Shtëpi › Taksat › Platforma tregtare B2B. Çfarë është një platformë tregtare elektronike B2B. Metodat kryesore të blerjes në B2B-Center

Platforma tregtare B2B. Çfarë është një platformë tregtare elektronike B2B. Metodat kryesore të blerjes në B2B-Center

Klikoni në butonin "Regjistrohu" në çdo faqe të faqes. Regjistrimi eshte falas.
Futni TIN-in e kompanisë dhe plotësoni kontaktet. Platforma do të shkarkojë automatikisht të dhënat nga Regjistri i Bashkuar Shtetëror i Personave Juridik, thjesht kontrollojeni.
Mundohuni të jeni specifik në lidhje me kategoritë e mallrave ose shërbimeve që ofroni. Në bazë të tyre, B2B-Center do të përzgjedhë procedura të specializuara. Do të shihni njoftime rreth tyre në llogari personale dhe merrni me e-mail.
Platforma do të kontrollojë të dhënat e kompanisë suaj brenda 1 dite. Moderimi është i nevojshëm për të mbrojtur përdoruesit nga palët e paskrupullta. Pas përpunimit të aplikacionit, do të merrni një email me hyrjen dhe fjalëkalimin tuaj për të hyrë në faqe.

E rëndësishme:
Kujdesuni për regjistrimin dhe marrjen nënshkrim elektronik paraprakisht. Shumë furnitorë regjistrohen në faqe, marrin një nënshkrim elektronik, paraqesin propozimin e tyre në momentin e fundit, kur procedura për të cilën ata interesohen është drejt përfundimit dhe, për shkak të nxitimit, bëjnë gabime në dokumentacionin e tyre. Një nënshkrim elektronik mund të mos funksionojë siç duhet për shkak të një shfletuesi të vjetëruar, kështu që ia vlen të testoni paraprakisht nënshkrimin tuaj elektronik dhe të njiheni me kërkesat e kompjuterit dhe softuerit (në të djathtë të formularit të regjistrimit).

Si të zgjidhni një tarifë për pjesëmarrje në prokurim sipas 223-FZ dhe prokurimit tregtar?

Në komentet e artikujve mund të merrni përgjigje nga furnitorë të tjerë, dhe ekspertët do të përgjigjen

Pjesëmarrja në ankande elektronike në platformën B2B-Center paguhet për klientët dhe furnitorët.

Një përjashtim është prokurimi i industrisë bërthamore nga çmimi fillestar deri në 200 mijë rubla. Shkarkimi i dokumentacionit të tenderit në procedura të hapura është falas.

Pasi të vendosni të merrni pjesë në prokurim, do t'ju duhet të regjistroheni në sit dhe të blini një tarifë.

Për bizneset e vogla, pjesëmarrja në tenderë deri në 600 mijë rubla është e mundur me një çmim të përballueshëm prej 1 mijë rubla. Pjesëmarrja në të gjitha procedurat tregtare në B2B-Center është e mundur me një tarifë prej 10 mijë rubla.

Kursimet për klientët e korporatave gjatë tregtimit elektronik arrijnë në 20%, që kushtet aktuale bëhet një faktor përcaktues në konkurrencën dhe uljen e kostos.

Faqja pret 43 lloje të procedurave tregtare.

Metodat kryesore të blerjes në B2B-Center:

Ankande elektronike (7 lloje)
Konkurse (9 lloje)
Kërkesat për propozime
Kërkesat për çmime
Negociatat konkurruese

Për të përdorur platformën, kërkohet një nënshkrim elektronik për tregtim. Nënshkrimi dixhital i B2B Center duhet të përfshijë një atribut të veçantë për të punuar në mënyrë specifike në këtë platformë tregtare. Zakonisht nuk përfshihet me nënshkrimin elektronik. Prandaj, kontrolloni këtë mundësi kur marrjen e nënshkrimit dixhital, atëherë nuk do të jetë e mundur të bëhen ndryshime.

