Funksionet e organizatave farmaceutike me shumicë. Detyrat kryesore të zgjidhura nga tregtia me shumicë Koncepti dhe funksionet e tregtisë me shumicë

Procesi historik i zhvillimit të ekonomisë së mallrave kontribuoi në izolimin e sferës së qarkullimit dhe identifikimin e industrive ndërmjetëse në të - tregtia me shumicë dhe pakicë. Tregtia me shumicë i paraprin tregtisë me pakicë si rezultat i tregtisë me shumicë, mallrat nuk kalojnë në sferën e konsumit personal, ato ose hyjnë në konsum industrial ose blihen nga tregtia me pakicë për t'i shitur publikut. Koncepti i tregtisë me shumicë dhe thelbi i tij gjatë gjithë periudhës së zhvillimit teoria ekonomikeështë objekt kërkimi dhe studimi.

Kështu, disa studiues propozojnë të veçohet interpretimi i këtij fenomeni në një kuptim të gjerë dhe të ngushtë.

Një interpretim i zgjeruar do të thotë që blerësi i blen mallrat jo për konsumin e tij, por për përpunim të mëtejshëm ose rishitje me qëllim të fitimit. Në një kuptim të ngushtë, tregtia me shumicë interpretohet si veprimtari e ndërmarrjeve të veçanta të mallrave të tregtisë së brendshme, me pjesëmarrjen e të cilave kryhet një akt shkëmbimi midis shitësit dhe blerësit. Tregtia me shumicë, duke qenë hallka më e rëndësishme e ndërveprimit të lirë ndërmjet pjesëmarrësve në aktin e blerjes dhe shitjes, e zbaton këtë akt në vëllime të mëdha, në sasi të mëdha mallrash.

Një pjesë tjetër e shkencëtarëve, në veçanti, profesori A. V. Zyryanov, propozon të merret në konsideratë tregtia me shumicë në lidhje me makroekonominë dhe mikronivelin e ekonomisë. Aspekti makroekonomik i organizimit të tregtisë me shumicë përfshin:

• -- studimi i përbërjes brenda industrisë së sferës së qarkullimit;
• -- analiza e përbërjes së tipit dhe strukturës së ndërmarrjeve me shumicë në sektorë të ndryshëm të ekonomisë.

Analiza mikroekonomike e tregtisë me shumicë mbulon studimin e çështjeve organizimi i brendshëm firmat dhe ndërmarrjet e shitjes me shumicë.

Tregtia me shumicë zë një vend të rëndësishëm në ekonominë e shteteve të tregut, pasi ka një sërë avantazhesh për prodhuesit:

• · dërgon mallra pa i ndryshuar ndjeshëm ato pamjen- përpunuesit, agjentët e rishitjes dhe konsumatorët e mëdhenj;
• · lehtëson autoritetet e shitjes së prodhuesit, pasi nuk ka nevojë të përgatitni shumë fatura, fatura, dokumente kontabël dhe dokumentacione të tjera;
• · kostot që lidhen me shitjen e produkteve janë ulur, pasi në vend të një numri të madh të shitësve të vegjël, dërgesat bëhen në një listë të vogël të tregtarëve të mëdhenj me shumicë.

Kështu, qarkullimi i tregtisë me shumicë përfaqëson vëllimin e përgjithshëm të shitjeve të mallrave nga ndërmarrjet prodhuese dhe tregtare, si dhe nga ndërmjetësit në ndërmarrje të tjera dhe personat juridikë për shitje të mëvonshme për popullsinë ose për konsum industrial.

Roli dhe qëllimi i tregtisë me shumicë janë më qartë të dukshme kur merren parasysh funksionet e saj.

Në nivelin makro, tregtia me shumicë kryen funksionet e mëposhtme:

• 1. integrues - sigurimi i marrëdhënieve ndërmjet partnerëve në furnizimin e produkteve, në gjetjen e kanaleve optimale të shitjes së produkteve;
• 2. vlerësues – përcaktimin e nivelit social shpenzimet e nevojshme puna përmes çmimit;
• 3. organizimi dhe rregullimi - sigurimi i ndërtimit racional dhe funksionimit harmonik të sistemeve ekonomike me ndihmën e impulseve që nxisin ndryshime strukturore.

Funksionet makroekonomike të tregtisë me shumicë transformohen në nivel mikro në funksione të ndryshme të ndërmarrjeve të tregtisë me shumicë:

• o Integrimi ekonomik i territoreve dhe tejkalimi i hendekut hapësinor;
• o transformimi i asortimentit prodhues të mallrave në një asortiment tregtar;
• o formimi i inventarit për t'u siguruar nga ndryshimet në kërkesën për mallra;
• o zbutjen e çmimeve;
• o ruajtje;
• o rafinim, duke e çuar produktin në cilësinë e kërkuar;
• o paketimi dhe paketimi;
• o kreditimi i klientëve të saj, veçanërisht sipërmarrjeve të vogla me pakicë;
• o hulumtimi i tregut të marketingut dhe organizimi i fushatave reklamuese.

Funksionet e tregtisë me shumicë mund të ndahen gjithashtu në dy lloje: tradicionale - kryesisht organizative dhe teknike (organizimi i blerjes dhe shitjes me shumicë, magazinimi, ruajtja e inventarit, transformimi i gamës së mallrave, transporti i tyre) dhe të reja - që lindin nga ndikimi i zhvillimit të tregut. Zhvillimi i marrëdhënieve të tregut kontribuon në shfaqjen e elementeve të reja në aktivitetet e ndërmarrjeve me shumicë. Për shembull, duke ofruar një sërë shërbimesh menaxhimi dhe këshillimi për klientët e saj. Lista e shërbimeve të specializuara përfshin konsultime për funksionimin e mallrave, veçanërisht ato teknikisht komplekse, riparimin e tyre dhe shërbimin e garancisë.

Organizimi i blerjes dhe shitjes me shumicë është një nga funksionet më të rëndësishme të tregtisë me shumicë që nga procesi ndarje sociale puna, ajo u izolua në një nënsektor të pavarur të tregtisë. Kur kontaktojnë prodhuesit e produkteve, ndërmjetësit me shumicë veprojnë si përfaqësues të kërkesës, dhe kur u ofrojnë mallra klientëve, ata veprojnë në emër të prodhuesit. Me ndihmën e tregtisë me shumicë, blerësi, i përfaqësuar nga tregtia me pakicë, kursen kohë, pasi lirohet nga blerja nga shumë prodhues, zvogëlon kostot materiale lidhur me ruajtjen, formimin e një asortimenti të mallrave dhe dërgimin e tyre.

Është një fakt i njohur se ruajtja e inventarit në një ndërmarrje me shumicë është shumë më e lirë sesa vendosja e tij në një zinxhir të shitjes me pakicë. Sidomos vlerë të madhe ka magazinim nga organizatat e shitjes me shumicë të mallrave, prodhimi dhe kërkesa për të cilat janë sezonale. Fatkeqësisht, proporcionet e vendosjes së aksioneve në tregtinë me shumicë dhe pakicë në Federatën Ruse janë larg nga optimale. Duke marrë parasysh në këtë drejtim përvojën e ruajtjes së mallrave në shtetet e huaja, duhet theksuar se lidhja me shumicë luan një rol kryesor në grumbullimin e inventarit. Organizatat e shitjes me shumicë janë më të përshtatshme për funksione të specializuara të ruajtjes. Shitësit me pakicë, pasi kanë forcuar lidhjet me furnitorët me shumicë, janë të liruar nga operacionet për të mbajtur një pjesë të konsiderueshme të inventarit. Në të njëjtën kohë, madhësia e dhomave të pasme të dyqaneve po zvogëlohet, për rrjedhojë, sipërfaqja e kateve të shitjes po rritet dhe numri i personelit që kryen shërbimin e magazinave të mëparshme në dyqane po zvogëlohet.

Transferimi për ruajtje te shitësit me shumicë produkte të gatshme, lënda e parë është gjithashtu e dobishme për kompanitë industriale, veçanërisht ato me cikël prodhimi sezonal.

I lidhur me funksionin e ruajtjes së produktit është funksioni i transformimit të asortimentit. Lista e operacioneve të kombinuara në këtë funksion përfshin:

• · klasifikimi i mallrave, paketimi i tyre;
• · fragmentimi dhe zmadhimi i grupeve të produkteve, standardizimi i tij.

Kështu, ndërmarrjet me shumicë e transformojnë furnizimin industrial të mallrave në grupe asortimentesh që korrespondojnë me kërkesën e blerësve individualë.

Nevoja për të kryer këtë funksion është veçanërisht e rëndësishme në kushte moderne, kur, për shkak të zhvillimit të specializimit, prodhimi është efektiv vetëm kur prodhohen sasi masive të mallrave, dhe konsumi karakterizohet gjithnjë e më shumë nga një rritje në gamën e produkteve me vëllime të vogla të blerjeve të mallrave individuale.

Ndërmarrjet me shumicë organizojnë dërgimin e mallrave në rajone të ndryshme të vendit, duke përmirësuar kështu ndarjen territoriale të punës. Zbatimi i funksionit të transportit aktivitetet e shitjes me shumicë ndodh kur mallrat dorëzohen nga magazinat e ndërmarrjes në rrjeti i shitjes me pakicë ose për konsumatorët jo të tregut në rajonin e tyre.

Funksionet e mësipërme kryhen nga ndërmarrjet e shitjes me shumicë që nga momenti i krijimit të tyre, domethënë izolimi në sferën e qarkullimit. Në të njëjtën kohë zhvillimin e mëtejshëm dhe përmirësimi i aktiviteteve të ndërmarrjeve me shumicë është i pamundur pa kryer detyra të mëparshme jokonvencionale për to që lindin nën ndikimin e kërkesave të tregut.

Në veçanti, tregtia me shumicë është krijuar për t'u bërë një qendër për përqendrimin dhe transmetimin e informacionit për çështjet e kërkimit të tregut, domethënë, ata thirren të kryejnë një funksion informacioni. Shitësit me shumicë duke përfituar nga vendndodhja e pikës së tyre të kalimit rrjedhat e informacionit, janë në gjendje të sigurojnë plotësisht mbledhjen, grumbullimin, përpunimin e informacionit tregtar dhe, pasi e kanë përmbledhur dhe analizuar atë, ta transferojnë te furnizuesi ose blerësi.

Hulumtimi i marketingut me qëllim të studimit të tregut dhe transferimit të mëtejshëm të këtij informacioni përfshin këto elemente: përcaktimin e kapacitetit të tregut, karakterizimin e situatës së tregut, studimin e mundësive të tregut, përcaktimin e nevojave aktuale dhe të ardhshme të blerësit dhe të tjera.

Zhvillimi i funksioneve të tilla të tregtisë me shumicë si kreditimi komercial dhe financimi i transaksioneve është i një rëndësie të madhe. NË aktivitete praktike Kompanitë me shumicë shpesh financojnë prodhuesin duke i siguruar atij një porosi për një produkt të caktuar me garanci për zbatimin e tij dhe duke paguar paraprakisht një pjesë të serisë së porositur të produkteve. Sa i përket organizatave të shitjes me pakicë, këtu ndërmarrjet me shumicë sigurojnë financim duke u shitur mallra atyre me një pagesë të shtyrë.

Kushtet për dhënien e kredive janë të ndryshme. Ato varen nga madhësia e transaksionit tregtar, aftësia kreditore e blerësit, cilësia e mallrave të shitura dhe gjendja ekonomike.

Një drejtim i rëndësishëm në zhvillimin e funksionit të tregtisë me shumicë në procesin e formimit të marrëdhënieve të tregut është zhvillimi i shërbimeve të menaxhimit dhe këshillimit.

Kështu, ndër detyrat kryesore që duhet të zgjidhë tregtia me shumicë, dalin në pah:

• 1) mbledhja dhe krijimi i një banke të dhënash për hulumtimin e tregut me parashikimet aktuale dhe të ardhshme të gjendjes së kërkesës dhe ofertës për produkte industriale dhe teknike dhe mallra të konsumit;
• 2) vendosja e prodhimit të mallrave në përputhje të plotë me kërkesat aktuale të konsumatorëve në aspektin e asortimentit, sasisë, cilësisë;
• 3) ofrimi në kohë, ritmik, me cilësi të lartë i konsumatorëve në përputhje me porositë, marrëveshjet dhe kontratat e marra;
• 4) formimi i inventarit dhe organizimi i magazinimit me qëllim të manovrimit operativ ose në rast të mbulimit të nevojave aktuale dhe të paparashikuara të konsumatorëve;
• 5) futja e formave dhe metodave progresive të tregtisë me shumicë duke përdorur mjete shumë të mekanizuara ngarkimi dhe shkarkimi të transportit të lëvizshëm, lloje shumë efikase të paketimeve të ripërdorshme;
• 6) Përdoret gjerësisht metodat ekonomike rregullimin dhe stimulimin e të gjithë sistemit të marrëdhënieve në procesin e tregtisë me shumicë ndërmjet furnitorëve, ndërmjetësve dhe blerësve, duke ruajtur një pjesë të mjaftueshme të suksesit tregtar për të gjithë;
• 7) marrja e kursimeve totale maksimale të mundshme si rezultat i uljes së nivelit të kostove të shpërndarjes në të gjitha fazat e procesit të tregtisë me shumicë.

Megjithë fenomenet pozitive në ekonominë e tregut, dhe mbi të gjitha komercializimin, demonopolizimin dhe mundësitë e shumta për konkurrencë të lirë, gjendja aktuale e tregtisë me shumicë duhet gjithashtu të zgjidhë një sërë problemesh, për shembull, një problem të tillë si formimi i elementeve të infrastrukturës së tregut.

Prandaj, çështje aktualeështë vlerësimi i përgjithshëm aktivitetet e ndërmarrjeve me shumicë të Federatës Ruse në skenë moderne zhvillimin ekonomik.

Lidhja farmaceutike me shumicë ka luajtur gjithmonë një rol të rëndësishëm në zhvillimin e tregut farmaceutik rus dhe dominoi zinxhirin e furnizimit.

Detyra më e rëndësishme e tregtisë me shumicë është rregullimi sistematik i ofertës së produkteve në përputhje me kërkesën. Mundësia objektive për të zgjidhur me sukses këtë problem është për shkak të pozicionit të ndërmjetëm të tregtisë me shumicë: ai përqendron një pjesë të konsiderueshme të burimeve të mallrave, gjë që na lejon të mos kufizohemi në operacione pasive, por të ndikojmë në mënyrë aktive në sferën e prodhimit, tregtisë me pakicë dhe , nëpërmjet saj, sfera e konsumit.

