Blerjet kundër. Kundërblerja Në çfarë bazohet kundërtregtia ndërkombëtare?

Kundërblerje

Kundërblerje(transaksion reciprok) janë transaksione në të cilat shitësi merr përsipër të blejë reciproke mallra ose produkte në vendin e blerësit. Një blerje e tillë mund të mos bëhet domosdoshmërisht nga partneri në këtë transaksion, mund të kushtëzohet me blerjen e mallrave nga një palë e tretë, me të cilën do të bëhen shlyerjet e ndërsjella në monedhën vendase.

Kundërblerjet janë forma më e zakonshme e kundërtregtisë, e cila i lejon partnerët të përmbushin detyrimet e tyre në mënyrë mjaft fleksibël, duke marrë parasysh pagesën e plotë ose të pjesshme për mallrat në para ose mallra, kompensimin e pretendimeve financiare pa transferuar valutë të huaj dhe arritjen e një ekuilibri në furnizimet e ndërsjella.

Dallimi kryesor midis kundërblerjeve dhe kompensimeve komerciale është se pagesat për origjinalin dhe kundërblerjet bëhen në mënyrë të pavarur nga njëra-tjetra.

Kundërblerjet formalizohen në formën e dy ose tre kontratave të lidhura, sipas të cilave eksportuesi merr përsipër të blejë ose të sigurojë blerjen nga një palë e tretë (në bazë të lidhjes së një marrëveshjeje kalimi me të) të mallrave të importuesit, të cilat në vlerë përbëjnë një përqindje të caktuar të furnizimit të vet.

Më shpesh sesa jo, marrëveshja shoqërohet nga tre kontrata të ndërlidhura:

1. Një kontratë shitje e nënshkruar nga eksportuesi dhe importuesi, e cila mbulon të gjitha kushtet e transaksionit të eksportit, duke përfshirë kushtet e pagesës. Me një qëllim siguria financiare Për kundërblerjet, importuesi kërkon që eksportuesi të sigurojë, të plotësuar me dokumentet e pagesës, një garanci bankare për përmbushjen e duhur të detyrimeve për kundërfurnizimet.

2. Bazë (kornizë), ose ombrellë (ombrellë), kontratë, e cila është një aneks i kontratës së shitjes, sipas së cilës eksportuesi merr përsipër, jo më vonë se një periudhë e caktuar, të blejë mallra ose shërbime nga importuesi (ose nga pala e caktuar prej tij) në një shumë që është plotësisht ose pjesërisht ekuivalente me koston e mallrave të eksportuara. Për të mbrojtur interesat e tij, importuesi përcakton listën e mallrave kundër dorëzimit, karakteristikat e tyre kryesore, çmimet ose metodat e përcaktimit

3. Kontrata individuale e blerjes, e cila nënshkruhet jo më vonë se afati i përcaktuar në kontratën bazë në përmbushje të detyrimeve të kundërblerjes të përfshira në kontratën bazë.

Nëse kundërblerjet formalizohen me dy kontrata (një kontratë shitblerjeje dhe një kontratë individuale), atëherë kontrata e shitblerjes përmban kushtet e dorëzimit fillestar dhe detyrimet e kundërblerjes. Kontrata parashikon që importuesi do të paguajë koston e plotë të mallrave kundrejt dokumenteve që konfirmojnë dorëzimin, dhe eksportuesi merr përsipër të blejë, jo më vonë se një periudhë e caktuar, kundërmallra për të gjithë ose një pjesë të shumës së kontratës së eksportit. E dyta, kontrata individuale është për të përmbushur detyrimet e prokurimit të përfshira në kontratën e parë.

Shumë vende në Azinë Jugore, Afrikë dhe Amerikën e Jugut kanë ligjësuar që kundërblerjet janë të detyrueshme për importet në këto vende.

Blerjet paraprake

Blerjet paraprake ose paraprake janë një lloj sporteli prokurimi Këto operacione përfshijnë lidhjen e një kontrate kryesore, sipas së cilës importuesi paguan përafërsisht 50% të kostos së mallit të dorëzuar në para, dhe 50% të tjera me kundër-dërgimin e mallit, por ai e bën këtë kundër-dorëzimit paraprakisht. paraprakisht, domethënë në dorëzimin kryesor.

Blerjet paraprake i mundësojnë eksportuesit që fillimisht të marrë, për shembull, materialet, komponentët (dërgesa kundër) dhe më pas të prodhojë mallrat dhe të kryejë dërgesat e eksportit.

Kontratat për dorëzimin kryesor dhe për dorëzimin paraprak janë të ndërlidhura në atë mënyrë që përfundimi i përmbushjes së detyrimeve për paradhënien e mallrave është fillimi i përmbushjes së detyrimeve për dërgesën kryesore.

Eksportuesi mbron interesat e tij duke përfshirë në kontratën kryesore detyrimin e importuesit për të dhënë garanci financiare për përmbushjen e kundër-dërgimeve (garanci bankare, letra kreditore gatishmërie). Importuesi mbron interesat e tij me faktin se dërgesat paraprake të mallrave sipas një kontrate shtesë kryhen vetëm kundrejt një garancie bankare për përmbushjen e duhur të detyrimeve për të gjithë shumën e dërgesave paradhënie.

Në disa raste, grupi i mallrave të furnizuara me blerje paraprake mund të jetë arbitrar. Një palë e interesuar për t'i shitur mallrat e saj një partneri fillimisht blen disa mallra prej tij dhe më pas i furnizon mallrat e tij për këtë shumë.

Marrëveshje kompensimi ose marrëveshje zotëri

Këto marrëveshje nuk parashikojnë regjistrimi ligjor, pra këto janë një lloj marrëveshjeje “zotëri”. Kjo do të thotë se megjithëse marrëveshjet e këtij lloji nuk përmbajnë një detyrim për eksportuesin që është i zbatueshëm në lidhje me kundërblerjen, ato parashikojnë që eksportuesi pranon të blejë mallra nga importuesi në një sasi të papërcaktuar, me këtë proporcion në raport me eksportin. furnizimi shpesh kalon 100%. Përzgjedhja e mallrave të furnizuara sipas këtyre marrëveshjeve nuk është arbitrare.

Marrëveshjet e kompensuara shoqërohen me programe të shtrenjta të prokurimit të qeverisë pajisje ushtarake, avionë, pajisje për centralet bërthamore.

Marrëveshje të tipit Switch, ose marrëveshje me transferimin e detyrimeve financiare

1. Lironi eksportuesin e HIV-it nga nevoja për të shitur mallra që nuk i nevojiten, të cilat blihen kundër.

2. Bilanci tregtar ndërmjet dy vendeve që kanë marrëveshje dypalëshe kleringu.

Kështu, operacionet e tipit “switch” janë operacione thjesht rieksporti financiar, kuptimi i të cilave është të lirojë kompaninë nga krijimi i divizionit të saj të shitjeve për shitjen e mallrave që nuk korrespondojnë me profilin e saj kryesor.

Transaksionet me kalim nuk janë një formë e pavarur e tregtisë, dhe për këtë arsye ato përdoren në kombinim me transaksione të tjera kundërtregtare (përveç shkëmbimit).

