Funksionet e një plani biznesi në menaxhimin e biznesit. Abstrakt: Plani i biznesit dhe funksionet e tij. Nuancat kryesore që duhen marrë parasysh gjatë përgatitjes së një plani biznesi

Planifikimi

1. Bazat e planifikimit të biznesit.

2. Përkufizimi i një plani biznesi.

3. Funksionet kryesore të një plani biznesi.

4. Rëndësia e zhvillimit të një plani biznesi.

5. Fushëveprimi dhe prioritetet e planit të biznesit .

6. Përbërësit e një plani biznesi.

7. Strategjitë bazë të ndërmarrjes.

8. Struktura e përgjithshme e planit të biznesit.

9. Përshkrim i shkurtër i projektit.

10. Përshkrimi i kompanisë ( ndërmarrjet).

11. Analiza e industrisë.

12. Pjekuria e industrisë.

13. Ndjeshmëria e industrisë.

14. Tregu i synuar. Teoria e forcave të tregut.

15. Përkufizimi i tregut të synuar.

16. Madhësia dhe tendencat e zhvillimit të tregut të synuar.

17. Analiza e mjedisit konkurrues. Faktorët e preferencave të konsumatorëve.

18. Analiza e mjedisit konkurrues. Faktorët e brendshëm të funksionimit.

19. Shpërndarja e pjesëve të tregut.

20. Konkurrenca e mundshme dhe pengesat për hyrje tregu.

21. Strategjia e marketingut.

22. Konceptet e përgjithshme të marketingut.

23. Mjetet e marketingut.

24 Elementet e marketingut. Mesazh marketingu.

25. Operacionet. Aspektet kryesore

26. Prodhimi. Vlerësimi i planit të prodhimit.

27. Menaxhimi.

28. Struktura drejtuese.

29. Stili i menaxhimit. Elementet bazë.

30. Qëllimet afatgjata. Strategji për arritjen e qëllimeve.

31. Vlerësimi i rrezikut.

32. Strategjitë e mundshme të daljes.

33. Plani financiar.

34. Struktura e Planit Financiar.

35. Pasqyra e fitimit dhe humbjes . Komponentët kryesorë.

36. Bilanci i gjendjes.

37. Revista e flukseve financiare.

38. Rrjedhat nga aktivitetet operative.

39. Rrjedhat nga aktivitetet investuese.

40. Rrjedhat nga aktivitetet financuese.

41. Raportet financiare.

42. Propozim investimi.

43. Aplikime të mundshme në planin e biznesit.

44. Burimet kryesore të informacionit gjatë përgatitjes së një plani biznesi.

45. Si të kryhet hulumtimi i marketingut.

1. Bazat e planifikimit të biznesit.

Planifikimi i biznesitështë një vlerësim objektiv i vetes aktiviteti sipërmarrës ndërmarrjet, firmat dhe në të njëjtën kohë një mjet i domosdoshëm për projektimin dhe vendimet për investime në përputhje me nevojat e tregut dhe situatën aktuale ekonomike.

Në përgjithësi, planifikimi i biznesit përfshin zgjidhjen e problemeve strategjike dhe taktike me të cilat përballet ndërmarrja.

Planifikimi formal sigurisht që kërkon përpjekje, por gjithashtu ofron përfitime të rëndësishme:

1) detyron menaxherët të mendojnë përpara;

2) siguron bazën për marrjen e vendimeve efektive të menaxhimit;

3) rrit aftësinë për t'i ofruar kompanisë informacionin e nevojshëm;

4) ndihmon në uljen e rreziqeve të veprimtarisë afariste;

5) çon në koordinim të qartë të veprimeve të të gjithë pjesëmarrësve të biznesit;

6) ju lejon të parashikoni ndryshimet e pritshme dhe të përgatiteni për ndryshime të papritura në kushtet e tregut.

2. Përkufizimi i një plani biznesi.

Plani i biznesit- një përshkrim i shkurtër, i saktë, i arritshëm dhe i kuptueshëm i biznesit të propozuar, një mjet thelbësor kur merret parasysh një numër i madh situata të ndryshme, duke ju lejuar të zgjidhni zgjidhjet më premtuese dhe të përcaktoni mjetet për t'i arritur ato.

Një plan biznesi është një dokument që ju lejon të menaxhoni një biznes, kështu që mund të paraqitet si një element integral i planifikimit strategjik dhe si një udhëzues për ekzekutim dhe kontroll.

Një plan biznesi është një dokument që tregon bindshëm aftësinë e një ndërmarrje për të prodhuar dhe shitur një numër të mjaftueshëm të mallrave (punëve, shërbimeve) në mënyrë që marzhi i fitimit të kënaqë investitorët e mundshëm.

Qëllimi kryesor zhvillimi i planit të biznesit është planifikimi aktiviteti ekonomik kompanitë për periudha të menjëhershme dhe afatgjata në përputhje me nevojat e tregut dhe aftësinë për të marrë burimet e nevojshme. Së bashku me qëllimin kryesor, përcaktues, hartuesit e planit të biznesit duhet të pasqyrojnë qëllime të tjera:

1) qëllimet sociale - tejkalimi i mungesës së mallrave dhe shërbimeve, përmirësimi i situatës mjedisore, përmirësimi klima psikologjike në vend, krijimi i vlerave të reja shpirtërore dhe kulturore, zhvillimi i potencialit shkencor, teknik dhe krijues, zgjerimi i kontakteve të biznesit, marrëdhënieve ndërkombëtare;

2) rritja e statusit të sipërmarrësit - zhvillimi dhe forcimi i potencialit ekonomik të sipërmarrësit (përfshirë potencialin e prodhimit, financiar, teknik dhe teknologjik, shkencor, arsimor, si dhe shpirtëror).

Kjo shërben si kusht dhe garanci e mundësisë së transaksioneve të mëvonshme të suksesshme, duke rritur prestigjin e sipërmarrësit të krijuar nga fama e tij, reputacioni i mirë, garancitë e mallrave dhe shërbimeve të cilësisë së lartë;

3) qëllime dhe objektiva të tjera, të veçanta - zhvillimi i kontakteve, udhëtimet jashtë vendit, anëtarësimi në lloje të ndryshme shoqatash, etj.

Ose, për shembull: + shih përmbledhjen

Arsyet për të shkruar një plan biznesi

Ju dëshironi të "shisni" biznesin vetes. Ky është një lloj vetëkontrolli: a po bëni gjënë e duhur duke filluar një biznes? Para së gjithash, duhet të bindni veten se keni marrë vendimin e duhur duke lënë punën tuaj të mëparshme, e cila garanton të ardhura të vogla (ose të mëdha), por të qëndrueshme, dhe duke u zhytur në "greminën e sipërmarrjes".

Ju dëshironi të merrni një kredi bankare.

Ju dëshironi të tërheqni fonde nga investitorë të jashtëm. Pavarësisht se nga cilat burime dëshironi të mblidhni fonde (fondet e investimeve, investitorët privatë), do t'ju duhet një plan biznesi i shkruar mirë.

Ju dëshironi të krijoni një sipërmarrje të përbashkët ose aleancë strategjike me një partner të huaj.

Dëshironi të nënshkruani një kontratë të madhe?. Në një mjedis shumë konkurrues, mund të jetë mjaft e vështirë për sipërmarrësit, veçanërisht ata që përfaqësojnë kompani të vogla ose relativisht të reja, të bindin klientët potencial për premtimin dhe seriozitetin e synimeve të tyre. Një plan biznesi i hartuar mirë mund të jetë një argument në favorin tuaj kur negocioni një kontratë me një blerës.

Ju dëshironi të tërheqni punonjës të rinj. Ndonjëherë kompanitë e reja kanë nevojë për punonjës të rinj që kanë njohuri unike në një fushë të caktuar të menaxhimit, prodhimit, marketingut ose financave, të cilët aktualisht janë duke punuar në kompani të tjera.

Ju dëshironi të bashkoheni me një kompani tjetër ose të shesni biznesin tuaj. Kjo do t'ju lejojë të bindni blerësin ose veten (nëse jeni duke blerë një kompani tjetër) se marrëveshja është fitimprurëse.

Ju dëshironi të riorganizoni biznesin tuaj dhe të thjeshtoni operacionet. Një plan biznesi, në zhvillimin e të cilit marrin pjesë partnerët tuaj të biznesit dhe punonjësit kryesorë, do t'ju ndihmojë të zhvilloni këtë koncept dhe t'ju lejojë të kuptoni më qartë qëllimet dhe detyrat specifike me të cilat përballet zbatimi i këtij koncepti.

Suksesi i një ndërmarrje mund të sigurohet nëse të gjitha burimet në dispozicion synojnë arritjen e një qëllimi të vetëm dhe përdoren me të efekt maksimal. Kjo lehtësohet shumë nga zhvillimi dhe zbatimi i një plani biznesi për ndërmarrjen.

Plani i biznesitështë një program menaxhim efektiv ndërmarrje që synon rritjen e konkurrencës dhe pozicionit të qëndrueshëm financiar.

Plani i biznesit formon dhe vërteton qëllimet e ndërmarrjes, përcakton mënyrat për t'i arritur ato, mjetet e nevojshme për zbatimin dhe treguesit përfundimtarë financiarë.

Plani i biznesit i një ndërmarrje është një plan gjithëpërfshirës i zhvillimit të organizatës për një periudhë të caktuar dhe së bashku me raportimin dokumentet financiare shërben si dokumenti kryesor i veprimtarive prodhuese.

Një plan biznesi zhvillohet për të justifikuar planifikimin aktual dhe afatgjatë për zhvillimin e ndërmarrjes, zhvillimin (përzgjedhjen) e llojeve të reja të aktiviteteve.

Një plan biznesi mund të hartohet për një periudhë 3-5 vjeçare: për vitin e parë (aktual) me një shqyrtim të detajuar të aktiviteteve të biznesit të ndërmarrjes në 12 muajt e ardhshëm dhe në detaje për periudhën pasuese.

Një plan i tillë përfshin një përshkrim të ndërmarrjes, aftësitë e saj të mundshme, një vlerësim të brendshëm dhe mjedisi i jashtëm në biznes dhe në kohë, të dhëna specifike për strategjinë e marketingut dhe zhvillimin e biznesit. Ai shënon mundësitë e rreziqeve, d.m.th. tregohet se ekzistenca e tyre është marrë parasysh në plan dhe janë parashikuar masat për reduktimin e tyre.

Përgatitja e një plani biznesi duhet të paraprihet nga një analizë e aktiviteteve financiare dhe ekonomike të ndërmarrjes, e tregut dhe studimet e fizibilitetit të alternativave të ndryshme për zhvillimin e ndërmarrjes në bazë të standardeve të pranuara përgjithësisht.

Një plan biznesi ndihmon në zgjidhjen e objektivave kryesore të mëposhtme të ndërmarrjes:

1. të përcaktojë fushat specifike të veprimtarisë së ndërmarrjes, tregjet dhe vendin e ndërmarrjes në këto tregje;
2. të formulojë qëllimet afatgjata dhe afatshkurtra të ndërmarrjes, strategjinë dhe taktikat;
3. të përcaktojë përbërjen dhe treguesit e mallrave dhe kostot e krijimit dhe shitjes së tyre;
4. identifikoni pajtueshmërinë e personelit ekzistues të kompanisë dhe kushtet për motivimin e punës së tyre;
5. vlerësojnë gjendjen financiare të fortë dhe të vlerësojë përshtatshmërinë e financiare ekzistuese dhe burimet materiale mundësitë për të arritur qëllimet;
6. parashikojnë vështirësitë që mund të lindin dhe ndërhyjnë në zbatimin praktik të planit të biznesit.
7. vepron si një mjet vetë-organizimi, baza e planifikimit të korporatës.

Në një ekonomi tregu, të gjitha ndërmarrjet zhvillojnë plane biznesi. Ndërmarrjet që operojnë në një situatë të qëndrueshme dhe prodhojnë produkte për një treg mjaft të qëndrueshëm me një rritje të vëllimit të prodhimit po zhvillojnë një plan biznesi që synon përmirësimin e sipërmarrjes dhe gjetjen e mënyrave për të ulur kostot e saj. Megjithatë, të gjitha këto ndërmarrje vazhdimisht parashikojnë masa për modernizimin e produkteve që prodhojnë.

