Këshilla dhe plan biznesi për hapjen e një klubi karaoke. Si të fitoni para nga dëshira për të kënduar? Reklamim dhe promovim i klubit karaoke

Një plan marketingu është një strategji për të hyrë në tregun e shërbimeve hotelierike në restorante me shërbim të plotë në Kishinau.

Rezyme

Qëllimi i këtij plani marketingu është të zhvillojë një strategji për hapjen dhe funksionimin e suksesshëm të një institucioni të ri argëtimi - kafene karaoke "muzCafe"

Krijimi i këtij institucioni do të kërkojë investime financiare prej rreth 250,000 Euro. Këto mjete do të përdoren për riparime, pajisje të ambienteve, blerje të sendeve të tavolinës (branding), dekor dhe pajisje teknike të objektit ku do të jetë objekti. Sipas llogaritjeve të përafërta, periudha e shlyerjes është 20 muaj. Publiku kryesor i synuar i një kafeneje karaoke do të jetë kategoria e personave nga 25 deri në 50 vjeç, të cilët janë të interesuar për shfaqjen e një institucioni të këtij niveli në qytetin tonë.

Kafene karaoke me pajisje muzikore të gjeneratës së fundit, një brendshme në modë, një tarracë komode të bollshme, organizim të ngjarjeve të ndryshme (kampionate karaoke, konventa të baristëve dhe nargjileve, festa të DJ-ve dhe MC-ve të njohur), një menu të gjerë koktejsh, nargjile ekskluzive çmim të përballueshëm, një shumëllojshmëri e pasur çaji dhe kafeje, kuzhinë ekskluzive e shijshme (kombëtare dhe evropiane, me elemente orientale), një sistem i patëmetë i besnikërisë së mysafirëve, si dhe muzikë me cilësi të lartë - kjo është ajo që e bën muzCafe karaoke kafenenë unike ofertë tregtare në treg në Kishinau. Për më tepër, popullariteti i institucionit do të rritet për shkak të promovimi i reklamave dhe zgjidhje origjinale të marketingut. Gjithashtu pritet të arrijë nivelin më të lartë të shërbimit, shumë më të lartë se ai i konkurrentëve. Ajo do të arrihet përmes menaxhim efektiv themelimi.

*Informacion më i saktë në lidhje me periudhën e shlyerjes së projektit dhe kthimin e investimit mund të sigurohet në bazë të të dhënave fillestare më të plota (fusha e institucionit, etj.)

Analiza e idesë

Projekti muzCafe është projektuar për segmentin e tregut me të ardhura të mesme dhe të larta.

Ai do të jetë i vendosur në një zonë mjaft të ngarkuar të Botanikës. Vendi ku do të vendoset kafeneja duket qartë nga rruga. Ky është një avantazh i madh për shkak të trafikut të rëndë. Ndërtesa ka gjithashtu një tarracë verore të bollshme dhe komode, e rrethuar me pemë dhe lule, e cila do t'u sigurojë mysafirëve një pushim të rehatshëm dhe relaksues në stinën dhe ditën e ngrohtë.

Një dizajn origjinal i brendshëm, si dhe përdorimi i pajisjeve të ndriçimit dhe projektimit, do të sigurojë një fluks të vazhdueshëm të vizitorëve nga të ndryshme grupmoshat dhe do t'ju lejojë të organizoni në mënyrë efikase pamje e re një institucion argëtimi që ndërthur funksionet e një kafeneje, karaoke, bari dhe klubi. Zbatimi i kësaj ideje konceptuale mund të jetë fitimprurës, duke marrë parasysh sasi e madhe institucione në Kishinau me një nivel të ulët shërbimi, shërbimi dhe kujdesi për mysafirët. Le të identifikojmë pikat kryesore të forta dhe dobësitë projekti, si dhe mundësitë dhe kërcënimet. Drejtimet dhe qëllimet kryesore të veprimtarisë Veprimtaria kryesore ështëindustria e argëtimit. Synimi kryesor është sjellja e sektorit të argëtimit në Kishinau në nivel evropian, duke përdorur metoda strategji konkurruese në marketing. Është planifikuar të rritet rregullisht numri i klientëve të shërbyer (mesatarisht 20% në vit), duke filluar nga dita e hapjes. Kjo do të lejojë që deri në fund të vitit 2015 të arrijë një frekuentim prej 300-400 personash në ditë. Qëllimet e ndërmarrjes janë paraqitur më në detaje në Tabelën 1.

Përshkrimi i shërbimeve

Kafeja e organizuar karaoke “muzCafe” supozohet të organizojë festa tematike dhe private, bankete, seanca, lojëra dhe programet argëtuese, kampionate karaoke me çmime të vlefshme, degustime dhe kampionime të ofertave të reja gastronomike dhe nargjile.

Bari do të shesë gjithashtu një shumëllojshmëri pijesh të nxehta, kokteje dhe nargjile.

Cilësitë dalluese dhe unike

Shtëpi tipar dallues kafe karaoke "muzCafe" do të pozicionohet në treg si një institucion me karaoke të cilësisë më të lartë, zgjidhje origjinale të dizajnit në ambiente të brendshme, kuzhinë të shijshme ekskluzive, çmime të volitshme, një përzgjedhje të madhe të pijeve alkoolike dhe pije joalkoolike, atmosferë miqësore, rehati unike, përzgjedhje e madhe nargjilesh për çdo shije dhe preferencë.

Përveç kësaj, vizitorët e rregullt do të pajisen me një kartë klubi. Kjo do t'u japë atyre të drejtën për zbritje kur vizitojnë kafene dhe institucione partnere, për të marrë pjesë në ngjarje "vetëm për anëtarët e klubit" dhe në programe të ndryshme besnikërie.

Potenciali i së ardhmes

Siç u përmend më lart, deri në fund të periudhës së parashikuar është planifikuar të arrihet një nivel frekuentimi prej 300-400 personash në ditë.