Regjistrimi në platformën tregtare B2B-Center

Për t'u regjistruar në sit, duhet të plotësoni një profil dhe të jepni informacionin e mëposhtëm:

Përdoruesi: emri i plotë, e-mail, telefoni, pozicioni
Organizatat: shteti, forma ligjore, numri i identifikimit tatimor, kategoritë për produktet e ofruara dhe të konsumuara
Detajet: emri i plotë dhe i shkurtër, OGRN, KPP, adresa aktuale, ligjore dhe postare

Elektronike platformë tregtare "B2B-Center" u themelua në vitin 2002 dhe në vitet e fundit ka qenë ndër tre të parat për sa i përket vëllimit të përgjithshëm të prokurimeve në Federatën Ruse.

Qendra B2B bashkon në veten tuaj Të gjitha sistemet e tregtimit B2B, nga të cilat tashmë ka më shumë se 30: B2B-Energy, B2B-Avia, B2B-NPK, B2B-Metallurg, B2B-Agro, B2B-Strehimi dhe Shërbimet Publike, B2B-Auto, B2B-Sigurimi, B2B-Ndërtimi, B2B -Banka dhe të tjerët.

Pjesëmarrësit e sistemit B2B-Center

Në kuadër të sistemit të platformës elektronike B2B-Center, kompani të tilla si:

PJSC "Promsvyazbank"
SHA "AVTOVAZ"
OAO IDGC e Urals
PJSC "Kubanenergo"
NPP Smolensk
SHA "Zarubezhneft"
dhe të tjerë

Kostoja e pjesëmarrjes

Tarifa fillestare për furnizuesit dhe klientët është 24,000 rubla në muaj (por opsioni prej 39,000 në tremujor është shumë më fitimprurës).
Kostoja e organizimit/pjesëmarrjes në një procedurë deri në 600,000 rubla është 1,000 rubla.
Pjesëmarrja në prokurimin e industrisë bërthamore me një çmim fillestar deri në 200,000 rubla është falas.

Duhet theksuar se shkarkimi i dokumentacionit të tenderit për tenderët e hapur është falas.

Për të marrë pjesë në tregtimin në platformën tregtare B2B-Center, kërkohet një nënshkrim elektronik i kualifikuar.

Si të merrni një nënshkrim elektronik për një ETP B2B

Për të aplikuar, plotësoni aplikacionin e mëposhtëm.

Pas dorëzimit të aplikimit, një specialist i qendrës së certifikimit do t'ju telefonojë brenda 30 minutave (në ditë pune). Ai do t'u përgjigjet pyetjeve tuaja, pas së cilës do të dërgojë një faturë dhe një marrëveshje për prodhimin e një nënshkrimi elektronik.

Kostoja e nënshkrimit elektronik

Çmimi EDS për tregtimin në platformën tregtare B2B-Center - 350 0 rubla.

Nëse kjo është hera e parë që merrni pjesë në ankandet elektronike, mund t'ju duhet gjithashtu:

Token USB në të cilin është regjistruar nënshkrimi juaj dixhital (1200 rubla)
licencë për programin CryptoPro (1200 rubla)

Nënshkrimi elektronik është i vlefshëm për 1 vit pas prodhimit. Pastaj duhet të lëshohet përsëri.

Si të regjistroheni në B2B-Center

Për t'u regjistruar në sit duhet të ndiqni lidhjen. Plotësoni kolonën "Përdoruesi", më pas vendosni informacione rreth organizatës dhe fazën e fundit tregoni adresën dhe detajet tuaja. Ju gjithashtu duhet të zgjidhni një hyrje, fjalëkalim dhe të jepni një adresë emaili.

Në faqen e regjistrimit do të gjeni gjithashtu një listë të dokumenteve statutore të faqes B2B.

Një paragraf i veçantë specifikon kërkesat për një PC për punë të përshtatshme në platformën tregtare.

Karakteristikat e sistemit

çdo kompani e regjistruar mund të veprojë si organizatore e tregtimit dhe si pjesëmarrës
gjithsej janë regjistruar më shumë se 350,000 kompani
Çdo ditë bëhen rreth 5000 blerje
gjatë gjithë ekzistencës së sitit, u mbajtën 912,000 tenderë për një shumë totale prej rreth 15 trilion rubla
gjeografia e pjesëmarrësve - më shumë se 90 vende të botës

Çfarë lloj blerjesh kryhen në Qendrën B2B?

