Shkenca sociale konsumatore racionale. Sjellja racionale e konsumatorit dhe prodhuesit - përshkrimi, veçoritë dhe tiparet tipike. Shkenca ekonomike e njerëzve

Tani pothuajse askush nuk ka dyshime për specialen roli ekonomik konsumatori, i cili është një nga subjektet kryesore aktive të mekanizmit të tregut. “Ideja bazë e ekonomisë – sipas ekonomistit amerikan T. Scitovsky – është se konsumatori e di se çfarë i nevojitet, Pra çfarë sistemi ekonomik funksionon më mirë kur plotëson dëshirat e konsumatorit, të cilat manifestohen në sjelljen e tij në treg." Janë vendimet e konsumatorëve individualë për të blerë një produkt të caktuar që në fund formojnë kërkesën e tregut dhe, së bashku me ofertën e tregut, përcaktojnë nivelin. çmimet e ekuilibrit dhe vëllimi shitje reale.

Kur hyn në treg, konsumatori vendos një qëllim plotësimin maksimal të nevojave tuaja, duke marrë nivelin më të lartë të dobisë nga konsumimi i një malli. Ashtu si prodhuesi, edhe konsumatori nuk është absolutisht i lirë në zgjedhjen e tij. Ai detyrohet të marrë parasysh jo vetëm preferencat e tij personale, por edhe të ardhurat që disponon, çmimet e tregut për mallrat dhe shërbimet me interes për të dhe faktorë të tjerë të kushteve të tregut.

Parimet e sjelljes racionale të konsumatorit

Në analizën e konsumatorit, ai rrjedh nga supozimi i racionalitetit të sjelljes së tij. Sjellja racionale e një individi ose grupi njerëzish manifestohet në dëshirën e tyre për të arritur dobinë maksimale nga konsumi i një produkti të caktuar, duke marrë parasysh kufizimet buxhetore.

Sjellja e konsumatoritështë procesi i krijimit të kërkesës së konsumatorëve për një shumëllojshmëri produktesh, duke marrë parasysh të ardhurat dhe preferencat e tyre personale.

Shërbimet Më tej do të përkufizojmë çdo të mirë si aftësinë e tij për të kënaqur çdo nevojë të një personi ose shoqërie.

Termi "dobi" u fut për herë të parë në qarkullimin shkencor nga I. Bentham (1748-1832), një filozof dhe sociolog anglez, i cili besonte se parimi i maksimizimit të dobisë është parimi bazë i sjelljes njerëzore. Një konsumator racional menaxhon shpenzimet e tij për mallra dhe shërbime në mënyrë që të marrë "kënaqësinë" maksimale ose dobinë maksimale.

Shërbimet e përfshira në mallra dhe shërbime shoqërohen me cilësi dhe karakteristika që bëjnë të mundur përmbushjen e dëshirave të caktuara të njerëzve. Cilësi të tilla mund të përfshijnë shëndetin, bukurinë estetike ose dizajnin, lehtësinë e përdorimit, qëndrueshmërinë, luksin, komoditetin, etj. Prania e cilësive objektive dhe subjektive në dobi e bën atë një koncept koncept relativ, jo absolute.

Dobia e një produkti mund të ndryshojë në varësi të kohës dhe vendit. Pra, dobia e pijeve joalkoolike ndryshon në verë dhe dimër, në veri dhe në jug.

Megjithatë, pavarësisht nga natyra relative e dobisë, ekonomistët në mbarë botën kanë kërkuar të krahasojnë shërbimet e mallrave dhe shërbimeve të ndryshme, gjë që ka çuar në shfaqjen e dy teorive të dobisë:

Qasja sasiore dhe e ashtuquajtura . Në kuadrin e kësaj teorie, shtrohet një hipotezë për mundësinë e matjes sasiore të dobisë së mallrave të ndryshëm dhe ekzistencën e një funksioni të dobisë.

