Shtëpi › Blerja e apartamenteve › Hartoni një plan biznesi për zhvillimin e biznesit tuaj. Udhëzime hap pas hapi se si të shkruani një plan biznesi.

Hartoni një plan biznesi për zhvillimin e biznesit tuaj. Udhëzime hap pas hapi se si të shkruani një plan biznesi.

Sot, biznesi i vogël është një fenomen i zakonshëm në ekonomi. vende të ndryshme, përfshirë edhe në Rusi. Ajo mund të përfaqësohet ose nga një ndërmarrje e vogël private, domethënë një person juridik, ose një individ në format IP. Bizneset e vogla janë të përfaqësuara në fushën e shitjeve dhe shërbimeve.

Vini re se bizneset e vogla në Rusi përfshijnë organizata në të cilat numri i punëtorëve nuk i kalon 100 persona në fushën e ndërtimit dhe industrisë, 30 persona në tregtia me pakicë, V bujqësia dhe ndërmarrjeve shkencore dhe teknike kjo shifër arrin në 60 persona.

Në Evropë dhe SHBA, kjo shifër është shumë më e lartë dhe arrin përkatësisht 300 dhe 500 persona. Rëndësia e biznesit të vogël për ekonominë e çdo vendi është shumë e madhe, veçanërisht për vendet që kanë shkallë të lartë papunësie. Për shkak të saj krijohen vende të reja pune dhe plotësohen nevojat e konsumatorëve për shumë shërbime dhe mallra. Në këtë drejtim, shteti po ndjek një politikë aktive në mbështetjen e bizneseve të vogla. Për të krijimi i suksesshëm , zhvillimi dhe ekzistenca është e nevojshme plan efektiv

duke marrë parasysh të gjithë skenarët e mundshëm. Një plan biznesi në fazën fillestare të krijimit të biznesit tuaj ndihmon në finalizimin e idesë dhe metodave të zbatimit të biznesit, si dhe në përcaktimin e sasisë së investimit. Qëllimi kryesor çdo plan biznesi është një përshkrim i të gjitha fazave të zbatimit të biznesit, llogaritjes shpenzimet e nevojshme

, përcaktimi i elementeve të tij, përcaktimi i kohës që një biznes të bëjë fitim, duke llogaritur pikat e forta dhe të dobëta, si dhe rreziqet dhe avantazhet e biznesit të vet.

Le të theksojmë se një çështje kaq e rëndësishme si hartimi i një strategjie për zhvillimin e biznesit të tyre kryhet gjithashtu nga kompani të mëdha që kanë punuar për më shumë se një vit. Ata kanë departamente të veçanta të përfshira në planifikimin e promovimit të mëtejshëm të biznesit dhe mbajtjen e tij në këmbë.

Kur filloni biznesin tuaj, mund të krijoni vetë një strategji për zhvillimin e biznesit tuaj bazuar në shabllonet dhe këshillat që do të jepen më poshtë. Në këtë artikull do t'ju tregojmë se si të shkruani një plan biznesi me udhëzime hap pas hapi.

synimet për fillimin e biznesit tuaj;
konkurrueshmëria në treg;
potenciali menaxherial (me fjalë të tjera, sasia e punës që një menaxher dhe vartësit e tij mund të përballojnë);
fleksibiliteti i modelit;
shkalla e ekspozimit ndaj faktorëve të jashtëm;
komponentin financiar, si dhe rezultatet përfundimtare.

Regjistrimi i një plani biznesi

Një plan biznesi mund të jetë në formën e një dokumenti zyrtar me kopertinë, të shkruar në një copë letër me dorë ose të paraqitur në format elektronik.

Struktura e planit të biznesit dhe përmbajtja e seksioneve kryesore të tij, duke përfshirë pikat që në disa raste mund të anashkalohen:
faqja e titullit (nuk përdoret gjithmonë); përshkrim i shkurtër
projekti në tërësi (përmbledhje);
idetë kryesore të projektit;
analiza e sektorit dhe tregut në përgjithësi, analiza SWOT, audienca e synuar;
plani i zbatimit të projektit;
përfitimi i idesë së biznesit;
kuadri i nevojshëm rregullator;

aplikacionet.

Faqja e parë

Faqja e titullit të projektit është një faqe kopertinë që përshkruan elementët e rëndësishëm të një ideje biznesi. Këto përfshijnë: emrin dhe autorin e projektit (biznesit), vitin dhe vendin e krijimit të projektit, ju gjithashtu mund të tregoni koston e tij fillestare, domethënë investimet.

Rezyme

Përmbledhja në një plan biznesi është një përshkrim i shkurtër i biznesit në tërësi, i cili është përpiluar në mënyrë të tillë që të interesojë investitorët dhe partnerët e mundshëm. Së pari, ju duhet të përshkruani arsyetimin për rëndësinë dhe kërkesën e shërbimit ose produktit të propozuar. Për ta bërë këtë, është e nevojshme të analizohet tregu në këtë fushë. Përcaktoni audiencën e synuar në të cilën do të funksionojë biznesi juaj. Për ta bërë këtë, është e nevojshme t'i kushtohet vëmendje vetë idesë së biznesit, rëndësisë së saj, shkallës së përhapjes, si dhe të ardhurave të krijuara. Pika e dytë e rëndësishme është përshkrimi i faktorëve që ndikojnë në qëndrueshmërinë e biznesit, të ardhurat e tij dhe zbatimin sipas planit. Ne paguajmë vëmendje të veçantë

përshkrimin e ideve, qëllimeve dhe objektivave të projektit. Lexoni gjithashtu: Si të hapni një llogari për person juridik

në VTB 24

Idetë kryesore

Përpara se të parashtrohet një ide për zbatimin e saj të mëvonshëm, është e nevojshme të kryhet një analizë cilësore e tregut të mallrave dhe shërbimeve. Kjo do t'ju ndihmojë të identifikoni një segment të zbrazët dhe të pazhvilluar të propozimeve. Pas formimit të idesë, është e nevojshme të studiohet zona e profilit në mënyrë më të detajuar për të përcaktuar mënyrat e mundshme të zhvillimit të biznesit, audiencën e synuar, domethënë konsumatorin. Duhet të specifikohen të dhënat e mëposhtme: të përgjithshme, informacion të shkurtër për industrinë, treguesit e saj kryesorë ekonomikë, perspektivat dhe dinamikat e zhvillimit; Një përshkrim i konkurrentëve dhe treguesve të tyre financiarë dhe kushteve të tregut është i rëndësishëm.

Analiza e sektorit dhe e tregut në përgjithësi, analiza SWOT, audienca e synuar

Paralelisht, është e nevojshme të përcaktohet pikat e forta dhe avantazhet e projektit tuaj, mundësitë, përshkruani rreziqet, kërcënimet - me fjalë të tjera, kryeni një analizë SWOT të idesë. Për lehtësi, është përpiluar një tabelë. Për çdo rrezik duhet të hartohet një plan veprimi për tejkalimin e tij ose opsionet alternative veprimet.

Vëmendje e veçantë duhet t'i kushtohet përshkrimit audienca e synuar konsumatorët - për të krijuar një portret të saj. Ai përfshin informacione për gjininë, moshën dhe grup social, në lidhje me vlerat dhe motivet që do t'i motivojnë njerëzit të përdorin shërbimin tuaj ose të blejnë një produkt. Kjo punë do të identifikojë mënyra për të rritur interesin dhe konsumin e produkteve dhe shërbimeve tuaja në audiencën tuaj ekzistuese të synuar, si dhe për të tërhequr grupe të reja. Në të njëjtin paragraf, ju duhet të përshkruani mënyrat më fitimprurëse dhe me kosto efektive për të shitur produktin ose shërbimin tuaj. Kjo pikë e planit tuaj të biznesit është një pjesë e rëndësishme dhe integrale e tij, ndaj duhet t'i qaseni shkrimit të tij me përgjegjësi.

Plani i Zbatimit të Projektit

Gjatë hartimit të një plani veprimi, nuk rekomandohet të tregohen datat dhe oraret e sakta për përfundimin e një veprimi të caktuar. Këtu është gjithashtu e nevojshme të kujtojmë ekzistencën lloje të ndryshme plane që kryejnë funksione të caktuara dhe përfshijnë funksionet e tyre specifike. E para prej tyre është plani strategjik dhe i marketingut. Ai përfshin hartimin e një tabele aktivitetesh me periudha të përafërta kohore dhe fondet dhe burimet e nevojshme, si dhe ndërtimin e një strategjie afër saj (detyrat dhe metodat për zbatimin e tyre). Këtu përcaktohen parimet e çmimit për një produkt ose shërbim, kanalet e shpërndarjes së tyre dhe zhvillohen taktikat e reklamimit.

Rentabiliteti i një ideje biznesi

Bazuar në planin e mëparshëm, hartohet një plan financiar, i cili përfshin të gjitha zërat e të ardhurave dhe shpenzimeve për të gjithë periudhën e punës, përfshirë kontabilitetin. pagat. Nëse nuk jeni të sigurt në korrektësinë e përgatitjes së tij, atëherë është më mirë t'ia besoni këtë funksion një profesionisti. Hapi tjetër do të jetë shkrimi plani i prodhimit. Ky është një përshkrim i të gjithë procesit të krijimit të një produkti, nga zgjedhja e një furnizuesi dhe marrja e lëndëve të para, deri te prodhimi i produktit dhe shitja e tij. Është e domosdoshme të shkruhet një plan administrativ, i cili përfshin përcaktimin e përgjegjësive të çdo njësie pune, nivelin e pagave, si dhe masat për optimizimin e punës së punonjësve. Për shembull, pjesëmarrja në gara, trajnime të avancuara.