Në vend janë mbajtur tregtimin elektronik për industritë e mëposhtme:

shërbimet bankare
shërbimet e sigurimit
telekomunikacionit
ndërtim, rindërtim dhe riparim
bujqësia
transportit dhe logjistikës
minerale
Karburanti dhe lubrifikantët dhe produktet e naftës
pajisje elektrike
pajisje industriale
pajisje speciale
kompjuterë dhe pajisje zyre
rroba dhe këpucë

Si të kërkoni siç duhet ankandet në vazhdim

Për lehtësinë e përdoruesve, është krijuar një formë e veçantë për të kërkuar tregti në kohë reale - seksioni "Platforma Tregtare". Kërkimi kryhet nga fjalë kyçe. Shumë filtra përdoren për të maksimizuar detajet e kërkimit. Falë kësaj, ju mund të ndërpresni menjëherë shumë informacione të panevojshme.

Pasi të keni futur informacionin e kërkuar në formularin e kërkimit dhe të zgjidhni filtrat, klikoni butonin "Aplikoni filtrat".

Informacione shtese

Në faqen e internetit në seksionin "Trajnimi" ka informacione të dobishme për ofertuesit. Mund të mësoni për seminaret dhe uebinaret e ardhshme të trajnimit, t'i nënshtroheni rikualifikimit dhe trajnimit të avancuar, si dhe t'i nënshtroheni vetë-studimit. Prezantohen video interesante dhe edukative që prezantojnë punën në vend.

Përdoruesit e shërbimit mund të marrin këshilla dhe të bëjnë pyetje:

me numrin e telefonit +7 495 989-85-19
duke shkruar një mesazh në adresën e emailit: [email i mbrojtur]

Shumë organizatat e mëdha janë duke menduar për prezantimin e një qasjeje të re në organizimin e aktiviteteve të prokurimit. Janë kompanitë private që po tregojnë interes për automatizimin, pronarët e të cilave duan të marrin një shërbim të përshtatshëm dhe funksional për përzgjedhjen e furnitorëve. Ka shumë platforma online në treg që ofrojnë mundësi të tilla. Një prej tyre është një platformë tregtare b2b, për të cilën do flasim në materialin tonë.

Historia e krijimit

Platforma e tregtimit B2B u hap nga Qendra e Zhvillimit Ekonomik sh.a 15 vjet më parë. Që në fillim, ajo u konceptua si një platformë për prokurime në segmentin biznes-biznes, prandaj emri i platformës tregtare B2B, faqja zyrtare e internetit është www.b2b-center.ru.

Së pari projekt madhor ishte i përkushtuar prokurimit publik elektriciteti. Platforma e tregtimit të energjisë B2B (faqja zyrtare e internetit b2b-energo.ru) funksionon ende sot, dhe në një kohë u vlerësua shumë nga një numër ministrish. Gjatë 15 viteve të fundit, hapësira e qendrës B2B është zgjeruar ndjeshëm. Tani ai bashkon rreth 40 sisteme elektronike të tjera të industrisë dhe korporatave.

Themeluesit thonë se qëllimi i tyre është të ndihmojnë kompanitë të bashkëpunojnë në mënyrë efektive kur blejnë dhe shesin punë, mallra dhe shërbime. Më shumë se 240 mijë organizata të regjistruara tashmë kanë vlerësuar se sa mirë e përballojnë këtë detyrë. Është interesante se mes tyre janë përfaqësues të 93 vendeve, dhe jo vetëm persona juridikë rusë.

Funksionaliteti

Qendra e tregtimit elektronik B2B organizon dhe zhvillon 43 lloje procedurash, duke përfshirë konkurse, ankande, tenderë, kërkesa për propozime dhe kuotime dhe negociata konkurruese. Për më tepër, një organizatë mund të kryejë si blerjen e mallrave dhe shërbimeve që i interesojnë, ashtu edhe shitjen e saj.

Për ato kompani që ende po mendojnë se cilën platformë të zgjedhin për shitjen ose blerjen e mallrave, ne ofrojmë:

video demonstruese rreth funksionimit të sistemit;
seminare trajnuese;
materialet informative mbi prokurimin.

