Shtëpi › Blerja e apartamenteve › Koncepti i listës së çmimeve. Lista e çmimeve. Rekomandime të përgjithshme. Në fshat tek gjyshi

Koncepti i listës së çmimeve. Lista e çmimeve. Rekomandime të përgjithshme. Në fshat tek gjyshi

Kur komunikojmë me përfaqësues të bizneseve të shërbimeve në fusha të ndryshme, shpesh përballemi me nevojën për të mbajtur një listë çmimesh shërbimesh apo pune. Për disa, ky është një dokument me qindra artikuj, për të tjerët, është një katalog në të cilin janë regjistruar disa rreshta kyç. Lista e çmimeve për shumicën e kompanive është, natyrisht, në rubla. Disa fatura në orë ose pikë standarde. Në përgatitjen e këtij artikulli, ne analizuam rreth 30 organizata - përfaqësues të bizneseve të shërbimeve të mesme dhe të vogla:

mirëmbajtja e sistemeve të shpërndarjes së gazit;
IT outsourcing;
mirëmbajtja e pajisjeve video;
riparimi i pajisjeve të zyrës;
mirëmbajtja e objekteve të shitjes me pakicë;
Departamentet e banesave, shoqatat e pronarëve të shtëpive, kompanitë e menaxhimit, etj.

Dhe tani mund të themi saktësisht pse një kompani shërbimi ka nevojë për një listë çmimesh, nëse është e mundur të bëhet pa të dhe si duhet të jetë. Le ta zbulojmë!

Lista e çmimeve të shërbimeve. Cilat janë veçoritë?

Në jetën e përditshme, shpesh hasim koston e disa shërbimeve: sallone bukurie, taksi, punë riparimi, etj. Në kompanitë e shërbimit që punojnë me personat juridikë sipas marrëveshjeve dhe kontratave, listat e çmimeve janë të njëjta domosdoshmëri. Së pari, ato na lejojnë të zyrtarizojmë ndërveprimin për një gamë të gjerë çështjesh. Së dyti, prania e një liste çmimesh rrit transparencën e kontraktuale dhe marrëdhëniet financiare klient me kompaninë e shërbimit. Në fakt, prania e një drejtorie të tillë kostosh në një organizatë është një grup rregullash që lejojnë rregullimin e kushteve specifike për ofrimin e shërbimeve ose kryerjen e punës si pjesë e ndërveprimit me klientët. Vini re se mungesa e vlerës ose pasiguria e saj mund të jetë për shkak të faktorëve të mëposhtëm:

Shërbimi VIP / punë një herë. Praktikohet në kuadrin e marrëdhënieve me klientë të veçantë. Shpesh sipas kërkesës.
Bërë me porosi. Nga rruga, ky është pikërisht formulimi që mund të përdoret në listën e çmimeve.
Ofertë unike për tregun.

Lista e çmimeve hierarkike

Në shumicën e kompanive, katalogu i punës ose shërbimeve të faturueshme është hierarkik.
Këtu është një shembull i një liste çmimesh me shumë nivele për riparimin e skanerit nga faqja e internetit e një prej klientëve tanë:

Orët standarde dhe specifikat kur hartoni një listë çmimesh

Në rastet kur disa shërbime mund të ofrohen me kosto të ndryshme në varësi të parametrave të ndryshëm, disa kompani shërbimesh krijojnë një listë çmimesh bazuar në person/orë. Domethënë, “Zgjerimi dhe instalimi i baterive” i kushtëzuar “kushton” 4 persona/orë dhe “Konsultimi për sistemin. Bazë” - 0,5 person/orë.
Shuma e pagesës sipas lloje të ndryshme dhe artikujt e listës së çmimeve mund të varen nga modeli i asetit që servisohet, kapaciteti i pajisjes, largësia e objektit, etj. Në raste të tilla, shpesh është më e përshtatshme të ngarkoni për orë të kohës së punës. Orët standarde të pagesës për shërbimet e ofruara përdoren për të thjeshtuar marrëdhënien midis klientit dhe kompanisë që kryen punën. Kjo praktikë është mjaft e zakonshme në vende të tjera.

Në varësi të specifikave të aktivitetit, pozicioni në listën e çmimeve dhe kostoja e tij mund të jetë për 1 metër, për 1 qark, për çdo 100 vat (si për mirëmbajtjen pajisjet e kontrollit të klimës), etj.

Praktika dhe hulumtimi ynë tregojnë se listat e çmimeve shumë shpesh përmbajnë koeficientë në lidhje me koston bazë. Ato janë gjithashtu të shënuara në listën e çmimeve. Koeficienti mund të rritet, për shembull, për shkak të përfshirjes së një specialisti më të kualifikuar, punës së kryer gjatë natës ose jashtë orarit të punës, largësisë së vendit, etj. dhe në rënie, për shembull, në rastet e ekzekutimit në grup ose për organizata të specializuara.

Çmimi mund të përfshijë kostot për materialet ndihmëse, dërgesën, etj. Sidoqoftë, shpesh çmimi i pjesëve të këmbimit dhe pjesëve të përdorura nuk tregohet në listën e çmimeve, pasi mund të varet nga furnizuesi dhe të tjerët. faktorët e jashtëm. Në raste të tilla, kjo duhet të specifikohet shtesë.

Shumë kompani përpiqen të minimizojnë rreziqet dhe kostot e tyre duke futur linja të veçanta për penalitetet në katalogun e artikujve.

Tarifa dhe planet e paketave. Shërbimi i abonentit.

ekziston numër i madh kompanitë që operojnë pa listë çmimesh. Mbështetja e shërbimit dhe ofrimi i shërbimeve ofrohen si pjesë e shërbimit të abonimit. Në fakt, një shërbim i tillë përfshin një grup dhe sasi të caktuar shërbimesh, domethënë një paketë. Çmimi është vendosur për paketën. Shpesh, paketat ndryshojnë në shtrirjen e aftësive të përfshira dhe parametrave të cilësisë: koha e përgjigjes ndaj kërkesave, koha e kthimit, mundësia e nisjes emergjente, orari i ofrimit të shërbimit, etj. Ndonjëherë paketat ose planet tarifore shoqërohen me një sasi të caktuar kohe të caktuar ose numrin e punëve të shërbyera (në rastin e kontraktimit të IT ose qendrave mbështetëse për zgjidhjet softuerike).
Mbështetja e shërbimit dhe ofrimi i shërbimeve brenda kornizës së tarifës së abonimit ose sipas tarifave janë më fitimprurëse për kompaninë, pasi ato lejojnë:

planifikoni ngarkesën e punonjësve;
shkallëzoni biznesin tuaj;
rrisin rentabilitetin.

Një shembull i pamjes së ekranit të seksionit mbështetës të një klienti tjetër të yni:

Është e rëndësishme që nëse ka ofertat e paketave Dhe planet tarifore, një kompani shërbimi mund të ofrojë edhe punë një herë, për të cilën duhet të ketë një listë çmimesh.

Lista e çmimeve të shërbimeve dhe legjislacioni. Rregullimi i kostos dhe kufijtë e çmimeve.

Për lloje të ndryshme shërbimet dhe industritë ka një detyrim ligjor. Pra,
në HOA ose kompani administruese Duhet të ketë një listë çmimesh për llojet e shërbimeve të ofruara. Tarifat për shtëpitë e bashkisë miratohen me dekret të kryetarit. Megjithatë, kompanitë private kanë të drejtë të përcaktojnë koston e shërbimeve në mënyrë të pavarur.

Sipas pikës 3 të Dekretit të Qeverisë së Federatës Ruse të 15 gushtit 1997 N 1025 "Për miratimin e Rregullave për shërbimet e konsumatorëve për popullsinë në Federata Ruse“, kontraktori ka detyrime për të dhënë informacion të besueshëm për shërbimet. Në të njëjtën kohë, ai është i detyruar të tregojë një listë të shërbimeve të ofruara, çmimet, përfshirë materialet e përdorura, etj. Kjo do të thotë, ndonjëherë lista e çmimeve të një kompanie rregullohet me ligj.