Në sa më sipër transaksionet tregtare nuk ka asnjë lidhje të vetme prodhimi ose teknologjike midis mallrave të shkëmbyera nga palët. Përmbajtja e dërgesave sportele në asnjë mënyrë nuk ishte e lidhur me specifikat e mallrave të eksportit fillestar dhe varej nga faktorë thjesht tregu. Operacionet e mëposhtme për riblerjen e produkteve të vjetruara, furnizimet për montim dhe operacionet për lëndët e para të furnizuara nga klientët krijojnë parakushtet për shfaqjen e marrëdhënieve të qëndrueshme afatgjata midis partnerëve.

transaksionet tregtare në të cilat blerësi negocion, lidh një marrëveshje me shitësin në banak, shitje reciproke të mallrave të tij pas një periudhe të caktuar, ndonjëherë të gjatë kohore. Blerjet e tilla përdoren më shpesh në tregtinë ndërkombëtare dhe ndihmojnë në arritjen e një ekuilibri midis eksporteve dhe importeve. Pagesat për blerjet e kundërta mund të bëhen në kurriz të fondet e veta, mbi bazë kredie ose në formë kompensimi.

Përkufizim i madh

Përkufizim jo i plotë ↓

Kundërblerje

Një lloj tregtie kundërbalancuese në të cilën eksportuesi bie dakord të blejë ose të prokurojë blerjen nga ndonjë firmë tjetër të mallrave të importuesit, vlera e së cilës është një përqindje e caktuar e vlerës së mallrave të eksportuesit. Gjatë kundërblerjes, nënshkruhen dy kontrata: njëra për eksport, e dyta për kundërblerje. Kontratat nuk përcaktojnë mallrat specifike të furnizuara si pjesë e dërgesave të kundërta, por fiksohen vetëm datat dhe shumat e dorëzimit. Pagesat sipas këtyre kontratave bëhen në mënyrë të pavarur nga njëra-tjetra.

Blerjet me banak (paralel ose paradhënie). (kundërblerje) i referohet transaksioneve tregtare të formalizuara nëpërmjet disa kontratave ndërkombëtare të shitjes të ndërlidhura, që parashikojnë detyrime reciproke të eksportuesit për të blerë nga importuesi një ngarkesë mallrash ekuivalente në vlerë me furnizimin e tij të eksportit (ose në shumën e një pjese të caktuar të këtij furnizimi). Në këtë rast, parashikohet lidhja e dy ose më shumë kontratave të shitjes de jure të pavarura, por de facto të lidhura, përmbajtja kryesore e të cilave, pavarësisht nga prania e ndërvarësisë së mallrave të kontratave të lidhura, konsiston në detyrimin e secilës palë për të paguar para në dorë. për furnizimet e marra.

Procedura për një transaksion tipik kundërblerjeje zakonisht përbëhet nga dy pjesë:

• 1) lidhjen e një kontrate që parashikon detyrimin e eksportuesit për të bërë një kundërblerje nga importuesi (A->B);
• 2) lidhjen e kontratës kryesore ose primare të eksportit
• (A->?).

Ndonjëherë, për besueshmëri, palët nënshkruajnë një kontratë të tretë (bazë ose kornizë) (marrëveshje kundërblerjeje), e cila është një dokument që përmban detyrime formale për të specifikuar kohën dhe qëllimin e zbatimit të të dy komponentëve të këtij transaksioni kundërblerjeje.

Transaksionet me kundërblerje ndahen në varësi të kohës së ekzekutimit nga palët e dorëzimit:

• ? transaksionet paralele (marrëveshje paralele)",
• ? transaksionet e blerjes paraprake (blerje e avancuar)",
• ? marrëveshjet e zotërinjve (marrëveshje zotërinjsh).

Përkufizimi më i thjeshtë i një kundërblerjeje (i njohur ndryshe si "këmbim paralel"), ose një kontratë kundërblerjeje ndërkombëtare, është:

Kundërblerje - një marrëveshje ndërmjet dy individëve ose

personat juridikë për blerjen e mallrave ose shërbimeve nga njëri-tjetri,

zakonisht kryhet në momente të ndryshme kohore.

Për shembull, Kompania A mund të blejnë mallra nga kompania NË në mars 2015 dhe më pas t'i shesë produktet e tjera kompanisë NË në shtator 2015. Është logjike që blerjet e kundërta të kryhen vetëm për përfitim reciprok të të dyja kompanive.

Me fjalë të tjera, kompania A detyrohet të blejë nga Kompania NË mallra dhe/ose shërbime që zakonisht nuk lidhen me mallrat dhe/ose shërbimet e shitura nga Kompania A. Këto kundërblerje rezultojnë në dy kontrata të veçanta. Siç tregon praktika e kundërblerjeve, këto dërgesa janë të mundshme për një periudhë kohore nga disa muaj deri në pesë vjet. Vihet re se "kundërblerja" është vetëm një nga një numër i transaksioneve ndërkombëtare të tipit "transaksione kundërtregtuese ndërkombëtare" [Legal Guide..., 1992].

Tregti paralele (marrëveshje paralele ) supozojmë (Fig. 7.8) nënshkrimin e njëkohshëm (paralel) të dy kontratave të veçanta: njëra për eksportin origjinal (A=>B), e dyta për kundërblerjen (B=>A). Ndonjëherë këto dy kontrata të veçanta lidhen me një kontratë bazë ose marrëveshje kuadër. (marrëveshje kornizë) i cili regjistron vetëm detyrimin e eksportuesit për të kryer një kundërblerje nga importuesi brenda një periudhe të caktuar (x = 2-5 vjet), por nuk përmban listën e mallrave dhe nuk përcakton sasinë e tyre, duke përcaktuar vetëm koston totale të kundërblerjes. .

Oriz. 7.8.

Aktorët kryesorë të transaksioneve paralele (me përjashtim të aktorëve të funksioneve të tjera logjistike), të cilët shpesh përfshihen në programet e kompensimit për të siguruar kontraktualisht "marrëveshjet e zotërinjve", hyjnë në marrëdhënie të ndërsjella dhe kryejnë veprime për zbatimin e transaksioneve të tilla afërsisht si më poshtë:

A dhe Shteti B hyn në një marrëveshje formale të kontratës kornizë ose vendos një marrëveshje jozyrtare ("zotëri") për një kundërblerje nga vendi NË (B=>A);

Ndërmjetësuesit e qeverisë Vendet A dhe Vendet NË (përkatësisht, Eksportuesi dhe Importuesi sipas kontratës kryesore të eksportit) lidhin njëkohësisht kontratën kryesore të eksportit dhe kontratën e kundërblerjes (B => A). Vini re se çështja e ekuivalentit të kostos së kontratës kryesore dhe kontratës së kundërblerjes varet nga shumë faktorë specifikë dhe nuk është kategorike;

A kryen dorëzimin sipas kontratës kryesore të eksportit (A=>B) në kohën t = T;

Ndërmjetësi i qeverisë ose kompani private shtetet A pranon dhe paguan për dërgesën e importit sipas një kontrate kundërblerjeje (B=>A) në kohën t = T+t;

Opsioni A që lindin kur kostot totale të kontratës kryesore të eksportit dhe kontratës së kundërblerjes nuk përputhen.

Urdhër/udhëzim për bankën tuaj (eksportues ose importues sipas kontratës kryesore të eksportit) mbi nevojën për të kryer operacione të balancimit të parave nëse vlera e plotë e kontratës kryesore të eksportit (A=>B) nuk përkon me vlerën e plotë të kontratës së kundërblerjes (B=>A);

Opsioni B, që lindin në rastet kur mallrat e marra sipas një kontrate kundërblerjeje nuk mund të përdoren nga Importuesi sipas kësaj kontrate dhe/ose ky Importues nuk ka përvojë në shitjen e mallrave të marra sipas kësaj kontrate.

