Çfarë të shesësh në një qendër tregtare. Si të hapni një dyqan në një qendër tregtare: plan hap pas hapi. Avantazhet e të bërit biznes në një qendër tregtare
- WordPress
- PrestaShop
- 1C: Kontabiliteti
Shumë sipërmarrës të biznesit të vogël përballen me një zgjedhje të vështirë - të hapin dyqanin e tyre të pavarur ose të marrin me qira një vendndodhje të vogël në qendra tregtare. Të dyja opsionet kanë të mirat dhe të këqijat e tyre. Sipërmarrësi i Shën Petersburgut Dmitry Ogorodnik gjithashtu u përball me të njëjtën zgjedhje - ai tashmë kishte një dyqan të veçantë, por ai gjithashtu vendosi të testonte formatin "ishull" në një qendër tregtare. Ne mendojmë se shumë sipërmarrës të biznesit të vogël do ta kenë të dobishme përvojën e tij.
34 vjeç, sipërmarrës nga Shën Petersburg, menaxher i përgjithshëm Kompania Karelshungit, e cila menaxhon dyqanet dhe "Planeti i Shungitit". Arsimi: Instituti Ryazan i Forcave Ajrore. Dmitry Ogorodnik - autor
blogu i biznesit
, në të cilën ai ndan përvojat e tij sipërmarrëse. Deri në fund të vitit 2016, kompania kishte dyqanin e saj të pavarur; Në dhjetor, një dyqan me pakicë u hap në qendrën tregtare të qershorit.
Mendoni për dizajnin, bëni një prezantim të mirë
Avantazhi i qendrave tregtare është se atje tashmë ka trafik. Nuk do t'ju duhet të kaloni vite duke i bërë njerëzit të dinë për vendndodhjen e dyqanit tuaj dhe të fillojnë të vijnë tek ju. Ju menjëherë fitoni akses në një audiencë masive.
Gjëja e parë që duhet të kuptoni: megjithëse nënshkruani një marrëveshje qiraje, në fakt nuk keni nevojë për vetë qiranë, por akses në numrin maksimal të njerëzve që "jetojnë" në një qendër tregtare të veçantë.
Prandaj, duhet të filloni duke i dhënë vetes vendosjen - qëllimi juaj nuk është thjesht të qëndroni në ndonjë qendër tregtare, por të gjeni një vend të mirë për të ecur në çdo qendër tregtare.
Gjëja e parë që duhet të bëni është të krijoni një prezantim. Pothuajse të gjitha qendrat tregtare do t'ju kërkojnë të dërgoni një prezantim të projektit tuaj pa të, propozimi juaj nuk do të merret parasysh fare; Prezantimi duhet të përmbajë komponentët e mëposhtëm:
Dizajni i dyqanit tuaj. Duhet ta porosisni paraprakisht, edhe para se të filloni të kërkoni një vend.
Përparësitë konkurruese. Shkruani pse jeni një mundësi e shkëlqyer për një qendër tregtare. Këtu ju duhet të përdorni imagjinatën tuaj dhe të dilni me argumente.
Portreti i audiencës tuaj të synuar.
E planifikuar faturë mesatare në dyqanin tuaj.
Informacione të përgjithshme në lidhje me kompaninë tuaj.
Pika më e rëndësishme ka të bëjë me dizajnin. Prandaj, do t'ju duhet të gjeni një agjenci që zhvillon dizajnin e pikave të shitjes me pakicë dhe dyqaneve. Nuk ka shumë agjenci të tilla (të paktën në Shën Petersburg), por ato ekzistojnë.
Ju duhet të mendoni se si dyqani do të duket skematikisht - d.m.th. si do të vendosen vitrinat, çfarë lloj vitrinash do të jenë, ku do të jetë zona e kasës etj. Nëse nuk keni ndonjë mendim për këtë çështje, atëherë ju këshilloj të ecni nëpër qendrat tregtare dhe të shikoni pikat që tashmë funksionojnë. Dhe merrni vendimin që ju pëlqeu si model.
Atëherë dizajnerët do të kenë nevojë për tuajën skema e përgjithshme shndërrohen në vizualizim 3D. Kjo foto duhet të futet në prezantim - 50% e vendimit që ata do të marrin për ju varet nga kjo. Nëse nuk keni një fotografi, vendimmarrësit thjesht nuk do të jenë në gjendje të kuptojnë nëse do të përshtateni me konceptin e përgjithshëm vizual të qendrës së tyre tregtare.
Unë dua t'ju paralajmëroj menjëherë: nëse doni një "ishull", atëherë është më mirë që menjëherë të planifikoni ta bëni atë nga qelqi dhe plastika. Jo prej druri! Atëherë do të ketë më shumë shanse që të miratoheni. Qendrat tregtare janë shumë të dashura për "ishujt" plastike.
Pasi prezantimi të jetë gati, duhet të bëni një listë të të gjitha qendrave tregtare në qytetin tuaj. Ju duhet të kontaktoni çdo të mundshme. Dhe pastaj zgjidhni nga ajo që ju ofrohet.
Marrja me qira në të gjitha qendrat tregtare trajtohet ose nga departamenti i kontratave ose nga departamenti i qirasë. Duhet të gjeni në internet të gjitha kontaktet e menaxherëve të qirave nga strukturat përkatëse. Më pas telefonojini, pyesni për vendet e disponueshme, sqaroni emailet e punës dhe dërgoni prezantimin tuaj.
Jini të përgatitur për faktin se në fillim askush nuk do t'ju përgjigjet fare. Pas disa ditësh, ju këshilloj t'i telefononi përsëri të gjithëve, t'i kujtoni për veten tuaj dhe t'i kërkoni të shikojnë prezantimin tuaj. Nëse është e nevojshme, duhet të telefononi çdo 3-4 ditë - derisa t'ju thuhet drejtpërdrejt se "nuk ka vende" ose "nuk përshtateni në konceptin tonë", ose ata ofrojnë disa opsione.
Le të themi se keni pritur akoma reagime, ju ofrohen disa opsione për të zgjedhur dhe ju ftohen të takoheni me menaxherin.
