Shembuj të planeve të biznesit për shërbimet e internetit. Çfarë është fitimprurëse për të shitur në internet: opsione për mallra dhe shërbime, si të testoni një vend dhe të kontrolloni kërkesën falas, shërbime në internet për fillimin e plotë të një biznesi. Çfarë pajisje nevojitet

Kujdes! Plani i biznesit falas i ofruar për shkarkim më poshtë është një shembull. Një plan biznesi që i përshtatet më së miri kushteve të biznesit tuaj duhet të krijohet me ndihmën e specialistëve.

Një shembull i një plani biznesi për një portal interneti që mund të shkarkohet

Përmbledhje-përshkrim

Në fakt, projekti merr si bazë skemën e krijimit të një portali interneti me qarkullim cash për dy vjet.

Koncepti i krijimit të një portali interneti me një qarkullim prej dy vjetësh përbëhet nga tre komponentë:

• Krijimi i një ndërmarrje fitimprurëse;
• Marrja e fitimit neto;
• Kënaqja e tregut të konsumit duke ofruar hapësirë ​​interneti për shpërndarjen e shërbimeve apo mallrave të ndryshme, punën intelektuale të ndërmarrjeve, formacionet shtetërore, si dhe individët.

Financimi i biznesit

Zbatohet duke blerë një kredi në shumën prej 1,600,000 rubla.

Lloji i ndërmarrjes: ndërmarrje që prodhon dhe vendos mallra ose shërbime në një të krijuar posaçërisht për këtë qëllim rrjeti global platformë informacioni.

Kostoja e zhvillimit të projektit: 1,600,000 rubla.
Periudha e shlyerjes: dy vjet.
Të ardhurat e depozituesit (investitori) do të jenë 159,000 rubla.
Pagesat me normën e kredisë do të fillojnë me fillimin e muajit të zbatimit të portalit të internetit.
Shlyerja e fondeve të kredisë fillon me fillimin e muajit të zbatimit të portalit të internetit.
Norma e interesit të hipotekës është 18%.
Gjatë llogaritjes ju tërheqim vëmendjen se sot bankat po rishikojnë në rënie normën e interesit për projektet e investimeve të këtij lloji.
Shuma totale e interesit të përllogaritur do të jetë 159,000 rubla.
E kushtëzuar cikli jetësor biznes 2 vjet.
Periudha e shlyerjes nga fillimi i projektit është 2 muaj.
Periudha e shlyerjes duke marrë parasysh zbritjen është 2 vjet.

Ne i ndajmë kostot në tre komponentë:

• Shpenzimet online;
• Shpenzimet offline;
• Shpenzimet mujore.

TE shpenzimet online duhet të përfshijë blerjen e një domeni dhe hosting. Regjistrimi i një domeni RU do të kushtojë 20 USD. Pritja në një server të qëndrueshëm, me cilësi të lartë, 500 MB, trafik i pakufizuar, MySQL, PHP në vit do të jetë 100 USD.

Ju do të duhet të shpenzoni $3,000-6,000 për të zhvilluar një motor interneti për portalin. E gjithë kjo merr parasysh dizajnin, inxhinierinë, programimin, mbushjen me mallra dhe postimin në rrjetin global.

Shpenzimet offline përfshijnë shpenzimet organizative - 500–1000 USD, blerjen e kompjuterëve dhe pajisjeve të zyrës për instalimin e vendeve të punës (2 vende pune (stacione), printer, arkë) - 1500-3000 USD

Pajisja me një rrjet lokal dhe vendosja e pajisjeve - 100-300 dollarë. Instalimi i softuerit – 200 USD

NË shpenzimet mujore përfshin kostot për mbështetjen e kontabilitetit - 300 USD në muaj.

Tabela nr. 1. Potenciali i konsumatorëve të ofruesve të shërbimeve të internetit në Rusi

Qiraja e lokaleve - 500 dollarë në muaj (rreth 10-15 m2). Tarifa mujore për komunikim telefonik, internet - rreth 300 USD. në muaj. Shpenzimet e reklamave – 50-500 USD në muaj.

Modernizimi i një uebsajti të portalit në internet – 100-200 USD në muaj. Shpenzimet e zyrës (materialet e zyrës, artikuj shkrimi etj.) - 150-200 USD në muaj.

Duhet përgjigjur se krijimi i një portali interneti, ndryshe nga çdo biznes tjetër që lidhet me ofrimin e shërbimeve, ka përparësitë e mëposhtme: fillimi i shpejtë projekt, kosto minimale fikse dhe fillestare, mjaft shpagim i shpejtë, një gamë e gjerë vazhdimisht blerësish.

plan biznesi për një faqe interneti

Perspektivat e këtij lloji të biznesit janë të dukshme - gjithnjë e më shumë njerëz po lëvizin në internet. Komunikimi virtual po bëhet një pjesë e rëndësishme e jetës dhe kjo nuk mund të anashkalohet. Mundësitë për këtë biznes janë aq të larta sa është e vështirë të vlerësohen.

Perspektivat e këtij lloji të biznesit, siç thonë ata, janë të dukshme - gjithnjë e më shumë njerëz duan të marrin pjesë në jetën e Rrjetit. Mjafton të kujtojmë vetëm suksesin fantastik të kompanive të internetit, dhe studentët që u bënë milionerë me ndihmën e internetit.

Sigurisht, e gjithë kjo është ende "atje", "mbi kodër". Por "kjo" është atje sot, dhe këtu nesër. Dhe nga kjo nuk ka shpëtim. Për më tepër, me një shkallë të tillë të futjes së teknologjive dhe shpikjeve perëndimore në Rusi. Në këtë artikull do flasim nëse dhe si të përfitoni nga ofrimi i shërbimeve të ofruesit të internetit. Pra, nëse jeni të interesuar për këtë lloj biznesi, mund të shkoni në tre mënyra:

Tre mënyra

1. Lirë

Çështja është të sigurohet akses në rrjet për disa dhjetëra klientë që janë të lidhur në një rrjet lokal. Ky është opsioni më i lirë dhe më i lehtë.

2. Më e shtrenjtë

Metoda e dytë kërkon investimet financiare disa mijëra USD Në këtë rast, klientët lidhen përmes kanaleve analoge PBX. Është e mundur të shkallëzoni rrjetin tuaj. Cilësia e aksesit rritet.

3. Në shkallë të gjerë

Pragu i çmimit për të hyrë në biznes në këtë rast është rreth 20,000 dollarë. Por. Kapaciteti i rrjetit tuaj dhe shpejtësia e aksesit për klientët rritet. Bumi masiv i internetit në Rusi filloi në fund të viteve 1990. Dhe pavarësisht krizave të ndryshme dhe fatkeqësive të tjera ekonomike atje, ofruesit e shërbimeve të internetit vetëm sa po fitojnë vrull. Çdo vit ky treg rritet me të paktën 50%.

Një tipar i rëndësishëm i këtij tregu është se ai u krijua ekskluzivisht me përpjekjet e kompanive private, pa pjesëmarrjen e qeverisë. Prandaj, ky treg zhvillohet më shpejt në vendet ku fillimisht kishte një klient me para - në qytetet e mëdha. Arsyeja e dytë për këtë "njëanshmëri" është cilësia e ulët e komunikimit në pjesën e jashtme.

Le t'i shikojmë të tre "shtigjet" në më shumë detaje.

Pra, bazuar në lidhje rrjet lokal. Sot, shumë njerëz i lidhin fqinjët e tyre në internet. ndërtesë apartamentesh, ose nga një ndërtesë fqinje. Ky projekt nuk kërkon ndonjë pajisje të shtrenjtë. Vetëm një kompjuter me fuqi mesatare me një kartë rrjeti të integruar (ose të lëvizshme), një kabllo rrjeti (çift të përdredhur) të gjatësisë së kërkuar, një ndërprerës me numrin e kërkuar të porteve dhe një modem.