Qasja rendore dhe e ashtuquajtura. Në kuadrin e kësaj teorie, supozohet se është e mundur vetëm të renditen shërbimet e një personi - nga më e mira në më të keqen, dhe refuzimi për të matur në mënyrë sasiore dobinë e mallrave. Analiza bazohet në një grup të një numri të caktuar hipotezash fillestare (aksioma), mbi bazën e të cilave ndërtohen kurbat e indiferencës dhe merret parasysh optimumi i konsumatorit.

Seksioni 2. Mikroekonomia

Tema 2. Teoria e sjelljes konsumatore

2.2.1. Parimet e sjelljes racionale të konsumatorit.

Kërkesa e tregut formohet në bazë të vendimeve të shumë konsumatorëve individualë, gjë që ka një rëndësi të madhe për zhvillimin e prodhimit të mallrave.

Çdo konsumator, bazuar në të ardhurat e tij, përpiqet të blejë mallra të ndryshme në sasi dhe përmasa të tilla që do t'i sillnin kënaqësi maksimale nga përdorimi i tyre. Kjo sjellje konsumatore në treg quhet racionale.

Sjellja e konsumatorit– procesi i formimit të kërkesës së konsumatorit për mallra dhe shërbime, i cili përcakton zhvillimin e prodhimit dhe ofertës së tyre në treg.

Teoria e konsumit bazohet në faktin se sjellja e konsumatorit shfaq tipare tipike të përbashkëta:

Kërkesa e konsumatorit varet nga niveli i të ardhurave;

Çdo konsumator përpiqet të marrë dobinë maksimale;

Konsumatori mesatar ka një sistem preferencash;

Kërkesa e konsumatorëve ndikohet nga prania ose mungesa e mallrave "të lidhura".

Rrjedhimisht, është e mundur të formulohen parimet bazë të sjelljes racionale të konsumatorit në treg:

1.Të ardhura të kufizuara.

2. Racionaliteti.

3. Sistematiciteti i preferencave.

4. Sovraniteti.

Preferencat e konsumatorëve për mallra janë shumë të vështira për t'u marrë parasysh për shkak të të ashtuquajturave Efektet e ndikimeve reciproke të konsumatorëve. Le të shqyrtojmë llojet e tij:

"Efekti snob" - Blerjet bëhen për të theksuar atë statusi social.

"Efekti Veblen" - Blerjet bëhen për të theksuar dhe në mënyrë demonstrative.

"Efekti i perceptuar i cilësisë" - mallrat e së njëjtës cilësi shiten në dyqane të ndryshme me çmime të ndryshme.

"Efekti i bashkimit të shumicës" - dëshira për të qenë "jo më keq se të tjerët".

"Kërkesa irracionale" - Blerjet bëhen vetëm sepse e ka blerë dikush.

"Kërkesa spekulative" - ndodh në kushtet e mungesës së mallrave.

Suksesi ose dështimi i një prodhuesi varet nga sjellja totale për sekondë e konsumatorëve. Ky fenomen quhet sovraniteti konsumatori. Ai konsiston në aftësinë e konsumatorit për të ndikuar tek prodhuesi. Një kusht i domosdoshëm Sovraniteti i konsumatorit është liria e zgjedhjes së konsumatorit.

Natyrisht, kufizimi kryesor për çdo konsumator është madhësia e të ardhurave të tij. Meqenëse nevojat janë të ndryshme dhe të pakufishme, dhe të ardhurat (d.m.th., sasia e parave në dispozicion të konsumatorit) janë të kufizuara, blerësi detyrohet të bëjë vazhdimisht një zgjedhje nga sasi e madhe mallrat që i ofrohen në treg. Është e natyrshme të supozohet se, duke bërë këtë zgjedhje, konsumatori kërkon të blejë grupin më të mirë të mallrave nga ato të disponueshme me një të ardhur të caktuar të kufizuar.

Nuk ka asnjë kriter objektiv për të përcaktuar se cili grup mallrash është më i miri për një konsumator të caktuar. Dhe vetëm sepse konsumatori zgjedh "grupin më të mirë" të mallrave nga këndvështrimi i tij individual (d.m.th., subjektiv) (kujtoni aforizmin çuditërisht të saktë të K. Prutkov: "të gjithë mendojnë se më e mira është ajo për të cilën ka dëshirë").

