Shembuj të marketingut të balenave. Shitja e balenës së marketingut, duke marrë parasysh dëshirat tuaja. Tre karakteristika teknike të zhvillimit të një balene të lezetshme marketingu

Logo dhe përshkrues - emri i fushës së veprimtarisë. Për shembull: një agjenci imobiliare në Moskë.

Oferta - unike juaj ofertat tregtare. Për shembull: ne do ta shesim apartamentin tuaj në 30 ditë për 10% më shumë se vlera e tregut.

Nëntitull për të forcuar ofertën. Nëse keni nevojë të forconi ose konfirmoni USP-në me fakte.

Përdoret nëse kompleti juaj i marketingut është vërtet i madh: 60 faqe ose më shumë. Ne rekomandojmë të bëni komplete marketingu prej 20-40 faqesh pa përmbajtje.

Lista e seksioneve që tregojnë faqet duhet të bëhet interesante, sigurohuni që të shtoni një foto në pikat kryesore, në mënyrë që të garantoni tërheqjen e vëmendjes së klientit ndaj tyre.

03. Rreth kompanisë

Ky seksion mund të vendoset në fillim të kompletit të marketingut ose drejt fundit.

Nëse vërtet keni diçka për të cilën të krenoheni, shkruani një tekst të shkurtër me të fakte të rëndësishme për kompaninë tuaj dhe shtoni një foto të ekipit tuaj dhe zyrës tuaj.

Në asnjë rrethanë mos hidhni shumë ujë këtu: ne jemi një ekip profesionistësh... shumë vite në treg... kemi vetëm qasje individuale klientëve... Nëse nuk keni asgjë thelbësore për të thënë, atëherë është më mirë ta kaloni këtë pjesë.

Për t'ju drejtuar në drejtimin e duhur, ne kemi përgatitur një sërë pyetjesh në lidhje me kompaninë:

Çfarë bën saktësisht kompania? Cila është veçoria e saj?

Çfarë arritjesh kemi? Projekte të mëdha, klientë?

Planet për zhvillim dhe shkallëzim?

Një histori e shkurtër e hapave në zhvillimin e kompanisë suaj (krijimi i produktit, formimi ekip i fortë etj.). Nëse keni diçka për të thënë, shkruani; Nëse nuk rezulton të jetë një histori interesante, mund ta kaloni këtë seksion.

Historia e kompanisë dhe dinamika e zhvillimit mund të tregohet përmes infografikës.

04. Drejtor i Përgjithshëm

Nëse jeni fytyra kryesore e biznesit dhe krijuesi i të gjitha proceseve të rëndësishme, atëherë ky seksion është për ju! Ka dy formate të mundshme: një kronikë e shkurtër e arritjeve të rëndësishme në jetën tuaj ose një histori e shkurtër nga ju personalisht. Këtu ju duhet të jeni konciz dhe interesant në mënyrë që klienti të lexojë shpejt historinë tuaj në 30 sekonda dhe të kuptojë se çfarë lloj personi jeni dhe çfarë keni arritur.

Fotografia profesionale është një domosdoshmëri. Një goditje e thjeshtë në fytyrë nuk do të funksionojë. Kompleti juaj i marketingut duhet të jetë krenaria juaj, prandaj mos u bëni dembel dhe bëni një sesion fotografik sikur të jetë në kopertinën e Forbes. Ndoshta do të përfundoni atje një ditë... Por në çdo rast, suksesi juaj do të fillojë me një komplet të mirë marketingu!

05. Gjeografia e shoqërisë

Një hartë me shenjat e qyteteve, rajoneve, vendeve ku tashmë është kryer punë / janë ofruar shërbime / ka degë dhe zyra përfaqësuese. Infografikë.

06. Ajo që ne ofrojmë

Seksioni luan rolin e një katalogu të mallrave ose shërbimeve me përshkrim i detajuar përfitimet dhe specifikimet. Në shumicën e rasteve, ai vendoset në përhapjen e parë ose të dytë të një komplete marketingu. Këshillohet që të bëni një sesion fotografik profesional për produktin tuaj.

07. Prodhimi ynë

Nëse e keni, atëherë duhet të bëni sa më shumë foto dhe ta vendosni në kompletin tuaj të marketingut. Këshillohet që të fotografoni punëtorët gjatë procesit të prodhimit. Përshkruani çdo foto, çfarë pajisje është dhe çfarë bën. Klienti do të jetë i interesuar. Nëse keni një metodë unike për të bërë produkte, bëni një infografik të detajuar në lidhje me të. Ndonjë patentë? Bashkangjitni skanime dhe përshkruani teknologjitë tuaja.

08. Pse klientët na zgjedhin ne?

Përshkrimi i problemeve specifike të klientit dhe mënyrave tuaja specifike për t'i zgjidhur ato. Problem – zgjidhje – përfitim (me fokus në vlerat e klientit). Përshkrimi i situatave në të cilat është e nevojshme të kontaktoni kompaninë tuaj.