Transferimi (me vendim të eksportuesit sipas kontratës kryesore) i ekzekutimit të kontratës së kundërblerjes tek një palë e tretë - zakonisht një ndërmjetës tregtar ose kompani prodhuese C, e cila prodhon këtë produkt ose mund ta furnizojë atë me kushte të pranueshme për eksportuesin sipas kontratës kryesore;

Ekzekutimi i dorëzimit të kontratës së kundërblerjes (B=>A) nga shoqëria C;

Kryerja e marrëveshjeve të ndërsjella kurdo që është e mundur (Opsion A) balancimin e këtij transaksioni paralel.

Opsioni operacion ndërkombëtar"kundërblerje" janë transaksionet e blerjes paraprake, ose thjesht blerje paraprake ( i avancuar

blerje, blerje përpara). Kjo formë e kundërtregtisë duket si transaksione paralele, por dallon në atë që në këtë rast zhvillimi i procesit të marrëdhënieve ndërmjet palëve me kalimin e kohës ndodh në rend të kundërt në krahasim me transaksionet paralele (Fig. 7.9).

Oriz. 7.9.

Le të shqyrtojmë aktorët kryesorë në një transaksion kundërtregti me blerje paraprake, marrëdhëniet e tyre (me përjashtim të detajeve të organizimit të flukseve ndërkombëtare të transportit logjistik, formaliteteve doganore dhe marrjes së lejeve dhe dokumenteve të certifikimit) dhe rrjedhën e zhvillimeve nën supozimin e një situate specifike. me shkëmbimin e një furnizimi të plotë të pajisjeve të përpunimit të drurit për mallrat kompensuese "druri" - pishë e rrumbullakët":

Eksportues i pajisjeve të shtrenjta sipas kontratës kryesore të eksportit nga vendi A (për shembull, Finlanda - një grup pajisjesh për prodhimin e lëndës drusore sipas standardeve të Bashkimit Evropian) lidh një kontratë (A=>B) për furnizimin e kësaj pajisje për një importues rus (për shembull, një fabrikë për përpunimin e drurit në Karelia (Rusi) me kushtin e blerjes paraprake.

gjendja : Eksportuesi dërgon pajisjet e specifikuara sipas kontratës menjëherë pasi Importuesi i pajisjeve dorëzon mallrat sipas kontratës së blerjes paraprake në një shumë prej të paktën 75% të çmimi i plotë kontrata kryesore e eksportit.

Eksportuesi lidh kontratë për blerjen paraprake të lëndëve të para (“druri - pishë e rrumbullakët”) me Importuesin e pajisjeve nga vendi. NË.

Problemet, duke çuar në nevojën për të përdorur transaksione kundërtregtare të llojit "blerje paraprake":

• ? pajisjet e plota si objekt i kontratës kryesore të eksportit mund të dorëzohen në një kohë për shkak të dimensioneve të saj totale dhe nevojës për një komplet të plotë instalimi, dhe vëllimi ekuivalent i mallrave kompensuese "druri - pisha druri e rrumbullakët" është fizikisht aq i madh sa dorëzimi i tij një herë duket i paarsyeshëm dhe i vështirë për t'u zbatuar (nga pikëpamja logjistike dhe tregtare);
• ? prodhuesi dhe/ose eksportuesi i pajisjeve nuk është i angazhuar në rishitjen e lëndës drusore të rrumbullakët si aktivitet kryesor;
• ? Një kompani e përpunimit të drurit nga Karelia percepton rrezikun e dorëzimit paraprak të mallrave të saj pa garancitë e nevojshme.

Zgjidhjet :

Eksportuesi (veprimtaria kryesore e të cilit nuk lidhet në asnjë mënyrë me përpunimin e lëndës drusore) përcakton në vendin e tij A Ndërmarrja e përpunimit të drurit, e cila do të marrë lëndë druri të rrumbullakët sipas një kontrate blerjeje paraprake, lidh një kontratë përkatëse me të, një nga kushtet e së cilës është transferimi i fondeve të marra nga rishitja e lëndës drusore të rrumbullakët në bankën e eksportuesit në një ruajtje të veçantë. llogari kursimi;

Eksportuesi i pajisjeve hap (me marrëveshje me importuesin e pajisjeve) një llogari depozite kursimi të kushtëzuar (llogari e ruajtjes) në Bankën e Eksportuesit, në të cilën Ndërmarrja e Përpunimit të Drurit do t'i transferojë të ardhurat pas pranimit të çdo dërgese të lëndës drusore të rrumbullakët nga Importuesi (minus marzhin e saj të rënë dakord me eksportuesin e pajisjeve);

Banka e eksportuesit të pajisjeve njofton importuesin e pajisjeve për hapjen e një llogarie të tillë dhe jep detajet e saj;

Importuesi fillon dërgesat e lëndës drusore të rrumbullakët sipas një kontrate blerjeje paraprake në një ndërmarrje të përpunimit të drurit në vend A;

Për të paguar furnizimet e specifikuara të lëndës drusore të rrumbullakët, ndërmarrja e përpunimit të lëndës drusore kryen pagesa periodike përmes bankës së saj (që nuk tregohet në diagram) në një llogari depozite kursimi të kushtëzuar në Bankën e eksportuesit;

Banka e Eksportuesit njofton periodikisht Eksportuesin dhe Importuesin për statusin e llogarisë së caktuar të depozitës së kushtëzuar të kursimit;

Me arritjen e vlerës së pragut të dakorduar të mjeteve (T) në llogarinë e depozitës së kursimit të kushtëzuar, Banka e Eksportuesit njofton Eksportuesin dhe Importuesin;

Eksportuesi dërgon pajisjet sipas kontratës kryesore të eksportit;

Eksportuesi, pasi ka përmbushur detyrimet e tij për furnizimin e mallrave sipas kontratës kryesore të eksportit, paraqet grupin përkatës të dokumenteve në Bankën e eksportuesit;

Banka e Eksportuesit krediton shumën e akumuluar të parave (75% të vlerës totale të kontratës kryesore të eksportit ose më shumë) deri në atë moment të ruajtur në llogarinë ruajtje të Eksportuesit të Pajisjeve në llogarinë e tij rrjedhëse;

Importuesi i pajisjeve vazhdon dërgesat derisa të arrihet vëllimi i specifikuar në kontratën e blerjes paraprake;

Ndërmarrja e përpunimit të lëndës drusore vazhdon të transferojë, në përputhje me kushtet e kontratës, para të gatshme në Bankën e Eksportuesit në favor të Eksportuesit të Pajisjeve;

Banka e Eksportuesit krediton fondet e specifikuara në llogarinë e Eksportuesit të Pajisjeve.

Nëse vlera e pragut T është zgjedhur nga eksportuesi dhe importuesi me më pak se 100%, të gjitha palët e mësipërme janë pjesëmarrëse të kësaj marrëveshjeje vazhdojnë deri në përfundimin e dërgesave sipas kontratës së blerjes paraprake dhe shlyerjet ndërmjet ndërmarrjes së përpunimit të drurit dhe eksportuesit.