Segmentimi. P klientët potencial. Audienca e synuar.

Banorët që jetojnë në komplekset e banimit të vendosura në afërsi të objektit.

Ndikimi: shpërndarja e ftesave me një zbritje një herë prej 10% + mundësia për të marrë një kartë klubi me zbritje;

Mekanizmi: pasi viziton objektin, klientit i kërkohet të plotësojë një pyetësor me të dhëna personale dhe komente për ushqimin dhe shërbimin; pas kësaj, të dhënat e tij transferohen në departamentin e marketingut, i cili rregullisht analizon shitjet dhe nivelet e kënaqësisë së mysafirëve;

Kalimtarët - objekti ndodhet afër rrugës, dhe për këtë arsye reklamat në natyrë do të ndihmojë në tërheqjen e kalimtarëve dhe kalimtarëve

Ndikimi: kryerja e promocioneve të rregullta për të tërhequr dhe stimuluar shitjet;

Mekanizmi:

ditët e blerjeve: degustimi i pjatave, pijeve, kafe/çajit (në mëngjes) me kifle dhe briosh, komplete kafeje/çaji;

Nargjile me fruta me çmimin e zakonshëm të enjteve etj.);

Segmentimi. Klientë të mundshëm. Audienca e synuar.

Punonjësit e agjencive qeveritare, ministrive, zyrave pranë, ndërmarrjet tregtare etj.

Njerëzit e biznesit që vizitojnë një ndërmarrje për negociata biznesi, dreka biznesi

Turistët

Të huajt

Delegacione (duke zhvilluar seminare biznesi)

Studentët

Aktivitetet e marketingut për të promovuar themelimin:

• Kuponë me interes

Qëllimet e kësaj metode janë t'i bëjë njerëzit të duan të shkojnë në një kafene, dhe në të njëjtën kohë të kujtojnë emrin dhe vendndodhjen e kafenesë.

Krijohen disa qindra bileta të tipit ABC, çdo biletë ofron 10% zbritje në porosi. Duke mbledhur të tre biletat dhe duke i paraqitur ato, vizitori merr një kupon për një mbrëmje karaoke, ose një nargjile falas, etj. Biletat lloje të ndryshme shpërndahet në muzCafe 44, Jazz Cafe, pranë muzCafe-së së re, pranë universiteteve, në festa të ndryshme. Kështu, për të marrë një kupon, një person do të duhet të gjejë miq që kanë karta të tilla dhe të shkëmbejë me ta.

• Drejtuesit e grupeve. Puna me drejtuesit

Në lidhje me ambientet e argëtimit, mund të themi se grupi shkon për t'u çlodhur atje ku shkon drejtuesi i tij. Detyra është të krijojë një bazë të dhënash të drejtuesve të grupeve.

Informacioni rreth drejtuesve duhet të futet në kompjuter për përdorim në të ardhmen. Drejtuesit e grupeve duhet të përfshihen në mënyra të ndryshme: lidhu me ta marrëdhënie miqësore, lëshoni ftesa falas, etj. Së bashku me drejtuesin, i gjithë grupi i njerëzve do të vijë në ndërmarrje.

• Puna me vajza

Duhet theksuar se biznesi i shfaqjes i drejtohet kryesisht pjesës femërore të popullsisë, d.m.th. Pothuajse 80% e fitimit sigurohet nga gratë. Konsumatorët kryesorë të shërbimeve të show club-eve janë femrat, por ato nuk kanë para për t'i paguar këto shërbime dhe për këto qëllime përdorin prindërit, miqtë etj.

Meshkujt që paguajnë në klubet e natës shkojnë atjeqëllimet e mëposhtme:

• Njihu me një vajzë
• Te lutem te dashuren tende

Prandaj, për funksionimin e suksesshëm të klubit është e nevojshme:

• Tërhiq sa më shumë vajza në klub
• Bëjini vajzat vizitore të rregullta në klub

Reklamim në bluza

Është e nevojshme të reklamoni në qendër të qytetit midis vizitorëve të rregullt të "ahengjeve" në modë. Për ta bërë këtë, është e nevojshme të krijohen 40-70 bluza që reklamojnë kafene karaoke dhe t'i shpërndajnë ato midis atyre që janë vazhdimisht në qendër të qytetit në rrugët e tij dhe midis grupeve të të rinjve.

Për t'i bërë njerëzit të veshin këto bluza dhe për të tërhequr ata që i veshin në klub, është e nevojshme të njoftohet se çdo i 10-ti person që vesh një bluzë të tillë do të marrë një kupon për një nargjile premium me fruta si dhuratë. ose 50% zbritje në kokteje.

lBL TBULTHFYFSH LBTBPLE-LMHV?
rPYUENH CH LBTBPLE-LMHVBI OBMYUYE UGEOSCH PVSBFEMSHOP?
"gBTULYE RKhFY" CH TBULTHFLE LBTBPLE-LMHVPCH.
YuFP ЪB ЪCHETSH - BFNPUZHETB LBTBPLE-LMHVB?

yFBL - LBL CE TBULTHFYFSH LBTBPLE-LMHV!?

PFCHEFSH: telmbnb, telmbnb Y telmbnb METSBF RRETH RPCHETIOPUFY Y LFP PYUECHYDOP DMS MAVPZP IPSYOB YMY HRTBCHMSAEEZP LMHVB.

UPCHETYOOOP RPOSFOP, YuFP RRETH LMHVE DPMTSOB VSHCHFSH CHSHCHHEULB U YNEOEN LMHVB Y TETSYNPN TBVPFSH UBCHEDEOYS, YuFPVSHCH LMHV RTYYMY UMKHYUPDYPYPYEPOYS UPCHETYOOOP RPOSFOP, YuFP OEPVIPDYNP YURPMSHЪPCHBFSH TELMBNH CH ZBEFBI, TSKHTOBMBI, CH YOFETOFE Y RRETH TBDYP DMS RTYCHMEYUEOYS FEE LMYEOFPHPHEDSYOPCH DSF X UEVS DPNB YMY RRETH TBVPFE Y CHSHCHVYTBAF YI TELMBNSH FP, YuFP YN YOFETEUOP...