Sigurisht, qasja subjektive nuk është e patëmetë: një person është një qenie komplekse dhe jo gjithmonë sillet racionalisht në kuptimin e treguar. Sigurisht, ideja e racionalitetit të konsumatorit thjeshton mekanizmin e sjelljes së tij ekonomike, dhe megjithatë shumica e konsumatorëve përpiqen me të vërtetë të marrin kënaqësinë maksimale nga të ardhurat e tyre të kufizuara.

Veçanërisht duhet theksuar se të sillesh në mënyrë racionale në treg nuk do të thotë domosdoshmërisht të jesh dorështrënguar dhe me kalkulim. Nuk duhet menduar se një person që shpenzoi pasurinë e tij për "një milion trëndafila të kuq" për të dashurin e tij është një konsumator irracional, ndërsa një tjetër që vendos para në banka tregtare me norma të larta interesi - përkundrazi, një konsumator racional. Teoria e sjelljes së konsumatorit njeh konsumator racional të dyja, nëse ata do të zgjidhnin vërtet opsionin më të mirë (nga këndvështrimi i tyre subjektiv) i sjelljes së konsumatorit. Kjo do të thotë që çdo konsumator ka një lloj shkalle individuale preferencash dhe, duke e realizuar me të ardhura të kufizuara, përpiqet të arrijë shkallën më të lartë të mundshme të kënaqësisë.

Sjellja racionale e konsumatorit është të maksimizojë dobinë duke pasur parasysh të ardhurat e kufizuara.

Biletë

Ekzistojnë dy mënyra kryesore për përcaktimin e dobisë:

1) sasiore (kardinaliste). Këtu po flasim për versionin tradicional të teorisë së zgjedhjes së konsumatorit;

2) rendor (rendor).

Dobia që një konsumator nxjerr nga një njësi shtesë e një malli quhet dobia marxhinale (MU). Nga ana tjetër, shuma e dobive të pjesëve individuale të mallit jep dobinë totale (TU). Atëherë dobia marxhinale është rritja e dobisë totale kur vëllimi i konsumit të një malli rritet me një njësi.

Dobia totale e një të mire

Kurba totale e dobisë fillon nga origjina sepse nevoja fillon të plotësohet pas një sasie të caktuar konsumi. Kjo kurbë është me pjerrësi pozitive sepse me rritjen e sasisë së një malli, rritet dobia totale.

Duke përdorur teorinë kardinaliste (sasiore) të dobisë, mund të karakterizohet jo vetëm dobia totale, por edhe dobia marxhinale si rritje shtesë të një niveli të caktuar mirëqenieje, të përftuar duke konsumuar një sasi shtesë të një malli të një lloji të caktuar dhe sasi konstante të mallrave të konsumuara të të gjitha llojeve të tjera.

Dobia margjinale

Shumica e mallrave kanë vetinë e zvogëlimit të dobisë marxhinale, sipas së cilës sa më i madh të jetë konsumi i një malli të caktuar, aq më i vogël është rritja e dobisë e përftuar nga një rritje e vetme e konsumit të këtij malli. Kjo shpjegon pse kurba e kërkesës për këto mallra është në rënie. Figura 8 tregon se për një person të uritur, dobia e fetës së parë të bukës që konsumon është e lartë (QA), por meqenëse oreksi i tij është i ngopur, çdo fetë e ardhshme buke sjell gjithnjë e më pak kënaqësi: feta e pestë e bukës do të sigurojë vetëm shërbimi QB.

Biletë

PËRDORIMI ORDINALE (ORDINAL) - dobia subjektive, ose kënaqësia, që merr një konsumator nga malli që konsumon, i matur në një shkallë rendore.

Teoria ordinaliste (ordinale) e dobisë është një alternativë ndaj teorisë kardinaliste (sasiore) të dobisë.