Kufizimet mund të vendosen ose hiqen për disa shërbime dhe kostot e tyre, duke vendosur kufijtë e çmimeve:

Pse një kompani shërbimi ka nevojë për një listë çmimesh për shërbimet?

Ufff... Le ta përmbledhim! :)

Prania e një liste çmimesh të formuar është një tregues i pjekurisë dhe qëndrimit serioz të kompanisë ndaj klientit. Dakord, ofrimi i shërbimeve në formatin "në treg", kur kostoja përcaktohet në varësi të motit, humorit, paturpësisë së blerësit ose vetë kompanisë, më në fund duhet të bëhet një gjë e së kaluarës. Të kesh një listë çmimesh është, para së gjithash, transparencë në marrëdhëniet midis klientit dhe kontraktorit. Dhe duke marrë parasysh faktin se formimi i kostos së shërbimeve në secilin kompani specifike procesi nuk është më i thjeshti (duhet të merrni parasysh kostot, çmimet e konkurrentëve, të vendosni një marzh fitimi, etj.) - kjo është një lloj garancie për cilësinë e të gjithë biznesit të shërbimit. Epo, dhe së fundi, lista e çmimeve mund të jetë e juaja avantazh konkurrues, si në aspektin e komponentit të çmimit ashtu edhe në veçantinë e disa pozicioneve, duke përfshirë veçori shtesë që rrisin lehtësinë e ndërveprimit dhe besnikërinë e klientit.
Dhe, përkundrazi, mungesa e një katalogu të tillë kostoje punë standarde flet ndër të tjera për mungesën e efikasitetit të proceseve të brendshme dhe papërgatitjen e vetë kompanisë.

Jeni një kompani shërbimi që punon me persona juridikë? Pastaj sigurohuni që të krijoni listën tuaj të çmimeve të shërbimeve ose të përshkruani në detaje mundësitë e tarifave të abonimit dhe tarifave të propozuara. Marrëdhënia me kompaninë tuaj le të jetë transparente për klientët dhe biznesi juaj le të jetë fitimprurës! :)

Nga rruga, në sistemin tonë të automatizimit të mbështetjes Okdesk ekziston një modul i veçantë për mbajtjen e një liste çmimesh dhe përdorimin e tij për të gjeneruar një specifikim për një kërkesë të përfunduar.

Një listë çmimesh e shkruar mirë dhe e dizajnuar bukur nuk është një mjet marketingu më pak i fuqishëm sesa. Përfitimet e përdorimit të listave të çmimeve nënvlerësohen nga shumë sipërmarrës, gjë që çon në humbjen e klientëve.

Çfarë është një listë çmimesh?

Fjalorët e biznesit përcaktojnë një listë çmimesh si një listë çmimesh për mallrat ose shërbimet e ofruara nga një organizatë. Ky term është huazuar nga gjuha angleze dhe vjen nga fjalët “çmim” (çmim) dhe “listë” (listë). Lista e çmimeve ka zëvendësuar fjalën e mëparshme të zakonshme "lista e çmimeve" nga përdorimi, megjithëse kuptimi i të dy fjalëve është identik.

Listat e çmimeve përdoren si nga furnitorët e mëdhenj ashtu edhe nga sipërmarrësit e vegjël të fokusuar, për shembull, në. Çmimi thjeshton menaxhimin e asortimentit të kompanisë, rrit transparencën e marrëdhënieve të kompanisë me klientët dhe rrit përfitimin e saj.

Lista e çmimeve - si ta shqiptoni?

Drejtshkrimi i saktë i fjalës "lista e çmimeve" vihet me vizë. Ky opsion përdoret, për shembull, në fjalorin akademik drejtshkrimor të përpiluar nga Instituti Vinogradov i Gjuhës Ruse, si dhe në Fjalorin e madh shpjegues të gjuhës ruse (botimi 2014). Si sinonim me një drejtshkrim më të thjeshtë, mund të gjeni fjalën "libër çmimesh". Për më tepër, "lista e çmimeve" shpesh shkurtohet në "lista e çmimeve" dhe bashkëbiseduesit e kuptojnë se ne po flasim për një listë çmimesh.

Struktura e listës së çmimeve

Për të bërë një listë çmimesh, duhet të kuptoni rendin në të cilin informacioni duhet të paraqitet në të. Çmimi është, në fakt, oferta e kompanisë, qëllimi i saj është të shtyjë klientin të blejë. Prandaj, rekomandohet struktura e mëposhtme e listës së çmimeve:

mallra ose shërbime për të cilat aplikohen zbritje dhe promocione - produkte promocionale, pasi ato tërheqin me mundësinë për të përfituar nga blerja;
oferta kryesore - po flasim për produkte që janë kryesisht me interes për klientët, për atë që ka kërkesë më të madhe;
asortiment shtesë - kjo kategori përfshin artikuj që mbështesin shitjet e asortimentit kryesor;
produkte ose shërbime të lidhura - plotësoni ofertën kryesore, duke formuar me të një grup të vetëm të plotë;
pjesë këmbimi, komponentë etj.

Kjo mënyrë e furnizimit të asortimentit konsiderohet më e përshtatshme dhe ndihmon në rritjen e shitjeve pasi klienti të njihet me listën e çmimeve. Duke folur për atë që mund të përfshihet në listën e çmimeve, përveç listës së mallrave dhe vetë çmimeve, duhet të theksohet:

emri i kompanisë;
logo;
informacion referencë për kompaninë;
informacione shtesë për mallrat dhe shërbimet.

Si të bëni një listë çmimesh?

Krijimi i një liste çmimesh mund të ndahet në disa faza:

Hartimi i një dokumenti në Microsoft Excel. Excel e bën të lehtë kryerjen e rregullimeve në dokument dhe formati tabelor është optimal për një listë çmimesh.
Krijimi i emrave të mallrave dhe shërbimeve. Çdo kompani cakton emrat e produkteve të veta. Sa më të qartë të jenë emrat dhe sa më mirë t'ju lejojnë të gruponi produktet, aq më i përshtatshëm do të jetë për klientin të lundrojë në listën e çmimeve.
Zbulimi maksimal i produktit. Rekomandohet t'i siguroni klientit sa më shumë që të jetë e mundur informacione të dobishme për mallrat dhe shërbimet, duke i renditur në kolona të veçanta. Për shembull, nëse po flasim për mallra, këshillohet të tregohet jo vetëm çmimi, por edhe ngjyra, gjatësia, gjerësia, pesha, etj. - gjithçka që ka rëndësi kur zgjidhni.
Shtimi i fotove. Imazhet e vogla mund të futen në qelizat e kolonës pas ose para emrave të produkteve - kjo do të thjeshtojë kërkimin për produktet e duhura kur lexoni listën e çmimeve.
Ndarja e listës së çmimeve në ato të punës dhe të klientëve. Dokumenti i punës tregon, ndër të tjera, detajet e kontaktit të furnitorëve dhe koston e produkteve të blera. Kjo listë çmimesh do t'ua lehtësojë punën punonjësve në mënyrë që ata të mund të gjejnë numrin e telefonit të furnitorit për një produkt të caktuar. Informacioni për furnizuesit dhe kostot e produktit hiqet nga lista e çmimeve për klientët. Në këtë rast, nuk është e nevojshme të ruani dy dokumente veç e veç - mund të plotësoni vetëm listën e çmimeve të punës, dhe para se të dërgoni skedarin te klientët, thjesht fshini kolonat dhe qelizat e nevojshme dhe ruani dokumentin me një emër tjetër.
Përkufizimi i markup-it. Nëse kompania është e angazhuar në biznesin e mallrave dhe bashkëpunon si me pakicë ashtu edhe me klientët me shumicë, disa çmime duhet të tregohen menjëherë në listën e çmimeve - për shitje me pakicë, për shitje me shumicë dhe me shumicë. Kur përcaktoni shënimin, duhet të mbështeteni në çmimet e konkurrentëve në kamare dhe fitimet tuaja të dëshiruara.
Refuzimi i çmimeve "të rrumbullakëta". Kjo nuk është një kërkesë e detyrueshme, por këshilla që ia vlen t'i kushtohet vëmendje. Sipas hulumtimeve të psikologëve, njerëzit u besojnë vlerave të çmimeve të rrumbullakëta (14,000, 800, 1,300) më pak, duke besuar se këto shifra janë marrë në mënyrë të rastësishme. Konsumatorët u përgjigjen më së miri numrave 5, 7 dhe 9, kështu që rekomandohet të tregoni një çmim, për shembull, jo 5000, por 4970.
Heqja e produkteve identike. Duhet të siguroheni që nuk ka artikuj identikë në listën e çmimeve - kjo mund të mashtrojë klientin.
Renditja. Nëse keni një asortiment të madh, mund ta ndani në disa fletë. Në të njëjtën kohë, këshillohet që vetë fletët të theksohen në Excel me disa ngjyra tërheqëse, në mënyrë që klienti t'i vërë re kur punon me listën e çmimeve. Ju mund ta bëni këtë duke klikuar me të djathtën në skedën e fletës dhe duke zgjedhur "Ngjyra e skedës".
Pika e kontaktit me klientin. Është e rëndësishme të mbani mend se lista e çmimeve është një mjet marketingu dhe ndihmon. Në mënyrë që lista e çmimeve të kryejë plotësisht këtë funksion, ajo duhet të vendoset bukur, të kontrollohet për gabime dhe të tregojë informacionin e kontaktit të kompanisë. Gjithashtu në fletën e parë mund të përfshini një përshkrim të kompanisë dhe një listë të avantazheve ndaj konkurrentëve.

Dizajni i listës së çmimeve luan një rol të rëndësishëm. Duhet të respektohen rregullat e mëposhtme:

elementët që lidhen me njëri-tjetrin duhet të vendosen afër;
të gjitha pjesët e tekstit duhet të lidhen vizualisht me njëra-tjetrën, kjo mund të arrihet duke përdorur shtrirjen;
nëse disa elementë përsëriten, dizajni i tyre duhet të përputhet;
informacioni në listën e çmimeve duhet të organizohet në mënyrë që të mund të lexohet shpejt dhe të gjendet artikulli i dëshiruar për këtë, përdoren ngjyra, skica, linja, shkronja, etj.

Si të krijoni një listë çmimesh në internet?

Në internet mund të gjeni shumë propozime për krijimin e listave të çmimeve. Specialistët e dizajnit dhe shitjeve ofrojnë shërbimet e tyre në këtë fushë. Nëse buxheti juaj ju lejon të përdorni këto shërbime, atëherë ka kuptim t'i drejtoheni profesionistëve.

Nëse nuk doni të shpenzoni para, mund të krijoni një listë çmimesh në internet falas dhe me fotografi duke përdorur shërbimin e Google Sheets. Është një redaktues spreadsheet i ngjashëm në funksionalitet me Excel. Në të njëjtën kohë, Google Sheets bën të mundur kryerjen e ndryshimeve në internet dhe sigurimin e aksesit në shikimin ose modifikimin e dokumenteve për një numër të pakufizuar njerëzish. Të drejtat e aksesit përcaktohen nga krijuesi i dokumentit.

Lista e bukur e çmimeve - mostër

Mënyra më e mirë për të kuptuar se si mund dhe duhet të duket një listë çmimesh është të përdorni një shembull vizual:

Ky është një shembull i një liste çmimesh pune - tregon çmimin e blerjes së mallrave, produktet janë renditur sipas rendit alfabetik dhe nuk përdoren elementë shtesë të dizajnit që do të ndihmonin në lundrimin e asortimentit. Por duke qenë se ky është një çmim pune, në këtë formë është i mirë për punonjësit e kompanisë.

Lista e çmimeve- një mjet i domosdoshëm për një konsulent, sepse tregon çmimet e distributorëve për produktet (ato për të cilat konsulenti blen produktin), për mostrat, katalogët dhe literaturën e shtypur dhe llogarit pikët e bonusit. Lista e çmimeve publikohet çdo 3 javë, numri i listës së çmimeve korrespondon me numrin e katalogut. Numri i listës së çmimeve mund të shihet në kokë. Çdo konsulent merr një listë çmimesh falas me porosinë.

Kolonat në listën e çmimeve të Oriflame nënkuptojnë:
KODI- çdo produkt Oriflame ka kodin e vet. Mund të gjendet në katalog ose në paketimin e produktit.
ZBRITJE- Zbritje aktuale në këtë produkt në katalogun aktual. Zbritja llogaritet nga kosto e plotë produkt.
EMRI- emri i produktit
BB- Pikët bonus janë pikë që ju jep Oriflame për blerjen e këtij produkti. Bazuar në pikët e bonusit që keni mbledhur, ju mund të merrni pjesë në promovimet e kompanisë dhe të merrni dhurata dhe shpërblime të vlefshme. Lexoni më shumë rreth aksioneve të kompanisë
OP- vëllimi i shitjeve, d.m.th. çmimi i produktit pa TVSH. Bazuar në vëllimin e shitjeve, llogaritet qarkullimi i grupit dhe paguhet një zbritje vëllimi.
DC- çmimi i shpërndarjes, d.m.th. çmimi me të cilin konsulenti blen produktin nga kompania.
PC- çmimi i konsumit është çmimi i treguar në katalog.
NP- fitimi i menjëhershëm, diferenca midis PC dhe DC, d.m.th. sa para do të fitojë një konsulent nga shitja e këtij produkti.

Lista e çmimeve të Oriflame ka disa seksione:
. Artikujt e rinj në katalog - tregohen kodet dhe emrat e produkteve që u shfaqën për herë të parë në shitje;
. Të gjitha produktet e paraqitura në katalog;
. Oferta speciale të katalogut - promovime të katalogut. Për shembull, blini 1 produkt për 99 rubla, dhe 2 produkte për 149 rubla, etj.;
. Mini-katalog - ndonjëherë katalogu shoqërohet me një insert - një mini-katalog, në të cilin mund të porositni produkte me zbritje të mëdha;
. Produktet që nuk janë të paraqitura në katalog - Produktet e Oriflame që nuk janë paraqitur në katalog mund të porositen edhe me çmimin e Distributorit;
. Testuesit - kodet dhe çmimet e mostrave të produkteve. E RËNDËSISHME! 2 shifrat e fundit të kodit të kampionit të buzëkuqit korrespondojnë me shifrat e 2-ta të ngjitura në bazën e kampionuesit;
. Ekskluzivisht për libralidhës - lista e çmimeve ofertë speciale, i cili është i vlefshëm vetëm për anëtarët e klasës së biznesit (Anëtarët e klasës së biznesit - një konsulent që ka bërë një porosi për 150 BB në periudhën e mëparshme të katalogut).
. Wellness - lista e çmimeve për produktet Wellness;
. Materialet e korporatës Oriflame;
. Katalogë - çmime për katalogë dhe zbritje kur porosisni 5 katalogë ose më shumë.

një term që tregon një drejtori ose koleksion çmimesh dhe tarifash për mallra, produkte dhe shërbime, është mënyra më e thjeshtë dhe më e lirë për të shpërndarë informacion rreth çmimeve, tarifave ose shërbimeve, ndihmon blerësit potencial të zbulojnë informacione rreth shërbimeve dhe mallrave të ofruara nga kompaninë dhe gamën e produkteve