Y... ÇFARË? DEMP CH YMSRE?

PLBYSHBEFUS DMS VPMSHYOUFCHB LBTBPLE-UBCHEDEOYK, LFYN CHPRPTUSCH U RPUEEOOYEN OE BLBOYUYCHBAFUS Y RTPVMENSH PUFBAFUS - OBTPD RTYIPDIF RMPKEYFYCHPYFYCH F.

UFP CE OHTSOP EEЈ? dBChBKFE TBVYTBFSHUS, LBL TBULTHFYFSH LBTBPLE-LMHV!

LFP YUBEE CHUEZP PFLTSCHCHBEF LBTBPLE-LMHVSC?

MYVP MADI CHPPVEE OE Ъ VYЪOEUB LBTBPLE, MYVP TEUFPTBFPTSCH, MYVP VSHCHBMSHCHE LBTBPLETSCH, LPFPTSCHE "RTPYMY" OE YUETE PDYO DEUSFCHPL LMHVP. h UMHYUBE U LBTBPLETBNY UIFHBGYS VPMEE-NEOOEE RPOSFOB, FBL LBL X LBTSDPZP YЪ fblyi OBUYOBAEYI CHMBDEMSHGECH LBTBPLE-ЪBCHEDOYK RPYUFY CHUEZPSHPHPuchpe, CHUEZPSHPHPuchpe PTPK PO OBDEEFUS, YuFP HYUJEM CHUE PYYVLY DTHZYI UBCHEDEOYK Y, FPMSHLP RTBLFLYLB KHRTBCHMEOYS Y, OBMYYUYE YMY PFUHFUFCHYE PRSHCHFB HRTBCHMEOYS FBLYN ЪBCHEDEOYEN NPTsEF PLBISHCHBFSH OZBFYCHOPE CHMYSOYE RRETH LFPF OERTPUFPK VYOEU.

B chpf teufptbfptsch, pfltschbaeye lbtbple -lmhv, yopzdb rprbdbaf ch mpchhylh upvufcheooshi oechetoshi rtedufbchmeyk pv bobmpzyuopufy vyoeub teufptbob u vyoeupn lbtbple -lmhvb. vPMSHYPK HDBUEK FBLPZP TEUFPTBFPTB VHDEF, EUMY NË OBKDEF ZTBNPFOPZP (YNEOOP CH TASHMË LBTBPLECHEDEOYS) HRTBCHMSAEEZP YMY BTF-DYTELFPTBTBTFDEO, m CHSHCHDBEF NOPZYE UELTEFSH UCHPEZP NBUFETUFCHB

OP, CH tPUUYY U LFYN VPMSHYHEBS OBRTSTSЈOLB Y FBLYI MADNYM CH NYTE PUEOSH OENOPZP, FBL LBL BTF-DYTELPTPCH DMS LBTBPLE-LMHVPCH OILFP YOYZDE OE BPPYFT-P UCHIYE (CH MHYUYEN UMKHYUBE) YOUFYFHFSCH LHMSHFHTSCH YMY LHTUSH NBUUPCHYLPCH-ЪBFEKOILPC FPMSHLP RRETH UPVUFCHOOOPN, YuBUFP DMYFEMSHOPN (EUMY IPSYO UBCHEDEOYS OBUFPMSHLP DPMZPFETREMYCH) PRSCHFE RTPV Y PYYVPL, CHSCHUFTBYCHBAF RPOINBOYEPOHPVSHP, CHOPCHSH Y CHOPCSH RTYIPDIMY CH LMHV. y ChPF FBLYE TEUFPTBFPTSCH ЪBCHEDHF VL-CHPLBMYUFPL, LPFPTSCHE VHDHF REFSH, CHUFBCHMSS LBTSDHA REUOA (B FP Y OE PDOH) CH LTHZE RPAEYI LBOOPLUSS FY, MYVP UFPKLPE TBBDTBTSEOYE PF FPZP, YuFP CH YNY LHRMEOOPE CHTENS, OB YI DEOSHZY RPAF LBLYE-FP RTPZHEUUIPOBMSHCH! dB EEE Y VHDEF HUFTBYCHBFSH FBN LPOGETFSH RTYZMBYEOOOSCH RTPZHEUYPOBMSHOSCHI YURPMOYFEMEK YMY ZTHRR, B FP Y FBOGSCH RRETH YUBU-DCHB CHUFTPIF CH RETETCHRECH! zPURPDB iPSECHB - RTYUEN ЪDEUSH FBOGSCH Y RTYZMBYYEOOSH BTFYUFSHCH? Këndo UYAEDBAF CHBY DEOSHZY Y OYUEZP OE NPZHF CHBN RTYVBCHYFSH!

A e dini se karaoke, një argëtim kaq popullor dhe i dashur nga shumë njerëz, është një shpikje që u ngrit në shekullin e kaluar. Ajo u shpik nga një muzikant japonez i cili vendosi të luante muzikë pa fjalë gjatë pushimeve në koncertet e tij. Kështu që publiku mund të këndonte këngët e tyre të preferuara (fjalët iu shpërndanë atyre) ndërsa grupi pushonte. Pastaj pati shumë arritje teknike dhe bota mësoi për fonogramet, "gjurmët mbështetëse" dhe gjithashtu mori shpikjen e një sistemi dhe mikrofoni të veçantë karaoke. Një bar japonez karaoke ("karaoke" në japonisht do të thotë "orkestër bosh") ose nari-ban ishte një institucion në të cilin kishte shumë dhoma të izoluara: grupe njerëzish mblidheshin atje për të kënduar atë që u pëlqente.