Rentabiliteti është një tregues i performancës së biznesit.

Gjatë llogaritjes së tij, merren parasysh të gjitha burimet në dispozicion që mund dhe duhet të përdoren në fazën fillestare të krijimit të një biznesi, si dhe gjatë gjithë zhvillimit të tij. Këtu bëhet fjalë për kapitalin fillestar, si dhe për injeksione të mundshme investimi. Kjo llogaritje na lejon të përcaktojmë kohën e arritjes së pikës së reduktimit dhe kalimit në fitim. Nëse parashikimi bëhet për një periudhë të gjatë, është e rëndësishme të merret parasysh rritja e mundshme e fondit të pagave, niveli i inflacionit, si dhe kostot e mundshme për përditësimin e pajisjeve dhe rritja e çmimeve të materialeve.

Nëse do të bëni seriozisht biznes, nuk mund të bëni pa një plan biznesi. Ideja më e suksesshme duhet të mbështetet nga një plan veprimi i hartuar mirë. Rregullat për hartimin e një plani biznesi për një biznes të vogël do t'ju ndihmojnë të kuptoni sekuencën e veprimeve.

Ka pak të përbashkëta midis ëndrrave për të pasur biznesin tuaj dhe biznesit të vërtetë - në fantazi ne imagjinojmë qartë vetëm rezultatin, në biznes kërkon planifikim. Edhe ideja më e suksesshme e biznesit është e pavlefshme pa një plan veprimi të hartuar mirë. Ne do të shikojmë rregullat për hartimin e një plani biznesi për një biznes të vogël dhe shpresojmë që informacioni të jetë i dobishëm për sipërmarrësit aspirues.

Kur shkojmë në një udhëtim, ne hartojmë një rrugë në mënyrë që të mos bredhim rastësisht, fillimi i një biznesi të ri kërkon një qasje të ngjashme.

Çfarë është një plan biznesi

Një plan biznesi është një udhëzues për veprim që përshkruan idenë, procesin, mekanizmat e zbatimit dhe qëllimet.

Përcaktimi i një qëllimi specifik në këtë zinxhir është thelbësor, pasi është kjo pikë që ju lejon të formuloni qartë:

Cili është pozicioni juaj aktual, pra ku është pika fillestare për të filluar.
Çfarë duhet të merrni si rezultat?
Çfarë hapash duhen ndërmarrë për të promovuar dhe zhvilluar biznesin.

Qëllimi i planit të biznesit

Hartimi i një plani biznesi është i dobishëm në fillimin e çdo biznesi, por në dy raste kërkohet një plan:

Të sigurojë investitorët dhe kreditorët, si dhe të marrë mbështetje financiare nga shteti.

Qëllimi i hartimit të një plani biznesi është të konfirmojë qëndrueshmërinë e idesë dhe efikasitetin e përdorimit të parave. Informacioni i paraqitur në plan duhet të jetë i detajuar, të duket i besueshëm dhe logjik. Për qartësi, është e dobishme të shoqëroni mbrojtjen e planit të biznesit me një prezantim të diapozitivëve.

Plani i vërtetë i biznesit "Për veten tuaj"

Një version pune i një plani biznesi për "përdorim të brendshëm". Gjithmonë ka një ndryshim midis planeve "të përparme" dhe "pune".

Parashikimi dhe perspektivat e zhvillimit

Konsideroni disa opsione për zhvillimin e biznesit. Mundohuni të vlerësoni në mënyrë objektive perspektivat bazuar në të ardhurat dhe shpenzimet e pritshme. Vendoseni veten në vendin e një investitori dhe mendoni nëse do të pranoni të investoni para në kompaninë e përshkruar.

Në këtë artikull do të shqyrtojmë në detaje se çfarë është një plan biznesi, pse është i nevojshëm dhe si ta hartojmë saktë.

Përshëndetje, të dashur lexues! Alexander Berezhnov është në kontakt. Sot do të flasim për biznesin, ose më saktë për planifikimin e biznesit.

Siç e dini, çdo biznes apo projekt fillon me. Por në vetvete nuk ka shumë vlerë, pasi shumica e njerëzve dalin me dhjetëra ide çdo ditë.

Për këtë flasin shumë sipërmarrës të famshëm dhe njerëz të shquar në fushën e menaxhimit, udhëheqjes dhe edukimit të planifikimit. Ky është Stephen Covey, John Maxwell, Vladimir Dovgan, Alex Yanovsky, Tony Robbins dhe të tjerë.

Me siguri keni pasur situata kur një ide ka lindur, por nuk keni pasur energji dhe kohë të mjaftueshme për ta sjellë atë në jetë dhe më e rëndësishmja, nuk keni ditur nga t'ia filloni.

Ky artikull do të jetë i dobishëm si për fillestarët ashtu edhe për sipërmarrësit ekzistues, sepse, siç e dini, çdo kompani ose projekt i lulëzuar ka gjithmonë një plan për të arritur qëllimet e tij.

Kur unë vetë mora një trajnim në fushën e planifikimit të biznesit, m'u kujtuan mirë fjalët e një prej trajnerëve:

Një ëndërr ndryshon nga një qëllim në atë që nuk ka një plan të qartë për ta arritur atë!

Me fjalë të tjera, nëse nuk keni plan i mirë Pasi të keni arritur qëllimin tuaj, nuk ka gjasa që ai të bëhet më shumë se një ëndërr për ju edhe pas shumë vitesh.

Në këtë artikull do të mbuloj çështjet që lidhen me planifikimin e biznesit, pasi veten time Kam përvojë në shkrimin e planeve të biznesit për projektet e mia sipërmarrëse. Dhe për të përcjellë informacionin në një gjuhë të arritshme, përpara se të shkruaj artikullin, bisedova me dy nga miqtë e mi që shkruajnë në mënyrë profesionale plane biznesi për sipërmarrësit për të porositur, në mënyrë që të tërheqin kapital të palëve të treta në bizneset e klientëve të tyre. Djemtë ndihmojnë sipërmarrësit në marrjen e kredive, granteve dhe subvencioneve duke shkruar plane biznesi profesionale.

Të nderuar lexues, ju tërheq vëmendjen për faktin se në këto artikuj do të shqyrtojmë një model të thjeshtuar për të shkruar një plan biznesi për fillimin e një biznesi të vogël. Dhe nëse përballeni me detyrën për të shkruar një plan biznesi për kompani e madhe, atëherë ju këshilloj të përdorni shërbimet e profesionistëve që janë të specializuar në këtë.

Nuk do të humbas më nga koha juaj e çmuar, le të fillojmë...

1. Çfarë është një plan biznesi

Çdo term ka shumë përkufizime. Këtu do të jap timin, është mjaft i shkurtër dhe pasqyron kuptimin kryesor të konceptit të "planit të biznesit".

Plani i biznesit- ky është një dokument ose, me fjalë të tjera, një udhëzues që përshkruan idenë e një projekti, proceset e biznesit dhe mekanizmat për zbatimin e tyre për të arritur qëllimet e deklaruara nga autori i dokumentit (plani i biznesit).

Në përgjithësi, planifikimi i biznesit, si çdo proces, duhet të ketë një qëllim, në këtë rast suksesi i projektit tuaj do të varet nga 3 faktorë kyç:

Ndërgjegjësimi për nivelin tuaj momenti aktual koha (pika "A");
Një ide e qartë e qëllimit përfundimtar se ku planifikoni të përfundoni ju (dhe kompania juaj) (pika "B");
Një kuptim i qartë i sekuencës së hapave për të kaluar nga pika "A" në pikën "B".

2. Pse keni nevojë për një plan biznesi?

Nga praktika ime do të them se një plan biznesi duhet globalisht në 2 raste dhe në secilin rast shkrimi i tij është i ndryshëm në një mënyrë të caktuar.

Këto janë rastet:

1. Plani i biznesit për investitorët(huadhënësit, ofruesit e granteve, organet që ofrojnë mbështetje nga qeveria në formën e subvencioneve, etj.)

Këtu qëllimi kryesor i planit të biznesit është të provojë qëndrueshmërinë e projektit dhe përdorim efikas fondeve. Dhe nuk ka rëndësi nëse i shlyeni, nëse është një kredi apo jo, nëse është një subvencion apo grant.

Në një situatë ku jeni duke menduar se si të shkruani një plan biznesi për investitorët, duhet të theksoni logjikën e veprimeve që planifikoni të ndërmerrni, ndoshta edhe duke bërë bllof për disa pika që do t'ju ndihmojnë të merrni fonde. Kur shkruani një plan biznesi, mund të zbukuroni diçka, por gjëja kryesore është të mos rrëmbeheni.

Me një fjalë, e juaja plan i gatshëm duhet të jetë i pastër, i rregullt, logjik. Gjithçka duhet përshkruar bukur në të, duhet dhënë shpjegime për faktet që keni cituar etj.

Nuk do të dëmtonte të përgatisni një të mirë prezantim kompjuterik dhe flisni publikisht me investitorët.

Prandaj, kur më pyesin se si të shkruaj një plan biznesi, si përgjigje bëj pyetjen: “Për kë është shkruar një plan biznesi? Për veten apo për investitorët?