Dobia marxhinale nuk mund të matet; Konsumatori nuk matë dobinë e mallrave individuale, por dobinë e paketave të mallrave. Vetëm rendi i preferencës për grupet e mallrave është i matshëm. Kriteri i teorisë rendore (ordinale) të dobisë përfshin porositjen nga konsumatori i preferencave të tij në lidhje me mallrat. Konsumatori sistematizon zgjedhjen e një grupi mallrash sipas nivelit të kënaqësisë. Për shembull, grupi i parë i mallrave i jep atij kënaqësinë më të madhe, grupi i 2-të - më pak kënaqësi, grupi i 3-të - akoma më pak kënaqësi, etj. Për rrjedhojë, një sistemim i tillë jep një ide të preferencave të konsumatorëve në lidhje me grupin e mallrave. Megjithatë, ai nuk jep një ide për dallimet në kënaqësinë me këto grupe mallrash. Me fjalë të tjera, me pikë praktike Për sa i përket vizionit, një konsumator mund të thotë se cilën paketë preferon mbi një tjetër, por nuk mund të përcaktojë nëse një pako është më e mirë se një tjetër.

Teoria e dobisë ordinale bazohet në disa aksioma. Vini re se nuk ka unitet midis ekonomistëve për sa i përket numrit dhe emrit të aksiomave. Disa autorë e quajnë katër aksioma, të tjerë e quajnë tre aksioma. Këtu theksojmë aksiomat e mëposhtme.

1. Aksioma e renditjes së plotë (të përsosur) të preferencave të konsumatorëve. Një konsumator që bën një blerje gjithmonë mund të emërojë se cili nga dy grupet e mallrave është më i mirë se tjetri, ose t'i njohë ato si ekuivalente. Pra, për grupet A dhe B, ose A > - B, ose B > - A, ose A ~ B, ku shenja "> -" shpreh një lidhje preference, dhe shenja "~" - një lidhje ekuivalence ose indiferencë.

2. Aksioma e kalueshmërisë së preferencave të konsumatorëve nënkupton që për të marrë një vendim të caktuar dhe për ta zbatuar atë, konsumatori duhet të transferojë vazhdimisht preferencat nga disa mallra dhe grupet e tyre tek të tjerët. Pra, nëse A > - B, dhe B > - C, atëherë gjithmonë A > - B, dhe nëse A ~ B dhe B ~ C, atëherë gjithmonë A ~ C. Nga renditja e paraqitur del se A jep më shumë kënaqësi se B. , dhe B është më i madh se C. Prandaj, A jep kënaqësi më të madhe se B. Transititeti sugjeron gjithashtu që nëse konsumatori nuk bën dallimin midis alternativave A dhe B dhe midis B dhe C, atëherë ai nuk duhet gjithmonë të bëjë dallimin midis A dhe IN.

3. Aksioma e pangopshmërisë së nevojave thotë se konsumatorët preferojnë gjithmonë një sasi më të madhe të çdo malli sesa një më të vogël. Anti-mallrat që kanë dobi negative nuk i përshtaten kësaj aksiome, pasi ato ulin nivelin e mirëqenies së një konsumatori të caktuar. Kështu, ndotja e ajrit dhe zhurma ulin nivelin e dobisë së konsumatorëve.

36 biletë Një kurbë e indiferencës përshkruan paketat alternative të mallrave që ofrojnë të njëjtin nivel dobie (Figura 8.1)

