Metodat dhe mjetet e marketingut gueril. Marketingu Gueril: Mënyra të thjeshta për të bërë fitime të mëdha me kosto të ulët

"Partizanizmi" në botën moderne

Për të promovuar në këtë mënyrë, ata përdorin hapësirën përreth, makinat, fletushkat e vogla (kartolina, fletushka), postimet në rrjetet sociale dhe në forume dhe shumë më tepër. Sot, marketingu gueril është i shumëanshëm, por gjithmonë dallohet nga një qasje krijuese, ekzekutimi origjinal dhe buxheti i ulët.

Shembuj të marketingut efektiv dhe të lirë

Për qartësi, këtu janë 15 shembuj të marketingut gueril nga kompani që shfrytëzuan një shans për ide interesante dhe nuk humbën.

• Në një kohë, kur Apple nuk ishin kohë më të mira, ajo bëri një lëvizje të zgjuar për të promovuar kompjuterët e saj. Prodhuesi i Apple dhuroi një Mackintosh për çdo shkollë në Kaliforni. Ishte mesi i viteve 80. Nxënësit e shkollës thjesht ranë në dashuri me kompjuterin dhe konkurruan me njëri-tjetrin për t'u treguar prindërve të tyre për produktin e ri. Kështu, Apple bëri një vepër të mirë dhe përhapi informacione për produktin e saj kompjuterik. Si rezultat, një brez u rrit në Amerikë që zgjodhi Masin për vete.

• U dallua edhe z. Proper i njohur. Heroi i përshkruar, siç rezulton, mund të përballojë ndotjen jashtë apartamenteve. Agjenci reklamash Grey Worldwide zgjodhi vendkalimin e këmbësorëve si objektiv. Njëri nga vijat ishte i lyer me ngjyrë të bardhë të ndezur, në mënyrë që të bënte kontrast me pjesën tjetër, të cilat ishin gri. Dhe në qoshe ata pikturuan Xhinin e njohur të buzëqeshjes së Pastërtisë. Pyes veten se sa njerëz e kaluan vijën e pastër për të mos e ndotur atë?

• Kanali popullor National Geographic transporti publik i përdorur. Për të reklamuar një seri të re programesh në lidhje me kafshët grabitqare me titullin "Made to Kill", reklamuesit vendosën një peshkaqen në anë të një autobusi. Në dyert rrëshqitëse u vendosën nofulla ogurzeza, të cilat kur mbylleshin, dukej se “gëlltitnin” pasagjerin. Një reklamë e tillë, natyrisht, nuk mund të mos tërhiqte vëmendjen. Vërtetë, disa njerëz veçanërisht të ndjeshëm mund të kishin pritur për një transport tjetër, "më të sigurt".

• Nëse jepni shembuj të marketingut gueril në Rusi, nuk mund të mos kujtoni Euroset. Një rrjet i dyqaneve të komunikimit celular organizoi një ngjarje vërtet skandaloze. Në vitin 2002, kompania hapi pothuajse njëqind sallone. Dhe ishte e nevojshme për të tërhequr klientët. Më pas ata zhvilluan një fushatë promovuese në prag të një faulli më 1 prill. 20 personat e parë (10 burra dhe 10 gra) që do të zhvishen lakuriq do të marrin telefon celular si dhuratë. Sigurisht, kishte dy duzina njerëz që nuk ishin shumë skrupulozë. Por çfarë rezonance mori vetë veprimi. Krahasuar me kostot, kompania fitoi një numër shumë më të madh të klientëve realë. Mediat e shijuan ngjarjen për një kohë të gjatë dhe fotot e njerëzve me fat lakuriq enden nëpër internet edhe më gjatë.

• Spider-Man. Duket, kush nuk di për heroin e njohur të librit komik? Por përpara premierës së filmit të dytë, njerëzit e PR vendosën të shtojnë benzinë ​​në interesin e audiencës. Dhe ata e bënë atë në një mënyrë shumë jo të parëndësishme. Tualeti i meshkujve ka një utural “të veçantë” për superheroin. Sigurisht, pothuajse nën tavanin. Të pëlqente apo jo, ishte e vështirë të mos i kushtoje vëmendje kësaj lëvizjeje origjinale. Dhe mos mendoni për djalin me kostumin kuqeblu.

• Në vitin 2004, u publikua filmi mjaft spektakolar i fatkeqësisë "The Day After Tomorrow", duke ngritur edhe një herë çështjen e ngrohjes globale dhe pasojat e saj. Në mënyrë që, nga ana tjetër, të ngjallnin një valë interesi për të në mesin e bashkatdhetarëve të tyre, reklamuesit indianë morën masa ekstreme - ata hodhën posterin në det. Më saktë, jo fare kështu. Agjencia e reklamave Contact vendosi një billboard me një poster në det, pranë qytetit të Mumbait. Uji pothuajse gjysma e fshehu posterin, duke lënë të kuptohet se çfarë po ndodhte në film.

• Marka Havana Club vendosi të reklamojë koktejin e saj të ri Cuba Libra. Por ata iu afruan çështjes me një kthesë. Një sheik arab dhe shoqëria e tij erdhën në hapjen e klubit të jahteve Hals, mes të famshmëve beau monde. Shfaqja e një të ftuari të tillë nuk bëri bujë, por nuk mund të mos tërhiqte vëmendjen. Nga sedilja e VIP-ave ku ishte ulur shehu dhe trupat e tij, shihej qartë se çfarë po i shërbenin. Dhe, sigurisht, sheiku pinte ekskluzivisht Kuba Libra. Për të ruajtur vëmendjen, të ftuarit e rremë pyetën të tjerët për sheikun, duke i kushtuar vëmendje pijes së tij. Në fund, një mysafir nga Emiratet i preku të gjithë me një koktej.

• Një shembull tjetër i një fushate reklamimi që nuk mund të injorohet. Pavarësisht se kjo ndodhi në fillim të shekullit të kaluar. Askush tjetër përveç biznesmenit të atëhershëm rus Nikolai Shustov, i cili prodhoi konjakun me të njëjtin emër, punësoi një duzinë studentësh. Të rinjtë shkonin në taverna dhe kërkuan këtë pije. Dhe nëse "Shustov" nuk ishte në dispozicion, ajo shkaktoi një trazirë. Natyrisht, gazetat shkruan për këtë. Kështu mësoi Moska për produktin e ri.

• Sitronics vendosi të veprojë si krijuesi i popullaritetit të tij më vete. Dhe përdora teknikën e vendosjes së jetës. Çështja është se personat fallco ecnin në vende të ngarkuara me pajisjet e duhura. Periodikisht, ata takonin "miq" dhe flisnin për meritat e gjësë së re. Për më tepër, përpara se të dërgonin agjentët e tyre të shitjes në dyqanin ku kompania do të dëshironte të shihte produktin e saj, njerëzit e rremë do ta telefononin këtë vend dhe do të kontrollonin nëse Sitronics ishte në magazinë. Kështu, edhe para fillimit të shitjeve, ndërgjegjësimi i markës është rritur ndjeshëm.

• Nga viti 2004 deri në 2014, seriali detektiv ASPE u transmetua në TV në gjuhën angleze. Një nga sezonet e reja kërkonte vetëm një kuti shkumës për reklamimin e saj. Njerëzit e PR vizatuan silueta të njerëzve në asfalt, gjë që zakonisht e bën policia në vendin e një aksidenti ku përfshihen viktima. Dhe në qendër të secilës siluetë ata njoftuan kthimin e detektivit dhe shtuan kohën e premierës së serialit. Nuk është e shtrenjtë, por tërheq vëmendjen.

• Një tjetër serial vendosi gjithashtu të shtojë një prekje drame. Këtë herë - në një temë kriminale. Projekti televiziv amerikan "The Sopranos", siç sugjeron edhe titulli, tregon për peripecitë e jetës së një klani mafioz. Kështu ata iu afruan si gangster fushatës reklamuese për sezonin e ri. Një taksi po lëvizte nëpër qytet, me dorën e një burri të varur trishtuar nga bagazhi. Dhe pranë saj është një ngjitëse me emrin e serialit. A është vërtet taksisti ai që thotë se është?

Reklama "The Sopranos"

• Ata morën një qasje origjinale për të reklamuar një makinë të re në Zvicër. Aty agjencia Jung von Matt mori një porosi për të promovuar makinën Smart, e njohur për dimensionet e saj modeste. Njerëzit e PR thjesht vendosën një billboard të vogël të makinave të qytetit midis dy tabelave me madhësi standarde me makina premium. Kështu, reklamuesit sugjeruan aftësinë e një makine të vogël për t'u përshtatur në çdo hapësirë, e cila është kaq e vlefshme në qytet i madh.