Ndërmarrjet që prodhojnë produkte nën rrezik të vazhdueshëm punojnë sistematikisht në një plan biznesi me qëllim zhvillimin e llojeve të reja të produkteve dhe kalimin në gjenerata të reja të produkteve.

Nëse ndërmarrja nuk ka kapacitete të mjaftueshme për të realizuar rritjen e planifikuar të prodhimit, atëherë mund të shkojë duke tërhequr investime, ose duke kërkuar partnerë, gjë që kërkon edhe një plan biznesi.

Një plan biznesi ndihmon në koordinimin e aktiviteteve të firmave partnere të lidhura me bashkëpunimin dhe prodhimin e një ose më shumë produkteve plotësuese. Një plan biznesi ndihmon gjithashtu kur kërkoni investitorë, kreditorë, si dhe kur merrni vendime për zgjerimin e ndërmarrjeve.

Një plan biznesi është dokumenti kryesor për rikuperimin financiar të ndërmarrjeve të falimentuara.

Përdorimi i një plani biznesi:

• është duke u zhvilluar një strategji e mbijetesës së ndërmarrjes
• hartohet një plan për kryerjen e masave të riorganizimit
• organizimi i menaxhimit të ndërmarrjes në kushte krize
• vërtetohet domosdoshmëria dhe mundësia e sigurimit të ndërmarrjes me mbështetje shtetërore

Aktualisht, zhvillimi i një plani biznesi është i dobishëm për të gjitha ndërmarrjet bjelloruse, pasi shumica e tyre po përjetojnë vështirësi financiare ose po zhvillojnë tregje shitjesh. Një plan biznesi është një dokument i fokusuar në arritjen e suksesit kryesisht në fushën financiare dhe ekonomike. Përmbajtja dhe struktura e planit të biznesit të një ndërmarrje nuk janë të rregulluara rreptësisht dhe ndryshe nga plani i prodhimit dhe aktivitetit ekonomik, ai mund të përmbajë një numër arbitrar seksionesh, përmbajtje dhe përmbajtje të ndryshme.

Ndërmarrjet përcaktojnë në mënyrë të pavarur strukturën dhe shtrirjen e seksioneve të planit të biznesit, por faktorët kryesorë të mëposhtëm duhet të merren parasysh:

• veçoritë e teknologjisë së përdorur
• veçoritë e tregut
• veçoritë e konkurrencës dhe risia e produktit (shërbimeve)
• shkalla e shtjellimit të çështjeve të caktuara

Cilado qoftë struktura e planit të biznesit, ai gjithmonë do të përmbajë seksione themelore, si prodhimi dhe financa.

Vizatim. Skema e rrjedhës së një plani biznesi të ndërmarrjes

Ngjashëm me një plan biznesi projekt investimi një plan biznesi për një ndërmarrje mund të zhvillohet në bazë të Rekomandime metodologjike për zhvillimin e planeve të biznesit për projekte investimi. Në të njëjtën kohë, një numër ministrish dhe departamentesh ofrojnë rregulloret dhe rekomandimet e tyre për organizatat e tyre vartëse.

Kështu, në republikë ekzistojnë Rekomandime të Industrisë për zhvillimin e planeve të biznesit për organizatat e Ministrisë së Industrisë. Rekomandimet e industrisë synojnë të sigurojnë unitet metodologjik dhe metodologjik në zhvillimin e parashikimeve afatshkurtra (vjetore) të zhvillimit për të gjitha organizatat e sistemit të ministrisë.

Rekomandimet sektoriale bazohen në parashikimet konceptuale të zhvillimit të Ministrisë për vitin, duke marrë parasysh identifikimin e parametrave të synuar për rritjen ekonomike të prodhimit, të lidhur me treguesit makro të zhvillimit të kompleksit ekonomik kombëtar të vendit.

• vlerësimi i gjendjes aktuale të organizatave, duke theksuar modelet dhe tendencat në zhvillimin e saj
• justifikimi i qëllimeve dhe objektivave, drejtimet më të rëndësishme të zhvillimit ekonomik
• përkufizimi i jashtëm dhe faktorët e brendshëm dhe kushtet për zhvillim efektiv
• vendosjen e parametrave specifik dhe fushat prioritare zhvillimin e organizatave

Qëllimi i hartimit të një plani biznesi, në përputhje me Rekomandimet e Industrisë, është të ndihmojë menaxhmentin e organizatës të krijojë pamjen më të plotë të pozicionit të organizatës dhe mundësive për zhvillimin e saj.

Plani i biznesit i organizatave të Ministrisë së Industrisë duhet të përmbajë një përmbledhje dhe seksione të planit kryesor:

• karakteristikat e organizatës dhe strategjia e zhvillimit të saj
• strategjia e marketingut
• parashikimi i prodhimit
• menaxhimin e cilësisë së produktit
• kapaciteti prodhues
• parashikimi i zhvillimit shkencor dhe teknologjik
• parashikimi i kostos, duke reduktuar koston dhe konsumin e materialit
• potenciali i punës
• parashikimi i aktiviteteve financiare dhe ekonomike
• ristrukturimi
• plan investimi
• llogaritja e efektivitetit të një plani biznesi
• përcaktimin e masave në nivel makro dhe mikro për të siguruar arritjen e qëllimeve dhe objektivave

Për të vlerësuar efektivitetin e një plani biznesi, përdorni sistem kompleks tregues, duke përfshirë:

• treguesit kryesorë financiarë të organizatës (vëllimi produktet e shitura, kostoja e prodhimit, fitimi, numri i punonjësve, fondi i pagave, mjetet fikse)
• tregues të cilësisë që karakterizojnë efikasitetin e prodhimit për shkak të aktivitetit intensiv të ndërmarrjes (përfitueshmëria, kostot për 1 rubla të produkteve të shitura, intensiteti i materialit, produktiviteti i kapitalit, produktiviteti)
• treguesit që karakterizojnë fuqinë financiare të ndërmarrjes, likuiditetin e saj (raporti i likuiditetit aktual, raporti i kapitalit, qarkullimi i kapitalit, raporti i rikuperimit të aftësisë paguese).

Planet e biznesit të organizatave të Ministrisë së Industrisë së Republikës së Bjellorusisë i nënshtrohen shqyrtimit dhe vlerësimit në departamentet e saj sektoriale dhe funksionale.

Nëse ka ndonjë koment të identifikuar gjatë ekzaminimit dhe rishikimit të planit të biznesit, dokumenti kthehet për rishikim dhe ri-dorëzim.

Moska universiteti shtetëror ekonomi, statistikë dhe shkenca kompjuterike

Dega në Minsk

Departamenti i Ekonomisë dhe Informatikës

Puna e kursit

në disiplinë" BAZAT E BIZNESIT »

Tema: “BIZNES PLAN DHE FUNKSIONET E TIJ”

E përfunduar

Studentja e vitit të parë Natalya Vladimirovna Minets

Kreu Olekhnovich Galina Ivanovna

MINSK

1.HYRJE

Çdo sipërmarrës, duke filluar aktivitetin e tij, duhet të kuptojë qartë nevojën e ardhshme për burime financiare, materiale, punë dhe intelektuale, burimet e marrjes së tyre, si dhe të jetë në gjendje të llogarisë qartë efikasitetin e përdorimit të burimeve në procesin e punës së kompanisë.

NË ekonomia e tregut sipërmarrësit nuk do të jenë në gjendje të arrijnë sukses të qëndrueshëm nëse nuk i planifikojnë qartë dhe në mënyrë efektive aktivitetet e tyre, nuk mbledhin dhe grumbullojnë vazhdimisht informacione për gjendjen e tyre. tregjet e synuara, pozicionin e konkurrentëve të tyre dhe për perspektivat dhe mundësitë e tyre.

Me gjithë larminë e formave të sipërmarrjes, ekzistojnë dispozita kyçe që zbatohen pothuajse në të gjitha fushat e veprimtarisë tregtare dhe për kompani të ndryshme, por janë të nevojshme për t'u përgatitur në kohën e duhur dhe për të shmangur vështirësitë dhe rreziqet e mundshme, duke ulur kështu rrezikun në arritjen e qëllimeve tuaja.

Një detyrë e rëndësishme është problemi i tërheqjes së investimeve, përfshirë ato të huaja, në ndërmarrjet ekzistuese dhe në zhvillim. Për ta bërë këtë, është e nevojshme të argumentohet dhe të arsyetohet hartimi i projekteve (propozimeve) që kërkojnë investime. Për këto dhe disa qëllime të tjera, përdoret një plan biznesi.

Plani i biznesit është krijuar për të ndihmuar:

a) një brez i ri sipërmarrësish;

b) menaxherë me përvojë ndërmarrjet që operojnë në konkurrencë;

c) të marrë investime kombëtare dhe të huaja për të nxitur ekonominë vendase dhe sektorët e saj individualë.

Planet e biznesit zakonisht hartohen për arsyet e mëposhtme:

1. Për përdorim të jashtëm. Për ta paraqitur rastin në dritën më të favorshme për njerëzit e jashtëm, për shembull, investitorët.

2. . Për përdorim të brendshëm. Këtu rasti paraqitet me të gjitha pikat e forta dhe të dobëta. Ky plan biznesi përdoret vazhdimisht si një mjet menaxhimi.

Rëndësia e marrjes së një qasjeje serioze në hartimin e një plani biznesi është si më poshtë:

1. Sot, një numër gjithnjë e më i madh njerëzish përfshihen në veprimtarinë sipërmarrëse, shumica e të cilëve nuk e kanë idenë për thelbin e tij. Shumë prej tyre nuk kanë arritur kurrë asnjë ndërmarrje tregtare dhe jo gjithmonë e imagjinojnë qartë zgjidhjen e problemeve të shumta që u shtron jeta në çdo hap;

2. Vetë pamja filloi të ndryshojë në mënyrë dramatike modeli ekonomik në lidhje me fillimin e privatizimit dhe korporatizimit masiv. Kushtet e reja sjellin në fuqi ligje të reja jeta ekonomike, i panjohur deri tani për ne;

3. Çdo veprim tregtar kërkon lidhje në sistem të unifikuar katër faktorë: natyra, që u jep njerëzve materiale, lëndë të para, etj., forcat njerëzore (fizike dhe mendore), iniciativa sipërmarrëse dhe paratë, të cilat do ta lëviznin këtë sistem. Por, si rregull, një sipërmarrës fillestar nuk ka shumë para, ato mund të merren hua nga një bankë, ose, duke pasur parasysh krizën aktuale ekonomike në ekonominë vendase investitor i huaj. Por ju mund t'i merrni këto para vetëm nëse aplikacioni është i vërtetuar mirë dhe ka prova të sigurta se paratë e marra do t'i sjellin fitim si vetë sipërmarrësit ashtu edhe atij që ia jep.

Një plan biznesi është krijuar për të ndihmuar në zgjidhjen e të gjitha këtyre problemeve, qëllimet kryesore të të cilave janë:

Studimi i tregut të shitjeve për lëshimin e planifikuar të produkteve ose ofrimit të shërbimeve për sa i përket sasisë dhe karakteristikave të tyre sasiore;

Analiza e kostove të pritura për prodhimin e produkteve ose ofrimin e shërbimeve, krahasimi i çmimeve të planifikuara me ato aktuale dhe të mundshme në të ardhmen, përcaktimi i përfitimit të mundshëm të një ndërmarrje tregtare;

Një analizë gjithëpërfshirëse e rrjedhës së pritshme të ngjarjeve në rastin e planifikuar, studimi i vështirësive të mundshme dhe mënyrat për t'i kapërcyer ato;

Identifikimi i një numri treguesish me të cilët do të jetë e mundur të karakterizohet ecuria e biznesit të filluar.