Një kartë rrjeti tani kushton para qesharake - 150-200 rubla, palë e përdredhur - 5-6 rubla për metër (spiralja 350m - 2000 rubla). Çmimi i një ndërprerës mesatar me pesë porta është rreth 500 rubla. Modemi kushton rreth 1500 rubla.

Kompjuterët e klientëve u kërkohet vetëm të kenë një kartë rrjeti (pllakat amë moderne janë të gjitha të disponueshme me karta rrjeti të integruara). Gjithsej, shpenzimi kryesor (pa llogaritur lidhjen me një ofrues të nivelit të lartë - të gjithë kanë çmime të ndryshme) është rreth 4500 rubla.

Nuk ka shpenzime për software ju nuk jeni përgjegjës - nëse dëshironi, mund të regjistroni vetëm portin dhe IP-në e modemit në Windows dhe të konfiguroni vetë modemin në modalitetin PPPoE. E vetmja pengesë e rrjetit lokal është se shpejtësia e lidhjes ndahet nga të gjithë. Prandaj, është e nevojshme të paralajmëroni tifozët për shkarkimin e filmave, muzikës dhe skedarëve të tjerë të mëdhenj paraprakisht.

Qasje analoge në PBX

Puna me sinjalizues hap mundësi më të gjera, por në këtë rast është e pamundur të bëhet pa legalizuar biznesin. Dhe kërkesat për pajisje janë më të larta këtu. Do t'ju duhen disa makina të fuqishme për serverë. Duhet të ndahet një kompjuter punë në zyrë. Teknologjia duhet të jetë e shpejtë, e gjerë dhe e besueshme. Kapaciteti i hard disqeve është të paktën 500 GB.

Në total, vetëm kostoja e kompjuterëve do të jetë jo më pak se 5000-6000 dollarë. Na duhen rafte modem. Çmimet për një raft me 16 modem fillojnë nga 1000 dollarë. Ekziston edhe një bord modem që shërben për të lidhur raftet me ruter-server. Kostoja e saj është nga 800 dollarë. Një ndërprerës për t'u lidhur me rrjetin e ofruesit - disa qindra të tjerë. Dhe njëqind ose dy të tjera për pajisje dhe gjëra të vogla të ndryshme.

Mos harroni për "furnizimin me energji të pandërprerë" - 300-400 dollarë. Mesatarisht, kostot e pajisjeve mund të variojnë nga 9,000 deri në 11,000 dollarë.

Qasje dixhitale në PBX

Disavantazhi kryesor i një sistemi lidhjeje analoge është shkallëzueshmëria e pamjaftueshme dhe kufizimet e shpejtësisë. Për të arritur performancë të mirë, është e nevojshme të përmirësohen pajisjet. Nëse ofruesi lidhet me një PBX dixhital, të gjitha linjat kombinohen në një rrymë të vetme dixhitale, e cila transmetohet në nyjen e ofruesit. Linja E1 me katër tela është e aftë të kombinojë sinjale nga 30 kanale.

Nëse nuk e keni këtë minimum, nuk duhet as të filloni. Çmimi i linjës E1 varion nga 30,000 dollarë. Ju do të duhet të shpenzoni jo më pak se 16,000 dollarë për pajisje sipas kësaj skeme. Shtojini kësaj edhe dhënien me qira të kanaleve telefonike. Çmimet për operatorët e telekomit janë 1000 dollarë një herë dhe 1000 dollarë çdo muaj (për 30 kanale). Më shumë pajisje zyre, riparime, rregullim dhomash.

Gjithsej: të gjitha kostot e pajisjeve janë 16-25,000 dollarë, plus 2,500-6,000 çdo muaj. Por përfitimi në këtë rast është disi më i lartë për shkak të cilësisë dhe shpejtësisë së përmirësuar.

Skema e pagesës së klientit

Varet nga ju që të vendosni. Por mbani në mend se skema e zgjedhur saktë e pagesave përcakton kryesisht përfitimin e këtij biznesi. Qasja e pakufizuar me një shpejtësi prej 2 megabit kushton mesatarisht 70 dollarë (ka edhe më të lira). Një përdorues modern mund të kalojë mjaft kohë në internet, veçanërisht nëse punon nga distanca. Njerëz të tillë do të jenë të interesuar për shpejtësi të lartë të pakufizuar.

Për klientët që nuk e përdorin kaq intensivisht World Wide Web, një sistem pagese i bazuar në kohë është më i përshtatshëm. Shumica dërrmuese e ofruesve (për momentin) marrin parasysh sasinë e trafikut në dalje dhe në hyrje. Ju gjithashtu mund të zbatoni forma të përziera pagesa - deri në një sasi të caktuar informacioni të transmetuar dhe marrë, nuk paguhet tarifë trafiku, dhe më pas sipas tarifës.

Së fundi, mund të themi se ky lloj biznesi kërkon që ofruesi të përmirësojë vazhdimisht shërbimet dhe të "trashë" kanalet. Shumë përdorues në ditët e sotme nuk shikojnë më TV - gjithçka është në internet. Natyrisht, ju nevojitet një shpejtësi e lartë dhe e qëndrueshme për të parë video në internet ose për të shkarkuar filma. Prandaj, një ofrues duhet të punojë gjithmonë për të përmirësuar shërbimin e tij, vetëm në këtë rast ka një shans për të mbijetuar në mesin e shumë konkurrentëve në këtë fushë.

Vëllimi i shitjeve përmes internetit në Rusi po rritet çdo vit. Lista e mallrave dhe shërbimeve që rusët po mësohen të blejnë në internet po zgjerohet vazhdimisht. Biznes i ri Mund të filloni të përdorni internetin shpejt, pa u lidhur me një vendbanim të caktuar. Për lehtësinë e sipërmarrësve, sot ka shumë shërbime të disponueshme për fillimin e një biznesi në internet, të cilat do t'i diskutojmë më poshtë.

Çfarë mund të shesësh në internet?

Së pari, ia vlen të renditni avantazhet kryesore të shitjes në internet:

• kosto më të ulëta për fillimin e një biznesi në krahasim me tregtimin offline;
• biznesi mund të menaxhohet nga distanca;
• aktivitetet mund të automatizohen kryesisht;
• ekziston mundësia e shkallëzimit në madhësi të konsiderueshme.

Ju mund të shesni më shumë sesa thjesht mallra nëpërmjet internetit. Këtu janë tre grupe kryesore të asaj që shitet në RuNet:

• Mallrat
• Shërbimet
• Produktet e informacionit

Le t'i hedhim një vështrim më të afërt në to.

Mallrat

Kur shiten mallra në internet, biznesi bazohet në blerjen e mallrave me një çmim më të ulët (shpesh me shumicë) dhe rishitjen e tyre me një çmim më të lartë. Një sipërmarrës nuk kërkohet të jetë një specialist i specializuar në asnjë fushë, është më e rëndësishme të lundrojë në treg për një produkt specifik.

Nëse biznesi fillon, ka një shans për të fituar para në një lloj produkti për një kohë të gjatë. Dhe nëse kërkesa për të është e gjerë, atëherë një biznes i tillë është shumë më i lehtë për t'u shkallëzuar sesa tregtia me pakicë përmes dyqaneve offline. Interneti do t'ju lejojë të filloni me shumë më pak investime dhe të arrini shpejt një të ardhur të mirë.