• Marka Coca-Cola është gjithashtu e njohur për qasjen e saj krijuese. Këtë herë ata vendosën të kombinojnë qasjet klasike dhe partizane. Billborde në stacionet e autobusëve sot ato shpesh kalojnë pa u vënë re. Ndërsa reklamimi i mirë duhet të jetë tërheqës. Fjalë për fjalë. Dhe mburoja e sodës, me ndihmën e Velcro, në fakt u ngjit pas rrobave të kalimtarëve. Është e vështirë të mos i kushtosh vëmendje në një situatë të tillë.

• Reklamat e shikimit mund të jenë gjithashtu të pazakonta. Kompania zvicerane IWC u dha pasagjerëve mundësinë transporti publik provoni model i ri Ora e Big Pilot, e krijuar për pilotët. Si? Thjesht duke lëshuar rripat e sigurimit për automjetet me stampa ore. Duke kapur lakun gjatë lëvizjes, të gjithë mund të vlerësojnë se si do t'i dukej produkti i ri.

• Meshkujt anglezë i duan pijet, birrën dhe bilardo. Dhe sidomos kur të gjitha bashkohen në një vend. Për të rritur shitjet e saj, Guinness luajti në preferencat e meshkujve. Majat e shenjave kishin ngjitëse që reklamonin këtë birrë. Burrat luanin bilardo, donin një pije dhe porositën Guinness. Për afatshkurtër shitjet u rritën me gati 50%.

Çdo vit, kostoja e reklamave konvencionale rritet, dhe efektiviteti i saj, përkundrazi, zvogëlohet me shpejtësi. Intensiteti i zhurmës së informacionit të reklamave po rritet si një top bore dhe së shpejti do të arrijë një pikë kritike kur ata nuk do t'i kushtojnë fare vëmendje reklamës.

Një banor i zakonshëm i një qyteti të madh sheh dhe dëgjon mesatarisht 1.5-2 mijë mesazhe reklamuese në ditë. Në një mjedis të tillë, përdorni marketing gueril bëhet një argument shumë i fuqishëm. Sidomos për kompanitë e vogla, të cilët kanë buxheti i reklamave rreptësisht i kufizuar ose mungon fare.

Detyra kryesore e marketingut gueril– të mbahet mend nga një blerës potencial, për ta inkurajuar atë të ndërmarrë një veprim të caktuar. Për më tepër, kjo duhet bërë, mundësisht me kosto minimale monetare, në një kontekst të pazakontë dhe pozitiv. Investimi kryesor këtu është koha dhe të menduarit jashtë kutisë.

Në këtë artikull, unë kam mbledhur për ju më të mirën shembuj të marketingut gueril. Gjithsej ishin 35 shembuj të tillë.

Natyrisht, duhet të kuptoni se çdo biznes është unik, kështu që kopjimi i këtyre ideve do të jetë problematik në shumicën e rasteve. Megjithatë, përkundër kësaj, shpresojmë që shumë nga këta shembuj do t'ju ndihmojnë të përdorni imagjinatën tuaj dhe të gjeneroni teknikat tuaja, jo më pak GENIUSE dhe EFEKTIVE guerile.

Pra, vazhdo!

1. Agjenci reklamash ka lidhur një marrëveshje partneriteti me një rrjet dyqanesh të pajisjeve shtëpiake. Pas së cilës, në ekranet e të gjithë televizorëve rrjeti tregtar Reklamat filluan të shfaqen rregullisht. Një agjenci reklamash promovon shërbime të tilla reklamimi dhe zhvillon video. Fitimet ndahen ndërmjet zinxhirit të dyqaneve dhe agjencisë sipas një marrëveshjeje.

2. Libraria donte të fitonte një avantazh ndaj konkurrentëve duke dërguar libra në shtëpinë e blerësit. Por llogaritjet treguan se një ide e tillë do të ishte shumë e shtrenjtë. Pas së cilës, libraria doli me një zgjidhje - ata krijuan bashkëpunim me një piceri aty pranë. Kur korrieri shkon në zonën e dëshiruar, merr me vete edhe një pako nga libraria.

3. Pronar i dyqaneve që shesin kostume për meshkuj, donte të rriste shitjet. Ai porositi një mijë monedha të ndryshme që ngjanin me monedhat e një shteti të caktuar. Këto monedha ishin të veshura me platin, ar dhe argjend dhe u shpërndanë në çdo dyqan. Shitësi, ndërsa paketonte kostumin, e futi në heshtje një nga këto monedha në xhepin e xhaketës.

Supozohej se blerësi do ta zbulonte më vonë këtë monedhë me pamje të shtrenjtë, do t'ua tregonte të afërmve, të njohurve, bashkëpunëtorëve të tij dhe, natyrisht, do të përmendte dyqanin ku bëri blerjen. Megjithatë, shitjet për muajin e parë nuk ndryshuan dukshëm. Megjithatë, muajin tjetër shitjet u rritën 3.5 herë!

4. Firma për prodhimin e dyerve të blinduara, përdorur reklamat e lidhura. Kur zejtarët e saj mbaruan instalimin e një dere për një klient, njëri prej tyre u ngjit në katin e fundit dhe la një kartë të vogël me një mesazh në secilën dorezë të derës. Aty thuhet se qiramarrësi i filan banesës ka vendosur tashmë një derë të re të prodhuar nga kjo kompani.

Kostoja e kësaj karte është qindarkë, duke përfshirë printimin me ngjyra të plota. Pas analizimit të rezultateve, menaxhmenti i kompanisë arriti në përfundimin se efektiviteti i një promovimi të tillë është dukshëm më i lartë se përdorimi i mediave të tjera reklamuese.

5. Dyqan kafshësh shtëpiake Për të promovuar produktet e tij, ai ftoi nxënës nga shkollat ​​e afërta të bënin një turne edukativ në dyqan si pjesë e një mësimi të historisë natyrore. Në fund të ekskursionit secilit nxënës iu nda nga një DHURATË – një peshk i gjallë në një thes me ujë. Dhe gjithashtu një broshurë e detajuar se si të kujdeseni për këtë peshk. Si rezultat, shumë prindër të këtyre fëmijëve blenë një akuarium për peshqit, si dhe ushqime specifike, alga, një ajrosës dhe produkte të tjera të ngjashme. Fitimi total nga ky aksion ishte dhjetëra herë më i lartë se kostoja e peshkut të dhuruar.

6. Kur Apple kishte një kohë të vështirë, ajo i dhuroi një kompjuter çdo shkolle në Kaliforni. Me këtë u arritën 2 objektiva:
- Së pari, fëmijët u treguan prindërve për kompjuterin e ri.
- Së dyti, është formuar një brez i tërë përdoruesish që janë bërë fansa të produkteve të Apple.

7. Pronar i një rrjeti të njohur restorantesh në SHBA shpenzoi shumë pak para për marketing. Pavarësisht kësaj, restorantet e tij kishin gjithmonë shumë klientë. Si e bëri atë? Sa herë hapte një restorant të ri, organizonte aty një pritje madhështore, në të cilën ftonte të gjithë parukierët e qytetit. Ata u argëtuan dhe hëngrën ushqim të shijshëm me shpenzimet e pronarit dhe të nesërmen shkuan në punë me humor të shkëlqyeshëm.

Si funksionojnë parukierët? Pikërisht! Ata komunikojnë me klientët çdo ditë. Dhe për disa javë ata janë të lumtur të përhapin informacione për një restorant të mrekullueshëm ku mund të kaloni një mbrëmje të mirë.

8. Një avokat, specializohet në marrjen e dëmshpërblimit monetar për aksidentet rrugore dhe lëndimet industriale. Ai do të organizonte rekomandime personale me një traumatolog ose radiolog. Dhe kur viktima, e mbuluar me fasha, sillet në dhomën e rentgenit me një gurë, mjeku me mirësi i dorëzon kartën e biznesit të avokatit dhe thotë: “Doni që ky bastard që ju vrapoi t'ju paguajë 10 mijë dollarë? Ky avokat do të pijë gjithë gjakun e saj, por do të marrë para për ju.”

9. Promovim interesant realizuar për markën Havana Club, popullarizimi i koktejeve Kuba Libra. Shehu dhe grupi i tij u shfaqën në ceremoninë e hapjes së Klubit të Jahteve Hals, ku ishin të ftuar shumë të ftuar të famshëm. Natyrisht, ardhja e tij ngjalli interes, por u perceptua krejt natyrshëm. Askush nuk e vuri re se ishte një shfaqje teatrale - një punë tjetër krijuese e reklamuesve.

Shehu dhe grupi i tij u vendosën në vende prestigjioze ku organizohej siguria. Ishte e pamundur t'i afroheshe të ftuarit ekzotik, por nuk ishte e vështirë të vëresh se ai po hante dhe pinte. Dhe ai pinte ekskluzivisht Kuba Libra. Interesi për shehun u rrit më tej njerëz të veçantë, duke pyetur mysafirët për shehun dhe, si rastësisht, duke u tërhequr vëmendjen për atë që ha dhe pi.