Kështu, paraprakisht blejnë skema të njëpasnjëshme, eksportuesi (Vendi A) bën një blerje (shpesh të shpërndarë me kalimin e kohës në disa dërgesa/kontrata të pjesshme) të likuiditetit të garantuar (ose të vendosur më parë në vend A) mallrat nga importuesi (vendi IN). Më tej, kur një shumë e mjaftueshme për të mbuluar plotësisht koston e dërgesës së eksportit ose për të siguruar një nivel pragu të pranueshëm të rrezikut të perceptuar të biznesit (T) është akumuluar në një llogari ruajtje të hapur posaçërisht nga palët (Fig. 7.9), Eksportuesi kryen furnizimin e eksportit të pajisjeve sipas kontratës kryesore. Kjo heq kontradiktën e vonesave në dorëzimin e mallrave të kompensimit dhe zvogëlon rrezikun e të dyja palëve. Blerja paradhënie njihet në praktikën e tregtisë ndërkombëtare me emra të tjerë: "kompensim paradhënie" (parakompensimi ), "blerje paraprake e lidhur" (blerjet paraprake të lidhura), transaksion "junktim" ( Junktim ). Emri i fundit zakonisht u jepet transaksioneve të tilla që kryhen nga firma të mëdha tregtare ndërkombëtare të specializuara.

Çdo marrëveshje kundërblerjeje përfshin kundër-dërgimin e mallrave brenda një periudhe të caktuar (para, pas dhe madje edhe gjatë dërgesave sipas kontratës kryesore të eksportit, A => B), të kryera në një bazë të ndërlikuar (për shkak të nenit " Kushtet e veçanta") një kontratë shitjeje ndërkombëtare ose kontratën e specifikuar dhe marrëveshjet kundër, ose paradhënie, të bashkangjitura. Kundërblerja konsiderohet si një nga format më të njohura të kundërtregtisë. Rreth 100 vende kanë miratuar ligje që detyrojnë importuesit kombëtarë të bëjnë blerje vetëm në lidhje me kundër-detyrimet e partnerëve të tyre të huaj.

Transaksione të tilla janë veçanërisht të zakonshme në marrëdhëniet ndërmjet kompanive nga vendet me në nivele të ndryshme zhvillimin ekonomik. Pra, në tetor 1992 kompania PepsiCo nënshkroi një marrëveshje me tre partnerë ukrainas për të zbatuar një kontratë sipërmarrje të përbashkët. Sipas kushteve të kësaj marrëveshjeje, anijet e ndërtuara në Ukrainë do të tregtoheshin me ndihmën e kompanisë PepsiCo në tregun botëror, dhe të ardhurat nga shitja e këtyre anijeve duhej të mbulonin kostot e blerjes së pajisjeve për mbushje (shishe) pije joalkoolike kompanitë PepsiCo në Ukrainë, si dhe për hapjen e një zinxhiri restorantesh Pizza Hut . Këto transaksione kanë një mekanizëm të dakorduar shlyerjet financiare, i kushtëzuar nga malli real i ndërlidhur kundër dhe flukset financiare ndërmjet palëve në një transaksion kompensimi tregtar. Si zakonisht, shlyerjet e ndërsjella mund të kryhen si transferta në monedhë të fortë (para të gatshme), dhe nëpërmjet mekanizmit të kleringut.

Së fundi, transaksionet e kundërblerjes janë shpesh të motivuara politikisht. Kur kompania PepsiCo po fillonte procesin e hyrjes në tregjet indiane, qeveria indiane përcaktoi që një pjesë e caktuar e të ardhurave të saj nga shitja e pijeve joalkoolike (dhe produkteve të tjera ushqimore) PepsiCo do të përdoret për të blerë domate në Indi, e cila u përdor nga qeveria indiane për të zbutur reagimin negativ të prodhuesve vendas, pasi produktet PepsiCo doli të ishte shumë më konkurrues për shkak të nivelit më të lartë teknologjik të këtij gjiganti transnacional.

Kundërtregtia i referohet transaksioneve të blerjes dhe shitjes në të cilat një dokument i vetëm i nënshkruar nga palët parashikon detyrime të ndërsjella të palëve ose për të kryer një shkëmbim jomonetar të mallrave me vlerë të barabartë, ose për të pranuar pjesërisht para në dorë dhe pjesërisht mallra si pagesë për mallrat e furnizuara. nga njëra nga palët. Opsioni i dytë karakterizon tiparin më të përgjithshëm të kundërtregtisë, i pari - i saj rast i veçantë quajtur shkëmbim.

Kundërtregtia është lloji më i vjetër i kombëtare dhe tregtisë ndërkombëtare, e cila lulëzoi përpara ardhjes së parasë, e cila u bë ekuivalenti universal i këmbimit. Prandaj, me zhvillimin e qarkullimit të parasë, kundërtregtia humbi kryesisht kuptimin e saj, por në gjysmën e dytë të shekullit të 20-të. përdorimi i tij është zgjeruar përsëri për arsyet kryesore të mëposhtme:

Zhvillimi i pabarabartë ekonomik i vendeve dhe rajoneve të tëra ekonomike nuk i lejon vendet në zhvillim të kenë fonde të mjaftueshme valutore për pagesa;

Përkeqësimi i problemit të shitjes së mallrave i detyron shitësit, për të rritur konkurrencën e mallrave të tyre dhe për të rritur vëllimet e shitjeve, t'i ofrojnë ato me pagesë të plotë ose të pjesshme nga blerësit me anë të kundër-dërgimeve të mallrave;

Zbatimi i pasuksesshëm i reformave ekonomike, si, për shembull, në Rusi, shkakton një krizë ekonomike, të shoqëruar nga një krizë mospagesash, e cila i detyron sipërmarrësit të kthehen në kundërkëmbimin e mallrave dhe të kufizojnë pagesat në para.

Nxitja kryesore për zhvillimin e kundërtregtisë në vendet e zhvilluara ekonomikisht dhe mes tyre është rëndimi i problemeve të shitjes për shkak të mbingopjes së tregjeve me mallra, gjë që inkurajon shitësit të rrisin artificialisht konkurrencën e mallrave të tyre, duke përmbushur dëshirën e blerësve për të paguar. mallrat e tyre apo edhe fillimin e pagesave të tilla.

Si kundërpagesë, shitësit në përgjithësi pranojnë mallrat që u nevojiten prodhim vetanak. Për shembull, prodhuesit e bojrave shesin bojërat e tyre për pagesë pjesërisht me para në dorë dhe pjesërisht në furnizimin e kanaçeve për paketimin e bojrave, dhe prodhuesit e kanaçeve, nga ana tjetër, marrin bojëra për etiketim dhe reklamim. Megjithatë, në një sërë rastesh, shkëmbimi i mallrave të nevojshëm reciprokisht rezulton i pamjaftueshëm për shlyerjet ose për zgjerimin e dëshiruar të shitjeve, dhe shitësit kundërblejnë mallra në sasi të tepërta ose blejnë mallra që janë krejtësisht të panevojshme për ta në prodhim. Në vitet 80 Kjo praktikë u shndërrua në një tendencë që nxiti formimin e firmave ndërmjetëse të specializuara në shitjen e mallrave të padëshiruara të përfituara gjatë zbatimit të kundërtransaksioneve. Ndërmjetësues të tillë kërkojnë mundësinë për të shitur mallra në tregun e vendit të shitësit kryesor, i cili ka marrë mallrat që nuk i duhen, ose në tregjet e vendeve të treta, duke marrë shpërblim për shërbimet e tyre.