2. Plani i biznesit për veten tuaj(sipas këtij plani, ju në fakt do të veproni për zbatimin me sukses të projektit tuaj)

Më lejoni të shpjegoj me një shembull. Nëse, kur shkruani një plan biznesi për të tërhequr financim, shkruani se ju duhen 300,000 rubla për të blerë 10 kompjuterë, atëherë në formën e një tabele shkruani një vlerësim të detajuar:

№	Emri i shpenzimit	Sasia (copë.)	Kostoja (RUB)	Shuma (fshij.)
1	Njësia e sistemit të bazuar në procesorin Intel	10	20 000	200 000
2	Monitor "Samsung"	10	8 000	80 000
3	Miu	10	300	3 000
4	Tastierë	10	700	7 000
5	Altoparlantët (set)	10	1 000	10 000
Gjithsej:				300 000

Kjo do të thotë, ju duhen vërtet 10 kompjuterë për të ekzekutuar projektin. Kështu e shkruani. POR!

Nëse jeni duke hartuar një plan biznesi për veten tuaj, atëherë me shumë mundësi edhe ky vlerësim i vogël për kompjuterët do të duket ndryshe për ju. Pse, ju pyesni?

Shembull

Ju e dini që ju dhe partneri juaj, me të cilin po planifikoni të hapni një biznes, tashmë keni 3 kompjuterë mes jush dhe 3 të tjerë mund t'i gjeni në vendin e punës së babait tuaj, në shtëpi në lozhë dhe te gjyshja juaj në garazh duke i përmirësuar pak.

Kjo është shumë figurative, por mendoj se e kuptoni kuptimin. E gjithë kjo lidhet me burimet e disponueshme, por si investitor, ju do të kërkoni fonde për të blerë pajisje të reja zyre, pasi do t'ju duhet të dokumentoni një llogari për të.

E njëjta gjë, nëse do të hapni një biznes në fushën e transportit të mallrave, atëherë në planin e biznesit për investitorin shkruani se ju duhen 5,000,000 rubla për të blerë 5 kamionë. Atëherë do të jetë më e lehtë për investitorin të lundrojë në përshtatshmërinë e përdorimit të fondeve të tij.

Edhe nëse tashmë keni 1 ose 2 kamionë të ngjashëm, thjesht mund t'i shtoni në flotën e re kur të merrni financim dhe të gjithë do të jenë të lumtur.

Sepse ka shpesh një situatë kur në negociata me një investitor, thua se për funksionimin e suksesshëm të projektit tënd duhen 5 kamionë, por në parim ke 2... Dhe pastaj filloni të mashtroni investitorin duke thënë se një. nga keto kamione eshte blere pergjysem me shoqen tende, dhe tjetri eshte i gruas tende dhe ajo mund te mos te jape per nje projekt te ri etj.

konkluzioni
Shkruani një plan biznesi për investitorët sa më shumë që të jetë e mundur i detajuar dhe i bukur.
Kur shkruani një plan biznesi për veten tuaj, përqendrohuni në burimet që keni dhe shkruani një plan që është sa më afër tuajit. realitetet.
Le të kalojmë në teknologjinë e shkrimit të një plani biznesi...
3. Si të shkruani saktë një plan biznesi
Hartimi i një plani biznesi fillon me analiza paraprake gjendjen aktuale.
Përpara se të kaloni në formulimin, përshkrimin dhe plotësimin e seksioneve, duhet të grumbulloni së bashku të gjithë informacionin që keni dhe nëse mungon, atëherë plotësoni këto boshllëqe duke përdorur burime të palëve të treta ose duke iu drejtuar specialistëve.
Një nga teknologjitë e njohura për analiza paraprake përpara planifikimit të ardhshëm të biznesit është e ashtuquajtura Analiza SWOT.
Është mjaft e lehtë për t'u kuptuar dhe strukturuar qartë të gjithë informacionin që keni.
4. Çfarë është analiza SWOT dhe si përdoret në planifikimin e biznesit?

SWOT- kjo është një shkurtim dhe qëndron për këtë:
S pikat e forta– pikat e forta;
W mendjelehtësi– dobësitë;
O mundësitë- mundësitë;
T kërcënimet– kërcënimet.

Analiza SWOT është e nevojshme për të vlerësuar faktorët e brendshëm dhe të jashtëm të kompanisë, duke krijuar një pamje objektive për planifikimin e ardhshëm të biznesit.
Për shembull, në rastin tuaj këta mund të jenë treguesit e mëposhtëm:
Pikat e forta:
Kostot e ulëta të prodhimit;
Profesionalizëm i lartë i ekipit të projektit;
Produkti (shërbimi) i kompanisë ka një komponent inovativ;
Paketim tërheqës i produktit ose një nivel i lartë shërbimi i kompanisë.

Dobësitë:
Mungesa e ambienteve të veta të shitjes me pakicë;
Ndërgjegjësim i ulët i markës midis blerësve të mundshëm.

Mundësitë dhe kërcënimet përfaqësojnë karakteristikat mjedisi i jashtëm, të cilat kompania nuk mund të ndikojë drejtpërdrejt, dhe për këtë arsye, ato mund të ndikojnë në rezultatin e punës së saj në të ardhmen.
Faktorë të tillë mund të jenë:
Situata ekonomike dhe politike në vend ose rajon;
Mjedisi social-kulturor (veçoritë e mentalitetit të konsumatorit);
Niveli i zhvillimit të teknologjisë në fushën e biznesit;
Situata demografike.

Sipas analizës së kushteve aktuale, mund të identifikohen mundësitë e mundshme për projektin e ardhshëm.
Mundësitë:
Futja e materialeve dhe teknologjive të reja për prodhimin e produktit të kompanisë;
Marrja e fondeve shtesë për projektin;
Përshtatja e dizajnit të produktit me karakteristikat kulturore dhe moshore të rajonit.

Kërcënimet:
Lartë detyrimet doganore për lëndët e para për prodhimin e mallrave;
Konkurrencë e fortë në këtë segment tregu.

Pasi të ketë përfunduar analiza SWOT, mund të kaloni në përshkrimin e pjesëve të planit të biznesit. Më poshtë do të përshkruaj secilën prej tyre, do të shpjegoj këndvështrimin tim dhe në pjesën e tretë të këtij udhëzimi do të jap shembuj në një formë koncize të plotësimit të secilit seksion. Kjo do t'ju ndihmojë të shihni qartë teknologjinë e shkrimit të një plani biznesi.
Dhe në mënyrë që shembujt e mi të mos jenë fraza të përgjithshme si "është më mirë të jesh i shëndetshëm dhe i pasur sesa i varfër dhe i sëmurë", unë do të zgjeroj pyetjen "Si të shkruaj një plan biznesi" duke përdorur shembullin e një hapjeje. anti-kafe ose në një mënyrë tjetër kohë-kafe * .
Antikafe(ose kafene me kohë) - format i ri institucionet kulturore dhe argëtuese që u shfaqën për herë të parë në Moskë në 2010.

Thelbi i tyre qëndron në faktin se vizitorët nuk porosisin ushqime dhe pije për para, si në një kafene të zakonshme, por paguajnë në minutë për kohën që ndodhen në objekt. Për këtë pagesë ata marrin mundësinë për të luajtur lojëra në tavolinë(për shembull, loja shumë e njohur ""), luani video lojëra në tastierën e lojërave X-BOX, organizoni ngjarjet tuaja: ditëlindje, ngjarje korporative, festa dhe gjithashtu përdorni WI-FI falas Internet.
Këtu vizitorët mund të marrin pjesë edhe në ngjarje argëtuese dhe edukative: mbrëmje muzikore dhe teatrale, trajnime, klube të gjuhëve të huaja, të marrin pjesë në kurse trajnimi për të luajtur instrumente muzikore e kështu me radhë.
Nga rruga, unë personalisht, si një person që udhëheq një mënyrë jetese të shëndetshme, më vjen mirë që pirja e alkoolit dhe pirja e duhanit nuk lejohet në këto institucione.
5. Cilat seksione duhet të jenë në një plan biznesi
Për të kuptuar strukturën e një plani biznesi, duhet të vendosni për seksionet e tij. Unë do t'ju ofroj versionin tim, i cili është klasik për shumicën e planeve të biznesit.
Seksionet e planit të biznesit:
Pjesa hyrëse (përmbledhje);
Përshkrimi i mallrave dhe shërbimeve;
Analiza e tregut dhe strategjia e marketingut;
Plani i prodhimit;
Plani organizativ;
plani financiar (buxheti);
Rezultatet dhe perspektivat e pritshme (pjesa e fundit).

Kur filloni të zhvilloni një plan biznesi, ju rekomandoj të bëni një të shkurtër stuhi mendimesh", duke përshkruar idenë tuaj në 1-2 fletë A4. Kjo është e nevojshme për të kuptuar tablonë e madhe dhe vetëm atëherë për të vazhduar përpara përshkrim i detajuar seksionet e mësipërme.
Pika e rëndësishme!
Para se të plotësoni seksionet në detaje, mblidhni sa më shumë informacion që të jetë e mundur për temën e projektit (biznesit) tuaj.

Këto mund të jenë:
Analiza e industrisë me tregues sasiorë;
Mënyrat për të promovuar produktet ose shërbimet tuaja;
Konkurrentët aktualë në treg;
Shuma e zbritjeve tatimore për kompaninë tuaj;
Teknologjitë e përdorura në industrinë e biznesit tuaj të ardhshëm.

E gjithë kjo do t'ju ndihmojë të shkruani vetë një plan biznesi sa më efikas të jetë e mundur dhe të mos kërkoni materiale për seksionet e tij gjatë rrugës. Në këtë mënyrë ju do të kurseni një sasi të konsiderueshme kohe dhe do të merrni rezultate të mira.
Në pjesën e dytë, ne do të shikojmë më në detaje se si të plotësoni seksionet e një plani biznesi.