Dhe këtu është shumë pikë e rëndësishme: para këtij takimi, sigurohuni që të shkoni në këtë qendër tregtare dhe këshillohet të shkoni të paktën dy herë - një herë gjatë ditëve të javës, herën e dytë gjatë fundjavave. Merrni një pozicion të përshtatshëm vëzhgimi dhe numëroni trafikun. Regjistroni sa njerëz kalojnë pranë dyqanit tuaj të ardhshëm në 30 minuta ose një orë. Kjo do t'ju lejojë të identifikoni trafikun e mundshëm.
Studioni gjithashtu cilësinë e parkimit, rrugët hyrëse, qendrat tregtare konkurruese aty pranë, etj.
Lexoni me kujdes kontratën, bëni pazar,
kërkoni pushime me qira
Le të themi se ju kanë thirrur, ju kanë ofruar një opsion, keni monitoruar gjithçka dhe jeni të kënaqur me gjithçka. Dhe pastaj është nënshkrimi i marrëveshjes. Por para kësaj, si rregull, ju nënshkruani një marrëveshje paraprake ose një letër qëllimi (kjo është në thelb e njëjta gjë). Ky dokument specifikon pamjet, shumën e pagesës, kushtet e bashkëpunimit, etj. Bisedoni përpara se të nënshkruani. Si rregull, gjithmonë mund të zbritni 10% të çmimit të reklamuar të qirasë.
Ju duhet të lexoni marrëveshjen e qirasë me shumë kujdes, duke u thelluar në secilën klauzolë. Çdo qendër tregtare ka marrëveshjen e saj të qirasë. Dhe shumë shpesh ka shumë nuanca të ndryshme "të lidhura" në të, të cilat mund t'ju vendosin në një pozicion shumë të palakmueshëm.
Është e rëndësishme që t'ju ofrohen të ashtuquajturat pushime me qira. Zakonisht ky është një muaj, maksimumi dy. Kjo është koha që ju të përgatisni pajisje komerciale dhe të pajisni prizën tuaj. Nëse nuk ka asnjë klauzolë në kontratë për pushimet me qira, atëherë sigurohuni që të pyesni për këtë!
Nëse gjithçka në kontratë ju përshtatet dhe ju e keni nënshkruar atë, atëherë është koha për të vënë në prodhim pajisjet e prizës tuaj - sipas modelit të miratuar.
Mos harroni se shumë shpesh vetë projektuesit kanë qasje në prodhime të ndryshme- dhe ata mund t'ju rekomandojnë një kontraktues të mirë. Nëse projektuesi juaj nuk njeh askënd, atëherë Google dhe Yandex do t'ju ndihmojnë - ka shumë kompani që prodhojnë pajisje, zgjedhin në bazë të raportit çmim-cilësi dhe mos harroni të monitoroni rishikimet.
Filloni të punësoni shitës
marrja e porosisë, pajisja e pikës
Ndërkohë që pajisjet janë duke u prodhuar, në të njëjtën kohë filloni procesin e punësimit të shitësve. Kjo nuk është një detyrë e shpejtë, mund të zgjasë 1-1,5 muaj. Në përvojën tonë, kjo është pikërisht sa kohë duhet për të gjetur shitës kompetentë.
Atëherë duhet menjëherë të paraqisni një kërkesë për regjistrim dhe instalim të blerjes. Ndodh që edhe ta vonojnë - derisa t'ju japin një terminal, mund të duhen disa javë.
Kërkoni kopjen tuaj të kontratës sa më shpejt të jetë e mundur. Administrata e qendrës tregtare mund ta vonojë këtë - për shembull, t'ua dërgojë drejtorëve dhe departamenteve të saj për nënshkrim. Dhe do t'ju duhet për ta instaluar arkë. Do të duhet të porositet nga kompani të specializuara dhe të regjistrohet në organet tatimore.
Dhe në të njëjtën kohë ju duhet të blini pajisje komerciale. Në rastin tonë, kjo është bizhuteri - kështu që ne porositëm tableta për unaza, vathë dhe produkte të tjera.
Të gjitha punët e instalimit kryhen natën, kështu që do t'ju duhet të paraqisni një kërkesë për instalimin e pajisjeve paraprakisht.
Nëse keni bërë gjithçka në mënyrë korrekte dhe keni kryer të gjitha proceset paralelisht, atëherë priza juaj duhet të fillojë të funksionojë së shpejti.
Dhe tani - përvoja jonë
Kur hapëm pikën tonë të parë "ishull", kishte dyshime. Ne e lançuam atë si një format testimi. Dikush tha se ishujt nuk janë një format që i përshtatet bizhuterive. Ashtu si, askush nuk i afrohet, kushdo që të pyesësh, gratë e të gjithëve i shmangin. Me sa duket, kjo në vetvete është një zonë shqetësimi - ju qëndroni dhe zgjidhni, dhe njerëzit kalojnë pranë.
Nga ana tjetër, në 2011-2012 unë vetë punova në "ishull" - dhe shita mirë. Njerëzit vijnë, janë të interesuar dhe blejnë. Kështu që mendova se ishte e nevojshme të paktën të provoja. Edhe nëse nuk funksionon, qiraja nuk është aq e shtrenjtë dhe prapë mund të fitoni. Gjëja kryesore është të kuptoni nëse formati është i përshtatshëm apo jo.
Kështu, ne hapëm "ishullin" tonë të parë në qendrën tregtare "Qershor" të Shën Petersburgut në dhjetor 2016. Muajin e parë kemi punuar në zero. Për ne, "zero" është 260,000 rubla qarkullim.
Janari 2017 nisi me vështirësi. Për njëmbëdhjetë ditët e para, qarkullimi ynë përsëri shkoi në zero. Eca shumë i mërzitur. Dukej se kjo do të vazhdonte të ndodhte. Kishte mendime se, jo, formati "ishull" nuk është vërtet për bizhuteri.
