Marketingu në rrjet - çfarë është, të mirat dhe të këqijat e punës në kompanitë MLM. Çfarë është një biznes i rrjetit MLM? Si të fitoni para në kompanitë e rrjetit në Rusi

Marketingu në rrjet si një lloj biznesi po pushton lartësi të reja. Sidoqoftë, jo të gjithë janë të njohur me të - disa i besojnë dhe janë të lumtur të bashkëpunojnë me kompani të tilla, ndërsa të tjerët përpiqen të qëndrojnë larg tregtimit MLM dhe sinqerisht e konsiderojnë atë një mashtrim dhe një "piramidë".

Marketingu në rrjet dhe piramidat financiare - ngjashmëritë dhe dallimet

Kategoria e dytë e popullsisë ka vetëm pjesërisht të drejtë - parimet marketing në rrjet në fakt, ato janë të ngjashme me "piramidat" financiare. Ajo qëndron në faktin se për të bërë një fitim ju duhet të tërheqni njerëz të tjerë. Megjithatë, këtu përfundojnë ngjashmëritë.

E thënë thjesht, në rastin e dytë, ju mund të sillni sa më shumë pjesëmarrës të rinj që dëshironi, por nëse ata nuk blejnë asgjë, atëherë të ardhurat e "agjitatorit" do të jenë zero.

Me opsionin e parë, e kundërta është e vërtetë - klienti merr një përqindje të kontributeve të anëtarëve të rinj. Sidoqoftë, shuma e paradhënies është zakonisht mjaft e rëndësishme dhe mund të variojë nga 100 dollarë deri në pafundësi. Pjesëmarrësi më shpesh nuk merr një produkt të vërtetë ose blen diçka që nuk ka kosto e lartë në botën reale.

Si të zgjidhni një kompani për bashkëpunim

Për ata që kanë vendosur të fillojnë një karrierë në rrjetin e marketingut, ekspertët këshillojnë të zgjedhin kompaninë e duhur për të bashkëpunuar.

Këtu duhet t'i kushtoni vëmendje faktorëve të mëposhtëm:

Trajnim dhe informacion për konsulentët

Për një fillestar, kjo është shumë e rëndësishme - të ketë mundësinë të ndjekë trajnime dhe konsultime të ndryshme me shitës më me përvojë. Shumë kompani ofrojnë sisteme trajnimi hap pas hapi që lejojnë këdo që dëshiron të ngjitet shpejt në shkallët e karrierës. Përveç kësaj, organizatat MLM shpesh ofrojnë trajnime dhe materiale promovuese.

Besueshmëria e kompanisë

Këtu ka dy mënyra - zgjidhni një kompani fillestare ose një që e ka provuar tashmë veten në treg. Në rastin e parë, ju mund ta gjeni veten në fillimin e biznesit dhe të keni më shumë mundësi për të tërhequr klientë të rinj dhe për të marrë para "të shpejta". Por gracka këtu është emri i ri i kompanisë: së pari, cilësia e produkteve të saj është e panjohur për këdo, dhe së dyti, ajo shpejt mund të pushojë së ekzistuari.

Në rastin e dytë, shkoni në punë kompani me reputacion– ka edhe të mirat dhe të këqijat e veta. Ana pozitive: produktet e kësaj kompanie tashmë janë të njohura për konsumatorin, ndaj shiten më mirë. Për më tepër, nuk ka gjasa të ndahet në vitet e ardhshme. Por ka edhe disavantazhe - kompani të tilla tashmë kanë mjaft shpërndarës, dhe konkurrenca midis tyre është e lartë.

Produkte të prodhuara

Ai duhet të plotësojë kërkesat e mëposhtme:

• cilësi të lartë dhe mirëdashësi mjedisore është një domosdoshmëri! Në fund të fundit, marketingu në rrjet është ndërtuar mbi parimin e "fjalës së gojës", dhe në rastin kur blerësi është i pakënaqur me cilësinë e produktit të blerë, ai do të rekomandojë që miqtë e tij të mos e përdorin atë;
• një gamë e gjerë - në këtë rast, çdo blerës do të jetë në gjendje të zgjedhë diçka të veçantë për veten dhe familjen e tij. Sa këshilltarë mund të jenë të suksesshëm duke tregtuar vetëm dy ose tre pozicione?
• çmime të përballueshme– duhet të jenë të tilla që 95% e popullsisë së vendit të mund të përballojë blerjen e këtij produkti;
• një periudhë vlefshmërie jo shumë të gjatë - kjo është e nevojshme në mënyrë që klienti t'i blejë këto produkte sa më shpesh të jetë e mundur. Nëse një produkt ka një jetëgjatësi prej disa dekadash (për shembull, enët e tavolinës), atëherë distributori do të duhet të jetë vazhdimisht në vëzhgim të konsumatorëve. Mallrat ideale për tregti janë kozmetika, kimikatet shtëpiake, parfumet, produktet higjienike,.

Vlerësimi i kompanive

Duke vazhduar temën, mund të vëreni rastësisht se një kompani për bashkëpunim zgjidhet në bazë të saj treguesit financiarë. Dhe kjo është logjike - sa më shumë shitje të ketë një kompani, aq në kërkesën më të mirë produktet e saj përdoren nga konsumatorët, aq më i qëndrueshëm zhvillohet dhe aq më shpejt rritet.

Vlerësimi për vitin 2017 është si më poshtë (në miliarda dollarë):

1. Amway – 9,50 dollarë
2. Avon – 6,16 dollarë
3. Herbalife – 4,47 dollarë
4. Vorverk – 4,00 dollarë
5. Infinitus – 2,88 dollarë
6. Mary Kay – 3,70 dollarë
7. Perfekte – 3,58 dollarë
8. Natura – 2,41 dollarë
9. Tupperware – 2,28 dollarë
10. Nu Skin – 2,25 dollarë
11. Tiens - 1,55 dollarë
12. Primerica – 1,41 dollarë
13. Ambit Energy – 1,40 dollarë
14. Oriflame - 1,35 dollarë
15. Belcorp – 1,20 dollarë
16. Telecom Plus – 1,17 dollarë
17. Epoka e Re – 1,16 dollarë
18. Jeunesse - 1,09 dollarë
19. Avon i ri – 1,01 dollarë
20. Jeta e re – 1,00 dollarë

Në Rusi ekziston një Shoqatë e Shitjes Direkte (DSA), qëllimi kryesor i së cilës është të zhvillojë industrinë e marketingut në rrjet. Ajo është gjithashtu e përfshirë në mbrojtjen e të drejtave të konsumatorëve dhe monitorimin e pajtueshmërisë me standardet etike kur bën biznes.

Kjo shoqatë përfshin vetëm 21 kompani MLM nga shumë kompani që operojnë në vend:

Anëtarë të lartë të APP-së:

1. Amway
2. Herbalife
3. Mary Kay
4. Oriflame
5. Tupperware
6. Tiens

Anëtarët aktivë të APP-së:

1. Xhafra
2. Klubi i Koraleve
3. Mirra
4. Morinda
5. Nu Skin
6. Tentorium
7. Faberlic
8. Florange
9. Anëtarët e asociuar të APP-së:
10. Akordi Post
11. AlliancePrint
12. Filuet

Bazuar në këto të dhëna, ju mund të zgjidhni një kompani të shkëlqyer për bashkëpunim dhe të filloni, megjithëse të vogël në fillim, por biznesin tuaj të besueshëm.

Tradicionalisht, të dielën e parë të dhjetorit në Rusi, festohet Dita e Networker-it - një festë për të gjithë të përfshirë në marketing në rrjet dhe shitje direkte. Me këtë rast, ne vendosëm të kujtojmë kompanitë më të famshme MLM dhe të kuptojmë nëse marketingu në shumë nivele është një konkurrent serioz i shitjes me pakicë.

Jo një hallkë e dobët

Marketingu me shumë nivele (MLM) është një nga metodat e shitjes direkte. Me të, shitja e mallrave kryhet përmes një rrjeti agjentësh të pavarur, secili prej të cilëve jo vetëm që mund të shesë produktet e kompanisë, por edhe të tërheqë partnerë për këtë. Në këtë rast, të ardhurat e tij do të përbëhen nga të ardhurat e tij dhe një përqindje e të ardhurave të njerëzve që punëson. Një emër tjetër për sistemin është Network Marketing, i cili përkthehet si "marketing në rrjet".

Fitimet nga shitjet direkte për distributorët janë mjaft të ulëta. Ata ia japin shumicën e të ardhurave kompanisë dhe shpërndarësve sipër tyre. Fitimi kryesor vjen nga shitjet e distributorëve të sponsorizuar.

Kompanitë MLM shpesh ngatërrohen me "piramidat financiare" si MMM ose Khoper Invest. Në të vërtetë, "piramidat" morën si bazë parimin e marketingut në rrjet.
Pjesëmarrësit që qëndrojnë në origjinën e tyre marrin para nga kontributet e "të ardhurve". Por, ndryshe nga kompanitë e rrjetit, "piramidat" nuk ofrojnë mallra specifike, por në thelb tregtinë në ajër. Cikli jetësor"Piramidat financiare", si rregull, nuk zgjasin më shumë se disa vjet - ato ekzistojnë vetëm për aq kohë sa shfaqen investitorë të rinj. Ndërsa kompanitë e mëdha MLM kanë funksionuar me sukses për dekada, ato sjellin të ardhura të vogla por të qëndrueshme në nivelet më të ulëta dhe miliarda për ata që janë në origjinë.

Eksploruesi Carl Rehnborg

Historia e krijimit të kompanive MLM lidhet me emrin e sipërmarrësit Karl Rehnborg. Në vitin 1927, ai hapi një kompani të vogël që shiste aditivë ushqimorë të prodhimit të tij. Në fillim, Rehnborg ua shiti produktet të njohurve, dhe ata, nga ana tjetër, ndanë komente të mira me miqtë e tyre.

Dhe kishte nga ata të gatshëm. Në vitin 1934, Carl Rehnborg themeloi California Vitamins, e cila më vonë u quajt Nutrilite Products. Shumë shpejt kompania arriti një qarkullim prej disa milionë dollarësh pa shpenzuar asnjë cent për reklama - vetëm përmes shitjeve direkte.

Deri më sot më së shumti produkte të njohura Suplementet ushqimore dhe kozmetika mbeten të shitura përmes marketingut MLM.

AMWAY

Amway (American Way of Life) u themelua në vitin 1959 nga punonjësit e Nutrilite Products, Richard DeVos dhe Jay Van Endel. Ata vendosën të ndryshojnë pak parimet e funksionimit që përdorte Nutrilite. Së pari, Amway filloi të shiste grupe të ndryshme mallrave. Përveç shtesave dietike, shumë produkte janë shfaqur në asortiment kimikate shtëpiake Dhe kozmetike. Kompania tani ofron mbi 3000 artikuj. Së dyti, DeVos dhe Van Endel prezantuan një plan marketingu me shumë nivele për punonjësit dhe filluan të paguajnë shpërblim jo vetëm nga shpërndarësit e rekrutuar personalisht, por edhe për vëllimet e shitjeve të agjentëve në të gjitha nivelet. Kjo çoi në rritjen e shpejtë të Amway.

Tani xhiroja e kompanisë është mbi 8 miliardë dollarë dhe ajo renditet e 25-ta ndër kompanitë private më të mëdha në Shtetet e Bashkuara sipas Forbes. Vërtetë, historia e Amway nuk është pa re. Më shumë se një herë ajo u bë pjesëmarrëse në skandale. Kështu, një nga ish shpërndarësit kryesorë të kompanisë, Eric Scheibeler, i cili ishte njohur personalisht me themeluesit e Amway, në librin e tij "Tregtarët e mashtrimit" akuzoi korporatën për mashtrim dhe e quajti atë një sekt totalitar. Kjo nuk është hera e parë që anëtarët e Amway akuzohen për sektarizëm. Metodat e trajnimit të kompanisë janë kritikuar më shumë se një herë.

PRODUKTET AVON

"Mëlçia e gjatë" midis kompanive MLM daton në 1886 me kompani e vogël i quajtur Parfumi Kaliforni. Ajo u krijua nga amerikani David McConnell. Fillimisht, asortimenti i kompanisë përfshinte vetëm 5 lloje parfumesh të thjeshta me aroma lulesh. Tani AVON ofron qindra artikuj kozmetikë, parfume, bizhuteri dhe aksesorë. Qarkullimi i kompanisë është rreth 10 miliardë dollarë në vit dhe numri i shpërndarësve në mbarë botën është në miliona.