Informacion mbi përcaktimin e listës së çmimeve, origjinën e listës së çmimeve, fuqinë ligjore të listës së çmimeve, profilin e organizatës, vlerën e brendshme, asortimentin, listën, drejtorinë, fuqinë blerëse, mungesat, shkëmbimin e mallrave, cilësinë e mallrat në listën e çmimeve, llojet e listës së çmimeve, struktura e ndërmarrjes në listën e çmimeve, qarkullimi, shkëmbimi i produkteve, detajet e pagesës në listën e çmimeve, aplikimi i listës së çmimeve, çmimet e listës së çmimeve, zbritjet në listën e çmimeve

Zgjero përmbajtjen

Palos përmbajtjen

Lista e çmimeve - definicion

Lista e çmimeve është një drejtori ose listë që tregon çmimet e shitjes me shumicë, pakicë, blerjeje, zonash dhe (ose) tarifa, të sistemuara në një mënyrë të caktuar, duke përcaktuar parametrat e shërbimeve të ofruara, sipas grupeve dhe llojeve, që mbulon çdo listë produktesh për qëllime të ndryshme, materiale, të ndryshme shërbimet dhe, ndonjëherë, ato karakteristika të shkurtra. Në aksione ato zëvendësohen nga buletinet, dhe në libra, për shembull, nga katalogët.

Lista e çmimeve është një udhëzues çmimi për pjatat dhe ushqimet e destinuara për t'u shitur klientëve, si dhe për shërbimet që u ofrohen atyre.

Lista e çmimeve është një grumbullim sistematik i çmimeve sipas grupeve dhe llojeve të mallrave dhe shërbimeve.

Lista e çmimeve është tabela referuese e çmimeve për mallra dhe shërbime të ndryshme.

Lista e çmimeve është një listë çmimesh për produkte të një game të caktuar (për shembull, produkte buke, vegla makinerish, televizorë, etj.) në përputhje me standardet dhe kushtet e vendosura për prodhimin e këtyre produkteve dhe shpërndarjen e tyre.

Lista e çmimeve është një publikim rregullator i prodhimit-praktik dhe (ose) referues që përmban një listë sistematike të pajisjeve, operacioneve të prodhimit, shërbimeve, duke treguar çmimet dhe, ndoshta, karakteristika të shkurtra.

Etimologjia e fjalës listë çmimesh

Ekzistojnë disa opsione për origjinën e listës së çmimeve:

Nga gjermani "Preiskurant" - katalog me, çmimore;

Nga gjermanishtja "Preis" - çmim + "kurant" - vrapim;

Nga gjermanishtja "Preis" - çmimi dhe francezi "prix courant" - letër gjurmuese

Karakteristikat formale të listës së çmimeve

Siç mund ta shihni, ndryshe nga, për shembull, një faturë, një listë çmimesh nuk është një dokument për të cilin zbatohen kërkesa strikte për strukturën dhe përmbajtjen. Karakteristikat zyrtare të listës së çmimeve:

Titulli i dokumentit (lista e nomenklaturës, lista e çmimeve, lista e çmimeve, çmimet, lista e çmimeve ose pa titull);

Një tregues i plotësisë së listës së çmimeve;

Në shumicën dërrmuese të rasteve (95%) lista e çmimeve nuk miratohet nga askush;

Në shumicën dërrmuese të rasteve (94.4%) lista e çmimeve nuk është e nënshkruar;

Data në listën e çmimeve është pothuajse në të gjitha rastet;

Çfarë është një listë çmimesh? Nuk ka kuptim për këtë as në Perëndim as këtu. Besohet se një listë çmimesh është një listë çmimesh për produkte të një gamë të caktuar (për shembull, bukë, makina, televizorë, etj.) në përputhje me standardet dhe kushtet e vendosura për prodhimin e këtyre produkteve dhe dërgimin e tyre te konsumatori. . Megjithatë, një përkufizim i tillë pasqyron vetëm anën e jashtme të fenomenit.

Nga vjen çmimi gjithsesi? Kënaqja e plotë e nevojave të shoqërisë çon në zhdukjen e çmimeve (ajri është falas, ecja në trotuar është falas, etj.). Por sapo të shfaqeni, menjëherë shfaqen çmimet për gjërat më parë falas (për shembull, parkimi i makinës me pagesë Le ta kuptojmë).

Vlefshmëria ligjore e listës së çmimeve

Fuqia juridike e një dokumenti është një pronë e një dokumenti zyrtar që i transmetohet nga ai aktual, kompetenca e organit që e ka lëshuar atë dhe procedura e përcaktuar për ekzekutimin. Që një dokument të ketë fuqi ligjore, ai duhet të ketë këto detaje:

Data e dokumentit;

Emri i vendit të zhvillimit, publikimit, miratimit ose nënshkrimit të dokumentit;

Nënshkrimi;

Emri i llojit të dokumentit (përveç shkronjave);

Numri i dokumentit.

Si një analog i një nënshkrimi të shkruar me dorë për të dhënë dokument elektronik përdoret forca juridike elektronike nënshkrim dixhital(EDS).

Zonat në të cilat aplikohen listat e çmimeve

Listat e çmimeve përdoren pothuajse në çdo zonë:

Parukeri;

Montimi i gomave;

Shtypshkronja;

Sallone bukurie;

Bar.

Llojet e listave të çmimeve

Një lloj është një formë, një lloj diçkaje që ka karakteristika të caktuara, si dhe një model të cilit i përgjigjet një grup i caktuar objektesh dhe dukurish.

Lista e përgjithshme e çmimeve

Lista e përgjithshme e çmimeve përfshin 3 lista çmimesh private:

Lista e çmimeve të tregut për konsum personal me pagesë;

lista e çmimeve të tregut të prodhimit;

Lista e çmimeve të pagave (është lista e çmimeve të pagave që krijon dy listat e mëparshme private të çmimeve).

Lista e çmimeve të tregut për konsum personal me pagesë

Le të shohim listën e parë të çmimeve private - listën e çmimeve të tregut për sferën e konsumit personal të paguar. Çfarë po ndodh në këtë treg? Nëse fondi i konsumit personal të paguar është i përcaktuar dhe i njohur (dhe ky është rasti në kushtet e shtetësisë pak a shumë të qëndrueshme), atëherë:

Gama e produkteve të prodhuara nga ekonomia kombëtare është më e mirë;

Vëllimet më të mira të prodhimit plotësojnë nevojat e njerëzve;

Më poshtë çmimi i listës;

Shkalla e rënies së çmimeve është më e lartë.

Atëherë është e qartë se cilësia e ekonomisë kombëtare dhe e vetërregullimit të saj është mjaft e lartë. Nëse, përveç gjithçkaje të listuar më sipër, kryhet një ulje graduale e çmimeve, atëherë ajo rritet vazhdimisht. Gjithçka duket se është mirë. Megjithatë, nëse të gjitha këto gjëra të mira ndodhin në një shoqëri imorale, atëherë produktet e lira bëhen mbeturina për prodhimin e diçkaje më të shtrenjtë. A ju kujtohet se si gjatë viteve të "stagnimit" të Brezhnevit derrat ushqeheshin me bukë të lirë?

Lista e çmimeve të tregut të prodhimit

Lista e dytë e çmimeve private është lista e çmimeve të tregut të prodhimit. (shih diagramin e shkëmbimit të produktit). Është pasqyrë e listës së parë të çmimeve private për sektorin e prodhimit. Dhe në të vërtetë, vetëm ajo që prodhohet mund të hyjë në tregun e konsumit.

"Pasqyra" në këtë rast është lista e çmimeve niveli i kualifikimit dhe integritetin e personelit, pra të gjithë atyre që janë të përfshirë në prodhimin e mallrave dhe shërbimeve. Domethënë, çmimi i pagave është “pasqyra” që sapo u përmend.

