Një sekret për miqtë: gjithçka në lidhje me promovimin e aplikacionit VKontakte. Reklamimi celular në VKontakte Reklamimi i aplikacionit celular në iOS dhe Android VKontakte

Departamenti i Promovimit të Aplikacioneve Mobile Artox Media
Kështu që ju keni përfunduar projektin tuaj për të krijuar aplikacioni celular dhe dëshironi të drejtoni një fushatë të suksesshme reklamimi për të duke përdorur një rrjet social të njohur, por nuk dini nga të filloni? Nuk ka problem, do ta ndajmë me ju përvojë personale. Me këtë artikull ne fillojmë një seri botimesh në lidhje me testimin e platformës VKontakte për promovimin e aplikacioneve celulare.

Siç e dinë shumë njerëz, shumica e rrjeteve sociale, si Facebook, Odnoklassniki dhe Mail.ru, kanë pasur platformat e tyre të reklamimit celular për një kohë të gjatë. Në fillim të vjeshtës, rrjeti social lançoi versionin e tij të një platforme të tillë. Periudha e shumëpritur e testimit për promovimin e aplikacioneve celulare filloi në mesin e shtatorit dhe media ARTOX pati fatin të ishte ndër ato pak që iu dha akses në versionin beta të platformës. Është kjo përvojë për të cilën duam t'ju tregojmë.

Ju do të jeni të parët që do të dini për rezultatet që mund të merren duke përdorur këtë sistem, për të gjitha aspektet teknike dhe konkluzionet në lidhje me punën e kryer. fushata reklamuese(RK): gjithçka në lidhje me efikasitetin, koston, të gjitha numrat dhe detajet më interesante, etj.

Sot do t'ju prezantojmë me vetë sistemin: do të shikojmë fazat e krijimit të një reklame, organizimin e statistikave dhe do të ndajmë përshtypjet tona të para të punës me VK.

Por gjërat e para së pari.

Në versionin fillestar të testimit, disponohej vetëm reklamimi për aplikacionin në platformën Android. Më vonë, reklamimi u bë i disponueshëm për iOS, por vetëm në versionin celular të faqes (jo në aplikacion). Tani, nëse duam të krijojmë një reklamë që synon përdoruesit e iOS, duhet të ofrojmë një lidhje me App Store (instalimet për iOS nuk janë numëruar ende, nuk ka ndarje sipas pajisjes - iPhone / iPad - që nga sot).

Krijimi i një reklame

Në rastin tonë, ne zgjedhim aplikacionin celular:

Regjistrimi

VKontakte ofron opsionin e mëposhtëm për hartimin e një reklame: ju kërkohet të plotësoni titullin, përshkrimin e reklamës dhe të shtoni një imazh.

Titulli. Numri maksimal i karaktereve është 25. Titulli tërhiqet automatikisht nga Google Play, por është e mundur ta zvogëloni atë duke fshirë një fjalë në të njëjtën kohë:

Njoftim. Ne e shkruajmë vetë tekstin e reklamës, numri maksimal i karaktereve është 90.

Imazhi. Madhësia e imazhit 600x336 piksele. Vlerësimi i aplikacionit, numri i vlerësimeve dhe butoni "Instalo" përfshihen gjithashtu automatikisht në reklamë:

Zgjedhja e audiencës

Parametrat e përzgjedhjes së audiencës mbetën të njëjta si për reklamat me një lidhje në një sajt ose komunitet, domethënë:

• Gjeografia. Është e mundur të zgjidhni vendin dhe qytetet e dëshiruara. Në këtë rast, ne mund të përjashtojmë rajonet që nuk janë interesante për ne.
• Demografia dhe interesat. Këtu forma mbetet e pandryshuar. Ne mund të zgjedhim gjininë, të vendosim kufizime moshe, të shënojmë statusin e përdoruesit, interesat, etj.
• Edukimi dhe puna. Gjithçka është standarde edhe këtu. Në shumicën e rasteve, ky parametër nuk ka nevojë të konfigurohet fare.

Parametrat shtesë si "Pajisjet", "Sistemet operative" dhe "Shfletuesit e internetit" mbeten tani për tani - një trashëgimi nga reklamat me një lidhje në një faqe ose komunitet që ne nuk i prekim ato. Në versionin e plotë, këto fusha ka shumë të ngjarë të hiqen ose modifikohen për të marrë parasysh specifikat e aplikacioneve celulare.