Pse McConnell nuk konsiderohet një pionier në krijimin e ndërmarrjeve MLM - historia hesht. Ndoshta fakti është se megjithëse kompania përdori parimin e shitjeve direkte që nga fillimi i ekzistencës së saj, ajo nuk erdhi menjëherë në një skemë me shumë nivele. Por AVON ka hyrë në histori duke qenë i pari nga gjigantët kozmetikë që braktisi testimin e produkteve te kafshët.

MARY KAY

Një tjetër korporatë amerikane. Krijuar në 1963 nga Mary Kay Ash dhe emëruar pas themeluesit. Ofron produkte higjienike, kozmetike dhe parfume për mesataren segmentin e çmimeve. Në vendin e 6-të në botë midis kompanive të angazhuara në shitje direkte sipas të dhënave të 2012.

Truku i Mary Kay është se konsulentët e saj nuk shesin vetëm produkte, por veprojnë si "konsulente bukurie". Kjo do të thotë, ata i nënshtrohen trajnimit bazë në kujdesin e lëkurës. Karakteristika e dytë është se territoret nuk i janë caktuar një konsulenti specifik: ata mund të punësojnë agjentët e tyre kudo në botë.

Ashtu si Avon, Kompania Mary Kay ndaloi testimin e produkteve të saj te kafshët në fillim të viteve '90, por rifilloi testimin në vitin 2010. Për të cilën ajo u kritikua ashpër nga “të gjelbërt”.

ORIFLAME

Kompania suedeze e kozmetikës Oriflame u themelua në vitin 1967 nga vëllezërit Jonas dhe Robert af Jochnick. Në vitet e para, shitej vetëm një linjë produktesh, tani gama përfshin rreth 1000 artikuj kozmetikë dhe parfume. Qarkullimi vjetor është rreth 2 miliardë dollarë, numri i konsulentëve në botë është mbi 3 milion njerëz.

Oriflame pozicionohet si një kompani miqësore me mjedisin dhe madje printon katalogët e saj në letër të bërë nga pyje të mbjella artificialisht. Prandaj, Greenpeace nuk e sulmon shumë kompaninë. Por ajo ra në vëmendjen e organeve tatimore. Në gusht të këtij viti, zyra përfaqësuese ruse e Oriflame dështoi të paguante taksat për disa milionë rubla.

FABERLIKE

Kompania e parë ruse MLM u krijua në 1997 nga sipërmarrësit Alexander Davankov dhe Alexey Nechaev. Emri origjinal ishte "Russian Line", marka Faberlic u regjistrua në 2001. Kompania aktualisht operon në 20 vende, duke përfshirë Poloninë, Gjermaninë, Rumaninë dhe Hungarinë.

Kompania e konsideron njohurinë e saj si "kozmetikë oksigjeni" - produkte për kujdesin e fytyrës dhe trupit të bazuara në perfluorokarbone. Qarkullimi i Faberlic tani është mbi 250 milionë dollarë në vit.

KIRBI

Kompania që prodhon dhe shet fshesa me korrent po feston këtë vit 100 vjetorin e saj. Ajo u themelua në vitin 1914 dhe është emëruar pas zhvilluesit të modeleve të para të fshesës me korrent, Jim Kirby. "Marku" i kompanisë është se në një periudhë të caktuar shet vetëm një model fshesash me korrent. Pasi një model bëhet i vjetëruar, ai ndërpritet dhe një i ri shitet.

Kirby është përfaqësuesi më skandaloz i diasporës MLM. Çdo vit, agjencitë amerikane për mbrojtjen e konsumatorëve marrin dhjetëra ankesa për veprime të pahijshme të shpërndarësve të kompanisë. Me sa duket, ata përdorin presion të ashpër psikologjik për të detyruar klientin të japë para për pajisje të shtrenjta (për referencë, çmimi i një fshesë me korrent Kirby fillon nga 100 mijë rubla). Forumet ruse janë gjithashtu plot me mesazhe: "Fshesat me korrent Kirby janë një mashtrim, një mashtrim, një mashtrim!" Megjithatë, kompania vazhdon të operojë në Rusi dhe në 70 vende të tjera.

HERBALIFE

E themeluar në vitin 1980 në SHBA, ofron produkte për humbje peshe, të ushqyerit e shëndetshëm dhe kujdesin e lëkurës. Operacionet ndërkombëtare të Herbalife tani drejtohen nga ish-CEO i Disney, Michael O. Johnson, dhe zhvillimet shkencore në fushën e kujdesit të lëkurës - Paolo Giacomoni, i cili më parë ka punuar në Estee Lauder dhe L'Oreal.

Herbalife është kompania e parë amerikane MLM që hap një zyrë përfaqësuese në Rusi. Kjo ndodhi në fillim të viteve '90 dhe përkoi me shfaqjen e një numri të madh të piramidave financiare në Rusi. Prandaj, shumë njerëz ende e klasifikojnë gabimisht HERBALIFE midis tyre.

Debati nëse biznesi MLM është i mirë apo i keq vazhdon edhe sot e kësaj dite. Disa lavdërojnë strukturat me shumë nivele, duke parë në to mundësi për para të shpejta, të tjerë dënojnë vetë parimin e ndërtimit të piramidave. Analistët e biznesit gjithashtu nuk janë dakord. Disa parashikojnë se shitjet direkte së shpejti do të zëvendësojnë shitjen me pakicë tradicionale, ndërsa të tjerë besojnë se shitja me pakicë dhe tregtia elektronike përfundimisht do të vrasin MLM-në. Megjithatë, marketingu në rrjet ka qenë rreth e rrotull për dekada dhe nuk po zvogëlohet ende.

Alena Yarkova pothuajse u kap në internet
Ilustrime nga Dmitry Shevchuk

Përshëndetje, të dashur lexues të revistës financiare në internet "RichPro.ru"! Tema e materialit të sotëm është marketingu në rrjet (MLM): çfarë është, cilat kompani MLM në Rusi kanë një vlerësim të lartë, si funksionon biznesi i rrjetit e kështu me radhë.

Në fund të fundit, për shumë shekuj modeli i shpërndarjes së mallrave dhe shërbimeve " prodhuesi – me shumicë të madhe – me shumicë të vogël – me pakicë – blerësi“Ishte e vetmja e mundshme.

PorV30-ta vjet XX shekulli Sistemi i shpërndarjes së produkteve lindi në SHBA dhe u zhvillua më pas. prodhuesi – shpërndarës — blerësi».

Në të njëjtën kohë, aktivitetet e kompanive MLM për shumë vite kanë qenë të rrethuara nga thashetheme të ndryshme, krahasime me piramidat financiare dhe të diskutueshme. opinionin publik. Bazuar në këtë, për një vështrim objektiv këtij lloji biznesi, duhet të konsideroni më në detaje të gjitha aspektet dhe nuancat e marketingut të rrjetit mlm.

Pra, nga ky artikull do të mësoni:

• Çfarë është MLM - historia e industrisë së biznesit të rrjetit;
• Përparësitë dhe disavantazhet kryesore të marketingut në rrjet;
• Cilat kompani të rrjetit të biznesit MLM janë më të njohurat (renditja sipas vëllimit të shitjeve në botë).

Pas leximit të këtij artikulli, do të vendosni vetë nëse ia vlen të angazhoheni në marketing në shumë nivele në rrjet, do të zbuloni se cilat kompani janë më të mira për të zgjedhur dhe pse, dhe do të lexoni komente nga tregtarët "me përvojë" të mlm.

Çfarë është dhe si funksionon marketingu në rrjet, cila është skema e bashkëpunimit me biznesin MLM, çfarë kanë kompanitë MLM vlerësim i lartë dhe shumë më tepër, lexoni më poshtë në artikull

Marketingu në rrjet është një sistem për shitjen e mallrave dhe shërbimeve nga prodhuesi te blerësi, i cili kryhet përmes rekomandimeve nga personi në person.

Thelbi i biznesit MLM është në jo dyqan tregtia me pakicë, në të cilën distributori vendos në mënyrë të pavarur kontaktin, reklamon dhe ia shet produktin një blerësi të mundshëm.

Përveç fitimeve nga shitjet me pakicë agjenti i shitjeve u ofron konsumatorëve, për një përqindje të shitjeve të vendosura nga kompania, gjeni blerës të rinj , të cilat “tërheqin” klientë të rinj në kushte të ngjashme. Si rezultat, formohet një rrjet me shumë nivele.

Objektivat e marketingut në rrjet

• Optimizimi i çmimit të produktit. te 70% Çmimi me pakicë i mallrave të përditshme përbëhet nga kostot e rrjetit të shpërndarjes dhe reklamave. Ndryshimi i strukturës së shpërndarjes ju lejon të zvogëloni kostot.
• Ofrimi i klientëve me produkte të cilësisë së lartë, autentike. Me promovimin tradicional të produktit, ka të dukshme parakushtet për shfaqjen e falsifikimit në treg, por në metodën e shitjes direkte ato mungojnë: produkti nuk është aq i njohur sa analogët nga tregu tradicional, prodhuesi, distributori dhe blerësi nuk janë të interesuar për shfaqjen e produkteve të falsifikuara.
• Përmirësimi i sistemit të ofrimit të produkteve. Kontrolli i prodhuesit mbi logjistikën dhe ruajtjen e mallrave na lejon t'i ofrojmë konsumatorit një produkt të cilësisë së duhur dhe në kohë optimale (lexoni artikullin në lidhje).
• Përmirësimi i shpërndarjes së fitimeve të kompanisë prodhuese. Ulja e kostove ju lejon të drejtoni burimet financiare mbi programet nxitëse për agjentët e shitjeve, bonuse dhe stimuj të ndryshëm, si dhe përmirësimin e cilësisë së produktit.

Më poshtë do të shqyrtojmë parimin e marketingut në rrjet.

2. Si funksionon biznesi në rrjet (marketing) - parimi i funksionimit të kompanive MLM 🗺

Marketingu në shumë nivele është ndërveprimi i një prodhuesi, një sipërmarrësi dhe një blerësi.

Si funksionon marketingu në rrjet me shumë nivele - 3 anët e bashkëpunimit fitimprurës me MLM

2.1. Marketing në rrjet nga një kompani MLM

Kompania MLM prodhon produkte në fabrikat e veta. Ai gjithashtu zhvillon një plan marketingu dhe shitjesh, në bazë të të cilit shpërndahen të ardhurat nga shitja e produktit.

Si rregull, një plan biznesi motivon shpërndarësit në disa fusha:

• a) konsumojnë vetë produktet;
• b) t'u shesë mallra klientëve;
• c) të krijojë një rrjet sipërmarrësish.

Prodhuesit organizojnë dërgimin e produkteve në magazinat e tyre në vende të ndryshme dhe qytete, dhe gjithashtu sigurojnë që shpërndarësit të marrin mallrat në shtëpi.

Për efikasitetin e duhur, sipërmarrësit marrin gjithçka materialet e nevojshme mbi produktet, mbahen klasa master dhe seminare që synojnë zhvillimin e një sërë aftësish.

2.2. Marketingu në rrjet nga ana e konsumatorit

Një tipar dallues i metodës së shitjes direkte është krijimi i kushteve të përshtatshme për blerësin:

• Dorëzimi. Si rregull, sipërmarrësit dërgojnë mallra në shtëpitë e tyre.
• Shërbimi. Para blerjes, blerësi merr të gjithë informacionin e nevojshëm për produktin. Gjithashtu gjatë funksionimit është e mundur të konsultoheni me distributorin.
• Garanci të cilësisë. Shumica e kompanive MLM garantojnë cilësinë e produkteve të tyre, me mundësinë e kthimit të parave madhësia e plotë nëse klienti është i pakënaqur.

2.3. Marketingu në rrjet nga ana e sipërmarrësit

Marketing në shumë nivele - Shumë pamje tërheqëse aktivitete për persona që nuk kanë kapital të madh fillestar dhe përvojë biznesi.

Një sipërmarrës ka mundësinë të planifikojë në mënyrë të pavarur punësimin e tij bazuar në aftësitë e tij. Studentët, amvisat dhe pensionistët janë më të përfshirë në këtë lloj biznesi.

Disa terma dhe përkufizime të përdorura në biznesin e marketingut në rrjet:

distributor - një agjent shitjesh që ka një marrëveshje me një kompani të shitjes direkte dhe merr një shpërblim për shitjen e produktit, si dhe një përqindje komisionesh për xhiron e rrjetit të krijuar nga ky sipërmarrës.