Por pas pushimeve situata ndryshoi në mënyrë dramatike. Shitjet u rritën. Si rezultat, janari u mbyll në shumën prej 417,000 rubla. Dhe kjo është tashmë fitimi neto- mbi 150,000 rubla. Për ne, ky është një tregues që formati ka kuptim.
Dhe ne e mbyllëm shkurtin me 750,000 rubla. Sipas të dhënave të inteligjencës, ne kemi tejkaluar konkurrentët tanë më të afërt, të cilët prej nëntë muajsh tregtojnë argjendin në të njëjtën qendër tregtare. Qarkullimi i tyre maksimal në këtë vend ishte rreth 600,000 rubla në dhjetor.
Fitimi ynë neto në shkurt ishte rreth 300,000 rubla. Kjo është dukshëm më shumë se pritshmëritë tona. Kjo do të thotë që patjetër mund të themi se ky është një format funksional dhe do ta promovojmë.
Tani ata tashmë kanë filluar të kërkojnë një vend të ri për "ishullin" e dytë. Pasi të kemi përpunuar plotësisht formatin, do të fillojmë të punojmë për ekskluzivitetin. Por kjo është e ardhmja.
Ndoshta të gjithë të paktën një herë (dhe ka shumë të ngjarë, edhe më shpesh) menduan të hapnin biznesin e tyre. Për të filluar, një pikë e vogël shitjeje do të jetë e mjaftueshme, dhe pastaj, siç thonë ata, koha do të tregojë. Si rregull, jo shumë njerëz shkojnë më tej se këto mendime. Por për ata që duan më shumë, ne vendosëm t'ju tregojmë për opsioni i disponueshëmështë një ishull në një qendër tregtare ose biznesi.
Sipërfaqja e ishullit është zakonisht 5-10 metra katrorë, dhe një ishull më i madh nuk do të jetë domosdoshmërisht më i shtrenjtë, shumë varet nga vendndodhja dhe periudha e qirasë. Vetë ishulli, si një pikë shitje në territorin e një qendre tregtare (TC) ose qendre biznesi (BC), është një nga opsionet më të mira për të filluar biznesin tuaj, kjo është arsyeja pse është kaq popullor. Duke ecur nëpër qendrën tregtare, mund të mos shihni ndonjë dyqan të markës, por është e pamundur të mos e vini re ishullin, sepse ai qëndron në rrugën tuaj.
Dhe gjithashtu, për të mos humbur të dhënat e shitjeve, për të gjurmuar artikujt më të njohur, për të mbrojtur veten nga vjedhjet dhe për të kryer shpejt inventarin, ju rekomandojmë të instaloni një sistem automatizimi që në fillim. Për shembull, Poster mund të marrë 15 ditë për të kuptuar se si funksionojnë sisteme të tilla kontabiliteti dhe për çfarë nevojiten ato. Dhe tani më shumë për vetë ishujt.
Çfarë shesin në ishuj?
Ishujt mund të ndahen në dy lloje: ata që ndodhen në pes dhe TC. Llojet e shërbimeve dhe mallrave që do të ofroni varen nga lloji i qendrës. Më poshtë do të përshkruajmë më në detaje se cilat janë qendrat e biznesit dhe qendrat tregtare, klasat dhe llojet e tyre.
Cili biznes është më i përshtatshëm nëse po konsideroni opsionin e një BC:
Kafene, furre buke dhe pastiçeri
Shërbimet e printimit, printim i shpejtë shitjet e fotografive dhe shtypit
Shitje baterish, mallra shtëpiake të vogla
Kioska e duhanit, aksesorët e nargjileve dhe lëngjet elektronike
Për qendra tregtare lista është shumë më e gjatë. Mundohuni të përqendroheni në shitjen e mallrave që nuk janë në hipermarket brenda qendrës tregtare ose gama e të cilave është shumë e ngushtë atje:
Lëngje të freskëta (lëngje të freskëta të shtrydhura)
Ëmbëlsirat dekorative ose artizanale: çokollatë, ëmbëlsira, karamele etj.
Kafe për të shkuar
Kuleta, rripa, çanta dhe kapele
Aksesorë për smartphone dhe tablet
Parfumeri
Pajisjet e tifozëve (futboll, hokej, etj.)
Orë, thika, elektrik dore
Bizhuteri dhe bizhuteri
Kartolina, dhurata, paketim dhuratash
Printim në bluza, kriklla dhe printim të menjëhershëm fotografish
Suvenire (nëse qendra tregtare është afër stacionit ose në një zonë turistike)
Furnizimet për kafshët shtëpiake (jo çdo qendër tregtare ka një dyqan të plotë për kafshët shtëpiake, por edhe nëse ka një të tillë, një person mund të kujtojë se duhet të blejë ushqime të lira ose ushqime për kafshën e tij në dalje kur të shohë ishullin tuaj)
Duhan, cigare dhe gjithçka për nargjile
Cigare dhe aksesore elektronike
Mund të bëhet një pikë e veçantë shërbimet e kozmetologjisë:
Manikyr i shprehur
Karrige masazhi
Prerje e shpejtë e flokëve
Zgjatimi i vetullave dhe qerpikëve
Por për ishuj të tillë, vitrinat bazë nuk do të jenë të mjaftueshme, do t'ju duhen pasqyra të veçanta, ndriçim, karrige, që do të thotë se keni nevojë për më shumë investimi fillestar. Por një plus i madh do të jetë shitja shoqëruese e kozmetikës, e cila do të rrisë ndjeshëm të ardhurat.
Blerja e një ishulli të gatshëm
Ky mund të jetë ose një biznes i plotë ose një dhënie me qira. Një opsion i mirë për fillim, por në çdo rast ose do të paguani më shumë për një prizë pune (në krahasim me hapjen nga e para), ose do të blini më lirë, por kjo prizë mund të falimentojë në praninë tuaj.