Tregu farmaceutik me shumicë është një treg i organizatave dhe sipërmarrësit individualë blerjen e mallrave ose shërbimeve farmaceutike për përdorimin e tyre të mëtejshëm në procesin e prodhimit, rishitjes ose rishpërndarjes.

Subjektet e tregut farmaceutik me shumicë janë prodhuesit dhe konsumatorët e drejtpërdrejtë të mallrave ( me pakicë Dhe organizatat mjekësore), si dhe një numër i konsiderueshëm lidhjesh të ndërmjetme aktive që krijojnë marrëdhënie biznesi mes tyre.

Këto njësi përfshijnë organizata farmaceutike me shumicë që ofrojnë shërbime si për prodhuesit ashtu edhe për konsumatorët e produkteve farmaceutike. Tregtia me shumicë përcakton strukturën dhe drejtimin e flukseve të mallrave, duke siguruar përshpejtimin e procesit të lëvizjes së mallrave përmes kanaleve të shpërndarjes duke e shndërruar asortimentin e prodhimit në një me pakicë.

Gjatë procesit të tregtisë me shumicë, një produkt farmaceutik mund të shitet disa herë. Nevoja për tregti me shumicë shoqërohet me faktorë të tillë si:

• shpërndarja e pabarabartë e ndërmarrjeve farmaceutike në të gjithë vendin;
• specializimi i ndërmarrjeve industriale në prodhimin e produkteve farmaceutike të një game të ngushtë prodhimi.

Tregtia me shumicë është një levë e rëndësishme manovrimi burimet materiale, ndihmon në reduktimin e rezervave të tepërta të produkteve farmaceutike në të gjitha nivelet e industrisë qarkullimi i mallit dhe eliminimi i mungesës së mallrave, merr pjesë në formimin e industrisë dhe tregjeve farmaceutike rajonale.

Nëpërmjet tregtisë me shumicë, ndikimi i konsumatorit te prodhuesi rritet dhe lindin mundësi reale për të rregulluar ofertën dhe kërkesën. Kërkesa e tregut formon, nga njëra anë, fluksin e informacionit nga konsumatori përmes tregtisë te prodhuesi dhe nga ana tjetër, fluksin e mallrave nga prodhuesi përmes tregtisë te konsumatori. Në këtë proces, duhet të arrihet një koordinim midis dy flukseve dhe tregtia me shumicë luan një rol vendimtar.

Tregtia me shumicë funksionon si një rregullator i kërkesës së tregut dhe përshtatjes me kërkesat e konsumatorit, gjë që siguron mbushjen e saj me mallra. Pyetje të përgjithshme Fusha e veprimtarisë së organizatave farmaceutike me shumicë rregullohet me Ligjin Federal 61 "Për Qarkullimin e Barnave".

Veprimtaritë farmaceutike - aktivitetet që përfshijnë tregtia me shumicë barna ,ruajtjen, transportimin e tyre dhe (ose) tregtinë me pakicë të produkteve medicinale, shpërndarjen, ruajtjen, transportimin dhe prodhimin e produkteve medicinale.

Organizimi i tregtisë me shumicë të barnave - një organizatë e angazhuar në tregtinë me shumicë të barnave, ruajtjen dhe transportin e tyre.

Aktivitetet farmaceutike mund të kryhen nga organizatat e tregtisë me shumicë të barnave vetëm nëse kanë licencë për veprimtari farmaceutike, dhe individët mund të ushtrojnë veprimtari farmaceutike nëse kanë arsim të lartë ose të mesëm farmaceutik dhe certifikatë specialistike.

Urdhri i Ministrisë së Shëndetësisë dhe Zhvillimit Social të Rusisë Nr. 1222n vendosi në fuqi Rregullat për tregtimin me shumicë të barnave për përdorim mjekësor, të cilat përcaktojnë procedurën për tregtimin me shumicë të barnave për përdorim mjekësor nga prodhuesit e barnave dhe organizatat për tregtimi me shumicë i barnave për përdorim mjekësor.

Rregullat janë të detyrueshme për të gjitha organizatat, pavarësisht nga forma e tyre ligjore dhe forma e pronësisë, kur ato kryejnë tregti me shumicë të barnave për përdorim mjekësor. Organizatat farmaceutike me shumicë janë një rrjet formacionet strukturore të gjitha format e pronësisë që kryejnë ndërmjetësim tregtar ndërmjet prodhimit të produkteve farmaceutike dhe tregtisë me pakicë.

Klasifikimi i organizatave farmaceutike me shumicë

Meqenëse ndërmarrjet e tregtisë me shumicë në tregun farmaceutik të Federatës Ruse përfaqësohen nga subjekte ligjërisht të pavarura, atëherë, sipas terminologjisë ndërkombëtare, ato mund të veprojnë si:

• shpërndarës - marrin pronësinë e mallrave (kanë të drejtë të shesin, disponojnë dhe përdorin);
• agjent (operator i specializuar ose partner i shpërndarjes) - kryejnë punët e disa ndërmarrjeve, nuk marrin pronësinë e mallit, por mund të hyjnë në transaksione në emër dhe në kurriz të personave që kanë lidhur një marrëveshje agjencie me ta.

Në varësi të një kriteri të caktuar klasifikimi, organizatat farmaceutike me shumicë ndahen në:

1. Sipas shkallës dhe natyrës së veprimtarisë:

• kombëtare, federale organizatat e shitjes me shumicë - formojnë kanale shpërndarjeje për prodhuesit e mëdhenj produkteve farmaceutike dhe krijojnë kushte për hyrje tregu rus furnitorë të huaj;
• organizatat ndërrajonale dhe rajonale të shitjes me shumicë plotësoni procesin shitje me shumicë mallra, blini mallra nga shpërndarësit federalë farmaceutikë dhe prodhuesit lokalë dhe më pas shpërndani mallrat farmaceutike te shitësit me pakicë.

2. Sipas specializimit të produktit:

• organizata të specializuara të shitjes me shumicë të kryejë blerjen dhe shitjen e mallrave të një ose disa grupeve të produkteve, të bashkuara nga vetitë dhe qëllimet homogjene të konsumatorit (për shembull, mallrat ortopedike);

Nëse një organizatë me shumicë është e specializuar në tregtimin e një produkti të caktuar, atëherë quhet tregtari, nëse është e specializuar në tregtimin e mallrave të një prodhuesi të caktuar - tregtar zyrtar.

• shumë të specializuar- të kryejë blerjen dhe shitjen e nëngrupeve individuale apo edhe të llojeve të mallrave;
• organizatat farmaceutike universale me shumicë të kryejë blerjen dhe shitjen e grupeve të ndryshme të mallrave farmaceutike dhe mjekësore;

3. Sipas rolit në tregtinë me shumicë dhe natyrës së transaksioneve të kryera:

• organizatat e pavarura të shitjes me shumicë i specializuar në aktivitetet tregtare, duke kryer një gamë të plotë të operacioneve të blerjes dhe shitjes me kalimin e pronësisë së mallrave në lidhjen e shitjes me shumicë;
• organizatat ndërmjetëse të cilët nuk përdorin në aktivitetet e tyre transferimin e të drejtave të pronësisë mbi mallrat tek ata, por ofrojnë shërbime për të sjellë mallrat nga prodhuesi te konsumatori.

Funksionet e organizatave farmaceutike me shumicë

Qëllimi kryesor i një ndërmarrje tregtare me shumicë është të arrijë rezultate ekonomike dhe të marketingut duke optimizuar ndërveprimin logjistik midis subjekteve të tregut farmaceutik.

Funksionet e kryera nga këto ndërmarrje, në varësi të subjektit për të cilin ato janë përfituese, mund të përfaqësohen në mënyrë konvencionale si veprime "të përpara" dhe "të kundërta". Nëse këto funksione kryhen në lidhje me anëtarët e kanalit të shpërndarjes që ndodhen përpara kësaj ndërmarrje me shumicë në zinxhiri i furnizimit"prodhuesi - konsumatori përfundimtar", atëherë këto janë veprime "të kundërta", përndryshe - "direkte".

Veprimet e vetëm lëvizjes "të kundërt" janë funksionet e blerjes së mallrave në vëllime fitimprurëse për prodhuesin, duke marrë përsipër rrezikun (për shkak të vjedhjes së mundshme, dëmtimit, skadimit të afatit, etj.), Shërbimet doganore, ruajtje mallrave.

Funksionet e mbetura (me përjashtim të furnizimit të mallrave në sasi dhe terma që korrespondojnë me nevojat e blerësit dhe për ofrimin e shërbimeve të menaxhimit) janë karakteristikë si për proceset "e kundërt" dhe "përpara": ruajtja e inventareve të mallrave në magazina vetanake dhe të marra me qira; transporti dhe dërgimi i mallrave; huadhënie (pagesa e shtyrë); formimi gamën e produkteve; zbatimi i masave për nxitjen e shitjeve; shërbime informacioni dhe këshillimi.

1. Shpërndarja dhe shitjet— blerja e mallrave të një game të specializuar prodhimi nga prodhues të ndryshëm dhe asortimenti i asortimenteve duke marrë parasysh kërkesën e diferencuar;
2. Akumulimi dhe ruajtja— grumbullimi i stoqeve të produkteve farmaceutike gjatë një intervali kohor të caktuar ndërmjet stinëve të ndryshme;
3. Organizimi i shpërndarjes së produktit— tejkalimi i hapësirës kur një prodhues i produkteve farmaceutike dhe organizata e farmacisë janë të vendosura në një distancë të mjaftueshme dhe dërgesa kryhet në sasi të mëdha (ndërsa ndërmarrja me shumicë i dërgon mallrat në mënyrë qendrore ndërmarrjeve me pakicë në sasi të vogla);
4. Kontrolli— sigurimin e cilësisë së mallrave të furnizuara për organizatën e shitjes me pakicë;
5. Rregullimi i tregut- barazimin e çmimeve për shkak të blerjeve të sasive të mëdha të mallrave dhe marrjen e zbritjeve të konsiderueshme në mallrat e blera;
6. Kredi— financimi i ndërmarrjeve me pakicë në rastet kur dorëzimi i mallrave kryhet pa pagesë dhe ka një interval kohor ndërmjet dorëzimit dhe pagesës;
7. Marketingu- hulumtimi dhe zhvillimi i tregut përmes reklamave, marketingut, sistemit të çmimeve për shkak të paketimit tërheqës të produktit, etj.

Funksionet themelore të tregtisë me shumicë

Tregtia me shumicë luan një rol të rëndësishëm në një ekonomi moderne të tregut. Detyra e tij kryesore është rregullimi sistematik i ofertës së produkteve në përputhje me kërkesën e tregut për mallra dhe shërbime. Në të njëjtën kohë, ai kryen shumë funksione. Nuk ka asnjë qasje të vetme për identifikimin e tyre. Megjithatë, shkencëtarët pajtohen që funksionet kryesore të tregtisë me shumicë përfshijnë:

• funksioni i mbledhjes dhe përpunimit të informacionit për klientët, kërkesën dhe ofertën e tregut;
• funksioni i blerjes dhe formimit të një game produktesh;
• funksioni i përzgjedhjes, renditjes dhe formimit të grupeve të furnizimit më të pranueshëm për konsumatorin;
• funksioni i ruajtjes dhe magazinimit të produkteve komerciale;
• funksioni i transportit (shpesh ndërmarrjet e tregtisë me shumicë organizojnë dërgimin e produkteve të tregtueshme në vendet e shitjes së tyre);
• funksioni i shpërndarjes së tregut (ndërmarrjet e tregtisë me shumicë marrin përsipër rreziqe që lidhen me vjedhjen e mundshme, dëmtimin dhe vjetërimin e inventarit të mallrave);
• funksioni i promovimit në treg të produkteve komerciale;
• funksioni i financimit të furnizimit dhe shitjeve;
• ofrimi i shërbimeve konsulente.

Numri i funksioneve të përshkruara më sipër dhe niveli i zbatimit të tyre përcaktohen nga forma e veçantë e tregtisë me shumicë që përdoret.

Funksionet e tregtisë me shumicë në nivele makro dhe mikro

Ndër të tjera, funksionet e tregtisë me shumicë zakonisht konsiderohen në lidhje me nivelet makro dhe mikro (Figura 1).

Figura 1. Funksionet e tregtisë me shumicë. Avtor24 - shkëmbim online i punimeve të studentëve

Shënim 1

Funksionet bazë të tregtisë me shumicë të kryera në nivel makro përfshijnë funksione me karakter integrues, vlerësues, organizues dhe rregullator.

Thelbi i funksionit integrues të tregtisë me shumicë është sigurimi i marrëdhënieve ndërmjet partnerëve në furnizimin e produkteve komerciale dhe gjetjen e kanaleve të shpërndarjes.

Funksioni i vlerësimit të tregtisë me shumicë shoqërohet me përcaktimin, nëpërmjet mekanizmave të çmimeve, të nivelit të kostove të punës shoqërore të nevojshme.

Funksionet organizative dhe rregullatore të tregtisë me shumicë bazohen në nevojën për të siguruar ndërtimin racional të sistemit ekonomik.

Shënim 2

Duke folur për funksionet e tregtisë me shumicë në nivel mikro, është zakon të bëhet dallimi midis funksioneve të kryera në lidhje me klientët-blerësit dhe në lidhje me klientët-furnizuesit.

Funksionet e kryera nga ndërmarrjet e tregtisë me shumicë në lidhje me klientët blerës shoqërohen me vlerësimin e kërkesës dhe nevojave të tregut, zbutjen e çmimeve, transformimin gamën industriale në mall, akumulimi dhe ruajtja e stoqeve të mallrave, përqendrimi masë malli, rafinimi dhe sjellja e mallrave në cilësinë e kërkuar, ambalazhimi, paketimi, shpërndarja e produkteve komerciale, huadhënie, informacione dhe shërbime konsulence.

Në këtë rast, shitësit me pakicë, falë ndërmarrjeve të tregtisë me shumicë, i çlirojnë shitësit me pakicë nga nevoja për të blerë mallra nga prodhues të shumtë. Ndër të tjera, ka një ulje të kostove që lidhen me ruajtjen, formimin e një game produktesh dhe shpërndarjen e tij.