Lakoret e indiferencës kanë këto veti.1. Një kurbë e indiferencës e vendosur djathtas dhe mbi një kurbë tjetër është më e preferueshme për konsumatorin.2. Lakoret e indiferencës kanë gjithmonë një pjerrësi negative, sepse konsumatorët racionalë do të preferojnë më shumë nga çdo paketë sesa më pak.3. Lakoret e indiferencës kanë formë konkave për shkak të zvogëlimit të shkallëve marxhinale të zëvendësimit.4. Lakoret e indiferencës nuk kryqëzohen kurrë dhe zakonisht tregojnë ritme margjinale në rënie të zëvendësimit të një të mire me një tjetër.5. Grupet e mallrave në kthesa më të largëta nga origjina janë të preferueshme ndaj grupeve të mallrave të vendosura në kthesa më pak të largëta nga koordinatat. Për të përshkruar preferencat e një personi për të gjitha grupet e ushqimeve dhe veshjeve, mund të vizatohet një familje e kurbave të indiferencës, e cila quhet hartë e kurbës së indiferencës. Një hartë e kurbës së indiferencës është një mënyrë për të paraqitur grafikisht funksionin e dobisë për një konsumator specifik (Fig. 8.2). Në Fig. Figura 8.2 tregon katër kthesa të indiferencës që formojnë një familje - një hartë e kurbave të indiferencës. Paketat në kthesat e indiferencës më larg nga origjina ofrojnë dobi më të madhe për konsumatorin dhe për këtë arsye janë të preferueshme ndaj paketave në kthesat më pak të largëta. Në Fig. 8.2 U4>U3>U2>U1.

Oriz. 8.2. Harta e kurbës së indiferencës

Një hartë e kurbave të indiferencës jep një ide për shijet e një konsumatori të caktuar, pasi ilustron shkallën e zëvendësimit të dy mallrave në çdo nivel të konsumit të këtyre mallrave. Kur bëhet fjalë për faktin se shijet e konsumatorëve dihen, nënkuptojmë të gjithë hartën e kurbave të indiferencës, dhe jo raportin aktual të njësive të dy mallrave. Në një hartë të kurbave të indiferencës, secila kurbë lidh pikat me të njëjtën dobi.

Koncepti kryesor i punës i teorisë së dobisë rendore është shkalla marxhinale e zëvendësimit MRS.

Norma marxhinale e zëvendësimit (MRS) mat se sa njësi të një malli duhet të heqë dorë një konsumator për të blerë një njësi shtesë të një malli tjetër. Me fjalë të tjera, është raporti i dobisë margjinale të dy mallrave.

Prodhuesit- këta janë njerëz, firma, ndërmarrje, d.m.th të gjithë ata që na prodhojnë dhe na shesin mallra dhe ofrojnë shërbime. Ajo që një prodhues merr duke shitur produktin e tij quhet të ardhura ose të ardhura bruto. Ajo që një prodhues shpenzon për blerjen e burimeve të prodhimit përbën kostot ose kostot e tij. Dallimi midis të ardhurave dhe kostove është fitimi.

Qëllimi i prodhuesit V ekonomia e tregut- merrni atë sa më shpejt të jetë e mundur fitim i madh. Për ta bërë këtë, ai përpiqet të ulë kostot e prodhimit, sepse sa më të ulëta të jenë kostot, aq më i lartë është fitimi. Ulja e kostos lehtësohet nga një kombinim më ekonomik i burimeve, zbatimi teknologji e re, duke kursyer lëndë të para dhe energji dhe shumë më tepër. Problemi i burimeve të kufizuara të prodhimit detyron një prodhues individual, një kompani dhe shoqërinë në tërësi të zgjidhë problemet se çfarë, si dhe për kë të prodhojë.

Çfarë të prodhojë? Prodhuesit marrin vendime për mënyrën e shpërndarjes së burimeve ndërmjet prodhimit të produkteve të ndryshme; cila nga të nevojshme për shoqërinë dhe të prodhojë mallra për konsumatorët në një moment të caktuar kohor dhe në çfarë sasie; nëse duhet t'i jepet përparësi, për shembull, prodhimit pajisje ushtarake ose shtëpiake.

Si të prodhohet? Prodhimi i vëllimit të zgjedhur të produkteve mund të kryhet në mënyra të ndryshme. Ju mund të kultivoni tokën dhe të korrni të korrat me dorë, duke përfshirë një numër të konsiderueshëm punëtorësh, ose mund t'ia dilni me më pak prej tyre, duke përdorur makineri bujqësore. Përdorimi i pajisjeve dhe teknologjisë së re mund të sigurojë një vëllim më të madh të prodhimit duke përdorur burimet ekzistuese. Sidoqoftë, prodhuesi duhet të kujtojë se kjo është e dobishme vetëm nëse të ardhurat nga përdorimi i pajisjeve dhe teknologjisë së re tejkalojnë kostot që lidhen me zbatimin e tyre.