Gjithashtu, situata të pakëndshme mund të lindin kur ju transferohet qiraja e një prize. Për shembull, ju dëshironi të hapni një pikë kafeje në hollin e një qendre biznesi, ku tashmë ka një kafene që ju ofron audiencën e saj të vendosur. Duket joshëse, por në realitet mund të rezultojë se ata ju japin vendin e tyre, dhe fjalë për fjalë një javë më vonë ata hapin një ishull të ri pranë jush, dhe ky audiencë kthehet tek ata. Për të shmangur këtë, shkruani gjithçka në marrëveshjen e blerjes dhe në kushtet e qirasë, nëse është e mundur.
Ishulli sipas ekskluzivitetit
Një opsion i mirë për pikat e shitjes me pakicë ose hotelierike. Kërkon pak më shumë investim fillestar, por do të merrni:
markë e famshme, njohje;
furnizues i besueshëm;
biznes i gatshëm-plani;
ndihmë për fillimin e një biznesi.
Mund të lexoni më shumë rreth hapjes së një biznesi ekskluziviteti duke përdorur shembullin e një kafeneje në seksionin tonë të veçantë.
Cilat lloje të qendrave të biznesit ekzistojnë?
Ky informacion do të jetë i dobishëm kur shikoni listat e qirave ose kur punoni me agjentë të pasurive të paluajtshme. Të gjitha qendrat e biznesit ndahen në tre klasa: A, B dhe C. Jo shumë kohë më parë, tipet B+ dhe C+ filluan të shfaqen në përshkrime, kur pronarët duan të theksojnë karakteristikat e përmirësuara të qendrës së tyre.
Ekziston edhe kategoria D, e zakonshme vetëm në qytetet e vogla(popullsia në rajonin prej 100,000 banorësh). Qendra të tilla biznesi u ofrojnë qiramarrësve të mundshëm vetëm "mure": nuk ka infrastrukturë, nevojiten rinovime të mëdha, plani i famshëm korridor-zyre, i cili është jashtëzakonisht i papërshtatshëm për shumë qiramarrës.
Më shpesh, thjesht nuk ka vend për të vendosur një ishull si një pikë shitjeje, megjithëse audienca e qendrave të tilla është mjaft e përshtatshme për një lloj të caktuar biznesi. Për shembull, ju mund të shesni gazeta, mallra të vogla shtëpiake, bateri dhe mallra të ngjashme atje.
Si ndryshojnë klasat e qendrave të biznesit?
1. Qendrat e biznesit të klasës A:
zakonisht gjendet në pjesën qendrore të qytetit;
të ketë akses të përshtatshëm, parkim të sigurt (një vend parkimi për 100 metra katrorë sipërfaqe zyre) dhe parkim të veçantë nëntokë;
Duhet të ketë një ndalesë të transportit publik afër;
riparime sipas standardeve ndërkombëtare;
sistem i centralizuar i ajrit të kondicionuar dhe ventilimit;
siguri e besueshme 24-orëshe;
projektuar për kompanitë kryesore në qytet apo vend.
2. Qendrat e biznesit të klasës B:
më shpesh të vendosura rreth qendrës së qytetit pranë stacioneve të metrosë;
disponueshmëria e parkimit të hapur me mbrojtje;
përfundimi i brendshëm me cilësi të lartë;
riparim i mirë;
komunikimet e plota;
kondicioner individual;
projektuar për biznese të mesme dhe të vogla.
3. Qendrat e biznesit të klasës C:
të vendosura në zona të banuara ose larg autostradave kryesore të qytetit;
përfundimi është riparime kozmetike të kryera nga pronari i ndërtesës ose vetë qiramarrësit;
komunikime të shkëputura;
parkim i pambrojtur;
kostot e ulëta të qirasë janë, si rregull, me interes vetëm për kompanitë e vogla.
Çfarë lloje qendrash tregtare ekzistojnë?
Qendrat tregtare ndryshojnë në koncept dhe specializim.
Qendrat tregtare universale. Ato ofrojnë gamën më të gjerë të mundshme të mallrave dhe shërbimeve. Ideale për lloje të ndryshme ishujt, gjëja kryesore është të studiohen konkurrentët dhe trafiku në mënyrë që të llogaritet saktë kthimi dhe fizibiliteti i hapjes së një pike të re.
Qendra tregtare të specializuara. Tërheq audiencën përmes gamë të gjerë produkte në një kategori të caktuar. Ky fokus i ngushtë mund të përbëjë disa rreziqe. Zgjedhja e llojit të biznesit, çfarë do të shes apo çfarë shërbimesh do të ofrojë, duhet të bazohet vetëm në specializimin e qendrës tregtare. Më shpesh, qendra të tilla formohen në bazë të dyqaneve zinxhir të elektronikës ose materialeve të ndërtimit - ky është një fenomen popullor për qytetet në rajone me një popullsi prej 300,000 deri në 1,000,000 njerëz.
Qendra të tilla tregtare mund të projektohen si për blerës të zakonshëm (me pakicë) ashtu edhe për profesionistë, që do të thotë se në çdo rast këtu do të ketë trafik, gjë që i jep stabilitet shtesë biznesit.
Qendrat e modës, ku shiten rroba, këpucë dhe aksesorë. Avantazhi i tyre është se ato janë të vendosura në pjesën qendrore të qytetit dhe, edhe me zona të vogla, ofrojnë trafik të synuar. NË qendrat kryesore Në modë, asortimenti është i rëndësishëm: sa më shumë butikë të ndryshëm, aq më i larmishëm është audienca.
qendër tregtare(komplekset e blerjeve dhe argëtimit) - pothuajse njësoj si qendrat tregtare universale, vetëm një zonë më e madhe me qira bie në vende për argëtim, argëtim, sport dhe rekreacion, përfshirë ato aktive.
Si të kërkoni për një vend?
Këtu është e jona plan i shkurtër Hapat për të hequr një ishull në një qendër tregtare:
Bëni një listë të qendrave tregtare më të njohura (si opsion - me uljen e trafikut, në mënyrë që në fund të filloni kërkimin në qendrat më pak të njohura). Prioriteti është të gjesh një vend të mirë në një qendër popullore.