Në fund të festës, kur turma u emocionua, e dashura e sheikut njoftoi se donte t'i trajtonte të gjithë të pranishmit me një pije (kuba Peshorja, natyrisht). Të ftuarit përsëri nuk e vunë re kapjen, pasi statusi i ngjarjes lejonte gjeste të tilla. Por ata e vlerësuan pijen, veçanërisht pasi u trajtuan me një sheik të vërtetë.

10. Në fillim të shekullit të 20-të Sipërmarrësi rus Nikolai Shustov punësoi një duzinë studentësh që duhej të shkonin nëpër tavernat e Moskës dhe të kërkonin konjak Shustov. Duke mos e gjetur këtë, studentët nisën skandale dhe u grindën. Gazetat lokale filluan të shkruanin për këtë dhe Moska mësoi për markën e re të alkoolit.

11. Një shembull i përdorimit të suksesshëm të marketingut gueril në postën direkte mund të quhet përvoja e Evans Industries. Ajo u përball me detyrën për të zhvilluar një mënyrë efektive dhe të lirë për të stimuluar shitjet e shpërndarjes. Presidenti i Evans Industries, Salvador Aliotta, tha se ata nuk kishin fonde të mjaftueshme për të nisur një fushatë reklamimi në shkallë të gjerë, kështu që ai nuk kishte zgjidhje tjetër përveç përdorimit të metodave të marketingut gueril.

Në atë kohë, xhekpoti në një llotari popullore ishte 20 milionë dollarë. Ata blenë dhe dërguan një biletë llotarie për secilin prej shpërndarësve të tyre. Së bashku me biletë lotarie ata përfshinin një letër ku thuhej se ata mund të bëheshin milionerë ose duke fituar llotarinë ose duke shitur produktet e Evans Industries.

"Për vetëm 300 dollarë, ne zhvilluam një fushatë të suksesshme nxitëse që rriti besnikërinë dhe ndërgjegjësimin për produktet tona."- ka ndarë Salvador Aliotta.

12. Ndoshta një nga shembujt më të hershëm të marketingut gueril në Direct Mail përmendi almanakun "Udhëtari botëror" për vitin 1900 (!!!). “Një drejtor i teatrit të Nju Jorkut u dërgoi postera banorëve të qytetit, duke i bashkangjitur secilit prej tyre një çek prej 4 cent.

Teksti i broshurës ishte si më poshtë: "I nderuar Zotëri! Unë supozoj se të ardhurat tuaja vjetore janë 15,000 dollarë meqenëse ju ndoshta e kuptoni faktin se koha është para, ne po ju bashkangjitim një çek prej 4 centësh për të paguar dy minuta nga koha juaj për të lexuar një listë të shkurtër skena origjinale dhe të reja që dallojnë batutën e re muzikore me tre akte “Gjyshja e Djallit”; ajo do të shkojë të hënën e ardhshme për herë të parë.”

Kjo u pasua nga një listë e këtyre skenave. Llogaritja e promovimit u bazua në faktin se shumë njerëz do të lexonin reklamën, të shoqëruar me një çek, por nuk ka gjasa që shumë njerëz të pasur do të dëshironin të arkëtonin një çek kaq të varfër. Dhe vërtet, promovimin Më la përshtypje - salla ishte plot, dhe vetëm disa arkëtuan çeqet e tyre.

13. Kriza financiare ndikoi negativisht në tregun e pasurive të paluajtshme në Shtetet e Bashkuara dhe, për rrjedhojë, i detyroi shitësit e pasurive të paluajtshme të mendonin shumë për të tërhequr klientët. Pronarët e një ndërtese të re në Los Anxhelos gjetur shumë mënyrë origjinale tërhiqni vëmendjen e blerësve (dhe në të njëjtën kohë të medias) për asetin tuaj.

Në dritaret e apartamenteve të pashitura dhe pa qira, pronarët e shtëpive vendosën silueta njerëzore të hijeve që kërcenin një striptizë. Valltarët, natyrisht, nuk e argëtojnë audiencën në kohë reale - regjistrimi i videos transmetohet nga një projektor. Çuditërisht, klientët po vijnë. Fuqia e tërheqjes së seksit ndihmon edhe në pasuri të paluajtshme.

14. Pritja, të cilat mund të përdoren nga kompanitë që shpërndajnë mallra. Në paketim, në varësi të vetë produktit, zhvillohet një afishe origjinale me mbishkrimin: “Ata nuk e hodhën, nuk e lagën, e trajtuan me kujdes. Kompania…

15. Për të siguruar që shumë media të diskutojnë një veprim të caktuar, ju duhet të krijoni një pretekst mjaft të guximshëm. Kompania Euroset ka qenë veçanërisht e suksesshme në këtë drejtim. Për shembull, më 1 prill 2002, kompania zhvilloi një promovim në të cilin të gjithë mund të merrnin një celular falas, por me një kusht: ai duhet të vinte në një nga sallonet e Euroset pa rroba (GJITHA).

Ishin shumë adhurues të çmimeve falas, por ishin shumë të tjerë që donin ta shihnin këtë spektakël. Faktet u dokumentuan në foto dhe video dhe, natyrisht, logot e Euroset ishin të pranishme në të gjitha kornizat. Informacioni për këtë veprim u publikua në një sërë mediash dhe pas disa kohësh në internet u postuan fotografi të pronarëve të zhveshur, por të lumtur të telefonave Motorola C350.

Dhe për disa vite pas kësaj, fotografitë enden nëpër internet: në forume, faqe lajmesh dhe argëtimi, etj. Fushata "Hiq rrobat dhe merr një celular" i kushtoi kompanisë vetëm 1300 dollarë, por popullariteti i Euroset u rrit ndjeshëm.

16. Kompania Sitronics, përdori të ashtuquajturën teknikë të "vendosjes së jetës" (krijimi i popullaritetit artificial të një produkti), duke përdorur blerës të rremë "të lumtur" për këtë. Thelbi i veprimit është se në shumë stacione të metrosë të zënë në qytetet e mëdha u shfaqën njerëz duke mbajtur kuti me pajisje Sitronics.

Promovuesit ndonjëherë takonin "rastësisht" "miqtë" e tyre dhe diskutonin me zë të lartë "blerje". Gjithashtu, përpara se të dërgoni tuajin përfaqësuesi i shitjeve Në dyqanin ku kompania planifikoi të shiste pajisjet e saj pak të njohura, blerës të rremë telefonuan dhe pyetën nëse pajisjet Sitronics ishin në shitje. Para fushatës, ndërgjegjësimi i markës ishte 26.5%, pas – 44%.

Një zinxhir dyqanesh bëri diçka të ngjashme. "Vetëm". Kështu dukej:

17. Franca. Aksioni gueril për të promovuar xhinset LEE:

18. Promovimi i shërbimeve të servisit të makinave në kryeqytetin e Austrisë - Vjenë. Për promovimin u përdorën SUV mjaft kreative:

Këmbët plastike të manekineve që dilnin nga poshtë, krijonin iluzionin se makina po riparohej ndërsa po lëvizte.

Shërbim kaq i shpejtë!

Mbishkrimi në pjatë: Keni nevojë për një ndryshim? Më thirrni... Parukier.

20. Zinxhiri i dyqaneve të veshjeve sportive "Sportmaster" kreu teste ekstreme të veshjeve Columbia me ndihmën e Marketing Communications:

11 SUV(6 në Moskë dhe 5 në Shën Petersburg) vozitën nëpër rrugët e qytetit për 3 ditë. Nuk pati probleme, megjithëse shumë punonjës të policisë rrugore ndaluan makina të pazakonta për kuriozitet të pastër. Ata nuk u përpoqën të vendosnin gjobë - veprimi u zhvillua brenda kornizës së ligjit.

21. Shembull i një aksioni gueril për të promovuar sezonin e ri të serialit detektiv ASPE(ASPE është emri i detektivit). Siç e dini, policia nxjerr trupat e gjetur të të vrarëve për të ruajtur vendndodhjen e tyre në vendin e krimit. Kjo është ajo që u përdor në shembullin e mësipërm:

Mbishkrimi në qendër - Aspe është kthyer, e hënë 21-40 në VTM.

22. Një teknikë mjaft e njohur duke përdorur ngjitëse që janë ngjitur në derë është pak më poshtë vrimës. Promovimi i picerisë Papa Johns

23. Një teknikë e ngjashme e marketingut guerril, vetëm tani duket nga vrima e mijëra banorëve gjermanë modelja e famshme Eva Padberg dhe u ofron atyre Katalogu Otto . Për më tepër, ajo nuk është e veshur shumë në mënyrë konservative:

24. Agjencia EURO RSCG arriti 100% të audiencës së synuar duke postuar reklamë për shpëlarjen e gojës kundër kariesit në tavanin e klinikave dentare:

Mbishkrimi në tavan: "A doni të shikoni përsëri në atë tavan të shurdhër?"