09. Përparësitë tona

Shifra, fakte, përqindje... Krahasimet me konkurrentët. Një shembull me një përshkrim të shkurtër të një situate në të cilën kompania juaj zgjidh problemet e një klienti shumë më shpejt, me efikasitet ose më lirë se sa do të bënin konkurrentët. Efikasiteti ekonomik duke punuar me ju (llogaritja duke përdorur një shembull). Besueshmëria (garancia dhe shërbimi pas garancisë).

Mund të jepen shumë shembuj të tjerë, por gjëja kryesore këtu janë përshkrimet me specifikat dhe argumentet për çdo avantazh. Teza është një argument. Një formulë për të përshkruar përfitimet e punës me ju.

10. Puna jonë / Rastet

Pjesa më e rëndësishme e shitjes së balenës së marketingut, pa të struktura shembet si një shtëpi me letra.

Portofoli në formatin: emri i kompanisë - foto - detyra e klientit (problemi) - zgjidhja jonë - rezultat - reagime.

Çfarë ka ndryshuar: para nesh - me ne.

Shembuj të projekteve të suksesshme / kyçe.

Projekti më i shtrenjtë, në shkallë të gjerë, i famshëm, i pazakontë dhe kompleks.

11. Skema e funksionimit

Nëse sekuenca e ndërveprimit me ju është tashmë e qartë për të gjithë klientët, atëherë ky seksion nuk është i nevojshëm. Por nëse disa prej tyre nuk e kuptojnë plotësisht se si punoni, atëherë është më mirë ta shpjegoni atë në një infografik.

Përshkruani sekuencën e hapave dhe bëni përshkrim i shkurtër. Bëjini të qartë klientit se çfarë do të marrin në çdo periudhë kohore që ata punojnë me ju.

12. Kompania në numër

Qëllimi kryesor i këtij seksioni është të tregojë shkallën tuaj dhe përvojën e gjerë.

numri i shërbimeve të ofruara / projektet e përfunduara numri i klientëve

pjesë e tregut, % / hyrje në tregje/rajone, vende të reja

numri i produkteve në asortiment numri i zyrave / degëve / zyrave përfaqësuese / ekskluziviteteve

numri i çmimeve

fushëveprimi i punës

vëllimi i materialeve etj.

Numrat e kohës:

koha e përgjigjes së aplikacionit

periudha për llogaritjen e vlerësimit

koha e dorëzimit

koha e përfundimit të punës (prodhimi, dorëzimi, instalimi dhe instalimi)

garanci etj.

13. Historia e kompanisë

Nëse keni humbur seksionin "Rreth kompanisë", atëherë mund të përdorni konceptin e këtij seksioni.

Ngjarjet kryesore të lidhura me vitet (infografikë). Krijimi dhe lançimi i një produkti/shërbimi të ri, hapja e zyrave/degëve/përfaqësive të reja, hyrja në tregje të reja, bashkimet e kompanive, riemërtimi, pjesëmarrja në projekte me rëndësi shoqërore, përfundimi i partneriteteve me rëndësi strategjike, renditjet më të mira, etj.

Dinamika e zhvillimit të kompanisë (sipas vitit): rritja e pjesës së tregut, rritja e numrit të klientëve (me kalimin e kohës), stafit të kompanisë etj. (infografik).

14. Ekipi ynë

Ky seksion është i nevojshëm për të treguar tuajin punonjësit më të mirë përvojën e tyre të punës, arsimimin, kompetencat bazë. Ju gjithashtu mund të shkruani arritjet e tyre personale në kompaninë tuaj.

Mund të ketë një rast kur një specialist shumë i lezetshëm ose i njohur në fushën e tij punon për ju, ai gjithashtu duhet të shfaqet në një faqe të veçantë dhe të shkruhet një histori e shkurtër për të, çmimet e tij etj.

15. Partnerët tanë

Logot, shkurtimisht për kompanitë që bashkëpunojnë me ju.

16. Klientët tanë

Logot dhe përshkrimet e asaj që ata bënë për këto kompani, ose foto me komente nëse këta janë njerëz individualë.

Shumë faqe interneti pretendojnë se ofrojnë imazhe vektoriale falas për përdorim komercial, gjë që është një propozim mjaft tërheqës për bizneset e vogla. Megjithatë, shumica e këtyre burimeve kanë kufizime në përdorimin e lirë të përmbajtjes së tyre. Në këtë artikull, do të mësoni rreth 12 burimeve të imazheve vektoriale për përdorim komercial dhe rregullat ...

Çfarë është shkronja dhe llojet e tij (me shembuj)

45 leksionet më të mira për dizajn. Video leksione nga Design Prosmotr (Përditësuar)

Design Prosmotr është një forum vjetor i dedikuar për bazat teorike dhe praktike të dizajnit. Një mori informacionesh ju pret nga liderët e industrisë në drejtime të ndryshme: nga tipografia tek dizajni industrial. Ligjërues në Design Prosmotr ishin mjeshtra të tillë si artisti dhe kaligrafi Pokras Lampas, drejtor i byrosë së dizajnit, Artem Gorbunov, krijuesi i shërbimit Glavred Maxim Ilyakhov, themeluesi ...