Pjesëmarrësit e plotë në sistem kanë më shumë mundësi. Kjo përfshin konsultimin e tenderit dhe aplikacioni celular, Dhe raporte analitike, dhe verifikimi automatik i palëve. Përveç kësaj, ata kanë qasje në të gjithë platformat elektronike sistemet, prandaj, ata mësojnë në kohën e duhur për tenderat në fusha të ndryshme: energji, metalurgji, aviacion dhe industri automobilistike, petrokimike, etj. Sipas pjesëmarrësve të rinj, atyre u pëlqen shumë mundësia për të integruar aktivitetet e prokurimit në sistemin e menaxhimit të ndërmarrjeve , si dhe një shërbim logjistik online. Meqenëse tregtimi elektronik është i pamundur pa nënshkrimet dixhitale, shërbimet financiare dhe menaxhimi elektronik i dokumenteve në përgjithësi, qendra B2B ofron edhe këtë aspekt.

Aftësitë e sistemit janë, natyrisht, të gjera. Por gjëja kryesore është që përdoruesit të jenë të kënaqur, gjë që konfirmohet nga renditja agjenci vlerësimi“Eksperti RA” për vitin 2014. Qendra ndërkombëtare e tregtisë elektronike B2B-center njihet si lider për sa i përket kënaqësisë me cilësinë e shërbimeve.

Statistikat

Sipas të dhënave zyrtare, gjatë 15 viteve të funksionimit, në kantier janë kryer 808,000 procedura. Deri më 14 qershor 2017, 5200 lote ishin aktuale. Kjo është, në fakt, rreth 150 procedura tregtare kryhen çdo ditë. Në total, gjatë punës sonë kemi arritur të lidhim kontrata në shumën 9.4 trilionë. rubla

Kompania nuk zbulon statistika të detajuara. Por suksesi i tij mund të gjykohet nga të dhëna të tjera. Për shembull, në fund të vitit të kaluar, B2B-center ishte në vendin e 13-të në renditjen e më shumë kompanitë e shtrenjta RuNet nga Forbes. Ky është në të njëjtin nivel me Yandex, Mail.ru Group, Avito, të cilët nuk janë të përfshirë në prokurim. Për më tepër, platforma tregtare zuri vendin e 31-të në listë grupet më të mëdha dhe kompanitë në fushën e teknologjive të informacionit dhe komunikimit, si dhe vendin e 24-të në renditjen e ofruesve të shërbimeve IT.

Biznesi modern po zhvillohet në shumë drejtime, por rrafshi i marrëdhënieve elektronike ende nuk është studiuar mjaftueshëm. Sigurisht, ai ka potencial të madh për rritje dhe zhvillim, kështu që nuk është për t'u habitur që platformat e tregtimit të hyjnë formë elektronike po bëhen gjithnjë e më të njohura. Cilat janë platformat e tregtimit B2B, për çfarë nevojiten dhe cilat lloje të tyre ekzistojnë - lexoni më tej.

Çfarë është një platformë tregtare elektronike

Platforma elektronike e tregtimit (ETP) - ky është një vend i bashkëpunimit reciprokisht të dobishëm midis shitësit dhe blerësit, ku mund të kryejnë transaksionet e tyre nëpërmjet pajisjeve elektronike. Pothuajse çdo burim i Internetit që kontribuon në realizimin e qëllimit përfundimtar është i përshtatshëm për rolin e një "tregu" të tillë: përfundimi i një transaksioni midis dy palëve. Për të arritur detyrën, ETP ka të gjitha burimet e nevojshme: organizative, teknike dhe informative.

Për çfarë janë ato?

Duke përdorur ETP-në për të realizuar qëllimet e tyre të biznesit, secila palë ka mundësinë ta bëjë marrëdhënien më efektive duke kombinuar fushat e informacionit në një. Mundësitë e klientëve zgjerohen përmes ankandeve, konkurseve dhe kërkesave për propozime dhe kuotime (të gjitha kostot janë plotësisht të optimizuara), ndërsa furnitorët, duke marrë pjesë në ngjarje të tilla, mund të postojnë informacionin e tyre për produktet e ofruara.

Në disa raste, detyra e kryerjes së procedurave tregtare "bie mbi supet" e një pale të tretë - një organizatë e specializuar, dhe përveç futjes së të dhënave të caktuara në ETP, përgjegjësitë e saj shpesh përfshijnë përpunimin rezultati përfundimtar madje edhe përcaktimin e fituesit. Me ardhjen e platformave të tilla, ndërveprimi midis klientëve dhe furnitorëve është thjeshtuar ndjeshëm dhe madhësia e tyre, përkatësia e industrisë dhe vendndodhja gjeografike nuk luajnë asnjë rol.