Sponsor (partner) i nivelit 1 – një agjent shitjesh që prezantoi konsumatorin me mundësitë e këtij biznesi dhe ndihmoi në lidhjen e një marrëveshjeje me një kompani të marketingut në rrjet.

Linja e sponsorizimit (filialit). – një listë e sipërmarrësve të interesuar drejtpërdrejt për suksesin e aktiviteteve të distributorit, e cila përfshin një partner të nivelit të parë, sponsorin e tij, etj.

Sipërmarrësit anësor – një grup shpërndarësish që nuk i përkasin as nënrrjetit të agjentit të shitjeve dhe as linjës së sponsorizimit.

Partnerët e linjës së poshtme – një listë agjentësh të përfshirë në rrjetin e shpërndarësit.

Gjerësia e organizimit - një grup partnerësh të linjës së parë përfundimtare.

Thellësia e organizimit — të gjithë agjentët e rreshtave të 2-të dhe vijues të poshtëm në nënrrjetin e shpërndarësit.

Të ardhurat aktive - shpërblim monetar për punën e kryer nga një person. Të ardhurat varen vetëm nga sasia dhe cilësia e punës së investuar.

Të ardhura pasive- fitimi i marrë nga një biznesmen vazhdimisht, për punën e kryer një herë. Për të marrë këto të ardhura parakushtështë prania e mjeteve, të cilat mund të jenë pasuri të paluajtshme, depozita bankare, aksione etj.

8. Avantazhet dhe disavantazhet e marketingut në rrjet - një përmbledhje e disavantazheve dhe avantazheve kryesore të biznesit MLM 📃

Biznesi MLM ka një sërë avantazhesh dhe disavantazhesh. Vlerësimi i këtij lloj aktiviteti në media, tek biznesmenët dhe politikanët me reputacion ndryshon shumë.

Avantazhet e biznesit MLM dhe avantazhet e tij

Le të shqyrtojmë ato kryesore:

1. Barrierë e ulët për hyrjen në treg. Kur hap një biznes, një sipërmarrës vlerëson burimet që i nevojiten për të filluar në treg. Në një biznes të shitjeve të drejtpërdrejta, ju duhen pak para për të filluar biznesin tuaj. Gjithashtu nuk ka kosto për marrjen me qira të lokaleve, depove dhe kosto të tjera fikse.
2. Mundësia e të bërit biznes në internet. Që nga fundi i shekullit të njëzetë, gjithnjë e më shumë konsumatorë, prodhues dhe biznesmenë kanë bërë transaksione blerjesh dhe shitjesh në World Wide Web. Të bësh biznes në internet është një avantazh i pamohueshëm i biznesit.
3. Cilësia e produktit. Falë veçorive të planeve të marketingut MLM, kompanitë kanë mundësinë të ndajnë shuma të mëdha për prodhimin e produkteve cilësore në krahasim me konkurrentët që përdorin marketingun tradicional për promovimin e mallrave.
4. Programet e trajnimit. Për të zhvilluar aftësitë e agjentëve të shitjeve, kompanitë e shitjeve direkte prezantojnë programe trajnimi që përfshijnë libra, CD, seminare dhe një sërë trajnimesh dhe prezantimesh. Ky informacion ju lejon të zhvilloheni jo vetëm në shitje, por gjithashtu promovoni rritjen personale, përmirësimin e marrëdhënieve familjare, etj.
5. Me kohë të pjesshme. Mundësia për të punuar në kohën tuaj të lirë dhe në të njëjtën kohë të keni të ardhura nga aktiviteti juaj kryesor.
6. Programi i Filialit. Linja e sponsorizimit (affiliate) është e interesuar për suksesin e distributorit. Partnerët më me përvojë mbështesin, ndihmojnë dhe këshillojnë të sapoardhurit në çdo mënyrë të mundshme. Marrëdhëniet ndërtohen në kushte të barabarta, pavarësisht nga të ardhurat.

Siç mund ta shihni, ka përfitime të rëndësishme për të cilat duhet të filloni këtë biznes. Ne gjithashtu sugjerojmë të lexoni artikullin "", ndoshta do të gjeni informacione të dobishme atje.

Disavantazhet dhe disavantazhet e marketingut në rrjet

Le të shqyrtojmë tani disavantazhet kryesore:

1. Reputacioni. Për shkak të mungesës së kufizimeve dhe përzgjedhjes së agjentëve, ndonjëherë sipërmarrësit e rinj kryejnë biznes në mënyrë të paaftë: ata imponojnë produkte dhe vetë biznesin, japin informacione të rreme dhe në këtë mënyrë komprometojnë këtë lloj aktiviteti në çdo mënyrë të mundshme.
2. Probabilitet i lartë i përkeqësimit në marrëdhëniet me miqtë dhe familjen. Shumica e popullsisë preferon të punojë me qira. Nëse drejtoni një biznes pa zyrë, depo apo punonjës, miqtë dhe të afërmit kanë një qëndrim negativ ndaj këtij biznesi.
3. Rritje e ngadaltë ose pa biznes. Si rregull, një sipërmarrës i merr rezultatet e para të rëndësishme brenda një periudhe prej gjashtë muajsh deri në dy vjet, duke iu nënshtruar punës dhe trajnimit sistematik. Një numër shumë i madh i distributorëve nuk kanë qenë të suksesshëm në këtë biznes.
4. Shumica dërrmuese e propozimeve për bashkëpunim refuzohen. Me pjesëmarrje aktive në ndërtimin e një biznesi 80 — 95% e punës nuk sjell rezultat.
5. Vetëm pak sipërmarrës arrijnë sukses të rëndësishëm. Në rrugën e suksesit, një agjent shitjesh has shumë vështirësi, të cilat kërkojnë këmbëngulje, edukim dhe vetëpërmirësim për t'i kapërcyer. Jo të gjithë janë gati për të kapërcyer të gjitha pengesat e mundshme.

Më sipër kemi paraqitur disavantazhet dhe disavantazhet kryesore të bashkëpunimit me kompanitë MLM.

9. Vlerësimi i kompanive të rrjetit në Rusi - lista e kompanive më të njohura MLM 📑

Përmendjet e para të marketingut në rrjet në Rusi datojnë Vitet 90 të shekullit XX dhe janë të lidhur me kompaninë " Herbalife" Produktet e kompanisë u shpërndanë me shpejtësi në të gjithë vendin. Të tunduar nga mundësitë e biznesit të ri, mijëra njerëz vendosën të bashkëpunojnë me këtë organizatë. Duke pritur sukses të shpejtë vuajtën shumë shpërndarës kolaps , duke i atribuar faktit se aktivitetet e kësaj shoqërie janë ilegale .

Në të njëjtën kohë, në vendin tonë janë shfaqur shumë piramida financiare që kanë një ngjashmëri të jashtme me kompanitë MLM. E gjithë kjo ndikoi në reputacionin e këtij lloj aktiviteti.

Pavarësisht këtyre faktorëve, biznesi i shitjeve direkte në Rusi është rritur ndjeshëm në dekadat e ardhshme.

Nga fillimi i mijëvjeçarit të ri tregu rus Të gjithë drejtuesit globalë të marketingut në rrjet janë të pranishëm.

Në këtë tabelë mund të konsideroni kompanitë më të njohura të rrjetit në Rusi.

Nr.	Emri i kompanisë	Vendi i markës	Produktet	Pjesa e tregut MLM në Rusi (%)	Vëllimi global i shitjeve, miliardë dollarë
1.	Amway	SHBA	Gama e gjerë e produkteve: mallra shtëpiake, kozmetikë, vitamina, enët, filtra uji.	8,1	9,5
2.	Avon	SHBA	Kozmetikë të lira për klasën e mesme	28,8	6,16
3.	Oriflame	Suedia	Gama e gjerë e produkteve: nga kozmetika tek ushqimet dietike	27,4	1,35
4.	Mary Kay	SHBA	Kozmetikë	4,9	3,7
5.	Faberlic	Rusia	Kozmetikë me oksigjen të bërë nga përbërës natyralë	4,8	nuk ka të dhëna
6.	Herbalife	SHBA	Një shumëllojshmëri produktesh për ushqim të ekuilibruar, kontrollin e peshës dhe kujdesin për pamjen	3,0	4,47

Tabela tregon se lider botëror në këtë industri është kompania “ Amway“Në Rusi ajo renditet vetëm e treta për sa i përket shitjeve.

Korporatat kanë pjesën më të madhe të tregut " Avon"Dhe" Oriflame».

A është e mundur të fitoni para në MLM, çfarë ju nevojitet për të fituar para në marketing në rrjet?

10. A është e lehtë të fitosh para në rrjetin e marketingut, dhe çfarë nevojitet për këtë 💰

Për shkak të avantazheve të tij, marketingu në rrjet është një aktivitet mjaft popullor.

Sipas Shoqatës Ruse të Shitjes Direkte bazuar në rezultatet e pesë viteve të fundit 6% popullsia u punësua në biznes bazuar në marketing në shumë nivele.

Të ardhurat e distributorëve ndryshojnë ndjeshëm, gjë që nuk varet nga niveli i arsimimit, profesioni, numri i fëmijëve, statusi martesor dhe faktorë të tjerë.

Një përqindje e vogël e agjentëve të shitjeve arrijnë rezultate shpejt dhe lehtë. Kjo sepse suksesi kërkon njohuri dhe përvojë.

Për të arritur rezultate të rëndësishme në biznes, duhet të ndiqni këshillat e mëposhtme:

Një ëndërr është faktori kryesor që i lejon një sipërmarrësi të kapërcejë vështirësitë dhe të arrijë sukses. Për të ruajtur motivimin, ju duhet të "thyeni rrugën drejt ëndrrës suaj" në qëllime të ndërmjetme.

Një agjent shitjesh duhet të kuptojë se rezultati i aktiviteteve të tij varet vetëm nga përpjekjet dhe përkushtimi i tij ndaj biznesit.

Këshilla 3. Mësoni dhe zhvilloni

Shumica e kompanive të marketingut në rrjet kanë programe trajnimi. Ato përfshijnë literaturë biznesi, CD me regjistrime të fjalimeve të drejtuesve të biznesit, si dhe organizohen periodikisht seminare trajnimi.

Për të qenë efektiv, duhet të shkruani një listë të të njohurve tuaj në një fletore dhe ta përditësoni periodikisht.

Këshilla 5. Biznesi dhe produkti aktual

Bazuar në listë, ju duhet të "bini në kontakt" me partnerë ose klientë të mundshëm. Aktiv rezultati përfundimtar numri i prezantimeve ndikon.

Këshilla 6. Konsultohuni me linjën e sponsorizimit

Është më mirë të mësosh nga gabimet e të tjerëve. Partnerët e linjës kryesore kanë më shumë përvojë dhe janë gjithmonë të gatshëm të ndihmojnë distributorin, pasi ata janë personalisht të interesuar për suksesin e sipërmarrësit.

Këshilla 7. Ndërtoni një biznes bazuar në strategjinë e zhvilluar

Një rezultat i qëndrueshëm, afatgjatë mund të arrihet vetëm nëse ka një zhvillim të ekuilibruar të "gjerësisë" dhe "thellësisë" së strukturës.

Këshilla 8. Përsëritni veprimet dhe metodat për arritjen e suksesit të përdorura nga partnerët e nivelit më të lartë.

Vlen gjithashtu të theksohet se partnerët e linjës downline gjithashtu vëzhgojnë shpërndarësin dhe do të përsërisin veprimet e tij.

11. FAQ - përgjigje për pyetjet e bëra shpesh

Përpara se të angazhohen në marketing në shumë nivele, shpërndarësit e mundshëm kanë një sërë dyshimesh dhe pyetjesh.

Pyetja nr. 1.

A duhet të fillojë një fillestar? Ia vlen, por nuk duhet të presësh sukses të shpejtë. Nuk ka rrezik për të qenë në të kuqe, investime të vogla fillestare, cilësi të lartë programet arsimore , ndihmë nga partnerët -.

faktorët që mund të ndikojnë në suksesin

Pyetja nr 2.