Shkoni nëpër qendrat e përzgjedhura tregtare, duke kërkuar vende jo vetëm të lira, por edhe të zëna që janë të përshtatshme për llojin tuaj të biznesit, me shikueshmëri të mirë të tabelave, vitrinave dhe trafik të qëndrueshëm. Vendet më të mira janë afër hyrjeve, por zakonisht janë më të shtrenjta.
Ndërsa ecni përreth, duhet të zbuloni kontaktet e administratës.
Ju duhet të zbuloni çmimin e qirasë. Ndoshta disa pronarë ose menaxherë do të duan të organizojnë një takim personal dhe t'i thërrasin në zyrë për një bisedë. Shpesh çështje të tilla zgjidhen individualisht, në varësi të zonës së ishullit të ardhshëm dhe periudhës së qirasë.
Vendosni se cila pikë ju nevojitet: "e lagësht" ose "e thatë" (me ose pa ujë të rrjedhshëm). Për shembull, nëse planifikoni të hapni një kafene, kjo është një pikë shumë e rëndësishme. Uji i importuar është i shtrenjtë dhe është vazhdimisht në mungesë. Është e nevojshme jo vetëm për pije, por edhe për larjen e enëve, takëmeve dhe pajisjeve.
Është e mundur të "mbushni" çdo vend të zënë duke ofruar një qira më të lartë, gjëja kryesore është të kuptoni se sa fitimprurëse është kjo. Ndoshta afati i qirasë sipas marrëveshjes është për vend i zënë tashmë po mbaron dhe me një rritje minimale të tarifës mund ta merrni.
Mesatarisht në treg afat minimal qira - 6 muaj. Pak pronarë do të bien dakord për një periudhë më të shkurtër, kështu që nuk do të jetë e mundur të "provoni" biznesin dhe të kuptoni nëse funksionon në këtë vend. Sigurohuni që ta merrni parasysh këtë kur hartoni planin tuaj të biznesit.
Pajisjet - të reja apo të përdorura?
Për të qenë i sinqertë, është shumë e vështirë të gjesh një opsion plotësisht funksional dhe modern në tregun e pajisjeve të përdorura të ishullit. Plus, do t'ju duhet ta rimontoni atë dhe nuk do të duket aq mirë sa mendonit se do të dukej në reklamë.
Për më tepër, ju duhet të zgjidhni kutitë e ekranit për grupin tuaj të produkteve, vëllimin e blerjeve dhe asortimentin. Një nga modelet më të njohura për ishujt me pakicë është ekranet drejtkëndëshe me të larta elemente qoshe(kabinete, rafte). Nëse ende po mendoni të blini artikuj të përdorur, atëherë zgjidhni sportelet me një numër të madh raftesh të rregullueshme në lartësi. Kjo do ta bëjë shumë më të lehtë për ju përshtatjen e vitrinëve me produktin e dëshiruar.
Jo çdo pavijon i gatshëm i ishullit do t'i përshtatet kushteve të qirasë në vendndodhjen e zgjedhur. Sigurohuni që të zgjidhni dizajne sipas kërkesave dhe normat e përgjithshme BC ose qendër tregtare.
Sa kushton hapja e një ishulli në një qendër tregtare?
Çfarë ju nevojitet dhe cilat kosto ju presin kur hapni një ishull në një qendër tregtare:
Merrni me qira një ishull në një qendër tregtare. Sipërfaqja mesatare e një pike është 10 metra katrorë, atëherë llogaritja bazohet në çmimin për 1 metër katror: nëse për Moskën është nga 6,000 në 10,000 rubla. (Kiev - nga 2000 në 4000 UAH), atëherë në qytetet e mëdha rajonale këto shifra do të jenë të paktën 2-3 herë më të ulëta.
Stafi. Pika duhet të funksionojë derisa qendra tregtare është e hapur, që do të thotë 30 turne pune 12 orë në muaj (orari i punës është nga ora 10:00 deri në 22:00). Ju duhen të paktën 2 persona që do të marrin nga 500 në 1000 rubla. (200-400 UAH) për ndërrim. Pastaj gjithçka llogaritet individualisht.
Taksat. Për Ukrainën, kjo do të jetë 5% e qarkullimit me një taksë të vetme plus një taksë mujore të unifikuar sociale për Rusinë - taksa nga lista e pagave, UTII ose një përqindje e qarkullimit sipas një sistemi të thjeshtuar.
Zyrë ose magazinë. Mallrat duhet të ruhen diku, sepse të gjitha produktet nuk do të shiten menjëherë dhe së bashku. Së pari do të kuptoni se ajo që shitet më shpejt dhe më shumë, pjesa tjetër e produktit do të "ngrijë" dhe shitjet totale do të bjerë.
Kjo nuk do të thotë që ju duhet të mbani vetëm artikujt më të njohur, thjesht duhet të blini më shumë prej tyre dhe t'i dorëzoni sipas nevojës dhe t'i ruani rezervat në një depo. Kërkesat për ambiente të tilla varen nga lloji i produktit: e njëjta dhomë nuk do të jetë e përshtatshme për çokollatë dhe bizhuteri. Përveç kësaj, kur furnitorët dorëzojnë mallra, ato duhet të kapitalizohen, të vendosen çmime, të bashkangjiten etiketat e çmimeve, të përpunohen dorëzimi, etj.
Një magazinë e vogël ose thjesht një zyrë (e cila është shumë më e zakonshme) në distancë në këmbë nga pika e shitjes është një opsion ideal. Sigurisht, ju mund të bëni gjithçka në shtëpi, por kjo është më tepër një zgjidhje e përkohshme.
Sistemi i kontabilitetit. Nevojitet për të përpunuar dërgesat, për të shtuar artikuj të rinj, për të përgatitur raporte për zyrën e taksave, për të mbajtur ndërrime në arkë, për të kryer inventarin, për të shtypur kontrolle fiskale etj. Është më mirë të konsideroni ato të lira në mënyrë që të mund të shihni në çdo kohë se si po shkojnë shitjet në pikën tuaj dhe të kontrolloni të gjithë procesin e punës.