21 fontet më të mira cirilike (shkarkim falas)

Shkarkimi i një fonti të bukur cirilik (rus) falas është një problem për çdo projektues. Që të mos humbisni disa orë duke kërkuar fontin e duhur për një projekt të ri, ne kemi bërë një përzgjedhje për ju. 21 nga shkronjat cirilike më të mira të shkarkueshme falas, të disponueshme për përdorim personal dhe komercial. Por ne rekomandojmë fuqimisht kontrollimin e licencës në faqen zyrtare...

Mbi 50 modele premium (shkarkim falas). Përditësuar 2019

100+ GB efekte zanore nga Sonniss (shkarkim falas)

Çdo vit mbahet konferenca GameAudioGDC për zhvilluesit e lojërave. Në këtë ngjarje në shkallë të gjerë, mijëra stilistë të zërit prezantojnë kryeveprat e tyre të regjistrimit dhe përpunimit të zërit. Për të festuar, Sonniss lëshon rregullisht një përzgjedhje të efekteve zanore falas nga pjesëmarrësit në konferencë. Ne kemi bërë për ju një përzgjedhje të paketave The Sonniss GDC Bundle gjatë 5 viteve të fundit. Shkarkoni 100+ GB cilësi të lartë...

100+ reklamat më të mira të pjesës së parë të Super Bowl (Super Bowl 2017-2019)

4 sajte me ilustrime premium falas për artikuj

Jeni lodhur nga shumëllojshmëria e kufizuar e ilustrimeve falas në internet për projektet tuaja? Dhe nëse blini punë premium për çdo projekt, është e vështirë të gjeni përfitime. Prandaj, ne ju paraqesim 4 faqe interesante nga të cilat mund të shkarkoni falas ilustrime për artikuj, ueb dhe dizajn grafik. Në katalog do të gjeni shumë ilustrime dhe dizajne të personazheve në të njëjtin stil dhe ngjyrë. Ose mundeni personalisht...

Mbi 600 efekte speciale falas për redaktimin e videos: efekte VFX dhe SFX, animacione, tekstura, filmime, paracaktime

Një video me efekte speciale e krijuar nga profesionistë është menjëherë e dukshme. Tani mund të dalloheni mes redaktorëve të tjerë të videove dhe stilistëve të lëvizjes. Ne kemi zgjedhur për ju një përzgjedhje prej 600+ efekte falas për redaktim video. Shumica e efekteve të paraqitura janë zhvilluar nga profesionistë të Premium Beat, në mënyrë që të rrisin ndjeshëm nivelin e punës suaj. Duke përfituar nga falas...

“Super DaVinci Resolve” – 14 mësime mbi të mësuarit në programin DaVinci Resolve

Titulli: “Super DaVinci Resolve” Lloji: regjistrimi i webinareve Kohëzgjatja: më shumë se 10 orë Detyrë shtëpie: po Autori: Oleg Sharabanov Shkoni në faqen zyrtare të kursit Shkoni në faqen zyrtare të kursit Çfarë do të mësojë kursi DaVinci Resolve është një mjet i përshtatshëm, i fuqishëm dhe paketë vegla funksionale që është krijuar për përpunimin e videos. Programi përmban një gamë të gjerë funksionesh që do t'ju lejojnë...

12 Dizenjoni blogje për të mbajtur të përditësuar

Fusha e dizajnit po zhvillohet shumë shpejt. Shumica mënyrë efektive udhë ndryshime të rëndësishme– përmes prizmit të perceptimit të dikujt tjetër. Prandaj, ne ju paraqesim një përzgjedhje prej 12 burimet elektronike dedikuar dizajnit në fusha të ndryshme. Këto janë faqet e internetit më të mira të dizajnit që do t'ju lejojnë të vazhdoni me tendencat më të fundit. Për të qëndruar gjithmonë në trend, shihni gjithashtu: 33 tendenca në dizajnin grafik...

10 dizajnerët më të mirë nga e gjithë bota

Fusha e dizajnit po zhvillohet shumë shpejt dhe tendencat po ndryshojnë njëra pas tjetrës. Një stilist profesionist ndjek gjithmonë përfaqësues më të suksesshëm të profesionit për të fituar përvojë, frymëzim, ide dhe për të ndjekur trendet globale. Prandaj, ne kemi përgatitur për ju një përzgjedhje prej 10 stilistësh të lezetshëm, në faqet e të cilëve do të gjeni patjetër diçka të dobishme për veten tuaj. Në asnjë rrethanë nuk duhet të kopjoni...

40 pjesë unike të tipografisë kinetike

10 librat më të mirë të dizajnit për stilistë

Sado të dobishme të jenë kurset video dhe artikujt në ueb, një libër mund t'ju tregojë më shumë. Autorët e vënë shpirtin e tyre në librat e tyre, kështu që ju mund të jeni të sigurt në cilësinë e informacionit të dhënë. Ne vendosëm t'ju tregojmë 10 libra që çdo stilist duhet t'i lexojë. Me to do të zhyteni plotësisht në botën e dizajnit dixhital dhe do të bëheni një profesionist i vërtetë në fushën tuaj. Shihni gjithashtu: 20 tendencat...