Edhe një herë, është e nevojshme t'i kushtohet vëmendje faktit që integriteti është derivat i moralit dhe spiritualitetit. Mos harroni, të dashur lexues të moshuar (të rinj - pyesni pleqtë tuaj), sa "marrëzi" u shfaqën në BRSS pas Stalinit, i cili hoqi nga puna atë që prodhohej. Kjo sidomos filloi të lulëzojë në vitet e fundit të “stanjacionit”. "Gjithçka përreth është fermë kolektive - gjithçka përreth është e imja!" "Ajo që mbroj është ajo që kam!"

“Instituti i Nesunëve” mori përmasat e një katastrofe shtetërore, pasi shkatërroi sistemin e përputhshmërisë dhe masë malli mes tyre. Si rezultat, kjo gjendje i dha masave një formulë për marrëdhëniet midis popullit dhe nomenklaturës partiake-sovjetike: "Ata pretendojnë se na paguajnë rrogat, dhe ne pretendojmë se punojmë". Arsyeja për këtë ishte i njëjti imoralitet, si në të gjitha nivelet, duke filluar nga lidershipi i vendit dhe pjesa më e madhe e njerëzve.

Megjithatë, duhet thënë se çmimi i pagave, nën dominimin e konceptit imoral, rezulton gjithmonë disi i deformuar, i deformuar, në raport me dy të parat. Ky deformim formohet nën ndikimin e:

Kontrata e pagave me paraqitjen e produkteve (pagesa "akord"). Kjo situatë u krijua kur drejtuesit e një niveli të caktuar (sidomos në nivelet më të ulëta) u detyruan të paguanin për punën e kryer, por dukshëm me ritme të larta, pasi ose "afat po mbaronin", ose nuk kishte forcë tjetër punëtore, etj. Për këtë qëllim, njerëzit formuan artele, merrnin pushim nga puna dhe shkuan në shkretëtirë "për punë haker", ku ofruan shërbimet e tyre në fermat kolektive, fermat shtetërore dhe vendet e prerjeve, domethënë ku nuk kishte punë të nevojshme.

Gabimet në menaxhimin e prodhimit.

Përveç faktit se këto gabime janë për shkak të zgjedhjes së gabuar të fokusit në sigurimin e nevojave njerëzore, ekziston një komponent i marrëdhënieve midis njerëzve në prodhim, i cili nga ana tjetër përcaktohet nga llojet e strukturës mendore që mbizotëron në shoqëri.

Të gjitha këto gabime nga të gjitha sferat e shoqërisë, të përfshira në tre komponentët e mësipërm, pasqyrohen në listën e përgjithshme të çmimeve për të gjitha mallrat dhe shërbimet.

Gabimet në listën e çmimeve - misteri i mungesave

Të gjitha gabimet (të cilat pasqyrohen në listën e çmimeve) si në ekonominë e planifikuar ashtu edhe në ekonomia e tregut shfaqen si konsumatorë. Kjo do të thotë, gabimet çojnë në konkurrencën e konsumatorëve. Ky lloj konkurrence quhet mungesë. Deficit (lat. deficit - jo i mjaftueshëm):

mungesë e diçkaje;

Një produkt që nuk është në sasi të mjaftueshme;

Por kjo konkurrencë mes konsumatorëve fshihet nga piramida e pasurisë (pasurisë) monetare si të anëtarëve të zakonshëm të shoqërisë ashtu edhe të prodhuesve të produkteve. Kjo piramidë legjitimon konkurrencën e konsumatorëve si forma të konsumit. Këto forma të konsumit legjitimohen nga "ligji i vlerës". Mendoni pak, të nderuar lexues, para perestrojkës na thanë dhe ende po na mësojnë se "Perëndimi ka gjithçka!" Por punëtori në Perëndim ka një “gjithçka”, por një “gjithçka” krejtësisht tjetër! Dhe ndryshimi midis njërës dhe tjetrës nuk është në dëshirat, por në mundësitë financiare.

Kjo ide mund dhe duhet të vazhdojë. 5% e popullsisë së planetit Tokë jeton në këtë vend, dhe këta 5% konsumojnë sa 40% të naftës së prodhuar në të gjithë botën dhe pothuajse 50% të të gjitha mallrave të prodhuara në botë. Nëse 95% e mbetur e njerëzimit të planetit fillon të jetojë sipas mënyrës amerikane të jetesës, atëherë planeti nuk do të mbijetojë, ai do të "kafshohet" brenda disa vitesh.

Prandaj, globalizuesit nuk do ta lejojnë kurrë këtë. Është për këtë arsye që globalizuesit vendosën të ristrukturojnë të gjithë botën ekonomia kombëtare. Për të njëjtën arsye, globalistët po zbatojnë një plan për të diskredituar Shtetet e Bashkuara në sytë e mbarë njerëzimit. Ata duhet të “shuarin farin” drejt të cilit janë orientuar shumë vende dhe popuj.

Mos harroni se si në BRSS kishte "fenerët tanë" - "Stakhanovitët", "Zagladovitët". Administratat e ndërmarrjeve të krijuara për ta kushtet më të mira per pune: makineri e re, mjeti më i mirë, riparime në kohë, prokurim. Për shkak të kësaj, "fenerët" tejkaluan planet e tyre, dhe për këtë atyre iu dhanë apartamente pa radhë dhe kupona në sanatoriume.

Dhe pjesës tjetër të pinjollëve iu tha: "Punoni si Stahanovitët, atëherë ne do t'jua japim të gjitha." Pinjollët punuan me të gjitha forcat, por ose prishet makineri, ose nuk dorëzohen në kohë pjesët e punës, ose prerësi bëhet i shurdhër... I njëjti sistem nën kontrollin e globalizuesve funksionon në nivel botëror.

Gabimet në listën e çmimeve - sekreti i konkurrencës

Tani le të përfundojmë shqyrtimin tonë të çështjes së listës së çmimeve. Ne u vendosëm në faktin se të gjitha gabimet në menaxhimin e shoqërisë në tërësi pasqyrohen në listën e çmimeve për të gjitha mallrat dhe shërbimet. Në këtë rast, si në një ekonomi të planifikuar ashtu edhe në një ekonomi tregu, lista e çmimeve shfaqet si konkurrencë konsumatore (ka mungesë).

Kjo konkurrencë fshihet nga piramida (shkalla, vlerësimi) e aftësive financiare të njerëzve: ndryshimi nuk është në dëshirat e njerëzve, por në aftësitë e tyre financiare. Konkurrenca është e dukshme nga jashtë dhe promovohet me zë të lartë industri të ndryshme për para. Kjo është ajo për të cilën "njerëzit e tregut" gumëzhinin, se kjo konkurrencë e industrive për fitime është "motori i përparimit".

Përtacia është motori i përparimit

Në fakt, gjëja kryesore është se sistemi aktual i kreditimit i detyrohet ekzistencës së tij sistemi financiar(KFS), dhe lista e çmimeve është konkurrenca e konsumatorit! Por, sapo u tha, të gjitha “errësira ekonomike” perëndimore dhe vendase heshtin për këtë.

"errësira" ekonomike

Kështu, ne zgjerojmë përfundimin e bërë më parë. Lista e çmimeve për të gjitha mallrat dhe shërbimet është një vektor gabimesh në menaxhimin e shoqërisë në tërësi dhe është pjesë përbërëse e FSC. Kjo pason menjëherë:

Sistemi i kreditit dhe financiar është një mjet menaxhimi që mund të sigurojë stabilitetin e të gjitha proceseve të shkëmbimit të produkteve në të prodhimi social të gjitha mallrat dhe shërbimet dhe konsumimi i tyre nga njerëzit edhe me vetëqeverisje të gabuar të shoqërisë;

Sistemi kreditor dhe financiar është një mjet për shpërndarjen e produkteve në shoqëri, kur dihet një mungesë e tij në raport me kërkesat e shoqërisë.