Si të fitoni paratë tuaja të para në rrjetin e marketingut? Kur fillojnë bashkëpunimin me një kompani "rrjeti", agjentët e shitjeve përpiqen ta bëjnë këtë sa më shpejt që të jetë e mundur. Aktiviteti duhet të fillojë me shitje të thjeshta me pakicë. Blerja e mallrave në çmimi me shumicë , dhe shitja me pakicë - distributori fiton para. Para së gjithash, produktet duhet të ofrohen

miqtë, të afërmit dhe të njohurit,

meqenëse do të jenë më besnikë ndaj një shitësi pa përvojë dhe në të ardhmen do të mund të bëhen konsumatorë të rregullt ose partnerë biznesi.

Pyetja nr 3. Marketingu në rrjet: A është i ligjshëm?.

Biznesi i shitjeve direkte është një aktivitet i ligjshëm, gjë që vërtetohet nga vetë fakti i ekzistencës dhe zhvillimit të këtyre kompanive prej dekadash. Shumë struktura ilegale maskojnë aktivitetet e tyre nën maskën e kompanive të marketingut në rrjet E rëndësishme!

Klientit të mundshëm i kërkohet të depozitojë paradhënie, paguani për trajnimin e detyrueshëm dhe blini një sasi minimale mallrash. Kjo shoqërohet me mungesë të faturave dhe faturave që konfirmojnë blerjen e produkteve apo ofrimin e shërbimeve.

Gjithashtu konsumatori duhet jini të kujdesshëm ndaj cilësisë së dobët të produktit ose mungesa e tij. Kompanitë e rrjetit ofrojnë produkte cilësi të mirë

Pyetja nr 4.

Çfarë vlerësimesh ka marketingu në rrjet - a është e mundur të fitoni vërtet para prej tij?

Ka shumë komente të ndryshme rreth marketingut në rrjet në internet.

Ja disa prej tyre: Rishikimi 1. “Në fillim vitet 2000 Oriflame një koleg në punë sugjeroi të provoni produktet e kompanisë " " Më pëlqeu shumë produkti dhe fillova klientët e rregullt

. Disa muaj më vonë, ajo më ftoi të bëhesha partneri i saj në biznes dhe më tha se si të fitoja para.

Në fazën e parë, arrita të kisha të ardhura mjaft të mëdha, por më pas gjithçka ndryshoi. Unë jam duke rritur dy fëmijë vetëm dhe ndërsa rrjeti im u rrit (në atë kohë kisha 34 persona në ekipin tim), u bë gjithnjë e më e vështirë për mua të kombinoja punët e shtëpisë dhe biznesin. Si rezultat, të ardhurat filluan të bien, dhe në një moment të caktuar 12 persona "u larguan" nga rrjeti im. Më vonë, vendosa të kaloj në biznesin klasik. Për të pasur sukses i madh në këtë drejtim duhet shumë ambicie, vendosmëri dhe aktivitet Oriflame. Një vajzë nga struktura ime arriti sukses të madh në "

" Nuk pendohem për asgjë, njohuritë dhe përvoja e fituar në atë kohë më lejojnë që tani të bëj me sukses biznesin tim.»

Olga, Samara Rishikimi 2. Faberlic“Në vitin e dytë të universitetit, rryma jonë u “përfshi nga virusi” i marketingut në rrjet. Mundësitë e fitimit nga "

» diskutuan kudo kolegët studentë. Unë kurrë nuk kam qenë një adhurues i shitjeve, por megjithatë vendosa ta provoj.

Me kalimin e kohës, kuptova se është e vështirë të fitosh para në këtë biznes; Për të arritur sukses, duhet të jeni në gjendje të shesni produkte.

Unë nuk këshilloj askënd që të merret me marketing në rrjet.»

Alina, Rostov Rishikimi 3. 2009 "NE Më duhej të mbyllja biznesin e vet , dhe në fund i kam borxh bankave 40 mijë dollarë 2 000 , nga të cilat

ishte e nevojshme të paguhej çdo muaj. Më duhej urgjentisht të dilja nga kjo situatë. Unë isha në kërkim të një zgjidhjeje, duke shqyrtuar opsione të ndryshme për të fituar para. Pa pritur, një mik i vjetër, të cilin ai nuk e kishte parë për shumë vite, m'u afrua me një ofertë për të bërë biznes në bashkëpunim me kompaninë " Amway

Unë kam mjaft miq të pasur dhe, për të dalë nga situata ime, më duhej të promovoja në mënyrë aktive produktet. Gjatë vitit tim të parë në marketing në rrjet, kam shpenzuar rreth 2-3 takime me klientë, dhe në fundjavë - 6-7. Rezultati nuk vonoi - pagova borxhet e mia dhe, pa "tërhequr" partnerë në mënyrë aktive, arrita 9 – 12 % nivelet e arritjeve.

Më pas, studiova më në detaje plan marketingu kompanitë dhe filluan të zhvillohen më aktivisht rrjetin e vet shpërndarësit. Aktualisht jam në nivel Sipërmarrës i pavarur nga platini.

Jam dakord që të fitosh para në këtë biznes nuk është e lehtë, por nëse ke motiv, atëherë gjithçka është e mundur.

Andrey, Pjetri»

Pyetja nr 5.

Si të dalloni marketingun në rrjet (biznes MLM) nga një piramidë financiare? Shumica udhëheqin e tyre aktivitete të paligjshme

nën maskën e kompanive të shitjes direkte. Tabela tregon karakteristikat krahasuese

këto organizata.	Marketingu në rrjet	Kriteret e krahasimit
1. Piramida financiare	Investimi fillestar Zakonisht një investim i vogël fillestar. Për këto para, shpërndarësi merr "mjete" për aktivitetet e tij:, katalogë informacion për kompaninë, produktin dhe përshkrim të detajuar të planit të biznesit . Shumë kompani, me një vëllim të caktuar të blerjeve fillestare, ofrojnë këto materiale .	falas mbresëlënëse,investimi fillestar nga 100 deri në 6000 dollarë
2.. Nga këto para paguhen “bonuse” për “agjentët” më të lartë të piramidës.	Produkti	Të gjitha aktivitetet bazohen në shitjen e produkteve. Produkti është i cilësisë së lartë dhe është në kërkesë të konsiderueshme në treg.
3.Produkti është i padisponueshëm ose ka pak vlerë për konsumatorët.	Prioritetet në aktivitetet e organizatës	Marrja e fitimit nga shitja e produkteve dhe shpërndarja e drejtë e tij ndërmjet distributorëve dhe kompanisë prodhuese.
4. Tërheqja e pjesëmarrësve të rinj dhe shpërndarja e fitimeve nga kontributet e tyre ndërmjet "shpërndarësve" të nivelit më të lartë dhe organizatorëve të piramidës. Theksi në aktivitetet është në fitimin e parave të shpejta.	shkresa	Regjistrimi i depozitimit të parave në rrugë legale: mbështetje e blerjeve me çeqe, fatura. Hartimi i një marrëveshjeje ndërmjet kompanisë dhe agjentit të shitjes.
5.Mungesa e dokumenteve ose ekzekutimi i gabuar i tyre.	Motivimi i distributorit	Plani i biznesit bazohet në promovimin e produkteve të prodhuesit në treg dhe shpërblimin përkatës për agjentët e shitjeve.

Plani përfshin vetëm tërheqjen e "agjentëve" të rinj.

Fillestarët që e konsiderojnë biznesin e shitjeve direkte si një aktivitet të përshtatshëm, përballen me pyetjen e zgjedhjes së një organizate për bashkëpunim.

Për një zgjidhje optimale, duhet të merren parasysh një sërë aspektesh:

• Reputacioni dhe mosha e kompanisë.Është më mirë të zgjidhni një organizatë me një reputacion të mirë dhe përvojë të konsiderueshme në këtë fushë.
• Produktet. Baza e çdo tregtie është produkti. Cilësia e tij do të ndikojë drejtpërdrejt në rezultat. Vlen gjithashtu t'i kushtohet vëmendje veçorive të produktit. Është e rëndësishme që ajo të përfundojë pas njëfarë kohe dhe klientët t'i drejtohen agjent shitjesh
• përsëri. Diversiteti i gamës së produkteve është gjithashtu një faktor i rëndësishëm kur zgjedh një kompani. Programi i trajnimit.
• Sistemi arsimor ka një ndikim të rëndësishëm në suksesin e biznesit. Disponueshmëria e biznesit të kompanisë në internet.
• Të mos qenit online redukton ndjeshëm mundësitë për rritjen e biznesit. Plani i biznesit. Është e rëndësishme të vlerësohet plani i marketingut dhe shitjes së kompanisë kundrejt kriterit të shpërndarjes së drejtë të fitimeve të organizatës. Ju gjithashtu duhet të zbuloni nëse ka kufizime. Pamja më e mirë plani i biznesit është "».

plan shumëfazor me ndarje

Pyetja nr.7. Dua të provoj veten në marketing në rrjet në Oriflame, Faberlic, Amway - çfarë më nevojitet për këtë?.

Për t'u bërë distributor i kompanive të shitjes direkte, është e nevojshme të hartohet një marrëveshje bashkëpunimi me këtë organizatë, mosha e aplikantit

të paktën 18 vjeç

Për të regjistruar një marrëveshje, është e nevojshme që i sapoardhuri të ketë një sponsor i cili do të ndihmojë në përgatitjen e dokumenteve. 12. Përfundim + video mbi temën 🎥 Në dekadat e fundit, metoda të ndryshme të promovimit të produkteve janë zhvilluar me shpejtësi në Rusi, njëra prej të cilave është marketingu në rrjet. Pavarësisht reputacionit të saj të diskutueshëm, këtë metodë.

tregtisë është bërë i përshtatshëm dhe popullor në mesin e klientëve Posedimi i informacionit të plotë për atë që përbën biznesi i shitjeve direkte, konsumatori mund të marrë vendimin optimal për përdorimin e tij - për të hyrë në mallra cilësore që nuk janë të disponueshme në dyqanet me pakicë, të marrë

të ardhura shtesë

ose zhvilloni biznesin tuaj të rrjetit me perspektivën e të ardhurave të konsiderueshme.

Nuk ka gjasa që dikush tani të mos e dijë se çfarë është MLM, i njohur gjithashtu si marketing në rrjet, nga marketingu në shumë nivele angleze, i cili gjithashtu mund të përkthehet si marketing me shumë nivele. Në thelbin e tij, MLM është koncepti i shpërndarjes së produktit tuaj, domethënë, praktikisht çdo ndërmarrje mund të angazhohet në marketing në rrjet, pavarësisht nga qëllimi i punës së saj. Sidoqoftë, shpërndarja e shërbimeve në këtë mënyrë nuk është plotësisht e përshtatshme, kështu që ky parim zakonisht zbatohet për shitjen e çdo malli. Në vendet e qytetëruara, ku MLM-ja e ka origjinën shumë kohë më parë, dhe më pas përmes gjembave ka ardhur në një organizim adekuat të punës së saj, ekzistojnë ligje të veçanta që rregullojnë këtë metodë shumë specifike të shpërndarjes së produktit, e cila ka karakteristikat e veta të pakëndshme. Në të njëjtin vend, nuk u gjetën akte të ngjashme legjislative, dhe kur zbatohej për mentalitetin dhe situatën ekonomike ruse, kjo pati një efekt të papritur.

Duhet thënë menjëherë se MLM, në përgjithësi, është një koncept shumë progresiv, i cili ka jo vetëm disavantazhet e veta, por edhe avantazhe të rëndësishme, thjesht se në fund ata filluan ta zbatojnë atë në mënyrë të shtrembër, dhe në Rusi, në përgjithësi. , kishte një shtresim veçanërisht të dukshëm të "lartave" dhe "referimeve", kur të parët, duke fërkuar duart me kënaqësi, morën fitime të mëdha, dhe të dytët u detyruan të shpenzonin paratë e tyre për një produkt që nuk i duheshin. Por gjërat e para së pari. Pra, marketingu në rrjet është koncepti i shpërndarjes së mallrave dhe (shumë më rrallë) shërbimeve, kur shitjet kryhen nga punonjës të tërhequr, të cilët gjithashtu kanë të drejtë të tërheqin njerëz të rinj për të zgjeruar rrjetin dhe për të transferuar të drejta të ngjashme te anëtarët e rinj. Megjithatë, përkufizimi i huaj është disi më i saktë, sepse në fund ajo që ndërtohet nuk është një rrjet pjesëmarrësish të ndërvarur dhe të barabartë, por një piramidë, në krye të së cilës lideri ka të ardhura të mira dhe punonjësit në fund. janë të detyruar të përdorin gjithçka mënyrat e mundshme dhe ekskluzivisht me shpenzimet tuaja në shitjen e mallrave. Ata quhen me krenari shpërndarës, më rrallë agjentë shitjesh, dhe për këtë arsye këta të fundit e konsiderojnë veten biznesmenë pothuajse të pavarur. Në një farë mase, kjo është e vërtetë, vetëm parimi i funksionimit është paksa i ndryshëm.