Për kë të prodhohet? Sepse shoqëria i bashkon njerëzit të ardhura të ndryshme, fuqi të ndryshme blerëse, prodhuesit duhet të vendosin se cilat segmente të shoqërisë të synojnë kur prodhojnë mallra dhe shërbime dhe cilët do të jenë konsumatorët e tyre potencialë.

Identifikimi i mënyrave përdorim efektiv burimet, shkenca ekonomike rrjedh nga sjellja racionale e subjekteve aktiviteti ekonomik, pra dëshira e tyre për të arritur një rezultat të caktuar me koston më të ulët.

Organizimi racional i aktivitetit ekonomik kërkon që prodhuesi të zgjidhë një sërë pyetjesh: si, me burime të kufizuara, të arrijë qëllimet e prodhimit të tij? Si të kombinohen burimet e prodhimit në mënyrë që kostot të jenë minimale? Si të rritet vëllimi i prodhimit me burimet ekzistuese?

Pra, për të zgjidhur problemin e fundit, siç e kemi theksuar më herët, ekzistojnë dy mënyra: të zgjerohet vëllimi i prodhimit për shkak të një ndryshimi sasior të burimeve (duke rritur kapaciteti prodhues, sasia e burimeve natyrore të përdorura, numri i punëtorëve të punësuar) dhe duke përmirësuar karakteristikat cilësore të burimeve, duke përmirësuar produktivitetin ose produktivitetin e tyre.

Shumica e vendeve sot, të përballura me problemin e varfërimit të lëndëve të para ose rritjes së çmimit të tyre, fokusohen në metodën e dytë të zgjerimit të kufijve. aftësitë prodhuese. Kjo çon në një rritje të produktivitetit të punës. Ju kujtojmë se kjo tregues ekonomik Efikasiteti i përdorimit të burimeve të prodhimit karakterizohet nga sasia e produkteve të prodhuara për njësi të kohës nga një punëtor.

Faktorët që përcaktojnë rritjen e produktivitetit të punës mund të konsiderohen njëkohësisht si faktorë për rritjen e vëllimit të prodhimit. Cilët janë këta faktorë?

Para së gjithash, kjo është ndarja e punës, ose specializimi i prodhuesve në çdo lloj aktiviteti. Në kryerjen e një produkti të vetëm ose një operacioni të vogël, një punëtor mund të bëhet virtuoz dhe si rezultat rritet produktiviteti i tij.

Progresi teknik si faktor përfshin përdorimin e pajisjeve ose teknologjisë së re, më produktive në prodhim, gjë që bën të mundur rritjen e vëllimit të prodhimit gjatë një periudhe kohore, zakonisht me më pak njerëz të punësuar.

Dhe së fundi, niveli i arsimimit dhe formimi profesional punëtorët. Puna e kualifikuar është më produktive jo vetëm sepse kontribuon në prodhimin e më shumë produkteve. Sa më i lartë të jetë niveli i aftësive profesionale të punëtorëve, aq më i lartë është cilësia e produktit të prodhuar, që do të thotë se është më i fortë, më i qëndrueshëm, gjë që do të kursejë burimet që lidhen me prodhimin e tij dhe do t'i kalojë ato në prodhimin e mallrave të tjera ekonomike.

Shkencëtari i Institutit Brooklyn (SHBA) Edward Denison bëri një përpjekje për të lidhur në mënyrë sasiore ndikimin e faktorëve të ndryshëm që rrisin produktivitetin e punës në rritjen e vëllimeve të prodhimit. Sipas vlerësimeve të tij, 28% e rritjes së të ardhurave reale kombëtare midis 1929 dhe 1982 në Shtetet e Bashkuara ishte për shkak të progresin teknik, 19% - për shkak të kostove kapitale (përdorimi i materialit dhe para të gatshme për organizimin e prodhimit), 14% - për shkak të rritjes së aftësimit arsimor dhe profesional të punëtorëve.