Por në të njëjtën kohë, krijimi i një dyqani online kërkon më shumë fonde sesa shitja e shërbimeve ose produkteve të informacionit përmes një rrjeti. Si rregull, kërkohet një faqe interneti më e madhe (me një katalog produktesh), si dhe fonde për blerjen e produkteve. Për më tepër, kostoja e kohës dhe parave do të shoqërohet me faktin se mallrat do të duhet të ruhen diku, do të jetë e nevojshme të sigurohet dorëzimi i tij dhe thirrjet ditore. Është e nevojshme të merret parasysh prania e mundshme e defekteve, si dhe fakti që produkti mund të dalë nga moda ose të përkeqësohet. Dokumentet janë gjithashtu të nevojshme.

Ne do t'i kthehemi informacionit se cilat produkte kërkohen në RuNet në seksionin e statistikave.

Shërbimet

Nëse një sipërmarrës është specialist në një fushë të caktuar, ai mund t'i shesë shërbimet e tij nëpërmjet internetit dhe t'i ofrojë ato (në varësi të llojit) jo vetëm në tregun e tij lokal, por edhe për klientët në distancë. Përveç kësaj, është e mundur të shisni jo vetëm shërbimet tuaja, por edhe ato të kryera nga njerëz të tjerë. Në këtë rast, biznesi bëhet i shkallëzueshëm, pasi nuk varet nga aftësitë fizike të një personi.

Fillimi i një biznesi për shitjen e shërbimeve është më pak i kushtueshëm sesa shitja e mallrave. Në këtë rast, nuk ka nevojë të blini mallra, dhe siti, si rregull, kërkohet të jetë shumë më pak voluminoz sesa kur krijoni një dyqan në internet. Nuk ka rrezik për dëmtim të mallit.

Për të filluar një biznes në internet bazuar në shërbime, ka kuptim të krijoni një portofol - disa prezantime të arritjeve në segmentin e zgjedhur. Këtu duhet të ketë vlerësime pozitive të klientëve.

Ofruesit e shërbimeve duhet të përmirësojnë vazhdimisht aftësitë dhe njohuritë e tyre në fushën e tyre.

Për shembull, shërbimet e mëposhtme shiten përmes internetit në Rusi:

• Krijimi i teksteve
• Krijimi dhe promovimi i faqes në internet
• Shërbimet e shitjes dhe dhënies me qira të pasurive të paluajtshme
• Shërbime reklamimi
• Shërbimet e avokatëve
• Programimi
• Shërbime në sektorin e bukurisë (kozmetologë, parukierë, etj.)

Produktet e informacionit

Nëse keni arritur të zgjidhni një problem serioz, mund të bëni një produkt informacioni për të dhe t'ua shisni atyre që përballen me vështirësi të ngjashme. Kur përvoja juaj nuk është e mjaftueshme, ju mund të prodhoni produkte informacioni të njerëzve të tjerë.

Kostot e fillimit të një biznesi shitjesh produktet e informacionit, si dhe kur shesin shërbime, janë të ulëta. Përveç kostove të vetë produktit të informacionit, si rregull, ai kërkon krijimin e një faqe interneti shumë të vogël dhe investim në reklama.

Në mënyrë që njerëzit t'i besojnë informacionit që shitet, vlerësimet pozitive nga studentët dhe klientët janë të dobishëm. Një specialist i biznesit të informacionit duhet të zhvillojë vazhdimisht njohuritë e tij dhe të përditësojë periodikisht produktet e tij.

Në këtë sektor mund të hasni raste të piraterisë. Nëse është e mundur, ju duhet të monitoroni disponueshmërinë e kurseve tuaja të postuara në internet dhe ta luftoni këtë. Por mënyra më e mirë për t'u marrë me këtë do të ishte ofrimi i mbështetjes së klientit, nga e cila privohen ata që thjesht shkarkojnë një skedar me informacionin e kursit. Në fund të fundit, njerëzit zotërojnë disa aftësi më me sukses nëse përfshihen në komunikimin e drejtpërdrejtë dhe mund të konsultohen me një ekspert.

Produkte krejtësisht të ndryshme informacioni shiten në RuNet, këtu janë disa zona mjaft të njohura:

• lidhur me çështjet dhe problemet financiare (ku të investohet, si të zgjidhen çështjet e borxhit, si të arrihet rritja e shitjeve, etj.);
• lidhur me marrëdhëniet personale (si të martoheni, etj.);
• për ndryshimin e trupit tuaj (humbje peshe, ndërtim muskujsh, etj.).

Statistikat: çfarë blejnë më shumë rusët në internet?

Tregu rus i tregtimit në internet është shumë i ndryshëm nga ai global. Nëse ka një segment të konsiderueshëm të shitjeve të informacionit në botë (kinema, muzikë, libra), atëherë rusët janë mësuar të paguajnë disa herë më pak për këtë, dhe kryesisht shpenzojnë para për të blerë mallrave fizike. Këtu është renditja e produkteve më të shitura në internet në Rusi:

1. Elektronikë dhe elektroshtëpiake.
2. Rroba dhe këpucë.
3. Teknologji kompjuterike.
4. Pjesë auto.
5. Telefonat celularë.
6. Produkte për fëmijë.
7. Mallrat shtëpiake.
8. Mobilje.
9. Pajisjet.
10. Materialet e ndërtimit.

Si të zgjidhni një pronë fitimprurëse për shitje në RuNet

Së pari, kur zgjidhni një kamare, duhet të merrni parasysh interesat tuaja. Sigurisht, nuk do të mund të shisni diçka që është interesante vetëm për ju dhe për askënd tjetër. Por për një kohë të gjatë do të jetë gjithashtu jashtëzakonisht e vështirë për ju të bëni diçka që nuk e keni pasion. Në fund të fundit, për të arritur rezultate, ndonjëherë duhet të jeni këmbëngulës dhe të kapërceni vështirësitë, gjë që është më e lehtë kur jeni vërtet të interesuar për diçka. Është mirë të kesh pak përvojë dhe të kuptosh segmentin e përzgjedhur (ose të paktën t'i kushtosh kohë të mjaftueshme kërkimit të informacionit të nevojshëm).

Së dyti, duhet të zbuloni se çfarë kërkesa ka për produktin ose shërbimin. Nëse kërkesa është tashmë atje, është shumë më e lehtë të punosh me të sesa të promovosh një produkt krejtësisht të ri të panjohur. Për të përcaktuar kërkesën, ekzistojnë shërbime të statistikave të pyetjeve nga Yandex dhe Google - ky është një reflektim se sa shpesh përdoruesit e Runet kërkojnë diçka në internet. Për shembull, ju zgjidhni midis dy grupeve të produkteve me të cilat do të krijoni një dyqan online. Ju mund të zgjidhni pyetjet kryesore me të cilat njerëzit kërkojnë produkte nga këto dy grupe dhe të kontrolloni sa pyetje në muaj ka për njërin dhe grupin tjetër në Yandex Wordstat. Një ndryshim i rëndësishëm në numra do të tregojë objektivisht se është në kërkesë të madhe.

Këtu mund të vlerësoni menjëherë sezonalitetin e biznesit të ardhshëm. Për ta bërë këtë, shikoni historinë e pyetjeve në Wordstat. Nëse dëshironi të tregtoni ski, do të vini re se rritja kryesore e kërkesës gjatë vitit në këtë segment ndodh nga nëntori deri në shkurt. Kjo do t'ju lejojë të planifikoni më qartë aktivitetet tuaja gjatë gjithë vitit. Për më tepër, do të mund të kuptoni përafërsisht nëse numri i kërkesave në një sektor të caktuar është në rritje apo në rënie në krahasim me vitin e kaluar.