Për një person rus, MLM është paralajmërimisht në harmoni me MMM, të dyja janë piramida, vetëm gjeniu i Mavrodi shkoi shumë larg, dhe për këtë arsye dështoi. Sidoqoftë, aktualisht, njerëzit po hyjnë në tregun e punës që thjesht dëgjuan për kuponat nga prindërit e tyre, dhe për këtë arsye kanë pak ide për rreziqet e piramidave financiare. Sidomos nëse piramida drejtohet nga një person i fokusuar vetëm në fitimin e tij afatshkurtër. Ky është problemi kryesor i shumë kompanive moderne MLM, megjithëse nga jashtë mund të duket se kompania ka stilin e saj të korporatës dhe mbështetjen e punonjësve. Në fakt, gjithçka është ndryshe - është thjesht marketing... që synon punonjësit e vet për t'i mashtruar ata. Për më tepër, erdhi deri në pikën që u krijua një imazh shumë negativ për marketingun në rrjet, dhe nga të dyja anët menjëherë - si popullata nuk i pëlqenin referimet e përpikta që po përpiqeshin të detyronin pothuajse me forcë blerjen e pluhurit të tyre mrekullibërës, dhe referimet e zhgënjyera. vetë, të cilët kishin shpenzuar të gjitha kursimet dhe shumë kohë, pasi u ulën të rrethuar nga fshesa me korrent të blerë dhe e kuptuan thelbin e mashtrimit, ata filluan të indinjohen fare natyrshëm kundër një koncepti të tillë marketingu. Gjithçka filloi në vitet argëtuese të viteve '90, kur u shfaqën tenxheret Zepter dhe suplementet dietike Herbalife, atëherë tregu i papërgatitur pa fshesa me korrent të paarsyeshëm të shtrenjtë, dhe aktualisht imazhi negativ i marketingut në rrjet mbështetet nga një numër i madh i kompanitë kineze të cilët punojnë ekskluzivisht në Rusi dhe disa vende të tjera, sepse në Kinë japin një dënim të rëndë me burg për MLM. Në lidhje me të gjitha këto, një kompani që vendos të angazhohet në shitje direkte dhe MLM në veçanti do të detyrohet të përballet me një numër të madh problemesh dhe mosbesimi si nga konsumatorët ashtu edhe nga punonjësit e mundshëm. Edhe pse shumë prej këtyre organizatave po lulëzojnë edhe sot e kësaj dite, duke përdorur të njëjtat metoda të pandershme për të shitur mallrat e tyre të mrekullueshme, sepse një kontigjent i caktuar njerëzish nuk janë mamuth dhe nuk shuhen.

Le të përpiqemi të shqyrtojmë mundësinë e organizimit të konceptit tonë MLM, i cili do të përdorë vetëm metoda "të ndershme", të funksionojë siç funksionon i gjithë njerëzimi progresiv tani, por duke marrë parasysh realitetet ruse. Në parim, çdo kompani që është e fokusuar në shitjen e produkteve të saj për një numër të madh të konsumatorëve mund të përdorë konceptin e marketingut në rrjet. Shembulli më i thjeshtë dhe më i spikatur i përdorimit të marketingut në rrjet është në kompanitë e mëdha prodhuese, por në të njëjtën kohë prodhimi i një produkti të konsumit masiv. Nëse nuk marrim parasysh fshesat me korrent (sepse pajisjet tregtare në përgjithësi janë një proces më kompleks), atëherë më shpesh përmes MLM-së shesin kozmetikë, produkte jomjekësore që paraqiten si suplemente medicinale (suplemente dietike) dhe të tjera. tigane. Kjo është, ky është një produkt që mund të blihet, në përgjithësi, në mënyrë spontane, pa planifikuar blerjen fillimisht.

Pra, pronari i kompanisë prodhon një produkt dhe vendos që bashkëpunimi me kompanitë distributore, shitësit dhe pjesëmarrësit e tjerë të zakonshëm të tregut nuk është fitimprurës për të ose është thjesht jopraktik, dhe është shumë më e lehtë të përdoret metoda e shitjes direkte. Një sipërmarrës tërheq punonjës në stafin e tij, të cilët duhet të angazhohen në këto shitje shumë të drejtpërdrejta, domethënë, në fakt, ai ka nevojë për agjentë shitjesh. Këtu fillojnë dallimet. Në një rast të thjeshtë, agjenti i shitjeve merr një përqindje të produktet e shitura, shpesh ka një pagë të vogël, por fikse, merr të gjitha përfitimet sociale dhe është plotësisht i punësuar në ndërmarrje. Ai është i mbrojtur. Në një kompani që praktikon MLM, agjenti i shitjeve mjaft shpesh as nuk merr një punë, por thjesht renditet si një punonjës i jashtëm. Prandaj, atij fillimisht i hiqen të gjitha të drejtat e tij sipas kodi i punës Federata Ruse. Nëse një kompani nuk punëson agjentët e saj të shitjeve, atëherë ata janë në rrezik të madh sepse ata janë të angazhuar në të vërtetë në aktivitete të paligjshme. aktiviteti sipërmarrës, sepse nuk ka gjasa që ndonjëri prej tyre, pasi të fillojë punën në një kompani MLM, të shkojë të regjistrohet si sipërmarrës individual dhe në të njëjtën kohë në përgjithësi jam gati të paguaj taksat. Në të njëjtën kohë, vetë kompania mëmë vepron ligjërisht - ajo transferoi mallrat e saj në baza të rimbursueshme dhe pagoi fitimin nga kjo. Në të njëjtën kohë, ajo nuk mban në staf punonjës, të cilëve duhet t'u përgjigjet dhe në përgjithësi t'u paguajë para.

Ide të gatshme për biznesin tuaj

Ky është thelbi i MLM - të gjitha referimet në fakt punojnë vetëm për veten e tyre, duke siguruar menaxherin e tyre menaxhues në procesin e punës së tyre. Fakti është se sot shumica dërrmuese e kompanive që punojnë në parimin e marketingut në rrjet kërkojnë të paguajnë për një dërgesë mallrash nga xhepi juaj për të filluar. Kjo do të thotë, menaxheri nuk e jep atë për shitje për një tarifë, ai fjalë për fjalë ua shet produktin e tij punonjësve të tij. Në raste kritike, ekziston edhe një "periudhë vlefshmërie" për këtë grup prove (zakonisht një muaj), domethënë nëse gjatë periudhës së raportimit agjenti nuk ka shitur asgjë, ky bëhet ekskluzivisht problemi i tij, sepse ai e ka paguar produktin me paratë e tij, dhe është i detyruar të (Po, patjetër duhet) të blej një grumbull të ri. Ndonjëherë në muajin e parë ata ofrojnë një grumbull "provë", i cili i kushton pak më pak, por më pas shuma rritet. Pra, rezulton se vetë punonjësit blejnë mallin. Kompanitë "e zeza" MLM fitojnë para nga kjo. Në parim, ata nuk janë të interesuar të promovojnë produktin e tyre në masë, nuk kanë nevojë të merren me marketing në përgjithësi dhe të ruajnë imazhin e kompanisë dhe produktit, sepse të ardhurat krijohen ekskluzivisht nga shitjet në referimet e tyre. Kështu zhvillohet në përgjithësi procesi i zbatimit në kompanitë "normale" MLM, i vetmi ndryshim është se një normal përpiqet të nxjerrë një produkt në treg dhe të mbështesë punonjësit e tij dhe nuk fiton para vetëm në kurriz të tyre.

Një pyetje logjike është - nëse askush nuk blen produkte, dhe një person detyrohet të blejë atë që nuk i nevojitet dhe atë që nuk mund ta shesë, atëherë nga vijnë të ardhurat, sepse edhe në rastet më të avancuara, pas 3-4 muajsh. njerëz të tillë thjesht largohen. Kjo është e vërtetë, megjithëse ka një përqindje të atyre që janë të bindur se "nga muaji i ardhshëm gjithçka do të jetë shumë mirë", por në shumicën e rasteve të ardhurat gjenerohen nga neofitet. Numër i madh studentët, amvisat dhe elementë të tjerë të ngjashëm duan të gjejnë veten punë e thjeshtë me një orar fleksibël (dhe nuk duhet të ulesh në një zyrë me një shef të keq), për të cilin do të paguheshe gjithashtu mirë. Marketingu në rrjet i premton të gjitha, ndërkohë që fsheh disa detaje të rëndësishme. Prandaj, shpesh është e mjaftueshme që një menaxher të kryejë intervista çdo muaj (ose edhe më shpesh) në mënyrë që të tërheqë të ardhurit që thjesht do të paguajnë një herë dhe më pas do të largohen gjithsesi, në muajin e ri do të ketë më shumë njerëz të uritur për para të lehta;

Një kompani normale (nga e cila praktikisht nuk ka asnjë në tregun rus) vepron ndryshe. Themeluesi tërheq specialistë të shitjeve të drejtpërdrejta në stafin e tij, i zyrtarizon ata në përputhje me Kodin e Punës të Federatës Ruse dhe më pas i udhëzon ata të gjejnë njerëz që gjithashtu do të shesin mallra në të njëjtat kushte. Kjo krijon të drejta të ngjashme për të gjithë pjesëmarrësit e rrjetit, domethënë, edhe themeluesi është në të vërtetë i barabartë me punonjësit e tij, avantazhi i tij i vetëm është se ai i merr mallrat drejtpërdrejt. Në të njëjtën kohë, askush nuk e detyron askënd të blejë produktin menjëherë, një person punësohet pikërisht si menaxher shitjesh, dhe jo një "distributor" të cilit i premtohen fitime të mëdha fjalë për fjalë nesër. Është shumë e rëndësishme që themeluesit të jenë njerëz me përvojë dhe kompetent të cilët janë të angazhuar jo vetëm në shitje, por edhe në trajnimin e punonjësve të rinj.

Mund të duket se ofrimi i punonjësve me trajnime falas (dhe në një kompani normale duhet të jetë falas), dhe përfitimet sociale, dhe mbështetja e kombinuar me të drejta të barabarta do të sjellë humbje, por në fakt nuk është kështu. Këtu duhet të dini se çfarë është TQM, e cila përgjithësisht shkon shumë mirë me MLM-në, por për faktin se TQM (menaxhimi i cilësisë totale) është i fokusuar në afat të gjatë dhe kërkon shumë investime, të cilat edhe pse do të paguajnë shumë. herë pas here, nuk është shumë e përhapur së shpejti. Është e thjeshtë - marketingu në rrjet u perceptua pikërisht si një mjet për fitim të shpejtë dhe jo plotësisht të ndershëm. Koncepti modern progresiv ka rënë viktimë e lakmisë njerëzore. Në këtë drejtim, ju duhet të zhvilloni rrjetin tuaj të marketingut vetëm në kombinim me ekonomi edhe më të avancuara dhe vendimet e menaxhmentit(jo vetëm TQM, ka të tjera në ekonomi ide të mira), sepse e gjithë kjo do të çojë në një rritje të të ardhurave të organizatës, dhe në fund do të jetë e mundur të merrni fitime edhe më të mëdha, por vetëm në mënyrë të ndershme. Sipërmarrësit joparimorë duhet të kujtojnë se kjo do t'i lejojë ata të fitojnë para, megjithëse pak më vonë, më shumë para, dhe kompania do të gëzojë një reputacion të mirë në mesin e popullatës, dhe për këtë arsye në mesin e punonjësve të mundshëm.