Sot, bari karaoke i stilit amerikan është më i popullarizuar, domethënë kur vokalisti performon në publik. Shumë njerëzve u pëlqen të këndojnë, edhe nëse nuk dinë ta bëjnë fare. Ekspertët besojnë se mes restoranteve të ndryshme, njerëzit do të zgjedhin atë që ka karaoke. Për më tepër, sot tregun e brendshëm Praktikisht nuk ka konkurrencë në këtë biznes.

Karakteristikat dhe nuancat e biznesit

Nëse tashmë jeni pronar i një bari, kafeneje, klubi ose restoranti, por dëshironi të tërheqni disi vizitorë dhe të fitoni të ardhura shtesë, atëherë zgjidhja karaoke është e thjeshtë fitim-fitim. Së pari, kjo linjë biznesi ka perspektiva të shkëlqyera, është fitimprurëse dhe paguhet shpejt. Së dyti, do t'ju duhet vetëm të shpenzoni para për pajisje dhe pajisje shtesë, të zgjeroni pak stafin tuaj dhe të shtoni reklama shërbim i ri. Kjo është një pikë në oqean në krahasim me hapjen e një bari karaoke nga e para.

Për sipërmarrësit fillestarë, vështirësitë do të jenë shumë më të mëdha. Në përgjithësi, fazat e hapjes dhe zhvillimit të një restoranti karaoke nuk janë shumë të ndryshme nga fazat për një ndërmarrje të rregullt:

• kryerja e analizave të tregut dhe mbledhja e informacionit të nevojshëm (konkurrentët, mundësitë, çmimet, avantazhet dhe disavantazhet, vlerësimi i rrezikut, etj.);
• hartimi i një plani biznesi kompetent me të gjitha llogaritjet;
• regjistrimin dokumentacionin e nevojshëm dhe marrjen e lejeve;
• zgjedhja e vendndodhjes;
• rinovim ose dizajn i brendshëm, blerja e pajisjeve, mobiljeve, pajisjeve;
• përzgjedhja e personelit;
• organizimi i punës;
• fushata promovuese dhe reklamuese.

Zbatimi i kësaj ideje mund t'ju bëjë të suksesshëm dhe të sjellë të konsiderueshme të ardhura të qëndrueshme. Por për këtë ju duhet të punoni shumë. Nëse keni frikë të niseni vetë, fillimisht mund të bashkëpunoni me një klub ose restorant tashmë funksional, duke ftuar pronarin e tij të plotësojë objektin me një shërbim karaoke. Në këtë mënyrë ju mund të filloni biznesin tuaj nën krahun e dikujt tjetër. Por kostot tuaja do të jenë shumë më të ulëta, dhe fitimet do të shfaqen më shpejt. Sigurisht, ky proces reciprokisht i dobishëm mund të jetë vetëm një ilaç i përkohshëm: do të fitoni bazën e klientit, studioni tërësisht kurthet e biznesit, do të mund të shihni në praktikë se çfarë është e kërkuar dhe çfarë jo. Duke u bërë i aftë në këtë dhe duke fituar një të mirë kapitali fillestar, do hapesh vete.

Si të hapni një bar karaoke: ku të filloni?

Nëse jeni të vendosur të bëheni pronar i një klubi të suksesshëm karaoke në të ardhmen, atëherë duhet të merrni masa vendimtare. Së pari, zbuloni sa institucione të ngjashme ka në qytetin tuaj dhe si funksionojnë ato. Me fjalë të tjera, bëni një koleksion të detajuar të informacionit të rëndësishëm dhe të rëndësishëm dhe bëni një analizë të plotë të tregut. Kjo është e nevojshme sepse do të keni shpenzime të konsiderueshme.

Ju gjithashtu duhet të kërkoni fonde. Nëse nuk doni të vareni nga investitorët dhe nuk keni kapital të mjaftueshëm, atëherë do t'ju duhet të mbështeteni vetëm në një kredi.

Hapja e një bari karaoke është praktikisht e njëjtë me hapjen e një klubi karaoke ose restorant karaoke. Dallimi i vetëm mund të jetë se bari do të ketë nevojë për një dhomë shumë më të vogël dhe, në përputhje me rrethanat, kosto më të ulëta për pajisje ose të tjera çështjet organizative. Por çdo institucion i këtij lloji, pavarësisht nga madhësia dhe shtrirja e tij, duhet t'u ofrojë vizitorëve një atmosferë komode dhe mikpritëse, shërbim cilësor dhe mundësinë për t'u çlodhur dhe për të kënduar me kënaqësinë e tyre.

shkresa

Nëse nuk jeni regjistruar me shërbimi tatimor, atëherë është koha për t'u regjistruar. Kur zgjidhni formë juridike sipërmarrja e ardhshme (ose) të udhëhiqet nga perspektivat dhe shkalla e aktivitetit tuaj: për një ndërmarrje të vogël mund të regjistroheni si individuale, por për të arritur dhe për të fituar mundësi më të gjera, është më mirë të zgjidhni menjëherë formularin LLC. Për më tepër, nëse planifikoni të zhvilloni një rrjet të tërë restorantesh/baresh/klubesh të tilla në të ardhmen.