"A do të mendoni më shumë për shpëlarjen e gojës tani?"

25. Agjencia Arriba Media Group zhvilloi një fushatë reklamuese për të promovuar apartamentet nën çati të një prej zhvilluesve të pasurive të patundshme luksoze. Penthouse është një produkt specifik për një kategori të caktuar konsumatorësh, ndaj është mjaft e vështirë t'i reklamosh ata duke përdorur metoda standarde.

Prandaj, u zgjodh ideja e postimit të synuar, si rezultat i së cilës audienca e synuar (pronarët biznes i madh) mori një parcelë me përmbajtje të pazakontë. Në një ditë të caktuar, korrieri i dorëzoi personalisht çdo klienti të mundshëm një kuti të bërë me karton të zi të trashë. Duke e hapur, ishte e vështirë të mos habiteshe:

Vetëm pas heqjes së pushit dhe puplave, një person zbulon vetë broshurën e reklamave:

Në faqet e mëpasshme– një histori se çfarë është një apartament nën çati dhe avantazhet e këtij lloji të pasurive të paluajtshme luksoze.

26. Ide interesante përdoret për promovim fshatrat vilë "Nikolina Polyana" dhe "Mikhailovskoye". Sipas statistikave, numri më i madh i thirrjeve për zhvilluesit vjen nga reklamat informuese në tabelat pranë kantierit të ndërtimit.

Qëllimi ishte të tërhiqte vëmendjen në këto tabela informacioni:

27. Mjaft qesharake kartëvizita e një prej punonjësve të agjencisë së grumbullimit në formën e një radiografie të dorës me gishtin e madh të thyer. Ata thonë se klientët kanë një rritje të mprehtë në dëshirën e tyre për të rikthyer paratë e tyre:

28. Një Mini Cooper i vërtetë i pezulluar nga një ndërtesë shumëkatëshe+ Dritat e vëmendjes 2500 vat që arrijnë në stratosferë = reklama origjinale, për të cilën u shkrua falas nga shumë media dhe shumë faqe në internet:

32. Agjencia e reklamave Rethink nga Kanadaja nisi një fushatë guerile për reklamimin e filmit mbrojtës të xhamit Scotchshield. Tre "kasaforta" transparente u instaluan në qytet duke përdorur film Scotchshield "të mbrojtur nga vandalët". Çdo vitrinë përmbante 1 milion dollarë dhe mbishkrimin: "Reklamim për xhami të rëndë! Paratë janë të vërteta!" Kushdo që e thyen do ta marrë:

Qasje jo standarde i bëri përshtypje të dy reklamuesve profesionistë - shumë e njohën idenë si të shkëlqyer - dhe njerëzit e zakonshëm, të cilët po diskutonin me zjarr se si të merrnin kaq shumë para nga poshtë xhamit.

Kasaforta mund të goditej vetëm me duar dhe këmbë. Dhe përdorimi i ndonjë mjeti, arme apo pajisjeje të specializuar nuk lejohej. Respektimi i rregullave monitorohej nga roje vigjilente që ndodheshin në anën tjetër të rrugës.

Shumë u përpoqën t'i merrnin këto para ...

...por xhami mbeti i padëmtuar.

Si rezultat, Marifeti reklamues i kushtoi klientit vetëm 6 mijë dollarë dhe u konsiderua shumë i suksesshëm: u pasqyrua në shumë media dhe fotografitë e këtij stendimi tani mund të gjenden në shumë burime të internetit që kanë të bëjnë me marketingun dhe reklamat.

33. Xham zmadhues. Banka suedeze SKANDIABANKEN gjeti një mënyrë të mahnitshme për ta bërë konsumatorin të interesuar dhe ta lexojë të gjithën informacion reklamues nga fillimi në fund. Në qendër të posterit të bardhë të zymtë me xham zmadhues shoqërues është teksti i printuar me shkronja të vogla:

"Përshëndetje. Natyrisht, ju lexoni shkronjat e imta. Kjo është mirë. Fatkeqësisht, jo të gjithë e bëjnë. Kështu shumica e bankave fitojnë shumë dollarë çdo ditë. Me ndihmën e yjeve dhe shkronjave të imta fshehin koston reale. Tek ne Askush nuk do të duhet të deshifrojë mesazhet e fshehura.

34. Gazeta reklamuese. Gjysma e faqes është e zënë nga një reklamë me ngjyra të plota me një listë të shërbimeve të ofruara. Dhe pranë saj qëndronte një reklamë bardh e zi me madhësinë e kuti shkrepëseje- shigjeta tregon një reklamë me ngjyra të plota dhe thotë "Ne ofrojmë të njëjtën gjë, vetëm me çmim të ulët dhe profesional." Dhe numri i telefonit me shtyp të madh. Kjo është e gjitha.

35. Një tregtar i pajisjeve të skive në Moskë në fillim të viteve '90, ai kishte një kontejner në oborrin e një ndërtese banimi, ku shiste me çmime jashtëzakonisht të ulëta - edhe pa arkë. Kur klientët e tij pyetën se ku mund të shikonin tjetër këtu, atyre iu dha me dëshirë adresa e konkurrentëve - pikërisht atyre që tregtonin me çmimet më të ulëta. Pasi i vizituan, pothuajse të gjithë u kthyen për çmimin e lirë. Dhe ata ishin të lumtur.

Një shaka e veçantë ishte se konkurrenti më i afërt, "ai në qoshe", i përkiste atij! Ku asortimenti ishte 5 herë më i vogël, dhe çmimet ishin 2 herë më të larta. Por ky dyqan pagoi veten dhe nuk shërbeu si joshje. Për më tepër, disa nga ata që erdhën fillimisht në dyqanin “elitar” (jo me bakshish nga kontejneri) u dërguan në kontejner, u kthyen mbrapsht dhe blenë të njëjtën gjë, vetëm me një çmim bombë.

Epo, vetëm nga një anekdotë: “A ke marrë 100 dollarë? Çfarë budallai! Atje, aty pranë, janë saktësisht të njëjtat kravata për treqind!” Duke lënë mënjanë shakatë, ky kontejner i ndryshkur bënte një xhiro prej 2 milionë dollarësh në vit. Nëse nuk e konsideroni reklamën anormale çmime të ulëta, asnjë cent nuk është shpenzuar për reklama. Ata nuk shpenzuan as para për të shkruar shkumës në enë.

P.S.Çfarë shembujsh të suksesshëm të marketingut gueril dini?

Në thelb kjo është reklama me buxhet të ulët, një alternativë unike ndaj burimeve tradicionale të promovimit të kompanisë (gazeta, TV, reklama në natyrë). Në vend të investimeve të mëdha në printime të shtrenjta apo tabela në qendër të qytetit, kjo metodë inkurajon gjithashtu të menduarit jashtë kutisë. Shpesh, investimet në një promovim të tillë janë minimale ose inekzistente. Kjo zakonisht përfshin edhe marketingun e fshehur, kur konsumatori nuk e di se është përballur me një promovim.

Termi u krijua nga Jay Levinson në vitet 1980.. Pse “partizan”? Kjo është një referencë e drejtpërdrejtë për truket ushtarake, falë të cilave ju mund të fitoni me forca të vogla dhe veprime të fshehura. Ekziston edhe një shoqatë me bizneset e vogla që nuk kanë fonde të mëdha për promovim efektiv.

Karakteristikat e qasjes

Parimet kryesore të strategjisë që e bëjnë këtë metodë kaq tërheqëse dhe efektive:

• Buxheti i kufizuar. Investime të vogla dhe konvertim i lartë. Shpesh zgjidhen kanale promovimi që ju lejojnë të llogaritni kthimin fjalë për fjalë për çdo dollar të shpenzuar. Nëse ky është promovim në internet, atëherë mund të zbuloni se sa njerëz shkuan në faqen tuaj të internetit dhe bënë një porosi duke përdorur paratë e shpenzuara për reklamat kontekstuale.
• Qasje jo standarde. Idetë e papritura funksionojnë me efikasitet të mahnitshëm. Njerëzit janë mësuar aq shumë me reklamat e rregullta në TV ose banderola, reklama tipike në internet, saqë çdo lëvizje e pazakontë tërheq vëmendjen.
• Devijimi nga standardet morale dhe etike. Tronditëse, provokuese, lojë seksuale, në përgjithësi, veprime në prag të faullit. Gjëja kryesore është një qasje delikate, dhe veprimi nuk do të kalojë pa u vënë re. Një shembull klasik është një smartphone si dhuratë nga Euroset për ata që zhvishen lakuriq në rrugë në ditën e hapjes së sallonit. Dukej si një veprim i pahijshëm, por kishte qindra njerëz të gatshëm.
• . Është e nevojshme të ofrohet ajo që konsumatori ka nevojë për momentin, dhe në mënyrë të tillë që ai të jetë "i fiksuar". Që strategjia të ketë efekt, bëhet një analizë e plotë e nevojave të blerësit. Për shembull, nëse një person futet në një taksi në një qytet të panjohur, ai duhet të dijë se ku të ndalojë dhe të marrë diçka për të ngrënë. Institucionet përkatëse mund të luajnë për këtë duke rënë dakord me shoferët e taksive për reklamat e shtypura ose verbale. Këtu përfshihen edhe emocionet. Nëse klienti përjetoi emocione të forta nga promovimi, ai patjetër do t'ju kujtojë.
• Efekt i shpejtë. Një kompani e vogël nuk mund të përballojë të presë me muaj për një përgjigje pasi ka shpenzuar para për promovim. Rezultati është i nevojshëm këtu dhe tani.
• Përdorim një herë. Përsëritja e të njëjtës lëvizje disa herë nuk do të funksionojë dhe nuk ka kuptim. Prandaj, maksimumi është shtrydhur nga promovimi.