Ide të gatshme për biznesin tuaj

Këtu duhet të theksohet një gjë e rëndësishme. Në shumicën e rasteve, MLM përdoret nga kompani që prodhojnë, për ta thënë butë, produkte jo shumë të cilësisë ose thjesht të pakërkuara. Produktet e papëlqyeshme ndonjëherë mund të shiten vetëm në këtë mënyrë, sepse disa ligje reklamimi që janë të papërshtatshme për një ndërmarrje të pandershme nuk zbatohen, por më shpesh janë produkte me cilësi të ulët që shiten përmes marketingut në rrjet. Të cilat shiten me një çmim që ndonjëherë është disa herë më i lartë se analogët me cilësi më të lartë. Sigurisht, këtu është më e lehtë të mashtrosh punonjësin tënd, ta detyrosh të blejë diçka të tijën dhe më pas ta dërgosh me grep ose mashtrues për t'ia shitur këtë diçka të paktën dikujt. Në raste veçanërisht të avancuara, referimet në nivele më të ulëta shkojnë aq larg sa thjesht telefonojnë çdo apartament dhe përpiqen fjalë për fjalë të shesin produktin e tyre në pragun e derës. Kjo metodë e shitjes ka një sërë disavantazhesh (çdo person që ka edhe pak njohuri të marketingut e di këtë), por në rastin e MLM-së, ajo i zhvendos të gjitha problemet mbi supet e referimit. Disa prej tyre përpiqen të shesin mallra nëpërmjet internetit, menaxherit nuk i intereson kujt ose si i shitet produkti, por duke pasur parasysh se një kompani "e zezë" MLM fokusohet vetëm në numrin e referimeve të saj; ato, aq më të larta të ardhurat), atëherë Ajo punëson absolutisht të gjithë më shpesh se gjithmonë. Dhe 99% e këtyre njerëzve nuk dinë absolutisht asgjë jo vetëm për marketingun, por për parimet e tregtisë së thjeshtë në përgjithësi. Për më tepër, kompanitë MLM shpesh kryejnë trajnime për "rritje personale", "përvetësim i aftësive të shitjes" dhe marrëzi të tjera, të cilat synojnë jo trajnimin, por shpëlarjen e trurit. Jo më kot Kisha Ortodokse Ruse kundërshton kompanitë e marketingut në rrjet - ajo ka kuptuar se kompani të tilla formojnë kishën e tyre me themeluesin e Mesisë. Në përgjithësi, buka hiqet. Dhe në shumë raste, kjo është e vërtetë gjatë trajnimeve, tregohen histori për referime të suksesshme (më shpesh fiktive) të cilët përfundimisht ndërtuan biznesin e tyre, sepse në fakt, vetëm themeluesit të cilët ishin të mirë në futjen e ideve që u nevojiteshin në kokat e njerëzve të tjerë; ishin në gjendje të bënin një fitim. Po, takimet e punonjësve të MLM-së, të cilët janë vërtet të frymëzuar nga ideja, kanë funksionuar për disa muaj dhe ende nuk mund të përballojnë të zhgënjehen, janë të ngjashme me një mbledhje shtrigash dhe aq më tepër si një tubim i fanatikëve fetarë. Këtu është e pamundur të mos vihen re aftësitë e mira psikologjike të menaxherëve dhe punonjësve, të cilët megjithatë kanë arritur disa rezultate (këta janë ata që kanë mundur të tërheqin shumë nga referimet e tyre), sepse jo të gjithë mund të bëjnë shpëlarje truri edhe në këtë mënyrë.

Si rezultat, zinxhiri është i thjeshtë - udhëheqësi është në krye, psikologët e zgjuar pak më poshtë, edhe më të ulët janë ata që ishin në gjendje të bënin punë të neveritshme me duart e gabuara, dhe në fund ka një det dëshpërimi. dhe besoni se nëse blini një produkt që askush nuk i duhet çdo muaj dhe ia detyroni të gjithëve në çdo mënyrë të mundshme, atëherë suksesi do të vijë patjetër. Për faktin se produkti po shitet, çmimi i tij rritet shumë herë në çdo nivel të kësaj piramide të kalbur. Sidomos rastet e avancuara, kur në këtë zinxhir nuk ka asnjë mënyrë për t'u ngritur në një nivel më të lartë, por ju mund të formoni vetëm nivele poshtë jush. Nuk është e nevojshme të kesh një arsim ekonomik për të kuptuar se në çdo nivel të mëvonshëm çmimi i një produkti do të rritet dhe konsumatori përfundimtar (nëse ka një të tillë) do ta marrë atë me një vlerësim prej disa qindra për qind, ose edhe më shumë se një mijë.

Kështu, një kompani që dëshiron të angazhohet në marketing në rrjet duhet të prodhojë një produkt vërtet të cilësisë së lartë ose të paktën të lëngshëm. Produkti duhet të blihet dhe të blihet vazhdimisht, por ajo që është shumë e rëndësishme - duhet të ketë avantazh konkurrues. Vetë skema MLM ju lejon të kurseni në shumë mënyra. E para është mungesa e nevojës për të ruajtur tuajën platformat tregtare, në një farë mënyre zvogëlohet nevoja për reklamim, sepse një imazh pozitiv për produktin krijohet nga agjentët dhe ky imazh përforcohet nga përvoja pozitive e përdorimit të tij nga konsumatori. Prandaj reputacioni dhe kërkesa e mirë për produktin.

Nëpërmjet marketingut në rrjet, ju mund të shesni edhe një produkt elitar që mund të merret vetëm "nëpërmjet miqve" kjo në përgjithësi do të krijojë një perceptim të shkëlqyer për produktin dhe, në fund të fundit, madje mund të çojë në faktin se rritja e çmimit nuk do të vijë nga prodhues, por nga konsumatori, i cili jam i gatshëm të paguaj më shumë për një artikull unik. Teknika të tilla marketingu janë shumë më efektive.

Ide të gatshme për biznesin tuaj

Por më e rëndësishmja është vlera e lartë konsumatore e produktit, edhe nëse është një produkt krejtësisht i ri në treg apo edhe inovativ. Por duhet të jetë novatore jo vetëm me fjalë. Më pas, vetë kompania duhet të angazhohet në marketing jo vetëm në internet. Kjo do të thotë, duhet të ketë informacione për produktin në treg, të krijohet një imazh i mirë i produktit tuaj, prezantime dhe një lloj fushatat reklamuese. Atëherë personi do të dijë se oferta në internet nga referimi përfshin shitjen e një produkti vërtet të mirë, me cilësi të lartë dhe të provuar. Nëse keni markën tuaj të njohur (të njohur me një konotacion pozitiv), atëherë do të jetë shumë më e lehtë për vetë referuesit të shesin produktin. Dhe kështu fitimi i vetë organizatës. Sa i përket trajnimeve, ruajtjes së besnikërisë së punonjësve tuaj dhe punës tjetër me personelin, përsëri, gjithçka përshkruhet në konceptin TQM. Atëherë ju mund t'i bëni njerëzit që t'u shërbejnë jo më pak me zell qëllimeve të kompanisë, vetëm jo të zombisur nga premtimet boshe, por të motivuar nga rezultatet reale. Dhe ju duhet të trajnoni vazhdimisht njerëzit dhe, po, ta bëni atë falas. Këto janë paratë e vetë kompanisë.

Përdorimi korrekt i MLM do të çojë në faktin se kompania prodhuese do të formojë një zinxhir shpërndarësish relativisht të pavarur të cilët kanë shitje të mira, kryejnë disa nga përgjegjësitë në mënyrë të pavarur, ndërtojnë të tyren biznes i suksesshëm, duke qenë në të njëjtën kohë punonjës që veprojnë me shumë efektivitet. Rritja e shitjeve do të jetë qartësisht shumë herë më e lartë se niveli i rritjes së shitjeve të kompanisë "e zezë" MLM. Në të njëjtën kohë, përfitimet sociale janë të dukshme - punësimi i popullsisë, promovimi i biznesit tek masat, formimi i sipërmarrësve modernë që dinë të bëjnë tregti. Po, për këtë do t'ju duhet të investoni shumë para, sepse kjo mënyrë e organizimit të një biznesi kërkon kosto shumë më të larta, do t'ju duhet të punësoni menaxherë kompetentë dhe të mbështesni plotësisht strategjinë tuaj të zhvillimit, duke ndihmuar punonjësit tuaj të arrijnë një qëllim të përbashkët. Atëherë mund të themi se kjo është një kompani vërtet progresive që ishte në gjendje të zbatonte saktë konceptin MLM. Kjo është ajo që mund të quhet një kompani e marketingut në rrjet dhe jo një piramidë financiare me premtime boshe, në të cilën të gjithë punojnë për të arritur një qëllim të përbashkët, dhe nuk mashtrojnë dhe mashtrojnë konsumatorët për fitimin afatshkurtër të themeluesve.

Matthias Laudanum
(c) - portal i planeve të biznesit dhe udhëzuesve për fillimin e një biznesi të vogël

2885 njerëz po studiojnë këtë biznes sot.

Në 30 ditë, ky biznes u shikua 160,296 herë.

Llogaritësi për llogaritjen e përfitimit të këtij biznesi

qira + paga + shërbimet publike etj. fshij.

Kostoja e projektit për hapjen e një dyqani piroteknik do të jetë 800 mijë rubla. Periudha e shlyerjes për dyqanin që nga fillimi i projektit do të jetë 5 muaj.

Biznesi i shitjes së aksesorëve klasifikohet si biznes i vogël sepse dyqan i vogël mund të hapet për rreth 200-250 mijë rubla, për një dyqan mesatar do t'ju duhet rreth ...

dyqan bizhuterish - pamje fitimprurëse biznesi. Marrja e lartë e mallrave siguron një të ardhur të mirë, e cila është rreth 300 mijë rubla në muaj.

Çfarë është marketingu në rrjet, cilat janë të mirat dhe të këqijat e tij? Cilat kompani biznesi MLM janë të njohura në 2018? Si të fitoni paratë tuaja të para në një biznes në rrjet?

Pershendetje miq! Me ju është Alexander Berezhnov, sipërmarrës dhe një nga autorët e faqes së internetit HeatherBober.ru.

Sot industria e marketingut në rrjet po fiton valë e re popullariteti, zhvillimi i internetit gjithashtu luan një rol të rëndësishëm në këtë.

Megjithatë, ky koncept ende shkakton polemika në shoqëri. Disa e quajnë marketingun e rrjetit pothuajse të vetmen mundësi për të hapur biznesin tuaj pa investime, të tjerët janë të sigurt se e gjithë kjo është një piramidë financiare, një mashtrim dhe mashtrim.

Disa kohë më parë jam përfshirë vetë në rrjetin e marketingut dhe e di vetë se çfarë është. Në këtë artikull, vendosa të bëj të gjitha i-të dhe të mbuloj këtë temë nga të gjitha anët, duke marrë parasysh përvojën time në këtë industri.

Pasi të keni studiuar këtë artikull, do të vendosni me vendosmëri vetë nëse ia vlen të bëni biznes MLM, cilat janë të mirat dhe të këqijat, dhe gjithashtu do të zbuloni se me cilat kompani janë më të mira për të filluar dhe pse.

Pra, le të fillojmë!

1. Çfarë është marketingu në rrjet (MLM) dhe cili është thelbi i tij?

Do të filloj me një përkufizim dhe më pas do ta zgjeroj dhe do të jap shembuj.

Për shembull, kostoja e prodhimit të çamçakëzit ORBIT varion nga 20 deri në 50 kopekë për paketim me 10 jastëkë. Megjithatë, ndërsa çamçakëzi është në raft në dyqan, kostoja e tij rritet me disa mijëra për qind! E gjitha është për shkak të ndërmjetësve - tregtarëve të mëdhenj dhe të vegjël me shumicë që i shesin njëri-tjetrit çamçakëz.

Por nuk mbaron me kaq, sepse, siç e dini: reklamimi është motori i tregtisë dhe ndërmjetësit shpenzojnë shumë para për reklama.

Fakt

Në kompanitë e mëdha, deri në 50% të kostos përfundimtare të një produkti përbëhet nga kostot e reklamimit dhe promovimit.

Kështu, ne blejmë paketimin Orbit për 20-50 rubla. Po, ky çmim, natyrisht, përfshin markimin tregtar të vetë prodhuesit, por edhe ndërmjetësit duan të hanë. Pra, rezulton se vuan konsumatori fundor, i cili paguan në mënyrë të tepruar.

Rreth njëqind vjet më parë, njerëzit filluan të mendojnë për problemin e shënimeve të paarsyeshme nga rishitësit dhe ndërmjetësit.

Ideja e marketingut në rrjet

Bëjeni procesin e promovimit të mallrave (shërbimeve) më të përshtatshëm, më të lirë dhe më të shpejtë. Hiqni ndërmjetësuesit dhe reklamat e shtrenjta mediatike nga skema e promovimit.

Kjo mund të bëhet nëse vetë njerëzit i tregojnë njëri-tjetrit për produktin e kompanisë së rrjetit dhe motivimi i tyre do të jetë përqindja që ata marrin nga shitjet e produkteve të kompanisë MLM.