1. Pas regjistrimit dhe marrjes së një pakete dokumentesh që tregojnë se tani keni një biznes të ligjshëm me statutin, emrin, llogarinë bankare dhe vulën e tij, do t'ju duhet të paguani një tarifë shtetërore dhe të merreni me formularin e taksave. Ju mund të zgjidhni një taksë të vetme - ose një sistem të thjeshtuar -. Nëse nuk dini si të bëni vetë kontabilitetin, atëherë nuk është e nevojshme të punësoni një punonjës: një specialist në distancë (outsourcing) do të jetë i mjaftueshëm. Ju gjithashtu mund të keni nevojë për një avokat (për konsultime me kohë të pjesshme).
2. Për më tepër, do të duhet të merrni leje nga autoritetet e qytetit, Rospotrebnadzor dhe SES për ambientet e zgjedhura. Punonjësit e shërbimit do ta inspektojnë atë dhe do të kontrollojnë nëse kushtet plotësohen kërkesat sanitare Dhe standardet e përgjithshme, dhe pastaj do t'jua japin konkluzioni zyrtar, që ju mund të vendosni qendrën tuaj karaoke në këtë vend. Gjithashtu, inspektimet në ambiente duhet të kryhen nga zjarrfikësit (plus - udhëzimet e duhura) dhe shërbimet e qytetit.
3. Të gjithë punonjësit që do të punojnë duhet të kenë të dhëna të vlefshme mjekësore. Ata do të duhet t'i nënshtrohen kontrolleve të rregullta mjekësore dhe të regjistrojnë këto të dhëna. Përveç kësaj, punonjësit duhet t'i nënshtrohen certifikimit herë pas here.
4. SES do të vazhdojë t'ju inspektojë në të ardhmen. Është e nevojshme të mbani një ditar sanitar ku do të regjistroni të gjitha kontrollet dhe aktivitetet e kryera (dezinsektimi, dezinfektimi, etj.). Marrëveshjet për to mund të nënshkruhen me kompani të ndryshme. Me një shkallë të madhe aktiviteti, do t'ju duhet të lidhni një marrëveshje me një pastrim kimik ose shërbim lavanderie për të ofruar shërbime larëse dhe pastrimi për rrobat e punonjësve.
5. Mos harroni për marrëveshjet me shoqëri apo kompani private për heqjen dhe asgjësimin e mbetjeve organike, mbetjeve të ngurta etj.
6. Rospotrebnadzor lëshon gjithashtu një leje (çertifikatë) për shërbimet që do të ofroni (lista është e rregulluar, dhe nëse shtoni diçka të re, do t'ju duhet të plotësoni dokumente shtesë). Për shitjen ose tregtimin e pijeve alkoolike dhe produktet e duhanit Do të kërkohen licenca të veçanta.

Ju lutemi vini re se edhe pajisjet për këtë lloj aktiviteti mund të licencohen ose piratohen. Për shembull, koleksionet e këngëve karaoke të shitura gjerësisht janë zakonisht produkte pirate dhe shkelin ligjin për të drejtën e autorit dhe të drejtat e përafërta. Por edhe në kryeqytet, vetëm disa klube japin kontribute për shoqërinë e të drejtave të autorit dhe përdorin produkte legale. Pjesa tjetër thjesht nuk mund ta përballojë një luks të tillë, pasi është një kënaqësi mjaft e shtrenjtë.

Zgjedhja e një dhome

Meqenëse karaoke është një aktivitet i këndshëm i kohës së lirë që duhet t'u japë një shtysë vizitorëve humor të mirë dhe emocione pozitive, atëherë duhet të merrni parasysh të gjitha detajet dhe gjërat e vogla kur zgjidhni dhe rregulloni një dhomë për të. Këtu janë disa rekomandime themelore për t'ju ndihmuar me këtë:

• ndërtesa duhet të jetë, nëse jo në qendër të qytetit, atëherë të paktën afër, në një zonë me popullsi të dendur (por jo një zonë banimi!). Sigurisht, nëse po flasim për kryeqytetin ose një qytet të madh, atëherë ka shumë zgjedhje, por si të hapni një bar karaoke në qytet i vogel? Në këtë rast, ju vetëm duhet të përqendroheni në vendet më të njohura të kohës së lirë dhe rekreacionit për njerëzit;
• nëse lokalet janë të vendosura diku në periferi, atëherë kujdesuni për peizazhin e zonës, një vend të mirë parkimi, akses falas në bar dhe reklamimin e duhur;
• është mirë nëse objekti juaj ndodhet në një lloj kompleksi lojrash ose qendër tregtare dhe argëtuese;
• dhoma duhet të ketë akustikë dhe izolim të mirë të zërit, si dhe duhet të jetë në përputhje me të gjitha kërkesat dhe normat ligjore (siç e kuptoni, një ndërtesë banimi në këtë rast është më shumë se një opsion i keq).

Është ideale nëse ky është ambienti juaj, sepse në një të marrë me qira nuk do të keni një liri të tillë veprimi. Por edhe nëse nuk ka mundësi për një riparim të madh, atëherë detyra juaj kryesore gjatë riparimeve dhe dekorimit është t'i bëni klientët të ndihen sa më rehat dhe komod. Më pas, kur të vijnë tek ju për herë të parë, do të bëhen vizitorë të rregullt dhe do të sjellin miq e të njohur me vete. Ky nuk është vetëm reputacioni i institucionit, por edhe fitimi i tij.

Disa nuanca

Atmosfera është jashtëzakonisht e rëndësishme për një klub karaoke. Kur zgjidhni një aspekt dhe një ide nga e cila do të ndërtoni, mishëroni atë në çdo detaj të dizajnit dhe të brendshëm. Mund të bëni një ambient me tematikë, për shembull, në stilin e Perëndimit të Egër ose retro, ose thjesht mund ta arredoni dhe dekoroni bukur. Në varësi të juaj mundësitë financiare, në të ardhmen ekziston një mundësi për të shtuar kolona me konzola të projeksionit të videove ose koncerteve, të varni një top pasqyre, etj.

Salla optimale strehon 10-11 tavolina (për 6-8 persona). Zakonisht në ambiente të tilla ka një radhë, ndaj nuk duhet ta teproni me numrin e klientëve, sepse njerëzit vijnë tek ju për të kënduar dhe jo për të pritur pafund radhën.