4 programet më të mira shoqëruese të shkollave dhe kurseve në internet për të fituar para në internet në 2019

Në këtë artikull do flasim O programet e filialeve. Unë do t'ju them: cilat janë programet shoqëruese si të fitoni para prej tyre; programet më të mira të filialeve në fushën e fotografisë, video dhe grafikës. Programet e filialeve janë një mënyrë për të promovuar produktet në internet. Pronari/prodhuesi paguan webmasterët, blogerët, opinionistët dhe njerëzit e tjerë që ndihmojnë...

Qoftë vetëm sepse është një mjet i mrekullueshëm shitjesh për të cilin klientët tuaj kanë nevojë... Por ata nuk dinë asgjë për të!

Por si mund të jetë kjo, ju pyesni?

A dini për balenat e marketingut?

Në fakt, kompletet e marketingut të shitjeve janë folur në RuNet që nga viti 2011, dhe disa kompani i përdorin ato në punën e tyre. Sa për pjesën tjetër... Disa njerëz nuk kanë kohë për të studiuar këtë çështje, ndërsa të tjerët duan të kursejnë para dhe për këtë arsye nuk porosisin komplete për biznesin e tyre.

Ndërkohë, kjo është një gjë shumë e nevojshme! Shikoni sa avantazhe jep.

Pse një biznesmeni ka nevojë për një komplet marketingu?

• Ajo funksionon edhe kur mjetet e tjera të shitjes janë në grevë - propozime komerciale, broshura dhe prezantime.

• Kompleti i marketingut rrit shitjet me të paktën 2 (ose edhe 3 ose 4!) herë.

• Kompleti i marketingut ju lejon të shesni menjëherë disa shërbime për një klient…

• Dhe i përshtatshëm për pothuajse çdo kompani. Përdoret në prodhim dhe biznes me shumicë, në sektorin e shërbimeve dhe arsimit. Dhe nuk ka absolutisht asnjë mënyrë për të bërë pa të kur shisni mallra të shtrenjta, unike dhe komplekse.

Kompleti i marketingut ju ndihmon të qëndroni në këmbë

Për ne, si autorë të kopjimit, kjo do të thotë vetëm një gjë.

Kemi një fushë të madhe për të punuar. Thjesht duhet të mësoni se si të krijoni komplete marketingu dhe të filloni t'u ofroni këtë shërbim klientëve.

Dhe edhe më shumë se kaq. Kompletet e marketingut mund të përdoren gjithashtu për të zhvilluar tuajin markë e vet. Nëse, sigurisht, nuk jeni të angazhuar në marketing personal. Çfarë është, si dhe pse - lexoni në librin e Stasya Sher.

Por le të kthehemi në temën tonë kryesore dhe të shohim se çfarë lloj bishe është ky komplet marketingu. Dhe si duhet ta krijoni atë në mënyrë që të keni një mjet shitjeje që funksionon.

Çfarë është një komplet marketingu?

Ky është një prezantim SHITES i një produkti, shërbimi ose kompanie në tërësi.

Çdo komplet marketingu është ndërtuar si aliazh ofertë komerciale, broshura dhe prezantime. Ai kombinon shitjen e tekstit me të njëjtin dizajn të shitjes dhe strukturë të menduar. Duke rezultuar në…

Lexuesi shikon me interes faqet e balenës, kalon nëpër të gjitha hallkat e zinxhirit të shitjeve dhe bën një porosi.

Faqet e shitjes funksionojnë në të njëjtën mënyrë. Vetëm se, ndryshe nga ata, kompleti i marketingut kryhet në një format tjetër. Më shpesh duket si

• lidhës unaze, broshurë ose katalog
• dokument në formatin PDF
• ose prezantim në Powerpoint

Në një komplet marketingu, teksti dhe dizajni punojnë së bashku

Pra, si të krijoni një komplet marketingu?

Përpara se të filloni, vendosni se cilat produkte ose shërbime do të promovoni. Diskutoni me klientin idenë kryesore dhe stilin e prezantimit të materialit.

Përveç kësaj, do t'ju duhet një plan, ose më saktë, struktura e balenës së ardhshme. Për ta bërë këtë, bëni një tabelë dhe shkruani se për çfarë do të flisni në secilën faqe të dokumentit tuaj.

Ju mund ta formatoni tabelën si kjo:

Klikoni për ta zmadhuar

Pas kësaj, mund të vazhdoni të punoni me tekstin.

3 rregulla për krijimin e një komplete interesante marketingu

Rregulli 1: Shmangni shabllonet

Cilat veshje mendoni se do të përshtaten më mirë? Atë që blini në dyqan apo e keni bërë me porosi? Është e njëjta gjë me kompletet e marketingut. Një balenë shabllon - funksionon si një balenë shabllon.

Prandaj, nëse doni të krijoni një mjet shitje me të vërtetë me cilësi të lartë...

…Kini parasysh specifikat e biznesit të klientit tuaj. Eksploroni produktet, shërbimet, audienca e synuar. Dhe krijoni një strukturë INDIVIDUALE për çdo balenë.