Së treti, vlerësoni praninë e konkurrencës. Sado e çuditshme të tingëllojë, sa më shumë konkurrentë të ketë, aq më fitimprurëse mund të jetë drejtimi i një biznesi në një vend të caktuar. Nëse në një sektor të caktuar askush nuk po investon në biznes dhe reklama, kjo mund të tregojë se është mjaft e vështirë të fitosh para në këtë vend. Cilat janë atje? mjete të thjeshta për të vlerësuar konkurrencën? Futni pyetjen e dëshiruar të kërkimit në Yandex: për shembull, "ushqim për mace". Në të djathtë do të shihni statistika mbi rezultatet (sa faqe gjeti Yandex në këtë temë), dhe nën këtë fjalët "Reklamoni" dhe "Trego të gjitha". Nëse klikoni në lidhjen "Shfaq të gjitha", mund të zbuloni se sa reklamat postuar për këtë kërkesë. Një shembull i thjeshtë është të ndryshoni fjalën "mace" në fjalën "qen" dhe të krahasoni rezultatet. Ju mund të bëni të njëjtën gjë me mallrat ose shërbimet që do të shisni për t'i krahasuar ato.

Së katërti, duhet të merrni parasysh fitimin për shitje. Reklamimi në internet kushton para. Dhe çdo klient që tërheqni do t'ju kushtojë një shumë. Në këtë drejtim, disa ekspertë rekomandojnë të mos përfshiheni në shitje në segmente ku fitimi mesatar i planifikuar për shitje është më pak se 700 rubla.

Së pesti, vlerësoni mundësitë për shitje. Nëse jeni duke zgjedhur midis dy produkteve, dhe klientët duhet të porosisin vazhdimisht një produkt, dhe i dyti porositet një herë në jetë, me të njëjtin marzh shitjesh, i pari është padyshim më fitimprurës. Për të rritur madhësinë e çekut, mund të konsideroni krijimin e grupeve, ofrimit shërbime shtesë, certifikata dhuratë e kështu me radhë.

Së gjashti, vlerësoni koston e kohës personale për drejtimin e një biznesi. Nëse një biznes mund të bëhet fitimprurës vetëm nëse shpenzoni më shumë kohë në të sesa është e mundur fizikisht, ndoshta duhet ta braktisni plotësisht idenë. Vlen gjithashtu të merret parasysh koha e kaluar për menaxhimin e dokumenteve. Në Rusi, situata në këtë drejtim përkeqësohet nëse biznesi kryhet në formën e një personi juridik (dhe jo një sipërmarrës individual), ka punonjës në kontratat e punës, si dhe në sektorët që kërkojnë leje shtesë dhe të ngjashme.

Së shtati, mendoni për logjistikën dhe ruajtjen kur bëhet fjalë për mallrat. Çfarë kosto kohe dhe para ju presin? Cilat shërbime dërgimi janë në dispozicion për ju dhe në cilat orë funksionojnë ato? Sa kohë do të duhet për të dërguar mallrat, etj.? Sa hapësirë ​​do t'ju duhet për ta ruajtur atë?

Së teti, mendoni se sa shpejt një produkt ose produkt informacioni do të vjetërohet. Nëse kjo ndodh shumë shpejt, do të rrisë rreziqet e mundshme të biznesit.

Dhe së nënti, merrni parasysh mundësitë për të ndërtuar vrull. Nëse biznesi rezulton të jetë fitimprurës, do të jetë më e lehtë për ta shkallëzuar atë në një treg në rritje dhe me një numër të mjaftueshëm klientësh të mundshëm.

Kur krahasoni disa grupe mallrash ose shërbimesh, mund t'i vlerësoni ato sipas kritereve të dhëna dhe të krahasoni se cili është më fitimprurës për ju.

Hapat për të nisur një biznes në internet

Në çfarë sekuence mund të vazhdoni të filloni një biznes në internet?

1. Përzgjedhja e një objekti (produkt, shërbim, produkt informacioni) sipas hapave të përshkruar në paragrafin e mëparshëm.
2. Kryerja e llogaritjeve, hartimi i një plani biznesi.
3. Testimi i një biznesi me këtë objekt.
4. Marrja e një vendimi për vazhdimin/përfundimin e shitjeve të një objekti.
5. Nëse vazhdon, biznesi do të përsëritet.

Këto faza mund të kryhen disa herë me produkte ose shërbime të ndryshme derisa të zgjidhet opsioni më i mirë. Përveç kësaj, ju mund të vazhdoni të zgjidhni opsione fitimprurëse edhe nëse keni biznes i suksesshëm, sepse kërkesa për shumë gjëra ndryshon, shfaqen mallra dhe teknologji të reja dhe lind kërkesa sezonale për mallra të caktuara.

Ne kemi konsideruar tashmë zgjedhjen e një objekti shitjeje dhe do t'i kushtojmë një paragraf të veçantë më poshtë për hartimin e një plani biznesi.

Prandaj, këtu do të kalojmë menjëherë në fazën e testimit.

Le të themi se keni zgjedhur shërbimin që dëshironi të ofroni, keni kuptuar se ka një kërkesë për të dhe se shumë njerëz po reklamojnë për të.

Ajo ku duhet të filloni testimin është duke përcaktuar se cilat metoda promovimi përdorin konkurrentët tuaj.

Ju mund të kontrolloni kërkesën për reklamimin e tyre në vende të mëdha: Yandex, Avito, burime të tjera të njohura, si dhe të specializuara dhe kanale të tjera që, sipas përvojës suaj, përdoren më shpesh kur kërkoni klientë për këtë shërbim. Nëse shërbimi është lokal, ia vlen gjithashtu të gjeni grupe në zonën tuaj në rrjetet sociale.

Ju duhet të zbuloni koston e reklamimit në të gjitha kanalet. Dhe pastaj zgjidhni metodat më pak të shtrenjta të promovimit në mënyrë që t'i provoni ato së pari. Kostot e reklamimit duhet të konsiderohen jo vetëm direkte, por edhe ato që lidhen me krijimin e faqes. Për shembull, nëse shihni se mund të vendosni një reklamë nga një person privat në Avito, ndoshta duhet të filloni duke përdorur këtë, në vend që të shpenzoni menjëherë kohë dhe fonde të konsiderueshme për krijimin burimin e vet. Për të shitur një sërë shërbimesh dhe mallra individuale Ju mund të përdorni faqet në rrjetet sociale dhe faqet e internetit me një faqe. Kjo do t'ju kursejë para kur filloni një biznes.

Disa metoda promovimi mund të rezultojnë të jenë shumë të lira, dhe disa mund të jenë edhe falas. Sidoqoftë, ia vlen të lini mënjanë disa para për të testuar kanale të ndryshme promovimi.

Tjetra, ka kuptim të bëni një plan për kohën, paratë dhe metodat e promovimit gjatë testimit të kamares, si dhe rezultatet e pritura. Dhe më pas regjistroni të gjitha të dhënat (sa para janë shpenzuar dhe sa hite ka pasur nga secili kanal).

Përgatituni për fillimin e shitjeve pa bërë shpenzime të panevojshme (mbledhni materialet e nevojshme, merrni numra të veçantë telefoni, nëse është e përshtatshme, krijoni faqe në rrjetet sociale ose uebsajtet minimale të mundshme).

Pas kësaj, ju mund të hapni reklamën e parë - duke filluar me atë me koston më të ulët. Shpesh rezultati i promovimit varet nga shumë faktorë (hartimi i një reklame, disponueshmëria e një portofoli, efektiviteti platformë reklamimi etj). Prandaj, padyshim që do të jetë shumë herët për të nxjerrë një përfundim në lidhje me suksesin e shitjeve pas një përpjekjeje për reklamim në një sit.