Në të njëjtin rast, kur bëhet fjalë për funksionet në raport me klientët-furnizuesit, tregtia me shumicë siguron përqendrim. aktivitetet tregtare, duke mbështetur proceset e transferimit të pronësisë së mallrave, si dhe promovon mbështetjen e investimeve për proceset e shpërndarjes së produkteve, ofron shërbime marketingu dhe minimizon tregun tregtar.

Përfitimet dhe avantazhet funksionale të tregtisë me shumicë

Për sektorin e shitjes me pakicë, bashkëpunimi me shitësit me shumicë është veçanërisht i rëndësishëm. Shitësit me shumicë janë të nevojshëm si nga prodhuesit ashtu edhe nga blerësit. Aktivitetet e tyre sigurojnë efikasitetin e procesit të tregtimit.

NË bota moderne Tregtia me shumicë është një nga më mënyra efektive shitjet e produkteve të prodhuesve të mallrave dhe blerja e tyre nga blerësit. Ka disa arsye kryesore për këtë:

• mbulim i gjerë i zonës së tregtimit;
• madhësia e madhe e transaksioneve të përfunduara;
• efikasitet i lartë;
• përqendrimi i masës së mallit;
• promovimi i produkteve në treg.

Le t'i shikojmë ato në mënyrë më të detajuar.

Ndërmarrjet e tregtisë me shumicë, për shkak të specifikave të veprimtarisë së tyre, i kushtojnë më pak rëndësi vendndodhjes dhe stimulimit të ndërmarrjes së tyre tregtare. Në pjesën më të madhe, ndërmarrje të tilla merren më shpesh me klientët me pakicë në tregti sesa me konsumatorët fundorë. Kjo do të thotë që tregtia me shumicë, si një fushë e investimeve kapitale, shpesh rezulton të jetë më efektive se tregtia me pakicë - zona e tregtimit të ndërmarrjeve me shumicë është më e gjerë, dhe madhësia e transaksioneve është shumë më e madhe.

Ka dallime të caktuara midis tregtisë me shumicë dhe pakicë për sa i përket rregullimit ligjor dhe tatimor.

Ndër të tjera, nuk duhet harruar se prodhuesit e vegjël me të kufizuar burimet financiare, shpesh është e pamundur të krijoni dhe mirëmbani sistemin tuaj të marketingut të drejtpërdrejtë. Siç tregon praktika, më shpesh kompani të tilla preferojnë të ndajnë fonde jo për organizimin e tregtisë me shumicë, por për zhvillimin e prodhimit, dhe për këtë arsye përdorin shërbimet e shitësve me shumicë.

Rentabiliteti dhe efikasiteti i sektorit të tregtisë me shumicë është shpesh dukshëm më i lartë se shitjet me pakicë. Arsyeja për këtë nuk është vetëm shkalla e transaksioneve, por edhe prania e njohurive dhe aftësive të veçanta, si dhe një numër i madh kontaktesh biznesi në sektorin e shitjes me pakicë.

Më në fund, siç tregon praktika, ndërmarrjet e shitjes me pakicë që merren me një gamë të gjerë produktesh më së shpeshti preferojnë të blejnë të gjithë grupin nga një shitës me shumicë në vend që të blejnë pjesë nga prodhues të ndryshëm.

Shënim 3

Kështu, prodhuesit dhe shitësit e mallrave kanë çdo arsye për të bashkëpunuar me ndërmarrjet e tregtisë me shumicë. Tregtia me shumicë jo vetëm që lehtëson procesin e promovimit dhe shitjes së produkteve, por gjithashtu krijon komoditet për blerjet në shkallë të gjerë nga sipërmarrjet e tregtisë me pakicë.

Aktivitetet e tregtimit me shumicë ofrojnë shërbime për prodhuesit dhe shitësit e mallrave. Si rezultat i aktiviteteve të tij, produkti afrohet më shumë me konsumatorin, por ende nuk bie në sferën e konsumit personal.

Qëllimi më i rëndësishëm i tregtisë me shumicë është të koordinojë sistematikisht ofertën e produktit në përputhje me kërkesën. Mundësia objektive e zgjidhjes me sukses të këtij problemi është për shkak të pozicionit të ndërmjetëm të tregtisë me shumicë: ai përqendron një pjesë të konsiderueshme të burimeve të mallrave, gjë që na lejon të mos kufizohemi në operacione pasive, por të ndikojmë me shpejtësi në sferën e prodhimit, tregtisë me pakicë dhe , nëpërmjet saj, sfera e konsumit.

Tregtia me shumicë, si asnjë lidhje tjetër e lidhur me shitjen e mallrave, është e aftë të rregullojë në mënyrë aktive tregjet rajonale dhe të industrisë përmes akumulimit dhe lëvizjes së mallrave. Kjo fushë e punës duhet të zërë një vend vendimtar në të gjitha aktivitetet e saj. Ndërmarrjet me shumicë u kërkohet të përmirësojnë zinxhirin e shpërndarjes së mallrave, të zhvillojnë furnizimin e centralizuar dhe shpërndarjen rrethore të mallrave. Aktualisht, krahas aspekteve pozitive, ka mangësi të theksuara në aktivitetet e ndërmarrjeve me shumicë. Shpesh, afatet e dorëzimit të mallrave nuk respektohen dhe detyrimet kontraktuale në lidhje me vëllimin, gamën dhe cilësinë e mallrave të furnizuara shkelen. Efikasiteti i të gjithë kompleksit ekonomik kombëtar dhe balanca e tregun e brendshëm, duke plotësuar nevojat në rritje të njerëzve. Në kushtet e reja ekonomike, shtrirja e tregtisë me shumicë do të zgjerohet ndjeshëm. Rëndësia në rritje e marrëdhënieve mall-para shoqërohet jo vetëm me zhvillimin e tregtisë me shumicë të mallrave të konsumit, por edhe me kalimin në tregtinë me shumicë të mjeteve të prodhimit. Këto dy forma bëhen kanalet më të rëndësishme për lëvizjen sistematike të burimeve materiale, teknike dhe të mallrave.

Treguesi kryesor aktiviteti ekonomik ndërmarrjet dhe organizatat tregtare me shumicë - qarkullimi i tregtisë me shumicë. Ai përfaqëson shitjen e mallrave të konsumit dhe mallrave industriale për shitje të mëvonshme për popullatën, si dhe furnizimet për konsumatorët jo të tregut dhe eksportet. Qarkullimi i tregtisë me shumicë pasqyron kalimin e mallrave nga sfera e prodhimit në sferën e qarkullimit dhe lëvizjen e tyre brenda sferës së qarkullimit. Vëllimi i tij, struktura, llojet dhe format e shpërndarjes së produktit paracaktojnë tregues të tjerë të rëndësishëm të aktivitetit ekonomik. Qëllimi kryesor i analizës së aktiviteteve tregtare të ndërmarrjeve me shumicë është identifikimi, studimi dhe mobilizimi i rezervave për zhvillimin e qarkullimit tregtar, përmirësimi i shërbimit ndaj klientit dhe përmirësimi i shpërndarjes së produkteve. Në procesin e analizës, është e nevojshme të vlerësohet zbatimi i planeve për qarkullimin e tregtisë me shumicë dhe dërgimin e mallrave tek klientët; studiojnë ato në dinamikë; të identifikojë dhe të masë ndikimin e faktorëve në zhvillimin e tregtisë me shumicë; të studiojë shkaqet e mangësive në aktivitetet tregtare dhe tregtare, nëse ka, dhe të zhvillojë masa për eliminimin dhe parandalimin e tyre; përcaktoni strategjinë dhe taktikat aktivitetet e marketingut ndërmarrje me shumicë. Analiza duhet të tregojë se si ndërmarrja me shumicë merr parasysh zhvillimin socio-ekonomik të rajonit të shërbimit në aktivitetet e saj ekonomike, aftësitë e prodhimit ndërmarrjet industriale dhe furnizuesit e tjerë, disponueshmëria e burimeve të mallrave, vëllimi dhe struktura e marrjes së pritshme të mallrave nga rajone të tjera të republikës, afër dhe larg jashtë vendit.

Tregtia me shumicë luan një rol të rëndësishëm në sistemin e marrëdhënieve ekonomike midis rajoneve të vendit, industrive, prodhuesve të mallrave dhe tregtisë me pakicë. Kryerja e marrëdhënieve ekonomike me industrinë dhe bujqësia, tregtia me shumicë vepron si klient i mallrave të konsumit, funksionet e tij përfshijnë blerjen dhe shpërndarjen e mallrave nga ndërmarrjet prodhuese. Duhet të theksohet se ai është krijuar për të përfshirë në mënyrë aktive burimet e mallrave lokale në qarkullimin tregtar dhe për të kryer blerje të decentralizuara të mallrave nga burime të ndryshme. Duke organizuar shpërndarjen e mallrave, tregtia kontrollon nëse industria i përmbush detyrimet kontraktuale për të furnizuar mallra të gamës dhe cilësisë së duhur, në mënyrë rigoroze brenda kornizës kohore të përcaktuar. Në magazinat e ndërmarrjeve me shumicë, mallrat e blera klasifikohen dhe zbriten nëse nuk plotësojnë nevojat e klientëve ose ulin cilësitë e tyre konsumatore.

Tregtia me shumicë mund dhe duhet të ndikojë në mënyrë aktive në vëllimin dhe gamën e produkteve të prodhuara, të kërkojë zëvendësimin e prodhimit të mallrave që nuk janë në kërkesë me mallra për të cilat nevojat nuk janë plotësuar plotësisht, dhe të arrijë cilësi të përmirësuar dhe zgjerim të gamës së produkteve. Tregtia me shumicë ka të drejtë të ndalojë pranimin dhe të kthejë mallra me cilësi të ulët në industri, gjë që detyron ndërmarrjet industriale të përmirësojnë pronat e tyre konsumatore.

Për të ndikuar qëllimisht në ndryshimet në kushtet e tregtisë, tregtia me shumicë duhet të ketë të dhëna për gjendjen dhe ndryshimet e ardhshme në situatat në industri dhe tregjet rajonale, të hulumtojë dhe të parashikojë kërkesën publike dhe të ketë një ide për aftësitë e furnitorëve.

Roli i tregtisë me shumicë përfshin pjesëmarrjen e saj aktive në sigurimin e shitjes së qëndrueshme të mallrave për konsumatorët. Ndërmarrjet e tregtisë me shumicë kontrollojnë tërësinë e asortimentit në dyqanet në zonën e shërbimit, duke siguruar disponueshmëri të vazhdueshme të mallrave në magazina për shitje, marrin pjesë së bashku me industrinë në ngjarje reklamuese dhe organizojnë rishitjen e mallrave të mbiblera nga dyqanet në zona të tjera ku ka kërkesa për to.

Në nivelin makro, tregtia me shumicë kryen funksione të ndryshme të tregut:

• · integrimi - për të siguruar marrëdhëniet ndërmjet partnerëve të prodhimit, shitësve dhe blerësve - për të gjetur kanale optimale të shitjes për produktet;
• · vlerësues - duke përcaktuar nivelin e kostove të punës shoqërore të nevojshme përmes çmimit;
• · organizimi dhe rregullimi - për të siguruar ndërtimin racional dhe funksionimin harmonik të sistemit ekonomik me ndihmën e impulseve që stimulojnë ndryshimet strukturore.

Funksionet makroekonomike të tregtisë me shumicë shndërrohen në nivel mikro në nënfunksione ose funksione të ndryshme të ndërmarrjeve tregtare me shumicë, ndër të cilat janë:

• · funksion integrimin ekonomik territoret dhe tejkalimi i hendekut hapësinor;
• · Funksioni i shndërrimit të asortimentit prodhues në atë tregtar
• · gamën e mallrave;
• · funksionin e formimit të inventarëve për t'u siguruar nga ndryshimet në kërkesën për mallra;
• · funksioni i zbutjes së çmimeve;
• · funksioni i ruajtjes;
• · funksioni i përfundimit, sjelljes së mallrave në cilësinë e kërkuar, paketimit dhe paketimit;
• · funksionin e kreditimit të klientëve të saj, veçanërisht sipërmarrjeve të vogla me pakicë;
• · funksion hulumtim marketingu tregu dhe reklamimi.

Zhvillimi i marrëdhënieve të tregut kontribuon në shfaqjen e elementeve të reja në aktivitetet e ndërmarrjeve të shitjes me shumicë, për shembull, ofrimi i një sërë shërbimesh menaxhimi dhe këshillimi për klientët e tyre.

Funksionet e tregtisë me shumicë mund të ndahen gjithashtu në dy lloje:

• 1) tradicionale - kryesisht organizative dhe teknike (organizimi i blerjes dhe shitjes me shumicë, magazinimi dhe ruajtja e inventarëve, transformimi i gamës së mallrave, transportimi i tyre);
• 2) të reja që lindin nën ndikimin e zhvillimit të tregut.

Organizimi i blerjes dhe shitjes me shumicë ka qenë një nga funksionet më të rëndësishme të tregtisë me shumicë, pasi në procesin e ndarjes sociale të punës, ajo u bë një nënsektor i pavarur i tregtisë. Kur kontaktojnë prodhuesit e produkteve, ndërmjetësit me shumicë veprojnë si përfaqësues të kërkesës, dhe kur u ofrojnë mallra klientëve, ata veprojnë në emër të prodhuesve. Ndërmarrjet me shumicë organizojnë dërgimin e mallrave në rajone të ndryshme të vendit, duke përmirësuar kështu ndarjen territoriale të punës. Funksioni i transportit manifestohet kur mallrat dorëzohen nga magazinat e ndërmarrjes në rrjetin e shitjes me pakicë ose te konsumatorët jashtë tregut në rajonin e tyre.