Çdo biznes ka karakteristikat e veta, prandaj nuk mund të ketë një plan "standard" që është i pranueshëm në të gjitha rastet. Ekzistojnë pesë parime të provuara për të shkruar çdo plan biznesi. Duhet të jetë:

E shkurtër;

Logjike;

I sinqertë;

Mbështetur nga numrat.

Vërtetë, ndonjëherë, për të zbuluar në mënyrë adekuate thelbin e problemit, ai bëhet mjaft i gjatë, por në të njëjtën kohë, në mënyrë që interesi i lexuesit të mos dobësohet, nuk duhet të mbingarkohet shumë. Shumica e projekteve duhet të kufizohen në 10-20 faqe.

2. HARTIMI I NJË PLANI BIZNES.

2.1.QËLLIMI I BIZNES PLANIT.

Një plan biznesi është një dokument që përshkruan të gjitha aspektet kryesore të së ardhmes së një kompanie ose aktivitet i ri, përmban një analizë të të gjitha problemeve që ajo mund të hasë, si dhe mënyrat për t'i zgjidhur këto probleme. Një plan biznesi i hartuar saktë i përgjigjet pyetjes: a ia vlen të investohet fare në biznes dhe a do të sjellë projekti të ardhura që do të rikuperojnë të gjitha përpjekjet dhe paratë?

Është shumë e rëndësishme ta bëni këtë në letër në përputhje me kërkesa të caktuara dhe të kryeni llogaritjet speciale - kjo ndihmon për të parë problemet e ardhshme dhe për të kuptuar nëse ato janë të kapërcyeshme dhe ku duhet të siguroheni paraprakisht.

Një plan biznesi është një dokument gjithëpërfshirës që justifikon dhe vlerëson projektin nga këndvështrimi i të gjitha tipareve kryesore që e dallojnë projektin si vendim strategjik nga aktivitetet aktuale të menaxhimit.

"Projekt" i referohet një grupi aktivitetesh të ndërlidhura të dizajnuara për të krijuar produkte ose shërbime të reja. Risia dhe veçantia e projektit kufizohet nga një kornizë kohore, përtej së cilës projekti humbet vlerën e tij dhe bëhet i paprekur nga mjedisi i jashtëm.

Për të krijuar dhe zbatuar një projekt, kërkohen burime të kufizuara: punë, materiale, financiare, teknike.

Nëse një projekt krijohet dhe zbatohet në një mjedis konkurrues, atëherë kërkohet zhvillimi i një plani biznesi për të justifikuar efektivitetin e tij. Në mungesë të konkurrencës, iniciatori i projektit është i kufizuar në një studim fizibiliteti.

Të gjithë pjesëmarrësit janë të interesuar për përfundimin me sukses të projektit. Prandaj, plani i biznesit duhet të përmbajë informacion të arsyetuar që plotëson interesat e tyre. Pra:

Menaxheri dhe ekipi i projektit - pjesa në fitimin e marrë, shpërblimi në bazë të rezultateve të punës (në rastin e punës së punësuar nga klienti i projektit), rritje e vlerësimit profesional;

(pronar-klient) - të ardhura nga projekti i zbatuar, futja e proceseve të reja të biznesit në aktivitetet e kompanisë dhe përfundimisht transformimi i kompanisë në një drejtim të caktuar strategjik;

Autoritetet - taksat nga të gjithë pjesëmarrësit, si dhe zgjidhja e problemeve sociale, ekonomike, mjedisore dhe të tjera të rajonit në territorin e të cilit po zbatohet projekti;

Konsumatorët - mallrat dhe shërbimet;

Investitorët - kthimi i kapitalit të investuar me interes, kushte për aktivitet të qëndrueshëm fitimprurës në zonën e zgjedhur strategjike të biznesit;

Palët e tjera të interesuara - kënaqësia e interesave të tyre ekonomike dhe joekonomike.

Mënyra më e mirë për të vlerësuar shanset tuaja për sukses është të planifikoni dhe t'u përmbaheni qëllimeve tuaja. Plani do t'ju mbrojë nga aktivitetet tregtare të dënuara me dështim.

Plani do të sigurojë informacionin e nevojshëm për ata që janë të interesuar për një vlerësim objektiv të projektit të biznesit, veçanërisht nëse është e nevojshme financimi i jashtëm. Një plan i hartuar me kujdes mund të zhvillohet shpejt në një propozim financimi që do të kënaqë shumicën e huadhënësve.

Vlera kryesore e një plani biznesi përcaktohet nga fakti se ai:

Bën të mundur përcaktimin e qëndrueshmërisë së një kompanie në një mjedis konkurrues;

Përmban një udhëzues se si duhet të zhvillohet kompania;

Shërben si një mjet i rëndësishëm justifikues për marrjen e mbështetjes financiare nga investitorët e jashtëm.

Përfshirja personale e menaxherit në hartimin e një plani biznesi është aq e rëndësishme sa që shumë banka të huaja dhe firma investimi refuzojnë të marrin në konsideratë aplikimet për fonde nëse bëhet e ditur se plani i biznesit është përgatitur nga fillimi në fund nga një konsulent i jashtëm. Duke u përfshirë personalisht në punë, drejtuesi i kompanisë, si të thuash, modelon aktivitetet e tij të ardhshme, duke kontrolluar si vetë idenë ashtu edhe veten e tij: a ka ai forcë të mjaftueshme për të siguruar suksesin e projektit dhe për të ecur përpara?

Duhet të theksohet se një plan biznesi është një dokument afatgjatë dhe rekomandohet hartimi i tij për vitin e parë në baza mujore, për të dytin - në baza tremujore, dhe vetëm duke filluar nga viti i tretë mund të kufizoni veten ndaj treguesve vjetorë.

2.2 INFORMACION FILLESTAR PËR HARTIMIN E NJË PLANI BIZNES.

Para se të filloni të shkruani një plan biznesi, duhet të mbledhni të gjithë informacionin e sfondit.

Është e nevojshme të vlerësohet kërkesa për produktin (punën ose shërbimin) që propozohet të prodhohet. Është e nevojshme të kuptohet se çfarë do t'i shitet kujt dhe pse njerëzit e blejnë atë. Duhet të kujtojmë se njerëzit nuk blejnë vetëm një produkt ose shërbim, ata blejnë një sërë përfitimesh të caktuara, duke zgjidhur problemet e tyre të konsumatorit. Ky grup përfitimesh përfshin katër elementë (tregtarët i quajnë miks marketingu) - karakteristikat e vetë produktit, çmimi i tij, nxitja e kërkesës për produktin dhe vendi ku shitet.

Thelbi i idesë qendrore të teorisë së marketingut është se tregu përfshin mjaft njësi të veçanta(segmente). Çdo segment ka kërkesa specifike për produkte ose shërbime. Nëse një biznes i përafron produktet ose shërbimet e tij me këto kërkesa dhe e bën këtë më mirë se konkurrentët e tij, ai mund të rrisë pjesën e tij të tregut dhe për rrjedhojë të rrisë rentabilitetin. Një rrethanë e rëndësishme në këtë rast do të jetë identifikimi i blerësve - cilat janë nevojat e tyre dhe si t'i arrini ata dhe t'u sillni produktet tuaja. Pa një kuptim të mirë të nevojave të klientëve, është e pamundur të vlerësohen pikat e forta dhe të dobëta të produkteve dhe shërbimeve.

Të dhënat e nevojshme mund të merren duke kontaktuar organizatat përkatëse, ose mund të kryeni kërkimin tuaj. Burimet e informacionit mund të përfshijnë botime të shoqatave të industrisë, raporte qeveritare, artikuj në revista shkencore, informacion në internet.

Të dhënat për madhësinë e mundshme të tregut mund të informojnë aspektet e marketingut të një plani biznesi. Ato duhet të përfshijnë informacione për firmat konkurruese, marzhi tregtar, në lidhje me tendencat e tregut dhe perspektivat e rritjes.

Informacioni i prodhimit përfshin përcaktimin e nevojave të prodhimit të një ndërmarrje, në varësi të produkteve që ajo synon të prodhojë. Shumica e informacionit të nevojshëm mund të merret nga prodhuesit e produkteve të ngjashme.

Në botën e sotme që ndryshon me shpejtësi, aspektet teknologjike dhe mjedisi ekonomik mund të krijojnë mundësi shtesë dhe sfida të caktuara. Në mënyrë tipike, përparimet në teknologji lejojnë që një detyrë të kryhet më mirë dhe me një kosto më të ulët. Disa proceset teknologjike mund të çojë në përmirësimin e cilësisë së produktit ose një rritje të nivelit të shërbimeve, të tjerat do të lejojnë që e njëjta punë të bëhet në mënyrë më produktive dhe me kosto më të ulët.

Kur mbledhni informacionin e prodhimit, duhet t'i kushtoni vëmendje çështjeve të mëposhtme:

- operacionet e prodhimit:është e nevojshme të krijohet një listë e të gjitha operacioneve bazë të përpunimit dhe montimit, të zbulohet nëse disa prej tyre mund t'u besohen nënkontraktorëve, dhe nëse po, cilët dhe kujt;

- lëndët e para: bëni një listë të të gjitha llojeve të lëndëve të para dhe materialeve, përcaktoni emrat e kompanive furnizuese, adresat e tyre dhe çmimet e vlerësuara;

- pajisje: bëni një specifikim për gjithçka pajisjet e nevojshme dhe për çdo pajisje, zbuloni nëse mund të merret me qira (të merret me qira) ose nëse duhet të blihet;

- lokalet: të përcaktojë nevojën për hapësirën e prodhimit, mundësinë e marrjes me qira të ambienteve, blerjen e tyre, etj.;

- shpenzimet e përgjithshme: shpenzimet për blerjen e mjeteve, veshjeve të punës, artikuj shkrimi, për të paguar faturat e energjisë elektrike, ujit etj. shërbimet komunale, në pagat personeli menaxhues etj.

Pasuria e kompanisë - lokalet, makineritë, pajisjet, automjeteve- mund të japë një ide për potencialin që kompania ka aktualisht në lidhje me zgjerimin e saj pa ose me tërheqjen e investimeve shtesë, si dhe në lidhje me zhvillimin e segmenteve të reja të tregut. Është e rëndësishme t'i kushtohet vëmendje periudhës së amortizimit të pronës, konsumit të saj dhe të vlerësohet se kur do të ketë nevojë për zëvendësim. Është e nevojshme të monitorohet vazhdimisht efikasiteti i pajisjeve dhe aftësia e tij për të prodhuar produkte që plotësojnë teknologjikisht nivelin e kërkesave moderne.

Informacioni financiar është i nevojshëm për një vlerësim gjithëpërfshirës të aspekteve financiare të kompanisë. Bazuar në këtë informacion, investitorët e mundshëm do të gjykojnë përfitimin e projektit, sa para do të duhet të investohen në projekt për ta ngritur atë në këmbë dhe për të mbuluar kostot aktuale. faza fillestare dhe si mund të merrni fondet e nevojshme (emetim i aksioneve, hua, etj.).

Janë tre grupe treguesit financiarë, të cilat ju lejojnë të vlerësoni qëndrueshmërinë e ndërmarrjes:

1) parashikimi i të ardhurave dhe shpenzimeve për 2 vitet e para;

2) parashikimi i parave për të njëjtën periudhë;

3) bilanci i shoqërisë momenti aktual dhe një parashikim të gjendjes së aktiveve dhe detyrimeve të shoqërisë për vitin në vazhdim (plani i bilancit).

Parashikimi i shpenzimeve dhe të ardhurave të ndërmarrjeve bazohet në të dhënat për vëllimin e pritur të kërkesës.

Parashikimi i parasë duhet të tregojë aftësinë e firmës për të paguar faturat e saj në kohë. Ai duhet të vlerësojë paratë fillestare, arkëtimet dhe pagesat e pritshme, duke treguar vëllimet dhe kohën.

Bilanci karakterizon gjendjen financiare të kompanisë në një moment të caktuar. Ai pasqyron aktivet (atë që kompania zotëron), detyrimet (borxhin e saj) dhe fondet e investuara nga pronari i kompanisë dhe partnerët e tij. Informacioni i bilancit është i disponueshëm vetëm për firmat ekzistuese.