Zhvillimi i tregtisë së kundërt tërhoqi kapitalin bankar në këtë zonë. Meqenëse është shumë e rrallë që kundër-dërgimet e mallrave të kryhen nga palët në të njëjtën kohë, pala që furnizon mallrat e para i krediton palës tjetër. Në lloje të ndryshme Në tregtimin e banakut, një periudhë e tillë ndërmjet dërgesave të banakut mund të arrijë disa muaj apo edhe vite. Bankat u ofrojnë pjesëmarrësve të kundërtregtisë të gjitha llojet e kredive: nga afatshkurtër në atë afatgjatë. Përveç kësaj, bankat veprojnë si garantues të përmbushjes së detyrimeve nga palët në lidhje me dërgesat e kundërta dhe pagesën për mallrat e dorëzuara. Shumë banka ofrojnë shërbime për të punuar me llogaritë "ruajtje", në të cilat fondet e kredituara si pagesë për mallrat e dorëzuara bllokohen derisa pala e kundërt të përmbushë detyrimet e saj kundër.

Le të shqyrtojmë disa opsione të mundshme për operacionet e tregtisë së jashtme duke përdorur parimet e kundërtregtisë.

Opsioni 1. Firma A, le ta quajmë “eksportues kryesor”, ka lidhur një kontratë shitje me firmën B, importuesi kryesor, dhe nuk ka rëndësi se cila prej firmave ka iniciuar kundërdetyrimet. Në kontratën e shitjes, palët treguan se importuesi kryesor do të paguante, për shembull, gjysmën e kostos së mallit të dorëzuar në para, dhe gjysmën tjetër duke furnizuar një produkt të caktuar në një sasi të caktuar me një çmim të dakorduar. Kështu, eksportuesi kryesor ka marrë në kontratë një detyrim shumë specifik për të pranuar një produkt të caktuar nga importuesi kryesor si pagesë të pjesshme për mallrat e furnizuara prej tij.

Për të qenë i sigurt për marrjen e pagesave për mallrat e dorëzuara, eksportuesi kryesor (firma A) mund të këmbëngulë që importuesi kryesor (firma B) të sigurojë garanci financiare për përmbushjen e detyrimeve reciproke. Këto mund të jenë garanci bankare, letra kredie gatishmërie.

Megjithatë, siç tregon praktika, shpesh importuesi kryesor, për shkak të mungesës së fondeve, nuk mund të sigurojë njëkohësisht garanci financiare për kundër-dërgimin e mallrave së bashku me pagesën e 50% të shumës totale të kontratës. Në raste të tilla, palët mund të bien dakord që importuesi kryesor do të kundërfurnizojë mallrat paraprakisht, por kundrejt garancisë bankare të eksportuesit kryesor për vlerën e tyre. Ky opsion për kundërblerje është bërë mjaft i përhapur në tregtinë e brendshme, por nënvlerësimi i përdorimit të garancive të ndërsjella shpesh çon në humbje të pajustifikuara për palët.

Opsioni 2. Eksportuesi kryesor dhe importuesi kryesor në kontratën e shitblerjes të nënshkruar ndërmjet tyre parashikojnë detyrimin e importuesit kryesor për të paguar, për shembull, 70% të shumës totale të kontratës në para dhe për të lidhur 30% të mbetur. brenda kornizës kohore të përcaktuar kontratë shtesë për kundër-dërgimin e mallrave, d.m.th. bëhuni një kundëreksportues. Meqenëse lidhja e një kundërkontrate varet nga të dyja palët, ato duhet të marrin parasysh rekomandimet e mëposhtme për të mbrojtur interesat e tyre:

Për të detyruar importuesin kryesor të lidhë një kundërkontratë, eksportuesi duhet të përcaktojë në kontratën kryesore që nëse importuesi kryesor për fajin e tij nuk lidh kundërkontratë brenda afatit të caktuar, atëherë ai do të detyrohet të paguajë. eksportuesi kryesor shuma e mbetur e kontratës kryesore. Përveç kësaj, eksportuesi kryesor mund të rezervojë të drejtën për të rikuperuar nga importuesi kryesor dëmet e shkaktuara nga vonesa në përmbushjen e detyrimeve kundër.

Për të shmangur akuzat e mundshme nga importuesi kryesor se ai i ofroi eksportuesit kryesor një kundërfurnizim të mallrave që nuk i duheshin ose i dorëzonte me çmime të papranueshme, duhet të përpiqet të përcaktojë në kontratën kryesore një listë të mallrave të pranueshme për kundërfurnizim, të tyre. karakteristikat kryesore, çmimet ose metodat për përcaktimin e tyre.

Opsioni 3. Eksportuesi kryesor dhe importuesi kryesor, në kontratën e shitjes të lidhur ndërmjet tyre, përcaktojnë që importuesi kryesor do të paguajë koston e plotë kundrejt dokumenteve që konfirmojnë dorëzimin e mallit dhe eksportuesi kryesor merr përsipër detyrimin të blejë mallra kundër. për të gjithë ose një pjesë të shumës së kontratës kryesore të eksportit.

Sipas këtij opsioni, importuesi kryesor duhet të sigurojë mbrojtjen e interesave të tij duke i kërkuar eksportuesit kryesor të sigurojë, së bashku me dokumentet kundrejt të cilave është bërë pagesa, një garanci financiare të parevokueshme se do të përmbushë detyrimet e tij për të kundërblerë mallra për shumën e specifikuar në kontrata kryesore. Shuma e një garancie të tillë nuk duhet të jetë e barabartë me shumën e kundër-detyrimeve të eksportuesit kryesor. Përvoja tregon se 30% e shumës së kundërdetyrimeve është e mjaftueshme, por jo më pak se 20% e shumës totale të kontratës kryesore të eksportit, pasi me një vlerë më të ulët eksportuesi kryesor mund të sakrifikojë garancinë dhe të mos përmbushë detyrimet sipas kundër- blerjet.

Opsioni 4. Në një dokument të vetëm, zakonisht në formën e një marrëveshjeje kuadër, eksportuesi kryesor merr përsipër të furnizojë sipas kontratave të veçanta me kushte kredie tregtare pajisje teknologjike kompleks industrial, si dhe kundërblerje me çmime aktuale të tregut të produkteve të prodhuara nga ky kompleks në shlyerje të kredisë së dhënë. Në të njëjtën kohë, palët bien dakord për një plan pagese që importuesi kryesor duhet të ndjekë kur planifikon prodhimin dhe cakton një pjesë të tillë produkte të gatshme, i cili, duke marrë parasysh nivelin aktual të çmimeve, do të siguronte përmbushjen e kundër detyrimeve për shlyerjen e një kredie tregtare. Marrëveshja zakonisht parashikon që kundërblerjet do të kryhen sipas kontratave të veçanta nga kundër-importues të autorizuar nga eksportuesi kryesor.

Përmbushja e detyrimeve për të shlyer një kredi tregtare të dhënë nga eksportuesi kryesor zakonisht garantohet nga banka me reputacion ose, në veçanti transaksionet kryesore, - nga shteti. Marrëveshjet e tilla quhen marrëveshje kompensimi.

Karakteristikat e Përgjithshme. Me të gjitha opsionet, shpesh ka raste kur importuesi kryesor nuk ka mallra që mund të interesojnë eksportuesin kryesor për kundërblerje.