Sipas statistikave, jo çdo kontakt me një klient (duke parë reklamën tuaj) kthehet në shitje. 100 shikime nga klientët e interesuar mund të rezultojnë, për shembull, në një shitje. Nëse po flasim për reklama në një burim jo thelbësor ku vizitorët nuk po kërkonin shërbimet tuaja (për shembull, një grup qyteti), atëherë mund të kërkohen dhjetëra herë më shumë shikime.

Gjatë fazës së testimit, duhet të siguroni një numër të mjaftueshëm shikimesh të reklamave tuaja.

Nëse po flasim për reklama në Yandex.Direct ose Google Adwords, numri i klikimeve në reklamat tuaja nuk duhet të jetë 10-20, por afërsisht 100 për çdo shitje të mundshme. Dhe këto duhet të jenë klientët e synuar, mos harxhoni para për kërkesa shumë të përgjithshme dhe jo thelbësore.

Kur ekzekutoni planin tuaj për reklamimin e parë të provës, ka kuptim të rregulloni fushatën reklamuese bazuar në të dhënat e reja të marra dhe reagimet nga klientët.

Pasi të keni arritur një numër të mjaftueshëm klientësh potencialë, mund të vlerësoni shitjet që rezultojnë të shërbimit (ose produktit) tuaj si dhe koston mesatare për shitje. Dhe bazuar në këtë, merrni një vendim racional nëse do ta vazhdoni këtë aktivitet më tej apo do të gjeni diçka më interesante.

Shërbime online për fillimin e një biznesi në internet

Shërbimet e reja shfaqen në internet gjatë gjithë kohës, ne do të listojmë disa prej tyre. Ndoshta mund të gjeni të tjerë që i përshtaten nevojave tuaja specifike.

• Yandex Wordstat. Ne kemi përshkruar tashmë se sa i përshtatshëm është ky shërbim për përcaktimin e kërkesës për një produkt/shërbim dhe përcaktimin e sezonalitetit të shitjeve të tij.
• Yandex.Direct dhe Google Adwords- dy shërbime kryesore për vendosjen e reklamave në kërkim.
• Yandex.Market- i madh Faqja ruse për shitjen e mallrave.
• Aliexpress- një platformë e madhe ndërkombëtare për shitjen e mallrave.
• Avito- një platformë efektive për gjetjen e blerësve të mallrave dhe shërbimeve.
• VKontakte - rrjeti social me një numër të madh të formuar Grupet ruse konsumatorë potencialë (grupe lokale, grupe interesi).
• Dizajnuesit e planeve të biznesit- një seri e tërë shërbimet online për të bërë llogaritje.
• Ndërtuesit e faqeve të internetit- shërbime që ju lejojnë të krijoni faqen tuaj të internetit falas.
• Insales- shërbim për krijimin e pavarur të dyqaneve në internet.

Plani i biznesit: si të bëni llogaritjet e nevojshme

Plani i biznesit- nuk janë vetëm përllogaritje. Kur përgatitet për investitorët, mund të jetë një dokument mjaft i gjatë. Nuk ka gjasa që kur filloni një biznes të vogël në internet, sipërmarrësit ta përpilojnë atë për veten e tyre në detaje, por megjithatë ne do të paraqesim seksionet kryesore që zakonisht përfshihen në të.

1. Përshkrim i shkurtër i projektit (forma e biznesit, financimi i përgjithshëm i kërkuar).
2. Përshkrimi i produktit ose shërbimit (karakteristikat kryesore dhe çmimi).
3. Analiza e tregut (situata e konkurrencës, kanalet e shitjes).
4. Plani i marketingut (përshkrimi i blerësit të synuar, gjeografia e shitjeve, metodat kryesore të promovimit).
5. Plani i prodhimit (nëse është e aplikueshme) dhe logjistika.
6. Planifikimi personelin(sa njerëz do të punojnë në projekt).
7. Plani financiar(buxheti i rrjedhës së parasë).
8. Orari (orari) i zbatimit të projektit.

Nëse jeni të interesuar të plotësoni të gjitha këto seksione, projektuesit e planeve të biznesit në internet do t'ju ndihmojnë. Të tillë shërbim falasështë edhe në faqen e internetit qeveria ruse(në portalin federal të SME-ve).

Por gjëja më e dobishme për të bërë përpara se të filloni një biznes është krijimi i një buxheti të rrjedhës së parasë. Mund të marrë formën e një tabele që tregon të gjitha shpenzimet (një herë dhe të rregullta), si dhe të ardhurat e pritshme dhe të ardhurat e tjera. Një plan i tillë hartohet çdo muaj për një periudhë të gjatë, për shembull, 3 vjet. Në të njëjtën kohë, vëllimet e shitjeve duhet të planifikohen duke marrë parasysh sezonalitetin. Për shembull, nëse shisni ski, të ardhurat tuaja në dimër dhe verë padyshim do të jenë të ndryshme.

Si rezultat, fitimi i planifikuar përcaktohet për çdo periudhë, si dhe ky tregues në bazë akruale.

Mos harroni të përfshini në shpenzimet tuaja:

• kostot për regjistrimin e biznesit,
• taksat,
• qira, nëse planifikoni të merrni me qira një dhomë,
• kostot e transportit,
• blerjen e mallrave,
• pagesa për reklamat dhe promovimin e faqes në internet,
• kostot e pritjes dhe emrat e domain,
• paga tarifat e punonjësve,
• shpenzimet për mbështetjen e kontabilitetit,
• përmbajtjen e faqes, etj.

Nëse përfshini të gjitha shpenzimet e nevojshme në tabelë, mund të habiteni në mënyrë të pakëndshme nga rezultati i mundshëm. Por është më mirë të shohësh rrezikun në fazën e planifikimit dhe të ndryshosh planet sesa të kalosh muaj, apo edhe vite, duke punuar me një humbje që nuk mund të kthehet më.

Kjo është arsyeja pse hartimi i llogaritjeve rekomandohet shumë kur bëni biznes. Më pas, është e rëndësishme të mbahen statistika për të vlerësuar gjendjen reale, dhe jo të planifikuar, dhe marrjen e masave për të optimizuar situatën.

Një shembull i llogaritjeve bazë për një dyqan online

Çdo sipërmarrës, si rregull, ka zërat e tij të shpenzimeve. Varet nga sistemi i taksave që ai zgjedh, punësimi i punonjësve, marrja me qira e një magazine, kostot e transportit etj.

Pa hyrë në detaje të tilla individuale, ne do të japim një shembull skematik të llogaritjes së fitimit të një dyqani online.

Një llogaritje e tillë duhet të bëhet përpara fillimit të një biznesi dhe më pas të rregullohet në varësi të rezultateve të marra. Për shembull, shihni se me kostot e planifikuara të reklamave, numri i vizitorëve të faqes është gjysma e sa ishte planifikuar. Ndoshta duhet të testoni metoda të tjera reklamimi ose të shtoni të dhëna të reja aktuale mbi kostot e reklamimit në llogaritjen kryesore.

Pak për regjistrimin e biznesit

Ndërsa jeni duke testuar kamare të ndryshme, mund të mos bëni fare një shitje të vetme. Ose bëni një ose dy, që në thelb nuk është ende një biznes. Prandaj, nuk ka kuptim të regjistroni një sipërmarrës individual ose, veçanërisht, një kompani në këtë fazë.

Nëse biznesi ka nisur, regjistrimi mund të bëhet shpejt dhe pa asnjë problem. Në rrymën regjimi juridik Kur regjistroni një LLC, rrjedha e dokumenteve do të jetë më voluminoze sesa kur regjistroni një sipërmarrës individual, kështu që a ia vlen të ndërlikoni jetën tuaj?