Llojet e platformave elektronike të tregtimit

Procesi i ofertimit ETP mund të marrë një sërë formatesh, por koncepti mbetet gjithmonë i njëjtë: çdo furnizues do të konkurrojë me konkurrentët për një kontratë fitimprurëse me klientin.

federal (në nivel shtetëror);
komerciale (kompani private);
shoqatat.

Shikoni videon për llojet e platformave:

Platformat federale të tregtimit elektronik

ETP-të me rëndësi federale përfshijnë platforma të zgjedhura nga Shërbimi Federal Antimonopol i Federatës Ruse dhe Ministria e Zhvillimit Ekonomik të Federatës Ruse, të cilat kanë gjithçka të nevojshme për organizimin e ankandeve të hapura në rrjet dhe i përmbahen rregullat ekzistuese, të përcaktuara kuadri legjislativ Rusia. ETP të tilla sot përfshijnë Sberbank-AST CJSC, RTS-tenderin, Ndërmarrjen Unitare Shtetërore "Agjencia për urdhër qeveritar Republika e Tatarstanit", OJSC "Platforma e Unifikuar Elektronike e Tregtisë", CJSC "Këmbimi i monedhës ndërbankare të Moskës".

Platforma tregtare tregtare për tregti elektronike

Lloji komercial i platformave parashikon organizimin e tregtisë me to nga kompani të nivelit jo-shtetëror dhe, natyrisht, në krahasim me llojin e mëparshëm, ka shumë më tepër platforma të tilla, dhe rregulloret e funksionimit të tyre janë më fleksibël.

të specializuara (burime të tilla krijohen për të plotësuar nevojat ndërmarrje specifike, për shembull, Gazprom ETP);
multidisiplinar (në krahasim me llojin e mëparshëm, ai përfaqëson një gamë më të gjerë produktesh dhe shërbimesh, dhe secila organizatë mund të jetë njëkohësisht edhe furnizues edhe klient, pa asnjë kornizë nomenklature).

Në rastin e fundit, në platforma të tilla shpesh mund të gjeni të dhëna për punën e kompanive për të cilat zbatohen kërkesat e 223-FZ.

krijimi i një sistemi që kontrollon dhe rregullon prokurimin e korporatave dhe të qeverisë;
standardizimi i proceseve për përdorimin e nënshkrimeve elektronike, i detyrueshëm për një nënshkrim të caktuar elektronik;
formimi bazë e vetme të dhëna për të gjitha palët në transaksion (blerësit dhe furnitorët), pa marrë parasysh vendndodhjen e tyre aktuale;
garantimi i të dhënave të sakta dhe të verifikuara për proceset e prokurimit.

Shoqata bashkon 4 platforma kryesore të fokusuara në zbatimin e porosive për nevojat e shtetit dhe bashkive: ETP MICEX "Prokurimi Qeveritar", "Sberbank-AST", "RTS-Tender" dhe System. Tregti Elektronike"Urdhri i Federatës Ruse".

Përveç kësaj, shoqata përfshin gjithashtu më shumë se 1000 ETP aktivitetet tregtare(në veçanti grupi B2B). Ju mund të bëheni pjesë e një shoqate të tillë vetëm me ndihmën e një nënshkrimi elektronik të caktuar individualisht, i cili përdoret më pas gjatë kryerjes së tenderit (lëshuar nga Qendra e Çertifikimit të CenterInform SHA).

Me të, ju do të keni akses në të gjitha të dhënat e kërkuara për klientët që ndodhen në rajone të tjera të vendit, mundësinë për të studiuar avantazhet tuaja dhe për të vlerësuar të gjitha veprimet tuaja, falë "pastërtisë" së të gjitha kontratave të lidhura dhe trajtimit të barabartë të furnitorëve. .

Gjithashtu, pjesëmarrësit e Shoqatës kanë akses në të dhënat për çdo ETP të vendit apo vendeve fqinje që janë pjesë e saj. Kjo do të thotë, aksesi në të gjitha informacionet e shoqatës zvogëlon kostot materiale dhe kohore, pasi të gjitha aktivitetet kryhen drejtpërdrejt pa dalë nga zyra juaj.

Me një fjalë, një grup i tillë funksional siguron marrëdhëniet më të dobishme midis të gjithë pjesëmarrësve në aktivitetet që zhvillohen në sit.