Sigurisht, blloqet kryesore do të jenë të pranishme në çdo komplet. Në minimum kjo është:

• kopertina e përparme
• problemi i klientit dhe zgjidhja e tij
• prezantimi i një produkti ose shërbimi
• informacione të kompanisë
• trajtimin e kundërshtimeve
• thirrje për veprim
• dhe mbulesa e pasme.

E gjitha varet nga cilat blloqe nevojiten për KËTË komplet marketingu?. Dhe meqë ra fjala. Në çfarë rendi do të vendosen në strukturë varet gjithashtu nga ju.

Ky enigmë mund dhe DUHET të montohet sipas rregullave tuaja

Rregulli 2: Përdorni mbulesa

Në një komplet të mirë marketingu edhe kopertinat “punojnë” për të shitur. Prandaj, mos harroni të dilni me një titull interesant dhe dizajn të shitjes për kopertinën e përparme. Tregoni emrin e kompanisë dhe sloganin e saj (nëse është e nevojshme). Por mbulesa e pasme duhet të përdoret për kontakte.

Rregulli 3: Dizajni

Jo, jo, nuk po ju nxis aspak të mbaroni dhe të studioni Photoshop-in me kokë. Unë thjesht dua të them se kompletet e marketingut nuk mund të bëjnë pa dizajn.

Dhe kush mendoni se duhet ta bëjë këtë? Idealisht, një autor shkrimi.

Rezulton se për çdo faqe të balenës ju shkruani një tekst dhe e formatoni me kusht duke përdorur mjete të improvizuara. Dhe projektuesi udhëhiqet nga prototipi juaj. Bazuar në idetë tuaja, ai vizaton grafika, zgjedh fotografi dhe formon një imazh të plotë të balenës së ardhshme.

Çfarë programi duhet të përdor për të bërë një komplet marketingu?

Sigurisht, në atë që është komode.

Nëse jeni mësuar të punoni në redaktuesit e tekstit, atëherë përdorni Word ose Google Docs. Të dy programet ju lejojnë të krijoni shpejt diagrame, tabela dhe të shtoni elementë grafikë në tekst. Si atje ashtu edhe atje mund ta ruani skedarin në formatin PDF. Dhe kjo, në parim, mjafton.

Ju mund të "vizatoni" një rrëshqitje të tillë në Word

Por nëse doni diçka më shumë, provoni Powerpoint. Ky program ka të njëjtën ndërfaqe të thjeshtë, por më shumë opsione dizajni.

Dhe, sigurisht, nëse dëshironi, mund të punoni në programe grafike faqosje ose vektoriale. Por vetëm nëse jeni njohur me to ose jeni gati t'i studioni ato. Unë kisha një mik që shkruante dhe projektonte tekste në Corel Draw. Vetëm sepse ishte e përshtatshme për të.

Sipas mendimit tim, ky është një paradoks i vërtetë, por çka nëse ju pëlqen edhe ju kjo metodë?

Tani ju e dini se çfarë duhet të jetë në një komplet të mirë marketingu dhe si ta krijoni atë në mënyrë korrekte.

A ofroni një shërbim të tillë për klientët?

Dhe nëse po, në cilat programe përdorni komplete marketingu? Na tregoni në komente.

Merrni hapin e parë në karrierën tuaj të shkrimit të kopjeve

Prezantimi i kompanisë është i shkurtër, i ëmbël, profesional, efektiv!

Keni tashmë një prezantim të shërbimeve të kompanisë, por dëshironi ta përmirësoni atë?

Dëshironi të promovoni biznesin tuaj online dhe offline?

Tërhiqni njerëzit drejt një produkti të panjohur apo shërbimi jopopullor?

Si të krijoni një komplet marketingu dhe çfarë do të duhet

Ekipi i VozniNet do të zbulojë metodat e tij. Për fillim i mbarë zhytemi në temë.

Ne do të shqyrtojmë përmbledhjen në të cilën keni përshkruar kërkesat tuaja dhe keni dhënë informacione shtesë. Ne analizojmë aktivitetet e kompanisë, drejtimin e saj, planet për të ardhmen.

Ne krijojmë një kornizë tematike, të cilën e plotësojmë me informacion. Gradualisht, prezantimi merr një formë shitjeje.

Ne kombinojmë shitjen e titujve, fotografive, diagrameve në mënyrë që materiali të mos jetë i thatë dhe pa formë.

Mund të porosisni një komplet marketingu.

Struktura e marketingut në Kinë: ndërtimi i "shtyllës kurrizore" kryesore

Karakteristikat e kompanisë. Le t'ju tregojmë se si dalloheni midis konkurrentëve tuaj. Ne do të përshkruajmë se si plotësohen kërkesat specifike të klientëve.

Lista e mallrave/shërbimeve. Për çdo faqe ne do të dalim me një dizajn që është i shitur dhe i këndshëm për syrin.

Përfitimi. Ne do të demonstrojmë me shembuj, statistika dhe diagrame vizuale sesi produkti juaj zgjidhi problemet e klientëve.