Por thjesht nuk mund të fitoni shumë nga interesi. Prandaj, marketingu në shumë nivele ju lejon të ndërtoni biznesin tuaj duke krijuar një rrjet të gjerë të konsumatorëve të produkteve.

Supozohet se një person që ka zhvilluar strukturën e tij të rrjetit do të marrë një përqindje të të gjithë xhiros së strukturës së tij. Kështu ai mund të krijojë dhjetëra mijëra dollarë në muaj për veten e tij.

Për të mësuar se si mund të krijoni një të ardhur të tillë në MLM, sigurohuni që të shikoni videon më poshtë. Ky është një karikaturë për Pablo dhe Bruno - djem të zakonshëm që zgjodhën mënyra të ndryshme për të fituar lirinë financiare, dhe të dy donin të bëheshin milionerë. Le të shohim se çfarë kanë dalë.

Marketingu në rrjet është krijuar për të zgjidhur problemet e mëposhtme:

1. Ulja e kostos së mallrave për konsumatorin përfundimtar. Kjo mund të arrihet duke eliminuar reklamat standarde të shtrenjta në radio, TV dhe internet.
2. Përshpejtoni procesin e dërgimit të mallrave tek konsumatori përfundimtar. Kjo arrihet përmes logjistikës së mirëmenduar (një rrjet i depove tona në qytete dhe vende të ndryshme).
3. Eliminoni mallrat e falsifikuara. Në procesin e rishitjes së mallrave, janë të mundshme zëvendësimet dhe falsifikimi i sasive të mëdha. Një kompani MLM punon drejtpërdrejt me konsumatorin përfundimtar, kështu që gjasat e falsifikimit të produkteve priren në zero.
4. Motivoni punonjësit e kompanisë me para dhe mundësi biznesi. Në marketingun me shumë nivele ekziston një mundësi për të fituar para të mira dhe për të ndërtuar biznesin tuaj nga e para.

2. Si funksionon marketingu në rrjet

Së pari, unë do t'ju tregoj për parimet e përgjithshme të kësaj industrie.

Kompania prodhuese ka fabrikat e veta për prodhimin e mallrave.

Ajo i shet këto produkte pa dyqane, produktet shpërndahen në sajë të një sistemi rekomandimi të integruar. Në gjuhën e përditshme ky sistem quhet "fjalë në gojë".

Një numër i madh njerëzish e pëlqejnë këtë parim dhe janë të lumtur të blejnë produkte nga kompania.

Në ditët e sotme, të gjitha porositë e një kompanie MLM mund të bëhen përmes Internetit, dhe katalogët e letrës, të cilat ishin të njohura disa kohë më parë, po zhvillohen. teknologjia e informacionit zbehet në sfond.

Klienti përdor produktet dhe mund të fillojë të ndërtojë një biznes me një kompani të shitjes direkte. Për ta bërë këtë, ai duhet të gjejë disa njerëz që do të blejnë vazhdimisht produkte dhe do të tërheqin partnerë të rinj në biznes për të zhvilluar rrjetin. Kjo është arsyeja pse ky lloj marketingu quhet marketing në rrjet.

Duke pasur magazinat e veta dhe shërbimet e dorëzimit, kompania e rrjetit dërgon produkte në magazinë, dhe më pas këto produkte shpërndahen në zyrat që partnerët (shpërndarësit) e kompanisë i kanë hapur personalisht për veten e tyre. Ndonjëherë kompania e dërgon porosinë direkt në shtëpinë e klientit, gjë që është shumë e përshtatshme.

Tani do të flas për tiparet dhe parimet e marketingut në shumë nivele për prodhuesin e mallrave (kompaninë), për konsumatorin përfundimtar (klientin) dhe për personin që vendosi të hapë biznesin e tij (sipërmarrësi) duke përdorur aftësitë e mlm.

Nga këndvështrimi i një kompanie MLM

Një tipar dallues i promovimit të mallrave në internet është ulja e kostove të reklamimit për produktet tuaja. Kompania kujdeset më shumë për materialet promovuese për partnerët e saj të shpërndarjes (ndonjëherë të quajtur sipërmarrës të pavarur) dhe ndërtimin e një sistemi trajnimi profesional (mentorimi).

Është në transferimin me cilësi të lartë të idesë MLM nga personi në person që në fund të fundit varet biznesi i ndërmarrjes.

Nga pikëpamja e konsumatorit

Është i përshtatshëm për klientin që të marrë produkte me një garanci cilësore që i pëlqejnë çmimet, mostrat dhe katalogët e përballueshëm. Kompanitë e shitjes direkte shpesh kanë produkte dhe aksesorë ekskluzivë që nuk mund të gjenden në dyqanet e rregullta.

Nga këndvështrimi i distributorit (sipërmarrësit)

Njerëzit që duan të fillojnë biznesin e tyre pa investime mund të kenë sukses këtu. Në fund të fundit, i gjithë sistemi tashmë është ndërtuar, tregu është formuar, shumica kompanitë e mëdha tashmë të dëgjuara nga popullata. Përveç kësaj, sistemi i fuqishëm i trajnimit dhe mentorimit në kompanitë e marketingut në rrjet e bën mundësinë për të ndërtuar biznesin tuaj më se real.

3. Industria e biznesit MLM - historia dhe tendencat e zhvillimit

Marketingu në rrjet e ka origjinën në Perëndim në SHBA.

Në vitin 1945, sipërmarrësit amerikanë Lee S. Mytinger dhe William S. Casselberry hapën biznesin e tyre, duke u bërë shpërndarës kombëtarë të produkteve Nutrilite. Baza e aktiviteteve të tyre ishte parimi i marketingut rekomandues (rrjetor).

Më tej, në fund të viteve 1950, dy kompani u krijuan në Shtetet e Bashkuara: Shaklee dhe Amway. Në Rusi dhe vendet e CIS, njerëzit janë të njohur gjerësisht me produktet Amway dhe tiparet e biznesit të saj. Vetë kompania u krijua në 1959 nga Rich DeVos dhe Jay Van Endel, dhe fillimisht quhej American Way Corporation.

Industria u zhvillua veçanërisht me shpejtësi në vitet 1980 - 1990. Gama e produkteve u rrit dhe nga mesi i viteve 1990, prodhuesit mlm u ofruan klientëve të tyre fjalë për fjalë gjithçka: nga kozmetika dhe detergjentët tek produktet e automobilave, pajisjet shtëpiake, shërbimet e komunikimit në distanca të gjata dhe kompjuterët.

Sot, industria e marketingut në rrjet ka pësuar ndryshime të mëdha dhe pothuajse të gjitha kompanitë mlm kanë hyrë në internet në një mënyrë ose në një tjetër.

Në 1996, ajo u krijua në Rusi Shoqata e Shitjes Direkte(rdsa.ru), e cila kontribuon në zhvillimin e industrisë, vetë-rregullimin e saj dhe ruajtjen e reputacionit të biznesit të rrjetit në një nivel të lartë.

Sipas Shoqatës për 2015-2016 në Rusi, shitjet në shumë nivele përfshihen në një mënyrë ose në një tjetër 6% e popullsisë së përgjithshme(shpërndarësit), dhe këta janë miliona njerëz, pa llogaritur konsumatorët.

Hapësira e internetit ka lejuar që industria të zhvillohet me një ritëm të shpejtë. Dhe kjo është mjaft logjike.

Shembull

Tani mund ta ndërtoni biznesin tuaj në një kompani të marketingut në rrjet jo vetëm nëpërmjet takimeve ballë për ballë në shtëpi ose në një zyrë me qira, por edhe nëpërmjet internetit, duke përdorur aftësitë e Skype, elektronike dhe rrjetet sociale. Sipërmarrësit e avancuar krijojnë faqet e tyre të internetit.

Pikërisht kështu "rrjetët", siç quhen zakonisht shpërndarësit e produkteve të kompanive me shumë nivele, tani po përpunojnë në mënyrë aktive hapësirën online për të zgjeruar përbërjen e pjesëmarrësve në grupin (degën) e tyre.

Megjithatë, zhvillimi i teknologjive dixhitale ka shkaktuar edhe një anë tjetër të kësaj industrie - shfaqjen e kompanive mashtruese dhe piramidave financiare, të cilat, nën maskën e fondeve të investimeve ose thjesht firmave mlm të respektuara, tërheqin njerëz të ndershëm në skema të paligjshme dhe imorale.

Më poshtë në rrjedhën e artikullit, unë do të prek gjithashtu çështjen e mashtrimit dhe do t'ju tregoj se çfarë të mos bëni dhe si të dalloni një kompani të besueshme rrjeti nga një mashtrim.

4. Pse shumë njerëz sot e lidhin marketingun në rrjet me një piramidë?

Në vazhdim të paragrafit të mëparshëm, siç u premtova, do të zbuloj “pyetjen piramidale”.

Lidhja me piramidat, mashtrimi dhe mashtrimi midis njerëzve lind me shumë gjasa për shkak të papërvojës.

Unë do të them menjëherë se ekziston një koncept " marketing klasik" dhe "marketing në rrjet", megjithëse është shumë i kushtëzuar. Më lejoni t'ju tregoj se si ndryshojnë ato për plotësinë.

1. Marketing klasik

Këto janë të gjitha mënyrat dhe mjetet e promovimit të mallrave që jemi mësuar të shohim rreth nesh - reklamat në TV, radio, reklamat në natyrë e kështu me radhë.

Shitja e mallrave në dyqane është gjithashtu një mënyrë standarde e promovimit. Si rezultat, e gjithë kjo mund t'i atribuohet konceptit të "marketingut klasik".

2. Marketing në rrjet

Kjo është thjesht një mënyrë e pazakontë e shpërndarjes së mallrave për shumicën e njerëzve. Siç e dini, quhet edhe marketing me shumë nivele.

Në këtë koncept të promovimit nuk ka, të njohur për shumë njerëz, dyqane me pakicë, nuk ka reklama standarde në vendet e mbushura me njerëz, dhe vetë mallrat, si rregull, janë me cilësi më të lartë në krahasim me analogët tanë të zakonshëm.

Modeli i shpërndarjes së mallrave, i pazakontë për shumëkënd, ngjall frikë tek ata që kanë dëgjuar për lloje të ndryshme mashtrimesh ose tashmë kanë rënë në piramida financiare.

Të dashur lexues, mbani mend!

Marketingu në rrjet nuk ka të bëjë me një skemë piramidale, mashtrim apo aktivitet të paligjshëm.

Lidhjet me piramidën lindin sepse si në piramidë ashtu edhe në MLM ju duhet të tërheqni njerëz në mënyrë që të fitoni para.

Vetëm në rastin e parë ju merrni para për "kokat", domethënë, të ardhurat tuaja varen varësisht nga numri i personave të përfshirë kush investoi para në piramidë dhe në të dytën, të ardhurat varen nga xhiroja që do të bëjnë klientët që tërhiqni.

Kjo do të thotë, nëse po flasim për marketing normal me shumë nivele, ju mund të regjistroni të paktën 1000 njerëz në strukturën tuaj, por nëse ata nuk blejnë asgjë, atëherë të ardhurat tuaja do të jenë zero.

Në një piramidë, gjithçka është e kundërta, ku të gjithë të përfshirët kërkohet të japin një kontribut, zakonisht mjaft domethënës (nga 500 në 5000 dollarë) dhe ju jeni të garantuar të merrni një përqindje të parave të tij, por klienti juaj nuk do të marrë mallra të vërteta. Ai paguan vetëm për mundësinë për të fituar para duke tërhequr "viktima" të reja.

Më poshtë, në përgjigjet e pyetjeve të bëra më shpesh, kam përshkruar qartë kriteret me të cilat mund të dalloni një kompani të mirë mlm nga një piramidë financiare.

5. Marketingu në rrjet në internet pa investime - mit apo realitet?

Këtu nuk ka dhe nuk mund të ketë mit. Ndërtimi i biznesit tuaj të rrjetit nëpërmjet internetit është një trend i ri që po fiton vrull çdo ditë.