Me shumë mundësi Secili prej nesh ka hasur në ide që na mungonin as njohuritë, as forca për t'i zbatuar. Megjithatë, ndërtimi i qartë i një plani dhe ndjekja e udhëzimeve të tij ndihmon për të realizuar çdo ide dhe për të arritur qëllimet tuaja. Për të zbatuar një ide biznesi, sipërmarrësit përballen me pyetjen se si të krijojnë një plan biznesi, çfarë dhe do flasim në këtë artikull, qëllimi i të cilit është të ndihmojë fillestarët të organizojnë biznesin e tyre dhe të llogarisin të gjitha të mirat dhe të këqijat e një projekti të ri.

Do të mësoni se si të bëni një plan biznesi që do t'ju ndihmojë të kuptoni pasuritë tuaja dhe, në rast të mungesës së tyre, mund të mbështeteni në mbështetjen e sponsorëve që duan të investojnë investimet e tyre në një biznes të vlefshëm.

Çfarë është një plan biznesi i vogël, nga çfarë përbëhet dhe kush po e zhvillon atë?

Ky mjet për organizimin e biznesit do t'ju ndihmojë të merrni një qasje më të organizuar për zbatimin e idesë tuaj dhe punën përgatitore përkatëse.

Pasi të keni analizuar idetë për biznesin tuaj, lind pyetja: si të hartoni një plan biznesi?

Si të shkruani një plan biznesi për një biznes të vogël dhe çfarë përfshihet në strukturën e tij:

Qëllimet dhe objektivat;
Analiza e tregut;
Produkti;
plan marketingu;
Plani organizativ;
Personeli menaxhues;
Burimet materiale;

Qëllimet dhe funksionet

Një plan biznesi i hartuar siç duhet zbulon vetë idenë, funksionet e saj, mjetet e nevojshme për detyrën dhe fitimin përfundimtar. Ai pasqyron aktivitetet aktuale ekonomike dhe materiale të ndërmarrjes dhe tregon perspektivat e mëtejshme për zbatimin e saj.

Kur hartoni saktë një plan biznesi, është e nevojshme të ndiqni udhëzimet e tij deri në të jashtme ose faktorët e brendshëm nuk do të ushtrojë një presion të tillë që do të duhet të rregullohet.

Duhet të theksohet se një plan biznesi është një dokument afatgjatë, i cili llogaritet për 2-3 vjet të zbatimit të tij.

Funksionet e planit të biznesit:

Llogaritni aktivitetet e nevojshme për të arritur qëllimin.
Prezantoni një projekt për të marrë investime.

Përbërja e dokumentit

Dokumenti përbëhet nga dy pjesë konvencionale, një përshkrim i projektit dhe një prezantim i pikave të forta të idesë.

Përmbledhja e projektit;
Dispozitat e përgjithshme;
Analiza e tregut;
Marketingu dhe plani strategjik;
Kostot;
Investimet.

Si të mësoni se si të hartoni planin tuaj të biznesit, përshkruani veten - udhëzime hap pas hapi

Si të ndërtoni një plan biznesi, fytyra e biznesit tuaj të ardhshëm, sepse çdo biznes në fazën fillestare të fillimit të tij kërkon një planifikim të qartë. Si të shkruani një plan biznesi, udhëzimet hap pas hapi të paraqitura në këtë artikull do t'ju ndihmojnë ta bëni atë në mënyrë korrekte.

Vlerësimi i perspektivave të produktit ose shërbimit të promovuar

Përqendrimi në pjesën relative të tregut dhe ritmin e rritjes së vëllimeve të shitjeve në treg mund të mos sigurojë informacionin e nevojshëm, pasi kërkesa e tregut po ndryshon vazhdimisht. Gjithashtu, intensiteti i rritjes konkurruese e bën tregun të paqëndrueshëm dhe jo tërheqës.

Prandaj, është e nevojshme të vlerësohen perspektivat e produktit të promovuar si më poshtë:

Kolonat 2-5 vlerësohen në një shkallë me katër pikë: 4 - mirë, 3 - mesatare, 2 - nën mesatare, 1 - keq. Rezultati përfundimtar do të tregojë se sa premtues është produkti juaj i promovuar.

Bërja e një fletë mashtrimi për veten tuaj

Për të përfaqësuar vizualisht realizueshmërinë e projektit tuaj, do të ishte mirë të ndërtoni një grafik Gantt, i cili do të shfaqë datat e zbatimit të fazave të ndryshme të promovimit të idesë.

Bazuar në analizën e tregut dhe konkurrencën e produktit, ndërtohet një kurs veprimi strategjik dhe taktik për të pushtuar tregun.

Politika e çmimeve bazohet në llogaritjet ekonomike dhe të ardhurat e pritshme.

Kështu, grafiku Gantt ndihmon për të arritur tre qëllime kryesore:

vizualizoni grafikisht dhe thjeshtoni perceptimin dhe vlerësimin e projektit tuaj;
ndihmon për të vlerësuar realisht sekuencën dhe kohën e projektit;
bën të mundur në çdo kohë analizimin e aktualitetit të projektit dhe ecurinë e zbatimit të tyre, gjë që lehtëson procesin e menaxhimit të tij.

Vendosja e një qëllimi

Zhvillimi i një plani biznesi fillon me vendosjen e qëllimeve, për këtë ju duhet të përcaktoni me ndershmëri:

Çfarë dua të arrij?
Çfarë përfitimi kam nga kjo?
Pse dhe kujt i duhet projekti im?
Pastaj formuloni qëllimin e projektit.
Në fund, më duhet të vendos pse po shkruaj një plan biznesi.

Analiza paraprake e tregut dhe konkurrentëve

Paralelisht me shkrimin e një plani biznesi ose më parë, kryhet një analizë e tregut, vlerësimi i së cilës do të përcaktojë drejtpërdrejt suksesin e projektit tuaj. Duke u fokusuar në një vend specifik tregu dhe audiencë të synuar, kryhet një analizë e plotë për të identifikuar rëndësinë e idesë suaj dhe zbatimin e saj. Gjatë analizës, mund të zbulohet një ofertë e tepërt, pastaj ideja duhet të përshtatet sipas gjendjes në treg. Në rast të rritjes së kërkesës, mund të filloni me siguri biznesin. Për analizën e tregut, mund të përdorni outsourcing, por për organizim biznesin e vet do të ishte më mirë ta hulumtoni vetë këtë çështje, do t'ju ndihmojë të jepni vlerësim objektiv biznesin tuaj dhe identifikoni pikat e forta dhe të dobëta të projektit tuaj.

Përcaktimi i pikave të forta dhe të dobëta të projektit tuaj

Ai identifikon aspektet më të mundshme problematike dhe perspektivat e ideve të biznesit.

Për të kryer analizën, përdorni matricën SWOT.

Si të hartoni me kompetencë strukturën e një projekti prodhimi për investitorët - përmbajtja e seksioneve kryesore

Struktura tipike e një plani biznesi dhe përmbajtja e seksioneve kryesore të tij për të tërhequr investitorët përbëhet nga disa pjesë:

përmbledhje -përmbledhje i projektit, i cili shfaqet në faqen e titullit, luan një rol udhëheqës në shqyrtimin e projektit nga investitorët.

Karakteristikat e biznesit - informacion të detajuar mbi biznesin.

Analiza e Tregut - përshkrimi i situatës së tregut në rastin tuaj.

Përshkrimi i projektit - arsyetimin dhe përshkrimin e idesë, veçanërisht anën e saj tregtare.

Si të shkruani vetë një plan biznesi për të tërhequr investitorë? Kjo do të kërkojë një nivel të lartë aftësish dhe njohurish në fushën tuaj, si dhe përvojë dhe kohë për të shkruar projektin. Megjithatë, zbatimi i një ideje të tillë mund të shpërblehet me investime financiare.

Rezyme

Përmbledhja e projektit, megjithëse ndodhet në fillim, është përpiluar në fund të shkrimit të planit. Kur dokumenti të jetë plotësisht gati, do të jetë më e lehtë për ju të paraqisni një përmbledhje të vetë projektit.

CV përfshin disa aspekte:

qëllimi i projektit;
nevoja financiare;
konkurrueshmërisë.

Nëse projekti juaj do të konsiderohet më tej apo jo, varet nga sa me kompetencë dhe profesionalizëm i qaseni shkrimit të CV-së tuaj.

Ideja e projektit dhe analiza SWOT

Për të paraqitur një përshkrim të detajuar të biznesit tuaj, është e rëndësishme të ruani një ekuilibër, të mos e teproni me detaje, por në të njëjtën kohë të jepni të gjithë informacionin që i nevojitet një investitori për këtë temë. Për këtë mund të përshkruajmë karakteristikat e përgjithshme sipërmarrjes, përbërjes sasiore dhe profesionalizmit të strukturës së punës, flasin për mallrat apo shërbimet kryesore, aspektet premtuese të prodhimit dhe aspekte të tjera të biznesit.

Analiza SWOT do t'ju ndihmojë të jepni një vlerësim real të pikave tuaja të forta dhe të dobëta, dhe gjithashtu do të tregojë rreziqet e mundshme ose aspekte premtuese të projektit.

SWOT do të thotë:

Pikat e forta– pikat e forta dhe perspektivat;

Dobësi s – dobësitë dhe mangësitë;

Mundësitë– shanset, mundësitë;

Kërcënimet– rreziqet.