Shërbimet tuaja. Ne do të zhvillojmë përshkrime dhe infografikë që do ta bindin lexuesin për kompetencën tuaj. Ju mund të shikoni shembuj të një balene marketingu të shkruar mirë.

Historia e kompanisë. Ne do t'ju informojmë për rrugën që kompania juaj ka marrë deri në këtë pikë.

Punonjësit. Ne prezantojmë çdo anëtar të ekipit tuaj miqësor.

Projektet dhe klientët e përfunduar. Ne do t'ju tregojmë se kush ka bashkëpunuar tashmë me ju dhe çfarë keni bërë.

Çmime, certifikata dhe pjesëmarrje në konferenca dhe ekspozita. Na lejoni të konfirmojmë besueshmërinë tuaj me faktin se jeni aktiv shoqëror.

Detajet e kontaktit. Ne tërheqim vëmendjen e personit për mundësinë për t'ju kontaktuar.

Kështu zhvillohet marketingu balenë. Me kërkesën tuaj, ne do të përfshijmë rishikime në kompletin e marketingut, letra falenderimi ose shënime në media.

Shitja e balenës së marketingut, duke marrë parasysh dëshirat tuaja

Vertikale. Ne nuk jemi kundër formatit klasik të lexueshëm. Në një prezantim të tillë mund të paraqisni sa më shumë informacion. Pas një kohe, një person do të dëshirojë ta shikojë atë përsëri.

Horizontale. Ne e vizualizojmë materialin në mënyrë të përsosur. Fotografitë e mëdha me cilësi të lartë do të ndezin interesin e klientit për produktin ose shërbimin. Edhe një vizitor i rastësishëm do të tërhiqet nga një "album" i tillë.

Sheshi. Ne do të përgatisim një format kompakt që mund të përdoret për negociata dhe shpërndarje. Në një pirg revistash, një balenë e tillë marketingu do të jetë padyshim në krye.

Çfarë lloj komplete marketingu me çelësa në dorë dëshironi?

Gjatë diskutimit, ju zgjidhni dizajnin që ne do të zbatojmë:

1. Kombinimi i elementeve në një dosje A4. Logo, slogan, kontakte, tekst dhe foto - ne do t'i përgatisim të gjitha. Thjesht duhet ta vendosni informacionin në një dosje dhe ta përdorni si prezantim në takime ose negociata me klientët.

2. Versioni elektronik. Ne do të krijojmë një prezantim në PowerPoint ose do të krijojmë një paketë marketingu pdf. Kjo taktikë përdoret gjithnjë e më shumë nga kompanitë në mënyrë që klienti të marrë shpejt modaliteti në internet njihuni me shërbimet. Sapo klienti thotë shprehjen "çfarë është në dispozicion për kompaninë tuaj", ju e dini se çfarë të dërgoni.

3. Libri i shtypjes. Ne do të zhvillojmë një dizajn të pasur për shërbimet tuaja në mënyrë që klientët ta mbajnë dhe ta përdorin kur të lind nevoja. Shembull i balenës së marketingut. Shumë njerëz ende preferojnë të kthejnë faqe në vend që të shohin një version elektronik. Mbetet vetëm ta dërgoni për ta printuar.

Marketingu i kompletit të një kompanie, i cili zbulon shërbimet dhe aftësitë e saj, do të ndihmojë në përmirësimin e imazhit të saj. Ju gjithashtu mund të njoftoni edhe më shumë njerëz për shërbimet tuaja.

Shitja e balenës së marketingut: disa këshilla fitimprurëse

Për të shmangur rishtypjen e vazhdueshme të kompletit të marketingut, përdorni lidhës elegant i unazës me faqe të llakuara që bien në sy. Para negociatave, mund të hiqni faqen me informacione të panevojshme.

Prezantimi juaj është një shoqërues i vazhdueshëm. Bëje të rehatshme për mbajtjen në një çantë. Nga rruga, kjo mund të jetë arsyeja e pamjes së saj të pazakontë.

Ne nuk kemi një seksion të kostos. Ekziston një dokument i veçantë për këtë - lista e çmimeve. Personi duhet të ngrohet për t'i treguar çmimin e shërbimit tuaj.
Çfarë kënaqësie është vetëm të lexosh? Unë dua ta shoh me sytë e mi. Shikoni kompletin e marketingut në internet. Për ta bërë këtë, klikoni në foto.

Ekipi ynë është duke përgatitur vazhdimisht prezantime të reja për kompanitë. Pra, nëse nuk jeni ende i promovuar, nuk jeni të njohur, nuk jeni të përgatitur për biznes, por dëshironi t'u tregoni më shumë njerëzve për qëllimet tuaja, një prezantim i një kompanie të re është në shërbimin tuaj. për preferencat tuaja dhe ekipi i VozniNet do të përgatisë marketingu më i mirë balenë.

Ekipi "Pa bujë"

Sot dua të tregoj rreth kompletit të marketingut. Kjo është gjithashtu një fushë e madhe për shkrimin e kopjimit. Dhe, nga rruga, kjo kamare është ende e zënë mjaft dobët.

Ideale kur nuk ka shumë tekst, vetëm kripë.