Statistikat

Fatkeqësisht, VKontakte nuk mbështet ende lidhjet e gjurmëve, kështu që aktualisht është e pamundur të shihen instalimet në të gjitha kanalet në një sistem të jashtëm gjurmimi. Sidoqoftë, mbështetja teknike e VKontakte na premtoi se ky opsion do të finalizohet në të ardhmen e afërt.

Prandaj, për të krijuar një reklamë, duhet të siguroni një lidhje të drejtpërdrejtë me Google Play.

VKontakte mund të numërojë instalimet në Android pa integrime të jashtme. Pasi të klikoni në një reklamë, aplikacioni VK monitoron nëse përdoruesi ka aplikacionin në të cilin klikoi - në thelb, kjo është mbledhja e informacionit rreth paketave të instaluara në pajisjen e përdoruesit. Kjo nuk kërkon të drejta specifike zbatimi i SDK-së për një detyrë të tillë nuk është fare i nevojshëm.

Të dhënat e instalimit shfaqen drejtpërdrejt në ndërfaqen VK. Ato mund të shihen në dy mënyra:

Kolona "Hyrje" ka mbetur përkohësisht nga statistikat për reklamat e komuniteteve VKontakte: instalimet e aplikacioneve shfaqen këtu ("Hyrje" = instalimet e aplikacionit).

2. Për reklamën e zgjedhur për periudhën e zgjedhur:

Këtu, zhvilluesit tashmë kanë arritur të riemërtojnë "Hyrjet" në "Cilësimet" :).

Është e qartë se ka një të metë në vlerësimin e arritjes së audiencës. Këtu duhet të jeni jashtëzakonisht të kujdesshëm, pasi kur krijoni një reklamë me një lidhje në një aplikacion celular, shfaqet e njëjta audiencë si për shënjestrimin e rregullt (për shembull, në një faqe interneti). Nëse duam të vlerësojmë vëllimin e audiencës celulare me shënjestrimin që kemi zgjedhur vetë, duhet të përqendrohemi në të dhënat në pajisjet Android (të cilat, mbani mend, nuk keni nevojë të zgjidhni për reklamimin e një aplikacioni celular). Sido që të jetë, problemi po zgjidhet - le të shpresojmë që së shpejti të shkruajmë për rregullimin e tij.

Në përgjithësi, përshtypjet e punës me sistemin janë të favorshme dhe pozitive. Ndërfaqja është e njohur për ata që kanë punuar tashmë me reklamat e synuara në VKontakte, dhe përveç kësaj, të gjitha cilësimet e mëparshme janë të disponueshme për shënjestrimin më të saktë audienca e synuar.

Epo, le të mos bëjmë parashikime boshe - ne do t'ju tregojmë për rezultatet e para të fushatës reklamuese në artikullin tjetër.

Nëse gjeni një gabim shtypi, theksojeni atë dhe shtypni Ctrl + Enter! Për të na kontaktuar mund të përdorni.

Mobile VKontakte

VKontakte është rrjeti social më i madh në Rusi dhe në hapësirën celulare. Gjatë një ose dy viteve të fundit, trafiku i rrjetit nga pajisje celulareështë rritur disa herë. Android pothuajse është kapur me Windows 7, por iOS sapo ka tejkaluar Windows XP.

Në përgjithësi, trafiku ditor nga celulari është rreth 30% shumica e audiencës hyn në VKontakte ekskluzivisht nga pajisjet mobile. Rreth 30% e tjerë janë njerëz që përziejnë pajisjet:

Nëse marrim trafikun mujor, atëherë vetëm 11% janë në celular, d.m.th. në një muaj ju mund të sillni një të dhjetën e 60 milionë përdoruesve të VKontakte që vijnë nga Rusia.

Në total, VKontakte ka rreth 20 milion përdorues Android që hyjnë në rrjetin social çdo ditë, iOS përdoret nga dukshëm më pak njerëz - rreth 5 milion njerëz.