I gjithë ky informacion pasqyrohet në planin e biznesit.

Plani i biznesit duhet të ketë parasysh kushte reale politikat e investimeve në fuqi në Rusi. Nëse projekti pritet të marrë fonde të huazuara nga disa investitorë, atëherë është e nevojshme fazën paraprake të ketë informacion për kushtet e investimit. Investitorët, përfshirë edhe ata qeveritarë, kanë kërkesa strikte për përmbajtjen e projekteve, përcaktojnë kohëzgjatjen e kredive afatshkurtra dhe afatgjata, nivelin e normave të interesit për kreditë, si dhe shumat minimale dhe maksimale të shumës së kredisë.

Përbërja e një plani biznesi

1. Faqja e titullit.

2. Përmbledhje.

3. Qëllimet dhe objektivat.

4. Përshkrimi i llojit të veprimtarisë, produktit (punës ose shërbimit).

5. Analiza e tregut.

6. Plani i marketingut.

7. Plani i prodhimit.

8. Personeli drejtues.

9. Burimet dhe shuma e fondeve të kërkuara.

10. Plani ligjor

11. Vlerësimi i rrezikut

12. Plani financiar.

Të gjitha seksionet e planit të biznesit duhet të korrespondojnë me njëri-tjetrin. Zhvillimi i çdo seksioni pasues mund të çojë në rregullime të atyre të mëparshme. Prandaj, janë duke u zhvilluar disa opsione për një plan biznesi.

Duhet të theksohet se çdo menaxher duhet të hartojë një plan biznesi në varësi të specifikave të zhvillimit të kompanisë së tij dhe, bazuar në një vlerësim personal të mjaftueshmërisë së materialit të paraqitur, në mënyrë që të bindë investitorin për këshillueshmërinë e investimit të parave. në këtë projekt të veçantë. Një nga kërkesat kryesore është analiza e pikave të forta dhe dobësitë biznesi, i cili siguron objektivitetin e argumenteve të hartuesit të planit të biznesit.

Çdo seksion i planit të biznesit ka vlerësimi ekonomik aktivitetet e propozuara, të cilat justifikojnë objektivitetin e treguesve të planit financiar.

3. ELEMENTET E NJË PLANI BIZNES

3.1. FAQJA E PARA

Faqja e titullit të një plani biznesi është kartëvizita projektin e biznesit dhe zhvilluesit e tij. Për rrjedhojë, ai përmban informacion jo vetëm për emrin e projektit, por edhe një përmbledhje të shkurtër të thelbit të projektit dhe rolit të tij në zhvillimin e zonës strategjike të biznesit të zgjedhur nga menaxhmenti i kompanisë. Abstrakti përfshin informacion në lidhje me zhvilluesit e projektit, zonën e biznesit, datat e fillimit dhe përfundimit të projektit. Këshillohet që në faqen e titullit të shënohen treguesit e financimit të projekteve, mundësisht në përqindje (shuma totale, fondet e veta, fonde të marra hua, fonde mbështetëse nga qeveria), pavarësisht se ato janë paraqitur më hollësisht në planin përmbledhës dhe financiar.

3.2 PËRMBLEDHJE

Ky seksion nuk duhet të kalojë disa faqe. Teksti i tij duhet të jetë i kuptueshëm edhe për jo-specialistët - thjeshtësi ekstreme dhe një minimum termash të veçantë.

Puna në këtë seksion është jashtëzakonisht e rëndësishme, sepse nëse nuk prodhon një efekt të favorshëm për investitorët dhe kreditorët, atëherë ata thjesht nuk do të shikojnë më larg se plani i biznesit.

Në përgjithësi, përmbledhja duhet t'u japë përgjigje investitorëve ose kreditorëve të ardhshëm të kompanisë (përfshirë aksionerët e saj) për 2 pyetje: "Çfarë do të marrin ata nëse ky plan zbatohet me sukses?" dhe "Cili është rreziku që ata të humbasin para?"

Ky seksion duhet të zhvillohet në fund të hartimit të një plani biznesi, kur të jetë arritur qartësi e plotë për të gjitha çështjet e tjera.

Në seksionin "Mundësitë e Kompanisë (Përmbledhje)," të gjitha fushat e aktiviteteve të kompanisë, tregjet e synuara për secilën zonë dhe vendi i kompanisë në këto tregje përcaktohen sipas rendit prioritar. Për çdo fushë, përcaktohen qëllimet për të cilat kompania përpiqet, strategjitë për arritjen e tyre, duke përfshirë një listë të aktiviteteve të nevojshme. Për çdo strategji janë identifikuar personat përgjegjës.

Ky seksion përmban informacione që japin një ide të kompanisë, si dhe të gjitha të dhënat e nevojshme që karakterizojnë aktivitetet e saj tregtare.

3.3.QËLLIMET DHE OBJEKTIVAT

Këtu duhet të jepet një analizë e idesë. Është e nevojshme të analizohen faktorët që lindën idenë dhe atraktivitetin e saj. Si do të zhvillohen në të ardhmen?

Mos harroni për hierarkinë e planifikimit. Plani duhet të zbulojë qëllimet dhe objektivat e ndërmarrjes.
ANALIZA E PERSPEKTIVE TË NJË IDE
(ANALIZË SWOT)
SWOT - shkurtim fjalët angleze:

Forca - forca
Dobësi - dobësi
Oportunitis - mundësitë
Probleme - kërcënime

Kjo analizë quhet edhe analizë e situatës. Pikat e forta dhe të dobëta të një ideje janë ato karakteristika të idesë që mund të kontrollohen nga sipërmarrësi dhe në të cilat ai mund të ndikojë. Zakonisht i referohen kohës së tashme.

Këtu është e nevojshme të merret parasysh faktorët e mëposhtëm:

Organizative ( -forma juridike, disponueshmëria e lokaleve të veta ose të marra me qira);

Marketingu (lokacioni, miks marketingu, tregu, segmenti i tij; konkurrentët: si do të ndryshojë produkti (shërbimi) nga ai konkurrues);

teknike ( asetet e prodhimit: gjendja dhe burimet);

Financiare (disponueshmëria e fondeve të veta);

Personeli (aftësitë dhe mangësitë profesionale, deri në çfarë mase ideja korrespondon me idetë, njohuritë dhe aftësitë e sipërmarrësit).

Mundësitë dhe kërcënimet janë ato karakteristika që janë jashtë kontrollit të sipërmarrësit dhe mund të ndikojnë në rezultatin në të ardhmen. Faktorët e mëposhtëm duhet të merren parasysh:
- mjedisi ekonomik ( mbështetjen e qeverisë forma të vogla, legjislacioni tatimor);

Mjedisi social-kulturor;
- mjedisi teknologjik;
- mjedis demografik.

Mundësitë:
- të përmirësojë nivelin profesional;
- ka një shans për të marrë produkt i ri;
- përdorimi i materialeve të reja, lëndëve të para të reja;
- politika të favorshme tatimore dhe kreditore.

Kërcënimet:
- zhdoganimi;
- shfaqja e konkurrentëve (por mund të jetë edhe një forcë).

VENDOSJA E QËLLIMIT.

Suksesi në botën e biznesit varet në mënyrë kritike nga tre elementë:

Kuptimi i gjendjes aktuale të punëve;

Një ide e qartë e nivelit që synon të arrijë sipërmarrësi;

Planifikimi i procesit të kalimit nga një gjendje në tjetrën.

Pasi të keni analizuar dhe vlerësuar idenë, në këtë mënyrë mund të përcaktoni gjendjen tuaj (anët e forta dhe të dobëta, mundësitë dhe rreziqet) në këtë moment.

Pasi të keni përfunduar vlerësimin, duhet të filloni të formuloni qëllimet dhe objektivat. Ky proces përbëhet nga 2 faza. Së pari, është e nevojshme të përcaktohet se çfarë lloj biznesi po zhvillohet - një detyrë më e vështirë sesa mund të duket në shikim të parë, dhe më pas të përcaktohen qëllimet kryesore, të përcaktuara sasiore për të ardhmen, duke reflektuar aspiratat e biznesit dhe të përcaktohen se cilat prej tyre janë realisht të arritshme.

Pasi të keni zgjidhur problemin me qëllimet dhe objektivat, është e nevojshme të përcaktohen mënyrat për arritjen e këtyre qëllimeve. Për ta bërë këtë, është e nevojshme të zhvillohet një strategji dhe të formulohen plane operacionale.

Formulimi i qëllimit të biznesit duhet, para së gjithash, të përmbajë drejtimet kryesore të aktiviteteve të kompanisë. Ato përshkruajnë kufijtë e një biznesi, të përcaktuar nga pikat e forta dhe të dobëta të tij.

Formulimi i drejtimeve kryesore të aktiviteteve tuaja duhet, nga njëra anë, të jetë mjaft i ngushtë për t'i dhënë një drejtim specifik aktivitetit dhe të përqendrojë vëmendjen tek gjëja kryesore, dhe nga ana tjetër, të mbulojë një zonë të mjaftueshme për të lënë hapësirë ​​për rritje. .

Në fund të fundit, këtu duhet të ketë diçka që e dallon thelbësisht sipërmarrësin nga konkurrentët e tij. Ju gjithashtu duhet të përfshini këtu disa elementë që pasqyrojnë sesi sipërmarrësi dëshiron ta shohë biznesin e tij në të ardhmen. Këta elementë mund të përfshijnë rritjen, rentabilitetin ose disa tregues të tjerë. Ata duhet të përcjellin një imazh të caktuar të biznesit për të cilin ai dhe punonjësit e tij mund të aspirojnë.

3.4. PRODUKTI (SHËRBIMI)

Pjesa kryesore e planit të biznesit përbëhet nga:

Përshkrimi i produktit ose shërbimit që synohet t'u ofrohet klientëve të ardhshëm dhe për të cilin është konceptuar i gjithë projekti. Në këtë rast, është e nevojshme t'i përgjigjeni qartë dhe konciz pyetjeve:

a) çfarë nevojash synohet të plotësojë produkti (shërbimi) i projektuar për prodhim;

b) veçoritë dhe cilësitë e tij dalluese, të cilat do ta lejojnë atë të preferohet ndaj mallrave (shërbimeve) të konkurrentëve;

d) a ka një imazh vizual të produktit, produkteve të marra duke përdorur teknologji të reja (foto, vizatime);

e) cili është vlerësimi i përafërt i çmimit të shitjes së produktit (shërbimit) dhe kostove që do të kërkojë prodhimi i tij;

f) shumën e përafërt të fitimit që do të sjellë çdo njësi mallrash;

g) karakteristikat e cilësisë së produktit, avantazhet e dizajnit të tij, paketimit;

h) organizimi i shërbimit për produktin (nëse është produkt teknik)

3.5.. ANALIZA E TREGUT

Tregu dhe marketingu janë faktorë vendimtarë për të gjitha kompanitë. Teknologjitë më të zgjuara rezultojnë të jenë të padobishme nëse nuk kanë klientët e tyre. Hulumtimi i tregut është një nga sfidat kryesore të një biznesi të ri. Kështu, pjesa e tregut dhe e marketingut të një plani biznesi është shpesh më e vështira për t'u shkruar.

Vëllimi i këtij seksioni duhet të përmbajë jo më shumë se 5-6 faqe tekst të shkruar me makinë.

Një proces tipik i kërkimit të tregut përfshin 4 faza:

Përcaktimi i llojit të të dhënave që nevojiten;

Kërkoni për këto të dhëna;
- analiza e të dhënave;
- zbatimin e masave për përdorimin e këtyre të dhënave në dobi të ndërmarrjes.

Faza e parë- nota kapacitet potencial tregu, d.m.th. vlera totale e mallrave që blerësit në një rajon të caktuar mund të blejnë, të themi, në një muaj ose një vit. Kjo vlerë varet nga shumë faktorë - social, kombëtar, kulturor, klimatik dhe më e rëndësishmja - ekonomike, përfshirë. mbi nivelin e të ardhurave të blerësve të mundshëm, strukturën e shpenzimeve të tyre, normat e inflacionit, disponueshmërinë e mallrave të blera më parë të të njëjtit qëllim ose të ngjashëm, etj.