Të gjithë tregtarët me shumicë mund të ndahen në katër grupe:

• 1. Tregtarët me shumicë: Shitësit me shumicë, tregtarët me shumicë, shpërndarësit e produkteve përdorim industrial, shitës me shumicë me cikël shërbimi të kufizuar, shitës me shumicë që shesin me para në dorë pa dorëzim mallrash, shitës me shumicë-shitës udhëtues, shitës me shumicë-organizatorë, shitës me shumicë-eksportues, bujqësi kooperativat prodhuese, shitës me shumicë, tregtarë postarë;
• 2. Agjentët dhe agjentët: Agjentët, agjentët, agjentët e prodhuesve, agjentët e shitjeve, agjentët e blerjeve, shitësit me shumicë;
• 3. Degët dhe zyrat e prodhuesve me shumicë: Degët dhe zyrat e shitjes, zyrat e blerjeve;
• 4. Tregtarë të ndryshëm të specializuar me shumicë: Shitës-blerës me shumicë të produkteve bujqësore, depo nafte me shumicë, shitës me shumicë-ankande.
• 1. Tregtarët me shumicë janë të pavarur ndërmarrjet tregtare të cilët fitojnë pronësinë e të gjitha mallrave me të cilat merren. Në fusha të ndryshme të veprimtarisë, tregtarët me shumicë quhen ndryshe: kompanitë e shitjes me shumicë, shpërndarësit, shtëpitë e furnizimit. Tregtarët me shumicë vijnë në dy lloje: shërbim të plotë dhe shërbim të kufizuar.

Shitësit me shumicë të shërbimit të plotë ofrojnë shërbimet e mëposhtme:

• - ruajtja e inventarit;
• - sigurimi i shitësve;
• - huadhënie;
• - sigurimin e dorëzimit të mallrave dhe ofrimin e ndihmës në fushën e menaxhimit.

Nga natyra, ata janë ose tregtarë me shumicë ose shpërndarës të mallrave industriale. Shitësit me shumicë tregtojnë kryesisht me shitës me pakicë, duke u ofruar atyre një gamë të plotë shërbimesh. Ato ndryshojnë nga njëri-tjetri kryesisht në gjerësinë e gamës së tyre të produkteve.

Shitësit me shumicë të produkteve të përziera trajtojnë grupe të shumta produktesh për të përmbushur nevojat e shitësve me pakicë me një linjë të gjerë produktesh të përziera, si dhe të bizneseve me linja produktesh shumë të specializuara.

Shitësit me shumicë të një asortimenti të ngushtë dhe të pasur merren me një ose dy grupe asortimentesh mallrash me një thellësi shumë më të madhe të këtij asortimenti, për shembull, mallra teknike, ilaçe dhe veshje.

Shitësit me shumicë shumë të specializuara merren vetëm me një pjesë të një grupi të caktuar të asortimentit të mallrave, duke e mbuluar atë në thellësi të madhe. Një shembull do të ishin shitësit me shumicë të ushqimeve të ushqyerit terapeutik, pjese kembimi per makina, prodhime deti. Shitësit me shumicë në këtë rast u ofrojnë klientëve të tyre një zgjedhje më të plotë.

Distributorët e mallrave industriale shesin produkte

kryesisht për prodhuesit dhe jo për shitësit me pakicë. Ata u ofrojnë klientëve të tyre shërbimet e mëposhtme:

• - ruajtja e inventarit;
• - huazimi dhe shpërndarja e mallrave.

Përveç kësaj, këta shpërndarës gjithashtu mund të merren me një gamë të gjerë të nomenklatura e produktit(në këtë rast ato quhen shpesh shtëpi furnizimi), një gamë e përzier ose e specializuar mallrash. Distributorët e mallrave industriale mund të merren me produktet e mëposhtme:

• - materiale për mirëmbajtjen, riparimi, funksionimi;
• - pjesë të pajisjeve kryesore - kushineta, kuti ingranazhesh për motorë, etj.;
• - pajisje - pirunët, automjete elektrike etj.

Shitësit me shumicë me shërbime të kufizuara ofrojnë shumë më pak shërbime për furnitorët dhe klientët e tyre. Ekzistojnë disa lloje të ndërmarrjeve me shumicë me një gamë të kufizuar shërbimesh. Një shitës me shumicë që shet me para në dorë dhe pa dorëzim mallrash merret me një shumëllojshmëri të kufizuar mallra popullore, të cilën ua shet shitësve të vegjël për pagesë të menjëhershme.

Vetë shitësit me pakicë organizojnë heqjen e mallrave të blera. Për shembull, një shitës i vogël ushqimesh deti shkon në një shitës me shumicë të tillë në mëngjes, blen disa kuti me produkte prej tij, paguan menjëherë, e çon mallin në dyqanin e tij dhe e shkarkon vetë.

Një shitës me shumicë është një shitës udhëtues i cili jo vetëm shet, por edhe i dorëzon vetë mallrat.

blerësit. Ai merret me një gamë të kufizuar produktesh dhe i shet ato me para në dorë, duke vizituar dyqane, supermarkete, restorante, hotele dhe kafene fabrikash.

Shitës me shumicë - organizator punon në industri që karakterizohen nga transporti me shumicë i mallrave, si pajisje të rënda, lëndë druri, qymyr. Një shitës i tillë me shumicë nuk mban inventar dhe nuk merret drejtpërdrejt me mallrat. Pasi ka marrë një porosi, ai gjen një prodhues që ia dërgon mallrat drejtpërdrejt blerësit në kushte të caktuara dorëzimi dhe koha specifike. Nga momenti i pranimit të një porosie deri në përfundimin e dorëzimit, shitësi me shumicë organizator merr përsipër pronësinë e mallrave dhe të gjithë rrezikun e lidhur. Shitësi me shumicë organizator tregton me çmime më të ulëta sepse nuk ruan inventar dhe mund t'ua kalojë një pjesë të kursimeve klientëve të tij. Shitësit me shumicë - eksportuesit u shërbejnë dyqaneve ushqimore dhe shitësve të barnave, duke ofruar kryesisht produkte jo ushqimore. Pronarët e këtyre bizneseve të shitjes me pakicë nuk duan të porosisin dhe mbajnë inventar të qindra artikujve jo ushqimorë. Shitësi me shumicë-eksportues dërgon një furgon në dyqan, përfaqësuesi i tij organizon një shfaqje të mallrave në zonën e shitjes - kozmetikë, ilaçe, libra, lodra. Shitësi me shumicë-eksportues vendos çmimin për mallrat, monitoron cilësinë e tyre, rregullon ekspozimet në dyqan dhe mban gjurmët e inventarit. Shitësit me shumicë të ngarkesave tregtojnë mbi bazën e dërgesës, domethënë ruajnë pronësinë e mallrave dhe u faturojnë tregtarëve të ndryshëm vetëm për atë që konsumatorët kanë blerë. Kështu, shitësit me shumicë të eksportit ofrojnë shërbimet e mëposhtme:

• - dërgimi i mallrave;
• - instalimi i rafteve për ruajtjen e mallrave;
• - mbajtjen e inventarit;
• - financimi.

Shitësit me shumicë të eksportit nuk angazhohen në promovimin e shitjeve, pasi merren me shumë produkte të markës shumë të reklamuara.

Tregtari i postës me shumicë është i angazhuar në dërgimin e katalogëve për kozmetikë, bizhuteri, ushqime të shijshme dhe mallra të tjera të vogla për klientët me pakicë, prodhimit industrial dhe institucione të ndryshme. Klientët kryesorë të shitësit me shumicë të parcelave janë objektet tregtare të vendosura në zonat përreth. Porositë e përfunduara u dërgohen klientëve me postë, dërgohen me rrugë ose mjete të tjera transporti.

• 2. Brokerët dhe agjentët ndryshojnë nga tregtarët me shumicë në aspektet e mëposhtme:
  • - ata nuk marrin pronësinë e mallrave dhe kryejnë një numër të kufizuar funksionesh. Funksioni i tyre kryesor është të lehtësojnë blerjen dhe shitjen. Për shërbimet e tyre ata marrin një komision që varion nga dy deri në gjashtë për qind të çmimit të shitjes së mallit;
  • - ata zakonisht specializohen ose në llojin e produktit të ofruar

asortimenti, ose sipas llojit të klientëve që u shërbejnë.

Brokerat. Funksioni i tyre kryesor është të bashkojnë blerësit dhe shitësit dhe t'i ndihmojnë ata të arrijnë një marrëveshje. Ndërmjetësi paguhet nga ai që e tërhoqi. Ndërmjetësi nuk mban inventar, nuk merr pjesë në financimin e transaksioneve dhe nuk merr përsipër asnjë rrezik. Shembujt më tipikë: ndërmjetësit për transaksione me produkte ushqimore, prona të paluajtshme, agjentë sigurimesh, agjentë letrash me vlerë.

Agjentët. Një agjent përfaqëson një blerës ose shitës në një bazë afatgjatë. Ka disa lloje agjentësh.

Agjentët e prodhuesve. Agjentë të tillë përfaqësojnë interesat e dy ose më shumë prodhuesve të mallrave që plotësojnë njëri-tjetrin. Ata hyjnë në një marrëveshje zyrtare me shkrim me çdo prodhues individual në lidhje me politikat e çmimeve, kufijtë territorial të aktivitetit, shërbimet e dorëzimit të mallrave, garancitë e lëshuara për këto mallra dhe tarifat e komisionit. Agjenti i prodhuesit njeh mirë gamën e produkteve dhe organizon shitjen e mallrave të tij, duke u mbështetur në kontaktet e tij me klientët. Shërbimet e agjentëve të kompanive prodhuese përdoren kur shesin veshje, mobilje dhe mallra elektrike. Shumica e agjentëve përfaqësojnë bizneset e vogla me pak punonjës që janë shitës me përvojë. Ata punësohen nga firma të mëdha, si dhe nga sipërmarrës të vegjël që nuk kanë mundësi të mbajnë stafin e tyre të shitësve udhëtues. Firmat prodhuese planifikojnë me ndihmën e agjentëve se si të depërtojnë ose të përfaqësohen në tregje të reja ku përdorimi i shitësve udhëtues është i padobishëm.

Agjentët e autorizuar të shitjeve lidhin kontrata me prodhuesit, duke marrë të drejtat e marketingut për të gjitha produktet e prodhuara nga prodhuesi. Një prodhues i tillë qëllimisht nuk dëshiron të marrë përsipër funksionet e shitjes ose ndihet i papërgatitur për këtë aktivitet. Një agjent shitjesh i autorizuar shërben si departament i shitjeve për prodhuesin dhe ka një ndikim të rëndësishëm në çmimet, termat dhe kushtet e shitjes. I autorizuar agjentët e shitjeve gjendet në industrinë e tekstilit, prodhim pajisje industriale, kimikate, qymyr, metale.

Agjentët blerës zakonisht krijojnë marrëdhënie afatgjata me blerësit e tyre dhe blejnë mallrat që u nevojiten. Ata i marrin vetë këto mallra, kontrollojnë cilësinë e tyre, organizojnë magazinimin dhe dërgimin e mëpasshëm në destinacionin e tyre. Blerësit janë të ditur dhe u ofrojnë klientëve të tyre informacione të dobishme për tregun dhe u gjejnë atyre produktet e duhura me çmimin më të ulët të mundshëm.

Shitësit me shumicë - agjentët e komisionit - janë agjentë që marrin në posedim fizik mallrat dhe në mënyrë të pavarur kryejnë një transaksion për shitjen e tyre. Ata nuk punojnë në bazë të marrëveshjeve afatgjata. Shërbimet e tyre përdoren më shpesh nga kompani që nuk duan të angazhohen në shitje. Një shitës me shumicë me komision arrin në një kamion me mallra në treg qendror, shet një grup mallrash me çmimin më të favorshëm, zbret komisionet dhe shpenzimet e tij nga të ardhurat dhe ia transferon shumën e mbetur prodhuesit.

3. Degët e shitjes me shumicë dhe zyrat e prodhuesve janë të tretat kryesore

një lloj tregtie me shumicë, e cila përbëhet nga operacione të kryera nga shitësit dhe blerësit në mënyrë të pavarur, pa përfshirjen e tregtarëve me shumicë.

Departamentet dhe zyrat e shitjeve. Prodhuesit po organizojnë departamente dhe zyra shitjesh për të mbajtur kontroll më të rreptë mbi menaxhimin e inventarit, shpërndarjen dhe aktivitetet e promovimit.

Departamentet e shitjeve ruajnë inventarin dhe gjenden në industrinë pyjore, në prodhimin e pajisjeve të automobilave dhe pjesëve të makinerive.

Zyrat e shitjes nuk ruajnë inventar dhe gjenden në prodhimin e tekstileve dhe mallrave të alameteve.

Zyrat e blerjeve. Shumë shitës me pakicë mbajnë zyrat e tyre të blerjes në qendrat kryesore të tregut, duke kryer funksione të ngjashme me ndërmjetësit, por njësi strukturore organizata e blerësit.

4. Shitësit me shumicë të ndryshme të specializuar. Një sërë sektorësh ekonomikë kanë organizatat e tyre të specializuara të shitjes me shumicë.

Fermat e tankeve me shumicë shesin dhe shpërndajnë produkte të naftës në pikat e karburantit dhe bizneset.

Tregtarët me shumicë - blerësit e produkteve bujqësore blejnë produkte nga fermerët, i mbledhin ato në sasi të mëdha dhe i dërgojnë në ndërmarrje. industria ushqimore, furra buke, furra buke dhe blerës në emër të agjencive qeveritare.

Shitësit me shumicë - ankandët luajnë një rol të madh në ato industri ku konsumatorët duan të inspektojnë mallrat përpara se të bëjnë një transaksion. Bëhet fjalë për tregjet e blegtorisë, duhanit, prodhimeve të detit etj.

Tregtia me shumicë zë një pozicion të ndërmjetëm midis industrisë dhe tregtisë me pakicë dhe ndikon në mënyrë aktive në prodhimin dhe shitjen e mallrave për popullatën. Ndikimi i tregtisë me shumicë në industri synon rritjen e prodhimit, zgjerimin e gamës, përmirësimin e cilësisë dhe shpërndarjen ritmike

mallrave. Format kryesore të ndikimit të tregtisë me shumicë në industri janë: porositë paraprake, marrëveshjet pesëvjeçare, panairet e shitjes me shumicë, marrëveshjet e furnizimit, marrëveshjet e Commonwealth dhe media.

Porositë paraprake nga bazat me shumicë shërbejnë si bazë për zhvillim ndërmarrjet industriale planet për lëshimin e mallrave sipas vëllimit dhe asortimentit.

Një porosi paraprake është një shprehje ekonomikisht e shëndoshë e kërkesës ekzistuese dhe të parashikuar për mallra.

Marrëveshjet pesëvjeçare midis shoqatave të shitjes me shumicë dhe industriale janë një formë e lidhjes ekonomike afatgjatë midis industrisë dhe tregtisë.

Marrëveshje të tilla parashikojnë përditësimin e asortimentit, përmirësimin e pamjes së produkteve, paketimin e mallrave dhe detyrime të tjera që sigurojnë plotësimin e plotë të nevojave të popullatës.