Në këto raste, importuesi kryesor, në kontratën (ose marrëveshjen) kryesore, mund të rezervojë të drejtën për të furnizuar ose ofruar për kundërfurnizim mallra nga një prodhues ose shitës tjetër. Për më tepër, në opsionet 2, 3 dhe 4, ai mund të përcaktojë kushtin që kundërkontratat të mund të lidhen me eksportuesin kryesor drejtpërdrejt nga një prodhues ose shitës tjetër i mallrave, d.m.th. palë e tretë. Pastaj eksportuesi kryesor bëhet një kundër-importues, dhe pala e tretë bëhet një kundëreksportues.

Në këto raste, importuesi parësor nënshkruan një marrëveshje ndërmjetësimi me palën e tretë dhe vepron si përfaqësues ose avokat, duke marrë një tarifë të përshtatshme për shërbimet e tij.

Sipas opsioneve 2 dhe 3, mund të krijohet një situatë kur vetë importuesi kryesor nuk prodhon produktet e nevojshme për eksportuesin kryesor, nuk mund të gjejë produkte të tilla në treg dhe detyrohet t'i ofrojë eksportuesit kryesor produkte të panevojshme për të. Atëherë importuesi kryesor duhet të marrë parasysh rrethanat e mëposhtme:

1. Nëse eksportuesi kryesor (A) pranon të blejë një produkt që nuk i nevojitet, duhet të pritet që, në një tregti të ekuilibruar, ai do të rrisë çmimin e produktit të tij për të kompensuar kostot që do të bëjë për të paguar ndërmjetës (D) për shitjen e produktit të panevojshëm.

Sipas një studimi të kryer në vitin 1986 nga Komisioni Ekonomik i Kombeve të Bashkuara për Evropën (UNECE), rritja e çmimeve për mallrat e furnizuara në bazë të kontratave kryesore të eksportit, të cilat parashikojnë kundër-detyrime për blerjen e mallrave të panevojshme për eksportuesit, varet nga raporti. të vëllimit të kundër detyrimeve ndaj shumave totale të kontratave kryesore të eksportit. Ndryshimi i çmimeve (M) në raport me nivelin normal të tyre varet nga raporti i vëllimeve të kundër detyrimeve me shumat totale të kontratave kryesore të eksportit (TV). Sipas UNECE, kjo marrëdhënie është si më poshtë:

N,%	deri në 10	deri në 20	deri në 30	deri në 50
M,%	+ 3	+ 6	+ 10	+20

Studimet e UNECE kanë treguar se, megjithë një rritje kaq të konsiderueshme të çmimeve të eksportit, transaksione të tilla janë në shumicën e rasteve fitimprurëse për importuesin kryesor, pasi kundëreksportet janë zakonisht mallra që shiten dobët në treg, shitja e pavarur e të cilave do të kërkonte shumë. kosto më të mëdha nga shitësit e tyre.

Eksportuesi kryesor A mund të përfshijë në detyrim një kusht që kundërblerja nuk do të bëhet nga ai vetë, por nga një kompani tjetër D, e cila ose është e interesuar të blejë mallra të tilla, ose është e angazhuar nga eksportuesi kryesor si ndërmjetës për shitjen e mallra që nuk ka nevojë.

Nëse kundërdetyrimi përmban një produkt që prodhohet (ose shitet) jo nga importuesi kryesor, por nga një kompani e tretë C, atëherë kundërdetyrimi mund të përmbushet pa pjesëmarrjen e eksportuesit kryesor dhe importuesit kryesor. Me këtë opsion duhet të përcaktohet se kusht për përmbushjen e kundërdetyrimit nga eksportuesi kryesor A do të jenë dokumentet që konfirmojnë furnizimin nga shoqëria C të mallrave në masën e kundërdetyrimit.

Importuesi kryesor do të paguajë firmën C për dorëzimin ose në para ose me produktet e tij, por në një shumë të reduktuar nga kompensimi për rritjen e çmimeve sipas kontratës kryesore dhe nga shpërblimi i tij për ndihmën në shitjen e mallrave.

Këto janë kushtet bazë për kryerjen e operacioneve të kundërtregtisë në një treg të qytetëruar. Sipërmarrësit rusë kur kryejnë operacione të tregtisë së jashtme me partnerë nga jashtë vendit dhe vendet e CIS, si dhe në tregtinë e brendshme, ata duhet të përdorin ato parime që mund të zbatohen në kushtet e vështira të ekonomisë moderne ruse me përfitimin më të madh për palët. Në çdo rast, disa nga parimet e përshkruara mund të ndihmojnë për të zgjidhur pjesërisht problemin e mospagesave.

Kundërtregtia është një praktikë tregtare në të cilën shitja lidhet me blerjen e mallrave ose, anasjelltas, blerja kushtëzohet nga shitja. Të dy flukset e mallrave paguhen në para ose furnizimi i mallrave sigurohet si shtesë ose në vend të një shlyerjeje financiare. Një transaksion zyrtarizohet nga një ose më shumë kontrata të lidhura.

Ekspertët e OKB-së identifikojnë tre lloje kryesore të kundërtransaksioneve ndërkombëtare:

transaksion shkëmbimi;

kompensim komercial;

kompensimi industrial, marrëveshjet (transaksionet) e kompensimit të lloji i riblerjes).

Ekspertët nga Organizata për Bashkëpunim dhe Zhvillim Ekonomik (OECD) i ndajnë të gjitha kundërtransaksionet ndërkombëtare në dy kategori:

kompensimi tregtar;

kompensimi industrial.

NË Në praktikën tregtare, në varësi të qëllimeve dhe natyrës së transaksionit, kohës së ekzekutimit, mekanizmit të shlyerjes dhe procedurës së zbatimit, ekzistojnë shumë lloje të transaksioneve të kundërtregtisë së jashtme.

7.2. Transaksionet e kompensimit mbi baza tregtare

NË në transaksione të tilla, dorëzimi dhe kundër-dorëzimi përkatës i mallrave kryhen brenda një periudhe të caktuar ose në bazë të një kontrate. blerje dhe shitje, e cila përfshin një klauzolë kundërblerjeje, ose në bazë të marrëveshjeve kundërblerjeje ose paradhënie të përfshira në kontratën bazë, dhe kontratat e mëvonshme individuale të blerjes (kontratat specifike) të lidhura për të përmbushur detyrimet e kundërblerjes. Pagesa për mallrat e furnizuara në transaksione të tilla kryhet në para, kundër dërgesave të mallrave (kompensim i pjesshëm ose i plotë i mallrave), si dhe në kombinim.

Gjatë zhvillimit të transaksioneve komerciale të kompensimit dhe ekzekutimit të kontratave përkatëse, këshillohet përdorimi i Udhëzimeve të Komisioni Ekonomik(ECE) "Marrëveshjet Ndërkombëtare të Kundërtregtisë" të OKB-së (ECE/TRADE/169), botim i Kombeve të Bashkuara, Gjenevë, nëntor 1989 (më tej referuar si Udhëzues).

Nga përmbajtja e Udhëzuesit rezulton se shumë nga dispozitat e tij janë të zbatueshme për transaksionet e shkëmbimit (Hyrja, seksioni 2, paragrafi C, nënparagrafi "a"), për transaksionet që përfshijnë pagesën pjesërisht ose plotësisht në formën e dërgesave nga blerësi, d.m.th. sipas kontratave të përziera të shkëmbimit dhe shitjeve dhe blerjeve (kompensim i pjesshëm ose i plotë për mallrat), dërgesat paraprake dhe marrëveshjet e tjera të kompensimit komercial.