Mesatarisht, në Moskë, një person shpenzon 18 ditë në muaj në VKontakte. Çdo ditë, të gjithë zhvillojnë rreth 18 seanca - fillimisht njerëzit hyjnë në internet në mëngjes, pastaj pasdite, pastaj në drekë, një pushim tymi, duke pirë kafe, duke iu përgjigjur mesazheve miqve. Nëse kompresoni gjithçka, rezulton se mesatarisht një person shpenzon gjysmë ore në ditë në VKontakte - kjo është shumë.

Pajisjet celulare tani përdoren kryesisht nga personat e moshës 12 deri në 24 vjeç, për faktin se ato janë më të lëvizshme. Në të njëjtën kohë, ekziston një bërthamë mjaft e madhe njerëzish mbi 24 vjeç që mund të tërhiqen. Në thelb, është interesante për reklamuesit dhe e rëndësishme për disa projekte komerciale. Ka gjithashtu mjaft nga këta përdorues, nëse i mbledh - rreth 6 milionë në ditë.

Si duket reklamimi VKontakte?

Një baner do të shfaqet në furnizimin në aplikacionin Android. Në të ardhmen, ai do të jetë i disponueshëm si në versionin celular të faqes ashtu edhe në iOS (për iPad dhe iPhone). Një bllok i vogël që përmban informacione se si mund ta instaloni këtë aplikacion, vlerësimin e tij, etj.

Sipas këtij formati të ri, mund të promovohen vetëm aplikacionet celulare të bazuara në Android dhe iOS. Pagesa bëhet duke përdorur modelin CPC, ku paguani për klikim, sipas modelit të ankandit.

Sa më shumë të nxehet opsioni, aq më i lartë është CPC.

Synimet dhe synimet e rregullta VKontakte janë të disponueshme në këtë format. Ju mund të synoni sipas gjinisë, sipas moshës, sipas gjeografisë, sipas shënjestrimit të sjelljes. Për shembull, ju mund të zgjidhni udhëtarët që udhëtojnë jashtë vendit dhe CIS më shumë se dy herë në vit. Ka shënjestrim sipas pajisjes.

Një bllok i vogël përbëhet nga një titull dhe përshkrim i shkurtër, baner – foto. Ju nuk mund të përdorni ato që shkelin të drejtat e VKontakte, për shembull, nuk mund të përdorni ndërfaqen VKontakte, fjalë nga seria "Kliko tani!" dhe gjëra të tjera të bezdisshme.

Shfaqet gjithashtu vlerësimi i aplikacionit, i nxjerrë nga iTunes dhe Play. Dhe, në përputhje me rrethanat, tregohet numri i instalimeve. Përdoruesi mund të klikojë në baner, të shkojë në dyqan dhe të fillojë instalimin. Së bashku me figurën, është e rëndësishme të bëni një buton. VKontakte zbuloi një gjë kurioze: nëse në Moskë të gjithë janë "të avancuar" - ata e dinë "klikoni kudo dhe do të shkoni diku", atëherë në rajone kjo temë nuk funksionon. Njerëzit shtypin me zell butonin për të shkuar, dhe për ta ky buton është jashtëzakonisht i rëndësishëm.

Nëse përdoruesi tashmë e ka aplikacionin, atëherë reklamimi nuk i shfaqet.

Tani instalimet në Android konsiderohen nga VKontakte në mënyrë të pavarur - disa herë çdo trokitje e aplikacionit anketon pajisjen për aplikacionet e instaluara. Instalimi i gjurmimit në iOS kërkon një SDK brenda aplikacionit.

Rezultatet

Një ditë tjetër, ne shikuam në mënyrë selektive disa llogari në VKontakte për të bërë një lloj përmbledhjeje të asaj që doli nga kjo histori.

Doli të ishte një foto mjaft e mirë. Sipas një fushate reklamimi për një aplikacion shërbimi pagese falas shërbimet komunale, ata njerëz që ishin 25-34 vjeç e përfituan nga kjo:

Kompania e zgjedhur për analizë ka punuar me një shumë prej 80-85,000 rubla. Nga 41,000 referime, pothuajse 8,000 morën instalime.