Panairet me shumicë mbahen pasi ndërmarrjet industriale marrin detyra për prodhimin e një produkti të caktuar. Në panaire, ndërmarrjet e tregtisë me shumicë koordinojnë blerjet me furnitorët për gamën e mallrave, modeleve, stileve, ngjyrave, madhësive.

Kontratat e furnizimit ndërmjet magazinave me shumicë dhe ndërmarrjeve industriale krijojnë lidhje ekonomike ndërmjet tyre. Kontratat lidhen për një vit, për pesë vjet, etj. Për marrëdhënie të drejtpërdrejta afatgjata.

Traktatet e Commonwealth janë lidhur ndërmjet organizatat publike ndërmarrjet e tregtisë dhe industrisë. Traktatet janë një mjet për të rritur efikasitetin e marrëdhënieve ekonomike.

Mediat (gazetat, radio, televizioni) përdoren gjerësisht nga tregtarët me shumicë për të influencuar industrinë dhe konsumatorët. Duke përdorur këto mjete, vëmendja e publikut tërhiqet nga furnitorët që prodhojnë mallra me cilësi të ulët që nuk janë të kërkuara nga blerësit.

Nga ana tjetër, tregtia me shumicë ndikon në mënyrë aktive sipërmarrjet me pakicë, duke u ofruar atyre ndihmë në zgjerimin e gamës, përmirësimin e cilësisë së mallrave, rritjen e përqindjes së mallrave të paketuara, organizimin e teknologjisë së përparuar për dërgimin dhe shitjen e mallrave dhe përmirësimin e shërbimit ndaj klientit.

Bazat e shitjes me shumicë, së bashku me departamentet e tregtisë, përcaktojnë furnitorët dhe blerësit që do të jenë në kontakt të drejtpërdrejtë. Në të njëjtën kohë, qendrat e shitjes me shumicë kontrollojnë dhe janë përgjegjëse për dërgimin në kohë të mallrave tek klientët.

Ekspertët e mallrave në bazat e shitjes me shumicë organizojnë shitjen me shumicë të mallrave të përditshme, studiojnë kërkesën së bashku me tregtinë me pakicë, mbajnë ekspozita shitjesh, panaire shitjesh me shumicë dhe organizojnë ngjarje reklamimi.

Qarkullimi me shumicë është një nga treguesit kryesorë të aktivitetit ekonomik të ndërmarrjeve me shumicë. Vëllimi dhe struktura e tij karakterizojnë shkallën e zhvillimit të prodhimit dhe nivelin e konsumit publik.

Në varësi të vëllimit, strukturës, llojeve dhe formave, përcaktohen treguesit e aktiviteteve ekonomike dhe financiare të ndërmarrjes.

Ekziston një dallim midis xhiros parësore me shumicë - kjo është shitja e mallrave nga ndërmarrjet industriale drejtpërdrejt në ndërmarrjet me pakicë dhe shumicë, dhe qarkullimi ndërmjetës - kjo është shitja e mallrave nga ndërmarrjet me shumicë - për shitësit me pakicë.

Qarkullimi me shumicë ka një përmbajtje ekonomike të ndryshme nga të ardhurat nga shitja e produkteve në industri ose qarkullimi me pakicë. Qarkullimi me shumicë nuk pasqyron prodhimin dhe shitjen e mallrave drejtpërdrejt te popullata për konsum personal, por karakterizon lëvizjen e mallrave nga sfera e prodhimit në sferën e qarkullimit.

Në bazë të madhësisë së qarkullimit dallohen: qarkullimi i madh, i mesëm dhe i vogël.

Qarkullimi i madh i tregtisë me shumicë ndodh kur mallrat merren nga ndërmarrjet në sasi të mëdha dhe dërgohen në zinxhirët e tregtisë me shumicë.

Qarkullimi mesatar i shumicës formohet nga ndërmarrjet me shumicë që blejnë mallra jo vetëm nga industria, por edhe nga ndërmarrje të tjera të mëdha të shitjes me shumicë.

Qarkullimi i vogël i tregtisë me shumicë formohet në bazat e shitjes me shumicë në ndërmarrjet bazë të shitjes me shumicë.

Në varësi të qëllimit të burimeve të mallit, qarkullimi i tregtisë me shumicë ndahet në tre lloje: qarkullimi i shitjeve, brenda sistemit dhe ndërrepublikan.

Qarkullimi i shitjeve me shumicë përfshin shitjen e mallrave për organizatat dhe ndërmarrjet me pakicë të vendosura në zonën e operimit të ndërmarrjes me shumicë.

Qarkullimi i tregtisë me shumicë brenda sistemit përcakton lëshimin e ndërsjellë të mallrave nga ndërmarrjet e shitjes me shumicë në një sistem brenda një republike.

Qarkullimi tregtar ndërrepublikan mbulon shitjen e mallrave jashtë republikës në bazë të blerjes dhe shitjes së lirë.

Kështu, qarkullimi i tregtisë me shumicë brenda sistemit dhe ndërrepublikan pasqyron lëvizjen e mallrave ndërmjet lidhjeve të tregtisë me shumicë.

Shuma e tre llojeve të qarkullimit të tregtisë me shumicë është qarkullimi bruto i tregtisë me shumicë.

Qarkullimi i tregtisë me shumicë për secilin nga tre llojet ndahet në dy forma:

• - magazinë (Shitja e mallrave nga magazinat e ndërmarrjeve me shumicë. Mallrat e dorëzuara në magazina kontrollohen, renditen, plotësohen etj.)
• - tranzit (dorëzimi i mallrave nga prodhuesit direkt në pakicë, me shumicë, duke anashkaluar lidhjet e ndërmjetme)

Shitja me shumicë e mallrave në tranzit mund të kryhet me pjesëmarrje në vendbanime (me investim fondesh) dhe pa pjesëmarrje në vendbanime (qarkullim i organizuar).

Qarkullimi transit me pjesëmarrje në shlyerje llogaritet fillimisht me furnitorët, dhe më pas, si shitës i mallrave, i paraqet faturat për pagesë blerësve. Në të njëjtën kohë, ndërmarrjet me shumicë përdorin ato kapital qarkullues, përdorni kredi bankare, paguani tatimin mbi të ardhurat në buxhet dhe merrni zbritje me shumicë.

Qarkullimi tranzit pa pjesëmarrje në vendbanime përfshin vetëm veprimtarinë ndërmjetësuese të tregtisë me shumicë, ndërsa pagesat për mallrat kryhen drejtpërdrejt nga prodhuesit dhe blerësit ndërmjet tyre. Roli i lidhjes me shumicë është i kufizuar në organizimin e marrëdhënieve kontraktuale dhe furnizimeve të mallrave. Merr pjesë në vendosjen e porosive dhe hartimin e specifikimeve për mallrat dhe monitoron ecurinë e dërgesës së tyre. Në këtë rast, ndërmarrjet me shumicë nuk përfitojnë zbritje me shumicë.

Qëllimi më i lartë, kryesor i veprimtarisë së çdo ndërmarrje në kushte ekonomia e tregutështë maksimizimi i fitimit. Sidoqoftë, sipërmarrësit, menaxherët dhe pronarët e bizneseve në një fazë të caktuar vendosin detyrën e arritjes së një qëllimi të ndërmjetëm, sigurimin e funksionimit të nivelit të ulët, uljen ose fitimin e një pjese më të madhe të tregut, sigurimin e rritjes maksimale të performancës, etj. Secili prej këtyre qëllimeve të ndërmjetme gjithmonë vepron si një mjet për të arritur qëllimin kryesor (kryesor). Kjo qasje është tipike në shumë fusha të tregtisë, duke përfshirë tregun me shumicë. Në procesin e tregtisë me shumicë, ndërmarrjet zgjidhin një sërë problemesh dhe i vlerësojnë ato nga pikëpamja e arritjes së qëllimeve të tyre. Këshillohet që shumë detyra të tilla të ndahen në dy grupe: detyra që lidhen me zbatimin dhe detyra që lidhen me prokurimin e mallrave dhe shërbimeve. Në kushtet e tregut, së pari, është e nevojshme të studiohet procesi i shitjes në aspektin e blerësve (ndërmarrjet industriale dhe me pakicë, tregtarët privatë, etj.), shkalla në të cilën plotësohen nevojat e tyre dhe të vlerësohet niveli i konkurrencës dhe ku ndodhet shitja me shumicë. sipërmarrja zë në treg. tregjet e mallrave, çfarë planesh ka në periudhën e ardhshme etj. Për ta bërë këtë, kompania duhet të përdorë metoda të ndryshme të hulumtimit të marketingut në të gjitha aspektet e tregjeve të produktit. Së dyti, është e nevojshme të analizohen burimet e blerjeve (kryerja e hulumtimit të marketingut për blerjet), rregullat e përzgjedhjes për furnizuesit e mallrave sipas kritereve të caktuara, të zhvillohen masa për të rritur blerjet (përdorimi i mjeteve të marketingut të blerjeve), kushtet për një herë dhe në vazhdim blerjet, përqendrimi dhe shpërndarja e porosive, studimi i politikës së çmimeve, monitorimi i pranimit të mallrave.

Nga dispozitat e mësipërme është e qartë se gjëja kryesore për një ndërmarrje është të përcaktojë nevojat blerës me shumicë, vendosjen e lidhjeve të përhershme dhe gjetjen e burimeve për blerjen e mallrave për të plotësuar plotësisht këto nevoja. Ndarja e detyrave në dy grupe mundëson një studim më të thelluar të shpërndarjes me shumicë të mallrave dhe shërbimeve.

Në procesin e qarkullimit tregtar, ndërmarrjet me shumicë studiojnë treguesit e mëposhtëm:

• - dinamika e vëllimit të përgjithshëm sipas llojeve dhe grupeve të produkteve të qarkullimit të tregtisë me shumicë në çmime aktuale dhe të krahasueshme;
• - pesha e qarkullimit të tregtisë me shumicë sipas grupeve të produkteve dhe vëllimit të përgjithshëm në tregjet e mallrave të rajonit;
• - peshën e blerësve me pakicë dhe blerësve të tjerë në xhiron e përgjithshme dhe sipas grupeve kryesore të produkteve, dhe të vlerësojë mundësinë e punës me ta në të ardhmen;
• - kërkesat e klientëve dhe struktura e qarkullimit të tregtisë me shumicë;
• - raporti i xhiros me shumicë dhe magazinë ndaj qarkullimit me pakicë dhe koeficienti i lidhjes së shpërndarjes, i llogaritur si raport i xhiros bruto (të gjitha llojet e shitjeve me shumicë dhe pakicë) ndaj qarkullimit neto (shitje me pakicë në dinamikë në të gjithë zonën e veprimtarisë së ndërmarrjes dhe në krahasim me treguesit për rajonin në tërësi).

Për ndërmarrjet me shumicë, është e nevojshme të ketë një numër të madh burimesh të besueshme furnizimi, të cilat do t'i lejojnë ata të formulojnë më mirë furnizimin e tyre dhe të rrisin vëllimin e aktiviteteve tregtare.

Informacioni për analizën e tregut të blerjeve mund të merret nga burimet e brendshme(për furnitorët me të cilët është kryer ose është kryer puna) dhe të jashtme (të dhëna mbi statistikat e qarkullimit tregtar dhe shitjes me pakicë ose çmimet me shumicë, guida për blerje, panaire, katalogë dhe broshura shitjesh, etj.). Puna në këtë drejtim duhet të kryhet vazhdimisht. Çdo ndërmarrje duhet të bëjë një zgjedhje të furnizuesve që do t'i lejojnë asaj të arrijë më së miri qëllimet e saj - të sigurojë fitim, të rrisë shitjet, të konsolidojë dhe zgjerojë rolin e saj në tregjet e produkteve, të zgjidhë problemet ekzistuese ekonomike dhe financiare, etj.

Për një ndërmarrje me shumicë, është shumë e rëndësishme të studiohen thellësisht çështjet e furnizimit të mallrave. Është e nevojshme jo vetëm të vlerësohet pjesa e secilit furnizues në vëllimi i përgjithshëm furnizimet, por gjithashtu të keni vazhdimisht informacione për vëllimet dhe kohën e dërgesave, sasinë e mallrave, merrni parasysh politikat dhe strategjitë e ndërmarrjeve industriale dhe furnitorëve të tjerë në çmimet dhe përdorni atë në avantazhin tuaj.

Në çdo periudhë raportuese, ndërmarrjet me shumicë duhet të studiojnë në dinamikë dhe në krahasim me ndërmarrjet e tjera në të njëjtën fushë të treguesve të funksionimit me të cilët mund të vlerësohet cilësia e furnizimeve të mallrave.

Kështu, është e rëndësishme të llogaritet dhe analizohet shkalla e përfundimit të secilës kontratë. Ai llogaritet si raport i sasisë aktuale të mallrave të dorëzuar me vëllimin e furnizimeve të përcaktuara për këtë periudhë në kontratë. I njëjti tregues mund të llogaritet edhe në terma të vlerës si raporti i vëllimit aktual të furnizimeve me vlerën e tij sipas kontratës.

Kur vlerësoni treguesin e llogaritur, duhet të keni parasysh se sa më afër zeros të jetë vlera e tij, aq më ritmike është oferta dhe anasjelltas, sa më i lartë ky tregues, aq më ritmike është furnizimi i mallrave.

Kur analizon furnizimet dhe vlerëson ndikimin e tyre në qarkullimin tregtar, një ndërmarrje me shumicë duhet të marrë parasysh një sërë faktorësh që lidhen me çmimin. Çdo ndërmarrje duhet të marrë parasysh:

• 1) në çfarë mase çmimet aktuale mund të sigurojë shitjen e mallrave dhe shërbimeve;
• 2) çfarë vëllimi i shitjeve të mallrave është i mundur me çmimet aktuale;
• 3) cilat janë kostot mesatare që korrespondojnë me këto vëllime shitjesh;
• 4) cili është niveli i rentabilitetit.

Një politikë e tillë çmimesh mund të konsiderohet e suksesshme nëse lejon rivendosjen ose përmirësimin e pozicionit të ndërmarrjes në tregjet konkurruese për mallra dhe shërbime dhe rritjen e saj. fitimi neto ndërmarrjeve.