Me hapësirë ​​të mjaftueshme, nuk mund të kufizoheni vetëm në një format amerikan (skenë për një performancë), por gjithashtu të shtoni disa kabina të izoluara për kompanitë individuale që dëshirojnë privatësinë, ku do të kenë sistemet e tyre të vogla karaoke.

Pajisjet dhe shërbimet

Pajisjet muzikore janë pikërisht ato që nuk duhet të kurseni kurrë, megjithëse janë artikulli më i shtrenjtë në të gjithë procesin e zbulimit. Por i gjithë suksesi i themelimit tuaj varet nga sa komode dhe e këndshme do të jetë për njerëzit të këndojnë me ju. Vetëm kështu mund të presësh fitim serioz dhe promovim të mirë.

Duke marrë parasysh specifikat e një institucioni karaoke, nuk do të keni nevojë për muzikantë. Por do t'ju duhet pajisje, pajisje me cilësi të lartë dhe një specialist që mund t'i menaxhojë të gjitha:

• sistem profesional karaoke dhe instalim. Ndër më të mirat janë EvolutionPro dhe të tjerët;
• disa mikrofona portativ radio (4–5 minimum). Merrni të paktën seritë gjysmë profesionale, në mënyrë që pas një ose dy vitesh të mos i hidhni mikrofonat dhe të blini të reja. Opsionet më të mira: Leadsinger, AKG, Shure, Sennheiser;
• sistemi i altoparlantëve, amplifikatorët dhe komutimi – JBL, DAS Audio ose ElectroVoice;
• konsolë e madhe përzierëse (me shumë kanale, me një barazues parametrik dhe procesor të jashtëm të efekteve zanore) - Soundcraft, Yamaha, Lexicon;
• panel plazma ose projektor;
• instalim lazer ose ndriçimi, dritat e vëmendjes, pajisje të tjera.

Pasi të jetë blerë gjithçka pajisjet e nevojshme, mendoni për repertorin që do të mund të performojnë të ftuarit tuaj. Për ta bërë këtë, do t'ju duhet të përgatisni një bibliotekë solide muzikore (të paktën 10 mijë këngë), e cila do të përditësohet vazhdimisht. Kërkoni një kompromis me fonogramet: për të shmangur pagesën e tarifave të tepruara për të drejtat e autorit, mund t'i paguani kompanive të furnizimit me CD çdo muaj për përdorimin e kompozimeve të tyre (ata duhet të kenë të drejtën e shpërndarjes). Është e paligjshme të shkarkosh kolona zanore ose të marrësh disqe pirate vetë. Mendoni për këtë pyetje përpara se të hapni një bar karaoke.

Investimet e mbetura janë të njëjta si kur hapni një restorant ose bar të rregullt:

• mobilje (bar banak, frigorifer, pajisje, tavolina, karrige, divane, kolltuqe etj.);
• pajisje zyre, pajisje zyre, arka;
• pajisje kuzhine (dollapë, rafte, frigoriferë, ngrirësit, tavolina prerëse, pjata dhe sende të tjera të nevojshme).

Do të ishte mirë nëse institucioni do të kishte një gardërobë të veçantë. Nëse jo, atëherë do të duhet të kujdeseni për varëse rrobash pranë tavolinave.

Organizimi i punës dhe përzgjedhja e personelit

Përveç kuzhinierëve të zakonshëm, banakierëve, kamerierëve dhe administratorëve të sallës, do t'ju duhet një profesionist i vërtetë që mund të menaxhojë sistemin karaoke, domethënë një inxhinier tingulli ose DJ. Gjithashtu punësoni një prezantues të mirë. Përgjegjësitë e tij do të përfshijnë:

• monitoroni radhën dhe formoni atë;
• plotësoni pauzat;
• mbaj konkurse;
• ndihmë në zgjedhjen e një kënge;
• kontrolloni gjendjen shpirtërore në dhomë.

Disa institucione punësojnë vokalistë shtesë që i ndihmojnë njerëzit të këndojnë ose thjesht shërbejnë si vokale mbështetëse. Ka edhe nga ata që kanë mundësi të ftojnë një personazh të famshëm apo yll, por megjithatë njerëzit vijnë në karaoke për të kënduar vetë dhe jo për të dëgjuar një performancë koncerti.

Administratori i karaoke-s mund t'ju ndihmojë të krijoni një "menu të çmendur" ose të krijoni ndonjë argëtim interesant për mysafirët: gara këngësh, duete të rastësishme, etj. Çmimi për këtë mund të jetë një zbritje në vizitën tuaj të ardhshme, disa bonuse, një disk me regjistrime video të performancave tuaja (kjo është një ide e shkëlqyeshme, pasi vetë klientët më pas kërkojnë të blejnë disqe të tillë si suvenire).

I gjithë personeli duhet të jetë i trajnuar mirë, i sjellshëm, i shoqërueshëm, rezistent ndaj stresit dhe i gatshëm për çdo gjë situata jo standarde, sepse publiku vjen në institucion për të pushuar dhe relaksuar dhe gjithçka ndodh. Është më mirë të parashikohen tarifat paraprakisht për dëmtimin e pronës ose sjelljen e papërshtatshme.

Promovimi dhe reklamimi

Ju gjithashtu duhet të shpenzoni një shumë të drejtë për reklama, veçanërisht në fillim. Përdorni të gjitha mjetet dhe mundësitë në dispozicion: reklamat kontekstuale në internet, rrjetet sociale, në forume, në të gjitha llojet mediat lokale. Nëse financat e lejojnë, bëni parulla reklamuese ose tabela të mëdha nëpër qytet. Sigurohuni që të rezervoni një numër të mjaftueshëm kartëvizitash, fletushkash, broshurash dhe shpërndani ato kudo qendrat tregtare, sallone, kompani të ndryshme dhe organizatave. Krijoni një faqe interneti me cilësi të lartë dhe investoni në promovimin e saj.