7.2.1. Kundër-blerjet (dërgesa në sportel, transaksione paralele)

NË Aktualisht forma më e zakonshme e kundërtregtisë në praktikën tregtare ndërkombëtare.

NË Udhëzimet e UNECE mbi Marrëveshjet Ndërkombëtare të Kundërtregtisë (ECE/TRADE/169), botimi i Kombeve të Bashkuara, Gjenevë, nëntor 1989 (më tej referuar si Udhëzimet) përcaktojnë kundërblerjen si më poshtë:

Kundërblerje. Në një kundërblerje, shitësi dhe blerësi bien dakord në transaksionin e parë që shitësi do të blejë më pas (ose do të marrë nga palët e treta blerjen e) produkteve nga blerësi (ose palët e treta në vendin e blerësit) - kjo është marrëveshja e kundërblerjes. Në këtë rast, të dyja flukset e produkteve, përkatësisht produktet e shitura në transaksionin e parë, nga njëra anë, dhe produktet sportele, nga ana tjetër, paguhen me para. Vlera e produkteve të blera në përputhje me marrëveshjen e kundërblerjes mund të jetë më e vogël se, e barabartë ose më e madhe se kostoja e produkteve,

shitur në transaksionin e parë (Udhëzues, hyrje, seksioni 2, paragrafi A).

Marrëveshja e kundërblerjes nënkupton kontratën që lidhin shitësi dhe blerësi në të njëjtën kohë me kontratën e shitjes dhe e cila rregullon të drejtat dhe detyrimet e tyre si palë në marrëveshjen e kundërblerjes në lidhje me shitjen dhe blerjen e kundërprodukteve.

Marrëveshja e kundërblerjes duhet të përmbajë në një nga klauzolat e para të saj një tregues të qartë të detyrimit të blerësit për të blerë, sipas kushteve të dakorduara, produktet që janë objekt i kontratës, si dhe një detyrim po aq të qartë të shitësit për të shitur ato. produkteve. Diagrami i transaksionit të kundërblerjes është paraqitur në Fig. 7.1.

BLERJE KUNDËR

Eksportuesi merr përsipër të blejë mallrat e importuesit (ose të sigurojë blerjen nga një palë e tretë) për një pjesë të caktuar të kostos së furnizimit të tij.

				Kundërmarrëveshje
					tregtisë
					Kontrata e blerjes
				shitjet; Një shitës,
					B-blerës
					Kontrata e blerjes
			shitjet; A - blerës
					V-shitës
		Pagesat sipas kontratës 1
		Pagesat sipas kontratës 2

Oriz. 7.1. Diagrami i transaksionit të kundërblerjes

Të drejtat dhe detyrimet e palëve në transaksionin e parë, si rregull, nuk ndryshojnë nga të drejtat dhe detyrimet për të cilat është rënë dakord në mënyrën e zakonshme. traktat ndërkombëtar blerjen dhe shitjen e mallrave. E njëjta gjë vlen edhe për të drejtat dhe detyrimet e palëve sipas marrëveshjeve të shitblerjes, të cilat do të lidhen më pas në lidhje me produkte të veçanta kompensimi.

Një tipar karakteristik i një transaksioni kundërblerjeje, në ndryshim nga blerja me riblerje(marrëveshjet industriale të kompensimit) është se nuk ka asnjë lidhje midis produkteve të shitura në transaksionin e parë dhe produkteve të furnizuara sipas marrëveshjes së kundërblerjes.

Bazuar në praktikën tregtare të kundërtregtisë, si dhe në dispozitat kryesore të Udhëzuesit, mund të identifikohen fushat kryesore problematike në marrëveshje të tilla:

Struktura e marrëveshjes Gjatë negociatave ndërmjet palëve, një nga pyetjet e para

që ata duhet të vendosin është: a do të fiksohen të drejtat dhe detyrimet e ndryshme të palëve në një kontratë të vetme apo do të hartohen disa kontrata për këtë qëllim?

Përgjigja për këtë pyetje do të varet nga specifikat e transaksionit specifik. Përfshirja e të gjitha të drejtave dhe detyrimeve të palëve në një marrëveshje është e këshillueshme në rastin kur, gjatë miratimit të një transaksioni kundërtregtar:

palët janë në gjendje të ofrojnë specifikime të sakta për produktet kundër;

nuk ka palë të treta të përfshira në transaksion;

nuk ka nevojë të lëshohen kontrata të shumta, për shembull, për qëllime financimi.

Kur përdoren kontrata të shumta, detyrimi i kundërblerjes mund të përfshihet ose në kontratën fillestare të shitjes ose në kontratën e kundërblerjes.

Specifikat e marrëveshjes:

mundësia e eksportit kushtëzohet me detyrimin e kundërblerjes;

gjatë nënshkrimit të një kontrate, mallrat specifike të blera sipas kundër-detyrimeve shpesh nuk janë të specifikuara, por vetëm shuma dhe koha e dorëzimit janë të zakonshme.

në transaksionet me vendet në zhvillim (detyrimi i kundërblerjes së mallit);

pas dërgesave pajisje industriale, armë dhe pajisje ushtarake.

Njoftimi i partnerit për kërkesën e kundërblerjes Të dyja palët duhet ta bëjnë këtë

dat mbi themelin e kontratës së shitjes, njoftim për kërkesën e kundërblerjes, pasi do t'i mundësojë shitësit fillestar të shqyrtojë, përpara se palët të shpenzojnë kohë dhe para në negociata, nëse ai është i gatshëm dhe në gjendje të marrë përsipër detyrimin e kundërblerjes së propozuar origjinalin. blerësi.

Përcaktim i qartë i produktit (subjekt i blerjes së sportelit) dhe garanci për disponueshmërinë e produktit. Palët duhet të ofrojnë një listë shteruese të llojeve të produkteve në marrëveshjen e kundërblerjes (në një aneks të saj), ose mund të përdorin terma më të përgjithshëm, por ende të saktë kur u referohen produkteve të prodhuara dhe/ose të vendosura në treg, për shembull nga shitësi. vetë ose të treguar në mënyrë specifike organizatat tregtare në vendin e shitësit, etj. Është e këshillueshme që secila palë të tregojë rrezikun ekzistues në lidhje me disponueshmërinë e produktit, duke përdorur dy formulime të kundërta: ose shitësi garanton disponueshmërinë e mallrave në momentin e përmbushjes së detyrimit, ose anasjelltas, ai nuk jep një garanci të tillë. Në të dyja rastet, marrëveshja

Kundërblerja duhet të specifikojë pasojat ligjore të dështimit për të siguruar disponueshmërinë e mallrave në të ardhmen.

Mohim përgjegjësie në lidhje me pasojat ligjore të mospërputhjes. Palët duhet të konsiderojnë nëse mospërputhja e produktit do të ketë pasoja për të drejtat dhe detyrimet e palëve në marrëveshjen e kundërblerjes dhe, nëse përgjigja është po, të bien dakord për këto pasoja. Palët mund të dëshirojnë të marrin në konsideratë marrëdhënien midis kontratës së shitjes dhe marrëveshjes së kundërblerjes, në mënyrë që mospërputhja e kundërprodukteve të ketë pasoja për të drejtat dhe detyrimet e palëve sipas kontratës së shitjes. Ose ata mund të marrin në konsideratë nëse mospërputhja e kundërproduktit do të kishte implikime për detyrimet e blerësit të kundërblerjes sipas marrëveshjes së kundërblerjes.