Në procesin e analizimit të qarkullimit tregtar dhe prokurimit të mallrave dhe shërbimeve, ju duhet të kuptoni strategjia e marketingut ndërmarrjeve dhe të vërtetojë nëse ka pasur depërtim të mallrave në treg i ri; si është zhvilluar tregu për mallrat e shitura nga baza e shitjes me shumicë; në cilat segmente të tregut të mallrave janë zhvilluar këtij rajoni. Është veçanërisht e nevojshme të analizohet se si përdorimi i masave aktive në fushën e çmimeve ndikoi në zhvillimin e qarkullimit tregtar dhe ofrimin e punës fitimprurëse.

Në praktikë, një ndërmarrje ka mundësinë të zgjedhë një nga tre strategjitë standarde të çmimeve:

• 1) vendosja e çmimeve për mallra të caktuara më të larta se ato të konkurrentëve;
• 2) vendosja e çmimeve në nivel konkurrentësh;
• 3) vendosjen e çmimeve pak më të ulëta se konkurrentët.

Gjatë procesit të analizës, ndërmarrja duhet të sigurojë dëshmi për vlefshmërinë e strategjisë së çmimeve dhe të llogarisë ndikimin e saj në rezultatet përfundimtare ndërmarrje me shumicë - vëllimet e qarkullimit dhe fitimit.

Aktivitetet tregtare të ndërmarrjeve me shumicë karakterizohen kryesisht nga shkalla e zbatimit të planeve dhe dinamika e qarkullimit të tregtisë me shumicë. Shumë ndërmarrje me shumicë së bashku me tregtia me shumicë të angazhuar në shitjen me pakicë të mallrave. Në këtë drejtim, lind nevoja për të përcaktuar qarkullimin e përgjithshëm (bruto), duke përfshirë shitjet me shumicë dhe pakicë të mallrave. Kjo e fundit nuk përfshihet në përbërjen e kësaj të fundit, por ndahet veçmas për furnizimin e brendshëm të mallrave për ndërmarrjet e saj të tregtisë me pakicë dhe industriale.

Për nga përbërja, qarkullimi i tregtisë me shumicë ndahet në shitje të mallrave nga magazinat dhe në tranzit me dhe pa pjesëmarrje në vendbanime.

Përbërja e qarkullimit të tregtisë me shumicë karakterizohet nga tregues absolut dhe relativ (sasia dhe pesha specifike specie individuale shitjet me shumicë të mallrave në total, vëllimi i qarkullimit). Raporti i qarkullimit të magazinës dhe transitit varet nga kushtet e tregut, financiare dhe ekonomike interesat e furnitorëve dhe blerësve, niveli i çmimeve dhe tarifave për shërbimet e magazinës dhe tranzitit, shkalla e specializimit të ndërmarrjeve të prodhimit industrial dhe tregtisë me pakicë, kushtet e furnizimit dhe pagesave të tyre, gama e mallrave të furnizuar, gjendja e materialit dhe bazën teknike të tregtisë me shumicë dhe mbi të gjitha disponueshmërinë objektet e magazinimit, dhe më e rëndësishmja, mbi përfitimin e operacioneve të shitjes me shumicë të kryera. Më ekonomike është shitja transit e mallrave dhe veçanërisht shitja transit pa pjesëmarrjen e një tregtari me shumicë në përllogaritje. Transit u siguron ndërmarrjeve të shitjes me shumicë kosto minimale të shpërndarjes, ul ndjeshëm shpërndarjen e mallrave, përshpejton kohën e qarkullimit të mallrave, ndihmon në ruajtjen e cilësisë së tyre, etj. Sidoqoftë, nuk është gjithmonë e mundur të përdoret një formë e shitjes transitore, veçanërisht për mallrat me një asortiment kompleks që kërkojnë nën-sortifikim dhe shndërrim të asortimentit të prodhimit në një tregtar, gjë që kërkon dërgimin e tyre paraprak në magazinat e ndërmarrjeve me shumicë. Zgjerimi i tranzitit lehtësohet nga konsolidimi dhe specializimi i ndërmarrjeve të tregtisë me pakicë, zhvillimi i transportit të kontejnerëve, dërgimi i centralizuar i mallrave në rrjeti tregtar dhe blerës të tjerë. Në një ekonomi tregu, kur zgjedh një magazinë ose formë tranziti të furnizimit të mallrave, një ndërmarrje me shumicë duhet të marrë parasysh të ardhurat e marra, fitimin dhe rentabilitetin. Fizibiliteti i shpërndarjes së mallrave në magazinim dhe transit studiohet për secilin blerës veç e veç (përsa i përket dërgesave të mallrave dhe grupeve të produkteve). Qarkullimi i tregtisë me shumicë studiohet edhe në fushat e shitjes së mallrave (sipas fondeve të tregut dhe jo të tregut).

Furnizimi i mallrave sipas stokut të tregut përfshin lëshimin e tyre në ndërmarrjet e tregtisë me pakicë për shitje tek publiku dhe objektet e hotelierisë publike - për prodhimin e ushqimit dhe shitjen e mallrave të blera. Fondi i tregut të mallrave zë vendin kryesor në qarkullimin e shumicës së ndërmarrjeve të shitjes me shumicë në republikë.

Fondi jo tregtar përfshin furnizimin me mallra për ndërmarrjet e industrisë së lehtë dhe ushqimore për nevoja prodhimi (pëlhura, fije, sheqer, miell, kripë, etj.), furnizimin me veshje pune dhe këpucë speciale, si dhe fondin e organizatave buxhetore shtetërore dhe institucionet.

Furnizimi i mallrave të ndërmarrjeve industriale për nevoja prodhimi përfshin fondin e përpunimit industrial dhe fondin e konsumit industrial. Fondi i përpunimit industrial përfshin lëshimin e mallrave si lëndët e para (materialet) kryesore për prodhimin e produkteve të caktuara (për shembull, lëshimin e pëlhurave për qepjen e rrobave). Fondi i konsumit industrial përfshin furnizimin e mallrave për ndërmarrjet industriale për përdorim si materiale ndihmëse.

Zbatimi i planit dhe dinamika e qarkullimit të tregtisë me shumicë shqyrtohet për çdo drejtim të shitjes me shumicë të mallrave (me detaje sipas llojeve të tyre). Para së gjithash, ata kontrollojnë zbatimin e planit në fusha individuale të zbatimit dhe studiojnë arsyet e devijimeve të identifikuara. Arsyet e nëndorëzimit mund të jenë shkeljet nga furnizuesit e kontratave për furnizimin e mallrave për sa i përket vëllimit të përgjithshëm, diapazonit, cilësisë dhe kohës së marrjes së tyre, si dhe vështirësitë e transportit, mangësitë në organizimin e tregtisë me shumicë, magazinimit, dhe aktivitete të tjera të marketingut. Një tregues i rëndësishëm që karakterizon furnizimin e mallrave nga ndërmarrjet me shumicë është pesha e fondit të tregut në vëllimin e përgjithshëm të qarkullimit tregtar. Një rritje e peshës së stokut të tregut të mallrave në qarkullimin e tregtisë me shumicë është zakonisht një tregues pozitiv aktivitetet tregtare ndërmarrje me shumicë.

Uniformiteti i dërgesës dhe shitjes së mallrave në tregtinë me shumicë nuk është më pak i rëndësishëm sesa në tregtinë me pakicë. Dorëzimi në kohë dhe uniform i mallrave në dyqane dhe objekte hotelierike siguron zbatimin e suksesshëm të planit qarkullim me pakicë, ritme të larta të rritjes së saj në dinamikë dhe shërbim cilësor ndaj klientit (konsumatorëve). Në rastet kur furnizimi i parregullt i mallrave ka ndodhur për fajin e furnitorëve (ndërmarrjeve industriale, etj.), duhet të parashikohet krijimi i inventarëve rezervë në magazinat e ndërmarrjes me shumicë dhe të merren masat e duhura ndaj furnitorëve që shkelin. kontratat e furnizimit. Mallrat duhet të dërgohen, para së gjithash, te klientët më të largët sepse Nuk është gjithmonë e mundur të merret para fundit të muajit para të gatshme në llogaritë bankare për mallrat e dërguara në gjysmën e dytë të muajit.

Një nga kushtet kryesore për zbatimin e suksesshëm të planit dhe ritmet e larta të rritjes së qarkullimit të tregtisë me shumicë është organizimin e duhur. Në ndërmarrjet me shumicë, kontrolli operacional kryhet si mbi dërgesën ashtu edhe për shitjen e mallrave.

Çdo magazinë vendos plane dhe orare për dërgimin e mallrave tek klientët individualë për një muaj, me dhjetë ditë, dhe shpesh në ditë individuale. Bazuar në të dhënat nga faturat dhe dokumentet e tjera, vëllimet aktuale të mallrave të dërguara në ditë (pesë ditë, javë ose dekadë) dhe në bazë kumulative nga fillimi i muajit përcaktohen në tabela të veçanta. Duke përdorur këto të dhëna, është e mundur të identifikohen devijimet nga plani për furnizimin e mallrave në ditë (pesë ditë, dhjetë ditë) dhe nga fillimi i muajit për marrësit individualë (sipas gamës së produktit dhe vëllimit të përgjithshëm të dërgesës) dhe të merren masa të shpejta për të përmirësuar furnizimin e mallrave. Në secilën magazinë, përveç kësaj, ata kryejnë kontroll operacional mbi lëvizjen e mallrave dhe gjendjen e inventarit në një asortiment gjithëpërfshirës, ​​të dhënat e të cilit përdoren në tregtinë e përditshme dhe punën tregtare me klientët.

Bazuar në këto deklarata nga llogaritë bankare dhe dokumentet e bashkangjitura me to, ndërmarrja me shumicë monitoron me kohë ecurinë e pranimit të fondeve për mallrat e shitura, zbatimi i planit dhe dinamika e qarkullimit tregtar. Ky informacion përdoret në analizën operacionale të kostove të shpërndarjes, rezultatet financiare, aftësinë paguese të ndërmarrjes me shumicë dhe zhvillimin e masave për përmirësimin e veprimtarive të saj ekonomike dhe të tjera.

Përdorimi i një kompjuteri ju lejon të automatizoni analizën operacionale të dërgesës së mallrave, qarkullimit të tregtisë me shumicë dhe shpërndarjes së produktit. Me ndihmën e kompjuterëve dhe të tjera moderne mjete teknikeËshtë e mundur, veçanërisht, të kontrollohet shpejt se sa dhe për çfarë shumash janë lëshuar dokumentet e mallrave dhe shlyerjes për mallrat e dërguara, kujt dhe sa prej tyre janë dorëzuar dhe sa shpejt paguhen mallrat e shitura.