Faza e dytë- vlerësimi i shumës së mundshme të shitjes, d.m.th. pjesa e tregut që në parim mund të shpresohet të kapet dhe, në përputhje me rrethanat, shuma maksimale e shitjeve në të cilën mund të mbështetet.

Si rezultat i një analize të tillë, ju mund të përcaktoni në fund numrin e përafërt të klientëve në muaj tek të cilët mund të mbështeteni.

Por për t'i marrë ato, ju duhet faza e tretë, hapi i tretë për të vlerësuar vëllimet aktuale të shitjeve. Në këtë fazë, është e nevojshme të vlerësohet se sa mund të shitet në të vërtetë (të fituara për ofrimin e shërbimeve) në kushte specifike operimi, me kostot e mundshme të reklamimit dhe nivelin e çmimit që duhet të vendoset, dhe më e rëndësishmja, si mundet ky tregues. ndryshim muaj pas muaji.

Natyrisht, ju gjithashtu duhet të grumbulloni informacione për konkurrentët tuaj të mundshëm: produktet e tyre, cilësinë e produktit, çmimet e përafërta dhe kushtet e shitjes.

Prandaj, është e nevojshme t'i përgjigjemi pyetjeve të mëposhtme:
Kush është prodhuesi më i madh produkte të ngjashme?

Produktet e tyre: karakteristikat kryesore, niveli i cilësisë, dizajni, mendimi i klientit.

Cili është niveli i çmimeve për produktet e tyre? Cila është politika e tyre e çmimeve?

Ju duhet të vlerësoni konkurrentët tuaj jashtëzakonisht të matur. Por mos kini frikë prej tyre, por vini në dukje ato boshllëqe në strategjinë e tyre ose karakteristikat cilësore të produkteve që hapin një shans real për ju për të pasur sukses.

Dhe, natyrisht, faza e katërt është zbatimi i masave që ju lejojnë të përdorni këto të dhëna për të mirën e ndërmarrjes.

3.6 PLANI MARKETING

Seksioni duhet të jetë kuptimplotë, i dobishëm dhe bindës

Vëllimi i seksionit është 3-4 faqe tekst i shtypur.

Në mënyrë që klientët potencialë të kthehen në të vërtetë, një kompani duhet të ketë një plan marketingu. Ky plan duhet të tregojë pse klientët do të blejnë produktet që prodhohen.

Marketingu zbatohet në kushtet e mëposhtme:

1. Ngopja e tregjeve me mallra, d.m.th. kur oferta tejkalon kërkesën. "Tregu i blerësit".

2. Konkurrencë intensive, luftë e shtuar për blerësit.

3. Marrëdhëniet e tregut të lirë, d.m.th. mundësi për të zgjedhur tregjet e shitjeve dhe furnizimit, për të vendosur çmime, për të kryer politika tregtare, etj. pa kufizime administrative.

4. Pavarësi e plotë e kompanisë në zgjedhjen e qëllimeve, objektivave, menaxhimit, strukturave, pagave. Në shpërndarjen e fondeve ndërmjet zërave të buxhetit etj.

Kur zbatoni një plan marketingu, është e nevojshme të bazoheni në parimet e mëposhtme:

1. Parimi i të kuptuarit të konsumatorëve.

Bazuar në marrjen parasysh të nevojave dhe dinamikës së kushteve të tregut. Biznesi është i pamundur nëse kompania është e fokusuar vetëm në fitim dhe jo në të kuptuarit e konsumatorëve dhe nevojave të tyre.

2. Parimi i "Luftës për konsumatorët"

Realizohet duke ndikuar në treg dhe konsumator duke përdorur të gjitha mjetet në dispozicion (cilësia e produktit, reklama, shërbimi, dizajni, çmimi, etj.)

Thelbi i këtij parimi është lufta për konsumatorin, dhe jo shitja e mallrave. Mallrat dhe shërbimet në këtë rast janë vetëm një mjet për të arritur një qëllim, dhe jo vetë qëllimi.

3. Parimi i “Përshtatjes maksimale të prodhimit me kërkesat e tregut”

Ky parim është që të gjitha aktivitetet e kompanisë duhet të bazohen në njohjen e kërkesës së konsumatorit dhe ndryshimeve të saj në të ardhmen. Ai e bën prodhimin e mallrave dhe shërbimeve funksionalisht të varur nga kërkesat e tregut dhe kërkon prodhimin e mallrave në gamën dhe vëllimin e kërkuar nga konsumatori.

Gjatë përcaktimit të një strategjie marketingu, është e nevojshme të vazhdohet nga 5 koncepte të mundshme të aktiviteteve të marketingut:

1. Koncepti i përmirësimit të prodhimit (prodhimit).

Pohimi se produktet dhe shërbimet e një kompanie do të shiten në treg nëse ato shpërndahen gjerësisht dhe janë të përballueshme. Drejtimi i një kompanie që ka zgjedhur këtë koncept aktiviteti duhet t'i japë përparësi strategjike përmirësimit të prodhimit (uljes së kostove të prodhimit) dhe rritjes së efikasitetit të kanaleve të shpërndarjes.

2. Koncepti i përmirësimit të produktit.

Pohon se mallrat dhe shërbimet që ndryshojnë nga njëra-tjetra do të shiten në treg cilësi më të lartë, karakteristikat më të mira dhe treguesit e performancës.

Menaxhmenti i kompanisë që ka zgjedhur këtë koncept duhet të koordinojë përpjekjet e tij për të përmirësuar produktin duke e modifikuar atë dhe duke zhvilluar modele të reja.

3. Koncepti i intensifikimit të përpjekjeve tregtare (marketing).

Pohon se mallrat dhe shërbimet do të shiten në treg nëse kompania shpenzon përpjekje të konsiderueshme për shitjet dhe promovimin e shitjeve.

4. Koncepti i marketingut (konsumatori).

Pohon se mallrat dhe shërbimet do të shiten në treg nëse firma identifikon saktë nevojat dhe dëshirat e tregjeve të synuara dhe i plotëson ato në mënyrë më efektive dhe efikase sesa një konkurrent.

5. Koncepti i marketingut social dhe etik.

Konsiston në aplikimin e koncepteve të marketingut, duke marrë parasysh ofrimin e njëkohshëm të shërbimeve, duke kënaqur nevojat e blerësve të mallrave dhe të shoqërisë në tërësi.

Paketa e marketingut zakonisht përfshin:

Studimi i konsumatorëve të mallrave dhe shërbimeve të kompanisë dhe sjelljes së tyre në treg;

Analiza e mundësive të tregut të kompanisë;

Vlerësimi i mallrave të prodhuara dhe shërbimeve të ofruara, perspektivat për zhvillimin e tyre;

Analiza e formave dhe kanaleve të shpërndarjes së përdorur;

Vlerësimi i metodave të çmimeve të përdorura nga kompania;

Hulumtimi i aktiviteteve për promovimin e mallrave (shërbimeve) në treg;

Studimi i konkurrentëve;

Zgjedhja e një "niche" ose segmenti më i favorshëm i tregut.

Duhet mbajtur mend se elementë të tillë të marketingut si segmentimi dhe pozicionimi i produkteve në treg janë thelbësorë. Në fund të fundit, të gjitha aktivitetet e marketingut Kompania ka për qëllim krijimin e produkteve të reja që konsumatorët kanë nevojë për të gjetur tregje të reja për produktet e tyre dhe për të ruajtur pjesën e tyre të tregut.

Nga ky aktivitet varen vëllimi i shitjeve të mallrave dhe fitimi, që është qëllimi kryesor i kompanisë.

Suksesi i kompanisë në konkurrencë varet kryesisht nga sa mirë është zgjedhur segmenti i tregut. Segmenti i tregut zakonisht kryhet nga konsumatorët, nga parametrat e produktit dhe nga konkurrentët kryesorë.

Një nga elementët më të rëndësishëm të një plani marketingu është edhe çmimi.

Çmimi shoqërohet me funksione të tilla marketingu si karakteristikat dhe imazhi i mallrave dhe kompanisë. Çmimet ndryshojnë shpesh gjatë gjithë kohës cikli jetësor mallrave. Nga e larta - për të tërhequr blerës selektivë që ndjekin modën dhe fokusohen te prestigji, te çmime të ulëta- për konsum masiv.

Kur analizoni metodat e çmimeve të përdorura nga një kompani, këshillohet që të vazhdohet nga dispozitat e mëposhtme: çmimi i mundshëm mund të përcaktohet bazuar në:

Kostoja e produktit;

Çmimet e produkteve për mallra ose zëvendësues të ngjashëm;

Përparësitë unike të produktit;

Çmimet e përcaktuara nga kërkesa për një produkt të caktuar.

Në bazë të kostos, zakonisht vlerësohet çmimi minimal i mundshëm, i cili korrespondon me kostot më të ulëta të prodhimit.

Bazuar në një analizë të çmimeve të konkurrentëve, përcaktohet niveli mesatar i çmimeve për mallrat. Çmimi më i lartë i mundshëm për mallra me cilësi të lartë ose avantazhe unike. Çmimet e përcaktuara nga kërkesa ose kushtet e tregut për këto mallra mund të luhaten në të gjithë gamën nga çmimet minimale në ato maksimale.

Nga pikëpamja e marketingut, është e rëndësishme që një kompani të zhvillojë politikën e saj të çmimeve. E leverdishme politikën e çmimeveështë si më poshtë: ju duhet të vendosni çmime të tilla për mallrat tuaja dhe t'i ndryshoni ato në varësi të situatës së tregut në mënyrë që të kapni shumën maksimale të fitimit.

Tjetra fazë e rëndësishme Marketingu është një skemë për shpërndarjen e mallrave, domethënë organizimin e mallrave për shitje.

Një kanal shpërndarjeje është rruga përgjatë së cilës mallrat lëvizin nga prodhuesit te konsumatorët.

Pjesëmarrësit e kanalit të shpërndarjes kryejnë një sërë funksionesh, kryesoret prej të cilave janë si më poshtë.

1. Punë kërkimore– mbledhjen dhe analizën e informacionit të nevojshëm për planifikimin dhe organizimin e shitjeve.

2. Promovimi – krijimi dhe shpërndarja e informacionit për mallrat që do të lehtësonin blerjen e tij nga një blerës potencial, si dhe stimulimin e shitjeve me shumicë.

3. Vendosja e kontakteve – vendosja dhe mbajtja e kontakteve me blerësit potencial.

4. Përshtatja e mallrave para shitjes – përshtatja e mallit me kërkesat e konsumatorëve.

5. Negocimi - dakordimi për çmimet dhe kushtet për aktin e njëpasnjëshëm të bartjes së pasurisë ose posedimit të mallit.

6. Organizimi i shpërndarjes së mallrave – transporti dhe magazinimi i mallrave.

7. Financimi - gjetja dhe përdorimi i fondeve për mbulimin e kostove të sinjaleve operative të shitjeve.

8. Marrja e rreziqeve - marrja e përgjegjësisë për funksionimin e kanaleve të shpërndarjes.

Falë specializimit, këto funksione mund të kryhen nga pjesëmarrës të ndryshëm në kanalin e shpërndarjes (firma ose individët), i cili i lejon prodhuesit të kursejë burime në një masë të caktuar.

Një kanal shpërndarjeje mund të karakterizohet nga numri i lidhjeve ose niveleve përbërëse të tij.

1. Aftësia për të tërhequr vëmendjen (sa efektivisht tërheq vëmendjen titulli, faqosja, cilësia e ilustrimit të materialit, sa efektivisht ndikojnë ato pikërisht në ato kategori blerësish potencialë për të cilët synohet mesazhi reklamues).