Në të njëjtën kohë, është e nevojshme të mbani mend se FSC nuk funksionon më vete. FSC është një mjet që është në duart e njerëzve të caktuar. Dhe puna e FSC varet nga çfarë lloj njerëzish janë, cilat janë idealet e tyre, çfarë lloj strukture është psikika e tyre. Me fjalë të tjera, FSC varet nga koncepti i zgjedhur i menaxhimit të të gjitha proceseve shoqërore, i cili nga ana tjetër përcaktohet nga fuqia konceptuale.

Sistemi kreditor dhe financiar. Grabitje e legalizuar.

Lista e çmimeve hartohet në formën e një dokumenti dhe miratohet gjithashtu si shtojcë e porosisë; organizatat buxhetore.

Pothuajse çdo kompani tregtare ka listën e vet të çmimeve. Në fund të fundit, është mënyra më e thjeshtë dhe më e lirë për të shpërndarë informacion rreth mallrave dhe shërbimeve. Lista e çmimeve mund të shpërndahet në ekspozita, mund të dërgohet me postë, etj. Një listë çmimesh e përpiluar saktë është një komponent i rëndësishëm për.

Shkruani në krye të fletës: "Lista e çmimeve". Pranë tij, shtoni për çfarë lloj produkti, mallrash ose shërbimesh hartohet dokumenti, tregoni se nga cila datë janë të vlefshme këto tarifa. Për shembull, shkruani: "Të prezantohet nga 1 dhjetori 2012." Ju lutemi tregoni emrin e kompanisë pranë saj.

Krijoni një tabelë të listës së çmimeve. Në kokën e tabelës në kolonën e parë shkruani: numrin e produktit (shërbimit). Në kolonën e dytë shkruani: emrin e produktit (punës ose shërbimit). Etiketoni kolonën e tretë: tarifat duke përfshirë TVSH-në dhe mund të shtoni një kolonë të katërt nëse është e nevojshme: çmimet pa TVSH.

Vizatoni rreshta për tabelën - duhet të ketë aq shumë sa produkti që dëshironi të shtoni në këtë listë çmimesh. Futni të dhënat në tabelën që rezulton. Ju mund t'i renditni produktet sipas rendit alfabetik ose sipas çmimit. Për shembull, filloni të plotësoni tabelën me produktin që ka më shumë çmim të ulët, dhe më pas vazhdoni të prezantoni mallra ndërsa kostoja rritet.

Ndani listën e çmimeve në disa tabela nëse mallrat (puna) ndahen sipas qëllimit ose çmimet e tyre varen nga koha e ditës. Në të njëjtën kohë mund të shtoni sasia e kërkuar kolonat. Nëse jeni duke përpiluar një listë çmimesh për shërbimet, mund të tregoni gjithashtu në tabelë: kohëzgjatjen e pritshme të shërbimit, koston me një vizitë te klienti dhe koston pa vizitë, ofrimin e shërbimeve në individualisht, sherbime urgjente.

Jepni shënime poshtë tabelës. Ato mund të përfshijnë informacion që do të pasqyrojë se kur dhe nga kush janë hartuar këto tarifa, nga cila datë këtë dokument do të hyjë në fuqi. Ju mund të tregoni shumën e kompensimit për mospërmbushjen e punës ose cilësinë e dobët të shërbimit ose produktit.

Bini dakord për listën e përfunduar të çmimeve me menaxherin dhe llogaritarin tuaj. Nënshkruani dhe vendosni vulën e kompanisë.

Lista e çmimeve duhet të tregojë datën e përpilimit të saj ose datën nga e cila këto çmime janë vënë në fuqi. Ju lutemi vini re se është e këshillueshme që të keni një listë çmimesh jo vetëm në formë letre, por edhe në formë elektronike Mundohuni ta bëni listën e çmimeve të përshtatshme për klientët. Por mos printoni informacione të panevojshme që mund të shkaktojnë dëme për kompaninë. Mos e mbingarkoni listën e çmimeve me shkronja të ndryshme, shumë ngjyra ose një listë shumë të gjatë procedurash. Është e lodhshme. Duhet të ketë moderim në çdo gjë.

Nuk duhet të ketë shumë shërbime të markës. Përndryshe vetë ideja do të humbasë kuptimin e saj. Nëse 90% e procedurave në listën e çmimeve bëhen të markuara, rrezikoni të shkaktoni buzëqeshje të justifikuara nga klientët. Përveç kësaj, është shumë e rëndësishme të mos zhgënjeheni pritshmëritë e vizitorëve tuaj. Nëse produktet mbi të cilat kryhen shërbimet tuaja të markës nuk janë të një standardi shumë të lartë, rrezikoni të humbni klientët. Atëherë për çfarë mund të thuhet shërbimet klasike, nëse ato të markës janë me cilësi shumë të dyshimtë.

Një listë çmimesh moderne, plot ngjyra dhe e dizajnuar me shije mund të bëhet një kryevepër e vërtetë. Një dizajn tërheqës i menusë është hapi i parë jo vetëm për imazhin origjinal të një sallon bukurie, por edhe për rritjen e fitimeve të tij. Në fund të fundit, duke gjykuar nga psikologët, deri në 60% e njerëzve janë vizualë të theksuar. Kjo do të thotë që shumica prej nesh e perceptojnë informacionin kryesisht vizualisht. Duke investuar një shumë të vogël në ilustrim të procedurave, do të keni një mundësi tjetër për të rritur shitjet. Njerëzit duan të dinë se për çfarë po paguajnë. Dhe kur shohin foto shumëngjyrëshe, blejnë shërbimin që u intereson vërtet.

Video tutorial për krijimin e një liste çmimesh

I pandryshueshëm në listën e çmimeve

Çfarë do të thotë invariant në listën e çmimeve? Lista e çmimeve është çmimet aktuale për të gjitha mallrat. Invarianti është:

Vetëvlerësimi (një produkt që ka çmimin e vet);

Një mjet për matjen e vlerës së mallrave dhe shërbimeve të tjera.

Banane 39 rubla = 0,6 dollarë;

Portokallet kushtojnë 65 - 196 rubla = 1 - 3 dollarë;

Qershi 222 rubla = 3,4 dollarë;

Grejpfrut 65 rubla = 1 dollar;

Rrush pa fara 163 rubla = 2,5 dollarë;

Limon 105 rubla = 1,6 dollarë;

Pjeshkë 105 rubla = 1,6 dollarë;

Dardha 92 rubla = 1,4 dollarë;

Luleshtrydhe 105 rubla = 1,6 dollarë;

Patate 46 rubla = 0,7 dollarë;

Domate 92 rubla = 1,4 dollarë;

Brokoli 105 rubla = 1,6 dollarë;

Lakra 46 rubla = 0,7 dollarë;

Selino 59 rubla = 0,9 dollarë;

Piper i ëmbël 157 rubla = 2,4 dollarë;

Supë në një kafene 210 rubla = 3 euro;

Birra në restorant 245 rubla = 3,5 euro;

Birra në supermarket kushton 70 rubla = 1 euro;

Sallatë frutash në dyqan 300 gr. 140 - 210 rubla = 2 - 3 euro;

Çmimi mesatar i një hamburgeri është 210 rubla = 3 euro;

Kafe në një kafene nga 64 rubla = 1.30;

Darka në restorant për person 883 rubla = 18 dollarë kanadezë;

Biftek në një shtëpi bifteku 1128 rubla = 23 dollarë kanadezë.

Lista e çmimeve në Kinë

Disa shembuj të listave të çmimeve në.