Një nga elementët më të rëndësishëm të sistemit të shpërndarjes dhe shpërndarjes është tregtia me shumicë - veprimtaria e blerjes së produkteve (shërbimeve) në sasi të mëdha me qëllim rishitje ose përdorim profesional.
Detyra më e rëndësishme e tregtisë me shumicë është rregullimi sistematik i ofertës së produkteve në përputhje me kërkesën e popullsisë. Mundësia objektive e zgjidhjes me sukses të këtij problemi është për shkak të pozicionit të ndërmjetëm të tregtisë me shumicë: ai përqendron një pjesë të konsiderueshme të burimeve të mallrave, gjë që bën të mundur që të mos kufizohen në operacione pasive, por të ndikojnë në mënyrë aktive në sferën e prodhimit, tregtinë me pakicë. dhe, nëpërmjet saj, sferën e konsumit.
Tregtia me shumicë luan një rol të rëndësishëm në sistemin e marrëdhënieve ekonomike midis rajoneve të vendit, industrive, prodhuesve të produkteve dhe tregtisë me pakicë.
Kryerja e marrëdhënieve ekonomike me industrinë dhe bujqësinë, tregtia me shumicë vepron si klient i produkteve, funksionet e tij përfshijnë blerjen dhe shpërndarjen e produkteve nga prodhuesit. Duhet të theksohet se ai është krijuar për të përfshirë në mënyrë aktive burimet e mallrave lokale në qarkullimin tregtar dhe për të kryer blerje të decentralizuara të produkteve nga burime të ndryshme. Duke organizuar shpërndarjen e produkteve, tregtia me shumicë monitoron nëse industria i përmbush detyrimet kontraktuale për të furnizuar produkte të gamës dhe cilësisë së duhur, në mënyrë rigoroze brenda afatit të përcaktuar. Në magazinat e ndërmarrjeve të tregtisë me shumicë, produktet e blera refuzohen dhe zbriten në rast të mospërputhjes me kërkesat e klientëve ose uljes së cilësive të konsumatorit.
Tregtia me shumicë mund dhe duhet të ndikojë në mënyrë aktive në vëllimin dhe gamën e produkteve të prodhuara, të kërkojë zëvendësimin e prodhimit të mallrave që nuk janë në kërkesë me mallra për të cilat nevojat nuk janë plotësuar plotësisht, dhe të përpiqet të përmirësojë cilësinë dhe të zgjerojë gamën e produkteve. produkteve. Tregtia me shumicë ka të drejtë të ndalojë pranimin dhe kthimin e produkteve me cilësi të ulët, gjë që detyron ndërmarrjet industriale të përmirësojnë pronat e tyre konsumatore.
Për të ndikuar qëllimisht në ndryshimet në kushtet e tregtisë, tregtia me shumicë duhet të ketë të dhëna për gjendjen dhe ndryshimet e ardhshme në situatat në industri dhe tregjet rajonale, të hulumtojë dhe të parashikojë kërkesën publike dhe të ketë një ide për aftësitë e furnitorëve.
Roli i tregtisë me shumicë përfshin pjesëmarrjen e saj aktive në sigurimin e shitjes së qëndrueshme të mallrave për konsumatorët. Ndërmarrjet e tregtisë me shumicë kontrollojnë tërësinë e asortimentit në dyqanet e zonës së shërbimit, duke siguruar disponueshmëri të vazhdueshme të mallrave në depo për shitje, marrin pjesë së bashku me furnitorët në ngjarje reklamuese dhe organizojnë rishitjen e mallrave të blera tepër nga dyqanet në zona të tjera ku ka kërkesa për to.
Në nivelin makro, tregtia me shumicë kryen funksione të ndryshme të tregut:
- integrimi - për të siguruar marrëdhënie midis partnerëve, prodhuesve, shitësve dhe blerësve - për të gjetur kanale optimale të shitjes për produktet;
— vlerësues — duke përcaktuar nivelin e kostove të punës shoqërore të nevojshme nëpërmjet çmimit;
- organizimi dhe rregullimi - për të siguruar ndërtimin racional dhe funksionimin harmonik të sistemit ekonomik me ndihmën e impulseve që stimulojnë ndryshimet strukturore.
Funksionet makroekonomike të tregtisë me shumicë shndërrohen në nivel mikro në nënfunksione ose funksione të ndryshme të ndërmarrjeve tregtare me shumicë, ndër të cilat janë:
— funksioni i integrimit ekonomik të territoreve dhe tejkalimi i hendekut hapësinor;
— funksioni i shndërrimit të asortimentit të prodhimit në një asortiment tregtar të mallrave;
— funksioni i formimit të inventarit për t'u siguruar nga ndryshimet në kërkesën për mallra;
— funksioni i zbutjes së çmimeve;
- funksioni i ruajtjes;
— funksioni i përfundimit, sjelljes së mallrave në cilësinë e kërkuar, paketimit dhe paketimit;
— funksionin e huadhënies për klientët e saj, veçanërisht ndërmarrjet e vogla me pakicë;
— funksioni i hulumtimit të tregut të marketingut dhe reklamimit.
Zhvillimi i marrëdhënieve të tregut kontribuon në shfaqjen e elementeve të reja në aktivitetet e ndërmarrjeve të tregtisë me shumicë, për shembull, ofrimi i një sërë shërbimesh menaxhimi dhe këshillimi për klientët e tyre.
Duke lidhur prodhimin dhe tregtinë me pakicë, ndërmarrjet e tregtisë me shumicë ndikojnë në prodhim; përvetësimi asortiment tregtar dhe furnizimin e tyre për ndërmarrjet e tregtisë me pakicë; përqendrimi dhe ruajtja e inventarit; krijimi i rrugëve racionale për shpërndarjen e mallrave etj.
Tregtia me shumicë ndikon në mënyrë aktive në prodhimin e produkteve, gamën dhe cilësinë e tyre duke:
— zbatimi i porosive për prodhimin e produkteve të kërkuara;
— lidhjen e kontratave për furnizimin e mallrave;
- refuzimi për të pranuar produkte me cilësi të ulët;
— mbajtjen e panaireve me shumicë, ekspozitave, rishikimeve të produkteve, etj.
Ndërmarrjet e tregtisë me shumicë studiojnë kërkesën, përqendrojnë dhe qartësojnë të dhënat për kërkesën e popullsisë të marra nga ndërmarrjet me pakicë dhe mbi bazën e tyre porosisin produkte nga prodhuesit e mallrave. Kështu, ndërmarrjet e tregtisë me shumicë i ndihmojnë furnitorët të hartojnë programe prodhimi, të përcaktojnë vëllimin dhe gamën e produkteve të prodhuara dhe të rritura, gjë që kontribuon në zhvillimin e prodhimit në drejtimin e duhur.
Studimi i kërkesës së popullsisë nuk duhet të kufizohet në nevojat ekzistuese. Tregtia me shumicë është krijuar për të stimuluar krijimin e llojeve të reja të ushqimit, për të marrë parasysh kërkesën aktuale të popullsisë dhe për të parashikuar ndryshimet e mundshme të saj dhe për të kontribuar në formimin e synuar të kërkesës. Ndryshimet në kërkesë duhet të merren parasysh menjëherë në procesin e ndërveprimit midis tregtisë me shumicë dhe furnitorëve. Ndërmarrjet e tregtisë me shumicë duhet të kryejnë kontroll të rreptë të cilësisë së ushqimit të furnizuar nga prodhuesit e ushqimit dhe të parandalojnë depërtimin e produkteve që nuk janë të kërkuara në rrjetin e tregtisë me pakicë. Pranimi dhe certifikimi i cilësisë së produkteve kryhet nga ekspertë të mallrave nga ndërmarrjet e tregtisë me shumicë së bashku me inspektimin shtetëror të cilësisë dhe ekspertët e dhomës së tregtisë përmes inspektimit të rastësishëm të grupeve të mallrave që vijnë. Si rezultat i kontrollit të cilësisë, niveli i disa produkteve zvogëlohet ose ato u kthehen furnitorëve për të eliminuar defektet e identifikuara.
Sot, tregtarët me shumicë duhet të jenë të vetëdijshëm për tregun dhe të plotësojnë nevojat e tij duke kërkuar burime shtesë dhe duke lehtësuar përdorimin më të mirë të tyre.
Aktiviteti i tregtisë me shumicë varet nga:
— mungesa e shitjes së produkteve që nuk janë të kërkuara nga popullata;
— përditësimi i asortimentit dhe përmirësimi i cilësisë së tij;
- dispozitë cilësi të lartë produkte të furnizuara për ndërmarrjet e shitjes me pakicë dhe hotelierike;
— futja në prodhim e llojeve të reja të ushqimit.
Një nga funksionet e tregtisë me shumicë është përqendrimi dhe ruajtja e inventarit të nevojshëm për të rimbushur stoqet aktuale në tregtinë me pakicë, sezonale dhe qëllimi i synuar. Me një sistem efikas të shpërndarjes, është në tregtinë me shumicë që pjesa më e madhe e inventarit duhet të vendoset, dhe në tregtinë me pakicë produktet mund të ruhen brenda një norme të caktuar, bazuar në kërkesën e klientit dhe disponueshmërinë e hapësirës së magazinës.
Shitësit me shumicë duhet të inkurajojnë shitësit me pakicë që të blejnë mallra. Në të njëjtën kohë, zhvillimi i funksioneve të tilla të tregtisë me shumicë si kreditimi komercial dhe financimi i transaksioneve është i një rëndësie të madhe. Përvoja tregon se në shumë raste zgjedhja e një kanali shpërndarjeje varet nga shkalla në të cilën organizatori i tij mund të kreditojë transaksionet e tregut të palëve të interesuara. Ndërmarrjet e tregtisë me shumicë shpesh financojnë prodhuesin duke i siguruar atij një porosi për një grup të caktuar produktesh me garanci për shitjen e tij dhe duke paguar paraprakisht për një pjesë të produkteve të porositura. Shitësit me shumicë financojnë ndërmarrjet me pakicë duke shitur mallra në bazë të pagesës së shtyrë.
Atraktiviteti i shitësve me shumicë varet nga niveli i shërbimit që u ofrohet klientëve, i cili nga ana tjetër varet nga:
— shpejtësia e përmbushjes së porosisë;
- mundësitë dorëzimi urgjent produkte me porosi speciale;
— sigurimin e grupeve të ndryshme të dërgesave;
— përdorimi i mënyrave më të përshtatshme të transportit;
— disponueshmëria e një departamenti shërbimi shumë efikas;
— niveli i mjaftueshëm i inventarit;
— nivelet e çmimeve për produktet dhe shërbimet e ofruara.
Kur zgjedhin një ndërmarrje specifike tregtare me shumicë, klientët duhet të kenë informacion:
- për gamën e produkteve;
- për fushën e veprimtarisë;
- në lidhje me situatën tregtare të përcaktuar nga kohëzgjatja e punës në këtij tregu;
- në lidhje me pajisjet teknike dhe organizimin proceset teknologjike në magazina dhe objekte magazinimi;
- prania ose mungesa e rrugëve të përshtatshme për akses në depo;
- në lidhje me politikën e çmimeve.
Për një ndërmarrje tregtare me shumicë, aftësia për të tërhequr klientë të rinj është e rëndësishme.
Tregtia me shumicë, si asnjë lidhje tjetër, është e aftë të rregullojë në mënyrë aktive tregjet rajonale dhe të industrisë përmes akumulimit dhe lëvizjes së produkteve. Kjo fushë e punës duhet të zërë një vend vendimtar në të gjitha aktivitetet e saj. Ndërmarrjet e tregtisë me shumicë u kërkohet të përmirësojnë zinxhirin e shpërndarjes së mallrave, të zhvillojnë furnizim të centralizuar dhe shpërndarje rrethore të produkteve. Aktualisht, ka mangësi të theksuara në aktivitetet e ndërmarrjeve me shumicë. Afatet e dorëzimit të produktit shpesh nuk respektohen, dhe detyrimet kontraktuale në lidhje me vëllimin, gamën dhe cilësinë janë shkelur.
Efikasiteti i funksionimit të të gjithë kompleksit ekonomik kombëtar, ekuilibri i tregut të brendshëm dhe plotësimi i nevojave në rritje të njerëzve varen kryesisht nga puna e ndërmarrjeve të tregtisë me shumicë. Në kushtet e reja ekonomike, shtrirja e tregtisë me shumicë do të zgjerohet ndjeshëm. Forcimi i rolit të marrëdhënieve mall-para shoqërohet jo vetëm me zhvillimin e tregtisë me shumicë të mallrave të konsumit, por edhe me kalimin në tregtinë me shumicë të mjeteve të prodhimit. Këto dy forma bëhen kanalet më të rëndësishme për lëvizjen sistematike të burimeve ushqimore.