Ky seksion i planit të biznesit është i vogël në përmbajtje, por vetë procesi i analizës konsiderohet mjaft kompleks dhe kërkon shumë kohë.

Kryeni një analizë tregu bazuar në nevojat tuaja specifike. Analiza e marketingut do t'ju ndihmojë të mbledhni informacion të plotë mbi konkurrentët dhe konsumatorët dhe të përcaktoni audiencën tuaj të synuar.
Faza tjetër do të jetë përcaktimi i vendndodhjes optimale të zyrës, ndërmarrjes, e cila do të jetë e përshtatshme për konsumatorin. Për ta bërë këtë, do t'ju duhet të krahasoni numrin e konsumatorëve që nevojiten që biznesi të paguajë me audiencën që është brenda rrezes së vendndodhjes së propozuar.
Nëse tregu është i mbingopur me konkurrentët, do t'ju duhet të mendoni për lëvizjen tuaj strategjike, duke u fokusuar në veçantinë e produktit ose shërbimit tuaj.
Përcaktoni kanalet e shpërndarjes.
Llogaritni kostot e nevojshme për të tërhequr një konsumator.
Vendosni për politikën e çmimeve, cilat taktika do të jenë më fitimprurëse, kosto e lartë me pak kërkesë ose një çmim konkurrues me një fluks të madh konsumatorësh.
Shërbimi dhe mirëmbajtja nuk janë gjithashtu të parëndësishme për shumicën e klientëve dhe ata janë të gatshëm të paguajnë më shumë për shërbimin me cilësi të lartë që marrin.

Prodhimi

Ky seksion mbulon thelbin e biznesit tuaj në detaje: çfarë planifikoni të bëni?

Plani i prodhimit tregon:

furnizuesit e mallrave dhe pajisjeve;
vendndodhjen e ndërmarrjes;
cili është produktiviteti;
prodhimi i produkteve hap pas hapi;
niveli i kualifikimit të punonjësve;
llogaritja e kontributeve të nevojshme në fonde të ndryshme,
kostot e logjistikës.

Shumë faktorë ndikojnë se sa para do të shpenzohen për zbatimin e një biznesi të ardhshëm.

Kur përshkruan teknologjinë rezultati përfundimtar prodhimi, do të zbuloni aspekte të tjera të idesë suaj që nuk ju kanë ardhur në mendje më parë. Do të ketë pyetje në lidhje me magazinimin e mallrave apo probleme me dërgimin e lëndëve të para të importuara, si dhe mungesën e specialistëve të kualifikuar në këtë fushë.

Pas të gjitha hollësive, le të kalojmë në pjesën financiare. Më pas, mund të jetë e nevojshme të bëhen rregullime në vetë planin, për shembull, të zvogëlohen kostot ose të ndryshohet teknologjia e prodhimit.

Ky seksion përshkruan të gjithë strukturën e ndërmarrjes dhe menaxhimin e saj. Kjo skemë thjeshton sistemin e shpërndarjes së të drejtave dhe kompetencave të njësive strukturore.

Duke supozuar organizimin e të gjithë kompanisë, do të jetë më e lehtë të hartohet një sistem ndërveprimi midis departamenteve dhe politikave të personelit.

Grafiku organizativ ju lejon të zhyteni në thellësitë e prodhimit dhe zbulon të vërtetën se kush dhe si do ta sjellë projektin në realitet.

Financa

Kur hartoni një plan financiar, është e rëndësishme të vendosni se sa investime do të kërkohen për të filluar, në çfarë afati kohor do të paguajnë dhe si do të rregullohen të ardhurat dhe shpenzimet e biznesit tuaj.

Gjëja e parë që duhet të llogaritni është se sa para do t'ju nevojiten për të investuar në organizimin dhe zbatimin e stabilitetit të biznesit tuaj. Pas së cilës llogaritet fitimi i pritur, parashikohet numri mesatar i konsumatorëve në muaj. Kjo do t'ju lejojë të llogaritni kushte reale shlyerja e projektit. Kjo fazë do të ndihmojë në përcaktimin e numrit të klientëve që duhet të ketë gjatë muajit dhe sa duhet të jetë në mënyrë që kapitali i investuar të shlyhet në një periudhë të caktuar kohore.

Treguesit e llogaritjes në këtë seksion do t'ju ndihmojnë të peshoni të gjitha të mirat dhe të këqijat këtë projekt, dhe kuptoni nëse loja ia vlen qiri apo jo. Investitorët e mundshëm vlerësojnë gjithashtu projektin bazuar në të dhënat e dhëna në seksionin “Financa”.

Seksioni financiar lidh drejtpërdrejt të gjitha pikat e planit të biznesit.

Në funksion të kësaj, nëse në ndonjë nga seksionet bëhen rregullime apo shtesa, kjo sigurisht që do të ndikojë në llogaritjet financiare, ose anasjelltas, ndryshimet dhe rregullimet në financa do të prekin strukturat e tjera.

Parashikimi i rrezikut

Duke marrë si bazë treguesit financiarë, krahasoni thelbin e planit të biznesit dhe jepni një vlerësim objektiv të asaj që shihni. A paraqitet materiali në mënyrë të arritshme? Cilat anë zbulon? Nëse do të isha investitor, a do të investoja në të?

Nëse përgjigjet tuaja ishin pozitive, atëherë e keni përfunduar në mënyrë perfekte fazën e parë të aktivitetit tuaj, mund të vazhdoni në fazën tjetër, zbatimin e idesë tuaj! Ky rezultat i ngjarjeve hap rrugën për një fillim të suksesshëm të projektit tuaj.

Si të shkruani për një fillestar pasqyrë e shkurtër(përmbledhje) e projektit - rregullat për hartimin

Rezymeja është karakteri drejtues i projektit, baza e planit të biznesit, duke zbuluar përmbajtjen e paketës në një fletë letre, shpesh pas leximit të së cilës investitorët ose tregojnë interes për ta njohur më thellë projektin, ose e lënë atë. pa parë as brenda. Prandaj, për ta paraqitur atë në mënyrë dinjitoze dhe të kuptueshme, i jepet kohë mjeti i fundit, kur i gjithë dokumenti është përpiluar tashmë.

Një rezyme e paraqitur mirë do të krijojë përshtypjen e duhur për autorin, idetë dhe planet e tij.

Qëllimet dhe objektivat e kompanisë

Përshkruani shkurtimisht thelbin e aktivitetit, përmendni se në cilën fazë të zhvillimit është biznesi juaj.

Për shembull, qëllimi i projektit është hapja e një dyqani veshjesh për të gjithë familjen "Happy Family".

Ose qëllimi i projektit është hapja e një zinxhiri kafenesh dhe ëmbëltoresh “Bonjour”, ku do të shiten produktet. fabrika e ëmbëlsirave nën të njëjtën logo.

Thelbi i projektit dhe konceptit të biznesit

Një përshkrim i shkurtër i juaj aktiviteti sipërmarrës, specifikat e tij dhe fazat e zhvillimit.

Analizë e shkurtër

Analiza e situatës së tregut përfshin një përmbledhje të hulumtimit të tregut të kryer, i cili gjithashtu përfshin fushën e marketingut:

Kërkesa totale efektive për produktin ose shërbimin e propozuar të shitjes.
Karakteristikat e grupit konkurrues.
Konkurrenca e produktit.
Për t'i dhënë rezymesë një peshë më të madhe në sytë e investitorëve, tregohen burime informacioni që janë të besueshme dhe që tregtarët e njohur marrin pjesë në analizën e tregut.

Si duket marketingu i një organizate, si të përgatiten pjesët kryesore?

Për fazën e parë të zhvillimit të biznesit, është i rëndësishëm një plan marketingu, i cili përfshin audiencën e synuar, një fushatë reklamuese që tërheq dhe ruan vëmendjen e blerësve.

Një plan marketingu i hartuar mirë do të jetë udhërrëfyesi juaj, pas të cilit do të merrni jo vetëm numrin maksimal të konsumatorëve besnikë, por edhe do të rrisni fitimin e organizatës suaj.

Pjesa I. Përmbledhje e produkteve aktuale dhe/ose sfond për ato të reja

Përmbledhje e produkteve aktuale. Kjo do të kërkojë një analizë të plotë se si janë arritur dhe zgjidhur qëllimet. planet e marketingut vitin e kaluar çfarë strategjish dhe taktikash u përdorën, cilat funksionuan dhe cilat nuk dhanë rezultat. Theksoni mësimet kryesore të nxjerra nga sistemi i marketingut të vitit të kaluar, përshkruani mësimet e nxjerra dhe zbatojini ato në vitin e ri.
Parakushtet për krijimin e një produkti të ri. Për të prezantuar një produkt të ri në treg, do t'ju duhet të përshkruani shkurtimisht dhe thjesht idenë për të. Një koncept i ri produkti i zhvilluar me kujdes do të përvijohet në trupin e planit. Është e këshillueshme që të citohet burimi i idesë për një produkt të ri që do të nxjerrë në pah nevojën për të.

Pjesa II. Analiza e situatës

Analiza e situatës është baza logjike për ju planifikimi i marketingut, një fondacion që do të japë mbështetje të besueshme për vendimet tuaja dhe arsyet për një qasje të caktuar. Vlerësimi i përputhshmërisë së strategjive dhe taktikave të njësisë me parakushtet e planit të ndërtuar.

Pjesa III. Drejtimi strategjik

Përshkrim i shkurtër i drejtimit kryesor të produktit, audienca e synuar, përfitimet dhe pozicionimi, kriteret e performancës.