Ju mund të krijoni fushata PR dhe zbritje për vizitorët e parë për të tërhequr numrin maksimal të njerëzve: hyrje falas për vajzat në ditë të caktuara, bonuse për kompanitë e mëdha, etj.

konkluzione

Ekspertët thonë se ky lloj biznesi ka një shumë rentabilitet të lartë- të paktën 40-60%. Për më tepër, një institucion karaoke konsiderohet shumë më fitimprurës dhe premtues sesa thjesht një restorant, bar ose klub i zakonshëm.

Kostot e përafërta

(çmimet janë në rubla)

Siç mund ta shihni, kostot fillestare për një biznes janë disa milion rubla. Në varësi të qytetit tuaj, ambienteve të zgjedhura, zonës dhe faktorëve të tjerë, shuma e investimit mund të variojë nga 3 deri në 9 milionë. Megjithatë, sipas ekspertëve, institucioni mund të paguajë vetë sa më shpejt të jetë e mundur- nga një e gjysmë deri në tre vjet.

Institucioni i Karaoke është shumë fitimprurës dhe kamare premtuese në biznes, prandaj studioni të gjitha nuancat dhe organizoni me guxim një biznes fitimprurës dhe të suksesshëm.

Ndalimi i zhvillimit është shenja kryesore e rënies së biznesit. Për të përmbushur kërkesat e tregut, ju duhet të forconi imazhin tuaj, të përmirësoni cilësinë e punës dhe të ndiqni tendencat.

Karaoke - mjaft biznes kompleks , meqenëse është shumë e varur nga faktori njerëzor. Gjithmonë duhet të jeni vigjilent dhe të kuptoni se cili është audienca juaj e synuar dhe çfarë duan ata, çfarë mund dhe nuk mund të përballojnë dhe sa janë të gatshëm të shpenzojnë.

Njerëzit duan bukë dhe cirk: Çdo institucion argëtimi ka veçorinë e vet. Disa njerëz i japin përparësi performancës, disa ftojnë vajzat të krijojnë emocione shtesë dhe disa përdorin programe të ndërlikuara besnikërie për vizitorët. E gjithë kjo kërkon shumë para.

Karaoke kërkon kosto për pajisje të shtrenjta dhe staf shtesë. Në të njëjtën kohë, klubi shpesh nuk mund të mburret me një zonë të madhe për të ulur mysafirët (maksimumi 60–80 persona). Sigurisht, mund të hapni dhoma shtesë, por nuk është fakt se kjo do të jetë e dobishme, sepse është shumë e vështirë të ruash një ekuilibër dhe të mos shkosh në të kuqe në ditët e qeta.

Për funksionim të qëndrueshëm, karaoke duhet të sjellë 200-300 mijë në ditë, dhe në muaj -7‒8 milionë. Pajtohem, kjo është shumë, veçanërisht pasi pjesa e luanit të buxhetit konsumohet duke marrë me qira ambiente në qendër të Moskës.

Në ditë të ndryshme, të ardhurat janë gjithmonë të ndryshme, gjithçka varet nga numri, statusi dhe, çuditërisht, disponimi i të ftuarve. Në një humor të keq, një vizitor nuk do të shpenzojë para, edhe nëse ka shumë prej tyre. Situata është krejtësisht e ndryshme gjatë kohës së argëtimit, makinës dhe festës - në momente të tilla karaoke bën para. Personat e "trishtuar" karaoke nuk fitojnë para.

Problemet kryesore të klubeve karaoke

• Vështirësi në promovim. Kompleti audienca e synuar kërkon shumë kohë dhe përpjekje - konkurrenca nuk është anuluar. Kjo është arsyeja pse dyqanet e famshme karaoke në Moskë hapen nga zinxhirë të mëdhenj restorantesh. Ky është një veprim taktik i menduar mirë: baza e të ftuarve të rrjetit ofron mbulim të shkëlqyeshëm, karaoke do të jetë e njohur dhe nuk kërkohet promovim shtesë i kushtueshëm.
• Vështirësi në krijimin e një ekipi projekti. Rol të veçantë luajtur nga një ekip artistik që do t'i jepet shikuesit pa rezervë çdo natë, do të krijojë një festë, shfaqje teatrale, realitet i ri. Në institucionet premium, kërkesat për ekipin e punës janë shumë të larta, si dhe cilësia e shërbimeve të ofruara.

• Organizimi i koncerteve të artistëve të njohur- jo keq marifet marketingu për të tërhequr audiencë të re. Kapaciteti i sallës duhet të lejojë mbajtjen e ngjarjeve të tilla: nuk ka gjasa që shtrydhja të ketë një efekt të dobishëm në disponimin e vizitorëve që kanë ardhur për t'u çlodhur.
• Reklamimi luan një rol të madh në promovimin e një institucioni. Mund të përdoret gjithashtu mediat sociale, dhe internetin, radion dhe shtypin.
• Duke punuar me ekipin tuaj. Nuk po them se duhet të bëheni miq, por duhet të kuptoni nivelin e interesit të secilit punonjës: stimulimi ose zëvendësimi në kohë i personelit është i rëndësishëm. Një artist nuk mund të punojë mirë nëse nuk dëshiron.

Është e nevojshme për të tërhequr klientët në një bar karaoke në një qytet me miliona. Gjatë ditëve të javës praktikisht nuk ka vizitorë. Në fundjavë ka vizitorë, por salla është shumë rrallë e mbushur. Lokali nuk është në qendër të qytetit dhe as në vijën e parë. Një nga avantazhet është interpretimi falas i këngëve. Ka një skenë të madhe dhe pistë vallëzimi. Hyrja me një depozitë prej 500 rubla. Ka një sallë të veçantë banketesh. Kur porosisni një banket me çelës në dorë, marrja me qira e sallës është falas. Ky artikull do të përshkruajë procesin e konfigurimit fushata reklamuese V motorët e kërkimit dhe rezultatet që janë arritur.