Hipoteza për sjelljen racionale të konsumatorit është shumë interesante dhe argëtuese. Mund të jetë e dobishme si për një person të zakonshëm ashtu edhe për një sipërmarrës.

Informacione të përgjithshme

Në ditët e sotme është e vështirë të gjesh një person që nuk beson se gjithçka në ekonomi sillet rreth konsumatorit. Kjo është norma për zhvillimin e sektorit ekonomik. Besohet se çdo person individual e di se çfarë i nevojitet. Kur ekonomia plotëson nevojat e tij, funksionon më mirë. Në fund të fundit, janë vendimet e individëve për të blerë këtë apo atë produkt që formësojnë Kështu, ne ndikojmë në vëllimin e shitjeve reale dhe nivelin e Në ekonomi, një frazë përdoret për të treguar këtë proces si sjellje racionale ekonomike të konsumatorit.

Ç'kuptim ka?

Kur një konsumator hyn në treg, ai përpiqet të kënaqë sa më shumë nevojat e tij dhe të marrë nivelin më të lartë të dobisë kur përdor një mall të caktuar. Këtu duhet theksuar se si individi ashtu edhe prodhuesi nuk janë absolutisht të lirë në zgjedhjen e tyre. Duhet të kemi parasysh jo vetëm atë që është në dispozicion, por edhe të ardhurat që janë në dispozicion. Shërbimet, mallrat dhe faktorë të tjerë konkurrues gjithashtu kanë një ndikim. Prandaj, sjellja racionale e konsumatorit dhe prodhuesit synon marrjen e dobisë maksimale të mundshme në kushte të kufizuara.

Parimet

Teoria e sjelljes racionale të konsumatorit është një komponent i mikroekonomisë. Analiza supozon se sjellja e individit është racionale, domethënë, kënaqësia maksimale arrihet me një buxhet të kufizuar. Gjëja më e rëndësishme në këtë është parimi i maksimizimit të dobisë. Ajo konsiderohet themelore në sjelljen e njeriut dhe në përcaktimin e zgjedhjeve të tij. Një sqarim i vogël terminologjik: dobia është aftësia e një malli të caktuar për të kënaqur nevojat specifike të shoqërisë ose të një individi. Ajo lidhet drejtpërdrejt me karakteristikat e tyre, ndër të cilat cilësia luan rolin më të rëndësishëm. Përveç kësaj, qëndrueshmëria gjithashtu ka një ndikim të rëndësishëm, pamjen, lehtësia e përdorimit, komoditeti, luksi dhe të ngjashme. Një parim tjetër i rëndësishëm që ndikon në sjelljen racionale të konsumatorit është sovraniteti njerëzor. Kjo është, deri në çfarë mase ai nuk është i ndjeshëm ndikimi i jashtëm. Pra, çdo person duhet të ushqehet mirë për të qenë i shëndetshëm dhe aktiv. Le të themi se në treg është shfaqur një telefon me ekran me prekje, të cilin shumë e konsiderojnë si telefon me status. Dhe një person ka një zgjedhje: të blejë një gjë të shtrenjtë dhe jo shumë të nevojshme dhe pastaj të hajë gjithsesi për gjashtë muaj, ose të bëjë pa një gjë të tillë dhe të shpenzojë paratë për ushqim dhe gjëra të tjera të dobishme. Nëse ai zgjedh opsionin e parë, atëherë nuk ka nevojë të flasim për sjellje racionale të konsumatorit. Shembujt e këtij qëndrimi janë shumë të shumtë dhe me këta persona merren specialistë reklamash.

Komponenti teorik

Ka dy qasje kryesore:

1. Teoria kardinaliste e dobisë. E njohur edhe si qasja sasiore. Parashtron një hipotezë për mundësinë e matjes së dobisë së mallrave. Basti kryesor është në sasi (në copa, litra, kilogramë, e kështu me radhë).
2. E njohur edhe si qasja rendore. Mbron këndvështrimin sipas të cilit është e mundur të renditet dobia e një personi. Zakonisht sistemi i numërimit i përdorur është nga më i miri tek më i keqi. Në të njëjtën kohë, matja sasiore e dobisë së mallrave refuzohet. Kjo analizë bazohet në një grup të caktuar të një numri të vogël hipotezash fillestare, mbi bazën e të cilave ndërtohen kurbat e indiferencës dhe llogaritet optimumi i konsumatorit.