Si të bëni një plan prodhimi, cilat janë pikat e sakta?

Zhvillimi i një plani biznesi për një ndërmarrje përfshin gjithashtu një plan prodhimi, i cili përcakton numrin e punëtorëve dhe sasinë e burimeve të nevojshme për prodhimin e mallrave;

Plani i prodhimit përfshin:

procesi i prodhimit;
nevojat e ndërmarrjes për inventarë, materiale, asete fikse;
kontrollin e cilësisë së produkteve dhe procesit të prodhimit;
furnizuesit kryesorë të materialeve të ndryshme;
objektet e prodhimit - përdorimi, vendndodhja, avantazhet, disavantazhet, ndërtesat, rregullimet;
personeli - numri i punonjësve të specialiteteve të ndryshme, paga e tyre, niveli i trajnimit ose kualifikimet.

E rëndësishme për planin e prodhimit është një përshkrim i arritjes së kontrollit të cilësisë, kostove të blerjes dhe prodhimit, duke siguruar mirëmbajtjen.

Kontrolli i kostos kryhet në bazë të analizës së kostos, e cila përcakton përputhshmërinë e vëllimeve të planifikuara dhe standarde. Për shkak të rëndësisë së kontrollit të kostos në çdo procesi organizativ, ndërmarrja duhet të dijë se në çfarë faze është produkti dhe të kërkojë raportim nga menaxherët kompetentë për këtë çështje.

Kontrolli i prokurimit. Ndihmon kontrollin e disiplinës së furnizimit, gjurmimin e cilësisë së lëndëve të para, sasinë, karakteristikat dhe çmimet e mallrave nga furnitorët.

Për ta bërë këtë kontroll të thjeshtë dhe efektiv, përdorni hapat e mëposhtëm:

mbledhin të dhëna maksimale të vërteta dhe të sakta për kushtet dhe datat e dërgesave;
mbledhin të dhëna për cilësinë e furnizimeve dhe përputhshmërinë e tyre me standardet e prodhimit;
merrni të dhëna për çmimet e furnitorëve.

Kontrolli i furnizuesit. Për ta bërë këtë, zgjidhen një ose dy furnizues për bashkëpunim afatgjatë, i cili në fund siguron besueshmërinë e furnizimit dhe efikasitetin nga bashkëpunimi.

Kontrolli i inventarit. Për ta bërë këtë, ata përdorin një sistem ri-porosi pasi të kenë përfunduar një nivel të caktuar. Porositja e përsëritur përdoret për të minimizuar kostot e vazhdueshme të ruajtjes së inventarit dhe kjo qasje siguron gjithashtu nivelin e duhur të shërbimit ndaj klientit.

Kontrolli i mirëmbajtjes. Kjo nevojë duhet të merret parasysh fazat fillestare projektimi i pajisjeve në terma të prodhimit.

Kontrolli i cilësisë. Programi gjithëpërfshirës i fokusuar te klientët përmirëson cilësinë proceset e prodhimit dhe produkte të prodhuara.

Ky aktivitet kryen monitorim të vazhdueshëm të cilësisë së produktit për të siguruar përputhjen me GOST-të dhe standardet e vendosura.

Si të zhvilloni dhe ndërtoni një tabelë organizative?

Për të ndërtuar një orar bazë të punës, ju duhet plani i përgjithshëm prodhimit. Sistemi themelor organizativ regjistron qartë llojin dhe sasinë e çdo produkti individual të prodhuar dhe ofron informacion të detajuar se si, ku dhe kur do të prodhohet nesër, javën e ardhshme, muajin e ardhshëm. Të dhënat përfshijnë gjithashtu numrin e klasës punëtore, nevojat e prodhimit. Grafiku organizativ fillimisht e ndan planin e përgjithshëm në nënplane të veçanta operacionale të detajuara për secilin produkt, të cilat më pas kombinohen në planin e përgjithshëm të prodhimit të diskutuar më sipër.

Si të llogarisni një plan financiar - llogaritja hap pas hapi

Për shkak të situatës së pamjaftueshme të qëndrueshme të tregut, gjatë kryerjes së analizave të biznesit, ekspertët duhet t'i kushtojnë vëmendje jo vetëm llogaritjeve matematikore të të ardhurave të mundshme të organizatave. Është gjithashtu shumë e rëndësishme të merret parasysh niveli i kërkesës për produktin/shërbimin që prodhohet, si dhe komponenti social i fushës së veprimtarisë ku organizata po zhvillohet.

Meqenëse komponenti ekonomik i zhvillimit të biznesit ndikohet nga shumë faktorë, nuk është gjithmonë e mundur që kompania të sillet në nivelin e dëshiruar të përfitimit. Prandaj, plani financiar projektuar për të kontrolluar fitimet dhe shpenzimet e kompanisë, gjë që lejon pronarin e organizatës të mos pësojë humbje.

Kur llogaritni një plan financiar, duhet t'i kushtoni vëmendje 3 kritereve të rëndësishme:

efektiviteti i planit financiar;
rreziqet e mundshme;
analiza përfundimtare e planit financiar.

Përcaktimi i efektivitetit të planit financiar – pikë e rëndësishme në fazën e planifikimit. Kjo është ajo që na lejon të vlerësojmë efektivitetin e aktiviteteve të kompanisë në treg në një mjedis konkurrues.

Gjatë llogaritjes së një plani financiar, më të rëndësishmit janë tregues të tillë.

Kjo është shuma e fitimit të pritur bazuar në koston e produktit/shërbimit për momentin.

Arsyet për ndryshimin e treguesit mund të jenë:

inflacioni;
rreziku i humbjes së investimit;
investimet gjenerojnë kthime të parashikuara.

Nëse gjatë llogaritjeve ky tregues ka një vlerë prej 0, kjo tregon mungesën e humbjes.

Rentabiliteti

Rentabiliteti është tregues kompleks produktiviteti financiar i kompanisë. Duke përdorur këtë tregues, pronari ka mundësinë të kuptojë se sa i suksesshëm është projekti i tij, dhe gjithashtu të kuptojë nëse të ardhurat e marra janë të qëndrueshme.

Nëse treguesi i rentabilitetit ka vlerë negative Kjo do të thotë se kompania nuk gjeneron të ardhura, por vetëm humbje.

Treguesi i përfitimit klasifikohet në 2 grupe:

raporti i shitjeve – përqindja e të ardhurave nga çdo njësi monedhe (ju lejon të kuptoni efikasitetin politikën e çmimeve, si dhe rregullojnë kostot);
Rentabiliteti i aseteve është një tregues relativ i performancës së biznesit (ju lejon të shihni mundësinë e fitimit nga aktivitetet e kompanisë).

Periudha e kthimit

Ky është një tregues kohor që pasqyron periudhën gjatë së cilës ndodh kthimi i plotë i biznesit.

Treguesi i shlyerjes ndahet në nëngrupet e mëposhtme:

një tregues i thjeshtë (kjo është periudha kohore pas së cilës investitori do të jetë në gjendje të kthejë fondet e investuara);
tregues dinamik (të dhënat e vlerës përdoren për të llogaritur treguesin para të gatshme, të cilat varen nga pragu i inflacionit gjatë gjithë kohës).

Si rregull, është treguesi dinamik që mbizotëron gjithmonë mbi atë të thjeshtë.

Për të llogaritur një plan financiar, duhet të përdorni formulat e mëposhtme.

Të ardhurat neto nga zbritja llogariten si më poshtë:

NPV=NK+(D1-R1)/(1+SD1)+(D2-R2)/(1+SD2)+(D3-R3)/(1+SD3), ku

NK - kapitali fillestar kostot dhe investimet;
D1-D3 – të ardhurat sipas vitit, në varësi të numrit pranë tij;
P1-P3 – shpenzimet sipas vitit, në varësi të numrave pranë tyre;
SD – norma e skontimit.

Për të llogaritur përfitimin është e nevojshme

ROOD=POR/PZ, ku

ROOD – përfitimi nga aktiviteti kryesor;
POR – fitimi nga shitjet;
PP - kostot e bëra.

CO=NK/NPV, ku

СО – periudha e shlyerjes;
NK – kapitali fillestar (nëse është e nevojshme, kësaj shifre i shtohen edhe investime shtesë);
NPV është e ardhura neto nga zbritja e kompanisë.

Pavarësisht nga thjeshtësia e formulave, sot është më i përshtatshëm për të kryer llogaritjet duke përdorur programe të specializuara. Nëse jeni i ri në biznes, është më e lehtë të blini versione demo të programeve të tilla, kostoja e tyre është disa herë më pak, dhe funksionaliteti është i ngjashëm.

Si të llogarisni saktë një parashikim të rrezikut - procedurë e detajuar

Meqenëse krijimi i një plani financiar nga e para kërkon shumë kohë, ndonjëherë është më e lehtë të analizosh atë ekzistues dhe të korrigjosh pikat e dobëta. Kjo do të përshpejtojë procesin e gjenerimit të fitimit nga aktivitetet e organizatës.

Siç thonë ata, rreziku është një kauzë fisnike, por kjo shprehje nuk duhet përdorur në biznes. Është plani financiar ai që shërben për të siguruar që kompania të parandalojë situata të pakëndshme për të shmangur humbjet. Është shumë e rëndësishme të merren parasysh të gjitha situatat e mundshme dhe të zgjidhni zgjidhjen më të sigurt.

Sipas sferës së ndikimit, rreziqet klasifikohen në 3 grupe.