Si të gjeni një klient për strukturën tuaj MLM përmes Internetit - 5 mënyra të provuara për të tërhequr:

1. Media sociale. Një nga metodat më të njohura. Këtu mund të krijoni një grup (komunitet) me temën e fitimit të parave dhe vetë-zhvillimit. Njerëzit që bashkohen do të jenë klientët tuaj të mundshëm. Ju gjithashtu mund të "spam", domethënë të dërgoni mesazhe për të gjithë, por më pas rrezikoni të bllokoni llogarinë tuaj nga administrata e rrjetit social.
2. Forume tematike. Në forume rreth fitimeve dhe rritjen personale ju gjithashtu mund të gjeni shoqërues të ardhshëm në strukturën tuaj me shumë nivele.
3. Reklamimi kontekstual. Ju mund të krijoni një faqe interneti dhe ta personalizoni atë reklamat kontekstuale, duke tërhequr kështu vizitorë të synuar. Tashmë ka një artikull në faqen tonë të internetit. Megjithatë, kjo metodë mund të jetë mjaft e shtrenjtë për një qëllim të tillë.
4. SEO - promovim. Për analogji me metodën e mëparshme, ju mund të krijoni burimin tuaj të internetit dhe të shkruani artikuj mbi të fjalë kyçe lidhur me suksesin, fitimet dhe marketingun në rrjet. Gradualisht, këta artikuj do të promovohen përmes formularit të abonimit të vendosur në faqe dhe ju do të pranoni njerëz besnikë ndaj aktiviteteve tuaja.
5. Gjenerimi i plumbit. Kjo metodë konsiston në krijimin e një fluksi kontaktesh (aplikacionesh) të klientëve të mundshëm të cilët do t'i tërheqni duke përdorur mjete të ndryshme reklamimi. Mund të mësoni më shumë se çfarë është reklamimi dhe nga cilat lloje të reklamave ekzistojnë. Ju mund të përpunoni aplikacione nga klientë të mundshëm (drejtues) dhe t'i tërheqni ato në kompaninë tuaj të marketingut në shumë nivele.

Ju mund t'i përdorni këto dhe metoda të tjera për të tërhequr pjesëmarrës të mundshëm nga Interneti në strukturën e rrjetit tuaj.

6. Të mirat dhe të këqijat e marketingut në rrjet - një pasqyrë e avantazheve dhe disavantazheve kryesore

Marketingu në rrjet, si çdo fenomen, ka një sërë avantazhesh dhe disavantazhesh.

Kjo është arsyeja pse ka njerëz që bëjnë fushatë të fuqishme për mlm, dhe ka nga ata që kanë frikë nga "rrjeti". Për ta bërë fotografinë më të qartë, unë kam përpiluar një tabelë përkatëse që pasqyron pothuajse të gjitha aspektet e SM:

Të mirat dhe të këqijat e marketingut në rrjet:

№	Kriteri i krahasimit	Pro (+) kriteret	Kundër (-) kriteret
1	Mundësi për të hapur biznesin tuaj	Një biznes MLM mund të hapet praktikisht pa asnjë investim dhe të krijojë të ardhura pasive me kalimin e kohës	Shumë shpërndarës fillestarë braktisin biznesin e tyre në SM, pasi ai rritet ngadalë dhe ata shpesh dëgjojnë refuzime
2	Të bësh biznes nëpërmjet internetit	Mundësitë e pakufizuara të World Wide Web ofrojnë mundësi praktikisht të pakufishme për rritjen e biznesit tuaj	Jo të gjithë njerëzit do të pranojnë të bashkëpunojnë me ju dhe të bëjnë biznes me kompaninë tuaj, pasi arritja e një auditori të interesuar përmes kontakteve të ftohta është e vogël.
3	Blerja e mallrave cilësore me një çmim të përballueshëm	NË kompanitë e rrjetit ju mund të blini mallra me të vërtetë me cilësi të lartë, shpesh analoge të tyre treg të hapur ose mungon ose shumë më e shtrenjtë.	Ndonjëherë produktet e kompanive të marketingut me shumë nivele janë në mënyrë të paarsyeshme të shtrenjta, edhe nëse janë të cilësisë së lartë.
4	Parti, ekip	Për shumë njerëz në këtë industri, vetë atmosfera e drejtimit të një biznesi MLM është një mënyrë jetese dhe ata ndihen këtu "si një peshk në ujë".	Për shumicën e njerëzve, kalimi i kohës në seminare, trajnime dhe evente të ndryshme të kompanive të tilla është i lodhshëm dhe nuk i përshtatet natyrës dhe tipit të tyre psikologjik.
5	Zhvillimi i aftësive, rritja personale	Shkathtësi të mira në komunikim ndërpersonal, planifikim, udhëheqje dhe menaxhim mund të fitohen përmes procesit	Nuk ka shumë njerëz që përpiqen vazhdimisht për zhvillim, shumica preferojnë mënyra shumë më të kuptueshme për të fituar para, për shembull, punë të rregullt me qira
6	Reputacioni	Besohet se njerëzit me lidership dhe aftësi komunikimi të zhvilluara me siguri do të arrijnë sukses këtu	Në shoqëri, reputacioni i marketingut në rrjet është dëmtuar ndjeshëm, kështu që nuk është e lehtë të gjesh njerëz me të njëjtin mendim, aq më pak t'i kthesh ata në klientë apo partnerë biznesi.

Nëse nuk keni vendosur ende nëse do të angazhoheni në SM, atëherë kriteret e përshkruara në këtë tabelë do t'ju ndihmojnë të kuptoni edhe një herë nëse është për ju apo jo.

7. Vlerësimi i kompanive të rrjetit në Rusi - lista e drejtuesve të tregut TOP-5 për 2017-2018.

Gjëja më interesante është se dy kompanitë e para Avon dhe Oriflame zënë përkatësisht 31% dhe 30% në këtë renditje. Kjo do të thotë se këto kompani janë deri tani liderët në mesin e qytetarëve tanë në industrinë MLM.

Siç mund ta shihni, Mary Kay dhe Faberlic zënë pothuajse të njëjtën pjesë të tregut, dhe Amway është diku në mes.

Në çdo rast, jam i sigurt se keni dëgjuar, nëse jo për të gjitha këto kompani, atëherë për shumicën prej tyre.

Unë i konsideroj të besueshme dhe janë këto kompani me të cilat ju këshilloj të punoni nëse vendosni të filloni një biznes online.

8. FAQ - përgjigje për pyetjet e bëra shpesh

Këto pyetje më bëhen shpesh dhe këtu i paraqes me përgjigje si më të njohurat.

Pyetja 1: A duhet që një fillestar të fillojë biznesin e tij të marketingut në rrjet?

Po, ia vlen, por vetëm nëse jeni të gatshëm të prisni një kohë të gjatë për rezultate (nga 6 muaj deri në 3 vjet) dhe të keni një rezervë parash që do t'ju "ushqejë" gjatë një periudhe të kufizuar parash. Unë gjithashtu ju këshilloj të analizoni pikat tuaja të forta dhe dobësitë, duke vlerësuar objektivisht aftësitë tuaja.

Por nëse lodheni duke komunikuar me njerëzit dhe e keni të vështirë me refuzimin, atëherë është më mirë të mos nxitoni në këtë pishinë me kokë.

Pyetja 2. Si të fitoni paratë tuaja të para në rrjetin e marketingut?

Për ta bërë këtë, gjeni 2-3 klientë dhe thjesht shisni atyre produktet e kompanisë suaj, pasi të jeni regjistruar fillimisht si partner.

Atëherë do të ndjeni "shijen" e parave tuaja të para. Ndoshta do të jetë një sasi shumë e vogël: nga 100 në 1000 rubla, por këto do të jenë tashmë paratë tuaja të fituara në shitje direkte.

Nëse dëshironi të merrni një shumë më serioze, atëherë gjeni 3-5 persona që planifikojnë të ndërtojnë një biznes me ju. Ndihmojini të gjejnë 3-5 persona të tjerë për secilin dhe brenda pak javësh të ardhurat tuaja do të rriten në disa mijëra rubla në muaj dhe do të rriten ndërsa "dega" juaj rritet.

Pyetja 3. Çfarë dhe si mund t'i tërheqni njerëzit në marketingun në rrjet sot?

Sot, si gjithmonë, ju mund të tërheqni njerëz në marketingun në rrjet me idenë e fitimit të perspektivave, krijimit të ardhura pasive dhe orar të lirë (fleksibil) të punës.

Cilësia e produkteve dhe gama e kompanive të shitjes direkte është vazhdimisht në rritje, kështu që të thuash që produktet tona janë të cilësisë së lartë nuk është më aq e përshtatshme.

Por nëse tregoni lehtësinë e punës me faqen e internetit të kompanisë dhe mundësitë e të bërit biznes përmes internetit, kjo definitivisht nuk do t'i lërë indiferentë partnerët tuaj të mundshëm.

Pyetja 4. Si të dallojmë marketingun në rrjet nga një piramidë financiare?

Nuk është sekret që disa kompani mashtruese diskreditojnë nderin e ndërmarrjeve të mira MLM dhe maskohen si to.

Si mund t'i dalloni mashtruesit? Ka disa shenja karakteristike të kompanive të pandershme:

Këtu janë ata:

1. Tarifa e paarsyeshme e lartë e hyrjes. Si rregull, është nga 100 në 5000 dollarë. Është nga këto para që paguhet shpërblimi për "shpërndarësit".
2. Produkti si i tillë ose nuk ekziston fare ose nuk ka vlerë tregu jashtë kësaj organizate.
3. Nuk ka dëshmi dokumentare për marrjen e parave dhe dokumente të tjera përkatëse (fatura, marrëveshje, çeqe, etj.);
4. Ju thuhet se do të merrni para nga numri i pjesëmarrësve të tërhequr , dhe jo nga qarkullimi i strukturës.
5. Pika kryesore në punën e organizatës është theksi mbi fitoni para shpejt , dhe produkti (nëse ekziston) nevojitet vetëm si mbulesë në aktivitetet e piramidës.

Nëse vëreni të paktën një prej tyre në kompaninë ku jeni të ftuar, ia vlen ta studioni plotësisht atë për mashtrim dhe ligjshmërinë e aktiviteteve të tij.

Pyetja 5. Si të zgjidhni kompaninë e duhur për të filluar një biznes MLM?

Për ta bërë këtë, duhet t'i kushtoni vëmendje kritereve të mëposhtme:

• Kohëzgjatja në treg. Nuk duhet të bashkëpunoni me kompani që janë më pak se 5 vjeç në treg.
• Kërkesa për produkte. Nëse ky produkt është vërtet i kërkuar dhe ka konsum të rregullt, pra konsumohet shpesh. Për shembull, kozmetika dhe produktet shtëpiake, ushqimi.
• Faqja e internetit e kompanisë. Sa i përshtatshëm, funksional dhe i paraqitshëm është.
• Trajnim dhe mbështetje. A ekziston, sa profesional është sistemi i mentorimit dhe a ju pëlqen.
• Plani i marketingut. A është e drejtë dhe çfarë lloji i përket:

1. I shkallëzuar me ndarje.
2. Matricë.
3. Linear (me një nivel).
4. Binar.

Është më mirë nëse është një plan marketingu hap pas hapi me një departament. Ky MP përdoret nga kompanitë më të besueshme, për shembull Oriflame.

9. Përfundim

Miq, unë vetë ndalova së bëri marketing në rrjet, jo sepse nuk funksionon ose është një mashtrim dhe mashtrim, por sepse gjeta diçka që më pëlqeu dhe tani po bëj biznes në World Wide Web.

Unë kam miq që kanë pasur sukses në SM, kanë blerë më shumë se një apartament duke e përdorur atë, udhëtojnë rregullisht në kurriz të kompanisë së tyre dhe jetojnë një jetë të lirë dhe të plotë.

A e dini se ju mund të fitoni fjalë për fjalë miliona dollarë në rrjetin e marketingut?

Shikoni videon më poshtë për rrjetet më të pasur (çift i martuar):

Unë ende mendoj se industria MLM është një mundësi e mirë.

Nëse jeni një person ambicioz, energjik dhe i shoqërueshëm që ju pëlqen të komunikoni me njerëzit, të përfitoni nga shoqëria dhe në të njëjtën kohë të fitoni para të mira, atëherë nuk do të keni asnjë dyshim për të filluar në SM.

Shpresoj, të dashur lexues, që me ndihmën e artikullit tim të kuptoni se çfarë është marketingu në rrjet dhe të mësoni për të mirat dhe të këqijat e tij.

Është shumë e rëndësishme për ne nëse lini një koment për artikullin dhe ndani përvojën tuaj në këtë temë.

Faleminderit paraprakisht, fat dhe fitime të mëdha! Çfarë është këshillimi i biznesit - rishikim i plotë koncepte dhe rekomandime se si të përmirësoni biznesin tuaj në 5 hapa + rishikim i TOP 3 kompanive konsulente