Çfarë është B2B

Kur flasim për ETP, shpesh gjëja e parë që vjen në mendje është B2B ("biznes në biznes"). Ky lloj bashkëpunimi ekonomik dhe informativ përfshin ndërveprimin e kompanive me kompani të tjera, dhe jo me konsumatorin përfundimtar të mallrave të ofruara.

Në Perëndim, termi "B2B" konsiderohet si një karakteristikë e çdo lloj aktiviteti të disa organizatave që synojnë të ofrojnë për të tjerët. organizatat e prodhimit produktet që u nevojiten (për shembull, pajisjet ose lëndët e para për prodhimin e produkteve). Kjo do të thotë, subjektet e veprimtarisë në këtë rast janë organizatat që ndërveprojnë në fushën e tregut, dhe objektet përfaqësohen nga mallrat dhe shërbimet e ofruara. Shitësi dhe blerësi mund të jenë si kompani të tëra ashtu edhe sipërmarrës individualë.

Koncepti i "B2B" shpesh kontrastohet me diçka tjetër - FMCG ose, thënë më thjesht, "biznes që synon konsumatorin përfundimtar". Për shembull, negociatat me një kompani të angazhuar në prodhimin e mallrave për përdorim të përditshëm do të bien në sferën e aktiviteteve të FMCG, edhe nëse kjo kompani është një person juridik.

Duhet të theksohet se numri i transaksioneve në formatin B2B tejkalon numrin e transaksioneve B2C.

Paraja moderne ruse ka bërë një rrugë të gjatë në zhvillimin e saj, por kush do të mendonte se në vitin 1725, 1 rubla bakri peshonte 1.6 kg dhe kishte dimensione 18x18 cm, me trashësi 5 cm.

Dallimet midis B2B dhe B2C

Nëse “bi tu bi” është “biznes me biznes”, atëherë “bi tu si” parashikon ofrimin e shërbimeve të biznesit për një klient individual (individ). Natyrisht, ekziston një dallim i caktuar midis këtyre koncepteve, ai nuk qëndron vetëm te emri.

Dallimi kryesor do të jetë objekt përfundimtar, për të cilin synohet produkti ose shërbimi i ofruar. Pra, në B2C, klienti i blen ato për përdorim të tij, dhe kompania i blen zgjidhje e gatshme një detyrë specifike biznesi, pavarësisht nga fakti se ekziston një rrezik i lartë për ta bërë këtë në mënyrë të gabuar.

B2B kërkon njohuri të mira të tregut për mallrat e ofruara dhe klientët e tij, gjë që do t'ju lejojë të identifikoni rreziqet për klientin paraprakisht dhe të tregoni përparësi dhe racionalitet zgjidhjet e mundshme. Në këtë rast, të gjitha problemet zgjidhen sipas njërit nga dy skenarët e mundshëm: klienti kryen të gjitha transaksionet vetë, duke realizuar përgjegjësinë e plotë, ose një staf i tërë specialistësh punon në emër të tij (si dhe në emër të furnizuesit). Kjo do të thotë, për aktivitetet B2B ju duhet të jeni në gjendje të dëgjoni si opinionet e ekipit tuaj ashtu edhe subjektet që përfaqësojnë interesat e klientit.

Ka edhe dallime në çmimin e produktit. Në B2B ka performancë mjaft të lartë, ndërsa në B2C çmimi është i ulët. Përveç kësaj, në rastin e parë, është e rëndësishme që të jeni në gjendje të kryeni saktë llogaritjet, duke justifikuar përfitimet afatgjata të blerjeve të bëra.

Për ata që tashmë janë marrë me shitjet në formatin B2B, nuk është sekret se ky është një aktivitet mjaft serioz, kur puna me blerësin u besohet vetëm blerësve dhe ekspertëve profesionistë, dhe të gjitha vendimet e marra peshohen dhe vlerësohen me kujdes (furnizuesit kanë përvojë të konsiderueshme në industri). B2C, përkundrazi, karakterizohet nga blerjet e klientëve një herë, pa njohuri specifike, vetëm në bazë të motiveve emocionale.