Komerciale

Faktorët e jashtëm të rrezikut tregtar janë:

rënia e kërkesës për produkte/shërbime të prodhuara;
shfaqja e papritur e një konkurrenti në treg;
mashtrim nga ana e partnerëve të biznesit (furnizimi i lëndëve të para me cilësi të ulët, vonesa në furnizimin e mallrave, etj.);
paqëndrueshmëria e çmimeve mbështetje teknike dhe sherbimet.

Këto janë vetëm ato më të zakonshmet arsye të jashtme të cilat mund të kenë një ndikim negativ në planin tuaj financiar. Është shumë e rëndësishme të merret në konsideratë fushëveprimi i aktiviteteve të kompanisë dhe të merret parasysh ndikimi i çdo situate specifike të paparashikuar në kohën e duhur.

Financiare

Rreziqet financiare përfshijnë zëra të shpenzimeve të papritura, si dhe fitime të papritura.

Arsyet për rreziqet financiare mund të qëndrojnë në vijim:

në pagesat e vonuara për mallra/shërbime nga klientët;
llogaritë e arkëtueshme;
rritja e normave nga kreditorët;
ndryshimet në legjislacion që sjellin rritje të çmimeve për të bërë biznes;
situatë e paqëndrueshme e monedhës në tregjet botërore.

Kontrolli i rreziqeve të mësipërme ju lejon të shmangni humbjet e mundshme dhe falimentimin.

Prodhimi

Rreziqe të tilla shoqërohen me ndryshime në mënyrën e funksionimit të kompanisë për shkak të rrethanave të paparashikuara.

Shkaku i rrezikut të prodhimit mund të jetë:

niveli i pamjaftueshëm i kualifikimit të punëtorëve;
protesta dhe greva që çojnë në ndërprerje në orarin e punës së organizatës;
prodhimi i produkteve me cilësi të ulët, që sjell një ulje të kërkesës për produktin dhe ulje të shitjeve;
Nuk ka kontroll të cilësisë së mallrave të prodhuar.

Nëse rreziqe të tilla nuk kontrollohen në kohën e duhur gjatë hartimit të një plani financiar, investimet në biznes do të jenë të pajustifikuara (pa të ardhura, humbjet në rritje).

Për të shmangur të gjitha llojet e rreziqeve, ia vlen të përdorni teknikat e menaxhimit të rrezikut. Për ta bërë këtë, ata mund të përdorin mjete për zgjidhjen e rrezikut, si dhe teknika për të ulur shkallën e rrezikut.

Mjetet për zgjidhjen e rreziqeve mund të jenë:

shmangia e rrezikut (shmangia e një situate që mund të sjellë rrezik, shpesh nënkupton që investitori refuzon të bëjë një fitim);
mbajtja e rrezikut (përgjegjësia për pasojat e mundshme negative i takon investitorit që merr vendimin);
transferimi i rrezikut (investitori transferon përgjegjësinë për rrezikun, për shembull, një kompanie sigurimesh).

Reduktimi i rrezikut

Kjo është një ulje e vëllimit të humbjeve dhe një ulje e gjasave për të ndodhur një situatë të rrezikshme. Për të zvogëluar gjasat, mund të përdoren teknika dhe mjete të ndryshme.

Diversifikimi

Thelbi i diversifikimit qëndron në ndarjen e kapitalit ndërmjet investitorëve të ndryshëm që janë të lidhur me njëri-tjetrin, si dhe forma të ndryshme të veprimtarisë së vetë organizatës, mallrat e prodhuara/shërbimet e ofruara. Diversifikimi është mënyra më e arsyeshme dhe më pak e kushtueshme për të reduktuar rreziqet financiare. Por, rreziku i investimeve mund të shpërndahet përmes diversifikimit, por është ende e pamundur të zvogëlohet probabiliteti në zero. Kjo për faktin se ka faktorë të jashtëm (të palidhur me zgjedhjen e objekteve të investimit) që nuk mund të ndikohen në rënie.

Marrja e të dhënave dhe informacioneve shtesë

Njohuria maksimale e informacionit lejon parashikimin më të saktë dhe zvogëlon gjasat e rreziqeve për vendimmarrje - kjo i bën të dhënat dhe informacionin sa më të vlefshëm.

Kufizimi

Thelbi i kufizimit është vendosja e një kufiri - shuma maksimale e lejueshme e shpenzimeve, shitjeve, huadhënies, etj.

Vetësigurimi

Kjo procedurë do të thotë që sipërmarrësi vendos të sigurojë veten, në vend që të blejë sigurime nga kompanitë e sigurimit. Kjo zvogëlon koston e kapitalit për sigurim. Thelbi i vetë-sigurimit është krijimi i fondeve rezervë, detyra e procedurës është të kapërcejë vështirësitë e përkohshme financiare sa më shpejt të jetë e mundur.

Sigurimi

Kjo është teknika më e njohur dhe më e rëndësishme për reduktimin e rreziqeve. Thelbi i sigurimit është që një organizatë është e gatshme të heqë dorë nga një pjesë e caktuar e të ardhurave të saj për të shmangur rrezikun. Duke folur me fjalë të thjeshta, kompania është e gatshme të paguajë për të ulur në zero gjasat e rrezikut dhe humbjeve financiare.

Për të shmangur pasojat më të pakëndshme, pronari i kompanisë duhet të përdorë rregullisht masa parandaluese, për shembull, duke analizuar aktivitetin e konkurrentëve në treg.

Si përfundim, dëshiroj të theksoj se plani financiar mund të konsiderohet i suksesshëm në situatën e mëposhtme:

nëse është e dukshme të ardhura të larta, dhe kostot financiare janë minimale;
kur rreziqet e parashikuara eliminohen në një fazë të hershme;
kur aktivitetet e ndërmarrjes ofrojnë konkurrencë të denjë për kompani të ngjashme;
kur shoqëria ka një bazë materiale dhe teknike dhe në të janë investuar fonde;
me kusht që të ketë dëshmi të dokumentuara të përfitueshmërisë së kompanisë.

Një plan financiar ka shumë hollësi. Falë analizës së saktë të të dhënave të marra, është e mundur të eliminohen mangësitë dhe të shmanget mospërfitueshmëria.

Pasi të njiheni me kërkesat e përgjithshme Duke shkruar një plan biznesi, mund të konkludojmë se përpara se të filloni të realizoni ëndrrën tuaj, është ende e rëndësishme të përvijoni plani i detajuar arritjet e tij në letër, llogaritni të gjitha të mirat dhe të këqijat dhe në fund filloni të veproni sipas planifikimit tuaj.

Udhëzime të dobishme se si të shkruani një plan biznesi. Merrni parasysh!

Edhe nëse e keni bërë fillimisht pyetjen, si të shkruani një plan biznesi, atëherë e kuptoni që është e pamundur të merrni një dokument të përfunduar në 10-15 minuta. Sidoqoftë, e gjithë koha e shpenzuar do të paguhet plotësisht.

Një plan i hartuar mirë do të ndihmojë në skicimin e fazave të hapjes, një plan zhvillimi projekti, vlerësimin e rreziqeve të aktivitetit dhe marrjen e ndihmës nga investitorët.

Të jesh në gjendje të artikulosh atë që dëshiron dhe si planifikon ta arrish do të thotë të bësh gjysmën e punës.

Ndodh shpesh që një sipërmarrës fillestar, i përballur me rreziqe që nuk i ka hartuar paraprakisht në letër, humbet motivimin dhe heq dorë nga zhvillimi i biznesit të tij. Prandaj, duhet të bëni kujdesin e duhur dhe të shkruani një plan biznesi kompetent.

Si të krijoni një seksion "Përmbledhje" në një plan biznesi

Kjo pjesë e dokumentit është më e shkurtra, mjaftojnë 5-7 fjali.

Por vlera e tij nuk mund të nënvlerësohet. Kjo është veçanërisht e vërtetë për ata që duhet të hartojnë një plan biznesi për të marrë ndihmë financiare nga investitorët ose një bankë!

Përmbledhja duhet të tregojë në mënyrë koncize thelbin e projektit. Në varësi të faktit se sa interesant dhe i gjerë është ky seksion i planit të biznesit, investitorët e mundshëm ose do të studiojnë me entuziazëm çdo gjë nga fillimi në mbulim, ose do ta mbyllin menjëherë dhe do ta lënë mënjanë dokumentin.

Pasi të keni përshkruar qëllimet tuaja, mund të vazhdoni në specifikimin e informacionit praktik, shifrave dhe parashikimeve të aktiviteteve.

Ne hartojmë një plan biznesi: aktivitetet e kompanisë

Për të hartuar këtë pjesë të planit të biznesit, bazuar në aktivitetet tuaja kompania e ardhshme duhet të futemi në më shumë detaje. Për më tepër, ne po flasim jo vetëm për emrin, detajet, vendndodhjen dhe karakteristikat e tjera.

Çfarë synimesh vendosni?
Si duhet t'i arrini ato?
Nëse ka disa themelues, tregoni shpërndarjen e roleve.
Cili do të jetë avantazhi juaj konkurrues?
Çfarë perspektive për zhvillimin e biznesit shihni?

Sigurohuni që të bëni një analizë të audiencës tuaj të synuar. Ajo duhet të paraqitet sa më konkretisht të jetë e mundur në mënyrë që të jetë në gjendje të përcaktojë mënyrat e "joshjes".

Një artikull i veçantë në planin e biznesit duhet të përfshijë një përshkrim të produktit ose shërbimeve të ofruara nga kompania. Kjo përfshin çdo informacion: nga parametrat teknikë te ngjyra dhe dizajni i paketimit.