Kompleti i marketingut - çfarë është

Në thelb, një balenë marketingu është një shitës në letër. Ju krijoni një tekst që u përgjigjet të gjitha pyetjeve të klientit në lidhje me kompaninë,

Por është e mërzitshme. Sot ka vetëm shumë broshura biznesi dhe sa shpesh i lexoni ato?

Jo, klienti nuk ka nevojë për një broshurë tjetër. Klienti duhet të mësojë për kompaninë, dhe në të njëjtën kohë ta kalojë këtë kohë në mënyrë efektive.

Dhe një komplet marketingu është një histori e dobishme për ju. Edhe nëse klienti nuk porosit asgjë, ai do të marrë përfitime të mëdha duke studiuar kompletin tuaj të marketingut, të kuptuarit se si keni zgjidhur probleme të ngjashme me të tijat.

Kush ka nevojë për një komplet marketingu:

1. Biznes i vogël
2. Biznes i mesëm.

Në nivel korporatat e mëdha Kompleti i marketingut nuk zgjidh shumë.

Kompleti i marketingut nuk merr shumë kohë nga lexuesi

Pse një biznesi ka nevojë për një komplet marketingu:

Ka 5 arsye pse një komplet marketingu është vërtet i nevojshëm për biznesin:

1. Mund të jetë të ripërdorshme.
2. Kompleti i marketingut strukturon të gjithë përvojën dhe njohuritë.

Shumë shpesh në biznes thjesht nuk ka kohë të mjaftueshme për të zgjidhur gjithçka dhe për ta shkruar atë punë e suksesshme me klientët, flisni për veçantinë e shërbimit/produktit. Një komplet marketingu do të ndihmojë në këtë çështje.

1. Kompleti i marketingut do të tregojë ndryshimin midis biznesit dhe konkurrentëve të tij.
2. Kompleti i marketingut - ky është një shitës i qetë

Mund t'ia sillni një klient një herë dhe të mos e shihni më kurrë. Dhe pas pak, dëgjoni zërin e tij në telefon. Kompleti i marketingut ka bërë punën e shitjes për ju.

1. Kompleti i marketingut do të kursejë shumë nga koha juaj.

Ju do të përshkruani në detaje punën tuaj me klientët dhe veçantinë tuaj vetëm një herë. Kjo nuk do të duhet të përsëritet dhjetëra herë.

Qëllimet e balenës së marketingut

Shumë njerëz tashmë e dinë nevojën për një komplet marketingu.

Fatkeqësisht, ata e krijojnë atë për shfaqje, dhe jo për një qëllim. Dhe atëherë një komplet i tillë marketingu nuk shitet. Dhe më pas klientët ankohen se "i hodhën paratë e tyre"

Qëllimi është ylli juaj udhëzues, i cili do t'ju ndihmojë të arrini rezultatin dhe shitjet e duhura.

Për të kuptuar qëllimet e një balene marketingu, ju duhet:

1. Kuptoni audienca e synuar
2. Merreni me atyre që do lexoni komplet marketingu

Ju nuk punoni me segmente, por me njerëz. Prandaj, mos krijoni tekst për një personazh imagjinar.

Imagjinoni mikun tuaj që është sa më afër lexuesit të kompletit të marketingut dhe krijoni atë.

1. Kuptoje Me ashtu siç do të bëjnë përdorni komplet marketingu

Kjo gjithashtu përcakton se si klienti e sheh së pari kompletin e marketingut. Opsionet:

— dërgimi i një klienti të ftohtë me email;

— takimi në zyrë (zyra juaj ose e klientit);

- prezantim në formë të shtypur ose elektronik në tablet.

1. Merreni me në shënjestër veprim

Vetëm në realitetet tona ata mund të krijojnë faqe interneti, dhe jo të krijojnë mundësinë e porositjes përmes faqes së internetit.

Është shumë e rëndësishme që në fund të çdo veprimi marketing të mbyllni klientin për veprimin e radhës.

Llojet e veprimeve të synuara:

• - merrni pjesë në aksion
• — regjistrohuni për një webinar/seminar falas
• — llogaritni një grup provë
• — porositni një prezantim/degustim
• - thirrni një vlerësues ose matës

Ideale kur zgjidhet informacioni cilësi të lartë dhe dorëzuar i përshtatshëm grafikisht

Tani Le ta zbatojmë këtë në praktikë. Për shembull, le të themi se ju bëni copywriting.

Segmentet tuaja:

1. Korporata të mëdha biznesi
2. Projektet e përmbajtjes (si lifehacker)
3. Bizneset e mesme
4. CEO i kompanisë

Ju zgjidhni, për shembull, bizneset e mëdha të mesme. Dhe është për ta që ju tashmë po krijoni kompletin tuaj të marketingut.

Është e rëndësishme të merret parasysh: zgjidhni segmentin nga i cili mund të merrni fitimin maksimal kushtet minimale. Në rastin e një segmenti biznesi i mesëm, kjo është e vërtetë. Për faktin se nuk ka burokraci, të gjitha vendimet merren shpejt, dhe ju më së shpeshti komunikoni me vendimmarrësin (që mungon në korporatat e mëdha të biznesit).!!