CTR mesatare e 5 kompanive të përzgjedhura ishte 3%. Çmimi mesatar i instalimit është afërsisht 18 rubla. Fushatat përzienin gjithçka, nga shërbimet që janë të njohura deri te aplikacionet për një audiencë shumë të kufizuar për shkak të synimeve. Të gjitha aplikacionet për Android.

Kur do të hapet rrjeti i reklamave?

Me shumë mundësi do të lançohet për pajisjet Android dhe versionin celular të faqes. Në të ardhmen, iOS do të nisë dhe do të shtohet një gjurmues i lidhjeve. Tani, për fat të keq, nuk është i disponueshëm (ende nuk është e mundur të hedhësh një person nëpër faqe për të numëruar gjithçka).

Është planifikuar të rritet më tej numri i përshtypjeve, sepse tani banerët ekzistojnë vetëm si pjesë e testit.

Është planifikuar një funksion ritargetimi për ata përdorues që e kanë tashmë të instaluar aplikacionin.

Ndoshta pamja dhe pagesa për përshtypjet.

Ne ju kërkojmë gjithashtu t'i përgjigjeni një numri pyetjesh në lidhje me mëngjesin e kaluar: https://docs.google.com/forms/.

Nëse gjeni një gabim shtypi, theksojeni atë dhe shtypni Ctrl + Enter! Për të na kontaktuar mund të përdorni.

Tema: tabela e buletinit.

Rajoni i promovimit: Ukrainë.

Platformat: iPhone (OS 7+), Telefon Android(OS 4+).

Jo shumë kohë më parë, aplikacioni celular ishte i bukur shtesë faqe interneti. Por sot, 86% e përdoruesve të pajisjeve celulare në SHBA bëjnë blerje nga aplikacionet (6 herë më shpesh sesa nga kërkimi celular). Nga rruga, amerikanët shkarkojnë 4,000 aplikacione me pagesë (72,000 falas) çdo ditë. Tregu i aplikacioneve në vendet e CIS po nxehet gjithashtu gradualisht: sipas GoGlobe, Federata Ruse me një tregues prej 1.30 dollarë, ajo renditet e nënta ndër vendet me të ardhurat mesatare më të larta për instalim. Çdo muaj më shumë klientë shfaqen në Netpeak me synime të qarta për promovimin e aplikacioneve të tyre celular në iOS dhe Android.

Specialistët e Departamentit të Trafikut me pagesë i arrijnë këto synime duke përdorur pikën qendrore për ne. Google Ads dhe mjete të tjera.

Golat

1. Shkarkime të reja të aplikacioneve (iOS, Android).
2. Rritja e konvertimeve në postime nga një përdorues unik.
3. Rritja e aktivitetit të audiencës.

Plani i punës

Për faktin se klienti është i interesuar suksesi i projektit dhe gati për të ofruar materialet e nevojshme(formate të ndryshme banerash, video), kemi mundësinë të eksperimentojmë, analizojmë, optimizojmë dhe identifikojmë formatet më konvertuese. Është shumë e rëndësishme që klienti të ishte gati për të punuar në projekt së bashku me specialistë, gjë që, siç e dimë, është çelësi i një fushate të suksesshme. Si rezultat, ne zhvilluam planin e mëposhtëm të nisjes së fushatës:

1. Nisja e reklamimit të aplikacioneve celulare në iOS dhe Android në Google Ads.
2. Reklamim video në YouTube iOS dhe Android në Google Ads.
3. Reklamimi i një aplikacioni celular në iOS dhe Android VKontakte.
4. Reklamim video për aplikacionet celulare në iOS dhe Android në Facebook.

Duke paraqitur(demonstrimi i produktit dhe avantazhet e tij) përfshin demonstrimin e aplikacionit në bllokun promocional të dyqanit të aplikacioneve. Këto mund të jenë shirita ikonash horizontale ose vertikale. Për shembull, në AppStore, paraqitja është e mundur në burimet "karuseli i banerit", "aplikacionet më të mira të reja" dhe "lojërat më të mira të reja".

Për momentin, kanalet e shpërndarjes vazhdojnë të zgjerohen, ne po pasurojmë fushatat reklamuese me formate të reja reklamash, për shembull, reklamat e instalimit të aplikacionit video nga Google dhe së shpejti - Search Ads në Google Play. Për të analizuar efektivitetin e kanaleve, ne përdorëm Google Analytics (për aplikacionin celular), Ad-X dhe statistikat e brendshme të sistemeve të reklamave.