Si të analizoni një vend tregu kur shkruani një plan biznesi

Një analizë e gjendjes aktuale në treg do t'ju ndihmojë ju dhe investitorët e mundshëm të identifikoni saktë një vend të mundshëm, rreziqet e mundshme të biznesit, rrjedhën e klientëve dhe parametra të tjerë të rëndësishëm.

Frazat "nuk ka konkurrentë" dhe "i një lloji" duhet patjetër të shmangen kur hartoni një plan biznesi. Edhe nëse në momentin e hapjes keni një monopol në treg.

Në rastin kur shërbimet ose mallrat e ofruara kanë vërtet perspektiva të mëdha për zhvillim, nesër mund të ketë nga ata që gjithashtu duan të fitojnë para në të. Kjo duhet të merret parasysh dhe të jetë në gjendje të parashikohet.

Nëse tashmë ka konkurrentë, situata bëhet më e thjeshtë. Thjesht duhet t'i specifikoni ato dhe të përshkruani aktivitetin duke përdorur parametrat e mëposhtëm:

Sasia dhe emrat.
Pjesa që mban secili në treg.
Nëse ka shumë konkurrentë (siç ndodh shpesh në shitje me pakicë), përshkruani ata kryesorët.
Përcaktoni pikat e forta dhe të dobëta të tyre në mënyrë të pavarur dhe me ndershmëri.
Bazuar në këto të dhëna, ju duhet të bëni avantazhet konkurruese për pjesën e mëparshme.
Përshkruani metodat e reklamimit të përdorura dhe efektivitetin e tyre në aktivitete të tilla.

Gjatë kësaj pune, ju gjithashtu duhet të izoloni nxitësit e fortë të sjelljes së këtyre firmave (çmimet, blerjet e klientëve, shërbimet speciale) dhe t'i përdorni ato për të rritur biznesin tuaj.

Si të krijoni një seksion "Prodhimi" për një plan biznesi

Planifikimi pa veprim është një ëndërr. Marrja e veprimeve pa planifikim është një makth.
Fjalë e urtë japoneze

Jo më pak i rëndësishëm është seksioni i planit që përshkruan prodhimin.

Plani i biznesit duhet të tregojë se si, nga çfarë dhe mbi çfarë pajisje do të prodhohen produktet ose shërbimet do të kryhen. Çfarë pajisje ju nevojiten për të arritur qëllimin tuaj dhe çfarë duhet të blini? Teknologjia gjithashtu ka rëndësi, veçanërisht nëse planifikoni të prezantoni ndonjë risi që askush tjetër nuk e ka prezantuar ende.

Por, çka nëse nuk planifikoni të prodhoni produkte, por do t'i porosisni nga furnitorët?

Në këtë rast, duhet të tregoni se nga kush do të blini mallra të gatshme. Të gjitha detajet janë të rëndësishme: emrat e organizatave, termat dhe kushtet e dorëzimit, konfirmimi i besueshmërisë.

Detyra kryesore e këtij seksioni të planit të biznesit është të bindë investitorët se aktiviteti nuk do të “ndalet” një ditë pas fillimit për shkak të mungesës banale të materialeve të nevojshme.

Hartimi i seksionit financiar të një plani biznesi

Pavarësisht se sa të rëndësishëm janë të gjithë kapitujt e mëparshëm të planit, hartoni një plan biznesi pa shlyerjet financiare e pamundur dhe atyre duhet t'u kushtohet vëmendje e veçantë.

Ju mund të analizoni lehtësisht shpenzimet tuaja vetë. Ato ndahen në dy kategori: kostot e hapjes dhe kostot mujore të zhvillimit.

Çfarë përfshin?

Kostot e fillimit

Kostoja e pajisjeve.
Për të përshkruar pajisjet, ia vlen të krijoni një seksion të veçantë në planin e biznesit. Është e nevojshme të bëni një listë të pajisjeve, tregoni specifikimet teknike dhe furnizues.
Blerja e lëndëve të para dhe materialeve harxhuese.
Ashtu si me pajisjet, ju duhet jo vetëm të listoni artikujt dhe kostot e tyre, por edhe ku do t'i porosisni. Furnizuesi duhet të jetë i besueshëm dhe, përveç kësaj, të ofrojë çmimet më të mira.
Përgatitja e dokumentacionit.
Kjo përfshin kostot e regjistrimit të gjendjes tuaj të jashtëzakonshme, blerjen e një vule dhe marrjen e lejeve nga autoritetet përkatëse.
Riparim dhe dekor.
Nëse dhoma kërkon rinovim (dhe më së shpeshti ka), duhet të tregoni se kush do ta bëjë atë dhe pse. Gjithashtu tregoni në planin e biznesit se kush do të furnizojë materialet e ndërtimit.
Blerja e lokaleve (vetëm nëse nuk jepet me qira).

Shpenzimet mujore

Pagat e stafit.
Në një seksion të veçantë të planit të biznesit, duhet të bëni një listë të pozicioneve që do të marrin pjesë në aktivitetet e kompanisë. Për secilin, ju duhet të shkruani përgjegjësitë tuaja, bazuar në kodin e punës. Të dhënat totale për shpenzimet e rregullta për pagimin e pagave futen në kolonën përkatëse të shpenzimeve mujore. Nëse planifikoni të rrisni pagën tuaj në të ardhmen, si dhe të zhvilloni kurse trajnimi dhe kurse trajnimi të avancuara, gjithashtu duhet të shkruani për këtë.
Dhënia me qira e lokaleve.
Shumica e ideve për organizimin e një biznesi kërkojnë vetëm një zgjidhje të tillë Nëse në të ardhmen dëshironi të bëheni pronar i plotë i lokaleve, kërkoni një opsion me mundësinë e blerjes së mëvonshme. Për sa kohë pallati jepet me qira, nuk rrezikoni asgjë. Nëse biznesi dështon, thjesht prishni kontratën. Por nëse blihet, nëse dështon, do të duhet të pësoni humbje të konsiderueshme financiare.
Rimbushja e materialeve.
Tregoni në planin tuaj të biznesit çfarë, në çfarë vëllimesh dhe nga kush duhet të blini. Lista e materialeve harxhuese mund të përfshijë ushqim, shkrimi, kimikate shtëpiake dhe produkte të tjera të vogla të lidhura.
Shërbimet publike.
Më shpesh shërbimet publike paguhen veçmas nga qiraja e lokalit. Prandaj, të dhënat për shumat duhet të futen edhe në tabelën e shpenzimeve të planit të biznesit.
Zbritjet tatimore.
Për të analizuar të ardhurat e mundshme nga një aktivitet, ju duhet të studioni shifrat e shitjeve të disa konkurrentëve të ngushtë aq më e lehtë është të cilët tashmë kanë biznes operativ, e cila kërkonte investime shtesë. Atëherë mjafton të merren treguesit aktualë dhe të llogaritet rritja e tyre e mundshme. Ata që nuk kanë hyrë ende në treg, mund të bëjnë llogaritjet bazuar në të dhënat mbi koston e ardhshme të pozicioneve ose shërbimeve potencialisht më të njohura.

Bazuar në këto të dhëna, është po aq e lehtë sa lëmimi i dardhave për të llogaritur sasinë e fitimit në të ardhmen dhe kohën kur aktiviteti do të arrijë të ashtuquajturën pikën e reduktimit.

P.S. Investitorët e mundshëm dhe përfaqësuesit e bankave që lëshojnë kredi tregtare i kushtojnë vëmendje të veçantë këtyre të dhënave në planin e biznesit.

Të gjitha të dhënat e mësipërme duhet të përpilohen në formën e tabelave dhe të futen në të aplikim të veçantë. Kjo e bën më të lehtë studimin e treguesve.

Por informacioni në lidhje me rritjen e fitimit ose zhvillimin e niveleve të shitjeve duhet të paraqitet në formën e një grafiku. Mos e teproni, sepse një kurbë që shkon ndjeshëm nga fitimi negativ në shumë të lartë ka më shumë gjasa të ngjallë dyshime sesa kënaqësi dhe miratim.

Ne hartojmë një analizë rreziku në planin e biznesit

Askush nuk do të investojë para në një projekt që mund të dështojë menjëherë pas fillimit për shkak të mungesës së analizës së rreziqeve të mundshme. Prandaj, edhe këto të dhëna duhet të përfshihen në planin e biznesit.

Çfarë mund të përfshihet në këtë kategori?

Ulja e kërkesës së konsumatorëve për mallrat ose shërbimet tuaja.
Niveli i shitjeve është shumë i ulët.
Ndryshimet në gjendjen ekonomike të vendit ("hedhje" në kurset e këmbimit, ndryshimet e çmimeve).
Emergjencat (zjarri, lëndimi në punë, fatkeqësitë natyrore).

Të gjitha këto dhe rreziqe të tjera të mundshme duhet të jenë më shumë sesa thjesht të renditen. Ju duhet të hartoni një plan biznesi për zgjidhjen e tyre për kompaninë nëse papritur e gjeni veten në një situatë të tillë. Një analizë e tillë do të ndihmojë në rast urgjence për të shpëtuar biznesin dhe për të vepruar si duhet. Përveç kësaj, ajo ngjall besim në aktivitetet tuaja dhe në veten tuaj.

ku prezantohen rekomandimet praktike dhe jetësore

për përgatitjen e duhur të një plani biznesi!

Artikull i dobishëm? Mos humbisni të rejat!
Shkruani emailin tuaj dhe merrni artikuj të rinj me email