2. Forca e ndikimit emocional (sa mirë është zgjedhur argumenti kryesor i reklamës dhe sa efektivisht është paraqitur).

3. Fuqia e ndikimit në sjelljen e faktorëve (sa bindshëm është mesazhi në përputhje me këshillat e tij dhe sa e mundshme është që treguesit e mundshëm të veprimit të kryejnë veprimet që sugjeron mesazhi).

4. Informativiteti (sa qartë dhe qartë paraqitet argumenti reklamues, sa shkurtimisht tregohet dobia për blerjen e objektit të reklamuar).

Bazuar në sa më sipër, ne mund të formulojmë pesë parime bazë për zhvillimin e reklamave:

1. Ajo që perceptohet me vetëdije zakonisht mbahet më gjatë në kujtesë.

2. Ajo që thuhet në fillim dhe në fund të mesazhit mbahet mend më mirë se ajo që thuhet në mes.

3. Nëse materiali është i larmishëm ose i pazakontë, atëherë mbahet mend më mirë.

4. Informacioni është më i lehtë për t'u mbajtur mend dhe perceptuar më mirë nëse nuk bie në kundërshtim me konceptet, besimet ose opinionet e njohura.

5. Është e nevojshme të merret parasysh fryma e prirjeve kryesore në jetën shoqërore.

Elementi i fundit i planit të marketingut duhet të konsiderohet formimi opinionin publik në lidhje me kompaninë dhe produktin.

1. Një sistem për krijimin e një qëndrimi të favorshëm ndaj kompanisë në mesin e publikut të gjerë, duke përfshirë aparatin qeveritar dhe agjencive qeveritare. Për këtë qëllim, ata mbajnë kontakte me përfaqësuesit e medias përmes konferencave për shtyp, publikimit të artikujve në gazeta dhe revista ose raporteve televizive, aktiviteteve sociale ose bamirëse, ngjarjeve përvjetore dhe organizimit të “dyerve të hapura”.

2. Zbatimi produkteve të tregtimit, i cili shoqërohet me demonstrimin e mallrave, duke treguar avantazhet, opsionet dhe modelet ekzistuese, çmimet dhe ofrimin e shërbimeve.

4. Ofrimi i shërbimeve konsulente me propozime për menaxhmentin për çështjet e njohjes publike të shoqërisë, pozicionit të saj në treg dhe imazhit.

3.7. PLANI PRODHIMIT.

Ky seksion duhet të përshkruajë të gjitha proceset e prodhimit ose të tjera të punës që ndodhin në ndërmarrje. Këtu ju duhet të merrni parasysh të gjitha çështjet që lidhen me ambientet që kompania do të zërë, vendndodhjen e tyre, pajisjet dhe personelin. Përveç kësaj, ky seksion duhet t'i kushtojë vëmendje përdorimit të planifikuar të nënkontraktorëve.

Investitorët janë gjithmonë të interesuar në pyetjen: si do të garantojë një biznes cilësinë e produkteve ose shërbimeve të tij? Prandaj, është e nevojshme të shpjegohet shkurtimisht se si është organizuar sistemi i prodhimit dhe si ushtrohet kontrolli mbi të proceset e prodhimit.
Ata janë gjithashtu të interesuar se si ushtrohet kontrolli mbi elementët kryesorë të përfshirë në koston e produkteve (për shembull, kostot e punës dhe materialeve).
Së fundi, ky seksion duhet të trajtojë çështjet që lidhen me kohën e dorëzimit, numrin e furnitorëve kryesorë dhe sa shpejt mund të rritet ose ulet prodhimi.

3.8. STAFI MENAXHMENT

Investimet bëhen në njerëz të caktuar, jo në një plan biznesi. Prandaj, ky seksion është një nga më të rëndësishmit. Ai duhet të shpjegojë se si është organizuar ekipi drejtues dhe të përshkruajë rolin parësor të secilit anëtar. Nuk ka gjasa që kompani e vogël në një fazë të hershme të zhvillimit të saj do të jetë në gjendje të mbledhë një ekip mjaft të ekuilibruar. Prandaj, është e arsyeshme t'i kushtohet vëmendje si pikave të forta ashtu edhe dobësive të ekipit drejtues. Për të identifikuar dobësitë e menaxhimit, duhet të kërkoni ndihmën e konsulentëve.

Ky seksion duhet të ofrojë informacion për partnerët, aftësitë dhe përvojën e tyre, si dhe një listë të arritjeve të tyre kryesore - kjo bën të mundur gjykimin e aftësisë së tyre për të arritur qëllimet e përshkruara në planin e biznesit.

3.9. BURIMET DHE SASIA E FONDEVE TË KËRKOHEN

Ky seksion duhet të japë konsiderata në lidhje me:

Shuma e fondeve të kërkuara;
- ku është planifikuar të merren këto para, në çfarë forme dhe në çfarë afati kohor;
- afatet për rimbursimet.

Në praktikë, këtu po flasim për atë pjesë të fondeve të nevojshme mund dhe duhet të merren në formën e një kredie, dhe çfarë është më mirë për të tërhequr në formën e kapitalit aksionar.

Detyra kryesore është vendosja e një çmimi të drejtë për aksionin e biznesit që supozohet t'i jepet investitorit. Ky çmim në të njëjtën kohë duhet të jetë mjaft fleksibël, veçanërisht për artikujt e vegjël, për të lejuar që dëshirat e investitorëve të merren parasysh. Kjo është një situatë që kërkon negociata!

Aspekti i tretë i seksionit është koha e ripagimit të fondeve të huazuara.

3.10. PLANI LIGJOR

Ky seksion është veçanërisht i rëndësishëm për kompanitë e reja. Vëmendje e veçantë Sipërmarrësi duhet t'i kushtojë vëmendje justifikimit të strukturës organizative dhe ligjore të kompanisë në të cilën ai synon të zhvillojë biznes. Në praktikë, ne po flasim për formën e pronësisë dhe statusi juridik firmat: në pronësi private, kooperativë, shtetërore, të hapura ose të mbyllura shoqëri aksionare, sipërmarrje të përbashkët dhe kështu me radhë. Secila prej këtyre formave ka karakteristikat e veta, të mirat dhe të këqijat e veta, të cilat gjithashtu mund të ndikojnë në suksesin e projektit, dhe për këtë arsye janë interesante për investitorët dhe partnerët, por më e rëndësishmja, sipërmarrësi duhet të arsyetojë arsyet për zgjedhjen e një forme të veçantë. pronësinë dhe organizimin e biznesit, përshkruani perspektivat e mundshme për ndryshime në këto forma dhe shpjegoni pse ai e konsideron këtë strategji si më të mirën.

Përveç justifikimit të formave të pronësisë, seksioni duhet të paraqesë të gjitha legjislative dhe rregulloret rregullimin e aktiviteteve të shoqërisë. Përmbajtja formale e këtij seksioni është si më poshtë:

1. data e krijimit dhe regjistrimit,

2. nga kush dhe kur është regjistruar,

3. dokumentet përbërëse,

4. adresa ligjore,

5. Forma e pronësisë,

6. aksionarët më të rëndësishëm të shoqërisë,

7. për shoqërinë aksionare:

7.1. numri i aksioneve të autorizuara për emetim,

7.2. numri i aksioneve në qarkullim,

7.3. kostoja e një aksioni,

8. aspekte të aktiviteteve të shoqërisë që i nënshtrohen kontrollit dhe rregulloreve të qeverisë,

9. kopjet e licencave për aktivitete që do të konsiderohen në planin e biznesit;

10. kopjet e marrëveshjeve dhe kontratave me organizata të tjera për këto lloj veprimtarish;

11. ndryshimet në legjislacion që mund të ndikojnë në aktivitetet e shoqërisë dhe dokumentet e tjera (marrëveshjet e qirasë, patentat, kontratat);

12. Veçoritë e sistemit juridik të vendit të tregut për sa i përket:

12.1. sistemi politik,

12.2. ligjet mjedisore,

12.3. mbrojtjen e patentave,

12.4. shëndeti dhe siguria në punë,

12.5. mbrojtjen e të drejtave të konsumatorëve.

3.11. VLERËSIMI I RREZIKUT

Qëllimi i këtij seksioni është të nxjerrë në pah pikat kryesore nga masa e të dhënave financiare të përfshira në seksionin vijues. Për shembull, duhet të përmendet vlera e mundshme e kompanisë nëse gjithçka shkon sipas planit dhe cilat do të jenë vëllimet e shitjeve dhe fitimet.

Çdo ndërmarrje e re ose projekt i ri në mënyrë të pashmangshme përballet me disa vështirësi gjatë rrugës që kërcënojnë ekzistencën e saj. Është shumë e rëndësishme që çdo sipërmarrës të jetë në gjendje të parashikojë vështirësi të tilla dhe të zhvillojë strategji për t'i kapërcyer ato paraprakisht. Është e nevojshme të vlerësohet shkalla e rrezikut dhe të identifikohen problemet që mund të hasë kompania. Sasia me e madhe gabimet në zhvillimin e këtij seksioni të planit ndodhin për shkak të aftësisë së pamjaftueshme të autorëve të planit të biznesit për të parashikuar paraprakisht të gjitha llojet dhe shkallët e rreziqeve që mund të hasë kompania gjatë zbatimit të tij, burimet e këtyre rreziqeve dhe momentin. të shfaqjes së tyre, si dhe të zhvillimit strategji efektive dhe tejkalimin e tyre. Rreziqet kryesore me të cilat mund të përballet një biznes duhet të përshkruhen thjesht dhe objektivisht.

“Gama” e rreziqeve është shumë e gjerë: nga zjarret dhe tërmetet tek grevat dhe konfliktet etnike, ndryshimet në rregulloren tatimore dhe luhatjet e kursit të këmbimit. Kërcënimi mund të vijë edhe nga konkurrentët, nga llogaritjet e tyre të gabuara në fushën e politikës së marketingut dhe prodhimit, gabimet në përzgjedhjen e personelit drejtues dhe trajnimin e personelit. Rreziku mund të jetë gjithashtu progresin teknik, e cila mund të "plakë" në çast çdo produkt të ri.

Mundësia e çdo lloj rreziku ndryshon, ashtu si edhe shuma e humbjes që mund të shkaktojnë. Plani kërkon të paktën një vlerësim të përafërt të rreziqeve më të mundshme, sa mund të kushtojnë ato (nëse realizohen) dhe si të reduktohen rreziqet dhe humbjet prej tyre. Edhe nëse asnjë nga llojet e rrezikut të diskutuar më sipër nuk përbën një kërcënim real për kompaninë, në planin e biznesit është e nevojshme të ndalemi në më karakteristiket prej tyre dhe të arsyetoni pse nuk duhet të shqetësoheni për këtë.

Këshillohet që paraprakisht të zhvillohet një strategji sjelljeje dhe të propozohen mënyra për të dalë nga situatat e mundshme të rrezikshme në rast të shfaqjes së tyre të papritur (masat e parandalimit të rrezikut organizativ, programi i sigurimit të rrezikut). Për shembull, nëse ekziston rreziku i dështimit të një prej furnizuesve të pajisjeve, mund të përpunoni një program alternativ furnizimi nga një furnizues tjetër, duke treguar se si kjo mund të ndikojë në kostot, ndryshimet në hapësirën e prodhimit dhe parametrat e tjerë të kapacitetit të prodhimit, si dhe cilësinë e produktit.

Prania e programeve alternative në sytë e një investitori të mundshëm do të tregojë se sipërmarrësi është i vetëdijshëm për vështirësitë e mundshme dhe është i përgatitur për to paraprakisht.

Kur shkruani këtë seksion, sipërmarrësi duhet të sigurojë një listë rreziqet e mundshme duke treguar mundësinë e shfaqjes së tyre dhe dëmin e pritur prej tyre; tregojnë masat organizative për parandalimin dhe neutralizimin e këtyre rreziqeve. Edhe nëse asnjë nga këta faktorë nuk përbën një kërcënim real për kompaninë, plani i biznesit duhet të ndalet në to dhe të arsyetojë pse nuk ka nevojë të shqetësohet për këtë.