Karakteristikat e përgjithshme

Hipoteza e sjelljes racionale është e mundur për shkak të pranisë së një baze unifikuese për të gjithë njerëzit. Për shembull:

1. Konsumatori mesatar ka një sistem preferencash.
2. Kërkesa ndikohet ndjeshëm nga prania/mungesa e produkteve të ndërlidhura.
3. Çdo person dëshiron të maksimizojë dobinë e tij.
4. Kërkesa e një konsumatori të caktuar varet nga niveli i të ardhurave të tij.

Efektet

Ne jemi të interesuar në sjelljen racionale të konsumatorit. Plani i veprimit i çdo individi përfshin veprimtari brenda kornizës së sistemit të tij të preferencave. Por është jashtëzakonisht e vështirë të merren parasysh vlerat specifike këtu për shkak të efekteve të ndërveprimit të konsumatorit. Le të shohim se cilat lloje të tyre ekzistojnë:

1. Në këtë rast, kjo nënkupton krijimin e një situate ku një blerje bëhet vetëm për të theksuar statusin social të dikujt.
2. Kjo i referohet një situate ku blerjet bëhen në mënyrë demonstrative dhe të prerë, të cilat bëjnë të mundur nxjerrjen në pah të pozicionit të një personi. Në mënyrë tipike, kjo i referohet blerjes së mallrave që janë jashtëzakonisht të shtrenjta dhe përtej mundësive të shumicës së njerëzve.
3. Efekti i cilësisë së perceptuar. Kjo përcakton një situatë ku mallrat me të njëjtat karakteristika në dyqane të ndryshme shiten me çmime të ndryshme.
4. Efekti i bashkimit me mazhorancën. Është një shprehje e dëshirës për të mos u dorëzuar para njerëzve të tjerë që janë më "të suksesshëm" në asgjë.
5. Kërkesa irracionale. Një blerje bëhet vetëm sepse është bërë nga ndonjë person tjetër që ka ndikim të rëndësishëm mbi blerësin.
6. Kërkesa spekulative. Ndodh kur ka mungesë mallrash.

Le të themi një fjalë për prodhuesit

Suksesi dhe dështimi i tyre varen tërësisht nga sjellja e përgjithshme e të gjithë konsumatorëve. Në këtë mënyrë edhe mund të ndikojmë ndërmarrjet e mëdha. Le të shqyrtojmë këtë shembull. Është shfaqur një kompani që prodhon produkte cilësore. Me kalimin e kohës, ajo fjalë për fjalë "kap" tregun, pasi produktet e saj kanë performancë shumë të lartë. Kur ajo fjalë për fjalë ka një pozicion monopol, ajo vendos të ulë cilësinë e produkteve të saj duke e lënë çmimin të pandryshuar. Me kalimin e kohës, konsumatorët do të kuptojnë se diçka nuk është në rregull dhe do të ndalojnë së bleri produktet e markës. Dhe ata do të fillojnë të kalojnë në produkte nga prodhues të tjerë që ofrojnë një ekuilibër më të mirë çmim/cilësi. Çdo person në një situatë të tillë voton me portofolin e tij. Kur fenomene të tilla ndodhin në një shkallë masive, situata në treg prishet dhe shfaqen lojtarë të rinj.

konkluzioni

Një nga të metat mjaft domethënëse të hipotezës së konsideruar është se supozimi se një person do të veprojë në mënyrë racionale është në ballë. Mjerisht, nuk është gjithmonë kështu. Shpesh shpenzojmë para për gjëra të ndryshme të vogla, duke kursyer për të ardhmen ngjarje të rëndësishme në jetën tonë. Sigurisht që kjo nuk është mirë. Për të shmangur këtë gjendje, duhet të mendoni për çdo hap të rëndësishëm.