Ne e dënojmë shumë punën pa regjistruar një biznes në përputhje me procedurën e përcaktuar me ligj, por disa e bëjnë këtë duke përfituar nga veçoritë Legjislacioni rus. Për shembull, nga neni i mëposhtëm i Kodit të Kundërvajtjeve Administrative del qartë se individuale në këtë rast mban shumë më pak përgjegjësi se një person juridik i regjistruar: “Neni 14.15. Shkelje e rregullave të shitjes specie individuale mallrave. Shkelja e rregullave të vendosura për shitjen e llojeve të caktuara të mallrave - nënkupton një paralajmërim ose vendosjen e një gjobe administrative për qytetarët në shumën prej treqind deri në një mijë e pesëqind rubla; për zyrtarët - nga një mijë në tre mijë rubla; në personat juridikë- nga dhjetë mijë në tridhjetë mijë rubla.

Megjithatë, për të paligjshme aktiviteti sipërmarrës Ka një sërë opsionesh përgjegjësie.

Një nga arsyet e atraktivitetit të saj tregtimi online– kosto më të ulëta për hapjen dhe zhvillimin e një biznesi në krahasim me një dyqan të rregullt.

Hapi i parë duhet të jetë i shkruar mirë plani i biznesit të dyqaneve online.

Ne përshkruajmë mallra dhe shërbime në një plan biznesi të dyqanit online

Është e nevojshme të filloni të përshkruani planin e biznesit për një dyqan online me një hyrje të shkurtër - të ashtuquajturën përmbledhje.

Filloni pjesën kryesore të dokumentit me një përshkrim se çfarë saktësisht do të zbatojë dyqani juaj online:

1. Listoni shërbimet e ofruara ose grupet/varietetet e produkteve të ofruara.
2. Cilat avantazhe i bëjnë produktet dhe shërbimet e ofruara të dallohen nga të tjerët?
   P.S. kjo mund të përfshijë: metodat e dorëzimit (falas, urgjente), çmimet, veçoritë e prodhimit.
3. Çfarë do t'i motivojë klientët të drejtohen tek ju dhe jo tek firmat e tjera?

Analiza e tregut në një plan biznesi në një dyqan online

• Analiza e konkurrentëve në katalogët online.
  Duke studiuar rezultatet kryesore të motorëve të kërkimit në rajon, mund të nxjerrim një përfundim në lidhje me praninë ose mungesën e mallrave dhe shërbimeve të ngjashme.
• Studimi i Yandex.Direct.
  Mund të shihni dhe të nxirrni përfundime bazuar në pyetjet më të njohura në rajonin tuaj dhe të ndërtoni mbi këtë!

Plani i biznesit të dyqaneve në internet: organizimi

Në këtë seksion të planit të biznesit të dyqanit online duhet të tregoni: informacione rreth personelit, disponueshmërisë dhe karakteristikave të ambienteve, pajisjeve, çfarë është e nevojshme.

Stafi

Nëse biznesi zgjerohet dhe financat bëhen të disponueshme për të punësuar punëtorë shtesë, kjo duhet të pasqyrohet edhe në planin e biznesit.

Seksioni përmban një listë të pozicioneve, përgjegjësitë dhe pagën e tyre. Stafi i një dyqani online mund të përbëhet nga:

• kurator i projektit;
• menaxherët e shitjeve;
• korrier (organizatat e vogla përdorin shërbimet e shpërndarjes me qira);
• specialistë të promovimit (menaxherët e SMM, autorët e kopjimit).

Dhoma

Shpesh ne po flasim për një zyrë të vogël për menaxherët e shitjeve dhe ruajtjen e mallrave.

Në planin e biznesit për hapjen e dyqanit tuaj virtual, duhet të tregoni se ku dhe me çfarë kosto është planifikuar qiraja.

Pajisjet

Kjo listë mund të jetë:

• telefonat fiks dhe celular;
• kompjuterë ose laptopë;
• printer;
• furnizim me energji të pandërprerë.

Plani i biznesit për një dyqan online: llogaritja e financave

Informacioni i mëposhtëm është statistikisht mesatar.

Kostot e hapjes

* — Edhe nëse ideja për të krijuar një dyqan online falas duket shumë tërheqëse, hiqni dorë menjëherë!
Pak blerës do t'i besojnë një faqeje të tillë. Çfarë mund të themi për investitorët?

** — Ky artikull përfshin vendosjen, projektimin dhe plotësimin e pozicioneve të dyqaneve.
Në fund të fundit, një pamje e bukur dhe funksionimi i plotë i faqes është fytyra e projektit.

*** — Është thjesht e pamundur të tregohet kostoja mesatare e blerjes së mallrave.
Në fund të fundit, të gjithë kanë produktet e tyre, vëllimin e tyre.

Në rastin e marrjes me qira të një zyre, kostot përfshihen në tabelën e mëposhtme.

Shpenzimet mujore

№	Emri	Kostoja ($)
1	Dhënia me qira e ambienteve	300
2	Kostot e internetit, domain, hosting	200
3	Reklamim online*	nga 300
4	Mirëmbajtja e faqes në internet	100
5	Materialet harxhuese (kancelari, paketim)	100
6	pagat e punonjesve**	150
7	Pagesa e taksave	-
8	Pagesa për dërgimin e mallrave	-

* - Kostot e reklamave mund të ndryshojnë shumë.

** - Shumë shpesh i vetmi punonjës Pronari i dyqanit online bëhet pronar i tij. Sidoqoftë, në çdo rast do t'ju duhet t'i drejtoheni ndihmës së jashtme.

Plani i biznesit për një dyqan online: të ardhurat dhe kthimi

Të ardhurat

1. Llogaritni marzhin e secilit produkt ose shërbim individual
2. Bazuar në të dhënat për shpeshtësinë e kërkesave në motorët e kërkimit parashikoni numrin e shitjeve në të ardhmen.
3. Duke përdorur këto të dhëna, llogaritni shumën e përafërt të të ardhurave për muajin.
4. Kaloni shpenzimet mujore nga shifra që rezulton.
5. Shuma totale do të jetë fitimi juaj mujor neto.

Shlyerja

Ky faktor varet kryesisht nga asortimenti i dyqanit tuaj online, nga çmimet dhe nga koha e dorëzimit të mallrave.

Një faktor i rëndësishëm: zgjidhni të punoni vetëm për një rajon/qytet ose dërgoni në të gjithë Rusinë.

Nëse flasim për vlerën mesatare, atëherë kthimi i një dyqani në internet është nga 6 muaj.

Ju ftojmë të shikoni statistikat reale në lidhje me përfitimet e hapjes

dyqani juaj online sot!

5 gabime kur hapni dyqanin tuaj online:

1. Aktiv faza fillestare Ju jeni duke blerë sasi e madhe mallrave.
2. Pranohen vetëm para në dorë nëpërmjet korrierit.
3. Ju ndryshoni nga konkurrentët tuaj vetëm në çmimin e mallrave.
4. Kurseni në dizajn dhe funksionalitet.
5. Ju përdorni fotografi dhe përshkrime të produkteve nga faqet e njerëzve të tjerë.

Plani i biznesit të dyqaneve në internet: analiza e rrezikut

Investitorët, ashtu si bankat, nuk do të investojnë para në një biznes që mund të shembet në çdo moment.

Sigurisht, është thjesht e pamundur të parandalohen të gjitha problemet e mundshme.

Por kjo duhet të bëhet dhe të përfshihet në planin e biznesit për dyqanin tuaj online. Kjo do të tregojë seriozitet, gatishmëri dhe do të rrisë vetëbesimin.

Çfarë mund të jetë në këtë listë?