Kontabiliteti. Ndoshta alternativa më e mirë është ta kontraktoni atë: gjeni një person të përshtatshëm përmes kolegëve, të njohurve ose besoni një agjencie. Për qarkullim të vogël të një biznesi të vogël, kjo do të jetë e mjaftueshme dhe nuk do të duhet të zhyteni në të dhe të humbni kohën tuaj. Kur filloni një projekt, llogarisni rreth 5,000 rubla. ose 2500 UAH në muaj.
Mos kini frikë të filloni biznesin tuaj. Përndryshe, mendoni dhe shikoni më nga afër se çfarë ju mungon në qendrën tregtare ku kaloni më shumë kohë. Ndoshta biznesi juaj i parë është shumë afër.
Në mendjet e punonjësve të papërvojë të zyrës (të cilët janë gjithashtu vizitorët kryesorë të qendrave tregtare), ylli "Unë dua biznesin tim" herë pas here pulson. Nga pamja e jashtme, gjithçka është e thjeshtë - detyra është formuluar si "Unë do të hap një pikë të vogël së pari", dhe më pas jahtet, Cote d'Azur me palma dhe gaforre të freskëta shkëlqejnë shpejt para syve tuaj. Në këtë kaleidoskop ëndrrash, disa lloje pyetjesh boshe nganjëherë qëndrojnë si "çfarë duhet të vesh për paratë e mia?":
Disa (rreth një në njëqind - të apasionuar pas idesë) vendosin të hidhen në këtë pishinë. Më shpesh duke blerë një dyqan tashmë funksional. Më vonë do ta shqyrtoj çështjen e blerjes së një biznesi tashmë funksional, por tani për tani le të përqendrohemi në hapjen e një dyqani në formatin "Ishulli" (me fjalë të thjeshta - një tabaka). Sipërfaqja e një Klondike të tillë, siç mund ta merrni me mend, është e kufizuar nga madhësia qira. Kryesisht vetëm 5-10 metra katrorë. Pra, ne duam të hapim një "ishull" (ky term është më eufonik se një tabaka - duke parë vajzën me një vështrim zvarritës, rastësisht deklaroni - "Unë kam një dyqan në një qendër tregtare, një ishull të vogël" - më mirë se " Unë mbaj një tabaka.”
1. Për të filluar, çfarë të tregtoni. Ka shumë qendra tregtare në qytet, tregjet me shumicë, dyqane online. Një "ide" është si një diamant, ju duhet ta gjeni atë. Dhe nëse gjeni një USP të vërtetë (unike ofertë tregtare), atëherë çelësi i suksesit është tashmë aty. Jo 100%, por le të themi rreth tridhjetë. E veçanta e shitjes me pakicë është se edhe nëse tregtoni pallto vizon dyfishi i çmimit të tregut - nuk do të ketë shitje të menjëhershme. Dhe ata nuk do të jenë përreth për shumë kohë. 1) ata nuk do të dinë për ju; 2) ata që e dinë do të kenë frikë të blejnë "pse është kaq lirë"; 3) ata që duan të blejnë do t'i mbajnë paratë (do ta kaloj këtë dimër në atë të vjetër dhe pastaj do ta blej) dhe kështu me radhë ad infinitum. "SHITJE" histerike dhe "80% zbritje" në vitrinat e dyqaneve nuk do të ndihmojnë shumë - tani funksionon vetëm për markat. Një USP e mirë mund të bazohet në piramidën e nevojave të Maslow (në rend rritës: ushqim, apartament, rroba dhe këpucë, ilaçe, shërbime arsimore etj. deri te suvenire, kavaleta, violina dhe bateri Stradivarius).
Si opsion, shkoni në SHBA ose Kinë (mundësisht Guangzhou) dhe shkoni, shikoni, zgjidhni. Por kjo është rruga e investimit serioz - me një shumë prej 2-3 milion rubla, të cilat jeni gjithashtu gati ta ngrini për një kohë të gjatë (dorëzimi zgjat 2-4 muaj, ndonjëherë më shumë).
Fat i keq? Ne duam ta provojmë menjëherë - palmat e ëndrrave tona na godasin pas shpine me gjethe të mprehta. Pra, le të rendisim opsionet për "çfarë të tregtoni":
1.1. Kërkojmë diçka të re në Kinë, e sjellim, e hapim. Kërkon investime, plus kohën dhe kostot e organizimit.
1.2. Ne shfletojmë internetin në kërkim të kompanive të lezetshme të shitjes me shumicë në Moskë, shikojmë asortimentin, endemi nëpër qendrën tregtare (qendra tregtare), krahasojmë dhe përsëri shikojmë asortimentin e shitësve me shumicë. Le të zgjedhim. Sigurisht, nuk ka unike.
1.3. Blejmë një biznes të gatshëm. Është mjaft e mundur, por ka dy mundësi: a) mund të blini një temë pune me një çmim të shtrenjtë b) mund të blini diçka më të lirë që më në fund do të falimentojë në praninë tuaj. Konsideroni koston e biznesit si qarkullim për 4-6 muaj (natyrisht, i rregulluar për përfitim) për një pikë që funksionon në një plus të lehtë. Pra, një dyqan që bën 200,000 xhiro në muaj do të kushtojë 800,000 rubla - 1,200,000 rubla, duke përfshirë pajisjet, bilancin e inventarit (llogaritni atë me çmimet e blerjes), marrëveshjet e qirasë, etj. Nëse është më e lirë, është një arsye për kontrolle, nëse është më e shtrenjtë, nuk është gjithashtu e mirë.
1.4. Franshizë. Kërkon investime, por ne marrim menjëherë a) një markë, shpesh të njohur b) një furnizues të vetëm c) ndihmë në organizatë. Më parë, ekskluziviteti ishte një utopi, tani ka shumë interesante. Ndonjëherë i kërkoj në www.beboss.ru Atje, për shembull, ka rrezet e diellit - një temë e denjë.
2. Ne vendosëm për produktin dhe gjetëm atë që na pëlqeu. Tani le të llogarisim se kjo do të duhet të bëhet pavarësisht nga vendimet në hapin 1.