Pastaj përgatitni një komplet marketingu formë elektronike për audiencën e përzgjedhur të synuar.

Pastaj krijoni një dizajn të mirë, printoni, vendosni në një dosje (në këtë mënyrë ata nuk do ta hedhin në kosh, këshilla të mira nga Rinia e Biznesit).

Dhe ju ftoni klientin të përpiqet të bashkëpunojë me ju, teksti i parë me një çmim të reduktuar.

Pikiatë

Tjetra fazë e rëndësishme- zhytje në temë.

Nëse jeni një autor, nuk mund të jeni perfekt në gjithçka. Por për sa i përket balenës së marketingut, ata duhet. Imagjinoni që truri juaj është një kuti e zbrazët që gradualisht e mbushni me informacion. Eksploroni gjithçka: faqe të dobishme, botime të shtypura mbi temën, librat. Por çfarë do të merrni më shumë nga njerëzit që janë ekspertë në këtë temë.

Kompania për të cilën do të krijoni një komplet marketingu ka njerëz të tillë. Dhe ju duhet të komunikoni me ta.

Prandaj, mos ngurroni të përgatitni pyetje (kam shkruar tashmë për këtë). Dhe kaloni 2-3 orë me ta, mundësisht duke regjistruar gjithçka në një regjistrues zëri. Kjo është e ngjashme me një intervistë, por ju nuk do të përdorni të gjithë materialin, por vetëm materialin përkatës.

Struktura e balenës së marketingut

Para se të krijoni një komplet marketingu, rregulloni stuhi mendimesh. Do të ndihmojë në krijimin e një të shkëlqyer Struktura e kompletit të marketingut.

Por për ta bërë më të lehtë për ju, këtu është një listë e blloqeve që përdoren më shpesh në një komplet marketingu:

1. Çfarë është kjo? Përvijoni temën tuaj
2. Për kë është kjo? Sferat, industritë dhe situatat
3. Blloko për kompaninë
4. Mesazh nga pronari
5. Dinamika e zhvillimit të kompanisë (piketa kryesore)
6. Ekipi ose personazhet
7. Kush do të punojë me ju?
8. Klientët tanë
9. Pse të punoni me ne
10. Rastet dhe portofoli
11. Rritja e vlerës përmes prerësve dhe thirrjeve
12. Fazat e punës
13. Avantazhet
14. Katalogu
15. Karta e produktit
16. Karta e shërbimit
17. Certifikatat dhe letrat zyrtare
18. Çmime dhe falenderime
19. Fleta e parë dhe e fundit

Komponentët e kërkuar

Ajo që duhet të jetë e detyrueshme, ajo që prek të gjithë është skeleti

1. Çfarë ofroni?
2. Personalitetet (udhëheqësi, ekipi)
3. Fushat e aplikimit të produktit/shërbimit.
4. Dëshmi sociale, dëshmi sociale - komente, punime/raste të suksesshme, certifikata, çmime
5. Thirrni për hapin tjetër

Dhe tashmë mund të shtoni mish në këtë skelet.

Struktura ideale është ajo që ju lejon të:

1. Përdorni në prezantime të drejtpërdrejta/ në formë elektronike, nga një tabletë; (skedari i pikës së energjisë)
2. Në formë të shtypur, në një lidhës unaze;(dosje)
3. Në format pdf;

Kompleti ideal i marketingut në 3 lloje (foto nga menaxheri juaj.pro)

Shembull i kompletit të marketingut

Ju mund të shikoni një nga kompletet e marketingut që kam krijuar për një klient në studion Slovo. Nuk do të them që është mirë, por kjo është ajo që klienti miratoi dhe refuzoi përmirësime të mëtejshme.

Një shembull tjetër është më poshtë
Nikolay Mrochkovsky flet për kompletin e marketingut të një personi.

Përfundime për krijimin e një komplete marketingu

Gjithçka e përshkruar më sipër është vetëm informacione të përgjithshme, hyrëse. Ky rishikim tashmë ka rezultuar i gjatë, dhe unë ende nuk e kam përshkruar në detaje çdo bllok të kompletit të marketingut.

Për ju, si autorë të kopjimit, kjo është një mundësi e shkëlqyer për shitje.

Dhe për klientët, kjo është një mundësi e shkëlqyer për të arritur sa më shumë segmente të ndryshme të audiencës së synuar.

Dhe lërini tekstet tuaja të sjellin rezultate.

Shkurtimisht për mua: Sipërmarrës, tregtar në internet, shkrimtar biznesi, Christian. Autor i dy blogjeve (dhe Fjalës së Inkurajimit), drejtues i studios së tekstit Slovo. Unë kam shkruar me vetëdije që nga viti 2001, në gazetarinë e gazetave që nga viti 2007 dhe kam fituar para ekskluzivisht nga tekstet që nga viti 2013. Më pëlqen të shkruaj dhe të ndaj atë që më ndihmon në stërvitje. Që nga viti 2017 ai u bë baba.
Ju mund të porosisni trajnime ose tekste me postë ose duke shkruar një mesazh personal në një rrjet social të përshtatshëm për ju.