• Forca madhore (zjarri, përmbytja, aksioni ushtarak).
• Ndryshimet ekonomike në vend ("hedhje" në kursin e këmbimit, mospagim).
• Rënie në shitje (për shembull, sezonale).

Dhe në përfundim ...

Krijimi i një dyqani online në krahasim me hapjen e një dyqani të rregullt ka një sërë përparësish - më pak kosto fillestare dhe të vazhdueshme të parave, kthim i shpejtë, një gamë e gjerë klientësh.

Artikull i dobishëm? Mos humbisni të rejat!
Shkruani emailin tuaj dhe merrni artikuj të rinj me email

Sot, fusha e tregtisë online po zhvillohet mjaft shpejt. Në mënyrë që një dyqan online të jetë fitimprurës, një sipërmarrës duhet të hartojë një plan të qartë pune dhe të llogarisë çdo hap. Në këtë artikull do t'ju tregojmë se si ta bëni këtë dhe cilat aspekte duhet t'i kushtoni vëmendje kur hartoni një plan biznesi.

Çfarë do të mësoni për:

Pse është e nevojshme të hartoni një plan biznesi?

Planifikimi mund të quhet baza për ndërtimin e çdo procesi biznesi. Nëse një sipërmarrës nuk ka një plan të qartë, ai nuk do të jetë në gjendje të analizojë rezultatet e punës së tij. Është mjaft e vështirë të kuptohet nëse një biznes po ecën në drejtimin e duhur nëse nuk është menduar paraprakisht.

Në fillim të një udhëtimi biznesi, një sipërmarrës duhet të llogarisë çdo hap:

• çfarë saktësisht do të shitet në dyqanin online;
• koncepti i dyqanit;
• kostot për shkresat;
• kostot e zhvillimit të faqes në internet;
• cila formë e pronësisë është më mirë të zgjidhni;
• rreziqet e mundshme kur hapni një dyqan dhe bëni biznes, etj.

Shërbimi në internet Business.Ru do t'ju ndihmojë të automatizoni punën e dyqanit tuaj online. Merrni kontrollin gamën e produkteve dhe çmimet, përpunoni shpejt porositë, krijoni një listë të mallrave për dorëzim me disa klikime, informoni menjëherë klientët për statusin e porosisë, analizoni fitimin dhe përfitimin e mallrave në kohë reale.

Plani i biznesit për një dyqan online: nga cilat pika duhet të përbëhet?

Çfarë duhet t'i kushtoni vëmendje kur hartoni një plan biznesi për një dyqan në internet:

Përshkrimi i idesë dhe teknologjisë

Këtu ju duhet:

1. Jepni një përshkrim të përgjithshëm të projektit

Në këtë fazë, sipërmarrësi harton një portret të përgjithshëm të projektit: qëllimi i fillimit (ndoshta një dyqan në internet hapet me perspektivën e hapjes së një dyqani offline, ose qëllimi i projektit është reklama shtesë tashmë ekzistuese pika e shitjes), formati i dyqanit online, audienca e synuar, etj.

2. Vendosni se çfarë të shesni

Këtu, një sipërmarrës duhet të mbështetet jo vetëm në dëshirat, por edhe në sensin e përbashkët. Produktet që do të ofrohen në dyqanin online duhet të jenë të kërkuara. Për të zbuluar nivelin e kërkesës, një sipërmarrës mund të kryejë një hulumtim të vogël marketingu.

Për shembull, duke përdorur Yandex Wordstat, mund të merrni shpejt informacion në lidhje me numrin e kërkesave për një grup të caktuar produktesh. Një sipërmarrës mund të nisë gjithashtu një version testues të reklamave kontekstuale dhe të gjurmojë numrin e përgjigjeve ndaj tij.

3. Dilni me një emër domaini për dyqanin tuaj online

Një opsion i mirë do të ishte emërtimi i një dyqani në internet në përputhje me produktet e paraqitura në të, për shembull, një dyqan për nënat në pritje "9 muaj". Kjo do ta bëjë më të lehtë për klientët të mbajnë mend emrin dhe të bëjnë një analogji me nevojat e tyre.

Gjithashtu, një emër i ndritshëm, i jashtëzakonshëm që do të synojë të tërheqë vëmendjen mund të jetë i përshtatshëm për dyqanin. Për më tepër, emri mund të mos korrespondojë absolutisht me atë që ofron dyqani, veçoria e tij kryesore do të jetë aftësia për të "ngjitur në kujtesë".

Për shembull, nëse një dyqan veshjesh quhet "Kasia e Artë", interesi i blerësit mund të lindë pikërisht pasi të dëgjojë emrin.

Nëse flasim për bazat e emërtimit (d.m.th., krijimi i një emri tërheqës), ekzistojnë disa rregulla themelore: emri duhet të jetë i lehtë për t'u shqiptuar, i ndritshëm, ndjellës për konsumatorin dhe unik.

Ju mund të dilni me emër krijues, shkurtim ose emërtoni dyqanin online me emrin dhe mbiemrin e pronarit. Ka shumë opsione.

4. Përcaktoni se si do të kryhet puna në kantier

Edhe nëse një sipërmarrës ka njohuri bazë për krijimin dhe plotësimin e faqeve të internetit, opsioni më i mirë Sidoqoftë, kjo detyrë do t'i caktohet një specialisti nga një kompani IT e angazhuar në zhvillimin e faqes në internet.

Fakti është se edhe me cilësinë e lartë të mallrave të paraqitur dhe kërkesën po aq të lartë për të, gjithçka mund të prishet nga navigimi i papërshtatshëm i dyqanit në internet ose një ndërfaqe e krijuar gabimisht.

Mos harroni se ka mijëra dyqane në internet, dhe nëse blerësi e sheh të papërshtatshme të përdorë faqen tuaj, ai ka shumë të ngjarë që thjesht të shkojë te konkurrentët.

Çështja e dytë është dizajni. Mendoni se sa i rëndësishëm është dizajni i një dyqani me tulla dhe llaç që vizitoni. Ka situata kur doni të shkoni në një dyqan pikërisht për shkak të atmosferës që mbretëron në të.

E njëjta gjë mund të thuhet për një dyqan online, dizajni i tij duhet të jetë interesant dhe tërheqës. Është e rëndësishme të mos e teproni këtu, përndryshe thjesht mund ta zhvendosni fokusin e blerësit nga produkti në dizajn.

5. Mendoni për aspektet teknike të biznesit

Në këtë pikë, sipërmarrësi duhet të marrë në konsideratë çështje të tilla si navigimi i faqes, faqosja, disponueshmëria e materialeve fotografike dhe video rreth produktit dhe mundësia e marrjes së reagimeve nga klientët.

Të gjitha këto pika duhet të diskutohen me një specialist që zhvillon sitin. Do të ishte gjithashtu një ide e mirë të punësoni një projektues faqe interneti.

6. Vendosni për formën e pagesës për blerjet

Paratë e gatshme pas marrjes së mallrave në pikën e marrjes, dorëzimi i mallrave me korrier, pagesa ekskluzivisht në faqen e internetit ose një kombinim i disa opsioneve.

7. Konsideroni organizimin e dorëzimit

Dorëzimi mund të kryhet me korrier ose kompani transporti. Nëse dorëzimi nuk pritet, duhet të ketë një pikë marrjeje. Vlen të përmendet se aftësia për të ofruar mallra në dyqanin tuaj online e bën atë më konkurrues.