Sistemi Ad-X e specializuar në ndjekjen e instalimeve të aplikacioneve celulare. Krijuesit e sistemit kanë gjetur një zgjidhje për të kryer gjurmimin në kohë reale pa mbledhur të dhëna personale nga përdoruesit. Në gusht 2015, shërbimi pushon së funksionuari. Prandaj, tani ne po përdorim tashmë funksionalitetin e një sistemi tjetër gjurmimi - Rregullo.

Nisja e reklamimit të aplikacioneve celulare në iOS dhe Android në Google Ads

Fushatat u krijuan për secilën platformë (iOS dhe Android) Rrjeti i shfaqjes me lloje dhe formate të ndryshme reklamash të disponueshme në fushata si "Reklamat në aplikacionet celulare" (shembuj në vijim do të përdoren si ilustrime):

Pasi u mblodhën të dhënat e nevojshme për analizë, u përjashtuan llojet joefektive të targetimit, u përcaktua audienca e synuar, si dhe formatet e reklamave më konvertuese, të cilat bënë të mundur menaxhimin më fleksibël të ofertave. Mund të gjeni më shumë detaje rreth akordimit të reklamave celulare. Më pas, lidhëm fushatat e kërkimit të llojit "Instalimet e aplikacioneve celulare".

Për t'i nisur ato, u identifikuan ato më konvertueset fjalë kyçe, të cilat i kemi ndarë në grupe.

Një shembull i shfaqjes së banderolave ​​në celular dhe tablet.

Ne lançuam fushatat "Instalime të aplikacioneve celulare" në Rrjetin e ekranit me të gjitha formatet e disponueshme (të ngjashme me fushatën "Reklamat në aplikacionet celulare"). Shtoi shtesa si "Instalimi i aplikacionit celular" në të gjitha fushatat.

Ne ishim të interesuar vetëm për përdoruesit e rinj, kështu që përdorëm një strategji ofertimi të CPA-së së synuar, lidhëm Optimizuesin e Konvertimit të Google Ads dhe synuam pajisje të reja.

Formatet më të njohura të banerëve janë: 300x250, 320x50. Google Ads mbulon jo vetëm rrjetet e Google Display dhe Search, por edhe rrjetin AdMob. Ky është aktualisht burimi më i madh i trafikut.

Video reklamimi në YouTube iOS dhe Android në Google Ads

Kemi nisur fushatat video në YouTube për iOS dhe Android në modalitetin e testimit. Pasi reklamuan aplikacionin për një muaj, ata vendosën të çaktivizojnë fushatat video në iOS për shkak të CPI-së së lartë (pothuajse 6 herë më e lartë se fushatat e kërkimit dhe shfaqjes së Google Ads).

Reklamimi i një aplikacioni celular në iOS dhe Android VKontakte

Pasi rrjeti social njoftoi mundësinë e lançimit të reklamave në celular, menjëherë vendosëm ta testonim, veçanërisht pasi ishte e mundur të integrohej me sistemin Ad-X. Pas një muaji e gjysmë bashkëpunimi, VKonakte njoftoi se reklamimi i aplikacionit celular do të kryhet përmes sistemit myTarget: ofron mbulim më të madh në të gjithë rrjetet sociale dhe është shumë fleksibël.

Të gjitha fushatat u ndanë në tre kategori:

1. Përdoruesit e tabletave.
2. Përdoruesit e rinj të pajisjeve celulare.
3. Përdoruesit e telefonave inteligjentë.

Kur klienti bëri një video për të reklamuar një aplikacion celular, ne lëshuam reklama me videon dhe filluam të testonim reklamat bazuar në audiencat e krijuara me porosi. Është shumë herët për të folur për efektivitetin, pasi videoja u lançua vetëm një javë më parë. Rimarketingu u lançua edhe për përdoruesit që vizituan faqen ose versionin celular të sajtit brenda 30 ditëve, por nuk e përdorën aplikacionin.

Përveç sistemeve kryesore, ne po kërkonim në mënyrë aktive mundësi të reja reklamimi. Për shembull, ne ishim të interesuar për platformën e reklamave Apple.