Llojet e marketingut gueril

Në mënyrë konvencionale, ka shumë lloje të promovimeve të tilla që lidhen me kanale dhe metoda të ndryshme për të ndikuar tek audienca.

Promovimi viral. Strategjia virale, krijimi i përmbajtjes dhe mesazheve të shpërndara nga vetë konsumatorët. Ju duhet të tërhiqni vëmendjen dhe t'i bëni përshtypje një personi aq shumë sa ai t'u tregojë të tjerëve për ju.

Media në natyrë. Mjetet kryesore janë ngjitësit, ngjitësit, paketimet e paharrueshme, banderola të pazakonta, etj.

Ndikim i theksuar, i synuar te konsumatorët. Kontaktoni drejtpërdrejt me klientin. Kjo mund të përfshijë postimin e drejtpërdrejtë të materialeve tuaja. Për shembull, me postë, fatura nga magazinat me shumicë (përvoja e Sberbank), etj.

Ndikimi lokal. Tërheq vëmendjen e blerësve në një zonë të caktuar me ndihmën e reklamave të ndritshme, duke shpallur çmimet e tyre, ofertat dhe dhuratat e pazakonta. Kjo është e përshtatshme për një biznes që është i kufizuar gjeografikisht (për shembull, një dyqan ushqimesh në një zonë të qytetit). Ka kuptim që një kompani e tillë të mbledhë sa më shumë klientë që jetojnë dhe punojnë afër, në vend që të harxhojë shumë para për promovime në të gjithë qytetin.

Kanalet dhe metodat inovative të promovimit që janë thelbësisht të ndryshme nga strategjia e zakonshme për një kompani të caktuar.

Mostra— prodhuesi i pastës së dhëmbëve rriti diametrin e vrimës në tub, gjë që rriti ndjeshëm shitjet.

Kanale të tjera me buxhet të ulët. Metodat që janë të mundshme ose për pak para. Shpërndarja e fletëpalosjeve, reklama kontekstuale, vitrina etj.

Për kë është i përshtatshëm marketingu gueril?

Ky është një shpëtim i vërtetë për ndërmarrjet e vogla dhe të mesme. Një biznes i vogël mund të promovojë veten në këtë mënyrë për vite me rradhë., derisa buxheti të lejojë promovime më të shtrenjta dhe në shkallë të gjerë.

Segmenti i mesëm, duke kombinuar me sukses kanalet "guerrile" dhe tradicionale, rrit ndikimin e promovimeve të tij dhe kursen para.

Për ndërmarrje e madhe kjo është një mundësi për të arritur ata që nuk i përgjigjen të zakonshmes metodat e reklamimit . Në këtë mënyrë kompania do të fitojë disa për qind më shumë të tregut, dhe për sa i përket numrit të blerësve flasim për miliona.

Si të organizoni një avancim gueril

Marketingu më gueril rezulton të jetë lëvizje promovuese e menduar në mënyrë delikate:

1. "Ofroni veten" në kohë. Për shembull, nëse jeni duke shitur patina, bëjeni për hapjen e sheshit të ri të patinazhit të qytetit.
2. Gjeni audiencën tuaj të vogël, për të cilat konkurrentët e mëdhenj as nuk do të luftojnë. Në segmentin e vogël, fitimet rriten jo për shkak të numrit të klientëve, por për shkak të rritjes së çekut mesatar. Nëse një person blen mallra të caktuara vetëm nga ju, ofroni atij produkte të dobishme të lidhura, duke rritur kështu fitimin e ndërmarrjes. Shisni fije qepjeje? Ofroni të blini menjëherë kuti të lezetshme dhe kuti magazinimi!
3. Një produkt me një legjendë. Shembulli janë fletoret Moleskine, gjoja identike me ato të përdorura nga Picasso dhe Hemingway i famshëm.
4. Përdorimi i çdo sipërfaqeje që blerësi po shikon. Ky është informacion mbi paketimin, i cili do të shihet nga shumë klientë të mundshëm, etiketat origjinale të çmimeve, renditja e mallrave në kategori (mesazhi i synuar është "libra për nxënësit e shkollës", "gadgets për stilistë", etj.)
5. Duke luajtur në lajmet aktuale dhe tema tingëlluese. Një kompani mund të përdorë çdo ngjarje globale ose rajonale në promovimin e saj për të tërhequr vëmendjen me njohjen e një rasti informues.
6. Shpërndarja masive e materialeve. Shembujt përfshijnë tabelat me numrat e shtëpive nga operatorët celularë dhe tabelat e metrosë nga marka Axe.
7. Promovim i fshehur.
8. Bashkëpunimi me kompani të tjera, duke punuar për të njëjtin audiencë të synuar. Për shembull, ju shisni lule dhe postoni informacionin tuaj paketimin e dhuratave suvenire apo ëmbëlsira, si një aluzion se jo gjithçka është blerë për festën.

Teknikat e Marketingut Gueril

Të gjitha teknikat mund të ndahen në dy grupe të mëdha: E aplikueshme online dhe offline. Disa metoda funksionojnë njësoj mirë në të dyja rastet. Në veçanti, reklamat e fshehura. Këto janë takëm të markës në restorante nga prodhuesit e ushqimeve dhe pijeve. Aktorët që demonstrojnë mallra në rrugë ose në institucione publike.

Si shembull, mund të citojmë përvojën e kompanisë, e cila paguante aktorët që të ecnin të lumtur nëpër rrugët e ngarkuara me produktet e tyre, të paketuara në kuti të ndezura me emrin e një prodhuesi të madh. Në internet, kështu zhvillohen biseda të rastësishme në forume, krijohen diskutime gjoja në emër të një konsumatori të zakonshëm, lihen komente dhe komente.

Jashtë linje

Opsionet e zakonshme dhe efektive:

• Postimi i drejtpërdrejtë ofertë komerciale Me dizajn origjinal dhe mesazhi;
• Media e jashtme - dritat e qytetit në stacionet e autobusëve, vitrinat e dyqaneve, fasadat e ndërtesave, uniformat e punonjësve, etj. Gjëja kryesore është ekstravaganca për të tërhequr vëmendjen, dhe mundësisht një vend i pazakontë për informacionin tuaj;
• Oferta e shërbimeve përkatëse;
• Shpërndarja e suvenireve të markës (dosje, stilolapsa, etj.);
• Kryerja e ngjarjeve tematike, forumeve, trajnimeve;
• Bonuset dhe promovimet që detyrojnë një person të sjellë klientë të rinj.

Metodat e internetit

Opsionet më të mira që çdo biznes i vogël mund të zbatojë:

1. Punë aktive dhe faqet e internetit vizituar nga klientët potencial. Përmbajtja e rregullt, interesante sigurisht që do të tërheqë lexuesit. Është e rëndësishme të krijohet një dialog me konsumatorët. Kjo bëhet përmes anketave, konkurseve, dhuratave;

2. Krijimi dhe shpërndarja e materialeve virale. Kjo përfshin fotografi, infografikë, rrëshqitje, video, muzikë, podkaste, aplikacionet celulare ose shtesa të veçanta të shfletuesit.

Shembuj të marketingut gueril

Sony Ericsson në mënyrë tepër efektive i tregoi audiencës për modelin e ri të telefonit, duke dërguar 60 aktorë në rrugët kryesore me prodhimet e tyre. Ata thjesht u kërkuan kalimtarëve të bënin një foto me këtë telefon dhe, në një bisedë të rastësishme, folën për avantazhet e vegël. Askush nuk dyshoi për një mashtrim dhe e perceptoi aktorin si një person të zakonshëm.