3.12. PLANI FINANCIAR

Këtu ju duhet të përfshini një plan të detajuar në biznesin tuaj plani financiar, zakonisht kjo bëhet për tre vjet. Ai duhet të përmbajë:
- parashikimi i vëllimeve të shitjeve;
- vlerësimet e fitimit dhe humbjes;
- analiza e fluksit të parasë mujore për vitin e parë, dhe më pas tremujore;

Bilanci vjetor.

Seksioni synon të përmbledhë materialet e marra si rezultat i të gjithë punës së mëparshme dhe t'i paraqesë ato në terma monetarë. Në këtë rast, është e nevojshme të përgatiten disa dokumente standarde për praktikën botërore:

1. Parashikimi i vëllimeve të shitjeve.

Parashikimi i vëllimit të shitjeve duhet të japë një ide për pjesën e tregut që produkti pritet të pushtojë. Për periudha fillestare prodhimi duhet të ketë marrëveshje me klientët për shitjet e ardhshme.

Parashikimi i fitimit dhe humbjes është një dokument me një strukturë mjaft të thjeshtë. Ai përfshin treguesit e mëposhtëm:
- të ardhurat nga shitjet,
- kostot e prodhimit,
- fitimi total,
- shpenzimet e përgjithshme të prodhimit,
- fitimi neto.

Çdo element i buxhetit komunikon gjëra të ndryshme. Fitimi nuk është i njëjtë me fluksin e parasë. Ndërsa fitimi është një masë e suksesit afatgjatë të një biznesi, është fluksi i parasë ai që paguan faturat. Mund të jeni fitimprurës dhe të keni ende mungesë të parave. Shumë firma në rritje janë të njohur me këtë problem.

Detyra kryesore është të japësh një ide për pjesën e tregut që sipërmarrësi do të pushtojë produkte të reja. Rekomandohet të bëni parashikimin e mëposhtëm për tre vjet përpara, të ndara sipas vitit:

viti i parë - të dhënat jepen çdo muaj

viti i dytë - të dhënat jepen çdo tremujor

viti i tretë jepet nga shuma totale e shitjeve për 12 muaj.

2. Bilanci i shpenzimeve dhe arkëtimeve në para.

Detyra kryesore është të kontrolloni sinkronizimin e arkëtimeve dhe shpenzimeve para të gatshme, dhe rrjedhimisht likuiditeti i ardhshëm i ndërmarrjes pas shitjes të këtij projekti. Informacioni i marrë në këtë mënyrë shërben si bazë për përcaktimin e kostos totale të të gjithë projektit.

Bilanci i shpenzimeve dhe arkëtimeve në para kërkon një studim të kujdesshëm gjatë hartimit të tij, ku pasqyrohen zërat dhe shumat e investimeve dhe të ardhurat e tyre nga shitja e produkteve:

viti i parë - mujor

viti i dytë - tremujor

3.Tabela e të ardhurave dhe shpenzimeve.

Detyrë të këtij dokumenti tregoni se si do të formohet fitimi dhe do të ndryshojë:

viti i parë - mujor

viti i dytë - tremujor

viti i tretë - gjithsej 12 muaj

Ndër treguesit e analizuar dallohen:

a) të ardhurat nga shitja e mallrave;

b) kostot e prodhimit të mallrave;

c) fitimi total nga shitjet;

d) shpenzimet e përgjithshme të prodhimit (sipas llojit);

d) fitimi neto(rreshti c) minus rreshti d)).

4. Bilanci i konsoliduar i aktiveve dhe detyrimeve të ndërmarrjes.

Qëllimi - kryesisht për specialistë të bankave tregtare në vlerësimin e shumave që planifikohen të investohen në aktive lloje të ndryshme dhe përmes çfarë detyrimesh do të financojë sipërmarrësi krijimin ose blerjen e këtyre aktiveve, rekomandohet të hartohet në fillim dhe në fund të vitit të parë të shitjes së produktit.

5. Orari për arritjen e normës së kthimit.

4.KONKLUZION

Plani i biznesit duhet të duket profesional. Kjo nuk do të thotë se duhet të jetë e ndërlikuar dhe e mbingarkuar me një sasi të madhe materialesh ose të botuar me kosto të lartë. Plani i biznesit duhet të jetë i thjeshtë, funksional, i kuptueshëm dhe i lehtë për t'u përdorur.

Plani i biznesit duhet të hartohet në atë mënyrë që investitorët të mund të gjejnë lehtësisht paragrafët që i interesojnë, pasi jo secili prej tyre do të dëshirojë të lexojë të gjithë planin e biznesit. Përmbajtja duhet të vendoset në faqen e parë të planit.

Është gjithashtu e nevojshme të sigurohet një lloj ndarje funksionale e kapitujve. Përdorimi i tabelave, grafikëve dhe grafikëve zakonisht kontribuon në një perceptim më të plotë të informacionit. Shumica e planeve shpesh përdorin fletëllogaritëse për të paraqitur informacionin financiar.

Dhe më e rëndësishmja:

Për të siguruar prosperitet për biznesin tuaj, duhet të keni një dëshirë të vërtetë për të arritur qëllimin tuaj, duke arritur pothuajse në nivelin e një domosdoshmërie jetike. Ju gjithashtu duhet të jeni të gatshëm për të marrë rreziqe - por vetëm rreziqe të moderuara që mund t'i kapërceni. Energjia dhe entuziazmi duhet të kombinohen me një ndjenjë të fortë realiteti kur vlerësohet pozicioni dhe potenciali i biznesit në treg.

5. LISTA E REFERENCAVE TË PËRDORUR

1.. V.P.Burov; V.A.Moroshkin; O.K Novikov. "Plani i biznesit". Moskë, 1995

2. “Plani i biznesit”. Redaktuar nga prof. R.G. Manilovsky. Moskë, "Financa dhe Statistikat", 1996

3. "Manual për hartimin e një plani biznesi" ERNST & YOUNG, 1995

4. “Drejtoria e Drejtorit të Ndërmarrjes”. Moskë, 1995

5. Popov V.M., Kurakov L.P., Lyapunov S.I., Mingazov Kh.Kh. « Plani i biznesit: vendas dhe përvojë e huaj" Praktika dhe Dokumentacioni aktual.”

6.R.B. Ivut, N.N. Pilipuk "Plani i Biznesit të Ndërmarrjes". Minsk, 2000

7.B.A. Reisberg "Bazat e biznesit". Moskë, 1996

8.E. Blackwell, Si të shkruani një plan biznesi. Moskë, 1996

9. J.R. Evans, B. Berman. "Marketing", M.: "Ekonomia", 1990

1 HYRJE 2

2 HARTIMI I NJË PLANI BIZNES 4

3. ELEMENTET E NJË PLANI BIZNES 9

3.1. Faqja e titullit 9

3.2. Përmbledhje 9

3.3.Qëllimet dhe objektivat 10

3.4.Produkti (shërbimi) 12

3.5.Analiza e tregut 12

3.6. Plani i marketingut 14

3.7.Plani i prodhimit 18

3.8.Personeli drejtues 18

3.9 Burimet dhe shuma e fondeve të kërkuara 19

3.10. Plani ligjor 19

3.11. Vlerësimi i rrezikut 20

3.12. Plani financiar 21

4. KONKLUZION 23

5. LISTA E REFERENCAVE TË PËRDORUR 24

Sistemi i planifikimit në biznes mund të ndahet në dy lloje. Një prej tyre është planifikimi i prodhimit. Ai mbulon të gjitha llojet e aktiviteteve të ndërmarrjes. E dyta përfshin planifikimin e zbatimit të një projekti investimi specifik, të quajtur plan biznesi. Kështu, thelbi i planifikimit të biznesit përcakton suksesin e aktiviteteve për të përdorur inovacionet në prodhim.

Struktura dhe përbërja

Një plan biznesi është një dokument objektivi, programi dhe sistemi, i cili është i strukturuar në seksione dhe është një sistem llogaritjesh, justifikimi teknik dhe ekonomik. Përmban tregues ekonomikë, përshkruan masat dhe veprimet që synojnë arritjen e qëllimit kryesor të përmirësimit të aktivitetit të biznesit.

Sa i përket planifikimit të biznesit, nuk ka kërkesa rregullatore për të. I vetmi opinion i pranuar përgjithësisht është se planifikimi i biznesit konsiston në përgatitjen e një grupi dokumentesh për zbatimin e një projekti tregtar.

Cilat janë qëllimet?

Një plan biznesi është një përshkrim i shkurtër, i saktë dhe mjaft i kuptueshëm i biznesit të planifikuar, i cili kërkon investime të caktuara. Përmbajtja e dokumentit duhet të japë një përgjigje të qartë për perspektivat e parashikuara: ai duhet të marrë parasysh të gjitha çështjet e furnizimit me lëndë të parë, të punës, mjete financiare, janë parashikuar rreziqe dhe rezultate financiare.

Objektivat e planifikimit të biznesit zakonisht ndahen në primare dhe dytësore. Qëllimi kryesor i planifikimit të biznesit, si rregull, është ose krijimi i subjekteve të reja afariste ose përmirësimi i kushteve të funksionimit për ato ekzistuese.

Qëllimi i krijimit të ndërmarrjeve të reja është të arrihet rezultatet ekonomike ose shfaqja e objekteve shoqërore të një orientimi të ri.

Brenda subjekteve afariste ekzistuese krijohen plane biznesi për të realizuar investime dhe inovacione. Qëllimi i tyre është të rrisin efikasitetin e aktiviteteve tregtare, të eliminojnë rentabilitetin e ulët, pafitueshmërinë, falimentimin e mundshëm dhe masat e tjera të rimëkëmbjes së mundshme financiare.

Për objektet sociale, synimet aktuale të zhvillimit të planeve të biznesit janë zgjerimi i listës së të rejave shërbimet sociale dhe përmirësimi i atyre ekzistuese.

Cilat janë detyrat?

Është e nevojshme të bëhet dallimi midis qëllimeve dhe objektivave të planifikimit të biznesit. Qëllimi është rezultati për të cilin është duke u zhvilluar plani i biznesit. Objektivat janë ato probleme që mund të zgjidhen për të arritur qëllimet.

Grupi i detyrave të zgjidhura gjatë zhvillimit të një plani biznesi mund të ndahet në dy grupe: strategjike dhe taktike.

E para prej tyre ka të bëjë me identifikimin e burimeve financiare të formimit të saj. Zgjidhja është ose tërheqja e investitorëve të çdo forme pronësie dhe veprimtarie organizative e ligjore, ose mbledhja e fondeve nëpërmjet emetimit të letrave me vlerë.

Detyrat aktuale lidhen me zhvillimin e seksioneve individuale të planit. Më e rëndësishmja prej tyre është formimi i detajeve të nomenklaturës së mallrave dhe shërbimeve të prodhuara, si dhe zhvillimi i taktikave taktike dhe strategjike për veprimin e ndërmarrjes në treg:

Një grup i veçantë detyrash shoqërohet me sigurimin e stabilitetit financiar të ndërmarrjes: vlerësohen kostot totale, niveli i minimizimit të tyre, si dhe detyra e maksimizimit të fitimeve.

Në të njëjtën kohë po zgjidhet edhe problemi i sigurimit të personelit me kualifikimet e nevojshme.

Funksionet e planifikimit të biznesit

Në përgjithësi pranohet se prania e një plani biznesi siguron përmbushjen e dy funksioneve të rëndësishme për ndërmarrjen: të jashtme dhe të brendshme. Përfaqësuesit e botës së jashtme të biznesit kanë mundësinë të mësojnë për thelbin dhe aspektet kryesore të zbatimit të një inovacioni specifik sipërmarrës.

Funksioni i brendshëm është që plani i biznesit të bëhet një mekanizëm i vetë-organizimit dhe vepron në dy drejtime:

• Nga njëra anë, ndërmarrja duhet të ketë mekanizma për menaxhimin strategjik dhe operacional të aktiviteteve të saj. Dhe duke qenë se plani i biznesit ka formuar drejtimet dhe qëllimet strategjike të aktivitetit, monitorimi i përputhjes së tyre është një vazhdimësi e natyrshme e menaxhimit të vetë planit të biznesit.
• Drejtimi i dytë funksioni i brendshëm planifikimi i biznesit është se ekzistenca e një plani biznesi i jep ndërmarrjes një mekanizëm për analizë dhe kontroll, si dhe vlerësim të efektivitetit të veprimeve. Plani i biznesit përmban tregues të suksesit të inovacionit. Ndjekja e zbatimit të tyre është në të njëjtën kohë një mekanizëm për monitorimin dhe vlerësimin e suksesit të ndërmarrjes në tërësi.