Nevoja për të treguar qartë bazën për llogaritjen e vlerës së detyrimit të kundërblerjes. Vlera e detyrimeve të kundërblerjes mund të bihet dakord në terma absolutë në terma monetarë ose si përqindje e çmimit total për mallrat e shitura në përputhje me kontratën e shitjes. Është e nevojshme të përcaktohet nëse çmimet në kontratat specifike të mëvonshme përkatëse do të shprehen në FOB ose CIF. Nëse shlyerjet sipas kontratave specifike të blerjes do të bëhen në një monedhë të ndryshme nga ajo në të cilën vlera totale e ndërmarrjes së kundërblerjes është specifikuar në marrëveshjen e kundërblerjes, palët duhet të specifikojnë kursin e këmbimit që do të zbatohet në kontratat e veçanta në lidhje me sipërmarrje kundërblerjeje.

Problemi i përcaktimit të çmimeve për produktet kundër. Pyetja kryesore në lidhje me çmimet e kundërprodukteve është: kush duhet t'i vendosë ato? A duhet të vendosen ato nga shitësit dhe blerësit aktualë të përfshirë në kontrata specifike, apo duhet të përcaktohen paraprakisht nga palët në marrëveshjen e kundërblerjes? Palët në marrëveshjen e kundërblerjes duhet të diskutojnë këtë çështje dhe, nëse është e nevojshme, të përfshijnë dispozitat përkatëse në kontratën e tyre.

Caktimi i një marrëveshje kundërblerjeje. Pasoja juridike e cedimit është shuarja e të gjitha të drejtave dhe detyrimeve të blerësit të kundërblerjes në lidhje me pjesën e caktuar të detyrimit të kundërblerjes dhe kalimi i tyre te sesionari. Nëse, në përputhje me qëllimin e palëve, blerësi i kundërprodukteve do të duhet të ndajë me marrësin përgjegjësinë për përmbushjen e detyrimeve të caktuara, atëherë palët duhet të përfshijnë një klauzolë përkatëse në kontratë.

Nëse është e nevojshme, palët duhet të sigurojnë që caktimi të miratohet nga autoritetet përkatëse dhe/ose institucionet financiare.

Palët gjithashtu mund të bien dakord që nëse kundërblerësi ia kalon të drejtat dhe detyrimet e tij sipas kontratës përfituesit, marrësi duhet të njoftojë kundërshitësin dhe kontrata mund të përfshijë dispozita në lidhje me pasojat juridike të mosrespektimit të një njoftimi të tillë.

Palët duhet të parashikojnë në marrëveshjen e kundërblerjes që blerësi i kundërblerjes përfshin në marrëveshjen e tij me çdo përfitues një klauzolë sipas së cilës marrësi merr përsipër të respektojë dispozitat e marrëveshjes së kundërblerjes në lidhje me pjesën e caktuar.

Palët gjithashtu mund të bien dakord, në lidhje me pjesën e caktuar, që shitësi i kundërproduktit, nga ana e tij, të jetë i lidhur me detyrime ndaj marrjes përkatëse.

Problemi i përmbushjes së detyrimit të kundërblerjes në rast cedimi.

Në rastin e një transferimi, blerësi i kundërprodukteve zakonisht nuk është shumë i interesuar të monitorojë përmbushjen e aksionit të caktuar; të drejtat dhe detyrimet e tij në lidhje me këtë pjesë do të pushojnë.

Prandaj, këshillohet që në marrëveshjen e kundërblerjes të përfshihet një marrëveshje sipas së cilës kundërblerësi, së bashku me përfituesin, do të mbeten përgjegjës për përmbushjen e detyrimeve të kundërblerësit. Në këtë rast, blerësi i kundërblerjes duhet t'i kërkojë assionistit që ta informojë atë për të gjitha rastet kur ai ka siguruar oferta shitjeje dhe për kontratat e blerjes që lidh sipas marrëveshjes së kundërblerjes. Nëse ky kusht plotësohet, blerësi i kundërblerjes do të jetë në gjendje të monitorojë progresin dhe, kur është e nevojshme, të ndërmarrë veprimet e duhura për të siguruar përmbushjen në kohë të detyrimit të kundërblerjes.

Koordinimi i mekanizmit për lidhjen e marrëveshjeve të mëvonshme specifike.

Të dyja palët në një marrëveshje kundërtregtie janë të interesuara për zbatimin sistematik dhe të kontrolluar të detyrimeve të blerjes të rënë dakord në të, kryesisht në terma të vlerës totale. Nëse nuk është e mundur të bien dakord për detajet e kontratave të mëvonshme specifike në marrëveshjen e kundërblerjes, palët mund të bien dakord në marrëveshjen kundërblerjeje të paktën mekanizmin sipas të cilit do të lidhen kontratat e mëvonshme individuale dhe afatet kohore që duhet të respektohen.

Për shembull, mund të pajtoheni që:

njëra palë do të jetë përgjegjëse për sigurimin e ofertave nga shitësit në një transaksion të mëpasshëm në lidhje me mallrat që janë objekt i kundërblerjes;

të dyja palët do të kenë një detyrim - ose të paktën një të drejtë -

në – për të ofruar propozime të tilla.

Në rastin e dytë, palët mund të bien dakord që të dyja palët të luajnë një rol aktiv (të bëjnë përpjekje të përbashkëta) në sigurimin e ofertave për shitjen e produkteve si kundërblerje. Për shembull, mund të bihet dakord që secila palë është përgjegjëse për të siguruar që ofertat të dorëzohen me një vlerë të caktuar, e cila mund të jetë ose jo e njëjtë për të dyja palët. Është e këshillueshme të përcaktohet se çfarë detajesh duhet të përmbajë çdo ofertë, për çfarë periudhe duhet të lidhet ofruesi dhe cila duhet të jetë vlera minimale e furnizimeve të propozuara.

Afatet e përfundimit, pagesave, regjistrimit.Është e këshillueshme që palët të bien dakord për kohën e veprimeve të mëtejshme në marrëveshjen e kundërblerjes. Për shembull, ata mund të bien dakord që kontratat e mëvonshme individuale të blerjes duhet të lidhen për një vlerë të barabartë me atë të specifikuar në marrëveshjen e kundërblerjes, brenda afateve kohore të përcaktuara në kontratë.

Marrëveshja e kundërblerjes duhet të specifikojë se si dhe me çfarë dokumentesh do të bëhet pagesa për furnizimet sipas kontratave specifike të mëvonshme, nëse kundërblerësi ose, sipas rastit, marrësi i dorëzimit duhet të ofrojë ndonjë garanci, si p.sh. një letër kredie, dhe cilat kërkesa duhet të plotësojnë garancitë dhe cila palë do të jetë përgjegjëse për kostot që lidhen me ekzekutimin e marrëveshjeve të pagesës.

Kontrolli i zbatimit. Palët duhet të bien dakord në marrëveshjen e kundërblerjes se si do të monitorohen detyrimet e ndryshme të palëve.

Sipas Rekomandimeve, ky problem mund të zgjidhet mbi bazën e një mekanizmi mjaft të thjeshtë, sipas të cilit secila palë regjistron hapat që ka ndërmarrë për të përmbushur detyrimet përkatëse sipas marrëveshjes së kundërblerjes. Kështu, regjistrimet e mëposhtme mund të bëhen në këtë regjistër (ndonjëherë i quajtur "regjistri i konfirmimit"):

për çdo kontratë prokurimi të lidhur;

çdo dërgesë e bërë;

çdo pagesë të kryer.