Një aksion i mbajtur në fillim të shekullit të 20-të për shpërndarjen e konjakut Shustov. Nikolai Shustov pagoi studentët për të vizituar institucionet e pijeve, ku ata kërkuan konjak Shustov. Kur nuk kishte konjak, studentët bënë bujë dhe skandal. Në vetëm pak ditë, e gjithë Moska mësoi për produktin e ri.

zbatuar nga Apple për të shpërndarë kompjuterin tuaj të ri. Çdo shkollë në Kaliforni tani ka një kompjuter Macintosh. Natyrisht, kompjuterët e tjerë nuk mund të duronin krahasimin dhe nxënësit entuziastë të shkollës gumëzhinin veshët e prindërve të tyre për superkompjuterin e ri. Më pas, një brez i tërë fansash Apple u rrit.

z. E duhura përdorte vendkalime të rregullta për këmbësorë. Me kalimin e kohës, boja mbi to bëhet e shurdhër dhe e bardhë. Por një shirit ishte lyer me ngjyrë të bardhë të ndritshme, dhe logoja u aplikua në krye detergjent. Si, ky mjet mund të bëjë gjithçka. Ky është një shembull i shkëlqyer se si t'i mbani njerëzit të mos harrojnë produktet tuaja në jetën e tyre të përditshme.

Një përparim i tillë është një "shans për mbijetesë" për firmat e vogla dhe për bizneset e mëdha. Një qasje jo standarde dhe origjinaliteti funksionojnë pothuajse njëqind për qind!

Tregtarët sundojnë botën tonë. Janë ata që vendosin tendencat dhe krijojnë emocione. Përbërja e shportës sonë të blerjeve varet kryesisht prej tyre. Dhe megjithëse shumë njerëz përpiqen t'i rezistojnë imponimit të reklamave, duke mbrojtur të drejtën e tyre për të zgjedhur, tregtarët nuk heqin dorë.

Sot do të flasim për një nga mjetet më efektive të reklamimit - rreth marketing gueril.

Çfarë është marketingu gueril

Me pak fjalë, atëherë marketing gueril- Kjo është një mënyrë me buxhet të ulët për të promovuar një produkt ose shërbim. Ai bazohet në një zgjidhje jo standarde për çështjet e reklamimit dhe është i përshtatshëm kryesisht për bizneset e vogla dhe të mesme.

Termi u krijua në vitin 1984 nga Jay Conrad Levinson në librin e tij Marketing Gueril " Pse partizane? Sepse autori përshkruan mënyra efektive, por praktike, diskrete dhe të lira të reklamimit.

Karakteristikat e marketingut gueril

Marketingu gueril ka këto karakteristika dalluese:

• Buxheti i kufizuar. Marketing Gueril nuk kërkon investime të mëdha, por në të njëjtën kohë është mjaft efektiv për shkak të kreativitetit dhe fokusit të ngushtë.

Dyqani i kafshëve fton studentët nga një shkollë aty pranë në një ekskursion dhe më pas i jep secilit fëmijë një peshk në një kavanoz me udhëzime të hollësishme se si të kujdeseni dhe kujdeseni për të. Qëllimi është arritur - prindërit e nxënësve të shkollës blejnë gjithçka që u nevojitet në këtë dyqan.

• Metodat jo standarde. Sa më e papritur të jetë ideja e reklamimit, aq më i lartë mund të jetë rezultati.

Pronari i restorantit fton njerëzit që punojnë me klientët çdo ditë (parukierë, manikyristë, kozmetologë) në hapje dhe organizon një banket të klasit të parë për ta. Duke u mbështetur në faktin se profesionistët do të ndajnë përshtypjet e tyre kur komunikojnë me klientët funksionon. Brenda pak ditësh restoranti i sapohapur u shit plotësisht.

• Liria e shprehjes pa marrë parasysh moralin dhe etikën. Po flasim për tronditjen dhe provokimin si mjete reklamimi.

• Ndikimi psikologjik. Analiza e detajuar audienca e synuar, duke identifikuar “dhimbjet” e saj, duke luajtur me ndjenjat dhe emocionet në koha e duhur në vendin e duhur është çelësi i suksesit të çdo fushate reklamuese.

Broshurat reklamuese apo edhe kuponat e dhuratave për dyqanet e specializuara të mallrave për nënat dhe foshnjat në pritje janë të disponueshme lirisht në klinikat antenatale. Prindërit e ardhshëm patjetër do t'i gjejnë ato të dobishme, veçanërisht pasi këto dyqane zakonisht ndodhen jo shumë larg klinikës antenatale.

• Rezultate të shpejta. Marketing Gueril i referohet mjeteve të reklamimit për bizneset e vogla dhe të mesme. Sipërmarrësit fillestarë nuk janë të gatshëm të presin një kohë të gjatë për rezultatet e një fushate reklamuese, dhe efekti i aktiviteteve të marketingut duhet të jetë pothuajse i menjëhershëm.

Shpërndarja e kartëvizitave të stacioneve të servisit në dyqanet e autopjesëve. Blerësit e pjesëve informohen menjëherë se ku mund të marrin ndihmë.

• disponueshmëria. Veprimet guerile janë të ndritshme dhe të paharrueshme, por ato janë të përshtatshme vetëm për përdorim një herë. Përdorimi i së njëjtës reklamë për herë të dytë do të ishte humbje parash.

Apple, për të vrarë dy zogj me një gur - për të përhapur fjalën për veten dhe për të rritur shitjet - i dha çdo shkolle në Kaliforni një kompjuter krejt të ri. Vetëm një nga një. Shërbimi i marketingut arriti të rrëmbejë imagjinatën e nxënësve dhe mësuesve, të cilët me entuziazëm u treguan prindërve për kompjuterët mrekullibërës. Pritjet e kompanisë ishin më se të justifikuara.

Llojet e marketingut gueril

Ka më shumë se një duzinë prej tyre, ne do të flasim vetëm për më të njohurit:

• "fjalë e gojës". Ky lloj quhet edhe "reklamim viral". Shpërndarja e informacionit të nevojshëm ndodh me ndihmën e vetë konsumatorëve të produktit dhe, si rregull, jo me qëllim.
• Reklamim në natyrë. Billborde, pankarta, fletëpalosje që shfaqen në vendin e duhur në kohën e duhur. Për shembull, në dalje nga qyteti ka një billboard me reklama hipermarket i madh, ose jo larg dyqanit ka një billboard të konkurrentit me një promovim tërheqës.
• Reklamim në vend. Kjo është një reklamë shumë e synuar, për shembull, për pensionistët, të rinjtë, prindërit e rinj, kontabilistët, etj.

• Reklamim lokal. Transmetohet në një territor të caktuar. Një dyqan ushqimor në një qytet të madh duhet të reklamohet vetëm në zonën ku ndodhet. Nuk ka kuptim të mbulosh të gjithë qytetin me reklama.
• Reklamim i fshehur. Ai maskohet si një diskutim i sinqertë dhe interesant, shkëmbim mendimesh apo rekomandime “nga thellësia e zemrës sime”. Sot, ky lloj marketingu gueril përdoret më shpesh nga blogerët e njohur në rrjetet sociale.

Teknikat e Marketingut Gueril

Të gjitha metodat mund të ndahen me siguri në dy grupe - online dhe offline.

1. Metodat offline

Këto përfshijnë metoda që ishin të njohura në shekullin e kaluar:

• suvenire me logon e kompanisë;
• ngjarje tematike, trajnime, maratonë, forume;
• promovime dhe bonuse dhuratash;
• shërbime shtesë falas.

2. Metodat online

• zhvillimi dhe mirëmbajtja aktive e rrjeteve sociale;
• krijimi i aplikacioneve celulare;
• krijimi i memeve dhe fotove virale;
• ripërpunimi i këngëve popullore;
• buletinin e postës elektronike.

Këto metoda përdoren në mënyrë aktive nga fillestarët dhe pronarët e kompanive të vogla, sepse... nuk kërkojnë shpenzime të mëdha financiare.

Metodat marketing gueril më efektive në të njëjtën kohë.

Përshpejtuesi i shkollës në internet Accel është një projekt në internet, por krijuesit e tij mbledhin banorë dy herë në vit në një konferencë në internet në Alushta dhe një herë në disa muaj në forume në Moskë.