Shitësit në "bi to bi" praktikojnë vetëm shitje konsultative, pa përdorur në mënyrë specifike një qasje manipuluese. Ata krijojnë vlerë specifike për klientin dhe organizojnë aktivitetet e tyre sipas segmenteve të tregut. Ciklet e shitjeve janë mjaft të gjata, gjë që nuk mund të thuhet për BTC.

Shitjet e biznesit kërkojnë planifikim të kujdesshëm, kjo është arsyeja pse sistemi i punës së menaxherëve përfshin marrjen parasysh të rezultateve individuale. Kostoja e tërheqjes së klientëve të rinj në B2B është shumë më e lartë se në B2C.

Kjo shpjegohet kryesisht nga profili standard i të ashtuquajturit "klient ideal", me përparësinë e vlerësimit të perspektivës së tij që në fillim. fazat fillestare bashkëpunimi. Rezulton se në një sistem B2B numri i klientëve të mundshëm është dukshëm i kufizuar për shkak të rëndësisë së secilit prej tyre, ndërsa në B2C efekti i shkallës së madhe ul vlerën e tyre.

Punonjësit e sistemit biznes-biznes studiojnë me kujdes çdo person ose kompani që është vlerësuar me sukses si premtuese, dhe regjistrimi i aktiviteteve kryhet duke marrë parasysh klientët më të rëndësishëm (vendosja e kontaktit me ta kombinohet me zgjidhjen e çështjeve më të rëndësishme. çështje).

Shikoni videon në lidhje me ndryshimin në sistemet e shitjeve:

Kjo është, është e lehtë të shihet se në b2b kërkimi i opsioneve për zgjidhjen e një problemi kryhet gjatë shitjeve, ndërsa në b2c ofrohen vetëm zgjidhje të një lloji. Në rastin e parë, kjo nënkupton zgjedhjen e menaxherëve të aftë për të marrë vendime të pavarura fleksibël, në varësi të situatës specifike, dhe nuk ka nevojë për menaxhim të rreptë. Në këtë çështje, mentorimi i duhur është i një rëndësie të madhe.

Burimet e efikasitetit në sistemin “bi tu bi” janë shitja direkte e mallrave, mikro-diferencimi dhe lobimi, dhe për “bi tu si” janë komunikimet masive dhe makro-diferencimi. Sigurisht, në rastin e parë, përgatitja speciale e marketingut është shumë e rëndësishme për shitësit.

Për zgjidhje efektive të gjitha çështjet e biznesit tuaj, njohja dhe kuptimi i dallimeve të mësipërme në opsionet e shitjeve b2b dhe b2c luan një rol të rëndësishëm. Ashtu si metodat e shitjes, menaxhimi i aktiviteteve tuaja do të ndryshojë ndjeshëm nga rasti në rast. Nuk mjafton thjesht të përdorësh strategjinë e njërit prej tyre kompanitë e famshme, sepse një transferim mekanik i suksesit të saj në situatën e saj nuk ka gjasa të çojë në rezultatin e dëshiruar.

Bi Tu Bi dhe platformat tregtare të lidhura me të nuk tërhoqën menjëherë interesin publik. Në ditët e sotme është e lehtë të gjesh faqet e internetit zyrtare në internet që angazhohen në shitje në internet, por në vitet '90 në Rusi, pak njerëz madje kishin dëgjuar për to.

Kërcimi në tregun b2b ndodhi vetëm në vitin 2001, gjë që konfirmohet nga një studim i Boston Consulting Group i kryer në atë kohë (rezultatet e publikuara në fillim të vitit treguan fillimin e zhvillimit të tij). Ky studim identifikoi më shumë se 50 ETP në zhvillim dhe aktive, të cilat në pjesën më të madhe përfaqësonin industrinë e metalurgjisë dhe karburantit dhe energjisë. Në fund të vitit 2001, numri i projekteve të tilla (në sektorë të ndryshëm të ekonomisë ruse) i kaloi 100.

Sipas parashikimeve paraprake të ekspertëve, me këtë ritëm, vëllimi i transaksioneve elektronike në vetëm një vit duhet të ishte rritur në Federatën Ruse me më shumë se 100%, dhe deri në vitin 2004 do të ishte ndalur në 22.3 miliardë euro. Megjithatë, rënia e shpejtë e industrisë së internetit në mbarë botën bëri disa rregullime në këtë plan dhe pritshmëritë fillestare të specialistëve nuk u përmbushën.