Duke parë pak përpara, do ta them këtë për këtë institucion reklamat kontekstuale doli të jetë një nga më të mjete efektive. Nëse nuk keni dëgjuar kurrë për një kanal të tillë për tërheqjen e klientëve, ju këshilloj të lexoni artikujt "" dhe "".

Përpara kësaj, mendoja se reklamimi kontekstual nuk do të ishte efektiv për këtë lloj institucioni. Por rezultatet tejkaluan të gjitha pritjet. Çuditërisht, pavarësisht kërkesës së madhe, praktikisht nuk ka konkurrencë. Dhe jo vetëm në temën e bareve karaoke. Kur kërkoni për kafene, restorante, bare, salla banketesh, një ose dy pozicione reklamimi zënë në rezultatet e kërkimit. Dhe për disa fjalë kyçe reklamat jo fare.

"Ara e paploruar"

Progresi i krijimit të një fushate reklamuese

Ne kemi mbledhur fraza që ka të ngjarë të çojnë në një vizitë në një bar ose të porosisni një banket. Pas grumbullimit dhe pastrimit rezultoi të ishte rreth 740 fjalë kyçe. Për lehtësi, fushatat reklamuese ndahen në drejtime

• Restorante
• Karaoke
• Bankete
• Ngjarjet e korporatave

Krijimi i reklamave për drejtimin karaoke

Ne sigurohemi që titulli i reklamës të përputhet me fjalën kyçe sa më shumë që të jetë e mundur. Ne e shkruajmë tekstin e reklamës në mënyrë që një pjesë e tekstit të futet në titull. Në rastin tonë, përfitimi i dukshëm është interpretimi i këngëve falas.

• Kartëvizita e shtuar
• Informacion i shtuar në lidhje me promovimet
• Për ata që kërkojnë karaoke, ne japim më shumë informacion të detajuar në lidhje me karaoke

Ne futim pyetjen "bar karaoke" në shiritin e kërkimit dhe marrim këtë rezultat:

Krijimi i një fushate reklamuese për drejtimin e banketeve

Nëse nuk e keni lexuar ende, sigurohuni që ta lexoni artikullin. Tani le të shohim se si duket një reklamë për ata që kërkojnë një sallë banketi. Këtu ne gjithashtu sigurohemi që të përfshijmë fjalën kyçe në titull. Por sigurohuni që të tregoni në tekst se ky është një bar karaoke dhe shkruani një ofertë tërheqëse

Në varësi të kërkesës, do të shfaqet reklama përkatëse. Klientët më të mirë vijnë nga reklamat e kërkimit. Më tej, le të shohim reklamat në faqet e internetit tematike që ju lejon të tregoni një ofertë për ata që ka të ngjarë të jenë të interesuar të vizitojnë një institucion karaoke.

Reklamimi i një bar karaoke në faqet e internetit tematike

Për reklamat e klasifikuara, reklamat janë konfiguruar në Rrjeti i shfaqjes së Google dhe YAN. E njëjta listë me fjalë kyçe u përdor për të zgjedhur faqet. Por për të eliminuar sa më shumë kalimet e padobishme të plehrave, sigurohemi që të kryejmë veprime përgatitore.

• Duke përjashtuar listën e vendeve jo të rekomanduara
• Çaktivizo përshtypjet në aplikacionet celulare
• Le të përjashtojmë YouTube. Ne do të krijojmë një fushatë të veçantë reklamuese për të.

Pas një testimi, ne shikojmë statistikat dhe pastrojmë faqet që nuk janë të përshtatshme për ne.

Reklamë për një restorant karaoke në YouTube

Nëse thjesht vendosni faqen e YouTube në vendosjet, do të ketë shumë tranzicione jo të synuara. Prandaj, duhet të qartësoni dhe ngushtoni audiencën. Fushatat reklamuese u krijuan për dy segmente të audiencës së synuar

• Reklamimi në kanalin e zërit
• Reklamim në YouTube për ata. që është nate

A ia vlen të reklamohet me emrin e ndërmarrjeve të konkurrentëve?

Kjo është një pikë e diskutueshme. Nuk ka shumë kërkesa për një bar karaoke. Prandaj, vendosëm t'i përdorim ato, por menjëherë themi në reklamë se ky është një karaoke bar M&M. Në statistika, shkalla e dështimit për fjalë të tilla është e ulët, kështu që u mor vendimi për të vazhduar përdorimin e tyre.

Rezultatet e një fushate reklamuese në numra

• Mesatarisht, kostoja në ditë është 500 rubla. Në fundjavë ka më pak përshtypje, duke rezultuar në rreth 3000 në javë. Për më tepër, 30% e kostove vijnë nga ngjarjet e korporatave dhe banketet. Kjo temë është fusha më konkurruese dhe tranzicionet këtu janë mjaft të shtrenjta, por edhe faturë mesatare një rend i madhësisë më i lartë.
• Rreth 60 kalime në ditë nga platformat tematike në rrjetin e ekranit, duke përfshirë YouTube. Dhe rreth 30 konvertime kërkimi. Për frazat e përgjithshme me fjalët "restorant" dhe "kafe" ka një përqindje mjaft të lartë të refuzimeve për këto grupe, kostoja për klikim është tre herë më e ulët.
• Vizitorë ka edhe gjatë ditëve të javës, salla nuk është gjithmonë plot, por ka vizitorë. Të premten dhe të shtunën shumë duhet të largohen.
• Për datën 23, 24 dhjetor, salla e banketit ishte rezervuar një muaj përpara dhe parapagimi.

Një tjetër moment i bukur

Gjatë muajit pati më shumë se rreth 320,000 përshtypje dhe rreth 1,600 tranzicione të synuara. Dhe kjo është ajo që ndodhi - vetë institucioni filloi të kontrollohej dy herë më shpesh.