2. Llojet dhe format e organizimit të tregtisë me shumicë

NË Federata Ruse Procesi i formimit të tregtisë me shumicë është larg të qenit i përfunduar, kështu që është e vështirë të flitet për ndonjë strukturë të krijuar të tregtisë me shumicë. Në vendet me ekonomi tregu tradicionale, një strukturë e tillë është krijuar prej kohësh. Ndërmarrjet e tregtisë me shumicë zakonisht ndahen në katër grupe si më poshtë.
Tregtarët me shumicë. Grupi i parë përbëhet nga shitës me shumicë dhe tregtarë - ndërmarrje të mëdha tregtare të pavarura. Sipas të dhënave të SHBA-së, ato përbëjnë më shumë se gjysmën e xhiros totale me shumicë. Karakteristika e tyre kryesore është se ata fitojnë të drejta pronësie për të gjitha mallrat me të cilat merren.
Nga ana tjetër, tregtarët me shumicë dhe tregtarët ndahen në dy lloje - me cikle shërbimi të plota dhe të kufizuara.
Shitësit me shumicë me shërbim të plotë përfshijnë shitësit me shumicë dhe shpërndarës të produkteve ushqimore. Ata mbledhin një shumëllojshmëri produktesh në një vend të caktuar, ofrojnë kredi tregtare, ruajnë dhe shpërndajnë produktet te konsumatorët. Përveç kësaj, ata ofrojnë ndihmë në promovimin dhe zbatimin e tyre, si dhe ofrojnë shërbime. Ata shpesh veprojnë si armë të shitjes së prodhuesve.
Këta shitës me shumicë janë më të angazhuar në furnizimin e sendeve ushqimore, produktet e duhanit dhe pijeve alkoolike.
Shitësit me shumicë me shërbime të kufizuara fitojnë pronësinë e produkteve, por kryejnë më pak funksione—ata nuk japin kredi ose asistojnë në shpërndarjen dhe shpërndarjen e mallrave.
Një shitës me shumicë udhëtues zakonisht shet dhe shpërndan produkte te klientët. Gama e saj mjaft e kufizuar përfshin produkte ushqimore (qumësht, bukë, ushqime të lehta), të cilat i ofron supermarketeve, ushqimeve, spitaleve, restoranteve dhe hoteleve.
Shitësit me shumicë të eksportit, që u shërbejnë dyqaneve ushqimore dhe shitësve të tjerë me pakicë, ofrojnë kryesisht produkte dhe asortimente dhe tregtojnë me kushte dërgese, d.m.th. ruajnë pronësinë e produktit derisa të shitet. Në këtë rast, ata marrin përsipër dorëzimin e produktit, vendosjen e tij në zonat e shitjes me pakicë, mbajtjen e inventarit, financimin.
Kooperativat e prodhimit bujqësor krijohen kolektivisht nga fermerët dhe prodhojnë produkte bujqësore për shitje në tregjet lokale. Ata caktojnë emra markash për pjesë të produkteve të tyre për t'i promovuar ato në treg.
Në përgjithësi, tregtarët me shumicë në vendet perëndimore përbëjnë më shumë se 50% të qarkullimit të përgjithshëm tregtar.
Agjentët dhe ndërmjetësit. Ky është një lloj krejtësisht i ndryshëm i shitësit me shumicë. Ato ndryshojnë në atë që nuk marrin pronësinë e mallrave dhe punojnë me komision. Ata zakonisht specializohen sipas llojit të linjës së produktit ose llojit të klientit të shërbyer. Agjentët dhe agjentët përbëjnë afërsisht 10% të xhiros totale të shitjeve me shumicë.
Dallimi kryesor midis agjentëve dhe ndërmjetësve është se agjentët zakonisht punojnë me klientët në baza afatgjata, ndërsa ndërmjetësit zakonisht punojnë me klientët një herë. Nga ana tjetër, agjentët ndahen në agjentë të prodhuesve, agjentë shitjesh dhe agjentë komisionesh.
Agjentët e prodhuesve, grupi më i madh i të gjithë agjentëve të tregtarëve me shumicë, punojnë për prodhues të shumtë dhe merren me produkte jo konkurruese me të drejta ekskluzive të shpërndarjes në një territor të caktuar. Ata hyjnë në marrëveshje zyrtare me secilin prodhues individual. marrëveshjet me shkrim në lidhje me politikën e çmimeve, vendndodhjet e shpërndarjes, procedurat e porositjes, mjetet e dorëzimit, shumat e komisionit (zakonisht 5-10% e vëllimit të shitjeve), etj.
Agjentët e shitjeve, sipas kushteve të marrëveshjes, janë përgjegjës për marketingun e të gjitha produkteve të prodhuesve, dhe në thelb kthehen në divizione marketingu të prodhuesve. Ata kryejnë të gjitha funksionet e shitjes, përveç marrjes së pronësisë së produkteve, dhe në shumicën e rasteve punojnë për të kompanitë e vogla në fusha të tilla si prodhimi i produkteve ushqimore të konservuara.
Agjentët me komision marrin mallrat në bazë të dërgesës nga prodhuesit. Ata janë të angazhuar në përzgjedhjen e produkteve dhe organizimin e shitjeve të tyre. Si rregull, agjentë të tillë punojnë në bazë të marrëveshjeve afatshkurtra. Ata ndonjëherë ofrojnë kredi, sigurojnë ruajtjen dhe dërgimin e mallrave dhe marrin një komision për shërbimet e tyre. Më shpesh, kjo kategori agjentësh përdoret në tregtimin e produkteve bujqësore dhe detare.
Ndryshe nga agjentët, ndërmjetësit nuk marrin përsipër detyrën e përzgjedhjes së produkteve, ruajtjen dhe dorëzimin e tyre, aq më pak financimin e tyre, por janë të angazhuar në lidhjen e blerësve me shitësit dhe për t'i ndihmuar ata të negociojnë. Si rregull, ata janë të informuar mirë për gjendjen e tregut, kushtet e shitjes, burimet e kredisë, çmimet, blerësit e mundshëm dhe marrin komisione nga blerësit e mallrave për shërbimet e tyre. Agjentët janë më të zakonshëm në tregjet ushqimore. Pjesa e agjentëve dhe ndërmjetësve në qarkullimin e tregtisë me shumicë të vendeve perëndimore arrin në 10%.
Degët me shumicë dhe zyrat e prodhuesve. Për të kontrolluar më rreptësisht proceset e menaxhimit të inventarit dhe promovimit të shitjeve, prodhuesit shpesh krijojnë degët dhe zyrat e tyre me shumicë për të shitur produktet e tyre. Departamentet e shitjeve krijohen më shpesh në ndërmarrjet e produkteve ushqimore individuale dhe, përveç shitjeve, marrin përsipër funksionet e ruajtjes së inventarit.
Shitësit me shumicë të specializuar. Një lloj tjetër i tregtisë me shumicë përfaqësohet nga organizatat tona të specializuara të shitjes me shumicë, të cilat përfshijnë shitës me shumicë - blerës të produkteve bujqësore. Kështu, shitësit me shumicë - blerësit e produkteve bujqësore zakonisht blejnë produkte nga popullsia dhe vetë prodhuesit - fermerë, kooperativë, pronarë të vegjël privatë dhe formojnë tufa më të mëdha për dërgesë në ndërmarrjet e industrisë ushqimore, furrat e bukës, furrat e bukës dhe ndërmarrjet e shitjes me shumicë.
Në vitet e fundit të shekullit të 20-të. Struktura e tregtisë me shumicë po ndryshon ndjeshëm. Tregtarët e pavarur me shumicë janë veçanërisht aktivë, duke u përpjekur të vendosen më mirë në kanalet e shpërndarjes. Për këtë ata vëmendje të veçantë kushtojini vëmendje marrjes avantazh konkurrues, duke krijuar tek konsumatori një ndjenjë angazhimi ndaj markës së një produkti apo kompanie, duke marrë një pjesë të arsyeshme të fitimit.
Qarkullimi me shumicë është një nga treguesit kryesorë të aktivitetit ekonomik të ndërmarrjeve me shumicë. Vëllimi dhe struktura e tij karakterizojnë shkallën e zhvillimit të prodhimit dhe nivelin e konsumit publik.
Në varësi të vëllimit, strukturës, llojeve dhe formave, përcaktohen treguesit e aktiviteteve ekonomike dhe financiare të ndërmarrjes.
Ka qarkullim parësor me shumicë - kjo është shitja e mallrave nga ndërmarrjet industriale drejtpërdrejt në ndërmarrjet me pakicë dhe shumicë, si dhe qarkullim ndërmjetës - kjo është shitja e një produkti nga ndërmarrjet me shumicë - shitësit me pakicë.
Qarkullimi me shumicë ka një përmbajtje ekonomike të ndryshme nga të ardhurat nga shitja e produkteve në industri ose qarkullimi me pakicë.
Qarkullimi me shumicë nuk pasqyron prodhimin dhe shitjen e mallrave drejtpërdrejt te popullata për konsum personal, por karakterizon lëvizjen e mallrave nga sfera e prodhimit në sferën e qarkullimit.
Në bazë të madhësisë së qarkullimit dallohen: qarkullimi i madh, i mesëm dhe i vogël.
— Qarkullimi i madh i tregtisë me shumicë ndodh kur partitë e mëdha politike marrin mallra nga ndërmarrjet dhe i dërgojnë ato përmes zinxhirëve të tregtisë me shumicë.
— Qarkullimi mesatar i shumicës formohet nga ndërmarrjet me shumicë që blejnë produkte jo vetëm nga industria, por edhe nga ndërmarrje të tjera të mëdha me shumicë.
-Qarkullimi i vogël i tregtisë me shumicë formohet në bazat e shumicës në ndërmarrjet e shumicës në bazë.
Në varësi të qëllimit të burimeve të mallrave, qarkullimi i tregtisë me shumicë ndahet në tre lloje:
— qarkullimi i shitjeve;
- brendasistem;
- ndërrepublikane;
Qarkullimi i shitjeve me shumicë përfshin shitjen e mallrave për organizatat dhe ndërmarrjet me pakicë të vendosura në zonën e operimit të ndërmarrjes me shumicë.
Qarkullimi i tregtisë me shumicë brenda sistemit përcakton lëshimin e ndërsjellë të mallrave nga ndërmarrjet me shumicë në një sistem brenda një sistemi.
Qarkullimi tregtar ndërrepublikan mbulon shitjen e mallrave jashtë republikës në bazë të blerjes dhe shitjes së lirë.
Kështu, qarkullimi i tregtisë me shumicë brenda sistemit dhe ndërrepublikan pasqyron lëvizjen e mallrave ndërmjet lidhjeve të tregtisë me shumicë.
Shuma e tre llojeve të qarkullimit të tregtisë me shumicë është qarkullimi bruto i tregtisë me shumicë.
Qarkullimi i tregtisë me shumicë për secilin nga tre llojet ndahet në dy forma:
1) Magazina (shitja e mallrave nga magazinat e ndërmarrjeve të shitjes me shumicë. Mallrat e sjella në magazina kontrollohen, renditen, paketohen etj.).
2) Transit (dorëzimi i mallrave kryhet drejtpërdrejt në pakicë, shumicë, duke anashkaluar lidhjet e ndërmjetme).
Shitja me shumicë e mallrave në tranzit mund të kryhet me pjesëmarrje në vendbanime (me investim fondesh) dhe pa pjesëmarrje në vendbanime (qarkullim i organizuar).
Qarkullimi tranzit me pjesëmarrje në shlyerje shlyhet fillimisht me furnitorët, e më pas si shitës i produktit paraqet fatura për pagesë për klientët. Në të njëjtën kohë, ndërmarrjet me shumicë përdorin kapitalin e tyre qarkullues, përdorin kredi bankare, paguajnë tatimin mbi fitimin në buxhet dhe marrin koncesione të çmimeve me shumicë.
Qarkullimi tranzit pa pjesëmarrje në vendbanime përfshin vetëm veprimtarinë ndërmjetësuese të tregtisë me shumicë, ndërsa pagesat për mallrat bëhen drejtpërdrejt nga prodhuesit dhe blerësit ndërmjet tyre. Roli i lidhjes me shumicë është i kufizuar në organizimin e marrëdhënieve kontraktuale dhe furnizimeve të mallrave. Merr pjesë në vendosjen e porosive dhe hartimin e specifikimeve për mallrat dhe monitoron ecurinë e dërgesës së tyre. Në këtë rast, ndërmarrjet e shitjes me shumicë nuk marrin ulje të çmimit të shitjes me shumicë.
Rritja e tregtisë me shumicë, siç dëshmohet nga përvoja globale, përcaktohet nga tendencat e mëposhtme të rëndësishme në ekonomi:
- rritja e prodhimit në masë ndërmarrjet e mëdha, larg nga përdoruesit kryesorë të produkteve të gatshme;
— rritja e volumit të prodhimit për përdorim në të ardhmen, dhe jo për përmbushjen e kontratave të veçanta tashmë të lidhura;
— rritja e numrit të niveleve të prodhuesve dhe përdoruesve të ndërmjetëm;
— nevoja në rritje për të përshtatur mallrat me nevojat e konsumatorëve të ndërmjetëm dhe të fundit për sa i përket sasisë, ambalazhimit dhe varietetit.
Në përputhje me këtë, tregtia me shumicë kryen këto detyra:
1. Drejton fluksin e mallrave nga prodhuesi te konsumatori. Shumë të mira materiale fitojnë vlerë tregu vetëm sepse tregtia i dërgon ato në vendin e duhur.
2. Supozon ruajtjen e inventarëve të nevojshëm për të siguruar furnizime në kohë për klientët kur kërkesa ndryshon.
3. Kapërcen hendekun kohor ndërmjet prodhuesit dhe konsumatorit. Produktet bujqësore si gruri, panxhari i sheqerit dhe patatet blihen gjatë periudhës së vjeljes dhe ruhen derisa të lind kërkesa. Kjo ju lejon të rregulloni mungesat dhe tepricat dhe të shmangni luhatjet e konsiderueshme të çmimeve.
4. Nxit kërkesën e re. Edhe një produkt teknikisht kompleks merr vlerë ekonomike vetëm kur ka një blerës për të.

konkluzioni

Tregtia me shumicë është shitja në sasi të mëdha të artikujve të pajisjeve materiale dhe teknike, lëndëve të para (për ndërmarrje të industrisë së lehtë dhe ushqimore), mallrave të konsumit ndërmarrjeve dhe organizatave për përpunim ose rishitje. Tregtia me shumicë karakterizohet nga dy karakteristika kryesore që e dallojnë atë nga shitja me pakicë:
1) shitja e mallrave, lëndëve të para, materialeve në sasi të mëdha organizatave dhe ndërmarrjeve
2) shitje për përpunim ose rishitje të mëvonshme.
Funksioni kryesor i një ndërmarrje me shumicë është të shesë mallra për klientët, prandaj, vëllimi i këtyre shitjeve, ose qarkullimi me shumicë, karakterizon vëllimin e veprimtarisë së ndërmarrjes në tërësi.
Shitja me shumicë mund të kryhet nga magazina e ndërmarrjes ose duke anashkaluar magazinë, drejtpërdrejt te blerësi.
Vëllimi i shitjeve me shumicë nga një magazinë quhet qarkullim i magazinës, dhe pa dorëzim në një magazinë - qarkullim tranzit.
Shuma e qarkullimit të magazinës dhe transitit përbën xhiron totale ose bruto të ndërmarrjes me shumicë.
Kështu, xhiroja totale me shumicë përfaqëson vëllimin e përgjithshëm të shitjeve të mallrave në ndërmarrjet prodhuese dhe tregtare, si dhe ndërmjetësve ndaj ndërmarrjeve të tjera dhe personave juridikë për shitje të mëvonshme për popullsinë ose për konsum industrial.
Analiza e qarkullimit të tregtisë me shumicë i lejon ndërmarrjet tregtare të përcaktojnë se në çfarë mase është përmbushur plani i qarkullimit tregtar dhe nëse kërkesa e klientëve është përmbushur, çfarë ndryshimesh kanë ndodhur në qarkullimin tregtar gjatë periudhës raportuese dhe si justifikohen ato, për të zbuluar fenomene të reja; si dhe rezervat ekzistuese në zhvillimin e qarkullimit tregtar. Përfundimet dhe përgjithësimet janë të rëndësishme për zhvillimin e një parashikimi për shitjet e produkteve.
Çdo ndërmarrje në një ekonomi tregu planifikon vazhdimisht aktivitetet e saj. Rezultati i punës së planifikuar është një dokument i përditësuar vazhdimisht - plani i biznesit të ndërmarrjes.
Bazat e shitjes me shumicë hartojnë në mënyrë të pavarur planet për qarkullimin e magazinave dhe tranzitit, përcaktojnë strukturën e qarkullimit tregtar dhe madhësinë e inventarit.
Ndërmarrjet me shumicë hartojnë në mënyrë të pavarur një plan qarkullimi për vitin me një ndarje tremujore, dhe më pas sqarojnë planin e qarkullimit për çdo muaj të tremujorit
Procesi i planifikimit të qarkullimit të tregtisë me shumicë është një proces kompleks, i njëpasnjëshëm, me shumë faza, fazat e të cilit natyrshëm pasojnë njëra-tjetrën dhe të gjitha janë të ndërlidhura, ka një lidhje ekuilibër midis tyre. Nga materiali i studiuar del qartë se sasia e qarkullimit tregtar ndikohet nga një numër i madh faktorësh të ndryshëm: luhatjet e kërkesës, niveli i inflacionit, stabiliteti dhe madhësia e të ardhurave monetare të popullsisë, etj.

Referencat

1. Bakanov M.I. Analiza e aktiviteteve ekonomike në tregti. – M,: Ekonomi 2011.
2. Grekhovodova M.N. Ekonomia e një ndërmarrje tregtare. Tutorial– Rostov n/a: “Phoenix”, 2010.
3. Daneburg V., Moncrief R., Taylor V. Bazat e tregtisë me shumicë. Kurse praktike. – Bashkëshorti-Petersburg: Neva-Ladoga-Onega, 2012.
4. Nagovitsina L.P. Si të menaxhoni inventarin. – M.: Ekonomi, 2011
5. Drejtoria e Sipërmarrësve: tregti me pakicë, tregti me shumicë, transport mallrash, hotelierike dhe industria e hotelerisë. – M.: Nauka, 2013.
6. Biznesi tregtar: ekonomia dhe organizimi: Teksti mësimor / Nën redaksinë e përgjithshme të prof. L.A. Bragina dhe prof. T.P. Danko - M.: INFRA - M, 2014.
7. Ekonomia dhe organizimi i veprimtarive të një ndërmarrje tregtare: Teksti mësimor / Ed. Solomatina - Botimi i 2-të, i rishikuar dhe i zgjeruar - M.: INFRA - M, 2013.
8. Ekonomia e një ndërmarrje tregtare: Libër mësuesi për universitetet / A.I. Grebnev, Yu.K Bazhenov dhe të tjerë; - M.: Ekonomi, 2016.
9. Ekonomia e një ndërmarrje tregtare / Libër mësuesi për ekspertët e mallrave / Kazarskaya N.I., Lobovikov Yu.V. – Botimi i 5-të, i rishikuar. dhe shtesë – M.: Ekonomi, 2016.

Nuk ka qasje, përmbajtja është e mbyllur

Qasuni në llogarinë "PREMIUM"

Qasja u refuzua Qasuni në llogarinë "PREMIUM"

Qasja u refuzua

Opsionet e tekstit të plotë dhe shkarkimit janë të disponueshme vetëm për përdoruesit me një abonim Premium.

Nëse tashmë keni një abonim Premium, atëherë identifikohuni për të hyrë në tekstin e plotë dhe për të qenë në gjendje ta shkarkoni.

ZGJIDHNI KALIMIN TUAJ