2.1. Qira. Ju jeni duke qëndruar në një qendër tregtare, në 10 metra katrorë. Ato. shpenzimet tuaja janë të paktën 4500 rubla. x 10 = 45,000 fshij. qira në muaj. Por norma prej 4,500 ka kohë që është zhdukur, "kjo është fantastike", kështu që përqendrohuni në 65,000 rubla. Në vende si Mega, dhe në përgjithësi qendrat kryesore tregtare, qiraja për "Ishujt" është 10,000 rubla. për metër, d.m.th. shuma juaj është 100,000 rubla.
2.2. Shitësit. Robotët ende nuk janë shpikur (dhe ndoshta do të jenë të shtrenjta), dhe skllavëria është e ndaluar (për fat të keq). Ato. kërkimi dhe punësimi i shitësve është një realitet dhe domosdoshmëri objektive. Pika juaj kërkon 30 turne pune në muaj, 12 orë secila (nga ora 10-00 në 22-00). Kjo do të thotë të paktën dy shitës. Sa do të paguani? Epo, nuk e di se si është kudo, përqendrohuni në 1000 rubla për ndërrim. Ky është minimumi. Unë madje do të thoja 1200 rubla. Gjithsej për rrethin është 36,000 rubla. përveç qirasë - është pa taksa. Më parë, shitësit punësoheshin si sipërmarrës individualë – por që nga viti 2013, taksat mbi ta janë rritur ndjeshëm. Sa i përket taksave, do të keni taksa nga lista e pagave, UTII ose një përqindje e thjeshtuar e qarkullimit. Mos ngurroni të premtoni 20,000-25,000 në muaj.
2.3. Zyre dhe magazine. Produkti tenton të shitet. Për më tepër - produkt i mirë shitet shpejt, të këqijat nuk shiten fare.
Aq i vjetër sa vetë jeta, rregulli Pareto është në veprim. 100 ose 1000 artikujt e produktit tuaj nuk do të shiten menjëherë - më të njohurit dhe më interesantët do të zhduken shpejt, pjesa tjetër do të ngrijë dhe shitjet do të bien. Kjo do të thotë që ne duhet të planifikojmë paraprakisht për rinovimin/mirëmbajtjen e bilanceve të inventarit. Ku do ta ruani pasurinë tuaj? Është e qartë se kërkesat për ambientet përcaktohen nga produkti - fshesat industriale janë një gjë, bizhuteritë janë një tjetër. Furnizuesit do t'i dorëzojnë mallrat, ato duhet të jenë të kapitalizuara, me çmim dhe të printohen etiketat e çmimeve. Pra, ose një depo (që është më pak e zakonshme) ose thjesht një zyrë (që është më e zakonshme). Sigurisht, ju mund ta bëni atë në shtëpi - por ky nuk është një opsion.
2.4. Sistemi i kontabilitetit. Porositja e një produkti nga një furnizues është një proces intim dhe emocionues. Të thuash "kaloni pranë dyqanit dhe sillni atë që është në shitje" është një opsion i këndshëm, por joreal. Sidomos nëse furnizuesi është në Moskë. ato. ju duhet a) një kompjuter, b) një program (Excel nuk do të funksionojë këtu, ju duhet të merrni mallra, të hiqni shitjet, të kontrolloni bilancet). Opsioni më i mirë, sigurisht, 1C 7.7. Ju mund të bëni 8.0 nëse keni para - por shumë prej tyre tashmë janë shpenzuar. Pra, ne shtojmë një laptop (10,000 rubla) dhe 1C (15,000 rubla). Në përgjithësi, 1C TIS 7.7 është më i mirë. + UDRIB (menaxhimi i bazës së të dhënave të shpërndara) - por kjo është tashmë e thellë në perspektivën e zhvillimit. Le të përmendim gjithashtu një printer për printimin e etiketave të çmimeve dhe faturave, dhe aksesin në internet për punë (nëse keni marrë me qira një zyrë).
2.5. Një person juridik me një llogari rrjedhëse (ka shumë të ngjarë një LLC), kjo është 15,000 rubla. Diskutoni menjëherë me bankën instalimin e një terminali pagese - tani 50% e blerësve kanë karta. Për më tepër, kartat ju lejojnë të shpenzoni para pa interes, por tërheqja nga ATM-të ngarkon interes, d.m.th. Strategjia e kursimit të parave në terminal në formën e "shkoni dhe blini" nuk do të funksionojë. SKB Bank kërkon 25,000 rubla. për instalimin e terminalit - duke qeshur, shkojmë në Bank24ru dhe marrim terminalin si dhuratë në llogarinë tonë rrjedhëse. Unë gjithashtu instalova terminale në MDM Bank dhe Sberbank falas.
2.6. Kontabiliteti i jashtëm. Gjeni një mik - të gjithë kanë njohje me kontabilistët, dhe ndërsa qarkullimi juaj është i vogël, 5000 rubla. mjafton një muaj.
Uh...i lodhur. Na mbetet zgjedhja e vendndodhjes (nuk e caktoj qëllimisht si prioritet - ka shumë nuanca. Vendndodhja është e rëndësishme, por jo parësore në kuptimin që të gjitha vendet më të mira nuk janë për ju, përveç nëse sigurisht. babai juaj është pronar i kësaj qendre tregtare, por gjithmonë ka një zgjedhje nga çfarë, kështu që nuk është e frikshme). Më pas është inventari dhe asortimenti; marrëveshja e qirasë, përzgjedhja dhe blerja e pajisjeve (me një projekt projektimi, sigurisht).
Por kjo është e gjitha në numrin tjetër të "Trading Point for Dummies" :)))
UPD. Nëse tema e punës pikat e shitjes me pakicë interesante - do të shkruaj - një vështrim, siç thonë ata, nga brenda. Pra, shtoni veten si mik dhe lini komente për të identifikuar interesin tuaj për këtë temë.
Ndërsa nuk ka interes, mirë, dreqin - nëse ka interes, do t'i kthehemi temës.