Shembuj të marketingut gueril

Shembujt më të mrekullueshëm marketing gueril kemi renditur më sipër. Këtu japim shembuj interesantë veçanërisht nga historia e marketingut rus:

1. Një sipërmarrës i panjohur, Nikolai Shustov, punësoi disa studentë për të shkuar në lokalet e pijeve dhe për të kërkuar konjak Shustov. Kur morën një refuzim, studentët filluan të shajnë, të turbullohen dhe të zihen. Të nesërmen, konjaku Shustov ishte i njohur në të gjithë Moskën.
2. Tregtarët që reklamojnë produktin legjendar të pastrimit Mister Proper vendosën të lyejnë një nga vijat e vendkalimit të këmbësorëve me bojë të bardhë të ndezur. Krahasuar me vijat e tjera, dukej më e pastra. Dhe, sigurisht, kishte logon e produktit të pastrimit mbi të.
3. Shfaqja e dhomave të fëmijëve në kafene dhe restorante është gjithashtu shembull i mirë marketing gueril. Pronarët duhej të rrisnin kohën që klientët mund të kalonin në restorant. Dhe ata ia dolën: fëmijët luajnë, dhe prindërit rrisin faturën mesatare.

konkluzioni

A e keni gjetur se çfarë është marketing gueril, dhe u njohën me shembuj interesantë. Tani mund ta zbatoni me siguri këtë njohuri në biznes. Megjithatë, ne ju këshillojmë që të jeni të kujdesshëm. Jo çdo ide krijuese dhe e diskutueshme pranohet me zhurmë. Por nëse gjithçka funksionon, marka juaj do të bëhet e njohur dhe ju do të fitoni.

Dëshironi të dini detajet e trajnimit në Accelerator, programin, përmbajtjen dhe historitë e banorëve të tjerë? Plotësoni formularin e mëposhtëm dhe konsulentët e programit do t'ju përgjigjen pyetjeve tuaja.

Dëshironi të krijoni shkollën tuaj online, të prodhoni vetë apo ekspertin tuaj? Regjistrohuni tani për webinarin falas dhe merrni një plan PDF krijimi hap pas hapi shkolla juaj online sipas kësaj

Promovimi i mallrave ose shërbimeve të një kompanie sipas një algoritmi unik të veprimeve me një buxhet të kufizuar u quajt marketing gueril në vitin 1984. Koncepti u prezantua nga amerikani Jay Levinson, një punonjës i një agjencie të madhe reklamash.

Marketingu gueril bazohet në një numër parimesh bazë dhe mjaft kategorike:

• Shkoni te klienti juaj vetëm në mënyrën më të drejtpërdrejtë dhe me kosto efektive.
• Mendoni për origjinalitetin e idesë deri në detajet më të vogla.
• Komunikoni personalisht me blerësin, bazuar në fakte të besueshme psikologjike, dhe jo në supozimet e tregtarëve.
• Qëllimi kryesor i çdo fushate është të rrisë jo aq shumë numrin e shitjeve, por fitimin nga çdo shitje.
• Mbani gjithmonë fokusin te cilësia produkti ekzistues ose shërbime në vend që të zgjerojnë vazhdimisht gamën.
• Të gjithë mënyra të arritshme të forcojë dhe të mbajë tashmë një qëndrim besnik ndaj kompanisë klientët ekzistues në vend që të kërkoni pafundësisht të reja.
• Aplikoni kombinime të ndryshme të mjeteve aktuale të marketingut.
• Në vend që të shfaqni hapur armiqësi ose sarkazëm ndaj konkurrentëve tuaj kryesorë, kërkoni mënyra të bashkëpunimit reciprokisht të dobishëm me ta.
• Përdorni në mënyrë aktive internetin si një burim të pakufishëm për marketingun gueril.
• Jini shumë të qartë për audiencën tuaj të synuar dhe nevojat e tyre.
• Për të rrënjosur në mendje të kuptuarit se investimet mbresëlënëse në buxhetin e reklamave do të zëvendësohen gjithmonë me sukses nga një lëvizje e menduar dhe e verifikuar, por më e lirë.
• Asnjëherë mos u përpiqni ta detyroni klientin të bëjë një blerje gjatë kontaktit fillestar. Prioriteti është vetëm krijimi i besimit, i cili do të shtyjë për blerje në të ardhmen e afërt.
• Kujdes me veprimet provokuese dhe tronditëse. Është e lehtë të shkosh shumë larg dhe të fitosh një reputacion negativ të qëndrueshëm.

Tregtarët me famë botërore i kushtojnë vëmendje një nuance të rëndësishme. Edhe respektimi i përsosur i secilit prej këtyre parimeve mund të jetë krejtësisht i padobishëm pa një njohuri të thellë të psikologjisë njerëzore. Dhe, sigurisht, nuk duhet të harrojmë se nuk po shesim një shërbim apo një produkt specifik, por ekskluzivisht përfitimet e tij.

Llojet e marketingut gueril

Viral

Promovimi kryhet kryesisht përmes rrjeteve sociale. Qëllimi i videove virale, fotove ose materialeve tekstuale është që t'i bëjnë njerëzit të flasin për veten e tyre në një zinxhir. Si rezultat, ndodh një mbulim në shkallë të gjerë i audiencës së synuar, falë të cilit çdo përdorues bëhet një bartës reklamash në faqen ose blogun e tij dhe një shpërndarës aktiv i informacionit përmes kanaleve të disponueshme. Forumet, komunitetet në rrjetet sociale, blogjet kryesore, si dhe faqet e pritjes së fotografive dhe videove për abonentët e YouTube njihen si platformat më të mira për "mbjelljen" e një virusi.

Tronditëse

Një kompleks veprimesh skandaloze dhe madje tronditëse të një natyre reklamuese të mbuluar. Shkelje e hapur e normave morale dhe ligjore me të vetmin qëllim për të tërhequr vëmendjen e numrit maksimal të njerëzve. Në të njëjtën kohë, theksi vihet në arritjen e një efekti me çdo kusht - edhe nëse reagimi i pjesëmarrësve të drejtpërdrejtë është thjesht negativ. Në kundërshtim me një nga parimet e marketingut gueril, kostot e veprimeve tronditëse mund të jenë mjaft të rëndësishme.

I fshehur

Teknologji promovuese me një ndikim indirekt në audiencën e synuar. Më shpesh, në sfond dhe në sfond përdoren "rekomandime të dobishme" personale, komente, komente, rishikime të personaliteteve publike dhe të njohura, reklamimi i markës në filma artistikë dhe dokumentarë. Një fushatë e planifikuar mirë shkakton efektin "fjalë në gojë".

Vendosja e jetës

Një mjet marketingu gueril që krijon një situatë jete artificiale që përfshin drejtpërdrejt një përfaqësues të audiencës së synuar. Një kalimtar i rastësishëm ose pjesëmarrës në një ngjarje, me kërkesë të një agjenti të BTL, duhet të kryejë veprime të caktuara me një objekt të reklamuar fshehurazi.

Për shembull, agjentët e BTL ecin nëpër qytet si turistë dhe u kërkojnë kalimtarëve të rastësishëm që t'i fotografojnë me një telefon celular në sfondin e një atraksioni tjetër. Duke përmbushur këtë kërkesë, pjesëmarrësi i veprimit ka kohë të vlerësojë avantazhet e vegël. Në të njëjtën kohë, ai në asnjë mënyrë nuk duhet të hamendësojë se kjo është një fushatë reklamuese e fshehur. Në Rusi, LP përdoret ende jashtëzakonisht rrallë.

Metodat

Marketingu gueril përdoret në mënyrë aktive si në mjediset offline ashtu edhe në ato online. Dhe teknikat e drejtpërdrejta të këtyre dy kategorive përfshijnë një shumëllojshmëri të gjerë veprimesh:

• anketë interaktive, lojë, vizatim;
• foto qesharake ose demotivues;
• tekst viral në një forum, rrjete sociale ose blogje;
• intervista, webinare dhe video;
• bashkëpunim me përfitim reciprok me një kompani, audienca e synuar e së cilës është gjithashtu e juaja;
• ngjarje provokuese që do të ngjallin interes mediatik;
• postera reklamues me informacione për një konkurrent që do të luajë në favor të kompanisë;
• gjërat e zakonshme nga një këndvështrim i pazakontë;
• reklamimi në publik;
• lojëra flash virale;
• performanca e makinës ose rrugës;
• reklamimi në kafshë;
• iluzione optike;
• suvenire krijuese që janë të vështira për t'u hedhur;
• buletinin e synuar të postës elektronike.

Të mirat dhe të këqijat e marketingut gueril

Është e vështirë të emërosh një metodë promovimi pa mangësitë e saj. Çdo situatë specifike bazohet në prioritetet e veta. Kjo jep arsye për të folur për efektivitetin e strategjive guerile edhe me rreziqe të dukshme dhe rezultate potencialisht të dyshimta.

Pro

• Kostot buxhetore dukshëm më të ulëta në krahasim me fushatat tradicionale të reklamave.
• Promovon zhvillimin e të menduarit dhe imagjinatës jo standarde.
• Përhapet lehtësisht nga goja në gojë.
• Falë një strategjie të mirëmenduar, kompania fiton një reputacion si krijues dhe me stil.
• Ka çdo shans për të fituar popullaritet të papritur me një reputacion pozitiv.