8. Vendosni nëse nevojitet një depo

Janë dy opsionet e mundshme punon:

• Ri-porositja e mallrave nga furnizuesi, domethënë, blerësi porosit mallrat nga ju, ju, nga ana tjetër, nga furnizuesi, dhe furnizuesi i dërgon drejtpërdrejt mallrat blerësit. Kjo skemë përdoret nga disa dyqane online, përparësia kryesore këtu është se nuk ka nevojë për mirëmbajtje objektet e magazinimit. Ana negative këtu është rritja e kohës së dorëzimit të mallrave te blerësi, dhe koha e dorëzimit rritet ndjeshëm;
• Disponueshmëria e magazinës sonë. Në këtë rast, sipërmarrësi zvogëlon kohën që duhet për të dorëzuar mallrat tek blerësi, dhe në përputhje me rrethanat rrit nivelin e besnikërisë së klientit në dyqanin e tij online.

9. Gjeni punonjës

Numri i stafit varet drejtpërdrejt nga qarkullimi i dyqanit online. Një dyqan online i mesëm do të kërkojë personelin e mëposhtëm:

• Menaxheri i pritjes së porosive. Ky funksion mund të merret përsipër nga vetë pronari i dyqanit online. Këtu duhet të përqendroheni në numrin e porosive. Nëse shitjet rriten, mund të kërkohet një menaxher i dytë;
• Punëtor magazine, të cilët do të përfshihen në formimin e porosive të marra;
• Menaxheri i përmbajtjes. Punonjësi do të jetë përgjegjës për plotësimin e faqes dhe përpilimin e përshkrimeve të produkteve;
• Programues. Meqenëse shërbimet e tij nuk kërkohen në mënyrë të vazhdueshme, nëse është e nevojshme, mund të kontaktoni një kompani që zhvillon faqet e internetit. Për më tepër, është më mirë të kontaktoni të njëjtin specialist që krijoi sitin;
• Kontabilist mund të punojnë edhe me kontraktim të jashtëm.

Avantazhi i një dyqani online është se ju mund të punësoni të gjithë punonjësit (përveç magazinierit) nga distanca.

Reklamimi kontekstual funksionon bazuar në pyetjet që përdoruesi fut në motorin e kërkimit. Për shembull, keni vendosur të blini një smartphone të ri dhe keni përdorur një motor kërkimi për të gjetur modelin e duhur. Më pas, në shfletues do të merrni periodikisht oferta bazuar në kërkesën tuaj fillestare, pavarësisht nëse vazhdoni të kërkoni për një smartphone apo jo.

Në këtë moment, disa përdorues kanë ndjenjën se dikush po i shikon dhe nuk di nga askund për nevojat e përdoruesit. Pjesërisht, kjo mund të thuhet se është e vërtetë. Ky lloj reklamimi është i përshtatshëm sepse funksionon pikërisht në lidhje me një kërkesë nga konsumatori, domethënë në momentin kur përdoruesi është potencialisht gati për të blerë.

Pjesa ligjore e planit të biznesit

Para së gjithash, ju duhet të vendosni për formën e pronësisë (për një dyqan të vogël në internet, opsioni më i mirë do të ishte një sipërmarrës individual) dhe sistemin e taksave (pasi UTII nuk mund të zbatohet me ligj në rastin e një dyqani në internet, " thjeshtuar” ose OSNO mbetet).

Shpenzimet e sipërmarrësit mund të ndahen si më poshtë:

Kostot e investimit (të përafërta)

Shpenzimet mujore (të vlerësuara)

Shpenzimet e kontabilitetit Reklamimi në Yandex.Direct	14,000 rubla
Shpenzimet e zyrës ( materialet harxhuese për pajisje zyre, shkrimi, etj.)	10 - 14,000 rubla
Reklamim në Rambler.Shopping	2500 - 7000 rubla
Jepni me qira një zyrë ose dhomë (dhoma prej rreth 10 m2).	20,000 rubla
Tarifa mujore për linjat telefonike, Akses në internet, rinovim i domenit dhe qirasë së hostit (pas një viti)	rreth 13,000 rubla
Reklamimi në Yandex.Market	3000 - 7000 rubla
Reklamime të tjera	6000 rubla
Mbështetja dhe zhvillimi i një faqe interneti të dyqaneve online	6.500 - 13.000 rubla

Të gjithë këta zëra të kostos duhet të përfshihen në vlerësim. Vlerësimi i projektit duhet të përmbajë gjithashtu llogaritjen e mëposhtme:

Të ardhura – Shpenzime = Fitim, Ku:

Duke ardhur - para të gatshme marrë në llogarinë e kompanisë;

Konsumi- të gjitha kostot sipas tabelës (mund të jetë e nevojshme të përfshihen artikuj shtesë të kostos në listë);

Fitimi llogaritur në bazë të formulës së mësipërme.

Nëse numri përfundimtar është pozitiv, sipërmarrësi po lëviz në drejtimin e duhur dhe dyqani në internet, sipas llogaritjeve, do të jetë fitimprurës.

Nëse fitimi del si një numër negativ, sipërmarrësit do t'i duhet të rishqyrtojë planin e biznesit të dyqanit online dhe të identifikojë pikën ku kostot mund të reduktohen pa cenuar cilësinë.

Provoni shërbimin online për menaxhimin e dyqaneve online nga Business.Ru dhe kontrolloni të gjitha shpenzimet dhe të ardhurat e kompanisë në një raport. Merrni informacion të detajuar në lidhje me fitimin, marzhin dhe rentabilitetin e produktit në kohë reale dhe rritjen e efikasitetit të shitjeve.

Periudha e kthimit për një dyqan online do të varet nga madhësia e tij, investimi fillestar, fokusi, shënimi, etj.

Për të hartuar një plan të përafërt të kthimit, një sipërmarrës duhet të marrë parasysh parametrat e mëposhtëm:

• përqindja mesatare e konvertimit në këtë fushë;
• trafiku mesatar në faqen e internetit të dyqanit online;
• kontroll mesatar;
• shpenzimet fillestare dhe mujore.

Me kalimin e kohës, sipërmarrësi do të zëvendësojë të dhënat mesatare në numra realë të marra gjatë analizës së funksionimit të dyqanit tuaj online, në mënyrë që plani i shlyerjes për dyqanin online të jetë sa më afër realitetit.

Një pikë e rëndësishme për një sipërmarrës do të jetë caktimi i nisjes së një projekti të dyqanit online. Para së gjithash, do t'i lejojë pronarit të biznesit të kontrollojë të gjithë procesin.

Orari i përafërt i nisjes së projektit

Veprimi sipas planit	Orari i punës (javore)
Regjistrimi në agjencitë shtetërore	Javët 1-3
Blerja e një domeni	Javët 1-3
Blerja e hostimit	Javët 1-3
Zhvillimi i dyqaneve në internet		Javët 4-5
Vendosja dhe instalimi i një domeni, hostimi, dyqani online		Javët 4-5
Shtimi i produkteve			Javët 6-7
Dizajni i dyqanit			Javët 6-7
Marrja e lejeve				Javët 8-9
Promovimet				Javët 8-9
Kostot për periudhën (gjithsej: para/kohë)	Sasia javë 1-3	Sasia në javë 4-5	Sasia në javë 6-7	Sasia në javë 8-9

Vlerësimi i rrezikut

Një artikull i detyrueshëm në çdo plan biznesi. Rreziqet e një dyqani online përfshijnë:

• kthimet e mundshme;
• ndryshim politikën e çmimeve furnizuesi;
• mospërmbushja e afateve të dorëzimit;
• rëndësia e produktit;
• prishja e pajisjeve dhe, si rezultat, pamundësia për të marrë pagesa nga klientët;
• sigurimi nga furnizuesi i një grupi mallrash me cilësi joadekuate, etj.

Lexoni artikuj rreth hartimit të një plani biznesi për një dyqan online:
1. Si të gjeni audiencën tuaj të synuar
2.