Çmimet e ushqimit në kafene për banorët vendas dhe turistët:

Salcice të skuqura në rrugë 26 rubla = 2,5;

Dumplings (me mish viçi ose derri) për 12 copë. 51 rubla = 5 juanë;

Oriz me rosë të pjekur në një kafene turistike 123 rubla = 12 juanë.

Lista e çmimeve si burim informacioni

Një studim i shpejtë i disa listave të çmimeve na lejoi të parashtronim një hipotezë bazë. Lista e çmimeve si një burim informacioni në treg ju lejon të merrni informacionin e mëposhtëm:

Informacioni i klientit;

Informacion rreth furnitorëve të tij;

Informacion në lidhje me vetitë e produktit;

Informacion në lidhje me vetë kompaninë në listën e çmimeve

Duhet të theksohet se jo të gjitha ndërmarrjet përdorin në praktikën e tyre shpërndarjen e listave të çmimeve në një formë ose në një tjetër (postim në pikat e shitjes, postime, shpërndarje në ekspozita, faks, dërgim me email, postim në internet, publikim në shtyp, etj. .).

Anëtarësimet në shoqatë të përmendura në listën e çmimeve

Nga praktika dihet se edhe në rastet kur kjo nuk përmendet në listën e çmimeve, një organizatë mund të jetë anëtare e një lloji, anëtare e një dhome tregtare dhe industrie ose, për shembull, një sindikatë punëdhënësish. Prandaj, për të studiuar këtë çështje Këshillohet që të përdorni burime të tjera.

Disponueshmëria e organizatave mëmë dhe filialeve të listuara në listën e çmimeve

Filialet përmenden kryesisht kur listojnë degët dhe zyrat përfaqësuese të një ndërmarrje të caktuar në rajone të tjera. Situata aktuale mund të ndryshojë. Një analizë e kryer duke përdorur të dhëna nga sistemi SKRIN tregoi se shumë ndërmarrje kanë organizata të lidhura. Një analizë e faqeve të internetit të kompanive tregoi se disa organizata janë anëtarë të kompanisë, por kjo nuk përmendet në listat e çmimeve. Prandaj, është më mirë ta studiojmë këtë çështje duke përdorur burime të tjera.

Detajet e pagesës në listën e çmimeve

Duke studiuar detajet e pagesës, mund të krijoni një pamje më të plotë të kompanisë (zona e regjistrimit në të cilën ndodhet llogaria rrjedhëse e organizatës, etj.) dhe ta gjeni shpejt në baza të të dhënave të ndryshme sipas TIN, OGRN ose llogarisë rrjedhëse.

Koordinatat e treguara në listën e çmimeve

Në shumicën dërrmuese të rasteve, listat e çmimeve tregojnë:

Adresa email;

Faqja e internetit e kompanisë;

Adresat e zyrave përfaqësuese;

numrat e telefonit të menaxherëve;

Koordinatat e personit përgjegjës për një rajon ose grup të caktuar mallrash.

Manuali i shënuar në listën e çmimeve

Më shpesh, listat e çmimeve nuk përmendin emra specifikë. Në rastet kur ato ekzistojnë përmenden më shpesh menaxher i përgjithshëm, drejtor tregtar, zv drejtor komercial për shitje. Në të njëjtën kohë, në listat e çmimeve përmendet një, maksimumi dy menaxher. Më shpesh, mbiemri dhe inicialet e këtyre personave shfaqen në listat e çmimeve, për rrjedhojë, roli i listës së çmimeve si burim informacioni për menaxhmentin e kompanisë është gjithashtu i ulët. Për këtë qëllim, është më mirë, së pari, të studioni faqen e internetit të konkurrentit (seksionet "Si të na kontaktoni", shpesh faqja e internetit përmban numrat e telefonit të pritjes, drejtuesve të departamenteve, sekretarëve të shtypit; "Lajme", etj.), së dyti, ju thjesht mund të telefononi recepsionin dhe të mësoni emrat e plotë dhe koordinatat e personave të kërkuar.

Struktura e ndërmarrjes bazuar në listën e çmimeve

Në shumicën e rasteve, është e pamundur të nxirren informacione për strukturën e ndërmarrjes nga lista e çmimeve. Edhe në rastet kur lista e çmimeve përmban numrat e telefonit të dy ose më shumë njësive strukturore të ndërmarrjes, ky informacion nuk shteron të gjithë strukturën e ndërmarrjes. Më shpesh në listat e çmimeve të studiuara përmenden këto:

Departamenti i Furnizimit;

Departamenti i prodhimit;

Marketingu dhe shitjet;

Departamenti i shitjeve ose departamenti i shitjeve.

Në disa raste, listat e çmimeve përmbajnë referenca për specializimin e menaxherëve sipas territorit ose produktit.

Kështu, është gjithashtu më mirë të studiohet struktura e një ndërmarrje jo me ndihmën e një liste çmimesh, por me ndihmën e analizës së faqes në internet. Në disa raste, një direktori telefonike e brendshme postohet në faqen e internetit, ndonjëherë struktura e kompanisë postohet në faqen e internetit në formën e një diagrami. Në rastet kur ky informacion nuk paraqitet, është e nevojshme t'i kushtohet vëmendje seksioneve "Lajme" dhe "Vendet e lira të punës" - ato shpesh përmbajnë informacione rreth elementeve individuale të strukturës së ndërmarrjes. Përveç kësaj, për të studiuar strukturën e një kompanie, mund të jetë e dobishme ta vizitoni atë - ndonjëherë mjafton të studioni shenjat në dyer për të marrë një ide mbi strukturën e kompanisë.

Profili i aktivitetit të kompanisë bazuar në listën e çmimeve

Kur analizoni një listë çmimesh, mund të zbuloni nëse kompania në studim është prodhues apo produkt, por jo në të gjitha rastet. Fakti që një ndërmarrje është prodhues i produkteve mund të tregohet me emrin e saj (emri përmban fjalën "fabrika") ose fjalët "prodhues", "prodhoj", etj. Kjo pikë është e rëndësishme, veçanërisht kur mblidhen listat e çmimeve. në ekspozita të specializuara, si dhe kur lista e çmimeve studiohet nga dikush tjetër përveç personit që e ka marrë fillimisht për të përcaktuar nëse një organizatë është furnizuese ose prodhuese e një produkti të caktuar, zakonisht mjafton një person kompetent bisedë telefonike ose analiza e faqes.

Informacion në lidhje me furnizuesit në listën e çmimeve

Organizatat tregtare më shpesh nuk tregojnë në listat e tyre se cilat produkte të kompanisë shesin. Në rastet kur tregohet kjo, më së shpeshti vërehet se kompania është distributor zyrtar, ose një përfaqësues zyrtar i një bime ose bimësh të veçanta. Në disa raste përdoret formulimi “Ju ofrojmë produktet e uzinës...”.

Duhet të theksohet se kjo është rrënja e gabimeve të shumta të bëra gjatë analizimit të listave të çmimeve. Produktet me të njëjtat shenja, por nga prodhues të ndryshëm, shpesh krahasohen. I njëjti produkt prodhohet ose në përputhje me të gjitha kërkesat e përcaktuara nga dokumentet rregullatore përkatëse, ose duke injoruar disa prej tyre. Falë përdorimit të komponentëve me cilësi të ulët, prodhuesit e paskrupullt kursejnë në lëndët e para, si rezultat i të cilave ata janë në gjendje t'i shesin mallrat e tyre më lirë se konkurrentët. Duhet të theksohet se në disa raste emri i prodhuesit është i koduar markë e produktit, dhe

Eksploroni sitin (seksionet "Lajme", "Lidhje të dobishme", "Partnerët tanë"; "Materialet rregullatore", "Certifikatat", etj.);

Pyesni drejtpërdrejt për këtë, duke theksuar se është i nevojshëm produkti i një furnizuesi të caktuar, si rezultat i të cilit, në procesin e bindjes, informacioni për furnizuesin e produktit mund të rrëshqasë;

Kërkoni certifikatat e produktit (në certifikatat në të detyrueshme tregohet prodhuesi i produktit ose koordinatat e tij) ose një certifikatë që thotë se produkti nuk i nënshtrohet certifikimit të detyrueshëm (në to përmendet edhe prodhuesi);

Gjeni një justifikim për të vizituar depon e konkurrentëve tuaj, ku duhet t'i kushtoni vëmendje pamjen produkte, etiketa, ngjitëse, etj. - në shumë raste kjo mjafton për të identifikuar furnitorët;

Gjeni organizata që blejnë nga kompania në studim dhe përpiquni të merrni informacionin e nevojshëm prej tyre.