Në fund të vitit 2004, ishte e mundur të gjurmohej puna e afërsisht 200 ETP-ve në Rusi, të cilat mbulonin pothuajse të gjithë sektorët e biznesit në atë kohë. E vërtetë, platformat e plota B2B që do t'u ofronin klientëve një gamë të gjerë shërbimesh nuk janë ende të mjaftueshme, dhe shumica e atyre ekzistuese sot janë më shumë si katalogë të produkteve të ofruara, me një kërkim për të dhënat me interes dhe ekzekutim të mëtejshëm offline të transaksionit. .

Sot në Federatën Ruse ka rënie të mprehtë numri i platformave të pavarura të tregtimit elektronik që veprojnë si ndërmjetës, duke forcuar njëkohësisht pozicionin e platformave tregtare të krijuara nga blerës të mëdhenj (blerës) ose shitës (marketing). Për më tepër, vitet e fundit, ETP-të e pavarura nuk janë zhvilluar shumë dhe po kthehen gjithnjë e më shumë në portale standarde informacioni.

Platforma të tilla tregtare ndryshojnë nga njëra-tjetra për sa i përket vëllimit të transaksioneve të kryera mbi to, kështu që vlerat e qarkullimit sipas industrisë nuk korrespondojnë aspak me numrin e ETP-ve operative në to. Kështu, qarkullimi vjetor për platformë në sektorin e karburanteve dhe energjisë tejkalon xhiron e një platforme të tillë në industrinë pyjore dhe metalurgjike. Sidoqoftë, përfitimi i punës së tyre përcaktohet jo vetëm nga vëllimi i transaksioneve të kryera, por edhe nga marrëveshjet e pagesave.

Parimi i funksionimit të platformës elektronike të tregtimit B2B

katalog online;
ankand;
shkëmbim.

Për më tepër, çdo opsion mund të ketë marrëveshjet e veta në lidhje me dorëzimin ose nuanca të tjera të transaksioneve për ofrimin e mallrave dhe shërbimeve. Sigurisht, nuk është gjithmonë e mundur të thuhet se kjo është mjaft e përshtatshme për blerësin, por më shpesh shitësit në faqe të tilla bëjnë gjithçka që është e mundur për komoditetin e klientit dhe bashkëpunimin afatgjatë. Le të shqyrtojmë disa opsione për ETP nga pikëpamja e parimit të tyre të funksionimit.

Katalogu online

Me ndihmën e një katalogu të tillë, blerësit në afate të shkurtra mund të gjejnë shitësit që u nevojiten dhe të hyjnë në marrëveshje reciproke të dobishme me ta. Për të mos parë shumë katalogë të vjetëruar nga furnizuesi, gjithmonë mund t'i drejtoheni aftësive të kërkimit të rrjetit dhe të krahasoni disa karakteristika të produktit që ju intereson menjëherë, në veçanti datën e dorëzimit, treguesin e çmimit, shërbimin e informacionit, garancitë dhe parametrat e tjerë.

Katalogët janë opsioni më i përshtatshëm për industritë ku ka një numër të madh biznesesh të vogla dhe ku shpesh kryhen transaksione për furnizimin e mallrave relativisht të lira. Kjo është katalogë online i jepni blerësit mundësinë të studiojë ofertat e një numri më të madh furnizuesish dhe të zgjedhë opsionin më të përshtatshëm për veten e tyre.

Ankand

Ndryshe nga opsioni i mëparshëm, këtu nuk ofrohet një çmim specifik për një produkt (shërbim) të caktuar. Vlera e tyre përcaktohet gjatë ankandit, i cili lejon e-prokurimi në bazë të tenderit (konkurruese).

Ankandi më i madh në internet është eBay i njohur, i cili u regjistrua në vitin 1995, dhe loti më i shtrenjtë që u shit këtu ishte një avion Gulfstream V, i cili fluturoi te pronari i tij i ri për 40 milionë dollarë.

Shkëmbim

Modeli i "shkëmbimit" funksionon mirë aty ku kostoja e një produkti të caktuar mund të ndryshojë shpejt në varësi të ofertës dhe kërkesës. Me ndihmën e tij, ju mund të koordinoni ofertën/kërkesën dhe madje të vendosni çmimet e tregut. Të gjitha transaksionet mund të regjistrohen dhe kryhen në kohë reale.