Ky sistem ofron disa formate reklamash dhe një gjenerator të integruar të banderolave ​​të bazuar në shabllone, të cilat mund të përshpejtojnë ndjeshëm nisjen e një fushate reklamuese. Filluam të punojmë me sistemin me banderola standarde, pas së cilës vendosëm të përfshinim edhe reklama në formatin Full-Page dhe MREC (Medium Rectangle).

Dyqani Yandex tërhoqi vëmendjen tonë si një kanal shtesë promovimi. YaStore ka disa veçori mjaft interesante, përkatësisht formatin e reklamimit të aplikacionit celular - që shfaqet në faqen kryesore. Vërtetë, ka një pengesë të rëndësishme. Sistemi nuk integrohet ende me asnjë sistem analitik dhe shkarkimet mund të gjurmohen vetëm në faqen e zhvilluesve.

konkluzione

Shënime praktike:

1. Gjatë testimit lloje të ndryshme targetimi është në gjendje të arrijë një çmim më të ulët për CPI.
2. Burimet e reja nuk ofrojnë gjithmonë numër i madh shkarkime, por, si rregull, çmimi është më i ulët.
3. Përkundër faktit se Google rekomandon kombinimin e të gjitha formateve të reklamave në një grup, kjo na dha reagime negative.
4. Për një menaxhim më fleksibël të ofertës, është e nevojshme të identifikohen faqet më të mëdha të konvertimit në GDN. Ia vlen të marrësh një kohë të gjatë për analiza.

NË Fushata video në YouTube Vlen fillimisht të përjashtohen vendosjet me filma vizatimorë dhe të përjashtohen fjalë kyçe të ngjashme, ka shumë trafik nga këto lloj faqesh, që do të thotë një përqindje e madhe e shkarkimeve aksidentale nga fëmijët.

5. Nuk ka nevojë të kufizohet synimi sipas gjuhës, sepse dyqani i përdoruesit mund të konfigurohet në çdo gjuhë.
6. Vlen të studioni me kujdes se ku u shfaq reklama juaj, në mënyrë që të shihni se në një faqe ka pasur një klikim, por 30 instalime. Google Ads anulon klikimet e spamit dhe nuk paguan para për to - ky është një plus, por cilësia e instalimeve të tilla është shumë e diskutueshme.

Për të vlerësuar rezultatet, është më mirë të mbështeteni në disa njëherësh - statistika të brendshme, Google Analytics dhe një sistem gjurmimi të palëve të treta, pasi Facebook, për shembull, numëron një konvertim nëse shkarkimi ka ndodhur brenda 28 ditëve pas shikimit të reklamës, por sistemi i gjurmimit mund të llogarisë vetëm instalimin aktual.

7. Ngurrimi ose ngurrimi i zhvilluesve/klientëve për të implementuar SDK ose kodet e konvertimit në aplikacion mund t'ju kthejë në të kaluarën e largët, sepse një baner nuk mjafton më në një zonë kaq dinamike në zhvillim si reklamimi i aplikacioneve celulare.

Sipas marrëveshjes me klientin, ne nuk mund të zbulojmë porosinë e çmimit dhe numrin e saktë të instalimeve në këtë rast. Por vlen të përmendet se në mars kemi marrë 28.64% të instalimeve nga trafiku me pagesë (nga numri i përgjithshëm i shkarkimeve) me një CPI mesatare prej dukshëm më pak se një dollar.

Tabela KPI në sisteme të ndryshme:

Në këtë rast, ne kemi përdorur një kombinim të mjeteve standarde dhe të specializuara të reklamimit kontekstual për aplikacionet celulare. Platformat klasike si Google Ads dhe Facebook janë ende të rëndësishme. Fakti është se në tregjet në zhvillim (në Ukrainë, për shembull), audienca e shumë vendeve të synuara ngushtë është e kufizuar, kështu që vetëm një fushatë për një produkt popullor mund të jetë e suksesshme. A do të jetë efektiv? reklamat kontekstuale në faqet e specifikuara për aplikimin tuaj? Nëse doni të dini me siguri, lini një kërkesë në faqen tonë të internetit. Do të jemi të lumtur të ndërmarrim disa projekte të tjera.