги/товара. Маркетинг-кит в этом вопросе поможет.
- Маркетинг-кит покажет отличие бизнеса от конкурентов.
- Маркетинг-кит - это тихий продавец
Вы можете один раз принести его клиенту, и больше не видеть его. А через время услышать его голос в телефонной трубке. Маркетинг-кит сделал работу по продаже за вас.
- Маркетинг-кит сэкономит много вашего времени.
Вы распишите подробно работу с клиентами, вашу уникальность только один раз. Это не нужно будет повторять десятки раз.
Цели маркетинг-кита
Многие уже знают о потребности в маркетинг-ките.
К сожалению, создают его для галочки, а не с целью. А потом такой маркетинг-кит не продает. А потом клиенты жалуются, что «выбросили деньги на ветер»
Цель - это ваша путеводная звезда, которая поможет прийти к правильному результату и продажам.
Чтобы понять цели маркетинг-кита, вам нужно:
- Понять целевую аудиторию
- Разобраться с тем, кто будет читать маркетинг-кит
Вы работаете не с сегментами, а с людьми. Потому не создавайте текст для вымышленного персонажа.
Представьте своего знакомого, который максимально близок к читателю маркетинг-кита и создавайте его.
- Разобраться с тем, как будут использовать маркетинг-кит
От этого также многое зависит, как именно клиент впервые увидит маркетинг-кит. Варианты:
— отправка холодному клиенту на почту;
— встреча в офисе (в вашем или офисе клиента);
— презентация в печатном виде или в электронном на планшете.
- Разобраться с целевым действием
Только в наших реалиях могут создавать сайты, и не создавать возможность заказа через сайт.
Очень важно, чтобы в конце каждого маркетингового действия вы «закрывали» клиента на следующее действие.
Виды целевых действий:
- — поучаствовать в акции
- — записаться на бесплатный вебинар/семинар
- — рассчитать пробную партию
- — заказать презентацию/дегустацию
- — вызвать сметчика или замерщика
Идеально, когда информация подобрана качественная и подана удобно графически
Теперь применим это на практике. Например, вы занимаетесь копирайтингом.
Ваши сегменты:
- Крупные бизнес-корпорации
- Контент-проекты (типа lifehacker)
- Средние бизнесы
- СЕО компании
Вы выбираете, например, крупные средние бизнесы. И именно для них вы уже создаете ваш маркетинг-кит.
Важно учесть: выбирайте тот сегмент, откуда вы сможете получить максимальную прибыль в минимальные сроки. В случае с сегментом средний бизнес, так и есть. По той причине, что нет бюрократии, все решения принимаются быстро, и вы чаще всего общаетесь с лицом принимающим решение (что отсутствует в крупных бизнес-корпорациях).!!
Затем вы готовите маркетинг-кит в электронном виде для выбранной целевой аудитории.
Затем создаете приличный дизайн, распечатываете его, вкладываете в папку (так его не смогут выбросить в мусорное ведро, хороший совет от Бизнес Молодости).
И предлагаете клиенту попробовать с вами сотрудничать, первый текст по сниженной цене.
Погружение
Следующий важный этап - погружение в тему.
Если вы копирайтер, вы не можете разбираться во всем идеально. Но в тематике маркетинг-кита - должны. Представьте, что ваш мозг - это пустая коробка, которую вы постепенно наполняете информацией. Изучайте все: полезные сайты, печатные издания по теме, книги. Но больше всего вы получите от людей, экспертов в этой теме.
В компании, для которой вы будете создавать маркетинг-кит такие люди есть. И вам нужно с ними общаться.
Потому смело готовьте вопросы (я уже писал об этом ). И проведите с ними 2-3 часа времени, желательно записывая все на диктофон. Это похоже на интервью, но материал вы будете использовать не весь, а только подходящий.
Структура маркетинг-кита
Перед созданием маркетинг-кита устройте мозговой штурм. Он поможет создать отличную структуру маркетинг-кита.
Но чтобы вам было проще - вот перечень блоков, которые чаще всего используются в маркетинг-ките:
- Что это? Очертите рамки своей темы
- Для кого это? Сферы, отрасли и ситуации
- Блок о компании
- Обращение от владельца
- Динамика развития компании (основные вехи)
- Команда или персонажи
- Кто будет работать с Вами?
- Наши клиенты
- Почему работают с нами
- Кейсы и портфолио
- Усиление ценности через срезы и выноски
- Этапы работы
- Преимущества
- Каталог
- Карточка товара
- Карточка услуги
- Сертификаты и официальные бумаги
- Награды и благодарности
- Первый и последний лист
Обязательные составляющие
То, что должно быть обязательно, что влияет на всех - это скелет
- Что предлагаете
- Личности (руководитель, команда)
- Сферы применения товара/услуги.
- Social proof, социальное доказательство - отзывы, успешные работы/кейсы, сертификаты, награды
- Призыв к следующему шагу
А на этот скелет вы уже можете наращивать мясо.
Идеальная структура — это такая, чтобы вы могли:
- Использовать на живых презентациях / в электронном виде, с планшета; (файл power point)
- В распечатанном виде, в папке с кольцами; (папка)
- В формате pdf;
Идеальный маркетинг-кит в 3 видах (фото с сайта your manager.pro)
Маркетинг-кит пример
Вы можете посмотреть один из маркетинг-китов, созданных мною для клиента в студии «Слово». Не скажу, что он хорош, но это то, что утвердил клиент, а на дальнейшие доработки ответил отказом
Другой пример — ниже
Николай Мрочковский рассказывает о маркетинг-ките человека.
Выводы о создании маркетинг-кита
Все, описанное выше - только общая информация, вводная. Этот обзор итак получился большим, а я еще не расписывал подробно каждый блок маркетинг-кита.
Для вас, как копирайтеров - это отличная возможность допродажи.
А для клиентов - прекрасная возможность охватить как можно больше разных сегментов целевой аудитории.
И пусть ваши тексты приносят результат.
Коротко обо мне:
Предприниматель, интернет-маркетолог, коммерческий писатель, христианин. Автор двух блогов ( и Слова Ободрения), руководитель студии текстов “Слово” . Осознанно пишу с 2001 года, в газетной журналистике с 2007, зарабатываю исключительно текстами с 2013-го года. Люблю писать и делиться тем, что помогает мне на тренингах. С 2017 года стал отцом.
Заказать тренинг или тексты вы можете по почте или написав в личку в удобной вам соцсети.