Kundër

• Çdo mesazh ka gjithmonë rrezik të keqinterpretohet. Sidomos nëse ju ka munguar diku audienca e synuar.
• Gjithmonë ekziston rreziku për të shkaktuar pakënaqësi me administratën lokale dhe autoritetet e qytetit.
• Vështirësi të shpeshta të papritura. Për shembull, kushtet e motit ndryshuan në mënyrë dramatike.
• Është jashtëzakonisht e vështirë për të planifikuar përpara dhe për të matur efektivitetin e mundshëm.

Për çfarë lloj biznesi është i përshtatshëm marketingu gueril?

Një opinion mjaft stereotip ka zënë rrënjë se marketingu gueril është i rëndësishëm për bizneset e vogla dhe të mesme. Por pse të mos e përdorni në një shkallë të gjerë? Nuk ka asnjë arsye të vetme për një gradim të tillë subjektiv. I vetmi ndryshim është se në çdo rast specifik do të ketë ndryshime.

Nëse, për shembull, një biznes i vogël përdor marketingun gueril si kryesor fushatat reklamuese, atëherë mesatarja përdor kombinime optimale me mediat tradicionale të reklamave. Sa për ato të mëdhatë, mjetet PM ndihmojnë për të arritur ato kategori të audiencës së synuar që mbeten indiferente ndaj reklamave tradicionale. Në shkallën e një tregu të caktuar, ky mund të jetë disa milionë njerëz.

Shembuj të marketingut gueril

Në turizëm

Në promovimin e biznesit të turizmit duke përdorur metoda guerile, është jashtëzakonisht e rëndësishme të mbështeteni vazhdimisht në sondazhet dhe nevojat e identifikuara të audiencës së synuar. Bazuar në këtë informacion, ju mund të gjurmoni mesazhet virale në bloget personale me një theks në përvojën tuaj. Personale shënime udhëtimi përfaqësues i industrisë së turizmit. Një numër i madh tekstesh virale dhe koleksione fotografish me përshkrime të hollësishme të preferencave personale të autorit krijojnë besim maksimal midis audiencës.

Ata po fitojnë vrull në të njëjtën mënyrë programet e filialeve, sipas kushteve të të cilave një agjenci udhëtimesh ose operator turistik me një kompani partnere reklamojnë pa vëmendje njëri-tjetrin. Me çdo muaj pasues, numri i programeve të tilla mund të rritet me shpejtësi.

Rezultate mjaft të mira tregon pjesëmarrja e mbuluar e operatorit turistik në gara dhe gara të ndryshme me dhënien e kuponëve si çmim. Fjalimi publik dhe sponsorizimi i ngjarjeve publike gjithmonë tërheqin mediat, gjë që është një plus i madh shtesë.

Në internet

Kur punoni sipas skemave të marketingut gueril në internet, është e rëndësishme t'i përmbaheni rregullave themelore:

• Angazhohuni në mënyrë aktive me lajmet dhe tendencat aktuale. Lidhja e përmbajtjes me ngjarjet aktuale shpesh prodhon rezultate të shkëlqyera.
• Kur krijoni përmbajtje, është thelbësore të përqendroheni në interesat e vërteta të audiencës së synuar, dobinë e saj dhe përmbajtjen e informacionit.
• Në procesin e komunikimit aktiv në rrjetet sociale apo në forume, promovoni ofertën e kompanisë me kujdesin maksimal. Parandaloni përdoruesit të "ekspozojnë" reklamat tuaja të fshehura.

Ndër shembujt më efektivë në këtë kategori janë:

• Promovimi me ndihmën e blogerëve të njohur. Vajzat në Instagram me ndjekës të shumtë janë perfekte. Tërheqja e bashkëpunimit numër i madh përdorues të tillë, ju mund të arrini rezultate të mahnitshme.
• Postimi i një videoje virale që simulon filmimin me një kamerë të fshehtë.
• Promovimi duke përdorur foto. Këtu ka ndryshueshmëri të madhe, gjëja më e rëndësishme është të krijoni përmbajtje vizuale vërtet të kërkuar dhe ta shpërndani atë sa më shumë që të jetë e mundur.
• Komunikimi në forume tematike bazuar në interesa.
• Postimi i komenteve në emër të njerëzve të vërtetë.
• Komunikimi përmes komenteve në komunitete dhe grupe të rrjeteve sociale.

Marketingu gueril në Rusi

Një shembull nga më tronditësit fushatë marketingu Euroset u dallua më 1 Prill 2002. Sipas kushteve të promovimit, 10 femrat dhe 10 meshkujt e parë që hyjnë tërësisht të zhveshur në dyqan marrin dhuratë një celular. Natyrisht, grupi i vullnetarëve ishte i plotësuar me personel, të gjithë morën dhuratën e premtuar, aksioni mori një jehonë të madhe dhe shitjet e Euroset u rritën ndjeshëm.

5 librat kryesorë mbi marketingun gueril

Alexander Levitas " Më shumë para nga biznesi juaj”. Një vështrim në biznesin tuaj nga jashtë. Autori bën thirrje për t'i kushtuar vëmendje detajeve të vogla në dukje të parëndësishme të biznesit. Një grup teknikash dhe metodash të përshkruara sa më shumë që të jetë e mundur në gjuhë të thjeshtë, e cila fjalë për fjalë mund të bëhet çelësi kryesor i rritjes progresive të fitimit. Libri është veçanërisht i rëndësishëm për pronarët e bizneseve të vogla, si dhe punonjësit dhe menaxherët e departamenteve të reklamave dhe marketingut.

Jay Levinson dhe Paul Hanley, Guerrilla Marketing. Dy tregtarë të njohur tregojnë se si të futen në mendjen e blerësit tuaj në mënyrë që ata të marrin vendimet e tyre. Autorët ofrojnë një përmbledhje të mbi 500 strategjive të ndryshme me modele komplekse verbale, përdorim të zgjuar të supozimeve dhe paqartësive, dhe disa konstruksione hipnotike. Teknikat e punës që sollën një rritje të prekshme të fitimeve me një buxhet të reduktuar. Një libër për shitës të çdo niveli, tregtarë dhe menaxherë të lartë.

Pavel Korotin "Magjia e fjalës së gojës". Libri shkatërron stereotipet e vendosura rreth konceptit të "fjalë në gojë". Autori shpjegon qartë se si të shihet thelbi i thellë i proceseve shoqërore, i cili, në fakt, është i ashtuquajturi fjalë e gojës. Në fund të fundit, përhapja e thashethemeve është një proces shoqëror. Ky libër është për pronarët e bizneseve që janë të frustruar marketingu tradicional dhe kërkoni me këmbëngulje shtigje të reja.

Igor Mann "Marketing pa buxhet". Si të ndërtoni një biznes me një investim minimal? Çfarë të studiojmë dhe me kë të kontaktojmë? Autori u përgjigjet këtyre pyetjeve të ngutshme bazuar në përvojë personale, dhe ju mëson se si të kaloni me besim nga e thjeshta në komplekse. 50 ide të vërtetuara për pronarët e bizneseve të vogla dhe të mesme, shitësit dhe tregtarët.

Sergey Shcherbakov "Marketingu gueril në rrjetet sociale". Rregullat e punëve të zyrës së SMM sipas skemës Çfarë? - Si? - Për çfarë? Skema për të punuar offline, analiza e çështjeve problematike reklamat kontekstuale, një paketë dokumentesh për raportim, planifikim dhe vetë-motivim. Libri është jashtëzakonisht i dobishëm për këdo që sapo po planifikon ose po zhvillon tashmë biznesin e tyre në internet.

Kurse të marketingut gueril

Kurse nga Alexander Levitas

Konsulent ndërkombëtar dhe trajner biznesi, autor i librave "Express Marketing" dhe "Më shumë para nga biznesi juaj". http://psy-course.ru/platnyie/finansyi-i-biznes/marketing/partizanskij-marketing

18 video, pasi t'i shikoni të cilat do të:

• bindni me vendosmëri blerësin;
• njohin me saktësi klientët më tretës;
• ktheni lehtësisht një blerës në mikun tuaj dhe madje edhe një reklamues;
• fitoni pa kosto dhe shumë veçori të tjera jashtëzakonisht të dobishme.

Kostoja e kursit nga 5800 rubla.

Seminar me porosi nga Vadim Matyushkin

Programi i seminarit përfshin një strategji të detajuar guerile, të gjitha llojet e aksioneve dhe krijimtarisë guerile. https://www.src-master.ru/seminar/kursy_po_marketingu/partizanskij_marketing/

Kostoja aktuale duhet të merret nga organizatori shtesë.

20 kurse video me programe buletini me email për marketing gueril

https://partizanam.ru Disa kurse përfshijnë bazat e shkrimit të kopjimit, skemat fituese për shkrimin e letrave të shitjes dhe sekretet e anashkalimit të filtrave SPAM.