Situata do të thjeshtohet ndjeshëm nëse këtë klient merr produkte si nga kompania në studim ashtu edhe nga kompania që kryen këtë hulumtim - në këtë rast, nëse ka marrëdhënie joformale, ky informacion zakonisht është i lehtë për t'u marrë.

Informacioni i produktit në listën e çmimeve

Duke studiuar listën e çmimeve, mund të zbuloni këtë ose atë informacion në lidhje me produktet.

Lista e plotë e asortimentit në listën e çmimeve

Duke studiuar listën e çmimeve, mund të merrni një ide nomenklatura e produktit që kompania shet. Në shumicën dërrmuese të rasteve, kjo listë është e paplotë, pasi shumica e ndërmarrjeve furnizojnë produkte jo standarde, të cilat janë problematike për t'u përfshirë në listën e çmimeve. Kur analizohet një listë çmimesh specifike, kjo situatë mund të diagnostikohet në bazë të një numri shenjash të reja

Lista e çmimeve të cilësisë së mallrave

Në shumicën e rasteve, është e pamundur të gjykohet cilësia e një produkti të ofruar nga një kompani e caktuar duke studiuar listën e çmimeve. Vetëm në disa raste mund të merret informacion indirekt për këtë nga referenca dokumentet rregullatore dhe sistemet e certifikimit. Në disa raste, listat e çmimeve përmbajnë referenca për faktin se produkti është i cilësisë së lartë ose plotëson standardet evropiane pa referencë specifike në dokumentet përkatëse një sërë të tjerash vendosen në fund të listës së çmimeve. Kështu, është gjithashtu më mirë të kërkoni informacione për cilësinë e produktit në burime të tjera: kërkoni certifikata për produkte të caktuara, kërkoni në internet për komente rreth këtij produkti të veçantë, blini një grup të vogël produktesh për studime të mëvonshme.

Fusha e aplikimit të produktit nga lista e çmimeve

Në 47.7% të rasteve, mallrat ndahen në grupe sipas zonës së aplikimit, në raste të tjera, markat e produkteve renditen sipas rendit alfabetik. Prandaj, ky informacion duhet të kërkohet edhe në burime të tjera, kryesisht në katalogë.

Informacioni logjistik i shënuar në listën e çmimeve

Informacioni logjistik është një grup faktesh, dukurish, ngjarjesh të mbledhura me qëllim që janë me interes dhe i nënshtrohen regjistrimit dhe përpunimit për të siguruar procesin e menaxhimit të barnave të ndërmarrjes.

Magazina ose mallra me porosi në listën e çmimeve

Shenjat që tregojnë se një produkt ofrohet me porosi janë:

Një përmendje që produkti furnizohet me porosi, duke treguar çmimin;

Përmendni se produkti ofrohet me porosi pa specifikuar çmimin.

Shenjat indirekte të një produkti të bërë me porosi janë qëllimi jashtëzakonisht i ngushtë dhe specifik i aplikimit të tij, mungesa e stokut të këtij produkti në fabrikën e prodhimit, kosto e lartë mallra, të matura në dhjetëra ose qindra mijëra rubla.

Sasia minimale e porosisë nga lista e çmimeve

Sasia minimale e porosisë është sasia minimale e produkteve të pranuara nga furnizuesi për prodhim për artikull porosie. Në këtë rast, porosia totale për të gjithë artikujt, si rregull, duhet të jetë jo më pak se norma e tranzitit. Përmendet vetëm në 5.1%, por ky fenomen është shumë më i përhapur.

Vendndodhja e magazinës së kompanisë, e dhënë në listën e çmimeve

Dy shenja tregojnë se magazina dhe zyra janë të vendosura në të njëjtin vend:

Përmendja e drejtpërdrejtë e kësaj;

Adresa e magazinës është e njëjtë me adresën e zyrës. Në të gjitha rastet e tjera, nuk është e mundur të përcaktohet pa mëdyshje vendndodhja e magazinës së një konkurrenti (magazinat) duke përdorur analizën e listës së çmimeve, dhe për këtë është më mirë të përdoren burime të tjera.

Dorëzimi i mallrave nga lista e çmimeve

Në shumicën e rasteve (86.9%) nuk përmendet dërgesa e mallit në listat e çmimeve. Në disa raste (1.4%) shkruhet drejtpërdrejt se mallrat furnizohen me kushte EXW. Kështu, lista e çmimeve si burim informacioni për logjistikën e konkurrentit nuk është e plotë dhe e besueshme. Për të studiuar këtë çështje, është më mirë të përdorni burime të tjera:

Studioni faqen e internetit të kompanisë, duke i kushtuar vëmendje seksioneve "Lajme", "Si të na gjeni", etj.;

Gjeni klientët e kësaj kompanie, përpiquni të merrni informacionin e nevojshëm prej tyre;

Gjeni furnizues të kësaj kompanie, përpiquni të merrni informacion prej tyre;

Vizitoni një konkurrent.

Duhet të theksohet se është jashtëzakonisht e padëshirueshme të përdoren detajet e kompanive që nuk ekzistojnë në punë, kartat e biznesit persona joekzistues - kjo punë mund të japë rezultate, por ka një efekt një herë, pasi një "James Bond" i tillë shumë shpejt bëhet i njohur. Në shumë raste, ju mund të përdorni ndihmën e klientëve tuaj të cilët gjithashtu blejnë produkte nga një konkurrent. Në këtë rast, mjafton të bini dakord me këtë klient për një vizitë të përbashkët në depon e konkurrentit (për shembull, për të marrë produktet që ai ka porositur).

James Bond

Informacion në lidhje me politikën e çmimeve në listën e çmimeve

Politika e çmimeve Strategjia e firmës formohet brenda kornizës së strategjisë së përgjithshme të firmës dhe përfshin strategjinë dhe taktikat e çmimeve.

Listoni çmimet

Shumica dërrmuese e listave të çmimeve të studiuara ofrojnë një lloj çmimi. Në disa raste çmimet kanë emra: me shumicë, pakicë etj. pa specifikuar kushtet për zgjedhjen e një çmimi të caktuar në disa raste, tregohen disa lloje çmimesh që tregojnë këto kushte. Duhet të theksohet se ky sistem nuk është i ngurtë, dhe menaxherët kanë aftësinë të kontrollojnë çmimin brenda kufijve të caktuar.

Zbritje në listën e çmimeve

Në disa raste, listat e çmimeve tregojnë kushtet e ofrimit: ato ofrohen në varësi të sasisë së porosisë, kohëzgjatjes së bashkëpunimit, vëllimit të porosisë, mënyrës së pagesës, kohëzgjatjes së bashkëpunimit dhe vëllimit të porosisë. .

Primet e specifikuara në listën e çmimeve

Për sa i përket ryshfetit, për shkak të paligjshmërisë së metodave të tilla të promovimit të shitjeve, listat e çmimeve nuk thonë asgjë për këtë, me përjashtim të disa rasteve kur në listën e çmimeve përmendeshin “bonuset për furnitorët”.