Fazat kryesore

Duhet theksuar se autorë të ndryshëm nuk kanë një mendim të përbashkët në lidhje me emrat e komponentëve të procesit të planifikimit të biznesit. Disa flasin për fazat e planifikimit, të tjerët - për fazat. Mund të supozojmë se planifikimi i biznesit në një ndërmarrje kryhet në katër faza:

• përgatitore;
• zhvillimi i një plani;
• promovimi në tregun e investimeve;
• zbatimi.

Pika fillestare e çdo përgatitje për planifikim është kërkimi i perspektivave për zhvillimin e ndërmarrjes, një ide biznesi. Pas shfaqjes së tij, fillojnë proceset e përgatitjes dhe zhvillimit të një plani. Në rrjedhën e tyre, mblidhen informacione për shkallën e aktivitetit të propozuar, vendosen qëllime të brendshme dhe të jashtme dhe identifikohen investitorët e mundshëm.

Struktura e planit të biznesit

Zhvillimi i një plani biznesi presupozon një strukturë të caktuar. Si rregull, ai përfshin një përmbledhje të planit, një përshkrim të ndërmarrjes dhe produkteve të saj, informacion mbi analizën dhe vlerësimin e tregjeve të produkteve.

Në çdo plan, në një formë ose në një tjetër, përshkruhet mjedis konkurrues dhe idetë rreth marketingut në kushtet e tij. Struktura e saj përfshin një plan prodhimi, si dhe plan organizativ. Duhet të përfshihet një seksion mbi vlerësimin e rrezikut dhe, së fundi, një plan financiar.

Prezantimi dhe promovimi

Pas përfundimit të zhvillimit të planit të biznesit, fillon procedura për prezantimin e tij. Ajo kryhet në procesin e negociatave me investitorë dhe partnerë të mundshëm. Palët e interesuara pranojnë planin e biznesit për auditim.

Si rregull, ai kryhet në gjashtë faza, sipas një skeme të caktuar, dhe përfundon me një vendim për të marrë pjesë në procesin e investimit.

Faza e zbatimit të planit të biznesit zgjat nga momenti i marrjes së vendimit për investimin dhe përfundon me nisjen prodhim komercial. Planifikimi i nisjes fillon me zhvillimin e një buxheti të përshtatshëm dhe duhet të kryhet në përputhje me parimet e pranuara për zhvillimin e dokumenteve të planifikimit.

Në mënyrë efektive për biznesin. Planifikimi i biznesit: Video

Baza objektive e çdo biznes modern mund të konsiderohet një plan biznesi i formuar siç duhet. Ai vepron si një program veprimesh që synojnë organizimin e funksionimit të qëndrueshëm të kompanisë. Ky dokument përmban një përshkrim të plotë të kompanisë së ardhshme, detyrat dhe qëllimet e saj operacionale, drejtimet e veprimtarisë dhe më e rëndësishmja, rezultatet e pritura.

Në këtë këndvështrim, është jashtëzakonisht e rëndësishme që hartuesi i një plani biznesi të ndjekë strukturën e tij dhe të përpunojë në mënyrë efektive përmbajtjen e seksioneve individuale.

Funksionet kryesore të një plani biznesi dhe struktura e tij

Formohet një plan biznesi për të paraqitur në mënyrë të rregullt krijimin dhe funksionimin e kompanisë në të gjithë periudhë të caktuar. Kjo ju lejon të imagjinoni paraprakisht vëllimin e biznesit tuaj të ardhshëm dhe të vlerësoni fizibilitetin ekonomik të tij edhe përpara se të investoni.

Mund të flasim për tre funksione kryesore që është krijuar për të kryer:

• Formimi i bazës për planifikim strategjik. Ky dokument është fillimi i rrugës drejt formimit të planeve strategjike afatgjata;
• Përmirësimi i procesit të krijimit dhe ndërtimit punë efikase kompanitë. Projekti tregon qëllimet, objektivat, burimet e nevojshme, sekuencën e aktiviteteve, rezultatet përfundimtare, gjë që lejon jo vetëm të kryejë procesin e ndërtimit të një biznesi hap pas hapi, por të kryejë monitorimin në kohë të rezultateve;
• Një mënyrë për të tërhequr burime financimi. Një plan biznesi është i rëndësishëm jo vetëm për vetë sipërmarrësin: bankat, shteti dhe investitorët privatë janë të gatshëm t'i ofrojnë kompanisë së re shtesë. burimet financiare vetëm me kusht.

Projektet e biznesit krijohen në sektorë të ndryshëm të ekonomisë dhe mund të ndjekin qëllime tregtare dhe sociale. Sidoqoftë, struktura më optimale e një plani biznesi duket si kjo:

• Përmbledhja e projektit ose koncepti i biznesit;
• Karakteristikat e biznesit të ardhshëm dhe industria e funksionimit të tij;
• Përshkrimi i mallrave, punëve ose shërbimeve që kompania synon të ofrojë;
• plan marketingu;
• Plani organizativ;
• Plani financiar.

Disa dokumente përfshijnë gjithashtu seksionet "Plani i prodhimit" dhe "Personeli", por në përgjithësi ato përfshihen si nënseksione në planin organizativ.

Një projekt standard biznesi përfshin një faqe titulli, e cila tregon emrin e saj, një thelb të shkurtër të idesë dhe një kornizë kohore për zbatimin. Kjo pasohet nga një tabelë e përmbajtjes që liston seksionet kryesore të dokumentit, si dhe një hyrje që shpjegon shkurtimisht thelbin e projektit, përmend zhvilluesit e tij dhe tregon se për cilin audiencë synohet.

Pas pjesës hyrëse, seksionet kryesore të planit të biznesit janë vendosur në sekuencën e përcaktuar më sipër.

Rezyme

Përmbledhja e projektit është një përshkrim i shkurtër por i përmbledhur i të gjithë idesë së biznesit. Për nga vëllimi nuk është më shumë se 2-5 faqe, por për nga përmbajtja duhet të pasqyrojë të tërën. Struktura e rinisë është si më poshtë:

• Hyrje: qëllimet dhe thelbi i projektit;
• Pjesa kryesore: një përshkrim konciz i seksioneve kryesore, parashikimi i kërkesës, burimet e vlerësuara të financimit;
• konkluzioni: avantazhet konkurruese, rezultatet e pritura, rendi i veprimeve të sipërmarrësit.

Përshkrimi i kompanisë dhe industrisë

Ky seksion përmban informacione rreth industrisë në të cilën biznesmeni vendosi të organizojë aktivitetet e kompanisë së tij. Më poshtë janë karakteristikat e industrisë:

• Vëllimi i kërkesës dhe ofertës së produkteve në rajonin ku ndodhet kompania;
• Numri i firmave, duke përfshirë ato me madhësi të ngjashme;
• Karakteristikat specifike të veprimtarisë në industri (sezonaliteti, baza e burimeve, kufizimet legjislative).

Sa i përket vetë kompanisë, duket e përshtatshme të jepet informacioni i mëposhtëm:

• Veprimtaria kryesore;
• Zona e propozuar e vendosjes dhe rajoni i shpërndarjes së produkteve;
• Sociale dhe efekt ekonomik nga aktiviteti.

Karakteristikat e produktit

Në këtë pjesë të projektit, është e rëndësishme të përshkruhet saktësisht se çfarë mallrash, shërbimesh apo pune do t'u ofrojë kompania klientëve të saj. Gama e plotë zakonisht jepet në shtojcë. Në të njëjtën kohë, në pjesën kryesore ato tregojnë se çfarë është malli kompani e re ndryshojnë nga ofertat tashmë ekzistuese në treg.

Plani i marketingut

Seksioni i tregut zbulon një sërë çështjesh që përcaktojnë aktivitetet e ardhshme të kompanisë në treg, përkatësisht:

• Jepet një përshkrim i tregut, duke treguar avantazhet, disavantazhet dhe tiparet kryesore të aktiviteteve të konkurrentëve;
• Grupet e blerësve të mundshëm dhe mundësitë për ndryshimin e nevojave të tyre merren parasysh;
• Përcaktohen faktorët më karakteristikë të kërkesës dhe krijohen parashikime për ndryshimet e tyre;
• Janë bërë parashikimet e vëllimit të shitjeve.

Në këtë seksion, është e rëndësishme të përcaktohen avantazhet konkurruese të kompanisë së re dhe të renditen saktësisht se cilat aktivitete synon të zbatojë në promovimin e produkteve të saj.

Plani organizativ

Kjo pjesë e projektit përmban aktivitete specifike që do të arrijnë qëllimet e synuara. Kjo zakonisht përshkruan natyrën hap pas hapi të veprimeve, si dhe komponentët kryesorë të suksesit të biznesit të kompanisë së re, përkatësisht:

• Asetet materiale dhe burimet e nevojshme për organizimin efektiv të punës së kompanisë;
• Çështjet e vendosjes së kontakteve me furnizuesit e produkteve, pajisjeve, mallrave dhe organizimit optimal të flukseve logjistike;
• Karakteristikat e sistemit të menaxhimit të prodhimit;
• Struktura organizative e kompanisë, përbërja sasiore dhe cilësore e personelit të ndërmarrjes së ardhshme;
• Karakteristikat e procesit të prodhimit dhe tregtimit;
• Procedura e ndërveprimit me institucionet financiare dhe kreditore, investitorët dhe shtetin.

Ky seksion duhet të tregojë në çfarë forme organizative dhe ligjore do të funksionojë ndërmarrja e re. Për më tepër, ofrohet një listë e aktiviteteve kryesore, duke përcaktuar kohën e saktë të zbatimit të tyre, rezultatet e pritura dhe performuesit.

Plani financiar

Projekti i biznesit mbyllet me një plan financiar, i cili pasqyron në mënyrë sasiore të gjithë informacionin e paraqitur në pjesët e mbetura. Është zhvilluar për të vlerësuar efektivitetin e zgjidhjeve të propozuara të projektimit.

Në këtë seksion, përpilohet një parashikim pasqyrat financiare(bazuar në të dhënat e dhëna në pjesët e mëparshme): bilanci, pasqyra e të ardhurave dhe pasqyra e rrjedhës së parasë. Të dhënat në to llogariten për 3-5 vjet përpara.

Pas kësaj, bazuar në të dhënat e dhëna numerike, llogariten:

• Periudha e shlyerjes së projektit;
• Pika e barazimit (vëllimi maksimal i prodhimit mbi të cilin kompania do të fillojë të bëjë një fitim);
• I pastër rrjedhjen e parasë(projekti është fitimprurës nëse ky tregues është më i madh se zero, domethënë të ardhurat mbulojnë investimin fillestar);
• Norma e brendshme e kthimit (ju lejon të vendosni normën maksimale të interesit me të cilën kompania mund të tërheqë fondet e huazuara për të financuar aktivitetet e saj);
• Raporti i përfitimit (nëse vlera është më e madhe se një, plani për të krijuar një biznes konsiderohet i përshtatshëm).

Kështu, plani i biznesit i një ndërmarrje është një dokument shumë kompleks në strukturë, në të cilin çdo seksion individual është i rëndësishëm dhe luan një rol të përcaktuar rreptësisht. Pjesët e saj duhet të mbulojnë të gjitha aspektet e aktiviteteve të kompanisë, të përshkruajnë në detaje ndryshimet, rreziqet dhe kostot financiare. Projekt gati duhet të jetë i kuptueshëm jo vetëm për njerëzit që punojnë në këtë industri, por edhe i aksesueshëm për investitorët e jashtëm, institucionet financiare dhe agjencitë qeveritare.