Gjithsej në kategori: 34 lloje, madhësi investimi: nga 165,000 në 9,000,000 rubla.Është shumë e thjeshtë - hapni biznesin tuaj në një qendër tregtare dhe argëtuese! Mbi të gjitha, grumbullimi i shumë dyqaneve, kafeneve, kinemave dhe zonave të kohës së lirë në një vend tërheq një audiencë të gjerë në qendrat tregtare dhe argëtuese, ku mund të kaloni gjithë fundjavën me familjen tuaj.
Pothuajse në çdo aktivitet, një tregues i rëndësishëm është dendësia e shitjeve. Sa më i madh të jetë qarkullimi i produktit dhe klientit, aq kthim më i shpejtë dhe rentabilitet më të lartë. Si të sigurohet një fluks i garantuar i konsumatorëve? Është mjaft e thjeshtë - hapni biznesin tuaj në një qendër tregtare dhe argëtuese! Mbi të gjitha, grumbullimi i shumë dyqaneve, kafeneve, kinemave dhe zonave të kohës së lirë në një vend tërheq një audiencë të gjerë në qendrat tregtare dhe argëtuese, ku mund të kaloni gjithë fundjavën me familjen tuaj.
Çfarë saktësisht mund të organizohet aty ku gjithçka duket se tashmë ekziston? Për të mos përmendur të zakonshmen, mund të konsideroni opsione të tilla si në hollin ose pasazhet e ndërtesës, akomodimin, sallonin e manikyrëve ekspres dhe shumë opsione të tjera.
Avantazhet e të bërit biznes në një qendër tregtare
Përveç grumbullimit të përmendur tashmë, i cili është padyshim tipari më i rëndësishëm i vendosjes së projektit tuaj në një qendër tregtare, mund të flasim për avantazhe të tilla si:
- centralizimi i ofrimit të shërbimeve komunale dhe të sigurisë, për të cilat kujdeset qiradhënësi (d.m.th. vetë qendra);
- aftësia për të marrë me qira hapësirë jo të kufizuar në madhësi nga 1-2 m2;
- zbutjen e rreziqeve të uljes së fitimeve në varësi të kushtet e motit dhe sezonaliteti;
- ndikim pozitiv në biznesin e blerjeve impulsive nga vizitorët në zonën e blerjeve dhe argëtimit.
Prania e zonave të kohës së lirë në qendrën tregtare, si p.sh shesh patinazhi në akull, kinema, kafene arti, skena të vogla, atraksione për fëmijë, sallone relaksi i mbajnë vizitorët brenda qendrave dhe sigurojnë kontaktin e tyre afatgjatë me zonën tregtare. Ky ndërveprim është i dobishëm për të gjithë: blerësi është i interesuar të kalojë kohë ku gjithçka është aty; dyqanet janë të kënaqur me një fluks të vazhdueshëm klientësh dhe njerëz thjesht kureshtarë që bëhen klientë më vonë; mirë, infrastruktura argëtuese përfiton nga vizitat familjare.
Në kushte konkurrencë moderne shitësit e mallrave janë në kërkim të mundësive të reja që do t'i lejonin ata të shesin mallra me suksesi më i madh. Investimi më i ulët do të kërkojë një ishull në një qendër tregtare. Kjo është një pikë e vogël e aksesueshme për blerësit potencial nga katër anët.
Kjo lidhje do të jetë e dobishme për ata që vendosin të hapin ishullin e tyre. Gjatë prodhimit pajisje komerciale Do të merren parasysh kërkesat e qendrës tregtare dhe karakteristikat e mallrave të shitura.
Të mirat dhe të këqijat
Ishujt tregtarë kanë një sipërfaqe të vogël, ajo rrallë tejkalon 10 m². Kjo ka avantazhet e saj:
- Kompaktësia ju lejon të kurseni në qira.
- Në një ishull të tillë mund të shesësh një shumëllojshmëri të gjerë produktesh, duke filluar nga produkte ushqimore, duke përfunduar me elektronikë. Ishujt mund të përdoren gjithashtu për të ofruar lloje të ndryshme shërbimet.
- I vogël ishull pazar Mund të vendoset në zona me trafik të lartë.
- Pajisjet e tregtisë instalohen lehtësisht, dhe nëse është e nevojshme, çmontohen dhe transportohen në një vend të ri.
Por madhësia e vogël e prizës ka edhe disavantazhet e saj. Këto përfshijnë pamundësinë e rregullimit të një dhome montimi dhe mungesën e hapësirës së ruajtjes.
Zgjedhja e produktit
Kur vendosni se cili produkt është më i mirë për të tregtuar në një ishull, duhet të vlerësoni vendndodhjen e tij.
Nëse priza juaj ndodhet pranë një departamenti me një të madhe pajisje shtëpiake, atëherë blerësit mund të jenë të interesuar për një produkt të lirë që mund ta blejnë pa menduar shumë për blerjen.
Gjithashtu popullor në këtë vend do të jetë një tabaka me çaj dhe kafe. Në zonën e këmbësorëve, mini-bare koktej, tenda me ëmbëlsira të pazakonta dhe pikat e shitjes me pakicë, duke ofruar ushqime të shijshme në lëvizje.
Ishulli mund të jetë një vend i mirë për të shitur kozmetikë dekorative, si dhe të tjera kozmetike. Në vende të tilla shiten mirë bateritë, kufjet dhe aksesorët e ndryshëm për telefona.
Ishujt e suksesshëm në qendrat tregtare janë ata që ofrojnë shërbime të mbështjelljes së dhuratave dhe gjithashtu shesin balona dhe pajisje të tjera pushimi.
Suksesi i një biznesi varet nga disa faktorë. Nëse keni hapur një ishull, atëherë duhet të monitoroni vazhdimisht shitjet. Artikujt jo tradicionalë duhet të ndryshohen, pasi hapësira e vogël e ekranit nuk lejon demonstrim numër i madh mallrave.
Përqendrohuni në audienca e synuar do t'ju lejojë të merrni fitimin tuaj të parë shumë shpejt me një investim minimal.
